Как открыть оптовый склад: Как открыть оптовый склад продуктов: советы для начинающих | Блог о ритейле

Содержание

Как открыть оптовый склад продуктов: советы для начинающих | Блог о ритейле

Оптовый бизнес считается одним из самых прибыльных, так как при минимальных затратах и вложениях вы можете получить максимальный результат. Если вы уже определились с нишей – оптовый бизнес требует специализации – то можно делать первые шаги. Алгоритм того, как открыть оптовый склад, сравнительно прост.

Определите тип бизнеса

Существует несколько вариантов ведения оптового бизнеса. Наиболее популярны следующие виды:

  1. Крупный оптовик. Обычно он занимается закупками товаров от разных производителей и поставками их в небольшие магазины. Чаще всего таким компаниям требуется широкий ассортимент товаров по одному из направлений и некоторая смежная продукция. Например, оптовик может предлагать много видов консервированных продуктов.
  2. Средний оптовик. У такой компании специализация значительно сужается: обычно она предлагает один тип товаров и аксессуары к нему.
  3. Специализированный оптовик. Работает только с одним типом товаров, нередко от разных производителей.

Особняком стоит посредническая деятельность, когда вы не закупаете продукцию, а находите покупателя для определенной компании и получаете свой процент. Такие оптовые продажи можно организовать вообще без вложений.

Выбираем товар и тестируем спрос

Если вы уже примерно определились с отраслью товаров, для которых хотите открыть продуктовый склад, задумайтесь о нюансах. Важно знать:

  1. Емкость рынка, средние цены, средний оборот, спрос.
  2. Сезонность. Заодно рекомендуется разработать план, который поможет сгладить сезонные перепады.
  3. Способ хранения товара и требования к складу.
  4. Сложность транспортировки.

Если ниша и товар выбраны или у вас есть несколько вариантов, можно двигаться дальше.

Сбор пакета документов

Подготовительный этап позволяет понять, что вы хотите получить от бизнеса и как он примерно будет выглядеть. Далее нужно сделать следующее:

  1. Составить бизнес-план. Он потребуется, если вы будете брать кредит на бизнес, и просто поможет представить вам, как будет идти дело.
  2. Пройти регистрацию предприятия: стать юридическим лицом. Выбирайте такой вариант, который позволяет работать с выбранной продукцией.
  3. Получить разрешительные документы. Этот пункт актуален для некоторых видов продукции, на которые требуется лицензия.

Поиск места для склада

Подбирать склад можно и без регистрации, но большинство арендодателей не будут заключать договор с физическим лицом. При выборе необходимо учесть:

  1. Достаточно ли места для нужной продукции.
  2. Соблюдены ли требования хранения, которые выставляются к тому или иному типу товаров.
  3. Есть ли удобный подъезд к помещению, где вы хотите открыть продуктовый склад.

Большинство экспертов сходятся на том, что ангар нужно выбирать за городом: это и дешевле, и ездить туда удобнее.

Установка оборудования склада

Обустройство помещения является важной задачей, так как от него зависит проходимость базы и эффективность ее работы.

Также не забывайте, что склад должен получить разрешение на работу от пожарной инспекции и в СЭС.

Основные рекомендации по оборудованию и меблированию:

  • склад необходимо разбить на зоны, для каждого продукта своя зона;
  • каждый участок оснащается стеллажами так, чтобы доступ к ним был с двух сторон;
  • формируется отдел сортировки и комплектации, где создаются условия для удобной маркировки, деления на партии и т. д.

Подбор персонала

От персонала зависит, насколько слаженно будет работать система поставки, поэтому желательно брать опытных специалистов. Можно также пригласить несколько новичков, но должны быть кадры, которые займутся их обучением. Не забывайте и про людей, которые будут помогать с ведением документов и поиском заказчиков: бухгалтеров, менеджеров.

Открытие склада с продуктами требует внимательности и дотошности, так как законы строги, когда дело касается хранения еды. Но подобный бизнес выгоден, ведь люди всегда будут закупать продукты, а значит, ваш склад никогда не будет пустовать.

Как Открыть Оптовый Склад.

Многие оптовые магазины работают со складов в отличие от розничных.

Оптовые магазины, известные также как оптовые распределительные центры, продают большое количество товаров для бизнес-профессионалов и розничной торговли, которые затем либо используют их для завершения своих проектов или продают их клиентам. Оптовый склад для собственника может быть весьма прибыльным и позволяет продавать продукт, в котором вы заинтересованы или хорошо осведомлены. Есть несколько шагов, чтобы построить успешный оптовый бизнес.

Шаг 1

Выберите специализацию, или нишу, для ваших оптовых начинаний. Убедитесь, то, что вы планируете продать, можно купить в больших количествах в розничной торговле, так как они будут вашими основными клиентами. Например, вы могли бы специализироваться на распространении одежда оптом, ткани, товаров для домашних животных или косметики.

Шаг 2

Получите необходимые разрешения в вашем районе, чтобы работать с розничным бизнесом, такие, как лицензии для перепродажи, или предполагаемые сертификаты. Обратитесь к местному центру развития бизнеса или в офис Администрации малого бизнеса, чтобы выяснить, какая деловая документация вам нужна.

Шаг 3

Возьмите в аренду или приобретите здание, чтобы хранить товар, который планируете распространять. Вы, вероятно, сэкономите деньги, имея склад, в котором есть офис, в отличие от традиционных розничных магазинов. Ваш бизнес не будет открыт традиционных покупателей, так что нет никакой необходимости платить больше, чтобы привлечь розничных потребителей. Склад также должен позволить вашим клиентам легко загружать свой транспорт вашим товаром.

Шаг 4

Найти дистрибьютора-поставщика, которые продают товары в Вашей нише, чтобы получить у него товары. Убедитесь, что вы получите большую скидку, что, учитывая цены в розничной торговли, сможете делать прибыль и по-прежнему держать свои цены разумными. Например, если поставщик дает дистрибьюторам 50-процентную скидку, ваша скидка в качестве дистрибьютора должна быть не менее 70 процентов.

Чтобы получить скидку, вам, вероятно, нужно сделать у него крупную покупку.

Шаг 5

Закупки другими способами, в дополнение к покупке от больших поставщиков. Это позволит вам представлять более разнообразный спектр товаров. Варианты включают закупки, например, в ходе продаж по Ликвидации или на аукционах.

Шаг 6

Создание правильной политики для ваших оптовых клиентов. Например, вы можете разрешить клиентам покупать со скидкой в течение определенных часов. Вы также должны определить, что ваша политика будет заключаться в минимальной сумме заказа, и будете ли вы предоставлять скидки для очень больших заказов.

Шаг 7

Составьте список местных потенциальных клиентов и отправляйте им маркетинговые материалы, такие как брошюры, по почте или по электронной почте. Например, если вы распространяете оптовые ткани, вы хотели бы встретиться с дизайнерами и декораторами интерьеров, производителями одежды, и модельерами, которые продают вещи, изготовленные из тканей. Произведите просмотр печати или онлайн каталогов предприятий, телефонных справочников или поиск в Интернете, чтобы найти потенциальных клиентов. Отправьте рекомендательное письмо о вашем бизнесе, вместе со своими маркетинговыми материалами, чтобы объяснить, что вы продаете, почему ваши продукты актуальны, их преимущества для клиентов.

Шаг 8
Вы можете запустить веб-сайт, который дает информацию потенциальным клиентам о вашем бизнесе, наряду с интернет-приложениями в социальных сетях. Другие идеи включают, например, вступление в ассоциацию оптовых дистрибьюторов.


ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.

Как открыть оптовую фирму или компанию

Просто и легко о том, как открыть свою оптовую фирму или компанию чтобы, покупать и продавать товары и услуги крупным и мелким оптом.

И так, вы хотите открыть свою оптовую фирму, компанию. На самом деле, это очень серьезное мероприятие и прежде чем этим заняться нужно, взвесить все за и против!
— Сразу хочу сказать, что любая оптовая торговля требует, очень немалых вложений, очень серьезной конкурентной борьбы и плановой, заранее продуманной организации всех деталей работы, особенно транспорта и складской логистики. Но и заработок от оптовой торговли и продаж при правильном построении вашего бизнеса может превзойти все ваши ожидания!

Как открыть оптовую фирму или компанию, ну или на крайний случай ИП?

Что вам обязательно будет нужно

1. Первоначальный, стартовый капитал. Сколько конкретно? Ну допустим от 1.000.000.
2. Большое или не очень помещение, в идеале склад. В зависимости, чем вы собираетесь заниматься, отталкивается здесь нужно от объёма товара и продаж.
3. Необходимое оборудование. Например, оборудование для склада.
4. Транспорт. Собственно то, на чем вы собираетесь делать перевозки, вполне возможно, что на очень большие расстояния.
5. Интернет. Интернет теперь нужен везде и всегда! Ну — это не проблема!

Мы не будем вникать в самые тонкие механизмы, детали и нюансы этого бизнеса, а рассмотрим только основные детали. Так сказать основу на чём строится оптовый бизнес. И если вы всё описанное сможете осилить, то половину пути вы пройдете легко и просто.

Продолжим.

Что нужно сделать обязательно, так это посмотреть и тщательно провести анализ и исследовать торговый оптовый рынок вашего региона, там где вы собираетесь работать.

— Организация оптового бизнеса как и любого другого всегда должна начинаться с анализа и мониторинга рынка. Это нужно сделать для того чтобы найти и выявить наиболее ликвидные и ходовые товары. Делается это чтобы определить, какие варианты для бизнеса наиболее интересные и какие товары востребованны в данный момент на рынке. Конечно не всегда есть необходимость в очень глубоком изучении рынка и во всех сегментах деятельности. Для начала можно начать с самых ходовых товаров, которые всегда пользовались популярностью у населения, например, с продовольственных товаров, таких как сахар, мука, молоко, детское питание. На любых продуктах питания можно неплохо заработать, главное найти качественного производителя с доступными ценами.

— Вы должны найти и определить самых крупных ваших конкурентов в той сфере, в которой вы собираетесь работать. Не забывайте взять в расчет игроков и по меньше, так как они тоже буду играть свою роль. После собранной информации о ваших будущих конкурентах, определите то, чем вы будете выгодно выделяться на их фоне. Выделите свои плюсы и минусы относительно других компаний.
— Например, вашим преимуществом может быть более низкая цена, чем у других поставщиков. А может быть вы сможете предоставлять отсрочку платежа или очень выгодные условия доставки товара. Обзвоните потенциальных покупателей, выясните, что они хотят для взаимовыгодного бизнеса. Всю информацию обязательно возьмите на карандаш.

Немаловажный вопрос — это вопрос о складской логистике и всего что связано с этой темой.
— Прежде всего, вам будет нужно найти именно то помещение, которое будет удобно именно для вашего бизнеса. Не забудьте о разного рода проверяющих гос. организациях, которые могут начать «навещать» вас уже на первой стадии вашей работы. По этому, вы должны соблюдать все рекомендации по правильному хранению своего товара или продукции.
— Подбирайте помещение с наличием хотя бы минимальной складской техники. Если ваш бизнес будет очень серьезным, то вам будет не обойтись без: погрузчиков, штабеллеров, такелажных систем и т.п. Денег всё это стоит огромную кучу, но вопрос можно решить, если технику и оборудование брать в аренду, кредит, лизинг или просто и сердито — Б/У!

Удобное местоположение склада, наличие хороших подъездных путей, канализация, электричество, охрана и т.д. и т.п. Всё это вы должны предусмотреть, чтобы потом не дергаться с места на место, да ещё и с товаром. Такие переезды обернутся потерями времени и возможно чего то ещё!

Для того чтобы всё было грамотно и правильно с партнерами по бизнесу лучше заключать договора. Например, со своими поставщиками или производителями, у которых вы будете закупать товар.
— Оговаривать условия взаимоотношений с партнерами стоит очень подробно, вплоть до самых мелких деталей и нюансов. Сроки закупок, сроки поставок, какой ассортимент, какая упаковка, в общем всё, всё, всё!
— Будет очень правильно, если вы сделаете план закупок на некоторое время вперед. Не на год конечно, а вот месяца на три вполне все можно запланировать. Да, не забудьте про качество товара, сроки годности, возврата товара, если качество товара вас не устроит.


Информация о вашей фирме

Информацию о своей фирме размещайте во всякого рода рекламных справочниках, бизнес справочниках, городских бизнес порталах и сайтах. Что лучше делать и как это делать с целью информирования потенциальных клиентов, вы без труда узнаете из сети интернет. Подобной информации там найдётся сколько угодно! Проводить рекламную компанию о своей деятельности, хочешь — не хочешь, всё равно придется. Ограничения в этом может быть только ваш бюджет.

Информация о вашей деятельности в интернете

В интернете ваше присутствие должно быть обязательно. Если вы плохо ориентируетесь в этом направлении обратитесь за помощью к знающим эту тему людям. На сегодняшний день это стоит не так уж и дорого. Например, вы можете создать интернет магазин или простой информационный сайт о вас. На сайте можно и нужно размещать информацию о вашей деятельности, о ценах на ваши товары, условия доставки и прочее.

Вы производитель или оптовый поставщик товаров? Ищите покупателя на свою продукциюили партию товара? Может быть вы хотите купить товар по оптовым ценам?
На главную страницу

Смотрите также, похожие темы:

Как и где продать одежду оптом в интернете Владельцы любого бизнеса в том числе те, кто продаёт одежду оптом желают быстро реализовывать свой товар тем самым увеличивая обороты и получая всё большую прибыль. Конкуренция среди тех, кто торгует одеждой оптом очень большая. С каждым годом…
Рейтинг сайтов продажи готового бизнеса Каждый год в России продаются и покупаются сотни тысяч готовых бизнесов. С каждым годом количество таких сделок только растет. Если у вас уже есть бизнес или вы только планируете заняться бизнесом, то вам будет интересна и полезна информация на этой страничке….
Рассказать друзьям




Внимание! Все комментарии, отзывы, ссылки и адреса электронной почты (email), проходят обязательную проверку модератором. Если Ваша ссылка или email будет полезна(ен) для нашего ресурса — она будет опубликована. СПАМ, реф. ссылки и т.п. — будут удалены!

Вы уверены, что хотите пожаловаться на данный отзыв?

Написать сообщение, отзыв, комментарий

Как открыть свой оптовый склад

Если вы хотите поменять свою жизнь, увеличить свои доходы и работать только на себя, то вам просто необходимо основать свое дело. На сегодняшний день есть много идей, которые можно использовать для создания своего бизнеса. Если вы уверены в своих силах и хотите начать свое дело с чего-то стоящего, то можно организовать свой оптовый склад.

 

Направление бизнеса

Оптовая торговля есть практически на любом рынке, начиная от строительных материалов и заканчивая продуктами питания. На сегодняшний день небольшое количество производителей работают напрямую с мелкими точками. Промежуточным звеном в торговли является оптовый склад, с которого товар и поставляется на точки розничной торговли. Именно поэтому организация оптового склада является весьма перспективным делом, которое может принести весьма неплохой доход.

Прежде чем организовывать такой бизнес, необходимо определиться с тем, какой именно товар будет храниться на вашем складе. От этого выбора будет зависеть, насколько большое помещение вам понадобится, какая техника, и оборудование будет установлено в складе. Так, например, если на складе будут установлены стеллажи, то вам просто необходимо будет приобрести штабелеры гидравлические, с помощью которых можно перемещать на определенное расстояние, как вверх, так и в сторону.

 

Регистрация фирмы и решение организационных вопросов

После того как анализ рынка будет проведен, можно приступать к оформлению фирмы. При регистрации бизнеса стоит учесть, что при сборе пакета документов будет учитываться направление склада. Так, например, к складу, который будет заниматься хранением медикаментов или продуктов питания, будут предъявляться более жесткие требования, чем к сладу со строительными материалами. Поэтому прежде чем приступать к каким-либо действиям, необходимо посетить определенные инстанции и узнать всю информацию, которая понадобится при регистрации бизнеса.

После того как все документы будут оформлены, можно приступать к поиску помещения и его обустройству. Когда все будет готово к работе, необходимо заняться поиском поставщиков, которым вы можете предоставить услуги посредника. При организации бизнеса особого внимания стоит уделить ценовой политики. Ведь от этого будет зависеть развитие бизнеса. Стоит отметить, что в случае большой конкуренции не нужно начинать бизнес с высоких цен.

 

По материалам: http://skladtex.com.ua/shtabelery.html

Как открыть оптовый склад с нуля? Рентабельность, бизнес-план — Русский Стандарт

В связи с ростом экономики и доходов населения можно прогнозировать дальнейшее увеличение этого рынка за счет устойчивого спроса со стороны традиционных покупателей ювелирной продукции. Ювелирные изделия из золота и серебра, не подлежат инфляции, скорее наоборот, со временем они только дорожают. Многие люди, приобретают ювелирные украшения не для использования их по прямому назначению, а специально для того чтобы сохранить и приумножить свой капитал. Особенно это актуально для Росси, где практически каждый житель, столкнулся с тем, что деньги могут обесцениться за один день. Еще одно преимущество в торговле ювелирными изделиями — это то, что продукция из драгоценных металлов, при надлежащем хранении, со временем не портится. И остается на долгое время высоколиквидным товаром. Одним из направлений деятельности компании является продажа серебряных изделий из Индии, известных своей красотой и многообразием. Это цепи, браслеты, кольца, серьги, колье высокого качества, выполненные как в классическом стиле, так и в фантазийном исполнении. Для любителей современного стиля создана коллекция ювелирных изделий с цветными фианитами различных форм и размеров.

Мебель оптом

Вообще, оптовый бизнес может помочь вам зарабатывать хорошие деньги, даже не выходя из собственного дома. Запуск оптового бизнеса может принести вам быстрые и большие деньги. Стандартная схема по которой работает оптовый бизнес известна: Затем вы можете продавать эти товары так же оптом, но дороже. Или же вы можете продавать эти товары уже в розницу и на много дороже.

Оптовая торговля становилась все менее доходной, требовались новые Таким образом, вопрос успешного бизнеса сводился к продаже больших что продаваемые нами через оптовые предприятия-склады объемы орехов.

К примеру, если Вы планируете купить салон красоты, то наша платформа дополнительно отобразит и подскажет для Вас все объявления о продаже оборудования в сфере индустрии красоты, а также возможные варианты интересных помещений, которые сдаются в аренду исключительно для салона красоты и парикмахерской. Помимо этого посетителю сайта будут предложены различные услуги начиная от финансового и юридического обслуживания и заканчивая ремонтом помещения.

Мы постоянно развиваем качество предоставляемых услуг, изучаем новые форматы предоставления информации на нашей платформе, благодаря чему наша площадка набирает все большую и большую аудиторию постоянных посетителей сайта. Если Вы решили продать свой бизнес, сдать в аренду торговые помещения, либо просто нарастить клиентскую базу, продавая спецтехнику и оборудование для бизнеса, то воспользуйтесь нашей платформой, тем более, что все основные базовые сервисы и услуги совершенно бесплатны для Вас!

Использование сайта, в том числе регистрация и подача объявлений, означает согласие с пользовательским соглашением. Администрация сайта не несет ответственности за достоверность публикуемой информации.

Так уж повелось, что эти фирмы предпочитают оставаться в тени. Тем не менее, именно они методично распространяют по всей стране созданный на фабриках товар, отгружают мебель в магазины, доводят ее до конечного покупателя. Именно от слаженной работы оптового звена во многом зависит успех или неудача вывода на рынок той или иной модели мебели, объемы продаж и производственные планы фабрик. Сегодня оптовая компания перестает быть простым посредником, предлагая как производителям, так и рознице,»продвинутые» схемы работы.

Фирма»Серфинг» существует на рынке с года, выросла, как и многие, на поставках польской мебели.

Как организовать небольшой оптовый склад — отправлено в этапе своей жизни пытаюсь организовать свой бизнес по продаже.

Чтобы достичь отличного результата и получать стабильный доход, необходимо знать эту специфику в совершенстве. Многие предприниматели рассматривают оптовый бизнес как возможность заработать хорошие деньги без больших усилий, и они правы на все сто. Какие существуют преимущества и недостатки оптового бизнеса Какие различают виды оптовых продаж Как организовать оптовый бизнес Нужны ли вложения на старте оптового бизнеса Какие ошибки чаще всего допускают в открытии оптового бизнеса Как увеличить продажи в оптовом бизнесе Что такое оптовый бизнес Оптовая торговля как бизнес — это приобретение продукции в больших партиях у поставщика или производителя реже для ее последующей реализации в малых количествах.

То есть, продукцию покупает не конечный потребитель, а представитель бизнеса, чтобы впоследствии перепродать ее или использовать в производственных нуждах. Конечно, оптовый бизнес занимает далеко не последнее место в вопросе экономических отношений между производственными сферами, производителями товаров и компаниями, занимающимися розничной торговлей. Перед амбициозными начинающими предпринимателями часто встает проблема выбора между оптовой и розничной торговлей.

Каждая отрасль имеет свои достоинства и недостатки. Выбор можно сделать, лишь тщательно проанализировав каждую из них. Чтобы достичь высот в розничной торговле, нужно: Иметь необходимые финансовые средства, чтобы достойно оплачивать работу персонала. Выделить средства для рекламы и дальнейшего продвижения предприятия. Для организации оптового бизнеса следует:

Оптовый бизнес: пошаговая инструкция по организации с нуля. Бизнес план пример оптовая торговля

То сначала звоните продавцу, говорите, что у Вас есть покупатели и Вы рассматриваете варианты с кем из продавцов сотрудничать. Скажите им, что если они готовы заплатить процент от своего дохода от Вашего покупателя, то Вы с ними будете сотрудничать. При обсуждении условий сотрудничества дайте понять, что у Вас есть покупатель. Теперь что касается схемы работы. ОГРН и прочую юридическую информацию на сайте не обязательно указывать.

Покупатель звонит Вам и узнает цены и прочие условия.

Как понимаете деньги проходят по безналу. Как такого налички нет, что очень плохо. И вот я решил открыть оптовый склад по продаже.

Именно оно позволяет оптимально увязать имеющиеся возможности предприятия по выпуску продукции со сложившимися на рынке спросом и предложением. Это вытекает из самой сущности планирования, проявляющейся в том, что: Для вновь создаваемых предприятий или для осуществления каких- либо коммерческих проектов, получения ссуды или кредита, следует составлять бизнес-планы, как это имеет место в странах с рыночной экономикой.

В рыночной экономике предприятия должны заботиться о совей репутации надежных заемщиков и плательщиков, в связи с чем необходимо своевременно оплачивать счета и погашать долги. Поэтому возрастает значение бизнес-планов поступления средств от заказчиков и должников и сроков платежей по счетам, векселям, погашения ссуд. Необходимы финансовые резервы и прежде всего в таких формах, которые отличаются высокой ликвидностью. Ориентация на потребителя, на заказы и спрос, а также отсутствие утверждаемых заданий смещают акцент в разработке ряда разделов плана предприятия на принципах маркетинга.

Таким образом, в современных условиях предприятия самостоятельно планируют свою деятельность и определяют перспективы развития на основе предварительного исследования нужд и потребностей покупателей. Они могут принимать любые решения, не противоречащие действующему законодательству. Предприятия самостоятельны в определении объема и структуры плана; в установлении цен, тарифов на свою продукцию, услуги и отходы производства; в заключении договоров с поставщиками и потребителями продукции; в распределении чистой прибыли.

Система планирования должна ориентироваться на столько на данные прошлого, сколько на данные будущего. В качестве исходных данных разработки бизнес-плана все больше будет принят не анализ существующего состояния дел, а прогнозные данные, то есть планирование станет осуществляться больше от будущего к настоящему. План, как определяет само понятие, разрабатывается с опережением событий.

?? Купить бизнес оптовая торговля в Москве

бизнес-планы и бизнес-идеи для открытия своего дела с нуля Начать поиск Бизнес-план организации оптовых продаж На сей раз мы попытаемся с Вами разбогатеть и опередить конкурентов еще до открытия какого-либо собственного дела. Данная бизнес-идея весьма перспективна и о ней знают не многие. Конечно слово оптовые продажи всегда на слуху и говорить об приевшемся и довольно таки надоедливом слове мы не собираемся, а как всегда внесем немного новизны и дольку факторов, которые помогут Вам сделать оборот своего капитала уже в первые месяцы после открытия.

Есть диспозиция в интернете что можно организовать оптовый Ну это что- то, наподобие, как у вас: «Продам сахар по 22 рубля». . Вы покупаете пробную партию, приезжаете к нему на склад, отдаете деньги.

На текущий момент времени актуальными являются такие варианты: В данном случае, формируется реализация товара в розницу, при этом, закупки не предполагают существенных инвестиций. Постепенно ассортимент можно расширять и делать его более актуальным. Бизнес данного формата будет зависеть именно от постоянных покупателей, поэтому, важно грамотно организовать структуру обслуживания. Такой бизнес является самым актуальным, так как он требует от предпринимателя минимального финансирования. При этом, есть все необходимые перспективы, которые определяют возможность будущего развития; Склад.

В данном случае речь идет именно о предпринимательской деятельности оптового характера. Суть такой работы заключается в том, что предприниматель подписывает прямые договора с различными производителями, чтобы осуществлять оптовое приобретение сигарет по сниженным ценам. Также можно будет подписать договора с поставщиками, так как закупки будут оптовыми, цены на сигареты будут существенно снижены.

Продажа бизнеса — Оптовая торговля

Оптовые магазины, известные также как оптовые распределительные центры, продают большое количество товаров для бизнес-профессионалов и розничной торговли, которые затем либо используют их для завершения своих проектов или продают их клиентам. Оптовый склад для собственника может быть весьма прибыльным и позволяет продавать продукт, в котором вы заинтересованы или хорошо осведомлены. Есть несколько шагов, чтобы построить успешный оптовый бизнес.

Шаг 1 Выберите специализацию, или нишу, для ваших оптовых начинаний. Убедитесь, то, что вы планируете продать, можно купить в больших количествах в розничной торговле, так как они будут вашими основными клиентами. Например, вы могли бы специализироваться на распространении одежда оптом, ткани, товаров для домашних животных или косметики.

Планируете купить бизнес в сфере оптовой торговли в Москве Смотрите, у нас Чтобы товар не залеживался на складе, в случае продуктов питания.

Действующие предприятие занимающее ведущие позиции на рынке строительных материалов Луганска и Луганской области. На сегодняшний день, бизнес показал устойчивость в период кризиса. Предприятие создано в году, занимается оптовой торговлей строительными материалами, реализует широкий ассортимент строительной и отделочной продукции отечественных и зарубежных марок, является официальным дилером основных производителей строительных материалов.

В ходе проведения аналитически-оценочной характеристики, исходя из общепринятых международных стандартов оценки согласно затратного, доходного и сравнительного методов, определена стоимость бизнеса, которая составила 4 грн. Показатель среднемесячной прибыли по результатам работы в и году составил грн. Дебиторская задолженность грн.

Бизнес расположен на арендованной территории общей площадью кв м в офис, склад. Помещение сдано в аренду в году. На балансе предприятия находится 2 автопогрузчика, компьютеры, оргтехника. Действует 7 телефонных линий. В наличии стеллажные системы от компании Склад Сервис , мебель, кондиционеры. Согласно структуре предприятия, существует штатное расписание руководителей, специалистов и обслуживающего персонала с годовым фондом оплаты более миллиона гривен 28 человек постоянных сотрудников.

Предприятие имеет запатентованный торговый знак, все разрешения и документы в наличии, ведет масштабную рекламно-информационную политику, налажена структура сбыта — более постоянных клиентов, среди которых около 20 крупных предприятий, учреждений Основные параметры:

Продажа готового бизнеса»оптовые компании»

Оптовый магазин бытовой химии, особенности бизнеса Бытовая химия в современном мире является неотъемлемой его частью. А оптовый магазин бытовой химии — прибыльным видом деятельности. Существует множество факторов, делающих эту область привлекательной. Стремительный рост количества клиринговых компаний, которым требуется постоянно приобретать чистящие и моющие средства в большом количестве.

Продам долю в бизнесе 10 процентов. Оптовый склад по продаже нижнего женского белья + мощный интернет-магазин+готовится.

Видео Правовое обеспечение Оптовые продажи — вид посреднической деятельности. В лучшем случае оптовик выступает связующим звеном между производителем и конечным покупателем или розничной сетью , в худшем для всех варианте — оптовик покупает товар перекупщика. Чем ущербна вторая схема? Количеством посреднических накруток, что сильно сказывается на возможной наценке для каждого посредника.

Покупатель получит высокую цену, которая станет следствием того, что товар пройдет через руки нескольких оптовых торговцев. Для начала ведения посреднической деятельности больших денежных средств не потребуется: Этот необходимый минимум понадобится оптовику, который не собирается брать на себя заботу о доставке груза, его складировании и хранении. Если оптовик планирует оказывать своим клиентам услуги транспортирования и хранения в рамках оптовой торговли, ему понадобится заключить договор с транспортной компанией и арендовать подходящий для определенного товара склад.

Есть мнение, что начинать оптовый бизнес без вложений — более верное решение, чем сразу делать крупные ставки на определенный товар. Ведь пока оптовик не изучил досконально рынок на собственном опыте, он не в состоянии правильно вычислить экономический результат той или иной посреднической операции. В поиске средств под такие проекты есть определенная сложность:

Добро пожаловать на оптовый сайт Автономии!

Получается, что игрок на оптовом рынке сам не является конечным потребителем товара, а покупает его для перепродажи другим бизнесменам. Не редко предприниматели с высокими амбициями испытывают проблемы с выбором формы торговли — в розницу или оптом, что прибыльнее? Сделать же правильный выбор можно лишь, сравнивая одно с другим.

Продажа бизнеса»Оптовая торговля, оптовые базы, склады» Продам Оптовая компания по продаже и переработке эксклюзивных изделий из стекла.

Вывод Суть идеи Как вы уже знаете, что с Китая может заказать абсолютно любой товар каждый человек с доступом в интернет. Вот статья о том, как найти поставщика. Ну так вот… Я всегда писал про продажу товаров из Китая в розницу, а теперь мы с вами будем изучать мелкий и крупный опт. Суть идеи заключается в следующем: Вы находите клиента человек уже занимающийся бизнесом или тот, кто только начинает и говорите, что для вашего бизнеса у меня есть где взять дешевые товары в Китае.

Любого предпринимателя заинтересует дешевая цена.

Обзор оптовых ниш неликвид Как заработать на неликвидном товаре оптом

Навигация по записям

как ФИФА превратила чемпионаты мира в прибыльный бизнес

Вообще, оптовый бизнес может помочь вам зарабатывать хорошие деньги, даже не выходя из собственного дома. Запуск оптового бизнеса может принести вам быстрые и большие деньги. Стандартная схема по которой работает оптовый бизнес известна: Затем вы можете продавать эти товары так же оптом, но дороже. Или же вы можете продавать эти товары уже в розницу и на много дороже. Вы можете подумать, что для запуска оптогового бизнеса обязательно понадобятся деньги, хотя бы на первую партию товара. А так как мы покупаем оптом, значит, на это потребуется целая гора, а может несколько вагонов денег.

Как открыть интернет-магазин канцтоваров?

Главная Бизнес план Бизнес план пример оптовая торговля Оптовый бизнес: Бизнес план пример оптовая торговля пошаговая инструкция по организации с нуля Оптовый бизнес — это особая сфера деятельности, обладающая своей уникальной спецификой. Чтобы достичь отличного результата и получать стабильный доход, необходимо знать эту специфику в совершенстве. Многие предприниматели рассматривают оптовый бизнес как возможность заработать хорошие деньги без больших усилий, и они правы на все сто.

Идея № рентабельность бизнеса в виде собственного оптового склада. Заинтересовались, как открыть оптовый склад с нуля, тогда стоит изучить.

бизнес-планы и бизнес-идеи для открытия своего дела с нуля Начать поиск Бизнес-план организации оптовых продаж На сей раз мы попытаемся с Вами разбогатеть и опередить конкурентов еще до открытия какого-либо собственного дела. Данная бизнес-идея весьма перспективна и о ней знают не многие. Конечно слово оптовые продажи всегда на слуху и говорить об приевшемся и довольно таки надоедливом слове мы не собираемся, а как всегда внесем немного новизны и дольку факторов, которые помогут Вам сделать оборот своего капитала уже в первые месяцы после открытия.

Думаете что я несу чушь и мне нельзя верить? Мы постарались разложить все по полочкам и даже добавить приблизительный бизнес-план всей затеи. Чем интересен бизнес на оптовых продажах Данный заголовок с горечью на сердце советую пропустить тем, кто знает что такое оптовые продажи и покупки. Эта графа у нас будет для тех, кто догадывается или просто не знает об этом.

Как открыть оптовый склад?

Если вы уже определились с нишей — оптовый бизнес требует специализации — то можно делать первые шаги. Алгоритм того, как открыть оптовый склад, сравнительно прост. Определите тип бизнеса Существует несколько вариантов ведения оптового бизнеса. Наиболее популярны следующие виды:

Одна из стадий развития любого торгово-производственного предприятия – это открытие оптовой базы или комплекса. На этом этапе у.

Бизнес-план оптовой торговли 09 июля По сути, занимаясь оптовыми продажами, вы выступаете в качестве посредника, перепродавая товары розничным продавцам. Это логичный и понятный бизнес. Как известно, оптовые склады продают крупными и мелкими объемами абсолютно разные товары: Для занятий оптовыми продажами вам в обязательном порядке потребуются маркетинговые исследования.

Ведь вам нужно знать своих конкурентов, какой спрос на выбранный вами вид продукции, какие цены на рынке. Если говорить об особенностях продаж, то с оптовыми партиями куда больше сложностей, чем с единичными товарами, ведь на складах вы будете держать сразу много товара, а некоторый товар, такой как продукты питания, имеют небольшой срок годности. Похожим образом дела обстоят и с товарами, которые теряют популярность и выходят из моды — одежда и обувь. Если вы можете спрогнозировать, когда у вас будет пик продаж, то в это время товар пойдет и по высокой цене, в остальное же время вы будете делать скидки, чтобы товар не залеживался на складе.

Ну и, конечно же, вам нужно будет постоянно следить за обновлениями ассортимента.

Как организовать работу интернет-магазина (бизнес-план)

Для начала, проведите анализ своих конкурентов. Нужно собрать о них максимально информации, разобрать рынок в своем регионе, понять динамику продаж. Дилеры станут вам на помощь, проведите с ними беседу. Поищите оптимально месторасположение, это важная деталь. Не стоит иметь сильно посещаемое место, ведь розничные магазины будут самостоятельно приезжать к вам. Помещение должно быть складским.

Чтобы определиться, в какой отрасли открывать свой оптовый магазин или базу вопрос, когда вы задумываетесь над тем, как открыть оптовый склад.

Контакты Открыть оптовую базу или склад продуктов питания Преимущество оптового бизнеса в том, что при минимальных затратах на его открытие в дальнейшем можно получить хорошую прибыль. Для успешного ведения бизнеса потребуется оптовая база и складское помещение, где будет храниться продукция. Такой вид деятельности заключается в том, что изначально приобретается продукция крупным оптом по одной цене, а после реализуется с наценкой более мелкими партиями или в розницу.

На приобретение первой партии товара огромных затрат не потребуется, к тому же, продукты продажи можно брать под реализацию. Специализироваться лучше всего на конкретной нише. Это даст возможность изучить сферу потребления реализуемой продукции и увеличить объемы продаж. Как открыть оптовую базу или склад продуктов питания До открытия оптовой базы следует определиться с ассортиментом товара.

Особенности бизнеса по оптовой продаже бытовой химии

Для начала нужно разобраться с юридическими аспектами открытия магазина, это необходимо для правильной организации поиска помещения, и так: Необходимые документы при открытии: Торговый патент для СПД — не надо Договор аренды помещения Копия свидетельства о регистрации ЧП Копия свидетельства плательщика единого налога Получить согласование режима работы в управление экономики городского совета если график работы в период тогда не надо.

Разрешение на наружную вывеску в каждом городе этот вопрос регулируется отдельно- советуем узнать в рарешительном центре. В Запорожье не надо разрешения Арендодатель должен предоставить: Разрешение в органах пожарной охраны.

Многие предприниматели рассматривают оптовый бизнес как возможность оптового склада или предприятия, в отличие от розничных магазинов. Подробнее о том, как составить грамотный бизнес-план.

Складный Торговля и поставки — центральные направления деятельности многих компаний, работающих на отечественном рынке инженерного оборудования. Успешное предпринимательство в этой области требует постоянного расширения ассортимента и клиентской базы — открытия всё новых точек продаж, развития дилерской сети, освоения рынков в регионах. Вниманию читателей А-Т предлагаются три материала, знакомство с которыми, несомненно, окажется полезным как для начинающих, так и состоявшихся предпринимателей.

В этом случае действовать рекомендуется по следующему алгоритму. Подписаться на статьи можно на главной странице сайта. Шаг 1-й. Определение цели. Прежде всего стоит определить те цели, на достижение которых направлено открытие регионального склада. Будет ли это имиджевым шагом или станет стратегическим решением, решать предпринимателю, но ответ на данный вопрос — первый и самый главный шаг на пути к открытию склада. При принятии решения стоит проанализировать продажи в регионе, определить топ-позиции среди реализуемых товаров, произвести расчёт объемов потребления продукции покупателями региона.

Бизнес по продаже одежды оптом: как начать?

Главная Как открыть оптовую базу Оптовая торговля, это бизнес, основанный на перепродаже товара мелкими и крупными партиями. Оптовые базы занимаются продажей металла, бытовой техники, оборудования, продуктов питания и прочее. Оптовые продажи достаточно сложный и ответственный бизнес, с повышенной степенью риска, из-за крупных партий товара и больших сумм оборотного капитала.

Вообще, оптовый бизнес может помочь вам зарабатывать хорошие деньги, даже не выходя из собственного дома. Скачать бизнес план оптовой торговли Вам не нужен склад и сотрудники. Как открыть интернет- магазин.

Но продажа цветов и букетов как бизнес— это особое занятие. Вы торгуете красотой, да еще и с высокой рентабельностью. Прогнозы показывают, что в ближайшее время цветочный бизнес в России буде показывать хорошие темпы роста. Это значит, что еще 2 — 3 года минимум не поздно входить на этот рынок с нуля. Но это только кажется, что продавать цветы легко. Так ли это на самом деле?

Покажем поэтапно, как открыть цветочный бизнес. Цветочный бизнес: Легкий вход…. Для начала не требуется большого стартового капитала. Для открытия небольшого павильона у метро или на остановке эта сумма может составить 6- 8 тыс.

Как открыть оптовый склад, магазин или базу

Добавлено в закладки: Советы начинающим в сфере интернет торговли. Во-первых, необходимо подойти к решению этого вопроса со всей ответственностью и не хвататься за любое предложение, кажущееся выгодным и привлекательным:

Еще один важный момент — недавно открыли склад, и очень многие позиции наша компания стала оптовым поставщиком и логистическим центром Каковы главные стратегические планы компании в ближайшей перспективе открыть еще два магазина — в Ноябрьске и Новом Уренгое. Командатам.

Именно бизнес-план помогает собрать всю необходимую информацию, просчитать затраты и возможную прибыль, сроки выхода на окупаемость. Читайте, что продавать в интернет-магазине, где найти стартовый капитал и как составить бизнес-план, а также практические советы по привлечению целевой аудитории в ваш интернет-магазин.

Что можно продавать в интернет магазине: ТОП вещей Какой стартовый капитал нужен для открытия интернет-магазина Бизнес-план интернет-магазина Как привлечь покупателей в интернет-магазин Как добавить товары на сайт интернет-магазина Как создать интернет-магазин Для начала вам потребуется проанализировать рынок, постаравшись выбрать еще не занятую нишу. Интернет-торговля развивается в разы быстрее реальной, поэтому найти свободную нишу, чтобы успешно начать бизнес с нуля, может быть достаточно сложно.

Если вы занимаете нишу, в которой уже присутствует монополист, интернет-магазин должен отличаться от основного конкурента весомыми преимуществами. После полного анализа рынка и выбора ниши вы приступайте к созданию сайта.

СЛАДОСТИ ИЗ ЕВРОПЫ МОЙ БИЗНЕС СОЗДАЮ Интернет-Магазин

Открыть оптовую базу или склад продуктов питания

Для начала, проведите анализ своих конкурентов. Нужно собрать о них максимально информации, разобрать рынок в своем регионе, понять динамику продаж. Дилеры станут вам на помощь, проведите с ними беседу. Поищите оптимально месторасположение, это важная деталь. Не стоит иметь сильно посещаемое место, ведь розничные магазины будут самостоятельно приезжать к вам. Помещение должно быть складским.

Это сайты, которые размещают на своих страницах ваши товары и получают процент от прибыли; реклама на блогах и форумах. Важно найти место, где собираются ваши потенциальные покупатели; контекстная реклама , Яндекс. Директ ; Как привлечь покупателей в интернет Затраты на открытие и раскрутку Естественно, реализовывая любую идею, нужно учитывать тот факт, что вам понадобятся денежные средства.

Зачастую начинающие предприниматели, открывающие свой сайт, не учитывают это. Но это большая ошибка.

Бизнес в шоколаде: как открыть магазин фигурного шоколада Бизнес план оптовой продажи товаров бытовой химии. Господа,. обращаем ваше.

Как открыть оптовый склад или магазин Итак, рассмотрим подробно инструкцию как открыть оптовый склад или магазин и что нужно для его открытия. Инструкция для реализации идеи Собрать всю информацию насчёт продаж в этом регионе, уяснить себе динамику развития продаж. Обязательно посоветоваться с местными дилерами либо представителями своей компании. Перед тем, как предпринять хоть какие-то шаги относительно организации оптового склада, следует составить бизнес-план с подробнейшей финансовой информацией.

Выбрать оптимальное место расположения оптового склада, и только потом подыскивать готовое здание под него, либо землю под строительство оптового склада. Цепочка поставок полностью должна быть в голове — лишь тогда можно уяснить для себя стратегическую целесообразность конкретного места расположения. Если желаете именно арендовать помещение, надо убедится, что оно подойдёт для устройства оптового склада именно того типа, который требуется, то есть оптового терминала.

По оценкам маркетологов, продуктовый магазин — наиболее привлекательный вид инвестиций в Украине. Риски минимальные, да и затраты на открытие требуются небольшие. Приведенный образец бизнес-плана магазина продуктов поможет вам открыть хорошую продуктовую лавку.

Как вариант, можно открыть собственный магазин розничной торговли, бизнес-план оптового склада в деталях; здание (можно его арендовать либо .

Главная Бизнес план Бизнес план пример оптовая торговля Оптовый бизнес: Бизнес план пример оптовая торговля пошаговая инструкция по организации с нуля Оптовый бизнес — это особая сфера деятельности, обладающая своей уникальной спецификой. Чтобы достичь отличного результата и получать стабильный доход, необходимо знать эту специфику в совершенстве.

Многие предприниматели рассматривают оптовый бизнес как возможность заработать хорошие деньги без больших усилий, и они правы на все сто. Какие существуют преимущества и недостатки оптового бизнеса Какие различают виды оптовых продаж Как организовать оптовый бизнес Нужны ли вложения на старте оптового бизнеса Какие ошибки чаще всего допускают в открытии оптового бизнеса Как увеличить продажи в оптовом бизнесе ТОП-5 самых нужных статей для коммерсанта: Что такое оптовый бизнес Оптовая торговля как бизнес — это приобретение продукции в больших партиях у поставщика или производителя реже для ее последующей реализации в малых количествах.

То есть, продукцию покупает не конечный потребитель, а представитель бизнеса, чтобы впоследствии перепродать ее или использовать в производственных нуждах. Конечно, оптовый бизнес занимает далеко не последнее место в вопросе экономических отношений между производственными сферами, производителями товаров и компаниями, занимающимися розничной торговлей. Перед амбициозными начинающими предпринимателями часто встает проблема выбора между оптовой и розничной торговлей.

Каждая отрасль имеет свои достоинства и недостатки. Выбор можно сделать, лишь тщательно проанализировав каждую из них. Чтобы достичь высот в розничной торговле, нужно: Иметь необходимые финансовые средства, чтобы достойно оплачивать работу персонала. Выделить средства для рекламы и дальнейшего продвижения предприятия.

Как открыть оптовый бизнес

Открываются новые дилерские центры, объемы продукции поставляются непрерывно со всех уголков мира. Все эти компании заинтересованы в качественном хранении своей продукции в складских помещениях. Организация оптового склада направлена на обеспечение торгово-производственных компаний. Представительство дилеров заинтересованы в наличие складских помещений, которые готовы принять товар в полном объеме.

Стоками стали называть магазины, торгующие излишками Чтобы товар не залеживался на складах, брендовые производители устраивают его оптовую распродажу по очень Бизнес-план магазина детской одежды.

Ситуация кардинально изменилась, когда стали массово появляться магазины с одноименной приставкой. Стоками стали называть магазины, торгующие излишками оригинальной брендовой одеждой, не распроданными по тем или иным причинам в сезонный период. Для коллекционной европейской одежды, например, интервал смены ассортимента составляет каких-то 3 месяца. И еще вчера модная коллекция уступает свое место очередным новинкам и переходит в разряд стоковой. Чтобы товар не залеживался на складах, брендовые производители устраивают его оптовую распродажу по очень умеренным ценам.

Кризисные времена подкосили платежеспособность потребителя, но не отбили у него охоту носить качественные модные вещи. Зачастую привозимая с Запада стоковая одежда попадает к нам одновременно с модой, приходящей оттуда же с некоторым опозданием. Всё сходится в выигрышном раскладе: Вот так рождаются предпосылки стокового бизнеса, и магазины подобного профиля сейчас у нас появляются, словно грибы после обильного дождя.

Несмотря на определенную насыщенность рынка стоковыми магазинами, новичкам не стоит бояться вклиниться в ряды успешных предпринимателей. Конкуренция здесь, по большей части, эфемерная.

Оптовый магазин бытовой химии, особенности бизнеса

Бизнес руководства Оптовая торговля является одним из примеров предпринимательской деятельности. И как любое дело, она, конечно же, начинается с планирования. Ведение такого рода торговли естественно подразумевает наличие опыта торговли вообще. Так как без опыта мелкой торговли, работа с оптом — что-то из рода фантастики. Важен перенятый опыт конкурентов, даже более важен, чем просто куча инструкций и документов.

Поэтому, совет молодому бизнесмену:

Открытие собственного магазина строительных материалов может казаться Данный бизнес-план рассчитан на открытие небольшого магазина Небольшой склад;; Отсутствие большой оптовой скидки у.

Контакты Открыть оптовую базу или склад продуктов питания Преимущество оптового бизнеса в том, что при минимальных затратах на его открытие в дальнейшем можно получить хорошую прибыль. Для успешного ведения бизнеса потребуется оптовая база и складское помещение, где будет храниться продукция. Такой вид деятельности заключается в том, что изначально приобретается продукция крупным оптом по одной цене, а после реализуется с наценкой более мелкими партиями или в розницу.

На приобретение первой партии товара огромных затрат не потребуется, к тому же, продукты продажи можно брать под реализацию. Специализироваться лучше всего на конкретной нише. Это даст возможность изучить сферу потребления реализуемой продукции и увеличить объемы продаж. Как открыть оптовую базу или склад продуктов питания До открытия оптовой базы следует определиться с ассортиментом товара. Для этого нужно изучить спрос на ту или иную продукцию в своем регионе.

Алгоритм схема открытия оптово-розничного предприятия выглядит следующим образом:

Бизнес-план оптовой торговли

Сопроводительный реестр сдачи документов Бизнес в оптовой торговле: Оптовая торговля — это закупка товаров большими партиями у производителя или поставщика для дальнейшей перепродажи малым количеством. Другими словами, товар приобретается не конечным потребителем, а представителями бизнеса с целью перепродажи или использования для нужд производства.

Безусловно, оптовый бизнес играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, производителями продукции и организациями розничной торговли.

Как открыть магазин продуктов, или Грамотный бизнес-план — залог успеха . крупных оптовых баз по цикличному графику, она может осуществляться.

Секреты строительного бизнеса Выбор категории строительной точки продаж Перед началом организационных процессов важно определиться, к какой категории будет принадлежать будущий магазин. Современная практика выделяет следующие категории: Данная категория актуальна для крупных компаний и требует значительных капиталовложений.

Склад являет собой большую территорию с широким ассортиментом. Товар отпускается как оптовым покупателям, так и розничным. Такой магазин пользовался популярностью в прошлые десятилетия. На сегодня он практически изжил себя. Специализированный магазин являет собой место, где продается однотипный товар, к примеру, только краски различных брендов. На сегодня открытие подобной точки нерентабельно.

Данный вариант организации бизнеса можно назвать самым оптимальным: О данной форме организации будет идти речь в статье.

Оптовый бизнес с нуля без вложений Пошаговый план запуска

Как начать бизнес по оптовым продажам

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства по запуску в области оптового бизнеса, которое можно получить в книжном магазине для предпринимателей.

Итак, вы хотите начать оптовую торговлю. Независимо от того, работаете ли вы в настоящее время как белые воротнички, менеджер беспокоится о сокращении штатов или вам скучно на текущей работе, это может быть подходящим бизнесом для вас.Как и в случае с торговцами 18 века, вы будете торговать товарами с целью получения прибыли. И хотя романтическое представление о том, чтобы стоять на причале посреди ночи и торговаться за партию чая, может быть немного надуманным, современный оптовый дистрибьютор произошел от тех упорных торговцев, которые покупали и продавали товары сотни лет назад.

Роль дистрибьютора

Как вы, наверное, знаете, производители производят продукцию, а розничные продавцы продают ее конечным пользователям. Например, баллончик с моторным маслом изготавливается и упаковывается, а затем продается владельцам автомобилей через торговые точки и / или ремонтные мастерские.Между тем, есть несколько ключевых операторов, также известных как дистрибьюторы, которые служат для продвижения продукта от производителя на рынок. Некоторые из них являются розничными дистрибьюторами, которые продают напрямую потребителям (конечным пользователям). Другие известны как оптовые торговцы; они покупают продукты у производителя или другого источника, а затем перемещают их со своих складов в компании, которые либо хотят перепродавать продукты конечным пользователям, либо использовать их в своих собственных операциях.

Согласно обзору промышленности и торговли США, опубликованному McGraw-Hill Companies и U.S. Министерство торговли / Управление международной торговли, оптовая торговля включает предприятия, которые продают товары розничным торговцам, торговцам, подрядчикам и / или промышленным, институциональным и коммерческим пользователям. Оптовые дистрибьюторские фирмы, которые продают как товары длительного пользования (мебель, офисное оборудование, промышленные товары и другие товары, которые можно использовать многократно), так и товары недлительного пользования (бумага для печати и письма, бакалейные товары, химикаты и периодические издания), не продают конечным бытовым потребителям. .

Функции оптовой торговли могут выполнять три типа операций: оптовые дистрибьюторы; филиалы и офисы производителей; и агенты, брокеры и комиссионеры.Как оптовый дистрибьютор вы, вероятно, будете управлять независимой фирмой, которая покупает и продает продукцию, владельцем которой вы стали. Как правило, такие операции выполняются с одного или нескольких складов, где товарно-материальные запасы принимаются и позже отправляются покупателям.

Проще говоря, как владелец оптового дистрибьютора, вы будете покупать товары для продажи с прибылью, как это сделал бы розничный торговец. Единственная разница в том, что вы будете работать в сфере бизнеса, продавая розничным компаниям и другим оптовым фирмам, таким как ваша собственная, а не покупателям.Однако это несколько традиционное определение. Например, такие компании, как Sam’s Club и BJ’s Warehouse, уже некоторое время используют клубы складского членства, где потребители могут покупать по оптовым ценам, тем самым стирая границы. Однако традиционный оптовый дистрибьютор по-прежнему тот, кто покупает «у источника» и продает реселлеру.

Начало игры
Сегодня общий объем продаж оптовых дистрибьюторов в США составляет примерно 3 доллара.2 трлн. С 1987 года доля оптовых дистрибьюторов в валовом внутреннем продукте (ВВП) частной промышленности США оставалась стабильной на уровне 7 процентов, с сегментами, начиная от продуктовых магазинов и дистрибьюторов общественного питания (которые составляют 13 процентов от общей суммы, или 424,7 миллиарда долларов дохода). оптовым торговцам мебелью и предметами домашнего обихода (что составляет 2 процента от общей суммы, или 48,7 миллиарда долларов дохода). Это большая часть изменений, и вы можете воспользоваться ею.

Сфера оптовой продажи — это настоящая игра купли-продажи, требующая хороших навыков ведения переговоров, нюха, чтобы уловить следующий «горячий» товар в вашей конкретной категории, и острого умения продавать.Идея состоит в том, чтобы купить продукт по низкой цене, а затем получить прибыль, добавив сумму в долларах, которая по-прежнему делает сделку привлекательной для вашего клиента.

Эксперты сходятся во мнении, что для того, чтобы добиться успеха в оптовом дистрибьюторском бизнесе, необходимо иметь разный профессиональный опыт. Большинство экспертов считают, что необходим опыт продаж, равно как и «навыки работы с людьми», необходимые для того, чтобы быть внешним продавцом, который выходит на улицу и / или берет трубку и часто звонит по телефону в поисках новых клиентов.

Помимо навыков продаж, владельцу новой оптовой дистрибьюторской компании потребуются операционные навыки, необходимые для управления такой компанией. Например, необходимы навыки и опыт управления финансами и бизнесом, а также способность справляться с «бэк-эндом» (те действия, которые происходят за кулисами, такие как установка и организация склада, отгрузка и получение, обслуживание клиентов и т. Д.) . Конечно, эти внутренние функции также могут выполняться сотрудниками, имеющими опыт в этих областях, если позволяет ваш бюджет.

«Очень эффективная работа и быстрое обновление запасов — ключи к зарабатыванию денег», — говорит Адам Фейн, президент Pembroke Consulting Inc., филадельфийской стратегической консалтинговой фирмы. «Это сервисный бизнес, который работает с бизнес-клиентами, а не с обычными потребителями. Начинающий предприниматель должен уметь понимать потребности клиентов и знать, как их хорошо обслуживать».

По словам Фейна, каждый год открываются сотни новых предприятий оптовой торговли, как правило, бывшими продавцами крупных дистрибьюторов, которые сами выходят на рынок с несколькими клиентами.«Могут ли они вырастить фирму и действительно стать долгосрочным предприятием — это гораздо более сложный вопрос», — говорит Фейн. «Успех в оптовой торговле предполагает переход от ориентации на обслуживание клиентов / продажи к операционному процессу управления очень сложным бизнесом».

Открытие магазина
Когда дело доходит до открытия магазина, ваши потребности будут варьироваться в зависимости от того, на каком типе продукта вы выберете специализацию. Кто-то предположительно мог бы вести успешный бизнес по оптовым продажам из своего подвала, но потребности в хранении в конечном итоге помешают успеху компании.«Если вы управляете дистрибьюторской компанией из дома, то вы в гораздо большей степени являетесь брокером, чем дистрибьютором», — говорит Фейн, отмечая, что, хотя дистрибьютор принимает титул и юридическое право собственности на продукты, брокер просто способствует передаче продукты. «Однако, благодаря использованию Интернета, есть несколько очень интересных альтернатив, чтобы стать дистрибьютором, [который] физически завладевает продуктом».

По словам Фейна, оптовые дистрибьюторские компании часто открываются в регионах, где земля не слишком дорогая и где покупка или аренда складских помещений доступна. «Как правило, оптовые дистрибьюторы расположены не в торговых районах в центре города, а в глуши», — говорит Фейн. «Если, например, вы обслуживаете строительных или электромонтажных подрядчиков, вам необходимо выбрать место в непосредственной близости от них, чтобы они были доступны, когда они выполняют свою работу».

Состояние отрасли
Открыв двери своего оптового дистрибьюторского бизнеса, вы обязательно попадете в хорошую компанию. На сегодняшний день в Соединенных Штатах насчитывается около 300 000 дистрибьюторов на сумму 3 доллара США.2 трлн годового дохода. Оптовое распределение составляет 7 процентов от стоимости ВВП частной промышленности страны, и большинство каналов сбыта по-прежнему сильно фрагментированы и включают множество небольших частных компаний. «Мое исследование показывает, что в США всего 2000 дистрибьюторов с доходом более 100 миллионов долларов», — комментирует Фейн.

И это еще не все: каждый год розничные кассы и онлайн-магазины США достигают примерно 3,6 триллиона долларов продаж, из которых около четверти приходится на общие продажи товаров, одежды и мебели (GAF). Это положительный момент для оптовых дистрибьюторов, которые в значительной степени полагаются на розничных торговцев как на покупателей. Чтобы измерить масштабы GAF, попробуйте представить себе каждый проданный потребительский товар, а затем уберите автомобили, строительные материалы и продукты питания. Остальное, включая компьютеры, одежду, спортивный инвентарь и другие предметы, попадает в итоговую сумму GAF. Такие товары поступают напрямую от производителей или через оптовиков и брокеров. Затем они продаются в универсальных, крупных и специализированных магазинах, которые составят вашу клиентскую базу, как только вы откроете двери своей оптовой дистрибьюторской фирмы.

Все это хорошие новости для начинающего предпринимателя, который хочет открыть оптовую дистрибьюторскую компанию. Однако есть несколько опасностей, о которых вам следует знать. Во-первых, в этой отрасли процветает консолидация. Некоторые отрасли сокращаются быстрее, чем другие. Например, по словам Фейна, оптовая торговля фармацевтическими препаратами консолидировала больше, чем любой другой сектор. С 1975 года в результате слияний и поглощений количество американских компаний в этом секторе сократилось с 200 до примерно 50.А четыре крупнейших компании контролируют более 80 процентов рынка сбыта.

Чтобы противостоять тенденции к консолидации, многие независимые дистрибьюторы обращаются к специализированному рынку. «Многие предприниматели добиваются успеха, собирая золотые крошки, которые оставляют на столе национальные компании», — говорит Фейн. «По мере того как дистрибуция превратилась из местного бизнеса в региональный и национальный, национальные компании [не могут или не хотят] экономически эффективно обслуживать определенные типы клиентов.Часто мелкие клиенты остаются позади или крупные дистрибьюторы просто не [выгодно] обслуживать их ».

Начало работы

Для предпринимателей, желающих создать собственное оптовое дистрибьюторство, есть три основных пути на выбор: купить существующий бизнес, начать с нуля или купить бизнес-возможность. Покупка существующего бизнеса может быть дорогостоящей и даже рискованной, в зависимости от уровня успеха и репутации дистрибьютора, который вы хотите купить. Положительной стороной покупки бизнеса является то, что вы, вероятно, можете подключиться к базе знаний продавца и даже унаследовать его или ее существующую клиентскую базу, что может оказаться чрезвычайно ценным.

Второй вариант, начиная с нуля, также может быть дорогостоящим, но он позволяет реализовать настоящий сценарий «сделай или сломай сам», которому гарантированно не будет предшествовать репутация существующего владельца. С другой стороны, вы будете строить репутацию с нуля, что означает много продаж и маркетинга в течение как минимум первых двух лет или до тех пор, пока ваша клиентская база не станет достаточно большой, чтобы достичь критической массы.

Последний вариант, пожалуй, самый рискованный, поскольку необходимо тщательно изучить все возможности для бизнеса, прежде чем вкладывать деньги или драгоценное время. Однако подходящая возможность может означать поддержку, обучение и быстрый успех, если компания-учредитель уже зарекомендовала себя как прибыльная, авторитетная и надежная.

В процессе запуска вам также необходимо оценить собственное финансовое положение и решить, собираетесь ли вы начать свой бизнес на постоянной или неполной основе.Полная занятость, вероятно, означает более быстрый успех, в основном потому, что вы будете посвящать все свое время успеху новой компании.

Поскольку размер необходимого стартового капитала будет сильно зависеть от того, что вы решите продать, цифры различаются. Например, оптовый дистрибьютор мужских галстуков и ремней из Огайо основал свою компанию с распродажных галстуков на 700 долларов, купленных у производителя, и нескольких базовых предметов офисного оборудования. В верхней части диапазона дистрибьютор изысканных вин из Вирджинии начинал с 1 доллара.5 миллионов использовались в основном для инвентаря, большого склада, внутренних нужд (стеллажи для поддонов, поддоны, вилочный погрузчик) и нескольких фургонов Chevrolet Astro для доставки.

Как и большинству стартапов, среднему оптовому дистрибьютору необходимо проработать от двух до пяти лет, чтобы он был прибыльным. Конечно, есть исключения. Возьмем, к примеру, амбициозного предпринимателя, который превращает свой гараж в склад, где хранятся мелкие ручные инструменты. Используя свой собственный автомобиль и полагаясь на низкие накладные расходы, которые обеспечивает его дом, он мог бы начать зарабатывать в течение шести-12 месяцев.

«Оптовая торговля — это очень большой сегмент экономики, составляющий около 7 процентов ВВП страны», — говорит Фейн из Pembroke Consulting Inc. «Тем не менее, в сфере оптовой торговли существует множество различных подсегментов и отраслей, и некоторые из них предлагают гораздо большие возможности, чем другие».

Среди этих подсегментов есть оптовые дистрибьюторы, которые специализируются в уникальной нише (например, дистрибьюторы, которые продают специальные продукты в продуктовые магазины), более крупные дистрибьюторы, которые продают все, от супа до орехов (например,g., дистрибьютор со складами по всей стране и большим запасом различных, не связанных между собой распродаж товаров) и дистрибьюторы среднего размера, которые выбирают отрасль (например, ручные инструменты) и предлагают разнообразные продукты множеству клиентов.

Операции
Первоначальные шаги оптового дистрибьютора при вступлении в предпринимательскую среду включают определение клиентской базы и поиск надежных источников продукции. Последние вскоре станут широко известны как ваши «продавцы» или «поставщики».»

Однако краеугольным камнем каждого цикла распространения является основной поток продукта от производителя к дистрибьютору к покупателю. В качестве оптового дистрибьютора ваша позиция в этой цепочке поставок (цепочка поставок — это набор ресурсов и процессов, которые начинаются с поиска сырья и продолжаются до доставки товаров конечному потребителю) будет включать согласование производителя и клиента. приобретая качественную продукцию по разумной цене, а затем продавая ее компаниям, которые в ней нуждаются.

В простейшей форме распространение означает покупку продукта у источника — обычно у производителя, но иногда и у другого дистрибьютора — и продажу его вашему покупателю. Как оптовый дистрибьютор вы будете специализироваться на продажах покупателям и даже другим дистрибьюторам, которые занимаются продажей конечным пользователям (обычно широкой публике). Это один из самых чистых примеров функции «бизнес для бизнеса» в отличие от функции «бизнес для потребителя», когда компании продают товары широкой публике.

Взвешивание: эксплуатационные расходы
Нет двух одинаковых распределительных компаний, и у каждой есть свои уникальные потребности. Например, предприниматель, который продает распродажи футболок из своего подвала, имеет совсем другие финансовые потребности для запуска, чем тот, кто продает электроинструменты со склада в центре промышленного парка.

Независимо от того, где дистрибьютор открывает магазин, некоторые базовые эксплуатационные расходы применяются повсеместно. Во-первых, такие предметы первой необходимости, как офисные помещения, телефон, факс и персональный компьютер, составят основу вашего бизнеса.Это означает плату за аренду офиса, если вы работаете из любого места, кроме дома, счет за телефон и плату за выход в Интернет.

Независимо от того, какой тип продуктов вы планируете везти, вам понадобится какой-то склад или место для хранения, где их можно будет хранить; это означает лизинговую плату. Помните, что если вы арендуете склад, в котором есть место под офис, вы можете объединить и то, и другое в одном счете. Если вы осуществляете доставку на местном уровне, вам также понадобится подходящее транспортное средство для передвижения. Если ваша клиентская база расположена дальше, чем в 40 милях от вашей домашней базы, вам также потребуется установить рабочие отношения с одним или больше транспортных компаний, таких как UPS, FedEx или U.S. Почтовая служба. Большинство дистрибьюторов обслуживают смешанную клиентскую базу; некоторые из товаров, которые вы перемещаете, могут быть доставлены грузовиком, а для некоторых потребуются услуги доставки

Хотя они могут показаться немного подавляющими, перечисленные выше предметы не всегда должны быть дорогими, особенно на этапе запуска. Например, Кейт Шварц, владелец On Target Promotions, начал свою оптовую торговлю галстуками и ремнями из угла своей гостиной. Не имея никакого оборудования, кроме телефона, факса и компьютера, он увеличил свою компанию из гостиной до подвала и гаража, а затем превратился в общий склад (весь процесс занял пять лет). Сегодня фирма работает из распределительного центра площадью 50 000 квадратных футов в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо. По словам Шварца, компания превратилась в дизайнера и импортера мужских галстуков, ремней, носков, кошельков, фоторамок и многого другого.

Чтобы избежать ответственности на ранних этапах своего предпринимательского предприятия, Шварц арендовал место для поддонов на чужом складе, где хранил свои распродажи галстуков и ремней. Это означало меньшие накладные расходы для предпринимателя, а также отсутствие на его имя счетов за коммунальные услуги, аренды или дорогостоящих страховых полисов.Фактически, только после того, как он заключил сделку с дистрибьютором из Мичигана для крупного проекта, ему пришлось хранить продукты и переименовывать связи закрытия с собственными знаками отличия своей фирмы. В результате он наконец арендовал складское помещение площадью 1000 квадратных футов. Но даже этим поделился, на этот раз с другим дистрибьютором из Огайо. «Я не верю в какую-либо ответственность, если она мне не нужна», — говорит он. «Склад — это пассив».

Повседневная рутина
Как и многие другие предприятия, оптовые дистрибьюторы ежедневно выполняют функции продаж и маркетинга, бухгалтерского учета, доставки и получения, а также обслуживания клиентов.Они также решают такие задачи, как установление контактов с существующими и потенциальными клиентами, обработка заказов, поддержка клиентов, которым нужна помощь в решении проблем, которые могут возникнуть, и проведение маркетинговых исследований (например, кто лучше, чем дистрибьютор «в окопах», чтобы выяснить, есть ли у производителя новый продукт будет жизнеспособным на определенном рынке?).

«Одна из причин увеличения доли оптовых дистрибьюторов в общем объеме оптовых продаж заключается в том, что они могут выполнять эти функции более эффективно, чем производители или покупатели», — комментирует Фейн.

Для решения всех этих задач и всего, что может случиться в течение дня, большинство дистрибьюторов полагаются на специализированные пакеты программного обеспечения, которые выполняют такие функции, как управление запасами, отгрузка и получение, бухгалтерский учет, управление клиентами и штрих-кодирование ( применение компьютеризированных кодов UPC для отслеживания запасов).

И хотя не каждый дистрибьютор принял высокотехнологичный способ ведения бизнеса, те, кто это сделал, пожинают плоды своих инвестиций.Например, по словам основателя и президента Бет Шоу, Redondo Beach, калифорнийский дистрибьютор йоги и фитнеса YogaFit Inc., в последние несколько лет медленно настраивал свою стратегию автоматизации. Шоу говорит, что компания, в которой работают 25 сотрудников, продает товары через веб-сайт, который отслеживает заказы и управляет запасами, а также использует сеть между различными компьютерами и программу управления базами данных для обслуживания и обновления информации о клиентах. По словам Шоу, в бизнесе с 1994 года технологии помогли повысить производительность, сократив время, затрачиваемое на повторяющиеся действия, такие как ввод адресов, используемых для создания почтовых этикеток для каталогов и индивидуальных заказов.Шоу добавляет: «Совершенно необходимо, чтобы любой новый дистрибьютор с самого первого дня осознавал, что технологии сделают его жизнь намного, намного проще».

Кто ваши клиенты?

Поскольку каждая компания полагается на группу клиентов для продажи своих продуктов и / или услуг, следующий логический шаг в процессе запуска включает в себя точное определение того, кто будет включен в этот пул. Определение этой группы на раннем этапе позволит вам разработать бизнес-стратегии, определить свою миссию или ответить на вопрос «Почему я занимаюсь бизнесом?» и адаптируйте свои операции к потребностям вашей клиентской базы.

Как оптовый дистрибьютор, ваш выбор клиентов включает:

Розничные предприятия: Сюда входят такие заведения, как продуктовые магазины, независимые розничные магазины, крупные универмаги и розничные сети электроснабжения, такие как Wal-Mart и Target.

Розничные дистрибьюторы: Сюда входят дистрибьюторы, которые продают тем розничным продавцам, которые вы можете найти для себя неприступными. Например, если вы не можете «войти» в розничный магазин электроэнергии, такой как Wal-Mart, вы можете продать его одному из его дистрибьюторов.

Экспортеры: это компании, которые собирают товары, произведенные в Соединенных Штатах, и отправляют их за границу.

Другие оптовые дистрибьюторы: Всегда лучше покупать у источника, но это не всегда возможно из-за эксклюзивных контрактов и таких проблем, как разовые потребности (например, дистрибьютору нужно 10 каски для покупателя, который особенности покупки одной марки). По этой причине оптовые дистрибьюторы часто продают товары другим дистрибьюторам.

Федеральное правительство: дядя Сэм всегда ищет товары, которые продают оптовые дистрибьюторы.Фактически, для оптовых дистрибьюторов продажа в пользу государства представляет собой прекрасную возможность. По большей части, это вопрос заполнения соответствующих форм и попадания в «список предложений». После того, как вы станете официальным государственным поставщиком, различные закупочные агентства отправят вам по факсу или электронной почте запросы на подачу заявок на материалы, необходимые школам, различным агентствам, верфям и другим предприятиям.

Для мелкооптового дистрибьютора продажа государству дает некоторые большие преимущества, но этот процесс также может быть сложным, поскольку такие заказы часто требуют длительного процесса торгов, прежде чем будут заключены какие-либо контракты.С момента открытия своего дистрибьютора в Редондо-Бич, Калифорния в 1994 году, Бет Шоу из YogaFit Inc. говорит, что она сделала несколько успешных продаж правительству. В настоящее время фирма продает свои учебные программы по упражнениям и несколько стилей ковриков для йоги армейским базам и другим организациям. Называя государственные продажи «хорошей возможностью» для оптовых дистрибьюторов, Шоу говорит, что на это также часто не обращают внимания, «особенно малый бизнес».

В поисках прибыльной ниши
После того, как вы проведете необходимое исследование своих потенциальных клиентов и конкурентов, вы сможете лучше понять, какую нишу может занять ваша новая компания.Прибыльные ниши на сегодняшней арене оптовой торговли включают, но не ограничиваются ими, перепродажу продуктов, требующую определенного образования со стороны продавца. Возьмем, к примеру, аналогию с карандашом: продавать традиционные карандаши легко, а вот продажа механических карандашей, требующих особой техники и пополнения, требует смекалки. В последнем случае оптовый дистрибьютор оказывается чрезвычайно полезным, потому что он может обучить клиента, который затем может рассказать своему конечному пользователю о преимуществах и принципах действия механического карандаша.

Другими словами, важно не столько то, что вы продаете, сколько то, как вы это продаете. В каждой отрасли есть выгодные возможности — от косметических товаров до ручных инструментов, напитков и закусок. Независимо от того, что они продают, оптовые дистрибьюторы находят способы еще раз подтвердить свою ценность для поставщиков и клиентов, рассказывая о превосходных услугах, которые они могут предложить, а также об эффективности экономии, создаваемой этими услугами. Такой образ мышления открывает множество возможностей для уделения большего внимания индивидуальным потребностям клиентов, возможность развития роста маржи и большей гибкости в предложении продуктов и диверсификации бизнеса.

Весь фокус, конечно же, в том, чтобы найти эту нишу и заставить ее работать на вас. В оптовой торговле ниша — это особая область, в которой ваша компания может наиболее преуспеть и преуспеть, будь то продажа окрашенных в галстуков футболок, роликовых подшипников или кроссовок. В то время как одни предприниматели могут найти свою нишу в разнообразной сфере (например, распродажа товаров, приобретаемых у производителей), другие могут захотеть специализироваться (уникальные барные стулья, которые будут продаваться в региональные бары и пабы).

С другой стороны, слишком большая продуктовая и географическая специализация может помешать успеху.Возьмем, к примеру, барный стул. Допустим, вы собирались придерживаться этой идеи, но за шесть месяцев вы уже продали столько барных стульев, сколько сможете, клиентской базе в радиусе 50 миль от вашего местоположения. На этом этапе вы захотите разнообразить свои предложения, возможно, добавив другие предметы, связанные с барами, такие как доски для дартса, кии для бассейна и другие типы стульев.

Решение за вами: вы можете выйти на арену оптовой продажи с полным меню товаров или ограниченным выбором. Обычно это решение будет основано на ваших финансах, количестве времени, которое вы можете посвятить бизнесу, и доступных вам ресурсах.Независимо от того, какой выбор вы сделаете, помните, что исследование рынка дает важную информацию, которая позволяет бизнесу успешно выйти на рынок, и оптовые дистрибьюторы должны делать все возможное, на постоянной основе. Лучше регулярно проводить простое исследование, чем один раз тратить много денег на большой исследовательский информационный проект, который может быстро устареть.

Определение номера запуска

В то время как предприниматели в некоторых отраслях, кажется, могут собирать деньги одним щелчком пальцев, большинству из них необходимо более детально подходить к процессу.Возможно, лучшая отправная точка — это выяснить, сколько вам нужно.

В секторе оптовой продажи количество запусков сильно различается, в зависимости от того, какой тип компании вы запускаете, какой объем запасов потребуется и какой тип систем доставки вы будете использовать. Например, Кейт Шварц, который начал продавать ремни и галстуки из своего подвала в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, начал On Target Promotions с 700 долларов, а Дон Миковч, президент дистрибьютора вин Borvin Beverage в Александрии, штат Вирджиния, потребовал 1 доллар.5 миллионов. В то время как Шварц работал за столом и нуждался только в небольшом пространстве для хранения своих товаров, Миковчу требовалось большое количество специализированных складских помещений для своих вин и безопасный способ транспортировки бутылок в свои магазины.

Базовое оборудование, необходимое для вашего оптового дистрибьютора, будет во многом зависеть от того, что вы решите продавать. Если вы планируете складировать тяжелые предметы, вам следует приобрести вилочный погрузчик (некоторые работают на топливе или пропане, другие — с ручным приводом), чтобы сэкономить немного времени.Поддоны полезны для складирования, а стеллажи для поддонов используются для хранения поддонов и поддержания их в порядке для целей инвентаризации.

Для дистрибьюторов, которые занимаются поиском, хранением и продажей крупногабаритных товаров (например, напольной плитки), имеется склад достаточного размера (в зависимости от размера продаваемых вами товаров и количества запасов, которые вы будете хранить). необходимость. Чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса распределения, выберите место, которое позволит вам эффективно перемещаться и которое включает в себя необходимое складское оборудование (например, стеллажи для поддонов, на которых вы можете хранить поддоны).Не забудьте оставить место для вилочного погрузчика, чтобы он мог маневрировать между стеллажами поддонов и полками, хранящимися на складе.

Как стартап-дистрибьютор ваши первоначальные вложения в товарные запасы будут зависеть от того, что вы продаете. Ожидайте наличия некоторого запаса, независимо от того, что это за продукт, но также понимайте, что ваш выбор товаров будет иметь некоторое влияние на то, сколько вам нужно будет выложить заранее. Шварц покупал излишки одежды, поэтому 700 долларов давали ему много возможностей для работы в течение первых нескольких месяцев.Когда Гарт Гордон и Вивьен Брамвелл-Гордон, президент и вице-президент, соответственно, Phones Etc., Тампа, штат Флорида, основали свою компанию, они инвестировали около 2400 долларов в покупку партии телефонов высокого класса. Они быстро перевернули их, получив 300-процентную прибыль, и с тех пор занимаются продажей отремонтированного телекоммуникационного оборудования Avaya небольшим компаниям и некоммерческим группам. Сегодня у Phones Etc. есть запасы на сумму около 600 000 долларов в любой момент времени.

Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что лучший способ определить потребности в запасах — это посмотреть на потребности ваших клиентов.Если они из тех, кому «вчера все нужно» (в эту категорию попадают подрядчики, работающие на стройплощадках), то ваш инвентарь должен быть достаточно большим, чтобы удовлетворить эти запросы в последнюю минуту. Однако, если обычно между приемом заказа и доставкой проходит от трех до четырех дней, то вы можете немного сэкономить на запасах и вместо этого сосредоточиться на формировании прочных, надежных отношений с поставщиками, которые могут помочь вам уложиться в эти сроки. .

«Самыми успешными дистрибьюторами являются те, [владельцы которых] работают как можно ближе к своим клиентам, могут предугадывать их потребности и быть там, чтобы предоставлять ценность вместе с продуктами», — говорит Грин.«Это не обязательно означает, что вам нужен огромный склад и инвентарь, но вам нужно будет найти поставщиков, которые будут« держать »эти запасы для вас, пока ваши собственные клиенты не попросят об этом».

Вопросы инвентаризации
В сегодняшней конкурентной среде бизнеса компании сидят на постоянной диете. Владельцы и менеджеры стремятся управлять максимально экономичными компаниями с наименьшим количеством сотрудников и наименьшим объемом запасов и обязательств. В секторе распределения некоторые компании работают с очень низкими товарными запасами, что сокращает их основные вложения в продажу (без оборудования).Другие предпочитают делать запасы, чтобы иметь под рукой «именно то, что заказал клиент», когда в этом возникает необходимость.

Есть предостережения к обеим стратегиям. Во-первых, когда компания решает не делать запасы, она рискует остаться без товара, когда приходит звонок покупателя. В то же время дистрибьюторы, которые затоваривают запасы, могут оказаться в затруднительном положении, если не смогут избавиться от товаров, которые, как они думали, можно легко разгрузить.

Быть дистрибьютором — это значит «оборачивать» запасы (продавать все, что есть в наличии, а затем пополнять его) — чем больше раз вы сможете оборачивать свои запасы в год, тем больше денег вы заработаете.Получите максимальную отдачу, избегая складирования товаров, которые могут оставаться на вашем складе более 90 дней.

Запасы. Или нет?
Сколько инвентаря вы покупаете при запуске, будет сильно зависеть от того, что именно вы продаете, как далеко находятся ваши клиенты и насколько они требовательны. Например, если вы поставляете клиентам в радиусе 20 миль от вашего склада хозяйственные товары, такие как бумажные полотенца, резиновые перчатки и мыло для рук, то вы можете основывать свои запасы на количестве клиентов, умноженном на среднее использование каждого .Их использование проще всего определить, спросив их, сколько они обычно закупают ежемесячно.

С другой стороны, если вы обслуживаете разнообразную клиентскую базу, расположенную в разных географических регионах, вам может потребоваться запас немного больше, чем у предпринимателя в предыдущем примере. Поскольку вы, вероятно, не будете посещать этих клиентов в их местах, может пройти несколько месяцев, прежде чем вы сможете определить, сколько товаров они будут покупать у вас на регулярной основе. Конечно, вы также должны оставить некоторую передышку для «случайного» покупателя — того, кто покупает у вас раз в год и который, вероятно, всегда застает вас врасплох.Хорошая новость заключается в том, что отношения с поставщиками могут помочь удовлетворить эти случайные потребности быстро, даже в одночасье или в тот же день, если это необходимо.

«Самая большая ошибка, которую совершают компании, — это чрезмерная загрузка запасов, превышающая то, что им действительно нужно», — говорит Рич Слоан, соучредитель консалтинговой компании StartupNation.com в Бирмингеме, штат Мичиган. «Инвестиции остаются на складе, когда их можно было бы использовать гораздо лучше». Слоан говорит, что компании также слишком быстро скупают товарные запасы, не принимая во внимание желания и потребности своих клиентов — еще один способ свернуть слишком большие инвестиции в товары, которые будут медленно перемещаться.«Уловка состоит в том, чтобы поддерживать его как можно более компактным. Это очень разумный способ с меньшим риском».

В оптовом дистрибьюторстве ремней и галстуков Кейта Шварца в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, для начала потребовалось всего 700 долларов вложения в закрытые связи. Он перепродал их в аптеку, положил прибыль в карман и реинвестировал деньги в дополнительные запасы. Это простая формула, которая хорошо работает для небольшого начинающего предпринимателя, который работает с низкими накладными расходами.

Дистрибьютор, который уже вложил средства в местоположение, транспортные средства и другие предметы первой необходимости, также должен учитывать жизненный цикл продукта в уравнении запасов.Инструменты с более длительным жизненным циклом (например, ручные инструменты) обычно менее опасны для хранения, в то время как инструменты с более короткими жизненными циклами (например, продукты питания, как правило, имеют короткий жизненный цикл) могут стать помехой, если их слишком много. полка. Чем короче жизненный цикл, тем меньше продукта вы захотите иметь под рукой. В конечном итоге ваша цель будет заключаться в том, чтобы продать продукт до того, как за него придется платить. Другими словами, если вы покупаете компьютеры, и если производитель предлагает вам 30-дневные условия оплаты, тогда вам нужно иметь запасы на полке менее 30 дней.Таким образом, вы никогда не станете «владельцем» запасов, а вместо этого станете посредником между компанией, производящей и / или продающей продукт, и той, которая его покупает.

Подводя итог хитростям создания оптовых дистрибьюторов:

  • Не переусердствуйте с покупкой инвентаря.
  • Постарайтесь понять потребности клиентов, прежде чем вкладывать средства в складские запасы.
  • Если вам сначала удастся сделать это дешево (особенно с низкими накладными расходами), то дерзайте.
  • Остерегайтесь вкладывать слишком много средств в продукты с коротким жизненным циклом, с которыми вы можете застрять, если они не продадутся сразу.
  • Запас до уровня, на котором вы можете продать товар до того, как за него придется платить.

Для дистрибьюторов самой большой проблемой является ведение бизнеса с низкой операционной прибылью. Адам Фейн из Pembroke Consulting Inc., базирующаяся в Филадельфии, предлагает сделать ваши операции максимально эффективными и как можно быстрее перевернуть запасы.«Это ключи к заработку в качестве оптового дистрибьютора», — говорит он.

И хотя операционная прибыль дистрибьюторов может быть низкой, Файн считает, что прогнозируемый рост отрасли весьма оптимистичен. В 2004 году общий объем продаж оптовиков-дистрибьюторов достиг 3,2 триллиона долларов, а в 2005 году Фейн ожидает, что рост выручки будет и дальше опережать рост экономики в целом, увеличившись примерно на 7,7 процента (против прогнозируемого роста валового внутреннего продукта на 3,5 процента).

Игра в разметку

В своей основной форме оптовое распространение — это «спред» или размер прибыли между тем, за что вы купили продукт, и тем, за что вы его продали.Чем больше спред, тем больше прибыль. Например, в винном бизнесе в Александрии, штат Вирджиния, Borvin Beverage имеет 30-процентную маржу прибыли. Люди придают большое значение элитным винам, поэтому они готовы платить за бутылки шардоне больше, чем, скажем, за компьютерные модемы. Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что типичный оптовый дистрибьютор достигает 25-процентного диапазона валовой прибыли, в то время как те, которые предлагают услуги с «добавленной стоимостью», приближаются к 35-40 процентам.В YogaFit Inc. в Редондо-Бич, Калифорния, Бет Шоу говорит, что стремится к 50-процентной наценке на все товары. Это означает, что коврик для йоги, который она купит у поставщика за 20 долларов, будет продана ее клиенту за 30 долларов. Дистрибьюторы

могут использовать следующую формулу, когда дело касается наценки: если производство продукта стоит производителю 5 долларов и у них есть 100-процентная наценка, то вы (дистрибьютор) покупаете его за 10 долларов. Следуя той же формуле, оптовый торговец удвоит стоимость и продаст его за 20 долларов.Таким образом, для покупателя оптовика существует 400-процентная надбавка от производственной цены.

Ресурсы для оптового сбыта
Ассоциации и профессиональные организации

  • Ассоциация оптовых дистрибьюторов Алабамы, (205) 823-8544
  • Американская ассоциация оптовых маркетологов
  • Ассоциация дистрибьюторов Калифорнии, (916) 446-7841
  • Ассоциация дистрибьюторов Колорадо, (303) 690-8505
  • Совет общих дистрибьюторов товаров, (719) 576-4260
  • Ассоциация оптовых маркетологов Айдахо, (208) 342-8900
  • Ассоциация промышленных поставщиков
  • Ассоциация оптовых дистрибьюторов штата Миссисипи, (601) 605-1482
  • Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов
  • Ассоциация оптовиков Северной Каролины, (919) 271-2140
  • Южная ассоциация оптовых дистрибьюторов
  • Техасская ассоциация оптовых дистрибьюторов, (512) 346-6912
  • Ассоциация оптовиков и дистрибьюторов штата Вирджиния, (804) 254-9170
  • Ассоциация оптовиков Западной Вирджинии, (304) 342-1081

Книги

  • Интегрированное управление распределением: конкуренция за обслуживание клиентов, время и стоимость Кристофера Гопала и Гарольда Сайпресса (Business One Irwin)
  • Столкновение с силами перемен: дорога к возможностям, Pembroke Consulting ( www.pembroke_consulting.com )
  • Кеннет Ролницки «Управление каналами распространения» (Amacom Books)
  • The Complete Distribution Handbook Тимоти Ван Мигхема (Prentice Hall)
  • Каналы оптового сбыта: новые идеи и перспективы Берт Розенблум (Haworth Press)

Публикации

  • Распределение электронных средств сегодня
  • Промышленное распределение
  • Современное управление распределением

7 шагов, чтобы начать свой оптовый бизнес: идеи и советы для стартапа

Оптовый бизнес — хороший вариант, если вы не хотите иметь дело с розничными продажами или розничными покупателями.Вот несколько полезных советов, которые помогут вам добиться реального успеха в своем оптовом бизнесе.

1. Определите рынок сбыта для вашего оптового бизнеса

Вам необходимо провести тщательное исследование, чтобы определить идеальный рынок для вашей продукции. Вам нужно будет найти дилеров, владельцев магазинов и других покупателей, которые смогут приобрести у вас товары.

Когда вы начнете создавать бренд, вам также необходимо будет проверить конкуренцию, которая может быть жесткой в ​​оптовом бизнесе.Убедитесь, что вы знаете, какие товары они продают, их цены и качество предоставляемых услуг.

2. Определите местонахождение вашего офиса и склада

Помимо вышеперечисленного, вам также необходимо указать место, где вы будете вести свой бизнес. Иногда в больших городах места настолько мало и дорого, что вам, возможно, придется держать офис и склад отдельно.

Однако вам нужно будет нанять квалифицированных и честных сотрудников — или даже члена семьи — чтобы ваши запасы не были потеряны или украдены.

3. Определите своих поставщиков

Вам нужно будет связаться с производителями, которые захотят назначить вас оптовым продавцом своей продукции. Многие компании поставят перед вами целевые показатели продаж, поэтому хорошо подумайте, прежде чем выбирать какой-либо из них.

В некоторых случаях вам придется связаться с дистрибьюторами компании, если они не хотят поставлять вам напрямую. В этом случае будет разделение рентабельности, поэтому вам нужно будет учесть эти расчеты, прежде чем вы сможете продолжить работу с ними.

4. Создание веб-сайта

Если вы планируете начать оптовый бизнес, вам необходимо создать веб-сайт. Это стало очень легко с помощью инструментов на основе ИИ, таких как конструктор сайтов Jimdo, инструментов для самостоятельной работы, таких как Wix, или настройки с помощью WordPress на таких хостах, как Siteground. С его помощью вы можете информировать производителей о своем желании вести с ними дела.

Таким образом, они могут связаться с вами, вместо того, чтобы вы бежали за ними. Ваш веб-сайт также привлечет розничных продавцов, которые могут быть заинтересованы в продаже ваших товаров.Вы также можете начать продавать оптом на Amazon, который часто называют крупнейшей торговой площадкой в ​​мире.

5. Знайте правила возврата

Ознакомьтесь с политиками различных производителей, включая то, как они планируют обращаться с любыми товарами, возвращенными им из-за дефектов или по любой другой причине. Вам также нужно будет проверить их политику послепродажного обслуживания.

Лучше держаться подальше от производителей, от которых вы не можете получить четкий ответ, иначе у вас может появиться много запасов, которые вы просто не сможете продать.

Инвентарь, который вы не можете переместить, — это потраченные впустую деньги — точка.

6. Получите простую в использовании программу инвентаризации

Вам следует приобрести простой пакет программного обеспечения для управления запасами, который поможет вам отслеживать свои продукты, даже если они находятся более чем на одном складе.

Это поможет вам сообщать вашим клиентам правильные расценки и графики доставки — тем самым помогая вам зарабатывать больше денег за счет эффективной ротации ваших продуктов.

7. Соблюдайте строгую платежную политику со своими дилерами

Вы должны строго контролировать свои финансы — а также своих дилеров, поскольку вовлеченные суммы могут быть довольно большими по сравнению с тем, если бы вы продавали в розницу.

Используя приведенные выше советы, вы можете гарантировать, что ваш оптовый бизнес получит хороший старт и продолжит развиваться в ближайшие годы. Проведите надлежащее исследование и следите за выгодными предложениями от ваших поставщиков, чтобы оставаться впереди в игре.

Как открыть оптовую торговлю | Малый бизнес

Оптовые магазины, также известные как оптовые распределительные центры, продают большие количества товаров профессиональным предпринимателям и розничным торговцам, которые затем используют эти товары для завершения своих проектов или продают их населению по повышенной цене.Владение оптовой торговлей может быть довольно прибыльным и позволяет продавать товары, которые вам интересны или о которых вы знаете. Чтобы построить успешный бизнес оптовой торговли, необходимо предпринять несколько шагов.

Выберите специализацию или нишу для оптовой торговли. Убедитесь, что то, что вы планируете продавать, можно купить в больших количествах у розничных продавцов, поскольку они будут вашими основными покупателями. Например, вы можете специализироваться на оптовой продаже одежды, тканей, товаров для домашних животных или косметики.

Получите разрешения, необходимые в вашем районе для ведения розничного бизнеса, такие как лицензия на перепродажу, разрешение на налог с продаж или сертификат на вымышленное имя. Свяжитесь с вашим местным центром развития малого бизнеса или офисом администрации малого бизнеса, чтобы узнать, какая бизнес-документация вам нужна.

Сдайте в аренду или купите здание для хранения предметов, которые вы планируете распространять. Вы, вероятно, сэкономите деньги, обеспечив безопасность склада с верхней дверью и прилегающим офисом, в отличие от традиционной розничной витрины.Ваш бизнес не будет открыт для публики, поэтому вам не нужно платить больше, чтобы привлечь розничных потребителей. Склад также позволит вашим клиентам легко загружать свои грузовики вашими товарами.

Откройте счета дистрибьютора у поставщиков, которые продают товары в вашей нише, чтобы получать товары. Убедитесь, что вы получаете большую скидку, чем предоставляется розничным торговцам, чтобы вы могли получать прибыль и при этом сохранять разумные цены. Например, если поставщик предоставляет розничным торговцам 50-процентную скидку, ваша скидка как дистрибьютора должна составлять не менее 70 процентов.Чтобы получить скидку дистрибьютора, вам, вероятно, потребуется совершить крупную покупку.

Источники запасов другими способами, помимо закупок у оптовых поставщиков. Это позволит вам носить с собой более разнообразный ассортимент товаров. Варианты включают покупки на распродажах и аукционах по ликвидации предприятий.

Установите правила для вашей оптовой точки. Например, вы можете позволить клиентам приходить в определенные часы или решать, нужно ли им записываться на прием.Вы также должны определить, какова будет ваша политика возврата, а также минимальная сумма вашего заказа и будете ли вы предоставлять скидки для очень крупных заказов.

Составьте список местных потенциальных клиентов и отправьте им маркетинговые материалы, например брошюры, по почте или электронной почте. Например, если вы распространяете ткани оптом, вы должны ориентироваться на дизайнеров и декораторов интерьеров, производителей одежды, модельеров и ремесленников, продающих поделки из тканей. Просмотрите печатный или онлайн-каталог предприятий, телефонную книгу или проведите поиск в Интернете, чтобы найти потенциальных клиентов.Отправьте вводное письмо о своем бизнесе вместе с маркетинговыми материалами, чтобы объяснить, что вы продаете, почему ваша продукция актуальна, о преимуществах становления покупателем и о том, как они могут открыть оптовый счет.

Продвигайте свой оптовый магазин. Вы можете запустить веб-сайт, который предоставляет потенциальным клиентам информацию о вашем бизнесе, а также приложение для онлайн-оптовой учетной записи. Другие идеи включают вступление в ассоциацию оптовых дистрибьюторов, такую ​​как Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов или Ассоциация оптовых дистрибьюторов, и участие в розничной конференции ваших потенциальных клиентов.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Мелинда Гейнс работает внештатным писателем с 2006 года, ее работы публикуются в сети для YellowPages и других веб-сайтов. Она специализируется в бизнесе, красоте, моде и спорте. Гейнс училась в Хьюстонском университете, где получила степень бакалавра наук в области спортивного администрирования.

Как стать оптовым дистрибьютором

В обзоре промышленности и торговли США, опубликованном совместно с Министерством торговли США, оптовый торговец определяется как учреждение, которое продает продукцию розничным торговцам, торговцам, подрядчикам, а также институциональным и коммерческим пользователям [источник: NTIS].Оптовики могут продать любой товар, в том числе продукты питания, электронику и мебель. Как оптовый дистрибьютор вы будете вести независимый бизнес, который покупает и продает продукты, на которые вы взяли право собственности. Обычно такой бизнес работает за пределами склада, где товары принимаются, а затем отправляются клиентам с целью получения прибыли [источник: Fein]. Давайте подробно рассмотрим, как стать оптовым дистрибьютором.

  1. Получи образование.Если вы хотите вести бизнес, вы должны знать основные бизнес-правила. Пойдите в институт и пройдите курсы бухгалтерского учета и делового администрирования.
  2. Решите, что вы хотите продать. Вы можете распространять практически все, что угодно, но стоит знать о продукте, который вы продаете.
  3. Выясните, может ли бизнес быть прибыльным. Свяжитесь с производителями продукции и узнайте точную стоимость каждой позиции. Определите точную стоимость доставки от производителя до вашего склада, а также от вашего склада до вашего клиента.Не забудьте включить стоимость склада плюс любые непредвиденные расходы. Наконец, прибавьте себе прибыль. Когда у вас будет вся эта информация и вы определили окончательную стоимость, узнайте, за что вы можете продавать товары. Подумайте, заплатит ли рынок ту цену, которую вы хотели бы попросить.
  4. Откройте бизнес-счет, подайте заявку на получение идентификационного налогового номера и получите все необходимые лицензии.
  5. Найдите финансирование, если считаете, что бизнес может быть прибыльным. Подсчитайте, сколько денег вам нужно будет носить с собой не менее трех месяцев.
  6. Получите склад, разместите свой первый заказ и работайте с ним [источник: SBA].

Как начать дистрибьюторский бизнес 101 для миллениалов (в 2021 году)

Представьте себе такой разговор:

Yo u : «Я хочу начать бизнес».

Я : «Конечно, говорю. Какой?»

You : «Что-то прибыльное с самого начала.То, что на самом деле не требует больших усилий, но все же может приносить мне стабильный доход, независимо от того, работаю ли я, сплю или в отпуске «.

Me : «Думали ли вы о создании дистрибьюторского бизнеса?»

You : «Что? Разве это не до смерти? Я хочу чего-то более захватывающего ».

И это действительно так.

Торгово-дистрибьюторская компания, возможно, является самой старой известной формой ведения бизнеса, возвещающей о тех временах, когда предметы и товары обменивались через города и королевства.

Однако я считаю, что в 21 веке он по-прежнему актуален, как и тогда. Такие авторитетные средства массовой информации, как The Entrepreneur и The Balance, вложили свои два цента в этот вопрос, и оба высказались за продвижение индустрии распределения с помощью технологий.


Быстрые ссылки

Кто является дистрибьютором?

Как вы, наверное, уже знаете, производителей производят продукцию, а розничных торговцев и продают ее конечным пользователям.

Например, упаковка шоколадных конфет изготавливается и расфасовывается (Hershey’s), а затем продается людям через торговые точки (Walmart).

Между тем, есть несколько ключевых операторов, также известных как дистрибьюторов, , которые обслуживают , перемещают продукт от производителя на рынок .

Проще говоря, торговля и распространение связаны с движением товаров. В мире высокой глобализации надежное и безопасное движение товаров составляет основу мировой экономики.

Вы можете подумать : Конечно, но это не так сексуально, как эти костюмы из отдела финансов и банковского дела или те хиппи, продающие свежие органические продукты с фермы.

Но реальность остается прежней — это важная услуга, которая всегда будет нужна международному сообществу.

Хотя эта отрасль в значительной степени невидима, нельзя сказать, что в ней нет денег. Некоторые из крупнейших компаний в мире — это торговые и дистрибьюторские компании: Walmart, Nestle, Unilever и многие другие.

Независимо от того, занимаетесь ли вы этим полный рабочий день или в качестве побочного бизнеса, он будет продолжать работать на вас 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, как только вы освоите его.

Эта статья представляет собой подробное пошаговое руководство о том, как начать дистрибьюторский бизнес.


Что вы узнаете сегодня

  • Как начать свой первый торговый и дистрибьюторский бизнес (в одночасье)

  • Как найти отличные продукты для вашего бизнеса

  • Список эффективных маркетинговых стратегий

  • Как совершить первую продажу в Интернете

По моему опыту, весь торговый и дистрибьюторский бизнес можно разделить на 2 части: продукт и продажи.

Все остальное функционирует для обслуживания этих двух областей. Начнем с продукта.


Пошаговое руководство по открытию дистрибьюторского бизнеса

1. Поиск продукта

Сегодня на рынке представлены миллионы физических продуктов, которые удовлетворяют самые разные потребности.

Ваша цель здесь — найти отличный продукт, который полностью и мгновенно удовлетворит ваши потребности.

Здесь вам понадобятся следующие навыки:

  • Хорошие навыки ведения переговоров
  • Внимание к деталям
  • Активное воображение
  • Хорошее и глубокое понимание вашего целевого клиента

К вам когда-нибудь приходили и говорили: «Привет, у меня есть что-то уникальное, и я хочу импортировать и продавать?» Оцените его продукт на основе следующих вопросов.

Как найти хороший товар?

  • Уникальность или примечательность
  • Надежность поставщика
  • Доверие к поставщику
  • Преимущество первопроходца
  • Подлинное происхождение продукта

Помимо того, что вы знаете, как отличить хороший продукт, вам также необходимо знать, где его купить. Ниже приведены несколько мест, с которых можно начать. В этом смысле мир буквально ваша устрица.

Поскольку Китай считается «мировой фабрикой», давайте начнем с Китая.Впоследствии я перечислю несколько распространенных торговых площадок из других регионов.

Далее я перечислю несколько распространенных торговых площадок из других регионов.

Китай
  • Alibaba.com — гигант, которого должна знать каждая торговая и дистрибьюторская компания. Для тех, кто этого не делает, Alibaba позволяет китайским компаниям размещать огромный ассортимент товаров. Но, начав с небольшой квартиры в Ханчжоу, они выросли до гиганта, который перечисляет продукты со всего мира и все мыслимые продукты, от А до Я.
  • AliExpress.com — где Alibaba.com фокусируется на больших объемах (большое минимальное количество, короче MOQ). AliExpress ориентирован на небольшие партии, что лучше для стартапов. Однако цены выше по сравнению с Alibaba.com. У них тоже много продуктов.
  • Taobao.com — Если вы свободно говорите по-китайски, ассортимент предлагаемых товаров просто фантастический, поскольку они обычно ориентированы на китайцев (или китайскоязычных потребителей). Цены могут быть немного выше, но я уверен, что вы сможете найти продукты, уникальные для вашего региона.
  • En.jd.com — прямой конкурент семейства сайтов электронной коммерции Alibaba, JingDong или более известный как JD.com — одна из крупнейших торговых площадок B2C с точки зрения транзакций и доходов, что делает его хорошим источником за продуктами.
  • Dhgate.com — больше платформа B2B, она позволяет розничным торговцам и компаниям подключаться и покупать товары по низким ценам. Однако следует предупредить о том, что вы, вероятно, будете покупать оптом. Если у вас нет средств для этого (включая доставку), рекомендуется придерживаться первых трех.
  • Buykorea.org/ — торговая площадка корейских товаров, она охватывает широкий спектр товаров, от автомобилей до мебели и предметов первой необходимости. Он управляется государственным агентством, которое хочет поддерживать и связывать покупателей с корейскими продавцами, и вы можете сделать это даже за пределами платформы с помощью их онлайн-видеовстреч.

Вот специальный блог, если вы хотите изучить рынки B2B в Китае.

Западные рынки
  • Оптовый форум.co.uk — Форумы оптовых продаж, или сокращенно TWF, — это онлайн-место, где пользователи обсуждают, а не покупают / продают напрямую. Таким образом, TWF — это место, где многие обычно начинают свое оптовое путешествие в поисках совета и обзоров продуктов. Было бы разумно начать поиск самой последней информации о TWF.
  • Etsy.com/wholesale — оптовый рынок Etsy, где розничные торговцы и дизайнеры выражают свое творчество, покупая и продавая вещи, которые вы не найдете в обычном магазине.Это частная торговая площадка, а это означает, что вам нужно будет подать заявку, чтобы получить доступ к их ресурсам.
  • Merkandi.com — Merkandi — это европейский ответ на растущие оптовые рынки в Азии и США. Предлагая множество знакомых брендов по низким ценам, вы найдете широкий спектр предметов первой необходимости, которые понадобятся людям. Однако они работают как интернет-магазины, и если вы ищете подробную информацию о поставщиках, вам придется заплатить, чтобы их получить.
  • BigBuy — BigBuy — это оптовый торговец прямой доставкой с огромным каталогом товаров на 24 европейских языках.Они продают всевозможные товары и поставляют их с именем и имиджем компании своих дистрибьюторов. Они закупают товары в больших количествах напрямую у производителей, поэтому могут предложить своим дистрибьюторам самые конкурентоспособные цены и наценки.
  • Worldtradesupport.com — WorldTradeSupport (WTS), существующий для помощи МСП в поиске товаров, является отличным местом для поиска, если вы уже исчерпали возможности других, более известных мест. Тем не менее, иногда веб-сайт может сбивать с толку навигацию, а количество покупателей ограничено, чтобы гарантировать справедливость для всех.
  • Выставки : Еще одним прекрасным местом для поиска продуктов являются выставки. Хотя это может занять много времени и потенциально дорого. Ежегодно во всем мире проходят тысячи выставок. Каждая выставка обычно посвящена отдельной отрасли. Это отличный способ познакомиться с людьми и познакомиться с продуктом. Посетите сайт 10times.com, они упростят вам поиск подходящих выставок.

Если вы хотите больше узнать о торговых площадках B2B, мы подобрали для вас одни из лучших торговых площадок B2B.

Инновационные продукты?

Если вы ищете действительно передовые продукты, не ищите ничего, кроме краудсорсинговых продуктов.

Продукты, как правило, уникальны и инновационны, и почти всегда за продуктом стоит история, что делает его отличным средством продаж и маркетинга.

Однако, как и недавняя история Pebble, поставщики и потребители должны будут внимательно следить за своими товарами в случае невыполнения требований.

Продукты, как правило, дороже, внутренняя наценка меньше.Вот два крупнейших сайта, на которых запускаются краудфандинговые продукты.

  • Kickstarter.com — Kickstarter — это американская общественная корпорация, базирующаяся в Бруклине, Нью-Йорк, которая поддерживает глобальную платформу краудфандинга, ориентированную на творчество. Заявленная миссия компании — помогать воплощать творческие проекты в жизнь. Таким образом, вы можете найти там не только продукты, но также музыкальные и технологические проекты, карточные игры и другие более необычные вещи, которые, как правило, не продаются оптом.
  • Indigogo.com — старший брат Kickstarter, Indiegogo со штаб-квартирой в Сан-Франциско, Калифорния. Indiegogo позволяет людям собирать средства для идеи, благотворительности или стартапа. Предостережение заключается в том, что Indiegogo взимает комиссию в размере 5% от взносов в дополнение к комиссиям по кредитной карте и PayPal, которые варьируются от 3,5% до 9%, что делает покупку продуктов у Indiegogo более розничным вариантом, чем настоящим оптовым предприятием.

Как только вы найдете что-то перспективное или действительно уникальное, перейдите прямо на страницу дистрибьютора «О нас».Получите их контактные данные (если возможно), а затем обратитесь напрямую к дистрибьютору в вашем регионе.

При разговоре с дистрибьюторами следует отметить несколько моментов:

  • Будьте честны и профессиональны в переговорах о хороших условиях оплаты. Дистрибьюторам обычно нравятся лица, быстро принимающие решения, но всегда помните, что переговоры ведутся в вашу пользу.
  • Установите минимальное количество товаров, покупаемых для каждой партии . Количество продукта будет варьироваться в зависимости от спроса и предложения, поэтому важно найти понимающего дистрибьютора.
  • Помните об их возможности доставки. Это означает, что иногда дистрибьюторы ограничены количеством товаров, которые они могут продать за один раз, будь то вопрос поставки или предыдущее соглашение. Убедитесь, что у вас всегда достаточно запасов, чтобы удовлетворить ваш спрос.
  • Проанализируйте надежность компании. В противном случае вы можете столкнуться с перебоями в поставках и другими тяжелыми финансовыми проблемами после того, как потратите деньги на маркетинг продукта в вашем регионе.

Замечание: я не думаю, что знать поставщика лично на ранней стадии необходимо.


2. Сохранять складские запасы или дропшиппинг?

В торговом и дистрибьюторском бизнесе есть два основных способа управления запасами / товарами: традиционное складирование и прямая доставка.

Благодаря улучшениям, которые мы видим в технологиях и доставке «последней мили», прямая поставка становится очень популярной, особенно в небольших розничных магазинах, не имеющих большого капитала или места для хранения.

У каждой модели есть свои плюсы и минусы, и на практике это намного сложнее, чем кажется на первый взгляд.

Я разделю этот раздел на три части и сравню их бок о бок, чтобы можно было легко увидеть сходства и различия.

2.1. Функции бизнес-модели

С точки зрения бизнес-моделей, оба метода служат разным целям. Но главное здесь — контроль.

Компания, которая хранит запасы, по своей сути имеет больший контроль над движением своих товаров.С другой стороны, компания по транспортировке грузов подвержена колебаниям рыночной и глобальной экономики.

Компании, которые предпочитают хранить запасы, понимают, что они могут действовать как буфер для немедленных изменений запасов и цен, что даст им больше времени, чтобы решить, что им делать.

Например, нехватка соевых бобов приведет к радикальным изменениям в индустрии продуктов для фитнеса, но компания, которая перерабатывает и хранит свои собственные соевые бобы, будет иметь больше права голоса при выборе цены на свою продукцию в краткосрочной перспективе, пока у нее не закончатся бобы курс.

Компании, осуществляющие прямые поставки, гораздо более изменчивы, и их владельцы должны уметь «плыть по течению». Есть много ежедневных изменений и переговоров для компании, осуществляющей прямые поставки.

Колебания цен — это лишь верхушка айсберга, но вам также придется координировать свою работу с доставкой «последней мили» и управлять ожиданиями клиентов.

В краткосрочной перспективе это может быть более обременительным, но прямая поставка предлагает гибкость, не имеющую аналогов в сфере торговли и распределения.

Поскольку вы не храните товар на складе, у вашего продукта нет скрытых затрат, и вы можете свободно продавать его от имени своего дистрибьютора.

Также легко изменить направление, если вы считаете, что продажи идут не очень хорошо, поскольку у вас нет запасов, следовательно, вам не нужна распродажа.

Многие компании по прямой доставке управляются одним человеком, не выходя из дома или на пляже где-нибудь в Таиланде!

2.2. Внутренние плюсы и минусы

Поддержание здорового уровня запасов было традиционным способом торговли на протяжении тысяч лет.Если вы решите пойти по этому пути, у вас есть обширные ресурсы с точки зрения опыта, который можно использовать. Кроме того, люди хорошо знакомы с этим методом продаж, а это означает, что вы быстрее донесете свое сообщение, поскольку люди уже знают, что вы имеете в виду.

С другой стороны, дропшиппинг — относительно новое явление в мире торговли и распределения.

Для более традиционных бизнесменов из Азии или Ближнего Востока, например, вы обнаружите, что обучаете и объясняете, что вы пытаетесь сделать.

Может быть труднее завоевать доверие поставщиков, если вы хотите заключить договор о прямой доставке без каких-либо обязательств с вашей стороны. Задействуйте их тактично и терпеливо.

2.3. Технологический рычаг

В-третьих, вам нужно подумать о доступных вам технологических рычагах. Каждый бизнес уникален в том смысле, что он обслуживает разные целевые рынки, имеет разные бизнес-стратегии и имеет в своем распоряжении разное количество капитала и влияние.

Таким образом, существует множество технологий, доступных компаниям любого размера и любого коллектива.

Более крупные компании могут выбрать оплату за программное обеспечение SAP или Oracle, в то время как другие небольшие компании будут использовать заранее подготовленное управление запасами в дополнение к своим бизнес-решениям.

Даже небольшие компании будут придерживаться автономных методов, таких как набор инструментов Microsoft.

Для малых и средних компаний реальность такова, что львиная доля технологий будет доступна вам.Программное обеспечение как услуга (SaaS) резко улучшается, и в более зрелых странах стало необходимо использовать такое программное обеспечение для сохранения или улучшения вашей уникальной точки продаж (USP).

Цена, которую вы платите за это программное обеспечение, — это всего лишь малая часть того, что вы заплатили бы авансом за более крупное индивидуализированное программное обеспечение, поэтому их стоит изучить и освоить.

Вы также можете прочитать: Что такое Прямая доставка? Как это работает?


3. Найдите своих клиентов (маркетинг)

Теперь мы на другой стороне медали и движемся к овладению основным навыком продажи вашим клиентам.У вас есть продукты, что теперь? Следующие ниже советы и уловки помогут вам быстро взяться за дело и найти свой целевой рынок.

Прежде чем мы начнем, нужно ответить на несколько важных вопросов:

  • Какой товар вы продаете? — Для разных продуктов могут потребоваться разные маркетинговые навыки. Например, продажа косметических товаров для женщин будет сильно отличаться от продажи детских пластиковых игрушек и предметов коллекционирования.
  • Сколько у вас есть на маркетинг? — Ваш бюджет здесь будет определять вашу маркетинговую стратегию.Есть много маркетинговых стратегий, которые можно попробовать, но большинство из них требует денег, а бесплатные обычно трудны и длительны. Ваш бюджет определит наиболее эффективный способ привлечения платежеспособных клиентов к вашей двери.
  • Где вы собираетесь продавать свой продукт? — Этот вопрос требует от вас понимания вашего клиента. Вы знаете, где они, где они покупают свои вещи и у кого они это покупают? В некоторых случаях знание того, где разместить и продать свой продукт, автоматически влияет на долю продаж компании.
  • Как долго вы продержитесь без распродажи? — Этот вопрос проверяет вашу живучесть и устойчивость на рынке. Он также определяет, продаете ли вы свои товары по правильной цене. Слишком много — и потенциальные покупатели не укусят, слишком низкое — вы недооцениваете продукт и оказываете себе медвежью услугу. Важно понимать реальность вашей нынешней ситуации и не витать в облаках, надеясь, что все станет лучше.
  • Чем занимаются ваши конкуренты? — Возможно, вы продаете что-то особенное, но, вероятно, это не будет уникальным.Если вам не удастся получить эксклюзивное дистрибьюторство, скорее всего, у вас будет конкуренция. И важно больше узнать о них, прежде чем приступить к работе. Это будет подробнее объяснено в следующем разделе.

Каналы сбыта

Вот небольшая инфографика, объясняющая основные каналы цифрового маркетинга.

3.1. Оптимизация в поисковых системах (обычная)

Это связано с некоторыми расходами, особенно если вы не знакомы с SEO, поскольку это требует определенных технических знаний.

По моему опыту, разница между отличным SEO-инженером и средним специалистом огромна. Поэтому разумно нанять или, по крайней мере, передать этот аспект кому-то, кто знает лучше.

3.2. Контент-маркетинг

Проведите собственное исследование того, что нужно вашей целевой аудитории или что она ищет, а затем создайте для нее контент.

Это помогает в брендинге и косвенно в продажах.

Можно сделать это самостоятельно, но создание бренда — это игра времени, и если вы ищете немедленных прямых продаж, лучше выбрать другой метод.

Однако вложение времени в этот аспект контент-маркетинга будет полезно в будущем, когда ваша компания станет крупнее и успешнее.

3.3. Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг — это то, о чем люди будут говорить. Это что-то креативное, свежее и неожиданное.

Первые попытки партизанского маркетинга включали такие тактики, как флэш-мобы, флэш-продажи, крупные пожертвования, удачные розыгрыши и т. Д. Однако это крайне ненадежно и непоследовательно по своей природе.

Компании, которые хотят попробовать эту форму маркетинга, обычно пробуют ее один раз, а затем возвращаются к более традиционным методам.

Это может быть дорого или дешево, в зависимости от вашей идеи. Успех также зависит от того, поймут ли СМИ вашу историю.

Успешная партизанская маркетинговая кампания привлечет широкое внимание средств массовой информации и заставит страну или аудиторию говорить об этом еще долгое время.

Для молодых компаний с большим аппетитом к риску это может быть хорошим способом заявить о своем приходе с радостью.Однако не стоит полагаться на это как на конечную цель, поэтому всегда есть еще один маркетинговый путь, которым нужно следовать.

3.4. Платный маркетинг

Маркетинг с оплатой за клик (PPC) , вероятно, является наиболее распространенным и традиционным типом маркетинга здесь. Вы тратите определенную сумму денег и получаете определенное количество клиентов.

Сумма, которую вы потратили на одного клиента, — это цена за клик. Это называется PPC, потому что если вы обращаетесь к глобальной аудитории, вы, вероятно, потратите свои рекламные деньги на рекламные баннеры и / или видео, во многом аналогичные тем, которые вы видите на YouTube или на своих обычных веб-сайтах.

PPC может быть эффективным, но также дорогим. Убедитесь, что у вас достаточно средств на всю маркетинговую кампанию, в противном случае может быть трудно увидеть отдачу, и все ваши инвестиции будут потрачены впустую.

Другой вид платного маркетинга — это Маркетинг в поисковых системах (SEM) . Поисковые системы, такие как Google или Bing, позволяют размещать рекламу чуть выше их поисковых запросов, и заинтересованные люди могут нажимать на них.

Этот метод, как правило, дешевле, но он может быть более эффективным, поскольку предназначен для целевой аудитории по вашему выбору.

3.5 Маркетинг в социальных сетях

Этот тип маркетинга требует, чтобы вы в значительной степени были в курсе текущих социальных сетей, таких как Facebook, Snapchat, Twitter, Instagram и других популярных сайтов.

Вам также необходимо владеть такими инструментами социальных сетей, как Buffer, BuzzSumo, IFTTT и другими, чтобы получить конкурентное преимущество.

Вот список инструментов, которые вы можете изучить, если хотите охватить свою аудиторию через социальные сети.

3.6 Молва

Что может быть лучше, чем быть на улице и разговаривать со своими клиентами? Ничего. Несомненно, это лучший способ обратиться к вашей аудитории и превратить ее в ваших клиентов.

Быть рядом с ними, проявлять индивидуальный подход и обслуживание, чтобы произвести впечатление на ваших клиентов и гарантировать, что они будут возвращаться снова и снова.

Однако этот метод требует много времени и не требует масштабирования. Настоятельно рекомендуется для компаний, которые только начинают свою деятельность и очень маленькие, так как хорошее обслуживание имеет решающее значение.Вот

Вот статья гуру стартапов Пола Грэма о том, почему вы должны делать то, что не масштабируется.

Вам также могут понравиться: 7 полезных советов по увеличению продаж на Amazon


4. Исследование конкурентов

Знать своего врага важно в любой войне, и то же самое касается деловой среды.

Торгово-дистрибьюторская компания не уникальна ни при каком определении этого термина. У вас БУДЕТ конкуренция, и хорошие компании признают это и научатся процветать в такой среде.

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать (этически), чтобы понять своего оппонента:

4.1. Оповещения Google

Google имеет эту удивительную функцию, которая позволяет получать уведомления всякий раз, когда появляется что-то новое, касающееся компании или веб-сайта, который вам нравится. Это называется Google Alerts.

Однако вы также можете использовать его, чтобы следить за тем, что делают ваши конкуренты, просматривая их общедоступные данные и информацию. Он не только отслеживает изменения на веб-сайте вашего конкурента, но также отслеживает все, что упоминается о них в сети, особенно в средствах массовой информации.

4.2. Покупка и выборка их продуктов

Вы можете провести собственное небольшое расследование своих конкурентов, просто покупая их продукты и понимая, почему люди их используют (или не используют). Какие потребности они решают, и можете ли вы предложить лучшее и более эффективное решение?

Как правило, если у вас есть преимущество первопроходца в области производства вашего продукта, люди станут постоянными покупателями, и конкурентам будет сложно ворваться в них.

То есть, если вы последовательно решаете их потребности и поддерживаете высокий уровень удовлетворенности клиентов. Если вы конкурируете с уже существующим продуктом, вам нужно будет улучшить эти две потребности, чтобы вытеснить бизнес конкурента.

4.3 Найдите свою нишу

Бизнес — это не только борьба, иногда нужно обходное решение. Если участник слишком укрепился или слишком силен в одной области, может быть лучше перейти в другие области, где есть более высокие шансы на победу.

Кроме того, вы также можете специализироваться, найти свою нишу на рынке и доминировать на нем.

Продажа модных аксессуаров женщинам может быть сложной задачей, в то время как продажа новым и будущим мамам, которые хотят сохранить свой стиль, потенциально может быть намного проще.

Постоянно наблюдайте за своим окружением и внимательно прислушивайтесь к потребностям своих клиентов, и вы сможете быть там, чтобы удовлетворить их, когда придет время.


5. О продажах и улучшениях

Продажи — забавная штука, которую многие люди пытались взломать на протяжении веков.Это наука? Или это искусство?

Есть много историй, поддерживающих и опровергающих обе стороны. Однако в одном можно согласиться с тем, что важно поддерживать бизнес.

В то время как потребность продавать остается постоянной, «способ» продажи постоянно меняется. Разные эпохи имеют разные потребности и используют разные средства передачи своей повестки дня.

В 21 веке онлайн-продажи доминируют в мировой экономике, и компании, придерживающиеся старых методов, рискуют остаться позади в деловом мире.

Вот несколько советов по ориентированию в мире продаж в сфере торговли и распределения:

5.1. Бизнес для бизнеса (B2B) Продажи

B2B sales — своеобразное животное в мире продаж. Процесс продаж в мире B2B протекает медленно и требует множества обсуждений, а решения часто основываются на логике и продуманных потребностях компании.

Цикл продаж и обслуживания в отношениях между покупателем и продавцом часто бывает долгим и непрерывным и может длиться годами, если не поколениями.

Будьте готовы к долгим разговорам, деловым обедам и ужинам (если вы продаете / покупаете в Азии), поскольку работа и удовольствие могут быть объединены, чтобы заключить сделку.

Приведите свои документы в порядок. После закрытия сделки убедитесь, что подписаны все юридические и коммерческие контракты (особенно с вашим дистрибьютором или поставщиком), чтобы обеспечить общее понимание между всеми сторонами.

Убедитесь, что оплата поступает вовремя. Обычно для сделок B2B предлагаются условия кредита, и оплата может занять до 90 дней.Убедитесь, что у вас достаточно денежных средств, чтобы продержаться до следующего вливания денег, иначе вы потеряете работу еще до того, как сумеете выполнить свои обещания.

5.2. Продажа бизнеса потребителю (B2C)

С другой стороны, мир B2C — это быстро движущаяся машина, работающая на эмоциях и на всем, что сейчас является последней модой.

Он очень созвучен социальным движениям и субкультурам и черпает вдохновение из индустрии высокой моды и других источников вдохновения, которые, казалось бы, возникают случайно.

Управление торгово-дистрибьюторской компанией B2C означает, что вы должны быстро встать на ноги и практически мгновенно измениться. Вы можете быстро привлечь клиентов, но также быстро их потерять.

Налаживание отношений здесь не так важно, как брендинг, легкость и скорость транзакций. Это можно сделать в розницу онлайн или офлайн.

На рынке B2C большинство (90%) предприятий по-прежнему работают офлайн. И есть огромный потенциал для того, чтобы в ближайшем будущем вывести эту часть розничной торговли в онлайн.

5.3. Цифровые продажи (продажа через онлайн-торговую площадку или платформу электронной коммерции)

С появлением Интернета цифровые продажи стали обычным явлением. Это новый канал продаж, который торговые и дистрибьюторские компании используют, чтобы представить свою продукцию еще более широкой аудитории.

Вся суть цифровых продаж заключается в том, чтобы позволить вашим товарам продаваться без физического присутствия. Это означает, что ваши цифровые активы будут работать на вас 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.Не могу придумать более усердного работника, чем этот, а?


6. Советы и уловки для продажи в Интернете

Вот несколько советов и приемов, которые мы использовали на протяжении многих лет для проведения успешной кампании цифровых продаж. Это комбинация психологической и физической тактики, и ее использование в одиночку может привести к небольшому успеху.

Настоящий секрет здесь в том, чтобы добиться большого успеха. Вы должны использовать эти тактики вместе в гармонии, чтобы закрыть сделку и привлечь нового клиента.

6.1. Проверьте свои цены

Хорошо, представьте, что вас физически нет рядом со своими покупателями, когда они делают покупки. Что их больше всего беспокоит? Думаю, в 90% случаев это цена.

Знаете ли вы, что вы можете использовать ценообразование как инструмент, чтобы привлечь внимание покупателей, стоящих на заборе? Вот как это сделать.

6.2. Бесплатная доставка?? Запишите меня!

Помимо уловок с ценообразованием, есть и другие способы заставить покупателя сказать «ДА!».И нет другого лучшего способа, чем предложить бесплатную или недорогую доставку.

Проблема с цифровой продажей заключается в том, что всегда существует разрыв между моментом покупки и моментом получения «вознаграждения», в отличие от розничных продаж.

Вы хотите уменьшить этот разрыв или увеличить эффект «вознаграждения».

Хорошим началом было бы понимание ваших клиентов, когда они ищут здесь уловки доставки.

6.3. Используйте более качественные изображения товаров

Изображение может сказать тысячу слов, но идеально размещенное изображение продукта может творить чудеса с вашей прибылью.Узнайте, как сделать хорошие фотографии продукта здесь.

6.4. Лучший копирайтинг

Копирайтинг — важная услуга, которая понадобится каждому сайту в его отделе продаж. В то время как изображения создают атмосферу для продукта, именно слова дают жизнь продукту.

Слова играют особую роль в придании продукта цели. И дает пользователю представление о том, на что способен этот продукт.

Лучшие сценарии возникают, когда картинки и слова прекрасно работают в тандеме для совершения продажи.

По теме: Дэйв из StoreCoach раскрывает секрет управления 100 магазинами электронной коммерции!

6.5. Сервисно-ориентированная электронная торговля

Сервисно-ориентированная электронная коммерция сосредотачивает весь процесс продажи вокруг клиента.

Это означает, что препятствия, мешающие продажам, должны быть устранены как можно скорее. А помощь и совет клиенту нужно давать мгновенно.

Это осуществляется с помощью служб обмена мгновенными сообщениями, таких как Zopim, и программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такого как Zendesk.

6.6. Выполнение последней мили

Выполнение — важный аспект цифрового пути продаж. Состояние, в котором будет доставлен продукт, во многом отразится на компании по мере того, как производятся впечатления.

Следовательно, необходимы быстрые и надежные услуги фулфилмента. Это улучшит цифровые продажи по мере распространения молвы о ваших продуктах и ​​услугах. Всегда стремитесь к недооценке и переизбытку.

6.7. Оптимизация процесса оформления заказа для покупателя

Процесс оформления заказа покупателем — еще один важный аспект всего процесса продаж.

Именно на этой стадии обычные продавцы называют это «закрытием». Здесь происходит продажа, и деньги переходят из рук в руки.

Цель этого этапа — сделать оформление заказа максимально приятным и приятным.

Способ улучшить эту область — проводить фокус-группы. Они могут дать вам ценные отзывы о том, что и как происходит в голове у клиента. Они сообщат вам, когда вы доберетесь до продажи, и расскажут, как еще больше улучшить впечатления.


Подводя итоги создания дистрибьюторской компании


Рекомендуемые книги?

Помимо получения опыта из реальной жизни, вот несколько книг, которые могут вам помочь.Они могут продвинуть вас дальше по пути продаж и стать лучшим продавцом:


Заключение

Надеюсь, у вас все хорошо на пути к открытию торговой и дистрибьюторской компании. Мы хотели бы поделиться с вами еще одним советом.

Вне зависимости от того, продаете ли вы офлайн или онлайн, начать новый бизнес непросто. И, как и любая другая коммерческая компания, торговая и дистрибьюторская компания имеет проблемы и награды.

Исходя из личного опыта, мы понимаем проблемы, с которыми сталкиваются торговые и дистрибьюторские компании, и сопереживаем им.Вот почему мы создали

Вот почему мы создали приложение EMERGE, чтобы помочь новым компаниям начать работу. Скорее всего, вы захотите продавать по нескольким каналам, когда вы растете, и вы не можете позволить себе замедляться.

Приложение

EMERGE помогает централизовать управление запасами и обработку заказов, позволяя вам сосредоточиться на том, что действительно важно: на ваших клиентах.

Я также буду постоянно обновлять этот сайт, чтобы отражать текущих игроков рынка, чтобы помочь вам, ребята, получить самую лучшую информацию.Платформы действительно обращаются к нам для проверки.

Как стать оптовиком шаг за шагом

Вкладывать деньги в оптовый бизнес — непростая идея. В этом руководстве рассматривается, как стать оптовиком, некоторые вопросы, в том числе, какие продукты продавать оптом, где найти подходящих поставщиков, какой бизнес-режим использовать, какую отрасль следует рассмотреть и т. Д., нужно получать быстрые ответы. Позвольте нам рассказать вам о том, что вам нужно сделать, чтобы превратить ваш драйв в прибыль.

Кто такой оптовый торговец?

Оптовый торговец — это лицо в цепочке производства и распределения, которое продает продукты розничным торговцам в больших количествах по сниженным ценам.Оптовый торговец служит связующим звеном между производителем и розничным продавцом, но покупает товары в больших количествах у производителя с целью получения большой скидки и продает их в том же масштабе, что и розничным торговцам. В большинстве случаев оптовый торговец часто специализируется на определенном продукте, хотя в другое время он может сосредоточиться на других продуктах.

Условия, которым необходимо следовать, чтобы стать оптовиком

1.Сколько мне нужно капитала?

Одно важное условие, которое должен выполнить будущий начинающий оптовый торговец, — это размер капитала, доступного для начала. Возможно, вы слышали, что вы можете начать (оптовый) бизнес без капитала или с небольшим капиталом. Это звучит слишком невероятно, чтобы его проглотить. Не поддавайтесь соблазну таких вводящих в заблуждение фраз. Откровенно говоря, недостаток капитала или его отсутствие — основная причина краха большого числа оптовых предприятий. Итак, набери достаточно капитала.

2. Как насчет склада?

Важно рассмотреть возможность приобретения склада, так как вы будете покупать оптом. Однако от распределения вашего капитала будет зависеть, хотите ли вы арендовать или купить склад. Покупка складских помещений может быть выгодным вложением средств, но всегда оценивайте свою ситуацию в следующие несколько месяцев, чтобы выбрать лучший вариант.

3. Получите лицензию

Независимо от того, где вы находитесь, чтобы стать оптовым покупателем, вы должны получить лицензию на продажу продуктов розничным торговцам.Каждая рыночная юрисдикция выдает лицензию оптовикам, прежде чем они смогут стать оптовыми дистрибьюторами.

4. Выберите свою продуктовую нишу

Как оптовик, старайтесь специализироваться на конкретном продукте. Тем самым вы можете создать для себя нишу и отличаться от других. Все это основано на ответах на определенные вопросы, в том числе, какие проблемы решит ваш продукт? В чем ваша страсть и интерес? Какую прибыль принесет ниша?

5.Предоставление специальных предложений и акций

Важно отметить, что, чтобы стать оптовым покупателем, вы должны быть готовы время от времени предлагать специальные предложения и подарки. Это привлечет клиентов на ваш рынок и увеличит клиентскую базу.

6. Продавайте по сниженной цене

Оптовые товары, как правило, не доступны розничному продавцу по той же цене, которую он предлагает потребителям. Итак, чтобы стать оптовиком, вам необходимо предоставлять скидку на каждый продукт и обращаться со стратегическими и постоянными клиентами, чтобы они могли получать прибыль, повышая цену, которую они платят вам как оптовику.

Как стать оптовиком

Сделайте следующие несколько шагов, и тогда вы как успешный оптовик на рынке.

i) Решите, какой бизнес-режим вы хотите

Первым шагом на пути к тому, чтобы стать оптовым продавцом, является рассмотрение того, какую бизнес-модель вы хотите принять.По сути, каждый бизнес делает четыре вещи: они производят, продают, поставляют или считают. Но есть целый ряд бизнес-моделей, которыми вы могли бы заняться, а именно: производитель / производитель / поставщик услуг, розничный дистрибьютор и франшиза.

ii) Тщательно выберите отрасль, к которой вы хотите получить доступ

Важно отметить, что при выборе отрасли, в которую следует углубиться, следует учитывать личные факторы (страсть / интерес и знания / опыт), а также вашу среду, рынок и ваши ресурсы.Ответьте на такие вопросы, как: Какова ваша предполагаемая клиентская база? Какую проблему пытается решить ваш сервис? Какую ценность ваш продукт добавляет как продукту, так и вашему клиентскому опыту? Какая необычная особенность продукта даст вашему бизнесу конкурентное преимущество?

iii) Откройте онлайн- или офлайн-магазин / компании

Чтобы стать оптовым продавцом, вам также потребуется выбрать запоминающееся название компании, найти его в Интернете и зарегистрировать. Определите стратегию, где вы открываете магазины, какое имя вы даете своей онлайн-платформе и какие виды товаров там рекламируются.Помните о своих конкурентах и ​​никогда не выбирайте название компании, которое было выбрано конкурентом или которое не будет способствовать продвижению вашего бренда.

iv) Получите соответствующие сертификаты

Одна ошибка, которую допускают многие начинающие оптовики, заключается в том, что они не получают необходимых сертификатов и не работают с сертифицированными поставщиками или производителями. Важно знать, что клиенты часто хотят связываться и общаться с компаниями, веб-сайтами, магазинами и платформами, которые имеют признанную авторизацию, проверку и сертификаты.

v) Найдите своего дистрибьютора

Одна вещь, которую вы должны сделать, — это найти дистрибьютора. Обратите внимание, что оптовый торговец не является дистрибьютором, и наоборот. Итак, убедитесь, что у вас есть дистрибьютор для ваших оптовых товаров. Их роль — следить за тем, чтобы ваши продукты не испытывали недостатка в покупателях. В Интернете есть много дистрибьюторов и дропшипперов, которые занимаются распространением продуктов для оптовых покупателей.

vi) Найдите своих розничных продавцов или покупателей

При поиске оптового рынка для вашей продукции также думайте, что розничный рынок огромен, чтобы ваша продукция привлекала огромное внимание.Не пренебрегайте розничными маркетологами, которые в конечном итоге могут оказаться крупнейшими покупателями вашей продукции.

Советы по контакту с оптовыми дистрибьюторами

1. Знайте свои каналы сбыта

Знание оптовых каналов сбыта и их места во всей цепочке поставок имеет большое значение, чтобы помочь вам найти подходящего оптового дистрибьютора для вашего онлайн-бизнеса.

2. Попробуйте поискать оптовых дистрибьюторов в Google

Связь с оптовым дистрибьютором следует начать с поиска в Интернете. Попробуйте выполнить поиск в Google по словам «оптовая торговля» или «дистрибьютор», включая ключевые слова из ваших продуктов или ниши. Вы также можете попробовать названия продуктов, номера моделей и торговые марки.

3. Подпишитесь на любое количество отраслевых отраслевых публикаций

Вы можете подписаться на все журналы или информационные бюллетени, предназначенные для дистрибьюторов и оптовых продавцов в вашей отрасли.Угадай, что? Каждый рекламодатель в журнале, информационном бюллетене, блогах будет либо производителем, либо дистрибьютором продукта. Объявления в этих публикациях предложат вам несколько вариантов

Методы поиска оптовых покупателей / розничных торговцев

1.Создайте бренд

Продавая оптовые товары розничным торговцам и национальным сетям, вам нужно будет создать прочную аудиторию и впечатления через сайты социальных сетей. Не организуйте встречу в первую очередь, но постарайтесь иметь широкое присутствие в Интернете и привлечь внимание. Создайте для себя нишу, сделайте свой бренд известным.

2. Знайте их потребности

Вам нужно знать, что вашим оптовым покупателям нужно иметь возможность предоставить им то, что они хотят. Проведите тщательное исследование, чтобы узнать, в каких магазинах продаются товары ваших конкурентов.С другой стороны, не менее важно выяснить потенциальные потребности, чтобы вы могли удовлетворить их потребности в любой момент времени, удовлетворяя их удобство.

3. Разработайте план розничных предложений

Чтобы получить доступ к оптовым покупателям или розничным торговцам в национальных сетях, необходимо быстро составить список розничных магазинов. Попробуйте согласовать ваш продукт с их текущими планами по мерчандайзингу. После этого обратитесь к покупателям и дистрибьюторам, чтобы обсудить презентационный пакет, который будет включать сопроводительное письмо, пресс-кит и образцы продукции.

Идеи для оптовой продажи товаров вашим розничным продавцам

Следующие советы могут побудить ваших покупателей или розничных продавцов покупать у вас товары оптом.

  1. Создавайте разные цены для разных клиентов

  2. Разрешите другим розничным продавцам дропшиппинг

  3. Обеспечьте соблюдение правила минимального заказа

  4. Расширенное оптовое ценообразование

Горячие продукты для оптовой продажи

1.Галстуки-бабочки

2. Карманные платки

3. Деревянные солнцезащитные очки

4. Деревянные часы

5. Леггинсы

6. Электронные сигареты

7. Кокосовое масло

8. Порошок Matcha

9. E- Жидкость (заправка для электронных сигарет)

10. Paleo Bars

11. Оптовые дистрибьюторы

4 дистрибьютора высокого качества

Как купить товары оптом? Первый шаг — найти надежных и качественных дистрибьюторов.Здесь я перечисляю некоторых хороших дистрибьюторов из разных стран.

000 2000

Дистрибьютор

Продукт

Местоположение

Chinabrands 55

00

00

00
9605 Alibaba

Все категории продуктов

Китай

Bloom Wholesale

Boutique Wholesale Clothing

USA

США

1.chinabrands.com

В Chinabrands представлены все категории товаров. Chinabrands является ведущим мировым оптовым дистрибьютором из Китая. они обслуживают клиентов более чем в 200 странах мира. Они являются беспроигрышным поставщиком, охватывающим линейки продуктов от низкого до высокого класса по оптовым ценам.

Следующие преимущества Chinabrands привлекают потерявшихся продавцов и ритейлеров.

Они предлагают товары всех категорий и более 500000 SKU, включая все виды банок, обуви, одежды, продуктов 3C, игрушек, домашнего декора, красоты и здоровья и т. Д.

Это очень внимательный поставщик, предлагающий товары от низкого до высокого класса по оптовой цене. Например, купите одежду у этого оптового дистрибьютора, вы можете купить топы за 0,29 доллара, и качество довольно хорошее. Если вы ищете модный бренд высокого класса, он может стоить около 40 долларов.

Кроме того, за каждую покупку на сайте вы получаете баллы CB в качестве награды, и вы можете использовать их как наличные при следующей покупке. Если вы зарегистрируетесь в качестве члена (нажмите здесь), вы сможете получить гораздо больше скидок, а также получить больше баллов CB.Чрезвычайно низкая цена и баллы CB rewords могут максимально сократить ваши расходы и получить больше прибыли.

Более того, Chinabrands предоставляет дополнительные ценные услуги.

Этот оптовый торговец предлагает оптимизированные для SEO описания продуктов, которые вы можете загрузить и загрузить в свои интернет-магазины, такие как Amazon, eBay или любую другую платформу для онлайн-покупок. Это сэкономит вам много времени на написание описаний продуктов и поможет повысить рейтинг ваших магазинов.

В нем работают профессиональные команды, которые выбирают модные продукты, которые будут хорошо продаваться.Большинство владельцев магазинов сходят с ума и понятия не имеют, какие товары следует продавать. Команда Chinabrands каждый день проводит поиск на рынке и добавляет на сайт эти проверенные данные.

Если вы не можете найти нужные продукты в Chinabrands, не беспокойтесь, Chinabrands найдет их для вас. Что вам нужно сделать, так это оставить свой адрес электронной почты и продукты, которые вы хотите. Потому что Chinabrands предлагает индивидуальные услуги, которые могут удовлетворить все ваши потребности.

Будь то оптовая или прямая поставка, ключевым моментом является обслуживание клиентов и время доставки посылки.Chinabrands предлагает круглосуточное обслуживание клиентов на более чем 10 языках и доставляет продукцию клиентам по всему миру в течение 48 часов.

Кроме того, как и Alibaba, это просто сторонняя платформа для сотен тысяч производителей и поставщиков, у которых могут быть проблемы с качеством. Chinabrands имеет высококвалифицированные группы контроля качества, которые обеспечивают качество каждого продукта, производимого крупными поставщиками брендов.

Артикул Количество: 661134

Кол-во для заказа: 37804856

Лучший поставщик прямой поставки и оптовый поставщик — выберите Chinabrands.com

Присоединяйтесь
сейчас

2. alibaba.com

Alibaba остается одним из крупнейших рынков оптовой торговли в мире.Как оптовый дистрибьютор, базирующийся в Китае, Alibaba предлагает все категории продуктов, и вы можете найти этот факт на их веб-сайте. Они предлагают бесплатную регистрацию.

3. bloomwholesale.com

Bloomwholesale — это место, где можно купить женскую одежду высшего качества. В них есть как знаковые, так и необычные вещи на ваш вкус и разнообразие в вашей коллекции. Bloom Wholesale предлагает товары по цене от 5 долларов на своем веб-сайте.

4. shopify.com

Shopify — оптовый дистрибьютор в США, обслуживающий большое количество рынков.Ищете, где получить оптовые услуги в области ценообразования, продуктов и распределения, а затем сделайте шопинг своим идеальным местом. У них есть служба поддержки клиентов 24/7.

Часто задаваемые вопросы по открытию оптового бизнеса

Q: Как купить оптом из Китая / Австралии / Канады?

Чтобы купить оптом из Китая, Австралии или Канады, все, что вам нужно сделать, это выполнить важные шаги, указанные выше, которые включают лицензирование, поиск проверенных и надежных оптовых онлайн-платформ и т. Д.

Q: Как заработать деньги в качестве оптовика?

Есть несколько способов заработать холодные деньги в качестве оптовика. Больше всего на свете вам нужно быть умным, агрессивным и стратегическим. Эти три ключевых момента помогут вам сориентироваться в более широких способах заработка больших денег на оптовой торговле. Ниже приведены некоторые из них:

Шаг 1: Определитесь со своим бизнесом

Выбор вашего бизнеса потребует от вас реалистичного и правдивого ответа на следующие вопросы.

1. Что вы хотите продать?

2. Какой оптовый бизнес вы планируете вести?

3. Сколько капитала доступно для реального бизнеса?

4. Где мой бизнес-план?

Шаг 2: Создание оптового бизнеса

Прежде чем вы подумаете о создании оптового бизнеса, ответьте на эти важные вопросы. Если нет простых ответов, не начинайте.

1. Присутствует ли мой бизнес в сети?

2.Получил ли я все необходимые юридические и нормативные документы?

3. Кто мои поставщики и какие отношения я установил с ними?

4. Какой поставщик подходит и подходит для какого продукта?

5. Что из склада: Где он находится? Какой размер? Я хочу арендовать или купить?

Шаг 3: Увеличьте вашу прибыль

На этом этапе вы должны быть обеспокоены некоторыми важными проблемами. Вы должны очень серьезно относиться к каждому из них, чтобы получить большую прибыль от своего оптового бизнеса.Вот некоторые из самонадеянных проблем:

1. Мне нужно улучшить свой маркетинговый масштаб

2. Мне нужно скорректировать и изменить мою ценовую стратегию и систему?

3. Почему не следует использовать прямую доставку для оптимизации моего бизнеса?

4. Нужны ли мне мои поставщики?

5. Мне нужно рассмотреть возможность заключения новых сделок с совершенно новыми поставщиками

Q: Могу ли я быть оптовым продавцом Amazon?

Присоединиться к команде оптовиков, которые делают покупки на Amazon, не сложно.Все, что вам нужно, это зайти на amazon.com, зарегистрироваться, создать учетную запись, войти в систему, ввести необходимые данные и выполнить необходимые шаги. Как только это будет сделано, вы станете одним из миллиона покупателей и оптовых продавцов Amazon.

Начните свой оптовый бизнес прямо сейчас

Почему бы не начать свой оптовый бизнес прямо сейчас? Нет лучшего времени для принятия такого важного решения об инвестировании в оптовый бизнес, чем сразу после прочтения этой статьи.Вы получили все необходимые советы и информацию, чтобы сделать выбор между крутыми деньгами или убыточным хобби. Поторопитесь и начните.

Артикул Количество: 661134

Кол-во для заказа: 37804856

Крупнейшая глобальная платформа для доставки и оптовой торговли, которую рекомендуют многие реселлеры

Присоединяйтесь
сейчас

Все, что вам нужно знать о том, как покупать оптом

Когда вы начинаете розничный бизнес, первое, что вам нужно выяснить, — это где вы собираетесь искать товары для продажи.

Большинство розничных торговцев не производят товары самостоятельно. Вместо этого они получают свою продукцию от оптовых торговцев. Оптовые торговцы не только являются отличным источником товаров, но и по мере роста и развития вашего бизнеса становятся достаточно гибкими, чтобы поддерживать вас на всем пути.

Поначалу покупка оптом может показаться немного загадочной, поэтому мы делимся нашими советами, которые помогут вам начать работу. Мы помогаем розничным продавцам вести дела лучше уже более десяти лет.

Что значит покупать оптом?

Покупка оптом и в розницу — разные вещи.Когда вы покупаете товары у оптовика, вы делаете покупки у посредника между вашим розничным магазином и производителем. Оптовые закупки почти всегда осуществляются оптом, и поэтому вы платите за них скидку. Купив товары у оптовика, вы можете продать их в собственном магазине по более высокой цене, чтобы получить прибыль. Эта более высокая цена называется розничной ценой, и это то, что покупатели будут платить, делая покупки в вашем магазине.

Разница между розничной и оптовой ценой называется наценкой.Это сумма прибыли, которую розничный продавец получает от продажи. Розничная цена обычно варьируется между предприятиями, и существует несколько различных ценовых стратегий, которые можно использовать для определения наилучшей розничной цены для вас. После этого вы сможете определить свою валовую прибыль.

Валовая прибыль = Выручка — Себестоимость проданных товаров (COGS)

В приведенной выше формуле доход равен розничной цене, которую вы назначаете своим клиентам. COGS — это метрика высокого уровня, которая охватывает все переменные затраты, связанные с производством и продажей товаров.Постоянные затраты не учитываются при расчете валовой прибыли. Для простоты, поскольку вы покупаете у оптовика, а не производите продукт самостоятельно, вы можете оценить, что ваши COGS — это цена, которую вы платите за продукт.

Это означает, что валовая прибыль — это сумма денег, которую вы получаете от продажи. Розничные торговцы обычно «повышают» или повышают цены на товары, которые они покупают оптом, чтобы получить прибыль. Хорошим примером является покупка футболки по оптовой цене 2 доллара, а затем продажа футболки в вашем магазине за 10 долларов.

СМОТРИ ТАКЖЕ: Ценообразование 101: Как установить цену на продукт для розничной торговли

В данном случае наценка составляет 8 долларов, а валовая прибыль от этой продажи — 8 долларов. Имейте это в виду при покупке инвентаря для вашего магазина. Если цены вашего оптовика будут слишком высокими, это повлияет на общую прибыльность вашего бизнеса.

Точно так же цены, которые вы предлагаете своим покупателям, должны соответствовать рынку, на котором вы находитесь. Покупателям проще, чем когда-либо, находить альтернативы в Интернете или в других магазинах.Ценообразование — один из способов оставаться конкурентоспособным и сохранять лояльность клиентов.

Ценообразование также имеет значение для оптовиков, и у многих будет установлен минимальный объем заказа, прежде чем вы сможете начать бизнес. Минимальный заказ — это минимальное количество товаров, которое розничный торговец может приобрести у оптовика для ведения бизнеса. Оптовики устанавливают эти минимумы, чтобы достичь своих целей по доходам и прибыльности.

Поскольку для удовлетворения требований минимального заказа вам нужно будет заказывать продукты в больших количествах, рекомендуется заказывать самые продаваемые товары у оптовиков.Вы должны иметь возможность использовать свою POS-систему, чтобы легко определять своих бестселлеров и определять наиболее прибыльные.

Как найти оптовика

Есть несколько способов найти оптовика. Ваша местная торговая палата часто является хорошим местом для начала. Если вы общаетесь с другими владельцами бизнеса, краудсорсинг из вашей сети — еще один отличный способ получить информацию о том, каких оптовых продавцов вам следует искать, а каких следует избегать. Если вы ищете зарубежных производителей, Alibaba — это популярный онлайн-рынок с тысячами розничных, оптовиков и производителей.

Есть также множество производителей на таких сайтах, как eBay и Etsy. Хотя эти торговые площадки, как правило, обслуживают разную аудиторию, определенно существует совпадение. Благодаря функциям обмена сообщениями на обеих платформах очень легко связаться с поставщиками со всего мира.

Как выбрать оптовика

После того, как вы составили список интересующих вас оптовиков, погуглите их и прочтите онлайн-обзоры других розничных продавцов, которые с ними работали.Это даст вам хорошее представление о том, стоит ли к ним обращаться. После того как вы сузили свой список до наиболее предпочтительных вариантов, вот список вопросов, которые необходимо задать при выборе оптового продавца:

Какие товары вы продаете?
Если вы продаете широкий ассортимент товаров или планируете сделать свой магазин очень специфичным, вам нужно выбрать оптовых партнеров, которые будут предлагать нужные вам товары. Вы можете работать с любым количеством оптовых торговцев, чтобы получить необходимый инвентарь.Однако убедитесь, что тип товаров, предлагаемых этими оптовиками, соответствует типу вашего магазина, чтобы ваш бренд был последовательным.

Какова ваша цена?
Вы продаете товары, купленные у оптовика, с целью получения прибыли. При выборе поставщика убедитесь, что вы можете получить такую ​​цену, которая позволит вам достичь желаемой нормы прибыли.

Насколько надежен оптовик?
Не работайте с людьми, на которых нельзя положиться. Оптовые торговцы, которые доставляют товары с опозданием или вообще не доставляют товары, или постоянно приходят с поврежденными товарами, не подходят для бизнеса.

У них отличное обслуживание клиентов?
Убедитесь, что в любой компании, с которой вы работаете, есть надежная команда по обслуживанию клиентов, с которой вы сможете легко связаться в случае необходимости. Если вам приходится преодолевать трудности, чтобы получить ответы на свои вопросы, или их служба поддержки никогда не приходит, когда они вам нужны, вам может понадобиться новый оптовый партнер.

Сколько они знают о продукте?
Выбранный вами оптовый партнер должен хорошо разбираться в продаваемых товарах.Вы можете не только поделиться этой информацией со своими клиентами, но и убедиться, что у вас есть партнер, который поддерживает качество и эффективность того, что они продают. Оптовые продавцы, которые не могут ответить на ваши вопросы о своих товарах, могут знать, что их товары не самые лучшие, или их отсутствие может означать, что им просто все равно. В любом случае хороший деловой партнер сможет адекватно ответить на ваши вопросы.

Могут ли они помочь вам сбросить корабль?

Если вы продаете товары в Интернете, возможно, стоит спросить, могут ли ваши оптовики помочь вам с доставкой.Прямая доставка — это метод выполнения, при котором оптовый торговец хранит ваши запасы и обрабатывает вашу доставку. Когда кто-то размещает заказ в вашем магазине электронной коммерции, вы передаете информацию об этом заказе своему оптовику, а он отправляет ее напрямую вашему покупателю. Прямая доставка — отличный вариант, если вы хотите сэкономить на хранении и доставке, но это гораздо более удобный способ ведения бизнеса. Если вы решите отказаться от поставки, не забудьте попросить оптовика прислать вам образцы каждого продукта, который вы продаете, чтобы гарантировать, что качество соответствует вашим стандартам.

СМОТРИ ТАКЖЕ: Как перейти с обычного магазина на интернет-магазин

Какие дополнительные факторы следует учитывать при оптовой покупке?

Найдите точки повторного заказа

Помимо определения того, какие предметы покупать, вам нужно будет подсчитать, сколько вам нужно купить. Чтобы избежать недооценки или переоценки, воспользуйтесь этим бесплатным калькулятором, чтобы найти точку повторного заказа для каждого товара.

Можно вести переговоры

Не бойтесь договариваться о цене товара, когда это необходимо.Сообщите поставщику, хорошо ли идут ваши продажи и сколько деловых операций они могут ожидать от вас, чтобы заключить более выгодную сделку. Будьте честны и справедливы в переговорах, чтобы сформировать долгосрочные отношения со своими оптовиками.

Организовать складские помещения

Наконец, до того, как ваш оптовый заказ поступит, вам также необходимо организовать место для его хранения (если вы не используете прямую доставку). Наличие кладовой с подходящими стеллажами значительно упрощает поиск различных частей вашего инвентаря.Если вы пометите вещи, вы ничего не потеряете.

СМОТРИ ТАКЖЕ: Как управлять запасами в розничном магазине

Итог

Определение того, как покупать товары оптом, является важным шагом в увеличении вашей прибыли и запасов. Вот почему так важно потратить время на вычисления, чтобы убедиться, что вы покупаете и продаете товары по ценам, которые будут работать для вас и вашего бизнеса. Вы можете использовать свою POS-систему, чтобы вычислить числа.Работайте с оптовиками, которые продают качественную продукцию, надежны и могут поддержать ваш рост. Задавая правильные вопросы и рассчитывая цифры, вы будете на правильном пути к принятию более разумных решений для развития своего бизнеса.

БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО

Малый бизнес 101

Прочтите наше бесплатное руководство от А до Я, как начать и развивать бизнес своей мечты без проб и ошибок!

ПОЛУЧИТЬ МОЕ РУКОВОДСТВО
Получите бесплатное руководство для малого бизнеса 101

Это бесплатное руководство даст вам экспертный совет, необходимый для начала и ведения успешного бизнеса.Просто заполните небольшую форму ниже.

Кори Уильямс

Автор контента, Кори Уильямс, привносит любовь к грамматике и журналистику в ShopKeep, ведущую систему точек продаж iPad, чтобы создавать релевантный бизнес-контент и POS-контент.

Центр малого бизнеса

фонтан полезных советов и информации для вашего бизнеса

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *