Как начать бизнес с нуля и заработать деньги

Как начать свой бизнес с нуля в Беларуси и заработать деньги?

Многих не оставляет идея о том, чтобы рано или поздно начать работать на себя и зарабатывать приличные деньги, скажем от 1.000 долларов в месяц чистыми. Да, для многих эта цифра может показаться незначительной, но для начала пойдёт.

Обычно, когда у Вас ещё не было опыта в бизнесе совсем, эта задача может показаться:

а) либо очень простой.

б) либо очень сложной и непонятной.

Как же обстоят дела с открытием своего дела на самом деле?

Очень просто запуск своего бизнеса кажется тем, кому с экрана ноутбука или на мотивационном бизнес-тренинге сказали, что Вы всё можете, просто идите, делайте и у Вас всё будет.

Или, когда Вы увидели успешный пример того, как тот бизнес, которым Вы только хотите владеть, успешно развивается и приносит стабильный доход у Вашего знакомого, школьного друга, бывшего коллеги или просто мило проходили.

Да, со стороны кажется всё просто: купил товар дешевле, привёз в магазин, расставил или развесил по полкам, пришли клиенты и всё раскупили. Наценка 300 %, а дальше срабатывает внутренний калькулятор. В голове перемножая цифры, мы воображаем новую обеспеченную и шикарную жизнь, где все мечты в голове, сразу становятся на расстоянии вытянутой руки, уже через несколько месяцев.

Другим же людям кажется, что запуск своего бизнеса (магазина, интернет-магазина), представляется непреодолимыми преградами из страхов и сомнений, бюрократии, неумения и непонимания. Основной проблемой в данном случае является то, что нет чёткого и пошагового плана: что и как правильно делать.

Но как же обстоят дела на самом деле? Что значит запустить свой бизнес с нуля и начать на нём зарабатывать? На эти вопросы мы ответим на протяжении следующих несколько месяцев, на примере открытия своего магазина, розничного магазина товаров.

Вопросы, на которые мы дадим ответы:

• Какой магазин открыть;
• С чего начать;
• Сколько денег нужно для старта;
• Как открыть магазин одежды за месяц с нуля;
• Где найти оптовых поставщиков одежды;
• Где найти покупателей? Способы и варианты;
• Сколько денег тратить на маркетинг и интернет-маркетинг;
• Открыть интернет-магазин и физический магазин;
• Нужно ли регистрировать ИП или компанию и когда;
• Нужен ли бизнес-план;
• Франшиза или самостоятельно;
• Дропшиппинг или самостоятельно;

Список вопросов будет обновляться, но, в итоге, Вы получите пошаговый план: как открыть свой магазин с нуля в Беларуси.

Как и для Вас, для нас запуск магазина с нуля – будет впервые. Ранее мы этим профессионально не занимались.  Поэтому, скорее всего, на его реализацию уйдёт чуть больше времени: со всем разобраться, со всеми договориться, всё описать.

Чтобы не описывать процесс открытия магазина в принципе, мы выберем одну нишу и пошагово опишем на конкретном примере:

• от поиска поставщика, до определения ассортиментной матрицы;
• от поиска помещения, до его оборудования;
• от регистрации компании или ИП, до первой официальной продажи;
• от поиска и привлечения покупателей, до работы с постоянными клиентами;

Первый магазин, который мы запустим – будет магазин одежды. Какой именно одежды, Вы узнаете чуть позже, из статьи «Пошаговый план запуска магазина: как отрыть магазин одежды с нуля»

optominsk.by

Startbiz.by — регистрация фирм, помощь в открытии бизнеса

Легко ли открыть магазин в Беларуси?

Наша компания помогает открывать магазины в Беларуси. Если вы планируете открыть магазин в Минске или другом городе и у вас есть вопросы по открытию магазина, обращайтесь — мы поможем. Телефон: +375 29 349 19 25, эл. почта [email protected]

Ниже вы можете прочитать интервью наших сотрудников еженедельнику «Обозреватель», опубликованное в 2009 году

На вопросы отвечают директор частного предприятия «Юридическая компания Ильи Латышева» Илья Латышев и юрист Вадим Пашкевич:

— Начинающему предпринимателю сложно ориентироваться в правовом поле, следить за изменениями в законодательстве. Насколько распространена в Беларуси практика обращения к юридическим, таможенным, бизнес-консультантам при открытии собственного дела? (в качестве примера мы рассматриваем открытие небольшого магазина с площадью торгового зала не более 150 кв.м.).

Илья Латышев: Как показывает наш опыт работы, у большинства белорусских представителей т.н. малого бизнеса нет пока привычки (или может быть правильнее сказать – культуры) обращаться за платными консультациями к профессиональным специалистам на этапе создания бизнеса, открытия его нового направления или появления новых вопросов.

Люди постоянно хотят сэкономить денег, поэтому в основной своей массе задают вопросы знакомым или на бесплатных Интернет-форумах. Образцы документов тоже ищут в Интернет. Тем самым фундамент будущего бизнеса создается на основе консультаций анонимных непрофессионалов. Ведь качество «подсказки» на форуме или бесплатно «скачанных» документов может быть соответствующим. А это ведет к ошибкам и зачастую штрафам.

Соответственно, за помощью к профессионалам большинство обращается тогда, когда решить проблему необходимо было «еще позавчера».

Хотя быстрее, проще и дешевле было изначально обратиться к специалистам и с их помощью сделать так, чтобы проблема вообще не возникла.

Я смотрю даже по статистике наших сайтов (тот же www.startbiz.by): сколько людей заходит на них по запросам «как зарегистрировать ИП», «как зарегистрировать фирму» — и сколько обращаются потом за соответствующими услугами. Так вот — за юридическими услугами обращается процентов 10-15 посетителей, остальные довольствуются общей, зато бесплатной информацией, которая есть на наших сайтах.

— Сколько времени в среднем уходит на открытие небольшого магазина? (его юридическое оформление)

Илья Латышев: Открытие фирмы «под ключ» сейчас занимает две недели. Если делать все в срочном режиме, то можно уложиться в три дня. А вот получение лицензии на розничную торговлю может растянуться на полтора-два месяца. Это, что касается юридических аспектов.

А прибавьте сюда поиск подходящего помещения, разработку проекта и т.д.

Вадим Пашкевич: При открытии магазина, независимо от площади, субъекту хозяйствования необходимо получить ряд согласований. Следует отметить, что с введением практики утверждения перечней административных процедур, которые совершают государственные органы и организации в отношении граждан и субъектов хозяйствования, упорядочена процедура получения указанных согласований.

Итак, для открытия магазина или иного торгового объекта, субъекту хозяйствования необходимо получить следующие согласования:

— территориального органа государственного санитарного надзора о соответствии здания, (сооружения) или помещения, а также оборудования и инженерных коммуникаций требованиям санитарных норм и правил;

— территориального органа государственного пожарного надзора о соответствии требованиям пожарной безопасности;

— территориального органа внутренних дел для согласования режима работы;

— в г. Минске — отдела архитектуры и градостроительства местного исполнительного и распорядительного органа для согласования наружного оформления торгового объекта.

Получение каждого из указанных согласований может занять до одного месяца при условии, что указанные органы и организации не обнаружат какие-либо нарушения соответствующих норм. Тогда срок согласования увеличивается на время ликвидации выявленных нарушений.

Следующим этапом является согласование ассортиментного перечень товаров, которые предлагаются для реализации в торговом объекте, а также размещения самого торгового объекта в отделе торговли и услуг местного исполнительного и распорядительного органа, который. Срок данного согласования устанавливается местными исполнительными и распорядительными органами самостоятельно, однако он не превышает одного месяца.

Завершающий этап: субъекту хозяйствования необходимо получить лицензию на осуществление розничной торговли. Выдача самой лицензии при наличии всех согласований также занимает до одного месяца. Однако, как показывает практика, в г. Минске лицензию на осуществление розничной торговли могут выдать и в течение двух недель.

Таким образом, если одновременно подавать документы для получения согласований, при условии что компетентные органы и организации не выявят нарушений в процессе согласований, нормативный срок открытия торгового объекта составляет до двух месяцев.

— В регионах это сделать проще? (вероятно, существуют определенные льготы, дотации…)

Вадим Пашкевич: В регионах сохраняется тот же общий порядок открытия магазина (торгового объекта) и получения лицензии на осуществление розничной торговли. Однако исходя из особенностей той или иной территориальной единицы, а также сферы торговли, местные исполнительные и распорядительные органы могут устанавливать дополнительные требования к указанным ранее.

— Могли бы вы назвать основные «болевые точки» — проблемы, с которыми сталкивается человек, желающий открыть магазин?

Недостача торговых площадей, высокая стоимость аренды, сложная, затратная система таможенного оформления, сертификации…

Илья Латышев: Все названное вами – это субъективные моменты. Того, кто реального хочет вести бизнес в Беларуси и готов это делать, это не остановит.

Из юридических аспектов в качестве проблемных я бы назвал большое количество административных процедур, которые необходимо пройти для того, чтобы получить ту же самую лицензию на розничную торговлю. При этом многие моменты законодательно не урегулированы и отданы на внутреннее усмотрение чиновников, принимающих соответствующее решение.

Один из последних примеров из нашей практики. Клиенты решили открыть в Минске секс-шоп. Официальный, реальный, а не существующий только в сети Интернет. Нашли одно помещение для магазина – местная администрация отказала в согласовании размещения там секс-шопа. Сотрудники администрации устно порекомендовали найти помещение в торговом центре. Нашли помещение в торговом центре – однако опять последовал отказ. Третье помещение нашли в другом районе – администрация того района тоже отказала. Причем отказы все были сугубо формальные.

Прошло только четвертое или пятое помещение, расположенное в третьем районе.

Люди потеряли полгода времени. А сколько сил и нервов! И это при том, что в Минске нет ни одного реального (невиртуального) секс-шопа.

Вадим Пашкевич: Согласен, что некоторые проблемы при открытии магазина связаны с получением согласований компетентных органов и организаций.

Например, если субъект хозяйствования желает открыть продуктовый магазин, то до заключения договора аренды стоит ознакомиться с санитарными нормами и правилами, которым должен соответствовать продуктовый магазин. Если арендуемое помещение находится в подвальном помещении здания, сложно будет соответствовать некоторым из указанных норм.

При заключении договора аренды помещения также стоит поинтересоваться у арендодателя, были ли произведены какие-либо перепланировки помещения или переоборудование сетей противопожарной защиты (извещатели и т.д.), которые не были согласованы в установленном порядке. Если указанные и иные изменения не были согласованы, орган пожарного надзора вынесет предписание полностью восстановить проектное состояние помещения.

Органы внутренних дел иногда при согласовании устанавливают требование субъекту хозяйствования заключать договоры с Департаментом охраны на оказание услуг по охране этого объекта и установление тревожной кнопки, хотя нормативными правовыми актами данная обязанность для субъектов хозяйствования не установлена.

Кстати, некоторые администрации районов г. Минска устанавливают более «льготный» порядок для размещения торговых объектов в торговых центрах. В этом случае субъекту хозяйствования на первом этапе достаточно получить согласование лишь территориального органа государственного санитарного надзора.

Некоторые проблемные моменты при открытии торговых объектов связаны с пробелами в законодательстве, особенно если они касаются вопроса осуществления не «стандартной» розничной торговли.

Например, взять те же секс-шопы. Действующим законодательством предусмотрено, что розничная торговля товарами сексуального назначения допускается только в торговых объектах (т.е., к примеру, через Интернет такими товарами торговать нельзя, если у субъекта хозяйствования нет торгового объекта). А согласование размещения торгового объекта входит в компетенцию местных исполнительных и распорядительных органах. И в связи с тем, что законодательно не установлены критерии размещения таких торговых объектов, субъектам хозяйствования приходится ходить из одной администрации района в другую в поисках более лояльных чиновников к такому виду розничной торговли.

— Что в условиях ведения бизнеса в Беларуси изменилось к лучшему?

Илья Латышев: Подвижки есть. Сократилось время регистрации субъектов хозяйствования. Отменили обязательную регистрацию цен на определенные товары, работы, услуги. Но для улучшения ведения бизнеса в Беларуси нужно сделать еще очень и очень много.

— Какие характерные ошибки допускают люди на начальном этапе создания бизнеса, каких юридических, экономических моментов не учитывают?

Илья Латышев: На мой взгляд, основная ошибка начинающих деловых людей заключается в том, что они идут в бизнес неподготовленными. Они не знают ни законодательства, ни состояния и потребностей рынка, ни того, чем они планируют заниматься. И при этом люди, как я уже говорил, не обращаются за профессиональной помощью, пытаются все сделать сами, надеясь на бесплатные подсказки знакомых или из Интернет.

Недели две назад пришли на консультацию к нам двое ребят. Говорят, хотим бизнесом заняться, у нас есть классная идея, но … нет денег даже на вашу консультацию – можно мы с вами потом рассчитаемся, когда реализуем наш проект?..

Оказалось, ребята хотят заняться девелоперским бизнесом – взять участок, нанять подрядчиков, построить офисное здание и т.д. Но при этом денег у них нет. Как выделяется земля в Минске – они не знают. И более того, они минимально не знают даже, на каких условиях можно получить кредит…

Вадим Пашкевич: Не редкими являются и случаи, когда учредители до создания предприятия не выясняют подробно, какие административные процедуры им предстоит пройти перед началом осуществления запланированного вида деятельности, например: получение той или иной лицензии, гигиеническая регистрация или сертификация продукции и т.д. Такая ситуация возникает, например, когда у учредителей уже есть какой-то товар, который нужно реализовать, либо есть возможность заключить выгодный контракт с поставщиком и им нужно в кратчайшие сроки зарегистрировать юридическое лицо.

Немаловажными вопросами являются также стоимость и сроки указанных процедур. Т.к. стоимость прохождения указанных процедур (государственные пошлины и т.д.) может сделать невыгодным дальнейшую реализацию товара. А срок прохождения указанных процедур может сделать неактуальным предложение этого товара на рынке.

— Если открывать свой маленький магазин, то какой продукцией вы бы посоветовали торговать в настоящих экономических условиях? Одежда, промтовары, продукты питания, что-то другое? Возможно, вы бы могли сказать с точки зрения юриста – в какой сфере бизнес вести легче с точки зрения сертификации продукции, налогообложения?

Илья Латышев: Думаю, этот вопрос больше к маркетологам – что сейчас на рынке более востребовано. Но если интересует мое мнение, то я бы, наверное, обратился к продуктам питания. Несмотря на кризис, люди всегда будут есть. А вот с покупкой новой одежды или предмета роскоши (даже того же самого нового мобильного телефона) могут повременить. У нас среди клиентов, кстати, есть пример, когда человек продал свой бизнес по торговле мобильными телефонами и планирует заняться именно продуктами питания.

www.startbiz.by

Как открыть бизнес в Беларуси: история успеха SuomiKids

Сеть магазинов SuomiKids была создана в 2012 году и заняла пустующую нишу высокотехнологичной одежды для детей. Когда сын Ирины и Михаила вырос из привезенного из Москвы финского комбинезона, выяснилось, что купить что-то аналогичное в Минске нельзя: просто-напросто не существовало ни фирменных магазинов, ни доступных ресейлеров. Это и послужило стимулом открыть магазин высокотехнологичной финской одежды для детей самостоятельно. Название и логотип придумывали своими силами и запустили бизнес за полгода, используя для продвижения лишь радио и «сарафан». Сейчас доросли до того, что отдельно развивают финский бренд Reima на правах франшизы.

Как самостоятельно создать бренд, который вызывает у потребителя чувство доверия и воспринимается как европейская франшиза, мы сегодня поговорим с одним из учредителей сети магазинов SuomiKids Ириной Сережонок в рамках проекта Идея Банка «Idea for business».

Всё началось с комбинезона

По образованию я преподаватель немецкого языка и литературы, окончила филфак БГУ. Но мне всегда была интересна реклама, и после университета я устроилась на радио. Работала менеджером по продажам, со временем доросла до руководителя отдела продаж.

Многие бизнесмены, которые работают в сфере продажи детской одежды, приходят к этому через своих детей. Я сама мама двоих детей, и к открытию магазина нас c мужем подтолкнул старший сын. В день его рождения моя тетя подарила привезенный из Москвы финский комбинезон, а спустя пару лет, когда он благополучно вырос из него, мы не смогли найти даже что-то похожее. И уже через полгода мы открывали первый магазин.

«День яйца»

Мы изначально решили назвать сеть именно SuomiKids. Словосочетание «финские детки» хорошо запоминается и максимально отражает то, чем мы занимаемся.

Во время разработки бренда SuomiKids мы старались использовать простые шрифты, придерживаться скандинавского минимализма. В том же стиле выполнены и наши смешные человечки-суомики.

Интерьер магазина должен был быть предельно экологичным. Мы использовали природные мотивы, деревянные стены с прожилками покрасили белой краской, а также активно применяли финскую символику и отделение финского посольства в РБ нас в этом очень поддержало.

Для продвижения магазина мы использовали в основном рекламу на радио. Мы объявили о том, что в Минске открывается флагманский магазин финской одежды, и это сработало просто бомбически! При этом мы открывались в знаковых торговых центрах, где достаточно большая проходимость, люди нас стали узнавать, и сработало сарафанное радио.

Плюс многие находили нас через официальный сайт Reima, где были указаны адреса наших магазинов.

Некоторые шаги делали по интуиции. Открывая первый магазин, мы хотели устроить небольшой праздник. Было это 12 октября, и оказалось, что это Международный день яйца. Так, все клиенты получали от нас вместе со своими покупками небольшие подарки: куриные и перепелиные яйца. Мало кто из покупателей знал об этом празднике, поэтому все были крайне удивлены такому подарку. Но через год, когда открывался новый магазин в ТЦ «Замок», люди уже были готовы к этому. А во время открытия магазина в ТЦ «Титан» люди приходили и спрашивали, подарят ли им яйца.

90 % наших покупателей уверены, что SuomiKids – это франшиза

90% наших покупателей уверены, что SuomiKids – это франшиза, и в Европе также посещают наши магазины. Но узнали мы о такой особенности восприятия бренда далеко не сразу. В частности, кто-то из рекламной тусовки написал у себя на странице в Facebook о нашем магазине примерно следующее: «Какие финны молодцы! Открывают свои магазины в Минске! Нам стоит поучиться у них производству одежды!». Финны, безусловно, молодцы, но бренд SuomiKids все-таки наш, белорусский.

Внимательный покупатель обратит внимание на то, что одежды под брендом SuomiKids нет – так называется лишь сеть наших магазинов. А уже одежда, представленная на полках наших магазинов, привезена напрямую из Финляндии. Это такие марки, как Reima, Lassie, Kerry, Kuoma, Kivat и многие другие. Мы не работаем с посредниками или шоурумами – только напрямую с фабриками, и это наша принципиальная позиция. Фабрики стараются предоставлять нам скидки, которые позволяют уменьшить себестоимость товара и сохранять конкурентные цены. К тому же, рассчитываясь с поставщиками в своем банке, мы экономим на валютных платежах, т.к. они у нас бесплатные.

О программе Woman’s Idea узнала совершенно случайно

К тому времени нашему бизнесу было уже 4 года, и нам хотелось развиваться дальше: перейти на новый, более профессиональный уровень. Я искала в интернете информацию о подобных программах и нашла Woman’s Idea от Идея Банка. Связавшись с представителями Идея Банка, я приятно удивилась их неподдельной заинтересованности, и уже через несколько дней мы встретились с экспертами и определили сотрудничество в рамках программы Woman’s Idea.

Мне кажется, более душевного банка в нашем опыте не было: у нас компетентные банковские эксперты, в ключевые моменты нам всегда идут навстречу, а несколько раз нам даже помогали в трехсторонних переговорах.

У нас был опыт работы с большими банками, но в них как-то всё долго происходит, видимо, из-за размеров некоторые процессы затягиваются. В Идея Банке нас знают, мы всех знаем и контакт происходит очень быстро. Например, я могу позвонить нашему эксперту, в тот же день встретиться и решить какой-то вопрос. А в больших банках вы слышите примерно следующее: «да-да-да, мы подумаем и перезвоним…». Здесь я уверена, что нам максимально пойдут навстречу.

Самое дорогое – это опыт!

Когда мы открывали наш первый магазин, свой ценовой сегмент представляли, как средний – средний-плюс. По финским и российским меркам так и есть, но в Беларуси мы все же высокий сегмент. Тем не менее у нас много постоянных клиентов, которые говорят: «Мы ваши ещё с Немиги, вот наша карточка!».

Сейчас мы крепко стоим на ногах, наш бизнес насчитывает уже четыре магазина SuomiKids и один Reima. Мы занимаемся развитием бренда Reima в Беларуси, но уже отдельно, по франшизе. Расширился штат сотрудников, что позволило мне больше заниматься вопросами стратегического планирования.

Когда меня спрашивают, легко ли работать в Беларуси с одеждой высокого сегмента, я всегда отмечаю, что мы стараемся быть не только ближе к клиенту, но также слышать и понимать его потребности, работаем не только над ассортиментом, но и над программами лояльности.

В ближайших планах на будущее запуск нового сайта, так как, по моему мнению, offline-торговля без online-торговли уже не может полноценно существовать.

А с 1 августа в сети магазинов SuomiKids и Reima начинается новый сезон! Мы рады предложить нашим покупателям специально-разработанную с институтом биомеханики Валенсии школьную обувь и осенне-зимнюю коллекцию финской высокотехнологичной одежды и обуви Reima!

finance.tut.by