Как найти производителя или поставщика товара для вашей идеи — Lemarbet

Если вы читали другие наши статьи об идеях, которые должны занять свободную нишу, и оценке товаров для онлайн-продажи, у вас могли уже начать появляться какие-то свои идеи. Это очень интересный этап для предпринимателя, поскольку  появляется импульс к работе, а взволнованность увеличивается с каждой новой мыслью об идее.

Тем не менее, снова и снова множество предпринимателей оказываются в тупике и теряют запал, когда дело касается поиска источника товаров. И в случае с производством собственного товара, и если вы ищете поставщиков для оптовых закупок найти его — часто нелегкое дело.

В этой статье мы рассмотрим базовые правила успешного поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы расскажем, где его искать, как лучше с ним связаться и о чем спрашивать.

Давайте начинать.

Основы – Что вы ищете?

В этой статье, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто может поставлять вам товары и обеспечивать их запасы. То есть производителей, оптовиков и дистрибьюторов.    

С помощью простого поиска в Google можно найти тонны полезных ссылок. Тем не менее, прежде чем начать, вам стоить обдумать несколько пунктов и принять решение.

Во первых, вам нужно определиться с типом поставщика. Это укажет на терминологию, которую нужно использовать при поиске. Я настойчиво рекомендую вам прочесть нашу статью “4 метода приобретения продукта для вашего интернет-магазина, начало нового бизнеса”.

Вот несколько наиболее распространенных вариантов:

• Производитель, который воплотит в жизнь идею вашего товара.
• Поставщик, который также может быть и производителем, оптовик или дистрибьютор для покупки уже существующих брендов и товаров.
• Дропшиппер для поставки товаров и выполнения заказов уже существующих брендов и товаров.

Отечественные или заграничные поставщики

Если вы хотите производить товар или покупать его оптом, вопрос о выборе поставщиков очень распространен. Вопрос состоит в выборе между отечественными и заграничными. Заграничный поставщик может  находиться в любой стране, но чаще всего речь идет о странах Азии, таких как Китай, Индия и Тайвань.

Вы, наверное, уже знаете, что почти всегда закупать товар за границей дешевле, но дело не только в первоначальных инвестициях и стоимости единицы товара.

И отечественные, и заграничные поставщики имеют как свои преимущества, так и недостатки. Их мы рассмотрим далее.

Отечественные поставщики

Преимущества

• Качество товара и условия труда лучше.
• Легче общаться с поставщиком, нет языкового барьера.
• Можно применить маркетинговый ход: товары произведены в Украине.
• Легче проверить надежность поставщика.
• Быстрая доставка.
• Хорошая защита прав на интеллектуальную собственность.
• Безопасность платежей и защита прав лучше.

Недостатки

• Стоимость производства выше.
• Ограниченный выбор товара (существует множество товаров, которые больше не производятся в Украине либо вообще никогда не производились).

Заграничные поставщики

Преимущества

• Стоимость производства ниже.
• Большое количество производителей на выбор.
• Комплексные площадки, такие как Alibaba, упрощают процесс поиска товара.

Недостатки

• Клиенты считают, что качество таких товаров хуже.
• (Обычно) низкие стандарты производства и труда.
• Плохая защита прав на интеллектуальную собственность.
• Языковой и коммуникационный барьер может вызывать сложности.
• Сложно/дорого проверить поставщика и посетить его производство.
• Длительная доставка.
• Культурные различия в ведении бизнеса.
• Импорт товара и таможенное оформление.
• Безопасность платежей и защита прав хуже.

Где начать поиск

Теперь, когда вы лучше представляете, что именно вам нужно найти, а также понимаете преимущества и недостатки отечественных и заграничных поставщиков, с чего же вы начнете свой поиск? Несомненно, лучше всего начать с Интернета, но существуют определенные места, которые помогут вам в поиске.

Базы данных компаний

Одними из лучших источников для поиска могут стать онлайн-базы данных поставщиков. В этих базах данных есть профили сотен или даже тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже в качестве примера мы перечислили некоторые из наиболее популярных баз данных.

Онлайн-базы данных поставщиков

Онлайн-базы данных заграничных поставщиков

В глубинах Google

На протяжении последних лет мы привыкли легко искать нужную информацию с помощью Google и находить необходимое в первых  нескольких результатах поиска. Тем не менее, множество поставщиков не успевают за прогрессом Интернета, а именно за изменениями в алгоритме поиска в Google. Очень часто их сайты устарели, информация в них разбросана, и они не оптимизированы для поисковиков.

Как найти поставщиков с помощью Google? Впервые в жизни вам нужно будет исследовать десятую страницу результатов поиска и, может, даже дальше. Вы также можете захотеть использовать при поиске различные термины. Например, такие как оптовая торговля, оптовик и дистрибьютор, могут использоваться вместо друг друга, поэтому вам нужно будет искать их всех.

Вам могут помочь расширенный поиск и справка по веб-поиску от Google, которые улучшат качество поисков и, соответственно, их результативность.

Выставки

На всевозможных выставках продукции из определенных ниш промышленности вы можете найти поставщика товаров для своего бизнеса и непосредственно на месте с ним познакомиться. Там же сможете наладить первые рабочие связи.

Запрос на ценовое предложение

После того, как вы нашли нужного поставщика, с чего начать переговоры?

Основной вопрос, который будет вас беспокоить: «Сколько?». Но, прежде чем поспешно отправить поставщику запрос на цену, продумайте, что именно хотите сказать и какие вопросы нужно задать. Хорошо продуманный запрос повысит ваши шансы получить ответ и нужную вам информацию.

Есть несколько важных вопросов, которые стоит упомянуть в запросе:

• Какой у вас минимальный заказ? – Вам нужно убедиться, что минимальное количество заказа поставщика вам под силу и по карману. Минимальное количество заказа может очень разниться, в зависимости от товара и поставщика, поэтому очень важно задать этот вопрос заранее.
• Какая цена за образец? – Скорее всего, вы захотите изучить образец, прежде чем сделать заказ. Цены за образец разнятся, в зависимости от товара и поставщика.  Некоторые поставщики, которые получают много запросов, могут изменить розничную цену, некоторые предложат вам образцы по цене со скидкой, а другие могут даже отправить вам образцы бесплатно.
• Какая цена за единицу товара? – Один из самых важных вопросов – цена за единицу товара. Скорее всего, вы захотите спросить цену за единицу товара при различных объемах заказа, чтобы узнать размер скидки при больших заказах.
• Сколько времени выполняется заказ? – Очень важно знать время выполнения заказа, поскольку, в зависимости от типа вашего бизнеса, время может стать решающим фактором.
• Какие ваши условия оплаты? – Многие поставщики потребуют от новых клиентов  полную предоплату за товар. Это очень важно знать, поскольку запасы товаров составляют основную статью расходов для интернет-стартапов.  Также вы можете спросить, каковы условия оплаты при последующих заказах.

Поставщики постоянно получают сотни запросов о цене от ненадёжных покупателей, которые зачастую и не собираются ничего покупать. Поэтому очень часто поставщики не отвечают на все запросы. Начинающие предприниматели в сфере онлайн-бизнеса часто жалуются на отсутствие ответов со стороны поставщиков.

Как не остаться проигнорированным? Существует несколько вещей, которые не стоит делать, когда вы впервые связываетесь с поставщиком:

• Длинные запросы – Ваше первое письмо к поставщику должно быть коротким и содержательным. Не пишите слишком много о своей истории. Задача первого запроса —  возможность лучше оценить потенциального кандидата в партнеры. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, – на детальной информации о товаре, который вы ищете.
• Не просите слишком много – Поставщику не всегда легко обрабатывать запросы. Важно спросить о нескольких ценах на товар при различных объемах заказа, но не задавать слишком много вопросов и запросов о детальной информации. Спрашивайте только то, что вам необходимо узнать для оценки потенциального сотрудничества между вами и вашим поставщиком.
• Не делайте запрос на слишком малый заказ – Если вы сделаете ценовой запрос на количество товара ниже, чем минимальное количество у поставщика, вы рискуете так и не получить ответ. Если вы не уверенны в объеме необходимого заказа, позвоните поставщику или напишите короткий запрос с одним вопросом, чтобы узнать размер минимального заказа.

И наконец, если вы связываетесь с заграничным поставщиком, помните, что очень часто для перевода вашего письма и своего ответа он может пользоваться программами-переводчиками. Советуем писать письмо поставщику на английском языке. Ваши запросы должны быть краткими, содержательными, хорошо отформатированными и без опечаток. Это не только упростит задачу поставщику, но и обеспечит вам хороший ответ. Также, когда вы задаете вопросы, лучше их пронумеровать, так поставщику будет проще ответить на каждый из пунктов, а ответы и переписка будут более понятными и организованными.

Вот пример запроса, который можно было бы отослать:

Добрый день!

Меня зовут ____,  я представитель компании XYZ.

Я заинтересован в размещении заказа на ИМЯ ПОСТАВЩИКА. Я хотел бы задать несколько вопросов заранее:

1. Какой у вас минимальный заказ?
2. Какая цена единицы товара при минимальном заказе и если я закажу в три раза больше минимального заказа?
3. Какие условия оплаты для новых клиентов?

Я также хотел бы заказать образец ТОВАРА, чтобы проверить качество. Не могли бы вы мне сообщить цену за образец с доставкой в:

Имя Фамилия

Адрес

Город, Страна

Почтовый индекс

Спасибо,

Ваше ИмяКак вы уже видите на примере образца выше, письмо короткое, содержательное, а цель его – узнать у поставщика условия сотрудничества. Также я сразу спросил о заказе образца товара на случай, если этот поставщик мне подойдет. Как только я получу образцы и меня удовлетворит их качество, я могу начать интересоваться деталями  сотрудничества, зная, что я не трачу напрасно ни свое время, ни время поставщика.

Переговоры о минимальном заказе

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете, что такое минимальное количество заказа. Очень часто при первом заказе поставщик требует обязаться купить сотни или даже тысячи единиц товара, в зависимости от типа товара и поставщика.

Минимальное количество заказа может стать проблемой, если ваши средства ограничены или если вы просто хотите начать с малых партий товара, чтобы протестировать его на рынке, прежде чем делать крупные заказы. Хорошая новость — минимальное количество заказа всегда можно обсудить.

Перед началом переговоров важно понять, почему именно поставщик установил минимум. Это обеспечит много работы наперед? Или, может, поставщик предпочитает работать с крупными заказчиками? Поймите причины установления минимального заказа, и вам будет проще понять позицию поставщика, вести переговоры и делать хорошие встречные предложения.

После того, как вы лучше поймёте позицию вашего поставщика, вы можете предложить снизить минимальное количество заказа. Компромиссы могут заключаться в предоставлении поставщику залога за большой заказ, но при этом товар производится маленькими партиями или цена за единицу товара выше.

Вы уже нашли вашего поставщика-партнера?

Поиск поставщиков и производителей – особенный процесс, и для многих это абсолютно новый опыт. Поиски поставщиков, которые вам подходят, — это сложный и очень важный момент для вашего нового бизнеса, и это не всегда просто. Очень легко опустить руки, когда вы заходите в тупик, но в большинстве случаев нужно просто больше терпения и упорства, и вы найдете идеального партнера для своего бизнеса.

как найти в России, Китае

Поставщики одежды для интернет-магазина нужны на любом этапе развития проекта — начинаете вы с нуля, или просто расширяете ассортимент.

Сегодня поговорим о том, как и где найти хорошего поставщика одежды для вашего виртуального бутика.

Получайте до 18% от расходов на контекстную и таргетированную рекламу!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

• Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
• Подключиться можно самому за 1 день.
• Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
• Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
• У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.

Начать зарабатывать >> Реклама

Эта статья будет полезна не только тем, кто отвечает за ассортимент интернет магазинов на сайтах, но и для тех, у кого есть страницы магазина в Instagram или ВКонтакте.

Это интересно: Конструкторы интернет-магазинов

Как выбрать поставщика одежды

Прежде чем бросаться на поиски подходящего поставщика одежды для своего магазина, нужно определить критерии, на которые следует обращать внимание в первую очередь.

Это поможет вам найти поставщика, с которым сотрудничать будет просто и выгодно.

Вот основные моменты:

1. Способы оплаты. Каким образом вы можете рассчитаться за товар? Отдавайте предпочтение тем, у кого можно закупить товар без предоплаты. Узнайте, предоставляет ли поставщик рассрочку.
2. Условия и сроки доставки – насколько быстро и какими способами производится доставка товара. Доставляют ли в ваш город (если вы из глубинки). Быстрая и удобная доставка – это залог успешного сотрудничества.
3. Условия закупки. Обязательно узнайте, есть ли какие-то бонусы при долгосрочном сотрудничестве. Нужно ли выкупать весь размерный ряд, или можно выкупить только его часть. Есть ли акции, сезонные распродажи и скидки, зависит ли цена от объема закупки.
4. Ассортимент товара. Изучите представленный модельный ряд одежды. Если вы рассматриваете поставщика как основного, то более чем половина его ассортимента должна соответствовать той категории товара, которую вы собираетесь продавать. Вам будет намного удобнее и выгоднее закупить большую партию товара у одного поставщика (и получить на него скидку), чем разбрасывать заказ на нескольких.
5. Насколько удобно предоставлен ассортимент. Изучите каталог, и обратите внимание на то, как представлена каждая единица товара. Фото, описание, размер, материал – все эти сведения вам нужны, и чем точнее они описаны, тем меньше проблем с несоответствием товара (и возвратами) будет у вас в дальнейшем.

Обязательно поищите отзывы о поставщике в сети, прежде чем заключать какие-либо договоренности. Оцените его репутацию, можете даже расспросить тех, кто  с ним уже сотрудничает, не было ли каких-либо форс-мажоров или проблем. Помните, что надежный поставщик – это залог успеха вашего бизнеса.

Это интересно: 50 способов увеличения продаж в интернет-магазине

Как и где найти поставщиков для интернет-магазина одежды

Найти поставщиков одежды для своего интернет-магазина вы можете несколькими способами:

• Через поиск в интернете. Сайты поставщиков часто можно найти на первой-второй странице поиска. Обычно на официальном веб-ресурсе есть и условия сотрудничества, и каталог продукции.
• Через каталоги поставщиков – таких каталогов полно в сети. Часто в них же можно найти отзывы других партнеров этого поставщика.
• Посетить ярмарки и тематические выставки, распродажи. Тут вы можете пообщаться с представителями компании напрямую, и увидеть товар своими глазами, сразу оценить его качество.
• С помощью конкурентов — просто посмотрев, с кем работают они. Часто на фото товара остаются водяные знаки компании-поставщика. Если есть сертификат качества на сайте, на нем тоже может быть указан поставщик (потому что именно он дает этот сертификат). Можно и купить товар, затем увидеть название или адрес поставщика на упаковке.

Поставщиков вы можете искать в разных странах, ориентируясь на способы работы с ними и ассортимент продукции.

По географии

Рассмотрите предложения от отечественных и зарубежных производителей.

В Россие

Отечественных поставщиков одежды и обуви найти проще всего. Они присутствуют в каталогах в сети, у них есть свои сайты, и вы можете легко поехать на производство или склад, и лично убедиться качестве продукции. Нет языкового барьера, как правило, нет проблем с доставкой, размерными сетками и другими мелочами.

Даже если вы найдете поставщика через интернет, вы можете легко позвонить и пообщаться с представителем компании. Улаживать спорные вопросы в рамках одной страны тоже проще.

Что касается качества одежды, у наших производителей оно весьма хорошее. Доставка при этом быстрее, если работать с поставщиками из-за границы.

Поэтому начинающим предпринимателям советуют начинать с сотрудничества именно с отечественными поставщиками. Так дешевле, безопаснее и проще во многих смыслах.

В Китае

Поставщики из Китая – заманчивое решение для многих бизнесменов, так как одежда здесь очень дешевая, и при этом огромное разнообразие товара. На перепродаже одежды из Китая можно неплохо заработать.

Искать поставщиков одежды из Китая можно несколькими способами – через всем известные сайты: «Alibaba», «Made-in-China», «Aliexpress» и «Taobao», и через посредников.

Через сайты будет дешевле. Но ни один из них не дает гарантий, что товар будет хорошего качества, так как все эти ресурсы – просто «базары». Найти потом поставщика и решить вопрос с возвратом сложно (скажем прямо – невозможно).

Посредники уже могут давать какие-то гарантии, документы и заключить с вами договор. То есть, в качестве продукции вы можете быть уверены. Но, понятное дело, цена на товар будет уже совсем другой (и возможно, не такой выгодной).

Третий вариант найти поставщика одежды в Китае – съездить туда, и найти его самостоятельно, познакомиться и заключить договор. Тогда у вас будет уверенность в качестве товара и надежности партнера, но способ этот затратный что по времени, что по деньгам, и подойдет далеко не всем. Ведь кроме всего прочего, не нужно забывать о языковом барьере и разных культурах.

В Турции

Поставщиков одежды из Турции можно легко найти через интернет – в специализированных каталогах, через посредников и даже напрямую.

Турецкие производители славятся качеством своей одежды, особенно хороши трикотажные вещи, джинсы, рубашки. Большой выбор детской и стильной женской одежды.

С турецкими производителями работают многие посредники, у которых есть свои склады в крупных городах. Поэтому, как правило, с доставкой товара проблем нет.

По сравнению с товарами от отечественного производителя, и с китайскими вещами, одежда из Турции несколько дороже. Для начинающих предпринимателей это может быть небольшим минусом.

По способу работы

Поставщика из какой страны вы бы не выбрали, все они могут работать по разным моделям. Самые популярные из них:

По дропшиппингу

При этой модели сотрудничества вы получаете от поставщика все необходимое для привлечения клиентов: фото, описание товара и проч. Ваша задача – найти покупателя, оплатить и передать заказ поставщику. Компания отправляет товар клиенту напрямую.

Разница между вашей ценой на товар и ценой поставщика и есть ваш заработок.

Больше по теме: Дропшиппинг — что это и как работает, плюсы и минусы системы

Крупный и мелкий опт

Оптовые компании работают по известной, стандартной схеме: вы заказываете оптовую партию товара, вам ее отправляют по предоплате или с оплатой по получении. Продавая в розницу, зарабатываете на разнице в цене. Минус только в том, что нужно постараться сбыть всю партию, чтобы не остаться в минусе. Возможно, вам понадобится склад.

От производителя

Производители могут работать по одной из вышеописанных схем, или по двум сразу. Вы можете, например, организовать небольшой склад и закупать оптом самые ходовые товары, а остальное реализовывать по дропшиппингу.

По продукции

Многие поставщики специализируются на одном конкретном виде одежды. Самая «ходовая» продукция – это детская, женская и брендовая одежда.

Детская одежда

Детскую одежду охотно покупают через интернет. И есть немало производителей детской одежды (особенно отечественных), готовых работать с вами на выгодных условиях.

Обязательно поинтересуйтесь не только ассортиментом и качеством, но и материалами, которые используются для изготовления детских товаров. Отдавайте предпочтение тем поставщикам, которые изготавливают одежду для детей из натуральных тканей.

Читайте также: Идеальная карточка товара для интернет-магазина

Женская одежда

Найти хорошего поставщика женской одежды у нас или в Турции не составит труда. Это еще одна категория товара, которая хорошо продается через интернет.

У поставщика женской одежды обязательно просите каталог с ассортиментом. Обратите внимание на разнообразие фасонов, наличие размеров как «стандартных», так и для «пышных форм». И обязательно, если вы хотите, чтобы ваш товар продавался хорошо, оцените, насколько одежда отвечает современным веяниям моды. То, что устарело еще в прошлом сезоне, никто  покупать не будет (даже со скидкой).

Брендовая одежда

Есть поставщики (обычно посредники), которые занимаются одеждой исключительно от известных брендов. Вы можете наладить сотрудничество с ними, если ориентируетесь на платежеспособную аудиторию. Как правило, брендовой одежде лишняя реклама не нужна, а цена на нее довольно высокая, на чем можно довольно неплохо зарабатывать.

Читайте также: Лучшие дропшиппинг поставщики

Как начать сотрудничать с оптовым поставщиком

Свершилось: вы нашли хорошего поставщика одежды и уже готовы начать работу. Советуем не спешить, и быть сначала очень осмотрительными и аккуратными.

Не спешите сразу же обращаться к зарубежным поставщикам. Особенно если вы только запускает свой бизнес. Это может оказаться невыгодным для вас из-за долгой и дорогой доставки. Для начала вы вполне можете наладить сотрудничество с местными поставщиками,  у них тоже вполне хорошее качество товара и большой выбор.

Советуем вам не останавливаться на одном поставщике. Пусть их будет несколько, так вы сможете:

• Сделать ассортимент своего магазина богаче и разнообразнее;
• Избежать проблем, если поставщик по какой-то причине «свернет лавочку» (обанкротится, закроется, или сильно изменит условия поставки, что они станут для вас невыгодными).

Даже если вы изучили отзывы, ознакомились с продукцией, а человек, с которым вы общались по поводу сотрудничества, вас просто очаровал, не спешите подписывать договор. Внимательно прочтите и обратите внимание на мелкие нюансы, о которых могут сразу умолчать. Например, что делать, если товар бракованный или нужно оформить возврат? Кто будет платить за это и разбираться в ситуации? Уточните эти моменты сразу, чтобы, когда такая ситуация возникнет (а рано или поздно такое обязательно случится), вы знали, как вам действовать.

Если вы не смогли ознакомиться с продукцией лично, сначала сделайте пробную закупку (буквально две-три вещи). Причем вам не обязательно представляться будущим партнером. Побудьте тайным покупателем. Оцените качество продукции, скорость доставки, внимательность менеджеров. И обязательно начинайте с контрольной закупки, если решили работать с поставщиком из Китая. Тут очень важно убедиться в качестве, потому что случаи несоответствия товара его описанию возникают очень часто.

Работая с оптовыми поставщиками, не закупайте сразу очень большую партию товара, начинайте с партий помельче, и оцените спрос.

В самом начале будьте осмотрительны и осторожны. Пробуйте, проверяйте, начните сотрудничество с несколькими поставщиками, постепенно наращивая объемы и расширяя ассортимент.

Удачи вашему бизнесу!

Оформление закупки товара на Портале Поставщиков

Уважаемые партнеры,
наши сотрудники готовы оказать квалифицированную поддержку для оформления закупки товара на Портале Поставщиков.
Мы подготовили для вас инструкцию как легко можно оформить закупку.

Приобрести товар на Портале Поставщиков можно двумя способами:

• сформировать заявку на приобретение продукции

• сформировать котировочную сессию

Сначала подберем артикулы на сайте интернет-магазина «Комус»

1. 1 Шаг. Оформление запроса на создание оферты на Портале Поставщиков в интернет-магазине «Комус»
   1. Найдите интересующий вас товар любым способом (каталог, поисковая строка и др.)
   2. Перед оформлением запроса на создание оферты предлагаем ознакомиться с широким ассортиментом офисных товаров в интернет-магазине «Комус». Здесь Вы сможете ознакомиться с параметрами необходимого товара, подробным описанием и изображением товара.
   3. Запросите оферту по выбранному товару. Для этого на сайте интернет-магазина «Комус» введите свой логин и пароль или пройдите регистрацию.

      По завершении выбора товаров в верхнем правом углу страницы нажмите кнопку «оформить заказ»

      На последнем шаге оформления в комментариях для оператора укажите «создание оферты для портала поставщиков» и напишите свою электронную почту.

      Специалисты отправят на электронную почту информацию с номером оферты (один номер оферты на весь перечень товара, который был заказан в интернет-магазине «Комус»).

      Важно!
      Срок создания оферты 4 рабочих часа.
      После поступления номера оферты на электронную почту необходимо осуществить закупку на Портале Поставщиков посредством единичной или комплексной оферты.

2. 2 Шаг. Оформление заказа на Портале Поставщиков

   Для оформления заказа на Портале Поставщиков с использованием полученных номеров через интернет-магазин «Комус», необходимо выполнить следующий порядок действий:

   1.  

      Формирование заявки

      Сотруднику государственного заказчика, имеющему доступ к Порталу поставщиков, следует авторизоваться на Портале Поставщиков zakupki.mos.ru

      и перейти в раздел «Оферты», в соответствующих полях необходимо ввести «Реестровый номер оферты», полученный от наших специалистов и нажать кнопку «Найти» . Результаты поиска, удовлетворяющие заданным критериям,отобразятся в таблице «Оферты». Для добавления оферты в корзину, необходимо нажать кнопку «В корзину» . Повторить операцию с каждым имеющимся реестровым номером оферты.

      1. После добавления требуемой оферты в корзину необходимо перейти на Портале Поставщиков в раздел «Магазин» → «Моя корзина», выбрать продукцию, на которую будет формироваться заявка и нажать на кнопку «Сформировать заявку» .
      2. Сформировав заявку и заполнив все обязательные поля: «Состав заявки», «Этапы поставки», будет выведено сообщение об успешном завершении операции.
      3. Наши специалисты в течение дня подтвердят заказ на Портале Поставщиков, после чего можно будет заключить договор.

   2.  

      Формирование котировочной сессии посредством интернет-магазина «Комус».

      Для составления перечня товаров для проведения котировочной сессиина Портале Поставщиков, сотруднику, ответственному за закупки государственного заказчика, необходимо осуществить в интернет-магазине «Комус» поиск и подбор необходимого товара. Для поиска товара понадобятся номер артикула или номер оферты.

      1. Сотруднику государственного заказчика, имеющему доступ к Порталу поставщиков, следует авторизоваться на Портале Поставщиков zakupki.mos.ru

         В разделе «Оферты» Портала Поставщиков, в поле «Поставщик» ввести Комус или ИНН компании «Комус» 7721793895.

         В поле «Артикул» вводить поочередно коды товаров из интернет-магазина «Комус» и добавить в «Корзину» на Портале Поставщиков. Либо осуществить поиск по полю «Реестровый номер оферты» и добавить в «Корзину» на Портале Поставщиков.

      2. После завершения набора товара в корзину, необходимо перейти на Портале Поставщиков в раздел «Магазин» → «Моя корзина» При необходимости увеличить количество закупаемых товаров и по кнопке «Сформировать КС» начать формирование котировочной сессии.

Таким образом, вы можете быть уверены, что получите товар, который соответствует вашим требованиям, так как товары «Комус», загруженные на Портал Поставщиков имеют подробное описание, изображение товара, актуальные цены. При необходимости в нашем интернет-магазине «Комус», вы можете скачать сертификаты качества по интересующим товарам.

В случае, если выбранные для заказа товары не найдены на Портале Поставщиков, специалисты «Комус» свяжутся с вами в течение текущего дня после оформления заявки в интернет-магазине «Комус» и отправят на электронную почту информацию с недостающими реестровыми номерами оферт, либо со всеми номерами оферт по вашему заказу.

Компания «Комус» благодарит за ваш выбор!
Приятных покупок!

Найдите продукт для продажи в Интернете [12 эффективных стратегий] (2021)

Одна из самых больших проблем, с которой сталкиваются начинающие предприниматели, — это поиск прибыльных, популярных продуктов, которые будут продаваться, будь то отдельный продукт или полная линейка продуктов, занимающих нишу на рынке.

Придумывать идеи продукта, по общему признанию, немного сложно, и важность продажи продукта, который хотят люди, может оставить даже самых мотивированных людей в параличе анализа. Часто кажется, что все, что вы могли продать, уже продается — не говоря уже о реальности, что в самых популярных товарных категориях будет много конкуренции.

К счастью, есть еще прекрасные возможности, доказательством чего является постоянный успешный запуск новых продуктов. Чтобы помочь вам начать работу, мы составили краткий список практических способов поиска товаров для продажи в вашем интернет-магазине.

Бесплатный веб-семинар:

Как найти выгодный, востребованный товар для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

Способы найти продукт для продажи

1. Решите проблему клиента
2. Обращение к энтузиастам-любителям
3. Дайте волю своей страсти
4. Учитывайте свой профессиональный опыт
5. Извлекайте выгоду из ранних тенденций
6. Прочитать отзывы покупателей о существующих продуктах
7. Найдите возможности продукта по ключевым словам
8. Лакмусовая бумажка перед запуском
9. Узнайте, что сейчас в моде на торговых площадках.
10. Исследовательские продукты с более высокой рентабельностью
11. Начните поиск с сопутствующих товаров
12. Всегда будьте начеку

Давайте рассмотрим каждую из этих стратегий, чтобы найти продукты более подробно.

1. Решите проблему клиента

Решение проблемной точки клиента всегда будет эффективным способом разработки продукта, который нужен людям. Тайленол не был бы в бизнесе, если бы буквально не болела голова. Тем временем абстрактные болевые точки клиентов обычно связаны с устранением неудовлетворительного или разочаровывающего опыта с текущим выбором доступных продуктов.

Active Hound — это пример бренда, который решил проблему на рынке. Поговорив с другими владельцами собак в их местном парке, основатели, Люси и Зак, заметили, что владельцы домашних животных постоянно разочаровываются в том, что дорогие игрушки для собак, которые они покупают, не обладают прочностью, необходимой для того, чтобы выдерживать износ игривого питомца.Услышав об этом разочаровании, они создали линейку сверхпрочных игрушек для собак. Теперь они расширили свой ассортимент игрушками, лакомствами и множеством других товаров для собак.

Стоит уделять пристальное внимание всякий раз, когда вы замечаете общие разочарования по поводу существующей линейки продуктов. Знание болевых точек и мелких неприятностей, с которыми вы сталкиваетесь в повседневной жизни, может быть именно тем, что вам нужно, чтобы придумать следующую прибыльную идею продукта.

2. Обращение к энтузиастам-любителям

Когда потребители увлечены определенной профессией или хобби, они обычно более склонны вкладывать деньги, чтобы получить именно тот продукт, который им нужен.Эта готовность платить может быть важным критерием при оценке потенциальных возможностей любого продукта или линейки продуктов. (Например, игроки в гольф хорошо известны тем, что вкладывают сотни или даже тысячи долларов, чтобы снизить свой результат на несколько ударов.)

Источник: Список популярных увлечений в Википедии.

Дополнительные преимущества могут включать более высокий уровень взаимодействия и лояльности к вашему бренду, поскольку энтузиазм клиентов, как правило, более вовлечен в отрасль и получает большую ценность от продуктов, которые они покупают.Давайте посмотрим на несколько примеров.

Ручной ремешок Pro

Hand Band Pro продают энтузиастам CrossFit, которые хотят, чтобы их упражнения продолжались интенсивно, не получая при этом разорванных или мозолистых рук.

Каппы ударные

Impact Mouthguards продают качественные каппы уровня стоматолога, которые бывают необычного дизайна, которые отражают дух соревнования их клиентов.

Solé Велосипеды

Solé Bicycles разрабатывает продукты для велосипедистов, которые рассматривают свои поездки как «мобильное полотно», отражающее их индивидуальность и стиль.

3. Стремитесь к личной страсти

Хотя выбор ниши, основанной на ваших интересах, сопряжен с определенными рисками, это, конечно же, не обязательно должно стать причиной катастрофы. Использование вашего ноу-хау для создания и продвижения уникального продукта может быть чрезвычайно прибыльным.

Основатель / соответствие рынку имеет значение, потому что создание бизнеса — это большая тяжелая работа, и вы будете лучше подготовлены, чтобы сохранять мотивацию и преодолевать препятствия, если вы глубоко инвестируете в то, что продаете.

Подробнее: Найдите идеи для производства и продажи в Интернете.

Эрик Бандхольц основал Beardbrand как блог, посвященный бизнесу и стратегии продаж. Постепенно его страсть к бородам проникла в блог. Со временем он превратил свою страсть к образу жизни с бородой в отдельный и успешный бизнес в сфере электронной коммерции, продавая товары для ухода за бородой.

Печать Муреа — еще один пример человека, превратившего свою страсть в успешный онлайн-бизнес.В 2010 году Муреа, постоянно работающая художница, живущая в Сиэтле, стала заниматься индивидуальной трудовой деятельностью благодаря различным творческим занятиям: ведению блога, ведению собственного ювелирного бизнеса, внештатной иллюстрации и графическому дизайну.

В конце 2012 года она рано ушла из дизайна, чтобы уделять больше времени своим увлечениям и сузить круг своих интересов. В 2013 году Муреа открыл магазин на Shopify.

Магазин Moorea Seal — это тщательно отобранный выбор красивых аксессуаров, которые подчеркивают изделия ручной работы от художников из США.Каждый из дизайнеров был выбран самой Муреа, и 7% всех доходов идут некоммерческим организациям, которые ей близки. Печать Муреа добилась заметного успеха и была представлена ​​в нескольких блогах и публикациях, включая The Huffington Post, Design Sponge и Babble.

Статья по теме: Как создать свой бренд

4. Учитывайте свой профессиональный опыт

Помогла ли вам работа в конкретной отрасли узнать все тонкости? Может быть, у вас есть навыки или определенный опыт, которые делают вас более осведомленными, чем средний человек, в определенной теме.Превращение вашего опыта в собственный онлайн-бизнес — это умный способ выйти на рынок с опорой, которую другим нелегко скопировать или скопировать.

Retro Supply — это интернет-магазин цифровых активов для графических дизайнеров и иллюстраторов, вдохновленных историей. Основатель Дастин Ли, дизайнер по профессии, перешел от управления магазином веб-дизайна для фрилансеров к получению более пассивного дохода за счет выбора цифровых продуктов Retro Supply.

5. Извлекайте выгоду из ранних тенденций

Раннее распознавание тенденции может стать значительной победой для нового бизнеса.Это позволяет вам занять место на рынке и зарекомендовать себя в качестве лидера до того, как у других появится шанс это сделать. А благодаря природе цифрового маркетинга ваши оплачиваемые расходы, вероятно, будут ниже, а возможностей для создания долгосрочного SEO-трафика может быть больше.

Главное — не путать «причуду» с настоящей «тенденцией». Причуда — это то, что привлекло всеобщее внимание исключительно из-за новизны или уловки; Хотя причуды могут предоставить отличные маркетинговые возможности, помните, что если вы строите свой бизнес на прихоти, спрос в конечном итоге исчезнет.Между тем, тренд — это то, что удовлетворяет существующую потребность по-новому, поэтому их спрос держится намного дольше, чем прихоть.

Knox Labs рано выпустили на рынок свои картонные гарнитуры виртуальной реальности. Основатель Тарон Лизагуб протестировал первоначальную идею с помощью лоскутной заставки, и, к своему удивлению, он смог быстро предварительно продать около 500 гарнитур — позже в 2015 году продажи компании составили почти 3 миллиона долларов.

Вот несколько способов следить за тенденциями и быстро реагировать на потенциальные возможности:

• Социальное прослушивание: Это может быть как базовое, например просмотр трендовых хэштегов в Twitter или темах в Facebook, так и продвинутое, например использование инструментов социального прослушивания для выявления и отслеживания тенденций во времени.
• Google Trends : Посмотрите на популярность тем с течением времени и посмотрите, что вызывает всплеск интереса.
• Trend Hunter : «Крупнейшее и самое популярное сообщество трендов в мире» использует данные, искусственный интеллект и реальных людей для выявления идей потребителей и новых возможностей.
• Reddit : «Первая страница Интернета» демонстрирует форумы практически по всем темам под солнцем.Посетите популярную страницу, чтобы узнать, о чем люди говорят.

6. Прочтите отзывы покупателей о существующих продуктах

Вне зависимости от того, продаете ли вы товары в Интернете или нет, отзывы покупателей могут быть полезны для вас.

Если у вас уже есть действующий интернет-магазин с небольшим спросом, вы можете увидеть, что покупатели говорят о ваших существующих продуктах. Есть ли какие-нибудь тенденции или интересные отзывы, которые вы можете использовать в качестве вдохновения для разработки своего следующего продукта? Обратите особое внимание на недостатки и жалобы.

Если у вас в настоящее время нет магазина, просмотрите отзывы покупателей о других брендах и продуктах в отрасли, которые вы хотите изучить. Какие отзывы о потенциальных улучшениях уже успешных продуктов делятся из списка желаний? Какие надстройки или дополнительные продукты постоянно демонстрируют клиенты?

Если вы не уверены, какую отрасль или категорию продукта хотите изучить, рассмотрите конкретную демографическую группу и сосредоточьтесь на брендах и продуктах, к которым тяготеют эти люди.

7. Найдите возможности продукта по ключевым словам

Не секрет, что органический трафик из поисковых систем является важным маркетинговым каналом. Поиск возможностей ключевых слов означает стратегический поиск продукта на основе поисковых запросов, которые используют люди, количества поисков в месяц и общей конкуренции за эти запросы.

Этот подход может быть довольно техническим и требует среднего понимания исследования ключевых слов, а также поисковой оптимизации.Преимущество состоит в том, что сопоставление спроса на продукт с существующими ключевыми словами может быть эффективным способом захвата последовательного органического трафика от Google, но оно сопряжено со своим набором рисков, а именно: если вы полагаетесь на трафик из поисковых систем, вы будете слишком подвержены изменениям. в алгоритме Google.

Настоящая проверка продукта происходит только после перехода денег из рук в руки.

Когда Эндрю Юдериан только начал заниматься электронной коммерцией, он с самого начала знал, что жизнеспособность бизнеса для него важнее, чем увлеченность продаваемым им продуктом.Поэтому он выбрал технический подход при выборе ниши, которая, по его мнению, будет иметь наибольшие шансы на успех, основывая свой выбор на тщательном исследовании ключевых слов. Эндрю нашел возможность ранжироваться по поисковым запросам рыболовное снаряжение , а также CB Radios .

Помните, что Google — не единственное место, откуда люди начинают поиск, и не единственное место для поиска ключевых слов. Интернет-магазины также имеют свои собственные функции поиска, что также означает множество данных по ключевым словам.Вот несколько инструментов, которые вы можете использовать для выявления популярных поисковых запросов, которые могут помочь вам найти следующий продукт для продажи:

Совет

Pro: используйте эти ключевые слова в тексте описания продукта.

8. Лакмусовая бумажка перед запуском

Как мы уже сообщали ранее, настоящая проверка продукта происходит только тогда, когда деньги переходят из рук в руки, поэтому вы не можете быть уверены, что что-то поймаете, пока люди не проведут пальцем по своим кредитным картам.

Тем не менее, получение определенного уровня интереса и инвестиций со стороны потенциальных клиентов перед отправкой, несомненно, имеет большое значение.Даже отличные продукты могут провалиться, когда их никто не запускает. Если у вас уже есть идея, но вы не совсем готовы вкладывать в нее значительные средства, минимизируйте свои первоначальные вложения и протестируйте рынок, создав целевую страницу для продвижения вашего потенциального продукта — с возможностью для заинтересованных клиентов оставить свою электронную почту — и запустить несколько платных объявлений, чтобы привлечь к нему трафик.

Конечно, есть множество факторов, которые будут определять успех вашей кампании. Но любой начальный уровень тяги о чем-то говорит.По крайней мере, вы можете захотеть рассмотреть возможность дальнейшего инвестирования в свою идею.

9. Узнайте, что сейчас в моде на торговых площадках.

Если вы предпочитаете продавать товары в собственном интернет-магазине, вы все равно можете черпать вдохновение, проверяя, что популярно и модно на других рынках. Просматривайте сайты, такие как Amazon, Etsy и eBay, и просматривайте списки, такие как «Что нового», «Наиболее желаемое» и другие категории, которые демонстрируют текущий потребительский спрос. Вот несколько ссылок, с которых можно начать:

На страницах отдельных продуктов Amazon вы можете увидеть «Рейтинг лучших продавцов», чтобы узнать, насколько популярен товар в своей категории.

Чтобы копнуть глубже, рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Jungle Scout, который поможет вам определять самые продаваемые продукты и популярных продавцов, позволяя фильтровать по категории, цене, продажам и другим атрибутам.

10. Исследуйте продукты с более высокой рентабельностью

Продукты с небольшими накладными расходами — это способ начать работу с низким уровнем риска, потому что легче получить более высокую маржу прибыли по сравнению с продуктами, которые более дороги в производстве. При ценообразовании на свои продукты вам необходимо учитывать общие ресурсы, которые вы вложили в продажу продукта, или свою себестоимость проданных товаров (COGS).

Вы должны учитывать не только то, сколько стоит создание продукта, но и сколько стоит продвижение, хранение и даже доставка. Ищите недорогие товары, которые могут обеспечить высокую рентабельность инвестиций (ROI). Помните, что легкие предметы будут дешевле доставить. И только потому, что продукт стоит недорого купить оптом, это не обязательно означает, что вы можете продать его с максимальной рентабельностью.

11. Начните поиск с сопутствующих товаров

Есть ли у вас интерес к определенной отрасли или категории продуктов? Ознакомьтесь с сопутствующими товарами или товарами, которые клиенты часто покупают вместе в этой нише.Amazon — полезный ресурс для этого, так как есть несколько мест, где сайт демонстрирует сходство с продуктом.

A. Продукты, которые клиенты часто покупают вместе

B. Прочие товары, которые часто покупают клиенты

C. Подобные товары, которые рекомендует Amazon

D. Сопутствующие спонсируемые продукты

12. Всегда будьте начеку

Одна из самых простых стратегий, которую вы можете реализовать сегодня, — это держать глаза открытыми и непредвзято.

Новые идеи могут появиться в самые неожиданные моменты, и важно не отказываться от случайных мыслей, которые могут у вас возникнуть. Сохраните список в своем смартфоне или с помощью ручки и бумаги, чтобы вернуться к нему позже, когда придет время провести исследование рынка для вашей идеи продукта.

Какие возможности продукта вы найдете?

Выбор правильного продукта или товарной категории может способствовать вашему успеху. Выбранные вами продукты будут влиять на весь ваш бизнес, от маркетинга до доставки, ценообразования, дальнейшего развития продукта и расширения ассортимента.

Будем надеяться, что эти идеи приведут вас в движение и помогут привести вас к продукту, который люди хотят купить и который вы в равной степени хотите продать. 🙌

Иллюстрация Изабеллы Фасслер

---

Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о возможностях продукта

Как вы определяете возможности продукта?

Вы можете найти возможности продукта, даже если вы их не ищете.Возможности продукта могут исходить из решения проблемной точки клиента, обращения к энтузиастам-любителям, реализации вашей личной страсти, использования вашего профессионального опыта и многого другого. В этом сообщении блога мы рассмотрим двенадцать способов определить возможности продукта.

Как вы оцениваете рыночный потенциал продукта?

Вы можете проверить рыночный потенциал своих продуктовых идей, исследуя поисковые запросы, социальные сети и отраслевые тенденции. Используйте такие инструменты, как Buzzsumo и Google Keyword Planner, чтобы узнать, о чем люди говорят и что ищут.Оцените конкурентную среду, чтобы определить пробелы и возможности.

Что такое пробел в возможностях продукта?

Пробел в возможностях продукта — это когда у потребителя есть потребность в продукте как решении проблемы, но ни одна компания еще не удовлетворила эту потребность. Пробелы в товарных возможностях отлично подходят для новых бизнес-идей, потому что здесь мало конкуренции, и вы можете первыми реализовать свою идею на рынке.

Каковы 5 этапов разработки продукта?

Пять этапов разработки продукта включают этап идеи, этап проверки идеи, этап разработки продукта, этап тестирования и этап коммерциализации и запуска.

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и увеличьте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Оформление заказа

    Обеспечение быстрой и удобной оплаты

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Инструменты индивидуальной витрины

    Выделитесь с помощью индивидуальной торговли

Открыть главную навигацию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и увеличьте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Оформление заказа

    Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

17 мест, где можно найти прибыльные продукты (2021)

Придумывание отличной идеи для продукта для продажи в Интернете иногда случается, когда вы меньше всего этого ожидаете. Тем не менее, во многих случаях это то, чего вам нужно активно искать.

Интернет содержит множество идей и вдохновения, но с чего начать, как начинающему предпринимателю? Бесцельный поиск в Интернете только поможет вам, поэтому мы составили список лучших ресурсов, чтобы дать вам направление и начать работу.Вы также можете ознакомиться с нашим полным руководством о том, как зарабатывать деньги в Интернете.

Бесплатный веб-семинар:

Как найти и найти выгодный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

17 мест, где можно найти выгодные идеи продуктов:

1. Начните с того, что у вас есть
2. Ваше местное сообщество
3. Интернет-публикации о тенденциях потребителей
4. Лидеры отрасли
5. Сайты для изучения продуктов и тенденций
6. Сайты социальных сетей
7. Оптовые площадки B2B
8. Интернет-магазины потребительских товаров
9. Сообщества в социальных сетях
10. Социальные сети
11. Отзывы клиентов на месте и сторонних поставщиков
12. SEO аналитика и идеи
13. Публикации о потребительском образе жизни
14. Ваши конкуренты
15. Опросы аудитории
16. Краудсорсинг
17. Взгляд в прошлое

Просматривая все ресурсы, перечисленные в этом посте, важно помнить о двух вещах:

В поисках новых продуктовых идей старайтесь выходить за рамки самих продуктов. Это может звучать банально, но, как мы узнали из книги «Стратегии поиска первого прибыльного продукта», существует жесткая конкуренция в наиболее распространенных и популярных товарных категориях. Выбор другого или уникального ракурса может способствовать вашему успеху. Старайтесь не просто смотреть на продукты, а искать потенциал в товарной категории. Рассмотрите новые рынки, новые функции и новые способы использования продуктов.

Не бойтесь смотреть на более мелкие товарные категории и ниши. Несмотря на то, что ниша представляет собой меньшее подмножество более крупной категории с меньшим количеством потенциальных клиентов, она компенсирует это меньшим количеством конкурентов и более целевой аудиторией.Меньшая конкуренция облегчает попадание в топ Google и, как правило, более рентабельна и эффективна для рекламы ваших клиентов.

В этом посте мы подробно рассмотрим, где лучше всего искать идеи и идеи для продуктов, будь то расширение линейки или новый магазин. Мы начнем с некоторых общих идей, которые помогут вам сосредоточиться на нужном месте, чтобы начать поиск, а затем перейдем к более конкретным ресурсам ближе к концу сообщения.

По мере того, как вы просматриваете этот пост и список ресурсов, лучше всего зафиксировать все свои идеи на бумаге.После того, как вы запишете все идеи, полученные в ходе мозгового штурма, вы сможете вернуться к ним позже и оценить их жизнеспособность и потенциал.

1. Начните с того, что у вас есть

Прежде чем вы начнете искать идеи для малого бизнеса в глубинах Интернета, а продукты и нишевые идеи — всегда лучше начинать с идей, которые у вас уже есть.

Может быть, это продукт или идея, которую вы вынашивали годами. Возможно, он существует в виде наполовину написанного бизнес-плана, лежащего в папке где-то на вашем компьютере.Даже если в какой-то момент вы обесценили его, стоит взглянуть на него по-новому. В какой-то момент вы подумали, что это отличная идея, верно?

Вот несколько вопросов, которые следует учитывать при составлении списка бизнес-идей в Интернете:

• Какие продукты, ниши или отрасли вам особенно интересны?
• Какие продукты, ниши или отрасли интересуют ваших друзей?
• Какие болевые точки у вас есть в жизни?

Пример: Сестры / предприниматели Лиза Калберер и Эллисон Хоттингер увлечены семьей и традициями.Они прививают эти ценности в своих домах, собирая на праздники ясли. Когда друзья захотели начать свои собственные традиции, родился The Giving Manger. Продукт, рожденный страстью, привлек внимание влиятельных лиц, благодаря которым бренд стал популярным по всей стране как в Интернете, так и в магазинах.

Определите болевые точки и проблемы

Если есть проблема, устраните ее. Подумайте, какие болевые точки у вас есть в вашей жизни, или даже болевые точки тех, кто вас окружает. Например, Active Hound решила проблему игрушек для собак, которые легко пережевывать и разрушать.Владельцы собак будут разочарованы ненадежной продукцией, и расходы могут быстро возрасти. Рынок этого продукта был основан на одной конкретной болевой точке.

Подробнее: Стратегии поиска первой прибыльной идеи продукта

2. Ваше местное сообщество

Иногда вам совсем не нужна новая идея. Традиционные коммерческие предприятия существуют гораздо дольше, чем их аналоги в электронной коммерции. Обращение внимания на тенденции в розничной торговле кирпичом и раствором и их адаптация к электронной коммерции может быть как раз тем билетом, который вам нужен для создания прибыльной и уникальной бизнес-идеи в Интернете.Посмотрите вокруг своего сообщества и обратите внимание, о каких новых или интересных концепциях розничной торговли говорят люди. Ваши местные газеты также могут быть отличным источником новостей и информации такого рода.

Пример: Служба доставки продуктов InstaCart — прекрасный пример компании, которая нашла способ взять концепцию кирпича и раствора и выложить ее в Интернет. Согласно опросу PwC Total Retail Survey за 2017 год, большая часть продуктовых покупок происходит в магазинах, но с ростом популярности таких сервисов, как Amazon Pantry, появляется возможность стимулировать и фиксировать онлайн-продажи.Хотя многие потребители могут опасаться покупки продуктов в Интернете, InstaCart сотрудничает с обычными розничными магазинами, поэтому клиенты по-прежнему делают покупки в тех же продуктовых магазинах, которые они знают и любят. Это также поддерживает движение малого бизнеса, позволяя клиентам покупать в избранных местных продуктовых магазинах.

3. Публикации о потребительских тенденциях в Интернете

Отличное место для начала поиска продуктовых идей — это просмотреть некоторые публикации о самых популярных потребительских товарах. Отслеживание трендовых публикаций — отличный способ понять, в каком направлении движутся потребительские товары и какие идеи трендовых продуктов вводят на рынок другие предприниматели.Следуя этим публикациям, вы также можете познакомиться с новыми категориями продуктов и отраслями, о которых вы раньше не знали. Отслеживание тенденций может помочь вам придумывать новые товары, услуги и впечатления для вашего онлайн-бизнеса.

В Интернете есть несколько популярных публикаций о тенденциях, включая, помимо прочего:

TrendWatching: TrendWatching — это независимая тренд-фирма, которая сканирует земной шар в поисках наиболее многообещающих потребительских тенденций и идей. У TrendWatching есть команда профессионалов в таких местах, как Лондон, Нью-Йорк, Сан-Паулу, Сингапур, Сидней и Лагос, которые сообщают о мировых тенденциях.

Trend Hunter: Trend Hunter — крупнейшее и самое популярное сообщество трендов в мире. Поддерживаемый глобальной сетью из 137 000 участников и 3 000 000 поклонников, Trend Hunter является источником вдохновения для начинающих предпринимателей и ненасытно любопытных.

Джереми, основатель Trend Hunter, говорит: «Как и многие из нас, в душе я был предпринимателем, но я не знал, какую идею хочу реализовать. Я выбрал карьеру, которая, как мне казалось, приведет меня к моей бизнес-идее. .. но после многих лет поисков я все еще искал вдохновение.Именно тогда я основал Trend Hunter — место, где ненасытно любопытные люди могут делиться идеями и черпать вдохновение ».

PSFK: PSFK — это «платформа бизнес-аналитики, [которая] вдохновляет творческих профессионалов на разработку новых продуктов, услуг и опыта в сфере розничной торговли, рекламы и дизайна». Он анализирует потребительские тенденции и идеи, основанные на исследованиях, которые можно использовать в качестве отправной точки и подтверждения бизнес-идей электронной коммерции.

Пример: Отличным примером того, кто заметил тенденцию из другой страны и принес ее домой, является Дэн и его продукт Inkkas.Inkkas — это красивая, уникальная обувь, сделанная из подлинного южноамериканского текстиля. Идея возникла, когда Дэн заметил тенденцию к этой обуви в Перу. Определив, что это отличный продукт, который также будет хорошо работать на рынке Северной Америки, он представил эту идею и успешно профинансировал свой проект на Kickstarter, собрав более 77000 долларов на предварительных заказах.

4. Лидеры отрасли

Если вы знаете отрасль или нишу, в которой хотели бы работать, вы можете использовать различные инструменты, чтобы обнаружить влиятельных лиц в отрасли.Следование нужным людям в социальных сетях может помочь вдохновить на новые идеи благодаря постоянному потоку тщательно подобранного контента от знающих людей. Вам решать, какие возможности открывать.

Существует несколько онлайн-инструментов, которые вы можете использовать для поиска влиятельных лиц в Интернете для конкретной отрасли или ниши:

5. Сайты для изучения продуктов и тенденций

Сайты с обзорами продуктов и открытиями также могут быть отличным источником продуктов и бизнес-идей в Интернете. Такие сайты, как Uncrate (товары для мужчин) и AHALife (товары класса люкс), — отличный способ ежедневно узнавать о новых модных тенденциях в области товаров.Нет лучшего способа вдохновиться, чем каждый день знакомиться с новыми и интересными продуктами, которые другие предприниматели предлагают на рынке.

Вот лишь несколько примеров популярных блогов о потребительских товарах для начала:

Не смотрите только на крупные и популярные сайты, но и изучайте нишевые сайты с обзорами. Подумайте, какие типы продуктов и ниши вас особенно интересуют, и поищите блоги с обзорами потребительских товаров в этих нишах.

6.Сайты социального курирования

Polyvore и другие подобные сайты по курированию изображений могут стать золотой жилой для продуктов и нишевых идей. Многие изображения содержат интересные, новые и популярные компании и потребительские товары. Используя встроенные социальные сигналы, вы иногда можете почти сразу понять их популярность. Это может быть вашей первой подсказкой, есть ли рынок для продукта или ниши.

Вот несколько крупных социальных сайтов, которые могут вдохновить на создание нишевых бизнес-идей:

• Fancy: Fancy описывает себя как магазин запчастей, журнал и список желаний.Используйте Fancy, чтобы найти подарок на любой случай и поделиться любимыми открытиями со всеми своими друзьями.
• Wanelo: Wanelo («Хочу — Нужна — Любовь») описывает себя как сообщество, объединяющее товары и магазины в формате публикации товаров, подобном Pinterest. Вы можете начать с проверки трендовых людей.
• Список желаний: Список желаний — это способ собирать, систематизировать и отслеживать товары, которые вам нужны, а также делиться этим списком с другими. На сегодняшний день перечислено более 9 миллионов «желаний».

7. Оптовые площадки B2B

Что может быть лучше для получения идей продукта, чем прямо из источника? Некоторое время это был популярный вариант среди предпринимателей в сфере электронной коммерции, и без него этот список был бы неполным. Сайты оптовых закупок и поставщиков знакомят вас с тысячами потенциальных идей о продуктах. Может быть легко быть ошеломленным огромным количеством доступных продуктов, поэтому не торопитесь.

Alibaba: Alibaba — одна из крупнейших компаний электронной коммерции в мире, уступающая Amazon и eBay.Платформа соединяет потребителей во всем мире с оптовиками и производителями из Азии. Из сотен тысяч товаров вы не так много найдете на Alibaba.

Хотя общепринято, что Alibaba является крупнейшей онлайн-базой данных по оптовой торговле и производителям, существует множество других сайтов, похожих на Alibaba, которые вы можете использовать для вдохновения и поиска идей продуктов.

Oberlo: это торговая площадка, принадлежащая Shopify, где вы можете покупать товары для продажи на Shopify у поставщиков.Эти поставщики предоставляют услуги автоматического выполнения заказов, поэтому это популярный вариант под ключ для многих предпринимателей, решающих, что продавать на Shopify. Просмотрите то, что доступно, и просмотрите популярные продукты Oberlo, чтобы придумать собственные идеи.

Некоторые другие оптовые площадки B2B включают:

8. Интернет-магазины потребительских товаров

Еще один богатый источник идей о продуктах — это интернет-магазины. Миллионы товаров — это, вероятно, преуменьшение, поэтому вы можете начать поиск с некоторых из популярных и трендовых товаров и перейти к другим интересным категориям, которые оттуда привлекут ваше внимание:

eBay: eBay — крупнейший интернет-аукцион для потребителей.Используйте eBay Market Research, чтобы найти некоторые из самых популярных категорий продуктов на eBay.

Amazon: Amazon — крупнейший интернет-магазин. Бестселлеры Amazon показывают самые популярные продукты Amazon на основе продаж. Amazon Movers & Shakers демонстрирует наибольший рост продаж за последние 24 часа. Оба обновляются ежечасно.

Kickstarter: Kickstarter — крупнейший сайт краудфандинга. Просматривайте все проекты по популярности, финансированию, выбору персонала, а также по многим другим параметрам с помощью Kickstarter Discover.

Etsy: Etsy — это торговая площадка ручной работы. Посмотрите, что в тренде, чтобы найти самые популярные объявления.

AliExpress: AliExpress — это оптовая торговая площадка Alibaba, которая позволяет делать заказы в меньших количествах. AliExpress Popular показывает самые покупаемые товары.

Jet: Jet — еще один интернет-магазин, популярность которого продолжает расти. Каждая категория продуктов имеет свой собственный список бестселлеров, например, для оптовых продаж и для книг и средств массовой информации.

9. Социальный форум сообщества

Reddit

Reddit — крупнейший агрегатор новостей социальных сетей. Он позиционирует себя как первую страницу Интернета и имеет огромное влияние. Reddit имеет тысячи «субреддитов», которые представляют собой подразделы или ниши, которые обслуживают различные темы и области интересов. Именно в этих субреддитах вы можете найти много вдохновения для своего следующего продукта или бизнес-идеи.

Если у вас есть идея для конкретной отрасли, ниши или категории продуктов, стоит поискать и найти подходящее сообщество сабреддитов, к которому можно присоединиться и активно стать частью.

Есть также много субреддитов, посвященных продуктам, которые наполнены идеями.

Вот несколько примеров:

Есть также несколько субреддитов для курируемых продуктов Amazon, обязательно ознакомьтесь со следующими:

Если вы активно работаете на Reddit и внимательно следите за ним, время от времени вам попадаются интересные посты, подобные этой, в которой комментаторов просят поделиться своими лучшими покупками менее чем за 50 долларов.

Независимо от того, какой подход вы выберете, Reddit был и остается ценным источником бизнес-идей и вдохновения для электронной коммерции в сочетании с большим и поддерживающим сообществом.

Quora

Quora — это сайт сообщества, посвященный вопросам и ответам, «место, где можно получить и поделиться знаниями», как заявляет компания. По сути, пользователи приходят на Quora, чтобы задавать и отвечать на вопросы практически обо всем и обо всем. Как и сабреддиты Reddit, на Quora есть темы, которые вы можете добавить в свой собственный канал. Подумайте о добавлении фидов, связанных с продуктом или отраслью, а также чего-либо еще, вдохновленного онлайн-бизнесом.

Quora также показывает, какие темы и вопросы имеют тенденцию, а также подсчет общего количества ответов (каждый с количеством голосов за и против от сообщества).

Заполнив ленту, вы начнете находить вопросы и ответы, которые могут вдохновить вас на бизнес-идеи в области электронной коммерции. Вот несколько:

Отраслевые и нишевые форумы

В зависимости от отрасли, на которую вы ориентируетесь, могут быть нишевые форумы, на которых вы сможете найти идеи для продажи. Игры — это отрасль, в которой есть активное онлайн-сообщество, и вы можете посетить такие форумы, как GameFAQ или NeoGAF. Вот еще несколько отраслевых форумов для идей нишевых продуктов:

10.Социальные сети

Есть несколько способов использовать социальные сети для поиска продуктов и нишевых идей.

Хэштег: Если у вас есть особый интерес к категории продуктов или отрасли, вы можете попробовать поискать подходящие хэштеги. Еще один отличный вариант — выполнить поиск в социальных сетях по хэштегам, которые указывают на интерес и намерение покупателя, например # хочу и # купить.

Учетные записи курирования продуктов: В Instagram есть множество аккаунтов, которые публикуют тщательно отобранный контент продукта.Как и во многих других примерах, приведенных выше, вы, вероятно, захотите искать и находить аккаунты в тех нишах, которые вам особенно интересны.

Информация об аудитории: Если у вас уже есть бизнес-страница на одной или нескольких платформах социальных сетей, вы можете использовать данные своей аудитории для поиска бизнес-идей в электронной коммерции. Поймите, какие страницы, хобби, интересы и другие характеристики у них общие, и проведите мозговой штурм, основываясь на этих выводах.

Instagram

Instagram — это не только фотографии еды и собак, это еще и интересный вариант для вдохновения бизнес-идей о продуктах и ​​электронной коммерции.Поскольку он основан на фотографиях, можно быстро просмотреть множество идей и фотографий.

Facebook

Facebook по-прежнему имеет самых активных пользователей из всех социальных сетей. Если есть рынок, на который вы пытаетесь выйти, есть шанс, что он есть на Facebook. Помимо хэштегов, актуальных тем и популярных страниц, проверьте, какие группы Facebook популярны в вашей нише. Возможно, вы сможете принять участие и найти вдохновение в этих сообществах.

Pinterest

Средняя стоимость продаж, поступающих через Pinterest, выше, чем в любом другом социальном канале.Это указывает на то, что пользователи Pinterest просматривают, делают покупки и совершают покупки, что делает его идеальным местом для исследования популярных продуктов и тенденций. Еще одна визуальная платформа, ее легко сканировать и находить вдохновение для бизнес-идей электронной коммерции. Не забудьте заглянуть в популярный раздел, чтобы узнать, что сейчас в тренде.

Snapchat

Snapchat, по общему признанию, имеет более ограниченные возможности с точки зрения выявления тенденций, особенно идеальный для молодежи. Используйте опцию Discover, чтобы узнать, о чем говорит сообщество Snapchat, и подписчиков в вашей нише, чтобы лучше понять их потребности и мотивацию.

Твиттер

Twitter трендов поможет найти новые бизнес-идеи в сфере электронной коммерции. Вы сможете увидеть, что популярно в вашей сети или в выбранном регионе. Вы найдете эти тенденции слева, когда войдете в систему на twitter.com, или найдите опцию Explore в мобильном приложении.

Нишевые сайты в социальных сетях

Если вы ищете идеи нишевого продукта, сайты социальных сетей, посвященные связанным темам и увлечениям, — еще один способ получить представление об идеях новых продуктов.Вот несколько примеров:

11. Отзывы на месте и сторонние клиенты

Если у вас уже есть бизнес (онлайн или в реальной жизни), ознакомьтесь с собственными отзывами клиентов. Опытные предприниматели учитывают рекомендации клиентов, их мотивацию и реагируют соответствующим образом.

Если у вас нет собственных отзывов, просмотрите обзоры компаний и продуктов в вашей нише. Выявите общие черты, уделяя особое внимание жалобам клиентов, и определите, как вы можете создать продукт, который решит эти проблемы.Amazon — особенно отличное место, чтобы найти честные отзывы покупателей.

12. SEO-аналитика и идеи

Поисковая оптимизация (SEO), статистика может показать вам, какие тенденции в поиске глобально или с таргетингом на определенные географические местоположения. У Google есть ряд бесплатных и платных инструментов, которые вы можете использовать

Google Trends: узнайте, что происходит в глобальном и региональном масштабе, и выберите одну из конкретных тем, таких как бизнес, здоровье и наука / технологии. Вы также можете просмотреть главные новости, чтобы узнать, что является самым популярным.Если у вас есть конкретный рынок или идея, вы также можете исследовать ключевые слова, чтобы найти общие похожие поисковые запросы, а также ожидаемые пики объема поиска (что может помочь определить время для запуска вашего продукта).

Планировщик ключевых слов Google: Планировщик ключевых слов поможет вам найти средний объем поиска и ключевые слова, связанные с выбранными вами фразами. Вы также можете посмотреть на конкуренцию AdWord, чтобы узнать, предлагает ли кто-то еще ставки на ваши целевые фразы для вашей бизнес-идеи в электронной коммерции.

Google Analytics: если у вас уже есть веб-сайт, используйте данные из Google Analytics, чтобы узнать, по каким запросам пользователи ищут ваш сайт.Объем не всегда важен: может быть длиннохвостая описательная поисковая фраза, которая заставит вас задуматься о вашей следующей большой идее! Вы также можете использовать данные поиска по сайту, чтобы найти те же идеи.

Поиск в Google: Google.com — это инструмент, о котором часто забывают использовать в своих исследованиях SEO. При поиске на Google.com есть несколько ключевых областей, на которые следует обратить внимание: прогнозируемый текст (при вводе запроса в строке поиска), платные объявления вверху и на боковой панели, предлагаемые варианты поиска (на внизу страницы) и результаты Google Покупок.Не забывайте также проверять изображения и новости.

Подробнее: 8 бесплатных и простых инструментов SEO для начинающих предпринимателей

13. Публикации о потребительском образе жизни

Потребительские публикации в вашей отрасли могут многое рассказать о сегменте рынка и его тенденциях. Подумайте, о чем говорят эти публикации и какие статьи находят наибольший отклик у аудитории. Чтобы узнать, какие статьи наиболее популярны, посмотрите, сколько комментариев, взаимодействий в социальных сетях или репостов в социальных сетях было получено в результате получения контента.Более популярные статьи могут вдохновить на идеи нишевого рынка.

14. Ваши конкуренты

Учитесь на успехах ваших конкурентов и популярных компаний в выбранной вами отрасли. Какие продукты они запустили с наибольшим успехом? Почему они были такими успешными? Иногда бренды рассказывают, почему и как появились новые продукты.

Помимо продуктов ваших конкурентов, изучите их сообщество. Кто их аудитория и почему им нравятся эти продукты? Посмотрите, что бренд говорит потребителям, а также как клиенты взаимодействуют с ними в Интернете.Выявите пробелы в предложениях продуктов ваших конкурентов и найдите способы восполнить эти пробелы с помощью вашего нового продукта.

15. Опросы аудитории

Опросы

— один из лучших способов получить качественное и количественное представление об аудитории. Создавайте вопросы о проблемах и проблемах, с которыми они сталкиваются, какие продукты они любят больше всего и почему, а также о том, что они хотели бы улучшить в своей повседневной жизни. Используйте сочетание вопросов с несколькими вариантами ответов и открытых вопросов, которые позволят вам проникнуть в головы респондентов.Используйте эту информацию при мозговом штурме своих бизнес-идей в сфере электронной коммерции.

Вот несколько инструментов, которые вы можете использовать для создания и распространения вашего опроса:

16. Краудсорсинг

Краудсорсинг аналогичен исследованию, за исключением того, что когда дело доходит до краудсорсинга, вы просите идеи более открыто. LEGO Ideas — яркий пример бренда, который использует краудсорсинг для поиска новых идей продуктов для продажи. Потребители могут присылать свои идеи для наборов LEGO, и на сайте также представлены популярные и успешные идеи.Создавайте собственные краудсорсинговые идеи или ищите вдохновения в этих центрах.

Если вы хотите организовать свою собственную краудсорсинговую кампанию для продажи идей продуктов, обратите внимание на следующее:

17. Взгляд в прошлое

Один из способов учиться — это прошлое. Изучая историю и старые тенденции, вы можете составить список возрожденных идей продуктов для продажи. Это одна из тактик, которую Dogfish Head Craft Brewery придумала для своей серии продуктов Ancient Ales, в которой используются старые методы пивоварения.

Но история не обязательно означает исторические события и методы. Это еще и о тенденциях в поп-культуре. Мы часто наблюдаем возрождение тенденций, особенно в моде, и потребители любят ностальгию. Ожерелья-чокеры вернулись, и бесчисленные перезагрузки фильмов и телешоу вызвали новый интерес и страсть у потребителей. Вы можете вызвать это чувство ностальгии с помощью продукта, который больше не доступен, или выделяя, казалось бы, забытый предмет, который может вызвать теплые воспоминания.

Следующее: идеи прибыльных продуктов

Теперь у вас есть ресурсы, которые помогут вам составить отличный список начальных идей продуктов для начала. Затем мы сами просмотрим все ресурсы и поделимся с вами некоторыми интересными идеями о продуктах.

Продолжайте путешествие, прочитав следующую статью из серии: Тенденции продаж в 2020 году .

Иллюстрация Пита Райана

Часто задаваемые вопросы об идеях продуктов

Как вы разрабатываете идею продукта?

Вы можете найти вдохновение в вашем местном сообществе, онлайн-публикациях о потребительских тенденциях, лидерах отрасли и отзывах клиентов.В этом сообщении блога мы рассмотрим более 17 способов придумывать и развивать идеи продуктов.

Как мне получить продукты для моего бизнеса?

Вы можете создавать свои собственные продукты или закупать их у сторонних поставщиков. Вы можете приобретать товары для своего бизнеса у оптовиков, дропшипперов, производителей, на рынках, у местных ремесленников и т. Д.

Какие товары сегодня пользуются повышенным спросом?

В настоящее время товары, пользующиеся большим спросом, в основном связаны с семейной жизнью, здоровьем и благополучием. Прямо сейчас популярны предметы домашнего офиса, средства ухода за собой, домашняя одежда и предметы домашнего спортзала.Другие популярные товары — маски для лица, дезинфицирующее средство для рук и цифровые продукты.

Что люди покупают больше всего?

С точки зрения частоты, люди покупают продукты, средства гигиены и другие предметы первой необходимости на регулярной основе. Изучите ключевые слова и прислушивайтесь к социальным сетям, чтобы узнать, какие продукты популярны в любой момент.

3 способа найти продукты для вашего интернет-магазина [и сэкономить]

ПОЛУЧИТЬ ПОЛНОЕ РУКОВОДСТВО

Развивайте свой бренд электронной коммерции в 2020 году.Загрузите полное подробное руководство из 16 глав.

ПОСМОТРЕТЬ РУКОВОДСТВО

Поздравляем, вы успешно нашли для продажи нишевый продукт, обладающий высокой рыночной жизнеспособностью, конкурентным преимуществом, активной целевой аудиторией и соответствующий требованиям законодательства. Вы нашли идеальный продукт для своего бизнеса в сфере электронной коммерции!

Теперь вам нужно выяснить, как вы будете получать свои продукты.

То, как вы будете получать продукты, послужит основой для вашего бизнеса, направляя вашу повседневную деятельность.

В этой главе вы узнаете о возможных вариантах поиска поставщиков: преимуществах и распространенных проблемах, связанных с навигацией по продажам в Интернете.

Что такое поиск продуктов?

Поиск продуктов — это процесс, с помощью которого компания получает продукт для продажи.

Есть множество методов, с помощью которых продавцы получают свою продукцию. Большинство продавцов используют комбинацию методов, включая прямую поставку, оптовую продажу, печать по запросу и изготовление на заказ.

Типы закупок продукции

У вас есть три основных варианта выбора поставщиков.

1. Товары или услуги «Сделай сам».
2. Работа с производителем или оптовиком.
3. Нанять дропшиппера.

Ни один из вариантов не может быть лучше другого, но существует множество факторов, которые необходимо взвесить при определении того, какой вариант лучше всего подходит для вашего бизнеса — и для вас.

1. Товары или услуги «Сделай сам».

Идея создания собственного продукта восходит к столетиям.

Сегодня, благодаря Интернету, у вас гораздо больше возможностей для продажи товаров ручной работы, например, ювелирных изделий ручной работы.

Но если вы думаете о создании собственных продуктов, следует учитывать несколько факторов.

Во-первых, вы получите полный контроль над своим брендом и, вероятно, придете в пространство с чем-то новым, представляя продукт ручной работы.

Во-вторых, затраты на запуск, как правило, низкие, хотя вам придется вкладывать время и силы в свой бизнес, что само по себе является жертвой.

И, в-третьих, вы должны быть уверены, что всегда заранее думаете о том, как со временем вы будете масштабировать и, возможно, расширять свою линейку продуктов.Это поможет вам оставаться конкурентоспособным и предложить своим клиентам что-то новое.

Контрольный список для начала работы:

Исходные материалы.

Это может быть ваш местный блошиный рынок, магазины товаров для рукоделия, распродажа недвижимости, установленный розничный продавец или даже друзья и семья. Определите свои материалы, где вы их получите и сколько они будут стоить.

Определите способ доставки заказов.

Будете ли вы сами бежать на почту или в магазин UPS, или найм службы доставки сэкономит вам больше времени и энергии?

Узнайте, что потребуется для доставки.

Подумайте об упаковке, поскольку она окажет влияние на общие затраты и может создать проблемы при транспортировке.

Посмотрите на такие компании, как Noissue, которые позволяют вашим пакетам отражать чувство вашего бренда. В конце концов, распространение «опыта распаковки» может иметь длительное влияние на качество обслуживания клиентов.

Подсчитайте, сколько времени нужно на изготовление вашей продукции.

Вы должны точно знать, сколько времени нужно на изготовление продукта.Кроме того, не забудьте задокументировать любые затраты на рабочую силу, будь то деньги или потраченное время. Вам также необходимо решить, будете ли вы изготавливать товары на заказ или держать инвентарь под рукой.

Подумайте, где вы будете хранить свой инвентарь.

Даже если вы достаточно малы, чтобы на законных основаниях вести свой бизнес из дома, это, вероятно, не повлияет на ваш бизнес. Рассмотрите альтернативы, такие как аренда помещения, открытие магазина или использование 3PL.

Составьте план передачи сроков.

Ваш веб-сайт должен соответствовать ожиданиям относительно того, сколько времени потребуется на создание продукта и выполнение заказа. Вы можете сделать это в таких местах, как описание продукта и политика доставки и возврата, а также повторить это в своих транзакционных электронных письмах. Всегда лучше быть прозрачным и открытым, чтобы покупатели чувствовали себя уверенно, делая покупки у вас.

2. Работа с производителем или оптовиком.

Работа с производителем или оптовиком означает, что вы нанимаете партнера для разработки вашего продукта.

Это отличный вариант, если вы не можете сделать продукт самостоятельно, когда вы готовы масштабировать свой продукт своими руками, наняв кого-то другого, чтобы он сделал его для вас, или для дополнения к более высоким, чем планировалось, продажам.

Хотя это дает вам возможность реализовать уникальную идею или продавать популярные продукты, ничего не делая самостоятельно, вам, возможно, придется инвестировать более значительные суммы авансом.

Вы по-прежнему можете контролировать свой бренд и качество продукта, а также получать большую помощь в производстве.

Чтобы определить, подходит ли вам найм производителя или оптовика, вам нужно учесть несколько факторов.

Во-первых, вам нужно найти продукты.

Если вы ищете продукт для продажи, это может быть так же просто, как установление деловых отношений с другом, который делает продукт, который вы хотите продать, поиск продуктов с помощью Alibaba, партнерство с существующей компанией, чтобы получить их бизнес в Интернете или от B2B до B2C, найм производителя, построение отношений с производителями в Instagram или использование Etsy Wholesale.

Если вы ищете производителя для производства ваших товаров, вы можете легко найти варианты в Интернете. Помните, что поиск подходящего партнера может занять некоторое время, поэтому не расстраивайтесь. Стоит подождать, чтобы убедиться, что вы выбрали правильного партнера для создания продукта своей мечты.

Затем вы захотите проверить рекомендации производителя или оптового продавца. Как и в любом другом бизнесе, вы должны быть уверены, что имеете дело с кем-то законным.

Обратитесь к другим, кто использовал производителя или оптовика, и, возможно, немного покопаетесь в Better Business Bureau.Это хороший знак, если компания, которую вы исследуете, запрашивает информацию, подтверждающую, что у вас тоже есть законный бизнес. Будьте готовы предоставить необходимые лицензии или налоговую информацию.

А теперь пора оценить ваши возможности. Обязательно задавайте вопросы каждой компании, которую вы рассматриваете, чтобы принять наилучшее решение:

• Какова будет общая стоимость производства и доставки? Есть ли потенциальные скрытые комиссии?
• Сколько времени у них уйдет на создание, выполнение и отправку продукта?
• Как выглядит управление отгрузкой и запасами? Вам нужно будет отправлять и хранить, или это входит в их услуги? Есть дополнительная плата? Каковы сроки и условия? У вас есть контроль над брендингом упаковки?
• Как выглядят контракты и условия? Есть ли место для маневра для вещей, которые нужны вашему бизнесу или клиентам? Есть ли оценочный период или сроки прекращения?
• Как выглядит поддержка и общение? Как часто вы будете получать обновленную информацию о запасах, изменениях продуктов или даже скидках?
• Каковы минимальные объемы заказа? Придется ли вам использовать определенное количество единиц или потратить минимальную сумму?

Когда вы будете готовы сделать следующий шаг с производителем или оптовиком, вам нужно будет попробовать товары, которые вы планируете продавать.Прежде чем подписаться на кого-либо, убедитесь, что его продукция соответствует вашим ожиданиям. Хотя некоторые производители взимают плату за отправку вам образца, вы часто можете договориться о сделке, чтобы заплатить за образец только в том случае, если вы сохраните его.

Последний шаг: взвесьте все варианты и подтвердите свое партнерство! Вы хотите убедиться, что принимаете правильное решение, но это не значит, что вы должны вечно сидеть в режиме исследования. В худшем случае вы разворачиваетесь и идете в другом направлении.

3. Нанять дропшиппера.

Прямая поставка — это метод поиска продуктов, который позволяет вам покупать у продавца и размещать его продукты в своем интернет-магазине.По сути, вам не нужно заниматься инвентаризацией, упаковкой или выполнением заказов.

Продавец взимает плату за продукты по мере их продажи и обычно отправляет заказы от вашего имени.

Это отличный вариант для открытия нового онлайн-бизнеса, но он также отлично подходит для расширения каталога продуктов в существующем магазине.

Загвоздка в том, что у вас, как правило, будет больше конкуренции, поскольку многие продукты, предлагаемые дропшипперами, легко доступны в Интернете.

Однако у большинства из них есть широкий выбор товаров, из которых вы можете выбирать. Дропшиппинг обычно дает более низкую прибыль, поэтому вам нужно много продать, чтобы получить хорошую прибыль.

Шаги, чтобы найти поставщика прямой поставки или совокупную прямую поставку — поставщика, который работает с различными поставщиками прямой поставки для вас, — почти такие же, как и при выборе варианта производства.

• Найдите варианты,
• Проверить их референции,
• Оцените все варианты,
• Просят образцы, и напоследок
• Выберите один и приступайте.

Теперь, когда вы выполнили все шаги по созданию подробного бизнес-плана, давайте перейдем к следующей главе, чтобы узнать, как выбрать платформу электронной коммерции и, наконец, запустить ее.

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство

Каждый день на рынке появляются новые честолюбивые торговцы, желающие воплотить свои бизнес-идеи в реальность. Но конкуренция уже слишком велика. Это не означает, что создание онлайн-бизнеса в наши дни — это неудачная идея с самого начала.Вы все еще можете построить успешную компанию с большой клиентской базой. И для этого ключевым моментом является выбор правильного продукта.

Изучение продуктов жизненно важно, потому что, если вы не знаете, что будете продавать, вы не сможете продвигаться вперед. Как будет выглядеть ваш сайт? Где вы будете продавать и рекламировать? Сколько денег будет стоить наполнение вашего инвентаря? Какие варианты доставки вы можете предложить? Вы не сможете ответить ни на один из этих вопросов, если у вас нет всей информации о товарах, которые вы планируете продать.

Мы составили это руководство о том, как найти продукты электронной коммерции, чтобы помочь вам понять, что включает в себя процесс исследования продуктов электронной коммерции.

Как выбрать продукт для продажи в Интернете?

Есть несколько способов найти товары для продажи в Интернете. Поскольку вы хотите, чтобы ваш бизнес был прибыльным, вам необходимо заранее потратить время на этот процесс, чтобы избежать неожиданных сюрпризов в будущем.

Миллиарды различных товаров продаются онлайн прямо сейчас.Итак, когда вы ищете продукт-победитель, вы можете столкнуться с трудностями. Вот несколько возможностей для изучения и получения идей.

Разрешить боли?

Каждый покупатель, ищущий что-нибудь для покупки в Интернете, действительно ищет способы решить свои проблемы. Выявление таких точек и предложение продукта для их решения может быть правильным решением для создания прибыльного бизнеса, потому что сами клиенты активно ищут возможность приобрести решение.

Болевые точки связаны не только с физической болью.Также важно остерегаться эмоциональных и душевных болей. Например, массажеры для спины могут быть решением буквально физической боли клиента. И неразрушимые игрушки для жевания собак снимают эмоциональную боль разочарования, когда покупатель должен покупать новую игрушку каждые две недели, потому что они недостаточно прочны.

Откройте для себя по ключевым словам?

Google Keyword Planner — это бесплатный инструмент, который содержит массу информации о том, что люди на самом деле ищут в Интернете. Как продавец, используйте его, чтобы найти возможности для продажи товаров, пользующихся наибольшим спросом, при относительно низкой конкуренции.

У этого метода есть свой недостаток: для его использования требуются хотя бы некоторые общие знания о том, как работает SEO (поисковая оптимизация).

Откройте для себя увлечения людей?

С точки зрения продавца, существует два типа товаров: товарные и нишевые. Первый — это просто предметы, которые могут быть полезны любому человеку в мире, такие как одежда, обувь, еда и т. Д. А нишевые продукты — это те, которые будут искать только определенное сообщество людей.

Обслуживание нишевых сообществ может быть чрезвычайно прибыльным, поскольку у людей есть желание и возможность тратить больше денег на свои хобби и привычки. Кроме того, нишевые клиенты, как правило, более лояльны к своим любимым брендам и рассказывают о них в своих сообществах.

Откройте для себя свою страсть? ‍

У вас есть какое-нибудь хобби или занятие, которым вы увлечены? Если да, используйте его для развития своего бизнеса. Как член нишевого сообщества вы уже знаете, какую боль нужно решать, и сможете предложить лучший уровень обслуживания клиентов, чем продавец, не ориентированный на страсть.

Продайте свою экспертизу ⌛

Это самая простая идея, но вся работа ложится на вас. Предполагая, что у вас есть высокий уровень знаний в какой-то области, вы можете пойти дальше и изложить свою мудрость на бумаге. Стоимость производства электронной книги относительно невысока, и вы даже можете опубликовать бумажную копию, если продажи увеличатся.

Проверить тенденции?

Найдите модные продукты для продажи в Интернете и заранее извлеките из них выгоду. Имейте в виду, что тренды по определению не длятся долго.Итак, вам нужно сесть на этот поезд пораньше, чтобы получить прибыль, иначе у вас может оказаться инвентарь, полный предметов, которые больше не продаются. Помимо получения большой волны новых клиентов, преимущества использования тенденций включают в себя, возможно, высокий рейтинг вашего веб-сайта в поиске Google.

Как найти отличный продукт для продажи в Интернете: где искать идеи?

• Ваши местные онлайн-торговые площадки, такие как Amazon, eBay и т. Д. На каждой из этих торговых площадок есть страница бестселлеров или трендовых товаров, которая дает вам информацию о текущих лидерах продаж.

Прочтите наше руководство о том, как выбирать товары для продажи на Amazon

• Глобальные оптовые площадки, такие как Alibaba. Эта торговая площадка — прямой способ связаться с реальными производителями товаров в Китае. И это отличный источник идей для продуктов. Некоторые альтернативы Alibaba, на которые стоит обратить внимание: GlobalSources, Made in China и DHGate.
• Блоги и социальные сети. Существуют сотни веб-сайтов с обзорами продуктов, которые буквально предоставляют вам тонны информации о трендовых продуктах в режиме реального времени.Вы можете подписаться на их информационные бюллетени, чтобы получать информацию на свою электронную почту из нескольких источников. Кроме того, сайты социального курирования, такие как Wanelo и Pinterest, показывают, какие продукты пользуются популярностью у потребителей.
• Изучите свои собственные идеи. Как потребитель, вы, возможно, уже имеете представление о том, какой продукт вам нужен прямо сейчас. Или, что еще лучше, у вас есть идея, как улучшить или усовершенствовать то, что вы уже используете. Возьмите эту информацию и используйте ее, чтобы найти возможность получения прибыли.
• Проверьте лучших конкурентов. Если вы уже знаете, на каком рынке вы будете продавать, но все еще не уверены в том, какой именно продукт, продолжайте и проверяйте веб-сайты своих конкурентов, чтобы узнать, что они продают.

Как найти популярный продукт для продажи в Интернете: изготовление, производство, прямая поставка и оптовая продажа

Когда вы уже определились, какие товары хотите продавать, пора рассмотреть еще один важный фактор — бизнес-модель вашего магазина.Есть несколько вариантов, которые вам нужно принять во внимание и решить, что лучше всего в вашем конкретном случае.

Изготовление продуктов — отличный выбор, если вы задумываетесь о монетизации хобби. Когда вы производите продукцию самостоятельно, вы снижаете ее себестоимость. Хотя этот вариант может показаться отличной идеей, вы должны помнить об ограничениях, связанных с масштабируемостью бизнеса и выбором продуктов. По мере развития вашего бизнеса вам может потребоваться нанять нескольких помощников, чтобы ваши запасы соответствовали спросу клиентов.

Если вы выберете производство продуктов , вы передадите всю работу сторонней компании. Китай, Тайвань и Индия предлагают самые низкие затраты на такие услуги. Проблема только в том, чтобы найти надежного подрядчика, которому можно доверять.

Этот вариант предназначен для начинающих владельцев бизнеса, у которых есть подтвержденная бизнес-идея и которые готовы заранее инвестировать в производство и бизнес. Как следствие, это сопряжено с довольно высокими финансовыми рисками.

Оптовая покупка — решение для тех, кто не хочет ничего производить.Вы можете покупать и перепродавать товары любых брендов и компаний, сосредоточив все усилия на бизнес-процессах вашего магазина электронной коммерции. Многие магазины используют эту бизнес-модель, поскольку она предоставляет им широкий ассортимент товаров для продажи на различных торговых площадках. Однако вам нужно управлять запасами и хранением, а также быть конкурентом многих других магазинов, которые продают те же продукты.

Sellbery — это многоканальный инструмент для листинга, который автоматически синхронизирует списки продуктов, данные о заказах и инвентаризации между интернет-магазинами на Shopify, Magento, Woocommerce и ведущими торговыми площадками, такими как Ebay, Amazon, Google Ads.пр.

Dropshipping — довольно молодая концепция в мире электронной коммерции. Эта модель выполняет две роли: дропшиппера и партнера по дропшиппингу. Вы становитесь первым, так как вы посредник между своими покупателями и поставщиками. Ваш магазин принимает заказы и перенаправляет их вашему партнеру. Вам не нужно заниматься доставкой, хранением, упаковкой и доставкой товаров, это задача ваших партнеров. Ваш бизнес зарабатывает на разнице между потребителем и ценой.

Как мне найти лучшие товары для прямой поставки?

Стратегия поиска товаров прямой поставки для продажи такая же, как и для любого другого товара. Все, что вам нужно сделать, это:

• Изучите местный рынок
• Изучите своих основных конкурентов
• Ищите популярные товары
• Изучите свои идеи
• Изучите своих клиентов.

Когда вы успешно определили продукты, интересующие ваших клиентов, ищите надежных партнеров по прямой поставке.Вы можете напрямую сотрудничать с бизнесом прямой доставки или полагаться на одного из агрегаторов прямой доставки.

Как мне решить, что продавать: ошибки электронной коммерции, которых следует избегать

Ниже приведены некоторые основные ошибки электронной коммерции, которые могут поставить ваш бизнес на грань исчезновения.

Плохое обслуживание клиентов

Этот говорит сам за себя. Если вы не сможете обеспечить хороший сервис в своем интернет-магазине, покупатели не последуют за вами. Фактически, исследование, проведенное Harvard Business Review, показывает, что хорошее обслуживание клиентов заключается не в привлечении новых клиентов, а в том, чтобы не потерять текущих.

Плохой дизайн

Некоторые исследования показывают, что клиенты склонны не доверять веб-сайтам из-за фактора дизайна. Поэтому убедитесь, что вы создали веб-сайт, который будет выглядеть профессионально, идеально представлять товары, которые вы продаете, и не заставит ваших клиентов колебаться перед покупкой.

Неспособность получить прибыль

Звучит просто и очевидно, но это действительно важно помнить. Всегда помните о своей прибыли и рассчитывайте с учетом будущего. В противном случае у вас может не хватить денег для расширения бизнеса, и вы загоните себя в низкоприбыльную нишу.Для новичка получение прибыли — главный приоритет.

Отсутствие целевой аудитории

Верный способ потерпеть неудачу — не иметь четкого представления о своей целевой аудитории. Если вы решите продать какой-то нишевый продукт, вы должны знать все о людях, которым вы будете продавать. Вы должны определить их интересы, их ценности и их болевые точки. Ключевой частью получения всей этой информации также являются исследования и анализ.

Как найти нишевый продукт для продажи в Интернете

Когда вы начинаете новый бизнес электронной коммерции или исследуете идеи для существующего, ваша главная цель здесь — точно определить аспекты, которые выделяют вас среди конкурентов и розничных гигантов, и дать вашей целевой аудитории повод совершать покупки в вашем магазине.Используйте приведенное выше руководство, чтобы найти наилучшие варианты продукта, которые можно разместить в вашем магазине.

Как найти лучшие продукты для продажи в Интернете

Более чем половина успеха в открытии успешного интернет-магазина связана с поиском подходящих продуктов для продажи в Интернете . В результате я получаю от 4 до 5 писем в день от читателей, которые просят меня поделиться нишевыми идеями.

Я ооочень готов начать свой собственный онлайн-бизнес, но понятия не имею, что продавать.Вы можете выделить мне 2 или 3 хороших ниши, и я буду делать всю работу оттуда.

Стив, мне понравилось читать вашу программу из шести шагов, и мне было интересно, есть ли у вас какие-нибудь хорошие идеи, которые вы хотели бы реализовать, но у вас нет времени.

Самое смешное в поиске подходящей ниши состоит в том, что очень трудно просто сесть, бездумно провести мозговой штурм и надеяться найти правильный продукт для продажи.

Конечно, вам может повезти, и вы придете таким образом к отличной идее продукта.Но если вы хоть немного похожи на меня, креативная идея не падает с неба очень часто, если вообще когда-либо.

На самом деле, когда я пытаюсь думать о нишах самостоятельно, я часто заканчиваю, что зря трачу свое время на обычные товары, которые слишком насыщены или блестящие идеи на нулевой спрос .

Вот в чем дело. Вы не можете использовать совершенно случайный подход к процессу поиска ниши, иначе вы закончите мозговой штурм НАВСЕГДА .

Итак, сегодня я собираюсь научить вас методическому подходу к поиску лучших и наиболее прибыльных продуктов для продажи в Интернете.

Это реальные методы, которые я использую каждый день, они основаны на реальных данных о продажах и специализированном наборе инструментов , чтобы помочь мне.

Когда я показываю вам свой процесс, важно понимать, что нельзя позволять своему опыту или личным предпочтениям искажать ваше мышление , иначе вы застрянете на тупиковой бизнес-идее.

По моему опыту, лучший способ вырваться из творческого фанка — это полагаться на компьютеры и данные, потому что они на 100% беспристрастны.

Также, если вам интересно, что я продаю в Интернете, вы можете щелкнуть здесь, чтобы проверить мой маленький интернет-магазин.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Вы заинтересованы в создании сильного, защищенного бренда для своих продуктов? Если да, то я собрал комплексный пакет ресурсов , который поможет вам, , запустить собственный интернет-магазин с нуля.Обязательно возьмите его перед отъездом!

Щелкните здесь, чтобы загрузить

Руководство по продукту

Когда дело доходит до продажи физических товаров в Интернете, я всегда хотел бы начать с определенного набора руководящих принципов в процессе выбора продукта.

Поскольку продажа через Интернет полностью отличается от продажи в обычном магазине, вы хотите выбрать для продажи товары, которые способствуют совершению покупок через Интернет, и нравятся типичному покупателю через Интернет.

Вот некоторые из моих «обязательных» рекомендаций по продукту при выборе того, что продавать.

• Товар не должен быть хрупким, и его легко транспортировать. — Поскольку мы собираемся отправлять товары по почте, вы можете избежать большинства головных болей, если выберете для продажи товар, который не сломается во время транспортировки.
• Продукт не должен занимать много физического места. — Некоторые бизнес-модели электронной коммерции требуют наличия инвентаря, поэтому в ваших интересах выбрать что-нибудь маленькое для продажи и, желательно, предмет, который поместится в коробку из-под обуви.
• Внутренняя ценность товара должна быть неоднозначной. — Например, я бы никогда не стал продавать электронику, потому что для ваших товаров существует установленная стоимость, о которой все знают. Напротив, сувениры и информационные товары гораздо сложнее поставить на бирку.
• Товар должен быть вневременным — Я бы снова никогда не стал продавать электронику, потому что она теряет ценность, чем дольше остается на полках
• Избегайте сезонных товаров — В общем, вы не хотите выбирать товары, которые приобретается только в определенное время года.Например, я бы старался не продавать костюмы на Хэллоуин.
• Продавайте товары, которые продаются по цене от 15 до 200 долларов. — Это идеальный вариант ценообразования для покупок в Интернете.

Следующее руководство по продукту «приятно иметь» при выборе того, что продавать, поэтому вы можете задать себе следующие вопросы…

• Вы выбрали нишу со связанными продуктами, в которую вы можете расширить? — Хотя мы в основном продаем носовые платки в нашем магазине, мы заклеймили наш магазин как магазин постельного белья, чтобы мы могли легко выйти на другие рынки.
• Подходит ли ваша продукция клиентам, заказывающим более одного? — Когда мы продаем носовые платки невесте, мы редко продаем 1. Вместо этого типичная невеста купит не менее 4, а иногда и 10.
• Можно ли персонализировать ваши товары? — Маржа для персонализированных продуктов всегда будет выше, чем для обычных продуктов. Так что, если вы можете предлагать товары по индивидуальному заказу, вы можете взимать за них больше.
• Являются ли ваши продукты расходными? — Что хорошо в расходных материалах, так это то, что число постоянных клиентов будет высоким.В результате ваши продажи будут более стабильными.
• Есть ли в вашей нише фанаты? — Мне нравится выбирать продукты со специальными блогами или фан-страницами, потому что у вас есть мгновенный набор клиентов, которым можно продвигаться.
• Поддаются ли ваши продукты созданию контента? — Когда у вас есть собственный магазин, поисковая оптимизация будет отличным источником трафика для вашего магазина. В результате, чем больше контента вы можете опубликовать, тем выше вероятность вашего ранжирования.
• У вашей продукции много аксессуаров? — Многие интернет-магазины получают большую часть прибыли от продаваемых ими аксессуаров. Поэтому в ваших интересах предлагать товары, которые способствуют увеличению продаж и перекрестным продажам.

3 типа продуктов, которые вы можете продавать в Интернете

Поскольку существует так много различных типов продуктов, которые вы можете продавать в Интернете, вам также необходимо подумать о , для какой цели ваш продукт служит .

Ваш продукт похож на конфеты?

Продукт, похожий на конфету, — это продукт, который на самом деле не решает никаких проблем, или предлагает какие-либо неотъемлемые преимущества, но его приятно иметь.

Людям нравится покупать их, потому что приносят немедленное удовольствие и могут быть очень прибыльными, если станут модными или станут модными.

Например, спиннеры для непосед были популярными «конфетами», и они продали сотни миллионов единиц по всему миру за короткий период времени, но продажи в конечном итоге упали с обрыва .

Проблема с конфетами в том, что , когда они выходят из моды, резко падают продаж . Вы хотите оседлать волну, пока она длится, но не можете рассчитывать на долгосрочные выгоды.

Ваш продукт похож на витамин?

«Витаминоподобный» продукт — это продукт, имеющий долгосрочный положительный результат и удовлетворяющий эмоциональные потребности , но очень сложно количественно оценить преимущества.

Например, я принимаю Airborne, когда болею, но я совершенно не знаю, что-то делает . Но это заставляет меня поверить, что я борюсь со своей болезнью, поэтому я продолжаю покупать ее.

Самые успешные «витаминоподобные» продукты становятся привычкой (например, Airborne), а создают психологическую потребность .

Является ли ваш продукт обезболивающим?

Обезболивающие устраняют неотложную потребность и являются лучшими типами продуктов для продажи в Интернете.

Одна из студенток моего курса «Создание прибыльного интернет-магазина», Эбби, зарабатывает миллионы каждый год , продавая специальные стельки для женской обуви на высоком каблуке.

Теперь я парень, поэтому понятия не имею, каково это носить высокие каблуки, но, видимо, чрезвычайно неудобно, носить их весь день, потому что ее товары продаются как горячие пирожки.

Женщины во всем мире страдают от боли в ногах, и ее стельки решают неотложную проблему .

Вот подкаст, в котором я брала интервью у Эбби.

У меня также есть друг, Кевин, который продает продукты для лазерного роста волос для мужчин, и он зарабатывает десятки миллионов долларов каждый год .

Теперь я могу понять этот продукт. Если бы я терял волосы, я бы потратил кучу денег на продукты, чтобы вернуть их.

Вот подкаст-интервью, которое я провел с Кевином о его продукте.

В итоге, Святой Грааль электронной коммерции продать продукт, который решает неотложную проблему .

Но, скорее всего, вы найдете продукт, который находится где-то между витамином и болеутоляющим , и это прекрасно!

Вы можете заработать деньги независимо от того, какой тип продукта вы выберете. , если вы все сделаете правильно!

В любом случае, когда вы ознакомитесь с этими рекомендациями, пора начать мозговой штурм!

Ниже приведены инструменты и платформы, которые я использую, чтобы найти прибыльных продуктов для продажи , которые соответствуют этим критериям.

Как найти продукты для продажи с использованием данных о продажах Amazon

Amazon постепенно становится стандартом де-факто для онлайн-покупок в Соединенных Штатах с крупнейшей рыночной долей электронной коммерции любой отдельной компании.

В результате данные о продажах, полученные от Amazon, хорошо отражают общий спрос . Фактически, все больше и больше людей переходят прямо на Amazon для ВСЕХ своих покупок в Интернете, полностью обходя Google и небольшие онлайн-бутики.

На первый взгляд не очевидно, что можно получить фактические данные о продажах на Amazon, но я покажу вам, как это сделать, ниже.

Знаете ли вы, что каждому товару, продаваемому на Amazon, присваивается рейтинг BSR или рейтинг бестселлеров?

Этот номер используется Amazon для ранжирования того, насколько хорошо продукт продается по сравнению с другими продуктами в той же категории.

Вот пример рейтинга BSR для силиконовых ковриков для выпечки на Amazon.

Итак, что BSR говорит вам о конкретном продукте? Основываясь на BSR, вы можете сделать обоснованное предположение о , сколько единиц продается в день.

Вот диаграмма BSR для продаж, предоставленная моим приятелем Грегом Мерсером, если вы хотите провести собственный анализ продаж Amazon.

Используя приведенный выше пример силиконового коврика для выпечки, показатель BSR , равный 7228, соответствует примерно 10 продажам в день.

Короче говоря, вы можете найти на Amazon идеи продуктов и примерно узнать, насколько хорошо продукт продается, посмотрев на BSR . И благодаря настойчивости и упорному труду вы, вероятно, сможете найти прибыльную нишу, которой можно будет заняться.

Amazon Product Research Tool — JungleScout

Теперь использование описанного выше метода для измерения спроса работает нормально, но чрезвычайно утомительно , поэтому мне нравится использовать инструмент под названием Jungle Scout, чтобы помочь в исследовании.

Jungle Scout значительно ускоряет процесс , красиво объединяя все продукты на Amazon в красивую таблицу для потребления. Кроме того, он также может указывать на конкретные продукты на Amazon, которые соответствуют вашим критериям.

Например, я могу попросить Jungle Scout вернуть мне все продукты в категории «Кухня и столовая», которые зарабатывают не менее 5000 долларов в месяц с менее чем 100 отзывами. Это очень мощно!

Ниже представлена ​​5-минутная видеодемонстрация о том, как я использую Jungle Scout для исследования продукта. Если вы хотите, чтобы следил за видео шаг за шагом , то загрузите инструмент по сниженной цене.

Примечание редактора: В видео упоминаются 2 инструмента JungleScout

Посмотрите 4-минутное видео ниже

Amazon Product Research Tool — Запуск вирусов

В дополнение к JungleScout, Я также использую инструмент исследования ключевых слов Amazon от Viral Launch, чтобы помочь мне найти ключевые слова для продуктов, которые человек ищут на Amazon.

В конце концов, если люди не ищут продукт, который вы хотите продать на Amazon, , тогда вы не будете продавать .

Инструмент подсказки ключевых слов Viral Launch мощен тем, что находит и сопоставляет для вас ключевые слова с большим объемом поиска и низкой конкуренцией.

Присваивая рейтинг для каждого ключевого слова, вы можете мгновенно узнать, какие ключевые слова (и продукты) имеют высокий спрос и низкую конкуренцию.

В результате Viral Launch позволяет быстро находить отличные продукты , даже если вы не знаете, какие продукты продавать!

Ниже представлена ​​5-минутная видеодемонстрация о том, как я использую Viral Launch для исследования продукта.Если вы хотите, чтобы следил за видео шаг за шагом , то загрузите инструмент по сниженной цене.

Щелкните здесь, чтобы сэкономить 15% времени жизни на Viral Launch Keyword Tool

Дополнительные рекомендации по продаже хорошего продукта на Amazon

При сканировании всех продуктов на Amazon с помощью Jungle Scout , вот некоторые «специфические для Amazon» критерии продукта , о которых следует помнить.

Достаточный ли спрос на рынке в целом?

Даже если вы можете найти на Amazon один продукт, который продается достаточно хорошо, важно, , оценить размер всего рынка на предмет спроса.

И лучший способ проверить спрос — это посмотреть ежемесячные оценки продаж аналогичных продуктов на главной странице Amazon по ключевым словам вашего продукта.

Лично мне нравится видеть по крайней мере 1500 продаж в месяц у всех продавцов на первой странице после исключения несвязанных продуктов.

Продукт слишком конкурентоспособен?

На Amazon общая сила товарного объявления может быть приблизительно равна по количеству набранных им обзоров .

В целом, мне нравится видеть, что среднее количество отзывов для списков на главной странице Amazon по ключевым словам вашего продукта составляет на 100 обзоров .

Можете ли вы добавить ценность?

Много лет назад на Amazon можно было подбросить любой товар, и он бы стал продаваться. Но сегодня вам нужно подумать о , как вы можете повысить ценность на существующем рынке, сделав лучшую ловушку для мыши.

В результате я всегда, , более глубоко погружаюсь в конкурентов , чтобы увидеть, смогу ли я продать продукт, который имеет более высокие преимущества по сравнению с уже существующим.

Например, я хотел продавать коврики для йоги в Интернете. Поскольку коврики для йоги — это конкурентный рынок, я мог бы захотеть выделить свой продукт , предложив специальный коврик толщиной 6 дюймов, который больше никто не продает.

Распределение продаж между продавцами равномерное?

Когда я смотрю на конкурентов на Amazon с помощью Jungle Scout, я не хочу видеть — это 1 или 2 продавца, полностью доминирующие на рынке.

Доминирующий продавец обычно означает, что товар имеет сильный бренд, который способствует продажам , что значительно затрудняет вам выход на рынок.

Достаточно ли высока ваша маржа?

В конечном итоге цель продажи товаров в Интернете — получение прибыли. Поэтому вам нужно посмотреть на среднюю продажную цену и убедиться, что вы можете закупить продукт с достаточной маржой .

В общем, я избегаю любого продукта, который не продается за по крайней мере за 20 долларов. И самое дешевое место для поиска товаров в Интернете, как правило, из Азии.

Щелкните здесь, чтобы оформить заказ Мое полное руководство по поиску продуктов из Китая

Достаточно ли вашей продуктовой ниши?

Лучшие продукты для продажи в Интернете нельзя купить в обычном магазине .В результате постарайтесь выбрать продукт, который менее известен и не является популярным.

Например, мой интернет-магазин продает в Интернете носовые платки, которые, как правило, нельзя найти в большинстве магазинов.

Как найти продукты для продажи с использованием данных о продажах EBay

Подобно Amazon, EBay также является отличным местом для поиска потенциальных продуктов для продажи в вашем интернет-магазине. Несмотря на то, что Amazon — гораздо более крупная торговая площадка, EBay — отличное место для проведения исследований, потому что у вас есть доступ к данным о продажах в режиме реального времени.

Многие продавцы на EBay ввозят оптом товары из Азии по очень низкой цене и просто размещают их на EBay для получения прибыли. Однако, поскольку комиссионные за продажу на Ebay довольно высоки, трудно получить хорошую прибыль на аукционах.

Таким образом, если вы можете найти товары с высоким спросом на EBay и создать свой собственный интернет-магазин на их основе, вы потенциально можете сделать много продаж и вам не придется платить высокие комиссионные за окончательную стоимость EBay.

Фактически, , мы с женой начали на EBay , выставив наши товары на аукционах, чтобы оценить спрос, прежде чем мы запустили наш полноценный интернет-магазин!

Чтобы обсудить продукты для продажи на EBay, просто введите продукт в строке поиска EBay.

Затем найдите ссылку «Проданные объявления» на боковой панели и установите флажок.

Вуаля! EBay теперь отобразит список продуктов, которые были проданы в выбранной вами категории продуктов, вместе с окончательной продажной ценой. Обладая этой информацией, вы сможете получить хорошее представление о спросе и отпускной цене на широкий спектр продуктов.

Теперь использование описанного выше метода для измерения спроса работает нормально, но чрезвычайно утомительно , поэтому мне нравится использовать инструмент под названием Terapeak, чтобы помочь в исследовании.

Terapeak — это инструмент, который очищает все списки EBay и упорядочивает данные для вас.

Например, с помощью нескольких щелчков мыши Terapeak может сказать мне наиболее продаваемых продуктов на EBay и точно, сколько доходов он принес в прошлом месяце.

Что еще более важно, Terapeak также сообщает мне, какой именно процент аукционов для определенного предмета привел к продаже , который предоставляет важные данные о спросе на продукт.

Вот небольшая демонстрация того, как я использую Terapeak для мозгового штурма продуктов для продажи в Интернете. Подпишитесь на бесплатную 7-дневную пробную версию ниже, если хотите следовать инструкциям.

Обновление: После слияния с EBay компания Terapeak недавно удалила все свои функции исследования категорий. Тем не менее, вы по-прежнему можете получать данные о продажах и продажах по отдельным продуктам.

Нажмите здесь, чтобы подписаться на бесплатную 7-дневную пробную версию Terapeak и следовать руководству

Посмотрите 4-минутное видео ниже

Как найти продукты для продажи с использованием данных поиска Google

В то время как некоторые люди любят делать покупки на Amazon или EBay, другие идут прямо в поисковые системы , чтобы делать все свои покупки в Интернете.

А поскольку Google является крупнейшей поисковой системой в мире, имеет смысл посмотреть, что люди ищут, чтобы найти хорошие продукты для продажи в Интернете.

Самый простой способ получить данные поиска — использовать Google Keyword Planner, бесплатный инструмент от Google. Посмотрев на точное ключевое слово, которое люди вводят в , вы можете получить хорошее представление о том, какие продукты пользуются спросом и какой доход вы можете получить.

Однако интерпретация результатов поиска может быть немного сложной.

Во-первых, вам нужно смотреть только на ключевые слова , ориентированные на продукт .

Например, ключевое слово «советы по садоводству» не является подходящим ключевым словом, потому что люди, вероятно, ищут информацию. Гораздо лучшим ключевым словом для таргетинга было бы что-то более конкретное, например «пластиковый контейнер для компоста».

Другая вещь, которую вы должны учитывать, — это конкуренция за ключевое слово и то, насколько сложно получить ранжирование в поиске, информация, которая НЕ предоставляется Планировщиком ключевых слов Google.

Для анализа спроса на продукты и конкуренции в поиске мне нравится использовать инструмент под названием Long Tail Pro.

Как и другие инструменты, о которых я упоминал в этом посте, Long Tail Pro — это инструмент, который прекрасно сопоставляет результаты поиска Google и сообщает вам, , насколько конкурентно ключевое слово в поиске .

Ниже представлена ​​5-минутная демонстрация того, как я использую Long Tail Pro для поиска ключевых слов с большим объемом, которые легко ранжируются в поиске.

В целом, мне нравится видеть поисков в месяц для ключевого слова не менее 1500–3000 с конкурентоспособностью ключевого слова 35 или менее .

Нажмите здесь, чтобы попробовать Long Tail Pro бесплатно и следуйте инструкциям

Посмотрите 4-минутное видео ниже

Дополнительные рекомендации по продаже хорошего продукта на вашем собственном веб-сайте

The При поиске товаров для продажи с использованием данных поиска Google важно понимать, что не каждый, кто выполняет поиск, хочет купить .

Фактически, большинство поисковых запросов, выполненных в Google , относятся к информации.В результате, когда я провожу исследование ключевых слов, я также выполняю эти дополнительные проверки.

Прежде всего, я удостоверяюсь, что большинство списков, которые появляются по данному ключевому слову , предназначены для коммерческого использования . Если я вижу кучу блогов и информационных сайтов на первой странице, то это , как правило, плохой знак .

Я также глубоко погружаюсь в другие веб-сайты на главной странице, чтобы увидеть, смогу ли я создать более привлекательный и более удобный веб-сайт.

Помните, что успех вашего бизнеса зависит не только от того, сможете ли вы получить трафик, но и от того, сможете ли вы выделиться среди конкурентов .

Как найти продукты для продажи с помощью механизмов сравнения покупок

Механизмы сравнения корзин покупок часто упускаются из виду, когда дело доходит до мозгового штурма идей продуктов. Но при правильном использовании эти веб-сайты несут в себе кладезь ценных данных.

Поскольку миллион человек используют эти системы покупок для поиска продуктов каждый день, вы можете использовать их статистику, чтобы помочь вам сузить свою нишу.

Некоторые из наиболее популярных систем сравнения покупок включают Nextag, Google Shopping, Shopzilla, Shopping.com и т. д. В целях демонстрации я собираюсь показать вам, как можно использовать популярную систему сравнения покупок Shopzilla для дальнейшего исследования вашей ниши.

На сайте Shopzilla.com есть 2 основных места, с которых можно начать свое исследование.

Во-первых, вы можете узнать, какие продукты сейчас в моде, щелкнув ссылку «Сейчас в тренде».

Здесь система покупок Shopzilla покажет вам все популярные товары, которые сейчас продаются!

В дополнение к трендовым товарам, вы также можете узнать, какие категории товаров и товары активно ищут, , щелкнув ссылку «Shopzilla Top Searches» в нижнем колонтитуле Shopzilla.com, как показано ниже.

Отсюда вы можете выбрать категорию продукта, и Shopzilla сообщит вам, какие товары пользуются наибольшим спросом!

Примечание редактора: Вам понравился этот пост? Если вы заинтересованы в открытии собственного бизнеса в электронной коммерции, подпишитесь на мой 6-дневный мини-курс БЕСПЛАТНО ниже!

Нажмите здесь, чтобы подписаться на мой бесплатный 6-дневный мини-курс о том, как создать прибыльный интернет-магазин

Как найти продукты для продажи с помощью Pinterest

Pinterest — это платформа социальных сетей с сотнями миллионов активных пользователей , и это место, куда люди ходят на , чтобы найти новые идеи и продукты , чтобы улучшить свою жизнь.

Знаете ли вы, что 90% пользователей Pinterest используют эту платформу для принятия решений о покупке? 90%!

Вот еще несколько статистики открытия глаз о платформе

• Pinterest привлекает на 33% больше трафика в магазины электронной торговли, чем Facebook
• 72% людей говорят, что Pinterest вдохновляет их на покупки, когда они даже не ищут что-нибудь, чтобы купить
• 70% людей используют Pinterest как средство поиска новых продуктов.
• 66% людей покупают что-то , увидев значки бренда
• 41% людей, которые делают покупки в магазине, используют Pinterest во время покупок
• 59% людей используют Pinterest , чтобы найти дополнительную информацию о своих покупках

Несмотря на то, что люди находят продукты, которые можно купить в Pinterest, с помощью поиска по ключевым словам, способ поиска в Pinterest сильно отличается от поиска в типичной поисковой системе, такой как Google .

Когда люди делают покупки в Pinterest, они обычно не ищут конкретный продукт .Вместо этого они ищут решения своих проблем .

Например, типичный пользователь Pinterest не будет искать комод для спальни своего ребенка. Вместо этого они будут искать «Как украсить детскую» или «Как украсить спальню маленького мальчика».

В результате, когда вы проводите мозговой штурм в поисках продуктов для продажи с помощью Pinterest, вы хотите выполнить поиск по более крупным фотографиям , например «Идеи свадебных подарков» или «Уникальные идеи подарков для мужчин».

Что здорово, так это то, что Pinterest предлагает вам панель управляемого поиска , которая поможет вам уточнить ваши поисковые идеи.

С помощью панели управляемого поиска вы найдете статьи и идеи продуктов прямо из ленты Pinterest. И вообще, булавки с наибольшим количеством репинов , как правило, содержат популярные товары, которые вы можете продать!

Источники ваших продуктов и поиск поставщиков

После того, как вы выбрали продукт или набор продуктов, которые хотите продать, вам нужно ответить на следующий вопрос: откуда вы, , будете получать свои продукты ? Как и где вы можете связаться с производителем, чтобы узнать оптовую цену ?

Прежде чем я расскажу вам, как лучше всего найти ваших продавцов, сразу несколько вещей следует учесть.

Вы ​​хотите иметь дело только с отечественными поставщиками (США)?

Работать с поставщиками в США (или в вашей стране) намного проще, потому что вам все это знакомо. Гораздо проще связаться с вашими поставщиками, потому что они находятся в одном часовом поясе и говорят на одном языке.

Однако, поскольку производственные затраты намного выше в США, вы в конечном итоге будете платить больше денег за свою продукцию, что отрицательно скажется на вашей прибыли.

Основным преимуществом является то, что можно легко организовать доставку и получить товары, которые вы хотите продать.

Для получения дополнительной информации о том, как найти поставщиков в США, прочтите мой пост «4 способа найти оптовых поставщиков в США и избежать уплаты тарифов»

Вы ​​хотите самую низкую цену на свою продукцию?

Если вы хотите получить самое выгодное предложение для своих продуктов, тогда вы можете рассмотреть возможность поиска в Азии для поиска своих товаров .В наши дни вы обнаружите, что большинство вещей производится и поставляется из Азии.

Почему? Это потому, что они предлагают лучшие цены . Однако импорт товаров в вашу страну может стать серьезной проблемой. Однако, если вам удастся остановить процесс, прибыль будет непревзойденной .

Если вы хотите узнать больше о закупках продукции из-за границы, вы можете прочитать следующие статьи.

Вы хотите иметь инвентарь или дропшиппинг?

Dropshipping — это тип интернет-магазина, в котором вы несете ответственность только за прием заказов и обслуживание клиентов.После того, как заказ размещен на вашем веб-сайте, ваш поставщик занимается доставкой и доставкой продукта конечному покупателю .

Основным преимуществом Dropshipping является то, что вам не нужно иметь запасы , но вы все равно несете ответственность за то, чтобы ваш клиент был доволен покупкой.

В результате вы должны убедиться, что выбранные вами поставщики абсолютно надежны. Если вы решите отказаться от доставки, обработка возврата может стать серьезной проблемой.

Хуже того, иногда вам придется иметь дело с разгневанными клиентами, даже если вы не виноваты. Решение отказаться от поставки также ограничивает ваш выбор поставщиков, и ваша маржа значительно хуже .

Если дропшиппинг — это бизнес-модель, которой вы хотели бы следовать, то лучший способ найти поставщиков дропшиппинга — использовать услугу под названием WorldWide Brands.

Вкратце WorldWide Brands предоставляет вам список из предварительно проверенных оптовиков , легких оптовых торговцев (заказы до 500 долларов США), оптовиков большого объема, оптовых продавцов ликвидации и оптовиков импорта.

И у них есть строгий процесс проверки , чтобы убедиться, что вы имеете дело с законными компаниями.

Щелкните здесь, чтобы получить скидку 10% от членства мировых брендов

Исходя из опыта, бывает сложно найти оптовых продавцов, которые готовы продать , путем случайного поиска в Интернете. Так зачем тратить время, когда существует множество сервисов, которые уже собирают данные для вас?

Имейте в виду, что такие сервисы, как Worldwide Brands, не сделают за вас тяжелой работы.Вам все равно нужно найти время, чтобы связаться с каждым поставщиком, и создаст свои собственные деловые отношения . Поиск хороших поставщиков и установление доверия — ключ к хорошему поиску продуктов.

Как мне найти продавцов?

Теперь, когда вы знаете о вариантах поиска поставщиков, лучший способ найти поставщиков — это посетить оптовые выставки . Например, если вы заинтересованы в импорте товаров из Китая, вы можете посетить веб-сайт Китайской ярмарки импорта и экспорта.

Вот сообщение, которое я написал специально о Кантонской ярмарке

Вот подкаст, который я записал о моей последней поездке на Кантонскую ярмарку

Если вас интересуют оптовые ярмарки в США , вы можете проверить различные выставки такие сайты, как Wholesale Central.

Посещение выставок — это идеальный вариант, потому что…

• Все поставщики собраны в одном месте. Вы можете назначить встречи для встречи с несколькими поставщиками за один день.
• У них будут образцы их товаров, которые вы можете увидеть. Это особенно важно при работе с зарубежными поставщиками, поскольку получение образцов иногда может занимать месяцы.

Почему бы не проводить все свои исследования в Интернете?
Вы можете подумать, что можете проводить все исследования поставщиков в Интернете, но сведения об оптовых поставщиках, которых вы найдете в Интернете, могут быть весьма отрывочными.

На самом деле, в Интернете есть много продавцов, которые являются посредниками, которые, , выдают себя за оптовых продавцов , просто чтобы получить ваш бизнес. Именно из-за этих обманных методов я рекомендую находить продавцов на торговых выставках , а не просто в Интернете.

Для получения дополнительной информации о покупке оптом, пожалуйста, ознакомьтесь с моей статьей о том, почему покупка оптом может вводить в заблуждение.

Конечно, если у вас нет средств для посещения торговых выставок, вы также можете использовать такую ​​службу, как Alibaba, для поиска азиатских поставщиков в Интернете.

Как продавать в Интернете

После того, как вы определились с продуктами для продажи в Интернете и у вас есть поставщики, пора начинать продажи в Интернете.

Если вы хотите продавать на Amazon, ознакомьтесь с моим руководством о том, как продавать на Amazon FBA — Руководство по продуктам частной торговой марки от продавца 7 Figure

Если вы хотите открыть свой собственный интернет-магазин, тогда ознакомьтесь с мое руководство о том, как открыть интернет-магазин, создать собственный веб-сайт и продавать в Интернете

Заключение

Поиск и поиск продуктов для продажи не обязательно должен быть случайным. Как я продемонстрировал, существует множество данных, которые могут помочь вам сузить круг того, что вы хотите продавать в Интернете.

И если у вас есть несколько идей по продуктам, вы можете сузить их, выполнив анализ спроса / предложения и анализ конкуренции в своей нише.

Если вы обнаружите, что можете получить хорошую прибыль от своих товаров, и вы можете работать лучше, чем ваши конкуренты, тогда я говорю: дерзайте!

Кстати, если вам понравился этот пост и вы ищете больше руководств, тогда зарегистрируйтесь на мой бесплатный 6-дневный мини-курс ниже .

Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться на мой бесплатный 6-дневный мини-курс «Как создать прибыльный интернет-магазин»

Часто задаваемые вопросы о поиске продуктов для продажи

Какие товары лучше всего продаются на Amazon?

Самые продаваемые товары на Amazon меняются каждый день, поэтому для получения точного ответа вам нужно использовать инструмент исследования продукта, такой как Jungle Scout. Jungle Scout позволяет узнать, сколько денег приносит каждый отдельный продукт на Amazon в месяц.

Какие продукты наиболее выгодно продавать?

Наиболее выгодные товары для продажи в Интернете — это товары, которые имеют сильное уникальное ценностное предложение и решают конкретную проблему или потребность.Расходные материалы тоже идеальны. Например, если вы можете заставить клиента подписаться на подписку на ваши продукты, вы будете получать регулярный доход от одной продажи.

Какие товары продаются больше всего?

Самыми продаваемыми товарами всех времен являются Sony Playstation, Кубик Рубика и iPhone

Какой сайт лучше всего продавать?

Лучшие места для продажи собственных товаров — это Amazon, Walmart, Ebay и веб-сайт вашего интернет-магазина. Для вашего собственного интернет-магазина рекомендуются Shopify, BigCommerce и WooCommerce.

Готовы серьезно задуматься об открытии онлайн-бизнеса?

Если вы действительно подумываете об открытии собственного бизнеса в Интернете, тогда вам следует ознакомиться с моим бесплатным мини-курсом по Как создать нишевый интернет-магазин за 5 простых шагов .

В этом 6-дневном мини-курсе я раскрываю шаги, которые мы с женой предприняли, чтобы заработать 100 тысяч долларов всего за год. Лучше всего то, что это бесплатно, и вы будете получать еженедельные советы и стратегии по электронной торговле!

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, а это означает, что я могу получать комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку.Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Связанные сообщения в разделе «Как найти продукты для продажи»

О Стиве Чоу

Стив Чоу является широко известным влиятельным лицом в сфере электронной коммерции и научил тысячу студентов , как эффективно продавать физические товары в Интернете в ProfitableOnlineStore .com .

Его блог MyWifeQuitHerJob.com был опубликован в Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur и MSNBC.

Он также является соавтором для BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo и других ведущих деловых публикаций.

Кроме того, он ведет популярный подкаст электронной коммерции «Моя жена бросила работу», который входит в топ-25 маркетинговых шоу на всех подкастах Apple .

Чтобы быть в курсе всех последних тенденций электронной коммерции, Стив управляет магазином электронной коммерции с семизначными цифрами , BumblebeeLinens.com вместе со своей женой и устраивает ежегодную конференцию по электронной торговле под названием The Sellers Summit .

Стив имеет степень бакалавра и магистра электротехники от Стэнфордского университета . Несмотря на специализацию в области электротехники, он потратил значительную часть своего последипломного образования на изучение предпринимательства и механизмов ведения малого бизнеса.

Полное руководство по поиску продуктов электронной торговли: 2019

Если вы не уверены, что продавать в Интернете, но знаете, что хотите открыть сайт электронной торговли, вы попали в нужное место — это руководство предназначено для всего. вам нужно знать, чтобы выбрать правильные продукты электронной коммерции для продажи в Интернете.

Хотите открыть интернет-магазин, но не знаете, что продавать?

Но подождите. Какие товары вы собираетесь продавать в Интернете? С чего начать, когда нужно выбирать вещи, которые люди будут покупать? Как вы получаете продукты в руки? У вас есть бизнес-план для электронной коммерции? Очевидно, что при принятии этого решения нужно о многом подумать, поскольку оно закладывает основу успеха вашего магазина.

К счастью, все, что вам нужно, это небольшое руководство, поэтому мы составили это исчерпывающее руководство по поиску товаров для продажи в Интернете и обновили его для 2019 года!

Подождите, мы рассмотрим довольно много материала.Независимо от того, читаете ли вы все руководство или просто хотите сослаться на определенные разделы, не стесняйтесь распечатать его, добавить в закладки и / или поделиться в социальных сетях!

Почему так важно тщательно выбирать продукты для электронной торговли?

Ваш онлайн-бизнес будет состоять из множества отдельных частей, которые должны работать вместе, таких как маркетинг, запасы и финансы. Каждая часть напрямую зависит от типа продаваемых вами продуктов. Это означает, что без прочной линейки продуктов вашему бизнесу предстоит нелегкая битва еще до того, как оно начнется — если вы не знаете, что продаете, вы не сможете спланировать другие аспекты своего интернет-магазина.

Это правда, что решить, какие товары продавать, может быть довольно сложно, поскольку есть буквально миллионы вариантов на выбор. Мало того, вам нужно убедиться, что для ваших продуктов есть рынок и вы действительно можете зарабатывать деньги на их продаже. (В конце концов, мы все делаем деньги, не так ли?)

Более того, продукты, которые вы продаете, играют решающую роль в формировании других деталей, влияющих на ваш онлайн-бизнес. Например, если вы решите продавать холодильники, как вы отправите этот массивный товар по стране? Или, если вы продаете вино, с какими юридическими ограничениями вы сталкиваетесь при продаже в разные штаты и регионы? Есть ли дополнительные налоги, которые нужно платить?

В конце концов, товары, которые вы продаете в Интернете, напрямую влияют на следующее:

• Брендинг и дизайн : Если вы продаете автозапчасти, вы, вероятно, не захотите делать свой веб-сайт розовым фоном и вычурным логотипом, верно? Ваш бренд должен усилить вашу продуктовую линейку, поэтому убедитесь, что они хорошо сочетаются.Проверьте своих конкурентов, чтобы узнать, какой дизайн они используют.
• Маркетинг : Выбранные вами направления сбыта, наряду с вашими маркетинговыми бюджетами, зависят от вашей целевой аудитории, которая полностью определяется вашим товарным предложением. Для достижения наилучших результатов составьте план продвижения через несколько каналов, например рекламу на Facebook и на страницах результатов поиска.
• Ваше здравомыслие : помните, что вы будете проводить много времени с этими продуктами, поэтому продавайте что-то только в том случае, если вам это интересно, и скоро это не надоест.

Выяснение того, что продавать в Интернете и на кого ориентироваться, — это нелегкое решение. Вот почему так важно проводить тщательное исследование продукта и рынка, поэтому давайте рассмотрим это подробнее.

Основы исследования продукта

Если вы новичок в исследовании продуктов, не бойтесь — вот список вопросов, которые нужно задать по каждому продукту. Это поможет вам убедиться, что продукт доступен для поставщиков, доступен для доставки и, что самое главное, прибыльный. Эти вопросы лучше всего подходят, если у вас уже есть какие-то продукты или ниша.Если вы не знаете, где искать идеи для продуктов, и вам нужны примеры, ознакомьтесь с нашим списком популярных продуктов, которые в 2019 году практически не заметны, или ознакомьтесь с этим списком дешевых способов проведения маркетинговых исследований.

Есть ли спрос на товар? Очевидно, вы захотите узнать, покупает ли кто-нибудь товар, прежде чем продавать его. Чтобы помочь вам выяснить, покупают ли люди ваш продукт, используйте оценщик продаж (например, этот от JungleScout). Для товаров стоимостью менее 100 долларов вы, вероятно, захотите выбрать продукт с продажами не менее 4-500 в месяц.Для товаров стоимостью более 100 долларов вы можете обойтись товарами с продажами 2-300 в месяц. Воспользуйтесь нашим калькулятором прибыли, чтобы узнать, какую прибыль вы получите от каждой продажи. Ваша прибыль от каждого товара будет более важна, чем общая стоимость продукта, поэтому не забудьте сбалансировать размер прибыли с количеством продаж, которые вы можете ожидать.

Легко ли найти продукт? Если вы не можете обеспечить постоянные поставки своего продукта по разумной цене, ваши продажи могут резко остановиться, как только вы начнете набирать обороты.Далее в этой статье мы рассмотрим три наиболее распространенных способа поиска продуктов для электронной коммерции, поэтому обязательно найдите поставщика на ранних этапах процесса исследования продукта.

Легко ли доставить ваш товар? В эпоху Amazon клиенты ожидают дешевой и быстрой доставки. Это означает, что общий размер, вес и габариты вашего продукта будут основным фактором при выборе продукта для продажи. Перед принятием окончательного решения обязательно рассчитайте габаритный транспортный вес вашей продукции.Если вы отправляете более крупные товары, вы, вероятно, захотите увеличить общую надбавку к прибыли, чтобы компенсировать расходы на доставку.

Будет ли товар прибыльным? После того, как вы изучили, что вы планируете продавать, как вы это будете получать и как отправлять, самое время задать самый важный вопрос: будет ли этот продукт прибыльным? Наш калькулятор рентабельности поможет вам определить, сколько наценки вам понадобится для каждого продукта, чтобы оставаться прибыльным — просто не забудьте также учесть ваши затраты на хранение, доставку и маркетинг продукта.

Определите свою клиентскую базу

Теперь, когда вы изучили продукт и знаете, что продаете, пришло время выяснить, кто будет покупать ваши продукты. Вот несколько советов, которые помогут вам найти свою нишу на рынке.

Целевая аудитория : как только вы лучше поймете, что продавать, вы затем рассмотрите, кому вы продаете, также известному как ваша целевая аудитория или целевой рынок. Раннее понимание своей клиентской базы помогает вам принимать решения о ценообразовании, планировать маркетинговые стратегии и создавать историю вашего бренда.Например, если вы продаете роскошные сумки, черты и характеристики вашего целевого рынка будут сильно отличаться от тех, кто продает мотоциклетное оборудование.

Попытайтесь выяснить следующую информацию о своей аудитории:

• Базовые демографические данные : Демографические данные — это статистические характеристики определенного населения или аудитории, такие как возраст, пол, этническая принадлежность, статус занятости и т. Д. Определение демографических характеристик вашей целевой аудитории помогает вам лучше понять потенциальные общие черты этой группы.
• Психография : В отличие от демографии, психография отходит от основных черт и сосредотачивается на интересах, занятиях, личностях и многом другом. Как только вы поймете отношение и поведение вашей целевой аудитории, вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы апеллировать к их желаниям и потребностям.
• Чувствительность к цене : Соответствуют ли цены на продукты, которые вы планируете продавать, бюджету вашей целевой аудитории? Другими словами, заставляют ли ваши продукты сосредотачиваться на потребителях высокого уровня, более экономичных покупателях или где-то посередине?

Вы откроете для себя множество дополнительных сведений о своей целевой аудитории, но начав с них, вы сможете убедиться, что ваши продукты соответствуют потребностям и ожиданиям ваших клиентов.Вот еще несколько факторов, которые следует учитывать при определении целевой аудитории:

• Мотивация клиентов. Почему ваш клиент ищет этот товар? Что заставит их это купить? Их беспокоит цена или репутация продавца? Они покупают практичный предмет или предмет роскоши? Задавайте как можно больше вопросов при разработке профиля клиента.
• Ваша добавленная стоимость. Вероятно, существует множество розничных продавцов, продающих те же товары, что и вы.Итак, как вы собираетесь выделить свой магазин? Клиентам нужна ценность, но им также нужен опыт. Узнайте, какой у них должен быть опыт. Это может быть отличный мерчандайзинг, бесплатная доставка, отличное обслуживание клиентов или что-то еще. Как только вы узнаете, что у вас получается лучше, чем у конкурентов (например, вы являетесь единственным интернет-магазином в своей нише, предлагающим бесплатную доставку), обязательно сообщите своим клиентам, почему они должны выбрать ваш магазин!

Связь с потенциальными клиентами

Как только вы получите лучшее представление о том, каких клиентов вы хотите привлечь, пора подключиться к вашей целевой аудитории.Если вы уже знакомы с отраслью, в которой строите магазин, вам будет намного легче понять желания и потребности своих клиентов и удовлетворить их. Чтобы лучше познакомиться со своими целевыми клиентами, вы можете лайкать понравившиеся им страницы Facebook, подписываться на одни и те же информационные бюллетени, вступать в одни и те же клубы, посещать одни и те же конференции и мероприятия, проводить время на одних и тех же дискуссионных форумах в Интернете и т. Д. Для нишевых или специализированных рынков, таких как подводное плавание с аквалангом или энтузиасты винтажных кроссовок, глубокое понимание образа жизни абсолютно необходимо для связи с вашей аудиторией.

Прислушивайтесь к проблемам и боли, которые часто являются признаками неудовлетворенных потребностей. Выявив неудовлетворенную потребность, попытайтесь найти продукты, которые удовлетворяют этим потребностям, а затем работайте над тем, чтобы их было легче получить. Предлагая решения проблем, вы выходите за рамки продажи продуктов и становитесь экспертом в этой области, что помогает завоевать доверие и лояльность клиентов, а это означает увеличение продаж.

Исследование рынка и конкурентов

Возможно, вас пугает мысль о проведении маркетинговых исследований, но на самом деле этого не следует делать.Фактически, это упражнение — отличный способ улучшить ваш бизнес, поскольку оно дает вам лучшее понимание общей конкурентной среды и раскрывает важные идеи клиентов. И хотя вам не придется создавать огромные таблицы со сводными таблицами, чтобы руководствоваться вашим решением (если вы это делаете, вы получаете бонусные баллы), использование маркетинговых исследований для подтверждения выбора продукта только увеличивает шансы на запуск успешного онлайн-бизнеса.

Вот некоторые области, на которые следует обратить внимание при определении того, что продавать:

Тенденции рынка

Если у вас уже есть идея, что продавать в Интернете, сначала посмотрите, насколько хорошо ваша идея уже работает.Или, если вы не знаете, что продавать, обратите внимание на новые тенденции, которые помогут вам принять решение. Если вы будете держать руку на пульсе рынка, это поможет вам оценить спрос и распознать различные потребности вашего рынка.

Вот несколько быстрых ресурсов для начала вашего исследования:

• Газеты и журналы : посмотрите разделы, посвященные образу жизни, в основных газетах и ​​пролистайте рекламные объявления популярных журналов. Если компании платят большие деньги за рекламу этих продуктов, они, вероятно, уже определили спрос на них.
• Торговые журналы : Если вы хотите продавать продукты, относящиеся к определенной отрасли, обратите внимание на социальные группы, публикации и профессиональные организации, уникальные для этой отрасли. Группы в социальных сетях, форумы, отраслевые журналы и журналы, конференции и общение с экспертами — все это углубит ваше понимание того, что думает и чувствует ваша целевая аудитория. Чем лучше вы понимаете свою нишу, тем больше возможностей сможете найти.
• Каталоги продуктов : Зайдите в Интернет, чтобы увидеть списки продуктов для различных дропшипперов и оптовиков.В этих каталогах часто есть широкий выбор с фильтрами, которые помогут вам выделить различные идеи продуктов. Более того, большинство из них включает фотографии продуктов и информацию о ценах, чтобы вы могли лучше понять, что вы будете продавать. Если вы используете магазин Volusion, вы можете использовать наш простой плагин прямой поставки, чтобы найти тысячи готовых к отправке продуктов электронной коммерции.
• Другие магазины : Во время следующего похода за покупками зайдите в обычные розничные магазины, которые продают товары, аналогичные вашей идее.Какие товары они продвигают? Каковы их цены? Какие похожие или похожие товары представлены рядом с тем, что вы хотите продать? Постарайтесь притвориться, что вы являетесь членом своей целевой аудитории и пытаетесь удовлетворить общую потребность — например, «Сегодня я владелец автофургона и ищу лучшую легкую складную садовую мебель». После того, как вы почувствуете, как совершать покупки в магазине, просмотрите различные сайты электронной коммерции, чтобы узнать, есть ли что-нибудь, что может улучшить его. Например, если дружелюбный продавец помог вам найти нужный товар, о котором вы бы не узнали иначе, возможно, платформа мгновенного чата на вашем сайте, которая позволяет клиентам задавать вопросы в режиме реального времени, может помочь воссоздать это ощущение персонализированного обслуживания.

Конкурентный пейзаж

Если вы не продаете то, о чем никто никогда не слышал, велики шансы, что на других веб-сайтах будут продаваться очень похожие, если не такие же, товары. Это означает, что вам нужно твердо понимать своих конкурентов, чтобы выделиться из толпы.

Чтобы начать анализ конкурентов, попробуйте следующие подходы:

• Составьте список конкурентов : Первый шаг — определить, кто на самом деле ваши конкуренты.Вы можете сделать это, выполнив простой поиск в Интернете продуктов, которые вы собираетесь продавать. Оттуда вы можете увидеть, какие еще компании существуют в вашем пространстве.
• Разделите своих конкурентов на категории : После того, как вы составите свой список, разбейте его на логические категории. Например, у вас будут прямые конкуренты, предлагающие те же продукты, что и вы, и более крупные конкуренты, такие как крупные розничные площадки. Как правило, поначалу вы не захотите вступать в схватку со своими крупнейшими конкурентами — вам нужно будет найти пробелы и возможности, которые они упустили или слишком велики, чтобы конкурировать, например, по местным поисковым запросам.
• Посетите их веб-сайты : Посетив сайты электронной торговли ваших конкурентов, вы сможете быстро получить представление о продуктах, которые они занимают, а также информацию об их ценах, бренде, отзывах покупателей и т. Д.
• Подпишитесь на их рассылки : Если у вашего конкурента есть место для подписки на их рассылки, сделайте это. Это позволяет вам видеть, какие рекламные акции они проводят и по каким товарам. Если у них нет электронной почты, попробуйте вместо этого обратиться к их каналам в социальных сетях.Если крупный конкурент публикует краткий факт в своих социальных сетях, который вызывает много взаимодействий, возможно, вашей аудитории будет полезно провести углубленное изучение темы.

Основная идея здесь состоит в том, чтобы понять, как ваши конкуренты оценивают и представляют свои продукты, чтобы вы могли найти баланс между соблюдением отраслевых стандартов и отличием своей продукции от всех остальных. Не стесняйтесь определять и имитировать то, что работает на ваших конкурентов, но всегда следите за тем, чтобы ваш магазин сохранил свою уникальную идентичность и голос.

Нишевый рынок или общий рынок — что лучше подходит для вашего магазина?

Независимо от того, какой тип продукта вы выберете для продажи в Интернете, вы столкнетесь с довольно жесткой конкуренцией со стороны крупных розничных продавцов в вашей отрасли, включая, вероятно, крупные сайты электронной коммерции, такие как Amazon. И хотя ваш интернет-магазин определенно может добиться успеха, несмотря на эту конкуренцию на общем рынке, вы можете вместо этого выбрать нишевый рынок.

Короче говоря, нишевый рынок состоит из гораздо меньшей совокупности общей аудитории продукта.Например, вместо того, чтобы продавать носки всем, вы можете сосредоточиться на продаже носков, специально предназначенных для людей, страдающих диабетом.

Хотя нишевые рынки состоят из гораздо меньшего пула клиентов, эти покупатели, как правило, гораздо больше вовлечены в продукты, которые вы продаете. По этой причине с ними легче связаться, особенно с помощью целевых маркетинговых усилий. Например, хотя фанатов «Звездного пути» нет, Trekkies чрезвычайно увлечены брендом «Звездный путь», часто покупая большое количество памятных вещей, посещая конференции и участвуя в форумах пользователей.

Количество предлагаемых товаров

Эта часть сводится к одному вопросу: сколько товаров вы будете предлагать в своем интернет-магазине? Это число может варьироваться от одного продукта до сотен тысяч, что сильно влияет на время и усилия, затраченные на создание вашего сайта. В зависимости от того, что вы продаете, вам нужно будет изучить весь спектр доступных вам продуктов, в том числе предлагать ли вы какие-либо дополнительные аксессуары или варианты, известные как варианты продукта.

Стоимость продукции

Как и в случае с большинством других вещей в жизни, безопасность вашего инвентаря будет иметь свою цену. Вот почему определение стоимости поиска ваших товаров — еще один важный компонент при выборе товаров для продажи. Естественно, стоимость приобретения ваших продуктов будет во многом определять цену, которую вы взимаете со своих клиентов, о чем мы поговорим позже в этом руководстве. Стоимость поиска ваших товаров также повлияет на типы клиентов, которым вы пытаетесь продать, поскольку это повлияет на вашу окончательную розничную цену.

Три способа получить товары электронной торговли

У большинства продавцов, как правило, есть три способа получения продуктов, с разными затратами, связанными с каждым:

1. Самодельные изделия : Этот подход является общим для многих мастеров, любителей или тех, кто создает изделия самостоятельно. Основные затраты на продукцию в этой ситуации включают закупку материалов и хранение запасов, а также любые затраты на рабочую силу и доставку. Этот метод может быть отличным вариантом для небольших магазинов электронной коммерции, работающих в кустарной промышленности, но план масштабирования производства, чтобы не отставать от спроса, должен быть разработан заранее.
2. Прямая поставка : Приобретение товаров у прямого отправителя позволяет продавать товары без хранения запасов. В этом случае затраты на ваш продукт часто будут включать «дополнительные сборы» наряду с любыми ежемесячными или транзакционными сборами, которые взимает ваш поставщик продукта. Volusion позволил легко выбирать среди тысяч продуктов электронной коммерции, готовых к отправке прямо со склада вашим клиентам, даже не проходя через ваши руки.
3. Покупка товаров напрямую : Вы также можете приобрести товары напрямую у производителя или оптового продавца.Если вы выберете этот вариант, ваши затраты на продукт будут включать в себя стоимость приобретения продукта, стоимость его хранения в качестве инвентаря, а также расходы на содержание и доставку.

Хотя есть много областей, которые следует учитывать при исследовании рынка, воспользуйтесь возможностью узнать как можно больше о рынке ваших продуктов и отрасли в целом. Это только повысит ваши шансы на успешные продажи в Интернете — как говорится, знания — сила!

Хорошо, теперь, когда вы сделали большой шаг в принятии решения, какие продукты продавать, пришло время выяснить, как вы на самом деле получите эти продукты.

Как мне заказать или создать товары, которые я продаю в Интернете?

Следующим шагом в выборе продуктов для продажи в Интернете является получение продуктов в ваши руки, чтобы вы могли продавать и отправлять их своим клиентам. В зависимости от того, как вы это делаете, вы потенциально можете никогда не прикасаться к продаваемым вами товарам и не видеть их. С другой стороны, вы можете полностью управлять своим инвентарем, храня его на складе (или даже в гараже). Всегда обязательно планируйте, как масштабировать создание / хранение / доставку продукта, чтобы идти в ногу с ростом — в конце концов, вы читаете все это, чтобы увеличить продажи!

Независимо от вашего выбора, примите во внимание предварительную и текущую коммуникацию с вашим поставщиком продуктов, будь то производитель, дропшиппер или кто-то еще.Более того, подумайте о том, как эти отношения будут продолжать работать по мере роста вашего бизнеса.

Взгляните на приведенную ниже разбивку распространенных методов поиска продуктов, чтобы найти, какой вариант лучше всего соответствует вашим потребностям:

Сделайте изделия сами

Это предпринимательство в его наиболее фундаментальной форме: у вас есть талант создавать продукт, а затем вы продаете его клиентам, которые так же ценят вашу работу. К счастью, благодаря цифровой революции теперь вы можете продавать товары ручной работы по всему миру, не выходя из гостиной.

Создавая продукты по собственному желанию, вы получаете полный контроль и гибкость в отношении количества продуктов на ваших полках, а также их цен. С другой стороны, вы также несете полную ответственность за хранение своего инвентаря и обеспечение правильной доставки товаров. Обычные предметы ручной работы для электронной коммерции включают поделки, ювелирные изделия, искусство, текстиль и другие ремесла.

Несмотря на то, что вы можете производить свою продукцию, все же необходимо учитывать некоторые важные бизнес-факторы, в том числе:

• Кто поставляет сырье, необходимое для производства моих продуктов, и как их покупать и хранить?
• Сколько стоят эти материалы и как это влияет на цену моей продукции?
• Сколько времени нужно на изготовление каждого продукта? Могу ли я сделать их достаточно быстрыми, чтобы удовлетворить спрос? Как мне планировать увеличение производства, если я получаю огромный заказ сразу?
• Каких партнеров я буду использовать для помощи в доставке моей продукции? Сколько это будет стоить и каков процесс?
• Если я предлагаю товары на заказ, каков процесс общения с моими покупателями?

Хорошая новость о создании собственных продуктов заключается в том, что вам не нужно так сильно беспокоиться об управлении множеством отношений с несколькими поставщиками — опять же, вы полностью контролируете свои продукты.Однако главное помнить, что вы будете носить две очень важные шляпы: ремесленник и владелец бизнеса. Эти роли часто требуют двух очень разных менталитетов, так что будьте рады взяться за оба!

Приобретайте товары у дропшипперов
Помните, что выбор правильных товаров для продажи в Интернете предполагает поиск правильного сочетания товаров, которые вы можете легко (и выгодно) покупать, продавать и отправлять. Если у вас нет возможности или желания создавать свои продукты или вы предпочитаете не работать напрямую с производителем для приобретения инвентаря, вы можете рассмотреть возможность использования дропшиппера.

На высоком уровне дропшиппинг позволяет вам размещать товары, принимать заказы и передавать их вашему дропшипперу. На этом этапе дропшиппер упаковывает проданный товар и отправляет его заказчику. В большинстве случаев покупатель думает, что товар пришел прямо из вашего магазина, и не подозревает, что это был дропшиппер.

Прямая поставка стала обычной практикой среди продавцов электронной коммерции, потому что она дает несколько больших преимуществ:

• Низкий риск : вы платите за продукт только после того, как продаете его, поэтому вы рискуете только тем, что связали при выставлении продукта на продажу
• Отсутствие затрат на складские запасы или беспорядка : Благодаря прямой поставке вам никогда не придется прикасаться к продукту, а это означает, что вам не нужно платить за хранение или иметь продукты повсюду
• Никаких проблем с упаковкой и доставкой : Прямая поставка позволяет передать отделы отгрузки вашему поставщику, который также может обработать возврат для вас
• Более широкий выбор : Использование прямой поставки в вашем интернет-магазине дает вам неограниченное пространство на полках, что означает, что вы можете предлагать более широкий выбор продуктов, которые различаются по размеру и весу

Если вы решите использовать дропшиппер, следует рассмотреть два основных варианта: работа с отдельными дропшипперами или использование агрегатора дропшиппинга, который установил отношения с многочисленными дропшипперами.

Все больше интернет-магазинов обращаются к агрегаторам прямых поставок, которые предлагают следующие преимущества:

• Большой каталог продуктов : Использование агрегатора позволяет получить доступ к ассортименту продуктов, содержащему более миллиона продуктов от сотен отдельных дропшипперов
• Простота : Вам нужно иметь дело с одним агрегатором прямых поставок, в отличие от управления отдельными учетными записями с множеством дропшипперов
• Более низкая стоимость : Агрегатор прямых поставок часто имеет больше рычагов, чем вы, для переговоров о ценах с отдельными поставщиками.Эта возможность часто может более чем компенсировать комиссию, взимаемую агрегатором.

Если вы хотите узнать больше о прямой поставке, прочтите нашу электронную книгу о прямой поставке.

Приобретайте товары напрямую у производителя или оптовика
Если вы предпочитаете иметь больший контроль, чем дропшиппер, но у вас нет желания или средств производить товары, которые вы хотите продавать в Интернете, тогда покупайте товары напрямую у производителя Или оптовый торговец может работать для вас лучше всего. В этой ситуации вам необходимо установить отношения с производителем, который производит товары оптом, или с оптовиком, который перепродает товары со скидкой, чтобы вы могли затем продавать их в своем интернет-магазине.Магазины, которые перепродают оптовые товары, обычно повышают ценность за счет дополнительной информации, руководств экспертов и т. Д. — Например, магазин запчастей для мотоциклов может приобретать запчасти с завода и повышать ценность, включая простые в использовании инструменты поиска запчастей, руководства по установке , и другая информация, не предоставляемая фабрикой.

Работаете ли вы с производителем или оптовиком, вот несколько основных советов, которые помогут начать работу:

1. Найдите производителя или оптовика, который предлагает ваш продукт. : Первый шаг прост: найдите производителя / оптовика, который предоставляет продукт, который вы хотите продать.Самый простой способ сделать это — выполнить поиск в Интернете, чтобы просмотреть список вариантов.
2. Свяжитесь с компанией для сбора информации : Затем свяжитесь с вашими лучшими кандидатами, чтобы узнать больше о том, как работает этот процесс. Ключевые моменты, которые необходимо определить, включают: цены (и если существует опция оптовой цены), предпочтения по оплате (счет-фактура или кредитная карта), возможности доставки (если они отправляют продукты вам или будут ли они доставлены вашим клиентам) и контракты (продолжительность сроки, аннулирование и др.).
3. Сравните ваши варианты и примите лучшее решение. : Когда у вас будет вся необходимая информация, сравните заметки, чтобы выбрать лучший вариант для вас. Помимо стоимости, вы также можете рассмотреть возможность поддержки клиентов и простоту общения с вашим производителем или оптовым продавцом.

Установив прочные отношения со своим производителем или оптовиком, оставайтесь на связи, чтобы быть в курсе любых изменений продукта, таких как удаление определенного продукта из линейки, возможные скидки и т. Д.В конце концов, даже несмотря на то, что вы закупаете продукты у третьей стороны, вы все равно несете ответственность за свои бизнес-решения.

На данный момент мы стратегически выбрали лучшие продукты для продажи в Интернете, проведя тщательное исследование рынка и найдя лучший способ получения наших запасов.

Теперь самое интересное — создание стратегии ценообразования, которая сделает ваш онлайн-бизнес конкурентоспособным и прибыльным.

Как мне установить цены на мои товары?

Одна из самых больших ошибок, которую вы можете сделать при запуске своего онлайн-бизнеса, — это игнорирование цен на свои продукты.Слишком часто интернет-магазины произвольно устанавливают цены на свои товары или, что еще хуже, основывают свои решения исключительно на том, что взимают их конкуренты. Проблема с этим подходом заключается в том, что вы не учитываете различные затраты и другие предложения, уникальные для вашего бизнеса. В худшем случае это может привести к тому, что вы не заработаете достаточно денег, чтобы покрыть свои эксплуатационные расходы.

Вот почему так важно при принятии решения о ценообразовании учитывать некоторые соображения и, конечно, математические выкладки.Так что возьмите свои калькуляторы, потому что пора пройти через четырехэтапный процесс, как это работает.

Шаг первый: Рассчитайте общую стоимость продукта
Прежде чем устанавливать цену, рассчитайте общую стоимость продукта или точку безубыточности, добавив все затраты, связанные с вашим продуктом, такие как стоимость продукта, стоимость доставки и т. Д.

Вот пример продукта, который вы можете предложить:
Стоимость продукта: 5 долларов США
Стоимость доставки: 1 доллар США
Комиссия за обработку кредитной карты: 0 долларов США.25
Плата за листинг: 1,25 доллара США
Рабочая сила: + 0,25 доллара США
Общая стоимость продукта: 7,75 доллара США

Шаг 2. Определите свои цели по доходу

После того, как вы определите, сколько вам нужно для окупаемости продукта, следующим шагом будет определение прибыли, которую вам необходимо заработать на этом продукте для достижения общих целей по доходам. Для этого выполните следующие действия:

1. Установите цель ежемесячной чистой прибыли от продажи всех продуктов Например, предположим, что вы хотите получать прибыль в размере 10 000 долларов в месяц от всей линейки продуктов.
2. Разбейте ежемесячную целевую чистую прибыль на ежемесячные целевые показатели чистой прибыли для каждого продукта Продолжая этот пример, если вы продаете в общей сложности четыре продукта, у вас может быть цель — 2500 долларов в месяц для каждого продукта, чтобы способствовать достижению вашей общей цели — 10 000 долларов в месяц.
3. Оцените общее количество каждого продукта, который вы планируете продавать в месяц Вы рассчитываете продать 250, 500 или 1000 единиц?
4. Разделите вашу ежемесячную цель чистой прибыли по каждому продукту на общее количество продуктов, которые вы планируете продавать в месяц Например, если вы хотите заработать 2500 долларов на продаже 500 предметов, 2,500 ÷ 500 = 5 долларов за товар
.
5. Добавьте прибыль на единицу товара, найденную на шаге 4, к общей стоимости продукта, которую вы рассчитали ранее Допустим, общая стоимость продукта составляет 7 долларов.75, и вам нужно зарабатывать 5 долларов за товар, чтобы достичь своей цели дохода. Это означает, что для достижения вашей цели по чистой прибыли от этого конкретного товара вам необходимо продать его не менее чем за 12,75 доллара (7,75 доллара + 5 долларов = 12,75 доллара).

Шаг третий: сравните ваши цены с конкурентными После того, как вы стратегически установили цены на свои продукты, вы должны быть в хорошей форме с точки зрения потребностей вашего бизнеса. Однако вы также должны знать, что покупатели часто находят товар, который им нужен, в Интернете, а затем ищут в другом месте лучшую цену.

Это означает, что вам следует изучить цены конкурентов, обратившись к некоторым из следующих источников:

• Похожие веб-сайты : Найдите веб-сайты, которые продают похожие продукты, и обратите внимание на их цены — вы на одном уровне с ними или намного выше / ниже?
• Системы сравнения покупок (СПП) : СПП похожи на поисковые системы, но для продуктов. Двумя лидерами СПП являются Google Покупки и Nextag. Когда вы зайдете на один из этих сайтов, просто найдите продукт, который вы продаете, чтобы увидеть широкий диапазон цен конкурентов.
• eBay и другие аукционные сайты : Проведите некоторое время на этих сайтах, чтобы найти свои продукты, отмечая, сколько аналогичных предметов продается на аукционе.
• Крупные розничные торговцы, такие как Amazon : хотя ваш бизнес намного меньше, чем у этих гигантов электронной коммерции, посетите их, чтобы получить общую оценку цен, против которых вы собираетесь идти.

Как только вы лучше поймете, как ваши цены соотносятся с конкурентной средой, вы сможете лучше позиционировать свои продукты или вносить необходимые коррективы.

Шаг четвертый: проанализируйте ценность своего бизнеса и клиентскую базу
Совершение покупки — это гораздо больше, чем цена — в конце концов, не все покупатели одинаковы, и не все компании предлагают одинаковый уровень знаний и обслуживания.

Вот почему при установлении цен на товары учитывайте следующие дополнительные факторы:

• Мотивация клиентов : Что побуждает ваших клиентов совершить покупку? Их больше беспокоит цена или дело с уважаемым бизнесом? Покупают ли они товар со статусом «деньги — это не объект»? Готовы ли они платить больше, чтобы получить лучший сервис после продажи?
• Ваша добавленная стоимость : Клиенты покупают больше, чем просто продукт; они покупают целый опыт.Подумайте, какую ценность ваш бизнес добавляет помимо самого продукта. Например, вы можете предложить отличное обслуживание клиентов, бесплатный возврат или другие образовательные / обучающие ресурсы. Если вы предлагаете нечто дополнительное, чего не предлагают ваши конкуренты, не бойтесь брать за это плату.

Ценообразование — это искусство и наука, которые поначалу могут показаться ошеломляющими, но не бойтесь — это не так сложно, как кажется. Просто помните, что время и усилия, необходимые для того, чтобы тщательно установить цены, очень помогут вам в ходе вашего онлайн-бизнеса и помогут избежать этих двух основных ошибок ценообразования:

• Завышение цен: завышение цен ведет к потере продаж и снижению доверия.В мире электронной коммерции сайты ваших конкурентов находятся всего в нескольких кликах, и онлайн-покупатели определенно сравнивают цены. Таким образом, сопротивляйтесь любым побуждениям жадности и спрашивайте: «Будет ли это справедливой ценой для меня как покупателя?» Завышение цен делает вас уязвимыми для конкурентов, желающих предложить аналогичные продукты по более низкой цене. Если вы планируете взимать за свой товар больше, чем в среднем по отрасли, убедитесь, что у вас есть веская причина, и сообщите об этом покупателю!
• Занижение цен. Хотя ценообразование на ваши продукты ниже, чем у конкурентов, может быть заманчивым, ценовые войны снижают размер прибыли для всех, включая вас.Клиенты могут даже принять вашу низкую цену за дешевый продукт или, что еще хуже, за мошенничество.

Заключение

Продукты электронной коммерции, которые вы выбираете для продажи в Интернете, являются основой для всей вашей электронной коммерции. На все бизнес-решения, которые вы принимаете, включая дизайн веб-сайтов, маркетинговые коммуникации и операционные расходы, сильно влияет ваша продуктовая линейка. Это делает тщательный отбор ваших продуктов чрезвычайно важным, особенно на начальных этапах развития вашего онлайн-бизнеса.

Другими словами, вместо того, чтобы просто выбирать продукты, которые вам интересны, рассмотрите факторы, которые мы обсуждали в этом руководстве: Кто ваш целевой рынок? Есть ли спрос на эту продукцию? Каковы ваши сопутствующие расходы и цены?

Хотя по понятным причинам заманчиво просто погрузиться в свое новое онлайн-предприятие, найдите время, чтобы расслабиться и стратегически подумать о том, что вы продаете — это действительно может иметь значение между бизнесом, который просто ступает на воду, и тем, который заставляет вас миллионы.

.

No related posts.