Объем продукции в точке безубыточности
Точка безубыточности
В процессе осуществления любой предпринимательской деятельности, важно знать, в какой момент компания может полностью покрыть свои убытки и начать приносить реальную прибыль.
С этой целью необходимо определить точку безубыточности, которая показывает эффективность коммерческого проекта. Каждый инвестор должен знать, когда инвестиционный проект может окупиться, какой уровень риска предполагает вложение денежных средств в него. Инвесторами должно быть принято решение, нужно ли инвестировать, а расчёт безубыточной точки в этом случае может сыграть главную роль.
Определение 1
Точка безубыточности представляет собой объем продаж, при достижении которого прибыль компании будет равна нулю.
В данном случае прибылью считается разница доходов и расходов. Точку безубыточности можно измерить в натуральном и денежном эквиваленте. С помощью показателя точки безубыточности можно определить, какое количество товара нужно продать, или какое количество услуг нужно оказать, чтобы предприятие сработало в ноль.
С помощью точки безубыточности менеджеры могут:
- Определить, нужно ли вложить в проект деньги, окупится ли он при наличии определенного объема продаж,
- Выявить проблемные ситуации компании, которые связаны с изменением точки безубыточности во временном промежутке,
- Рассчитать показатель изменения объемов продаж и цен товаров, а также величину изменения объема продаж, если цена товара будет меняться,
- Определить, на какую величину нужно снизить выручку, чтобы в результате не оказаться в убытке.
Готовые работы на аналогичную тему
Расчет точки безубыточности
Для того чтобы найти точку безубыточности, сначала нужно понять, какие затраты отнести к постоянным, а какие к переменными. Эти затраты важно правильно разделить, так как они являются обязательными при расчете показателей безубыточности. Постоянными затратами являются амортизационные отчисления, величина основной и дополнительной оплаты труда управленческого персонала, плата за аренду и др.
Переменными являются затраты на основные и дополнительные материалы, а также комплектующие полуфабрикаты, топливные и энергетические затраты, затраты на технологические нужды, заработная плата основных и дополнительных рабочих и др.
Переменные затраты находятся в зависимости от объема производства, а постоянные не зависит от него.
Формула расчета точки безубыточности
Для расчета точки безубыточности принято применять две формулы, которые выражены в натуральном и стоимостном виде.
Для того чтобы рассчитать точку безубыточности в натуральном выражении, необходимо использовать следующие показатели:
- $FC$ — постоянные затраты,
- $P$ – цена товара,
- $AVC$ – переменные затраты на единицу товара.
Точка безубыточности рассчитывается в данном случае по формуле:
$BEP=FC/(P-AVC)$
Для расчета точки безубыточности в денежном эквиваленте, используют следующие показатели:
- $TR$ – выручка,
- $AVC$ – переменные затраты на единицу товара, VC – общие переменные затраты.
В первую очередь рассчитывается доля маржинального дохода в выручке путем разницы между выручкой и переменными затратами.
$MR=TR-VC$
Далее находим коэффициент маржинального дохода:
$КMR=MR/TR$
Точка безубыточности в денежном эквиваленте:
$BEP=FC/KMR$
Точка безубыточности 2021 (расчет, формула, примеры)
Существует определенные алгоритмы, которые позволяют подготовиться к тому, чтобы понять, когда стартап, новое направление, проект выйдет на самоокупаемость.
1. Сбор сведений о прибыли, расходах и объемах производства / реализации
Первое, что вам необходимо сделать, так это собрать информацию о прибыли, расходах и объемах производства (если у вас производство), объемах реализации услуг (если у вас услуги).
2. Определение постоянных и переменных затрат
Далее следует очень серьезно подойти к вопросу идентификации и разделении затрат на постоянные и переменные. Эти величины присутствуют в формуле.
Напомним о том, что из себя представляют постоянные и переменные затраты.
► Постоянные затраты
Начнем с постоянных. К ним традиционно принято причислять такие вещи, как:
- затраты на аренду помещений;
- расходы на зарплату управленческого корпуса и высшего менеджмента предприятия;
- издержки на связь;
- амортизацию.
Постоянные затраты остаются таковыми при прочих равных условиях, как любят приговаривать академически грамотные экономисты. Но если вы разрабатываете стратегию, которая должна привести к прорыву: открытие нового подразделения, офиса, филиала, производства и т.
д., то и постоянные издержки выйдут на новый уровень. Их величина изменяется не плавно, а «ступенчатым» образом.
► Переменные затраты
Переменные затраты – это такие издержки, величина которых будет меняться в зависимости от масштабов бизнеса. Тут мы можем говорить об изменениях в объемах реализации и производства.
В перечень таких затрат обычно входят:
- сдельная оплата труда, а иногда и зарплата рабочих;
- топливо и электроэнергия, которые пойдут на производственные нужды;
- материалы и сырье;
- закупки полуфабрикатов и необходимых запасных частей для производства;
- иногда отдельные типы косвенных расходов: инструменты, вспомогательные материалы и т.д.
Если немного углубиться, то переменные затраты можно разделить еще на 2 вида:
- линейные;
- нелинейные.
Так, линейные переменные затраты на единицу продукции всегда остаются неизменными. Это означает, что для производства 1 штуки того или иного продукта затрачиваются равные объемы сырья.
Что касается нелинейных переменных затрат, то они с ростом бизнеса могут, как возрастать, так и убывать.
3. Оценка объемов реализации для финансовой устойчивости предприятия
На последнем этапе подготовки ко всем расчетам следует проанализировать и оценить величины реализации продукта, при котором бизнес не будет находится в зоне риска превышения издержек над прибылью.
формула расчета, объем, способы определить
Одним из основных терминов, которые необходимо знать любому начинающему предпринимателю – что такое точка безубыточности. Расчёт её крайне важен еще на этапе бизнес-планирования, так как без него невозможно иметь полноценного взгляда на будущий бизнес и понимания необходимых объемов производства или оказания услуг. Рассмотрим, как рассчитывается точка безубыточности, зачем она нужна и где используется.
Оглавление: 1. Понятие точки безубыточности – зачем нужно её определять 2. Как рассчитать точку безубыточности – формулы, порядок расчетов 3.
Преимущества и недостатки точки безубыточности как экономического инструмента
Понятие точки безубыточности – зачем нужно её определять
В целом, как экономическое понятие, точка безубыточности представляет собой ситуацию, при которой прибыль предприятия равна нулю, а общие доходы соответствуют общим расходам. Традиционным способом расчета точки безубыточности является построение графика, горизонтальная ось которого представляет собой объемы продукции или оказанных услуг, а вертикальная – денежные средства.
На данном графике точки безубыточности в традиционном формате следует начертить линию постоянных расходов, которая является параллельной горизонтальной оси, восходящую линию общих расходов и восходящую же линию выручки от реализации продукции и услуг. Точка пересечения линии общих расходов с линией, демонстрирующей доход предприятия и будет являться точкой безубыточности. Соответственно, при увеличении объемов продаж в сравнении с позицией точки безубыточности, предприятие будет получать прибыль, а при их уменьшении – терпеть убытки.
Важный факт
В английской экономической теории, точка безубыточности называется BEP (break-even point), общие расходы – TC (total cost), общие доходы – TR (total revenue). В последующих формулах и расчетах будет применяться именно традиционная англоязычная терминология.
Далеко не каждый современный предприниматель, отдает себе отчет в понимании, для чего нужно знать точку безубыточности бизнеса. Многие из российских бизнесменов не имеют экономического образования и не учитывают даже такие основные детали, важные при открытии и ведении собственного бизнеса. Возможно, именно поэтому процент неудавшихся предприятий и закрывающихся организаций в России превышает средние показатели по миру.
При этом знание основных терминов и принципов экономической теории не потребует никаких дополнительных навыков или умений, так как рассчитать точку безубыточности и построить график можно легко за несколько минут. В целом, ответ на вопрос «зачем нужна точка безубыточности» может быть следующим:
- Для определения целесообразности того или иного проекта в целом. Например, в некоторых случаях точка безубыточности может оказаться в итоге вообще недостижимой при наличествующих возможностях производства или объемов оказания услуг.
- BEP как показатель может использоваться в случае его регулярной переоценки для определения проблем, связанных с ведением экономической деятельности предприятия в целом.
- Составление графика безубыточности позволит наглядно оценивать и рассчитывать изменение прибыли и возможной цены на товар при изменении объемов продаж и наоборот – понимать, как может снижение или увеличение объемов продаж сказываться на бизнесе.
- Определение возможных критических режимов на предприятии и использование точки безубыточности в качестве одного из маркеров или сигнализаторов кризисной ситуации.
Например, в некоторых случаях точка безубыточности может оказаться в итоге вообще недостижимой при наличествующих возможностях производства или объемов оказания услуг.Обратите внимание
Практически всегда точка безубыточности является общим, упрощенным показателем и не всегда соответствует действительности при детальном рассмотрении. Однако этот показатель дает возможность оценивать бизнес, его состояние и перспективы в целом, давая почву для последующей более глубокой оценки, если в ней будет наличествовать необходимость.
Как рассчитать точку безубыточности – формулы, порядок расчетов
Прежде чем приступать к расчетам точки безубыточности, необходимо определить все факторы и показатели, которые будут применяться в таковых расчетах. Так, в расчетах будут применяться как минимум следующие показатели:
- FC (fixed cost) – постоянные затраты, не связанные с объемами продукции. К ним относятся арендные отчисления, некоторые виды налогов и сборов, плата за коммунальные услуги (частично), зарплата работников (также не во всех ситуациях) и так далее.
- AVC (average variable cost) – переменные затраты. К таким затратам относятся непосредственно затраты на производство одной единицы продукции либо предоставление одной конкретной услуги. В том числе в них может входить частично оплата труда работников, стоимость сырья и сопутствующих затрат, налоги и другие подобные расходы.
- P (price) – цена конечного продукта в виде товара или услуги, которую будет уплачивать потребитель.
В натуральном выражении, расчет точки безубыточности выглядит следующим образом:
BEP=FC(P-AVC)
Точка безубыточности в таковой формуле расчета будет демонстрировать необходимое минимальное количество продукции, которое нужно произвести предприятию, чтобы выйти на границы прибыли. Другим методом и способом расчета точки безубыточности является её определение в денежном эквиваленте. В такой ситуации формула безубыточности будет выглядеть следующим образом:
BEP=FC/(C/P)
В таком случае под показателем C подразумевается прибыль от реализации одной единицы продукции из которой вычтены общие затраты на её производство.
Постоянные затраты в формуле в итоге делятся на коэффициент маржинального дохода, что позволяет определить точку безубыточности как общее количество выручки, необходимой для отсутствия убытков при отсутствующей прибыли.
Точка безубыточности является весьма удобным, а главное простым экономическим инструментом, который позволяет проводить анализ бизнеса любому человеку, в том числе и не обладающему никаким экономическим образованием.
При этом данный инструмент позволяет составлять приближенные к реальности модели будущего бизнеса, корректировать планы продаж и затраты предприятия. Однако он обладает также и рядом недостатков. В частности, к ним можно отнести:
- Отсутствие учета реальной зависимости постоянных затрат от изменения объемов производства;
- Игнорирование изменения стоимости отдельной единицы продукции в зависимости от объемов её производства;
- Отсутствие гибкости и учета возможного изменения стоимости продукции в пределах одного графика.
Конечно, данные недостатки могут быть частично нивелированы разработкой и построением более сложных графических интерпретаций точки безубыточности. Однако необходимость проведения сложных дополнительных расчетов в итоге делает подобный метод недоступным для большинства простых предпринимателей без экономического образования. Поэтому использоваться точку безубыточности в деятельности и при её анализе следует лишь в качестве одного из инструментов контроля и проверки, а не полагаться всецело на применение таковы знаний и их стопроцентное соответствие действительности.
Обратите внимание
Не следует путать точку безубыточности с точкой окупаемости бизнеса. Эти показатели лишь на первый взгляд могут показаться похожими, однако рассматривают абсолютно разные процессы и рассчитываются по абсолютно разным принципам и с применением различных методик и формул.
Загрузка…Как рассчитать точку безубыточности — анализ, определение и формула
Чтобы создать бизнес, часто это предприятие, которое вызывает смешанные реакции.
Там так много рабочего процесса, чтобы быть точным, если вы новичок. На земле все немного более практично. Точка безубыточности поможет вам составить осуществимый бизнес-план.
Чтобы это произошло, мысль о безубыточности может случайно прийти вам на ум при работе с обычными бизнес-транзакциями.
Расчет точки безубыточности — это всего лишь один из примеров успешного ведения бизнеса, Это так же важно, как управление вашими запасами, маркетинговыми кампаниями и налогами. Он также используется для оценки текущих производственных затрат.
Анализ безубыточности позволяет оценить запас прочности. Это, в свою очередь, дает вам возможность оценить риск, прежде чем начинать бизнес.
Так почему же формула безубыточности внутренней стоимости? По большей части проведение такого анализа позволяет вам работать с практическими прогнозами. Это просто черновик того, о чем это все.
Если быть точным, то большинство предпринимателей в области электронной коммерции, как правило, начинают волноваться, когда сложная математическая задача затрагивает приоритеты их бизнеса.
Следовательно, если торговец оставит это без присмотра, скорее всего, его бизнес обречен на провал.
Например, если розничный продавец не уверен в общих переменных издержках бизнеса, это может серьезно нарушить весь денежный поток. Неудивительно, что уровень отказов электронной коммерции, по мнению управляемая данными статистикасоставляет около 80%.
Это число отвратительно, вы можете согласиться со мной.Как бы страшно это ни звучало, еще есть место для лучших результатов. Прежде чем вы потратите ни копейки, калькулятор безубыточности позволяет вам кратко консолидировать свои оценки.
Это руководство раскрывает все подробности, которые тесно связаны с формулой безубыточности. Он учитывает все льготы, которые этот аналитический калькулятор приносит на борт, и ломает любой странный жаргон.
Итак, давайте свяжем факты.
Что такое точка безубыточности?
Весьма примечательно, формула безубыточности позволяет продавцу ставить свои бизнес-цели на более безопасных и высокодоходных основаниях, Это точечный подход для приравнивания суммы дохода к общим расходам.
Иными словами, это точка, в которой затраты вашего бизнеса, как периодические (фиксированные), так и переменные, неизменно меньше, чем объемы продаж. В этом контексте выручка равна всем очевидным затратным последствиям.
Поэтому анализ безубыточности — это прогнозный план, который поможет предпринимателю реализовать свои прибыли, Имея это под рукой, можно установить четкую цену продажи за единицу, маркетинг и планы с переменными расходами.
Чем раньше бизнес обанкротится, тем лучше для долгосрочных прогнозов прибыльности. С другой стороны, есть неизбежная динамика, которая влияет на запас прочности вашей прибыли.
Один большой виновник — переменная стоимость. Это сезонно меняется в зависимости от вашего уровня производства и потенциала масштабируемости.
Но это не все.
Ваша норма прибыли тесно связана с текущими расходами, такими как аренда, рабочая сила, маркетинг, налоги и так далее. Вот некоторые из общих переменных затрат, которые потенциальный предприниматель должен включить в свои план бизнеса.
Тщательный анализ безубыточности позволяет вам работать с точной структурой ценообразования. Тот, который приводит к ошеломляющему прогрессу дохода. Вся идея здесь заключается в том, чтобы знать, являются ли общие переменные расходы высокими или низкими.
Это помогает торговцу увидеть наиболее вероятное время безубыточности. Одного расчета просто никогда не достаточно. Поскольку инфляция в экономике несколько неизбежна, это могло бы оправдать необходимость сезонных упражнений.
Почему формула точки безубыточности такая кардинальная?
Существуют прагматичные причины, по которым предпринимателю необходимо проводить такой анализ для своего бизнеса.
Перво-наперво, точка безубыточности показывает, когда общая сумма выручки, полученной от фактических продаж, равна общей стоимости ведения бизнеса. Проще говоря, вы не получили ни прибыли, ни убытка.
Проще говоря, точка безубыточности — это захватывающая фаза во время ведения бизнеса, которая указывает предполагаемую точку, в которой ваш доход будет соответствовать всем расходам.
Если вы достигнете точки безубыточности, вы сможете определить, когда именно ожидать ваши прогнозы прибыли, С этим тесно связана стратегия ценообразования. Как отмечалось ранее, цена продажи вашей продукции, безусловно, повлияет на ваш денежный поток.
Одна вещь, которая съедает вашу прибыль — это производство. В этом нет абсолютно никаких сомнений.
Вернуться к доске для рисования.
Итак, если, скажем, вы покупаете товар у поставщика по цене $ 20 и продаете его за $ 30, поверхностная математика быстро приведет вас к прибыли в $ 10. Но это не так, как это работает. Наихудший сценарий, с которым вам бы не хотелось столкнуться, — это проиграть Позвольте мне объяснить, как. Вы можете просто достичь идеальной цифры прибыли, только если будете следить за каждым расходом.
Чтобы безошибочно сделать это, вы должны знать, когда именно вырастет реальная прибыль. Есть две наиболее важные метрики, которые нужно использовать для того, чтобы это осуществилось. Первым важным фактором является количество продуктов, которые вам нужно продать до безубыточности.
Конечно, это сильно зависит от цены за проданный продукт. Во-вторых, это пространство для увеличения прибыли, которое вы собираетесь использовать. Например, если вы уменьшите стоимость доставки, вы можете скорректировать цены, чтобы повысить доходы.
Анализ безубыточности превосходно дает вам быструю оценку того, сколько в перспективах прибыли вы должны смотреть, ежеквартально или даже ежегодно, какую бы периодическую формулу лучше всего подходил вашему бизнесу.
Как продавцу, вам не нужно ждать конца финансового года, чтобы рассчитать объем продаж в вашем инвентаре за определенный период. Рынок колеблется в разы. Таким образом, получение прибыли за определенный период в году является хорошо продуманной идеей при расчете всех производственных издержек.
Как рассчитать свою точку безубыточности.
Прежде чем мы соберем все факты, вам необходимо провести четкую грань между постоянными и переменными затратами. Мы рассмотрим подробно, как эти расходы отличаются друг от друга в ближайшее время.
Ниже приведена описательная формула точки безубыточности;
Точка безубыточности = фиксированные расходы ÷ (общий доход на единицу продукта — переменная стоимость на единицу продукта)
Что более показательно, так это то, что нужно определить размер взноса. Думайте об этом как бухгалтерская тренировка. Короче говоря, маржинальная прибыль больше похожа на сумму дохода, полученного за одну проданную единицу.
Давайте использовать практический пример.
Если стоимость изготовления одного продукта составляет $ 100, то вы продаете его по $ 150, маржа вклада в этом контексте составляет $ 50. Это просто. На данный момент учитываются только переменные затраты. Уравнение исключает все постоянные расходы.
И почему это правило игры?
Маржа взноса, которая также называется долларовым вкладом на единицу, предназначена исключительно для того, чтобы владелец бизнеса мог понять, какова фактическая прибыль на продукт за вычетом всех эксплуатационных расходов. Глубокий анализ того, какова ваша прибыль, дает вам показатель того, действительно ли вы конкурируете на рынке.
Во-вторых, он дает вам план для расчета точки безубыточности. А для этого вам нужно сложить все фиксированные затраты и сложить их. Следующий шаг — diviде этот номер с маржой вклада.
Вот краткое резюме.
Всегда принимайте во внимание, что маржинальная прибыль вашего бизнеса — это разница между общей суммой дохода, который он генерирует, и переменными затратами. Например, если вы потратите $ 100 на сборку или, скорее, на производство одного продукта и продаете его по $ 150, маржинальная прибыль составит $ 50.
Маржинальная прибыль и маржа прибыли — это два жаргона, связанных с бизнесом, которые, без сомнения, до смешного похожи.
Имейте в виду, тот факт, что ваше уравнение прибыли равно нулю (0). Кроме того, стоит отметить, что ваш коэффициент маржинальной прибыли приближает вас на несколько дюймов к вашему доходу. Заявление о марже вклада помогает ритейлеру использовать исторические данные о предыдущих продажах для прогнозирования безубыточного будущего бизнеса.
Давайте погрузимся в эту часть немного глубже.
Коэффициент маржинальной прибыли
Если у вас есть большой каталог продукции на вашем предприятии, то быть осведомленным о маржинальной прибыли — это всего лишь царапина на поверхности. Это соотношение указывает, в процентах, сумму (предпочтительно в долларах), которую продукт приносит в прибыли и излишке, оставшемся для сортировки фиксированных расходов бизнеса.
По мере того, как ваш бизнес значительно расширяется, возникает необходимость в раскрытии уровня дохода, получаемого каждым продуктом за продажу, в долгосрочной перспективе.
Один простой способ рассчитать коэффициент маржинальной прибыли — вычесть фиксированные расходы из маржинальной ставки. Пока у вас есть номера в порядке, вы можете идти.
Формула коэффициента маржинальной прибыли = маржинальная прибыль / общий доход от продаж
Помимо производителя рекомендуемая розничная цена (MSRP)коэффициент маржи позволяет вам отслеживать, как каждый продукт, который вы продаете, сравнивается с ценовой структурой вашего конкурента. Это более удобный способ детального анализа потенциальной прибыли вашего продукта.
Связанный термин, который вы должны понимать при решении формулы BEP, — это анализ «затраты-объем-прибыль». В большинстве случаев это также называется анализом безубыточности. Лучшая часть этого метода бухгалтерского учета заключается в том, что он смотрит на то, как переменные затраты и уровни производства влияют на конечную прибыль.
Формула CVP часто используется для расчета потенциального объема продаж вашего бизнеса. Вы также можете рассчитывать на эту информацию, чтобы получить точное количество продаж, необходимое для сортировки фиксированных расходов, и знать, когда именно ваш бизнес, скорее всего, обанкротится.
Расчет постоянных затрат
Что ж, вам нужно тщательно обдумать это при проведении анализа безубыточности. Сделка с постоянными затратами заключается в том, что они не имеют никакого отношения к общему количеству продаж, которые вы совершаете.
Другими словами, постоянные затраты — это такие виды расходов, которые повторяются независимо от того, продаете вы или нет. Они всегда остаются постоянными. Само собой разумеется, что каталог продуктов не является частью ваших постоянных расходов.
Большинство из этих затрат обычно оплачиваются периодически. Общие включают в себя;
- Арендная плата магазина / арендная плата.
- Погашение кредита
- Бизнес лицензии
- Применимые налоги на имущество
- Маркетинговые расходы
- Аренда автомобилей и оборудования
- Расходы на оплату труда / зарплата работников
- Коммунальные платежи (электричество, интернет)
- Страховка
Для уже существующего бизнеса вычисление постоянных затрат не так уж и сложно. Однако для запуска потребуется дополнительная раскопка и изучение всех кривых надвигающейся поверхности.
Расчет переменных затрат
Как вы, возможно, знаете, переменные затраты — это те расходы, которые тесно связаны с производственными приоритетами вашего бизнеса. Когда объем производства увеличивается, растут и переменные издержки, и наоборот.
При переменных затратах вам необходимо оценить уровни производства в вашем бизнесе. Таким образом, довольно сложно отстать от переменной стоимости за единицу.
Некоторые из общих указателей, которые следует учитывать при расчете переменных расходов, включают стоимость покупки продукта или сырья, тарифы на доставку и налоги, которые должны быть оплачены.
С практической точки зрения, если стоимость единицы производства рюкзака составляет $ 5, и компания решает производить единицы 100, переменная стоимость в этом случае будет $ 500.
Итак, давайте кратко рассмотрим некоторые из основных переменных затрат.
Операционные ставки
Если вы хотите продавать товары через Интернет, у вас должен быть защищенный канал оплаты, которому покупатели могут доверять. Чаще всего вам может понадобиться принимать транзакции по кредитным картам.
Комиссию за транзакцию по кредитной карте следует рассматривать как переменную стоимость, поскольку она основана на проценте от суммы продажи. Цифра меняется в зависимости от цены товара.
Стоимость продукции
Есть два основных способа посмотреть на эти переменные расходы. Продавец может либо купить готовую продукцию у поставщика, либо закупить сырье и изготовить изделие на заказ в соответствии со спецификациями клиентов.
В зависимости от того, что может иметь место, важнее всего стоимость единицы. Если вы делаете продукт с нуля, вам нужно знать, сколько вы платите за сырье, чтобы избежать каких-либо неудач при суммировании всех переменных затрат.
Ремонт
Это в значительной степени неизбежно при ведении бизнеса. Возможно, вам придется предусмотреть ремонтные работы после того, как ваши машины или оборудование изнашиваются для поддержания производственных мощностей.
В какой-то момент вам придется обновить свои компьютеры или даже программное обеспечение.
налоги на импорт
Если вы являетесь источником продуктов из другой страны, само собой разумеется, что импортные пошлины и налоги являются переменными, чтобы рассмотреть и привыкнуть.
Стоимость доставки и выполнения
Интересный факт о доставка в том, что большинство компаний-перевозчиков используют взвешенный подход для расчета затрат. Следовательно, обычно это зависит от того, сколько товаров вы намереваетесь отгрузить.
То же самое касается выполнения заказа, когда сборы, упаковка, маркировка и отправка варьируются от одного товара к другому.
Точка безубыточности в двух словах …
В завершение очень важно выделить первостепенные причины того, почему анализ безубыточности является чем-то, идеальным подходом для использования при ведении бизнеса.
В этой части есть несколько заключительных указателей на то, почему вам нужно использовать расчеты безубыточности.
Итак, кому нужно провести анализ BEP?
Выполнение расчетов BEP не ограничивается предприятиями уровня предприятия. Ритейлер SMB может сделать расчет безубыточности для взвешивания опционов, когда дело доходит до установления реалистичных уровней цен.
Анализ BEP отлично работает для любого продавца, которому необходимо определить количество продаж, которое покрыло бы фиксированные расходы. При этом владелец бизнеса получает возможность составить надежный финансовый план, установив работоспособный бюджет.
Каков же результат?
Позволяет корректировать цену продажи. На первый взгляд, это может показаться немного надуманным. Используя коэффициент маржинальной прибыли, вы получаете оценку стоимости, которую каждая продажа продукта вносит в таблицу.
Если вы добавите несколько долларов к продажной цене для каждого продукта, то вполне вероятно, что вам нужно продавать меньше товаров для безубыточности. В отрасли, где существует агрессивная конкуренция, вам нужно довольно тщательно корректировать цены. И вот тут-то и приходят расчеты.
Вы можете снизить постоянные и переменные затраты. Это поможет вам установить разумные и реалистичные цели для долгосрочных целей бизнеса. Если вы сократите фиксированную стоимость, такую как аренда, и работаете в месте с снисходительными налогами, вы добьетесь безубыточности раньше, чем сможете себе представить.
Большинство предприятий розничной торговли используют формулу BEP, чтобы наиболее тщательно и беспристрастно отслеживать накладные расходы и производственные расходы. Это руководство должно привести вас к правильным цифрам, независимо от размера вашего бизнеса.
Больше всего вы можете использовать BEP калькулятор работать с безошибочными номерами.
Формула точки безубыточности| Этапы расчета BEP (примеры)
Формула для расчета точки безубыточности (BEP)
Формула точки безубыточности (BEP) очень проста, и ее расчет выполняется путем деления общих постоянных затрат производства на маржу вклада на единицу произведенной продукции.
Точка безубыточности в единицах = фиксированные затраты / маржа вклада
Маржа вклада на единицу Маржа вклада единицы — это сумма, которую вы получаете после удаления переменных затрат, связанных с продажей единицы, из ее общих продаж.Он измеряет вклад конкретного продукта в общую прибыль компании. Подробнее можно рассчитать путем вычитания переменных затрат на производство каждого продукта из отпускной цены за единицу продукта. Математически это представлено как,
Маржа вклада = Цена продажи за единицу — Переменная стоимость за единицу
Следовательно, формула точки безубыточности (BEP) в единицах может быть расширена, как показано ниже,
Точка безубыточности в единицах = фиксированные затраты / (Цена продажи за единицу — переменная стоимость за единицу)
Вы можете свободно использовать это изображение на своем веб-сайте, в шаблонах и т. Д. Пожалуйста, предоставьте нам ссылку с указанием авторства Ссылка на статью, для которой требуется гиперссылка
Например:
Источник: Формула точки безубыточности (wallstreetmojo.com)
Шаги для расчета точки безубыточности (BEP)
- Во-первых, переменные затраты на единицу продукции должны быть рассчитаны на основе переменных затрат из отчета о прибылях и убытках и количества продукции. Переменные затраты будут варьироваться в прямой зависимости от объема производства или продаж. Переменные затраты в первую очередь включают стоимость сырья, топлива, стоимость упаковки и другие затраты, которые прямо пропорциональны объему производства.
- Затем необходимо рассчитать постоянные затраты из отчета о прибылях и убытках.Постоянные затраты не зависят от объема производства. Постоянные затраты включают (не являются исчерпывающими) процентные расходы, уплаченные налоги, арендную плату, фиксированную заработную плату, амортизационные расходы, затраты на рабочую силу и т. Д.
- Теперь отпускная цена за единицу рассчитывается путем деления общего операционного дохода на единицы производство.
- Затем рассчитывается маржа вклада на единицу путем вычитания переменных затрат на единицу из продажной цены единицы.
- Наконец, точка безубыточности в единицах получается путем деления постоянных затрат на шаге 2 на маржу вклада на единицу, рассчитанную на шаге 4.
Примеры
Пример # 1
Допустим, компания ABC Ltd занимается производством виджетов. Постоянные затраты в сумме составляют 80 000 долларов, которые состоят из амортизации активов, заработной платы руководителей, аренды и налогов на имущество. С другой стороны, переменные затраты, связанные с производством виджетов, были рассчитаны как $ 0,70 за единицу, которые состоят из стоимости сырья, затрат на рабочую силу и комиссионных с продаж.Цена продажи виджета составляет 1,50 доллара США за штуку.
Приведенный ниже шаблон содержит данные о компании ABC.
| Детали | Сумма |
|---|---|
| Цена продажи за единицу | 1,50 доллара США |
| Переменная стоимость за единицу | 0,70 доллара США |
| Фиксированная стоимость | 80 000 долл. США |
Маржа взноса на единицу
Маржа вклада на единицу = 1 доллар США.50–0,70 долл. США
- Маржа вклада на единицу = 0,80 доллара США
Исходя из вышеизложенного, расчет точки безубыточности может быть выполнен как —
т.е. точки безубыточности в единицах = 80 000 $ / 0,80 $
- Точки безубыточности в единицах = 100 000
Следовательно, ABC Ltd должна произвести и продать 100 000 виджетов, чтобы покрыть свои общие расходы, которые состоят как из постоянных, так и из переменных затрат. При таком уровне продаж ABC Ltd не получит никакой прибыли, а просто окупится.
Пример # 2
Рассмотрим ресторан PQR Ltd, продающий пиццу. Цена продажи составляет 15 долларов за пиццу, а ежемесячные продажи — 1500 пицц. Дополнительно доступна следующая информация за месяц.
Стоимость переменная —
Переменная стоимость = 8000 долларов США + 1000 долларов США
Следовательно, переменная стоимость на единицу = 9000 долларов / 1500 = 6
Фиксированная стоимость —
и.е. Фиксированная стоимость = 4000 долларов США + 3000 долларов США + 1300 долларов США + 700 долларов США
Маржа взноса на единицу —
Следовательно,
Маржа взноса на единицу = 15 — 6 долларов
- Маржа вклада на единицу = 9 долларов США
На основании вышеизложенного расчет точки безубыточности может быть определен как,
то есть точки безубыточности в единицах = 9000 $ / 9
$- Точки безубыточности в единицах = 1000
Таким образом, PQR Ltd должна продавать 1000 пицц в месяц, чтобы выйти на уровень безубыточности.Тем не менее, PQR продает 1500 пицц в месяц, что выше суммы безубыточности, что указывает на то, что компания получает прибыль на текущем уровне.
Калькулятор точки безубыточности (BEP)
Вы можете использовать следующий калькулятор формулы точки безубыточности.
| Точка безубыточности в единицах = |
|
Актуальность и использование
Очень важно понимать концепцию формулы точки безубыточности, поскольку она используется для определения минимального объема продаж, необходимого для достижения отсутствия прибыли или убыточной ситуации, чтобы покрыть постоянные и переменные затраты, связанные с производством.
Другими словами, он используется для оценки того, в какой момент проект станет прибыльным, путем приравнивания общего дохода к общему расходу. На этом этапе вам нужно решить, осуществим ли текущий план, или нужно ли поднять отпускную цену, или нужно ли контролировать операционные расходы, или нужно пересмотреть и цену, и затраты. Еще один очень важный аспект, который необходимо решить, — будут ли рассматриваемые продукты успешными на рынке.
Короче говоря, точка безубыточности должна быть проведена до начала бизнеса, будь то новое предприятие или новая линейка продуктов. Линия продуктов относится к набору сопутствующих продуктов, которые продаются под одним брендом, который может быть флагманским. для заинтересованной компании. Как правило, компании расширяют ассортимент своих продуктов, добавляя новые варианты к существующим продуктам, ожидая, что существующие потребители будут покупать продукты тех брендов, которые они уже покупают.прочитайте больше, чтобы иметь четкое представление о связанных с этим рисках и решить, стоит ли это того.
Рекомендованные статьи:
Это руководство по формуле точки безубыточности. Здесь мы обсудим, как рассчитать точку безубыточности, используя формулу BEP, а также практические примеры и загружаемый шаблон Excel. Вы можете узнать больше о моделировании в Excel из следующих статей —
Методы определения точки безубыточности
Результаты обучения
- Определите точку безубыточности, используя метод уравнения, метод формулы и в долларовых единицах продаж и продаж
Итак, у Minnesota Kayak Company есть эти потрясающие новые каяки, которые они собираются вывести на рынок.Это новая компания, и ей нужна помощь в определении цен, затрат и количества каяков, которые им нужно будет продать в месяц, чтобы окупиться. Они ждут, что вы поможете им определить, помогут ли им в достижении своих целей продажная цена и затраты. Они предоставят вам следующую информацию для работы:
| Цена за байдарку | 500 долл. США |
| переменные затраты на байдарку | $ 225 |
| Наценка на байдарку | $ 275 |
| Постоянные затраты / месяц | 7 700 долл. США |
Располагая этой информацией, ваша задача — найти точку безубыточности, используя три различных метода.Давайте сначала посмотрим на метод уравнения:
Метод уравнения использует ранее введенное уравнение прибыли.
[латекс] \ text {Прибыль} = \ text {Цена продажи} — \ text {Переменные расходы} — \ text {Фиксированные расходы} [/ latex]
Кроме того, давайте еще раз рассмотрим концепцию маржи вклада и некоторые упрощения.
- [латекс] \ text {Наценка} = \ text {Цена продажи} — \ text {Переменные расходы} [/ latex]
- Прибыль = P
- Маржа вклада = CM
- Количество = Q
- Фиксированные расходы = франков.
- Переменные расходы = V
Итак, в нашем примере с каяком мы ищем точку безубыточности, означающую, что прибыль = 0
долларов США.Затем мы можем составить нашу точку безубыточности, используя метод уравнения следующим образом:
[латекс] \ begin {array} {rcl} \ $ 0 & = & \ text {Unit CM} \ times \ text {Q} — \ text {F} \\\ $ 0 & = & \ $ 275 \ times \ text { Q} — \ 7 700 $ \\\ 7 700 $ & = & \ 275 $ \ times \ text {Q} \\\ dfrac {\ 7 700} {275} & = & \ text {Q} \\ 28 & = & \ text {Q} \ end {array} [/ latex]
Minnesota Kayak нужно продать 28 каяков по 500 долларов каждый, чтобы выйти на уровень безубыточности.
Метод формулы получает тот же ответ по-другому. Это своего рода ярлык для метода уравнения:
[латекс] \ begin {array} {rcl} \ text {Безубыточные продажи в единицах} & = & \ dfrac {\ text {F}} {\ text {Unit CM}} \\\ dfrac {\ 7,700} { \ $ 275} & = & 28 \ text {байдарки} \ end {array} [/ latex]
Итак, независимо от используемого метода, вы получите один и тот же результат!
Внесите свой вклад!
У вас была идея улучшить этот контент? Нам очень понравится ваш вклад.
Улучшить эту страницуПодробнее
Что такое анализ точки безубыточности? Формула и шаблон (2021)
Начало бизнеса часто сопряжено с риском.Как говорится: «Чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги». Хотя это не всегда так, есть один очень эффективный способ снизить риск: провести анализ безубыточности .
Анализ безубыточности подскажет вам, что именно вам нужно сделать, чтобы выйти на уровень безубыточности и вернуть свои первоначальные вложения.
Если вы владелец бизнеса или думаете о том, чтобы им стать, вы должны знать, как провести анализ безубыточности. Это критически важный вид деятельности для принятия важных бизнес-решений и финансового планирования.
Что такое анализ безубыточности?
Анализ безубыточности — полезный инструмент для определения того, в какой момент ваша компания, новый продукт или услуга будут прибыльными. Другими словами, это финансовый расчет, используемый для определения количества продуктов или услуг, которые вам нужно продать, чтобы хотя бы покрыть ваши производственные затраты.
Теория безубыточности основана на том факте, что существует минимальный уровень продукта, при котором предприятие не получает ни прибыли, ни убытка.
М.Б. Ндалиман, Экономическая модель для анализа безубыточности
Когда вы вышли на уровень безубыточности, вы не теряете и не зарабатываете деньги, но все ваши расходы покрываются.
Например, анализ безубыточности может помочь вам определить, сколько футляров для мобильных телефонов вам нужно продать, чтобы покрыть расходы на складирование. Или сколько часов обслуживания вам нужно продать, чтобы заплатить за офисное помещение. Все, что вы продаете сверх точки безубыточности, принесет прибыль.
Есть несколько определений, которые вам необходимо знать, чтобы понять анализ безубыточности:
- Постоянные затраты: расходов, которые остаются неизменными независимо от того, сколько вы продаете.
- Переменные затраты: расходы, которые колеблются вверх и вниз в зависимости от объема производства или продаж.
Преимущества анализа безубыточности
Многие предприятия малого и среднего бизнеса никогда не проводят финансовый анализ. Они не знают, сколько единиц продаж нужно сделать, чтобы получить прибыль на свой капитал.
Анализ безубыточности — это способ узнать минимальный объем продаж, чтобы бизнес не понес убытки.
Лис Синта, Важность безубыточности
Анализ точки безубыточности — мощный инструмент для планирования и принятия решений, а также для выделения важной информации, такой как затраты, проданные количества, цены и многое другое.
Цена разумнее
Определение точки безубыточности поможет вам лучше ценить свою продукцию.Эффективное ценообразование связано с психологией, но не менее важно знать, как это повлияет на вашу валовую прибыль. Вы должны убедиться, что можете оплачивать свои счета.
Покрытие постоянных расходов
Когда большинство людей думают о ценообразовании, они думают о том, сколько стоит их продукт, — это считается переменными затратами. Вам по-прежнему необходимо покрывать ваши постоянные расходы, такие как страхование или плата за веб-разработку. В этом вам поможет анализ безубыточности.
Выловить недостающие расходы
Обдумывая идею малого бизнеса, легко забыть о расходах.Когда вы проводите анализ безубыточности, вы должны выложить все свои финансовые обязательства, чтобы определить точку безубыточности. Это ограничит количество сюрпризов в будущем.
Установить план по выручке
После завершения анализа безубыточности вы точно знаете, сколько вам нужно продать, чтобы получить прибыль. Это поможет вам установить более конкретные цели продаж для вас и вашей команды. Когда у вас есть четкая цифра, будет намного легче выполнить ее.
Принимайте более разумные решения
Предприниматели часто принимают деловые решения на основе эмоций.Если им нравится новое предприятие, они идут на него. То, как вы себя чувствуете, важно, но этого недостаточно. Успешные предприниматели принимают решения на основе фактов. Будет намного легче принять решение, когда вы поработаете и получите полезные данные.
Ограничить финансовую нагрузку
Проведение анализа безубыточности помогает снизить риск, показывая вам, когда следует избегать бизнес-идеи. Это поможет вам избежать неудач и ограничить финансовые потери, которые плохие решения могут иметь для вашего бизнеса.Вместо этого вы можете реалистично оценивать возможные результаты.
Пополните свой бизнес
Анализ безубыточности — ключевой компонент любого бизнес-плана. Обычно это требование, если вы хотите привлечь инвесторов или взять другие долги для финансирования своего бизнеса. Вы должны доказать, что ваш план жизнеспособен. Более того, если анализ выглядит хорошо, вам, , будет удобнее брать на себя бремя финансирования.
Бесплатно: большой список бизнес-идей
Чтобы помочь вам найти вдохновение для начала, мы составили список из 100+ востребованных бизнес-идей, разбитых на такие категории, как фитнес, одежда и игры.
Получите список сейчасПолучите большой список бизнес-идей прямо на ваш почтовый ящик.
Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.
Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.
Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.
Начать
Как рассчитать точку безубыточности
Прежде чем рассчитывать точку безубыточности, давайте обсудим, как работает формула анализа безубыточности. Понимание структуры следующей формулы поможет определить прибыльность и будущий потенциал прибыли.
Ваша точка безубыточности равна вашим постоянным затратам, разделенным на вашу среднюю цену продажи за вычетом переменных затрат.
По сути, вам нужно выяснить, какова ваша чистая прибыль на проданную единицу продукции, и разделить фиксированные затраты на это число. Это подскажет вам, сколько единиц вам нужно продать, прежде чем вы начнете получать прибыль.
Как вы теперь знаете, продажи ваших продуктов должны оплачивать не только затраты на их производство. Оставшаяся прибыль известна как коэффициент маржи вклада , потому что он добавляет доллары продаж к постоянным затратам.
Теперь, когда вы знаете, что это такое, как работает и почему это важно, давайте разберемся, как рассчитать точку безубыточности.
Прежде чем мы начнем, получите бесплатную копию шаблона анализа безубыточности здесь. Сделав копию, вы сможете редактировать шаблон и производить собственные расчеты.
Шаг 1. Соберите данные
Первый шаг — перечислить все затраты на ведение бизнеса — все, включая стоимость вашего продукта, аренду и банковские сборы. Продумайте все, за что вам нужно заплатить, и запишите это.
Следующий шаг — разделить ваши затраты на постоянные и переменные.
1. Постоянные расходы
Постоянные затраты — это любые затраты, которые остаются неизменными независимо от того, сколько продукта вы продаете. Это может включать такие вещи, как аренда, подписка на программное обеспечение, страхование и оплата труда.
Составьте список всего, за что вам придется платить, несмотря ни на что. В большинстве случаев вы можете указать общие расходы в виде ежемесячных сумм, если только вы не планируете мероприятие с более короткими временными рамками, например трехдневный фестиваль. Сложите все. Если вы используете электронную таблицу анализа безубыточности, она выполнит вычисления автоматически.
2. Переменные затраты
Переменные затраты — это затраты, которые колеблются в зависимости от количества продаваемого вами продукта. Это может включать такие вещи, как материалы, комиссионные, обработка платежей и труд.
Некоторые расходы могут относиться к любой категории, в зависимости от вашего бизнеса. Если у вас есть штатные сотрудники, они будут оплачиваться по фиксированным расходам. Но если вы платите почасовым сотрудникам с неполной занятостью, которые работают только тогда, когда они заняты, они будут считаться переменными расходами.
Составьте список всех ваших затрат, которые меняются в зависимости от того, сколько вы продаете.Перечислите цену за проданную единицу и сложите все затраты.
3. Средняя цена
Наконец, определитесь с ценой. Не волнуйтесь, если вы еще не готовы назначить окончательную цену. Вы можете изменить это позже. Учтите, это средняя цена. Если вы предложите некоторым клиентам оптовые скидки, это снизит среднюю цену.
Шаг 2. Подключите данные
Теперь пора подключить ваши данные. Электронная таблица включит ваши общие фиксированные и переменные затраты в расчет безубыточности.Все, что вам нужно сделать, это указать среднюю цену в соответствующей ячейке. После этого математика будет происходить автоматически. Число, которое вычисляется в верхней правой ячейке под заголовком «Единицы безубыточности» , представляет собой количество единиц, которое вам нужно продать, чтобы обеспечить безубыточность.
В приведенном выше примере анализа безубыточности точка безубыточности составляет 92,5 единицы.
Шаг 3. Внесите изменения
Не стесняйтесь экспериментировать с разными числами. Посмотрите, что произойдет, если вы снизите свои постоянные или переменные затраты или попытаетесь изменить цену.У вас может не получиться сделать это с первого раза, поэтому вносите коррективы по ходу дела.
Внимание: не забывайте о расходах
Самая распространенная ошибка анализа точки безубыточности — это забыть о вещах, особенно о переменных затратах. Анализ безубыточности — важный шаг к принятию важных бизнес-решений. Вот почему вам нужно убедиться, что ваши данные максимально точны.
Чтобы не пропустить никаких затрат, продумайте все операции от начала до конца.Если вы подумаете о своем опыте упаковки в электронной коммерции, вы можете вспомнить, что вам нужно заказать фирменную салфетку, и что на один заказ у вас хватит 200 поставок.
Если вы обдумываете организацию мероприятия, возможно, вы помните, что вам нужно будет предоставить салфетки вместе с едой, которую вы продаете. Это переменные затраты, которые необходимо включить.
Если вам нужна дополнительная помощь, воспользуйтесь калькулятором безубыточности, чтобы определить свой финансовый анализ.
Примеры анализа безубыточности: когда использовать
Есть четыре распространенных сценария, когда помогает провести анализ безубыточности.
1. Открытие нового бизнеса
Если вы думаете об открытии нового бизнеса, анализ безубыточности просто необходим. Это не только поможет вам решить, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея, но и заставит вас провести исследование и реалистично оценивать затраты, а также заставит продумать свою стратегию ценообразования.
2. Создание нового продукта
Если у вас уже есть бизнес, вам все равно следует провести анализ безубыточности, прежде чем переходить на новый продукт, особенно если этот продукт требует значительных затрат.Даже если ваши постоянные затраты, такие как аренда офиса, останутся прежними, вам нужно будет рассчитать переменные затраты, связанные с вашим новым продуктом, и установить цены, прежде чем вы начнете продавать.
3. Добавление нового канала продаж
Каждый раз, когда вы добавляете новый канал продаж, ваши расходы будут меняться, даже если ваши цены останутся прежними. Например, если вы продавали в Интернете и думаете о создании всплывающего магазина, вам нужно хотя бы убедиться, что вы окупитесь. В противном случае финансовое напряжение может поставить под угрозу остальную часть вашего бизнеса.
Это в равной степени относится к добавлению новых каналов продаж в Интернете, таких как публикации для покупок в Instagram. Планируете ли вы какие-либо дополнительные расходы на продвижение канала, например рекламу в Instagram? Эти затраты должны быть частью вашего анализа безубыточности.
4. Изменение бизнес-модели
Если вы думаете об изменении своей бизнес-модели, например о переходе с дропшиппинга на транспортировку запасов, вам следует провести анализ безубыточности. Ваши начальные затраты могут значительно измениться, и это поможет вам понять, нужно ли менять и ваши цены.
Ограничения анализа безубыточности
Анализ безубыточности играет важную роль в бухгалтерском учете и принятии деловых решений, но он ограничен по типу информации, которую он может предоставить.
Не прогнозирует спрос
Важно отметить, что анализ безубыточности не позволяет прогнозировать спрос. Он не скажет вам, какими будут ваши продажи или сколько людей захотят то, что вы продаете. Он только скажет вам объем продаж, который вам нужно сделать, чтобы работать с прибылью.
Зависит от достоверных данных
Иногда затраты делятся как на фиксированные, так и на переменные. Это может усложнить вычисления, и вам, вероятно, придется втиснуть их в одно или другое. Например, у вас могут быть базовые затраты на рабочую силу, несмотря ни на что, а также дополнительные затраты на рабочую силу, которые могут колебаться в зависимости от того, сколько продукта вы продаете.
Точность точки безубыточности зависит от точных данных. Если вы не добавите точные данные в формулу безубыточности, вы не получите надежного результата.
Упрощенный
Формула точки безубыточности упрощена. Многие компании предлагают несколько продуктов по разным ценам. Он не сможет уловить этот нюанс. Скорее всего, вам нужно будет работать с одним продуктом за раз или оценить среднюю цену на основе всех продуктов, которые вы можете продать. В этом случае лучше всего выполнить несколько различных сценариев, чтобы лучше подготовиться.
Цены тоже меняются. Эта модель предполагает, что одновременно меняется только одно.Вместо этого, если вы снизите цену и продадите больше, ваши переменные затраты могут уменьшиться, потому что у вас больше покупательной способности или вы можете работать более эффективно. В конце концов, это только оценка.
Игнорирует время
Анализ безубыточности игнорирует колебания во времени. Временные рамки будут зависеть от периода, который вы используете для расчета фиксированных затрат (чаще всего ежемесячно). Хотя вы увидите, сколько единиц вам нужно продать в течение месяца, вы не увидите, как все изменится, если ваши продажи будут колебаться еженедельно или сезонно в течение года.Для этого вам нужно будет положиться на хорошее управление денежными потоками и, возможно, на надежный прогноз продаж.
Он также не принимает во внимание будущее. Анализ безубыточности рассматривает только здесь и сейчас. Если в следующем году ваши затраты на сырье удвоятся, ваша точка безубыточности будет намного выше, если вы не поднимете цены. Если вы поднимете цены, вы можете потерять клиентов. Этот хрупкий баланс всегда находится в движении.
Игнорирует конкурентов
Как новичок на рынке, вы будете влиять на конкурентов и наоборот.Они могут изменить свои цены, что может повлиять на спрос на ваш продукт, в результате чего вы также измените свои цены. Если они будут расти быстро и сырье, которое вы оба используете, станет более дефицитным, стоимость может вырасти.
В конечном счете, анализ безубыточности даст вам очень твердое представление об исходных условиях для достижения успеха. Это обязательно. Но это не единственное исследование, которое вам нужно провести, прежде чем начинать или вносить изменения в бизнес.
Советы по снижению точки безубыточности
Что делать, если вы завершите анализ безубыточности и обнаружите, что количество единиц, которые вам нужно продать, слишком велико? Если число кажется нереальным или недостижимым, не паникуйте.Вы можете внести некоторые изменения, чтобы снизить точку безубыточности.
1. Снижение постоянных затрат
Посмотрите, есть ли возможность снизить постоянные расходы. Чем ниже вы их получите, тем меньше единиц вам нужно будет продать, чтобы выйти на уровень безубыточности. Например, если вы думаете об открытии розничного магазина, а цифры не работают, подумайте о продаже в Интернете. Как это повлияет на ваши постоянные расходы?
2. Поднимите цены
Если вы поднимете цены, вам не нужно будет продавать столько единиц до безубыточности.Маржинальный вклад на проданную единицу будет выше. Размышляя о повышении цен, помните о том, что рынок готов заплатить, и об ожиданиях, за которые приходится расплачиваться. Вам не нужно продавать столько единиц, но вам все равно нужно будет продать достаточно — и если вы будете брать больше, покупатели могут ожидать более качественный продукт или лучшее обслуживание клиентов.
3. Снижение переменных затрат
Снижение переменных затрат часто является самым сложным вариантом, особенно если вы только начинаете заниматься бизнесом.Но чем больше вы масштабируете, тем легче будет сократить переменные затраты. Стоит попытаться снизить свои затраты, проведя переговоры с поставщиками, сменив поставщиков или изменив свой процесс. Например, вы обнаружите, что упаковка арахиса дешевле, чем пузырчатая пленка для перевозки хрупких продуктов.
Загрузите бесплатный шаблон анализа безубыточности
Не забудьте взять с собой бесплатный шаблон анализа безубыточности. Вы также можете сохранить его как лист Microsoft Excel. Чтобы сохранить собственную редактируемую версию электронной таблицы, нажмите «Файл» → «Сделать копию».
Анализ безубыточности необходим для принятия разумных бизнес-решений. В следующий раз, когда вы думаете об открытии нового или о внесении изменений в существующий, сделайте анализ безубыточности, чтобы быть лучше подготовленными.
Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.
FAQ по анализу безубыточности
Что такое точка безубыточности (BEP)?
В учете затрат точка безубыточности — это когда общий доход вашего бизнеса равен общим затратам.Он рассчитывается путем деления общих постоянных затрат, связанных с производством вашего продукта, на продажную цену за единицу за вычетом общих переменных затрат на единицу. Это помогает компании узнать, когда это будет прибыльно.
Какие три метода расчета точки безубыточности?
- Метод вкладной маржи
Каков хороший запас прочности?
Под запасом прочности понимается разница между точкой безубыточности и осуществленными продажами.Любой доход, который вы получаете выше точки безубыточности, считается запасом прочности. Это измеренная дистанция, на которой вы находитесь от убыточности. Чем выше ваш запас прочности, тем меньше риск потерпеть убыток.
В чем разница между анализом безубыточности и точкой безубыточности?
Точка безубыточности относится к показателю запаса прочности. Анализ безубыточности подскажет, сколько продаж вам нужно сделать, чтобы покрыть общие производственные затраты.
Что такое формула безубыточности?
Формула безубыточности используется для расчета точки, в которой выручка равна затратам, известной как точка безубыточности.Это момент, когда бизнес «выходит на уровень безубыточности» или возвращает сумму денег, вложенную в бизнес.
Некоторые ресурсы могут также называть это «точкой безубыточности» или переносить два слова через дефис, но это различие тривиально.
Точка безубыточности — это точка, при которой бизнес может начать приносить прибыль. До этого момента затраты превышали доходы.
Расчет точки безубыточности
Прибыль — это дополнительный доход. Прибыль не может быть получена, пока затраты продолжают превышать выручку.
Точка безубыточности представляет собой точку, в которой выручка равна затратам.
Нет избыточной выручки, следовательно, нет и прибыли, но продажи после точки безубыточности будут приносить прибыль. Имейте в виду, что точка безубыточности ни в коем случае не является гарантированной вехой для любого бизнеса.
Чтобы точно рассчитать точку безубыточности предприятия (линейки продуктов, бизнес-единицы и т. Д.), Вы должны иметь полное представление как о постоянных, так и о переменных затратах. Вместе эти затраты рисуют картину общих расходов для бизнеса.
Обладая этой информацией, мы можем провести анализ безубыточности и понять, насколько возможно, чтобы бизнес, продукт или проект окупились и, надеюсь, продолжат приносить прибыль.
Фиксированные затраты
Постоянные затраты — это затраты, которые не меняются в зависимости от количества произведенных или проданных единиц, например аренда, заработная плата или страхование. Для расчета безубыточности используйте сумму всех постоянных затрат.
Переменные затраты
Переменные затраты — это затраты, которые с до изменяются в зависимости от количества произведенных или проданных единиц.
Компании, основанные на услугах, которые не продают физические продукты, регистрируют переменные затраты как затраты, которые изменяются в зависимости от количества выполненных услуг.
Эти затраты включают производственные материалы, компоненты, расходные материалы и другие расходные материалы, непосредственно связанные с производством или предоставлением услуг.
Для расчета точки безубыточности переменные затраты — это общие затраты на единицу продукции.
Для определения точки в единицах используйте следующую формулу точки безубыточности:
Достижение желаемой прибыли и точки безубыточности в долларах
Допустим, владелец Oil Change Co.необходимо получать прибыль в размере 1200 долларов в неделю, а не просто безубыточность. Вы можете рассматривать требуемую прибыль владельца в размере 1200 долларов в неделю как еще один фиксированный расход. Другими словами, фиксированные расходы теперь будут составлять 3600 долларов в неделю (2400 долларов, перечисленных ранее, плюс необходимые 1200 долларов для владельца). Новый объем, необходимый для заработка 1200 долларов в неделю, показан по следующей формуле безубыточности:
Всегда проверяйте свои расчеты:
Приведенный выше график подтверждает, что обслуживание 240 автомобилей в течение недели приведет к требуемой прибыли в размере 1200 долларов США за неделю.
Точка безубыточности в долларах продаж
Можно определить точку безубыточности в долларах продаж (вместо единиц), разделив общие фиксированные расходы компании на коэффициент маржи вклада .
Коэффициент маржи вклада равен рентабельности вклада , деленной на продаж (доходов) . Коэффициент может быть рассчитан на основе общих показателей компании или на единицу суммы. Мы рассчитаем коэффициент маржи вклада для Oil Change Co., используя его удельные суммы:
Точка безубыточности в долларах продаж Oil Change Co.это:
Точка безубыточности продаж в размере 3 840 долларов в неделю может быть подтверждена путем обращения к точке безубыточности в единицах. Напомним, для безубыточности требовалось 160 единиц. При 24 долларах за единицу необходимые продажи в долларах составят 3 840 долларов.
Желаемая прибыль в долларах США
Предположим, компании необходимо покрывать 2400 долларов фиксированных расходов каждую неделю и получать 1200 долларов прибыли каждую неделю. По сути, компании необходимо покрывать фиксированные расходы на сумму, эквивалентную 3600 долларам, каждую неделю.
В настоящее время годовой объем продаж компании составляет 100 000 долларов США, а переменные расходы составляют 37 500 долларов США в год. Эти два факта приводят к коэффициенту маржи вклада 62,5%:
.Сумма продаж, необходимая для того, чтобы владелец получил прибыль в размере 1200 долларов в неделю, определяется по следующей формуле точки безубыточности:
Чтобы убедиться, что этот ответ является разумным, мы подготовили следующий график:
Как видите, для того, чтобы владелец имел прибыль в размере 1200 долларов в неделю или 62 400 долларов в год, годовые продажи компании должны утроиться.В настоящее время годовой объем продаж составляет 100 000 долларов США, но для того, чтобы годовая прибыль составила 62 400 долларов США, объем продаж должен составлять 299 520 долларов США в год.
Пройдите тест на практику
Мы рекомендуем вам сейчас пройти нашу бесплатную практическую викторину по этой теме, чтобы вы могли …
- Узнайте, что вы знаете
- Смотрите то, чего вы не знаете
- Углубите свое понимание
- Улучшите удержание
Примечание: Вы можете получить мгновенный доступ к нашим материалам PRO (наглядные руководства, карточки, быстрые тесты, быстрые тесты с инструктажем, шпаргалки, видео-обучение, бухгалтерские и управленческие руководства, бизнес-формы, PDF-файлы для печати и отслеживание прогресса ) когда вы присоединяетесь к AccountingCoach PRO .
Обратите внимание …
Вам следует рассматривать наши материалы как введение в избранные темы бухгалтерского учета и бухгалтерского учета, и понимать, что некоторые сложности (включая различия между отчетностью финансовой отчетности и отчетностью по налогу на прибыль) не представлены. Поэтому всегда консультируйтесь со специалистами по бухгалтерскому учету и налогам за помощью в ваших конкретных обстоятельствах.
Анализ безубыточности: знайте, когда можно рассчитывать на прибыль
Анализ безубыточности— это инструмент, используемый для определения того, когда бизнес сможет покрыть все свои расходы и начать получать прибыль.Для начинающего бизнеса чрезвычайно важно знать свои начальные затраты, которые предоставляют вам информацию, необходимую для получения достаточного дохода от продаж, чтобы оплачивать текущие расходы, связанные с ведением вашего бизнеса.
Владелец начинающего бизнеса должен понимать, что $ 5 000 от продаж продукта не покроет $ 5 000 ежемесячных накладных расходов. Стоимость продажи розничных товаров на 5000 долларов может легко составить 3000 долларов по оптовой цене, поэтому 5000 долларов выручки от продаж дают только 2000 долларов валовой прибыли.Точка безубыточности достигается, когда выручка равна всем бизнес-расходам.
Как подготовить анализ безубыточности
Чтобы провести анализ безубыточности, вам нужно будет сделать обоснованные предположения о своих расходах и доходах. Вам следует провести серьезное исследование, в том числе анализ вашего рынка, чтобы определить прогнозируемый объем продаж и предполагаемые расходы. Книги по бизнес-планам и программное обеспечение могут научить вас делать разумные оценки доходов и затрат.
Вам необходимо произвести следующие оценки и расчеты:
Постоянные затраты
Постоянные затраты (иногда называемые «накладными расходами») не сильно меняются от месяца к месяцу.Они включают в себя аренду, страховку, коммунальные услуги и другие установленные расходы. Также неплохо добавить немного больше, скажем 10%, в анализ безубыточности, чтобы покрыть разные расходы, которые вы не можете предсказать.Выручка от продаж
Это общая сумма в долларах от продаж, которую вы приносите в свой бизнес каждый месяц или год. Чтобы провести достоверный анализ безубыточности, вы должны основывать свой прогноз на объеме бизнеса, который вы действительно ожидаете, а не на том, сколько вам нужно для получения хорошей прибыли.Средняя валовая прибыль по каждой продаже
Средняя валовая прибыль — это деньги, оставшиеся от каждого доллара продаж после оплаты прямых затрат на продажу. (Прямые затраты — это то, что вы платите за предоставление своего продукта или услуги.) Например, если Антуанетта платит в среднем 100 долларов за товары для изготовления платьев, которые она продает в среднем по 300 долларов, ее средняя валовая прибыль составит 200 долларов.Средний процент валовой прибыли
Этот процент показывает, какая часть каждого доллара дохода от продаж составляет валовую прибыль.Чтобы рассчитать средний процент валовой прибыли, разделите средний показатель валовой прибыли на среднюю цену продажи. Например, если Антуанетта получает среднюю валовую прибыль в 200 долларов от платьев, которые она продает в среднем за 300 долларов, ее процент валовой прибыли составляет 66,7% (200 долларов делятся на 300 долларов).
Расчет точки безубыточностиПосле того, как вы подсчитали приведенные выше числа, легко определить точку безубыточности. Формула определения точки безубыточности требует не более чем простой арифметики.Просто разделите предполагаемые ежегодные постоянные затраты на процент вашей валовой прибыли, чтобы определить сумму дохода от продаж, которую вам нужно будет принести, чтобы окупиться. Например, если постоянные затраты Антуанетты составляют 6000 долларов в месяц, а ее ожидаемая маржа прибыли составляет 66,7%, ее точка безубыточности составляет 9000 долларов дохода от продаж в месяц (6000 долларов, разделенные на 0,667). Другими словами, Антуанетта должна зарабатывать 9000 долларов в месяц только для того, чтобы оплачивать свои постоянные затраты и прямые (производственные) затраты. (Обратите внимание, что это число не включает прибыль или даже зарплату Антуанетты.) | Бесплатный онлайн-калькулятор |
Если вы не можете выйти на уровень безубыточности
Если ваша точка безубыточности выше ожидаемой выручки, вам необходимо решить, можно ли изменить определенные аспекты вашего плана, чтобы создать достижимую точку безубыточности. Например, возможно, вы можете:
- Найдите менее дорогой источник материалов
- обойтись без сотрудника
- экономия арендной платы, работая вне дома, или
- продать ваш товар или услугу по более высокой цене.
Если вы возитесь с цифрами, а ваш доход от продаж по-прежнему кажется недостижимым, возможно, вам придется отказаться от своей бизнес-идеи. Если это так, примите во внимание тот факт, что вы узнали об этом еще до того, как вложили в идею свои (или чьи-то) деньги.
Дополнительная информация по определению точки безубыточности:
»Будет ли мой бизнес приносить деньги?
»3 способа снизить точку безубыточности
Другой онлайн-калькулятор безубыточности:
»С.C. D. Consultants Inc.
Узнайте о 5 C кредитного анализа
Точка безубыточности: формула и анализ
>
Введение
Определение точки безубыточности — одно из приложений анализа затрат-объема-прибыли (CVP). В этом уроке вы узнаете, как рассчитать точку безубыточности, и оцените, как это работает.
В двух словах
Точка безубыточности — это уровень торговой активности, при котором бизнес получает нулевую прибыль (нет прибыли, нет убытков).Наиболее частые вычисления:
Для точки безубыточности в количестве единиц: общие постоянные затраты, деленные на маржу вклада на единицу.
Для точки безубыточности в долларах: общие постоянные затраты, деленные на коэффициент маржи взносов.
Точка безубыточности относится к уровню активности или продаж, который приведет к нулевой прибыли. Другими словами, это уровень, на котором бизнес не получает ни прибыли, ни убытков.
Если бизнес работает выше точки безубыточности, он получает прибыль.Если он продается ниже, он несет убытки.
Точка безубыточности — это точка, в которой «Продажи» равны «Общим затратам».
(где: Общие затраты = Общие переменные затраты + Общие постоянные затраты)
Точка безубыточности предоставляет менеджерам информацию, полезную для планирования прибыли.
Формула точки безубыточности
Точка безубыточности (BEP) может быть определена в количестве единиц или сумме в долларах. Формула BEP в единицах:
| BEP в единицах = | Итого фиксированные затраты |
| см на единицу |
При вычислении BEP в долларах вместо маржи вклада на единицу используется коэффициент маржи вклада.
| BEP в долларах = | Итого фиксированные затраты |
| CM Соотношение |
Иллюстрация
Чтобы проиллюстрировать концепцию точки безубыточности, рассмотрим следующий пример. Следующие данные обобщают деятельность компании ABC.
| за единицу | Всего | ||
| Продажи (5000 шт.) | $ 15 | 75 000 долл. США | |
| Минус: переменные затраты | 5 | 25 000 | |
| Маржа взноса | $ 10 | 50 000 долл. США | |
| Минус: фиксированные затраты | 20 000 | ||
| Операционная прибыль | 30 000 долл. США |
| BEP в единицах = | Итого фиксированные затраты | = | 20 000 долл. США |
| см на единицу | $ 10 | ||
| BEP в единицах = 2000 единиц | |||
Анализ: При 2 000 единиц компания получит нулевую операционную прибыль.Если компания продаст более 2000 единиц, она получит прибыль. В противном случае он понесет убытки. Чтобы доказать это, рассмотрим следующие сценарии.
По 2000 единиц (точка безубыточности)
| за единицу | Всего | ||
| Продажи (2000 шт.) | $ 15 | 30 000 долл. США | |
| Минус: переменные затраты | 5 | 10 000 | |
| Маржа взноса | $ 10 | 20 000 долл. США | |
| Минус: фиксированные затраты | 20 000 | ||
| Операционная прибыль (убыток) | $ 0 |
По 2001 ед. (Выше точки безубыточности)
| за единицу | Всего | ||
| Продажи (2001 шт.) | $ 15 | 30 015 долл. США | |
| Минус: переменные затраты | 5 | 10 005 | |
| Маржа взноса | $ 10 | $ 20 010 | |
| Минус: фиксированные затраты | 20 000 | ||
| Операционная прибыль (убыток) | $ 10 |
По 1,999 единиц (ниже точки безубыточности)
| за единицу | Всего | ||
| Продажи (1999 шт.) | $ 15 | 29 985 долл. США | |
| Минус: переменные затраты | 5 | 9,995 | |
| Маржа взноса | $ 10 | $ 19 990 | |
| Минус: фиксированные затраты | 20 000 | ||
| Операционная прибыль (убыток) | (10 долларов США) |
BEP в долларах составляет 30 000 долларов, как показано в вычислении для 2 000 единиц.