Реклама посуды, хозтоваров — рекламная компания Русмедиа
Посуда и хозтовары востребованы повсеместно, поэтому спрос на магазины, осуществляющие реализацию такого рода товаров, не снизится никогда. Но в среде здоровой конкуренции нужно подумать и о том, как грамотно и эффективно сделать рекламу посуды и хозтоваров — таким образом, чтобы привлечь новых клиентов и удержать старых.
Агентство «Русмедиа» предлагает Вам достаточно «молодой», но уже успевший зарекомендовать себя способ рекламы хозтоваров и посуды — размещение объявлений на специализированных информационных стендах в лифтах и подъездах многоэтажных жилых домов!
Почему мы предлагаем именно этот носитель? Всё просто — с нами Вы получите:
- широкий охват среди целевой аудитории, проживающей в многоквартирных домах;
- минимальные, буквально копеечные цены единичного контакта и бонусом — многократные повторения;
- легальность и безопасность, ведь каждый из стендов «Русмедиа» оснащён антивандальной защитой, крепким корпусом из стали и оргстекла;
- возможность получить клиентов уже в первый месяц сотрудничества с нами!
Качественное отличие рекламы в лифтах и подъездах от стандартных носителей заключается в ненавязчивости рекламы посуды и хозтоваров, в невозможности сорвать, снять, выбросить, переключить или заблокировать Ваше объявление.
Размещённые в правильных местах, с применением новейших маркетинговых методик, объявления гарантированно привлекут внимание и побудят потенциальных клиентов стать реальными в самые сжатые сроки.
Над разработкой макетов работает тандем дизайнеров и маркетологов, что гарантирует необыкновенную эффективность размещения рекламы в нашей компании.
Звучит неправдоподобно? Приглашаем Вас ознакомиться с отзывами, которые оставили уже сотрудничавшие с нами компании.
Примеры макетов рекламы в лифтах
История успеха наших клиентов
Закажите продающий макет
заполните форму и наши специалисты свяжутся с Вами для
предоставления полной информации по услугам, стоимости и бонусах
Привлечение клиентов для канцелярии и хозтоваров
Web-сайтПерсональный интернет-ресурс, используемый для размещения партнерских ссылок и других промо-материалов рекламодателя.
Группа или страница в соц.сетиИспользование тематических публичных страниц, групп и сообществ социальных сетей для продвижения товаров и услуг рекламодателя.
Размещения рекламных объявлений, а также использование собственно видео, для продвижения товара или услуги.
Реклама в социальных сетях (VK, Oдноклассники, Facebook)Размещение постов, баннеров и других рекламных форматов в социальных сетях.
Контекстная реклама (Yandex Direct, Google Adwords)Размещение текстово-графических объявлений по принципу соответствия с содержанием поискового запроса в таких системах, как Google, Yandex и других.
Приложения и игры в социальных сетяхРазмещение рекламных баннеров в приложениях социальных сетей, появляющихся при загрузке приложения или отображающихся в его активной зоне.
Вид интернет-рекламы, который заключается в появлении при загрузке сайта окна с рекламным изображением, при нажатии на которое пользователь переходит на страницу рекламодателя.
Тизерная сетьПредставляет собой площадку для размещения рекламных блоков, состоящих из одного или нескольких изображений и интригующей фразы, мотивирующей пользователя узнать более подробную информацию о предлагаемом товаре/услуге.
Формат интернет-рекламы, в рамках которого потребитель совершает целевое действие для получения бонусов.
Flash-баннеры, выполненные, как правило, в виде мини-игры, мотивирующей пользователя кликнуть на сам баннер для совершения игровых действий.
ClickUnderФормат рекламы, который представляет из себя сплошной баннер «подложенный» под веб-страницу, при клике на которую происходит переход на сайт рекламодателя.
Баннерная рекламаРеклама, размещаемая на различных сайтах в виде баннера – графического, часто анимированного рекламного сообщения, снабженного ссылкой для перехода на рекламный ресурс
Toolbar – рекламаРеклама, размещенная на панели инструментов браузера.
Гиперконтекстная рекламаРазмещение в тексте гиперссылки, при наведении на которую появляется небольшой рекламный блок, тематика которого соответствует слову или сочетанию слов, на которые поставлена гиперссылка.
Использование названия бренда в качестве ключевого слова в сетях таргетинговой рекламы.
Размещение рекламных баннеров в приложениях и играх для мобильных устройств.
PopUnderPopUnder — вид медийной рекламы, при которой пользователю открывается новое окно при заходе на интересующий его сайт. Страница открывается под окном, в котором работает пользователь. Таким образом, пользователь не сразу автоматически закрывает рекламу, а видит ее, когда заканчивает свою интернет-сессию. Pop-under баннеры могут также принимать вид плавающих баннеров, которые передвигаются вслед за мышкой пользователя. При попытке пользователя закрыть баннер, под окнами открывается новая страница с рекламируемым сайтом.
Контекстная реклама на бренд – вид контекстной рекламы, в котором используются в качестве ключевых слов наименование рекламируемого бренда. Запрещается большинством рекламодателей, так как по сути такая реклама «отбирает» у заказчика его же клиентов.
Вирусный маркетингПартизанский маркетинг — обычно к нему относят ряд методов рекламы, которые не входят в привычный набор методов рекламы, и отвечают основному принципу партизанского маркетинга — доступности для фирм с небольшим рекламным бюджетом.
Наружняя рекламаНаружняя рекламаНаружняя рекламаНаружняя реклама
Реклама в прессеРеклама в прессеРеклама в прессеРеклама в прессеРеклама в прессеРеклама в прессеРеклама в прессе
Реклама на радиоРеклама на радиоРеклама на радиоРеклама на радиоРеклама на радиоРеклама на радио
Реклама на ТВРеклама на ТВРеклама на ТВРеклама на ТВРеклама на ТВРеклама на ТВРеклама на ТВ
Реклама на транспортеРеклама на транспортеРеклама на транспортеРеклама на транспорте
Внутренная рекламаВнутренная рекламаВнутренная рекламаВнутренная рекламаВнутренная реклама
BTL-рекламаBTL-рекламаBTL-рекламаBTL-рекламаBTL-рекламаBTL-реклама
Продукты питания и хозтовары оптом в Оренбурге – торговая сеть Рубин
Для того чтобы приобрести качественные продукты питания в Оренбургской области, многие выбирают торговую сеть Рубин.
ООО Рубин – одна из самых крупных компаний по продаже качественных продуктов питания в Оренбургской области. Вы сможете купить продукты оптом (12+) по лольной стоимости, выбрав магазины – розничные или для оптового сбыта, на сайте РОУБИН. Созвонившись по телефону со специалистами, вы сможете бесплатно проконсультироваться. Вам разъяснят все важное по возникшим вопросам и помогут принять верное решение.
На сайте вы сможете узнать об акциях и спецпредложениях, которые позволят вам значительно сэкономить в финансовом плане на приобретении качественных продуктов питания.
Очень важно грамотно выбирать продукты питания. Это не значит, что нужно выбирать товары, которые наиболее выгодны по стоимости. Здесь необходимо обратить внимание на качество, а также срок хранения и реальную необходимость пользу.
Вы должны научиться правильно выбирать продукты питания и грамотно их употреблять. Важно не только качество. И количество играет важную роль, особенно это касается продуктов питания, где есть пищевые добавки, химикаты и заменители.
Очень важно всегда организовывать поход в магазин. При этом следует учитывать массу нюансов, их невероятно много. Для того, чтобы продукт был полезным и необходимым для вас, не только касаемо здоровья, следует грамотно подготовить к походу за продуктами. Грамотно выбрать продукты питания и доставить все без повреждений, правильно сохранить продукты питания и употреблять.
Перед тем как покупать продукты, вам следует проанализировать, что у вас есть в наличии, осмотрев холодильник и кладовку, а также другие места хранения в ашем доме или квартире.
Также полезно составлять список необходимых продуктов. Его можно повесить на холодильник с помощью магнитика. Список поможет вам не совершать покупки, которые для вас не нужны в данный момент. Вы сможете грамотно организовать покупку продуктов питания. Это сэкономит ваше время и финансовые средства. И, конечно, качественные продукты, с достойным сроком хранения – это верный выбор для каждого покупателя.
Слоганы, девизы, лозунги: ХОЗТОВАРЫ
База слоганов, девизов, лозунгов
Все слоганы
Афоризмы не из интернета
Прикольные выражения и Смешные фразы диджея
Слоганы, девизы, лозунги: Хозтовары
Пытка.
Не пытка. Любите вашу еду.
TRAMONTINA, кухонные ножи. Реклама в России, 2009
Изображены переломленная булка («пытка») и отрезанная булка («не пытка»)
Не дайте чёрному цвету уйти.
Help your blacks stay black.
DREFT BLACK, средство для стирки чёрных и тёмных вещей, Россия, 2009
Убивает микробы наповал.
DOMESTOS, чистящие средства для санузлов. Реклама на территории РФ, 2009
Позаботьтесь о том, что прикасается к вам!
Забота в каждом прикосновении.
ZEWA, бумажные платки. Лозунги рекламной кампании в России, 2009
Вы могли забыть, что у вас есть домашние животные.
You could forget you have pets.
FEBREZE REFRESHENER, средство, устраняющее в жилых помещениях запахи животных, Аргентина, 2008
Мамаши ругают детей за разбитый цветочный горшок, порванный диван…
Получите ваш дом назад.
Get your home back.
FEBREZE REFRESHENER, средство, устраняющее в жилых помещениях запахи животных, Аргентина, 2008
Вы едите то, к чему прикасаетесь.
You eat what you touch.
LIFEBUOY HANDWASH, жидкое мыло. Слоган рекламы в Индонезии, 2008
На кухонной доске вместо буханки хлеба лежит домашняя собачка
Для более яркой белизны.
For a brighter wash.
TIDE, стиральный порошок. Китай, 2008
Рубашка, халат, брюки «сшиты» из множества лампочек, прожекторов…
Для супермам.
TIDE Super Plus, стиральный порошок. Слоган рекламы в России, 2008
Нержавеющее отражение.
TONGDA Detergent, чистящее средство для посуды, Китай
Зеркала заклеены чёрным так, что остались только силуэты чайника, кастрюли…
Чувствуйте себя как дома, куда бы вы ни шли.
KLEENEX, чистящие салфетки
Это то, что применяли бы комары против нелюбимых комаров.
It’s what mosquitos would use on mosquitos they don’t like.
Средство от комаров. Слоган рекламы в Польше, 2008
Пока вас нет рядом, можно не беспокоится о том, чем занимается ваш ребёнок.
COMET для туалета. Слоган рекламы в России, 2008
Игрушечные паровозик и вагончики на сиденье блистающего чистотой унитаза. Игрушечный конь на крышке сверкающего унитаза…
Tupperware – это лучшее, что может произойти с Вашей кухней!
TUPPERWARE, контейнеры для хранения продуктов. Рекламный девиз в России, 2008
Ярче. Чище. Быстрее.
Пожиратели грязи: Такая уборка нам по вкусу!
SCOTCH-BRITE, губки, салфетки, швабры. Рекламные девизы в России, 2008
Bodum сближает.
BODUM, посуда, 2007
Вы можете пригласить к себе друзей ровно столько раз, сколько нажатий выдерживает кофейник Bodum. Один миллион.
BODUM, посуда, 2007
Одна стирка – и бельё просто сияет!
ARIEL, стиральный порошок с пятновыводящим комплексом M-Zim5, 2007
Гора белья в корзине сложена в форме лампочки
Даже самым сильным нужна забота.
CALGON, средство против накипи в стиральных машинах, 2007
Чистота в деталях.
FRAU SCHMIDT, моющее средство «для сохранения белизны вещей, которые нужны вам только безупречно белыми»
Такая мягкая, что вы можете доверить ей самое дорогое.
ZEWA Plus, туалетная бумага
«Лоск» есть – пятен нет.
ЛОСК, стиральный порошок. Рекламный девиз в России
Хорошие хозяйки любят «Лоск».
ЛОСК, стиральный порошок. Рекламный девиз в России
Хозтовары в Чебоксарах
Согласно принципу Парето 20% товаров приносит организации 80% прибыли.
Группа А — наиболее ценная для магазина группа товаров. При выборе нового товара необходимо стремиться к увеличению числа товарных позиций в данной группе, так как увеличение продаж именно этих товаров оказывает наибольшее влияние на прибыль предприятия.
Группа С представлена наименее ценными для магазина (но не всегда для покупателей) товарами. Некоторые из них, если они не относятся к социально значимым товарам, следует исключить из ассортимента.
Группа В занимает промежуточное значение.
На основе ABC-анализа в магазине разрабатываются товарные стратегии. Так в своё время, анализ структуры ассортимента в нашем магазине хозтоваров позволил предложить руководству следующие корректирующие меры.
Например, по группе А предлагается:
1) Обеспечение строгого контроля наличия в продаже, без перебоев;
2) Создание страхового запаса;
3) Закупка в первую очередь;
4) Выделение лучших мест выкладки — «золотых полок»;
5) Регулярный мониторинг цены конкурентов;
6) Поддержание уровня продаж с помощью программы стимулирования.
По товарам группы С предлагается:
1) Выводить из ассортимента те позиции товаров, по которым имеет место тенденция к снижению объемов продаж;
2) Не выводить те позиции товаров, которые привлекают покупателей с низким уровнем дохода и по которым отсутствует тенденция к снижению объема продаж;
3) Выделять нижние полки стеллажного оборудования под выкладку;
4) Не предусматривать активного стимулирования продаж.
Содержание товарной стратегии определяется не только принадлежностью товарного артикула к группам А, В и С, но также стадией жизненного цикла товара, на которой находится конкретная позиция товара.
Так, для позиций товаров, находящихся на стадии «внедрение», как правило, объем продаж
и прибыли незначителен. Поэтому целесообразно:
1) У поставщиков запросить скидку на закупку новинок;
2) Поместить новинку рядом с раскрученным брендом;
3) Оформить место продажи рекламными материалами;
4) Стимулировать продавцов магазина на продажу новинки.
Что касается товаров, находящихся на стадии «упадка», то их выводят из ассортимента
при следующих условиях:
1) Устойчивой тенденции к падению объема продаж и оборачиваемости;
2) Скоплении значительных товарных запасов;
3) Постоянной коррекции цен;
4) Неэффективности маркетинговых мероприятий по стимулированию спроса;
5) Низкой рентабельности или неустойчивости спроса.
Источник: studme.org
Как нацелить рекламу в Facebook на аудиторию «Товары для дома»
Многие люди задаются вопросом, работают ли их объявления «Товары для дома» в Facebook, когда реклама «Товары для дома» не получает никакого охвата.
Ваша реклама «Товары для дома» в Facebook может помочь вам расширить узнаваемость бренда, увеличить охват и повысить конверсию, только если вы правильно выберете интересы Facebook и точно нацелитесь на свою аудиторию.
Интерес «Товары для дома» имеет 18 244 510 аудиторий на Facebook, это означает, что ваша реклама на Facebook «Товары для дома» имеет много потенциальных аудиторий.Итак, дело в том, как нацелить этих людей и заставить их действительно стать вашими. AdTargeting может быть полезным. Это один из лучших инструментов таргетинга по интересам в Facebook, позволяющий обнаружить скрытые или нишевые интересы в рекламе Facebook «Товары для дома», о которых ваш конкурент не знает, и предоставить отчет об анализе аудитории. Продолжайте читать и сразу смотрите, как точно нацелиться на вашу аудиторию! Чтобы получить больше контента, вы можете проверить сайт поиска интересов facebook.
Интерес «Хозтовары» обзор
| Проценты | Аудитория | Гендерное соотношение аудитории | Старший возраст |
| Хозтовары | 18 244 510 | Мужчин пришлось 29. 8% Доля женщин 70,2% | 25-34 34,84% |
Для начала у нас может быть обзор «Хозтовары». Интерес «Товары для дома» насчитывает 18 244 510 аудиторий в Facebook. Среди этих аудиторий мужчины составили 29,8%, женщины — 70,2%. Основной возраст аудитории «Хозтовары» — 25-34 года, на их долю приходится 34,84%.
Есть еще много скрытых интересов «Хозтоваров». Вы можете выбрать наиболее подходящий для вашей рекламы «Товары для дома» интерес в соответствии с реальной ситуацией.
Отчет об анализе аудитории рекламы в Facebook «Товары для дома»
Когда вы запускаете рекламу «Товары для дома» на Facebook, вам необходимо установить подходящие условия таргетинга на аудиторию в рекламе «Товары для дома» Facebook. Проанализировав аудиторию «Хозтоваров», вы можете получить отчет анализа аудитории «Хозтовары», включающий много подробной информации ：
Большинство людей интересовались «Хозтоварами» в возрасте от 25 до 34 лет, а их насчитывалось 34 человека.
84%. А другие возрастные группы, такие как 35-44, составили 26,58%. Интересующихся «Хозтоварами» в возрасте 45-54 года пришлось 14,85%.
Женщины составляли 70,2 процента, а мужчины — 29,8 процента.
Большинство людей, интересующихся «Хозяйственными товарами», находятся в отношениях вовлеченных, и их доля составляет около 61,5%.
Большинство людей имеют высшее образование.
Судя по названию аудитории, мы можем проанализировать, что люди, заинтересованные в «Хозяйственных товарах», которые работают в административных службах, имеют самую большую аудиторию — 25 человек.6%. Помимо этого, люди работают над менеджментом, и у продаж тоже много аудитории.
Люди во Вьетнаме страстно увлечены «предметами домашнего обихода». И в Египте и на Филиппинах также есть большое количество людей, интересующихся «товарами для дома».
Списки интересов для «Товары для дома» Facebook реклама
Проанализировав аудиторию, можно найти и другие, наиболее близкие по интересам «Товары для дома».
И есть список интересов Facebook, который может быть вам полезен в AdTargeting.Вы можете получить не только списки интересов, но и количество аудитории по каждому интересу. Рекомендации по интересующим вас интересам могут вдохновить вас на выбор интересов для рекламы «Товары для дома».
| Проценты | Аудитория |
| Инструмент | 170 610 060 |
| Посудомоечная машина | 30 523 580 |
| Мебель | 614 046 470 |
| Садовая мебель | 25 520 530 |
| Компьютерное оборудование | 124 242 690 |
| Кулинарная школа | 7 288 300 |
| Гурман | 103 631 830 |
| Шкаф кухонный | 19 040 020 |
| Селфриджи | 6 648 677 |
| Окончательный результат | 72 041 330 |
Целевая аудитория конкурентов «Товары для дома» со страницами в Facebook
Просто получите самые релевантные страницы Facebook «Товары для дома» и используйте их для таргетинга своей рекламы в Facebook на аудиторию «Товары для дома».
| Стр. | Аудитория | После | Affinity |
| اطمه ابو حاتى Fatma Abu Haty | 1,439 | 2 369 969 | 31,66X |
| Cook & Eat Fel Baet «Кухня Марва Эль Шафе» | 8,564 | 2,531,340 | 21,45X |
| وصفاتي الخاصة للطبخ مع رباح محمد | 686 613 | 2,778,097 | 68.19X |
| Повар Усама | 735 447 | 2 815 254 | 72.08X |
| Matbakh Sooka — مطبخ سوكة | 748 082 | 2,754,407 | 74.94X |
| номер | 50 961 | 2 941 476 | 38,04 X |
| Carrefour Egypt | 103 608 | 2 983 693 | 13,87X |
| B.TECH | 8 908 | 3 605 540 | 15.67X |
| Jumia | 248 040 | 4 497 589 | 8,86X |
| Манал Алалем | 594 848 | 2,217,259 | 74. 02X |
Отчеты о прочих интересах
Вы также можете получить отчеты о других интересах. Тогда вы сможете лучше оптимизировать аудиторию Facebook и более точно нацеливать рекламу Facebook на аудиторию. Вот отчеты, которые могут вас заинтересовать:
Более того, вы можете быстро просматривать популярные интересы в Top Charts, чтобы очень легко следить за отраслевыми тенденциями.Хотите нацелить рекламу в Facebook на аудиторию «Товары для дома»? Просто практикуйте эти советы прямо сейчас!
рекламных товаров для повседневного использования — чем отличаются друг от друга опытные бренды?
Представьте себе сцену.
Вы находитесь в оживленном супермаркете. Сегодня вечер понедельника. Есть около 500 вещей, которыми вы бы предпочли заниматься. Мытье собаки. Мойка машины. Мыть волосы.
Все, что угодно, только не этой пыткой.
Вы помните, что у вас закончилось самое необходимое — вещи, без которых вы не можете управлять домом; стиральный порошок, шампунь, зубная паста — вещи, которые вы покупаете регулярно, но, к счастью, не окупаются.
Вам нужно выбирать из сотен продуктов на полках, брендов, которые вы видите каждый день, но не обращаете на них особого внимания.
Когда вы идете по проходам, просматривая множество логотипов вокруг вас, вы вспоминаете все разговоры в Твиттере о недавно запущенной кампании «Beauty Patch» от Dove — ваш график был полон ретвитов и публикаций об этом, людям, казалось, нравились Это.
Было другое — что-то новое. Вы видели несколько твитов от друзей, в которых говорилось, что им это нравится, и что они собираются пойти и купить некоторые из их товаров.
Вы берете шампунь Dove и кладете его в корзину.
Иди домой. Собаку не мыть. Машину не мыть. Вы и моете голову. Вы пишете об этом в Твиттере. И не только ты.
Бренды товаров для дома становятся все умнее, когда дело касается рекламы.
Быть перед телевизором уже недостаточно.
Мы проводим все больше и больше времени в Интернете, и именно здесь бренды теперь обращаются к нам — так как же продвинутые бренды выделяются на чрезвычайно насыщенном рынке?
Dove использовал реальных людей вместо актеров в умной вирусной рекламной кампании, которая охватила миллионы людей и вызвала огромную долю онлайн-шума на их рынке.
Это не единственный бренд, оказывающий большое влияние на хитрые способы рекламы в социальных сетях.
Взгляните на график ниже.
Почему Purex упоминается в Твиттере чаще, чем любой другой ведущий бренд товаров для дома? Что люди могут сказать о повседневном бренде больше, чем о другом?
Purex извлекли выгоду из социальных сетей и разместили рекламу в Интернете.
В рамках одной кампании они нацелились на 2000 матерей — ключевых влиятельных лиц в Twitosphere и блоггеров с большим охватом — и предоставили им бесплатные продукты Purex.
Результат? Куча положительных рекомендаций и онлайн-разговоров о бренде.
Purex опережают конкурентов, когда дело доходит до онлайн-общения — их использование влиятельного маркетинга принесло большие плоды.
И, как вы доказали, приняв душ, смыв адские покупки в супермаркете в понедельник вечером, маркетинговая кампания Dove успешно превратилась в распродажу.
Отличные новости для них, но как они на самом деле это измеряют? Как они узнают, что вы и другие люди видели кампанию и в результате намеревались приобрести продукты?
И что еще более важно, как вы, как бренд, можете сделать то же самое?
Мы внимательно рассмотрели это в нашем отчете по товарам для дома и личной гигиены — мы выбрали пару брендов, используя Brandwatch Analytics, и внимательно прислушались к онлайн-обсуждениям, происходящим вокруг них.
Безусловно, отличная новость — иметь возможность внимательно присмотреться и проанализировать, что люди думают о бренде в целом, но еще лучше , чтобы иметь возможность действительно сосредоточиться на конкретных рекламных кампаниях и в частности оценить настроения вокруг них.
Еще лучше, вы действительно хотите видеть разговоры, в которых люди выражают намерение совершить покупку как прямой результат ваших затрат на рекламу, верно? Вы хотите узнать, приносит ли ваша кампания холодные и твердые деньги?
Можно.
Отслеживание кампании и оценка намерения совершить покупку — это лишь некоторые из замечательных вещей, которые мы рассмотрели в отчете . Его можно загрузить бесплатно — вы можете получить свою копию здесь, или нажмите красивую кнопку ниже.
Пока вы это читаете, я ухожу по магазинам. Все эти разговоры напомнили мне, что у меня закончился увлажняющий крем — я мог бы просто подобрать кое-что из того вещества Dove, о котором все твердят.
[cta_button title = «Отчет о товарах для дома и личной гигиены, 2014 г. ″ text =» Загрузите меня! » target = ”https: // www.brandwatch.com/report-household-products/ ”]
Приправьте вашу стратегию продажи предметов домашнего обихода
Любите ли вы готовить, стремитесь иметь безупречный дом или просто хотите, чтобы в вашем доме были все необходимое, скорее всего, у вас есть любимый предмет домашнего обихода. Люди легко запоминают бренды, рекламируемые на их любимых товарах или даже те, которые они используют регулярно. Таким образом, кухонные и бытовые товары — отличный способ предоставить конечным пользователям предметы, которые могут стать обычным делом в их домах.
Мы поговорили с Дэниелом Килманом, вице-президентом по продажам American Made Cutlery, Уэверли, Айова; и Лиза Баском, вице-президент Amerifoam — The House of Foam, Бруклин, Мичиган, чтобы узнать, как увеличить продажи с помощью рекламных продуктов для кухни и дома.
Широкий выбор для коллекции дополнений
Выбор, качество и цена — это три области, на которых дистрибьюторы могут сосредоточиться одновременно, не вызывая ненужного стресса.
Килман упомянул, что конечные пользователи любят добавлять в свою коллекцию, поэтому здесь важно предоставить широкий выбор.
«Мы концентрируемся на производстве лучших кухонных ножей и кухонных принадлежностей», — сказал Кильман. «Покупатели тяготеют к товарам, которые соответствуют их бюджету или продвижению. Обширный выбор обеспечивает преемственность подарков на протяжении многих лет — и покупатель, и дистрибьютор могут оценить простой процесс выбора каждый год. А покупателям нравится пополнять свою коллекцию ».
Дистрибьюторамследует обратить внимание на товары, которые конечные пользователи будут использовать на регулярной основе, например на слайсер для помидоров от American Made Cutlery.
Однако это не означает, что качество следует ставить под угрозу. Убедитесь, что изделия прочные и долговечные, иначе на них будет собираться пыль вместо
отпечатков.
Bascom сообщил, что некоторые из самых популярных продуктов Amerifoam — это универсальные чистящие скрубберы.
«Отклик потрясающий, потому что они гарантированно не поцарапают антипригарные поверхности», — отметила она. «Эти изделия очень прочные и служат несколько месяцев. Их легко дезинфицировать в посудомоечной машине.Поскольку количество гранита и нержавеющей стали растет, эти скрубберы достаточно прочны для глубокой очистки, но не слишком абразивны, чтобы повредить их ».
Инновационность — это ответ
Вы когда-нибудь были в магазине и видели уникальный предмет, который заинтересовал вас и заставил попробовать его только потому, что вы никогда не видели и не использовали его раньше? Вы знаете ответ: конечно! Отличный способ выделиться и привлечь больше внимания — предлагать инновационные товары. Эти предметы могут даже стать вашими бестселлерами.В настоящее время популярными продуктами American Made Cutlery являются «ножи для овощей, ножи для стейков и набор для вырезания», — сказал Килман.
«Томатный нож — наш второй бестселлер, потому что в большинстве домов его нет, а также потому, что широкие зазубрины обеспечивают потрясающий опыт резки — для помидоров, зеленого перца, лука — для всех видов продуктов!»
Следовательно, дистрибьюторам не стоит бояться появления новых продуктов и идти на них.
Образцы, образцы, образцы
Когда люди не уверены, покупать товар или нет, раздача образцов может помочь развеять любые сомнения.
«Когда вы раздаете эти предметы в качестве образцов, а затем получаете такие положительные отзывы от клиентов, они вызывают восхищение», — сказал Баском.
Образцыпозволяют конечным покупателям получить непосредственное представление о продукте. И, если это окажется приятным, они сохранят образец, чтобы запомнить, где они его взяли, и, возможно, совершат покупку.
«Вторая реакция — это когда они используются
, и они становятся любимыми предметами в ящике», — сказал Кильман.
«Часто их начинают называть логотипом -« Где нож XYZ Bank? »»
Объединение в пары
Еще один отличный способ повысить продажи кухонных и бытовых товаров — объединить их с другими связанными товарами. Любой случай может стать прекрасной возможностью представить тему и воспользоваться этой стратегией — праздники, смена сезона, события и многое другое.
«Каждая акция уникальна: серверы для пирогов с пирогами на День Благодарения, ножи для очистки овощей с фруктовыми яблоками осенью», — сказал Килман.«Есть масса возможностей для творческих врезок или запоминающихся фраз, таких как« кусок пирога »или« вырезать сверху »».
Креативность — это ключ, но простота идет вместе с ним. Просто объединив два связанных друг с другом предмета, можно создать совершенно новую рекламную акцию, которая определенно поможет увеличить ваши продажи.
Маркетинг предметов домашнего обихода
Лучшее маркетинговое агентство электронной коммерции для продажи предметов домашнего обихода через Интернет
Вы владеете интернет-магазином товаров для дома и изо всех сил пытаетесь увеличить свой доход? Наша индивидуальная маркетинговая стратегия может помочь вам в росте вашего бизнеса в сфере электронной коммерции и в росте доходов.
Сектор электронной коммерции Великобритании — один из крупнейших в мире, который будет еще больше после пандемии коронавируса, поскольку все больше людей узнают о том, что доступно в Интернете.
Хотя предметы домашнего обихода становятся все большей частью рынка электронной коммерции, тем не менее, конкуренция высока, и не каждая фирма будет процветать. Если ваша операция затруднена, вы неизбежно спросите, какое решение.
Если это вы, то хорошая новость в том, что вы можете предпринять несколько важных шагов, которые могут существенно изменить ситуацию.
Как лучше выйти на целевой рынок?
Улучшение вашего цифрового маркетинга — один из наиболее эффективных способов увеличения продаж. У вас могут быть отличные продукты и удобный веб-сайт, но это мало что значит, если вы не очень эффективны в привлечении людей на сайт.
Среди способов, которыми вы можете сделать больше, чтобы помочь себе найти больше клиентов и выделиться среди конкурентов, являются создание и нацеливание на чистый рынок, а также развитие четкой и убедительной идентичности бренда.
В первом случае то, что вам нужно, называется персоной покупателя.
Как выглядит личность покупателя?
Покупатель — это архетип, который представляет общие характеристики вашего покупателя.
Они делятся на разные категории:
- Демографические аспекты, такие как возраст, пол, пол и этническая принадлежность
- Ситуации, такие как доход, профессия и семейное положение
- Самое главное, их симпатии, антипатии, проблемы и желания
В В случае с товарами для дома нужно ориентироваться на то, кто, скорее всего, купит эти товары в Интернете.В основном они будут женскими? Они моложе (поскольку технически подкованные люди находятся в сети больше, чем люди старшего возраста)? Что вы можете узнать об их доходах и работе?
Вам необходимо провести некоторое исследование имеющихся данных, чтобы помочь вам составить образ. Как только вы его получите, вы можете сосредоточить свой маркетинг на удовлетворении потребностей и желаний вашего целевого рынка.
Услуги по брендингу для вашей домашней электронной коммерции
У хорошо зарекомендовавшего себя бренда много аспектов.
Имеет свои логотипы и слоганы; у него есть своя индивидуальность, которая призвана апеллировать к человеческим эмоциям на целевом рынке. Но, пожалуй, самое важное в том, чтобы помочь бренду сохранить прочную репутацию, — это его обещание.
Обещание бренда также можно определить как самое важное, что фирма или организация обещает предоставить своим клиентам.
Более точный способ понять ваш бренд электронной коммерции — это ваша неизменная личность. Это то, о чем люди сразу же думают, когда упоминают ваше имя.
Если вы сможете это установить, ваша работа по продаже станет намного проще, поскольку ваша репутация станет огромным и эффективным активом.
Для достижения этой точки требуются три вещи:
- Осведомленность, чтобы ваше имя находило отклик
- Положительная репутация, чтобы ваше имя ассоциировалось с хорошим обслуживанием
- Следует подчеркнуть ваши уникальные преимущества.
Достичь этой точки непросто, но мы обладаем богатым опытом в области брендинговых услуг, чтобы помочь вашей фирме укрепить свою репутацию в этой области.Мы знаем, что создание бренда — это не мгновенный процесс и требует сильной, последовательно сфокусированной стратегии для создания вашего имени и управления своей репутацией.
Что мы можем предложить вашей фирме
BeUniqueness — это фирма, созданная с широким спектром инструментов для содействия продвижению цифрового маркетинга для электронной коммерции в Великобритании и помощи вам в продвижении вашего и корпоративного брендов. Мы предлагаем широкий спектр лучших услуг цифрового маркетинга клиентам по всей Великобритании.
То, что мы можем предложить, будет чрезвычайно полезно для того, чтобы помочь вам определить личность покупателя, на которую необходимо направить ваши усилия, чтобы вы были сосредоточены на правильных целевых людях с эффективной маркетинговой стратегией.
Вы можете настроить свой собственный пакет сегодня онлайн / офлайн и выбрать из готовых к использованию услуг или пакетов.
Мы предоставляем гарантию возврата денег и вознаграждение в размере 2% для всех клиентов.
Как рекламодатели продают домашнюю работу домохозяйкам
Реклама многое говорит нам о том, как компании хотят, чтобы потребители смотрели на свою продукцию. Автомобиль может продаваться как удовольствие от вождения, безопасное и надежное, яркое и вызывающее зависть. Итак, что реклама товаров для дома — пылесосов, кухонных приборов и чистящих спреев — говорит нам о том, как женщина работает в доме? В статье 1990 года для журнала Gender and Society, Bonnie J.Фокс исследовал этот вопрос, проанализировав рекламные объявления, которые появлялись между 1909 и 1980 годами в Ladies Home Journal, самом популярном женском журнале на протяжении большей части двадцатого века.
Идея о том, что бытовые технологии освободят женщин от работы, никогда не была преобладающей темой в рекламе. В некоторых рекламных объявлениях действительно обещали пылесос, который «делает всю мою работу», или швейную машинку, которая снимает «усталость и истощение».
Но эта тема присутствовала только в 13–21% рекламных объявлений в каждый из периодов, которые Фокс изучал с 1909 по 1950 год.В более поздние периоды, между 1969 и 1980 годами, она составляла всего 5–6 процентов.
Одной из самых распространенных тем, которую можно было найти примерно в трети рекламных объявлений на протяжении десятилетий, было качество домашней работы, которую женщины могут выполнять с помощью новых технологий. Реклама 1920 года обещала «идеальные результаты» в приготовлении джемов и желе. Было много обращений к научным стандартам очистки, например, один продукт, который «удаляет всю грязь, все примеси».
Рекламы, ориентированные просто на характеристики продукта, также были обычным явлением.Например, в одной рекламе 1949 года технология горелок описывалась как «величайшее достижение газовой кухни в Америке».
Fox помещает рекламу в контексте страны, в которой женщины становятся менее очевидными участниками экономической производительности своих домохозяйств.
В первые годы двадцатого века становилось все менее и менее вероятным, что жены будут держать домашний скот, брать жильцов или иным образом зарабатывать деньги. Между тем, занятость домашней прислуги в домашних хозяйствах высшего и среднего класса сокращалась, а матери также утратили помощь своих детей, поскольку обязательное школьное образование расширилось по всей стране.
Все это дало домохозяйкам хороший повод видеть, что их статус снижается. Фокс утверждал, что, сосредоточив внимание на высоких стандартах и научно проверенных современных инструментах, рекламодатели дали ответ на эту проблему: они определили работу по дому как серьезную работу. В 1960-х и 1970-х годах, когда реклама таких товаров, как сигареты, заимствовала язык «освобождения» от феминистского движения, товары для дома особенно редко обещали избавление от тяжелой работы. Фокс утверждал, что подобное сообщение опровергло бы идею о том, что уборка и приготовление пищи — это настоящая работа.
Опираясь на работы других ученых, Фокс отметил, что это согласуется с тем, как женщины на самом деле выполняли домашнюю работу в двадцатом веке.
Трудосберегающие устройства не привели к тому, что домохозяйки сократили свое рабочее время дома. Вместо этого они взяли на себя работу по дому, которую ранее выполняли другие члены семьи, или повысили свои стандарты чистоты. Единственный раз, когда женщины на самом деле меньше работают по дому, кажется, когда они получают оплачиваемую работу. Другими словами, требуется новый вид «серьезной работы», чтобы заменить постоянную работу по дому.
Ресурсы
JSTOR — это электронная библиотека для ученых, исследователей и студентов. Читатели JSTOR Daily могут бесплатно получить доступ к оригинальным исследованиям наших статей на JSTOR.
Автор: Бонни Дж. Фокс,
Гендер и общество, Vol. 4, No. 1 (март, 1990 г.), стр. 25-40
Sage Publications, Inc.
Как CPG-компании могут адаптировать свой цифровой маркетинг в следующем обычном
У многих американских компаний, производящих фасованные товары, бизнес перевернулся с ног на голову.
Последние несколько месяцев были головокружительными даже для компаний из категорий, которые испытали быстрый рост.
Историческое падение потребительского доверия в США сопровождалось загрузкой в кладовые предметов первой необходимости, таких как товары для дома (рост на 76 процентов в марте) и упакованные продукты (рост на 46 процентов). Между тем расходы на дискреционные категории резко снизились. Ограничения и смещение приоритетов потребителей в сторону здоровья и безопасности сократили пятилетний рост электронной коммерции до трех месяцев, резко изменив как потребительский путь к покупке, так и фактические точки покупки — модели, которые вряд ли вернутся к тому, что было до COVID. -19 нормально.В условиях неопределенности потребители отказались от продуктов и брендов, которые заботятся и лечат, в то время как ограничения цепочки поставок несоразмерно сказывались на небольших компаниях и подталкивали расходы к признанным брендам.
Чтобы справиться с этой изменчивой ситуацией, CPG-компании должны адаптировать свои рекламные стратегии, действуя в трех областях: поиск новых точек роста, переосмысление того, как они тратят более 19 миллиардов долларов на рекламу, и развитие своих рекламных моделей.
Меняющиеся тенденции в рекламе
Когда CPG-компании рассматривают возможность возобновления своих расходов на рекламу, им следует принимать во внимание влияние ряда факторов.Одной из ключевых тенденций стало влияние пандемии на то, как компании взаимодействуют с потребителями, особенно с помощью рекламы. Выделяются несколько разработок:
- Сдвиги каналов ускорены. Сразу после пандемии 87 процентов потребителей сообщили, что проводят значительно больше времени в СМИ: просмотр телепрограмм первоначально увеличился на 10-20 процентов, но в мае вернулся к уровням до COVID-19 и, как ожидается, снизится к 11 годам. процентов за 2020 год в целом. Между тем, потоковая передача удвоилась, использование и загрузка видеоигр выросли на 50 процентов, а приложения для социальных сетей, видео и обмена сообщениями способствовали 20-процентному увеличению еженедельного увеличения времени, проводимого с мобильными телефонами.Проведенное McKinsey июльское исследование потребительских настроений показало, что переход к цифровым технологиям, вероятно, продолжится: потребители указали, что они будут продолжать тратить время на такие виды деятельности, как онлайн-трансляция (67 процентов респондентов) и онлайн-фитнес (60 процентов). Рекламодатели должны переосмыслить приоритеты своих каналов, чтобы удовлетворить потребителей там, где они есть, а не там, где они были три месяца назад. Более половины покупателей рекламы переводят свои деньги с вещания (53 процента) и кабельного телевидения (52 процента) на подключенное телевидение (CTV).
Национальные кампании стали менее значимыми. Заказы на домработницу, ограничения на поездки и общий рост озабоченности по поводу здоровья и безопасности изменили потребности и предпочтения потребителей на местном уровне. К концу июля, например, еженедельные расходы на продукты питания сильно различались по Соединенным Штатам: выросли на 38 процентов в Бостоне и снизились на 2 процента в Детройте. Сообщения, актуальные для потребителей в наиболее пострадавших штатах, округах и сообществах, не находят отклика у людей, живущих в менее пострадавших районах.Например, один бренд напитков обнаружил, что его телевизионная реклама на двух крупнейших рынках была более чем на 45 процентов менее эффективна, чем на рынке в целом.
Таким образом, компании должны использовать более рыночный подход к взаимодействию с клиентами и быстро и эффективно реагировать на меняющиеся условия на местах, особенно по мере появления горячих точек в разных частях страны. Компании с более гибкими и гибкими маркетинговыми моделями доставляли важные сообщения. Например, один из ведущих производителей продуктов питания CPG использовал команду гибких специалистов по маркетингу для запуска видеорекламы менее чем за три недели.Видео, ориентированное на домохозяйства, которые недавно приобрели определенные продукты впервые, увеличило удержание и повторные покупки из этого сегмента.
- Спортивное программирование внезапно остановилось. Согласно Кантару, спортивные программы составляют около 40 процентов всех доходов от трансляционной рекламы четырех ведущих вещательных компаний США. Крупные спортивные лиги США сейчас открываются, но положительные тесты профессиональных бейсболистов повысили вероятность дальнейшего переноса или даже отмены сезонов. Между тем конференции по студенческому футболу сократили или отложили свои сезоны и внесли гибкость в свои расписания, чтобы учесть возможные сбои. Все эти события заставили рекламодателей задуматься о том, не сможет ли значительное количество фанатов, которые раньше смотрели спортивные состязания, снова настроиться на это. Растущая популярность киберспорта может стать альтернативой CPG-рекламе в краткосрочной перспективе.
- Инвентарь и стоимость носителей невероятно нестабильны. Расценки на рекламу почти двух третей продавцов рекламы снизились с момента начала блокировки, а скорость и траекторию восстановления рекламного рынка трудно спрогнозировать.Между тем компании, которые заранее взяли на себя обязательства по рекламе, оказались заключенными в сделки, которые ограничивают их гибкость в реагировании на сегменты потребительского спроса.
- Почти в одночасье производство рекламы было остановлено. С начала вспышки COVID-19 было сорвано более 50 процентов рекламных кампаний. Тем не менее, некоторым компаниям удавалось проводить кампании, отражающие данный момент, например #distancedance от P&G и TikTok и #PLAYBYPLAY от Gatorade. Чтобы управлять созданием и исполнением контента, две трети компаний, работающих с CPG, ожидают перехода от агентств к внутренним командам.
Рекламодатели должны переосмыслить приоритеты своих каналов, чтобы удовлетворить потребителей там, где они есть, а не там, где они были три месяца назад. Более половины покупателей рекламы переводят свои деньги с вещания (53 процента) и кабельного телевидения (52 процента) на подключенное телевидение (CTV).
Между тем конференции по студенческому футболу сократили или отложили свои сезоны и внесли гибкость в свои расписания, чтобы учесть возможные сбои. Все эти события заставили рекламодателей задуматься о том, не сможет ли значительное количество фанатов, которые раньше смотрели спортивные состязания, снова настроиться на это. Растущая популярность киберспорта может стать альтернативой CPG-рекламе в краткосрочной перспективе.
Тем не менее, некоторым компаниям удавалось проводить кампании, отражающие данный момент, например #distancedance от P&G и TikTok и #PLAYBYPLAY от Gatorade. Чтобы управлять созданием и исполнением контента, две трети компаний, работающих с CPG, ожидают перехода от агентств к внутренним командам.Три способа адаптации компаний CPG
Этот меняющийся и неопределенный потребительский ландшафт создает серьезные проблемы для рекламодателей, но также создает возможность для компаний, занимающихся производством потребительских товаров, пересмотреть и модернизировать свои устаревшие модели рекламы. Большинство рекламодателей стремятся увеличить расходы в третьем квартале этого года, поэтому разработка и реализация стратегии, отражающей новую реальность, приобрела дополнительную актуальность.
Развивающийся и неопределенный потребительский ландшафт создает серьезные проблемы для рекламодателей, но также создает возможности для компаний, занимающихся производством потребительских товаров.
Чтобы быть хорошо подготовленными к следующему этапу, компаниям, занимающимся производством потребительских товаров, следует рассмотреть три ключевых шага:
1. Нахождение правильных карманов роста
Компании, победившие в восстановлении, будут отслеживать в режиме реального времени десятки показателей на уровне округа (например, посещаемость тренажерного зала по округам), чтобы предвидеть изменения спроса на уровне продукта (например, туалетные принадлежности для путешествий). Используя эту информацию, компании могут разрабатывать коммерческие планы, охватывающие рекламу, покупателей, цены и поставки, с определенными пороговыми значениями, которые инициируют действия.Например, глобальный производитель транспортных средств использует динамическую панель с более чем 50 показателями для планирования восстановления путем прогнозирования спроса на уровне субстран по всему миру.
Маркетологи также должны освежить свое понимание поводов и потребностей, которые обслуживают их продукты, и, в частности, каналов потребителей, обслуживающих командировки, и каналов СМИ, влияющих на информационные миссии. То, что было правдой в прошлом, больше не может предсказывать будущее: компании должны использовать новые источники понимания, такие как детальное социальное прослушивание на уровне микросегментов и усиление партнерских отношений с розничными торговцами и партнерами по каналам передачи данных.Кроме того, прямые отношения с потребителями могут помочь производителям быстро проверять новые идеи и учитывать текущее поведение на уровне домохозяйств.
То, что было правдой в прошлом, больше не может предсказывать будущее: компании должны использовать новые источники информации.
2. Развитие маркетинговой операционной модели
Мы знаем кое-что о восстановлении CPG наверняка: оно будет отличаться в зависимости от географии и сегмента рынка, и его будет сложно предсказать.Маркетологи, которые выиграли в кризис и имеют возможность выиграть в процессе восстановления, перешли на гибкую маркетинговую модель, которая позволяет им запускать кампании за три недели или меньше.
Они используют новые технологии не только для обеспечения детального, динамического таргетинга и настройки сотен версий сообщений для каждой кампании, но также для измерения и повторения этих кампаний в течение нескольких дней или недель. Такие маркетологи будут масштабно персонализировать рекламный контент, используя данные и аналитику для информирования о контекстном размещении рекламы — например, о том, какой контент, время суток и позиционирование.Один игрок CPG, посвященный еде, использовал более адресный, персонально релевантный контент для увеличения продаж на потраченный медиа-доллар на 13 процентов.
Этот переход к более гибкой, детализированной модели — первый шаг в трансформации маркетинга на основе данных в CPG. Компании сосредоточились на сборе обширных наборов данных (например, в базе данных P&G содержится более одного миллиарда идентификаторов потребителей) и на использовании новых технологий, нацеленных на домохозяйства, детально и в большом масштабе, для создания персонализированных отношений при сохранении эффективности масштабных покупок.
PepsiCo, например, использовала свою платформу данных и аналитики Pep Worx для запуска нового продукта, выявив и задействовав 24 миллиона целевых домохозяйств, что обеспечило 80% продаж всех продуктов за первые 12 месяцев. А гибкий маркетинг требует изменения операционной модели, чтобы разрушить барьеры для сотрудничества, а также развития отношений с агентствами, которые совместно создают маркетинговые кампании вместе с гибкими командами.
3. Переосмысление что и как покупать
После нескольких месяцев потрясений руководители не могут постепенно корректировать свой медиаплан и микс; им следует обновить свои предположения и соответствующим образом адаптировать свой план.Часть этого процесса включает в себя новый взгляд на путь покупок в мире после COVID-19. Компаниям необходимо будет работать там, где есть потребители (например, в Интернете и в прямом эфире), и согласовывать рекламу с тем, как покупают потребители (например, в розничных СМИ для электронной коммерции). Настало время для компаний, занимающихся производством товаров народного потребления, погрузиться в новые форматы и платформы, продукты цифровой видеорекламы, цифровое аудио и подкасты, а также интерактивные киоски.
Эта переоценка дает компаниям, занимающимся производством потребительских товаров, возможность сэкономить в своих медиа-бюджетах и более гибко перераспределять мощности.Руководители должны воспользоваться текущими сбоями, например, изменив соотношение первоначальных и распределенных расходов и отреагировав на снижение спроса на показы. Им также следует ускорить медийные циклы, используя новую гибкость и скорость, которые они приобрели на начальных этапах пандемии. Более быстрое и дешевое производство позволяет передавать сообщения, адаптированные к быстро меняющейся макросреде, и может помочь компаниям получить более гибкие условия и более короткие сроки выполнения заказов у продавцов СМИ.Отношения с агентствами также изменятся: лучшие организации переходят на проектные механизмы, характеризующиеся более тесным сотрудничеством с гибкими командами и акцентом на производительности.
Постоянный характер деловой среды в течение последних нескольких месяцев выявил слабые места в традиционных рекламных моделях компаний, занимающихся производством товаров народного потребления. Хотя восстановление может начаться серьезно в ближайшее время, его контуры сильно затруднили планирование. Компании, которые используют это время для капитального ремонта своей маркетинговой функции, уделяя особое внимание аналитике, гибкости и скорости, будут лучше всего подготовлены к тому, что ждет впереди.
Обзор отрасли: товары для дома
Отрасль товаров для дома состоит из различных групп компаний. Эти производители потребительских товаров, используемых в доме и за его пределами, предлагают свои товары различным оптовым и розничным торговцам.
Разнообразие — ключевая характеристика этой группы. Компании, производящие товары для дома, по большей части являются конгломератами. Многие из них обладают длинным списком товаров, охватывающим категории фирменных, универсальных и частных марок, которые удовлетворяют широкую клиентскую базу.Хотя в этой группе есть явные лидеры с большой капитализацией, которые понравятся консервативным инвесторам, есть несколько узконаправленных членов с небольшой капитализацией, которые могут привлечь смелых.
Хорошая защита. . .
Акции товаров для дома можно классифицировать как защитные инвестиции. Они хорошо работают в хорошие экономические времена и обеспечивают надежную защиту в сложные периоды. Отрасль является зрелой, а потоки продаж и прибыли относительно стабильны на протяжении всего бизнес-цикла.
Внутри группы одни компании занимают больше оборонительных позиций, чем другие. Самые оборонительные, как правило, продают товары за небольшие деньги, которые не только рассматриваются как предметы первой необходимости, но и быстро потребляются и заменяются. Хотя верно, что потребители вряд ли будут мыться или стирать одежду чаще, чем обычно, в хорошие времена, можно также с уверенностью сказать, что покупатели не будут приостанавливать эти действия в тяжелые времена. Производители основных товаров (например, зубной пасты, мыла и стирального порошка) стабильно добиваются хороших результатов независимо от экономического климата.Потребители обычно сдерживают дискреционные расходы в тяжелые времена, когда многие дорогостоящие покупки (например, новая машина) могут оказаться недоступными. Тем не менее, они могут немного потратиться на доступную роскошь, такую как предметы домашнего обихода и мелкую бытовую технику по выгодной цене.
. . . И нападение
Крупнейшие компании по производству товаров для дома имеют долгую историю приобретений и продаж. Их руководители обычно стремятся приобрести небольшие наряды или продуктовые линейки, которые будут дополнять существующие предложения.Такая покупка активов может помочь поддерживать рост выручки и чистой прибыли. Однако окупаемость инвестиций важнее расширения масштаба. Операции с лучшими показателями без колебаний продают или выделяют недостаточно прибыльные компании. Внимание руководства лучше всего направить на самые прибыльные продукты.
Слияния и поглощения позволяют изменить рыночную стратегию и / или повысить операционную эффективность. Покупка высокодоходных продуктов может позволить компаниям продолжать предлагать необходимые дополнительные продукты, которые могут иметь небольшую или даже отрицательную прибыль.Кроме того, добавление хорошо функционирующих производственных мощностей помогает снизить общие эксплуатационные расходы. Сделки слияний и поглощений также могут способствовать увеличению экономии от масштаба за счет консолидации активов.
Зарубежная экспансия также дает возможность компаниям из США увеличить продажи и прибыль. Северная Америка, Европа и Азиатско-Тихоокеанский регион являются крупнейшими и наиболее привлекательными рынками, но в целом они являются зрелыми и высококонкурентными. Развивающиеся страны обладают большим потенциалом роста благодаря растущему благосостоянию их населения.Значительное зарубежное присутствие может снизить общую операционную неопределенность; все же есть некоторые заметные риски. В любой момент времени изменения обменных курсов иностранных валют будут либо поддерживать, либо сдерживать заявленный рост продаж и прибыли. Кроме того, компании с зарубежными производственными активами подвержены локальному политическому риску.
Инновации — еще один способ завоевать массовую долю рынка или свою нишу. Производители товаров для дома могут попытаться модернизировать или повысить «ценность» основных предложений или разработать новые дополнительные товары.Даже такая простая вещь, как улучшенная упаковка, может повысить привлекательность (и прибыльность) сравнительно приземленного продукта. Учитывая масштабы компаний в этой отрасли, годовые затраты на исследования и разработки могут не составлять значительного процента продаж, но номинальная сумма может быть впечатляющей (для некоторых — сотни миллионов). Брендовые товары составляют львиную долю от общего объема бизнеса, но сделки с частными торговыми марками с розничными сетями будут поддерживать операционные показатели на протяжении всего экономического цикла.
Капитал бренда — важное конкурентное соображение. Первоначально компаниям необходимо тратить значительные средства на маркетинг и рекламу, чтобы повысить осведомленность потребителей и прочно закрепить новый бренд. А зрелые продукты требуют периодической поддержки (и контроля качества) для обеспечения лояльности клиентов. Крупнейшие игроки отрасли потратили много времени и денег на маркетинговые и рекламные кампании. Эти усилия подтвердили силу признания имени. Чем дольше потребитель покупает товар под торговой маркой, тем более неохотно он / она переключается на конкурирующий товар.Только в самые трудные времена целеустремленный клиент решит не платить надбавку за приятный, давно используемый продукт.