Где искать поставщиков: Как найти надежного поставщика товаров для интернет-магазина — call-board

Содержание

6 способов поиска поставщиков? Как найти поставщика? — isales

Перед тем, как начать интернет продажи. Нужно обзавестись самим товаром который вы будите продавать. Но, сегодня мы поговорим не о товарах. К слову какие товары продавать в интернет мы рассмотрим в другой статье. А поговорим о поставщиках этих товаров. Итак главный вопрос на сегодня — Как найти поставщиков?

Владелец интернет-магазина, или просто человек который хочет продавать товары в интернет, может найти нужный ему товар несколькими способами:
1. Создать товар своими руками. Так называемый хенд-мейд
2. Сделать товар чужими руками. Нанимаемая рабочая сила для создания товара
3. Закупить и перепродать товар у поставщика. Самый распространенный способ среди предпринимателей на сегодня.

Два первых способа подразумевают наличие энтузиазма, идеи и прямых рук у вас, ваших знакомых или третьих нанимаемых лиц.
Третий способ подразумевает поиск необходимого товара и заключение сделки с поставщиками, организацию доставки, обеспечения гарантии и прочие попутные вопросы. И т.к. этот способ полон неизвестных переменных, рассмотрим именно его подробнее.

Предлагаю несколько базовых советов в поиске поставщика.

— Поставщиков одного и того же товара, в самом лучшем раскладе, должно быть несколько.

Не останавливайте свой выбор на одном поставщике. Практика ведения продаж показывает, что замыкание цикла продаж на одном поставщике чревато нарушением этого самого цикла, из-за наличия только одного поставщика. Ориентируйте поставку на наличие товара у вас, а не у поставщика. Наличие нескольких поставщиков никогда не застанет вас врасплох в случае проблем с товаром у самого поставщика. Вы спросите какие могут быть проблемы? Да какие угодно: поставщик задерживает товар, поставщик повысил цену и уменьшил вашу маржу соответственно, поставщик изменил условия поставки товара, у вас испортились отношения с поставщиком и т.д. и т.п. Поэтому очень важно всегда иметь дополнительный канал поставки товара.

— Не спешите.

Допускаю наличие супер-гениальной и успешной на ваш взгляд товарной группы, которую не хотелось бы отдавать скажем конкуренту. Но не стоит забывать о том, что мало располагать товаром, нужно уметь его продать. Поэтому не спешите. Поспешное заключение договора с поставщиком может привести к потере больших денег или еще хуже, отбить желание вновь запускать интернет-продажи. И вам вновь придется менять время на деньги. К поиску поставщика подойдите дотошно. Давайте рассмотрим места обитания поставщиков.

— Где искать поставщика?

Возможно некоторые способы поиска вы сочтете банальными. Но большинство из нас не задумываются об этом и не делают этого.

1. Поисковые системы

Это первое, что приходит на ум, при решении любой задачи у современного пользователя Интернет. И это справедливо для поиска поставщика. Вводим название товара и фразу «оптом». Оптовые поставщики вашего товара наверняка найдутся таким способом. Оценивайте ассортимент, цены, условия поставки и прочие факторы. Самых привлекательных поставщиков отмечайте для себя. Это ваши первые претенденты на будущих партнеров-поставщиков.

Совет. Сайт поставщика не обязан быть привлекательным и юзабельным. Поставщики не работают с конечными потребителями продукта. Им это никчему. Их задача предоставить список продуктов, цен и условия поставки. И их сайты решат только эти задачи. А вам собственно от поставщика нужна именно эта информация.

2. Каталоги оптовых поставщиков

Второй по значимости источник информации в Интернет – каталог. Существуют и каталоги поставщиков соответственно. Ищем каталоги поставщиков таким же запросом название товара и фразу «каталог поставщиков».

3. Доски объявлений

В поиске сбыта своей продукции оптовые поставщики не брезгуют работой с досками объявлений. Выкладывая объявления о продаже товаров оптом. А это еще один источник для поиска поставщика.

Совет. Уделите внимание доскам объявлений. Очень часто на них размещают информацию не только о крупном но и малом опте. Что немаловажно для начинающего предпринимателя. Сегодня интернет продажи стартуют именно с малого опта.

4. Китайские торговые площадки

Китай сегодня – двигатель мировой торговли. То, что сегодня не делают в Китае, сделают уже завтра. Наличие огромного количества товаров означает наличие огромного числа площадок поставщиков. Это знакомые всем Tаоbао.com, Alibaba.com, Dealextreme.com, Aliexpress.com. Найти что-то новое и интересное, а может не новое но по привлекательной цене, всегда можно.

Совет. Внимательно выбирайте поставщиков на данных площадках. И товары и поставщики, обычно обладают рейтингом. Присматривайтесь к нему. Сами товары не всегда могут обладать теми качествами которые указаны в карточке товара. Поэтому обязательно делайте пробную закупку перед принятием решения о выборе товара и поставщика. Мы посвятим отдельную статью покупке товаров в Китае.

5. Печатные оффлайн издания

Изучив Интернет, можно вернуться и к традиционным источникам информации – печатной продукции. Многообразие которой позволит найти, как те же каталоги предприятий, так и узконаправленные издания с разделами объявлений от поставщиков.

6. Профессиональные выстави и конференции

Всегда востребованы и на волне событий любой индустрии. Выставки и конференции – это места обмена информацией между предпринимателями определенной среды, в нашем случае определенных товаров. На таких выставках можно не только узнать подробнее о самом товаре, но и завести пару полезных контактов для дальнейшей закупки товара на продажу.

Совет. Личная аудиенция всегда более полезна в налаживании связи с поставщиком. Понять, обговорить и расположить к себе будущего партнера-поставщика, всегда легче в живую в прямом контакте. Так же проще обсудить определенные преференции и скидки. Глядя как поставщик воспринимает вашу позицию.

7. Заводы/фабрики и производители

Отличное место для закупки товара, как с точки зрения цены закупки, так и налаживания логистики поставки товара. Контроль данных аспектов всегда положительно сказывается на ведении процесса поставки и продажи.

Совет.

Очень часто, посещая непосредственно производителя товара, можно первым увидеть новый товар, а значит получить конкурентное преимущество. Я думаю вы понимаете какое.

В эпоху глобализации, не ограничивайтесь своей страной. Возможно посещение иностранного завода/фабрики принесет большие плоды в поиске поставщика, а так же уникального продукта не характерного для вашего региона. Заметим, что иностранные производители с опаской относятся к не местным закупщикам. Поэтому личный визит будет весьма уместен.

Вопросы особенностей ввоза иностранного товара в вашу страну опустим. Вопрос рациональности ввоза подобного товара с точки зрения затрат, вам придется просчитать самостоятельно.

Вот такой незаурядный, но весьма действенные способы поиска поставщиков мы получили. Надеюсь он будет полезным для ваших начинаний в интернет продажах.

Где найти поставщика для бизнеса

2.1. Поехать в Китай

У поездки в Китай есть очевидные плюсы: такой метод позволит лично оценить качество и ассортимент товара, завести полезные знакомства и заказать напрямую у производителей. Бонусом вы посмотрите страну и много узнаете о менталитете китайцев, что поможет успешно вести с ними бизнес.

Однако поездка в Китай ударит по карману. Помимо покупки партии товара, придется выложиться на дорогу и проживание, а затем на логистику и таможню.

Сделаем примерный расчет бюджета на недельную поездку в Китай.

Виза для однократного въезда в КНР — 75 $.
Авиабилет Москва-Пекин в одну сторону — 300 $.
Если вы не москвич, накинем еще и на дорогу до столицы — 75 $.
Средний отель в Китае обойдется в 60 $ за сутки. Неделя — 420 $.
Кушать тоже надо — 200 $.
Маловероятно, что вы знаете китайский. А английский в Китае вам не поможет. Стоимость переводчика за неделю — 700 $.
Раз мы в Китае, товара надо минимум на штуку — 1000 $.
Не забываем о доставке груза на Родину. Предположим, что наш груз составляет 50 кг. При среднем тарифе 5 $ за кг имеем — 250 $.

Итого наше турне в Китай и обратно обошлось в 3400 $ или 220 тыс руб. Чтобы выйти в плюс от реализации товара, придется сделать накрутку в 4 раза. А если у конкурентов дешевле?

Так что если соберетесь ехать в Китай лично, заранее просчитайте риски и продумайте, куда пойдете, что будете искать, как это перевозить и как продавать.

Оптовые ряды в Китае

2.2. Заказывать на Alibaba или 1688

К счастью, двадцатый век уже давно позади, а значит нет необходимости лично ехать за товаром, тратить время и деньги. Для удобства крупных оптовых заказчиков в Китае работают онлайн-площадки — такие как

Alibaba или 1688, — на которых собраны тысячи поставщиков с внутреннего рынка Китая. Эти сайты предлагают дешевые товары из сотен категорий. Возможности выбора не ограничены: вы можете пообщаться с поставщиками, договориться о характеристиках желаемой продукции, дополнительных скидках и даже о производстве продукции под заказ.

Минус таких площадок — все тот же языковой барьер. Услуги менеджеров платные, а защиты от мошенников нет. К тому же, вопросы склада, таможни и доставки целиком ложатся на ваши плечи. А значит, без посредника никак.

Таким образом, китайские онлайн-площадки хороши как биржа поставщиков, но не могут похвастаться сервисом работы с зарубежными клиентами.

Интерфейс сайта Alibaba.com

2.3. Заказывать на AsiaOptom

Напоследок расскажем о нашей площадке. AsiaOptom — это по сути тот самый сервис по работе с российскими покупателями и китайскими поставщиками, который отсутствует у Alibaba или 1688.

Мы собираем торговые страницы всех китайских поставщиков, переводим их на русский и адаптируем для отечественного заказчика. Для удобства работы с Китаем мы выкупили склады в Пекине и Гуанчжоу и открыли офисы по работе с поставщиками. В нашем штате есть менеджеры со знанием китайского языка, которые организовывают конвертацию валюты, выкуп товара, доставку, сбор грузов и сопровождение на таможне.

Перед отправкой груза мы делаем подробные фотографии товара, чтобы в случае расхождений обменять его еще на территории Китая. При этом предоставляем все необходимые документы для перепродажи в России или СНГ. Наши услуги уже входят в стоимость товара в каталоге, поэтому оплачивать дополнительно ничего не нужно.

На AsiaOptom поиск поставщика и покупка товара сводятся к трем простым шагам: выбрать, оплатить, получить.

Интерфейс сайта AsiaOptom.com

В заключение

Есть масса способов найти поставщика. Главное — учитывать, какой у вас бизнес, какие клиенты и какие финансовые возможности. Кому-то подойдет и местный поставщик, а кто-то разорится без московских оптовых баз. Кто-то найдет все что нужно в Китае, а чей-то бизнес построен на товарах из Европы.

Если с этим разобрались, рассмотрите каждый вариант поставщика и выбирайте того, что подходит лично вам.

И оставайтесь на волне!
авт. и ред. Гор Куликов
AsiaOptom

Как и где найти поставщика для дропшиппинга. Как выбрать

Продажи по системе дропшиппинг – простой и экономичный старт в бизнесе. Для посредника – это возможность быстро начать зарабатывать на своем деле с минимальными стартовыми вложениями, для продавца – дополнительный источник сбыта товаров. На широкий спрос есть множество предложений продавцов. Вопрос заключается лишь в том, как выбрать поставщика для интернет-магазина и не ошибиться, ведь от его надежности и ответственности будет зависеть репутация вашего магазина.

К вопросу выбора стоит подойти со всей серьезностью и уделить ему как можно больше времени. Вариантов, как и где найти добросовестного поставщика для дропшиппинга, может быть множество. Одни простые и доступные, другие требуют времени и усилий. Из наиболее популярных стоит выделить:

Поиск через поисковые системы – самый простой способ. Достаточно ввести поисковый запрос, как получите множество предложений от производителей и оптовых компаний. Но не стоит ограничиваться первой десяткой вариантов, лучше изучить первые 5-10 страниц выдачи. Такой подход поможет лучше понять специфику и условия поставщиков той или иной группы товаров.
Предложение местным компаниям – можно самостоятельно подготовить предложение для производителей и оптовых продавцов из своего города. Таким образом, можно лично обсудить и преподнести им выгодные преимущества сотрудничества с вами, такой подход увеличит шансы на успех.
Посещение товарных выставок и презентаций узкой специализации – на подобных мероприятиях можно в реале обсудить взаимовыгодные условия сотрудничества с представителем компании, 100% заинтересованным в расширении объемов и источников продаж.
Продажа товаров из Китая – используя крупные торговые площадки, такие как eBay, Amazon, AliExpress.

Способов, как найти поставщика для интернет-магазина по системе дропшиппинг множество. Производители и оптовые продавцы также заинтересованы в поиске партнеров для продажи их товаров, а потому используют все возможные источники информации – интернет, газеты, журналы.

Как выбрать поставщика для интернет-магазина

Выбирая будущего партнера, стоит уделять внимание не только вопросу, где искать поставщиков для интернет-магазина, но и внимательно изучить условия работы с кандидатами, выбрать оптимальные для себя. Успех будущего дела зависит от того, будет ли комфортно и выгодно пользователям приобретать у вас товары. Стоит запросить у продавца следующую информацию:

Условия доставки – желательно, чтобы компания доставляла товар несколькими популярными службами, а также предоставляла курьерские услуги;
Условия оплаты – требуется ли предоплата от покупателя перед отправкой или доступен наложенный платеж;
Прайс-лист с оптовыми ценами – данный прайс включает цены для вас, как продавца. Проанализировав конкурентов в выбранной нише, можно определить среднюю наценку, которую вы можете установить на товар. Стоит помнить, что работа по дропшиппингу должна быть выгодной и заработок должен быть оправдан;
Предоставляет ли поставщик возможность интеграции со своим сайтом для синхронизации данных о наличии товара. Крупные компании всегда своевременно оповещают партнеров о статусе и наличии товара, но контролировать его вручную весьма проблематично при широком ассортименте.

Вторым, но не менее важным, становится вопрос — как договориться с поставщиками для интернет-магазина, ведь уже на этапе первичных переговоров необходимо сложить достойное впечатление на будущего бизнес-партнера, показать серьезность своих намерений и заинтересованность в плодотворной взаимовыгодной работе. Если есть такая возможность, лучше сразу продемонстрировать площадку, на которой планируете реализовывать товар поставщика.

Дропшиппинг-поставщик из Китая – компания Anno Danini приглашает к сотрудничеству всех желающих зарабатывать на продаже популярных и востребованных товаров – сумок, обуви, часов класса «люкс», копий, неотличимых от оригинала. Мы заинтересованы в успехе вашего бизнеса, предоставляем качественный товар, сервис высшего уровня, и поддержку для наших партнеров. Предоставляем информационную поддержку, на страницах нашего блога вы можете найти информацию как продавать по дропшиппингу эффективно для построения прибыльного бизнеса.

Отправить запрос

Заполните поля формы и отправьте нам запрос. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Поля, помеченные «*», обязательны для заполнения

Как найти надёжного поставщика для бизнеса в несколько раз быстрее

Способ 1. Договориться с местными оптовыми базами

Самый очевидный и хлопотный вариант. Схема такова: набираем в поисковике «Оптовые базы [название вашего города]», выписываем их адреса и номера телефонов.

Далее нужно объехать или обойти все найденные базы, переговорить с поставщиками нужных вам товаров и выбрать среди них самых расторопных и надёжных. Как? Ok Google в помощь:

Загляните в Единый государственный реестр юридических лиц. Особое внимание обратите на дату присвоения ОГРН и размер уставного капитала.
Проверьте будущего контрагента через сервисы ФНС: «Адреса, указанные при государственной регистрации в качестве места нахождения несколькими юридическими лицами» и «Сведения о юридических лицах, имеющих задолженность по уплате налогов».
Узнайте, нет ли у него проблем с налогами и судебных тяжб. Это делается через «Банк данных исполнительных производств» и «Картотеку арбитражных дел».
Посидите на местных форумах, почитайте отзывы реальных людей о продукции интересующей вас фирмы.

Временные затраты: от трёх дней до трёх недель.

Долго? Да, а ещё ограниченный ассортимент и цены выше рыночных.

Но у этого способа выбора поставщика есть и преимущества. Всё под рукой: можно тут же, на месте оценить ассортимент и качество товара. Общение с поставщиком, как правило, происходит с глазу на глаз — можно договориться о скидках, поторговаться. Также вы экономите на доставке и конвертации валют.

Способ 2. Исследовать оптовые базы Москвы

В столице торговых площадок больше, чем в любом другом регионе. На таких крупных базах, как «Садовод», представлено огромное количество различных товаров для бизнеса. Практически любой начинающий предприниматель может найти себе столичного поставщика.

Нужно лишь взять авиационный или железнодорожный билет до Москвы и совершить турне по её оптовым базам. При этом лучше иметь с собой деньги: вдруг удастся сразу заключить контракт на поставку.

Временные затраты: от недели до месяца.

Нелишним будет также пройти вышеописанную процедуру проверки контрагента на благонадёжность.

Преимущества данного способа выбора поставщика те же: личное общение, личная оценка товара, оплата в рублях. А вот недостатков уже больше.

Московские оптовые базы гораздо больше региональных, но ассортимент товаров всё равно ограничен их вместимостью.
Поездка в Москву стоит денег (и немаленьких). Вам придётся позаботиться о проживании и питании в столице, а также отмотать не один километр по многочисленным выставочным павильонам.
Платная доставка товара. Нужно просчитать логистику так, чтобы закупка товара в Москве окупила себя.

Способ 3. Съездить в Китай

Поговорка «В Греции всё есть» давно потеряла актуальность. Сейчас всё есть в Китае. Там можно найти диковинные для российских потребителей товары и, если будет спрос, занять свободную нишу на рынке. Это большая удача для начинающего предпринимателя.

Преимущества данного способа поиска поставщиков:

Возможность посетить различные выставки новых товаров и познакомиться с колоссальным китайским ассортиментом.
Низкие цены и возможность торговаться.

Однако поездка в Поднебесную не всем по карману: перелёт, проживание, питание, транспортные расходы.

Временные затраты: от двух недель до трёх месяцев.

Плюс траты на переводчика. Языковой барьер препятствует налаживанию бизнеса с Китаем. Прекрасный английский здесь может не спасти: далеко не все китайские ретейлеры владеют им.

Ещё одна серьёзная проблема — доставка товара в Россию и расчёты в местной валюте. Нужно заранее подумать о формировании единого груза и его таможенной очистке на границе.

Способ 4. Закупаться на Alibaba.com

Лайфхакер регулярно делится с вами интересными «Находками AliExpress», и вы наверняка знаете, что ассортимент этой торговой площадки поистине огромен. Но AliExpress — это лишь часть гигантского ретейлера под названием Alibaba Group.

Это публичная китайская компания со штаб-квартирой в Ханчжоу, работающая в сфере интернет-коммерции. Основными видами деятельности является розничная онлайн-торговля и торговые операции между компаниями по схеме B2B.

На Alibaba.com можно найти нужный товар (главное — не растеряться от ассортимента), выбрать поставщика или организовать производство под собственным брендом.

На портале есть англо- и русскоговорящие менеджеры, которые помогают общаться с контрагентами. Правда, они берут за свои услуги определённый процент.

Цены низкие, но товар перед покупкой не пощупать. Ориентироваться можно лишь на отзывы. Кроме того, на сайте нет ценников. Чтобы узнать стоимость понравившегося товара, нужно каждый раз запрашивать у поставщика прайс-лист. И тут всплывает всё тот же языковой барьер.

Сбор товаров, доставка, растаможка, конвертация валют — всё это также ложится на ваши плечи, отнимая немало времени, сил и денег.

Временные затраты: от месяца до полугода.

Способ 5. Поручить поиск посреднику

Этот способ у новичков вызывает больше всего сомнений. Нужно ли в работе с поставщиками ещё одно звено?

Практика показывает, что услуги посредников часто дешевле поездок в Китай. А ещё это гораздо быстрее самостоятельных изысканий на Alibaba.com.

Существуют различные интернет-площадки для поиска товаров и поставщиков для бизнеса. Например, AsiaOptom.com. Эта площадка нацелена на помощь самым обычным пользователям. Преимущества «АзииОптом»:

Сайт, где представлен огромный ассортимент азиатских товаров, полностью на русском.
На карточках товаров указаны фиксированные цены внутреннего рынка Китая.
Перед отправкой вам товара вы получите его реальные фотографии.
Доставка под ключ не только по России, но и странам СНГ без проблем с таможней.
Бесплатная конвертация валют и помощь менеджеров (они, например, могут помочь найти нужные товары).

Временные затраты: 1–3 дня.

Из недостатков сервиса: нельзя связаться с поставщиком напрямую и посмотреть отзывы о товаре и ретейлере. Минимальная сумма заказа составляет 500 долларов.

Найти поставщика на AsiaOptom.com

У каждого из описанных способов есть свои плюсы и минусы. А какой наиболее выгодным считаете вы? Поделитесь своим опытом в комментариях.

Где найти поставщика iPhone | iPhone

Как Найти Поставщика? [#ЕстьОтвет | Выпуск №1]

КУПИЛ АЙФОН ОПТОМ И ОБЛАЖАЛСЯ

Новый поставщик iPhone. Цены поставщика (12.12.2015)

ReSale Оптовый поставщик продукции Apple

Первый ОПТОВЫЙ заказ iPhone из КИТАЯ — MobiMall

iphone оптом из китая поставщик

iPhone 7 оптом — видео обзор для оптовой компании iPhone-Trade

Продажа айфонов от проверенного поставщика

Почему iPhone не может быть сделан в США

Как найти поставщика для интернет магазина? Как договориться?

Также смотрите:

Есть ли вирусы для Макбука
Не удается восстановить резервную копию iPhone недостаточно места
Сделать новую учетную запись на Айфон
Зарядное устройство на Айфон 6 плюс
Что делать если моргает экран на Айфоне
Как в Айфоне подчеркнуть текст
Портативное зарядное устройство в виде Айфона
iPhone 5S выключается в спящий режим
antalya izolasyon
Как отключить корректор на Айфоне
Можно ли зарядить часы suunto зарядкой с Айфона
Как убрать симку с Айфона
Как открыть первый Айфон
Как достать фотографии из сломанного Айфона
На Айфоне не работает микрофон только в скайпе

Главная » Выбор » Где найти поставщика iPhone

Бизнес-вопрос №3. Как правильно искать поставщика?

Продолжаем отвечать на самые распространенные вопросы начинающих предпринимателей и бизнесменов. Если вы читали предыдущие материалы, то уже знаете, как придумать название для магазина, а также уже смогли решить для себя, что лучше – купить действующий бизнес или начать дело с нуля. Сегодня мы обсудим еще один, не менее важный вопрос, с которым сталкиваются практически все владельцы производственных и торговых организаций. Мы расскажем о том, как правильно искать поставщиков товаров.

Совершенно не важно, какой бизнес (и в какой сфере) вы развиваете. В любом случае от поставщиков сырья или готовых продуктов, во многом, зависит успех вашего дела. Чтобы вы поняли, насколько данный вопрос важен, приведем пару примеров.

Представьте себя в качестве владельца новоиспеченного мясного магазина. Одним из самых главных вопросов в данном бизнесе, требующим качественного решения, является выбор поставщика хорошего мяса. Как бы вы не старались распиарить свое заведение, какой бы ассортимент не предлагали, если качество продукта будет не самым лучшим, вы вряд ли сможете сделать разовых клиентов постоянными покупателями. А ведь именно к наработке базы постоянных клиентов должен стремиться владелец любого бизнеса. Как видите, в данном случае вопрос выбора поставщика играет одну из важнейших ролей.

Еще один пример. Вы владелец мебельного производства. Естественно, вы стремитесь предложить своим покупателям оптимальное соотношение цены и качества ваших товаров. А как изготовить хорошую и недорогую мебель, если у вас нет нормального поставщика сырья (дерева, ДВП, МДФ, фурнитуры)? Как видите, в сфере производства поставщики сырья и комплектующих играют наиважнейшую роль.

Подобных примеров можно привести тысячи. И каждый из них наглядно продемонстрирует, насколько важно правильно подойти к решению данного вопроса. Далее предлагаем вашему вниманию основные моменты, на которые стоит обращать внимание при поиске поставщиков.

Как и где искать хорошего поставщика?

В первую очередь, несколько советов по правильному выбору. Их придерживается большинство опытных предпринимателей, которые в этом деле, как говорится, «собаку съели». В первую очередь, вы должны понимать, что важность того или иного критерия в той или иной сфере будет различаться. Но, в целом, каждый из них является важным и способен повлиять на успех вашего бизнеса.

[direct]

Во-первых, вы должны знать, что все поставщики делятся на три основные категории – прямые производители, перекупщики (наиболее часто встречаются), а также эксклюзивные поставщики крупных компаний. Как вы понимаете, наиболее выгодным является сотрудничество с самим производителем. К вашим услугам и самый полный ассортимент товаров, и самые привлекательные цены и всевозможные скидки. Но есть тут и оборотная сторона – чаще всего, такие компании предпочитают работать с крупными заказчиками. Кроме того, производитель может находиться в другом регионе, стране или даже на другом континенте. Что также серьезно усложняет работу.

Чтобы быть как можно ближе к клиентам, серьезные компании работают с эксклюзивными представителями своей продукции в разных странах и городах. Поэтому, сотрудничество с такими поставщиками (имеются в виду официальные представители компаний) также несет в себе целый ряд преимуществ – приятные цены, выгодные условия, скидки.

Заключить договора с перечисленными выше поставщиками под силу далеко не каждому предпринимателю, только открывающему свое дело. Ведь такие крупные организации стараются работать с крупными клиентами. Наверное, именно поэтому большинству предпринимателей приходится заключать договора сотрудничества с обычными перекупщиками.

Во-вторых, при заключении договора с тем или иным поставщиком, вы должны ориентироваться по ценам. И выбирать предложение, которое позволит вам получить предполагаемую прибыль, и при этом дать своим клиентам действительно качественный товар, не завысив его стоимость. Просмотрите товары нескольких поставщиков и выберите тех, кто предлагает наиболее удачное сочетание цена/качество.

В-третьих, обращайте внимание на минимальный объем заказа. Иногда выгоднее купить меньшую партию товара по немного более высокой цене, чем потратить все на огромную партию невостребованных товаров.

В-четвертых, не забывайте о системе поставок. Сразу же изучайте предложения и выбирайте те компании, которые сами могут поставлять вам товар по оптимальной цене. Особенно это касается поставщиков, представительства которых располагаются далеко от вас. Также стоит поинтересоваться об удаленности их склада. Ведь от этого будет зависеть периодичность и скорость поставок сырья или готовых продуктов.

В-пятых, важным критерием является ассортимент товаров. Естественно, нужно сотрудничать с теми компаниями, которые предлагают наиболее широкий выбор. И даже, если на данном этапе вопрос выбора вас не сильно волнует, поверьте, в будущем (с развитием бизнеса) он может стать очень острым.

Кроме того, поинтересуйтесь об условиях и способах оплаты, гарантиях на товар, графике работы, а также задайте вопрос о возврате бракованных изделий. И уже потом, основываясь на всех перечисленных фактах, решайте, подходит вам данный поставщик или и нет.

Что касается поиска, то многие бизнесмены с опытом рекомендуют посещать тематические выставки и форумы. Здесь можно встретить огромное количество производителей, поставщиков и даже оценить образцы предлагаемой ими продукции.

крупные и надежные поставщики России

Поделитесь с друзьями:

Найти надежных поставщиков автозапчастей и отладить работу с ними – вот одна из основных задач владельца магазина автозапчастей, определяющая успешность и прибыльность бизнеса.

Прекрасно, если вы можете брать запчасти напрямую от производителя, но такая ситуация далеко не всегда возможна. Чаще всего приходится обращаться к поставщикам запчастей, и тогда можно потеряться от их многообразия. Так как же найти хороших поставщиков автозапчастей?

Следует определиться с собственными критериями для подбора подходящего поставщика, а затем проанализировать на соответствие ведущих игроков на рынке автозапчастей.

Крупные и надежные поставщики автозапчастей — критерии выбора

— Хорошо, если поставщик является крупным официальным дилером нужной вам торговой марки, это станет дополнительным гарантом его надежности. Так же о надежности помогут судить отзывы в интернете или опыт сотрудничества с поставщиком ваших знакомых или партнеров.

— Важный фактор – это ценовая политика поставщика автозапчастей: предоставляемые скидки и отсрочки платежа, возможность брать товар в кредит и его лимит.

— Поинтересуйтесь у поставщика, какие товары у него всегда в наличии, а что поставляется под заказ – от этого будут зависеть сроки поставки. Сразу выясните, с какими транспортными компаниями сотрудничает ваш поставщик, и какие условия поставки и возврата товара будут для вас.

— Наконец, сравните цены и ассортимент у разных поставщиков с приемлемыми для вас условиями. В целях ускорения этой задачи для пользователей программного обеспечения AutoИнтеллект доступен специальный модуль – «Мастер сравнения прайс-листов».

Суть его механизма состоит в следующем: в систему загружаются два или более прайс-листа, настраиваются нужные фильтры (например, сравнение по производителям или по названиям), а затем программа сама сопоставляет и анализирует данные. В результате будут видны:

Позиции с минимальной и максимальной ценой;
Средняя цена на позицию;
Уникальные и общие позиции в прайсах.

Таким образом, «Мастер сравнения поставщиков» поможет не только выбрать лучшие предложения на рынке, но и оптимизировать собственное ценообразование.

Как найти оптимальное количество поставщиков?

Какое количество поставщиков является оптимальным? Для каждого владельца бизнеса ответ свой. Но есть общее правило: если вы хотите быть в фаворе торговли запчастями, отвечать всем потребностям своих клиентов и предоставлять им лучшие цены и сроки доставки, то поставщиков должно быть много, особенно если речь идет о поставщиках автозапчастей для иномарок. Большое их количество убережет вас от рисков неудовлетворенного спроса, срыва поставок, таким образом обеспечит вам лояльность покупателей.

Как ускорить работу с поставщиками?

Итак, мы пришли к выводу, что стабильной и конкурентоспособной компании по продаже автозапчастей требуется не один десяток поставщиков. Как же в таком случае, при пересекающемся ассортименте, находить наиболее выгодные предложения? Этой цели служит современное программное обеспечение с функцией Проценки.

Проценка – это быстрый поиск нужной запчасти по всем имеющимся у вас источникам: прайс-листам собственного складского наличия и предложениям поставщиков. Кроме того, если ваш оффлайн-бизнес дополнен интернет-магазином автозапчастей, с подключенными к нему поставщиками, используется так называемая «Веб-проценка», когда программа ищет нужные позиции в реальном времени в интернет-магазинах ваших поставщиков. В результатах проценки выдается информация о наличии нужных запчастей с аналогами, вашими торговыми наценками и просчитанным сроком доставки. Остается только выбрать лучшее по всем параметрам предложение!

Такими функциями оснащено программное обеспечение Компании «ТрэйдСофт» — система учета и продажи запчастей «AutoИнтеллект» и платформа для интернет-магазинов автозапчастей «Веб-АвтоРесурс». И это еще не все возможности ускорения работы с поставщиками! Сервис «Веб-заказ» позволяет разместить заказ напрямую в корзину интернет-магазина вашего поставщика, минуя звено менеджера.

Наша компания сотрудничает с большим количеством поставщиков автозапчастей из России, СНГ и ОАЭ. Ознакомиться со списком подключаемых поставщиков можно здесь. Для получения информации о возможностях подключения поставщиков к вашему интернет-магазину обращайтесь в отдел продаж.

10 способов найти оптового дистрибьютора

Оптовый торговец — это компания, которая покупает товары у производителей и продает их другим предприятиям. У оптовика нет магазина; вместо этого они снабжают ваш малый бизнес запасами, которые вы продаете клиентам.

Независимо от того, ведете ли вы обычный бизнес или интернет-магазин, оптовые дистрибьюторы играют важную роль в установлении связи между производителями и владельцами магазинов.

Найдите подходящего оптового поставщика для малого бизнеса

Как малый бизнес, вы можете работать с одним или несколькими оптовыми дистрибьюторами.Но найти подходящего партнера может быть непросто. Вам нужно будет найти оптового дистрибьютора, который:

Соединяет вас с производителями и продуктами, необходимыми вашему бизнесу
Есть цены, которые вы можете себе позволить
Обслуживает ваш географический регион
Надежен, заслуживает доверия и прост в работе с

Прежде чем вы сможете найти подходящую оптовую компанию для работы, вам необходимо знать, какие продукты вы продаете. Как только вы поймете, что ищете, вы можете начать поиск подходящего оптовика для снабжения вашего бизнеса.

1. Изучите каналы сбыта вашей отрасли

Товар может перейти от производителя к продавцу разными способами. Не все оптовики обслуживают один и тот же рынок. Понимание каналов сбыта и цепочки поставок в вашей отрасли может помочь вам найти подходящего оптового поставщика для вашего розничного или онлайн-бизнеса. К разным типам оптовиков относятся:

Производитель: Некоторые товары можно купить напрямую у производителя.Бутик-магазины обычно покупают у небольших (иногда одного человека) производителей.
Импортер / Эксклюзивный дистрибьютор: Компания может иметь исключительное право импортировать и распространять продукт в определенной стране. Некоторые могут продавать напрямую розничным торговцам, другие — более мелким местным оптовикам, которые, в свою очередь, продают товары магазинам.
Оптовик / региональный дистрибьютор: Обычно есть региональные оптовые торговцы, которые принимают партии размером с товарный вагон и продают их местным оптовикам, которые затем продают их малому бизнесу.
Джобберы: Эти люди ежедневно доставляют товары в местные бакалейные лавки и обычные розничные магазины.

Некоторые розничные торговцы переместят достаточно объема, чтобы обойти спекулянтов, или, возможно, в более мелкой отрасли импортеры продают напрямую розничным торговцам. В каждой отрасли есть свои уникальные каналы сбыта, которые могут варьироваться в зависимости от продукта, региона или страны.

Когда вы впервые начнете, вы будете покупать у более мелких оптовиков по более высоким ценам. По мере увеличения вашего объема вы сможете получить лучшую цену или продвинуться вверх по лестнице предложения к более крупному оптовику.

2. Сначала попробуйте производителя

Платежи оптовикам сокращают вашу прибыль. Чтобы удалить посредников из уравнения, вы можете начать с источника.

Если вы продаете брендовые товары, обращайтесь непосредственно к производителю товара. Они могут продать вам в зависимости от требований к минимальному заказу. Если вы слишком малы для них или они продают только через установленные каналы сбыта, попросите у них список авторитетных дистрибьюторов, с которыми вы можете связаться.

Чем меньше людей вы встретите, тем ниже будут ваши затраты, что позволит вам быть более конкурентоспособным на рынке.

При обращении к производителю запросите образец продукта, который вы собираетесь продавать. Это позволит вам осмотреть его и проверить качество, чтобы убедиться, что это то, что вы хотите продать.

3. Первый продуктивный контакт с оптовым поставщиком

Начните связываться с оптовыми дистрибьюторами, используя список, полученный от производителя, списки телефонной книги или оптовый каталог, который вы хотите узнать:

Их минимальные требования к заказу
Их оптовые цены за единицу продукции
Регион поставок

Вы можете установить этот первоначальный контакт по телефону или электронной почте, а затем связаться по телефону, если вам нужна дополнительная информация или вы хотите двигаться дальше.Чтобы найти наилучшее соответствие для вашего бизнеса, честно говорите о том, что вы ищете, и не пытайтесь казаться больше, чем вы есть на самом деле.

Не бойтесь сообщать людям, с которыми вы разговариваете, знать, что вы проводите исследования и смотрите на других конкурентов. Это может помочь вам получить более выгодные цены, даже если вы начинаете с малого.

4. Будьте конкретны в поиске в Интернете

Если вы выполняете поиск в Интернете, не ищите только обычных оптовиков или дистрибьюторов. Не забудьте включить ключевые слова из ваших продуктов или ниши.Попробуйте названия продуктов, номера моделей и торговые марки. Если у кого-либо из потенциальных дистрибьюторов, которых вы найдете, нет под рукой адреса электронной почты или номера телефона, вы можете выполнить поиск в WHOIS, чтобы найти контактную информацию владельца веб-сайта.

Чем больше потенциальных оптовиков вы найдете, тем лучше вы сможете сравнить магазины и почувствовать нормальные отраслевые цены, а также получить конкурентоспособные расценки.

5. Ищите оптовые лоты на eBay

Поскольку eBay в основном ориентирован на розничных потребителей, оптовые варианты, которые вы найдете здесь, обычно подходят только для розничных продавцов с очень небольшими объемами.Но если вы только начинаете, eBay может быть легким началом, которое вам нужно, чтобы окунуться в электронную коммерцию.

Также возможно, что люди, которые продают напрямую потребителям на eBay, также имеют отношение к бизнесу в своем бизнесе. С ними легко связаться на eBay, чтобы узнать, так ли это.

6. Проверьте основные торговые площадки B2B

В Интернете есть много крупных торговых площадок B2B, где вы можете купить большие партии товаров по низким ценам.Alibaba.com — одна из крупнейших торговых площадок B2B производителей, импортеров и оптовых дистрибьюторов. Другие торговые площадки B2B включают:

Global Sources (США)
Зона покупателей (США)
EC21 (Корея)
EC Plaza (Корея)
Busy Trade (Гонконг)

Найдите торговую площадку, которая обслуживает вашу страну или регион. Существуют также отраслевые рынки B2B; они могут обслуживать либо отдельную страну, либо глобальную группу розничных продавцов.

7. Присоединяйтесь к отраслевым группам, форумам и другим профессиональным сетям

Более опытные владельцы малого бизнеса в вашей отрасли или нише часто являются лучшим источником информации об оптовиках. Однако другие розничные торговцы, скорее всего, не захотят делиться информацией о поставщиках с конкурентами. Потратьте время на создание сетей, чтобы завоевать доверие и связи, которые помогут вам найти лучших оптовых поставщиков для вашего малого бизнеса.

Участвуйте в онлайн-форумах, которые могут быть отличным источником бесплатной информации и помощи от других людей, имеющих опыт работы на вашем рынке или в вашей отрасли.Вы также можете создать свой профиль в LinkedIn, подписаться на отраслевые информационные бюллетени и присоединиться к вашей местной торговой палате или сетевым группам малого бизнеса, чтобы установить свои профессиональные связи.

8. Подпишитесь на отраслевые отраслевые публикации

В отраслевых журналах содержится масса информации о компаниях и отношениях в вашей отрасли. Почти каждый рекламодатель в журнале будет производителем или дистрибьютором продукции, который хочет связаться с вами, и в одном выпуске торгового журнала можно указать имена десятков оптовых торговцев или мелких производителей.

Помимо журналов, подпишитесь на информационные бюллетени и блоги в Интернете. Часто это лучший способ быть в курсе ежедневных или еженедельных отраслевых новостей и обновлений.

9. Посетите торговую выставку

Выставки — один из самых эффективных способов построить и развить свой бизнес. Эти мероприятия предназначены для предприятий розничной торговли, чтобы они могли связаться с дистрибьюторами и производителями.

Выставки позволяют вам встретиться и поговорить с десятками оптовиков или производителей за один день.Эти личные беседы часто позволяют избежать дезинформации или трудностей в общении, которые могут возникнуть при общении с людьми в Интернете.

Сеть новостей торговых выставок — это крупнейший онлайн-каталог торговых выставок. Вы можете искать выставку по отрасли, дате, городу, штату или стране и / или названию мероприятия.

10. Не бойтесь ошибиться

Ваш первый оптовый поставщик может не быть поставщиком, с которым вы работаете долгое время. Создание идеальной цепочки поставок — это эволюция, которая требует большого количества проб и ошибок.

Помните, что все, что вам нужно от вашего первого поставщика, — это продукт, который вы можете отгрузить с прибылью. Возможно, это не лучшая оптовая цена для вас, но вы можете вносить изменения по мере расширения вашего бизнеса и профессиональной сети.

Ваша первая цель — отправить товар. Затем вы можете улучшить свою прибыль, попробовав других оптовых поставщиков, продолжая строить и развивать свой бизнес.

Советы по оптовой закупке товаров и открытию магазина в розницу

Успешный розничный бизнес во многом зависит от предложения правильного продукта по правильной цене в нужное время.Поэтому для успеха вашего бизнеса крайне важно найти лучшие источники этих продуктов. Как только вы узнаете, какие продукты или продуктовые линейки хотите продавать, вы сможете найти подходящего оптового продавца.

Начальные шаги для оптового мерчандайзинга

Прежде чем покупать товары оптом для своего магазина, посетите конкурента или магазин, продающий линейку продуктов, аналогичную вашей. Просмотрите ассортимент товаров в магазине и обратите внимание на бренды, которые они продают. Постарайтесь определить, какие товары продаются хорошо, а какие находятся в корзине.Если вы посетите аналогичный магазин, расположенный слишком далеко географически, чтобы быть конкурентом, этот розничный торговец может пожелать поделиться с вами источником своих оптовых товаров.

Розничные торговцы часто могут найти товары для продажи в своих магазинах, выполнив поиск в Интернете, присоединившись к группам покупателей, используя библиотечные ресурсы и посетив торговые выставки или рынки покупателей.

Когда ваш магазин откроется и начнет вести дела, вам будет легче найти оптовые товары для продажи, потому что поставщики будут просить вас, а не искать их.Клиенты также могут сыграть большую роль в поиске поставщиков, поскольку они могут порекомендовать товары, которые они хотели бы видеть в вашем магазине. Построение отношений с клиентами и получение их отзывов имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы вы удовлетворяли их потребности.

Выставки как источник информации

Торговая выставка — одно из лучших мест для поиска оптовика. Розничные торговцы могут найти множество поставщиков, обслуживающих одни и те же рынки и предлагающих широкий спектр продуктов. Крупнейшие торговые выставки ежегодно проводятся в Лас-Вегасе и Калифорнии, но бывают и местные выставки.

Проведите онлайн-поиск выставок в вашей отрасли, чтобы найти ближайшее мероприятие. На таких сайтах, как Trade Show News Network, есть списки выставок, проходящих в большинстве штатов. Тем не менее, выставки закрыты для широкой публики, поэтому будьте готовы предоставить доказательства того, что вы ведете бизнес. Свидетельства о перепродаже, налогового удостоверения, визитной карточки или другой формы лицензии или разрешения должно быть достаточно.

Поставщики производителей

Некоторые производители продают свою продукцию по оптовым ценам напрямую розничному продавцу.Если они это сделают, они могут продавать свою продукцию в больших количествах или по высокой минимальной цене. Если у вас есть конкретный продукт, который вы хотите продать, свяжитесь с производителем и спросите, продаются ли они напрямую дилерам. Если нет, спросите, через каких дистрибьюторов они продают свою продукцию, чтобы знать, где их покупать.

Покупка у импортеров

Глобализация значительно упростила импорт товаров. Розничные торговцы могут покупать товары у импортеров или покупать товары напрямую у иностранной компании.Прежде чем использовать этот тип поставщика, сделайте свою домашнюю работу. Важно понимать все аспекты оформления документов, время доставки, жизненный цикл продукта и все связанные с этим затраты.

Дистрибьюторы как поставщики

Дистрибьютор обычно продает большое количество товаров определенной категории. Они тоже должны приносить прибыль, поэтому их цена может быть немного выше, чем если бы товар был куплен напрямую у производителя. Розничные торговцы могут покупать меньшие количества с минимальным заказом или без него.Некоторые даже предлагают бесплатную доставку заказов на сумму свыше определенной суммы.

Оптовики и ликвидаторы

При поиске товаров по оптовым ценам вы можете найти оптовых торговцев, которые продают не только один вид товаров, а множество различных товаров. Некоторые оптовые торговцы выступят в качестве ликвидаторов и будут продавать распродажи, грузовики и поддоны с товарами и даже поврежденными товарами. Прежде чем покупать товары оптом у этого типа поставщиков, убедитесь, что вы полностью понимаете состояние, цену и условия продажи.

Покупка на аукционах

Розничные торговцы могут найти множество выгодных предложений на eBay, крупнейшем в мире аукционном сайте. Просто просмотрите категорию оптовых лотов в соответствии с типом вашего магазина, и вы найдете множество товаров. Не все цены на товары на eBay действительно оптовые, но если вы потратите время на просмотр аукционов и научитесь эффективно покупать, вы обязательно найдете сделку. Не пропустите живые аукционы со скидкой на товары для перепродажи.

Выбор продавца

После того, как вы обнаружите несколько источников продуктов, оцените каждого поставщика по множеству факторов.Чтобы предлагать своим клиентам лучшие товары, вам нужно покупать их у того, кто предлагает качественные товары, надежную доставку и превосходное обслуживание клиентов. Эту информацию можно получить через ссылки, маркетинговые материалы или просто спросив торгового представителя, как они ведут дела.

Цена и другие соображения

Когда вы начинаете свой оптовый бизнес, одним из ваших основных соображений будет цена. Ведите точный учет и регулярно просматривайте их, чтобы отслеживать свои расходы и цены, которые вы устанавливаете для продажи своих товаров.Стабильность существует, когда средние цены постоянны во времени или когда они растут очень низкими и предсказуемыми темпами. Розничная цена товара или продукта — это стоимость, когда они продаются конечному пользователю для потребления, а не для перепродажи через сторонний канал распространения. Хотя затраты являются основной проблемой, вам нужно будет рассмотреть и другие вопросы.

Место нахождения

Подумайте о площади, которую вы арендуете для продажи товаров потребителям. Когда дело доходит до бизнеса, у розничных торговцев есть одна общая цель — продавать товары — надеюсь, с прибылью.Вот почему они сосредоточены на торговых площадях, подходящей парковке для клиентов и общем имидже, привлекающем клиентов. Подумайте о своих часах работы или рабочих часах. Это время работы, когда розничный магазин открыт для публики для покупки товаров. Часы работы должны соответствовать покупательским привычкам ваших клиентов.

Варианты доставки

Это стоимость доставки товара для потребителя. Как правило, торговые точки отправляются через FedEx, UPS и USPS (наименее дорогие и наименее распространенные).Стоимость варьируется в зависимости от местоположения, размера продукта и того, насколько быстро потребитель захочет получить продукт. В некоторых высококлассных бутиках будут продаваться товары.

Платежи и условия клиентов

Подумайте, насколько удобна ваша платежная система и нужна ли вам политика обработки возвратов и возвратов. Кроме того, подумайте о любых условиях, которые вы можете установить для дорогостоящих товаров, таких как временное увольнение. Эти планы должны быть такими же ясными для ваших клиентов, как и для вас.

Служба поддержки клиентов

Нет двух розничных магазинов с одинаковым обслуживанием клиентов.Чтобы обеспечить отличное обслуживание клиентов, вам необходимо передать желаемый товар в руки покупателя, предоставить им инструменты, необходимые для быстрого принятия решения о покупке, и позволить им совершить покупку без усилий.

Обработка возвращенных товаров

Некоторые возвращенные товары будут перепроданы тем же продавцом по полной стоимости, но многие этого не сделают. Скорее всего, они попадут в корзину со скидкой за небольшую часть стоимости. Во-первых, постарайтесь избежать возврата, сделав все возможное, чтобы клиент остался доволен.Предоставьте как можно больше информации о своих продуктах.

Хорошее планирование — хороший результат

Не расстраивайтесь. Чтобы найти лучшие товары для продажи в вашем розничном магазине, может потребоваться некоторое время, исследование и несколько переговоров с поставщиками. Начало любого бизнеса не произойдет в одночасье, но ничто не сравнится с тем, чтобы быть независимым деловым человеком. Наконец, как новичок в бизнесе, убедитесь, что у вас есть понимание законов вашего штата для вашего типа розничного бизнеса, а также понимание того, как подавать документы на уплату налогов на витрине вашего магазина товаров.

Как найти поставщиков для нового бизнеса

Развивайте свой бизнес, Не ваш почтовый ящик

Будьте в курсе и подпишитесь на нашу ежедневную рассылку новостей прямо сейчас!

Февраль 19, 2013 Читать 4 мин

Поставщики необходимы для любого розничного бизнеса. В зависимости от выбранного вами инвентаря вам может понадобиться несколько или десятки поставщиков.Иногда поставщики связываются с вами через своих торговых представителей, но чаще, особенно когда вы только начинаете, вам нужно будет найти их самостоятельно — либо на торговых выставках, в оптовых выставочных залах и на конференциях, либо через каталоги покупателей, отраслевые контакты, Деловые желтые страницы и отраслевые журналы или веб-сайты.

Поставщиков можно разделить на четыре основные категории.

Производители . Большинство розничных продавцов будут покупать товары через независимых представителей или продавцов компаний, которые занимаются товарами разных компаний.Цены из этих источников обычно самые низкие, если только местонахождение продавца не делает доставку дорогостоящей.
Дистрибьюторы . Также известные как оптовые торговцы, брокеры или спекулянты, дистрибьюторы закупают в больших количествах у нескольких производителей и складывают товары для продажи розничным торговцам. Хотя их цены выше, чем у производителей, они могут поставлять розничным торговцам небольшие заказы от различных производителей. (Некоторые производители отказываются выполнять небольшие заказы.) Более низкая стоимость перевозки и быстрое время доставки от ближайшего дистрибьютора часто компенсируют более высокую стоимость каждой единицы товара.
Самостоятельные мастера . Эксклюзивное распространение уникальных творений часто предлагают независимые мастера, которые продают их через представителей или на торговых выставках.
Источники импорта . Многие розничные торговцы покупают иностранные товары у отечественного импортера, который работает во многом как отечественный оптовый торговец.Или, в зависимости от вашего знакомства с зарубежными источниками, вы можете поехать за границу, чтобы купить товары.

Надежность — ключевой фактор, на который следует обращать внимание на поставщиков. Хорошие поставщики направят вас к покупателям самых популярных товаров, что увеличит ваши продажи. Если вы строите хорошие отношения и ваш бизнес приносит им прибыль, поставщики могут быть готовы выручить вас, когда ваши клиенты предъявляют сложные требования.

Связанные: Определение вашего рынка за 7 шагов

Однако помните, что поставщики занимаются бизнесом, чтобы зарабатывать деньги.Если вы подойдете к коврику с ними на каждом счете, попросите их снизить цены на все, что они вам продают, или не сможете своевременно оплатить счета, не удивляйтесь, когда они перестанут звонить.

Как новый владелец бизнеса, вы не можете рассчитывать на такое же внимание, которое сразу получает давний клиент. Однако со временем вы сможете установить отличные рабочие отношения, которые будут выгодны как вам, так и вашим поставщикам. После того, как вы составили список возможных поставщиков, запросите расценки или предложения с указанием цен, доступных скидок, условий доставки и других важных факторов.Не просто рассматривайте условия; также исследуйте потенциальное финансовое состояние вашего поставщика. И попросите у них отзывы клиентов; позвоните этим клиентам и узнайте, насколько хорошо работает поставщик. Если возникли какие-либо проблемы, узнайте подробности о том, как они были урегулированы. Каждые отношения время от времени сталкиваются с трудностями; ключ в том, чтобы знать, как были обработаны неровности. Был ли поставщик быстрым и полезным в решении проблемы или защищался и отказывался от сотрудничества?

Будьте открытыми, вежливыми и твердыми со своими поставщиками, и они ответят вам тем же.Расскажите им, что вам нужно и когда вам это нужно. Имейте четкое представление об общей стоимости и ожидайте доставки в срок. Поддерживайте постоянную связь со своими поставщиками о возможных задержках, потенциальной замене материалов или продуктовых линий, качестве производства, улучшении продуктов или внедрении новых продуктов и потенциальной экономии.

Поставщики часто устанавливают минимальный заказ на товары, и этот минимум может быть выше для первых заказов, чтобы покрыть расходы на создание новой учетной записи магазина.Некоторые поставщики также требуют минимального количества товаров в заказе.

Связано: Понимание вашего «уникального торгового предложения»

7 советов по поиску поставщиков продуктов электронной коммерции для вашего интернет-магазина

Вы знаете, какие товары хотите продавать.

И вы знаете, кто ваш целевой рынок.

Но вам просто нужно найти отличных поставщиков, чтобы двигатель вашего интернет-магазина работал.

В этой статье будет представлено семь советов, которые помогут вам в этом, чтобы вы могли укрепить свой бизнес-план с четкими сведениями о ценах на продукты, марже и вашей важнейшей прибыли.

Мы закажем:

Поехали!

Ищете платформу электронной коммерции для своего нового магазина?

Ознакомьтесь с нашим руководством для покупателей электронной коммерции, чтобы получить бесплатный контрольный список обязательных функций, которые нужно искать.

1.Найдите поставщиков электронной коммерции в Интернете

Если вы уже начали свое исследование, то, возможно, заметили, что найти хорошего поставщика не так просто, как поискать его в Google.

Вам нужно копнуть гораздо глубже.

«Такие сайты, как Alibaba, Aliexpress или IndiaMart — это простой способ отсортировать ваши варианты за границей, а такие сайты, как ThomasNet или Maker’s Row, полезны для отечественных поставщиков», — говорит Дрю Эстес из платформы коммерческого маркетинга Massview. «Если вы имеете в виду конкурента, которого хотите преследовать, проверьте ImportGenius, чтобы узнать, где они покупают свои продукты, и обратитесь напрямую.”

11 поставщиков электронной коммерции для вашего интернет-магазина

Вот те веб-сайты поставщиков товаров электронной коммерции, о которых снова упомянул Дрю, а также другие наши предложения на случай, если вы хотите взглянуть на некоторые варианты прямо сейчас:

2. Поставщики исходных продуктов для резервного копирования

В эпоху COVID цепочки поставок не являются водонепроницаемыми.

Вот почему было бы неплохо найти нескольких поставщиков.

Проверьте каждый вариант и создайте надежный пул компаний, которым вы можете позвонить, чтобы заказать нужные вам продукты в любой момент времени.Работа с невыполненными заказами может быть стрессовой и может существенно повлиять на ваши продажи, поэтому убедитесь, что у вас всегда есть другой поставщик, к которому можно обратиться.

Вот как к этому подошел Рик Хоскинс, основатель компании по производству воздушных фильтров Filter King из Майами. «Я обнаружил, что честность работает лучше всего», — говорит он. «Объясните своему основному поставщику, что вы стремитесь покупать у него полный рабочий день, договоритесь о выгодной цене, соответствующей вашему бюджету, и сохраните прозрачность отношений. Поставщики резервных копий могут быть недовольны тем, что вы не отдаете им весь свой бизнес, но, предлагая им привлекательную цену, вы можете быть уверены, что они предоставят вам услуги тогда, когда вам это нужно — когда обычно возникает чрезвычайная ситуация.”

Совет: Спросите рекомендации поставщика через свою сеть. Если они приводят к вам интерес, который не может удовлетворить потребности вашего магазина, попросите совета еще раз. Рекомендации — отличный способ сэкономить время, энергию и деньги, сразу направив вас к нужным партнерам по электронной торговле.

3. Ищите местные магазины без магазина электронной коммерции

Не только оптовые поставщики могут продавать товары по себестоимости.

Многие малые предприятия электронной коммерции требуют от обычных партнеров продавать свои товары.С другой стороны, многие владельцы физических магазинов хотят начать продавать свои товары в Интернете, но не знают, как это сделать.

Почему бы не обратиться в некоторые из ваших любимых местных магазинов и не спросить, заинтересованы ли они в использовании вашего интернет-магазина. Они могут продавать вам свою продукцию за небольшую часть наценки, а вы рекламируете ее на своем веб-сайте по полной цене.

Это беспроигрышный вариант для вас и местного бизнеса.

Совет: Вы также можете искать надежных и надежных поставщиков в базе данных таможни США, торговых группах и на выставках.

4. Изучите международных поставщиков продукции

Тогда есть вариант за границей.

Зарубежные поставщики из таких стран, как Китай и Индия, обычно стоят намного дешевле, чем отечественные альтернативы.

«Китай является традиционной страной для поиска продуктов — у них есть огромный арсенал фабрик и многолетний опыт производства различных товаров», — говорит Стивен Лайт, совладелец Nolah Mattress, интернет-магазина по продаже матрасов.

«Новичкам я предлагаю использовать сайты B2B, такие как Alibaba, которые связывают предприятия с поставщиками. Торговые площадки B2B — это самый простой способ искать поставщиков. Как только обе стороны доверяют друг другу, вы можете совершать транзакции за пределами платформы, чтобы сэкономить на сервисных сборах.

«Я рекомендую обратиться по крайней мере к десяти поставщикам, чтобы узнать, могут ли они удовлетворить ваши запросы. Затем сузьте круг до трех поставщиков и закажите образцы, чтобы проверить качество их товаров. Решите, какой из трех поставщиков имеет лучшее соотношение цены и качества, и выберите их в качестве своего окончательного поставщика », — говорит Стивен.

Хорошая маржа может сделать поставщиков более преданными, говорит Джоселин Тригуэрос из China Performance Group. «Большие объемы заказов также являются хорошей точкой для переговоров по другим условиям заказа на поставку, включая уровень цен, но всегда будьте осторожны с возможностями поставщика».

Джоселин говорит, что простые процессы заказа на поставку могут помочь сократить время выполнения заказа в целом. «Небольшой объем заказа с коротким сроком выполнения невыгоден [поставщикам]», — говорит Джоселин. «Поставщикам нравятся покупатели, у которых есть план закупок, поэтому они в хорошем состоянии для закупок материалов и планирования производства.

Стивен говорит, что владельцы интернет-магазинов, использующие торговые площадки B2B, должны использовать функции гарантии торговли, чтобы защитить себя при установлении новых отношений с зарубежными поставщиками. «Поставщикам и предприятиям необходимо завоевать доверие посредством множества успешных транзакций. Только в этом случае каждая сторона может гарантировать, что сторона сделки серьезно настроена на установление долгосрочных деловых отношений », — говорит он.

Знаете ли вы? Зарубежные поставщики несут дополнительные расходы, такие как импортные пошлины.Не забудьте включить это в свое планирование.

5. Общие вопросы, которые следует задавать во время разговоров с поставщиками

Если вас немного смущает разговор с новыми поставщиками, вот несколько общих вопросов, которые могут вам помочь.

Вопросы для всех поставщиков	О чем спрашивать зарубежных поставщиков	Вопросы, которые поставщики могут задать о вашем магазине
Есть ли в наличии нужный нам продукт?	Вы дадите нам представителя, говорящего на нашем языке?	Сколько товаров вы собираетесь продать за определенный период времени?
Сколько запасов у вас под рукой?	Будете ли вы доступны в рабочее время в нашем часовом поясе?	Кто ваш целевой рынок?
Какое минимальное количество заказа?	У вас есть опыт зарубежных поставок на наш рынок?	Что вы ожидаете в отношении сроков доставки?
Есть ли ценовые скобки? (1-49 = 5 долларов.00, 100+ = 4 доллара США)		Почему этот товар?
Какое типичное время выполнения работ после получения заказа на покупку (ЗП)?		Будете ли вы хранить товар на складе?
Какие условия оплаты и варианты доставки?		Вы ищете дропшиппинг?
Сколько запасов у вас под рукой?
Существует ли политика возврата или производственной ошибки?
Что происходит после отправки заказа на покупку?

Знаете ли вы? Lightspeed теперь помогает вам составлять каталог поставщиков, управлять заказами, обрабатывать отгрузки и напрямую общаться с поставщиками — и все это в рамках вашей POS-системы?

6.Понять, как работает дропшиппинг

«Дропшиппинг — это разновидность сторонней доставки», — объясняет Камилла Чалик, соучредитель и генеральный директор бренда средств по уходу за кожей Averr Aglow. «Дропшиппер продвигает продукт или весь каталог продуктов, а затем, когда совершается продажа, заказывает этот продукт у своего поставщика для отправки напрямую покупателю».

Поставщиком может быть другой малый бизнес или крупный производитель, — добавляет Камилла. «Дропшиппер не хранит какие-либо продукты, а часто получает их от множества других предприятий.Веб-сайт розничной торговли дропшиппером похож на большинство других веб-сайтов розничной торговли, поэтому не всегда очевидно, что они являются сторонним продавцом ».

7. Запрос предложений и образцов продукции

Далее мы рекомендуем вам собрать предложения и прайс-листы от поставщиков, которые соответствуют вашим требованиям. Как только это будет сделано, организуйте пробную отгрузку или личную встречу, чтобы увидеть, соответствует ли продукт вашим требованиям к качеству.

Совет: Обновите свой бизнес-план, как только найдете подходящих поставщиков.Не забудьте указать условия доставки и оплаты, а также согласованную стоимость.

Поскольку быстрые сроки доставки в настоящее время являются нормой для покупок в Интернете, предпринимателям в сфере электронной коммерции требуется значительный капитал для создания запасов и удовлетворения ожиданий клиентов. Указав в бизнес-плане всю информацию о поставщиках и фиксированных расходах, вы на шаг приблизитесь к получению любых дополнительных средств, которые могут вам понадобиться.

Поиск поставщика, который подходит именно вам

Большой проблемой для зарубежных поставщиков является невозможность увидеть, потрогать и протестировать продукцию.Вам понадобятся образцы для отправки. И, возможно, вам придется поцеловать несколько лягушек, прежде чем вы найдете своего принца-поставщика. С другой стороны, местные поставщики, вероятно, будут дороже, но они могут заслужить уважение со стороны определенных клиентов, которые хотят поддержать местный бизнес. В конечном итоге вы знаете, что подходит для вашего бизнеса и какие поставщики соответствуют вашим уникальным потребностям в розничной торговле.

Нужен простой способ управления поставщиками?

Посетите наш рынок поставщиков, чтобы узнать, как вы можете автоматизировать создание продукта, оформление заказа и получение отгрузки, а также улучшить поставку вашей продукции.

Как найти поставщика (ПРАВИЛЬНОГО поставщика!) Для приобретения вашего продукта

В Jungle Scout мы слишком хорошо знакомы с огромным процессом исследования поставщиков.

Вы находите идеальный продукт (сложный процесс сам по себе), а затем вам немедленно нужно пройти такое же исчерпывающее исследование, чтобы найти поставщика!

Раньше, когда не было других вариантов, мы отправляли людей на Alibaba или Global Sources со списком советов и уловок и пожеланием удачи.

Но больше нет!

Теперь вам не нужно покидать Jungle Scout и начинать поиск в одиночку.

Вместо этого мы встроили базу данных проверенных поставщиков прямо в наше программное обеспечение, что означает, что вы можете найти своего поставщика через свою учетную запись Jungle Scout.

Итак, сегодня я собираюсь показать вам, насколько легко найти и проверить высококачественных производителей с помощью базы данных поставщиков.

Чтобы найти пример продукта, я объединил две мои любимые вещи — гамаки и бассейны — и собираюсь исследовать, как изготовить поплавок для гамака для бассейна.

Во-первых, я начал с поиска продуктов на Amazon с помощью расширения Jungle Scout. Когда я просмотрел данные для «гамаков для бассейнов» 5 августа 2019 г., у него была оценка возможностей , равная 7.

Это большой спрос, а конкуренции мало!

Конечно, это суперсезонный сезон, но я все равно выбрал его, так как средняя цена как раз для нас. С его помощью мы сможем получить довольно приличную прибыль.

Затем я оставил расширение открытым в списке нынешних участников соревнований по гамакам в бассейне и направился к Jungle Scout.

Поиск подходящего поставщика

Поскольку исследование продукта является краеугольным камнем наших функций, следующим логическим шагом было расширение наших исследовательских возможностей и добавление базы данных поставщиков в Jungle Scout.

А самый важный аспект поиска надежного поставщика продукции?

Убедиться, что их бизнес легитимен.

Теперь вы можете подтверждать заявления производителя с помощью Jungle Scout.Его база данных поставщиков упрощает проверку, извлекая и отображая реальные данные о доставке с таможни США.

Plus, в базе данных будут отображаться только поставщики с проверенными поставками, импортированными в США.

Но на этом я не остановился. Продолжайте читать, чтобы узнать, как определить, подходит ли поставщик для ваших нужд.

Как видите, база данных поставщиков предлагает три типа поиска:

Поиск по продукту. Я ввел свою идею продукта в это поле поиска.
Поиск по компании. Чтобы найти поставщиков, которых использует мой конкурент, я ввел их полное юридическое имя здесь.
Поиск по поставщику. Если бы я имел в виду производителя, я бы ввел здесь его полное название завода.

Это позволяет любому искать поставщиков, независимо от того, есть ли у вас много информации о производителе или нет вообще.

Как найти поставщика: Поиск продукции

Найти поставщика с помощью функции поиска продуктов было так же просто, как ввести в строку поиска «бассейн с гамаком».

Я мог бы попробовать и более широкий подход.

Поиск «поплавков для бассейнов» или использование множества связанных ключевых слов помогло бы мне найти правильного поставщика для нашего продукта, если бы мне нужно было копать дальше.

Это хороший метод, если вы не уверены в том, что ищете, так как он покажет список поставщиков, которые могут иметь лишь отдаленное отношение к идее вашего продукта.

Что касается результатов, то они перечислены в порядке оценки% совпадения, от самого высокого до самого низкого (факторы, определяющие процент совпадения, являются внутренним секретом!).

С моими результатами я сразу заметил, что один из перечисленных поставщиков соответствует 100%. Однако одна из категорий их продуктов — «Рыба, ракообразные, моллюски», поэтому я решил, что это неправильный производитель нашего продукта.

Пришло время искать других поставщиков по связанным ключевым словам!

Информация доступна по каждому поставщику:

Общее количество отправлений в США с 1 января 2014 г .;
Общее количество клиентов, получивших эти поставки;
Названия компаний основных клиентов поставщиков;
И график выпускаемой продукции по категориям.

Если вы нажмете стрелку «Подробнее» в нижней части страницы информации о поставщике (показанной на изображении выше), база данных откроет вторую гистограмму, чтобы показать временную шкалу отгрузок.

Он также включает количество, вес и код ГС каждой партии (Гармонизированная система описания и кодирования товаров, также известная как классификация для определения тарифов).

Вся эта информация даст вам общее представление о деятельности поставщика, прежде чем вы решите продолжить с ним работу.

На данный момент у меня было два варианта:

Сохранить поставщиков в список на вкладке «Мои поставщики» в моей учетной записи Jungle Scout;
Найдите контактную информацию поставщиков.

Если вы хотите создать список квалифицированных поставщиков на выбор, имеет смысл сохранить их в «Мои поставщики».

Он позволяет пользователям создавать отдельные списки производителей, что очень хорошо работает, если вы исследуете разных поставщиков для разных видов продукции.

Но если вы сразу найдете своего поставщика, вам нужно будет поискать его контактную информацию.

К счастью, база данных поставщиков тоже упрощает эту задачу.

Просто нажмите кнопку «Поиск контактной информации» в правом верхнем углу экрана, и откроется новая страница с результатами поиска Google на основе информации этого поставщика.

Как найти поставщика: Поиск компании

Поиск поставщиков по компании немного сложнее, и здесь пригодится Jungle Scout’s Extension.

Чтобы найти поставщиков, которых используют ваши конкуренты, просто используйте результаты «Бренд» при поиске продуктов на Amazon / Extension.

Теперь, возвращаясь к нашему первоначальному поиску, я использовал имена из столбца «Бренд» и вставил их в базу данных одно за другим, чтобы просмотреть результаты.

Прежде чем идти дальше, важно отметить, что большинство брендов подпадают под отдельную структуру компании.

К счастью, наша база данных поставщиков была разработана таким образом, чтобы предлагать название компании, которую вы ищете, когда это возможно.

Возьмите это видео ниже, например:

Результаты поиска похожи, за исключением того, что второй поиск показывает лучших поставщиков, перечисленных для этого клиента.

По результатам нашего поиска я уже мог сказать, что приближаюсь к поиску поставщика, подходящего для производства гамака для бассейна. И, нажимая на каждого из ведущих поставщиков, я вызывал список продуктов, которые они отгружали ранее.

Теперь я куда-то добирался!

Плавающий шезлонг, складывающиеся поплавки, тент для детской кроватки… это были отличные индикаторы того, что я приближался к поиску нашего поставщика.

Следующим шагом является более подробное рассмотрение операций каждого из поставщиков в списке из базы данных поставщиков.

Вы можете сделать это на Alibaba, просмотрев продукты, которые они производят, и материалы, которые они используют.

Вы также можете использовать поиск в приложении базы данных поставщиков, о котором я упоминал ранее. Кнопка с контактной информацией перенесет вас прямо в Google, чтобы узнать о компании.

Как найти поставщика: Поиск поставщиков

Этот последний метод поиска рекомендуется, если вы искали поставщиков на Alibaba.com (или где-нибудь еще в Интернете).

Alibaba может предлагать политики защиты покупателей и Trade Assurance в качестве дополнительных мер предосторожности, но не предоставляет те данные, которые предоставляет база данных поставщиков, чтобы подтвердить законность претензий поставщика.

И когда вы отдаете свои сбережения для инвестирования в продукт, вам необходимо знать, что ваш производитель имеет доказанную историю успешных поставок довольных продавцов.

Допустим, вы нашли поставщика по другим каналам, начали переговоры и готовы разместить свой первый заказ.

Вы чувствуете, что общение с поставщиком налажено. Они кажутся надежными и справедливыми. Кроме того, их образец был отличным, и они согласны с условиями вашего бизнеса.

Однако, прежде чем принимать какие-либо решения, сверьте компанию с базой данных поставщиков.

Это время для поиска именно этого поставщика, чтобы подтвердить легитимность его бизнеса. Ознакомьтесь с их историей отгрузки и, при необходимости, уточните детали у поставщика.

Это ваш бизнес, и построение полностью прозрачных отношений с вашим поставщиком должно быть приоритетом.

В качестве альтернативы предположим, что вы работаете с поставщиком и продаете свой продукт в течение некоторого времени. Все идет хорошо, поэтому вы не думали о пересмотре первоначальных условий вашего контракта.

В этом случае сравнение банкнот с вашими конкурентами может быть выгодно с финансовой точки зрения.

Возможно, ваш поставщик указал ваш минимальный объем заказа (MOQ) на уровне 500, но база данных поставщиков Jungle Scout показывает, что для других компаний они отгрузили гораздо меньше.

Или вы можете обнаружить, что ваш крупнейший конкурент использует того же поставщика

В любом случае, это может быть подходящее время для заключения нового контракта, и база данных поставщиков может помочь!

Следующие шаги

Таким образом, даже если вам просто нужно подтвердить историю поставок ваших поставщиков, база данных поставщиков является дополнительным уровнем безопасности для вашего бизнеса.

И теперь, когда вы составили и проверили свой список потенциальных поставщиков (или, может быть, вы его уже нашли!), Пришло время узнать, как проводить разъяснительную работу с поставщиками и общаться с потенциальными деловыми партнерами.

Начните работу с простыми в использовании шаблонами «запросить цитату» и «образец» в The Sourcing Bible. Они упрощают общение с поставщиками, включенными в короткий список.

Кроме того, мы постоянно расширяем наши функции и возможности, и скоро мы добавим новые функции в базу данных поставщиков!

Но если у вас есть особая особенность, дайте нам знать, что вам нужно, в комментариях ниже.

Найдите поставщиков для своего бизнеса

Джанет Аттард

Последнее обновление 9 февраля 2019 г.

Поиск надежных производителей, дистрибьюторов и поставщиков услуг имеет решающее значение для вашего малого бизнеса или домашнего бизнеса. Вот где их искать.

Лучше, быстрее, дешевле.

Эти три волшебных слова могут превратить ваших горячих потенциальных клиентов в счастливых клиентов. Но для того, чтобы предлагать своим клиентам более качественные продукты, более быстрое обслуживание и более низкие расценки, вам необходимо создать основную группу надежных поставщиков, которые будут предлагать вам выгодные предложения по приобретаемым вами продуктам и услугам.

Найти надежных поставщиков, которые будут продавать вам товары по низкой цене, — непростая задача. На самом деле, малые предприятия нередко обнаруживают, что они могут покупать определенные товары в Wal-Mart дешевле, чем у оптовых торговцев. Также нет ничего необычного в том, что оптовый торговец или дистрибьютор отказывается продавать очень малому бизнесу. Это потому, что их торговому персоналу потребуется то же время, чтобы обработать ваш заказ на 150 долларов, как и на обработку заказа на 5000 долларов.

Тем не менее, вы можете создать основную группу поставщиков, которым можно доверять.Вот несколько полезных советов:

Будьте настойчивы
Хорошие поставщики и выгодные предложения не сразу появляются у вас на пороге. Вам нужно будет приложить значительные усилия, чтобы найти лучшие продукты, цены и поставщиков. Вы можете найти имена поставщиков, просматривая отраслевые журналы и газеты, выполняя поиск в Интернете и читая сообщения, размещенные на онлайн-форумах или в списках рассылки. Затем вы должны связаться с поставщиками и заключить наиболее выгодную сделку.

Однако не сосредотачивайтесь на минимальных ценах, чтобы оттолкнуть своих поставщиков.Если вы никому не нуждаетесь в них, ведете себя высокомерно или доставляете неудобства себе, ваши поставщики не будут изо всех сил помогать вам, когда вам это нужно, и могут в конечном итоге решить, что они просто не хотят вашего бизнеса.

Покупайте рекламу в торговых журналах
Если вы хотите купить насос для использования в лаборатории, измельченную бумагу для использования в качестве наполнителя в декоративных корзинах или серебряные серьги для продажи на блошиных рынках, вы, вероятно, найдете продукты вам необходимо разместить рекламу в отраслевом журнале вашей отрасли.

Если вы только начинаете свой бизнес и не знаете, какие отраслевые публикации существуют, посетите местную публичную библиотеку и попросите справочного библиотекаря помочь найти отраслевые публикации в вашей отрасли. Также проверьте список бесплатных публикаций на Tradepub.com. Может быть одна или несколько отраслевых публикаций, на которые вы имеете право на бесплатную подписку. Вы также можете искать отраслевые журналы в Интернете. Просто зайдите в крупную поисковую систему, такую как Google, BING или Yahoo, и найдите название вашей отрасли и термин «торговый журнал.”

Найдя отраслевые публикации для своей области, просмотрите всех объявлений. Небольшие рекламные объявления на обратной стороне журналов и списки новых продуктов могут помочь вам найти новых поставщиков. Если вы ищете товары для продажи, просмотрите объявления, чтобы узнать, есть ли какие-либо минимальные требования к покупке.

Найдите поставщиков в Интернете
Поиск в Интернете поможет вам найти поставщиков, которых вы пропустите в торговом журнале. Перейдите в Google или другую крупную поисковую систему и выполните поиск по названию продукта, который вы хотите приобрести, с последующим словом, например, «производитель», «оптовая торговля» или «поставщик».Например, если вы ищете пластиковые ящики, введите в поле поиска термин «пластиковые ящики оптом». Обратите внимание на результаты поиска. Если вы не можете найти то, что ищете, попробуйте использовать вариант исходного поискового запроса, например «пластиковые коробки оптом». Часто вы можете увидеть несколько иные результаты, просто изменив порядок слов в поиске.

Найдите местные скидки
Прежде чем размещать заказ у поставщиков за пределами штата, попробуйте найти местных поставщиков тех же товаров.Вы можете значительно сэкономить на стоимости доставки и значительно сократить время, необходимое для получения вашего заказа, не доплачивая при этом за ускоренную доставку. Чтобы сузить поиск в Интернете до местных поставщиков, используйте тот же поисковый запрос, который вы использовали изначально, а затем укажите название округа и штата или города и штата. Например, если вы искали в Google поисковые запросы «пластиковые коробки оптом, нью-йорк, нью-йорк», то в первом результате, не являющемся объявлением, будут указаны три компании под заголовком, который гласит:

«Местные результаты по оптовой продаже пластиковых ящиков недалеко от Нью-Йорка, штат Нью-Йорк»

Поиск каталогов производителей в Интернете
Если вы ищете производителей, возможно, вам больше повезет с поиском в каталогах производителей в Интернете.Двумя наиболее известными из них являются ThomasNet, в который входят списки ThomasRegister и ThomasRegional, а также Синяя книга Макрея.

Thomasnet.com — это комплексный ресурс промышленной информации, продуктов, услуг и чертежей САПР. На сайте также есть онлайн-каталоги поставщиков с подробной информацией о покупке и уточнении. MacRae’s содержит контактную информацию компаний-поставщиков промышленных товаров.

Попробуйте eBay и Amazon.com
Хотя eBay и Amazon наиболее известны как места, где покупаются и продаются потребительские товары, вы можете найти продукты B2B на обоих сайтах.u

Об авторе:
Джанет Аттард — основательница отмеченного наградами веб-сайта и информационного ресурса для малого бизнеса Business Know-How. Джанет также является автором ответов The Home Office And Small Business Answer Book и Business Know-How: The Operational Guide for Home-Based and Microsized Business with Limited Editions. Следуйте за Джанет в Twitter и LinkedIn

Как найти лучших оптовых поставщиков для вашего интернет-магазина

Еще до принятия решения о типе продукта для продажи на своем веб-сайте неплохо понять, как работает система оптовых поставщиков.

А вот что:

Это вообще не очень хорошо структурированная система. Это большая коллекция случайных поставщиков, разбросанных по всему миру. Некоторые из них великолепны, а другие — нет.

Не так давно практически не было сайтов, систематизирующих списки поставщиков, что затрудняло розничным торговцам поиск лучших из них.

Однако с появлением eBay дело пошло, и теперь мы видим замечательные торговые площадки, такие как AliExpress или Alibaba.

И на AliExpress, и на Alibaba вы можете выполнить поиск, чтобы узнать, какие типы товаров популярны, прежде чем принимать решение о том, что продавать. Кроме того, он позволяет фильтровать продукты, видеть, как они выглядят, находить изображения и искать подробную информацию о поставщиках.

После того, как вы определитесь с нишей, пора точно узнать, какие типы поставщиков доступны. Опытные профессионалы электронной коммерции расскажут вам ужасные истории, с которыми они столкнулись с оптовыми поставщиками, поэтому это чрезвычайно важная тема, которую стоит затронуть.

В целом, вы пытаетесь сотрудничать с авторитетными поставщиками, которые доставляют товары вовремя, обеспечивают надежный контакт и дают вам некоторые льготы за работу с ними.

Некоторые магазины электронной коммерции могут выбирать крупных поставщиков в таких местах, как Китай, но иногда уникальный бренд (например, тот, который продает винтажную одежду или мебель) должен выбирать нишевого местного поставщика.

Тем не менее, ваша цель — найти лучших из лучших, и именно об этом мы и поговорим сегодня.

Поиск лучших оптовых поставщиков и работа с ними

Ваш первый шаг — записать, как вы хотели бы выполнять свои заказы.Некоторые компании пробуют дропшиппинг, что означает, что поставщик позаботится обо всем, включая хранение, упаковку и доставку покупателю.

Другой вариант — самореализация или частичная самореализация, когда ваша компания хранит продукты на складе и отправляет их покупателям. Это намного дороже, но вы сохраняете больший контроль над процессом доставки.

Наконец, у нас есть один из самых популярных методов выполнения заказов, доступных на сегодняшний день, и он предполагает обращение к сторонней компании-исполнителю.Наиболее подходящим примером этого может быть выполнение Amazon, где вы можете отправить все продукты в такую компанию, как Amazon, и хранить их и отправлять.

Причина, по которой так важно в первую очередь принять решение о процессе выполнения, заключается в том, что вам необходимо понять, могут ли поставщики предоставить такой тип выполнения. Например, многие поставщики с радостью продадут вам товары по оптовым ценам и отправят их прямо в вашу компанию. Но может быть немного сложнее найти поставщиков, у которых также есть предложения прямой поставки.

Поэтому мы рекомендуем всегда помнить об этом.

А теперь я опишу пошаговый процесс, который вы можете использовать, чтобы найти и выбрать лучших поставщиков:

Сначала свяжитесь с поставщиками и исключите посредников

Независимо от того, связываетесь ли вы с поставщиком по электронной почте или по телефону, главная цель — связаться с кем-то, кто может принимать решения. Проблема в том, что в некоторых отраслях существуют разные типы систем распределения и снабжения.Следовательно, вы можете найти посредников в процессе, если сначала не поговорите с поставщиком. Кроме того, поставщик должен быть честен с вами в отношении того, какие другие компании участвуют в этом процессе.

Если вы работаете напрямую с поставщиком, это самый простой способ сократить расходы и получить большую прибыль.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, это то, что поставщики не являются конкурентами всех поставщиков. Например, если вы позвоните поставщику чехлов для мобильных телефонов, и они скажут, что ваш бизнес сейчас слишком мал для них, вы всегда можете попросить их дать несколько рекомендаций.

Они могут даже предоставить вам полный список других уважаемых поставщиков, обслуживающих более мелкие бренды. В свою очередь, вы можете дать им бизнес после того, как вырастете.

Убедитесь, что первый контакт является продуктивным

Очевидно, вы хотите установить профессиональный контакт с компанией-поставщиком. Однако это не всегда так просто, как вы думаете. Иногда вы разговариваете с другим человеком каждый раз, когда звоните ему.

В идеале, один или два человека знают вас по имени и помнят некоторые детали ваших отношений.Это не только ускоряет разговор, но и позволяет больше узнать о поставщике и доверять им по мере роста партнерства.

Следовательно, этот первый телефонный звонок должен установить контакт с компанией. Если они не могут предоставить вам это, возможно, пришло время продолжить поиск в другом месте. Конечно, по мере того, как ваши деловые переговоры становятся более серьезными, вас могут назначить для разговора с другим человеком в будущем, но этот первый человек — это тот, на кого вы смотрите в данный момент.

Кроме того, часть продуктивности первого звонка заключается в получении от них приличного количества информации.

Ваша начальная строка должна звучать примерно так:

«Здравствуйте, я открываю небольшой магазин <укажите тип товара>. Мне было интересно, могу ли я получить информацию о минимальных требованиях к вашему заказу и оптовых ценах. Спасибо!»

Также важно следить за своими электронными письмами или звонками. Поставщики — это занятые компании с занятыми людьми. Если вы не получили ответа, попробуйте еще раз и держите пальцы скрещенными.

Спросите образцы

Не все поставщики предоставляют образцы, но это становится все более распространенным явлением.Это особенно актуально для более дешевых продуктов. Причина, по которой вам нужен образец, заключается в том, что вы никогда не должны начинать продавать продукт, если вы его не видели, не трогали и не тестировали.

Таким образом, вы даже можете сказать это своим клиентам и укрепить доверие между вами двумя.

Поскольку существует так много поставщиков, имеет смысл пропустить тех, которые не предоставляют вам образцы.

Просто отправьте им сообщение с помощью этого простого шаблона:

«Мне нравится, как <продукт> выглядит в Интернете, но я надеялся увидеть образец, прежде чем мы начнем продавать.Возможно ли это? »

Если вы покупаете несколько продуктов у поставщика, спросите о получении партии, состоящей из 20 или 30 продуктов. Они могут попросить какую-то оплату, но в большинстве случаев это только за доставку. Затем, когда вы тестируете продукты и выбираете те, которые вам нравятся, вы можете продолжать запрашивать образцы, пока не протестируете все продукты на своем веб-сайте.

Сделка по лучшей цене

Единственный способ заставить поставщика снизить цену — это иметь какой-то козырь или плечо.Вы не можете запросить скидку только потому, что у вас пульс.

Следовательно, вот некоторые вещи, которые можно использовать для торга:

Покажите, что вы можете вывести поставщика на новые рынки.
Снижение риска для поставщика.
Объедините ваши заказы на покупку.
Попробуйте объединить разные типы продуктов, а не покупать одни и те же продукты оптом.
Укажите цены, предлагаемые на конкурсе.
Спросите о стимулах помимо снижения цен.

Избегайте договоренностей о прямой доставке с самого начала

Да, похоже, что проблема прямой поставки охватила мир электронной коммерции, но это не значит, что она полезна для любого бизнеса.

На самом деле, мы настоятельно рекомендуем избегать его в качестве стартапа, поскольку сложно поддерживать низкие цены и доставлять продукты вовремя.

И вот почему:

В большинстве случаев вы осуществляете прямые поставки из таких мест, как Китай. Следовательно, доставка займет очень много времени, и у вас нет особого контроля над этим.Кроме того, в небольших магазинах обычно не бывает более выгодных ставок.

Однако известный розничный торговец (физический или онлайн) имеет рычаги воздействия в процессе переговоров. Эти компании могут расширить свои продажи с помощью дропшиппинга и, как правило, не должны платить слишком много. Кроме того, товары с прямой доставкой — это только часть инвентаря, поэтому не каждый товар доставляется долго.

Итак, сначала найдите хорошего поставщика, который также занимается дропшиппингом. Вы можете заключить соглашение о прямой поставке, как только начнете набирать обороты.

Лучшие платформы для поиска поставщиков для вашего интернет-магазина

Хотя мы также рекомендуем посещать выставки и проводить собственное исследование в Google, это лучшие места в Интернете, чтобы найти и сотрудничать с уважаемыми поставщиками.

AliExpress и Alibaba принадлежат одной и той же компании, но AliExpress более полезен для небольших интернет-магазинов, так как вы получаете оптовые цены и в большинстве случаев можете покупать любое количество, которое хотите.

AliExpress
Алибаба
Глобальные источники
Свет в коробке

Если вы ищете оптовых поставщиков дропшиппинга , мы предлагаем вам начать проверять

Salehoo
АлиДропшип
Печать
Spocket
Мировые бренды

Посетите нашу статью Лучшие компании по дропшиппингу, чтобы увидеть расширенный список и дополнительную информацию!

Готовы ли вы найти лучших оптовых поставщиков для своего интернет-магазина?

Не все поставщики перезвонят вам или будут к вам вежливы, но многие из них очень профессиональны и вежливы.В конце концов, каждая успешная компания начиналась как стартап, а поставщики всегда ищут новую большую рыбу.

Если у вас есть какие-либо вопросы о том, как найти лучших оптовых поставщиков для вашего интернет-магазина, напишите нам в комментариях ниже. Кроме того, не стесняйтесь делиться своими историями о работе с поставщиками, как хорошими, так и плохими.

Изображение функции Тони Крейга

Джо Варнимонт — писатель-фрилансер, который создает инструменты и ресурсы, чтобы помочь другим писателям стать более продуктивными и продавать свою работу.