Франчайз — это… Что такое Франчайз?

Франча́йзинг, коммерческая концессия, франшиза (от фр. franchir, «освобождать») — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную систему его ведения.

Франчайзинг — развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени (реализовывать товары), способствуя тем самым расширению рынка сбыта.

Франчайзинг — метод тиражирования успешных малых предприятий.

Признаки франчайзинга

Филип Котлер выделяет следующие признаки франчайзинга ^[1]:

• франчайзер получает отчисления за использование своей торговой марки;
• франчайзи выплачивает начальный взнос за право стать частью системы;
• франчайзер предоставляет франчайзи систему ведения бизнеса.

История возникновения франчайзинга

Первым прототипом современной системы франчайзинга принято считать систему продаж и обслуживания швейных машин Зингера. Основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер стал родоначальником современного франчайзинга. Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории Соединенных Штатов. На время организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма Зингера имела массовое серийное производство швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены, но при этом фирма Зингера не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США. В связи с этим и была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определённой территории.

Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины.

Cовременный франчайзинг испытал настоящий подъём в 1898, когда компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство.

В 20х годах прошлого века в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительно многочисленные скидки, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость.

После кризиса в экономике США 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Так появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

Классический товарный франчайзинг, распределяющий в системе франчайзер — франчайзи товары, и услуги начал видоизменяться только в 50х годах прошлого века.

В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель компании McDonald’s, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов. В 1955 году Рэй Крок основал компанию McDonald’s System, Inc., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата (Business Format Franchisings), то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса.

В России франчайзинг начинает получать широкое распространение лишь в последние годы. В частности, по франчайзинговой схеме работает большая часть сети продовольственных магазинов-дискаунтеров «Пятёрочка», часть салонов связи компании «Евросеть», электронная карта-справочник «ДубльГИС», фирма 1С.

Франчайзинг: плюсы

Использование проверенной бизнес-системы

Прежде чем предлагать свою франшизу на рынке, франчайзер должен «довести до ума» свою бизнес-систему, отработать все бизнес-процессы и доказать эффективность своего бизнеса. Более того, франчайзер для эффективного развития франчайзинговой сети должен иметь флагманское предприятие, на основании которого и происходит клонирование бизнеса. Поэтому, приобретая франшизу, предприниматель приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.

Возможность открыть собственное дело

Несмотря на то, что франчайзер имеет определённую степень контроля над франчайзи, которая направлена в основном на повышение эффективности деятельности партнёров путём выявления возможных проблем партнёрских предприятий на стадии их зарождения, франчайзи сохраняет экономическую и юридическую самостоятельность.

Возможность выбора отрасли

Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом Франчайзора до этапа инвестирования собственных средств.

Это можно сделать на основе открытой информации — коммерческого предложения Франчайзора и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских.

Возможность снизить риски

Открывая партнёрское предприятие, при хорошо проработанной франчайзинговой программе, франчайзи становится частью «семьи», то есть, в отличие от открывающегося независимого предприятия, Франчайзор не оставляет партнёров один на один с множеством проблем и рисков начинающего бизнеса.

Удачный выход на рынок обеспечен

Одним из основных требований к франшизоспособному бизнесу является востребованность предоставляемых компанией-франчайзором товаров или услуг. Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей.

Минимальные затраты на рекламу и маркетинг

В связи с тем, что Франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке. Также дело обстоит и с текущей рекламой, которая направлена на «раскрутку» франчайзинговой сети в данном конкретном регионе.

Получение доступа к базе знаний франчайзера

Франчайзер, предоставляя партнёрам свою бизнес-систему, передаёт не только отлаженный механизм, но и «инструкцию» по её эффективному использованию. Франчайзер обучает своих партнёров тому, как нужно эффективно строить бизнес, учитывая все его специфические особенности.

Гарантированная система поставок

Так как франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, и партнёры — Франчайзи — имеют самые лучшие условия, Франчайзер стремится обеспечить данное направление наибольшими ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.

Франчайзинг в России: договор коммерческой концессии

В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии.

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определённом объёме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объёма использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определённой сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Примечания

1. ↑ Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб.: Питер, 2004. — С. 575. — ISBN 5-94723-311-8.

Источники

Стратегия роста»

• Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Розенберг, Сью Берли Франчайзинг = Franchising: Pathway to Wealth Creation. — М.: «Вильямс», 2006. — С. 384. — ISBN 0-13-009717-9

См. также

Wikimedia Foundation. 2010.

Франчайз — это… Что такое Франчайз?

Франча́йзинг, коммерческая концессия, франшиза (от фр. franchir, «освобождать») — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную систему его ведения.

Франчайзинг — развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени (реализовывать товары), способствуя тем самым расширению рынка сбыта.

Франчайзинг — метод тиражирования успешных малых предприятий.

Признаки франчайзинга

Филип Котлер выделяет следующие признаки франчайзинга ^[1]:

• франчайзер получает отчисления за использование своей торговой марки;
• франчайзи выплачивает начальный взнос за право стать частью системы;
• франчайзер предоставляет франчайзи систему ведения бизнеса.

История возникновения франчайзинга

Первым прототипом современной системы франчайзинга принято считать систему продаж и обслуживания швейных машин Зингера. Основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер стал родоначальником современного франчайзинга. Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории Соединенных Штатов. На время организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма Зингера имела массовое серийное производство швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены, но при этом фирма Зингера не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США. В связи с этим и была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определённой территории. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины.

Cовременный франчайзинг испытал настоящий подъём в 1898, когда компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство.

В 20х годах прошлого века в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительно многочисленные скидки, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость.

После кризиса в экономике США 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Так появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

Классический товарный франчайзинг, распределяющий в системе франчайзер — франчайзи товары, и услуги начал видоизменяться только в 50х годах прошлого века.

В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель компании McDonald’s, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов. В 1955 году Рэй Крок основал компанию McDonald’s System, Inc., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата (Business Format Franchisings), то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса.

В России франчайзинг начинает получать широкое распространение лишь в последние годы. В частности, по франчайзинговой схеме работает большая часть сети продовольственных магазинов-дискаунтеров «Пятёрочка», часть салонов связи компании «Евросеть», электронная карта-справочник «ДубльГИС», фирма 1С.

Франчайзинг: плюсы

Использование проверенной бизнес-системы

Прежде чем предлагать свою франшизу на рынке, франчайзер должен «довести до ума» свою бизнес-систему, отработать все бизнес-процессы и доказать эффективность своего бизнеса. Более того, франчайзер для эффективного развития франчайзинговой сети должен иметь флагманское предприятие, на основании которого и происходит клонирование бизнеса. Поэтому, приобретая франшизу, предприниматель приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.

Возможность открыть собственное дело

Несмотря на то, что франчайзер имеет определённую степень контроля над франчайзи, которая направлена в основном на повышение эффективности деятельности партнёров путём выявления возможных проблем партнёрских предприятий на стадии их зарождения, франчайзи сохраняет экономическую и юридическую самостоятельность.

Возможность выбора отрасли

Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом Франчайзора до этапа инвестирования собственных средств. Это можно сделать на основе открытой информации — коммерческого предложения Франчайзора и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских.

Возможность снизить риски

Открывая партнёрское предприятие, при хорошо проработанной франчайзинговой программе, франчайзи становится частью «семьи», то есть, в отличие от открывающегося независимого предприятия, Франчайзор не оставляет партнёров один на один с множеством проблем и рисков начинающего бизнеса.

Удачный выход на рынок обеспечен

Одним из основных требований к франшизоспособному бизнесу является востребованность предоставляемых компанией-франчайзором товаров или услуг. Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей.

Минимальные затраты на рекламу и маркетинг

В связи с тем, что Франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке. Также дело обстоит и с текущей рекламой, которая направлена на «раскрутку» франчайзинговой сети в данном конкретном регионе.

Получение доступа к базе знаний франчайзера

Франчайзер, предоставляя партнёрам свою бизнес-систему, передаёт не только отлаженный механизм, но и «инструкцию» по её эффективному использованию. Франчайзер обучает своих партнёров тому, как нужно эффективно строить бизнес, учитывая все его специфические особенности.

Гарантированная система поставок

Так как франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, и партнёры — Франчайзи — имеют самые лучшие условия, Франчайзер стремится обеспечить данное направление наибольшими ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.

Франчайзинг в России: договор коммерческой концессии

В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии.

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определённом объёме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объёма использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определённой сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Примечания

1. ↑ Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб.: Питер, 2004. — С. 575. — ISBN 5-94723-311-8.

Источники

Стратегия роста»

• Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Розенберг, Сью Берли Франчайзинг = Franchising: Pathway to Wealth Creation. — М.: «Вильямс», 2006. — С. 384. — ISBN 0-13-009717-9

См. также

Wikimedia Foundation. 2010.

Что такое франчайзи: права и обязанности — Определение

Франчайзи — это покупатель франшизы. Им может быть компания или индивидуальный предприниматель. После покупки франшизы франчайзи получает право открыть бизнес под именем выбранного бренда на определенной территории.

Посмотрите это видео, чтобы узнать полезные советы для начинающих франчайзи от действующих предпринимателей. 

Права и обязанности франчайзи

Права и обязанности сторон детально прописаны в договоре франчайзинга. У каждого бренда есть свои условия сотрудничества. Поэтому, полный перечень прав и обязанностей можно узнать только из самого договора. Тем не менее, есть общие пункты, которые остаются неизменны независимо от франчайзера или вида франшизы. Посмотрите, что обязан делать франчайзи.

• Своевременно оплачивать все взносы, предусмотренные договором после покупки франшизы. Это может быть процент от оборота, выручки или заранее установленная сумма.
• Придерживаться правил использования имени бренда на закрепленной территории и соблюдать все установленные стандарты работы.
• Сотрудничать по франшизе только с одним брендом в определенной нише. Франчайзи не имеет права покупать франшизу у конкурентов.
• Выполнять установленный план продаж или производства.
• Предоставлять франчайзеру возможность проверять соблюдение условий договора. Это может быть инспектирование помещений, проверка работы с поставщиками, анализ качества оказания услуг и так далее.

В зависимости от условий договора франчайзи также может быть обязан обучать персонал франчайзера, сообщать о любых усовершенствованиях в управлении, уведомлять о нарушении интеллектуального права собственности и многое другое. Теперь, самое время ознакомиться с правами франчайзи. Вот основные из них.

• Франчайзи имеет право использовать имя бренда, его продукцию и ноу-хау на указанной в договоре территории пока не истечет срок франшизы.
• Он может использовать предложенную франчайзером систему бизнес процессов, что помогает избежать ряда ошибок в начале предпринимательской карьеры.
• Получает право контроля работы бизнеса на вверенной ему территории.

В некоторых случаях франчайзи также имеет право устанавливать цены на продукцию бренда, вносить предложения по улучшению работы, заключать договора с другими франчайзи и многое другое.

Как стать франчайзи

Франчайзинг — это перспективное направление в бизнесе, которое требует меньше усилий, чем открытие собственной компании. Тем не менее, франчайзи может стать далеко не каждый. К тому же, никто не застрахован от провалов и неудач. Чтобы разобраться, с чего начать бизнес по франшизе, ознакомьтесь с кратким пошаговым руководством.

1. Проведите предварительную подготовку. Взвесьте все за и против работы по франшизе. Помните, франчайзинг — это по сути аренда торговой марки, а не собственный бизнес. Если вы уже знаете в какой сфере хотите развиваться, то изучите, какие знания у вас уже есть, а что еще предстоит изучить, чтобы лучше разобраться в специфике работы.
2. Ознакомьтесь с существующими франшизами. Каким бы заманчивым не было предложение, изучите разные варианты. Тщательно исследуйте рынок, на котором хотите работать, и ознакомьтесь со всеми доступными франшизами.
3. Изучите франчайзера. Узнайте, как давно компания на рынке, сколько продано франшиз и сколько франчайзи успешно работают сегодня. Изучите всю информацию, которую только сможете найти, чтобы убедиться, что выбранный вами бренд — это надежный партнер.
4. Проанализируйте продукцию бренда. Ознакомьтесь с отзывами клиентов, узнайте, довольны ли они качеством товаров и услуг. Изучите преимущества продукции бренда и выясните, чем она отличается от конкурентов.
5. Проверьте франшизу. Запросите всю информацию у франчайзера, проанализируйте финансовую модель, требования к франчайзи и другие детали. Узнайте, как зарегистрировано юридическое лицо и проверьте эту информацию. Выясните, не начато ли судебное производство против компании.
6. Проведите предварительные расчеты и оцените свои ресурсы. Убедитесь, что помимо паушального взноса и стартовых инвестиций у вас есть финансовая подушка на первое время. Свяжитесь с существующими франчайзи и выясните, насколько подсчеты по франшизе соответствуют реальной картине.
7. Изучите договор с опытным юристом. Не экономьте на консультации специалиста. Договор может занимать десятки страниц и изучить их самостоятельно без должного опыта чревато серьезными последствиями. К тому же, юрист поможет сформулировать правки для утверждения с франчайзером.

Такой подход поможет вам подсчитать начальный капитал, избежать финансовых потерь и мошеннических схем.

Как найти франчайзи

Поиск потенциального партнера — непростая задача. Особенно, если речь идет о небольших брендах. Чтобы привлечь внимание потенциального партнера к своей франшизе, воспользуйтесь рекомендациями, приведенными ниже.

• Используйте событийный маркетинг. Вы можете создать мероприятие сами или присоединиться к партнерам. Например, одним из популярных ивентов для поиска франчайзи является выставка. Такое мероприятие позволяет лично познакомиться с потенциальным партнером и продемонстрировать ему преимущества своей продукции.
• Подключайте инструменты BTL-рекламы. Используйте прямой маркетинг, чтобы установить контакт с франчайзи и донести информацию о франчайзинговой системе. Подключайте такие инструменты, как email, мессенджеры, социальные сети и другие каналы.
• Используйте ATL-рекламу. Запускайте рекламу по телевидению, радио и в печатных СМИ.
• Разместите рекламу в пунктах продаж. Расскажите о своей франшизе клиентам. Они уже являются покупателями товаров и услуг бренда, что говорит о их доверии компании. Поэтому, реклама внутри точек продаж может помочь привлечь первых партнеров.
• Создайте лендинг. Предоставьте всю важную информацию о франшизе в интернете и мотивируйте посетителей узнать больше через форму обратной связи. Добавьте онлайн-чат, чтобы потенциальный партнер мог сразу задать интересующие вопросы. Если у вас уже есть сайт, то убедитесь, что он удобен в навигации и адаптирован под мобильную версию.
• Добавьте франшизу в специальные каталоги. Франчайзи часто начинают поиск франшизы именно с них. Присутствие вашей компании в таком каталоге ставит вас в один ряд с другими крупными игроками рынка и вызывает нужный кредит доверия у потенциального партнера.

Как видите, франчайзинг требует большой базы знаний. Поэтому, без постоянного развития и совершенствования навыков не обойтись. Переходите в блог и узнайте, какие книги по бизнесу стоит прочитать.

Ресурсы:

1. В этой статье вы узнаете, как стать франчайзи.
2. Здесь узнаете, как проверить франшизу.
3. На этом сайте ознакомитесь с правилами продажи франшизы.
4. А здесь больше узнаете о правах и обязанностях франчайзи.

Обновлено: 14.07.2021

Оцените, насколько полезна статья «Франчайзи «

Оценка: 5 / 5 (9)

правильно заключить договор франчайзинга :: Мнение :: РБК

Бренд в «аренду» — привлекательная бизнес-модель и для начала своего дела, и для его масштабирования. Однако при заключении договоров франчайзи и франчайзеры допускают ошибки, которые могут им дорого обойтись в будущем

​Не бывает франшизы без бренда

По договору коммерческой концессии — так называется франчайзинг по российскому законодательству — правообладатель (франчайзер) предоставляет пользователю (франчайзи) комплекс исключительных прав, в составе которого обязательно должны быть права на товарный знак и могут быть (но необязательно) права на другие объекты — изобретения, промышленные образцы, программы для ЭВМ, базы данных и т. д. Если у франчайзера нет товарного знака, то договор коммерческой концессии нельзя зарегистрировать в Роспатенте, а в случае спора по такому договору суд не применит к отношениям сторон нормы о договоре франчайзинга. В результате суд иначе оценит отношения сторон: так, в одном споре франчайзеру пришлось вернуть 90% полученных платежей по договору как неосновательное обогащение. При отсутствии товарного знака договор франчайзинга может быть заменен другим договором, например лицензионным. Например, именно с помощью лицензий компания Disney предоставляет права на своих персонажей, сознательно отказавшись от франшиз.

Проверьте права

Очевидное правило — проверить, принадлежат ли франчайзеру права, которые он передает по договору. Однако случаи распоряжения чужими правами встречаются постоянно. При этом суды не склонны считать такие случаи обманом, а указывают пытающимся оспорить договор истцам, что они должны были проявить осмотрительность и потребовать предоставления документов, подтверждающих право заключать договор. Тем более эти данные есть в открытом доступе на сайте Роспатента. В договор рекомендуется включать ссылки на документы, подтверждающие принадлежность прав, и запрашивать сами документы для проверки. Потенциальным франчайзи следует обратить внимание, для каких товаров и услуг зарегистрирован товарный знак, и соотнести это с видами деятельности, которыми стороны займутся по договору.

Никаких физических лиц

Сторонами договора могут быть только коммерческие организации или индивидуальные предприниматели. Если договор заключает физическое лицо или некоммерческая организация, такой договор не считается франчайзингом. Роспатент не зарегистрирует его, а суд не признает.

Только за деньги

Договор франчайзинга не бывает бесплатным — это однозначное требование закона. Можно установить фиксированный платеж или периодические платежи (например, отчисления от выручки). Но определить размер вознаграждения или способ его расчета нужно обязательно. Иначе договор будет считаться незаключенным.

Перечислите права

Франчайзинг — что это такое, Происхождение термина

Исаак Зингер — «отец» франчайзинга

Франчайзинг — тип отношений крупного и малого бизнеса в сфере торговли и предоставления услуг. Крупные предприятия, связанные системой франчайзинга с мелкими, предоставляют последним свои товары для реализации. Мелкие предприятия, связанные системой франчайзинга с крупными, эти товары реализуют.
Крупным не нужно тратиться на создание сбытовой сети. Мелким позволяет экономить средства по контролю за качеством и маркой реализуемой продукции.

Главная идея отношений франчайзинга состоит в том, что мелкие предприятия используют в собственном бизнесе раскрученную товарную марку, товарный знак крупного предприятия, а крупные как бы отдают свою марку, товарный знак в аренду за определенную плату

Естественно, крупные предприятия тщательно регламентируют условия использования своего торгового знака, чтобы их имиджу не был нанесен ущерб, и эта регламентация не позволяет мелким предприятиям проявлять инициативу. При этом крупным фирмам не нужно вкладывать деньги в развитие сбытовой сети, а мелкие всегда обеспечены товаром высокого качества, для реализации которого не нужно вкладывать деньги в его рекламу.

Слово «Франчайзинг» английского происхождения, в переводе означает «привилегия», «льгота», «лицензия»

Первые отношения в рамках франчайзинга наладил изобретатель швейной машинки Исаак Зингер, наладивший их производство, но не имевший возможность продавать и обслуживать их по всей огромной территории США. Тогда он начал заключать договоры с различными независимыми от него компаниями, предоставляя им право работы с его швейными машинками.

Фирмы, действующие в рамках франчайзинга

• Предприятия, работающие по системе контрактов и обязанные продавать только готовую продукцию главной фирмы, поддерживая её торговую марку.
• Предприятия, поставляющие товар для реализации и определяющие все стороны производственной и коммерческой деятельности (планы продаж, стандарты производства и качества продукции, отчетность).
• Предприятия-опереаторы, работающие на правах аренды (например, автроемонтные мастерские), собственниками которых являются крупные фирмы, полностью регламентирующие их деятельность.

Франчайзинг – способ организации бизнес-отношений между независимыми компаниями, физическими лицами, в рамках которой одна из сторон (франчайзи) получает от другой (франчайзера) официальное разрешение на использование знака обслуживания, фирменного стиля, деловой репутации, ноу-хау и готовой бизнес-модели за определенную плату – роялти

• франчайзер — головная организация
• Франчайзи — мелкая, зависимая оргнизация
• Франшиза — право на франчайзинг
• Роялти — плата за франчайзинг

Что означает слово «Ребрендинг»?

Франчайзинг в образовательной сфере

В настоящее время, отношения франчайзинга получили широкое применение во многих сферах общественной жиз­ни. Сфера образования не является исключением. Отношения франчайзинга основаны на соглашении, заключаемом между правообладателем, именуемым франчайзером и пользовате­лем права — франчайзи. Данное соглашение получило назва­ние договором франчайзинга или коммерческой концессии.

Образовательный франчайзиг — это эффективное и весь­ма перспективное ведение бизнеса, которое имеет ряд пре­имуществ не только для сторон договора франчайзинга, но и для общества в целом:

—     общество получает образовательные услуги высокого качества, поскольку правообладатель осуществляет контроль в данной сфере;

—      образовательные услугами можно воспользоваться на всей территории Российской Федерации и даже на отдален­ных территориях.

Основа франчайзинга заключается в использовании тор­говой марки или, иными словами, другого бренда и сфера об­разовательных услуг, поэтому в договоре об образовательной франшизе присутствует пункт о защите торговой марки. Для вуза, который вступает в качестве франчайзи, торговая марка является основой его франчайзиноговых правоотношений в связи, с которыми он выплачивает денежные средства предус­мотренные договоре, так же необходимо отметить, что в дого­вор франшизного соглашения входят пункты по обеспечению франчайзеру получения вознаграждения в случае продажи франшизы. Данные условия имеют немаловажное значение и подлежат важному юридическому анализу. Подобные соглашения подлежат оформлению по определенным стандартам, сторонам данного соглашения (вузам) следует обсудить ряд факторов, которые имеют большое значение при принятии решений об инвестировании в образовательную сферу при оказании образовательных услуг по договору франчайзинга (Франшизе).

Правовое регулирование франчайзинга в образовательной сфере (проблемы и перспективы)

При рассмотрении данной темы могут возникнуть вопро­сы — почему франчайзи просто не позаимствует технологии и методы преподавания у другой стороны, просто изучив их, понаблюдав за учебным процессом, не заключая никаких со­глашений? Почему множество Образовательных учреждений высшего образования платят за право использования системы вуза — франчайзера, несмотря на то что они располагают этой информацией? Ответом на данные вопросы является понятие защиты прав интеллектуальной собственности. Данное по­нятие охватывает большой круг объектов, которые подлежат защите: изобретения, товарные знаки и знаки обслуживания, промышленные образцы, модели, методы, литературные и учебные произведения, фирменные наименования и указания происхождения или наименования места происхождения то­варов, право по пресечению недобросовестной конкуренции, а также многое другое. Данные объекты подлежат защите па­тентом, товарным знаком либо другими выдаваемыми упра­вомоченными государственными органами свидетельствами исключительных прав. И в случае неправомерного перенятия права собственности на эти объекты, можно защитить их в судебном порядке. Образовательные учреждения, которые выступают в качестве франчайзи, обязательно должны заклю­чить договор управомачивающий их на использование интел­лектуальной собственности за плату, уставленную в договоре.

Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод, что заключая договор Франчайзинга, следует определить какой именно объект интеллектуальной собственности Высшего учебного заведения, выступающего в качестве франчайзера, будет передан контрагенту (франчайзи), и действительно ли он защищен от незаконных посягательств его использования или выступать в качестве предмета продажи.

Весьма непростым является вопрос о защите интеллек­туальной собственности, ведь каждый объект, входящий в его перечень (образовательные услуги в том числе), имеют при­сущее только им правовое значение, а так же и свои способы защиты. В пример можно привести защиту прав на изобрете­ние, промышленные модели, образцы и т.д. которую в свою очередь очень надежно защищены. В патентном Законе РФ от 23 сентября 1992 г., а затем в заменяющей этот закон с 1 января 2008 г. части IV ГК РФ детально определены критерии охраны промышленной и интеллектуальной собственности, способы и процедуры признания их охраноспособности патентным ведомством России, права и обязанности авторов и патентона­блюдателей. Данный факт можно привязать и к урегулирова­нию правоотношений по защите прав на товарные знаки. Рос­сийское законодательство включает в себя полный перечень отношений связанный с регистрацией, правовой охраной и использованием предметов интеллектуальной собственности.

К сожалению, в законодательстве нет четкого урегули­рования договора Франчайзинга, опорной статьей регули­рующую данную проблематику является Статья 1027 ГК РФ, которая определяет франшизу как коммерческую концес­сию. Следовательно, договор коммерческой концессии может служить моделью при составлении договора франчайзин­га (франшизы образовательных услуг), но при этом права и обязанности каждого из участников данных правоотношений будут более надежно защищены. При составлении данного до­говора необходимо заострить внимание на аспект предмета до­говора (соглашения) — на эксклюзивность (исключительность) передаваемых Образовательному учреждению прав, которое выступает в качестве Франшизопользователя. В условиях до­говора четко должен быть определен такой момент как: будут ли передаваемые франчайзером права исключительными, если да, то предусматривается территориальные ограничения (имеется в виду на границах какого региона). Из этого следу­ют различные варианты. Если наряду с передачей права на товарный знак предполагается передача учебно-методических материалов изданий, методик, то в договоре могут быть огово­рены условия по соответствующим региональным квотам. На­ряду с этим так же может быть предоставлено право не только на пользования передаваемых исключительных прав, но и на их продажу другим Высшим учебным заведениям. Эту проце­дуру можно назвать отношениями субфранчайзинга. Из этого следует, что образовательное учреждение выступающая в ка­честве франчайзи, будет являться по отношению к тем органи­зациям, которым он перепродает франшизу, франчайзером.

Образовательный франчайзинг

Отличительной чертой предмета договора франчайзинга является обязанность передачи франчайзи не только самого права в виде лицензии, но и право его практического исполь­зования. Преимущественно во всех случаях для этого требу­ется передача всего учебно-методического материала, всей документации, учебных планов, программ, а также оказание консультативной поддержки. Все это должно быть детально отражено в договоре.

Если содержание практической поддержки, которая оказывалась франчайзи, является достаточно большой, она может быть перенесена из предмета договора в приложение, которое в свою очередь будет являться важнейшей состав­ной частью данного договора. Самой главной обязанностью Высшего учебного заведения, которое выступает в договоре в качестве франчайзи — это плата за пользование лицензи­ей. Способы ее осуществления различны и включают в себя такие элементы как: единовременный вступительный взнос, плату за лицензию, периодические последующие платежи в виде отчислений от прибыли (платежи роялти), так же туда могут быть включены дополнительные отчисления такие как вицы оплаты, за предоставления услуг по обучению и т. д., но вероятность того что ВУЗ — франнчайзер сократит некоторые платежи со стороны франчайзи. В силу особенности предмета договора о франчайзинге также следует отметить среди про­чих условий обязанности франчайзи по защите репутации франчайзера. Этот факт предусматривает добросовестное со­блюдение стандартов, установленных ВУЗом который высту­пает в качестве франчайзера: инструкции по применению и организации образовательных услуг, оговоренного ценового диапазона, а так же вопрос по преобразованию методов пре­подавания образовательных услуг в определенном регионе.

Не редко в условиях договора так же предусматривается и финансовый контроль за ВУЗом — франчайзи со стороны ВУЗа франчайзера, а также ряд определенных подпунктов, вклю­чаемых в условия хозяйственных договоров всех видов: видов разрешения споров, сроках договора, прав и обязанностей сторон. Одной из самых непростых задач ВУЗа выступающего в качестве франчайзера при составлении им типового догово­ра о франчайзинге и исполнении обязательств, оговоренных в нем — это стабилизация определенного уровня контроля за де­ятельностью франчайзи, а именно при таких обстоятельствах, где данный контроль не был бы чрезмерным.

Высшему учебному заведению, которое выступает в каче­стве франчайзера, обычно направляются прошения работни­ков со стороны франчайзи о возмещении или жалобы о при­чиненном ущербе, со стороны третьего лица, которому был нанесен ущерб в виде убытка во взаимоотношениях с фран- чайзированным предприятием. Инициаторы данных жалоб, обычно опираются на то, что ВУЗ франчайзер должен отве­чать за оплошности франчайзи. В большинстве случаях при­чиной для требования становится то, что ВУЗ, который явля­ется франчайзером, имеет право осуществления контроля за деятельностью ВУЗа франчайзи.

При составлении договора, ВУЗ франчайзер так же дол­жен акцентировать внимание и на проведении франчайзино- говой программы. Больше всего он заинтересован в том, чтобы франчайзи придерживался той системы работ, которая была указана в условиях договора, т.к. это гарантирует сохране­ние его доброго имени (престижности бренда). Но при этом чрезмерный контроль за деятельностью ВУЗа франчайзи, для франчазера значит и то что возрастает степень его ответ­ственности за деятельность первого. Исходя из этого, можно сделать определенный вывод, что франчайзи должен создать и поддерживать такой уровень контроля, который не только даст возможность сохранить авторитет своего Бренда в сфере оказания образовательных услуг, но и не стать постоянным ответственным лицом за небрежные действия со стороны фран­чайзи.

Во избежание ситуаций, когда третья сторона считает, что ВУЗ франчайзер является ответственной стороной за дей­ствия ВУЗа франчайзи, первый должен совершить, опреде­ленны действия, которые позволят разъяснить, что франчайзи и франчайзиновая система независимы от франчайзера. На­пример, ВУЗ франчайзер имеет полное право потребовать от франчайзи, чтобы тот подписал документ подтверждающий, что он сам отвечает по своим обязательствам и действует са­мостоятельно. Помимо этого, франчазеру необходимо создать отдельные Уставы, для структур, которые находятся в подчи­нении самого ВУЗа и отдельный для других Образовательных учреждений франчайзиноговой системы. Во избежание случа­ев «кажущегося агента» франчайзеру необходимо включить в условия договора о франчайзинге, положение о том, что с мо­мента передачи прав франчайзер не является агентом фран­чайзера, это значит, что последний действует независимо. Более того в договор о франчайзинге образовательных услуг могут так же быть включены определенные аспекты, ответ­ственность за которые несет исключительно только франчай­зи: например, франчайзи должен отвечать за противоправ­ность своей работы согласно законодательству.

Если же франчайзер предоставляет с согласия другой сто­роны руководство по безопасному проведению лабораторных работ, разработанное им, то данное руководство должно со­стоять из рекомендаций, а не указаний (требований). Так же франчайзер должен будет разъяснить, что только он является ответственным за надежность оказания образовательных услуг в своем ВУЗе, более того он обязан будет назначить кого-ли­бо ответственным из своих работников в осуществлении этих мер. С другой же стороны, если он нацелен на установление своего диктата и наличию у него возможности оказывания давления в соблюдении мер безопасности, то это должно осу­ществляться напористо и последовательно.

Следующим препятствием полноценного развития об­разовательного франчайзинга является разделение образо­вательной и предпринимательской образовательной дея­тельности на законодательном уровне, благодаря которому, некоммерческие организации не имеют право заниматься предпринимательской деятельность. Суть же договора ком­мерческой концессии заключается в извлечении прибыли.

Значительные изменения в правовом регулировании об­разовательного франчайзинга могли бы произойти в связи с принятием соответствующего закона «О франчайзинге». Проект данного закона был внесен инициативной группой депутатов еще в 2014 году. Однако уже в марте 2016 года Госу­дарственная дума в первом чтении отклонила данный проект Федерального закона «О франчайзинге».

Дальнейшее развитие данного перспективного направле­ния в сфере услуг не мыслимо без дальнейшего совершенство­вания законодательства, его регулирующего.

На сегодняшний день, образовательный франчайзинг яв­ляется успешно развивающийся стороной образовательной сферы.

По мнению С. А. Нечитайло, Образовательный франчай­зинг несет в себе ряд преимуществ с точки зрения правового обеспечения.

— Во-первых, у франчайзера, т.е. правообладателя не воз­никает необходимости открытия, и следовательно регистра­ции филиалов своего образовательного учреждения на отда­ленных от головного учреждения территориях.

—     Во-вторых, франчайзер не приобретает недвижимость, землю, оборудование, необходимое для открытия филиала своего учебного заведения на иной территории.

—     В-третьих, франчайзер не обязан заключать трудовые договоры с персоналом, вновь созданного образовательного учреждения.

Уровень правового регулирования образовательного франчазенга весьма ограничен и нуждается в модернизации. По большей части, правовое регулирование образовательного франчайзенга осуществляется на основе общих положений о договоре коммерческой концессии — Главой 54 Гражданского кодекса Российской Федерации.

В перспективном будущем, представляется расширение границ образовательного франчайзинга, на всей территории Российской Федерации.

Однако, правовая база регулирования данного вопроса значительно ограничивает возможность дальнейшего расши­рения границ образовательного франчайзинга. Речь идет о ч.3 ст.1027 Гражданского кодекса Российской Федерации, соглас­но которой сужается круг пользователей и правообладателей договора коммерческой концессии.

Отсюда следует, что для дальнейшего развития образова­тельного франчайзинга необходимо внесения ряда изменений в Главу 54 Гражданского кодекса Российской Федерации, ко­торая осуществляет правовое регулирование данных отноше­ний.

Подводя итог можно сказать, что применение договора франчайзинга в образовательной сфере благотворно сказы­вается на уровне образования страны в целом, и поэтому не­обходимо четкое урегулирование данных правоотношений на законодательном уровне.

ДЖИБАБОВ Мухамед Рауфович
аспирант кафедры гражданского права и процесса Российского государственного социального университета

< предыдущая		следующая >

что это такое и в чем преимущества такой модели сотрудничества?

Франчайзинг становится все более популярным способом ведения бизнеса. В западных странах франчайзинг известен на протяжении десятилетий — отличный пример — Соединенные Штаты, родина франчайзинга, где первые шаги были сделаны крупнейшими мировыми брендами, динамично развивающимися благодаря этой бизнес-модели. Что такое франшиза? В каком смысле франчайзер помогает франчайзи добиться успеха? На эти вопросы мы ответим в этой статье.

Франчайзинг в Украине с каждым годом растет. Все больше и больше предпринимателей решают организовать собственное подразделение по франчайзингу в рамках сетевой системы франчайзеров, чей бренд является сильным и, как может показаться, навсегда вписанным в украинский бизнес. Основное предположение бизнес-модели франчайзинга — узнать цены разработки франшизы, предоставить франчайзе возможность вести бизнес под именем франчайзера, который чаще всего является известным брендом. В соглашении о франшизе франчайзер позволяет франчайзи использовать бренд, товарные знаки и «ноу-хау», то есть опыт и знания о ведении бизнеса, для целей своего собственного бизнеса. Взамен франчайзер получает прямую или косвенную денежную компенсацию, которая составляет:

• первоначальный взнос (единовременный — при открытии бизнеса),
• постоянный платеж (конкретный процент, в зависимости от оборота франчайзи).

Процедуры и правила франчайзинга

Франчайзинг — это концепция, работа которой основана на строго определенных процедурах и правилах. В рамках соглашения франчайзи получает все права, позволяющие ему управлять собственной точкой франчайзинга. Это включает право использовать товарные знаки (товарные знаки), вышеупомянутые «ноу-хау», а также знания и всю информацию, относящуюся к ведению бизнеса.

Чаще всего эта информация основана на обучении, проводимом Франчайзером, и инструкции по эксплуатации. Помимо вышеупомянутых прав, франчайзи также получает строгие правила относительно стандартов оборудования и декора помещений. Франчайзер также предлагает маркетинговую и операционную поддержку.

Франшиза — модель сотрудничества

Главная особенность бизнес-модели франчайзинга — всесторонняя поддержка с самого начала отношений между Франчайзером и Франчайзи. Франчайзер, благодаря своему опыту, сводит к минимуму риски и первоначальные затраты франчайзи. Этот опыт включает в себя, помимо прочего, практические знания о том, как наиболее эффективно распоряжаться средствами и способами устранения ненужных расходов. Стоит знать, что франчайзи может рассчитывать на поддержку еще до запуска объекта.

Поддержка на этом этапе включает, в частности, помощь в выборе места и получении правового титула на использование помещения, подготовка планировки, отделки и даже плана реновации. Франчайзер также участвует в любой работе, необходимой для работы подразделения Франчайзи. Также франчайзер организует обучение владельцев и сотрудников компании. Эти тренинги обычно относятся к управлению предприятием, бухгалтерскому учету, маркетингу или управлению командой.

Франчайзер также должен написать и предоставить франчайзи руководство по эксплуатации с подробными инструкциями о том, как вести бизнес по франшизе. Получатель франшизы также может рассчитывать на то, что франчайзер даст ему ценные советы по получению средств из фондов ЕС, бюро по трудоустройству, банков или лизинговых компаний.
В случае договоров с банками и лизинговыми компаниями франчайзер, благодаря масштабам своей деятельности, может договориться о лучших условиях финансирования.

Еще больше преимуществ

Рекламные и рекламные мероприятия, проводимые франчайзером, часто организованные в национальном или региональном масштабе, также являются заметным преимуществом для франчайзи. Кроме того, франчайзер, закупая товары в больших количествах, также может договориться о более выгодных ценах, что приводит к меньшим расходам франчайзи. Подписывая договор франчайзинга, франчайзи может получить:

• патенты,
• товарные знаки,
• авторские права,
• коммерческие тайны,
• патентованные процессы и формулы франчайзера,
• рыночная информация и опыт франчайзера.

Франчайзер делится рыночной информацией и опытом со всеми франчайзи в своей сети. Благодаря этому у франчайзи есть возможность использовать знания, к которым у него не было бы доступа — в основном из-за высоких затрат на исследования рынка или их отсутствия. Также заслуживают внимания территориальные гарантии, предоставляемые по договору франчайзинга.

Такая гарантия, предоставляемая франчайзи франчайзером, защищает от конкуренции со стороны других франчайзи той же системы на определенной территории (вокруг помещения франчайзи или — если это «мобильная франшиза» — определенной области деятельности). Однако территориальная гарантия регулируется правовыми нормами о защите конкуренции, поэтому она может быть проблемной и должна стать предметом юридической консультации. Франчайзи в первую очередь выигрывают от того, что работают под известным именем и пользуются репутацией бренда, уже существующей на рынке.

Подчеркнем, что новые франчайзинговые системы, которые находятся на стадии консолидации своих рыночных позиций, еще не имеют сильного узнаваемого бренда. Выбор участия в схеме для начинающих франчайзеров на ранней стадии сопряжен с более высоким риском, но, тем не менее, может оказаться хорошим решением.

Угрозы

Франчайзинг, как и любой другой бизнес, несет в себе определенные риски. Многое зависит от самих франчайзи. Перед тем, как начать бизнес, стоит детально оценить свои возможности и краткосрочные и долгосрочные цели. Согласно исследованиям, по крайней мере, половина франчайзи (50%), потерпевших неудачу в модели франшизы, несут ответственность за свои собственные неудачи.

Помните, что, несмотря на то, что франчайзер предоставляет готовые инструменты, структуры, знания, информацию и «ноу-хау», то есть, говоря в просторечии, бизнес-набор «сделай сам», успех франчайзингового подразделения зависит в первую очередь
от навыков и навыков. способности самого франчайзи.

Франчайзинг — что это?

Что вы думаете, когда слышите о «франчайзинге»?

Спорим, большинство подумают о «Макдональдсе». Это самый известный пример франчайзинга, также известный как ICON франчайзинга. Первый ресторан McDonald’s Bar-B-Q был открыт в 1940 году в Калифорнии. Знаменитый Рэй Крок, который стал основателем «Макдональдса», каким мы его знаем сегодня, присоединился к компании в 1955 году, открыв свой первый собственный ресторан в Иллинойсе.В 1959 году открылся ресторан 100 ^th под «Золотыми арками». Международная экспансия «Макдональдс» началась в 1967 году. Сегодня сеть «Макдональдс» объединяет более 36000 ресторанов в более чем 100 странах мира. Более 80% ресторанов McDonald’s по всему миру принадлежат и управляются независимыми франчайзи. Однако «Макдональдс» — лишь третья по величине сеть франчайзинга в мире. Самая крупная сеть, расширяющаяся за счет продажи своих франшиз, — это «7-eleven», насчитывающая более 60000 единиц.Вторым по величине является «Метро» с более чем 44000 точек по всему миру.

Итак, как им удалось вырасти и достаточно успешно управлять такими гигантскими сетями? Ответ прост и очевиден. Франчайзинг — это обычное явление, которое способствовало такому развитию и продолжает способствовать их росту.

Слово « franchise » с древнефранцузского переводится как свобода, предоставление прав или привилегий. Исторически « franchise » означало разрешение или исключительную привилегию на ведение определенной деятельности, которую феодалы предоставляли простым крестьянам.Обычно это были пивоварни, заводы крепких спиртных напитков, меховые мастерские и другие подобные ремесла. Предоставляя такие привилегии, феодалы не только контролировали масштабы деятельности различных ремесел в своих владениях, но также увеличивали свои доходы от крестьян, которые платили за предоставление привилегий. В современном деловом мире франчайзинг — это бизнес-модель, когда одно юридическое лицо (франчайзер) временно передает право на использование франчайзинговой бизнес-модели, свои «ноу-хау» и фирменный стиль другому юридическому лицу (франчайзи) в пределах определенной территории для установленная плата.

Ниже мы объясним некоторые ключевые определения, относящиеся к франчайзингу:

• Франшиза — интеллектуальная собственность, которая состоит из собственной бизнес-модели франчайзера франчайзера, «ноу-хау» и прав на элементы фирменного стиля, вместе взятых. с поддержкой, которая за определенную плату временно передается франчайзи с целью копирования бизнес-модели франчайзинга и использования ее для получения прибыли.
  
• Бизнес-модель — набор мер, с помощью которых бизнес идентифицирует своих потребителей, разрабатывает и дифференцирует свои товары или услуги, определяет задачи, которые он должен выполнять индивидуально, и задачи, которые должны быть переданы внешним поставщикам, структурирует необходимые ресурсы, доступ рынок создает ценность для своих потребителей и получает прибыль.
  
• Франчайзер — организация, которая предоставляет права на использование франчайзинговой бизнес-модели, а также свои собственные «ноу-хау» и элементы фирменного стиля и предоставляет соответствующие услуги франчайзи по договору франчайзинга.
  
• Франчайзи — лицо, которое приобретает права на использование франчайзинговой бизнес-модели, а также «ноу-хау» и элементы фирменного стиля, являющиеся собственностью франчайзера по договору франчайзинга.
  
• Франчайзинговый бизнес — бизнес франчайзера, составляющий основу Франчайзинга.
  
• Соглашение о франчайзинге — соглашение, в соответствии с которым франчайзер предоставляет право на временное использование своей торговой марки, товарных знаков и / или услуг, системы маркетинга, технологий производства и предоставления услуг, а также методов управления бизнесом франчайзи на определенное время. платеж.
  

Есть пара важных характеристик франчайзинга:

• Франчайзер предоставляет не только уже созданную и проверенную бизнес-модель и «ноу-хау» франчайзи, но также обязуется предоставлять услуги, которые постоянно предоставляются франчайзи. с проверенными усовершенствованиями бизнес-модели, новыми «ноу-хау» и методологической поддержкой.
  
• Франчайзер предоставляет, но не продает, бизнес-модель и «ноу-хау» получателю франшизы. По определению, их отношения временные, хотя и долгосрочные.
  
• Получатель франшизы связан, но юридически независим от франчайзера. Франчайзи принимает на себя собственный бизнес-риск, покупая франшизу и развивая свой бизнес на основе бизнес-модели с франшизой.
  

Однако не всегда «вещь» под названием «франшиза» действительно соответствует всем характеристикам франчайзинга.Часто франчайзинг путают с распределением или лицензированием, хотя это разные модели организации бизнеса:

• Лицензирование — организационная модель бизнеса, в которой одно юридическое лицо передает принадлежащую ему юридически защищенную интеллектуальную собственность за установленную плату, т. Е. , товарные знаки, промышленный образец, программное обеспечение, изобретение или бизнес-процесс. Обычно лицензия выдается на использование строго определенных объектов интеллектуальной собственности.Франшиза также включает в себя строго определенные элементы, такие как товарные знаки или рецепты, а также объекты, которые сложно определить, например накопленный деловой опыт и методологическую поддержку.
  
• Дистрибьюция — модель бизнес-организации, в которой одно предприятие продает продукцию, произведенную другим предприятием и отмеченную товарными знаками, принадлежащими последнему. Дистрибьютор не приобретает права на использование товарного знака производителя в своих целях, и производитель имеет очень ограниченный контроль над бизнес-процессами дистрибьютора и только в той степени, в которой это связано с доставкой товаров дистрибьютора потребителям и их продажей. .Например, розничный франчайзинг обычно включает договоренности о распределении, однако он также включает другие права и обязанности, которые выходят за рамки распределения.
  

В странах, где правовое регулирование франчайзинга не слишком строгое, такая путаница между моделями организации бизнеса не критична и в худшем случае может стать источником разногласий между сторонами бизнес-операции. Однако в странах, где франчайзинг строго регулируется законодательством (т.е., США), важно проводить четкое различие между этими моделями организации бизнеса и применять ту, которая наиболее подходит для конкретной бизнес-ситуации.

После ознакомления с основными концепциями франчайзинга, давайте двигаться дальше и исследовать широкий спектр франшиз. Подробнее о разнообразии франшиз можно узнать здесь >>>>

Ознакомьтесь с нашей презентацией о франчайзинге здесь >>>> Загрузите наши электронные книги и публикации по франчайзингу здесь> >>> Если у вас есть вопросы, свяжитесь с нами здесь >>>>

Как формируется франшиза

«Как формируется франшиза?» — это вопрос, который задают себе многие владельцы бизнеса, когда они рассматривают возможность расширения своего бизнеса.Читать 3 мин.

1. Что такое франшиза?
2. Преимущества франчайзинга
3. Шаги к открытию франшизы
4. Шаг 1: взвесьте все за и против
5. Шаг 2: Выберите правильную франшизу
6. Шаг 3: Создайте компанию с ограниченной ответственностью (LLC) или Корпорация
7. Шаг 4: Изучите рыночные условия и возможности франчайзинга
8. Шаг 5: Создайте бизнес-план
9. Шаг 6: Обеспечьте финансирование
10. Шаг 7: Подпишите договор франчайзинга

«Как формируется франшиза?» — это вопрос, который задают себе многие владельцы бизнеса, когда они рассматривают возможность расширения своего бизнеса.Франшиза — это бизнес-операция, состоящая из торговых точек, работающих под одним и тем же брендом. Эти торговые точки принадлежат и управляются независимыми владельцами. Создание франшизы — сложный процесс, требующий значительных исследований, планирования и финансирования. Важно, чтобы вы внимательно рассмотрели плюсы и минусы франчайзинга и поняли все требования, которым вы должны соответствовать, прежде чем формировать франшизу.

Что такое франшиза?

В бизнесе франшиза — это метод расширения бизнеса за счет открытия других торговых точек, находящихся в ведении независимых владельцев.С точки зрения собственника, франчайзинг обходится дорого, но его можно рассматривать как вложение.

В сфере франчайзинга франчайзер предоставляет лицензированную привилегию франчайзи на ведение бизнеса и оказывает помощь в организации, сбыте, маркетинге, управлении и обучении в обмен на денежное вознаграждение. По сути, франчайзи должен уплатить франчайзеру первоначальный взнос и текущие роялти. Взамен он получает право использовать товарный знак франчайзера, внедрять свою операционную систему и продавать свои продукты или услуги, а также доступ к постоянной поддержке.

Если открытие собственного бизнеса с нуля кажется пугающим или покупка существующего бизнеса — не лучший вариант для вас, владение франшизой может быть лучшей альтернативой.

Преимущества франчайзинга

Франчайзинг дает владельцам бизнеса ряд важных преимуществ, в том числе:

• Повышение темпов развития бизнеса за счет передачи управления и роста сети торговых точек
• Повышение финансового роста за счет запуска и лицензионных отчислений от франчайзи
• Обеспечение мотивации владельцев франшиз, чьи средства связаны с их бизнесом
• Передача бренда франчайзера в руки предпринимателей, хорошо знающих местные рынки

Шаги к открытию франшизы

Шаг 1. Взвесьте все за и против

Создание франшизы позволяет использовать испытанную бизнес-модель.Вы получите выгоду от прочной встроенной структуры поддержки, которая предоставляет полезные услуги, такие как бизнес-консультации, реклама и обучение.

Шаг 2: Выберите правильную франшизу

Важно выбрать франшизу, которая соответствует вашим целям, навыкам и характеру. Определите свои сильные и слабые стороны в области предпринимательства, тип бизнеса, которым вы хотите владеть, и свои бизнес-цели.

Шаг 3. Создайте компанию с ограниченной ответственностью (LLC) или корпорацию

Выгодно начинать франшизу как ООО или корпорация.И ООО, и корпорация предлагают защиту ответственности и налоговые льготы, недоступные для индивидуальных предпринимателей. Если вы хотите, чтобы ваши потенциальные инвесторы, франчайзеры, деловые партнеры и клиенты считали ваш бизнес более надежным, вам следует включить его.

Шаг 4: Изучите рыночные условия и возможности франчайзинга

Вам необходимо хорошо понимать условия вашего местного рынка. Вы можете найти надежные рыночные данные на веб-сайтах Управления малого бизнеса, Бюро переписи населения и фирм, занимающихся исследованиями рынка, а также в центре развития бизнеса вашего местного колледжа или университета.Чтобы найти хорошие возможности для франчайзинга, вы можете обратиться за помощью к консультанту по франчайзингу. Убедитесь, что вы выбрали франшизу со следующими характеристиками:

• Достаточно опыта
• Доступные начальные и текущие затраты
• Достаточно быстрый выход на прибыль
• Отличная система поддержки

Шаг 5. Создайте бизнес-план

Наличие хорошо составленного бизнес-плана поможет вам оставаться организованным и предоставлять более выгодные предложения инвесторам.Ваш бизнес-план должен включать следующую информацию:

• Протокол компании
• Описание миссии
• Правила
• Стандарты продукции
• Учебное пособие для сотрудников
• Дресс-коды
• Руководство по эксплуатации, включая такую ​​информацию, как история компании, ежедневные операции, запасы, квоты, цены, обслуживание оборудования, обработка наличных денег, стандарты обслуживания клиентов, смены, возмещения и другие.

Шаг 6: Надежное финансирование

Чтобы начать франшизу, у вас должен быть достаточный капитал, чтобы покрыть первоначальный взнос за франшизу и начальные затраты. Некоторые возможные источники капитала включают:

• Франчайзер
• Члены семьи и друзья
• Банки или финансовые учреждения
• Управление малым бизнесом

Шаг 7: Подписать договор франчайзинга

Настоятельно рекомендуется нанять юриста для ознакомления с вашим соглашением о франшизе перед его подписанием.Убедитесь, что вы четко понимаете условия соглашения, включая свои договорные права и обязанности.

Если вам нужна помощь в понимании того, как формируется франшиза, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Франчайзинг 101: Как работает франчайзинг?

Очарование владения бизнесом оказывает сильное влияние на предпринимателей. Но создание компании с нуля может быть опасным. Новые предприятия вначале сталкиваются с множеством проблем, таких как повышение узнаваемости бренда, разработка операционных систем и подготовка новых продуктов и услуг для вывода на рынок. По данным Ассоциации малого бизнеса (SBA), примерно половина новых предприятий не существует более пяти лет.

Но создание новой компании с нуля — не единственный способ удовлетворить аппетиты предпринимателей к владению бизнесом. Франчайзинг предлагает многие из тех же преимуществ, что и владение независимым бизнесом, но с дополнительным преимуществом поддержки хорошо зарекомендовавшего себя бренда. Если это звучит для вас интригующим, продолжайте читать, чтобы узнать, как работает франчайзинг, и что вам нужно знать, прежде чем открывать бизнес по франшизе.

Как работает франшиза?

Давайте начнем с объяснения того, как работают системы франчайзинга.Когда дело доходит до открытия нового филиала по франшизе, есть две основные стороны:

• Владельцы франшизы (т. Е. Франчайзи) — предприниматели, подобные вам, заинтересованные в владении филиалом
• Корпоративные бренды (т. Е. Франчайзер) — компания, которая позволяет предприниматели владеют и управляют одним или несколькими представительствами бренда

В сфере франчайзинга владелец франшизы вступает в партнерские отношения с корпоративным брендом, чтобы открыть бизнес под его эгидой. Получатель франшизы владеет и управляет этим местом, используя торговую марку, логотип, продукты, услуги и другие активы франчайзера.

Для получения дополнительной информации о том, как работает франчайзинг, ознакомьтесь с этим списком общих условий франчайзинга.

Как купить франшизу

Перед тем, как инвестировать в филиал, получатели франшизы обычно должны пройти процесс подачи заявки и получить финансирование. Стоимость открытия франчайзингового бизнеса довольно сильно варьируется между брендами, как и количество денег, которые франчайзи должны вложить сами. Если вы решите заняться франчайзингом, убедитесь, что вы работаете с командой разработчиков франчайзера, чтобы определить затраты и варианты финансирования.

После того, как бренд утверждает владельца франшизы, две стороны работают вместе, чтобы наладить работу предприятия. В начале партнерства франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос, чтобы помочь покрыть начальные затраты. Взамен корпоративный бренд помогает франчайзи найти место, договориться об аренде, научиться управлять бизнесом и запустить подразделение.

Отношения франчайзи / франчайзер

При франчайзинге успех отдельных филиалов идет на пользу бренду, и наоборот.Таким образом, пока отношения продолжаются, франчайзер продолжает оказывать разнообразную поддержку, чтобы помочь франчайзи вести и развивать свой бизнес. В свою очередь, франчайзи выплачивают франчайзеру процент от своих ежемесячных продаж. Эти лицензионные платежи гарантируют, что корпоративный бренд может продолжать оказывать поддержку, такую ​​как разработка продуктов, маркетинг и постоянное обучение.

Успешные партнерские отношения между франчайзи и франчайзером требуют симбиотических отношений между владельцем и брендом. Владельцы франшизы получают преимущества от ведения собственного бизнеса, а также пользуются поддержкой известного бренда.Со своей стороны, франчайзеры получают возможность расширять свое присутствие и увеличивать свою прибыль, не беря на себя все расходы, связанные с открытием новых мест.

И преимущества на этом не заканчиваются. Франчайзинг также выгоден для клиентов, которые получают тот же выбор продуктов и качество, которые они ожидают от крупного национального бренда, но с индивидуальным обслуживанием и индивидуальным подходом, как у малого бизнеса.

Как открыть собственное предприятие по франшизе?

Франчайзинг звучит просто, правда? Что ж, по большей части это так, но франчайзинг — это еще и гибкая бизнес-модель.Эта гибкость немного усложняет определение франчайзинга, но также означает, что владельцы франшизы имеют гораздо больше свободы в том, как вести свой бизнес. Чтобы объяснить этот момент, давайте рассмотрим различные модели владения, доступные в большинстве франчайзинговых систем.

Франчайзинговое право собственности на единицу

Модель на единицу франшизы является наиболее распространенным типом договора франшизы и наиболее легким для понимания. Право собственности на единицу франшизы — это именно то, на что это похоже: получатель франшизы владеет и управляет одним филиалом франшизы.Многие франчайзи начинают как индивидуальные владельцы и в конечном итоге вкладывают средства в дополнительные филиалы по мере того, как они изучают бизнес и привыкают к операционной модели бренда.

Владение франшизой на несколько единиц

Когда владельцы отдельных единиц франшизы начинают видеть успех своих первоначальных инвестиций, они часто переходят к владению франшизой на несколько единиц. Опять же, эта модель франчайзинга — это именно то, на что она похожа — получатель франшизы владеет и управляет несколькими офисами в рамках единой системы франчайзинга.

Основное или региональное право собственности на франшизу

В этой модели владельцы франшиз берут на себя некоторые обязанности корпоративного бренда, передавая по франшизе местоположения в пределах своей обозначенной территории другим франчайзи. Региональные франчайзи получают гонорары и гонорары от своих «субфраншизных владельцев» при выполнении вспомогательных мероприятий, таких как обучение, обычно проводимое корпоративным брендом.

Открытие бизнеса по франшизе

Если вы похожи на большинство предпринимателей, скорее всего, вам нравится делать все по-своему.Предлагая несколько моделей владения, франчайзинговые системы предоставляют таким предпринимателям, как вы, гибкость, которую вы жаждете, и возможность развивать свой бизнес далеко за пределами одного места.

Что такое комиссия за франшизу? Всесторонний обзор

Само собой разумеется, но владение франшизой обходится недешево. Франчайзи не могут просто покупать торговую площадь, украшать ее фирменным знаком франшизы, продавать ее продукцию и прикреплять к двери вывеску с логотипом франшизы.Право делать что-либо из этого имеет свою цену — цену, которую обычно называют комиссией за франшизу .

Здесь мы более подробно рассмотрим, что такое плата за франшизу, рассмотрим, что она обычно покрывает, посмотрим, сколько она обычно стоит, а также рассмотрим некоторые оговорки и аналогичные сборы.

Что такое франшиза?

Плата за франшизу — это предоплата, разовая плата, которую получатель франшизы платит франчайзеру за право работать и получать прибыль от франчайзингового филиала более широкой организации франчайзера.

Сборы за франшизу

, как правило, варьируются от бизнеса к бизнесу, и размер сборов определяется сочетанием факторов. Во-первых, франчайзеры должны устанавливать комиссионные, от которых они могут получать прибыль. Это означает, что данная плата должна покрывать начальные затраты франшизы, включая обучение, поддержку открытия и начальную рекламу, а также некоторые другие.

Франчайзеры

также должны следить за тем, чтобы их гонорары не вышли из-под контроля. Они не могут устанавливать цены, которые являются слишком внушительными или нерентабельными для потенциальных франчайзи.Ключевым моментом здесь — как и при установлении любой цены на что угодно — является соблюдение хрупкого баланса между финансовой жизнеспособностью и рыночным потенциалом.

Что покрывает плата за франшизу?

Плата за франшизу обычно покрывает право франчайзи на использование таких элементов, как бизнес-модель, продукты и интеллектуальная собственность франчайзера. Он также часто охватывает программы обучения новых сотрудников, связанные с франшизой.

По сути, плата за франшизу — это плата за включение в сеть франчайзера.Это цена, которую вам нужно заплатить за доступ к франшизе как к бренду и разрешение на использование связанных с ней ресурсов.

При этом финансовые обязательства франчайзи перед франчайзером часто не заканчиваются комиссией за франшизу. Во многих случаях ожидается, что получатели франшизы будут платить маркетинговые сборы, периодические сборы за франшизу или роялти, которые обычно рассчитываются как процент от валовой или чистой выручки франчайзи.

Например, франчайзер может взимать ежемесячный маркетинговый сбор в размере 2.5% от вашего чистого дохода. Таким образом, если вы приносите 30 000 долларов дохода в месяц, вы можете рассчитывать на ежемесячную плату за маркетинг франшизы в размере 750 долларов США.

Как рассчитать комиссию за франшизу

Рассчитать комиссию за франшизу непросто. В большинстве случаев на самом деле нет никакого реального «расчета». Франчайзер устанавливает свою плату за франшизу, а заинтересованные франчайзи платят ее.

Как я уже упоминал, размер вознаграждения варьируется от бизнеса к бизнесу — с учетом таких факторов, как местоположение, необходимые накладные расходы, необходимые для создания филиала по франшизе, известность франчайзера и типичная прибыльность среднего филиала по франшизе.

Какова средняя стоимость франшизы?

Согласно правилам Федеральной торговой комиссии (FTC), минимальная плата за франшизу, которую может установить франчайзер, составляет 500 долларов США. Но, как вы понимаете, вряд ли какие-либо франчайзеры готовы брать такую ​​плату.

Комиссия за франшизу

обычно составляет от 20 000 до 50 000 долларов. Однако некоторые другие факторы могут привести к особенно высоким или низким комиссиям за франшизу. Есть также несколько сборов, похожих на сборы за франшизу, которые не полностью соответствуют счету за франшизу.

Мастер-франчайзинг

С генеральным соглашением о франшизе получатель франшизы, по сути, платит за право открывать несколько филиалов по франшизе в определенной географической области в течение определенного периода времени. Такие соглашения предусматривают другую структуру комиссионных, чем обычный франчайзинг.

В некоторых случаях сборы за мастер-франшизу устанавливаются поэтапно — это означает, что первая плата за франшизу, которую франчайзи оплачивает по соглашению, будет стоить больше, чем любые последующие.Например, если франчайзи начинает основную франшизу с комиссией в размере 50 000 долларов, он может заплатить 45 000 долларов за те, которые появятся после нее.

Комиссия за продление

Соглашение о франшизе обычно охватывает фиксированный период времени, по истечении которого многие франчайзи оценивают и решают, продолжать ли свои отношения со своим франчайзером.

Если они заинтересованы в продлении соглашения, они платят пошлину за продление . Стоит отметить, что плата за продление и франшиза — это не одно и то же, и в большинстве случаев первая будет ниже, чем вторая.

Комиссия за перевод

В некоторых случаях франчайзи может попытаться продать свой бизнес. В этих случаях новый франчайзи, участвующий в транзакции, обычно платит комиссионных за перевод предыдущему — сумма либо фиксированная, либо рассчитывается как процент от комиссии, уплаченной первоначальным франчайзи.

В конечном итоге размер платы за франшизу, которую вы платите, будет — по крайней мере в некоторой степени — зависеть от вашей ситуации. Ваше местоположение, предпочтительная франшиза и время будут влиять на то, сколько вы собираетесь платить.

Несмотря ни на что, постарайтесь не забывать о том, имеет ли франшиза, которую вы изучаете, законный потенциал. Вы не получите назад свою комиссию за франшизу — поэтому убедитесь, что вы передали ее в надежные руки.

Руководство по покупке франшизы

• Франшиза дает предпринимателям возможность купить уже существующий бизнес с установленным брендом и существующими процессами.
• При покупке франшизы очень важно потратить время на изучение множества вариантов, чтобы найти тот, который подходит именно вам.
• При покупке франшизы следует ожидать, что вы заплатите от 10 000 до 100 000 долларов в качестве первоначальных взносов. Вы также будете платить ежемесячную плату за маркетинг и роялти.
• Эта статья предназначена для людей, которые ищут полное руководство по покупке франчайзингового бизнеса.

Франчайзинг — отличный способ начать бизнес, но прежде чем вы решите потратить тысячи долларов, необходимых для его покупки, вы должны проявить должную осмотрительность. Очень важно понимать, что такое франшиза и чем она отличается от сети.Владение франшизой не работает так же, как бизнес, основанный на оригинальной идее.

Наш гид даст вам все, что вам нужно знать о том, что нужно для того, чтобы стать предпринимателем по франшизе, также известным как франчайзи. Мы рассмотрим примеры франшиз, как купить франшизу, варианты финансирования, почему вам следует подумать о найме юриста по франшизе и многое другое.

Что такое франшиза?

Франшиза — это бизнес, принадлежащий одному или нескольким людям, которые в рамках этого бизнеса предоставляют решение в соответствии с брендом и правилами, установленными его корпорацией.Как часть собственности, корпорация помогает своим франчайзи и взимает фиксированную плату вместе с комиссионными, основанными на прибыли или продажах своих франчайзи.

Международная ассоциация франчайзинга определяет франшизу как «метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает товарный знак или торговое наименование бренда и бизнес-систему, а также франчайзи, который платит роялти и часто первоначальный сбор за право вести бизнес под именем и системой франчайзера.»

Ключевой вывод: Франшиза предоставляет предпринимателям готовый бизнес, в котором уже есть процессы, процедуры, стратегии и брендинг.

В чем разница между франшизой и сетью?

Сеть состоит из двух или более магазинов, которые имеют один и тот же бренд и следуют аналогичным корпоративным политикам, предлагая при этом те же продукты или услуги своей материнской компании. Это может показаться похожим на франшизу, но франшизы и сети различаются по нескольким ключевым параметрам. области.Вот некоторые отличия, согласно franchise.com.

Собственность: Франшиза принадлежит франчайзи, тогда как магазин achain принадлежит его материнской корпорации. Оба типа собственности предполагают соблюдение схожих руководящих принципов и корпоративных политик.

Финансирование: Франчайзи могут обращаться за помощью к получателям франшизы, чтобы помочь собрать средства для покрытия корпоративных и индивидуальных расходов на размещение франшизы. В результате франшизы, как правило, развиваются быстрее, чем сетевые магазины.

Операционные расходы: Как правило, работа по франшизе обходится дешевле, чем работа в сетевом магазине. Компании, принадлежащие франшизе, имеют меньшие накладные расходы и операционные расходы, поскольку франчайзи могут брать на себя такие обязанности, как обслуживание и уборка.

Прибыльность: Владельцы франчайзингового бизнеса обязаны делиться прибылью со своими франчайзи, что сокращает прибыль. Сетевые магазины, с другой стороны, имеют больший контроль над собственностью и, следовательно, имеют потенциал «вернуть больше прибыли материнской компании в долгосрочной перспективе».»

Ключевой вывод: Между франшизами и сетями существует несколько различий, в частности, в том, как устанавливается право собственности, доступные варианты финансирования, стоимость операции и их прибыльность.

Как купить франшизу , шаг за шагом

Если вы решили , что право владения франшизой подходит вам, выполните следующие действия, чтобы начать работу.

1. Будьте уверены в своих рассуждениях. если уж на то пошло) может оказаться серьезным мероприятием в эмоциональном, физическом и финансовом отношении.Прежде чем погрузиться в покупку франшизы, будьте уверены в том, что вы хотите ее приобрести. Если вы думаете, что владение франшизой может быть проще, чем владение любым другим видом бизнеса, имейте в виду, что владение бизнесом в целом сопряжено со своими проблемами.

2. Узнайте, какими франшизами вы, возможно, захотите владеть.

То, что франшиза популярна, не обязательно означает, что она вам подходит. Не относитесь к своему исследованию франшизы легкомысленно. Вы можете посвятить этому процессу несколько недель и руководствоваться следующими критериями:

• Надежный послужной список отличных продаж. Желательно выбирать франшизу, которая доказывает свою прибыльность.
• Растущий рынок. Для успеха выбранная вами франшиза должна быть на растущем рынке.
• Социальная ответственность. Люди хотят вести бизнес с социально ответственными компаниями. Узнайте, какие франшизы, по вашему мнению, делают для обеспечения социальной ответственности.
• Местный конкурс. Небольшая конкуренция может быть хорошо, но слишком большая конкуренция поблизости может разрушить ваш бизнес.Конкурс не обязательно должен проводиться в форме одной и той же франшизы; слишком большое количество местных предприятий в той же отрасли, расположенных в одном районе, также может снизить продажи.
• Повторный бизнес. Какова вероятность того, что франшиза может принести вам повторный бизнес? Например, тот, кто владеет франшизой GNC, может хотя бы надеяться, что каждый месяц одни и те же клиенты будут возвращаться, чтобы пополнить свои запасы витаминов.

• Возможность перепродажи товаров и услуг. McDonald’s — отличный пример компании, которая преуспевает в перепродаже продуктов. Есть гамбургер? Как насчет картошки фри с гамбургером?
• Комиссия за франшизу . Сколько стоят сборы и что вы за них получаете? Обязательно задавайте эти вопросы. Вы должны надеяться услышать, что получите отличный маркетинг и поддержку.
• Каково работать по этой франшизе? Посмотри, сможешь ли ты заставить текущего владельца франшизы позволить тебе слежку за ним.Слежка за владельцем действующей франшизы поможет вам лучше понять, насколько вы увлечены этим бизнесом и хотите ли вы этим заниматься.

3. Начните процесс подачи заявки.

После того, как вы выбрали франшизу, пора начинать процесс подачи заявки. Это та область, где может быть полезен адвокат. В рамках процесса подачи заявки, так же, как вы проверяли франшизы, вы будете проверены. Франчайзеры будут учитывать следующие факторы:

• Ваши финансы, чтобы убедиться, что у вас будет достаточно средств, чтобы держать двери открытыми.
• Ваш опыт, включая образование, опыт работы и причины, по которым вы открыли свой бизнес.
• Где вы хотите открыть франшизу.
• Почему вы заинтересованы в их франшизе и что вы о ней уже знаете.

4. Назначьте встречу в «день открытия».

До COVID-19 корпоративный офис франшизы проводил стандартную личную встречу с потенциальным франчайзи. Во время этой встречи, обычно известной как «день открытий», вы лучше узнаете друг друга и можете задать все интересующие вас вопросы, прежде чем брать на себя обязательства по покупке франшизы.

Однако во время пандемии дни открытий проходят виртуально. В рамках виртуальной встречи вы должны надеяться получить виртуальный тур по франшизе. Когда состоится ваш день открытия, зависит от франшизы; некоторые предпочитают планировать встречи в самом начале процесса набора, другие предпочитают проводить их ближе к концу.

5. Подать заявку на финансирование.

К сожалению, если вы не можете получить финансирование, необходимое для открытия вашей франшизы, на данный момент нет причин продолжать дальнейшие действия.Подайте заявку на финансирование и дождитесь утверждения суммы, достаточной для покрытия всех сборов за франшизу и других расходов.

6. Очень внимательно проверьте и верните свои документы о франшизе.

Эти контракты, как правило, длинные и могут содержать запутанное словоблудие, поэтому может быть полезно проконсультироваться с юристом, который поможет в этом процессе.

7. Купите или снимите помещение.

На этом этапе процесса вы уже выбрали город для своей франшизы.Теперь пришло время физически выйти и купить или арендовать коммерческое помещение.

8. Пройдите обучение и получите поддержку.

Вы входите в признанный бренд; у него есть логотип, сообщения, руководства и продукты. Это шаг, который вы сделаете, чтобы по-настоящему закрепиться в бизнесе. Пройдите обучение по следующим аспектам франшизы:

• Брендинг.
• Товары и услуги, в том числе о том, как их продавать и где их покупать.
• Размещение продуктов и дисплеи в местах продажи.
• Платежная техника.
• Тактика продаж для данной бизнес-модели.

Ключевые вынос: Процесс покупки франшизы занимает много времени. Проанализируйте все рассматриваемые вами франшизы, найдите необходимое финансирование, выберите место и получите обучение и поддержку, необходимые для открытия.

Стоит ли покупать существующую франшизу?

Покупка существующей франшизы может настроить вас на успех, так как она быстро окупится.Кроме того, покупка существующей франшизы может смягчить некоторые из первоначальных проблем роста, связанных с открытием новой франшизы. Принимая решение о покупке существующей франшизы, учитывайте следующее:

• Мотивация для продажи.
• Успех бизнеса.
• Оценка бизнеса.

Основной вывод: Если вы думаете о покупке франшизы у текущего владельца, убедитесь, что вы понимаете, почему владелец продает и насколько успешен бизнес, прежде чем двигаться вперед.

Каковы первоначальные инвестиционные затраты и сборы за франшизу?

Как и следовало ожидать, владение франшизой обычно предполагает трату денег, прежде чем вы сможете зарабатывать деньги. Владение франшизой включает в себя сборы за франшизу — то, что вы платите за управление филиалом франшизы. Считайте, что франшиза является вашим правом прохода — вы платите, чтобы получить кусок пирога. Стоимость владения франшизой варьируется. Некоторые франшизы требуют, чтобы франчайзи вносили авансовый первоначальный взнос, который может варьироваться от 10 000 до более чем 100 000 долларов.Кроме того, существуют постоянные маркетинговые и роялти, которые часто зависят от того, сколько денег ваше предприятие по франшизе зарабатывает каждый месяц.

Администрация малого бизнеса США предложила следующий пример: если ваш средний ежемесячный доход составляет 25000 долларов, а франчайзер взимает 2% маркетинговых сборов, вам придется платить своему франчайзеру 500 долларов в месяц. SBA также отметило, что роялти за франшизу варьируются от 4% вашего дохода до 12% и более; тип франшизы определяет конкретный процент.

Сколько денег я могу заработать, владея франшизой?

Сумма денег, которую вы можете заработать, зависит от нескольких факторов:

• Выплата ссуды
• Необходимое реинвестирование бизнеса
• Налоги

Эти три вида расходов должны быть оплачены до того, как владельцы франшизы смогут оплатить сами.

The Franchise Business Review обнаружил, что 16% лучших владельцев франшизы зарабатывают более 200 000 долларов в год. Исследование также включало следующие результаты:

• Средний годовой доход, сообщенный всеми опрошенными операторами продуктов питания и напитков, составлял 120 000 долларов США для предприятий, которые были открыты не менее двух лет.

• С учетом начальных затрат средний годовой доход составил около 70 000 долларов.

• Более одной трети всех владельцев продуктовых франшиз заработали более 100 000 долларов в прошлом году.
• Мужчин в среднем на 34% больше, чем женщин; владельцев многоквартирных домов было больше мужчин, чем женщин (61% против 51%).

Чтобы получить больше информации о том, сколько денег зарабатывают владельцы франшизы, вы можете задать существующим владельцам франшизы следующие вопросы:

• Сколько денег вы зарабатываете каждый год с момента создания франшизы?
• Сколько из этих денег вы положили в карман?
• Какие непредвиденные расходы у вас были?
• Исходя из того, что вы видели, как вы думаете, какую реальную сумму денег я могу заработать, владея этой франшизой?

Вы также захотите помнить о местонахождении.Наличие такой же франшизы или близкого конкурента в пределах нескольких миль отразится на вашей прибыли.

Основные выводы: В зависимости от франшизы первоначальные затраты могут быть значительными. Вы можете рассчитывать заплатить от 10 000 до 100 000 долларов (или больше), чтобы начать работу. Затем вы будете платить постоянные роялти и маркетинговые сборы, которые обычно составляют процент от вашего ежемесячного дохода.

Какие у вас варианты финансирования для оплаты франшизы?

Несмотря на обязательную предоплату, вам не обязательно иметь все деньги, прежде чем начать бизнес по франшизе; необходимо рассмотреть несколько вариантов финансирования.

Блейк Мартин, владелец и президент FranNet of The Heartland и местный владелец франшизы с более чем 20-летним опытом работы в индустрии франчайзинга, описал четыре варианта финансирования для франчайзи.

Ликвидный капитал

Ликвидный капитал должен составлять примерно от 25% до 30% суммы любого запрашиваемого кредита. Это могут быть наличные деньги; активы, которые вы используете, например, собственный капитал; или денежные вливания от семьи или молчаливых инвесторов.

Традиционные ссуды и / или ссуды, обеспеченные SBA

«Сотни высококачественных франшиз находятся в реестре SBA, что обычно помогает ускорить процесс ссуды», — сказал Мартин Business News Daily.

Использование активов для самофинансирования

Кредитные линии, использование активов в сфере недвижимости и программы запуска бизнеса, которые позволяют пролонгировать часть квалифицированных пенсионных фондов без налогов и штрафов, являются возможными решениями для покрытия деньги, которые вам понадобятся для запуска и оборотного капитала.

Партнерство с другими спонсорами

В крайнем случае, вы можете попытаться получить партнерство с другими спонсорами, но Мартин сказал, что большинство франшиз потребуют от акционеров подписать соглашение о франшизе в качестве юридически обязывающего обязательства.

Ключевые выводы: Варианты финансирования включают ликвидный капитал, традиционные займы или займы, обеспеченные SBA, ваше собственное финансирование или деньги от потенциального партнера. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы.

Какие франшизы будут самыми популярными в 2020 году?

Совет SBE сообщил, что 5,3% малых предприятий и 9,6% крупных работодателей работают по франшизе. Вот 30 лучших франшиз 2020 года, согласно Franchise Gator:

1. Mathnasium
2. FastSigns
3. Tropical Smoothie Cafe
4. Стрижки со спортивными зажимами
5. Посещающие ангелы
6. The Joint Chiropractic
7. Kiddie Academy
8. Lawn Doctor
9. Бюджетные жалюзи
10. MaidPro
11. Oxi Fresh Чистка ковров
12. NaturaLawn
13. ComForCare
14. Touching Hearts at Home
15. Mosquito Joe
16. Химическая чистка ковров
17. Индивидуальная жизнь
18. British Swim School
19. Kumon
20. Focal Point
21. Rosati’s
22. DreamMaker Bath & Kitchen
23. CarePatrol
24. Крылья и т. Д.
25. LeafSpring Schools
26. Glass Doctor
27. Electric
28. Сделано в тени Жалюзи и многое другое
29. Центры уборки дома Америки
30. Магазины Терияки

Ключевой вывод: Франшизы с самым высоким рейтингом в 2020 году являются в широком спектре отраслей, включая образование, рестораны, клининг и уход за пожилыми людьми.

Следует ли вам нанять поверенного по франчайзингу?

Прежде чем покупать франшизу, подумайте о найме юриста по франчайзингу, который мог бы стать отличным помощником в процессе комплексной проверки.По словам Шайлер «Рокки» Рейдель, управляющего юриста, специализирующегося на работе с франшизой, на самом деле, наличие поверенного по франшизе, помогающего в рассмотрении и объяснении ключевых положений франчайзингового соглашения, является обязательным для обеспечения того, чтобы вы были полностью осведомлены об обязательствах и обязанностях, которые вы принимаете на себя как франчайзи. в праве франчайзинга для юридической фирмы Reidel в Галвестоне, штат Техас.

«Самая большая выгода для франчайзи — это обучение франчайзингу и системе, которую они рассматривают, в частности, понимание норм и обычаев франчайзинговой отрасли, а также консультирование по вопросам внесения изменений в договор франчайзинга», — сказал Рейдель.

С точки зрения франчайзера, сказал Рейдел, поверенный по франшизе необходим для составления и ведения документа о раскрытии франшизы, что требуется по закону, прежде чем вы сможете продавать франшизу в Соединенных Штатах.

«Адвокат по франчайзингу помогает франчайзеру разобраться в лабиринте соблюдения правовых норм как на федеральном уровне, так и на уровне штата», — сказал он.

Поскольку франчайзинг — это очень регулируемая отрасль, очень важно иметь юриста, знакомого с этой отраслью, чтобы вы не попали в одну из ловушек соответствия, например, не заключив соглашение о раскрытии франшизы, столкнувшись с проблемами соблюдения правил продаж, и проведение ежегодного обновления / поддержания раскрытия информации в системе, сказал Рейдел.

Рейдель отметил следующие дополнительные преимущества профессиональной помощи при рассмотрении договора франчайзинга:

• Обучение обязательствам и ожиданиям в рамках системы франшизы.
• Знание отраслевых норм.
• Дополнительная информация о структуре потенциальной системы франчайзинга и помощь в выявлении потенциальных будущих проблем для клиента.
• Советник по согласованию изменений.

Владение франшизой может привести к успешной карьере, но перед тем, как приступить к открытию франшизы, обязательно проявите должную осмотрительность.

Основные выводы: При переходе к процессу покупки франшизы может быть полезно нанять адвоката, который специализируется на праве франшизы, чтобы помочь вам заполнить заявку и просмотреть окончательные контракты.

Что такое франшиза и зачем она нужна?

Для тех, кто не знаком с франчайзингом, структура гонораров и роялти может показаться излишней или даже экстравагантной. Материнские компании взимают первоначальную плату за франшизу с новых франчайзи, которые присоединяются к их системе франчайзинга.Размер комиссии варьируется в зависимости от отрасли и системы франчайзинга, но не является случайным.

Давайте рассмотрим размер платы за франшизу и почему она является необходимой частью стратегии франчайзинга. Узнав больше о франшизе, предприниматели будут лучше подготовлены для вступления в франчайзинговые отношения с материнской компанией.

Установленная франшиза

Как уже упоминалось выше, франшизный сбор — это платеж, производимый франчайзи материнской компании за присоединение к франчайзинговой системе.Это упрощенное определение, но оно адекватно объясняет размер комиссии и ее связь с франчайзером и франчайзи.

Определение Федеральной торговой комиссии («Правило FTC»), которое определяет франчайзинг на всей территории Соединенных Штатов, гласит, что деловые отношения квалифицируются как франшиза, если соблюдены три критерия:

1. Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на свои товарные знаки, знаки обслуживания, торговое название, логотип или другие патентованные знаки.
2. Франчайзер имеет «значительный операционный контроль» или «значительную операционную помощь» над бизнесом франчайзи.
3. Получатель франшизы производит платеж франчайзеру в размере не менее 500 долларов США (с поправкой на год) либо до, либо в течение шести месяцев после открытия бизнеса.

Пункт три правила FTC — это первоначальный сбор за франшизу, который обычно выплачивается, когда франчайзер и франчайзи подписывают договор франшизы. Этот сбор может составлять любую сумму, превышающую 500 долларов США (для соответствия элементу «платеж» Правил Федеральной торговой комиссии), и обычно находится в диапазоне от 10 000 до 50 000 долларов США. Как и в случае с продолжающимся роялти, плата за франшизу раскрывается в Документе о раскрытии информации о франшизе.

Одним из примеров, иллюстрирующих принцип действия франшизы, является первоначальный вступительный взнос при вступлении в загородный клуб. Для того, чтобы стать членом клуба, необходимо внести первоначальный взнос. После этого оплачиваются текущие членские взносы. Во франчайзинговых отношениях первоначальный сбор за франшизу — это стоимость вступления в систему франчайзинга. Роялти — это регулярные текущие платежи, которые позволяют франчайзи пользоваться преимуществами франчайзинговой системы, к которой он присоединился.

Назначение франшизы

Материнская компания, которая начинает франчайзинг для расширения своего бизнеса, будет рассматривать плату за франшизу как необходимое средство получения дохода, поскольку они готовятся поддержать каждого нового франчайзи.Сумма, устанавливаемая франчайзером в качестве платы за франшизу, варьируется от отрасли к отрасли и даже среди франчайзеров одной отрасли.

В большинстве операций по франчайзингу франчайзер устанавливает комиссию за франшизу в размере, который будет подтверждать его усилия по продвижению своих возможностей среди потенциальных получателей франшизы, выплачивать комиссионные любым продавцам франшизы, а затем предоставлять необходимые финансовые средства для оказания первоначальной поддержки каждому из их франчайзи.

Эти расходы будут включать, среди прочего, первоначальное обучение каждого нового франчайзи, посещение для утверждения нового сайта и мониторинг развития сайта франчайзи, первоначальную рекламу и поддержку при открытии.Эти затраты сравниваются с первоначальными сборами, взимаемыми конкурирующими франшизами в этом районе, и обычно устанавливается сумма, при которой она покроет необходимые затраты и по-прежнему позиционирует франшизу конкурентоспособно на местном рынке.

Новые франчайзеры, не имеющие базы существующих франчайзи, могут сначала потребовать более крупную плату за франшизу, чтобы обеспечить то, что необходимо. После приобретения нескольких франшиз они могут лучше распределить затраты и гарантировать поддержку новой франшизы как за счет первоначальных сборов за франшизу, так и текущих выплат роялти.

При установке начальных сборов за франшизу франчайзеры должны попытаться рассчитать ожидаемую финансовую прибыль от каждого из своих франчайзи и убедиться, что уровень прибыли достаточен как для франчайзи, так и для всей франчайзинговой системы для достижения желаемых финансовых результатов.

Для получения дополнительной информации об экономике франшизы или о том, как вы можете изучить вариант франчайзинга собственного бизнеса, свяжитесь с консультантом из Franchise Guardian®.

Что такое франчайзинг? | Франчайзинг Direct Canada

🕒 Расчетное время чтения: ~ 4 минуты

Вы хотите быть хозяином самому себе и вести свой бизнес, но не знаете, с чего начать.Какие ресурсы мне нужны? Как продавать продукты и услуги? Как мне нанять и обучить сотрудников? Это лишь некоторые из вопросов, которые приходят вам в голову.

Вы также видели лозунги вроде:

• «Занимайся бизнесом для себя, но не в одиночестве».
• «Когда добьешься успеха, мы добьемся успеха».
• «Мы уже 16 лет успешно вводим в бизнес таких людей, как вы!»
• «Будь сам себе боссом; мы поможем тебе в этом».»

Эти цитаты франчайзеров или предприятий, которые предлагают возможности франшизы, вызвали ваш интерес. Может ли франшиза быть правильным выбором для вас? Но что такое франчайзинг?

Определение франчайзинга

Проще говоря, Франшиза — это метод расширения бизнеса, с помощью которого владелец бизнеса, франчайзер , предоставляет инвесторам, франчайзи , право вести бизнес в манере и стиле, уже разработанных компанией.

Франчайзинг — это всеобъемлющие деловые отношения, а не просто отношения покупателя и продавца, лучше всего описываемые как объединение ресурсов и возможностей.

Отношения регулируются контрактом, франчайзинговым соглашением , который действует в течение определенного периода времени, обычно от пяти до 20 лет. Соглашение обычно продлевается. В течение срока действия соглашения франчайзи обычно будет платить франчайзеру определенные сборы за постоянный доступ к бизнес-системе франчайзера, обучение, маркетинговую поддержку и т. Д.

Каковы преимущества франчайзинга?

Для франчайзи преимущества заключаются в партнерстве. В сфере франчайзинга получатели франшизы получают доступ к ноу-хау и опыту франчайзера для его бизнес-системы в обмен на свои денежные вложения и личный труд.

Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете операционную бизнес-концепцию, процессы которой четко описаны в руководстве по эксплуатации этой компании. Большинство франчайзеров также проводят всестороннее обучение тому, как вести бизнес, и дают четкие инструкции по использованию всех видимых атрибутов, таких как товарные знаки, логотипы, униформа, предметы интерьера и т. Д.Все эти детали подробно описаны в руководстве по эксплуатации.

С помощью руководства по эксплуатации и обучения франчайзи, которые хотят владеть бизнесом, могут сократить время обучения, которое требуется при открытии бизнеса. Это также способ для франчайзи не тратить значительную часть денег, которая обычно приходит вместе с разработкой бизнес-идеи.

С другой стороны сделки, лицензируя свои методы ведения бизнеса и обещая поддержку франчайзи, франчайзер дает себе возможность расширяться в областях, в которых он, возможно, столкнулся с трудностями при расширении без дополнительных денег и рабочей силы.

Универсальный бизнес-формат

Когда люди думают о франчайзинге, обычно на ум приходят McDonald’s. Но франчайзинг есть везде, практически во всех отраслях.

Подумайте о повседневных покупках, которые люди делают — многие из них поступают от франчайзинговых компаний:

• Вы останавливаетесь, чтобы выпить кофе по дороге в офис.
• Вы договариваетесь о том, чтобы вашу химчистку забрали и вернули вам на работу.
• Позже на неделе вы звоните в компанию, чтобы почистить ковры.
• У вас есть важный документ, который быстро доставлен клиенту за границу.
• Вы назначаете встречу со своим бизнес-тренером, прежде чем съесть сэндвич за рабочим столом.
• Вы забираете своего ребенка из детского сада по дороге домой.
• Вы останавливаетесь в ближайшем гараже, чтобы проверить трансмиссию вашего автомобиля.
• Вы заказываете еду по телефону с доставкой.

Каждый из этих продуктов или услуг, скорее всего, будет совершаться по франшизе. Да, включая детский сад.Франчайзинг стал неотъемлемой частью повседневной жизни людей, поскольку он предоставляет все больший спектр знакомых продуктов и услуг.

И вы можете поспорить, что когда появятся новые тенденции и станут популярными — будь то еда, упражнения, улучшение дома, уход за домашними животными, планирование вечеринок и т. Д. — франчайзинговые версии, готовые извлечь выгоду из этих тенденций, обязательно последуют за ними.

Откуда появился франчайзинг?

Некоторые уводят корни франчайзинга в средние века. Однако широко распространено мнение, что то, как Исаак Зингер распространял свою швейную машину, является первым современным примером франчайзинга.

В 1880-х годах Зингер хотел продавать свои швейные машины за пределами своего непосредственного района, но он также хотел научить клиентов, как правильно ими пользоваться. Таким образом, он нашел лицензиатов в определенных географических областях (аналогично действующей системе франшизы) и дал им права на продажу швейных машин.

Каждый лицензиат заплатил за право продавать машины (аналогично гонорару). Они также были обязаны по контракту обучать своих клиентов, как правильно использовать машины (аналогично параметрам, установленным в современном франчайзинговом соглашении).

Так родилась правовая система продажи прав на распространение услуги или продукта.

Где дальше будет развиваться франчайзинг?

Неизменный успех и широкая популярность франчайзинга открывают безграничные возможности.

Какие типы новых франшиз будут популярны в ближайшем будущем? Все, что помогает занятым людям управлять своей домашней жизнью и домашними делами.

И, в более широком масштабе, текущая озабоченность по поводу глобального потепления обязательно вызовет появление компаний, предлагающих «зеленые» экологически чистые продукты и услуги, такие как уход за газонами, готовые продукты, косметика и моющие средства.

Готовы ли вы искать возможность франчайзинга? Ознакомьтесь с нашими эксклюзивными списками франшиз, готовых поговорить с вами в нашем Каталоге лучших франшиз.

.

No related posts.