Насколько выгоден бизнес по франшизе?

Взвесим основные плюсы и минусы создания своего дела через покупку права использования чужого бренда. 

Начать с нуля или купить готовый бизнес?

Многие начинающие предприниматели слышали слово «франшиза», но до сих пор не знают, что это такое. Франшизой называют особую форму соглашения, когда одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) абсолютное право действовать на рынке от своего имени. При этом последнему разрешается использовать товарные знаки и/или бренды франчайзера. Иными словами, франшиза – это аренда предпринимателем торговой марки для реализации собственных товаров и услуг. Рассмотрим, насколько выгоден бизнес по франшизе, определив его плюсы и минусы.

Плюсы франшизы

Один из главных плюсов – узнаваемость торговой марки, которая была взята в аренду, причем необязательно это может быть всемирно известный бренд. Есть немало франчайзеров, успешно работающих в пределах одной страны или одного региона.

Покупка франшизы – синоним высокой скорости раскрутки собственного бизнеса. Если открывать дело с нуля, первое время придется работать на доверие потребителей. Приобретая готовый бизнес, компания начинает получать прибыль практически сразу.

Большой опыт франчайзера бесценен для предпринимателя, ведь он не только будет представлять известный на рынке бренд, но и получать всяческую помощь в виде учебных курсов, обучающих пособий, консультаций. Проще будет решаться вопрос и с рекламой.

Имея франшизу, компания официально работает от лица франчайзера на отведенной территории (ее границы оговариваются в договоре). Поэтому бояться конкурентов с аналогичной лицензией ей не придется.

Минусы франшизы

Высокая стоимость стартового пакета является самым очевидным недостатком, особенно когда речь идет об эксклюзивном праве на бренд. Однако у эксклюзивности есть большой плюс – предприниматель становится единственным легальным представителем популярной торговой марки в регионе.

Следующая неприятность заключается в том, что приобретатель бренда может быть поставлен в очень узкие рамки. И это понятно, ведь франчайзер хочет развиваться, а для этого ему приходится соблюдать определенные правила рынка. Но подобные ограничения способны попросту уничтожить бизнес предпринимателя.

Сложности иногда возникают и в правовых взаимоотношениях. Именитые франчайзеры обычно содержат большой штат юристов. Они могут составить такие договора, в которых интересы младшего партнера будут соблюдены минимально. Для досконального изучения документов бизнесмену необходимо привлечь своих юристов.

Франшиза может стать тормозом в творческом развитии. Например, если у предпринимателя появилась новая идея, способная значительно развить бизнес и увеличить прибыль, то реализовать ее он сможет не всегда. Некоторые франчайзеры этому препятствуют, ссылаясь на то, что франшиза уже является готовой идеей, которая и так предельно отлажена.

Наконец, часто франчайзеры настаивают на покупке нужных расходных материалов и сырья только у них или их партнеров, но не у конкурентов.

Выходит, что из-за подобных ограничений бизнесмен не может влиять на часть собственных издержек.

Франчайзинг — что это такое

Обновлено 23 июля 2021 Просмотров: 362578 Автор: Дмитрий Петров

1. Франчайзинг — это…
2. Цели и суть
3. История франчайзинга
4. Сколько стоит франшиза
5. В чём преимущества и недостатки
6. Выводы

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Франчайзинг – термин, ставший в последние годы достаточно популярным, однако что он точно обозначает, знают не все, и этому есть причины.

В российском законодательстве такие термины, как франшиза и франчайзинг, практически не употребляются.

Вместо них используется понятие «договор коммерческой концессии», его можно в первом приближении приравнять к «договору франшизы».

Франчайзинг — это…

Франчайзинг — это способ построения бизнеса, при котором владелец крупной и завоевавшей прочную репутацию на рынке компании, разрешает открывать небольшие фирмы под своим именем – брендом, товарным знаком.

А небольшие фирмы платят за это соответствующее вознаграждение.

Термин происходит от французского слова franchise, означающего привилегию, льготу.

Крупная компания, предоставляющая право пользования брендом, называется при этом франчайзером, а фирма, приобретающая такое разрешение – франчайзи.

Весь франчайзинговый пакет, то есть, все права по организации такого бизнеса, называется франшизой (что это такое?).

Единовременный платёж или взнос за покупку франшизы называется паушальным взносом. Это не единственная выплата, которую делает фрачайзи. Он должен выплачивать еще и роялти — регулярный (ежемесячный) взнос за аренду товарного знака и бренда.

Роялти может рассчитываться по-разному: чаще всего, он выплачивается как процент от выручки, но может быть и фиксированным платежом. Размеры паушального взноса и роялти устанавливаются в договоре франшизы.

Паушальный взнос составляет 7 – 10% всех инвестиций в открывающееся предприятие. Иногда он отсутствует, но тогда франчайзи должен будет обязательно закупить у франчайзера оборудование или товар. Нередко регулярная закупка товара заменяет роялти.

Цели и суть франчайзинга

Более 70% договоров франшизы относятся к предприятиям розничной торговли, но имеются и другие интересные примеры такого способа ведения бизнеса. Например, в общественном питании, и даже в бизнесе, связанном с ИТ-разработками.

Цель франчайзера – сделать своё предприятие ещё более прибыльным и успешным, делая для этого минимум вложений, а цель франчайзи — стать владельцем стабильно работающего бизнеса.

Покупая франшизу, начинающий бизнесмен приобретает и полностью готовую и опробованную схему ведения бизнеса, а также помощь и покровительство франчайзера на его же собственных условиях.

Так как у франчайзера есть «эталонное предприятие», покупая франшизу, предприниматель может обезопасить себя от множества рисков. А они непременно возникли бы, если бы франчайзи начинал своё дело с нуля.

История франчайзинга

Основателем такого способа ведения бизнеса является фабрика Singer (США), выпускающая швейные машинки. В 1853 году она заключила договор (что это?) с розничными торговцами, начавшими покупать и ремонтировать брендовые машинки в определённом регионе, перечисляя регулярную плату владельцам фабрики.

Используя отлично работающую бизнес-модель, Singer стала одной из самых крупных швейных корпораций. В начале прошлого века лидером франчайзинга стала знаменитая компания Coca-Cola. Её продукцию начали продавать частные предприниматели.

Как только заработала мощная телевизионная реклама, началось бурное развитие франчайзинговых сетей по всему миру. Сегодня стоимость франшизы такого известного бренда, как, например, Макдональдс, равна 45 тыс.долл.

Сколько стоит франшиза

При открытии своего дела, например, магазина, предприниматель должен:

1. арендовать помещение;
2. заказать дизайн проекты экстерьера (фасада и наружной витрины) и интерьера;
3. купить оборудование и мебель; отремонтировать помещение;
4. нанять персонал;
5. позаботиться о рекламе.

При покупке франшизы список значительно сокращается, так как дизайн-проект предоставит франчайзер. Он же поможет с наймом персонала и рекламной компанией. Помощь будет оказана практически по всем пунктам.

В чём преимущества и недостатки франчайзинга

Существенное преимущество для всех сторон бизнеса – минимизация возможности его провала.

Из всех стартапов (что это?) в течение первых 5 лет остаётся на плаву лишь 20%. А вот из тех молодых предприятий, что работают по системе франчайзинга, пятилетний рубеж преодолевают около 80%.

Что получает франчайзер?

1. Прибыль увеличивается, а риск остаётся минимальным.
2. Так как привлекается капитал, предприятие выходит на новый уровень бизнеса, в том числе и на международный;
3. Предприятие, работающее по франшизе, отличается высоким уровнем эффективности (что это?), так как франчайзи, оставаясь владельцем собственного предприятия, заинтересован в получении максимальной прибыли.
4. Экономия собственных ресурсов. Например, временных, трудовых.

Что получает франчайзи?

1. Надежный и опробованный в деле бизнес.
2. Быстрое и эффективное начало. Не приходится «раскручиваться с нуля — уже имеются заинтересованные клиенты.
3. Результативное знакомство с деталями и тонкостями бизнеса и предпринимательства в целом.
4. Использование опыта франчайзера, его методик, деловых контактов.

Что получает общество?

1. Решается проблема занятости.
2. Нормы ведения бизнеса поднимаются на более высокий уровень.
3. Франчайзинг становится эффективной площадкой обучения ведению бизнеса.

У такого способа есть и недостаток, являющийся продолжением преимуществ. Франчайзер и франчайзи – взаимозависимы. Если начинающее предприятие перестанет соответствовать стандартам бренда, пострадает репутация, в том числе и франчайзера.

Справедливо и обратное. Если клиенты перестанут доверять франчайзеру, это негативно отразится на всех франчайзи.

Проблемами для франчайзера нередко становятся невыплаченные вовремя роялти, а также то, что контролирование точек, имеющих франшизу, приходится иногда на большом расстоянии. Иногда готовность помочь в предпринимательстве может вступать в противоречие с сохранением секретов мастерства.

Франчайзи может ожидать недостаточная поддержка, необходимость следовать строгим правилам ведения бизнеса; невозможностью закрыть предприятие без значительных издержек, прописанных в договоре.

Выводы

Франчайзинг даёт преимущества обеим сторонам.

Чтобы бизнес был как можно более эффективным, франшиза должна быть хорошо продумана, а её эффективность устраивала бы обе стороны. Только тогда доход франчайзера и франчайзи будет стабильным.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Эта статья относится к рубрикам:

#ФРАНЧАЙЗИНГ — Блог Фонда поддержки предпринимательства

Какую именно выгоду мы хотим:

• Финансовую – экономия в деньгах.
• Операционную – экономия времени и средств на организацию системы и процессов.
• Снижение рисков – успешная и проверенная модель сокращает риски, что бизнес не получится. Но ответ на вопрос, а сколько денег он точно принесет именно вам – франчайзер не знает. Он может только предположить и спрогнозировать на основе опыта работы своих точек.

• Быть частью успешной команды – нас драйвит то, что делает франчайзер, у нас общие ценности.
• Что-то ещё…

Вы должны ответить себе на вопрос, а зачем мне франшиза? Тогда вы сможете более осознанно оценить предложение и принять решение.

Основные плюсы покупки франшизы:

1. Не нужно изобретать велосипед, франчайзер прошёл путь с нуля до прибыли, а значит знает, как это делать. Знания и опыт франчайзера – главное преимущество во франшизе, так как именно это позволяет запустить бизнес эффективно и без дополнительных финансовых расходов и рисков.
2. Можно не иметь собственный предпринимательский опыт, франчайзер всему научит.

3. Изучен рынок – франчайзер знает рынок, клиентов и умеет продавать.
4. Возможно, что финансовая экономия. Например, на закупочных ценах, так как сети закупают сырьё или товары по оптовым ценам. Или на процессах – вам не нужно иметь it-специалиста, маркетолога или бухгалтера и т.п., если часть каких-то бизнес-процессов вместо вас ведёт франчайзер. При условии, что выплаты роялти обходятся вам дешевле, чем если бы вы делали всё сами.
5. Товарный знак – это плюс только в том случае, если бренд известен в том городе, где вы собираетесь открыть бизнес. Если бренд ваши потенциальные клиенты не знают, то плюсом он не является. Наоборот, вы будете заниматься раскруткой бренда в данном городе. Это вопрос для обсуждения с франчайзером, особенно если предусмотрен рекламный или маркетинговый сбор.

Минусы покупки франшизы:

1. Зависимость – нужно соблюдать стандарты, выполнять требования головного офиса.
2. Под этим же брендом нельзя заниматься другой деятельностью.
3. Иногда нельзя самостоятельно выбирать поставщиков, партнёров и т.п., устанавливать самостоятельно цену.
4. Ежемесячные роялти.
5. Отрицательные отзывы по каким-то точкам сети могут сказаться и на имидже вашего бизнеса.

6. Не всегда качество сопровождения партнёров после продажи франшиз соответствует заявленному. Не стесняйтесь задавать вопрос, за что вы будете платить роялти и, если есть возможность, проверьте так ли это.

Важно, чтобы, покупая франшизу вы понимали, что вы получаете и в чём вы будете ограничены.

Предварительно оцените будущего партнёра:

1. Сколько лет на рынке франчайзер. Желательно от 3-х лет. Если у него мало опыта, где гарантия, что бизнес будет успешен в долгосрочной перспективе.
2. Сколько франчайзи в сети. Если в сети несколько точек, то уже есть понимание, что франчайзер может ими управлять. Важно посмотреть, как долго они все существуют и в какое время открылись. Если их много, но открылись все два месяца назад, то это тоже не показатель.

География франчайзинговых точек.
3. Каковы финансовые результаты и как организованы процессы. Желательно проверить. Есть у вас возможность поговорите с существующими франчайзи на ваш выбор, а не с теми, кого рекомендует вам будущий партнёр. А ещё лучше со всеми?
4. Продукт и бизнес вам нравится, и вы хотите им заниматься. В вашем городе есть конкуренты, значит на продукт есть спрос, продукт конкурентноспособный.
5. Компания понимает и знает, как привлекать клиентов, есть маркетинговая стратегия или план. А возможно, что и целая система, которая будет заниматься генераций для вас клиентов.
6. Построена система продаж.
7. Разработана система обучения как собственника бизнеса, так и сотрудников.
8. План запуска новой точки.
9. Финансовая модель на запуск и после открытия.
10. Система поддержки франчайзи актуальна и прозрачна.
11. Большой плюс – наличие сообщества партнёров, возможность франчайзи общаться между собой.
12. Попросите свидетельство на зарегистрированный товарный знак.
13. Почитайте отзывы в Интернете про сам бизнес от клиентов и отзывы франчайзи, если есть.
14. Проверьте контрагента в специальных базах.

Например, Rusprofile.ru и подобных. Там есть информация про юрлица:

• Как давно зарегистрировано
• Кто учредители
• Вид деятельности
• Надёжность
• Отрицательные и требующие внимания факты

    
На сайте kad.arbitr.ru посмотреть какие суды были или идут по компании. В раздел участник дела ввести название юрлица, ИНН или ОГРН и нажать кнопку найти.

На сайте fssp.gov.ru можно проверить исполнительные судебные производства. Долги компании, которые уже взыскивают судебные приставы

Оценивая франшизу отвечайте на главные вопросы, например:

1. С франшизой я заработаю больше и быстрее, чем самостоятельно.
2. От совместной работы будет больше плюсов, чем минусов.
3. Я понял, что это дело моей мечты.

Статистика показывает, что выживаемость франчайзинговых бизнесов выше, чем самостоятельно открытых, так что думайте.
Иногда хорошие франшизы только начинают свой путь, поэтому если у вас есть предпринимательский опыт и вы можете оценить все плюсы, минусы, риски и перспективы молодой растущей франшизы. То можно рискнуть и купить молодую франшизу. Возможно, что и на льготных условиях. Особенно, если вы будете первой франчайзинговой точкой. Тут решать вам.

Если вам нужна помощь
• в выборе и оценке франшизы;
• анализе рынка или конкурентов;
• финансовые и юридические вопросы;
• прочие вопросы и сомнения

Вы можете обратиться в Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства за бесплатной консультацией.

Также в фонде можно получить заём на покупку франшизы, информация по ссылке.

Услуга для тех, кто зарегистрирован в Свердловской области.

Сюрпризы от франшизы – Коммерсантъ Нижний Новгород

В трудные для экономики времена российские предприниматели обратили внимание на франчайзинговый бизнес. Это понятно: при грамотном подходе готовое и раскрученное предприятие может приносить стабильный доход при небольших вложениях. Однако эксперты уверяют: 75% франчайзинговых компаний в нашей стране работают по принципу финансовых пирамид и в любой момент могут пойти на дно, потянув за собой инвесторов.

На фоне падения российской экономики в целом отечественный рынок франчайзинга выгодно отличается неплохими показателями. Эксперты отмечают, что это общемировая тенденция: кризис в любых странах стимулирует рост числа предприятий, открытых по франшизе.

«Пиковыми годами взлета рынка франчайзинга в России были не самые простые 1999–2000 и 2010–2011 годы. Тогда мы фиксировали рост 25%. Сейчас динамика хоть и замедлилась, но все равно составляет 10% роста в год»,— рассказал исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко. По его словам, эта тенденция вполне объяснима: «В сложные времена предприниматели уходят под знамена известных сетей, предпочитая не экспериментировать с собственным бизнесом».

По словам генерального директора компании «Франкон», эксперта портала franshiza. ru Нины Семиной, кризис существенно подстегнул развитие франчайзинга и даже повлиял на появление новых франшиз в различных сферах бизнеса. Так, появились предложения франшиз известных компаний, которые ранее игнорировали эту форму ведения бизнеса и открывали только собственные предприятия. Кроме того, многие известные компании, которые имели франшизы, но продавали их довольно лениво, именно сегодня запустили активные рекламные кампании по привлечению партнеров. Яркий пример — сотовый оператор «Билайн».

«Франчайзинг стал для многих компаний приоритетной стратегией развития в 2016 году. Динамика роста количества франшиз сохранилась на уровне предыдущих, докризисных годов. Это очень показательно, учитывая тот факт, что некоторые компании приостановили развитие франчайзинга и даже ушли с рынка в этот период. Причиной таких положительных результатов как раз таки стало появление значительного количества новых франшиз»,— поясняет Нина Семина.

По принципу пирамиды

По оценкам Российской ассоциации франчайзинга, сейчас в России насчитывается около 2 тыс. предложений сетевых концепций, но только около 1 тыс. из них можно отнести к франчайзинговым. «Но и из них настоящих франшиз — не более 700. Я говорю именно о тех компаниях, которые соответствуют общемировым требованиям франчайзинга: имеют франчайзинговое соглашение, охраняемый бренд, предоставляют партнерам обучение, поддержку»,— поясняет Юрий Михайличенко.

Нина Семина добавляет, что, к сожалению, существуют компании на российском рынке, которые предлагают «франшизу», но на практике это «либо на уровне идеи, либо предприниматель не имеет достаточного опыта для развития франчайзинга, либо это просто попытка заработать на продаже франшизы и не задумываться о дальнейшем развитии своих партнеров-франчайзи».

Эксперты сходятся в одном: фейковых франшиз, работающих по принципу финансовых пирамид, на российском рынке сегодня на порядок больше, чем настоящих. Генеральный директор компании EMTG Екатерина Сойак говорит, что «в России реально работают только 25% франшиз. Остальные 75% — это фейк». Особенно много франшиз-однодневок в регионах. «Оттуда постоянно приходит информация о том, что заводятся уголовные дела на франчайзеров, которые направо и налево распродали франшизу, обанкротились и теперь предприниматели с них требуют назад свои деньги»,— рассказывает Сойак. По ее мнению, это происходит потому, что на рынке франчайзинга процветает недобросовестная реклама. Предпринимателям внушают, что если быстро создать франшизу, то можно за месяц без особых усилий стать миллионерами: «Люди верят, не разобравшись, бросаются в эту авантюру и в итоге остаются банкротами сами и тянут за собой других горе-предпринимателей».

По словам Антона Красулина, генерального директора сети лапшичных «Воккер», в сфере общепита действительно много липовых франшиз, но они, как правило, сразу видны: «Мы рекомендуем обращать внимание только на те франшизы, которые имеют минимум пять собственных объектов. Это дает определенную гарантию. И обязательно перед покупкой самостоятельно посещать интересные заведения, пробовать продукцию, смотреть, как реагируют потребители».

Сегодня с недобросовестными франшизами и откровенными фейками активную борьбу ведет Российская ассоциация франчайзинга. Организацией было инициировано создание национального рейтинга проверенных франшиз. «Такой же список должен быть поддержан и государством. Мы его уже начали формировать совместно с Федеральной корпорацией развития малого и среднего бизнеса»,— говорит Юрий Михайличенко.

Кроме того, организация помогает разоблачать фейковых франчайзи, публикуя о них информацию в открытых источниках информации — профессиональных сообществах в интернете, блогах и т. п. «Народ должен знать своих героев. Ну и, конечно, мы активно помогаем обманутым инвесторам защитить их права как через правоохранительные органы и суды, так и через институт третейских судов»,— говорит Михайличенко.

Нина Семина из компании «Франкон» считает, что «нельзя выбирать франшизу полагаясь только на рейтинги». По ее мнению, в любом случае, нужно как следует подстраховаться: не покупать франшизу на эмоциональном уровне, провести собственное «расследование», пообщавшись сразу с несколькими франчайзерами в выбранном сегменте, связаться с действующими франчайзи.

«С осторожностью нужно относиться к компаниям, которые продают сразу несколько франшиз в различных сферах бизнеса. Всегда возникает вопрос: а смогут ли они обеспечить своим франчайзи профессиональную поддержку и развитие и не состоит ли их бизнес только в массовой продаже франшиз. Также нужно обращать внимание на условия договора, прописанные (а не декларированные) обязательства франчайзера, условия выхода из договора и передачу товарного знака»,— советует Нина Семина.

Эксперты советуют насторожиться, если владелец франшизы предлагает слишком «сладкие» условия покупки франшизы. В начале этого года, когда спрос на франшизы упал примерно на 15–20%, франчайзеры предлагали льготные условия вхождения в сеть: отменяли паушальные взносы либо снижали роялти, минимизировали инвестиции и предлагали новые форматы для небольших городов. Однако оказалось, что это был отложенный спрос, то есть инвесторы дольше, тщательнее выбирали франшизы. Сегодня ситуация более стабильна, период изобилия скидок по франшизам закончился, говорят эксперты.

«Сейчас подобное поведение владельца франшизы должно настораживать, так как компания, крепко стоящая на ногах и верящая в свою модель бизнеса, никогда не будет формировать подобные уступки. Ведь роялти и паушальный взнос — это не просто чистая прибыль, это инвестиции в материнскую компанию, чтобы весь бренд рос и развивался. Постоянно меняющиеся условия на покупку франшизы свидетельствуют о том, что у компании-франчайзера не все гладко»,— говорит Антон Красулин.

«Гуляют на свои»

Поведение покупателей франшиз постепенно меняется в лучшую сторону. В течение трех лет специалисты портала franshiza.ru проводили исследование профиля ожиданий и предпочтений потенциальных франчайзи. Результаты показали, что инвесторы стали больше внимания обращать на продолжительность пребывания на рынке сети, в которой хотят приобрести франшизу, и на ее опыт работы, меньше — на саму идею бизнеса.

Изменился и портрет инвестора. Если раньше бизнес по франшизе покупали в основном мужчины, то сейчас количество женщин и мужчин среди франчайзи одинаково. Средний возраст инвестора — 30–39 лет.

«В последний год, правда, сократился сегмент молодых предпринимателей, которые рассматривают покупку франшизы. Еще что примечательно: российский потенциальный франчайзи довольно образован — 96% желающих купить франшизу имеют высшее образование»,— говорит Нина Семина.

Еще одна особенность современных франчайзи — они покупают готовый бизнес в основном на собственные накопления, не прибегая к помощи банков. «Кредит на приобретение франшизы берут немногие — банки предлагают невыгодные условия. В основном, как говорится, „гуляют на свои“ или на средства, собранные с друзей и родственников»,— говорит Юрий Михайличенко.

Екатерина Сойак считает, что отечественные банки осознанно не хотят работать с франшизами, так как прибыль от этого сегмента мала, а рисков много: «Но даже если вдруг получится взять кредит, бизнес на него не развить — нужно будет платить роялти, паушальный взнос, зарплату сотрудникам и еще кредитные выплаты по ставке 25% годовых».

Многое, конечно, зависит от уровня первоначальных инвестиций, ожидаемой доходности и региона открытия франшизы. «Как правило, дорогие франшизы покупают на собственные сбережения. Недорогие, с быстрой окупаемостью, но с низкой доходностью можно приобретать и на кредитные средства»,— говорит управляющий директор компании «Aldo Coppola Россия» Наталья Семушкина.

Впрочем, в 2016 году в условиях нестабильной экономической ситуации некоторые владельцы франшиз попросту отказываются сотрудничать с закредитованными предпринимателями. «Многие экономические модели франчайзингового бизнеса просто не выдерживали нагрузки выплат кредитным учреждениям в условиях спада спроса и вынуждены были закрываться. Эта ситуация не выгодна ни франчайзи, ни франчайзеру»,— резюмирует Нина Семина.

Российская ассоциация франчайзинга отмечает и другие интересные явления на рынке франшиз, появившиеся в 2016 году. Во-первых, круг активных покупателей готового бизнеса расширился за счет рантье, ранее живших за счет сдачи в аренду недвижимости или размещения средств в ценных бумагах. «Кроме того, франшиза стала формой сбережения семейного капитала, частично заменив средства роскоши, вклады в банках и инвестирование в недвижимость»,— говорит Юрий Михайличенко.

Хлеба и зрелищ

По прогнозам экспертов, рост франчайзингового рынка в России будет продолжаться. По словам Нины Семиной, к 2017-му количество франшиз в стране увеличится еще на 10–17%: «Мы повторяем почти в деталях путь других стран, начавших развивать франчайзинг немного раньше (Бразилии, Китая, Мексики, Японии, Индии). Если ориентироваться на показатели, достигнутые этими странами, то в России должно в скором времени быть не менее 2500 настоящих франшиз, 400 тыс. объектов, работающих по франчайзингу. Мы быстро двигаемся к этим показателям». Самый быстрый рост по его словам наблюдается сегодня в секторе связи, где активно работают компании «Теле2» и «Билайн».

Высокий спрос появился на франшизы и в области производства и строительства. «Эти сегменты у нас долгие годы не развивались, и именно в кризис и период санкций появились интересные предложения, которых давно ждали потенциальные франчайзи»,— говорит Нина Семина.

Стабильно растет число франшиз и в сфере общественного питания. Особенно хорошо себя чувствуют компании, которые специализируются на продаже фастфуда и недорогой еды. «Франшизы в этой отрасли хорошо продаются. Думаю, в ближайшее время каких-то серьезных изменений в сегменте российского общепита не предвидится. Все плохое там произошло: запретили курить, ввели продуктовые санкции — предприниматели к этому адаптировались, нашли местных поставщиков и продолжают активно работать»,— отмечает Екатерина Сойак.

С ней согласен Антон Красулин: «Данное направление является самым перспективным среди всех форматов франшиз. Рынок быстрого питания набирает обороты, потому что в любой экономической ситуации люди всегда будут есть».

Другое активно растущее направление франчайзинга — сфера услуг. Стабильным спросом пользуются франшизы, связанные с обучением, организацией досуга, активного отдыха и детских развлечений. «Востребованность этих франшиз обусловлена стабильностью развития таких сфер бизнеса, которые не зависят от кризиса. Спорт, образование, здоровье, дети — это то, на чем не экономят. Кроме того, франшизы в сфере услуг, как правило, недороги и не привязаны к курсу валют»,— поясняет Нина Семина.

Перспективен и медицинский сектор, который сегодня во франчайзинге представлен в основном лабораторно— диагностическими центрами. Екатерина Сойак вспоминает, что до кризиса это был очень прибыльный, быстрорастущий сегмент, куда пришло множество игроков: «Сейчас эта ниша оказалась переполнена. Кроме того, в сектор платных медицинских услуг пришло государство, и частным лабораториям приходится конкурировать и между собой, и с госклиниками, что очень тяжело. Поэтому в данном секторе, я считаю, началась борьба за выживание».

Впрочем, сами участники рынка утверждают, что возможности бизнеса далеко не исчерпаны. По словам Дарьи Пикалюк, генерального директора компании ООО «Медбизнесконсалтинг» — официального дистрибутора бренда CMD, рынок лабораторной диагностики вырос за последние три года в среднем на 20–45%: «Думаю, в ближайшие три-пять лет он продолжит расти, так как спрос на медицинские услуги не снижается. К тому же у частных компаний появилась возможность участвовать в ОМС. Повышается культура диагностики среди населения. Согласно опросам, пациенты сейчас значительно чаще готовы платить за качественную лабораторную диагностику, чем раньше».

С ней соглашается основатель сети и генеральный директор ООО «Лаборатория Гемотест» Рудем Газиев: «Рынок будет расти и в ближайшую пятилетку как раз за счет развития франчайзинговых проектов. Лабораторная сеть „Гемотест“ в 2015 году приросла на 15%, в 2016-м прогнозируемый прирост сети составит 45%. Такие тенденции показывают, что инвестиционные вложения в собственный бизнес по открытию лабораторных отделений в ближайшей перспективе обратятся в достойную прибыль».

Положительные прогнозы эксперты дают и относительно рынка франчайзинга в сфере красоты. Управляющий директор компании «Aldo Coppola Россия» Наталья Семушкина считает, что насыщенность рынка салонов красоты в России сейчас далека от 100%, а ежегодный прирост рынка beauty-услуг составляет не более 5%: «Этого достаточно, чтобы считать индустрию красоты привлекательной для инвестирования, а открытие франчайзингового центра красоты — источником стабильного бизнеса при небольших сроках окупаемости». «В текущем году наша компания запустила франчайзинговый бренд — клинику лазерной эпиляции и косметологии „Эпилайк“,— говорит Нина Вихриева, генеральный директор ООО „Премиум Эстетикс“.— В сфере эстетической медицины серьезных игроков на российском рынке пока вообще нет — мы одни из первых. Нашу модель мы разрабатывали два года. На данный момент мы уже понимаем, что в течение года-двух наш бренд будет моделью хорошо организованной услуги с точки зрения соотношения высокого качества и адекватной цены».

А вот в сфере розничной торговли дела не так хороши — страдают продавцы одежды, товаров для дома и т. д. Прошлый год был для них очень тяжелым: сильно упала выручка, серьезный удар нанес валютный скачок. И в этих сегментах, естественно, франчайзинг затормозился.

Кира Васильева

6 причин стать франчайзи барбершопа

Только факты и статистика: франшиза — покупка готового бизнеса с готовым бизнес-планом, репутацией и даже поклонниками. Рассматриваем всё по порядку и решаемся на покупку.

Франчайзинг

Риск есть везде: начиная с похода в магазин и заканчивая покупкой бизнеса. Открывать собственный — решаются не все и не всегда. Суета, куча документов, огромные вложения, возможно, кредит, окупаемость и далее по списку. Куда проще выбрать для себя оптимального франчайзера с адекватными условиями и интересными предложениями.

Франчайзинг (покупка прав на готовый бизнес — прим. авт.) в России на сегодняшний день — быстроразвивающийся и перспективный вид предпринимательства. Статистика гласит, что из 50-ти открывшихся самостоятельных предприятий в течение года закрываются около 45-ти, в то время как из 50-ти франшиз, купленных грамотным путем и с уже готовыми маркетинговыми предложениями, продолжают вести бизнес и расти 45-48 франшиз. Это происходит благодаря готовому бизнес-проекту, репутации и всеобщему признанию даже при огромной конкуренции на рынке.

А знаете, что всё по той же статистике самое выгодное на рынке франчайзинга на данный момент? Барбершопы. С 2006 года люди приобретают «салон красоты для мужчин» и выигрывают огромное количество времени, сэкономленных денег и минимальные риски. Рассмотрим 6 веских причин купить франшизу барбершопа в 2019 году.

1. Никогда не поздно

Барбершопы находятся вне времени. Индустрия красоты не умрет никогда. Девушки тратят огромное количество денег на прически, маникюр, визажистов и остальные уходовые мероприятия. Так почему же мужчины не имеют права следить за собой и иметь личное пространство, где ухаживают за их обликом, да еще и в приятной атмосфере?

Барбершоп — это место, где мужчина по определению должен почувствовать себя уверенно, но расслабленно. Разве это не то, что нужно после тяжелого рабочего дня?

Плюс также в том, что с недавних пор борода — главное достояние современного мужчины. Тренд вошел в моду как раз с приходом барбершопов на рынок унисекс-парикмахерских в 2006 году.

Среднестатистический мужчина ходит в барбершоп, чтобы подстричься, подравнять усы и бороду, замаскировать седину, набить тату и даже принять спа-процедуры для лица. Но самое главное, зачем мужчины посещают барбершопы сегодня — именно атмосфера и приятное общение с такими же клиентами или барбером за чашечкой кофе или чего покрепче.

2. Готовый бизнес — всегда удобно?

Известная франшиза имеет общепризнанную репутацию, а также логотип, униформу, прайс и другую фирменную атрибутику, которые вам не нужно разрабатывать с нуля.

Хороша покупка франшизы также тем, что все системы и бизнес-планы, которые вам понадобятся для запуска бизнеса, уже разработаны. Вам остается только пользоваться отлаженной схемой поиска и найма работников, планами финансирования и многими другими «плюшками».

Что касается барбершопа — любой парикмахерский салон имеет поставщиков инструментов, косметики и парфюмерии. Следовательно, франчайзер вам предоставляет права и скидки на использование (по желанию) продукции своих проверенных партнеров.

3. Окупаемость

Бизнес по франшизе тоже требует вложений, и часто немалых. Окупаемость — очень индивидуальное дело. У каждого франчайзера сроки разные. Самый оптимальный и беспроигрышный срок окупаемости в России считается от 6-ти до 12-ти месяцев. Статистика не подводит: обещания окупить франшизу за месяц работают только на франчайзера. Таким образом он привлекает как можно больше франчайзи со всей территории России, зарабатывая на этом. К чему это всё? К тому, что окупаемость франшизы барбершопа средняя и зависит от условий, предоставляемых при покупке. Например, таких как маркетинг и местонахождение франшизы парикмахерской.

4. Условия

Минимальных требований нет и не предвидится. Франчайзер может быть очень строг к вам, ровно так же как и вы к нему. В конце концов изначально платите вы, но в то же время вы зарабатываете на нём. Стандартные условия договора:

Со стороны франчазера:

• Право на использование бренда.
• Поддержка до, во время и после запуска франшизы.
• Аналитика.
• Дизайн-проект.
• Пожизненный договор, который расторгается при определенных обстоятельствах.
• Техническая и материальная поддержка.
• СММ (маркетинг в социальных медиа).

Со стороны франчайзи:

• Самостоятельный поиск помещения и персонала (франчайзер проводит обучение).
• Паушальный взнос — первоначальный, так называемая покупка франшизы.
• Роялти — небольшой процент от месячной выручки.
• Ответственность, желание расти, финансовая динамика (это выгодно для), отказ от творческого контроля.

Как раз из последнего логично вытекает пятый пункт.

5. Отказ от самостоятельности

Как писалось ранее — франшиза уже имеет репутацию, которую ни франчайзер, ни вы, скорее всего, не захотите подпортить. Поэтому, покупая франшизу барбершопа, вы отказываетесь от самопроизвола и творческих вложений в свой бизнес. Бывают, конечно, исключения из правил: все эти вопросы оговариваются с фрнчайзером или менеджерами. Но в основном любые изменения или творческие предложения со стороны франчайзи рассматриваются и становятся официальными для всех либо откладываются в дальний ящик. Является ли это минусом? Для кого как.

6. Эксклюзивная территория

Обычно в договоре у многих франшиз есть правила о расстоянии местоположения филиалов относительно друг друга. Вместе с правами на бренд барбершопа вы покупаете право заниматься бизнесом на эксклюзивной территории. Конечно, конкуренция со стороны других компаний по-прежнему будет, но этот эксклюзивный район в сочетании с развитым брендингом большинства франшиз будет помогать вам привлекать людей со всего города, России, а может и мира.

7. Итог

Если все эти пункты не привели вас к однозначному мнению, есть небольшой совет. Взвесьте все «за» и «против», хотя какие сомнения могут быть после прочтения? А также обратите внимание на одну из самых подходящих под все критерии этой статьи франшизу барбершопов «OldBoy».  Безупречная репутация, ни одного закрытого филиала  и постоянная динамика вверх. Популярность растет, открывается все больше точек по всему миру: США, Испания, Польша, Черногория, Белоруссия, Украина и более двухсот барбершопов по всей России.

Условия франшизы Greenery|Почему это выгодно

Теперь вы можете купить франшизу и начать собственный бизнес в сфере здорового питания вместе с Greenery.

Greenery — это сеть магазинов здорового питания, которая насчитывает более 1200 отборных продуктов от проверенных производителей. На данный момент ассортимент магазина делится на 3 категории:
• здоровое питание
• экотовары для дома
• натуральная косметика

В магазине регулярно проводятся акции и скидки. По скидкам некоторые позиции товара можно приобрести на 20-30% дешевле. Это очень привлекательное предложение для потребителей.

Франшиза Greenery — почему это выгодно Франшиза Greenery открывалась с целью улучшения качества жизни людей. Первым делом на здоровье человека влияет правильное питание, о чем и заботится сеть магазинов Greenery. Компания существует уже более 5 лет. Франшиза от Greenery даст возможность не только хорошо заработать, но и улучшить качество жизни людей открыв магазин здорового питания в вашем городе. Эко-товары сейчас находятся в трендах, так как каждый человек хочет прожить долгую жизнь и быть здоровым.

Условия франшизы Greenery При приобретении франшизы вы получаете:
• надежного партнера и консультанта в лице нашей компании;
• возможность получать заказы с нашего сайта в вашем городе;
• помощь в подборе месторасположения магазина;
• системное обустройство магазина;
• выгодные цены и льготные условия приобретения товара;
• рекомендации по необходимому ассортименту и его правильной выкладке;
• необходимые служебные инструкции;
• регламент работы и общие положения бренда;
• просчет декомпозиции бизнеса;
• обучение сотрудников;
• своевременное пополнение остатков;
• доступ к информационным продуктам, которые помогут управлять бизнесом и развивать его.

Таким образом, вам не нужно будет тратить время на создание сайта, выбор товарного ассортимента и поиск надежных поставщиков. Все что вам остается, это найти подходящее место и начать получать прибыль.

Возможности Greenery Greenery — сотрудничает с многими ресторанами и другими заведениями общественного питания. У компании есть линейка продуктов для вегетарианцев и диабетиков, а также линейка постного питания. Мы работаем с лучшими поставщиками, которые проводят тщательный контроль качества своей продукции и используют в работе только проверенные компоненты.

Ассортимент продукции постоянно расширяется, что свидетельствует о росте компании. Следовательно, при приобретении франшизы у вас также будут хорошие возможности для роста. А расширение ассортимента влечет за собой увеличение прибыли.

Покупка франшизы Greenery позволит внести собственный вклад в развитие здорового питания и улучшения качества жизни населения в вашем городе.

Магазин экопродуктов — это то, что находится в тренде и не выходит из моды. Продукты здорового питания доступны практически для всех слоев населения.

Франшиза — это проверенный способ ведения и открытия бизнеса. Вы получаете налаженные и проверенные временем схемы работы, а также необходимые рекомендации и постоянную поддержку. Вы всегда можете проконсультироваться с сотрудниками Greenery если вас заинтересовала франшиза. Они ответят на все ваши вопросы, проведут бесплатную консультацию.
Стоимость франшизы и прочие вложения быстро окупятся так как здоровое питание, это то, что актуально каждый день.

По вопросам стоимости и приобретения франшизы Greenery, обращайтесь по телефону +375(29)284-8330 Алексей.

Сколько зарабатывают владельцы франшиз в год?

Опубликовано: 5 октября 2018 г.

Вопрос номер один, который хочет знать любой потенциальный франчайзи: «Сколько денег я могу заработать как владелец франшизы?» Быстрый ответ: если вам повезет, вы можете разбогатеть. В качестве альтернативы вы можете потерять все свои вложения. Реальность для большинства франчайзи находится где-то посередине.

Трудно ответить на вопрос, сколько именно денег ВЫ заработаете как владелец франшизы.Есть много факторов, которые будут влиять на ваши потенциальные доходы, самые большие из которых включают бренд, в который вы инвестируете, и вашу личную эффективность как владельца бизнеса.

Правило 80/20

Это правда, что некоторые люди во франчайзинге — назовем их лучшими исполнителями — очень хорошо себя зарекомендовали. Чаще всего это люди, которые в конечном итоге владеют несколькими филиалами по франшизе и создали вокруг себя успешную команду людей. Эта группа представляет лишь около 20 процентов от общего числа франчайзи, но именно их истории успеха ежегодно привлекают тысячи людей для инвестирования во франшизу.

Так что насчет остальных 80 процентов, спросите вы? В этом примере мы рассмотрим сектор продуктов питания и напитков. Важно отметить, что прибыль, затраты и рентабельность будут колебаться в зависимости от сектора. Наше исследование показывает, что 37 процентов владельцев продуктовых франшиз зарабатывают менее 50 000 долларов в год, и только 16 процентов — «лучшие исполнители» — зарабатывают более 200 000 долларов в год. Средний годовой доход, заявленный всеми опрошенными нами операторами продуктов питания и напитков, составляет 120 000 долларов США для предприятий, открытых не менее двух лет.Неплохо, если не учитывать долгие часы работы и высокие начальные инвестиции, которые связаны со многими предприятиями пищевой промышленности. Хорошая новость заключается в том, что наши лучшие продуктовые франшизы сообщают о среднем доходе на 15–20 процентов выше, чем их конкуренты.

Хотя такие совокупные данные о доходах могут быть интересной отправной точкой, важно отметить, что средние числа могут вводить в заблуждение. Данные о среднем доходе включают всех франчайзи вместе — владельцев как отдельных, так и нескольких единиц, а также франчайзи, которые работают в течение многих лет.Эти «лучшие исполнители» в каждом бренде могут резко завышать средние показатели.

Прогнозирование прибыльности франшизы с помощью данных о среднем доходе

В большинстве случаев данные о среднем доходе могут быть гораздо более полезными и более точно предсказать, сколько вы или типичный франчайзи можете заработать. В случае наших данных о франчайзи по продуктам питания и напиткам средний годовой доход составляет около 70 000 долларов, а если мы включим франчайзи стартапов (тех, кто ведет бизнес менее двух лет), средний годовой доход упадет до 50 000 долларов.Только 34 процента всех владельцев продуктовых франшиз заработали более 100 000 долларов в прошлом году, а многие заработали гораздо меньше.

Примечательно, что мужчины, как правило, зарабатывают больше женщин, в действительности они зарабатывают в среднем на 34 процента больше. Это несоответствие, однако, можно объяснить тем фактом, что больше мужчин являются владельцами многоквартирных домов (61 процент против 51 процента), в то время как больше женщин являются владельцами отдельных единиц жилья (49 процентов против 39 процентов).

При проведении исследований и бизнес-планировании также важно различать «бизнес-прибыль» и «доход собственника».«Потенциальные франчайзи часто путают прибыль бизнеса со своим потенциальным годовым доходом / окладом, что является большой ошибкой. Как владельцу бизнеса, прежде чем вы сможете «заплатить самому себе», вам часто приходится платить налоги на бизнес, погашать долги по кредитам и реинвестировать в свой бизнес (это новое оборудование, которое вам нужно, или новые вывески, которые вы должны купить , Например). Хотя ваш бизнес может вырасти и стать довольно прибыльным, ваш фактический доход на руки может быть значительно ниже.

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при изучении возможностей франшизы:

• Поговорите с максимально возможным количеством франчайзи и подтвердите, что ваши бизнес-прогнозы и ожидаемые доходы реалистичны.

• Поймите, что большинство владельцев бизнеса не могут выводить деньги из бизнеса в течение первых нескольких лет на этапе запуска, и вам может потребоваться еще больше времени, чтобы начать платить себе зарплату в своем новом бизнесе.

• Планируйте соответственно и постарайтесь иметь альтернативные источники дохода (например, зарплату супруга), чтобы жить за счет этого, пока ваш новый бизнес только начинает развиваться.

Наконец, что касается дохода и прибыльности, хотя многие франшизы в сфере продуктов питания сообщают об относительно высоких продажах на уровне единиц и / или прибыльности, при рассмотрении инвестиций в франшизу важно смотреть на общую картину.Например, продуктовая франшиза может предложить немного более высокую прибыльность по сравнению с другими предприятиями, но если первоначальные инвестиции в три раза выше, ваша общая рентабельность инвестиций потенциально будет значительно ниже. Работайте над своими долгосрочными финансовыми прогнозами с хорошим бухгалтером и сравните свои потенциальные инвестиции в франшизу с другими предприятиями, а также с другими инвестиционными возможностями (например, с недвижимостью, акциями и т. Д.), Чтобы сравнить их.

Узнайте больше о финансировании франшизы

Важность FDD

Невозможно переоценить важность хорошей капитализации нового франчайзи. Потенциальные франчайзи должны внимательно изучить Документ о раскрытии информации о франшизе (F.D.D.) бренда и спросить действующих франчайзи, сколько они рекомендуют новому франчайзи иметь в банке перед открытием.

Операторы франчайзинга в сфере продуктов питания и напитков часто говорят нам, что одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются новые франчайзи, — это управление резкими колебаниями денежных потоков, связанных с ведением нового бизнеса. Многие франчайзеры начали включать Пункт 19 — «представление финансовых результатов» — как часть их F.Д.Д. Последняя тенденция в Пункте 19 заключается в предоставлении данных как брутто, так и нетто, чтобы действительно дать кандидатам и франчайзи лучшее представление о потенциальной прибыльности, а не только о прибыли. Франчайзеры рассказали нам, что стали намного откровеннее в своих обсуждениях с франчайзи о том, что именно им понадобится в качестве капитала для достижения успеха.

«Изделие 19 существует уже более 20 лет, — сказал Кен Свитцер, казначей Marco’s Pizza. «Мы стараемся излишне предоставлять людям полезную информацию, чтобы они могли принять осознанное решение.Мы призываем потенциальных франчайзи уточнять у других франчайзи любые проблемы, которые у них есть — нам не нужны сюрпризы ».

Если вы уверены в своей способности финансировать продовольственную франшизу и заинтересованы в изучении вариантов, у вас есть масса возможностей. Однако не все возможности — отличные возможности. Вот почему Franchise Business Review ежегодно опрашивает тысячи франчайзи, чтобы определить лидирующие бренды на 100% основе удовлетворенности франчайзи. Вы можете увидеть, кто вошел в список лучших франшиз этого года здесь.

Лучше ли инвестировать во франшизу, чем начинать бизнес с нуля?

Покупка франшизы кажется простым способом начать бизнес с разумными шансами на получение прибыли; в конце концов, франчайзинговые бренды, как правило, уже имеют значительную потребительскую привлекательность, а в некоторых случаях тысячи владельцев франшизы уже зарабатывают на этой возможности. Во многих отношениях это менее рискованно, чем начинать бизнес с нуля на основе вашей собственной идеи, но действительно ли это дает вам шанс сделать вас независимым богатым?

Основы франчайзинга

Начнем с краткого обзора того, как работает франчайзинг.Каждый бренд делает что-то по-своему, но основы всегда одни и те же. Вы будете платить за право открыть бизнес, носящий то же имя и / или продающий те же продукты и услуги, что и «родительский» бизнес. Большинство брендов вынуждают вас следовать определенной политике в отношении местоположения, ценообразования, найма и т. Д., Но как только бизнес будет запущен и заработает, у вас будет определенная роль в текущем управлении и принятии решений, и вы будете иметь право на некоторые или все прибыли, полученной в этом месте.

Долгосрочный потенциал заработка

Истории успеха франчайзи показывают, что создание богатства с помощью франшиз кажется более чем возможным; они делают это нормой.В Соединенных Штатах есть тысячи владельцев франшиз, которые использовали свои франшизы, чтобы накопить достаточно богатства, чтобы уйти на пенсию (и выйти на пенсию очень комфортно).

Но, конечно, реальные цифры рентабельности предполагают, что возможные результаты более разнообразны, и эти бизнесы сложны. Согласно данным, собранным в рамках Franchise Business Review, средний доход до вычета налогов для данной франшизы сильно варьируется в зависимости от отрасли. В конце списка с 1571 респондентом оказалась индустрия путешествий и отдыха, где франшизы приносили средний доход до налогообложения в размере 38 471 доллар США.Лидером рейтинга с 200 респондентами оказалась автомобильная промышленность, где прибыль до налогообложения в среднем составляла 106 000 долларов.

Также наблюдаются выбросы на разных уровнях инвестиций и в различных отраслях. В том же отчете были обнаружены предприятия, которые начинали стоить 1 миллион долларов или больше, но не приносили прибыли или теряли деньги. Есть также предприятия, которые приносят всего 100 000 долларов валовой выручки, но при этом возвращают чистую прибыль в размере 50 процентов.

Легко вообразить себя в этой ситуации, когда вы получаете огромную чистую прибыль, но более вероятно, что вы будете на среднем уровне или ниже, особенно если вы новый инвестор франшизы. Зарабатывать 106500 долларов в год — неплохо (при условии, что вы работаете в лучшей отрасли и занимаетесь средним объемом бизнеса), но это сделает вас богатым только в том случае, если вы найдете способ приумножить этот доход, при этом живя скромно. . Ответом может быть открытие большего количества франшиз, или вы можете взять доход и инвестировать в обычные акции.

Барьеры для входа на рынок

Эта картина «средней» франшизы, кажется, действительно позволяет создавать богатство, используя эту предпринимательскую модель.Однако есть несколько барьеров для входа, которые мешают большинству начинающих франчайзи добраться до этой точки:

• Сборы за франшизу. Покупка франшизы требует внесения первоначального взноса, а также затрат на создание физического местоположения, найм рабочих и т. Д. Вдобавок к этому, вам может потребоваться выплачивать лицензионные платежи или постоянные ежемесячные платежи за франшизу основному бренду. Только первоначальные сборы за франшизу могут составлять от 10 000 до 100 000 долларов, а вместе с затратами на открытие бизнеса это может обойтись вам от сотен тысяч до миллионов долларов, чтобы начать работу. Другими словами, вам может потребоваться значительный уровень благосостояния, прежде чем вы даже сможете открыть франшизу.
• Небольшие поля (и нет места для маневра). Многие франшизы имеют низкую норму прибыли. Их цель — обеспечить как можно большую известность и привлекательность для клиентов, поэтому им необходимо продавать товары и услуги по низким ценам. В зависимости от правил и ограничений франшизы у вас может не быть права увеличивать эти цены, даже если ваши внутренние расходы увеличиваются. Это затрудняет получение стабильной прибыли, даже если вы видите подходящую сумму дохода.
• Предпринимательский опыт. Прочные основы бизнеса — необходимое условие, если вы собираетесь владеть успешной франшизой. Хотя бренд, который вы покупаете, уже может иметь привлекательность для клиентов и потенциал получения дохода, вы все равно должны выбрать правильное место, нанять правильного руководства, точно следовать правилам и поддерживать внимательность и хорошо обученную команду. Если вы никогда раньше не владели бизнесом, вероятность неудач значительно возрастет.

Итог

Суть в том, что, хотя франшиза может сделать вас независимо богатым, это не гарантия.Выбор правильного бизнеса в правильной отрасли и наличие уже существующего предпринимательского опыта и / или имеющегося богатства могут помочь, но ваш потенциал получения дохода все еще может быть несколько ограниченным.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Будет ли франчайзинг вашего бизнеса прибыльным или нет? #FranchiseYourBusiness

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

In Franchise Your Business , автор и консультант по франчайзингу Марк Зиберт предоставляет исчерпывающее практическое руководство по применению одной из величайших стратегий роста — франчайзинга.Зиберт делится многолетним опытом, идеями и практическими советами, которые помогут экспоненциально расти вашему бизнесу за счет франчайзинга, избегая ловушек. В этом отредактированном отрывке Зиберт объясняет, как вы можете определить, получат ли ваши франчайзи прибыль — ключевой элемент успеха вашей франшизы .

Кислотное испытание франчайзинга — окупаемость инвестиций. Франчайзинговый бизнес должен быть прибыльным.Но прибыльного прототипа недостаточно. Франчайзинговый бизнес должен обеспечивать достаточную прибыль после роялти (или любых других сборов или дополнительных наценок на продукт), чтобы получатели франшизы получали приемлемую прибыль на свои вложения времени и денег. Таким образом, бизнес, который предлагает приемлемую прибыль вам как предпринимателю, может не обеспечить адекватную прибыль вашему франчайзи, если вы оценили свои гонорары как франчайзер.

Рентабельность, конечно, относительна. Прибыльность франчайзи — либо в виде отдельной суммы в долларах, либо в процентах от продаж — не имеет значения.Прибыльность должна измеряться относительно вложенного капитала, чтобы получить значимое число. Получатель франшизы, вложивший десятки миллионов долларов в открытие отеля по франшизе, может быть очень расстроен, если он получит прибыль в размере 200 000 долларов в год, в то время как получатель франшизы, вложивший 100 000 долларов в открытие бизнеса, основанного на предоставлении услуг, будет в восторге.

Чтобы быть конкурентоспособными на сегодняшнем рынке франчайзинга, iFranchise Group обычно ищет франчайзи для достижения рентабельности инвестиций не менее 15% ко второму-третьему году работы.И если франчайзер нацелен на развитие территорий или операторов с несколькими подразделениями, ему необходимо будет обеспечить более высокий доход на уровне подразделения, чтобы компенсировать дополнительные накладные расходы, связанные с управлением несколькими подразделениями.

Важно отметить, что эти доходы должны быть рассчитаны после вычета рыночной заработной платы для франчайзи владельца-оператора, поскольку альтернативой франчайзи покупке вашей франшизы является инвестирование своих денег и получение работы. Таким образом, он имеет право на возврат как своих денег, так и своего времени.

Версия рентабельности инвестиций франчайзи для iFranchise Group рассчитывается как скорректированный денежный поток от конкретной инвестиции во франшизу, выраженный в процентах от этой инвестиции. Чтобы получить этот процент, нужно разделить скорректированный доход на предполагаемые инвестиции:

Скорректированный денежный поток ÷ Общая стоимость инвестиций = ROI

Первое, что нам нужно определить, это то, что франчайзи должен будет инвестировать, чтобы получить конкретная франшиза. Число должно включать все затраты, понесенные при запуске операции с нуля, включая стоимость оборудования, строительства или инвентаря.Вы также захотите включить оценку любой первоначальной платы за франшизу, которую вы будете взимать, и любых денежных расходов, которые новый франчайзи понесет на первоначальную рекламу, набор персонала, расходы на обучение, а также начальную заработную плату и аренду, которые франчайзи должны будут заплатить. до достижения безубыточности.

После того, как вы рассчитали прогнозируемые первоначальные инвестиции франчайзи, вам необходимо внести некоторые корректировки в свой текущий отчет о доходах, чтобы рассчитать прогнозируемую прибыль франчайзи.Если у вас работает несколько единиц, начните с рассмотрения единицы или единиц, которые, по вашему мнению, наиболее характерны для работы франчайзи. Вы не хотите смотреть на лучший сценарий, которого франчайзи вряд ли будут последовательно реализовывать. Точно так же вы не хотите быть чрезмерно консервативным, поскольку это отрицательно скажется на вашей окончательной структуре гонорара и роялти. Цель состоит в том, чтобы начать с вашей наилучшей оценки годовых финансовых показателей франчайзи после того, как подразделение станет зрелым, с оговоркой, что получатель франшизы должен будет вернуть необходимый доход к третьему году или раньше.

Затем вам нужно будет внести некоторые изменения в франчайзинг. Вы должны рассмотреть следующие основные корректировки:

Нормализовать заработную плату менеджера. Если вы, как владелец-оператор, получаете большую зарплату, чем вы могли бы платить наемному менеджеру (или платите старшим сотрудникам зарплату и / или льготы, превышающие среднюю), вы бы скорректировали эту зарплату в сторону понижения. И наоборот, если вы еще не получаете зарплату (или получаете зарплату ниже рыночной), вы должны скорректировать ее в сторону увеличения.

Скорректируйте статьи расходов. Посмотрите на каждую статью расходов в своем отчете о прибылях и убытках, чтобы увидеть, будут ли расходы франчайзи отличаться от ваших. Например, если франчайзи будет владеть одним местоположением, но в вашем отчете о прибылях и убытках указана стоимость транспортного средства для перемещения запасов между несколькими местоположениями, вам следует исключить эту строку.

Если ваш франчайзи будет покупать у вас оборудование или товары по наценке , вам необходимо увеличить его предполагаемую стоимость проданных товаров.Если, например, франчайзи будет платить больше (или меньше) за аренду, вам необходимо это принять во внимание.

Устранение любых расходов, которые франчайзи не понесет. Франчайзи , например, не будут иметь расходов, связанных с отдельным административным офисом или группой полевой поддержки, если эти расходы распределены в вашем отчете о прибылях и убытках. Они не будут нести определенные юридические расходы, такие как работа с товарным знаком, но вы захотите включить расходы на регистрацию или любые требуемые на местном уровне лицензии или облигации.

Устраните любые единовременные или инвестиционные расходы , которые отображаются как статья расходов в вашем отчете о прибылях и убытках.

Устраните любые финансовые расходы, такие как проценты. Поскольку вы будете проводить этот анализ на кассовой основе, предполагается, что франчайзи не будет нуждаться в финансировании чего-либо.

Устраните любые неденежные расходы, такие как износ и амортизация. Эти расходы помогают снизить налоги, но не изменяют денежный поток франчайзи.

Отмените отчисления на подоходный налог , так как эти налоги необходимо будет уплатить с любой альтернативной рентабельности инвестиций.

Ограничьте расходы, добавленные к расходам, относящимся к бизнес-операциям. Не включайте сторонние стратегии минимизации налогов, которые вы, возможно, использовали для своей личной выгоды (автомобили, развлечения, страхование сверх отраслевых норм и т. Д.).

Добавьте в свою строку расходов приблизительно гонораров, взносов в фонд системного маркетинга или других сборов, которые вы оцените своим франчайзи.

После внесения этих корректировок у вас будет приблизительное значение скорректированной прибыли вашего франчайзи, которое можно использовать в числителе при расчете рентабельности инвестиций. После подсчета доходов и инвестиций вы можете рассчитать прогнозируемую рентабельность инвестиций.

В подавляющем большинстве случаев, если ваш бизнес не соответствует этим критериям возврата, не предоставляйте франшизу. Период.

Является ли покупка франшизы разумным способом заработать деньги?

(Обратите внимание, что эта страница может содержать партнерские ссылки, и мы можем получать комиссию за соответствующие покупки без каких-либо дополнительных затрат для вас.Эти доходы помогают нам компенсировать стоимость работы этого сайта. Прочтите наше раскрытие информации и отказ от ответственности для получения дополнительной информации.)

Если вы мечтаете о собственном бизнесе, но не можете выбрать бизнес-идею, вы можете подумать о создании собственного или о покупке существующего бизнеса для продажи.

Или вы можете подумать о создании компании, перейдя в сетевой бизнес, купив франшизу .

Некоторые люди думают, что франшизы — это лучший способ, потому что они — устоявшийся бренд.Но не следует делать поспешных выводов о том, что право собственности на франшизу — лучшее бизнес-решение для вас.

Важно понимать плюсы и минусы франшизы, чтобы понимать, является ли владение франшизой разумным способом зарабатывать деньги.

Что такое франшиза и как она работает?

Получатель франшизы (предприниматель) покупает франшизу (тип лицензии / разрешения), предоставляя им доступ к бизнес-ресурсам (зарегистрированной компании) франчайзера , таким как их имя, бизнес-модели, системы и товарные знаки.

Франчайзи платят франчайзеру различные сборы за франшизу в зависимости от бизнеса и лицензий.

Сюда обычно входят начальные взносы, годовые сборы и, возможно, комиссии или роялти с прибыли.

С более чем 3000 различных франшиз, доступных в Соединенных Штатах, стоимостью от десятков тысяч до миллионов, и почти 800000 существующих индивидуальных франшиз — очевидно, что люди зарабатывают деньги, владея франшизой.

Но не верьте слишком быстро статистике, которую вы найдете в Интернете, о том, что 90% франшиз успешны по сравнению с только 15% малых предприятий.

Независимо от того, рассматриваете ли вы розничную торговлю, общественное питание, личные или детские услуги или франшизу между предприятиями — покупка франшизы, подходящей именно вам, по правильной цене, в правильном месте и , которая хорошо ее использует, имеет наибольшее значение.

Но могут возникнуть сложности, и это может потребовать гораздо больше работы, чем кажется. Быть успешным в мгновение ока, даже имея успешный сетевой бизнес, нереально.

Подобно тому, как для предпринимательства требуются определенные личности и навыки, успешный франчайзи должен понимать свои сильные стороны и области роста.И как они соотносятся с владением франчайзинговым бизнесом.

Давайте теперь посмотрим на потенциальные плюсы и минусы покупки франчайзингового бизнеса.

Преимущества покупки франшизы

Покупка бизнеса, уже признанного успешно зарекомендовавшим себя, дает преимущества. Но вы можете не осознавать всех остальных плюсов покупки франшизы.

Вот список из шести способов, которыми франшизы могут помочь вам добиться успеха в бизнесе.

1.У вас будет хорошее начало.

Начать новый бизнес сложно, и не верьте никому, кто не согласен.

Выберите известную франшизу, и ваш бизнес сразу получит признание.

Ваши клиенты, вероятно, были в других франчайзинговых магазинах и знают, чего ожидать. А клиенты, тратящие деньги, — это то, что вам нужно для успеха.

2. Основа вашего бизнеса создается для вас.

Назовете ли вы это рамкой, основой или учебным пособием — часть покупки франчайзингового бизнеса означает, что вы, вероятно, будете следовать предписанному бизнес-плану.

Вы будете точно знать, какие товары или услуги вы будете продавать. И вам также могут быть предоставлены тренинги по ведению бизнеса.

Если это бизнес под ключ, у вас будет все оборудование и материалы, необходимые для хорошего старта.

3. Размер франшизы может помочь вам сократить расходы.

Вы можете сэкономить на расходных материалах, оборудовании и обучении, если они еще не включены в стоимость вашей франшизы.

Когда франшиза станет достаточно большой, они смогут покупать оптом и сэкономить.

Они могут предложить возможности обучения не только для руководства, но и для персонала. Это может быть невероятно полезно для нового владельца бизнеса, который раньше не руководил сотрудниками.

4. Франшиза также возьмет на себя всю работу по юридическим вопросам и маркетингу.

Такие задачи, как заключение контрактов и маркетинг ваших продуктов и услуг, будут выполнены за вас.

Это больше не станет делом в вашем списке дел.

Цель франчайзера — проводить креативные кампании по привлечению клиентов, чтобы они также получали выгоду в виде комиссионных от франчайзи.

5. У франшизы есть сотрудники, которые проводят исследования и отслеживают тенденции.

Как владелец бизнеса, вы будете заняты управлением своим бизнесом и сотрудниками, которые на вас работают. Или вы будете управлять своей управленческой командой.

Как владельцу франшизы вам не нужно тратить дополнительное время, чтобы следить за тенденциями в своей отрасли.

Вам также не нужно углубляться в данные компании, чтобы определить, эффективны ли рекламные кампании.

Со временем франшизы вносят коррективы и могут перестроить значительную часть бизнеса.Вы просто будете получать информацию о новых продуктах, услугах, правилах, протоколах и многом другом.

6. У вас есть потенциал заработать много денег.

Поскольку некоторые задачи, которые вам, как предпринимателю, придется выполнять самостоятельно, берет на себя франшиза, вы можете сосредоточиться на людях.

Обучение ваших сотрудников, а также обучение и моделирование ваших ожиданий имеют решающее значение для вашего успеха.

Чем лучше работают ваши сотрудники, тем счастливее будут клиенты. Счастливые клиенты тратят больше денег и причинят вам гораздо меньше огорчений, чем несчастные!

Недостатки покупки франшизы

Даже с учетом всех плюсов покупки франшизы, действительно есть некоторые недостатки, которые необходимо учитывать.

Наличие большого количества платежеспособных клиентов не всегда является гарантией вашего успеха, даже если у вас есть франшиза с самым высоким рейтингом.

1. Многое может пойти не так.

Хотя кажется, что покупка франшизы — не слишком сложный способ начать бизнес, успех не является гарантией.

Как владелец, у вас огромный объем работы и ответственности за ведение бизнеса.

Если вы не справитесь или не наймете квалифицированного менеджера, ваш успех может быть очень недолговечным.

2. Если вы хотите проявить творческий подход или внести изменения, забудьте об этом.

Одна из самых больших претензий к франшизе — это то, насколько мало гибкости в чем-либо.

От униформы, цветовых схем и украшений до часов работы вашего предприятия, цен и местоположения — франшиза может направлять каждую часть бизнеса.

В вашем «сценарии» может быть мало места для интерпретации и корректировок, даже если вы четко видите проблемы с частями существующей модели франшизы.

3. Они дорогие.

У вас есть авансовые расходы на приобретение франшизы и начальные взносы за запуск, а также ежемесячное участие в прибыли франшизы.

Ожидайте ежегодных сборов, когда вы также подключитесь к системе франчайзинга. И вам, возможно, даже придется через несколько лет повторно подать заявку, чтобы сохранить свою франшизу, а иногда они не одобряют ее!

Существует также множество других затрат для развития вашего бизнеса, которые могут включать покупку недвижимости или улучшение арендованного имущества, получение страховки для бизнеса, юридические и бухгалтерские услуги, услуги по уборке и вывозу мусора и многое другое.

Вам может потребоваться значительный объем юридических и налоговых консультаций, прежде чем вы даже начнете процесс покупки или подпишете договор франшизы.

4. Еще может быть конкуренция.

Если вы бывали в больших городах, вы, вероятно, видели франчайзинговые магазины в нескольких кварталах друг от друга (помимо всех конкурентов, продающих одинаковые / похожие продукты и услуги).

И хотя покупателей может быть много, расположение магазинов рядом может снизить прибыль.

Важно понимать, каковы правила территории, если таковые имеются, для новых франшиз.

5. Поддержка может исчезнуть после того, как вы начнете работать.

Франчайзер может приложить много усилий для развития вашего бизнеса, когда вы только начнете. Но поддержка может быстро исчезнуть — или вам, возможно, придется платить за поддержку со временем.

Убедитесь, что вы понимаете соглашение о продолжающемся обучении и если оно предусмотрено. В контракте должно быть четко указано, как выглядит поддержка.

Некоторые франчайзеры могут не продлевать договор франчайзинга, если возникают такие проблемы, как слабые продажи.

6. Если это новая и популярная франшиза, она может длиться недолго.

Быть популярным — это одно, а выносливость — другое.

Если вы решите купить бизнес по франшизе, связанный с последними причудами, потому что именно там вы быстро «заработаете», подумайте еще раз.

Чем дешевле и новее франшиза, тем больше у вас может возникнуть проблем.

Нельзя сказать, что все новые или недорогие франшизы — плохие инвестиции.

Но вы, вероятно, задавались вопросом, как один или два франчайзинговых предприятия в вашем районе могут выжить из этого, и в течение года их двери были закрыты.

Фото rawpixel на Unsplash

Для кого лучше всего подходит франшиза?

Прочитав все «за» и «против», покупка франшизы может иметь смысл, если:

• Вы новичок в ведении бизнеса с нуля
• Нужна структура и поддержка
• Не хотите создавать бизнес-планы, политики, протоколы или выполнять такие задачи, как маркетинг

Если вас устраивает получение указаний от франчайзер во всем, эта модель может вам подойти.

Кто мог бы хотеть избежать франшизы?

Многие владельцы франшизы лучше всего работают непосредственно в своей франшизе и контролируют сотрудников и операции.

Если у вас нет отличной команды, регулярное ведение вашего бизнеса в зависимости от других может вызвать проблемы — точно так же, как в любом бизнесе, который вы начинаете или берете на себя.

Тем, кто хочет начать творческий бизнес или продолжать вносить изменения и улучшать продукты и услуги, следует избегать франшиз.

Не думайте, что с франшизой вы сможете «кое-что подправить». И учтите, что большинство франчайзинговых компаний расскажут вам, как вести бизнес, когда вести бизнес и где вести бизнес.

Выполнение вопросов должной осмотрительности

Остерегайтесь привлекательной рекламы от брокера по франшизе, обещаний легких денег с небольшими усилиями или быстрого одобрения ссуды по франшизе.

Прежде чем вы даже подумаете о покупке франшизы, прочтите и извлеките уроки из как можно большего количества источников.Если вам все еще интересно, определитесь с типом бизнеса, который вам нужен, и рассмотрите варианты.

Когда вы найдете конкретную франшизу, сделайте как можно больше домашней работы над ней — даже если вам придется нанять экспертов для помощи.

Если есть франчайзинговые подразделения для этого бизнеса где-нибудь поблизости, постарайтесь найти время, чтобы встретиться с действующим франчайзи.

У вас также должен быть опытный поверенный по франшизе или консультант по франшизе, который изучит все документы, раскрывающие франшизу, и поможет вам разобраться в любой другой юридической информации, связанной с франшизой.

Убедитесь, что вы понимаете все затраты, от первоначальной платы за франшизу до платы за рекламу и роялти.

Общение с другими владельцами франшизы может помочь вам понять любые скрытые затраты и наиболее распространенный тип текущих затрат, связанных с управлением их отдельными подразделениями франшизы.

Все это требует времени и энергии, когда вы действительно хотите начать свой бизнес. Поймите, что терпение во многом окупается.

Вы можете избежать многих проблем, четко определив свое положение в соглашении о франшизе с самого начала.

Рекомендуется — Какая структура бизнеса подходит для моего нового бизнеса?

Покупка франшизы, чтобы заработать деньги?

Покупка франшизы аналогична покупке любого другого бизнеса. Есть награды и проблемы.

Очень важно, чтобы вы проявили должную осмотрительность и тщательно исследовали возможности франшизы и процент неудач ее франчайзи.

Если вы считаете, что модель франшизы соответствует вашим бизнес-целям и характеру, вы можете заработать деньги, выбрав правильную франшизу и правильно управляя ею (или управляя ею).

Для большинства это не пассивный способ улучшить свое финансовое здоровье или разбогатеть. Но многие считают, что это стоящий способ заработать деньги и добиться успеха в бизнесе.

Вики и Эми являются авторами «Планирование недвижимости 101», «От избежания завещания и оценки активов до установления директив и понимания налогов», «Ваш основной учебник по планированию недвижимости» от Adams Media.

Когда франшиза становится прибыльной?

Каждый франчайзи наслаждается свободой и образом жизни, которые дает владение бизнесом, но давайте посмотрим на реальность — в конце концов, получение дохода — это то, что движет нами к успеху.

Имея это в виду, можно подумать, что бизнес-эксперты будут требовать ответа на один из самых важных вопросов, волнующих потенциальных покупателей франшизы:

Сколько времени пройдет, прежде чем я действительно смогу начать зарабатывать деньги?

Потратьте несколько минут на поиск ответа в Интернете, и вы скоро поймете, что это тема, которой очень немногие действительно хотят заниматься. Почему?

Короткий ответ: Ну, короткого ответа нет.В игре слишком много неизвестных переменных, что делает практически невозможным обвести конкретную дату в календаре как «День безубыточности».

Но тот факт, что ответить нелегко, не означает, что вопрос не стоит задавать. Фактически, существует — это способов предсказать — примерно, — когда вы можете рассчитывать выйти из красного в зеленый цвет, на что каждому умному покупателю франшизы следует обратить пристальное внимание.

Чтобы помочь вам начать работу, мы объяснили некоторые из этих методов ниже.

Поскольку волшебной формулы не существует, прогноз рентабельности франшизы означает использование уже имеющейся ключевой информации для максимально точной оценки.

1. Документ о раскрытии информации о франшизе

FDD — это объемный документ, содержащий практически все детали бизнеса, о которых покупатель должен знать, чтобы совершить разумную покупку.

Пункт 19 FDD касается информации о доходах, основанной на реальных данных от предыдущих и нынешних франчайзи.

Итак, как это влияет на прогноз прибыльности?

При наличии информации о средней прибыли, доступной в FDD, нетрудно учесть ваш существующий капитал, чтобы определить, сколько времени потребуется для достижения безубыточности, учитывая, что вы достигли отметки среднего дохода.

Просто просуммируйте начальные сборы и ежемесячные расходы и сравните их с тем, сколько вы можете зарабатывать каждый месяц, чтобы определить, сколько времени потребуется, чтобы вернуть эти деньги.

Хотите узнать больше о FDD? Прочтите другой пост в нашем блоге: Что такое документ о раскрытии информации о франшизе (FDD)?

2. Ознакомьтесь с недавними отчетами о доходах и исследованиями

Существует множество исследований, посвященных средней прибыли от франшизы в различных отраслях, и большинство из них обновляются ежегодно.

Возьмите, к примеру, обзор бизнеса по франчайзингу. Недавно они провели исследование, посвященное доходам от франшизы в целом, и обнаружили, что средний франчайзи получает 66 000 прибыли в год.

Как это вам поможет?

Что ж, теперь вы можете сравнить это число с информацией о доходах конкретной франшизы, чтобы определить, как быстро вы сможете достичь этой точки безубыточности.

Здесь, в Groutsmith, например, среднегодовая выручка на одно предприятие по франшизе составляет 195 743 доллара или 16 312 долларов в месяц. С небольшими накладными расходами и бережливой бизнес-моделью наши возможности созданы специально для того, чтобы вы могли как можно скорее получить прибыль.

Подобные детали могут иметь огромное значение, особенно среди покупателей, у которых нет ресурсов, чтобы тратить месяц за месяцем, пытаясь обрести финансовую стабильность.

Что можно сделать, чтобы добиться успеха раньше?

Имея приблизительное представление о том, сколько времени потребуется, чтобы стать прибыльным, становится очевидным следующий вопрос:

Как добраться быстрее?

На основе информации, собранной в 10 самых прибыльных франшизах прошлого года, вот четыре фактора, которые больше всего повлияли на прибыльность и общий успех:

• Сила вашего бренда
  

Чтобы добиться успеха в мире франчайзинга, необязательно быть Coca-Cola или Nike.Вместо того, чтобы смотреть на , сколько человек узнают конкретный бренд, сосредоточьтесь на том, как этот бренд воспринимается теми, кто его знает. Им это нравится? Любить это? Ненавижу это? Нет мнения по этому поводу?

Когда дело доходит до франчайзинга в сфере услуг на дому, например, добиться доверия гораздо важнее, чем просто получить признание.

Одна из лучших особенностей франчайзинга — это то, что большая часть работы уже сделана за вас. Когда вы платите за франшизу, вы платите за работающую бизнес-модель.Чтобы ускорить свой рост, убедитесь, что бизнес-модель, которой следует ваша франшиза, соответствует вашим навыкам и способностям.

Причуды не вечны. Убедитесь, что бизнес предоставляет продукт или услугу, которые понадобятся людям в этом году, в следующем году и через 10 лет.

На прибыльность влияет множество факторов. Некоторые из них находятся под вашим контролем, а другие — нет. Чтобы спрогнозировать, когда вы начнете класть деньги в карман, нужно грамотно использовать данные и существующую информацию, чтобы получить наилучшее возможное представление.

Заинтересованы в возможности франшизы, чтобы сделать путь к прибыльности как можно короче? Щелкните здесь, чтобы связаться с нами, чтобы узнать больше о наших возможностях франшизы на дому. Мы бы с удовольствием поговорили.

Хотите узнать, каково владеть франшизой Groutsmith? Узнайте из первых рук о восьми франчайзи в нашем бесплатном руководстве по вопросам и ответам. Нажмите ниже, чтобы загрузить.

Сколько времени нужно, чтобы достичь рентабельности во франчайзинге?

Определение времени получения прибыли для возможности франшизы

Время от момента подписания соглашения о франшизе до времени, когда вы можете разумно ожидать получения прибыли, сильно варьируется от франшизы к франшизе.В связи с тем, что франчайзинг существует примерно в 75 различных и различных отраслях, каждая ситуация будет отличаться. Кроме того, каждый владелец бизнеса по-разному подходит к цели получения прибыли.

С учетом сказанного, следует помнить несколько простых правил, которые помогут вам легко отличить компании, которые имеют потенциал для быстрого продвижения к прибыльности, и те, на которые потребуется немного больше времени.

Розничная торговля vs.Не для розничной торговли

Временные рамки прибыльности будут существенно зависеть от местоположения бизнеса. Если франчайзинговый бизнес требует наличия розничной витрины, то от подписания до открытия дверей должно пройти не менее 6 месяцев. В некоторых случаях на то, чтобы открыть двери, может уйти до 12 месяцев. В случае бизнеса, не связанного с магазином, открытие бизнеса обычно занимает от 4 до 8 недель.

Имейте в виду, что эти временные рамки просто измеряют время от подписания франчайзингового соглашения до открытия бизнеса.При этом не учитывается время, необходимое бизнесу для достижения рентабельности.

Долг против собственного капитала

Хотя заимствование денег часто кажется привлекательным, важно понимать, что долговое финансирование увеличит ваши затраты на ведение бизнеса. Каждый месяц вы должны будете платить банку как основную сумму, так и проценты. Чем больше у вас долгов, тем больше времени потребуется для достижения безубыточности. С другой стороны, собственный капитал позволяет быстрее окупиться за счет сокращения ваших текущих расходов.

Фиксированная стоимость и переменная стоимость

Если вы ищете бизнес с самым быстрым потенциалом выхода на безубыточность, вы можете начать с бизнеса с небольшими фиксированными затратами или без них. В крайнем случае, если все ваши затраты являются переменными, то вы зарабатываете деньги на своей первой продаже. Есть предприятия, такие как бизнес-коучинг, продажа рекламы или перевозки со скидкой, которые имеют небольшие фиксированные затраты и поэтому могут окупиться в течение первых нескольких месяцев.

Членство в сравнении с отсутствием членства

Модели, основанные на членстве, обычно имеют более медленный путь к прибыльности из-за того, что вы должны приобретать членов на индивидуальной основе. Типичные примеры включают массаж, тренажерные залы, стрижку, уход за пожилыми людьми или услуги горничной. В связи с тем, что вам нужно зарабатывать на бизнесе каждого человека, достижение прибыльности может занять некоторое время. С другой стороны, эти типы бизнеса обладают огромной стабильностью после создания. Модели, не основанные на членстве, такие как рестораны, как правило, быстро окупаются, если программа торжественного открытия эффективно выполняется из-за того, что многие люди захотят «попробовать новое заведение».Как только они попробуют ваш бизнес, основное внимание будет уделено привлечению постоянного клиента.

Работа собственника и работа менеджера

Некоторые предприятия с франшизой позволяют использовать менеджера для ведения бизнеса. Хорошая часть этого подхода — личная свобода либо сохранить свою работу, либо иметь исключительную личную свободу и гибкость, позволяющую сосредоточиться на семье или росте вашего бизнеса. Обратной стороной является то, что менеджеры увеличивают вашу структуру затрат и, следовательно, склонны отодвигать время для достижения прибыльности в будущем.Как упоминалось ранее, это не обязательно плохо. Управляющий бизнесом позволяет строителю империи сосредоточиться на росте, а не на повседневных операциях. Это необходимо, если вы хотите построить большой бизнес.

Прибыль против роста

На то, насколько быстро вы достигнете прибыльности, также могут повлиять ваши цели личного роста. Когда бизнес приносит деньги, у владельца есть только три варианта использования этих денег. Во-первых, они могут забрать его домой в качестве прибыли собственника.Во-вторых, они могут выплатить долг. Наконец, они могут инвестировать в будущий рост. Вам, как собственнику, нужно выбирать. Некоторые собственники очень хотят видеть быструю прибыль. В результате эти владельцы заберут первый доллар из бизнеса, как только смогут. Они быстро достигают безубыточности, но жертвуют долгосрочным ростом. С другой стороны, если вы сосредоточены на росте и масштабировании, вы откажетесь от ранней прибыли, чтобы достичь своей долгосрочной цели по созданию более крупного бизнеса. Это заставит более долгий путь к прибыли.

От подписания соглашения о франчайзинге до рентабельности можно достичь всего за несколько месяцев или через пару лет. Как вы узнаете, каковы нормы франчайзингового бизнеса, который вы исследуете? Существует подход, основанный на фактах, который мы обсуждаем в «Образованном франчайзи» и в «Рабочей тетради франчайзи».

Начните с ожидания, что эта информация достижима. Вы никогда не должны угадывать.

1. Извлеките как можно больше информации из элемента 19 в FDD (узнайте больше о различных типах элемента 19).
2. Спросите у представителя франчайзера список всех позиций в отчете о прибылях и убытках. На основе этой информации постройте как можно больше прибылей и убытков.
3. Далее начинаем интервью с франчайзи. Спросите о каждой категории доходов и расходов. Узнайте, как работают доходы и расходы, и постепенно улучшайте свои прибыли и убытки.
4. После того, как вы поймете все категории доходов и расходов, вы сможете рассчитать маржу вашего вклада с помощью традиционного анализа безубыточности.
5. С этой информацией вы получите представление о традиционных временных рамках для прибыльности. Но не стоит останавливаться на достигнутом. Вы можете повторно связаться с франчайзи и попросить их проверить ваши цифры за вас. Некоторые франчайзи сделают это, и они могут проверить правильность вашей информации.

Сколько времени нужно для достижения прибыльности франшизы, вы можете определить на основе отраслевых характеристик и с помощью комплексной проверки.

Последняя мысль.Компании, которые быстро движутся к прибыльности, не обязательно лучше, чем компании, которым требуется больше времени. Часто самые выгодные возможности занимают больше всего времени. Кроме того, если вы сосредоточены на стимулировании роста, вы часто откладываете получение прибыли для достижения своих целей роста. Одна и та же система франшизы может иметь множество «норм» в зависимости от целей, задач и подхода, применяемого отдельным владельцем франшизы. Как только вы поймете, как работает бизнес, вы сможете применить эту информацию к своему подходу.

Является ли франчайзинг спортзала хорошей идеей для прибыльного бизнеса?

Когда вы спрашиваете: «Является ли франчайзинг спортзала хорошей идеей для прибыльного бизнеса?» вы можете задать два разных вопроса: один: «Станет ли франчайзинг спортзала прибыльным бизнесом?» или два: «Разумно ли франчайзинг спортзала, если у вас уже есть прибыльный бизнес?» Ответ на оба вопроса: да — если вы правильно разыграете свои карты.

Является ли франшиза хорошей инвестицией?

Вложение денег, которые вы упорно трудились месяцами или даже годами, может быть пугающим.Одно неверное движение, и вы можете потерять всю свою тяжелую работу. Следовательно, это нормально и даже важно проверять, являются ли франшизы на спортзал хорошей инвестицией. Франшиза — хорошее вложение? Ответ однозначный: да. Исследования показывают, что франчайзинговые компании имеют более 90% успеха и могут работать дольше, чем стартапы.

Чтобы это стало хорошей инвестицией, необходимо учитывать несколько переменных.

Не все франшизы равны. Например, некоторые франчайзеры будут рядом с вами на каждом этапе вашего бизнеса.Они будут направлять вас и назначать еженедельные коучинги, чтобы убедиться, что все идет правильно. Однако другие франчайзеры оказывают вам ограниченную помощь и позволяют вам во всем разобраться. Поскольку это франчайзинговый бизнес, ожидается, что вы будете работать на их условиях. Некоторые не так строги в отношении правил, позволяя вам вести бизнес так, как вы хотите, но другие будут диктовать каждый ваш шаг. В зависимости от характера бизнеса, который вы хотите использовать по франшизе, это может быть выгодно или невыгодно для вас.

Еще одним фактором, способствующим успеху франшизы, является правильная отрасль. Чтобы определить, правильный ли это бизнес, вы должны принадлежать к правильной отрасли. Например, сантехнические предприятия считаются основными и ориентированными на необходимость отраслями. Людям придется инвестировать в эти услуги, нравится им это или нет. Не все люди знают, как починить трубку, и у них нет времени, несмотря на свой беспокойный образ жизни.

С другой стороны, фитнес-индустрия в последние несколько лет горит жаром.Членство в спортзале стало необходимостью для большинства американцев. Многие хотят быть в форме, не только быть модными, но и быть здоровыми. Это предметы первой необходимости, а не предметы роскоши.

Отрасль, в которую вы планируете инвестировать, должна предоставлять вам множество возможностей. Проведение маркетингового исследования может помочь вам определить, стоит ли инвестировать в франчайзинговый бизнес, за которым вы наблюдаете. Кроме того, очень важно определить, какая отрасль подходит вам лучше всего и имеет для вас наибольший смысл.Вы не можете двигаться вперед к успеху, если вам не нравится ваша отрасль или вы вообще проявляете к ней интерес. Тяжелый труд можно подделать, но страсть — это нечто врожденное. Вы должны быть увлечены фитнесом, сантехникой, маркетингом, модой или любой другой отраслью, с которой вы планируете иметь дело.

Чтобы стать надежной инвестицией, вы должны выбирать из множества быстрорастущих территорий. Приносит ли это многообещающие результаты? Есть ли экономические спады, которые могут замедлить развитие бизнеса? Какие факторы могут помочь вам добиться успеха в ведении франчайзингового бизнеса?

Эти факторы необходимо внимательно рассмотреть один за другим, чтобы понять, является ли франчайзинг достойным вложением.В конце концов, вы доверяете свои деньги и активы бренду, поэтому выбирайте с умом. Вы будете работать над этим больше пяти лет или около того, если хотите добиться успеха, убедитесь, что это то, что вам нравится делать. В противном случае франчайзинг может стать вашим величайшим кошмаром.

Прибыльны ли франшизы в спортзале?

Нельзя отрицать, что с появлением технологий спортивная форма перестала быть для многих тенденцией. Теперь это образ жизни. Многие люди осознали важность ежедневного употребления зелени и посещения тренажерного зала.За последние несколько лет индустрия фитнеса выросла, как никогда раньше. Вот что делает франшизу спортзала прибыльным предприятием.

Если вы покупаете франшизу на тренажерный зал, вы можете рассчитывать на работу с признанным брендом и развивать свой бизнес. Обратите внимание на следующие факторы, делающие франшизу на спортзал прибыльной и достойной инвестицией:

Стабильная база потребителей

Один из факторов, делающих франшизу на спортзал прибыльной, — это потребители.Теперь люди готовы вкладывать средства в свое здоровье, чтобы стать более здоровыми и здоровыми. Кто-то занимается тяжелыми тренировками, кто-то находит удовольствие в занятиях зумбой, а кто-то занимается йогой. Эти занятия и программы обычно можно найти в фитнес-центре, куда бы вы ни пошли. Даже туристы в отпуске находят время, чтобы посетить тренажерный зал во время отпуска. Независимо от сезона, вы можете поддерживать свой фитнес-центр в рабочем состоянии, поскольку потребители всегда будут.

Существующая узнаваемость бренда

Если вы покупаете франшизу спортзала, вы можете рассчитывать на стабильный денежный поток благодаря существующей узнаваемости бренда.В развитии бизнеса нет необходимости начинать с нуля. Бренд уже успешный и узнаваемый. Все, что вам нужно сделать, это запустить еще одну ветку, и у вас наверняка появятся потребители. Получение потенциальных клиентов и развитие вашего бизнеса становится проще с руководством франчайзера. Если вы начинающий предприниматель, не имеющий опыта ведения бизнеса, франчайзинг тренажерного зала может стать вашим следующим лучшим шагом.

Более высокие показатели успеха

Знаете ли вы, что франчайзинговые компании имеют более высокие показатели успеха по сравнению с независимыми компаниями? Это явный признак того, что франшизы спортзалов действительно прибыльны.Поскольку это уже налаженный бизнес, которым вы собираетесь управлять, вы можете добиться успеха без небольшой помощи со стороны франчайзера. Риски стартапов и открытия собственного дела высоки. Если вы собираетесь инвестировать свои кровно заработанные деньги, с таким же успехом можно получить их в виде франшизы в спортзале. Позже, когда вы будете финансово стабильны, у вас будет свобода начать собственный бизнес или продолжить расширение своей франшизы, поскольку это, скорее всего, увенчается успехом.

Суть в том, что франшизы спортзалов прибыльны.Их бизнес-модели призваны обеспечивать стабильный поток доходов в долгосрочной перспективе. Но помните, что франшизы спортзала не сделают вас грязно богатым. Если идея зарабатывать более ста тысяч долларов в год кажется вам привлекательной, то стать владельцем франшизы на спортзал — хороший выбор. Расширение и владение большим количеством территорий может помочь вам достичь образа жизни своей мечты. Но пока, если вы устали от работы с 9 до 5 и не видите роста в своей карьере, лучший выбор — стать владельцем франшизы в спортзале.

Станет ли франчайзинг спортзала прибыльным бизнесом?

Если вы читаете этот блог в мае 2020 года, то ваш вопрос заслуживает большего внимания, чем несколько месяцев назад. Однако даже при закрытии всех тренажерных залов франчайзинг тренажерного зала может быть прибыльным.

Поскольку так много тренажерных залов подключено к Интернету, у вас на самом деле больше доступа к клиентам, а не меньше, особенно если вы сделаете свои услуги доступными для всех типов клиентов.

Другими словами: Да, франчайзинг тренажерного зала может стать прибыльным, если вы примете во внимание следующее при покупке тренажерного зала.

• Не лукавите: Люди умны и умеют видеть через скрытые контракты, которые предназначены для того, чтобы держать их в качестве клиентов в качестве заложников. Будьте снисходительнее, чем ваши конкуренты. Удерживайте клиентов с помощью хорошего обслуживания, а не хитрых приемов.
• Предложите несколько планов оплаты: Некоторые из ваших клиентов смогут позволить себе больше — и в результате им потребуется больше услуг. У вас могут быть многоуровневые цены, чтобы удовлетворить клиентов, которым просто нужно стандартное членство в тренажерном зале, и обратиться к тем, кто хочет всех наворотов.
• Установите гибкий график: Если возможно, лучше всего использовать круглосуточные тренажерные залы, но мы определенно рекомендуем начинать ваши рабочие часы задолго до обычного рабочего дня. Многие клиенты любят потренироваться перед работой. Если у вас гибкий график, то больше клиентов, вероятно, подпишутся на ваш спортзал, что сделает вас более прибыльным.
• Предлагайте фитнес-классы: Часто людям нужен стимул для тренировок. Развлечение — отличный стимул, и быстрый способ сделать тренировку увлекательной — превратить ее в групповое мероприятие, такое как йога, зумба, пилатес или спиннинг.
• Нанять личных тренеров на месте: В то время как некоторые клиенты захотят групповые тренировки, другие будут более мотивированы под профессиональным контролем. Персональный тренер на месте — отличный способ увеличить прибыль.
• Выберите правильное местоположение: Местоположение важно! Даже если у вас лучшие ставки в городе, люди, вероятно, не пойдут в ваш спортзал, если вы находитесь в глуши. Районы в центре города прекрасны, но имейте в виду, что арендная плата также будет выше.Изучите, прежде чем выбирать место.
• Создавайте гостеприимную атмосферу: Если у вас отличное расположение и отличные ставки, но ваша среда отсутствует, люди собираются бросить ваш тренажерный зал, и точка. Сделайте свой тренажерный зал доброжелательным, убедившись, что ваши тренажеры работают, ваш персонал дружелюбен, а ваши инструкторы находятся в хорошей форме.
• Делайте это просто, глупо: Ваши клиенты хотят заниматься, а не выполнять тяжелую работу. Сделайте посещение тренажерного зала простым и удобным.Вы можете сделать это, давая клиентам брелки для ключей, вместо того, чтобы заставлять их входить в систему за столом, или установив достаточные вывески вокруг тренажерного зала.
• Поднимите пряник: Вы можете привлечь новых клиентов, предлагая сезонные распродажи или скидки. Конечно, это будет меньше денег впереди, но если вы можете предложить своим клиентам исключительный сервис, то вы можете стимулировать их остаться, даже после того, как период акции закончится.
• Выровняйте полки: Если бы они действительно захотели, люди могли бы просто потренироваться дома.Главное преимущество посещения тренажерного зала — это доступ к высокотехнологичному и надежному спортивному оборудованию. Изучите, прежде чем покупать тренажеры, и имейте ежемесячный бюджет на техническое обслуживание тренажеров. Считайте это инвестицией.
• Получите отличные отзывы: Отличное обслуживание клиентов и поддержание вашего оборудования в рабочем состоянии — отличный способ сделать ваших клиентов счастливыми. Но дело в том, что счастливые клиенты не так часто оставляют отзывы. Найдите способ побудить клиентов повысить вашу активность в Интернете, проведя розыгрыш.

СМОТРИТЕ СВЯЗАННЫЕ: Как купить франшизу в спортзале, чтобы получить хорошую прибыль

Является ли франчайзинг спортзала разумным, если у вас уже есть прибыльный бизнес?

Да, франчайзинг тренажерного зала — это разумно, если у вас уже есть прибыльный бизнес — если ваш бизнес связан с индустрией здоровья и фитнеса. Если у вас есть прибыльный магазин Etsy, не имеет смысла отдавать франчайзинг в тренажерный зал известного бренда (хотя мы полагаем, что все возможно).

СМОТРИТЕ СВЯЗАННЫЕ: Сколько стоит владеть франшизой спортзала для стабильной прибыли?

Если вы получаете прибыль в какой-либо из этих профессий, то совершенно разумно открыть тренажерный зал по франшизе:

• Независимый владелец спортзала
• Медицинский тренер
• Фитнес Инфлюенсер
• Посол бренда спортзала

Увеличение прибыли — значит быть инклюзивным

Еще один способ увеличить вашу прибыль — сделать тренажерный зал доступным для людей с ограниченными возможностями.Убедитесь, что к входной двери ведут пандусы и есть лифт, если у вас двухэтажное пространство. «Доступный» относится не только к физическому пространству, хотя это важная его часть. У вас также должна быть дружелюбная, гостеприимная обстановка и сотрудники, которые знают, как работать с людьми с широким диапазоном мобильности и когнитивных способностей. Почему бы не подумать о том, чтобы предложить такую ​​среду по франчайзингу с Special Strong?

ПОЛУЧИТЕ АДАПТИВНЫЕ РЕСУРСЫ

Что-то пошло не так.Пожалуйста, проверьте свои записи и попробуйте еще раз.

Special Strong обеспечивает адаптивную физическую форму для детей, подростков и взрослых с умственными, физическими и когнитивными проблемами. Начните свою собственную франшизу в спортзале Special Strong сегодня и окажите неизгладимое влияние на свое сообщество. .

No related posts.