Этапы открытия своего дела: Как открыть свое дело? Этапы создания бизнеса — call-board

Содержание

Как открыть свое дело: 5 ключевых этапов

Создание бизнеса состоит из нескольких этапов, последовательно выполняя которые и уделяя каждому должное внимание, будущий бизнесмен создаст прибыльный бизнес быстро и с минимальными рисками.

Залогом успеха при открытии собственного дела является на самом деле не наличие баснословного начального капитала или наличия связей во властных структурах. В действительности успех определяется грамотным планированием, детальным анализом и своевременной коррекцией действий на всех этапах создания и функционирования бизнеса.

Этап 1. Выбор ниши

Прежде всего, нужно определиться с направлением будущего бизнеса. Основополагающими факторами правильного выбора будущей деятельности должны стать 2 ключевых фактора:

Личные знания, умения и опыт. Какими бы грамотными и профессиональными не были сотрудники, начинающий бизнесмен должен понимать основные законы и суть выбранного бизнеса, иначе стратегическое планирование и контроль невозможны.
Размер стартового капитала.

Конечно же, с небольшим бюджетом не стоит думать отаких проектах как открытие АЗС или ломбарда, но существует многоженство видов бизнеса, для старта которого требуются минимальные вложения.

Рекомендую выбирать нишу через раздел бизнес по размерам инвестици, там очень все удобно организовано и представлены сразу три формата: идеи, планы, инструкции.

Выбрав подходящее направление можно заняться поиском собственной ниши в рамках конкретного вида бизнеса.

Ниша – это не просто направление или вид деятельности, это пустое место внутри рынка, которое может заполнить новая услуга или продукт. Например, если же вы планируете открыть пекарню и в вашем районе уже есть очень популярные французские сладкие булочки, но нет выпечки кавказских блюд, именно этот сегмент рынка и может стать вашей нишей.

Этап 2. Изучение рынка и анализ

Действия по исследованию рынка можно разделить на 2 направления: изучение целевой аудитории и предложений конкурентов.

Планируя открытие малого бизнеса правильно опираться на данные о конкретном районе, жилом массиве – чем мельче будет единица изучения, тем правдивее она будет отражать данные и перспективу развития бизнеса в конкретном районе (особенно, если стоит вопрос выбора наиболее подходящего места аренды или покупки помещения под бизнес).

При открытии бизнеса со значительными вложениями лучше прибегнуть к помощи специалистов, в остальных случаях расчет емкости рынка можно выполнить и самостоятельно. Как вариант для определения целевой аудитории можно воспользоваться рекламными инструментами, предлагаемыми одной из популярных социальных сетей. При помощи данной методики можно определить: количества потенциальных покупателей, основные характеристики целевой аудитории – возраст, уровень дохода, интересы и прочее. Это поможет правильно формировать ассортимент товаров и услуг, рассчитывать доходность и организовывать эффективные рекламные компании.

Анализ конкуренции заключается, прежде всего, в установлении количества конкурентов и соотношении этого количества с емкостью рынка. Нелишним будет проанализировать деятельность конкурентов, выявить их сильные и слабые стороны и использовать эту информацию при создании своего дела.

Этап 3. Уточнения и формирование уникального торгового предложения (УТП)

Итак, вы уже знаете, чем хотите заниматься, кто ваша целевая аудитория, где лучше расположить бизнес, сколько у вас потенциальных конкурентов и чем они привлекают клиентов. Теперь самое время детализировать концепцию бизнеса и составить уникальное торговое предложение на основе потребностей и желаний ваших клиентов и анализе деятельности конкурентов.

Бизнес должен обрести свое уникальное «лицо» и особенности, отличающие его от конкурирующих предприятий. Достаточно будет нескольких легко запоминающихся людям преимуществ.

Ошибочно полагать, что решающим фактором продвижения товара или услуги является цена, и достаточно лишь несколько снизить ее, чтобы «переманить» клиентов. Гораздо важнее создать предложение, удовлетворяющее потребности клиентов и обеспечивающее более высокий уровень комфорта, нежели у конкурентов

Так, например, в магазине для будущих мам целесообразнее установить удобные диваны, нежели предоставлять десятипроцентную разницу в цене товаров с конкурентами. А открывая общепит для студентов – обеспечить максимальную скорость обслуживания и готовые пакетные предложения в меню по бюджетным ценам.

Этап 4. Подсчет изначальных инвестиций и разработка бизнес-плана

Четкий план функционирования предприятия, количество работников и их обязанности, целевая аудитория и детализация всех затрат должны быть отражена в бизнес-плане. Именно он станет главным документом, согласно которому будут осуществляться деятельность и отслеживаться ее результаты.

Этап 5. Регистрация во всех необходимых инстанциях

Предпринимательская деятельность должна быть правильно оформлена с точки зрения норм законодательства. Выбор организационно-правовой формы обусловлен видом деятельности и допустимой формой налогообложения, количеством учредителям. Для малого бизнеса актуальны две форма: Индивидуальный предприниматель и общество с ограниченной ответственностью.

После выбора правовой формы ведения деятельности необходимо выбрать режим налогообложения. Налоговым кодексом Р.Ф. для малого бизнеса предусмотрены специальные формы налогообложения, которые подразумевают упрощенный формат ведения налоговой отчетности и льготные условия по оплате налогов.

Детально прорабатывая каждый этап на пути создания своего дела, и уделяя достаточное внимание деталям, бизнесмен закладывает надежный фундамент, который позволит построить успешное и прибыльное предприятие.

Этапы создания собственного бизнеса.

Большинство предпринимателей при открытии собственного дела выбирают его, опираясь на предыдущий профессиональный опыт. Им знакомы особенности производства конкретной продукции и конъюнктура рынка, что позволяет достаточно быстро подобрать первую клиентуру.

Однако бизнес – это в первую очередь конкуренция, при его ведении требуется знание не только особенностей товара или услуги, но точная финансовая стратегия.

Перечислим кратко основные этапы, на которые нужно обратить особое внимание при планировании нового дела:

Для того, чтобы более наглядно представить собственную идею и убедиться в ее целесообразности, следует:
Составить подробный бизнес-проект, в котором будет произведен анализ выбранной ниши рынка, средних цен на подобный вид продукции, при возможности исследование финансовой деятельности ближайших конкурентов. Потребуется также точный расчет будущих вложений и обоснование реального прогноза прибыли. В бизнес-плане также должны быть поставлены ближайшие цели и разработаны планы на перспективу.

Определить источники финансирования, которые потребуются на изготовление и сбыт запланированной продукции или услуг.
Организационные мероприятия включают в себя:
подбор квалифицированных кадров;
определение состава учредителей;
выбор наименования предприятия, товарного знака, вывески, изготовление печати и пр.;
Государственная регистрация.
Постановка на учет в налоговой.

Выбор организационно-правовой формы и вида бухучета.
Получение лицензий на все виды деятельности.
Открытие счета.
Подбор поставщиков, заключение контрактов.
Определение способов формирования цен.
Выбор путей сбыта.
Проведение рекламных компаний.
Планирование любого проекта обязательно должно соизмеряться не только с финансовыми возможностями предприятия. Идея нового бизнеса должна базироваться на самом важном рыночном правиле – наличии потребности. Никакие супер-проекты не могут быть реализованными при отсутствии спроса или перенасыщении выбранного сегмента рынка предлагаемыми услугами или подобным товаром. Огромное значение имеет и стоимость продвигаемых продуктов.
Скорость оборота капитала – еще одно значимое условие для ведения успешного бизнеса. Оборачиваемость продукции производственных предприятий на порядок ниже скорости обращения товаров в торговле. Плюс для того, чтобы они стали конкурентоспособными, требуется концентрация большего капитала, наличие уникальной бизнес-идеи или предложение принципиально нового товара.

Именно поэтому подавляющее большинство небольших и средних предприятий занимаются сегодня только реализацией товаров или оказанием услуг.

37. ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА. Предпринимательство: Шпаргалка

Этапы создания бизнеса

Бизнес — занятие интересное, немного рискованное, но часто прибыльное. Кто-то начинает заниматься им от безработицы, кому-то не нравится, когда начальник указывает как ему жить, а кто-то грезит поселиться на Рублёвке.

1. Идея

Конечно, для начала бизнеса необходимо определиться с тем, чем вы будете заниматься, и лучше, если это будет не совет из интернета, а идея созданная вами. Да, можно посмотреть советы в сети, например, начать изготавливать цветные шнурки или разноцветные свечи, но новая «погремушка» с крутым названием и ярким оформлением будет продаваться лучше.

2. Бизнес-план

Можно воспользоваться услугами исследовательских копаний или составить его самому. Обратиться за помощью разумно, и, скорее всего, дело «выгорит», но собственный опыт вам ещё не один год послужит.

К бренду лучше подойти с ответственностью, запоминающееся название и логотип компании — это 30% успеха. Подумайте сами, что бы вы хотели купить — продукцию компании Найк или одежду от Васи.

4. Регистрируем компанию

Для учета доходов, расходов и уплаты налогов, это необходимо. Товары можно продавать и через Авито, но о пенсии стоит позаботиться. Стоит подумать о лицензиях, если это необходимо, например, на алкоголь.

5. Снимаем офис и склад

Тут всё зависит от того, чем собираетесь заниматься, если решились перепродавать, например, магазин комиксов, стоит выбрать место с хорошей проходимостью. Если это интернет-магазин или вы планируете найти место сбыта, стоит подумать об аренде склада.

6. Идем за покупками

Например, вы решили изготавливать подарочных кукол, тогда необходимо приобрести ткани, мелкие детали, клей, инструменты, прочее. Важная деталь, лучше закупать б/у оборудование, так как качество обычно не сильно уступает новому, но стоит в разы дешевле. Что касается расходных материалов, лучше найти постоянных поставщиков.

7. Ищем сотрудников

По идее, лучше брать сотрудников с опытом, как минимум по началу, но если бюджет ограничен, можно сэкономить и взять без опыта, однако к выбору стоит подходить серьезно. Касательно хедхантеров, не доверяю этим ребятам.

8. Запускаем дело

Начинаем производство, тестируем технологии изготовления и продаж. На данном этапе важно (как никогда) вести наблюдения и отсеивать то, что не работает и приносит убытки. Пренебрежение данным этапом приводит к краху.

9. Прокачиваем сотрудников

Запустить компанию и некоторое время проработать это ещё пол дела, дальше больше. Для начала стоит учесть тот факт, что чем более квалифицированными будут ваши сотрудники, тем более продуктивней будет ваше производство и продажи. Так же, стоит учесть, что технологии ведения бизнеса меняются и стоит им соответствовать.

Многие скептически к этому относятся, однако что бы у вас покупали, для начала о вас должны узнать.

2.3. Этапы создания собственного дела. Порядок создания предприятия

Основные этапы открытия своего бизнеса

Этапы создания, открытия своего бизнеса могут быть в разными – в зависимости от того, какая именно компания, и как создается, ее размеры и сфера деятельности. Иногда достаточно просто начать что-то делать, и бизнес вырисовывается сам по себе. Скажем, в сфере оказания услуг по маркетингу, ведению социальных сетей, созданию информационных рассылок не нужно в ряде случаев даже первичнорегистрировать компанию – нужно просто начать что-то делать. В иных ситуациях, когда речь идет про действительно серьезные проекты, например, открытие студии красоты или же создание строительного проекта, архитектурного бюро, нужны и разрешительные документы, и соответствующие лицензии государственного образца, и немалые стартовые вложения. Такой бизнес, конечно, нужно просчитывать с особенной тщательностью, ведь, в противном случае риски невозврата инвестиций слишком высокие.

Нюансы открытия бизнеса – а, что, если попробовать за границей?

Сегодня одним из популярных вариантов является выезд за границу – так можно и бизнес открыть, и иммигрировать. Причем некоторые страны дают возможность выезжать сразу всей семьей, с родственниками, быстрее получать гражданство и так далее. В таком случае можете рассматривать вариант открыть фирму в Польше для белорусов, обратившись к специалистам компании Progress Holding или же в подобную организацию – так получится сэкономить и время, и нервы, и даже денежный ресурс. Преимущества открытия своего дела таким образом в следующем:

Вы сразу инвестируете свое время и прочие ресурсы в реальное дело. Если выехать нужно срочно, компания должна регистрироваться как можно скорее. Поэтому оттягивать принятие решение не получится – тут либо да, либо нет.
Вы не исследуете все вопросы и нюансы, которые касаются законодательства другой страны, ее бюрократии и так далее. За вас это делают другие. Вам остается просто реально работать в бизнесе: оказывать услуги, выпускать товары, заниматься реальными проектами.
Специалисты в сфере открытия бизнеса за границей сразу могут помочь в вопросах иммиграции, создания компании и получения всех нужных документов как для учредителей, так и для членов их семей. Сегодня это один из самых выгодных видов иммиграции, если есть понимание, что хочется заниматься бизнесом. Конечно, получить визу можно и через обучение в ВУЗе, и через работу. Но вот только это уже совершенно другие истории.

Благодаря открытию бизнеса за границей можно получить многое, в том числе и возможность жить и работать в какой-то прогрессивной европейской стране, обеспечить себе и своей семье безопасность.

Подготовлено Digital-агентством Seologic — раскрутка сайтов и продвижение мобильных приложений

Кризис не напугал: почти треть россиян хотят стать предпринимателями

Почти каждый третий россиянин (29%) готов попробовать себя в предпринимательстве, хотя лишь 7% опрошенных собираются начать собственный бизнес в ближайшие три года, свидетельствуют результаты совместного исследования Министерства экономического развития (МЭР) и Аналитического центра НАФИ. Примечательно, что на фоне коронакризиса доля россиян, которые положительно относятся к предпринимательству, выросла до 80% против 77% в прошлом году. Авторы исследования связывают это в основном с мерами господдержки, которые предусматривали помощь на всех этапах ведения бизнеса.

По словам заместителя министра экономического развития Татьяны Илюшниковой, «ключевыми целями нацпроекта по развитию малого и среднего предпринимательства, куратором которого является первый вице-премьер Андрей Белоусов, являются создание благоприятных условий для предпринимательской деятельности, обеспечение легкого старта для предпринимателей, поддержка самозанятых, т. е. обеспечение комплексной поддержки предпринимателей и в момент начала ведения бизнеса, и когда предприниматель уже ведет свое дело». Она напомнила, что в период пандемии малые и средние предприятия получили кредиты на поддержку занятости под 0% и под 2% со списанием долга, кредитные каникулы, отсрочки по налогам и аренде и другие меры поддержки.

Особое внимание в совместном исследовании МЭРа и Аналитического центра НАФИ уделяется примерам, когда россияне решались открыть бизнес даже в период локдауна. Так, в Тверской области предприниматель Кристина Алексеева приняла решение об открытии компании, которая оказывает консалтинговые услуги бизнесу под ключ. Открытию помог региональный центр «Мой бизнес».

«Мы использовали такие меры поддержки, как юридическая консультация, переговорные комнаты (пока не арендовали свой офис), получили юридический адрес в Тверском бизнес-инкубаторе, а также доступ к электронным торговым площадкам», – говорит Алексеева. В ближайшем будущем она планирует воспользоваться мерами господдержки, связанными с регистрацией товарного знака и лицензированием образовательной деятельности. В Самарской области в мае зародилось производство полимерно-песчаных изделий для строительной сферы. Для привлечения средств учредители компании «Актив полимер» обратились в региональный гарантийный фонд. «Условия займа очень комфортные для начинающих свой бизнес предпринимателей. Мы приобрели и запустили первую линию по производству изделий, но планируем расширяться», – рассказывает гендиректор Светлана Поморцева.

Впрочем, пока такие примеры скорее исключение из правил. Как показывает исследование, россияне считают меры господдержки недостаточными, называя это основным фактором, препятствующим началу собственного бизнеса. Так полагают 28% респондентов. Вторым по важности препятствием является отсутствие начального капитала (на него указали 19%), и только на 3-е место будущие предприниматели ставят административные барьеры (14%).

Елена Киселева, член координационного совета «Деловой России», напоминает, что при кажущейся легкости открытия своего бизнеса макроэкономические условия для предпринимательства сейчас не самые благоприятные. «В сложившейся ситуации для качественного просчета рисков и возможностей необходимо должное образование, – указывает она. – Поэтому в рамках развития МСП целесообразно было бы организовать образовательные программы для предпринимателей. На мой взгляд, они будут стимулировать людей к ведению своей предпринимательской деятельности и способствовать созданию конкурентоспособного поколения Z». Дело в том, что, как показал опрос МЭРа и НАФИ, среди россиян, готовых попробовать себя в предпринимательстве, 60% составляют люди в возрасте до 34 лет. В категории старше 55 лет желающих открыть свое дело всего 6%, и это красноречиво демонстрирует, что основной потенциал для развития предпринимательства в нашей стране приходится на молодежь. «Молодые люди готовы себя реализовать в бизнесе», – уверена генеральный директор Аналитического центра НАФИ Гузелия Имаева, отмечая при этом, что «значительную роль в сохранении внутренней мотивации молодежи, а также в переходе от желаний к реализации бизнес-идей играют меры поддержки, которые предоставляет предпринимателям государство».

Свидетельством этого можно считать, в частности, тот факт, что россияне, которые хотят начать собственное дело, лучше осведомлены о государственных мерах по поддержке предпринимательства, чем те, кто не хотел бы становиться предпринимателем. Так, о национальном проекте «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» знают 56% тех, кто готов стать предпринимателем (против 45% среди тех, кто пока не готов стать предпринимателем). 59% из них осведомлены о государственных программах поддержки предпринимательства (против 43% среди тех, кто пока не готов стать предпринимателем). В целом по сравнению с прошлым годом доля россиян, осведомленных о мерах государственной поддержки предпринимателей, увеличилась на 4 п. п. Среди отдельных мер господдержки наиболее известными являются льготное кредитование (о нем знают 28% респондентов), налоговые послабления (19%) и выдача микрозаймов для МСП (18%).

Президент «Опоры России» Александр Калинин убежден, что позитивная динамика количества россиян, готовых стать предпринимателями, – результат социальной кампании по популяризации предпринимательства в стране, которая ведется на федеральном уровне в течении полутора лет. «Речь идет не только о снижении давления на бизнес или упрощении доступа к кредитам, но и об изменении имиджа предпринимателей в обществе. Мы видим, что определенные результаты уже есть: открываются обучающие центры развития бизнеса, для начинающих созданы многочисленные бесплатные образовательные программы», – подчеркивает Калинин.

От идеи до зрелости: 5 этапов роста бизнеса

Стадия разработки

Если вы преследуете мечту всей жизни или обнаружили неудовлетворенную потребность на определенном рынке, первые шаги по открытию собственного дела могут быть захватывающими. Но, учитывая так много факторов, этот процесс может быть запутанным и сложным. Если вы приняли решение совершить предпринимательский рывок, то, имея четкий план — своего рода дорожную карту, — поможет вам на этом пути и подготовит к неизбежным поворотам и поворотам, которые приходят с началом и ростом. , новый бизнес.

Итак, с чего начать? Лучше всего разработать подробный бизнес-план. Если вам нужно финансирование, набор целей (и сроки их достижения), подробный профиль клиента или все вышеперечисленное, статистика показывает, что новые владельцы бизнеса, которые начинают с планом, имеют в два раза больше шансов на успех, чем те, которые этого не делают.

При наличии бесчисленных ресурсов в Интернете на выбор, выбор конкретного шаблона бизнес-плана может показаться немного сложным. Но помните, нет правильных или неправильных ответов.Лучший первый шаг — просто сделать один. Чтобы помочь вам начать работу, ознакомьтесь с этим исчерпывающим, пошаговым ресурсом по бизнес-планам из журнала Inc. Magazine.

Помните, каждый бизнес уникален, и ваш бизнес-план будет таким же. Однако одна вещь, которую должен включать в себя каждый план, — это реалистичное отражение стремлений вашей компании. Также важно понимать, что наиболее успешные бизнес-планы регулярно развиваются с течением времени по мере проведения обзоров, достижения вех, изменения маркетинговых планов и определения новых целей и задач.

Хотя бизнес-планы могут иметь большое значение, помогая вам построить бизнес, более привлекательный для внешних инвесторов, на этих ранних этапах бизнеса важно продолжать создавать основу, которая поможет вам добиться успеха, независимо от внешних интересов.

Эта основа будет выглядеть по-разному в зависимости от направленности вашего бизнеса и ваших конечных целей, но вот несколько моментов, которые следует учитывать при подготовке к первым крупным шагам на рынке:

Определите, как ваша концепция / продукт / идея удовлетворяет потребность на рынке
Оцените, насколько хорошо она будет принята на рынке
Определите свой идеальный результат — от прибыли до скорости принятия и общей эффективности

Этапы Процесс открытия нового бизнеса | Малый бизнес

Когда вы начинаете новый бизнес, вы разрабатываете свою идею поэтапно. Согласно онлайн-ресурсу Управления малого бизнеса под названием «Планировщик малого бизнеса», создание всеобъемлющего плана с использованием правильного процесса для начала бизнеса является важным условием успеха. Поэтапное планирование бизнеса в правильном порядке помогает обеспечить охват всех ваших баз и создать прочную основу для бизнеса.

Предварительное исследование

Прежде чем вы сможете приступить к планированию своего бизнеса, вам сначала необходимо определить, какой бизнес вы хотели бы начать, согласно бизнес-ресурсу Business know-how.Составьте список бизнес-идей, а затем начните применять практические вопросы, чтобы определить, какие идеи предлагают наилучшие возможности. Изучите свои идеи, чтобы узнать, есть ли спрос на ваш бизнес, какие юридические препятствия могут возникнуть при его запуске, насколько высока конкуренция и чувствуете ли вы себя комфортно, посвящая свои ресурсы и усилия этому бизнесу.

Бизнес-план

Согласно данным Администрации малого бизнеса, одним из начальных этапов любого нового бизнеса является бизнес-план. В вашем бизнес-плане указывается, какой бизнес вы будете начинать, сколько стартового капитала вам понадобится, какие помещения вам понадобятся для размещения вашего бизнеса, сколько персонала вам понадобится, а также прогнозы доходов на первые три года. Ваш бизнес-план становится вашим планом развития вашего бизнеса. Он дает вам рекомендации о том, сколько финансирования вам потребуется, и становится документом, который вы представляете инвесторам, которые могут быть заинтересованы в предоставлении вам капитала, необходимого для начала работы.

Финансирование

Перед тем, как начать, вам необходимо получить финансирование для своего бизнеса. Следуйте своему бизнес-плану, чтобы определить, сколько стартового капитала вам понадобится. Прежде чем поговорить с инвесторами или кредиторами, определите, сколько денег для стартапа вы можете предоставить самостоятельно. Личный сберегательный счет может предложить стартовые деньги. Если вы по-прежнему работаете полный рабочий день, начните сокращать свои расходы дома и направьте сэкономленные средства на свой бизнес. После того, как вы самостоятельно определите, сколько у вас есть, вы можете переходить к инвесторам и кредиторам.

Частные инвесторы, такие как венчурные капиталисты, захотят участвовать в работе вашего бизнеса. Вы можете подумать о том, чтобы нанять партнера в лице кого-то, кого вы знаете, вместо того, чтобы позволять инвестору, которого вы не знаете, участвовать в вашем бизнесе. Кредитор, такой как банк или кредитный союз, захочет увидеть некоторую стабильность в ваших финансах. Возможно, вам придется использовать свой личный кредитный рейтинг, чтобы обеспечить финансирование вашего стартапа от кредитора.

Ссылки

Ресурсы

Автор биографии

Джордж Н.Рут III начал профессионально писать в 1985 году. Его публикации включают еженедельную колонку в «Lockport Union Sun and Journal», а также «Spectrum», «Niagara Falls Gazette», «Tonawanda News», «Watertown Daily News» и «Буффало Ньюс». Рут имеет степень бакалавра искусств по английскому языку в Государственном университете Нью-Йорка в Буффало.

На каком этапе вы находитесь?

Мнения, высказанные предпринимателями, авторами являются их собственными.

Вы читаете Entrepreneur Middle East, международную франшизу Entrepreneur Media.

С того момента, как вы принимаете решение об открытии бизнеса, вы находитесь в «жизненном цикле бизнеса». Это позволит вам пройти путь от идеи до стартапа и, в случае успеха, до фаз роста и зрелости.

Shutterstock.com

Хотя справедливо сказать, что не бизнес никогда не бывает проблемным, взгляд на каждый из этапов жизненного цикла бизнеса позволяет выделить уникальный набор препятствий, с которыми необходимо справиться и преодолеть.Вы должны быть гибкими в своем мышлении и адаптировать свою стратегию по мере продвижения. Действительно, для проникновения на рынок требуются разные подходы по сравнению, например, с тем, что может потребоваться для достижения роста или сохранения доли на рынке.

Согласно недавнему отчету Startup Genome Report , примерно 90% тех стартапов, которые терпят неудачу, терпят неудачу в первую очередь из-за самоуничтожения. Это был неправильный выбор или неподготовленность их основателей, а не так называемое «невезение» или рыночные условия, которые были вне их контроля.Понимание вашего положения в жизненном цикле бизнеса может помочь вам немного опередить игру здесь и бросить вызов разногласиям, поскольку вы предвидите потенциальные проблемы и препятствия, которые нависают над вами или находятся на пути, в зависимости от того, на каком этапе вы находитесь или собираетесь. перейти на.

Проще говоря, по мере того, как ваш бизнес растет и развивается, ваши бизнес-цели, задачи, приоритеты и стратегии тоже меняются, и поэтому понимание того, на каком этапе жизненного цикла бизнеса вы находитесь в настоящее время, может быть полезным.

Этап 1: посев и разработка

Это самое начало жизненного цикла бизнеса, еще до того, как ваш стартап официально появится. У вас есть бизнес-идея, и вы готовы сделать решительный шаг. Но сначала вы должны оценить, насколько жизнеспособным может быть ваш стартап.

На этом этапе вы должны получить советы и мнения относительно потенциала вашей бизнес-идеи из как можно большего числа источников: друзей, родственников, коллег, деловых партнеров или любых отраслевых специалистов, к которым вы можете иметь доступ.В конечном итоге успех вашего бизнеса будет зависеть от многих факторов, включая ваши собственные способности, готовность рынка, на который вы хотите выйти, и, конечно же, наличие финансовой основы (как вы собираетесь финансировать свой запуск?).

В некотором смысле это фаза самоанализа. Здесь вы делаете шаг назад и рассматриваете осуществимость своей бизнес-идеи, а также спрашиваете себя, есть ли у вас все необходимое для ее успеха.

Связано: вам нечего терять (и все, что можно получить), проявив себя

Этап 2: Запуск

После того, как вы тщательно изучили и протестировали свою бизнес-идею и убедились, что она готова к реализации вперед, пора сделать его официальным и запустить свой стартап. Многие считают, что это самый рискованный этап всего жизненного цикла. Фактически считается, что ошибки, допущенные на этом этапе, влияют на жизнь компании на протяжении многих лет и являются основной причиной, по которой 25% стартапов не достигают своего пятилетия.

Ключевым моментом здесь является адаптируемость, и большая часть вашего времени на этом этапе будет потрачена на настройку ваших продуктов или услуг на основе первоначальных отзывов ваших первых клиентов. Это может даже привести к тому, что вы внесете столько изменений в свое предложение, что начнете чувствовать некоторую путаницу.Это просто шум, и главный совет здесь — преодолеть размытость, потому что крайние предварительные итерации, естественно, могут сбивать с толку. Будьте уверены, ясность снова придет.

Этап 3: рост и создание

Если вы находитесь на этом этапе, ваш бизнес должен генерировать постоянный источник дохода и регулярно привлекать новых клиентов. Денежный поток должен начать улучшаться, поскольку регулярные доходы помогают покрывать текущие расходы, и вы должны с нетерпением ждать, когда ваша прибыль будет расти медленно и неуклонно.

Самая большая проблема для предпринимателей на этом этапе — это разделение времени между целым рядом новых требований, требующих вашего внимания: управление растущими уровнями доходов, обслуживание клиентов, борьба с конкуренцией, размещение растущей рабочей силы и т. Д.

Умный найм Чтобы максимально использовать потенциал вашей компании на этом этапе, необходимы люди с дополнительными навыками, поэтому любой хороший основатель будет проводить много времени, непосредственно участвуя в процессе найма.

Очень важно, чтобы на этом этапе вы начали выполнять свою роль главы компании. Хотя вы все еще достаточно часто будете на передовой, вам необходимо знать, как ваша расширяющаяся и высококвалифицированная команда будет брать на себя большую часть обязанностей, которые ранее были жестко подконтрольны вам. Ваша задача сейчас — начать налаживать реальный порядок и сплоченность по мере того, как вы мобилизуете команды в соответствии с четко определенными и сообщенными целями.

Связано: Семь вещей, на которые следует обратить внимание при повторном повышении ставки

Этап 4: Расширение

На этом этапе вы можете почувствовать, что ведение бизнеса похоже на рутину.Имеется персонал для работы в областях, которыми у вас больше нет времени (и вы не должны управлять ими), и теперь ваш бизнес прочно занял свое место в отрасли. Здесь вы можете начать думать о том, чтобы извлечь выгоду из этого определенного уровня стабильности, расширив свой кругозор с помощью расширенных предложений и выхода в новые регионы.

Компании, находящиеся на этой стадии, часто видят быстрый рост как доходов, так и денежных потоков, поскольку план уже разработан, но будьте осторожны, чтобы не стать слишком комфортным.В бизнесе, если вы не двигаетесь вперед, вы движетесь назад, и без постоянного, почти нервного зуда или желания расширяться может наступить самоуспокоение, и вас могут застать врасплох.

Конечно, у этой медали есть две стороны, а другая связана с риском слишком небрежного расширения. Хотя здесь нет хрустального шара и очень сложно понять, каковы будут результаты ваших начинаний, вы можете дать себе наилучшие шансы на дальнейший успех посредством тщательного планирования.Посмотрите на свои ресурсы, реалистично оценивайте усилия, затраты и потенциальную прибыль и всегда внимательно следите за тем, как расширение может повлиять на текущее качество услуг, которые вы предоставляете своим существующим клиентам.

Помните, хотя наличие успешной бизнес-модели, несомненно, является преимуществом, это не гарантия того, что она будет работать где-то еще на других рынках или что новые предложения приведут к такому же успеху. На кладбище бизнеса полно организаций, которые взяли на себя слишком много и потерпели неудачу.Ваша задача действительно состоит в том, чтобы принимать новые вызовы, поскольку вы стремитесь к постоянному расширению, но при этом измеряйте свой риск и сделайте все возможное, чтобы обезопасить компанию на все случаи жизни.

Этап 5: зрелость и возможный выход

Успешно пройдя этап расширения жизненного цикла бизнеса, ваша компания теперь должна получать стабильную прибыль из года в год. В то время как одни компании продолжают увеличивать выручку приличными темпами, другие изо всех сил пытаются добиться таких же высоких темпов роста.

Можно сказать, что здесь предприниматели сталкиваются с двумя вариантами: стремиться к дальнейшему расширению или выйти из бизнеса. Если вы решите продолжить расширение, вам нужно будет задать себе те же вопросы, которые вы задавали на этапе расширения: может ли бизнес поддерживать дальнейший рост? Достаточно ли есть возможностей для расширения? Достаточно ли финансово стабилен ваш бизнес, чтобы покрыть безуспешную попытку расширения?

И, что, возможно, наиболее важно, являетесь ли вы лидером, готовым к дальнейшему расширению на данном этапе? Фактически, многие компании меняют здесь руководство, привлекая опытного генерального директора, который лучше справляется с новыми вызовами.

Многие на этом этапе также стремятся продвинуться через продажу. Это может быть частичная или полная продажа, и, конечно же, в зависимости от типа компании (например, государственная или частная) переговоры могут стать совершенно новым путешествием сами по себе.

Навигация по жизненному циклу бизнеса

Не все компании будут проходить каждый этап жизненного цикла бизнеса, и те, которые проходят, могут не обязательно проходить их в хронологическом порядке. Например, некоторые предприятия могут увидеть астрономический рост сразу после запуска, и основатели могут сразу же решить обналичить их, сразу же перейдя к стадии «выхода».

Для многих компаний, однако, будет какое-то сходство с этапами, определенными выше, и осведомленность может помочь вам предвидеть, что будет дальше, и как вы можете лучше всего подготовить себя и свою команду, чтобы максимизировать свои шансы на успех. Однако принятие правильных решений на каждом этапе — это совсем другое дело, и для этого потребуется ваше обычное сочетание интуиции и практического делового чутья.

Связано: Начинайте как профессионал: Соучредители Careem предлагают советы и рекомендации для предпринимателей

Жизненный цикл бизнеса — 5 различных этапов

Что такое жизненный цикл бизнеса?

Жизненный цикл бизнеса — это поэтапное развитие бизнеса с течением времени, которое чаще всего делится на пять этапов: запуск, рост, выход из строя, зрелость и упадок. Цикл показан на графике с горизонтальной осью как время и вертикальной осью как доллары или различные финансовые показатели. В этой статье мы будем использовать три финансовых показателя для описания статуса каждой фазы жизненного цикла бизнеса, включая продажи Доход от продаж Доход от продаж — это доход, полученный компанией от продажи товаров или предоставления услуг. В бухгалтерском учете термины «продажи» и «ProfitNet IncomeNet Income» являются ключевой статьей не только в отчете о прибылях и убытках, но и во всех трех основных финансовых отчетах.В то время как это достигнуто через, и денежный потокValuationFree поможет вам изучить наиболее важные концепции в удобном для вас темпе. Эти статьи научат вас передовым методам оценки бизнеса и научат оценивать компанию с помощью сопоставимого анализа компании, моделирования дисконтированного денежного потока (DCF) и прецедентных транзакций, используемых в инвестиционно-банковском деле, исследовании капитала и т. Д.

Изображение: БЕСПЛАТНЫЙ урок корпоративных финансов CFI.

Этап первый: запуск

Каждая компания начинает свою деятельность как бизнес, обычно с запуска новых продуктов или услуг. Как венчурные капиталисты смотрят на стартапы и основателей.Шансы на получение финансирования, шансы на коммерческий успех, черты характера, которые они ищут, хорошие и плохие презентации. На этапе запуска продажи низкие, но медленно (и, надеюсь, неуклонно) растут. Компании сосредотачиваются на маркетинге своих целевых потребительских сегментов, рекламируя свои сравнительные преимущества и ценностные предложения. Однако, поскольку выручка невелика, а начальные затраты на запуск высоки, предприятия склонны нести убытки на этом этапе.

Фактически, на протяжении всего жизненного цикла бизнеса цикл прибыли отстает от цикла продаж и создает временную задержку между ростом продаж и ростом прибыли.Это отставание важно, поскольку оно связано с жизненным циклом финансирования, который объясняется в последней части этой статьи.

Наконец, денежный поток на этапе запуска также отрицательный, но падает даже ниже, чем прибыль. Это связано с капитализацией начальных затрат на запуск, которые могут не отражаться в прибыли бизнеса, но, безусловно, отражаются в его денежном потоке.

Этап второй: рост

На этапе роста компании переживают быстрый рост продаж.Поскольку продажи быстро растут, предприятия начинают получать прибыль, как только преодолевают точку безубыточности. Однако, поскольку цикл прибыли по-прежнему отстает от цикла продаж, уровень прибыли не так высок, как объем продаж. Наконец, денежный поток во время фазы роста становится положительным, что представляет собой избыточный приток денежных средств.

Третий этап: вытряхивание

Во время фазы вытеснения продажи продолжают расти, но более медленными темпами, обычно из-за приближения насыщения рынка или появления на рынке новых конкурентов Угроза новых участников Угроза of New Entrants — это угроза, которую новые конкуренты представляют для существующих игроков в отрасли.Это одна из сил, формирующих платформу. Пик продаж во время фазы перетряски. Несмотря на то, что продажи продолжают расти, прибыль начинает снижаться в фазе перетряски. Этот рост продаж и снижение прибыли представляют собой значительное увеличение затрат. Наконец, денежный поток увеличивается и превышает прибыль.

Этап четвертый: зрелость

Когда бизнес становится зрелым, продажи начинают медленно снижаться. Прибыль уменьшается, а денежный поток остается относительно неизменным. По мере приближения компаний к зрелости, основные капитальные затраты в значительной степени отстают от бизнеса, и поэтому генерирование денежных средств превышает прибыль в отчете о прибылях и убытках.Прибыль или.

Однако важно отметить, что многие компании продлевают свой жизненный цикл на этом этапе, изобретая себя заново и инвестируя в новые технологии и развивающиеся рынки. Это позволяет компаниям изменить положение в своих динамичных отраслях и возобновить рост на рынке.

Пятая фаза: снижение

На заключительном этапе жизненного цикла бизнеса объемы продаж, прибыли и денежных потоков снижаются. На этом этапе компании признают свою неспособность продлить жизненный цикл своего бизнеса за счет адаптации к изменяющейся бизнес-среде.Фирмы теряют свое конкурентное преимущество Конкурентное преимущество Конкурентное преимущество — это атрибут, который позволяет компании превзойти своих конкурентов. Это позволяет компании добиться превосходной прибыли и, наконец, уйти с рынка.

Жизненный цикл корпоративного финансирования

В жизненном цикле финансирования пять этапов остаются неизменными, но расположены на горизонтальной оси. По вертикальной оси отложен уровень риска в бизнесе; это включает в себя уровень риска ссуды денег или предоставления капитала бизнесу.

В то время как жизненный цикл бизнеса включает продажи, прибыль и денежные средства в качестве финансовых показателей, жизненный цикл финансирования состоит из продаж, бизнес-рисков и долгового финансирования в качестве ключевых финансовых показателей. Цикл бизнес-риска обратен циклу продаж и долгового финансирования.

Изображение: БЕСПЛАТНЫЙ урок корпоративных финансов CFI.

Этап первый: запуск

При запуске, когда продажи самые низкие, бизнес-риск самый высокий. На этом этапе компания не может финансировать долг из-за ее непроверенной бизнес-модели и неуверенной способности погасить долг.По мере того как продажи начинают медленно расти, способность корпораций финансировать долги также увеличивается.

Этап второй: рост

По мере того, как компании переживают стремительный рост продаж, бизнес-риски снижаются, а их способность привлекать долги увеличивается. На этапе роста компании начинают получать прибыль и положительный денежный поток, что свидетельствует об их способности погашать долг.

Доказано, что продукты или услуги корпораций обеспечивают ценность на рынке. Компании, находящиеся на стадии роста, ищут все больше и больше капитала, поскольку они хотят расширить свое присутствие на рынке и диверсифицировать свой бизнес.

Третий этап: вытряхивание

Пик продаж на стадии вытряхивания. В отрасли наблюдается стремительный рост, что ведет к жесткой конкуренции на рынке. Однако на пике продаж жизненный цикл долгового финансирования увеличивается в геометрической прогрессии. Компании доказывают свое успешное позиционирование на рынке, демонстрируя способность погашать долги. Бизнес-риск продолжает снижаться.

Этап четвертый: срок погашения

По мере приближения корпораций к зрелости продажи начинают снижаться.Однако, в отличие от более ранних стадий, где цикл бизнес-риска был обратным циклу продаж, бизнес-риск перемещается в корреляции с продажами до точки, когда он не несет бизнес-риска. Благодаря устранению бизнес-рисков наиболее зрелые и стабильные предприятия имеют самый легкий доступ к заемному капиталу.

Пятая фаза: снижение

На заключительном этапе жизненного цикла финансирования продажи начинают снижаться ускоренными темпами. Этот спад продаж свидетельствует о неспособности компаний адаптироваться к изменяющимся условиям ведения бизнеса и продлевать свои жизненные циклы.

Понимание жизненного цикла бизнеса имеет решающее значение для инвестиционных банкиров, корпоративных финансовых аналитиков и других профессионалов в сфере финансовых услуг. Вы можете получить выгоду, ознакомившись с дополнительными информационными ресурсами, которые предлагает CFI, например, перечисленными ниже.

Дополнительные ресурсы

Благодарим вас за то, что вы прочитали это руководство по 5 этапам жизненного цикла бизнеса или отрасли. CFI — глобальный поставщик услуг по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификация CFI по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® поможет вам обрести необходимую уверенность в своих финансах. карьера.Запишитесь сегодня! программа сертификации и несколько других курсов для специалистов в области финансов. Чтобы помочь вам продвинуться по карьерной лестнице, ознакомьтесь с дополнительными ресурсами CFI ниже:

Корпоративное развитие ) и / или достичь совершенства в организации. Corp Dev также использует возможности, позволяющие повысить ценность бизнес-платформы компании.
Карьера в корпоративном развитии Карьерный путь в корпоративном развитии Работа в сфере корпоративного развития включает в себя выполнение слияний, поглощений, отчуждение активов и привлечение капитала собственными силами для корпорации. Корпоративная
Корпоративная структура Корпоративная структура Под корпоративной структурой понимается организация различных отделов или бизнес-единиц внутри компании. В зависимости от целей компании и отрасли.
Обзор процесса слияния и поглощения Слияние и поглощение Процесс слияния и поглощения Это руководство проведет вас через все этапы процесса слияния и поглощения. Узнайте, как совершаются слияния и поглощения и сделки. В этом руководстве мы опишем процесс приобретения от начала до конца, различные типы покупателей (стратегические и финансовые покупки), важность синергии и транзакционные издержки

10 начальных шагов при открытии бизнеса — местное предприятие Офис

Вот десять простых шагов, которые вы можете предпринять, чтобы помочь развить бизнес-идею и начать собственное дело.

Шаг 1. Познай себя

Часто бывает необходимо оценить себя, прежде чем вы сможете оценить потенциал своей бизнес-идеи. Вы знаете, кто купит ваш продукт или услугу? Какие преимущества предлагает им ваш продукт или услуга и сколько они готовы заплатить?

Используйте наш опыт для реализации своей бизнес-идеи

Пытаетесь придумать бизнес-идею? Попробуйте наш семинар по генерированию идей

Шаг 2: Вы рискуете?

Начало нового бизнеса может быть захватывающим и трудным временем, однако оно также может быть периодом неопределенности и риска. Для некоторых это может означать рисковать своими сбережениями, надежной работой и семейной безопасностью. Вы полностью к этому готовы?

Шаг 3: Исследование рынка

Исследование рынка важно для того, чтобы помочь вам определить целевой рынок и узнать своих потенциальных клиентов. Проведение маркетинговых исследований также поможет вам определить, кто ваши конкуренты и как эффективно конкурировать на данном рынке. Исследования также эффективны при оценке спроса на новый продукт или услугу.

Шаг 4: Изучите требования вашего бизнеса

Выберите лучшее место для бизнеса
Определите ваши требования к базовому оборудованию и затраты
Потребуется ли вам нанять больше персонала?
Определите ваши требования к страхованию

Шаг 5: Рассчитайте инвестиционные потребности

Определите все начальные затраты, связанные с бизнесом
Определите способы финансирования вашего коммерческого предприятия
Получите финансовую поддержку и получите прямое направление в Государственную поддержку

Ознакомьтесь со всей финансовой поддержкой, которую мы предлагаем

Шаг 6: Разработка маркетинговой стратегии

Маркетинг вашего предприятия — фундаментальный аспект запуска
Изучите наиболее рентабельные методы маркетинга вашего бизнеса
Напишите свой маркетинговый план

Посетите один из наших семинаров по маркетингу

Шаг 7: Разработка плана продаж

Оценив свою бизнес-идею, оцените продажную цену
Как вы будете продвигать предприятие?
Кто / где ваш целевой рынок (местный / национальный / международный)?
Какие каналы распространения будут использоваться?
Определите точку безубыточности

Шаг 8: Определитесь с подходящей юридической структурой бизнеса

Важно изучить типы владения бизнесом, чтобы помочь вам принять оптимальные решения для вашего бизнеса. Вы можете выбрать, хотите ли вы:

Индивидуальный предприниматель
Партнерство
Компания с ограниченной ответственностью

Мы можем помочь вам управлять вашим бизнесом с самого начала

Шаг 9: Помните о юридических обязательствах, которые повлияют на ваш бизнес

Зарегистрируйте название своей компании в Офисе регистрации компаний (CRO). Посетите www.cro.ie для получения дополнительной информации.
Вам необходимо понимать свои налоговые обязательства и зарегистрироваться в качестве самозанятого в местном налоговом управлении.Посетите www.revenue.ie для получения дополнительной информации.
Вам необходимо знать свои установленные законом обязательства, такие как торговые лицензии, разрешение на планирование, страхование, здоровье и безопасность, патенты.

Шаг 10: Составьте свой бизнес-план

Бизнес-планирование фундамент успеха в бизнесе. Это ключ к осуществлению вещей и достижению целей. Бизнес-план можно использовать в качестве рабочего инструмента, который поможет вам принимать важные решения и эффективно управлять своим бизнесом. Бизнес-план также имеет ряд других применений.

Ознакомьтесь с нашим шаблоном бизнес-плана и руководством

4 этапа роста бизнеса

Во многом как живые, дышащие существа, предприятия развиваются и развиваются в течение жизненного цикла, отмеченного запуском, ростом, зрелостью и, в конечном итоге, упадком или обновлением.

Чтобы обеспечить успех вашей компании в будущем, вы должны знать, на каком этапе эволюции ваш бизнес находится в настоящее время и как он может перейти к следующему этапу роста бизнеса.

На самом деле многие владельцы бизнеса не могут точно определить стадию, на которой находится их бизнес. Слишком часто владельцы бизнеса заявляют, что находятся в «фазе роста» просто потому, что видят, что их продажи постепенно растут из года в год. Однако здесь есть еще один нюанс.

В зависимости от того, на каком этапе пути к успеху вы находитесь, вам необходимо применить определенные методы и подготовиться к следующему этапу. Не оставайся позади, как неандерталец, волочащийся костяшками пальцев по грязи; встаньте на ноги и превратитесь в успешное предприятие, следуя этапам жизненного цикла бизнеса, описанным ниже.

1. Этап стартапа

Каждый бизнес начинается с идеи, а затем с момента создания становится стартапом. Это составляет первую фазу цикла роста компании, которую некоторые компании занимают годами. На этом этапе вашим главным приоритетом является поиск и привлечение клиентов, разработка продукта или услуги и создание идентичности бренда.

Если вам интересно, находится ли ваш бизнес на начальной стадии роста, подумайте, регулярно ли вы задаете следующие вопросы:

Можем ли мы привлечь достаточно клиентов, чтобы стать жизнеспособными?
Можем ли мы доставить нашу продукцию вовремя?
Могут ли наши услуги конкурировать с услугами наших конкурентов?
Как мы можем расширить нашу базу продаж?
Можем ли мы получить достаточно денег для покрытия нашей кредиторской задолженности?

Владельцы бизнеса, которые регулярно задают себе какие-либо из вышеперечисленных вопросов, скорее всего, застряли на этапе запуска. На этом этапе всеобъемлющая стратегия состоит в том, чтобы просто остаться в живых и дожить до следующего дня, все время готовясь и планируя переход к следующему этапу.

Как и следовало ожидать, этот этап является хаотическим, отмечен турбулентностью и, слишком часто, неуверенностью в себе. Однако из всех стадий развития бизнеса фаза запуска больше всего требует уверенного и упрямого владельца, чтобы направить компанию к фазе роста.

Breaking Out

Ключ к успеху на этом этапе — это рисковать, исследовать новые идеи, настраивать свою бизнес-модель и превращать то, что было доказано, в стандартные операционные процедуры (СОП), на которые можно положиться в будущем.Это критический момент в карьере многих предпринимателей, поскольку на этапе запуска большинство предприятий терпят неудачу.

Не позволяйте вашему бизнесу превращаться в статистику — получайте удовольствие, экспериментируйте и сосредоточьтесь на разработке формальных систем на основе того, что уже работало.

2. Фаза роста

Вы вступили в фазу роста, когда точно знаете, какова ваша бизнес-модель, как и ваши клиенты. На этом этапе у вас должен быть уточненный маркетинговый бюджет, сопоставимый с бюджетом других компаний аналогичного размера в вашей отрасли или нише.Контрольные показатели того, что бизнес находится в фазе роста, включают:

Обеспечено долгосрочное финансирование бизнеса
Вы больше не беспокоитесь об обороте или начислении заработной платы
Вы поддерживаете многолетние отношения с клиентами
Вы регулярное реинвестирование прибыли в компанию
Вы наняли несколько ключевых членов команды высокого уровня

На этом этапе прибыль высока, а конкуренция жесткая. Первоочередная задача, связанная со стадией роста, — поддержание эффективного управления в условиях постоянного роста и расширения.Чтобы преодолеть этот этап, вам необходимо развивать свои управленческие навыки по мере роста вашей команды, научившись делегировать полномочия и расширять возможности своих сотрудников.

Постоянные инвестиции и реинвестирование — вот что главное в игре на стадии роста. Чтобы продолжить масштабирование своего бизнеса, вам необходимо иметь готовность использовать денежные резервы, чтобы стимулировать будущий рост и использовать новые потоки доходов или обеспечить внешние инвестиции.

Сейчас хорошее время, чтобы решить, следует ли вам полагаться на долговое или акционерное финансирование для финансирования своей деятельности в предстоящие годы, поскольку и то, и другое имеет ряд преимуществ и недостатков.

Успешное масштабирование

Чтобы успешно пройти фазу роста жизненного цикла компании, вам необходимо урезать и формализовать все свои рабочие процессы и операционные системы. По мере того, как ваша команда расширяется и вы нанимаете критически важных сотрудников, одним из ключей к росту бизнеса является наличие стандартных процессов, которым могут легко следовать все члены команды.

Разработайте их соответствующим образом и обозначьте, что они собой представляют, в электронной таблице или текстовом документе, которым можно поделиться с членами группы через облачную сеть.

3. Этап зрелости

Этап зрелости отмечен быстрым ростом по сравнению с прошлым годом и наличием прочного ядра сотрудников, которые сейчас работают не менее десяти лет. Один из наиболее важных этапов роста компании, этап зрелости, отмечен предсказуемой выручкой, приобретением других хозяйствующих субъектов и выделением нескольких продуктовых линеек.

Зрелые предприятия также привлекают инвесторов, потому что они стабильно работают и могут надежно приносить прибыль в будущем.

По этой причине, если вы достаточно успешны, чтобы довести бизнес до стадии зрелости, вам нужно будет подумать, в ваших ли интересах обратиться к внешнему инвестору или продолжить расширение компании.

В то время как рост малого бизнеса заключается в постоянном расширении вверх, рост бизнеса на этапе зрелости требует бдительности и поиска признаков спада. Некоторые из предупреждающих знаков, указывающих на то, что бизнес может снижаться, включают:

Вы часто получаете просроченные платежи
Текучесть кадров высока
Вы вышли из основного бизнеса
Критика, неуважение и количество виновных увеличилось
Стремления уменьшились, а инициатива снизилась

Если в вашем бизнесе присутствует какой-либо из вышеперечисленных индикаторов спада, вам необходимо подумать, приближается ли ваш бизнес к последним стадиям жизненного цикла: упадку или обновлению.

Ваша основная цель на этапе зрелости — убедиться, что вы не начнете скатываться к последующим этапам, и, если вы это сделаете, незамедлительно принять меры.

4. Фаза обновления или упадка

Стандартные четыре стадии жизненного цикла бизнеса включают в себя фазу возобновления или упадка, на которой компания может перейти к постепенному спаду или возобновить себя, чтобы адаптироваться к меняющимся временам. Часто заключительные этапы бизнеса не являются обязанностью владельца бизнеса или его сотрудников.Во многих случаях меняющийся экономический ландшафт или неблагоприятные рыночные условия могут сделать компанию бесполезной, если они не будут действовать быстро.

В этот поворотный момент в жизненном цикле бизнеса крайне важно, чтобы руководство компании приняло новые политики, СОП и формальные системы, соответствующие изменяющейся среде.

Подобно тому, как эволюционно успешные виды являются теми, кто развивает лучшую поведенческую адаптацию перед лицом невзгод, предприятиям приходится предотвращать конкуренцию, постоянно улучшая функции с течением времени.

Подумайте о закрытии некоторых самых известных американских компаний: Blockbuster, Woolworth’s и Kodak. Каждая из этих компаний не смогла внести критических изменений, необходимых для выживания, в отличие от их конкурентов. Пусть каждый из этих когда-то великих предприятий послужит напоминанием о том, что ни один бизнес не может быть слишком большим, чтобы потерпеть неудачу — для предотвращения упадка необходимы постоянный рост и обновление.

Этап обновления или упадка, конечно же, имеет первостепенное значение для обеспечения успеха компании. На этом этапе руководство бизнеса должно постоянно искать новые возможности роста и новые рынки, на которые можно выйти.При необходимости необходимо сократить расходы и сократить бюджеты для поддержания денежного потока. От того, как бизнес решит адаптироваться, будет зависеть, станет ли он снова процветающим предприятием или провальным предприятием.

Успешное позиционирование вашего бизнеса

Независимо от того, на каком этапе жизненного цикла находится ваша компания, вы всегда должны ориентироваться на стратегии, обеспечивающие долгосрочный рост бизнеса. В тот момент, когда бизнес становится слишком комфортным, он перестает искать новые способы создания ценности.Со временем это может обернуться катастрофой.

Ключом к длительному предпринимательскому успеху является поддержание установки на рост, характерной для владельцев бизнеса на ранних этапах их жизненного цикла. Таким образом, инновации, позитивный настрой и экспериментирование могут помочь вам справиться с проблемами по мере их возникновения и продвинуться к постоянному состоянию зрелости бизнеса.

5 этапов жизненного цикла бизнеса и как подготовиться к каждому

Жизненный цикл бизнеса — это циклическое представление эволюции бизнеса от зарождения к упадку и переосмыслению

Знаете ли вы, что около 20% стартапов терпят неудачу в течение первого года работы?

Понимание ключевых этапов жизненного цикла бизнеса необходимо для того, чтобы ваш бизнес избежал такой участи.

Важно определить, на каком этапе жизненного цикла бизнеса находится ваше предприятие, потому что это определит направление ваших операций и будет использоваться для стратегического планирования вашей компании.

В этом посте мы рассмотрим эволюционный процесс среднего бизнеса, от зарождения бизнес-идеи до ее упадка, и исследуем, чем жизненный цикл бизнеса отличается от роста бизнеса.

Мы также определим и обсудим наиболее важные области, на которых следует сосредоточиться на каждом этапе жизненного цикла.

Давайте приступим!

Что такое жизненный цикл бизнеса?

Жизненный цикл бизнеса — это циклическое представление этапов, через которые проходит средний бизнес от зарождения до упадка и обновления.

Этот эволюционный обзор помогает предпринимателям и лидерам оптимизировать рост на ключевых этапах, повышая ценность своего бизнеса.

Стадии жизненного цикла бизнеса и роста бизнеса: чем они отличаются?

Термины «жизненный цикл бизнеса» и «этапы роста бизнеса» иногда используются как синонимы.

Однако эти термины представляют собой разные взгляды на развитие бизнеса.

Предприниматели малого и среднего бизнеса обычно предпочитают смотреть на эволюцию своих компаний с точки зрения роста бизнеса. Они развивают свой бизнес как наследие и стремятся сохранить его актуальность в долгосрочной перспективе.

С другой стороны, серийные предприниматели обычно стремятся развивать свой бренд и, вероятно, продать его на пике популярности с максимальной прибылью. Они смотрят на свои предприятия с точки зрения жизненного цикла.

В этой статье подробно рассматривается последний взгляд на эволюцию бизнеса.

5 этапов жизненного цикла бизнеса

Развитие предпринимательских предприятий охватывает различные фазы, от посадки семян бизнес-идеи до достижения зрелости, а в некоторых случаях и упадка.

Пять циклических этапов существования бизнеса:

Этап № 1: Посев и развитие

В самом начале жизненного цикла вашего бизнеса вы формируете идею для своего бизнеса.Эта стадия, которая даже предшествует самому существованию вашего бизнеса, обычно называется посевной стадией. Вы собираетесь посеять семена своего бизнеса и привести их к успеху.

Однако посевная стадия также относится к посевному финансированию. Именно в этот ранний период предприниматели ищут инвесторов, которые обеспечат капитал и финансовую поддержку их стартапу. Это включает в себя высокий уровень технико-экономического обоснования проекта потенциальными инвесторами.

Задайте себе вопрос, принесет ли ваша бизнес-идея какую-либо прибыль и обеспечит быструю окупаемость инвестиций, — это одно из основных соображений на этапе посевного финансирования.

Цель: Оценка осуществимости вашей идеи для бизнеса — то есть, стоит ли ее развивать в настоящий бизнес.

Задача : 42% стартапов терпят неудачу из-за отсутствия спроса на их продукты или услуги. Таким образом, определение и поиск рыночной ниши, которая предлагает устойчивый спрос, является основной проблемой на стадии посевного материала.

На чем ориентироваться:

Обратитесь к инвесторам: Финансовая поддержка на этом этапе имеет решающее значение, поэтому постарайтесь найти людей или организации, которые могут быть заинтересованы в вашем проекте в достаточной степени, чтобы оказать денежную помощь.Это потребует обширных маркетинговых и экономических исследований для определения осуществимости проекта.
Создайте бизнес-план: Всегда важно проанализировать и четко определить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, с которыми может столкнуться ваш бизнес на рынке, на который вы собираетесь выйти. Финансовая основа вашего запуска будет важным фактором успеха вашего бизнеса, поэтому постарайтесь спланировать это как можно тщательнее и до мельчайших деталей.
Получите советы и мнения профессионалов: Опытные отраслевые специалисты и предприниматели, к которым вы можете иметь доступ, а также деловые партнеры, друзья и коллеги, которые компетентны в этом отношении, могут предоставить ценную информацию и мнения о потенциале вашей бизнес-идеи. .Узнайте об их основных выводах на этапе посевного финансирования их собственных проектов и о самых больших препятствиях, которые им пришлось преодолеть.
Рассмотрите рынок и свою роль на нем: Спросите себя, готов ли рынок принять ваш бизнес и может ли ваша концепция, продукт, услуга или идея удовлетворить существующую потребность на рынке. Как ваша идея может успокоить болевые точки ваших потенциальных клиентов и клиентов?

Этап №2: Запуск

На начальном этапе жизненного цикла бизнеса предприятия либо ищут финансирование у инвесторов или банков, либо работают на собственные средства.

Независимо от того, откуда поступает ваше финансирование, на данном этапе ваши лучшие друзья — это исключительная гибкость, адаптивность и находчивость. Это период испытаний, неудач и повторных попыток.

Стадия запуска обычно обозначается:

Адаптация вашей бизнес-модели к меняющимся перспективам рынка и отзывам первых клиентов
Учимся получать прибыль
Описание вашей стратегии и рабочих процессов
Создание и регистрация бизнеса

Из-за множества изменений и дополнений вы можете почувствовать замешательство на этом этапе.Сопротивляйтесь побуждению зацикливаться на нем, доверьтесь процессу и проложите себе путь через: трудности естественны на этом этапе, и вскоре путь станет намного яснее.

Цель : сделать ваш бизнес операционным, устойчивым и, самое главное, прибыльным.

Задача : Только 15,8% предприятий удается перейти от стадии запуска к стадии роста в течение года. Основная задача этого этапа — разработать бизнес-модель, которая будет приносить прибыль, привлекать новых клиентов и удерживать сотрудников.

На чем ориентироваться:

Создайте бизнес-структуру: В начале этапа запуска ваши сотрудники, вероятно, носят много головных уборов. Каждый делает всего понемногу, что является прерогативой любого нового предприятия, но корпоративная структура должна существовать, чтобы компания продолжала расти после этого этапа.
Последовательно воплощайте в жизнь новые идеи: На этапе запуска вы проводите время, встречаясь с людьми и придумывая новые способы продажи своих продуктов или услуг.Прислушиваясь к отзывам клиентов и пробуя новые идеи, вы проясните, на каком аспекте вашего продукта (-ов) или услуг (-ов) сосредоточиться в будущем.
Определите устойчивый денежный поток: Это подходящее время для разработки бизнес-модели, обеспечивающей постоянный денежный поток, который, в свою очередь, обеспечит постоянный рост и способность удерживать старых сотрудников и нанимать новых.
Сталкиваться с различными проблемами и преодолевать их: Управление денежными резервами и ожиданиями продаж, а также создание клиентской базы и присутствие на рынке — это одни из самых серьезных испытаний, с которыми вам придется столкнуться с решимостью на данном конкретном этапе жизненного цикла бизнеса.

Этап №3: Рост

На стадии роста жизненного цикла бизнеса ваше предприятие начинает укреплять свое место на рынке. Ваша бизнес-стратегия начинает утверждаться, и ваши клиенты могут объяснять вашу бизнес-модель другим потенциальным клиентам.

Компании на этом этапе, как правило, имеют:

Клиенты и клиенты старше 7 лет
Сильный денежный поток и прибыль
Низкая оборачиваемость

Это путь к максимальной реализации вашего делового потенциала: по мере того, как вы становитесь лидером своей компании, компетентная команда высококвалифицированных специалистов должна взять на себя ряд важных обязанностей.

Цель : Максимальное увеличение вашей прибыли и вашей клиентской базы; создание прочной сложной корпоративной и командной структуры.

Задача : Удовлетворение новых требований вашего бизнеса, таких как обслуживание новых клиентов, расширение штата, управление доходами и превосходство над конкурентами.

На чем ориентироваться:

Сосредоточьтесь на себе: Ключевым моментом здесь должно быть создание команды путем найма квалифицированных людей для выполнения сегментированных операций.Как руководитель своего бизнеса вы должны уделять время тому, что помогает компании расти, и предвидеть препятствия, которые могут замедлить этот рост. Посредством хорошо налаженного процесса найма создайте порядок и согласованность с четко определенными целями.
Укрепляйте отношения с клиентами: Ваши высокопоставленные сотрудники должны занять более активную позицию в отношении отношений с клиентами, а также внутренних процессов. И опытные руководители высшего звена, и работники более низкого уровня должны участвовать в том, чтобы помочь вашим клиентам стать защитниками, тем самым подтолкнув ваше предприятие к дальнейшему развитию.
Требуются инвестиции: Чтобы вывести ваш бизнес на стадию зрелости, на стадии роста необходимы инвестиции. Внешний инвестиционный капитал — это то, что вам, вероятно, потребуется либо через инвесторов, либо через заемные средства. В первом случае вы получите советников и откажетесь от капитала. В последнем случае вы сохраняете капитал и подписываете личные гарантии с банками для финансирования.

Этап № 4: Срок погашения

Основные характеристики бизнеса на стадии зрелости:

Годовой рост около 5%
Штатные сотрудники со сроком службы около 8 лет
Филиалы или дочерние компании

Это период самого высокого уровня безопасности, который вы, как бизнес-менеджер, можете чувствовать с самого начала.Эта безопасность обеспечивается профессиональным менеджментом, ведущим повседневный бизнес, стабильной годовой прибылью и относительной предсказуемостью общей деловой ситуации.

Ваш бизнес является последовательным и надежным, может защищать свои позиции на рынке и расширяться в новые вертикали благодаря явной силе узнаваемости бренда. Это, наряду с сильной денежной позицией, делает ваш бизнес привлекательным для слияний и поглощений.

Как лицо, принимающее решение, это может оставить вам два выбора: реинвестировать в свою компанию и ее устойчивость или уйти и обналичить деньги, чтобы начать новое предприятие.

Цель : Определение будущего вашего бизнеса и вашего участия в нем.

Задача : Анализ потенциальных преимуществ и недостатков каждого выбора и принятие обоснованного решения.

На чем ориентироваться:

Расширение бизнеса: Прежде чем принять решение об этом шаге, спросите себя, может ли бизнес поддерживать дальнейший рост. Каковы рыночные возможности, если таковые имеются, для нового расширения? Сможете ли вы покрыть возможную неудачу финансово? Сможете ли вы, как лидер, решать проблемы, которые принесет новое расширение?
Поиск стратегии выхода: Этот шаг потребует серьезного внутреннего и внешнего анализа позиции компании.Вы вместе с командой менеджеров должны сообщать нужную информацию в нужное время и нужным людям. Вы можете осуществить этот выход через частичную или полную продажу бизнеса. Каким будет процесс продажи, будет зависеть от типа вашего бизнеса и решений, которые вы примете в отношении дальнейшего продвижения.

Этап № 5: Продление / Отклонение

После периода стабильности и успеха бизнес может начать снижаться в доходах, прибыли, внутренней структуре и внешней репутации бренда.

Верным признаком упадка любой компании является то, что лидеры и владельцы больше не проявляют склонности к инвестированию в людей или технологии, а вместо этого смотрят на то, что они могут извлечь из бизнеса, планируя свой уход.

Тем не менее, усилия по обновлению действительно должны начинаться до того, как наступит фаза упадка — хорошие бизнес-лидеры должны быть в состоянии предвидеть изменения в бизнесе и на рынке заранее.

Цель : Изобретать заново свой бизнес за счет инноваций и реинвестирования или обналичивания.

Задача : Честный, своевременный анализ и определение диапазона, в который попадает ваш бизнес — инвестирование и расширение или продажа и выход.

На чем ориентироваться:

Сформируйте команду специалистов по слияниям и поглощениям: В ее состав должны входить бухгалтеры, юристы, инвестиционные банкиры и другие соответствующие стороны, которые могут следить за тем, чтобы в процессе слияния проверялись все юридические и финансовые рамки.
Поговорите с отделом продаж и маркетинга о реинвестировании: Они могут помочь выяснить, как реагировать на возникающие изменения на рынке и есть ли у компании возможности для удовлетворения этих изменений.Это может включать изменение текущих предложений или изобретение совершенно новой бизнес-модели, что требует больших затрат времени и средств.

Этапы жизненного цикла бизнеса: выводы

Понимание жизненного цикла бизнеса и вашего положения в нем значительно упрощает прогнозирование ожидаемых препятствий и, при тщательном планировании, позволяет оставаться на шаг впереди этих проблем.

Пять стадий жизненного цикла бизнеса:

Посев и развитие
Запуск
Рост
Срок погашения
Продление / Отклонение

Бизнес-цели, стратегии и задачи не высечены на камне — они меняются по мере изменения вашего бизнеса и окружающего рынка.Понимание того, на каком этапе жизненного цикла бизнеса вы находитесь, может помочь предвидеть, что будет дальше.

Ключевые выводы на всех этапах жизненного цикла бизнеса включают:

Оцените место вашего бизнеса на рынке
Определите бизнес-структуру вашей компании
Слушайте отзывы и корректируйте свою бизнес-модель
Найдите устойчивый денежный поток
Сосредоточьтесь на найме квалифицированных сотрудников и делегировании ключевых обязанностей
Расширяйте бизнес или найдите стратегию выхода
Реинвестируйте, чтобы внедрять инновации, или продавать, чтобы максимизировать прибыль

Сочетание деловой хватки, инстинкта и способности интерпретировать признаки изменений в вашей среде — все это повлияет на точность вашего принятия решений при переходе от этапа к этапу.

Как открыть свое дело: 5 ключевых этапов

Этап 1. Выбор ниши

Этап 2. Изучение рынка и анализ

Этап 3. Уточнения и формирование уникального торгового предложения (УТП)

Этап 4. Подсчет изначальных инвестиций и разработка бизнес-плана

Этап 5. Регистрация во всех необходимых инстанциях

Этапы создания собственного бизнеса.

37. ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА. Предпринимательство: Шпаргалка

Читайте также

ЖЕНЩИНА, ОДЕРЖИМАЯ ЗЛЫМ ДУХОМ СОБСТВЕННОГО OTЦA

В академической письменной речи не обязательно отказываться от собственного голоса

Учитесь понимать сигналы собственного тела

Глава 40 Дела крымские, дела стамбульские

Почему люди нечувствительны к запаху собственного тела?

Почему люди не слышат собственного храпа и не просыпаются от него?

Роскошь собственного мнения

28.

Почему люди нечувствительны к запаху собственного тела?

35. ОБЩИЕ УСЛОВИЯ СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА

36. НЕКОТОРЫЕ ПРИНЦИПЫ СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА

38. ИДЕЯ И ЦЕЛЬ СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА

8. ЭТАПЫ ПРОЦЕССА СОЗДАНИЯ РЕКЛАМЫ. ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА СОЗДАНИЯ РЕКЛАМЫ

Индформинг собственного «Я»

Индформинг поиска собственного таланта

Этапы создания бизнеса

2.3. Этапы создания собственного дела. Порядок создания предприятия

Похожие главы из других работ:

2.3 Создание собственного дела

1. Общая характеристика индивидуального предпринимательства и механизма создания собственного дела в форме ИП

1.1 Общие условия организации собственного дела

1.2 Формы организации собственного дела

2. Создание собственного дела

2.1 Идея и цели создания собственного дела

2.

2.3 Этапы создания собственного дела

1. Организация собственного дела

2 Создание собственного дела

2.1. Идея и цели создания собственного дела

2.2. Условия и принципы создания собственного дела

2.3. Этапы создания собственного дела

3. Экономическое обоснование создания собственного дела (швейного предприятия)

2.1 Основа организации собственного дела в России

Основные этапы открытия своего бизнеса

Кризис не напугал: почти треть россиян хотят стать предпринимателями

От идеи до зрелости: 5 этапов роста бизнеса

Стадия разработки

Этапы Процесс открытия нового бизнеса | Малый бизнес

Предварительное исследование

Бизнес-план

Финансирование

На каком этапе вы находитесь?

Жизненный цикл бизнеса — 5 различных этапов

Что такое жизненный цикл бизнеса?

Этап первый: запуск

Этап второй: рост

Третий этап: вытряхивание

Этап четвертый: зрелость

Пятая фаза: снижение

Жизненный цикл корпоративного финансирования

Этап первый: запуск

Этап второй: рост

Третий этап: вытряхивание

Этап четвертый: срок погашения

Пятая фаза: снижение

Дополнительные ресурсы

10 начальных шагов при открытии бизнеса — местное предприятие Офис

Шаг 1. Познай себя

Шаг 2: Вы рискуете?

Шаг 3: Исследование рынка

Шаг 4: Изучите требования вашего бизнеса

Шаг 5: Рассчитайте инвестиционные потребности

Шаг 6: Разработка маркетинговой стратегии

Шаг 7: Разработка плана продаж

Шаг 8: Определитесь с подходящей юридической структурой бизнеса

Шаг 9: Помните о юридических обязательствах, которые повлияют на ваш бизнес

Шаг 10: Составьте свой бизнес-план

4 этапа роста бизнеса

1. Этап стартапа

Breaking Out

2. Фаза роста