Эффективные способы рекламы: Какой вид рекламы самый эффективный?

Содержание

Какой вид рекламы самый эффективный?

Реклама – это, безусловно, залог успеха любого бизнеса. Как сказал английский политический деятель Томас Макколей, «делать деньги без рекламы может только монетный двор».

Как привлечь клиентов? Как лучше продвинуть свой товар или услуги? Этими вопросами задается каждый предприниматель. И на сегодняшний день у него есть широкий выбор рекламных технологий.

В этой статье нам хотелось бы рассмотреть основные виды рекламы, разобраться в их достоинствах и недостатках, понять, насколько они эффективны.

Интернет-реклама: неограниченные возможности

Реклама в интернете открывает широчайшие возможности перед любыми категориями рекламодателей – от небольших фирм до международных корпораций, независимо от того, какие товары они продвигают и на какую аудиторию нацелены. При этом интернет-реклама отличается доступностью, интерактивностью и наличием инструментов для планирования и отслеживания эффективности.

Различают несколько видов интернет-рекламы:

  • Контекстная реклама – это рекламное объявление или текст с гиперссылкой, тематически схожие с содержанием страниц интернет ресурсов, на которых они демонстрируются.
  • Медийная реклама – размещенные на популярных интернет площадках текстово-графические материалы, содержащие ссылку для перехода на страничку сайта рекламируемой компании или продукта.
  • Тизерная реклама – рекламное сообщение с привлекающим внимание изображением и интригующим текстом, побуждающим пользователя перейти по ссылке, чтобы узнать подробную информацию о товаре или услуге.
  • Реклама в тематических блогах – баннеры, рекламные обзоры, расхваливание товара, рекламные ссылки в постах, размещаемые на страницах тематического блога и рассчитанные на интерес и доверие со стороны постоянных читателей блога.
  • Реклама на тематических сайтах – это размещение текстовых объявлений, графических и анимированных баннеров, тематика которых аналогична содержанию сайта, выполняющего роль рекламной площадки.
  • Реклама в социальных сетях – эффективный способ продвижения через Интернет товаров и услуг, осуществляемый открытыми методами – размещение баннеров, и скрытыми способами – создание тематических групп, проведение акций, привлечение друзей.
  • Реклама на новостных порталах – прекрасный способ воздействия на широкую аудиторию пользователей, ежедневно посещающих данный вид веб ресурсов с целью ознакомления с текущими новостями.
  • Пресс-релиз – PR-инструмент, представляющий краткое информационное сообщение, описание события, новость о деятельности компании, призванный вызвать у аудитории положительную реакцию.
  • Поисковая оптимизация сайта – работа над внутренними факторами интернет ресурса, играющими принципиальную роль в процессе ранжирования и позволяющими вывести сайт на первые позиции выдачи основных поисковых систем.
  • Почтовая рассылка – имеющая высокий вовлекающий эффект отправка писем и рекламных материалов, позволяющая при минимальных затратах рассказать о своих товарах и услугах максимальному числу потенциальных потребителей.

Выбор будет зависеть от нескольких факторов: типа продвигаемого продукта (контекстная реклама, как правило, привлекает тех, кто готов совершить покупку прямо сейчас, а медийная рассчитана на долгосрочные перспективы и повышение узнаваемости бренда), целевой аудитории (следует выбрать те каналы коммуникации, которые близки вашим клиентам) и, конечно же, бюджета.

Наружная реклама: главное – лаконичное содержание

К наружной рекламе относится все, что мы видим в городской среде: билборды и плазменные панели на стенах и крышах домов, вывески на фасадах, щиты и растяжки на дорогах, плакаты в метро, выносные рекламные щиты, люди-«сэндвичи», объявления на кузове транспортных средств, в метро и т. д. Все, что рассчитано на визуальное восприятие прохожих.

Наружную рекламу устанавливают на длительный период, в течение которого она отлично привлекает внимание большой аудитории: объявление видит практически каждый, кто проходит мимо. Она относительно недорога (если, конечно, речь не идет об огромном экране на Пятой авеню).

Но такой способ продвижения подойдет не для всех рекламных целей. Так, она вряд ли донесет до потребителя серьезную информацию: ее назначение – скорее, напоминать об известном товаре или же помочь человеку сориентироваться (пример – щиты-скрепки перед офисом, указывающие на вход). Специалисты рекомендуют размещать здесь краткий текст (не более 7-8 слов) и броское, но емкое по смыслу изображение.

Поэтому для успешной работы визуальной рекламы необходимо очень серьезно проработать ее содержание. Следует также выбрать правильное место для монтажа – иначе реклама рискует «затеряться» среди подобных объявлений.

Телевизионная и радиореклама: эффективно, но дорого

Телевидение – самый действенный способ донести до людей информацию. Без сомнения, телевизионная реклама крайне эффективна. В ней сочетаются все средства привлечения внимания (яркость, динамика, музыка и пр.), задействуются разные каналы восприятия. Кроме того, она имеет огромные масштабы охвата.

Но использовать такую рекламу способны не все – в первую очередь, из-за дороговизны эфирного времени. Небольшие компании, возможно, смогут оплатить несколько повторов их рекламного ролика на региональном телеканале, однако для того, чтобы реклама запомнилось, нужно «крутить» ее регулярно, интенсивно и в нужное время (утром или вечером).

Кроме того, некачественный сюжет может привести к сильному обратному эффекту – антирекламе. А услуги рекламных агентств, которые имеют хорошую репутацию в области телерекламы, стоят очень дорого.

На телевидении также применяются и такие способы рекламы, как бегущая строка, телемагазины или спонсорство. Однако они привлекают меньшую аудиторию и воспринимаются гораздо хуже, чем ролики. Отдельный вид – реклама в кино (продакт-плейсмент, скрытая реклама): она имеет большой успех, но по карману лишь крупным и солидным компаниям.

Радиореклама (дикторские объявления, музыкальные заставки) отлично подойдет для продуктов, рассчитанных на молодежь. Для лучшего запоминания ее следует прокручивать регулярно, так как цифры (в номерах телефонов и пр.) запоминаются на слух достаточно плохо. Качественное музыкальное исполнение, которое вызовет интерес у аудитории, поможет информации «врезаться в память». Важен и выбор времени: радиостанции слушают, как правило, утром или вечером.

К слову, стоимость радиоэфира тоже высока.

Реклама в печатных СМИ: информативно, но не слишком эффективно

Реклама в печатных СМИ

(газетах и журналах) – традиционный способ распространения рекламной информации. Он характеризуется отличными возможностями таргетирования (можно обращаться к нужной аудитории, публикуя рекламу в специализированных СМИ), информативностью, длительностью воздействия. Такая реклама вполне доступна, так что широко используется ИП, предприятиями малого и среднего бизнеса.

Недостаток заключается в слабом воздействии (нет звука, движения), а также немногочисленности аудитории: газеты и журналы читают сегодня все меньше людей, в основном – люди старшего возраста.

Бумажная реклама: просто, недорого, без гарантий на успех

Сюда относится вся печатная рекламная продукция: рекламные буклеты, брошюры, листовки, календари, визитки, флаеры и т. д. Дешево и просто, а эффект – неоднозначный. Например:

— Листовки на столбах – устаревающий способ передачи информации, к тому же недолговечный. А если расклеить их в лифтах – то может и сработать: у человека в лифте достаточно времени для того, чтобы изучить все подробности и даже записать.

— Визитки: вовремя обнаруженная клиентом визитка обеспечит новый заказ, а вот массовая раздача визиток на улице может привести людей в раздраженное состояние.

Для каждой рекламной кампании – своя тактика

Как вы видите, эти и другие виды рекламы имеют свои особенности, которые зависят от целей, аудитории, бюджета, расположения и многих других факторов.

Поэтому нельзя утверждать, что какая-то реклама более эффективна, чем другая. Можно сказать, например, что интернет-реклама – это самый универсальный и гибкий способ продвижения товаров и услуг.

Но для каждого конкретного случая все равно нужна собственная рекламная тактика. А самый эффективный вариант – использование сразу нескольких видов рекламы в комплексе.

Эффективная ли реклама, если да, то какой вид рекламы самый эффективный — читайте о наиболее эффективных методах рекламы

На сегодняшний день интернет-маркетинг является очень перспективным направлением развития Вашего бизнеса. Так, считается, что самые эффективные виды рекламы — это контекстная реклама, поисковое продвижение сайта и медийная реклама. Естественно, что у каждого из указанных способов есть плюсы и минусы. Однако, вне зависимости от того, какому способу вы отдадите предпочтение, на вопрос, эффективна ли реклама такого рода, можно с уверенностью ответить — да! Очень важно при размещении рекламы правильно выбрать поисковую площадку. Естественно, что в том случае, если вы отдадите предпочтение одному из современных популярных поисковиков, таких как Яндекс, Google или Mail, то успех гарантирован.
Кроме того, не стоит забывать про социальные сети. Практика показывает, что эффективные методы рекламы очень хорошо работают в социальных сетях и приносят ожидаемые от них результаты.  По сути своей, контекстная реклама является объявлениями, которые содержат ссылку на ваш сайт. Расположив рекламу на одном из самых крупных поисковиков, вы можете рассчитывать на самые лучшие результаты.  Самое главное преимущество, которым обладает контекстная реклама, заключается в том, что она имеет весьма гибкую стоимость. По сути, клиенты сами решают, какую сумму они могут заплатить за контекстную рекламу. Клиент оплачивает стоимость, установленную за переход по объявлению, т.е. средства списываются с аккаунта системы контекстной рекламы только, когда человек перешел на ваш сайт. Если же у вас все еще возникает вопрос, эффективна ли реклама, обратите внимание на тот факт, что она всегда отражается в нужном регионе и в нужное время. Причем исключительно для того человека, который имеет к ней потенциальный интерес.
Как уже говорилось, существуют эффективные методы рекламы, среди которых особое место занимают рекламные каналы в интернете. Это обусловлено популярность всемирной паутины.  И среди этой огромной аудитории Вы сможете найти своих целевых потребителей. Как видите, люди ищут практически все, что еще раз подчеркивает эффективность данных видов рекламы. Более того, пользователи не просто ищут, они хотят купить! По результат исследований компании «Яндекс» более 43% мужчин и 36% женщин пользуются поисковыми системы, чтобы что-то приобрести. Естественно, что медийная реклама тоже играет важную роль в маркетинговой стратегии, но она больше ориентирована на охват, нежели на конверсию. В отличие от нее поисковое продвижение сайта заставляет пользователей действовать. Обо всех плюсах и минусах читайте в статье «Не знаете, где заказать рекламу сайта?».

Почему же реклама на поиске так эффективна?

Большинство пользователей интернета сходятся во мнении, что в том случае, если поисковая система нашла сайт, он соответствует заданному запросу. Также всем известно, что мало кто просматривает больше десяти первых сайтов, и потому очень важно продвигать сайт. Минусы данного вида рекламы заключаются в том, что поисковая система замечает изменения на сайте далеко не сразу, однако результат достаточно стабилен. И организации используют данные методы годами. Естественно, что вне зависимости от того, какой метод рекламы в интернете кажется вам наиболее эффективным, либо же вы хотите использовать сразу несколько, стоит выбирать исполнителя, который имеет отличные отзывы и положительные результаты работы.

Рекламный щит — наглядный и эффективный способ наружной рекламы

Реклама является основным двигателем торговли и бизнеса. Рекламные щиты не исключение. С помощью них можно донести информацию о каком-либо продукте или услуге гораздо дешевле и на длительный срок чем при помощи средств массовой информации.


Такой способ рекламы существует уже более ста лет. И это говорит о том, что рекламные щиты являются эффективным способом маркетинга, ведь если бы это было не так, то давным-давно бы отказались бы от них.

Размещенные вдоль дороги или магистрали они привлекают внимание водителей, прохожих и это эффективный способ рекламы.

Но как же сделать рекламный щит, чтобы он был привлекателен и тоже время эффективен? 

И в этом помогут 5 правил создания билборда

Основная суть

Первым делом необходимо разобраться, что необходимо донести. Т.е. ключевое сообщение, основная информация. Это может интернет адрес, запоминающийся слоган, название брэнда и т.д.

Как показывает практика – это использование сочетание слов, которые вызывают смех у людей.

Также можно использовать вместо слов – изображение! Большая динамическая картинка также может отлично поработать. Но тут необходимо продумать все тщательно.

Надо создать такое изображение, чтобы оно рекламировало и могло повлиять на человека за 5 сек.

Краткость

Билборды устанавливаются в основном у дороги. Большая часть аудитории – это водители, которые должны следить за дорогой, а не отвлекаться.

Поэтому у водителя есть очень мало времени на то, чтобы проанализировать информацию, размещенную на нем. Поэтому необходимо кратко, семь слов – это максимум, изложить суть.

Заметный издалека

Чем крупнее, тем заметней! Убедитесь, что текст в вашем дизайне легко читается и хорошо напечатан. Поэтому чем крупнее, тем лучше!

Оригинальность

Тут надо продумать над тем, что будет изображено и написано на вашем щите и не следовать какой-либо стандартной концепции оформления.

Будьте оригинальны, используйте яркие краски и большие изображения. Контрастные цвета помогут улучшить ваше сообщение.

Геолокация

Важным аспектом является и место размещения щита. Необходимо продумать этот момент очень тщательно.

Чтобы рекламный щит с вашей рекламой работал на сто процентов уделите этому внимание. Изучите карту, трафик людей, востребованность к тому, что вы рекламируете.

Эти легкие правила помогут при создании вашего щита с рекламой. Если грамотно подойти ко всем аспектам, то он будет эффективно работать! В России рекламные щиты очень популярны.

Видео реклама товара как самый эффективный способ продвижения

Видео реклама товара из проекта Шопинг в вагоне

Компания ТКС – это высокий уровень обслуживания, максимальное удобство и новые стандарты качества на железной дороге. Чтобы пассажир в пути чувствовал себя комфортно, здесь предусмотрены и вкусная еда, и белоснежные простыни, и развлечения. К последним относится интересное нововведение «Шопинг в вагоне». В ассортименте появился новый косметический продукт, о чем компания хотела сообщить своим клиентам. С этой целью ТКС обратилась к нам – им необходима была видео реклама товара для трансляции в вагонах поездов.

Первым за работу взялся фотограф и вся линейка косметических средств была отснята им в студии. Кстати, работа с косметикой – одно из самых непростых направлений в предметной фотосъемке.

Предоставленное описание каждого крема нужно было лаконично донести до зрителя, не перегружая видео текстом, и это стало второй задачей команды. Использование футажей в данном случае – самое универсальное и эффектное в результате решение.

Видео продвижение товара невозможно без анимации и инфографики, над которыми стараются наши аниматоры. Красочные картинки с первых секунд завораживают человека, и он досмотрит ролик до конца, а грамотно составленный сценарий в это время доносит до зрителя послание-рекламу.

Озвучка – это отдельный шаг в создании продающих видео роликов, который иногда вызывает множество споров. С одной стороны, есть мнение о том, что мужской голос звучит авторитетнее, с другой – в данном случае рекламируется все-таки женский товар, а значит и доверие будет выше к женщине. Посовещавшись, мы решили, что приятный женский тембр и ненавязчивая, но динамичная музыка на заднем фоне – это то, что нужно этому ролику.

Заказав видео рекламу, компания КТС сразу обращает к товару внимание нескольких видов аудитории: и тех, кто воспринимает информацию на слух, и тех, кто больше склонен к визуальному восприятию информации, поэтому мы тщательно прорабатывали каждую секунду ролика.

Все сотрудники Инфомульт давно заметили, что работать гораздо легче, когда постоянно налажена обратная связь с заказчиком. Так, они могут вовремя указать на элементы и фрагменты, которые хотели бы заменить или добавить, а мы корректируем видео в процессе его создания, а не переделываем уже после окончания всех работ. Точно также и при выполнении заказа компании ТКС, мы утверждали с ними каждый выполненный этап заказа и работа двигалась быстро!

Почему заказать видео рекламу решили у нас

Написание сценария, как всегда, началось сразу после подачи заявки компанией КТС. Только показав идеи, которые мы готовы воплотить в жизнь, мы оформляем заказ. Также во время первого общения с клиентом мы показываем примеры видео рекламы, созданной нами. При этом обращаем особое внимание на ролики компаний со схожей деятельностью.

Всегда есть возможность из одного заказа сделать два видео рекламного ролика – короткое и длинное. Дело в том, что различные рекламные площадки выставляют разные требования к транслируемым роликам. Имея две версии можно использовать большее количество платформ, охватив таким образом большую аудиторию.

Есть еще несколько приятных бонусов для наших клиентов:

  • мы 15 секунд видео ролика создаем для вас безвозмездно, то есть даром;
  • мы делаем анимацию логотипа, которую в дальнейшем можно использовать компании где угодно;
  • мы вносим все правки в видео без доплат со стороны заказчика;
  • мы предлагаем видео продвижение в Интернете.

Лучший способ рассказать о товаре – создать видео рекламу

Проработав в сфере рекламы 10 лет и осуществив более 300 успешных проектов, мы смело утверждаем, что будущее за видео! У большей части аудитории нет времени или желания читать долгие и заумные СЕО-тексты, вслушиваться в рекламные эпитеты. А вот посмотреть видео всегда интересно: в очереди в поликлинике или на кассе, в автобусе или ожидая его, даже просто пробегая мимо экрана глаз «зацепится» за движущуюся картинку!

Уже хотите такую рекламу? У нас каждый может получить сценарий видео рекламы товара и стоимость полного ролика бесплатно.

Эффективная реклама такси с минимальными затратами

Мало клиентов? Традиционная реклама не дает отдачи, а на масштабную рекламную кампанию нет средств? Узнайте о партизанском маркетинге в сфере такси. Может быть, это именно то, что вам нужно?

Большинство служб такси для продвижения своей компании могут довольно успешно использовать партизанский маркетинг.

Что такое партизанский маркетинг? Это малобюджетные, но эффективные способы рекламы и продвижения компании на рынке, которые позволяют привлекать новых клиентов и продвигать свою услугу (товар), не вкладывая в это денег. Ну или почти не вкладывая.

Собственно говоря, именно это и нужно начинающим, да и уже работающим службам такси.

Особенности партизанского маркетинга для служб такси

  • Главная особенность – отсутствие большого рекламного бюджета. Поэтому основные пути продвижения услуги – нетрадиционные рекламные каналы.
  • Вторая особенность – быстрая отдача от рекламной кампании. У небольших начинающих компаний, как правило, нет запаса наличных, да и водители не могут неделями ждать своего клиента. Работа нужна прямо сейчас.
  • И третья особенность – методы партизанского маркетинга направлены исключительно на целевую аудиторию, а потому невидимы для конкурента.

Какие же методы чаще всего используют таксисты- «партизаны»?

Сотрудничество с неконкурирующими фирмами

Например, с барами, ресторанами, кафе, вокзалами и т.д. Так, при расчете официант дает подвыпившим гостям визитку водителя такси. Или при покупке железнодорожного билета кассир вручает пассажиру и визитку таксиста. Все, что для этого надо сделать, – договориться с нужными людьми.

Есть и еще более необычные примеры партизанского сотрудничества. Например, в Австрии, одно из рекламных агентств придумало нестандартный ход – размещение рекламы прямо на руках посетителей ночных клубов.

Этой идеей сразу же воспользовалась одна из служб такси. Вместо входного билета на руку посетителя ставился фосфоресцирующий штамп, где был призыв не садиться выпившим за руль и указан номер вызова такси. А что? Это даже не визитка, точно не потеряешь.

Или еще один интересный пример партизанского маркетинга в такси, реализованный красноярской службой «Ямщикъ-такси». В день смеха в городе проводилась акция «Майки-шоу» и компания решила использовать эту ситуацию. Получилось довольно креативно.

Эта симпатичная пара посетила за вечер пять клубов и везде становилась центром внимания. Результат акции – заключенный договор на перевозку и несколько десятков новых клиентов.

Затраты: две футболки с печатью, печать визиток с надписью «Всегда есть что пососать» и полкило карамелек, которые прикреплялись к визиткам.

Эффективно? Еще бы!

Проведение привлекающих внимание акций

Это могут быть как эпатажные акции, о которых будут говорить все СМИ, так и малозаметные и малозатратные, но не менее эффективные. Примером такой «копеечной» акции может служить акция одной из служб такси Нью-Йорка. Перед компанией стояла задача донести до аудитории посыл, что их услуги самые дешевые – стоимость первой мили всего лишь 25 центов. Что было сделано? На монетах достоинством 25 центов выгравировали номер телефона службы такси и разбросали их по районам. Кому не нужны деньги, даже если это всего лишь 25 центов? Люди поднимали монеты, интересовались рекламой. Эффект от этой акции был грандиозным, при этом стоимость контакта – 25 центов.

В качестве примера нашумевшей акции опять-таки приведем рекламную кампанию, организованную нью-йоркской службой такси. Как раз в это время на телеэкранах шел сериал «Клан Сопрано» и рекламная акция перекликалась с этим сериалом.

Из багажника автомобиля такси свешивалась рука. Люди были в замешательстве, акция вызвала резонанс. Ну а служба такси получила известность. Просто? Да. Дешево? Да практически бесплатно.

Почему же партизанский маркетинг не используется повсеместно?

Здесь возникает сразу две сложности.

  • Умение генерировать идеи. А даже если такое умение есть, не каждый руководитель готов его реализовать. «Так никто не делает, может и нам не стоит?», «А если нас неправильно поймут?», «Да ну, ерунда какая…» и тому подобные отговорки.
  • Сгенерировав один раз успешную идею, как правило, использовать ее многократно не получается. Каждая акция уникальна. Но здесь есть и положительный момент – вряд ли вашу удачную идею смогут использовать конкуренты.

Вместо резюме

Партизанский маркетинг – это действенный и чрезвычайно эффективный способ продвижения услуг такси. Это реальная возможность даже начинающим небольшим службам такси быстро найти клиентов и стать на ноги.

Стоит ли пробовать? Каждый решает сам. Но помните: не ошибается тот, кто ничего не делает, и кто не рискует, тот не пьет шампанское. Да, собственно говоря, и риска-то никакого нет. Пробуйте!


Повышение эффективности рекламы без излишних затрат

Зачастую при проведении рекламной кампании не имеет смысла использовать все возможные способы продвижения товаров или услуг. Вместо ненужного распыления средств лучше сосредоточиться на тех видах рекламы, которые максимально отвечают запросам вашей целевой аудитории, гарантированно воздействуют до нее и не требуют чрезмерных вложений. К примеру, множество клиентов может привлечь оклейка рекламой авто, так как на таком носителе информация подается ненавязчиво, лаконично, в виде яркого и запоминающегося визуального образа. К тому же размещение информации на автомобиле создает эффект повторяемости объявления.

                       

Как повысить отдачу от рекламы и при этом сэкономить средства

Прежде всего необходимо установить вашу целевую аудиторию, определить ее предпочтения и ориентировать рекламу именно на нее. Бессмысленно обращаться к тем людям, которым ваши товары или услуги совершенно ненужны.

Иногда стоит отказаться от излишне дорогостоящих видов рекламы (например, от размещения ее на медиафасадах, от заказа роликов на телевидении и радио, выкупа целых страниц в печатных СМИ). Выясните, какой из используемых вами рекламных каналов привлекает наибольшее количество клиентов, чтобы максимально задействовать именно его и отказаться от малоэффективных и затратных. После каждой рекламной кампании нужно проанализировать ее результаты, выявить успехи и неудачи.

Создайте узнаваемый образ вашего бренда и поддерживайте его на протяжении многих рекламных компаний. Сформулируйте уникальное предложение для потенциальных потребителей ваших товаров или услуг, дающее вам преимущества перед конкурентами, эффектно представляйте его на рекламных носителях. При этом креативность в подаче информации не должна наносить ущерб легкости ее восприятия, конкретике и здравому смыслу. Предложение должно быть простым и понятным для каждого.

При изготовлении наружной рекламы на носителях крупного размера целесообразно размещать минимум информации. На плакатах, используемых в транспорте или в торговой сети, нужно давать текст значительного объема.

Разумеется, планированием и проведением рекламной кампании, подведением ее итогов должны заниматься профессиональные маркетологи. На их услугах экономить не стоит.

Одним из простых и не слишком затратных способов продвижения ваших товаров или услуг является брендирование авто, которое способствует созданию позитивного, солидного имиджа рекламодателя. Транспортные средства с вашим логотипом, названием компании, слоганом и предложением увидит в разных местах множество представителей целевой аудитории.

Эффективные методы рекламы специально для малого бизнеса

Сегодня умный маркетинг — это уже не просто создание телевизионного рекламного ролика, рекламы в журнале или убийственного ролика на радио. Потребители теперь находят новые продукты и услуги в Интернете благодаря множеству цифровых платформ, от мобильной рекламы и кампаний в социальных сетях до влиятельных рефералов в блогах.

Что это значит для владельца малого бизнеса? Когда-то крупные корпорации могли использовать свои глубокие карманы для доминирования в печатной, теле- и радиорекламе.Но все чаще так называемые «традиционные СМИ» достигают все меньше и меньше людей так же эффективно, как и раньше. Радио нарушило работу печати, а телевидение — радио. Теперь цифровые медиа разрушают все вышеперечисленное.

Определите свой целевой рынок

Все эти потрясения означают, что, если вы проявите смекалку, вы можете получить большую отдачу от маркетинга за свои деньги. Но вам нужно быть очень целенаправленным в том, как вы используете свои маркетинговые деньги.

Так что же делать малому бизнесу?

Эффективные рекламные приемы: основы малого бизнеса

Эти четыре эффективных рекламных метода сегодня являются основой любого малого бизнеса.Овладейте ими, и у вас будет прочный фундамент:

Инструмент 1: Брендинг

Наша коллективная одержимость всем технологическим часто означает, что вы упускаете из виду некоторые из наиболее простых и высокоэффективных способов продвижения своего бизнеса на рынок.

Тебе, друг мой, нужна табличка.

Однако сегодняшние вывески — это не просто что-то, что вешается над дверью вашего офиса. Он не может заржаветь. Он не может упасть и ударить кого-нибудь по голове. Сегодняшние вывески — это брендинг: четкий логотип, хорошо продуманный веб-сайт и привлекательные изображения обложек в социальных сетях.

Это важный первый шаг на пути к цифровому маркетингу. Ваши будущие клиенты должны видеть последовательность в имидже и послании вашего бренда.

Все еще полагаетесь на самодельную графику своих ранних дней? Привлеките авторитетного графического дизайнера, чтобы создать безупречный, целостный вид для вашего бизнеса — визуальную идентичность, которая укрепляет доверие и поднимает ваш бизнес над конкурентами. Имидж вашей компании стоит вложенных средств.

Инструмент 2: Социальные сети

У вас есть страница в Facebook.У вас есть профиль в Twitter. Может быть, у вас даже есть несколько других профилей в социальных сетях. Сегодня все это может быть бессмысленным, если вы не сделаете с этим что-нибудь. Войдите в рекламу в социальных сетях.

Наличие страницы в социальной сети — это не то же самое, что наличие настоящего присутствия в социальных сетях . Эффективное использование социальных сетей означает на самом деле участие в более широком диалоге со своими клиентами и потенциальными клиентами. Что это означает?

Вашему бизнесу нужен интересный контент, который люди хотят читать.Ваша задача — предоставить своим клиентам — текущим и потенциальным — полезную и актуальную информацию. Раз в неделю посвящайте час тому, чтобы поискать в Интернете соответствующие статьи, советы и инструменты. Сохраните документ с этими ссылками и соответствующим текстом публикации в Facebook или Twitter, состоящим из одного или двух предложений. Еще лучше: создайте документ Google, чтобы ваша команда могла внести свой вклад, когда найдет отличную ссылку, достойную социальной сети! Публикация сообщений в Facebook — не утомительная работа, если у вас есть готовый арсенал убийственного контента.

Итак, вы регулярно публикуете полезный контент на Facebook.Что теперь? Общайтесь со своими клиентами! Если у них есть вопросы, ответьте на них. И своевременно, в придачу.

Совет для профессионалов: установите некоторые правила модерации сообщества, включая соответствующее время ответа и рекомендации по работе с негативными комментариями или проблемами. Таким образом, вся ваша команда будет на одной странице.

Хотя вам не обязательно жить на своих страницах в социальных сетях, вам необходимо своевременно обращаться к своим клиентам. Прежде всего, будьте отзывчивы. Это делает ваш бизнес привлекательным.А хорошо выглядеть — значит вести больше бизнеса.

Инструмент 3: Мобильная реклама

Мобильная реклама — это не что иное, как взрывной рост, и мобильная реклама меняет правила игры. По мере того как все больше людей используют мобильные устройства, роль мобильной рекламы становится все более важной. В ближайшие годы сотни миллионов людей в развивающихся странах получат свои первые смартфоны. Ваш бизнес готов?

Суть мобильной рекламы — убедиться, что ваш веб-сайт оптимизирован.Вы хотите, чтобы веб-сайт вашей компании выглядел великолепно и бесперебойно работал при просмотре на различных устройствах. Как показало обновление Google для мобильных устройств, увеличение веб-трафика только для того, чтобы сайт плохо работал на мобильных устройствах, это не поможет.

Люди все чаще используют мобильные устройства для поиска информации и совершения покупок. Вы должны быть в мобильной игре. Мобильная реклама, такая как SMS, может быть очень эффективной и доступной. Но ваш сайт по-прежнему должен быть адаптирован для мобильных устройств.

Что именно это означает? Во-первых, ваш сайт должен быстро загружаться на мобильных устройствах.Обязательно оптимизируйте изображения и минимизируйте код, чтобы ваши будущие клиенты не уходили с вашего сайта во время медленной загрузки. Избегайте Flash и убедитесь, что размер ваших нажимаемых кнопок соответствует размеру пальца. Также неплохо оптимизировать свой веб-сайт для местного поиска, что означает включение вашего города и штата в метаданные, и не забудьте сделать свой адрес и номера телефонов текстовыми, чтобы пользователи могли нажимать на них.

Инструмент 4: Ведение блога

Ведение блога может творить чудеса для локальной поисковой оптимизации.Если у вас ограниченный бюджет, забудьте о попытках получить самые популярные ключевые слова в своей отрасли и вместо этого сосредоточьтесь на результатах местного поиска. Таким образом вы можете привлечь местных клиентов и быть на шаг впереди конкурентов.

Объедините блоги, оптимизированные для местных поисковых систем, со скидками, предложениями, программами поощрения лояльности, реферальными программами и другими поощрениями, и вы начнете видеть результаты.

Не хотите вести блог самостоятельно? Воспользуйтесь преимуществами огромного пула блоггеров, у которых уже есть выделенная группа подписчиков. Обратитесь к влиятельным блогерам и предложите спонсорство или просто попросите их порекомендовать ваш продукт. Давайте сравним два сценария:

  1. Вы публикуете один блог в неделю в течение месяца; они получают 10 лайков на Facebook вместе

  2. Влиятельный блоггер с 50 000 поклонников поддерживает ваш продукт или услугу

Как вы думаете, какой из них больше повлияет на вашу прибыль?

Креативная реклама: совершенствуйте свои маркетинговые инструменты и методы

Креативность — это когда-то и будущая основа эффективных рекламных методов.Но креативная реклама 21 века сильно отличается от второй половины 20 века.

Ави Дан, успешный бренд-менеджер многих знаковых брендов, а теперь консультант, говорит, что мы живем в «пост-рекламную эпоху». Он прав во многих отношениях.

Давайте рассмотрим суть революции, которая превращает рекламу в науку, и то, как креативность снова станет править днем.

Реклама как наука

Данные, множество данных, большие данные — сегодня это движет рекламой, и ее влияние будет только расти. Александра Левит утверждает: «По мере того, как в последние годы технологические инновации множились и распространялись, они готовы меняться и расти с экспоненциальной скоростью, которую человеческая интуиция не может предвидеть». Собирается огромный объем информации о демографических характеристиках потребителей, привычках просмотра и покупок в Интернете, предпочтительных социальных сетях и даже их любимых цветах.

Кларк Ховард говорит: «Технологические гиганты, такие как Amazon, eBay, Facebook и Google, могут отслеживать пользователей на разных устройствах. [В настоящее время] 6 процентов всех маркетологов могут надежно отслеживать потребителей на разных устройствах, по данным исследовательской компании eMarketer.Но по мере развития технологий эту возможность получат еще больше. Смартфоны — это золотая жила для людей, которые хотят отслеживать вас, анализировать, кто вы есть, и продавать вам ».

Неужели начинает казаться, что бывший участник Fox Business News Чарльз Пейн, возможно, был прав, когда сказал: «В какой-то момент Amazon пришлет вам домой вещи, которые вы не заказывали, но когда вы их получите, вы» сохранят его, потому что знали, что ты этого хочешь »? Даже если мы еще не достигли этого, силы, которые могли бы сделать это реальностью, сейчас возглавляют отрасль.

Общая реклама является целевой и агрессивно распространяющейся, несмотря на то, что потребители могут ее отключить. Фактически, поскольку у потребителей действительно есть такие инструменты, как AdBlock Plus, Privacy Badger и Disconnect, чтобы предотвратить отслеживание ваших действий в Интернете, маркетологи пытаются бросить вам как можно больше рекламы по как можно большему количеству каналов в надежде, что некоторые из них пройдут. . Веб-сайты, полагающиеся на доход от рекламы, отказываются показывать контент пользователям, которые не занесли их сайты в белый список. Рекламное агентство McKee Wallwork +, партнер компании Джонатан Дэвид Льюис, недавно в Forbes, одном из сайтов «белого списка», подытожил это так: «Современный потребитель поражен огромным количеством медиа-шума, но при этом имеет больше возможностей, чем когда-либо. отключи это.Но вместо того, чтобы искать новую актуальность, рекламная индустрия ответила попыткой улучшить рассылку спама потребителям ».

Вот чем стала реклама в эпоху 300 телеканалов и бесчисленных других способов привлечь потребителей. Отслеживайте потребителя, чтобы узнать, на что он смотрит, а затем разместите перед ним рекламу, точно настроенную с учетом их показателей, и сделайте это по смехотворно низкой цене. Льюис объясняет потребность охватить все рекламные каналы контентом, который будет «быстрее и дешевле», и использует для аналогии разработку Генри Форда конвейера в автомобилестроении.«Единственный способ сделать много контента быстрее и дешевле — это быть чрезвычайно эффективным. Таким образом, качество творчества снижается, а количество растет. Добавьте к этому растущий доступ к «достаточно хорошим» сообществам фрилансеров, инструментам проектирования информационных панелей, таким как Squarespace, и грядущей революции искусственного интеллекта, и вы получите рассвет рекламы конвейерных линий », — говорит он.

Замечательная фраза из классического фильма о рекламе «Торговцы» 1947 года предполагала, что лучший способ продать продукт — это «раздражать, раздражать, раздражать» до тех пор, пока потребители не будут психологически запуганы покупкой продукта.

Стратегия, используемая для продажи мыла цвета слоновой кости в мыльных операх и через печатную рекламу 70 лет назад, теперь часто посещает веб-страницы и страницы социальных сетей, где появляется реклама продуктов, которые мы только что искали где-то еще.

Нет смысла осуждать эту реальность, и, возможно, ее не следует сбивать с толку. Тем не менее, это текущее состояние. Google AdWords и Facebook Ads Manager — это инструменты торговли, которые угрожают существованию традиционного рекламного агентства. Такие показатели, как количество показов, рейтинг кликов, коэффициент завершения, время, потраченное на просмотр, и эффективная цена за тысячу показов являются определяющими для стратегии.

С упадком традиционного творчества профессионалы в области рекламы должны понимать, что должно означать творчество, чтобы преуспеть в этой реальности.

Что когда-то означало творчество

Покойный Билл Бернбах, один из основателей Doyle Dane Bernbach (DDB), был сторонником рекламы, а теперь стал легендарной фигурой в отрасли. Его реклама выхода Volkswagen на американский рынок, Alka-Seltzer и благотворительного универмага Орбаха принесла огромные результаты клиентам, потому что они рассказывали интересные истории, которые могли быть поняты читателям и зрителям.Он был мастером, когда креативность в рекламе означала то, что раньше.

Известно, что Бернбах сказал своей команде и всем, кто готов был их слушать: «Я предостерегаю вас не верить, что реклама — это наука». Это было задолго до эпохи больших данных, но наивно думать, что руководители рекламы не были заняты подсчетом каких-либо цифр, которые они могли получить, о читательской аудитории и аудитории при определении рекламной и маркетинговой стратегии.

Бернбах в свое время увидел потенциал для «научной» рекламы, и его основополагающее сообщение о том, что реклама требует искусного творчества, теряется в результате поглощения аналитикой данных как основы для определения рекламной стратегии.

На ум приходит часто цитируемая фраза Сета Година. Он сказал: «Люди не покупают товары и услуги. Они покупают отношения, истории и волшебство ». Когда-то индустрия балансировала магию креативной рекламы с логикой успешной маркетинговой стратегии. Магия тает, теряется в стремлении «быстрее и дешевле».

Однако креативность — это актив, который никогда не потеряет своей силы. Льюис называет это «выдающимися конкурентными преимуществами в бизнесе». Креативные среди нас выйдут на передний план, если креативность будет правильно направлена.Быть эффективным творцом в 21 веке означает задействовать эти таланты в логической части уравнения.

Новая роль творчества и способы ее использования

Творчество — мощный актив. Это стоит повторить, и нужно принять эту истину. Но в этом разница между успешными рекламными компаниями и профессионалами: сегодня самое эффективное использование творчества не в разработке контента с его мантрой «быстрее, дешевле». Он способствует развитию творческих способностей, позволяя им влиять на весь наш подход к рекламе, включая возможности для бизнеса, которые мы преследуем.

Вот четыре принципа успеха креативной рекламы в «пострекламном мире»:

Найдите свою нишу, удовлетворите потребность

Разработка продукта всегда заключалась в поиске или создании потребности и ее удовлетворении. Теперь рекламные агентства строят весь свой бизнес-план вокруг самого старого принципа маркетинга.

Например:

  • Компания McKee, Wallwork + добивается успеха, сосредотачивая свои усилия на изменении брендов, которые «застряли, застряли и устарели», не пытаясь быть всем для всех потенциальных клиентов.
  • Broadhead заполняет нишу, предоставляя компаниям, ориентированным на сельскую местность, рациональные маркетинговые и рекламные стратегии в нишах сельского хозяйства, производства удобрений и ветеринарных услуг на фермах.
  • Immersion Active может похвастаться своим послужным списком выхода на рынок людей старше 50 лет и пожилых людей, в то время как Fuse Marketing является лидером в маркетинге для молодежи и миллениалов.

Термин «уникальное торговое предложение» или УТП определяется как «такое, которое подчеркивает преимущества, которые делают [то, что вы предлагаете] лучше, или, по крайней мере, эффективно отличает их от конкурентов.”

Какое у вас УТП? Как вы примените это в рекламном мире, где каждое агентство определяет себя как «нестандартное, идейное, разрушительное» и другие банальные термины?

Найдите проблему и решите ее

Генри Форд не был первым производителем автомобилей, но он был первым, кто нашел способ решить проблему затрат. Его сборочная линия позволяла Форду производить машины быстрее и дешевле, поэтому большинство работающих семей могли себе это позволить. Victor & Spoils удовлетворила спрос на «быстрее и дешевле» в мире рекламы, став первым агентством, которое полностью использует краудсорсинг креативов.Все началось с того, что компания опубликовала бриф для своей толпы, состоящей из 7200 творческих людей, и использовала полученные данные, чтобы завоевать аккаунт Harley Davidson.

Помните, что цель — продавать вещи

Реклама существует для увеличения продаж. Традиционно это означало помочь клиенту продать больше товаров. Теперь это может означать стать разработчиком собственных продуктов. Рекламщики полны креативных рекламных идей, которые приносят другим миллионы долларов. Почему бы не заработать себе кучу денег?

Anomaly создала бальзам для губ Eos и подтолкнула его к тому, чтобы стать брендом No.1 продавала бальзам для губ в США в 2013 году, опередив лидера рынка ChapStick, а также участвуя в создании и финансовой поддержке кулинарного шоу на канале PBS под названием Avec Eric с шеф-поваром Эриком Рипером из четырехзвездочного ресторана Le Bernardin.

Нью-йоркское агентство Droga5 запустило студию разработки программного обеспечения DE-DE, и ее первый продукт, Thunderclap, был отмечен Львом на Международном фестивале творчества в Каннах.

Монреальское агентство Сида Ли основало архитектурную фирму после того, как было популярным агентством для других, и только что анонсировало свою Insoapgotiation «линию неподходящего мыла», такую ​​как глицериновые шары Stellar Vision и конусообразное мыло Crystalline Hearing.

Меньше думайте о продуктах и ​​больше о проблемах

Насколько вы знакомы с проблемами ваших клиентов? Можете ли вы помочь им найти решение? Если вы это сделаете, это, вероятно, будет перенесено в другие отрасли, и вы получите что-то уникально выгодное и прибыльное. Таким образом, вы будете меньше сосредоточены на продаже того, что у них есть, и на помощи им в создании чего-то лучшего.

Теперь, когда у вас есть основы креативной рекламы, давайте рассмотрим два современных эффективных рекламных метода, которые поднимут ваш малый бизнес на новый уровень: ретаргетинг рекламы и нативная реклама.

Ретаргетинг рекламы: секретное оружие самых умных маркетологов

Начнем с основного определения ретаргетинга. Ретаргетинг — это процесс, который позволяет показывать вашу рекламу людям, которые ранее посещали ваш веб-сайт или страницу продукта.

Например, вы идете на Amazon и смотрите на пару обуви или набор клюшек для гольфа, а затем уходите. Затем вы просматриваете Интернет и видите те же кроссовки или клюшки для гольфа в рекламе в Facebook, на cnn.com или на других посещаемых вами веб-сайтах.Amazon перенаправляет вас на продукт, на который вы смотрели.

Зачем вам ретаргетинг?

Люди обычно не покупают при первом посещении вашего сайта. Исследования показали, что для совершения покупки может потребоваться до 12 взаимодействий с вашим брендом, особенно если цена продукта высока. Ретаргетинг дает вам возможность получить дополнительные «прикосновения» к бренду вашего потенциального покупателя и дать им возможность принять меры на вашем сайте.

Вот еще несколько веских причин для использования ретаргетинга:

  1. Ретаргетинг улучшает CTR и процент конверсии.
  2. Людям нужно несколько точек соприкосновения, прежде чем принимать решения о покупке.
  3. Технология ретаргетинга дает вам возможность включать и исключать группы людей из рекламы для лучшего управления рекламой.
  4. Это также дает вам возможность сосредоточить свой рекламный бюджет на конкретном продукте или услуге.
  5. Ретаргетинг дешевле, чем другая реклама с оплатой за клик.

Согласно CMO Magazine: «Средний рейтинг кликов для медийной рекламы составляет.07 процентов, а средний рейтинг кликов для рекламы с ретаргетингом составляет 0,7 процента ». Это довольно значительный скачок рейтинга кликов.

Краткий пример того, почему вам нужен ретаргетинг

Член команды Keap недавно поделился с нами этой историей:

«Когда я впервые начал работать с этой компанией, они не использовали ретаргетинг, и они теряли около 400 долларов в день в расходы на рекламу. После работы с ними и внедрения ретаргетинга они теперь имеют положительную рентабельность инвестиций и получают бесплатные лиды каждый день, потому что ретаргетинг приносит им достаточно дохода, чтобы покрыть свои рекламные расходы и при этом получать прибыль.Рентабельность инвестиций в проводимые ими ретаргетинговые кампании составляет от 488% до 2054%. Это означает, что на каждый доллар, который они тратят на ретаргетинговую рекламу, они приносят от 488 до 2054 долларов дохода «.

Куда перенацелить

Вы можете перенастроить на Facebook, в контекстно-медийной сети Google, на YouTube и в результатах поиска Google. В идеале вы хотели бы по крайней мере использовать Facebook и Google, чтобы дать вам самый широкий охват и увеличить ваши шансы побудить людей к действию.Лучше всего, если вы сможете использовать все три платформы для ретаргетинга, чтобы обеспечить максимальный охват и охват.

При настройке ретаргетинга убедитесь, что вы можете отслеживать людей на протяжении всей воронки, пока они не совершат покупку. Таким образом, как только они совершат покупку, вы можете удалить их из своего ретаргетинга и сэкономить на рекламных расходах, не рекламируя людей, которые уже купили. Вы также можете использовать свой список клиентов, чтобы настроить список ретаргетинга, чтобы исключить людей, которые покупали в прошлом.

Еще одна замечательная особенность ретаргетинга заключается в том, что после того, как у вас есть клиент в списке ретаргетинга, вы можете использовать перекрестные продажи для перепродажи или перекрестных продаж другим продуктам.

Ознакомьтесь с маркетинговой оценкой жизненного цикла Keap, чтобы определить, какое место ваш бизнес занимает среди лучших в отрасли.

Некоторые основы ретаргетинга

На Facebook вы можете перенацеливать людей на срок до 180 дней. В Google и YouTube это может доходить до 540 дней. В идеале вам следует перенацелить людей на определенный период времени, чтобы обеспечить завершение цикла продаж.

Чтобы настроить ретаргетинг, разместите пиксели ретаргетинга Facebook и Google на каждой странице вашего сайта. Это даст вам максимальную гибкость при создании списков ретаргетинга. Вы хотите создать список людей, которые выполняют следующие действия.

  1. Посетите ваш веб-сайт
  2. Просмотрите страницу продукта
  3. Добавьте свой продукт в корзину
  4. Приобретите продукт

Это позволяет перенаправить людей через вашу воронку и побудить их сделать следующий шаг.Например, если кто-то посещает страницу вашего продукта, но не добавляет продукт в корзину, вы можете перенацелить, чтобы вернуть его на страницу продукта. Если кто-то добавляет что-то в корзину, но не совершает покупку, вы можете перенаправить его обратно в корзину, чтобы они завершили покупку. Это позволяет вам заполнить дыры в воронке продаж и привлечь больше людей с вершины воронки к тому, чтобы они стали вашими клиентами.

Стратегия нативной рекламы для малого бизнеса

Что такое нативная реклама? Нативная реклама — это платный контент, который выглядит как обычный контент.

Вот причины, по которым вам следует подумать о размещении нативной рекламы для своего малого бизнеса, а затем предложить некоторые предлагаемые тактики для включения ее в свою маркетинговую стратегию:

Зачем использовать нативную рекламу

Нативная реклама доступна предприятиям любого размера. Для того, чтобы хорошо работать, не требуется большого участия. Даже самые маленькие компании могут воспользоваться нативной рекламой.

Уровни взаимодействия с нативной рекламой намного выше, чем с другими видами рекламы.Вероятно, это связано с тем, что реклама не навязчива, она не мешает работе пользователя, как всплывающие окна, и доставляет ценную информацию, которую члены аудитории, возможно, уже ищут.

IPG сообщила, что потребители привлекали нативную рекламу на 53 процента больше, чем традиционную медийную рекламу. Около 32% также были вынуждены поделиться собственной рекламой со своими социальными кругами.

Настраиваемый таргетинг с помощью нативной рекламы также обеспечивает лучшую рентабельность инвестиций, чем другие виды традиционных тактик цифровой рекламы.Это один из немногих рекламных носителей, где вы можете быть уверены, что те, кто видит вашу нативную рекламу, действительно относятся к вашей целевой аудитории.

Нативные объявления помечаются как объявления, чтобы пользователи знали, что они собой представляют. Эта прозрачность помогает поддерживать честные отношения со своей аудиторией. (В любом случае нет смысла вводить в заблуждение аудиторию, которая хорошо разбирается в тактике онлайн-маркетинга.) В то же время эта реклама больше вписывается в общий онлайн-опыт.

Поскольку нативная реклама ориентирована на ценный контент, когда пользователь нажимает на нее, у вас больше шансов конвертировать потенциальных клиентов, поскольку они больше заинтересованы в том, что вы предлагаете, по сравнению с другими форматами рекламы.

Shareaholic обнаружил, что 70 процентов опрошенных хотят узнавать о продуктах через контент, а не через рекламные объявления.

Сейчас доступно множество форматов нативной рекламы, предлагающих больше способов взаимодействия с вашей аудиторией. К этим форматам относятся объявления в фиде, платные поисковые объявления, виджеты рекомендаций, продвигаемые списки, стандартные объявления IAB с собственными блоками элементов и пользовательские рекламные блоки.

Какая самая популярная фамилия в вашем штате? Https: //t. co/2yYuGrtfVl

— Ancestry (@Ancestry) 13 июля 2017 г.
Определение целей и задач нативной рекламы

Первое, что вам нужно сделать однажды Вы решили развернуть собственную рекламную стратегию, чтобы перечислить все свои маркетинговые тактики.Вам необходимо согласовать цели вашей нативной рекламы с вашими существующими инициативами и сообщениями, чтобы обеспечить единообразие взаимодействия по всем каналам.

Ваша цель — привлечь потенциальных клиентов? Или продвигать свое идейное лидерство?

Как только вы узнаете цель своей нативной рекламы, вам нужно решить, на какой сегмент аудитории вы собираетесь нацеливаться, чтобы вы могли понять, каким должно быть содержание вашей рекламы.

Нативная реклама и создание контента

Рассмотрим различные платформы нативной рекламы: Facebook, Pinterest, Twitter, LinkedIn и т. Д.У каждого своя цель и разная ориентация на аудиторию.

Определите, на какой платформе ваша целевая аудитория тратит больше всего времени, а затем изучите варианты нативной рекламы на этой платформе. LinkedIn, например, спонсирует контент, спонсирует InMail и динамическую рекламу.

Когда вы будете готовы создать контент для своей стратегии нативной рекламы, используйте тот же подход, что и для сообщения в блоге. Сделайте контент ценным и интересным для аудитории.

Протестируйте и исправьте

Чтобы понять, как работает ваша собственная кампания, отслеживайте свои показатели, включая просмотры страниц, конверсии, количество времени, проведенное на странице, количество конверсий и переходов, которые вы получаете, показы и ссылки, а также любые общие ответы, связанные с вовлечением и отзывами аудитории.

Используйте A / B-тестирование, чтобы помочь вам уточнить технические элементы вашего нативного объявления, вплоть до заголовков, изображений, размера и формата копии, а также конкретного предложения.

Существует определенная кривая обучения нативной рекламе, но это рекламный носитель, который позволяет вам тестировать и пересматривать, не теряя при этом свою аудиторию.

Возможности для рекламы вашего малого бизнеса увеличиваются

Сегодня существуют более эффективные и экономичные варианты рекламы, чем когда-либо прежде.У малого бизнеса есть целый набор рекламных инструментов, чтобы продвигать свои продукты, идеи и услуги в авангарде умы клиентов.

У вас есть маркетинговые инструменты и методы, пришло время применить их. Социальные сети, блоги и поощрения могут быть очень эффективными, но вам также нужно проявить творческий подход, чтобы выделиться в море рекламы сегодня, и вам нужно быть в курсе новейших рекламных инструментов.

В век пострекламы вы должны расширить свое видение.

7 экономичных типов рекламы для малого бизнеса

Показ объявлений может быть дорогостоящим, и необходимо учитывать множество факторов. Вы ориентируетесь на правильную аудиторию? И эффективно ли размещать рекламу? Подходит ли эта рекламная кампания для вашего бизнеса?

Еще сложнее малым предприятиям, которым приходится конкурировать с более крупными компаниями с большими бюджетами.

Или безумно большие бюджеты.

Если вы не знаете, какие объявления подходят вам больше всего, вы обратились по адресу. Цифровые медиа позволяют создавать эффективные рекламные кампании при ограниченном бюджете. Здесь мы собираемся показать вам семь различных типов экономичной рекламы для малого бизнеса. Мы расскажем вам о функциях каждого из этих типов объявлений и причинах их эффективности для малого бизнеса. И мы рассмотрим примеры компаний, которые успешно использовали эти типы рекламы.

Но сначала нам нужно понять, почему эти типы рекламы являются цифровыми и каковы преимущества рекламы в Интернете.

Преимущества перехода на цифровые технологии

Хотя традиционный маркетинг имеет решающее значение для многих малых предприятий, перечисленные ниже семь различных типов рекламы будут в цифровом формате.

Почему?

  1. Вы можете охватить значительную целевую аудиторию в Интернете. Интернетом пользуются 292,89 миллиона человек в США. По прогнозам, в 2022 году эта цифра вырастет до 310,1 миллиона.
  2. Цифровая реклама рентабельна.

Достижение того же количества людей, использующих цифровые каналы, обходится дешевле, чем традиционные каналы.

Источник изображения

  1. Цифровую кампанию можно быстро реализовать и удалить. Вам необходимо запланировать недели или месяцы для традиционных рекламных кампаний. У них обычно есть дата начала и окончания. В случае цифровых кампаний вы можете разместить рекламу распродажи в последнюю минуту и ​​удалить ее, когда у вас закончится товар. Цифровая реклама дает вам больше возможностей выбора и контроля.
  2. Вы можете отслеживать цифровые кампании. Вы можете отслеживать ключевые показатели цифровых объявлений, такие как цена за клик, посещаемость сайта, показатель отказов, показы, конверсии и даже цена за конверсию. Это всего лишь несколько примеров. С помощью цифровых кампаний вы можете извлекать уроки из данных и соответствующим образом корректировать свою рекламу.
  3. Вы можете мгновенно обновить свои объявления . Обновить цифровую рекламу намного проще, чем традиционную рекламную кампанию. Например, если вы хотите изменить свое объявление Google, все, что вам нужно сделать, это войти в систему и внести изменения, нажать «Обновить», и оно будет отражать ваше новое обновление.

А теперь давайте перейдем к этим экономичным типам рекламы!

1.Google Search Ads

У Google много рекламных потоков, но тот, о котором мы здесь говорим, выглядит так.

Это поисковая реклама, одна из самых популярных форм контекстной рекламы. Вы платите только тогда, когда зритель нажимает на объявление.

Эти объявления появляются в результатах поиска Google и помогут вам занять лидирующие позиции в поисковой выдаче по ключевому слову без каких-либо стратегий SEO.

Преимущества Google Рекламы

  1. Привлекайте людей с высокими намерениями. Люди, выполняющие поиск в Google, имеют намерение изучить, понять и, возможно, приобрести услугу или продукт, которые они находят. Реклама в Google может помочь вам предстать перед потенциальными клиентами.
  2. Таргетинг на конкретное географическое положение. С помощью Google Рекламы вы можете определить несколько ключевых слов и настроить таргетинг в определенной области. Если у вас местный бизнес, это поможет вам привлечь больше клиентов из вашего сообщества.
  3. Таргетинг на множество аудиторий с помощью одного и того же продукта. Большинство предприятий продают товары или услуги, рассчитанные на разную аудиторию. Реклама Google PPC может помочь вам охватить несколько аудиторий с разными ключевыми словами.

Сколько стоят поисковые объявления Google?

Google Реклама использует модель аукциона. Аукцион определяет, будет ли показано объявление, и если да, то какую позицию оно займет на странице поиска.

Как это работает?

  1. Когда кто-то выполняет поиск, Google находит каждое ключевое слово, соответствующее
  2. Google Реклама будет игнорировать запросы, которые не соответствуют критериям (например,g., другая страна или отклонено из-за нарушения правил)
  3. Вместе с остальными объявлениями будут появляться объявления с более высоким рейтингом. К ним относятся ставка, качество рекламы, пороговые значения рейтинга объявлений, контекст поиска, а также влияние расширений и других форматов рекламы.

Google Реклама награждает компании качественными рекламными кампаниями с низкими затратами на клики и более надежными размещениями рекламы.

Хотя средняя цена за клик (CPC) в Google Рекламе составляет от 1 до 2 долларов, она зависит от вашего местоположения, отрасли и ключевых слов.

Пример Google Рекламы

Компания Berwick Shellfish, семейный бизнес по производству свежих морепродуктов, стремилась стимулировать прямые продажи через свой веб-сайт. Грэм получил более 250 000 показов страниц за год, рост числа подписчиков в списках рассылки на 12% и 70-80% продаж в Интернете — все это благодаря Google Рекламе.

2. Реклама в Facebook

Facebook — одна из лучших платформ для рекламы владельцев малого бизнеса. Это самая популярная социальная сеть в мире с более чем двумя миллиардами активных пользователей в месяц.Кроме того, каждый из этих активных пользователей обращается к сайту в среднем восемь раз в день.

Лучше всего то, что вы можете настроить таргетинг своих объявлений на Facebook на определенную аудиторию по вашему выбору.

Несмотря на то, что существует множество различных типов рекламы в Facebook, приведенный выше пример Махаби является разумным способом включения видео.

Мы рекомендуем просматривать видео на Facebook, тем более что видео в социальных сетях публикуются на 1200% чаще, чем изображения и текст вместе взятые.

Преимущества рекламы в Facebook

  1. Охватите свою целевую аудиторию по низкой цене . Facebook позволяет малому бизнесу по доступной цене подключиться к своей аудитории. Эти рекламные объявления будут стоить в несколько раз меньше, чем стоимость других сетевых и традиционных маркетинговых каналов. Например, когда Boba Guys, компания по производству пузырькового чая, захотела открыть еще один магазин, они провели несколько местных информационных кампаний. У них было 103 клика по своей рекламе при цене 0,20 доллара за объявление, 1 доллар за нового клиента и 9-кратный возврат на рекламу.
  2. Таргетируйте на вашу целевую аудиторию . Facebook — одна из самых целевых платформ для рекламы.Вы можете рекламировать людей по их местонахождению, возрасту, уровню образования, статусу отношений, интересам и поведению. Если вы знаете, кто ваша целевая аудитория, то охватить ее не составит труда.
  3. Реклама для посетителей сайта . Чтобы привлечь внимание, требуется от шести до восьми точек соприкосновения с маркетингом. Ремаркетинг поможет вам взаимодействовать с прошлыми посетителями, увеличить количество точек соприкосновения с маркетингом и повысить ваши шансы на получение потенциальных клиентов и продаж.

Сколько стоит реклама в Facebook?

Как и Google, Facebook Ads — это модель аукциона.Средняя цена за клик на Facebook составляет 1,72 доллара. Однако это зависит от отрасли.

Средняя цена за действие составляет 18,68 долларов США. Опять же, это различно для разных отраслей.

Пример рекламы в Facebook

Broccoli Pizza & Pasta, быстрорастущий итальянский ресторан, основанный в 2011 году в Дубае и имеющий более 135 магазинов в шести странах, создал высокоэнергетическую трехдневную кампанию в Facebook к Национальному дню пиццы в 2019 году.

Дошли до 9.26 миллионов человек в трех странах, что привело к увеличению их продаж на 31%. У них также была в 2 раза более высокая рентабельность затрат на рекламу по сравнению с их предыдущими кампаниями за счет использования видео и полноэкранной иммерсивной рекламы.

3. Рекламные продукты Amazon

Как и Google, Amazon предлагает множество вариантов рекламы. Здесь мы сосредоточимся на спонсируемых продуктах.

Рекламы спонсируемых товаров создаются вручную с помощью ключевых слов (слова, которые пользователи вводят в строку поиска) и автоматического таргетинга по ключевым словам (системы Amazon нацелены на ключевые слова для вашей кампании).

Amazon сейчас является третьим по величине продавцом рекламы в США, сразу после Google и Facebook.

Итак, если вы продаете продукты, вам будет проще разместить рекламу на Amazon, чтобы вы могли охватить более 100 миллионов участников Amazon Prime.

Но если вы продаете местную услугу, вероятно, лучше пропустить этот вариант и перейти к следующему.

Преимущества Amazon Ads

  1. Привлекайте больше покупателей, а не зрителей. клиентов Amazon ищут на веб-сайте продукты, которые они могут приобрести.Пользователи Amazon имеют более высокое намерение совершить покупку, чем пользователи Facebook и Google.
  2. Увеличьте продажи вашей продукции. Рекламные объявления позволяют компаниям продемонстрировать свой продукт миллионам потенциальных клиентов. Чем больше узнаваемость вашего продукта, тем выше ваши шансы на увеличение продаж.

Сколько стоит реклама Amazon?

По словам Роба Сераки из Practical Commerce, средняя цена за клик на Amazon редко превышает 0,35 доллара.

Это делает размещение рекламы на их платформе еще более рентабельным, чем Google Ads, и дает одни из самых низких цен за клик в Facebook Ads.

Пример объявления Amazon

Источник изображения

Just Paper Roses, небольшой, но растущий бизнес, который создавал бумажные цветы на все случаи жизни, удвоил количество проданных штук за 30 дней после присоединения к рекламе Amazon. Они также повысили узнаваемость продуктов, в том числе орхидей с высокой прибылью, и имели более высокие продажи, которые компенсировали расходы на рекламу.

4. InMail, спонсируемая LinkedIn

В LinkedIn работает более 610 миллионов бизнес-профессионалов.

Если вы местный бизнес, продающий услуги занятым специалистам, другим компаниям или предприятиям, вам необходимо использовать рекламу LinkedIn.

Хотя существует много типов рекламы в LinkedIn, мы говорим об отправке спонсируемых сообщений InMail.

Источник изображения

Рекламные объявления InMail отличаются от объявлений Google, Facebook и Amazon, которые мы исследовали ранее. Рекламные объявления InMail позволяют вступать в беседы и продвигать контент, такой как вебинары, электронные книги и другие материалы, с ключевыми лицами, принимающими решения, что является отличным способом наладить отношения, особенно если они связаны с дорогостоящими или постоянными покупками.

Преимущества электронной почты, спонсируемой LinkedIn

  1. Отправляйте персональные сообщения потенциальным клиентам . Вы можете настроить таргетинг на аудиторию с помощью соответствующего контента через мессенджер LinkedIn. Кроме того, есть варианты персонализации, подобные тем, которые вы бы видели в рассылке по электронной почте.
  2. Охват привлеченных пользователей . Только активно вовлеченные пользователи получают спонсируемые сообщения InMail. Эти объявления также отправляются только один раз в 60 дней, поэтому вы можете отправлять сообщения в незагроможденный почтовый ящик.

Сколько стоит реклама в LinkedIn?

Рекламные кампании

InMail также работают как аукцион для охвата целевой аудитории.

Вы можете покупать спонсируемые сообщения InMail от LinkedIn по цене за отправку (вы будете платить за единицу доставки каждого спонсируемого сообщения InMail). Минимальный общий бюджет кампании составляет 25 долларов США.

Источник изображения

Используя приведенный выше пример, отправка от 3 900 до 18 600 сообщений определенной целевой аудитории в течение 30 дней будет стоить от 780 до 900 долларов.

Согласно текущей кампании Sponsored InMail AltaVista, их:

  • Открываемость 44%
  • Стоимость составляет от 0,75 до 0,80 долларов за отправку
  • Стоимость открытия составляет 1,70 доллара США

Пример объявления LinkedIn

Источник изображения

VistaVu Solutions — компания по разработке программного обеспечения для управления бизнесом, ориентированная на нефтесервисные услуги. В течение одной недели коэффициент конверсии кампании InMail составил 23,8%.

Кампании с медийной рекламой и InMail вместе дали убедительные результаты.19 из 20 потенциальных клиентов, захваченных только в первую неделю, переместились в воронку продаж как квалифицированные лиды. Стоимость лида компании также была в пятую часть цены стандартного ориентира компании.

VistaVu не только получила больше потенциальных клиентов, но и по их качеству.

5. Google Maps PPC Ads

Если у вас есть местный бизнес, ориентированный на местоположение, вам может подойти маркетинг Карт Google.

Маркетинг Карт Google — это процесс использования Карт Google для привлечения большего количества клиентов к вашей двери.

Вид рабочего стола

Источник изображения


Mobile View

Источник изображения

Поскольку Карты Google используют более миллиарда человек, велика вероятность, что ваши клиенты тоже ими пользуются.

Но это еще не все.

84% потребителей проводят локальный поиск.

75% пользователей, которые ищут продукт, услугу или местоположение поблизости, вероятно, посетят магазин в течение следующих 24 часов.

И 28% этих поисков заканчиваются как фактическая покупка.

Преимущества рекламы на Картах Google

  1. Увеличьте количество посещений магазинов и звонков . Благодаря местным поисковым объявлениям местоположение вашей компании может быть показано в верхней части результатов поиска, а это значит, что вы не упустите ни одного трафика от местных клиентов. Кроме того, если вы укажете номер телефона, вы также сможете получать больше запросов и заказов.
  2. Помогите клиентам больше узнать о вашем бизнесе .Местные поисковые объявления также ссылаются на страницу с адресом вашей компании, на которой есть дополнительная информация, такая как адрес, отзывы клиентов, фотографии и часы работы магазинов.

Сколько стоят объявления на Картах Google?

Google взимает с рекламодателей плату за клик.

Сюда входят:

  • Получить информацию о местонахождении
  • Проложить маршрут
  • Звонок по телефону

Хотя это зависит от вашей отрасли, это может стоить от 25 до 150 долларов, чтобы занять первое место в поисковой выдаче Карт Google.

Пример объявления Google Maps

Источник изображения

При поиске отелей в Сиэтле, Four Points by Sheraton, реклама сети отелей на карте Google появляется вверху с фиолетовым булавкой. Как видите, цена отеля, рейтинг, описание и статус Wi-Fi отображаются вверху списка результатов поиска Google Map.

6. Медийная или баннерная реклама Google

Медийные объявления Google — это визуальные баннеры, которые вы видите на сайтах, поддерживаемых рекламой.Их можно найти практически везде.

Источник изображения

Медийные объявления во многом похожи на платные поисковые объявления. У них есть заголовок, текст и URL. Но они также содержат рекламный дизайн — например, графику, видео или аудио, — который помогает им легко переходить на страницу.

Вместо того, чтобы появляться в результатах поиска, медийная реклама появляется на веб-сайтах, имеющих отношение к вашей услуге или продукту.

Преимущества медийной или баннерной рекламы Google

  1. Реклама для посетителей сайта .Медийные объявления Google позволяют делать ремаркетинг тем, кто проявил искренний интерес к вашему бизнесу. Ремаркетинг для посетителей веб-сайта может увеличить взаимодействие посетителя с брендом.
  2. Создавайте рекламу в визуальном и видео формате . В отличие от поисковой рекламы Google, контекстно-медийная сеть Google позволяет использовать визуальные эффекты, видео и даже элементы звуков, которые делают рекламу более привлекательной.
  3. Охватите больше людей . В контекстно-медийной сети Google более двух миллионов веб-сайтов. С поисковыми объявлениями Google пользователю необходимо посетить Google и выполнить поиск по ключевым словам. В контекстно-медийной сети Google рекламу могут видеть даже те, кто не пользуется поиском Google.

Сколько стоит медийная реклама Google?

С помощью медийных объявлений Google вы можете выбрать цену, которую хотите заплатить. Как и поиск Google и реклама в Facebook, медийная реклама Google работает по принципу аукциона.

Вы можете оплатить через:

  • Стоимость клика (CPC)
  • Цена за тысячу показов (CPM)
  • Цена за приобретение (CPA)

Объявления в контекстно-медийной сети Google обычно имеют более низкий рейтинг кликов.

Средняя цена за клик по рекламному объявлению в контекстно-медийной сети Google составляет менее 0,58 доллара США.

Пример медийной рекламы Google

Источник изображения

Julian Bakery, семейный бизнес, производящий специальный хлеб в Ла-Хойя, Калифорния, использовал контекстно-медийную сеть Google. Это увеличило их конверсии на 35% и показы на 330%. За три года, в течение которых компания размещала рекламу в Google, они выросли с 10 до 35 сотрудников. Их выручка также увеличилась вдвое по сравнению с прошлым годом.

7. Google Торговая реклама

Объявление Google Покупок — это объявление о вашем бренде, изображении, названии и цене.

Иногда они также могут включать обзоры или другие эксклюзивные льготы, такие как скидка или бесплатная доставка.

Как видно из примера, торговые объявления Google появляются перед платными и обычными списками поиска.

Преимущества Google Shopping Ads

  1. Продавайте больше с меньшими затратами. У объявлений Google Shopping коэффициент конверсии на 26% выше, а цена за клик на 23% ниже, чем у текстовых объявлений в поисковой сети.Объявления Google Покупок могут повысить рентабельность инвестиций вашего бизнеса.
  2. Привлекайте более квалифицированных потенциальных клиентов. При наличии важной информации (бренд, изображение продукта, название продукта, обзоры, рекламные акции) покупатели получают достаточно данных, чтобы ознакомиться с продуктом. Если они нажмут на продукт, они с меньшей вероятностью откажутся от вашего сайта, потому что они знают, чего ожидать.

Сколько стоит реклама в Google Покупках?

Цена на рекламу в Google Покупках будет зависеть от степени видимости ваших товаров.Вы можете диктовать свой дневной бюджет и ставки PPC.

Но если вы хотите устанавливать конкурентоспособные ставки, обратите внимание на контрольные показатели товарных объявлений WordStream.

Пример объявления Google Покупок

Источник изображения

Paper Culture, небольшая компания по продаже канцелярских товаров, которая на 100% продает переработанные товары, обратилась к Google Shopping Ads, чтобы дополнить свою рекламную кампанию в Google.

В качестве пятого элемента справа в приведенном выше примере Paper Culture использовала ориентированный на изображения подход Google Shopping Ads. Им удалось увеличить рентабельность инвестиций в 3 раза по сравнению с другими каналами, а их цена за лид снизилась на 50%.

Начать тестирование этих экономичных типов объявлений

Интернет-реклама может быть чрезвычайно доступной для малого бизнеса, тем более что вы можете устанавливать ежедневные бюджеты для своих кампаний. Вы можете использовать сети Google, Facebook, LinkedIn и Amazon, чтобы рекламировать свои продукты и услуги и быть на виду у масс.

Еще лучше, эти платформы позволяют ориентироваться на вашу конкретную нишу и аудиторию.

Итак, если вы малый бизнес, стремящийся увеличить продажи, убедитесь, что вы используете один, два или несколько из этих семи экономичных типов рекламы, чтобы узнать, что работает для вас.

7 типов рекламы для эффективного продвижения вашего малого бизнеса

9 мин. Читать

Малые предприятия, стремящиеся быстро расширить свою клиентскую базу и увеличить свои доходы, должны инвестировать в рекламу, чтобы повысить узнаваемость своего бренда среди более широкой аудитории.Ваш малый бизнес может использовать множество различных рекламных подходов. Вы можете сосредоточиться на цифровых рекламных платформах, включая Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube и Google AdWords. Или вы можете выбрать более традиционные рекламные носители, включая газеты, радио и местное телевидение. Стратегические вложения в рекламу для вашего малого бизнеса могут привести к высокой окупаемости инвестиций, что принесет вашей компании ценный новый бизнес.

Эти темы помогут вам стать экспертом по видам рекламы для малого бизнеса:

7 видов рекламы для малого бизнеса

5 советов по рекламе для малого бизнеса

7 видов рекламы для малого бизнеса

Малые предприятия, стремящиеся увеличить свои доходы за счет рекламы, должны обязательно выбирать такие типы рекламы, которые соответствуют их бюджету и имеют смысл для их бизнес-модели. Вот некоторые из лучших видов рекламы, используемых малым бизнесом для продвижения продукта, услуги или контента:

1. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — популярный выбор для малого бизнеса, поскольку ее стоимость относительно доступна, и вы можете очень тщательно выбирать целевую аудиторию. Например, если у вас есть розничный магазин, вы можете использовать параметры таргетинга рекламы, чтобы сузить аудиторию, чтобы ваши социальные объявления показывались только людям определенной демографической группы, живущим в определенном радиусе мили от вашего магазина.Существует несколько различных платформ социальных сетей, которые вы можете выбрать для социальной рекламы, в том числе:

  • Facebook: Facebook — отличный рекламный выбор для большинства малых предприятий из-за широкого распространения платформы и относительно низкой стоимости их рекламы. Почти 70 процентов взрослых американцев используют Facebook, а среди тех, кто им пользуется, почти 75 процентов входят в систему хотя бы раз в день. На Facebook можно выбирать из различных рекламных блоков, включая видеорекламу, предложения клиентов, изображения карусели, создание потенциальных клиентов, лайки страниц, ответы на события и многое другое.Вы можете узнать больше о рекламе в Facebook на сайте Facebook Business.
  • Instagram: Реклама в Instagram — отличный вариант для малого бизнеса с визуально привлекательным брендом, который привлекает более молодую аудиторию, поскольку 60 процентов одного миллиарда пользователей Instagram моложе 30 лет. Instagram включает многие из тех же предлагаемых параметров таргетинга. от Facebook, и их рекламные блоки включают графические объявления, видеообъявления, объявления в историях и карусели. Вы также можете добавить четкие кнопки с призывом к действию, чтобы привлечь трафик на ваш сайт.
  • LinkedIn: Реклама в LinkedIn, как правило, немного дороже по сравнению с другими социальными сетями, но это отличный вариант для малых предприятий с моделью продаж B2B, поскольку вы можете ориентироваться на профессионалов в определенных отраслях и с определенными должностями через объявления LinkedIn. В LinkedIn более 560 активных профессиональных пользователей.

2. Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это тип интернет-рекламы, при которой рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из их объявлений, обычно через поисковую систему.Рекламодатели делают ставки за места размещения в поисковой системе, то есть устанавливают максимальную цену, которую они готовы платить за то, чтобы пользователь нажимал на их объявления. Если человек видит ваше объявление, но не нажимает на него, вы ничего не платите. Наиболее распространенными платформами для рекламы PPC являются Google Ads и Bing Ads. PPC-реклама — это форма маркетинга в поисковых системах (SEM). Это может быть отличным вариантом для малых предприятий с ограниченным бюджетом, и, согласно WordStream, компании получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, потраченный на Google Рекламу.

3. Мобильная реклама

Мобильная реклама — это вид цифровой рекламы, при которой реклама показывается только на мобильных устройствах, включая смартфоны и планшеты. Мобильная реклама может включать:

  • Мобильная медийная реклама
  • Мобильные поисковые объявления
  • Мобильные видео
  • Объявления мобильных приложений, которые предназначены для увеличения количества загрузок приложения бренда.
  • Рекламы в социальных сетях показываются только на мобильных устройствах

Наличие стратегии мобильной рекламы может окупиться для вашего малого бизнеса.Восемьдесят четыре процента взрослых клиентов в возрасте до 30 лет, скорее всего, будут делать покупки в Интернете с помощью мобильного устройства.

4. Печатная реклама

Печатная реклама была основным методом рекламы для малого бизнеса до появления цифровой рекламы. Теперь доходы от печатной рекламы сокращаются, и, как владелец малого бизнеса, вы можете обнаружить, что ее стоимость намного выше, чем стоимость цифровой и социальной рекламы. Также сложнее измерить успех ваших рекламных кампаний в печатных изданиях, поскольку практически невозможно доказать, сколько людей, увидевших вашу рекламу в печатном виде, совершили покупку в вашем магазине или стали клиентами вашего бизнеса.Но для некоторых местных предприятий или предприятий, ориентированных на пожилую, менее вовлеченную в цифровую среду аудиторию, печатная реклама по-прежнему может быть хорошим выбором для ваших рекламных расходов. Печатная реклама включает объявления в газетах, журналах и объявления в брошюрах и листовках.

5. Вещательная реклама

Вещательная реклама включает средства массовой информации, такие как телевидение и радио. Хотя широковещательная реклама, особенно телевизионная, может быть непомерно высокой для малого бизнеса, если у вас есть местные теле- и радиостанции рядом с вами, стоимость может быть более доступной, а аудитория может иметь большое значение для вашего местного бизнеса.Стоимость широковещательной рекламы зависит от ряда факторов, в том числе от продолжительности рекламы (более длинные теле- и радиорекламы будут стоить дороже), частоты их показа и времени суток. Вам также нужно будет учесть стоимость производства рекламы, поскольку производство профессиональной телевизионной рекламы может быть довольно дорогостоящим.

6. Внешняя реклама

Вне дома или наружная реклама — это любая реклама, доходящая до людей, когда они находятся вне дома. Сюда входят рекламные щиты, цифровые вывески, реклама общественного транспорта (т.е. автобусные остановки, объявления поездов, объявления остановок метро и т. д.), реклама уличной мебели и реклама на спортивных объектах. Реклама вне дома может быть довольно дорогой, поэтому убедитесь, что она соответствует вашему рекламному бюджету.

7. Прямая почтовая реклама

Прямая почтовая реклама включает в себя все виды рекламы, которая доставляется домой по почте. Сюда входят брошюры, каталоги, коммерческие письма и информационные бюллетени. Хотя прямая почтовая рассылка является менее популярным методом рекламы для малого бизнеса, чем цифровая реклама, она может быть успешной, если вы разработаете креативную, визуально привлекательную кампанию прямой почтовой рассылки.Рекламная рассылка позволяет вам лично доставлять ваше сообщение местным потребителям.

5 советов по рекламе для малого бизнеса

1. Ориентируйтесь на правильную аудиторию

Один из лучших способов максимизировать ваш бюджет и эффективно расходовать рекламные средства — это обеспечить охват целевой аудитории вашего бизнеса. Для этого сначала создайте профиль вашего целевого покупателя. Вы можете опросить свою существующую клиентскую базу или обратиться к уже собранной демографической информации о своей аудитории, включая сведения, включенные в подписку на списки рассылки.Получив демографический профиль вашего целевого клиента, выберите рекламные платформы, которые подходят для этой аудитории и вашего местоположения.

2. Рекламируйте там, где ваша аудитория

Теперь, когда вы понимаете, кто является вашим целевым рынком, проведите исследование различных доступных рекламных платформ, чтобы убедиться, что ваша реклама достигнет целевого покупателя. Например, если вашему целевому потребителю меньше 21 года, мобильная реклама через Snapchat может стать отличным выбором. Если вы рассматриваете печатную, вещательную или наружную рекламу, запросите медиа-комплект перед покупкой рекламного места, чтобы убедиться, что демографические данные имеют смысл для вашего таргетинга.

3. Отслеживание и оценка успеха

Важно, чтобы вы оценивали эффективность своей рекламной кампании, чтобы вы могли принимать обоснованные решения о будущих рекламных решениях. Цифровая реклама позволяет легко отслеживать успех ваших усилий; Платформы социальной рекламы и PPC предоставляют подробные отчеты о том, сколько вы тратите, насколько эффективно вы расходуете свой бюджет, наиболее эффективные рекламные объявления и демографические данные людей, которые взаимодействуют с вашей рекламой. Вы можете получить представление о том, сколько людей нажимают на вашу цифровую рекламу и какой процент из них совершает покупку или предпринимает другое желаемое действие на веб-сайте вашей компании.С помощью широковещательной и наружной рекламы измерить успех может быть труднее. Подумайте об использовании в этих объявлениях уникального URL, адреса электронной почты или номера телефона, чтобы вы могли видеть, какой интерес они вызывают. Или включите код предложения, который можно использовать для скидки на вашем веб-сайте. Если вы используете уникальный код для каждого создаваемого вами объявления, вы сможете сравнивать эффективность всех своих рекламных объявлений.

4. Правильный выбор времени

Если у вас нет бюджета на рекламу в течение всего года, лучше всего проводить рекламные кампании в наиболее эффективное время года.Изучите доходы своего бизнеса и определите самые загруженные сезоны. Возможно, если вы занимаетесь розничной торговлей, ваш пик сезона приходится на декабрьские праздники. Или, если вы занимаетесь ландшафтным дизайном, вы, вероятно, наиболее заняты весной и летом. Реклама в то время года, когда люди, скорее всего, будут платить за ваши продукты и услуги, может повысить рентабельность инвестиций.

Ремаркетинг актуален для большинства форм цифровой рекламы. Он предполагает нацеливание вашей рекламы на людей, которые уже посещали ваш сайт раньше, но не превратились в платежеспособных клиентов.Вы можете создавать персонализированные объявления для взаимодействия с этими пользователями на основе того, что они ранее просматривали на вашем веб-сайте. Эти объявления будут более релевантными для клиента, и с помощью привлекательного текста или предложения скидки вы, надеюсь, сможете убедить человека совершить конверсию.

16 лучших маркетинговых стратегий для малого бизнеса

Сегодня я собираюсь показать вам 16 различных маркетинговых стратегий, которые доказали свою успешность для малого бизнеса.

Половина из этих вариантов, вероятно, будет жизнеспособной стратегией роста вашего уникального бизнеса.

Четыре из них, вероятно, стоит опробовать в следующем месяце.

И один из них может резко ускорить ваш рост в следующем году.

Это действительно хорошо, если вы хотите найти недорогие способы продвижения своего мобильного приложения.

Как только вы достигнете соответствия продукта рынку, ваш рост будет зависеть только от умного маркетинга во внешнем интерфейсе и хорошего удержания клиентов во внутреннем.К концу этой статьи вы будете точно знать, что делать дальше со своим маркетингом.

Но прежде чем мы начнем, позвольте мне поделиться с вами секретом.

Нет волшебной маркетинговой стратегии

Нет волшебной пули.

Цель маркетинга — связать ценность вашего бизнеса с нужной клиентской базой. Это простая концепция, но она может принимать миллионы различных оттенков.

  • Из каких демографических групп состоит ваша клиентская база?
  • Где они живут?
  • Где они проводят время в сети?
  • Как они ищут товары в вашей нише?
  • Кого следует выслушивать при принятии решений, касающихся вашего продукта?

Ответы на эти вопросы определяют, какие маркетинговые стратегии будут жизнеспособными, а какие будут пустой тратой времени.

Другими словами, ключ к успеху вашего бизнеса — это не реклама в Facebook.

Это не SEO.

Это не конференц-связь.

Не существует волшебной универсальной стратегии, которая произвела бы революцию в вашем бизнесе. Я понятия не имею, что сработает для вас, потому что я вас не знаю. Я не знаю твоего дела. Я не знаю ваших клиентов.

Но, к счастью, вы знаете свое дело! Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО знаете свою клиентскую базу!

Прочитав это руководство, вы получите более полное представление о жизнеспособных маркетинговых каналах, любой из которых может стать ключом к вашему будущему росту.

Восемь каналов, которые мы обсудим, являются строго цифровыми стратегиями, которые будут осуществляться онлайн. Остальные восемь являются немного более общими, со стратегиями, которые можно применять в автономном режиме (хотя у многих есть также онлайн-приложения).

Приступим.

1. Реклама в Facebook

Два миллиона малых и средних предприятий размещают рекламу на Facebook; это недорогой и эффективный способ продвижения практически любой аудитории.

Изображение предоставлено: ibisinfotech.com

Рекламы в Facebook отличаются расширенным таргетингом. Они позволяют вам ориентироваться на конкретную аудиторию в зависимости от местоположения, интересов, возраста, пола, поведения в Интернете и многих других факторов.

Создать рекламу в Facebook очень просто. Вам просто нужен твердый заголовок, немного описательной копии, одно изображение и ссылка.

Также продвигайте здесь значок своего приложения.

Менеджер рекламы Facebook также позволяет довольно просто запускать и тестировать несколько рекламных наборов, позволяя отточить формулу выигрыша и достичь прибыльности, не требуя передовых технических знаний.

Тем не менее, многим новым пользователям очень трудно добиться успеха в своих начальных кампаниях. Это требует некоторой настойчивости, но с одной стороны, популярность Facebook позволила создать множество сторонних инструментов, которые могут помочь вам добиться успеха.

Если вы решите, что Facebook — правильный канал для вас, я бы порекомендовал использовать такой инструмент, как AdEspresso , для запуска ваших кампаний и ускорения вашего пути к положительной рентабельности инвестиций.

Если вы ведете бизнес с сильной визуальной составляющей, возможно, стоит попробовать Instagram Ads .Как дочерняя компания Facebook, Instagram Ads пользуется той же базой данных и параметрами таргетинга, что позволяет вам общаться с аудиторией, которая лучше ориентирована на визуальные продажи.

Дополнительная литература

  1. Простая реклама в Facebook: пошаговое руководство , Нил Патель
  2. Как запустить рекламу с установкой приложений на Facebook от Аки Мерсед

2. Google Мой Business

Рейтинг вашего Google My Business (GMB) — это одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса.

На самом деле, если вы ведете местный бизнес, ориентированный на местных клиентов, я бы осмелился сказать, что это САМАЯ мощная стратегия, доступная вам.

Например, если кто-то ищет «подрядчика из Портленда», он видит вот что:

Здесь вы видите одно платное объявление, за которым следуют ТРИ списка в Google My Business, прежде чем мы даже увидим обычные результаты обычного поиска. Если вы можете поместить свой листинг GMB в эту тройку лучших, вы можете изо дня в день привлекать большое количество высококвалифицированных лидов, не тратя ни копейки на рекламу.

Google Мой бизнес объединяет все ваши различные платформы Google в одном центре, который включает в себя ваш профиль Google+, профиль Google Maps, ваши отзывы в Google, доступ к данным в Google Analytics и Google Insights и многое другое.

Если у вас есть уникальная торговая марка, вы можете даже получить такой большой дисплей, чтобы показывать, когда люди ищут это имя:

GMB сразу же придает авторитет и известность вашему бизнесу, и, как я уже говорил ранее, если вы управляете местным бизнес, он должен быть №1 в вашем списке приоритетов.

И, что самое главное, рейтинг вашего листинга в GMB на самом деле не так уж и сложен. Это просто требует, чтобы вы оптимизировали свой профиль, а затем собирали отзывы и цитаты.

Дополнительная литература

  1. Как оптимизировать листинг в Google My Business: советы экспертов Грэхем Чарльтон
  2. 7 ошибок SEO, из-за которых у местных предприятий утекают деньги Джейкоб Макмиллен

3. Google Adwords

Каждую секунду в Google выполняется более 40 000 поисковых запросов.Никакой другой рекламный метод не сможет помочь вашему бизнесу раньше, чем это будет видно.

Google Adwords — своего рода крестный отец каналов интернет-маркетинга. Это было давно. Это конкурентоспособно. Это дорого. И если вы знаете, что делаете, это может сработать для вас очень, очень хорошо.

Несмотря на то, что это платный канал, цель Adwords по-прежнему состоит в том, чтобы предоставлять пользователям релевантные результаты поиска, и, как следствие, это обойдется вам дешевле, если вы используете правильное внутреннее SEO .

Google присваивает объявлению показатель качества, который зависит от CTR (рейтинг кликов), релевантности и целевой страницы, на которую ваше объявление направляет трафик. Этот показатель качества влияет на ставку, необходимую для показа объявления, при этом более высокие баллы снижают стоимость ставки.

В отличие от многих каналов, которые мы обсудим сегодня, Adwords — это замечательно симбиотический канал, который можно сочетать со многими другими стратегиями для максимального увеличения производительности. Как платный маркетинговый канал, он также позволяет вам получать немедленные результаты и может масштабироваться настолько, насколько позволяет ваш бюджет.

Дополнительная литература

  1. Полное руководство по Google AdWords , Джерри Бэнфилд
  2. Эффект айсберга: как ваша стратегия AdWords медленно утоняет , Джонатан Дейн

4. Контент-маркетинг

18% маркетологов говорят, что контент-маркетинг имеет наибольшее коммерческое влияние на их бизнес из всех каналов в 2016 году.

Изображение предоставлено: SmartInsights

Контент-маркетинг — это процесс создания и распространения ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и сохранения четкого -определенная аудитория и стимулирование выгодных действий клиентов.

В отличие от платной рекламы, контент-маркетинг больше ориентирован на долгосрочные результаты. Первоначальная отдача, как правило, невысока, но долгосрочный и устойчивый рост посетителей, потенциальных клиентов и клиентов может в одиночку вести бизнес.

Контент-маркетинг — это непросто, и он требует, чтобы каждый элемент был выполнен правильно:

  • Качественный контент
  • Актуальные темы
  • Оптимизировано для SEO
  • Оптимизировано для читателей
  • Последовательное создание и продвижение контента

Контент является не ограничиваясь сообщениями в блогах.Он включает видео, подкасты, онлайн-курсы и множество других средств, в которых люди потребляют информацию.

Если вы рассматриваете эту стратегию для своего собственного бизнеса, убедитесь, что у вас есть время и капитал, необходимые для работы без первоначальной рентабельности инвестиций, а затем ДЕЛАЙТЕ СВОЮ ДОМАШНЮЮ РАБОТУ. Слишком много компаний в наши дни просто тратят ресурсы, создавая посредственный контент без каких-либо выгод, ни сейчас, ни когда-либо.

Дополнительная литература

  1. Начало работы с контент-маркетингом от Content Marketing Institute
  2. Зачем вам нужна модель роста для вашего блога (и как ее создать) от Девеш Ханал
  3. Как начать Блог в 2020 году (и зарабатывать деньги): бесплатное простое руководство по началу ведения блога сегодня
    от Райана Робинсона

5.Органические социальные сети

Использование социальных сетей в бизнесе действительно не подлежит обсуждению.

67% потребителей используют социальные сети для поддержки клиентов, а 33% предпочитают использовать социальные сети вместо телефона. Если люди не могут найти ваш бизнес в социальных сетях, они будут искать ваших конкурентов, которые ПРИНИМАЮТСЯ в предпочтительных социальных сетях.

Реальный вопрос не в том, должны ли вы иметь активные аккаунты в социальных сетях, а в том, сколько времени и ресурсов вы должны инвестировать в расширение своей социальной аудитории.

Некоторым компаниям имеет смысл вкладывать значительные средства в органический рост социальных сетей.

Например, пользователи Instagram, которые следят за модными влиятельными лицами, активно ищут новые стили. Создав активную, разбирающуюся в моде аудиторию, розничный торговец одеждой может создать последовательный канал прямых продаж.

Для других предприятий инвестирование в Instagram может не иметь смысла.

Главное — определить, где находятся ваши клиенты и как они хотят, чтобы к ним обращались.Если социальные сети являются ответом на оба эти вопроса, это идеальный канал для вашего бизнеса.

Дополнительная литература

  1. 7 Step Beginner’s Guide to Effective Social Media for Small Business by Jamil Velji
  2. Полное руководство по созданию идеального календаря в социальных сетях by Sandrine Sahakians

6. Купон Сайты сделок

Независимо от того, продаете ли вы продукт или предлагаете услугу, вы можете использовать сайты купонов, такие как Groupon, для быстрого продвижения своего бизнеса.

Сайты купонов собирают огромную аудиторию, сгруппированную по местоположению, а затем позволяют местным, региональным или даже национальным компаниям предлагать своим участникам ограниченные по времени скидки.

Преимущества включают массовую рекламу, таргетированную местную рекламу, повышение узнаваемости бренда и приток новых клиентов. Стоимость проявляется в низком доходе от продажи. В случае с Groupon вы должны сделать скидку на свой продукт не менее чем на 50%, и как минимум половина выручки идет в Groupon.

Другими словами, если вы не используете наценку в 300%, вы потеряете деньги по сделке с Groupon.По сути, это платная реклама.

Основной целью использования сайтов с купонными предложениями является не продажа. Чем больше будет ваша скидка, тем популярнее будет ваша сделка. Цель состоит в том, чтобы привлечь людей к вам или попробовать ваш продукт, и оттуда сработают ваши стратегии удержания клиентов .

В качестве дополнительного бонуса многие новые потенциальные клиенты будут просматривать ваш веб-сайт, даже если они не решат купить сделку.

Но будьте осторожны!

Если ваша сделка наберет обороты, вас быстро одолеет большее количество клиентов, чем вы готовы обслуживать, а если вы не посчитаете правильно, вы можете потерять много денег.Важно быть готовым и иметь план управления новым бизнесом на разных уровнях.

Также важно иметь безупречное обслуживание клиентов в течение периода после заключения сделки, ожидая, что клиентам, пользующимся купонами, будет еще труднее угодить, чем обычным клиентам.

СДЕЛАЙТЕ ДОМ Следите за сделками, происходящими в вашем регионе, и смотрите, как они будут развиваться. По возможности поговорите с другими владельцами бизнеса, которые заключили сделки, и извлеките уроки из их опыта.

И убедитесь — ради всего хорошего и порядочного — убедитесь, что вы делаете математику.

Дополнительная литература

  1. Расчет на сделке Groupon Джей Гольц
  2. Реальная стоимость Groupon и ее значение для вашего маркетингового планирования Мана Ионеску

7. Маркетинг по электронной почте

Электронный маркетинг — краеугольный камень цифрового маркетинга.

Большинство людей, посещающих ваш сайт, не купят у вас сразу. Сбор контактной информации для дополнительного маркетинга и «выращивания потенциальных клиентов» — лучший способ продаж в 2016 году, а электронная почта остается самым конверсионным каналом для взаимодействия с потенциальными клиентами.

Воронки электронного маркетинга начинаются с «лид-магнита». Это то, что вы предлагаете посетителям своего сайта в обмен на их адрес электронной почты. Возможные варианты включают бесплатную цифровую загрузку, бесплатную пробную версию услуги, «место» на вебинаре, членство на сайте, купон и т. Д.

Вот пример из HubSpot :

HubSpot предлагает надежную и многофункциональную бесплатный инструмент электронного маркетинга, подходящий для растущего бизнеса. Этот инструмент позволяет создавать профессиональные маркетинговые электронные письма, которые привлекают и расширяют вашу аудиторию.Вы можете начать с нуля с помощью простого конструктора электронной почты с перетаскиванием или использовать один из доступных шаблонов на основе целей.

Другие преимущества электронного маркетинга включают:

  • Низкая стоимость
  • Глобальный охват
  • Легко автоматизировать
  • Легко сегментировать
  • Немедленное общение
  • Легко настроить и запустить
  • Легко отслеживать и оптимизировать

Там много сложных маркетинговых каналов. Как вы могли заметить из приведенного выше списка, электронный маркетинг — один из немногих, которые можно охарактеризовать как «легкий».

Дополнительная литература

  1. 21 эффективный способ быстрого расширения списка рассылки Джейкоб Макмиллен
  2. Как создать список рассылки: полное руководство (лучше, чем) Аарон Орендорф

8 Вебинары

Вебинар — это, по сути, семинар, который проводится онлайн. Это может быть презентация, демонстрация или обсуждение.

Кредит изображения: boss.influxentrepreneur.info

Вебинары часто используются как лид-магниты для электронного маркетинга, и правильная тема может привлечь большое количество новых подписчиков в ваш список. Его также можно использовать, чтобы завоевать доверие ваших нынешних подписчиков.

Вебинары также можно записывать и использовать как отдельные продукты или даже как серию продуктов. Они являются отличным средством как для живых, так и для записанных тренировок.

Вебинары, как правило, более увлекательны, чем простые видео, даже если они используются точно так же.Фактическое время начала и прямые вопросы и ответы, как правило, заставляют людей чувствовать, что они получают значительно большую ценность, чем если бы они смотрели видео с точно такой же информацией.

Для проведения веб-семинара, который использует следующие функции, вам потребуется программное обеспечение:

  • 2-стороннее аудио — докладчик говорит, пока звук для зрителей отключен, но докладчик может «включить» отдельных зрителей, чтобы каждый мог услышать их вопрос.
  • Совместное использование экрана — ведущий может поделиться своим экраном или переключиться на видео для обучения на доске или демонстрации в реальном времени.
  • Опросы — ведущий может пригласить зрителей принять участие в опросе или предоставить обратную связь другими способами.

Вебинары очень хорошо работают в определенных нишах.Вам нужно будет протестировать один из них, чтобы увидеть, работает ли он с вашей целевой аудиторией.

Дополнительная литература

  1. Маркетинг вебинаров: 15 шагов к получению прибыли вебинары Джорджиана Лауди
  2. Как развивать свой бизнес с помощью маркетинга вебинаров Росс Бирд

9. Продвигайте бесплатную консультацию

Когда дело доходит до профессиональных услуг, людям нужен доступ к опыту.

Если вы хорошо поработали, позиционируя себя как эксперта или авторитета в своей нише, продвижение бесплатной консультации — отличный способ привлечь новых клиентов.Если у вас есть хороший процесс межличностных продаж, он также заставит вас закрыть большой процент потенциальных клиентов.

Многие поставщики услуг беспокоятся о раскрытии слишком большого количества информации во время бесплатной консультации. Они чувствуют, что потенциальные клиенты просто возьмут информацию и убежат.

На самом деле все наоборот. В то время как халявщики могут хватать и уходить, они все равно никогда не собираются покупать. Люди, заинтересованные в оплате за качество, будут впечатлены ценностью, которую вы предоставите во время консультации.

В конце концов, если вы можете предоставить такую ​​ценность за 30 минут или час, они будут считать, что ваши утверждения верны и что нанять вас — правильное решение.

Может использоваться как онлайн, так и офлайн. Его можно рекламировать с помощью брошюр, газет, вывесок или даже из уст в уста. И это может быть заметно на вашем веб-сайте и в социальных сетях.

Эта стратегия не будет идеальной для любого бизнеса, но если вы предлагаете экспертные услуги или услуги по высокой цене, ее стоит рассмотреть.

Дополнительная литература

  1. Стоит ли предлагать бесплатные консультации? by Courtney Johnston
  2. 6 способов заставить бесплатные консультации работать на вас by Laura Simms

10. Предлагать стимулы для персонала

Рефералы — один из лучших способов найти новых клиентов, которые лучше подходят для получения рефералов, чем ваш нынешний персонал?

Ваши сотрудники знают ваш продукт или услугу. Они знают вашу клиентскую базу.Некоторые из них будут проявлять инициативу без финансовой мотивации, но большинство — нет, а тех, кого вы привлекаете в новый бизнес, следует поощрять к повторению процесса с финансовой или иной значимой наградой.

Предлагайте стимулы своим сотрудникам, которые направляют новых клиентов. Исследования доказывают, что это не обязательно должно быть денежным; Стимулы могут даже иметь вид:

  • День для сна: сотрудники ложатся спать поздно в течение определенного периода времени.
  • Членство в публикациях (по их выбору).
  • Ваучеры на массаж, вечера кино, рестораны.

Как и любой другой вид вознаграждения, стимулы связаны с соответствием целей вашего бизнеса целям ваших сотрудников. Если вы сможете узнать, чего они хотят больше всего, вы сможете мотивировать их на помощь в развитии вашего бизнеса.

Также важно предоставить им необходимые инструменты, будь то индивидуальная целевая страница, распечатанные купоны, специальная скидка для клиентов, привлеченных сотрудниками, или что-то еще.

Проведите тренинги и научите своих сотрудников, как эффективно продвигать свой бизнес, но помните, что эта форма маркетинга будет работать только в том случае, если они действительно хорошо относятся к вашему бизнесу и имеют надлежащую мотивацию для того, чтобы рассказать о нем друзьям, семье и знакомым.

Дополнительная литература

  1. Как создать реферальную программу, которая увеличивает удержание и вознаграждает сотрудников Джо Флорес
  2. Определение наиболее эффективных вознаграждений за направление сотрудников Доктором Джоном Салливаном Рекламируйте в нишевых печатных СМИ

    Хотя большая часть мира перешла в онлайн, печатные СМИ все еще существуют, и в некоторых нишах они все еще процветают.

    Фактически, еще в 2014 году розничные потребители ссылались на печатные материалы как на главный источник информации, лежащий в основе их решений о покупке.

    По мере того, как общая популярность печатных СМИ продолжает снижаться, снижаются и цены на размещение рекламы. В правильных нишах теперь можно размещать эффективную рекламу по невероятно доступным ценам.

    Тем не менее, печатные СМИ редко бывают эффективными в качестве индивидуальной маркетинговой стратегии. Его лучше всего использовать в сочетании со стратегиями онлайн-маркетинга, когда два канала организованы так, чтобы дополнять друг друга и создавать привлекательный опыт для потенциальных покупателей.

    Дополнительная литература

    1. Как объединить печатные и цифровые маркетинговые кампании Джефф Буллас
    2. Действительно ли печатный маркетинг мертв? Крис Холлоуэй

    12.Напишите в колонке

    Если вы приличный писатель, то делитесь своим опытом в форме еженедельных или ежемесячных рецензий, и это может творить чудеса для вашего бренда.

    Обычно это не та ситуация, когда вам платят, но это также не та ситуация, когда вам нужно платить. Эти столбцы дают вам возможность установить постоянный контакт с аудиторией, выстраивая реальные отношения с читателями публикации. Затем эта аудитория начинает думать о вас, когда думает об экспертах в вашей области.

    С более доступной стороны местные газеты или некоммерческие журналы часто ищут качественных авторов. Что особенно важно, такие издания, как Forbes, Inc и Fast Company, почти полностью состоят из бесплатных экспертных колонок.

    Но поверьте мне. Эти эксперты делают успехи благодаря своему месту на этих влиятельных платформах.

    Убедитесь, что то, о чем вы пишете, ценно для целевой аудитории. Это не простая реклама. Это шанс найти и завоевать доверие аудитории, над созданием которой кто-то очень много работал.

    Плюс, даже если вы не разместите столбец, вы сможете разместить гостевой пост, который также может быть невероятно ценным.

    Вот несколько идей для статей, которые вы можете написать:

    • Практические руководства
    • Комментарий текущих событий
    • Интервью с интересными людьми
    • Список сообщений
    • Отчетность о тенденциях или событиях

    Дополнительная литература

    1. Как защитить гостевые посты в крупных публикациях (WSJ, Forbes и HuffPo) от Sujan Patel
    2. Как я писал для Fast Company, Copyblogger & Entrepreneur от Aaron Orendorff

    13.Присоединяйтесь к местным бизнес-группам

    Присоединение к местным бизнес-группам даст вам возможность встретиться с другими единомышленниками, которые уже разделяют с вами общие точки зрения: владение бизнесом. Несмотря на то, что существует множество более общих групп предпринимателей, в вашем районе также могут быть группы и встречи для определенной ниши.

    Эти группы — прекрасная возможность поделиться идеями от других умных людей, поделиться рекомендациями, найти таланты и выявить новые возможности.

    Они также являются основным катализатором расширения вашей сети вокруг города, в котором вы живете.Связи, как правило, множатся, и если ваша группа серьезно относится к сетям, вы можете превратить свои, казалось бы, второстепенные связи в более важные.

    Хотя эти группы обычно лучше всего найти в Интернете, для большей части вашего взаимодействия предпочтительнее проводить личные встречи.

    Наконец, эти группы могут привести к созданию совместных предприятий и прибыльных партнерских отношений, которые мы обсудим более подробно в следующем разделе.

    Дополнительная литература

    1. Топ-10 деловых сетевых групп, в которые вы должны вступить , Брайан Моррис,
    2. Как найти группу вдохновителей , Пэт Флинн

    14.Партнерство с другими предприятиями

    Работа в команде всегда эффективнее, чем единичные усилия, а объединение ресурсов с другим бизнесом может помочь вам делать то, что вы никогда не смогли бы выполнить в одиночку.

    Обычно лучше ориентироваться на компании в вашем районе, даже если ваша клиентура не из местных. Ваша цель — разработать дополнительные договоренности, обеспечивающие взаимную выгоду для обоих предприятий.

    Вот некоторые примеры совместных предприятий:

    • Агентство PPC может сотрудничать с агентством CRO, чтобы направлять клиентов друг к другу.
    • Кафе может предлагать бесплатные купоны на кофе клиентам сантехнической компании.
    • Маркетинговая компания могла бы сотрудничать с бухгалтерской фирмой, чтобы рекомендовать услуги друг друга во время адаптации нового клиента.
    • Косметолог может предложить бесплатный маникюр клиентам парикмахера.

    На самом деле нет предела возможному. Просто определите пересечение в вашей аудитории и аудитории, не являющейся конкурентом, а затем найдите способ использовать это пересечение взаимовыгодным образом.

    Дополнительная литература

    1. Почему малым предприятиям следует сотрудничать с другими брендами Web Smith
    2. 5 советов для первого партнерства наряду с бизнесом Deborah Sweeney

    15. Прямая почтовая рассылка Маркетинг

    Как и печатные СМИ, прямой почтовый маркетинг не умер.

    По мере того, как онлайн-каналы становятся все более и более насыщенными контентом, все меньше компаний обращаются к прямой почтовой рассылке, а это означает возможность для вас.

    Как и в любой маркетинговой стратегии, успех зависит от целенаправленного творчества. Вы не можете просто спамить людей и рассчитывать на возврат своих инвестиций. Точно так же, как вам нужно заставить людей нажимать на заголовок вашего сообщения в блоге, вам нужно заставить получателей почты открывать ваши письма.

    Начните с конверта, который никогда не откроется, если он выглядит как обычная промо-вещь. Выделяться, быть заметным. Используйте цветной конверт. Используйте необычную форму, размер или материал. Сделайте так, чтобы это выглядело интересно.

    Если возможно, напишите адрес от руки на каждом конверте или включите что-нибудь громоздкое внутри, чтобы сделать конверт комковатым — все, что вы можете сделать, чтобы привлечь внимание

    Сравните этот конверт:

    Изображение предоставлено: Freelogoservices

    С этим.Скорее всего, вы откроете следующий конверт, верно?

    Изображение предоставлено: KezzysCreations

    Следующее, на чем нужно сосредоточиться, — это контент. Если вы хотите добиться наилучших результатов, ваш заголовок должен быть привлекательным, а ваш копирайтинг должен удерживать внимание читателя на протяжении всего выступления.

    Как и большинство офлайновых кампаний в 2016 году, прямая почтовая рассылка обычно проводится вместе с воронкой онлайн-маркетинга.

    Дополнительная литература

    1. Как создать кампанию прямого маркетинга предпринимателем.com
    2. Как спланировать маркетинговую кампанию прямой почтовой рассылки Джордж Оливейра

    16. Говорите на мероприятиях

    С точки зрения брендинга и утверждения себя в качестве авторитета, мало что может быть более эффективным, чем выступление на популярном события в вашей нише.

    Хотя приглашения выступить на более крупных мероприятиях часто распространяются в результате достижений или видимого влияния, вы также можете использовать эти возможности, став талантливым оратором и выступая с отличными выступлениями на небольших мероприятиях.

    Или вы можете просто использовать его как еще один маркетинговый канал, выступая на некоторых из этих мероприятий:

    • Местные клубы — вспомните Ротари, Лайонз, Торговую палату.
    • Деловые сетевые группы.
    • Клубы по интересам (фотография, походы, шитье и т. Д.)
    • Просматривайте местные мероприятия на Eventbrite.com и Meetup.com.
    • Школы.
    • Церкви.
    • Проверяйте события в местной газете и журналах.
    • Крупные компании и их сотрудники.

    Будьте готовы и относитесь к каждому событию как к большому событию.

    Дополнительная литература

    1. Как начать выступать на мероприятиях Крис Броган
    2. Почему меня приглашают выступить на мероприятиях (и как вы тоже) Рохит Бхаргава

    Что ж, это совок: 16 проверенных маркетинговых стратегий, которые сработали для тысяч предприятий и могут работать на вас.

    Вот полный список:

    1. Рекламируйте на Facebook
    2. Оцените свой список в Google My Business
    3. Используйте Google Adwords
    4. Инвестируйте в контент-маркетинг
    5. Увеличьте свой органический охват в социальных сетях
    6. Запустите купонную сделку
    7. Создайте электронную почту маркетинговая воронка
    8. Проведите вебинар
    9. Предложите бесплатную консультацию
    10. Стимулируйте сотрудников к привлечению новых клиентов
    11. Рекламируйте в нишевых печатных СМИ
    12. Напишите столбец
    13. Присоединитесь к местной бизнес-группе
    14. Партнер с другими предприятиями
    15. Запустите кампания прямой почтовой рассылки
    16. Выступайте на мероприятиях

    Хотя только половину из них, вероятно, стоит рассматривать для вашего уникального бизнеса, я предполагаю, что по крайней мере четыре из них отлично подходят, и, как я сказал в начале статьи, один из этих каналов может резко увеличить ваш рост в следующем году.

    Оцените критерии, о которых я говорил в начале.

    • Из каких демографических групп состоит ваша клиентская база?
    • Где они живут?
    • Где они проводят время в сети?
    • Как они ищут товары в вашей нише?
    • Кого следует выслушивать при принятии решений, касающихся вашего продукта?

    Используйте ответы, чтобы выбрать четыре жизнеспособных канала из сегодняшнего списка маркетинговых стратегий для малого бизнеса, а затем проведите небольшие тесты для каждой стратегии, чтобы увидеть, что не удается, а что работает.

    3 рентабельных метода рекламы


    Некоторые из наших клиентов выразили потребность узнать больше о рентабельных методах рекламы. Мы вас слышим! Сегодняшний цифровой мир предоставляет множество простых и экономичных способов рекламы. Интернет-реклама предлагает множество преимуществ. Если все сделано правильно, это принесет больше пользы, чем традиционные методы. Вы полностью контролируете ситуацию, а бюджет может варьироваться от нескольких до тысяч долларов.По сравнению с традиционными формами рекламы, онлайн-реклама обычно предлагает более низкие первоначальные затраты, а также возможность довольно быстро изучить результаты рекламы.

    Благодаря легкодоступной аналитике вы можете оценить, что работает, а что нет, где требуются корректировки и даже какие платформы предпочитает ваша аудитория. Кроме того, расчет рентабельности инвестиций прост и основан на конкретных данных.

    Интернет-реклама также предлагает преимущество сегментации. Сегментация просто означает, что вы выбираете, кто и какую рекламу видит.Рекламные объявления могут быть географически ориентированы, сегментированы по отраслям, интересам и демографии, и это лишь некоторые из них. Это важный фактор в движущей стоимости. Вместо создания универсального объявления для всех, можно создать объявление для определенной группы. Это гарантирует, что вы не тратите деньги на рекламу группам людей, которые не подходят для вашего продукта.


    Вот некоторые из наших любимых экономичных методов интернет-рекламы:

    Социальные сети

    Реклама в социальных сетях предлагает несколько преимуществ, и в ближайшем будущем ожидается ее взрывной рост.Расширенный таргетинг, отслеживание конверсий и доминирование мобильных устройств позволяют платформам социальных сетей превосходить многие формы рекламы. Реклама в социальных сетях помогает компаниям находить новых потенциальных клиентов, используя общую информацию для выявления интереса. Этот метод рекламы проактивно нацелен на релевантных пользователей еще до того, как они начнут поиск.

    Платный поиск

    Платный поиск — это форма веб-маркетинга, предназначенная для связи вашего веб-сайта с пользователями, активно ищущими решения.Он помещает ваш веб-сайт или целевую страницу в раздел рекламных ссылок в списках поисковых систем. Google — крупнейший игрок в сфере платного поиска, и у него есть отличная информация о том, как начать работу на своем веб-сайте.

    Медийная реклама

    Медийные объявления бывают разных форм, включая текст, видео и интерактивные. Контекстно-медийные сети сопоставляют ваши объявления с веб-сайтами и приложениями на основе ключевых слов или ваших собственных предпочтений таргетинга. Медийная реклама появляется в разделах веб-сайта, предназначенных для платной рекламы.Будьте осторожны, чтобы не отвлекать внимание пользователей от медийной рекламы, так как это может раздражать пользователей.


    Интернет-реклама — один из самых гибких и экономичных способов рекламы. Существует множество способов донести правильное сообщение до нужной аудитории и в нужное время. Убедитесь, что вы знаете свою аудиторию и внимательно следите за аналитикой своих объявлений. При необходимости измените курс. Обязательно установите цели для каждой рекламной кампании, чтобы получить от аналитики максимум пользы. Чтобы получить дополнительную помощь, ознакомьтесь с нашим шаблоном умной постановки целей.

    Вот и все. Вы готовы приступить к созданию рентабельной рекламы в Интернете.


    Основные методы рекламы и продвижения (методы внешних коммуникаций)

    © Авторское право Картер Макнамара, MBA, PhD, Authenticity Consulting, LLC.

    Разделы этой темы включают

    Во-первых, пару слов о написании рекламы
    Что следует писать в объявлениях?
    Основные методы рекламы (многократное распространение сообщения)
    Рекламная деятельность через средства массовой информации (репортеры, газеты и т. Д.))
    Другие рекламные мероприятия и мероприятия
    Социальные сети (в Интернете)

    Также учтите
    Связи с общественностью и СМИ
    Письменные Ваше объявление
    Использование Прямая почтовая рассылка (включая рассылки напрямую вашему клиенту)
    Рассылка Списки (полезно иметь списки людей, которые могут купить ваш товар)
    Знаков и отображает
    объявлений газет и журналов
    Реклама по радио и телевидению
    Интернет Реклама и продвижение

    Связанные темы библиотеки

    Узнайте больше в блогах библиотеки, относящихся к этой теме

    В дополнение к статьям на этой странице просмотрите следующие блоги, в которых есть сообщения, связанные с этой темой.Просмотрите страницу блога, чтобы увидеть различные сообщения. Также см. Раздел «Последние сообщения в блоге» на боковой панели блога или нажмите «Далее» в нижней части сообщения в блоге.

    Маркетинговый блог библиотеки
    Блог библиотеки по связям с общественностью и СМИ


    Во-первых, пару слов о написании рекламы

    Пересматривать списки альтернатив практически бесполезно для рекламы, если у вас нет хорошо написанных объявлений. Письмо реклама — это навык. Есть важные аспекты, о которых стоит подумать, в том числе формулировка, графика, расположение текста и графики, раскраска, как ваша аудитория будет интерпретировать рекламу, ее размещение и т. д.Плохо выполненная реклама может навредить вам больше, чем ее отсутствие. Поэтому очень внимательно рассмотрите возможность получения помощи в написании вашего первые объявления. (См. Письмо Ваше объявление.)

    Что писать в объявлениях?

    Ответ на этот вопрос почти полностью зависит от о привычках к чтению и слушанию ваших нынешних и потенциальных клиентов. Здесь вам могут помочь базовые исследования рынка. отличная сделка. Многому можно научиться, используя несколько основных методов. (См. Основные методы получения Отзывы клиентов и некоторые основные источники информации о маркетинговых исследованиях.)

    Прежде чем писать объявления, вы должны тщательно обдумать вашей уникальной торговой позиции, чтобы вы знали, какие уникальные особенности и преимущества передать и кому. Просмотрите информацию в разделе «Позиционирование».

    Обратите внимание, что распространенной ошибкой неопытных авторов рекламы является писать рекламу себе, а не своим текущим и потенциальные покупатели. В ваших объявлениях должны быть четко указаны преимущества ( продукты и услуги) для клиентов, а не для вас — четко укажите в рекламе те слова, которые оценят покупатели, Например, легкий доступ, низкая стоимость, простота использования, надежность и т. д.Ваша реклама должна отвечать на вопрос покупателя: «Что это для меня?» В вашем объявлении также должно быть указано, что они делать дальше. Какие действия они должны предпринять и как они это сделают, например, кому они звонят и как.

    Основные методы рекламы (многократное получение сообщения)

    Брошюры или листовки

    — Многие настольные пакеты программного обеспечения для публикации и обработки текста могут привлекательный тройной фальц (лист 8,5 на 11 дюймов, сложенный пополам) брошюры.Брошюры могут содержать много информации, если хорошо спроектированы и становятся распространенным методом рекламы. (См. Написание брошюр.)

    Прямая почтовая рассылка — Почта отправляется напрямую из вас для ваших клиентов можно настроить в соответствии с их характером и потребности. Возможно, вы захотите создать список рассылки своих текущих и желаемые клиенты. Собирайте адреса клиентов, заметив адреса на чеках, прося их заполнить информацию карты и т. д. Держите список в сети и постоянно обновляйте.Списки рассылки могут быстро устареть. Уведомлять о рассылках, которые возвращаются тебе. Это следует использовать осторожно, и это может привести к значительным затрат, вы не хотите заваливать заинтересованных лиц информацией так что извлеките максимум из своего сообщения. (См. Использование Прямая почтовая рассылка и рассылка Списки.)

    Сообщения электронной почты — Это могут быть замечательные средства чтобы рассказать о своем бизнесе. Создайте свою электронную почту программное обеспечение, чтобы включить «строку подписи» в конце каждое ваше электронное сообщение.Многие программные пакеты электронной почты будут автоматически прикрепите эту строку подписи к своему электронному письму, если вы предпочитаю. (См. Сетевой этикет — Методы и стили написания сообщений электронной почты и электронной почты vs. голосовая почта.)

    Журналы — Реклама в журналах может стать довольно дорогой. Узнайте, есть ли журнал, посвященный вашей конкретной промышленность. Если он есть, то журнал может быть очень кстати. потому что он уже ориентирован на ваш рынок и потенциальных клиентов. Подумайте о том, чтобы разместить объявление или написать небольшую статью для журнала.Свяжитесь с репортером, чтобы представиться. Репортеры часто в поисках новых историй и источников, из которых можно собирать цитаты. (См. Объявления газет и журналов.)

    Информационные бюллетени — Это может быть мощным средством передача сущности вашей организации и ее услуг. Рассматривать с помощью консультанта по первоначальному дизайну и верстке. Сегодняшний настольные издательские инструменты могут создавать очень интересные информационные бюллетени совсем недорого. (См. Информационные бюллетени.)

    Газеты (основные) — Почти все читает местную крупную газету (ы). Вы можете получить свой бизнес в газете, разместив объявления, написав письмо в редакцию или работать с репортером, чтобы написать статью о вашем бизнесе. Реклама может стать довольно дорогой. Газеты часто довольно полезно давать советы о том, что и как рекламировать. Знать когда размещать рекламу — это зависит от покупательских привычек вашего клиентов.(См. Объявления газет и журналов.)

    Газеты (район) — Как ни странно, эти часто забывают вместо главных газет, но район газеты часто наиболее близки к интересам организации заинтересованные стороны. (См. Объявления газет и журналов.)

    Группы обсуждения в Интернете и чат-группы — Как и в случае с электронной почтой, вы можете часто узнавать себя и свой бизнес, участвуя в онлайн-дискуссионных группах и чат-группы.Обратите внимание, однако, что у многих групп есть строгие правила против откровенной рекламы. Когда вы присоединяетесь к группе, всегда проверяйте с модератором, чтобы понять, что подходит. (См. Группы, указанные справа, Сетевой этикет. — Методы и стили написания сообщений электронной почты и электронной почты vs. голосовая почта.)

    Постеры и доски объявлений — Постеры можно очень эффективен, если разместить его там, где ваши клиенты действительно заметят их. Но подумайте, как часто вы действительно замечали плакаты и доски объявлений самостоятельно.Лучше всего разместить плакаты на досках объявлений и других местах, которые часто посещают ваши клиенты, и всегда обновляйте свои постеры новыми красочными постерами это будет казаться новым прохожим. Обратите внимание, что некоторые компании и муниципалитеты имеют правила о количестве плакаты, которые можно разместить на своих участках. (См. Знаки и дисплеи.)

    Радио-объявления — Главное преимущество радио рекламы — они обычно дешевле телевизионной, и многие люди по-прежнему слушают радио, например, в машине.Рекламы обычно продаются пакетами с учетом количества объявлений, продолжительность рекламы и время их выхода в эфир. . Главное при работе с радиообъявлениями — объявить о них когда ваши потенциальные клиенты слушают радио. (См. Рекламу по радио и телевидению)

    Телемаркетинг — Использование телемаркетинга на подъеме. (См. Телемаркетинг.)

    Телевизионная реклама — Многие даже не задумываются телевизионной рекламы, потому что создается впечатление, что реклама очень дорогая.Они дороже, чем большинство основных форм реклама. Однако с увеличением количества телеканалов сетей и станций, компании могут найти хорошие предложения для размещения рекламные ролики или другие формы рекламы. Телевизионная реклама обычно оцениваются так же, как и радиообъявления, т. е. количество объявлений, продолжительность объявлений и время их показа воздух. (См. Рекламу по радио и телевидению)

    Веб-страницы Вероятно, вы бы не увидели это средство рекламы в списке рекламных методов, если вы читали список даже два года назад.Теперь реклама и акции во всемирной паутине почти обычное дело. Бизнесы развиваются Иногда веб-страницы просто обновляются. Использование Интернета для реклама требует определенного оборудования и опыта, в том числе получить компьютер, найти поставщика услуг Интернета, купить (обычно аренда) имени веб-сайта, разработка и установка Графика веб-сайта и другие функции по мере необходимости (например, интернет-магазин для электронной коммерции), продвижение Веб-сайта (через различные поисковые системы, каталоги и т. д.) и поддержание Интернет сайт. (См. Строительство, Управление и продвижение вашего веб-сайта и в Интернете Реклама и продвижение.)

    Желтые страницы — Желтые страницы могут быть очень эффективными реклама, если ваши объявления хорошо размещены в категориях каталога услуг, а название вашей компании описывает ваши услуги и / или ваше объявление выделяется (например, выделено жирным шрифтом, в большой квадрат на странице и т. д.). Телефонная компания предложит бесплатно советы по размещению вашей рекламы в Желтых страницах.Они обычно есть специальные пакеты, в которых вы получаете телефонную линию для работы с определенным количеством объявлений.


    Рекламные Деятельность через СМИ (репортеров, газеты и т. Д.)

    Статьи, которые вы пишете — Есть ли что-то в вашей отрасли или рынке о том, что у вас есть сильное впечатление? Подумайте о написании статьи для местной газеты или журнал. В своей статье используйте возможность описать что вы делаете для решения проблемы, используя свой бизнес.(См. Основы письма Навыки.)

    От редакции и письма в редакцию — Часто, поставщики программ — специалисты к своему делу и понимающие особая потребность в сообществе; газеты часто принимают сильные интерес к информации об этих потребностях, поэтому персонал должен регулярно предлагать статьи (объемом от 200 до 900 слов) для публикации. (Увидеть Управление связями со СМИ и базовое письмо Навыки.)

    Пресс-комплекты — Этот комплект удобен при работе со СМИ или обучение сотрудников работе со СМИ.В комплект обычно входит информация о вашем бизнесе, фотографии, информация о ваших товарах, комментарии довольных покупателей, и т. д. (см. Управление медиа Отношения.)

    Пресс-релизы или новости — Они предупреждать прессу о крупном событии или достижении и запрашивать, например, попадает в газету; они объясняют, кто, что, где, почему и когда; некоторые включают изображения, цитаты и т. д., чтобы сделать репортеру легче написать объявление или историю.(См. Управление связями со СМИ.)

    Объявления социальной службы (PSA) — Многие радио и некоторые телевизионные станции будут предоставлять общественные объявления для некоммерческих организаций. Обычно эти социальные сети бесплатны.


    Другое Рекламные мероприятия и мероприятия

    Годовые отчеты — Распространение среди основных заинтересованных сторон; они наполнены информацией, если включают в себя обзор ваших деятельность, достижения, проблемы и финансовое положение за год.(См. Ежегодный Отчеты.)

    Сотрудничество или стратегическая реструктуризация — Если ваша организация проводит эти мероприятия, отпразднуйте это публично. (См. Организационные Союзы.)

    Сеть — Расскажите своим коллегам, профессионалы организации и те, с кем вы взаимодействуете за пределами организаций, например, преподаватели, консультанты, поставщики, клиенты и т. д. (см. Сеть.)

    Новинки — Кажется, чаще встречаются объявления размещены на ручках и карандашах, кофейных чашках, футболках и т. д.Эти может быть мощным средством рекламы, если оно действительно актуально и потенциально покупатели видят новинки. Это условие часто подразумевает дополнительные расходы на рассылку новинок, футболок с принтом и т. д.

    Презентации — Вы, наверное, эксперт что нибудь. Найдите способы провести даже короткие презентации, например, на местных семинарах, встречах Торгово-промышленной палаты, выставках, съездов, семинаров и т.д. Удивительно, что можно рассылать 500 брошюр и пусть вам откликнутся 5 человек.Тем не менее, вы может провести презентацию 30 человек, и 15 из них будут очень заинтересованы в том, чтобы оставаться с вами на связи. (См. Представление.)

    Отношения с ключевыми заинтересованными сторонами — Определить не менее одного представителя от каждой основной группы заинтересованных сторон и раз в год водите их на обед. Что кажется коротким, неформальным обмены могут способствовать установлению прочных отношений по интересам и беспокойство.

    Особые мероприятия Они привлекают внимание, и может включать, например,г., день открытых дверей, вручение специальной награды, объявление крупной программы, услуги или кампании и т. д.

    Специальные предложения Мы видим эти предложения постоянно. Они включают, например, купоны, скидки, розыгрыши, распродажи и т. д.


    Последние движения в маркетинге, рекламе и связях с общественностью — социальные сети (Онлайн)

    Социальные сети включают в себя множество онлайн-инструментов, которыми могут пользоваться люди. и организациям, чтобы быстро обмениваться большим объемом информации при минимальных Стоимость.Многие люди сейчас слышат о некоторых из этих инструментов, например, Facebook, Twitter, MySpace и Youtube. Эксперты утверждают, что социальные сети просто необходимы для людей и организаций, желающих поделиться информацией с другими — после все, это и есть маркетинг! Для получения дополнительной информации см.
    Social. Сеть (онлайн)


    Для категории связей с общественностью:

    Чтобы расширить свои знания по этой теме библиотеки, вы можете просмотреть некоторые связанные темы, доступные по приведенной ниже ссылке.Каждая из связанных тем включает бесплатные онлайн-ресурсы.

    Также отсканируйте рекомендованные книги, перечисленные ниже. Они были выбраны за их актуальность и практический характер.

    Связанные темы библиотеки

    Рекомендуемые книги


    20 недорогих маркетинговых и рекламных идей для экономных предпринимателей

    Тот факт, что у вас нет бюджета в миллион долларов, который можно потратить на продвижение своего бизнеса, не означает, что вы по-прежнему не можете быть эффективными в рекламе.Создание эффективного маркетингового и рекламного плана для вашего бизнеса должно быть в первую очередь в вашем списке дел, если вы хотите, чтобы ваши усилия продолжались. Маркетинг важен в каждом бизнесе, потому что он позволяет вам продвигать свои продукты и услуги, взаимодействовать с клиентами и выделяться среди конкурентов.

    Есть много доступных вариантов недорогого маркетинга, которые вы можете внедрить и использовать в своем бизнесе. Количество вариантов, из которых вы можете выбрать, упростит вам разработку эффективного маркетингового плана, основанного на достоверных данных, независимо от того, насколько ограничен ваш бюджет.Что еще лучше, так это то, что многие из этих маркетинговых стратегий можно реализовать бесплатно.

    Вот список из 20 недорогих маркетинговых и рекламных идей, которые вы можете использовать для начала своих маркетинговых кампаний на Новый год:

    1. Проведение опроса

    Этот метод включает в себя распечатку недорогих листовок и их раздачу в местных бизнес-парках или магазинах. Агитация очень хорошо работает для предприятий, связанных с услугами.

    Чтобы добиться наилучших результатов от агитации, наймите людей, которые от природы являются экстравертами, и разместите их в местах, где обычно многолюдно.Поощряйте этих людей вежливо подходить к прохожим и разговаривать с ними. Вашему бизнесу будет легче убедить широкую публику покупать у вас, если ваш бизнес будет представлен людьми, которые знают, как заставить любого человека чувствовать себя комфортно.

    2. Контент-маркетинг

    Я уверен, что вы уже слышали всю шумиху вокруг контент-маркетинга. Что ж, я здесь, чтобы сказать вам, что контент-маркетинг — это не шумиха, и что он действительно работает.По данным агентства SEO в Великобритании, контент-маркетинг включает написание ценного контента, а затем маркетинг этой информации через различные платформы, такие как платформы социальных сетей, ваш веб-сайт и т. Д.

    Контент-маркетинг сегодня является обычным явлением, поэтому ожидайте найти несколько компаний, которые предлагают это оказание услуг. Аутсорсинг маркетингового агентства для вашего бизнеса на самом деле рентабелен, поскольку это даст вам доступ к наиболее эффективным маркетинговым инструментам и стратегиям, не тратя впустую какие-либо ресурсы во время процесса.Эти агентства имеют многолетний опыт в контент-маркетинге, и их найм избавит вас от стресса, связанного с опробованием нескольких маркетинговых стратегий, которые, как вы не уверены, будут работать или нет.

    , показать преимущества вашей продукции с помощью динамической рекламы является наиболее экономичным выбором.

    Если вы склоняетесь к этому направлению, не забудьте заплатить за светодиодные экраны, которые расположены на людных или оживленных улицах вашего района. Ваша цель — сделать так, чтобы светодиодный экран был виден как можно большему количеству людей.

    4. Инвестируйте в профессиональный веб-сайт

    Вы можете создать профессионально выглядящий веб-сайт, используя любое количество бесплатных онлайн-конструкторов. WordPress — отличная платформа для создания профессионального веб-сайта. При создании веб-сайта убедитесь, что платформа загружается быстро, работает быстро и чисто. Не размещайте слишком много элементов дизайна на одной странице, так как это только создаст путаницу и может стать причиной того, что онлайн-пользователи покидают ваш сайт.

    5. Создавайте и предлагайте бесплатные купонные карты

    Бесплатные услуги или консультации, вы побудите клиентов попробовать ваш бизнес. Вот дополнительный совет: подумайте об использовании обратной стороны вашей визитной карточки в качестве места для бесплатных подарков.

    6. Начать блог

    Ведение блога — отличный способ продавать и продвигать свой бизнес по дешевке. Обязательно пишите чаще и держите клиентов в курсе того, что нового в вашем бизнесе.Если вы не можете писать самостоятельно или держать штатных сотрудников, подумайте о тех, кто делает внештатные работы по написанию текстов-привидений, которые сделают это за вас. Ознакомьтесь с моим пошаговым руководством по созданию бизнес-блога.

    7. Будьте активны в социальных сетях

    Социальные сети, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn, являются бесплатными и отличными платформами, которые вы можете использовать для продвижения своего бизнеса. Не уверены, что социальные сети подходят для вашего бизнеса, поэтому посмотрите статистику, предоставленную Convince and Convert.


    8. Создайте бесплатную фан-страницу Facebook для своего бизнеса

    Facebook в среднем насчитывает более 1,23 миллиарда активных пользователей в месяц. Создание фан-страницы Facebook — отличный способ построить свой бренд, оставаться на связи с вашими постоянными клиентами и привлечь внимание потенциальных клиентов.

    9. Создайте группу в LinkedIn

    Группы

    LinkedIn позволяют вам общаться с другими участниками той же отрасли, а также позволяют людям с похожими интересами делиться друг с другом, публиковать и просматривать вакансии, устанавливать новые контакты и иным образом укрепляться.

    10. Создайте информационный бюллетень по электронной почте

    Информационные бюллетени

    по электронной почте — отличный способ рассказать вашим текущим клиентам о событиях вашего бизнеса. Aweber — отличный ресурс, который можно использовать для создания рассылки по электронной почте.

    11. Напишите пресс-релиз для малого бизнеса

    Пресс-релиз — это, по сути, объявление, в котором вы можете подробно рассказать о своем бизнесе и услугах, которые вы предлагаете.

    12.Начать участие в сетевых событиях

    Это простой способ познакомиться и пообщаться с другими членами вашего сообщества и, возможно, даже в той же отрасли. Meetup.com позволяет выполнять поиск по местоположению и находить различные мероприятия и группы для участия. Вы также можете подумать о том, чтобы послы бренда персонифицировали вашу компанию и действовали как представители, обучая и повышая осведомленность от вашего имени.

    13. Гость и отправка статей в другие блоги вашей отрасли

    Свяжитесь с влиятельными лицами в вашей отрасли и предложите размещать информативные статьи в их блогах.Публикация их в гостях даст вам еще один шанс получить известность в вашей отрасли.

    14. Предлагайте программы поощрений и вознаграждений своим текущим клиентам в обмен на рефералов

    Текущие клиенты будут счастливы (и более мотивированы) направить вас к другу, если для этого есть какой-то стимул. Ознакомьтесь с этим сообщением в блоге, чтобы получить некоторые идеи о стимулах и вознаграждениях, которые вы можете предлагать клиентам в обмен на рефералов.

    15.Создание совместных предприятий с другими компаниями в своей нише бизнеса

    Объединение усилий с другим бизнесом в вашей отрасли даст вам больше возможностей и позволит привлечь больше внимания к потенциальным клиентам в вашей нише. Рассмотрите возможность участия в совместном мероприятии с другой компанией, похожей на вашу.

    16. Проводите бесплатные вебинары или семинары по актуальным темам вашей отрасли

    Люди войдут в систему, чтобы послушать вебинар, особенно если они считают, что вы являетесь экспертом в теме, в которой они не являются.Если вы хотите пойти дальше, в конце вебинара добавьте призыв к действию, чтобы дать им возможность пройти бесплатный онлайн-курс. Если вы хотите увидеть список платформ для создания этих онлайн-курсов, прочтите этот пост.

    17. Получите подтверждение в LinkedIn

    LinkedIn позволяет другим «поддерживать» вас — использовать эти подтверждения на своем веб-сайте в качестве отзывов, повышающих доверие.

    18. Раздайте бесплатные пробные версии своих продуктов или бесплатную консультацию

    Люди любят халяву! Будь то продукт или услуга, вы можете предложить сделку для новых клиентов за бесплатную консультацию.Джин из AlignMat сделала именно это, когда раздавала бесплатный корректор осанки с каждым проданным ковриком для акупрессуры!

    19.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *