Всё о дропшиппинге: как работает, плюсы и минусы, где найти поставщика

Вы решили открыть интернет-магазин и уже знаете, какие товары будете продавать. Три возможные схемы работы:

1. Наладить собственное производство.
2. Закупать продукты оптом и перепродавать.
3. Передать хранение товара и логистику поставщику, а самому заниматься только настройкой магазина и привлечением клиентов. Тогда ваш интернет-магазин не будет привязан к складу — эта схема называется дропшиппинг.

Дропшиппинг способен облегчить жизнь предпринимателя, но имеет свои плюсы и минусы. Разберемся, как он работает, и подойдет ли вашему магазину.

Как работает дропшиппинг

Схема работы дропшиппинга состоит из нескольких шагов:

1. Вы выбираете поставщика и заключаете с ним договор.
2. Выбираете товары у поставщика и устанавливаете на них более высокую цену в своем интернет-магазине.
3. Покупатель оформляет заказ в вашем интернет-магазине.
4. Вы перенаправляете данные о заказе поставщику.
5. Поставщик отправляет заказ покупателю.
6. Вы либо оплачиваете товар, за который вам заплатил покупатель, оставляя себе разницу между закупочной и розничной ценой; либо поставщик самостоятельно принимает оплату от покупателя и возвращает вам комиссию.

Получается, чтобы открыть магазин и начать продавать, не нужно ни производства, ни склада. Все вопросы логистики и хранения товаров решает поставщик, ваша задача — привлекать клиентов и обеспечить им возможность оплаты на сайте.

Как работает дропшиппинг на примере схемы от ordoro.com

Плюсы дропшиппинга

• Начальный капитал может быть небольшим. Вам не нужно закупать товар оптом, и вы можете оплатить его уже после того, как вам заплатит покупатель. Кроме того, вы не вкладываете деньги в производство, а значит, не рискуете неправильно его наладить и потерять часть капитала.
• Вам не нужен склад, то есть не нужно тратить время на его поиски и поддержание условий, необходимых для хранения товара. Достаточно компьютера и интернета, чтобы посвятить сэкономленное время раскрутке бренда.
• Вы не занимаетесь оформлением, упаковкой, доставкой товаров — за вас это делает поставщик, при этом от вашего имени, то есть помогает рекламировать вашу марку.
• Вы можете сотрудничать с несколькими поставщиками сразу, если это не запрещено вашим контрактом. Это помогает расширить ассортимент и число клиентов.
• Вы не привязаны к одному месту — можете управлять магазином из любой точки мира.

В картинках о том, от каких хлопот дропшиппинг избавляет продавца:

Минусы дропшиппинга

• Вы не можете контролировать все процессы. Вы не влияете напрямую на цены, наличие товаров и их качество — они зависит от поставщика. В случае брака покупатель будет предъявлять претензии вам.
• Вы можете рисковать репутацией магазина. За несоблюдение сроков доставки покупатель тоже спросит с вас, хотя занимается ими посредник — ведь он делает это от лица вашего магазина.
• Выручка может быть ниже, чем вы ожидаете. Чтобы получить высокую прибыль при такой схеме работы, вам нужно будет продавать больше товаров, чем, например, при оптовых закупках. Здесь пригодятся знания в маркетинге и привлечении новых клиентов, которых может быть недостаточно у начинающих предпринимателей.

Несмотря на минусы, дропшиппинг — хорошая модель работы для начинающих предпринимателей с небольшим капиталом, особенно если у вас есть опыт в маркетинге.

Как выбрать поставщика

Продавцу важно внимательно отнестись к выбору дропшиппинговой компании, ведь он несет полную ответственность перед покупателем за качество товара и его доставку. При выборе поставщика обращайте внимание на следующие моменты:

1. Платежи. Узнайте, требуются ли какие-либо текущие взносы (например, ежемесячные). Обычно компании получают прибыль с ваших продаж, поэтому нет необходимости в постоянных дополнительных расходах. По возможности выбирайте поставщика, который не требует от вас выплат сверх фактической стоимости заказов.
2. Реальный поставщик товара. Узнайте, откуда поступает продукция — непосредственно от производителя или через посредника. Последний вариант может увеличить наценку.
3. Информация в посылках. Убедитесь, что компания размещает на посылках информацию и контакты только продавца, а не свои (внутри и снаружи коробки). Иначе клиенты могут задуматься о закупках напрямую у поставщика.
4. Сервис и скорость ответа менеджера. Если вы не можете быстро связаться с представителем по электронной почте или по телефону, это повод задуматься, стоит ли сотрудничать с такой компанией.
5. Способы доставки. Подробно расспросите о вариантах доставки, сотрудничают ли они с какими-нибудь курьерскими сервисами. Покупатели предпочитают выбирать из нескольких способов.
6. Обновление данных о продукции. Добросовестные поставщики всегда обновляют информацию о наличии товаров и сообщают продавцам об изменениях.

На Поставщики.ру компании можно выбирать по категориям

Где найти поставщика для дропшиппинга

Наберите в поисковике запрос типа «дропшиппинг поставщик» и смотрите результаты. Есть специальные сайты, которые облегчают задачу, вот некоторые из них:

Или выбирайте из более узконаправленных сайтов. Например, Моя фабрика предлагает товары с авторским дизайном, а Terides — игрушки. Также можно искать поставщиков на eBay, Amazon или AliExpress. Еще один вариант — связаться с крупным производителем в вашем регионе и узнать, не работает ли он по системе дропшиппинга.

Читайте также: Как найти надежного поставщика на AliExpress

Дропшиппинг подходит для всех, кто не хочет заниматься хранением и логистикой товаров. Продавать по такой схеме проще популярные или уникальные товары. Однако, дропшиппинг не для вас, если вы привыкли все контролировать самостоятельно или хотите наладить собственное производство.

Если считаете, что эта схема подходит вашему магазину, внимательно выбирайте поставщика и усиленно работайте над привлечением клиентов. С последним помогут наши статьи:

Дропшиппинг: Как Начать Собственный Бизнес

Sait

access_time

26 октября, 2020

hourglass_empty

6мин. чтения

Вас давно интересует дропшиппинг, но не знаете с чего начать? Тогда вы попали по адресу. Эта статья подробно объясняет, что такое дропшиппинг и как начать бизнес в этой сфере с нуля. Поехали!

Что Такое Дропшиппинг?

Итак, давайте начнём с определения. 

Дропшиппинг — это бизнес-модель, при которой вы сможете продавать товары, не имея физического продукта или магазина. Вы работаете с поставщиком, который отправляет товар непосредственно клиенту после совершения транзакции.

Откуда в таком случае берется прибыль? Ответ — наценка. Вы просто ставите более высокую цену, чем та, которую предлагает поставщик.

Таким образом, схема дропшиппинга выглядит так:

1. Клиент покупает товар у продавца (дропшиппера).
2. Продавец заказывает товар у поставщика.
3. Поставщик отправляет товар покупателю.

Несмотря на популярность, дропшиппинг имеет, как преимущества, так и недостатки, которые необходимо учитывать. Вот вещи, которые вы должны знать, прежде чем заняться дропшиппингом.

Преимущества

Вот список тех факторов, которые делают дропшиппинг столь привлекательным:

• Легко начать — в отличие от других видов предпринимательской деятельности, которые требуют стартового капитала и сложных процедур по оформлению документов, чтобы начать бизнес в Интернете, вам понадобится всего лишь ноутбук и стабильное интернет-соединение.
• Малые риски — занимаясь дропшиппингом, вы ничем особо не рискуете. Единственное, о чём стоит волноваться — качество продукции.
• Низкие накладные расходы — вам не нужно платить за аренду склада или магазина, нанимать сотрудников. Ваши накладные расходы будут намного ниже, чем вы думаете.
• Возможность продавать различные продукты — как дропшиппер, вы можете продавать продукты более чем одного поставщика. Это означает, что у вас есть возможность проявить творческий подход в выборе ассортимента.
• Это удобно — так как вы ведёте бизнес в Интернете, вы можете работать где угодно, даже лёжа на диване.

Недостатки

Звучит многообещающе, не так ли? Тем не менее есть некоторые нюансы, которые стоит учесть, если вы решили начать дропшиппинг-бизнес.

• Жёсткая конкуренция — дропшиппингом занимается очень много людей, поэтому вам придётся много работать, чтобы выделиться в этом бизнесе.
• Низкая прибыль. Один и способов выиграть конкуренцию — установить самую низкую цену. Таким образом, вы сделаете своё предложение наиболее привлекательным, но потеряете прибыль. Есть и альтернативный вариант — найти товары с низкой конкуренцией. Но приготовьтесь, что найти популярный и одновременно уникальный продукт будет непросто.
• Проблемы с поставщиками — поставщик может обрести вас на провал и испортить вашу репутацию из-за ошибок при доставке, плохой упаковки и медленных ответов. И, к сожалению, вы не сможете это проконтролировать. 
• Трудно контролировать наличие — чтобы статус товаров в вашем магазине всегда был актуальным, вы должны постоянно следить за наличием продукции у поставщика, это не всегда просто.  
• Обслуживание клиентов — напрямую с клиентом работаете вы, а не поставщик. Поэтому приготовьтесь терпеливо выслушивать жалобы, отвечать на вопросы и решать проблемы, если они возникнут. 

Дропшиппинг: Как Начать?

Итак, теперь вы знаете о преимуществах и подводных камнях этого бизнеса. И если вы готовы начать, дальше мы расскажем, как это сделать. 

Мы поможем вам с поиском идей продукции и продвижением вашего дропшиппинг-магазина. Итак, давайте рассмотрим все шаги по порядку.

1. Бизнес-идея для Дропшиппинга

Для начала было бы неплохо решить, что именно продавать. И не стоит полагаться только на собственный вкус и предпочтения. 

Сначала определите, кому вы хотите продавать — вашу целевую аудиторию. Узнайте проблемы ваших потенциальных покупателей и предложите им продукт, который поможет их решить. Таким образом, вы повысите ценность предложения.

Также обратите внимание, что товар должен быть ценным как для покупателя, так и для продавца. Проанализируйте продукцию, которую вы хотите продавать: принесет ли она прибыль и есть ли у неё перспективы.

С помощью такого инструмента, как Google Trends вы можете проверить, являются ли выбранные вами продукты актуальными или нет.

Следующий шаг после выбора ниши — найти правильного поставщика.

Сравните несколько кандидатов по таким критериям: доверие, торговая политика и качество продуктов.

Убедитесь, что поставщик не навредит вашему бизнесу в долгосрочной перспективе. Более того, вы должны убедить поставщика, что вы будете отличным партнёром. Другими словами, отношения должны быть взаимовыгодными.

В конце концов, вот несколько вопросов, на которые вы должны ответить, прежде чем выбрать продукт:

1. Насколько популярна ниша продукта?
2. С какими поставщиками вы хотите работать?
3. Где (в каком регионе) вы будете продавать?

Ответы на эти вопросы помогут вам найти правильный продукт для вашего бизнеса.

2. Подберите Доменное Имя

Продукция — лишь одна из деталей пазла. Теперь стоит подумать о том, каким образом покупатели будут узнавать о нашем продукте. 

Вот почему мы должны убедиться, что клиенты знают, куда идти, когда они хотят купить наш товар.

Каждому магазину нужен адрес. Точно так же интернет-бизнес нуждается в адресе в форме доменного имени.

Дело в том, что вы должны сделать свой домен максимально запоминающимся и релевантным — таким, что имеет отношение к вашему продукту и целевой аудитории. Потому что именно его будут вводить в адресной строке браузера ваши покупатели, чтобы попасть на сайт. 

Возможно, у вас уже есть идеи по поводу доменного имени, но не занято ли оно кем-то ещё?

Проверьте доступность предпочитаемого доменного имени с помощью инструмента мгновенной проверки доменов Hostinger.

Просто введите домен в строке поиска. Вы не только узнаете свободно ли выбранное вами доменное имя, но и увидите список похожих доступных вариантов.

3. Создайте Интернет-магазин

Итак, у вас уже есть адрес, но как насчет самого магазина? Создать свой интернет-магазин можно с помощью WordPress. Поэтому первым шагом будет его установка.

Чтобы облегчить себе жизнь, воспользуйтесь автоустановщиком WordPress в панели инструментов Hostinger. С его помощью WordPress будет автоматически настроен и установлен на ваш сайт.

После того, как сайт WordPress будет успешно создан и запущен, вы сможете начать установку плагина Woocommerce. Этот плагин добавит на ваш сайт весь необходимый функционал интернет-магазина.

Наконец, завершив установку WordPress и Woocommerce, вы сможете внести последни штрихи: добавить продукты и организовать свой магазин.

4. Продумайте Все Детали

С добавлением товаров, на самом деле, могут возникнуть некоторые нюансы. На этом этапе вы должны учти следующие вещи. 

Стоимость Доставки

Учтите стоимость доставки, которая будет взиматься с ваших покупателей. Иногда стоимость доставки влияет на решение клиента купить товар или нет. Между тем, есть три вида тарифов:

• По типу груза — цена доставки рассчитывается на основе размера. Это означает, что доставка меньшего товара будет стоить дешевле.
• Оценка в реальном времени — эта опция более гибкая, поскольку стоимость зависит не только от веса товара, но и места назначения. Следовательно, стоимость доставки одного и того же продукта может отличаться.
• Доставка по единой ставке — один из самых простых тарифов, поскольку означает фиксированную цену за все виды доставки.

Налоги

Если вы живёте в стране, которая обязывает вас платить налог с продаж, вы должны выяснить размер этого налога. После чего, вы сможете установить цену на товар с учётом ваших расходов.  

В таком случае лучше проконсультироваться с экспертом по налогам.

Методы оплаты

Способ оплаты может влиять, как на покупательский опыт, так и на решение клиента купить продукт у вас или у кого-то другого. Чем удобнее метод, тем счастливее будут ваши покупатели.

Вы также можете использовать популярность определённого способа оплаты, чтобы привлечь внимание клиента и завоевать его доверие. Кроме того, убедитесь, что комиссия  за транзакцию не слишком высокая, а лучше всего, если её вообще не будет. 

5. Начните Продвижение Своего Интернет-магазина

На этом этапе вы должны подумать о продвижении вашего бизнеса. Представить свой бизнес миру можно с помощью некоторых методов цифрового маркетинга.

Вот список методов, которые вы можете использовать для продвижения вашего дропшиппинг-бизнеса.

SEO

Люди постоянно что-то ищут в Интернете, и если вы используете поисковую рекламу, то, безусловно, только выиграете от этого.

Одним из самых популярных методов поисковой рекламы является поисковая оптимизация, или SEO (англ). Это комплекс действий, направленных на повышение рейтинга вашего сайта на странице результатов поисковой системы.

Чтобы улучшить SEO вашего сайта, вам нужно понять, как работает поисковая система.

Если вы правильно внедрите SEO, то ваш сайт начнёт подниматься всё выше и выше на странице результатов поиска. 

Платная Реклама (PPC)

Существует ещё один способ поднять ваш сайт в верхнюю часть страницы результатов поиска — поисковый маркетинг (SEM). Используйте этот комплекс мероприятий в качестве одной из ваших стратегий цифрового маркетинга.

Суть этого метода заключается в том, что вы покупаете рекламное пространство в поисковой системе, выбираете ключевое слово для вашей кампании и предлагаете за него свою цену, как на своего рода аукционе. Успешность вашей ставки зависит от релевантности ключевого слова (насколько оно соответствует рекламе) и стоимости, которую вы предлагаете.

Для управления такими кампаниями Google создали специальный инструмент, который называется Google Adwords.

В отличие от SEO, этот метод не бесплатный. Как следует из названия (Cost Per Click c англ. “цена за клик”), реклама должна быть оплачена в зависимости от того, сколько раз на неё нажимают. Чем больше по ней переходят, тем больше вы заплатите.

Но оно того стоит, ведь взамен ваш дропшиппинг-бизнес получит верхние позиции в поиске и новых клиентов. 

Ещё один вариант PPC связан с социальными сетями. Вы можете заказать платную рекламу в Facebook или Instagram и настроить таргетинг (показ) на определённую демографическую группу.

Email-маркетинг

Вы можете предотвратить потерю клиентов, поддерживая с ними связь через email-маркетинг. На данный момент, вы, вероятно, задаётесь вопросом, как это работает.

Первым шагом в почтовом маркетинге является создание списка рассылки. Чтобы получить адреса электронной почты, вы можете предлагать бесплатные товары, скидки и делать другие привлекательные предложения в обмен за подписку.

Когда у вас будет список адресов, вы сможете создать email-рассылку — настроить автоматическое отправление писем с новостями вашего интернет-магазина, специальными предложениями, сгенерированными приветсвующими текстами и так далее. Эта стратегия поможет вам поддерживать тесные отношения с вашими клиентами.

Выводы

Вы давно слышали, что существует такой формат удалённого бизнеса как дропшиппинг и, сейчас интересуетесь, как и с чего начать? 

В этой статье мы подробно описали каждый шаг по созданию собственного дропшиппинг-бизнеса, давайте ещё раз перечислим их:

1. Придумать бизнес-идею;
2. Получить доменное имя;
3. Создать интернет-магазин;
4. Продумать все детали;
5. Продвигать свой магазин.

Вот и всё! Удачи вам и успехов в бизнесе!

Дропшиппинг. С чего начать и как найти поставщиков для дропшиппинга.

Многие люди побаиваются запускать собственные интернет-магазины ввиду больших затрат при старте и всевозможных сопутствующих подводных камней. Но представьте, если бы кто-то предложил вам взять все стартовые издержки на себя, а также взялся бы решить в проблемы при старте. Было бы гораздо проще начать бизнес, где бы вы ни находились в мире. Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой? На самом деле нет, если вы знакомы с дропшиппингом .

В сегодняшней статье я хочу рассказать вам про дропшиппинг. Начнем с простого определения, перечня преимущества, а также я покажу вам, как можно найти оптовых поставщиков, и предоставлю вам способы решения самых частых вопросов, связанных с прямыми поставками.

Что такое Дропшиппинг ?

Существует несколько аспектов, которые вам следует учитывать:

1. Вам не потребуются большие стартовые капиталы:

 дропшиппинг в значительной степени облегчает старт бизнеса в интернете. Вам не нужно будет вкладывать огромные суммы денег, и при этом вы будете в состоянии предложить своим посетителям тысячи единиц продукции.

2. Удобство и эффективность: успешный запуск и развитие интернет-бизнеса требует много усилий, особенно если вы ограничены в ресурсах. Теперь вам больше не нужно беспокоиться о проблемах, присущих данному роду деятельности на старте, теперь вы можете сконцентрироваться на маркетинге, поддержке клиентов и операциях.

3. Мобильность: так как все проблемы с физической реализацией бизнеса исключаются, вы можете свободно оперировать своим бизнесом откуда угодно, где есть подключение к интернету.

4. Такой модели бизнеса доверяют: вам может показаться, что это совсем новая, еще не обкатанная, модель бизнеса, — это не так. Множество интернет-магазинов, даже такие крупные как Ozon,  используют модель дропшиппинга, что позволяет предлагать более широкий ассортимент продукции потребителю без необходимости сталкиваться со всеми проблема, сопутствующими закупкам, складированию и т.д.

Как найти поставщиков ?

Перед тем, как связываться с ними, вам нужно заверить легальность вашего бизнеса. Например, в России большинство поставщиков запросят данные о регистрации компании или ИП, а также копию документа налогоплательщика. Как только вы обзаведетесь нужными документами, можно начинать связываться с поставщиками.

Если вы уже определились с тем, какие продукты вы будете продавать, то легче всего будет связаться с основным производителем. Не все дистрибьюторы предлагают дропшиппинг , но знакомство с несколькими из них позволят вам составить список тех, с кем возможно дальнейшей сотрудничество. К сожалению, рынок полон мошенников и низкокачественной информацией.

Яндекс также может оказаться эффективным инструментом, но вам следует учитывать несколько факторов:

3 способа использования Яндека для поиска оптовых поставщиков

1. Тщательный поиск: оптовые поставщики точно несильны в SEO и продвижении, и обычно их вряд ли можно увидеть на первых страницах выдачи в яндексе по запросу “поставщики одежды”. Вместо этого я рекомендую вам пролистать десяток-второй страниц.

2. Не судите по обложке: поставщики также слегка отстают от развития сферы дизайна и веб-разработки, и поэтому не удивляйтесь, если наткнетесь на сайты а-ля “лихие 90-е”. Хороший, современный сайт может сигнализировать, что вы наткнулись на отличного поставщика, в то время, как плохо оформленный и непродуманный сайт не обязательно значит, что партнер будет плохим.

3. Используйте производные: во время поиска не следует ограничиваться одним запросом, — не забудьте также поискать по производным вроде “дистрибьюторы”, “торговые представители”, “крупные партии”, “склад”.

4 Распространенные проблемы, связанные с дропшиппингом.

Несмотря на мои рекомендации, дропшиппинг вряд ли можно называть нирваной электронной торговли. Как и у всех моделей, здесь есть свои недостатки и минусы. Правда, у вас получится успешно вести бизнес, если вы заранее узнаете об этих минусах, и сможете спланировать все так, чтобы их обойти.

• 1. Здесь большая конкуренция

Решение: это правда. Продукты с прямыми поставками часто стимулируют более высокую конкуренцию. Обычно это ведет к уменьшению цены и сокращает финансовую выгоду, что немного усложняет ведение успешного бизнеса.

Чтобы преуспеть, нельзя основывать конкурентоспособность своего магазина только на цене. Вместо этого, вам нужно научиться предлагать ценность немного иначе. Некоторые подкрепляют продукцию специальными дополнениями в виде акций, предлагают специальные услуги и прочее. Подробнее о том, как подобрать прибыльную нишу и добавить продукции ценности, вы можете узнать из публикаций на тему поиска правильного товара на продажу, а также из поста, посвященного подбору правильной прибыльной ниши.

• 2. Сложно проводить инвентаризацию, что приводит к отсутствию товара на складе.

Решение: лучший способ избежать этой проблемы заключается в работе сразу с несколькими компаниями с пересекающимся перечнем продукции. Довольно опасно полагаться на единственного поставщика. Имея в партнерах сразу два или несколько организаций, вы можете гарантировать постоянное наличие товара на складе.

Иногда случается так, что вы продали покупателю товар, которого нет на складе, и к тому же он неизвестно когда появится. Вместо того, чтобы отменять заказ, постарайтесь отдать покупателю обновленную модель данного продукта без доплаты. Возможно, на этом вы выиграете чуть меньше (если вообще выиграете) прибыли, но зато у вас в запасе останется сторонник вашего магазина.

• 3. Сложно продавать продукты, которые вы никогда не видели.

Решение: сейчас такое время, что при помощи интернета вы можете стать экспертом практически в любой области. Продажа продукции от производителя с подробной информации поможет вам поближе познакомиться с продуктом, несмотря на то, что вы его никогда не брали в руки и даже не видели. И когда вам придется отвечать на вопросы относительно продукции, вы можете совершить звонок производителю, и получить всю необходимую информацию.

Вы также можете купить самый популярный на вашем сайте продукт, чтобы познакомиться с ним воочию, а затем продать как использованный или восстановленный, — обычно это впоследствии помогает вам заработать еще больше денег.

• 4. Вовлечение в процесс третьей стороны может привести к дополнительным ошибкам, недопониманию и логистическим проблемам.

Решение: даже самые лучшие поставщики иногда ошибаются, а средние делают их регулярно! Поставщики зачастую открыты к тому, чтобы возместить потери за свой счет, если ошибка доказана, но бывают не очень добросовестные, поэтому будьте готовы выложить определенную сумму со своего кармана.

Если вы осмелитесь обвинить в ошибке, приведшей к невозможности выполнить заказ, то именно вас начнут расценивать как непрофессионала. Точно так же, как если вы не попытаетесь заменить недоставленный товар качественным аналогом из-за того, что поставщик отказался возмещать убытки, это повлияет именно на вашу репутацию. Кстати, точно также как и при традиционное работе интернет-магазина, нужно составить бизнес план, не откладывайте на потом.

Одна из главных издержек модели заключается именно в исправлении ошибок в логистике. Если вы примите ее как неизбежные расходы на ведение бизнеса и научитесь всегда в первую очередь ориентироваться на покупателя, то вскоре для вас это перестанет быть проблемой.

Советую посмотреть данное видео:

Подытожим

Может ли модель интернет-магазина стать мгновенными решением по достижению успеха в бизнесе? Конечно же, нет. Как и в случае с любым другим онлайн-магазином, вам нужно будет посвятить время на разработку качественного веб-сайта, на маркетинг и поддержку клиентов.

Но дропшиппинг предлагают отличный способ начать бизнес, и представляют собой отличную возможность для тех, кто не располагает крупным стартовым капиталом. При правильном подходе, система дропшиппинга может создать прочный фундамент для успеха вашего интернет-магазина.

Источник: http://zakryma.ru/

Алексей Повловский

Как начать бизнес Dropshipping в 2021 году

Итак, вы хотите узнать, как начать бизнес прямой поставки? Несмотря на все это, вот все, что вам нужно знать, как новичок.

Начать свой собственный дропшиппинг бизнес стоит того, что нужно. За этой бизнес-моделью электронной коммерции стоят тысячи историй успеха.

У нас есть дропшиппинг магазины продавать один продукт, но каждый месяц делать шестизначные продажи.

Давайте возьмем Скотта Хайзла, как наш пример. Резвый тысячелетний дропшиппер, который также показан на Истории успеха Оберло категория такой огромный сторонник одного продукта магазина.

И это говорит о том, что дропшиппинг — это не просто подражание Amazon и спам. электронной коммерции магазин с различными видами нишевых продуктов.

Вместо этого вы можете сосредоточиться на одном выигрышном продукте и построить бизнес из шести цифр.

Dropshipping легко рассматривается как вероятный вариант онлайн-продажи из-за низкого барьера для входа. И, возможно, это часть того, что побуждает большинство новичков открывать дропшиппинг-бизнес.

Но вот и вся история.

Чтобы создать свой бренд прямой поставки, вам необходимо выполнить это 7-шаговое руководство:

1. Найти нишу
2. Провести анализ конкуренции
3. Свяжитесь с вашими поставщиками
4. Выберите лучшие поставщики дропшиппинг
5. Создайте свой бренд
6. Продвиньте свой магазин
7. Оптимизируйте свой интернет-магазин

Что ж, это может показаться немного пугающим для тех, кто хочет научиться начинать прямой бизнес с нуля.

В этом руководстве мы постараемся максимально ослабить кривую обучения и помочь вам начать свой бизнес электронной коммерции без какого-либо патентного напряжения.

Итак, давайте сделаем более глубокое погружение.

Что такое дропшиппинг?

В самом простом, дропшиппинг это бизнес-модель электронной коммерции, которая довольно нова по одной существенной причине; Вам не нужно держать инвентарь.

Интернет-магазин, в котором используется модель прямой поставки, использует стороннего поставщика для выполнения заказов от клиентов. Всякий раз, когда вы совершаете продажу, поставщик отправляет продукцию непосредственно по адресу покупателя.

Таким образом, вам не нужно иметь склад или заниматься сбором и упаковкой. Это значительно снижает ваши эксплуатационные расходы.

Стратегия продаж по принципу прямой поставки позволяет владельцу онлайн-бизнеса избавиться от первоначальных затрат, аналогичных тем, которые несут розничные продавцы, которые управляют витринами.

В этом контексте дропшиппинг значительно отличается от традиционных розничных сетей и других продавцы электронной коммерции приходится иметь дело с. Вам нужно только создать присутствие в Интернете и создавать списки продуктов.

Как работает Dropshipping?

Бизнес-модель прямой поставки основана на трех надежных игроках; дропшиппер, поставщик и онлайн-клиент.

В этом случае производитель / поставщик выполняет тяжелую работу, которая включает в себя поиск сырья, создание продукта с нуля, доставку заказанных продуктов покупателям, обработку возвращенных товаров, обновление уровня запасов и уделение пристального внимания качеству продукта.

Дропшиппер платит оптовую цену поставщику и продает ее онлайн-покупателю по розничной цене. Так как покупатель покупает товар прямо в магазине прямой поставки, ценовой показатель позволяет вам поддерживать приемлемую норму прибыли на продажу.

Самый сообразительный Dropshippers принять стратегию ребрендинга, где продукт упакован с использованием их дизайна и логотипа. Это отличная стратегия для завоевания позиций на рынке, поскольку покупатели узнают ваш бренд.

Все больше новичков, готовых научиться открывать дропшиппинг-бизнес, как правило, так сильно задумываются о том, насколько выгодно использовать эту бизнес-модель электронной коммерции.

Несмотря на то, что вам не нужно нести никаких затрат на доставку или производство, все ваши нормы прибыли зависят от частоты покупок вашей целевой аудитории.

Вы должны приложить немало усилий, чтобы улучшить видимость вашего интернет-магазина и укрепить доверие клиентов к вашему бизнесу в сфере электронной коммерции.

Dropshipping — это ценная модель, которую можно использовать?

Ну, как всегда говорят эксперты — все зависит от обстоятельств.

Давайте сначала посмотрим на цифры и посмотрим, все ли складывается.

Во-первых, ожидается, что в 16 году ожидаемый рост электронной коммерции составит около 2020%. эМаркетер.

Millennials (67%) и Gen X (56%) являются двумя демографическими показателями, которые, похоже, имеют тенденцию к росту из-за выбора совершать покупки в Интернете, а не в обычных магазинах.

Это говорит о том, что рынок электронной коммерции растет экспоненциально с течением времени. Прогнозы показывают, что около 27% Ритейлеры перешли на дропшиппинг.

Это само по себе должно дать любому новичку, который хочет научиться начинать дропшиппинг бизнес, чувство безопасности и некоторый уровень волнения, чтобы прыгнуть прямо в подножку.

Shopify, который в настоящее время является востребованным и самым популярным каналом продаж электронной коммерции по заслугам, хосты более 1 миллионов активных пользователей.

Большая доля этих интернет-магазинов принадлежит дропшипперам. Несмотря на это, конкуренцию сложно взломать. Это даже хуже, чем кажется, если у вас ограниченный маркетинговый бюджет.

Но с правильным планом на столе, изучение того, как начать успешный дропшиппинг-бизнес, должно быть увлекательным занятием.

Как начать бизнес Dropshipping за 7 простых шагов:

Шаг 1: найдите нишу

Вам нужно глубже погрузиться в подходящие идеи, чтобы выбрать лучшую бизнес-идею прямой поставки.

Рынок огромен, и вы можете легко потеряться в очень насыщенных и мало продаваемых продуктах. Вам необходимо провести надлежащие исследования, чтобы избежать длительного застревания на этапе тестирования продукта.

В лучшем случае бизнес-модель, работающая по принципу дропшиппинг, прекрасно работает с нишевыми продуктами по сравнению с товарами, которые продаются на рынке.

Ваша цель должна быть сосредоточена на продаже продукта определенной клиентской базе. Существуют инструменты, которые помогут вам определить неиспользованный рынок с замечательным потенциалом роста. Давайте проверим их:

Инструмент подсказки ключевых слов Amazon: Этот инструмент исследования состоит из четырех хорошо связанных метрик; объем поиска, тренд, цена за клик и конкуренция.

Каждый KPI направлен на повышение SEO вашего Amazon, и вы можете составлять изящные описания продуктов, которые помогут клиентам довольно быстро обнаружить ваши продукты. Его функция автозаполнения снабжает вас предложениями ключевых слов из базы данных списка ключевых слов Amazon.

Если вы планируете начать прямую поставку с Amazon, этот инструмент должен помочь вам найти продукты, которые клиенты хотят приобрести. Вам нужно оптимизировать ключевые слова, чтобы помочь покупателям легко найти ваши продукты на Amazon.

Google Trends также должен помочь вам провести мозговой штурм по сезонным и популярным продуктам в разных регионах. Это «универсальный магазин» для «Джонни, пришедшего в последнее время», который хочет научиться открывать дропшиппинг-бизнес и не знает, что продавать.

Проще говоря, Google Trends позволяет анализировать все необходимые факторы конкуренции, которые трудно разоблачить.

Хотя это обычно не единственный инструмент, необходимый для измерения объема поиска продукта на рынке, он по-прежнему является удобным аналитическим инструментом, который поможет вам занять устойчиво растущую нишу.

Наряду с вышеупомянутыми инструментами, Ubersuggest дает вам те же преимущества, которые помогут вам превзойти своих конкурентов. Вы можете ранжировать свои бизнес-идеи прямой поставки на основе того, что люди ищут в поисковой системе.

Чтобы убедиться, что ваши продукты прямой поставки имеют огромный потенциал для увеличения продаж, вам нужно тщательно проверить объем поиска с помощью исследования ключевых слов. И это именно то, что Ubersuggest предназначен для — помочь вам найти выгодную нишу.

Крутой фактор запуска бизнеса прямой поставки заключается в том, что вы не ограничены только технической стороной нишевой охоты. Вы будете рады узнать, насколько полезны другие сайты электронной коммерции может получить при попытке вырезать нишу.

Как дропшиппер, ваша главная цель — получать прибыль с каждой сделки купли-продажи. Это довольно прямо к делу. Но не каждая ниша выгодна. Оптимальное решение здесь — учиться в процветающих магазинах прямой поставки.

Совет от профессионала: Стоит уладить недостатки клиентов и решить проблемы потребителей на рынке. Таким образом, вы избежите насыщенных нишевых продуктов и победите смелую конкуренцию.

Как начать дропшиппинг-бизнес — Шаг 2: Проведите анализ конкуренции

Есть важные факторы, которые входят в успешную дропшиппинг. И битва, чтобы перехитрить ваших конкурентов не может быть выиграна в одночасье.

Для типичного новичка, желающего начать бизнес с нуля, есть огромная необходимость провести тщательный анализ. Чтобы сделать глубокий обзор конкуренции, вам нужно найти ответы на некоторые из этих вопросов:

1. Где мои конкуренты продают свои продукты прямой поставки? (Amazon, eBay, сторонние каналы)
2. Насколько моя конкуренция на рынке дропшиппинг?
3. Каковы их сильные и слабые стороны?
4. Достаточно ли устойчивы веб-сайты моих конкурентов и впечатления клиентов?
5. Какова их маркетинговая позиция и цены?

Ну, это звучит как слишком тяжелая работа — мы понимаем это. Но утешительной перспективой является то, что есть много проверенных трюков, которые помогут вам встретиться с конкурентами в лоб

И они не слишком ракеты.

Первый шаг — подписаться на Google Keyword Planneт аккаунт. Хотя этот инструмент в основном используется в SEO и рекламных кампаниях, он по-прежнему является топовым каналом для поиска ключевых слов.

Обладая глубоким пониманием того, что клиенты ищут в поисковой системе, вы сможете проанализировать конкуренцию и ожидаемый доход. дропшиппинг бизнес может генерировать.

Как дропшиппер, вы можете быстро взглянуть на предложения по ключевым словам, прежде чем ваши конкуренты овладеют ими.

Чтобы упорядочить данные из разных мест, вы можете попробовать другие инструменты, такие как SEMRush, Ahrefs or Млн. унций отслеживать все пробелы в нишевом рынке. Побеждающий дропшиппер — это тот, кто оптимистичен в вопросах демографии клиентов.

Вы также нуждаетесь в идеальной маркетинговой стратегии, превосходящей ваши конкуренты. По этой причине вам необходимо иметь в виду такие инструменты.

Опять же, имейте в виду тот факт, что интернет-магазин вашего конкурента является достойной охотничьей площадкой для всех кусочков, которые вам нужны, когда вы начинаете продуктивный дропшиппинг-бизнес.

Основные выводы

1. Подпишитесь на рассылку новостей ваших конкурентов и социальные сети, чтобы узнать, как они взаимодействуют со своими клиентами. Если ваш дропшиппинг-конкурент ведет блог, взгляните на их стратегии оптимизации призыва и конверсии.
2. Выберите предмет со страницы товара вашего конкурента, но не проверяйте. Посмотрите, как они справляются с отказом от корзины. Следите за эффективностью восстановления электронной почты и ретаргетинга рекламы.
3. Контролируйте все их варианты выполнения заказа. Это даст вам четкое представление о том, как управлять процессом доставки в вашем бизнесе прямой поставки.
4. Просмотрите все пользовательские комментарии / отзывы клиентов ваших конкурентов о таких факторах, как качество продукта, доставка и заинтересованность клиентов. В конце концов, это должно дать вам представление о том, как улучшить отношения с потенциальными покупателями.
5. Посмотрите на структуру цен ваших конкурентов. Ваша бизнес-модель должна учитывать, сколько целевой рынок готов платить.

Чтобы победить конкурентов, вы можете использовать такие стимулы, как программы лояльности, подарочные карты и бесплатные подарки для постоянных клиентов. Опять же, прекрасно используйте инструменты SEO, чтобы шпионить за релевантными ключевыми словами, за которые ранжируются ваши конкуренты.

Пока на предмете, вам нужно выбрать платформа для электронной коммерции это имеет встроенную функциональность SEO. Создавая контент для своего бизнеса, вы должны найти то, что лучше всего подходит для социальных сетей.

BuzzSumo это идеальный маркетинговый инструмент для дропшипперов, желающих отслеживать наиболее эффективный контент своих конкурентов, чтобы они могли лучше определять, что размещать в своих блогах.

Для брендов, упомянутых в социальных сетях, Социальная Упоминание будет отличным инструментом для анализа конкуренции, с которого можно начать свою деятельность при запуске дропшиппинг-бизнеса.

Мониторинг в социальных сетях — это один из способов узнать, как ваши конкуренты позиционируют свой бренд, чтобы эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией. Таким образом, вы сможете сравнить свой маркетинговый рейтинг с рейтингом конкурентов.

Дальнейшее чтение: Как выбрать лучшую платформу электронной торговли для SEO.

Как начать дропшиппинг-бизнес — Шаг 3: Найдите подходящих поставщиков дропшиппинга

Теперь, это самая захватывающая часть для начинающих, готовых узнать, как начать бизнес прямой поставки.

Тем не менее, найти подходящего поставщика для вашего дропшиппинг магазин не колесо фортуны. Вам необходимо провести тщательную проверку всех вариантов среди всех поставщиков, которые продают ваш нишевый продукт.

Репутация поставщика на рынке либо создаст, либо сломает ваш дропшиппинг бизнес. Прежде всего, опыт и качество продукции являются двумя основными факторами, на которые следует обратить внимание, прежде чем останавливаться на конкретном поставщике.

Таким образом, вам может потребоваться заказать образцы и проверить скорость доставки и виды материалов, используемых в продукте. Если вы хотите начать бизнес по прямой поставке, вам нужны высококачественные фотографии продуктов, описания продуктов, ориентированные на SEO, и эффективная политика возврата.

Вы должны вспомнить тот факт, что ваша бизнес-модель сильно зависит от способности поставщика поддерживать успешную скорость выполнения заказов.

Где найти опытных поставщиков Dropshipping

Oberlo

Oberlo это эксклюзивная торговая площадка для дропшипперов, желающих продавать свою продукцию на Shopify, По своей сути, дропшиппинг Oberlo является недорогой техникой для любого бизнеса электронной коммерции, который ищет уникальные продукты и автоматизирует процесс выполнения заказов.

Это бесплатное приложение позволяет вам найти товары высокого качества от проверенных поставщиков из AliExpress. Вы можете импортировать элементы вместе с их вариантами и описаниями продуктов в свой интернет-магазин всего за несколько кликов.

Чтобы продукты выглядели более профессионально в вашем Shopify магазин, Oberlo позволяет вносить изменения, прежде чем импортировать их в свой Shopify дропшиппинг магазин.

Вы также получаете наценку цены в вашем магазине. Это позволяет дропшипперу устанавливать настраиваемую норму прибыли для продуктов. Как только клиент оплатит заказ, вы можете выполнить его прямо из Oberlo.

Автоматическая система Oberlo отправляет своим клиентам уведомления в режиме реального времени, чтобы держать их на вкладках со статусом отгрузки и информацией об отслеживании.

Между тем, дропшиппер получает обновление кода отслеживания прямо от ShopifyНа панели инструментов и после того, как поставщик отгрузит товар, заказ помечается как «выполненный».

Для одного нишевого продукта Oberlo обычно перечисляет около пяти надежных поставщиков. Помимо информации о продукте, вы найдете объективные отзывы и рейтинги для каждого поставщика. Вы также увидите, сколько раз товар был импортирован в различные магазины дропшипперов.

Более того, вы можете заказать образцы прямо с OberloПанель инструментов для проверки качества продукции, упаковки и средней скорости доставки разных поставщиков.

Если вы хотите понять, как быстро начать бизнес по дропшиппингу, Oberlo — это полезная поддержка, особенно когда вам нужно работать с проверенными поставщиками дропшиппинга.

Ключ на вынос

Следует отметить, что одним из важных ориентиров является время доставки от различных поставщиков. Если доставка товара занимает больше времени, в вашем магазине может возникнуть побочный эффект, который подрывает доверие клиентов.

Дальнейшее чтение:

1. Оберло Дропшиппинг: Супер Dropshipping, как это должно быть.
2. Как продать с Shopify Лайт План и Оберло.
3. Лучшие альтернативы Оберло для Shopify и WooCommerce.

Printful

Printful является секретным соусом для владельца магазина электронной коммерции, который ищет продукты для печати по требованию.

Если вы хотите печатать индивидуальные дизайны на футболках и продавать онлайн, Printful имеет недорогую услугу выполнения заказов, чтобы ваш бизнес работал в пути.

Клиенты могут заказать продукцию POD с вашим брендом прямо у вас дропшиппинг магазин. Printful интегрируется с платформами электронной коммерции, такими как Shopify, Etsy, WooCommerceи Squarespace.

Все, что вам нужно, это зарегистрироваться и подключиться Printful в ваш магазин прямой поставки. После этого вы будете синхронизировать товары в своем магазине и рекламировать их на платформах социальных сетей, используя свой бренд.

Printful Генератор макетов позволяет создавать фотографии товаров для вашего магазина прямой поставки. Есть также большой список продуктов на выбор. Вы можете настроить и дропшип продукты с печатью по требованию из таких категорий, как:

1. Мужская одежда- пляжные рубашки, толстовки, шапки
2. Женская одежда — майки, рубашки с длинными рукавами, топы
3. Детская одежда- леггинсы, детские боди, купальники
4. Аксессуары — сумки, чехлы для ноутбуков, чехлы для iPhone, браслеты, фанные пакеты
5. Home & Living — кофейные кружки, настенное искусство, декоративные подушки, мешки с фасолью, пляжные полотенца

Как только уведомление о заказе регистрируется, Printful автоматизирует процесс выполнения заказа. Таким образом, вам не нужно иметь дело с какими-либо услугами по доставке, складированию или упаковке. Иными словами, служба POD обрабатывает все ваши ресурсы.

Вам нужно только помнить о приоритетах маркетинга и привлечения клиентов. Оба эти аспекта вы можете использовать на панели инструментов вашего интернет-магазина.

Дальнейшее чтение:

1. Printful Обзор : Печать высшего качества и дропшиппинг
2. Printify vs Printful: Окончательное сравнение услуг печати по требованию

Spocket

Spocket это огромный рынок с поставщиками прямой поставки, которые продают подлинную продукцию из США и ЕС. Этот бесплатный инструмент — лучший вариант для дропшипперов, использующих WooCommerce в качестве основного канала продаж через Интернет.

Если вы маленький бизнес в дропшиппинг-пространстве, Spocket дает вам неограниченный доступ к каталогу, полному нишевых продуктов, начиная от:

1. одежда
2. Аксессуары для смартфонов
3. продукты КБР
4. Ювелирные изделия на заказ
5. Дроны
6. Продукты для похудения

Список намного длиннее, чем вы можете себе представить. Spocket поставляется без первоначальных затрат вообще. Он в основном разработан с учетом дропшиппера. Таким образом, вашей компании, занимающейся дропшиппингом, не нужен бюджет для каких-либо запасов.

Как и другие дропшиппинг приложения, Spocket ограничивает свой рынок только поставщиками, которые продают высококачественную продукцию и понимают, как работает модель прямой поставки.

Если вам нужен упрощенный канал, который поможет вам наизнанку узнать, как начать дропшиппинг-бизнес, Spocket это, пожалуй, сопоставимая альтернатива для взгляда.

Дальнейшее чтение:

Это руководство также имеет дополнительную информацию о том, где именно найти лучших поставщиков дропшиппинг, Другие удобные торговые площадки для поиска законных оптовых поставщиков включают в себя:

1. Salehoo (прочтите отзыв)
2. Doba (Полный обзор)
3. Wholesale Central
4. Modalyst (полный обзор)
5. Dropified(полный обзор)

Принятие решения о том, в какие нишевые продукты рисковать, может быть изнурительным упражнением, поскольку существует множество вариантов.

Эта часть больше похожа на приготовление смузи.

Ваш план прямой поставки представляет собой смесь исследований конкуренции, выбора подходящих поставщиков и запуска вашего магазина на наиболее подходящей платформе электронной коммерции.

Как начать бизнес Dropshipping — Шаг 4 Определите свой бренд.

Брендинг вашего дропшиппинг-бизнеса — это не только логотип и имя, прикрепленное к вашему интернет-магазину.

Ваши усилия по брендингу должны ощущаться на всех углах ведения бизнеса, включая почтовые кампании и страницы оформления заказа.

Бренд — это такой мощный KPI и ключевой дифференциатор с огромным потенциалом срабатывания триггеров, которые увеличивают частоту повторных покупок и общую уверенность покупателей в вашем магазине прямой поставки.

Чтобы взять и управлять этой частью штормом, вот некоторые из сигналов, чтобы отметить:

Выберите уникальное имя: если вы не можете придумать что-то несоответствующее, вы можете проверить наличие подсказок, используя автоматические генераторы имен, чтобы помочь вам придумать имя для вашей бизнес-модели электронной коммерции.

Shopifyбизнес имя генератора это один из тех редких инструментов, на которые можно посмотреть. Вам нужно броское имя, чтобы ваш бизнес выглядел более профессионально, чем ваши потенциальные клиенты.

Создать логотип: вы можете использовать такие инструменты, как Canva, TailorBrands or Hatchful разработать собственный логотип для вашего магазина прямой поставки.

Если ни один из этих вариантов не звучит убедительно, вы можете перейти прямо на внештатные рынки, такие как Fiverr or Upwork заказать индивидуальный дизайн логотипа.

Персонализируйте работу с покупателями. Идентичность вашего бренда в магазине прямой поставки должна быть направлена ​​на создание уникального торгового предложения для вашей целевой аудитории.

Один из подходящих каналов для улучшения опыта ваших покупателей — это подписная программа лояльности клиентов. Если у вас есть система вознаграждений в бизнесе прямой поставки, то клиенты, скорее всего, будут чаще узнавать и взаимодействовать с вашим брендом.

Для поддержания спроса на продукцию использование фирменной упаковки на всех продуктах должно быть приоритетной функцией, которую необходимо учитывать при выполнении заказа.

Shopify интегрируется с такими инструментами CRM, как HubSpot, Salesforce и Metrilo. Использование любого из этих инструментов привлечения клиентов может помочь вам повысить перспективы производительности и позиционирование на рынке для вашего бизнеса прямой поставки.

Вам также необходимо следить за тем, как ваш бренд работает в Интернете, а также в социальных сетях.

Сосредоточьтесь на истории бренда: строители интернет-магазинов, такие как Shopify или у WooCommerce есть простые инструменты перетаскивания, которые помогут дропшипперу создать страницу «О нас» менее чем за 5 минут.

Наряду с вашей контактной страницей клиенты также хотят видеть описательный раздел часто задаваемых вопросов. Для продуктов, ориентированных на потребителя, бренд дропшиппера должен включать эффективную платформу поддержки, которая используется для повышения степени удовлетворенности клиентов.

Как начать бизнес Dropshipping — Шаг 5: Создайте свою учетную запись магазина или продавца.

Вам не нужно копировать магазин прямой поставки вашего конкурента. Ваши потребности могут быть совершенно разными.

В конце концов, есть так много вариантов для работы. И вам не нужны какие-либо навыки веб-разработки для запуска вашего магазина прямой поставки.

Вы можете продавать, используя онлайн-магазин или стороннего разработчика интернет-магазина. Оба способа работают без сбоев даже для начинающих, которые хотят начать бизнес с нуля.

Продажа продуктов через онлайн-магазины

Онлайновые торговые площадки — это трудоемкие и ориентированные на пользователя платформы, которые новые дропшипперы могут использовать для перечисления своих нишевых продуктов.

Продукты Dropshipping на Amazon, Etsy или eBay — это одна из ключевых стратегий максимизации вашей прибыли. И вот почему:

1. Вы получаете более широкую клиентскую базу, которая находится на трансграничном уровне
2. Большинство покупателей испытывают нерушимую уверенность в этих онлайн-магазинах
3. Барьер для входа находится на нижнем конце
4. Вы можете повесить на уже установленный трафик сайта. Потенциальные клиенты, скорее всего, будут стремиться быстрее, и вам не нужно слишком беспокоиться о SEO и маркетинге.

Наоборот, вот некоторые недостатки, с которыми вам, возможно, придется поладить:

1. Рынок, такой как Amazon, взимает комиссионные за каждую транзакцию продажи. Для дропшипперов eBay вам придется расстаться со значительным листинговым сбором. Такие эксплуатационные расходы имеют тенденцию сдвигать ваши ожидаемые прибыли.
2. Вовлечение клиентов не является долгосрочным. Вы столкнетесь со значительными трудностями, когда захотите продвигать свой бренд и иметь постоянных клиентов.

Как продавать товары Dropshipping на Amazon

Безусловно, Amazon считает себя самой надежной розничной платформой для электронной коммерции для всех видов товарных списков. Возможно, дропшиппинг на Amazon использует ту же технику цепочки поставок, что и другие интернет-магазины.

Чтобы начать прямой бизнес, вам сначала нужно получить доступ к Продавец Amazon Central страницу и завершите официальный процесс регистрации. Здесь вы можете оценить, сколько стоит начать дропшиппинг на Amazon.

Amazon включает в себя четко выраженную политику прямой поставки. Вы должны понять все тонкости того, что является приемлемым или запрещенным.

С появлением Amazon SEO, во многом благодаря его сложному алгоритму, вы можете значительно повысить рейтинг своего продукта. Чтобы начать свой дропшиппинг-бизнес на Amazon, вам нужно перехитрить других продавцов, используя ключевые слова, соответствующие поисковым запросам потенциальных покупателей.

Как только ваша учетная запись продавца Amazon будет подтверждена, ваш следующий контрольный пункт должен стать инструментом подсказки ключевых слов SEO.

Amazon FBA против Amazon Dropshipping

Неважно, какие действия вы хотите предпринять, оба метода имеют огромный потенциал, чтобы помочь вам получить большую прибыль от продаж.

Благодаря дропшиппингу вы можете облегчить шлифовку, добавив все сопутствующие расходы к продажной цене. В конце концов, вам не нужно беспокоиться о каких-либо обязательств инвентаризации.

Для расширения ценовых позиций дропшиппинг дает вам дополнительное пространство для переговоров по оптовым ценам от поставщиков на таких носителях, как Alibaba или его лучшая половина, AliExpress.

Amazon FBA (Выполнение Amazon), с другой стороны, поставляется с платой за складирование и выполнение.

Метод FBA позволяет онлайн-продавцу отправлять свои товары на склад Amazon. Каждый раз, когда клиент покупает ваш продукт, Amazon обрабатывает, упаковывает и отправляет заказ от вашего имени.

Другие услуги включают в себя отслеживание заказов, возвраты и возвраты. В зависимости от типа продукта, который вы хотите продать на Amazon, вам необходимо уточнить стоимость доставки и налог с продаж при оформлении заказа.

Следует отметить:

1. Вы должны продвигать свой товарный список. Проверенные методы привлечения трафика, привлечения потенциальных клиентов и стимулирования конверсий включают ведение блогов, аффилированный маркетинг, рекламу с оплатой за клик (PPC), маркетинг по электронной почте и кампании в социальных сетях.
2. Dropshipping с Amazon является законным только тогда, когда продавец не имеет возможности держать какие-либо акции, но продукты имеют свой бренд. Amazon ограничивает возможность продажи предметов с использованием информации об упаковке от третьих лиц.

Продажа на сторонних каналах электронной коммерции

Если вы хотите узнать, как начать бизнес по принципу прямой поставки, не написав ни единой строчки кода, продажа через сторонние каналы электронной коммерции идеально подойдет, особенно для категории новичков.

Большинство историй успеха по принципу прямой поставки зависели от разработчиков интернет-магазинов по следующим причинам:

1. Как дропшиппер, вы получаете неограниченный контроль над брендом вашего интернет-магазина, дизайном магазина и возможностями маркетинга.
2. Вы не сталкиваетесь со своей конкуренцией напрямую, в отличие от таких торговых площадок, как Amazon или Etsy. Вместо этого вы можете начать собственный дропшиппинг-бизнес на более непринужденном и неповторимом уровне, используя сторонний канал продаж.
3. Вы можете получить более высокую прибыль, так как сборы значительно ниже.
4. Намного спокойнее разложить свой нишевый продукт в стороннем магазине интернет-магазинов.

Чтобы начать прямой бизнес на стороннем канале электронной коммерции, необходимо выполнить следующие важные шаги:

Выберите предпочитаемый магазин

Чтобы правильно решить болевые точки ваших клиентов, вам нужно подписаться на программное обеспечение на основе подписки, которое соответствует вашим потребностям прямой поставки. Помимо ежемесячной платы, вы должны обратить внимание на другие функции, такие как:

• Это простота использования
• Встроенная способность обработки платежей
• Интеграции
• Мобильный дизайн
• Варианты доставки
• управление запасами
• Оформить заказ на стандарты безопасности
• Инструменты отчетности
• Гибкость в масштабировании вашего бизнеса

Поскольку основной отправной точкой этого руководства является просто прямая поставка, наш лучший выбор для начинающих будет Shopify, У электростанции электронной коммерции есть обвязка приложения прямой поставки и надежный магазин тем, чтобы помочь начинающим смазывать колеса при запуске.

ShopifyГибкие тарифные планы, которые колеблются от 29 до 299 долларов в месяц, кажутся либеральными, особенно если вы держитесь за скромный бюджет.

Другие варианты на рынке включают в себя:

1. Shopify (полное Shopify отзывы)
2. BigCommerce (полное BigCommerce отзыв)
3. WooCommerce (подробно Обзор WooCommerce)
4. 3dcart (полное Обзор 3dcart)
5. Volusion (полное Обзор волюса)

Связанные советы:

1. 11 лучших платформ с открытым исходным кодом и бесплатной электронной коммерции на 2020 год.
2. 6 лучших платформ и решений для электронной коммерции в 2020 году: Shopify против Volusion против BigCommerce против BigCartel против 3dcart против Ecwid.
3. Shopify Обзоры: Является Shopify Лучшая сторонняя платформа электронной коммерции?
4. Что такое Shopify И как Shopify Работа? Узнайте с нуля, как начать продавать на Shopify в 8 простых шагов.

Выберите доменное имя

Вашему бренду нужен визуальный авторитет в поисковой системе. Настраиваемое доменное имя дает вашему бизнесу прямой поставки решительный авторитет, который будет полезен и признан вашими клиентами.

Вы можете настроить свой домен и хостинг прямо с вашего Shopify учетной записи, поэтому вам не нужно искать сторонние варианты.

Для платформ электронной коммерции, которые не предлагают интегрированное решение для хостинга, вы можете приобрести доменное имя у таких широко известных компаний, как GoDaddy, Bluehostи Namecheap.

???? Быстрые советы:

1. Чтобы достичь пикового уровня рейтинга Google, доменное имя вашего магазина прямой поставки должно включать ключевые слова, ориентированные на SEO.
2. Доменное имя вашего магазина должно быть коротким, актуальным и охватывать значительную часть персонажа вашего бренда.

Зарегистрируйте свой дропшиппинг бизнес

Есть юридический аспект ведения бизнеса по принципу дропшиппинг, подобного таковому в магазине кирпича и минометов.

Если вы открываете свой магазин в Соединенных Штатах или Канаде, вы должны соблюдать законы о налоге с продаж. Поэтому вам нужен идентификатор налога с продаж. Чтобы получить его, ваш бизнес должен быть структурирован в форме компании или единоличного владения.

Номер EIN идентифицирует ваш бизнес. Он нужен вам для налоговых деклараций и всякий раз, когда вам нужно получать товары от поставщиков с таких торговых площадок, как SaleHoo.

Как начать бизнес Dropshipping — Шаг 6: Продвигайте свой интернет-магазин

Цель здесь состоит в том, чтобы продать свой магазин прямой поставки и привлечь потенциальных клиентов, которые со временем увеличивают трафик для получения потенциального дохода.

Конечно, это не является чем-то новым для большинства новичков. Но сначала вам нужно определить целевой рынок, чтобы избежать каких-либо ошибок. В конце концов, вы не хотите тратить деньги на рекламу только в кампаниях, чтобы получить нулевую рентабельность.

Это некоторые из самых передовых маркетинговых технологий, позволяющих увеличить ваши продажи и поддерживать стабильный бизнес.

Запустить рекламу в Facebook

Худший страх для большинства новичков — тратить так много на рекламу в Facebook, но упустить потенциальные сигналы конверсии.

Запуск вашей первой рекламной кампании требует от вас ориентации на клиентов на основе интересов, демографии и общего поведения.

Эти индикаторы помогут вам определить, будет ли ваша целевая база с высокой вероятностью совершать покупки в магазине прямой поставки.

Чтобы начать, вам нужно настроить Бизнес-менеджер Facebook учетная запись. Этот бесплатный инструмент позволяет вам управлять своими рекламными аккаунтами, каталогами товаров и пикселями в одном месте. Таким образом, с этой целью проще генерировать потенциальных клиентов и отслеживать их эффективность.

С помощью рекламы в Facebook вы можете делиться привлекательными видео-изображениями и ориентироваться на нужную аудиторию, используя интерфейс менеджера кампании.

Алгоритм Facebook продолжает меняться нечасто. Так что вам нужно быть впереди игры и изучать все полезные настройки. Чтобы оптимизировать свои объявления для лучшей аудитории, вам необходимо подключить Идентификатор пикселя Facebook в ваш магазин прямой поставки.

Это поможет вам улучшить маркетинговые результаты на основе вашей целевой аудитории. Вы также можете использовать идентификатор для отслеживания конверсий, ретаргетинга объявлений, запуска процесса восстановления корзины и расчета цены за клик.

Содержание маркетинга

Контент-маркетинг, безусловно, является одним из низкобюджетных методов для органического продвижения ваших продуктов и введения триггеров во все ваши стратегии привлечения потенциальных клиентов.

Это позволяет вам общаться с вашими клиентами и повысить лояльность бренда вашего магазина. Наиболее успешные средства обмена контентом для контент-маркетинга — это блоги и социальные платформы, такие как электронные рассылки, Facebook, Instagram или Twitter.

С помощью контент-маркетинга дропшиппер может делиться обновлениями продуктов с помощью листов с часто задаваемыми вопросами, видео и руководств, чтобы идти в ногу с целями привлечения клиентов.

В то время как клиентам нужна глубокая инфографика, чтобы визуализировать, насколько продукт эффективен, дропшиппер должен уточнить воронки закупок и сосредоточиться на рабочих процессах.

И это включает в себя страсть к SEO, подробный ресурсный центр для клиентов и установку ключевых показателей эффективности в стратегии контент-маркетинга. Фактически, дропшиппер может в конечном итоге преобразовать этот огромный трафик в потенциальных клиентов и продажи.

Инстаграм Маркетинг / Влияние

Влияние Instagram на маркетинг помогло очень многим магазинам, работающим с дропшиппингом, довольно быстро расширяться. Если вы хотите рассматривать Instagram как канал для продвижения своих продуктов, вам необходимо настроить и оптимизировать свой бизнес-аккаунт.

Работы С Нами более 1 миллиардов активная социальная платформа дает возможность дропшипперу расширить кругозор аудитории.

Еще один способ продать свой нишевый продукт — создать базу клиентов с нуля. Но в то же время вы решили работать с влиятельным лицом Instagram, у которого в вашей нише много поклонников.

Если у вас ограниченный рекламный бюджет, вы можете создавать партнерские ссылки для влиятельных лиц и платить им комиссию за каждую успешную конверсию.

Создание учетной записи Instagram Business стоит усилий, поскольку вы можете создать органическую аудиторию и включить быструю ссылку на свой магазин прямой поставки на странице биографии. Shopify позволяет пользователям сделать покупаемые посты в Instagram используя его надежную интеграцию.

Чтобы настроить канал продаж Instagram, вы должны сначала убедиться, что у вас есть Магазин Facebook это связано с вашим магазином прямой поставки.

SEO

Оптимизация поисковой системы является основной стратегией для увеличения органического трафика в поисковой системе.

Несмотря на то, что многие дропшипперы борются с динамическими показателями SEO, они по-прежнему выступают в качестве маркетинговой стратегии, способной обеспечить максимальную рентабельность инвестиций по сравнению с другими вариантами.

Лучшие практики, которые уже были проверены, включают исследование ключевых слов и контент-маркетинг. Инструменты как SEMRush, Инструмент подсказки ключевых слов Amazonи Ahrefs должно помочь вам быстрее освоить ключевые слова для электронной коммерции, которые будут использоваться в описании вашего продукта.

Помимо платной рекламы, Google представляет обычные результаты, как только покупатель онлайн вводит поисковый запрос.

Это говорит о том, что ваша стратегия SEO должна быть нацелена на то, чтобы занять первое место в поисковой системе. Есть довольно много тяжелой работы, чтобы повысить уровень вашей SEO игры, а не просто проводить исследования конкурентов.

Планировщик ключевых слов Google является одним из лучших инструментов для анализа конкуренции. Как дропшиппер, вы можете использовать его для измерения намерений покупателя, выполняя оценки объема поиска и цены за клик (CPC) ключевых слов целевого продукта.

Добавить отзывы клиентов в ваш магазин

Созданные пользователями обзоры — это хороший способ подтвердить доминирование продукта на рынке. Прежде чем ваши клиенты нажмут кнопку «Оформить заказ», они, скорее всего, прочитают обзор, чтобы оценить уровень рейтинга предыдущих покупателей.

Следующее, что нужно сделать, — это решить, как действительно публиковать отзывы на страницах товаров вашего магазина прямой поставки.

Но в этом нет ничего слишком сложного.

Если вы дропшиппинг из AliExpress, используя Oberlo, вы можете использовать плагин для импорта обзоров и настроить их в своем интернет-магазине через CSV-файл.

Самое приятное то, что вы также можете добавлять фото обзоры. Большинство клиентов ориентированы на визуальное восприятие, поэтому согласование ожиданий ваших клиентов — это такая ценная маркетинговая техника с глубоким потенциальным увеличением ваших продаж.

Как начать дропшиппинг-бизнес — Шаг 7: Оптимизируйте свой магазин

Если вы хотите начать дропшиппинг-бизнес с прикрепленными к нему магнитами потенциальных покупателей, вам нужно установить несколько важных настроек. Эти два лазерных указателя должны быть в вашем контрольном списке оптимизации:

Интеграции

Если вы хотите начать свой дропшиппинг-бизнес, используя сторонний канал продаж, вам не нужно работать над каким-либо кодом при интеграции. Вместо этого почти каждый интерфейс API и интерфейс полностью автоматизированы.

Вам просто нужно выполнить несколько кликов, чтобы подключить свой магазин к любому приложению. Например, для поставщиков прямой поставки вы можете интегрировать Shopify магазин с Oberlo и импортировать товары в ваш магазин.

Затем вы хотите убедиться, что ваши способы оплаты хорошо интегрированы. Если нет, то вы можете столкнуться с проблемой большого отказа от корзины. Это руководство указывает лучшие платежные шлюзы, которые интегрируются с популярные платформы для электронной коммерции.

Вы также должны интегрироваться с приложениями, разработанными, чтобы помочь вам с маркетинг по электронной почте, конверсионные воронки, управление запасами, отслеживание поставок, управление взаимоотношениями с клиентами и маркетинг.

Настройте Google Analytics

Гугл Аналитика это лучший инструмент для оценки трафика. Когда все сделано правильно, Гугл Аналитика может помочь получить правильные идеи, чтобы оптимизировать ваш магазин прямой поставки.

Не секрет, что Google — это ферма данных с богатой инфографикой. Управляя своим магазином прямой поставки, вы хотите следить за тем, откуда приходит ваш трафик, за весь процесс конверсии и насколько эффективны ваши усилия по цифровому маркетингу.

Google Analytics дает вам дропшиппинговая компания все необходимые показатели производительности. Чтобы отслеживать все действия, происходящие в вашем интернет-магазине, вам необходимо подключить его с помощью идентификатора Google Analytics.

Если у вас есть другие инструменты для таких действий, как почтовый маркетинг, связанный с вашим магазином, GA создает отчеты, которые помогут вам интерпретировать все сигналы посетителей вашего интернет-магазина.

Заключение

Вы только что сделали это! Поздравляем!

Мы все поняли. Вы, возможно, выбрали модель прямой поставки, поскольку она имеет низкий барьер для входа и содержит нулевые обязательства по запасам. Стоимость запуска не слишком завышена, по сравнению со стоимостью магазина кирпича и раствора.

Начать прямой бизнес легко, Вам просто нужно выбрать правильную нишу, мощную стратегию продаж и, прежде всего, правильный канал продаж.

Если вы хотите запустить свой дропшиппинг-бизнес на торговой площадке или сторонней платформе электронной коммерции, ваша техника продаж должна быть сосредоточена на болевых точках клиентов.

Что такое дропшиппинг? Как работает dropshipping, как начать торговать и заработать. Как заняться дропшиппингом.

Одним из способов быстро запустить собственный бизнес в сети, не делая при этом рискованных вложений, считается дропшиппинг. По сути, явление простое — оно означает прямые поставки товаров. При таком способе работы торговая площадка (продавец) выступает только посредником, она связывает покупателя с производителем или поставщиком товара. Схема примерно такая:

1. продавец «находит» покупателя
2. покупатель делает заказ
3. продавец передает данные заказа поставщику
4. поставщик отправляет товар
5. покупатель забирает товар
6. продавец получает свой процент (свою наценку)

По сути, продавец (торговая площадка) вообще может не иметь товара на руках, а поставщик может находится в любой точке мира. Все зависит от типа товара.

Все, что нужно для того, что бы начать — торговая площадка, на которую будут приходить покупатели и делать заказы. На сегодня, лучшей площадкой для торговли по системе дропшиппинг является интернет-магазин.

Но перед тем, как начинать готовить площадку для продаж, давайте погрузимся в тему. Веб-агентство «Красный хамелеон» предлагает свой взгляд на подготовку и запуск дропшиппинг-продаж: где и как искать товары и каким образом продавать их в интернете.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг (от английского «drop shipping» – прямая поставка) – это вид предпринимательства, при котором посредник (дропшиппер) занимается реализацией товаров поставщика либо непосредственного производителя.

В схеме участвуют три стороны: покупатель, посредник, поставщик.

Для каждой суть прямых поставок выглядит по-своему:

Покупатель не видит разницы между приобретением в классическом интернет-магазине, где товар высылается со склада продавца. Потребитель оформляет заказ на сайте или другой торговой площадке дропшиппера, оплачивает там же, а получает посылку от непосредственного поставщика. Часто клиент даже не знает, что владелец коммерческого ресурса и отправитель – разные лица.

Для посредника суть в том, что он подыскивает покупателей товара, принадлежащего третьей компании, с которой у него предварительно заключен договор. Он передает заказ поставщику, со склад которого и происходит отправка потребителю. Заработок дропшиппера – маржа. То есть разница в цене позиции у поставщика и на собственной площадке.

Для поставщика дропшиппинг – это своеобразный аутсорс. Производитель или крупный оптовик отдают посреднику привлечение клиентуры и связь с потребителем. Он не тратит время и деньги на маркетинг, рекламу, поисковое продвижение, общение с пользователями. В свою очередь поставщик производит, хранит продукцию, а также отправляет ее по заказам от дропшиппера.

Только для посредника дропшиппинг рассматривается как разновидность предпринимательства. Именно на него возлагаются основные задачи по организации бизнеса:

• подбор площадки или создание сайта интернет-магазина для привлечения клиентов и продажи товаров;
• поиск поставщика, оформление с ним отношений;
• общение с покупателями;
• прием рекламаций по доставке и качеству товаров (не всегда этот вопрос регулируется поставщиком).

Как работает дропшиппинг

Типичный пример реализации схемы выглядит так:

1. Поиск поставщиков: оптовые компании, крупные дистрибьюторы и магазины с интересными предложениями для оптовиков и дропшипперов, непосредственные производители товаров.
2. Разработка сайта, раскрутка группы/групп в соцсетях, создание аккаунтов на популярных торговых площадках (OLX, Kidstaff, Prom).
3. Привлечение покупателей: здесь способы и методы практически не ограничены – от классического поискового продвижения до рекламы.
4. Обработка лидов, передача заказов и оплата товаров поставщику для отправки покупателям.

Но важно помнить, как работает дропшиппинг: посредник только передает заказы. Ему не нужно покупать и хранить крупные партии продукции и нести риски, связанные с ее порчей или пропажей. Значит запуск продающего ресурса не потребует больших вложений и долгой сложной организации. Именно эти нюансы делают схему крайне популярной.

По данным retailers.ua, дропшиппинг выбирают до 90% мелких интернет-магазинов в Украине.

Однако, как и другие схемы ведения онлайн или оффлайн бизнеса, рассматриваемый способ не идеален. Он имеет не только достоинства, но и недостатки. Их стоит обязательно взвесить, перед тем как заняться дропшиппингом.

Плюсы

Простой старт. Не требуется больших вложений.

Полностью онлайн. Не нужен склад и штат сотрудников. Дропшиппер не привязан к конкретному месту.

Минимум рисков. Нет рисков, связанных с закупкой и хранением товаров. Максимальные потери – вложенные деньги на разработку интернет-магазина и время на его раскрутку.

Свой бренд. Посредник может раскручивать собственный бренд проекта, продавая «чужие» товары. Владелец площадки не обязан сообщать покупателям о сотрудничестве с поставщиком. Таким образом, продвигая свое имя и повышая его узнаваемость, лояльность к магазину, можно значительно повысить продажи и прибыль.

Неограниченный ассортимент и легкий рост. Есть возможность работы с несколькими поставщиками, в том числе, расположенными за границей, например, в Китае. Дропшиппер может быстро и просто увеличить каталог товарных позиций за счет добавления других товаров поставщика или поиска новых контрагентов.  

Минимум хлопот. Заботы по упаковке, оформлению и доставке товаров ложатся на поставщика.

Минусы

Слабая осведомленность о поставщиках и товарах. При работе с минимальными затратами не проводится проверка производства или продавца по дропшиппингу, особенно если речь о зарубежных компаниях. Такая услуга стоит довольно дорого и требует времени. То же о товарах, вряд ли посредник покупает весь ассортимент производителя, который предлагает в своем интернет-магазине. Это значит, что информация о качестве, свойствах и возможностях продукции, представленной в каталоге, основана на сведениях от поставщика. Однако, именно дропшиппер, предоставляя эти данные на сайте, берет на себя ответственность об их достоверности перед потребителем.

Отсутствие контроля многих процессов. Посредник может столкнуться с изменением цены по поставщиком, несвоевременной отправкой, задержкой доставки, плохой упаковкой товаров. Стоит ли напоминать, что покупатель будет предъявлять претензии именно площадке, на которой он совершил покупку?

Сложно удержать клиента. Даже если клиент приобрел товар в интернет-магазине, работающем по дропшиппингу, не факт, что он это сделает еще раз. После покупки он вероятнее всего увидит объявления с аналогичным товаром. Да, коварные системы контекстной рекламы очень тщательно фиксируют все, чем интересуется пользователь. Какова гарантия, что при этом реклама будет не от непосредственного поставщика с ценами без процента посредника? Кстати, а еще недобросовестный контрагент может в посылке сообщать потребителю свои координаты (наименование, адрес собственного интернет-магазина или площадки) и делать выгодные предложения. Так клиентов удержать вряд ли получится.

Много поставщиков – много проблем. Чем больше ассортимент, тем, как правило, больше контрагентов, с которыми работает дропшиппер. А значит, сложнее отслеживать наличие позиций на складах, актуальность цен.

Затраты, растянутые во времени. Значительный плюс дропшиппинга в том, что не нужен большой стартовый капитал, существенно снижается тем, что деньги все-таки нужны. Во-первых, на создание интернет-магазина (если воспользоваться готовым решением, можно круто сэкономить). Многие предприниматели, выбравшие изначально альтернативные площадки для продаж, со временем понимают необходимость собственного онлайн-магазина. А при более-менее солидном ассортименте это просто маст-хэв. Во-вторых, средства нужны на раскрутку бренда, продвижение сайта и товаров в сети, контекстную и таргетированную рекламу. Это немало. Но, как правило, все эти затраты растянуты во времени. Здесь срабатывает аксиома о ценности денег сейчас и в будущем. В перспективе расставаться с суммой легче, чем сразу вложить ее в бизнес.

Значительные сроки доставки при работе с иностранными компаниями. Если потребитель не знает, где находится поставщик, вряд ли он согласится ждать месяц-другой посылку от интернет-магазина в Украине.

Немало минусов. И часто предприниматель узнает об их существовании уже после того, как начал торговать по этой схеме. Конечно, они не катастрофичны и вполне преодолеваемы переговорами с поставщиками, налаживанием взаимодействий, автоматизацией процессов.

В общем, как и в любом деле, не стоит отказываться от цели. Главное, мобилизоваться и научиться прогнозировать и преодолевать трудности. В конце концов по дропшиппингу работают весьма успешные интернет-магазины Украины: «Миллион подарков», DreamShoes Ukraine. Модель используют и такие крупные игроки рынка, как «Розетка».

Несмотря на все минусы, работа с прямыми поставками – неплохой вариант для старта онлайн-бизнеса, особенно для тех, кто разбирается в интернет-маркетинге.

Дропшиппинг: как начать работать

Чтобы начать продажи потребуется:

Найти поставщиков.

Организовать торговую площадку в интернете.

Где найти поставщика

Один из главных вопросов начинающих дропшипперов – как найти поставщика для интернет-магазина. И здесь нужно обратить внимания на два аспекта – количественный и качественный:

• Как и где искать производителей и продавцов, которые в принципе готовы работать по схеме прямых поставок.
• Как определить, с кем из потенциальных контрагентов стоит работать.

То есть, чтобы просто найти поставщика, нужно потратить некоторое время. Искать следует среди интернет-магазинов, предлагающих оптовые поставки. Как правило, на их сайтах содержится информация о работе по дропшиппингу.

Огромное количество китайских поставщиков размещают свою продукцию на alibaba.com. Можно поискать на eBay, Amazon или AliExpress

В общем, в вопросе поиска компаний для потенциального сотрудничества можно использовать даже банальный запрос в поисковике. Но как выбрать подходящую, чтобы действительно заработать на дропшиппинге в Украине, а не потратить время и деньги впустую?

Для этого можно ориентироваться на следующие рекомендации:

Повышенные платежи. Внимательно ознакомьтесь с условиями работы по дропшиппингу поставщиков. У некоторых, кроме стоимости товаров, предусмотрены дополнительные выплаты посредника.

Выбирайте производителя или крупного поставщика. Ряд компаний, предлагающих дропшипперам свои товары сами выступают посредниками более солидных предприятий. Такая ситуация еще больше усложнит схему поставки и уменьшит доход.

Брендирование и информация. Обязательно нужно убедиться, что поставщик в посылках размещает данные об интернет-магазине, в котором товар был заказан. Это касается брендирования упаковки, а также вложенной документации, раздаточного материала.

Скорость взаимодействия и получения информации. Возможность быстро связаться и получить оперативные данные о товарах, остатках на складе и перспективе появления позиции в каталоге – важная составляющая успешной работы посредника.

Широкий выбор способов доставки покупок. Чем больше почтовых служб работает с поставщиком, тем меньше препятствий для заказа товара на сайте посредника у потенциальных покупателей.

С какой площадки продавать

Пока будущий посредник определяется с поставщиками, можно задуматься о технической стороне вопроса. Как конкретно продавать товары в сети. Для этого существует три варианта:

• Создать собственный интернет-магазин.
• Заниматься продажами через группы и паблики социальных сетей.
• Работать на специализированных платформах для продаж и досках объявлений.

Предлагаем рассмотреть плюсы и минусы каждого из упомянутых вариантов.

Дропшиппинг с помощью интернет-магазина

Плюсы	Минусы
Можно выбрать движок.	Затраты на разработку или покупку готового решения (второй вариант существенно дешевле).
Широкие возможности по настройке CMS и интеграции с системами учета и сторонними сервисами.	Нужно разбираться в технической части: настраивать сервер, подключить SSL-сертификат, реагировать на вероятные ошибки и проблемы.
Большое количество функциональных модулей для создания полноценного интернет-магазина.	Необходимо владеть базовыми знаниями и навыками работы с соответствующей CMS (для некоторых движков это существенная проблема).
Уникальный дизайн, ориентированный на конкретный тип товара.	Часто нужный функционал интернет-магазина требует дополнительных затрат (покупки или заказа модулей).

Дропшиппинг через социальные сети

Плюсы	Минусы
В группу можно собрать только лояльную аудиторию.	Ограниченный функционал торговой площадки.
Много пользователей, которые не выходят за предел соцсети.	Малый охват аудитории (если человек не зарегистрирован в соцсети, вряд ли он сделает это для единичной покупки товара).
Есть возможность заказа таргетированной рекламы на записи в сообществе или на публичной странице для привлечения потенциальных клиентов.	Нет органического трафика (товары и категории не ранжируются в поисковой выдаче).
Специально разработанные инструменты для электронной коммерции.	Наличия паблика или группы в социальной сети недостаточно для раскрутки собственного бренда.
Значительный набор функций для электронной коммерции можно получить бесплатно.	При росте ассортимента все равно придет необходимость создавать собственный интернет-магазин.
	Слабые возможности интеграции с CRM и прочими сервисами.

Dropshipping-продажи через специализированные площадки и доски объявлений

Плюсы	Минусы
Часть нужного функционала можно получить бесплатно.	Для серьезной работы бесплатного функционала будет недостаточно.
Хорошая поисковая оптимизация ресурсов.	Слабая интеграция со сторонними сервисами.
Использование авторитета площадки (Prom, «Розетка»).	Ограниченный функционал.
Площадки сами себя рекламируют.	Сложно заработать авторитет (на некоторых площадках).
Возможность использования премиум-функций для увеличения продаж (например, поднятие или выделение объявления).	Не подходят в качестве основной витрины для крупного магазина (ограниченность по количеству объявлений, объему каталогов, вложенности категорий).

Что же выбрать? Наше видение таково:

• для желающих попробовать подойдет небольшой сайт — каталог товаров с базовыми функциями;
• для тех, кто уже начинает бизнес – заказывайте собственный интернет-магазин на отдельном домене.

Свой магазин не имеет ограничений. Его всегда можно расширить, усовершенствовать, добавить функциональности, удобства, обеспечить узнаваемость. Качественный сайт с уникальным дизайном поможет продвигать бренд и будет способствовать продажам.

При этом его наличие вовсе не исключает активности на всех трех флангах. Параллельно можно выставлять товары на досках объявлений, открыть страничку бренда на prom.ua, завести паблики в социальных сетях. Комплексный подход только повысит шансы удачного старта бизнеса в сети.

Заказать разработку интернет-магазина

Веб-агентство «Красный хамелеон» предлагает два варианта создания сайта под интернет-магазин:

1. Купить готовое решение
2. Заказать разработку нового ресурса, ориентированного на продажу товаров по дропшиппингу.

Первый вариант дешевле и быстрее. Но он подразумевает шаблонное решение с базовым функционалом. Второй – это новый уникальный сайт, в котором наши разработчики предусмотрят и реализуют все необходимые дропшипперу функции и аспекты:

• оповещение о заказе и отправка заказа поставщику;
• интеграция с 1С и другие способы импорта-экспорта товаров;
• подключение CRM для оптимизации продаж и аналитики;
• уникальный дизайн, ориентированный на нишу бизнеса и тип товаров;
• неограниченный каталог;
• удобный вывод товара;
• простое оформление заказа.

Вы получите продуманный, идеально выполненный и протестированный сайт, готовый к запуску, поисковому продвижению и старту продаж.

Не откладывайте возможность заработать, заказывайте интернет-магазин для дропшиппинга уже сейчас.

Чтобы бесплатно получить оценку стоимости разработки сайта, заполните форму заказа и мы свяжемся с вами.

схема работы, где найти поставщиков и как на этом заработать с нуля

Открытие дропшиппинг-бизнеса — один из самых простых способов заработать деньги онлайн в 2021 году.

Рост Amazon, eBay, Etsy, Shopify и других онлайн-площадок и платформ означает, что любой может открыть интернет-магазин всего за 20 долларов.

Но из-за того, что барьер для входа был настолько низким, популярность дропшиппинга за последнее десятилетие возросла, а это означает, что многие рынки очень конкурентоспособны.

Если вы планируете начать беспошлинную торговлю — либо в качестве побочной суеты, либо в качестве средства ухода с работы, занятой полный рабочий день, — вы можете сэкономить время и настроиться на успех, выполнив простые шаги, описанные ниже.

Но сначала, что такое дропшиппинг бизнес?

Дропшиппинг-бизнес — это то, где вы можете продавать товары своему клиенту без каких-либо запасов. Покупатель покупает товар в вашем магазине по розничной цене. Затем вы отправляете заказ своему поставщику, которому оплачиваете оптовую цену. Как только ваш поставщик получит заказ, он отгружает товар напрямую клиенту под названием вашей компании, а вы получаете прибыль. Все, что вам нужно сделать, это настроить розничный веб-сайт, найти клиентов и обеспечить поддержку клиентов.

Есть тысячи людей по всему миру, которые получают пяти-, шести- и семизначные доходы от доставки груза, и нет никаких причин, почему вы не можете сделать то же самое.

В этом полном руководстве по доставке груза мы покажем, как начать бизнес по доставке груза за 5 простых шагов:

1. Выбор прибыльной ниши дропшиппинга в 2021 году
2. Поиск надежных поставщиков
3. Получение идентификатора налога с продаж
4. Выбор подходящей торговой платформы для вашего бизнеса
5. Реализация стратегии привлечения клиентов

Что такое дропшиппинг?

Важно понимать, как работает бизнес-модель прямой поставки , поскольку она сильно отличается от традиционной розничной торговли и электронной коммерции.

Вот официальное определение:

Dropshipping — это метод управления цепочкой поставок, при котором розничный продавец не хранит товары на складе, а вместо этого передает заказы клиента и детали отгрузки либо производителю, другому розничному продавцу, либо оптовому продавцу, который затем отправляет товары непосредственно покупателю.

Как работает Dropshipping

Проще говоря, дропшиппинг работает следующим образом:

1. Клиент покупает товар в вашем магазине по розничной цене
2. Заказ пересылается вашему поставщику (вы оплачиваете оптовую цену)
3. Поставщик отправляет товар напрямую клиенту под названием вашей компании

Это означает, что вам — дропшипперу — не нужно покупать и хранить оптовые запасы, что избавляет вас от необходимости вкладывать большие деньги заранее.

Это также устраняет риск покупки оптом и невозможности продать все продукты, оставляя вас из кармана.

Вот почему дропшиппинг так популярен — он требует минимальных вложений, но приносит аналогичные преимущества традиционным розничным моделям.

Статистика Dropshipping: Числа добавить?

Шумиха вокруг дропшиппинга означает, что некоторые люди скептически относятся к ней как к жизнеспособной бизнес-модели и осторожно относятся к погружению.

Информация о дропшиппинге ограничена, но эта статистика должна помочь вам обрести душевное спокойствие (и, надеюсь, чувство волнения).

• 22-33% интернет-магазинов приняли дропшиппинг в качестве основной бизнес-модели.
• На долю Dropshipping приходилось 34% продуктов, проданных на Amazon в 2011 году. Это 14,2 млрд. Долл. США, которые были проданы на одной торговой площадке.
• Средняя прибыль производителя, у которого есть прямые поставки, на 18,33% выше, чем у производителя, который использует традиционные розничные модели.
• Глобальные продажи электронной коммерции составили 2,3 триллиона долларов США . Прогнозы показывают рост до 4,48 трлн долларов США к 2021 году.
• 84% онлайн-продавцов говорят, что установление позитивных отношений с поставщиками прямой поставки является препятствием номер один для начала онлайн-бизнеса.

Данные Google Trends также показывают огромный рост интереса к дропшиппингу за последние несколько лет.

Что нужно, чтобы начать дропшиппинг бизнес

Помимо позитивного отношения, хорошей трудовой этики и подлинной мотивации к участию в вашем новом деловом предприятии, для открытия бизнеса по принципу дропшиппинга требуется всего несколько важных вещей.

Они есть:

• Продукт для продажи
• Поставщик этого продукта
• Платформа для продажи на
• Идентификатор налога с продаж

Давайте рассмотрим это более подробно.

1. Выяснить свою нишу
2. Найти поставщика челнока
3. Получить идентификатор налога с продаж
4. Выберите платформу для продажи
5. Продвиньте свой магазин

Как начать дропшиппинг бизнес в 2021 году

Шаг 1: Выбор ниши дропшиппинга

Ниша — это сегмент рынка.  Например, Bluetooth-динамики являются популярной нишей на рынке домашних аудиосистем. Можно даже сказать, что уличные водонепроницаемые динамики Bluetooth являются суб-нишей в нише Bluetooth-динамиков. Вы поняли идею. Чем конкретнее ваша ниша, тем лучше.

Выбор ниши — это первый шаг к открытию бизнеса прямой поставки. Растущая популярность дропшиппинга означает, что становится все труднее найти ниши, которые еще не насыщены. Но новые продукты и ниши появляются каждую неделю, поэтому возможности практически безграничны.

Распространенное заблуждение о дропшиппинге заключается в том, что вы можете быть успешным и прибыльным в любой нише, но это просто неправда. Если вы выберете нишу, которая уже насыщена продавцами или где доминируют крупные бренды, вы столкнетесь с трудной борьбой со своим новым бизнесом.

Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам выбрать нишу дропшиппинга, которая принесет вам деньги онлайн в 2021 году:

• Начните с ваших интересов и увлечений: подключитесь к своим хобби и интересам.  Если вы любите путешествовать или путешествовать пешком на свежем воздухе, вы будете иметь уникальные знания о продуктах и ​​тенденциях на тех рынках, которые помогут вам определить жизнеспособную нишу.
• Поцарапайте свой собственный зуд: это предпринимательский совет старой школы. Теория заключается в том, что если у вас есть проблемы в вашей жизни, то очень вероятно, что у других будет такая же проблема. Если вы можете определить продукт, который решает эту проблему, вы могли бы найти отличную нишу дропшиппинг.
• Исследуйте конкуренцию: ниша, в которой вы заинтересованы, перенасыщена? Если так, то легко ли победить в конкурсе? А еще лучше, стоит ли их победить? Вы часто обнаружите, что ниша, в которой вы заинтересованы больше всего, — это та, частью которой почти все уже являются. Это не значит, что вы не можете запрыгнуть на подножку, просто будьте готовы к соревнованиям.
• Убедитесь, что ниша прибыльна: цель бизнеса — зарабатывать деньги, верно? Поэтому вам необходимо проверить прибыльность каждой ниши дропшиппинг и идеи продукта, которую вы придумали.  В идеале вы хотите получить прибыль не менее 40% после стоимости доставки, комиссионных от продавца и налогов, но вы должны стремиться к наценке в 100% и более.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛОВ: Вы можете использовать этот онлайн-калькулятор для определения прибыльности продуктов, которые вы планируете продавать. Он вычитает комиссионные Amazon из розничной цены и оценивает, сколько товаров продается каждый месяц, что является показателем спроса.

Продукты Dropshipping, которые хорошо работают на Amazon и eBay

Хотя можно доставлять все, от зубочисток до кухонной раковины, некоторые продукты больше подходят для дропшиппинга, чем другие.

Идеальный продукт прямой поставки — это:

• Не доминируют крупные бренды. Какая первая компания приходит на ум, когда вы вспоминаете слово «смартфон»? Apple, наверное. Или самсунг? У этих крупных брендов рынок смартфонов заблокирован, и любому бизнесу будет сложно конкурировать за кусок этого пирога.  В хорошем продукте прямой поставки не доминирует крупный бренд, так что у вас больше шансов завоевать значительную часть рынка.
• Маленький и легкий: общее правило заключается в том, что хороший продукт с возможностью доставки по капле должен умещаться в обувной коробке и весить менее 2 кг (4,4 фунта), что является пределом веса для ePacket. Это поможет вам не платить за доставку.
• Несезонный: в идеале, когда вы начинаете, вы должны избегать продуктов, которые пользуются спросом только один сезон в год. Например, продажа чего-либо, что вы будете использовать только на пляже летом, или рождественские украшения действительно ограничивают ваши продажи в межсезонье. Выбирайте дропшиппинг товары, которые востребованы круглый год.
• Розничные продажи по цене от 15 до 200 долларов. Этот ценовой диапазон известен как «сладкое пятно» электронной коммерции. Что-нибудь дешевле, чем 15 долларов, и вы не будете получать большую часть прибыли, а что-то более 200 долларов будет трудно продать в массовом порядке.  Хотя существует множество исключений из этого правила, его соблюдение облегчит ваше путешествие по прямой доставке.

Мозговой штурм Бизнес-идеи

Теперь, когда вы знаете критерии для хорошей ниши прямой поставки, вы можете начать сужать идеи продуктов для вашего бизнеса в электронной коммерции.

Вы должны стремиться к мозговому штурму как минимум 10-20 идей продукта, а затем использовать приведенные выше рекомендации, чтобы либо квалифицировать, либо исключить их из списка.

Как только вы закончите с этим процессом, у вас может появиться только несколько идей о продукте, которые считаются жизнеспособными. Если у вас его нет, вам нужно начать процесс заново.

Если на этом этапе у вас есть хотя бы одна надежная идея продукта, вы готовы перейти на следующий уровень.

Используйте SaleHoo Labs для исследования рынка

SaleHoo Labs — это мощный инструмент исследования рынка для владельцев дропшипперов и интернет-магазинов. Он предоставляет вам ценную информацию о десятках тысяч продуктов в 25 категориях, таких как:

• Какова конкуренция для каждого продукта, основываясь на том, сколько людей продают его на Amazon и eBay?
• Средняя розничная цена каждого товара, продаваемого онлайн
• Курс продажи каждого продукта
• Список надежных поставщиков продукта, с которыми вы можете связаться немедленно

Это может помочь вам предложить идеи продукта и сэкономить часы, которые требуются для проведения исследования рынка вручную.

Как перехитрить и превзойти конкурента

Если вы хотите отделить себя от тысяч других людей, которые думают начать бизнес с дропшиппингом в 2021 году, вам нужно сделать несколько уловок.

Вам нужно найти способ быть лучше и умнее своих конкурентов, чтобы вы работали более эффективно и делали больше продаж, чем они.

Как ты это делаешь? Так же, как спортивные команды-чемпионы, такие как Филадельфийские Орлы или Воины Голден Стэйт, готовятся каждую неделю — изучая соревнования.

• Определите конкуренцию: начните с поиска лидеров продаж в вашей нише на Amazon и eBay. Также обратите внимание, сколько продавцов в нише.
• Проанализируйте их списки продуктов: как они настраивают свои списки продуктов? Каковы их фотографии? Какую коммерческую копию они используют? Найдите способы сделать свой лучше. Вы можете определить уникальные торговые точки, которые вы можете использовать, или другие улучшения, которые сделают ваши списки продуктов более привлекательными для потенциальных клиентов.
• Прочитайте отзывы клиентов: найдите время, чтобы просмотреть отзывы клиентов для нескольких самых продаваемых в вашей нише. Обратите внимание на то, что понравилось клиентам и на что они жаловались, чтобы вы могли усовершенствовать свой подход к обслуживанию клиентов.

Когда вы начинаете прямой бизнес, вы должны получать как можно больше информации из максимально возможного количества источников. Списки продуктов и отзывы о самых продаваемых товарах в вашей нише являются идеальными местами для поиска идей, которые помогут улучшить то, что делают ваши конкуренты.

Резюме

Первый шаг к открытию дропшиппинг-бизнеса — это выбор ниши. Чтобы перефокусировать:

• Выберите продукт / нишу, которую легко доставить
• Убедитесь, что есть достаточный спрос на ваш продукт
• Исследуйте свое соревнование, чтобы дать себе преимущество

Шаг 2: Поиск поставщика Dropship

Для многих начинающих предпринимателей в области электронной коммерции найти надежного поставщика — самая сложная часть в начале бизнеса.

Вы полагаетесь на то, что поставщики хранят ваш товар на складе, поддерживают его качество и обеспечивают своевременную доставку заказов вашим клиентам. Как дропшиппер, ваш поставщик — ваш самый важный деловой партнер.

Что искать в поставщике Dropship

Хороший поставщик челнока должен:

• На самом деле быть дропшиппер: не все поставщики продуктов предлагают дропшиппинг в качестве услуги. Некоторые просто оптовики или производители. Прежде чем вступить в контакт, убедитесь, что поставщик — дропшиппер.
• Иметь опыт (+ отзывчивый персонал): Вам нужен поставщик, имеющий многолетний опыт работы с дропшиппингом. Поставщики берут на себя большую ответственность за дропшиппинг, поэтому вы хотите быть уверены, что можете рассчитывать на них в любое время. Хороший знак — если торговый представитель, с которым вы общаетесь, кажется полезным и хорошо информированным. Если вы подозреваете, что они не опытны, отправляйтесь в другое место.
• Не взимайте огромную плату за заказ: вполне нормально, что поставщики Dropship взимают небольшую плату за свои услуги. В конце концов, они держат склад и организуют упаковку и доставку для вас. Эти сборы должны составлять всего несколько долларов (обычно от 2 до 5 долларов). Если поставщик взимает с вас больше, вы должны их отпустить.
• Обеспечьте быструю доставку: большинство поставщиков дропшиппинга находятся в Китае, поэтому вы не можете ожидать доставку в одночасье. Тем не менее, вы хотите, чтобы ваши клиенты получили свои товары как можно быстрее. Проверьте время доставки в страны, которые вы обслуживаете. Для дропшипинга приемлема одна-две недели. Дольше, чем это может привести к отрицательной обратной связи с клиентами.
• Имейте качественные продукты (+ фотографии продуктов): Вы всегда должны запрашивать образцы продуктов для проверки качества, прежде чем отправлять их поставщику. В идеале поставщик должен иметь изображения высокого качества, которые вы можете использовать в своих списках товаров.
• Предоставьте рекомендации по запросу: Хороший поставщик должен охотно связать вас с компаниями, которые могут проверить их обслуживание. В идеале вам нужны устные рефералы, но в противном случае вы не сможете решить, основываясь на отзывах клиентов в Интернете (хотя следует помнить, что с отзывами в Интернете можно манипулировать).

Где найти надежных поставщиков

Есть два основных способа найти хороших поставщиков. Вы можете искать онлайн вручную или использовать оптовый каталог, например, SaleHoo.

• Поиск поставщиков онлайн: вы можете просто ввести свой продукт и «поставщика» в Google и посмотреть, что из этого выйдет. Или вы можете искать свой продукт на сайтах, таких как Alibaba.com или Aliexpress.com. Многие китайские поставщики используют эти сайты для продажи своих товаров.
• Использование оптового каталога: это поможет вам сэкономить много времени и избежать мошенничества в электронной коммерции.  SaleHoo имеет более 8000 поставщиков, которые были проверены и проверены. Вы можете связаться с ними всего за пару кликов и быть уверенным в их способности обеспечить хороший сервис.

Шаг 3: Получить идентификатор налога с продаж

Если вы настраиваете свой бизнес в Соединенных Штатах или Канаде, вам, скорее всего, понадобится идентификационный номер налога с продаж (также известный как лицензия розничного или торгового посредника, налоговый идентификатор, номер перепродажи, сертификат перепродажи или лицензия поставщика).

Налог с продаж является налогом, взимаемым со всех продаж физических товаров потребителям, и обычно составляет около 6-9% от продажной цены. В большинстве штатов требуется наличие налогового идентификатора, но есть исключения, включая Аляску, Делавэр, Монтану, Нью-Гемпшир и Орегон.

Для компаний принято передавать эти расходы потребителям, добавляя их к розничной цене.

Подача заявления на получение налогового идентификатора — это просто и недорого.  Вы можете сделать это, посетив офис местного местного секретаря или через Интернет — просто Google «[ваш штат] + налоговый идентификатор».

Чтобы получить идентификационный номер налогоплательщика, вам может потребоваться быть юридическим лицом, компанией или индивидуальным предпринимателем (что относится ко многим домашним интернет-предприятиям) и иметь федеральный налоговый идентификационный номер.

Несмотря на то, что важно собирать точную сумму налога с продаж (в противном случае вы будете нести ответственность за разницу), не всем продавцам eBay нужен налоговый идентификатор.

Тем не менее, некоторые оптовые поставщики требуют от вас, чтобы они имели дело с вами.

Шаг 4: Выбор торговой платформы

Итак, вы выбрали продукт и выбрали поставщика — теперь вам нужно место, чтобы начать продавать и зарабатывать деньги.

Выбор правильной платформы для продажи или онлайн-магазина имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса, но какая платформа вам больше подходит?

Вам нужно выбрать между продажей на установленной платформе или открытием собственного независимого интернет-магазина.

Давайте посмотрим на плюсы и минусы различных торговых платформ и онлайн-рынков.

Самые популярные онлайн торговые площадки

Большинство дропшипперов используют хорошо зарекомендовавший себя онлайн-рынок, такой как Amazon или eBay, особенно в начале. Почему?

• Это легко создать учетную запись и начать продавать
• Они уже привлекают огромное количество трафика (потенциальных клиентов)
• Потребители доверяют этим платформам
• Вы можете заработать значительные деньги через них

Однако есть некоторые недостатки:

• С вас будет взиматься плата за каждую сделанную вами продажу
• Вы имеете ограниченный контроль (брендинг, обслуживание клиентов, фотография продукта и т. Д.)
• Вы находитесь в прямой конкуренции с продавцами на одной платформе
• У потребителей огромный выбор в одном месте

Тем не менее, вот некоторые из самых популярных онлайн торговых площадок для дропшиппинг-бизнеса.

• Amazon: Amazon, самый известный из онлайн-рынков, как говорят, имеет 300 миллионов активных пользователей. В 2016 году более 100 000 продавцов заработали на Amazon более 100 000 долларов. Amazon предлагает дополнительные услуги, такие как Fulfillment от Amazon и Amazon Prime. Тарифы сильно различаются, но, по оценкам, большинство продавцов будут платить Amazon около 15% от их продажной цены. Это популярный вариант для дропшипперов.
• eBay: у eBay, как говорят, есть 171 миллион активных пользователей с приблизительно 1 миллиардом продуктов, перечисленных на 190 различных рынках. eBay взимает плату за листинг (но предлагает ограниченное количество бесплатных объявлений) и комиссионные за продажу, которые обычно составляют менее 10%. eBay имеет опцию аукциона, а также работает как стандартная онлайн-платформа для розничной торговли.
• Etsy: Etsy, как говорят, насчитывает 54 миллиона участников, около 2 миллионов активных продавцов и около 32 миллионов активных покупателей.  Он очень популярен среди женщин (84% продавцов — женщины). Etsy зарекомендовал себя как более модный онлайн-рынок с акцентом на искусство, ремесла, товары для дома и товары ручной работы.

Создание собственного интернет-магазина

Многие дропшипперы открывают собственный интернет-магазин. Несмотря на то, что это требует дополнительных инвестиций, это действительно долгосрочный вариант для зарабатывания денег и построения бизнеса в Интернете. Существует множество онлайн-инструментов, таких как Shopify и SaleHoo Stores, которые позволяют легко начать работу.

ПРОФИ

• Вы полностью контролируете брендинг, дизайн, макет и т. Д.
• Вы строите бизнес, независимый от сторонней платформы
• Без комиссий и более высокой прибыли
• Нет прямой конкуренции с другими продавцами на той же платформе

МИНУСЫ

• Создание собственного магазина (веб-хостинг и т. Д.) Стоит денег
• Вы пропускаете гарантированный трафик (клиентов) с установленных платформ
• Чтобы занять место в Google, нужно время, и вам придется инвестировать в SEO и маркетинг.

Если у вас есть время и деньги, чтобы инвестировать в свой дропшиппинг-бизнес, и вы планируете быть в нем надолго, то открытие собственного магазина — хороший вариант, особенно с учетом того, что существующие платформы с каждым годом становятся все более насыщенными.

Шаг 5: Реализация стратегии привлечения клиентов

Теперь, когда у вас есть торговая платформа для вашего дропшиппинг-бизнеса, вам нужно привлечь покупателей в свой магазин. Вот где приходит стратегия привлечения клиентов.

Привлечение клиентов — это искусство убеждения. Вы можете думать об этом как о рекламе и маркетинге. Звучит дорого, правда? Но это не должно быть. Вы можете выбрать быстрый (платный) путь или медленный (бесплатный) путь для привлечения новых клиентов. Давайте рассмотрим обе стратегии более подробно.

Быстрые результаты (платно)

Facebook Объявления для Dropshipping

Facebook — крупнейшая в мире платформа для социальных сетей. Это отличное место для рекламы ваших продуктов, поскольку вы можете привлечь огромную аудиторию.  Это то, как Facebook зарабатывает деньги, поэтому каждый клиент, которого вы приобретаете с помощью этого метода, имеет свою цену. Реклама в Facebook — хороший вариант по следующим причинам:

• Начать легко
• Вы контролируете, сколько вы тратите каждый день
• Вы можете ориентироваться на очень специфические демографические данные (местоположение, интересы, статус отношений и т. Д.)
• Это может дать быстрые результаты
• Это помогает повысить узнаваемость бренда
• Хорошая реклама или усиленное сообщение могут стать вирусными

Чтобы получить исчерпывающее руководство по рекламе в Facebook для начинающих, ознакомьтесь с этим постом .

Google Ads для электронной коммерции

Google — самая популярная поисковая система в мире. Если у вас есть интернет-магазин, вы хотите, чтобы он занимал место на первой странице Google. Вы можете добиться этого органично, или вы можете купить рекламу для своего магазина, чтобы отображаться в верхней части страницы по ключевым словам, по которым вы хотите получить рейтинг.  Объявления Google являются хорошим вариантом по следующим причинам:

• Вы можете достичь большой экспозиции в результатах поиска
• Это самая большая рекламная платформа в мире (поиск Google, Youtube, Gmail)
• Вы можете ориентироваться на очень специфические демографические данные (местоположение, язык, устройство и т. Д.)
• Максимизируйте показ своих объявлений с помощью ключевых слов большого объема, связанных с вашей нишей

Маркетинг в социальных сетях

В последние годы маркетинг влияния стал важной частью привлечения клиентов для розничных брендов. Это может сыграть важную роль в любой стратегии привлечения клиентов в 2021 году. Это может быть особенно эффективно, если вы находитесь в модной нише. Например, если вы продаете сумочку нового стиля, вы можете обратиться к модели из Instagram и спросить, поделится ли она своей записью с сумкой, помечая ваш бизнес. Один пост может привести к куче новых поклонников и клиентов. Стоимость маркетингового влияния зависит от того, насколько знаменит этот авторитет. Сообщение от Ким Кардашьян может стоить 250 000 долларов, в то время как сообщение от модели с 10 000 подписчиков может стоить всего несколько сотен долларов.

Медленные результаты (бесплатно)

Блог или Форум Маркетинг

Это включает в себя поиск блогов или форумов, связанных с вашим продуктом / нишей, и активное участие в обсуждениях. Позиционируя себя как авторитет в своей нише и включив ссылку на свой сайт, вы можете увеличить трафик и привлечь новых клиентов.

Контент-маркетинг

Это чаще всего принимает форму блога на сайте вашего магазина, канала Youtube, модных постов в Instagram или остроумных постов в Twitter. Контент-маркетинг подразумевает создание ценного контента, который помогает сформировать аудиторию, которую можно затем преобразовать в клиентов. Это не так явно, как реклама, и всегда должно быть больше направлено на обслуживание вашей аудитории, чем на ваш бренд.

Социальный медиа маркетинг

Достигать органического охвата в социальных сетях становится все труднее, но это все же возможно. Если вы сможете последовательно создавать и распространять отличный контент в своих социальных сетях, вы в конечном итоге создадите подписку, которую затем сможете конвертировать в клиентов.

Рекламная рассылка

Создание списка рассылки по-прежнему является одним из наиболее эффективных способов привлечения клиентов. Вам нужен способ захвата адресов электронной почты, например, запрос на регистрацию при оформлении заказа, предложение или конкурс, для которого требуется адрес электронной почты. Если у вас есть приличный список адресов электронной почты, у вас есть возможность регулярно общаться с большой группой людей бесплатно.

Заключение

Ура! Мы подошли к концу, и к настоящему моменту вы должны быть на пути к открытому бизнесу электронной коммерции с нуля.

Однако работа еще далека от завершения.  Теперь вы должны успешно вести свой бизнес.

Но не волнуйся! Если вы будете следовать этим следующим нескольким советам, у вас будет успешный бизнес в области электронной доставки в течение многих лет.

• Продолжайте обновлять свой сайт. Работайте над своим SEO и создавайте качественный контент для привлечения трафика.
• Поддерживайте ваши отношения с вашим поставщиком. Следите за продуктами, которые вы предлагаете, и, когда вы будете готовы, добавьте больше (подсказка: вы можете использовать лабораторию исследований рынка SaleHoo, чтобы найти горячие новые продукты)
• Будьте в курсе вашего обслуживания клиентов. Ответьте на электронные письма и вопросы, и обновите свою страницу часто задаваемых вопросов (если у вас есть)
• Будьте в курсе ваших социальных медиа. Уточняйте свою рекламу, проводите конкурсы и продвигайтесь как сумасшедшие.

Мы надеемся, что вам понравилась эта статья о том, как начать прямой бизнес. Это вдохновило вас на создание? Оставьте комментарий внизу.  И не забудьте поделиться этой статьей со своими предприимчивыми друзьями.

 

Дропшиппинг: как начать работать и зарабатывать

Выбирая как способ заработка дропшиппинг, как начать работать по такой схеме знают немногие. Важными задачами для вас будут грамотный подбор и реклама товаров, определение удобного способа реализации и правильное юридическое оформление сотрудничества с поставщиком.

Подбор товаров и целевой аудитории для дропшиппинга

На практике работа по дропшиппингу начинается с подбора ассортимента. При этом важно учесть следующие критерии:

• Знание технических характеристик и особенностей товара. Вы должны на уровне эксперта понимать преимущества и недостатки предлагаемой продукции.
• Высокий спрос у покупателей. Товар должен быть востребован на рынке.
• Законность для продажи и ввоза. Для торговли определенными категориями продукции необходимо иметь специальное разрешение, особенно если речь идет о ввозе из-за рубежа. К примеру, ввоз ножей или метательного оружия из Китая, может иметь ограничения, даже если речь идет о сувенирной продукции.
• Актуальность. Товар должен соответствовать тенденциям моды, сезону и культурным ценностям ваших потенциальных покупателей.

Начинающим предпринимателям лучше остановить свой выбор на одном основном продукте и небольшом перечне сопутствующих. Зная, что вы будете продавать, проведите исследования рынка и целевой аудитории. Определите кто, когда и для какой цели покупает ваш товар. На результатах этого анализа будет построена ваша маркетинговая стратегия.

Создание площадки для торговли

В большинстве случаев поставщики по системе дропшиппинг обязательным условием сотрудничества устанавливают наличие готовой площадки для торговли. Это означает, что перед заключением договора, вы уже должны создать и подготовить необходимые ресурсы. Для этого необходимо:

• Придумать название вашего проекта. При продаже через социальные сети эффективно использование названий, по которым сразу понятен ваш вид деятельности. Для интернет-магазина можно выбрать более художественное название.
• Зарегистрироваться в популярных социальных сетях и создать тематические сообщества, добавить интересный контент (например, интересные познавательные факты о продукте) и пригласить в группу друзей и знакомых.
• Создать интернет-магазин на торговой площадке или заказать у вебмастера. Для начала можно использовать бесплатные шаблоны. Узнать подробно о том, как открыть интернет-магазин по дропшиппингу вы можете здесь — Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу: пошаговая инструкция.
• Создать профили на популярных бесплатных досках объявлений.

Если у вас есть стартовый капитал, вы можете купить готовый интернет-магазин для вашей категории товаров. Минимальная стоимость составляет 150 долларов, но при выборе приобретаемой площадки больше следует уделять внимания ее функционалу, а не цене. К примеру, весомым плюсом будет возможность автоматической выгрузки товаров в Яндекс Маркет, встроенные сервисы для оплаты товаров картой или через платежные системы. Качественный магазин обойдется вам минимум в 1000 долларов.

В случае, когда средств на открытие интернет-магазина нет, а продажи в социальных сетях вам не подходят, вы можете зарегистрироваться на дропшиппинг платформах. Основным отличием в том, как работать по дропшиппингу в таком формате является предоставление партнером готовой витрины для продаж и отсутствие необходимости вносить предоплату. С другой стороны платформы могут взимать за свои услуги абонентскую плату.

Заключение договора с поставщиком

Для обеспечения эффективной работы вашего магазина необходимо выбрать надежных поставщиков по дропшиппингу. Их должно быть несколько, поскольку контролировать наличие позиции на складе крайне сложно. Для поиска можно воспользоваться агрегаторами и каталогами поставщиков.

Зарубежные поставщики по системе дропшиппинг работают по предоплате и в большинстве случаев заключать специальный договор вам не потребуется. Это, прежде всего, относится к многопрофильным площадкам Китая (AliExpress, TinyDeal). Вы просто выбираете нужные позиции товара и представляете их в своем магазине с пересчетом по курсу доллара и своей наценкой.

Если вы планируете сотрудничать с отечественными поставщиками, или напрямую с производителями, для получения оптовых цен вам потребуется заключить соглашение. Для этого необходимо обратиться в отдел продаж потенциального партнера с обоснованием вашего предложения. В нем должны быть представлены:

• Данные о вас (Ф.И.О., город проживания, форма регистрации предпринимательской деятельности при наличии).
• Средства и ресурсы продажи (ваш магазин, группа в социальных сетях).
• Потенциальные клиенты и ожидаемые объемы продаж.

Если поставщик согласен предоставить вам условия прямой поставки, вы подписываете договор дропшиппинга (внешнеэкономический агентский договор) с указанием переменного вознаграждения. В таком документе вы можете выступать как юридическое или физическое лицо. Он может быть бессрочным или с определенным сроком действия, на что вы должны обязательно обратить внимание.

Многие поставщики (принципалы по договору) предоставляют дропшипперам (агентам по договору) собственный типовой контракт. Если его нет, вы можете составить документ самостоятельно при помощи онлайн-конструкторов (freshdoc.ru, bitrix24.ru, landocs.ru, prostodocs.com). В нем должны быть оговорены правила оформления заказов, сроки поставки, схема выплаты вознаграждения, гарантии и ответственность сторон.

Маркетинговая стратегия дропшиппера

После заключения договора поставщик предоставляет вам каталоги (альбомы) продукции, которая доступна к реализации по системе дропшиппинг. Если ограничений нет, можно брать любой товар из общего перечня и добавлять его в свой магазин (социальную группу, публиковать объявления о продаже). Дропшиппинг платформы имеют специальный встроенный функционал для выгрузки выбранных товаров. Начните с небольших объемов от 20 до 50 позиций, а затем расширяйте ассортимент, в зависимости от спроса.

Формирование и представление ассортимента

Для каждой позиции вы должны составить собственное описание, поскольку поставщики запрещают копирование карточек товара. Также это обеспечит лучшее продвижение магазина в сети. Важно использовать в описаниях ключевые поисковые слова, подобрать которые можно в специальных сервисах (Google AdWords, Яндекс Wordstat). Изображения можно взять на сайте поставщика, если на них нет водяных знаков (названия магазина, сайта). Использование фотографий с копирайтом запрещено правилами сотрудничества, а также снижает ваш рейтинг в глазах покупателей.

Выбор наценки на товар зависит от уровня спроса на товар и ваших затрат (реклама, доставка, риски, прибыль). Обычно он составляет от 40% от оптовой стоимости. Несколько лет назад, магазины, работающие по системе дропшиппинг с Алиэкспресс, устанавливали наценку до 200%, но сегодня, когда большинство может выполнить покупку из Китая самостоятельно, такие наценки не практикуются.

Выбирая розничную цену, вы также должны проанализировать предложения ваших конкурентов. К примеру футболка у поставщика стоит 4 доллара, а у конкурента, работающего с собственным складом 10 долларов. Установив цену в 8 долларов, вы получите прибыль 100% и будете иметь конкурентное преимущество.

Сервис оформления заказов

Для приема заказов клиенту необходимо предоставить широкий перечень контактных данных и удобную форму, позволяющую сразу собрать нужную информацию. Сюда относятся:

• Параметры товара или товаров (модель, размер, цвет).
• Полное имя и контактный телефон покупателя (для обратной связи предусмотрите в сервисе минимум два номера различных операторов, а также популярные онлайн-мессенджеры).
• Желаемый способ оплаты и доставки (если имеется выбор). Если поставщик работает по предоплате, вы можете создать себе кошельки для приема оплаты от покупателя в нескольких наиболее популярных платежных системах, что привлечет большее количество клиентов.
• Адрес доставки.

Полученный заказ вам необходимо подтвердить по переписке или телефону, предварительно уточнив у поставщика наличие на складе. Далее вы должны принять оплату (если предусмотрена предоплата) и оформить отправку у поставщика. Работая по системе дропшиппинга, чем быстрее вы ответите на заказ, тем больше у вас будет покупателей.

Чтобы минимизировать риски, получив свою прибыль, вы также должны проконтролировать доставку и узнать отзыв у покупателя о приобретенном товаре. Это поможет вам оценить работу поставщика и сформировать положительную репутацию у клиентов. Если поставщик вас подвел и не отправил товар или он оказался бракованным, ответственность возлагается на дропшиппера. В этом случае, чтобы не оказаться в черных списках мошенников, наилучшим решением будет полный возврат денег покупателю, и дальнейшее урегулирование проблемы с поставщиком.

Реклама и ожидаемая прибыль

Перед тем как заняться дропшиппингом, необходимо рассчитать стартовые затраты и возможную прибыль. Это позволит определить минимум продаж для достижения точки безубыточности и получения дохода. Основные затраты дропшиппера складываются из:

• рекламы и администрирования магазина;
• налогов;
• оплаты телефонной связи (от 10 долларов в месяц).

Рекламировать товары можно следующими способами:

• Публикация платных объявлений в популярных группах социальных сетей (Вконтакте, Фейсбук, Одноклассники). Продвижение с привлечением специалистов стоит от 120 долларов за месяц.
• Контекстная реклама через поисковые системы. При самостоятельной настройке потребуется от 100 долларов в месяц.
• Баннерная реклама на форумах и популярных блогах. Цена, в зависимости от уровня ресурса, от 50 долларов.

Как правило, заработок на дропшиппинге в социальных сетях большинство осуществляет без регистрации. Однако, необходимо понимать, что активное движение средств по вашим банковским счетам, несомненно, привлечет внимание налоговой службы. Если вы открываете полноценный интернет-магазин, легализация обязательна. Наиболее удобная форма регистрации ИП (ФОП) по упрощенной системе налогообложения с тарификацией от суммы прибыли (доходы минус расходы). Сертификаты и лицензии дропшипперу не требуются, особенно если есть агентский договор.

Рассчитать точку безубыточности просто. Например, вы работаете только через социальные сети с регистрацией ИП по УСН 15%. Чтобы выйти на точку безубыточности вам потребуется заработать 148 долларов (где 18 долларов — налог, а 130 долларов — оплата рекламы и телефона). В этом случае для покрытия расходов на рекламу вам необходимо продать за месяц не менее 37 футболок по цене 8 долларов, при закупке у поставщика по цене 4 доллара. Прибыль, полученная сверх этого объема и будет вашим доходом.

Понимая, как организовать дропшиппинг, как начать работать в этом направлении и с чем вы столкнетесь на практике, вы сможете построить эффективный и прибыльный бизнес с минимальными рисками и финансовыми вложениями.

Как начать дропшиппинг-бизнес (Пособие на 2021 год)

Научиться открывать дропшиппинг-бизнес, как и любое другое предприятие, непросто. Тем не менее, это отличный первый шаг в мир предпринимательства. Вы можете продавать клиентам без каких-либо запасов. Вам не нужно платить за продукты заранее. И если вы серьезно относитесь к своему новому предприятию, вы можете создать устойчивый источник дохода в долгосрочной перспективе.

Если вы подумываете о прямой поставке, рассмотрите возможность следующих деловых и финансовых шагов в этом полном руководстве по прямой поставке.

Некоторые из них являются обязательными с самого начала, в то время как другие — это просто хорошая идея, но разобраться с ними заранее, вы сэкономите время и сэкономите головные боли в будущем.

Как работает бизнес-модель прямой поставки?

Dropshipping — это метод выполнения заказов, который позволяет владельцам магазинов продавать товары напрямую потребителям, не создавая складских запасов. Когда клиент покупает продукт в магазине прямой поставки, сторонний поставщик отправляет его напрямую ему. Покупатель платит установленную вами розничную цену, вы платите оптовую цену поставщика, а остальное составляет прибыль.Вам никогда не придется работать с продуктами или вкладывать средства в инвентарь.

Чтобы продавать лучшие товары прямой поставки, вам просто нужно зарегистрировать учетную запись у поставщика.

Два распространенных способа найти поставщика для вашего магазина прямой поставки:

1. Через базу данных поставщиков, например Dropship Direct, Alibaba или AliExpress.
2. Использование встроенного каталога поставщиков в серверной части вашего магазина, например Oberlo.

Самый простой процесс прямой поставки для магазинов Shopify — через Oberlo.Вы можете найти миллионы товаров на торговой площадке Oberlo через AliExpress и импортировать их прямо в свой магазин одним нажатием кнопки.

Когда покупатель что-то покупает в вашем магазине, Oberlo выполняет заказ автоматически. Все, что вам нужно сделать, это дважды проверить правильность деталей заказа и нажать кнопку «Заказать». Затем продукт доставляется от поставщика прямой поставки AliExpress к покупателю, независимо от того, где он находится в мире.

В бизнес-модели прямой поставки вы несете ответственность за создание веб-сайта и собственного бренда, а также за выбор и маркетинг продуктов, которые вы хотите продавать. Ваш бизнес также несет ответственность за расходы по доставке и установление цен, обеспечивающих хорошую прибыль.

Бесплатный веб-семинар:

Как начать дропшиппинг в 2021 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

9 шагов к началу прибыльного дропшиппинга

1. Обязательство начать дропшиппинг-бизнес
2. Выберите бизнес-идею прямой поставки
3. Проведите конкурентное исследование
4. Выберите поставщика прямой поставки
5. Создайте свой интернет-магазин
6. Определите бизнес-структуру
7. Приведите свои финансы в порядок
8. Продвигайте свой магазин прямой поставки
9. Анализируйте и улучшайте свое предложение

1.

Обязуюсь начать дропшиппинг-бизнес

Как и в любом другом бизнесе, дропшиппинг требует серьезных обязательств и долгосрочной перспективы. Если вы надеетесь на шестизначный доход от шести недель работы на условиях неполного рабочего дня, вы будете очень разочарованы. Подходя к своему бизнесу с реалистичными ожиданиями в отношении требуемых инвестиций и вашего потенциала для получения прибыли, вы с гораздо меньшей вероятностью разочаруетесь и уйдете.

Начиная бизнес по прямой поставке, вам необходимо вложить значительные средства, используя одну из следующих двух валют: время или деньги.

Инвестиции в ваш дропшиппинг-бизнес

Оптимизация и инвестирование в собственный капитал для развития вашего бизнеса — это наш рекомендуемый подход, особенно для начинающих предпринимателей, занимающихся дропшиппингом. Мы отдаем предпочтение этому подходу по сравнению с инвестированием крупной суммы денег по многим причинам:

• Вы узнаете, как работает бизнес внутри и снаружи, что будет иметь решающее значение для управления другими по мере роста и масштабирования вашего бизнеса.
• Вы будете хорошо знать своих клиентов и рынок, что позволит вам принимать более обоснованные решения.
• У вас меньше шансов потратить большие суммы на тщеславные проекты, которые не имеют решающего значения для успеха.
• Вы разовьете несколько новых навыков, которые сделают вас лучшим предпринимателем.

На самом деле, большинство людей не могут бросить работу, чтобы потратить шесть месяцев на расширение своего нового интернет-магазина. Это может быть немного сложнее, но определенно можно начать с прямой поставки, даже если вы все еще работаете с 9 до 5, при условии, что вы установили соответствующие ожидания в отношении обслуживания клиентов и сроков выполнения для своих клиентов.Когда вы начнете расти, вы можете перейти к работе на полную ставку в своем бизнесе, насколько позволяют денежные потоки и прибыльность.

Все предприятия и предприниматели уникальны, но можно получить ежемесячный доход от 1000 до 2000 долларов в течение 12 месяцев, работая примерно от 10 до 15 часов в неделю, строя свой бизнес.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, новые популярные продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Узнайте, как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем отправлять вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.

А пока начните создавать свой магазин с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии Shopify.

Начать

Если у вас есть возможность работать над своим бизнесом на постоянной основе, это лучший выбор для увеличения вашей потенциальной прибыли и шансов на успех прямой поставки. Сосредоточение всех ваших усилий на маркетинге особенно полезно в первые дни, когда создание импульса имеет решающее значение. Исходя из нашего опыта, для дропшиппингового бизнеса обычно требуется не менее 12 месяцев полной занятости с упором на маркетинг, чтобы заменить средний доход от полной занятости в 50 000 долларов.

Может показаться, что это требует больших усилий для относительно небольшой выплаты, но помните об этих двух вещах:

• После того, как ваш бизнес по прямой поставке заработает, его обслуживание, вероятно, займет значительно меньше времени, чем работа с 40 часами в неделю. Большая часть ваших инвестиций окупается с точки зрения эффективности и масштабируемости, предлагаемых моделью прямой поставки.
• Строя бизнес, вы создаете больше, чем просто поток дохода — вы также создаете актив, который можно продать в будущем.Убедитесь, что вы учитываете стоимость капитала, который вы накапливаете, а также генерируемый денежный поток, глядя на вашу истинную прибыль.

Вложение денег в ваш дропшиппинг-бизнес

Можно создать и развить дропшиппинг-бизнес, вложив кучу денег, но мы не советуем этого. Мы испробовали оба подхода к развитию бизнеса (инициализация самостоятельно или аутсорсинг процесса) и добились наибольшего успеха, когда большую часть работы выполняли в окопах.

На ранних стадиях очень важно иметь кого-то, кто глубоко инвестирует в успех бизнеса, строящего его с нуля. Не понимая, как работает ваш бизнес на всех уровнях, вы окажетесь во власти дорогих программистов, разработчиков и маркетологов, которые быстро съедят любую получаемую вами прибыль. Вам не обязательно делать абсолютно все самостоятельно, но мы настоятельно рекомендуем быть главной движущей силой в самом начале вашего предприятия.

Однако вам понадобится небольшая денежная подушка в размере 1000 долларов, чтобы ваш бизнес начал работать и начал работать.Он понадобится вам для мелких операционных расходов (например, для поставщиков веб-хостинга и прямой поставки), а также для оплаты регистрационных сборов, которые мы обсудим ниже.

2. Выберите бизнес-идею прямой поставки

Второй шаг в изучении того, как начать дропшиппинг-бизнес, — это провести необходимое исследование рынка. Точно так же, как если бы вы открывали розничный магазин и изучали различные места, конкурентов и тенденции, вы хотите исследовать интересующую вас нишу и принимать решения, исходя из того, насколько она может быть прибыльной.Но правда в том, что придумывать идеи продукта для продажи непросто.

Чтобы помочь вдохновить вашу следующую бизнес-идею прямой поставки, Shopify составляет список трендовых продуктов, основанный на самых продаваемых категориях продуктов на платформе. Сосредоточив внимание на более нишевых и популярных продуктах, вы можете помочь привлечь внимание покупателей и набрать обороты, не конкурируя с более крупными, устоявшимися предприятиями.

Нишевые продукты часто имеют более увлеченную клиентскую базу, что может облегчить продажу определенной аудитории за счет повышения осведомленности о ваших продуктах.Фитнес, мода, косметические товары, электроника, аксессуары для телефонов и предметы, связанные с йогой, могут стать хорошей отправной точкой для дропшиппинга без денег.

Вот некоторые примеры нишевого магазина прямой поставки:

• Галстуки-бабочки для любителей собак
• Чехлы для iPhone для владельцев iPhone
• Туристическое снаряжение для кемперов
• Тренажеры для фитнеса

Вы также можете использовать следующие инструменты для проверки своих бизнес-идей прямой поставки:

Google Тренды. Google Trends может помочь вам определить, идет ли товар вверх или вниз, а также какие сезоны они имеют тенденцию. Обратите внимание, что Google Trends не показывает объем поиска. Поэтому, если вы его используете, обязательно используйте перекрестные ссылки на свои данные с помощью инструмента подсказки ключевых слов, такого как Keywords Everywhere, чтобы определить популярность продукта в поиске.

Ключевые слова Везде . Этот инструмент исследования ключевых слов показывает ежемесячный объем поиска по вашему продукту и его конкурентоспособность.Вы можете использовать эту информацию, чтобы оценить популярность вашей бизнес-идеи прямой поставки и вдохновить на создание новых идей в отношении продуктов в будущем.

Объем заказа Оберло. В Oberlo вы можете искать продукты в зависимости от объема заказа, чтобы определить потенциал вашей бизнес-идеи.

Хотя рост электронной коммерции является большим преимуществом для тех, кто хочет начать бизнес по прямой поставке, он также создает большую конкуренцию. Это означает, что вы захотите провести исследование конкурентов при составлении бизнес-плана прямой поставки, чтобы добиться успеха в продаже своей продукции.

Бесплатно: шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают составление плана ценным, даже если они никогда не работают с инвестором. Вот почему мы составили бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем отправлять вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии Shopify.

Начать

3.Изучите конкурентов

Теперь, когда вы знаете, что вы собираетесь продавать в своем магазине, вы хотите посмотреть, кто ваши конкуренты, и понять, как они работают. У ваших конкурентов есть отличные ключи к успеху и они могут помочь вам разработать более эффективный маркетинговый план для вашего бизнеса прямой поставки.

Если на вашем рынке много конкурентов (что хорошо для дропшиппинга), ограничьте свое исследование примерно пятью другими компаниями по дропшиппингу, включая одного или двух крупных игроков, таких как Walmart или Amazon.Это поможет вам сосредоточиться и спланировать следующие шаги.

Вот несколько способов исследования конкурентов:

• Запустите поиск в Google. Поисковые системы — очевидная отправная точка. Используйте Google, чтобы составить список из пяти ваших главных конкурентов. Начните с ключевых слов в простом поиске, например, «беруши». 10 лучших результатов покажут вам, кто ваши главные конкуренты и как они продвигают свою продукцию. Если вы хотите сосредоточиться на конкретной стране, вы можете использовать сторонний инструмент, такой как Ahrefs или SEMRush, чтобы найти данные по ключевым словам в этих областях.

• Используйте шпионские инструменты конкурентов, такие как SimilarWeb и Alexa. Подобные онлайн-инструменты отлично подходят для поиска (и отслеживания) онлайн-активности ваших конкурентов. Они предоставляют вам список информации о веб-сайтах конкурентов, такой как их профили в социальных сетях, основные источники трафика, количество посетителей и их конкурентов.

• Просмотрите социальные сети. Найдите рекламу в Facebook в своей нише и ознакомьтесь с лучшими брендами на рынке.Посмотрите, как бизнес общается со своими клиентами, как устроен его канал, насколько он привлекает внимание — вы даже можете следить за его лентой, чтобы не упустить ни единой детали. Используйте эту информацию, чтобы найти способы выделить свой бизнес и улучшить свою маркетинговую стратегию в социальных сетях.

• Подпишитесь на рассылки конкурентов. Хотите, чтобы новости конкурентов приходили прямо вам на почту? Подпишитесь на их список рассылки и узнайте об их маркетинговой стратегии. Вы также можете узнать больше о рекламных акциях и предложениях, которые они используют, чтобы побудить клиентов совершить покупку.

Узнайте все, что вы можете о своих главных конкурентах: их веб-сайт, цены, методы маркетинга, описания продуктов, репутацию и т. Д. Организуйте свое исследование в виде электронной таблицы, чтобы вы могли легко ссылаться на нее при принятии решений для вашего магазина. Например, если вы хотите использовать электронный маркетинг для продвижения своего бизнеса, вы можете посмотреть в своей электронной таблице, чтобы узнать, делают ли уже конкуренты это и какую тактику они используют, и все в одном месте.

4. Выберите поставщика прямой поставки

Выбор поставщика прямой поставки — важный шаг к созданию успешного бизнеса прямой поставки.Без поставщиков у дропшиппингового бизнеса не было бы товаров для доставки клиентам, и поэтому он прекратил бы свое существование.

На этом этапе вы проверили, какие продукты хотите продавать, и знаете, что они могут быть прибыльными — теперь вы хотите убедиться, что вы найдете поставщика прямой поставки, который предоставит вам высококачественные услуги, необходимые для роста. Платформы электронной коммерции, такие как Shopify, предлагают вариант в стиле plug-and-play для поиска потенциальных поставщиков, подключив Oberlo к вашему интернет-магазину.

Oberlo — это торговая площадка, на которой легко найти товары для продажи в Интернете.Будь то электроника, мода, игрушки или другие популярные товары, вы можете найти товары с хорошим потенциалом прибыли от поставщиков по всему миру и добавить их в свой магазин одним щелчком мыши. Приложение управляет пересылкой заказов вашему поставщику прямой поставки, поэтому вам не нужно беспокоиться об упаковке, доставке или управлении запасами. Начать работу ничего не стоит.

Приложение Oberlo использует AliExpress, чтобы помочь вам найти и добавить товары в свой магазин. Если вы хотите узнать больше о качестве продукции, сроках доставки или дополнительно проверить поставщика, вы можете сделать это на странице продукта Oberlo.

Нажав на ссылку поставщика, вы попадаете на его страницу AliExpress, где можете найти обзоры, самые продаваемые товары и многое другое.

Следует иметь в виду одну вещь: стремитесь продавать продукты от Oberlo, которые обеспечивают доставку ePacket, если ваш поставщик из Китая. EPacket — это доступная стратегия прямой доставки товаров из Китая в такие страны, как США, Великобритания и Канада. Вместо того, чтобы месяцами ждать, пока прибудет посылка из Китая, вашим клиентам придется ждать не более двух недель, а это будет стоить всего несколько долларов.

5. Создайте свой интернет-магазин

Следующее, что вам нужно, чтобы начать бизнес прямой поставки, — это платформа электронной коммерции, такая как Shopify. Это будет дом, куда вы отправляете трафик, продаете продукты и обрабатываете платежи.

Shopify упрощает создание и запуск вашего веб-сайта электронной коммерции. Это полноценная торговая платформа, которая позволяет вам продавать в разных местах, в том числе в Интернете, продавать в разных валютах, а также легко управлять продуктами и принимать платежи.

Вам не нужно быть дизайнером или разработчиком, чтобы использовать Shopify. Вам также не нужно быть дизайнером или разработчиком, чтобы использовать Shopify. У нас есть инструменты, которые помогут со всем, от предложений доменных имен до дизайна логотипа, и вы легко можете изменить внешний вид своего магазина с помощью конструктора магазинов и тем Shopify.

Нужна помощь в создании интернет-магазина? Подпишитесь на бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify и прочитайте Как запустить Shopify Store: пошаговое руководство.

6. Определите бизнес-структуру

Если вы серьезно относитесь к своему предприятию, вам нужно создать законное предприятие.Мы не юристы и не можем предложить юридических консультаций, но мы можем дать вам краткое изложение трех наиболее часто используемых бизнес-структур:

ИП

Это самая простая в реализации бизнес-структура, но она не обеспечивает защиты личной ответственности. Поэтому, если на ваш бизнес подадут иск, ваши личные активы также могут оказаться под угрозой. Требования к подаче минимальные, и вы просто указываете доходы своего бизнеса в виде личных налогов. Никаких других государственных или федеральных коммерческих документов не требуется.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

LLC предлагает повышенную защиту ваших личных активов путем создания вашего бизнеса в качестве отдельного юридического лица. Хотя защита ответственности не является надежной, она предлагает большую защиту, чем индивидуальное предпринимательство. Возможно, вам придется выполнить дополнительные требования к подаче документов и будет необходимо оплатить как регистрацию, так и текущие сборы.

C корпорация

Большинство крупных корпораций создаются как корпорации C, которые, если все сделано правильно, предлагают максимальную защиту ответственности.Их регистрация, вероятно, будет дороже, и они будут подлежать двойному налогообложению, поскольку прибыль не переходит напрямую к акционерам.

Итак, какую структуру выбрать? Опять же, мы не юристы и советуем вам проконсультироваться с одним из них, прежде чем принимать какие-либо решения о регистрации. Большинство мелких предпринимателей, как правило, выбирают индивидуальное предприятие или ООО. Лично мы использовали LLC для всех наших дропшиппинговых компаний, потому что мы считаем, что это лучший компромисс в отношении защиты ответственности, независимости от личных финансов и затрат.

Примечание: Информация о структуре бизнеса и EIN (идентификационный номер работодателя), описанная выше, применима к предпринимателям в США и не будет применяться к другим странам. Информацию о регистрации бизнеса в США за пределами США см. В примечаниях в конце этой статьи.

Запросите номер EIN для вашего бизнеса

IRS требует, чтобы у всех предприятий был идентификационный номер работодателя (EIN), который действует как номер социального страхования для вашего бизнеса.Этот номер понадобится вам для подачи налоговой декларации, подачи заявки на открытие оптовых счетов прямой поставки, открытия банковского счета и выполнения практически любых действий, связанных с вашим бизнесом.

К счастью, получить номер EIN легко и бесплатно. Вы можете подать заявку на получение номера EIN онлайн.

7. Приведите свои финансы в порядок

Одна из распространенных ошибок, которые предприниматели допускают при открытии бизнеса, — это смешивание личных и деловых финансов. Это вызывает путаницу, затрудняет бухгалтерский учет, может привести к личному принятию на себя деловых обязательств и является большим красным флагом для IRS, если вы когда-либо проходили аудит.

Вы хотите, чтобы ваш бизнес и личные финансы были максимально разделены. Лучший способ сделать это — открыть новые учетные записи на имя вашей компании. Вам нужно открыть следующее:

Расчетный счет для предприятий

Вы должны управлять всеми финансами вашего бизнеса через один основной текущий счет. Все доходы бизнеса должны быть помещены в него, а все расходы должны быть сняты с него. Это сделает бухгалтерский учет намного проще и чище.

Кредитная карта

У вас должна быть бизнес-кредитная карта, которая используется только для коммерческих расходов и прямых поставок товаров. Поскольку вы будете покупать много товаров у поставщиков, вы можете получить серьезные награды с помощью правильных проездных. Мы обнаружили, что у Capital One лучшая программа вознаграждений за путешествия, а у Fidelity Visa / American Express лучшая программа возврата денег.

Взыскать налог с продаж

Вам нужно будет взимать налог с продаж только в том случае, если выполняются оба следующих условия:

• Штат, в котором вы работаете, собирает налог с продаж
• Заказ размещен лицом, проживающим в вашем штате

Для всех заказов, размещенных резидентами других штатов, даже если в этих штатах взимается собственный налог с продаж, вам не нужно собирать никаких налогов.Есть большая вероятность, что мы увидим изменения в этих законах в ближайшие годы, но на данный момент налоговые законы для мелких интернет-магазинов очень выгодны.

Если ваш штат взимает налог с продаж, будьте готовы взимать его с ограниченного количества заказов от клиентов в вашем штате. Вам нужно связаться с Министерством торговли вашего штата, чтобы зарегистрироваться в качестве продавца и узнать, как часто вам нужно подавать собираемый налог.

Лицензии на ведение местного бизнеса

В большинстве городов требуется, чтобы предприятия получали бизнес-лицензию, которую необходимо регулярно продлевать.Однако это требование может отличаться для предприятий прямой поставки, многие из которых, вероятно, будут управляться из домашних офисов. Вы захотите ознакомиться с местными законами и постановлениями, чтобы узнать, что требуется.

Регистрация за пределами США

Это может быть сложно, но международные торговцы могут зарегистрировать свой бизнес в Соединенных Штатах, что даст им доступ к дропшипперам и клиентам из США. Продавцу необходимо будет приехать в США, чтобы заполнить необходимые документы, иметь надежного делового партнера в США, который может действовать от его имени, или нанять агентство, чтобы все настроить.

Следующие ресурсы могут помочь вам начать понимание этого процесса, но мы настоятельно рекомендуем проконсультироваться со специалистом в области права перед принятием каких-либо решений:

Подробнее: Как работает дропшиппинг Amazon? Серьезное руководство

8.

Продвигайте свой магазин прямой поставки

Теперь, когда вы знаете, как начать дропшиппинг-бизнес, пора поговорить о маркетинге вашего нового магазина. Чтобы выделиться на своем рынке, вы можете приложить дополнительные усилия к маркетингу и рекламе при построении бизнес-плана прямой поставки.

Благодаря тому, что дропшиппинг автоматизирован, вы можете потратить время на маркетинг и продвижение своего бизнеса следующими способами:

1. Платная реклама (Facebook и Google). Средняя стоимость рекламы в Facebook составляет около 0,97 цента за клик, что неплохо, если вы новичок в рекламе в социальных сетях. Рекламные объявления Facebook масштабируемы, продукты могут хорошо работать на них, и они задействуют желание людей совершать импульсивные покупки. Вы можете запускать товарные объявления в Google и настраивать таргетинг на длинные ключевые слова, на которые покупатели с большей вероятностью совершат покупку.Как правило, у объявлений Google более высокая ценовая конкуренция, но, возможно, стоит потратить время и проверить ее.
2. Маркетинг влияния. Как новый дропшиппер, у вас может быть ограниченный бюджет для продвижения своего бизнеса. Маркетинг влияния — это доступный способ привлечь вашу целевую аудиторию, потому что люди склонны доверять влиятельным лицам больше, чем традиционной рекламе. Если вы пойдете по этому пути, договоритесь с влиятельным лицом о партнерской комиссии вместо фиксированной ставки. Это беспроигрышная ситуация, потому что они будут получать прибыль от каждой продажи, а ваши затраты будут меньше для вас.
3. Контент-маркетинг. Если вы хотите создать долгосрочный поток трафика для своего магазина, добавьте контент-маркетинг в свой бизнес-план прямой поставки. Начните вести блог о своей нише прямой поставки и создавайте контент, который развлекает и обучает вашу целевую аудиторию. Вы также можете создать канал YouTube, создать инфографику или запустить подкаст, чтобы рассказать о своем бренде.
4. Сообщества. Присоединяйтесь к группам людей, увлеченных вашей нишей. Вы можете начать разговор с потенциальными клиентами на Reddit, в группах Facebook или онлайн-форумах. Помните, что при взаимодействии с сообществом не следует слишком продавать. Стремитесь помочь и построить отношения с потенциальными клиентами, чтобы они доверяли вашему бренду и хотели покупать у него.
5. Мобильный маркетинг. Мобильный маркетинг — это широкий термин, обозначающий бизнес, связывающийся с клиентами с помощью их мобильных телефонов. Например, вы можете создать текстовый VIP-клуб и поощрять посетителей веб-сайта подписываться на эксклюзивные предложения и рекламные акции.Или обеспечьте поддержку клиентов в чате с покупателями через Messenger. С помощью платформы мобильного маркетинга, такой как ManyChat, вы можете создавать автоматизированные кампании по привлечению потенциальных клиентов, удержанию клиентов и отказу от корзины для увеличения продаж и доходов вашего бизнеса прямой поставки.

Как и в любом другом успешном онлайн-бизнесе, следите за тем, какие каналы работают, а какие нет, особенно если вы вкладываете в них деньги, как платную рекламу. По мере того, как вы продолжаете расти и улучшать свой бизнес, вы всегда можете скорректировать свою маркетинговую стратегию, чтобы снизить затраты и увеличить доход.

9. Анализируйте и улучшайте свое предложение

После того, как вы какое-то время занимались маркетингом и управляли своим бизнесом прямой поставки, вы можете начать смотреть на результаты своей тяжелой работы. Аналитика Shopify может помочь вам ответить на некоторые важные вопросы о вашем интернет-магазине, например:

• Продажи: Какие каналы у меня наиболее эффективны? Куда мне положить больше рекламных долларов? Какие у меня самые продаваемые продукты? Кто мои лучшие клиенты?

• Поведение покупателей: Люди покупают больше с компьютеров или мобильных устройств? Какой коэффициент конверсии для каждого устройства?

• Норма прибыли: Какие продукты и варианты SKU являются наиболее прибыльными? Как выглядят мои продажи и валовая прибыль месяц за месяцем?

Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Analytics и Search Console, для измерения поискового трафика с течением времени и улучшения ваших усилий по поисковой оптимизации (SEO). Кроме того, если вы используете стороннее приложение для маркетинга в социальных сетях или Messenger, вы ежемесячно проверяете отчеты, чтобы убедиться, что ваша общая стратегия работает на ваш бизнес.

При создании магазина электронной коммерции с прямой поставкой вы хотите создать систему аналитики на основе данных. Будьте в соответствии с тем, что вы анализируете с течением времени, и измеряйте эффективность своего магазина по четким ключевым показателям эффективности. Это поможет вам принимать более разумные решения для вашего магазина и со временем вывести малый бизнес на новый уровень.

Где найти прямую поставку бизнеса на продажу

Если вы не хотите создавать дропшиппинг-бизнес с нуля, вы можете найти дропшиппинг-бизнес на Exchange, торговой площадке Shopify для покупки и продажи интернет-магазинов — от готовых магазинов до дропшиппинговых предприятий электронной коммерции и устоявшихся империй. Имея на продажу более 10 000 интернет-магазинов, вы можете найти бизнес по прямой поставке, соответствующий вашим интересам и бюджету, и сразу же начать им заниматься.

Через Exchange вы можете увидеть информацию о потенциальном дропшиппинге для продажи, включая данные о трафике и доходах, в листинге.Данные поступают непосредственно из Shopify и не могут быть отредактированы, поэтому вы точно знаете, чего ожидать, когда купите свой магазин прямой поставки.

Подробнее: Как купить бизнес на бирже: пошаговое руководство

Начните свой магазин прямой поставки сегодня

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим предпринимателем или ветеринаром в сфере электронной коммерции, дропшиппинг-бизнес — это отличный и недорогой способ начать продажи в Интернете. С ростом числа сторонних приложений и инструментов автоматизации маркетинга вам больше не сложно вести свой бизнес в Интернете.Надеюсь, это руководство по дропшиппингу вдохновит вас на создание пути к успеху и финансовой свободе, чтобы вы могли жить той жизнью, о которой всегда мечтали, как и многие другие предприниматели в области электронной коммерции.

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

FAQ: Как начать дропшиппинг-бизнес

Сколько вы можете заработать как дропшиппер?

Есть много дропшипперов, которые зарабатывают до 100000 долларов в год на успешных магазинах прямой поставки.Итак, если ваша идея стать успешным дропшиппером — зарабатывать 100000 долларов в год, вам нужно выбрать правильных поставщиков и создать бренд.

Насколько сложно начать дропшиппинг-бизнес?

Создание бизнеса прямой поставки может быть очень конкурентоспособным. Поскольку вы можете начать бизнес по прямой поставке бесплатно, вы можете столкнуться с множеством компаний, которые продают определенный продукт по аналогичным ценам.

Как начать дропшиппинг-бизнес?

1. Выберите нишу
2. Изучение продуктов конкурентов
3. Найдите надежного поставщика прямой поставки
4. Создайте свой интернет-магазин
5. Продвигайте свой бизнес прямой поставки
6. Анализируйте и улучшайте свой магазин

Действительно ли дропшиппинг выгоден?

Да, дропшиппинг может быть прибыльной бизнес-моделью для продавцов, потому что вы не несете ответственности за доставку или производство. Это бизнес-модель с низким уровнем риска, которая не несет огромных затрат, как обычно бывает у оптовых торговцев, и вы можете получить хорошую прибыль с правильными поставщиками.

Как найти лучшие товары для прямой поставки?

Успех вашего магазина прямой поставки зависит от популярности вашей ниши. Выбранная вами ниша может определить, насколько прибыльными будут ваши бизнес-идеи прямой поставки. Чтобы найти лучшие продукты для прямой поставки, найдите нишу с низкой конкуренцией и большим объемом поиска.

Как начать дропшиппинг в 2021 году

Создание дропшиппингового бизнеса — отличный первый шаг к предпринимательству. Вы сможете продавать товары клиентам, устанавливать собственные цены на товары и продвигать свой собственный бренд. Вам даже не нужно платить за инвентарь, пока он не будет продан реальному покупателю. Если вы готовы поработать, вы сможете создать успешный бренд.

И если вы все еще не готовы начать свой онлайн-бизнес, возможно, вам будет полезно узнать, что объем продаж электронной коммерции составил почти 3. 5 триллионов долларов по всему миру в 2019 году. Таким образом, если глобальная статистика по электронной торговле является каким-либо показателем, открытие онлайн-бизнеса сейчас становится все более прибыльным вариантом.

Из этой статьи вы узнаете, как начать дропшиппинг-бизнес. Мы объясним, что такое дропшиппинг-бизнес, как найти правильные бизнес-идеи по дропшиппингу и все остальное, что вам нужно знать, чтобы начать дропшиппинг.

Что такое дропшиппинг-бизнес?

Dropshipping — это бизнес-модель, которую вы можете использовать для управления своим магазином, даже не имея запасов.После того, как вы совершите продажу, ваш поставщик отправит вашу продукцию со своего склада прямо к порогу вашего покупателя. Вам никогда не придется беспокоиться о хранении, упаковке или доставке товаров.

Как работает бизнес-модель дропшиппинга?

В бизнес-модели прямой поставки есть три ключевых игрока: производитель, продавец (вы) и покупатель.

Роль производителя в бизнес-модели прямой поставки включает создание продуктов, хранение запасов, доставку продуктов покупателям от имени продавца, замену дефектных продуктов и их пополнение.Они продают товары розничному продавцу по оптовым ценам, принимая на себя риск непроданных запасов.

В бизнес-модели прямой поставки розничный торговец (вы) продает продукцию производителя на вашем веб-сайте под вашим собственным брендом. Вы несете ответственность за выбор и маркетинг этих продуктов. Кроме того, вы также несете ответственность за их доставку и устанавливаете цены, которые приносят вам прибыль.

Наконец, в бизнес-модели прямой поставки покупатель покупает продукты непосредственно у вас, у продавца.Если возникают вопросы или проблемы, они связываются с продавцом, у которого купили продукт.

Насколько выгодна дропшиппинг?

Это часто задаваемые вопросы о прямой поставке. Дропшиппинг может быть самой прибыльной бизнес-моделью из всех, так как вы не несете ответственности за расходы на доставку и производство. Благодаря этому вы можете быстро получить прибыль, если найдете подходящих поставщиков с Oberlo. Вы можете рассчитать свою прибыль, чтобы убедиться, что вы на правильном пути к успеху, с помощью нашего специального инструмента для определения размера прибыли.

Почему начать бизнес по прямой поставке — хорошая идея?

Прямая поставка — это бизнес-модель с низким уровнем риска. Когда дело доходит до начальных затрат, вы платите только за продукты, которые продаете платежеспособным клиентам. Вы не будете перегружены затратами на создание продуктов, поддержание запасов, расходы на поддержание непроданных запасов и затраты сотрудников на упаковку и доставку продуктов. Это отличное начало для предпринимательства, так как вы можете начать свой собственный бизнес по прямой поставке по вечерам и в выходные.Когда дело касается обработки заказов, потребуется ежедневная работа. Однако большинство этапов обработки заказа автоматизированы и требуют нажатия кнопки. Возможности дропшиппинга безграничны, вам просто нужно сделать первый шаг.

Можете ли вы заработать на дропшиппинге?

Да, вы можете зарабатывать деньги с помощью дропшиппинга, как и многие наши успешные продавцы. Dropshipping позволяет вам найти продукты с огромным потенциалом прибыли и создать бизнес по их продаже.Если у вас есть мотивация продавать товары, вы с большей вероятностью потратите больше времени на продвижение и маркетинг, что приведет к увеличению прибыли от ваших усилий.

Стоит ли дропшиппинг?

Да и нет. Дропшиппинг стоит того времени и денег, которые вы в него вкладываете. Если вы не вкладываете время в свой онлайн-бизнес, вы никогда не пожнете плодов. Одна из причин, по которой люди бросают дропшиппинг, — это отсутствие последовательности и настойчивости. Дропшиппинг требует времени, так как вам нужно создать магазин, импортировать продукты, определить свою ценовую стратегию и начать продажи.Ничего не может случиться, если вы не приложите усилий.

Где найти бизнес прямой поставки для продажи

Если вы не хотите создавать бизнес прямой поставки Shopify с нуля, вы можете легко найти бизнес прямой поставки для продажи на Exchange. Exchange — это торговая площадка магазинов Shopify как для людей, желающих инвестировать в полноценный бизнес, так и для тех, кто хочет пропустить этап строительства и начать непосредственно с маркетинга. У них есть отличная коллекция интернет-магазинов, в том числе дропшиппинг-магазинов, различных ценовых диапазонов и ниш, из которых вы можете выбирать в зависимости от вашего бюджета и интересов.Итак, если вы ищете для продажи бизнес по прямой поставке, Exchange поможет вам.

Выбирая магазин, примите во внимание стоимость, дизайн, возраст веб-сайта, сколько он заработал, популярность ниши, штрафы и тип бизнеса.

• Стоимость: есть ли у вас в настоящее время бюджет, чтобы не только платить за готовый магазин, но и инвестировать средства в его выращивание? Если да, то вам нужно выяснить, как выглядит ваш бюджет.Какую цену вы готовы заплатить за бизнес? Есть ли возможность договориться о более выгодной сделке?
• Дизайн: выглядит ли магазин так, как будто он был разработан профессионалом или новым предпринимателем, который хочет быстро продать товар? Если дизайн магазина выглядит профессионально, чисто и с легкостью ориентироваться, возможно, стоит заняться им.
• Возраст веб-сайта: на Exchange вы можете выбрать компанию прямой поставки в зависимости от ее возраста. У старого сайта, как правило, больше шансов на ранжирование в Интернете, чем у нового.
• Сколько денег он заработал. Иногда можно увидеть, что магазин заработал много денег. Однако вам нужно задать вопрос: «Сколько денег он зарабатывал на пике своего развития и сколько зарабатывает сейчас?» Это поможет вам понять, растет или умирает дропшиппинг-бизнес.
• Популярность ниши: вы, вероятно, больше не хотите продавать спиннеры или какие-либо популярные товары. Однако, если магазин находится в вечнозеленой нише и имеет в себе популярные продукты, это может сработать.Широкие темы (красота), как правило, работают лучше, чем магазины определенного типа (кисти для макияжа).
• Наказания: перед покупкой дропшиппингового бизнеса вам необходимо дважды убедиться, что веб-сайт не был наказан. Вы можете использовать такой инструмент, как Is My Website Penalized, чтобы определить, был ли веб-сайт наказан Google. Если магазин был оштрафован, вам может быть сложнее занять позицию в поисковых системах. Вы также хотите спросить, была ли запрещена какая-либо из их рекламы в Facebook?
• Тип бизнеса: если вы планируете покупать дропшиппинг, вам нужно выбрать дропшиппинг на Exchange.Другие варианты могут потребовать от вас покупки и хранения запасов, что может стоить больше денег в долгосрочной перспективе, особенно в случае непроданных запасов.

Как начать дропшиппинг: бизнес-план из шести этапов

Шаг 1. Выбор бизнес-идеи дропшиппинга

На самом деле важно то, что вы продаете. Вы должны потратить некоторое время, чтобы найти лучшие бизнес-идеи прямой поставки. Большинство людей советуют вам выбрать нишу, которая вам нравится. Но это только половина правды.Речь идет о сочетании прибыли и страсти, направленной на получение прибыли. Реальность такова, что лучшие бизнес-идеи прямой поставки обычно являются прибыльными. Когда вы на самом деле зарабатываете деньги, проявлять энтузиазм гораздо легче.

В Oberlo мы регулярно экономим ваше время, создавая списки популярных продуктов. Верно, что это те, к кому люди тяготеют, но это потому, что они доказали свою победу. Нелогично входить в нишу без конкуренции, я понял это на собственном горьком опыте.Фитнес, мода, ювелирные изделия, красота, техника, кошельки и рюкзаки — вот некоторые из вечнозеленых ниш, в которые мы продолжаем видеть, как лучшие интернет-магазины входят и преуспевают. Например, Тим Кок недавно создал тематическое исследование прямой поставки, в котором его ананасовый бизнес потерпел неудачу, но его часовой бизнес заработал почти 7000 долларов всего за 8 недель, что говорит о том, что ваша ниша имеет значение. Итак, потратьте некоторое время на изучение различных бизнес-идей прямой поставки.

Если вы настроены придумывать собственные бизнес-идеи прямой поставки вместо того, чтобы проверять наши списки, вот несколько вещей, о которых следует помнить:

• Google Trends отлично подходит для определения того, находится ли ниша на восходящей или отрицательные тенденции. Однако одного лишь определения жизнеспособности ниши недостаточно. Некоторые ниши могут иметь тенденцию к росту, но не имеют достаточного объема поиска, чтобы гарантировать их популярность.

• Воспользуйтесь инструментом подсказки ключевых слов Ubersuggest. Каков объем поиска по ключевому слову? Или конкурентоспособность этого? Использование инструмента подсказки ключевых слов Ubersuggest поможет вам понять потенциал ваших бизнес-идей прямой поставки и даст вам дополнительные идеи на будущее.

• Просматривайте популярные сайты в своей нише.Например, если вы зайдете на сайт розничных продавцов модной одежды, они часто разбивают свои магазины на категории трендов. Это поможет вам понять, какие тенденции вы должны добавить в свой магазин прямо сейчас. Вы также можете просматривать самые продаваемые товары в магазине, чтобы найти лучшие для продажи.
• Проверить объем заказа на продукцию. В Oberlo вы можете просматривать товары в зависимости от объема их заказов, чтобы понять, насколько они действительно популярны. Не исключайте дропшиппинг бизнес-идей, если они не так высоки, как другие продукты, потому что эти продукты могут быть новее.

Самые прибыльные бизнес-идеи прямой поставки — это не тенденции. Вместо этого в них есть тенденции. Например, джинсовая одежда — это тренд в модной нише. Искусственные ресницы — тренд в нише красоты. Чехлы для телефонов из мрамора — это тренд в нише чехлов для телефонов. Вам нужно иметь тенденции в виде продуктов, а не всего магазина, особенно если вы строите долгосрочный бизнес. Так что имейте это в виду, когда будете работать над бизнес-планом прямой поставки.

Шаг 2: Анализ конкурентов

После того, как вы решили, что продавать, вам нужно узнать, кто ваши конкуренты, что они продают и как продают свою продукцию. Есть много способов сделать это.

• Введите название одного из продуктов, которые вы хотите продать в Google, и выполните быстрый поиск, чтобы увидеть, кто окажется наверху. Десять лучших результатов в Google или любой другой поисковой системе дадут вам хорошее представление о ваших конкурентах в определенном месте. Если вы продаете продукты не в том месте, где вы находитесь, вы можете использовать сторонние инструменты для сбора данных. Используйте такие инструменты, как SEM Rush или Ahref, чтобы получать информацию о результатах поиска в разных местах по всему миру.
• Выполните поиск через Alexa или SimilarWeb, чтобы найти нишевых конкурентов, которые могут не отображаться в общих результатах поиска. Эти веб-сайты будут содержать краткую информацию о веб-сайтах, которые вы ищете, включая их профили в социальных сетях, любую рекламу, которую они делают, информацию об аудитории и трафике для их веб-сайтов, а также список конкурентов для этого бизнеса.
• Поищите в социальных сетях. Я придумал бизнес-идеи прямой поставки, проводя анализ конкурентов. Я буду просматривать рекламу в Facebook в рамках ниши и страницы в социальных сетях для ведущих брендов. Сколько у них подписчиков? Как они продвигают свой бренд? Насколько сильно заинтересован их бренд? Что я могу сделать иначе, чтобы выделиться на их фоне? Что они делают правильно, что я должен скопировать?
• Знайте контент своих конкурентов и узнайте, что для них лучше, с помощью BuzzSumo, чтобы вы могли его воспроизвести. Этот инструмент даст вам представление о том, какой контент получает больше всего публикаций в социальных сетях, чтобы вы могли найти вдохновение для новых идей для блогов. Подписка на информационные бюллетени конкурентов также может держать вас в курсе их содержания, если они таким образом делятся содержанием своего блога.

Шаг 3. Найдите поставщика

• С Oberlo можно легко найти хорошего поставщика. Попав на платформу, вы можете искать продукты и выбирать поставщиков из списка результатов.На платформе Oberlo вы можете видеть обзоры, рейтинги и то, как долго поставщик работает на платформе для каждого поставщика, и это должно повлиять на ваше решение о том, какого поставщика выбрать.
• Когда у вас есть список из пяти или шести потенциальных поставщиков, из которых вы можете выбрать, вы можете перейти к следующему шагу, а именно связаться с этими поставщиками, чтобы задать важные вопросы, такие как минимальные объемы заказа и время доставки.
• К настоящему времени вы, вероятно, сократили список возможных поставщиков с 5 до 2–3.Лучший способ принять решение сейчас — разместить у них заказ на образец продукта и сравнить результаты. Принимая решение, сравнивайте время доставки в электронной коммерции, качество продукции и упаковку, помня о своем клиенте и о том, что они будут ожидать от вас при размещении заказа.

Шаг 4. Создание бизнес-магазина прямой поставки

Есть несколько компонентов для правильного построения бизнеса прямой поставки в электронной коммерции.Вот некоторые из них:

• Доменное имя — Ваше доменное имя имеет значение, особенно при создании долгосрочного бренда. Вы можете использовать бесплатный генератор названий компаний, чтобы упростить процесс. Всегда получайте домен .com, несмотря ни на что. Если вы хотите, чтобы ваша ниша использовалась в качестве ключевого слова в новом домене, убедитесь, что она широкая, например, красота, украшения, мода, а не очень конкретная, чтобы вам не пришлось менять свое доменное имя в будущем. Кроме того, не используйте свое имя в качестве домена для вашего магазина. Если вы когда-нибудь продадите свой бизнес, вы сможете законно использовать права на собственное имя.
• Подпишитесь на Shopify — Shopify — самая универсальная платформа электронной коммерции на рынке. Благодаря регулярному добавлению новых функций, инструментов, ресурсов и приложений вы обнаружите, что на этой платформе легко использовать и вести бизнес. Кроме того, если вы застряли, вы можете обратиться к гуру Shopify, который лично проведет вас через любые шаги бесплатно.
• Shopify Темы — Лично я выбираю бесплатную тему Minimal Vintage, по ней легко ориентироваться, очищать и в целом отличная стартовая тема для тех, у кого ограниченный бюджет.Темы могут быть изменены со временем. Вначале, пока вы просто тестируете бесплатные темы, сделайте свою работу. Как только вы начнете зарабатывать деньги, вы можете вложить их в покупку новой темы, чтобы улучшить дизайн магазина.
• Установить Oberlo — Прямая поставка Oberlo позволяет находить в Интернете товары, которые можно продать в тот же день. Вы сможете найти продукты в ряде популярных ниш. Стремитесь к 10-25 продуктам, когда начинаете, так как писать описания продуктов для чего-то большего может оказаться непосильной задачей.Если у вас возникнут вопросы, вы можете обратиться за помощью в блог Oberlo, на страницы в социальных сетях или по линии поддержки Shopify. Вы также можете ознакомиться с 50 способами увеличения продаж с помощью прямой поставки, чтобы узнать точные стратегии и маркетинговые приемы, которые я использовал в своих собственных интернет-магазинах, чтобы зарабатывать деньги с помощью прямой поставки.
• Нужна пошаговая инструкция? Прочтите эту статью, чтобы узнать, как Томас Слимас запустил интернет-магазин всего за 30 минут.

Шаг 5. Маркетинг вашего дропшиппинг-бизнеса со всем, что у вас есть

Итак, на данный момент вы нашли свой продукт и создали свой магазин, теперь самое время продвигать свой бизнес прямой поставки, как будто завтра не наступит. Это важный шаг в вашем бизнес-плане прямой поставки. Так что не надо постоянно вносить изменения в дизайн своего магазина и делать вид, будто вы вносите улучшения. Вам не нужно бояться выставить себя напоказ. Первая продажа — одно из лучших ощущений!

Если вы только начинаете, у вас, вероятно, очень ограниченный бюджет. Некоторые из моих лучших маркетинговых идей родились в те моменты сверхэкономной экономии. Вот несколько, с которых вы можете начать:

• Реклама в Facebook: я знаю, что может быть соблазн потратить 500 долларов на рекламу в Facebook.Многие начинающие предприниматели думают, что с первого раза вы заработаете деньги, но вы этого не сделаете. На свое первое объявление я потратил 20 долларов и потерял все из-за отсутствия конверсий. Я действительно плакал от неудачной рекламы. Но правда в том, что я особо не рисковал. Так что я быстро пришел в норму и создал второе объявление, которое конвертировалось по пять центов за клик. Вначале вам нужно ограничить бюджет, чтобы позволить себе экспериментировать. Вы даже не знаете, какой будет ваш самый продаваемый продукт на данный момент. Создайте несколько объявлений, чтобы выяснить, какой товар продается лучше всего.Когда дело доходит до таргетинга, создайте мировую рекламу, но удалите Канаду, Австралию, США и Великобританию, это снизит расходы на рекламу. По мере роста вашего бизнеса или при увеличении бюджета вы можете создавать отдельные объявления для этих четырех стран. Так что у США будет собственная реклама, как и у остальных трех.
• Ретаргетинг объявлений. Если у вас очень ограниченный бюджет, мне очень нравится ретаргетинг рекламы, потому что они позволяют снизить стоимость. Это объявление отлично работает, если у вас есть магазин с большим объемом трафика.Может быть, вы рекламируете на Pinterest бесплатно и получаете оттуда много трафика. Возможно, вы написали сообщение в блоге на своем веб-сайте, выбрали влиятельных лиц, а теперь они бесплатно делятся вашим блогом. С ретаргетингом вы получаете бесплатный трафик, и у него гораздо больше шансов превратиться в платящего клиента. Даже лучше, чем стандартная реклама Facebook. Плюс много на дешевле. Именно так я получил свою первую продажу всего за два дня.
• Маркетинг влиятельных лиц: для того, чтобы начать дропшиппинг-бизнес, вы вначале будете немного неаккуратны.Если вы не можете позволить себе платить влиятельным лицам их ставки, поверьте мне, это хорошо, вы можете предложить им вместо этого партнерскую комиссию. Почему это хорошо? Я на собственном горьком опыте узнал, что иногда даже влиятельный человек, имеющий конкретную нишу, на самом деле не конвертируется. Это почти как выстрел в темноте. Если вы платите партнерский взнос за каждую продажу, вы снижаете риск для своего дропшиппинг-бизнеса, и влиятельный человек должен конвертировать продажу. Кроме того, вы получите несколько фотографий, которые укрепят вашу социальную защиту вашего бренда.Если у влиятельного человека есть настоящие подписчики, он потенциально мог бы заработать намного больше денег в качестве аффилированного лица, чем если бы им платили фиксированную ставку. Таким образом, давая им шанс заработать еще больше денег.
• Получите бесплатное освещение в СМИ: с помощью бесплатного инструмента HARO вы можете подписаться на рассылку электронной почты три раза в день, где репортеры обращаются к вам, чтобы получить рассказы для своей статьи. Некоторые могут искать лидеров мнений в определенной нише, другие могут искать рекомендации по продуктам. В любом случае, если у вас есть реклама с ретаргетингом, этот бесплатный трафик на ваш сайт может привести к некоторым продажам.Вместо того, чтобы добавлять ссылку на вашу домашнюю страницу «websitenamehere.com», отправьте ее в коллекцию продуктов или конкретный продукт, чтобы создать более целевую направленность. Вы по-прежнему можете добавить название своего бренда в качестве названия гиперссылки.

Шаг 6. Оптимизация

После того, как вы потратили время на создание своего веб-сайта, бренда и маркетинга, вы можете начать анализировать результаты своей тяжелой работы. Вы можете обнаружить, что одни маркетинговые мероприятия очень успешны, а другие — нет.Или вы можете сравнить свои цены с ценами конкурентов и посмотреть, можно ли немного изменить ситуацию, чтобы сделать их более конкурентоспособными.

Вы можете использовать такие инструменты, как Google Search Console или Analytics, чтобы оценить свой онлайн-трафик, чтобы убедиться, что он увеличивается, а не уменьшается. Если вы используете сторонние инструменты для электронного маркетинга или создания отчетов в социальных сетях, настройте еженедельные или ежемесячные автоматические отчеты, чтобы получать напоминания о необходимости регулярно анализировать эту информацию. Даже быстрого снимка данных из инструмента может быть достаточно, чтобы решить, работает кампания или нет.

В целом, наиболее важной частью успешного онлайн-магазина электронной коммерции является тестирование и оптимизация, чтобы увеличить доход, который вы получаете в Интернете. Это гарантирует, что ваш веб-сайт не отстает от лучших практик, а вы также будете впереди своих конкурентов.

Заключение

Вот и все! Мы расскажем вам, как начать дропшиппинг-бизнес. Применяя некоторые советы из этой статьи в своем собственном интернет-магазине, вы работаете над созданием собственной онлайн-империи.Если у вас возникнут вопросы, не стесняйтесь оставлять комментарии или обращаться к команде Oberlo в социальных сетях. И помните, лучший способ узнать, как начать дропшиппинг-бизнес, — это сделать первый шаг к его созданию.

Вы открываете магазин прямой поставки? Не стесняйтесь заходить на нашу страницу в Facebook , если вы хотите получить бесплатный обзор магазина!

Хотите узнать больше?

Сколько денег нужно, чтобы начать работу?

Давайте ответим на популярный FAQ по дропшиппингу: Сколько средств мне нужно, чтобы начать дропшиппинг?

Технически говоря, вы можете начать дропшиппинг за 0 долларов.00. При правильном сочетании бесплатных пробных версий и стартовых планов — и готовности смотреть в другую сторону и надеяться на лучшее, когда дело доходит до качества ваших продуктов — 45 минут свободного времени — это все, что стоит между вами и прямой поставкой. хранить.

Но если заимствовать из Большой книги английских выражений: То, что вы можете, не значит, что вы должны.

В этом посте будут рассмотрены неизбежные расходы, которые любой (законный) магазин прямой поставки должен будет покрыть, чтобы начать работу.Прочтите до конца, и у вас будет подробный список ваших затрат на запуск, а также советы предпринимателей, занимающихся дропшиппингом, которые подскажут, чего ожидать.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Сколько стоит начать онлайн-бизнес?

Без сомнения, интернет-магазины снизили порог входа для открытия бизнеса.Вы можете подключаться к поставщикам со всего мира и продавать их продукцию, даже не имея запасов. Это потрясающая установка.

Настолько круто, что люди могут увлечься, мечтая о бизнесе с шестизначными цифрами, не требующем никаких вложений.

Дело в том, что начало успешного бизнеса никогда не было бесплатным, и это все еще так. Даже с дропшиппингом.

Что такое дропшиппинг? Dropshipping — это бизнес-модель электронной коммерции, которая позволяет предпринимателям запускать интернет-магазин и продавать товары, не приобретая инвентарь заранее.Только после того, как вы совершили продажу, вы платите своему поставщику, который затем отправляет товары напрямую вашему покупателю. Вы можете использовать такую ​​торговую площадку, как Oberlo, чтобы связать свой магазин с тысячами поставщиков и товаров. Начните свой бизнес в Интернете сегодня

Вам не нужно получать вторую ипотеку, но вам нужно будет вложить немного денег в свой бизнес прямой поставки, прежде чем ваш бизнес прямой поставки поместит деньги в ваш карман.

Dropshipper Corner Давайте узнаем о стоимости открытия бизнеса от Пола Ли, человека, стоящего за Husky Beard: «Не бойтесь потерять не менее 500 долларов, прежде чем вы начнете получать прибыль.Чтобы открыть настоящий розничный магазин, нужно потратить около 10 000 долларов, прежде чем будет получен какой-либо доход, поэтому потратить всего 500 долларов на бизнес в сфере электронной коммерции — это чрезвычайно небольшое вложение, которое может изменить вашу жизнь ».

Стоимость начала бизнеса прямой поставки

Хорошо, самая урезанная версия магазина прямой поставки будет включать:

• Подписка Shopify
• Подписка Oberlo

Мы идем с Shopify, потому что это самая популярная платформа электронной коммерции.И мы выберем Оберло, потому что вы видели URL этого блога?

Хорошие новости! Shopify имеет бесплатную 14-дневную пробную версию! После этого это будет стоить 29 долларов в месяц, но, по крайней мере, вы можете получить прокат бесплатно. Таким образом, Shopify покрывает store часть уравнения. Теперь о дропшиппинге .

У Оберло есть навсегда бесплатный вариант. Вы не сможете масштабироваться с его помощью — ограничение составляет 500 товаров. В конце концов вам, вероятно, придется перейти на базовый пакет за 29 долларов.90. Но вы можете по крайней мере настроиться, прежде чем использовать вашу кредитную карту.

Если вы серьезно относитесь к дропшиппингу, то есть еще одно обязательное приобретение: домен. Вы можете легко купить новый домен через Shopify — они спросят вас об этом во время пробной версии — и это будет ежегодный платеж в размере 14 долларов США.

Хорошо, если вы сделаете это дешево и грязно, затраты на открытие вашего магазина будут выглядеть так:

Затем, немного приукрашивая, мы смотрим на:

Тогда мы будем смотреть на 58 долларов.90 каждый месяц после этого — повторяющиеся затраты Shopify и Oberlo за вычетом домена в 14 долларов.

Dropshipper Corner Давайте приостановим этот урок математики, чтобы услышать от Тима Вангнесса, гуру прямой поставки и создателя этого канала прямой поставки на YouTube: «При открытии первого магазина не нужно платить сотни за нестандартные фотографии, логотипы и дизайн веб-сайтов. Ваши начальные затраты должны быть минимальными. Единственными вашими авансовыми платежами будут покупка продукта и регистрация домена.Вы можете воспользоваться бесплатными маршрутами, предлагаемыми Google и Shopify, чтобы создать собственный адрес электронной почты и запустить свой магазин. Вы захотите создать собственные фотографии и видеоролики о своих продуктах, которые можно будет использовать на страницах продуктов, в рекламе и в обзорах продуктов. Это легко сделать с помощью любого современного смартфона ».

Вам понравились бы все эти рекомендации по бюджету прямой поставки в форме видео высокой четкости? Да? Затем нажмите кнопку воспроизведения (поставьте лайк и подпишитесь на более качественный видеоконтент!):

Dropshipping Costs

Это этап «ешьте свои овощи» при запуске магазина прямой поставки: точно так же, как никто не собирается вас принудительно кормить ваша дневная доза овощей, никто не заставит вас заказывать дропшиппинг для себя.

Но вы все равно должны это сделать.

В дропшиппинге замечательно то, что вы никогда не берете с собой продукты, которые продаете. Хотя это может решить одну из самых больших проблем коммерции — наличие крутых товаров для продажи, — это вводит новый набор соображений. А именно, вы не контролируете качество продукции, своевременность доставки или внешний вид упаковки.

Вот почему мы рекомендуем выделить время (и деньги), чтобы заказать товары, которые вы собираетесь продавать в своем магазине.

Это дает вам возможность исследовать поставщиков. Например, после того, как вы разместите свой заказ, вы можете ответить и спросить: «Когда я могу ожидать доставки своего заказа?» И когда он придет, оправдает ли он ваши ожидания? Он неисправен? Хотели бы вы купить?

Когда ваши продукты будут под рукой, вы можете использовать их, чтобы вызвать интерес к вашему магазину. Покажи их. Сфотографируйте людей, которые их держат. Спросите своих друзей, что они думают (и сколько они заплатят).

Хорошо, а во сколько вам будет стоить поедание овощей прямой поставки? Что ж, необязательно покупать все варианты каждого продукта. Если вы продаете желтые, красные и синие платья от одного и того же поставщика, вы, вероятно, можете заказать только один цвет. Но определенно неплохо заказать хотя бы один товар у каждого поставщика, товары которого вы планируете предлагать в своем магазине.

Допустим, это будет стоить 75 долларов.

Это в основном авансовые затраты, поэтому, если мы добавим их к затратам на инфраструктуру магазина, о которых говорилось выше, баланс нашего бизнеса по прямой поставке будет выглядеть следующим образом:

На данный момент мы можем рассчитывать заплатить около 150 долларов к концу первого месяца.

Dropshipper Corner Тим Кок имеет большой опыт в области прямой поставки и может сказать следующее о тестовых заказах: «Когда вы ведете дропшиппинг, вы не будете управлять своими запасами — ваши поставщики доставят ваши продукты прямо к порогу вашего клиента. Помня об этом, всегда полезно разместить пробный заказ на товары, которые вы собираетесь продавать. Это позволит вам пройти весь процесс покупки, как это делают ваши клиенты, когда размещают заказ.Вы сможете проверять качество товаров, сроки и стандарты доставки, а также сами делать персонализированные изображения товаров — это действительно поможет вам вывести свой магазин на новый уровень ».

Затраты на расширение Startup Store

Хорошо, те 72,90 доллара, которые вы потратили на свой веб-сайт, — это лишь часть вас. Возможно, вам потребуется установить приложения, чтобы получить все необходимые функции. Например, в Shopify и Oberlo по умолчанию нет способа предлагать скидки при оптовых покупках.Конечно, есть обходные пути. Вы можете предложить «продукт», который на самом деле состоит из пяти предметов, объединенных в один, а затем продать этот квинтет по цене ниже, чем покупка пяти отдельных предметов.

Но вы не хотите строить свой бизнес на обходных путях. Вы хотите, чтобы покупатели могли легко ориентироваться в вашем магазине, а вам было легко управлять.

А иногда лучшим решением является установка приложений Shopify.

Shopify App Store наполнен приложениями для решения практически всех настроек, улучшений или обновлений, которые вы можете себе представить.Давайте рассмотрим несколько распространенных функций, которые нужны владельцам магазинов, а также небольшой пример приложений, которые могут помочь в этом.

Перекрестные продажи и дополнительные продажи

Массовое ценообразование

Выходное намерение

Вам не нужно что-либо из этого, но предположим, что вы действительно хотите предоставить покупателям скидку, если они купите 10 товаров вместо одного. Похоже, приложение для массового ценообразования будет стоить около 20 долларов в месяц, поэтому давайте добавим это к нашим стартовым расходам.

По прошествии первых четырех-шести недель мы поднялись примерно до 170 долларов.

Маркетинговые расходы — Biggie

Ко всему, на что мы до сих пор обращали внимание, прилагается определенный ценник. Маркетинг — нет.

Невозможно сказать, сколько денег вам нужно потратить на маркетинг. Однако есть некоторые предположения, которые мы можем использовать для получения оценки.

Средний мировой коэффициент конверсии в электронной торговле составляет от 2 до 3 процентов.Это будет зависеть от ниши и страны, но давайте просто проиграем это и скажем, что коэффициент конверсии составляет 2,5 процента. Это означает, что если к вам в магазин привлечено 200 человек, вы можете ожидать, что пятеро из них что-то купят. Хорошо, а как привлечь 200 человек в наш магазин? Маркетинг .

На данный момент крупнейшим маркетинговым каналом для дропшипперов является Facebook, поэтому давайте посмотрим, как привлечь 200 посетителей в ваш магазин из Facebook. WordStream устанавливает средний рейтинг кликов (CTR) для рекламы Facebook на уровне 0.9%. Предположим, у вас хорошие объявления и у вас рейтинг кликов 1,0%.

Хорошо, чтобы привлечь 200 человек в ваш магазин, вам понадобится ваша реклама, чтобы охватить 20 000 человек. Цена за 20 000 показов будет зависеть от того, на кого вы ориентируетесь: охват американских пользователей Facebook будет стоить дороже, чем охват сингапурских пользователей Facebook.

По данным поставщика маркетингового программного обеспечения AdStage, средняя цена за тысячу показов (CPM) в 4 квартале 2017 года составила 12,45 долларов США. Назовем это чистыми 12 долларами.50. Теперь у нас есть уравнение, с которым нужно работать:

(20 000/1000) * 12,50 = 250 долларов

Глядя на эти средние значения, мы получаем 250 долларов расходов на рекламу в Facebook, чтобы произвести пять продаж Facebook.

Конечно, есть рычаги, которые можно использовать, чтобы управлять этими числами и увеличивать свою прибыль. Прежде всего, сделайте классную рекламу. Чем лучше ваши объявления, чем чаще люди будут нажимать на них, тем ниже будет ваша цена за клик (CPC). Если вы хотите поработать над созданием эффектной рекламы, мы вам поможем.Вы также можете настроить таргетинг на страны с более низкими ставками CPM. Пользователи Oberlo добились успеха во многих странах, кроме очевидных; не думайте, что вам нужно настраивать таргетинг на США, Великобританию, Канаду и Австралию.

Наконец, есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы повысить коэффициент конверсии и увеличить среднюю стоимость заказа в вашем магазине. Например, создание удобных для навигации страниц товаров — это один из способов заставить людей совершить конверсию, как только вы их соберете в свой магазин. Это повысит коэффициент конверсии на 2,5 процента, который мы использовали ранее.

Вы также можете использовать приложения для перекрестных и дополнительных продаж, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа. Это будет стоить вам немного денег, но с несколькими хорошими дополнительными продажами в месяц — вряд ли слишком амбициозная цель — они окупятся.

Dropshipper Corner Вот несколько советов по маркетингу от другого дропшиппера — основателя Artsy Wall Матисса Озерскиса. «Бюджет [на первые три-шесть месяцев], по моему опыту, должен составлять около 1000 долларов.Большая часть этого должна быть направлена ​​на маркетинг — для тестирования влиятельных лиц в Instagram и рекламы в Facebook я бы сказал от 50% до 80%. Остальное должно пойти на плагины, домен и расходы на магазин, а также, желательно, на некоторые курсы, если вы новичок в этой бизнес-модели и в Shopify ».

Выводы по затратам на запуск

Тратить деньги на запуск магазина электронной коммерции только вредит, если (а) мы думали, что это будет бесплатно, и (б) мы забываем, что делаем это, чтобы Деньги.Помните: деньги, которые вы тратите на открытие магазина, — это инвестиции. И покупаем ли мы акции или открываем магазины, мы инвестируем в вещи, потому что ожидаем прибыли.

И вы знаете, если вы будете придерживаться электронной коммерции, вы никогда не перестанете накачивать деньги в свой магазин. После того, как ваша цена снизится, вы захотите получить приложение для кросс-продаж. По мере увеличения числа ваших кампаний в Facebook вы захотите инвестировать в некоторые технологии автоматизации маркетинга. И мы еще даже не коснулись почтового маркетинга, премиальных тем Shopify, инструментов для дизайна логотипов, таких как Hatchful, или — ну, пока оставим это.

Трудно сказать, сколько будет ваша прибыль или сколько времени вам понадобится, чтобы ее окупить. Но по мере того, как расходы переходят от двузначных к трехзначным и т. Д., Напоминайте себе, что бесплатного способа начать бизнес не существует. Во всяком случае, не лучший бизнес.

Мы закончим еще одним самородком от Тима Вангнесса:

Как только вы начнете генерировать продажи, вам нужно будет разумно использовать свою прибыль. Отложите заранее определенную сумму всех своих доходов для покрытия расходов на возврат (любой крупный бизнес будет иметь прибыль!) И для покрытия любых непредвиденных расходов, которые могут возникнуть.С оставшейся у вас прибылью я бы рекомендовал вложить как можно больше в развитие вашего бизнеса. Это будет разделено на две основные части.

Первое — это улучшение инфраструктуры вашего бизнеса, от дизайна веб-сайтов до программного обеспечения для электронного маркетинга. Некоторые из этих услуг стоят денег, но как только вы получаете прибыль, они могут значительно улучшить ваши коэффициенты конверсии и удержание клиентов, что принесет вам больше денег в будущем и позволит вашей платной рекламе быть более агрессивной, чем ваши конкуренты, поскольку вы можете определить вашу пожизненную ценность клиента по сравнению с прибылью от одной продажи.

Хотите узнать больше?

6 шагов к созданию успешного бизнеса прямой доставки в Интернете

Май 16, 2019 Читать 7 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Прямая доставка — чрезвычайно популярная бизнес-модель для начинающих предпринимателей, особенно представителей поколения Z и миллениалов, поскольку навыки интернет-маркетинга намного превышают финансовые возможности.Поскольку вам не нужно хранить или обрабатывать продаваемые товары, можно начать бизнес по прямой доставке с ограниченными средствами.

Веб-сайт электронной коммерции, использующий модель прямой доставки, покупает продаваемые товары у стороннего поставщика или производителя, который затем выполняет заказ. Это не только сокращает операционные расходы, но и освобождает ваше время, чтобы сосредоточить все усилия на привлечении клиентов.

Если вы готовы начать бизнес, способный конкурировать с гигантами розничной торговли, и сделать это с ограниченным бюджетом, выполните шесть шагов, приведенных ниже.Хотя для запуска бизнеса прямой доставки не требуется много стартовых средств, для этого потребуется огромный объем тяжелой работы.

1. Выберите нишу.

Выбранная вами ниша должна быть ориентирована на использование лазеров и должна быть предметом, в котором вы искренне заинтересованы. Нецеленаправленный ассортимент продукции будет трудно продавать. Если вы не увлечены выбранной нишей, вы будете более склонны разочаровываться, потому что для успешного масштабирования бизнеса прямой доставки требуется много работы.Вот некоторые моменты, которые следует учитывать при выборе своей ниши:

• Ищите привлекательную прибыль. Когда вы используете бизнес-модель прямой доставки, ваше внимание сосредоточено на маркетинге и привлечении клиентов, поэтому объем работы, необходимый для продажи предмета за 20 долларов, по сути такой же, как и при продаже предмета за 1500 долларов. Выберите нишу с более дорогими продуктами.
• Низкая стоимость доставки очень важна. Даже если ваш поставщик или производитель возьмет на себя доставку, если стоимость будет слишком высокой, это будет отпугивать клиентов.Найдите что-нибудь недорогое для доставки, так как это также дает вам возможность предложить бесплатную доставку вашим клиентам и покрыть эти расходы как коммерческие расходы, чтобы привлечь больше продаж.
• Убедитесь, что ваш продукт привлекает покупателей с располагаемым доходом. Когда вы сосредоточены на привлечении трафика на свой веб-сайт, вы хотите получить максимально возможный коэффициент конверсии, потому что большинство посетителей никогда не вернутся. Продукты, которые вы продаете, должны вызывать импульсивные покупки и привлекать тех, кто имеет финансовые возможности совершить покупку на месте.
• Убедитесь, что люди активно ищут ваш продукт. Используйте Планировщик ключевых слов и тенденции Google, чтобы проверить некоторые распространенные поисковые запросы, относящиеся к вашей потенциальной нише. Если никто не ищет то, что вы планируете продавать, вы мертвы в воде еще до того, как начнете.
• Создайте свой собственный бренд. Ваш бизнес прямых поставок будет иметь большую ценность, если вы сможете провести ребрендинг всего, что вы продаете, и выдать его за свое. Ищите продукт или линию, которые вы можете использовать с белой этикеткой и продавать как собственный бренд с индивидуальной упаковкой и брендингом.
• Продайте то, чего нет в наличии. Выберите то, что покупатель не сможет найти на улице. Так вы станете более привлекательным для потенциального покупателя.

Связано: 8 причин, по которым сильный личный бренд сделает вас успешным

2. Проведите исследование конкуренции.

Помните, что вы будете конкурировать с другими компаниями по доставке, а также с такими гигантами розничной торговли, как Walmart и Amazon. Именно здесь многие потенциальные поставщики ошибаются, потому что ищут продукт, у которого практически нет конкурентов.Это признак того, что на данный товар нет спроса.

Есть много причин, по которым продукт может не иметь большой конкуренции, включая высокие затраты на доставку, проблемы с поставщиками и производством или низкую рентабельность. Ищите продукты, у которых есть конкуренция, поскольку это признак высокого спроса и устойчивости бизнес-модели.

3. Найдите поставщика.

Партнерство с неправильным поставщиком может разрушить ваш бизнес, поэтому важно не торопиться с этим шагом.Проведите надлежащую проверку. Большинство поставщиков услуг прямой доставки находятся за границей, что делает общение чрезвычайно важным как с точки зрения скорости ответа, так и с точки зрения способности понимать друг друга. Если вы не уверены на 100 процентов в коммуникативных способностях потенциального поставщика, продолжайте поиски.

Alibaba стала одним из крупнейших онлайн-ресурсов для выявления потенциальных производителей и поставщиков и общения с ними. Не забудьте задать много вопросов и узнать, каковы их производственные возможности в случае, если ваш бизнес будет расти в геометрической прогрессии.Вы хотите быть уверены, что у них есть возможность масштабироваться вместе с вами.

Постарайтесь поучиться у других предпринимателей, которые прошли этот путь в прошлом. Доступно множество источников информации, от деловых и технических блогов до этого субреддита о прямой доставке. Это популярная тема, которая поможет вам избежать дорогостоящих ошибок поставщиков.

Связано: Как начать бизнес без (почти) денег

4. Создайте свой сайт электронной коммерции.

Самый быстрый способ запустить веб-сайт, поддерживающий бизнес-модель прямой доставки, — это использовать простую платформу электронной коммерции, такую ​​как Shopify.Вам не нужен технический опыт, чтобы начать работу, и у него есть множество приложений, которые помогут увеличить продажи.

Даже если у вас есть значительный бюджет, позволяющий нанять компанию по веб-дизайну и разработке для создания индивидуального решения, гораздо разумнее использовать один из вариантов plug-and-play, особенно вначале. Как только вы зарегистрируетесь и начнете получать доход, вы сможете изучить дополнительные настройки веб-сайта.

5. Создайте план привлечения клиентов.

Иметь отличный продукт и веб-сайт — это здорово, но без клиентов, желающих совершить покупку, у вас нет бизнеса. Есть несколько способов привлечь потенциальных клиентов, но самый эффективный вариант — запустить рекламную кампанию в Facebook.

Это позволяет с самого начала генерировать продажи и доход, что может способствовать быстрому масштабированию. Facebook позволяет вам разместить свое предложение непосредственно перед целевой аудиторией. Это дает вам возможность немедленно конкурировать с крупнейшими брендами и розничными продавцами.

Вы также должны думать о долгосрочной перспективе, поэтому поисковая оптимизация и электронный маркетинг также должны быть в центре внимания. Собирайте электронные письма с самого начала и настраивайте автоматические цепочки писем, которые предлагают скидки и специальные предложения. Это простой способ использовать существующую клиентскую базу и получать доход без дополнительных затрат на рекламу и маркетинг.

Связанный: Нужна бизнес-идея? Вот 55

6. Анализируйте и оптимизируйте.

Вам необходимо отслеживать все данные и показатели, доступные для развития вашего бизнеса.Это включает трафик Google Analytics и данные пикселей конверсии Facebook, если это ваш основной канал привлечения клиентов. Когда вы можете отслеживать каждую конверсию — чтобы знать, откуда пришел клиент и какой путь он прошел на вашем веб-сайте, что в конечном итоге привело к продаже, — это позволяет масштабировать то, что работает, и устранять то, что не работает.

У вас никогда не будет готового решения для рекламы или маркетинга. Вам необходимо постоянно тестировать новые возможности и настраивать текущие кампании, что позволяет узнать, когда оптимизировать или изменить расходы кампании.

Как начать дропшиппинг-бизнес без денег и зарабатывать на жизнь

Итак, к настоящему моменту вы, вероятно, знаете, что такое дропшиппинг, если нет, то вы можете прочитать об этом здесь. Следующий наиболее часто задаваемый вопрос, как правило, звучит так: «Сколько денег вам нужно, чтобы начать дропшиппинг?» Что ж, хорошая новость в том, что мы знаем, как начать дропшиппинг без денег. Правильно, вы можете начать сегодня. Заинтересованы? Читай дальше, чтобы узнать больше.

Что нужно, чтобы начать дропшиппинг без денег

Итак, хотя вам не нужны деньги, чтобы начать собственный бизнес по прямой поставке, вам все равно нужно сделать вложение: раз .И второе, что нужно: ниша . Вы хотите, чтобы ваше предложение было уникальным, вам нужно что-то, что выделяет вас среди остальных; вам нужно дать людям повод покупать ваш продукт, а не продукт Морин с улицы.

Как начать дропшиппинг?

Итак, у вас есть несколько отличных идей, которые являются вашими и только вашими, и вы чувствуете, что у вас есть преимущество, чтобы победить. Что вам нужно сделать, чтобы действительно перейти на следующий уровень? Как перейти от отличной идеи к реально работающей бизнес-модели?

Шаг 1. Создайте магазин

Верно, вам нужен магазин.Как люди могут отказаться от ваших вещей, если вы не даете им места для покупок? Звучит довольно понятно, да? Что ж, есть много платформ, которые вы можете использовать, чтобы начать бизнес по прямой поставке, вообще без денежных вложений. Некоторые из основных игроков — eBay, Amazon и Shopify. Увы, ни один из них не является полностью и навсегда свободным. Однако вы можете начать работу с любым из них бесплатно. Все они работают немного по-разному.

Некоторые из ваших опций

• eBay: платите комиссию, когда вы продаете товар, вы можете указать свой товар, и процент от того, что он продается, вы будете платить на eBay.Это зависит от определенных условий. Например, используя стандартный аукцион. Это замечательно, если вы хотите сменить старую газонокосилку, но в меньшей степени, если вы хотите открыть свой бизнес. Существуют и другие варианты установки цен и других функций, но если eBay не проводит бесплатное мероприятие по листингу, они часто требуют использования
• Amazon: платят комиссию за проданный товар, а также некоторые дополнительные сборы. Как указано выше, это замечательно, если вы очищаете стойку для DVD, но в меньшей степени, когда вы пытаетесь продавать большие объемы.Amazon представила профессиональную учетную запись для тех, кто продает более 35 товаров в месяц, где вы платите ежемесячную абонентскую плату, и это устраняет плату за каждую проданную вещь.
• Shopify: платите ежемесячную подписку в зависимости от функций, к которым вы хотите получить доступ, и от того, насколько большой вы хотите, чтобы ваша империя электронной коммерции была. С базовым планом, который начинается с 29 долларов США, а также с упрощенным планом и более комплексными планами, у вас есть множество вариантов.

Наш выбор

Не волнуйтесь, мы не забыли, что в этом руководстве основное внимание будет уделено тому, как начать дропшиппинг-бизнес с деньгами без .Мы собираемся выбрать Shopify, поскольку они предлагают 14-дневную бесплатную пробную версию. В отличие от многих бесплатных пробных версий, Shopify позволяет вам зарегистрироваться, не добавляя данные своей карты. Правильно, единственное, на что вы соглашаетесь при подписке на бесплатную пробную версию, — это маркетинговые электронные письма. Никаких скрытых вещей типа «если вы забудете отменить, мы будем взимать с вас плату».

Вы можете создать учетную запись Shopify здесь. Полное пошаговое руководство по настройке магазина можно найти в этом сообщении в блоге.

Шаг 2. Найдите поставщика

* хм * Вот где мы и пришли.Мы предлагаем прямую поставку для каждого из наших 450+ продуктов. От одежды и тканей до предметов домашнего обихода и декора, у нас есть огромный ассортимент товаров, которые вы можете настраивать, разрабатывать и продавать через стороннюю платформу электронной коммерции (магазин, который вы нашли и создали на первом этапе).

Мы не будем взимать с вас никаких комиссий за создание учетной записи прямой доставки — скрытой или иной. Нет бесплатной пробной версии, только полная свобода. Просто щелкните изображение ниже, заполните форму и проверьте свою электронную почту. Зарегистрироваться так просто.

После того, как вы настроите свою учетную запись, вам нужно будет синхронизировать ее с учетной записью Shopify.

Шаг 3 — Инвестируйте свое время

Вот та часть, где требуется тяжелая работа. Если вы хотите начать свой собственный бизнес по прямой поставке без денег или иным образом, мы хотели бы предположить, что это потому, что вы любите проектировать. По этой логике, в этой части вы будете проектировать то, чем обычно не занимаетесь, чтобы зарабатывать на жизнь тем, что вам нравится. В любом случае, как бы вы ни называли эту часть, это та часть, куда вам нужно потратить свое время и настроить ассортимент своей продукции.

Это очень просто сделать, так как мы создали простой интерфейс дизайна специально для этой цели. С помощью этого инструмента вы можете загрузить свои дизайны в выбранный вами продукт. Вы можете добавлять, удалять, изменять размер, перемещать и добавлять эффекты к своим проектам. Вы можете добавить текст, вы можете удалить его, и, более того, вы можете видеть каждое изменение в реальном времени. Наш предварительный просмотр дизайна позволяет вам точно увидеть, как будет выглядеть ваш продукт, когда он будет готов — будь то кухонное полотенце или чайное платье.

Шаг 4 — Рынок, рынок, рынок

Здесь можно потратить немного больше времени.Вам нужно продавать свою продукцию. Иметь их — это хорошо, но без какого-либо маркетинга вы как бы полагаетесь на людей, которые просто «падают» в ваш магазин. Есть несколько способов сделать это, хотя, опять же, это руководство «как начать прямую поставку для бесплатно », поэтому мы проигнорируем любые из платных вариантов рекламы. (Для тех, кто специально не хочет начинать дропшиппинг без денег, обратите внимание на PPC. Это платная реклама, которую вы можете делать через Google, Facebook, Instagram и т. Д., И она будет нацелена именно на вашу целевую аудиторию).

Социальные сети — мощный инструмент. Возможно, вы недавно видели историю о парне из маленького книжного магазина в Питерсфилде, который написал в Твиттере о том, что никого не было, возможно, впервые в жизни. Писатель-фантаст Нил Гейман ретвитнул это, и маленький книжный магазин был наводнен заказами. Душевная история, но также и реальный пример силы социальных сетей и того, почему их следует использовать. Итак, хотя мы не все интернет-друзья Нила Геймана, мы можем использовать силу цифровой молвы и использовать это, чтобы известить ваше имя.

Поздравляем — вот так вы начинаете дропшиппинг без денег!

Вот и все. Бизнес-план. Вот как вы начинаете дропшиппинг без денег, как вы зарабатываете себе на жизнь своей страстью. Посмотрите, как легко получить прямую доставку с Contrado ниже!

Если вы хотите попробовать сами, то почему бы не нажать ниже, чтобы начать работу.

Действительно ли это работает? (Плюсы и минусы)

Дропшиппинг — это метод выполнения заказов, который не требует от компании наличия товаров на складе.Вместо этого магазин продает продукт и передает заказ на продажу стороннему поставщику, который затем отправляет заказ покупателю.

Однако, вопреки распространенному мнению, дропшиппинг — это не способ быстрого обогащения.

Конечно, это похоже на легкие деньги — вы продаете товары других людей и получаете долю для себя — но если учесть все недостатки, препятствия и повседневное управление, это далеко не так просто.

Однако, если вы подойдете к этому правильно и воспользуетесь проверенными стратегиями, приведенными ниже, дропшиппинг все еще может помочь вам построить успешный бизнес… но не так быстро, как вы надеялись.

Скажем так: если вы занимаетесь дропшиппингом, вам будет сложно начать свой бизнес с нуля; но, если вы уже занимаетесь электронной коммерцией, вы можете использовать прямую поставку, чтобы дополнить существующие услуги и улучшить свой бизнес.

В этом руководстве мы рассмотрим все проблемы с прямой поставкой, которые не так широко известны, как его льготы. Но, несмотря на свои недостатки, дропшиппинг по-прежнему может быть мощным инструментом для брендов электронной коммерции, если его правильно использовать.

Мы также объясним, как правильно организовать дропшиппинг, и продемонстрируем некоторые примеры из практики компании, чтобы проиллюстрировать то, о чем мы говорим.

Если вы новичок в дропшиппинге, возможно, вы захотите ознакомиться с часто задаваемыми вопросами внизу, прежде чем читать большую часть этого руководства. Мы отвлекаемся от некоторых сложных тем, поэтому лучше иметь некоторую предысторию.

5 твердых истин о дропшиппинге, о котором никто не говорит

Прежде чем вкладывать все свои сбережения в новый бизнес по прямой поставке… не делайте этого!

Трудно поддерживать бизнес, занимающийся дропшиппингом, не говоря уже о том, чтобы начать его с нуля.

Вот почему:

1. Низкая рентабельность.

Конечно, поскольку вам не нужно управлять собственными запасами или хранить их, накладные расходы низкие, но также и возврат.

Вы вкладываете меньше денег, но получаете меньше денег. Это означает, что вам нужно много заниматься бизнесом, чтобы оставаться на плаву, не говоря уже о получении прибыли.

Подумайте об этом так: при каждой сделке большая часть денег идет поставщику.

То, что вы зарабатываете, в основном снимается сверху.

Этого вряд ли хватит, чтобы покрыть ваши расходы на маркетинг / рекламу, обслуживание вашего сайта, управление заказами на продажу и оплату рабочего времени.

Согласно данным Fit Small Business, вы можете предсказать свой доход, используя следующие переменные (они средние, поэтому они будут меняться в зависимости от вашей отрасли и ситуации):

• 20% маржа.
• Коэффициент конверсии 2%.

Затем вы можете рассчитать рабочую оценку, используя следующее уравнение:

(Трафик x 0.02) x (Средняя стоимость заказа x 0,2) = Прибыль

Хотя это нормально для быстрой начальной оценки, есть несколько проблем, которые вы также должны учитывать:

• Скорее всего, ваша скидка на покупку у производителей и оптовиков будет меньше 20%.
• Это не учитывает никаких дополнительных расходов, упомянутых выше, которые вы должны оплачивать со своей стороны. Это не окончательная прибыль.
• Для большинства продуктов вам придется сократить прибыль, чтобы поддерживать конкурентоспособные цены.Если вы упорно держитесь за свою маржу 20%, другие компании будут легко подрезать вас.

Кроме того, вы заметите, что ваша прибыль также во многом определяется вашим трафиком, поэтому, если вы создаете бренд электронной коммерции с нуля, вы будете долго бороться, создавая клиентскую базу. .

Плюс, по словам Адама Энфроя из BigCommerce, дропшиппинг — это , много работы, , как ни крути. Хотя кажется, что дропшипперы не имеют ничего общего с оптовыми поставщиками, обработкой заказов, возвратом товаров и обслуживанием клиентов.

Гораздо разумнее подходить к дропшиппингу, когда у вас уже есть постоянный источник трафика.

2. Высокая конкурентоспособность.

Всегда найдутся излишне оптимистичные предприниматели, которые сосредотачиваются исключительно на «низких накладных расходах», игнорируя явные доказательства выше.

Поскольку для открытия бизнеса прямой поставки требуется очень небольшой капитал, такой низкий порог входа означает большую конкуренцию, при этом самые популярные рынки страдают больше, чем другие.

По сути, чем крупнее компания, тем больше она может снизить свои наценки, чтобы предложить самые низкие цены.

Повторяя сказанное выше, малые предприятия должны сокращать свою прибыль только для того, чтобы оставаться конкурентоспособными по своим ценам, и в определенный момент это становится неустойчивым.

Что еще хуже, скорее всего, у вас нет эксклюзивной сделки со своими поставщиками.

Это означает, что любое количество конкурентов может продавать ваши точно такие же продукты. А если вы только начинаете, у ваших конкурентов с многолетним опытом есть ресурсы, которых у вас нет, чтобы снизить ваши цены.

Это означает, что клиенты могут покупать то же самое у кого-то по более низкой цене — зачем им покупать у вас?

3. Отсутствие контроля над цепочкой поставок.

В стандартной электронной торговле, если клиенты жалуются на качество продукта, скорость выполнения или политику возврата, вы можете решить проблемы самостоятельно.

При прямой поставке вы в большей или меньшей степени зависите от своего поставщика, но именно вам все равно приходится напрямую общаться со своими покупателями.

Дропшипперы по сути оказываются в ловушке, делая не более чем надежду, что поставщик решит проблемы, одновременно заверяя клиента в том, что находится вне их контроля.

Кроме того, существует задержка связи, поскольку дропшиппер постоянно курсирует между покупателем и поставщиком. Если отвечать медленно, все коммуникации прекращаются, и на устранение проблем уходит больше времени.

В электронной коммерции обслуживание клиентов имеет первостепенное значение.

Даже малейшее нарушение — например, задержка связи — толкает ваших клиентов прямо в руки ваших конкурентов.

И если они будут открыто говорить об этом, эти плохие отзывы на раннем этапе могут положить конец вашему бизнесу еще до того, как он начнется.

4. Вопросы юридической ответственности.

Хотя это не обычная проблема для дропшипперов, об этом стоит упомянуть. Некоторые поставщики не столь законны, как они утверждают, и вы не всегда знаете, откуда поступают товары.

Еще более обманчиво, когда поставщики незаконно используют логотип с товарным знаком или интеллектуальную собственность другой компании, что случается чаще, чем обычно.

Какие бы незаконные действия ни совершали ваши поставщики, вы, как их продавец, автоматически становитесь соучастником.

Эту потенциальную проблему можно решить с помощью надежного контракта на прямую поставку, но не каждый дропшиппинг-выскочка это знает.

Это то, о чем вы должны помнить при выборе поставщиков.

5. Трудно построить бренд.

Подобно авторам-призракам или закулисным авторам песен, дропшипперы должны понимать, что заслуга в их работе принадлежит кому-то другому.

Если какой-либо продукт, который вы продаете, настолько восхитителен, ваши клиенты в основном сосредоточатся на бренде продукта и полностью забудут о покупках.

В конце концов, это не ваш логотип на коробке.

Брендинг имеет решающее значение в электронной коммерции, поскольку покупатели обычно сначала идут в свои любимые интернет-магазины.

Без лояльности клиентов вы никогда не получите регулярного трафика, необходимого для поддержания онлайн-бизнеса, особенно для прямой поставки.

Опять же, это еще одна причина, по которой дропшиппинг имеет больше смысла для уже существующих брендов, чем для новых.

Правильные подходы к дропшиппингу

Дропшиппинг — это лучшая интермедия, чем главное событие.Хотя из-за его недостатков сложно поддерживать бизнес самостоятельно, он все же предлагает достаточно преимуществ, чтобы помочь компаниям электронной коммерции существенно улучшить свой бизнес.

Рассмотрим эти четыре подхода к эффективному использованию дропшиппинга.

1. Маркетинговые исследования.

Дропшиппинг лучше работает как средство для достижения цели, а не как сама цель.

Хотя долгосрочная приверженность прямой поставке нежизнеспособна, ее использование для временных проектов может быть чрезвычайно полезным, особенно в исследованиях рынка.

Используйте дропшиппинг, чтобы снизить риск при испытании новых продуктов и использовании их для исследования рынка.

Вместо того, чтобы увеличивать затраты на товарно-материальные запасы, упаковывая свой склад непредсказуемым продуктом, протестируйте его в течение пробного периода с помощью прямой поставки.

Это больше, чем просто определение того, продается он или нет, вы также получите более точную оценку того, за сколько он продается, что даст вам более точное количество того, какое количество покупать для ваших первоначальных акций.

Это вдвойне важно для опробования новых типов продуктов, которые всегда связаны с риском.

Например, возможно, вы довольно успешно продавали товары для собак. Подойдет ли это и для продуктов для кошек?

Это могло быть случайным, но вы всегда можете проверить воду, доставив несколько продуктов напрямую, и посмотреть, как она идет.

2. Защита от перепроданности.

Опытные бренды электронной коммерции знают, что колебания рынка не всегда предсказуемы. Вместо того, чтобы увеличивать затраты на складские запасы из-за затоваривания запасов для достижения маловероятных максимумов, наличие поставщика прямой поставки в качестве резервного экономит ваши деньги без потери этих продаж.

Это особенно полезно при сезонном переполнении.

Вы можете сократить расходы, запасаясь только теми запасами, которые, как вы знаете, будут продаваться, а если возникнет неожиданный спрос на продажи, вы можете удовлетворить их с помощью прямой поставки.

Это отличная защита от неопределенностей, с которыми сталкиваются все розничные торговцы.

Наличие опций прямой поставки также является отличной страховкой от чрезвычайных обстоятельств.

Если с вашим складом случится что-то вроде стихийного бедствия, вы все равно можете выполнять заранее сделанные заказы, доставляя товары из других мест.

То же самое можно сказать и о неожиданных задержках доставки в сторону.

3. Системы стратегического судоходства.

Прискорбным последствием расширения вашего бизнеса являются сложности с доставкой. Чем дальше вы отойдете от своего склада или фулфилмент-центров, тем больше вы понесете за доставку.

Прямая поставка может быть идеальным решением для некоторых проблемных мест, которые находятся за пределами ваших прибыльных регионов.

• Может быть, доставка так далеко стоит , или, может быть, цены на хранение слишком высоки, чтобы оправдать создание нового центра доставки.
• Может быть, дело в налогах или дополнительных сборах , например, при доставке за пределы штата или страны. Опора на дропшиппинг для этих избранных областей может быть определяющим фактором, который поможет вам не попасть в минус.

Кроме того, так же, как дропшиппинг может быть полезен при исследовании рынка, вы также можете использовать его для тестирования новых регионов.

Почему бы не использовать дропшиппинг в течение пробного периода в новом месте, чтобы узнать, стоит ли открывать там новое предприятие?

4. Товары, требующие особого ухода.

Стоимость складирования и доставки некоторых продуктов выше, чем стоимость других.

В определенных обстоятельствах для вас может быть более выгодным доставить их напрямую, чем хранить их самостоятельно.

Что мы подразумеваем под изделиями, требующими повышенного обслуживания?

Любые продукты, требующие дополнительной платы за хранение или доставку, например:

• Крупные товары — Некоторые товары занимают так много места, что их продажи не покрывают затрат на чрезмерное складское помещение.
• Тяжелые товары — Если вес товара делает его доставку слишком дорогой, попробуйте прямую доставку от производителя или оптовика.
• Хрупкие продукты — Хрупкие продукты требуют особой осторожности при транспортировке. В таких случаях поставщик или производитель могут быть лучше оснащены для выполнения этих требований, чем вы.
• Ценности — Дорогие предметы, такие как ювелирные украшения, антиквариат и т. Д., Требуют дополнительной защиты, которую могут предложить не все склады. Вместо того, чтобы рисковать воровством, вы можете оставить хранилище тому, кто сможет их надлежащим образом защитить.
• Особые условия — Возможно, вы хотите продавать товары, которые необходимо хранить в замороженном виде, или материалы, чувствительные к свету.Если вашему инвентарю требуются особые условия, возможно, вам лучше доставить его напрямую, чем хранить его самостоятельно.

Если вся ваша компания не специализируется на этих типах продуктов, нет смысла оплачивать дополнительные сборы за хранение и доставку для небольшого подразделения вашего бизнеса.

Но вы все равно можете сделать своих клиентов довольными, предлагая эти продукты через дропшиппинг.

Возьмите эту книгу с собой

Это полное руководство (все +17 глав и +50 экспертов и их идеи) содержит более 35000 слов.Это много для чтения на экране.

Так что не надо! Загрузите приведенное ниже руководство, чтобы распечатать его, взять с собой и начать продавать больше на Amazon.

Загрузить сейчас

Dropshipping Done Right: A Case Study from Dark Horse Marine

Dark Horse Marine — нишевый поставщик — большинству людей никогда не понадобится покупать крепостной якорь из нержавеющей стали в течение их жизни.

Но Dark Horse использует это в своих интересах, а не ограничивает себя; они предлагают всевозможные редкие продукты, которые могут быть интересны только тем людям, которым нужны якоря.

Они предлагают «комплексное решение для катания на лодках», начиная от оборудования для водных видов спорта и заканчивая системами развлечений на лодках и инструментами картографии. И их клиенты благодарны за то, что они могут удовлетворить все свои нишевые потребности на одном сайте.

Хотя Dark Horse продается на Amazon, eBay, Walmart и Jet, они больше всего гордятся своим личным сайтом BigCommerce.

Недавно они обновили сайт, сделав его более быстрым и удобным для Google, и уже добились увеличения трафика и конверсий.

По словам президента компании Роберта Матоса, около 10% их бизнеса — это прямые поставки.

Когда его спросили, почему он использует дропшиппинг, он назвал пару тех же причин, которые мы перечислили выше:

• Протестируйте новые продукты. Dark Horse пытается найти правильный баланс между морской электроникой и оборудованием. Поскольку нет четко определенной границы в отношении того, какие типы «морской продукции» хотят его клиенты, экспериментирование является ключевой частью его стратегии продаж.
• Хранение и транспортировка крупных и тяжелых предметов обходится слишком дорого. Тот факт, что он пригоден для использования в океане, не означает, что он пригоден для использования на складе. Якоря — это само определение «тяжелого», и большая часть их лодочного оборудования является большим или громоздким. Dark Horse доставляет товары, требующие повышенного обслуживания, чтобы сократить расходы на хранение и доставку — и реинвестирует эти деньги в маркетинговые кампании.

Одной из первых трудностей, с которыми Dark Horse столкнулась с прямой поставкой, была организация логистики доставки, но недавно они решили эту проблему, приняв программное обеспечение для управления заказами Ecomdash.

Автоматизация высвободила больше времени, которое они эффективно используют в других областях.

Матос далее объяснил, как одна из причин, по которой прямая поставка сработала для его компании, заключается в том, что он нашел отличных поставщиков.

В настоящее время он пользуется услугами двух поставщиков, но ищет дополнительных.

Главным приоритетом для Dark Horse при выборе поставщиков является надежная защита продуктов, что жизненно важно для электроники, а также их профессионализм в выполнении своих деловых обещаний.

Это хороший момент, на котором любой бренд электронной коммерции может поучиться: ваши усилия по прямой поставке будут успешными только в том случае, если поставщики, с которыми вы решите работать.

Как выбирать лучших поставщиков

Каждый раз, когда вы включаете дропшиппинг в свою стратегию продаж — в любом качестве — вы вступаете в деловое партнерство с поставщиком.

Как мы уже говорили выше, как продавец вы часто зависите от своего поставщика в отношении качества продукции, своевременной доставки и даже соблюдения правовых норм.

Это означает, что вы должны выбирать их с особой тщательностью.

Прежде всего, вы всегда должны тестировать образцы того, что предоставляет ваш дропшиппер.

С одной стороны, вы хотите убедиться, что товары соответствуют рекламируемым, но вы также должны проверить, соответствует ли их доставка вашим критериям.

Помимо состояния продуктов, есть еще много опасений по поводу того, как ваш поставщик ведет бизнес.

Вот краткий контрольный список вопросов, которые следует задать себе перед тем, как подписаться на сотрудничество с кем-либо:

• Как они обрабатывают возврат или поврежденные товары?
• Сколько времени занимает выполнение заказа от продажи до доставки?
• Как их служба поддержки? (Не стесняйтесь проверить это сами.)
• Страхуют ли заказы?
• Предлагают ли они защиту от мошенничества?
• Можете ли вы найти отзывы или ссылки в Интернете?

Не забудьте также о Договоре о прямой поставке, описанном выше.

Чтобы ускорить ваше исследование, мы ранее составили список из двенадцати самых популярных поставщиков прямой поставки.

В статье рассматриваются плюсы и минусы каждого из них, поэтому вы можете сравнить их и найти наиболее подходящие для ваших нужд.

Дропшиппинг для начинающих: часто задаваемые вопросы

Вот несколько простых ответов на часто задаваемые вопросы о дропшиппинге.

Как именно работает дропшиппинг?

Мы упоминали об этом ранее, но остановимся более подробно.

Прямая поставка — это когда поставщик выполняет заказы от третьей стороны и отправляет их напрямую покупателю.

Другими словами, поставщики передают заказ на продажу поставщику, который затем выполняет заказ.

Обычно продавец оплачивает товар со скидкой, работая напрямую с производителем или оптовиком; их прибыль складывается из разницы в первоначальной стоимости товара и той цене, по которой они его продают.

Поставщик не хранит свои собственные запасы и не отгружает товары напрямую. Вместо этого они в основном сосредоточены на маркетинге, рекламе и управлении своим присутствием в Интернете.

Как мне включить дропшиппинг в свой бизнес?

Как мы объясняли выше, мы рекомендуем прямую поставку только в качестве дополнения к традиционной бизнес-модели электронной коммерции.

Предполагая, что у вас уже есть онлайн-присутствие в одном или нескольких магазинах (или, по крайней мере, вы знаете, как это настроить), включение прямой поставки аналогично запуску любого другого нового продукта с некоторыми отличиями.

Вот краткое пошаговое руководство:

1. Узнайте, какие продукты лучше всего подходят для вашей стратегии, рынка и клиентской базы.
2. Изучите, как ваши конкуренты продают продукт, а именно цены.
3. Найдите лучшего поставщика (см. Наш контрольный список выше).
4. Завершите процесс выполнения, который работает для вас обоих, и включите его в свою систему. В зависимости от вашего программного обеспечения для управления продажами это может быть легко или потребовать устранения некоторых морщин.
5. Разместите и продвигайте свой новый продукт. Обязательно укажите какие-либо особые условия, например изменение сроков доставки или местоположения.

Законна ли дропшиппинг?

Да, дропшиппинг разрешен.

Вы можете столкнуться с другими юридическими проблемами в зависимости от того, кто ваш поставщик (как мы обсуждали выше), но дропшиппинг сам по себе является совершенно законным методом выполнения заказа.

Просто не забудьте защитить себя с помощью контракта на прямую поставку.

Сколько стоит начать дропшиппинг-бизнес?

На самом деле, он может варьироваться от 0 до 1100 долларов, в зависимости от того, сколько пота вы хотите вложить.

Каковы преимущества прямой поставки?

Есть как минимум пять веских причин, по которым почти любой розничный продавец электронной коммерции должен рассмотреть возможность прямой поставки.

• Минимизирует риски запуска
• Снижает затраты на продукт
• Снижение затрат на хранение и логистику
• Широкий ассортимент продуктов
• Гибкость

Выгодна ли прямая поставка?

Да, дропшиппинг может быть выгодным для продавцов. Дропшиппинг — это бизнес-модель с низким уровнем риска, которая позволяет вам продавать продукты своим клиентам, не неся огромных эксплуатационных расходов, как это сделал бы оптовый торговец.Из-за этих более низких затрат легче стать прибыльным с помощью прямой поставки намного быстрее, чем при использовании других бизнес-моделей.

Нужно ли мне регистрировать юридическое лицо для дропшиппинга?

Да, вам нужно будет зарегистрировать свой бизнес, как только вы начнете продавать, но не торопитесь делать это, пока вы не начнете делать это постоянно. Это связано с тем, что большинство поставщиков платежных услуг требуют, чтобы вы доказали, что у вашего бизнеса есть такие учетные данные.

Разрешена ли дропшиппинг на eBay?

Да, на eBay разрешена дропшиппинг.

Прямая поставка (которую они иногда называют «поиск поставщиков») разрешена, но поставщик несет ответственность за безопасную доставку в сроки, указанные в листинге, и за удовлетворение потребностей клиента.

eBay, кажется, даже поощряет дропшиппинг. В них конкретно говорится:

«вы не обязаны указывать в своих объявлениях, что товар поступает напрямую от поставщика».

Разрешена ли дропшиппинг на Amazon?

Да, на Amazon разрешена дропшиппинг.

Однако на странице Amazon Seller Central по этой теме перечислены два исключения:

1. Использование имени другого продавца или контактной информации в ваших упаковочных листах, счетах-фактурах и т. Д.
2. Покупка продуктов у другого интернет-магазина и их доставка напрямую по адресу клиент (это означает, что вы не можете купить продукт в Интернете и ввести имя и адрес своего клиента).

Amazon также заявляет, что поставщик должен быть продавцом всей документации и выполнять все связанные с ней обязанности, такие как возврат.

Какие есть идеи для дропшиппинга?

Если вы заинтересованы в прямой поставке, но не знаете, с чего начать, вот список идей для вдохновения. Мы постарались перечислить только те вспомогательные товары, которые подходят для любой отрасли.

• Сумки-тоут в поддержку дела или благотворительности.
• Новинка футболки.
• Веселые кофейные кружки.
• Мотивационные закладки.
• Недорогие часы или украшения.
• Маркетинговые товары (рубашки, сумки, кружки, ручки и т. Д.), с вашим логотипом).

В противном случае см. Раздел выше, посвященный исследованию рынка, для более персонализированного подхода.

Доставляют ли дропшипперы по всему миру?

Это значение сильно различается в зависимости от поставщика услуг доставки, поэтому вам нужно будет проверить.

Международные перевозки могут быстро стать дорогими, и получить точные расценки в отношении стоимости доставки, таможенных пошлин и пошлин для сотен стран сложно. Кроме того, перевозчику требуется значительно больше времени для обработки международного заказа, поскольку требуется больше документов.Некоторые взимают дополнительную плату, а другие просто не беспокоятся.

Краткое содержание

Мы не хотим создавать впечатление, будто мы против прямой поставки — как раз наоборот, мы считаем, что при правильном применении это очень полезная тактика.

Проблема в том, что, учитывая его специфические недостатки, дропшиппинг плохо подходит для новых брендов.

Но причины, по которым это не работает для новых компаний, становятся менее актуальными по мере роста компании.

Например, у устоявшейся компании уже есть здоровый поток трафика, и ей не нужно так сильно беспокоиться об укреплении своего бренда.

Вот почему дропшиппинг является отличным дополнением для самых опытных компаний электронной коммерции — просто не полагайтесь на него в тяжелой работе!

Как начать дропшиппинг: полное руководство из 5 шагов

Если вы пытаетесь понять, как начать дропшиппинг-бизнес, вы не одиноки — сегодня 33% интернет-магазинов используют дропшиппинг как метод выполнения заказов, а с учетом того, что индустрия электронной коммерции растет со скоростью 17% в год, Ожидается, что популярность дропшиппинга будет только расти. ^[1]

Итак, если вас интересует этот тип бизнеса электронной коммерции, вам может быть интересно, с чего начать. К счастью, мы здесь, чтобы помочь.

В этом руководстве мы разберем все, что вам нужно знать, чтобы начать дропшиппинг, в том числе, что такое дропшиппинг, как он работает, как искать продукты, как искать поставщиков и многое другое.

Что такое дропшиппинг?

Прежде чем вы сможете узнать, как начать дропшиппинг-бизнес, вы должны убедиться, что это правильный тип бизнес-модели для вас.Чтобы сделать это определение, важно точно понимать, что такое дропшиппинг и как он работает.

Короче говоря, дропшиппинг — это форма выполнения заказов в электронной коммерции, которая позволяет вам продавать на своем веб-сайте товары, за хранение или доставку которых вы не несете прямой ответственности. Вместо этого вы приобретаете товары оптом у производителей или поставщиков прямой поставки, которые следят за выполнением за вас.

Как работает дропшиппинг?

Имея в виду это основное определение, давайте разберемся, как работает дропшиппинг, более подробно.

В целом, в бизнес-модель прямой поставки электронной коммерции вовлечены три стороны: вы, розничный продавец, покупатель и поставщик или производитель.

Таким образом, процесс прямой поставки можно резюмировать так:

• Клиент покупает товар на вашем веб-сайте электронной торговли.
• Вы отправляете информацию о заказе своему поставщику.
• Поставщик отбирает, упаковывает и отправляет товар непосредственно покупателю.

Дропшиппинг Плюсы

Итак, почему вы решили выяснить, как начать дропшиппинг-бизнес вместо другого типа бизнеса?

В целом, дропшиппинг стал популярной бизнес-моделью, потому что он упрощает начало бизнеса в электронной коммерции.Доставка осуществляется с самого начала, а добавление новых продуктов в ваш каталог осуществляется всего за несколько кликов. Ваш риск сведен к минимуму, потому что вам не нужно платить за инвентарь или складирование, а если товары, которые вы продаете, когда-либо потеряют популярность, вы можете просто заменить их.

Кроме того, затраты на запуск минимальны. Вы покупаете только то, что знаете, что можете продать, и многие дропшипперы не взимают с вас плату за работу. Кроме того, дропшипперы предлагают своим поставщикам более дешевую и более эффективную доставку, чем они могли бы получить в противном случае.Все, за что вам нужно заплатить, — это ваш сайт электронной коммерции и подключение к Интернету.

Наконец, большинство служб прямой поставки позволяют вам предоставлять собственные этикетки, поэтому вашим клиентам даже не нужно знать, что вы дропшиппер.

Минусы прямой поставки

На данный момент дропшиппинг, вероятно, звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой. К сожалению, многие другие люди думали так же, что делает отрасль прямой поставки очень конкурентоспособной. Из-за всей этой конкуренции размер прибыли невысок, поскольку продавцы соревнуются, предлагая самые низкие цены на популярные товары.

Это может быть порочный круг, поскольку вам нужно много заниматься бизнесом, чтобы компенсировать вашу низкую прибыль, и все же у вас есть большая конкуренция за каждую продажу. Вы также находитесь во власти производителей или поставщиков, с которыми работаете, поскольку они контролируют выполнение и возврат, но вам придется иметь дело с клиентом.

Также может быть труднее создать бренд в качестве дропшиппера, учитывая, что вы продаете множество продуктов других предприятий.

Как начать дропшиппинг за 5 шагов

В конечном счете, вам решать, является ли дропшиппинг подходящим видом бизнеса для вас.

При этом, однако, если вы все же решите инвестировать в изучение того, как начать дропшиппинг-бизнес, вы можете упростить этот процесс, разбив его на более мелкие и более управляемые шаги, как мы сделали ниже:

Шаг 1: Определитесь с логистикой.

В целом, первым шагом к открытию бизнеса прямой поставки является оформление документов и другие необходимые шаги для открытия бизнеса. На этом шаге изучение того, как начать дропшиппинг-бизнес, обычно равносильно открытию любого типа бизнеса .

При этом, когда вы открываете свой бизнес, вам нужно:

• Выберите и зарегистрируйте название своей компании и администратора базы данных (если применимо).
• Выберите бизнес-структуру, которая наилучшим образом соответствует вашим потребностям (ИП, ООО).
• Получите идентификационный номер работодателя (EIN) для налоговых целей.
• В зависимости от того, где вы ведете бизнес и что продаете, вам может потребоваться получение бизнес-лицензий и разрешений от федерального правительства, правительства штата, округа или местного органа власти.

Лицензии на прямую поставку продукции

В дополнение к общей лицензии на ведение деятельности, которая может потребоваться от вас для открытия бизнеса прямой поставки в вашем конкретном штате, существует несколько других бизнес-лицензий, необходимых для продажи через Интернет.

• Разрешение продавца: Многие штаты требуют, чтобы вы получали разрешение продавца, если вы продаете товары, которые могут облагаться налогом. Как и в случае с большинством типов бизнес-лицензий, необходимо ли вам разрешение продавца и способ его получения, зависит от вашего штата, поэтому для получения дополнительной информации вам следует проконсультироваться в местном бизнес-агентстве или торговом департаменте.
• Лицензия по налогу с продаж: Как и разрешение продавца, для взимания и сбора налога с продаж требуется лицензия по налогу с продаж. Штат и город, в котором вы живете, будут диктовать конкретные требования по налогу с продаж и лицензии, которым вы должны соответствовать, поэтому, опять же, вам нужно проконсультироваться с местными государственными органами, чтобы убедиться, что вы соблюдаете надлежащие правила.
• Разрешение на проживание на дому: Наконец, в некоторых местах вам необходимо получить разрешение на занятие дома для ведения бизнеса вне дома.Часто это относится к онлайн-продавцам, которые доставляют товары из дома, однако детали различаются в зависимости от местоположения. Поэтому вам следует проконсультироваться в местном правительственном учреждении, чтобы определить, требуется ли этот тип лицензии для вашего бизнеса прямой поставки.

Шаг 2: Определите рынок и выберите нишу.

После того, как все стандартные задачи будут выполнены, следующим шагом к изучению того, как начать бизнес прямой поставки, будет сузить специфику вашей бизнес-идеи прямой поставки.

В конце концов, при прямой поставке вы и ваши конкуренты имеете доступ к одним и тем же продуктам и работаете с поставщиками, предлагающими аналогичный уровень обслуживания. Следовательно, главным отличием вашего бизнеса от конкурентов будут ваши маркетинговые усилия. Для успешного продвижения на рынке вам необходимо определить целевую аудиторию и продать продукт, который так или иначе будет с ними общаться.

Таким образом, если вы ищете подходящую нишу прямой поставки для своего бизнеса, вы можете следовать приведенным ниже советам.

Как найти нишу в дропшиппинге

• Подумайте, что вас интересует: Легче продать то, что вы знаете. При поиске продукта для продажи учитывайте свои интересы. Скорее всего, если вам это нравится, это понравится и другим людям.
  

• Определите конкретный рынок: когда вы впервые начинаете, вы хотите сосредоточиться на меньшем подгруппе людей, потому что вы можете адаптировать свой бизнес к их конкретным потребностям. Примером конкретного рынка могут быть люди, практикующие тхэквондо, или пескатарии.В идеале вы найдете рынок и продукт, которые вас уже интересуют.
  

• Исследование ключевых слов: Чтобы помочь вам определить нишу, вам следует выполнить исследование ключевых слов с помощью Google Adwords и Trends, чтобы увидеть, есть ли объем поиска по продуктам, которые вы хотите продать. Чем выше объем поиска, тем выше спрос на этот продукт.
  

• Посмотрите, что продается в Интернете. Еще один способ найти товары, пользующиеся спросом, — это проверить списки «самых продаваемых» на основных торговых площадках, таких как Amazon и eBay.Вы также можете выполнить простой поиск в Google или использовать инструменты подсказки ключевых слов, чтобы узнать, сколько людей ищут продукт или нишу, которую вы рассматриваете.
  

• Взаимодействие с социальными сетями: узнайте, чем люди из вашей ниши взаимодействуют на основных платформах социальных сетей, таких как Reddit, Facebook и YouTube.
  

• Исследование конкуренции: Как только вы решите, что нашли нишевый рынок, исследуйте конкуренцию в этой области.Вы захотите проконсультироваться с некоторыми из тех же платформ — Google, Amazon, eBay, социальные сети и другие каналы — чтобы узнать, как конкуренты продают ваш продукт. В идеале вы сможете найти нишу, в которой есть некоторая конкуренция — что указывает на наличие покупательского спроса и прибыль, которую необходимо получить, — но не слишком конкурентную, в которой вы не сможете выделиться среди других продавцов, предлагающих этот продукт.
  

• Оцените прибыльность: Наконец, как только вы определили рынок и продукт, вам нужно будет оценить прибыльность своей концепции.При такой низкой маржинальности дропшиппинга вы должны быть уверены, что действительно сможете зарабатывать деньги в своей нише. Каталог прямых поставщиков SaleHoo рекомендует продавать несезонный продукт, в котором не доминируют крупные бренды, дешевый в доставке и продается в розницу не менее чем за 15 долларов.

В целом, когда дело доходит до обучения тому, как начать дропшиппинг-бизнес, поиск ниши может быть одним из самых трудоемких шагов. При этом, однако, важно найти время, необходимое для определения правильной ниши , чтобы поставить свой бизнес в наилучшее место для достижения успеха.

Шаг 3. Найдите подходящего поставщика.

Как только вы выберете нишу, на которую хотите нацелить определенный продукт, пора найти поставщика, который продает этот продукт. С этой целью, если вам интересно, где найти продукты для прямой поставки, этот процесс не должен быть таким сложным, как определение ниши, поскольку существует множество поставщиков прямой поставки, которые предлагают миллионы продуктов.

При этом ваш прямой поставщик — ключевой партнер в вашем бизнесе.Чтобы найти подходящего поставщика, мы рекомендуем отдавать предпочтение следующим критериям:

• Опыт: Вы хотите быть уверены в том, что ваш поставщик имеет проверенный опыт работы в сфере прямой поставки, а также обеспечивает хорошее обслуживание клиентов. Прежде чем обращаться к нам, посмотрите их рейтинг Net Promoter Score и узнайте, что о них говорят на таких сайтах, как TrustPilot и Better Business Bureau.
  

• Комиссии. При такой низкой маржинальности вам нужен дропшиппер, который не обрушит на вас необоснованные сборы.Опять же, SalesHoo говорит, что вы не должны платить больше 5 долларов за товар за хранение, упаковку и доставку. Некоторые дропшипперы также взимают небольшую ежемесячную плату за работу с ними.
  

• Быстрая доставка: При дропшиппинге ожидается, что товар будет доставлен в течение одной-двух недель (большинство дропшипперов находится в Китае). Еще немного, и вы, вероятно, столкнетесь с негативной реакцией со стороны своих клиентов.
  

• Образцы продукции: Основная профессиональная опасность при прямой поставке — поставщики, продающие продукцию низкого качества.Перед заключением контракта с любым поставщиком вы должны запросить и получить образцы продукции, которую вы хотите продать.
  

• Рефералы: Хороший поставщик предоставит вам рекомендации по другим предприятиям, с которыми он работает, по запросу. Если они отказываются, считайте это красным флагом.

Итак, теперь, когда вы знаете, что искать, чтобы найти подходящего поставщика прямой поставки, давайте разберемся, как на самом деле найти этого поставщика.

Как найти поставщиков для прямой поставки

Когда вы пытаетесь найти поставщика для прямой поставки, у вас есть два варианта: торговые площадки прямой поставки и производители.

Рынки прямой поставки

Для новичков в дропшиппинге проще всего начать с торговых площадок дропшиппинга. Это предприятия, которые существуют для работы с дропшипперами электронной коммерции. Большинство из них продают миллионы различных товаров, которые они покупают оптом у производителей и импортеров и продают поставщикам с наценкой.

Основные игроки отрасли предлагают специальные плагины, которые упрощают интеграцию с вашим веб-сайтом электронной коммерции.Хотя мы рекомендуем вам провести собственное исследование торговых площадок прямой поставки, некоторые имена, о которых следует знать, включают:

• Oberlo: Бесплатный сервис, который интегрируется с Shopify
• AliExpress: Бесплатный сервис, который предлагает одну из крупнейших торговых площадок для прямой доставки
• Wholesale2B: Стоит 24,99 долл. США в месяц и напрямую интегрируется с BigCommerce и Shopify
• Dropship Direct: Бесплатное обслуживание с более чем 100000 доступных продуктов
• Doba: Стоит 29 долларов в месяц и напрямую интегрируется с Shopify и Volusion

Фотография предоставлена: Oberlo

Когда вы изучаете любого из вышеперечисленных поставщиков или выполняете собственный поиск в Google для других торговых площадок, вам нужно убедиться, что вы помните об обсуждавшихся нами критериях — правильный поставщик должен не только предлагать продукты, которые вам нужны, а также быть доступным и надежным партнером в вашем бизнесе прямой поставки.

Производители и импортеры

Хотя дропшиппинг-маркетплейсы предлагают продавцам простой способ начать свой бизнес, работа с производителями и импортерами — это то место, где вы действительно заработаете. Это потому, что вы можете исключить посредников (дропшиппинг-маркетплейсы) и покупать оптом напрямую у источника.

При этом, однако, производители обычно имеют пороговые значения среднего объема заказа, которые новички в области дропшиппинга, возможно, не смогут выполнить.Они также обычно не предлагают бесшовной интеграции с вашей платформой электронной коммерции, что означает гораздо больше работы для вас с точки зрения добавления и управления запасами. Поэтому мы рекомендуем подождать, пока у вас не появится точка опоры в отрасли, прежде чем продавать продукты с прямым исходным кодом и работать с производителями.

Еще раз, хотя работа с производителями может быть слишком сложной, когда вы только начинаете свой бизнес прямой поставки, вы можете использовать следующие онлайн-каталоги, чтобы узнать, что они могут предложить:

Для отечественных производителей:

Для международных производителей:

Подобно поиску ниши, поиск подходящего поставщика для поставки ваших продуктов прямой поставки может занять время.Однако, как мы уже упоминали, поскольку поставщик вашей продукции будет очень важным компонентом вашего бизнеса, важно изучить варианты, чтобы найти лучший вариант для поддержки вашего бизнеса.

Шаг 4. Создайте свой веб-сайт электронной торговли.

На этом этапе мы определили рынок и согласовали с поставщиком. Теперь следующий шаг, чтобы узнать, как начать бизнес по прямой поставке, — это создание реального веб-сайта, на котором мы будем продавать наши продукты.

Есть два способа сделать это.Вы можете создать магазин на крупной торговой площадке электронной коммерции, такой как Amazon или eBay, или создать свой веб-сайт с нуля, используя поставщика платформы электронной коммерции, такого как Shopify или WooCommerce. Давайте рассмотрим каждый вариант:

Торговые площадки

Преимущество продаж на хорошо зарекомендовавших себя торговых площадках, таких как Amazon, заключается в том, что их легко настроить, и пользователи считают их заслуживающими доверия.

Однако использование торговой площадки серьезно ограничивает вашу независимость как продавца, так как вы будете иметь ограниченный контроль над брендингом, дизайном и маркетингом своего магазина.Кроме того, эти платформы будут взимать с вас комиссию за каждую совершенную вами продажу, и вы должны соблюдать их условия обслуживания.

Платформы электронной торговли

Если вы собираетесь заниматься прямой поставкой, мы рекомендуем создать собственный веб-сайт электронной торговли. Как мы уже говорили ранее, ваш маркетинг — это то, что отличает вас от конкурентов, и веб-сайты электронной коммерции предлагают вам гораздо больше функций в этом отношении.

Есть много хороших поставщиков платформ электронной коммерции.Выбор платформы для вашего бизнеса будет частично зависеть от вашего поставщика прямой поставки, поскольку некоторые из них предлагают прямую интеграцию. Если вы, например, используете Oberlo, имеет смысл продавать на Shopify.

Здесь вы можете увидеть, насколько легко Shopify интегрируется с Oberlo в настройках канала продаж. Источник изображения: Oberlo

В общем, при выборе платформы подумайте, какой магазин вам нужен. Магазины, ориентированные на продукты, выиграют от размещения на таких платформах, как Shopify или BigCommerce, потому что они предлагают множество функциональных возможностей продукта.

Если вы хотите, чтобы ваш магазин был более ориентирован на контент (что могло бы стать благом для ваших маркетинговых и SEO-усилий), подумайте об использовании WooCommerce, который интегрируется с системой управления контентом WordPress.

Шаг 5. Оптимизируйте и продвигайте свой сайт.

После того, как вы действительно создали и запустили свой сайт прямой поставки, последним шагом будет сделать все возможное, чтобы привлечь клиентов.

Таким образом, независимо от того, какую платформу вы выберете, вам придется активно продвигать рынок и оптимизировать свой сайт для поиска.Обычно это делается с помощью электронного маркетинга, платной рекламы и социальных сетей. Каждый подход к интернет-маркетингу имеет свои достоинства. Мы рекомендуем остановиться на нескольких, которые лучше всего подходят вам.

• Электронный маркетинг: Большинство платформ электронной коммерции имеют плагин для инструмента электронного маркетинга, такого как MailChimp. Собирайте электронные письма своих клиентов и обращайтесь к ним каждую неделю, рассказывая о новых продуктах, продажах и содержании на вашем сайте.
  

• Реклама в Facebook и Google: вы можете публиковать объявления для своего веб-сайта, которые будут отображаться по словам, связанным с вашим бизнесом, в Facebook и Google.Оба дают вам возможность подключиться к огромной аудитории и ориентироваться на вашу конкретную нишу. Вы также можете доплатить, чтобы ваша реклама достигла вашего целевого рынка.
  

• Социальные сети: Размещение контента, связанного с вашим бизнесом, в Facebook, Instagram, Twitter и других основных социальных сетях — это экономичный способ органического продвижения вашего бизнеса.
  

• Поисковая оптимизация (SEO): SEO должно быть основой всех ваших маркетинговых усилий.Это набор стратегий, которые улучшают рейтинг вашего сайта в поисковых системах. Шаги, которые вы можете предпринять для улучшения SEO своей электронной коммерции, включают работу с конструктором веб-сайтов, который уделяет приоритетное внимание SEO (например, WooCommerce), участие в контент-маркетинге на основе исследования ключевых слов и увеличение количества обратных ссылок на ваш сайт.

Как получить финансирование для дропшиппинг-бизнеса

Хотя стоимость открытия бизнеса прямой поставки довольно минимальна, она не отсутствует вовсе.Как минимум, вы будете платить за свой сайт электронной торговли, инвентарь, а также некоторые расходы на доставку и маркетинг.

Есть несколько способов финансировать дропшиппинг-бизнес. Они следующие:

• Кредитная линия для бизнеса: Вы можете представить себе кредитную линию как смесь кредита и кредитной карты, позволяющую вам использовать заранее утвержденную сумму финансирования и выплачивать проценты только с того, что вы занимаете. . Это имеет смысл для дропшипперов, которым нужно оплачивать расходы только по мере их возникновения, например, маркетинговые кампании.
  

• Финансирование запасов. Если вы не можете позволить себе оптовые цены, предлагаемые поставщиками прямой поставки, финансирование запасов может иметь для вас смысл. При финансировании запасов кредитор предоставляет средства на большую часть запасов, а продукты, приобретенные на эти средства, служат обеспечением для самого финансирования. Пока вы вносите запланированные платежи вовремя и в полном объеме, инвентарь остается вашим, и вы можете распоряжаться им по своему усмотрению. Но будьте осторожны; если вы не сможете произвести платеж, ваш кредитор может вернуть ваши запасы в счет погашения долга.
  

• Деловая кредитная карта. Если вам сложно получить ссуду, попробуйте использовать корпоративную кредитную карту. Если вы можете претендовать на получение бизнес-кредитной карты с годовой процентной ставкой 0%, вы можете тратить деньги в течение заранее определенного периода без выплаты процентов. По окончании вводного периода ваша годовая процентная ставка будет меняться в зависимости от рыночной основной ставки, поэтому не забудьте ознакомиться с условиями и положениями эмитента для получения последней информации о годовой процентной ставке.
  

• Грант на электронную торговлю: Гранты предоставляются бесплатно.Однако для получения гранта обычно нужно заполнить длинную заявку и ждать значительный период времени. Если вы ищете возможности получения грантов, мы рекомендуем вам проверить два места: Министерство торговли США и Программа исследований инноваций малого бизнеса США.

Обратите внимание, что если вы ищете ссуду, онлайн-кредиторы будут вашим лучшим выбором. Дропшиппинг — отрасль с высокой конкуренцией, и банки, как правило, не склонны рисковать. Онлайн-кредиторы также предлагают более быстрое финансирование и большую гибкость.

Итог

Теперь, когда мы подошли к концу нашего руководства, вы должны хорошо понимать, как начать дропшиппинг-бизнес.

No related posts.