Крупнейший партнер Microsoft в России объяснил падение его доли в обороте — РБК
Глава Softline объяснил сокращение доли Microsoft в обороте в России до 27% ростом доли других вендоров. В других странах на продукты этого производителя приходится почти 50% оборота компании, а у ее конкурентов — еще больше
Фото: Sean Gallup / Getty Images
Как рассказал в интервью РБК основатель и председатель совета директоров Softline Игорь Боровиков, доля Microsoft в обороте компании в России падает только в процентах; в абсолютных выражениях, миллионах долларов, показатель, напротив, растет.
Однако продажи продуктов других вендоров, а также сервисов растут гораздо более быстрыми темпами, отметил он.
Softline, по собственной оценке, занимает 43% российского рынка продуктов Microsoft (американская компания, как правило, работает через партнеров и не продает самостоятельно). В проспекте к IPO, которое Softline провела в начале ноября на Лондонской фондовой бирже, компания сообщила, что доля продуктов Microsoft в ее обороте в России сократилась с 36% в 2017 году до 27% в 2020 финансовом году (закончился 31 марта 2021 года).
По словам Боровикова, как коммерческая структура Softline выигрывает от импортозамещения. «Мы воспринимаем импортозамещение не как угрозу для себя, а как уникальную возможность. Это как с французским или итальянским сыром, который какое-то время назад исчез с прилавков. На следующий день появился российский, белорусский сыр и т.д. Пострадал ли от этого супермаркет? Нет. Он даже выиграл, потому что на российских продуктах больше маржинальность», — пояснил он.
В целом на Microsoft приходилось 48% оборота Softline в 2020 финансовом году, или $860 млн. Из них в России компания заработала $292 млн, а в остальных странах — $568 млн. В проспекте к IPO компания предупредила инвесторов, что ухудшение взаимоотношений или потеря этого вендора негативно отразится на бизнесе компании.
В интервью Боровиков пояснил, что доля Microsoft в продажах компании отражает тот факт, что сейчас среднестатистический корпоративный клиент тратит до 50% своего ИТ-бюджета на продукты этой американской компании: Windows, Office, Azure, Microsoft Exchange и др. Он также указал, что у ряда конкурентов Softline — Crayon, Softchoice и др., — доля Microsoft в обороте достигает 60–70%.
Деловая среда — СберБанк
Деловая среда — дочерняя компания Сбера. Наша миссия — развитие предпринимательства.
Мы стремимся повысить число малых и средних предпринимателей за счет обучения практической стороне бизнеса и предоставления сервисов для автоматизации бизнес-процессов.
Проекты компании:
● Платформа знаний и сервисов для бизнеса dasreda.ru — библиотека актуальных статей,
курсов, видео, траекторий и сервисов для успешного старта и развития своего дела.
● Деловая среда Премиум — первая образовательная подписка для предпринимателей. За небольшую ежемесячную плату пользователь постоянно получает новые рабочие способы начать и развить свое дело без ошибок, увеличить прибыль и прокачать себя.
● 120 секунд — серия онлайн-курсов в формате микрообучения, созданных предпринимателями для предпринимателей.
● Школа бизнеса регионов — обучающие мероприятия для предпринимателей в регионах.
● Школа государственного управления — программа обучения представителей власти, отвечающих за поддержку предпринимательства.
● Бизнес-мероприятия для предпринимателей — форум Сбер бизнес LIVE и онлайн-практикум
«Дело говорят». В рамках мероприятий гуру бизнеса рассказывают, как построить прибыльный
бизнес, и разбирают кейсы предпринимателей из разных городов России.
● Сервис регистрации бизнеса и дистанционного открытия счета — первый в России сервис, позволяющий зарегистрировать ИП и ООО с одним учредителем онлайн и открыть счет в Сбербанке полностью онлайн.
● Новое Единое Окно — многофункциональный сервис для эффективной работы партнеров, интегрированный с системами Сбербанка. С его помощью можно подавать заявки на продукты Банка и Экосистемы, отслеживать статусы сделок, получать информацию о сумме вознаграждения за привлеченных клиентов и т.д.
● Партнерская программа — совместный проект Сбербанка и Деловой среды. Направлен на привлечение новых клиентов в банк и продажу продуктов его экосистемы.
● dSign — сервис по выпуску усиленной квалифицированной электронной подписи. Клиент может самостоятельно выпустить КЭП с помощью смартфона.
● Платформенное решение (PaaS) для программы «Бизнес класс» от Google
и Сбербанк — перенос back-end функциональности программы «Бизнес-класс»
в инфраструктуру, разработанную Деловой средой, для усиления функционала проекта и улучшения
пользовательского опыта клиентов.
Достижения:
● Входит в топ-10 EdTech компаний в сфере бизнес-образования в России в рейтинге РБК
● Мобильное приложение «Деловая среда» получило Tagline Awards в номинации «Выдающийся мобильный сервис»
● Платформа знаний и сервисов для бизнеса получила награду «Инновация года» по версии Digital Communications AWARD — 2019.
● Школа бизнеса регионов — программа рекомендована постановлением правительства № 147-р от 31.01.2017 для реализации в субъектах РФ
● В 2019 году Платформа знаний и сервисов для бизнеса и Школа бизнеса регионов утверждены Госсоветом России в составе 16 лучших практик по развитию малого бизнеса.
Чужой среди своих — De Facto
Попытки вывести свою долю, отжать весь бизнес целиком — это явление имеет место ровно столько, сколько существуют компании с несколькими учредителями.
«Я несколько раз начинал различные виды бизнеса с партнерами, но каждый раз это заканчивалось одним и тем же: рано или поздно начинались конфликты, попытки прибрать весь бизнес к рукам целиком и так далее. Я больше не рискую и веду дело только один», — рассказывает индивидуальный предприниматель Алексей Мороз.
Однако если явление и можно назвать вечным, то сегодня оно претерпело существенные трансформации. Прежде всего резко обострилось. По нашим оценкам, количество подобных случаев выросло в 2 раза. Руководитель адвокатского кабинета Галина Белик считает, что рост был еще больше — «в разы». А какие качественные изменения произошли во внутрикорпоративных войнах? В этом тексте мы рассмотрим изменения, которые характерны прежде всего для малого и среднего бизнеса, где действуют свои методики отжима.
Изменение 1. Отжим бизнеса стал более интеллектуальным. По какой схеме раньше проходил захват всего дела одним из партнеров? Приходилось наблюдать такие случаи, когда совладельца по бизнесу, используя связи, его «коллега» запирал в СИЗО и говорил: «Подпись о передаче дел мне — свобода взамен».
Да, безусловно, сейчас такое есть. Но значительно меньше. Сегодня бизнес отжимают либо из-за неосторожности одного из партнеров (не оформил свою долю документарно, поверил на слово), то есть в принципе не нарушая закона. Так, владелец передвижного комбикормового завода «Талекс» Александр Талатынник, белорус по национальности, чтобы создать предприятие без российского гражданства, вынужден был пригласить в номинальные партнеры своих же сотрудников. При этом, доверившись им, он не оставил себе контрольный пакет акций, разделив доли на примерно равные. В итоге, взяв кредит и купив еще один грузовик, являвшийся одновременно станцией по производству кормов, он столкнулся с тем, что машину присвоили себе партнеры. А на тот момент это была практически половина бизнеса! При этом действовали они в принципе законно. Погубило их замысел только то, что они отказались выплачивать за автомобиль кредит, и Талатынник погашал его лично, благодаря чему ему и удалось вернуть грузовик.
«Но долги за проценты по кредиту возвращаю с недобросовестных партнеров по сей день», — рассказывает предприниматель.
Другой вариант: партнеры мошенничают, но изощренно — подделывают документы и т. д. То есть силовые методы применяются реже. «У меня в практике было несколько случаев, когда вместо оригиналов учредители предоставляли сомнительные копии документов, и по ним им удавалось доказать, что часть активов принадлежит им, а не партнеру», — приводит пример Галина Белик.
Изменение 2. Большинство партнеров хочет вывести свою долю в связи с кризисом. Что если до недавнего времени партнеры в основном хотели перетянуть на себя весь бизнес, то сегодня преобладающее большинство случаев — когда один из партнеров хочет вывести свою долю. Но это может привести к полному развалу компании. В связи с кризисом многим срочно нужны деньги — на личные дела, другие проекты или они просто боятся, что им придется нести убытки, и не готовы к этому. Поэтому они стараются не завладеть бизнесом, а, наоборот, вывести активы. Но иногда это сделать просто невозможно — предприятие перестанет функционировать.
Либо начинается конфликт по поводу того, где же заканчивается именно его доля. Ведь если уходишь — какое дело до своего бывшего соучредителя, для многих принципиально забрать с собой побольше.
Коронавирус заставляет переосмыслить отношения, брак и поиск партнера
Во времена пандемии интернет становится едва ли не главным и единственным связующим звеном между влюбленными. (Автор: Gabrielle Lacombe) swissinfo.chСоциальное дистанцирование, к которому из-за коронавируса вынуждены прибегнуть, пожалуй, везде в мире, заставляет людей изобретать новые пути как в отношениях, так и в их поиске. Поэтому одни пары женятся онлайн, другие влюбленные вообще в силу обстоятельств не могут встретиться, а одиночки без пары убивают время дома, занимаясь поиском партнеров на сайтах знакомств.
Родилась в Москве.
Закончила исторический факультет МГУ (специализация — германистика и международные отношения), изучала онлайн-журналистику в Нидерландах. Работала в газетах «Коммерсант» и «РГ». С 2009 г. живет в Швейцарии, с января 2013 г. работает в swissinfo. Рабочие языки: немецкий, английский, итальянский.
Больше материалов этого / этой автора | Русскоязычная редакция
Кати Роми Доступно на 6 других языкахКоронавирус физически отделяет нас друг от друга, но это вовсе не означает, что любовь и страсть исчезли с нашего горизонта, просто в разгар кризиса, напрямую связанного со здоровьем человека, они принимают другие формы. Портал SWI swissinfo.ch решил выяснить, как во времена эпидемии влюбленным удается вести отношения на расстоянии, а «синглам» искать себе новых партнеров.
Брак онлайн
«Мы должны были проявить все свои творческие способности», — говорит Саманта*, учительница из кантона Во. Накануне своей свадьбы она и ее жених Хуго (Hugo), с которым она уже была помолвлена, доводят до ума последние детали.
Чего обычно боятся больше всего будущие супруги перед свадьбой? Вряд ли следует перечислять отдельно. Но эта пара, о чем она рассказала корреспонденту SWI swissinfo по телефону, боялась совсем иного: «Мы опасались проблем с подключением к интернету».
Подпишитесь на нашу новостную рассылку, чтобы получать независимую и актуальную информацию о Швейцарии
Пандемия коронавируса заставила их провести церемонию бракосочетания в формате видеоконференции в прямом эфире прямо из их сада в центре деревни Савиньи (Savigny) в десяти километрах к северу от Лозанны. Когда 16 марта 2020 года правительство Швейцарии объявило о введении частичного карантина Саманта и Хуго поняли, что их свадьба, первоначально запланированная на 27 марта, не может быть проведена обычным образом и что им придется придумывать что-то особенное.
Понятно, что разочарование их было велико. «Мы ожидаем ребенка в конце июля, а потому мы хотели пожениться еще до его рождения, чтобы соблюсти все формальности и обеспечить нашей семье твердую юридическую защиту», — говорит Саманта.
В Швейцарии такую ситуацию предусмотрели. Право заключать брак, несмотря на пандемию, было предоставлено трем группам лиц: людям, находящимся накануне неизбежного конца жизни, тем, кто принадлежит к группе риска, а также парам, ожидающим рождения ребенка еще до августа.
«Мы относимся как раз к третьей категории, представляя тех, кому жениться разрешено по уважительно причине позитивного характера», — говорит Саманта. ЗАГС кантона Во создал даже специальную онлайн-платформу, позволяющую людям вступать в брак дистанционно. Саманта и Хуго* решили выбрать именно этот формат и приготовили сценарий своей интернет-свадьбы, в рамках которого были учтены и правила социального дистанцирования, рекомендованные правительством для борьбы с пандемией. «Не могло быть и речи о том, чтобы подвергать кого-либо опасности из-за нашей свадьбы», — говорит Саманта. Поэтому гости получили новое приглашение на свадьбу, а также шоколадку и ссылку на видеоконференцию в сети интернет.
Однако по причинам юридического характера реализация этого сценария оказалась сложнее, чем предполагалось изначально. Дело в том, что свидетели — в данном случае родители молодой пары — должны физически присутствовать при церемонии бракосочетания, как это и обычно бывает: они должны расписаться в необходимых документах, будучи свидетелями заключения брака. «Мы поставили в нашем саду три стола на расстоянии двух метров друг от друга: один для нас, один для моих родителей и один для родителей Хуго», — рассказывает Саманта.
А чтобы риск заражения был как можно более низким, каждому свидетелю выдали индивидуальный «свадебный набор», который составили бутылка шампанского, бокалы и закуска. Технические проблемы, которые предстояло решить, были действительно сложны и могли бы испугать кого угодно: с помощью видеопрограммы Zoom необходимо было соединить 28 человек, согласившихся виртуально присутствовать на свадьбе. «С целью решения проблем технического характера была создана отдельная группа в сети Whatsapp, чтобы люди могли помогать друг другу при возникновении проблем с подключением».
Ровно в 4 часа дня 15 апреля 2020 года жених и невеста должны были «залогиниться» на веб-платформе местного ЗАГС. «Нам было выделено только десять минут. Я очень надеялась, что нам хватит времени прочитать наши свадебные пожелания друг другу», — говорит Саманта. Официальная часть прошла без проблем, но потом, увы, не было ни объятий, ни рукопожатий, ни совместных посиделок за праздничным столом. «Мы остались на связи с нашими гостями, чтобы символически съесть шоколадку, отец сделал несколько снимков, ну и всё, конец связи», — рассказывают счастливые молодожены.
На следующий день после этого важного дня Саманта и Хуго снова связались с нами при помощи видеосвязи. «Несмотря на все эти неблагоприятные обстоятельства, мы думаем, что у нас все-таки была волшебная свадьба, которая прошла в совершенно непредсказуемой форме». Многие гости тоже не хотели «сдаваться» и предстали перед камерами в платьях и костюмах, специально подготовленных для этого торжественного дня.
«Эмоции чувствовались, несмотря на расстояние!», — отметил Хуго. Но чего все-таки не хватало, так это личного общения. «Мы наверстаем упущенное после эпидемии. А пока нам пришлось обойтись виртуальными приветами и воздушными поцелуями».
«Мы живем друг от друга в 20 минутах езды на машине, но встречаться нам нельзя». Карантин полностью переписал «лав стори», герои которой — 26-летняя Франческа* и 34-летний Лео*. Вообще-то Франческа живет и учится в Женеве, а Лео работает инженером в Берне. Но потом университет закрылся, большинство компаний перевело своих сотрудников на дистанционную работу, а потому им обоим пришлось вернуться к своим семьям в кантон Тичино. В Швейцарии этот италоязычный регион относится к наиболее пострадавшим от пандемии.
Так почему они не могут встречаться? «Лео живет со своей пожилой матерью, которая относится к группе риска, а я живу с родителями в доме, где также живет мой брат, который работает в больнице в Локарно и ухаживает сразу за 19 пациентами с коронавирусом», — говорит Франческа.
Понятно, что в таких условиях пара встречаться не будет, чтобы избежать любой возможности заразить своих близких. «Нам это было ясно как день, мы это даже обсуждать не стали», — говорит эта студентка из Женевы. Географически они сейчас ближе, чем когда бы то ни было, но физически они находятся словно на разных концах земного шара.
Но спасибо цифровой революции: пара нашла способ быть ближе друг к другу, даже несмотря на карантин, и вот уже более месяца они «встречаются» благодаря видеосвязи. А чтобы сохранить ощущение нормальности происходящего, они даже начали смотреть вместе сериал, но понятно, что на расстоянии, каждый у себя дома. «Мы включаем наши компьютеры, запускаем сериал, затем звоним друг другу на мобильный телефон и используем функцию «видео на экране, поделённом между двумя пользователями». Так мы можем видеть друг друга, смотреть фильм и комментировать события». Пока терпения у них еще хватает. «Сериал, который мы сейчас смотрим, состоит из 250 эпизодов. Но я очень надеюсь, карантин завершится раньше сериала», — говорит Франческа.
В жизни одиночек наступили особенно тяжелые времена. Призыв правительства оставаться дома никак не сочетается с желанием сходить на свидание с потенциальным партнером. Лоран*, 36 лет, работает в ивент-индустрии в Берне и живет во Франции, в регионе Гранд-Эст, который особенно сильно пострадал от коронавируса. Ну а поскольку все крупные мероприятия сейчас отменены или перенесены, то он остался без работы.
Что делать ему, одиночке, да еще и «запертому дома»? Он загрузил программы знакомств Tinder и Happn. В основном он листает их, чтобы «убить время». Строгие карантинные правила, действующие во Франции, он выполняет в полном объеме. «Я только что познакомился с интересной женщиной, с которой общаюсь с тех пор, как у нас началась самоизоляция без права покидать квартиру. Но встретиться и устроить себе приключение мы планируем все-таки после пандемии. Потому что самое главное сейчас — быть здоровыми». Пока они довольны общением при помощи видеосвязи.
«Моя цель — даже не встретиться с кем-то, а просто поговорить, а-то со скуки с ума сойти можно», — говорит Али*, другой пользователь приложения Tinder. Несмотря на пандемию, он уже получил приглашение встретиться от нескольких женщин, — рассказывает порталу SWI swissinfo этот молодой мужчина, работающий во Фрибуре в сфере ухода за больными. «Люди просто не привыкли оставаться по домам. Им необходимо нравиться или быть влюбленными, поэтому они даже готовы рискнуть, чтобы немного развлечься». Но лично для него это не вариант, тем более что он сам находится в постоянном контакте с пациентами, зараженными коронавирусом.
«Больше разговоров, меньше действий»
«Сейчас я получаю, как мне кажется, значительно больше сообщений от потенциальных знакомств, чем обычно», — говорит Рафаэла*, 32-летняя девушка из Берна, зарегистрированная на швейцарском сайте знакомств Parship. По ее словам, пользователи сейчас проводят куда больше времени в онлайн-чате, ведь встречаться друг с другом в реальном мире просто не получается.
Но Рафаэла не особенно любит чаты и пока решила не использовать платформу. «Больше разговоров, меньше действий» — статистика ведущих сайтов знакомств сейчас говорит именно об этом.
И, хотя тот же Tinder конкретных цифр по Швейцарии не имеет, другие данные показывают, что с начала марта на долю ежедневных разговоров и виртуального общения приходится на 25% больше времени, чем обычно. В воскресенье 29 марта 2020 года, когда большинство стран находилось на карантине, этот портал даже установил новый рекорд: тогда за одни сутки было просмотрено более трех миллиардов профилей. Подобный же вывод делает сайт Parship, хотя конкретными цифрами он тоже не делится.
«И на нашей платформе, и в коммуникационной активности ее пользователей мы наблюдаем явную положительную тенденцию. Это стало особенно заметно с тех пор, как в Швейцарии начался карантин», — говорит Стелла Цеко (Stella Zeco), пресс-секретарь сайта. В период коронавируса такого рода сайты находятся в двусмысленном положении.
Ведь главная цель таких площадок — быть своего рода Купидоном, соединяющим родственные души в реальной жизни. Теперь же, во времена пандемии, они призывают одинокие сердца отложить встречи на более поздний срок, одновременно поощряя их как можно более активно общаться онлайн.
Пользователи, похоже, к новой ситуации уже приспособились. Портал Happn активно использовал карантин, чтобы поближе познакомиться с привычками своих пользователей. В результате оказалось, что 54% планируют свою первую встречу провести не в реале, а онлайн, например через приложение Facetime. Что же, конечно, коронавирус делает встречу с близким или просто приятным человеком трудно выполнимой миссией, а иногда и просто невозможной. Но он не убил ни любовь, ни страсть, ни желание найти спутника или спутницу жизни.
* — настоящие имена редакции известны.
Статья в этом материале
Ключевые слова:Эта статья была автоматически перенесена со старого сайта на новый. Если вы увидели ошибки или искажения, не сочтите за труд, сообщите по адресу community-feedback@swissinfo.
ch Приносим извинения за доставленные неудобства.
как найти партнеров и начать сотрудничество — СКБ Контур
Почему Южная Корея — одна из трех экономик будущего
Еще в 60-70-е годы прошлого века Республика Корея была отсталой и нищей азиатской окраиной с преимущественно аграрной экономикой. Сегодня эта страна входит в двадцатку самых развитых экономик мира и является четвертой экономикой в Азии с индустриальной составляющей на основе высоких технологий.
Согласно рейтингу Bloomberg’s Global Innovation Index, Республика Корея (сегодня страну неофициально принято называть Южной Кореей) стоит на первом месте в мире в таких категориях, как «Исследования и разработки», «Образование» и «Патенты». Трудно представить, но Южная Корея — крупнейший в мире судопроизводитель, владеющий 45% долей мирового рынка.
Макроэкономический рост страны обусловлен в значительной степени тем, что правительство на протяжении уже многих десятилетий сосредоточено на приоритетном развитии национального бизнеса, товарного и технологического экспорта, а также на привлечении инвестиций в страну.
Что отличает эту страну, так это невероятная работоспособность: несмотря на то, что официально нормированная рабочая неделя среднего южнокорейца составляет 40 часов в неделю, на практике они работают до 10-12 часов в сутки.
Южная Корея — маленькая страна с ограниченным запасом полезных ископаемых и природных ресурсов. Именно поэтому приоритетным, жизненно важным для нее является расширение экономического пространства за счет внешних рынков. Основными внешнеэкономическими потребителями товаров из Южной Кореи являются США, ЕС и Китай. Россия в списке внешнеэкономических партнеров стоит на 12-м месте.
Экономические отношения с Россией
Внешнеторговая деятельность Республики Корея в отношении России сосредоточена главным образом на увеличении объема экспорта товаров и технологий промышленного и аграрного производства. Южнокорейские товары, как правило, по качеству не уступают европейским, но значительно дешевле даже с учетом логистики. С китайскими товарами в большинстве случаев сравнение не имеет никакого смысла — это совершенно разное качество и подход к дизайну.
Большая часть грузов доставляется в Россию морским путем, логистика давно налажена, и никаких затруднений с доставкой сегодня не существует. Интересы же в сфере импорта из России лежат в энергетике и поставках сырья для обеспечения промышленности.
Развитию торгово-экономических связей между Южной Кореей и Россией в последние годы во многом способствовала товарная экспансия Китая на конкурентные рынки сбыта: Юго-Восточную Азию, США, Европу.
Российский рынок является очень привлекательным не только для крупных южнокорейских компаний, которые давно и прочно обосновались в России, локализовав здесь свои производства, но и для средних и мелких. Благодаря поддержке правительства любая южнокорейская компания имеет возможность найти партнеров в России, не затрачивая собственные средства на маркетинг.
Как найти партнеров
Как ни странно, найти партнеров в Республике Корея достаточно просто, необходимо всего лишь иметь желание. Что именно нужно делать?
Вариант — 1. Можно самостоятельно найти компанию на многочисленных кросс-национальных бизнес-сайтах. Выходцы из бывшего СССР, уехавшие в Южную Корею после развала Союза, предлагают поиск партнеров за скромную оплату услуг или процент с продаж. Такие посредники могут выкупать товар на себя и перепродавать российским клиентам. Этот вариант отлично подойдет частным предпринимателям и малому бизнесу. Например, интернет-магазинам — косметики, продуктов питания, автозапчастей. Товар может закупаться мелким оптом и отправляться хоть почтой. Риски здесь минимальны, языкового барьера нет.
Вариант — 2. При посольстве Республики Корея в России работает торговый отдел (KOTPA — Korea Trade-Investment Promotion Agency). КОТPА представляет интересы южнокорейских компаний в России и помогает российским компаниям в поиске и установлении связей с потенциальными партнерами. Вся информация доступна на сайте посольства и КОТPА, все услуги для российских компаний бесплатны. Можно обратиться в КОТРА напрямую или через нас и наших коллег.
Наш первый опыт обращения к южнокорейскому поставщику напрямую был безуспешным. КОТРА помогла нам найти контакт с южнокорейской компанией — поставщиком детских товаров для наших клиентов из Казахстана после того, как наши попытки связаться с ним напрямую провалились. Переписка на английском языке и звонки в компанию были бесполезны, несмотря на то, что южнокорейский персонал прекрасно владел языком. На запрос КОТРА в компании отреагировали мгновенно, и после предоставления всей затребованной информации (презентации потенциального партнера с описанием деятельности, оборотов и каналов дистрибуции) была организована двусторонняя встреча в Республике Корея. Наш клиент получил контракт на дистрибуцию товаров в Казахстане.
Вариант поиска партнеров в Республике Корея через КОТРА подойдет больше среднему и крупному бизнесу, так как доверие к посреднику в переговорах в данном случае очень высокое.
Вариант — 3. В России и в Республике Корея регулярно, несколько раз в год, проходят встречи южнокорейских компаний с российскими потенциальными партнерами в формате face to face. Организаторы встреч с южнокорейской стороны — уполномоченные маркетинговые агентства, аккредитованные при государственных департаментах по поддержке малого и среднего бизнеса в каждой из девяти южнокорейских провинций и шести городов-метрополий.
С российской стороны организаторами являются российские маркетинговые агентства, как, например, наше. Любая заинтересованная компания может посетить встречу и наладить бизнес-контакты с потенциальными партнерами. Все услуги для российских компаний во всех случаях также бесплатны: полную стоимость поездки в Южную Корею для представителя российской компании берет на себя организатор — правительство Республики Корея. Подобные встречи, кстати, проходят по всему миру, не только в России.
По нашему опыту, из компаний, приезжающих на переговоры в Россию и заинтересованных в продвижении своих товаров на российский рынок, в последнее время преобладают следующие компании:
На подобных встречах обязательно присутствуют представители организаторов и переводчики, все вопросы, как правило, решаются на месте.
В южнокорейских компаниях, планирующих выход на российский рынок, работают выходцы из бывшего СССР, языкового барьера и межкультурных сложностей в общении, как правило, не возникает. Однако деловой этикет заслуживает отдельного разговора.
Эффективность участия в таких встречах очень высокая. Самыми эффективными остаются встречи малых и средних компаний. Большой спрос у российских компаний на южнокорейскую косметику, наукоемкие технологии (очистка воды, экологичные источники энергии, переработка отходов), автомобильные запчасти, продукцию химического производства (полиол, бакелит, смолы).
В июне этого года мы организовали визит компаний из Калужской области в Республику Корея на мероприятие 2016 Overseas Buyer Invitation Business Meeting, организованное нашими партнерами из Южной Кореи. Все расходы приглашающая компания взяла на себя.
Одна из компаний, занимающаяся переработкой промышленных отходов, провела несколько результативных встреч и готовится к подписанию контракта на поставку завода и технологии по переработке отходов химического производства.
Компании-дистрибьюторы южнокорейской косметики — наши постоянные клиенты таких B2B -встреч — оперативнее других договариваются о сотрудничестве и заключают контракты. Очевидно, эта ниша пока еще позволяет мягко выйти на рынок.
Вариант — 4. Можно начать свой бизнес в Республике Корея самостоятельно. По процедуре он очень простой, но сопряжен с проблемами межкультурного уровня. Наш партнер в Республике Корея помогает открывать компании корейцам — выходцам из республик бывшего СССР. По их опыту, эти компании так или иначе ориентированы на российский рынок и рынки стран СНГ, хотя и не все компании становятся успешными, так как мешает языковой барьер и менталитет. Без знания языка трудно ориентироваться в тонкостях законодательства и делопроизводства, приходится нанимать переводчиков, отдавать ведение бухгалтерии на аутсорсинг, что, кстати, стоит совсем недорого.
Налоги и условия для регистрации компаний
Условия для регистрации компаний для всех одинаковые, набор документов, переведенный на корейский язык, сроки регистрации в 7-10 дней — тоже одинаковые для всех. Бюрократия, по словам наших южнокорейских партнеров, в стране практически отсутствует.
Минимальный уставный капитал для компаний всех видов собственности составляет 9 000 — 10 000 долларов США. Однако есть запрет на участие иностранного капитала в компаниях из таких отраслей, как авиаперевозки, банковский сектор, теле- и радиовещание, телекоммуникации, энергетика, пресса, рыбный промысел, животноводство и торговля мясом.
Действующие налоги:
- на прибыль — от 13 до 25%;
- НДС — 10%,
- подоходный налог — зависит от многих факторов и составляет в среднем 38%.
Бухгалтерская отчетность — ежемесячная (почувствуйте разницу!) и обязательная ежегодная аудиторская проверка.
От налогов уйти можно, но не рекомендуется: благодаря высокой информатизации банковской сферы все расходы легко отслеживаются, да и за предоставление информации о нарушениях заявитель получает высокое вознаграждение. После налогового скандала восстановить репутацию в Республике Корея просто не удастся.
Легальный способ уйти от налогов — зарегистрировать компанию в одной из свободных экономических зон. В этом случае компания в зависимости от сферы деятельности и формы регистрации освобождается от всех налогов сроком от трех до пяти лет и затем от 50% налогов еще на два года.
Минимальный размер иностранных инвестиций в свободной экономической зоне — 5 млн. долларов США. Государство гарантирует возвращение капиталов и прибыли на родину инвестора.
Вариант — 5. Государственно-частное партнерство (ГЧП) – один из способов инвестировать капитал в экономику Республики Корея. Программы государственно-частных партнерств заработали в стране в 1994 году после принятия закона о продвижении частного капитала в социальные капитальные инвестиции в транспортной сфере и социальной инфраструктуре. Почти все крупные проекты в стране осуществляются с участием частного капитала, в том числе иностранного. Крупных компаний, которые готовы войти в такие проекты, не так много, критерии для вхождения компании в проект — ожидаемая доходность и гарантия возврата средств.
Программы реализуются на государственном уровне, технические же вопросы, такие как оценка бизнес-планов концессионеров, решает Центр развития ГЧП Южной Кореи (Public and Private Infrastructure Investment Management Center, PIMAC).
Деловой этикет
Как показывает наш опыт, прямые обращения в южнокорейскую компанию с предложением сотрудничества редко приносят результат: корейцы предпочитают, чтобы партнера им представили, рассказали о его предложении и статусе переговорщика в компании. Как правило, для первого знакомства требуют довольно подробные сведения о компании: количество сотрудников, размер годового оборота и другие подобные сведения. Телефонные переговоры могут длиться довольно долго, но без личной встречи продвинуться в бизнесе с южнокорейской компанией вряд ли получится.
Южнокорейские бизнесмены — очень уважаемые у себя в стране люди, имеющие высокий социальный статус и требующие к себе соответствующего отношения. Переговоры обречены, если российские участники встречи ведут себя фривольно, высокомерно или если по статусу они будут ниже переговорщика с южнокорейской стороны. Важно на встрече иметь визитные карточки на английском языке с указанием статуса переговорщика в компании.
Корейцы очень вежливые люди и от собеседников ожидают того же. Но не удивляйтесь личным вопросам — о возрасте, семье и детях, это тоже проявление вежливости по-корейски. Если вы готовитесь ко встрече с южнокорейским бизнесменом, наденьте строгий деловой костюм с белой рубашкой, а вот женщине лучше не надевать брюк. Небольшой сувенир также увеличит ваши шансы на успех в переговорах.
Подписанный договор с южнокорейскими партнерами — это еще не истина в конечной инстанции. Однако условия, оговоренные в устной беседе, также обязательны к исполнению. Цена слова у корейских партнеров очень высока. В нашей практике нам не раз приходилось сталкиваться с ситуацией, когда устные обещания без напоминаний исполнялись со стопроцентной аккуратностью и принципиальностью. Мы заявляем ответственно: корейцы — очень надежные партнеры, и принцип «Выше прибыли только честь» — не пустые для них слова. Но и от вас требуется такое же отношение к делу. И не опаздывайте на встречи! Оправдать опоздание московскими пробками не получится — этим вы только подчеркнете неуважение к партнеру.
Карина Арутюнян, основатель и директор проекта AllDistributors.ru и маркетингового агентства «Медиатор-Рус»
Когда пора по парам? Современная семья в графиках и цифрах
Идти ли в загс и когда это делать — выбор каждой пары зависит от многих факторов. Статистика говорит: россияне решаются на такой шаг все позже. Пик молодежных союзов пришелся на середину девяностых, тогда средний возраст при вступлении в первый брак составлял около 21 года у женщин и 24 лет — у мужчин. Теперь большинство пар регистрируют отношения ближе к 27–29 годам. Кроме того, и женщины и мужчины все чаще заводят семью после 35 лет.
«Каких-то глобальных изменений сейчас не происходит. В будущем динамика будет зависеть от брачных установок молодого поколения. Известно, что у тридцатилетних распространены так называемые пробные браки, когда некоторое время люди живут вместе без регистрации. Возможно, эта тенденция сохранится среди двадцатилетних, но сложно сказать, насколько массовой она будет», — считает ведущий научный сотрудник Института социального анализа и прогнозирования РАНХиГС Алла Макаренцева.
Взгляд на брак у молодого поколения меняется. Они стремятся к независимости и ценят личные достижение выше того, что человек получил от родителей.
«В 2018 году мы опросили 1,4 тыс. студентов из вузов Москвы и Ставрополя, который представляет консервативный юг России, и сравнили результаты с опросами 2005 и 2007 годов. Почти в два раза меньше стало девушек, желающих выйти замуж до 24 лет. Позже других вступить в брак собираются студентки технических специальностей, а раньше — юноши, которые выросли в сельской местности. При этом на брачные планы почти не влияет структура родительской семьи», — рассказывает доктор социологических наук, главный научный сотрудник Института социологии ФНИСЦ РАН Татьяна Гурко.
«С приходом рыночной экономики связь поколений ослабла. Молодые часто зарабатывают больше, чем их родители. Рынок аренды позволяет снять квартиру и жить отдельно. Независимый человек сам принимает решения, мнение родственников для него почти не играет роли», — говорит профессор кафедры социологии семьи и демографии социологического факультета МГУ Александр Синельников.
«Теперь каждый сам отвечает за свое счастливое или несчастное будущее. Поэтому люди стали более осторожными: сначала живут вместе, а уже потом женятся. Чаще всего такие браки более стабильны, чем те, которые заключают в начале романтических отношений», — рассуждает психолог Лариса Овчаренко.
Слишком долго откладывать свадьбу психологи все же не советуют. После пяти лет совместной жизни шансы на оформление законного брака невелики — растут сомнения в такой необходимости, а иногда и в партнере вообще.
«Есть у нас перфекционисты, которые думают: все или ничего. Они ждут подходящего времени, когда денег будет больше или погода лучше. А когда этот момент настает, оказывается, что уже нет желания. Поэтому все надо делать вовремя, когда очень хочется. Даже если обстоятельства не совсем идеальные, эмоций вы получите гораздо больше», — считает психолог Наталья Панфилова.
Чаще всего в брак вступают люди одной возрастной группы (разница — не более пяти лет). Им действительно легче найти общий язык, у них близки взгляды на быт, воспитание детей и досуг.
«Каждые семь лет у человека меняются ценности, мироощущение. Поэтому партнерам с большой разницей в возрасте иногда сложнее договориться. При этом старший супруг может быть эмоционально гибким, а молодой — ригидным. Есть такие люди, которых с места не сдвинешь даже и в юном возрасте», — говорит Наталья Панфилова.
Обойдемся без формальностей?
С 2015 по 2019 год россияне заключили более 5 млн браков, за период 2010–2014 гг. регистраций было больше — 6,1 млн. Этот показатель в том числе зависит от половозрастной структуры населения. Например, из-за низкой рождаемости в 90-е сейчас мало молодежи до 30 лет, а именно в этом возрасте люди активно вступают в брак.
В целом по стране мужчин 18–34 лет больше, чем женщин: 16,1 млн против 15,5 млн. Особенно заметно это в северных регионах и на Дальнем Востоке. А вот в южных республиках — обратная картина. Диспропорция полов не столь критична, но все же влияет на выбор партнера.
«В Сибири и на Дальнем Востоке добывающие производства и высокие заработки, поэтому мужчин больше. Кроме отраслевой специфики есть разница по типу населенного пункта. В сельской местности ситуация с женихами лучше, так как активнее девушки уезжают в город, а парни остаются. «Десять девчонок и девять ребят» — это, скорее, про какой-то городок с текстильной промышленностью, но и это в прошлом. Теперь никто не «стоит в сторонке» — люди активно знакомятся в интернете и ездят по стране», — говорит научный руководитель лаборатории экономики народонаселения и демографии экономического факультета МГУ Валерий Елизаров.
Некоторые россияне не регистрируют брак. Такой формат отношений выбирают по нескольким причинам, но, как правило, не на всю жизнь.
«Около половины неофициальных союзов — повторные, когда у человека был неудачный опыт и он больше не хочет идти в загс. Кроме того, молодые живут так до регистрации отношений. Но в долгосрочной перспективе такой союз имеет меньше шансов на выживание — в нем не стремятся к появлению взаимных обязательств. На рождение детей решаются реже. При этом половина случаев, когда рождение откладывают, мотивируется неуверенностью в партнере, в зарегистрированном браке — лишь каждый десятый случай. Кроме того, в неофициальных парах люди чаще заявляют, что чувствуют себя одинокими, чем законные супруги», — рассказывает Александр Синельников.
Отношение к владению и распоряжению семейным имуществом тоже меняется. Все популярней становится практика заключения брачных договоров, но ее пока сложно назвать массовой. Оформить контракт можно на любой стадии супружества.
«В первом полугодии заключено 49,8 тыс. брачных договоров, несмотря на общее снижение числа нотариальных действий в период пандемии. В нашей стране брачным договором регулируются только имущественные отношения: способы несения семейных расходов, порядок денежного содержания в браке и после развода. Условия не могут нарушать права и свободы супругов и противоречить законодательству, иначе такой договор суд признает недействительным. Санкции за измену, грубость или непомытую посуду предусмотреть в брачном контракте нельзя», — сообщает нотариус Ирина Аникеева.
В каких семьях рождаются дети?
Детей в России предпочитают заводить в законном браке, хотя до середины 2000-х доля внебрачных рождений росла и достигла 30%.
«Среди детей, рожденных вне законного брака, половина все-таки записаны на конкретного отца. Такие дети более защищены с правовой точки зрения: мать может подать на алименты, получать специальное пособие, если отец пропал без вести. Ну и право на наследство, об этом тоже не стоит забывать», — говорит Валерий Елизаров.
Государство поддерживает детей независимо от того, в какой семье они родились — полной или неполной. Например, материнский капитал выплачивают всем, а не только тем, кто состоит в зарегистрированном браке. То же — с пособиями многодетным и по инвалидности детей, налоговыми вычетами НДФЛ.
Господдержка мотивирует к рождениям, признают социологи, но важным остается личный выбор родителей. Рождение первенца все чаще откладывают, как и свадьбу.
«Если говрить о чайлд-фри, то среди опрошенных нами студентов лишь 1% заявили, что готовы отказаться от рождения детей. Остальные хотят иметь ребенка, почти половина респондентов — двоих, еще четверть — троих и более», — рассказывает Татьяна Гурко.
Многодетность в стране последние годы росла, что связывают с программой маткапитала. Но есть и другие факторы. Сейчас социологи изучают «эффект социального заражения» — когда репродуктивные планы одной пары повышаются из-за общения с другими семьями, в которых много детей.
«У нас нормализовалось представление о многодетности. Еще в 90-е она ассоциировалась с бедностью, с неблагополучием, больше было негативного. Теперь среди обеспеченных семьей много тех, у кого трое и больше детей. Мы проводили исследование среди предпринимателей, опросили 400 человек. Из них 65% оказались многодетными», — говорит эксперт Национальной родительской ассоциации Елена Журавлева.
«Сейчас мало женщин на пике репродуктивного возраста, и мы не можем сделать так, чтобы их стало больше. Но мы в силах создать условия, чтобы они захотели иметь детей. Чем больше поддержки женщина чувствует, тем смелее решается на такой шаг. Например, в благополучных многопоколенных семьях рождаемость, как правило, выше. А еще из опыта европейских стран мы знаем такую интересную вещь: чем выше равенство супругов в семейных ролях и обязанностях, тем больше в семье рождается детей», — отмечает Валерий Елизаров.
Женщина все еще уделяет дому и воспитанию детей больше времени, чем мужчина. Особенно в будни — в 4 и 3,5 раза соответственно. Но все-таки распределение обязанностей становится более гибким.
«Жена — домохозяйка, а муж — единственный кормилец — такая модель семьи была распространена в прошлом, но к нему уже не вернешься. Традиционная семья в современном виде — это, скорее, где работают оба, но супруга меньше ориентирована на карьеру. Кроме того, есть много пар, где женщина зарабатывает больше, и, по по данным социологических опросов, это, как правило, не считается уважительной причиной для развода», — говорит Александр Синельников.
Сейчас об обязанностях можно и нужно договариваться, считают психологи. Неспособность идти на компромиссы и эгоизм россияне называют одной из главных причин развода.
Куда ведет привычка жениться?
Россияне активно разводятся и вступают в повторные браки. Точной статистики по таким союзам нет, так как Росстат фиксирует только число регистраций, без уточнения, первый это брак, второй или третий. Но социологи Института демографии НИУ ВШЭ считают, что в некоторые годы темп роста повторных браков опережает общий прирост, например, так было в 2011 году.
«Средняя продолжительность брака при разводе составляет около десяти лет. После расставания почти половина людей регистрирует новые отношения. Многие перестали верить в брак как в союз на всю оставшуюся жизнь и считают, что, если один супруг разлюбил другого, он вправе уйти, даже если у них есть общие дети. Такие результаты в 2019 году получили сотрудники кафедры социологии семьи и демографии социологического факультета МГУ, опросив 2,5 тыс. человек. То, что муж больше не любит жену или она — его, признали морально приемлемым основанием для развода около 70% респондентов», — рассказывает Александр Синельников.
“К возрасту повторного брака меняется диспропорция мужчин-женщин. В городах среди жителей 40 лет женщин больше, то есть жениха найти все труднее во втором и последующем браках”, — говорит Валерий Елизаров.
Среди молодого поколения развод считается нормой, предполагает Татьяна Гурко. Более свободными взгляды стали даже у представителей консервативного юга России.
«С 2007 года в Ставрополе почти в два раза увеличилась доля студенток, которые согласны с утверждением, что в брак можно вступать несколько раз, — с 29 до 50%. Среди девушек-мусульманок в 2018 году так ответили 47%. У юношей отношение изменилось не так значительно, но сторонников единобрачия стало меньше. Среди московских студентов около 60% считают, что повторные браки — это нормально».
В пандемию из-за ограничительных мер снизилось количество регистраций, но число разводов упало сильнее браков. В апреле — в три раза по сравнению с аналогичным периодом 2019 года: 13,8 тыс против 48,6 тыс .
«Брак по любви — явление не новое, но сейчас очень актуальное. Тут значение имеет то, как развивается институт семьи, а это не однолинейных процесс. Например, по Кодексу о браке, семье и опеке РСФСР 1926 года разводы оформлялись очень легко, по заявлению с одной стороны. Вспомните Остапа Бендера, который узнал о расторжении его брака с гражданкой Грицацуевой по извещению из загса. В 1944 году бракоразводный процесс сделали сложным. Суды разбирали эти дела так, словно речь шла о тяжком уголовном преступлении: слушания проходили публично, о них сообщали в газетах, нужна была веская причина для расставания. Но со второй половины 60-х годов все вернулось на путь либерализации. Сейчас процедура развода в России гораздо проще, чем во многих других странах. Люди расстаются и считают, что новый брак будет более крепким и счастливым, но это не всегда так», — считает Александр Синельников.
«Как правило, повторный брак не является причиной распада первого. Часто после развода человек живет какое-то время один, а уже потом вступает в отношения. Появление новых семей — это в любом случае хорошо, неважно, регистрируют люди брак или нет. Велика вероятность рождения совместных детей, потому что партнеры к этому стремятся, если доверяют друг другу и видят себя вместе в будущем», — убеждена Алла Макаренцева.
Евгения Горкунова
Трудоустройство
ПАО «ТГК-1» – ведущий производитель электрической и тепловой энергии в Северо-Западном регионе России. Объединяет 53 электростанции в четырех субъектах РФ: Санкт-Петербурге, Республике Карелия, Ленинградской и Мурманской областях. 19 из них расположены за Полярным кругом. Установленная электрическая мощность составляет 6,85 ГВт, тепловая – 13 635 Гкал/час.
По сравнению с другими генерирующими компаниями России «ТГК-1» обладает уникальной структурой производственных активов. 40% ее установленной мощности приходится на гидрогенерацию. Это 40 ГЭС общей мощностью около 3 000 МВт.
13 ТЭЦ – стратегические источники тепловой энергии для жителей и предприятий Санкт-Петербурга, Петрозаводска, Мурманска, Кировска и Апатитов Мурманской области. Их совокупная установленная электрическая мощность составляет 4000 МВт.
В структуру ПАО «ТГК-1» входят следующие дочерние общества: ПАО «Мурманская ТЭЦ» (энергоснабжение Мурманска и близлежащих районов, доля в уставном капитале – 91,31%), АО «ХТК» (реформирование теплоснабжения Апатитско-Кировского региона, доля в УК – 50%), АО «Теплосеть Санкт-Петербурга» (объединение тепловых сетей в зоне деятельности ТЭЦ компании, доля в уставном капитале – 74,99%), а также зависимое общество ООО «ТГК —Сервис» (специализированное ремонтное предприятие, доля в УК – 26%).
Доля компании на рынке тепловой энергии Санкт-Петербурга составляет около 50%, в Мурманске — 75%, в Петрозаводске — 100%, в Апатитах и Кировске Мурманской области — 100%. Большинство ТЭЦ работает на экологическом газовом топливе.
ПАО «ТГК-1» — один из крупнейших инвесторов региона. В рамках инвестиционной деятельности компании основное внимание уделяется проектам, направленным на защиту окружающей среды, повышение энергоэффективности и экологической безопасности энергетических объектов.
Выработанная электроэнергия прежде всего поставляется на внутренний оптовый рынок, а также частично экспортируется в Финляндию и Норвегию.
Акции ПАО «ТГК-1» обращаются на основной торговой площадке российского фондового рынка – ПАО Московская Биржа. Торги ценными бумагами проводятся в двух секторах: сектор основных торгов и сектор Classica. Акции ПАО «ТГК-1» включены в раздел «Первый уровень» Списка ценных бумаг, допущенных к торгам в ЗАО «ФБ ММВБ».
Основные акционеры: ООО «Газпром энергохолдинг» (51,79%) и Fortum Power and Heat Oy (29,45%).
Попросите партнера поделиться активами с вашим бизнесом.
Если ваша компания представляет собой агентство, консалтинговую компанию, маркетинговый партнер Facebook или любой бизнес, которому требуется доступ к активам из другого бизнеса, вы можете попросить партнера поделиться с вами активами. Как только ваш партнер предоставит вам доступ к своим активам, вы сможете увидеть их на вкладке «Партнеры» в настройках Бизнес-менеджера.
Когда вы просите партнера поделиться активами с вашим бизнесом в Business Manager:
Вы можете отправить пакетный запрос на партнерство, который включает все активы, которые вы хотите использовать совместно, уровни разрешений и доступ к кредитной линии, если это необходимо.
Вы можете увидеть всех своих партнеров и активы, которыми они с вами поделились.
Прежде чем начать
Только администраторы могут добавлять партнеров.
Администратор должен заполнить ваш запрос. Чтобы предоставить вам доступ к кредитной линии, он также должен быть финансовым редактором.
Попросите партнера поделиться активами с вашим бизнесом
Шаги, чтобы попросить партнера поделиться активами с вашим бизнесом в Business Manager:
- Перейдите в настройки бизнеса.
- Ниже Пользователи , щелкните Партнеры .
- Нажмите + добавьте .
- Щелкните Попросите партнера поделиться своими активами .
- Введите контактное имя , контактный адрес электронной почты и Facebook Business ID партнера, которого вы хотите добавить.
- Выберите Роль вашего бизнеса и Роль партнера . Затем нажмите Далее: запросить типы активов .
- Выберите типы активов и разрешений бизнес-уровня, которые вы хотите запросить.Ваш партнер выберет определенные активы и разрешения, которыми будет делиться, когда он ответит.
- Если применимо, нажмите Далее: Способы оплаты партнера .
- Просмотрите свой запрос и нажмите Отправить .
Если применимо, следуйте инструкциям, чтобы запросить доступ к кредитной линии вашего партнера, и нажмите Далее: Подтвердите и просмотрите . Если вы выбрали Да , подтвердите запрос на следующем экране. Если у вашего партнера есть кредитная линия, он может предоставить к ней доступ, когда получит ваш запрос.
Примечание: Для выполнения этого запроса у вас должны быть разрешения финансового редактора в Business Manager.
Ваш партнер получит запрос. Ваш партнер может:
Утвердить запрос : предоставить доступ к запрошенным вами активам на запрошенных вами уровнях разрешений.
Изменить запрос : предоставить доступ к некоторым запрашиваемым активам.
Запретить запрос : запретить доступ к запрошенным активам.
Вы получите уведомление, как только ваш партнер примет меры.Вы можете проверить статус своего запроса в любое время. Перейдите в Business settings и затем выберите Partners . Выберите партнера и ищите статус.
При необходимости вы можете отменить свой запрос. Перейдите в Business settings и затем выберите Partners . Выберите партнера, чей запрос вы хотите отменить, и нажмите Отменить запрос .
Международный поиск партнеров
Ищете потенциальных агентов, дистрибьюторов или других стратегических партнеров за рубежом? Мы можем сэкономить ваше драгоценное время и деньги, выявляя потенциальных клиентов, которые соответствуют вашим потребностям, без необходимости выезжать на рынок.
Около
Международный поиск партнеровПредоставляет компаниям США список, включающий до пяти партнеров / дистрибьюторов, которые проявили интерес к товарам / услугам клиента. Услуга включает в себя идентификацию и установление контактов с потенциальными подходящими фирмами, отправку информации о клиентах определенным подходящим фирмам, подготовку профиля заинтересованных фирм и предоставление отчета с профилем и контактной информацией для заинтересованных фирм.
Международный поиск партнеров плюс виртуальные знакомстваПредоставляет те же услуги, что и служба международного поиска партнеров, перечисленная выше, но также включает виртуальные представления посредством конференц-связи с указанием до пяти контактов.Если с указанными партнерами организовано более 5 представлений, взимается дополнительная плата.
Право на участие и цены
Вы должны быть американской компанией, готовой к экспорту, которая хочет экспортировать товары или услуги американского происхождения или иметь не менее 51% американского контента, чтобы использовать эту услугу.
- Плата за международный поиск партнеров составляет 750 долларов для малых компаний 1 , 1750 долларов для средних компаний 2 и 2250 долларов для крупных компаний 3 .
- Плата за международный поиск партнеров плюс виртуальные представления составляет 900 долларов США для малых компаний 1 (+ 30 долларов США за введение сверх 5), 2100 долларов США для средних компаний 2 (+ 70 долларов США за введение после 5) и 2700 долларов США для крупных компаний 3 (+ 90 долларов за введение после 5).
Чтобы узнать больше об услуге, свяжитесь с одним из наших отечественных специалистов по торговле сегодня.
Сноска
1 Должен квалифицироваться как «малый бизнес» в соответствии со стандартами размера Администрации малого бизнеса, которые различаются в зависимости от кода Североамериканской отраслевой классификации (NAICS): https: // www.sba.gov/document/support—table-size-standards. Указанные сборы также применяются к организациям экономического развития США (EDO) и некоммерческим образовательным учреждениям, которые приобретают услуги ITA для собственного использования. Например, когда EDO запрашивает услугу Gold Key Service (GKS) для продвижения себя в качестве туристического направления, с него будет взиматься комиссия небольшой компании. Если, однако, EDO запрашивает (GKS) для продвижения товаров / услуг американской компании, размер компании будет использоваться для определения размера комиссии.
2 Должен иметь годовой доход менее 1 миллиарда долларов (включая аффилированные лица: материнскую, дочернюю, дочерние компании, подразделения и т. Д.) квалифицироваться.
3 Все предприятия США, не относящиеся к малым или средним предприятиям.
Основы бизнеса — Капитал: деление пирога
Основы бизнеса — Капитал: деление пирога| Бизнес Основы для Инженеры Майк Волкер |
КАПИТАЛ: Делим пирог
Контакты: Майк Волкер, тел .: (604) 644-1926, факс: (604) 925-5006Электронная почта: mike @isktaker.ком
Я бы предпочел небольшой кусок большого пирога, чем большой кусок ничего такого! (М. Волкер)
Зачем вам нужен партнер?
Если вы очень умны, упорны и хорошо обеспечены в финансовом отношении, тогда вы можете создать компанию, которой вы владеете полностью и в которой вы может нанять яркую, способную, высокомотивированную и хорошо оплачиваемую команду менеджеров. Однако, если вы не подходите под это описание полностью (я могу добавить, что если у вас нет хотя бы одного из этих атрибутов, вы можете захотеть переосмыслить создание собственного дела), то вам, скорее всего, придется принести «партнеров» в вашу компанию, предоставив им акции, т.е.е. некоторая долевая собственность. Очевидно, что инвесторы, которые приносят деньги для роста вашей компании заслуживают владения. Точно так же ключевые люди, которые присоединятся к вам в вашей команде, или кто начинает компанию вместе с вами, захочет иметь какую-то форму собственности, если они вносят ценный вклад, который не полностью оплачивается наличными. Другие, которые делятся своими навыками, опытом, идеями или другие активы (например, интеллектуальная собственность) могут быть переданы в вашу компании вместо оплаты наличными.Как вы относитесь к новым партнерам?
Оценка — это вопрос. Сколько стоит вклад нового партнера отношение ко всему пирогу? На данный момент какая компания стоит и как она определяется? Всегда приводить новых акционеров означает «разводнение» для существующих акционеров. Если новый инвестор должен получить 10% акций компании, а затем акционера, который ранее владел 40% капитала теперь будет держать 36% (то есть 90% от 40%).Ты никогда на самом деле никогда не отказывайтесь от своих акций, когда дело касается новых людей. Вы просто выпускаете больше акций (так же, как правительства печатают деньги). Выпуск дополнительных акций это то, что вызывает разбавление. Если у вас 100 акций и вы хотите подарить кто-то 10%, вам придется выпустить 11 новых акций (11/111 x 100 = 10%, приблизительно).Если вас не очень беспокоят проблемы с контролем, каждый раз, когда вы разбавлять, вы должны увеличивать свою экономическую ценность. Если вы разбавите свой доля владения с 40% до 36%, вы по-прежнему владеете тем же количеством акций, но стоимость одной акции должна была увеличиться.Например, если вы соблазните Терри Мэтьюз (из Ньюбриджа и Митела) в ваш совет, заплатив ему 10%, вполне вероятно, что стоимость ваших акций вырастет вдвое или втрое (т.е. рыночная стоимость наверняка и, надеюсь, также внутренняя стоимость благодаря усилению руководство). Если ваши 40% стоили 1 миллион долларов, ваши 36% теперь могут стоить 3 миллиона долларов!
Если вы пригласите нового вице-президента по маркетингу и дадите ей 5% в качестве подписного бонуса, откуда вы знаете, что ее вклад будет стоить 5%? Как вы измеряете чья репутация? Если это лицо не хорошо известно или не имеет подтвержденных данных, это может быть не так просто.Вот почему наделение (описано ниже) может быть уместным.
Есть только один способ привлечь новых партнеров: осторожно и обдуманно. Партнер может быть с вами на всю жизнь. Может быть сложнее прекратить деловое партнерство, чем получение развода. Так что думайте об этом!
Кто что должен получить?
Какой процент компании должен получить каждый партнер в новом предприятии? Это сложный вопрос, на который нет простого ответа.С точки зрения процентные пункты, сколько стоит идея (или изобретение, или патент)? Что Стоят 5 лет низкой зарплаты, пота и преданности делу? Что такое опыт и стоит ноу-хау? Сколько стоит доллар? Лучше всего «Кто что должен получить» определяется с учетом того, кто что приносит на стол.Предположим, Билл Гейтс сказал, что будет работать в вашем Правлении или окажет вам некоторую помощь. Какую долю в компании он должен получить? Подумайте о ценности, которую его имя принесет в вашу компанию! Если венчурный капиталист думал, что без Гейтса стоила 1 миллион долларов, эта стоимость увеличилась бы в несколько раз. с участием Гейтса.Но что он «сделал» для вас?
Часто основатели компаний мало задумываются над этим вопросом. Во многих В некоторых случаях числа определяются тем, что «приятно», т. е. внутренним ощущением. Например, в случае совершенно нового предприятия, начатого с нуля четыре инженера, тенденция может заключаться в том, чтобы поровну участвовать в новой сделке по 25% каждая. В случае единственного учредителя это лицо может выбрать сохраните 100% акций и создайте это предприятие путем «бутстрепинга» процесс, чтобы сохранить полное владение и контроль, не имея дела в других партнерах.Возможно, удастся отложить работу с новыми партнерами. до некоторого времени, когда бизнес приобретает некоторую внутреннюю ценность тем самым позволяя учредителю сохранять значительную долю собственности.
Ответ на вопрос «кому что должно быть» в принципе прост. ответить: Это зависит от относительного вклада и взятых на себя обязательств в компанию партнерами по номеру , на тот момент . Следовательно, необходимо определить ценность компании, выраженную либо в в денежном выражении или какой-либо другой общий знаменатель.Это становится сложнее, когда есть материальные активы (денежные средства, оборудование), внесенные некоторыми сторонами и мягкие активы (интеллектуальная собственность, ноу-хау), предоставленные другими. Давайте посмотрите несколько примеров для иллюстрации.
1. Профессор Голдблюм разработал новый продукт для уменьшения стоимость расхода автомобильного топлива. Он решает, что для того, чтобы это нововведение на рынке, ему понадобится деловой партнер, чтобы помочь ему с бизнес-планом, а затем управлять и финансировать новую компанию, созданную использовать эту возможность.Он нанимает Сэма Брауна, 45 лет, у которого есть хорошая репутация местного предпринимателя. Они соглашаются, что Сэм получит 30% компании за предоставленный опыт, контакты и послужной список плюс тот факт, что он будет получать зарплату в размере 50 тысяч долларов в год вместо «рыночной». зарплата 100 тысяч долларов за первые два года. Кроме того, они согласны с тем, что Сэм посвятит свое постоянное внимание фирме в течение 5 лет, и это должно он уйдет по какой-либо причине до истечения срока, он потеряет 4% капитала за каждый год сроком до 5 лет.Профессор берет 60% за вклад в интеллектуальную собственность и за постоянное технические консультации и поддержка. Профессор «дает» университету жетон 10%, потому что в соответствии с политикой университета университет имеет право на «некоторую долю» его интеллектуальной собственности из-за ее вклада объектов, даже если в соответствии с его политикой интеллектуальная собственность права остаются за создателем. Хотя эти числа несколько произвольны, они рассматриваются сторонами как справедливые на основании относительного вклада сторон.Как налогоплательщик, можно предположить, что университет получил короткий конец сделки, но это спорный вопрос.
2. Три недавно получивших диплом инженера-программиста решают создать новое программное обеспечение. компания, которая будет разрабатывать и продавать набор инструментов для разработки программного обеспечения, принимая во внимание нехватку специалистов по программному обеспечению, от которых страдает отрасль. Они все начинаются с аналогичных активов, т. е. со знанием программного обеспечения и сопоставимыми вклады «пота справедливости». Хайди берет на себя роль генерального директора новое предприятие, и они делят пирог до 40% для Хайди (из-за ее большая ответственность) и по 30% для двух других.Они счастливы туристы на данный момент. Спустя некоторое время они решают нанять опытного генерального директора. с соответствующим опытом и привлечь венчурного инвестора для финансирования продвижение разработанного и готового к поставке пакета программных продуктов. Затем им придется решить вопрос о том, что представляет собой их компания. сейчас стоит и сколько собственности им придется обменять на эти новые Ресурсы. Это будет определяться претендентом (-ами) венчурного капитала в в свете текущих рыночных инвестиционных условий и привлекательности эта конкретная сделка.
3. Четыре предпринимателя, недавно получившие неожиданные финансовые результаты. от своего бизнеса, решают заняться венчурным бизнесом. Они решают создать компанию с инвестиционным капиталом в 10 миллионов долларов. Гарри предоставляет 3 миллиона долларов, Билл — 2 миллиона долларов, а два других предоставляют 2,5 миллиона долларов. Какой долей в новой компании будет каждый из них? (Этот вопрос не с подвохом.) Для таких основных активов, как наличные, легко определить «справедливые» проценты.
Во втором примере, приведенном выше, мы имеем ситуацию, в которой компания создана и имеет некоторую ценность благодаря своей продукции и потенциальные продажи на рынке. Правление компании решает внести опытный генеральный директор (это тоже радует венчурного капиталиста) для развития бизнес переходит на следующую стадию роста. Хотя может быть возможно нанять такого человека и платить ему / ей привлекательную зарплату, это, вероятно, сделает больше смысла привлекать такого человека в качестве партнера, чем нанятого рука.В этом случае можно было бы договориться о зарплате ниже рыночной. с долей участия. Один из способов сделать это — применить разницу между рыночной ставкой и реальной заработной платой за определенный период времени, скажем 5 лет, до позиции в капитале на основе оценки компании, приемлемой для учредители. Если венчурные инвестиции были сделаны или в настоящее время После переговоров это может подготовить почву для такой оценки. Например, Луиза зарабатывал 125000 долларов в год, работая генеральным директором американской компании Канадские операции.Она соглашается работать за 75 000 долларов в год в течение 5 лет. По сути, она вносит аванс в размере 250 000 долларов (в форме собственного капитала). что не нужно растить, чтобы нанять ее). Если компания была оценена при 2 млн долларов она должна получить что-то более 10% компании. Однако ее акции будут «переходить» в течение 5 лет, что означает, что каждый год она получит пятую часть акций из условного депонирования. Она проиграет любые акции, не выпущенные таким образом, если она нарушит свое обязательство или если она увольнение с работы по уважительной причине.В этом примере зарплата Вши составляет действительно 125 000 долларов в год, но она вкладывает часть из них в капитал компании (я бы добавил, с учетом налоговых льгот!).
Для более зрелых компаний и особенно для публичных компаний, можно предоставить менеджерам опционы на поощрительные акции в качестве дополнительных поощрение в виде вознаграждения, если компания работает хорошо и если цена акций отражает эту производительность. Однако это не то же самое, что владение и должно рассматриваться как часть пакета заработной платы.
Важный момент: не путайте капитал (т.е. инвестиции и собственность) с доходом (т.е. зарплатой)!
Доли в процентах
Иногда люди зацикливаются на процентных пунктах. Например, если создается новая компания, состоящая из многих людей, это может быть невозможно разделить фиксированные 100% на 20 или 30 значимых частей по 10%. Это просто не сработает. Некоторые люди могут получать только 3% и могут чувствовать пренебрежение тем, что кажется незначительной суммой (хотя я, конечно, хотел бы иметь когда он только начинал, у него был 1% Microsoft).Жаль, что только 100 процентов точки доступны. Однако нет ограничений на количество акций. который можно оформить. Итак, давайте выпустим 10 миллионов акций и отдадим наши 3% человек 300 000 акций. Все мы знаем, что когда-нибудь эти акции могут стоить 5, 10 или 50 долларов! Проработай это! Он внезапно становится более вкусным.Итак, сколько акций должно быть выпущено? Небольшие публичные компании обычно имеют от 5 до 15 миллионов акций в обращении. Крупные публичные компании может иметь выпущено 100 миллионов или более акций.Частные компании, крупные или маленькие, имеют меньшее количество выпущенных акций — от 1 до нескольких миллионов. Для частных компаний это число не имеет особого значения, потому что они акции не торгуются на открытом рынке. Когда компании становятся публичными, т.е. выставляют свои акции для торговли, часто бывает так, что 5 или 10 новых акций торгуются на каждую существующую акцию, чтобы дать компании «нормальное» количество акций и «нормальный» ценовой диапазон.
Количество акций, которые вы выпустите при первом запуске, должно определяться тем, сколько партнеров вы хотите иметь.Если бы только горстка, тогда вы можете просто выпустить 100 акций с процентными пунктами эквивалентно количеству акций. Это может сделать вас и ваших партнеров Лучше увеличить это число на несколько порядков. Это Хорошо, тоже. Если у вас много партнеров, полезно иметь много акций — даже хотя бы по психологическим причинам.
Начинающие предприниматели могут подумать: «Да ну, неплохо было бы владеть 5 миллионами. акций компании «. Верно, но это может вызвать проблемы, если у вас слишком большое число.Например, если вы начнете с 10 миллионов акций и затем сделайте так, чтобы у вас было 15 миллионов акций, а затем вы решили выйти на биржу, в результате чего было размещено более 20 миллионов акций, это может будет слишком большим числом, и вам, возможно, придется выполнить откат или консолидацию (см. следующий абзац).
Разделение и откат запаса
Вы, наверное, слышали о «дроблении акций». Это часто случается с публичным торгуемые компании, когда цена их акций становится «слишком высокой».Microsoft, например, много раз раскололся. Вот почему у Билла 270 миллионов акций. Microsoft делает это, когда цена акций оказывается слишком высокой для средний инвестор. В конце концов, кто захочет платить 500 долларов за одну акцию? если ты разделите 2 на 1, тогда цена за акцию составит 250 долларов, но если вы разделите 5 за 1, цена за акцию теперь будет 100 долларов. Когда компании разделяют свои акции, они делают это, просто обменивая новые акции на старые акции с все акционеры.Откат акций или консолидация акций, как их иногда называют являются противоположностью дробления акций, но с одним заметным отличием. Когда выполняется откат, выпускается 1 новая акция на 2 или 3 (или как там Совет решает) старые акции. Однако новые акции выпускаются под новой корпоративной название означает, что компания должна изменить свое юридическое название. Часто изменение является второстепенным, например, от Acme Corp до Acme Inc или от Acme Corp до Acme 2000 Corp. Это сделано для того, чтобы новые акции не были перепутал со старыми акциями.Это не относится к расщеплениям, если предположить, что акционеры захотят обменять свои старые акции на новые акции, тогда как в случае объединений акционеры не будут стремиться торговать своими старые для своих новых.
Почему откат? Если цена акции будет слишком низкой, компания может появиться как «копейка» или наряд за десять центов. Итак, если акция торгуется по цене 0,10 доллара за акцию, откат 1 к 10, даст акции более респектабельный доллар внешний вид.Кроме того, если у более мелкой, более молодой компании есть 500 миллионов акции в обращении (что может случиться), может быть лучше по рыночным причинам, иметь большее «плавание» (то есть количество выпущенных акций, торгуемых на рынке).
С точки зрения того, что уместно, вот несколько приблизительных цифр, которые следует учитывать. Частные компании с закрытым акционерным капиталом (то есть с небольшим количеством акционеров) будут иметь небольшую количество акций, независимо от их размера. Частные компании с большим количество акционеров (скажем, до 50) может иметь несколько тысяч или даже выпущено несколько миллионов акций.Небольшие публичные компании (с годовым объемом продаж ниже 10 миллионов долларов), например, торгующие на младшей фондовой бирже, например В Ванкувере будет выпущено от 5 до 10 миллионов акций. Старшие компании (с годовым объемом продаж, превышающим 100 миллионов долларов США), например, те, которые торгуются на В Торонто может быть выпущено более 50 миллионов акций. Настоящий мамонт корпорации с продажами в миллиарды долларов, вероятно, будут иметь больше выпущено более 100 миллионов акций. У Microsoft около 600 миллионов акций выпущен по состоянию на март 1997 г.
Последствия владения
Право собственности означает разделение рисков и разделение вознаграждений. Это подразумевает определенное степень контроля (т. е. управление рисками), поскольку акционеры назначают управленческая команда, и это подразумевает разделение стоимости компании — независимо от того, как они измеряются (т.е. прибыль, чистая стоимость, рыночная стоимость и т. д.). Эти это два совершенно разных понятия. Проницательный предприниматель может спросить сама, если она хочет быть богатым, независимым владельцем или если она хочет быть очень занятым менеджером! Большинство собственников, особенно учредители, назначают себя как высшие менеджеры.И они имеют на это право. Но я бы предпочел быть богатым чем занят или беден. Наиболее важным аспектом владения акциями является то, что по мере увеличения стоимости компании увеличивается и доля стоимости компании. У Билла Гейтса нет миллиардов долларов. Что у него есть дробь (примерно четверть) бизнеса стоимостью многие миллиарды долларов. Ваш риск — это вложенные вами инвестиции, другие упущенные возможности и, возможно, репутация (если сделка не понравится). Но награда может быть неограниченной.Это почему капитал так привлекателен. Это не редкость для основателя высокого технологическое предприятие, чтобы владеть миллионом акций (что очень мало стоило ему в наличными) и увидим, как эти акции подорожают на несколько миллионов долларов в относительно короткие сроки. Их буквально тысячи Примеров этого — Гейтс является наиболее ярким из них.Право собственности не влечет никаких дополнительных обязательств или обязательств. После покупки или передачи доли в капитале она принадлежит владельцу. навсегда.Это также дает право владельцу голосовать за совет директоров компании. директора, его руководящий орган. В зависимости от относительной доли владения, акционер может иметь очень слабый контроль, как в случае большого публичного компании или очень существенный контроль, как в случае небольшой компании в в которой он имеет более 50% голосов или в которой он может иметь менее 50% голосов, но все еще имеют большое влияние благодаря акционерному соглашение.
Один очень успешный основатель однажды сказал: «Я не очень умен, но У меня действительно много умных людей работает на меня! ».Этот человек понял разница между владением и управлением.
В чем ценность компании? (и когда?)
Как добавляется стоимость для бизнеса в течение определенного периода времени? Все компании начинают от того, что стоит только расходы на регистрацию. Как только люди, деньги и активы добавляются или развиваются, компания оценит в цене. Если команда менеджеров предложит прорывную технологию, это может стоить миллионы долларов! Развитие продуктов и клиентов добавляет ценность.Сама команда менеджеров чего-то стоит в силу его совокупный опыт, навыки, контакты и т. д. Ценность лучше всего измеряется с точки зрения потенциала, а не с точки зрения исторических доходов или финансовых послужной список — но с точки зрения возможностей производительности в будущем. Ценить увеличивается как за счет внутренних действий и роста, так и за счет внешних взносы (например, наличными и людьми), которые способствуют такому росту.Для учредителей и ранних инвесторов потенциал роста наибольший.На ранних стадиях развития компания может стоить очень мало, особенно посторонним. Вся ценность может бездействовать в команде — в ожидании разработки. Те, кто вносит свой вклад на этом раннем этапе, заслуживают чтобы получить огромную прибыль, потому что именно они достаточно смелы, чтобы взять на себя первоначальный риск. Инвестор-ангел, обеспечивающий преподавательский состав университета. участник с небольшим стартовым финансированием, скажем, 50 000 долларов на подготовку изобретение для эксплуатации, может легко заслужить 10 или 20% этого бизнеса.После более полной разработки концепции эту исходную позицию можно просмотреть. как «кража», но опять же, большинство таких «краж» оказываются бесполезными сделки!
Для предпринимателя завидовать нездорово и нереально доля, принадлежащая его или ее ранним покровителям. Иногда наблюдается тенденция к раскаянию продавца. Например, предприниматель, продающий 20% его фирма за 50 000 долларов может почувствовать себя обманутой через год, когда серьезный инвестор готов заплатить 500 000 долларов за 20%.Это ошибочное мышление. Без этого При начальных 50 000 долларов эта компания, возможно, никогда не пережила бы свой первый год. В На этой иллюстрации у основателя сначала было 100%, затем 80%, затем закончилось до 64%. У ангела было 20%, затем осталось 16%. Богатый инвестор закончили с 20% — по крайней мере, до следующего раунда, когда они будут все снова терпят разведение. В идеале, когда время идет, ценность компания резко увеличивается, так что последующие разводнения становятся все менее и менее болезненно для существующих заинтересованных сторон.Иногда, когда вехи не достигнуты, ранние инвесторы и основатели должны проглотить горечь пилюлю, привлекая новых инвесторов крупными позициями в капитале с крупным разводняющим эффектом. последствия. Но это же бизнес!
Ценность бизнеса лучше всего определяется желанием инвестора заплатить за это (то есть за его акции) или за то, что потенциальный стратегический покупатель (то есть инвестор (или конкурент), который хочет купить его для стратегического бизнеса причин) готов за это платить.
Разумная философия управления — всегда думать с точки зрения сделать бизнес привлекательным для таких женихов, заложив прочный фундамент и взращивая и взращивая его. Бизнес всегда должен быть в состоянии продать это.
Другие альтернативы
Будем креативными. Не всегда нужно отказываться от акций своей компании если вы не можете заплатить наличными. Кроме того, это становится беспорядочным (из-за корпоративного управления перспектива) слишком много, особенно мелких, инвесторов.Вы, возможно возможность договориться об отсрочке платежа, возможно, с процентами. Если вам нужно приобрести материальный актив, вы, вероятно, можете получить банк или стороннее финансирование. Для мягких активов, таких как интеллектуальная собственность, вы мог бы рассмотреть возможность заключения соглашения о роялти, то есть за каждую единицу продано, олицетворяющее указанную интеллектуальную собственность, вы платите 5% роялти с продаж поставщику актива. И помните, что собственный капитал стоит дорого. Давая кто-то владеет 5% долей, означает, что эта сторона владеет 5% чистой стоимости вашей фирмы и прибыль навсегда! Итак, действуйте осторожно.Резюме
Разделить пирог непросто. В конце концов, или правильнее сказать — вначале важно, чтобы все акционеры приняли сделку. Каждый акционер хотел бы иметь больший процент — это только дает смысл. Но, к сожалению, все «проценты» должны составлять в сумме 100. Вот и все. почему приятно иметь возможность выпустить 10 миллионов акций. Это звучит намного лучше владеть 100000 акций в следующей горячей сделке по программному обеспечению, чем владеть только всего один процент!Когда вы продаете часть или все свои акции компании, помните: что это доллары, которые вы кладете на свой банковский счет, а не проценты точки.
Авторские права 1997 Майкл К. Волкер
Электронная почта: [email protected] — Мы будем благодарны за комментарии и предложения!
Обновлено: 971015
Как использовать данные поисковых партнеров Google Рекламы для улучшения ваших кампаний
Когда вы настраиваете новую кампанию поисковой сети в Google Рекламе (ранее известной как AdWords), вы можете выбрать, следует ли включать поисковых партнеров. По моему опыту управления кампаниями Google Рекламы, многие из моих клиентов включали партнеров по поиску, не зная, что они собой представляют, и не понимая, какое влияние они могут оказать на рентабельность инвестиций.
Что такое партнеры по поиску Google?
Согласно Google, поисковые партнеры — это веб-сайты, которые сотрудничают с Google для показа рекламы. Взамен эти сайты получат долю рекламной прибыли. Некоторые сайты в сети партнеров по поиску используют Google для обеспечения своих функций поиска по сайту, включая онлайн-каталоги и небольшие поисковые системы, такие как Ask и, до недавнего времени, AOL. Сайты, принадлежащие Google, такие как Карты, Gmail и YouTube, также включены, поэтому ожидайте, что ваша реклама будет появляться и здесь.
Если вы проводите торговую кампанию в Google, реклама ваших товаров также будет отображаться на сайтах поисковых партнеров.
Google не только предлагает расплывчатое описание поисковых партнеров на своем сайте поддержки, но и не публикует их список. Отсутствие ясности и контроля над тем, где будет показываться реклама, вызывает разочарование у оплачиваемых поисковых маркетологов и вызывает серьезные сомнения в том, следует ли включать их в поисковые или торговые кампании.
Где найти данные партнеров по поиску Google
Если вы включили партнеров по поиску в свою кампанию, важно постоянно проверять, чтобы эти объявления не оказывали негативного влияния на общую эффективность вашей кампании.
AdWords может предоставить вам разбивку по эффективности объявлений, показываемых в поиске Google и на сайтах поисковых партнеров. Вы можете разделить эти данные, используя инструмент Сегмент , а затем выбрав Сеть (с партнерами по поиску) как на уровне группы объявлений, так и на уровне кампании:
Как показано ниже, я применил разделение по поиску Google и партнерам по поиску на уровне кампании. Как видите, объявления, показываемые на сайтах поисковых партнеров, имеют гораздо более низкий CTR и коэффициент конверсии кликов, а также более высокую стоимость клика с конверсией:
Если ваши кампании генерируют низкие коэффициенты конверсии, разделение данных поисковых партнеров — хорошее место для начала.Иногда ваши объявления будут появляться на сайтах в сети поисковых партнеров, которые имеют низкий коэффициент конверсии и, как следствие, искажают общую эффективность вашей кампании.
Помимо кликов с конверсиями, важно также внимательно следить за CTR объявлений, показываемых на сайтах поисковых партнеров. Google заявляет, что объявления, показываемые на сайтах поисковых партнеров , не повлияют на показатель качества вашего ключевого слова, , что означает, что на вашу среднюю цену за клик не повлияет низкий CTR партнеров по поиску.Но, несмотря на это, низкий CTR объявлений поисковых партнеров по-прежнему будет сильно влиять на общую эффективность вашей кампании, искажая ваши данные.
Чтобы получить четкое представление об эффективности всех ваших кампаний и ключевых слов на сайтах поисковых партнеров Google Рекламы, выберите вкладку Ключевые слова на уровне кампании и загрузите данные Google Рекламы в файл .CSV:
Это позволит вам управлять данными в Excel, обеспечивая более четкое представление о том, как каждое из ваших ключевых слов работает в поиске Google и на сайтах поисковых партнеров.
Как управлять поисковыми партнерами
Мы собрали и проанализировали данные о кампаниях Google Рекламы из аккаунтов наших клиентов за последние 12 месяцев. На первый взгляд, результаты нарисовали довольно мрачную картину поисковых партнеров Google.
Итак, каковы основные выводы из этих данных? В то время как поисковые объявления Google имеют гораздо более высокий средний CTR и коэффициент конверсии кликов, средняя цена за клик на 10 пунктов выше. В некоторой степени более низкая средняя цена за клик неудивительна, потому что, в конце концов, Google пытается подтолкнуть сеть к платным поисковым маркетологам:
Когда вы просматриваете данные о ключевых словах своей кампании с помощью Excel, именно здесь поисковые партнеры Google начинают проявлять дополнительные ограничения.Во-первых, AdWords не позволит вам делать корректировки ставок специально для мест размещения объявлений поисковых партнеров, а также не позволит вам создавать кампании только для поисковых партнеров. Возможно, в вашей кампании есть ключевые слова, которые будут хорошо работать на сайтах поисковых партнеров. Поэтому, если вы решите исключить партнеров по поиску из активной кампании, вы рискуете потерять прибыльные клики и конверсии по ключевым словам, которые хорошо работают на этих сайтах.
Самый эффективный способ преодолеть эти ограничения — приостановить ключевые слова, которые неэффективны, и добавить их в новую кампанию только для поисковой сети, исключающую партнеров по поиску Google.Таким образом вы можете сохранить свои ключевые слова, которые хорошо работают на сайтах поисковых партнеров, исключив те, которые вызывают низкий коэффициент конверсии кликов и высокую цену за конверсию.
Ниже я взял данные о ключевых словах из кампании в поисковой сети и эффективности их ключевых слов в поиске Google и на сайтах поисковых партнеров Google:
Мы видим из данных, что есть ключевые слова, которые работают лучше на сайтах поисковых партнеров. В частности, [покрытия для садовых столов] и «круглые покрытия для садовых столов» обеспечили более высокий коэффициент конверсии кликов при более низкой стоимости конверсии.В идеале вы должны сохранить ключевые слова, которые хорошо работают как в поиске Google, так и на сайтах поисковых партнеров.
С другой стороны, есть ключевые слова, которые явно неэффективны на сайтах поисковых партнеров. Например, [обложка круглого садового стола] показала гораздо более низкий показатель CTR и не смогла конвертироваться. Для ключевых слов, которые не работают на сайтах поисковых партнеров, я бы рекомендовал вам приостановить их в существующей кампании и перенести их в кампанию только для поисковой сети, которая исключает партнеров по поиску.
Если ваши кампании ограничены бюджетом и не хотят его увеличивать, это будет хорошим началом для определения экономии. Внимательно изучив эффективность ваших ключевых слов на сайтах поисковых партнеров и переместив те, которые неэффективны, в кампанию только для поисковой сети, вы сэкономите деньги. Оттуда вы сможете больше инвестировать в ключевые слова, которые более выгодны для поиска Google.
Как исключить партнеров по поиску Google
Google Реклама по умолчанию будет включать поисковых партнеров в ваши кампании в поисковой сети.Поэтому, чтобы исключить их из новых кампаний, вам нужно будет снять галочку с опции на экране настройки:
Вы также можете исключить партнеров по поиску из существующих кампаний, перейдя в Настройки кампании и сняв галочку с этого параметра. Однако, как упоминалось ранее, я настоятельно рекомендую не исключать партнеров по поиску из существующих кампаний без предварительного анализа на уровне ключевых слов. В результате вы можете потерять ценные клики и конверсии с сайтов поисковых партнеров.Так что подходите осторожно!
В заключение
Итак, как вы можете заставить поисковых партнеров работать для ваших кампаний в поисковой сети Google Рекламы? У рекламы на сайтах поисковых партнеров есть очевидные преимущества, такие как более низкая средняя цена за клик. А в зависимости от того, что вы рекламируете, вы можете получить высокий коэффициент конверсии кликов. Но важно, чтобы вы внимательно следили за эффективностью ключевых слов в вашей кампании, которые отображаются на сайтах поисковых партнеров, чтобы убедиться, что убыточные клики не истощают ваш бюджет.
Я уверен, что большинство оплачиваемых специалистов по поисковому маркетингу согласятся с этим, Google должен быть более открытым в отношении того, где будут показываться объявления в их партнерской поисковой сети. Этого можно достичь, разрешив пользователям видеть, где показывалась реклама — во многом аналогично инструменту Placements для кампаний в контекстно-медийной сети. Также было бы полезно иметь возможность создавать кампании только для поисковых партнеров, чтобы легко разделять ключевые слова, которые хорошо работают на этих сайтах, и повышать эффективность.
Если Google решит улучшить применение партнеров по поиску в Google Рекламе, я считаю, что маркетологи, занимающиеся платным поиском, не только будут более уверены в включении партнеров по поиску, но также лучше поймут его истинные преимущества и, таким образом, будут создавать более целевые кампании.
Как поисковые партнеры Google работают с вашими кампаниями Google Рекламы в поиске или фиде покупок?
Об авторе
Том Уайли (Tom Whitesy) — руководитель отдела формирования спроса в e-days Absence Management, глобальном SaaS-решении, обеспечивающем простое отслеживание выходных и отсутствий сотрудников.
Twitter: https://twitter.com/TWhiley
LinkedIn: https://uk.linkedin.com/in/tomicingy
Как начать бизнес с партнером
Деловые партнерства похожи на брак, поскольку в основе его лежит прочное общение.После того, как вы выбрали человека, которого хотите поддерживать на новом предприятии, пора перейти к практическим аспектам открытия бизнеса с партнером. Эти задачи включают выбор правильной бизнес-структуры, определение обязанностей и ответственности каждого партнера и составление операционного соглашения.
Ниже приведены некоторые из тем, которые вам следует обсудить со своим деловым партнером, прежде чем двигаться вперед — считайте это контрольным списком для делового партнерства.
Выбор бизнес-структуры
При выборе бизнес-структуры у вас есть несколько вариантов.Они незначительно различаются в зависимости от законодательства штата, но, как правило, структуры включают товарищества с ограниченной ответственностью (LLC) и корпорации.
Для полного товарищества вам не нужно подавать какие-либо учредительные документы в государство. Помните, что независимо от того, какую бизнес-структуру вы выберете, вы должны быть уверены, что соблюдаете все другие применимые государственные и федеральные правила относительно открытия бизнеса. Они могут включать в себя регистрацию вымышленного имени или имени для ведения бизнеса (DBA), запрос федерального идентификационного номера работодателя (EIN) в налоговой службе и получение любых других типов необходимых лицензий и разрешений, таких как регистрация в налоговой службе штата. отдела, если вы обязаны собирать налог с продаж.
Полное товарищество не платит налоги как собственное юридическое лицо. Вместо этого доходы и убытки проходят через отдельных партнеров, и они платят налоги со своих личных налоговых деклараций. Чтобы ограничить личную ответственность по деловым обязательствам для некоторых партнеров, вы можете выбрать товарищество с ограниченной ответственностью.
Если вы решите создать ООО или корпорацию, вы должны соблюдать требования штата для регистрации. И LLC, и корпорации предлагают ограниченную ответственность всем своим владельцам, что означает, что их ответственность ограничивается только их инвестициями в компанию.Некоторые штаты также разрешают товарищество с ограниченной ответственностью, предлагая ограниченную ответственность всем партнерам.
Что касается налогов, LLC считается сквозной организацией, так что прибыль и убытки переходят к владельцам LLC, и они отражаются в их личных отчетах. Корпорации должны подавать и платить налоги как отдельное лицо по ставке корпоративного налога.
Разделение обязанностей и ответственности
Вы, вероятно, решите вступить с кем-то в деловое партнерство, потому что привносите в отношения различные взаимодополняющие навыки и таланты.Идеальное время, чтобы прояснить, с чем должен работать каждый партнер, — это до того, как вы начнете работать как бизнес.
Лучший способ определить обязанности и ответственность — это поговорить о них и получить представление о сильных и слабых сторонах каждого партнера. Хороший партнер умеет распознавать, что у него хорошо получается, а что лучше оставить партнеру. Например, более творческий и технологически продвинутый партнер может лучше подходить для работы со всеми социальными сетями компании, в то время как аналитический и ориентированный на числа человек лучше умеет вести бухгалтерский учет.
Составление договора о партнерстве
Чтобы создать корпорацию, вы должны иметь операционное соглашение, зарегистрированное со штатом, но для большинства других типов партнерства, включая LLC во многих юрисдикциях, вам не требуется никакого соглашения между партнерами. Однако то, что от вас не требуется заключать соглашение о партнерстве с малым бизнесом, не означает, что это плохая идея.
Письменное простое соглашение о партнерстве между партнерами может быть неоценимым не только в хорошие времена, чтобы обозначить обязанности и ответственность каждого партнера, но и в плохие времена, т.е.е., если что-то пойдет не так. В хорошем соглашении о партнерстве излагаются процедуры, связанные с несколькими возможными случаями, включая то, что происходит с бизнесом и его долгом, если один партнер хочет уйти, как партнер может быть уволен или отстранен, как могут быть добавлены партнеры, как партнеры получают оплату, какие средства правовой защиты другие партнеры имеют, если один партнер не выполняет свою долю работы, и как бизнес будет разделен в случае роспуска.
Хорошо продумав и спланировав, по крайней мере, эти факторы, вы сможете лучше всего защититься от разногласий на этом пути и потенциально неприятного разрыва позже.Чтобы быть уверенным в том, что вы полностью соблюдаете закон своего штата, а также охватываете все основы партнерского соглашения, вы можете подумать о том, чтобы обратиться за профессиональной юридической консультацией.
Как разделить прибыль в партнерстве малого бизнеса
Начало бизнеса — тяжелая работа, и иногда рука помощи может иметь решающее значение. Если вы подумываете о том, чтобы начать бизнес в качестве партнерства, вам нужно быть готовым разделить прибыль. Но какова наилучшая основа для этого — особенно если один партнер вкладывает больше рабочих часов, вкладывает больше денег в бизнес или даже открывает для вас кредитную линию?
Вот что вам нужно знать, чтобы спланировать свою стратегию распределения прибыли в рамках партнерства с малым бизнесом, а также некоторые другие шаги, которые вы можете предпринять, чтобы сделать это партнерство надежным.
Формально структурируйте свой малый бизнес
Прежде чем принимать какие-либо решения о разделе прибыли со своими деловыми партнерами и заключать партнерский договор для своего малого бизнеса, поговорите с юристом о том, как лучше всего легально структурировать свой бизнес.
Если вы хотите перейти от модели индивидуального предпринимательства к модели партнерства, вам следует рассмотреть несколько вариантов бизнес-структуры. Два из них — это полное товарищество и товарищество с ограниченной ответственностью.Давайте посмотрим на оба.
Общее товарищество:
Самый простой способ — сформировать «полное товарищество», просто зарегистрировать свое имя «ведение бизнеса как (DBA)» и открыть банковский счет на имя компании. Эта структура предполагает, что вся прибыль, ответственность и управленческие обязанности поровну разделены между партнерами. Если партнерство неравное, например соотношение 30-70, вам необходимо задокументировать проценты, назначенные каждому партнеру в соглашении о партнерстве (подробнее об этом позже).
Товарищества с ограниченной ответственностью:
Другой вариант — «товарищество с ограниченной ответственностью», также известное как ТОО. Профессиональным партнерам, таким как юристы или бухгалтеры, часто советуют идти этим путем, поскольку он защищает владельцев бизнеса от личной ответственности по долгам или обязательствам, взятым на себя партнерством. Например, если вы столкнетесь с проблемой движения денежных средств и ваш бизнес потерпит неудачу, ни один из партнеров не будет нести личную ответственность за какие-либо долги перед кредиторами. Другой вариант — это «ограниченное партнерство (LP)», в котором один партнер инвестирует в бизнес, но не управляет им, оставляя эту задачу одному или нескольким другим партнерам.
Изучите эти варианты, чтобы понять, какой из них вам больше подходит. Вы можете попросить совета у своего финансового консультанта или юриста, особенно когда приходит время зарегистрировать свой бизнес в качестве выбранного юридического лица, такого как s-corp.
Решите, как разделить прибыль
В рамках делового партнерства вы можете разделить прибыль по своему усмотрению при одном условии — все деловые партнеры должны быть согласны с разделением прибыли. Вы можете разделить прибыль поровну, или каждый партнер может получать различную базовую зарплату, а затем партнеры поделят оставшуюся прибыль.Как вы решите структурировать свое соглашение о распределении прибыли, будут решать бизнес-партнеры.
Помните, что в равноправном партнерстве (50-50) ни один из партнеров не может принимать решения без одобрения другого, тогда как, например, при соотношении 51-49 окончательное право имеет один партнер. (Подробнее об установке заработной платы как владельцу бизнеса.)
Если вы заранее знаете, что один или несколько партнеров будут играть лишь незначительную роль в деятельности, приносящей доход, вы можете согласиться платить более активному партнеру более высокую заработную плату.Другой вариант — платить партнерам только за выполненную работу по заранее установленным ставкам для определенных проектов.
Что бы вы ни решили, неплохо было бы заключить соглашение о распределении прибыли и сделать его частью вашего более крупного партнерского соглашения. Все партнеры должны согласиться и подписать, чтобы в дальнейшем не возникало проблем.
Оформить все письменно с партнерским соглашением
Партнерское соглашение — это бизнес-версия брачного соглашения, и его следует заключить до того, как вы начнете работу и получите какую-либо прибыль (разделение прибыли является важной частью этого процесса).Хотя соглашение не требуется по закону, оно может защитить ваши интересы как половину партнерства на время вашего партнерства и путем его расторжения.
В соглашение должно быть включено следующее:
- Разделение прибыли . Это включает в себя как разделение прибыли и убытков, так и то, как и когда каждому партнеру будут платить.
- Вклады в товарищество . Если какой-либо из партнеров вносит какие-либо активы в бизнес, будь то денежные средства, имущество или оборудование, вам необходимо обеспечить их документальное оформление.
- Принятие бизнес-решений . Какие полномочия имеют каждый партнер для принятия деловых решений? Как вы будете разрешать споры? Как вы справитесь с расторжением партнерства, когда придет время?
- Кто чем занимается . Разделите ваши управленческие обязанности и зафиксируйте их в соглашении. Например, кто занимается связями со СМИ, начислением заработной платы и т. Д.
Работайте с юристом и вашим бухгалтером, чтобы разработать и формализовать соглашение. Существует множество факторов, которые необходимо учитывать при формировании любого вида партнерства, и получение юридической и финансовой консультации сейчас избавит вас от многих хлопот в долгосрочной перспективе.Если у вас еще нет бухгалтера, ознакомьтесь с нашим руководством: Как найти подходящего бухгалтера для вашего бизнеса.
Ежегодно пересматривать договор
Посмотрим правде в глаза: динамика бизнеса и личные отношения меняются. Если ваше партнерство развивалось за последний год или, вероятно, изменится в следующем году, важно, чтобы вы пересмотрели свое партнерство или соглашение о распределении прибыли, чтобы отразить эти тонкости. Если вам нужно кардинально изменить свое соглашение, подумайте о том, чтобы воспользоваться услугами вашего юриста или бухгалтера, чтобы убедиться, что все правильно задокументировано.
Узнайте, как облагаются налогом деловые партнерства
При формировании соглашения о распределении прибыли вам также необходимо знать, как IRS облагает налогами партнерские отношения.
В рамках партнерства бизнес «передает» любую прибыль или убытки своим партнерам. Партнеры включают свою соответствующую долю дохода или убытков товарищества в свои личные налоговые декларации. Однако товариществам необходимо подавать годовую информационную декларацию (Форма 1065), также известную как «Налоговая декларация товарищества», чтобы сообщать в IRS о доходах, вычетах, прибылях, убытках и многом другом.
Партнеры не являются сотрудниками, и им не следует оформлять форму W-2. Партнерство должно предоставить копии Приложения K-1 (Форма 1065) каждому партнеру с указанием их соответствующей доли прибыли за год до даты, когда необходимо подать Форму 1065, включая продления.
Подробнее о налоговых обязательствах партнерств на IRS.gov.
План счастливого и прибыльного партнерства
Защита себя перед началом делового партнерства — ваша лучшая стратегия для обеспечения счастливого союза.Чтобы убедиться, что вы оба извлекаете максимальную пользу из этого партнерства, вам нужно прийти к соглашению о распределении прибыли. Давайте рассмотрим несколько распространенных вопросов о распределении прибыли, чтобы лучше понять этот важный аспект партнерства.
Что такое участие в прибылях в бизнесе?
Как вы решите разделить прибыль, зависит от соглашения о партнерстве с малым бизнесом. При создании соглашения о партнерстве все партнеры по бизнесу должны договориться о распределении прибыли.Вы можете разделить прибыль поровну или можете решить выплатить каждому партнеру установленную заработную плату, а затем разделить оставшуюся прибыль определенным способом.
Если вы создаете равноправное партнерство (50-50) между двумя людьми, вам обоим нужно будет вместе принимать решения относительно распределения прибыли, и для принятия этих решений потребуется одобрение каждого партнера. Однако, если у вас неравномерное соотношение партнерских отношений, партнер с большей долей в бизнесе принимает окончательное решение в отношении распределения прибыли и заработной платы.
Независимо от того, как вы решите разделить свою прибыль, вам необходимо создать соглашение о разделе прибыли, которое является частью вашего общего соглашения о партнерстве, и все партнеры должны одобрить и подписать соглашение о разделе прибыли, чтобы уверен, что все на одной странице. В этом партнерстве вы также захотите записать, как вы будете делить любые убытки.
Что такое хороший процент участия в прибыли?
Нет однозначного ответа на вопрос, каков хороший процент участия в прибыли для всех предприятий.Сколько у вас партнеров, сколько работы каждый из них выполняет, опыт, который они приносят, и сколько денег каждый партнер вложил в бизнес, вероятно, будет влиять на то, как вы распределяете прибыль. В то время как равное партнерство 50-50 может работать для бизнеса с двумя партнерами, которые в равной степени вовлечены, другие партнерства могут не строиться на такой равной основе и могут потребовать, чтобы один партнер получил больше прибыли.
Кто имеет право на участие в прибыли?
Кто имеет право на участие в прибылях, будет зависеть от ваших соглашений о распределении прибыли и партнерских соглашений.Работа с юристом и бухгалтером для разработки соглашения о разделе прибыли поможет убедиться, что каждый точно знает, какова его роль в бизнесе и как это связано с их прибылью. Вы хотите заключить юридическое соглашение, чтобы избежать возникновения путаницы и разногласий в будущем.
Каковы недостатки участия в прибылях?
Самым очевидным недостатком разделения прибыли является то, что вы должны делиться своей прибылью. Хотя разделение вашей прибыли с деловыми партнерами может некоторое время работать хорошо, изначально заключенное с бизнес-партнерами соглашение о распределении прибыли может не казаться подходящим со временем по мере развития и изменения бизнеса.Изменение взносов или рабочей нагрузки может вызвать недовольство среди деловых партнеров, если они почувствуют, что их соглашение о распределении прибыли больше не соответствует тому, сколько каждый партнер вносит в бизнес. Во многих случаях соглашение о распределении прибыли может работать хорошо, и его никогда не нужно менять, но также существует вероятность того, что изменения могут потребоваться со временем.
Вот почему рекомендуется время от времени пересматривать свое соглашение о распределении прибыли. Вы можете заранее договориться о ежегодной переоценке вашего соглашения о распределении прибыли, чтобы отразить изменения, произошедшие в течение года.Работа с вашим юристом или бухгалтером может быть полезна, если вам нужно существенно изменить свое соглашение, поскольку они могут убедиться, что эти важные изменения должным образом задокументированы.
Если у вас есть какие-либо сомнения относительно того, подходит ли вам партнерство, прочтите эти 8 вопросов, которые следует задать перед вступлением в бизнес-партнерство. Распределение прибыли — важное соображение, но в бизнесе есть много движущихся частей, которые вы должны учитывать и включать в свое соглашение о партнерстве.
Для получения более полной информации о деловом партнерстве ознакомьтесь с этими руководствами IRS, About.com и FindLaw.com.
Дополнительные советы по успешному деловому партнерству можно найти в следующих статьях:
Готовы к большему?
Подайте заявку на финансирование и узнайте, соответствуете ли вы требованиям сегодня
На что обращать внимание на делового партнера
При выборе спутника жизни мы стараемся быть очень разборчивыми и разборчивыми. Не меньшее внимание вы можете уделить выбору делового партнера, особенно если ваша цель — построить долгосрочные отношения с человеком, который поможет вашей компании процветать.Профессиональный опыт и эстетическое видение могут быть главными в вашем поиске, но не менее важны личные качества человека, надежность и ценности. В самом деле, это тот, с кем вы можете в конечном итоге проводить столько же времени, сколько и кто-либо другой в своей жизни (если не больше).
Когда дело доходит до того, чтобы найти этого человека, поиск может занять время. Ричард Глюкман, партнер-основатель компании Gluckman Tang Architects AD100, советует: «Определите людей в вашей фирме, у которых есть потенциал, чтобы стать партнером.[Затем] обеспечить автономию, ответственность и поддержку. Если заглядывать вовне, ищите потенциальных партнеров среди коллег-единомышленников с дополнительными навыками, которые могут быть готовы к переезду ».
Не пора ли расширить лидерство вашей фирмы? Глюкман, Нейт Беркус, Саманта Джосафат, Рон Радзинер и Лео Мармол подробно рассказывают о том, что делает их собственные деловые отношения успешными и что следует учитывать при выборе собственного партнера.
Определите необходимые навыки
«Я бы посоветовал оценить, в каких областях потенциальный партнер может принести пользу вашему бизнесу — и не обязательно просто предоставить дополнительную мужскую или женскую силу», — объясняет Саманта Джосафат, директор Studio 397 Архитектура.Она знала, что хочет привлечь человека, который мог бы заниматься технической строительной стороной ее проектов, а также давать советы по бюджету, и она думала, что ее жених Луис Медина-Каррето соответствует всем требованиям, учитывая его опыт работы в области управления финансами и строительством. «Нам был нужен кто-то, кто мог бы разнообразить навыки и опыт в нашей компании, чтобы расти как бутик, но в то же время разносторонне развитой фирме», — говорит Джосафат, который в начале этого года привлек Medina-Carreto в качестве делового партнера.
Глюкман разделяет эту мысль, разделяя мнение о том, что партнером по дизайну должен быть «тот, кто может помочь реализовать ключевую часть стратегического плана, которая в противном случае была бы нереализована или недооценена».