Для риэлтора: Программы для риэлторов и агентств недвижимости

Содержание

Программы для риэлторов и агентств недвижимости

1

CRM-система для управления всем комплексом задач застройщиков и агентств недвижимости. Управление базой объектов недвижимости, импорт листингов, обработка заявок и управление сделками

2

Онлайн CRM система. База объектов и клиентов, прием входящих заявок и автоматический подбор для них объектов, ведение сделки по стадиям и формы для быстрого создания документов, выгрузка объектов недвижимости на сайты объявлений, возможность sms, email рассылок, звонки непосредственно из браузера через встроенную voip телефонию, интеграция с социальными сетями. Готовое отраслевое решение для агентств недвижимости.

3

Удобная онлайн система для агентств недвижимости, основная функция которой — помочь агентству быстро и качественно предоставлять клиенту услуги по продаже или аренде недвижимости.

4

Конфигурация 1С для управления продажами недвижимости. Продукт предназначен для компаний, занимающихся сделками по купле-продаже объектов недвижимости как на первичном, так и на вторичном рынках. Решение позволяет повысить эффективность подготовки и проведения сделок с недвижимостью в строительных и девелоперских компаниях, в риэлторских компаниях и агентствах недвижимости.

5

Программа для агентств недвижимости (CRM) + Веерная рассылка объявлений + Актуальный сайт. Управление объектами, рекламой, сайтом

6

Приложение для автоматизации современного агенства недвижимости. База объектов, отправка карточек объектов клиенту в 1 клик, клиенты и все сделки в одном месте , ежедневник с «напоминалкой» и смс-информированием, формы и образцы договоров.

7

Специализированная CRM-система для агентств недвижимости. DomisCRM — это комплексное решение всех задач агентства недвижимости. Единственной вашей заботой останется поиск клиентов.

8

Универсальная программа с автоматизацией всех процессов аренды недвижимости.

Для учета и контроля всех процессов по аренде объектов недвижимости — таких как боксы на складах индивидуального хранения, офисы, магазины и т.д. Система позволяет в режиме онлайн видеть занятость арендуемых площадей, стоимость и другие характеристики каждого объекта.

9

CRM для агентства недвижимости. Простая и функциональная CRM система и интегрированный сайт агентства недвижимости, специально разработанная в сотрудничестве со специалистами сферы недвижимости.

10

Конструктор (CMS) для сайтов по недвижимости. Есть функции работы с базой объектов и заявок, формирования выгрузок для яндекс, циан, авито, подключение модулей парсеров. Email уведомления. Работа с Excel-таблицами при импорте/экспорте.


11

Программа для учета и управления вашими объектами недвижимости. Личные и контактные данные клиента, детали договора, сроки оплаты, задолженности, отчеты и не только.

12

Система автоматизации для риэлтерского бизнеса. Систему могут использовать компании, занимающиеся как покупкой, продажей различных видов недвижимости, так и арендой. В системе учтены особенности бизнес-процессов агентств недвижимости в части маркетинга, продаж и обслуживания клиентов.

13

Украинская онлайн система для риэлторских агентств. Предоставляет единое рабочее пространство для агентов. В нем хранится вся информация о покупателях и продавцах недвижимости, необходимая для работы агенту. Система позволяет быстро подобрать предложения для клиентов. Руководители подразделений или компании имеют доступ к полной аналитике

14

CRM система для риелторов и агентств недвижимости, который включает в себя все необходимые средства для эффективной ежедневной работы. CMS для персонального сайта агентства/риэлтора. Более 35 сайтов для выгрузки. Встроенная база объектов. Статистика и аналитика

15

Программа для агентств недвижимости. Позволяет автоматизировать всю деятельность, уйти от разрозненного набора файлов и ящиков с бумажными карточками, организовать порядок в заявках, многокритериальный поиск вариантов, в том числе по обмену, автоматизированное составление прайсов, разграничение доступа к информации. Есть freeware-версия, возможность сетевой установки.

16

Бесплатное приложение (Android и iOS) для риелторов для помощи риелторам в работе с различными объектами недвижимости. Позволяет вести учет объектов недвижимости агента, мониторинг других объектов и их цен. Для учета объектов предусмотрено больше количество параметров.

17

Офисное приложение для автоматизации работы маклеров, риэлторов, агентств и компаний-операторов на рынке недвижимости. Ведение операций «Продажа», «Покупка», «Аренда» и т.д. Учет заявок для продажи и аренды объектов недвижимости любого типа. Перекрестный поиск между заявками и описанием объектов недвижимости

18

Программа учета недвижимости для риэлторов, позволяющая автоматизировать работу риэлтора и даже огромного агентства по недвижимости, выполнять учет всех видов и аспектов риэлторской деятельности.

19

Учетно–поисковая программа для агентства недвижимости. Автоматизированный сбор объявлений от владельцев недвижимости в интернете. Формирование локальной базы данных. Экспорт данных для публикации на сайте агентства, CRM системе для агентства недвижимости и других программах сторонних разработчиков, которые используются в агентстве недвижимости.

12 советов для риэлтора, который работает дома

Сейчас не ново, что большинство риэлторов работают сами на себя и их рабочее место — это их дом. Эффективность данной модели неоднозначна, как и работа в офисе, в рамках команды риэлторов.
Но есть одно НО! Когда вы работаете в офисе с вами, а возможно и над вами стоят люди, которые создают рабочую атмосферу. Рабочая обстановка в офисе помогают риэлторам поддерживать себя в тонусе, в рабочем ритме. Если все же Вы решили работать сами на себя дома, то вам могут помочь следующие 12 советов.

Четкий график начала рабочего дня и его конец. Если вы не хотите, чтобы время, выделенное на работу, постепенно сокращалось, то необходимо для себя четко определить распорядок дня. Когда вы встаете, что делаете потом, во сколько начинаете работу и когда планируете отдыхать.

А так же до какого времени работаете и когда уделяете время себе, семье. В среднем ориентируйтесь на 6-8 часов. Исходя из опыта, риэлтор может планировать начало дня, а вот с окончанием будет сложновато. Мы работаем на клиента, а соответственно они на 80% определяют наш распорядок.

Планируйте рабочий день заранее. Планируйте сегодняшний день еще вчера. Не отступайтесь от этого правила. Выделите 10-15 минут (поверьте, это больше не займет) и впишите задачи, встречи, звонки в свой ежедневник, в органайзер на телефоне. Вычеркивайте цветным маркером выполненные задачи или ставьте пометку в названии задачи (к примеру, можно ставить в начале выполненной задачи «ОК»). Разбивайте задачи на части и делайте между ними перерывы.Выработайте привычку придерживаться установленного плана в течение дня. Т.к. работу риэлтора сложно структурировать и расписать по минутам: входящие звонки есть в любое время суток. Как показала практика, не ранее 9:30 и не позже… а тут клиенты уже не стесняются звонить и в 20:00 и в 22:00.

 Всегда найдутся те, кто может  ТОЛЬКО сегодня посмотреть или те, которые забыли предупредить… Рекомендую  освободить часть рабочего времени на эти форс-мажоры.

Анализируйте день и подводите итоги. Рекомендуется определить для себя несколько показателей, которые будут определять эффективность вашей работы. Это обязательно будет сумма комиссионных, которые вы получили в конце месяца, это может быть количество сделок, которые вы провели. Рекомендуется также добавить количество эксклюзивных договоров и их структуру (оплачиваемые проценты или нет), а так же количество исходящих звонков. Отобразите их в виде графиков. Распечатайте графики и повесьте их на видном месте. Вы должны видеть вашу динамику! В конце дня обязательно вносите данные в ваши таблицы (лучше вручную — в этом есть определенная эффективность). Анализирует день, подводите итоги по выполненным задачам, ищите решения и планируйте следующий день. Важно помнить, что записанные задачи завтра утром будут вам казаться неважными и на них можно «забить», но это не так.

Если есть такие мысли, то будьте уверены — вы начинаете лениться!

Визуализируйте. Используйте доски возле рабочего места. Установите возле вашего рабочего места, к примеру, небольшую магнитную доску. На нее вы можете вешать ваши активные объекты (по которым начали запуск продаж), указывайте заказы ваших клиентов (что они хотят, где, в каком радиусе, какие улицы). Все это необходимо для того, чтобы подключить в работу визуальную память,  создать условия полной концентрации на объектах и на заказах. Исключить распыление на другие объекты, которые не представляют ценности в данный момент.

Определите для себя аватар клиента.  Сформулируйте портрет клиента, с которыми вам комфортно работать. Это необходимо, чтобы вы не перескакивали от заказа к заказу создавая при этом имитацию бурной деятельности. Она  не принесет планируемую прибыль. Когда вы работаете в агентстве недвижимости, чаще всего, правила и стандарты компании определяют то, чем вы будете заниматься и с каким сегментом клиентов необходимо работать.

В агентстве не приходится на это тратить время, и результаты достигаются за счет правильной фокусировки. Работая на себя, вы должны сами это сделать.

Выработайте для себя ритуалы начала работы. Когда вы в одном месте и отдыхаете и работаете, то мозгу тяжело переключиться с одного формата поведения на другой. Переключение может занимать достаточное время и результаты будут смазанные. Для решения этого вопроса эффективно использование ритуалов. Это может быть все, что угодно. К примеру, боксеры перед выходом включают «свою» музыку, которая настраивает их на бой. Некоторые перед спарингом делают легкие удары в перчатки (как хлопки в ладоши). Повара перед нарезкой чего-то трут два ножа друг об друга  (при том, что это условно делает их острей). Такие ритуалы вы можете наблюдать везде. В домашних условиях это может быть заваренная чашка кофе, после которой вы сразу приступаете к работе. Некоторые делают уборку рабочего стола, освобождая его от ненужных вещей. Важно, чтобы после выбранного ритуала вы сразу приступали к работе.

Сначала это будет требовать некоторых усилий, но примерно через 20 дней эти ритуалы будут давать свой эффект.

Спите. Не позволяйте себе сидеть допоздна или всю ночью, зная, что завтра выспитесь. Как только вы начнете этим грешить, то ни о каком распорядке дня уже не может быть и речи. Вы не можете себе позволить потерять световое время суток, в которое чаще всего и происходит заработок. Если вы определили, что ваш рабочий день начинается в 9:00 или в 10:00, то вы должны его начать и быть в силах выполнить запланированные задачи. Ваши показы не должны быть безжизненными и скучными. Клиенты не должны видеть вас уставшими и сонными. О каких тогда можно говорить комиссионных, рекомендациях вас, как профессионала? Вы уставший, сонный человек, которые пытается продать недвижимость! Таким не платят 5%.

Переодевайтесь когда вы работаете дома. Работа в пижаме или в том, в чем вы отдыхаете — не поможет собраться с мыслями. Не обязательно переодеваться в офисный стиль, но одежда на время, когда вы работаете дома должна отличаться от вашей обычной домашней одежды. Сделайте переодевание всего рода ритуалом. Это поможет вам переключиться.

Оставляйте время на отдых. Разбивайте рутинную работу на части и между ними делайте отдых. Награждайте себя, когда задачи будут выполняться. Создавайте условия, в которых вы можете достигать побед. Это мотивирует и дает дополнительную энергию и силы. Когда я работаю дома, то между задачами я делаю физические упражнения (правда не всегда).

Найдите несколько кафе и ресторанов для проведения встреч. Это конечно не переговорная в хорошем офисе, но все же. Не всегда клиенты хотят встречаться у себя на объекте. Не всегда вы работаете только на продавца. Вам необходимо несколько достойных мест, где вы можете проводить встречи. Посетите их сами. Посмотрите что есть в меню. Чаще всего на первых встречах заказывают кофе или чай. Знайте сколько это стоит с расчетом того, что возможно вам прийдется заплатить за клиента. Эта сумма всегда должна быть у вас в резерве. Помните, что таких встреч может быть несколько. Обратите внимание, что в выбранных вами местах должен быть WI-FI, музыка не должна мешать, есть возможность сесть не у всех на виду. Самое главное — в этих местах вам должно быть комфортно. Вы должны чувствовать себя «на своей территории» (важно для переговоров). Не рекомендуется вести клиента в незнакомое для вас место. Ваша встреча должна быть направлена на согласование условий сотрудничества с вами, а не «борьбы» с неудобствами и дискомфортом в незнакомом месте.

Ваши родные и близкие должны понимать, что вы работаете. Вы на работе! А значит вам должны предоставить возможность полностью погрузиться в рабочие процессы. Это должны отчетливо понимать вы и ваши родные. Вы не должны чувствовать какую-либо вину, если не окажете сиюминутную помощь (только без фанатизма!). Если бы вас не было сейчас дома, то вопрос решился бы без вас? Если да, тогда продолжайте работать. Вначале это сложно. Но главное, чтобы вы всегда об этом говорили и следовали своим правилам сами. Объясните родным для чего вы так поступаете. В 99% вас поймут и даже помогут. Вы ведь работаете!

Выделяйте время на обучение (регламентируйте его). Если бы вы работали в рамках компании, то вы обязаны были бы пройти обучение или повышение квалификации. Вам предоставили обучающие материалы для самостоятельного изучения, давали бы домашние задания. Всего этого лишаются большинство риэлторов, которые работают сами на себя. Чаще всего они уверены, что уже все знают и им ничего не надо. Это имеет определенный негативный эффект —  увеличивается количество «поверхностных» риэлторов, которые создают у клиентов не всегда положительный образ. Клиент хочет за выполненную работу платить профессионалу, у которого продажи не случайности, а отлаженный процесс. Определите для себя что вы хотите изучить, в каком направлении повысить свою экспертность. Назначьте дату и время. И делайте это регулярно.

скрипты холодных звонков — примеры и шаблоны

Маркетолог и создатель собственной стратегии продаж Марк Уэйшак выяснил, что 41% менеджеров по продажам считают разговор по телефону самым продуктивным инструментом в работе. Но как сделать эффективными холодные звонки риэлтора? Мы обратились к экспертам и выяснили, как найти контакты для обзвона, что говорить клиентам и по каким правилам составлять скрипты.

Холодный звонок — это способ найти клиентов, которые не интересовались вашими услугами, но для которых они могут быть полезны. Риэлторы-новички таким путем нарабатывают себе клиентскую базу, профессионалы — увеличивают ее и повышают продажи.

Содержание:

I. Где найти контакты для звонка
II. Как сделать «холодные» звонки эффективными
III. Скрипт звонка для риэлтора
IV. Автоматизируйте работу со скриптами

Где найти контакты для звонков?

Компания Keller Center провела исследование: раздала риэлторам номера телефонов всех жителей небольших городов, которые собрала прямо из справочника, не имея представления, интересуются они вопросами недвижимости или нет. Риэлторы ранее не работали в этих регионах, поэтому никто из телефонной базы не мог быть их клиентами. Агенты должны были обзвонить всех, предложить свои услуги и проверить, сколько контактов выльются во встречу. В результате к ней привел всего 1% холодных звонков (это один контакт из каждых 330 звонков).

Получается, обзванивать «сырую» базу и надеяться найти в ней клиентов — слишком долгое и малоэффективное занятие. Опытные риэлторы так не делают. Они звонят тем, кто в данный момент продает или покупает недвижимость. Вот список источников, где можно найти будущих клиентов:

  1. Электронные доски объявлений
  2. Группы в социальных сетях, где продают и сдают недвижимость
  3. Городские форумы с разделом «Недвижимость»
  4. Объявления в газетах
  5. Доски объявлений, которые висят возле входов в подъезды

Но не рассчитывайте, что каждый такой звонок привлечет клиентов, потому что не всегда люди готовы работать с риэлтором.

Дмитрий Спинов, частный риэлтор:
— Я звонил тем, кто оставлял сообщения о поиске съемного жилья в пабликах с объявлениями в соцсетях. Как правило, люди ожидают звонка собственника, потому что не готовы платить комиссию риэлтору. Из-за этого многие отказывались от моего предложения. О встрече получалось договариваться только тогда, когда я сразу предлагал подходящие людям квартиры по сниженной цене — благо, у риэлтора всегда есть такие варианты. Таким образом, обычно из 10 звонков удавалось получить 1-2 клиентов.


Читать по теме
Отказы слушать неприятно, но по статистике продажи происходят только после 5 контакта продавца и покупателя. Как быть настойчивым и что говорить по телефону, чтобы сделать «холодного» собеседника своим клиентом, читайте в нашем блоге.

Назад к содержанию

Как сделать «холодные» звонки эффективными

Выберите правильное время

Согласно исследованиям, во вторник и среду до клиентов проще всего дозвониться с первого раза, а с 10:00 до 11:00 и с 14:00 до 15:00 они больше всего готовы выслушать собеседника. Значит, идеальное время для холодного обзвона — вторник и среда с 10:00 до 11:00 и с 14:00 до 15:00.

Подготовьтесь

Если у вас еще нет опыта «холодных» переговоров, то отработайте разговор на коллегах. Так вы не «зависнете» во время первого звонка клиенту и сможете убедительнее излагать свои мысли.

Используйте скрипт

Скрипт звонка для риэлтора — это пошаговая структура разговора, в которой подробно описаны разные варианты его развития, ответы на вопросы и возражения. По словам опытного риэлтора Александра Кузина, скрипт — это один из инструментов, которые помогают агентам хорошо зарабатывать.

Скрипт можно заказать у маркетингового агентства за деньги, а можно составить самому. Главное — соблюдать три основополагающих правила. Их мы определили, исходя из советов разработчика риэлторских скриптов Максима Маршала и эксперта по недвижимости Александра Манзука:

1. Принцип трех «да». Люди настороженно относятся к риэлторам, и если вы сразу начнете предлагать свои услуги, то собеседник скорее всего повесит трубку. Чтобы не допустить этого и расположить его к себе, задайте три вопроса, на которые клиент ответит позитивно. После этого он автоматически ответит «да» на четвертый, где вы представитесь и предложите свои услуги.

2. В одном из первых вопросов узнайте, с кем вы разговариваете: с собственником или с его риэлтором. Во втором случае придется прекратить разговор, так как выгоды такая сделка вам не принесет.

3. Не унижайтесь. Фразы «Хочу вас побеспокоить» или предложения скидок на пустом месте поставят вас в позицию просителя. А люди не любят, когда их уговаривают что-то купить. Не говорите о скидках, пока собеседник сам о них не спросит.


Читать по теме
В рекламной компании «Маршрут ТВ» ежемесячная прибыль повысилась на 70%. Один из факторов, которые этому способствовали, — чек-листы со скриптами диалогов. Как работать с ними эффективно, читайте в кейсе компании.

Назад к содержанию

Скрипт звонка для риэлтора

В этом скрипте риэлтор делает звонок собственнику квартиры, выставленной на продажу через один из сайтов недвижимости.

Вы: Здравствуйте. Алексей?(Уточняете имя из объявления).
Клиент: Да, добрый день.
Вы: Меня зовут Александр. Нашел вашу квартиру на (название сайта), вы все ещё её продаете?
Клиент: Да
Вы: Отлично, адрес Парковая, 51, правильно?
Клиент: Да
Вы: Я из риэлторского агентства «» и как раз ищу для своих клиентов двухкомнатную квартиру в этом районе, можно мне задать несколько наводящих вопросов о вашей квартире?
Клиент: Да, задавайте.(Здесь мы видим в действии работу принципа «трёх да»)
Вы:Вы собственник этой квартиры, правильно?

Возможны 2 варианта ответа
Клиент:Нет, я риэлтор компании «Мрамор» и ищу покупателей для владельца объекта. Вы: Спасибо.

(Выпрашивать контакты собственника не стоит — риэлтор не даст вам с ним связаться, можете заканчивать разговор)

Клиент:Да, это моя собственность. Вы: А давно вы продаёте квартиру? Я вижу, что объявление появилось только сегодня. Я первый вам звоню?

 

Возможны 2 варианта ответа
Клиент: Вы задаете слишком много вопросов!

(Вероятный сценарий — негативная реакция на вопросы)

Вы: Я понимаю, что могу вас напрягать. Но чтобы быть вам действительно полезным, мне нужно узнать детали, иначе я пропущу что-то важное
Клиент: Да, только сегодня начали продавать, но вы не первый / вы первый. Вы: А как быстро вы хотите продать квартиру? Или, может, вы хотите ее обменять?

 

Возможны 5 вариантов ответа
Не знаю Как можно быстрее Не к спеху Вариант обмена рассматриваю Вариант обмена не рассматриваю
Чтобы показать свою заинтересованность, здесь нужно в паре слов отреагировать на слова клиента, и только потом переходить к следующему вопросу.

Вы: Вполне реальный срок для продажи такой квартиры, как у вас, — 2 месяца (определите это по своему опыту заранее). А можете подробнее рассказать о состоянии квартиры?
Клиент: (Описывает состояние)
Вы: Спасибо за ответы. Хотел ещё уточнить, вы рассматриваете вариант продажи квартиры с риэлтором?

Возможные варианты ответа
Клиент: Не уверен / Да, если мне понравятся условия Вы: (Рассказываете о своих преимуществах, используя полученную от клиента информацию о том, как быстро он хочет продать, объясняете выгоду от сотрудничества с вами, обязательно упоминая личную ситуацию клиента)

Давайте мы встретимся в нашем офисе /в кафе. Какое время вам подходит?

Клиент: Мне удобно в 12 в пятницу…

Если клиент откажется от ваших услуг, то перед тем, как повесить трубку, попробуйте все равно предложить встретиться. Скажите, что встреча не обязывает заключать с вами договор.

Как в реальности происходит холодный звонок риэлтора, пример смотрите на видео.

Назад к содержанию

Автоматизируйте работу со скриптами

Выучить наизусть все вопросы и ответы почти невозможно, поэтому скрипты холодного звонка риэлтора и образцы ответов должны всегда быть под рукой.

Представьте, что вы сидите в офисе и собираетесь прозвонить потенциальных клиентов. Открываете таблицу с клиентской базой, затем ищете на компьютере документ со скриптом звонка. При разговоре информацию от собеседника нужно где-то фиксировать. Для этого вы открываете еще один файл. И вот теперь начинается работа: в одном документе берете номер, в другом документе смотрите скрипт, в третьем записываете информацию, параллельно еще и с клиентом говорите — приходится то и дело переключаться между вкладками. При такой многозадачности легко запутаться и не зафиксировать важную информацию, или же не вовремя среагировать на возражение и упустить клиента.

Сложно работать, когда все данные находятся в разных базах. Куда удобнее хранить их все в одном месте. И это возможно с CRM-системой. На примере облачной программы для риэлторов SalesapCRM покажем, как это выглядит.

Вы создаете в системе новую заявку, и в карточке этой заявки автоматически появляется чек-лист со скриптом.

Так выглядит карточка заявки со скриптом звонка в SalesapCRM

При этом вы читаете скрипт и фиксируете информацию в той же карточке.

Во время разговора можно записывать пожелания клиента в правой части карточки, а скрипт при этом держать открытым — в левой.

Если собеседник согласится на ваше предложение, то просто добавьте контакты клиента в карточку — теперь он в вашей воронке продаж.

Не бойтесь холодных звонков, а просто ищите клиентов на правильных площадках, держите перед глазами шпаргалки, выберите правильное время, потренируйтесь заранее и зарегистрируйтесь в SalesapCRM. Не стоит отказываться от дополнительных возможностей ускорить свою работу и успешнее работать с новыми клиентами!

Назад к содержанию

Автор: Оксана Дубинецкая

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

В S2 есть:

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

28 743

Списки или CRM что лучше для риэлтора?

Раньше очень часто встречались статьи про о том, что, где и как надо вести риэлтору. Какие списки, какие таблицы, какой учет, в каких блокнотиках и документах. Теперь на горизонте стала мелькать информация о таком инструменте как CRM для риэлтора. Стоит попробовать разобраться отменяет ли одно другое, дополняет или мешает. 

Один из списков, который профессионалы рынка советуют вести риэлтору — это «Клиентская база». Он должен представлять собой общие данные о прошлых и текущих клиентах. Его так же рекомендуют разделить на подсписки, где отдельно будут продавцы и покупатели. Несомненно информация может состоять из любых блоков и подробностей, но обязательно должны быть графы, которые содержат описание объекта, стоимость, количество просмотров и звонков. Это список номер один. Обязательно риэлтору нужно иметь список контактов клиентов, с их полными данными (ФИО) и предпочтениями - это список два. Можно их объединить в одну, но тогда получится большая и путанная. Кто что купил или не купил, какая ситуация произошла, почему он решил  купить комнату, а не квартиру в новостройке, и может ли ему понадобиться эта квартира в будущем, или ситуация изменилась кардинально.

Еще один список, который профессионалы рекомендуют иметь каждому риэлтору — это перечень ресурсов, куда выгружается реклама или откуда могут прийти клиенты. Этот список удобнее держать в закладках браузера, но при условии создания отдельной папки, куда Вы и будете все это сохранять, а потом добавлять и непременно чистить. Потому что ресурсы тоже имеют свойство как появляться, так и исчезать/устаревать. Именно поэтому прежде чем размещать объявление на той или иной площадке стоит убедиться, что этот ресурс активно посещается, обновляется, и, что главное — пользуется спросом у клиентов. 

Что на это отвечают разработчики CRM? Однажды заведенный контакт — накапливает в себе всю историю, которую нужно будет заносить самим риэлторам, сохраняет все движения и контакты, все звонки по этому объекту и просмотры, а так же бонусом система сама напомнит Вам о звонке или встрече посредством письма или смс. Информация по рекламным площадкам актуализируется и дополняется не зависимо от риэлтора, а ему только предлагается список актуальных площадок, где он может разместить свой объект, что тоже сохраняется в истории, которую в любой момент можно поднять и посмотреть, а так же увидеть статистику, сколько и откуда пришло клиентов и, тем самым, просчитать эффективность той или иной рекламной площадки. 

Список, который так же рекомендуют вести опытные риэлторы, — перечень дел на день. Ведь, чтобы ничего не упустить и не забыть, а также не потратить время впустую надо его спланировать. Главное, что учли разработчики системы CRM – это то, что человеку для высокой эффективности требуется систематизация и структурирование его работы, именно поэтому в систему заложен список дел, который формируется из занесенных Вами ранее данных, когда позвонить, когда и с кем встретиться, когда запланировано обучение. Конечно пользователь и сам может добавлять в список то, что считает нужным сделать за день. Но, согласитесь, как приятно, когда не надо все записывать руками и часть работы за вас сделала система. А еще вы можете проставить сроки выполнения того или иного дела и система будет акцентировать внимание на делах у которых горящие сроки.

Пятый список, который рекомендуется иметь риэлторам — это список организаций помогающих в работе. Например, банки, где есть интересные варианты для ипотечного кредита, нотариусы, страховые агенты и прочие сотрудники, которые так или иначе могут помочь в работе при совершении сделки. В системе также предусмотрена возможность отправки заявок в банки, список нотариусов, МФЦ и многое другое, что справочно может понадобиться специалисту по недвижимости. 

Следующий список — это список полезных ресурсов, где публикуются новости о работе на рынке, изменения в Законодательстве, новинки в сфере современных технологий и т. д. Если Вы знаете подобные ресурсы, то Вы сможете также составить список и внести его в CRM. 

Ну и последний список, который рекомендуют вести профессионалы — это список желаний, и, пожалуй, это единственный список с которым CRM помочь не может, ведь это инструмент для работы, а не записная книжка со списком мечт. Да и вообще список желаний лучше всего действительно оформлять вручную, красочно и творчески.

АЛЕКСАНДР Недвижимость

Вас заинтересует

✅ ТОП 5 программ для агентств недвижимости и риэлторов

Программное обеспечение для недвижимости предоставляет агентам все, от инструментов генерации лидов до видеоредактирования и отслеживания расходов. Выберите правильные инструменты, чтобы упростить каждую продажу и улучшить работу агентов. Основная идея всех этих приложений заключается в том, чтобы сэкономить время риэлтеров. Кроме того, это — более простой способ управления их повседневными задачами.

Для этого обзора мы собрали программы для риэлтеров и агентств недвижимости, которые сэкономят ваше время и энергию. Приложения, перечисленные здесь, в основном являются сопутствующими инструментами. Это значит, что для максимальной эффективности их лучше использовать вместе.

Чтобы помочь вам найти оптимальные варианты, мы определили лучшие инструменты и программы для агентств по недвижимости.

5 актуальных программ для риэлтора

Freshsales

Freshsales — программное обеспечение для недвижимости. На рынке представлены десятки и десятки вариантов CRM, и все они обещают помочь вам закрыть больше лидов. Выберите CRM, который создаст эффективное взаимодействие с клиентами, поможет вам визуализировать их путь по процессу продаж и уведомит вас о последовательных последующих действиях на каждом этапе пути. Предоставит управление отчетом плана продаж, контроль работы риэлтор и получение прибыли по каждому заказу и разделенных расходов.

Yaware.Timetracker

С помощью Yaware.Timetracker вы сможете осуществлять полный контроль работы сотрудников агентства недвижимости за компьютером. Программа учет времени и контроля задач — прекрасное дополнение к любой CRM. Кроме того, она поможет специалистам по недвижимости оценить, как они проводят свое время каждый день. Возможно, они проводят слишком много времени за компьютером непродуктивно? Лучше сразу это увидеть и постараться исправить.

Trello

Trello — это сервис по планированию дел, который благодаря удобной системе по созданию заметок помогает не потерять собранную информацию об объектах. К примеру вы создаете доску где будут отдельные доски для работы с владельцами и отдельная доска с работой клиентов.
Для владельцев вы создаете колонки:- объекты к просмотру, просмотрено, объекты по которым договорились, те, кто думает о сотрудничестве. Далее вы собираете список к 1 колонку — к просмотру, пишите улицы и нужную информацию. И по ходу прохождений каждого объекта перемещаете карточку в нужную колонку этапа сделки.
Важно то, что вы можете дополнять карточки информацией на каждом этапе, также смотреть свою продуктивность и перемещать уже «готовые к сдаче» объекты на доску для предложений клиенту.

Area Pulse

Area Pulse автоматизирует кропотливую работу по сбору рыночных данных для отправки потенциальным текущим клиентам. Кроме того, платформа генерирует и отправляет клиентам подробные и профессиональные отчеты. Привыкли посылать клиентам зернистые скриншоты из вашей таблицы Excel? Используйте Area Pulse для отправки визуально привлекательных и информативных рыночных отчетов с минимальными усилиями.

Getcontact

Getcontact — мобильное приложение, которое определяет владельца номера. Большая база клиентов (владельцев, покупателей, квартирантов) иногда может не качественно обрабатываются по скольку со временем клиенты меняют номера и могут звонить по другим, или для того чтобы эффектное первое приветствие в продаже нужно использовать имя. Полезно как риелторами новичкам (для ориентации), так и бывалым для освежения памяти.

Программное обеспечение для недвижимости — отличный способ упорядочить командные процессы. Поэтому важно выбрать лучшие инструменты и использовать их для оптимизации повседневной работы

Книги для риэлторов. Незаменимый список литературы для риэлтора

Специальных школ или ВУЗов, которые готовили бы агентов по недвижимости, в нашей стране просто не существует. Все навыки и умения каждый риэлтор накапливает сам. Собственный опыт – наиболее ценная часть базы знаний каждого агента по недвижимости. Анализ работы коллег по цеху, стремление перенять успехи и избежать повторения их ошибок — тоже немаловажная часть становления грамотного специалиста.

Литература для риэлтора

Но настоящий профессионал развивает свои знания не только «на земле». Риэлтор, который стремится стать гуру своего дела, всегда изучает и другие источники информации, позволяющие развить и укрепить профессиональные качества: коммуникабельность, способность к эмпатии, стрессоустойчивость, неординарность мышления, дипломатичность, обучаемость, талант переговорщика и силу убеждения.

К дополнительным источникам информации можно отнести следующие их виды:

  • тематические сайты, форумы;
  • онлайн-курсы, обучающие видео;
  • книги для риэлтора.

Все они по-своему полезны для расширения базы знаний и получения более полного представления о профессии риэлтора. Но у издаваемой литературы есть свои уникальные преимущества.

  • Книги по недвижимости для риэлторов содержат в себе цельное и завершенное раскрытие поднятых в них вопросов. Это отличает такие работы от тех же форумов, где информация может подаваться вырванной из контекста, не в полном объеме. Автор же книги комплексно прорабатывает затрагиваемые темы.
  • Написать книгу не способен человек, проработавший в риэлтерском бизнесе недолгое время. Как правило, книги для начинающих риэлторов пишут уже опытные, прошедшие «Крым и Рим» агенты по недвижимости. Они приводят конкретные примеры ситуаций, помогая новичкам глубже понять особенности профессии, психологические аспекты работы.

Эта статья посвящена именно тематической литературе, с которой любой амбициозный агент по недвижимости должен быть знаком. Каждая из книг для риэлтора, список которых будет представлен ниже, широко известна и признана в профессиональной среде.

Хотите получать ещё больше денег от риэлторства?

Попробуйте нашу систему и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить доступ

Дирк Зеллер «Как стать успешным агентом по недвижимости для «чайников»

Данная книга станет отличным пособием как для новичков риэлтерского дела, так и для матерых «волков» этого бизнеса. Как освоить и улучшить навыки продаж, понять основы маркетинга рынка недвижимости, научиться эффективно распределять свое время – всё это есть на страницах данного произведения. Книга научит добиваться расположения клиентов и работать на повышение своей репутации. Присутствуют примеры из реальной практики риэлтора, советы и рекомендации по увеличению качества и количества закрываемых сделок.

Далее в нашем списке идут две книги гуру отечественного риэлтерского бизнеса – Галины Васильевны Парусовой. Накопив достаточный опыт работы, автор решила поделиться с начинающими специалистами по недвижимости, помочь новичкам освоиться в деле. Оба произведения, речь о которых пойдет ниже, смело можно отнести к настольным книгам риэлтора.

Галина Парусова «Секреты риэлтерского мастерства»

Способствует становлению агента по недвижимости как профессионала. Внимание акцентировано на психологических аспектах работы. Автор рассказывает, на развитии каких навыков и приемов нужно сосредоточиться практикующему риэлтору. Много места уделено описанию типов клиентов, тому, как нужно находить подход к каждому из них. Детально описаны процесс продажи недвижимости, послепродажное обслуживание клиентов. Есть и важные памятки, касающиеся оформления сделки, внесения оплаты, проведения приватизации жилья и т.п. Эта работа пойдет на пользу и тем читателям, которые хотят самостоятельно продать или купить недвижимость, не обращаясь за помощью к профессионалам.

Галина Парусова «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху»

Эту и предыдущую книги надо изучать в комплекте. «48 шагов..» стала продолжением и дополнением к «Секретам риэлтерского мастерства», вышедшим годом ранее. Галина Васильевна углубляется в психологию покупателя, учит работать с возражениями, рассказывает об основных характеристиках и отличиях квартир и домов, объясняет профессиональные понятия и многое другое.

Произведение представляет собой расширенный тренинг, состоящий из 48 практических заданий-глав. В каждом из них речь идет об определенном аспекте работы. Здесь вы найдете и советы, как задать позитивный настрой в беседе с клиентом, и как правильно рекламировать объекты недвижимости, и еще много необходимого для успешной работы. Кстати, книга будет интересна не только риэлторам. Полезные советы Парусовой можно применить практически в любой сфере торговли или оказания услуг. Если изучить обе книги автора, можно получить комплексное представление о работе на рынке недвижимости, освоить требуемые навыки.

Константин Манченко «Азбука недвижимости»

Это монументальная работа, на которую, несомненно, ушло много сил и времени. Автор систематизировал и описал 760 терминов, относящихся к рынку недвижимости. Привел 450 типовых вопросов, которые возникают в ходе деятельности риэлтора и дал исчерпывающие ответы на них (описываемые ситуации взяты из практики и обращений посетителей консультаций Константина Ивановича). В книге описаны реальные примеры деятельности агентов по недвижимости, даны ценные советы новичкам и профессионалам.

Александр Санкин «Учебник успешного риэлтора»

Автор имеет многолетний опыт работы агентом по недвижимости, а затем и бизнес-тренером в этой сфере деятельности. По его же словам, «Учебник…» должен стать настольной книгой риэлтора по всей России. Издание содержит практические рекомендации относительно ценообразования, территориальной специализации работы агента.

Встречаемые в интернете отзывы о книге говорят о том, что работа не накачана «водой», а содержит только прямые и конкретные советы и рекомендации. Автор немало времени посвятил обучению риэлтора правильному общению с клиентами, дал ряд готовых ответов на типовые вопросы хозяев недвижимости. Рассказал, как нужно убеждать собственников сформировать правильную цену объекта, как объяснить размер комиссионных, если он отличается от стандартного по рынку в большую сторону и т.п.

И.А. Дубровская «Справочник риэлтора»

Книга предназначена для широкого круга читателей. Она знакомит с алгоритмом проведения сделок с недвижимостью, делает акцент на важных деталях. Проясняет юридические, бухгалтерские нюансы договоров купли-продажи квартиры или дома. Работа представляет собой весьма емкий справочник, который поможет и опытному, и начинающему агентам по недвижимости.

Михаил Гороховский «Наш клиент – продавец квартиры»

Книга учит правильно выстраивать рабочие отношения с собственниками жилья. Внимание сосредоточено на психологических аспектах общения, автор предлагает собственные интересные наработки и идеи. Работа представляет собой настоящий кладезь знаний, учебное пособие, помогающее новичку быстро освоиться в профессии. Но и опытный профи, наверняка, найдет в этой книге немало заслуживающих внимание моментов.

Галина Парусова «Профессия риэлтор. 48 шагов к успеху»

Книга предоставляет разные аспекты психологии, которая позволяет работать с клиентами, акцентируя внимание на том, как работать с возражениями. Проводится анализ на разные типы клиентов, какой может быть стиль поведения и общения.

Александр Назайкин «Недвижимость. Как ее рекламировать»

Успешная реклама является важной составляющей в профессии риэлтора. Без нее невозможно рассказать ни о себе, ни о том, чем занимаетесь. Книга имеет иллюстрации, рассчитывается на широкую аудиторию, отличается наглядными рекламными примерами. Возможно, это именно то, что вам нужно, если вы не знаете пока, как продвигать собственное дело.

Книги для риэлтора

Зачем читать книги риэлтору?

Каким бы крепким профессионалом вы не были, процесс обучения никто не отменял. Только постоянно совершенствуя собственные навыки, учась чему-то новому, можно рассчитывать на полноценный успех. Стоит также заметить, что мир не стоит на месте, и те знания, что нужны были вчера, сегодня уже потеряли актуальность.

Все это можно с особой точностью сказать про деятельность риэлтора. Рынок недвижимости постоянно двигается вперед, и для того, чтобы преуспеть на данном поприще, нужно идти в ногу со временем. Особенно, если вы еще новичок и не успели проявить себя должным образом.

Для этого существуют книги по недвижимости для риэлторов, написанные теми, кто уже сумел пройти определенный путь и готов поделиться полученными знаниями. Главное, подобрать именно ту литературу, которая станет максимально полезной.

Лучшие книги для риэлторов в помощь экспертам

Раньше для того, чтобы получить книгу, нужно было идти ради этого в библиотеку. Сегодня можно книги для риэлторов скачать из Интернета, ознакомившись как с общей информацией, так и с тем материалом, который поможет вникнуть в детали.

Все зависит от того, что вы ищите. Это могут быть книги для начинающих риэлторов, или уже для полностью продвинутых, которые стремятся улучшить результаты и добиться больших успехов.

Еще несколько слов о пользе качественной литературы

Некоторые специалисты считают, что читать книги –это пустая трата времени. Однако большинство профессионалов уверены в обратном. Лишняя информация никогда не помешает, особенно, если она полезная и правильно подобранная.

Стать риэлтором-задача не из простых, но зато это очень интересно. Постоянные знакомства, возможность выстраивать контакт, знание рынка недвижимости. Не говоря уже о достойных доходах, которые при наличии нужных качеств не заставят себя ждать.

Главное, верить в свои силы. Наличие книг, всего лишь, дополнительный материал. Он поможет только в том случае, если вы сами настроены себе помогать. Однако для тех, кто отличается целеустремленностью и настойчивостью, любая книга станет отличным подспорьем для карьерной лестницы.

Хорошей литературы для начинающего агента по недвижимости на самом деле немало. В статье мы собрали лишь краткий перечень действительно важных книг для риэлторов, скачать которые можно в сети Интернет. Изучайте материал и становитесь успешными профессионалами уже сейчас!

Подайте заявку на регистрацию Вашей компании в базе недвижимости HomeCRM Подать заявку

Лайфхаки для риелтора. Размышления об успехе и о том, как всё… | by Антон Козуб

Выходные я стараюсь проводить с семьёй. В один из таких дней мы отправились в кино. Наш путь лежал мимо одного из строящихся жилых комплексов, которого ещё не было у нас в работе. На тот момент во мне проснулся спящий в свой законный выходной агент, и я взял этот жилой комплекс на карандаш. Такое случалось не раз, но именно тогда мне захотелось всерьёз поразмышлять: риелтор — образ жизни или просто работа?

Вопрос оказался сложным, но ответы на него я получил довольно быстро. Причём напоминали они больше не философские рассуждения, а жизненные советы, то есть лайфхаки, как принято сейчас говорить, которые в итоге должны привести к успеху. Итак, ловите, делюсь.

Чтобы избежать недопонимания в кругу семьи из-за особенностей нашей риелторской работы, нужно правильно планировать время и составить график

Обычно работа риелтора выполняется вечером, поскольку люди занимаются решением жилищных вопросов по окончании своего рабочего дня. В итоге многие коллеги путают работу с образом жизни, подстраиваясь под клиента, смещая рабочее время на вечер. Становится непонятно, что же делать по утрам. Для большинства агентов и их семей такое смещение режима становится проблемой. Однако и эту ситуацию можно обратить в свою пользу.

До обеда уделяйте время семье

Есть несколько путей решения проблемы. Первое — ориентируемся на клиента, который, как правило, работает до вечера. До 13:00 можно не назначать встреч и переговоров, а уделить это время своим родным. Например, всех развезти в детские сады и школы. Удобно, если супруг работает по графику «два через два». Получается, что какие-то будние дни являются общими выходными и можно спланировать совместный отдых. В будни особенно доступны все варианты развлечений: меньше посетителей в торгово-развлекательных центрах, в кино и так далее.

Моя супруга Элина

Минус — к такому графику сложно привыкнуть, поскольку к 17:00–18:00 нельзя быть уставшим: а вдруг встреча с клиентом? Нужно быть готовым к переговорам и провести их максимально эффективно.

Работа по выходным и праздникам

Как бы странно это ни звучало, но для всей семьи будет удобно, если работать по выходным и праздникам. Я всегда оставляю субботу или воскресенье для работы, а на неделе беру альтернативный выходной. Польза — есть передышка, успеваешь выполнять какие-то семейные задачи, которые можно реализовать только в будни. Кроме того, в выходной люди отдохнувшие, а назначение встречи в субботу или воскресенье является показателем их заинтересованности. Если клиенты готовы потратить свой выходной на решение вопроса, связанного с недвижимостью, значит, им это действительно нужно, значит, велика вероятность сделки.

Определённый день и время для просмотра

Второй вариант подойдёт для более опытных агентов… Можно договориться с собственниками и выбрать определённый день недели для показа того или иного объекта. Тогда возможно заранее сориентировать всех желающих прийти на просмотр на конкретный день и конкретное время. К слову, выбранным днём может быть и понедельник, и вторник, и пятница, но показ должен состояться именно в светлое время суток. Во-первых, объекты при дневном свете выглядят более выгодно. Во-вторых, днём человек приедет на просмотр в хорошем расположении духа, поскольку не устанет в пути от пробок.

Для достижения успеха нужно не только планировать свой график, но и быть мастером на все руки: разбираться в рынке недвижимости, уметь общаться, быть подкованным по юридическим и техническим вопросам. Компетентность поможет быстрее справляться с поставленными задачами

Риелторское дело родилось 20–25 лет назад с появлением в стране частной собственности. В советское время существовали Горжилобмены, где многие вопросы решались негласно. Яркий тому пример — фильм «По семейным обстоятельствам», в котором хорошо раскрыт образ советского специалиста по недвижимости. Последние 25 лет в качестве риелторов выступали нередко занимались «отчаянные домохозяйки», то есть женщины, которые по ряду причин не могли трудиться на обычной работе. Это был больше фриланс, которым можно было заниматься время от времени, а когда сделка произойдёт, получить хороший бонус.

Внимательный и терпеливый мастер на все руки

За последние пять лет на рынке недвижимости, в частности Санкт-Петербурга, произошли значительные изменения. Город значительно расширил свои территории. Появилось огромное количество новых квартир. Сделки стали более прозрачными, а информация об объектах обновляется оперативнее благодаря интернету. В связи с этим повысились требования к агентам. Нужна качественная реклама с фотографиями, видео и подробными данными о доме. На встречах риелтору необходимо хорошо выглядеть (необязательно быть в деловом костюме, но спортивный — точно под запретом), терпеливо выслушивать и отвечать на вопросы (даже если ответы на них изложены в тексте объявления), задавать свои вопросы (чтобы понимать требования и пожелания клиентов).

Важный момент: можно и нужно быть мастером на все руки. Однако первым делом необходимо развивать терпение и внимательность. Это, на мой взгляд, самые важные качества, которые обязательно приведут к успеху. Эмоции уходят — и вы выполняете свою задачу.

День сделки — это день сделки

На десерт — самый важный лайфхак. Вы достигли успеха, и важная сделка уже через неделю? Радуйтесь, но возьмите за правило: день сделки — это день сделки. Никогда ничего дополнительно не планируйте на эту дату. Сделка — штука непредсказуемая. Забытые дома документы, пробки и другие непредвиденные обстоятельства могут затянуть процесс. Если всё прошло как по маслу, то лучше отдохните, проведите остаток дня с семьёй.

Где искать и о чем спрашивать

Прежде чем выставлять свой дом на продажу или покупать новый, вам следует найти агентов по недвижимости в вашем районе, которые могут помочь с продажей. Более двух миллионов человек по всей стране имеют лицензии на продажу недвижимости, и их работа — быть экспертами по недвижимости в своем районе. Они отслеживают тенденции в сфере недвижимости и помогают другим покупать и продавать дома. Если вы хотите купить новый дом, будет разумно узнать, как найти агента по недвижимости.

Если вы впервые продавец или кто-то, кто хочет купить свой первый дом, есть несколько способов найти местного агента по недвижимости:

  • Воспользуйтесь инструментом поиска агентов по недвижимости на сайте realtor.com, чтобы найти людей кто активен в вашем сообществе.
  • Получите рекомендации от друзей и членов семьи, которые недавно купили или продали свою недвижимость.
  • Ищите вывески агента по недвижимости в своем районе.
  • Посещайте дни открытых дверей и посмотрите, не свяжетесь ли вы с агентом по недвижимости.
  • Позвоните в брокерские конторы по недвижимости по соседству.

Вопросы к агенту по недвижимости

У покупателей и продавцов разные потребности, и некоторые агенты по недвижимости могут специализироваться на продаже, а не на покупке, и наоборот. Какими бы ни были ваши предпочтения, вы захотите задать ряд вопросов агенту по недвижимости, прежде чем он начнет помогать вам с поиском дома:

1. Какие услуги вы предлагаете?

2.Какой вид представительства вы предоставляете?

Существуют разные формы представительства в разных состояниях. Некоторые брокеры представляют покупателей, некоторые — продавцов, некоторые облегчают транзакции в качестве нейтральной стороны, а в некоторых случаях разные продавцы в одной фирме могут представлять разные стороны в транзакции.

3. Какой у вас опыт работы в непосредственной близости от меня?

4. Как долго дома в этом районе обычно продаются на рынке?

Имейте в виду, что, поскольку все дома уникальны, некоторые из них будут продаваться быстрее, чем другие.Несколько факторов могут повлиять на количество времени, в течение которого дом остается на рынке, включая прейскурантную цену, изменение процентных ставок и местные экономические тенденции.

5. Какова цена моего дома?

Спросите о недавних продажах домов и сопоставимых объектах недвижимости, имеющихся в настоящее время на рынке. Если вы разговариваете с несколькими агентами по недвижимости, и их оценки цен различаются, это нормально, но не забудьте спросить, как определялось их ценовое мнение и почему они думают, что ваш дом будет продаваться по заданной стоимости.Также запросите письменный сравнительный анализ рынка (CMA).

6. Как вы будете продавать мой дом?

На презентациях по листингу брокеры предоставят подробное описание того, как они продают дома, какие маркетинговые стратегии работали в прошлом и какие маркетинговые усилия могут быть эффективными для вашего дома.

7. Какая у вас комиссия?

Брокерские сборы устанавливаются на рынке и не устанавливаются законом или нормативными актами. Комиссия — это ставка агента за обработку вашей транзакции.Спросите, есть ли другие сборы, которые вам придется заплатить, например, сбор за досрочное аннулирование, маркетинговый сбор, сбор за MLS или любые другие расходы, не включенные в ставку комиссии.

8. Какую информацию следует раскрывать вам (потребителю)?

Правила штата требуют, чтобы брокеры предоставляли агентству исчерпывающую информацию о раскрытии информации, как правило, на первой сидячей встрече с владельцем или покупателем.

Чего следует ожидать при работе с агентом по недвижимости?

Как только ваш дом будет внесен в список агентств по недвижимости, они немедленно начнут продавать ваш дом в соответствии с наиболее подходящими для вашего сообщества соглашениями.Агент по недвижимости информирует вас о ходе маркетингового процесса и получении выражений заинтересованности.

Не забудьте указать, как вы предпочитаете общаться. Некоторые клиенты предпочитают электронную почту или текстовые сообщения. в то время как другие хотят, чтобы им звонили или устраивали личные встречи. Какими бы ни были ваши предпочтения, лучше всего заранее обрисовать эти ожидания, чтобы все работали с четко определенными целями.

То же самое и с покупателями. Поскольку покупатели постоянно встречаются со своим агентом, чтобы ознакомиться с недвижимостью и поделиться своим мнением о ней, общение очень важно.Если вы хотите общаться с помощью текстового сообщения, сообщите об этом своему агенту. Не все формы общения приемлемы для всех. Убедитесь, что у вас есть агент, который общается с вами так, как вы считаете приемлемым.

Каждый клиент должен рассчитывать на профессионализм. Это означает, что агент по недвижимости всегда будет ожидать, что вы будете вовремя, и вы должны ожидать того же от агента по недвижимости.

Помните, что агент по недвижимости — это ваш адвокат в сделке, независимо от того, покупаете ли вы или продаете.После того, как вы подписались на агента, который будет представлять вас, он или она станет вашим лицом, вашим голосом и вашей защитой от всех участников многоуровневого процесса покупки или продажи дома.

——

Смотрите: Как найти «единственного»: 3 совета по выбору идеального риэлтора

Что делает риэлтор?

Риэлтор — это независимый подрядчик, который помогает людям покупать и продавать недвижимость.Многое из того, что они делают, происходит за кулисами. Они постоянно работают круглосуточно.

Хороший риэлтор обеспечит плавный поток операций с недвижимостью, создавая впечатление, что их работа относительно проста. Дело в том, что это далеко от истины.

В этой статье рассматривается роль агента по недвижимости. Это жестокая работа, которая не получает заслуженного признания. Большинство людей не понимают, насколько это сложно и дорого.

Содержание

(щелкните любой раздел)


Пришло время изучить сложную работу агента по недвижимости. Давайте копаться.


Каково быть риэлтором?

Когда вы прочитаете некоторые из задач 180 агентских обязанностей, перечисленных в инфографике ниже, это может показаться непосильным. Риэлторы, занятые полный рабочий день, преуспевшие в своей карьере, — это энергичные и эффективные по времени профессионалы, которые знают, как хорошо справляться со стрессом и ответственностью.

Некоторые риэлторы срезают углы и не заботятся о своих обязанностях, но они не должны определять отрасль. Они являются исключением, а не правилом. В сфере недвижимости работают очень впечатляющие профессионалы, с которыми я горжусь работать вместе.

Агенты по недвижимости постоянно принимают на себя стресс и хаос сделки с недвижимостью, чтобы их клиенты не чувствовали давления. Это одна из основных причин, почему 87% риэлторов не доживают до первого года в бизнесе.Рабочая нагрузка намного более интенсивная, чем может справиться большинство людей.

Риэлторы — независимые подрядчики со своими коммерческими расходами

Помимо обширного списка обязанностей, которые несут риелторы, у них также есть много расходов, за которые они несут ответственность. Когда люди видят комиссионный чек риэлтора, они могут почувствовать, что агенты быстро разбогатеют. В действительности средний РИЭЛТОР® зарабатывает около 46 000 долларов после вычета налогов и расходов. Доход — один из наиболее неправильно понимаемых аспектов роли агента по недвижимости.

Типичный стереотип риэлтора — это кто-то за рулем роскошного автомобиля высокого класса, играющий на своей яхте по выходным и иногда появляющийся на работе, чтобы заключить крупную сделку и получить гигантскую зарплату. После девятилетней лицензии я все еще не встречал этого неуловимого агента. Я думаю, это миф.

Большая часть денег от комиссионного чека агента по недвижимости идет непосредственно на его бизнес и поддержание их лицензирования. Обычно на их банковский счет идет менее половины этой суммы.Вот список типичных гонораров риэлтора:

Некоторые общие расходы риэлтора:
  • Брокерские комиссии
  • Сборы MLS
  • Комиссия NAR
  • Страхование бизнеса E&O
  • Расширенное автострахование
  • Налог на самозанятость
  • Государственные лицензионные сборы
  • Сборы за рекламу
  • Показывает плату за услуги
  • Комиссия за веб-сайт
  • Заработная плата помощника
  • Двор знаки
  • Фотографов
  • Видеооператоры
  • Канцелярские товары
  • Визитки
  • Рекламные проспекты
  • Электронные сейфы
  • Продолжение обучения RE
  • Юридические сборы

Объявление:

Работа риэлтора — тяжелая и напряженная

Многие люди пытаются начать карьеру в сфере недвижимости, полагая, что здесь можно легко заработать.На самом деле это жестокий бизнес с огромной конкуренцией. Заработная плата недостаточно велика, чтобы удержать людей в отрасли, что отражается в 13% успешности новых риэлторов.

Те, кто действительно выживает, обычно выживают благодаря страсти к своему делу. Им нравится помогать клиентам воплощать в жизнь их мечты о недвижимости. Это отличный карьерный путь, но он непростой.

Итак, в следующий раз, когда вы будете работать с риэлтором, помните, что они такие же люди, как и вы. На работе они несут большую ношу и ответственность.Агенты работают долгие часы в течение нескольких месяцев без гарантии зарплаты.

Когда вы поймете эти вещи об агентах по недвижимости и дадите им понять, что вы это поняли, вы можете быть уверены, что это вызовет у них улыбку. 🙂


Сложная и непонятная работа риэлтора

Если вы никогда не проводили много времени один на один с агентом по недвижимости, вы можете не понимать, насколько его работа отличается от обычной. Любой, кто жил с риэлтором, знает, что это правда.Они работают сумасшедшие часы, справляются с стрессовыми ситуациями, никогда не знают, когда им заплатят, и им приходится выживать в перенасыщенной отрасли.

Сегодня в Колорадо-Спрингс зарегистрировано 4799 агентов по недвижимости. В прошлом месяце мы продали всего 1320 домов на всю территорию. Каждая транзакция имеет две стороны, так что в прошлом месяце потенциально было закрыто 2640 сторон. Если бы каждому агенту была предоставлена ​​одна транзакция в прошлом месяце, , все равно было бы 2159 агентов, у которых не было продаж за месяц .

В 2014 году Национальная ассоциация риэлторов заявила, что 87% новых агентов не доживают до первого года. Эта статистика ошеломляет, но если учесть стоимость работы агента по недвижимости, смешанную с конкурентной средой и количеством стресса от работы, это не так уж удивительно.

Это увлекательная работа со множеством движущихся частей, но она очень конкурентоспособна и сложна. Это не для всех, но для тех, кто преуспел в работе риэлтором, мы снимаем перед вами шляпу.Вы впечатляющая группа людей!


День из жизни агента по недвижимости

Даже со всеми проблемами, упомянутыми выше, быть риэлтором очень полезно. Помощь людям с их крупнейшей финансовой покупкой — важная роль. Преимущества работы риелтором намного перевешивают этот недостаток. Однако это все еще безумная работа. Вот информативный контрольный список всех обязанностей и ответственности, с которыми риэлторы сталкиваются ежедневно.


Что риэлтор делает для покупателей?

Риэлтор помогает покупателям жилья найти дом, а затем закрепить за ним договор купли-продажи.Это самое простое объяснение роли агента-покупателя. Их работа намного сложнее, чем это определение.

Риэлтор делает для покупателя бесчисленное множество вещей. Агент по недвижимости проведет своих клиентов на каждом этапе сделки до закрытия. Они работают с новыми покупателями, покупателями многокомпонентной недвижимости или с теми, кому нужно купить дом. Вот подробный список из 90 вещей, которые агент по недвижимости делает для покупателя. Имейте в виду, что это основные обязанности.Риелторы высшего уровня выходят за рамки этого списка должностных обязанностей.

  • 1. График встречи с покупателями
  • 2. Подготовка руководства и презентации для покупателей
  • 3. Знакомьтесь с покупателями и обсуждайте их цели
  • 4. Объяснение взаимоотношений между продавцом и покупателем.
  • 5. Обсудите различные варианты финансирования
  • 6. Помогите покупателям найти ипотечного кредитора
  • 7. Получите письмо о предварительном одобрении от кредитора
  • 8.Объясните, что вы делаете для покупателей как риэлтор
  • 9. Предоставьте обзор текущих рыночных условий
  • 10. Объясните покупателям ценность вашей компании
  • 11. Обсудить задаток
  • 12. Объясните процесс домашнего осмотра
  • 13. Информируйте покупателей о местных районах
  • 14. Обсуждение выкупа и коротких продаж
  • 15. Собери потребности и желания их следующего дома
  • 16. Объясните влияние школьных округов на ценности дома
  • 17.Объяснять записывающие устройства во время показов
  • 18. Узнайте все цели покупателя и составьте план
  • 19. Создайте внутренний файл для записей покупателей
  • 20. Отправьте покупателям дома в соответствии с их критериями
  • 21. Начните показывать покупателям дома, которые они просят
  • 22. Расписание и организация всех показов
  • 23. Gather с инструкциями по каждому листингу
  • 24. Отправить расписание покупателям
  • 25.Приходи рано и готовься первым Показ
  • 26. Ищите возможные проблемы с ремонтом при отображении
  • 27. Собирайте отзывы покупателей после каждого показа
  • 28. Сообщите покупателям, когда на рынке появятся новые дома
  • 29. Делитесь знаниями о домах
  • 30. Проведите покупателей через их эмоциональное путешествие
  • 31. Слушайте и учитесь у каждого покупателя, показывающего
  • 32. Вести записи всех выставок
  • 33.Обновить агентов по листингу с учетом отзывов покупателей
  • 34. Обсудить ассоциации домовладельцев
  • 35. Оценка ожидаемых затрат на коммунальные услуги
  • 36. Подтвердите источник воды и статус
  • 37. Обсудить передаваемые гарантии
  • 38. Объяснение процесса оценки собственности
  • 39. Обсудите несколько ситуаций с предложениями
  • 40. Создайте практическое предложение, чтобы помочь покупателям подготовить
  • 41. Предоставление покупателям обновленных данных о рынке жилья
  • 42.Информируйте покупателей об их активности еженедельно
  • 43. Обновляйте покупателей при любом падении цен
  • 44. Обсудите данные MLS с покупателями на выставках
  • 45. Найдите подходящий дом для покупателей
  • 46. Определение включения и исключения собственности
  • 47. Подготовьте договор купли-продажи, когда покупатели будут готовы
  • 48. Информируйте покупателя о вариантах договора купли-продажи
  • 49. Определение необходимости раскрытия информации о красках на основе свинца
  • 50.Объясните варианты гарантии для дома
  • 51. Обновить письмо покупателя о предварительном одобрении
  • 52. Обсуждение сроков подачи возражений по кредиту
  • 53. Выберите дату закрытия
  • 54. Проверьте правильность данных объявления
  • 55. Изучите соглашения с покупателями для определения стоимости
  • 56. Подготовьте и отправьте предложение покупателя листинговому агенту
  • 57. Обсудить предложение покупателя с агентом по листингу
  • 58. Заключение договора купли-продажи и раскрытие информации
  • 59.После заключения контракта отправьте в титульную компанию
  • 60. Координатор выдачи задатка
  • 61. Доставить копии ипотечному кредитору
  • 62. Получить копию уведомления о продавцах для покупателей
  • 63. Доставить покупателям копии договора / дополнения
  • 64. Получить копию Устава ТСЖ
  • 65. Следите за копиями для офисного файла
  • 66. Координировать проверки с покупателями
  • 67. Встреча с инспектором в собственности
  • 68.Проверить осмотр дома с покупателями
  • 69. Обсуждение возражений против инспекции
  • 70. Запишите все согласованные детали ремонта в письменной форме
  • 71. Проверка существующих договоров аренды
  • 72. Зарегистрируйтесь у кредитора для проверки статуса ссуды
  • 73. Проверка даты аттестации
  • 74. Обсудить неудовлетворительные оценки
  • 75. Координаты времени и места закрытия
  • 76. Убедитесь, что все документы полностью подписаны
  • 77.Подтвердите, что у титульной компании есть все необходимое
  • 78. Напомнить покупателям о графике коммунальных услуг
  • 79. Убедитесь, что все стороны уведомлены о времени закрытия
  • 80. Решите все проблемы с титулом перед закрытием
  • 81. Прием и проверка заключительных документов
  • 82. Обзор показателей закрытия с покупателями
  • 83. Подтверждение ремонта продавцом
  • 84. Проведите заключительный обход с покупателями
  • 85.Решение любых проблем в последнюю минуту
  • 86. Получить CDA, подписанный брокером
  • 87. Присутствовать на закрытии с покупателями
  • 88. Предоставление гарантийных документов на дому
  • 89. Выдайте ключи и аксессуары покупателям
  • 90. Закрытие файлового брокера покупателя

Сводка агента покупателя

Это лишь некоторые из множества рабочих задач, которые агент по недвижимости выполняет для покупателя. Эти задачи растут по мере того, как с каждым годом в сфере недвижимости внедряются новые технологии.Помните, что агенты покупателя являются независимыми подрядчиками. Они не получают выплаты до закрытия транзакции. Некоторые транзакции разваливаются в процессе финансирования. Другие контракты могут развалиться во время оценки. Упорно трудиться над многими из вышеперечисленных рабочих задач, а затем не получать зарплату — болезненная вещь, через которую проходит каждый агент.

Награда в том, что вы агент по закупкам, заключается в том, что вы помогаете людям найти место, где можно позвонить домой. После всех бесчисленных часов и тяжелой работы очень приятно передать ключи покупателю и поздравить его.


Чем занимается риэлтор для продавцов?

Риэлтор помогает покупателям дома найти дом, а затем закрепить за ним договор купли-продажи. Это самое простое объяснение работы агента покупателя. По правде говоря, есть много вещей, которые риэлтор делает для покупателя. Агент по недвижимости проведет своих клиентов на каждом этапе сделки до закрытия. Вот список из 90 вещей, которые агент по недвижимости делает для покупателя. Имейте в виду, что это основные обязанности.Риелторы высшего уровня выходят за рамки этого списка должностных обязанностей.

  • 1. Подготовка презентации листинга для продавцов
  • 2. Информация о налоге на недвижимость продавцов на сайте
  • 3. Изучение сопоставимой продаваемой недвижимости для продавцов
  • 4. Определение средних дней на рынке
  • 5. Получите информацию от продавцов об их доме
  • 6. Встреча с продавцами у них дома
  • 7. Познакомьтесь с их домом
  • 8.Настоящая презентация листинга
  • 9. Консультации по ремонту и / или модернизации
  • 10. Предоставьте контрольный список дел домашнего продавца
  • 11. Объясните текущие рыночные условия
  • 12. Обсудить цели продавца
  • 13. Поделитесь своим ценностным предложением
  • 14. Объясните преимущества вашего брокерского обслуживания
  • 15. Представьте свои маркетинговые возможности
  • 16. Объясните стратегии видеомаркетинга
  • 17. Продемонстрируйте маркетинг 3D-тура
  • 18.Объяснение взаимоотношений между покупателем и продавцом и агентством
  • 19. Опишите процесс предварительной проверки покупателя
  • 20. Создайте внутренний файл для транзакции
  • 21. Получение соглашения о листинге и подписание раскрытия информации
  • 22. Предоставлять продавцам форму раскрытия информации
  • 23. Проверьте внутренние размеры комнаты
  • 24. Получение информации о текущем ипотечном кредите
  • 25. Подтвердите размер лота в налоговой отчетности округа
  • 26.Расследовать любые неучтенные подделки собственности
  • 27. Установить с указанием инструкций для покупателей
  • 28. Согласуйте время показа с продавцами
  • 29. Обсудите различные типы финансирования покупателя
  • 30. Объясните процесс оценки и подводные камни
  • 31. Проверка сборов ассоциации домовладельцев
  • 32. Получить копию Устава ТСЖ
  • 33. Получение передаваемых гарантий
  • 34. Определение необходимости раскрытия информации о красках на основе свинца
  • 35.Подтвердите право собственности на систему безопасности
  • 36. Обсудить устройства видеозаписи и показы
  • 37. Определение включения и исключения собственности
  • 38. Согласитесь на ремонт, сделанный до листинга
  • 39. График промежуточной консультации
  • 40. График работы уборщиц
  • 41. Установите электронный сейф и знак двора
  • 42. Установочная фото / видеосъемка
  • 43. Познакомьтесь с фотографом в отеле
  • .
  • 44.Подготовьте дом для фотографа
  • 45. График съемки с дроном и 3D-туром
  • 46. Получите одобрение продавца на все маркетинговые материалы
  • 47. Введите листинг собственности в MLS
  • 48. Создать виртуальный тур Страница
  • 49. Проверка данных листинга на сторонних веб-сайтах
  • 50. Корректировка объявления
  • 51. Листовка о создании недвижимости
  • 52. Сделайте дополнительные ключи от сейфа
  • 53.Настройка отображения услуг
  • 54. Помогите владельцам координировать показы
  • 55. Собирайте отзывы после каждого показа
  • 56. Следите за проявлением активности
  • 57. Обновить листинг MLS по мере необходимости
  • 58. Планируйте еженедельные телефонные разговоры с продавцом
  • 59. Подготовьте «Net Sheet» для всех предложений
  • 60. Представить все предложения продавцу
  • 61. Получить письмо о предварительном одобрении от агента покупателя
  • 62.Изучить и подтвердить квалификацию покупателя
  • 63. Изучить и подтвердить кредитора покупателя
  • 64. Обсудить все предложения
  • 65. После заключения контракта отправьте в титульную компанию
  • 66. Агент покупателя чека получил копии
  • 67. Изменить статус собственности в MLS
  • 68. Доставить копии контактов / дополнений продавцу
  • 69. Следите за копиями для офисного файла
  • 70. Координировать проверки с продавцами
  • 71.Разъяснить продавцам возражения покупателя в связи с проверкой
  • 72. Определить решение продавца о проверке
  • 73. Получите все договоры на ремонт в письменной форме
  • 74. Направляйте надежных подрядчиков продавцам
  • 75. Встреча с оценщиком в собственности
  • 76. Обсуждение неудовлетворительных оценок
  • 77. Подтвердить закрытие
  • 78. Координаты времени и места закрытия
  • 79. Подтвердите, что у компании есть все документы
  • 80.Напомнить продавцам о переводе коммунальных услуг
  • 81. Убедитесь, что все стороны уведомлены о времени закрытия
  • 82. Решите все вопросы, связанные с титулом, перед закрытием
  • 83. Получите и внимательно изучите заключительные документы
  • 84. Обзор последних показателей с продавцом
  • 85. Подтвердите, что ремонт был произведен
  • 86. Решение любых проблем в последнюю минуту
  • 87. Присутствовать на закрытии продавца
  • 88. Подобрать знак и ящик для ключей
  • 89.Измените Статус в MLS на «Продано».
  • 90. Закройте дело продавца через посредника

Сводка агента по листингу

Это лишь некоторые из множества рабочих задач, которые агент по недвижимости выполняет для продавца. Листинговые агенты могут получать зарплату только через много месяцев после первой встречи со своими клиентами. Путь продажи дома клиента долог и утомителен. Продавцы склонны проявлять эмоции в процессе продажи своего дома. Агенты по листингу должны усердно работать, чтобы сохранять спокойствие своих клиентов и доверять процессу.


Вот еще несколько сообщений, объясняющих роли риэлтора:
  • Что значит быть представленным риэлтором?

  • Как получают деньги риэлторы и кто им платит?

  • 5 опасностей использования листингового агента в качестве покупателя жилья

  • Как купить дом: пошаговое руководство


Как найти лучшего агента по недвижимости

Купить или продать дом — нелегкое дело, и это одно из важнейших финансовых решений в вашей жизни.Вот почему очень важно найти агента по недвижимости с опытом, который поможет вам в этом процессе.

Нет недостатка в агентах по недвижимости, которые борются за работу через интернет-объявления, открытки и знаки двора, но при таком большом количестве профессионалов, из которых можно выбирать, найти подходящего может быть непросто. Следуйте этим советам о том, как найти агента по недвижимости, чтобы убедиться, что вы наняли идеального профессионала.

Как найти агента по недвижимости

  1. Перед тем, как нанять агента по недвижимости, поговорите с кредитором.
  2. Получите рефералов из вашей сети.
  3. Исследование потенциальных кандидатов.
  4. Проведите собеседование минимум с тремя агентами по недвижимости.
  5. Запросите рекомендации — и проверьте их.
  6. Дайте волю своей интуиции.
  7. Внимательно изучите свой контракт.

1. Перед тем, как нанять агента по недвижимости, поговорите с кредитором.

Иногда покупатели дома нанимают агента по недвижимости и погружаются в поиски дома еще до того, как поговорить с ипотечным кредитором. Разумно сначала поговорить с кредитором, чтобы узнать, сколько вы можете себе позволить.

Предварительное одобрение ипотеки дает вам максимальную сумму, которую вы можете заимствовать, и выявляет проблемы, над которыми необходимо работать на раннем этапе. Это поможет вам выбирать дома в правильном ценовом диапазоне и покажет потенциальным риэлторам (и продавцам), что вы серьезный покупатель. На конкурентных рынках вам понадобится письмо с предварительным одобрением, чтобы продавцы рассмотрели ваше предложение.

2. Получите рекомендации из вашей сети

Спросите друзей и членов семьи, могут ли они порекомендовать агента по недвижимости, с которым у них был хороший опыт.В идеале вам нужен кто-то с опытом работы с похожими на вас клиентами. Например, потребности новых покупателей отличаются от потребностей постоянных покупателей или домовладельцев, стремящихся к сокращению.

Найдите агента по недвижимости, который является риэлтором с капиталом R. Это означает, что он является членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и официально согласился соблюдать этический кодекс группы. Некоторые риэлторы также имеют сертификаты, подтверждающие, что они прошли обучение в определенной области недвижимости.Некоторые обозначения включают:

  • CRS (Certified Residential Specialist): Прошедшее дополнительное обучение работе с жилой недвижимостью
  • ABR (аккредитованный представитель покупателя): Прошёл дополнительное обучение по представлению покупателей в сделках
  • SRES (Специалист по недвижимости для пожилых людей): Пройденное обучение, направленное на оказание помощи покупателям и продавцам в возрасте от 50 лет и старше

Также ознакомьтесь с разницей между агентом покупателя и агентом продавца.Агент покупателя представляет покупателя жилья в сделке с недвижимостью, в то время как продавец или агент по листингу отвечает за сторону продавца, включая ценообразование и маркетинг дома, а также согласование условий продажи.

Иногда один агент по недвижимости может действовать как агент для обеих сторон, такая практика известна как двойное агентство. Обычно это происходит, когда покупатель и продавец прибегают к одной и той же брокерской помощи для агента. В некоторых штатах не допускается двойное представительство, и это может быть сопряжено с определенным риском, поэтому имейте это в виду, если вы собираетесь согласиться на такой порядок.

Вы также можете встретить агента, который действует как реферальный агент, то есть агент за определенную плату предоставляет наводки другим агентам.

3. Найдите потенциальных кандидатов

Начните с изучения присутствия агента в Интернете. Проверьте сайт агента и активные аккаунты в социальных сетях. Взгляните также на их онлайн-обзоры. Не беспокойтесь об одном или двух отрицательных отзывах, но большее их количество может быть тревожным сигналом.

Обязательно обратитесь в регуляторный орган вашего штата, чтобы узнать, имеет ли агент, которого вы рассматриваете, лицензию или какие-либо дисциплинарные меры.Проверяйте кандидатов, с которыми вы проходите собеседование, на сайте местного Better Business Bureau, чтобы узнать, не получали ли они какие-либо жалобы.

В идеале вам следует начать поиск агента через несколько месяцев после того, как вы ожидаете получить предварительное одобрение на ипотеку, и начать поиск дома.

Пока вы делаете домашнее задание, чтобы найти подходящего агента, это также хорошее время, чтобы составить список желаний и обязательных вещей из того, что вы ищете в доме.

4. Собеседование минимум с тремя агентами по недвижимости

Собеседование — это ваша возможность получить представление о стиле и опыте агента по недвижимости.В конечном итоге вы ищете риэлтора, который знаком с конкретной областью и понимает ваш бюджет и потребности.

«Посмотрите, насколько безупречно и профессионально их предложение», — говорит Кэтрин Хатт, директор по связям с общественностью Better Business Bureau. «Чем больше усилий они вкладывают в презентацию для вас, тем больше усилий они вкладывают в презентации, когда работают для вас. Вам нужен действительно смекалистый человек ».

Собеседования также дают вам возможность узнать предпочитаемый способ связи агента и его доступность.Если вам удобнее всего писать текстовые сообщения и вы планируете приходить домой в нерабочее время в течение недели, вам понадобится агент, который с радостью сделает то же самое.

5. Запросите рекомендации — и проверьте их

Попросите агентов по недвижимости предоставить информацию о домах, которые они разместили и продали в прошлом году, с контактной информацией хотя бы нескольких недавних клиентов. Позвоните этим клиентам, чтобы узнать об их опыте и о том, какую поддержку агент оказывал на протяжении всего процесса, в том числе во время переговоров.Спросите, будут ли они снова нанимать этого агента для следующей сделки с недвижимостью.

6. Действуйте интуитивно

Не менее важны, чем знания и опыт, которыми обладает агент, так это его способность беспрепятственно направлять вас в течение всего процесса. Прежде всего, выберите агента, которому вы доверяете и с которым будете чувствовать себя комфортно, если путь к закрытию станет немного ухабистым.

«Это похоже на свидание — иногда все сводится к химии», — говорит Герман Чан, ассоциированный брокер и риэлтор Golden Gate Sotheby’s International Realty в Беркли, Калифорния.«Если все в порядке, но вы просто не в восторге от этого человека, не идите с ним. Есть много других агентов по недвижимости, которые будут рады помочь вам, которые могут лучше подходить для вас ».

7. Внимательно изучите свой контракт

В вашем контракте должны быть прописаны все условия, с которыми вы уже согласились, включая комиссию за недвижимость. Традиционно продавец платит 6 процентов от продажной цены дома за комиссионные за недвижимость, причем половина идет его собственному агенту по недвижимости, а половина — агенту покупателя.Однако, по данным HomeLight, размер комиссии может быть предметом переговоров, при этом средняя комиссия составляет чуть менее 6 процентов.

Еще один фактор, на который следует обратить внимание: продолжительность самого контракта. Ищите контракт, ограниченный шестью месяцами или меньше. По данным NAR, на конкурентном рынке продавца на продажу дома может уйти менее 30 дней. Если ваш контракт намного более длительный, и вы все еще не продали свой дом в разумные сроки, вы можете переключиться на другого агента.Точно так же, если вы, как покупатель, не нашли дом, который хотите, в течение нескольких месяцев, полезно оставить свои варианты открытыми.

Почему правильный агент по недвижимости имеет значение

На конкурентном рынке жилья правильный агент по недвижимости имеет значение. Чем более опытен агент покупателя в определенной области, тем больше вероятность, что он поможет вам найти подходящую недвижимость по правильной цене, в рамках вашего графика и бюджета. С агентом по листингу вы захотите работать с кем-то, кто имеет убедительный послужной список и может помочь вам эффективно продвигать свой дом и обсуждать предложения, чтобы вы могли выйти вперед.

Подробнее:

В чем разница между риэлтором, агентом по недвижимости и брокером?


Мы много раз подчеркивали необходимость найти во Флориде риэлтора, которому вы можете доверять, чтобы помочь вам в процессе покупки. Но один из первых вопросов, которые нам часто задают: в чем разница между риэлтором, агентом по недвижимости и брокером?

Мы знаем, что во многих других странах мира эти различия не обязательно существуют, поэтому мы предоставляем нашим клиентам руководство, которое поможет им выбрать профессионала, которого они должны представлять.Вы также можете прочитать более подробную информацию по этой теме в нашей книге «Ваш путеводитель по инвестициям в недвижимость Флориды для глобальных покупателей».

1) Риэлтор

Этот термин зарегистрирован Национальной ассоциацией риэлторов (NAR). Это означает, что только агентам по недвижимости, зарегистрированным в NAR, разрешено называть себя риэлторами. И только риэлторы имеют доступ к MLS, подписались под этическим кодексом ассоциации и участвуют в регулярном обучении и повышении квалификации.

Большинство агентов по недвижимости во Флориде являются членами Национальной ассоциации риэлторов. Если вы найдете понравившегося вам агента, который еще не зарегистрирован, мы советуем спросить его, почему бы и нет. Те, кто назначен риелторами, будут иметь доступ к огромному количеству информации, сетям поддержки и спискам, которых нет у тех, кто решил не регистрироваться.

Чтобы стать членом NAR, вам необходимо вступить в местный совет или ассоциацию по недвижимости. Новые члены NAR должны пройти онлайн-курс по этическому кодексу и сдать экзамен.Текущие участники должны проходить онлайн-курс повышения квалификации по этике каждые четыре года и придерживаться строгих стандартов практики.

Официальный этический кодекс пересматривается ежегодно, чтобы отражать последние проблемы законодательства и практики в сфере недвижимости, и его основной посыл заключается в том, чтобы «относиться ко всем сторонам честно». Мы думаем, вы согласитесь с тем, что дополнительное обучение и этический кодекс являются важным отличием, и по этой причине мы всегда советуем вам выбирать риэлтора, а не агента по недвижимости.

2) Агент по недвижимости

Это лицензированный специалист по недвижимости, сдавший экзамен по недвижимости.Их должностные обязанности заключаются в том, чтобы помогать и консультировать покупателей и продавцов в маркетинге и покупке недвижимости. Если это исключительно лицензированный агент по недвижимости и не назначенный риэлтор, это лицо не имеет доступа к MLS и, следовательно, не имеет большего доступа к информации, чем вы через Интернет-источники. Поскольку MLS является наиболее полным и исчерпывающим источником данных о недвижимости, это, на наш взгляд, большой недостаток.

Ни агенты по недвижимости, ни фактические риэлторы не могут принимать вознаграждение по сделке с недвижимостью, т.е.е. обрабатывать наличные деньги, для этого им должен быть лицензированный брокер . Агенты по недвижимости содействуют сделкам от имени брокера. Следовательно, агенты могут продавать недвижимость только в том случае, если они работают на брокера по недвижимости или брокера.

Агенты не могут выставлять недвижимость на продажу, а только помогают и консультируют при ее покупке и маркетинге. Работа агента включает поиск недвижимости, помощь в организации проверок, структурирование контрактов и ведение переговоров в соответствии с вашими интересами, поэтому агент должен иметь опыт и знания во всех этих областях.

3) Агент по недвижимости

Брокер — это лицензированный профессионал, обладающий квалификацией для обработки всех элементов, уже обсужденных выше, а также дополнительной финансовой части сделок с недвижимостью. Брокер — агент по недвижимости (другими словами, также помогает в продажах и маркетинге), который имеет более формальное образование и лицензию более высокого уровня. Агенты по недвижимости и риэлторы должны работать под эгидой брокера, и этот брокер несет юридическую ответственность за любые действия агента.

За любые ошибки или незаконные действия со стороны агента ответственность несет брокер. Брокеры обычно зарабатывают значительно больше денег, чем агенты, и очень часто сами являются начальниками, а агенты работают под их руководством. Но также имеют гораздо больше юридической ответственности и ответственности. Опять же, здесь важно четко сформулировать, что, хотя все брокеры должны иметь лицензию на недвижимость, они не обязательно могут быть риелторами. Если вы решите работать с брокером, убедитесь, что он также является риэлтором.

Поделиться — это забота!

  • Facebook
  • Twitter
  • Pinterest1

15 основных вопросов, которые стоит задать риэлтору

Если вы планируете купить дом, есть большая вероятность, что вы задумались о том, какой дом вы хотели бы купить.А если у вас есть дом на продажу, вы, вероятно, задумывались, за сколько ваша недвижимость может быть продана. Но покупатели и продавцы часто забывают критически относиться к риэлтору, с которым они хотят сотрудничать. И это ошибка.

Почему ваш агент по недвижимости важнее, чем вы думаете

Прямо сейчас средняя цена на жилье в США составляет 226 800 долларов. Итак, где бы вы ни находились, дом представляет собой существенное вложение — для большинства людей самое крупное финансовое вложение в вашей жизни.Домовладение долгое время считалось частью «американской мечты», не только источником гордости, но и средством накопления богатства.

Главный вопрос, который нужно задать продавцам : «Как мне сохранить накопленное мной богатство?»

Для покупателей возникает вопрос: «как мне защитить себя и принять разумные, информированные решения относительно самых крупных инвестиций, которые я сделаю?»

Риэлтор, которого вы выбираете, оказывает большое влияние на вашу способность делать и то, и другое.Многие люди в конечном итоге работают с первым агентом, с которым они встречаются или разговаривают, но не все агенты одинаковы. Их обучение, опыт, послужной список и гонорары отличаются больше, чем вы думаете.

Однако мы рекомендуем относиться к этому процессу как к собеседованию при приеме на работу. Собеседование с несколькими агентами — это возможность убедиться, что ваш агент не только хорошо выполняет свою работу, но и может помочь вам в достижении ваших целей как покупателя или продавца.

Вот 14 основных вопросов, которые следует задать агенту по недвижимости перед подписанием с ним контракта, и почему это важно задать.

Вопросы, которые следует задать как листинговым агентам, так и агентам-покупателям

«Являетесь ли вы агентом на полную ставку?»

Комиссионные могут быть прибыльными, но они также могут быть непоследовательными, что означает, что агенты, работающие неполный рабочий день, очень распространены. Работа с кем-то, кто жонглирует другой карьерой или получает удовольствие от полузабытия на пенсию, может расстраивать и добавлять ненужный риск при продаже или покупке дома. Убедитесь, что этот человек является агентом на полную ставку — он не только будет лучше осведомлен о рынке, но и с большей вероятностью ответит вам своевременно и без отвлекающих факторов.Если у агента другая карьера и он помогает вам на стороне, вам придется согласовывать свои взгляды и вопросы с его графиком, а не вашим. А скорость и доступность могут быть жизненно важными, когда приходит время делать предложение или вести переговоры.

«Вы работаете с покупателями или продавцами?»

Многие агенты делают и то, и другое, принимая любых клиентов, которых они могут найти. В интересах агента представлять оба, потому что, если они могут сопоставить покупателя с одним из своих списков, они выбивают двух зайцев одним выстрелом и не должны делить комиссию с другим агентом.Это может показаться преимуществом, но на самом деле для вас это недостаток. Конфликт возникает, когда у них есть фидуциарные обязанности перед обеими сторонами. И даже если они имеют в виду листинг или покупателя, для вас (как покупателя) будет лучше, если вы представите все свои варианты и (как продавец) предложите свой дом всем потенциальным покупателям.

Есть также уникальные навыки, необходимые для каждой стороны. Многие люди не осознают, что «листинговый агент» и «агент покупателя» — это две разные должности.Хотя многие агенты делают и то, и другое, вы можете обнаружить, что у вашего потенциального агента очень мало опыта в сфере продаж, когда вы собираетесь продать свой дом или наоборот. Сделки с недвижимостью являются сложными, и если что-то пойдет не так, на кону будет много всего. Удостовериться, что ваш агент является специалистом, — это один из способов защитить себя.

«У вас есть рекомендации от прошлых клиентов?»

Любой агент, имеющий опыт работы в этой области, должен иметь возможность направить вас к прошлым клиентам, которым они помогали.Связь с одним или несколькими из этих рефералов может помочь вам лучше понять сильные стороны агента и, возможно, его слабые стороны.

Также не помешает проверить онлайн-отзывы агента, прежде чем связываться с ним (см. Отзывы Houwzer здесь). Это может дать вам более полное представление о том, какие они агенты и действительно ли удовлетворены большинство их клиентов.

«Сколько вы взимаете / как вам платят?»

Поскольку продавец жилья оплачивает комиссию как агенту покупателя, так и агенту по листингу, для них критически важно знать об этом заранее.Если вы продаете через традиционную брокерскую компанию по продаже недвижимости, с вас обычно взимается 6% от продажной цены дома (по 3% для каждого агента). Для дома за 500 000 долларов это дает 30 000 долларов агентских гонораров, что значительно ударит по вашей чистой прибыли. Поскольку эта плата настолько велика (и часто неоправданна), стоит попытаться снизить ее. Даже полпроцента больше можно перевести в тысячи долларов собственного капитала.

В зависимости от того, где вы живете, у вас могут быть другие варианты, например брокерские услуги с фиксированной комиссией.Некоторые снижают свои цены в обмен на меньшее количество услуг. Houwzer взимает фиксированную плату за полный перечень услуг, используя технологии и наемных агентов, чтобы снизить общую стоимость.

Хотя это самый важный вопрос для продавцов, покупателям все же полезно его понять. Как покупатель, вы не «платите» своему агенту напрямую, но он зарабатывает деньги на вашей продаже. Если вашему агенту платят комиссию, он может подтолкнуть вас к увеличению вашего бюджета. А если они не закроют сделку какое-то время, давление на вашу транзакцию может быть больше (одна из причин, по которой Houwzer платит своим агентам зарплату).

«Вы работаете в команде?»

Часто агенты, особенно солидные, работают в команде. Их команда может помочь гарантировать, что никакие детали не будут упущены из виду, и что общение будет своевременным, даже если риэлтор временно связан. Однако вам нужно убедиться, что вы понимаете, с кем работаете, прежде чем приступать к делу.

«Как долго вы были агентом?»

Агенты по недвижимости сильно различаются по глубине опыта, и вам следует подумать, хотите ли вы, чтобы кто-то, только начинающий в этой области, помог вам сориентироваться в одной из крупнейших финансовых транзакций в вашей жизни — особенно если это ваш первый раз не уверен, чего ожидать.Опыт и подготовка агента могут быть действительно полезны во время переговоров или при оценке недвижимости во время показов. Очень ценен знающий и опытный агент, который может указать на проблемы, которые вы могли упустить из виду, и защитить вас на протяжении всего сложного процесса.

Вопросы, которые следует задать риэлтору при продаже дома

«Продавали ли вы дома в этом районе раньше?»

Большинство агентов специализируются в определенных районах или регионах. Это гарантирует, что они хорошо понимают, что является стандартом для домов там, как быстро эти дома продаются, что делает их более ценными или желанными, и многое другое.

«Какой у вас маркетинговый план?»

У любого опытного агента уже есть готовый план продажи вашего дома. Например, Houwzer использует профессиональных фотографов и виртуальные туры, чтобы обеспечить максимальное количество просмотров на всех популярных сайтах с объявлениями, с которых 98% покупателей начинают поиск дома. . Прямая почтовая рассылка, электронный маркетинг и маркетинг в социальных сетях — стандартные услуги современного маркетинга недвижимости. Ваш агент также может организовать дни открытых дверей и посоветовать вам, как подготовить ваш дом к просмотру.Опытный агент должен с легкостью провести вас через этот процесс.

«Есть ли у вас рекомендации, как я могу увеличить отпускную цену?»

Чрезвычайно сложно получить прибыль от ремонта дома. Если вы отремонтируете свою кухню за 20 000 долларов, а ваш дом будет продаваться на 10 000 долларов дороже, вы в конечном итоге потеряете 10 000 долларов. Большинство ремонтов имеют рентабельность инвестиций (ROI) от 50% до 80% (ознакомьтесь с нашим полным руководством по ремонту дома, чтобы узнать больше).

Остерегайтесь любого риэлтора, который рекомендует обширные обновления вашего дома — поскольку это ваши деньги, для них не имеет значения, каков окончательный счет, если дом продается по более высокой цене.Агент по недвижимости, чьи цели совпадают с вашими, посоветует вам разумные обновления, которые не обойдутся вам дорого.

«Как вы пришли к этой цене объявления?»

Переоценка вашего дома очень распространена в сфере недвижимости — домовладельцы, как правило, не обращают внимания на устаревшие шкафы и столешницы как на «очаровательные» и могут смотреть на недавно проданные дома в своем районе, не принимая во внимание тот факт, что у этих домов был двор большего размера, более спальни или более новые удобства.

Не зацикливайтесь на самом номере; важны шаги, которые они предприняли для достижения этого числа.Сколько компаундов они посмотрели и какие данные на местном рынке привели их к такому количеству?

Остерегайтесь риэлторов, которые говорят вам то, что вы хотите услышать, и завышают цену, поскольку это может отпугнуть покупателей от посещения вашего дома. Ищите риэлтора, который понимает, как построить конкурентную ценовую стратегию, может объяснить, как они достигли того числа, которое они сделали, и не боится сопротивляться и говорить вам правду. Вам не нужен агент, который пытается вас продать, вам нужен агент, который пытается помочь вам продать.

«Вы также будете представлять покупателя?»

Иногда агент по недвижимости утверждает, что он лучший агент для работы, потому что у него уже есть клиент, который будет интересоваться вашим домом. С точки зрения агента, представление интересов обеих сторон выгодно с финансовой точки зрения — они получат полную комиссию. Но на самом деле один агент не может наилучшим образом представлять ваши интересы и интересы покупателя одновременно, особенно когда речь идет о переговорах о цене.Вам нужен кто-то, кто будет подотчетен только вам.

Вопросы, которые следует задать риэлтору при покупке дома

«Что происходит в этом районе и как это может повлиять на цены на жилье?»

Ваш агент по недвижимости должен хорошо понимать местное сообщество. Будь то новое строительство, закрытие школы или открытие продуктового магазина Trader Joe’s, ваш агент должен знать о серьезных изменениях / сбоях, которые могут либо сделать район более привлекательным, либо потенциально работать против него.

«Каково ваше среднее соотношение прейскурантной цены к отпускной цене?»

В среднем дома продаются по цене чуть ниже их рыночной цены. Если спросить агента о соотношении прейскурантной цены и продажной цены у агента-покупателя, вы сможете понять его общую склонность к переговорам, учитывая при этом тот факт, что каждая продажа дома уникальна.

Однако имейте в виду, что рынок горячих продавцов может полностью сбросить эту цифру — особенно в тех регионах, где войны ставок — обычное дело.

«У вас есть список рекомендуемых ресурсов?»

У великих агентов есть сеть надежных ресурсов, за которые они могут поручиться, будь то домашний инспектор, который всегда тщательно выполняет свою работу, или кредитор, предоставляющий конкурентоспособные ставки финансирования.Houwzer предлагает многие из необходимых вам домашних услуг в рамках единого универсального магазина. Наши сотрудники могут помочь вам купить или продать дом, найти лучшую ипотеку и получить страхование титула. Наши агенты также имеют внешнюю сеть ресурсов, которые они могут порекомендовать, например генеральных подрядчиков, сантехников, инспекторов и т. Д.

«Какова ваша доступность?»

Общение и доступность являются ключевыми факторами при поиске дома, и ситуация каждого покупателя уникальна. Если вы предпочитаете ездить по домам по выходным, агент, который в основном проводит шоу по будням, не подойдет вам.Точно так же вы захотите работать с агентом, который может довольно быстро ответить на ваши вопросы и проблемы — никто не любит ждать несколько дней, чтобы получить ответ на срочный вопрос.

Как найти хорошего риэлтора, которому можно доверять за 30 минут квартиры

На момент написания этой статьи в Лос-Анджелесе, Калифорния, насчитывается более 42 000 активных агентов по недвижимости. В Хьюстоне, штат Техас, работает более 27 000 активных агентов по недвижимости. В Сан-Франциско, городе размером всего 7 на 7 миль, сейчас по-прежнему торгуют и продают более 7000 агентов по недвижимости.Как отмечает Лилиан Монтальто, ведущий агент по листингу, которая за свою карьеру продала более 494 домов для одной семьи, отмечает: «Если у вас нет друга, у которого нет лицензии на недвижимость, значит, у вас не так много друзей. ! »

Вам нужно продать или купить дом — и чтобы найти риэлтора® для этой сделки, вам нужно отсеять тысячи людей, которые могут принять или нарушить одно из самых серьезных и важных финансовых решений в вашей жизни. С чего начать?

сложно найти агента — или найти риэлтора®, специальный ярлык для агентов, которые также являются активными членами Национальной ассоциации риэлторов® и которые связаны Этическим кодексом риэлторов®.Процесс занимает много времени. Большинство сайтов переполнены рекламными агентами, которые платят за то, чтобы быть в центре внимания, а рекомендации от семьи и друзей не являются надежными.

Давайте, например, подумаем о Лос-Анджелесе. Вы могли бы продать дом на одну семью в Сильвер-Лейк, квартиру в многоэтажном центре города, квартиру в Юниверсал-Сити, модное бунгало в Венеции. Вам нужно сузить область поиска с 4 0,000 агентов по недвижимости до одного человека, который специализируется в вашем регионе, имеет отличную статистику и хорошо работает с вашей индивидуальностью.

Вам не нужно копаться в Google, посещать 10 дней открытых дверей каждое воскресенье или звонить в брокерскую службу с рекламного щита, чтобы встретиться с отличным риэлтором®. Даже если вы все это сделаете, агент по недвижимости сможет:

1. Не знаю, как вести переговоры
2. Установите слишком высокую прейскурантную цену
3. Не подходите к вашей личности
4. Не прислушивайтесь к тому, что вы хотите или что вам нужно в процессе покупки / продажи
5. Несчастное прошлое клиентов и нет данных о продажах, подтверждающих их обещания.

Если отношения не складываются, вы снова оказываетесь с 39 999 агентами для собеседования. Опять таки.

Услуги по поиску агентов по недвижимости часто вводят в заблуждение: у каждого агента в городе есть профиль, насыщенный пятизвездочными отзывами, или у риэлтора® есть потрясающие отзывы на одном сайте и ужасные — на другом. Часто невозможно оценить их практическую квалификацию. Где вы можете узнать соотношение их продаж к прейскурантной цене, их среднюю продажную цену или количество дней на рынке? Вы не можете позвонить 40 000 агентов по недвижимости, чтобы спросить их об их послужном списке.Что ж, ты мог бы. Но у кого есть время?

Мы чувствуем вашу боль. Пытаясь сделать домашнее задание, мы порылись в Интернете, чтобы найти агента по недвижимости в Силвер-Лейк, Лос-Анджелес, и почувствовали разочарование, доверяя отзывам, в которых нет данных, подтверждающих их.

Это сайты, которые появляются при поиске в Интернете «агентов по недвижимости в Лос-Анджелесе». Это какая-то серьезная фигня: только , два сайтов действительно рекламируют агентов по недвижимости, а один является саморекламным.

Есть над чем разобраться.

Мы открыли «Поиск агентов» Zillow, и это «самые активные» агенты.

Видите какие-нибудь тенденции?

Почти у каждого агента по недвижимости есть 5 звезд, но нет списков.

Мы размыли информацию об этих агентах, чтобы защитить их личности. Мы любим агентов по недвижимости, и мы показываем вам этот список, потому что другие онлайн-инструменты могут дать вам плохие результаты (почему их «Самые активные агенты» не имеют списков?)

Мы отобрали пятерку лучших агентов по средней цене человек, продающий дом на одну семью в Силвер-Лейк, с помощью нашего инструмента «Найти агента».Каждый агент показывает статистику того, почему они здесь: один агент продает недвижимость на 32% быстрее своих коллег. Другой продал за свою карьеру 254 дома для одной семьи. Эта информация представляет собой реальную историю транзакций, которая гораздо более информативна, чем пять пустых звездочек на странице.

Если у вас нет решения, чтобы отсеять плохих агентов, вы можете оказаться в ситуации, когда риэлтор® не знает, как закрыть сделку, завысить цены на ваш дом, сорвать переговоры или держать ваш дом в покое. рынок слишком долго.

Вы можете полностью пропустить онлайн-поиск и пойти со своим другом семьи, у которого есть лицензия и который продает дома в качестве хобби. Но, как предупреждает Монтальто: «Я думаю, что самая большая ошибка, которую делают люди, — это то, что они используют друга … потому что часто этот друг не занимается этим постоянно … Я думаю, что действительно важно, чтобы вы нашли двух или трех человек на рынке, где вы ищете. и действительно делай домашнее задание ».

Процесс поиска риэлтора® не обязательно должен быть утомительным и занимает двадцать шесть миллиардов дней.Вам не нужно самостоятельно выяснять, с чего начать. Вы можете найти агента по недвижимости, которому вы доверяете, с потрясающими данными о транзакциях и довольными клиентами, и сделать это менее чем за 30 минут.

Мы серьезно.

Комиссия агента по недвижимости: как это работает?

Что такое комиссия агента по недвижимости?

Комиссия агента по недвижимости — это процент от денег, заработанных в результате сделки. Большинство торговых позиций оплачиваются с помощью метода комиссионных, чтобы побудить продавца заключать больше сделок.

Когда закрывается больше транзакций, продавец зарабатывает больше денег, поскольку он получает часть денег, заработанных в каждой сделке.

В сфере недвижимости нет ограничений на комиссию агента по недвижимости. У агентов по недвижимости нет предела прибыли в своей карьере, поэтому их зарплата зависит от того, сколько они зарабатывают на комиссионных.

Другими словами, зарплата агента по недвижимости зависит от того, сколько сделок с недвижимостью он закрывает, и от стоимости этой собственности.

Теперь, когда мы знаем, что такое комиссия агента по недвижимости, давайте посмотрим, как она работает.

Сколько стоит комиссия агента по недвижимости?

Комиссия агента по недвижимости — это процент от суммы сделки с недвижимостью. Стандартный процент комиссии с транзакции в Калифорнии составляет 6%. Этот процент может показаться небольшим, но сумма намного больше, чем кажется.

Вот как: по данным Zillow.com, средняя стоимость недвижимости в Калифорнии составляет 571 875 долларов. Таким образом, средняя сделка с недвижимостью в Калифорнии может принести комиссию на сумму более 34 312 долларов.

Учитывая, что продажа дома занимает от 30 до 45 дней, это неплохой доход в короткие сроки.

Однако комиссия агента по недвижимости не составляет полных 6% от покупной цены недвижимости.

Они делят эти 6% со своим брокером и другим агентом по недвижимости, связанным с сделкой.

Как работает комиссия агента по недвижимости?

Причина, по которой комиссия агента по недвижимости разделена с брокерской деятельностью агента по недвижимости, заключается в правовой защите, если покупатель или продавец дома подает иск против агента.В зависимости от уровня опыта агента по недвижимости, он может согласовать свой процентный доход с брокером по операциям с недвижимостью.

Комиссия нового агента по недвижимости обычно составляет 60%, а остальные 40% берет на себя брокерская компания. Однако некоторые опытные профессионалы могут договориться о более 80% или 90% заработанной комиссии.

Наряду с этим агенты по недвижимости должны разделить свои 6% с агентом по недвижимости другой стороны. Обычно каждая сторона получает половину или 3% комиссии.Но в некоторых случаях агент покупателя получает 2,5% комиссии.

Разделение комиссии агента по недвижимости с брокером

Чтобы узнать, сколько денег может заработать агент по недвижимости, вернемся к приведенному выше примеру. Половина комиссии в размере 6% (34 312 долларов) дает агенту покупателя и агенту продавца 17 156 долларов. Затем каждый агент по недвижимости делится со своим брокером 60/40.

Это означает, что агенты по недвижимости получают около 10 293 долларов. Эти деньги могут компенсировать расходы на ведение бизнеса или пойти на первоначальный взнос за инвестиционную недвижимость.

Некоторые брокерские конторы по операциям с недвижимостью ограничивают сумму, которую брокерская компания берет с комиссии агента по недвижимости в год.

В этом случае условие означает, что если агент по недвижимости зарабатывает брокеру определенную сумму денег в течение года, любая заработанная комиссия после этого полностью переходит к агенту по недвижимости.

Последние мысли о комиссии агента по недвижимости

Большинство людей становятся агентами по недвижимости, потому что хотят сделать карьеру, которая дала бы им финансовую свободу.Причина, по которой агенты по недвижимости имеют репутацию богатых, заключается в том, что нет предела тому, сколько они зарабатывают в своей карьере.

Кроме того, эти деньги могут помочь в оплате услуг агента по недвижимости.

Какова средняя комиссия агента по недвижимости?

Большинство новых агентов по недвижимости должны знать, что их зарплата определяется их стремлением и мотивацией заключать больше сделок.

Чем больше они закрываются, тем больше зарабатывают. Это особенно верно, когда агенты по недвижимости работают в секторах, которые работают с дорогостоящими сделками с недвижимостью, например, в жилом и коммерческом секторах класса люкс.

В сфере недвижимости любой может добиться успеха, если он остается сосредоточенным и приверженным целям, которые они перед собой ставят. Поступая таким образом, они могут научиться увеличивать свои доходы в финансовом отношении.

Но это может случиться только с теми, кто этого достаточно сильно хочет.

Наконец, перед подписанием любых документов следует обсудить и понять разделение комиссии агента по недвижимости с брокерскими конторами. Они должны точно понимать, сколько брокерская компания берет с их комиссии и есть ли ограничение на их размер в течение года.

Таким образом, агент по недвижимости понимает, как им платят, чтобы сделать карьеру, которая обеспечит им финансовую свободу.

Каждую неделю мы выпускаем подробные видеоролики, чтобы помочь зрителям стать успешными агентами по недвижимости на нашем канале CA Realty Training на YouTube. Кроме того, если вам понравилось читать эту статью, мы были бы рады, если бы вы могли поделиться ею с другом, который, как вы думаете, извлечет из этого что-то полезное.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *