Renault Trade-in Выкуп автомобилей | Major Auto

Автомобильная Ассоциация Major предлагает всем своим клиентам услугу обмена Вашего автомобиль по системе trade-in.
Итак, разобраться в этом понятии проще всего будет на примере наиболее часто задаваемых вопросов.

1. Что такое trade-in?
   Trade-in — это система взаимозачета, которая подразумевает прием Вашего автомобиля с пробегом в счет стоимости любого нового или автомобиля с пробегом, приобретаемого в нашей компании.
2. Как это происходит?
   Для нашего клиента все выглядит следующим образом: Вы предварительно оцениваете ваш автомобиль по телефону или через Интернет с помощью on-line оценки. В зависимости оттого, какой марки у Вас автомобиль, приезжаете в один из наших филиалов. Мы достигаем соглашения о сумме зачета Вашего автомобиляи, если Вас все устраивает, Вы оставляете ключи от своего автомобиля и через непродолжительное время уезжаете на новом. При этом весь процесс взаимозачета будет вестись персональным менеджером, что обеспечивает индивидуальный подход и создает максимум удобства нашему клиенту.
3. Какие ограничения накладываются на принимаемые автомобили?
   Мы принимаем любые технически исправные автомобили, прошедшие таможенную очистку и не числящиеся в базах данных по угону и розыску.
4. Платит ли клиент за оценку своего автомобиля?
   Оценка бесплатна. Мы можем попросить заплатить клиента только в двух случаях: если входная комплексная диагностика выявляет серьезные недостатки, которые сделают прием такого автомобиля невозможным (нарушенная геометрия, критический износ основных агрегатов и т.д.), или если клиент передумает сдавать машину в trade-in и захочет ее забрать.
5. Кто берет на себя оформление всех необходимых бумаг при продаже по системе trade-in?
   Специалисты нашей компании.
6. Можно ли приобрести по системе trade-in подержанный автомобиль?
   Да, это возможно, причем на тех же условиях.
7. Обязательно ли приобретение автомобиля такой же марки, что был ранее?
   Конечно, нет. Клиент может выбрать любой новый или автомобиль с пробегом в рамках нашего холдинга. Причем холдинг Major в отличие от подавляющего числа других автомобильных дилеров готов принять в зачет стоимости автомобиль любой марки.
8. Если на данный момент клиент не располагает полной суммой, существует ли какой-нибудь выход из подобной ситуации?
   Есть, это кредит. Располагая 20% стоимости автомобиля, Вы можете рассчитывать на покупку Выплаты можно разбить на 5 лет. Очень удобно. Фактически Вы можете уехать на новом автомобиле, не заплатив ни рубля.
9. А не выгоднее ли продать автомобиль на обычном авторынке?
   Не секрет, что система взаимозачета предполагает некоторую потерю от рыночной стоимости, но само понятие «рыночная стоимость» имеет достаточно расплывчатые границы. Если новый автомобиль имеет определенную стоимость, которая практически одинакова у всех дилеров, то автомобиль с пробегом имеет некоторый диапазон цены. К примеру, 3-х летний Mercedes-BenzS500L может стоить от 90 до 115 тысяч долларов в зависимости от комплектации, пробега, технического и кузовного состояния. Потеря от рыночной стоимости у разных дилеров может отличаться, но в нашей компании потери минимальны и в основном зависят от технического состояния Вашего автомобиля. То есть, если Ваш автомобиль благополучен с технической точки зрения и не участвовал в серьезных ДТП, то Вы можете рассчитывать на высокую оценку зачетной стоимости Вашего автомобиля. Есть и еще одно немаловажное обстоятельство: продажа автомобиля на авторынке или по объявлениям в газете всегда связана с повышенным риском. Вам приходится общаться с потенциальными покупателями, которые могут представлять опасность для юридической и финансовой чистоты проведения сделки. Менеджеры нашей компании контролируют все этапы процесса, начиная от проверки так называемой «истории» автомобиля, которая предполагает юридическую и техническую проверки, заканчивая предоставлением гарантий на все автомобили с пробегом на наших площадках. К тому же, всегда есть альтернатива: Вы можете продать свой автомобиль по максимально выгодной для Вас цене, используя вариант комиссии. Правда, в этом случае придется ждать, пока автомобиль будет реализован.
10. Что происходит с автомобилями с пробегом, сданными по системе trade-in?
    Все автомобили проходят полную предпродажную подготовку с заменой всех дефектных узлов и агрегатов, выявленных при входной диагностике. Мы уверены в техническом состоянии продаваемых автомобилей, что подтверждается полисом технической гарантии на автомобили с пробегом.

ОБМЕН ЛЮБОГО АВТОМОБИЛЯ НА НОВЫЙ ИЛИ С ПРОБЕГОМ!

Приемом автомобилей с пробегом в зачет стоимости новых занимаются многие компании, но только наша способна предложить Вам самые выгодные условия.

Основные преимущества компании автомобильного холдинга Major перед конкурентами:

1. Отсутствие каких-либо ограничений.
   Мы можем принять у Вас автомобиль абсолютно любой марки! Более того, в нашей компании нет ограничений ни по возрасту, ни по пробегу. Самое главное, чтобы Ваш автомобиль не имел серьезных кузовных повреждений, влияющих на геометрию кузова, был технически исправен и юридически чист. Для компании, заботящейся о своих клиентах и своей репутации, это ключевые моменты.
2. Ваш Персональный менеджер.
   В течение всего процесса от оценки до непосредственно сдачи автомобиля Вы общаетесь с одним человеком — Вашим личным менеджером, который возьмет на себя не только заботы, связанные с оценкой и диагностикой, но и другие организационные вопросы, в том числе и те, которые связаны с ГАИ. Все это позволит сэкономить Вам время, а значит, и деньги.
3. Оценка Вашего автомобиля по рыночной стоимости — Ваша прямая выгода!
   Именно в нашей компании Ваш автомобиль оценят по максимально возможной цене!
4. Ваш автомобиль — первый взнос по кредиту!
   Это очень удобно: автомобиль, который вы сдаете по системе trade-in, может служить первым взносом по кредиту. Таким образом, Вы можете уехать от нас на новом автомобиле, не платя денег.
5. Полное отсутствие риска.
   Только сотрудничая с такой серьезной компанией, как автомобильный холдинг Major, Вы можете быть уверены в своей личной и финансовой безопасности на 100 процентов.
6. Лучшие условия при покупке.

Как работает торговля автомобилем?

Если вы хотите купить автомобиль, возможно, у вас уже есть автомобиль, который вам больше не нужен. Один из вариантов — обменять его у дилера, у которого вы покупаете новую машину. Вот как это работает и как получить лучшую сделку.

Ключевые выводы

• Купив старый автомобиль, вы можете сделать покупку нового менее дорогостоящей.
• Если у вас есть автокредит на старую машину, вам нужно ее погасить.
• Вы можете получить больше денег, продав свою машину частной вечеринке, которые затем можете использовать для внесения первоначального взноса за новую.

Использование Trade-In для снижения стоимости вашего нового автомобиля

Если вы покупаете автомобиль за 20000 долларов, а дилер даст вам 5000 долларов за обмен, ваша чистая стоимость составит 15000 долларов. Это сумма, которую вам придется заплатить наличными или взять взаймы в виде автокредита.

Во многих штатах вам нужно будет заплатить налог с продаж только с чистой стоимости нового автомобиля. Так, например, если налог с продаж в вашем штате составляет 8%, а сумма выкупа составляет 5000 долларов, вы можете сэкономить 400 долларов на налогах.

Стоит помнить, что когда вы покупаете автомобиль, (почти) все обсуждается, и стоимость вашего обмена является частью этого. Если вы обнаружите, что дилер дает вам больше денег, чем вы ожидали, это может быть связано с тем, что они делают это в других областях — более высокая процентная ставка, более высокая цена продажи и так далее.

По этой причине некоторые эксперты предлагают сначала не упоминать, что вы торгуете автомобилем. Вместо этого договоритесь о минимально возможной цене продажи нового автомобиля.Затем укажите, что вы хотите продать свою старую машину, и спросите, сколько дилер даст вам за нее. Скорее всего, вам нужно будет отнести его дилеру для проверки.

Если вы считаете, что предложение дилера слишком низкое, вы всегда можете оставить свой автомобиль и продать его самостоятельно. Существует ряд онлайн-ресурсов, которые вы можете использовать, чтобы определить, сколько стоит ваш подержанный автомобиль. Одним из хорошо известных источников является Синяя книга Келли на KBB. com.

Имейте в виду, что если вы торгуете автомобилем, на который еще есть ссуда, вам нужно сначала выплатить ссуду.Ваш дилер может предложить выплатить за вас ссуду, но будьте осторожны, если ваш старый автомобиль имеет отрицательный капитал, то есть если он стоит меньше, чем вы все еще должны по ссуде, что может иметь место, если ваш автомобиль относительно новый.

Федеральная торговая комиссия (FTC) отмечает, что если, например, ваш автомобиль стоит на 3000 долларов меньше непогашенного остатка по кредиту, дилер может «добавить 3000 долларов к ссуде на ваш новый автомобиль, вычесть сумму из вашего первоначального взноса. В любом случае это увеличит ваши ежемесячные платежи: не только 3 000 долларов будут добавлены к основной сумме долга, но вы также будете ее финансировать.»

Одним из решений этой проблемы, по словам FTC, является «откладывание покупки до тех пор, пока вы не приобретете положительную позицию в капитале. Например, подумайте о том, чтобы погасить свой кредит быстрее, выполнив дополнительные платежи в счет погашения только основной суммы». Другой вариант — продать машину самостоятельно и попытаться получить за нее больше денег, чтобы погасить ссуду.

Рассмотрите возможность продажи автомобиля частному лицу

Сумма денег, которую вы получите, торгуя своим автомобилем, обычно меньше, чем вы могли бы получить, продав его частному лицу.Когда дилер берет вашу машину в обмен на обмен, он планирует продать ее кому-то другому. Они не могут предложить вам его полную стоимость, потому что им нужно получать прибыль. Возможно, им также придется потратить немного денег на то, чтобы привести машину в порядок, чтобы сделать ее более презентабельной.

Самостоятельная продажа автомобиля — это больше работы (особенно, если вы все еще платите автокредит), но, возможно, оно того стоит, если у вас есть время. Относительно простой способ привлечь потенциальных покупателей — разместить рекламу на одном из крупных сайтов с пробегом.

Итог

Обмен автомобиля с дилером значительно упрощает процесс, но вы, скорее всего, получите меньше денег, чем если бы вы продали его частному лицу. Вам нужно будет решить, стоит ли удобство разницы в цене.

Как торговать автомобилем

Торговля автомобилем — это ахиллесова пята процесса покупки автомобиля, потому что трудно заставить дилера дать вам полную стоимость вашего старого автомобиля. Но понимание того, как торговать автомобилем и как собирать предложения, поможет вам максимизировать ценность вашего обмена и заключить более выгодную сделку в целом.

Когда вы продаете свой автомобиль, стоимость старого автомобиля вычитается из цены нового автомобиля. Чтобы получить максимальную сумму, важно знать, что вы можете отдельно согласовать стоимость обмена и цену нового автомобиля.

Мы разделим процесс обмена на отдельные этапы и покажем вам, как:

Оценить полученный товар

С помощью инструмента оценки стоимости автомобиля NerdWallet, который использует данные о ценах от Национальной ассоциации автомобильных дилеров или NADA — вы можете ответить на несколько простых вопросов о своем автомобиле, чтобы узнать стоимость частной вечеринки. Затем войдите в систему, чтобы увидеть диапазон цен на ваш автомобиль, а также другую информацию о ваших расходах на автомобиль.

Рекомендуется ознакомиться с ценами обмена в различных руководствах по ценообразованию, таких как Kelley Blue Book и Edmunds. Эти инструменты оценки запрашивают дополнительную информацию о вашем автомобиле. Не забудьте указать все параметры автомобиля, правильный пробег, реалистичный уровень состояния и ваш почтовый индекс, чтобы получить наиболее точное значение.

С помощью этих цифр вы можете установить целевой диапазон цен обмена для своих переговоров.

Запрос котировок для вашей сделки по обмену

Перед тем, как вы получите предложения по обмену от дилерских центров, соберите документы и другие необходимые вам предметы, которые могут включать:

• Название транспортного средства (часто называемое «розовым» бланк »)

• Выплата автокредита и информация о счете (если у вас есть автокредит)

• Текущая регистрация автомобиля

Чтобы получить расценки, позвоните или напишите по электронной почте в интернет-отделы дилерских центров. Скажите им, что вы хотите купить там машину, но хотите получить справедливую цену за обмен. Они могут дать вам оценку обмена на основе вашего описания состояния вашего автомобиля. Большинство дилеров предоставят твердые цены на замену только после физического осмотра автомобиля.

Позвоните по крайней мере в два дилерских центра, чтобы назначить встречу для оценки обмена с менеджером по продаже подержанных автомобилей. Подумайте о том, чтобы начать работу с CarMax, если рядом с вами есть филиал, чтобы получить выгодное предложение, действительное в течение семи дней.

Выберите предложение

Помните, что обменная цена — это просто кредит, вычитаемый из согласованной цены на новый автомобиль.Итак, после этого расчета ищите самую низкую общую цену.

Изучая стоимость обмена и сравнивая предложения, также учитывайте стоимость вашего автомобиля для частной вечеринки. Если эта цифра намного выше, чем цена обмена, вы можете решить продать свой автомобиль самостоятельно.

Завершение сделки

Когда вы полностью владеете автомобилем, торговать им просто: стоимость обмена вычитается из цены нового автомобиля. Затем вы платите оставшуюся сумму за новый автомобиль наличными или в кредит на покупку автомобиля.

Если вы уменьшаете размер и ваша обменная стоимость стоит больше, чем стоимость нового автомобиля, дилерский центр выдаст вам чек на остаток. Если вам причитаются деньги, обязательно получите точную сумму в письменной форме.

Все может стать немного сложнее, если у вас все еще есть задолженность по обмену.

Если стоимость обмена превышает остаток по автокредиту, эта разница (собственный капитал) кредитуется на продажную цену нового автомобиля.

Но если вы перевернули свой автокредит для обмена, то есть вы должны больше, чем стоит ваша машина, вам придется заплатить эту разницу при обмене.Например, если ваш автомобиль оценивается в 3500 долларов, но вы задолжали 4000 долларов, вам нужно будет заплатить дополнительно 500 долларов.

Вот несколько советов, которые помогут вам справиться с этой ситуацией:

• Попробуйте оплатить разницу наличными (отрицательный капитал)

• Избегайте превращения отрицательного капитала в новый автокредит; делайте это только в том случае, если это небольшая сумма

• Если вы сильно перевернули, подумайте о том, чтобы подождать, пока у вас появится капитал в машине, прежде чем торговать ею

Как торговать в машине, если вы должны деньги на Это

Да, можно торговать автомобилем в кредит.Но действуйте осторожно и убедитесь, что вы, а не дилер, контролируете транзакцию.

Если вы торгуете автомобилем, за который все еще задолжали, вы смотрите на одну из этих двух ситуаций:

• У вас положительный капитал. Если ваша машина стоит больше суммы, которую вы задолжали по ссуде, вы в хорошей форме. Эта разница называется положительным капиталом, и это похоже на наличие денег, которые вы можете потратить на покупку нового автомобиля.

• У вас отрицательный капитал.Если ваша машина стоит меньше, чем вы все еще должны, у вас есть автомобиль с отрицательным капиталом, также известный как «перевернутый» или «подводный» по вашему автокредиту. При торговле автомобилем с отрицательным капиталом вам придется оплатить разницу между остатком по ссуде и стоимостью обмена. Вы можете оплатить его наличными, другой ссудой или — и это не рекомендуется — превратить свою задолженность в новую ссуду на покупку автомобиля.

Мы покажем вам, как действовать в каждой из этих ситуаций. Но сначала немного предыстории.

Как работает торговля автомобилем

Когда вы продаете свой автомобиль в автосалон, его стоимость вычитается из цены нового автомобиля.

Когда вы торгуете автомобилем в кредит, дилер берет на себя ссуду и выплачивает ее. Дилер также должен обрабатывать документы, такие как передача права собственности, которая устанавливает юридическое право собственности на транспортное средство.

Чтобы продать неоплаченный автомобиль, принесите в дилерский центр следующие предметы:

• Информация о ссуде, включая сумму выплаты и номер счета.

• Ключи от вашего автомобиля и любые пульты дистанционного управления.

• Распечатка стоимости обмена.

Важно помнить, что как цена нового автомобиля, так и стоимость обмена являются предметом переговоров. Чтобы получить в целом выгодную сделку, вам нужно будет получить хорошую процентную ставку по новому кредиту и справедливую цену как за замену, так и за новый автомобиль. Прежде чем отправиться в автосалон, воспользуйтесь калькулятором автокредита, чтобы оценить эти числа и узнать, какой будет ваш новый ежемесячный платеж за автомобиль.

Сумма выплаты и цена обмена

Если вы планируете продать автомобиль, за который все еще задолжали, сначала обратитесь к своему кредитору по автокредиту и попросите сумму выплаты (которая может быть немного выше, чем остаток на счете) .

Оцените машину. Посмотрите текущую стоимость вашего автомобиля при обмене в справочнике по ценам.

Сравнить значения. Вычтите сумму выплаты из текущей обменной стоимости вашего автомобиля.

Хотя окончательная цена обмена является предметом переговоров, теперь у вас будет представление о том, положительный или отрицательный баланс у вашего текущего автомобиля.

Торговля автомобилем с положительным капиталом

Допустим, вы задолжали 5000 долларов за свою машину, а она стоит 7000 долларов в обмен на обмен. Теперь у вас есть 2000 долларов капитала, которые вы можете потратить непосредственно на покупку следующего автомобиля.

Этот капитал вычитается из согласованной цены нового автомобиля. В дополнение к собственному капиталу, применяемому к покупке нового автомобиля, вы можете внести первоначальный взнос, чтобы уменьшить общий остаток по ссуде.

Но вам нужно будет предоставить финансирование — наличными или автокредитом — на оставшуюся покупную цену автомобиля. Стоимость обмена будет указана в контракте на ваш новый автомобиль. Убедитесь, что вам дали полную согласованную сумму, о которой вы договорились.

Лучший способ убедиться, что вы получите хорошую цену за обмен и на свой новый автомобиль, — это договариваться по каждому отдельно. Во время переговоров обращайтесь к ценам, указанным в онлайн-справочниках.

Памятка по покупке автомобиля

Получите полезные советы о том, как упростить процесс покупки автомобиля, еще до того, как вы попадете в автосалон.

Торговля автомобилем с отрицательным капиталом

Если вы перевернули свой автокредит, действительно лучше отложить покупку новой машины и обменять ее до тех пор, пока вы не погасите ссуду — или, по крайней мере, пока вы иметь положительный капитал. Но если вы изо всех сил пытаетесь произвести оплату за автомобиль, торговля вашим автомобилем может облегчить вам жизнь, позволив вам перейти на менее дорогой автомобиль или даже недорогой подержанный автомобиль. В таком случае вам нужно будет отдать дилеру ваш обмен плюс сумму отрицательного баланса.

Допустим, вы задолжали 10 000 долларов за автомобиль со стоимостью обмена 9 000 долларов. Вместо того, чтобы быть на крючке всех 10 000 долларов, кредит на замену покроет большую часть ссуды, и вы заплатите дилеру разницу в 1000 долларов.

Остерегайтесь: дилер часто с радостью предлагает вложить отрицательный капитал в ссуду для вашей следующей машины. Хотя это удобно, но это неразумно, потому что это сразу же поставит вас вверх дном в новой ссуде. Это также означает, что вы создаете большую сумму кредита и платите больше процентов.

Однако, если вам нужна машина, но у вас нет денег, чтобы погасить отрицательный капитал, и вы не можете справиться с текущими платежами за автомобиль, риск стоит того. Это может иметь место, если ваш новый заем — от независимого кредитора или дилера — имеет более низкую процентную ставку. Если вы решите уменьшить размер, купив более дешевый автомобиль, ваши платежи могут стать более управляемыми, даже если вы переведете оставшуюся задолженность в новый автокредит.

При оформлении новой ссуды избегайте продления срока ссуды более чем на 60 месяцев для нового автомобиля или 36 месяцев для подержанного автомобиля.Кроме того, знайте, что вы, вероятно, получите лучшую цену, продавая свой автомобиль в частном порядке, чем продавая его.

Заключительные шаги

После того, как вы закончите переговоры о сделке по автомобилю вместе с обменом, внимательно просмотрите контракт, чтобы заключить убедитесь, что все согласованные вами условия изложены в письменной форме. Еще раз проверьте числа на своем калькуляторе.

Затем, через несколько недель после завершения сделки, проверьте, выплачен ли ваш заем. Кредитор должен также отправить по почте документацию о погашении кредита.

Понимание стоимости вашего автомобиля при обмене

Вы думаете обменять свой автомобиль на более новую модель? Поздравляю! Покупка новой машины — это увлекательное занятие, которое вы всегда будете помнить.

Но прежде, чем вы отдадите предпочтение этому прекрасному новому автомобилю, вам нужно потратить немного времени на то, чтобы убедиться, что вы понимаете, насколько выгодным будет обмен на ваш автомобиль.

Это проще, чем вы думаете, и если вы все сделаете правильно, вы получите значительную экономию при покупке нового автомобиля.

Что на самом деле означает стоимость Trade-In?

Проще говоря, стоимость обмена — это сумма в долларах, которую дилер даст вам на покупку автомобиля в обмен на имеющееся у вас транспортное средство.

Дилер рассчитает стоимость продажи вашего автомобиля на основе нескольких факторов, включая первоначальную рыночную цену, текущую балансовую стоимость и состояние автомобиля.

Дилер также должен учитывать расходы, которые он понесет при перепродаже вашего автомобиля, независимо от того, продаст ли он его другому водителю или продаст его на оптовом аукционе другому дилеру.

После учета всех этих факторов дилер сделает вам предложение обмена. После любых переговоров согласованная стоимость будет вычтена из цены вашей следующей покупки, как при первоначальном взносе.

И если вы все еще должны деньги за свой автомобиль, всегда имейте в виду, что предложение дилера о замене не обязательно покроет вашу задолженность. Их предложение будет основано на перечисленных выше факторах, а не на сумме вашей ссуды.

Почему стоит торговать автомобилем?

Вам не нужно обменивать имеющийся автомобиль при покупке нового автомобиля.Вы можете продать машину самостоятельно, оставить ее в гараже или передать ребенку или любимому человеку. Но есть несколько очень веских причин, по которым вам следует подумать о торговле. Давайте рассмотрим подробнее.

Самая очевидная причина торговать — это налоговые льготы. Во многих штатах стоимость вашего обмена вычитается из покупной цены нового автомобиля до расчета налога с продажи. Таким образом, вы платите налог с продаж на гораздо меньшую покупку.

Если вы покупаете новый автомобиль за 30 000 долларов США с обменом на 10 000 долларов США и налогом с продаж в размере 8%, это дает экономию 800 долларов США на вашей новой поездке.

Вы бы не отказались от купона на 800 долларов, не так ли? Так зачем упускать возможность сэкономить 800 долларов, обменяв свой автомобиль?

Еще одна причина, по которой стоит серьезно подумать о торговле, — это хлопоты, связанные с проведением частной продажи в одиночку. Вы должны подготовить машину, оформить все связанные с ней юридические документы и позволить совершенно незнакомым людям протестировать вашу машину.

Вы можете получить немного более высокую цену, продав машину самостоятельно. Но прежде чем вы решите это сделать, убедитесь, что вы готовы взять на себя дополнительную головную боль, связанную с продажей, а также упустить налоговую льготу на свой новый автомобиль.

Подготовка к обмену автомобиля на

Подготовить машину к обмену намного проще, чем готовиться к продаже частному покупателю. Хотя разумно очистить автомобиль и провести мелкий ремонт, вам не нужно беспокоиться о том, чтобы делать обширные фотографии или писать рекламные объявления, в которых освещаются все мельчайшие подробности истории и состояния автомобиля.

Однако есть несколько вещей, которые вам нужно будет собрать:

• Все ключи и устройства удаленного доступа
• Регистрационный номер
• Название транспортного средства (также известное как «розовая квитанция»)

Если у вас есть автокредит на ваш текущий автомобиль, вам также необходимо предоставить документацию из банка или кредитного союза с указанием суммы выплаты и другой информации о счете.

Очевидно, вам также понадобятся водительские права и страховой полис, если вы собираетесь уехать на новой машине!

Получение максимальной отдачи от Trade-In

Когда дилер оценивает ваш обмен, вы должны подготовить почву для успеха, чтобы получить максимально возможное предложение.

Хотя важно быть разумным и понимать точку зрения дилера, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы получить желаемое предложение:

• Очистите и детализируйте свой автомобиль
• Позаботьтесь о мелких косметических проблемах, таких как отсутствие ручек и кнопок
• Позаботьтесь о мелком механическом ремонте
• Соберите все свои записи о техническом обслуживании

Осуществление базового технического обслуживания демонстрирует, что вы были ответственным владельцем и поддерживали автомобиль в хорошем состоянии. Какие бы записи у вас ни были, соберите их в папку и отдайте дилеру. Чем больше у вас записей, тем лучше.

Основные факторы, влияющие на стоимость вашего автомобиля при обмене

Дилер примет во внимание множество факторов при расчете стоимости вашей сделки по обмену.

Некоторые из этих факторов сложны и трудны для исследования, например, спрос и предложение на местном рынке. Дилер, скорее всего, воспользуется специализированным программным обеспечением, чтобы понять, сколько автомобилей, подобных вашей, уже выставлено на продажу в вашем районе.

Они также изучат свою историю, чтобы увидеть, насколько успешно они продавали автомобили, подобные вашей, в прошлом. Если они могут легко продать вашу машину с прибылью, их предложение будет отражать это.

Но есть также несколько факторов, которые вы можете исследовать самостоятельно, которые помогут вам понять полученное вами предложение.

Марка и модель

Была ли ваша машина новой или дорогой? Некоторые марки и модели известны своей долговечностью и надежностью, а другие — нет. Если вы продаете снятую с производства марку или модель, вы можете получить более низкое предложение, если дилер считает, что ваш автомобиль будет трудно перепродать.

Пробег

Вы использовали свою машину в качестве ежедневного водителя для коротких поездок или ездили на ней весь день каждый день в качестве внешнего продавца? Вы ездили на нем в отпуск дважды в год? Все вышеперечисленное? Ваш пробег будет иметь прямое влияние на стоимость вашего автомобиля после продажи. Как правило, большинство людей проезжают от 10 000 до 12 000 миль в год.Ваше среднее значение выше или ниже?

Возраст

Старые автомобили имеют более низкую стоимость при перепродаже. Частично это связано с амортизацией — каждое транспортное средство со временем теряет ценность. Более старые автомобили также с меньшей вероятностью будут иметь все новейшие и лучшие технические возможности, такие как USB-порты, резервные камеры и стереосистемы Bluetooth.

Состояние

Люди склонны думать, что их машины в довольно хорошем состоянии. Но у дилеров есть уникальная перспектива. Они изо дня в день оценивают автомобили и со временем видят весь спектр — от самых безупречных до самых грязных.Есть ли на вашей обивке пятна, разрывы и потертости? Есть ли на вашей краске дверные звонки и вмятины или царапины? Вы можете поспорить, что дилер заметит их все, и стоимость их ремонта будет фактором, влияющим на стоимость вашего автомобиля при обмене.

Есть несколько других факторов, которые будут приняты во внимание, в том числе ваше местоположение, текущий сезон, ваши возможности и улучшения и даже цвет вашего автомобиля.

В конечном счете, если у вас есть популярный автомобиль, относительно новый и в хорошем состоянии, вы, вероятно, получите отличное предложение по обмену.Применяя это предложение к покупке нового автомобиля, вы можете быть удивлены, насколько сильно оно влияет на цену и налоги, которые вам придется заплатить.

Торговля может позволить вам приобрести более красивую модель, инвестировать в несколько дополнительных опций или просто получить меньший ежемесячный платеж за автомобиль.

Если вам интересно узнать, сколько будет стоить ваш автомобиль при обмене, используйте The Appraisal Lane, чтобы узнать свою точную стоимость сегодня. Мы сообщим вам точное число в течение 15 минут или меньше, и вы сможете воспользоваться нашим предложением в ближайшем к вам представительстве.

Стоимость обмена: полная правда

Первая проблема, с которой люди борются при покупке новой машины, — это стоимость старой машины, которую можно обменять на новую. Так что не волнуйтесь — если вы не уверены в своей ценности, которую вы можете обменять, значит, вы не одиноки.

Покупка новой машины должна вызывать эйфорию — впервые сесть за руль, вдохнуть запах новой машины и проехать эти незабываемые первые несколько миль.Вот в чем суть покупки новой машины, верно?

Но водители постоянно сообщают, что покупка автомобиля — одно из их наименее любимых занятий, в основном из-за проблем с обменом. Как узнать, сколько стоит ваша старая машина? Как узнать, что вы получаете справедливую цену? А как вы морально подготовитесь перед тем, как торговать своей машиной?

Что, если бы мы сказали вам, что стоимость при продаже не обязательно должна быть слоновой в салоне автосалона?

Верно. Вы не должны позволять обменной стоимости испортить ваш опыт покупки нового автомобиля. Мы создали это простое руководство, которое поможет вам разобраться в подводных камнях трейдинга в автомобиле. Итак, приступим.

Что такое стоимость обмена?

Когда вы покупаете новую машину, обменная стоимость — это сумма, которую дилер даст вам за вашу старую машину. Затем эту сумму можно использовать в качестве первоначального взноса для покупки другого транспортного средства в их инвентаре.

Торговля автомобилем — хорошая идея по многим причинам.И единственная альтернатива — оставить свою старую машину, что для большинства людей непрактично; или продать машину самому, что само по себе создает массу проблем.

Необходимо подготовить покупателя вашего автомобиля, написать рекламные объявления и продать автомобиль нужной аудитории, просмотреть отзывы, встретиться с потенциальными покупателями и договориться о цене; и это еще до того, как вы начнете думать о предстоящих юридических документах.

Подобно риэлтору для продажи вашего дома, торговля вашим автомобилем в дилерском центре может сэкономить ваше драгоценное время и устранить потенциальные обязательства, связанные с продажей вашего автомобиля в частном порядке.

Но главная причина для продажи машины — налоговые льготы. В большинстве штатов вы будете платить налог только с разницы между ценой вашей новой покупки и стоимостью старой машины, которую вы обменяли. Таким образом, часть цены, покрываемая вашим обменом, по сути, не облагается налогом!

Получение оценки онлайн-сделки (также известной как предположение)

Если вы когда-либо пользовались онлайн-калькулятором обмена, мы готовы поспорить, что этот опыт оставил вас в недоумении. Результаты любой онлайн-викторины по автомобилям бывает сложно расшифровать, и вот почему.

Смета обмена онлайн создается с помощью алгоритмов. Другими словами, они полностью генерируются компьютером. Для этих калькуляторов не существует «живой помощи», «набрать 0, чтобы поговорить с оператором» или каким-либо другим способом оказать вам персональную помощь.

Как средний водитель, вы роетесь в вопросах, пытаясь угадать каждый из них. Какая это передача? Есть ли у меня аудиопакет премиум-класса? Без понятия. Затем вы нажимаете кнопку, и надежный калькулятор выдаёт совершенно бесполезный набор магических чисел.

Вместо того, чтобы знать цену своей машины, вы на самом деле запутались больше, чем раньше. Следует ли использовать розничный номер, номер частного лица, номер для обмена или оптовый номер? Ваша машина в удовлетворительном или хорошем состоянии? Да ладно … кто знает, в хорошем или хорошем состоянии их машина? Что за нелепый вопрос!

Если вы похожи на большинство людей, вы выбираете номер из высшего диапазона и отправляетесь в дилерский центр, чтобы узнать, что они действительно вам дадут.К сожалению, это часто приводит к разочарованию, когда дилер объясняет, почему он предлагает номера из нижнего диапазона.

Вот почему мы называем оценки онлайн-торговли приблизительными оценками. И это, вероятно, причина №1, по которой у людей плохой опыт работы в автосалоне, и они в конечном итоге уходят, не купив новую машину.

В чем разница между розничной, оптовой, частной и розничной стоимостью?

Выяснить, сколько стоит ваша машина, может быть очень непросто.Даже после того, как вы введете все данные о своем автомобиле, его пробег и состояние, большинство онлайн-калькуляторов по-прежнему предоставят вам широкий диапазон оценок стоимости. Итак, какой из них относится к вам?

Вот краткий обзор общепринятой терминологии оценки, с которой вы, вероятно, столкнетесь, исследуя свой автомобиль:

Оптовая цена

Под оптовой стоимостью понимается цена автомобиля на дилерском аукционе. Автосалоны (розничные торговцы) могут приобретать автомобили по оптовой цене.Затем дилерский центр берет на себя расходы по транспортировке автомобиля; доведение до готовности рынка путем очистки, детализации и устранения любых механических неисправностей; реклама автомобиля на продажу; и обработка всех сопутствующих документов на этом пути.

Розничная стоимость

Розничная стоимость — это цена, указанная на этикетке автомобиля в торговой точке. Розничная стоимость включает в себя оптовую стоимость автомобиля плюс все расходы, понесенные дилером, включая транспорт, очистку и детализацию, механический ремонт, рекламные и административные расходы, а также наценку дилера (или маржу прибыли).

Стоимость частной вечеринки

Стоимость для частных лиц — это цена транспортного средства, когда продажа происходит между двумя частными сторонами (ни одна из которых не является лицензированным дилером). Как правило, стоимость частной вечеринки находится где-то между оптовой и розничной стоимостью.

Продавцы могут получить немного более высокую цену, продав свой автомобиль другому частному лицу, но они также понесут многие из расходов, которые обычно несет дилер, включая расходы на очистку и детализацию, механический ремонт и рекламу.Кроме того, они будут нести ответственность за управление всеми необходимыми юридическими документами, и они берут на себя ответственность и риск координации с потенциальными покупателями, которые хотят увидеть и протестировать автомобиль.

Покупатели могут заплатить немного меньшую цену, чем они заплатили бы в представительстве, однако их покупка не будет включать в себя никаких гарантий и финансовых возможностей. Они также потеряют доступ к потенциальной налоговой льготе, которую они могли получить, торгуя своим старым автомобилем (см. Выше).

Стоимость обмена

Стоимость обмена — это сумма в долларах, которую дилер предлагает вам за вашу старую машину, когда вы покупаете новую машину.Стоимость Trade-in может быть использована в качестве первоначального взноса при покупке вашего нового автомобиля. Многие факторы могут повлиять на вашу стоимость обмена, включая ваше географическое положение, пробег, историю повреждений и происшествий, а также стоимость ремонта вашего автомобиля для перепродажи.

Остаточная стоимость

Если автомобиль нельзя продать, его можно сдать в утилизацию. На простом английском языке это означает «отправлено на свалку». Утилизационная стоимость автомобиля отражает общую стоимость всех его повторно используемых частей. Некоторые детали, такие как рама и двигатель, на самом деле стоят приличных денег.Другие детали, такие как ручки, переключатели и клапаны, можно продать за доллар или два. Сумма всех повторно используемых частей составляет ликвидационную стоимость.

Утилизационная стоимость может быть назначена страховой компанией после несчастного случая или складом утиля, когда дилер отказывается от старого предмета для обмена, который нельзя перепродать.

Ваш автомобиль удовлетворительный, средний, чистый, хороший или очень хороший?

У нас в The Appraisal Lane есть поговорка: «Каждая машина уникальна, как и человек, управляющий ею». Это может показаться простым, но это настоящая правда, которую мы обнаружили в процессе оценки сотен тысяч автомобилей.

Каждая машина имеет уникальную индивидуальность и историю. И его реальная стоимость обмена будет зависеть от этого опыта. Суть в том, что объем ремонта, который дилер должен выполнить для продажи автомобиля, будет определять его стоимость при обмене. Поэтому, когда вы оцениваете магический диапазон, генерируемый онлайн-калькулятором, спросите себя: «Сколько усилий реально потребует моя машина?»

Имейте в виду, что существует еще многих факторов, на которые оценщик дилера будет обращать внимание при определении стоимости вашего автомобиля после продажи.Вот несколько наиболее распространенных:

• Опции и отделка — Какой у вас пакет отделки? Это базовая модель или она загружена? Кожаные или тканевые сиденья? Какие у вас есть варианты? Вы добавили какое-либо оборудование послепродажного обслуживания? И если да, то установлен ли он профессионально?

• История вашего автомобиля — Что случилось с вашим автомобилем? Есть ли у него чрезмерный пробег для своего возраста? Хранился ли он в гараже или подвергался атмосферным воздействиям? Было ли это повреждение от наводнения или града? Попадала ли она в аварию? Какого качества был ремонт?

• Отзыв — Ваш автомобиль был отозван? Каков был характер отзывов и все ли они были рассмотрены?

• Эстетические проблемы — Есть ли какие-либо эстетические проблемы, которые необходимо решить? У вашего автомобиля есть внешние вмятины или дверные звонки? Как выглядит интерьер? Сиденья изношены? Они покрыты шерстью домашних животных? В машине пахнет дымом? Есть разливы и пятна?

Подробные сведения о стоимости вашего автомобиля при обмене

Вам понравилась ваша поездка, как будто она была членом вашей семьи, но сможете ли вы получить приличный доллар, когда придет время торговать ею? Всем известно, что состояние автомобиля будет определяющим фактором его стоимости, но это некоторые часто упускаемые из виду детали, которые дилер, вероятно, примет во внимание.

Условия рынка

Хотя большинство людей этого не знает, рынок автомобилей колеблется так же, как рынки акций, драгоценных металлов и недвижимости. Автомобильные рынки имеют повторяющиеся модели, которые возникают в зависимости от региона и сезона, и эти модели усугубляются насыщением рынка в любой момент времени.

Например, допустим, вы готовы продать кабриолет Mustang, купленный три года назад. Вы отлично о нем позаботились — каждую ночь держали его в гараже и припарковали как можно дальше от загона для тележек в продуктовом магазине.Вы подъезжаете к представительству в Детройте, зная, что вся ваша тяжелая работа по поддержанию вашего сладкого напитка в первозданном виде окупится. Но будет ли ваш кабриолет зимой в Мичигане продаваться по той же цене, что и в Саншайн-Стейт? Возможно нет.

Марка и модель

Вы готовы к новому автомобилю. И всю субботу вы потратили на то, чтобы приободрить свою гордость и радость. Сможет ли дилерский центр Lexus, который вы ищете, дать вам большие деньги за ваш пикап GMC?

Если ваш автомобиль не соответствует демографическим характеристикам дилера, вы вряд ли выиграете при обмене.Фактически, дилерский центр Lexus примет вашу сделку по обмену, но им, вероятно, придется отправить ее на аукцион и согласиться на оптовую стоимость.

Другими словами, вы можете получить более низкое предложение обмена просто потому, что дилерскому центру будет сложно продать вашу марку и модель — даже в отличном состоянии — своей уникальной клиентуре.

Льготы для дилеров

Вы управляете своим Infiniti QX30 уже два года. Вам понравился его двигатель и спортивный стиль, но ваша семья выросла, и пришло время для обновления.Когда вы заходите к своему местному дилеру Infiniti, вы замечаете вывеску, предлагающую огромные стимулы для QX30. Ой-ой.

Если дилерский центр наводнен новыми моделями автомобилей, которые вы хотите продать, и они активно пытаются разгрузить их с помощью специального мероприятия по продаже, ваш QX30 не будет таким ценным, как в другое время — и вы, вероятно, заметите это в своем предложении по обмену.

Хотя это простое предложение и спрос, это фактор, который часто упускается из виду водителями, когда они пытаются заключить сделку.

Хорошее практическое правило: ваша машина стоит ровно столько, сколько кто-то готов за нее заплатить. И часто то, что мы считаем выдающимися качествами наших автомобилей, просто не соответствует тому, что покупатели ищут прямо сейчас.

Подъемник подвески, который вы так любите, например, может не понравиться пожилому покупателю. Подобные факторы часто застают водителей врасплох и, к сожалению, могут испортить весь опыт обмена. Вот почему так важно понимать весь процесс обмена до того, как вы посетите свое первое представительство.

Почему я получаю ценность обмена вместо стоимости частной вечеринки?

Надеюсь, теперь, когда вы лучше понимаете работу дилера, вы также лучше понимаете сумму в долларах, которую вам предлагают за вашу сделку. Но многие люди до сих пор задаются вопросом, почему они не получают ценности для частных вечеринок или розничной торговли при торговле.

Если вы когда-либо продавали свой дом, вы знаете, что некоторый ремонт неизбежен, когда вы вступаете в договорный период с потенциальным покупателем.Точно так же дилеры должны отремонтировать, отремонтировать и продать ваш автомобиль, прежде чем они смогут предложить его на продажу новому владельцу.

Поскольку очень мало автомобилей оказывается готовым к перепродаже, дилерский центр будет нести расходы, чтобы ускорить процесс обмена. Например, все обмены должны быть очищены и детализированы. Необходимо устранить механические проблемы и заменить отсутствующие детали. Почти каждый обмен требует незначительного обслуживания, такого как замена масла, центровка и настройка.

Суть в том, что дилеру нужно будет вложить деньги в вашу машину, чтобы сдать ее и продать другому покупателю.И эта инвестиция будет отражена в вашем предложении по обмену.

Если вы полны решимости получить за свой автомобиль частную выгоду, компромисс заключается в том, что вам придется самостоятельно выполнять все задачи по ремонту, очистке, техническому обслуживанию, маркетингу и администрированию. Вы возьмете на себя определенную юридическую ответственность и воспользуетесь налоговыми льготами, которые вы могли бы получить, торгуя.

Стоимость оптовой торговли товарами

Если ваш обмен не подходит для дилерского рынка, он должен быть перемещен на дилерский аукцион, где другой дилерский центр может купить автомобиль.Хотя большинство людей не знакомы с тонкостями оптовых автомобильных аукционов, на самом деле это дорогостоящее предложение для дилера.

Дилер оплачивает грузовик для перевозки автомобиля на аукцион, он платит аукционный сбор за выставление автомобиля на продажу, а затем они платят еще один сбор, если автомобиль продан. Если автомобиль не продан, дилер может либо заплатить за хранение автомобиля до следующего аукциона, либо заплатить за его транспортировку в другое место.

Дилеры относят эти расходы к расходам на продажу.И если ваш дилер не намеревается перепродавать ваш товар, полученный в результате обмена, в своем представительстве, эти затраты на продажу будут учтены, когда он сделает вам предложение по обмену.

Как я могу договориться о стоимости обмена?

Теперь, когда вы закончили наш ускоренный курс по стоимости обмена, вы получили довольно хорошее представление о том, чего ожидать, когда вы поедете в автосалон.

Мы знаем, что это может быть пугающий процесс, особенно если вы новичок. Но если вы сделаете свою домашнюю работу, вы можете чувствовать себя хорошо, когда будете общаться с профессионалами в дилерском центре.

Вот несколько советов в последнюю минуту, которые помогут сделать ваш опыт обмена как можно лучше:

Магазин на рынке

Путешествуйте по Интернету и вооружитесь всеми знаниями, которые только сможете найти. Вы не можете ожидать, что будете зависать с большими собаками, если вы не подготовлены. Проверьте такие сайты, как Facebook Marketplace, Craigslist и eBay Motors. Проверьте местные стоянки подержанных автомобилей, чтобы узнать, что ваша марка и модель в настоящее время продаются в вашем районе.

Не ждите, розничная торговля

Когда вы проводите онлайн-исследование, имейте в виду, что цифры, которые вы видите, являются розничными ценами и / или ценами частных лиц, а не ценами обмена.Запомните все, что мы обсуждали выше, и сообщите дилеру, что вы понимаете его возможности и связанные с ними расходы.

Будьте честны

Может возникнуть соблазн утаить информацию или, может быть, исказить правду… совсем немного. Не надо! Предоставленную вами информацию можно легко проверить с помощью таких инструментов, как CarFax, и именно , а не — хороший способ начать переговоры. Если вас поймают на том, что вы нечестно рассказываете об истории своего автомобиля, ваш торговый представитель поинтересуется, что еще вы скрываете, и, скорее всего, предположит худшее.В конечном итоге вы потеряете доверие к себе и потеряете рычаги влияния.

Получите независимую оценку

Мы каждый день слышим, что торговля автомобилем для многих водителей доставляет огромное удовольствие. Если вы так себя чувствуете, вы не одиноки!

Один из способов избежать стресса и беспокойства, связанного с переговорами по обмену, — это получить независимое мнение профессионального стороннего оценщика. Вот и мы.

The Appraisal Lane заново изобрела процесс обмена.Нет диапазонов. Нет оценок. Мы сообщим вам точную цифру в течение 30 минут или меньше.

В отличие от онлайн-калькуляторов trade-in здесь нет алгоритмов. Мы используем команду настоящих оценщиков, чтобы предоставить вам актуальное предложение, которое вы можете обменять на наличные или обменять в ближайшем к вам представительстве. И что самое главное, это абсолютно бесплатно!

Auto Trade-Ins и отрицательный капитал: когда вы задолжали больше, чем стоимость вашего автомобиля

Некоторые автосалоны рекламируют, что, когда вы обменяете свой автомобиль на покупку другого, они выплатят остаток по кредиту.Независимо от того, сколько вы должны. Но что, если вы должны больше, чем стоит машина? Это называется «отрицательным капиталом», и обещания дилера выплатить вашу ссуду могут вводить в заблуждение. Узнайте, как работает отрицательный баланс и что вы можете с этим поделать.

Как работает отрицательный капитал с сделкой по сделке

За редким исключением автомобили с возрастом падают в цене. В зависимости от других факторов, таких как аварии, ремонт или другие повреждения, стоимость автомобиля может снизиться еще быстрее. Если вы взяли взаймы деньги для покупки автомобиля, вы можете задолжать по автокредиту больше, чем его текущая стоимость.Когда это происходит, у вас отрицательный капитал в машине. Некоторые автосалоны говорят, что вы не будете нести ответственность за остаток по старой ссуде на покупку автомобиля, если будете торговать своим старым автомобилем. Но это могло быть неправдой. Иногда дилеры просто переносят отрицательный капитал на ваш новый автокредит , так что вы все равно платите его.

Пример

Допустим, вы хотите обменять свой автомобиль на более новую модель.

• Выплата по кредиту составляет 18 000 долларов США
• Ваша машина стоит 15 000 долларов

У вас отрицательный баланс в размере 3000 долларов.Это должно быть оплачено, если вы хотите продать свой автомобиль. Если дилер обещает выплатить 3000 долларов, их не следует включать в вашу новую ссуду.

Но некоторые дилеры

• добавьте эти 3000 долларов к ссуде на покупку новой машины
• вычтите сумму из первоначального взноса
• или оба варианта

В любом случае это увеличит сумму вашей новой ссуды и ее ежемесячные платежи: не только 3000 долларов будут добавлены к основной сумме долга, но вы также будете финансировать ее (вместе с новым автомобилем).

Понимание того, как работает отрицательный капитал при обмене автомобиля, может помочь вам принять более обоснованное решение о покупке и финансировании автомобиля. Это также поможет вам понять, вводят ли в заблуждение претензии в рекламе автомобилей, обещающие выплатить ссуду.

Как определить, является ли ваш отрицательный капитал частью вашего нового автокредита

Перед тем, как вы подпишете договор о финансировании, дилер должен предоставить вам определенную информацию о стоимости этого кредита. Читать их. Узнайте подробности о первоначальном взносе и сумме, предусмотренной в договоре о рассрочке.Убедитесь, что вы понимаете, как обрабатывается ваш отрицательный капитал до того, как вы подпишете контракт. В противном случае вы можете заплатить намного больше, чем ожидаете.

Найдите в своем контракте раздел со следующей информацией:

Первоначальный взнос

A. Валовая стоимость выкупа

B. За вычетом предыдущего кредита или выплаты продавцом

C. Чистый обмен (A минус B) (указывается, если число отрицательное)

D. Отсроченный авансовый платеж

E.Скидка производителя

F. Другое: _______________________________________

G. Общий авансовый платеж наличными (от C до G)

Работа с отрицательным капиталом

Вот несколько шагов, которые следует предпринять, если вы считаете, что у вас может быть отрицательный капитал в автомобиле, которым вы хотите торговать:

• Узнайте, сколько стоит ваш текущий автомобиль, прежде чем договариваться о покупке нового автомобиля. Ознакомьтесь с руководствами Национальной ассоциации автомобильных дилеров (NADA), Эдмундсом и Синей книгой Келли.
• Если у вас отрицательный капитал в автомобиле, либо из-за вашей текущей автомобильной ссуды, либо из-за пролонгации предыдущей ссуды, рассмотрите следующие варианты:
  • подождите, чтобы купить еще одну машину, пока у вас не появится положительный капитал в той, за которую вы все еще платите. Например, рассмотрите возможность более быстрой выплаты ссуды за счет дополнительных платежей в счет погашения только основной суммы долга.
  • продать свою машину самому. Вы можете получить за это больше, чем того, по словам дилера, стоит.
  • спросите у дилера, как он поступит с отрицательным капиталом, если вы решите пойти на обмен.Внимательно прочтите договор. Убедитесь, что включены любые устные обещания. Не подписывайте договор, пока не поймете все условия и размер ежемесячного платежа. o договориться о новой ссуде на кратчайшие сроки, которые вы можете себе позволить, особенно если отрицательная сумма собственного капитала включена в новую ссуду. Чем дольше срок вашей ссуды, тем больше времени потребуется для получения положительного капитала в вашем новом автомобиле.

Сообщить о проблеме

По вопросам, связанным с рекламой у дилеров, контрактами на продажу и финансирование, обращайтесь:

Ознакомьтесь с другими статьями FTC о покупке и владении автомобилем.

Обмен автомобилей | Сэкономьте 990 $

Экономьте деньги, НЕ торгуя автомобилем у дилера

Если вы когда-либо торговали своей машиной в автосалоне, скорее всего, вы стали жертвой ценовой дискриминации. Новое исследование, опубликованное в The Journal of Industrial Economics, показывает, что «покупатели со сделкой trade-in платят в среднем на 990 долларов больше, чем те, кто не торгует в ¹ ». Как это может быть? Концепция торговли вашим автомобилем в автосалоне заключается в том, чтобы снизить общую сумму, уплаченную за новый автомобиль, так как же клиенты, которые продают свой автомобиль, в конечном итоге платят больше, чем те, кто ведет переговоры наличными?

«Покупатели, использующие метод trade-in, платят в среднем на 990 долларов больше, чем те, кто не торгует своими подержанными автомобилями. ¹ »

Исследователи смогли доказать, что автодилеры судят, сколько денег покупатель готов заплатить за новую машину, не только по своему решению торговать автомобилем, но также по его марке, модели и состоянию.Используя эту информацию, они делают предположения о покупателе и могут дискриминировать его, предлагая меньшую скидку на новый автомобиль, что означает, что покупатели, которые торгуют, платят в среднем на 990 долларов больше, чем покупатели, покупающие автомобиль напрямую.

Вознаграждают ли дилеры клиентов по программе Trade-In за лояльность к бренду?

По-видимому, нет! Вот что обнаружили исследователи, когда люди обменяли свою машину на другую машину того же производителя:

«Результаты нашего эмпирического анализа подтверждают нашу теорию заключений о взаимной уступке.Во-первых, покупатели с функцией trade-in платят в среднем на 990 долларов больше, чем те, кто не торгует своими подержанными автомобилями. Во-вторых, по сравнению с покупателем, который торгует транспортным средством другой марки и модели, покупатель платит 150 долларов США, если товар был заменен на ту же марку, и еще 214 долларов США, если он той же марки и модели, что и недавно приобретенный автомобиль. ¹ «

Оказывается, потребители, которые покупают ту же марку, что и автомобиль, которым они торгуют, в конечном итоге платят дополнительно 1140 долларов за удобство торговли.Обмен на ту же марку и модель может стоить вам еще дороже — потенциально до 1204 долларов. Почему? Обмен вашего автомобиля на аналогичную модель говорит дилеру, что вы довольны своей предыдущей покупкой и не рискуете купить автомобиль конкурента. Дилеры предполагают, что вы с меньшей вероятностью будете вести переговоры о цене и с большей вероятностью примете их низкое предложение.

Как я могу избежать дискриминации дилеров по цене Trade-In?

Самый простой способ избежать ценовой дискриминации дилеров — не торговать.Продажа вашего автомобиля на webuyanycar.com — отличная альтернатива торговле.

Покупка автомобилей — это все, что мы делаем. Мы не автосалон и не будем пытаться продать вам машину. Мы вкладываем деньги в ваш карман, а власть на переговорах снова в ваших руках. Продавая свою машину до того, как ступить на площадку автосалона, вы упрощаете сделку и лишаете автосалона возможности дискриминировать вас.

Мы делаем продажу вашего автомобиля проще, чем частную продажу! Всего через тридцать минут мы проверим ваш автомобиль и предложим вам справедливую рыночную стоимость вашего автомобиля.Мы оформим за вас все документы и даже сможем погасить ваш кредит или аренду. Вы выйдете с чеком, который сможете без промедления внести, и будете иметь возможность договориться о более выгодной цене на свой новый автомобиль в качестве покупателя наличными.

Так чего же вы ждете? Получите бесплатную 60-секундную онлайн-оценку прямо сейчас!

Чтобы получить копию полного исследования, опубликованного в The Journal of Industrial Economics, щелкните здесь.

¹ Квон, О., Дьюкс, А.Дж., Сиддарт, С. и Сильва-Риссо, Дж. М. (2015), Информационная роль обмена товарами для ценообразования на товары длительного пользования.