Что такое тендеры: с чего начать работу пошаговая инструкция для начинающих

Содержание

Что такое тендеры

Разница между государственными и коммерческими закупками

Автор: Ю. Зотова

  1. Что такое тендер
  2. Классификация тендеров
  3. Государственные закупки
  4. Закупки отдельными видами юридических лиц
  5. Коммерческие закупки
  6. Особенности государственных, коммерческих закупок и закупок отдельными видами юридических лиц

Что такое тендер

На сегодняшний день термин «тендер» широко используется в российском бизнесе. Но при этом как такового определения понятия «тендер» в законодательстве нет. Данный термин происходит от английского tender, что значит «предложение». Впервые упоминается в типовом законе о закупках товаров, работ, принятом ЮНСИТРАЛ 16 июля 1993 года (смотреть). В нем встречаются такие определения, как тендерная документация, тендерная заявка и тендерное обеспечение. Слово «тендер» в данном контексте следует трактовать как предложение на участие в торгах. Современный экономический словарь дает такое определение: «Тендер – это конкурентные торги открытого типа (открытый тендер) или закрытые – для ограниченного числа участников (закрытый тендер), конкурсная форма размещения заказа» [Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. «Современный экономический словарь» (ИНФРА-М, 2006)]. В Российском законодательстве похожее определение дается торгам, а именно, в Гражданском кодексе РФ под торгами понимается конкурс или аукцион. Однако в настоящее время под тендером принято понимать и другие способы выбора поставщика для заключения договора.

Организаторами тендеров могут выступать как государственные заказчики и многие коммерческие структуры, так и собственники или обладатели права на имущество. А участниками могут быть любые юридические или физические лица, способные исполнить свои обязательства.

Особенностью тендеров является то, что эта процедура дает возможность на правах свободной и прозрачной конкуренции заключать договоры на наиболее выгодных условиях для всех сторон. Организатор удовлетворяет свои нужды, приобретая или продавая с наилучшими условиями по выгодной цене. Участники же получают возможность на равных правах участвовать в конкурентной борьбе.

Классификация тендеров

Тендеры классифицируются по различным признакам. В зависимости от цели проведения они делятся на тендеры на продажу и тендеры на закупку. По процедуре проведения они разделяются на: конкурс, двухэтапный конкурс, аукцион, запрос предложений; запрос котировок, конкурентные переговоры и другие процедуры. По формам проведения тендеры могут быть открытыми и закрытыми. Открытая форма дает возможность поучаствовать всем желающим, в закрытой же приглашения направляются лишь ограниченному числу участников. Такая процедура проводится, когда договор связан с коммерческой или государственной тайной, когда круг участников, в сфере которой проводится тендер, мал или же затраты на проведение открытого тендера не оправданы. Извещение о торгах не подлежит публикации, если сведения, составляющие государственную тайну, содержатся в документации или проекте договора. При выборе открытой или закрытой формы тендера организатор торгов должен опираться в первую очередь на действующее законодательство. Также различают тендеры в электронной форме и в «бумажной». В электронной форме закупки проводят на электронной торговой площадке – «программно-аппаратном комплексе организационных, информационных и технических решений, обеспечивающих взаимодействие заказчика и участника тендера через электронные каналы связи» или посредством подачи заявки, подписанной электронной подписью на электронную почту заказчика [ГОСТ Р 51303-2013. Национальный стандарт Российской Федерации. Торговля. Термины и определения]. Особенности проведения тендера в электронной форме регулируются законодательно и в локальных актах организатора.

Организатору целесообразно проводить конкурс, когда предметом договора является нечто технически сложное, например, проектные или строительные работы, требующие высокопрофессиональных специалистов, и когда важным критерием является финансовая устойчивость исполнителя. В таком случае устанавливают квалификационные и качественные критерии, по которым выбирают участника конкурса, предложившего наилучшие условия исполнения договора. При проведении конкурса цена предложения может играть не самую важную роль. Если же заказчику затруднительно сформулировать четкие требования, то он может провести двухэтапный конкурс, где на первом этапе будет отобрано соответствующее техническое задание, а на втором – участник, который готов его исполнить.

Аукцион следует проводить, когда единственным критерием является цена. Отличительной особенностью данного вида торгов является то, что участник может менять свое предложение по цене в период проведения аукциона, анализируя предложения своих конкурентов. Схожим способом закупок, в котором единственным критерием отбора участников устанавливается цена, является

запрос котировок (заказчики могут так же давать этому способу такие названия как, запрос котировочной цены или запрос цен). Однако запрос котировок принято проводить на небольшие суммы, т.к. в первую очередь этот способ привлекателен своей оперативностью и не предусматривает подробной оценки предложений по другим параметрам. Запрос котировок может иметь другие названия – запрос цен, запрос котировок цен.

Среди прочих существует такой способ, как запрос предложений. Он не регламентируется Гражданским кодексом, как и запрос котировок. Однако организаторы довольно часто пользуются именно этим способом. Запрос предложений дает возможность оценить участников не только по цене, но и по квалификационным и техническим составляющим и, рассмотрев заявки, отказаться от заключения договора. Данный вид тендера может использоваться как анализ существующей на рынке ситуации в той или иной сфере.

Еще одним видом тендеров являются конкурентные переговоры. Данный вид закупок самый свободный из всех вышеперечисленных, т. к. организатор фактически беспрепятственно выбирает среди участников наилучшего по своему предпочтению.

Кроме вышеперечисленных существует еще множество других способов проведения тендеров: запрос делать оферты, сбор коммерческих предложений, мониторинг цен, конкурс с ограниченным участием и другие.

Государственные закупки

Процедура проведения тендеров различается в зависимости от того, каким законом регулируется закупка. Все государственные тендеры регулируются федеральным законом от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Организаторами в таких случаях выступают государственные учреждения, органы государственной власти или корпорация Росатом. Данный закон строго регламентирует проведение процедуры тендеров, устанавливая конкретные правила отбора участников. Кроме того, существует жесткая система планирования и отчетности государственных закупок. Для участия в государственном тендере необходимо понимать единую схему проведения процедуры в соответствии с законом. Заказчику запрещено устанавливать иные требования, кроме тех, которые указаны в законе № 44-ФЗ. Помимо этого, Распоряжением Правительства РФ от 31.10.2013 № 2019-р утвержден перечень закупок товаров, работ, услуг, которые должны происходить исключительно посредством электронного аукциона. Для этого утверждены пять официальных электронных торговых площадок. Также закон устанавливает запрет заказчикам закупать товары определённой марки и производителя, что дает возможность более широкому кругу участников подать заявку на участие в тендере, предоставив различные ценовые предложения. Государственные закупки направлены на экономию и целевое расходование бюджетных средств, поэтому цена зачастую будет иметь первостепенное значение. Однако закон устанавливает ряд обеспечительных мер, таких как антидемпинговые меры, обеспечение заявки и особые требования к банковской гарантии, выступающей как обеспечение контракта.

Закупки отдельными видами юридических лиц (по 223-ФЗ)

Тендеры, которые регулируются Федеральным законом от 18.07.2011 № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц», проводят государственные корпорации и компании, субъекты естественных монополий, государственные и муниципальные унитарные предприятия, автономные учреждения, хозяйственные или дочерние общества, в уставном капитале которых доля участия РФ или субъекта РФ в совокупности превышает 50%. Особенностью проведения этих тендеров является то, что заказчик самостоятельно разрабатывает собственное положение о закупках, в котором прописывает механизм проведения закупок и заключения договоров по их результатам. Закон не определяет, какие именно виды тендеров могут проводить заказчики. Указываются только конкурс и аукцион, но этот перечень на настоящий момент открытый и организатор вправе придумывать любые способы закупок и сам устанавливать процедуру их проведения. Для того чтобы поучаствовать в тендере, претендент должен сначала изучить положение о закупках заказчика, затем изучить документацию и только потом подавать заявку. Но и после этого тендеры таят в себе множество трудностей. Во-первых, закон № 223-ФЗ определяет адекватные сроки подачи заявки только на конкурс и на аукцион, заказчик же в угоду себе может проводить тендер в наиболее сжатые сроки, используя иные процедуры, нерегламентируемые законом. Во-вторых, четко не определен перечень требований, которые заказчик может предъявить к участникам. Вследствие этого заказчик зачастую злоупотребляет данной возможностью, ограничивая конкуренцию и прописывая завышенные требования. В-третьих, в документации могут устанавливаться неизмеримые критерии оценки заявок участника, и зачастую сложно определить, какие квалификационные требования будут удовлетворять заказчика. Помимо этого, правительством предусмотрен перечень товаров работ и услуг, которые должны закупаться в электронной форме. Это может быть любой вид закупок, заявки на участие в которой подаются с электронной подписью, или закупка должна проходить на электронной торговой площадке. Сложность состоит в том, что коммерческих площадок много, а для участия необходимо быть аккредитованным именно на той площадке, на которой размещает своей тендер заказчик. Однако существуют и положительные стороны участия в тендерах, регулируемых 223-ФЗ. За счет сложностей, которые возникают при проведении закупки, этот рынок еще недостаточно освоен, и на пути к победе можно встретить не так много конкурентов. Также зачастую заказчик за счет того, что он не ограничен в установлении способа проведения закупки, может проводить несложную процедуру на большую начальную максимальную цену договора.

Коммерческие тендеры

Коммерческие тендеры – это тендеры, в которых организатором выступают любые коммерческие структуры. Они сами для себя выбирают проведение тендера, так как для них это является отличным способом экономичного расходования собственных денежных средств. Законодательно не регулирует проведение этих тендеров, организаторы вправе проводить любые процедуры по своим правилам. В отличие от вышеперечисленных регулируемых законами тендеров у организатора отсутствует обязанность размещать извещение о проведении закупки в единой информационной системе. Помимо этого на организатора не накладывается административная ответственность за нарушение процедуры проведения тендера, если действия организатора не противоречат действующему законодательству (в первую очередь, Гражданскому кодексу РФ и закону №135-ФЗ о защите конкуренции).

Особенности государственных, коммерческих закупок и закупок отдельными видами юридических лиц

В целом, регулирование государственных и коммерческих тендеров направлено на экономию, целевое расходование денежных средств и развитие здоровой конкуренции. Тем не менее, в государственных тендерах, несмотря на строгость закона, создаются более мягкие условия для участников и дается больше возможностей для участия в закупках. В то время как коммерческие тендеры и тендеры, регулируемые 223-ФЗ, хотя и предоставляют больше свободы организатору и участнику, однако существующие сложности зачастую отталкивают потенциальных участников, что не способствует развитию эффективной конкуренции.

 

Таблица 1. Сравнение государственных и коммерческих тендеров

Государственные тендеры

Коммерческие тендеры

Тендеры регулируемые 223-ФЗ

Регулирующий закон

44-ФЗ, ГК РФ (только конкурс и аукцион)

ГК РФ (только конкурс и аукцион)

223-ФЗ, ГК РФ (только конкурс и аукцион)

Способы закупок

Установлены законом, неизменны

Установлены заказчиком

Установлены положением заказчика, у всех разные

Порядок проведения закупок

Установлены законом, неизменны

Установлены заказчиком

Установлены положением заказчика, у всех разные

свобода конкуренции

Участник может предложить эквивалент требуемому товару (по общему правилу)

Участник обязан предложить требуемый товар

Участник обязан предложить требуемый товар (с учетом антимонопольных ограничений)

Требования к участникам

Закрытый перечень требований

У каждого заказчика свой перечень требований

У каждого заказчика свой перечень требований

Порядок оценки заявок участников

Установлен законодательно

Установлен заказчиком

Установлен положением и документацией заказчика

Виды закупок в электронной форме

Аукцион

Любой способ закупок, установленный заказчиком

Любой способ закупок, прописанный в положении заказчика

Электронные площадки

5 утвержденных электронных площадок

Любая электронная площадка, например OTC.RU

Любая электронная площадка, например OTC.RU

Таким образом, существует большое количество разновидностей тендеров: на закупку и на продажу; государственных и коммерческих; открытых и закрытых и так далее. Возникновение каждого из них обусловлено специфическими потребностями рынка, соответственно имеет свои особенности в порядке проведения. На сегодняшний день растет не только количество разновидностей тендеров, но и количество самих тендеров, появляются новые области для применения конкурентных процедур отбора: продажа государственного имущества, выбор арендатора, выбор субподрядчиков и многие другие.

Статьи

20 июля 2021

Закупки среди субъектов МСП — особый вид процедур по ФЗ № 223.

1 июня 2021

Подробно рассмотрим один из способов защиты себя заказчиками от ненадежных контрагентов и неисполненных обязательств

14 апреля 2021

Потребность в разъяснениях закупочных документов возникает не только у участников процедур, но и у заказчиков.

6 апреля 2021

Рассматриваем случаи из практики при разрешении споров.

18 марта 2021

В статье на практических примерах рассматриваем дополнительные требования и ограничения к участникам закупок и заказчикам.

15 февраля 2021

Электронные магазины (маркеты, порталы поставщиков) – это сервисы на базе электронных торговых площадок для осуществления закупок малого объема по упрощенной схеме.

8 февраля 2021

Коммерческие закупки – это закупки, которые проводятся коммерческими организациями на собственные средства и по собственным правилам.

25 января 2021

Закупки малого объема (они же малые закупки) — это закупки на небольшие суммы.

18 января 2021

Закупка транспортных услуг — одна из самых распространенных и востребованных процедур среди заказчиков.

1 декабря 2020

Применение правил приоритета при закупке радиоэлектронной продукции по 223 ФЗ — одна из непростых закупочных задач, которые стоят перед заказчиками.

Показать еще…

Тендер/Tender — Что такое Тендер/Tender?

Тендер – это публикация заказов на приобретение государственными структурами и коммерческими организациями товаров, услуг, работ, у коммерческих предприятий.

Получить тендер может любая организация, юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, удовлетворяющие конкурсным требованиям, выставляемым заказчиком.

В зависимости от того, кто организует конкурс, тендеры делятся на государственные, для компаний с госучастием и коммерческие.

Государственные тендеры проводят государственные организации, бюджетные и муниципальные учреждения.

Тендеры для компаний с госучастием проводят компании, частично или полностью принадлежащие государству, компании с регулируемой деятельностью и естественные монополии.
Например, нефтегазовые, энергетические и горнодобывающие компании.

Коммерческие тендеры могут проводить любые негосударственные компании.
Эти закупки регулируются гражданским кодексом, федеральным законом «О защите конкуренции» и внутренними положениями.

По составу участников тендеры бывают:

  • открытыми,
  • закрытыми,
  • с ограниченным участием.
В открытых закупках может принять участие любая компания.
В закрытых — только компании, которые пригласил организатор.
В тендерах с ограниченным участием — все, кто соответствует специальным условиям.
Например, условием может быть наличие особенного оборудования или определенной квалификации.

По количеству этапов тендеры делятся на 2 вида:

  • одноэтапные,
  • 2х-этапные.
В одноэтапных организатор тендера выбирает победителя только на основе полученных предложений — без дополнительных обсуждений и встреч с участниками.

В 2х-этапных после 1го этапа заказчик может отобрать пул интересных предложений, а на 2м — выбрать из них победителя.
Здесь заказчик в процессе тендера может уточнить требования к закупке, а участники — доработать заявку перед финальным отбором.

По способу закупок тоже несколько вариантов:

  • аукцион. Здесь ключевой критерий — цена;
  • конкурс. Побеждает участник, который предложил лучшие условия по тендеру;
  • запрос котировок или цен. Как и в аукционе, победителем становится участник с самой низкой ценой. Разница в том, что сроки представления заявок в таком тендере сильно ограничены: обычно не больше недели;
  • запрос предложений. Заказчик выбирает предложение с лучшими условиями. Но, в отличие от конкурса, сроки проведения такого тендера обычно не превышают 10 дней;
  • закупка у единственного поставщика. В отличие от остальных видов, это неконкурентный способ закупки. Заказчик никого не выбирает, а отдает контракт определенному исполнителю. 

У любого тендера несколько характеристик. Например, коммерческая компания может объявить открытый конкурс, а госучреждение — закрытый аукцион.

Тендеры ищут на электронных торговых площадках — ЭТП. Всего их порядка 200. 

Тендер это проведение госзакупок в Прозорро

Тендер – это обязательная процедура для государственных органов и предприятий Украины, предназначенная для проведения публичных закупок. Такая практика была внедрена в 2016 году, а для освещения тендерных процессов и обеспечения равных условий для участников торгов была создана система ProZorro. Она позволила минимизировать риск коррупционного влияния на деятельность госучреждений, а предприниматели получили шанс заключить выгодный контракт с ними. Тендерные закупки проводятся в сфере здравоохранения, образования, управления, промышленности и не только. Но победить в тендере не так-то просто, поэтому предварительно стоит изучить основную информацию об этой разновидности торгов.

Виды тендеров

По стоимости услуг, товаров и работ тендеры делятся на допороговые и сверхпороговые. Первые предполагают сделку на сумму до 200 тыс. грн. для заказываемых товаров/услуг и до 1,5 млн. грн. для работ. Такие виды тендеров, как сверхпороговые, позволяют заказчику найти исполнителей для закупок товаров/услуг в денежном эквиваленте свыше 200 тыс. грн. и работ общей стоимостью от 1,5 млн. грн.

Независимо от того, какая процедура инициирована заказчиком, тендер должен соответствовать критериям:

  • открытости;
  • добросовестной конкуренции;
  • максимальной экономической выгоды;
  • отсутствия дискриминации участников;
  • непредвзятости.

Первый этап тендера. Старт торгов

Заказчик организовывает проведение закупки путем публикации соответствующего объявления на электронных площадках, имеющих аккредитацию Министерства экономического развития и торговли. Через государственный сайт prozorro.gov.ua торги не проводятся.

В объявлении указываются документы для тендера и условия участия в нем:

  • описание товаров/услуг/работ, которые планируется приобрести;
  • квалификационный уровень участников;
  • критерии и методики оценки поступивших предложений.

Второй этап. Подача тендерных предложений

Узнав про тендер, потенциальные компании-исполнители регистрируются на электронной площадке, изучают правила участия в аукционе и начинают сбор запрашиваемых документов. Для подачи заявок отводится определенный срок. Все действия проводятся онлайн, но это не значит, что к подготовке предложения можно отнестись снисходительно. Даже формальная ошибка часто становится причиной отклонения предложения, поэтому все загружаемые данные нужно предварительно проверить, причем лучше несколько раз.

Пока до завершения срока приема заявок остается более 10 дней, участники могут задавать вопросы инициатору тендера. На ответ отводится 3 дня. Если заказчик решил изменить условия участия в госзакупке, срок принятия заявок автоматически продлевается на 7 дней или более. А все участники получают об этом соответствующее извещение. Для допуска к аукциону им нужно скорректировать поданную документацию. Если компания-претендент не отвечает новым условиям торгов или по каким-то причинам решила не принимать участие в них, она может отозвать заявку.

Третий этап. Тендерный аукцион

Когда начинается тендер, компании-претенденты в заранее определенном порядке снижают цены. Предварительно электронная система открывает все предложения, поскольку до старта аукциона их никто не видит. Для торгов предусмотрено три этапа. Каждый новый начинается с последней суммы предыдущего.

При снижении цены участники должны делать шаг выше минимально предусмотренного условиями закупки. Проведение аукциона является открытым.

Чтобы состоялись допороговые торги, заявку должен подать хотя бы один участник. Для сверхпороговых закупок минимум составляет два участника. В противном случае аукцион отменяют.

Четвертый этап тендера. Оценка предложений

Коли завершується тендер, визначення переможця відбувається за принципом найбільшої фінансової вигоди. Крім того, система може враховувати і нецінові критерії:Когда завершается тендер, определение победителя происходит по принципу наибольшей финансовой выгоды. Кроме того, система может учитывать и неценовые критерии:
  • сумму возможных эксплуатационных затрат;
  • формы оплаты;
  • условия гарантии;
  • срок сдачи проекта.

Заказчик изучает предложение с минимальной ценой в течение 5 дней (иногда до 20). Если содержащаяся в заявке документация отвечает условиям гостендера, ее автора могут сразу объявить победителем, оставив без внимания предложения других участников. Если же первый рассматриваемый претендент не соответствует критериям отбора, заявки оцениваются дальше. При отклонении всех заявок торги отменяются.

Пятый этап тендера. Подписание договора

Финальной части тендерной процедуры предшествует публикация на электронной площадке сообщения об определении победителя, с которым заказчик планирует подписать договор. Сообщения соответствующего содержания получает каждый из участников. Если у кого-то из них имеются основания для того, чтобы оспорить торги, он направляет жалобу в Уполномоченный комитет. Также участники аукциона могут запросить у заказчика разъяснительные данные по тому, какими конкурентными преимуществами обладает победитель.

Если жалобы по завершившимся торгам не поступали, заказчик заключает договор с победителем в течение 20 суток после публикации о выборе исполнителя. По факту завершившихся торгов тендерным комитетом оформляется протокол.

Тонкости участия в тендерных процедурах

Чтобы повысить свои шансы на победу в аукционе, следует тщательно подготовиться. В этом помогут информационные материалы «Украинской универсальной биржи», которая является аккредитованной электронной площадкой для проведения госзакупок ProZorro. Здесь описано, что такое тендер, как он проводится, как достичь успеха в этом направлении небольшой фирме и пр. Выстроить выигрышную стратегию позволят детальные инструкции на сайте tender.uub.com.ua и тематические видео на канале в Youtube.

Подписка на рассылку «Украинской универсальной биржи» — самый простой способ отслеживания новых тендеров. Узнавая о них раньше, вы сможете более качественно подготовиться к аукциону. Для профессионального консультирования по вопросам тендерных торгов можно связаться со специалистами колл-центра.

Регистрация в ProZorro Просмотреть тендеры

Как стать поставщиком в системе госзакупок и участвовать в тендерах

Рассказываем, как стать поставщиком, принять решение участвовать в госзакупках и начать действовать

  • Первый шаг — понять, что такое государственные закупки и что именно нужно для участия в торгах.

Прежде всего победа в государственном тендере — это возможность для торговых и производственных компаний, а также для организаций, предоставляющих услуги, вывести бизнес на качественно иной уровень.

  • Не просто один раз получить прибыль за исполненный заказ, а подтвердить свою высокую и надежную деловую репутацию, которая обеспечит позитивное отношение партнеров и клиентов к вам, доверие и уверенность в положительных результатах сотрудничества.
  • Участие в торгах и победа в закупке приводят к усилению позиций вашей компании на рынке.

Как начать участвовать в торгах?

Для того чтобы подать заявку и принять участие в торгах, необходимо:

  • Определиться, какие именно закупки вас интересуют — государственные или коммерческие: от этого зависит, какой сертификат электронной подписи понадобится в торгах, где будут проводиться электронные торги, и какими законами будут определены правила участия.
  • Приобрести подходящий сертификат электронной подписи, то есть такой, который примут на нужной вам электронной торговой площадке (ЭТП).
  • Зарегистрироваться в Единой информационной системе и выйти на одну из восьми электронных торговых площадок.
  • Подготовить все документы, подтверждающие ваше соответствие требованиям закона. 
  • Найти подходящую закупку и изучить ее документацию, а также требования заказчика, подготовить документы, которые убедят заказчика, что ваш товар (работы, услуга) полностью соответствует его требованиям.
  • Подать заявку на участие в закупке.

Тендер — это конкурентная форма отбора предложений на поставку товаров, оказание услуг или выполнение работ по заранее объявленным в документации условиям, в оговоренные сроки, на принципах состязательности, справедливости и эффективности. В российской деловой и производственной практике употребляется наряду с понятиями «госзакупки», «конкурсы», «электронный аукцион», «торги».Обратите внимание на сроки!

  • Помимо сроков, которые установлены законом, необходимо также учитывать фактические сроки, необходимые для подготовки тех или иных документов. Планированием участия нужно заниматься заблаговременно.
  • На практике подготовка пакета документов для участия в государственном тендере может занять до 20 календарных дней (в зависимости от условий закупочной процедуры). И срок подачи заявок может оказаться короче.

Как оформить конверт для участия в конкурсе?

Некоторых участников интересует, какая информация должна содержаться на конверте конкурсной документации. 

  • На конверте обязательно следует указать реквизиты заказчика, кому направляется конверт. Свои контактные данные на конверте участник не пишет. Они должны содержаться вместе с остальной документацией внутри конверта.

Обучение для поставщиков по 44-ФЗ

Повышение квалификации онлайн, 128 ак. часов, Удостоверение

Посмотреть программу

Как привлечь эксперта?

Для привлечения к осуществлению закупки эксперта, экспертной организации заказчику необходимо их выбрать и заключить с ними контракт. Заключить контракт лучше заранее, т.к. для выбора эксперта, экспертной организации и заключения контракта необходимо время:

  • на практике это может занять от двух недель до трех месяцев.

В качестве эксперта может выступать физическое лицо, в том числе индивидуальный предприниматель, обладающее специальными познаниями, опытом, квалификацией в области науки, техники, искусства или ремесла (п. 15 ст. 3 44-ФЗ).

В качестве экспертной организации выступает юридическое лицо. Работники юридического лица должны обладать специальными познаниями, опытом, квалификацией в области науки, техники, искусства или ремесла.

Но не каждое лицо, обладающее такими познаниями, опытом, квалификацией, может быть привлечено заказчиком в качестве эксперта, экспертной организации.

В ч. 2 ст. 41 Закона № 44-ФЗ определен перечень лиц, которые не могут привлекаться к проведению экспертизы. К ним относятся лица, с помощью которых заказчик или поставщик прямо и (или) косвенно может оказывать влияние на результат проводимой экспертизы, в частности:

  • лица, являющиеся либо являвшиеся в течение двух лет, предшествующих дате проведения экспертизы, должностными лицами или работниками заказчика или поставщика;
  • лица, имеющие имущественные интересы в заключении контракта, в отношении которого проводится экспертиза;
  • близкие родственники, усыновители или усыновленные дети руководителя заказчика, членов комиссии по осуществлению закупок, руководителя контрактной службы, контрактного управляющего, должностных лиц или работников поставщика либо лица, состоящие с ними в браке;
  • юридические лица, в которых заказчик или поставщик имеют право распоряжаться более чем 20% общего количества голосов либо более чем 20% вкладов, долей.

Эксперт или экспертная организация обязаны письменно уведомить заказчика и поставщика о допустимости своего участия в проведении экспертизы и отсутствии оснований для недопуска к ее проведению (здесь закон не уточняет, какие именно доказательства должен предоставить эксперт).

Практические советы поставщикам от эксперта Контур.Школы

.

Госзакупки для начинающих. Инструкция поставщику — рекомендуем вебинар поставщикам, которые планируют начать участие в государственных торгах, а также всем, кто желает получить или систематизировать свои знания об участии в торгах. Смотрите видео бесплатно, проходите онлайн-тест и получайте электронный сертификат Контур.Школы.

Как участвовать в тендерах начинающему

Один из главных вопросов, на которые хотели бы найти ответ компании, впервые принимающие участие в государственном заказе это, конечно, с чего начать участие в тендере? 

 

Для новичков поиск ответа на этот вопрос может занять немало времени, а лишние временные затраты в бизнесе — это зачастую непозволительная роскошь. Поэтому мы решили помочь Вам сэкономить ваши ресурсы.


Участие в тендерах пошаговая инструкция

Начало участия в электронных торгах начинается прежде всего с получения электронной цифровой подписи (ЭЦП).

 

Процесс этот достаточно прост и не занимает много времени (при условии, что Вы оперативно подготовите все необходимые документы).

 

Для получения ЭЦП необходимо обратиться в лицензированный удостоверяющий центр. Здесь Вас проконсультируют и проинформируют о том, какие бумаги потребуются. Электронная цифровая подпись будет готова через 1-2 дня с момента подачи всех необходимых документов.

Получить электронную цифровую подпись

за 1 день в любом регионе России

Заказать

Следующий этап — регистрация в ЕИС и аккредитация на ЭТП

Так же как и получение ЭЦП, этот процесс нельзя назвать трудоёмким. Вам следует прикрепить все необходимые документы при регистрации в ЕИС. На площадки эта информация попадет автоматически. После успешного занесения участников ЕРУЗ в течение одного рабочего дня проходит аккредитация на электронных торговых площадках.

Обращаем внимание на то, что на первом этапе регистрации в ЕИС необходимо пройти аутентификацию в ЕСИА (Портал Госуслуг). Только после этого будет возможно пройти на следующий этап регистрации.


Начало работы с тендерами

Успешно пройдя предыдущие два этапа, Вы можете приступать к выбору тендера. Для этого зайдите либо на официальный сайт государственных закупок, либо на электронную торговую площадку.

Поиск торгов по вашей тематике

Настройки поиска с помощью широкого набора фильтров  

Бесплатный доступ

Если Вы ещё не получали аккредитацию на какой-либо ЭТП, то, возможно, вам будет удобнее выбирать тендер на официальном сайте zakupki.gov.ru — здесь представлен наиболее полный список торгов.

 

Если же Вы уже аккредитованы на определённой торговой площадке, то Вам, вероятно, проще найти наиболее подходящую госзакупку на данной ЭТП.

 

Выбирать тендер Вы можете в соответствии с различными критериями: регион, сумма контракта, тип товара и т.п. Сегодня крупные электронные торговые площадки (и, конечно, официальный сайт государственных закупок) снабжены удобными фильтрами, облегчающими поиск.

 

Если Вы заинтересованы в эффективном участии в торгах, можете воспользоваться нашей услугой тендерного сопровождения. Для поиска торгов можете использовать нашу поисковую систему.


Распространенные ошибки

Весь процесс подготовки к участию в государственных закупках довольно прост и по времени занимает приблизительно неделю. Обязательно учитывайте это при выборе торгов.

 

Чтобы начальный этап не затянулся, обратите внимание на наиболее распространённые ошибки поставщиков:

  1. прикрепление отсканированных копий (а не оригиналов) документов;

  2. попытки прикрепить файлы «весом» более 12 Мб (на площадке ЗАО «Сбербанк-АСТ» — более 16 Мб) при аккредитации. При этом страница либо зависает, либо выдаёт информацию об ошибке;

  3. вложенные документы не имеют необходимых печатей, подписей или плохо читаемы;

  4. игнорирование полей, помеченных звёздочкой (то есть обязательных к заполнению).

Внимательность и оперативность — самые важные качества при подготовке к участию в государственных закупках и торгах в общем. Четкое выполнение всех инструкций способно помочь Вам затратить гораздо меньше времени и средств.

 

Более подробно о некоторых из этапов, которые необходимо пройти для начала участия в государственных торгах Вы можете в наших статьях рубрики «Вопрос-ответ».

 

©ООО МКК «РусТендер» 

Материал является собственностью tender-rus.ru. Любое использование статьи без указания источника — tender-rus.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ


Статьи по теме:

Аккредитация участника тендеров

Принцип работы ЭЦП

Все статьи

Поделитесь ссылкой на эту статью

Что такое тендеры, где их искать и как устроена система закупок

Что такое тендеры, где их искать и как устроена система закупок


Далее мы подробно расскажем об электронных торгах, а также поделимся некоторыми тонкостями поиска, участия и победы в них.


Тендер – это способ конкурентного отбора предложений, которые наиболее подходящее (выгодные) для заказчика. Победителем считается тот участник, чье предложение соответствует требованиям тендерной документации, а условия предложения являются самыми выгодными для заказчика.

Таким образом, тендер – это процедура, которая подразумевает выбор заказчиком поставщика или исполнителя через конкурс согласно определенным критериям.


Когда необходимо проводить тендер
Представим небольшую ферму, которая делает молочные продукты и хочет купить спецодежду для своих сотрудников. Ранее ее покупали в ближайшем магазине, но она оказалась непрочной, а пошив — не комфортным. Ферма решила посмотреть, что еще есть на рынке. Зарегистрировалась на электронной торговой площадке и описала, что хочет купить. Далее, поступило множество предложений, из которых было отобрано небольшое ателье с хорошей репутацией. Вместе с доставкой новая спецодежда обошлась дешевле, чем раньше, а сотрудникам в ней работать намного удобнее.

Зачем нужны тендеры заказчику
После того, как стало понятно, что такое тендер, необходимо выяснить: «Зачем все так усложнять?!». Ведь та самая ферма, которая хочет купить спецодежду, может продолжать работать с одним поставщиком и не тратить время на проведение процедуры закупок.
Для коммерческих предприятий смысл тендера заключается в том, чтобы получить наиболее выгодное предложение и минимизировать свои расходы. Также это способ расширить базу поставщиков и показать, что компания стремится к «прозрачности».
Проведение тендера для государственных компаний — это также попытка уйти от коррупции, то есть избежать возможных неправомерных договоренностей между сотрудниками из отдела закупок и поставщиками.

Зачем нужны тендеры участнику
Участие в тендерах поможет вам найти новых заказчиков, расширить рынок сбыта, пополнить портфолио и, конечно, получить прибыль.
Кроме того, электронные закупки — это официальный и открытый канал общения с заказчиками, который максимально защищает от «серых» схем.

Как найти подходящий тендер

Есть множество способов поиска тендеров. Некоторые коммерческие заказчики рассылают письма о закупке потенциальным поставщикам. Тут, конечно, нужно предварительное знакомство или, как минимум, положительная история на рынке. 

С недавнего времени в Украине запущена система электронных закупок Prozorro, которая работает с авторизованными площадками — сайтами в интернете, где заказчики размещают свои предложения, а участники отзываются на них. При этом, на всех авторизованных сайтах представлена одна и та же информация лишь с небольшой разницей в форме ее подачи (интерфейсе самого сайта).

Нужно обратить внимание, что после того, как Вы нашли интересующую закупку необходимо изучить требования заказчика и понять, сможете ли выполнить заказ с указанными параметрами и сроками.


Тендерное сопровождение
Знаете ли вы, что основной причиной отклонения тендерных предложений есть их несоответствие требованиям заказчика? Если вы не профессионал, допустить ошибку в документах – проще простого. В таком случае поможет тендерное сопровождение.

Тендерное сопровождение – это услуга, направленная на обеспечение процесса участия в тендере, цель которого – создать все условия для того, чтобы участник одержал победу в торгах.

Тендерное сопровождение особо актуально, если вы:

-не имеете большого опыта или вовсе не принимали участие в государственных конкурсах;

-не хотите рисковать и действовать наобум;

-боитесь допустить осечку на ответственном тендере.


Таким образом, тендер – это не только конкурентная ценовая борьба, но и строгое соблюдение юридических норм. Чтобы выиграть, нужно подать идеально подготовленный пакет документов.

Мы готовы

помочь вам в оформлении всех бумаг и подачи тендерного предложения.

Чижов Владислав | 14.05.2019

Определение тендера

Что такое тендер?

Тендер — это приглашение принять участие в торгах по проекту или принять официальное предложение, например предложение о поглощении. Тендеры обычно относятся к процессу, при котором правительства и финансовые учреждения приглашают заявки на крупные проекты, которые должны быть представлены в установленные сроки. Этот термин также относится к процессу, при котором акционеры представляют свои акции или ценные бумаги в ответ на предложение о поглощении.

Ключевые выводы

  • Тендер обычно относится к процессу, при котором правительства и финансовые учреждения приглашают заявки на крупные проекты, которые должны быть представлены в установленные сроки.
  • Тендерное предложение — это публичное обращение ко всем акционерам с просьбой выставить на продажу свои акции по определенной цене в течение определенного времени.
  • Запрос на тендер (RFT) — это официальное и структурированное приглашение поставщикам подавать конкурентные заявки на поставку сырья, продукции или услуг.
  • Термин тендер также относится к процессу, при котором акционеры представляют свои акции или ценные бумаги в ответ на предложение о поглощении.

Как проходит тендер

Что касается проектов или закупок, то у большинства учреждений есть четко определенный тендерный процесс, а также процессы, управляющие открытием, оценкой и окончательным отбором поставщиков.Это гарантирует, что процесс отбора будет честным и прозрачным. Когда дело доходит до тендерных предложений для попыток поглощения, условия предложения четко перечислены и включают цену покупки, количество запрошенных акций и крайний срок для ответа.

Запрос на тендер (RFT) — это официальное и структурированное приглашение поставщикам подавать конкурентные заявки на поставку сырья, продукции или услуг. Поскольку это публичный и открытый процесс, были приняты законы, регулирующие этот процесс и обеспечивающие честную конкуренцию между участниками торгов.Взаимодействие с другими людьми

Например, без законов могут процветать взяточничество и кумовство. Тендерные услуги доступны для потенциальных участников и включают широкий спектр тендеров из частных и государственных источников. Эти услуги включают разработку подходящих предложений, координацию процесса для обеспечения соблюдения сроков и соблюдение применимых законов.

В частном секторе запросы на торги называются запросами предложений (RFP), что позволяет потенциальным участникам торгов реагировать на определенные потребности эмитента.

Особые соображения

Тендерное предложение — это публичное обращение ко всем акционерам с просьбой выставить на продажу свои акции по определенной цене в течение определенного времени. Чтобы побудить акционеров выпустить определенное количество акций, предложение обычно превышает текущую рыночную стоимость акций. В США тендерные предложения тщательно изучаются и подлежат всестороннему регулированию.

Поскольку сделка нацелена непосредственно на акционеров, она фактически удаляет высшее руководство из процесса, если только эти члены руководства не являются существенными акционерами.Если компания, стремящаяся к поглощению, уже имеет заметную долю в целевой компании, называемую опорным блоком, меньшинства оставшихся акционеров может быть достаточно, чтобы позволить компании, делающей предложение, стать мажоритарным акционером.

Однако, если запрошенные акции не выпускаются к установленному сроку, сделка часто считается недействительной, что фактически позволяет акционерам заблокировать сделку.

Что такое тендеры? Все, что Вам нужно знать.

Впервые участвуете в торгах? У нас есть все основные вопросы и ответы на часто задаваемые вопросы.

Что такое торги?

В своей простейшей форме торги — это процесс, с помощью которого организация, нуждающаяся в товарах / услугах, приглашает другие стороны подать предложение или заявку на предоставление этих товаров / услуг. Это приглашение формально называется Запросом на тендер (RFT).

Ищете более подробное описание? Посетите наш блог, который проясняет тендерный процесс.

Организация, которая публикует запрос и нуждается в товарах / услугах, называется Покупателем, а организация, которая отвечает на запрос и предоставляет товары и / или услуги, называется Поставщиком.

Пример: В связи с увеличением населения строится новая школа под названием Happy Kids High School. Им нужен кто-то для ухода за классными комнатами и ванными комнатами, поэтому они публикуют RFT для услуг по уборке, и Carl’s Cool Cleaning Company отправляет ответ. В этом примере школа является покупателем, а клининговая компания — поставщиком.

Что такое тендер? Чем он отличается от RFT?

Короткий ответ — да, тендер отличается от RFT.Вот как…

RFT: Как уже упоминалось, RFT — это сокращение от Request For Tender. Это документы, которые покупатель выпускает, предлагая поставщикам представить свои ответы. RFT обычно включает документы, в которых указывается следующее:

  • Условия тендера — правила тендерного процесса и ответа
  • Форма тендера — графики и детали, которые поставщики должны включать в свой ответ
  • Объем тендера — детали товара / услуг, требуемых покупателем
  • Критерии оценки — особенности о том, как Покупатель будет оценивать ответы
  • Условия контракта — подробные сведения о юридическом контракте, который будет присужден победившему Поставщику

Тендер: С другой стороны, тендерная заявка — это документ, который Поставщик представляет в ответ на RFT — по сути, предложение о поставке товаров / услуг, необходимых Покупателю.

Однако терминология может немного сбивать с толку, потому что оба слова часто используются как синонимы, поэтому вы можете услышать, как покупатель сказал, что он «опубликовал тендер». На самом деле они имеют в виду то, что они опубликовали запрос на тендер или аналогичный запрос, связанный с поставкой товаров / услуг (см. Различные типы тендеров ниже).

Пример: В рамках проекта по расширению города вашему местному совету необходимо построить новый мост, поэтому они публикуют RFT, в котором излагаются их требования, предлагая поставщикам ответить.Вы управляете строительной компанией, способной выполнять работу, которую они хотят, поэтому вы отправляете тендер (также называемый ответом на тендер, ставкой или предложением), в котором указывается, как вы будете соответствовать их требованиям и сколько это будет стоить. Затем ваш местный совет оценивает ваш тендер вместе с предложениями других поставщиков и присуждает контракт на строительство моста Поставщику, который лучше всего соответствует их бюджету и критериям (надеюсь, вам!). Это процесс торгов.

Существуют ли разные типы тендеров?

Так же, как слово «тендер» иногда используется для обозначения запроса на участие в тендере или самого ответа, оно также может использоваться для обозначения ряда различных типов запросов от покупателей.

Условия могут меняться в зависимости от отрасли и местоположения, но некоторые из наиболее распространенных типов тендеров / запросов в Австралазии:

  • Запрос цен (RFQ)
  • Запрос предложений (RFP)
  • Запрос информации (RFI)
  • Приглашение к подаче предложения (ITO)
  • Приглашение к ответу (ITR)
Существует множество других типов возможностей (например, EOI — Expression of Interest) и альтернативных условий (например, EOI).г. Покупатели, а не покупатели) используется в тендерной индустрии, но пусть это вас не пугает — ознакомьтесь с нашим удобным глоссарием, чтобы выучить жаргон!

По сути, каждый раз, когда Покупатель публикует запрос на товары / услуги и предлагает Поставщикам ответить — независимо от того, предлагают ли они официальный контракт, запрашивают цены или просто хотят получить информацию о том, что может быть поставлено, — это можно назвать тендер. Однако обратите внимание, что каждый тип запроса может отличаться с точки зрения требуемых документов и результата запроса.

Кто торгует?

Различные формы тендерного процесса используются разными типами организаций, во множестве различных отраслей, во всех секторах (государственном, частном и некоммерческом).

В то время как разные формы тендерного процесса используются разными типами организаций во многих различных отраслях и во всех секторах (государственном, частном и некоммерческом), тендеры более распространены в определенных областях.

Это особенно характерно для правительств, советов и некоммерческих организаций.В большинстве случаев в соответствии с законодательством или политикой закупок они фактически обязаны использовать процесс публичных торгов для контрактов, превышающих определенный порог стоимости, чтобы обеспечить справедливость и беспристрастность.

Тендеры также более распространены в определенных отраслях, таких как строительство, машиностроение, информационные технологии и бизнес-консалтинг. В общем, тендерный процесс, вероятно, будет использоваться всякий раз, когда долларовая стоимость контракта высока или существует значительный риск.

Почему люди делают тендеры?

Покупатели могут решить выставить проект на «конкурс» по ряду причин, в том числе:

  • Чтобы получить наилучшее соотношение цены и качества за счет здоровой конкуренции
  • Обеспечить справедливое и беспристрастное присуждение ценных контрактов
  • Свести к минимуму риск с помощью тщательного отбора

Точно так же есть много причин для поставщиков на тендер, в том числе:

  • Для того, чтобы заранее построить график работ для достижения долгосрочной финансовой стабильности
  • Для увеличения доходов — тендеры — это прибыльная отрасль, стоимость которой составляет ок.60 миллиардов долларов в год
  • Для расширения своего бизнеса за счет построения долгосрочных отношений с покупателями

Что дальше?

Теперь, когда у вас есть понимание того, что такое тендеры, и некоторые другие фундаментальные знания, вы, вероятно, задаетесь вопросом, подходит ли это вам и вашему бизнесу — ознакомьтесь с нашей статьей «Подходит ли тендер для моего бизнеса?» И не пропустите нашу следующую — подпишитесь на нашу рассылку!

Остались вопросы?
Пообщайтесь с нашей дружной командой по телефону 1800 233 533 (Австралия) / 0800 698 363 (Новая Зеландия) или спросите нас здесь.

Определение тендера Merriam-Webster

десять · дер | \ ˈTen-dər \ 1 : отмечены, отвечают или выражают более мягкие эмоции : нежные, любящие нежный любовник б : очень восприимчивы к впечатлениям или эмоциям : впечатлительны нежная совесть б : с мягкой или податливой текстурой : легко ломаются, режутся или повреждаются : нежные, хрупкие нежные ноги

: чувствительность к прикосновению или пальпации синяк все еще был болезненным

б : чувствительный к травме или оскорблению : обидчивый нежная гордость c : требует осторожного и деликатного обращения : щекотка тендерная ситуация

d лодки : легко опрокидывается под действием внешней силы

: физически слабый : не в состоянии переносить лишения

c : не выдерживает холода : не морозостойкий нежные многолетники

: подходит или способствует нежному или чувствительному телосложению или характеру : нежный, мягкий нежное разведение нежная ирония

б : нежный или мягкий по качеству или тону никогда раньше не слышала такого нежного звука фортепиано — Эльва С.Дэниелс

выставлен на торги; тендеры \ ˈTen- d (ə-) riŋ \

1 : безусловное предложение денег или услуги в счет погашения долга или обязательства, сделанного для сохранения штрафа или конфискации за неуплату или невыполнение

2 : оферта или предложение, сделанное для принятия: например,

а : оферта на заключение контракта

3 : то, что может быть предложено при оплате конкретно : денег : полоска мяса грудки, часто в панировке. куриные тендеры также : куриное филе склонен | \ ˈTen-dər \ : тот, который имеет тенденцию: например,

а (1) : Судно, используемое для обслуживания других судов (в отношении снабжения провизией)

(2) : Лодка для связи или транспортировки между берегом и большим судном.

(3) : военный корабль, обеспечивающий материально-техническое обеспечение.

б : вагон, прикрепленный к паровозу для перевозки топлива и воды.

выставлен на торги; тендеры \ ˈTen- d (ə-) riŋ \

История и этимология конкурса

Прилагательное

Среднеанглийский язык tener, нежный, заимствован из англо-французского tener, восходит к латинскому tener «мягкий, нежный (для людей или частей тела), незрелый, легко поддающийся, чувствительный», вероятно, в результате метатезиса от * terenos или * terunos, восходит к индоевропейским, откуда также греческий térēn «мягкий, нежный», «санскритский taruṇa- » молодой, нежный, свежий, «авестийский tauruna- » молодой, «(как существительное)» мальчик «

Примечание: Макробий (начало V века) в своей работе Saturnalia, цитирует Фаворина (ок.80-160 г. н.э.), утверждая, что terenus означает mollis («мягкий») на сабинском языке; эта форма поддержала бы гипотезу метатезиса на латинском языке тенер. Ernout and Meillet ( Dictionnaire étymologique de la langue latine, , 4-е издание, Париж, 1979) отвергают эту этимологию без комментариев, ссылаясь вместо этого на возможную связь с ten- из tenēre, tendere, tenuis (см. Запись арендатора 1, тендерная запись 3, тонкая запись 1).

Глагол (1)

Среднеанглийский тендрен, , вероятно, частично производный от тендер тендерная запись 3, частично заимствован из его источника, англо-французский тендер

Примечание: Очевидное использование англо-французского именного инфинитива в качестве глагола с изменением формы в среднеанглийском языке сопровождается переходом 2.Ср. тенденция, статья 1, более регулярное заимствование основы того же глагола в другом смысле.

Существительное (1)

Среднеанглийский язык тендер «предоставление лицензии», заимствованный из англо-французского тендер , предложение, предложение в счет погашения долга, «существительное, производное от инфинитива тендер », чтобы растянуть, продержаться, предложить (костюм , мольба, деньги), грант, «возвращаясь к латыни tendere », чтобы расширять, растягивать, расширять, направлять (свой курс), стремиться (к цели), «возвращаясь к индоевропейскому * ten- «растянуть, расширить» + * -d- (или * -dh- ), суффиксальное расширение неопределенного происхождения — подробнее при входе арендатора 1

Примечание: См. Примечание к записи арендатора 1.Первоначальное причастие прошедшего времени тендере — это tentus, , которое, по-видимому, является продолжением индоевропейского глагольного прилагательного * tn̥-tos, , откуда также греческое tatós, происходит непосредственно от основания * ten- , а не от * тенд-. Форма tentus была в значительной степени заменена на tensus, предположительно из * склонностей, регулярная производная от новой формации тенд-.

Существительное (2)

вероятно сокращение от вырезки

Существительное (3)

Как правило, запись 2+, запись 2

Глагол (2)

Среднеанглийский язык тендрен «стать тендером, заботиться, беспокоиться», производное от тендер, тендер тендерная запись 1

Существительное (4)

вероятно существительное, производное от записи тендерной заявки 1 или тендерной записи 6 в смысле «проявлять заботу» от

Что такое тендер?

Правительство Великобритании — очень желанный клиент для предприятий малого и среднего бизнеса.

Почему? Организации в государственном секторе (NHS, полиция Министерства обороны Великобритании и многие другие) нуждаются в огромном объеме услуг, чтобы страна работала, и получение этих контрактов может быть похоже на попадание в золотую жилу!

Еще одно преимущество — своевременная оплата. Организация государственного сектора должна вовремя платить своим поставщикам и всей цепочке поставок — по закону есть требование о том, чтобы счета были оплачены в течение 30 дней.

Звучит здорово, но чтобы выиграть контракт (более 10 000 фунтов стерлингов) с организацией государственного сектора, вы должны принять участие в тендере.Мы объясняем «что такое тендер?» ниже и дайте советы экспертов о том, как использовать возможности ниже.

Что такое тендер?

Проще говоря, тендер означает возможность заключения контракта. Определено в «Полном руководстве по закупкам BiP Solutions»:

« Контракт в государственном секторе также можно назвать« тендером », а процесс закупок иногда называют« тендером », но все сводится к одному и тому же : организация государственного сектора, покупающая товары, работы или услуги.”

Когда государственный сектор решает купить какие-либо товары, работы или услуги, он публикует уведомление о контракте (или уведомление о тендере). Некоторые примеры организаций государственного сектора, которые используют процесс тендера, включают: департаменты центрального правительства, местные органы власти, советы, NHS, полицию и другие службы экстренной помощи.

Поскольку правительство Великобритании производит эти закупки за счет средств, полученных от государственных налогов, закупки должны быть справедливыми и прозрачными. Любая организация государственного сектора, публикующая тендеры на сумму, превышающую определенное значение (или «порог»), должна рекламировать это в «Официальном журнале Европейского Союза» (OJEU).

Тендерный означает

Если компания «подала заявку» на контракт, это означает, что она разместила заявку в закупочной организации на конкретный тендер.

Как работают торги

Сначала закупающий орган опубликует уведомление о контракте или другой запрос на участие в торгах (RFT), детализируя свои требования (что он хочет купить) вместе с крайним сроком, до которого поставщики должны запросить участие или представить тендер и информацию о том, как поставщик может получить доступ к документам с дополнительной информацией.После публикации этот процесс открыт для всех квалифицированных участников торгов.

Рынок закупок открыт для поставщиков любого размера, так как тендеры с государственным сектором варьируются от стационарных до услуг по уборке. Независимо от того, ищет ли организация государственного сектора поставщика для поставки работ, товаров или услуг, покупатели должны следовать четко определенному процессу торгов, который гарантирует, что процесс выбора будет справедливым и прозрачным.

Тендер означает

«Тендер» — это фактическое предложение, которое подает поставщик с целью выиграть работу.Выражение «торги» часто используется для обозначения всего процесса от публикации уведомления о контракте до проведения торгов по самому контракту.

Тендерный процесс

Тендерный процесс начинается с публикации тендера покупателем из государственного сектора (например, организация NHS может опубликовать тендер на единого поставщика). Делая это, они будут генерировать конкурирующие предложения. Победивший тендер будет соответствовать особым требованиям, изложенным в уведомлении о контракте, и может предложить организации некоторую «добавленную стоимость», которую они продемонстрируют в тендерной документации ниже.

Узнайте больше о том, как работает тендерный процесс.

Что такое тендерный документ?

Тендерный документ создается на начальных этапах процесса закупки. Это запрос, написанный покупателем, с подробным описанием товаров, работ или услуг, которые им требуются, и критериев, по которым они будут заключать контракт с поставщиком или поставщиками. После того, как уведомление о контракте будет опубликовано и разрекламировано, поставщики могут получить копию тендерного документа, чтобы получить всю информацию, необходимую им для участия в торгах для возможности заключения контракта, если это имеет для них отношение.

При чтении тендерной документации убедитесь, что вы внимательно изучаете требования покупателя, так как это поможет вам написать заявку, которая предлагает то, что им нужно, а также то, что они хотят.

Выбор тендера для участия в торгах на

Лучший совет для МСП, желающих работать с государственным сектором, — тщательно выбирать контракты — будьте реалистами.

Если вы считаете, что вашему бизнесу не хватает мощности или ресурсов для выполнения задачи, то нет смысла проводить этот конкретный тендер.

Не тратьте свое время на участие в тендерах, которые ваша компания не может принять или не может позволить себе тратить свои ресурсы. Главный консультант PASS и эксперт по закупкам Эдди Риган говорит, что:

«Малые предприятия и микропредприятия должны определить рынки, которые им подходят. Важно, чтобы вы идентифицировали рынок, нашли свою нишу и имели то, что ищут покупатели ».

Выиграйте тендеры с Supply2Gov

Теперь вы знаете, что означает тендер, пора начинать побеждать.

В Supply2Gov мы помогаем новым и существующим поставщикам находить тендеры, подходящие для их бизнеса, чтобы помочь им расти на этом прибыльном рынке.

Мы помогаем нашим клиентам начать работу с нашими руководствами Supply2Gov, чтобы они могли максимально использовать возможности, доступные на тот момент, и узнать больше о закупках в государственном секторе.

Когда дело доходит до поиска возможностей, наша команда также может помочь. Мы помещаем всю информацию о наших контрактах в одно простое место для вас. Эта база данных о тендерах является самой крупной в Великобритании и Ирландии, и она исследуется из более чем 3000 источников (мы публикуем больше возможностей, чем даже собственные национальные контрактные службы правительства).

Регистрация бесплатна и проста, и мы можем помочь вам сразу найти тендеры, актуальные для вашего бизнеса.

Начало работы

определение тендеров по The Free Dictionary

ten · der

1 (tĕn′dər) прил. ten · der · er , ten · der · est 1.

a. Легко раздавить или ушибить; хрупкий: нежный лепесток.

б. Легко жевать или нарезать: нежную говядину.

2. Молодые и уязвимые: нежного возраста.

3. Хрупкий; нежный.

4. Чувствительность к морозу или сильному холоду; не морозостойкий: нежные зеленые побеги.

5.

а. Легко повредить; чувствительная: нежная кожа.

б. Болезненный; болит: нежный зуб.

6.

а. Внимательный и защитный; заботливая: нежная мать; его нежная забота.

б. Характеризуется нежными эмоциями или выражает их; любящий: нежный взгляд; нежная баллада.

г. Сочувствие или сентиментальность; мягкий: нежное сердце.

7. Морской Легко кренится под парусом; кривошип.

тр.в. десятидер , десятидеринг , десятин

Провести тендер.

н.

Полоска мяса, обычно курицы, часто в панировке, во фритюре и подается с соусом.



тендер · лы нареч.

тендер · несс н.


ten · der

2 (tĕn′dər) n. 1. Официальное предложение, как:

a. Закон Предложение выплатить причитающуюся сумму по долгу или обязательству.

б. Письменное предложение о заключении контракта на товары или услуги по определенной цене или ставке; ставка.

2. Что-то, особенно деньги, предложенные в качестве оплаты.

тр.в. ten · dered , ten · der · ing , ten · ders

1. Официально предложить: подать заявление об увольнении.

2. Закон Предлагать (оплата или исполнение) в соответствии с обязательством.


[от французского tendere, , чтобы предложить , от старофранцузского, от латинского tendere, , чтобы протянуть, расширить, расширить ; см. десять — в индоевропейских корнях.]

тендер · эр n.


тендер

3 (tĕn’dər) n.

1. Тот, кто чем-то занимается: тендер токарного станка.

2. Морской Сопровождающий на других судах, особенно на том, которое переправляет припасы между судном и берегом.

3. Железнодорожный вагон, прикрепленный к задней части локомотива и предназначенный для перевозки топлива и воды.

Словарь английского языка American Heritage®, пятое издание.Авторские права © 2016 Издательская компания Houghton Mifflin Harcourt. Опубликовано Houghton Mifflin Harcourt Publishing Company. Все права защищены.

тендер

(ˈtɛndə) adj

1. легко ломается, режется или раздавливается; мягкий; не круто: нежный стейк.

2. легко повреждается; ранимые или чувствительные: нежная юность; в нежном возрасте.

3. наличие или выражение теплых и нежных чувств: нежная улыбка.

4. добрый, милосердный или отзывчивый: нежное сердце.

5. пробуждая теплые чувства; трогательно: нежное воспоминание.

6. нежный и нежный: легкий ветерок.

7. требующие осторожности при обращении; щекочущий: нежный вопрос.

8. болезненные или болезненные: нежная рана.

9. чувствительный к моральным или духовным чувствам: нежная совесть.

10. (далее: из ) осторожный или защитный: нежность своих эмоций.

11. (Морские термины) (парусного судна) легко опрокидывается ветром; кривошип. Сравните жесткий 10 vb ( tr ) редкий

a. для проведения тендера

б. для нежного обращения

[C13: от старофранцузского tener, от латинского tener delicate]

ˈtenderly adv

ˈtenderness n

62

1. ( tr ) подать, представить или предложить: подать заявление об отставке; сделать ставку.

2. (Торговля) (далее: для ), чтобы сделать официальное предложение или смету (работу или контракт)

3. (Закон) ( tr ) закон предложить (деньги или товары) в счет погашения долга или требования

n

4. акт или экземпляр торгов; оферта

5. (торговля) коммерция официальное предложение поставки определенных товаров или услуг по заявленной стоимости или ставке

6. (Банковское дело и финансы) нечто, особенно деньги, используемое в качестве официального средства платежа: законное платежное средство.

[C16: от англо-французского тендер, от латинского тендер для расширения; см. тенд 1 ]

предлагаемый adj

ˈ тендер n


тендер

(ˈtɛndə) n

1. , буксируемые или перевозимые яхтой или судном

2. (Железные дороги) транспортное средство, тянущееся за паровозом для перевозки топлива и воды

3. вспомогательное транспортное средство, используемое для перевозки припасов, запасных частей и т. Д. Для мобильных операций, таких как внешнее вещание

4 . человек, который занимается

[C15: вариант посетителя ]

Словарь английского языка Коллинза — полный и несокращенный, 12-е издание, 2014 г. © HarperCollins Publishers 1991, 1994, 1998, 2000, 2003, 2006, 2007, 2009, 2011 , 2014

ten • der

1 (ˈtɛn dər)

прил. -der • er, -der • est,
v. adj.

1. мягкое или нежное вещество; не жесткий или жесткий: нежный стейк.

2. слабого или хрупкого телосложения; не крепкие и не выносливые.

3. (растений) не выдерживают отрицательных температур.

4. молодые или незрелые: дети младшего возраста.

5. нежный или нежный: нежное прикосновение ее руки.

6. легко проникнуться сочувствием или состраданием: нежное сердце.

7. ласковый или сентиментальный: нежный взгляд.

8. остро или болезненно чувствительный: болезненный синяк.

9. легко расстраивается: нежная совесть.

10. деликатного или щекочущего характера; требующие осторожного обращения: нежный предмет.

в.т.

12. для проведения тендера.

13. Архаичный. относиться или относиться нежно.

[1175–1225; Среднеанглийский, вариант tenerum <старофранцузский <латинский tenerum, в соотв. оф тендер тендер]

тендер • лы, аванс.

тендер • несс, н.

ten • der

2 (ˈtɛn dər)

v.t.

1. официально представить для принятия; сделать официальное предложение: подать заявление об отставке.

2. предложить или предложить.

3. Закон. предложить (деньги, товары и т. Д.) В счет оплаты обязательства и в точном соответствии с его условиями.

в.и.

4. , чтобы сделать или подать заявку (часто после для ).

н.

5. предложение чего-либо для принятия.

6. что-то сделанное или предложенное, особенно деньги, как при оплате.

7. предложение, сделанное одной стороной другой в письменной форме для выполнения определенных работ, поставки определенных товаров и т. Д. По заданной цене.

8. Закон. предложение денег, товаров и т. Д. В погашение долга.

[1535–45; ранее тендер <англо-французский]

тендер • эр, н.

тенд • эр

3 (ˈtɛn dər)

n.

1. человек, который обслуживает кого-то или что-то или берет на себя ответственность за него.

2. вспомогательное судно, используемое для обслуживания одного или нескольких других судов в отношении снабжения продовольствием.

3. шлюпка, перевозимая или буксируемая яхтой.

4. железнодорожный вагон, прикрепленный к паровозу для перевозки топлива и воды.

[1425–75; поздний среднеанглийский; ориг. аф. вариант посетителя ]

Random House Словарь колледжа Кернермана Вебстера, © 2010 K Dictionaries Ltd.Авторские права 2005, 1997, 1991, Random House, Inc. Все права защищены.

Тендеры и торги — Тендеры обычно проводятся в четыре этапа: …

Предварительная квалификация

Предварительный квалификационный отбор — это средство выявления подрядчиков, которые указывают, что они обладают квалификацией и будут заинтересованы в участии в тендере по потенциальному проекту. Предварительный квалификационный отбор не является торгами; он не всегда используется, и не всегда необходимо его использовать. Большинство контрактов публично объявляются для участия в торгах без необходимости предварительного квалификационного отбора.Предварительный квалификационный отбор в основном применяется для крупных и сложных проектов, требующих специальных технических знаний. Предварительный квалификационный отбор также позволяет «вовлечение подрядчика на раннем этапе» (ECI) обеспечивает эффективные средства разработки и планирования инфраструктурных проектов в рентабельной, более эффективной и менее состязательной структуре, в которой квалифицированные подрядчики могут предложить свой опыт до начала проекта.

Преимущества предварительной квалификации

Предварительный квалификационный отбор экономит время и деньги владельца проекта, устраняя неквалифицированных подрядчиков с самого начала.В нем краткий список подрядчиков, которые обладают необходимой компетенцией для соблюдения условий контракта, а также финансовыми и техническими возможностями для выполнения работы.
В случае использования предварительного квалификационного отбора только подрядчики, прошедшие предварительный квалификационный отбор, имеют право участвовать в торгах по контракту. Руководство по подходящим формам для предварительного квалификационного отбора дает FIDIC.

Выдача тендерной документации

Независимо от типа используемой тендерной процедуры, владельцы проектов должны понимать, что самая низкая тендерная заявка или цена не обязательно могут быть наиболее выгодными.Также важны методы работы, включая воздействие на окружающую среду и оценка рисков.
Вообще говоря, торги по контрактам на дноуглубительные работы идентичны торгам по контрактам на гражданское строительство, т. Е. В форме конкурентных торгов на основе тендерных документов, предоставленных потенциальным работодателем и составленных работодателем или инженерами-консультантами, назначенными работодатель.

Тендерная документация

В тендерной документации обычно подробно излагаются различные условия, применимые к самой тендерной процедуре, и условия контракта, которые будут регулировать отношения между работодателем и победителем тендера в отношении выполнения работ, которые являются предметом тендерной процедуры. .В результате проектирования необходимо предоставить достаточную информацию, чтобы четко описать элементы работ и представить участникам тендера данные и информацию, необходимые для подготовки ответственного тендера.

Оценка риска

Вообще говоря, чем более подробная техническая информация доступна и указана, тем меньше риска, который подрядчик должен включить в цену для выполнения работы. Это может привести к снижению стоимости проекта за счет перекладывания рисков и первоначальных инженерных затрат на клиента или владельца.При запуске тендерных процедур работодатели и инженеры-консультанты должны знать, что чем меньше деталей приводится и чем более расплывчаты спецификации и информация, содержащиеся в приглашении для потенциальных участников тендера, тем выше риск участия безответственных участников тендера. Чем меньше риск, который несет подрядчик, тем лучше может быть проведено сравнение различных участников торгов.

Прием, рассмотрение и награждение тендеров

Процедура получения и рассмотрения тендерных заявок будет соответствовать строгим срокам и руководящим принципам политики, установленным работодателем.Эти методы должны быть определены, задокументированы и понятны всем сторонам. Работодатель рассмотрит тендеры и решит, какой подрядчик имеет возможности и ресурсы для выполнения установленных требований.
В этом обзоре будут рассмотрены риски и распределение рисков, включая экологические риски. Работодатели должны опасаться, что, если риски трудно оценить, некоторые подрядчики с невысокой квалификацией могут предложить более низкие цены, поскольку они не предвидели некоторых рисков. Однако, если эти риски материализуются, подрядчик может оказаться не в состоянии их нести, что может привести к непредвиденным убыткам для работодателя.
В этом контексте сбор наиболее обширной и полной информации о почвенных условиях может быть дорогостоящим, но он окупается и часто приводит к наиболее экономичной цене контракта с наименьшим количеством неожиданностей и рисков.
Поскольку дноуглубительные работы подвержены влиянию внешних факторов, таких как климатические условия или навигационные требования, которые могут препятствовать непрерывному использованию дноуглубительного оборудования, предусмотрены условия ожидания и простоя (см. Синюю книгу FIDIC).Затраты на простой из-за погодных условий обычно включаются в расходы на дноуглубительные работы как риск подрядчика.

Присуждение контракта

Мы надеемся, что при присуждении тендера конкретному подрядчику будет учтена оценка и распределение рисков. Мы надеемся, что награда также будет направлена ​​на заключение контракта с лучшей стоимостью. Такой контракт может быть дороже в краткосрочной перспективе, но даст лучший результат в долгосрочной перспективе. При рассмотрении контракта с наилучшей стоимостью принимаются во внимание такие факторы, как качество, возможности и стимулы, текущее обслуживание и / или более длительный срок реализации проекта, а не только самая низкая цена.

Как проводить тендер на заключение контрактов

Тендеры, пожалуй, наиболее распространены в государственном секторе: университеты, советы, больницы и правительственные ведомства регулярно используют их для закупки товаров и услуг — будь то общественное питание и безопасность, ИТ-оборудование и цифровой маркетинг.

Есть также много интересных возможностей для работы с крупными корпорациями частного сектора, особенно в строительстве, которое в значительной степени полагается на подрядчиков и субподрядчиков для реализации проектов.

Если у вас нет опыта проведения тендеров, первые шаги могут показаться сложными. Причина, по которой существует так много компаний, составляющих заявки, заключается в том, что для того, чтобы сделать это правильно, требуются время и навыки. Но многие небольшие компании увидели, как их состояние изменилось, когда они получили новый и постоянный бизнес в качестве утвержденного поставщика, так что ваши усилия, безусловно, окупятся.

Независимо от того, решите ли вы нанять кого-нибудь для написания заявки или планируете сделать это самостоятельно, это руководство покажет вам, как проводить тендер на работу.

Что такое торги?

Тендеры — это формальный процесс, при котором предприятиям предлагается участвовать в торгах на получение контрактов от организаций государственного или частного сектора, которым требуются определенные навыки для проекта или товаров и услуг на постоянной основе.

Немногие организации имеют возможность делать все собственными силами, поэтому им имеет смысл передать это на аутсорсинг тем, у кого есть ресурсы и опыт, чтобы делать это от их имени. Компании всегда ищут специалистов, которые могут помочь им во всем, от создания веб-сайта до дороги.

Тендерный процесс должен быть честным и прозрачным. Когда проекты финансируются государством или на карту поставлены просто большие суммы, организациям необходимо получить наилучшее соотношение цены и качества для налогоплательщиков или заинтересованных сторон и продемонстрировать, что они не заключали контракты несправедливо.

Тендеры также не ограничиваются крупными компаниями — МСП составляют более 99,9% бизнес-контингента. и правительство обязалось потратить на них треть своего бюджета на закупки к 2022 году.

Объяснение тендерного процесса

В тендерах хорошо то, что вам не нужно множество деловых контактов, чтобы выиграть работу — поиск в Интернете даст вам хорошее представление о доступных вариантах.

Правительство Великобритании использует службу поиска контрактов для любых текущих или будущих контрактов в государственном секторе на сумму более 10 000 фунтов стерлингов. Вы можете искать новейшие возможности в зависимости от вашей отрасли, местоположения, стоимости и даже того, подходит ли это для малого и среднего бизнеса.

Наряду с поиском контрактов на правительственном веб-сайте предлагаются другие маршруты, в том числе Tenders Electronic Daily (TED) для работы в ЕС, Digital Marketplace для поставщиков цифровых услуг и Small Business Research Initiative (SBRI) . Также рекомендуется обратиться в местный совет , чтобы узнать, как вы стали утвержденным поставщиком, и поищите уведомления в соответствующих отраслевых публикациях.

Контракты государственного сектора для Шотландии, Уэльса и Северной Ирландии появляются на отдельных веб-сайтах: Public Contracts Scotland , Sell 2 Wales и eSourcing NI и eTenders NI .

В отличие от государственного сектора, здесь нет единого окна для работы с частным сектором. Вы можете узнать о возможностях на мероприятиях, на веб-сайтах компаний, в отраслевых изданиях или напрямую связавшись с предприятиями. Важно проявлять инициативу, поэтому найдите время для общения, создайте профиль своей компании в соответствующих публикациях и убедитесь, что ваш веб-сайт и каналы социальных сетей отражают ваши возможности.

Как и в любом другом деле, стратегический подход окупается, поскольку разбросанный подход только съест ваши ресурсы, но не принесет результатов.Ищите контракты, соответствующие вашим навыкам и опыту, чтобы дать себе больше шансов хотя бы попасть в шорт-лист.

Не менее важно определить, какую ценность контракт принесет вашему бизнесу — в конце концов, нет смысла обеспечивать проект, если вы только покрываете свои расходы.

Подумайте, какие ресурсы вам понадобятся, чтобы выполнить работу на высоком уровне, и нужно ли вам вкладывать средства в дополнительный персонал, включая сотрудников агентства, и новое оборудование.

Убедитесь, что вы не будете исключены автоматически, потому что у вас нет необходимых навыков, квалификации или профессиональной аккредитации, и, если применимо, учитывайте стоимость поездки к клиенту.Некоторые организации, например советы, просят вас зарегистрироваться в Интернете перед началом торгов, поэтому определите своих основных потенциальных клиентов и создайте учетную запись, чтобы сэкономить время и заранее узнавать о последних предлагаемых проектах.

В рамках процесса торгов по контракту организации как государственного, так и частного сектора, вероятно, проверит кредитный рейтинг вашего бизнеса , чтобы увидеть, насколько финансово стабильным является бизнес. Низкий кредитный рейтинг является предупреждающим знаком о том, что вы не сможете выполнить свои обещания, потому что не можете платить своим поставщикам.

Иногда такая, казалось бы, незначительная оплошность, например отказ от обновления ваших данных в Регистрационной палате, может снизить ваш результат и поставить вас в невыгодное положение. Проведите проверку финансового состояния своей компании с помощью службы Experian My Business Profile перед назначением ставок, и вы сразу увидите, какие факторы влияют на вашу оценку, и начнете ее улучшать.

И последнее, но не менее важное: решите, писать ли заявку самостоятельно или поручить профессионалу сделать это за вас. Хотя может показаться более рентабельным сделать это самостоятельно, помните, что вы можете отвлекать ресурсы от оплачиваемой работы и вам может не хватать опыта для эффективного проведения тендеров.Наем профессионала может повысить ваши шансы, но это также дополнительные расходы, которые принесут прибыль только в том случае, если вы заключите контракт.

Как проходит тендерный процесс?

Как правило, тендеры бывают двух типов — открытые и закрытые.

Что такое открытые тендеры?

Открытый тендер включает ответ на объявленную возможность, после чего группа по закупкам рассылает Приглашение к участию в тендере (ITT) или RFP (Запрос предложений).

Что такое закрытые торги?

Тендер с ограниченным участием обычно представляет собой двухэтапный процесс, когда заинтересованные стороны включаются в короткий список с использованием Предквалификационной анкеты (PQQ). Обычно это происходит из-за того, что организация получает большое количество приложений и ей необходимо быстро определить тех, кто соответствует их требованиям. Обычно вас просят предоставить корпоративную и финансовую информацию, а также сведения о вашем опыте, способностях, возможностях и стандартах качества.Хотя заполнение PQQ может показаться вам еще одним прыжком, это поможет вам сэкономить время на подаче заявок на работу, на которую ваш бизнес не будет претендовать.

Составление тендерной документации

Независимо от того, прошли ли вы PQQ или были приглашены к участию в тендере напрямую, ваш тендерный документ — это шанс продемонстрировать ваши возможности более подробно и затмить конкурентов. Четко укажите, какую ценность вы можете добавить, и убедитесь, что ваше заявление краткое, без скупки на детали.

Само собой разумеется, что вы должны ответить на каждый вопрос и указать важную информацию, такую ​​как ваши затраты, сроки, опыт и способ реализации проекта. Вам также потребуется предоставить дополнительную информацию, например сертификат ISO . Хотя вы не обязательно проиграете, если у вас нет этого сертификата, вы можете проиграть, если его получат другие участники торгов.

Выполнив большую часть тяжелой работы, будьте осторожны, чтобы не упасть на последнее препятствие.Дайте себе достаточно времени и попросите хотя бы одного человека, которому вы доверяете, проверить вашу тендерную документацию на удобочитаемость, орфографические и грамматические ошибки. Всегда подкрепляйте свои претензии доказательствами и помните, что вы работаете в строгий срок, поэтому убедитесь, что ваша заявка поступит вовремя, иначе она будет отклонена.

Что будет дальше?

Когда ваша ставка подана, все, что вам остается, это ждать, чтобы узнать, выиграли вы или нет. ITT (Приглашение к участию в тендере) устанавливает систему баллов, которая будет использоваться для оценки заявок и обычно представляет собой разделение между ценой и качеством — например, 60% веса по цене и 40% по качеству.Одна из широко используемых систем оценки известна как наиболее экономически выгодный тендер (МЯСО).

После того, как команда по закупкам приняла решение, с победившей компанией связываются, и она приступает к работе над проектом в согласованные сроки.

Однако постарайтесь не расстраиваться, если вы не выиграли контракт, особенно с первой попытки. Конкуренция очень высока, и, как мы видели, написание заявок — это навык, на совершенствование которого могут уйти годы. Вместо этого подумайте о том, что вы могли бы сделать лучше в будущем, и всегда запрашивайте отзывы — то, что организации государственного сектора обязаны предоставить в течение 15 дней.

Конструктивная обратная связь дает вам стимул для улучшения вашего бизнеса и информирования о вашей тендерной деятельности, направляя вас на путь к будущим победам.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *