Что означает стартап: Что такое стартап (реальные примеры) и инвестиции

Содержание

Что такое стартап?

В последние несколько лет такое бизнес-явление, как стартап, стало не просто популярным, а даже модным. Как часто мы слышим истории о том, что какой-то «ботаник» буквально на коленке придумывает сумасшедшую с первого взгляда, но со второго – конечно, гениальную технологию, которая затем переворачивает с ног на голову весь мир и приносит своему создателю миллиарды долларов. А сколько офисных работников благодаря таким фильмам, как «Социальная сеть» и «Джобс», просто побросали свои работы и отправились на вольные хлеба, искать партнеров и создавать собственный бизнес?

Между тем не всегда люди действительно до конца понимают, что же такое стартап и чем же все-таки он отличается от какой-нибудь бизнес-конторы. В данной статье попробуем разобраться, что входит в понятие «стартап», в чем его отличие от других типов бизнеса и какой жизненный цикл проходит стартап.

Определение понятия «стартап»: суть

Стартап (от англ. startup, startup company) – это любой молодой бизнес, который создается для реализации какой-либо перспективной идеи или идей с целью получения хорошей прибыли. Как правило, стартапы организуются небольшими (2–5 человек) компаниями людей.

Сейчас понятие «стартап» идет рука об руку с желанием предпринимателей создать новый информационный проект, рассчитывая на его быстрый рост и высокую капитализацию.

При этом важной отличительной особенностью стартапов является их технологичность. В основе большинства из них обязательно лежат некие технологические секреты производства.

Призвание стартапа — решать проблемы и задачи, которые со временем становится возможным решить только благодаря использованию результатов технического прогресса. «Современные высокотехнологичные проекты должны служить одной цели: упрощать пользователям любые действия в их повседневной жизни», считает Исаак “Биз” Стоун, основатель Twitter.

Отличия стартапа от малого бизнеса

  1. Уникальность. Стартап должен быть уникален, иначе это уже не стартап, а малый бизнес. Использование инноваций, пожалуй, то главное, что позволяет определить, перед вами, стартап или одно из многих бизнес-предприятий (парикмахерская, ресторан, юридическая фирма или другое). Начиная заниматься обычным бизнесом, вы так или иначе можете следовать за кем-то по проторенной дорожкой, занимаясь стартапом, вы никогда до конца не знаете, с чем имеете дело. Стартапы обязаны создавать что-то новое или улучшать уже существующий продукт.
  2. Масштаб. Обыкновенно малый бизнес развивается в рамках тех границ, которые были ему установлены самим бизнесменом. Предприниматель примерно знает, какой «выхлоп» получится у его детища, в то время как стартапер, как правило, не ограничивает масштабы своего роста и нацелен на завоевание как можно большей доли рынка, желательно всего мира. Готовность наращивать свое влияние до тех пор, пока не получится стать лидером отрасли – второй признак, который позволяет отделить стартап от предприятия малого бизнеса.
  3. Темпы роста. О том, как быстро будет расти дело, обычный бизнесмен обыкновенно не очень задумывается, в приоритете для него все же – извлечение прибыли. Задумавшие стартап предприниматели ориентированы в первую очередь на быстрый рост своего «детища», желательно в мировых масштабах.
  4. Прибыль. Как скоро бизнес станет окупаемым, и сколько можно будет на нем заработать – такими думами полны головы обычных бизнесменов, поскольку главное – получение выручки. Стуртап же хоть и называется молодым проектом, но может начать приносить первую прибыль только спустя годы, и то, если повезет. В приоритете у предпринимателей «новой волны» — создать продукт, который будет на рынке чем-то новым и завоюет его.
  5. Финансирование. Зачастую, чтобы открыть малый бизнес достаточно личных сбережений, вложений со стороны семьи, друзей, банковских кредитов. Стуртапы же хоть поначалу и финансируются из кармана задумавшего проект, но неизбежно рано или поздно приходят к тому моменту, когда начинают быть кровно заинтересованы в более серьезных вливаниях в виде привлечения средств бизнес-ангелов, венчурных фондов и инвесторов.
  6. Бизнес-технологии. Для ведения малого бизнеса никаких особых технологий не требуется, поскольку существует множество готовых технологических решений (в разных сферах: маркетинга, бухгалтерии и прочих), которые можно иногда применять для достижения основных бизнес-целей. В то же время в стартапе технологии зачастую составляют основной продукт. Но даже если это и не так, стартап все равно не сможет обойтись без постоянного использования новейших технологий для достижения быстрого роста и масштабирования.
  7. Время жизни. Согласно статистике жизненный цикл предприятий, принадлежащих сфере малого бизнеса, недолог — 32% ИП закрываются в первые три года. Однако что же говорить о стартапах! Судите сами, за то же время закрываются более 90% предприятий!
  8. Команда и руководство. Обыкновенно в среде малого бизнеса нанимается столько сотрудников, сколько требуется для полноценного функционирования компании. Стартапы же начинаются обыкновенно с одного-нескольких человек и впоследствии разрастаются до все возрастающего штата сотрудников, инвесторов, директоров и других заинтересованных лиц.
  9. Стиль жизни. Поскольку малый бизнес в сравнении со стартап-проектами, связан с меньшими рисками, то и отдачи требует меньше, а значит, оставляет предпринимателю время на отдых и личную жизнь. Конечно, уже после того, как механизм работы отлажен и приведен в равновесие. Занятые же в стартапе могут только мечтать о размеренном образе жизни. Учитывая тот факт, что за стартапом обыкновенно стоят бизнес-ангелы, венчурные фонды, которые вложили свои деньги в проект и ожидают прибыли, предпринимателю только и остается что оправдывать ожидания, а значит, работать каждый день до изнеможения.
  10. Стратегия выхода.
     Чем закончится предприятие в сфере малого бизнеса? Обыкновенно бизнесмены либо продают свое дело, либо передают по наследству. В то же время важной вехой в жизни стартапа является переход его на следующий этап путем крупной сделки по продаже или проведением IPO.

Жизненный цикл стартапа

Какой путь проходит предприниматель, создавая стартап. Три стадии развития проекта:

  • Безусловно началом работы над любым стартапом является создание его прототипа, который бы наглядно показал сильные и слабые стороны возникшей в голове бизнесмена идеи.
  • Следующая стадия – превращение прототипа в полноценный продукт, который со временем трансформируется и развивается, многократно масштабируясь. В течение всего этого времени стартап несколько раз привлекает инвестиции, его команда растет, а сложность продукта во много крат увеличивается.
  • Конечная цель создании стартапа – его продажа крупной корпорации либо вывод его акций на биржу и продолжение работы в качестве отдельной компании.

Между тем знание того, что такое стартап и в чем состоят его принципиальные отличия от других типов бизнеса, как и наличие хорошей идеи, не гарантируют вам победу на этом поприще. Успех в этой сфере очень не прогнозируем, здесь нет готовых бизнес-решений. Помните, согласно статистике, только один из десяти стартапов получает признание… Так что, если решите круто поменять свою жизнь и заняться подобного рода бизнесом, хорошенько подумайте.

виды, этапы развития, отличительные особенности

В последние годы такое явление в бизнесе, как стартап, стало не просто популярным, а, пожалуй, и модным. О стартапе говорят на телевидении, о нем издаются книги. То и дело возникают новые тематические ресурсы в Интернете. Не всем понятно, есть ли различия между стартапом и «новоиспеченной» компанией. Имеет ли стартап какую-то свою специфику? Или этот термин служит для обозначения любого перспективного начинания?

Что означает слово «стартап»

Слово «стартап» происходит от английского понятия start up – «запускать» и означает только что созданную или еще находящуюся в процессе создания компанию.

Подразумевается, что у этой компании есть некая бизнес-идея, которая нуждается в развитии и продвижении, но ее создатели пока заняты исследованиями рынка и поиском средств для ее реализации.

Иногда стартапами называют компании, которые собираются предложить потребителям инновационные товары и услуги, но в настоящее время находятся в процессе поиска подходящих бизнес-технологий и финансовой поддержки. Будущее таких компаний выглядит неопределенным.

Стартапом может считаться любая компания, вне зависимости от ее сферы деятельности. Впрочем, в некоторых кругах стартапами называют только начинания в сфере высоких технологий, Интернет-бизнесе и «смежных дисциплинах».

Понятие «стартап» возникло в 30е годы прошлого века в Америке. Именно тогда два студента – Хьюлетт и Паккард – основали крохотное предприятие и назвали его «start up». Оказалось, что у компании большое будущее – в наши дни она известна под именем Hewlett-Packard, или HP.

Когда заходит разговор о стартапах, наши соотечественники обычно представляют себе Интернет-ресурсы, выделяющиеся среди себе подобных. Самыми известными и успешными стартапами называют хостинг видеофайлов Youtube, «народную энциклопедию» — Википедию (без ссылок на которую не обходится ни одна дискуссия), а также крупнейшие социальные сети – в первую очередь Facebook и ВКонтакте. Многие думают, что эти проекты потому снискали такую популярность, что в их основе лежали какие-то уникальные идеи. Но это не совсем так.

В других странах понятие «стартап» толкуется несколько иначе. Самые выразительные примеры стартапов – это IT-корпорации «с мировым именем»: Microsoft, Apple, Google. История этих гигантов и вправду начиналась с малого – а именно, с небольшой группы единомышленников, горящих желанием воплотить в жизнь свои идеи.

Отличительные особенности стартапа

Как вы, наверное, заметили, стартап – это, довольно, размытое понятие. Поэтому следует выделить его характерные черты, признанные многими предпринимателями.

  1. 1. Курс на новый продукт. Зачастую суть стартапа состоит в продвижении новаторских идей или усовершенствовании старых. Благодаря этому стартапы могут конкурировать даже с самыми мощными корпорациями, которые в большинстве случаев не утруждают себя введением инноваций и продолжают предлагать те товары и услуги, которые давно зарекомендовали себя. Вот почему любой стартап – это прыжок в неизвестность.
  2. 2. В основе стартапа лежит интересная бизнес-идея. Не секрет, что без идеи не было бы вообще никакого бизнеса. Однако, в стартапе идея имеет особую ценность. Если она сулит перспективы, то может быть очень и очень дорогой. Для сравнения: в Интернете полным-полно стандартных идей для открытия собственного дела, и они абсолютно бесплатны. Иногда к ним даже прилагаются бизнес-планы.
  3. 3. Создатели стартапов молоды. Многие известные успешные стартапы – детища вчерашних студентов. Согласно статистическим данным, средний возраст стартапера – 25 лет. Вот почему новые начинания иногда с ноткой пренебрежения именуют «гаражным бизнесом»: молодым людям, еще не нажившим состояние, негде собраться для обсуждения своих идей, кроме как в гаражах и на съемных квартирах.
  4. 4. Стартаперы ставят на карту всё. Как правило, инициаторы стартапа вкладывают всю душу в свою идею. Чтобы реализовать ее, человек готов рисковать по-крупному. Стартапера не волнует тот факт, что цена победы может оказаться слишком высокой: если он заинтересован в успехе, то сделает все возможное, чтобы добиться его.
  5. 5. Инициативная группа работает за идею, а не ради прибыли. Сложно развивать какое-либо начинание в одиночку. Поэтому в создании стартапа участвует целая команда во главе с идейным лидером. Каждый из членов этой команды выполняет определенные функции: один может разрабатывать перспективную идею, другой – планировать бизнес на базе этой идеи, третий – искать поставщиков, клиентов, источники финансирования. Они прекрасно понимают, что им не удастся добиться всего и сразу. Зато они заинтересованы в своей работе и верят в возможность получения прибыли.
  6. 6. Проблемы с финансированием. Пожалуй, недостаток средств для воплощения идеи в жизнь является главным характерным признаком стартапа. В этом нет ничего удивительного, ведь стартапы создаются увлеченными молодыми людьми, у которых есть огромное количество энергии, но нет денег. Вот почему стартапы нуждаются в инвесторах – людях, которые заинтересуются свежими идеями и помогут реализовать их, вложив свои средства в эти проекты. Не в последнюю очередь инвестора привлекает и прибыль.

Таким образом, можно сделать следующий вывод:

Невостребованный стартап не имеет шансов. Целевая аудитория должна быть заинтересована в его развитии, иначе ни один инвестор не решится вложить деньги в раскрутку проекта.

Какие бывают виды стартапов

Стартапы принято классифицировать по нескольким признакам – например, по особенностям продукции и рынка сбыта. Различают следующие виды стартапов:

  • «Успешные копии». В эту группу входят многочисленные российские проекты, в некоторой степени являющиеся клонами зарубежных. В первую очередь это социальные сети. Как оказалось, такие копии весьма перспективны.
  • «Агрессивные пришельцы». Эта группа объединяет стартапы, ориентированные на захват какого-либо сегмента рынка и изгнание из него конкурирующих компаний. Внедрение продукта на рынок может быть реализовано за счет его исключительного ценового преимущества.
  • «Темные лошадки». Так можно назвать стартапы, перспективы которых не ясны ввиду их новаторства. С одной стороны, создатели этих стартапов идут на большой риск, делая попытку продвигать их, а с другой стороны – в случае успеха им гарантирована колоссальная прибыль.

Также стартапы можно различать по степени наукоемкости:

  • Стартапы, основанные на высоких технологиях. Бизнес, построенный на новейших научных открытиях, может быть очень доходным. Но чтобы запустить его, требуется серьезное финансирование, которое могут обеспечить только крупные инвесторы.
  • Традиционные стартапы. На самом деле, чтобы открыть успешный бизнес, не обязательно создавать инновационную идею. Некоторые стартапы формировались на базе нехитрых, легко реализуемых идей, и в результате сделали своих создателей состоятельными людьми.

Этапы развития стартапа

В процессе развития стартапа выделяют 5 этапов:

  1. 1. Посевной этап, или Pre-Seed stage. На данном этапе происходит поиск идеи и разработка технических способов ее реализации. Инициативная группа производит анализ рынка, пишет бизнес-план, формулирует техзадание. Далее следуют: создание прототипа продукта, тестирование его версий, изучение спроса и поиск источников финансирования. Если не удается найти инвестора, проект «затухает». Увы, с большинством стартапов именно это и случается.
  2. 2. Запуск, или Startup Stage. Итак, инвестор найден: продукт можно выпускать на рынок. Оказавшись в рыночных условиях, продукт должен доказать свое преимущество перед аналогами. Но на этом этапе обойти конкурентов не так-то просто. Создателям стартапа следует проявить упорство, продемонстрировать творческое мышление и деловую хватку. Именно сейчас проект подвергается наибольшему риску. Если целевая аудитория останется равнодушной, его история на том и завершится.
  3. 3. Рост, или Growth Stage. Допустим, проект выжил в конкурентной борьбе. Продукт пользуется спросом и потихоньку захватывает рыночную нишу, на которую ориентировались его разработчики. Настаёт время выходить на точку безубыточности и приносить инвесторам кое-какую прибыль.
  4. 4. Расширение, или Expansion Stage. Цели, отраженные в бизнес-плане, наконец-то достигнуты. Но компания-разработчик на этом не останавливается – она продолжает продвигать свое детище на новых рынках. Ее позициям уже ничего не угрожает: она узнаваема, ее продукция пользуется стабильным спросом, доходы постепенно растут.
  5. 5. Выход, или Exit Stage. Когда компания достигает пика своего развития, инвесторы, осуществившие финансирование проекта, отказываются от своей доли в этом бизнесе и продают ее более крупным игрокам. Этот шаг приносит им хорошую прибыль. Можно сказать, ради этого момента они и вкладывают деньги в перспективное начинание. Впрочем, отдельные инвесторы сохраняют свою долю и используют ее в качестве источника постоянного дохода.

Чем интересен стартап для инвесторов и разработчиков

И автор идеи, и инвестор, помогающий ее воплотить, в равной степени заинтересованы в финансовом успехе стартапа. В случае победы каждый из них получит свою выгоду. Правда, при этом инвестор рискует больше. Но зато и прибыль его будет существеннее, чем прибыль стартапера.

Интерес разработчика. Вкладывая силы в стартап, разработчик стремится воплотить в жизнь свои идеи, обрести успех и признание, а также он просто занимается любимым делом и надеется, что его старания будут вознаграждены. В некоторых случаях так и происходит.

Интерес инвестора. Инвестор, естественно, воспринимает стартап несколько иначе. Для него главным является приумножение капитала. Перед ним два пути: вложить средства в развивающийся бизнес, а потом продать свою долю, которая к этому моменту будет дорого стоить, либо оставить ее себе и получать с нее пассивный доход.

Стартапер и инвестор заранее договариваются о том, каким образом они разделят доход от реализации проекта. Как правило, инвестор получает большую часть, и это вполне закономерно, ведь именно он обеспечивает финансовую поддержку и подвергается риску в случае неудачи. Разработчик получает в среднем от 5 до 10% прибыли, но если игра действительно стоит свеч, то эти деньги гарантируют ему безбедное существование.

В настоящее время заинтересованность бизнесменов и инвесторов в создании стартапов продолжает расти – несмотря на то, что перспективы компаний-новаторов сложно назвать радужными. Ведь не более 10% всех проектов получают достойное развитие.

На протяжении ближайших нескольких лет будут активно развиваться следующие направления: финансовые услуги, экологические технологии, медицинское оборудование, биофармацевтика, медийные проекты, социальные сети, телекоммуникации, полупроводники, здоровье, потребительские товары и услуги.

Как видите, стартап – это не просто молодая компания. Стартап – это фирма, созданная амбициозными молодыми людьми, которые готовы продвигать свой проект любой ценой. Поскольку стартаперы всегда испытывают недостаток финансирования, на помощь им приходят инвесторы, привлеченные возможностью заработать. Без них проект не имеет шансов.

Когда стартап перестаёт быть стартапом?

Иное

Обычно термин «стартап» используется при описании незрелого технологического процесса или небольшой компании, которая только начинает свой путь к успеху.

Но эта логика нарушается, если рассматривать такие известные компании как Xiaomi, Airbnb и Uber. Их все называли стартапами, но в какой-то момент они превратились в абсолютных гигантов. Конечно, должен быть некоторые способ, чтобы различить неоперившихся выскочек и более основательные компании, которые продолжают захватать внимание людей по всему свету.

Чтобы ответить на вопрос, необходимо сперва разобраться в деталях, что такое стартап.

Какая разница между стартапом и обычной компанией?

Обычно, когда исследуется история развития текущий мега-компаний, то выясняется, что у них было скромное начало. Хотя IT СМИ нравится притворяться, что сообщество стартапов изобрело «раскручивание» (bootstrapping), успешный старт компании с собственными сбережениями характерны для предприятий малого бизнеса. Таким образом, если оба начинают с начинают с малого, имеют цель на получение денег и рост уровня, который делает деньги, то в чём заключается различие?

Различие заключается в их менталитете с самого начала. Предприятия малого бизнеса как правило сосредотачиваются на получении прибыли, как только это возможно, а также стремятся стать стабильным бизнесом, разработанным, чтобы обеспечить средства к существованию и карьеру для владельца бизнеса. Стартапы, с другой стороны, являются более рискованными экспериментами, настроенными на исследование новой бизнес-модели или аспекта рынка с потенциалом для намного большого роста.

Ключевое различие заключается в том, что малый бизнес преследовал бы значительный рост из-за органического расширения, а стартап создан, в начале, чтобы быть масштабируемым. Стартапы стремятся создавать новые рынки или разрушать существующие, и в преследовании любого пути, надеются получить большой рост.

Другое критическое различие состоит в стратегии роста, которые могли бы преследовать малый бизнес или стартап. Там где небольшая компания могла бы сосредоточиться на увеличивающемся доходе с краткосрочным представление об усилении доходности, у стартапов имеются несколько альтернативный путей, чтобы определить рост.

Один такой пусть заключается в чистом приобретении пользователей, где компании оптимистично вкладывают капитал в приобретении пользователей ради получения дохода позже, обычно посредством рекламы. Примерами являются YouTube и Facebook. Другой пример заключается в сосредоточение на увеличивающемся доходе, но без большого внимания на доходности. Тут примером может служить Amazon.

Но когда пропадает этикетка «стартап»?

Так же, как нет никаких очень твёрдых и быстрых правил в игре стартапов, не никакого ответа, чтобы определить, когда точно стартап выпускается. Ниже несколько общепринятых рекомендаций, которые можно использовать для определения делового статуса стартапа.

Ясно определимые моменты

Если ваш доход составляет, приблизительно, 20 миллионов долларов США, то ваш бизнес вряд ли находится в фазе тестирования и вы уже успешно движетесь к стабильному бизнес-плану.

Другой момент заключается в физическом размере стартапа, то есть в количестве сотрудников, превысив значение 80-100 вы же выходите за рамки стартапа.

Заключительный очевидный указатель заключается в выходе стартапа. Если и когда, основатели стартапа выкуплены, или стартап выходит на IPO, то можно уже с успехом сказать, что этот стартап таковым не является.

Кривая роста

Пол Грэм (Paul Graham), сооснователь Y Combinator, объясняет, что стартапы перестают быть стартапами, когда она достигают фазы плато классической кривой S. Согласно Грэму, рост стартапа происходит в трёх фазах:
От очень медленного роста до вовсе не существующего, из-за начальных процессов разработки продукта.
Быстрый рост, когда целевые рынки изучены и стартапы быстро начинают масштабировать свой продукт, чтобы удовлетворить спрос.
Фаза плато: точка насыщения рынка, когда стартап уменьшается в масштабе и росте до номинальных уровней, чтобы удовлетворить уменьшающемуся спросу

Но возникает вопрос: а как узнать, когда быстрый рост останавливается и плато начинается? Если нужно отобразить это в виде графика, это должно быть довольно очевидно, но чтобы определить более ясно, непрерывное снижение темпа роста от пика до номинальных уровней: вероятно, означало бы снижение, приблизительно, от 5-7% в неделю к возможному подобному росту 7% в год.

Годный продукт/рынок

Концепт годного продукта/рынка заключается в соответствии вашего продукта вашему рынку. Как только потенциальный рынок для продукта будет определён, спрос продукта должен быть измерен, чтобы гарантировать стабильный бизнес.

Годный продукт/рынок может быть определён множеством способов, или через оценку вашего делового положения и операций или через голосующего клиента.

Если вы распродаёте все свои запасы, если вы приобретаете пользователе быстрее чем наращиваете мощность серверов, если вы изо всех сил пытаетесь нанять достаточно продавцов/технического персонала, чтобы удовлетворить спрос, то это тоже индикаторы популярности.

Другой популярный метод заключается в том, чтобы стартапы опросили своих клиентов о том, как они будут себя чувствовать, если у них не будет доступа к продукту.

Если хотя бы 40% клиентов ответит очень негативно, что они очень расстроятся от отсутствия доступа к продукту стартапа, то стартап нашёл годный продукт/рынок.

Когда стартап стал обязательным для пользователей и достигает вышеупомянутые метрики, то он уже наверняка вышел за территорию стартапов.

Менталитет

Заключительный момент: многие люди считают, что в «стартапе» содержится больше менталитета, чем в обычном бизнесе, то есть компания становится взрослым бизнесом, когда она теряет свою культуру стартапа.

Снова, это сводится к общим различиям между стартапами и крупными корпорациями. Крупные корпорации имеют прежде всего акционеров, чтобы рассмотреть итоги, и это означает, что их перспективы имеют тенденцию быть сосредоточенными на краток сроке и быть более консервативными.

Стартапы, с другой стороны, как правило имеют более пространства для манёвра и более свободны рискнуть и действовать быстро без отношения к общепринятому протоколу компании или бюрократии.

Как много вещей, различие между стартапом и компанией находится главным образом в деталях, и нет никакой ясной оценки. Если перефразировать участника Quora: предприятие всегда будет стартапом для своего основателя, но оно прекращает быть им, когда предприниматель это чувствует.

Навигация по публикации
↑ Наверх

Что такое стартап: определение, этапы создания, презентация


Интересуют инвестиции? Заставь свои деньги работать на себя!

Вложи их под выгодный процент (4,8 в месяц) и создай пассивный источник дохода, не выходя из дома. Узнать подробнее


Содержание страницы

На волне популярности этого явления, многие хотят знать, что такое стартап. Определение этого термина нельзя назвать чётким и общепринятым. Так называют компанию или проект, существующий совсем недавно. Это и есть стартап. Вики предоставляет данные о первом использовании этого термина. Оно состоялось в 1976 году в Forbs и употреблялось относительно фирм с короткой историей существования. Но только к 90-гг. широкая общественность услышала, что такое стартап. Определение этого слова мы предлагаем рассмотреть подробнее.

Молодая компания, новый проект – вот что такое стартап. Определение срока работы такой компании нечёткое. К понятию стартап-компания можно отнести фирму, которая только что образовалась, или организацию, которая существует уже несколько месяцев. Но если после этого срока компания больше не стартап, что это? Википедия говорит, что стартап – термин, опирающийся не столько на время существования компании, сколько на её особенности и финансовую успешность. Можно сказать, что такое стартап: определение компании, которая ещё не определилась с постоянной бизнес-моделью. Высказываются и прочие соображения на тему, что такое стратап. Определение молодой компании не полностью отражает понятие стратап. Стартап – термин, отражающий инновационность проекта, его наукоёмкость. Понятие стартап некоторые ассоциируют с начинающими компаниями, которые развиваются в неопределённых условиях, имеют небольшой штат, но при этом быстро растут. Иными словами, нельзя однозначно сказать, что значит стартап. Если вы спросите, стартап – что это, то Википедия предоставит вам несколько мнений, каждое из которых дополняет другое, но не противоречит ему. Но все эти мнения сходятся в том, что только молодая компания может выступать как стартап, что означает, что возраст фирмы всё-таки является одним из важнейших признаков, которыми обладает понятие стартап.

Итак, стартап – что это такое простыми словами? Это компания, отвечающая следующим характеристикам:

  • Стартап – термин, означающий компанию с короткой историей. Понятие стартап применимо к фирмам, которые осуществили минимум операций. Общественность, СМИ, бизнес-сообщество не могут пока сказать, что значит стартап, какое значение имеет, и как его деятельность отразится на рынке.
  • Что значит стартап с точки зрения развития проекта? Это значит, что экономическая и организационная составляющая ещё только разрабатываются. Стартап, значение которого для рынка пока неизвестно, осваивает целевые аудитории, применяя как классические, так и оригинальные методики.
  • Не любой новый проект – стартап. Значение капитала велико для любого бизнеса, но если этот проект – стартап, значение имеет инновационность идеи и высокая заинтересованность и вовлечённость его организаторов. Актуальная проблема – вот на что опирается стартап, что означает его потенциально высокую востребованность.
  • Развитие стартапа требует привлечения массового внимания, поэтому проект продвигается на соответствующих мероприятиях, в СМИ. При этом акцент непременно делается на том, что проект – стартап, что означает, что он молодой, перспективный, но пока не имеет никаких наград и признания.
  • Развитие стартапа должно быть перспективным. Только этот параметр позволит привлечь необходимые инвестиции. Понятие стратап не всегда означает коммерческий проект. Стартап, значение которого имеет социальный или научный характер, тоже может быть вполне успешным.

Многих интересует не только что означает слово стартап, но и как писать стартап. Чтобы прояснить этот момент, нужно сказать, что стартап термин является родственным таким английским словам, как start, starts. Стартап буквально можно перевести как «стартующий», потому что это слово – транскрибирование английского start-up. Что означает слово стартап? Молодую компанию с небольшим штатом, реализующую оригинальную идею с цель получения высокой прибыли. Значение слова стартап может трактоваться с различными дополнениями, но суть того, что значит стартап, остаётся в целом неизменной. Итак, стартап – как пишется? Основная проблема при написании этого слова связана с вопросом, как правильно писать: стартап или старт ап? Нормы русского языка однозначно отвечают на вопрос, как писать стартап. По-русски слово пишется слитно.

Не менее интересно узнать, откуда появился стартап. История возникновения берёт своё начало в информационной отрасли. Стартап термин отражал стремление одних компаний предложить клиентам то, чего не предложили другие. Значение слова стартап в те времена было несколько иным. До середины «нулевых» количество таких компаний росло. Значение слова стартап обрело несколько другую окраску. Теперь так называли новые решения в области сетевых, программных и аппаратных разработок. Из области информационных инноваций и перекочевал в другие сферы стартап, что означает сегодня любую инновационную идею, которую активно продвигают. Таков современный стартап. Что это такое простыми словами? Активно продвигаемая молодая фирма, проект, основанный на реализации свежей, яркой и полезной идеи. Иногда стартап, история возникновения которого тесно связана с IT-средой, считают просто новой компанией, вне зависимости от того, чем она занимается. Так менялось и продолжает меняться значение слова стартап.

Стадии стартапа

Теперь, когда мы разобрались со значением выражения стартап, что это такое простыми фразами, можно обсудить, что представляет собой развитие стартапа.

Неважно, первый стартап вы запускаете или у вас за плечами уже 3 стартапа, стадии стартапа всегда одинаковы. И первая из них – это обдумывание идеи. Она должна быть новой, свежей, предлагающей лучшее решение какой-либо проблемы.

Затем разрабатывается бизнес-план. Для этого, конечно, необходимо знать, что такое стартапы и принципы их организации. В бизнес-плане описываются все детали проекта.

Теперь необходимо приступать к реализации. Делать это можно в одиночку или в команде единомышленников. Основная задача этой стадии стартапа – продемонстрировать вашу идею людям, заинтересовать их.

Следующий этап – самый сложный. В этот период компании требуются новые денежные вливания, для получения которых нужны инвесторы. Без этого невозможно развитие стартапа. Инвесторы отлично знают, что такое стартапы и принципы их организации, поэтому заинтересовать их может только действительно выгодный проект. Они принимают во внимание всё: запустили вы первый стартап или уже реализовали 3 стартапа, все ли мелочи вы отразили в бизнес-плане, каковы прогнозы относительно возможной прибыли и т.п. Если ваш проект сможет вызвать интерес и будет оценён как перспективный и потенциально прибыльный, то вы получите средства на дальнейшее развитие. С этой стадии стартапа он начнёт расширяться гораздо быстрее. Затем можно начинать работу над расширением рынков, аудитории, направлений работы проекта и т.п.

Если вы планируете запустить свой первый стартап, то вам просто необходимо досконально изучить, что такое стартапы и принципы их организации. А также стоит запастись уверенностью в своей идее. Если она действительно хороша, и вы сможете показать это всем, то ваше дело будет развиваться и расти.

Презентация стартапа для инвестора

Презентация стартапа – способ продемонстрировать инвестору все преимущества, сильные стороны и перспективы проекта. Она должна «цеплять», восхищать, вызывать интерес. В презентации внешняя форма, способ донесения информации не менее важен, чем содержание, суть, сама идея. Нередко прекрасные проекты остаются нереализованными, потому что для них не была подготовлена профессиональная выигрышная презентация для инвестора. Стартап не имеет ни единого шанса на успех без качественной презентации.

Существует несколько основных правил о том, какой должна быть презентация для инвестора. Стартап должен быть представлен чётко, полно, но кратко и привлекательно. Для этого необходимо соблюдать следующие правила:

  • Костяк презентации составляют тезисы;
  • Оформление должно быть единым, наглядным, удобным и понятным;
  • В качестве аргументов можно использовать только факты, никаких эмоций!
  • Лучшие презентации стартапов основаны на умеренном и точном использовании цифр. Определяющими параметрами, на которые будет ориентироваться инвестор, в конечно счёте станут именно цифры.
  • Структура презентации стартапа должна быть проработанной до мелочей. Так вы покажете потенциальным вкладчикам, что относитесь к своему проекту предельно серьёзно.

Нередко успех проекта предопределяет именно презентация стартапа. Пример необходимо подбирать в соответствии с масштабом предстоящего выступления. Каждой презентации – своё место. Выступление на крупной конференции будет кардинально отличаться от презентации на личной встрече с инвестором его кабинете. Конечно, в идеале при работе над проектом стоит поработать над всеми версиями презентаций, которые могут вам пригодиться.

Любой шаблон презентации стартапа начинается с основного посыла. Для того чтобы его сформулировать, подумайте, как описать ваш проект в двух фразах. Именно эти фразы должны стать базой, на которой будет построено всё ваше выступление. Цифры и факты должны работать на подтверждение этих фраз.

Выступления и презентации – это навык, которому вполне можно научиться. Главное – постоянно практиковаться.

К каждой встрече нужно готовиться. Не стоит полагаться на случай и собственное обаяние. Нужно приготовить ответы на вероятные вопросы, изучить инвестора, найти общие векторы.

Раздаточные материалы будут нелишними для презентации стартапа для инвесторов. Скачать примеры презентаций и материалов можно из интернета, но лучше разработать все эти продукты самостоятельно.

Структура презентации стартапа в общих чертах выглядит так:

  • Цели, задачи. Здесь нужно описать существующую проблему и то, как рассматриваемый проект её решает. Проблема должна быть расписана достаточно красочно, чтобы её решение показалось необходимым и высоко востребованным. Цель этого этапа – заставить аудиторию прочувствовать проблему и острую необходимость немедленно её решить.
  • Стартап презентация, скачать которую должен иметь возможность каждый присутствующий гость. В ней необходимо подробно рассмотреть предложенное решение проблемы, его преимущества, выраженные в фактах и цифрах. При наличии разработанного прототипа, его нужно презентовать именно на этом этапе;
  • Бизнес-план. Лучшие презентации стартапов не обходятся без данных анализа рынка и детально проработанного бизнес-плана. Здесь необходимо предоставить все параметры, которые могут быть интересны для инвесторов.
  • Финансы. Создание презентации it-стартапа или любого другого должно непременно содержать конкретные ожидания и прогнозы. Здесь должно быть рассказано всё, что связано с деньгами: сколько нужно, для чего нужно, сколько можно с этого получить и когда проект начнёт приносить прибыль. В презентации важно сформулировать выгоды, которые инвесторы смогут получить от проекта.

Закончив, поблагодарите публику за внимание. Затем рекомендуется дать потенциальным инвесторам пару дней на анализ полученной информации. После этого стоит напомнить о себе звонком или электронным письмом.

Помимо содержательности и продуманности, презентация должны быть качественной с технической точки зрения. Найдите удачный пример презентации стартапа для инвестора, чтобы понять, как именно нужно делать такие вещи. Лучше всего, безопаснее и надёжнее выполнять презентации в редакторе PowerPoint/Prezi. Необходимо подобрать адекватное оформление. Бизнес-презентация – не школьный проект, поэтому она должна быть сдержанной, стильной, но не скучной. От узоров, посторонних рисунков, контрастных цветов лучше отказаться.

Пример презентации стартапа для инвестора поможет вам отметить особенности самих слайдов. При подготовке также нужно продумать имидж выступающего, его движения, внешний вид, манеру передачи информации.

Этапы создания стартапа

Стартапы имеют характерные особенности в сравнении с традиционными компаниями. В первую очередь они проявляются в инновационности и технологичности и идей, которые лежат в основе стартапа. Но, помимо этого, можно также отметить скромный объём изначальных вложений, высокие темпы роста, большой процент неудач на поприще стартапов. Самой распространённой причиной, по которой стартап не получает необходимого развития, является «мертворождённая» идея. То есть, стартап предлагал продукт, который оказался невостребованным на рынке. Поэтому, конечно, начало любого удачного дела – это, конечно, перспективная, проверенная, полезная и интересная идея, которая сможет стать основой востребованного продукта. Однако, наличие одной только идеи не способно привести предпринимателя к успеху. Необходимо грамотно пройти все этапы создания стартапа, чтобы в конце концов добиться желаемого результата.

Сегодня специалисты выделяют следующие этапы создания стартапа:

  • Посевная стадия;
  • Запуск;
  • Рост и расширение;
  • Выход.

Рассматривая этапы развития стартапов, нельзя не отметить сложную структуру посевной стадии. Она делится на несколько шагов:

  • Pre-seed, или предпосевной этап. На этом этапе у предпринимателя есть только его идея. Поэтому работать необходимо именно с ней. Идея тщательно обдумывается, оценивается в рамках существующих реалий и подвергается корректировке.
  • Seed. Создание стартапов невозможно без тщательного анализа рынка и разработки бизнес-плана. На этой стадии необходимо создать концепцию будущего дела, а также определить ключевые тезисы и дать им фактическое подкрепление, основанное на данных исследований. Нужно проработать портрет потенциального клиента и чётко обозначить его нужды. Также необходимо сделать прогнозы на краткосрочный период.
  • Прототип. Это начальная модель, которая включает в себя минимальные характеристики стартапа. Это необходимо, чтобы получить представления о реальной работе проекта и его перспективности.
  • Альфа-версия. Эта модель технически соответствует имеющемуся плану, но пока не прошедшая итоговые тесты. Она тестируется пользователями с целью улучшения, оптимизации интерфейса или характеристик. Также на основании альфа-версии можно начинать работу по формированию базы клиентов.
  • Бета-версия. Это почти реализация стартапов, максимально близкий к финальному вариант продукта. Перед окончательным выпуском бета-версия проходит ряд закрытых тестов и подвергается финишной шлифовке. В идеале к этому моменту продукт уже должен быть ожидаемым.
  • Pudlic beta. Непосредственная разработка стартап проектов в этот период проходит стадию логического завершения, шлифовки. Проект делает первые шажки на территории большого рынка, чтобы определить, соответствует ли он ожиданиям целевой аудитории. Здесь ещё есть возможность что-то исправить, оптимизировать, а также привлечь ещё больше клиентов.

На этом посевная стадия завершается. После неё реализуются другие этапы разработки стартапа.

На этапе запуска продукт начинает свою полноценную работу. В этот момент он нуждается в активном продвижении. Также в этот период построение стартапа сильно зависит от качества и оперативности решения вопросов юридического характера. Конечно, нельзя забывать о непрерывной доработке и оптимизации проекта, развитии команды, формировании бренда, привлечении инвесторов.

Стадии роста и расширения связаны, могут перетекать одна в другую, поэтому рассматривают их, как правило, в совокупности. На данном этапе проект активно развивается в плане глубины и ширины, начинает приносить доход.

Реализованный стартап должен пройти финальную стадию – стадию выхода. Её успешное прохождение не означает, что проект изживает себя. Напротив, он достигает высокого уровня развития и получает возможность превратиться в крупный бизнес. Но стартапом как таковым после стадии выхода проект больше не является. Название стадии объясняется выходом из дела инвесторов, которые вкладывались в проект, когда он был стартапом. Происходит это посредством продажи бизнеса или долей, выходом на IPO, продажей акций.

Характеристики стартапа

Стартапы – специфические проекты, которые отличает следующий набор характеристик:

  • Активный рост. Цель создания стартапа заключается в быстром развитии и расширении. Рост такого проекта обычно осуществляется в считанные месяцы, и даже крупные доходы стартап начинает приносить относительно быстро. Если проект растёт со скоростью менее 2% в неделю, то его темпы развития считаются медленными.
  • Инновационность. Задача стартапа не всегда заключается в том, чтобы предложить миру что-то принципиально новое. Суть таких проектов в том, чтобы предложить подход, отличный от того, который используется в бизнесе в его традиционной форме. Для этого необходим креативный подход к самым обыденным задачам, умение проанализировать проблему непредвзято, без оглядки на существующие способы её разрешения.
  • Гибкость. Для того чтобы реализовать стартап, иногда приходится кардинально изменить идею, которая изначально выступала основой всего проекта. Это ещё одна отличительная черта стартапов – способность быстро меняться, подстраиваясь под требования аудитории и обстоятельств. Если проект не в состоянии быстро поменять своё направление в прямо противоположную сторону, то его вряд ли может ждать быстрый и активный рост при неопределённом финансировании.
  • Финансирование роста проекта. Самые крупные инвестиции необходимы стартапы на стадиях активного роста. Стартаперы предлагают свои идеи бизнес-ангелам, фондам, предрекая высокие прибыли в перспективе. При этом вкладчик получает, как правило, долю в молодой компании.

Таковы основные отличия проектов, которые могут называться стартапами. Что касается их реализации, то так или иначе каждый из них проходит все стадии, рассмотренные в этой статье. Тем не менее каждый проект остаётся уникальным и может иметь свои нюансы развития.

Как стартапу подготовиться к работе с корпорациями

Сегодня корпорации становятся все более открытыми для инноваций и сотрудничества со стартапами. Корпорация может стать для стартапа ментором, стратегическим партнером или даже инвестором. Но ему нужно подготовиться к сотрудничеству.

1. Сначала молодым компаниям необходимо уяснить, за чем они идут к крупному игроку. За знаниями о рынке, бизнес-экспертизой, доступом к клиентской базе? Хотят ли они получить финансирование или надеются, что корпорация станет их клиентом? Потребности зависят от стадии развития стартапа.

На стадии идеи, например, стартапу нужна профильная экспертиза и корпорация может выступить в роли наставника. На этом этапе не стоит идти за инвестициями, потому что корпорация заинтересована в краткосрочной перспективе получить выручку от сотрудничества со стартапом. Молодая компания, у которой разработан прототип продукта, но нет продаж, уже может обращаться за инвестициями. Это не быстрый процесс, потому что корпорация должна оценить перспективы проекта, но шансы есть.

Больше всего вариантов сотрудничества с крупными компаниями есть у стартапов, имеющих жизнеспособную версию продукта с минимальным набором функций (minimal viable product, MVP). То есть прототип после проверки рыночной востребованности и привлечения первых клиентов доработан под нужды рынка и стал продуктом. На этом этапе можно обращаться в большинство корпоративных акселераторов и предлагать продукт для внедрения. Если планируется вывод продукта на новые рынки, корпорация может выступить в качестве стратегического партнера и помочь в этом.

2. Важно также провести анализ, что из себя представляет возможный партнер. Начните с исследования конкретного сегмента рынка. Например, создав решение для нефтяной отрасли, нужно прозондировать, кто из профильных компаний проявляет интерес к работе со стартапами. Лучше всего, если у корпорации есть профильное подразделение или департамент по работе с инновациями, в противном случае поиск заинтересованного лица в крупной корпорации может затянуться.

Если у корпорации нет собственного венчурного фонда, вряд ли ее заинтересуют стартапы, желающие только получить инвестиции. В таком случае стартап должен обращаться в классические венчурные фонды, а не искать сотрудничества с корпорацией. Изучите и условия программ поддержки стартапов – они могут отличаться от компании к компании. Например, в некоторых корпоративных программах акселерации требуется, чтобы у стартапа уже были продажи.

3. Самый простой способ начать сотрудничество с корпорацией – попасть в акселератор. Это позволит выйти на контакт с руководителями профильных подразделений напрямую и потом запустить полноценный совместный пилотный проект. Для стартапа участие в корпоративном акселераторе означает доступ к ресурсам корпорации, новым технологиям и компетенциям, недоступным для независимых стартапов, а также, например, юридическую помощь.

4. Отдавайте предпочтение корпорациям, которые оплачивают пилотные проекты. Некоторые корпорации предлагают запускать бесплатный пилот. Такая схема работы вполне приемлема, но опасность бесплатных пилотов в том, что стартап, затрачивая на них силы, настраивая свое решение под конкретного заказчика, уже меньше занимается развитием своего основного продукта.

Платные пилотные проекты выгоднее обеим сторонам – так быстрее получить реальные результаты. Если корпорация возмещает затраты стартапу, это подтверждает серьезность ее намерений. В оплачиваемых пилотах заказчик, как минимум, всегда будет уделять стартапу больше времени, чем в бесплатных проектах, – из-за необходимости отчитываться по бюджету.

5. Учитывайте разницу в процессах и запаситесь терпением. Корпорации отличаются от стартапов структурой и бизнес-процессами. Надо отнестись к этому с пониманием и приготовиться к тому, что в совместной работе придется дожидаться согласования некоторых процессов и оплаты. Непонимание этого может привести к кассовым разрывам и гибели стартапа. Нужно заранее оценить возможные задержки, прежде чем начинать сотрудничество с корпорацией.

6. Подумайте об интеллектуальных правах. Стартапы часто не задумываются о соблюдении интеллектуальных прав, а это очень важная тема для корпораций. Например, стартапы в порядке эксперимента могут заимствовать что-то или сделать продукт на базе чужих технологий. В этом случае для корпорации важно проверить права на использование решений, например, интерфейсов Google, Amazon или «Яндекса». Если заимствованный продукт был получен нелегитимным путем, возникают имиджевые риски для корпорации и даже угроза судебных разбирательств.

Начать сотрудничество с крупным бизнесом стартапу вполне реально. Даже на самом старте он может рассчитывать на экспертизу, а в дальнейшем – на долгосрочное партнерство. Надо только провести простую подготовительную работу.

Что такое «Стартапы»? Почему к ним наблюдается повышенный интерес Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

УДК 004.023

ЧТО ТАКОЕ «СТАРТАПЫ»? ПОЧЕМУ К НИМ НАБЛЮДАЕТСЯ ПОВЫШЕННЫЙ ИНТЕРЕС

Зельдович Борис Захарович

профессор кафедры экономики и менеджмента медиабизнеса, кандидат экономических наук Московский государственный университет печати имени Ивана Федорова 127550 Россия, г. Москва, ул. Прянишникова, д. 2А [email protected]

Деминова Арина Андреевна

студентка института коммуникаций и медиабизнеса Московский государственный университет печати имени Ивана Федорова 127550 Россия, г. Москва, ул. Прянишникова, д. 2А ariannade@ya. ги

Аннотация. Рассматривается понятие стартапа. Понятие в мире бизнеса, виды, этапы роста, нюансы и плюсы. Различие и индивидуальный подход в разных странах к развитию инновационных идей или подходов к привычным вещам.

Ключевые слова: стартапы, инвестиции, рынок, потребитель, маркетинговая стратегия, компании, бизнес.

Стартап — это всегда стремление предложить клиенту новое и интересное решение проблемы, поэтому стартап это всегда в первую очередь творческое и инновационное начинание. Инновационный характер является другой отличительной особенностью стартапа. Это вовсе не обязательно должно касаться разработки нового продукта, речь идет в первую очередь об инновационном подходе и видении, например, использование уже существующих технологий, но уже для какой-то новой аудитории, или позиционирование известного всем продукта с неожиданной стороны или для новой цели.

Все стартап-начинания можно условно разделить на следующие группы.

Дело всей жизни

Это стартапы, которые вырастают из любимого занятия или хобби. Мотивом для начала бизнеса здесь выступает желание человека полностью посвятить себя делу, которое приносит радость, превратив его из своего увлечения в работу.

Возможность обогащения

Начиная стартап с целью разбогатеть, человек будет исходить не из своих интересов, а из наиболее перспективных направлений рынка. Основной целью такого стартапа будет максимально быстрый рост компании с целью получения больших объемов прибыли и, возможно, с перспективой продажи бизнеса, когда его стоимость достигнет значительных размеров.

Семейные предприятия

Это маленькие компании, рассчитанные на то, чтобы вовлечь в дело только членов семьи. Примерами таких стартапов являются частные гостиницы, семейные рестораны, антикварные магазины и так далее. Их уникальность и привлекательность заключается в неповторимости, которая достигается благодаря личностному подходу к делу в отличие от уни-

фицированной обезличенности крупных сетевых предприятий.

Глобальные инициативы

Это такиестартапы, как Twitter или eBay, которые являются абсолютными лидерами в своих сферах и охватывают пользователей на мировом уровне.

Этапы роста

Разработанная и представленная Стивеном Бланком в книге «Четыре шага к озарению» модель основана на понимании потребностей клиентов компании. Эта модель описывает четыре этапа, на протяжении которых стартап преобразуется в стабильную компанию.

• «Выявление потребителей», в течение которого стартап строит гипотезы о том, как его продукт решает проблемы потенциальных клиентов.

• «Верификация потребителей», этап проверки гипотез и подготовки плана продаж, маркетинговой стратегии, поиска ранних последователей компании. В случае неудачи на этом этапе, стартап возвращается к выявлению своих потребителей.

• «Привлечение потребителей» после подтверждения полезности продукта компании. Стартап переходит к продажам продукта и инвестициям в маркетинг.

• «Создание компании» — конечная цель стартапа, создание формальной структуры компании и бизнес-процессов для дальнейшего развития.

Этот подход предполагает бережливое расходование средств и постепенное развитие стартапа. Процесс «развития потребителей» в противовес развитию продукта, сформулированный Бланком, стал краеугольным камнем философии бережливого стартапа Эрика Риса.

Рынок. Сколько угодно примеров, когда многообещающие проекты терпели неудачу из-за того, что решили работать на рынке, растущем недостаточно быстро. Сплошь и рядом мы наблюдаем ситуацию, когда талантливые люди с глобальным видением и пониманием новых технологий пытаются продать

пользователям свой продукт. Через пару лет они осознают: рынок меняется не так быстро, как им хотелось бы, и рост стартапа не может удовлетворить инвесторов.

Продукт. Понимание, чего хочет клиент, приведёт вас к идее продукта, идея продукта приведёт вас к верному позиционированию, оно, в свою очередь, подскажет стратегию продвижения. Великий продукт наверняка ждёт провал, если маркетинг подкачает.

Начинающие стартаперы должны помнить о некоторых факторах, встречающихся в этом виде деятельности:

• Многие стартапы закрываются в течение первого года существования.

• Стартапы часто ограничены в средствах. Это означает, что многие из них не в состоянии предложить конкурентные зарплаты и бонусы. Часто там платят 70% от того, что можно получить в большой корпорации на аналогичной должности.

• Бизнес — это сложно. Большинство собственных проектов не могут принести своим владельцам столько денег, сколько они могли бы зарабатывать в качестве наёмных менеджеров при сопоставимом уровне занятости. Часто предприниматель закрывает своё дело не потому, что теряет деньги, а потому, что зарабатывает недостаточно.

Обдумав все пункты, легко ли собрать идеальную

команду и какими чертами должны обладать кандидаты?

Вы обращали внимание, что успешные бизнес-ангелы и инкубаторы зациклены на поисках хорошей команды? Идея продукта может меняться, рынок может перевернуться с ног на голову, но люди должны быть надёжными и предсказуемыми. Хорошая команда — это не просто несколько умных ребят. Поговорите с 10 быстрорастущими стартапами, в девяти из них вам скажут, что самое сложное — собрать команду. Не полагайтесь на случай, тщательно подбирайте людей на старте.

Выбирайте энергичных

Есть несколько принципов подбора людей в молодую компанию. Ключевой принцип — неравнодуш-ность, иначе это называют ownership. Второй — честность, искренность и прямота. Стартап — небольшой коллектив. Вы должны быть очень открыты в отношениях со своими коллегами-партнёрами. Третий принцип — драйв, энергетика. Люди с низкой энергетикой не подходят для стартапов.

Не избегайте неудачников

Негативный опыт — зачастую даже больший плюс. Он позволяет понять, насколько легко человек переживал неудачи. Если человек умеет делать выводы из своих неудач и учиться на своих ошибках, он подходящий кандидат.

Проверяйте людей в деле

В стратегическом консалтинге мы стараемся давать задания, связанные с тем, что мы делаем сейчас. Если человеку неинтересно, он делает неглубокие исследования, значит, он нам не подходит. Со старта-пами — то же самое: можно попросить претендента удалённо выполнить конкретную задачу. Так сразу

можно выявить людей, которые хотят просто зарабатывать деньги, которым проект неинтересен.

Место д рейтинге Причина

О

е о о о о о о

о

©

©

ф © © © ©

о

©

©

Количество сгартапов. %

I Отсутствие спроса 42

Недостаток финансов 29

Проблемы с командой 23

1 Сильная конкуренция 19

1 0 ш ибки в не нообразован ни 1S

Слабый продукт 17

Недостатки бизнес-модели 17

1 Слабый маркетинг 14

1 Игнорирование клиентов 14

Несвоевременность запуска 13

Потеря фокуса 13

Конфликт между командой и инвесторами 13

Неудачный рестарт проекта 10

1 Потеря интереса 9

Неудобное месторасположение 9

Отсутствие инвесторов S

Проблемы с законом S

Игнорирование советов S

Выгорание

Не работайте с близкими людьми Не берите на работу своих родственников, потому что в отношении них трудно принять объективное решение, а это бывает необходимо. Мой опыт показывает, что с друзьями работать можно. Но собираясь делать бизнес с другом, надо отдавать себе отчёт в том, что это может повредить дружбе. Как правило, так и бывает. Редко кому удаётся балансировать между бизнесом и дружбой, нужно максимально разделять дружбу и работу.

Ранее было отмечено, что многие проекты закрываются на первом же году их существования, какие могут быть причины?

Аналитическое агентство CBInsights изучило самые популярные причины закрытия стартапов. В каждом конкретном случае к краху компании могли привести сразу несколько факторов.35% компаний успевают закрыться в течение первых 12 месяцев после получения финансирования. Инвестиции в 55 % закрывшихся стартапов не превышают миллиона долларов. При этом чаще всего не дотягивают до уровня Facebook или Amazon новые социальные сети и мар-кетплейсы — торговые площадки, которым необходимо найти как продавцов, так и покупателей. Тройку лидеров по числу закрытий замыкают рекламные и маркетинговые сервисы.

В Германии уже сформировался «культ стартапов», и для них есть все необходимое: фонды и многое другое. Многие проекты довольно быстро выходят на международный рынок.

Любой немец-стартапер скажет вам, что лучшее место для открытия своего проекта — это Берлин. Преимуществ по сравнению с провинциальными городами очень много: доступ к международной базе талантов, инфраструктура и особая теплая атмосфера нетворкинга. Чаще всего здесь открываются стартапы по следующим направлениям: маркетинг, гейминг.

Несмотря на то, что в берлинской экосистеме создаются и запускаются интересные проекты, найти серьёзные инвестиции предпринимателям непросто. Рынок венчурного капитала здесь не достиг уровня Лондона или Кремниевой долины.

Важная особенность немецких стартапов, на взгляд автора, — это готовность получить отрицательный опыт. Это не считается провалом. В Берлине неудача не воспринимается негативно коллегами по цеху, здесь очень много вдохновения, много смелости и решительности, поэтому компании не боятся выводить на рынок абсолютно новые продукты.

Сан-Франциско — это цель №1 для предпринимателей всего мира. На этой есть несколько причин.

1. Крупнейший в мире рынок стартапов. AngelList, платформа которая помогает основателям компаний связаться с инвесторами, по состоянию на июнь 2015 насчитывает почти 10 тыс. стартапов в

Сан-Франциско. Наличие офисов множества крупных компаний, работающих на глобальном рынке: AirBnb, Apple, Facebook, Google, Quora, Twitter.

2. Лучшая в мире инфраструктура для стартапов. По данным исследования TheStartupEcosystem, проведенного компанией StartupGenome в 2012 году, Кремниевая долина занимает первые места по таким критериям, как доступность финансирования, производительность компаний, концентрация талантов и другое.

3. Большое число миллиардеров — потенциальных инвесторов. По данным WealthInsight (2013), Сан-Франциско находится на 16-м месте в мире по числу миллиардеров, опережая Дубай.

4. Высокий уровень жизни. Город стал одним из самых богатых в США в период интернет-революции, благодаря привлечению высококвалифицированных работников.

Финансирование и поддержка стартапов

Как правило, при открытии бизнеса в Сан-Франциско речь идет не о тысячах, а о нескольких миллионах долларов в качестве инвестиций.

Здесь всегда найдутся инвесторы, готовые профинансировать перспективную компанию с интересной и уникальной идеей. Главное, чтобы на рынке не было избытка аналогичных продуктов.

Согласно информации StartupGenome, 25% стартапов Сан-Франциско финансируются бизнес-ангелами. Найти их можно с помощью специализированных платформ или во время тематических встреч.

Среди сайтов, предлагающих услуги по поиску бизнес-ангелов,— SVAngel. Также можно отметить вышеупомянутый AngelList, который позволяет осуществлять поиск среди более чем 30 тыс. инвесторов Сан-Франциско.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Зельдович Б.З. Менеджмент: учебник / Б.З. Зельдович. — М.: Экзамен, 2009. — 576 с.

WHAT IS START-UPS?WHY THERE IS ENHANCEABLE

INTEREST TO THEM

Boris Zakharovich Zeldovich

Moscow State University of Printing Arts 127550Russia, Moscow, Pryanishnikovast., 2А

Arina Andreevna Deminova

Moscow State University of Printing Arts 127550Russia, Moscow, Pryanishnikovast., 2А

Annotation. The paper deals with the concept of a startup. What is the this concept in the business world, just what kinds of growth stages, details and advantages can be seen in start-ups. Difference and individual approach in different countries to the development of innovative ideas or approaches to familiar things.

Keywords: start-ups, investment, market, customer, marketing strategy, the company’s business.

ᐉ Стартап проекты в интернете с инвестициями в России

Располагая свободными деньгами, можно рассматривать различные варианты его преумножения. На фоне дебетовых вкладов, вложений в ценные бумаги и других инструментов собственников капитала часто привлекает развивающийся перспективный бизнес. Это стартап-проекты, или просто стартапы (startup). Благодаря внешней финансовой поддержке такие проекты развиваются, после чего инвесторы получают прибыль от вложений.

Насколько перспективны стартап-проекты в России

Российская экономика находится в постоянном движении, изменяется и преобразовывается. Многие области рынка остаются малоосвоенными, некоторые сегменты только начинают развиваться. На практике это означает, что с определённой точки зрения создавать в РФ стартапы — даже перспективнее, чем в США или в странах ЕС. Необходимо лишь провести анализ специфики и показателей проекта, чтобы оценить его потенциал.

Инвестиции в новые стартапы в Москве и других городах

И российские, и зарубежные инвесторы ищут способ вложить деньги, чтобы получить высокую прибыль при минимальных рисках. Москва и другие города-миллионники — центры сосредоточения инновационных проектов, хотя иногда такие проекты стартуют в небольших населённых пунктах. Факторы, которые делают инвестирование выгодным:

  • Экономика страны достаточно стабильна, чтобы исключить в ближайшей перспективе глобальные кризисы.
  • Целевая аудитория начинающего бизнеса может быть очень многочисленной.
  • Некоторые стартапы создают в тех областях рынка, которые почти совсем не освоены.

По этим причинам по географическому фактору часто делают выбор именно в пользу России.

Лучшие стартапы на сайте startupnetwork.ru

Сайт упрощает инвесторам поиск перспективных новых проектов, в которые можно вложить деньги. Благодаря startupnetwork.ru можно:

  • быстро и легко просматривать информацию, проводить анализ;
  • запрашивать контактную информацию и прочие сведения;
  • не сталкиваться с мошенническими или фейковыми объявлениями.

На данной странице представлены проекты, созданные в Москве и прочих российских городах, способные заинтересовать инвесторов из РФ и других стран.

Определение запуска

Что такое стартап?

Стартап — это молодая компания, основанная одним или несколькими предпринимателями для разработки уникального продукта или услуги и вывода их на рынок. По своей природе типичный стартап имеет тенденцию быть скудным, с первоначальным финансированием от основателей или их друзей и семей.

Ключевые выводы

  • Стартап — это предпринимательское предприятие, которое ищет достаточную финансовую поддержку, чтобы начать работу.
  • Первая задача для стартапа — доказать действительность концепции потенциальным кредиторам и инвесторам.
  • Стартапы — всегда рискованные предложения, но у потенциальных инвесторов есть несколько подходов к определению их стоимости.

Одна из первых задач стартапа — собрать значительную сумму денег для дальнейшего развития продукта. Для этого они должны привести веский аргумент, если не прототип, подтверждающий их утверждение о том, что их идея действительно новая или является значительным улучшением чего-то на рынке.

Хотя подавляющее большинство стартапов терпят неудачу, некоторые из самых успешных предпринимателей в истории создавали такие стартапы, как Microsoft (основанная Биллом Гейтсом), Ford Motors (основанная Генри Фордом) и McDonald’s (основанная Рэем Кроком).

Понимание стартапов

На ранних стадиях начинающие компании практически не получают дохода. У них есть идея, которую они должны развивать, тестировать и продавать. Это требует значительных денег, и у владельцев стартапов есть несколько потенциальных источников, которыми они могут воспользоваться:

  • Традиционные источники финансирования включают ссуды для малого бизнеса от банков или кредитных союзов, спонсируемые государством ссуды Администрации малого бизнеса от местных банков и гранты, предоставляемые некоммерческими организациями и правительствами штатов.
  • Так называемые инкубаторы, часто связанные с бизнес-школами и другими некоммерческими организациями, предоставляют стартапам наставничество, офисные помещения и начальное финансирование.
  • Венчурные капиталисты и бизнес-ангелы активно ищут многообещающие стартапы для финансирования в обмен на долю в компании, как только она заработает.

Оценка стартапов

У стартапов нет истории и меньше прибыли, которую можно показать. Это делает вложение в них рискованным. Если кажется, что у идеи есть достоинства, потенциальные инвесторы могут использовать любой из нескольких подходов, чтобы оценить, сколько денег потребуется, чтобы воплотить ее в жизнь.

  • Подход «Стоимость дублирования» учитывает расходы, которые компания уже понесла на разработку своего продукта или услуги и покупку физических активов. Этот метод оценки не учитывает будущие потенциальные или нематериальные активы компании.
  • Рыночный подход учитывает затраты на приобретение аналогичных компаний в недавнем прошлом. Этот подход может быть заблокирован, если идея стартапа действительно уникальна.
  • Метод дисконтирования денежных потоков учитывает ожидаемый будущий денежный поток компании.Такой подход очень субъективен.
  • Подход стадии разработки присваивает более высокий диапазон потенциальной стоимости стартапу, который более полно развит. Даже если это невыгодно, стартап, у которого есть веб-сайт и который может показывать некоторые продажи и посещаемость, скорее всего, получит более высокую оценку, чем тот, у которого просто есть интересная идея.

Поскольку у стартапов очень много неудач, потенциальные инвесторы принимают во внимание не только идею, но и опыт управленческой команды. Даже бизнес-ангелы не вкладывают деньги, которые они не могут позволить себе потерять.

Определение запуска

Что такое стартап?

Термин «стартап» относится к компании на первых этапах работы. Стартапы основаны одним или несколькими предпринимателями, которые хотят разработать продукт или услугу, на которые, по их мнению, есть спрос. Эти компании обычно начинают с высоких затрат и ограниченного дохода, поэтому они ищут капитал из различных источников, таких как венчурные капиталисты.

Ключевые выводы

  • Стартап — это компания, которая находится на начальных стадиях развития бизнеса.
  • Пока бизнес не сдвинется с мертвой точки, стартап часто финансируется его основателями и может попытаться привлечь внешние инвестиции.
  • Многие источники финансирования стартапов включают семью и друзей, венчурных капиталистов, краудфандинг и займы.
  • Стартапы также должны учитывать, где они будут вести бизнес и их юридическую структуру.

Понимание стартапов

Стартапы — это компании или предприятия, которые сосредоточены на одном продукте или услуге, которые основатели хотят вывести на рынок.Эти компании обычно не имеют полностью разработанной бизнес-модели и, что более важно, не имеют достаточного капитала для перехода на следующий этап бизнеса. Большинство этих компаний изначально финансируются их основателями.

Многие стартапы обращаются за дополнительным финансированием к другим: семье, друзьям и венчурным капиталистам. Кремниевая долина известна своим сильным сообществом венчурных капиталистов и является популярным местом для стартапов, но также широко считается самой требовательной ареной. Стартапы могут использовать начальный капитал для инвестирования в исследования и разработки своих бизнес-планов.Исследование рынка помогает определить спрос на продукт или услугу, а комплексный бизнес-план излагает миссию, видение и цели компании, а также стратегии управления и маркетинга.

Доткомы были обычным стартапом в 1990-х годах. Венчурный капитал было чрезвычайно легко получить в то время из-за безумного стремления инвесторов спекулировать на появлении этих новых предприятий. К сожалению, большинство этих интернет-стартапов в конечном итоге разорились из-за серьезных недостатков в их бизнес-планах, таких как отсутствие пути к устойчивому доходу.Однако горстка компаний выжила, когда лопнул пузырь доткомов. И Amazon (AMZN), и eBay (EBAY) являются примерами.

Многие стартапы терпят неудачу в течение первых нескольких лет. Вот почему этот начальный период важен. Предпринимателям необходимо найти деньги, создать бизнес-модель и бизнес-план, нанять ключевой персонал, проработать сложные детали, такие как доли в капитале для партнеров и инвесторов, и планировать на долгосрочную перспективу. Многие из самых успешных компаний сегодняшнего дня — Microsoft (MSFT), Apple (AAPL) и Facebook (FB) и многие другие — начинали как стартапы и в конечном итоге превратились в публичные компании.

Первые несколько лет очень важны для стартапов — период, в течение которого предприниматели должны сосредоточиться на привлечении капитала и разработке бизнес-модели.

Особые соображения

Расположение

Стартапы должны решить, ведется ли их бизнес в Интернете, в офисе или домашнем офисе или в магазине. Местоположение зависит от предлагаемого продукта или услуги. Например, технологическому стартапу, продающему оборудование виртуальной реальности, может потребоваться физическая витрина, чтобы клиенты могли лично продемонстрировать сложные функции продукта.

Юридическая структура

Стартапам необходимо подумать о том, какая юридическая структура лучше всего подходит их организации. Индивидуальное предприятие подходит для учредителя, который также является ключевым сотрудником компании. Партнерские отношения — это жизнеспособная юридическая структура для предприятий, которые состоят из нескольких человек, которые имеют совместную собственность, и их также довольно просто установить. Личную ответственность можно уменьшить, зарегистрировав стартап как общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Финансирование

Стартапы часто собирают средства, обращаясь к семье и друзьям или используя венчурных капиталистов.Это группа профессиональных инвесторов, специализирующихся на финансировании стартапов. Краудфандинг стал для многих людей жизнеспособным способом получить доступ к наличным деньгам, необходимым для продвижения в бизнес-процессе. Предприниматель создает в Интернете страницу краудфандинга, позволяющую людям, которые верят в компанию, делать пожертвования.

Стартапы могут использовать кредит для начала своей деятельности. Безупречная кредитная история может позволить стартапу использовать кредитную линию в качестве финансирования. Этот вариант сопряжен с наибольшим риском, особенно в случае неудачного запуска.Другие компании выбирают ссуды для малого бизнеса, чтобы стимулировать рост. У банков обычно есть несколько специализированных вариантов, доступных для малого бизнеса: микрозайм — это краткосрочный продукт с низкой процентной ставкой, предназначенный для стартапов. Для получения права часто требуется подробный бизнес-план.

В чем разница между малым бизнесом и стартапом?

Когда я слышу слово «стартап», мой разум тут же начинает проигрывать кадры группы двадцатилетних веб-разработчиков, сбившихся вместе в ретро-офисе где-то в районе залива Сан-Франциско.Пить пиво в полдень, смеяться над эпической, крутой культурой, которую они создали, и болтать о том, что они провели выходные, болтаясь со своими лучшими венчурными капиталистами.

Итак, когда я слышу, как люди используют слово «стартап» в связи с малым бизнесом — скажем, рестораном, кафе, парикмахерской или стоматологической клиникой, — мой ум приходит в упадок.

И я не совсем ошибаюсь.

Дело в том, что технический стартап или любой тип стартапа в этом отношении (необязательно, чтобы он был ориентирован на технологии) и традиционное новое бизнес-предприятие различаются по ряду причин, в первую очередь: по тому, как они думают. рост.

Ключевое отличие №1: как эти организации думают о росте

Стартапы отличаются от традиционных предприятий прежде всего тем, что они предназначены для быстрого роста. По замыслу это означает, что у них есть что-то, что они могут продать на очень большом рынке. Для большинства предприятий это не так.

Вообще говоря, для ведения бизнеса не нужен большой рынок. Вам просто нужен рынок, и вы должны быть в состоянии охватить и обслужить всех тех, кто находится на вашем рынке.

Это одна из причин, по которой большинство стартапов — это технологические стартапы. Интернет-предприятиям легче достичь большого рынка, потому что они пересекают время и пространство — люди могут покупать у вас или использовать ваш продукт независимо от того, бодрствуете вы или нет, и находитесь ли вы в Кейптауне или Нью-Йорке. Отличительной чертой большинства стартапов является то, что они не ограничены этими факторами.

Лучше всего резюмирует Ассоциация малого бизнеса:

«В мире бизнеса слово« стартап »выходит за рамки компании, которая только начинает работать.Термин «стартап» также ассоциируется с бизнесом, который обычно ориентирован на технологии и имеет высокий потенциал роста. У стартапов есть уникальные проблемы, особенно в отношении финансирования. Это связано с тем, что инвесторы стремятся получить максимальную потенциальную отдачу от инвестиций при одновременном уравновешивании связанных рисков ».

Тем не менее, не все технологические компании имеют очень большой рынок. Если вы продаете программное обеспечение, написанное на венгерском языке, для венгерских школьных учителей, у вас уже есть очень избранный рынок.

По словам инвестора и ангела-предпринимателя Пола Грэма, «в этом разница между Google и парикмахерской. Парикмахерская не масштабируется ».

Чтобы быстро расти, вам нужно сделать что-то, что можно будет продать на очень большом рынке.

Ключевое отличие № 2 — Связь с финансированием

Помимо того, что стартапы по-разному думают о «росте», они ищут финансовые вложения иначе, чем большинство операций малого бизнеса. Стартапы обычно полагаются на капитал, который поступает через бизнес-ангелов или венчурные компании, в то время как операции малого бизнеса могут полагаться на ссуды и гранты.

В венчурном капитале интересно то, что те, кто его предоставляет, обычно играют более активную роль в той компании, которую они поддерживают. В то время как малому бизнесу, получившему грант или ссуду, иногда может потребоваться отчитываться в своем банке, стартап с поддержкой ангелов, вероятно, получит немного больше помощи. Они получат совет от инвестора (в конце концов, инвестор — это тот, кто больше всего рискует), и, если вы молоды и неопытны, вероятно, нет ничего лучше, чем протянуть руку помощи.Это особенно верно для тех команд или отдельных лиц, которые становятся частью программы акселератора или инкубатора.

Отличие № 3 — Планирование «конца» или стратегия выхода

«Стартапам, ищущим бизнес-ангелов или венчурного капитала (ВК), абсолютно необходима стратегия выхода, потому что она требуется инвесторам. Выход — это то, что дает им возвращение ». — Тим Берри

Еще одна вещь, о которой вы должны помнить, — это ваше видение вашего бизнеса. Если вы хотите получить венчурное финансирование без стратегии выхода, вряд ли вы его получите.

Венчурным капиталистам нужна стратегия выхода, поскольку им нужно максимизировать рентабельность инвестиций. Если вы все еще хотите управлять компанией через 10 лет, вы, вероятно, захотите убедиться, что план выхода представлен в виде стабильного потока доходов, который позволит вам расплачиваться с инвесторами, IPO вместо выкупа или просто выберите другую стратегию — свои собственные средства или ссуды и гранты, частные или государственные.

«Стратегия выхода» — это проблема, с которой у вас не будет проблем с вашим собственным бизнесом, по крайней мере, до тех пор, пока вы не добьетесь успеха или пока вы не измените свое мнение о владении бизнесом.Дело в том, что в традиционном бизнесе (не в стартапе) вам не нужна стратегия выхода с самого начала. Вы будете нести полную ответственность за будущее своей компании, и от вас будет зависеть, будете ли вы управлять ею до конца своей жизни или решите продать, объединить или запустить ее на фондовом рынке.

Подходит ли вам начинающий бизнес?

Учитывая рост стартап-инкубаторов и акселераторов, доступность финансирования для стартапов на ранних стадиях и тот факт, что крупные компании повсюду покупают стартапы вместо того, чтобы сосредоточиться на собственных инновациях, вы можете рассмотреть возможность запуска стартапа вместо традиционный бизнес.

Вот некоторые признаки того, что стартап может быть для вас правильным видом бизнеса:

1. Вам нравится много работать, а затем двигаться дальше по

Вы когда-нибудь слышали о серийном предпринимателе? Если вы знаете, что вам станет скучно или хотите, чтобы многие из ваших идей претворялись в жизнь, стартап может быть лучшим подходом. Естественно, это означает, что вам нужна выносливость и способность работать над собой! Насколько вам известно, ваш стартап будет жить пять лет, и вам придется заставить его работать и заставить работать быстро.Если для вас это проблема, подумайте дважды, прежде чем начинать какой-либо бизнес.

2. У вашего продукта или услуги огромный рынок

Для быстрого роста вам нужно будет «мыслить масштабно» или, как говорит ангел-инвестор Пол Грэм, «делать что-то, что можно продать на большом рынке». Действительно большой рынок, в идеале — миллионы.

Это одна из причин, по которой технологические стартапы являются наиболее популярным типом стартапов: в Интернете легко охватить миллионы людей, независимо от того, где они живут и когда ведут бизнес.В вашем местном кафе нет такой роскоши.

3. Вам нужны советы и рекомендации эксперта

Как я сказал выше, инкубаторы и ускорители отлично подходят для тех, кто никогда раньше не начинал бизнес или, возможно, никогда не запускал стартап. Если вы не знаете, на чем сосредоточиться или как думать о быстром росте, возможно, это хорошее место для начала. Сотни таких организаций появляются по всей стране, поэтому я уверен, что вы сможете найти одну из близких вам людей.

Блэр Гизен, серийный предприниматель и основатель Zambig.com описывает разницу между ними:

«Инкубаторы предоставляют руководство и советы, чтобы помочь стартапам расти и преуспевать в неструктурированной программе без какой-либо конкретной цели или временных рамок.

Accelerators предоставляет структурированную учебную программу за короткий период, чтобы помочь быстро увеличить размер и стоимость компании, чтобы подготовиться к конкретной цели, обычно для привлечения финансирования ».

Если вы хотите больше разобраться в теме стартапов, я рекомендую прочитать эссе Пола Грэма о стартапах.Как соучредитель Y-Combinator — ускорителя американского посевного фонда — он является отличным источником информации.

4. Вы новатор

В мире стартапов идея — это все, равно как и быстрые инновации. Многие компании сегодня перестали внедрять инновации внутри страны и вместо этого тратят миллионы, а иногда и миллиарды долларов на приобретение стартапов, которые вместо этого делают это за них. Вот почему многие основатели стартапов используют стратегии выхода, ориентированные на выкуп.

Если вы новатор, стартап может быть для вас правильным вариантом.

Слово мудрым от мудрых

«Проблема повального увлечения интернет-стартапами не в том, что слишком много людей открывают компании; дело в том, что слишком многие люди не придерживаются этого … когда эти люди продаются, даже при том, что они баснословно разбогатели, они вытаскивают себя из одного из потенциально наиболее полезных событий в своей разворачивающейся жизни. Без него они, возможно, никогда не узнают своих ценностей или того, как сохранить в перспективе свое новоприобретенное богатство ». — Стив Джобс, [Fortune, янв.24, 2000]

Как бы вы решили, какой вид бизнеса подходит лично вам? Я хотел бы услышать ваше мнение в комментариях ниже.

Кэндис — писатель-фрилансер, ювелир и гибрид цифрового маркетинга.Вы можете узнать о ней больше на ее личном веб-сайте или связаться с ней в Twitter @candylandau.

Что такое стартап-компания? — Определение с сайта WhatIs.com

Стартап — это недавно сформированный бизнес, за которым стоит особый импульс, основанный на предполагаемом спросе на его продукт или услугу. Намерение стартапа — быстро расти за счет предложения чего-то, что устраняет определенный рыночный пробел.

Не существует фиксированных параметров того, какой тип компании можно считать стартапом, но этот термин чаще всего применяется к высокотехнологичным компаниям, создающим продукты, которые используют технологии, чтобы предложить что-то новое или выполнить существующую задачу новым способом.

Многие начинающие компании не имеют продуктов для продажи, и многие не имеют потока доходов.

Точно так же нет твердых правил, когда стартап перестает считаться стартапом. Некоторые предполагают, что стартап перестает быть таковым, когда он достигает определенного размера, завершает свой путь к прибыльности, получает высокий уровень инвестиционных средств, становится публичной компанией или приобретается более крупной корпорацией.

Финансирование

Источником зарождения стартапов часто является концепция продукта, заложенная основателем; некоторые возникают после того, как основатель совершит следующую ступень, на стадии подтверждения концепции.

Основатель стартапа часто руководит разработкой продукта и выступает в роли бизнес-лидера организации. Он или она часто сосредотачиваются на масштабировании компании перед получением прибыли. Facebook не приносил прибыли до 2009 года, через пять лет после того, как Марк Цукерберг основал компанию, когда был студентом Гарвардского университета.

В результате ценность, присвоенная стартапу, не обязательно соответствует фактическому доходу, который он генерирует в те ранние годы. Вместо этого руководители компаний и инвесторы могут рассматривать потенциальную стоимость компании на основе прибыли, которую она прогнозирует получать. Стартапы стоимостью 1 миллиард долларов и более называются единорогами.

Некоторые учредители запускают свои молодые компании, используя собственные финансовые активы — как собственные, так и заемные — для финансирования повседневной деятельности компании.Другие сначала обращаются к бизнес-ангелам, а позже к венчурным капиталистам.

Многие работают в инкубаторах — рабочих местах и ​​офисах, которые финансируются некоммерческими или государственными организациями, а также другими учреждениями, стремящимися к развитию такого рода бизнеса. Таким образом, эти вспомогательные организации часто предоставляют опытных бизнес-лидеров и успешных предпринимателей для наставничества лидеров стартапов.

Инвесторы в стартапы, наряду с основателями и другими лидерами внутри стартапов, часто окупают свои вложения, продавая свои стартапы более крупным и устоявшимся компаниям; это одна стратегия выхода.Другая стратегия заключается в публичном размещении стартапов. Стартапы также могут оставаться частными, используя накопленную прибыль для реинвестирования в предприятие и выплаты заработной платы учредителям и сотрудникам.

Организационная структура

Термин стартап приобрел популярность в 1990-е годы, так как количество технологических и связанных с Интернетом компаний быстро увеличивалось. Волнение по поводу их потенциала привело к пузырю доткомов, и инвесторы, которые стремились извлечь выгоду из растущей популярности интернета, переоценивали стартапы.Это был бум доткомов.

Когда слишком многие из этих компаний терпели неудачу из-за отсутствия прочных основ бизнеса, в том числе жизнеспособных продуктов, инвесторы не могли окупить свои вложения — падение, которое иногда называют крахом доткомов.

Большинство стартапов сегодня тратят больше времени на анализ своей финансовой отчетности, чтобы не допустить такой ситуации.

Уникальные характеристики

Не все новые компании считаются стартапами. Компании, которые имеют ограниченный потенциал роста с точки зрения их клиентской базы, доходов и продукта, не рассматриваются как стартапы.Например, новый ресторан, химчистку или фирму по оказанию профессиональных услуг вряд ли можно назвать стартапом.

Хотя не существует единого стандарта для определения стартапов, деловое сообщество признает, что внутри стартапов существует особый класс молодых компаний и особая культура работы.

Эта культура стартапов, или образ мышления стартапов, имеет несколько ключевых характеристик, в том числе приверженность инновациям и готовность идти на риск и быстро принимать решения.Эта атмосфера привлекает потенциальных работников, которые ищут эту среду.

Культуру стартапов также можно считать эгалитарной, когда работники на всех уровнях работают вместе. Их рабочее пространство часто подкрепляет эту точку зрения открытыми зонами, где руководители и сотрудники работают бок о бок. Однако основатели и избранные ими руководители остаются ответственными и часто служат послами продукта и компании, которые они создают.

Восприятие стартапов

Стартапы часто превозносятся за их потенциал революционизировать отрасли и выводить на рынок новые процессы и продукты, а также за их новаторский дух.Они могут иметь почти мифическое влияние на американское воображение, поскольку воплощают идею о том, что любой может начать с идеи, усердно работать и стать богатым, одновременно меняя статус-кво.

Но стартап-компании столь же склонны к негативным качествам, включая гиперконкурентность, импульсивность и исключительное поведение, которое не позволяет сотрудникам, партнерам и другим потенциальным заинтересованным сторонам, которые не соответствуют определенным узким стандартам, установленным основными участниками стартапа.

Что такое стартап и чем он отличается от других компаний (новых и старых)? | Энди Арейтио | TheVentureCity

Не все недавно созданные компании являются стартапами и не обязательно должны ими быть.

Стартап — это просто новая компания; бизнес, который был создан недавно. Однако за последние пять лет многие бизнес-школы по всему миру пришли к другому академическому определению того, чем на самом деле является стартап.

Определение «стартап», наиболее приемлемое для бизнес-школ, было дано Стивом Бланком, серийным предпринимателем и профессором бизнес-школ, таких как Стэнфорд, Беркли и Имперский колледж. Определение таково: стартап — это «временная организация, созданная для поиска бизнес-модели, которая является повторяемой и масштабируемой. В то время как компания — это «постоянная организация, созданная для реализации бизнес-модели, которая является повторяемой и масштабируемой». Таким образом, разница в том, что стартапов ищут привлекательную бизнес-модель, в то время как компании уже имеют такую ​​бизнес-модель и нацелены на ее успешное выполнение . Это различие влияет на характер и потребности обоих типов организаций.

Search (запуск) vs Execution (компания) — «Руководство для начинающих пользователей», Стив Бланк

По словам Стива Бланка, поиск воспроизводимой и масштабируемой модели должен следовать научному методу, основанному на проверяемых гипотезах, эмпирических проверка таких гипотез с помощью экспериментов и анализа результатов.Этот новый научный подход, также известный как «метод бережливого стартапа», разработанный Эриком Райсом, предпринимателем, в который инвестировал Стив Бланк, помогает предпринимателям резко снизить первоначальный риск их стартапов. В целом, это снижает неотъемлемый риск запуска нового продукта, заставляя его работать как для стартапов, так и для зрелых компаний.

Шаги научного метода — Sciencebuddies.org Методология бережливого стартапа — Эрик Райс

Вот почему стартапы, которые экспериментируют, имеют более высокие шансы на успех.Почему? Потому что они быстро получают знания о ключах к своей бизнес-модели, что позволяет им снизить риски как можно раньше. Президент Y Combinator Сэм Альтман объясняет это очень просто:

Сэм Альтман

С какими наиболее важными аспектами вы должны поэкспериментировать (и проверить) при запуске своего стартапа? Стив Бланк считает, что наиболее ценно сосредоточиться на «обнаружении клиентов» и «проверке клиентов», также известных как «соответствие продукта / рынка». Чтобы лучше понять эти термины, вы можете посмотреть это 2-минутное видео, поскольку цель этого поста — сосредоточиться на определении и характере стартапа.

Этап поиска: обнаружение клиентов <-> Подтверждение

«Ни один план не выживает после первого контакта с противником» — морские котики.

В заключение, с этим определением «стартап» не обязательно влечет за собой технические инновации или изобретения; он сосредоточен на новых «бизнес-моделях». Здесь даже не упоминается слово «технология». Мой любимый нетехнический стартап появился в США еще в 1950-х годах в ресторанной индустрии. Его основатели искали новую бизнес-модель, которая была бы воспроизводимой и масштабируемой.Затем она стала одной из крупнейших компаний в мире: McDonalds . Если вам интересна его история, рекомендую посмотреть фильм «Основатель».

Основатель играет Майкла Китона в роли бизнесмена Рэя Крока и рассказывает историю создания им сети быстрого питания McDonald’s.

Вот и все, ребята. Да пребудет с вами The Force и постоянные клиенты!

Что такое стартап? — Блог Hub

Термин «стартап» был первоначально введен в обращение в начале технологической революции 1970-х годов и относился к новому поколению небольших компаний с удивительным потенциалом роста.Тем не менее, стартап стал популярным термином в 1990-х и начале 2000-х годов, когда такие бренды, как Microsoft или Apple, расширялись быстрее, чем когда-либо раньше. Ниже приведена отличная иллюстрация того, насколько быстро такие бренды, как Google или Amazon, расширились по сравнению с их конкурентами:

Несмотря на относительно ясную этимологию термина, никогда не было единого мнения о том, как определять стартап. Первые определения стартапов вытекают из критериев первых венчурных капиталистов, позволяющих определить компании с наилучшим потенциалом для инвестора.В то время как теперь к поиску окончательного определения «хороший стартап» присоединяются акселераторы, корпорации и научные круги — все со своими собственными точками зрения.

В этом сообщении мы впервые разберем наиболее часто встречающиеся ключевые характеристики стартапа. (Это то, на что вы хотите ссылаться в своих презентациях и публикациях.) Во-вторых, мы раскрываем само определение, которое мы используем, чтобы решить, кто может присоединиться к Hub, а кто нет. Итак, если вы думаете о присоединении, прокрутите вниз , здесь , чтобы установить флажки.

5 ключевых характеристик стартапа

1) Стартапы нацелены на рост

Стартапы не похожи на любые другие небольшие компании в одном важном аспекте: стартапу недостаточно оставаться на стагнации и приносить стабильный доход. Вместо этого основатели стартапов и команды стремятся к одному и только к одному: к росту.

Стартап — это по определению компания, которая предназначена для роста. Однако то, что такое рост и как он выглядит, зависит от фазы, на которой находится стартап в цикле финансирования стартапа.На первых этапах стартапы часто теряют деньги при росте своей клиентской базы, команды и / или оценки, тогда как на более поздних этапах после выхода на рынок ключевым моментом является рост доходов.

Типичный путь роста стартапа состоит из 4 основных шагов:

  • Вначале стартапы полагаются на начальный капитал, приобретенный, например, с помощью акселераторов, краудфандинга, бизнес-ангелов или даже друзей и семьи. На этом начальном этапе стартап использует капитал, чтобы создать достаточный продукт и нанять команду для получения дохода.
  • После инвестиций большинство стартапов попадают в так называемую Долину Смерти. Они не зарабатывают достаточно денег, чтобы вернуть первоначальные капитальные вложения. Например, Uber все еще находится на этой стадии; он все еще растет, но затраты компании намного превышают ее текущую выручку. Таким образом, прогнозируемая точка безубыточности Uber наступит в 2021 году.
  • В идеале, в какой-то момент стартап получил достаточно дохода, чтобы вернуть первоначальные инвестиции, и мог бы сместить свои взгляды с создания «достаточно денег для возврата» на «больше денег, о которых мы когда-либо могли бы подумать».На этом этапе большинство стартапов способствуют ускорению роста за счет стратегических союзов, приобретений или дополнительного финансирования через венчурный капитал или краудсорсинг.
  • Как только стартап выйдет на устойчивую траекторию роста, он рассмотрит возможность открытия компании для публики с предварительным IPO, IPO и последующими вторичными предложениями.
2) Стартап состоит более чем из 1 человека

Начнем с очевидного: вам нужна команда, которая назовет ваш бизнес «стартапом». Как красиво выразился Startup Commons: «Предприниматель — это личность, стартап — это команда предпринимателей.Более того, согласно аналитическим данным CB, третья причина неудач стартапов заключается в том, что они не наняли должных сотрудников. Вы можете начать бизнес в одиночку, но для роста вам потребуются правильные люди — будь то сотрудники, фрилансеры или соучредители.

3) Стартапы не могут состоять более чем из 500 человек

Истинный размер команды стартапов несколько более неоднозначен: перестанете ли вы быть стартапом, когда количество ваших сотрудников превысит 30? Или 50 где провести черту? Чтобы провести границу с 500, мы сравнили известные расчеты Алекса Вильгельма.Он приводит доводы в пользу ограничения в 500 человек, основываясь на публикации Crunchbase от 2016 года, согласно которой в большинстве единорогов с оценкой от 1 до 2,5 миллиардов долларов работает около 600 человек. В Hub работают некоторые из крупных игроков, но все еще значительно меньше 500 сотрудников, в том числе, например, Labster (100+ нанятых), Naava (50+ нанятых) и Pleo (100+ нанятых).

4) Стартапы работают с техникой

Возвращаясь к введению этого сообщения в блоге, сам термин «стартап» был придуман в разгар технологической революции конца века.Сегодня действительно стартапы все еще стремятся работать с программным обеспечением. Но все больше и больше стартапов также сосредотачиваются на решениях, которые, казалось бы, не имеют ничего или очень мало общего с технологиями.

Эти относительно «низкотехнологичные» стартапы часто представляют собой ударные стартапы нового поколения: например, Planet Nusa, которая превращает рыболовные сети в красивое спортивное снаряжение, или Entis, которая ввела сверчков в скандинавскую кухню. Ни один из этих стартапов не работает напрямую над созданием технологических решений — но определенно зависит от новых технологий, которые воплощают свои концепции в жизнь.Таким образом, можно сказать, что стартапы действительно работают с технологиями, даже если продукт сам по себе не является техническим.

5) Стартапы инновационные

Основное практическое правило: стартапы находят новые масштабируемые решения известных проблем. Будь то совершенно новый продукт, услуга на новом месте, монетизация в новой форме или доставка по-новому, инновации в одной из форм являются ключом к успеху стартапа. До сих пор мы видели в Центре, например, стартапы, создающие пластиковую упаковку из дерева, добавляющие датчики к спортивному оборудованию для отслеживания вашего прогресса или даже поставки дронов первого поколения в Данию.Нет ничего более инновационного, чем этот

Определение запуска концентратора

У нас есть собственные критерии отбора компаний, желающих присоединиться к платформе. Этот критерий основан на трех основных темах: приверженность, масштабируемость и инновации.

* Это пересмотренные критерии, обновленные 08/2019. . Исключения из этих правил могут быть сделаны при соблюдении других важных условий.

Обязательство

Компания должна существовать как больше, чем идея, как юридически зарегистрированная компания.Поэтому мы ожидаем, что у стартапов, присоединившихся к нашей платформе, будет:

  • Организационный номер: для подтверждения регистрации компании
    (в Швеции достаточно личного удостоверения личности)
  • Компания, зарегистрированная в каждой стране , в которой они подают заявки.
  • Веб-сайт как цифровой след для талантов и инвесторов.

Масштабируемый

Компании необходимо продемонстрировать амбиции и возможности для роста. Поэтому мы принимаем компании:

  • Вероятность найма: в отличие от инициатив одного человека, которые вряд ли будут набирать.
  • Вероятно, в какой-то момент потребуется поиск финансирования: , вероятно, увеличится в 10 раз за счет внешнего финансирования, как первоначально планировалось венчурными фондами при введении этого термина в 1970-х годах.

Новые инновации и технологии

Как было установлено ранее, стартапы обычно являются новыми на рынке и используют технологии:

  • Не старше 10 лет: Стартапы — это предприятия в начале своей жизни.
  • Витрина технологий и / или инноваций element: Как указано в ключевых характеристиках, не все стартапы имеют в своей основе технологии.Примеры нетехнологичных тяжелых стартапов, которые могут присоединиться: дизайн, потребительские товары, электронная коммерция и цифровые рынки с проверенной репутацией, а также масштабируемые успешные стартапы.

Заключение

Как установлено в этом сообщении в блоге, определения стартапов имеют тенденцию быть субъективными и относительными по своей природе: не существует единого, объективного, подходящего для всех.

Однако для вас и вашего стартапа крайне важно определить, какое у вас инновационное решение или историю жизненного цикла стартапа, и извлечь из этого выгоду.Есть причина, по которой питч-колоды, как правило, имеют формат, охватывающий все, от проблемы до решения и состава команды — в конце концов, именно эти темы помогают любому инвестору определить «хороший стартап».

Стартовый капитал: что это такое?

Стартовый капитал — это деньги, которые нужны владельцу бизнеса для открытия новой компании. Это финансирование помогает бизнесу покрыть свои первоначальные затраты, такие как офисные помещения или оборудование. Привлечение стартового капитала — важный шаг в процессе запуска нового бизнеса.

Узнайте больше о стартовом капитале, для чего его можно использовать и из каких источников он может поступить.

Что такое стартовый капитал?

Стартовый капитал — это деньги, которые используются для открытия бизнеса. Он покрывает расходы, необходимые для создания и работы новой компании, такие как:

  • Аренда или сдача внаем помещения
  • Меблировка офиса
  • Оплата счетов или коммунальных услуг
  • Покупка оборудования и расходных материалов
  • Наем профессиональных услуг (бухгалтер или юрист)
  • Товарно-материальные запасы
  • Оплата труда сотрудников

Стоимость запуска будет варьироваться в зависимости от типа бизнеса, отрасли, местоположения и других факторов.Взаимодействие с другими людьми

  • Альтернативное имя : Финансирование стартапа

Как работает стартовый капитал

При запуске новой компании владельцу бизнеса необходимо каким-то образом покрыть расходы на запуск и ведение этого бизнеса, прежде чем он начнет приносить доход. Стартовый капитал — это деньги, которые они используют для финансирования своей деятельности.

Этот капитал может поступать из собственных средств владельца бизнеса или из другого источника.

Если источником стартового капитала является заем или инвестиция, ожидается, что источник средств будет возвращен в будущем.

Например, начинающая компания-разработчик программного обеспечения может получать средства от инвестора, которые они используют для аренды помещений, найма сотрудников, разработки своего продукта и продажи его покупателям. Взамен обещают долю в бизнесе. Как только компания начинает продажи и генерирует доход, как владелец бизнеса, так и инвестор могут сосредоточиться на будущем росте и прибыли.

Типы стартового капитала

Когда предприниматель ищет стартовый капитал для запуска своего бизнеса, он может рассмотреть несколько разных источников.

Фонды собственника

Этот метод получения капитала, также называемый бутстрэппингом, использует собственные средства предпринимателя или владельца бизнеса для запуска стартапа. Владелец может использовать накопленные сбережения для оплаты расходов, или они могут взять новую ипотеку на свой частный дом или найти другой способ собрать необходимые деньги.

Краудфандинг

Новый бизнес может запросить финансирование у широкого круга спонсоров, которые помогают финансировать стартап, часто не запрашивая взамен акции или проценты.Этот метод называется краудфандингом и представляет собой способ получения финансирования для бизнеса с низким уровнем риска.

Источники краудфандинга

включают краудфандинговые сайты, краудфандинг на основе вознаграждений и кредитование на рынках.

Бизнес-кредит

Новый бизнес, пытающийся встать на ноги, может финансировать свою деятельность с помощью бизнес-кредита. Различные ссуды доступны для коммерческих предприятий, в том числе ссуды для малого бизнеса для стартапов. Вы также можете получить кредит от своих поставщиков или других источников.

Венчурный капитал

Перспективный стартап может обеспечить финансирование венчурного капитала, то есть когда группа бизнес-ангелов или венчурных капиталистов обещает инвестировать в компанию в обмен на акционерный капитал или долю в бизнесе и часть прибыли в дальнейшем.

Нужен ли мне стартовый капитал?

Чтобы арендовать помещения, покупать оборудование, разрабатывать новые продукты, а также продвигать или продавать свои услуги, вам понадобится некоторая форма капитала. Стартовый капитал дает вам возможность запустить свой бизнес и покрыть эти расходы до тех пор, пока вы не начнете приносить доход.

Это особенно важно для предприятий, которые имеют большие операционные расходы или зависят от специализированного оборудования.

Как получить стартовый капитал

Для успешного инвестирования в ваш бизнес требуется надежный бизнес-план и бюджет, в котором учитываются начальные затраты. После того, как вы определились с ожидаемыми расходами на запуск и создали бюджет, вы можете приступить к поиску стартового капитала.

Если вы решите запустить бизнес, вам придется обратиться за деньгами к своим собственным банковским счетам.Вы также можете обратиться в банк за ссудой для малого бизнеса, многие из которых поддерживаются Управлением малого бизнеса (SBA). Возможно, вам придется доказать свою кредитоспособность, чтобы претендовать на эти ссуды.

Или вы можете найти инвесторов-ангелов, заинтересованных в долевом финансировании, чтобы обеспечить стартовый капитал для вашего предприятия. Вы также можете искать инвесторов в венчурных компаниях. Будьте готовы передать часть капитала вашей компании в обмен на это финансирование.

Проценты по бизнес-займу или акционерный капитал, обещанный в обмен на финансирование, представляют собой стоимость капитала или цену получения этого финансирования.

Ключевые выводы

  • Стартовый капитал — это деньги, необходимые для открытия нового бизнеса.
  • Стартовый капитал может быть получен от владельца бизнеса, путем краудфандинга или различных вариантов финансирования.
  • Имея стартовый капитал, бизнес может расширять свою деятельность и приносить прибыль.
  • В зависимости от источника стартового капитала может быть стоимость капитала, например проценты, которые необходимо вернуть.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *