Что нужно знать начинающему риэлтору о недвижимости: С чего начать риэлтору-новичку? — журнал ИНКОМ-Недвижимость

Содержание

С чего начать риэлтору-новичку? — журнал ИНКОМ-Недвижимость

Мы привлекаем новых риэлторов, готовых активно включаться в процесс купли-продажи объектов недвижимости. Однако даже те люди, которые хотели бы стать специалистами по работе с недвижимостью, порой не очень хорошо себе представляют круг задач, с которыми постоянно сталкивается профессиональный риэлтор. У агента-новичка сразу появляется большое количество вопросов, на которые он всегда может получить ответ, устроившись работать в крупную компанию. Разберемся, с какими именно вопросами они сталкиваются на начальном этапе работы риэлтором.

Какие частые ошибки делает начинающий риэлтор

Одно из основных ошибочных убеждений начинающих специалистов заключается в том, что работе риэлтора можно научиться на каких-либо лекциях или курсах, не занимаясь при этом практикой. Работа риэлтором предполагает большое погружение именно в практическую часть данной деятельности, связанную как с юридическим сопровождением сделок, так и с активным общением между риэлтором, продавцами и покупателями недвижимости. В целом теория в этой сфере деятельности – вообще вещь второстепенная, которая в отрыве от практики имеет небольшую ценность.

Как избежать частых ошибок новичку

Чтобы избежать ошибок или ложных представлений о работе риэлтором, начинающему специалисту нужно как можно полнее представлять себе круг своих обязанностей. Просмотр объявлений, сопоставление разных вариантов, звонки собственникам объектов и потенциальным покупателям – лишь 1/10 часть работы риэлтора, да и то далеко не самая значимая. Помимо этого профессионал занимается еще и консультацией потенциальных продавцов и покупателей, проверкой документов для обеспечения юридической безопасности сделки, а также составлением сложных альтернативных цепочек. Кроме того, риэлтор – это в том числе и психолог, он умеет найти компромисс даже тогда, когда люди, сильно нервничая, ведут себя непоследовательно или даже некорректно, а также учесть порой противоречивые интересы всех участников сделки.

Во всех крупных агентствах недвижимости Москвы есть риэлторы-наставники, которые обучают новых сотрудников тонкостям профессии риэлтора, делятся своим богатым опытом, а также помогают разрешать сложные ситуации, которые могут возникнуть при подготовке и заключении сделок по купле-продаже жилья. Благодаря их помощи новые сотрудники довольно быстро получают необходимый опыт работы в этой профессии.

Как найти своего первого клиента

Риэлторам-новичкам, еще не имеющим никакого опыта в этой сфере, порой сложно найти первого клиента, который бы доверил им продажу своей собственности или покупку объекта недвижимости. В таких случаях специалисту по работе с недвижимостью нужно проявить активность и самому искать нужные контакты. В этом ему может помочь база агентства недвижимости, где обычно собраны контакты клиентов компании. Такие базы помогают новичкам найти своего клиента.

Начинающему специалисту стоит использовать как можно больше возможностей, чтобы заявить о себе в качестве риэлтора. Можно применять: социальные сети, личные знакомства, консультировать потенциальных клиентов на форумах и очно, находясь в офисе.

Плюсы работы риэлтором

Высокий уровень дохода – в этой профессии нет верхней планки дохода: чем активнее и целеустремленнее риэлтор, тем больше он зарабатывает.

Низкий порог вхождения – успешным риэлтором может стать любой человек, а его опыт работы, возраст и образование при этом не играют решающей роли.

Востребованность и статус профессии – хоть экономика и оказывает свое влияние на процесс покупки и продажи в любом секторе покупательской способности, процесс купли‑продажи недвижимости никогда не останавливается.

Динамичность работы – риэлтор за один рабочий день может побывать на нескольких встречах‑показах объектов, сделать десятки звонков, вести переписку в нескольких мессенджерах. Такая работа очень динамична, поэтому подходит активным людям, не любящим монотонный и однообразный труд.

В последние годы, когда рынок недвижимости сильно оживился, профессия риэлтора стала одной из самых востребованных. Крупные агентства постоянно расширяют штат, чтобы охватить как можно большую часть рынка недвижимости.

Начало работы под крылом риэлторов с солидным опытом даст возможность быстро освоиться в новой для себя сфере деятельности.

Статьи

Нового карантина не будет!

Рекомендации по социальному дистанцированию и масочному режиму — это единственные ограничения, в которых можно быть уверенными!

21 августа 2020 г. База недвижимости Москвы

Сегодня в интернете есть несколько независимых баз недвижимости Москвы, в той или иной степени претендующие на полноту и достоверность.

20 февраля 2019 г. Боли собственников недвижимости и как их закрыть?

Ряд собственников считают, что они могут обойтись без риэлтора. И, часто причиной тому не просто банальное желание сэкономить, но и множество других распространённых «болей», стоящих за ним.

12 октября 2021 г. Страх звонить собственнику: основные причины и как их преодолеть?

Если вы столкнулись с тем, что боитесь звонить собственникам при самостоятельном поиске клиента, советуем сначала разобраться в причине этого страха.

27 сентября 2021 г. ТОП-5 методов продаж в недвижимости

Для людей, далеких от нашей сферы, продажа недвижимости кажется стандартным делом — рекламируем объект и ждём покупателя. Но, как мы знаем, в реальности не всё так просто! И настоящие профи умеют испо

14 сентября 2021 г. Прозвоны, Авито, ЦИАН… Как риэлтору лучше и быстрее находить клиентов?

Больше клиентов! → Больше сделок! → Больше денег!

9 сентября 2021 г. Как скопировать YouTube ссылку 16 августа 2021 г. Запас прочности риэлтора

Как его добиться и всегда быть в потоке клиентов?

11 августа 2021 г. Работа с Битрикс 24

Что нужно, чтобы начать пользоваться сервисом СмартАгент из Вашего Битрикс 24

10 августа 2021 г. Побеждает не самый умный, а самый быстрый!

Как риэлтору оперативнее действовать на рынке недвижимости?

29 июля 2021 г. Привычки риэлтора, которые стоят миллионы…

Делимся полезными лайфхаками успешных агентов!

29 июня 2021 г. Как риэлтору удвоить свои продажи?

И увеличить доход, не тратя на работу больше времени?

23 июня 2021 г. Холодные звонки — это неприлично?

Врядли вы станете успешным риэлтором, если будете делать по 1 звонку в день…

22 июня 2021 г. Как риэлтору правильно оценить объект перед продажей?

Сервис анализа цены продажи и рентабельности аренды упростит эту задачу!

11 июня 2021 г. Почему не хочется делать холодные звонки потенциальным клиентам?

Как риэлтору перебороть себя и получить в 2 раза больше сделок?

25 мая 2021 г. Почему у риэлтора не получается? → Топ-5 ошибок, которых нужно избегать

Чего не стоит делать агенту, если он хочет добиться успеха? Топ-5 самых распространённых ошибок риэлторов на начальном этапе переговоров.

21 апреля 2021 г. Как риэлтору постоянно находиться в потоке новых клиентов?

Основной способ прогнозировать свой доход в риэлторской бизнесе — постоянно находиться в потоке новых клиентов. А как же обеспечить себе бесперебойный поток этих самых клиентов?

14 апреля 2021 г. Как риэлтору продавать через личный бренд?

Чтобы не оставаться на задворках рынка недвижимости, риэлтору в настоящее время необходимо быть не просто первоклассным специалистом, а превратить своё имя в синоним качественной и профессиональной ра

25 марта 2021 г. Где риэлтору брать клиентов?

Основные онлайн и оффлайн методы поиска клиентов.

26 февраля 2021 г. Эпоха Avito заканчивается! Где теперь риэлтору брать объекты и заявки?

Ни для кого не секрет, что Авито.Недвижимость – явный лидер в сфере размещения объявлений и запросов о продаже или аренде любых видов недвижимости. Но так ли всё однозначно в настоящий момент?

3 февраля 2021 г. Как риэлтору правильно планировать, чтобы получать гораздо больше?

Как известно, хороший год начинается с хорошего планирования! И мы хотим поделить некоторыми полезными лайфхаками, которые помогут вам круто выстраивать свою работу и жизнь!

11 января 2021 г. ТАКОЙ НЕПРОСТОЙ, НО ИНТЕРЕСНЫЙ 2020-Й…

ЧТО МЫ УСПЕЛИ В ЭТОМ ГОДУ?

30 декабря 2020 г. Как закрывать больше сделок? ►Тайм-менеджмент успешного риэлтора

Золотые правила тайм-менеджента, выполнение которых позволит вам получать гораздо больше!

3 декабря 2020 г. Клиент попросил поискать для него квартиру, но не хочет заключать договор. Что делать?

Многие покупатели не знают, как работает рынок, и поэтому для них нормально прийти к риэлтору с запросом: «Вы поищите пока…» Ваша задача — извлечь из ситуации пользу!

25 ноября 2020 г. ВАЖНАЯ НОВОСТЬ для тех, кто ждал карантин 20 сентября!

Он не придёт! Можно работать! Динамика цен и объемы продаж устойчиво идут вверх. Текущий рост на рынке недвижимости может оказаться протяженным во времени и следует ожидать еще более высоких продаж

22 сентября 2020 г. Риэлторы, идите на … ! Или мне не нужен риэлтор!

Наверняка многим из нас приходилось слышать нечто подобное от потенциальных «клиентов». Как работать с подобными возражениями? И как показать человеку выгоду от сотрудничества с вами?

10 сентября 2020 г. Откуда SmartAgent собирает объекты ► более 100 источников

Используя современные технологии, уже 13 лет мы непрерывно собираем и анализируем данные с источников, где собственники размещают свои объявления о продаже или аренде недвижимости.

27 августа 2020 г. Внимание! Фейковые объявления!

Почему на сайтах недвижимости так много «фейковых» объявлений?

3 августа 2020 г. СРОЧНАЯ НОВОСТЬ для всех Риэлторов на карантине!

50% на любой тариф до окончания карантина!

5 апреля 2020 г. 7 фильмов про агентов и недвижимость, которые стоит посмотреть на карантине

Мы подобрали для вас фильмы о недвижимости, из которых можно вынести полезные уроки.

1 апреля 2020 г. Что делать если собственники самостоятельно размещают объявления?

Стоит ли бояться активности владельцев жилья и что делать риэлтору?

25 марта 2020 г. Будет ли профессия «риэлтор» официальной?

Появится ли такая профессия, как специалист по недвижимости?

25 марта 2020 г. Дисциплина и ответственность уберегут вас и ваших близких

СмартАгент подготовил для вас лучшие рекомендации и советы

23 марта 2020 г. Можно ли риэлтору заработать в кризис?

Кризис это не только падение экономики, но и новые возможности для тех, кто умеет их искать

23 марта 2020 г. Стоит ли выводить деньги из акций, криптовалюты и вкладывать в недвижимость?

Как выйти из кризиса с минимальными потерями?

19 марта 2020 г. Коронавирус, что ждет рынок недвижимости?

Коронавирус и экономический кризис вносят свои коррективы не только в жизнь обычных граждан.

19 марта 2020 г. 9 Марта рынок рухнул. Кризис? Что будет с рынком недвижимости

Мир захлестнул новый экономический кризис

18 марта 2020 г. Коронавирус и недвижимость – как может измениться работа риэлтора

Как же работать риэлтору в условиях эпидемии, чтобы защитить себя и обезопасить клиентов?

17 марта 2020 г. Конгресс + ЧАСТЬ 2: Механика возражений

О рыбалке, море – звезд недвижимости. И продолжение урока.

29 января 2020 г. Механика возражений — принцип, способ №1

Есть 2 способа обработки возражений. Сегодня разберем первый.

27 января 2020 г. Механизм отказа.

Или как убирать возражения

22 января 2020 г. Риэлтор ПРЕДСКАЗАЛ — стал сильнее!

Вы можете предсказать сегодня, что будете делать завтра.

19 января 2020 г. Нобелевская премия поможет риэлтору

Это исследовательская работа. Она была награждена Нобелевской премией. Риэлтору поможет продавать!

15 января 2020 г. Риэлтор бьет точно! Психопричины

Хорошо бы вам это все сохранить. Позже будет практика, где это все будет нужно.

9 декабря 2019 г. Психопричины покупок

Психологическое статья. Она не про то, как выносить мозг. А про то, как работает психология продаж.

2 декабря 2019 г. «Щепетильная» тема риэлтора

Как понять, куда выгоднее вложить свои ресурсы? Время, деньги, свои силы. Особенно, когда хочется не только вкалывать!

25 ноября 2019 г. Пассив в аренде! Инструкция + 2 этапа

Мы расскажем, как можно вырасти в аренде. А именно, зарабатывать больше с одного арендодателя. Даже если вы в отпуске.

19 ноября 2019 г. Ваш браузер в капитал

Риэлторы превратили браузер в КАПИТАЛ. Об этом статья…

18 ноября 2019 г. «Фиксация» риэлтора. С 0 до млн.

Все это нужно, чтобы знать, где мы сейчас. С чего мы стартуем и на что можно надеяться в ближайшее время.

10 ноября 2019 г. Практика риэлтора: 2 + 1 или 3 за 2

Разберем ситуацию, где клиент хочет продать объект. А вы, соответственно, заработать с этого. +АКЦИЯ

5 ноября 2019 г. Точки риэлторов и собственников

Как увеличить кол-во сделок? Нужно улучшать «точки контактов»

28 октября 2019 г. Ваш юридический отдел от СмартАгент

Берем на себя юридическое сопровождение. При этом работаем с риэлторами, а не с собственниками.

21 октября 2019 г. Старушка и риэлтор. Случай на улице

Создатель СмартАгент был риэлтором. Хотим рассказать его историю.

21 октября 2019 г. С*кс и риэлтор на работе. В чем разница?

СмартАгент спросил у девушки — она ответила…

14 октября 2019 г. П.О. для риэлтора

Сегодня продолжаем – Тара та та та! Открываем сезон П.О. для риэлтора.

29 сентября 2019 г. Жорный просмотр со СмартАгент

Нас тут больше 40 000 собирается возле экранов. Вы с нами?

25 сентября 2019 г. Откровение риэлтора: 25 550 дней

Правила 22 550 дней любого «разбудит» и снимет розовые очки с глаз. Подтолкнет задуматься над тем, что у вас происходит сейчас. Готовы?

23 сентября 2019 г. Инфраструктура — 3 схемы

Инфраструктура — это то, что автоматизирует процесс привлечения и конвертации.

17 сентября 2019 г. Проблема риэлтора – 4 решения

Это уже не жизнь – а просто выживание. Нет гарантированного ежемесячного дохода. Что делать?

16 сентября 2019 г. Даем «Матрицу» риэлтора

Сегодня начинаем «забивать» себе место в будущем. Возьмем разбег в бизнесе с помощью «матрицы» услуг.

11 сентября 2019 г. 6 шагов риэлтора на вечер

Не, нельзя загадывать через эмоции. Нужно планировать, смотря на реальность!

9 сентября 2019 г. Отдых риэлтора с Николаем Дроздовым

Мы подумали, давайте отдохнем? И нашли Николая Дроздова! Помните его?

5 сентября 2019 г. Убытки в «базе» собственников. +2 Чек листа.

Часто, база собственников риэлтора ведет к убытку! Почему? Давайте об этом, подробнее…

4 сентября 2019 г. Оцифровка риэлтора / Сарафанка: урок №2

Ваш финансовый результат в месяц не будет зависеть от того, что вам говорят клиенты.

27 августа 2019 г. Правдивый прогноз конкуренции в «Сарафанке»

По рынку недвижимости прогнозов много! Но вот про конкуренцию среди риэлторов, ни слова. И только у нас — она есть.

23 августа 2019 г. «САРАФАНКА» — эксклюзив. Бесплатно!

Мы тут пересмотрели свои взгляды. И решили «замутить» прорыв для риэлторов. Хотите поучаствовать?

19 августа 2019 г. Экспресс оценка недвижимости

Чаще всего риэлтор при осмотре объекта пользуется методом сравнительного анализа. Помогает им в этом опыт, знание своей ниши, а также специальные знания о видах и типах жилых зданий.

12 июля 2019 г. Типы многоквартирных домов – советский период

Начинающим риэлторам необходимы знания не только о том, как проходит сделка и какие документы нужны, но и о типах многоквартирных домов.

12 июля 2019 г. 20 вдохновляющих цитат для тех, кто хочет добиться успеха

Эти позитивные цитаты должны напомнить вам о том, что от вас и вашего образа мысли зависит ваш успех. Не позволяйте негативным эмоциям перерасти в лавину новых проблем.

12 июля 2019 г. Нужен ли риэлтору помощник

Многие из агентов задумываются о том, чтобы взять помощника. Какие функции можно делегировать? Как помощник может облегчить работу риэлтора?

12 июля 2019 г. Как получить больше подписчиков для новостной рассылки. Часть 2

Мы рассмотрели в первой части, как привлекать подписчиков на рассылку с помощью инструментов на собственном сайте. Теперь обсудим, как это делать с помощью других методов.

15 июня 2019 г. Как получить больше подписчиков для новостной рассылки. Часть 1

91% пользователей ежедневно проверяют электронную почту, что делает ее идеальным способом напомнить о себе.

14 июня 2019 г. 18 идей для рассылок по электронной почте

Информационные бюллетени представляют собой особый тип маркетинга по электронной почте, который позволяет риэлторам развлекать, обучать и связываться со своей основной аудиторией.

14 июня 2019 г. 15 необходимых вещей в автомобиле риэлтора

Секретное оружие агентов по недвижимости: 15 предметов, которые необходимо иметь в дороге.

13 июня 2019 г. Как создать успешную контент-стратегию

Даже если вы не профессиональный маркетолог, вы все равно можете разработать и реализовать успешную контент-стратегию, которая поможет вам повысить свой статус в онлайн-мире.

9 июня 2019 г. Права и обязанности риэлтора

Прежде чем решиться стать агентом по недвижимости, каждый желающий должен изучить права и обязанности риэлтора. Какие у него профессиональные обязанности?

9 июня 2019 г. 12 советов по эффективному управлению временем

Одним из самых полезных навыков, которым вы можете овладеть – это эффективное управление временем.

7 июня 2019 г. Особенности работы с коммерческой недвижимостью

В работе риэлтора с жилой или коммерческой недвижимостью могут наблюдаться определенные сходства. Однако различий в этих сегментах рынка намного больше, чем может показать на первый взгляд.

7 июня 2019 г. Как риэлтору не оказаться обманутым клиентом

Сегодня мы поговорим о финансовой безопасности риэлторов.

6 июня 2019 г. Как грамотно провести показ квартиры клиенту

У опытных риэлторов есть свои хитрости и наработки по показу недвижимости клиентам. А вот тем, кто делает первые шаги в этой профессии, необходимо понять принципы и выучить несколько основных правил.

1 июня 2019 г. Личностное развитие риэлтора

Продажа недвижимости – это высшая ступень в искусстве маркетинга. Ведь намного легче продать продукты питания или одежду, чем недвижимость. Каким же должен быть современный риэлтор?

31 мая 2019 г. Как провести первую встречу с владельцем недвижимости

Что нужно знать начинающему риэлтору о первой встрече с владельцем? Как правильно вести диалог и на чем сконцентрировать внимание? Об этом мы расскажем в этой статье.

31 мая 2019 г. Холодные звонки собственнику – как правильно задавать вопросы

Первый звонок по объявлению играет решающую роль. Именно от того насколько правильно вы построите диалог и зададите правильные вопросы, будет зависеть, насколько продуктивным будет ваш звонок.

30 мая 2019 г. Оценка недвижимости и земельных участков

Зачастую, риэлторам приходится заниматься не только поиском клиентов или подходящих объектов, но и предварительной оценкой недвижимости и земельных участков.

29 мая 2019 г. Как стать партнером банка

Опытный риэлтор, с собственной клиентской базой, является выгодным и желанным партнером для банков. А вот как быть новичкам? Как стать партнером банка и с чего начать?

24 мая 2019 г. Открываем агентство недвижимости – советы и рекомендации

Тяжело ли открыть агентство недвижимости и как быстро окупить вложения?

23 мая 2019 г. CRM SmartAgent — инструкция

Наглядное пособие работы с CRM от СмартАгент.

21 мая 2019 г. CRM для агентств недвижимости от СмартАгент

Какие возможности для агентств и риэлторов дает CRM.

8 мая 2019 г. Приемка квартиры от ДДУ, что нужно знать

Как правильно принимать квартиру у застройщика. Что нужно взять с собой.

27 апреля 2019 г. Какими качествами должен обладать современный риэлтор

Какие качества нужны риэлтору и агенту по недвижимости? Что должен уметь риэлтор?

25 апреля 2019 г. Перепланировка или переустройство, в чем отличие?

Чем отличается перепланировка от переустройства? Можно ли продать квартиру не оформив перепланировку.

24 апреля 2019 г. Социальные сети для риэлтора. Идеи и советы.

Как вести свою страницу в социальных сетях. Как привлечь потенциальных клиентов и удержать их интерес.

21 апреля 2019 г. Риэлторское агентство или частный риэлтор?

Куда лучше обратиться при купле-продаже недвижимости — в агентство недвижимости или к риэлтору?

20 апреля 2019 г. Как безопасно купить вторичку

Покупка жилья на вторичном рынке требует внимательности и определенных знаний. Как купить безопасно жилье на вторичном рынке?

17 апреля 2019 г. Советы начинающему риэлтору

Как стать профессиональным риэлтором? Каким правилам и принципам нужно следовать чтобы добиться успеха.

17 апреля 2019 г. Какие факторы влияют на скорость продажи недвижимости

Почему одни объекты продаются быстро, а другие медленно. От чего зависит скорость продажи недвижимости.

13 апреля 2019 г. Как СмартАгент помогает найти эксклюзив

Эксклюзивная база объектов от СмартАгента. Как работать с эксклюзивом.

11 апреля 2019 г. Как собирать ЛИДы со своих сайтов

Не теряйте связи с потенциальными клиентами, собирайте все лиды через СмартАгент.

11 апреля 2019 г. Как узнать, что ваш клиент опять сдает объект?

Как не потерять контакты арендодателя и не забыть об освобождающейся недвижимости.

11 апреля 2019 г. Как почистить базу собственников и клиентов и на этом заработать?

Проверяйте актуальность контактов собственников и клиентов и зарабатывайте со СмартАгентом.

11 апреля 2019 г. Как выбрать риэлтора

По каким критериям выбирать риэлтора чтобы не ошибиться. Какие вопросы нужно уточнить перед заключением договора.

10 апреля 2019 г. Предпродажная подготовка квартиры

Как подготовить квартиру к продаже на вторичном рынке.

9 апреля 2019 г. Эксклюзивный договор на продажу объекта, как заключить?

Как убедить клиента заключить эксклюзивный договор? Какие аргументы нужно приводить?

5 апреля 2019 г. Как узнать, сколько агентов работают с объектом

В СмартАгенте есть информация о конкуренции на объект — сколько агентов с ним работают или просматривали его.

4 апреля 2019 г. Типовые ошибки при продаже недвижимости на вторичном рынке

Как продать недвижимость самостоятельно. Какие ошибки совершают владельцы недвижимости при продаже.

2 апреля 2019 г. Анализ источника информации и возможность связи

Получите с тарифом Деловой и Фирменный ссылки на источник информации и отслеживайте, как меняется информация об объекте.

2 апреля 2019 г. Эффективная работа риэлтора и девелопера

Как получить наибольшую выгоду при работе с новостройками. С какими застройщиками лучше работать риэлтору.

27 марта 2019 г. Какие вопросы должен задавать риэлтор покупателю

Как правильно построить диалог с потенциальным покупателем. Какие вопросы должен задавать риэлтор.

25 марта 2019 г. Как получить деньги за недостающие метры по ДДУ

Увеличение или уменьшение площади квартиры на более 5% от указанной в договоре влечет за собой пересмотр стоимости сделки.

24 марта 2019 г. Споры по недостаткам строительства

Устранение недостатков строительства. Как правильно подготовить иск о недостатках строительства.

24 марта 2019 г. 7 хитростей. Продажа по завышенной стоимости!

Как риэлтору продать квартиру дороже изначальной стоимости? Что нужно сделать чтобы повысить цену квартиры?

23 марта 2019 г. Правила оплаты отопления в МКД, что изменилось

Как будет вести расчет оплаты за отопления с 1 января 2019 года.

22 марта 2019 г. Налог на недвижимость, что изменилось в 2019 году?

Вступил в силу закон о налоге на недвижимость. Какие изменения были внесены законодателями?

22 марта 2019 г. Каковы налоги за сдачу квартиры в аренду?

Нужно ли платить налоги за сдачу жилья и сколько? Как сэкономить на налогах?

21 марта 2019 г. Десять способов создать клиентскую базу с нуля

Как начать риэлторскую деятельность? Где брать клиентов и как создать собственную клиентскую базу?

20 марта 2019 г. Стоимость расклейки объявлений, выгодно или нет?

Стоит ли расклеивать объявления или это невыгодно? Какова реальная конверсия от расклейки.

20 марта 2019 г. Повлияет ли рост ставки НДС на стоимость недвижимости в РФ

Как отразится рост НДС на стоимость недвижимости в 2019 году.

19 марта 2019 г. Риэлтор должен уметь слушать и задавать вопросы

Как понять что хочет клиент на самом деле? Какие вопросы нужно задавать клиенту?

18 марта 2019 г. Как правильно составить объявление для расклейки

Уличные объявления все еще приводят клиентов. Но для этого их нужно правильно составить.

15 марта 2019 г. Какая средняя зарплата риэлторов Москвы

Сколько получают риэлторы? Как лучше работать, самостоятельно или в агентстве?

14 марта 2019 г. Платят ли риэлторы налоги и какие?

Какие налоги и в каком размере платят риэлторы.

13 марта 2019 г. Что ждет рынок коммерческой недвижимости в 2019 году

Как поведет себя рынок коммерческой недвижимости с точки зрения экспертов. Какие тенденции нас ждут в текущем году.

12 марта 2019 г. CRM система, как уникальное решение для бизнеса

Что такое CRM система и зачем она нужна для агентств по недвижимости.

12 марта 2019 г. Почему от риэлтора уходит клиент

Основные причины по которым клиент может отказаться от услуг риэлтора или агентства.

4 февраля 2019 г. Как сделать ремонт, не нарушая закона

Ремонтные работы в неустановленное время могут привести к административной ответственности. Как избежать штрафа и жалоб соседей.

3 февраля 2019 г. Как правильно продать квартиру

Продажа квартиры собственными силами. Как самостоятельно продать квартиру.

24 января 2019 г. Актуальная база владельцев недвижимости

Актуальная база недвижимости SmartAgent — это возможность быстро найти подходящий вам вариант без посредников.

18 января 2019 г. Как купить квартиру без посредников

Квартиры от хозяева на портале SmartAgent — это возможность быстро купить или арендовать жилье без посредников.

12 января 2019 г. Как быстро найти жилье в Москве

Помощь в купле и аренде недвижимости в Москве через портал SmartAgent.

5 января 2019 г. База недвижимости Питера на портале СмартАгент

Как найти недвижимость в СПб от собственников и заключить выгодную сделку.

28 декабря 2018 г. База недвижимости на портале СмартАгент

База недвижимости на портале SmartAgent. Профессиональная сеть риэлторов.

26 декабря 2018 г. База данных квартир от хозяев

Актуальные базы данных квартир от хозяев на портале SmartAgent. Как безопасно арендовать квартиру.

25 декабря 2018 г. Выбор базы собственников

Чтобы выбрать базу собственников необходимо понимать, как они работают и на сколько проверена там информация. Как правильно выбрать базу собственников.

22 декабря 2018 г. Как быстро найти жилье в Москве и Санкт-Петербурге

Как быстро арендовать или купить квартиру без посредника. Какую базу недвижимости выбрать.

20 декабря 2018 г. База ЦИАН плюсы и минусы

Достоверна ли информация в базе ЦИАН и можно ли там найти недвижимость без посредников.

17 декабря 2018 г.

Как работают риэлторы по недвижимости: хитрости

Профессия риэлторов вызывает противоречивые чувства. Кого-то она привлекает своей деловитостью, многогранностью, «модным» направлением. Другие воспринимают её слишком сложной и непонятной, что является причиной отсутствия желания пробовать развивать себя в данной сфере деятельности.

Как работают риэлторы по недвижимости

Принципы работы риэлтора

В данной профессии нет гарантии получения конкретного результата от своей работы, все зависит от того, насколько человек стремиться к цели, и сколько сил вкладывает на пути к её достижению.

Давайте рассмотрим, как работают риэлторы, чтобы понимать, кому подходит данная профессия. Чтобы преуспевать, необходимо обеспечивать хотя бы две-три сделки и от трех до пяти договоров в течение месяца, от чего полностью зависит достойный заработок. Успех высоких продаж, огромный поток клиентов находится на 90% в зависимости от подхода к этому самого риэлтора, его умений и навыков продавать и договариваться, убеждать своих клиентов.

Особенности профессии риэлтора

Необходимо запомнить, что продавца недвижимости найти гораздо проще, чем покупателя на объект. Ведь продавец сам может дать рекламу, обратиться в агентство, выставить объект на продажу. Рассмотрев как работают риэлторы по недвижимости, отметим задачи, которые они ставят перед собой:

  • Заключать договора с продавцами;
  • Стать поистине эксклюзивным представителем, который разбирается в обстановке на рынке;
  • Дать рекламу от себя, поскольку именно по данному объявлению возможно позвонит покупатель, который хочет купить на услугу, а целую квартиру.

Приняв звонок от покупателя, нужно назначить показ недвижимого объекта. В разговоре по телефону, необходимо максимально четко определить, что требует покупатель. Если вы понимаете, что покупателю не подходит квартира, все равно есть смысл отвести его на просмотр. Всегда можно предложить другой вариант, поскольку, помимо основных потребностей, на показе можно понять его дополнительные пожелания.

Чрезвычайно важно понять потребности потребителя, для того, чтобы заключить максимально выгодный для всех, договор.

Необходимо помнить, что в работе риэлтора допустимы хитрость и смекалка. Можно включать собственное обаяние, где-то ответить поверхностно, но ни в коем случае не обманывать. Вполне очевидно, что репутацию на таком способе работы и такому к ней подходу не заработаешь, доставишь неудобства себе, агентству, и людям, обращающихся к Вам за помощь.

Особенности работы в риэлторском бизнесе

Как начать работать риэлтором: советы новичкам

Любая деятельность начинается с первого шага. И те, кто только собирается начать покорять рынок недвижимости, задаются вопросом как начать работать риэлтором без опыта? Тому, кто не имеет своей базы клиента, не знает, как поступить в той или иной ситуации. Ведь клиенты не будут ждать, пока специалист изучит необходимый материал, и предоставит ее покупателю. Поэтому, будьте готовы, что вначале будет действительно сложно, но это не значит, что это повод отступить.

  • Существуют определенные шаги, которые позволят быстрее сориентироваться в непростой области недвижимости.

Перед тем, как приступить к работе агента по недвижимости, лучше попробовать свои силы в продажах

Это может быть должность менеджера по продажам или там, где нужно проявить себя в активных продажах. Если поймете, что хорошо продаете, спокойно справляетесь со стрессовыми ситуациями, тогда риэлтерский бизнес подойдет как нельзя лучше.

У вас должны быть сбережения минимум на три месяца вперед

Гарантий достойного заработка в начале карьеры риэлтора нет, потому перед её началом следует себя подстраховать, поскольку совмещать такую профессию, ввиду отсутствия свободного времени, возможности не будет. Все время придется уделять внимание своему развитию, изучению всех основ такой работы, общению с коллегами и поиском потенциальных клиентов.

Зайдите на сайт поиска вакансий и создайте свое резюме, заполнив анкету

Можете просмотреть возможные вакансии в городе, узнать требования, которые предъявляет работодатель. Резюме нужно составлять исходя из данных требований. Как только ощутите, что готовы, начните рассылать отклики на вакансии в агентства.

Перед тем, как работать риэлтором без опыта, необходима база клиентов, без которой никак не обойтись

Также найдите источник информации для того, чтобы достойно провести первые сделки. В этом способно помочь надежное агентство по недвижимости, которое подарит возможность на достойный старт. Старайтесь не вестись на «золотые горы». Обучение должно быть бесплатным, агентство обязано уже успеть завоевать некоторый авторитет и известность. Здесь сможете набраться опыта, получить ценную информацию о том, как работают агенты по недвижимости, которые, тоже порой охотно делятся опытом. Компании часто готовы предоставить базу клиентов, которые продают жилье. Это может быть не больше двух телефонов в день, однако, это уже хорошая цифра для новичка.

Хорошее агентство готово провести лекции по обучению для новичков

Обычно такие лекции длятся до трех недель, где рассматривается нужная информация, основы риэлтерского дела. За дополнительными сведениями можно обратиться к тем, кто уже наработал опыт. Не упускайте возможности стать ближе к заветной цели.

Начиная работать риэлтором, сразу заводите свою собственную базу клиентов

Обязательно сохраняйте контакты тех, кто уже обращался к вам, для того, чтобы совершать повторные звонки для новых предложений, или просто поздравлять с торжественными событиями, обеспечивать дополнительные возможности не пропадать из виду потенциальных клиентов.

Советы начинающему риэлтору

Как работают черные риэлторы: опасайтесь мошенников

Если вы собираетесь связать собственную деятельность с рынком недвижимости, тогда стоит знать его темную сторону. Речь идет о черных риэлторах, которые часто мелькают в криминальных хрониках. Даная категория посредников необычайно опасная, и, ни в коем случае, нельзя брать с них пример. И, конечно же, самим не иметь с ними никаких дел, ибо это может обойтись очень дорого.

Кто такие черные риэлтора? Речь идет о частном маклере или же работнике агентства недвижимости. Он использует недобросовестные методы, которые позволяют получить чужую недвижимость.

  • Для таких «специалистов» нет никакого закона и границ. Как правило, карьера такого «эксперта» завершается за решеткой.

Схемы мошенничества бывают самые разные. Основная цель у них заключается в том, чтобы получить чужую недвижимость или же деньги за нее.

Необходимо соблюдать меры предосторожности, и проверять с кем именно имеете дело. Особенно, если вы продаете чрезвычайно дорогую недвижимость, которая интересна мошенникам.

Хитрости работы риэлторов

Почему покупатель становится жертвой черного риэлтора

Часто происходит так, что хозяин не читает договор, или же просто не желает в нем разбираться. Конечно, разобраться в юридических тонкостях бывает сложно, если раньше с этим дело не имели. Этим и пользуются риэлторы, обманывая и лишая собственности. Ведь это достаточно легкий способ заработать огромное количество денег.

Потрудитесь самостоятельно прочесть все договора без исключения. Старайтесь поменьше говорить другим о вашей недвижимости, проанализируйте возможные риски у юристов. Не забывайте, что чем меньше людей знают про ваши планы, тем меньший риск, что информация попадет в ненужные источники.

Главное — не терять бдительности. Недвижимость — это то, что дорого, поэтому отнеситесь к процессу серьезно и с максимальной осторожностью.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить доступ

10 советов начинающим риелторам

21 Декабря 2016 г.

10 советов начинающим риелторам

Мотивация от Леонардо ди Каприо.

Что нужно, чтобы преуспеть в сфере недвижимости? Некоторые скажут, что нужно просто заключать сделки. Однако каждому риэлтору, особенно начинающему, может быть сложно добиться успеха, когда никто о нём ничего не знает. Нам известно, что продавать недвижимость сложно, что доход зарабатывается не за одну ночь. С целью подготовить новичков к первым шагам по их карьерной лестнице, мы составили список из 10 советов, которые будут крайне полезны начинающим риелторам.
1. Найдите правильную компанию по продаже недвижимости
Когда вы только начинаете вести дела, у вас ещё нет репутации, на которую можно положиться. Именно поэтому нужно примкнуть к лучшей команде в городе. Лучший способ это выяснить — провести небольшое исследование на предмет того, какая компания выиграла большинство наград, у какой наиболее развитая маркетинговая инфраструктура, в какой вам предоставят поддержку, необходимую при строительстве карьеры. Сузив круг поиска, пригласите на чашечку кофе нескольких риелторов, уже работающих в этих компаниях, с тем, чтобы честно и открыто обсудить интересующие вас вопросы.
2. Будьте реалистичнее
Легко разочароваться, когда итоги первого года работы не соответствуют составленным ранее ожиданиям. Многие начинающие риэлторы могут пасть духом, столкнувшись с первым серьёзным испытанием или растратив деньги на рекламу до того, как твёрдо встанут на ноги. Это вовсе не значит, что энтузиазм это плохо, просто нужно не забывать о щепотке здорового реализма, в таком случае вы не лишитесь изначального импульса, оказавшись в сложной ситуации или растратив слишком много и слишком быстро.
3. Составьте свой план и придерживайтесь его
За каждым успешным начинанием кроется чётко выстроенный план. Недвижимость это бизнес, и если вы хотите добиться успеха, вам нужен хороший план. Он включает в себя следующие элементы: ваш уровень продаж, рекламный и маркетинговый план, анализ накладных расходов, анализ конкурентов, ваша уникальность — другими словами, «что отличает вас от любого другого риелтора в этой области». Да, с течением времени план будет меняться, но для начала карьеры необходима твёрдая почва. Особенно важным фактором является маркетинговый план. Вам необходимо совершенно чётко представлять, как вы собираетесь находить потенциальных клиентов, привлекать их внимание и превращать это внимание в сделки.
4. Найдите опытного и надёжного наставника
Даже если вы окончили школу недвижимости, одному в сложном мире продаж вам не разобраться, особенно если вы только-только начинаете вести дела. С целью преуспеть на выбранном поприще, необходимо найти опытного и надёжного наставника. Вероятно, вы понимаете все финансовые подробности заключения сделок, но у вас нет инсайдерской информации, как найти покупателей. Поэтому вам необходим кто-то из успешных коллег, обладающий схожим профессиональным стилем и открытый для двустороннего обучения. Хорошие отношения «ученик — учитель» могут быть выгодны для обеих сторон, так что не бойтесь обратиться за помощью к тем, кого уважаете и кем восхищаетесь.
5. Создайте производящий впечатление бренд
В любом из секторов рынка недвижимости вам предстоит столкнуться с нешуточной конкуренцией. Лучший способ выделиться — создать такой бренд, который будет выгодно выделять вас среди прочих риэлторов в данном районе. Поначалу вас будут узнавать в связи с компанией, на которую вы работаете. Если вы хотите стать профессиональным продавцом недвижимости, вам необходим личный бренд, который затмит бренд компании.
6. Выберите правильную нишу
Большинство риэлторов уверяют своих клиентов, что могут продать какой угодно дом за какую угодно цену. Это неправильный подход, особенно если вы начинающий агент. Такого рода высказывания свидетельствуют о ненадёжности агента, а также показывают, что вам недостаёт знаний о том, что конкретно ищут потенциальные клиенты. Распыление усилий на незнакомом рынке может легко привести к катастрофе. Лучше всего укрепить свою позицию в качестве эксперта в какой-либо выбранной нише. Это могут быть квартиры, дома или инвестиционная собственность. Просто выберите более-менее свободную нишу, не пытаясь втиснуться туда, где вам не нравится работать.
7. Учитесь продавать свои знания
Чтобы продавать недвижимость, вам нужно знать эту область. Если вам неизвестны важнейшие азы, такие как отчётность, условия сделки, различные правовые вопросы и жилищное законодательство, то поспешите восполнить пробелы в знаниях до того, как начнёте общаться с клиентами. Однако общих знаний в области недвижимости недостаточно, чтобы подать себя в качестве эксперта. Вам нужно быть экспертом в выбранной вами нише. Предлагая раздаточные материалы и путеводители по данному району покупателям квартир или домов, вы сможете продемонстрировать, что знаете своё дело, и заработать себе хорошую репутацию.
8. Будьте продуктивны и ставьте цели
Обладая свободным графиком работы, будьте самодисциплинированными. Такого рода свобода снимает все границы, но также может привести к падению продуктивности и снижению дохода. Удержать высокие стандарты поможет постановка целей и заведённый порядок, которого следует неукоснительно придерживаться. Еженедельно вам необходимо уделять время таким важным вещам как холодное прозванивание, построение отношений с клиентами и следование маркетинговому плану. Если вы не будете этого делать, эти задачи окажутся, заброшены и ваш бизнес может серьёзно пострадать.
9. Относитесь к вашим клиентам как к драгоценностям
Золотое правило продаж недвижимости можно свести к следующему: «Обращайтесь с клиентами так, как хотели бы, чтобы обращались с вами». Выказывая по отношению к клиентам предельное уважение, честность и доброжелательность, вы создадите себе репутацию риэлтора, с которым надежно работать. Для новичков такой подход особенно ценен, ведь первые покупатели могут либо разрушить карьеру, либо помочь построить её. Обращайтесь с ними должным образом, и тогда клиенты станут для вас лучшими продавцами, о которых можно только мечтать.
10. Продолжайте искать новых клиентов
«Продолжай генерить новых клиентов» — эта фраза может стать заклинанием, которое вы будете повторять себе день за днём или напишете крупными буквами на видном месте. Конечно, выглядит довольно просто, но слишком часто добившиеся определённого уровня успеха риэлторы забывают о том, насколько важно искать новых покупателей. Однажды у вас не будет отбоя от клиентов, а неделю спустя вы вдруг обнаружите, что их поток иссяк. Нужно постоянно искать новых покупателей, даже если вам кажется, что их уже слишком много. Это позволит вам поддерживать бизнес успешным не только сегодня, но и завтра, и послезавтра, и десять лет спустя.

С чего начать поиск информации начинающему риэлтору?

Для начинающих риэлторов стоит вопрос номер один – где и как найти объект недвижимости, который продается и хозяин которой согласится сотрудничать с риэлтором.

Неопытным агентам надо учесть, что никто на блюдечке с голубой каемочкой вам не преподнесет эту «золотую» информацию. Надо действовать самому.

 

Прослушайте информацию:

 

Риэлтор зарабатывает на информации.

 

Есть несколько рекомендаций:

 


1.    Если вы пришли стажером в агентство, то добивайтесь, чтобы за вами был закреплен опытный наставник – практик. Наставник будет очень заинтересован вывести вас на 1- ю сделку, потому, что вы должны будете с ним делиться своей первой зарплатой половина суммы. Это нормальная практика, так как никому не захочется бесплатно уделять вам время и внимание, раскрывать свои профессиональные секреты.


2.    Старайтесь любым способом попасть на дежурство в агентстве. Это тот халявный счастливый  случай, когда клиент добровольно ищет услуги риэлторов. Один звонок может принести вам кучу денег. Чтобы быть готовым к разговорам с клиентами, необходимо изучать психологию общения. Читай статью  Психология общения с клиентами. Начать  изучение лучше с техники телефонных переговоров, ибо они сложнее, так как вы не видите перед собой собеседника. В этом вам поможет статья Телефонные переговоры риэлтора. Но сначала прислушайтесь как  ведет переговоры ваш наставник, что говорит, как говорит, как отвечает на вопросы клиентов.


3.    Сообщите всем своим друзьям, знакомым, соседям, родственникам, что вы стали риэлтором. Пусть именно вы этот момент они не нуждаются в риэлторских услугах (Подробнее об этом в статье Услуги риэлтора),но когда возникнет  потребность, они вспомнят о вас и обязательно позвонят. Ведь фактор личного доверия способствует выбору своим агентом именно вас, а не незнакомого специалиста. Хотя  не могу не отметить, что проводить сделки с родственниками и закомыми  дело неблагодарное. Они хотят, чтобы все сделали подешевле «по дружбе» или по родственному, то есть, практически, работали бесплатно. Не поддавайтесь на провокацию, вежливо, но твердо надо объяснить, что это ваш хлеб, заработок на жизнь.


4.    Визитки! Раздавайте их всюду и везде. В очереди в ЖЭК, в БТИ, в регпалате, в паспортном столе, в кадастровой палате – везде где бываете по роду своей деятельности.


5.    Общайтесь в интернете, на форумах, оставляйте свой электронный адрес  и вам могут позвонить, написать, спросить консультацию.


6.    Как можно больше презентуйте себя, как успешного специалиста, создавайте свой блог, сайт, страничку в интернете и увидите сами, как резко расширится ваш круг общения. Договаривайтесь с другими риэлторами по принципу: « Я помогу тебе на своей территории – ты мне на твоей».  Делитесь комиссионными, не жадничайте, лучше меньше, но чаще, в результате будет больше.Рекомендую обраатиться к специалистам по созданию своего риэлторского сайта Риэлтор-Про — не надо изобретать велосипед.


7.    Можете начать свою презентацию на моем сайте, кликнув вверху в меню Услуги риэлтора, и прочитав условия. Я размещу вашу саморекламу совершенно бесплатно, и может быть вам позвонят, и совершенно не важно, в каком регионе вы проживаете, так как сделки риэлторов проводятся по всей стране.

 

Начинающим риэлторам о способах поиска информации.


Важно не только найти информацию, но и правильно ею распорядиться! Правильная реклама поможет вам это сделать.

 


Это несколько способов, чтобы начать работать создавать свою личную базу данных, свой персональный листинг. Все эти способы пройдены мной лично. Моя первая сделка состоялась в результате звонка через два месяца по рекламной листовке, которую я,15 лет назад раздавала на железнодорожной платформе.
Желаю успехов в нелегком труде!

 

Понравился материал? Добавьте в свои закладки — возможно, он будет полезен Вашим друзьям:

Начинающему риэлтору. Работа с покупателем

Вы уже знаете, что, планируя свою работу, начинающему риэлтору лучше всего сконцентрироваться на изучении базы  новостроек. Однако вам приходится начинать работу с покупателем на вторую неделю работы, еще до того, как вы достаточно изучили базу. К тому же, начинающим риэлторам всегда хочется начать искать объект для конкретного покупателя. Действительно, начиная работу с покупателем, риэлтору кажется, что он находится близко к сделке. Ведь ему нужно только подобрать объект. А потом останется всего лишь получить свои деньги.

Но, конечно же, не все так просто. Работая с любым клиентом, мы, прежде всего, должны проанализировать его потребности и его иллюзии, касающиеся рынка недвижимости.

Каковы же потребности покупателя? Покупая какую-либо вещь, мы всегда платим за две основные её характеристики – функциональное удобство и статусную принадлежность. Соотношение этих частей может быть различно в зависимости от конкретных обстоятельств. Покупая, например, какую-либо одежду мы покупаем то, как мы в ней выглядим и то, как мы в ней себя чувствуем. Если это одежда для праздничного вечера, преобладать  может первая часть (как выглядим), если для прогулки по лесу – вторая (насколько удобно). Однако для многих людей удобство может быть главным критерием и для выходной одежды: «если мне удобно, то и выгляжу я хорошо». И внешний вид может быть важен в одежде для лесного похода: «если я хорошо выгляжу – мне хорошо отдыхается». Примерно, то же самое мы наблюдаем,  расспрашивая покупателя о том, что он хотел бы приобрести – кто-то готов платить, прежде всего, за престижный район, кто-то за удобную планировку. Да еще и представления о престижном районе и удобной планировке у всех разные.

Поэтому главное, что нужно запомнить для успешной работы с клиентом, это то, что все люди разные, и вполне вероятно, что они думают не так, как я. Особенности представления клиентов о своих потребностях по отношению к агентству недвижимости.

Многим покупателям (особенно по началу) кажется, что у них вообще нет потребности в услугах «посредников». Ведь у них есть деньги, и они могут просто открыть журнал, сделать несколько звонков, самостоятельно посмотреть объекты, выбрать понравившийся и купить. Это – самая распространенная иллюзия.

Почему это не так? Дело в том, что всегда, когда мы что-либо покупаем, мы задаем себе некие условия этой покупки: знаем, сколько примерно (или точно) готовы потратить на эту вещь или услугу, каким требованиям она должна отвечать, какие иметь параметры. Мы чувствуем так же, осознанно или нет, чего мы ожидаем от этой покупки. Эти правила, безусловно, действуют и при покупке недвижимости. Однако, здесь, возникают многочисленные сложности. Параметров так много и так сложно в них разобраться! Цена, район, этаж, материал постройки, высота потолка и ширина коридора, вид из окна – и еще много десятков особенностей каждого объекта недвижимости. Кроме прочего, каждый из этих параметров по-разному влияет не только на наше впечатление, но и на ликвидность. И как это определить?

  • «Лично мне безразличен этаж, но не затруднит ли первый этаж продажу квартиры впоследствии?»
  • «Что бы иметь хороший вид из окна, я готов смириться с заправкой возле дома – но будет ли такая покупка разумной, если я планирую снова улучшить свои жилищные условия через пять-шесть лет?»
  • «Мне кажется, что данная технология строительства не очень надежная – так ли это?»

А еще – как узнать о репутации застройщика, как организовать взаиморасчеты, кто проверит документы на объект, как не сделать ошибок, подписывая договор?

На эти  и многие-многие другие вопросы пытаются ответить наши покупатели – и рано или поздно понимают, что для правильного выбора им нужен эксперт.

Еще одна иллюзия покупателя – чем больше риэлторов ищут мне квартиру, тем больше вероятность максимально быстро найти именно то, что нужно.

Во-первых, сейчас уже можно утверждать, что на рынке недвижимости создано единое информационное пространство – т.е. то, что клиенту предложит какое бы то ни было агентство (или он может сам увидеть в интернете), предложите ему и вы. Клиент обращается к нам не только за поиском квартиры (поискать может любой) и даже не за проверкой юридической чистоты сделки. За этим он может обратиться к любому юристу. Наш основной товар – наши знания о рынке недвижимости, наш профессиональный уровень, наша экспертность в данной области. Действительно ли эта квартира столько стоит? Или меньше? Или больше? Действительно ли она хороша, или одно-два ярких достоинства отвлекают внимание от множества недостатков? Эти недостатки можно легко устранить или они совершенно неустранимы? А главное – какая из пяти увиденных квартир более ликвидна, имеет больше преимуществ? Для того, что бы помочь проанализировать, сравнить и принять решение, все эти квартиры вместе с покупателем должен видеть риэлтор, который будет помогать принимать правильное решение. Именно поэтому покупателю нужно иметь одного постоянного эксперта.

С самим процессом выбора связана еще одна распространенная иллюзия покупателей: сделать выбор легко, нужно лишь посмотреть большее число квартир. Ах, если бы изначально они знали, что это совсем не так, скольких ошибок можно было бы избежать.

Для того, что бы выбрать подходящий объект, нужно проанализировать множество его сторон. Здесь будут иметь значение не только характеристики самого объекта, но и вопросы чистоты документов, надежности застройщика, безопасности сделки. И, что самое сложное, собственные эмоции по поводу этой квартиры тоже нужно проанализировать – а не действовать под их влиянием. Бывает, что квартира (и особенно – цена) так понравятся клиенту, что он уже не обращает внимания на то, что застройщик вызывает подозрения даже у самого неискушенного человека, а условия совершения сделки более чем странны.

Однако и в самой спокойной обстановке сделать выбор очень и очень непросто: человеку часто бывает даже сложно понять, какие параметры квартиры для него принципиальны. Например, хорошо, чтобы этаж был не первый, много окон, хороший вид, от остановки недалеко и недорого. Но, как скоро становится понятно,  идеальных квартир не бывает (или не бывает в данной ценовой категории), поэтому нужно решить: что для меня лучше – не первый этаж или много окон, близость остановки или вид из окна, и так дальше с другими характеристиками. Обычно покупатели не склонны в начале поиска строго определять свои требования – а сразу начинают активные поиски «по настоящему хорошей квариры». Однако наш мозг обладает ограниченной способностью к систематизации и анализу новой информации. Через некоторое время после 10-15 просмотров  мы настолько перегружены полученной информацией, что уже не в состоянии принять правильное решение. Если клиент посмотрел десяток или более объектов, он или выберет из трех последних, или ткнет наугад, или вернется к трем первым, или, что происходит не так уж редко, на время отложит покупку. Все эти варианты совершенно невыгодны самому клиенту и вызывают у него сильное раздражение, усталость, депрессию.

Многим покупателям кажется, что любой здравомыслящий человек может разобраться  в действительных недостатках и достоинствах квартиры. «Нужно только сосредоточиться и я ничего не упущу». На самом деле, при таком объеме информации многие важные моменты покупатель, как правило, упускает. Самый простой пример: в доме не будет газа, а только электричество (в доме эконом класса), или застройщик не будет делать чистовую отделку и т.д. Многие сложности возникают при оценке технологии строительства дома: например, цельно монолитный дом с несъемной опалубкой – это хорошо или плохо? С одной стороны, это надежно, и опалубка служит тепло- и звукоизоляцией, а с другой стороны, несъемная опалубка из пенополистирола может оказывать вредное воздействие. Вот и рассудите без специалиста!

Однако любых сложностей можно избежать, если подойти к делу профессионально – то есть разработать план действий и следовать ему, внося коррективы по мере надобности. Каким может быть этот план? Конечно, это в значительной степени зависит конкретной ситуации, однако общие правила все же есть. Во-первых, соотнести их с данной ситуацией (сроки, деньги, планируемое использование будущей квартиры). Затем определить сроки и интенсивность поиска и убедиться, что вы с клиентом понимаете друг друга совершенно правильно. После этого вы знакомите покупателя с планом ваших действий и договариваетесь о следующем контакте и его цели.

Какой бы ни была ситуация,  сначала вам придется иметь дело с представлением клиента об идеальном объекте. Основа этих представлений может крыться в личных воспоминаниях, образах, впечатлениях о каких-то конкретных квартирах и самых фантастических мечтах. При этом, часть образов очень четкие (большое окно с видом на берёзу). А часть совершенно размыты (мне совершенно все равно, какой будет придомовая территория – я живу не на территории, а в квартире, квартира может быть без отделки – все равно хочу сделать по-своему). К первой части представлений нужно очень внимательно прислушаться  — это очень важно.  Часто клиенты за то самое окно с видом на березу прощают квартире самые невероятные недостатки – и наоборот, не хотят покупать совершенно идеальную квартиру или офис без той самой «изюминки».

Вторая же часть («все равно») должна вызывать здоровые опасения. Чаще всего клиенты говорят о том, что плохо себе представляют. И потом мы сталкиваемся с настоящим возмущением:

  • «Ну, мне, конечно, все равно, какая придомовая территория – но не такая же помойка, в самом деле!»;
  • «Да, я говорил, что квартира может быть без отделки – но здесь же даже стен нет!».

Таких примеров множество, поэтому важно убедиться, что вы понимаете клиента правильно, не стесняйтесь задавать уточняющие вопросы, даже если они кажутся вам глупыми.

  • «Вам совсем безразлично, какая будет территория рядом с домом? То есть, помойка вас не смутит?»;
  • «Вам безразлично наличие отделки? Вы будете смотреть  квартиры  со свободной планировкой, в которой и стены возводить нужно самостоятельно?».

Выясняя представления покупателя об идеальной квартире, лучше всего сначала задавать самые общие вопросы, что бы дать возможность клиенту выговориться максимально полно.

  • В каком доме вы хотели бы жить?
  • Что такое, по-вашему,  хорошая квартира?
  • Кто из ваших знакомых живет в самой хорошей квартире?
  • Какая это квартира, чем она хороша?

Когда общее представление  получено, задайте  более конкретные вопросы, помогая клиенту уточнять требования и не забывая проверять правильность собственного восприятия информации.

— Каким должен быть метраж квартиры?

— Квартира должна быть большой.

— Более 30 квадратных метров?

— Конечно, 30 метров должна быть гостиная в квартире!

— При правильной планировке и 20 метровая гостиная смотрится как довольно большая.

— Да, я видел такие гостиные. Такая меня тоже устроит, но вообще – чем больше, тем лучше.

 

Вы можете выяснить, что идеалом для клиента, в пределах имеющихся средств, была бы новая однокомнатная квартира в новостройке в Сокольниках (он там вырос и любит этот район). К сожалению, в центре по такой цене нет готовых квартир, а квартира нужна срочно. И сейчас клиент работает на Кутузовской, поэтому Сокольники – это слишком далеко. Кроме того планируют пополнение в семействе,  поэтому в двух комнатах им четверым будет уже тесновато. Очевидно, что придется изменить район, и количество комнат, и, как это не жаль, придется покупать на этапе строительства. Клиент и сам все это прекрасно понимает, задача же риэлтора – постараться сделать это «отступление» от идеала предельно безболезненным. Покупая квартиру, заведомо худшую, чем хотелось бы, клиент заранее недоволен, и найти ему подходящую квартиру – сложная задача.

С одной стороны, нужно попытаться совместить черты идеального варианта с реальной  покупкой. Что больше всего нравилось покупателю в той «идеальной» квартире, о которой он вам рассказывал? Может быть, это открытый балкон с хорошим видом? – тогда можно найти такую же, но не в самом центре. Затем, важно проговорить все плюсы и минусы покупаемого жилья, что бы они стали совершенно ясны для клиента. И наконец, все необходимые требования нужно зафиксировать на бумаге и расположить в порядке приоритета. Пусть требований будет не так много, но и не очень мало – например 5-8. Часть из них будут обязательными, а часть желательными.

Например:

Обязательно: Этаж – не первый. Площадь – от 55 метров. Квартира без отделки, но с межкомнатными перегородками. Квартира с балконом и видом на березу.

Дополнительно: Близко к остановке, наличие придомовой территории.

Покупатель готов работать с нами, когда мы оказываем помощь в выборе, но не давление! За экспертную оценку т.е. ваш профессиональный опыт, позволяющий вам оценить достоинства и недостатки квартиры максимально объективно, и за технологию  работы, которая позволяет сделать выбор наиболее спокойно, будучи уверенным, что все идет по плану и делается правильно. И, конечно, значительную роль играет имидж компании, которая в состоянии максимально проконтролировать сделку.

Так что главное, что теперь необходимо – это, общаясь с клиентами, достичь высокого профессионального уровня, наработать опыт. И тогда покупатель, безусловно, поверит вам и оценит вашу работу.

Что должен знать начинающий риэлтор, и без каких знаний невозможна его работа? — блог Марины

Работа риэлтора невозможна без знания юридических сфер недвижимости. Чем больше он разбирается в данной области, тем больше доверяют ему клиенты, тем более он защищен от махинаций мошенников.

Риэлтор должен знать:

  • Виды правоустанавливающие документы. Без них невозможна ни одна сделка.. Помогут понять, кому и на каких основаниях принадлежит недвижимость. Возможна ли её законная продажа или потребуются дополнительные справки и заверения. Правоустанавливающие документы так же являются основанием для оформления права собственности. Их перечень указан в 17- ой статье закона о государственной регистрации прав. Вот он:

+Договор о безвозмездной передаче жилья в собственность граждан (приватизация)

+Договор купли — продажи

+Договор дарения

+Договор мены

+Договор пожизненного содержания с иждивением

+Свидетельство о праве на наследство (по закону или по завещанию)

+Решение суда или мировое соглашение

+Акты ввода завершенного строительством объекта в эксплуатацию

+Справки о полной выплате пая в ЖСК, ГСК, ДСК.

В любом правоустанавливающем документе должны быть сведения об обьекте (адрес, назначение, кадастровый № и др.), сведения о правообладателе (паспортные данные) и вид правоотношений между ними (собственность, наследование, дарение и др.).

Виды сделок. Заключение сделок одна из важнейших функций риэлтора. Сделки бывают трёх видов:

-многосторонние (мена, если несколько вариантов сразу).

-двухсторонние (договоры купли-продажи, аренды, наем, дарение, мена и др.).

-односторонние. (завещание).

Сделка признаётся завершённой, только если она прошла, государственную регистрацию. Необходимо знать условия, без которых сделка не имеет силы:

  • Цена объекта должна быть обязательно оговорена.
  • В договоре должно быть чёткое описание передающейся недвижимости, его местоположение(адрес)
  • Должно быть заключено соглашение сторон о сроке передачи объекта недвижимости.
  • В договоре должна быть подпись участников сделки либо их представителей. должен быть подписан лично участником сделки либо его представителем-доверенным лицом.

13 советов для начинающих риэлторов

Наконец, получение лицензии на недвижимость и начало карьеры нового риэлтора — это захватывающее и напряженное время. С одной стороны, вы готовы отправиться в новое путешествие. С другой стороны, вы можете не знать, с чего начать. Вот несколько советов для начинающих риэлторов о том, как добиться успеха в сфере недвижимости:

1. Интервью в различных фирмах

Как вы думаете, готовы ли вы начать продавать объявления теперь, когда у вас есть лицензия? Не так быстро, друг мой!

Вашим первым шагом должен быть поиск офиса, брокерской фирмы или фирмы, которая соответствует вашим целям.Это очень важный шаг, о котором часто забывают.

Не сосредотачивайтесь только на разделении комиссии. Вместо этого подумайте о вещах, которые имеют наибольшее значение для правильного построения вашей карьеры, например о возможностях получения образования, программах обучения и ресурсах.

2. Найдите наставника (или двух)

Очень важно найти мудрого, успешного ветерана, на которого можно положиться и у которого можно учиться.

Подумайте об этом: Люк Скайуокер не мог восстановить Орден джедаев, пока не завершил обучение с Йодой; Уилл Хантинг никуда не шел, пока Шон МакГуайр не прорвался сквозь его стены; а Майкл Джордан не выигрывал, пока его тренером не стал Фил Джексон.

Найдите человека, который не только знает, что делает, но и с кем вы действительно общаетесь и с кем чувствуете себя комфортно.

И не бойтесь задавать вопросы. Отношения наставник / подопечный могут работать в обоих направлениях.

В конце концов, Mighty Ducks были сборищем хулиганов, а Гордон Бомбей — высокомерным юристом, прежде чем объединились, чтобы испытать личный рост (и чемпионство по хоккею Pee Wee).

3. Составьте бизнес-план

Каковы ваши цели на первый год? Как вы собираетесь их достичь?

Сколько вы собираетесь потратить на маркетинг? По технологии?

Не делайте и без того сложный переход сложнее, чем он есть.Сядьте, подумайте и спланируйте, как и чего вы можете достичь и предоставить как агент по недвижимости.

4. Откройте для себя свой бренд

Ваша новая карьера — риэлтор. Но кто такие у вас как риэлтор ?

Какой тип недвижимости занимает ваша ниша? Какая возрастная группа? Как вы думаете, сможете ли вы быть модными и лучше общаться с миллениалами? Или ваши интересы и занятия больше соответствуют представлению старшего поколения?

Ваш бренд — это то, кем вы являетесь как агент и деловой человек.Это также влияет на то, как вы представляете себя как личность и в своем маркетинге.

Вы не можете начать продавать себя, пока не решите, кого вы продаете.

5. Работайте со своей сферой

Сфера вашего влияния — друзья, семья, знакомые — является вашей самой важной базой для потенциальных клиентов как сейчас, так и в будущем. Это люди, с которыми вы наиболее близки, и они, скорее всего, будут вас привлекать, когда они, их семья и друзья готовы купить или продать свой дом.

Оставайтесь на связи лично, через социальные сети и / или через надежную систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

6. Проспект, проспект, проспект

Различные агенты по недвижимости считают разные вещи источником жизненной силы своего бизнеса.

Для некоторых все дело в маркетинге. Для других это больше о том, чтобы приложить все усилия для поиска новых клиентов. Оба важны, но в какой из этих двух (и других) областей вы решите приложить больше усилий, полностью зависит от вас.

Тем не менее, убедитесь, что вы уделяете много времени поиску, особенно в начале своей карьеры.Холодный звонок, посещайте общественные мероприятия и расклеивайте листовки. Сделайте все возможное, чтобы ваше имя и бренд стали известными в мире.

7. Найдите для себя подходящего лидера

Собираетесь ли вы сосредоточиться на построении своего бренда и бизнеса через сферу своего влияния и традиционные холодные звонки и маркетинг от двери до двери?

Или вы достаточно знакомы с технологиями, чтобы, по вашему мнению, создать онлайн-бренд с помощью социальных сетей, видео и навыков SEO?

По правде говоря, все эти способы лидогенерации важны для каждого агента.И вам следует реализовать хорошее сочетание традиционного и цифрового маркетинга.

Однако вы, скорее всего, будете отклоняться в ту или иную сторону, в зависимости от того, что вам удобнее всего, и вашей целевой аудитории.

8. Продвигайте себя

Как только вы выясните, кто вы как агент, каков ваш бренд и какие направления вы хотите продвигать, самое время… продвигать себя!

Создайте логотип. Получите свежие визитки. Создайте профессиональную учетную запись электронной почты.

(Совет для профессионалов: используйте адрес электронной почты, который принадлежит вам, а не адрес, предоставленный вашей фирмой.Таким образом, если вы уйдете, ваш адрес электронной почты останется с вами.)

Помните: не экономьте на маркетинге. Чем он профессиональнее и привлекательнее, тем больше внимания он привлечет.

9. Это о том, что вы знаете

Не забывайте, почему люди нанимают агентов по недвижимости. И дело не только в вашем красивом маркетинге и остроумной личности.

Это о ваших знаниях.

Будьте в курсе национальных и местных тенденций. Изучите свой рынок как свои пять пальцев. Начните прямо сейчас делать шаги, которые в конечном итоге сделают вас экспертом местного рынка.

Этого не произойдет в одночасье. Но по мере того, как вы набираетесь опыта и ваш бизнес начинает расти — через год, через три или пять лет — вы будете благодарны, что начали погружаться в рыночную статистику в начале своей карьеры.

10. Используйте блокировку времени

Теперь, прочитав девять советов, вы, возможно, начинаете ошеломлять и думать:

Вы хотите, чтобы я нашел наставника, создал бизнес-план, перспективного, продвигал себя и изучал рыночную статистику.Вы еще даже не упомянули о показе объявлений. Как я могу найти время на все это?

Все дело в том, чтобы быть организованным, составлять ежедневный список ваших занятий и придерживаться его.

Другими словами: временная блокировка.

Это проверенный и проверенный метод, позволяющий не только выполнить все задачи на вашей тарелке, но и выстроить распорядок дня, который со временем станет вашей второй натурой.

11. Использование технологий

Тем не менее, даже у самого организованного человека некоторые задачи могут быть сняты со своей тарелки.К счастью, мы живем в эпоху, когда технологии продолжают развиваться.

Используйте CRM. Подумайте об автоматизации электронной почты, если вы планируете выпускать ежемесячный информационный бюллетень. Запланируйте свои публикации в социальных сетях примерно на неделю вперед.

Чтобы более эффективно управлять своими выступлениями и отзывами, рассмотрите возможность использования профессиональных услуг, например, ShowTime Appointment Center. Наши специалисты по записи доступны 24/7/365, чтобы ответить на звонки по запросу, подтвердить встречи и поделиться всей информацией с соответствующими сторонами.

Мы также автоматически запрашиваем отзывы о ваших объявлениях после показа, предоставляем мобильное приложение, инструменты отчетности и ряд других функций.

12. Коммуникация — ключ к успеху

Все лиды, потенциальные клиенты и клиенты одинаково важны.

Конечно, вы можете поладить с одним продавцом лучше, чем с другим. И один листинг может быть оценен выше, чем другой, а некоторые даже значительно.

Но когда дело доходит до маркетинговых объявлений, быстрого ответа на сообщения и обсуждения цен, каждый потенциальный клиент / потенциальный клиент заслуживает ваших лучших и самых профессиональных усилий.

Это те мелочи, которые создают или портят вашу репутацию и бизнес.

13. Оставайтесь образованными

Да, вам необходимо ежегодно сдавать экзамен по недвижимости, чтобы продлить лицензию. Но простое выполнение этого — простой подход к тому, чтобы стать действительно квалифицированным риэлтором.

Читайте книги по недвижимости. Слушайте отраслевые подкасты. Следите за отраслевыми блогами. Посещайте личные сетевые мероприятия и присоединяйтесь к группам в социальных сетях.

Сама жизнь — это путь бесконечного образования, и ваша карьера в сфере недвижимости не должна быть исключением.


Вы агент по недвижимости и ищете инструменты, которые помогут вам сэкономить время? Узнайте, как Центр встреч ShowTime помогает высвободить ваше время, чтобы сосредоточиться на других задачах для развития вашего бизнеса.

Первый год консультации по недвижимости!


Один из первых вопросов, который задают мне новые риэлторы, — это «сколько денег я заработаю в первый год?» и чтобы ответить на этот вопрос, вам необходимо понять, как агенты по недвижимости зарабатывают деньги.Сколько комиссионных вы будете делать в первый год работы в качестве риэлтора, будет полностью зависеть от вас и от того, сколько бизнеса вы можете создать. Ваш валовой доход отличается от вашего чистого дохода, поэтому убедитесь, что вы отслеживаете свои расходы. Приведенные ниже советы даны 17 ветеранами-лидерами отрасли, которые предлагают советы о том, как построить свой бизнес, когда вы только начинаете.

Если вы хотите заработать 100 тысяч за первый год работы риэлтором, вам нужно сначала перепроектировать этот процесс. Какая средняя цена проданных домов в вашем районе? Сколько домов вам нужно будет продать, чтобы получить желаемую комиссию? Кроме того, сколько вам придется потратить, чтобы достичь этого числа? Знание ключевых показателей вашего бизнеса и отслеживание того, куда идут ваши деньги, поможет вам пережить первый год работы в сфере недвижимости!

Эта статья предназначена для агентов по недвижимости первого года обучения, независимо от того, работаете ли вы шесть месяцев и все еще ищете свою первую сделку, ИЛИ вы только что получили лицензию по почте.Намерение следующих риэлторов®, которые внесли свой вклад в эту статью, — помочь тем, кто обращается за помощью / советом. Если вы еще этого не сделали, вам следует связаться с каждым из следующих риэлторов® в социальной сети по вашему выбору!

Если вы хотите присоединиться к беседе и помочь агентам-первокурсникам, напишите нам в разделе комментариев ниже!

Без лишних слов …

Если бы вы могли вернуться к своему первому году в качестве агента по недвижимости, какой совет вы дали бы себе ?….

Анита Кларк | ПродажаWarnerRobins.com

Уорнер Робинс, Джорджия

Без сомнения, главное, что я сказал бы себе, если бы смог повернуть время вспять до моего первого года в этой отрасли, — это как можно быстрее стать экспертом по недвижимости местного сообщества в Интернете. Это не только помогает новым агентам изучить весь инвентарь на их местных рынках, но и знакомит их с движением по всем подразделениям и районам. Если вы знаете, что доступно, и видели эти области из первых рук, вам будет намного легче помочь потребителям, которые либо не уверены, что именно они ищут, либо даже помочь тем, кто провел свои онлайн-исследования и имеет хорошее представление о том, где они хотят. жить.

Это также помогает новым агентам понять доступные им цифровые инструменты в сфере недвижимости, как обеспечить присутствие в Интернете и различные способы обмена своей информацией как в органическом, так и в социальном плане, чтобы вызвать интерес в Интернете и потенциально привлечь новых клиентов, а также рефералов. партнеры тоже. Когда другие гонятся за следующей блестящей «вещью» в сфере недвижимости, иногда лучший курс действий — вернуться к основам работы в Интернете и стать надежным источником всего, что связано с недвижимостью в вашем районе.

Джо Самсон | JoeSamson.com

Калгари, Калифорния

Я считаю, что успех основан на сочетании нескольких вещей, которые человек делает на постоянной основе. Известно, что агенты по недвижимости все время носят несколько шляп и пристегиваются ремнями чаще, чем можно себе представить. Поэтому я считаю эту тему одним из самых важных вопросов, которые мы должны задавать себе не только в первый год работы в сфере недвижимости, но и каждый день, когда мы открываем бизнес.

После того, как я вспомнил о своих десяти годах в бизнесе, совет номер один, который я бы дал новым агентам: «забудьте о продаже и начните заботиться о людях».

Людям нравится иметь дело с людьми, которые могут искренне показать свою заботу о них. Мы живем в напряженное время и стремимся упростить множество задач, чтобы стать более эффективными. Поддержание связи с вашими клиентами невозможно заменить даже лучшими технологическими инструментами или другим человеком. Если вы хотите, чтобы этот клиент был предан вам и поддерживал вас, вам нужно будет найти время, чтобы позаботиться о нем.

Эндрю Форчун | GreatColoradoHomes.com

Колорадо-Спрингс, Колорадо

Оглядываясь назад, я хотел бы довериться своим инстинктам, а не слушать все, чему меня учил мой брокер. Существует МНОГО разных способов ведения бизнеса, создания нового бизнеса и управления базой данных. Проблема многих брокерских компаний в том, что они обучают только «проверенным и верным» методам ведения нового бизнеса. Если вы любите разговаривать по телефону и в сети весь день, эта тактика может сработать для вас.Но я не такой человек. Я бы не хотел, чтобы риэлтор все время связывался со мной, особенно когда я даже не собираюсь покупать дом. Я знал, что если я такой, то и другие люди тоже.

Навыки, необходимые для того, чтобы помочь покупателям и продавцам дома успешно покупать и продавать недвижимость, не имеют ничего общего с сетевым взаимодействием в течение всего дня. Вы можете создать новый бизнес несколькими способами с помощью Интернета, никого не беспокоя. Когда я занялся бизнесом, меня это отговорило.Я пошел против своего здравого смысла и использовал все старые методы создания бизнеса, когда начинал. Я работал в день открытых дверей, делал ежедневные звонки в свою базу данных и сосредоточился на своей «сфере». Я чуть не обанкротился в первый год.

Я решил, что если я собираюсь уйти из бизнеса, я сделаю это по-своему. Я бросил свою дорогую брокерскую деятельность и начал работать со 100% комиссией (комиссия 199 долларов за транзакцию). Затем я начал сосредотачиваться на потенциальных клиентах в Интернете, и с тех пор мой бизнес не переставал расти.Теперь у меня есть собственное брокерское дело, и я работаю с агентами, которым нравится действовать иначе, чем старые методы.

Итак, если бы я мог вернуться в прошлое и дать себе несколько советов, я бы сказал себе игнорировать людей, которые делали то же самое в течение многих лет, и начать внедрять инновации в Интернете. Поскольку за последние 10 лет Интернет полностью изменил отрасль, на мой взгляд, сейчас нет времени следить за стадом.

Тайлер Зей | EasyAgentPro.com

Канзас-Сити, Миссури

Первое, что люди должны понять о недвижимости, это:

Быть агентом — это не карьера.

Вы начинаете бизнес. Вы становитесь предпринимателем.

Это ОЧЕНЬ отличается от работы или работы, где существуют зарплаты, пособия и 9/5.

Вот что значит быть агентом по недвижимости:

Поскольку это две самые важные вещи, на которых вам нужно сосредоточиться, вот несколько советов, которые помогут вам начать работу в сфере недвижимости.

Совет 1) Поймите, сколько потенциальных клиентов соответствует вашим финансовым целям

Вам необходимо знать, какой доход вы хотите получать.

А дальше нужно понимать, сколько лидов нужно, чтобы туда попасть.

Я сделал вам калькулятор доходов и потенциальных клиентов в Google Таблицах. Возьмите это и определите свои цели следующим образом:

Вы сразу поймете, какие шаги необходимо предпринять, чтобы достичь желаемого дохода. Никаких догадок не будет! Это очень важно. Средний агент будет бояться неудач. Или застрахуйте весь свой успех этой единственной сделкой, заключенной на следующей неделе.

Не те агенты!

Используйте закон средних чисел себе во благо и поймите, что если вы соберете достаточно потенциальных клиентов, то и доход последует.

Совет 2) Определите количество ваших источников потенциальных клиентов

Второй лист в той таблице, которой я поделился выше, поможет вам количественно определить, откуда приходят ваши лиды.

В сфере недвижимости вы можете либо покупать потенциальных клиентов, либо зарабатывать их со временем. Этот лист поможет вам понять, откуда вы будете генерировать лиды.И возложите на вас ответственность за их создание.

Совет 3) Теперь вы владелец бизнеса. Вот что это значит:

Наконец, быть владельцем бизнеса в сфере недвижимости кардинально отличается от нормальной карьеры.

Это означает:

* Когда возникают проблемы, вам звонят. Время суток не имеет значения. Это действует в течение первого года, пока вы не наймете людей, которые ответят на эти звонки за вас.

* Размер вашего комиссионного чека не равен вашей сумме полученного дохода.Вы должны инвестировать эти деньги обратно в бизнес и источники лидогенерации.

* Вы облагаетесь другими налогами. По большей части это хорошо.

* Никто не будет следить за тем, чтобы вы не потерпели неудачу. Тебе решать, начинать работу в 9 утра.

* Выходные были сделаны для сделок с недвижимостью.

* Прочтите: E-Myth — это лучшая книга по бизнесу для начинающих предпринимателей.

Надеюсь, это поможет вам начать работу в сфере недвижимости! Если вам нужны какие-либо советы по привлечению потенциальных клиентов, обязательно ознакомьтесь с моими статьями в Easy Agent Pro.

Билл Гассетт | MaxRealEstateExposure.com

Хопкинтон, Массачусетс

Когда я только начал заниматься этим бизнесом, все было по-другому, потому что Интернет находился на очень ранней стадии развития. В то время мы не полагались на наши веб-сайты для ведения бизнеса. Фактически, многое из того, что мы делали, больше полагалось на старомодный маркетинг, включая рекламу в газетах и ​​журналах. К счастью для меня, я был одним из первых приверженцев Интернета и той силы, которую он имел для захвата бизнеса.Я сделал доминирующий веб-сайт / блог частью своей бизнес-стратегии.

Если бы я дал новому агенту один совет, это было бы создание безошибочно хорошего веб-сайта о недвижимости, в который местные жители захотели бы вонзиться. Одна из вещей, о которой я говорил несколько раз, — это создание исключительных страниц сообщества для всех городов, в которых вы ведете бизнес! Так что же такое страница сообщества, спросите вы? По сути, страница сообщества дает потребителям все, что они хотели бы знать о городе или поселке.Такая информация, как демографические данные, история города, местные достопримечательности, рестораны и, конечно же, описание рынка недвижимости. На хорошей местной странице также будет некоторая информация о вас и о том, что делает вас достойным агентом для найма.

Однако следует подчеркнуть один важный момент — необходимость хорошего продвижения этих страниц. Как агент, вы должны убедиться, что у них все хорошо работает в сети. Важно иметь базовые знания в области SEO как на странице, так и вне ее. Чтобы риэлтор мог захватить бизнес с таких страниц, вы должны ввести в поиске фразу, например, лучшие агенты по недвижимости Grafton Mass.Когда потребитель выполняет такой поиск в Google, он ищет агента. Хотя это может быть не очень объемный поиск, это поиск денег! Это не обычный энтузиаст недвижимости, а тот, кто хочет нанять риэлтора!

Если бы мне пришлось делать что-то снова, я бы сосредоточился на создании таких страниц намного раньше!

Дебби Драммонд | TheLasVegasLuxuryHomePro.com

Лас-Вегас, Невада

Дожить первый год в качестве агента по недвижимости может быть непросто.Одна из самых распространенных ошибок новых агентов — неэффективное использование нашего бюджета. Для любого агента рекомендуется проверять свои попадания и промахи не реже одного раза в год.

Для меня конец года — идеальное время. Это позволяет вам вносить предоплату за некоторые маркетинговые мероприятия, членство или мероприятия в следующем году. Предоплата расходов в следующем году — полезный налоговый инструмент, если у вас был хороший год.

Важно отслеживать, где была совершена каждая сделка. У меня настроено множество разных писем.При размещении рекламы в печати и т. Д. Я буду использовать разные адреса электронной почты для каждого объявления. Мой веб-сайт разработан таким образом, чтобы я мог видеть, откуда поступил лид: из контекстной рекламы, из обычного поиска или из сообщения в блоге. Моя CRM показывает, когда лиды приходят с веб-сайта или с одного из сайтов генерации лидов. Если кто-то звонит, я спрашиваю, откуда они о нас узнали. Одним из моих лучших показателей рентабельности инвестиций за последний год было видео на YouTube. Я сам ее изготовил. Не тратил денег на его продвижение, но он принес отличных клиентов.

К сожалению, большая часть нашего маркетинга стоит больше, чем YouTube.Одна из типичных фраз, которые мы слышим от продавцов, — это «На вашем рынке вам нужна только одна сделка, чтобы окупить затраты». Поверьте, вы будете слышать эту фразу на протяжении всей своей карьеры в сфере недвижимости. Загвоздка в том, сколько времени потребуется продукту, который они продвигают, чтобы принести вам эту единственную сделку. Отслеживая рентабельность инвестиций всего, вы будете знать, какие элементы вырезать.

Будьте осторожны с маркетинговыми программами, для которых нужны контракты на 6 месяцев или даже на год. Многие продавцы попытаются втянуть вас в них. Если их программы так хороши, то почему они не предлагают ежемесячную подписку? Или хотя бы трехмесячный стартовый пакет? Убедитесь, что кто-то на вашем конкретном рынке успешно работает с программой.Обязательно прочтите мелкий шрифт о расторжении контракта. В итоге, как только вы поймете, что что-то не дает вам хорошей рентабельности инвестиций, это нужно урезать.

Крис Хайленд | FrederickRealEstateOnline.com

Фредерик, Мэриленд

24 года назад, когда я начинал заниматься недвижимостью, мой агент по недвижимости дал мне один отличный совет: начните с брокерской компании, где у вас будет прямой доступ к брокеру. Вам потребуется обучение техническим аспектам контракта, и вы захотите получить ответы на свои вопросы, когда они вам понадобятся.Я начал с небольшого брокерского бутика в нашем городе, а офис брокера находился всего в нескольких шагах от нас. Она была доступна и была отличным учителем.

Хорошая подготовка, вероятно, является одним из самых важных аспектов начала работы в сфере недвижимости сегодня, и похоже, что она становится все реже и реже. Очень важно понимать договор в штате, где вы занимаетесь недвижимостью, и знать, как структурировать предложение и как правильно вести сделку. Изучение передового опыта с самого начала очень поможет вашей карьере.

Совет, который я никогда не получал, но хотел бы получить: относитесь к своей карьере в сфере недвижимости как к бизнесу. Вы, вероятно, не найдете такой помощи в местной брокерской компании, вам придется искать эту информацию. Сегодня вы, как агент по недвижимости, являетесь предпринимателем. Таким образом, вы носите все шляпы: генерального директора, главного маркетолога, лидогенератора, директора по образованию и т. Д. Начните сразу же узнавать о бизнесе, и у вас все будет хорошо.

Кайл Хискок | РочестерRealEstateBlog.com

Рочестер, Нью-Йорк

Первый год в сфере недвижимости, как правило, самый тяжелый. Фактически, первый год либо сделает агента, либо сломает его. При таком большом количестве разных способов ведения бизнеса может возникнуть путаница, какой из них даст наилучшие результаты.

Лучший совет, который я могу дать агенту на первый год, — это начать наращивать присутствие в Интернете. Хотя результаты могут быть не мгновенными, долговечность создания онлайн-присутствия намного превосходит любую прямую почтовую рассылку или газетную рекламу.

Первое предложение по созданию онлайн-присутствия — создание и запуск веб-сайта и блога. На этом веб-сайте критически важно разработать подробные и подробные путеводители по недвижимости для ваших местных сообществ.

Например, это руководство для риэлторов, которое я создал для рынка недвижимости Webster NY, очень хорошо показывает себя в результатах поисковой системы по таким запросам, как «Top Realtors Webster NY» и «Webster New York Real Estate».

Создание этих подробных путеводителей по сообществу показывает местным жителям, которые ищут эти ключевые термины, что вы хорошо знаете местность, что в конечном итоге может привести к их запросу.

Опять же, хотя создание онлайн-присутствия не может быть мгновенным источником потенциальных клиентов и дохода, если вы сможете преодолеть проблемы, которые возникнут в первый год, присутствие, которое вы создадите, окупит вас в десять раз!

Пол Сиан | CincinKyRealEstate.com

Цинциннати, Огайо

Если бы мне пришлось вернуться в прошлое и посоветовать себя как новому агенту по недвижимости, я бы сказал себе сосредоточиться на технических аспектах недвижимости. Не только технологии, связанные с подписями и получением отличных снимков с помощью профессионального фотографического оборудования, но также сосредоточение внимания на Интернете и технологиях социальных сетей, которые помогают общаться с людьми.Наша работа в первую очередь состоит в том, чтобы общаться с людьми и помогать каждому найти общий язык, чтобы дома продавались, а люди были счастливы.

Интернет помогает общаться с другими людьми, помогая нам, агентам по недвижимости, узнавать больше и расширять возможности сбыта. Это также помогает нам лучше донести наше послание до тех, кто хочет и должен услышать наше послание. Оставаясь подключенным через Интернет и в реальной жизни, новый агент может предоставить наилучшую ценность и лучшую помощь всякий раз, когда в этом нуждаются клиенты.Предоставляя такую ​​высокую ценность, мы обеспечиваем удовлетворение потребностей наших клиентов и в то же время достижение наших собственных целей.

Венди Вейр | WendyWeirRelocation.com

Бирмингем, Мичиган

Оглядываясь назад, могу сказать, что совет, который я дал бы себе сейчас, как агент первого года в R.E. действительно проницательно.

1. Большую часть дня вы будете говорить: «Я не знаю, но я узнаю для вас как можно быстрее». Это укрепляет доверие.

2. Относитесь к каждому человеку так, как если бы он был «маленьким кусочком из ЗОЛОТА, который вы носите с собой в хлопковой овсянке» (это от моей бабушки Дж, и это для всех людей, а не только для клиентов)!

3.Проезжайте по маршруту домов, которые вы будете показывать как минимум дважды, чтобы убедиться, что вы можете двигаться легко и не нервничать — потому что тогда вы его поймете!

4. Покажите ЛУЧШИЙ дом Сначала — большинство покупателей будут сравнивать ВСЕХ остальных с этим домом — если их Получатели — они купят тот — Почти гарантировано.

5. Если они спросят, почему вы показали им все другие дома, скажите: «Я хотел, чтобы вы увидели все, что доступно в вашем ценовом диапазоне и параметрах, и МНЕ НУЖДАЛСЯ, чтобы у вас был хороший дом, с которым можно было бы их сравнить.

6. Убедитесь, что вы назначили 3 встречи каждый час — это включает время вождения и предоставление клиентам достаточного количества времени между приемами на работу — на случай, если они останутся у одного подольше.

7. ВСЕГДА предоставляйте другим агентам «любезность» отзывов — даже если это происходит через несколько дней — это укрепит вашу репутацию и уважение.

8. Если вы просите совета у других агентов или своего брокера — СЛУШАЙТЕ — если вы не согласны — не спорите, у них больше опыта — УВАЖАЙТЕ это.

9.НИКОГДА не вытаскивайте карту (или систему GPS) — это не вызовет ДОВЕРИЯ у покупателя, что это ваша территория — это ключ — я направил многих клиентов, которые позвонили мне после первого дня, когда их назначили агенту, и они сказал: «Разве у вас нет никого, кто знает эти районы с помощью карты или системы GPS?» Итак, конечно — покупатель хотел переназначить повторное чтение шага № 3)

10. Наконец, дайте себе 6 месяцев, чтобы начать зарабатывать деньги — если после этого вы не можете себя содержать — вы делаете что-то не так (перечитайте шаги 1–9)

Дебби Гартнер | TheFlooringGirl.com

Вестчестер, Нью-Йорк

1. Имейте бизнес-план. Истинные прибыли и убытки, которые приводят к необходимой вам прибыли. Строительные блоки для достижения этой цели с разбивкой по месяцам и неделям. Будьте реалистичны и предусмотрите непредвиденные обстоятельства. Жизнь бывает. И отслеживайте это !!!

2. Разработайте нишу и / или позиционирование (и целевую аудиторию). На разработку позиционирования «Девушка на полу» у меня ушло 3 года. И, вау, какая разница. Я упростил моим клиентам, риелторам и другим профессионалам возможность рекомендовать меня (и помните меня… все теряют визитные карточки).Если они поместили меня в гугл, они меня нашли! И, конечно же, многие из моих клиентов любят работать с бизнесом, принадлежащим женщинам, особенно в строительстве, где преобладают мужчины. Это запоминающееся и запоминающееся.

То, что я хотел бы сделать раньше:

1. Нанял виртуального помощника или администратора — окупился моментально, так как позволил мне сосредоточиться на более продуктивной деятельности.

2. Настройте Quickbooks и получите помощь в бухгалтерском учете — не ведите себя глупо: это будет стоить вам позже.

3. Ведение блога — это огромное отличие и составляет 1/3 моего бизнеса.

Джефф Нокс | KnoxRE.com

Даллас, T

Если бы мне пришлось повторить это снова, я бы, вероятно, попытался найти фирму, где я мог бы найти хорошего, успешного наставника.

Вы не заработаете много денег, но получите очень ценные знания о лучших способах ведения бизнеса и правильном способе решения проблем с клиентами / проблемами. Джефф Нокс — брокер из Далласа, специализирующийся на недвижимости и домах для продажи в Плано, Техас.

Кевин Рамирес | NCHomeBuyers.Org

Роли-Кэри, Северная Каролина

Вспоминая свой первый год полной занятости в сфере недвижимости, я сделал много ошибок. Если бы я мог вернуться в прошлое, я бы посоветовал себе ежедневно предпринимать массовые и последовательные действия для привлечения потенциальных клиентов. В то время у меня была одна или две кампании, но, кроме того, я не проводил ежедневных поисковых работ.

После того, как я внедрил ежедневную деятельность по поиску потенциальных клиентов в свои повседневные действия, я увидел огромные положительные изменения и начал набирать обороты.Я определенно посоветовал бы себе придумать способ систематизировать повседневные рутинные задачи, которые необходимо выполнять, чтобы гарантировать, что они действительно выполняются вовремя каждый день!

Анджела Дуонг | MADHomesUtah.com,

Tremonton, UT

Прежде всего, я хотел бы поблагодарить вас за возможность участвовать в вашем обзоре. Если бы я мог вернуться к своему первому году в сфере недвижимости, я бы сказал себе, что недвижимость — это непростой бизнес. Вы должны усердно рекламировать себя, чтобы люди знали, что вы занимаетесь этим бизнесом.

Я бы составил список из 100 человек в моей сфере влияния, которым я мог бы продавать. Вдобавок ко всему, я бы выбрал пару фермерских участков для продажи на регулярной основе.

Я знал, что мне нужен веб-сайт, но я не стал настраивать его полностью. Фактически, я все еще продолжаю работать над этой частью. Ведение блога — отличный способ привлечь внимание к вашему сайту. Создание страниц сообщества (я все еще работаю над этим) повышает ценность вашего веб-сайта и делает вас лучшим человеком в этой области.

Одна из важных вещей, которую вы должны знать, это то, что вы получите много «нет» на каждое «да». Когда вы начинаете свою карьеру в сфере недвижимости, вы должны быть сильными и не позволять «нет» расстраивать вас.

Будьте сильны, будьте настойчивы, покажите свои знания сообществу и рекламируйте себя, и у вас все получится!

Ксавье Де Бак

Нортклифф, Южная Африка

Послушайте, Ксавье, я знаю, вы подумаете, что я еще один агент по недвижимости, пытающийся сказать вам, что делать, когда вы только начинаете свой первый год работы в сфере недвижимости, но поверьте мне, когда я скажу, что ваше будущее я скажу вам спасибо за то, что вы послушали И последовали этим двум основным, но важным советам, которые я собираюсь вам дать:

(1) Будьте предельно тверды со своим самым важным клиентом (ВАМИ!), Когда речь идет о постоянном обучении своим навыкам, и (2) убедитесь, что вы неукоснительно выделяете пару часов каждый день, чтобы делать эти ценные телефонные звонки. предыдущие, нынешние и будущие клиенты.Возможно, это не сразу даст никаких результатов, но вы будете приятно удивлены, каковы будут последствия для вашего бизнеса после общения со всеми вашими клиентами!

Линн Пинеда | ImagineYourHouse.com

Корал-Спрингс, Флорида

Я начал с того, чтобы добиться успеха. Я не так много сделал бы иначе, кроме как раньше начать карьеру в сфере недвижимости. Но я счел полезными следующие предложения.

Не будь мастером на все руки.Создайте нишу и сосредоточьтесь на области, в которой вы хотели бы сосредоточить свой бизнес в сфере недвижимости. Сообщите людям, что вы едите, спите и дышите Real Estate. Вы всегда можете расширить свою нишу на более позднем этапе своей карьеры. Это также означает, что вам нужно сосредоточиться на недвижимости, а не на другой подработке, кроме недвижимости. В сфере недвижимости неполный рабочий день не работает.

Сосредоточьтесь на недвижимости и узнайте все, что вы можете. Вам решать, это ваше дело. Не полагайтесь на то, что другие доносят до вас информацию.Вы хотите цепляться за самообразование. Не думайте, что вы собираетесь его взорвать. Играть с благополучием клиента — недопустимый вариант. Изучите шаги, необходимые для продажи дома. Изучите контракты. Изучите веревки. Не бойтесь спросить у проверенного агента по недвижимости, если вы чего-то не знаете. Задавать вопросы. Ищите информацию в Интернете, особенно если в вашем офисе нет исключительного обучения, как в моем офисе Keller Williams.

И, наконец, пишите. Блог о недвижимости просто необходим.

И, надеюсь, вы достаточно рано начали свой бизнес в сфере недвижимости, поэтому вам не нужно желать, как я, что я только начал раньше в своей жизни!

Райан Фицджеральд | RaleighRealtyHomes.com

Роли, Северная Каролина

Оглядываясь назад на свой первый год работы в сфере недвижимости, я бы посоветовал себе как новому агенту по недвижимости доверять своим инстинктам. Есть много разных способов создания бизнеса, будь то использование вашей сети, звонки просроченным и FSBO, или даже сосредоточение внимания на привлечении потенциальных клиентов.преследуя их. Все зависит от вашей личности и от того, что вам нравится делать. Для меня это был онлайн-маркетинг и создание потенциальных клиентов через привлечение или погоню.

Кроме того, вам необходимо понимать, каковы ваши конечные цели, а также почему вы делаете то, что делаете. Это повлияет на ваш распорядок дня. Вы работаете на краткосрочные или долгосрочные цели?

Одна из моих основных целей — создать лучший веб-сайт о недвижимости в Роли, Северная Каролина. Тот, который люди могут использовать, чтобы найти дом своей мечты, а также узнать советы и рекомендации по покупке и продаже недвижимости, что сэкономит им время и деньги.В конечном счете, я хочу иметь команду людей, которые будут следить за потенциальными клиентами, которые ежедневно используют наш веб-сайт.

Одна из особенностей, которая нравится людям больше всего в Raleigh Realty, — это возможность искать дома, выставленные на продажу по школьному округу Wake County. Эта функция позволяет кому-то выбрать школу и местоположение ДО того, как они выберут дом. Выбор местоположения более важен, чем реальный дом, поэтому предоставление покупателям функций поиска, в которых есть зоны, было для них чрезвычайно полезно.

Напоминать себе каждый день, почему я делаю то, что делаю. Моя мотивация исходит из строительства чего-то особенного, чем может гордиться город Роли. Когда кто-то ищет дома на продажу в Роли, Северная Каролина, я хочу убедиться, что у них будет отличный опыт от поиска на веб-сайте до того дня, когда они переедут в свой новый дом!

Попробовав корпоративный мир с несколькими разными компаниями, моя личность просто не подходила. Я не был в боксе с 9-5 с понедельника по пятницу, и я знал это, как только закончил колледж.В то время я проводил почти каждую субботу и воскресенье, строя другие свои компании. Оглядываясь назад, я хотел бы быть более благодарным с каждым днем, когда просыпался агентом по недвижимости. Благодарен за возможность заниматься любимым делом — помогать людям, покупающим и продающим недвижимость округа Уэйк!

Если бы я мог дать себе один совет, я бы не слушал «все», что тебе говорят, и доверял своим инстинктам. Мне сказали, что я никогда не смогу конкурировать с Zillow, поэтому не пытайтесь привлечь потенциальных клиентов через веб-сайт по недвижимости.Конечно рад, что я не послушал. Рискуйте, не бойтесь отличаться от других или совершать ошибки, потому что неудача — это не только лучший способ научиться, но и каждая неудача приближает вас на один шаг к успеху. Выработка правильных привычек приведет вас далеко в этой отрасли, без хороших привычек вам придется бороться. Последовательное выполнение правильных действий необходимо для вашего успеха в качестве агента по недвижимости.

Перенесемся в 2019 год, я уже пятый год работаю в сфере недвижимости, и с тех пор я открыл брокерскую компанию Charlotte Real Estate вместе с Raleigh Realty.

10 советов для достижения успеха в сфере недвижимости, которую вы не узнаете в школе

Автор: Kaplan Real Estate Education
Опубликовано: 19 мая 2020 г.

Предварительное лицензирование недвижимости подготовит вас к сдаче лицензионного экзамена. Однако мало информации о том, как стать успешным агентом по недвижимости после сдачи экзамена. Если вы спросите, ваш инструктор скажет, что вам нужно хорошо разбираться в маркетинге, усердно работать, создавать хорошую книгу о бизнесе, налаживать связи и привлекать потенциальных клиентов — все это хороший совет.Но если вам нужны дополнительные рекомендации и еще несколько коммерческих секретов, эта статья предлагает 10 вещей, которые вы можете сделать, чтобы добиться успеха в сфере недвижимости, которые не входят в программу предварительного лицензирования.

1. Повесьте лицензию у брокера, который вам подходит.

Большинство компаний, занимающихся недвижимостью, постоянно нанимают продавцов. Однако эти брокеры могут сильно различаться по структуре, принципам работы и философии. Итак, чтобы добиться успеха в качестве агента по недвижимости, вам не следует подписывать контракты с брокерами, пока вы не выполните некоторую домашнюю работу по своим возможностям.Вам необходимо убедиться, что вы выбираете офис недвижимости, который вам нравится и который в конечном итоге подойдет именно вам.

Этот процесс должен включать разведку области, в которой вы хотите работать в качестве агента, исследование брокеров в этой области для составления короткого списка и собеседование с брокерами из вашего списка. Часто на собеседовании основное внимание уделяется вопросам, которые вам задаст потенциальный работодатель. Однако в поисках подходящего брокера вам следует подготовиться с вопросами, которые вы зададите на собеседовании.Ознакомьтесь с этой статьей, в которой есть видео о том, как проводить собеседование с брокером, где вы найдете предложения по вопросам, которые нужно задать, и о том, как провести другое исследование.

2. Составьте план достижения успеха и возьмите на себя ответственность.

После того, как вы выбрали брокерскую фирму, вам понадобится план, как добиться успеха в качестве агента по недвижимости. Вам необходимо поставить цели и разработать бизнес-план. Большинство планов покрывают мероприятия по привлечению новых клиентов. Есть ряд ресурсов, которые помогут вам подготовить свой план.

Вот несколько дополнительных полезных советов:

  • Напишите одно или два предложения о том, что может сделать вас привлекательным для потенциальных клиентов. Это ваше уникальное торговое предложение.
  • Разработайте бюджет с акцентом на виды деятельности, которые, по вашему мнению, имеют потенциал для максимальной рентабельности инвестиций. Это обеспечит эффективное использование средств по правильным причинам.
  • Создайте календарь для планирования маркетинговой и сетевой деятельности, такой как рассылка электронных писем, социальные сети, выставки, почтовые программы для печати и платный поиск.
  • Разрабатывайте показатели и повседневные действия, направленные на достижение ваших целей.

После разработки плана возьмите на себя ответственность за него.

3. Получите сбережения, которые помогут вам в трудные времена.

Как минимум агенту по недвижимости нужен мобильный телефон, автомобиль (в большинстве мест), компьютер и Wi-Fi. Это то, что многие брокерские компании ожидают от вас, наряду с другими расходами на запуск бизнеса. Кроме того, может пройти несколько месяцев или около того, прежде чем вы заработаете свою первую комиссию, и вам придется покрывать ежедневные расходы на жизнь.

Итак, если вы думаете о получении лицензии на недвижимость в следующем году, начните экономить все, что можете сейчас. Хотя приемлемым агентам доступно некоторое финансирование, лучшим вариантом является откладывание небольшого количества денег за один раз, чтобы гарантировать, что вы сможете покрыть свои расходы в течение нескольких месяцев. Кроме того, если вам все же нужно использовать свой сберегательный счет, попробуйте пополнить его после того, как начнете собирать комиссионные. На рынках бывают взлеты и падения, и могут быть некоторые неурожайные времена. Всегда хорошо быть готовым.

4. Узнайте, чего на самом деле хотят ваши клиенты, и сделайте это.

В сфере недвижимости естественная склонность состоит в том, чтобы приложить все усилия к продажам или покупкам, потому что мы думаем, что это то, чего хотят клиенты. На самом деле это не так. Клиенты жаждут подробностей и ответов, и если вы их доставите, они запомнят и направят вас. Чтобы стать экспертом, посещайте курсы повышения квалификации в сфере недвижимости и как можно больше курсов повышения квалификации. Опыт также является отличным учителем, поэтому обратите внимание на то, чему вы научитесь, работая с клиентами и своим брокером.Кроме того, попробуйте связаться с кем-то на другом рынке, который знает о данной теме больше, чем вы. Обладая опытом, поощряйте своих клиентов задавать вопросы, независимо от того, насколько они велики или малы. Кроме того, рекламируйте свои знания в социальных сетях или по электронной почте, чтобы поделиться информацией — или посмотрите, можете ли вы вести колонку в местной газете, онлайн-журнале или издании по недвижимости. Проводите интерактивные информационные сессии или веб-семинары, потому что они могут привлечь потенциальных клиентов, когда вы собираете электронные письма и получаете полезную информацию.Агент по недвижимости, который знает ответы на все вопросы, готов к успеху.

5. Постоянно просите всех, кого вы знаете, рекомендовать.

Рефералы — это хлеб с маслом. По данным Национальной ассоциации риэлторов, 39% продавцов нашли своих агентов по рекомендации друзей или родственников, а 24% использовали своего агента дважды и более. Кроме того, 69% продавцов и 70% покупателей говорят, что они снова использовали бы того же агента. Вот несколько советов по привлечению рефералов, которые вы можете использовать в начале (и на протяжении всей) своей карьеры:

  • Спросите у друзей и семьи. Сообщите им, что у вас есть лицензия и вы активно ищете покупателей и продавцов. Скажите им, что вы намерены усердно работать для всех, к кому они обращаются.
  • Продолжайте спрашивать. Как только люди отправят клиентов к вам, попросите этих клиентов рассказать другим людям. Не отставайте от прошлых клиентов, чтобы быть в курсе, когда им снова понадобится агент.
  • Делайте все возможное. Клиенты ценят и помнят тяжелую работу в их интересах, и они расскажут своим друзьям, коллегам и семьям.Так что всегда делайте все возможное.
  • Покажи свою благодарность. Напишите благодарственные открытки каждому источнику рефералов. В качестве лучших источников подумайте о специальном знаке вашей признательности.

6. Используйте сетевые возможности в полной мере.

Нетворкинг — это искусство, которое может быть веселым и полезным. Все, что нужно, — это знать, где подключиться к сети, и следовать нескольким простым правилам работы в сети. Места, которые предлагают множество возможностей для общения, — это ваша местная торговая палата, сетевые группы и встречи по недвижимости, выставки и мероприятия, такие как витрина украшения дома или ярмарка для будущих родителей, группы волонтеров и благотворительные программы, школа ваших детей и онлайн-группы, такие как те, что на Facebook.Вот несколько полезных советов, как сделать это эффективно, когда вы собираетесь на мероприятие или встречу. Одевайтесь соответствующим образом и профессионально. Если вы выглядите остро, вы произведете хорошее впечатление. Кроме того, слушайте больше, чем говорите. Это выражает сочувствие и заботу, которые люди ценят. Сосредоточьтесь на том, чтобы помогать и отвечать на вопросы, а не просить рекомендаций. Просто подсуньте кому-нибудь свою визитку в конце разговора. Также берите карточки других людей, потому что вы никогда не знаете, когда контакт может помочь вам или стать лидером.И, наконец, как можно скорее после увольнения введите любую из ваших лидов в систему управления взаимоотношениями с клиентами.

7. Рекламируйте как профессионал — это дешевле, чем вы думаете.

Маркетинг и реклама играют большую роль в достижении успеха в качестве агента по недвижимости. Хорошая новость в том, что это не должно дорого стоить. Он начинается с запоминающегося слогана, который отличает вас от других. После этого есть несколько способов эффективно привлекать новых клиентов и продавать себя как в Интернете, так и вне дома, с любым бюджетом.Например, вы можете размещать рекламу в поисковых системах, не тратя тысячи долларов на баннерную рекламу, используя их программы с оплатой за клик, которые взимают плату только в том случае, если кто-то нажимает на ваше объявление, и плата за эти клики может быть удивительно доступной для ключевые слова с локальным таргетингом.

Социальные сети также могут увеличить количество потенциальных клиентов при небольших вложениях. Facebook и Twitter предлагают способы размещения рекламы по разумной цене. И, наконец, дополните свой маркетинговый план рекламной платформой для недвижимости, на которой вы можете размещать и выделять объявления, а также привлекать новых клиентов.Прибыль часто значительно превышает первоначальную стоимость.

8. Работайте ночью и в выходные.

Люди делают покупки для дома в свободное время, обычно по ночам и выходным. Покупатели и продавцы ожидают, что их агент по недвижимости будет доступен для показов, дней открытых дверей и посещений офиса в соответствии с их расписанием. Не относитесь к работе в нерабочее время как к рутине. Вместо этого примите это, особенно в начале карьеры. По выходным приглашайтесь на работу в дни открытых дверей для других агентов. Позвольте клиентам увидеть, что вы счастливы быть доступны, когда они в вас нуждаются, даже если это не так, потому что это вселяет в вас уверенность.В некоторых случаях это может даже привести к продаже на конкурентном рынке или во время торгов. Клиенты запоминают эти вещи и рассказывают своим друзьям, что может привести к рефералам. По мере того, как вы станете более успешными, вы можете вернуться к нему и поработать один выходной день, чтобы сбалансировать обслуживание клиентов с вашей личной жизнью.

9. Воспользуйтесь преимуществами открытых дверей для лидогенерации.

Можно услышать, как люди говорят, что дни открытых дверей «не стоят того» или что они не ведут к продаже. Игнорируй их. У открытых дверей есть листы регистрации, которые генерируют потенциальных клиентов, что делает их экономически эффективными маркетинговыми инструментами.Все, что нужно для дня открытых дверей, — это доброжелательные продавцы, несколько часов в выходные и вывеска. Большинство людей не могут устоять перед знаком дня открытых дверей. Итак, в день открытых дверей будьте готовы к пробкам и множеству вопросов. Используйте возможность продемонстрировать свой опыт и знания рынка. Если вы недавно получили лицензию и еще не зарегистрировались, вы все равно можете воспользоваться преимуществами дня открытых дверей. Часто в брокерских конторах полно занятых и опытных агентов, которые рады тому, что другой агент добровольно вызвался на день открытых дверей, чтобы они могли заниматься другими делами в это время.После разговора с агентом по листингу вы часто можете указать имена на листе входа.

10. Всегда следите.

Поиск потенциальных клиентов является неотъемлемой частью успешного агента по недвижимости. Рекомендуется всегда связываться со своим клиентом примерно через два дня после того, как вы показали ему недвижимость. Вы также должны следить, пока ваш клиент не примет решение так или иначе. Если вы организовали день открытых дверей, позвоните или отправьте электронное письмо потенциальным клиентам из регистрационного листа через день или два.Если кто-то упоминает о своем интересе к покупке или продаже в ближайшем будущем, запишите имена и свяжитесь с вами через некоторое время, чтобы узнать, как идут дела.

Теперь, когда вы знаете, как стать успешным агентом по недвижимости…

Вы готовы приступить к работе. Узнайте, что вам нужно сделать, чтобы стать агентом по недвижимости, а затем изучите наши образовательные пакеты по недвижимости в вашем штате.

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы поместили все их советы в электронную книгу с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

10 вещей, которые я хотел бы знать, прежде чем стать агентом по недвижимости | Ник Кинг

Это было 10 марта.Мы только что прошли тест на лицензирование и сели в офисе Re / Max, готовые приступить к нашему новому предприятию, когда начали работу агенты по недвижимости. Вот десять вещей, которые я лично хотел бы знать в тот день.

1) Кредиторы значат все

Нам не потребовалось много времени, чтобы понять, что кредиторы способствуют развитию рынка недвижимости. Вы должны направить хорошего кредитора и надеяться и молиться, чтобы ваши клиенты решили использовать их. Если у вас есть сделка с плохим кредитором, вы будете кричать все время.От 9000 долларов на закрытие ссуды на 180 000 долларов до 3 дней задержки между ответами — плохие кредиторы могут и сведут вас с ума. Между тем, хороший кредитор поможет вам закрыть и решить проблемы еще до того, как вы попросите. Найдите хороших кредиторов и наладьте с ними отношения.

2) «Покупатели — лжецы»

Встречаясь с другими риэлторами, вы, скорее всего, услышите, как они это говорят, и все они говорят это потому, что это правда. Покупатели определенно лжецы . Было так много случаев, когда мы показывали кому-то именно тот дом, который, по их словам, они хотели, но они его не покупали.Очень печально то, что люди говорили: «Мне действительно стоило купить этот дом. Это было идеально.» Причина, по которой они этого не сделали, в том, что они боялись принять решение. Хорошая новость в том, что в следующий раз, когда они найдут дом « perfect », они его купят.

3) Играть платно

Хотя это не удивило ни меня, ни моего делового партнера, похоже, что это удивило всех новых агентов, с которыми мы разговаривали, поэтому я хотел упомянуть об этом. Мы быстро добились огромного успеха. Мы присоединились к Re / Max и сразу же начали продавать.Причина этого в том, что мы знали, что это платная игра. Мы ожидали, что потратим 1000 долларов в месяц на маркетинг и привлечение потенциальных клиентов, и эта стратегия сработала. Не становитесь агентом по недвижимости и не ждите, что ваш бизнес придет к вам. Вы должны выйти и продвигать себя, чтобы получить бизнес и привлечь потенциальных клиентов.

4) Вы должны отделиться друг от друга

В настоящее время в нашем местном Совете риэлторов работает 400 агентов. Из-за этого существует большая конкуренция за бизнес как со стороны покупателя, так и со стороны продавца.Ключевой момент, который нам нужно было выяснить, — это то, что отличает нас от толпы. Это трудовая этика? Это наши навыки в онлайн- и видеомаркетинге? И то, и другое? Это то, что нам нужно было выяснить очень быстро. Затем нам нужно было придумать, как продвигать это на рынке и распространять среди публики. Как только вы это сделаете эффективно, бизнес начнет приходить к вам.

5) Это праздник или голодное дело

Один месяц, у вас будет 7 закрытий и вы будете на вершине мира. В следующем месяце у вас их не будет.Ключ в том, чтобы жить не по средствам, бюджетировать свои деньги, и позволить остаткам вашего пира пронести вас через голод . Это то, чего многие люди не понимают, когда начинают заниматься бизнесом. Трудно найти последовательность, поэтому важно составление бюджета.

6) Вы должны взять на себя обязательство добиться успеха

Многие люди думают, что вы можете быть риэлтором на неполный рабочий день, и хотя на некоторых рынках вы можете это сделать, на большинстве вы не можете. Все движется слишком быстро, чтобы вы могли эффективно обслуживать клиентов и работать на другой работе.Мы видели, как многие агенты приходили и терпели поражение, потому что они не занимались недвижимостью на постоянной основе. Вы должны приходить в офис каждый день, вы должны заниматься маркетингом каждый день, вы должны показывать недвижимость каждый день, и в целом вы должны работать каждый день . Это сложно сделать, когда у тебя есть другая работа.

7) Вы не настоящий продавец

Судя по нашему опыту, вам не сложно продавать недвижимость. Есть такие агенты, но репутация вскоре делает их неактуальными.Недвижимость — это поиск подходящего дома для покупателя, позволяющий ему осмотреться, а затем позволить им принять решение. Если вы попытаетесь их толкнуть, они убежат от вас. Дом — это самая большая покупка, которую многие люди сделают за ВСЕЙ жизни . Из-за этого они хотят обдумать это и действительно рассмотреть варианты. Они не хотят, чтобы их сильно продавали или толкали на это.

8) Найдите наставника, которому можно доверять

Есть одна вещь, которая была бесценна для нас с самого начала — хороший наставник.Мы нашли в нашем офисе опытного агента, с которым нам понравилось разговаривать и общаться, и мы узнали ее. Теперь, , мы можем задать ей любой вопрос в мире , большой или маленький, и она ответит на него. Этот человек не связан с нашим брокером, и мы также можем задать ему любой вопрос. Лучшее в том, чтобы поговорить с другим агентом, — это увидеть другую точку зрения. Вы можете узнать, что брокер может рассказать вам о сборах, комиссиях и т. Д. Очень важно найти в офисе друга, который имеет опыт и может помочь вам на этом пути.

9) Никогда не считайте комиссии перед закрытием

Когда вы получите свой первый контракт, вы будете все в восторге: «Уху! Приближается день выплаты жалованья! » Из-за этого ажиотажа вам захочется точно выяснить, сколько вы собираетесь заработать на этой сделке. Это ваша первая ошибка . Есть еще ТАКОЕ много областей, в которых сделка может сорваться. От инспекций до ссуды и оценки до продавца, имеющего четкое право собственности. Сделка может сорваться во многих различных областях, и если вы посчитаете свою комиссию, как только предложение будет принято, вам не повезет, и вы останетесь в унынии, потому что вы « потеряли столько денег, ».Однако если вы не знаете размер комиссии, значит, вы не потеряли никаких денег, потому что не посчитали ее до закрытия!

10) Недвижимость может быть очень интересной!

Хотя это может вызывать стресс, это было самое большое удовольствие, которое я когда-либо испытывал при ведении бизнеса. Каждую минуту дня я наслаждаюсь . От решения проблемы с осмотром до демонстрации собственности до заключения контракта и маркетинга для потенциальных клиентов. С самого начала недвижимость была ежедневным источником удовольствия и удовольствия. На самом деле не было ни минуты из всего процесса, который бы мне не нравился, и поэтому я знаю, что это именно то, что мне нужно делать.Надеюсь, так будет и с.

3 совета, как выжить в первый год в сфере недвижимости

Как и многие люди, я не изучал недвижимость в колледже и не собирался стать агентом сразу после окончания школы. На самом деле я стал заниматься недвижимостью через своего предыдущего парня. Мы переехали в Остин, штат Техас, в 2004 году, чтобы он смог начать работу в быстро развивающейся сфере технологий. Я пришел работать в растущую индустрию производства, работая писателем.

Мой бывший быстро нашел работу в штаб-квартире Keller Williams Realty.Работа ставила его в непосредственной близости от индустрии и многих агентов. Поскольку производственная работа постоянно меняется, мой бывший посоветовал мне подумать о получении лицензии на недвижимость и заняться этим неполный рабочий день. Идея имела большой смысл, и мы недавно вместе купили дом, поэтому я подумал, что, если что-нибудь еще, я смогу узнать много нового о стратегиях покупки и продажи для себя.

Я действительно хочу, чтобы в то время существовали предварительные лицензионные курсы AceableAgent по недвижимости. Я мог пройти некоторые курсы онлайн, но по большей части мне приходилось посещать занятия в штаб-квартире Совета риэлторов Остина (ABOR).К счастью, после долгих занятий я сдал экзамен на получение лицензии на недвижимость с первой попытки.

Я был готов стать агентом по недвижимости! По крайней мере, я так думал.

Призыв, с которого все началось

Получив лицензию, я выбрал своим брокером Келлера Вильямса по понятным причинам. Что мне очень понравилось в агентстве, так это то, что оно уделяло большое внимание образованию. Каждый рыночный центр предлагал разные курсы каждую неделю и поощрял новых агентов к участию. Я принял их предложение, сосредоточившись в первую очередь на маркетинге и написании контрактов.

Я также записался на работу на телефонных линиях рыночного центра. В нашем офисе KW агенты могли обслуживать центральную линию рынка в надежде, что покупатель или продавец позвонят в офис напрямую, чтобы найти риэлтора или дополнительную информацию о недвижимости. Вы можете подписаться на часовые блоки, что является отличным ресурсом для начинающих агентов.

Однако руководство KW было с нами очень реалистично. Было понятно, что звонки поступают редко, а если и случаются, то редко приводят к личной встрече.Итак, через несколько недель после того, как я получил блестящую новую лицензию на недвижимость, я устроился в свою первую телефонную смену с несколькими вещами, которые помогут мне скоротать время. Мой прагматичный ум уже решил, что шансы на то, что я действительно проверю свои навыки работы с недвижимостью в тот день, были относительно низкими.

Каково же было мое удивление, когда примерно в середине смены мне позвонили. Это была женщина, которая хотела получить информацию о городском доме. У нее была дочь студенческого возраста, и вместо того, чтобы сдавать ее в аренду, женщина хотела купить дом, в котором могла бы жить ее дочь, а затем преобразовать его в арендуемую недвижимость.Я быстро нашел список MLS и предоставил ей запрошенную информацию. Затем, исходя из чистой обусловленности за несколько месяцев тренировок, я спросил ее, не хочет ли она взглянуть на дом. Без шуток, у меня был момент, когда все исчезло после того, как она ответила: «Да, у тебя сегодня есть время?»

Короче говоря, я встретил звонившего в отеле примерно через час. Пока мы осматривали собственность, она почти ничего не говорила и не производила большого впечатления о том, о чем думала.После беглого взгляда она фактически заявила, что хочет сделать предложение. Я был немного ошеломлен, потому что у моего нового клиента было такое потрясающее лицо в покере. Надеюсь, она не заметила моего шока.

Теперь началась настоящая паника.

Запугивание переговорами

Никто никогда не говорит вам, насколько нервным будет первая продажа. Честно говоря, я не ожидал, что клиент упадет мне на колени в тот день. Никогда в своих самых смелых мечтах я не представлял, что в первый раз, когда я буду работать с телефонами, мне позвонит покупатель, готовый нажать на курок.

Я сидел со стандартным контрактом передо мной на столе. Кто бы мог подумать, что лист бумаги может быть таким устрашающим? Я практиковался в заполнении контрактов на перепродажу жилого фонда Техасской комиссии по недвижимости (TREC) бесчисленное количество раз, но теперь это было по-настоящему. Это не было практикой, это было потенциально обязывающее юридическое соглашение на недвижимость стоимостью более 100 000 долларов. Не помогло то, что мой клиент беспокоился о том, чтобы что-то было отправлено как можно скорее.

К счастью, я знал, что могу обратиться за советом к другим в своем рыночном центре.Мой новый клиент согласился встретиться со мной в торговом центре, чтобы оформить и отправить документы. Я хорошо разбирался в этом, так что у меня было время отговорить несколько вещей от моего руководителя (менеджера рыночного центра). Не могу передать, насколько я был благодарен за то, что опытный ветеран провел меня по этому первому контракту и объяснил, как заключить беспроигрышный контракт, который сделал обе стороны счастливыми.

К моему удивлению, в тот же день продавец принял предложение. Я перешел от совершенно новичка без клиентов к принятому контракту в течение дня.Это далеко от нормы, но прекрасный пример того, почему агентам по недвижимости нужно быть готовыми ко всему.

3 совета для новых агентов по недвижимости

Один только мой опыт первого месяца работы с недвижимостью выявил ряд вещей, которые трудно усвоить, прежде чем получить лицензию на недвижимость. Три главных совета, которыми я делюсь с новыми агентами:

Найдите нишу

Очень важно найти свою нишу, и это отдельная тема.Наличие ниши помогает вам продвигать себя и создавать репутацию, которая выделяет вас. Например, я знал агента в моем рыночном центре, который построил свою нишу, помогая ветеранам и семьям военнослужащих. Он даже дал им небольшую скидку на свою комиссию. Сам он служил в армии, так что это дало ему немедленную связь с клиентами в его нише.

Найдите наставника или наставников

Мне посчастливилось побывать в отличном рыночном центре KW, который предлагал много занятий и продвигал идею о том, чтобы агенты помогали друг другу.Это означало, что большинство опытных агентов очень щедро помогали нам, новичкам. Каждый раз, когда у меня возникал вопрос, я знал, что есть несколько человек, к которым я могу быстро ответить. Найдите себе наставника (ов), который может дать вам совет, поддержку и подотчетность.

Знай свой район

Когда я начал заниматься недвижимостью 12 лет назад, люди начали понимать, что они могут самостоятельно продавать и находить дома в Интернете. Это действительно ограничивало стиль риэлторов, поскольку частично снижало стоимость наших услуг.Но потребность в профессионалах в сфере недвижимости была и остается.

В наши дни покупатели и продавцы обращаются к агентам по недвижимости, чтобы узнать о своей области. Конечно, покупатели и продавцы могут делать часть работы самостоятельно. Но у них все еще нет времени, опыта и доступа к данным, которые делали бы человека экспертом в данной области, который понимает справедливую рыночную стоимость, тенденции и способы заключения беспроигрышных контрактов.

Чем больше вы знаете, тем легче будет пройти первый год работы в качестве агента по недвижимости.

Мы AceableAgent! Наша миссия? Создавать и поддерживать агентов по недвижимости в их стремлении стать лучшими в мире с помощью высококлассных инструментов программирования и обучения.

Начало карьеры риэлтора — Советы новичкам

Самый первый год работы в сфере недвижимости представляет собой настоящий вызов для агентов по недвижимости. Карьера риэлтора вряд ли взлетит до небес в первые несколько месяцев, независимо от того, насколько хорошо вы продаете. Почему? В сфере недвижимости опыт является важным фактором.Если вы новичок в сфере недвижимости, проявите терпение и сконцентрируйтесь в первую очередь на обучении. Конечно, вы должны зарабатывать деньги, и вам нужно зарабатывать деньги прямо сейчас — это само собой разумеющееся. Но видите ли, если вы освоитесь с идеей, которую вы должны сначала изучить, деньги придут или, по крайней мере, у вас будет гораздо больше шансов сделать это как риэлтор.

Не секрет, что около 70% всех вновь получивших лицензию агентов увольняются в течение первого года. Дело не в том, что они не хотят успеха. Большинство агентов не могут продолжать работу, потому что они не планировали сроки обучения и небольшие нечастые выплаты.Чтобы сделать этот переходный период гладким и менее напряженным, мы предлагаем всем агентам 100% комиссионные. Даже в первый год у вас может быть всего несколько транзакций, и вы вернете большую часть комиссионных домой. Это поможет вам сконцентрироваться на полировке ваших навыков агента по недвижимости и сконцентрироваться на построении своей карьеры риэлтора.

Лучшее, что вы можете сделать как новый агент, — это узнать как можно больше у опытного брокера, и это именно то, что мы предлагаем всем агентам. Взимая с вас всего 495 долларов за транзакцию без каких-либо разделений комиссии, мы создаем среду, в которой вы можете инвестировать в себя, узнавая, как стать успешным риелтором.Мы рады поделиться своими знаниями с нашим агентом. Это также стало разумной деловой политикой. Инвестируя в ваше обучение и помогая вам оставаться в отрасли, мы создаем долгосрочные выгодные отношения со всеми агентами.

Рынок недвижимости сегодня особенно сложен для новых агентов. Меньше лидов, более низкие цены, избыток запасов. Вот почему вы не найдете квот продаж в Dynasty Online. Все, что мы просим, ​​- это быть мотивированными и учиться у нас. Вы усердно учились, чтобы получить лицензию риелтора; Вы, вероятно, выбрали недвижимость, потому что хотите быть независимыми в профессиональном и финансовом отношении.Хорошо. Мы здесь, чтобы поддержать вас на 100%. Продолжайте учиться, создайте свой веб-сайт, создайте реферальную сеть, ознакомьтесь с документами и обработкой транзакций. Это поможет вам обрести столь необходимую уверенность, что очень важно при работе с клиентами. Люди хотят знать, что вы эксперт в своей области, и они могут вам доверять. Так как же завоевать их доверие? Это возможно только благодаря знанию и пониманию законодательства о недвижимости, местного рынка, финансирования и процедур.

Истина об успехе продаж недвижимости заключается в том, что вы не можете продать что-либо кому-либо, если ваш клиент не заинтересован в конкретной собственности.Вот почему многие новые агенты теряют свои перспективы. Вместо того, чтобы определять потребности, цели и пожелания своих потенциальных клиентов, они пытаются ускорить сделку, что неизбежно приводит к разрыву с клиентом. Опытный агент быстро определит истинные цели клиента, его страхи и препятствия, которые могут помешать заключению сделки. Если у вас нет плана, как вы можете помочь своему клиенту, вы не сможете помочь. И вы, конечно, не сможете хорошо спланировать, если не понимаете потребностей своего клиента.

Присоединяйтесь к нам, и мы поможем вам стать успешным агентом и ускорить вашу карьеру, выплачивая вам полную 100% комиссию риэлтора.

советов по успеху для новых агентов по недвижимости в 2021 году

По мере того, как в 2021 году мир сталкивается с новой нормой, начинающие агенты по недвижимости сталкиваются с другими возможностями и проблемами. В то время как некоторые вещи остались прежними, другие изменились, чтобы приспособиться к карантину и социальному дистанцированию. Узнайте девять умных советов по успеху для новых агентов по недвижимости, когда они начинают карьеру в меняющиеся времена.

В центре внимания цифровой маркетинг

Поскольку многие люди по-прежнему работают удаленно и держатся подальше от социальных сетей, большинство покупателей ищут дома в Интернете. Новым агентам по недвижимости необходимо знать цифровой маркетинг, чтобы добиться успеха. Поисковая оптимизация имеет решающее значение для демонстрации списков и привлечения новых клиентов. Используйте такие инструменты, как Google Analytics и BrightEdge, для исследования ключевых слов. Добавьте ключевые слова с высоким трафиком и низкой конкуренцией в описания, статьи, заголовки, изображения, видео и метаданные. Создайте блог, чтобы сообщать новости о свойствах и условиях местного рынка.Когда покупатели готовы действовать, они вспоминают агентов, которые обращались за помощью и оценили ресурсы во время поиска.

Отточить профили в социальных сетях

Когда люди работают с профессионалами, они часто проверяют социальные сети, чтобы узнать больше об агенте. Оттачивайте профили в социальных сетях, чтобы они были профессиональными и доступными. Во избежание путаницы рекомендуется разделить деловой и профессиональный профили. Приватизируйте личные профили в социальных сетях, чтобы избежать личных конфликтов.Возьмите себя в деловой одежде и будьте последовательны на всех платформах. Предоставляйте текущие обновления, включая ссылки на доступные дома и полезную информацию для покупателей и продавцов. Будьте интерактивными, чтобы начать создавать сеть потенциальных клиентов. Агенты по недвижимости, аффилированные с Better Homes and Gardens®, могут подключиться к обширной социальной сети, чтобы начать свою карьеру.

Изучите профессиональные изображения

Во время новой нормы многие продавцы озабочены тем, чтобы показать свои дома.Покупатели также не хотят посещать объекты, пока не будут уверены, что они соответствуют их критериям. Новые агенты, изучающие фотографию, могут предоставить качественные изображения и видео для виртуальных туров. Рассмотрите возможность размещения живых экскурсий по новым домам на таких сайтах, как Facebook Live. Продемонстрируйте большие объекты недвижимости с помощью аэрофотосъемки с помощью дрона. С помощью тегов ключевых слов правильные изображения помогают доступным домам сканировать поисковые системы, чтобы побудить покупателей запланировать личную экскурсию.

Развитие личного бренда

Один из первых шагов для новых агентов — определение своих торговых марок.На какой целевой рынок хочет выйти агент? Как они намерены создавать возможности для этой целевой аудитории? Чтобы выделиться среди конкурентов, агенты должны иметь особый голос и подход. От новичков до инвесторов в предметы роскоши — выберите нишу и займитесь ею, разместив контент, чтобы ответить на их вопросы. Проверьте Google Trends, группы Facebook и сайты вопросов и ответов, такие как Quora, чтобы определить, что люди хотят знать. Создавайте контент, чтобы предоставлять полезную информацию и стать лидером в своей нише.

Сосредоточьтесь на сфере влияния

Часто первые клиенты нового агента по недвижимости приходят из сферы их влияния. Определите людей в вашей сфере влияния, включая друзей, семью, соседей и единомышленников. Расскажите всем о своей новой карьере, публикуя сообщения в социальных сетях, отправляя электронные письма, звоня по телефону и отправляя визитные карточки по почте. Поощряйте людей связываться с вами, когда они будут готовы купить или продать, и рекомендовать своим друзьям.

Создание бизнес-плана

Самые успешные новые агенты начинают с бизнес-плана.Составление плана на 2021 год — это первый шаг к достижению или превышению ваших целей. Определите эти цели, а затем подумайте, как их достичь. Создайте бюджет на маркетинг, технологии и другие нужды, необходимые для правильного выполнения работы. Чтобы заработать комиссию в качестве нового агента, часто требуется несколько месяцев, поэтому имейте под рукой сбережения или подумайте о дополнительной работе, чтобы покрыть расходы, пока не поступят деньги.

Приготовьтесь к суете

Двумя наиболее значительными преимуществами работы агента являются гибкий график работы и возможность выписывать свою зарплату.Однако для того, чтобы воспользоваться этими преимуществами, нужно время. Начинающим агентам по недвижимости приходится суетиться, часто работая по ночам и в выходные, чтобы найти новых клиентов. Когда люди готовы показать или осмотреть дома, присутствие на месте происшествия имеет решающее значение, когда агенты только начинают работать. Доступность помогает новым агентам создавать сеть, которая им необходима, чтобы быть прибыльными и продуктивными на долгие годы.

Найдите наставника

У новых агентов много вопросов, ответы на которые помогают им в достижении целей.Поработайте с наставником, например, с брокером в офисе, чтобы изучить отрасль. Читайте отраслевые публикации, вступайте в профессиональные организации по недвижимости и общайтесь с успешными агентами и брокерами, чтобы узнать о бизнесе.

Бесстрашно идти вперед

Страх — это часть новой нормы, поскольку люди медленно выходят на поверхность, чтобы возобновить свою жизнь. Новые агенты по недвижимости должны знать протоколы показа домов и взаимодействия с клиентами. Всегда имейте при себе дезинфицирующее средство для рук, маски и чистящие средства.Поощряйте людей использовать их, чтобы без беспокойства осматривать доступные дома. Уверенные агенты, которые знают, как справиться со всеми ситуациями, заставляют покупателей и продавцов чувствовать себя комфортно, чтобы действовать.

Поскольку все задаются вопросом, что принесет 2021 год, у новых агентов по недвижимости есть возможности для конструктивного общения с клиентами. Изучение того, как обращаться с новой нормой, может помочь новым агентам создавать для себя имена и бренды. Воспользуйтесь этими советами, чтобы добиться успеха и сделать карьеру на всю жизнь!

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *