все о профессии от навыков до зарплаты — Work.ua

Сколько получает риэлтор

Риэлтор может работать в разных отраслях, например, покупка-продажа квартир, домов, аренда долгосрочная или посуточная, работа с коммерческой недвижимостью. Кроме сферы, уровень зарплаты будет зависеть и от количества сделок, так как риэлторы получают процент от успешно закрытого дела.

Вся Украина Киев Днепр Запорожье Львов Одесса Харьков — Винница Ивано-Франковск Николаев Полтава Ровно Сумы Хмельницкий Черкассы Чернигов

Средняя зарплата

28000 грн

Распределение зарплат

В среднем «Риэлтор» в Украине зарабатывает 28000 грн. Это медиана заработных плат по данным из 1446 вакансий, размещенных на Work.ua с заголовком «Риэлтор» и по запросам-синонимам «Риелтор», «Realtor», «Менеджер по недвижимости» и др. за последние 3 месяца. Диапазон, который содержит медиану, выделен на графике.

Договор с риэлтором, как работает риэлтор?

 

В суете и спешке при оформлении недвижимости договору с риэлтором отводится далеко не первая роль. Подыскивая покупателя или продавца, мы задумываемся лишь о личной выгоде, но никак не об официальных отношениях. Но как бы нам ни хотелось этим заниматься, этот документ защитит ваши интересы, оградит от мошеннических схем и форс-мажоров.

Своевременное заключение договора с риэлтором на продажу квартиры – это уверенность в правильности действий обеих сторон. Оно обязывает действовать законно, но и заметно прибавляет хлопот в виде изучения пунктов документа, дополнительных условий, часто обозначаемых другим шрифтом и раздумываний «а нужно ли это».

Для чего нужно заключать договор с риэлтором

Договор на предоставление услуг риэлтора – это официальное соглашение. При его подписании одна сторона обязуется подобрать наиболее подходящий вариант жилья, другая – вовремя оплатить клиентский сервис.

Агент по работе с недвижимостью берет на себя все проблемы, связанные с поиском, просмотрами, оформлением документации. В соответствии с пунктами соглашения он обязуется выполнить работы в указанные сроки и действовать в рамках закона. Здесь же он описывает используемые в работе методы, предварительно согласовав их с клиентом. Заказчик вправе предложить свои идеи, условия, попросить убрать отдельные разделы в документе.

Обычно соглашение направлено на решение сразу нескольких задач и носит универсальный характер. Сюда входит договор на оказание комплексных риэлтерских услуг, комиссии и поручительства.

Специфика работы риэлтора

Подписывать в обязательном порядке такой договор не обязательно. Те, кто оформляют его официально, лишь ограждают себя от возможных проблем и проволочек с продажей недвижимости. И если агент склоняет к подписанию подобного документа, то он действует законно.

Как работает риэлтор:

• профессионально проводит рекламную компанию, способствует быстрой продаже квартиры;
• организует встречи, показы, предоставляет правдивую информацию по интересующим объектам;
• профессионально выстраивает диалоги с контрагентами.

Цель привлечения такого специалиста – сэкономить время, избавить себя от головной боли в виде бесконечных телефонных звонков, переговоров, организации встреч и оформления документации.

Как работает риэлтор – в зависимости от требований и интересов он предлагает наиболее подходящие варианты недвижимости и старается их продать. Это – его прямая обязанность. Он действует законно и лишь выполняет свою работу.

Моменты, обязательные при заключении договора с риэлтором

Независимо от того, заключаете вы договор с риэлтором или агентством, нужно знать важные моменты:

1. Любое соглашение содержит информацию о том, что клиент не вправе самостоятельно продавать или сдавать в аренду жилье. Это – обязанность риэлтора. Даже если собственник нашел покупателя, то специалист по недвижимости все равно получает вознаграждение. Продавать недвижимость родственникам вы можете по цене, обозначенной в документе.
2. Договорные отношения обязывают четко соблюдать прописанные в них требования. И если вы сегодня заключили контракт с одним риэлтором, а завтра решили воспользоваться услугами другого специалиста, то за такие действия придется заплатить штраф.
3. Законность действий риэлтора или агентства подтверждает ее юридический статус. Выбирайте организации или специалиста, официально зарегистрированного в ЕГРЮЛ.
4. Официальное сотрудничество с риэлтором означает передачу ему полномочий по продаже квартиры, вы обязаны соблюдать прописанные обязательства.
5. Желание расторгнуть договор повлечет за собой денежные расходы. Оплату нужно будет внести за предоставленные услуги плюс заплатить за понесенные расходы (реклама, составление актов осмотра, распечатки).
6. Перед подписанием соглашения желательно проконсультироваться по поводу правомерности обозначенных на бумаге пунктов с юристом.
7. При ознакомлении с соглашением каждую непонятную формулировку попросить специалиста прокомментировать.

Согласившись на заключение договора на услуги риэлтора, вы быстро продвигаетесь в очереди и ускоряете процесс продажи/покупки квартиры, сдачи в аренду. Подписывать его или отказываться – ваше право.

Загрузка…

Оцените от 1 до 5

Профессия риeлтор: где учиться, зарплата, плюсы и минусы, востребованность

Риелтор (от англ. realty – недвижимость) – это специалист, который занимается операциями с недвижимостью. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Обычно эти специалисты работают в агентствах недвижимости. Риелтор помогает своим клиентам купить, продать или арендовать помещение.

Фактически это посредник. В случае купли-продажи – посредник между продавцом и покупателем. При аренде – между владельцем и нанимателем. Клиентом специалиста может быть как первый, так и второй участник будущей сделки.

Обязанности риелтора зависят от того, с какой недвижимостью он работает и какие сделки заключает.

Аренда

Аренда жилья, складов, офисов – это направление считается самым простым, не требующим долгого обучения. Риелтор организует встречу владельца недвижимости и потенциального арендатора, оформляет договор аренды.

Купля-продажа

Купля-продажа предполагает другой уровень ответственности и профессионализма. Риелтор в купле-продаже занимается оформлением документов для сделки, проверяет юридическую чистоту объектов, оформляет договора, контролирует выполнение их условий, организует процесс оплаты. В крупных агентствах риелтору оказывают помощь профессиональные юристы.

Квартиры из новостроек, еще не побывавшие в руках частных владельцев, относятся к первичному рынку недвижимости («первичка»). Остальные – к вторичному («вторичка»). Работа и с теми, и с другими квартирами имеет свою специфику.

Обычно, риелтор, торгующий квартирами в новостройках, не занимается «вторичным» жильем. В своей работе он имеет дело с банками, поскольку для многих граждан получение ипотечного кредита – единственный способ расплатиться за жилье в новом доме.

При работе на вторичном рынке на первый план выходит умение понимать нужды клиента, чтобы выбрать самый оптимальный для него вариант и объяснить его преимущества. Кроме того, риелтор обращает пристальное внимание на личность продавца и на документы, подтверждающие собственность.

Купля-продажа элитного или загородного жилья – еще более сложная область. Здесь риелтор должен предложить клиенту недвижимость с максимально удобными подъездными путями, с развитой инфраструктурой. Все это в сочетании с окружающей природой и близостью к городу влияет на стоимость.

Несмотря на помощь юристов, риелтор должен ориентироваться в жилищном законодательстве. При работе с загородной недвижимостью пригодятся знания в области земельного права.

При купле-продаже нежилых помещений (офисов, складов и пр.) необходимо знать указы, которые регулируют их использование, а также правила эксплуатации зданий.

Обучение на риелтора

Оплата труда

Карьерный рост

Риелторы, торгующие недвижимостью, делятся на агентов (рядовых сотрудников) и экспертов (их также называют брокерами). Агенты работают в группе, которую возглавляет опытный брокер. Агенты подготавливают сделки (посещают жилконторы и т.д., подбирают варианты из имеющихся предложений, ходят с клиентами на просмотры). Брокер руководит их работой: отбирает перспективные варианты, разрешает конфликтные ситуации и т.д. А когда сделка подготовлена, подписывает договор от имени фирмы.

Агент может стать брокером через 1–2 года работы – в зависимости от накопленного опыта и обретенных умений. Риелторские фирмы не только поддерживают своих сотрудников в процессе работы, но и проводят специальное обучение.

Риелтор должен быть настойчивым, стрессоустойчивым, легким на подъем, доброжелательным человеком. Будущему специалисту по недвижимости желательно иметь высшее образование. Причем не так важно, гуманитарный вуз вы окончили или технический – важно умение оперативно работать с информацией, склонность к постоянному обучению. Необходима хорошая память, организованность, пунктуальность, умение конструктивно мыслить и находить общий язык с самыми разными людьми. Дополнительное преимущество в работе может дать образование по специальности “Экспертиза и управление недвижимостью”.

Однако настоящее мастерство приносят опыт и учеба в процессе работы.

Подойдет ли вам работа риэлтора? – Просто автомобильный сайт

Риэлтор – это специалист, который занимается операциями с недвижимостью различных видов, как жилой, так и нежилой. Устроиться на такую работу довольно нелегко, если вы не имеете опыта в этой сфере деятельности. Риэлтор – профессия довольно прибыльная, поэтому конкуренция за каждое рабочее место довольно высока. Какими профессиональными и личностными качествами необходимо обладать, чтобы стать риэлтором?

Прежде всего, работа подразумевает общение с людьми различных социальных слоев. Ведь придется иметь дело как с людьми, продающими малосемейку в связи с нехваткой средств, так и с довольно состоятельными клиентами, желающими приобрести жилье с видом на море. Если вы недостаточно коммуникабельны, не умеете налаживать и поддерживать продуктивные отношения с окружающими, то стоит рассмотреть другие варианты трудоустройства. Так, вакансии водителя в Самаре не требуют столь развитых навыков коммуникации.

Также необходимо уметь быстро анализировать ситуацию и соотносить ее с существующим положением дел на рынке недвижимости. Например, если клиент хочет продать квартиру в плохом состоянии, но находящуюся в перспективном районе, по цене, превышающей среднерыночную, возможно, стоит пойти на некоторые уступки. Профессиональный риэлтор должен полностью владеть ситуацией на рынке на уровне района, города, региона и страны. Это помогает предварительно спрогнозировать соотношение спроса и предложения, значит, и выработать оптимальное ценовое решение для каждой конкретной ситуации.

Если вы собираетесь работать риэлтором, то придется приобрести обширные знания в строительной сфере. Необходимо знать цену отделочных материалов, виды планировок, типы домов. Все эти факторы оказывают непосредственное влияние не только на качество помещения и срок его эксплуатации, но и на его цену.

Важный вопрос, который интересует большинство клиентов – это качество коммуникаций. Риэлтору нужно обладать меньшим объемом знаний, чем требует работа слесарем сантехником в Самаре или в другом городе. Но при этом нужно разбираться в степени изношенности коммуникаций, знать их актуальное состояние, а также примерно представлять, сколько стоит то или иное сантехническое оборудование. При этом основное умение, которым должен обладать риэлтор – это обращать минусы в плюсы и представлять недвижимость в аспектах, способных заинтересовать покупателя.

 

вещей, которые нужно знать о карьере в сфере недвижимости перед переключением

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 17 января 2019 г.

Если вы думали о смене карьеры и получении лицензии на недвижимость, есть несколько вещей, которые вы должны знать, прежде чем совершать прыжок. Мы составили этот список, чтобы помочь вам убедиться, что вы готовы, когда сделаете первый шаг к своей новой карьере в сфере недвижимости.

1. Вы сами решаете, насколько вы успешны

Верно! Вы получите от карьеры в сфере недвижимости именно то, что вложили в нее.Это карьера, которая вознаграждает тяжелый труд. Если вы посвятите себя успеху в сфере недвижимости, вы значительно увеличите свои шансы на успех. Ваш потенциал дохода как агента по недвижимости практически неограничен. Но это работает в обоих направлениях… работа с частичной занятостью, скорее всего, приведет к оплате с неполной занятостью.

2. Вам понадобится план

Когда недавно получившие лицензию агенты по недвижимости терпят неудачу, это обычно происходит из-за того, что они не думают о промежутке времени между сдачей экзамена и обналичиванием своего первого комиссионного чека.Вам необходимо поставить цели, а также разработать бизнес-план и маркетинговый план. Этот план должен включать показатели и ежедневные действия, направленные на то, чтобы помочь вам достичь ваших целей. Будьте ответственны за поставленные цели и задачи, которые вы определили, чтобы помочь вам в их достижении. В этом видео есть больше информации о бизнес-планах и недвижимости.

3. У вас должно быть маленькое гнездовое яйцо

Период времени между получением лицензии и получением чека комиссии не является установленным периодом времени.Наличие плана, безусловно, поможет вам свести этот период к минимуму, но вы должны будете иметь возможность покрывать повседневные расходы, а также затраты на запуск бизнеса. Если вы думаете о получении лицензии на недвижимость в течение следующего года, начните откладывать все, что вы можете сейчас, чтобы вы могли покрыть расходы на проживание, пока ждете своего первого чека. Хотя приемлемым агентам доступно некоторое финансирование, лучшим вариантом является откладывание небольшого количества денег за один раз, чтобы гарантировать, что вы сможете покрыть свои расходы в течение нескольких месяцев.

4. Теперь вы станете начальником.

Брокер, на которого вы работаете, скорее всего, будет следить за вашими успехами. Но по большей части это зависит от вас. Вы должны быть достаточно дисциплинированными, чтобы контролировать свою карьеру и максимально использовать свое время. Никто не будет так заинтересован в вашем успехе, как вы.

Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу

Launching Your Real Estate Career .

5. Возможно, вам придется поработать в выходные дни

Если вы планируете работать в сфере продажи жилой недвижимости, вам, вероятно, придется посвятить работе хотя бы часть выходных. В свободное время люди делают покупки для дома. А свободное время у них обычно по ночам и в выходные. В результате покупатели и продавцы ожидают, что их агент по недвижимости будет доступен для показов, дней открытых дверей и посещений офиса в выходные дни. Однако компромисс возможен. Многие успешные агенты по недвижимости работают один выходной день, чтобы найти баланс между обслуживанием клиентов и личной жизнью.Если вы заранее сообщаете клиентам о своей доступности, это обычно не проблема. Подробнее о рабочих выходных в этом видео.

6. Вам нужно выделиться

Хорошая новость заключается в том, что ваши друзья и семья, вероятно, будут стремиться работать с вами в качестве нового лицензированного агента по недвижимости. Плохая новость в том, что почти каждый знает кого-то, кто продает недвижимость. Итак, что вы собираетесь делать, чтобы выделиться из чьего-то соседа, брата или лучшего друга по колледжу? Самые успешные агенты по недвижимости знают цену дифференциации.Вам необходимо разработать бренд, который выделит вас среди остального рынка и даст потенциальным клиентам повод предпочесть вас тем, кого они знают на личном уровне. В этой статье есть информация о том, как развивать свой личный бренд.

7. Недвижимость — невероятно плодотворная карьера

Некоторые люди входят в бизнес с недвижимостью с нереалистичными ожиданиями. Это непросто, и это невероятно конкурентоспособно. Также не существует гарантированной еженедельной зарплаты. Но все эти проблемы делают карьеру в сфере недвижимости такой полезной.Если вы посвятите себя исключительному обслуживанию клиентов и упорной работе, награда того стоит. Нет ничего лучше, чем помочь кому-то найти идеальный дом для своей семьи и передать им ключи от их будущего.

Готовы начать?

Если вы хотите сменить карьеру и стать агентом по недвижимости, ваш первый шаг — это образование. Узнайте больше, посетив эту веб-страницу и выбрав свой штат.

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы собрали все их советы в электронной книге с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

Узнайте, как стать риэлтором

Чем занимается риэлтор?

Риэлтор — это профессионал по недвижимости, нанятый для помощи и консультирования клиентов при покупке, продаже или аренде жилой или коммерческой недвижимости.Хотя риэлтор похож на агента по недвижимости, он является членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и, как ожидается, будет придерживаться ее этического кодекса.

Риэлтор находит объекты недвижимости, которые соответствуют требуемым спецификациям клиента, организует для них осмотр собственности и гуляет с ними по собственности. Они составляют контракты, отвечают на вопросы клиента и способствуют общению между всеми вовлеченными сторонами. Их конкретные обязанности могут варьироваться в зависимости от того, представляют ли они продавца или покупателя в процессе продажи дома.Некоторые из обязанностей могут включать:

• Установление связей и поиск клиентов для поиска клиентов и продажи им преимуществ работы с ними в их агентстве

• Путешествие с клиентами, чтобы показать им особенности каждого дома и сравнить различные свойства на основе в соответствии с их потребностями

• Сопровождение клиентов в процессе подготовки дома к продаже, включая добавление дополнительной мебели и декора для оформления дома для потенциальных покупателей

• Заключение договора для получения наилучшей цены покупки дома

• Хостинг открытых дверей для клиентов, которые заинтересованы в быстрой продаже

• Поиск сопоставимых продаж или предложений, чтобы определить лучшую цену, по которой должен быть указан дом или какое предложение следует сделать на дом

Средняя зарплата

Заработная плата зависит от географического положения и уровня опыта Риэлтор.Чтобы получить самую свежую информацию о заработной плате от Indeed, нажмите на ссылку о зарплате.

• Общая заработная плата в США: 79 263 долл. США в год
• Некоторые оклады варьируются от 15 000 долл. США до 233 000 долл. США в год.

Требования к риэлтору

Есть несколько квалификаций, необходимых для получения должности риэлтора. К ним относятся:

Образование

Начинающим риелторам обычно требуется иметь аттестат средней школы или GED.Они также должны пройти образовательные курсы по недвижимости и пройти минимальное количество учебных часов. На курсах по недвижимости начинающие риэлторы изучают такие темы, как тайм-менеджмент, процесс листинга и продажи, процедура условного депонирования, закрытие сделки, налоги и финансирование. Они также узнают о бизнесе, связанном с недвижимостью, о том, как оценивать и размещать дома для продажи, о положениях контрактов, законах о недвижимости, а также о правилах и процедурах раскрытия информации.

Обучение

Большая часть обучения риэлторов происходит на рабочем месте, через формальное образование или опыт работы на соответствующей должности.Некоторые агентства недвижимости предоставляют официальное обучение для агентов, чтобы помочь им изучить свои процессы и системы. Другие агентства могут разрешить риэлторам выйти на поле сразу после получения необходимой лицензии. Новые агенты часто работают вместе с более старшими агентами на ранних этапах своей карьеры, чтобы лучше понять среду продаж и сложность отрасли.

Сертификаты

Предполагается, что кандидаты сдают государственный экзамен на получение лицензии на риэлтерскую деятельность, при этом требования в разных штатах различаются.Хотя лицензии, как правило, не подлежат передаче из одного штата в другой, некоторые штаты принимают некоторые требования для получения лицензии в другом штате. В некоторых штатах требуется, чтобы кандидаты в риэлторы прошли проверку биографических данных. Основные требования для получения лицензии на недвижимость, чтобы стать риэлтором:

• Быть 18 лет
• Завершить курсы по недвижимости
• Сдать экзамен

Быть риэлтором⁠ — в отличие от недвижимости agent⁠ — агент должен быть членом НАР.

Есть несколько других сертификатов, которые риэлторы могут получить после получения лицензии на недвижимость и работы в этой должности. К ним относятся:

Специалист по представителям продавца (SRS)

Предлагаемый Институтом бизнеса в сфере недвижимости (REBI) сертификат демонстрирует, что риэлтор обладает высокой специализацией в представлении интересов продавца и обладает уникальным набором навыков для защиты своих интересов. Чтобы соответствовать требованиям, риэлтор должен быть членом NAR, документально подтвердить, что он представлял продавца в трех завершенных сделках по продаже и заполнил заявку.Это назначение дает им доступ к ресурсам и услугам только для участников.

Аккредитованный представитель покупателя (ABR)

Это обозначение доступно для членов NAR, которые прошли курс назначения ABR, прошли один из факультативных курсов и предоставили документацию, в которой они были единственным представителем покупателя в пяти завершенных торговых сделках. Обозначение дает им доступ к мероприятиям членства и возможности продолжения образования.

Сертифицированный член по коммерческим инвестициям (CCIM)

Этот статус подтверждает клиентам, что вы являетесь экспертом в определении инвестиций в коммерческую недвижимость.Чтобы получить квалификацию, вы должны пройти курс из четырех курсов по коммерческой недвижимости, а также факультативные курсы Центра исследований в области недвижимости Уорда. Кандидаты также должны соответствовать требованиям к минимальному объему продаж коммерческой недвижимости и сдать дневной экзамен. Стоимость для членов CCMI составляет 7 885 долларов США, а для нечленов — 9 474 долларов США.

Сертифицированный специалист по жилой недвижимости (CRS)

Этот сертификат подтверждает, что вы являетесь экспертом в области продажи жилой недвижимости. Чтобы получить право, вы должны сначала вступить в Совет по жилой недвижимости (RRC).Вы также должны выполнить необходимую курсовую работу, включая 30 или 60 часов курсов RRC. Кандидаты будут выбирать между двумя разными программами в зависимости от уровня их опыта или общей средней стоимости их годовых продаж.

Навыки

Есть несколько навыков, которыми должен обладать риэлтор, чтобы преуспеть в своей роли. К ним относятся:

Межличностные навыки

Это относится к сильному общению и «человеческим навыкам», которые необходимы риэлторам для работы с клиентами и другими членами своей команды.Риэлторы должны быть надежными, приятными и полными энтузиазма. Они должны проявлять чуткость, чтобы лучше понимать потребности и разочарования своих клиентов на протяжении всего процесса. Они должны уметь четко общаться и практиковать активное слушание при работе со своими клиентами.

Внимание к деталям

Часть роли риэлтора заключается в составлении сложных договоров. Риэлтор должен уделять особое внимание деталям, чтобы не упустить из виду детали, которые могут привести к дорогостоящим ошибкам для клиентов.

Организационные навыки

Риэлторы часто работают с несколькими клиентами одновременно. Чтобы делать это успешно, они должны уметь хорошо распоряжаться своим временем, оставаться организованными и расставлять приоритеты в своей работе, чтобы быстро выполнять наиболее важные задачи и вовремя закрывать транзакции.

Решение проблем

Риэлторы должны уметь быстро собирать и анализировать информацию для решения проблем, которые могут возникнуть у клиентов или потенциальных клиентов. Им также необходимы сильные навыки решения проблем для заключения сделок между покупателями и продавцами.

Деловые навыки

Риэлторы часто работают не по найму или работают самостоятельно. Чтобы сделать это успешно, они должны уметь уверенно управлять каждой сферой своего бизнеса, от финансов до управления взаимоотношениями с клиентами и маркетинга.

Условия работы риэлтора

Риэлторы работают полный или неполный рабочий день как в офисе, так и за его пределами. Хотя они проводят большую часть своего времени в офисе — составляя контракты, составляя контракты и просматривая списки, отвечающие потребностям их клиентов, — они также проводят значительное количество времени в полевых условиях, показывая дома или выставляя дома на продажу.Риэлторы часто работают более 40 часов в неделю и часто работают по вечерам и в выходные дни, чтобы удовлетворить потребности своих клиентов. Возможно, им придется потратить значительное количество времени на сетевые мероприятия, чтобы найти новых клиентов. Как правило, они работают в отдельных офисах по продаже недвижимости и сдаче внаем или занимаются индивидуальной трудовой деятельностью.

Некоторые общие характеристики их рабочей среды включают:

• Длительное сидение за столом или в машине
• Использование компьютеров, принтеров, сканеров и другого офисного оборудования
• Облегчение общения между сторонами, участвующими в покупке дома
• Рабочие вечера и выходные

Как стать риэлтором

Вот шаги, которые обычно требуются, чтобы получить должность риэлтора:

1.Пройдите курсы по недвижимости.

Хотя от кандидатов обычно требуется только диплом средней школы или GED, вам необходимо пройти курсы по недвижимости, чтобы понять сложности отрасли недвижимости и получить лицензию. Пройдите необходимые курсы. Если вы все еще учитесь в старшей школе, уроки общения и математики могут помочь вам приобрести навыки, необходимые для достижения успеха в этой должности.

2. Получить лицензию.

Каждый специалист по недвижимости должен иметь государственную лицензию для оказания помощи в сделках с недвижимостью.Хотя требования в разных штатах различаются, обычно вам должно быть 18 лет, вы должны пройти курс по недвижимости и сдать экзамен на лицензирование штата.

3. Приобрести опыт.

Некоторым агентствам недвижимости требуются новые агенты для прохождения обучения, в то время как другие позволяют агентам сразу же приступить к работе в полевых условиях. Подумайте о работе с более старшим агентом или вместе с ним, чтобы и дальше развивать свои навыки продаж и лучше понимать сложность сделок с недвижимостью.

4. Присоединяйтесь к НАР.

Чтобы иметь статус риэлтора, вы должны быть членом Национальной ассоциации риэлторов. Присоединяйтесь к местной ассоциации NAR в вашем районе.

Пример описания работы риэлтора

White Sands Realty ищет риэлтора, работающего полный рабочий день, чтобы присоединиться к своей динамичной команде. Успешный кандидат будет отвечать за отслеживание всех поступающих потенциальных клиентов, консультируясь с клиентами, чтобы определить, что они ищут в объекте недвижимости, и находить лучшие объекты для удовлетворения этих потребностей.Ожидается, что они будут в курсе рыночных условий и тенденций, будут показывать дома, писать и обсуждать предложения, а также предлагать покупателю или продавцу совет по незавершенным предложениям. Идеальный кандидат будет иметь отличные письменные и устные коммуникативные навыки, получать удовольствие от работы с людьми и иметь успешный опыт работы на предыдущей должности в сфере недвижимости. Безупречные навыки обслуживания клиентов являются обязательными. Требуется лицензия на продажу недвижимости во Флориде.

Смежные вакансии

Карьера в сфере недвижимости

Профессия в сфере недвижимости расширилась и предлагает сегодня один из самых широких вариантов карьеры в деловом мире.Помощь людям в покупке и продаже домов, офисных зданий, промышленной собственности и сельскохозяйственных угодий корпораций, управление недвижимостью, развитие земель, ипотечные банки, городское планирование, консультирование по вопросам недвижимости, оценка и исследования — все это аспекты карьеры в сфере недвижимости.

Преимущества и награды карьеры в сфере недвижимости

Карьера в сфере недвижимости дает возможность гибкости и свободы выбора собственного темпа. Доход напрямую отражает ваши усилия, без каких-либо ограничений на то, что могут заработать проницательные, трудолюбивые мужчины и женщины.Успешные люди в сфере недвижимости целеустремленны, настойчивы, целеустремленны, амбициозны и ориентированы на людей. Наградой за карьеру в сфере недвижимости являются потенциал высокого заработка, статус в обществе, автономия, свобода времени, помощь людям, интеллектуальный вызов и удовлетворение от этих достижений.

Работа в сфере недвижимости дает возможность независимости и выбора среды для работы, например, присоединение к большой или маленькой фирме в качестве продавца, зарегистрированного на бирже.При большем опыте и сдаче дополнительного экзамена следующий шаг — стать брокером по недвижимости. Брокеры могут владеть собственным бизнесом и нанимать других продавцов.

Профессиональное образование в сфере недвижимости

Колледжи и университеты теперь предлагают широкий выбор курсов по недвижимости и смежных дисциплин. Во многих из этих колледжей студенты могут специализироваться по программе, которая ведет к получению степени бакалавра в области недвижимости. Некоторые университеты предлагают курсы повышения квалификации. Обратитесь в местную публичную библиотеку, чтобы получить информацию о курсах и каталогах университетов и колледжей недвижимости.

Профессиональные требования для карьеры в сфере недвижимости

Для работы в сфере недвижимости требуется подготовка. Как и в случае с другими профессиями, требуется лицензирование. Лицензионные требования различаются от штата к штату, но все они требуют от потенциальных продавцов и брокеров сдачи письменного экзамена. Для получения дополнительной информации о лицензировании свяжитесь с Ассоциацией должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимого имущества, по телефону 334-260-2902 или на их веб-сайте.

Некоторые штаты разрешают студентам проходить предварительные лицензионные образовательные курсы, аккредитованные лицензирующим агентством штата, прежде чем они смогут сдать экзамен.В других штатах студенты могут пройти эти образовательные курсы в течение определенного времени после получения лицензии.

Для получения лицензии брокера или торгового агента более половины штатов указывают специальное образование и / или опыт или их эквиваленты. Тем не менее, штаты быстро обновляют свои лицензионные законы и требования как для брокеров, так и для торговых партнеров. Актуальную информацию можно получить в вашем местном Совете РИЭЛТОРОВ® или в Комиссии по лицензированию недвижимости в штате (ах), где вы будете практиковать.

Начало работы в сфере недвижимости

Работа в сфере недвижимости зависит от образования, подготовки и интересов. Большинство людей начинают свою деятельность в качестве стажеров по продажам в брокерской фирме. Другие возможности включают в себя офисного помощника, агента по листингу или аренде, помощника в отделе крупной организации, занимающейся недвижимостью, или в ипотечном отделе банка, или в сберегательно-ссудном отделении.

Дополнительное образование в сфере недвижимости

Формальное образование доступно при работе в сфере недвижимости.Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® и ее институты, общества и советы спонсируют программы непрерывного образования для своих членов и присуждают награды за специальные области недвижимости. Непрерывное образование увеличивает знания и навыки, улучшая потенциал заработка и расширяя возможности для достижения успеха.

Карьера в жилищном брокере

Помощь людям в покупке и продаже домов — одна из самых важных и основных услуг, которую выполняет агент по недвижимости. Агенты являются экспертами в процессе покупки и продажи недвижимости, финансирования, государственных программ и т. Д.Опыт агента по недвижимости облегчает сделку, экономя время, проблемы и деньги клиентов. Специалисты по недвижимости должны хорошо разбираться в таких областях, как законодательство о недвижимости, местная экономика, справедливое жилищное законодательство, типы финансирования, ипотека и государственные программы. Свяжитесь с Советом специалистов по жилищным вопросам через Интернет или позвоните им по телефону 800-462-8841.

Карьера в коммерческом брокере

Коммерческие брокеры специализируются на доходной недвижимости, такой как жилые и офисные здания, розничные магазины и склады, торговые центры и промышленные парки.Чтобы понять и объяснить, почему недвижимость является хорошей инвестицией, коммерческие брокеры должны быть осведомлены о возможностях роста в районе, где расположена недвижимость, действующих правилах налогообложения доходов и механизмах покупки, которые обеспечивают покупателю большую отдачу от инвестиций. Коммерческим брокерам также, возможно, придется организовать финансирование. Свяжитесь с Институтом CCIM по телефону 800-621-7027.

Карьера в промышленном и офисном брокере

Промышленные и офисные брокеры специализируются на разработке, продаже или аренде недвижимости, используемой для промышленности или производства.Брокеры должны понимать различные типы отраслей и определять такие переменные, как транспорт, близость к сырью, воде и электроэнергии, наличие рабочей силы и местное строительство, зонирование и налоговое законодательство. Свяжитесь с Обществом промышленных и офисных риэлторов® по телефону 202-737-1150.

Карьера в сельском хозяйстве и брокерской компании

Земельные брокеры занимаются землей для сельского хозяйства и приобретением сельской земли городами для жилищного, коммерческого и промышленного развития. Успех земельного брокера зависит от того, насколько точно можно определить потенциальный доход от собственности.Брокерам необходимо хорошее практическое знание различных факторов, определяющих производственные возможности фермы, включая сельскохозяйственные знания и информацию, например, о рыночных центрах и транспортных средствах. Свяжитесь с REALTORS® Land Institute по телефону 312-329-8482.

Карьера в оценке недвижимости

Оценщики недвижимости определяют стоимость недвижимости. Недвижимость оценивается для определения многих типов стоимости — оценочной стоимости для целей налогообложения, инвестиционной стоимости или приведенной стоимости для потенциальных инвесторов, «балансовой» стоимости для целей бухгалтерского учета, стоимости аренды для прогнозируемых доходов и страховой стоимости.Оценщикам необходимо знать приемлемые принципы оценки и сопутствующую информацию. Им необходимо иметь практический опыт, техническое образование, здравый смысл и некоторые знания в области математики, бухгалтерского учета и экономики. Свяжитесь с отделом специальных оценок NAR по адресу [email protected] или позвоните по телефону 800-874-6500, доб. 8393.

Карьера в управлении недвижимостью

Основная функция управляющего имуществом заключается в обслуживании собственности с целью получения максимально возможной финансовой отдачи в течение самого длительного периода времени.Что еще более важно, они несут ответственность за защиту инвестиций владельца. Управляемая коммерческая недвижимость, скорее всего, будет офисными зданиями и торговыми центрами. Жилой недвижимостью могут быть многоквартирные дома, многоквартирные дома, кондоминиумы и группы домов, принадлежащие одному инвестору. Управляющие недвижимостью обычно работают в агентствах по недвижимости. Однако другие возможности можно найти в отделах недвижимости банков и трастовых компаний. В случае крупного жилищного и коммерческого строительства часто ожидается, что менеджеры будут содержать офис или резиденцию в помещении и работать только с одним предприятием.Живя на месте, управляющие могут ожидать, что их всегда будут дежурить в чрезвычайных ситуациях, помимо стандартных рабочих часов. Свяжитесь с Институтом управления недвижимостью по телефону 800-837-0706.

Карьера в землеустройстве

Земледелие — одна из самых важных и сложных специальностей в сфере недвижимости сегодня. Застройщики превращают землю в прибыльные, рыночные объекты — жилые, коммерческие или промышленные. Выбор сайта — это первое решение, которое должны принять разработчики.Планирование и верстка обрабатываются только после того, как разработчик определит необходимость проекта. Прежде чем собственно строительство может начаться, застройщики должны сначала проанализировать все затраты и организовать финансирование. Затем они заключают контракт на физические конструкции и контролируют строительство. Наконец, разработчики продвигают готовую разработку к потенциальным клиентам, для которых она была запланирована.

Карьера в области городского планирования

Если вы хотите улучшить окружающую среду и улучшить качество жизни людей, то работа в области городского планирования может выполнить ваши карьерные цели.Градостроители работают с местными органами власти и другими гражданскими группами, чтобы предвидеть будущий рост своего города. Они предлагают физические изменения, чтобы приспособиться к этому росту. Для городского планирования существует не так много руководящих принципов карьеры, но большой общий опыт важен. Некоторые колледжи теперь предлагают степени в области городского планирования. Свяжитесь с Urban Land Institute по телефону 800-321-5011 или посетите их веб-сайт.

Карьера в сфере консультирования по вопросам недвижимости

Консультанты по недвижимости занимаются консультированием по вопросам собственности.Это эксперты, которых ищут другие, когда хотят получить ответы на вопросы о недвижимости. Консультанты должны знать каждую фазу бизнеса с недвижимостью, потому что они используют эти знания почти на каждой консультации. Часто их спрашивают о возможностях получения дохода и продуктивном использовании различных видов собственности. Брокеров, специализирующихся на консультировании, относительно мало, но эта сфера будет расти по мере того, как инвесторы и владельцы осознают ценность экспертных советов в развитии недвижимости и повышении доходов. Накапливая опыт по другим специальностям в сфере недвижимости, люди, планирующие стать консультантами по недвижимости, также продолжают обучение по программам повышения квалификации в области финансового менеджмента.Свяжитесь с консультантами по недвижимости по телефону 312-329-8427.

Карьера в сфере исследования недвижимости

Исследователи недвижимости вносят свой вклад в решения многих других специалистов по недвижимости. Брокеры, управляющие недвижимостью, оценщики, финансовые эксперты и консультанты — все зависят от данных, полученных в результате исследований.

Исследования можно разделить на две основные категории — физические и экономические. Физические исследования — это изучение зданий и сооружений всех типов, особенно с точки зрения выбора и эффективного использования строительных материалов.Экономическое исследование состоит в том, чтобы найти надежные ответы на такие вопросы, как «Сколько людей надеются купить дома в следующем году?» «Сколько им будет стоить брать в долг ипотечные деньги?» и «Какой процент домов в стране не соответствует стандартам?»

Недвижимость — это полезная карьера, предлагающая гибкость, свободу и возможность построить безопасное будущее для себя, а также помочь сформировать будущее вашего сообщества.

Как стать брокером по недвижимости

Брокеры должны обладать сильными коммуникативными навыками, чтобы добиться успеха в своей области.На протяжении всего процесса продажи они находятся в контакте со своими клиентами, а также с другими брокерами и торговыми агентами, а когда приходит время закрыть сделку, они должны вести переговоры от имени своего клиента, чтобы обеспечить удовлетворение их потребностей. Поскольку брокеры работают независимо, они также должны обладать сильными деловыми навыками, чтобы привлекать потенциальных клиентов, управлять сотрудниками и управлять своими брокерскими финансами.

Какое обучение требуется, чтобы стать брокером по недвижимости?

Чтобы стать брокером по недвижимости, необходимо сначала получить опыт работы в качестве агента по продаже недвижимости.Агенты по продажам работают в брокерских конторах, помогая клиентам своего работодателя покупать, продавать или арендовать дома или другую недвижимость. В большинстве штатов торговые агенты проходят подготовку к своей работе, сначала пройдя предлицензионный курс обучения, предлагаемый школой, утвержденной штатом. Студенты предлицензионных курсов изучают такие темы, как юридические вопросы в сфере недвижимости, этика, финансирование недвижимости, контракты, налоги и страхование. После завершения обучения и получения надлежащей лицензии торговые агенты могут переходить на работу к брокеру.

Торговые агенты, имеющие два или более лет опыта работы и желающие стать брокерами, могут пройти дополнительное обучение. Курсы для брокеров охватывают те же темы, что и курсы для агентов по продажам, такие как налоги и финансирование недвижимости. Потенциальные брокеры также узнают о законе в его применении к брокерской деятельности, инвестициям в недвижимость, строительству и девелопменту, управлению недвижимостью и коммерческому праву.

Некоторые брокеры не открывают свои собственные брокерские конторы сразу, а вместо этого продолжают работать на назначенного брокера в качестве ассоциированного брокера.Ассоциированные брокеры обычно выполняют те же обязанности, что и торговые агенты, нанятые брокером, и не несут те же обязанности и обязательства, которые берет на себя брокер, который ведет свою собственную брокерскую деятельность. Работа в качестве ассоциированного брокера может дать брокерам ценный опыт, который они могут использовать, если и когда они начнут свою собственную брокерскую деятельность.

Существуют ли какие-либо требования к сертификации или лицензированию?

Как и агенты по продаже недвижимости, брокеры должны иметь лицензию своего штата.Чтобы претендовать на лицензию брокера, необходимо сначала иметь действующую лицензию агента по продаже недвижимости и работать по этой лицензии в течение нескольких лет. Во многих штатах брокеры должны иметь двухлетний опыт работы в качестве торгового агента, но в некоторых штатах требуется только один год опыта. В других штатах может потребоваться три.

Помимо соответствия требованиям к опыту, потенциальные брокеры должны пройти курс обучения, одобренный их штатом. Учебный курс для брокеров может занять несколько недель и может охватывать такие темы, как право в сфере недвижимости, финансы, агентское право, контракты и управление недвижимостью.По завершении курса студенты могут сдать экзамен на получение лицензии брокера штата. Брокеры, которые сдали этот экзамен, также могут быть обязаны пройти проверку криминального прошлого, чтобы претендовать на лицензию.

Сколько времени нужно, чтобы стать брокером по недвижимости?

В зависимости от требований штата потенциальные брокеры должны потратить от одного до трех лет на работу в качестве агента по продаже недвижимости, прежде чем они смогут подать заявку на получение лицензии. Для прохождения необходимого курса обучения и сдачи экзамена на получение лицензии брокера могут потребоваться дополнительные недели или месяцы.

Что зарабатывает маклер по недвижимости?

Средняя почасовая оплата брокеров по недвижимости в Соединенных Штатах составила 28,05 доллара в 2012 году. Десять процентов брокеров с самым низким уровнем заработной платы в тот год зарабатывали менее 12,32 доллара в час, а первые десять процентов — более 85,07 доллара.

Поскольку брокеры получают комиссионные, их доходы зависят от суммы и типов транзакций, которые они могут совершить для своих клиентов. Эти доходы могут колебаться от месяца к месяцу и из года в год в зависимости от рынка жилья и успеха брокера в привлечении клиентов.

Каковы перспективы трудоустройства?

Бюро статистики труда прогнозирует, что занятость агентов по продаже недвижимости и брокеров вырастет на 11 процентов в период с 2012 по 2020 годы, примерно так же быстро, как средний рост по всем профессиям за это время.

Каковы долгосрочные перспективы карьерного роста брокеров по недвижимости?

Успех брокера зависит от его способности привлекать новых клиентов. По мере накопления опыта и создания более широкой сети контактов в своем сообществе брокеры могут укрепить репутацию и развивать свой бизнес.Брокеры, которые привлекают большой объем бизнеса, могут в конечном итоге нанять торговых агентов для работы на них.

Как я могу найти работу маклера по недвижимости?

Если вы хотите начать работу в качестве ассоциированного брокера, вы можете продолжить работу у брокера, который нанимает вас в качестве торгового агента.

Если вы хотите открыть собственное брокерское дело, вам нужно будет найти клиентов для своего бизнеса. Вы можете рекламировать свои услуги в социальных сетях или в традиционных СМИ, таких как местные газеты.Вы также можете получать рекомендации от бывших клиентов.

Как я могу узнать больше о том, как стать брокером по недвижимости?

Вы можете узнать больше о том, как стать брокером по недвижимости, поговорив с брокерами в вашем районе. Вы также можете посетить веб-сайт Национальной ассоциации риэлторов или найти ассоциацию риэлторов вашего штата.

Должны ли агенты по недвижимости беспокоиться о безопасности работы?

Данные показывают, что безопасность работы агента по недвижимости может быть слабой, поскольку технологии разрушают глобальную рабочую силу.Насколько велик риск для риэлторов? Что могут сделать агенты, чтобы выжить?

Эксперты по недвижимости обсуждают будущее агентов уже несколько лет. Их еще не заменили, но исследование Оксфорда предполагает, что конец может быть ближе, чем мы думаем. Может быть, есть надежда, но это будет во многом зависеть от немедленных действий отдельных риэлторов для закрепления своих позиций.

Апокалипсис безопасности работы

Какое-то время нас предупреждали, что до 80% рабочих мест скоро могут быть заменены роботами.Некоторые до сих пор не относятся к этому достаточно серьезно. Многие, похоже, не проходят переподготовку и не развивают навыки, необходимые для будущего. Тем не менее, мы ясно видим эволюцию рабочего места вокруг нас. Мы можем даже способствовать переходу, даже не задумываясь об этом.

Сейчас трудно найти кассира в супермаркетах и ​​в местах быстрого питания. Это если мы не заказываем продукты на Amazon, а Uber доставляет еду к нам. Авиакомпании отказываются от стоек регистрации.Мы можем изучать новые языки или заниматься серфингом с помощью бесплатных видео на YouTube.

Несмотря на все мрачные и мрачные прогнозы Терминатора, отчеты показывают, что мы работаем больше, чем когда-либо, а не меньше.

К сожалению, прибыль осталась на прежнем уровне, и отчет Credit Suisse о мировом богатстве показывает, что, несмотря на то, что вдвое больше людей получают дипломы о высшем образовании, миллениалы на самом деле менее богаты, чем предыдущие поколения в тот же период их жизни. .

Гарантия занятости будущего агента по недвижимости

Тысячи людей так или иначе перешли в сферу недвижимости с 2008 года. Это включает тысячи инвесторов в недвижимость, новое поколение риэлторов (около 1 миллиона членов) и предпринимателей в сфере недвижимости, запускающих технологические стартапы.

Тем не менее, после анализа более 700 профессий, рассмотренных Оксфордским университетом, было выявлено, что из-за искусственного интеллекта и технологического развития вероятность отказа от гарантий занятости была наиболее вероятной.

Вот процентная вероятность, что эти рабочие места в сфере недвижимости будут автоматизированы в ближайшем будущем:

• 97% Брокеры по недвижимости
• 99% Специалисты по телемаркетингу
• 98% Кредитные специалисты
• 86% Агенты по продаже недвижимости

В 1908 году в NAR было всего 120 членов-учредителей. агенты.

Затем добавьте к этому, сколько покупателей и продавцов жилья могут обойтись без агента сегодня, даже без появления каких-либо новых технологий, и многие, возможно, захотят взять немного времени и серьезно подумать о своих будущих вариантах дохода.

Хорошая ли карьера агента по недвижимости в 2022 году?

Ближайшее будущее не будет сильно отличаться от сегодняшнего ландшафта работы агентов по недвижимости. На самом деле, есть примеры технологий и автоматизации, помогающих риелторам. UpNest предоставляет агентам предварительно отобранных клиентов, готовых к транзакциям, поэтому они не тратят свое время на поиски рефералов, которые не конвертируются.

: будущее агентов по недвижимости обречено, или все иначе

Когда вы смотрите на работу, которую люди делают сегодня, очевидно, что речь идет о поиске роли и задач, которые компьютеры не могут выполнять или, по крайней мере, не до уровня реальных людей.Если вы ставили свое финансовое будущее на возможность принимать заказы на гамбургеры и картофель фри или на Ubering людей, вам лучше иметь довольно крупный выигрыш в лотерею, чтобы выжить. Кроме того, есть нейрохирурги, модельеры и менеджеры по маркетингу, которые, похоже, находятся в очень безопасном положении. Судя по цифрам, у врачей только 0,42% рабочих мест заменены на автоматизацию. Хотя это тоже может скоро измениться.

У нас все еще есть водители, повара и юристы, но их работа сегодня сильно изменилась.По крайней мере, среди тех, кто успешен и может рассчитывать на то, что их карьера продлится долго.

Чтобы понять будущее агентов по недвижимости, учтите, что многие задачи уже можно автоматизировать, в том числе:

• Поиск домов
• Оценки стоимости дома
• Показы недвижимости
• Исследование окрестностей

Фактически, сцена из фильма 1989 года «Робокоп» предсказывала, что будущее домашних показов будет происходить с предварительно записанным видеоэкраном. По крайней мере, когда дело доходит до научной фантастики, гарантия работы агента по недвижимости кажется в лучшем случае слабой.

Другие навыки в сфере недвижимости, которые могут быть наиболее далекими от автоматизации, включают:

• Профессиональные переговоры
• Создание описаний собственности для продажи
• Создание контрактов, которые действительно защищают покупателей и продавцов
• Объединение транзакций при возникновении проблем и разногласий
• Осмысление всех данных
• Действует в качестве буфера для защиты конфиденциальности продавца

Как повысить безопасность работы

Существует четыре основных стратегии и тактики для агентов, которые хотят сохранить безопасность своей работы:

1. Быстро внедрять и внедрять новую технологию
2. Увеличение объема для компенсации понижательного давления на комиссионные
3. Снижение затрат на привлечение клиентов и операционных расходов для увеличения прибыли
4. Сосредоточение внимания на персональном обслуживании и предоставлении опыта

Также важно знать, кто Скорее всего, в будущем потребуются риэлторские услуги.Опытные продавцы и покупатели вторичного жилья могут почувствовать, что хотят попробовать сами. Те, кто впервые покупает жилье, могут быстро потеряться и нуждаться в помощи. Продавцы элитного жилья, которые ценят сервис и конфиденциальность, также могут оказаться среди наименее склонных к самостоятельному подходу, даже со всеми техническими инструментами и приложениями, доступными в Интернете.

Агент по недвижимости — опасная работа?

Быть агентом по недвижимости означает работать (часто в одиночку) с людьми, с которыми вы раньше не встречались. Важно попросить удостоверение личности и, возможно, попросить кого-нибудь сопровождать вас на вашу первую встречу с покупателями и иметь запасной вариант на днях открытых дверей.

Подготовьтесь к будущему с UpNest

Последние исследования могут не предвещать ничего хорошего для большинства сегодняшних агентов по недвижимости. Но UpNest может помочь в развитии вашего бизнеса. Присоединяйтесь к более чем 30 000 ведущих агентов, развивающих свой бизнес с UpNest. Кто останется в бизнесе и преуспеет в предстоящие годы, будет во многом зависеть от того, кто быстрее и лучше всего реагирует на возникающие тенденции и позиционирует себя как наиболее привлекательный для тех, кто все еще хочет использовать агентов.

Для тех, кто серьезно настроен на долгую и успешную карьеру в сфере недвижимости, UpNest предоставляет технически подкованную платформу для оптимизации процесса привлечения покупателей и продавцов жилья, готовых действовать.

Какие риски у агента по недвижимости?

Стать агентом по недвижимости сопряжено с тремя основными рисками. Их можно разделить на непредсказуемость рынка жилья, стресс из многих областей и юридические вопросы. Безопасность также вызывает беспокойство, поскольку вы часто работаете с клиентами, которых никогда раньше не встречали.

Недвижимость — это умирающая карьера?

Недвижимость — это не умирающая карьера. Фактически, в 2021 году будет больше агентов по недвижимости, чем, возможно, когда-либо прежде.Однако эта сфера кардинально меняется с появлением онлайн-маркетинга, виртуальной реальности и виртуальных туров, а также упрощенного бумажного документооборота. Чтобы конкурировать в этом новом мире, агенты по недвижимости должны вводить новшества.

5 вещей, которые ваш рекрутинговый брокер не рассказал вам о карьере в сфере недвижимости

«Я хорошо общаюсь с людьми, держу пари, что у меня это хорошо получается». Или как насчет этого: «Я люблю смотреть на дома, я мог бы быть отличным агентом по недвижимости!»

Слышали ли вы это раньше или думали о них до того, как начали свой бизнес? Как ни странно, клиенты постоянно рассказывают мне такие вещи.Думаю, я до сих пор не знаю, как отнестись к тому, чтобы кто-то сказал: «Думаю, я бы хорошо справился с твоей работой». Должно ли это быть оскорбительным или нам следует рассматривать это как комплимент, потому что на этот раз мы сделали все так просто?

Я попал в недвижимость по нескольким причинам, но ни одна из них не имела отношения к желанию каждый день смотреть на дома или носить костюмы. Честно говоря, я думал, что займусь гольфом больше, чем я, но я не жалуюсь. Имея достаточно опыта, чтобы понять, что это за карьера, я понимаю, что быть слишком занятым для игры в гольф — это хорошо.Итак, вот список для тех из вас, кто думает о том, чтобы войти в «игру», и, возможно, посмеяться для тех из вас, кто уже зарекомендовал себя как опытный ветеран.

Вы на самом деле не

составляете свое собственное расписание

Было приятно узнать, что тот, кто работает на себя, может работать столько же, сколько и агент по недвижимости. Во всяком случае, хороший агент по недвижимости. Это правда, что вы можете создать свое собственное расписание, но нужно понимать, что, будучи хорошим агентом, нужно понимать, что, хотя вы не работаете на одного человека (босса), вы работаете (и хотите) на многих люди.Их называют клиентами, и они платят вам ипотеку. Вы можете быть в середине ужина, и покупатель позвонит вам и скажет, что их мир погибнет, если они не увидят дом, выставленный на продажу час назад. Достаньте посуду Tupperware и надейтесь, что ваш ужин будет вкусным через несколько часов.

Быть агентом по недвижимости — дорогое удовольствие

На нашем рынке существует множество различных брокерских планов, сплит, комиссионных соглашений и т. Д. Новый агент может обнаружить, что более низкая доля комиссионных и более низкие офисные сборы — хорошее начало.Однако, если вы преодолеете двухлетнюю отметку, вы проявите себя как предприниматель. Трудно удерживать такого человека на привязи, и в конце концов вам захочется расправить крылья. Это означает либо открытие нового брокерского предприятия, либо переход в другое место, предлагающее огромные доли при больших офисных расходах.

Попадая в бизнес, молодой агент не понимает, что это будет очень дорого. Либо разделение не очень хорошее, что означает, что вы платите своему брокеру много денег каждый раз, когда продаете дом, либо все офисные сборы / маркетинг ложатся на вас.Это может очень быстро накапливаться, если вы хотите вообще оказать влияние на свой рынок, будь то большой офис, офис из 10 человек или только вы.

Сохранить, подумать и прыгнуть.

Ваши друзья и семья могут не нанять вас

Признайтесь, вы новичок. В этом деле важен опыт. И это очень важно. У тебя их нет. Так что не обижайтесь, когда дядя Джо или даже мама и папа идут со «своим парнем». Вы действительно можете их винить? Есть много способов обсудить это, и, надеюсь, кто-нибудь в вашем офисе научит вас, как обойти это возражение (потому что вы будете слышать его на при каждой записи на листинг ).

«Сколько домов вы продали в этом году?» Последнее, чем вы можете ответить, это: «Ну, нет, но. … »Это не пойдет хорошо. Так что думайте о своей семье и друзьях как об источнике рекомендаций. Они могут не использовать вас лично, но они, безусловно, хотят помочь вам добиться успеха. Ваша задача с самого начала — убедиться, что все, кого вы знаете, понимают, что вы делаете. Кто-то рискнет, и тогда вы отправитесь на скачки!

Вероятность того, что вы не сделаете этого через два года, составляет 80%

Это печально, но факт.Эта индустрия может пережевывать и выплевывать лучших из лучших продавцов. Настолько, что только около 20 процентов новых лицензиатов будут продлены по истечении двухлетнего срока действия лицензии. Причина в том, что это не то, что они думали, или они просто не могли выжить при низком доходе, это доказанный факт, что недвижимость не для слабых.

По данным Национальной ассоциации риэлторов, средний доход риэлтора в 2013 году составлял 47 700 долларов. Учтите, что большинство этих лиц являются независимыми подрядчиками и платят определенный процент от этого дохода в счет налогов, а также добавляют на маркетинговые / офисные расходы.Вы можете быть удивлены, как мало средний агент забирает домой. Подумайте об этом — 47 700 долларов — это в среднем . Это означает, что огромное количество из 1,1 миллиона агентов зарабатывают на меньше .

Если вы хотите быть агентом рок-звезды, это поглотит вашу жизнь

У меня есть коллега и друг, который, проще говоря, сокрушает эту карьеру. Только она совершает более 100 транзакций в год. У нее нет команды, шоу-агента или личного водителя.Она просто качает это. Я спросил ее, что она скажет новому агенту, и она сказала кое-что интересное: «Если ты хочешь хорошо в этом разбираться, это поглотит твою жизнь».

Прожить первые два года сложно, но у вас есть еще около восьми лет до следующего этапа, который может заставить вас дважды подумать о том, что вы делаете. Это называется «фазой выгорания». Вы будете говорить «да» почти при каждой возможности, которая появится на вашем пути, и, если вы хорошо поработали для своих клиентов и кое-что узнали о ведении бизнеса, у вас будет много возможностей.Если вы не планируете эту фазу выгорания, это почти наверняка произойдет. Ночью и выходными мы зарабатываем себе на жизнь. Убедитесь, что ваш супруг и дети согласны с этим, иначе это будет долгий путь.

Все еще хотите быть агентом? Конечно, вы делаете! Хотя это пять вещей, о которых никто не говорил мне до того, как я начал работать, есть еще около 100 вещей, которые я узнал, которые сохранят меня в бизнесе, навсегда . Нет ничего лучше, чем передать эти ключи новому покупателю или продать чей-то дом, который находился на рынке с другим агентом в течение восьми месяцев.Быть частью такого крупного жизненного события — одно из самых унизительных и фантастических ощущений.

Еще одно важное событие в жизни? Стать агентом по недвижимости.

Этот пост изначально был опубликован в блоге Trulia Pro. Следите за обновлениями Trulia Pro в Twitter: @TruliaPro.

26 вопросов, которые покупатели должны задать агенту по недвижимости

Представьте себе: вы находите потрясающий салон, выбираете фотографию идеальной стрижки и назначаете встречу с невидимым стилистом.Это профессиональный салон, что может пойти не так?

Через час вы смотрите на себя в зеркало, гадая, где находится ближайший магазин париков, и проклинаете себя за то, что не изучили возможности своего парикмахера. К счастью, волосы снова отрастают. Однако покупка дома — это вложение, которое, скорее всего, продлится годы, если не десятилетия. Если вы не зададите правильные вопросы и не проведете исследование перед покупкой дома, вы можете застрять в другой «париковой» ситуации, на этот раз с еще более разрушительными последствиями.Вот почему так важен ваш надежный агент по недвижимости.

Когда вы покупаете свой первый дом, ваши первые отношения с агентом по недвижимости могут означать для вас либо относительно гладкий и легкий опыт…, либо полный кошмар. В зависимости от информации, которую дает вам ваш агент по недвижимости, это может сократить время поиска дома. В 2021 году 88% покупателей приобрели свои дома через агента, поэтому выбор подходящего агента является критически важным шагом к обеспечению успеха покупки жилья.Чтобы убедиться, что вы работаете с лучшим агентом для ваших нужд, вот 26 вопросов, которые каждый покупатель должен задать агентам по недвижимости для проверки до и во время совместной работы.

Содержание

Чем на самом деле занимается агент по недвижимости?
Вопросы перед наймом агента
Вопросы после найма агента
Вопросы после того, как вы нашли дом
Последнее слово

Источник: (Eunice Lituañas / Unsplash)

Чем на самом деле занимается агент по недвижимости?

Прежде чем мы перейдем к вопросам, полезно полностью понять, что такое агент по недвижимости и что он может для вас сделать.В конце концов, в современный информационный век новый дом может казаться, что он находится на расстоянии одного клика и легко доступен без помощи агента.

Однако агенты по недвижимости являются важными защитниками и руководителями в процессе покупки жилья. Они будут экспертами в вашем целевом районе, помогут вам найти идеальный дом и предоставят информацию, которую вы больше нигде не найдете, благодаря ресурсам, таким как база данных MLS, которые у них есть за кулисами. Они также проведут вас через процесс транзакции, поддержат вас при заполнении вашего предложения и убедятся, что ваш контракт включает все правильные положения для вашей защиты.Без агента вы можете столкнуться с тем, что вам придется делать все документы и бегать самостоятельно, что может стоить вам денег или даже вашего идеального дома в будущем.

По словам ведущего агента по недвижимости Флориды Синтии Кауфман, приоритет агента №1 — сделать покупку дома максимально простой и легкой, поскольку дом — это крупное вложение, которое часто сопряжено с большим давлением.

«[Агенты по недвижимости] просто пытаются снять стресс, будь то покупатель или продавец», — говорит Кауфман.«[Мы] хотим снять это с них и сделать это как можно более плавным».

Различные типы агентов по недвижимости

Во время первоначального поиска агента вы могли натолкнуться на несколько необычных сертификатов и титулов, которые трудно распознать. Давайте посмотрим на самые распространенные из них и на то, что они означают.

Источник: (Жан-Фредерик Фортье / Unsplash)

15 вопросов перед тем, как нанять агента

1. Как долго вы работаете в агентстве?

Агент, проработавший в бизнесе достаточное количество времени, сможет предвидеть проблемы до того, как они возникнут, и опробовал методы ведения переговоров.У них также будут налаженные отношения с другими профессионалами в сфере недвижимости.

2. Сколько домов вы помогаете покупателям покупать каждый год? Сколько всего домов вы помогаете закрыть?

По данным НАР, агенты по недвижимости закрывают в среднем 10 домов в год. Если ваш агент не справляется с этим, это может быть красным флагом.

3. Работаете ли вы агентом полный или неполный рабочий день?

Агенты, работающие на полную ставку, с большей вероятностью смогут уделять больше времени работе на вас, чем те, кто занимается недвижимостью на стороне.«Первый вопрос, который я бы порекомендовал задать:« Вы — агент на полную ставку или на неполный рабочий день? »- говорит агент из Феникса Эндрю Монаган.

4. Работаете ли вы как с покупателями, так и с продавцами?

Многие агенты работают либо как специалисты по закупкам, либо как продавцы. Хотя здорово найти кого-то, кто специализируется, агент, который умеет и то, и другое, может предложить отличные идеи по обе стороны процесса.

5. Сколько у вас сейчас клиентов-покупателей?

Это аккуратная линия до кончиков пальцев.Слишком много клиентов может означать, что у вашего агента нет времени уделять вам внимание; слишком мало может быть поводом для беспокойства.

6. Каково соотношение покупателей и продавцов, которых вы представляете?

Чувство соотношения покупателей и продавцов даст вам некоторое представление о сфере компетенции вашего агента. Если у них будет сбалансированный список клиентов, это может означать, что они хорошо осведомлены об обеих сторонах процесса.

Не существует магического числа, на которое следует обращать внимание. Тем не менее, Кауфман говорит, что это больше о соответствии и о том, если вы чувствуете, что их ответы совпадают с тем, что вы ищете.

7. Как долго вы обычно работаете с покупателями, от первого дома, который вы видите вместе, до заключительного стола?

Хотя немногие покупатели сразу же находят дом своей мечты, ваш агент по недвижимости может сыграть огромную роль в том, сколько времени потребуется, чтобы найти ваш идеальный дом. Многие факторы влияют на то, сколько времени потребуется, чтобы найти дом; однако вам следует быть осторожными, если ваш агент обычно работает с клиентами в течение шести месяцев или дольше.

8. Могу я увидеть вашу лицензию на недвижимость?

Это кажется очевидным, но всегда убедитесь, что вы работаете с лицензированным профессионалом.В мире существует множество мошенников!

9. У вас есть рекомендации, по которым я могу позвонить?

Если бы вы наняли нового сотрудника, вы бы наверняка назвали его рекомендации, верно? Убедитесь, что вы проверяете своего нового агента с той же строгостью, что и любой профессионал, работающий на вас. Если они не могут предложить вам список довольных клиентов, будьте осторожны.

Кауфман говорит, что онлайн-обзоры также могут быть полезны и показывают, как агент работает с людьми. «Вы можете сказать, читая отзывы, если это человек, и вы можете сказать, подходит ли он вам», — говорит она.

10. Помогали ли вы покупателям найти дома в этих районах?

Ваш агент по недвижимости должен хорошо разбираться в том районе, на который вы смотрите. Сообщества различаются по тому, какие типы домов хотят покупать покупатели, какие типы домов продают и так далее. Убедитесь, что ваш агент знает район, в котором вы хотите совершить покупку.

11. Помогали ли вы покупателям найти дома в этом ценовом диапазоне?

Ценовые диапазоны могут кардинально изменить способ продажи дома, а также могут повлиять на то, как их рассматривают агенты.У вас меньше шансов привлечь внимание агента, специализирующегося на многомиллионных объявлениях, если ваш бюджет составляет 300 000 долларов.

12. Буду ли я работать с вами индивидуально или в команде?

Если вы вступаете в отношения между агентом и покупателем, понимая, что агент будет обращаться с вами лично, то передача его помощнику может вызывать тревогу. Четко определите, с кем вы в первую очередь будете иметь дело, с чем будет работать ваш агент лично, а что будет делегировано их вспомогательному персоналу.

«Очень важно, чтобы у агента была хорошая система поддержки, чтобы гарантировать, что покупатель будет заботиться», — объясняет Монаган. «Наличие хорошей системы поддержки настраивает покупателей на победу, потому что мы действительно можем вникнуть в их цели и понять, что для них важно».

13. Можете порекомендовать (заполните бланк)?

Ипотечный брокер, оценщик, инспектор, юрист по недвижимости, генеральный подрядчик, компании по переезду и все, что вы можете придумать в отношении домов, — все это может порекомендовать ваш агент.Сеть вашего агента может быть так же важна, как и его команда.

14. Как работает ваша комиссия?

Как и в случае с любой другой финансовой транзакцией, прежде чем вступать в отношения с ним, получите хорошее представление о том, как получают вознаграждение ваш агент.

Обычно покупатели не платят агентское вознаграждение. Комиссионные выплачиваются продавцом своему брокеру, а затем комиссия делится с агентом покупателя. Процент варьируется в зависимости от агента и рынка, но обычно составляет около 6% как для агента покупателя, так и для комиссии агента продавца.

15. Как вы помогаете покупателям конкурировать на этом рынке?

Если вы хотите покупать на конкурентном рынке, преодолеть конкуренцию необходимо. Спросите своего потенциального агента, как он поможет вам выделиться в потенциальном море предложений.

Источник: (Shipman Northcutt / Unsplash)

3 вопроса после найма агента

Вы нашли своего агента. Большой! Однако процесс собеседования еще не закончен. Есть еще несколько вопросов, которые вам следует задать:

1.Можете ли вы объяснить процесс покупки жилья от начала до конца?

Процесс может быть долгим и сложным для начинающих покупателей жилья. Попросите вашего агента объяснить вам процесс от начала до конца и делать заметки, не забывая при этом запрашивать разъяснения, которые вам нужны.

Вот несколько хороших тем для обсуждения: как проходят выставки, как работают предложения, что происходит во время домашнего осмотра, что происходит после принятия предложения, что происходит во время процесса закрытия, каковы сроки от начала до конца — и все, что вы можете придумать.

2. Как лучше всего с вами связаться?

В разумных пределах ваш агент никогда не должен терять связь, особенно на конкурентном рынке, где ожидание ответа даже в течение часа может означать разницу между получением и потерей дома. По данным НАР, 93% риэлторов® предпочитают общаться с помощью текстовых сообщений. Но это может не сработать для вас, поэтому сообщите своему агенту сейчас, прежде чем возникнет срочная ситуация.

3. Когда вы обычно наиболее свободны в течение дня и недели?

Убедитесь, что у вашего агента есть возможность показать вам дома в те часы, когда вы доступны.Большинство дней открытых дверей происходит по выходным, поэтому, если ваш агент недоступен по выходным, вы можете принять это во внимание.

Источник: (Eunice Lituañas / Unsplash)

8 вопросов после того, как вы нашли дом

1. Могу ли я увидеть CMA для этого дома?

CMA, или сравнительный анализ рынка, в основном рассматривает около 10 объектов недвижимости в районе дома, которые сопоставимы для определения стоимости дома. Важно увидеть CMA, чтобы определить, разумна ли цена на дом, на который вы смотрите, для рынка.

2. Видите ли вы в этом доме какие-либо серьезные красные флажки? Что вас беспокоит?

Агент часто может увидеть проблемы с домом, которые покупатель может не заметить, поэтому воспользуйтесь его опытом и знаниями.

3. Какое предложение может гарантировать этот дом? Какое предложение станет хорошей отправной точкой для переговоров?

Если вы работаете на конкурентном рынке, продавец может даже не рассмотреть слишком низкое предложение. Если вы находитесь на рынке, где возможны переговоры, вы не хотите делать слишком высокое предложение и рискуете переплатить.Опыт должен позволить агенту дать вам совет о том, что именно предложить для дома и почему.

4. Какие еще уступки мне следует попросить или сделать в этом предложении?

Уступка с офертой — это просьба продавца заплатить за что-либо в качестве компромисса с покупателем. Уступки могут варьироваться от оплаты продавцом за устранение проблемы, обнаруженной при осмотре, до оплаты гарантии на дом в течение года. Для продавца это возможность подсластить сделку и завершить ее, и это особенно часто встречается на рынке покупателя.

5. Следует ли предлагать задаток? Сколько?

Задаток — это залог, выплачиваемый при заключении договора на покупку дома. Если вы работаете на рынке продавца, задаток может иметь большое значение для закрепления вашего контракта. Однако, если в вашей конкретной ситуации нет необходимости, это дополнительные расходы, которые лишь усложняют ваши финансы.

6. Что будет, если инспектор что-то обнаружит?

Нет ничего хуже, чем найти дом своей мечты и обнаружить в нем термитов, верно? Не обязательно.Поговорите со своим агентом о том, как они будут решать непредвиденные проблемы. Обычно условия могут быть согласованы с продавцом в виде ремонта или уступок для компенсации любых проблем, обнаруженных во время проверки.

7. Что произойдет, если стоимость дома будет ниже предложенной цены?

Если оценка окажется низкой, у вас не обязательно останутся без вариантов. Спросите своего агента об их рекомендуемой тактике, если оценка окажется ниже, чем вы ожидали.

8. Каковы затраты на закрытие? Сколько они будут?

Затраты на закрытие — это расходы, связанные с покупкой дома, которые не включают стоимость собственности; они включают гонорары адвокатам, расходы кредитора, титульные взносы и многое другое.Очень важно понимать, насколько велики будут потенциальные затраты на закрытие сделки, чтобы в конце не получить удар до мозга костей.

Источник: (Micheile Henderson / Unsplash)

Последнее слово

Независимо от того, покупаете ли вы жилье впервые или переезжаете во второй или третий дом, наем подходящего агента имеет решающее значение. Агент может убедиться, что вы найдете свой идеальный дом и будете защищены на каждом этапе пути. Но важно, чтобы вы чувствовали себя комфортно и полностью доверили им это важное вложение. Эти вопросы помогут вам в этом и сделают процесс покупки жилья простым и успешным.

Если все пойдет по плану, ваш агент может даже стать ресурсом, которым вы будете пользоваться на долгие годы. В 2020 году 91% покупателей заявили, что снова воспользуются услугами своего агента или порекомендуют его другим. Но, по крайней мере, агент ведущего покупателя может помочь сделать вашу покупку немного более расслабляющей и немного менее нервной.

Источник изображения заголовка: (Plush Design Studio / Unsplash)

.

No related posts.