Чем заняться чтобы была прибыль: Чем заняться, чтобы заработать денег

Содержание

Страница не найдена — Интернет журнал о бизнесе, финансах и недвижимости

Финансы

Приветствуем читателей «Biznesmenam.com»! Сегодня мы решили рассказать, что такое Форекс на самом деле, чем

Финансы

Приветствую вас, уважаемые читатели «Biznesmenam.com»! В этой статье речь пойдет про фондовый рынок: что

Юриспруденция

Приветствуем читателей «Biznesmenam. com»! В этой статье поговорим про доверительное управление имуществом (недвижимостью, деньгами, ценными бумагами

Информация

Приветствую вас, уважаемые читатели онлайн-журнала «Biznesmenam.com»! В этой статье я расскажу, кто такой брокер и

Финансы

Доброго времени суток, уважаемые читатели журнала! Сегодня я подробно расскажу,  что будет с рублем

Инвестиции

Здравствуйте, дорогие читатели «Biznesmenam. com»! Сегодня мы расскажем, куда вложить деньги в 2021 году, чтобы

Страница не найдена — Интернет журнал о бизнесе, финансах и недвижимости

Финансы

Приветствуем читателей «Biznesmenam.com»! Сегодня мы решили рассказать, что такое Форекс на самом деле, чем

Финансы

Приветствую вас, уважаемые читатели «Biznesmenam. com»! В этой статье речь пойдет про фондовый рынок: что

Юриспруденция

Приветствуем читателей «Biznesmenam.com»! В этой статье поговорим про доверительное управление имуществом (недвижимостью, деньгами, ценными бумагами

Информация

Приветствую вас, уважаемые читатели онлайн-журнала «Biznesmenam. com»! В этой статье я расскажу, кто такой брокер и

Финансы

Доброго времени суток, уважаемые читатели журнала! Сегодня я подробно расскажу,  что будет с рублем

Инвестиции

Здравствуйте, дорогие читатели «Biznesmenam.com»! Сегодня мы расскажем, куда вложить деньги в 2021 году, чтобы

Страница не найдена — Интернет журнал о бизнесе, финансах и недвижимости

Финансы

Приветствуем читателей «Biznesmenam. com»! Сегодня мы решили рассказать, что такое Форекс на самом деле, чем

Финансы

Приветствую вас, уважаемые читатели «Biznesmenam.com»! В этой статье речь пойдет про фондовый рынок: что

Юриспруденция

Приветствуем читателей «Biznesmenam.com»! В этой статье поговорим про доверительное управление имуществом (недвижимостью, деньгами, ценными бумагами

Информация

Приветствую вас, уважаемые читатели онлайн-журнала «Biznesmenam. com»! В этой статье я расскажу, кто такой брокер и

Финансы

Доброго времени суток, уважаемые читатели журнала! Сегодня я подробно расскажу,  что будет с рублем

Инвестиции

Здравствуйте, дорогие читатели «Biznesmenam.com»! Сегодня мы расскажем, куда вложить деньги в 2021 году, чтобы

Чем заняться, чтобы заработать деньги? Как реализоваться в капиталистическом мире?

Содержание статьи:

Видео: Отличный способ заработка через интернет!
1. Почему люди безработные?
2. 2 вида заработка!
3. 5 способов на которых зарабатывают!
4. Стоит ли строить карьеру?
5. 3 вещи, которые не надо делать!
6. Заключение.

В современном мире существует великое множество разнообразных профессий и сфер деятельности, каждая из которых имеет свои особенности и подходит определенной группе людей. Всего век назад выбор был весьма ограничен, если не сказать, что его вообще не было. Кем человек родился, тем он и останется до конца жизни, за редким исключением.

Сейчас же спектр возможностей сильно расширился, и выходец из самой бедной семьи может стать успешным бизнесменом, в то время как сын этого самого бизнесмена может лишиться всех денег и упасть вниз по своему социальному положению.
Многие люди, конечно, стремятся идти по стопам своих родителей и не пытаться реализовать себя в новой отрасли, однако это неправильно, потому что выбирать свою дальнейшую судьбу должны вы сами. И если вы родились в потомственной семье рабочих на заводе, то никто не мешает вам стать юристом или художником, ровно как и наоборот. Однако чем заняться, чтобы заработать деньги, причем большие? На самом деле, вариантов для этого много, и эта статья будет посвящена именно этому вопросу.

Амбициозная безработица!

Есть люди, которые не могут найти себе работу потому, что у них нет способностей, но есть и те, у кого способности эти есть, но работу они все равно найти не могут. Дело в том, что выпускник престижного экономического ВУЗа не станет продавать рыбу на базаре, и если других вариантов у него нет, то он предпочтет стоять на бирже труда и жить на копеечное пособие, чем устроиться хоть куда-нибудь.

При этом есть два варианта: либо человек имеет образование, но не имеет практических умений, поэтому его никуда и не берут, либо же способности и умения у него есть, но он не может трудоустроиться.
С первыми все понятно, они в любом случае не смогут найти нормальную работу и зарабатывать, пока не научатся чему-нибудь полезному, ведь диплом в нашем мире – это всего лишь бумажка.


А вот вторым и посвящен этот материал. Они могут стать успешными и зарабатывать много денег, но пока что не понимают, как именно это сделать. И если не направить их вовремя, то в конце концов они забудут свои амбиции и станут жить как все, хотя и могли добиться большего.

Работать на дядю или на себя?

Вопрос этот достаточно сложный, и четкого ответа дать на него нельзя. Безусловно, работа на себя может принести намного больший доход, но вот справятся с такой деятельностью не все. Некоторым людям в обязательном порядке нужен человек, который будет ими руководить и направлять, у которого можно спросить совета и попросить помощи в сложном деле.
Если же вы работаете на самого себя, то такого человека у вас нет, и ваши доходы исключительно в ваших руках. Таким образом, если вы чувствуете в себе талант лидера и предпринимательскую жилку, то не стоит упускать шанс, нужно строить собственный бизнес.
Но вот если таких способностей у вас нет, то лучше пойти работать на кого-то, там вам светит гораздо больший успех. Возможно, со временем лидерские качества появятся, но пока их нет, в бизнес идти категорически нельзя.

[warning]Также рекомендуем ознакомиться с материалами:

«Как заработать 100 000 в месяц? Реальные идеи для реального дохода!»
«Куда вложить деньги, чтобы заработать? Топ- 7 прибыльных инвестиций, доступных каждому!»
» Что можно продать, чтобы заработать? 7 способов ,которые принесут Вам деньги!»
«Как заработать дома деньги? Удаленный доход: реальность или миф?»
«Как зарабатывают деньги успешные бизнесмены? Фишки современности!» [/warning]

Чем заняться, чтобы заработать деньги?

  1. Самой прибыльной сферой деятельности во все времена был, есть и будет бизнес, ведь кто зарабатывает в компании больше, чем владелец этой самой компании? Доходам предпринимателя уступает даже прибыль самого нечестного политика или преступника.
    Помимо прибыли, у бизнесменов есть и огромное влияние на общество и государство, ведь именно они выделяют деньги на предвыборную программу кандидата на высокие государственные должности, именно им выбранные чиновники подчиняются. Разумеется, вы не сможете стать олигархом в один момент, но перспективы в бизнесе огромны. И если задать вопрос: «Чем заняться, чтобы заработать деньги?», то ответ здесь один – бизнес.
    Чтобы стать предпринимателем, недостаточно иметь знания в области экономики, нужны еще и способности. Речь сейчас идет за так называемую предпринимательскую жилку, которая есть далеко не у всех. Другими словами, если вы умеете находить варианты для заработка там, где их никто не видит, то вам прямая дорога в предприниматели.
    Если же вы видите только традиционные способы заработать, такие как крупная промышленность или стандартные инвестиции, то большого успеха здесь вы не добьетесь. Заработать вы, конечно, сможете, но многократно увеличить вложенный капитал не получиться.

Запомните главное: в бизнесе добиваются успеха не самые богатые и не самые опытные, а самые целеустремленные и способные. Вы можете всю жизнь инвестировать огромные деньги в традиционный бизнес (промышленность, добыча нефти и газа), а можете один раз придумать инновационную и прибыльную идею, и за несколько месяцев подняться от молодого низкобюджетного предпринимателя до представителя «финансовой элиты» страны или даже мира.

Вы мне не верите? Думаете, что больших результатов в бизнесе добиваются только самые богатые и состоятельные? Тогда вспомните, как начинали свою жизнь такие мировые бренды как «Форд» или «Apple». Гаражная мастерская – вот что можно было сказать за начальный этап работы современных монополистов. Но у владельцев всего этого бизнеса было стремление, были способности, и была вера в капиталистические ценности, из-за чего они и достигли таких высот.

  1. Если вы не хотите открывать свой бизнес, но и на дядю работать не желаете, то для вас пойдет так называемый фриланс.
    Фрилансеры – это люди, которые не имеют постоянного работодателя, а занимаются чем-то средним между бизнесом и работой на кого либо.
    Такие люди постоянно находятся в поисках заказчика и работают с ним на партнерских условиях, а не как подчиненный с начальником. Это имеет большое значение, потому что фрилансера не могут вызвать «на ковер» к работодателю, не могут отчитать и пристыдить. Ему дают определенный заказ, он его выполняет, и если качество работы соответствует договору, получает деньги.
    Сфера деятельности фрилансеров может быть разной. Сюда относятся свободные художники, авторы книг, научных и практических статей, частные дизайнеры, менеджеры и даже сантехники, которые работают по вызову. По сути, любая сфера деятельности может перетекать во фриланс, поэтому выбор у вас весьма обширный.

Наиболее распространен фриланс в интернете. Здесь работает множество копирайтеров (авторов статей), дизайнеров рекламных баннеров, администраторов на сайтах и т.д. Многие люди уже нашли свое призвание в Сети и пользуются всеми преимуществами удаленной работы.

  1. Еще один перспективный вариант заработка – инвестиции, который может стать как основным, так и дополнительным. Вложившись приличной суммой в определенный актив, вы сможете обеспечить себе пассивный доход. Другими словами, деньги будут работать на собственное увеличение, не требуя от вас никаких активных действий. Разумеется, нужно выбрать подходящий актив, ведь в современном мире распространено множество пирамид, лохотронов и просто нерентабельных проектов.
  1. Среди современных интернет пользователей набирает популярность биржевая торговля. Заняться ею можно на Форекс, фондовой бирже или бирже опционов. Здесь есть большие риски, но и прибыль также большая. Детально останавливаться на этом пункте я не стану, о нем вы сможете более подробно узнать на этом сайте: http://pamm-trade.com
  1. Заключает список самых перспективных и прибыльных видов деятельности блоггерство. Блоггеры – это те люди, которые ведут свои сайты, каналы на YоuTube, страницы в социальных сетях и т.д. При этом они отличаются от обычных копирайтеров тем, что высказывают собственное видение конкретной проблемы, а не просто констатируют факт. Заниматься этой деятельностью смогут люди с активной гражданской позицией, умеющие хорошо писать или говорить на камеру, а также разбирающиеся в популярной отрасли человеческой жизни (финансы, политика, компьютерная техника и пр.).

Синдром карьерной лестницы!

Только что я перечислил все прибыльные виды деятельности, при которых вам не нужно устраиваться работать на кого либо. Разумеется, деньги можно получить и в том случае, если вы трудитесь на благо чужой организации, но здесь есть один момент, который порой раздражает людей с большими стремлениями и амбициями.

На любой фирме вам сразу не дадут высокую должность, её придется заслужить, выслужиться перед начальством и доказать, что вы чего-то стоите. Причем занимает это, как правило, достаточно продолжительное время, поэтому о быстром восхождении по карьерной лестнице можете забыть. В бизнесе вы сможете подняться за пару месяцев или год, но вот дойти от мелкого менеджера до директора отдела у вас не получится и за 5 лет, каким бы способным вы не были.

Именно поэтому я рекомендует всем людям, которые чувствуют, что смогут работать на себя, не имея над собой руководителя, пытаться реализоваться именно в этом направлении.

Чего категорически не нужно делать?

  1. Если вы все-таки решили работать на уже существующую компанию, то предпочтительнее всего будут частные фирмы, а не государственные. На правительственных организациях вас не ждет большая зарплата, да и продвижение по карьерной лестнице будет намного сложнее. Именно на государственных предприятиях процветает коррупция, продвижение родственников и т.д., что для целеустремленного и способного человека недопустимо.
    Стабильность – это все, что даст вам государственная служба, но поверьте, между понятиями стабильноубывающий и стабильнорастущий есть разница, и на государственных организациях вас ждет лишь первый вариант. Да, вы можете работать на страну и получить льготную пенсию и горячий стаж, но прибыль от этого не идет не в какие сравнения с теми возможностями, которые предоставляют частные компании.
  1. Старайтесь не начинать свою карьеру с низов. Конечно, высокую руководящую должность вам никто с самого начала не даст, но лично я не знаю ни одного генерального директора, который начинал бы с уборщика туалетов. Хотите реализовать себя как успешного руководителя – устраивайтесь менеджером низшего или даже среднего звена и идите вверх по карьерной лестнице до тех пор, пока не достигнете самой последней ступени.
    Как правило, частные предприниматели дают более высокие должности тем сотрудникам, которые зарекомендовали себя на собеседовании, и вы должны стремиться именно к этому, а не хвататься за первую попавшеюся работу.
  1. Самоуверенность – это хорошо, но и свои способности нужно оценивать здраво и объективно. Если вы можете управлять людьми, чувствуете в себе лидерский талант и предпринимательскую жилку, то смело идите в бизнес.
    Но вот если таких способностей у вас нет, то не нужно пытаться достичь немыслимых высот, потому что вас ждет только разочарование. Я не в коем случае не утверждаю, что любой человек сможет добиться успеха и стать бизнесменом или руководителем.
    Если бы все было так просто, то у нас не осталось бы мелких сотрудников офисов и рабочих на заводе. Для каждого человека есть предел его возможностей, и ваша цель – найти этот самый предел и попытаться достичь максимально возможного уровня.
    Если же вы захотите добиться больше, перед этим не повысив свои навыки, умения и способности, то с большой вероятностью потерпите провал, а если даже у вас все получится, вы будете чувствовать себя не на своем месте, и вам перестанет нравиться ваша работа. Ведь намного приятнее быть лучшим из худших, чем худшим из лучших…

Послесловие…

Чем заняться, чтобы заработать деньги? По сути, сфер реализации для вас великое множество, и вы сами выбираете, хотите ли вы строить свой бизнес, заниматься фрилансом или двигаться по карьерной лестнице в крупной компании. Главное, чтобы ваша работа вам нравилась, и тогда вы в обязательном порядке достигнете здесь больших высот.

на дому, в декрете, в деревне

Здравствуйте, дорогие читатели! В статье поговорим о том, чем заняться, чтобы заработать денег. После ознакомления с материалом составите пошаговый план и список интересных способов заработка в домашних условиях.

Занимаясь поисками занятия, которое принесет деньги, обязательно обратите внимание на свое хобби. Оплачиваемое увлечение – лучшая работа в мире.

Благодаря интернету и средствам связи люди зарабатывают деньги удаленно, даже дауншифтеры. Когда найдете подходящий способ заработка, на огромный успех сразу не рассчитывайте. Обязательно подготовьтесь к всевозможным трудностям и упорно двигайтесь вперед. Каждую неудачу расценивайте как драгоценный опыт. Такой подход поможет достичь больших целей.

Список примерных идей заработка

Представляю список несложных идей, чтобы зарабатывать деньги. Эти способы улучшить финансовое положение не единственные или универсальные, но обходить их стороной не стоит.

  • Администратор офиса. Занятость сводится к организации работы технических средств и служб компании. Ценным считается сотрудник, который разбирается в электронике.
  • Агент по недвижимости. Продает недвижимость, выступая посредником. Каждая сделка приносит комиссионные. Если родственники или друзья продают квартиру, но времени на поиски клиента нет, проявите способности, получите хорошие рекомендации и заработайте деньги.
  • Автомобильные перевозки. Людям с личным автомобилем отыскать способ заработка проще. Организуйте частные перевозки или устройтесь в службу такси.
  • Удаленный бухгалтер. Ни одна компания не может обойтись без бухгалтера. Не все фирмы нанимают бухгалтеров в штат. Если есть опыт и знания в области бухгалтерии, обязательно обратите внимание на этот вариант.
  • Выгуливание собак. Не самая востребованная услуга, но оплачивается хорошо. Выгуливая собак, заработаете, а у хозяина животного появится время для отдыха.
  • Актерская деятельность. Не в каждом городе найдутся такие вакансии. Если вам это удастся, и проявите таланты, не исключено, что достанется даже второстепенная роль. Это прекрасный шанс хорошо заработать.

Я перечислила далеко не все варианты, так как их множество. Помните, ваша судьба в ваших руках. Если не будете расслабляться и паниковать при появлении сложностей, все обязательно получится.

Чем заняться, чтобы заработать денег на дому

В жизни каждого может появиться необходимость бросить работу и посвятить время семье. Спустя некоторое время отсутствие любимого занятия вынуждает таких людей задуматься, чем заняться, чтобы заработать денег на дому.

Существует мнение, что в домашних условиях зарабатывать невозможно. Это заблуждение. Конечно, не все работающие дома много зарабатывают. Однако, некоторые умельцы зарабатывают дома не меньше руководящих должностей.

  1. Если присмотреться к людям, создавшим успешный домашний бизнес, становится понятно, что слишком долго они над этим не раздумывали, а просто сделали увлечение оплачиваемой профессией. Кто-то создает из бисера красивые фигуры, у других энтузиастов выходит варить замечательное мыло, а некоторые осваивают технику создания коллажей.
  2. Какую еще работу можно выполнять дома? Некоторые изучают компьютер и работают корректорами, дизайнерами или копирайтерами. Но, информационные технологии позволяют получать от жизни гораздо больше. Можно открыть интернет-магазин и продавать какие-либо товары.
  3. Не менее прибыльное занятие – создание в интернете сайтов. Можно сделать качественный сайт, посвященный популярной тематике. Правда, заработок напрямую зависит от успешности проекта.
  4. Прекрасный вариант заработка в домашних условиях – ведение блога. Если являетесь экспертом в определенной области, станьте блоггером и делитесь накопленным опытом с новичками.
  5. Если питаете любовь к домашним животным, можно их разводить и продавать. Неплохой вариант – открытие гостиницы для животных. Существует много людей, которые часто уезжают в командировки или на отдых, а питомцев оставить некому. Они с радостью оплатят ваши услуги, ведь это лишит их необходимости беспокоиться за своих любимцев.

Думаю, вы прекрасно понимаете, что идей для домашнего заработка множество. Включите фантазию, оцените навыки и возможности, учтите интересы и пожелания, и хорошая идея не заставит себя ждать.

Как показывает практика, многим людям, ведущим домашний бизнес, удается зарабатывать приличные деньги, не покидая стены квартиры или территорию двора. Запаситесь смелостью, проявите терпение и все получится.

Как заработать денег на дому в декрете

Вопреки сильной усталости и постоянным недосыпаниям мамы стараются выкроить немного времен и посвятить его заработку средств. Примечательно, что именно количество свободного времени определяет способ заработка в декрете.

  • Кулинария. Огромным спросом пользуются бисквиты, пирожные и торты, выполненные на основе оригинального эскиза на заказ. Для этого понадобится мастерство, развитое воображение и неповторимый художественный вкус. Тем не менее, потраченные усилия и время с лихвой окупятся. Стоимость одного килограмма кондитерских изделий приличная. Получите хорошую репутацию, и в праздничные дни клиенты придут толпами.
  • Финансовый рынок. Если вы умная и рисковая мамочка, поработайте брокером. Для получения прибыли понадобится аналитический ум, первоначальный капитал и запас свободного времени.
  • Частный садик. Многие мамы деловые личности, которые даже в декрете руководят важными делами. После появления ребенка им приходится либо нанимать няню, либо искать частный садик. Отличный вариант – открыть собственный частный садик.
  • Работа по хобби. Легче всего найдет нишу женщина в декрете, у которой есть увлечение. Изделия ручной работы очень востребованы. Речь идет об украшениях, игрушках, мыле. Производство этих товаров приносит хорошие деньги, только с поиском клиентов могут возникнуть трудности.
  • Работа в интернете. Если не можете похвастаться завидным кулинарным талантом, да и увлечений нет, это не значит, что не сможете зарабатывать в декрете. Интернет предлагает шикарные возможности: написание статей и рекламных текстов, создание торговых знаков и разработка сайтов.
  • Модератор форума или сайта. Талантами писать качественные тексты или создавать графику наделены не все мамы. Если вы не в их числе, обратите внимание на работу модератором. Она предусматривает соблюдение порядка на форуме или сайте. Такая деятельность много денег не принесет, но это уже что-то.

Источником дохода для молодой мамы в декрете может стать размещение рекламных объявлений, продажа фотографий, участие в опросах или развитие собственного канала на YouTube.

Опыт заработка

Не знаю, придутся ли по вкусу перечисленные идеи, но я на это искренне надеюсь. Желаю успехов в нелегком деле! Продолжу рассказ, рассмотрев основные способы заработка в маленьком городе.

Как заработать деньги в маленьком городе

Жители сел и небольших городов считают, что в мегаполисе проще найти работу и хорошо зарабатывать. Утверждение сомнительное, и в больших городах многие сидят без работы.

Провинциальные городки предоставляют возможности в плане заработка. Если в этом сомневаетесь, ознакомьтесь с материалом, в котором рассмотрим основные варианты деятельности.

  • Сетевой маркетинг. Реализация косметических средств, в числе которых продукция компаний Avon и Oriflame. Вариант подходит коммуникабельным людям, которым под силу находить клиентов среди родственников и друзей. Главным достоинством такой работы считается плавающий график.
  • Продавцы-консультанты. Парням подойдут продажи электроники и компьютерной техники, а девушки могут распространять одежду или мебель. Несомненно, маленький город не принесет большой объем продаж, но и затраты небольшие.
  • Работа в интернете. Написание статей, создание сайтов и программ. Если есть фотокамера, делайте фотоснимки и продавайте на фотостоках. За эксклюзивные и уникальные авторские фото получают немалые деньги.
  • Открытие бизнеса. Если мелочи не интересуют, создайте полноценный бизнес. Узнайте, на какие товары и услуги в регионе наибольший спрос. Некоторые для начала становятся продавцами-консультантами, а со временем, набравшись опыта, создают собственное дело. Маленькие города предлагают меньше возможностей для открытия бизнеса, да и конкуренция здесь выше. Но, с помощью инициативности и находчивости взберетесь на вершину, оставив конкурентов позади.

Если перечисленные идеи, чем заняться, чтобы заработать денег в маленьком городе, не подходят, обратитесь за помощью к родителям, знакомым и друзьям. Они поддержат и обязательно помогут отыскать теплое местечко в хорошей фирме, которое улучшит финансовое состояние.

Возможно, после ознакомления с материалом в голове появится своя идея, реализация которой поспособствует достижению главной цели. Я не исключаю такую возможность, ведь нельзя быть уверенным и точно знать, что ожидает за следующим поворотом.

На чем нельзя заработать

В заключение рассмотрим способы заработка, которые, как ни странно, заработать не помогут. Когда человек ищет работы, он постоянно сталкивается с рекламными объявлениями быстрого обогащения. Речь идет о пирамидах и схемах скоростного заработка. Связываться с ними не стоит.

Чаще всего предлагается внести небольшую сумму денег за стартовый пакет и пригласить несколько друзей. За нового участника системы обещается вознаграждение. В реальности такие схемы и пирамиды быстро лопаются, и зарабатывают на них только создатели.

Отмечу существование сайтов, предлагающих торговлю золотом. Казалось, на этом получится неплохо заработать, но, как и в предыдущем случае, это обычный обман. Запомните, способа быстро стать миллионером нет. Если предлагают нечто подобное – пытаются обмануть.

Подошел к концу мой рассказ. Я рассмотрела не все варианты чем заняться, чтобы заработать денег, но о самых надежных и проверенных временем способах рассказала.

 Загрузка …

Если вы оказались в сложной финансовой ситуации, никогда не опускайте руки. Стремитесь вперед, становитесь умнее и лучше и в результате добьетесь результата. Я с радостью ознакомлюсь с вашими мнениями, дополнениями и возражениями, которые оставите в комментариях. Благодарю за внимание. До встречи!

Проведение закрытых вечеринок приносит прибыль!

Как часто Вы думали заняться идеей, которая Вам принесет не только прибыль, но и удовольствие? Наверняка у Вас была такая мысль, но не было развернутых по-этапных действий. На бизнес-рынке уже давно успешные люди занимаются темой закрытых вечеринок. Суть этой идеи проста — реализация этих самых закрытых вечеринок и предоставление уникального контента для отдельного контингента общества, будь то элитные члены определенных организаций, богатые подростки, известные звезды эстрады или кино. Организация и реализация такой бизнес-идеи требует не малого вложения своих сил, энергии и денежных средств, но на выходе Вы получите сильную отдачу того, что Вы вложили. Наверняка не стоит говорить, что люди обожают то, что закрыто от их глаз и от посторонних глаз вообще. Тут же действует и не много интриги, ведь если сказать человеку: «Там будет вечерника» — он скажет что-то вроде слов «понятно» или «ясно», а если же сказать людям «Там будет закрытая вечеринка», они сразу же начнут выяснять, что именно это за вечеринка, почему она закрытая, что там будет и главное кто там будет. Так что, «закрытые вечеринки» влияют на людей больше, чем обычные «вечеринки», важно иметь это в виду, это также повлияет на Ваше продвижения в лучшую сторону.

Закрытая клубная вечеринка и ее организация

Если же понятие «закрытая вечеринка» может носить в себе разного рода развлечения для разных категорий людей, то понятие «закрытая клубная вечеринка» дает нам понять, какой именно отдых нас там ожидает. Люди любят развлекаться и отдыхать в высококлассных и элитных клубах, поэтому Вам важно организовать все таким образом, что бы любители отдохнуть приходили именно к Вам и приводили своих друзей, а те, в свою очередь, приводили своих друзей. То есть, чем лучше Вы все организуете, тем больше рекламы Вы получите, не говоря уже об огромной отдаче после вложенных Вами средств. Такие вечеринки подразумевают под собой «отрыв на полную катушку», поэтому важно учесть главные факторы: найти отличное и подходящее помещение для проведения Ваших вечеринок, далее очень важен профессиональный и известный ди-джей, который удерживает в танцевальном ритме всех Ваших посетителей и не дает им расслабиться. Важен также бармен, умеющий виртуозно обслуживать подходящих к нему клиентов. Немаловажно отметить, что чем выше будет слаженность и профессионализм Ваших работников, тем лучше.

Проведение закрытых женских вечеринок

Закрытые женские вечеринки это немного другая сфера, тут Вы уже берете под контингент представительниц прекрасного пола и только их. Тут сразу понятно, что девушки приходят на такие мероприятия не только потанцевать. Учитывайте, что на такие вечеринки Вам нужны парни, которые будут их развлекать. Женщины любят красивые тела мужчин, и вторым делом после развлечения и танцев они приходят посмотреть именно на них. Поэтому танцоры и официанты должны быть «качественно» подобраны, желательно, девушкой или женщиной.
Закрытые женские вечеринки – это лишь одна из граней среди узко-профильных закрытых вечеринок и приведена лишь в качестве примера. «Темой» для организации закрытой вечеринки может стать любая целевая аудитория или хобби, интерес и т.д.

Рентабельность бизнес идеи

В современное время многие люди подразумевают клубы как отдых от жизненной рутины и прочих разнообразных проблем. Занимаясь этим бизнесом, важно это учитывать и создавать для Ваших клиентов максимальные комфортабельные условия. И будьте уверены, что от клиентов не будет отбоя. Что касается окупаемости, такой бизнес способен Вас озолотить. Важно не останавливаться на достигнутом и планировать дальнейшее развитие постоянными нововведениями ради качества отдыха и удовольствия людей в вашем клубе.

10 проверенных способов увеличить прибыль в бизнесе

Люди всегда немного скептически относятся к чему-то быстрорастущему,
но им нужно просто взглянуть на то, что делается.
Марк Цукерберг

Большинство предпринимателей не представляют, что такое маркетинг, приносящий деньги. Даже в Гарвардской школе бизнеса учат теории маркетинга, которая никакого отношения не имеет к действительности. И даже не хочется говорить, как обучают маркетингу в наших университетах.

Питер Друкер сказал, что маркетинг – это весь бизнес, рассматриваемый с точки зрения клиента. Маркетинг и инновации создают результаты. Все остальное – затраты. Как маркетолог-практик, я помогаю увеличить прибыль компаниям малого и среднего бизнеса. И делаю это за проценты от будущей прибыли, которой бы не было.

За четыре месяца удалось увеличить прибыль в строительной компании на 80%. В компании по предоставлению услуг за девять месяцев увеличил прибыль в два раза. В стартапе за 12 месяцев – в 10 раз.

Но это ничто, по сравнению с тем, как Джей Абрахам, у которого я учился, увеличил прибыль стартапа на 70000% за 15 месяцев. А работая с журналом Entrepreneur, увеличил доходы на 900% в течение нескольких месяцев. Дополнительная прибыль при участии Джея Абрахама составила $9,4 млрд. Сумма подтверждена документально. Но я постоянно натыкаюсь на возражения собственников, которые не верят, что такое возможно. Когда собственник компании 12 часов в сутки занят решением текущих проблем, то ему трудно представить, что можно вести бизнес иначе. Давайте разберем, как же увеличить прибыль, сделать это быстро и с наименьшими затратами.

Есть всего три способа:

1. Увеличение количества клиентов.

2. Увеличение среднего размера продажи (среднего чека), в расчете на одного клиента.

3. Увеличение количества повторных покупок одним и тем же клиентом.

Как это выглядит на практике

Скажем, у компании 1000 клиентов. Средняя сумма покупки – 100 у.е. И каждый клиент делает по две покупки в год.

Количество клиентов

Сумма на одного клиента (у.е.)

Покупок в год

Общий доход (у.е.)

1 000

100

2

200 000

Доход составит – 200 000 у.е.

Количество клиентов

Сумма на одного клиента (у.е.)

Покупок в год

Общий доход (у. е.)

1 250

125

2,5

390 625

При 25%-ном росте трех составляющих, доход составит – 390 625 у.е.

Увеличим показатели в два раза.

Количество клиентов

Сумма на одного клиента (у.е.)

Покупок в год

Общий доход (у.е.)

2000

200

4

1 600 000

Двукратное увеличение трех показателей увеличивает прибыль в восемь раз!

Давайте перейдем к тем инструментам, которые помогут увеличить прибыль.

1. Дополнительные продажи (up-sell)

Внедрите эту технику для увеличения стоимости среднего чека. Предложите клиенту более дорогой продукт, который принесет больше пользы. Покажите клиенту, что предлагаемый продукт пусть и дороже, но в перспективе окупит вложения в него. Например, у него больший срок гарантии, тщательная сборка и используются дорогие материалы проверенных компаний.

2. Перекрестные продажи (cross-sell)

Предлагайте клиенту дополнительные продукты к основному. Например, покупают автомобиль в автосалоне, и продавец предложит поставить продвинутую звуковую систему, кожаную отделку салона, ксеноновые и противотуманные фары и так далее. Что сделает «жизнь на колесах» более комфортной, и поднимет «авторитет» в глазах знакомых.

3. Верните «спящих» клиентов

Продать тому, кто уже покупал, в восемь раз проще, чем тому, кто собирается это сделать. Если клиенты довольны предоставляемыми услугами, то несложно предложить улучшить качество жизни. Верните «спящих» клиентов, предложите варианты того, что они уже приобретали. И покажите, как они могут обогатить свою жизнь с помощью нового улучшенного варианта продукта.

Для возврата «спящих» клиентов используйте бонусы и стимулы, которые увеличат желание чаще к вам обращаться.

4. Поменяйте позиционирование компании и продукта, и поднимите цены

Говорите с клиентом не о цене, а о ценности продукта, который продаете. Важно то, как продукт воспринимается клиентом. Для этого соблюдайте стандарты качества как для продукта, так и для обслуживания, и уделяйте этому постоянное внимание.

  • Вы должны верить в свой продукт и быть его главным «фанатом». Тогда в него поверят клиенты.
  • Делайте все, чтобы клиентам было легко и удобно сотрудничать, и цена уйдет на второй план.
  • Позиционируйте компанию, как ту, которая предоставляет исключительно высококлассные услуги и обслуживание на более высоком уровне, чем у конкурентов.

5. Предлагайте больше вариантов покупки

  • Если покупают продукт на неделю, предложите вариант покупки на месяц, на три месяца или на полгода, по специальной выгодной цене.
  • Если клиенты покупают один продукт, сделайте специальное предложение на покупку для всех членов семьи или для компании.
  • Если клиенты приходят поодиночке, предложите бонус за посещение вместе с другом, коллегой или членом семьи.

6. Наладьте с клиентами прочные и доверительные отношения

Относитесь к клиентам, как к верным друзьям. Найдите возможность лично пообщаться с ними. Используйте для этого телефон, а также отправляйте письма по каждому удобному поводу. Напоминайте о себе постоянно, рассказывайте о новых продуктах, и обучайте клиентов тому, как их лучше использовать.

7. «Программируйте» своих клиентов

Создайте такую программу, которая бы помогала клиенту чаще обращаться за покупками. Чтобы с каждой новой покупкой клиент получал больше бонусов и привилегий. И вы получали бы более высокую прибыль от того, что постоянные клиенты вам верны. И не надо больше тратить деньги на поиск и привлечение новых.

8. Сначала продайте front-end продукт

Создайте «воронку». Сначала привлеките клиента бесплатным продуктом, в IT-сфере это называется демо-продукт. Затем предложите недорогой продукт. Задача в том, чтобы покупатель преодолел барьер «расставания с деньгами». После этого появляется доверие к продавцу, и предлагается главный продукт (back-end). На котором зарабатываются деньги.

9. Наладьте продажу back-end продуктов

Довольные клиенты обращаются за тем результатом, который рассчитывают получить. Предложите дополнительные товары или услуги, которые дадут весомые результаты в жизни или в бизнесе.

Вack-end для того, чтобы предлагать настоящим и бывшим клиентам новые варианты продукта, с помощью которого они смогут улучшить свою жизнь.

10. Организуйте специальные мероприятия

Используйте специальные мероприятия и акции («закрытые» распродажи, индивидуальные предложения…), чтобы клиенты чувствовали себя особенными. От этого участники только выиграют.

Представленные здесь концепции, методы и технологии составляют малую часть того, что применяется для увеличения прибыли. Но этого достаточно для начала серьезных изменений в бизнесе. Начните с анализа, определите ту точку, в которой находитесь. И займитесь оптимизацией бизнес-процессов.

Чтобы сделать бизнес устойчивым и растущим, требуется «железная воля».

25 способов сделать ваш малый бизнес более прибыльным и что нельзя делать

Малые предприятия могут бороться с прибыльностью по ряду различных причин. Они держат цены слишком низкими. Они больше ориентируются на общие идеи, чем на реальных потребителей. У них слишком много расходов. У этого списка нет конца.

Но даже если ваш бизнес не приносит много денег на начальном этапе, цель в конечном итоге должна заключаться в том, чтобы поддерживать работу и получать прибыль. Для этого вам нужно следовать определенному набору правил, которые можно и нельзя.

Чтобы узнать больше о некоторых эффективных методах повышения прибыльности, Small Business Trends недавно побеседовал с Сэмом Пилларом, генеральным директором поставщика программного обеспечения для планирования Jobber. Вот несколько основных советов, которые помогут вам зарабатывать больше и сократить лишние расходы.



Как увеличить прибыль в своем малом бизнесе

Рассчитайте точные затраты для вашего бизнеса

Прежде чем сосредоточиться на увеличении прибыли, вы должны знать, с чего вы начинаете. Это означает, что вам нужно знать все свои затраты. И не рассчитывайте только общие расходы. Вам также необходимо знать, сколько стоит ваша обычная деятельность для вашего бизнеса.

Pillar объяснил в интервью по электронной почте для Small Business Trends: «Прибыльность — это не ракетостроение, а взаимосвязь между доходами и расходами. Получение очень точного представления о том, что называется «экономикой единицы» — как выглядит вся цепочка выручки и затрат на микроуровне (например: сколько стоит минута времени в пути, доходность конкретной единицы оборудования, и т.п.) — необходим для поддержки бизнеса. Ключевым моментом является получение ясного, точного и актуального обзора экономики вашего подразделения. Когда владельцы могут найти пропускную способность, чтобы сосредоточиться и тратить свое время на важные дела, они склонны принимать правильные решения ».

Не тратьте слишком много времени на малоценные дела

Когда вы поймете, сколько стоит ваше время, вы сможете сосредоточить больше времени на вещах, которые действительно приносят результаты для вашего бизнеса. Это означает исключение того, что не добавляет ценности.

Pillar добавляет: «Управление малым бизнесом — это всеобъемлющий мир. Когда компания начинает расти, самая большая ошибка, которую совершают люди, — это тратить слишком много времени на важные, но малоценные дела. Отличным примером являются такие вещи, как расчет заработной платы, бухгалтерский учет, выставление счетов, планирование — все действия, которые необходимы, но часто могут отнимать слишком много времени для владельца бизнеса, сотрудников и их офисного персонала ».

Делайте автоматизацию там, где это возможно

Поскольку некоторые незначительные или рутинные действия, которые вы хотите исключить, являются важными функциями, вам необходимо найти способы их выполнения, не тратя на них кучу времени.Вот здесь и вступают в игру программное обеспечение для автоматизации и онлайн-решения.

Pillar говорит: «Автоматизация этих процессов освобождает время, необходимое для работы в бизнесе, а не в бизнесе. Ключевым событием для малого бизнеса за последние несколько лет стало появление мобильных решений для этих важных, но малоценных видов деятельности, позволяющих предприятиям управлять своей командой, своими клиентами и выставлять счета практически из любого места и часто на единой платформе. решение.»

Не полагайтесь на бумагу

Также хорошей идеей является устранение отходов там, где это возможно, как с точки зрения затрат, так и времени.Использование бумаги в ваших системах и процессах может быть крайне неэффективным, поскольку она может потеряться и быть более дорогостоящей, чем использование онлайн-инструментов или автоматизации.

Следите за своим временем

Вам также необходимо точно знать, на что вы тратите свое время, если вы хотите исключить другие виды потерь в своем бизнесе. Используйте программное обеспечение для учета рабочего времени или ведите его вручную, чтобы иметь четкое представление о том, что происходит.

Не забывайте о своей команде

Однако, когда дело доходит до того, как ваши сотрудники проводят свое время, также может быть много отходов. Так что вам также нужно найти способы отслеживать это и привлекать людей к ответственности.

Pillar говорит: «Для многих малых предприятий самая большая статья расходов — это люди. Заработная плата и соответствующая компенсация — это только один фактор, который необходимо учитывать работодателям; время и усилия, затрачиваемые этими сотрудниками, могут означать потерю дохода и прибыльности для владельцев бизнеса, если они не расходуются эффективно. В компаниях, ориентированных на оказание услуг, особенно тех, которые работают за пределами собственных офисов, сегодня достаточно хорошо понимают такие факторы, как время в пути и расходы на топливо.Как технологическая компания, мы знаем, что такие вещи, как потеря производительности из-за неэффективного взаимодействия между сотрудниками, руководством и / или клиентами, затраты, связанные с ведением бизнеса без преимуществ технологий, и тратой слишком много драгоценного времени на важные, но низкие -ценные задачи способствуют снижению вашей прибыльности ».

Регулярно анализируйте свои финансы

Если у вас есть системы для отслеживания таких вещей, как время, расходы и доходы, вам нужно регулярно следить за этими вещами.Анализ любых изменений может помочь вам определить, что работает для вашего бизнеса, а что нет.

Не занижайте цены с клиентов

Одна из основных ошибок, которые допускают компании, ведущие к низкой прибыли, — это занижение цены. Если ваши цены настолько низкие, что вы едва можете покрыть расходы, вы можете переосмыслить свои предложения, чтобы сделать все более устойчивым.

Сделайте покупку как можно проще

Еще одним потенциальным препятствием является сложный процесс покупки. Если покупатели должны прыгнуть через 10 различных ступеней, чтобы совершить покупку, они с большей вероятностью выберут конкурента.

Не уделяйте слишком много внимания привлечению новых клиентов

Хотя всегда хорошо быть открытым для привлечения новых клиентов, вам не следует уделять им столько внимания, чтобы пренебрегать текущими. Вы можете потенциально получить больше прибыли, сосредоточившись на увеличении продаж существующим клиентам.

Предотвратите кражу и растрату

Возможно, вы не сможете предотвратить все растраты и кражи в своем бизнесе, но это не значит, что вам не следует пытаться. Установите системы, которые обнаруживают и предупреждают вас о любых проблемах или отклонениях, чтобы вы могли устранить их как можно быстрее.

Не полагайтесь на постоянные скидки

Даже если ваши обычные цены приемлемы для вашего бизнеса, иногда вы можете предлагать скидки для привлечения новых клиентов или перемещения запасов. Хотя иногда это может быть приличной стратегией, ее определенно можно злоупотреблять и обесценивать ваши продукты или услуги.

Ищите способы увеличить минимальные цены заказа

Вместо предоставления базовых скидок вы можете попытаться увеличить продажи, предлагая оптовые скидки, групповые или аналогичные предложения, направленные на увеличение размера заказов, чтобы компания зарабатывала больше денег в целом.

Не держите под рукой лишние запасы

Также может быть несколько расточительно держать тонны инвентаря под рукой, поскольку вам нужно хранить их и управлять ими. Таким образом, может быть полезным для предоставления скидок или стимулов для перемещения любых излишков, если вы получаете новые продукты.

Делайте больше возможностей для самых продаваемых товаров

Когда дело доходит до продажи товаров, имеет смысл увеличить запасы того, что доказало свою эффективность. Поэтому, когда у вас есть новые перспективы или большие новые возможности, убедитесь, что ваши лидеры продаж участвуют в этом, чтобы у вас были лучшие шансы на закрытие.

Не упускайте из виду рост цен для поставщиков

Платежи поставщикам и продавцам часто являются частью ведения бизнеса. Хотя вы не можете контролировать цены, которые устанавливают эти поставщики, важно всегда отслеживать эти расходы и отмечать любые изменения, чтобы вы всегда могли получать лучшие цены.

Ведите переговоры постоянно

Также неплохо провести переговоры с поставщиками, чтобы получить более выгодные цены, а не просто оплачивать полную стоимость, которая иногда может быть чрезмерной.

Не платите за дорогостоящие услуги и мероприятия

В некоторых случаях вы можете даже полностью исключить определенных поставщиков или поставщиков услуг, если то, что они предоставляют, не стоит затрат.

Подтвердите звонки в сервисный центр

Для сервисных предприятий основным источником потерь может быть обнаружение сервисных звонков, если клиента на самом деле нет. По этой причине рекомендуется быстро подтверждать, прежде чем тратить время на вождение и выполнение административной работы, связанной с каждым звонком. Pillar даже предлагает автоматизировать эту часть процесса.

Не недооценивайте свое время

Так же, как производственные предприятия иногда недооценивают свои физические товары, предприятия сферы услуг могут иногда минимизировать прибыль, не оценивая свое время должным образом.Таким образом, вам необходимо установить цены с учетом всех этапов процесса, включая любую административную работу, связанную с предоставлением определенного типа услуг.

Сосредоточьтесь на предоставлении отличных услуг

Независимо от того, какой тип продукта или услуги вы предлагаете, обеспечение высокого качества обслуживания клиентов всегда должно быть главным приоритетом. Это может помочь вам наладить повторный бизнес и даже получить рефералов, которые, по сути, служат бесплатным маркетингом.

Pillar говорит: «Делайте все, что в ваших силах, чтобы полностью удовлетворить ваших клиентов.Делая все возможное, чтобы обеспечить отличное обслуживание клиентов, увеличивается вероятность повторных бронирований и может вдохновить вашего клиента порекомендовать ваш бизнес. Оба эти фактора положительно влияют на единичную экономическую модель бизнеса ».

Не продолжайте маркетинговую деятельность, которая дает минимальные результаты

Маркетинг может стать еще одним серьезным расходом для бизнеса. В некоторых случаях это, безусловно, того стоит. Но если вы испробовали определенную тактику и добились минимальных результатов, вероятно, лучше разорвать связи.

Отслеживайте эффективность всего

Во всем, от маркетинга до поставщиков, рекомендуется постоянно отслеживать эффективность и повторно оценивать, какие затраты действительно окупаются для вашего бизнеса. Затем вырежьте остальное.

Не пытайтесь использовать каждую новую возможность, которая звучит захватывающе

Новые возможности действительно могут помочь развитию бизнеса. Но это не значит, что вы всегда должны гоняться за следующей большой вещью. Тщательно исследуйте и учитывайте риски, связанные с новыми возможностями, прежде чем использовать их, чтобы не тратить кучу времени и ресурсов.

Сосредоточьтесь на общей картине

Как только вы сделаете свой бизнес более эффективным с точки зрения повседневных операций, вы сможете больше сосредоточиться на важных общих вещах, которые необходимы для ведения успешного бизнеса.

«Многие клиенты считают, что самые трудные части бизнеса связаны с работой над сложными вещами — поиском хороших людей, их удержанием, привлечением большего количества клиентов и управлением их брендом. Это важные, а не срочные дела, над которыми должен работать владелец бизнеса — автоматизация черных вещей может быть очень освобождающей и влиятельной для бизнеса в целом.”

Фото через Shutterstock


6 способов увеличения прибыли для малого бизнеса

По словам Патрисии Сигмон, основателя и президента David Advisory Group, компании, которая специализируется на оказании помощи генеральным директорам и компаниям малого и среднего бизнеса в реорганизации своей деловой практики, владельцам малого бизнеса необходимо изменить свою практику, чтобы больше сосредоточиться на прибыли.

Сигмон, автор книги «Шесть шагов к созданию прибыли», отмечает, что почти две трети малых предприятий либо не получают прибыль, либо не могут увеличить свою прибыль по сравнению с предыдущим годом.

Sigmon делится шестью ключевыми стратегиями, которые владельцы малого бизнеса могут использовать для сокращения затрат, увеличения прибыли и улучшения своей прибыли.

1. Изменение рабочих процедур

Вам необходимо увеличить объем продаж при одновременном сокращении расходов. Чтобы увеличить продажи, попробуйте перекрестные продажи — предлагайте новые услуги или товары, которые дополняют ваши текущие предложения. Например, мануальный терапевт может также продавать витамины. Еще одно оперативное изменение, которое может увеличить прибыль, — это стимулирование новых клиентов к тому, чтобы они попробовали ваш продукт, с помощью специальных предложений, скидок или краткосрочных подарков.

Попробуйте переключиться на модель продаж, основанную на взаимоотношениях, которая заставляет клиентов возвращаться к вам, предлагая ежемесячные или годовые планы обслуживания или пакет посещений по сниженной цене — например, серию из 10 посещений тренажерного зала.

С другой стороны, чтобы сократить расходы, попробуйте проверить свои административные функции. Есть ли рутинные задачи, которые вы могли бы позволить себе передать на аутсорсинг или устранить, чтобы сэкономить деньги? Было бы более рентабельным нанять помощника на неполный рабочий день вместо штатного сотрудника для выполнения некоторых из этих задач?

2.

Оставайтесь на виду и на связи

Аккредитация, лицензии и сертификаты для вашего бизнеса или отдельных сотрудников могут выделить вас среди конкурентов. Подтвердите свою репутацию в Интернете, используя социальные сети, свой веб-сайт и блог, чтобы общаться с клиентами и создавать стратегические альянсы.

Используйте совместное использование рекламы с дополнительными компаниями, найдите способы увеличения продаж по рекомендациям и воспользуйтесь преимуществами инструментов аффилированного маркетинга для привлечения новых клиентов на ваш сайт. Избавьтесь от устаревших, неэффективных союзов, которые могут тянуть вас вниз.

3. Увеличьте свой денежный поток

Один из лучших способов добиться стабильного денежного потока — предложить своим клиентам предоплаченные фиксированные платежи или текущие планы платежей. Например, вместо разового контракта на консультацию по 125 долларов в час в течение полного дня, измените свое предложение и предоставьте им 20-часовой план со скидкой из расчета 100 долларов в час. Хотя ваша почасовая ставка в этом случае будет меньше, вы будете выставлять счет на большую общую сумму в долларах и привязать вашего клиента к более долгосрочному соглашению.

Поначалу это может показаться не таким прибыльным, но это налаживает отношения и оставляет дверь открытой для дополнительной работы. Контракты на техническое обслуживание для предприятий, основанных на услугах, — еще один способ создать новый поток доходов.

4. Оптимизация затрат на управление

Насколько эффективны ваши сотрудники? Сколько у вас потенциальных клиентов? Сколько у вас дебиторской задолженности? На подобные вопросы нужно отвечать немедленно, а для этого вам необходимо автоматизировать свой бизнес.

Создайте систему, позволяющую сотрудникам получать доступ к данным и добавлять их, обновлять и синхронизировать всю информацию, и не забудьте включить административное время бэк-офиса в плату за проект, почасовые ставки или текущие платежи. Автоматизация обеспечивает бесперебойную работу вашего бизнеса и помогает сократить штат сотрудников, выполняющих больше работы в бэк-офисе.

5. Поднимите планку маркетинга

Раньше сеть означала коктейли и рукопожатия. Теперь все дело в непосредственности. Обеспечьте мгновенное присутствие вашего бизнеса в онлайн-сетях, включая Facebook, Twitter, YouTube, Instagram и LinkedIn.

Организуйте групповые встречи, торговые презентации и специальные акции с помощью вебинаров. Предлагайте учебные материалы, демонстрации или новые сеансы сертификации в виде веб-трансляций или подкастов для немедленной загрузки. Измерьте все свои маркетинговые усилия, чтобы увидеть, какие из них рентабельны. Вы можете сделать это с помощью программного решения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), связанного с вашей системой дебиторской задолженности.

6. Сделайте каждого продавцом

От телефона до электронной почты и личных встреч у каждого сотрудника есть возможность распространить информацию о вашей компании и принять участие в потенциальном повышении продаж.Каждый должен внести свой вклад, чтобы помочь, сократив расходы, снизив продажи, налаживание связей в Интернете, маркетинг и многое другое.

Если вы можете заинтересовать своих сотрудников и мотивировать их продавать ваше сообщение, поощряя саморазвитие с помощью круглых столов, конференций, обеденных встреч и вебинаров, вы будете на правильном пути к созданию организации, построенной на увеличении прибыли.

Помните, что вознаграждение ваших сотрудников, стремящихся к повышению квалификации или прилагающих дополнительные усилия, чтобы представлять компанию внутри и вне работы, приносит дивиденды.

15 простых способов сделать вашу компанию более прибыльной в 2018 году

Вчера я разговаривал с клиентом Business Coaching по имени Уилл, который владеет успешной оптической компанией для орнитологов под названием Wingspan Optics . В ходе этого разговора мы выявили более 400 000 долларов легких сокращений, которые он мог бы внести в свои расходы, что привело бы к увеличению чистой прибыли. А вы? По мере того, как вы выполняете свое планирование на предстоящий год, какими простыми способами вы можете увеличить прибыль своей компании?

Вот краткий список простых вещей, которые вы можете сделать для увеличения валовой и операционной прибыли вашей компании в 2018 году. (Я расскажу вам, как это сделал Уилл, через мгновение …)

  1. Ускорьте цикл проектирования. Один из наших клиентов по бизнес-коучингу, LH Thomson , производитель высококачественных деталей и продукции для велосипедов, сократил цикл проектирования вдвое, сотрудничая со специализированной инженерной фирмой за пределами своей компании. Это позволило им разработать в три раза больше продуктов за половину времени, увеличив свою прибыль более чем на 30 процентов.
  2. Избавьтесь от задач и действий, которые не увеличивают стоимость компании или клиента. Каждый доллар, который вы сэкономите, исключив затраты на вещи, которые не увеличивают стоимость вашей компании или вашего клиента, напрямую влияет на вашу прибыль.
  3. Повышение цены. Если вы выставляете счет почасово, проверьте свои тарифы и увеличьте их. Если вы взимаете плату за продукт, ищите способы установить более высокую цену. Не могли бы вы сделать пакет более выгодным? Улучшите свой маркетинг и сценарии продаж, чтобы эффективно продавать по более высокой цене? Или вы могли бы просто смело увеличить свою цену? Большинство предприятий устанавливают свои цены, когда их бизнес только начинался, и, поскольку они были настолько голодны, они устанавливали низкие уровни цен. Со временем бизнес, вероятно, только номинально увеличивал цены каждые несколько лет, но владелец редко когда-либо садился и фундаментально переосмысливал свою модель ценообразования. Что ж, внимательно посмотрите на свои цены сейчас.
  4. Регулярно внимательно проверяйте уровень административного и операционного персонала. Большинство сервисных и административных отделов можно сократить на 1 из 4 без ущерба для качества работы. Многие могут обработать 1 из 3 порезов без значительного негативного воздействия. Я не предлагаю вам сокращать персонал, вместо этого я предлагаю вам отложить набор администратора и операционную команду по мере вашего роста.Пусть ваши доходы будут расти быстрее, чем ваш найм.
  5. Сократите цикл продаж. Как можно быстрее закрыть сделку? Это снизит ваши затраты на продажу за транзакцию и освободит много скрытых денежных потоков, которые ранее были заблокированы вашим торговым персоналом.
  6. Увеличивайте долларовую стоимость каждой транзакции покупки с вашими клиентами. Спросите: « Как я могу заставить каждую клиентскую транзакцию быть на большую сумму в долларах? » Какие дополнительные продажи, перекрестные продажи или перепродажи вы могли бы стратегически реализовать? Какие пакетные предложения вы могли бы протестировать и представить?
  7. Остерегайтесь высоких затрат на истирание. Удержание клиентов — это стратегические расходы, если их потратить с умом. Как вы можете увеличить удержание клиентов?
  8. Накормите своих успешных продавцов большим количеством потенциальных клиентов (даже если это означает, что вы лишите своих менее эффективных продавцов голода.) Сейчас не время быть «справедливым», а быть стратегическим. Если каждое зацепление, которое вы даете Джону, стоит 2100 долларов, а каждое зацепление, которое вы даете Саре, стоит 3200 долларов, вы должны принять это во внимание при разделении лидов.За каждую сделку, которую вы даете Джону, а не Саре, ваша компания теряет 1100 долларов в виде упущенных продаж. Будьте откровенны в этом вопросе и позвольте ему стать искрой, которая поможет Джону узнать, как увеличить свою собственную долларовую стоимость за каждую предоставленную ему компанию.
  9. Стратегически наметьте системы, чтобы помочь вашим клиентам быстрее потреблять ваш продукт или услугу, чтобы они получали большую ценность и, следовательно, чаще совершали повторные покупки. Ищите способы научить их идеальному использованию вашего продукта или услуги.
  10. Измените стоимость с фиксированной на переменную, чтобы получить большую гибкость. Это способ защитить ваш денежный поток. Это чрезвычайно важно для бездоказательных тактик и стратегий. Например, оплата за продажу по сравнению с гарантированной суммой для внешнего продавца.
  11. Сдвинуть стоимость с переменной на фиксированную, если значение доказано. Сделайте этот переход только тогда, когда вы сможете договориться о существенной экономии за счет этого.
  12. Постоянно ищите способы снизить фиксированные накладные расходы. Тщательно проанализируйте свои базовые расходы, чтобы исключить нестратегические расходы, которые просто не повышают ценность компании или клиента.
  13. Тяжелые переговоры. Найдите время, чтобы стратегически спланировать переговоры. Создайте конкуренцию за свои доллары. Составьте список желаемых уступок и дополнений, которыми вы можете компрометировать. Изучите рынок, чтобы лучше понять лучшую сделку, на которую вы можете рассчитывать. Даже наймите опытного переговорщика, который поможет вам совершить покупку по самой выгодной цене и на самых выгодных условиях. Если актив, который вы покупаете для своего бизнеса, достаточно велик, рентабельность инвестиций в вашу переговорную работу может быть огромной.
  14. Разберитесь со всеми затратами на инвентаризацию: стоимость капитала; место хранения; страхование; и т. д. Это поможет вам определить уровень запасов.
  15. Установите оптимальные уровни запасов и придерживайтесь их. Постоянно ищите способы безопасного снижения уровня запасов. Если у вас есть инвентарь, вы вряд ли продадите, выбросите или пожертвуете его, чтобы освободить место и списать инвентарь.

Итак, у вас есть краткий список из 15 способов повысить прибыльность вашего бизнеса.Как все получилось с Will of Wingspan Optics? Он нашел жирный способ сократить свой бюджет на оплату за клик и спонсируемые продукты, консультации по брендингу, которые ему не понадобятся в 2018 году, способы снизить стоимость своих запасов и стратегию защиты своей ценовой политики на рынке. Все это, вероятно, добавит к его чистой прибыли в 2018 году $ 400 000 или больше. Ваша очередь!

Наконец, позвольте мне посоветовать, что если вам нужны новые идеи по развитию вашего бизнеса, включая бесплатный набор инструментов с 21 углубленным видео-тренингом, которые помогут вам масштабировать свой бизнес и вернуть себе жизнь, просто нажмите , нажмите здесь .

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc. com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как делать добро и получать прибыль

В условиях неопределенности перспектив развития мировой экономики и бизнеса ключевой вопрос заключается в том, как мир бизнеса может продолжать приносить пользу, а также поддерживать свою прибыль.

За последние несколько лет Корпоративная социальная ответственность (КСО) стало таким модным словом для деловых людей, поскольку компании выдвигают всевозможные инициативы в области КСО, но действительно ли компании принимают КСО, потому что верят в нее или участвуют в ней. по полностью эгоистичным причинам?

Действительно ли они действуют из какого-то морального долга или в действительности их заботит только чистая прибыль?

Проще говоря, CSR означает «делать правильные вещи».Таким образом, приверженность компании принципам корпоративной социальной ответственности подразумевает этичное поведение и моральное понимание того, что правильно, а что нет, и должна быть направлена ​​на устранение или минимизацию любого негативного воздействия своей коммерческой деятельности.

С учетом недобросовестного поведения крупных банков в течение последних нескольких лет, которое привело к текущему мировому экономическому спаду, никогда прежде не было так уместно, чтобы деловые люди поступали правильно.

Даже президент Обама призывал бизнесы поступать правильно и проявлять социальную ответственность.Его подход и видение освежают все, что было до нас так долго.

Итак, деловой человек сегодня стоит перед серьезной дилеммой. Принимая во внимание, что, с одной стороны, его или ее компания должна минимизировать негативное влияние своей деловой деятельности на окружающую среду, сотрудников, поставщиков, клиентов и более широкое сообщество, с другой стороны, только за счет максимизации прибыли компании все эти заинтересованные стороны могут группы обслуживаются надлежащим образом.

Что такое личная социальная ответственность?

Предпосылкой для понимания и принятия необходимости в КСО и последующего ее успешного внедрения является концепция Личной социальной ответственности (PSR).

PSR — это делать с другими то, что вы хотели бы, чтобы другие поступали с вами. Речь идет о признании того, как ваше поведение влияет на других, и о том, чтобы брать на себя ответственность за свои действия. Речь идет о честности и правильности поступков по правильным моральным соображениям.
Ключевой вопрос, который следует задать, — как мы, частные лица и компании, можем улучшить мир?

В идеале человек, знающий о PSR, должен: —

1. Всегда стремиться оказывать положительное влияние на других.
2. Постарайтесь внести свой вклад.
3. Воздерживайтесь от причинения негатива в его окружении, например, бросая мусор на землю или сплетничая.
4. Его социальная и экономическая деятельность будет иметь положительное или нейтральное воздействие на окружающую среду.

Однако реальная задача, стоящая сегодня перед миром, заключается в том, что люди на вершине делового мира должны поступать «правильно» для себя, своих детей и мира.

Все больше и больше компаний должны осознавать свою ответственность перед окружающей средой, сообществом в целом и глобальными последствиями своей деятельности.

Создайте свое собственное видение и путь PSR

Очевидно, что бизнес-дебаты уже не о том, должна ли компания брать на себя серьезные обязательства в отношении КСО, а о том, как? Деловые люди действительно должны объединить свои усилия в области корпоративной социальной ответственности и действительно начать делать что-то.

Так с чего же начать? Начните с ознакомления с концепцией PSR. Осознав социальную ответственность за все свои действия, вы сразу начнете думать по-другому.И это сформирует прочную основу для понимания и развития корпоративной социальной ответственности в вашем бизнесе.

Помните, что PSR — это больше, чем просто переработка бумаги или раздача денег выбранной вами благотворительной организации. Все дело в том, чтобы занять твердую позицию и взять на себя обязательство возвращать обществу и в то же время обеспечивать долгосрочную жизнеспособность и прибыльность вашего бизнеса.

Чтобы вы начали, мое видение PSR состоит в том, что мы, как люди, всегда делаем лучшее для нас и людей в нашей жизни, и в то же время наши предприятия стремятся делать лучшее для мира в целом.

Достигните своего собственного видения PSR, потратив некоторое время и ответив на следующие вопросы. Эти вопросы помогут вам развить собственное понимание PSR и CSR и в конечном итоге создать план действий, который подходит вам и вашему бизнесу: —

1. Как мир станет лучше, если вы жили?

2. Какую пользу принесет деятельность вашей компании миру и будущим поколениям?

3.Какое наследие вы оставляете своей работой?

4. Что бы вы хотели сказать о себе после смерти? А по поводу твоей работы?

5. Если бы вам осталось жить всего шесть месяцев, как бы вы потратили часть этого времени, чтобы изменить мир к лучшему? В какой области вы бы создали наибольшую срочность и почему?

6. Что для вас означает корпоративная социальная ответственность? Что это значит для вашей компании / бизнеса?

7.Считаете ли вы, что у вас и вашего бизнеса есть моральный долг реагировать на мировые проблемы? Почему? Каков идеальный ответ на различные проблемы?

8. Могут ли компании быть социально ответственными и в то же время прибыльными? Какой уровень прибыли для вас приемлем и почему?

9. Что вы думаете об этом заявлении — «Ответственный бизнес должен быть направлен на получение прибыли, а не на спекуляцию?» Почему?

10.Какие положительные уроки вы можете извлечь из предприятий, у которых, по вашему мнению, есть общественное сознание? Что вам действительно нравится в этике тех компаний, этикой которых вы восхищаетесь? Чему вы можете научиться у них, чтобы применить их в своем бизнесе?

11. Если бы ваши дети спросили вас, является ли ваш бизнес этичным во всех сферах своей деятельности, вы бы смогли посмотреть им в глаза и честно сказать ДА ?! Если НЕТ, что вам нужно, чтобы ответить ДА?

12. Какое наследие ваш бизнес создает для детей завтрашнего дня? Социально? Этично? Экологически?

13. Чего вы НЕ хотите, чтобы ваш бизнес продолжал заниматься?

14. Если бы вы могли что-то изменить в своем бизнесе и его этической политике, что бы это было? Когда вы сделаете это изменение?

15. Что на самом деле мешает вам и вашему бизнесу быть более социально ответственными? Что ты будешь делать дальше?

16.Побывав на этом коротком пути открытия личной социальной ответственности, как вы теперь будете жить своей жизнью по-другому?

17. Каким образом вы отныне будете применять личную социальную ответственность в своей жизни?

S o Начните сегодня свое путешествие по этому захватывающему, сложному и в конечном итоге приносящему удовлетворение миру деловой этики, социальной ответственности и устойчивого развития.

Сделайте вашу жизнь и ваши действия значимыми с сегодняшнего дня.

Сделайте это! Удачи и приятного путешествия.

« Вы являетесь социально ответственным человеком — вы обязаны нашим будущим поколениям. ~ Арвинд Девалия

3 способа получить прибыль, делая добро

Хотите получить положительный эффект и получить прибыль? Узнайте о социальном предпринимательстве от этой группы разноплановых и опытных социальных предпринимателей, которые рассказывают о своем опыте ведения бизнеса, приносящего прибыль и приносящего пользу окружающим сообществам, в программе GIST TechConnect по получению прибыли при одновременной работе.

(Mira en español.)

Но сначала: что такое социальное предпринимательство?

Gideon: Социальное предпринимательство решает проблемы и создает ценность. Благодаря этой ценности предприниматель получает прибыль и в то же время оказывает влияние на сообщества, в которых работает и обслуживает компания. Это беспроигрышный вариант как для компании, так и для сообщества.

Laila: Речь идет о поиске способа решения проблемы, от которой страдает сообщество или общество, при включении их в решение.Участие людей, которым вы служите, помогает сформировать чувство принадлежности и внести изменения в самом сообществе.

Например, компания Фонты Sou Sou управляет сетью банков и общественных кредиторов, которые инвестируют в высококачественные стартапы и малые предприятия. Она помогает недостаточно финансируемым предприятиям добиться успеха через глобальную сеть крауд-банкинга, которая позволяет предпринимателям самостоятельно расширять свой бизнес. Мобильное приложение дает предпринимателям новую возможность финансировать свои компании, что, в свою очередь, создает новые рабочие места и помогает малоимущим сообществам.

Другой пример — Pinkaloo Technologies компании Gideon, которая предоставляет пользователям инструменты для составления бюджета на благотворительные пожертвования, помогая соединить отдельных жертвователей с местными организациями, ценности которых совпадают с их собственными. Его решение помогает людям заниматься благотворительностью и «отдавать более активно, а не реагировать».

Гидеон рассказывает о трех способах, которыми компании могут связать социальное воздействие со своим бизнесом:

  1. Компании могут влиять на свою бизнес-модель, жертвуя прибыль на цели, соответствующие их миссии.Один из примеров — обувная компания TOMS. Под девизом «Один за одного» компания жертвует пару обуви нуждающимся детям за каждую проданную пару обуви.
  2. Компании могут оказывать влияние, предлагая продукты и услуги, разработанные с учетом социальных интересов, т. Е. Помогая отдельным лицам, компаниям или благотворительным организациям более эффективно собирать средства и направлять ресурсы на благотворительные цели. Компания GoFundMe позволяет людям краудфандировать благотворительные проекты и добилась большого успеха за последние несколько лет.
  3. Компании также могут решать более серьезные проблемы с помощью дизайна своих продуктов и услуг. Одним из хорошо известных примеров является Tesla, компания, которая разрабатывает и производит полностью электрические автомобили, тем самым сокращая выбросы углерода и полагаясь на газ, создавая при этом удивительный автомобиль.

Как найти баланс между получением прибыли и стремлением оказать положительное влияние на ваши сообщества?

Fonta: Реальность такова, что когда вы сосредоточены не только на зарабатывании денег, но и на помощи сообществам, это может быть труднее, чем сосредоточиться только на получении прибыли.Что мы пытаемся сделать для поддержания этого баланса [в Sou Sou], так это встроить нашу социальную миссию в нашу бизнес-модель и оставаться активными, работая с партнерами и клиентами, которые имеют ту же миссию. Это помогает нам активизировать наши усилия и создать экосистему единомышленников, в которой мы можем вести бизнес. Пока вы сохраняете свое видение и спрашиваете себя: «Помогает ли это людям? Это наделяет людей полномочиями? » вы должны эффективно поддерживать баланс.

Какой совет вы дали бы предпринимателю, который оказывает влияние, но изо всех сил пытается получить стабильную прибыль?

Laila: Я бы посоветовал им выйти из зоны комфорта.Мы склонны оставаться в своих кругах, людьми, которые понимают наши круги, и нам трудно отважиться на людей, которые не знают рынок и не очень хорошо понимают проблему и решение. Эти люди могут произвести большие изменения, просто распространяя информацию. Возможно, вам придется поговорить с ними по-другому, потому что они не понимают общей картины. Например, для RedCrow мы разговаривали с инвесторами, которые не знали, каково это работать на Ближнем Востоке или в пострадавших от войны районах. Это поможет вам взглянуть на проблему с другой точки зрения.

Самое главное, что позитивное отношение и сосредоточенность являются важными элементами успешного внедрения социального предпринимательства в бизнес-модель. Как утверждает звезда тенниса Винус Уильямс: «Я не зацикливаюсь на том, с чем я борюсь. Я сосредотачиваюсь на своих целях, а остальное стараюсь игнорировать ».

Ищете способ выполнить этот совет через свой бизнес? Посетите онлайн-курсы YLAI Network по лидерству служащих и предпринимательству, основанному на дизайне (también en español), которые предоставляют предпринимателям образовательные и мотивационные инструменты и советы.

Как увеличить свою прибыль: 10 стратегий повышения прибыльности

Быстрый прием: Повышение прибыли — это здорово, но вы никогда не должны упускать из виду свою прибыль.

  • В этом посте подробно рассказывается о прибыльности бизнеса и о том, как ее улучшить.
  • Изучите советы экспертов, чтобы максимизировать свою прибыль как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
  • Узнайте, как наличие правильных розничных данных может снизить ваши затраты и улучшить продажи (и то, и другое может увеличить вашу прибыль).

Ваша маржа прибыли — это показатель, который должен всегда быть на вашем радаре , и не зря: он отвечает на важные вопросы о вашем бизнесе, например, зарабатываете ли вы деньги или правильно ли цените свои продукты.

Однако важно отметить, что размер вашей прибыли — это не просто то, что вы должны измерять; это показатель, который следует постоянно улучшать.Как сказал автор Дуг Холл: «Если ваша прибыль не растет, скорее всего, ваша компания не процветает».

Какова средняя норма прибыли в рознице?

В нашем исследовании более 13 000 розничных торговцев мы обнаружили, что средняя валовая прибыль в розничной торговле составляет 53,33%. Сравнивая данные по регионам, мы не обнаружили значительных различий в рентабельности, хотя Новая Зеландия лидирует с рентабельностью 52,92%.

Тем не менее, различия в рентабельности были гораздо более заметными, когда мы сравнивали данные по нескольким отраслям.Производители напитков, ювелирные магазины и косметика имели одни из самых высоких показателей рентабельности: 65,74%, 62,53% и 58,14% соответственно. Между тем, у алкогольных напитков, магазинов спортивных товаров и электроники была одна из самых низких марж — 35,64%, 41,46% и 43,29% соответственно.

Теперь, когда у вас есть лучшее представление о размере прибыли, которую получают розничные торговцы, пора взглянуть на конкретные способы увеличения прибыли.

Вот 10 вещей, которые вы можете попробовать:

1.Избегайте уценки за счет улучшения видимости запасов

Уценки — это печально известные убийцы прибыли, поэтому по возможности избегайте их. Как ты это делаешь? Начните с улучшения того, как вы управляете своим инвентарем. Вы всегда должны держать руку на пульсе товаров, которые есть у вас под рукой, а также знать, какие у вас есть быстрые и медлительные. Это поможет вам принимать более обоснованные решения в отношении закупок, продаж и маркетинга, что позволит вам продавать больше товаров и снизить потребность в уценках.

«Один из способов максимизировать маржу, который также имеет другие существенные преимущества, — это иметь 100% видимость запасов.Таким образом, это сводит к минимуму уценку и, как следствие, эрозию маржи. Zara — особенно хороший пример этого », — говорит Эндрю Басби, основатель и генеральный директор Retail Reflections.

Наконечник продавца


Если вы являетесь пользователем Vend, вы можете получить отличную видимость запасов, просмотрев свои отчеты. Возможности создания отчетов для продавцов позволяют вам внимательно следить за уровнем запасов и их движением, чтобы вы могли продолжать движение товаров.

Учить больше

«Еще один способ максимизировать прибыль — иметь эффективную систему управления информацией о продукте (PIM)», — добавляет Басби.

Благодаря множеству каналов и особенно с учетом быстрого развития быстрой моды — например, ASOS добавляет около 5000 новых продуктов каждую неделю на свой веб-сайт — предоставление всему предприятию полной и последовательной видимости товарных запасов означает гибкость и способность быстро реагировать на изменения. тенденции и постоянные изменения спроса ».

Ключевые выносы:

  • Совершенствуйте свои методы управления запасами. Управляйте своими данными и всегда знайте, что у вас есть под рукой, что продается, а что не движется.
  • Используйте эту аналитическую информацию о запасах, чтобы принимать решения относительно закупок, продаж и маркетинга.

2. Поднимите свой бренд и увеличьте воспринимаемую ценность ваших товаров

Интересно видеть, что у розничных продавцов косметики одни из лучших показателей маржи в рознице. По мнению экспертов, одной из причин этого является тот факт, что бренды красоты и косметики преуспевают в создании личных и эмоциональных связей с клиентами.

Красота — это категория в огне… Соотношение цены и качества неплохое, косметика заставляет людей чувствовать себя лучше и укрепляет лояльность клиентов, а мерчандайзинг создает ощущение исследования… »

— Лаура Хеллер, редактор, Retail Dive

Она продолжает: «Ранее в этом году мы опубликовали статью« Почему красота будет продолжать доминировать в розничной торговле в 2018 году », в которой изложены некоторые причины этой тенденции.Товарная категория создает своего рода личную связь с покупателем, в отличие от многих других потребительских товаров. Уравнение цены и качества довольно хорошее, косметика заставляет людей чувствовать себя лучше и укрепляет лояльность клиентов, а мерчандайзинг создает ощущение исследования — то, что розничные продавцы по сниженным ценам также неплохо справились. В зависимости от бренда, упаковки и маркетинга прибыль от каждого небольшого товара может быть действительно высокой ».

Крис Гийо, разработчик инструкций по Merchant Math и основатель Merchant Method, предлагает аналогичную точку зрения, говоря, что «косметические бренды отлично справляются с управлением брендами, играя со своей клиентской базой на эмоциональном уровне — статусом и образом жизни.

По словам Гийо, «Розничные торговцы любого размера и любого уровня роста могут сосредоточиться на позиционировании своего уникального бренда, чтобы выделиться среди конкурентов и повысить воспринимаемую ценность».

Ключевые выносы:

  • Найдите способы повысить воспринимаемую ценность вашего бренда. Вы можете сделать это, сосредоточив внимание на эмоциональных ценностях и жизненных ценностях, которые может предложить ваш товар.
  • Например, могут ли ваши продукты улучшить самочувствие людей? Могут ли они улучшить образ жизни ваших клиентов? Бренды, которые умеют это делать, часто могут взимать дополнительную плату за свою продукцию.

3. Оптимизируйте свои операции и сократите операционные расходы

«Розничные торговцы часто сосредотачиваются на стратегиях ценообразования при поиске способов увеличения прибыли, но большинству следует попытаться начать с оптимизации операций», — говорит Криста Фабрегас, аналитик по розничной торговле FitSmallBusiness. com

«Во-первых, максимально сократите сверхурочные и излишки персонала, а затем сосредоточьтесь на областях, в которых нет отходов. Сведите к минимуму поставки: тратьте как можно меньше и откажитесь от причудливых печатных пакетов для покупок, салфетки и лишней упаковки, где это возможно.Если вы не используете эффективную точку продаж, чтобы связать запасы, продажи и маркетинг в рамках одной системы, подумайте о переходе на недорогую систему. Благодаря этому весь ваш магазин и персонал работают более эффективно ».

Еще один отличный способ оптимизировать ваши операции — автоматизировать определенные задачи в вашем бизнесе. Включив повторяющиеся действия на автопилоте, вы сможете сократить время, рабочую силу и операционные расходы, необходимые для ведения вашего бизнеса.

Выполните все задачи, которые вы и ваши сотрудники выполняете изо дня в день, и посмотрите, сможете ли вы автоматизировать какие-либо из них.Есть ли обременительные занятия, отнимающие у вас много времени? Приходится ли вам повторно вводить какие-либо данные или выполнять определенные действия более одного раза? Ищите решения, которые могут позаботиться о них за вас.

Возьмем, к примеру, Crane Brothers , розничный продавец современной мужской одежды. Чтобы сэкономить время и операционные расходы, Мюррей Крейн решил автоматизировать задачу передачи данных о продажах в свою бухгалтерскую программу. Вместо того, чтобы вручную вводить числа в программу, он интегрировал свою кассовую систему ( Vend ) со своим бухгалтерским программным обеспечением ( Xero ).Он заставил два инструмента взаимодействовать друг с другом, так что информация автоматически передается от одной программы к другой.

Результат? Мюррей смог высвободить время, чтобы он и его сотрудники могли уделять больше энергии помощи клиентам. Он также считает, что автоматизированная система в его магазине экономит ему от сорока до восьмидесяти часов в неделю — или от одного до двух сотрудников, работающих полный рабочий день.

Ввод данных — не единственное, что можно автоматизировать. В наши дни (обычно) есть приложение для большинства утомительных административных задач в вашем магазине.

Если вы регулярно назначаете встречи с клиентами, например, рассмотрите возможность использования такого приложения, как Timely, которое упрощает бронирование и продажи и даже отправляет автоматические напоминания о встречах вашим клиентам. Вы тратите много времени на управление сменами сотрудников? Ознакомьтесь с программой «Заместитель», которая позволяет вам и вашим сотрудникам согласовывать расписания с мобильных устройств и отправлять вам уведомления об изменении смен и уведомлениях.

Ключевые выносы:

  • Снизьте накладные расходы за счет сокращения неэкономных расходов и использования менее дорогих расходных материалов (при условии, что вы не ставите под угрозу качество).
  • Автоматизируйте повторяющиеся задачи, чтобы сэкономить время и еще больше сократить свои расходы.
  • Если вы используете Vend, посетите нашу страницу надстроек и найдите инструменты, которые помогут вам автоматизировать задачи в вашем бизнесе.

4. Увеличьте среднюю стоимость заказа

Увеличение размера корзины или средней стоимости заказа (AOV) от покупателей, уже находящихся в вашем магазине, — отличный способ увеличить вашу прибыль. Вы уже вложили средства в их доставку; теперь идите и найдите способы максимизировать свои расходы.

Начните с дополнительных продаж и перекрестных продаж. По словам Мэтью де Норонья, руководителя отдела SEO в Eastside Co., «тот, кто совершает у вас покупку, уже прошел квалификацию. Они взаимодействуют с вашим брендом и, хотя это может показаться очевидным, они значительно более восприимчивы к предложениям и рекламе продуктов. По этой причине имеет смысл побуждать их тратить больше ».

Мэтью говорит, что вы можете начать с поиска продуктов, которые, вероятно, будут куплены вместе.Затем, после того как пользователь совершит покупку продукта, поощряйте увеличение расходов, рекомендуя соответствующие товары.

Узнайте, чем занимается розничный торговец одеждой Francesca. На большинстве страниц продуктов бренда есть раздел «Завершите свой образ», в котором представлены продукты, которые дополняют просматриваемый товар. Это побуждает покупателей добавлять товары в корзину, увеличивая их AOV.

Стратегическое размещение продукта в магазине также может увеличить AOV. Адам Уотсон, директор Decorelo, рекомендует размещать «самые прибыльные продукты на витрине и в тех местах, где покупатели, естественно, идут в магазине, чтобы их увидело как можно больше глаз.«Это поможет вам продавать наиболее прибыльные товары, увеличивая вашу прибыль.

Еще одна тактика — «положить ваши бестселлеры и дополнительные продажи рядом с прилавком для импульсных покупок, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа», — говорит Адам.

Ключевые выносы:

  • Увеличьте размер корзины с помощью внушающих предположений продаж.
  • Найдите наиболее прибыльные товары и разместите их в местах с высокой посещаемостью вашего магазина.
  • Продвигайте импульсные покупки на кассе.

5. Внедрение более разумной практики закупок

Независимо от того, находитесь ли вы на выставке и рассматриваете новые продукты или сидите за столом переговоров с поставщиками, убедитесь, что вы всегда находите способы снизить затраты.

Придумайте окончательную стоимость

Один из лучших способов сделать это, по словам бизнес-тренера Линдси Анвик, — это «подходить к продуктам с учетом конечной стоимости» (т.е., оптовая стоимость, налоги, доставка и т. д.). Когда у вас будет эта окончательная цифра, спросите себя: «Заплачу ли я за это X?». Если вы этого не сделаете, вам нужно найти способ снизить стоимость или отказаться от продукта ».

Спросите у продавца скидки или предложения

Линдси также рекомендует запрашивать скидки (например, бесплатную доставку) или другие предложения (например, добавить пару дополнительных товаров бесплатно). Это особенно хорошо работает, когда вы покупаете оптом.

Линдси, например, однажды помогла своему клиенту «выторговать 2 доллара за каждую заказанную одежду.Клиент был ведущим клиентом, платил вовремя и с ним было легко работать. Продавец был рад предоставить эту скидку, потому что это не сильно повлияло на его прибыль. И поскольку мой клиент был хорошим покупателем, он был готов вести переговоры, чтобы она была довольна ».

Увеличить количество заказа

Допустим, вам нужно увеличить количество заказа на конкретный товар, чтобы снизить его цену. В этом случае вы можете посмотреть данные своего инвентаря и определить, можете ли вы позволить себе заказывать определенные товары оптом.Если нет, возможно ли для вас объединить заказы на другие товары (или с другими покупателями), чтобы повысить вашу покупательную способность?

Это то, что многие крупные ритейлеры уже довольно давно делают. Например, несколько лет назад Walmart искал совместных закупщиков сырья, чтобы они могли консолидировать закупки и получить больше покупательского влияния.

Изучите свои варианты и опробуйте их у своих поставщиков, чтобы увидеть, сможете ли вы заключить более выгодные сделки. Если они не сдвинутся с места, обратитесь к другим поставщикам, чтобы узнать, могут ли они предложить вам более выгодные условия.(И убедитесь, что ваши существующие поставщики знают об этом — они могут в конечном итоге предложить вам более выгодные цены.)

Ключевые выносы:

  • Перед оформлением заказа всегда учитывайте окончательную стоимость с учетом налогов, транспортных расходов и т. Д.
  • Не бойтесь попросить продавца предоставить вам скидку или добавить несколько дополнительных единиц.
  • «Покупайте в других магазинах», — говорит Линдси. «Соберитесь с другим владельцем (или владельцами) магазина и купите вместе.Таким образом, вы можете попросить у оптовиков большую скидку.

6. Повышайте цены

Повышение цен позволит вам зарабатывать больше денег на каждой продаже, тем самым увеличивая маржу и улучшая вашу прибыль. Однако многие розничные торговцы не хотят поднять цены из-за страха потерять покупателей.

Мы хотели бы дать вам жесткие правила в отношении ценообразования, но факт в том, что это решение зависит от продуктов, прибылей и клиентов каждой компании.Лучшее, что можно сделать, — это изучить свой собственный бизнес, оценить цифры и выяснить, насколько выгодно ваше ценообразование.

Помимо основных компонентов ценообразования, таких как затраты и маржа, обратите внимание на внешние факторы, такие как цены конкурентов, состояние экономики и ценовая чувствительность ваших клиентов.

И подумайте, каких клиентов вы хотите привлечь. Вы хотите, чтобы покупатели перевели свой бизнес в другое место только потому, что они могут получить товар по более низкой цене, или вы предпочитаете привлекать клиентов, которые не основывают свои решения о покупке исключительно на цене?

Вы будете удивлены, обнаружив, что большинство потребителей (хотя это может варьироваться от одной отрасли к другой) на самом деле могут принадлежать ко второй группе. Исследование Defaqto показало, что «55% потребителей заплатили бы больше за лучшее обслуживание клиентов.

Примите все это во внимание; посчитайте, и как только вы заметите повышение цены, протестируйте его на нескольких избранных продуктах, а затем оцените реакцию клиентов и продажи оттуда. Если результаты положительные, примените повышение ко всем своим продуктам.

Проявите изобретательность при повышении цен

Вы также можете подумать о применении творческой или психологической тактики при определении цен, чтобы сделать их более привлекательными.Вы можете, например, включить в свою стратегию многоуровневое ценообразование.

Узнайте, что сделал обувной магазин Footzyfolds. Чтобы бороться с более дешевыми подделками своих товаров (они продавали их по 25 долларов, а у Target — по 10 долларов) магазин решил пересмотреть свои цены — но не так, как вы могли подумать.

Вместо того, чтобы повсеместно снижать цены, Footzyfolds ввела категорию высокого класса для своей продукции. С новым форматом ценообразования они снизили цену на свои повседневные товары до 20 долларов за пару, но ввели новую категорию «Люкс» по 30 долларов за пару.

Владелец Сара Каплан сообщила New York Times , что этот шаг помог им увеличить прибыль. «На самом деле нас больше всего интересовала наша дорогая обувь», — сказала она изданию и сообщила, что после запуска линейки дорогих товаров летом 2010 года выручка компании выросла на 100%.

Ключевые выносы:

  • Если это имеет смысл для вашего бизнеса, поднимите цены. Криста рекомендует начать с самых продаваемых товаров.«У вас много конкурентов или ваша продукция обособлена? Если да, поднимите цены на эти продукты ».
  • Будьте изобретательны с ценами. Учитывайте психологию или используйте такие методы, как многоуровневое ценообразование.
  • Чтобы узнать больше о многоуровневом ценообразовании и других стратегиях, ознакомьтесь с нашим постом о секретах непреодолимого ценообразования.

7. Оптимизация отношений с поставщиками

Ранее в этом посте мы говорили о заключении более выгодных контрактов с вашими поставщиками, чтобы снизить стоимость товаров и увеличить вашу прибыль.Если вы хотите пойти дальше, подумайте о том, чтобы построить более крепкие отношения, более тесно сотрудничая с ними.

Участие в совместном бизнес-планировании

Дэниел Дьюти, соучредитель и генеральный директор Conlego, говорит, что розничные торговцы должны участвовать в совместном бизнес-планировании с поставщиками. «Это инструмент сотрудничества, с помощью которого согласовываются цели по прибыли и разрабатываются инициативы, помогающие достичь этих целей. Другими словами, обе стороны помогают друг другу стать более прибыльными », — делится он.

Снижение затрат и неэффективности цепочки поставок

«Цепочка поставок — или процесс доставки продукта с завода в магазин — всегда полна неэффективности и огромных затрат», — добавляет Дэниел.

«Розничным торговцам следует изучить свою цепочку поставок, чтобы выяснить, где возникают ненужные затраты. Например, доставка продукта менее чем полным грузовиком обходится дороже, чем когда он заполнен. Доставка большого количества товаров каждую неделю в магазин обходится дороже, чем одна.Розничным торговцам следует спросить своих поставщиков, не делают ли они что-либо, что увеличивает затраты на цепочку поставок, что можно было бы остановить ».

Обсудите с поставщиками, можете ли вы что-нибудь сделать, чтобы упростить задачу или сделать ее более рентабельной.

Именно это и сделал сервис оцифровки фотографий ScanMyPhotos.com. Президент и генеральный директор Митч Голдстоун говорит, что тесное сотрудничество со своими поставщиками позволило им улучшить свои бизнес-процессы. «Мы предлагаем нашим поставщикам думать о нас как о партнере.Чем лучше у нас получается, тем лучше у них получается. Процесс прост, просто попросите поставщиков помочь вам улучшить ваш рабочий процесс ».

Митч рассказывает, что они даже пригласили одного из своих поставщиков, Почтовую службу США, посетить их штаб-квартиру. «Мы попросили их изучить всю нашу деятельность по доставке и технологии, лежащие в основе наших услуг по выполнению заказов. Многие, многие элементы, которые, как мы думали, помогли оптимизировать бизнес, были ошибочными, и маркетинговая команда USPS стала нашим лучшим партнером, чтобы все заново изобрести.”

Посмотрите, сможете ли вы сделать то же самое в своем бизнесе. Укрепляйте отношения с поставщиками и определите, как вы можете лучше работать вместе. Это может помочь вам определить способы снижения затрат на продукцию и операционных расходов. Или, по крайней мере, это может улучшить ваш рабочий процесс и производительность.

Ключевые выносы:

  • Налаживайте отношения сотрудничества со своими поставщиками. Примите участие в совместном бизнес-планировании и выясните, как вы оба можете повысить прибыльность.
  • Выявите недостатки в вашей цепочке поставок и найдите способы их уменьшения.

8. Если вы * должны * делать скидку на свою продукцию, будьте внимательны.

Хотя дисконтирование обычно идет вразрез с традиционными советами о прибыльности, оно может сработать в ваших интересах, если вы сделаете это правильно.

Рассмотрим индивидуальные предложения

Например, вы можете попытаться предоставить индивидуальные предложения. Помните, что не все клиенты подключены одинаково.Некоторым людям может потребоваться скидка 20% для конверсии, в то время как другим не требуется много убеждений.

Вместо того, чтобы убивать свою прибыль крупными универсальными предложениями, определите, какая скидка необходима для конверсии каждого покупателя.

Показательный пример: Интернет-магазин велосипедов BikeBerry.com. Интернет-магазин обратился за помощью к компании Retention Science, занимающейся большими данными, для анализа поведения клиентов и сбора информации о прошлых покупках, истории просмотров и многом другом. Это позволило им узнать своих клиентов и найти наиболее экономичный способ конвертировать каждого из них.

Затем они создали серию кампаний по электронной почте с пятью различными предложениями скидок, адаптированными для каждого человека. Клиенты получили одно из следующих предложений в своем почтовом ящике: бесплатная доставка (которая огромна, потому что стоимость доставки для велосипедов и других аксессуаров может возрасти), скидка 5%, скидка 10%, скидка 15% и скидка 30 долларов на новые продукты.

Кампании длились два месяца, и за это время BikeBerry не только увеличила продажи, но и смогла увеличить свою прибыль, не предлагая слишком большие скидки клиентам, которые совершили бы конверсию по более низкому порогу.

Посмотрите, сможете ли вы сделать что-то подобное в своем бизнесе. Вместо того, чтобы предлагать общие скидки, просмотрите истории покупок ваших клиентов, а затем персонализируйте свои предложения в зависимости от их поведения и предпочтений. Это не только увеличит шансы на конверсию (люди с большей вероятностью ответят на предложение, если оно им подходит), но и поможет вам максимизировать свою прибыль.

Наконечник продавца

Вы являетесь пользователем Vend? В этом видео показано, как можно отслеживать историю покупок и давать индивидуальные рекомендации, используя наши функции лояльности и управления клиентами.Проверьте это!

Время их правильно

Время также имеет решающее значение. Как отмечает М. Поуп Энтони, президент и покупатель Anthony’s Ladies Apparel, «есть тонкая грань между слишком рано и слишком поздно. Если вы слишком долго держитесь за предметы, вам в конечном итоге придется продать их с гораздо большей скидкой.

Решающее значение имеют хорошая историческая информация и опыт. Избыточный запас старых, нежелательных запасов ограничит ваши доллары и помешает вам покупать новые продукты. В конце концов, ваш объем снизится, и вы получите меньше долларов маржи.

Внимательно относитесь к своим скидкам

«Рентабельность может быть увеличена за счет разумного купона», — говорит Мэтью. «Я работал со многими розничными продавцами, которые видят увеличение количества заказов в результате рекламных акций и распродаж.

Но Мэтью подчеркивает важность анализа ваших рекламных акций, чтобы убедиться, что они не вредит вашей прибыли.

По его словам, вам нужно задать такие ключевые вопросы, как: «На сколько больше заказов принесла рекламная акция (по сравнению со средним количеством продаж)? Какой доход принесла ваша рекламная акция, и как это соотносится со средним показателем с учетом ваших накладных расходов и скидки? »

Он добавляет: «Один из эффективных способов выяснить это — провести A / B-тестирование, предложить свою рекламу половине пользователей (либо по электронной почте, либо с помощью целевой рекламы, либо на месте и т. Д.). Этот тест может потребоваться выполнить несколько раз, чтобы он стал значимым. Но очень быстро вы сможете сравнить прибыль, полученную между двумя группами, — определить, действительно ли ваша реклама пожирает вашу прибыль ».

Ключевые выносы

  • Персонализируйте предложения, чтобы не давать слишком большую скидку людям, которые совершили бы конверсию по более низкому порогу
  • Протестируйте различные типы рекламных акций, чтобы увидеть, какие из них действительно приносят вам деньги

9.Вдохновляйте своих сотрудников делать больше

Один из способов увеличить вашу прибыль — увеличить производительность вашего существующего персонала. Независимо от того, какой магазин вы используете, велика вероятность, что ваши сотрудники не работают так продуктивно, как могли бы — и это не обязательно их вина.

Согласно данным Harvard Business Review, компании теряют более 20% своих производственных мощностей из-за организационных потерь — «структур и процессов, которые отнимают драгоценное время и мешают людям добиваться результатов.”

Таким образом, важно, чтобы вы оценивали процессы своего магазина, чтобы убедиться, что они не замедляют работу людей. Главное — разработать процедуры, которые могут быть легко воспроизведены и внедрены вашими сотрудниками, даже когда вас нет рядом. (Подсказка: если у вас есть подходящая технология, о которой говорилось выше, у вас отличный старт!)

После того, как вы ужесточили свои процессы, вы можете работать над расширением возможностей и обучением своей команды, чтобы повысить уровень их игры. Нет единого правильного способа сделать это, поскольку каждый розничный продавец индивидуален.Но вот несколько идей:

Ключевые выносы:

  • Вы можете потерять продуктивность персонала (и, в конечном итоге, прибыль) из-за «организационного сопротивления».
  • Предотвратите это, оптимизируя свои процедуры, устраняя бюрократизм и давая возможность вашей команде делать больше.

10. Выявление и устранение отходов

Обнаружение участков с отходами в вашем бизнесе — и устранение этих отходов — может сэкономить деньги и увеличить вашу прибыль.

Мир бережливого производства признает 8 типов отходов, которые стоят денег предприятиям. Хотя эта концепция в основном применима к производителям, розничные торговцы также могут применять ее к своим операциям.

Проще говоря, 8 типов отходов можно резюмировать, используя аббревиатуру «D-O-W-N-T-I-M-E»:

D — Дефекты (дефектные изделия из-за таких проблем, как контроль качества, неправильное обращение и т. Д.)

O — Перепроизводство (заказ или изготовление большего количества товаров, чем необходимо)

W — Ожидание (незапланированные простои, отсутствия, несбалансированная рабочая нагрузка и т. Д.)

N — Неиспользование талантов (неполное использование навыков или потенциала вашей команды, принуждение сотрудников к выполнению неправильных задач и т. Д.)

T — Транспортировка (ненужные перемещения товаров — например, ненужная доставка, неэффективное перемещение от одного магазина к другому)

I — Избыток запасов (излишки или мертвые запасы, хранящиеся в вашем подсобном помещении)

M — отходы движения (ненужное перемещение людей — например,, неэффективная планировка магазина)

E — Излишняя обработка (необходимость обработки, возврата или ремонта продукции, не отвечающей потребностям клиента)

Изучите каждый из этих компонентов по отдельности и посмотрите, как они применимы к вашему бизнесу. Если эти типы отходов присутствуют, найдите способы их уменьшения или устранения.

Итог

Вам не всегда нужно вносить радикальные изменения в свой бизнес, чтобы значительно улучшить свою прибыль.Как показано в этом посте, иногда простая корректировка цен или телефонный звонок вашему поставщику могут проложить путь для более широкой прибыли.

Можете ли вы придумать другую тактику, которая может помочь розничным торговцам улучшить свою прибыль? Дайте нам знать об этом в комментариях.

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт по розничным продажам и специалист по стратегическому контенту. Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными.Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

5 вещей, которые можно сделать с прибылью малого бизнеса

Многие владельцы малого бизнеса переживают трудные времена на ранних стадиях, когда они задаются вопросом, получит ли их малый бизнес когда-нибудь прибыль. Конечная цель любого владельца малого бизнеса, когда вы начинаете свой бизнес, состоит в том, чтобы этот бизнес взлетел и стал прибыльным до такой степени, чтобы вы были уверены, что ваш бизнес будет устойчивым в долгосрочной перспективе.Если ваш малый бизнес сейчас приносит прибыль — поздравляем. Это важная веха для вашей компании, и ваш упорный труд, наконец, приносит свои плоды!

Конечно, характер бизнеса означает, что никогда не стоит останавливаться на достигнутом. Когда ваш бизнес начинает приносить прибыль, следующее бизнес-решение, которое необходимо принять, — как использовать эту прибыль. Если вы находитесь на этой ранней стадии, дело не только в том, чтобы платить себе больше, чтобы купить что-нибудь интересное; речь идет о настройке вашей компании для будущего роста и долгосрочного успеха.

Вот 5 разумных вариантов, которые владельцы малого бизнеса должны учитывать при принятии решения о том, как использовать свою прибыль.

Что нужно знать о прибыли малого бизнеса

Прежде чем мы перейдем к тому, как использовать прибыль, мы должны уделить минуту, чтобы прояснить, что такое прибыль и как ее измерять. Эксперты рекомендуют всем владельцам малого бизнеса научиться составлять и использовать отчет о прибылях и убытках (P&L). Если вы сомневаетесь в своих показателях прибылей и убытков, лучше всего принять консервативную сторону, чтобы не слишком увлекаться планами или проектами, которые ваша компания не может себе позволить.

Отчет о прибылях и убытках

служит нескольким целям. Во-первых, они дают вам четкое представление о текущей финансовой жизнеспособности вашего бизнеса. Во-вторых, они позволяют вам устанавливать бюджеты и прогнозировать будущие доходы от бизнеса. Наконец, ваш отчет о прибылях и убытках может помочь вам определить вашу валовую прибыль. Проще говоря, ваша валовая прибыль — это то, насколько прибыльна ваша компания. Это сумма денег, которая у вас остается после оплаты всех счетов и налогов.

Начало получения прибыли не означает, что вы можете убрать руки с руля.Вам нужно будет внимательно следить за своей прибыльностью, чтобы убедиться, что ситуация не снижается. Вы также можете найти способы сократить расходы или увеличить доходы и увеличить эту прибыль.

Обратите внимание, что средняя прибыль зависит от отрасли. Поговорите со своим финансовым консультантом о том, какую прибыль может ожидать здоровый бизнес в вашей отрасли. Как только вы получаете комфортную прибыль, ваши варианты ее использования довольно просты.

1. Сохранить на дождливый день

Одна из первых вещей, которые вы должны учитывать, когда начинаете видеть прибыль, — это ваши сбережения.Есть ли у вас достаточный фонд на черный день для покрытия ваших потребностей в оборотном капитале в случае чрезвычайных расходов или неожиданного снижения доходов?

Узнайте, сколько стоит вести бизнес в течение месяца. Тогда посмотрите на свой банковский счет. Если вы заметите серьезное снижение доходов или большие расходы, как долго вы сможете держать свет включенным? Как долго вы могли бы продолжать платить своим сотрудникам и поставщикам?

Подумайте о том, чтобы отложить достаточно денег, чтобы убедиться, что вы сможете покрыть свой оборотный капитал в течение нескольких месяцев, если вы столкнетесь с трудностями.Это отличный способ обеспечить долговечность вашего бизнеса даже в условиях экономического спада. Это также увеличивает стоимость компании, что может быть полезно, если вы пытаетесь привлечь инвесторов или если вы хотите взять взаймы под свою долю владения для личных финансовых нужд.

2. Используйте прибыль для развития своего бизнеса

Прежде чем использовать прибыль для роста или расширения бизнеса, важно собрать все цифры и проконсультироваться со своими консультантами. На этом этапе было бы полезно пересмотреть свой бизнес-план.Вы хотите спрогнозировать, окупятся ли реинвестирование вашей текущей прибыли и принятие дополнительных затрат в долгосрочной перспективе. Планы расширения следует начинать только после того, как вы решите, что ваша компания сможет покрыть дополнительные операционные расходы.

Если вы решите продолжить реинвестирование прибыли своего малого бизнеса в его развитие, у вас есть много вариантов:

  • Возможно, вы хотите потратить больше денег на маркетинг, чтобы расширить свою клиентскую базу.
  • Или, если у вас уже есть процветающая, растущая клиентская база, возможно, пришло время открыть новые направления бизнеса, чтобы вы могли продавать больше существующим клиентам или привлекать новых.
  • Также есть возможность нанять дополнительную помощь, чтобы вы могли обслуживать больше клиентов.
  • Если у вас есть обычный бизнес, который выиграет от расширения присутствия, возможно, вы сможете расширить свое пространство или переехать в более просторное место.

Учтите также, что вам не обязательно иметь достаточно денег, накопленных для оплаты нового места, оборудования или персонала. Вы можете решить, что предпочитаете использовать финансирование, чтобы помочь вам оплатить эти нужды.

3.Выплата или рефинансирование долга

Возможно, у вас возникла задолженность, чтобы начать свой бизнес. Если это было ваше первое предприятие, вам, возможно, приходилось брать займы под относительно высокую процентную ставку, поэтому вы можете рассмотреть возможность рефинансирования и / или использования части своей прибыли для погашения долга.

У вас есть два основных варианта: вы можете внести крупные платежи в погашение основной суммы долга или можете обратиться за рефинансированием. Если ваша ссуда имеет высокую процентную ставку, вы можете предоставить обновленную финансовую отчетность кредиторам, чтобы обсудить вопрос рефинансирования.Как только вы докажете, что ваш бизнес прибыльный, вы сможете рефинансировать его по более низким ставкам, потому что у вас более низкий риск дефолта.

Если вы выплатите основную сумму, вы будете платить меньше процентов в течение срока действия ссуды, что сэкономит вам деньги. У вас также будет меньшая общая долговая нагрузка, что повысит вашу кредитоспособность.

4. Используйте прибыль от бизнеса, чтобы заплатить самому себе

Наконец, еще один способ использовать прибыль вашего бизнеса — это заплатить самому себе, владельцу бизнеса.Использование прибыли от бизнеса для заработной платы владельцев может быть немного сложным в зависимости от юридической структуры вашей деятельности. Вот несколько основных моментов, которые следует учитывать.

Если ваша компания является индивидуальным предпринимателем или другой сквозной организацией, вся ваша прибыль в любом случае поступает прямо к вам в качестве дохода. Если вы работаете в C Corp, вы можете платить себе зарплату. Если вы начинаете видеть прибыль, у вас всегда есть возможность платить себе и / или своим сотрудникам больше. Помните, что вы не хотите ставить под угрозу свои возможности роста в будущем, поэтому повышение должно быть разумным.А если вы участвуете в партнерстве или ведете бизнес с несколькими владельцами, вам всем нужно будет согласиться (или получить большинство голосов, как правило) относительно того, что делать с прибылью и оплатой.

Прежде чем вы решите получать прибыль в качестве заработной платы, обязательно поговорите со своим налоговым консультантом. Если ваш личный доход будет облагаться налогом по более высокой ставке, чем доход вашего бизнеса, вы можете сохранить зарплату и позволить вырасти стоимости вашей компании. С другой стороны, выплата вам большой зарплаты также может снизить налоговые обязательства компании.Все зависит от конкретных цифр, поэтому вам нужно обратиться к профессионалу.

В дополнение к выплате зарплаты или бонусов вы можете подумать о выплате себе дивидендов. «Дивиденды» — это выплаты акционерам корпорации C. Существует много различных возможных структур акций, но в простейшей (где есть только один вид акций) каждый получает дивиденды, пропорциональные своей собственности. Вам не нужно выплачивать всю свою прибыль таким образом; вы можете выбрать любую сумму за акцию.Компания не может расходовать дивиденды, то есть платит налог с этой суммы, но ваша ставка личного налога на дивиденды составляет всего 15%. Опять же, будет ли это хорошей идеей или нет, зависит от эффективных налоговых ставок для вашего бизнеса и вас самих, поэтому вам нужно будет поговорить с налоговым консультантом.

5. Все вышеперечисленное

Конечно, вам не нужно принимать однозначные решения о том, что делать со своими деньгами, когда ваша компания выйдет из строя. Вы можете оставить компании немного денег, чтобы увеличить ее стоимость, выплатить дивиденды, а также повысить зарплату своим сотрудникам.Вы могли купить новое оборудование и увеличить себе зарплату. Это зависит от вас и ваших целей в ведении бизнеса. Быть в плюсе просто означает, что у вас гораздо больше выбора и возможностей!

Независимо от того, что, по вашему мнению, может иметь смысл при использовании своей прибыли, вам всегда следует проконсультироваться с налоговым специалистом. Помните, что если у вас сквозная организация, вам придется платить налог с прибыли по вашей личной ставке. А если вы управляете C Corp, ваш бизнес должен будет платить налог с этой прибыли.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *