Чем выгодно торговать: полезные советы и рекомендации
Прежде чем открыть бизнес, специализирующийся на продаже чего-либо, необходимо детально проанализировать рынок, узнав, чем выгодно торговать в розницу. Ведь всегда есть вероятность, что ниша, в которой вы планировали занять собственное место, уже давно занята. Или же вы выбрали не очень подходящий товар, который не будет пользоваться ожидаемым спросом у покупателей. Ситуация может значительно отличаться в зависимости от региона вашего проживания. Но можно выделить группы товаров, которые традиционно пользуются популярностью у населения. На них мы и предлагаем остановиться.
Чем выгодно торговать: продукты питания
Как правило, большинство новичков в бизнесе начинают свое дело именно с продажи продуктов питания. Здесь есть один существенный момент: обязательно необходимо продумать условия и место хранения вашего товара. Возможно, вам потребуется арендовать склад и морозильные установки.
Также обязательно нужно точно рассчитывать объемы закупок, чтобы нереализованные продукты просто-напросто не сгнили на складе, или же не вышел срок их хранения. Подобный бизнес будет выгоден в городах и крупных населенных пунктах, особенно если вам удастся договориться о прямых поставках с производителями.
Чем выгодно торговать: товары первой необходимости и средства личной гигиены
Данная категория включает такую продукцию, как мыло, спички, туалетная бумага, моющие средства, расчески и т.п. Все эти товары имеют широкое применение в быту, поэтому пользуются стабильным и устойчивым спросом. Места для реализации подобной продукции следует выбирать в шаговой доступности от жилых домов.
Чем выгодно торговать: сезонные товары
К таким товарам относят продукцию, пики продажи которой приходятся на определенное время в течение года. К примеру, надувные круги для плавания не пользуются особым спросом в зимнее время, а теплые варежки – в летнее.
Для того чтобы добиться успеха в данном сегменте, необходимо четко определиться с товаром и временем того, когда он будет нужен людям. При этом закупать продукцию желательно задолго до момента начала её продажи, чтобы затраты на нее были минимальны.
Чем выгодно торговать: одежда, бытовая химия, техника и другое
В 90-ые годы в нашей стране процветал челночный бизнес, сегодня же он практикуется лишь в приграничных районах. Тем не менее если хорошо постараться, то можно организовать ввоз и перепродажу какой-либо категории товара из-за рубежа. Несмотря на то, что на подобном предпринимательстве можно очень неплохо заработать, оно сопряжено с различными сложностями, которые заключаются в таможенном оформлении товара, риске его порчи, конвертировании валюты и т.д.
Чем выгодно торговать на рынке
Если вы планируете разместить торговую точку на базаре или рынке, то прежде всего вам стоит присмотреться к ассортименту того, что уже продается у ваших соседей, и по возможности не повторяться.
В целом же максимальным спросом пользуются дешевые и весьма необходимые предметы одежды, такие как трусы, носки, майки, колготки и т.п. Также неплохую прибыль приносит торговля недорогой косметикой и бижутерией.
Как добиться прибыльного роста — Потребительский сектор и розничная торговля / Отраслевые направления / «Вестник McKinsey»
Во всем мире розничные компании тратят множество сил и ресурсов на свое развитие и поддержание прибыльного роста. Чем объясняется столь пристальное внимание к росту доходов?
Тремя причинами.
Во–первых, в долгосрочной перспективе именно рост компаний оказывается ключевым фактором увеличения доходов акционеров. McKinsey проанализировала темпы роста 37 ведущих розничных корпораций США и доходы их акционеров. На каждом вложенном в 1988 г. долларе десять самых бурно растущих компаний к 1998 г. заработали 41,69 долл. Этот показатель в семь с лишним раз выше, чем у десяти самых медленно растущих компаний.
Во–вторых, прибыльный рост позволяет компании управлять своей стратегической судьбой.
Чем быстрее растет капитализация, тем ниже вероятность поглощения компании и тем больше у нее возможностей вкладывать новые средства в укрепление своего
конкурентного потенциала.
В–третьих, растущие компании имеют преимущество перед конкурентами в борьбе за талантливых сотрудников — хотя бы потому, что предлагают более привлекательные условия работы. Кроме того, все хотят оказаться в команде победителей. Однако поддерживать
прибыльный рост — дело исключительно трудное, особенно в розничном бизнесе. Оно требует соблюдения баланса между сегодняшними и будущими потребностями бизнеса. Наши исследования показывают, что розничные компании часто слишком узко смотрят на проблему роста,
полагаясь на ограниченное количество факторов роста: географическую экспансию, повышение операционной эффективности и консолидацию. В современной ситуации, когда нарастает конкуренция, а розничные концепции стремительно устаревают, этого недостаточно. Не сделав
свой подход к обеспечению роста более систематическим, розничные компании рискуют остановиться в развитии.
Правила роста
Чтобы добиться устойчивого роста, нужно соблюдать простое, но в то же время основополагающее правило: в должной мере уделять внимание каждому из трех уровней деятельности компании — текущему бизнесу, новым предприятиям, готовым к вводу в строй, проектам, которые разрабатываются на будущее, — и соответственно распределять ресурсы (см. схему 1).
Три уровня
Основные источники прибыли компании находятся на первом уровне. В сфере розничной торговли это, как правило, предприятия с надежной, хорошо зарекомендовавшей себя концепцией[1]. Задача менеджеров на первом уровне — укреплять конкурентную
позицию компании и закладывать фундамент для ее деятельности на следующих двух уровнях, а для этого необходимо постоянно обновлять концепцию (за счет повышения операционной эффективности, укрепления брэнда, налаживания более тесных отношений с клиентами, повышения
производительности основных фондов и т.
д.).
На третьем уровне (прямо противоположном первому) решается будущее компании. Здесь закладываются основы развития компании и отрабатываются будущие проекты. Чаще всего прибыль от них становится заметной в совокупных доходах компании не раньше, чем через три–пять лет. Розничные компании на этом уровне своей деятельности запускают пилотные проекты, например пробуют расширять ассортимент в нескольких магазинах, рассматривают варианты выхода на высокорискованные рынки. Самая важная задача на третьем уровне (и это особенно важно для розничного рынка с его хронической нехваткой свежих идей) — постоянно находить, оценивать, развивать и реализовывать новые проекты, которые кажутся жизнестойкими и сулят хорошую прибыль.
Наконец, посередине располагается второй уровень. Речь идет о новых многообещающих предприятиях, которые с большой вероятностью будут генерировать прибыль уже в краткосрочном периоде, а в среднесрочном периоде — от двух до пяти лет — она может стать очень
существенной.
У розничных компаний этот уровень обычно занимают новые, быстро расширяющиеся концепции. Что касается работы менеджеров, то они должны создавать возможности и условия для поддержки новых направлений бизнеса, выделяя на них достаточно средств
и человеческих ресурсов и принимая решения, которые способствовали бы развитию жизнеспособных проектов. Не следует путать три уровня, о которых мы говорим, с обязательным кратко– и долгосрочным планированием. На каждом из уровней перед менеджерами встают особые
задачи, но для успешного роста нужно решать их одновременно и взаимосвязанно.
Примером эффективного управления тремя уровнями можно считать работу менеджеров компании Gap. Компания непрерывно обновляет свои основные концепции — Gap и Gap Kids, чтобы удержать лидирующее положение на рынке и обеспечить доходы для поддержания дальнейшего
роста. При этом Gap активно продвигает несколько проектов третьего уровня, например Gap Online и Gap Body. Руководители все время ищут новые возможности для роста, отбирая из многих разработок лишь те, что обещают максимальную прибыль, и превращают идеи третьего
уровня в реально действующие проекты второго.
Жизнеспособная модель роста
Неприятности у розничных компаний — впрочем, и у всех остальных — начинаются, как только они становятся заложниками нежизнеспособных моделей роста на всех трех уровнях (см. схему 2).
Одна из самых распространенных проигрышных моделей в розничной торговле — назовем ее потерей права на рост — результат чрезмерного внимания развитию в ущерб основному бизнесу. Именно такую ошибку совершила в 1980–е годы английская розничная компания Next.
В период 1984—1988 гг.
она реализовала по крайней мере семь новых концепций, в том числе Next for Men, Next Interiors, Next to Nothing, Next Too и Next Accessories, и сделала несколько крупных приобретений: купила компанию Grattan, осуществляющую торговлю
по почте, а также Combined English Stores, Dillons, Newsagents и т.д. Эта новая деятельность просто задавила основной бизнес компании, и к концу 1989 г. ее доходы заметно упали. Чтобы выжить, ей пришлось значительно сократить расходы и реструктурироваться.
К 1992 г. она отладила свой бизнес и сосредоточилась на двух направлениях — Next Retail (одежда и товары для дома) и Next Directory. В итоге компания опять стала растущим и прибыльным предприятием.
Со временем компания, выбравшая такой тупиковый путь развития, может попасть в еще более трудное положение, когда будут ослаблены все три уровня ее деятельности. В подобной ситуации в начале 1990–х годов оказалась американская Kmart: она расширила свою деятельность,
реализуя новые концепции, например Builder’s Square и Border Group, и открывая филиалы в Мексике, Сингапуре и Восточной Европе.
При другой распространенной проигрышной модели роста, наоборот, слишком много внимания уделяется основному бизнесу, и в результате на подходе не оказывается ничего нового. В такое положение часто попадают сети универмагов и супермаркетов, которые за годы
упорного труда добиваются устойчивых доходов от основного бизнеса и даже растут, удачно обновляя свои концепции. Но они обязательно окажутся в положении, когда им будет некуда развиваться.
Каким должно быть соотношение между тремя уровнями? Оно меняется от региона к региону и от отрасли к отрасли и зависит от разных показателей: уровня развития отрасли, степени неопределенности, финансовых и управленческих возможностей компании и готовности
акционеров идти на риск. Если, например, в странах, где розничная торговля не растет бурными темпами, компаниям выгоднее сосредоточиться на первом уровне, то компаниям на быстрорастущем рынке стоит энергичнее действовать на втором и третьем.
Преодоление инерции
Как розничным компаниям запустить механизм роста? Уделяя должное внимание всем трем уровням своей деятельности. Для большинства это означает примерно следующее: заложить фундамент для роста, получить тем самым право на рост и искать новые жизнеспособные возможности.
Право на рост
Чтобы устойчиво расти, розничным компаниям нужно заслужить это право. Сделать это не всегда просто, но можно даже в очень трудных ситуациях.
В начале 1990–х британскую сеть супермаркетов ASDA возглавил Арчи Норман. Ему предстояло именно завоевать право на рост, прежде чем он мог даже подумать об экспансии: объемы продаж падали, доходы компании резко сокращались, у нее были огромные долги. Первым
делом Норман за счет эмиссии акций оздоровил финансовое положение. Затем он полностью сменил команду топ–менеджеров. Далее компания резко снизила цены, чтобы подтвердить свое положение самой «демократичной» в стране торговой сети (эти позиции были утрачены
предыдущим руководством, которое безуспешно пыталось перевести продажи начали расти, Норман занялся обновлением концепции бизнеса.
Он полностью изменил формат супермаркетов сети: теперь они торговали в основном свежими продуктами, в них было установлено самое
современное оборудование, а покупателей обслуживали так, как ни в каких других магазинах страны. Через шесть лет почти все супермаркеты ASDA были обновлены или даже переехали на новое место. Обошлись эти перемены почти в 1 млрд ф. ст. Однако уже в период с
1993 по 1998 г. прибыль компании выросла более чем в два раза, достигнув 414 млн ф. ст., и все это время ежемесячный уровень продаж неизменно был выше, чем у конкурентов.
К счастью, не каждая розничная компания оказывается в столь тяжких условиях. Но пример ASDA убеждает в том, что начать расти никогда не поздно.
В поисках возможностей для роста
В поисках новых возможностей для роста многие руководители розничных компаний выбирают проторенную дорогу: внедрение новых концепций, географическую экспансию, расширение ассортимента. Между тем лучшие розничные компании разрабатывают несколько вариантов
на каждом уровне (см.
схему 3). Поддерживать рост на первом уровне можно, не только расширяя ассортимент, но прежде всего — совершенствуя способы продаж. Например, сеть 7–Eleven Japan, чтобы в ее магазинах постоянно были все товары и их можно было доставлять
по нескольку раз в день, оборудовала торговые залы передвижными стойками и установила систему анализа данных. В результате объемы продаж 7–Eleven Japan удвоились. Создав систему связи между сотрудниками, аптеки сети Walgreen вдвое сократили время выполнения
заказов. Здесь также стали принимать заказы по телефону и по почте и обслуживать клиентов, приезжающих на автомобилях. С появлением новых услуг в аптеках Walgreen значительно выросли продажи, особенно лекарств по рецептам.
Некоторые компании, соответствующим образом подготовившись на третьем уровне, успешно заняли новые, весьма конкурентные ниши. Так, канадская продовольственная сеть Loblaw Companies, выйдя на внутренний и внешний рынки с продуктами под своими брэндами, достигла
оборота 1 млрд долл.
Действительно, ее брэнд President’s Choice стал таким мощным двигателем роста, что Loblaw Companies распространила его на сферу финансовых услуг: с 1999 г. компания PC Banking, которая действует совместно с крупнейшим канадским банком
CIBC, работает по всей стране.
Учитывая усиление конкуренции на рынке розничных продаж, всем торговым компаниям нужно исследовать самые современные возможности для роста, в том числе связанные с использованием информационных технологий, созданием брэндов и выходом на новые региональные рынки.
Набирая обороты
Допустим, у менеджеров компании есть неплохая идея, но как ее воплотить? Создавая новые виды бизнеса, успешно растущие компании шаг за шагом приближаются к цели.
Шаг за шагом
По существу, все успешные модели роста предполагают четыре стадии: выбор надежного источника роста, запуск пилотного проекта, тиражирование и расширение хорошо зарекомендовавшей себя концепции, эффективное управление ею. Все розничные компании, которые разрабатывали,
запускали и реализовывали пилотные
проекты и обновляли концепции, действовали пошаговым методом. Хотя большинство из них не пользуются им в других своих начинаниях, связанных с ростом. И совершенно напрасно.
Во–первых, пошаговый метод оставляет розничным компаниям, создающим новый бизнес, свободу для маневра. Нередко их постигает неудача именно потому, что они делают ставку на одну идею и отметают более рискованные (но и более многообещающие) проекты.
Во–вторых (и это, наверное, особенно важно именно для розничной торговли), пошаговый метод расширяет возможности компании, что позволяет ей преуспеть в незнакомом деле. Британская сеть супермаркетов Tesco, например, сначала усовершенствовала систему дистрибуции и контроля в основном бизнесе, а затем применила эти наработки при запуске нового торгового формата — небольших, но удобно расположенных магазинчиков.
Конкурентное преимущество
Ни одна компания не в состоянии поддерживать новый бизнес и защищать его от конкурентов без соответствующих навыков и возможностей. Компании с устойчивым ростом сначала основательно изучают, что им необходимо для достижения и закрепления конкурентных преимуществ,
и только после этого начинают действовать.
Слишком часто розничные компании сосредоточиваются на нескольких базовых видах деятельности, например мерчендайзинге, дистрибуции и управлении недвижимостью, хотя для успеха нового предприятия не менее важны три других
фактора: умение стимулировать рост, привилегированные активы и особые отношения (см. схему 4).
Говоря об умении стимулировать рост, мы имеем в виду непроизводственные навыки, необходимые для работы в любом секторе рынка: умение заключать сделки, обновлять концепции, управлять рисками. Именно от этого зависит, сможет ли компания, выходящая
на внешний рынок или ведущая активную экспансию через поглощения, приобрести прочные конкурентные преимущества. Например, французская компания Carrefour создала уникальную управленческую технологию переноса своей успешной бизнес–модели на новые рынки, и сегодня
почти половину своего дохода (43%) она получает в 22 странах. Труднее копировать привилегированные активы (в случае розничных компаний это сети магазинов, торговые марки, информация о потребителях) и приобретать конкурентные преимущества с
их помощью.
Например, нефтяные компании воспользовались преимуществами удачного местоположения своих бензоколонок для создания небольших, но удобных магазинов и таким образом вышли на новый рынок. А феноменальный рост сети кофеен Starbucks обеспечила ее торговая
марка: за последние четыре года Starbucks, действуя через партнерские соглашения, распространила свой брэнд на новые виды товаров (компакт–диски, особый вид кофейного мороженого, кофейные напитки в бутылках) и новые форматы продаж — книжные магазины и киоски
в аэропортах и торговых центрах
Наконец, открыть доступ к недосягаемым прежде возможностям помогают и особые взаимоотношения с поставщиками, клиентами и прочими значимыми субъектами рынка. Так, IKEA создала себе по всему миру уникальную сеть поставщиков. Чтобы обеспечить высокое качество
при низких ценах, IKEA отбирает их «поштучно», нередко предоставляя поставщикам оборудование, обучая рабочих необходимым производственным навыкам, а то и покупая долю в бизнесе.
Обеспечить себе конкурентное преимущество за счет лишь какого–нибудь одного из перечисленных факторов нельзя — нужно искать уникальные возможности сразу на нескольких направлениях. Именно так сеть Wal–Mart смогла добиться самых низких издержек при самом широком ассортименте.
Компания сделала упор на усовершенствование логистики, высокий уровень которой обеспечивается широкой сетью центров дистрибуции, передовыми информационными технологиями и жестким управлением поставщиками. Комбинируя эти наработки с другими, например обновлением бизнес–концепций, методами ценообразования и мощным брэндом, Wal–Mart не первый год держится на позиции безусловного лидера (см. схему 5).
Поддерживая рост
Чтобы поддерживать рост, компании должны превратить процесс строительства бизнеса в неотъемлемую часть своей жизни.
Управление по уровням
Большинство компаний — особенно в сфере розничной торговли — не справляются с задачей поддержания роста, потому что, тратя все силы на основной бизнес, то есть первый уровень, не придают должного значения двум другим уровням.
Три фактора определяют работу
каждого уровня: человеческие ресурсы, планирование и управление эффективностью. Устойчиво растущие компании не упускают из виду эти три фактора и распределяют их по уровням так, чтобы нигде не образовалось перекосов.
В большинстве розничных компаний много людей с внушительным опытом работы в торговле. Но обычно тут не хватает «строителей» бизнеса, людей со стратегическим складом ума, без которых невозможно решать задачи второго и третьего уровней. Оценивать и оплачивать работу таких сотрудников следует по иной шкале, нежели работающих на первом уровне; возможно, для них вообще нужно создавать особый отдел.
Один менеджер нанял нескольких предпринимателей, которые должны были в рамках определенного бюджета и графика разрабатывать новые концепции и запускать пилотные проекты. В компании ASDA для таких целей есть две команды. Входящие в них сотрудники временно
освобождаются от выполнения остальных обязанностей: команда Future вырабатывает концепции роста и тестирует их, а команда Now осуществляет.
По–разному, в зависимости от уровня, нужно решать и вопросы бюджетирования и планирования. В большинстве розничных компаний срочность проблем, возникающих на первом уровне, оттесняет на второй план не столь острые, но не менее важные проблемы второго и третьего уровней. Однако, составляя планы и формируя бюджет, нельзя ограничиваться только следующим годом: инвестиционные бюджеты и планы на основные работы второго и третьего уровней так же актуальны.
Наконец, по–видимому, необходимо перестроить систему управления эффективностью так, чтобы не упустить ни один аспект бизнеса на всех трех уровнях. Часто сами того не замечая, руководители розничных компаний сосредоточивают все свое внимание на двух–трех
ключевых показателях: сравнительных данных о росте продаж, производительности продаж и рентабельности инвестированного капитала. Эти параметры, конечно, важны для первого уровня, но, если речь идет о новых видах бизнеса, оперировать только ими опасно — так
легко пойти по ложному пути.
На втором уровне инициативы по развитию бизнеса следует измерять, руководствуясь такими параметрами, как доля рынка, прогноз роста доходов, ожидаемые показатели чистой приведенной стоимости, — ведь здесь выигрывает тот, кто окажется
более проницательным и первым примет правильное решение. Деятельность на третьем уровне — а это, по сути, работа над исследовательскими проектами — следует измерять и отслеживать по контрольным точкам, оценкам опционов[2] и доле успешно
реализованных проектов.
Как обеспечить устойчивый рост
Устойчивого роста невозможно добиться без соответствующей организации. В преуспевающих компаниях сотрудники нижних уровней организации стимулируются к выработке «рационализаторских» предложений, в них создается много небольших групп, которые занимаются проблемами роста. Руководители этих компаний находят способы наладить взаимодействие групп, вдохновляя их на поиск самых интересных решений.
Преимущество розничных компаний перед предприятиями других отраслей заключается в их фрагментированных структурах.
Здесь традиционно передавали ответственность за принятие решений более мелким подразделениям, региональным центрам, даже отдельным магазинам.
Самая трудная задача, которую приходится решать в рознице, — это необходимость связывать воедино все сведения, полученные «на местах», объединять всех и каждого вокруг общих целей.
Каждый вторник 7–Eleven Japan собирает 12 зональных и 40 районных менеджеров и 800 продавцов–консультантов. А два раза в год для обмена опытом по продаже и продвижению товаров на общем собрании встречаются все 9000 сотрудников компании Ito–Yokado, материнской компании 7–Eleven Japan. Подобные мероприятия требуют немалых инвестиций, но на них происходит обмен опытом, рождаются новые идеи. То есть компания пользуется преимуществами крупномасштабной корпорации, сохраняя энергетику небольшого бизнеса.
Некоторые розничные компании четко формулируют образ будущего и тем самым инициируют рост. Так, бурный рост продаж по каталогам Victoria’s Secret объясняется, в частности, приглашением, адресованным всем работникам: «Разделите нашу мечту ценой в миллиард
долларов».
Вся штаб–квартира компании увешана огромными постерами — на них исполнительные директора и менеджеры провозглашают слоган. Под этим же лозунгом проводятся кампании по продвижению товаров и отмечаются корпоративные достижения.
***
Итак, что нужно сделать вашей компании, чтобы достичь желанной цели в «путешествии за ростом»? Хотя единого и равно эффективного рецепта для всех не существует, большинство программ роста — это крупномасштабные проекты продолжительностью не менее пяти лет, в которых предусмотрены три стадии: подготовка к росту, запуск процесса роста и обеспечение устойчивого роста.
Сьюзан Бриан (Susan Bryant) — сотрудник McKinsey, Торонто
Стефани Койлз (Stephanie Coyles) — партнер McKinsey, Торонто
Кэтлин Маклафлин (Kathleen McLaughlin) — партнер McKinsey, Торонто
Все мелочи ведения оптовой и розничной торговле в Италии
Определение оптовой торговли
Оптовая торговля относится к продаже товаров покупателям, таким как розничные торговцы, предприятия промышленности и другие, оптом по низкой цене.
Это вид деятельности, при котором товары закупаются у производителей оптовиками крупными партиями, и поэтому большинство из них делятся на сравнительно меньшие партии. Наконец, их переупаковывают и перепродают другим сторонам.
Оптовые торговцы не должны подходить с особым вниманием к выбору местоположения точки продаж (оптовой базы) и ее внешнему виду, а также выгодной демонстрации внешнего вида и качеств товаров покупателю, потому что они продают только определенный тип товаров, с которым их покупатели — это, как правило, розничные продавцы или другие компании, которые покупают товары для перепродажи — уже знакомы. Вышеуказанные характеристики не имеют значения для них.
В оптовой торговле больше внимания уделяется количеству товаров, а не качеству. Чтобы начать оптовый бизнес в Италии, существует огромная потребность в капитале, поскольку размер компании велик. Однако, никакой рекламы в целях продвижения бизнеса не потребуется.
Что касается клиентов оптовой компании, они зачастую находятся в разных городах, областях или даже странах.
Большинство товаров оптовые компании продают в кредит своим покупателям. Оптовая цена покупки товара ниже.
Определение розничной торговли
Розничная торговля означает продажу товаров небольшими партиями. Когда товары продаются конечному потребителю в небольших количествах для потребления, а не для перепродажи, этот вид деятельности называется розничной торговлей.
Ритейлеры (розничные торговцы) являются посредниками между оптовиками и покупателями. Они покупают товары у оптовиков и продают их конечному потребителю небольшими партиями.
Цены на розничные товары гораздо более высоки. Первой и главной причиной этого является стоимость рекламы и при этом высокой рентабельности. Кроме того, розничные торговцы пропорционально включают в цену товаров другие расходы, такие как аренда помещений, заработная плата работников, расходы на электроэнергию и т. д.
Из-за сильной конкуренции довольно сложно удерживать клиентов в течение длительного времени, поэтому розничный продавец должен быть знаком с методами управления бизнесом и умело подстраиваться под потребности различных типов клиентов.
Таким образом, местоположение магазина, внешний вид торговой точки, оформление витрин, качество товаров и предоставляемых услуг считаются очень важными, поскольку они оказывают влияние на мнение покупателя. Кроме того, от этих параметров зависит репутация продавца. Из-за этого розничный торговец всегда стремится предлагать качественную продукцию, отказываясь от бракованных или некачественных товаров и выбирая лучшие.
Ключевые различия между оптовыми и розничными продажами
Следующие пункты раскрывают фундаментальные различия между оптовой и розничной торговлей:
- Под оптовой продажей мы подразумеваем продажу товаров в больших количествах по низкой цене. Бизнес по продаже товаров конечным потребителям небольшими партиями по более высоким ценам известен как розничные продажи;
- Оптовая продажа создает связь между производителем и розничным продавцом, а розничная торговля создает связь между оптовым продавцом и потребителем;
- Между оптовой и розничной ценой конкретного товара существуют большие различия, т.
е. оптовая цена всегда ниже розничной цены; - В оптовой торговле не требуется владеть искусством продажи и предложения, что необходимо в розничной торговле;
- Размер оптовой компании шире, чем розничной;
- В розничной торговле покупатель может свободно выбирать отдельные товары, чего не допускается в оптовой торговле, поскольку изделия приобретаются партиями;
- В оптовой торговле требования к уставному капиталу выше, чем в розничной торговле;
- Расположение торговой точки имеет чрезвычайно важное значение в розничной торговле, а в оптовой торговле — практически никакого;
- При продаже розничных товаров внешний вид магазина должен быть отличным, чтобы привлечь больше покупателей. В оптовой торговле такой необходимости нет;
- В оптовом бизнесе нет обязательств по рекламе, но розничная торговля требует рекламы, чтобы привлечь внимание покупателей;
- В оптовой торговле наблюдается небольшая конкуренция, но в розничной торговле существует жесткая конкуренция, поэтому очень сложно удерживать существующих и приобретать новых клиентов.
е. оптовая цена всегда ниже розничной цены;
Оптовая торговля в Италии: выгодно ли открывать бизнес
Многим наверняка случалось держать в руках рекламные листовки оптовых баз Metro или Cash & Carry и, учитывая очень хорошие цены, Вы отправлялись туда, чтобы купить товары, но возвращались ни с чем. Для покупок в оптовых магазинах требуется наличие кода налогоплательщика НДС. Почему?
Давайте вернемся к разнице между оптовой и розничной торговлей: существенная разница заключается в субъектах, которым адресована продажа товаров. В случае оптовых продаж товары продаются предпринимателям, поэтому подлежат отслеживанию по коду НДС (который может быть присвоен только тем субъектам, которые осуществляют деловую деятельность на постоянной и регулярной основе). В случае розничной торговли, товар возможно продать любому, частному лицу или предпринимателю, без разницы.
Поэтому оптовые магазины имеют (в большинстве случаев) конкурентные цены по сравнению с розничными магазинами, поскольку их поставки производятся либо специализированными оптовиками (даже большими), либо напрямую из производственной цепочки и, следовательно, из самих фабрик.
Поэтому роль оптовой торговли очень важна в процессах сбыта продукции, поскольку она является фундаментальным шагом для снабжения розничных магазинов.
Оптовая торговля в Италии: как открыть и каковы затраты?
Открытие магазина оптовой торговли относительно проще, чем обычной розничной точки продаж: основное отличие заключается в возможности общественного доступа, который ограничен в случае оптовой торговли.
В принципе, для того, чтобы начать оптовый бизнес, нет необходимости сообщать о начале деятельности в муниципалитет (оформлять так называемый сертификат SCIA), но необходимо только сообщить об этом в Торговую палату. Здесь предпринимателю укажут возможные требования и необходимые лицензии.
Каковы затраты на регистрацию компании, чтобы начать оптовый бизнес?
Всегда важно помнить, что при открытии фирмы в Италии необходимо оплатить государственную концессионную пошлину в размере 168 евро, которая будет привязана к Вашему делу в Торговой палате (детали указаны в каждой торговой палате и могут различаться в зависимости от региона принадлежности).
Итого:
- 88/106 евро — сбор Торговой палаты, в зависимости от провинции;
- 35,50 евро — секретарские сборы и гербовая марка;
- 168 евро — концессионный налог.
Как уже указывалось выше, необходимо сделать Единое сообщение о начале торговой деятельности в Торговую палату, получить номер налогоплательщика НДС, зарегистрироваться в бизнес-реестре компаний и в управлении INPS для торговцев.
Маркировка товаров в рознице
Маркировка товаров в рознице: что необходимо магазину
В 2020 году цифровая маркировка набирает обороты. В перечне появляются новые товарные группы, приближаются даты на запрет оборота немаркированной продукции.
Рассказываем, какая роль отведена магазину, что потребуется для работы в системе мониторинга и как оформить остатки.
Розничная торговая точка — завершающее звено в доставке продукции от производителя покупателю.
Здесь происходит выбытие товара. В случае, если товарная группа подлежит обязательной маркировке, то в государственной системе прослеживаемости уже находятся сведения, в какой магазин поступил указанный товар, его количество и другие характеристики.
Мониторинг происходит с помощью цифровых кодов, нанесенных на изделие. Если знака на продукции, подлежащей маркировке, нет, значит магазин нарушает закон.
Сроки обязательной маркировки товаров в 2020 году
| Товарная группа | Дата начала обязательной маркировки |
|---|---|
| Табак | 1 июля 2019 года |
| Лекарства 7 ВЗН |
1 октября 2019 года. Оборот лекарственных средств 7 ВЗН без идентификационных знаков возможен до окончания их срока годности, если они произведены до 31 декабря 2019 года. |
| Альтернативная табачная продукция | 1 июля 2020 года |
| Обувь |
1 июля 2020 года. Маркировка остатков обуви произведенных до 1 июля 2020 года возможна до 1 сентября 2020 года. |
| Все лекарства |
1 июля 2020 года. Оборот лекарственных средств (кроме 7 ВЗН) без идентификационных знаков возможен до окончания их срока годности, если они произведены до 1 июля 2020 года. |
| Фототовары |
9 января 2020 года — добровольно; 1 октября 2020 года — обязательно. До 1 декабря 2020 г. все участники оборота обязаны промаркировать товарные остатки, нереализованные до 1 октября 2020 г. |
| Духи | 1 октября 2020 года. До 30 сентября 2021 г. разрешается реализация немаркированных товарных остатков, произведенных до 1 октября 2020 г. |
| Шины |
1 ноября 2020 года. С 15 декабря 2020 года запрещается оборот и вывод из оборота немаркированных шин. До 1 марта 2021 г. все участники оборота обязаны промаркировать товарные остатки, нереализованные до 15 декабря 2020 г. |
| Товары легкой промышленности |
до 1 января 2021 года — добровольно; с 1 января 2021 года — обязательно. До 1 февраля 2021 г. все участники оборота обязаны промаркировать товарные остатки, нереализованные до 1 января 2021 г. |
*Правительство РФ может изменять сроки внедрения маркировки, опираясь на результаты процесса перехода на нее в каждой отрасли.
Что надо знать рознице
Требования к розничной торговле утверждены в правилах обязательной маркировки того или иного товара. Вот основные положения:
В течение 7 календарных дней* с момента начала осуществления деятельности, связанной с розничной продажей продукции, подлежащей обязательной маркировке, зарегистрировать свою компанию в государственной информационной системе мониторинга за оборотом товаров «Честный ЗНАК».
1
Не позднее 21 календарного дня* с момента регистрации в информационной системе мониторинга обеспечить готовность собственных программно-аппаратных средств к информационному взаимодействию с ИС.
2
Не позднее 2 календарных месяцев* с момента готовности протестировать взаимодействие с информационной системой мониторинга товарооборота.
3
По окончании срока тестирования, установленного оператором системы мониторинга, вносить в ИС сведения о розничной продаже маркированного товара.
4
В установленный законом срок* вносить в ИС сведения об иных действиях по обороту продукции, подлежащей обязательной маркировке.
В случаях повреждения кодов маркировки необходимо перезаказывать коды и наносить их заново.
5
*Сроки уточняйте у оператора системы мониторинга ЦРПТ
Схема работы с кодом
Если продукция, поступающая в магазин, подлежит обязательной маркировке, то каждая единица или упаковка товара будет иметь Data Matrix код. Чтобы сверить информацию в передаточных документах, код необходимо сканировать 2D-сканером или другим специальным оборудованием. Сведения о полученном товаре автоматически поступят в систему мониторинга.
Продажа маркированного товара — это не только поступление денег от покупателя, но и операция по оформлению выбытия кода маркировки из базы данных.
Происходит это с помощью сканера через кассовый аппарат. В свою очередь информация от ККТ о выбытии кода поступает оператору фискальных данных и в систему обязательной маркировки товаров.
Как подготовиться к маркировке
Для работы в системе маркировки ИП и организациям, имеющим розничные точки потребуется:
Усиленная квалифицированная электронная подпись (УКЭП). Маркировка и регистрация в системе возможны только при наличии УКЭП. Она выдается аккредитованным удостоверяющим центром. Электронная подпись оформляется на лицо, которое указано в ЕГРЮЛ или ЕГРИП и действует от имени организации или ИП без доверенности.
Подключение к оператору электронного документооборота, если организация ранее не работала в ЭДО.
Это необходимо в связи с тем, что универсальные передаточные документы формируются в электронном виде, а сверка кодов поступающего товара проходит в автоматическом режиме с помощью сканера или ТСД.
Подключение онлайн-кассы к оператору фискальных данных.
2D сканер (в случае отсутствия) или терминал сбора данных. Необходим для сканирования DataMatrix кодов поступающей и выбывающей продукции.
Обновление программного обеспечения для установленной ККТ.
Актуальная товароучетная система. Она должна соответствовать требованиям работы с кодами маркировки, поддерживать их учет и хранение.
Принтер печати этикеток.
Он потребуется для воспроизведения идентификаторов для маркировки товарных остатков.
Как маркировать остатки товаров в магазине
Ситуация, когда обязательная маркировка уже стартовала, а на полках магазина лежит немаркированная продукция, предусмотрена законом. Для категории товаров «остатки», во всех товарных группах выделен дополнительный период для маркировки. За это время необходимо:
Внести сведения о товарных остатках в систему мониторинга «Честный ЗНАК».
При необходимости получить GTIN* на каждую единицу
Сформировать в ИС заявку на получение необходимого количества кодов для оставшегося товара.
Сгенерированные коды будут доступны для печати в Личном кабинете ИС.
Распечатать коды и нанести штрих-коды маркировки на товары. Маркировка может быть нанесена как на упаковку, так и на сам товар или этикетку.
*GTIN (глобальный номер предмета торговли) — это международный код маркировки товаров и услуг. Он присваивается товару после регистрации в GS1.
Комментарий нашего эксперта Евгений Мео.
Наша компания предлагает комплексное решение для магазинов и розничных сетей. Обращайтесь к нашим специалистам прямо сейчас, не ждите санкций от контролирующих органов.
Кто проверяет маркировку в магазине
Возможность проверить подлинность товара и оригинальность кода еще до покупки предоставляется потребителям. С помощью мобильного приложения «Честный ЗНАК» народный контроль полноценно участвует в процессе обязательной маркировки. Происходит это следующим образом:
- С помощью телефона покупатель сканирует цифровой код на товаре.
- Вот эти сведения он должен получить:
- наименование товара,
- производитель,
- дата производства,
- розничная цена,
- торговая точка,
- местонахождение товара,
- другая информация, в зависимости от категории товара.
- Если код не определяется сервисом, либо информация, представленная в сервисе, не совпадает с реальностью, покупатель сообщает о нарушении в систему «Честный ЗНАК» прямо из приложения.
- Система реагирует на сигнал, по итогом которого организуется проверка торговой точки.
На защите прав потребителя стоит Роспотребнадзор. Именно он откликается на сигнал и организует инспектирование нарушителя. По итогам проверки магазин, нарушивший правила обязательной маркировки товара, будет наказан.
Помимо реагирования на обращения покупателей Роспотребнадзор будет проводить и плановые проверки.
лучших розничных акций 2021 года: розничные инвестиции 101
Обновлено: 23 июня 2021 г., 13:37
Многие инвесторы покупают розничные акции, потому что это дает им возможность владеть частями бизнеса, где они, как клиенты, делают покупки каждый день. Но то, что вам нравится делать покупки в определенном магазине, не означает, что это хорошее портфельное вложение.
Пандемия COVID-19 принесла пользу одним розничным торговцам и нанесла ущерб другим.Продажи электронной коммерции резко выросли, поскольку потребители избегали магазинов, а продажи некоторых товаров резко возросли. Расходы, которые в противном случае пошли бы на путешествия или развлечения, были направлены на финансирование проектов по благоустройству дома и электронных устройств.
В настоящее время экономика меняется, так как все большее число взрослых в США было вакцинировано. Ритейлеры, пережившие пандемию, видят, что покупатели возвращаются, и потребительские расходы неизбежно изменятся по мере того, как пандемия подходит к концу.
Здесь мы углубимся в некоторые из основных розничных запасов и поделимся тем, что вам нужно знать об инвестировании в розничные компании.
Крупнейшие розничные запасыСуществуют сотни публичных розничных продавцов, но эти шесть достигли вершин в своих отраслях:
1. AmazonКак ведущий розничный продавец электронной коммерции, Amazon.com (NASDAQ: AMZN) начал свою деятельность с продажи книг и теперь управляет торговой площадкой, которая позволяет покупать и продавать в Интернете практически все. Покупка Amazon Whole Foods Market в 2017 году также дает ей готовую сеть обычных розничных магазинов для дальнейшего привлечения клиентов.
Amazon вступает в новую эру с уходом в отставку основателя и генерального директора Джеффа Безоса в июле 2021 года. Только время покажет, как смена руководства повлияет на компанию, но акции Amazon имеют хорошие позиции, поскольку потребители продолжают переходить в онлайн-розничную торговлю.
2. Home DepotРозничный продавец товаров для дома известен прежде всего своими крупноформатными складскими магазинами и обширными товарными запасами. Дом Home Depot (NYSE: HD), обслуживающий как домашних домовладельцев, так и профессиональных подрядчиков, постоянно увеличивает как продажи, так и прибыль.Компания создала значительное присутствие в сфере электронной коммерции, в значительной степени сдерживая потенциальных конкурентов.
Продажи Home Depot резко выросли во время пандемии, что вызвало резкий рост числа потребителей, занимающихся проектами по благоустройству дома. Высокий спрос на жилье поддерживает высокие объемы продаж, даже несмотря на то, что пандемия в США утихает, в первом квартале 2021 года продажи в магазинах сравнения выросли на поразительные 31% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. пионер в области спортивной одежды, lululemon ATTTICA (NASDAQ: LULU) изначально был ориентирован на производство одежды для практикующих йогу.Компания постепенно начала привлекать более широкий круг клиентов, которые хотят оставаться в форме и удобно одеваться.
Закрытие магазинов из-за пандемии негативно сказалось на результатах деятельности lululemon в начале 2020 года, но розничный торговец сильно восстановился. Выручка компании в четвертом квартале выросла на 24% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года благодаря почти двукратному увеличению продаж в каналах прямого потребления. Поскольку в постпандемическую эпоху сотрудники, вероятно, будут проводить меньше времени в офисе, спрос на продукцию lululemon может остаться высоким за счет более формальных продаж рабочей одежды.
4. Ulta BeautyСледуя тенденции предложения впечатлений, которые привлекают покупателей в магазины, Ulta Beauty (NASDAQ: ULTA) предлагает своим клиентам салонные процедуры в магазине. Эта концепция получила широкое распространение, и ее магазины привлекали множество покупателей до того, как разразилась пандемия.
На продажи Ulta в прошлом году серьезно повлияли заказы на домашнее оборудование, и они оставались слабыми к концу 2020 года. Продажи в четвертом квартале упали на 4,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, поскольку потребители по-прежнему опасались делать покупки лично.Внедрение вакцины, вероятно, позволит Ulta продолжить процветание.
5. WalmartКрупнейший розничный торговец в США Walmart (NYSE: WMT) прославился тем, что предлагал «всегда низкие цены». Несмотря на множество магазинов, Walmart понимает важность сильного присутствия в Интернете. Во время пандемии онлайн-продажи компании резко выросли, а услуги по доставке и доставке продуктов пользуются большим спросом в нынешних условиях.
Программа членства Walmart + включает бесплатную доставку онлайн-заказов продуктов, что, вероятно, поможет розничному продавцу и дальше привлекать новых клиентов.В этом году рост продаж замедлился, но Walmart продолжает увеличивать долю рынка в продуктовом секторе и стремительными темпами наращивать свой бизнес в сфере электронной коммерции.
6. WayfairПандемия стала благом для интернет-магазина мебели Wayfair (NYSE: W). Несмотря на быстрый рост доходов, компания несла большие убытки до того, как разразилась пандемия. Этот рост сейчас достаточно ускорился, чтобы полностью погрузить компанию в убыток. В результате акции Wayfair резко выросли, и многие инвесторы делают ставку на то, что хорошие времена никуда не денутся.
Источник изображения: Getty Images
Общие сведения о розничных запасахРозничные запасы, подобные описанным выше, относятся к потребительскому дискреционному сектору, который состоит из компаний, продающих в основном то, что людям нужно, но в которых они абсолютно не нуждаются. Отрасль розничной торговли включает следующие виды бизнеса:
- Универсальные магазины
- Магазины одежды
- Магазины компьютеров и электроники
- Магазины товаров для дома
- Магазины автозапчастей
- Магазины, специализирующиеся на товарах для дома
- Интернет-компании которые продают розничные товары людям через компьютеры и мобильные устройства
Вы, вероятно, знакомы со всеми этими типами розничных продавцов.Еще одна категория — это дистрибьюторы, которые перемещают розничные товары от компаний, которые их производят, в магазины, которые продают вам эти товары.
Связанные темы
Автомобильные акцииЕще одна отрасль, которая относится к дискреционным запасам потребителей.
Акции основных потребительских товаровЭти компании предоставляют то, на что вы полагаетесь каждый день, в том числе: продукты питания, чистящие средства и товары для дома.
Золотые запасыЕсли вы когда-либо покупали или носили золотые украшения, возможно, ваш продавец работал с золотой компанией, чтобы получить металл для изготовления вашего кольца.
Табачные изделияНравится это вам или нет, табачная промышленность прибыльна. Узнайте о его тенденциях и инвестиционных рисках.
Как определить лучшие розничные запасыЧтобы найти высококачественные розничные компании, необходимо рассмотреть некоторые ключевые аспекты розничного бизнеса компании.Самые сильные розничные торговцы работают хорошо, основываясь на следующих ключевых показателях:
Рост продажЛучшие розничные компании постоянно увеличивают доходы, которые они получают от продаваемой продукции. Розничные торговцы могут увеличить продажи как за счет строительства большего количества магазинов в новых местах, так и за счет увеличения продаж в своих существующих магазинах.
Продажи в одном и том же магазине или продажи в сопоставимых магазинах — это специфическая для розничной торговли метрика выручки, которая оценивает рост выручки для магазинов, которые работают не менее года.Лучшие розничные торговцы демонстрируют высокие показатели продаж на уровне магазинов и устойчивый общий рост продаж.
Рост прибылиРозничный торговец может приносить доход, но все равно не быть прибыльным. Большинство розничных продавцов могут снизить цены или предложить рекламные акции, которые убеждают больше людей покупать больше товаров, но если их цены слишком низкие, они теряют деньги на каждой продаже.
У ведущих розничных компаний есть лояльные клиенты, которые готовы платить повышенную цену, и эти компании также могут минимизировать затраты, чтобы максимизировать прибыль.Инвесторам следует с осторожностью относиться к покупке акций розничных продавцов, которые пытаются увеличить свою прибыль, измеряемую как абсолютными значениями прибыли, так и прибылью на акцию.
Показатели в ключевые периоды годаБольшая часть розничного бизнеса носит сезонный характер, при этом многие розничные торговцы делают большую часть своего бизнеса в течение года во время курортного сезона в ноябре и декабре. Хорошие праздничные продажи могут компенсировать более слабые условия ведения бизнеса в другое время года.Многие розничные торговцы также предлагают покупателям выгодные рекламные акции во время праздников, чтобы еще больше повысить их сезонные продажи.
Хотя конец календарного года чаще всего является высоким сезоном для розничных торговцев, это не единственный сезон. Например, розничные торговцы, ориентированные на молодых покупателей, обычно видят резкий всплеск продаж во время школьного сезона.
Изучение тенденций продаж может помочь вам понять, в какой степени розничный бизнес является сезонным. Хорошие показатели розничной торговли в течение ключевого сезона могут указывать на то, что она превосходит своих конкурентов.
Размер сети магазинов и владений недвижимостьюПомимо знания количества магазинов и местоположений ритейлера, инвесторы могут обращать внимание на владения недвижимостью ритейлера. Розничные торговцы, которые поддерживают сети физических магазинов, могут иметь обширные активы в сфере недвижимости.
Хотя обслуживание и улучшение магазинов может быть дорогостоящим, торговый зал, подсобные помещения и другие помещения, которыми розничные торговцы владеют или сдают в аренду, имеют ценность. Даже когда розничные операции компании не особенно прибыльны, стоимость базовой недвижимости может составлять огромную часть общей стоимости компании.
Инвесторы также могут оценить, насколько эффективно розничная компания использует свою недвижимость. Вычислительные показатели, такие как объем продаж на квадратный фут, могут показать, насколько выгодно розничный торговец использует имеющееся пространство для продажи своей продукции.
Сила продаж через электронную коммерциюКомпании розничной торговли ранее имели либо физические магазины, либо продавали свои товары через Интернет, но редко и то, и другое. Сегодня у многих компаний есть как порталы электронной коммерции, так и обычные магазины.
По мере того как электронная коммерция становится все более популярной, онлайн-продажи многих розничных торговцев растут намного быстрее, чем их общие продажи.Лучшие розничные торговцы используют свои сети магазинов в своих интересах, предлагая такие услуги, как самовывоз из магазина и местная доставка. Розничным предприятиям без сильного присутствия в Интернете, вероятно, будет все труднее конкурировать со своими коллегами.
Прочность балансаРассматривая возможность инвестирования в розничную торговлю, обратите внимание на наличие на ее балансе большого количества денежных средств и управляемой задолженности. Пандемия вызвала резкое падение продаж и большие убытки для отдельных частей сектора розничной торговли, а предприятия розничной торговли, которые до кризиса были уязвимы в финансовом отношении, не преуспели.Крупные розничные торговцы, такие как J.C. Penney и Neiman Marcus, были вынуждены объявить о банкротстве, не в силах справиться с внезапным падением спроса на личные покупки.
Подходят ли вам розничные складские запасы?Всегда интересно инвестировать в компании, которые вы знаете и любите, и розничные акции часто отвечают всем требованиям. Сосредоточьтесь на розничных продавцах с самыми прочными основами бизнеса — низким уровнем долга, здоровыми денежными потоками и сильными конкурентными позициями — чтобы дать себе лучший шанс заработать деньги для своего инвестиционного портфеля.
Последние статьи
Вы можете быть удивлены, когда услышите, что такое горячий новый продукт Amazon
Компания только начала использовать этот рычаг, но он уже стоит миллиарды долларов.
Джон Кваст, Джейсон Холл и Хосе Наджарро | 25 октября 2021 г.
Обязательно просматривать отчеты о доходах на этой неделе
Повлияет ли глобальная цепочка поставок и нехватка рабочей силы на результаты этих двух компаний-мегаполисов?
Дэниэл Спаркс | 24 октября 2021 г.
Неутешительный квартал Nike: что случилось?
Задержки в цепочке поставок, нехватка рабочей силы и производственные проблемы заставляют Nike снизить прогноз продаж.
Нил Патель и Брайан Уизерс | 23 октября 2021 г.
3 акции электронной коммерции, которые стоит покупать на большие расстояния
Эти компании продолжают процветать в этом постоянно растущем конкурентном бизнесе.
Уилл Хили | 23 октября 2021 г.
Является ли Nike по-прежнему выигрышным ассортиментом одежды?
В этой отрасли то, насколько бренд находит отклик у потребителей, означает все.И Nike на вершине.
Нил Патель | 23 октября 2021 г.
3 основные акции, которые стоит купить в 2021 году и удержать в течение следующего десятилетия
Покупка этих акций в четвертом квартале может сделать ваш год лучше.
Кейт Нунан, Джейсон Холл и Джамал Карнетт, CFA | 23 октября 2021 г.
Готова ли Nike к напряженному праздничному сезону, учитывая проблемы с цепочкой поставок?
Компания не ожидает, что уровень запасов нормализуется до 2023 финансового года.
Нил Патель, Демитри Калогеропулос и Брайан Уизерс | 23 октября 2021 г.
Amazon считает, что для ее бизнеса это может быть больше, чем фильмы
Компания может иметь конкурентное преимущество в видеоиграх, если руководство сумеет выяснить, как использовать данные о потребителях, уже имеющиеся в его распоряжении.
Джон Кваст, Хосе Наджарро и Санмит Део | 23 октября 2021 г.
Nike против Лулулемона: что лучше купить?
Nike сейчас сталкивается с множеством проблем, но пока не забывайте об этом.
Брайан Уизерс, Демитри Калогеропулос и Нил Патель | 23 октября 2021 г.
Как большой цифровой толчок Nike формирует ее будущее
Компания использует цифровые инициативы, чтобы наладить более тесную связь со своими самыми лояльными клиентами.
Брайан Уизерс и Нил Патель | 23 октября 2021 г.
дневная торговля: как начать
Очарование дневной торговли акциями неоспоримо: зарабатывать на жизнь, выполняя сделки, не выходя из дома, кажется гораздо более захватывающим, чем большинство концертов с 9 до 5. Проблема в том, что неосторожные или неопытные внутридневные трейдеры могут разрушить свои портфели в мгновение ока.
Но если вы все еще интересуетесь этой стратегией, читайте дальше, чтобы узнать, как работает дневная торговля и как вы можете помочь минимизировать ее риски.
Что такое дневная торговля?
Дневная торговля — это практика покупки и продажи акций в короткие сроки, обычно в течение дня. Цель состоит в том, чтобы получать крошечную прибыль от каждой сделки, а затем со временем увеличивать эту прибыль.
С появлением онлайн-брокеров, таких как Robinhood, и дешевых или бесплатных сделок, дневная торговля стала жизнеспособным (хотя и очень рискованным) способом для розничных инвесторов превратить быстрые выигрыши за несколько дней в существенный банкролл.
«Успешные внутридневные трейдеры относятся к этому как к работе на полную ставку, а не просто к поспешной торговле между деловыми встречами или за обедом».
Однако на практике розничным инвесторам трудно зарабатывать деньги с помощью дневной торговли. Исследование 2010 года, проведенное Брэдом Барбером из Калифорнийского университета в Дэвисе, показывает, что только 1% дневных трейдеров постоянно зарабатывают деньги. В исследовании рассматривались сделки за 14-летний период, с 1992 по 2006 год.
Очень небольшое число тех, кто действительно зарабатывает деньги, постоянно посвящают свои дни практике, и это становится работой на полный рабочий день, а не просто поспешной торговлей между бизнесами. встречи или в обед.
Если все это звучит как немного больший риск, чем вы готовы взять на себя, вы можете сделать то же самое, что и многие инвесторы: участвовать в долгосрочном инвестировании по принципу «купи и держи» в хорошо диверсифицированный портфель с низкими затратами. индексные фонды и ETF. Регулярно инвестируйте в счет и позвольте силе растущего бизнеса привести ваш портфель к долгосрочной прибыли. (Узнайте больше о других стратегиях торговли акциями.)
Это не так захватывающе, как дневная торговля, но с гораздо большей вероятностью вырастет ваше богатство в долгосрочной перспективе.Однако, если вы должны попробовать дневную торговлю, сначала узнайте как можно больше о стратегии.
Как работает дейтрейдинг
Волатильность — это название игры дейтрейдинга. Дневные трейдеры в значительной степени полагаются на колебания акций или рынка, чтобы получить свою прибыль. Им нравятся акции, которые часто колеблются в течение дня, независимо от причины: хороший или плохой отчет о прибылях, положительные или отрицательные новости или просто общее настроение рынка. Им также нравятся высоколиквидные акции, которые позволяют им входить и выходить из позиции, не сильно влияя на цену акции.
Дневные трейдеры могут покупать акцию, если она движется вверх, или продавать ее в шорт, если она движется вниз, пытаясь получить прибыль от падения акции. Они могут торговать одной и той же акцией много раз в день, покупая ее один раз, а затем продавая в шорт на следующий, пользуясь изменением настроения. Какую бы стратегию они ни использовали, они ищут акцию, по которой можно двигаться.
Покупка с маржой
Чтобы увеличить прибыль, многие трейдеры используют заемные деньги для совершения своих сделок, практика, известная как «покупка с маржей».«Имея маржинальный счет, вы можете использовать ценные бумаги, которыми вы уже владеете, в качестве кредитного плеча, чтобы занять до 50% стоимости ценной бумаги, которую вы собираетесь купить. Подобное использование заемных средств может увеличить прибыль сверх того, что вы могли бы получить за счет собственных денежных средств, но не без значительных рисков — ваши убытки также увеличатся.
Вот как это работает. Если вы хотите купить акции на сумму 20 000 долларов, вы можете приобрести акции на 10 000 долларов, а оставшиеся 10 000 долларов занять у своей брокерской фирмы.Если вы купили акцию по 10 долларов за акцию, а затем она увеличилась на 20% до 12 долларов за акцию (и вы продали по этой цене), у вас будет 24 000 долларов. После выплаты ссуды в размере 10 000 долларов брокерской фирме у вас остается 14 000 долларов, что на 40% больше, чем 10 000 долларов, которые вы вложили собственными деньгами. Без заемных денег ваша доходность составила бы всего 20%.
Но что, если цена акций упала на 20%? Применяются те же правила, но наоборот. Если вы продадите по 8 долларов за акцию, у вас будет только 16 000 долларов.После выплаты 10 000 долларов у вас остается 6 000 долларов — это 40% убыток от ваших первоначальных вложений.
Одно замечание: примеры не включают проценты, которые вы будете платить по маржинальной ссуде, но это также следует учитывать.
Реклама
| Рейтинг NerdWallet Рейтинг NerdWallet определяется нашей редакцией. Формула оценки для онлайн-брокеров и робо-консультантов учитывает более 15 факторов, включая комиссионные и минимальные суммы, инвестиционные возможности, поддержку клиентов и возможности мобильных приложений. | Рейтинг NerdWallet Рейтинги NerdWallet определяются нашей редакционной группой. Формула оценки для онлайн-брокеров и робо-консультантов учитывает более 15 факторов, включая комиссионные и минимальные суммы, инвестиционные возможности, поддержку клиентов и возможности мобильных приложений. | Рейтинг NerdWallet Рейтинги NerdWallet определяются нашей редакционной группой. Формула оценки для онлайн-брокеров и робо-консультантов учитывает более 15 факторов, включая комиссионные и минимальные суммы, инвестиционные возможности, поддержку клиентов и возможности мобильных приложений. | |
Комиссии$ 0 за сделку для онлайн-акций США и ETF | |||
| правила дневной торговли 900 |