Ценовой демпинг – особенности применения и способы борьбы

Содержание

Что такое демпинг и демпинговые цены

Термин «демпинг» редко используется в разговорах простых людей. Это специфическое понятие часто применяется в коммерческой сфере. Демпинговая политика обозначает намеренное понижение цен с целью увеличения потребительского спроса на продукцию конкретной компании. Такая политика наносит серьезный финансовый ущерб конкурентам, которые не могут себе позволить установить конкурентоспособные цены на свою продукцию. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, что такое демпинг цен.

Демпинг – это метод конкурентной борьбы, когда организация продает товары, работы, услуги по ценам ниже себестоимости

Что такое демпинг

Рассматриваемый термин имеет английское происхождение. В буквальном переводе этот термин означает «сброс» или «свалку». Демпинговая политика обозначает намеренное снижение цен с определенной целью. Компании, использующие подобные меры, начинают работать в убыток для того, чтобы достичь определенной цели. Как правило, данной целью является завоевание нового рынка. Снижение стоимости предлагаемой продукции позволяет одновременно увеличить объемы товарного оборота и отобрать часть потребителей у конкурентов

. Такая политика часто используется крупными компаниями, что пытаются завоевать иностранные рынки.

Нередко, данная стратегия применяется с целью вытеснения конкурентов. Компании, которые не могут снизить стоимость своих товаров, со временем теряют всех своих клиентов, что приводит к необходимости закрытия бизнеса. Использование такой политики коммерческими структурами представляет определенную выгоду для потребителей. Снижение цен позволяет клиентам сэкономить собственные деньги и стать обладателями нужной им продукции. Важно отметить, что порядок использования демпинговых стратегий регулируется государством. В некоторых странах эта политика запрещена на государственном уровне. Такое отношение государства к демпингу цен объясняется сокращением рабочих мест из-за вынужденного ухода с рынка тех компаний, что не выдержали конкуренцию.

Как регулируют демпинговые цены

Все виды демпинга можно разделить на две категории. Те меры, что применяют местные компании, конкурируя между собой и те стратегии, что используют международные компании, завоевывающие иностранные рынки. Для того чтобы компенсировать ущерб отечественным организациям, государственный аппарат вводит антидемпинговые меры. Одной из таких мер является дополнительная пошлина на импортируемую продукцию.

Важно отметить, что установка пошлины осуществляется в индивидуальном порядке. Это означает, что не вся продукция, которая ввозится в нашу страну, оплачивается по двойному тарифу. Перед тем как установить дополнительный сбор, проводится специальное расследование с целью выявления факта подтверждающего, что конкретная продукция реализуется по заниженной цене. Использование таких мер в отношении компаний, занимающихся импортом, является своеобразным предупреждением о возможном назначении более жестких санкций. Установка высоких таможенных сборов постоянного характера может стать причиной появления крупных убытков, что заставит компанию покинуть конкретный рынок. В некоторых случаях компания, поставляющая иностранную продукцию, обязуется соблюдать установленную ценовую политику либо ограничивает число своих поставок.

Этот способ ведения бизнеса вызывает недовольство со стороны конкурентов

Разновидности демпинга

В сфере коммерческих взаимоотношений используется два основных вида демпинга. Первым видом является ценовой демпинг, предполагающий установку более низкой стоимости на экспортируемые товары. Стоимостный вид демпинга предполагает установку цен на товары, значительно ниже стоимости их производства. Подобная стратегия направлена на достижение определенной цели.

Важно понимать, что использование подобной стратегии является временной мерой, поскольку длительное снижение цен может повлечь за собой крупные убытки и потенциальное банкротство.

Вышеперечисленные виды демпинга являются самыми распространенными видами стратегий, направленных на освоение новых рынков. Помимо этого, производственные компании часто используют следующие меры:

  1. Постоянные меры – подобные стратегии используются в том случае, когда компания устанавливает цену на товары, равные стоимости их изготовления. Выбор этой политики объясняется необходимостью реализации дополнительных изделий.
  2. Взаимные меры – такой подход используется в том случае, когда ближайшие конкуренты компании начинают снижать свои цены. В большинстве случаев, подобные стратегии используют крупные корпорации, представляющие разные страны. Компания, не выдержавшая конкурентной борьбы, покидает рынок, а оставшийся «гигант» постепенно увеличивает стоимость своей продукции.
  3. Обратные меры – в этом случае стоимость продукции, представленной на внутреннем рынке, значительно ниже цены на экспортируемые изделия. Необходимость использования этой стратегии может объясняться растущей инфляцией и нестабильностью экономики.
  4. Плановая стратегия – этот вид демпинга направлен на устранение конкурентов с целью создания монополии.
  5. Спорадические меры – данная стратегия применяется с целью быстрой реализации неликвидной продукции.

Существует множество производственных организаций, что постоянно уменьшают цену собственной продукции с целью привлечения потребительской аудитории. Многих людей интересует, откуда данные компании получают прибыль. Как показывает практика, снижение стоимости товара объясняется ухудшением качественных характеристик.

В каких ситуациях стоит снизить цены

Демпинг — что это такое простыми словами объяснить довольно сложно. Это понятие является не простым и планомерным снижением цены товарной продукции, а именно резким сбросом стоимости. Давайте рассмотрим вопрос о том, какие цели могут преследовать компании, использующие подобную стратегию.

Занять рынок сбыта

Освоение нового рынка, сегменты которого поделены между региональными компаниями, является сложной задачей. Демпинг цен используют многие торговые сети, специализирующиеся на продаже косметических изделий и бытовой техники. Низкая стоимость товаров в сочетании с полномасштабной рекламой позволяет привлечь большое количество новых клиентов.

Для того чтобы занять нишу, игроки реализуют первые партии товара по цене ниже себестоимости, чтобы привлечь клиента и завоевать его доверие

Расширить клиентскую базу

Этот метод часто используют компании, работающие в бизнес-сегменте. Этот рыночный сегмент обладает уникальной спецификой, которая оказывает непосредственное влияние на ценовую политику. Оказание услуг и продажа товаров по низкой стоимости избранным клиентам позволяет компании повысить свой имидж, что положительно отразится на дальнейшем развитии. Некоторые компании предлагают влиятельным клиентам крупную скидку в обмен на положительный отзыв, который будет опубликован на официальной странице в интернете.

Разгрузить склад

Организация склада значительно увеличивает статью расходов компании. Довольно часто наблюдается ситуация, в которой у производственной компании имеется большое количество неликвидных товаров. Снижение стоимости таких товаров позволяет увеличить объемы товарного оборота. Как правило, такая политика используется в тех случаях, когда выпущенный товар имеет ограниченный срок годности.

Вытеснить конкурентов

В каждом сегменте рынка существуют торговые единицы, конкурирующие между собой. Демпинговые цены – это отличная возможность вывести конкурента из игры, путем привлечения его клиентов. Важно понимать, что подобный подход к ведению дел может привлечь внимание органов контроля. В некоторых случаях использование этой стратегии влечет за собой длительные судебные разбирательства, что увеличит объемы убытков.

Переход на другую ценовую политику

Низкая стоимость товаров позволяет привлечь внимание потребительской аудитории. Использование подобной методики в составе маркетинговой стратегии позволяет значительно увеличить имидж компании. Даже краткосрочное снижение стоимости товаров позволяет значительно увеличить популярность изготовляемой продукции.

Советы как грамотно использовать демпинг

В сфере предпринимательства установлены жесткие правила, которые должны соблюдать все участники коммерческих отношений. Важно понимать, что снижение стоимости товаров должно иметь веские аргументы. Демпинг цен, как ответная мера на стратегию конкурентов, является целесообразной только при наличии актуальных данных. В противном случае, экстренное снижение цен может повлечь крупные убытки. Перед тем как осуществить данное мероприятие, аналитический отдел проводит многофакторное исследование рынка с целью установить причины, на основании которых конкуренты снизили стоимость своей продукции.

Эксперты рекомендуют творчески подходить к каждому процессу в бизнесе. Этот совет можно реализовать при разработке демпинговой стратегии. Как правило, подобные стратегии базируются на принципе асимметрии. Такие компании снижают стоимость не всего товара, а конкретного продукта, который приносит основной доход конкурирующей организации. Такой подход позволяет нанести серьезный ущерб иным участникам рынка.

В коммерческой сфере демпинг цен подразумевает проведение распродажи с колоссальными скидками. Данное мероприятие должно иметь ограниченный срок, иначе клиенты будут рассматривать снижение цен как постоянное явление. В такой ситуации, вернуться к прошлой ценовой политике довольно сложно. Помимо этого, рекомендуется использовать данные меры только при наличии надежных рынков сбыта. Отсутствие наработанной клиентской базы и крупномасштабной рекламы может стать причиной низкого спроса даже на самую дешевую продукцию.

При использовании данной политики необходимо убедиться в том факте, что конечные клиенты также получают финансовую выгоду. Как правило, клиентами компаний, занимающихся демпингом цен, становятся оптовые посредники.

Приобретая товар по низкой стоимости, они устанавливают высокую наценку. В результате стоимость данного товара практически не отличается от предложений конкурентов. В этом случае, рассматриваемое мероприятие теряет свой экономический смысл, поскольку компания теряет возможность привлечь новых клиентов низкой стоимостью своей продукции.

Метод является незаконным, если он наносит негативные последствия на другие компании или государство

Как реагировать на такую политику у конкурентов

Изучение мотивации компании, использующей эту политику, позволяет проанализировать потенциальный исход данного мероприятия. Ценовой демпинг может иметь не только позитивные, но и негативные последствия. Давайте рассмотрим, что делать, если конкуренты демпингуют.

Оперативные мероприятия

Для того чтобы выработать грамотную стратегию борьбы с демпингом, необходимо выявить основную цель своих конкурентов. Следует понимать, что далеко не все клиенты могут в течение короткого отрезка времени сменить своих поставщиков, из-за контрактных ограничений. Помимо этого, потенциальные клиенты могут просто не получить информации о предложении новой фирмы. Важно понимать, что заказчиков интересует не только стоимость товаров, но и другие характеристики сделки.

Важно понимать, что демпинг является временным явлением. Финансовая устойчивость позволяет компаниям переждать этот неблагополучный период и противостоять манипуляциям конкурентов. Многие эксперты рекомендуют предпринимателям объединять усилия с другими участниками рынка для оказания ответных мер. Также следует понимать, что демпинговая политика ослабляет всех участников рынка, что позволяет получить определенный ряд преимуществ.

Стратегическое планирование

При разработке стратегии, направленной на борьбу с демпингом, необходимо учитывать восприятие конкретной компании среди потребительской аудитории. Необходимо в обязательном порядке провести опрос среди своих клиентов, с целью получения информации о том, почему они не воспользовались предложением конкурентов. Вполне возможно, что для данных людей, стоимость изделий является второстепенным фактором.

Плюсы и минусы современного демпинга

Рассмотрев вопрос о том, что значит демпинговать, необходимо поговорить о плюсах и минусах этого явления. С точки зрения экономики, данная стратегия позволяет обычным гражданам покупать дорогостоящие изделия по низкой стоимости. Такая политика позволяет новым компаниям закрепиться на рынке и наработать клиентскую базу. Трудности с завоеванием доверия потребительской аудитории объясняются тем, что большинство людей привыкло доверять крупным компаниям, которые тратят большие деньги на рекламу своей продукции.

Снижение стоимости товарной продукции позволяет увеличить спрос на товары, которые пользуются слабым доверием со стороны потребителей. Сверхнизкая стоимость товаров привлекает внимание потребительской аудитории, что позволяет значительно увеличить объемы продаж любых товаров. Однако главным достоинством этой стратегии является отсутствие необходимости вкладывать деньги в развитие фирмы. Благоприятный исход данного мероприятия позволяет значительно увеличить репутацию фирмы. Несмотря на все вышеперечисленные достоинства, демпинг обладает значимыми недостатками:

  1. Снижение стоимости товаров, оказывает негативное воздействие на величину дохода. В том случае, когда цена на изделия ниже себестоимости их производства, компания теряет большую часть прибыли. Единственным выходом из этой ситуации является полная реализация неликвидной продукции.
  2. Демпинг цен на конкретный товар может оказать сильное негативное влияние на бизнес конкурентов. Необходимо понимать, что данные компании могут принять ответные меры, понизив стоимость тех товаров, что являются источником основного дохода для конкретного бизнеса.

Помимо этого, следует понимать, что многие клиенты отказываются покупать товары по сверхнизким ценам, боясь получить продукцию с низким качеством. Данное мнение может закрепиться в уме потребителей. Это означает, что даже после окончания распродажи, клиенты будут считать продукцию конкретной компании низкопробной. Именно поэтому ценовой демпинг рассматривается как крайняя мера в конкурентной борьбе.

Демпинг цен — это неизбежные негативные последствия для состояния экономики в стране

Выводы (+ видео)

В данной статье мы рассмотрели вопрос о том, как бороться с демпингом конкурентов. Грамотно разработанная ценовая политика позволяет новым игрокам занять определенную долю рынка. Подобная стратегия может использоваться для устранения конкурентов и создания монополии. Однако следует помнить о том, что демпинговая политика контролируется со стороны государства. В отношении компаний, использующих подобные способы развития бизнеса, могут быть приняты жесткие меры, которые окажут негативное влияние на дальнейшее существование фирмы.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

ktovbiznese.ru

что это такое, цели и виды + как бороться с демпингом

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про то, что такое демпинг и для чего он необходим.

Сегодня вы узнаете:

  • Что такое демпинг и для чего он необходим производителям;
  • Как бороться с демпингом;
  • Какие компании достигли хорошего результата благодаря демпингу.

Что такое демпинг простыми словами

Демпинг цен, в переводе с английского языка, означает сбрасывать или сваливать.

Простыми словами, понятие демпинга – это простой сбыт товара по специально заниженной цене, ниже рыночной стоимости.

Порой фирмы настолько опускают цены, что работают себе в убыток. Демпинг требуется исключительно для конкурентной борьбы за рынок. Благодаря снижению цен можно быстро увеличить товарооборот и получить выручку.

Как правило, компания снижает цену на товар, только когда заходит на рынок и желает привлечь покупателя. Такие новички готовы даже сработать в минус сегодня, чтобы получить хороший доход завтра.

Некоторые компании снижают цены для того, чтобы вытеснить конкурента. Все дело в том, что не все выдерживают гонки цен и просто уходят с рынка, чтобы не терять прибыль.

Если смотреть со стороны потребителя, то для него демпинг рынка – это возможность сэкономить собственные средства и купить товар по привлекательной цене.

Что касается производителя, то искусственное снижение цен запрещено на государственном уровне. Всемирная торговая организация ведет жесткий контроль над деятельностью всех производителей, поскольку он может нанести большой урон экономике страны, оставив многих граждан без работы.

Основная цель демпинга

Демпинговая цена – это вынужденная мера, благодаря которой фирма может либо завоевать часть рынка, либо выйти из кризиса. Во втором случае это единственный вариант получения прибыли, чтобы остаться на плаву.

Отметим основные цели демпинга, которые достигаются за счет снижения цен на товары:

  1. Завоевать свою нишу на рынке. Как уже говорили, когда новый производитель появляется на рынке, занять свою нишу он может только путем снижения стоимости на производимую продукцию. Чтобы люди активнее приобретали новинку, компании рекламируют продукцию в крупных торговых центрах и посредством СМИ. Как только будет наработана база постоянных клиентов, цены будут постепенно увеличены.
  2. «Прикорм» клиента или внутренний демпинг. Это направлено исключительно на розничного покупателя. Благодаря минимальной цене клиент будет приобретать продукцию и станет постоянным покупателем. Если качество товара с течением времени не ухудшится, то покупатель станет постоянным. А также не стоит забывать про известное «сарафанное радио». Покупатели часто рекламируют выгодно приобретенный товар родным и близким.
  3. Получить серьезного клиента

kakzarabativat.ru

Демпинг — что это такое простыми словами

В этом материале поговорим про демпинг — что это такое простыми словами, чем он опасен и какими мерами преодолевается. Демпинг часто используют начинающие компании или фирмы на грани кризиса, чтобы увести покупателей у своих конкурентов. Эта мера считается недобросовестной, а в сфере государственных закупок даже ограничивается законодательно. С другой стороны, демпинг помог многим ныне известным компаниям, например, Sony и Nissan умножить свою прибыль. Поэтому стоит узнать о таком методе экономической борьбы подробнее.

Что такое демпинг

Демпингом называется искусственное многократное снижение цены относительно нормальной рыночной стоимости. Он помогает компаниям увести значительную часть покупателей у своих конкурентов. Демпингует — это значит продаёт по очень низкой цене, в разы отличающейся от стандартной цены на такой товар в этом регионе (в этой стране) в текущий момент времени.

Следует понимать, что не любая акция и не любая скидка является демпингом. Если продажа товара происходит по стоимости на 10–20% ниже, чем была у этой же компании до этого, она примерно соответствует ценам в аналогичных торговых точках, это норма. Демпинговая цена существенно отличается от средней по рынку, на 50% и более процентов.

Эта мера считается недобросовестной, потому что подрывает основы здоровой конкуренции. Демпингующая компания начинает лидировать не засчёт более качественной или эксклюзивной продукции, а только потому, что соблазняет потребителей существенной экономией. Большинство покупателей не будут покупать аналогичный товар по средней цене, если есть возможность получить его по супернизкой. Конкуренты остаются без дохода и могут даже разориться.

Демпинг предполагает экстремальное снижение цены с целью увести покупателей у конкурентов

В экономике некоторых стран демпинг считается незаконной мерой, подрывающей нормальную конкуренцию на рынке. С ним борются с помощью пошлин и ограничительных мер. В России бизнес, страдающий от демпингующего конкурента, может побороться с ним через Федеральную антимонопольную службу. В системе государственных закупок также есть антидемпинговые меры — им посвящена 37 статья 44-ФЗ.

Не путайте это понятие с термином «синдром демпинга», обозначающим патологическое расстройство желудка.

Виды демпинга

Такая мера борьбы за рынок как демпинг находит выражение в нескольких разновидностях:

Ценовой. Самый стандартный и распространённый вид, суть которого заключается в продаже товара по цене существенно ниже, чем у конкурентов. Часто применяется в экспорте, когда продукция на вывоз продаётся дешевле, чем для внутренних потребителей. Такой подход помогает компаниям выходить на международный рынок.

Стоимостный. Похож на предыдущую разновидность, но отличается тем, что цена продукции становится ниже себестоимости. Находит применение при завоевании иностранных рынков. Бывает постоянный и непостоянный.

Валютный. Применяется при экспорте товаров в зарубежные страны. Доход от продажи продукции обменивается на твёрдую валюту, обычно доллар или евро. Затем эту валюту обменивают на национальную, получая прибыль из-за разницы в курсах.

Спорадический. Используется, когда компания хочет как можно быстрее продать излишки, старую или залежавшуюся продукцию. Отличается эпизодическим, несистематическим характером и мало угрожает конкурентам.

Обратный. В отличие от всех предыдущих применяется непреднамеренно, когда из-за резкого изменения курса экспортная цена товара существенно превышает внутреннюю.

Есть примеры того, как разные виды демпинга помогают бизнесу закрепляться и лидировать на рынке. Например, несколько лет всемирно известную компанию Nissan обвинили в демпинге. Она перенесла производство в Европу, а из-за сокращения издержек стала предлагать автомобили по слишком низким ценам. Это стало причиной для судебных разбирательств, по итогам которых для Nissan всё закончилось хорошо — все обвинения были сняты.

Демпинг не приносит много прибыли из-за продаж по супернизким ценам, поэтому не применяется в долгосрочной перспективе

Цели демпингового снижения цен

Демпинговое снижение цен может преследовать несколько целей. Главная из них — закрепиться на новом рынке (внутреннем или экспортном) и увести часть покупателей у конкурентов. Существенное снижение цены в любом случае привлекает потребителей и доставляет неудобства другим участникам рынка, продавцам и производителям аналогичной продукции.

Эта мера помогает новичкам или предприятиям на грани кризиса занять нишу на рынке и зарабатывать.

В долгосрочной перспективе демпинг помогает компании получить лояльных клиентов. Они помогают «приучить» покупателей к низким ценам, часть из которых продолжить приобретать товары даже после возвращения к средней рыночной стоимости. Лояльности способствуют неэкономические методы привлечения — качественное обслуживания, удобное расположение, имидж и т. д.

Демпинговать — что это значит? Эта мера также означает опасность собственному делу. Следует понимать, что демпинг угрожает не только конкурентам, но и применяющей его организации. Продавая продукцию по экстремально низким ценам, она рискует остаться без прибыли и даже сработать в убыток. Поэтому демпинг всегда ограничен по времени и применяется точечно.

Антидемпинговые меры

Демпинг рынка — это опасная ситуация для всех компаний в отрасли. Если кто-то начал демпинговать, под угрозу попадают все другие, без исключений. Поэтому организации разработали целый арсенал мер, которые выручают их в случаях недобросовестной конкуренции. Их называют антидемпинговыми мерами.

Чтобы обойти демпингующего конкурента, следует применить одну из антидемпинговых мер

Антидемпинговые меры — что это такое? Это совокупность принципов и методов, которые помогают компенсировать или нейтрализовать неприятные последствия демпинга. Наиболее действенные борьбы с демпингующими конкурентами:

  1. Ожидание. Самый простой и бесплатный способ — подождать, когда у конкурента закончатся ресурсы для снижения цены. Демпинг всегда отличается временным характером, потому что опасен и убыточен для обеих сторон. Весьма вероятно, что очень быстро ситуация вернётся к нормальной без какого-либо вмешательства.
  2. Маркетинг. Цена — это важно, но это не единственный критерий, по которому покупатели выбирают продукт. Более активная реклама, новые программы лояльности, пакетные предложения, налаживание более клиентоориентированного подхода поможет сохранить свою аудиторию.
  3. Тарифный метод. Если цена на продукт определяется по тарифу, компания может пересмотреть его определение, оптимизировать цену и тоже немного снизить её. Такой подход можно также назвать «ответный демпинг».
  4. Воздействие через органы власти и суд. В отдельных случаях помогает обращение в Федеральную антимонопольную службу и суд.
  5. Уступка. Если демпинг наносит компании существенный ущерб и ставит под угрозу закрытия, есть вариант уступить и сменить профиль. Такая мера относится к крайним и на практике почти не встречается.

Заключение

Экстремальное снижение цены называется демпингом и применяется как метод борьбы за рынок. Иногда стоимость может уйти ниже границы себестоимости. Он опасен для всех участников рынка, потому что угрожает снижением доходов и потери прибыли. Поэтому существует целый комплекс антидемпинговых мер, которые могут помочь сохранить бизнес в условиях демпинга и компенсировать потери от него.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

biztolk.ru

Ценовой демпинг порождает ценовую войну — СКБ Контур

 

Ценовой демпинг порождает ценовую войну

Ценовой демпинг подрывает весь рынок. Проблема заключается в том, что потребитель попросту не захочет покупать товар или услугу дороже, когда мощности предприятия уже окажутся загруженными (этому больше всего подвержены производители сезонного товара). Клиент может перейти на аналоговую продукцию или уйти к конкурентам, а это приведет к тому, что рентабельность бизнеса будет ниже планируемой. Кроме того, демпинг порождает риск разжигания ценовой войны, в которой победителей не бывает в принципе. После ценовой войны на рынке остается только тот, у кого есть много средств в запасе, но в нынешних условиях экономической нестабильности таких компаний практически нет. Брать же кредиты под эти игры крайне рискованно.

Кому выгоден ценовой демпинг?

Обычно ценовые войны заканчиваются, когда кто-то останавливается, но при этом цена на рынке уже фиксируется на очень низком уровне. Именно из-за того, что победителей в этих войнах не бывает, некоторые игроки в определенных отраслях решают договориться о том, какой должна быть нижняя планка на конкретные категории товаров. Такой договор носит название «картельный сговор» и преследуется по закону.

Дело в том, что ценовой демпинг могут себе позволить только крупные компании, тем самым не пуская новых игроков на рынок. Естественно, это противоречит правилам свободной конкуренции, и государство в любой момент может наказать недобросовестных участников рынка. Пару лет назад Федеральная служба страхового надзора занялась российскими страховщиками, заметив, что некоторые компании необоснованно занижают цены на рынке услуг. Ведомство проанализировало тарифы по наиболее значимым видам страхования (в частности автокаско) и представило публике сводку, на основании которой можно было принять решение о покупке полиса. Правда, это была не запретительная, а лишь предупредительная мера.

Лучший способ уклониться от ценовой войны, которую пытается развязать недальновидный конкурент, как ни странно, противоположный ход. Нужно выпустить товар по более высокой цене, но с дополнительными преимуществами, бонусными услугами, то есть более привлекательный для потребителей. Так поступила, например, нефтехимическая компания DuPont. Изучив предпочтения своих клиентов, фирма выяснила, что помимо конкретного продукта (бензол, этилен и др.) им требуется определенный набор услуг. Предоставив сопроводительный сервис, DuPont получила премию к цене.

Пример ценового демпинга

Другой классический пример демпинга цен — компания Harley-Davidson, которая оказалась в ситуации жесткой ценовой войны из-за массового выхода на американский рынок производителей мотоциклов из Японии. Правительство США помогло тогда отечественным производителям, введя квоты на поставки японских мотоциклов. Но уже через четыре года Harley-Davidson сама попросила эти квоты отменить. К тому моменту компания придумала, как маркетинговыми методами перепозиционировать свои мотоциклы на рынке, и создала культовый продукт, который навсегда вышел из ценовой войны.

Не пропустите новые публикации

Подписывайтесь, и мы будем один раз в неделю присылать полезные бизнес-советы, аналитические статьи, истории успеха и провала, интервью, а также мнения экспертов по острым темам

kontur.ru

что делать если демпингует конкурент?

Некоторые компании, чтобы обогнать своих очень сильных конкурентов, готовы использовать самые разные методы. Среди них и искусственное занижение цен, то есть демпинговые меры. Предлагаем выяснить, что делать, если демпингует конкурент.

Демпинг — что это?

Каждый предприниматель должен знать, что демпинг – это продажа товаров и услуг по искусственно заниженным ценам. Такие цены являются в разы ниже рыночных, а порой даже ниже, чем себестоимость товаров и услуг. Задачи демпинга самые разные:

  1. Проникновение на новый рынок. Иногда искусственное снижение цен является важным условием перехода на новые рынки.
  2. Закрепление на новых рынках. Чтобы утвердиться и надежно закрепиться на новых местах, важно применять демпинг.
  3. Вытеснение конкурентов. Это является одним из лучших ходов в борьбе с сильными конкурентами.

Зачастую демпинг проводит государство или же компания из расчета, что в будущем все убытки будут возмещены. Бывает и так, что демпинг используют в качестве разового мероприятия, монетизируя складские запасы и реализуя неликвидную продукцию. В некоторых странах искусственное занижение цен считается негативным явлением, и с ним ведут борьбу, применяя антидемпинговые законы.

Законен ли демпинг?

Такие известные понятия как демпинг и ценовая дискриминация имеют немало общего. Под ценовой дискриминацией принято понимать реализацию одного товара или услуги на разных рынках по совершенно разным ценам. В этом случае товар на одном рынке может иметь низкую цену, а в другом месте сбыта продаваться по завышенным ценам. Данное явление связывают с монополизацией рынков и применением высоких цен. По той причине, что определенная компания занимает на рынке монопольную позицию, у нее есть возможность реализовать продукцию по завышенным ценам. Так фирма получает доход.

Демпинг- плюсы и минусы

Такое явление как демпинг имеет свои преимущества и недостатки. Среди плюсов:

  1. Возможность внедрять и продвигать товары и услуги на выбранных рынках.
  2. Эффективное продвижение товаров и услуг.
  3. Не требуются дополнительные вложения.
  4. Выгодно отличается от других методов привлечения покупателей.

Имеет такие демпинг минусы:

  1. Снижение показателей деятельности компании.
  2. Сокращение доходности и рентабельности предприятия.
  3. Ухудшается отношение профессионального сообщества к компании.
  4. Возможное негативное отношение потребителей к продукции.

Признаки демпинга

Начинающие и уже опытные предприниматели понимают, что демпинг – это метод, способствующий проведению эффективной борьбы с конкурентами. Специалисты называют такие признаки данного явления:

  1. Отказ от прибыли из-за снижения цен.
  2. Страдает качество продукции, а также сервисное обслуживание покупателей.
  3. Цены стали низкими не в результате специальных маркетинговых программ.
  4. Снижение цен направляется на борьбу с конкурентами.

Виды демпинга

Существуют такие виды демпинга:

  1. Ценовой – цена за идущим на экспорт товаром ниже, нежели цена за тот же товар на внутреннем рынке.
  2. Стоимостной — это когда товар может продаваться ниже себестоимости.
  3. Монопольный – компания может занимать весь рынок и продавать товары за рубежом ниже, нежели реализует на внутреннем рынке.
  4. Технологический – продажа товаров и услуг по низким ценам в результате высокой производительности труда благодаря использованию современной техники.
  5. Социальный – определение ценовых выгод.
  6. Спорадический – завоз продукции в больших количествах на внутренний рынок. Его целью является сокращение неликвидного товара.
  7. Преднамеренный – специальное снижение стоимости товара на экспорт.
  8. Взаимный – реализация одной продукции несколькими странами.

Как правильно демпинговать?

Если компании необходим вынужденный демпинг, важно понимать, как демпинговать и придерживаться следующих правил:

  1. Подходить к самому процессу снижения цен по возможности творчески. Как вариант можно снижать цену не на тот же товар, что у конкурента, а на тот, что приносит максимальный доход.
  2. Каждая распродажа должна иметь причину и при этом быть ограниченной по времени.
  3. Снижать цены необходимо исключительно на зрелых рынках.
  4. Важно убедиться, что выгоду может получить конечный пользователь

Последствия демпинга

Говоря про последствия данного явления, нельзя не уточнить, чем опасен демпинг:

  1. Снижается прибыльность.
  2. Клиенты начинают выбирать товары, где дешевле, тем самым «выкручивать руки» продавцам.
  3. Продавцы получают подтверждение того, что для покупателей самым важным является цена. Позже сотрудников будет непросто переубедить работать с продуктами, у которых нет преимуществ по цене.

Как бороться с демпингом?

Иногда, чтобы отстоять свое «место под солнцем», нужна борьба с демпингом конкурентов. Предлагаем ценные советы для тех, кто хочет победить в ней:

  1. Маскировать цены. Следует установить устраивающую вас среднюю цену на товар или услугу. Товары низкого качества можно продавать по заниженным ценам, а на товары среднего качества следует установить средние цены. Что касается лучших товаров, то на них цены должны быть высокими.
  2. Создавать пакетные предложения. Примером могут стать операторы мобильной связи, продающие не отдельные товары, а пакеты услуг.
  3. Запланировать временную акцию по снижению цен. При этом необходимо уточнить, что через определенное время цены станут прежними.
  4. Сделать товары ценнее. Для этого следует на определенное время снизить цены. В данный период покупателям нужно обязательно говорить, что продукция является намного качественнее и ценнее, нежели у конкурентов.

 

womanadvice.ru

📌 Демпинговые цены — это… 🎓 Что такое Демпинговые цены?


Демпинговые цены

Демпинг (англ. dumping )— сброс — (1) осуществляемый для вытеснения конкурентов и захвата внешних рынков сбыта вывоз товаров из страны по более низким ценам, чем цены внутри страны. Демпинг может осуществляться за счет средств фирмы-экспортёра или с помощью государства путем субсидирования экспортных поставок из средств государственного бюджета. (2) — метод нетарифной торговой политики международного маркетинга, который заключается в продвижении товара на внешний рынок за счёт снижения экспортных цен ниже нормального уровня цен, существующего в стране экспорта.

Современное законодательство развитых стран различает два основных типа демпинга: 1. Ценовой демпинг — или продажа на экспортном рынке товара по цене, которая ниже его цены на национальном рынке. 2. Стоимостный демпинг — продажа товара на экспортном рынке по цене, которая ниже его стоимости.

Тем не менее, следует также выделить третий тип демпинга. Нерыночный демпинг — когда товар экспортируется из страны с нерыночной экономикой. В коммерческой практике демпинг может приобретать одну из следующих форм:

Спорадический демпинг — эпизодическая продажа излишних запасов товаров на внешний рынок по заниженным ценам. Происходит тогда, когда внутренние объемы производства товара превышают емкость внутреннего рынка и перед компанией встает дилемма — либо вообще не использовать часть производственных возможностей и не производить товар, либо произвести товар и продать его по более низкой, чем внутренняя, цене на внешний рынок.

Преднамеренный демпинг — временное умышленное снижение экспортных цен с целью вытеснения конкурентов с рынка и последующего установления монопольных цен. На практике это может означать экспорт товаров по ценам ниже цен своего внутреннего рынка или даже ниже издержек производства.

Постоянный демпинг — постоянный экспорт товаров по цене ниже их себестоимости. Обратный демпинг — завышение цен на экспорт по сравнению с ценами продажи тех же товаров на внутреннем рынке (например, экспорт газа и других энергоносителей из РФ). Встречается редко, обычно в результате непредвиденных резких колебаний курсов валют.

Взаимный демпинг — встречная торговля двух стран одним и тем же товаром по заниженным ценам. Встречается также редко в условиях высокой монополизации внутреннего рынка определенного товара в каждой из стран.

Правилами Всемирной торговой организации демпинг запрещен.

Ссылки

http://masters.donntu.edu.ua/2003/fem/badamshina/diss/index.htm

Wikimedia Foundation. 2010.

  • Демофрения
  • Демпси Джозеф

Смотреть что такое «Демпинговые цены» в других словарях:

  • ОПЕРАЦИИ ДЕМПИНГОВЫЕ — DUMPНезаконные выбросы на рынок для продажи больших пакетов ценных бумаг, чтобы избавиться от них независимо от предлагаемой цены; избавление от больших пакетов ценных бумагВ коммерции данный термин используется в связи с международной торговлей …   Энциклопедия банковского дела и финансов

  • Рынок — (Market) Рынок это система отношений между продавцом (производителем услуг/товаров) и покупателем (потребителем услуг/товаров) История возникновения рынка, функции ранка, законы рынка, виды рынков, свободный рынок, государственное регулирование… …   Энциклопедия инвестора

  • Конкуренция — (Сompetition) Определение конкуренции, монополия, антимонопольная политика Информация об определении конкуренции, монополия, антимонопольная политика Содержание Содержание Совершенная Требования совершенной конкуренции 1. Конкурент в экономике… …   Энциклопедия инвестора

  • Рыночные отношения — (Market relations) Рыночные отношения это отношения связанные с функционированием рынка Информация об определении рыночных отношений, функции рынка, рыночный механизм Содержание Содержание Опрелеление Функции рынка Рыночный механизм Теоретические …   Энциклопедия инвестора

  • Эмиссия — (Emission) Эмиссия это выпуск в обращение денег и ценных бумаг Общее понятие эмиссии, денежная эмиссия, эмиссия ценных бумаг, связь эмиссии и инфляции Содержание >>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

  • Ценовая война — Ценовая война  экономический термин, который описывает серию последовательных снижений цен на товары или услуги, вызванных острой рыночной конкуренцией[1]. В краткосрочной перспективе от ценовых войн выигрывают потребители, которые… …   Википедия

  • КОНКУРЕНЦИЯ — (competition) Ситуация, в которой любой желающий что либо купить или продать может выбирать между различными поставщиками или покупателями. В условиях совершенной конкуренции существует столь много продавцов и покупателей, что все участники… …   Экономический словарь

  • Конкуренция (экономика) — Эта статья должна быть полностью переписана. На странице обсуждения могут быть пояснения. У этого термина существуют и другие значения, см. Конкуренция. Конкурен …   Википедия

  • Демпинг — (от англ. dumping  сброс)  продажа товаров по искусственно заниженным ценам. Демпинговые цены существенно ниже рыночных цен, а иногда даже ниже, чем себестоимость товара или услуги. Демпинг проводится с различными целями:… …   Википедия

  • Работа Владимира Путина в органах власти Санкт-Петербурга (Ленинграда) — продолжалась с 1990 по 1996 годы. За этот период Владимир Путин занимал ряд должностей в органах власти Ленинграда  Санкт Петербурга: 1990 1991  советник председателя Ленинградского городского совета А. А. Собчака. 1991… …   Википедия

dic.academic.ru

это… Понятие демпинга, его виды и последствия :: BusinessMan.ru

На современном рынке присутствует очень большая конкуренция, поэтому производители прибегают к различным методам, дабы продать свои товары и услуги. Так, некоторые пытаются демпинговать. Это означает искусственно занижать стоимость продукции с целью вытеснить конкурентов и занять свою нишу. В ряде стран демпинг воспринимается негативно, поэтому против него создают законы и применяют различные меры.

Что такое демпинг?

Согласно мнению финансистов, демпинг в экономике – понятие неоднозначное. С одной стороны, это явление помогает государству либо компаниям проникнуть на новый рынок и прочно закрепиться там. С другой – обесцениваются аналогичные товары других производителей, что приводит к убыткам.

В общем смысле демпинг понимают как реализацию товаров и услуг по ценам, которые искусственно занижены. Такие цены зачастую на позицию ниже рыночных, а порой даже ниже, чем себестоимость продукции.

Какую цель преследуют лица, которые прибегают к демпингу? Самая главная цель – это избавиться от конкурентов и укрепить свое положение на рынке. При этом думающие руководители фирм понимают, что демпинговать – это также надеяться на возмещение текущих убытков в будущем.

Но потери могут отличаться, поскольку одни компании постоянно демпингуют цены, а другие лишь разово на начальном этапе торговли. Последние просто пытаются быстро реализовать неликвидные товары либо монетизировать запасы на складе. Причем так действуют в том случае, если имеется риск получить более серьезные убытки, нежели потери при демпинге цен.

Основные виды демпинга

Согласно современным законам, действующим на территориях развитых государств, выделяют следующие виды демпинга:

  • Стоимостный. Речь идет о реализации товаров на рынке экспортера по цене, которая даже ниже себестоимости данной продукции.
  • Ценовой. Это продажа товара экспортерам по цене, которая на порядок ниже цены на тот же товар на национальных рынках.

Типы демпинга в коммерции

Что касается коммерческой области, здесь различают несколько типов демпинга, среди которых:

  • Преднамеренный демпинг – это умышленное занижение цен на экспортном рынке с той целью, чтобы «убрать» конкурирующие фирмы в данной отрасли и позднее установить свои монопольные цены на товары. Иногда эти цены ниже, чем на национальных рыночных площадках, а еще реже – ниже, чем издержки производства. В данной ситуации демпинговать – это действовать продуманно и систематически.
  • Спорадический демпинг – стремление компании реализовать излишние запасы продукции по сниженной цене на внешний рынок. Это происходит тогда, когда объемы производства товаров значительно выше емкости внутреннего рынка. Иными словами, объем предложения превышает спрос на внутреннем рынке, и поэтому встает необходимость куда-то реализовывать излишки.
  • Постоянный демпинг – экспорт продукции по цене, которая ниже себестоимости, в регулярном режиме.
  • Взаимный демпинг – встречная торговля двух держав одними и теми же товарами по сниженной цене. Иногда такое явление имеет место в условиях монополизации на какой-то определенный товар в каждом из этих двух государств, которые решили демпинговать. Это не показатель дружественного отношения между странами, а лишь взаимный финансовый интерес.
  • Обратный демпинг – повышение цены на экспортные товары по сравнению с ценой на ту же продукции на национальном рынке. Данное явление – большая редкость, проявляется как следствие резких скачков на курсах валют.

К чему приводит демпинг?

Последствия демпинга весьма плачевны в первую очередь для страны, которая является импортером. В этом государстве страдают производители из-за ввезенной дешевой продукции. То есть им наносится серьезный материальный ущерб.

Помимо этого, демпинг негативно отражается на уровне роста экономических показателей в локальном масштабе. В частности, это можно проследить на том рынке услуг, где поставщики преднамеренно занижают цены, дабы занять свое «место под солнцем». Если такое явление принимает системный характер, то страдает не только одна отрасль, но и весь региональный рынок, где предоставляются однотипные услуги.

Борьба с демпингом

На сегодняшний день многие страны сталкиваются с вопросом: как бороться с демпингом? Ведь отношение к нему со стороны производителей зачастую отрицательное. Считается, что демпинг рушит все правила справедливой конкуренции и приводит к тому, что местные компании терпят убытки.

Современная экономическая практика уже пришла к выводу, что противостоять демпингу можно с помощью законодательства. Уже существуют специальные антидемпинговые законы, а на ввоз товаров по заниженным ценам устанавливается антидемпинговая пошлина.

Если демпинг приносит серьезные проблемы, связанные с ущербом с материальной точки зрения, то пострадавшим компаниям специалисты рекомендуют проводить расследование и обращаться в соответствующие органы для выяснения обстоятельств.

businessman.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *