Ликвидация ООО в Москве за 35000 ₽

Закрыть ООО в 2021 году официальным путем за 3 месяца поможет добровольная ликвидация предприятия. Ликвидируйте фирму правильно ✔️✔️✔️, звоните: +7 (495) 507-49-56. Цена 35000 ₽

​Ликвидация ООО — это наша работа уже 15 лет!

Предлагаем закрыть ООО (АО) в кратчайший срок!

Лучшее решение — следование закону, чтобы не было последствий.

Мы поможем правильно ликвидировать предприятие и вывести оставшееся имущество участников (акционеров).

Получите консультацию прямо сейчас!

Заказать 1 клик Наши цены:

Ликвидация фирмы (добровольное официальное исключение фирмы из ЕГРЮЛ)	35 000
​Переоформление объекта недвижимости на участника при ликвидации компании	35 000
Помощь при отказе: ​проведение сверки с ИФНС, ПФР, ФСС, выяснение и устранение причины отказа, сдача просроченной отчетности (включен 1 квартал), повторная подача документов	10 000

Важно:

Не меняйте руководителя и участников на подставных лиц!

Реорганизация юридического лица (слияние, присоединение) — не помогут!

Не создавай себе проблем! Есть единственный правильный путь закрыть ООО!

В 2021 году необходимо сделать публикацию о ликвидации юридического лица на Федресурсе

Как закрыть ООО без проблем

Ликвидировать предприятие (ООО, АО) официальным путем рекомендуется всем! Это позволит навсегда избавиться от возможных претензий к компании.

Срок — 3 месяца, если к компании нет претензий, а у ликвидационной комиссии (ликвидатора) нет оснований для затягивания процесса.

Мы закроем юридическое лицо, не создав никаких проблем и неудобств владельцам бизнеса.

Все этапы, включая подготовку всех документов, размещение публикаций, составление промежуточного и ликвидационного баланса, будут сопровождать наши специалисты.

При наличии на балансе недвижимого имущества — поможем перерегистрировать объекты недвижимости на ее участников.

Все клиенты, которые обращались к нам на протяжении 15 лет успешно закрыли бизнес!

Сегодня, с учетом последних изменений в уголовном законодательстве, есть только один правильный путь!

Ликвидация ООО (типичные ошибки):

• Считать, что альтернативный способ лучше, чем официальный. Быстрее — не значит лучше!
• Думать, что альтернативный метод поможет избежать проблем, забывая, что еще 6 лет может наступить ответственность!
• Рассчитывать, что бывший руководитель и собственник избавляются от долгов, налоговой и уголовной ответственности!
• Верить в то, что можно делать “как раньше”. Закон изменился! Закрыть фирму так не получится.
• Просто бросить фирму. Помните про дисквалификацию и запрет на регистрацию юридических лиц в течение 3 лет!
• Доверять тем, кто даёт гарантии без выездной проверки

Что такое альтернативная ликвидация ООО?

Это любые методы, которые в настоящее время являются незаконными. Вам предлагают сократить сроки или берут плату за отсутствие выездной проверки? Это просто обман.

Еще можно встретить на рынке юридических услуг следующие способы:

• реорганизация юридического лица (ликвидация предприятия в форме слияния или присоединения)

Закрыть фирму путем слияния (присоединения) часто предлагают в регионы РФ. Такой подход приводит к использованию подставных лиц, у которых отсутствует цель управления компанией. Налоговые органы хорошо знают этот вид “закрытия бизнеса” и успешно наказывают руководителей и владельцев, которые решили “слить компанию” в регион.

Слияние и присоединение не помогают избавиться от долгов, а лишь приводят к уголовному наказанию.

• смена директора и учредителя (ликвидация фирмы через продажу)

Этот способ уже давно несет только проблемы, так как фирма продолжает существовать, но принадлежит подставным лицам. Если Вы решили избавиться от ООО, то лучше не использовать этот нелегальный способ, который не освобождает вас от долгов и ответственности за Вашу деятельность. Наша компания не рекомендует использовать подставных лиц, номинальных директоров и учредителей, так как это несет риск уголовного преследования!

• закрыть фирму через оффшор

Смена учредителя и руководителя на иностранную компанию ничем не отличается от использования номинальных директора и участника. Такой метод не поможет избавиться от проблем, только добавит новые.

Помощь в ликвидации ООО в Екатеринбурге «под ключ» несколькими способами согласно изменениям в законодательстве 2017 года

Наши показатели и мнение экспертов

Оперативную и качественную работу обеспечивают более 85 квалифицированных сотрудников нашего
органа: аттестованных экспертов, обученных специалистов и менеджеров.

Марина Давыдова

Менеджер по продажам

Елена Черткова

Руководитель отдела продаж

Иоанн Щемелев

Менеджер по продажам

Улугбек Нурымбетов

Менеджер по продажам

Екатерина Вершинина

Менеджер по продажам

Анна Апанасевич

Менеджер по продажам

Эльвира Марченко

Менеджер по продажам

Артем Полозов

Менеджер по продажам

Алена Окрепилова

Менеджер по работе с представителями

Татьяна Веселова

Менеджер по работе с представителями

Дмитрий Плиска

Руководитель отдела по работе с представителями

Альбина Миннуллина

Специалист отдела документооборота

Грета Вердян

Ведущий специалист отдела документооборота

Любовь Кузьмина

Специалист по кадровому делопроизводству

Вера Самбур

Специалист отдела документооборота

Анна Соколова

Специалист по работе с СРО

Ольга Сабанцева

Специалист отдела документооборота

Александр Тимофеев

Заместитель руководителя отдела лицензирования

Андрей Волчков

Руководитель отдела банковской гарантии

Максим Семенов

Директор по развитию

Топ-5 советов, чтобы ускорить ликвидацию компании

Вы здесь: Советы Топ-5 советов для экономии времени при ликвидации ООО

Закрытие ООО – трудоемкий и долгий процесс, занимающий от нескольких месяцев до 1 года и более. Поэтому на первый план часто встает вопрос, как сделать все в максимально сжатые сроки. Даже если для вас главным тоже выступает критерий времени, необходимо ликвидировать фирму по закону, пользуясь алгоритмом закрытия. Если все сделать правильно, можно избежать неприятностей с надзорными органами. А сэкономить время помогут несколько простых, но эффективных советов.

Совет 1 – заранее продумать план действий

Чтобы максимально сократить время на ликвидацию компании, необходимо заранее разработать детальный план действий, в рамках которого:

• для каждого мероприятия выбрать ответственных лиц;
• утвердить сроки, в которые должен быть закончен каждый из ликвидационных этапов;
• подробно изучить список документов для ликвидации;
• определить объем требований кредиторов и способность общества их удовлетворить, а с проблемными кредиторами провести предварительные переговоры;
• проверить, готово ли остальное имущество к продаже (убедиться в наличии технических и правоподтверждающих документов), если на покрытие обязательств не хватает ликвидных активов.

Совет 2 – обеспечить контроль за действиями команды

Гарантией того, что все будет сделано в срок, служит слаженная и последовательная командная работа юриста (юридической компании, оказывающей услуги по ликвидации) и бухгалтера фирмы. Поэтому важно обеспечить их комфортное взаимодействие и постоянно отслеживать все происходящее.

Совет 3 – не бояться добровольной (официальной) ликвидации

Чтобы быстро ликвидировать компанию, стоит в первую очередь рассмотреть официальный метод. Многие ошибочно думают, что проверяют все и всех, из-за чего сразу отметают этот вариант. На практике у небольшой компании с оборотом 20-30 млн, со сданной отчетностью, без долгов перед государством и контрагентами риски совсем небольшие.

Нужно помнить, что проверка – это не обязанность, а право налоговой инспекции, а добровольная ликвидация компании на сегодня остается наиболее надежной. Ее процесс будет еще проще, если заранее оформить электронную цифровую подпись, ведь тогда все документы можно будет подать онлайн. Чтобы не затягивать сроки, стоит заранее оповещать учредителей о дате собрания.

Совет 4 – если фирма крупная, то выбрать банкротство

При упрощенной процедуре банкротства ликвидировать фирму ООО можно за 9 месяцев, при стандартной – за время от 12 месяцев. Примерно полгода уходит на внешнее наблюдение с анализом состояния предприятия и еще минимум полгода на конкурсное производство для удовлетворения требований кредиторов.

Длительность второго этапа зависит от того, сколько кредиторов и каков объем долгов перед ними, от хода торгов по продаже имущества и взыскания дебиторской задолженности.

Плюс этого способа заключается в том, что при вовремя начатой процедуре участие заказчика минимально. Банкротством будет заниматься юридическая фирма совместно с бухгалтером компании. Этот способ актуален для крупных фирм с серьезными оборотами, без больших долгов или совсем без задолженности.

Совет 5 – не использовать «окольные пути»

К одним из самых быстрых способов закрыть компанию можно отнести следующие варианты:

• Перевод фирмы в другой регион. Средняя рыночная цена на «переезд» с комплектом документов для компании невысока. Многие для дополнительной экономии выбирают собственные помещения, покупают адреса в интернете у посредников или указывают случайный адрес. Но налоговая недавно приняла регламент, по которому борется с подобными «переездами».
• Смена руководства. Компания меняет учредителя и директора. В результате прошлое руководство не имеет к ней никакого отношения. Для компаний, ведущих активную предпринимательскую деятельность с серьезными оборотами, этот способ особенно опасен, поскольку у ИФНС могут возникнуть вопросы.
• Реорганизация, или передача прав и обязанностей правопреемнику. Ответственность при обнаружении нарушений все равно лежит на прежних руководителях.

При таких методах из реестра не исключаются сведения о фирме. Это означает, что она продолжит существовать, только владеть ею будут другие люди. Прибегая к таким методам, заказчик привлекает к себе внимание и повышает вероятность назначения ВНП (выездной налоговой проверки).

В заключение

Таким образом, если нужно ликвидировать фирму как можно быстрее, необходимо в первую очередь выбрать метод ликвидации, взвесив плюсы и минусы каждого из них в конкретной ситуации. На практике сделать выбор бывает сложно, а если это и удалось, то нет никакой гарантии, что все пройдет быстро и без проблем.

Лучше доверить ликвидацию компании профессионалам. Компания «АМБИЗ» имеет большой опыт в осуществлении этой процедуры. Мы индивидуально подходим к каждой ситуации и подбираем быстрый и беспроблемный способ ликвидировать юридическое лицо. По всем вопросам пишите нам в форме на сайте или звоните по контактным телефонам, указанным в шапке сайта.

Ликвидация ООО

Официальная (законная) ликвидация ООО

Если Вы ранее открыли либо приобрели ООО, но бизнес-проект «не пошел» или не оправдал ожиданий — это не повод отчаиваться. Избавиться от ненужного юридического лица не так уж затратно и хлопотно, как может показаться на первый взгляд. А с нашими опытными юристами вся процедура и вовсе пройдет для Вас незаметно.

Даже, если компания была некоторое время «брошена» и не сдавала отчетность, а в бухгалтерии царит полная неразбериха — мы без труда наведём полный порядок с отчетностью, решим вопрос со штрафами и подготовим компанию к закрытию. Общество будет ликвидировано ЗАКОННО и НАВСЕГДА, без возможных негативных последствий и самым юридически безопасным для Вас вариантом.

Времена изменились. Теперь нельзя просто и без неприятных последствий, бросить компанию для её принудительного исключения, как недействующее юридическое лицо. Государство методично закрывает лазейки в законах. Юридически безопасных «альтернативных вариантов ликвидации» практически не осталось. От того очень важно взвесить все плюсы и минусы, и четко понимать возможные последствия каждого способа ликвидации ООО – при каких обстоятельствах разумно применять каждый из них.

Если Ваша компания уже некоторое время простаивает, но при этом не имеет значительной задолженности по налогам, и нет перспектив и возможности использовать ее в новом проекте, единственный надежный вариант оградить себя от будущих трат на её содержание – ликвидировать ООО в официальном порядке.

Мы предлагаем Вам несколько вариантов эффективных решений ликвидации ООО:

Вид услуги	Цена	Срок
ВЫ САМОСТОЯТЕЛЬНО СДАЕТЕ ДОКУМЕНТЫ НА ЛИКВИДАЦИЮ ЧТО ВХОДИТ:  — подготовка стандартного пакета документов на государственную регистрацию каждого этапа ликвидации Общества;  — подача сообщения о ликвидации в журнал «Вестник государственной регистрации»;  — сопровождение у нотариуса;  — заказ справок об отсутствии задолженности перед бюджетом;  — полное консультационное сопровождение процесса ликвидации.	5 000 ₽	4 мес.
МЫ САМОСТОЯТЕЛЬНО СДАЕМ ДОКУМЕНТЫ НА ЛИКВИДАЦИЮ ЧТО ВХОДИТ:  — подготовка стандартного пакета документов на государственную регистрацию каждого этапа ликвидации Общества;  — подача сообщения о ликвидации в журнал «Вестник государственной регистрации»;  — сдача/ получение документы в ИФНС;  — заказ справок об отсутствии задолженности перед бюджетом;  — полное консультационное сопровождение процесса ликвидации;  — подготовка и сдача бухгалтерской отчетности (ликвидационный баланс).	10 000 ₽	4 мес
МЫ САМОСТОЯТЕЛЬНО СДАЕМ ДОКУМЕНТЫ НА ЛИКВИДАЦИЮ и НАЗНАЧАЕМ СВОЕГО ЛИКВИДАТОРА ЧТО ВХОДИТ:  — подготовка стандартного пакета документов на государственную регистрацию каждого этапа ликвидации Общества;  — подача сообщения о ликвидации в журнал «Вестник государственной регистрации»;  — сдача/ получение документы в ИФНС;  — заказ справок об отсутствии задолженности перед бюджетом;  — полное консультационное сопровождение процесса ликвидации;  — подготовка и сдача бухгалтерской отчетности (ликвидационный баланс).	45 000 ₽	4 мес

 

Для ликвидации ООО необходимо предоставить копии:

• Устав Общества
• Свидетельство о государственной регистрации ООО
• Свидетельство о постановке на налоговый учет
• Решение о создании, назначении директора
• Копии паспортов участников и директора
• Копии ИНН участников и директора

 

ᐉ Ликвидация ООО.

Как закрыть ООО в Украине. Цена на документы

Услуга доступна по всей Украине (Киев, Харьков, Днепропетровск, Одесса, Львов, Днепродзержинск, Чернигов, Винница, Житомир, Хмельницкий). Предлагаем разные формы оплаты

Общество с ограниченной ответственностью – одна из наиболее популярных в Украине организационно-правовых форм предприятий, главная особенность которой заключается в объединении имущества учредителей. Участники ООО несут ответственность только в пределах своих вкладов. Эта особенность обязательно учитывается при регистрации и закрытии ТОВ (ООО).

Причины ликвидации ООО, фирмы могут быть различными, наиболее распространенными являются:

• решение собственников прекратить деятельность;
• нерентабельность, отсутствие прибыли;
• фактическое отсутствие деятельности, существование организации только «на бумаге»;
• намерение руководителей сменить направление деятельности;
• задолженность перед кредиторами;
• допущение нарушений законодательства (проще создать новое юрлицо, чем продолжать работу проблемной фирмы).

Прекращение деятельности компании возможно:

• на добровольной основе;
• по решению суда;
• через решение компетентных органов (фискальной службы, Антимонопольного комитета и т. п.).

В зависимости от причины ликвидации, наличия долгов перед кредиторами, госбюджетом, имеющихся сроков предприниматели делают выбор способа закрыть ТОВ (ООО): на общем основании (по решению собственника), через банкротство, через продажу (срочная ликвидация ООО).

Юристы компании «РегСервис», профессионалы в сфере корпоративного права, подскажут оптимальный способ избавления от проблемного юрлица, предоставят правовую помощь в ликвидации. Консультации при личной встрече проводим в Киеве, с предпринимателями из Харькова, Одессы, других городов Украины работаем дистанционно.

Как закрыть ООО в общем порядке

Ликвидация по решению собственника – долгая (не менее двух месяцев), но надежная процедура, предполагающая полное исключение компании из ЕГР. Основные этапы:

1. Принятие решения о прекращении деятельности на собрании учредителей.
2. Публикация объявления в СМИ.
3. Расчеты с кредиторами и дебиторами.
4. Закрытие счета в банке.
5. Снятие с учета в налоговой, фондах, прохождение проверок.
6. Сдача документов в архив.
7. Исключение госрегистратором компании из ЕГР.

Для закрытия фирмы по решению собственники необходимо полностью ликвидировать задолженность. Стоимость услуги, как правило, фиксированная.

Ликвидация ООО через банкротство

Процедура подходит и является единственным вариантом для предприятий с задолженностью. Инициатором банкротства может выступать как собственник, так и кредитор. Стадии объявления предприятия банкротом:

1. Распоряжение имуществом должника.
2. Санация (восстановление платежеспособности).
3. Признание коммерческой организации банкротом.

Процесс занимает от нескольких месяцев до года и более, его цена – самая высокая, поскольку предполагает судебные издержки и оплату услуг арбитражного управляющего.

Экспресс ликвидация ООО под ключ

Этот способ, по сути, не является ликвидацией, поскольку не предусматривает прохождения налоговых проверок, исключения фирмы из ЕГР. Компания переоформляется на другого собственника и со временем закрывается. Альтернативная ликвидация подходит для фирм без долгов, с нулевым балансом, без деятельности. Оформление купли-продажи проблемного предприятия занимает 3–5 дней.

Какой вид ликвидации выбрать? Сколько стоит услуга? На эти и другие вопросы вы получите ответы, обратившись в компанию «РегСервис — ликвидация предприятия» полный комплекс, оперативные сроки. Чтобы заказать консультацию по ликвидации ООО в Киеве, другом населенном пункте Украины, оставьте заявку в форме обратной связи.

Важная информация:

Если вы обнаружили ошибку или неточность в тексте, выделите ее и нажмите Ctrl + Enter

Ликвидация ООО и фирм любой формы в Казани без последствий

Ответьте на несколько вопросов для более точного результата

При официальном закрытии фирма проверяется налоговой, долги списываются. Удаляется запись о компании из ЕГРЮЛ. В результате ООО прекращает работу. С руководства закрытой организации снимаются все обязательства перед контрагентами и кредиторами.

Закрытие фирмы этими путями целесообразно, если есть большие долги и проверки могут выявить нарушения в деятельности компании. Альтернативные методы позволяют закрыть ООО быстро, но существует риск возникновения юридической ответственности.

При долгах фирму целесообразнее ликвидировать через банкротство. Процедура полностью удовлетворяет требования кредиторов и контрагентов. Это единственный способ законно избавиться от долгов.

Ликвидируя компанию, нужно обязательно закрыть расчетный счет, сдать в архив все документы и уничтожить печать.

Вы можете избавиться от рисков, обратившись к нам.

Услуга	Цена	Срок
Ликвидация официальным способом В результате ликвидации официальным способом происходит исключение фирмы из ЕГРЮЛ. В ходе данной ликвидации вероятны выездная налоговая проверка за предшествующие 3 года, риск доначисления налогов и штрафов. Не подходит для фирм с долгами перед Пенсионным фондом и бюджетом.	20 000Р только до 30.09.2021	3 месяца
Ликвидация путем смены составаЭто самый быстрый способ ликвидации ООО, который заключается в том, что меняется руководитель фирмы,и в состав учредителей вводится новый участник, а прежние участники ООО выходят из состава учредителей. По времени процесс ликвидации занимает до 1 месяца. В результате такой ликвидации фирма продолжает существовать, но принадлежит другим лицам.	65 000 Р	от 3 недель
Смена директораЭто самый быстрый способ ликвидации ООО, при котором меняется руководитель, тем самым с него снимается ответственность за последующую деятельность организации. Также можно отправить фирму в другой район или регион РФ, таким образом сделать привязку к другой налоговой, что позволит избежать грядущей проверки.	55 000 Р	7 дней
Ликвидация через оффшорСобственником компании становится иностранная компания, которая в свою очередь снимает полномочия с действующего руководителя и назначает себя управляющей компанией	60 000 Р	от 1,5 месяца

Как закрыть ООО без долгов

Вне зависимости от наличия долгов в ООО (ТОВ — укр.), процедура ликвидации общества с ограниченной ответственностью будет проходить одинаково для тех, кто имеет долговые обязательства, или полностью провел все необходимые расчеты.

Но важно закрыть ООО без долгов, ведь процедура ликвидации не может быть завершена до полного расчета с кредиторами, налоговой и т.д.

Основные этапы, как закрыть ООО без долгов самому:

1. Принять решение о ликвидации, при наличии соучредителей оформить соответствующий протокол.
2. Подать заявление государственному регистратору.
3. Уволить наемных сотрудников.
4. Подать заявление на проверку в налоговую.
5. Оплатить задолженности по обязательным платежам (при их наличии).
6. Сообщить кредиторам о закрытии и провести необходимые расчеты.
7. Продать активы ТОВ и разделить их в соответствии с размером корпоративных прав.
8. Оформить ликвидационный баланс ООО.
9. Закрыть счёта в банке.
10. Подготовить и сдать в архив документы ТОВ, которые подлежат длительному хранению.
11. Подать документы государственному регистратору для окончательной ликвидации.

Это обязательная последовательность того, как быстро закрыть ООО без долгов. В случае задолженности юридического лица процедура будет длиться до того момента, пока весь объем долгов не будет погашен.

Как закрыть ООО без долгов: с чего начать

Прежде чем начать закрытие ООО без долгов, на общих сборах с обязательным присутствием соучредителей принимают решение о ликвидации. В протоколе о закрытии необходимо определиться с ликвидационной комиссией (ликвидатором), порядком и сроками закрытия ООО. Если общество с ограниченной ответственностью имеет одного владельца, он принимает решение единолично.

Далее протокол (решение) или его заверенную копию предоставляют государственному регистратору. Это дает возможность ввести ТОВ в состояние прекращения деятельности.

Финансовые расчеты как важный этап ликвидации

Чтобы быстро закрыть ООО без долгов, нужно вовремя выплатить заработную плату наемным сотрудникам. При этом важно следовать трудовому законодательству: заранее предупредить их о запланированной ликвидации.

Если у работников будут обоснованные финансовые или юридические претензии к обществу с ограниченной ответственностью, процедура ликвидации может стать длительной и проблемной.

Далее подают заявление на аудиторскую проверку в налоговую инспекцию. Важная деталь, как быстро закрыть ООО без долгов, – на момент ликвидации все налоги должны быть уплачены 100%.

Если сотрудниками налоговой инспекции будут начислены штрафы или пеня, они также требуют своевременной уплаты.

Закрыть ООО без долгов невозможно, если не рассчитаться с кредиторами (при их наличии). Предварительно им сообщают о запланированном закрытии предприятия.

В завершение финансовых вопросов, чтобы закрыть ООО, продают активы предприятия, а средства разделяют между владельцами в соответствии с размерами корпоративных прав.

Еще один этап, как закрыть ООО без долгов, что связан с финансами, – оформление ликвидационного баланса. К этому времени все расчеты уже должны быть осуществлены, а с баланса предприятия сняты все материальные активы.

После подготовки ликвидационного баланса необходимо закрыть банковские счета.

Завершение процедуры

Завершающий этап, как закрыть ООО без долгов самому, – подготовить и сдать в архив документы общества с ограниченной ответственностью, которые подлежат длительному хранению. Сотрудники архива выдают соответствующую справку и, если отсутствуют запреты налоговой и Пенсионного фонда, пакет документов передают государственному регистратору для завершения ликвидации. После этого ТОВ можно считать официально закрытым.

Закрыть ООО без долгов с юридической компанией «ENTIRE»

Если Вы не знаете, как закрыть ООО без долгов самому, всегда можно обратиться к специалистам. Юридическая компания «ENTIRE» – это команда юристов с большим опытом работы, которые проведут процедуру закрытия в краткие сроки.

Можно закрыть ООО без долгов и самостоятельно, обратившись за помощью лишь на определенном этапе процедуры, который является сложным для клиента, – мы гарантируем поддержку в любом случае.

Среди дополнительных причин закрыть ООО без долгов в Киеве с нашей помощью:

• низкая стоимость услуг. Она обоснована большим опытом работы. К тому же, клиент платит лишь за фактически выполненную работу, а не за время ожидания ответа от госструктур;
• отсутствие прямого участия клиента. Чтобы быстро закрыть ООО без долгов с нашей поддержкой, достаточно оформить доверенность на выполнение закрытия ТОВ;
• конфиденциальность информации об обществе с ограниченной ответственностью и личных данных совладельцев.

Можно обратиться за бесплатной первичной консультацией, чтобы получить ответы на все интересующие вопросы, как закрыть ООО без долгов самому, обсудить детали сотрудничества, а также договориться о стоимости услуг.

5 способов быстро покинуть свой малый бизнес

Согласно последним данным NFIB о найме малого бизнеса, 29 процентов малых предприятий в настоящее время имеют вакансии, которые они не могут заполнить — это признак того, что владельцы с оптимизмом смотрят в будущее и работают над тем, чтобы удовлетворить возросший спрос на рынке.

Но пусть вас не обманывают позитивные перспективы малого бизнеса. Даже в лучших странах владельцы малого бизнеса иногда вынуждены быстро уходить из своих компаний. Если это произойдет, важно знать, как достичь своих целей в сценарии быстрой продажи.

Время продажи сокращается (хотя и недостаточно быстро)

Данные BizBuySell.com показывают, что среднее время продажи бизнеса упало на 23 процента с пикового значения в 200 дней во втором квартале 2012 года до всего 153 дней в четвертом квартале 2014 года. — наименьшее время продажи с тех пор, как BizBuySell начал отслеживать эти данные в 2007 году.

Но даже пять месяцев могут оказаться слишком долгими для владельцев, имеющих дело с изменением личных обстоятельств, внезапным поворотом событий на рынке или открытием новых деловых возможностей, требующих немедленное действие.

Стратегии быстрого выхода из бизнеса

Обычно владелец малого бизнеса начинает подготовку к продаже за несколько месяцев или даже лет до желаемой даты выхода. Поскольку время не на вашей стороне в сценарии быстрого выхода, вам может потребоваться рассмотреть другие стратегии для успешного выхода из своего бизнеса.

1. Обратитесь к вероятным покупателям. Как постоянный владелец бизнеса вы, возможно, уже знаете несколько лиц или компаний, которые, вероятно, заинтересованы в приобретении вашего бизнеса по финансовым или стратегическим причинам.Вместо того, чтобы ждать, пока они придут к вам, проявите инициативу и обратитесь к целевым покупателям, чтобы оценить их интерес.

Хотя охват потенциальных покупателей может сократить время продажи, он также создает риски, особенно если позволяет конкурентам получить внутреннюю информацию о вашей продаже. Чтобы не рисковать, лучше всего работать с посредником, который имеет опыт общения с заинтересованными покупателями при сохранении конфиденциальности.

2. Добавьте делового партнера. Возможно, вам не придется продавать свой бизнес, чтобы быстро уйти, особенно если вы просто ищете способ отвлечься от повседневных операций, чтобы сосредоточиться на другой личной или профессиональной деятельности.

Если бизнес прибыльный и растет, подумайте о том, чтобы привлечь партнера с дополнительным набором навыков и готовностью управлять теми аспектами бизнеса, которые вы больше не хотите контролировать. Если вы пойдете по этому пути, убедитесь, что ваше партнерское соглашение четко определяет, что произойдет, когда вы (или ваш партнер) решите полностью выйти из компании.

3. Продавайте своим сотрудникам. Для некоторых владельцев малого бизнеса самый приятный способ выйти из бизнеса — продать его своим сотрудникам.Если бизнес финансово стабилен и имеет низкую текучесть кадров, владение сотрудниками может быть способом вознаграждения лояльных сотрудников и обеспечения процветания бизнеса в будущем.

Несмотря на то, что существует несколько способов продажи сотрудникам, многие владельцы бизнеса предпочитают создать план владения акциями сотрудников (ESOP). ESOP предлагают важные налоговые льготы и гибкость, когда дело доходит до постоянного участия владельца в бизнесе. Проконсультируйтесь со своим юристом и / или бухгалтером, чтобы определить, подходит ли ESOP для вашей ситуации.

4. Предлагайте стимулы. Поощрения — очевидный вариант для владельцев, которым необходимо быстро покинуть свою компанию. Чем более привлекательной вы сделаете свою компанию для квалифицированных покупателей, тем меньше времени уйдет на заключение сделки на рынке продажи бизнеса.

Многие владельцы бизнеса сокращают процесс продажи, снижая запрашиваемую цену, но это не единственный вариант. Финансирование продавца, включая дополнительные активы (например, оборудование) для продажи, обучения и других стимулов, также может побудить потенциальных покупателей приобрести ваш бизнес.

5. Ликвидируйте свои активы. Ликвидация обычно является крайней мерой для продавцов малого бизнеса. Но если компания нерентабельна или вам нужно как можно быстрее уйти из бизнеса, ликвидация ваших активов может быть наиболее жизнеспособной стратегией выхода.

При ликвидации вы ничего не получите за нематериальные активы, такие как отношения с клиентами и узнаваемость бренда. Кроме того, гораздо проще продавать оборудование и недвижимость, чем продавать розничные товары.Если вы сильно инвестируете в товарно-материальные запасы, «выход из бизнеса» или ликвидационная продажа, вероятно, является наиболее эффективным способом превратить товары в наличные.

Хотя вы не можете полностью исключить возможность быстрого выхода из-за изменения личных обстоятельств (болезнь, смерть, развод, изменения рынка, другие возможности и т. Д.), Вы можете разработать комплексный план выхода, который учитывает оба измеренных и немедленные выезды. Если вы заранее спланируете незапланированное, вы будете в лучшей форме.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Руководство из 10 шагов для владельцев малого бизнеса

Последнее обновление 25 марта 2020 г.

Коронавирус заставил тысячи предприятий в Соединенных Штатах временно закрыть свои двери. К сожалению, многие из тех же предприятий не имеют достаточного денежного резерва, чтобы оставаться без дохода.

Если вы думаете о том, чтобы навсегда закрыть свои двери, мы всем сердцем сочувствуем вам.Прежде чем предпринимать шаги, описанные в этой статье, взгляните на некоторые из этих ресурсов, чтобы узнать, есть ли другие варианты:

Если сейчас — время , чтобы закрыть свой бизнес, возможно, вы захотите уйти и никогда не оглядываться назад. Но закрыть бизнес немного сложнее. Есть юридические документы, которые вам нужно заполнить, активы, которые нужно распределить, и сотрудники, которым нужно платить. Если вы уйдете, не выполнив всех требований, вы рискуете получить юридические споры, запятнать репутацию и ненужные сборы.

Используйте это руководство из 10 шагов, чтобы закрыть свой бизнес как можно безболезненно. Выполнение этих шагов может гарантировать, что вы правильно закроете свой бизнес, что позволит вам проложить новый путь вперед.

Шаг 1. Создайте стратегию выхода

Решение о закрытии бизнеса — это не то, что вам нужно принимать самостоятельно. Если вы являетесь владельцем товарищества или компании с ограниченной ответственностью, вам может потребоваться проконсультироваться с другими владельцами. Если вы являетесь владельцем корпорации, возможно, вам потребуется проконсультироваться с советом директоров.Работайте со своими заинтересованными сторонами, чтобы сформулировать стратегию выхода и наметить лучший способ закрыть бизнес. Затем подумайте о том, чтобы получить помощь от юристов, банкиров и бухгалтеров, налоговых специалистов или IRS. Составление плана до принятия решения о прекращении деятельности может помочь вам плавно ориентироваться в процессе закрытия.

Шаг 2. Уведомить сотрудников

Вам нужно будет руководствоваться здравым смыслом, когда сообщаете своим сотрудникам о своем решении закрыть компанию. Но выполнение некоторых задач, таких как продажа активов, может быть затруднено, если ваши сотрудники не знают, что происходит.Часть вашей стратегии должна включать в себя то, как вы будете управлять общением с сотрудниками.

В некоторых нормативных актах штата указано, когда вы должны выписывать последнюю зарплату каждому сотруднику. И имейте в виду, что вам нужно будет возместить своим сотрудникам любые наличные расходы. Вам также потребуется собрать имущество компании, включая мобильные устройства, автомобили и компьютеры.

Если неспособность платить сотрудникам является одной из причин, по которой вы закрываете свой бизнес, у вас могут быть варианты:

Шаг 3. Получение или продажа непогашенной дебиторской задолженности

Если у вас есть непогашенная дебиторская задолженность, вам необходимо внедрить стратегию взыскания.После того, как вы закроете свой бизнес, вам может быть намного сложнее собрать дебиторскую задолженность. Другие владельцы бизнеса могут быть менее склонны платить. И их методы бухгалтерского учета могут не позволять им платить физическому лицу, а не юридическому лицу.

Но сбор непогашенных счетов может принести вам наличные, что может быть полезно при подготовке к закрытию. Чтобы улучшить ваши усилия и ваши шансы на получение оплаты:

• Сделайте попытки взыскания, прежде чем объявить о своем плане закрыть бизнес.В противном случае клиенты могут приостановить платежи или предположить, что им вообще не нужно платить.
• Предлагайте скидки при немедленных выплатах, особенно если у вас просроченная дебиторская задолженность. Вы можете увеличивать скидки по мере приближения времени закрытия. Иногда лучше собрать немного средств, чем совсем ничего.
• Вместо того, чтобы просто отправлять письма о сборе, попробуйте позвонить, чтобы получить оплату.
• Если вы не можете собрать счета, рассмотрите возможность продажи их факторинговому агентству.Факторинговые агентства покупают неоплаченные счета по льготной ставке, что может положить немного денег в ваш карман. Вы не возместите общую сумму задолженности, но получите процент от суммы счета.

Шаг 4. Продайте бизнес-активы

Если у вас есть избыточные запасы, сейчас самое время их продать. Продажа инвентаря может предоставить вам деньги, необходимые для оплаты любых непогашенных долгов. Вы можете начать с продажи товаров со скидкой. Рассмотрите возможность продажи оставшегося инвентаря на таких сайтах, как eBay, Amazon или Craigslist.Если у вас есть склад, полный запасов, поговорите с ликвидатором запасов, например, с American Merchandise Liquidators. Эти компании покупают избыточные запасы за определенный процент от их стоимости или помогают продавать их через другие каналы.

Шаг 5: Подать документы о роспуске

Теперь, когда у вас есть более точный взгляд на свои финансы, вам следует подать заявление о роспуске. Вам необходимо будет подать статьи о роспуске в каждом штате, в котором вы зарегистрированы для ведения бизнеса. Вы можете сделать это в каждом офисе государственного секретаря.Оформление документов может варьироваться от штата к штату, но во многих случаях вы можете отправить свои статьи в электронную почту.

Шаг 6: Подайте другие соответствующие документы

Вероятно, вам нужно закрыть другие бизнес-счета. Примеры включают лицензии, регистрации, разрешения и названия компаний. Помните, что для выполнения этих обязательств вам может потребоваться подача документов за пределами офиса государственного секретаря. Вам также может потребоваться сделать это на местном и федеральном уровнях. А пока вы завершили сбор дебиторской задолженности и совершили платежи, вы можете закрыть кредитные карты и банковские счета.То же самое касается любой аренды или коммунальных услуг.

Шаг 7. Информируйте клиентов и выполняйте незавершенные работы

Вам нужно будет сообщить клиентам, что вы собираетесь закрыть свой бизнес. В зависимости от размера вашего бизнеса вы можете выпустить пресс-релиз. Или вы можете опубликовать заявление в своей местной газете — требование в некоторых штатах. Вы также можете публиковать сообщения в социальных сетях или отправлять электронные письма своим клиентам.

Вам также нужно будет заняться вашей выдающейся работой. Если вы не можете закончить незавершенные работы, возможно, вам придется вернуть платежи за эти работы.Или вам, возможно, придется договориться о досрочном расторжении. Некоторые контракты включают положение об отмене, которое требует от вас уплаты комиссии, если вы не можете завершить проект. Если у вас есть возможности, уплата комиссии может быть самым простым вариантом. Если вы не можете заплатить, позвоните клиенту, объясните свою ситуацию и попросите его расторгнуть договор.

Что бы вы ни решили, общение в это время имеет решающее значение. Лучше быть откровенным и честным с покупателями. Если вам необходимо закрыть свой бизнес из-за коронавируса, вы можете сослаться на «невозможность выполнения» в качестве основания для расторжения контракта.Невозможность контракта возникает, когда вы не можете выполнить контракт при таких обстоятельствах, как стихийные бедствия, постановления правительства или другие непредвиденные события. Проконсультируйтесь со своим юристом, чтобы узнать, подходят ли ваши контракты для такого расторжения.

Шаг 8: Уведомить кредиторов и выплатить непогашенные долги

Вам нужно будет оплатить все непогашенные долги и сообщить кредиторам, что вы закрываете свой бизнес. Некоторые законы регулируют то, как вы должны это делать. В противном случае следует помнить несколько общих рекомендаций:

• Сообщите необеспеченным кредиторам и поставщикам непосредственно перед закрытием.Постарайтесь рассчитать время для этого уведомления, чтобы вы могли продолжать получать инвентарь и материалы, которые вам нужны, до момента закрытия.
• Тщательно управляйте банковскими кредитами. В некоторых случаях, как только вы сообщаете своему банку, что закрываете свой бизнес, они могут списать остаток по кредиту с вашего банковского счета.
• Индивидуальные предприниматели и товарищества могут отправить письмо кредиторам, сообщая им, что вы закрываете дело, и прося выставить окончательный счет. У ваших кредиторов будет определенное время, чтобы подать к вам иск о невыплаченных долгах.Точное время зависит от срока давности в вашем штате.
• LLC и корпорации также могут отправлять письма-уведомления кредиторам. Изучите законы своего штата о том, когда кредиторы должны подавать свои требования, и включите эту информацию в письмо.

Шаг 9: Отправьте окончательные формы расчета заработной платы и подайте налоговую декларацию

После того, как вы выписываете окончательную зарплату, заполните федеральные налоговые формы и налоговые декларации штата и внесите депозиты по налогу на бизнес по регулярному графику. Если у вас не хватает денег, вы можете подать Компромиссное предложение в IRS, чтобы уменьшить сумму вашей задолженности.Если вы подадите заявление о банкротстве, вы не сможете участвовать в этой программе. Если вы хотите подать заявку на рассрочку, отправьте справку о сборе.

Затем вам нужно будет отправить налоговые формы штата и все налоги, которые вы собрали до даты закрытия. Напишите «ФИНАЛ» в верхней части формы. Затем поговорите с вашим государственным агентством о том, как закрыть свой налоговый счет. В зависимости от того, как вы открыли свой бизнес, у IRS могут быть требования к подаче окончательной налоговой декларации.

• Индивидуальные предприниматели: в Приложении C нет поля «окончательный возврат». Подайте декларацию до 15 апреля, через год после закрытия.
• Партнерства и ООО: при заполнении формы IRS 1065 отметьте поле «Окончательный возврат». Вам также нужно будет сообщить о прибылях и убытках, распределенных между каждым партнером, в Графике K-1. Сделайте это до 15 апреля, через год после закрытия вашего бизнеса.
• Корпорации: установите флажок, указывающий, что это ваш окончательный отчет при заполнении формы 1120, и укажите распределение акционеров в Приложении K-1.Вам также нужно будет распустить свою корпорацию, заполнив форму 966. Эти формы необходимо будет подать не позднее, чем через два месяца и 15 дней после закрытия бизнеса.

Наконец, вам нужно будет подать окончательную налоговую декларацию, если вы наняли сотрудников или независимых подрядчиков. Подайте форму 941 или 944 вместе с последней федеральной налоговой декларацией по безработице. Заполните эти формы и произведите платежи в установленные сроки и отметьте их как окончательные. Затем вам нужно будет оформить W-2 своим сотрудникам и сообщить об удержании информации в IRS.Отправьте формы 1099-MISC своим независимым подрядчикам и сообщите эту информацию в IRS.

Шаг 10: Распределите оставшиеся денежные средства или активы

После того, как вы выплатили все долги, налоги, сотрудников и ссуды, вы можете распределить оставшиеся средства между владельцами. Не делайте этого, пока не убедитесь, что выплатили все долги по бизнесу.

—–

Этот контент предназначен только для информационных целей, и предоставленная информация не должна считаться юридической, бухгалтерской или налоговой консультацией или заменой получения такой консультации, специфичной для вашего бизнеса.Может применяться дополнительная информация и исключения. Применимые законы могут различаться в зависимости от штата или местности. Не дается никаких гарантий, что информация является исчерпывающей по своему охвату или подходит для работы с конкретной ситуацией клиента. Intuit Inc. несет ответственность за обновление или изменение любой информации, представленной в данном документе. Соответственно, на предоставленную информацию не следует полагаться как на замену независимому исследованию. Intuit Inc. не может гарантировать, что материалы, содержащиеся в данном документе, останутся точными или что они будут полностью свободны от ошибок при публикации.Читатели должны проверить утверждения, прежде чем полагаться на них.

Прекращаем ваш бизнес изящно

О том, как развивать бизнес, написано много. Однако, к сожалению, учитывая пугающую статистику выживания бизнеса, у большинства предприятий никогда не появляется возможности для расширения. Они начинают с малого и остаются маленькими, а многие рано или поздно закрываются. Из тех немногих, которые действительно начинают масштабироваться, усилия по расширению часто оказываются неэффективными, а слишком знакомые «американские горки» жизни в деловых головах или угрожают катиться под гору.Таким образом, гораздо более распространенной проблемой является масштабирование до : как изящно уменьшить и закрыть бизнес — с сохранением вашей репутации, доверия и достоинства — и построить еще один бизнес, на другой арене, в другой день.

Чтобы изучить, как можно справедливо справиться с ключевыми группами — клиентами, поставщиками, сотрудниками, мы проанализируем историю компании (основанной одним из нас, Эндрю Бликштайном), которая сократилась за 16 лет. Сильная, прозрачная и основанная на доверии культура играет центральную роль в принятии решения о сокращении масштабов и в управлении процессом по мере его развития.

Поворотный момент Home Run Media

Home Run Media, медиа-агентство, которое помогало своим клиентам планировать и реализовывать свои маркетинговые стратегии, работало более десяти лет, когда ключевой клиент в индустрии фэнтези-спорта начал быстро расти, отчасти благодаря работе Home Run и к здоровой дозе венчурного капитала, которая подпитывала его рост. Рекламируемые средства массовой информации Home Run и его доходы выросли более чем в десять раз менее чем за два года.

Увы, по мере развития 2015 года возникли опасения, что бизнес клиента и других аналогичных компаний может быть незаконным в его основном U.С. рынок. Клиент, на который приходилось около 80% счетов Home Run, сообщил Home Run, что его счета за 2016 год, вероятно, резко упадут. Доводя до конца, клиент добавил: «Вероятно, сейчас хорошее время для расторжения нашего контракта».

Как основатель и единственный владелец Home Run, Бликштайн постоянно переживал праздники, голод, взлеты и падения, но на выходных в День Благодарения в 2015 году он решил, что больше этого ему не нужно. Он хотел уйти.

Принятие решения

Бликштайн и его финансовая команда уже начали анализировать варианты.Сначала они думали найти покупателя для бизнеса, но стало ясно, что продажа его все еще небольшого бизнеса займет некоторое время. При его текущих уровнях операционных расходов его стоимость — и его денежные средства — скорее всего, быстро упадут перед лицом ожидаемого падения доходов. Да и кому вообще интересно покупать бизнес, который терял своего клиента Golden Goose? «Не вариант», — заключил он.

С другой стороны, здоровая книга дебиторской задолженности его компании указала на то, что, если он сможет быстро остановить сжигание наличных денег, у него появится шанс уйти с кругленькой суммой.Он мог бы отправить своих детей в колледж и выиграть время, чтобы подумать, что делать дальше. «Но как, — задумался он, — я выполню это решение, ограничив ущерб, причиненный тем, кто мне доверял?» Он понимал, что есть четыре ключевых группы, с которыми Бликштайну придется иметь дело: его клиенты, его поставщики, его сотрудники и он сам.

Клиенты Клиенты

Home Run полагались на компанию в разработке и реализации своих медийных стратегий. Бликштайн не мог просто оставить их в беде.Он не мог и не хотел просто сказать им, что закрывает магазин, и пожелать им удачи. Такое действие не только подорвало бы доверие, которое он установил с ними, но он опасался, что они разозлятся и не заплатят причитающуюся ему за уже оказанные услуги — или будут оказаны, когда он все свернет. Если дебиторская задолженность не поступит, Бликштайн рискует уйти, не имея ничего, что можно было бы показать за свои 16 лет усилий.

Blickstein знал, как сложно клиенту найти, выбрать, нанять и привлечь новое агентство.Он решил сообщить новость каждому клиенту сам, прежде чем обращаться к своим поставщикам. Поступая таким образом, он предложил агентствам, которые могли бы продолжить с того места, где остановилась Home Run Media, и реализовать стратегии клиента философски аналогичным образом, и предложил поддержать клиента в управлении переходом. К концу января 2016 года все его клиенты уехали, и, к счастью, ни один мост не сгорел.

Продавцы

Поставщики поставили более сложную проблему.Были средства массовой информации, которым были распределены бюджеты клиентов, и были другие поставщики — арендодатель офиса, поставщики программного обеспечения и другие, — с которыми Home Run заключила длительные контракты. Бликштайн знал, что первое, что беспокоит любого поставщика, когда заказчик закрывается, — это то, получат ли ему уже причитающуюся ему сумму. Некоторые такие суммы в его случае были существенными.

Со своими поставщиками средств массовой информации он решил, что лучше всего посоветовать каждому из них, что клиент, чью рекламу они запускают, меняет агентства.Он рассудил, что смена агентств не была редкостью, равно как и ежемесячные колебания расходов. Никаких проблем нет.

А вот арендодатели, поставщики программного обеспечения и другие — совсем другое дело. Они потеряли бы будущие потоки доходов, на которые Home Run Media взяла на себя обязательства по контракту. Он задавался вопросом, как они отреагируют на потерю компании Blickstein в качестве клиента? Бликштайн решил, что требуется индивидуальный подход. Он звонил своему основному контактному лицу в каждом из них с прямой просьбой. «Я закрываю свой бизнес.Что нам нужно сделать, чтобы расторгнуть наш контракт? »

Неизменно отвечал: «Не знаю». Похоже, никто никогда не звонил, чтобы узнать. Они просто закрывали двери и оставляли продавцов держать сумку после нескольких пропущенных платежей. Хотя было несколько противников, с которыми Blickstein пришлось вести переговоры, большинство из них были признательны за откровенность Blickstein, заявив, что не вернут никакие депозиты или предоплаты, но и не потребуют дальнейших платежей сверх короткого периода.

Сотрудники

С самого начала, хотя Бликштайн знал, что ему придется взять на себя ведущую роль в отношениях со своими клиентами и поставщиками, он также знал, что работа, связанная с переходом его клиентов и свертыванием отношений с поставщиками, была намного больше, чем он мог сделать в одиночку. Он также был глубоко признателен своим 18 сотрудникам за проделанную ими работу по созданию его бизнеса. С того дня, как он открыл свой бизнес 16 лет назад, он построил культуру, в которой ценится прозрачность, доверие, командная работа и творческий подход.Ему также придется быть откровенным и творческим в отношениях со своим народом.

В пятницу после выходных, посвященных Дню Благодарения, в обычном ежедневном собрании компании Blickstein сообщил новости. Столкнувшись с вероятной потерей своего ключевого клиента, Home Run Media прекратит работу и поможет всем своим клиентам перейти в другие агентства. Точно так же Бликштайн помогал своим людям получить новые рабочие места. «Я не мог позволить им сохранить свою работу, — вспоминал он, — но я мог помочь им сохранить свое достоинство.«Каждому будет предоставлен ноутбук и выходное пособие, и, чтобы помочь им найти новую работу, каждый может сохранить адрес электронной почты своей компании и использовать свой рабочий стол и полностью укомплектованную кухню компании в течение всего срока службы компании. арендовать. Некоторых избранных попросят остаться на несколько месяцев, пока компания свернется, чтобы помогать клиентам и поставщикам.

Неизбежно встреча получилась эмоциональной, и текли слезы. В конце встречи человек, который получал еженедельный «игровой мяч» компании за выдающуюся работу на предыдущей неделе, подошел к Бликштайну и отдал ему мяч.«Вы это заслужили», — сказала она.

Приходите в следующий понедельник, все сотрудники, кроме двух, пришли на работу, чтобы вместе провести время, пополняя свои резюме, обновляя профили в LinkedIn и углубляясь в рынок труда.

Управление денежными средствами

Бликштайн знал, что важна скорость, с которой его компания сократится. Каждую неделю, в течение которой его скорость горения продолжалась, он сбивал около 35000 долларов с того яйца, которое он мог сохранить в конце путешествия.Сохранение пары ключевых людей позволило процессу сокращения масштабов работать быстрее, чем если бы он справлялся с этим в одиночку. 26 февраля 2016 года, всего через четыре месяца после того, как было принято его решение о сокращении масштабов, Home Run Media закрыла свои двери, и все клиенты были переведены в новые агентства, все поставщики работали на взаимоприемлемой основе и с большинством его людей уже нашли новую работу.

Размышления о сокращении

Когда Бликштайн размышляет об истории своей компании, он видит и разочарование, и благодарность.Он хотел бы, чтобы он уделял больше внимания использованию удачи быстрорастущего клиента для долгосрочных инвестиций в бизнес. Использование части доходов этого клиента для привлечения более широкого круга клиентов и создания команды, которая могла бы лучше справляться с неизбежными взлетами и падениями, могло означать, что Home Run Media по-прежнему будет в бизнесе.

С другой стороны, он благодарен за внимание, которое он с первого дня уделял построению прозрачных и доверительных отношений со своей командой и с компаниями, с которыми он и его люди работали.Именно доверие и прозрачность составили основу культуры его компании, и он знает, что именно эта культура не только помогла его компании пережить годы американских горок, но и позволила сократить масштабы, сохранив при этом его и его людей достоинство.

30+ техник, советы и вопросы по закрытию сделок

Теоретически узнать , как закрыть продажу , на самом деле довольно просто: явитесь подготовленным, сделайте свою презентацию, ответьте на возражения потенциального клиента, попросите о продаже и, если необходимо, продолжите работу, пока не получите окончательный ответ.

На практике, однако, продажи немного сложнее — твердый факт, который я узнал через бесчисленные часы закрытия (и попыток закрыть продажи) на протяжении всей моей карьеры. Не так просто избежать грехов закрытия продаж, особенно если вы новичок в этой игре.

Хотя — это основная формула, лежащая в основе процесса закрытия сделки, это не только искусство, но и научный процесс. Поскольку эти два понятия неразрывно связаны друг с другом, мы собираемся изучить как искусство, так и науку о заключительных продажах .

Если вы готовы, давайте начнем с некоторых фундаментальных научных данных, объясняющих, почему продажи не закрываются и на что вы, возможно, тратите свою энергию.

Наука, лежащая в основе того, как закрыть сделку

Давайте начнем с удивительно проницательной статистики продаж:

Огромные 92% продавцов сообщают, что отказываются от потенциального клиента, услышав четыре раза «нет». И наоборот, 80% потенциальных клиентов говорят, что говорят. Четыре раза «нет», прежде чем они наконец скажут «да».

Вы поняли?

Подавляющее большинство людей (80%) говорят продавцу как минимум четыре «нет», прежде чем они передумают и решат попробовать новое решение.Но в то же время практически все продавцы (92%) никогда не заходят так далеко. И это даже не принимает во внимание, сколько продавцов и основателей навсегда остаются в опасной зоне продаж, так и не получив окончательного ответа от своих потенциальных клиентов!

Эта статистика не означает, что каждый интерес находится всего в четырех ответах «нет» от превращения в «да», но очевидный вывод состоит в том, что продажи — это часто долгая игра, а и большинство потенциальных клиентов не собираются закройтесь сразу же при первом холодном звонке.

Посредством простого действия, связанного с отслеживанием потенциальных клиентов, построением отношений и поддержанием связи со своими лучшими потенциальными клиентами (которые могут получить наибольшую выгоду от вашего решения), вы подниметесь над подавляющим большинством конкурентов. .

При этом все инструменты в мире не могут помочь вам закрыть сделку, если у вас нет пошаговой формулы, которой можно было бы следовать и которой можно было бы воспользоваться, — формулы, которая была изменена и усовершенствована с течением времени.

12 методов закрытия продаж, чтобы выиграть каждую продажу

К счастью, разработка методов продаж — не новая концепция, и есть много проверенных и проверенных методов, которые вы можете добавить в свой репертуар.Это 12 лучших методов закрытия продаж, которые помогут вам оценить любую ситуацию и остановить твердые «нет» своим собственным отличным ответом.

1. Предполагаемое закрытие

Предполагаемое закрытие основано на концепции, согласно которой вы твердо уверены, что совершите эту продажу с того момента, как приложите к ней усилия. Выражение, которое вы используете повсюду, будет означать, что вы считаете, что сделка сделана. Ключевым моментом является частая проверка вашего потенциального клиента, оценка уровня его интереса, возражений и определение того, находятся ли они на той же странице, что и вы.

Почему это работает: Ваша уверенность и позитивное мышление заразительны и заставляют потенциального клиента думать, что ответ должен быть таким же очевидным для них, как и для вас.

Когда это работает лучше всего: Когда вы работаете со знакомыми потенциальными клиентами и знаете, что продукт вам идеально подходит.

Когда его не использовать: Когда у вас нет отношений со своим потенциальным клиентом и вы постоянно слышите отзывы о том, что решение не имеет для него смысла.

2.Закрывание сейчас или никогда

Предложите потенциальному клиенту то, что он сможет получить, только если совершит сделку в течение определенного периода времени (включая сегодня). Это может включать:

• Это последний [продукт], который у нас остался.
• Любой, кто совершит совершение сегодня, получит 15% скидку.
• Если вы зарегистрируетесь сегодня, вы можете получить приоритет в очереди на реализацию.
• Эта цена всего лишь в течение ограниченного времени до [дата]

Почему это работает: Теперь потенциальный клиент чувствует, что он что-то теряет, поэтому, если он, вероятно, в конце концов скажет «да», имеет смысл сделать это сейчас.

Когда это работает лучше всего: Когда у вас есть свобода предлагать скидки и вы имеете дело с людьми, главное возражение которых состоит в том, что у них нет времени на принятие решения сейчас.

Когда его не использовать: Когда потенциальный клиент ясно дал понять, что ваш продукт никогда не будет реализован в их компании, или вы не можете предложить значительный стимул.

3. Заключение на вынос

Эта концепция проста: если вы уже объяснили им преимущества, и они, похоже, не интересуются некоторыми аспектами, снимите их со стола.Предложите экономию средств, удалив функции, которые могут им не понадобиться, и посмотрите, готовы ли они принять это предложение.

Почему это работает: Многие люди возражают просто из-за цены. Если вы сможете противостоять этому возражению, удалив вещи, которые им не нужны, все выиграют.

Когда это работает лучше всего: Когда ваша платформа многоуровневая, и потенциальный клиент ясно дал понять, что они не используют определенные функции.

Когда не использовать: Когда потенциальный клиент не возражает против цены.

4. Жесткое закрытие

Эта тактика, также известная как «закрытие нечего терять», предполагает, что вы позволяете потенциальному покупателю хорошо осознавать тот факт, что вы продаете ему. Вы просите твердых обязательств, когда вы можете подписывать контракты, когда вы можете настроить реализацию — и все остальное, что заставит их подписать прямо сейчас.

Почему это работает: Прояснение того, что вы хотите, помогает человеку чувствовать себя немного спокойнее, и хотя он может не сказать «да», по крайней мере, они дадут вам твердый ответ, так что теперь вам больше придется тратить время на последующие действия. .

Когда это работает лучше всего: Когда вы знаете, что не получите «да» и у вас нет других вариантов.

Когда его не использовать: Когда вы все еще находитесь на ранних стадиях отслеживания ваших потенциальных клиентов.

5. Коломбо Клоуз

Помните телевизионного детектива Коломбо? Его знаменитая фраза «Еще одна вещь …» стала мантрой для многих талантливых продавцов. После того, как подозреваемый думал, что Коломбо с ними покончено, он, уходя, ставил их на место, оборачиваясь и прося «еще кое-что».«Как только вы думаете, что клиент готов уйти, эта последняя градация может заставить его остаться.

Почему это работает: Независимо от того, демонстрируете ли вы прогностический номеронабиратель для отделов продаж или продаете консультационные услуги, поразите их самой привлекательной частью вашего предложения, как только они укажут, что не хотят больше слушать.

Когда это работает лучше всего: Когда вы еще не показали главное событие и уверены, что потенциальный клиент уже уходит.

Когда его не использовать: Когда вы уже засыпали их длинным списком преимуществ вашего продукта.

6. Резюме Закрыть

Найдите время, чтобы обобщить все преимущества вашего продукта и основные ценности, которые он принесет вашим потенциальным клиентам. Вы также можете использовать это, чтобы различать два или три возможных варианта, которые вы предлагаете, чтобы напомнить вашему лидеру обо всех их вариантах.

Почему это работает: Услышать сразу все преимущества может показаться более эффективным, чем 30 минут, которые вы уже потратили на их изучение.

Когда это работает лучше всего: Когда вы знаете, что ваш продукт подходит, и вашему лиду просто нужно быстрое напоминание обо всех вещах, которые, по их мнению, сработают для них.

Когда это не стоит использовать: Когда ваш разговор был недолгим или ваши основные ценности не казались важными для вашего потенциального клиента.

7. The Puppy Dog Close

Исходя из концепции, что люди, которые идут в зоомагазины и держат щенков, с большей вероятностью купят их (из-за их невыносимой привлекательности), вы делаете свою продажу, позволяя своему потенциальному клиенту попробовать это. из.Протестируйте автомобиль, воспользуйтесь бесплатной пробной версией, сохраните продукт в течение месяца и т. Д.

Почему это работает: Если они начнут использовать продукт, преимущества, о которых вы им говорите, станут реальностью, а в идеале — чем-то они понимают, что больше не могут жить без них.

Когда это работает лучше всего: Когда у вас есть продукт, который допускает пробный период и имеет функции, которые не всегда легко оценить по телефону или по электронной почте.

Когда его не использовать: Когда ваш продукт не может быть протестирован или у него нет большого количества функций и преимуществ.

8. Закрытие опциона

Эта тактика продаж соответствует жесткому или предполагаемому закрытию, поскольку вы предлагаете своему потенциальному клиенту выбор между двумя или более вариантами, надеясь, что он выберет один, а не откажется. Предлагая два тарифных плана, которые соответствуют их потребностям, многоуровневые уровни обслуживания с различными функциями или, например, внедрение ранее и позже.

Почему это работает: Имея перед собой два жизнеспособных варианта, человек с большей вероятностью выберет один или даже более дешевый вариант из двух, потому что кажется, что он экономит деньги.

Когда это работает лучше всего: Когда у вас многоуровневые уровни обслуживания и вы знаете, что ваш потенциальный клиент получит выгоду от обоих.

Когда его не использовать: Когда ваше предложение статично, и вы еще не подтвердили интерес к уникальным функциям, которые предлагает ваш продукт.

9. Закрывание под острым углом

Некоторые люди постоянно слышат предложения о продажах, поэтому они понимают, что они имеют преимущество в обсуждении; они могут попросить дополнения или скидки, зная, что вы этого ожидаете.Чтобы справиться с этими опытными переговорщиками, застигните их врасплох с помощью Sharp Angle Close. Если у вас есть одобрение, дайте им то, что они хотят, но по цене: «Да, я могу предложить вам трехмесячный сервис со скидкой 10%, но только если вы подпишете контракт сегодня».

Почему это работает: Вы даете им то, что уже были готовы, а взамен получаете твердое обязательство и немедленно совершаете продажу.

Когда это работает лучше всего: Когда вы имеете дело с людьми, которых много продают или которые просят стимулы для подписания.

Когда его не использовать: Когда ваш потенциальный клиент не знаком с нюансами продаж и не требует от вас ничего особенного или уникального.

10. Закрытие вопроса

Мы подробно рассмотрим эту тактику ниже (с примерами), но концепция заключается в том, что задавая вашим ведущим зондирующие вопросы, можно заставить их фактически объяснить, почему что-то работает или не работает для них. Спросите их, почему вы не можете продолжить доставку, почему [x feature] не решает их проблему и т. Д.

Почему это работает: Эти вопросы дают вам гораздо лучшую возможность объяснить, почему ваш продукт отвечает их потребностям.

Когда это работает лучше всего: Когда кажется, что ваше лидерство постоянно на заборе, но на самом деле не объясняет, почему они не заинтересованы.

Когда его не использовать: Когда потенциальный клиент четко указал причины, по которым аспекты вашего продукта им не работают.

11. Предложение Закрыть

Еще одна тактика «жесткого закрытия», в этом разговоре вы высказываете свое мнение о том, что будет работать лучше всего.Предложите твердые заявления, которые объясняют, как «поставка в пятницу решит эту проблему» или «если вы подпишете контракт до [дата], ваше подключение будет задолго до конца квартала».

Почему это работает: Ваше мнение приходит им в голову, как и факты, и вы предлагаете надежные решения некоторых их проблем.

Когда это работает лучше всего: Когда у вас хорошие (личные) отношения с потенциальным клиентом или вы думаете, что на него легко повлиять.

Когда это не следует использовать: Когда вы совсем не знаете свое лидерство или они более опытны в своей области, чем вы.

12. Обратное закрытие

Этот метод противоречит почти всем тренировкам цикла продаж, но известно, что он работает с определенными типами потенциальных клиентов. Этот метод предполагает начинать с конца — просить у вашего лидера рекомендаций, а не пытаться им что-то продать в самом начале отношений.

Почему это работает: Признавая, что вы не пытаетесь им продать, потенциальный покупатель почувствует себя более непринужденно и будет более готов выслушать то, что вы хотите сказать.

Когда это работает лучше всего: Когда вы знаете человека, нашли его информацию по ссылке или уже получили от него указание на то, что он не заинтересован в том, что вы продаете.

Когда его не использовать: Когда вы находитесь в начале цикла продаж и у вас нет причин сомневаться в своей способности совершить продажу.

Теперь, когда вы знаете основные методы закрытия продаж, у вас есть базовые методы и знаете, когда их использовать, давайте поговорим о построении и изменении этих формул продаж таким образом, чтобы это работало для вашего бизнеса.

6 советов, как быстро и эффективно закрыть продажу

Как продавец (или основатель, ведущий продажи), ваша единственная цель — добиться четких результатов: «да» или «нет», но никогда — «может быть». Выполните следующие действия, чтобы как можно быстрее привести потенциальных клиентов к окончательному результату.

1. Определите лицо, принимающее решение, и начните разговор.

Квалификация заключается в том, чтобы задать правильные вопросы и получить полезную информацию от ваших потенциальных клиентов, чтобы убедиться, вне всяких разумных сомнений, что они добьются успеха после покупки вашего решения.Поэтому качество информации, которую вы получаете от потенциальных клиентов, чрезвычайно важно, чтобы помочь им принять решение покупать (или не покупать).

Чтобы эффективно собрать эту нужную информацию , вам нужно разговаривать с нужным человеком — лицом, принимающим решения. Давайте рассмотрим пример:

Если вы продаете инструмент для контент-маркетологов, и опыт подсказывает вам, что окончательное решение о покупке новых инструментов, подобных вашему, принимает руководитель отдела контент-маркетинга или директор по маркетингу, это вам не поможет. хорошо проводить время, разговаривая с маркетологом начального уровня, копирайтером, ассистентом или полностью членом другой команды.

Если бы я хотел обратиться к лицу, принимающему решения по контент-маркетингу, в цифровом агентстве Web Profits, я бы начал свою работу с Кэтрин (а не с Дизель), основываясь на названии должности моего идеального лица, принимающего решения.

Гарантируется ли, что Кэтрин будет моим лицом, принимающим решения о продажах, и имеет односторонние полномочия на покупку моего инструмента? Нет, нет никаких гарантий, но опыт дает мне разумную уверенность — и этой информации достаточно, чтобы уйти от этого на данном этапе.

Когда вы начинаете разговор с человеком, которого, скорее всего, принимает решение относительно вашего решения в организации вашего потенциального клиента, ваши шансы на значительный прогресс в направлении закрытия продажи значительно возрастают.

Следующим шагом будет начало разговора с лицом, принимающим решение. Если у вас есть формальный процесс продаж для вашей организации, то вы будете знать, какое средство коммуникации наиболее эффективно для того, чтобы на самом деле связаться с лицом, принимающим решение, и поговорить с ним о вашем продукте. Стоит ли вам начать с отправки холодного электронного письма с просьбой забронировать предварительный звонок или сразу позвонить в компанию и спросить вашего лица, принимающего решение?

В то время как 75% (или более) взрослых в таких странах, как U.У С. и Великобритании есть смартфон, более четверти из них сообщают, что редко используют его для совершения или приема телефонных звонков. Эта тенденция к предпочтению менее прерывистого цифрового общения, особенно с теми, кто к ним не близок, только набирает обороты с миллениалами.

В зависимости от того, кто принимает решение, достичь их так, как они хотят, — это половина дела. Для большинства торговых представителей сегодня это означает опору на электронную почту как на начальное средство коммуникации, с типичной целью запланировать телефонный (или видеозвонок) звонок для более глубокого обсуждения решения, если есть интерес.

Затем вам нужно будет быстро найти (и подтвердить) адрес электронной почты лица, принимающего решение, с помощью такого инструмента, как LinkedIn Sales Navigator Lite, Rocket Reach или Hunter, чтобы вы знали, что отправляете свое холодное письмо на настоящий человек. Примерно так:

После того, как вы подтвердили правильный адрес электронной почты для лица, принимающего решение, пора написать очень короткое, прямо по делу, холодное письмо, в котором есть один очень четкий призыв к действию: обычно бронирование звонок для более подробного обсуждения вашего решения.

Вот шаблон холодного письма, который вы можете использовать:

Привет, [имя],

Я надеюсь, что это письмо вас хорошо заинтересует! Я хотел связаться, потому что [объясните, как мы получили их контактную информацию и как мы с ними связаны: разговаривали с коллегой, видели вашу компанию в Интернете и т. Д.].

[Название компании] имеет новую платформу, которая поможет (вашей команде в) [название организации]. [Одно предложение о преимуществах].

Я знаю, что [наш продукт] сможет помочь [название вашей компании] [вставьте сюда преимущества высокого уровня].

Можно ли с вами быстро позвонить [время и дата]?

Ваше имя

Обратите внимание на то, что в этом письме делается акцент на том, чтобы побудить вашего потенциального клиента либо заказать звонок, либо ответить четким да или нет на вопрос «готовы ли вы быстро позвонить по этому поводу? день, в это время? »

Последнее, что вы хотите сделать, — это задать своему потенциальному клиенту несколько вопросов в первом письме, оставляя его открытыми для возможности паралича принятия решений, когда он чувствует себя подавленным или не может ответить на несколько вопросов (и, таким образом, списывать со счетов когда-либо отвечая вам в первое место).

Для большинства продуктов SaaS, прежде чем вы сможете надеяться закрыть продажу с потенциальным клиентом, вы должны связаться с ними по телефону и продать им преимущества решения, помимо того, что возможно по электронной почте. Следите за следующей целью прямо перед вами (заказ звонка), а не на три шага вперед. После того, как вы заказали их для звонка или демонстрации, самое время подготовить презентацию.

2. Точно квалифицируйте своих потенциальных клиентов

Большая часть реальной работы по закрытию продажи фактически выполняется в предварительных исследованиях и ранних обсуждениях, когда вы квалифицируете своего потенциального клиента и определяете, получат ли они выгоду от вашего решения.Если ваш потенциальный клиент не соответствует вашему идеальному профилю клиента, вам не следует тратить время на то, чтобы взять трубку или выстраивать очередь для дальнейших информационных кампаний по электронной почте.

Прежде чем обращаться к потенциальному потенциальному клиенту, убедитесь, что вы (или кто-то из вашей команды) начинаете с ответов на важные квалификационные вопросы, например:

• Насколько хорошо они соответствуют вашему идеальному профилю клиента?
• Насколько велика их компания?
• В какой отрасли они работают?
• Где находится эта компания?
• Каков идеальный вариант использования?
• Какие инструменты они использовали в прошлом?
• В какой экосистеме они играют?

Если ответы на эти вопросы подтверждают то, что вы знаете о своем идеальном профиле клиента, значит, это квалифицированный потенциальный клиент, который, скорее всего, выиграет от использования вашего решения.Большинство потенциальных клиентов, которые тратят ваше время, на самом деле легко обнаружить.

Это внутренняя квалификация — шаги, которые вы лично предпринимаете, чтобы исследовать потенциального клиента и сделать лучшее предположение о том, являются ли они идеальным клиентом. Как только вы это сделаете и узнаете, что уже связались с нужным лицом, принимающим решения, пора подготовить свой шаг.

3. Предложите свое решение (а не только продукт)

Хорошие продавцы знают свой продукт как внутри, так и снаружи. Великие продавцы выходят за рамки своего понимания продукта, глубоко понимая все способы, которыми он окажет положительное влияние как на бизнес их потенциальных клиентов, так и на их повседневную жизнь.

Когда вы пытаетесь продать своего потенциального клиента на основе характеристик, вы говорите (не продаете), и вы определенно не говорите на его языке — ваш продукт не может продавать сам себя! Никогда не забывайте, что ваши потенциальные клиенты заботятся о реальных ощутимых результатах и ​​о том, как ваш продукт поможет найти решение проблемы, с которой сталкивается их бизнес. Это продажа , и она должна стать центром отличной коммерческой презентации.

Вот пример того, как говорить и продавать.

Telling: «Наша платформа измеряет более 100 различных показателей, диаграмм и графиков для вашего веб-сайта, включая это, это и это. Позвольте мне объяснить, как работает каждый из них!»

Продажа: «У нас есть более 100 различных показателей, диаграмм и графиков для вашего веб-сайта на нашей платформе. Какие типы показателей наиболее важны для вас? Что вы хотите увидеть?»

Разница между этими двумя подходами поразительна, и больше всего она будет сигналом для вашего потенциального клиента, что вы заботитесь о том, чтобы помочь им решить их уникальные проблемы, а не подписывать другого клиента для выполнения вашей квоты.Решение самых насущных проблем вашего потенциального клиента (связанных с вашим продуктом) требует партнерства, которое выходит далеко за рамки простого разговора о транзакциях.

4. Создайте ощущение срочности

Предложите своему потенциальному клиенту что-то, что зависит от времени — то, что он действительно хочет, — что может побудить его взять на себя обязательства раньше, чем позже. Это может быть скидка на ваши услуги, что-то бесплатное или что-то еще, что снижает чистую прибыль или уровень обязательств.

Это заставляет их чувствовать, что у них есть преимущество, и что им есть что терять, если они скажут «нет».Не путайте эту тактику продаж с торопливостью вашего потенциального клиента — последнее, что вы хотите сделать, — это заставить его сказать твердое «нет». Вместо этого предоставьте им еще одну причину, по которой ваш продукт является для них правильным выбором — и это правильный выбор. прямо сейчас .

5. Преодолейте их возражения

На пути к закрытию любой продажи вы будете задавать сложные вопросы, возражать против определенных функций, снижать цены и любое количество других возражений против продаж.

Вот некоторые из наиболее частых возражений, с которыми вы столкнетесь:

• У меня нет времени
• У меня нет денег
• Ваш продукт слишком дорогой
• Пожалуйста, напишите мне дополнительную информацию
• В данный момент нам это не нужно.
• [… и ряд отраслевых проблем / вопросов]

Вам нужны твердые ответы на эти возражения, прежде чем звонить по телефону.

Предвидение и рассмотрение этих возражений — естественная часть вашего пути к завершению продажи, но для этого требуется соответствующая подготовка заранее, иначе вы оставите сделку на волю случая.

Когда вы импровизируете и пытаетесь ответить на возражения потенциального клиента на месте без четкого основания, качество вашего ответа будет во многом зависеть от вашего душевного состояния в данный момент. Кроме того, вы рискуете выглядеть так, будто не понимаете, о чем говорите, — плохая ситуация для продавца.

Если вы разговариваете с потенциальным клиентом, и он явно выражает интерес к вашему продукту, но когда вы перейдете к ценообразованию, они скажут вам, что это слишком дорого, вы можете ответить любым из этих ответов:

• «Я понимаю.Знаете что, недавно у меня были еще два клиента вроде вас, которые сначала не были уверены в цене. Но они обнаружили… »
• « Да правда? Если вы не возражаете, я спрошу, как вы пришли к выводу, что продукт слишком дорогой? »
• «Является ли цена проблемой денежного потока или бюджета?»
• «Давайте рассмотрим несколько творческих стратегий, которые позволят вам уложить это в свой бюджет».
• «Хорошо, я понимаю. Есть ли часть продукта, которая вам не нужна?»

Все эти ответы на общее возражение против ценообразования исследуют различные причины, лежащие в основе этого возражения, всплывающего на поверхность.

Чтобы подготовиться к каждому серьезному возражению против продажи в вашем офисе, начните с составления списка всех наиболее распространенных возражений, с которыми вы сталкиваетесь. Записывайте на них краткие ответы, получайте отзывы от других в вашей команде, пока они не почувствуют себя достаточно сильными, чтобы вступить с ними в любой разговор, и репетируйте ответы, пока не выучите их наизусть.

Кроме того, отметьте возражения, которые предъявляют вам ваши потенциальные клиенты, но к которым вы не готовы, и поработайте над ответами на них для будущих потенциальных клиентов.Если один человек привел их вам, скорее всего, в будущем это сделает и другой человек.

6. Спросите о продаже

Совершенствуя, как (и когда) вы задаете вопрос, «готовы ли вы купить?» лежит в основе того, как заключить сделку в продажах, и да, вам нужно будет спокойно спрашивать об этом. Как часто делится Стели Эфти, проводя переговоры и тренируясь по продажам по всему миру: «Самая большая ошибка, которую могут совершить продавцы и учредители, — это , а не , просящие о продаже.

На первый взгляд это кажется очевидным, не так ли? Тогда почему это происходит так часто в мире продаж?

Если вы не одаренный от природы продавец и не прошли надлежащий тренинг по продажам, чтобы подготовиться к успеху в этой области, легко подумать, что ваши потенциальные клиенты будут выбивать вам дверь, чтобы передать свои кредитные карты после увидеть все преимущества и возможности, которые вы можете предложить.

Но это распространенное заблуждение новичков в продажах, и тем, кто когда-либо закрывал продажу, вы знаете, что это редко (если вообще когда-либо).Даже продавцы, которые активно продавали, часто слишком долго ждут, чтобы попросить о продаже, и по этой причине они упускают возможность закрывать больше продаж каждый день.

Насколько вы любите отказываться? Полагаю, не очень много.

Заманчиво хотеть избежать возможности отказа, потому что мы запрограммированы на то, чтобы бояться отказа. Даже в контексте продаж трудно справиться с отказом от продаж, и это часто выражается в ожидании, пока мы не почувствуем гарантированное «да», прежде чем предлагать вопрос о том, готовы ли они к покупке.

Вместо этого по умолчанию многие люди предоставляют дополнительную информацию и причины для покупки, предполагая, что они в конечном итоге закроются. Итак, когда же самое подходящее время, чтобы просить о продаже? Ответ: b , прежде чем вы подумаете, что они готовы.

Если вы выполнили свою работу, квалифицируя потенциальных клиентов, представив свои предложения, и по-прежнему уверены, что они хорошо подходят для использования вашего продукта, попросите продать .

Ожидайте первоначального отрицания от большинства потенциальных клиентов, но включите это в свой процесс продажи.Вы часто поймаете потенциального клиента врасплох, и у него не сразу появится явная причина не покупать, когда вы оба будете на одной странице о ценности, которую они получают.

Скажите что-нибудь вроде: «Эй, похоже, вы, ребята, отлично подходите. Я показал вам, как мы собираемся эффективно решать ваши проблемы. Вы готовы к покупке?» Как мы уже сказали, на этом этапе они, вероятно, откажутся, но не возражает против этого .

Немедленно ответьте на их отказ вопросом: «Что нужно сделать, чтобы вы были готовы к покупке?» Это показывает вашему потенциальному клиенту, что вы не боитесь отказа, он излучает уверенность и показывает, что вы готовы работать с ним, чтобы добиться того, чтобы сказать «да» было разумно.Помните, что закрытие сделки — это всегда двусторонний разговор.

Кроме того, любые возражения, которые они высказывали, немедленно всплывут на поверхность, давая вам свободу действий, чтобы отбросить ваши тщательно подготовленные фишки на их возражения. Если вы по-прежнему не можете закрыться, возможно, вы зададите еще несколько вопросов, чтобы организовать продажу.

15 вопросов закрытия продаж, чтобы превратить «нет» в «да»

То, как вы спрашиваете о продаже, может отличаться в зависимости от того, с каким типом потенциальной продажи вы имеете дело.Вы также можете начать с более общих вопросов о продажах B2B, чтобы лучше определить количество потенциальных клиентов на ранних этапах процесса продаж.

Однако, если вы знаете, что близки к завершению, попробуйте эти вопросы, которые заставят вашего потенциального клиента объяснить, почему они сдерживаются, чтобы вы могли привести его к аргументации, которая заставит его сказать «да».

1. «Какие шаги мы должны предпринять, чтобы заключить эту сделку?»
2. «Существуют ли какие-либо препятствия, которые могут помешать заключению этой сделки?»
3. «Исходя из того, что мы обсуждали, считаете ли вы, что наше решение подходит для ваших нужд? Почему?»
4. «Когда вы хотите принять решение и начать внедрение решения?»
5. «Если бы я мог добавить [стимул], вы бы подумали о том, чтобы совершить это сегодня?»
6. «Когда лучше всего запланировать нашу следующую встречу?»
7. «Есть ли причина, по которой вы не будете вести с нами дела на данном этапе?»
8. «Если бы мы нашли способ уладить [возражение], были бы вы готовы заключить эту сделку на следующей неделе?»
9. «Принимая все во внимание, я думаю, что один из этих двух планов лучше всего подойдет вам.Хотите выбрать [X] или [Y]? »
10. «Вы упомянули, что вам нужно решение до [X date]. Если вы подписались до [Y date], я могу гарантировать, что у нас будет достаточно времени для обучения и внедрения. Как это звучит?»
11. «Вы готовы двигаться вперед? Я могу отправить контракт прямо сейчас ».
12. «Как вы думаете, каким будет следующий хороший шаг к решению ваших текущих проблем?»
13. «Если у вас нет дополнительных вопросов или опасений, я думаю, мы готовы приступить к работе.»
14. « Судя по тому, что вы сказали, похоже, что наш продукт подходит вам сегодня. Что вы думаете? »
15. «По шкале от 1 до 10, насколько вы уверены, что наш продукт удовлетворит ваши потребности?»

Дополнительные полезные заключительные фразы продаж

Ключевое различие между приведенными выше вопросами и коммерческими фразами, которые помогут вам закончить, заключается в том, что они не требуют от вашего потенциального клиента ответа таким образом, чтобы вы могли заставить его понять, что он хотите свой товар; эти фразы лучше использовать, когда вы совершенно уверены, что близки к продаже, и готовы ее попросить.

Вот несколько заключительных фраз о продажах, которые помогут вам окончательно и твердо «да»:

• «Если у вас нет других проблем, я думаю, мы можем начать с договоренностей».
• «Давайте обсудим связанные с этим затраты».
• «Этот звонок планируется завершить через [X] минут. Пожалуйста, занимайте столько времени, сколько хотите, но если вы готовы, возможно, нам следует перейти к соглашению».
• «Готовы ли вы внедрить [продукт] в своей компании?»
• «Если вы решитесь на покупку сегодня, я также могу дать вам [поощрение].«
• » Похоже, это решение подойдет вам, но я понимаю, что вам нужно немного больше времени. Давайте назначим встречу на следующую неделю, когда у вас будет еще немного времени, чтобы подумать об этом. «
• » Хорошо, что вы не можете совершить сегодня. К сожалению, это конкретное предложение доступно только в течение [периода времени], поэтому мне понадобится подписанный контракт до [дата], чтобы поддерживать эту цену ».

Заключительные мысли о закрытии продаж

Итак, вы прочитали эту статью и получили стать мастером мгновенных продаж…что дальше? Как превратить все эти знания о типах закрытых продаж в реальные продажи? Лучший способ — применить эти эффективные методы закрытия продаж на практике, попробовав их. Вернитесь к некоторым холодным клиентам и разогрейте их с помощью этих стратегий закрытия продаж!

Вам следует тщательно выбирать стиль взаимодействия с учетом индивидуальных качеств вашего потенциального клиента. Никогда не забывайте, что вы имеете дело с настоящими людьми — чем меньше они воспринимаются как типичное продолжение, тем выше вероятность, что вы совершите продажу.

Все в вашем стиле взаимодействия, от тона голоса до того, насколько хорошо вы понимаете, о чем думает ваш потенциальный клиент, будет влиять на вашу способность быстро и эффективно закрыть сделку. Если вы тратите время на болтовню о функциях продукта, о которых ваш потенциальный клиент явно не заботится, или тратите десять минут на разговоры о погоде, вы зря тратите его время — и это помогает вам больше никогда не слышать первый звонок.

Один из самых недооцененных и часто подсознательных аспектов продаж — это тщательный выбор стиля взаимодействия с потенциальными клиентами.Давайте поговорим о некоторых из них:

Враждебный + сильный: Напоминающий фильм Волк с Уолл-стрит , этот сильный стиль продаж заключается в том, чтобы делать и говорить все, что вам нужно, просто чтобы получить перспективу купить ваш продукт — независимо от того, принесут ли они реальную выгоду.

Friendly + Strong: Это ваша золотая середина. Будьте в команде потенциальных клиентов и имейте в виду, что вы здесь, чтобы помочь им найти наилучшее решение их проблем.Если вы считаете, что ваш продукт — это лучшее решение, вы будете твердо придерживаться своих рекомендаций и не откажетесь от скидок направо и налево, но если ваш продукт не подходит, вы поможете им в этом. правильное направление. Выбор дружественного и сильного стиля продаж поможет вам наладить более тесные связи со своими потенциальными клиентами в долгосрочной перспективе.

Враждебный + слабый: Худший стиль продаж, сочетающий в себе негативную энергию и менталитет с готовностью идти в том направлении, в котором дует ветер в тот день.Достаточно сказать, что это не тот подход, который вы хотите использовать, когда пытаетесь закрыть сделку.

Дружелюбный + Слабый: При таком стиле продаж вы получите пару баллов за дружелюбие, но, в конце концов, вы рискуете, что вас сочтут слишком милым (даже пустяком. ). Будьте убеждены, что когда придет время, уверенно просите о продаже и не жертвуйте большими жертвами только ради того, чтобы завладеть покупателем.

Живите в дружественной и сильной зоне, и ваша энергия будет заразительной (да, даже через видеодемонстрации и телефонные звонки с потенциальными клиентами — ура внутри продаж).Ваши потенциальные клиенты смогут почувствовать вашу уверенность, которая в сочетании с дружелюбием (а не чрезмерной уверенностью) укрепляет их доверие к вам. И, как и в любых отношениях, нет ничего сексуальнее доверия и уверенности.

А теперь воспользуйтесь этими навыками закрытия продаж и выходите на рынок!

Хотите бесплатный доступ к нашей полной библиотеке продаж для стартапов?

ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП СЕЙЧАС

Fast Close — качественное и быстрое закрытие

% PDF-1.5 % 1 0 объект > эндобдж 109 0 объект > поток 42016-05-25T02: 41: 50.909-05: 00d24cd06e5c8e101fdb0247e4eee5d5541cbbd14f331900application / pdf требуется для завершения?

1. Fast Close — качественное и быстрое закрытие.
2016-05-25T09: 39: 00.000 + 02: 002016-05-25T02: 39: 00.000-05: 002016-05-25T02: 39: 00.000-05: 00
2. pwc-sk: odborne_clanky
конечный поток эндобдж 2 0 obj > эндобдж 3 0 obj > / MediaBox [0 0 612 792] / Parent 2 0 R / Resources> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] / XObject >>> / Tabs / S / Type / Page >> эндобдж 33 0 объект > / MediaBox [0 0 612 792] / Parent 2 0 R / Resources> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] / XObject >>> / Tabs / S / Type / Page >> эндобдж 52 0 объект > / MediaBox [0 0 612 792] / Parent 2 0 R / Resources> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] / XObject >>> / Tabs / S / Type / Page >> эндобдж 69 0 объект > / MediaBox [0 0 612 792] / Parent 2 0 R / Resources> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] / XObject >>> / Tabs / S / Type / Page >> эндобдж 70 0 объект > поток x [[oF ~ 70 ٵ и 9 c) ٍ> ˴ $ «m3ÛH% EA93 \ O /» E \ H? gr4Ll¶ ݏ g QmBQ2 + `?>? {> eBh4″ ‘IL E®W? ~ =? 3t [* XCP = B / s9z ! S = ЕСКМ.G * R \ q

䊇 + wѪU? «MEM% c & DUR1t! Q 8! НГУэмПУ ۾ бЗ | } 64u [% ~ dX ~ VcZ | * / LwiwM «} a 񰾰UP (=] cavAJ̣? 6ThiXƼg` ܟ s *

Что такое закрытие бизнеса (COB)?

Что такое закрытие бизнеса?

COB — это аббревиатура от слова «закрытие рабочего дня», которое означает конец рабочего дня. Большинство компаний основывают часы работы COB на традиционных часах закрытия американских деловых кругов — 17:00. Восточное стандартное время. Фондовые рынки используют COB, когда говорят о времени закрытия финансовых рынков.

Различия между COB и EOD

EOD означает «конец дня» и относится к концу рабочего дня в часовом поясе отправителя.Например, если менеджер в Канзасе отправляет электронное письмо удаленному сотруднику во Флориде с просьбой о выполнении задачи в EOD, задача должна быть выполнена в конце дня в их часовом поясе, то есть в 17:00. Центральное стандартное время. Хотя они оба относятся к концу рабочего дня, COB всегда означает конец рабочего дня по восточному стандартному часовому поясу.

Почему компании используют аббревиатуры в общении?

Компании используют сокращения для эффективного общения с клиентами или сотрудниками.Если менеджер регулярно назначает крайние сроки сотрудникам, сокращения упрощают быстрое определение сроков выполнения. Клиенты также используют аббревиатуры для уведомления сотрудников о датах встреч или сроках выполнения проекта, чтобы сэкономить время на вводе целых предложений.

Что такое рабочий день?

Рабочий день — это традиционные часы работы между будними днями, то есть с понедельника по пятницу с 9:00 до 17:00. При упоминании часов рабочего дня компании, отправляющие электронное письмо, обычно ссылаются на свой часовой пояс, если только они не используют фразу «закрытие бизнеса».«Рабочие дни всегда относятся к традиционным рабочим дням и часам. Например, многие профессионалы бизнеса не считают субботу рабочим днем, даже если в это время бизнес открыт.

Когда использовать COB на рабочем месте

Иногда вам нужно уточнить конкретное время с клиентами или сотрудниками, если они не уверены в аббревиатуре или вашем часовом поясе. Используйте COB для существующих клиентов и сотрудников, с которыми вы уже разъяснили значение слова «COB». Используйте аббревиатуру «COB», когда:

• Предоставление сотруднику крайнего срока
• Запрос проектов или действий от клиентов до конца рабочего дня по восточному поясному времени.

Связано: Примеры приветственных писем для новых сотрудников

Как использовать COB на рабочем месте

Правильное использование аббревиатуры «COB» на работе зависит от того, с кем вы разговариваете и где они находятся. Вот примеры использования COB на рабочем месте:

Локальный клиент

Для местных клиентов используйте COB при описании крайнего срока для проекта или важной задачи в электронном письме.Вот пример:

Здравствуйте, мистер Джонсон,

Я отслеживаю нашу маркетинговую встречу и уведомляю вас о дополнительных деталях, которые нам могут понадобиться от вас:

• Смета бюджета предстоящих проектов
• Контактная информация директора отдела кадров

Пожалуйста, отправьте эти данные в COB во вторник, 14 июля.

С уважением,

Пейдж Андерсон

Клиент за пределами штата

Для клиентов за пределами штата или страны используйте COB, чтобы указать сроки.Укажите время, особенно если вы впервые используете аббревиатуру COB. Например:

“ Пожалуйста, отправьте нам эту информацию по почтовому ящику (17:00 EST). ”

Связанный: Ознакомительные электронные письма новым клиентам: что можно и что нельзя делать

Установление сроков для сотрудников

Если вы отправляете список задач сотрудникам в конце нескольких рабочих дней, COB помогает сэкономить время на написание целых предложений.

Пример:

Привет Тейлор,

Предстоящие задачи, которые вы должны выполнить на этой неделе:

• Подготовка финансовых отчетов: срок сдачи: вторник, COB
• Создание презентации отчета о прибыли: срок сдачи — четверг COB
• Отсортируйте и систематизируйте финансовые отчеты компании: срок сдачи — пятница, COB

Связано: Типы графиков работы сотрудников: руководство для менеджера

Другие общеупотребительные сокращения на рабочих местах

Есть много других сокращений, которые профессионалы используют вместо COB.Другие распространенные сокращения на рабочем месте включают:

• EOB: Конец рабочего дня. Это смесь COB и EOD, обозначающая конец рабочего дня для сотрудников.
• EOP: Конец игры. Обычно используется вместо COB, EOP ссылается на время закрытия фондовой биржи.
• COP: Конец игры. Это имеет то же значение, что и COB и EOP, и относится ко времени закрытия финансовых рынков.

Fast Close: Руководство по быстрому закрытию книг, 2-е издание

Предисловие.

Глава 1 Введение.

Различные типы быстрого закрытия.

Преимущества быстрого закрытия.

Юридические проблемы, влияющие на быстрое закрытие.

Шаги к быстрому закрытию.

Резюме.

Глава 2 Ваш текущий процесс закрытия.

Традиционный процесс закрытия: базовый.

Дополнительные завершающие задачи для многопрофильной компании.

Дополнительные завершающие задачи для транснациональной компании.

Дополнительные задачи по закрытию акционерного общества.

Проблемы с закрытием.

Резюме.

Сноска.

Глава 3 Проверка процесса закрытия.

Этапы обзора процесса.

Обзор процесса кредиторской задолженности.

Проверка процесса выставления счетов.

Обзор процесса инвентаризации.

Анализ кассового процесса.

Окончательная проверка процесса закрытия.

Общая продолжительность процесса закрытия.

Резюме.

Сноска.

Глава 4 Изменение сроков закрытия.

Изменение мышления закрытия.

Проверяйте и исправляйте транзакции по вспомогательной книге в течение месяца.

Выполняйте выверку банковских счетов каждый день.

Просмотр неотчисленных чеков.

Обновить инвентарный резерв устаревания.

Определите наименьшую стоимость или рыночную стоимость.

Расчет баз распределения накладных расходов.

Счета-фактуры.

Провести предварительное сравнение журнала отгрузки с выставленными счетами.

Обзор предварительных возмещаемых расходов.

Обновление резерва безнадежных долгов.

Просмотр предварительно оплачиваемых часов.

Начисленные процентные расходы.

Определение финансирования пенсионного плана.

Определение финансирования счета с гибкими расходами.

Начисление невыплаченной заработной платы.

Начислить неиспользованное время отпуска.

Начислить командировочные расходы.

Сверка счетов активов и пассивов.

Рассчитать амортизацию.

Составить предварительные комиссии.

Проверьте финансовую отчетность на наличие ошибок.

Заполните избранные финансовые отчеты заранее.

Отложенные операции закрытия.

Резюме.

Глава 5 Пересмотрите содержание финансовой отчетности.

Изменение режима доставки отчета.

Стандартизируйте отчеты.

Исключите отчеты о затратах из пакета отчетов.

Отдельные показатели из пакета финансовой отчетности.

Резюме.

Глава 6 Оптимизация использования записей журнала и плана счетов.

Удалите несущественные записи журнала.

Стандартизируйте записи журнала.

Преобразовать в повторяющиеся записи журнала.

Централизованное использование записей журнала.

Используйте записи журнала для начисления расходов с задержкой закрытия.

Автоматизация проводок записей в журнале.

Использовать начисления только для внешней отчетности.

Определенные счета.

Стандартизация плана счетов.

Автоматизация исключения внутрифирменных транзакций.

Резюме.

Глава 7 Стандартизация и централизация.

Влияние стандартизации на процесс закрытия.

Влияние централизации на бухгалтерию, работающую с несколькими офисами.

Влияние централизации на единую бухгалтерию.

Включение стандартизации и централизации в деятельность по приобретению.

Резюме.

Глава 8 Закрытие функции инвентаризации.

Создайте систему отслеживания запасов.

Подсчет циклов агрегата.

Уменьшите количество инвентаря.

Правильно зафиксируйте наименьшую из стоимости или рыночное правило.

Проверка устаревшего инвентаря.

Предотвращение устаревания инвентаря.

Резюме.

Сноски.

Глава 9 Закрытие функции биллинга.

Счета-фактуры за предыдущий месяц.

Компьютеризируйте журнал отгрузки.

Исключение обработки возмещаемых расходов из основного периода закрытия.

Исключить отчеты на конец месяца.

Печать счетов-фактур каждый день.

Передача транзакций через электронный обмен данными.

Резюме.

Сноска.

Глава 10 Закрытие функции расчета заработной платы.

Автоматический расчет комиссионных в компьютерной системе.

Упростите структуру комиссионных.

Установите программное обеспечение для управления поощрительными компенсациями.

Почтовые комиссионные платежи во внутренней сети компании.

Избегайте корректировки предварительных расчетов начисления комиссии.

Используйте часы со штрих-кодом.

Используйте веб-систему хронометража.

Автоматизация начисления отпускных.

Объединить время болезни с временем отпуска.

Ограничение продолжительности отпуска, которое необходимо перенести.

Резюме.

Сноска.

Глава 11 Закрытие функции «Кредиторская задолженность».

Автоматизация отсечения в конце месяца.

Оплата только при получении разрешения.

Автоматизация трехстороннего согласования.

Сократить количество требуемых разрешений.

Используйте отрицательное подтверждение для утверждения счетов.

Используйте карточки закупок.

Попросите поставщиков включать свои номера поставщиков в счетах-фактурах.

Получение счетов посредством электронного обмена данными.

Попросите поставщиков вводить счета через веб-сайт.

Аудиторские отчеты о расходах.

Автоматизация отчетности по расходам.

Свяжите корпоративную политику в отношении командировок с автоматизированной системой отчетности о расходах.

Создайте стандартный список учетных кодов.

Свяжите запросы поставщиков с базой данных кредиторской задолженности.

Автоматизация платежей для повторяющейся обработки.

Устранение ручных проверок.

Используйте штамп с подписью.

Игнорировать счета-фактуры поставщиков и платежи из отчетов.

Выпуск стандартных писем о корректировках поставщикам.

Резюме.

Сноска.

Глава 12 Закрытие функции обработки наличных.

Доступ к информации о банковском счете в Интернете.

Избегайте задержек при отправке чеков.

Сбор дебиторской задолженности через сейфы.

Установите систему усечения Lockbox.

Доступ к изображениям онлайн-проверки из сейфа.

Консолидировать банковские счета.

Резюме.

Сноска.

Глава 13 Влияние автоматизации на процесс закрытия.

Принципы автоматизации быстрого закрытия.

Вносить незначительные изменения в программирование на постоянной основе.

Автоматизация интерфейсов Главной книги.

Установите веб-систему хронометража.

Установите систему управления рабочим процессом.

Установите программное обеспечение консолидации.

Установите хранилище данных.

Установите систему планирования ресурсов предприятия.

Резюме.

Глава 14 Закрытие бухгалтерии акционерного общества.

Обзор.

Построение архива SEC.

Ежеквартальные аудиторские проверки и аудит.

Ежеквартальный юридический обзор.

Официальная сертификация.

Утверждение Ревизионной комиссии.

EDGARizing.

Резюме.

Глава 15 Контроль финансовой отчетности.

Обзор.

Средства контроля финансовой отчетности.

Резюме.

Глава 16 Текущие улучшения в процессе закрытия.

Процесс постоянного улучшения.

Измерения улучшения.

Резюме.

Приложение Комплексный заключительный контрольный список.

No related posts.