Retail Business Russia 2021

В 2021 году Саммит пройдет в 21 раз, объединив на одной площадке более 200 руководителей и топ-менеджеров бизнеса.

Главные цели RBR 2021:

• Проанализировать последствия дальнейшей консолидации рынка и перспективы развития платформенной бизнес-модели. Что принесет череда сделок поглощений (Дикси, Билла и т.д.) этого года, к чему приведет укрупнение лидеров офлайн и e-com наш рынок? Какие риски несут в себе эти тренды и какие возможности открывают для остальных ритейлеров и брендов?
• Обменяться видением изменений в поведении и предпочтениях покупателя. Вместе понять: что по-настоящему нового ждут от ритейла и fmcg покупатели в результате пандемии. Участие лидеров всех направлений (food, fashion, diy, electronics, pharma и т.д.) создает по-настоящему уникальную возможность взглянуть на покупателя 360.
• Договориться о взаимодействии. Исторически RBR – это арена больших сделок. Участие первых лиц и руководителей направлений со стороны каждого крупного игрока позволяет находить нестандартные решения в маркетинге, коллаборациях, сорсинге, M&A и проектах по устойчивому развитию.

Саммит Retail Business Russia 2021 пройдет на одной площадке с Х Отраслевой конференцией «IT в ритейле: большие перемены»
В предыдущие годы участие в саммите ежегодно принимали:

• X5 RETAIL GROUP
• МАГНИТ
• АШАН
• ЛЕНТА
• ПЕРЕКРЁСТОК ОНЛАЙН
• SIMPLE
• КОМАНДОР
• САМБЕРИ
• БАХЕТЛЕ, ДОБРЯНКА
• ДОБРОЦЕН
• BILLA
• СЕМЬЯ
• ТД НАРОДНЫЙ
• МЯСООПТТОРГ
• COCA-COLA
• ЭРМАНН
• JACOBS
• PODRAVKA
• НМЖК
• ХЛЕБПРОМ
• ORGANIC-GROUP
• СИБИРСКАЯ ХЛЕБНАЯ КОРПОРАЦИЯ
• УМАЛАТ
• СИБИРСКИЙ ХОЛОД
• ОРИЕНТ ПРОДАКТС
• КОНДИТЕРСКАЯ ФАБРИКА БЕЛОГОРЬЕ
• ГЭЛАКСИ
• PROCTER & GAMBLE
• ЗЕТТЕК
• ЛЕРУА МЕРЛЕН
• HOFF
• ВСЕИНСТРУМЕНТЫ.РУ
• СТАРТ
• КЕРХЕР
• ДОБРОСТРОЙ
• MOROSHKA
• ОБОЙКИН
• KOVER.RU
• КНАУФ
• БУТТЭ
• ВИРКЭН-РУС
• СЕЛЕНА-ВОСТОК
• СВЯЗНОЙ
• СИТИЛИНК
• ЦИФРОГРАД
• 5 ЭЛЕМЕНТ
• МЕГАФОН
• APPLE
• РОСТЕЛЕКОМ
• САМОКАТ
• ТОРГОВЫЙ ДОМ ЦУМ
• СПОРТМАСТЕР
• NIKE РОССИЯ
• ZENDEN
• BAON
• FAMILIA
• TRUSSARDI
• BUTIK
• ВОРТМАНН ВОСТОК
• ЮНИЧЕЛ
• BURLESCO
• ИМПЕРИЯ СУМОК
• БЕТХОВЕН
• БОНИФАЦИЙ
• ЭРКАФАРМ
• УЛЫБКА РАДУГИ
• СОЗВЕЗДИЕ КРАСОТЫ
• СЕМЬ+Я
• ХОЗМАРКЕТ
• ЗДРАВСЕРВИС
• ГОДОВАЛОВ
• MIXIT ЛАБОРАТОРИЯ СОВРЕМЕННОЙ КОСМЕТИКИ
• ЯНДЕКС
• ALIEXPRESS
• ADDREA
• DE BEERS
• VANDERLANDE INDUSTRIES LLC
• INFOVIZION
• НАЙМИКС
• CANDEZENT ADVISORY
• ЕВРОМАГ
• СВ КОНСАЛТ
• JOSDEVRIES
• CENTRIC SOFTWARE

Спикеры саммита — это практикующие эксперты из ведущих компаний России и мира.

В фокусе внимания выступающих на саммите итоги реализованных стратегий и кейсов, а также прогнозы и тенденции на будущее.

В этом году программа саммита включает выступления экспертов в разных тематических сессий, которые пройдут в первый день.

Саммит пройдет в гибридном формате. Вы можете принять участие лично — встреча пройдет в Москве.

Также вы сможете подключиться к саммиту онлайн из любой точки России и мира. На цифровой платформе саммита доступен функционал не только просмотра сессий в прямом эфире, а также в записи, но и возможность задавать вопроса, связываться с коллегами, назначать деловые встречи и т.д.

Business Russian IC

To master business Russian you don’t need to have a large scope of vocabulary. A limited number of words and expressions is usually enough for a narrow language use like finance, economics, sales, marketing – everything that could be described as “business”.

If your goal is negotiating, sending business e-mails, comprehending the contracts you sign, you don’t need to be fluent right away. To start with, getting the necessary vocabulary is even easier for this goal, because most of terms used in business Russian come from English language. Just compare: marketing – маркетинг [marketing], contract – контракт [kantrakt], leasing – лизинг [li:zing] and so on. Business vocabulary is not difficult for comprehension, but it still requires your attention and a little time.

 

We appreciate your time, which is why we only include important information into our courses. They were developed by professionals both in business and teaching Russian to provide you with

useful high-quality content.

Western world is overwhelmed with goods and services. The CIS countries on the other hand are a relatively unreclaimed market. The percentage of people speaking English in former USSR countries is rated from “low” to “very low” by EF EPI. To be able to do business here Russian language is a must. This is the reason why more companies require business Russian language skills from their current employees and applicants, especially from the sales professionals.

 

If your career is on the rise, it will benefit from adding a “Russian for business”

line into the languages proficiency paragraph in your resume.

Time is money, and though it sounds as a cliche time is really the most valuable resource you have. We understand this and offer intensive methods of learning Russian for business. Concentrate on exactly what you need. If you feel your grammar skills require additional work, we’ll offer a grammar course based on real life business words and expressions. This will let you not only learn grammar, but also train your active vocabulary.

 

In addition to vocabulary and phrases, you will learn the negotiations etiquette, the peculiarities of business in Russian-speaking countries

and other subtle things that could largely affect your success.

After acquiring basic business Russian skills you may want to have a more profound knowledge of Russian. If you decide to continue learning Russian we will offer you subsequent courses for getting more “in depth” and polishing the skills you already have.

 

We are constantly receiving the feedback from our students. This helps us to pay more attention to what is important and to pay more focus to it. We constantly refine the methods and our approach, thus providing the most efficient courses of Russian for business.

 

Get all the advantages of being proficient in Russian!

 

Finally feel confident during the business negotiations with your Russian-speaking partners.

The Practical Guide to Running a Small Business in Russia as a Foreigner

Running a small business in Russia as a foreigner can be quite intimidating if you don’t know what you are doing. But, did you know that Russia is one of the easiest countries in the world to do business? The World Bank puts Russia ahead of Japan and Switzerland at number 28 in the world for ease of doing business. Don’t believe us? Check out the World Bank’s 2020 Doing Business Guide. 

A great analogy to running a business in a foreign country is visiting a store in a foreign country and asking to see something from the shelf. You know it’s an awkward and frustrating situation. You just want to ask a couple of simple questions about a product and your hand gestures aren’t getting through. Now, imagine you’re running your own small business in Russia. Naturally, you’d think it’s a hundred times more difficult. On the contrary, running a small business in Russia as a foreigner is likely easier than running a small business in your home country. As a foreigner who doesn’t speak Russian, opening and running your own small business in Russia is very possible and can be quite straightforward if done correctly. 

Who Can Start a Small Business in Russia

The short answer is anyone can start a small business in Russia. Any person, Russian or non-Russian, is allowed to establish a fully or partially-owned Russian limited liability company. You may also establish other legal entities regardless of citizenship or even residency status in most instances. That is not the case in many other countries. 

For instance, as a foreigner in Europe, you cannot simply show up and establish a limited liability company. You first need to apply for a start-up or founder visa, although many foreigners don’t need a visa to enter Europe as a tourist. On the other hand, Russia is the opposite. Russia requires many foreigners to get a visa to visit the country, however, you are allowed to open a Russian limited liability company without a residence permit. In Russia, you can open a limited liability company on any visa, even a tourist visa! Keep in mind, that opening a small business in Russia doesn’t mean that you have the right to work for your company and start receiving a salary. In order to do that, you do need a work permit and work visa in Russia.

There is a legal entity in Russia with some advantages that we will look at in more detail below, which does require legal residency. It’s called an individual entrepreneur or индивидуальный предприниматель in Russian. Under Russian law, an individual entrepreneur most closely resembles a sole proprietor because you, as the owner, are legally liable for the business with your own personal assets. Therefore, this type of entity requires temporary or permanent residence in Russia. If your long-term goal is to obtain permanent residence in Russia, and you plan on running a small business, registering as an individual entrepreneur is a favorable option. Check out the Expatriant guide to legal residence in Russia for all of the residency options available. 

Small Business Opportunities in Russia

Let’s examine Russia in numbers. Russia boasts a population of 145 million people, 12 cities have over 1 million people and 201 cities across Russia have between 100,000 to 1 million people. Russia stretches across 11 time zones and covers one-fifth of the world’s landmass. Whatever your business plans may be, Russia has the potential to support them. The easiest types of businesses to start are cafes and shops. Online internet stores already thrive throughout Russia, especially in the biggest Russian cities. Online businesses providing services to Russians is also an underserved market.  

One type of the most promising small business is purchasing or investing in commercial real estate on the first floor of residential buildings before they are completed for the purpose of opening a store, educational center, language school, yoga center, beauty salon, etc. In Moscow, in particular, these residential apartment blocks accommodate thousands of people, so you have many potential clients in the immediate vicinity if you offer something unique. 

The opportunities don’t end there. Your small business in Russia doesn’t even need to be geared towards the Russian market. Incoming tourism is continually growing in Russia and more foreign students are looking to spend a semester or longer in the former Soviet Union. To many visitors, Russia is still an unknown and untamed country. Besides focusing on those coming into Russia, there are business opportunities to promote leaving Russia as well. Many Russians wish to study, travel, or invest abroad. Many Russians view the Western world as greener pastures. Consequently, any business dealing with sending Russians abroad has a substantial upside for growth. 

On a final note, don’t rule out the option of running a remote business from Russia, especially if you’re already a small business owner. This applies to consultants, freelancers, solopreneurs, entrepreneurs, and any other small business with the ability to perform a significant part of its business remotely. Any income in USD or euro goes a long way with today’s severely devalued Russian ruble. You will find that living on a Western wage from outside of Russia affords you a very comfortable standard of living in Russia. Check out Expatriant’s article on the cost of living in Moscow for more information. Income tax is a flat 13%, which is lower than any Western country, while rent, utilities, local services, local food, and restaurants in Russia are all comparatively inexpensive thanks to economic sanctions, record-low oil prices, and the recent COVID-19 pandemic. 

Thinking about starting a business in Russia but don’t know your options? Check out these 4 simple ways you can start a business in Russia.

Tax Structures for Russian Small Businesses

While many countries impose limitations on foreigners doing business in their countries, Russia imposes relatively few restrictions. Over the last 10 years, Russia has come a long way in leveling the playing field for small businesses in Russia. The tax system in Russia has also been overhauled. Although there are multiple tax systems available without restrictions on foreign-owned companies, there are two corporate tax programs, which are part of the simplified tax system that many small businesses prefer to use because they require less paperwork, hence the name. 

The first option under the simplified tax system in Russia is a flat 6% tax on gross revenue. If your business has relatively low overhead such as providing services, this tax system makes your life much easier. 

Alternatively, if you have high overhead in your small business such as large monthly expenditures on office rent, equipment, materials, and employees, you can elect to pay 15% on net profit. 

These simplified tax systems make your life considerably less complicated from a tax reporting perspective. There are no deductions and no need to calculate your tax burden. You either pay a 6% corporate tax on gross revenue or 15% on net profit. 

These two options are available for any small businesses with yearly revenue of up to 200 million rubles ($2,697,302). 

Operating a Small Business in Russia

If you’ve gotten this far, you’re still wondering about daily operations. “How in the world am I supposed to run a business established in Russia if I don’t speak Russian?” This thought goes through many people’s minds but let’s step back and think about any real functioning and sustainable business. What do they all have in common? Growing businesses have an idea with processes set up to execute on that idea. A business in your home country cannot depend solely on you to operate. It has employees, contractors, and partners. The same goes for small businesses in Russia. The secret to getting over the language barrier is delegation.

Every small business in Russia, regardless of size, needs to officially appoint an accountant and a director who resides in Russia. Fortunately, there are plenty of companies to outsource your accounting for anywhere from 6,000 to 25,000 rubles ($80 – $332) per month depending on the number of transactions and paperwork involved. With the simplified tax systems mentioned above, the average monthly accounting costs for small businesses typically fall between 10,000 and 20,000 rubles ($133 – $265). This includes all reporting and submissions to the tax authorities. As your small business in Russia grows, you will need to have more interaction with your accountant in the form of meetings that would not be covered in these costs. 

As for the director, there are a few ways to go about it. Your company can appoint you as the director or hire a local. Appointing yourself as a director means getting a set salary in Russia and being able to work legally. In this case, you need to hire an assistant who speaks English to assist you in daily tasks. This is not necessarily an added expense since your business most likely still needs to fill a secretarial, administrative assistant, or similar role. Fill that role with a candidate who is proficient in English. Qualified candidates are not difficult to come by in Russia and they will cost you less than in the West.

Appointing a local person as the acting director of your company is one option and in some cases the best way to go. Your director reports to you as the shareholder and any other employees, contractors, or partners report to your director. There’s no language issue, assuming the director speaks your language. Finding the right fit can be somewhat challenging, but your foreign-owned business has two major advantages: 

1. Most candidates prefer to work for a foreign-led company 
2. Your director’s salary is, on average, significantly lower than in the West 

By hiring a few local employees in your Russian small business, you can easily avoid the language barrier. There are no rules that dictate your team must have meetings in Russian. Keep in mind, many Russians at one point or another pay to attend English language courses in order to advance in their career. It’s an advantage for employees to be able to use English at work if you hire locally. As long as you have processes in place for submitting official reports to the Russian tax authorities, a small business can work just as well in Russia as it does outside of Russia. 

Advantages of Running a Small Business in Russia 

Depending on the type of business you’re running, there are numerous benefits to running a business in Russia. The top benefits for most foreigners are: 

1. low tax rate
2. numerous residency options
3. access to resources, including an educated workforce at significantly lower costs than in the West 

Since 2014, and for the foreseeable future, the undervalued Russian ruble is a huge advantage if your small business in Russia is bringing in foreign currency. With sizable capital, there are many opportunities with little or even no competition in Russia.

Income Tax

In order to qualify for the 13% income tax rate, you must become a tax resident of Russia by residing 183 days in Russia. There are no regional or city taxes in Russia either, just a flat federal income tax of 13%. This is very low compared to the United States and, obviously, Europe. For US citizens worried about having their income abroad taxed, there’s an incentive to take a salary from your Russian company. You can take advantage of the Foreign Earned Income Exclusion (FEIE), which as of 2020, allows you to exclude $107k per year from your taxable income in the US. Almost all other countries do not tax income earned abroad as they have a territorial tax system instead of a worldwide tax system. In addition to lowering your income tax obligation, there’s a way to minimize employer contributions to the state for foreign employees with highly qualified specialist status so your business expenses drop as well. Let’s Russia has a great guide on how this can be done. 

Highly Qualified Specialist Visa

Those hoping to minimize business expenses and income taxes have the option of applying for a highly qualified specialist visa. The highly qualified specialist visa in Russia offers significantly lower bureaucratic obstacles but comes with a requirement that the visa holder earns at least  2,000,000 rubles per year. Before you think that’s a drawback, and it certainly used to be, dust off your calculators. Two million rubles is just $27,068 at the current exchange rate. If the business you establish in Russia can pay you as a director, or any other role, a salary of at least 167,000 rubles per month ($2,260), you can apply for a highly qualified specialist visa. 

Why is Highly Qualified Specialist Status so Great?

Here are the main benefits: 

1. You pay 13% income tax starting from the day you get your work permit (for regular work visa holders, you must pay 30% for 6 months until you become a tax resident in Russia).
2. Your business is not required to make social contributions to the Russian government on your behalf as an employee. Social contributions can be as much as 30% with a typical Russian work visa.  
3. You get a multiple entry work visa for 3 years with the flexibility of traveling in and out of Russia as you please without needing to register for up to 90 days each time you re-enter Russia. 
4. You also have a simplified path to residency and eventually citizenship should you choose to pursue it. Check out Expatriant’s guide to getting a residence permit by working in Russia.
5. Your family members (spouse and children) also get 3-year HQS accompanying family visas. 

Let’s Russia has put together a full review of the benefits of the highly qualified specialist visa. 

In the event that your Russian business cannot meet the minimum salary requirements for a highly qualified specialist visa, not all hope is lost. Russia has recently expanded the list of professions that provide eligibility to apply for a residence permit after just 6 months and citizenship after 12 months of employment in one of the listed professions. That list now contains 135 professions deemed socially important. There is another list of 80 professions for which a company doesn’t need to apply for special permission if it wishes to hire foreigners. This has simplified the process of recruiting foreigners for many Russian companies. 

As we mentioned above, should you choose to hire a team of Russians, you’ll find that most want to work for a company with foreign leadership. This is because some Russian companies cut corners and treat employees unfairly. Russian management differs quite a bit from western management. Russians tend to demand and put lots of pressure on employees to perform. There is also a cultural hierarchy prevalent in Russian management that has a strong accent on power and subordination. Negative or external incentives are regularly used. 

Conversely, the western way is to inspire employees and incentivize them internally to perform well. The atmosphere is typically less stressful (not to confuse that with less demanding) in an international company versus a Russian company. Therefore, attracting talent to your company isn’t as challenging and is less costly than in the West.

Disadvantages of Running a Small Business in Russia  

As in every situation, there are disadvantages to running a small business in Russia, but in most scenarios, there are options to mitigate these disadvantages. The most noteworthy disadvantages of running a small business in Russia are: 

1. Income tax on Russian non-tax residents is 30% (13% after 6 months in Russia)
2. Tax on any benefits is also 30%
3. Directors must reside in Russia full-time
4. Social contributions for resident-employees are high
5. Learning Russian is tough but must be a priority
6. Working with established Russian companies as well as government agencies involves significant of bureaucracy and takes time 
7. B2B in Russia requires a different mindset and relationships are key 

Again, some of these downsides to starting and running a small business in Russia may not even arise in your industry, and others can be dealt with in other ways, but it’s strategically responsible to become aware of them nonetheless. Let’s take a look at the disadvantages in more detail. 

30% Income Tax on Non-tax Tesidents

The standard income tax rate in Russia is just 13%. Unfortunately, any foreigner on a regular work visa who works up to 6 months in Russia and then leaves the country must pay income tax at a rate of 30%. However, the good news is that if a foreigner becomes a tax resident by staying in Russia for more than 183 days in a period of 365 days, the foreigner can file for reimbursement of the 17% income tax overpayment with the Russian tax authorities. This doesn’t help temporary workers in Russia much, but for those who stay long-term, they will retain the low, flat 13% income tax rate. It just takes some planning to optimize for your particular situation. If you tend to travel in and out of Russia and cannot claim tax residency, paying yourself the minimum allowable salary and collecting income in the form of dividends as a shareholder at 15% would alleviate much of the tax burden. 

30% Tax on Non-cash Benefits

Sometimes it makes sense for companies to offer benefits on top of salaries like a company car, accommodation, or other non-cash benefits. In most cases, a tax of 30% is applied to these benefits as the employee himself benefits from the company’s written-off expenses. On the one hand, a company doesn’t make social contributions on an employee’s behalf if he’s on a regular work visa or has residency, but on the other hand, for a small company to offer additional benefits is financially worth it. If the benefits are substantial, it makes more sense to obtain an HQS visa and be exempt from 1 and 4 above. 

Company Director Must Reside in Russia

Every legal entity needs to have a responsible person more or less residing within Russia permanently in order to represent and answer for the company’s business activity. If you wish to run your own small business in Russia and become the director yourself, you need to plan on establishing your domicile in Russia, which means at least 183 days out of the year and consistently being present in Russia. If you know you won’t be living in Russia, then you need to appoint someone who resides in Russia as director to take care of daily affairs. 

Thus, your company stays out of trouble when it comes to the Russian authorities requesting inspections. If you’re unsure whether Russia is the place for you to reside permanently, you can always appoint yourself the director, get a work visa and then decide to appoint someone else later. Ideally, you need to decide that before you ever go to Russia by simply visiting with a tourist or business visa. 

Social Contributions are High for Residents

Even though the overall costs of employing people in Russia are lower than in the West, the percentage of social contributions an employer makes on behalf of its employees is quite high by global standards, at least for most low to mid-level employees. Your Russian company will potentially contribute up to 30% of an employee’s salary to the Russian social funds (pension, medical system, etc.) depending on whether the employee has residency in Russia or not. Yes, citizenship and residency status makes a significant difference. An employee with citizenship from Russia, Armenia, Belarus, Kazakhstan, or Kyrgyzstan would cost you 30% on top of an employee’s salary in the form of social contributions. 

If your employee happens to be from another country and either has temporary or permanent residency status in Russia or has a regular visa (not a highly qualified specialist), your company shells out between 23.8% and 24.9% to the social funds on top of the employee’s salary. Keep in mind that these contributions are capped out at around 1 million rubles ($13,291) per year so the cost of employing people starts to drop after that point. That doesn’t really change much for your low-level or mid-level employees, however. 

Don’t forget that these contributions apply to you too as a foreigner working for your own company. That is, of course, if you take advantage of highly qualified specialist status. Non-residents and highly qualified specialists are exempt from employer social contributions. 

Here’s a simple infographic that shows the size of social contributions your Russian company would make based on the status of the employee. 

Let’s Russia has a convenient calculator to calculate exactly how much your Russian company would need to contribute to social contributions for any employee based on their citizenship and residence status in Russia. Some advance planning can significantly improve your bottom line and liability for social contributions. If you are interested in talking to a business advisor in Russia, you can contact Let’s Russia (details below) or Expatriant.

Learning Russian is Tough but Worthwhile 

As previously mentioned, you can overcome the language barrier through delegation. While this is true, it applies, for the most part, to work-related tasks. There will be many times in your daily life in Russia where knowledge of Russian offers convenience and a sense of self-reliance. Whether it’s when buying groceries, flowers, or taking your car to get an oil change, you’re bound to face situations where you need to communicate in Russian at a basic level. Now, more than ever, you can communicate through smartphone apps and such but you’ll want that human to human interaction. 

If you realize a long-term stay in Russia is on the horizon, you need to be able to pass the Russian language test for residency, unless immediate family members have Russian citizenship. Russian is a tough language to learn but it’ll serve you well in the long-run and give you valuable insight into the Russian mentality. For more information on the tests required for a Russian Residence permit, you can check out the Expatriant guide to the exams required for residency permits.

Russian Bureaucracy Slows Things Down

Having done some research about living or doing business in Russia, you may have heard that bureaucracy in Russia is terrible. The fact is, it’s not that great in many countries. If a business plans to thrive, it needs to play by the rules and each industry is governed by slightly different rules and regulations. On the whole, bureaucracy for small businesses in Russia is quite tolerable. In fact, Russia is 28 in the world out of 190 countries for ease of doing business in 2020 according to the World Bank. 

You can open a Russian limited liability company within a week, make most payments online, and reports are submitted electronically. Things have come a long way in the last 10 years. However, if your business relies on contracts, collaboration, or certification from government agencies, you need to be patient. A great lawyer is also absolutely essential. You can contact Expatriant if you would like an introduction to an experienced, verified lawyer in Russia. 

Nothing is impossible, but that doesn’t mean a particular undertaking will necessarily be worth your efforts or time. We highly recommend that any companies with little experience getting around a specific bureaucratic hurdle seek a professional to facilitate the process. Expatriant has a large network of verified lawyers and professionals in Russia that work with international companies every day. If you need an introduction, you can contact us. 

If you do something often enough, hire in-house. If it’s a one-time hurdle, partner with another firm to save your time and nerves. With that said, most small businesses engaged in providing a service or even retail will encounter few impassable obstacles to doing business in Russia. 

Russian Mentality and Management Styles

Foreigners who have done business in Russia comment on the difference between the way Russians do business and manage their teams compared to the approach their counterparts take in the West. As mentioned before, negative incentives are not uncommon in Russian companies. Doing business with other Russian companies may turn out to be cumbersome and unreliable at times. Although, in recent years, more and more Russians study abroad and return to Russia to take leadership positions and follow a more Western management style. These companies are usually large and internationally oriented. 

One thing you will notice about Russian partners is that they prefer to meet in person to discuss any type of partnership. This is rather customary and, in fact, more of a chance to get a feel for you as a business person to assess how compatible you are as partners. You see, there are numerous practices that Russian companies still engage in to minimize obligations such as tax or social contributions to the Russian government. Some companies indicate minimum salaries officially and then pay the rest in cash to an employee, as one simple example. These are known as “grey schemes” and a potential partner wants to understand whether you operate within the rules or cross the line at all, and in which circumstances. 

Many companies keep two versions of their accounting records and only show the one, which is designated for the Russian tax authorities. When two businessmen in the West get together to discuss cooperation, there is an expectation that they both have a certain level of business ethics, morality, and operate within the same boundaries. In which case, there is no need to establish an understanding of boundaries before doing business in the West. 

However, that’s not always the case in Russia, especially for small businesses. Russian businessmen blame bloated bureaucracy to justify their actions and, in all honesty, their point of view is understandable. In spite of that, we don’t recommend trying to build a small business in Russia that relies on such practices because it’s not sustainable. Quite frankly, there is no reason to do so because nowadays small businesses in Russia have access to resources they didn’t have in the past. You also need to understand that as a foreigner, you must play by the rules. Russian courts do not look favorably on foreign companies that adhere to shady Russian business practices regardless of how prevalent they are. 

Running a Small Business in Russia Remotely

By now, you may have already wondered whether it is possible to run a small business based in Russia from outside of Russia. It is possible to operate your business through a Russian company while residing outside Russia, and the setup does present some advantages worth noting. 

You need to appoint either a Russian or foreigner living in Russia as the director of your company to oversee daily operations. As the owner of the business, you will have to be paid via dividends, a salary on a work visa (ideally a highly qualified specialist visa), or a combination of the two. With more and more businesses relying on remote teams, your business in Russia could certainly adapt as well. 

The curious thing about Moscow and Saint Petersburg specifically, is that they seem to attract a number of foreigners who end up living in Russia long-term. Among those who go to Russia for short-term assignments or experiences abroad such as teaching English, a surprising number of expats either prolong their stay or stay in Russia indefinitely. For those who earn salaries in euros or dollars, Russia is relatively inexpensive and grants a high standard of living at even average western salaries. You can check out Expatriant’s guide to the cost of living in Moscow to get an idea of what to expect. Many expats have settled in Russia by marrying a Russian and intend to stay. 

With all this in mind, you generally have a decent-sized pool of candidates to choose from if you decide to hire expat employees to support your business operating from Russia. There are many more who are prepared to relocate to Russia if given the opportunity. Depending on the business you run, employing a combination of expats and local Russians is a winning solution for many. Expatriant Jobs is the best place to look for potential expat candidates in Russia

Can I Get a Residence Permit in Russia by Opening a Small Business?

You probably don’t want to hear the answer, but… it depends. There are some factors to consider, but in general, yes, it can give you a path to obtaining a residence permit. It mostly depends on your position in a Russian company. If gaining residency in Russia is your main goal, you don’t even have to start a business for that. The easiest way to get residence status by far is to marry a Russian citizen. If that’s not an option, there are other ways. Check out Expatriant’s exhaustive guide on all of the options available. We regularly publish articles about routes to getting a residence permit in Russia. Check out the following guides:

Can I get a Residence Permit by Working in Russia? 
Can I get a Residence Permit as a Student in Russia?
Can I Get a Residence Permit in Russia if I Have a Russian Child?

Conclusion

Opening and running a business in Russia as a foreigner without knowledge of Russian is certainly possible. It requires skills that any competent businessperson has already acquired – knowing how to delegate effectively. You can delegate many mundane tasks such as financial and government reporting to your administrative staff, which will significantly alleviate the language barrier. 

There are no restrictions when it comes to who can establish a small business in Russia, how much they can own, and in which areas of business they can be involved. The advantages of operating a small business in Russia is that the ongoing costs in most circumstances are outweighed by lower taxes on both the employer and employee than in the West. It does take some effort to learn and understand the Russian mentality, language, and Russian business customs, but they aren’t out of anyone’s reach to pick up. Whether you’re looking to settle down in Russia long-term or looking for an opportunity to cut costs and diversify, Russia may be the perfect place for your small business. 

This was a guest post by Marcus Hudson from Let’s Russia. If you would like to contact Marcus and his team about opening a small business in Russia, you can contact them at [email protected].

Grow your business in Russia: Overview

In Russia, the EBRD helps small and medium-sized businesses grow, succeed, then grow again, becoming genuine catalysts for their local economies, then their region.

We connect our clients to local consultants and international advisers who can help transform a huge range of businesses. From the smallest looking to grow to those going global, our expert network of doers, thinkers and advisers help our clients to step up and start thinking big.

We support businesses from many industries, such as food and beverages, wholesale and retail distribution and construction and engineering. We don’t just work in the main cities. In fact, 43 per cent of our projects are in the regions and rural areas.

Whether it’s a new website, a quality management system, a marketing strategy or even a completely new governance structure, we work with you to define the best project to fit your needs. Then, we’ll support you through the whole process, using our years of experience to make sure the project achieves the best results. One year after every project, we return to measure the impact we made. And the results speak for themselves.

Within a year of a project:

• 63 per cent of our clients in Russia increase their turnover – with a median increase of 14 per cent – and 59 per cent improve their productivity, as they
  expand their business
• 38 per cent see significant job creation
• 23 per cent of our clients in Russia secure external funding to finance their growth.

Key documents

 

Группа поддержки малого бизнеса в России помогает малым и средним предприятиям расти, развиваться и добиваться успеха, чтобы впоследствии самим вносить вклад в развитие местной, а затем и региональной экономики.

Мы помогаем клиентам из разных отраслей найти высококвалифицированных местных консультантов и международных экспертов, способных качественно преобразовать их бизнес. Наша сеть опытных практиков, аналитиков и консультантов поможет всем нашим клиентам — как небольшим, но стремящимся к росту компаниям, так и тем, кто уже выходит на международный уровень – открыть новые горизонты и начать мыслить масштабно.

Мы поддерживаем компании, работающие во многих отраслях экономики – от производства еды и напитков, до оптово-розничной торговли, строительства и инжиниринга. Мы работаем не только в крупных городах: 43 процента наших проектов реализованы в малых городах и сельских населенных пунктах.

Будь то новый сайт, система управления качеством, маркетинговая стратегия или даже абсолютно новая структура управления, мы вместе с вами разработаем консультационный проект, наиболее соответствующий вашим потребностям. На протяжении всего проекта мы будем оказывать вам поддержку, используя весь свой многолетний опыт для того, чтобы ваш проект достиг наилучших результатов. Спустя год после окончания каждого проекта мы снова свяжемся с вами, чтобы оценить полученный с нашей помощью эффект. И результаты говорят сами за себя.

Через год после окончания проекта:

• 63 процентов наших клиентов в России увеличили свой оборот в среднем на 14 процентов и 59 процентов клиентов повысили производительность труда, расширив свой бизнес
• 38 процентов отметили существенный рост рабочих мест
• 23 процентов наших клиентов в России получили доступ к внешнему финансированию и смогли привлечь инвестиции для расширение своего бизнеса.

Критерии отбора предприятий-клиентов

 

Для участия в Программе предприятие должно соответствовать следующим критериям:

• Размер предприятия: годовой оборот до 50 миллионов евро или общие активы до 43 миллионов евро. Обычно мы работаем с предприятиями с количеством сотрудников до 250 человек.
• Собственность: мы работаем только с предприятиями, принадлежащими местным собственникам (физическим или юридическим лицам).
• История деятельности: почти все наши предприятия-клиенты работают на рынке более двух лет.
• Отрасль: мы работаем с предприятиями практически во всех отраслях экономики. Мы НЕ МОЖЕМ работать с финансовыми институтами, предприятиями военно-промышленного комплекса, производителями табака, а также поставщиками услуг в сфере азартных игр.
• Репутация: мы ожидаем от компаний, с которыми работаем, высокой степени репутационной надежности. Мы не работаем с предприятиями, имеющими историю судебных разбирательств или текущие споры, которые могут повлиять на реализацию осуществляемого с нашим участием проекта.

Основные документы

Откройте для себя Centric PLM на мероприятии Retail Business Russia

Извините, но данное мероприятие закончилось. Если Вы хотите узнать подробнее о Centric Software, ознакомьтесь с нашими предстоящими мероприятиями, свяжитесь с нами или закажите демо-версию. Спасибо!

Retail Business Russia это ежегодная конференция в числе участников которой все основные лидеры отрасли ритейла, а также производители и разработчики международного уровня.

Centric Software гордится участием в этом мероприятии и возможностью рассказать о своих инновационных решениях для цифровой трансформации бизнеса наряду с воодушевляющими выступлениями экспертов и руководителей компаний из индустрии Ритейла 13 сентября на пленарной сессии в 10 утра.

#BoostProductInnovation #StayCompetitive #IncreaseEfficiency #SpeedToMarket

Узнайте, как наши современные и мобильные PLM решения для индустрии Ритейла помогают компаниям ускорять разработку продукции, снижать себестоимость и трудозатраты, а также быстро идентифицировать и адаптироваться к изменениям на рынке.

А заинтересованы ли Вы в цифровой трансформации Вашего бизнеса? Планируете ли Вы посетить Retail Business Russia? Если да, то предлагаем зарезервировать время для встречи, чтобы Вы могли получить всю интересующую Вас информацию о PLM решениях и узнать о их пользе для Вашего бизнеса!

Забронировать встречу!

Выясните почему более чем 325 компаний, представляющие более 975 престижных брендов, таких как Louis Vuitton, Ted Baker, Desigual, Nina Ricci, Camelbak, Carhartt, Auchan и многие другие доверяют Centric Software цифровую трансформацию бизнеса и успешно управляют развитием бизнеса при этом минимизируя свои расходы и себестоимость продукции, но при этом быстрее получая в итоге высококачественную и отвечающую потребностям рынка продукцию.

Ведение бизнеса в России

В этом году, как и в предыдущие два года, в методологию «Ведение бизнеса» был внесен ряд методологических изменений, которые помогут уточнить ее измерения. Таким образом, хотя Россия заняла 51 ^-е место в опубликованном отчете за прошлый год, сопоставимость из года в год по некоторым показателям, в которые были внесены изменения, может быть ограничена.

Долгосрочные тенденции

Важно смотреть на долгосрочные тенденции.А в случае России динамика была положительной благодаря сильному импульсу реформ, начатых 5 лет назад — Россия улучшила позицию с 124 ^-го в 2012 году до 40 ^-го в этом году. Теперь, если взглянуть на специфику, в этом году Россия сделала дальнейшие важные улучшения в трех основных важных областях: легкость открытия бизнеса, легкость получения разрешений на строительство и легкость подключения к электросети.

В этом году открыть бизнес в Москве стало проще: два шага соединились в один.Оплата пошлины за государственную регистрацию ООО была совмещена с самой процедурой регистрации, так как большинство предпринимателей предпочитают оплачивать пошлину через платежные терминалы, расположенные в едином окне регистрации компании. Эти изменения привели к значительному улучшению глобального рейтинга с 41-го места в прошлом году до 26 ^-го -го места в этом году по индикатору «Начало бизнеса» — то есть скачок на 15 позиций. В целом в настоящее время на регистрацию компании в России уходит около 10 дней.

Продолжение многолетних усилий правительства по реформированию зоны выдачи разрешений на строительство (как в Москве, так и в Санкт-Петербурге) также привело к дальнейшей оптимизации количества процедур и времени, необходимых для получения разрешения на строительство, в результате чего улучшилось 4 позиции в мировом рейтинге по показателю «Работа с разрешениями на строительство» (со 119-го на 115-е).

Аналогичным образом, реформы, начатые 3 года назад в области подключения к электросети, привели к дальнейшим положительным улучшениям в виде дополнительного существенного снижения стоимости подключения к сети.

Прочие наблюдения

Россия входит в двадцатку лучших в мире по двум показателям — регистрации собственности (9-е) и принудительному исполнению договоров (12-е). Например, на урегулирование коммерческого спора в России уходит меньше года по сравнению со среднемировым показателем 637 дней. И регистрация передачи собственности занимает всего 15 дней, что менее чем в три раза превышает средний мировой показатель (51 день).

Россия продолжает с большим отрывом лидировать в группе БРИКС. Кроме того, по сравнению с группой стран ОЭСР позиция России в рейтингах лишь примерно на 10 пунктов ниже среднего рейтинга стран ОЭСР — при этом Россия даже набрала более 9 баллов из 35 стран-членов ОЭСР.Кроме того, Россия по-прежнему преуспевает и находится на одном уровне с ведущими странами ОЭСР по качественным аспектам регулирования, внесенным в рейтинги в прошлом году, таким как: надежность электроснабжения и прозрачность тарифов. Предприятия в России почти не сталкиваются с перебоями в подаче электроэнергии, и Россия получила высшую оценку, поместив ее в число ведущих экономик, таких как Германия, Норвегия, Корея, Нидерланды или Новая Зеландия; Качество системы управления земельными ресурсами, которое является частью индикатора регистрации собственности, и где Россия находится в одной лиге с другими ведущими крупными странами, такими как США, Канада и Австралия.

В этом году объем отчета «Ведение бизнеса» был расширен за счет добавления новых показателей, касающихся налогового администрирования, гендерного равенства и миноритарных инвесторов. Россия относительно хорошо справилась со всеми тремя задачами, и мы надеемся на дальнейшие улучшения в этих областях.

Особого внимания заслуживают новые параметры, измеряемые в рамках индикатора «Уплата налогов». В этом году индикатор уплаты налогов был расширен и теперь включает процессы, выполняемые после подачи декларации — процессы, которые происходят после того, как фирма выполняет свои обычные налоговые обязательства.В частности, теперь индикатор измеряет время, необходимое для соблюдения и получения возмещения налога на добавленную стоимость (НДС), а также для прохождения и завершения проверки налога на прибыль. Россия имеет относительно высокие баллы по индексу уплаты налогов после подачи декларации, поскольку ее легко соблюдать и получить возмещение НДС.

Индикатор теперь также отслеживает, что происходит в случае, если компания допустила ошибку в своих налоговых обязательствах, что привело к недоплате причитающегося подоходного налога, и добровольно уведомляет налоговый орган.В 74 странах — даже после немедленного уведомления налогоплательщика — ошибка в декларации о доходах может вызвать аудит. Однако в России это не так.

Интересно отметить, что в этом году темпы реформ, зафиксированные в отчете Doing Business в мире, очень высоки. В 136 странах мира было проведено 282 реформы регулирования бизнеса, что привело к обострению конкуренции между странами. Это представляет собой увеличение более чем на 20% по сравнению с прошлым годом.Из-за этого Россия фактически упала по нескольким показателям (подключение к электросети и регистрация собственности), хотя по этим показателям не было зафиксировано положительных изменений или никаких изменений в производительности.

Это наблюдение подчеркивает, что прогрессировать стало труднее. Теперь, когда Россия достигла позиции 40 ^-й на основе хороших результатов, полученных в результате недавних многолетних усилий по реформированию (в таких ключевых областях, как регистрация компаний, налоговое администрирование или регистрация собственности), дальнейшие достижения потребуют дополнительных долгосрочных усилий для модернизируйте сложные области, такие как разрешения на строительство и международная торговля, поддерживающая инфраструктуру.

В то время как сосредоточение внимания правительства на ведении бизнеса помогло добиться множества ощутимых улучшений для предпринимателей в России, исследование «Ведение бизнеса» охватывает / оценивает только определенное количество областей. В отчете измеряется эффективность и качество регулирования бизнеса (в 190 странах) с помощью 11 косвенных индикаторов, которые отражают цикл ведения бизнеса, начиная от регистрации компании и заканчивая получением различных типов одобрений и — когда и при необходимости — принудительным исполнением контрактов или закрытием бизнес.

Отчет не охватывает: случаи взяточничества и коррупции, способность фирм получить доступ к рынкам, производительность фирм и их склонность к инновациям, качество рабочей силы, качество физической инфраструктуры. уровень развития финансовой системы. Тем не менее, понимание этого и устранение узких мест в этих областях будет столь же важным, если не более важным, для создания действительно благоприятного инвестиционного климата. Таким образом, программа реформ намного шире.

Давайте подробнее рассмотрим некоторые из важнейших приоритетных вопросов, требующих внимания в этих важных областях.

Коррупция

Одна из ключевых целей отчета «Ведение бизнеса» — побудить страны упростить и оптимизировать бизнес-процессы, создать электронные платформы и установить услуги с единым интерфейсом («магазины с одним окном»). Внедряя электронные услуги, страны могут существенно сократить личное взаимодействие между государственными учреждениями и бизнесом, что, в свою очередь, сводит к минимуму потенциальные возможности для коррупции и повышает эффективность и прозрачность бизнес-услуг.

В России правительство планирует предоставлять не менее 70% всех государственных услуг через электронные каналы к 2018 году. Фактически, Россия уже добилась значительного прогресса в предоставлении услуг с использованием ИКТ как для граждан, так и для бизнеса. В областях, наиболее важных для бизнеса, доступность электронных услуг уже привела к существенным улучшениям, среди прочего, в упрощении уплаты налогов, таможенных процедур, регистрации собственности и работы с коммерческими судами.

Нам также известно, что правительство планирует дальнейшую модернизацию бизнес-услуг путем внедрения и развертывания усовершенствованных электронных систем в других областях, таких как, например, получение разрешений на строительство. Все эти реформы будут приносить свои плоды в ближайшие годы и — будучи реализованными на практике в интересах предпринимателей — могут способствовать дальнейшему повышению показателей России в рейтингах Doing Business.

Тем не менее, еще одна критическая область, которая требует реформирования — выходящая за рамки отчета «Ведение бизнеса» — которая может значительно снизить нагрузку на бизнес, связана с проверками. Действительно, в исследовании, проведенном Российским агентством стратегических инициатив в 2016 году среди 400 000 компаний в 81 регионе, предприниматели сообщили, что больше всего обеспокоены проверками, коррупцией и качеством дорог. Проверки по-прежнему обременительны для бизнеса, требования нечеткие и часто устаревшие, а всему процессу проверки не хватает прозрачности.

Правительство России возобновило свои усилия в этой области и приступило к реформированию своей системы нормативного правоприменения / режима проверки бизнеса с целью улучшения результатов надзора за рынком при одновременном отказе от ненужных правил, неэффективного правоприменения и поведения, связанного с получением ренты.Мы очень поддерживаем эту реформу и надеемся на ее реализацию.

Возможность фирм выйти на рынки

Для выживания и роста компаниям необходим доступ к рыночным возможностям. Способность зарегистрировать компанию быстро и без излишней бюрократии — как оценивается в отчете «Ведение бизнеса» — важна, но для выживания и роста компании необходимо наличие многих других условий.

Способность компаний работать и расти, например, во многом зависит от того, насколько хорошо рынки товаров и услуг функционируют в данной стране и насколько они открыты для добросовестной конкуренции.Однако конкуренция в России продолжает отставать, что недавно было подтверждено низкими показателями России по показателю последнего отчета GCI, который измеряет «интенсивность местной конкуренции» (81-е место из 138 измеренных экономик).

Анализ географической структуры и структуры товарного рынка в России также показывает высокую степень концентрации, которая негативно влияет на поведение компаний при входе и выходе. Широкое присутствие государства в экономической деятельности также может создавать неравные условия для игры.

Важнейшую роль, которую правительства могут сыграть в поддержке конкуренции, играют государственные закупки. Государственные закупки составляют от 10% до 25% ВВП во всем мире, что делает рынок закупок уникальным пулом деловых возможностей для частного сектора и фирм любого размера, включая МСП. Фактически, там, где предприятия — особенно малые и средние предприятия — имеют равные шансы конкурировать за государственные контракты, это может дать им необходимый импульс для дальнейшего развития их деятельности и даже предложить инновационные товары и услуги, которые будут удовлетворять спрос в других странах. рынки.

Учитывая важную роль, которую рынки государственных закупок играют в большинстве экономик, были дискуссии о включении нового показателя в рейтинг DB — под названием «продажа государству» — который будет измерять процессы государственных закупок. В этом году был проведен пилотный сбор данных с упором в основном на правовые аспекты государственных закупок. Россия преуспела в большинстве областей, подтвердив общую адекватность своей правовой базы. Однако важно будет отслеживать, насколько эффективно система работает на практике, и оценивать ее влияние на фактический доступ фирм к рыночным возможностям, предоставляемым государственными закупками или государственными корпорациями.

Производительность и инновации на уровне фирмы

Если посмотреть на тенденции производительности на уровне компаний за последнее десятилетие, данные показывают, что она ослабла как движущая сила экономического роста в России. Российские компании относительно бедны в инновациях. Только 10 процентов предприятий сообщают о деятельности в области технологических инноваций по сравнению с примерно 30-40 процентами в странах ОЭСР. Даже в пределах этих 10 процентов лишь незначительное меньшинство занимается более сложными формами НИОКР.

В более широком смысле, как свидетельствует последний отчет Global Competitiveness Index, «освоение технологий на уровне фирм» в России оставляет желать лучшего: Россия занимает 86 место из 138 в этой области.Однако именно способность компаний повышать эффективность и разрабатывать инновационные продукты и услуги с использованием новых технологий лежит в основе роста производительности.

Долгосрочный рост России в значительной степени будет определяться ростом производительности в отраслях, что делает экономическую политику, направленную на повышение производительности на уровне компаний, все более актуальной. Улучшение делового климата напрямую открывает возможности для создания официальных рабочих мест в частном секторе. Точно так же поддержка инноваций, которые могут разблокировать производительность фирм, зависит от повышения человеческого капитала и навыков.

Качество труда — навыки

Недостаточное предложение квалифицированной рабочей силы часто рассматривается российскими предприятиями как препятствие для ведения бизнеса. И под квалифицированным трудом мы имеем в виду не только узкие профессиональные навыки, такие как сварка или бухгалтерский учет, но также социальные и поведенческие навыки, такие как способность хорошо общаться, сотрудничать и работать в команде, а также когнитивные навыки высокого уровня, т.е. умение решать проблемы и мыслить творчески.

Эти навыки активно востребованы работодателями и, в частности, инновационными фирмами, что очень важно . Когда и где их не хватает, они могут значительно сдерживать рост производительности и инновационное развитие.

Инфраструктура и возможности подключения

Доступность и качество инфраструктуры являются ключевыми факторами, позволяющими предприятиям выходить на рынки. Тем не менее, недостаточная инфраструктура или деградация существующей инфраструктуры становятся препятствием для экономического роста в России — с острыми пространственными различиями между более крупными агломерациями / торговыми центрами и отдаленными районами.

Данные показывают, что на его огромной территории многие регионы малодоступны: более 40% суши не имеют надежного доступа к транспортной сети, а в трети населенных пунктов нет всесезонных дорог. В вышеупомянутом опросе предпринимателей ASI в 81 регионе плохое качество дорог было названо одним из трех основных препятствий, мешающих развитию бизнеса.

Это также подтверждается Индексом эффективности логистики (LPI) Всемирного банка за 2016 год, в котором качество торговой и транспортной инфраструктуры в России находится на низком уровне (94-е место из 160 измеряемых экономик), что подтверждает необходимость сосредоточить внимание на этих важных аспектах.

Развитие финансовой системы

По общему уровню финансового развития Россия соответствует группе БРИКС-Т.Однако он отстает с точки зрения глубины и эффективности финансовых институтов.

———————————————

Последнее обновление: 25 октября 2016 г.

10 основных проблем ведения бизнеса в России

Отказ от ответственности: эта статья была верной на момент публикации. Чтобы получить самую свежую информацию, свяжитесь с нашими местными экспертами.

После многих лет сдержанных ожиданий российскую экономику окружает атмосфера уверенности, поскольку она сочетает свой экономический потенциал с экономическим ростом.Но, несмотря на достигнутые положительные результаты, многие проблемы для ведения бизнеса в этой разнообразной и заведомо сложной экономике все еще остаются.

Традиционно считающаяся ресурсозависимой экономикой, заметный рост в розничной торговле, телекоммуникациях и недвижимости в последние годы привел к расширению потребительской базы страны. Доходы растут, и потребительское кредитование также становится все более распространенным, что позволило стране пережить экономический шторм намного лучше, чем другие страны, зависящие от экспорта.

По мере того, как рынок становится более зрелым и политика открытого рынка становится предпочтительнее протекционистской позиции, международное бизнес-сообщество начинает относиться к России как к месту инвестиций. Однако препятствия трудно преодолеть без местной помощи

Начало бизнеса
Согласно отчету Всемирного банка и Международной финансовой корпорации (IFC), для открытия бизнеса требуется в среднем девять процедур и более 23 дней. в России. Более того, он стоит в среднем 2.3% дохода на душу населения, при этом Сургут оказался самым трудным местом для начала бизнеса, а Санкт-Петербург — самым легким местом.

Разрешение на строительство
Количество шагов, необходимых для получения разрешения на строительство, может значительно варьироваться от города к городу; Новосибирску нужно всего 16 против 47 в Москве. В результате время, необходимое для получения разрешений, сильно различается; в год в Москве по сравнению с пятью месяцами в Сургуте.

Регистрация собственности
Регистрация собственности в России относительно дешевая, а регистрационные сборы являются одними из самых низких в мире и намного ниже среднего показателя по ОЭСР.Тем не менее, для завершения процедуры по-прежнему требуется в среднем четыре процедуры и более 35 дней.

Электроэнергия
Электроэнергия — чрезвычайно трудоемкая задача в России, и компании могут ждать включения от четырех месяцев до года, в зависимости от пункта назначения. Утверждение дизайна — особенно сложный этап, требующий нескольких поездок в государственные учреждения и занимающий от 30 до 120 дней.

Пунктуальность
Деловые круги часто находят, что российская полихронная культура, в которой отношение к пунктуальности немного более расслаблено, трудна для привыкания.Многие встречи не будут соответствовать линейной повестке дня, используемой в других странах, что может нарушить межбизнесовое общение.

Неразвитая инфраструктура
Инфраструктура России в значительной степени сосредоточена в Москве, при этом большинство транспортных каналов, имеющих экономическое значение, исходят из столицы страны. Коммерческий транспорт в значительной степени зависит от железнодорожного транспорта, хотя он недостаточно интегрирован в мировые транспортные системы. Для такой большой страны воздушное сообщение все еще недостаточно развито, что затрудняет поездки между странами.

Права интеллектуальной собственности
Установление прав интеллектуальной собственности в России по-прежнему является утомительным делом, хотя были предприняты шаги для упрощения этого процесса. С 1 февраля 2013 года при арбитражных судах Российской Федерации создан специализированный суд по правам интеллектуальной собственности.

Прозрачность правительства
Прозрачность правительства — общеизвестно серьезная проблема в России, хотя ситуация значительно улучшилась.Исследование открытости бюджета 2012 года, проведенное Международным бюджетным партнерством, показало, что Россия за последние годы значительно улучшила прозрачность своего бюджета и теперь сообщает общественности больше о государственных доходах и расходах, чем такие страны, как Германия или Испания.

Вмешательство государства
Рубен Варданян, глава группы компаний «Тройка Диалог», охарактеризовал основные проблемы России как коррупцию, вмешательство государства и высокий уровень монополизации. Несмотря на то, что были предприняты шаги для решения проблем в центральном правительстве, зарубежным компаниям все еще трудно ориентироваться в состоянии управления в России.

Протекционизм
Отчет ЕС показал «ошеломляющее увеличение» протекционистских мер, поскольку правительства стремятся оградить национальную промышленность от иностранной конкуренции в сложной экономической среде. Россия была в числе худших нарушителей; В отчете сделан вывод, что Москва не выполняет свои будущие обязательства перед Всемирной торговой организацией.

TMF Group
У нас есть местные знания, чтобы помочь вам ориентироваться в этих минных полях. Если вы хотите создать компанию в России или просто хотите оптимизировать свои операции в России, обратитесь к нам.

Деловая культура и этикет в России

В 2009 году Хиллари Клинтон сделала добрый подарок тогдашнему министру иностранных дел России Сергею Лаврову. Он представлял собой фиктивную кнопку «перезагрузки», символизирующую надежды США на оживление отношений между США и Российской Федерацией. Однако слово, которое она выбрала для перевода на русский язык, — «перегрузка», что означает «перегружен» или «перегружен». Межкультурная оговорка по Фрейду?

* Официальное наименование — Российская Федерация.
* Русский язык является официальным языком, наряду с другими официальными языками в различных регионах.
* Москва — столица, а также самый крупный город.
* Население оценивается в 143 миллиона человек.

Деловое мышление

— В России тип бизнеса, которым вы занимаетесь, обычно может варьироваться от предпринимателя нового стиля до советского бюрократа старой школы.

— Трудно вести бизнес в России без помощи местного «коннект» .Чтобы помочь в этом, при ведении бизнеса в России часто полезно подарить небольшие подарки. Подарки, символизирующие статус вашей компании и важность предстоящей коммерческой сделки, предпочтительно предмет, характерный для вашего района, или предмет, на котором изображен логотип компании.

— С русскими важно терпение, переговоры часто бывают медленными. Как гласит русская пословица, «не торопись отвечать», а «спеши слушать».

— Избегайте жестких продаж и любых конфликтов или конфронтации.

— россияне обычно не сразу принимают решение на собрании; обычно после этого происходит некоторое обсуждение наедине.

Приветствие

— Для приветствия — крепко пожмите руку и поддерживайте прямой зрительный контакт. Избегайте рукопожатия и переброски через порог дома или комнаты. Лучше всего полностью переступить порог, прежде чем пожать руку хозяину, приходя и уходя.

— Всегда снимайте перчатки при рукопожатии, это считается грубостью.

— Никогда не используйте имена без приглашения , так как важно уважать авторитетность и формальность. Вы можете использовать «Господин» (господин) или «Госпожа» (госпожа) плюс их фамилия. Однако, если вы знаете полное имя человека, было бы лучше, если бы вы использовали комбинацию имени и отчества. Отчество — это имя отца с окончанием «-ич / ??» для мужчин и «-вна / ???» для женщин, например: Иван Николаевич или Анна Аркадьевна.

— Также есть два режима обращения — с использованием формальной формы «вы» — «vy / ??» и неформальной «ty / ??»

Искусство разговора

— Русские ценят интерес со стороны иностранцы на русском языке, поэтому попытаться выучить или хотя бы частично поговорить с ними на их языке — хорошая идея.

— Многие россияне говорят по-английски, так как его часто учат в школе.

— Русские обычно не говорят слишком громко на публике.

— Хорошая тема для разговора — это обычно изменения, происходящие в России — не стесняйтесь высказать свое мнение, а не оставаться просто слушателем. Приветствуется обсуждение темы русской культуры и истории. Русские очень нежно относятся к детям, поэтому, если вы родитель, не стесняйтесь показывать фотографии своих детей.

— Избегайте таких тем , как ваши жалобы на Россию, Холокост, царизм и монархию, конфликты с этническими меньшинствами и сравнение России с другими развивающимися странами.

Деловые встречи и обеды

— Платье в строгой, более консервативной офисной одежде — как для мужчин, так и для женщин.

— Здесь очень ценят пунктуальность, приходите вовремя, если не раньше, если встречаетесь с русскими. Однако не обязательно ожидать, что ваш российский коллега придет вовремя, это может быть просто попыткой проверить ваше терпение.

— Акт раздачи визиток — довольно распространенное и важное мероприятие в России.

— На визитных карточках всегда напечатайте одной стороной на вашем языке, а другой — на русском .

— За ужином в России люди обычно ничего не делают раньше хозяина, например, начинают есть или встают из-за обеденного стола.

— Часто бывает уместно принести небольшой подарок , когда идете домой на ужин.

— Выпивка и тосты на собраниях — важное и обычное дело . Настоятельно рекомендуется пойти выпить по приглашению, поскольку это свидетельствует о заинтересованности в укреплении отношений и укреплении доброй воли.

Язык тела

— Поддерживать зрительный контакт .

— Никогда не показывайте подошвы своей обуви , так как это считается грубым и грязным, не позволяйте им соприкасаться с сиденьем.

— Не стойте руками в карманах.Не сидите, расставив ноги или поставив одну лодыжку на колено.

— Призывать кого-то указательным пальцем оскорбительно. Вместо этого поверните руку ладонью вниз и двигайте внутрь одновременно всеми четырьмя пальцами.

Другие интересные факты

— Россия настолько велика, что охватывает девять часовых поясов .

— Первая страна, запустившая человека в космос: Юрий Гагарин .

— Москва официально является самым большим городом Европы.

— Красный цвет — важный цвет в русской культуре и истории .Русское слово «красный», «красный», в прошлом также использовалось для обозначения чего-то прекрасного. Красный был цветом флага Советского Союза и до сих пор является характерной чертой нынешнего флага Российской Федерации.

— Если вы решили подарить цветы, убедитесь, что количество цветов нечетное (не 13, хотя это несчастливо). С похоронами ассоциируется четное количество цветов.

— Россия занимает половину северного полушария и имеет 12 морей.

Вы нашли эту статью полезной? Если да, то вам также может понравиться наш путеводитель по деловому этикету в Китае.

Щелкните здесь для связи

Уведомление об авторских правах:
Третьим лицам разрешается использовать или ссылаться на информацию на этой странице в некоммерческих целях только в том случае, если они признают этот веб-сайт в качестве источника путем ссылки на него.
Ознакомьтесь с подробными положениями и условиями о том, как подать заявку на коммерческое использование.

Export.gov — Ведение бизнеса в России

]]>

Соединенные Штаты привержены поддержке торговых и инвестиционных отношений между Соединенными Штатами и Россией в несанкционированных секторах экономики.Иностранная коммерческая служба (FCS) при представительстве США в России служит важным ресурсом как для американских, так и для российских предприятий, стремящихся к развитию и расширению новых отношений. FCS помогла российским и американским компаниям внедрить инновационные технологии и увеличить инвестиции, укрепив связи между нашими двумя странами. Бесчеловечный лимит, введенный Российской Федерацией для наших сотрудников, привел к сокращению нашего присутствия в стране, ограничив нашу способность предоставлять полный набор услуг. Несмотря на эти ограничения, мы по-прежнему привержены поддержке американского бизнеса в Российской Федерации и будем предоставлять помощь и информацию, если позволят ресурсы.

Обзор рынка: Россия представляет как серьезные проблемы, так и возможности для опытных американских экспортеров. Экономический спад в России в 2014–2016 годах, вызванный низкими ценами на нефть, западными санкциями и усугубляемый отсутствием структурных экономических реформ, оказал давление как на российские корпорации, так и на среднего потребителя. Хотя целевые экономические санкции США и Европы остаются в силе и постепенно расширяются, общего торгового эмбарго в отношении России нет. Благодаря жесткой налогово-бюджетной и денежно-кредитной политике и более высоким ценам на нефть Россия достигла роста ВВП на уровне 1.7% в 2018 году. Ожидается, что в 2019 году экономика будет расти сопоставимыми или немного более медленными темпами. Несмотря на некоторые экономические проблемы, более 1000 американских фирм разного размера продолжали вести бизнес в России благодаря 142 миллионам потребителей и более 29 тысяч долларов ВВП. на душу населения (по паритету покупательной способности), растущий средний класс и высокообразованная и подготовленная рабочая сила.

Есть три основных фактора, которые заслуживают рассмотрения при оценке деловых перспектив в России: геополитика, динамика рынка и верховенство закона.Поддержка Россией сепаратистов на Украине, вмешательство в выборы в США в 2016 году, кибератаки российского происхождения и роль российских спецслужб в отравлениях жителей Соединенного Королевства в марте 2018 года, а также несогласие с позицией США по Определенные вызовы глобальной безопасности, такие как Сирия и Венесуэла, вызвали напряженность в отношениях с США и их союзниками, что привело к усилению экономических ограничений в последние годы. Экономические санкции США и Европы, введенные в 2014 году и впоследствии усиленные, остаются в силе и вряд ли будут отменены в ближайшем будущем.Сохраняются отраслевые ограничения на шельфовые, арктические и сланцевые нефтегазовые проекты, финансовый сектор и оборонную промышленность. Кроме того, ряд российских юридических и физических лиц подвергается ряду санкций, требующих от американских фирм проведения тщательной проверки потенциальных деловых партнеров. С 2014 года американские экспортеры сельскохозяйственной продукции подвергаются российским контрсанкциям — одной из ряда протекционистских мер политики импортозамещения, призванных предоставить российским компаниям явные или неявные преимущества перед международными конкурентами.В 2018 году российская Дума приняла закон, одобряющий дальнейшие ограничения на импорт из Запада в случае расширения существующих западных санкций, и в настоящее время рассматривается закон, делающий любое сотрудничество с западными санкциями незаконным. Эти законы могут быть не реализованы, поскольку их выполнение может привести к потерям для некоторых российских экономических интересов, однако тот факт, что такие меры рассматриваются, создает неопределенность, которая является препятствием для бизнеса.

Экономические санкции: Целевые U.S. предприятиям следует знать, что Соединенные Штаты вводят санкции в отношении российских лиц (физических, юридических лиц и судов) в ответ на такие действия, как незаконная аннексия Крыма Россией, ее вторжение на восток Украины, вмешательство в выборы, злонамеренные действия с использованием киберпространства, человеческие нарушения прав, использование химического оружия, распространение оружия, незаконная торговля с Северной Кореей и поддержка Сирии. В то время как американские компании и частные лица могут на законных основаниях участвовать в широком спектре коммерческой деятельности с участием России, которая не подлежит санкциям, штрафы за нарушение требований U.Санкции С. могут быть суровыми. Поэтому американским компаниям рекомендуется ознакомиться с потенциально применимыми санкциями и провести тщательную комплексную проверку, чтобы установить, могут ли санкции применяться к конкретному виду деловой активности или конкретным клиентам, клиентам, поставщикам или партнерам.

Сводный контрольный список может быть полезным инструментом для проведения комплексной проверки. Список проверки — это веб-платформа, которая объединяет одиннадцать отдельных списков проверки экспорта министерств торговли, штата и казначейства в единый список сторон, для которых правительство США поддерживает ограничения на определенный экспорт, реэкспорт, санкции и передачу товаров. .Компании могут выполнять поиск в списке по названию организации, стране и другим критериям, чтобы определить, могут ли потенциальные стороны сделки подпадать под экспортные ограничения или другие санкции. У Министерства финансов США есть Ресурсный центр с исчерпывающей информацией о санкциях, связанных с Россией, особенно в отношении Украины. Дополнительные информационные ресурсы можно найти в разделе «Экспортный контроль» настоящего коммерческого руководства для страны.

Навигация по сложностям ведения бизнеса в России

От конфликта на Украине до российского вмешательства в дела У.С. и европейские выборы, для управления сирийской войной, ясно, что отношения между Западом и Россией становятся все более враждебными. Тем не менее Россия остается важной частью портфелей большинства западных транснациональных корпораций на развивающихся рынках. Эти компании не застрахованы от геополитической напряженности, которая может влиять на их бизнес как прямым, так и косвенным образом.

Хотя это относительно редко, было несколько случаев прямого вмешательства правительства России в дела западного бизнеса.Например, в 2014 году, в начале резкого обострения американо-российских отношений из-за конфликта на Украине, Кремль подал в суд на McDonald’s за якобы нарушение правительственных кодексов безопасности и даже временно закрыл четыре магазина из-за предполагаемых «нарушений здоровья». Точно так же через несколько часов после того, как США и ЕС ужесточили санкции в отношении России в том же году, российские власти совершили налет на российскую штаб-квартиру Ikea, которая долгое время боролась с вмешательством со стороны российского правительства.

Некоторые клиенты моей компании (руководители крупных американских и европейских транснациональных корпораций), работающие в России, также заметили усиление нормативных требований за последние несколько лет: они стали свидетелями большего количества внеплановых проверок объектов, резкого изменения требований к маркировке, угроз нормативных изменений со стороны региональных властей. и федеральное правительство, а также усиление давления с целью найма и производства на месте.Они также сообщали об угрозах штрафов и увеличении задержек и платежей во время прохождения таможни на российской границе. Интересно, что все эти вторжения в бизнес-операции обычно исходят не от Кремля, а от местных чиновников, которые, похоже, стремятся завоевать расположение Кремля в условиях повышенной международной напряженности.

Недавний экономический спад в России, спровоцированный падением цен на энергоносители, также способствовал более консервативной государственной политике за счет экономических реформ, что подрывает деловой климат и долгосрочные перспективы роста.Государственные доходы и возможности частного сектора ухудшились за последние несколько лет и будут медленно восстанавливаться.

Эта среда меняет то, как транснациональные компании работают в стране и продают свою продукцию. Наши клиенты в этом регионе уже заметили несколько изменений, из-за которых вести там бизнес стало сложнее и дороже.

Под влиянием растущего экономического давления — и отражения тенденций на других развивающихся рынках — российское правительство было вынуждено поддержать местный бизнес, часто в ущерб иностранным инвесторам.Например, закон 2014 года обязывает правительство отдавать предпочтение местным производителям перед иностранными фирмами при проведении государственных тендеров без учета различий в качестве. В ответ на решение Запада ввести санкции в отношении России правительство решило наложить взаимные санкции на различный импорт сельскохозяйственной продукции из Запада и приняло политику импортозамещения, что означает, что оно импортирует меньше продуктов питания и молочных продуктов, при этом субсидируя больше отечественного производства.Это было выгодно некоторым российским отраслям, но ограничило доступ на рынок для иностранных компаний.

В то же время транснациональные корпорации испытывают давление со стороны государства, чтобы они продемонстрировали свою приверженность рынку путем дальнейшей локализации своей цепочки поставок, рабочей силы, бренда и производства. Это создает проблемы, когда нет (или нет высококачественных) местных поставщиков, что часто имеет место в определенных секторах, таких как здравоохранение.

Между тем бюджетная политика правительства снижает внутренний спрос.Например, чрезмерная зависимость страны от экспорта сырьевых товаров в сочетании с отсутствием политики, поддерживающей рост (например, фискальных стимулов, поддержки несырьевых секторов, повышение верховенства закона), создали проблемы для получения достаточных государственных доходов. В результате Москва ввела различные акцизы и рассматривает возможность повышения ставки НДС (с 18% до 24%) и более высоких налогов на прибыль (для повышения единой ставки с 13% до 20%, или создать прогрессивную шкалу), что повредит покупательной способности потребителей.

В последние годы правительство также сокращает финансирование здравоохранения, образования, государственной промышленности и пенсий. Во многих случаях людям приходится нести больше затрат напрямую — например, чтобы оплачивать больше услуг собственного здравоохранения, — что также ограничивает их покупательную способность.

Мы также слышим от клиентов, что все больше государственных проектов закрываются, что сокращает возможности для компаний, которые надеются продать их государству. Кроме того, поскольку российские агентства сталкиваются с сокращением федерального финансирования, у них появляется стимул вводить в действие нормативные акты или специальную политику, чтобы получать больше доходов от иностранных компаний, либо взимая платежи на таможне, либо налагая штрафы и налоги на свои местные операции.

Кроме того, процесс принятия экономических решений становится все более политизированным, поскольку правительство уделяет приоритетное внимание политическим целям (например, переизбранию Путина в 2018 году) и внешней политике над внутренними реформами, такими как борьба с коррупцией, которые могут привести к улучшению деловой среды. Это, вероятно, и дальше будет затруднять бизнес-планирование.

Итак, что могут сделать предприятия?

Большинство фирм, с которыми мы работаем, чувствуют себя бессильными, чтобы справиться с меняющимися условиями в России.Но, основываясь на опыте и стратегиях наших клиентов, есть способы, которыми они могут управлять неопределенностью. Несмотря на бурный политический и экономический климат, Россия по-прежнему остается очень привлекательной по сравнению с другими развивающимися рынками, такими как Бразилия или Нигерия, в долгосрочной перспективе из-за ее большого населения, государственных и частных покупательных возможностей и сильной ресурсной базы.

Во-первых, компании должны точно определить, какие элементы их операций наиболее уязвимы для резких изменений во внешнеполитических отношениях.Затем компаниям необходимо продумать типы политических и макроэкономических событий (например, дальнейшие санкции, падение цен на нефть, протесты и т. Д.), Которые могут повлиять на экономику (например, волатильность рубля) и политику (например, запрет на импорт), а также повлиять на их операций, местных партнеров и клиентов. Они могут быть изложены в планах сценариев с определенными действиями по смягчению последствий, которые помогут предприятиям быстро отреагировать в случае необходимости.

С 2014 года мы помогли многочисленным производителям потребительских товаров пройти через этот процесс, чтобы смягчить последствия резкого обесценивания рубля для их бизнеса.Слабый рубль заметно увеличил инфляцию, что, в свою очередь, вынудило центральный банк повысить процентные ставки, что привело к увеличению стоимости кредита. В результате дистрибьюторы наших клиентов столкнулись с трудностями при получении ссуд и, следовательно, имели меньше финансовых возможностей покупать продукты у наших клиентов для распространения в магазинах по всей стране. Чтобы предотвратить любые сбои в работе, некоторые клиенты решили предоставить финансирование самим дистрибьюторам, чтобы они по-прежнему могли покупать, а затем продавать продукты у наших клиентов.Для многих фирм это оказало значительное положительное влияние на их способность сохранять долю рынка и узнаваемость бренда при сохранении прибыльности.

Во-вторых, фирмам следует укрепить свои группы по связям с государством, чтобы опережать любые нормативные изменения. Транснациональные корпорации могут даже объединяться с конкурентами (как иностранными, так и местными) и отраслевыми ассоциациями, чтобы лоббировать в правительстве политические решения, влияющие на их сектор и клиентов.

В-третьих, компаниям следует рассмотреть возможность локализации большей части своих операций.Чем больше вы местный житель, тем больше у вас шансов получить государственные тендеры и тем больше у вас будет рычагов для защиты от потенциально вредного государственного регулирования. При увеличении налоговых отчислений, использовании местной рабочей силы и привлечении местных поставщиков фирмам будет легче продемонстрировать, как государственное вмешательство негативно сказывается на российском бизнесе и рабочих.

Несмотря на беспорядки в отношениях между Россией и Западом, наличие плана быстрого реагирования может помочь транснациональным корпорациям выдерживать, управлять политическими событиями или даже извлекать выгоду из них.

Путеводитель по деловой культуре и этикету в России

Мы предлагаем руководство по ведению бизнеса в России, включая обзор российской деловой культуры.

Работа или открытие собственной компании в России требует терпения и понимания ее уникальной культуры. Русская жизнь часто бывает нестабильной и короткой, но в результате люди стремятся жить более интенсивно. Такой образ жизни заметен людям, которые переезжают в Россию или начинают там новую жизнь.

Несмотря на большой разрыв между богатыми и бедными, они наслаждаются жизнью в полной мере. Джелле Брандт Корстиус сказал в Vrij Nederland: «Я думаю, что многое из того, что я ценю в русских, например изобретательность и гостеприимство, рождено из нужды. Они максималисты, русские; все или ничего. «Полдермодель», известная нам в Нидерландах, не прошла ».

Как новому жителю России необходимо проявить некоторую настойчивость. Но скоро вы ощутите русское гостеприимство и разнообразие, которое может предложить эта страна!

Текущая экономическая ситуация в России

Россия — одна из четырех стран БРИК; Бразилия, Россия, Индия и Китай.Эти страны быстро набирают силу и к 2050 году догонят самые богатые страны.

До того, как разразился мировой экономический кризис, Россия переживала период процветания. За годы, предшествовавшие финансовому кризису, экономика выросла примерно на семь процентов, а заработная плата выросла примерно на 10-15%. Похоже, Россия оставила позади экономический кризис девяностых годов.

Однако, если учесть тот факт, что только в 2007 году был превышен уровень роста реальных доходов (ВВП), эти цифры несколько менее впечатляющие.Экономический рост последних лет стимулировался повышением цен на нефть в 2008 году и притоком иностранного капитала в Россию. Поскольку Россия отказалась от этих двух экономических сил, недавний финансовый кризис серьезно сказался на стране. Кроме того, недоверие к российскому правительству играет важную роль в текущей экономической ситуации.

История показывает устойчивость России во времена экономического кризиса. Эксперты ожидают, что его экономика снова улучшится, когда мировой кризис утихнет.

Сложнее, чем раньше

Клинический психолог Лизетт Брейкинк, которая живет в Санкт-Петербурге с 1999 года и руководит собственной компанией, говорит, что открыть компанию в России сложнее, чем раньше. Но это нация, которая может обогатить вашу жизнь.

Хотя сейчас, возможно, не лучшее время для поселения в России, российская бизнес-культура все еще находится в движении и продолжает развиваться. Если вы подойдете к русским без каких-либо предубеждений, вы увидите, что Россия предлагает достаточно возможностей и возможностей для построения успешной жизни.

Терпение — главная добродетель в России

российских компаний склонны придерживаться харизматического и патерналистского стиля руководства. Традиционно российская бизнес-культура предполагает наличие сильной иерархии, что приводит к возникновению определенной бюрократии.

С тех пор, как Михаил Горбачев ввел в действие гласность и перестройку , в России многое изменилось, но эти изменения — заметные вещи, которые видны непосредственно; мода, автомобили и ночная жизнь.

Почти каждый россиянин до сих пор носит с собой наследие коммунизма; это означает, что россияне не привыкли проявлять инициативу, поскольку они рискуют ошибиться. Высшее руководство всегда принимает окончательное решение. Такая культура организации российского бизнеса вызывает задержки; в некоторых ситуациях необходимо терпение.

В этом контексте очень важна сильная социальная сеть. Знание нужных людей в нужном месте поможет вам избежать бюрократических препятствий.

«В России добиться успеха можно только тогда, когда знаешь людей.Ключевые слова — отношения и сети. Имеет значение, кого вы знаете, особенно если вы иностранец, который может получить доступ к этим сетям ».

Брейкинк добавила, что она научилась перестать «все планировать», а просто позволять вещам происходить, пока вы остаетесь верными себе. Часто креативные идеи и решения появляются автоматически, если вы позволяете всему идти своим чередом ».

Российская деловая культура

Россия претерпела большие изменения, но за ее внешним видом по-прежнему существуют традиционные стандарты и ценности.

Виллем Рипмистер в прошлом регулярно ездил в Россию и до сих пор питает к России симпатию. «За этим фасадом русские особо не изменились. В российской деловой культуре они по-прежнему жесткие переговорщики, как и раньше. Честный в своем подходе, но и довольно неумолимый. Переговоры в России часто являются длительным процессом: осторожность, настойчивость и скромность — основные слова. Окончательное предложение не всегда означает, что предложение действительно окончательное. Возможно, вам придется проявить терпение и настойчивость при заключении сделки.

Встречи проходят в формальной атмосфере, и иногда они следуют фиксированному протоколу, согласно которому встреча, по мнению жителей Запада, длится излишне долго. Шутка (даже из самых лучших побуждений) в такой обстановке часто не ценится.

Во время отрицаний атмосфера несколько светлее, и в этих ситуациях не будет необычным, если русские будут проявлять симпатию по отношению к другим. Напротив, социальный аспект часто воспринимается как важный и может даже иметь решающее значение: «Русские сердечны; вы сможете заключить деловую сделку только на основе личного доверия.Будучи честным и искренним, вы довольно быстро завоюете их доверие ».

Питер ван Стигт, основавший свою компанию в России, сказал: «Иногда ваш российский деловой партнер доверяет вам даже больше, чем его земляк. Не отправляйтесь в Россию в надежде познакомить с западными бизнес-концепциями на рабочем уровне ».

Может случиться так, что вам придется терпеть долгое молчание, не получая никакой реакции от вашего делового партнера. Затем, внезапно, вы можете получить сообщение о том, что ваши партнеры готовы разместить крупный заказ и заключить с вами сделку: «Завтра!», И ваша реакция будет: «Если бы я только знал это раньше…».Вот почему важно научиться предвидеть такие ситуации, чтобы облегчить общение между несколькими сторонами. Чтобы почувствовать эти вещи, вы должны испытать их на протяжении многих лет ».

Свободное время в деловой культуре России

А пока попробуйте насладиться уникальной российской деловой культурой. Социальная составляющая деловой жизни делает работу в России очень приятной. Вы можете неожиданно получить приглашение провести выходные на даче вашего делового партнера.Деловые ужины в доме делового партнера также являются обычным делом.

Существующее клише о русских и их водке существует не просто так. Приходите ли вы к ним в гости, встречаетесь с ними во время путешествия или собираетесь с ними в деловой обед, бутылка водки всегда появляется.

Заместитель управляющего директора голландской импортной компании поделился своим опытом: «Когда я был в России для ведения бизнеса, мой российский деловой партнер пригласил меня пообедать к нему домой. У меня действительно был приятный вечер; отличный хозяин, вкусная еда, приятная компания и много тостов.В общем, это нормально, если вы говорите, что не пьете алкоголь, но когда они предложили тост за Воинов страны, я не мог не выпить с ними. Когда я приехал в свой отель, у меня было слишком много еды, но это привело к продуктивному сотрудничеству! »

Однако Рипмейстер сообщил: «Распитие алкоголя — часть русской культуры; иногда для закрытия сделок требуется немного спиртных напитков. Но старайтесь не напиваться. Русские сочтут это признаком слабости и, что еще более важно … это вредно для вашего здоровья! »

Щелкните здесь, если хотите узнать, как подать заявление на разрешение на работу в России.

Деловая культура и коммуникации в России

Doing Business in Russia

Основные бизнес-центры — Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Новосибирск и Владивосток.

Формальный деловой этикет очень важен, и мужчины и женщины должны носить элегантные сдержанные деловые костюмы. Внешний вид очень важен, особенно в Москве, где необходимы темные костюмы и начищенная обувь.

Деловые посетители должны начинать каждую встречу с рукопожатия и обмена визитками, напечатанными на английском и русском языках.Посетители всегда должны ждать, пока старший российский присутствующий начнет встречу, и участвовать только по приглашению. Обращение к коллегам по имени и отчеству — хороший способ показать знание русской культуры.

Бизнес в России по-прежнему является преимущественно мужским занятием, хотя к западным женщинам-предпринимателям будут относиться так же, как к коллегам-мужчинам. Если у вас встреча с русской женщиной, протягивайте руку, чтобы пожать ей руку, только если она сначала протянет руку, так как нежелательный физический контакт считается грубым.

Если вас пригласили в русский дом, принесите нечетное количество цветов (четное количество зарезервировано для похорон) и вино, шампанское или шоколадные конфеты в подарок. Всегда снимайте обувь у входной двери (обычно хозяин предлагает домашние тапочки для ношения внутри) и старайтесь не обсуждать дела, если хозяин этого не инициирует. Никогда не следует отказываться от тоста, но остерегайтесь воздействия русской водки и узнайте, когда можно сказать «нет».

Прямолинейность, которая может доходить до грубости, и уклончивость, которая выдает за вежливость, являются частью русского стиля ведения переговоров, поэтому будьте настойчивы, если вам нужны конкретные ответы на свои вопросы.Обязательно получите твердые и положительные ответы — желательно в письменной форме. Россия по-прежнему является крайне бюрократической страной, поэтому всегда помните об официальных правилах. Незнание не будет считаться оправданием, если вы нарушите правила, и наказание может быть суровым.

Это дурной тон для посетителей — критиковать принимающую страну; вместо этого сконцентрируйтесь на положительных аспектах поездки. Имейте в виду, что российские СМИ контролируются государством, поэтому местные жители могут иначе взглянуть на международные дела, чем принято в других странах.

Часы работы офиса

Пн-Пт 10.00-18.00, с длительным перерывом на обед, обычно с 12.00 до 14.00, во время которого никакая работа не ведется — даже телефоны остаются без ответа.

Экономика

Основная часть экономики России опирается на огромные запасы энергоресурсов — у нее огромные запасы нефти и газа (в 2011 году она стала ведущим производителем нефти в мире), а также угля и полезных ископаемых, включая золото, алмазы и т. Д. никель, марганец, медь, железная руда и фосфаты.

Энергетика и тяжелая промышленность (производство автомобилей, металлических изделий, строительных материалов и машин) являются ядром промышленного сектора России.Текстильная и химическая промышленность — другие важные отрасли. В целом экономическая система остается слабой, а инфраструктура и прозрачность — неудовлетворительными. Только огромное энергетическое богатство России сумело преодолеть эту проблему, хотя мировой финансовый кризис вновь выявил фундаментальную слабость российской экономической системы.

После девальвации рубля и катастрофического дефолта России по международным долгам в 1998 году экономика пережила значительный подъем, хотя финансовый кризис 2008 года остановил это восстановление из-за падения цен на нефть.Правительство взяло верх над гиперинфляцией, которая нанесла такой большой ущерб на начальных этапах процесса реформ, но циклы подъема и спада, которые сопровождают такую ​​ресурсозависимую экономику, все еще продолжаются, и последующие усилия по развитию технологического сектора и снижению зависимости от нефти и газа, оказались не такими успешными, как первоначально предполагалось.

ВВП

1,3 трлн долларов (2016 г.).

Основные статьи экспорта

Нефть и нефтепродукты, природный газ, древесина и изделия из дерева, химикаты, промышленные товары и военная техника.

Основные статьи импорта

Машины и оборудование, транспортные средства, фармацевтические препараты, пластик, мясо и сахар.

Основные торговые партнеры

Германия, Украина, Нидерланды, Италия и Китай

На связи в России

Телефон

В большинстве московских гостиниц есть телефонные будки с IDD. Для междугородних звонков в пределах СНГ (Содружества Независимых Государств) наберите 8, затем дождитесь гудка, прежде чем продолжить разговор. Сбор звонков, звонки с использованием кредитных карт и звонки с телефонов с прямым набором номера в отелях могут быть очень дорогими.Международные звонки можно совершать с телефонов на улице, а телефонные карты можно приобрести во многих магазинах и киосках на улице.

Мобильный телефон

Существуют соглашения о роуминге с международными компаниями мобильной связи. Все крупные города обслуживаются хотя бы одним оператором. Мобильные телефоны можно взять напрокат в некоторых компаниях, а местные SIM-карты легко приобрести для использования в России, если у вас есть разблокированный телефон.

Интернет

Wi-Fi доступен в большинстве заведений в крупных городах (хотя они могут взиматься) и в интернет-кафе.Хотя Россия якобы не подвергает Интернет цензуре, в Интернете есть черный список сайтов, которые вы не сможете посещать изнутри России, в который входят некоторые независимые новостные сайты.

СМИ

С приходом Путина в 2000 году началась новая эра неофициального государственного контроля над прессой в России, которая, похоже, продолжается и при президенте Медведеве. Большая часть господствующей прессы некритически относится к Кремлю. Основными качественными ежедневными газетами в России являются Известий и бизнес-ориентированные Коммерсант и Ведомости , все издаются в Москве.Крупными тиражами таблоидов являются Аргументы и факты (сейчас принадлежит правительству Москвы) и Комсомольская правда . Ежедневная газета Moscow Times и дважды в неделю St Petersburg Times издаются на английском языке.

Что касается телевидения, то в настоящее время нет независимой национальной телевизионной сети. ВГТРК — государственная национальная телекомпания.