Акция для новых клиентов: Акции для привлечения клиентов: какие придумать, примеры

Содержание

Акция для новых клиентов Медсанчасть-168

Если Вы впервые обращаетесь в наши клиники, ждите приятный подарок! Каждому новому клиенту дарим специальный скидочный купон-визитку. Обязательно спрашивайте визитку у администратора клиники.

В свое следующее посещение вы сможете получить:

— 5% скидку на вакцинацию* детям и взрослым;

— 10% скидка на лечение на аппарате Тонзилор;

— 10% скидка на рентген диагностику;

— 10% скидка на чистку зубов комплексную (4 этапа).

Правила проведения стимулирующей акции
«Визитки для новых клиентов»

1. Общие положения:

1.1. Стимулирующая акция под наименованием«Визитки для новых клиентов» (далее по текстунастоящих правил — Акция).

1.2. Акция проводится ООО «Академмедикал» (далее по тексту настоящих Правил – Организатор), направлена на поощрение новых клиентов и стимуляцию их на повторные обращения.

1.3. Организатор в период акции проводит:

— 5% скидку на вакцинацию*;

— 10% скидка на тонзиллор

— 10% скидка на рентген диагностику

— 10% скидка на чистку зубов комплексную (4 этапа)

* скидка предоставляется на 1 вакцину и не распространяется на осмотр врача перед вакцинацией.

1.4. Скидка предоставляется от прайса, действующего на 19.08.2019 г. на процедуры, запись на которые была произведена не ранее 19.08.2019 г. с датой талона не более 30.10.2019г.

1.5. Скидка предоставляется 1 раз на 1 услугу из списка в период действия акции. Клиент может получить скидку на каждую из 4-х групп услуг, участвующих в акции.

2. Сведения об Организаторе Акции:

2.1. Акция проводится ООО «Академмедикал»

2.2. Адрес местонахождения: Россия, 630117, г.Новосибирск, ул. Арбузова, 1/1, к.4; 630090 проспект Академика Коптюга ,13; 630501, Краснообск,116.

2.3. Тел.: (383) 332-05-51

2.

4. Сайт Акции —www.hospital168.ru

3. Территория проведения Акции

3.1 Акция проводится в Новосибирске во всех филиалах клиники, где предоставляются услуги, участвующие в акции.

4. Срок проведения Акции

Акция проводится в период:

с 19 августа 2019 года до 30 jrnz,hz 2019 года

5. Участники Акции, их права и обязанности:

5.1. Участником Акции может стать любое физическое лицо, который обращается за услугами нашей клиники впервые и оплачивает услуги клиники за свой счет (тип цен РОЗНИЦА).

5.2. Для того чтобы стать Участником Акции, лицу необходимо в срок, указанный в п. 4 настоящих Правил, прийти по предварительной записи в Медсанчасть-168 по адресу: г. Новосибирск, Арбузова, 1/1, к.4; проспект Академика Коптюга, 13; Краснообск,116.

5.3. Участники Акции имеют права и несут обязанности, установленные действующим законодательством РФ.

6. Порядок информирования Участников стимулирующей Акции об Условиях Акции

6. 1. Информирование Участников об Условиях Акции проводится путем размещения соответствующей информации с помощью рекламно-информационных материалов, местах проведения Акции, и иных местах по усмотрению Организатора.

6.2. Полные условия Акции размещаются Организатором на сайте Акции, указанном в п. 2.4. настоящих Правил,и иных ресурсах по усмотрению Организатора.

29.08.2019

Рекламные ходы для привлечения новых клиентов. Рекламные акции

Рекламный ход

Чтобы увеличить объемы продаж и привлечь новых клиентов любые фирмы прибегают к различным рекламным ходам. Самый простой рекламный ход – визитные карточки. Листовки, рекламу на телевидении люди могут быстро забыть, а вот маленькую визитку, которая легко помещается в кошелек, всегда вспомнят и достанут при необходимости.

Хочу обратить внимание, что при оформлении визиток многие допускают ошибку, не используя вторую сторону, а это же дополнительная рекламная площадка ваших продуктов и услуг.

Разместите там ваше уникальное торговое предложение, или банальную строчку: “Предъявителю визитки скидка в нашем магазине 3%” и ее уж точно не выбросят, а будут носить всегда с собой.

Следующим рекламным ходом является разработка запоминающегося логотипа, в котором обязательно должно отражаться название компании. Тут правда встает другой вопрос, правильно ли вы назвали свою компанию, фирму или магазин. Вспомните мультфильм про капитана Врунгеля и крылатую фразу “Как ты яхту назовешь, так она и поплывет”. Это же касается и бизнеса, многие хотят выделиться и показать свою креативность, не задумываясь о последствиях.

Меня на консультациях часто спрашивают, как назвать бизнес, магазин и т.д., например: “Как назвать магазин детской одежды”?

Каких только вариантов не предлагают, забывая о том, что название должно отражать, прежде всего функцию магазина.

Как вам названия: “Оранжевый верблюд”, “Marusya”, “Pampolina”, “Mothercare”, “Детская одежда”?

Говорят ли они о назначении магазина?

Кто-то возразит, что мы же бренд.

С одной стороны да, бренд можно и нужно создавать, но для малого бизнеса это слишком дорогое удовольствие. Для раскрутки бренда нужны миллионные обороты и для небольшого бутика банальное название: “Детская одежда” будет гораздо эффективнее привлекать народ.

Отличным рекламным ходом, для привлечения все большего количества клиентов является сувенирная продукция с логотипом фирмы. Недорогие плакаты, календари и ручки можно не только дарить постоянным клиентам, но и раздавать в местах большого скопления людей.

Для постоянных клиентов и для тех, кто совершает покупку на достаточно крупную сумму можно изготовить дисконтные карты. Очень часто именно они привлекают новых клиентов.

Также необходимо устраивать распродажи. Разумеется, в убыток не будет работать никто и прежде, чем их устраивать, необходимо провести оценку плюсов и минусов данного мероприятия.

Многие покупатели считают, что в скидке товара или предложения уже заложена полная стоимость, и в другом магазине можно купить то же самое, но дешевле. Это не всегда верно. Часто на распродажах представлен залежалый и устаревший товар. Ведь в магазин нужно завозить новинки постоянно, а если много не распроданного товара, как быть? Вот и продают товар с большими скидками.

Распродажа это лишний повод заявить о себе, привлечь внимание покупателей, заодно вы избавитесь от залежалого товара.

Отличным рекламным ходом является проведение различных праздников. Конечно, яркие и красочные мероприятия могут обойтись в большую сумму и не окупиться, но ведь можно устраивать небольшие праздники с участием ростовых кукол. В тоже время можно привлечь клиентов подарками за большие покупки. Например, при покупке одной вещи вторую можно купить со скидкой.

Для покупателей можно и нужно сделать небольшую анкету, где они смогут написать плюсы и минусы работы фирмы. Так можно узнать, над чем стоит еще поработать и что сделать для увеличения объема продаж. Но не стоит делать анкету слишком большой, многие просто не захотят тратить время на ее заполнение. Чтобы люди заполняли такие анкеты, обычно объявляется акция розыгрыша ценных призов.

Пример акции:

Покупатели двух полуторакилограммовых пачек стирального порошка “Название порошка” участвуют в розыгрыше стиральной машины. Заполните анкету, которую вам выдадут на кассе и опустите в специальный ящик у выхода магазина. 1-го мартабря будет произведен розыгрыш в холле магазина и объявлен победитель.

Этим вы убиваете сразу много зайцев. Во первых, про акцию народ будет говорить, во вторых продажи стирального порошка резко возрастут, а как бы невзначай в соответствующих отделах магазина будут еще дополнительные скидки на сопутствующую продукцию.

1-го мартабря в магазин соберется толпа народу в надежде получить ценный приз. И опять, как бы невзначай, для тех, кому не повезло, будет объявлена дополнительная акция, с предложением приобрести еще что-нибудь по специальной цене.

В последнее время продавцы придумали такой рекламный ход: они предлагают покупателем оставить номера своих сотовых телефонов и отправляют СМС-сообщения, когда поступают новинки в магазин или если начинаются распродажи. Это удобно как покупателям, так и продавцам.

Также для привлечения новых клиентов часто прибегают к черному пиару. Однако даже он должен быть грамотным и хорошо продуманным, чтобы не было обратного эффекта. Например, можно устроить небольшой скандал, который как рекламу запустить на радио и телевидение.

Хорошо работает и сарафанное радио, главное правильно запустить слух.

Для привлечения новых клиентов, а также для увеличения продаж можно создать собственный сайт или интернет-магазин. Также сделать рассылку рекламных листовок, а также, например, еженедельный обзор новостей компании на электронные адреса клиентов. Оба варианта, как физических, так и электронных рассылок работают на ура. А использование СМС рассылок из моего личного опыта дает очень неплохую отдачу.

Нужно комбинировать различные способы доставки ваших рекламных сообщений, чем больше будет таких каналов, тем больше вы получите клиентов.

Рекомендуем:

Акции для новых клиентов! | IT Partner

Акции для новых клиентов!категория по продукту: Office 365

категория по типу: Внедрение

Ряд акций для новых клиентов услуг ИТ аутсорсинга в Москве: от бесплатного аудита и скидки на обслуживание до бонусной 1С в облаке и антивируса.

Акции для новых клиентов!

Антивирусная защита персональных компьютеров и серверов – бесплатно!

Для всех наших клиентов одним из ключевых вопросов стоит вопрос безопасности. Мы предлагаем антивирусную защиту рабочих станций и серверов тем клиентам, кто только начинает с нами работать, в течение полугода бесплатно.

Условия акции:

  • Необходимо заключить новый договор на услугу комплексного ИТ Аутсорсинга (Управляемые сервисы) в период с 15 февраля по 31 декабря 2016 года.
  • Антивирусное программное обеспечение устанавливается на обслуживаемые по договору персональные компьютеры и серверы в случае их отсутствия.
  • В течение первых 6 месяцев начала действия договора оплата использования программного обеспечения антивирусной защиты не взымается, после 6 месяцев данный сервис оплачивается в соответствии с условиями договора.
  • Участие в данной акции исключает участие в других.

Резервное копирование: 20Гб данных в облако – бесплатно!

Мы постоянно думаем о том, как надежно сохранить данные наших клиентов. Наша услуга резервного копирования в надежное и безопасное хранилище за пределами офиса клиента (в облачное хранилище) — дополнительная защита от форс-мажоров. Планируете начать работать с нами? Вы сможете воспользоваться данным сервисом в течение 6 месяцев.

Условия акции:

  • Необходимо заключить новый договор на услуги ИТ Аутсорсинга (Управляемые сервисы) в период с 15 февраля по 31 декабря 2016 года.
  • Резервное копирование данных осуществляется на обслуживаемых по договору серверах в рамках 20 Гб данных.
  • В течение первых 6 месяцев начала действия договора оплата за использование резервного копирования не взымается, после 6 месяцев данный сервис оплачивается в соответствии с условиями договора.
  • Участие в данной акции исключает участие в других.

1C в облаке – бесплатно!

Вопросы к работе с программным обеспечением 1С в той или иной мере присутствуют у всех компания на российском рынке. Как увеличить доступность данных? Как увеличить скорость работы? Как сэкономить при этом на приобретении сервера и программного обеспечения? Сервер в облаке – вот ответ на многие вопросы. Безопасное и масштабируемое решение за небольшую плату – 1С в облаке. Для новых и существующих клиентов тестирование бесплатно в течение полугода. Все этапы миграции и переноса данных мы также берем на себя.

Условия акции:

  • Необходимо заключить новый договор на услуги ИТ Аутсорсинга (Управляемые сервисы) в период с 15 февраля по 31 декабря 2016 года.
  • Клиенту предоставляется сервер в облачном сервисе Azure для использования с программным обеспечением 1C и хранения базы данных в файловом варианте.
  • Первоначальная настройка и перенос данных осуществляется бесплатно.
  • Ограничение на количество пользователей сервера – 5.
  • У клиента должна быть действующая лицензия на программный продукт 1С.
  • В течение первых 6 месяцев начала действия договора оплата за использование и обслуживание облачного сервера для бухгалтерии не взымается, после 6 месяцев данный сервис оплачивается в соответствии с условиями договора.
  • Участие в данной акции исключает участие в других.

Скидка 20% на все услуги ИТ аутсорсинга!

Поиск и выбор надежного поставщика услуг – задача не из простых. Важны, как компетенция специалистов, так и организация процессов, технологический статус поставщика ИТ услуги. Протестируйте наш сервис с меньшими затратами — убедитесь в правильном выборе.

Условия акции:

  • Необходимо заключить новый договор на услуги полного ИТ Аутсорсинга (Управляемые сервисы) в период с 15 февраля по 31 декабря 2016 года.
  • В первые 2 месяца действия договора стоимость услуг будет снижена на 20%.
  • Участие в данной акции исключает участие в других.

Аудит ИТ — бесплатно!

Всем новым клиентам мы проводим аудит ИТ инфраструктуры абсолютно бесплатно.

По итогам аудита предоставляется:

  • Отчет о проверенных рабочих местах, активном сетевом оборудовании.
  • Отчет о проверенных серверах и установленном ПО.
  • Обоснование необходимой модернизации.
  • Список рекомендаций по оптимизации и повышению эффективности ИТ инфраструктуры.

Акция для новых корпоративных клиентов в «Ситилинк»

В одной из крупнейших сетей электроники и бытовой техники «Ситилинк» до конца года проходит акция для новых корпоративных клиентов «Кешбэк 5%». До 31 декабря при регистрации на сайте интернет-магазина можно получить особый партнерский статус и актуальные бонусы.

Новые клиенты смогут начать работу с компанией в статусе Platinum, который обеспечивает привлекательные условия сотрудничества, и дополнительно получить 5% с каждого заказа за период акции. Кешбэк от стоимости заказа будет начислен в виде бонусов на счет в «Личном кабинете» клиента. Для их получения во время оформления заказа необходимо ввести промокод CASHBACK11.

В продуктовом портфеле компании порядка 800 мировых брендов и 70 000 наименований товаров по привлекательным ценам. Для корпоративных клиентов доступен «Личный кабинет» на сайте, где можно легко и быстро пройти весь цикл покупки – от оформления и оплаты заказа до его получения. Также юридическим лицам доступен электронный документооборот, чат с персональным менеджером в Telegram, постоянным клиентам ретейлер может предоставить отгрузку товаров с отсрочкой платежа (условия обсуждаются в индивидуальном порядке с персональным менеджером), для удобства клиентов есть функция «автоподпись» при самовывозе заказа из магазинов и пунктов выдачи заказов сети, а также другие сервисы и услуги компании.

В Иркутске сегодня представлен магазин сети по адресу: ул Сергеева, д.3/1, БЦ «Элит Лайн», 1 этаж, а также 5 пунктов выдачи заказов. Также для удобства клиентов осенью компания открыла новый магазин в Ангарске, где более 3500 наименований товаров доступно к заказу «здесь и сейчас».

С подробностями акции можно ознакомиться по ссылке

Справка

  • “Ситилинк” – одна из крупнейших сетей магазинов электроники и бытовой техники, входит в ГК Merlion. На рынке с 2008 года.
  • В инфраструктуре компании интернет-магазин citilink.ru, более 650 магазинов и пунктов выдачи заказов в 360 городах России.
  • В продуктовом портфеле порядка 800 мировых брендов и 70 000 наименований компьютерной, цифровой, бытовой техники, а также других категорий товаров, включая садовую, автомобильную электронику, офисную мебель, канцелярию.
  • В портфеле услуг – сборка компьютеров, установка техники, подборка расходных материалов, электронные ключи и подписи, защита покупки и имущества, а также иные цифровые услуги.
  • 1-е место в исследовании Data Insight «Онлайн-рынок бытовой техники и электроники» (период июль 2018-июнь 2019)
  • 2-е место в рейтинге TOP-100 крупнейших магазинов России E-Commerce Index 2019 Data Insight
  • 8-е место в рейтинге «10 главных продавцов Рунета» по версии Forbes

На правах рекламы

АКЦИЯ для новых клиентов — продлена до 28 февраля!

Компания ГАРАНТ представляет новый тип комплекта правовой системы ГАРАНТ — Мобильная интернет-версия (МИВ).

Мобильная интернет-версия (МИВ) — новый продукт от компании ГАРАНТ.

МИВ — это доступ к полнофункциональной, ежедневно обновляемой Интернет-версии системы ГАРАНТ, а также мобильному комплекту, записанному на flash-носитель.

В период с 1 июля 2013 года по 28 февраля 2014 года для новых клиентов компании «ГАРАНТ ИНТЕРНЭШНЛ» действует специальное ценовое предложение:

 

Продукт

Период контракта

Стоимость контракта с НДС

Мобильная интернет-версия ГАРАНТа

6 месяцев

27.400 руб *

* Специальное предложение действует при единовременной оплате контракта


Воспользуйтесь выгодными условиями и
получите подарок от нашей компании!

По вопросам приобретения звоните по телефону: (812) 320-21-51

 

Мобильная интернет-версия — всегда актуальная информация у вас под рукой!

 

 

Привилегии для новых клиентов – Выгода до 30%

Привилегии для новых клиентов – Выгода до 30%

Для всех новых клиентов сервисный центр Порше Центр Ясенево дарит привилегии на обслуживание автомобилей Porsche:

  • Специальные цены на работы в нашем сервисном центре — выгода 20%
  • Специальные цены на оригинальные запасные части — выгода 10%

Подробности специального предложения и запись на сервис осуществляется по телефону или через форму обратной связи

Скачайте приложение «Мой РОЛЬФ»

История обслуживания вашего автомобиля

Онлайн-запись на сервис, оповещения о завершении работ

Быстрый расчёт и оформление заявки на страховку ОСАГО и КАСКО

Онлайн-чат с персональным консультантом

Аренда автомобиля на время ремонта

Специальные предложения и акции

Полный каталог автомобилей РОЛЬФ в продаже

Выкуп и трейд-ин

23 потрясающих примера продвижения продаж для привлечения большего числа клиентов

Вот несколько писем, которые нравятся вашим клиентам. С А Л Е .

Вы знаете, откуда мы это знаем? Потому что дни, когда розничные торговцы предлагают свои самые большие скидки, также являются самыми большими днями покупок в году.

По статистике, продажи с ноября по декабрь 2020 года составили 876 миллиардов долларов.

Но покупатели делают покупки не только по праздникам. Они ценят скидки и предложения круглый год.

Вот почему так важно проводить рекламные акции и сообщать им, что предлагается.Этот тип продвижения может привлечь новых клиентов и поощрить существующих .

Мы понимаем, что придумывать новые идеи по стимулированию продаж из месяца в месяц может быть проблемой. Вот почему мы собрали лучшие примеры продвижения продаж, которые могут вас вдохновить.

Это поможет вам привлечь больше клиентов и заработать больше дохода.

Типы рекламных акций

Прежде чем мы перейдем к примерам рекламных акций, давайте кратко рассмотрим некоторые из различных типов рекламных акций, которые вы можете проводить.

Рекламные акции могут быть отличной краткосрочной тактикой для увеличения доходов от продаж. Это также отличный способ убедить колеблющихся клиентов в том, что пора покупать.

Как вы увидите, большинство рекламных акций используют срочность и страх упустить (FOMO), чтобы побудить клиентов совершить покупку. Эти психологические методы основаны на том факте, что мы запрограммированы на немедленное реагирование в неотложных ситуациях и серьезное отвращение к поражению.

Вот пример срочности и FOMO:

Некоторые из типов рекламных акций, используемых розничными торговцами, включают:

  • Процентные или долларовые скидки или купоны
  • Погашаемые ваучеры
  • Бесплатные подарки или раздачи
  • Купите один, получите один бесплатно, известный как BOGO или BOGOF
  • Скидки
  • Бесплатные образцы

Продавцы также предлагают:

  • Награды или баллы за лояльность или членство
  • Предварительные или эксклюзивные предложения
  • Связки
  • Сезонные предложения
  • Регулярные ежедневные, еженедельные или ежемесячные предложения

Обратите внимание на эти типы предложений в приведенных ниже примерах.

Примеры рекламных акций

А теперь перейдем к примерам стимулирования сбыта. Если вам нравится конкретная кампания, вы можете легко воссоздать свою собственную версию в OptinMonster.

OptinMonster — лучший инструмент для оптимизации конверсии. Это позволяет легко создавать привлекательные всплывающие окна для рекламных акций.

OptinMonster поставляется с несколькими типами кампаний электронной коммерции, такими как полноэкранный мат, всплывающее окно лайтбокса, плавающая полоса и таймер обратного отсчета.

Вы можете использовать готовые шаблоны рекламных акций OptinMonster для:

  • Поделиться скидками
  • Уменьшить количество брошенных корзин
  • Продвигайте флэш-продажи

И многое другое.

Вы также сможете выбрать одну из специальных настроек таргетинга электронной коммерции, чтобы контролировать, когда и где вы показываете свои рекламные акции.

Просто следуйте нашим инструкциям по созданию вашей первой кампании, а затем настраивайте ее по своему желанию!

Начните работу со всплывающим окном продвижения продаж сегодня!

1.Macy’s

Давайте начнем с этого примера рекламной акции по электронной почте от Macy’s. Это довольно просто, но эффективно.

Он использует информацию о посетителе сайта, чтобы показывать им рекламные акции, которые могут их заинтересовать.В этом случае посетитель сайта уже просмотрел принтованные платья.

Вы можете сделать это в OptinMonster с помощью нашей функции смарт-тегов.

Вот некоторые из вещей, которые вы можете использовать для персонализации рекламных акций на своем веб-сайте:

  • Имя посетителя сайта
  • Дата
  • Страна
  • Город
  • Посещенные предыдущие страницы

И многое другое.

Скопируйте этот пример:

Вот как можно реализовать смарт-теги с помощью OptinMonster.

Вы также можете попробовать 5 творческих способов персонализировать подписки для увеличения конверсии.

2. Рождественское шоу Lite

Эта купонная кампания — отличная идея для продвижения продаж от Christmas Lite Show.

Красивый фон создает атмосферу ежегодного шоу, а заголовок подчеркивает опыт компании. Все это составляет вескую причину для нажатия кнопки. Когда посетители это делают, они видят код купона с таймером обратного отсчета.

Christmas Lite Show привлекло 30% посетителей с помощью этой кампании.

Скопируйте этот пример:

Чтобы сделать то же самое, создайте всплывающее окно обратного отсчета в конструкторе кампаний OptinMonster. Затем используйте MonsterLink ™, чтобы создать интерактивную ссылку на своей веб-странице или в меню.

3. Косметический капитал

Cosmetic Capital ежедневно увеличивал количество потенциальных клиентов на 300% благодаря этой рекламной акции с плавающими планками. Бесплатная доставка сразу же устраняет одну из главных причин отказа от корзины.

Таймер добавляет срочности, и покупатель знает, что ему нужно действовать как можно скорее, если он хочет заключить сделку. На кнопке есть слово «эксклюзивный», что заставляет посетителя заинтересоваться предложением.

Скопируйте этот пример:

Вы можете создать что-то подобное в OptinMonster, используя тип кампании с плавающей полосой и редактируя цвета в соответствии с вашим брендом. Вот еще несколько примеров плавающих полос, которые могут вас вдохновить.

4.Chamaileon.io

Chamaileon.io смог увеличить конверсию на 200% с помощью этой рекламной акции, и вот основная причина, почему этот пример так хорошо сработал.

Они включают форму «Да / Нет», и доказано, что они увеличивают конверсию на целых 18%. Почему формы «да / нет» так эффективны? Они основаны на психологической концепции, называемой эффектом Зейгарник. Идея состоит в том, что люди с большей вероятностью завершат уже начатое действие. Итак, как только они нажмут кнопку Да, они с большей вероятностью примут участие.

Скопируйте этот пример:

Если вы хотите добиться этого с помощью OptinMonster, вы можете включить наши формы «Да / Нет» в конструкторе кампаний, как показано на видео ниже.

Затем вы можете перенаправлять посетителей к форме регистрации, когда они нажимают кнопку «Да». Вот еще несколько творческих способов использования форм Да / Нет.

5. Stays.net

Вот еще один пример эффективной двухэтапной подписки от Stays.сеть.

Stays.net увеличил ежемесячные продажи на 10% с помощью промо-акций по щелчку. Итак, как только посетитель сайта нажимает на ссылку, ему предоставляется всплывающее окно, чтобы начать бесплатную пробную версию.

Скопируйте этот пример:

Вы можете легко добавить MonsterLink ™, о котором мы упоминали ранее. Включите его в любом месте вашего сайта, чтобы при нажатии на него покупатели открывали всплывающее окно.

6. Fastrack

Fastrack удалось восстановить 53% уходящих посетителей с помощью простой идеи стимулирования продаж.Всплывающее окно лайтбокса представляет собой белый прямоугольник, соответствующий цветам бренда. Это ставит предложение в центр внимания, и людям становится проще зарегистрироваться.

Fastrack показывал это всплывающее окно с рекламой, когда посетители покидали их сайт.

Скопируйте этот пример:

Вы можете легко воссоздать это в OptinMonster и следовать примеру Fastrack, выбрав время появления всплывающего окна. По умолчанию всплывающие окна OptinMonster появляются через 5 секунд, но вы можете изменить их с помощью правила Exit-Intent®.

Вы также можете изменить это так, чтобы они отображались после прокрутки посетителей. Для этого перейдите к Display Rules и установите условие If distance scrolled .

7. Победа в здоровье

Следующим в нашем списке примеров поощрения продаж стоит Win in Health. Розничный продавец упрощает работу с помощью зелено-белого всплывающего окна, позволяя посетителям сосредоточиться на предложении 10%. Он идеально соответствует цветам их веб-сайтов.

Копия четкая и прямая.Несмотря на то, что это не является явным, здесь есть ощущение срочности. Добавление слов «Сегодняшняя акция» говорит покупателю, что сделка не будет длиться вечно.

Скопируйте этот пример:

Чтобы создать привлекательную копию кампании, ознакомьтесь с нашим списком шаблонов копирайтинга.

8. Скотт Виден Imagery

Как узнать, что рекламные акции отображаются на правильных страницах?

Scott Wyden Imagery показывает эту двухэтапную подписку на страницах корзины и оформления заказа только тогда, когда покупатель пытается покинуть сайт.Возвращает 21,06% брошенных тележек.

Скопируйте этот пример:

Вы можете привлечь такое же внимание к своим всплывающим окнам OptinMonster, добавив правила Exit-Intent® и Page Targeting.

9. Кеннеди Блю

Kennedy Blue — еще один пример эффективного использования темы таймера обратного отсчета OptinMonster. Эта плавающая полоса подбирает один из цветов логотипа, контрастируя с сайтом в целом.Это делает его очень заметным и очень эффективным, чему способствуют белый блок обратного отсчета и желтый блок скидок. Это всплывающее окно помогло Kennedy Blue увеличить продажи на 50%.

Скопируйте этот пример:

Если вы используете OptinMonster, вы можете легко установить обратный отсчет в конструкторе кампаний. Щелкните таймер обратного отсчета в режиме предварительного просмотра, чтобы открыть инструменты редактирования и установить желаемую дату и время окончания.

10.НожиShipFree

Даже если вы не любите ножи, вам должна понравиться эта бесплатная всплывающая кампания от KnivesShipFree. Нам это нравится, потому что и изображения, и текст ясно дают понять, что вы можете выиграть. Кроме того, призыв к действию предельно ясен. Эта кампания проводилась как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах, что дало компании дополнительные продажи на сумму более 10 000 долларов.

Скопируйте этот пример:

Вы можете легко создать это, используя один из шаблонов OptinMonster, а затем отредактировать текст и кнопку CTA, чтобы создать собственное предложение.

11. Maca Team

Вот пример реферального маркетинга, который в конечном итоге приводит к увеличению продаж. Мы знаем, что люди доверяют рекомендациям друзей и влиятельных лиц больше, чем рекламе, поэтому это разумный шаг команды Maca.

Вот что нам нравится. Фоновое изображение исходного продукта с наложением, показывающим предложение. Кроме того, они упростили задачу, добавив кнопку, чтобы посетители могли легко скопировать реферальную ссылку.Нам также нравится наличие кнопок социальных сетей.

Скопируйте этот пример:

Для этого с помощью OptinMonster вы можете легко создать свою собственную кампанию, используя тему Canvas.

12. Nashville Pedal Tavern

У компании Nashville Pedal Tavern, производящей велосипеды для вечеринок, есть отличный пример рекламной акции. Они не предлагают скидок. Фактически, эта инновационная кампания принесла им 2300 долларов всего за две недели, просто продвигая подарочные сертификаты.Вот кампания.

Эта кампания работает, потому что помогает людям чувствовать себя хорошо, даря другим веселый опыт. Просто как тот.

И гениальность этого заведения в том, что таверна Nashville Pedal Tavern показывала его только людям, которые действительно интересовались их сайтом. Они настроили его так, чтобы кампанию могли видеть только посетители, которые находились там 30 секунд и более.

Скопируйте этот пример:

Вы можете сделать то же самое, отрегулировав время, как описано ранее.

13. Padstows

В этом примере изображение счастливых посетителей ресторана составляет выигрышную комбинацию для Padstows. Кампания по подписке красивая и привлекательная, а купон — это дополнительный бонус. Компания могла бы поэкспериментировать с сплит-тестированием призыва к действию. Более привлекательный текст кнопки, такой как «Войти, чтобы выиграть», может еще больше повысить их конверсию.

Скопируйте этот пример:

Если вы используете OptinMonster, вы можете изменить изображение в любой кампании, просто нажав кнопку с изображением.Это поможет вам создать привлекательную рекламную кампанию для посетителей. Ознакомьтесь с нашим списком сайтов с бесплатными изображениями, чтобы найти нужное изображение.

14. Baublebar

Рекламная акция

Baublebar ярка и бросается в глаза, поэтому посетители ее не проигнорируют. Кроме того, он предлагает скидку, что является еще одним преимуществом.

Скопируйте этот пример:

Мы уже упоминали, как легко изменить текст и цвета в конструкторе кампаний OptinMonster.Вы также можете следовать нашему руководству, чтобы правильно составить CTA.

15. AutoAnything

Вот еще одна скидка, на этот раз от AutoAnything. Изображение четко передает бренд, и нетрудно понять смелую скидку в размере 20%.

AutoAnything увеличил доход от электронной почты на 20% благодаря этой рекламной акции.

Скопируйте этот пример:

Хотите сделать что-то подобное с OptinMonster? Воспользуйтесь нашим всплывающим окном лайтбокса и загрузите изображение.

Затем вы можете редактировать текст и устанавливать правила отображения как обычно.

16. Spinsterz

Эта акция продаж — первое, что видят люди, попадая на сайт Spinsterz. Эти цвета также контрастируют, поэтому они выделяются.

Скопируйте этот пример:

Вы можете создать что-то подобное с помощью специального приветственного коврика в OptinMonster. Это будет отображаться, когда посетители попадают на ваш сайт, и является отличным способом познакомить их с тем, что предлагается.Посмотрите видео ниже, чтобы узнать больше о приветственных ковриках.

17. Коньки

Иногда вы хотите настроить таргетинг на людей, которые мало что делают на вашем сайте, в надежде, что они это сделают. Это именно то, что сделал Skates.co.uk, и это привело к увеличению ежедневных продаж на 2000 фунтов стерлингов. Само всплывающее окно очень простое. Он красный, чтобы соответствовать цветам бренда, с белым шрифтом, а код скидки — черным. Они показали это неактивным пользователям с помощью InactivitySensor ™ компании OptinMonster.

Скопируйте этот пример:

Вы можете включить InactivitySensor ™, перейдя в Правила отображения и установив условие Если посетитель неактивен, время .

18. Snack Nation

Чем больше лидов, тем больше продаж, верно? Следующие в нашем списке примеры стимулирования сбыта сосредоточены на лидогенерации. SnackNation предлагала бесплатные коробки с пробоотборниками подписавшимся. Это привело к появлению 1200 новых подписчиков каждую неделю и 15-25 дополнительных ежедневных продаж.

Скопируйте этот пример:

Snack Nation использовала полноэкранную кампанию с формой «да / нет» для достижения этой цели. Мы описали, как включить и то, и другое ранее.

19. Спортивный

Это действительно привлекательный вариант полноэкранного режима. Sportique использовал экранное пространство, чтобы добавить потрясающее изображение, которое соответствует его активной миссии. Нам также нравятся информативные формулировки в поле электронной почты и точный CTA. У подписавшихся не будет сомнений в том, что они получают.Эта кампания привлекла 4,9% посетителей и помогла бренду утроить список адресов электронной почты.

Скопируйте этот пример:

Вы можете редактировать поля в любой кампании OptinMonster. Просто нажмите на поле электронной почты, чтобы открыть инструменты редактирования.

20. Городской Южный

Кто не любит скидки на сумочки, верно, дамы? Urban Southern использовал строгую черно-белую цветовую палитру, чтобы предложить 10% скидку подписавшимся.В этой кампании используется наш шаблон купонов, и все, что они сделали, это изменили цвета. Результат? Увеличение продаж на 400%.

Скопируйте этот пример:

Вы можете сделать это так же просто, как и Urban Southern. Создайте новую кампанию, используя тему купонов. Затем измените цвета, как описано ранее, в соответствии с вашим собственным брендом.

21. Crush Empire

Crush Empire сгенерировала 460 продаж с помощью этой промо-акции.

Вы можете выбрать доставку скидки по другому URL-адресу или через тему успеха OptinMonster.

Скопируйте этот пример:

Простой способ сделать это в OptinMonster — отредактировать сообщение об успехе, которое появляется, когда люди выбирают кампанию. Вы можете легко добавить купонную ссылку к самой теме успеха или просто перенаправить посетителей на новую страницу с купоном.

22. Входящая логика

Для поиска лучших рекламных акций для вашего бизнеса может потребоваться некоторое тестирование.

Давайте посмотрим на один пример.

Это бесплатное пробное предложение, на этот раз от Logic Inbound и ATLAS workspace.Конверсия optin составила 25,71%.

Перед использованием вышеуказанной рекламной акции Logic Inbound показывала следующее предложение. Но конвертация составила только 2,67%.

Скопируйте этот пример:

Определите наиболее эффективные рекламные акции с помощью сплит-тестирования. С OptinMonster вы можете найти самые эффективные дизайны, предложения, копии, таргетинг и многое другое.

23. Cracku

Cracku увеличил конверсию на 300% с помощью таймеров обратного отсчета.Таймеры обратного отсчета добавляют срочности и побуждают вашего клиента принять решение о покупке.

Скопируйте этот пример:

Вы можете легко добавить таймер обратного отсчета к любой рекламной акции с помощью OptinMonster.

Вот и все!

Теперь у вас есть множество примеров стимулирования сбыта, которые можно использовать для развития собственного творчества.

Начните работу со всплывающим окном продвижения продаж сегодня!

Затем ознакомьтесь с этими ресурсами для увеличения продаж:

Готовы создать рекламную акцию, которая поможет привлечь больше клиентов? Начните работу с OptinMonster сегодня.Это безопасно благодаря нашей 14-дневной гарантии возврата денег.

Опубликовано Шэрон Херли Холл

Шэрон Херли Холл является профессиональным писателем более 25 лет и имеет сертификат в области контент-маркетинга и электронного маркетинга. Ее карьера включала в себя работу журналиста, блоггера, преподавателя университета и писателя-призрака.

5 рекламных акций для привлечения новых, VIP и потерянных клиентов

Исследования показывают, что есть два мотивационных фактора, которые способствуют повторному ведению бизнеса в США.S: налаженные отношения с клиентами и доступ к программе лояльности.

Как участник Fivestars, вы не только имеете потрясающую программу лояльности, но и имеете доступ к инструментам, которые удерживают клиентов у вас на пороге.

Используя инструмент «Промоакции», вы можете создавать, планировать и отправлять определенные рекламные акции для увеличения трафика и продаж. Когда вы войдете в свою панель управления, вы заметите, что есть три основных сегмента клиентов, которым вы можете отправлять рекламные акции: новые, VIP и потерянные.

Чтобы привлечь клиентов из каждой группы в ваш магазин, вы можете отправлять специальные предложения:

Акции для рассылки новым клиентам

1. Предложение «Добро пожаловать в семью»

Когда новые клиенты подписываются на вашу программу, начните приветствовать вас. Вы хотите, чтобы новые участники чувствовали себя частью вашей бизнес-семьи, поэтому тепло поприветствуйте и побудите их бросить свой бизнес.

Вот что можно сделать для продвижения в Fivestars:

  • Что такое рекламное предложение? Сэкономьте 10% как новый участник.
  • По какому случаю? Добро пожаловать в семью [Название бизнеса].
  • Когда истекает срок действия? 5/20

Стимулы зависят от бизнеса. Предложение 10-процентной скидки — довольно распространенное явление, но если это не сработает, вы можете изменить ее. Бизнес, основанный на предоставлении услуг, может предложить бесплатную консультацию, или бутик может предложить бесплатный подарок.

Вот что можно сделать для продвижения в Fivestars:

  • Что такое рекламное предложение? Бесплатная [консультация или подарок] для новых участников.
  • По какому случаю? Это наш способ приветствовать семью [Название компании].
  • Когда истекает срок действия? 5/20

2. Чертеж нового элемента

Поощряйте новых клиентов заходить в ваш бизнес и участвовать в «розыгрыше новых клиентов». Обязательно укажите главный приз в качестве стимула для участия и не забудьте указать крайний срок для участия.

Вот что можно сделать для продвижения в Fivestars:

  • Что такое рекламное предложение? Выиграйте 50 долларов в кредит в магазине, просто сделайте покупку.
  • По какому случаю? Этот розыгрыш предназначен только для новых участников, так что зайдите сегодня и сделайте покупку.
  • Когда истекает срок действия? Одна неделя с даты отправки.

Акции для VIP-клиентов

3. Благодарственный подарок

Для самых преданных клиентов вы можете расстелить красную ковровую дорожку. Наградите их за то, что они пришли в ваш бизнес, бесплатным подарком. Приятно время от времени предлагать что-нибудь без всяких условий.Вы можете указать, что это за подарок, если хотите.

Вот что можно сделать для продвижения в Fivestars:

  • Что такое рекламное предложение? Постоянные клиенты получат бесплатный подарок на этой неделе.
  • По какому случаю? Спасибо за то, что вы VIP.
  • Когда истекает срок действия? Одна неделя с даты отправки.

4. Празднование Дня лояльности

Знаете ли вы, что 1 мая — День лояльности? Это. Почему бы не использовать этот нетрадиционный праздник для рекламы своих клиентов из списка А?

Вот что можно сделать для продвижения в Fivestars:

  • Что такое рекламное предложение? VIP-клиента получают скидку 10% в эти выходные.
  • По какому случаю? В честь Дня верности. (Ага, это настоящий праздник).
  • Когда истекает срок действия? Воскресенье распродажи.

Если вы хотите быть более конкретным, вы можете объяснить цель праздника. Это день, когда люди демонстрируют свою лояльность к американской свободе, поэтому вы можете предложить товары на американскую тематику со скидкой. Например, пекарня может предложить перерыв на кексы красного, белого и синего цветов. В бутике может быть 10% скидка на всю дизайнерскую одежду американского производства.

Вот что можно сделать для продвижения в Fivestars:

  • Что такое рекламное предложение? С Днем лояльности! Сэкономьте 10% на товарах американского производства.
  • По какому случаю? Зайдите в эти выходные, чтобы сэкономить.
  • Когда истекает срок действия? Воскресенье распродажи.

Акции для рассылки потерянным клиентам

5. Предложение «Мы скучаем по тебе»

Клиенты заблудились. Такое случается. Однако вы можете отправить продвижение в этот конкретный сегмент, чтобы побудить их вернуться.

Вот что можно сделать для продвижения в Fivestars:

  • Что такое рекламное предложение? Мы скучаем по тебе! Сэкономьте 10% на покупке.
  • По какому случаю? Нам не терпится увидеть вас снова.
  • Когда истекает срок действия? Одна неделя с даты отправки.

Используя эти пять рекламных акций, вы можете настроить таргетинг на каждый сегмент вашей аудитории и увеличить доход.

7 типов и способы их реализации

Быстрый вывод: Рекламные акции могут творить чудеса с вашей верхней выручкой, но их успешное проведение — это не просто установка вывески ПРОДАЖА в вашем магазине.

  • Чтобы получить от них максимальную отдачу, вам необходимо подумать о типах предлагаемых рекламных акций, а также о том, как их проводить.
  • От процентных скидок и скидок до BOGO и бесплатной доставки — вы можете попробовать несколько типов рекламных акций.
  • В этом посте показано, как определить, какую промо-акцию запустить и чем может помочь ваша POS-система.

Промоакции почти всегда являются частью комплекса продаж и маркетинга розничного продавца, и не зря — они могут стимулировать продажи и помочь вам перемещать запасы.

Но провести промо-акции не так просто, как снизить цены или повесить на витрине табличку «ПРОДАЖА». Чтобы получить от них максимальную отдачу, вам необходимо подумать о типах предлагаемых рекламных акций, а также о том, как их проводить.

И именно об этом мы поговорим в этом посте. Мы проливаем свет на тонкости рекламных акций и перечисляем наиболее распространенные типы рекламных акций в розничной торговле, а также несколько полезных советов, которые помогут вам правильно их реализовать.

Давайте погрузимся.

Что такое рекламные акции?

Продвижение продаж — это маркетинговая тактика, используемая розничными продавцами для увеличения продаж. Он включает в себя предложение покупателям сделки, которая позволит им либо приобрести товар по более низкой цене (например, скидка 10 долларов), либо получить большую выгоду от продажи (например, «Купи один, получи один бесплатно»).

Существует множество видов розничных акций, о которых мы поговорим подробнее ниже.

Виды розничных продаж

Какая реклама лучше всего подходит для вашего магазина? Чтобы помочь вам ответить на этот вопрос, вот краткое изложение различных типов рекламных акций в розничной торговле и их типичных результатов.

1. Процентные скидки

Процентная скидка (например, «скидка 20%» или «скидка 50%») — один из самых популярных и эффективных видов рекламных акций.

«Безусловно, самое популярное стильное предложение со скидкой n%», — говорит Майк Катания, технический директор PromotionCode.org. «Мы отслеживали использование купонов и предложений в десятках миллионов рекламных акций за последние девять лет, поэтому у нас есть четкое представление о том, какие типы сделок приносят наибольшую пользу.”

Что касается , как реализовать это предложение, Майк говорит, что скидки в процентах обычно работают лучше всего. «5% скидка, за некоторыми исключениями, привлечет больше внимания и принесет больше продаж, чем даже 60% скидка, следующий лучший вариант».

Криста Фабрегас, розничный аналитик FitSmallBusiness.com, также является поклонником процентных скидок и говорит, что они обеспечивают один из самых высоких показателей конверсии для скидок.

«Процентные продажи тоже довольно просто проверить на прибыль. Если показатели чистой прибыли не соответствуют 20-процентной скидке, мы снижаем ее до 15% и все равно продаем больше, чем если бы мы предлагали фиксированную сумму, например «скидку 5 долларов». Как ни странно, даже если «скидка 5 долларов» дает большую экономию после выполнения математических расчетов, процентное продвижение имеет тенденцию приносить больше прибыли ».

2. «Скидка xx долларов»

В качестве альтернативы сделкам с «процентной скидкой» данная акция включает в себя дисконтирование товаров на фиксированную сумму в долларах (например,g., скидка 5 или 20 долларов).

Трудно сказать, лучше ли это предложение, чем процентные скидки, поскольку исследования и тесты показали неоднозначные результаты.

Криста из FitSmallBusiness обнаружила, что процентные скидки обычно превосходят сделки на долларовую сумму. Однако Крейг Симпсон из Entrepreneur цитирует исследование, которое показало, что купон на 50 долларов лучше промо-акции на 15%.

Это говорит нам о том, что «правильный» ответ зависит от ваших цен, клиентов и воспринимаемой ценности вашего предложения.

Как пишет Крейг, для ваших клиентов важно «их первое впечатление о том, что кажется хорошей сделкой». Далее он приводит следующие примеры (выделено автором):

Допустим, ваш продукт является чем-то довольно недорогим, например, добавкой, которая регулярно продается по цене 25 долларов за бутылку, содержащую месячный запас. Я бы предположил, что предложение со скидкой 40% будет намного лучше, чем предложение со скидкой 10 долларов, даже если фактическая стоимость двух предложений эквивалентна.

Для более дорогого продукта, например, спортивного оборудования, которое обычно продается за 350 долларов, я бы предсказал, что предложение со скидкой в ​​50 долларов будет лучше, чем предложение со скидкой 15% — даже если предложение 15% на самом деле немного лучше. . Предложение в 50 долларов звучит как значительная сумма денег. И для большинства людей подсчет 15% от 350 долларов может показаться слишком трудоемким.

Если вы находитесь на грани между скидкой в ​​процентах или в долларах, мы рекомендуем вам посчитать И посмотреть на свое продвижение с психологической точки зрения, чтобы вы могли выбрать лучший тип для реализации.

3. БОГО

Buy One Get One (BOGO) — еще один распространенный вариант. Эту акцию можно применить двумя способами: покупают один получают один бесплатно или покупают второй получают скидку на второй товар .

BOGO обычно используется для перемещения запасов, поэтому, если вы сидите на большом количестве запасов, которые хотите погасить, эта рекламная акция может быть хорошим вариантом.

Что касается реакции потребителей? Криста говорит, что «BOGO могут быть ненадежными с точки зрения конверсии, особенно онлайн.”

«Сделки с BOGO-половинной скидкой могут расстроить клиентов, поскольку в сделке всегда скидка на меньшую из двух цен. Таким образом, в BOGO-half-off мы склонны видеть более низкие доходы из-за того, что клиенты ищут более дешевые товары для пар BOGO. BOGO-free конвертирует лучше, чем BOGO-half-off ».

4. Мультипокупки

Промо-акции с несколькими покупками (например, «2 по цене 1») — еще один хороший вариант, если вы хотите очистить свой инвентарь. Но успех множественных покупок во многом зависит от типов товаров, которые вы продаете.

Как выразилась Криста, «при рассмотрении предложения по продвижению с множеством товаров сначала подумайте, используется ли продукт обычно в виде набора или почти что товар, например, носки или вино. Там могут работать кратные скидки. В противном случае они этого не сделают.

Например, «Купите 2, получите 1 бесплатную бутылку вина». «Купи 2, получи одну оттоманку бесплатно?» Не собираюсь много двигаться ».

Прекрасный пример множественных покупок в действии — это Beloved Shirts. В электронном письме ниже вы увидите, что они предлагают два типа предложений: «Купите 2 и получите 1 со скидкой 50%» и «Купите 3, чтобы получить 1 товар бесплатно.”

5. Множественные сохранения и условные рекламные акции

Промо-акции с множественным сохранением включают такие предложения, как:

  • Купите и сэкономьте на распродаже.
  • Потратьте и сэкономьте на всей распродаже.
  • Покупайте и экономьте на определенных предметах.
  • Тратьте и откладывайте определенные предметы.
  • Купите и заплатите фиксированную цену.

Условные рекламные акции, с другой стороны, включают:

  • Купите и получите один или несколько товаров бесплатно или со скидкой.
  • Потратьте и получите один или несколько товаров бесплатно или со скидкой.
  • Покупай и зарабатывай лояльность.
  • Тратьте и зарабатывайте лояльность.

Эти типы рекламных акций стимулируют продажи, не обязательно убивая ваши доходы или стоимость корзины. Они также побуждают покупателей проверять больше товаров, а не просто смотреть на то, что находится на распродаже.

6. Бесплатная доставка

Если у вас есть сайт электронной торговли (а вам это обязательно нужно), бесплатная доставка может стать для вас хорошим промоушеном.

Просто помните, что, как и в большинстве рекламных акций, эффективность бесплатной доставки не предопределена. Некоторые компании считают это действительно эффективным. «Бесплатная доставка всегда приводит к наибольшему количеству конверсий, и это наиболее частое использование купонов», — говорит Криста

.

Другое, не очень. Майк из PromotionCode.org считает бесплатную доставку «чем-то вроде подстановочного знака».

«У предложений бесплатной доставки самый низкий процент успеха (по данным нашего сообщества), но больше всего попыток использования», — говорит он.«Для этого есть несколько причин, но одна из них существенная — когда предложение распространяется, лицо, делившее предложение, имело квалифицированный заказ, а последующие пользователи — нет. Продавцы могли избежать этой путаницы, сделав общие правила или явно приложив условия самого предложения ».

Например, вместо того, чтобы предлагать бесплатную доставку для отдельных заказов, Майк говорит, что лучше предлагать бесплатную доставку, скажем, для всех покупок на 100 долларов, потому что последнее легче понять.

7. Попробуйте перед покупкой

Эта акция становится все более популярной среди продавцов электронной коммерции. Интернет-продавцы знают, что препятствием №1 к конверсиям является тот факт, что люди не могут прикоснуться к продуктам и почувствовать их перед покупкой. Чтобы решить эту проблему, все больше и больше розничных продавцов электронной коммерции реализуют инициативы «попробуй, прежде чем покупать».

Попробуйте перед покупкой — это именно то, на что это похоже. Это позволяет клиентам доставить продукт к себе домой (обычно они платят только за доставку), чтобы они примерили или увидели продукт в действии.Покупателям предоставляется определенный пробный период (от пары недель до месяца), и если они не вернут товар обратно продавцу, с них будет снята полная сумма.

Если вы интернет-магазин, попробуйте перед покупкой. Это стоит усилий. Да, предложение сопряжено с риском. Есть вероятность, что слишком много людей вернут товар, и вы останетесь с подержанными товарами, которые нельзя продать. Вот почему это предложение лучше всего использовать для продуктов, которые имеют чрезвычайно высокий рейтинг удовлетворенности.Если покупатели действительно довольны вашим товаром, они с большей вероятностью сохранят его.

Косметический бренд IL MAKIAGE — отличный пример компании, которая пытается попробовать перед покупкой. Чтобы увеличить вероятность того, что покупателям понравится продукт, IL MAKIAGE предлагает покупателям пройти викторину, чтобы найти правильный тип тонального крема для их кожи.

Когда покупатели найдут идеальное соответствие, они могут выбрать вариант «попробовать перед покупкой», и им дается 14 дней на то, чтобы опробовать продукт.Если им не понравится их покупка, они могут отправить ее обратно до истечения 14 дней. Если они довольны этим, они могут оставить фонд, и IL MAKIAGE взимает с них полную сумму.

8. Подарок при покупке

Эта акция звучит именно так: покупатели получают халяву за соответствующие покупки. Это предложение идеально подходит для розничных продавцов с избыточными запасами или просто желающих повысить конверсию. Оно может быть чрезвычайно эффективным в привлечении людей к покупке.

Вот пример компании Ulta, которая раздавала бесплатно дорожный спрей и сумку через плечо за любую покупку за 40 долларов.

Как определиться с правильным продвижением

Мы говорили о различных видах рекламных акций, которые вы можете предложить. Теперь давайте обсудим шаги, которые вы можете предпринять, чтобы выбрать наиболее подходящий для вашего бизнеса.

Будьте кристально ясны в своих целях

Первый вопрос, который вам следует задать при рассмотрении рекламных акций, — это не «Какие промо-акции мне следует предлагать?» Скорее, это должно быть: «Чего я хочу достичь?»

Начните с определения ваших целей.Вы хотите увеличить посещаемость? Увеличить вашу прибыль? Вы пытаетесь освободить место для нового инвентаря? Ответ поможет вам определиться с правильным продвижением.

Если вы хотите, например, привлечь людей в свой магазин, то привлекательная скидка может оказаться лучшим решением. С другой стороны, если ваша цель — переместить инвентарь, вам следует изучить BOGO или промо-акции с несколькими покупками.

В некоторых случаях вы хотите, чтобы ваши клиенты продвигали определенное поведение.Например, когда розничные торговцы, такие как Nordstrom и Target, хотели побудить покупателей выбирать самовывоз в магазине, они предлагали скидки покупателям, выбравшим эти варианты выполнения заказа.

Тест, тест, тест

Еще один способ выяснить, какое промо самое лучшее? Попробуйте разные типы, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего магазина. Именно это сделал Гэри Нилон, президент RTA Cabinet Store, когда пытался решить, какую акцию предложить.

«Мы опросили нашу аудиторию, когда думали о переходе на модель бесплатной доставки, и обнаружили, что« гарантия самой низкой цены »была более важной, чем бесплатная доставка для нашей ниши, потому что люди ожидали, что доставка будет дороже. большие продукты.”

Должны ли применяться ограничения?

Как правило, общие рекламные акции, которые легко понять (например, «50% всего магазина»), намного привлекательнее. Однако, если вы пытаетесь защитить свою прибыль или хотите, чтобы люди не воспользовались вашими предложениями, возможно, вам стоит установить такие ограничения, как:

  • Акции для конкретных продуктов — Акция распространяется только на определенные продукты или категории (например, «Скидка на все платья вдвое»)
  • Пороговые значения расходов — Акция будет применяться только в том случае, если клиент потратит больше установленной суммы в долларах (например,g., «Бесплатная доставка, если вы потратите 100 долларов и более»)
  • Специальные предложения для клиентов — Предложение распространяется только на определенный сегмент покупателей (например, «купон на 10% скидку для всех НОВЫХ клиентов»)

Если это имеет смысл для вашего продвижения, посмотрите, можете ли вы применить какое-либо из этих ограничений. Только учтите, что чем больше обручей придется преодолевать людям, тем меньше вероятность того, что они совершат покупку.

Как повысить эффективность рекламных акций

Акции надо… ну продвинули .Вот несколько советов, как побудить людей купить:

Привлечь внимание к срочности

Избегайте указывать рекламные акции без даты окончания, так как это заставит людей скучать. Лучше всего внедрять ограниченные по времени предложения, чтобы побудить клиентов двигаться дальше.

Это одна из причин, почему флэш-продажи так эффективны. Покупатели знают, что промо продлится недолго, поэтому действуют быстро. Исследования показали, что 50% покупок на распродаже flash происходят в первый час.

Для достижения наилучших результатов добавьте обратный отсчет, сообщающий людям, сколько (или мало) времени у них осталось, чтобы воспользоваться вашим предложением. Посмотрите, что Habitat сделала в своем магазине ниже. В дополнение к стандартным знакам «Распродажа» у них также была вывеска «Последние 2 дня», чтобы еще больше усилить ощущение срочности.

Есть тема

Создавайте предложения по определенной теме. Так людям будет легче понять и запомнить ваше продвижение.

Самый простой способ сделать это — поехать в отпуск. День матери, День памяти, День труда и т. Д. Всегда можно использовать в качестве тем. Вам также следует подумать о том, чтобы воспользоваться «неофициальными» праздниками.

Например, в Национальный день торта за фунт (4 марта) BirchboxMan провел акцию, чтобы побудить людей «подарить» подписку на Birchbox.

Посмотрим, сможете ли вы сделать что-то похожее на ваши рекламные акции. Найдите праздник, пусть даже неофициальный, связанный с вашим бизнесом, и используйте его как приманку для привлечения людей.

Присоединяйтесь к вашей программе лояльности

Есть программа лояльности? Посмотрите, сможете ли вы заставить его работать с вашим продвижением. Если вы правильно разыграете свои карты, вы сможете увеличить количество регистраций и продаж.

Почему бы не предложить «приветственную» скидку, чтобы привлечь новых участников? Это то, что Gymboree делает для покупателей, которые подписываются на их бонусную программу. Посмотрите их купон ниже.

Или, если вы хотите стимулировать расходы среди существующих участников, почему бы не провести эксклюзивную акцию только для ваших постоянных клиентов? Превратите это в событие.Вашим верным покровителям понравится эксклюзивность, и вы сможете получить от нее много продаж.

Нордстрем в этом мастер. Ежегодно в универмаге проходит Юбилейная распродажа, которая вызывает большой фурор. Было разослано несколько электронных писем, и все офисы Nordstrom украшены украшениями к юбилейной распродаже и рекламными материалами.

В 2021 году Nordstrom выложился на полную, запустив мероприятия, прямые трансляции и «Glam Up Days» в рамках своей юбилейной распродажи.

Вы также можете реализовать условные рекламные акции, зависящие от лояльности. Например, почему бы не присуждать дополнительные баллы лояльности покупателям, которые покупают определенные товары или тратят определенную сумму? Такие акции стимулируют расходы и одновременно награждают постоянных клиентов (беспроигрышный вариант!)

Объединить акции

Если вы чувствуете себя особенно щедрым (или если вам действительно нужно ликвидировать свои акции), подумайте о сочетании различных рекламных акций.Такие инициативы, как «Возьмите дополнительных со скидкой 20% на уже со скидкой товаров», действительно могут привлечь внимание покупателей.

Если вы продаете в Интернете, попробуйте объединить предложения со скидкой или BOGO с бесплатной доставкой и посмотрите, как отреагируют ваши клиенты.

Реализовать целевые предложения

Лучше всего нацеливать свои рекламные акции на определенные группы клиентов. Рассмотрите возможность создания клиентских сегментов в соответствии с полом, возрастной группой или привычками в отношении расходов.

Например, если вы хотите провести распродажу для определенного бренда или дизайнера, вы можете создать группу, состоящую из людей, которые покупали этот бренд в прошлом, а затем провести рекламную акцию специально для этих клиентов.Или, скажем, у вас есть группа для ваших VIP-персон или тех, кто больше всего тратит деньги. Почему бы не отправить специальное предложение именно для них?

Посмотрите этот пример на сайте Tiny Prints. Компания провела частную продажу для своих VIP-клиентов, и они отправили специальный код электронной почты избранной группе клиентов.

Используйте надежную розничную платформу для реализации своих рекламных акций

Промоакции могут вызвать большую волну продаж, и вы должны иметь возможность плавно реализовывать свои предложения, с легкостью отслеживая свои транзакции и запасы.

Вы не сможете этого сделать, если используете ручную или громоздкую систему. Итак, вооружите свой магазин системой управления розничной торговлей, которая позволит вам с легкостью проводить промо-акции.

Позаботьтесь о том, чтобы платформа упрощала применение скидок и чтобы ваши запасы и продажи легко отслеживались на сервере.

Наконечник продавца


Функции ценообразования и рекламных акций Vend позволяют без труда получать информацию о ценах, скидках и наценках для всех ваших продуктов, торговых точек и групп клиентов.Если вы реализуете специальное предложение или ценообразование, Vend поможет вам.

Учить больше

Будьте гибкими с платежами

Даже при отличных рекламных акциях ваши клиенты могут по-прежнему испытывать колебания при совершении покупки, особенно если вы продаете товары высокого класса. В таких случаях постарайтесь найти способы сделать покупки в вашем магазине более «экономичными».

Вы можете сделать это с помощью гибких вариантов оплаты, таких как отложенная оплата, при которой вы берете с клиента залог за продукт, а затем откладываете его до тех пор, пока покупатель не оплатит его позже.

Не любите простаивать? Подумайте об использовании такого решения, как Afterpay, решение «покупай сейчас, плати позже», которое позволяет получать оплату за приобретенные товары авансом, позволяя своим клиентам вносить платежи четырьмя двухнедельными платежами. Он беспроцентный, и при своевременной оплате ваши клиенты не тратят на это никаких дополнительных затрат.

Это не только увеличивает конверсию, но и побуждает ваших клиентов тратить больше. Мы обнаружили, что такие решения, как Afterpay, могут увеличить размер корзины до 20%.

Наконечник продавца


Вы в Австралии или Новой Зеландии? Ознакомьтесь с нашей интеграцией с Afterpay. С помощью Vend + Afterpay вы можете предложить клиентам услугу «купите сейчас, заплатите позже», чтобы они могли оплатить свои покупки в четыре простых платежа. Лучше всего то, что ВАМ платят авансом, так что вы сразу получаете доступ к средствам.

Учить больше

Заключительные слова

Когда дело доходит до рекламных акций, нет жестких правил.«Правильный» будет зависеть от нескольких факторов, в том числе от ваших продуктов, клиентов и цен.

Ключ состоит в том, чтобы сделать предложение, которое будет иметь высокую воспринимаемую ценность, не переедая при этом своей прибылью. Это сложный баланс, но когда вы справитесь с ним, вы увидите результаты в своей чистой прибыли.

Теперь мы хотим получить известие от вас. Какой ваш любимый вид продвижения по службе? Дайте нам знать об этом в комментариях.

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт по розничным продажам и стратег по содержанию.Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

5 рекламных тактик для привлечения новых клиентов

Майкл Джесс, 21 декабря 2014 г.

Создание клиентской базы критически важно для любого бизнеса, и привлечение новых клиентов — первая цель.Второе — превратить существующих клиентов в лояльных защитников. Одна из величайших наград, которую может показать любой бизнес, — это когда существующий клиент привлекает для вас новых. Это лучшая сторона продукта или предложения услуг, которые, очевидно, работают хорошо и к чему стремятся все маркетологи и компании. Ключ в том, чтобы спланировать стратегии для обоих. Использование тактических рекламных стимулов — один из способов привлечь новых клиентов в бизнес.

Статистика показывает, что 80% вашего будущего дохода будет приходиться на 20% ваших клиентов.Поэтому создание программ для удержания клиентов с помощью целенаправленной маркетинговой или рекламной тактики имеет решающее значение. Единственный способ удержать клиентов и заставить их рекомендовать вас — это постоянно соответствовать, если не превосходить, их ожидания. Использование вознаграждений или лояльности становится все более популярным методом удержания клиентов рядом с вашим брендом.

Хотя некоторые маркетологи используют скидки как рекламную тактику, теперь мы знаем, что клиенты навсегда уменьшают ценность бренда со скидкой в ​​своем сознании. Они также корректируют свои ценовые ожидания в соответствии с более низкой ценой и считают, что для будущих покупок все, что выше этого, больше не является истинной ценностью.Маркетологи должны искать альтернативные стратегии ценообразования, которые предполагают вознаграждение при сохранении, если не повышении, ценности бренда.

Наградные карты
Предложение первого покупателя бонусной карты дает немедленную выгоду. Например, бесплатная подарочная карта на 20 долларов при покупке дает два преимущества в одном. Он использует силу бесплатного, что, по сути, дает потребителю двойной удар дофамина в центре вознаграждения в мозгу. Они сразу хотят купить ваш продукт только потому, что получают что-то за бесплатно .Это мощный маркетинговый ход, который использовался на протяжении десятилетий, и теперь мы понимаем поведенческое обоснование того, почему.

Во-вторых, вознаграждения предлагают финансовую выгоду без дисконтирования продукта и снижения его жизненной ценности в сознании покупателя. Компьютеры Acer использовали эту рекламную идею, предлагая подарочные карты EFTPOS, которые можно было погасить там, где использовалось любое средство EFTPOS. Это привело к высокой проходимости и добавленной стоимости для их бренда.

Программы мотивации клиентов
Когда покупатель доволен продуктом или услугой, он часто с радостью им делится.Иногда все, что им нужно сделать, — это попросить их и предложить небольшой стимул. Если попросить клиентов порекомендовать друга и использовать подарочную или бонусную карту в качестве стимула, это может повысить конверсию.

Программы лояльности дают бизнесу значительные преимущества:

  • Отслеживание покупательских привычек
  • База данных клиентов и базовый профиль
  • Возможность опросить клиентов и выяснить их отношение и поведение
  • Готовый круг клиентов, которым вы можете запускать будущие продукты и расширения линейки
  • Иерархия лояльности может быть установлена ​​для долгосрочной защиты клиентов

Социально сознательные стимулы

Люди — ваши клиенты — теперь принимают больше жизненных решений, поддерживающих благотворительность или устойчивые методы работы, чем когда-либо прежде.Рассматривайте социально сознательные стимулы к добавлению в качестве рекламной тактики при покупке вашего продукта. Таким же образом можно укрепить лояльность. Например, вместо перфокарты «купи 9 и получи 10 бесплатно», почему бы не подумать о пожертвовании наличными на благотворительность от имени клиента, а не о бесплатном продукте или услуге? При использовании карт лояльности вы можете отслеживать сумму, а люди могут отслеживать свои подарки на благотворительность в течение года. Вы можете строить кампании в социальных сетях вокруг этой концепции, и по мере роста стада общие пожертвования увеличиваются.Эта стратегия сознательно создает репутацию бренда как социально сознательного.

Социальные сети

Общение с клиентами через прямые каналы, такие как Facebook и Twitter, означает, что вы можете запускать рекламные акции в любой момент и сразу же наблюдать за результатами. Существует так много возможностей для продвижения через социальные сети, хотя, как правило, они направлены на построение бренда, а не на стратегии конверсии продукта. Однако предлагать клиентам стимулы и вознаграждения через социальные сети очень легко.Например, первые 100 лайков на Facebook могут получить подарочную карту. Этот канал позволяет вам слушать клиентов, позволяя им говорить и слышать то, что их привлекает.

Отбор проб

Выборка — это проверенная маркетинговая тактика, используемая для привлечения новых клиентов путем нацеливания на них и предоставления бесплатного образца продукта или услуги, которые вы продаете. Выборка позволяет сразу же использовать продукт и ассоциировать его, не задумываясь. При необходимости можно добавить второе рекламное предложение, чтобы превратить их в обычных пользователей.

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

Майкл (или MJ), начавший свою карьеру в качестве одного из сотрудников службы поддержки клиентов Edge и получив степень много-много месяцев назад в Университете Дикина, теперь возглавляет отдел продаж. Держа руку на пульсе множества рекламных акций на рынке и просто убегая от встречи с клиентами, Майкл испытал на себе рекламные акции со всех сторон и прекрасно понимает, что делает отличную рекламу отличной!

Комментарии

комментария

Как увеличить продажи и привлечь новых клиентов | Малый бизнес

Независимо от того, ведете ли вы бизнес, который продает товары или услуги, скачки и спады в клиентских тенденциях являются обычным явлением, и в результате продажи могут отставать, когда поток клиентов сокращается.Однако есть способы увеличить продажи и привлечь новых клиентов, чтобы избежать времен, когда вы ожидаете затишья в бизнесе, и сохранить прибыльность своей компании. Благодаря успешному маркетингу, который включает в себя рекламу, личные продажи, рекламные акции и связи с общественностью, вы можете привлечь новых клиентов и стимулировать повторное ведение бизнеса от существующих клиентов.

Предоставлять производителям скидки на запуск новых продуктов и поощрять покупки как новыми, так и существующими клиентами за товар, которого ни у одного из них нет.Рекламируйте как скидку, так и продукт, чтобы побудить клиентов прийти к вам за лучшей сделкой.

Предложите программу мотивации для повторного бизнеса, такую ​​как перфокарта, карта постоянного покупателя / клиента или бонусная карта. Стимул может быть любым: от процента от покупки после определенного количества покупок, скидки на основные товары только для держателей карт или бесплатного товара (товара или услуги) после того, как указанная сумма в долларах была израсходована.

Создавайте купоны для своего бизнеса и раздайте их потенциальным клиентам на выставках или мероприятиях в вашем регионе, связанных с услугой или продуктом, которые вы поставляете.Распечатайте купоны в местной газете или отправьте их по почте через почтовую службу США или по списку адресов электронной почты клиентов.

Используйте веб-сайты социальных сетей, чтобы продвигать продажи и раздачи подарков, рекламировать стимулы для новых клиентов и побуждать существующих клиентов обсуждать их удовлетворенность вашей компанией публично в Интернете. Формирование кампаний в социальных сетях о «частных» или «секретных» продажах может распространить информацию о продажах среди клиентов иногда быстрее, чем о продажах, широко рекламируемых.

Запустите реферальную программу для существующих клиентов, чтобы привлечь новых клиентов к вашему бизнесу и совершить покупки.Предложите как существующему, так и новому клиенту поощрение, например скидку или подарок, за участие в реферальной программе. Поощряйте активных существующих клиентов за большее количество рефералов.

Нейтрализуйте рекламные усилия конкурента, проведя мероприятие или крупную распродажу одновременно с ними. Предлагайте более значительные скидки (если это возможно с финансовой точки зрения), чем у конкурентов, или предоставляйте дополнительные предложения с покупками в течение этого периода времени, чтобы сделать посещение вашего бизнеса более выгодным для клиента.

Дайте выручку на благотворительность в виде процентов или определенной суммы в долларах от каждого проданного предмета. Рекламируйте благотворительный подарок в местных средствах массовой информации, таких как телеканалы и газеты.

Справочная информация

  • «Бизнес»; Уильям М. Прайд, Роберт Дж. Хьюз, Джек Р. Капур; 2011

Советы

  • Ваша первоочередная задача — предоставить что-то клиенту; довольный клиент охотно распространяет сарафанное радио.
  • Отслеживайте свои продажи в течение нескольких месяцев и лет, чтобы отмечать, когда ваша деловая активность достигает пика, а когда падает. Как только вы заметите тенденции, такие как снижение в конце каждого месяца или в течение зимних месяцев, вы будете знать, когда ваше пиковое время для продвижения должно приходиться на противодействие этим падениям. Обратите внимание на то, как ваши рекламные акции помогают или не помогают нейтрализовать регулярность этого снижения.
  • Подумайте о продукте или услуге, которые вы предлагаете, о том, как они помогают людям и как часто постоянному покупателю нужно будет покупать больше или заказывать услугу снова.Примите во внимание своих идеальных клиентов, а также их возраст, пол, уровень дохода и места, где можно найти новых клиентов. Помните об этих факторах при продвижении своего бизнеса.

Советы по продвижению продаж и стратегии для успеха в маркетинге

Конкуренция за внимание клиентов острее, чем когда-либо. Восемьдесят четыре процента маркетологов, опрошенных в нашем последнем отчете о состоянии маркетинга, заявили, что ожидания клиентов меняют их цифровые стратегии.Хорошая новость заключается в том, что маркетологи по-прежнему могут привлечь внимание с помощью правильных советов по стимулированию продаж, особенно если эти сделки персонализированы.

Согласно Индексу покупок за 2 квартал 2021 года, средняя стоимость заказа выше по сравнению с исторически более низкими скидками. Сегодняшние покупатели потратят больше, если им понравится.

По определению, стимулирование продаж — это деятельность, осуществляемая в течение заранее определенного ограниченного периода времени с целью увеличения потребительского спроса и стимулирования продаж.Рекламные акции дают потенциальным клиентам дополнительную причину рассмотреть возможность сотрудничества с вами и вашей компанией.

Сезон праздничных покупок 2021 года требует стратегии 2021 года

Вы готовы? Откройте для себя тактику, необходимую для достижения успеха.

ПОЛУЧИТЕ РУКОВОДСТВО ПО ПЛАНИРОВАНИЮ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

Акции

— отличный способ побудить потенциальных клиентов купить ваш продукт или подписаться на вашу услугу. При правильном исполнении они увеличивают краткосрочные продажи и привлекают новых клиентов, вызывают положительные отзывы в Интернете и приводят к повторным покупкам.Содействие продажам становится еще более важным, поскольку праздничные стратегии стали круглогодичными, поскольку бренды нацелены на ключевые даты покупок в любое время года.

Проблема в том, что мы можем чувствовать себя потерянными из-за слишком большого количества рекламных акций. Ваш почтовый ящик, вероятно, забит маркетинговыми электронными письмами, предлагающими скидки, специальные цены, предложения «купи один — получи один», мгновенные распродажи и предложения с бесплатной доставкой. Конечным результатом является ошеломленный потребитель, который может просто проигнорировать ваши сообщения или отказаться от подписки.

Не оправдать ожиданий может означать потерю клиентов, привлечение негативных отзывов и нанесение ущерба репутации вашего бренда.

Клиенты хотят получить индивидуальный подход, соответствующий их стандартам качества продукции. Они ищут предложения, которые лично актуальны, и хотят чувствовать, что компании, с которыми они работают, действительно понимают их как личности.

Покупатели и потенциальные клиенты хотят такого уровня взаимодействия с клиентами на протяжении всего пути к покупке, а это означает, что маркетологи должны мыслить далеко за пределами своей традиционной области. Не оправдать ожиданий может означать потерю клиентов, привлечение негативных отзывов и нанесение ущерба репутации вашего бренда.

Каковы основные стратегии рекламных акций?

Как только клиенты захотят сделать первый шаг и опробовать ваш продукт — через ограниченные пробные периоды, скидки, специальные предложения, бесплатную доставку, фирменные подарки, программы лояльности или цифровые купоны — они будут достаточно довольны результатами, чтобы тратить больше с тобой.

Предложение скидки — это проверенный способ привлечь клиентов, увеличить продажи и увеличить объем товарных запасов. Согласно опросу 12000 потребителей, проведенному Salesforce 2021, 85% бэби-бумеров заявили, что скидки являются наиболее ценной частью программы лояльности.Скидки могут быть ограничены определенным этапом пути клиента — например, их первым онлайн-заказом — или сезонной или праздничной рекламной акцией. Или рассмотрите альтернативу, такую ​​как предложение специальной цены — например, «не более 20 долларов» — или сделку «купи один — получишь один».

Рекламные акции для увеличения списка подписчиков

Одна из стратегий стимулирования продаж, всплывающая на веб-сайтах потребительских товаров, — это тактика «колеса сбережений» или «вращения для победы». Компания Blenders Eyewear из Сан-Диего — одна из компаний, использующих этот подход.Заказчик получает удовольствие от Лас-Вегаса, а бизнес — за счет увеличения списка подписчиков на электронную почту.

Акции по продвижению лояльности клиентов

Если вашей целью является удержание существующих клиентов, а не краткосрочный рост продаж, рассмотрите возможность предложения бонусных баллов. Бонусные баллы не дают возможности немедленного вознаграждения, например скидок, но они понравятся клиентам, которые регулярно делают покупки вместе с вами. По данным McKinsey & Company, 75% СШАпотребители пробуют новые модели покупательского поведения из-за последствий пандемии — экономических сдвигов, закрытия магазинов и изменения приоритетов.

А как насчет купонов?

Купоны — еще один рекламный инструмент, преобразованный технологиями. Вы можете отправлять их клиентам напрямую по электронной почте или с помощью текстового сообщения. Вы можете использовать их для поощрения присоединения к списку рассылки или в качестве благодарности людям, которые сделали это. Вы также можете персонализировать купонные бонусы на основе истории просмотров или покупок клиента или использовать их, чтобы напомнить клиентам о брошенной корзине покупок.

Поощряйте клиентов подарками и образцами

Запускаете новый продукт? Получите совет от таких компаний, как Costco, и раздайте образцы в магазине или включите их в онлайн-заказы. Сэмплирование хорошо работает с такими товарами, как товары для красоты и здоровья, парфюмерия и продукты питания. Предложение подарка потребителям, которые покупают конкретный продукт или тратят определенную сумму, также может помочь убедить клиентов совершить покупку или потратить больше, чем они могли бы в противном случае.

Что заставляет рекламную кампанию работать?

Чтобы эффективно привлекать интерес ваших клиентов (и бизнеса), ваша стратегия продвижения продаж должна включать следующие шесть основных элементов:

1.Выберите правильную целевую аудиторию

Сложность любой маркетинговой кампании заключается в том, чтобы определить, кто в конечном итоге станет постоянным покупателем. Многие маркетологи бросают большую сеть, чтобы поймать клиентов с помощью процентов. Их стратегия состоит в том, чтобы связаться с достаточным количеством потенциальных клиентов, чтобы некоторые из них совершили конверсию. Меньший процент этих клиентов станет постоянными клиентами.

Эта идея неэффективна, так как лишь небольшая часть потенциальных клиентов становятся покупателями — и не обязательно компенсируют первоначальные вложения.Вместо этого, заранее определив целевую аудиторию, компании могут лучше использовать свои ограниченные маркетинговые ресурсы.

Чтобы понять лучшую целевую аудиторию для вашего продвижения, вам сначала нужно больше узнать о ваших клиентах.

То же самое и с рекламными кампаниями. Чтобы понять лучшую целевую аудиторию для вашего продвижения, вам сначала нужно больше узнать о ваших клиентах. Отправьте клиентам простой опрос, спрашивая их о себе.Предложите стимул, который побудит их не торопиться и поделиться своей личной информацией.

Когда вы получите четкое представление о том, кто пользуется вашим продуктом или услугой, определите, для решения каких проблем предназначен ваш продукт или услуга. Сосредоточьтесь на продвижении продаж на тех, кто, скорее всего, искренне заинтересован.

2. Ставьте измеримые цели

Спросите себя, какой должна быть самая важная цель вашего продвижения по службе.

  • Вы надеетесь привлечь новых клиентов или больше склонны сосредоточиться на их удержании?
  • Вы хотите, чтобы ваши клиенты покупали чаще, или вы бы хотели, чтобы они увеличили средние затраты на покупку?
  • Вы пытаетесь увеличить свой бизнес в более медленное время года или в более медленное время суток?
  • Вы заинтересованы в том, чтобы вернуть внимание бывших клиентов, которые занялись бизнесом в другом месте?

Точно определите, чего вы хотите достичь с помощью рекламной кампании, затем добавьте конкретное число — амбициозное, но достижимое — к цели.Это позволит вам наметить ваш успех или неудачу и определить аспекты вашей кампании, которые вам необходимо изменить или развить.

3. Ограничение доступности

Поведенческие психологи обнаружили, что люди склонны придавать большее значение вещам, которые они считают редкими. В классическом исследовании 1975 года исследователи предложили участникам присвоить воспринимаемую ценность идентичным печеньям, расположенным в двух одинаковых банках. Единственная разница между двумя банками заключалась в том, что в одной было 10 печенек, а в другой — только два.Хотя не было очевидной разницы между файлами cookie и банками, участники придали большую ценность банке с двумя файлами cookie.

Популярная культура также породила «страх упустить», широко известный как FOMO. Это беспокойство по поводу пропуска захватывающего события или полезного опыта, о котором знают другие люди.

Воспользуйтесь этими поведенческими триггерами, предлагая ограниченные по времени сделки. Рекламная акция — например, подарок за покупку — может показаться привлекательным стимулом для мотивации продаж, но если эта акция не будет доступна только в течение ограниченного времени или в ограниченных количествах, клиенты могут не ответить.Если они столкнутся с возможностью пропустить рекламную акцию, если они не будут действовать быстро, они с большей вероятностью сделают это.

4. Не забывайте продвигать свои акции

Рекламная акция — это попытка привлечь внимание клиентов к продукту или услуге вашей организации. А как насчет привлечения внимания к самой акции? Чтобы продвижение было эффективным, ваша целевая аудитория должна его увидеть и понять.

Продвигайте или рекламируйте свои акции, как любой другой продукт или услугу.Вывески в магазине, веб-сайт, блоги, социальные сети, маркетинговые кампании по электронной почте, обмен текстовыми сообщениями, мобильные приложения, пресс-релизы, брошюры, а также печатная и онлайн-реклама — все это может быть эффективным способом информирования потенциальных клиентов о ваших рекламных акциях.

Важное значение имеет видимость. Только не забудьте учесть маркетинговые затраты на продвижение вашего продвижения. В противном случае вы можете потратить на рекламу больше, чем вы получите за счет увеличения продаж. Сосредоточьтесь на стратегиях продвижения, которые продемонстрировали рентабельность инвестиций (ROI).Например, электронный маркетинг имеет очень высокую среднюю рентабельность инвестиций — 38 долларов на каждый потраченный доллар.

5. Предложите реальную стоимость

Когда все сказано и сделано, покупателя интересует только одно от вашей организации: ценность. Если ваша рекламная акция не представляет для них реальной ценности, тогда все целевые маркетинговые и ограниченные по времени предложения в мире не сделают вашу рекламную акцию успешной.

Спросите себя, какое предложение будет наиболее интересным для ваших потенциальных клиентов, а затем определите, можете ли вы позволить себе его сделать.Это идеальное продвижение продаж. Если вы не можете себе этого позволить, уменьшите его до тех пор, пока не придете к компромиссу, который понравится вашей целевой аудитории и останется рентабельным для вашей организации.

6. Просмотрите свои результаты

Прежде чем приступить к мозговому штурму по поводу следующей большой рекламной акции, найдите время, чтобы измерить свои результаты. Запланируйте вскрытие кампании, чтобы увидеть, насколько продажи соответствуют вашим целям. Убедитесь, что вы просматриваете это в нужное время в цикле продаж.

По мере роста ожиданий клиентов в отношении брендов — наряду с конкуренцией за их кошельки в других странах — убедитесь, что качество обслуживания клиентов лежит в основе каждого рекламного предложения, которое вы разрабатываете. Взгляните за рамки традиционных границ маркетинга и устраните организационные разрозненности. Обеспечение персонализированной составляющей ваших рекламных акций в реальном времени — всегда разумная стратегия.

Узнайте из нашего отчета о состоянии маркетинга

Прочтите мнения 8 200 руководителей по маркетингу о приоритетах и ​​проблемах, определяющих их стратегии.

ПОЛУЧИТЬ ОТЧЕТ

Voucherify Blog — 30+ примеров продвижения продаж и идей, которые вы можете украсть

Сила рекламных акций и рекламных кампаний заключается в сопутствующих стимулах. Мы хотим представить самые популярные из них, такие как купонов , подарочных карт , скидок или бесплатных продуктов . Имея соответствующую инфраструктуру, вы можете настроить каждый из них в соответствии с концепцией стимулирования продаж в соответствии с установленными бизнес-целями и обеспечить удовлетворительную рентабельность инвестиций.

Рекламная акция № 1 — купоны

Первым примером рекламной акции, что неудивительно, являются купоны. Повсеместное распространение купонов в рекламных акциях объясняется их универсальностью и возможностью многоуровневой настройки . С помощью хорошо спланированной купонной кампании вы можете:

  • Привлечь новых клиентов и использовать местные рынки.
  • Увеличьте прибыльность (например, перекрестные и дополнительные продажи, геозонирование).
  • Укрепляйте отношения и создавайте постоянную аудиторию.
  • Отслеживайте клиентов и находите модели поведения.

Персонализированные купоны, оснащенные QR-кодами и поддерживаемые современным программным обеспечением, стали более доступными, чем когда-либо. Для брендов это шанс расширить свой охват с помощью нескольких глобальных каналов. Для потребителей это обеспечивает удобство и многоканальность независимо от времени и места.

Давайте рассмотрим основные функции, которые вы можете настроить с помощью современной инфраструктуры стимулирования продаж:

  • Каждый купон имеет код — он может быть общим, многоразовым или уникальным, одноразовым, привязанным к конкретному покупателю.Автономные коды легко развертывать и поддерживать, они очень часто используются в социальных кампаниях или краткосрочных рекламных акциях, таких как флэш-продажи. Уникальные коды требуют инфраструктуры для создания уникальных последовательностей и сбора их данных. Они могут отслеживать клиентов, чтобы определять эффективность продвижения в различных сегментах клиентов. Они также снижают вероятность мошенничества и позволяют проводить A / B-тесты.
  • Тип скидки — например, процент, сумма, единица или бесплатная доставка.
  • Сроки проведения акции — за счет использования дат истечения срока действия ваша рекламная акция приобретает ощущение срочности, что увеличивает вовлеченность клиентов.
  • Правила погашения — например, ограничение на использование кода одним клиентом, в день, на заказ или общее количество погашенных кодов.
  • Пользовательские ограничения и правила — купоны могут содержать множество правил, определяющих обстоятельства покупки, которые необходимо соблюдать для применения скидки. Единственное ограничение, которое ограничивает идеи правил продвижения, — это возможности вашей купонной инфраструктуры. Например, вы можете добавить ограничения для конкретных продуктов, определенные сегменты клиентов, правила на основе бюджета, ограничения на основе цены товаров в корзине, правила, определяющие необходимую историю заказов и т. Д.
  • Электронные купоны — можно отправлять клиентам в персонализированных сообщениях через множество каналов доставки. Современная инфраструктура стимулирования продаж позволяет легко подключать купоны к вашему внешнему набору инструментов, например, к электронной почте, SMS или онлайн-чату.

Если вы хотите начать с основ, вот полное руководство по стратегии купонов.

# 2 Рекламные акции — Подарочные карты

Подарочные карты — следующая отличная идея для рекламных акций в вашей электронной коммерции.Популярные карты с обратной связью — это шанс для небольших компаний составить конкуренцию мировым гигантам. Они привлекают клиентов, которых вы бы иначе не приобрели, и приносят прибыль, даже если они не используются. Изучив статистику, мы обнаружили два важных ключа:

  • Когда более 50% владельцев подарочных карт тратят больше, чем загруженный баланс, усилия, вложенные в персонализацию для предоставления более релевантных предложений, увеличивают средний перерасход.
  • Растущая популярность цифровых подарочных карт делает мобильные технологии приоритетными.

Что определяет успех цифровых подарочных карт? Благодаря автоматизации маркетинга они сохраняют индивидуальный характер традиционных подарков в сочетании с удобством мобильных технологий:

  • Уникальные коды позволяют розничным продавцам отслеживать поведение и предлагать более актуальные предложения.
  • Личные детали создают ощущение индивидуального подарка на заказ.
  • Весы легко использовать в любое время, обеспечивая беспрепятственный переход по воронке продаж.
  • Розничные продавцы могут связаться с покупателями через множество местных и глобальных каналов (электронная почта, блог, целевая страница, социальные сети).
  • QR-коды дополняют мобильные технологии подарками.
  • Оцифровка устранила вероятность потери карты и минимизировала производственные затраты.

Подарочные карты содержат заранее определенные остатки средств, которые может потратить покупатель. Они всегда снабжены уникальными кодами. Помимо предопределенного значения и обязательного одноразового кода, подарочные карты имеют те же атрибуты, что и купоны, и их также можно настраивать на многих уровнях.

# 3 Продвижение продаж — автоматически применяемые скидки

Автоматически применяемые скидки занимают третье место в нашем списке лучших примеров рекламных акций. Скидки на уровне корзины соблазняют клиентов возможностью сэкономить на кончиках пальцев. Эти рекламные акции наиболее эффективно побуждают клиентов принимать спонтанных решений о покупке . Хотя многие из них добавляют еще в корзину, чтобы получить скидку, средний объем заказов растет. Скидки на уровне корзины также идеально подходят для флэш-продаж и A / B-тестов.Без особых усилий вы можете определить подсказки для будущих кампаний и рекламных стимулов.

Акции с автоматическими скидками типичны для интернет-магазинов. Розничные торговцы определяют структуру корзины, которая применяется для скидки. Каждая корзина автоматически проверяется системой, и если правила акции соблюдаются, скидка добавляется на кассе без какого-либо кода или дополнительных шагов. Такие акции позволяют одновременно развертывать множество разнообразных сценариев и правил на уровне корзины.Вы можете проверить, как ваши клиенты реагируют на конкретные предложения, и расширить рекламные акции, которые работают лучше всего.

# 4 Поощрение продаж — бесплатные продукты

Наше следующее предложение — предложение бесплатных продуктов или услуг. С технической точки зрения добавлением бесплатных товаров в корзину можно управлять со 100% скидкой или с помощью автоматически применяемых действий, обслуживаемых вашей системой. Помимо добавления бесплатных товаров в корзину, вы можете отправить сообщение с кодом по электронной почте, SMS или другому каналу, чтобы уведомить покупателя о бесплатном подарке, который он может получить с прикрепленным кодом.

Теперь, когда вы знаете, какие рекламные стимулы и акции вы можете использовать и как настроить их в соответствии с вашей стратегией, мы можем перейти к библиотеке идей стимулирования продаж с реальными примерами из предприятий B2B и B2C.

Другие идеи и примеры продвижения продаж

Мгновенные продажи

Мгновенные продажи — это динамические рекламные акции, заключенные в короткий промежуток времени (например, «счастливые часы»). Сроки истечения срока действия таких кампаний увеличивают посещаемость и снижают сомнения клиентов.Исследования утверждают, что люди находят рекламные акции гораздо более привлекательными, если они ограничены по времени. Как вы можете видеть на экране, журнал Glamour провел обычную флэш-распродажу с эксклюзивными предложениями, доступными только в течение 12 часов. Это то, что я называю срочностью в лучшем виде.

‍Флэш-распродажа от Glamour

Кампании «Счастливые часы»

Акция «Счастливые часы» — это ограниченная по времени скидка, обычно в ресторанной индустрии, часто на напитки. Вы можете запустить, например, акцию «счастливые часы» в своем баре, предлагающую 40% скидку на все напитки с 17:00 до 18:00 с понедельника по пятницу с кодом скидки «HAPPYHOURS.»Прочтите в нашем блоге об идеях по продвижению« счастливых часов », чтобы найти больше вдохновения.

Акции BOGO

Купите одну и получите одну бесплатно (акция BOGO) — это популярный вид рекламных акций, которые могут помочь вам продвинуть новый продукт или очистить ваши магазины в конце сезона. Более того, если вы объедините такие кампании с ограничениями по времени, как PizzaHut, вы сможете увеличить посещаемость в самое спокойное время недели / сезона. Такое предложение основано на силе слова «бесплатно», которое обычно звучит очень убедительно в ушах потребителя.

Рекламные акции BOGO также являются отличным способом стимулировать перекрестные продажи и дополнительные продажи или продвигать товары, которые сами по себе не продаются хорошо.

‍Купите один и получите один бесплатно в PizzaHut

Промо-акции на основе продуктов

Этот вид кампании позволяет вам перекрестно продавать и продавать товары с более высокой ценой с помощью купонов. Они также помогают, когда некоторые продукты застревают в вашем инвентаре или когда вы представляете новые продукты. Вот несколько примеров купонных кампаний для конкретных продуктов:

  • Когда клиент покупает товар в первый раз, отправьте покупателю купон на скидку 10% на следующий продукт, если он / она оставит отзыв.
  • Предложите купон на скидку 15 долларов, если покупатель купит не менее трех продуктов.
  • Сделайте купон со скидкой 10 долларов США, если цена любого товара в корзине превышает 100 долларов США.
  • Если клиент покупает один продукт из категории, отправьте электронное письмо с купоном на другой товар со скидкой 20%.
  • Предложите дополнительный купон на скидку 20% на определенные товары, если покупатель купит что-либо из той же категории в течение следующих двух недель.
  • Предложите подарочную карту на 5 долларов, если покупатель приобрел в этом месяце не менее двух товаров (потратил мин.50 долларов).
  • Сделайте купон на более дорогой вариант товара, доступный по цене более дешевого варианта, если стоимость заказа превышает 100 долларов.
Распродажа на основе продуктов от Chubbies

Скидка на сопутствующие товары

Вы можете персонализировать свою промо-кампанию, предлагая скидку на ранее приобретенные товары. Например, если покупатель приобрел какой-либо товар из детской категории, вы можете отправить ему персональный купон на скидку 10% на детскую категорию при следующей покупке.

Промо-акции на основе событий

Вы можете распределять купоны на скидку на основе событий (например, взаимодействия с клиентами). Например, вы можете отправить уникальные купоны, если:

  • Покупатель оплачивает свой первый заказ.
  • Покупатель отменил свой заказ.
  • Профиль клиента обновлен.
  • Заказчик выполняет другое настраиваемое событие.

Акции по бесплатной доставке

Кампания по бесплатной доставке Подобно предыдущей рекламной акции, предлагает что-то бесплатно.Профессор Алекс ДеПаоли считает, что «чем чаще вы заявляете, что что-то является бесплатным, тем больше у ваших клиентов будет мотивация получить это».

Бесплатная доставка обычно доступна при установленной минимальной сумме заказа, однако иногда магазины выбирают краткосрочные мероприятия с бесплатной доставкой всего. Например, бесплатная доставка всех заказов, сделанных в течение ближайших 6 часов (flash-распродажа).

Бесплатная доставка в рамках промо-акций Macy’s

ко дню рождения

Кампании ко дню рождения являются примером рекламной акции, направленной на пробуждение лояльности клиентов .Персонализированные кампании чрезвычайно важны для создания лояльной аудитории, готовой рекомендовать ваши услуги и возвращаться с новыми заказами. Вы можете использовать чат или электронную почту, чтобы персонализировать сообщения с поощрениями ко дню рождения, такими как коды купонов с эксклюзивной скидкой или подарочная карта на сумму, которую можно потратить в вашем магазине.

Онлайн-чат — это то, что большинство современных потребителей предпочитают использовать при контакте с вашим бизнесом, не тратьте зря его потенциал и ознакомьтесь с другими идеями для рекламных акций в онлайн-чате.

Кампании, ориентированные на удержание

Вы можете использовать купоны и другие виды рекламных акций, чтобы побудить клиентов оставаться с вами дольше. Например, если у вас есть бизнес, основанный на подписке, вы можете, например, реализовать скидку в размере 1% на каждый 1 месяц активной неотмененной подписки на ежемесячную стоимость подписки, до 20% скидки для самых лояльных клиентов.

Реферальные программы и рекламные акции из уст в уста

Реферальные программы — отличная идея для стимулирования продаж, позволяющая воспользоваться силой рекомендации.Независимо от того, нацелены ли вы на своих деловых партнеров или на конечных клиентов, у обоих будет больше стимулов к распространению молвы, если они будут иметь видение привлекательных вознаграждений.

От чего зависит успех реферальной программы? Короче, награда. Награды увеличивают шансы сарафанного радио , что бесценно для привлечения новых клиентов. Не знаете, какую награду выбрать? Экспериментируйте! Запустите реферальную программу с многоуровневой схемой вознаграждения, чтобы:

  • Вознаграждайте клиентов в соответствии с их вовлеченностью.
  • Наградной тест лучше всего работает в определенных сегментах клиентов.

Четкие и лаконичные правила и яркая идея могут привлечь огромную реферальную аудиторию.

Источник: FriendBuy

Из всех ваших клиентов, которые утверждают, что они будут рекомендовать ваши услуги своим друзьям, лишь немногие действительно сделают это. Если только вы не заставите их почувствовать себя более мотивированными, предложив подарочную карту, ваучер или бесплатный продукт. Не стесняйтесь искать привлекательные награды за пределами своего инвентаря. Если вы предоставляете покупателям товары, необходимые лишь изредка, отличным стимулом может стать простой подарок от внешнего поставщика.Может быть, кофе Starbucks в обмен на каждого привлеченного клиента?

Реферальные программы также могут использовать купоны на скидку в качестве вознаграждения. Вот несколько примеров:

  • Реферальная программа, которая дает купон на скидку 10 долларов как рефералу, так и рефери.
  • Реферальная программа, которая дает 10% скидку на следующую покупку для реферера, если их приглашенные друзья завершат покупку.
  • Реферальная программа, которая предоставляет купоны на скидку 5%, 10% и 15% для рефералов, если они успешно рекомендуют одного, двух или трех друзей.

Если вы хотите увидеть, как лучшие игроки планируют путь к покупателю в своей реферальной программе, перейдите сюда.

Программы лояльности

Нам не нужно повторять, насколько важны программы лояльности в стратегиях продаж. При построении стратегии программы лояльности имейте в виду, что привлечение нового клиента обходится в 7 раз дороже, чем убеждать существующего клиента повторно купить . Хорошее программное обеспечение для программы лояльности — это вложение, которое возвращается.

‍Источник: Esther & Co.Программы лояльности VIP

с многоуровневой структурой имеют больше шансов заинтересовать клиентов. Очень эффективный метод повышения вовлеченности — это добавление группы Premium в верхнюю часть уровней лояльности. Это помогает вам отличать самых ценных клиентов и, прежде всего, дает четкую цель всем участникам.

Вы можете использовать купоны на скидку в качестве вознаграждения в рамках программы лояльности. Например:

  • Вы можете загрузить 10 баллов на карту постоянного клиента за каждый купленный товар.Затем вы можете позволить им обменять 1000 баллов на купон со скидкой 10%.
  • Вы можете подарить купон на скидку 5 $ участникам программы лояльности, которые оставят отзыв о вашем продукте на вашем сайте (без необходимости обмена баллов на скидку).

Вы можете начать с чтения наших ресурсов, чтобы узнать, как разработать стратегию своей программы лояльности и сосредоточить больше усилий на наиболее выгодных клиентах:

Рекламные акции по привлечению новых клиентов

Иногда вам нужно стимулировать бездействующих клиентов, и нет ничего лучше способ сделать это, чем с забавной кампанией купонов с автоматическими напоминаниями, работающими в течение короткого периода времени.Если ваш клиент не использовал ваше приложение или не делал заказ в течение некоторого времени, отправьте ему 10% скидку на новую линейку продуктов, чтобы дать им дополнительный толчок. Есть множество причин, по которым ваши клиенты не могут сразу использовать свои купоны. И это не обязательно означает плохое предложение. Напоминания о купонах могут повысить вероятность того, что ваши электронные письма выделятся из толпы. В отличие от типичных последующих сообщений, сообщения с купонами несут ощутимую ценность для потребителей.

Кампания по повторному вовлечению от HelloFresh

Перейдите сюда, чтобы ознакомиться с нашим анализом промо-кампаний по повторному вовлечению, проводимых лидерами отрасли.

Игровые промоакции

Вы можете геймифицировать свои промоакции, установив некоторые условия для действий, которые покупатель должен выполнить, чтобы «заработать» купон. Вы также можете предложить «загадочный купон», чтобы добавить азарта вашим кампаниям. Например:

  • «Посетите нас три раза на этой неделе, чтобы купить хотя бы один товар и получить купон-сюрприз».
  • «Ответьте на простой вопрос о нашем бренде, поделитесь им в социальных сетях и получите награду!» Наградой может быть подарочная карта, которая (правильно оформленная) выглядит как нечто особенное и уникальное.

Геймификация в рекламных акциях создает уникальный клиентский опыт, повышающий вовлеченность, лояльность и удержание клиентов. Прочтите нашу запись в блоге, чтобы найти еще 10 примеров геймифицированных рекламных акций, которые вы можете использовать в своей стратегии.

Загадочные купоны

Чтобы клиенты больше интересовались вашими акциями, вы можете предлагать загадочные купоны. Запустите купонную кампанию с несколькими вариантами купонов и не рассказывайте своим клиентам, что они получили. Им нужно будет добавить купон в свою корзину, чтобы посмотреть, что там.Тогда они на один шаг ближе к выполнению заказа!

Партнерские купоны

Вы можете предложить код скидки для клиентов вашего партнера и наоборот. Например, вы можете предложить купоны на скидку 10% для клиентов вашего партнера. Ваш партнер может разместить этот купон в своих учетных записях или отправить его по электронной почте.

Кампании обратной связи

Вы можете стимулировать ответы на опросы, заполняя профили, оставляя отзывы или обзоры, выдавая купон на скидку тем, кто это делает.Например, предложите купон на скидку 5 долларов за заполнение опросов.

Купоны частоты покупок

Вы можете запустить купонную кампанию для клиентов, которые покупали у вас определенное количество раз, чтобы стимулировать дальнейшие покупки и помочь им сформировать у вас привычку делать покупки.

  • Отправьте купон со скидкой 10%, если покупатель разместил два заказа в этом месяце.
  • Отправьте купон на скидку 25%, если покупатель разместил четыре заказа в этом месяце.
  • Отправьте подарочную карту на 30 долларов, если клиент уже разместил не менее шести заказов.

Акции по продаже бесплатных образцов

Промокампании с бесплатными образцами для новых клиентов — отличная идея, которая может оказаться более выгодной, чем вы думаете. Исследование показывает, что неожиданный подарок и простые жесты по отношению к клиентам существенно влияют на решение о покупке. Это называется эффектом взаимности, который может быть еще одним эффективным инструментом для увеличения средней суммы расходов.

Ключевым моментом является предложение бесплатного продукта, образца или скидки до того, как покупатель совершит покупку; Взаимность заставляет ваших потенциальных покупателей чувствовать себя обязанными платить и заказывать, а иногда и заказывать больше, чем они планировали вначале.

‍Бесплатный образец предложения от L’Oreal

Кампании с купонами на основе истории покупок

Вы можете сегментировать клиентов на основе дохода, который они приносят, и создавать эксклюзивные скидки или подарочные карты для тех, кто приносит наибольшую прибыль, в соответствии с их историей покупок. Не забудьте подчеркнуть индивидуальный характер скидки, чтобы ваши покупатели почувствовали себя особенными. Например, добавьте примечание к сообщению «Только для наших VIP-клиентов».

Кампании по привлечению купонов

Вы можете запускать кампании по купонам с целями по привлечению клиентов, например, ориентируясь только на новых клиентов или побуждая текущих клиентов рекомендовать или упоминать вашу компанию своим друзьям.Примеры кампаний:

  • Код купона со скидкой 30% для всех клиентов, которые разместили свой первый заказ сегодня.
  • Код купона 20% для постоянных клиентов и дополнительная скидка 5 долларов, если они поделятся в социальных сетях.

Рекламные акции в социальных сетях

Рекламные акции в социальных сетях — это разновидность стандартной реферальной программы: это показывает, как вы можете использовать социальные сети для создания имиджа бренда. Социальные сети делают вашу компанию видимой для клиентов за пределами вашей постоянной аудитории.Это шанс для новых приобретений и повышения узнаваемости бренда. Как мы уже говорили, говоря о реферальных программах, даже довольным клиентам нужна дополнительная мотивация, чтобы делиться вашим сообщением через свои социальные и реальные связи. Поэтому не забудьте предложить ценные награды за то, что отметили название вашего бренда на фотографии или оставили положительный отзыв.

Вы также можете вознаграждать своих клиентов за активность в социальных сетях и взаимодействие с вашим брендом. Например:

  • Предоставьте купон на скидку 5%, если покупатель оставит отзыв в вашем профиле в социальной сети.
  • Выдайте купон на скидку 10%, если покупатель добавит фото с вашим продуктом и пометит ваш магазин.
  • Выдайте купон на скидку 15%, если клиент поделится вашим сообщением в своем профиле в социальной сети.

Маркетинговые кампании на местных мероприятиях

Пытаясь охватить конкретную область своими услугами, вам необходимо узнать о местной аудитории и ее привычках. В конечном итоге глобальный успех зависит от того, насколько хорошо вы сможете приспособить свою стратегию продаж и рекламный маркетинг к местным рынкам.Европейский гигант Zalando говорит, что «на каждом рынке нужна своя стратегия». Рекламные акции с местными мероприятиями — это шанс для небольших компаний влиться в местное общество и конкурировать с лидерами мирового рынка.

McDonald’s, помимо известного меню, предлагает блюда, напоминающие местные деликатесы.

Кампании на основе местоположения

Вы можете запустить кампанию на основе местоположения, ориентированную только на клиентов в указанном местоположении, например:

  • Купон на 20% скидку, если адрес доставки клиента — Порту.
  • Купон на 10% скидку на следующую покупку, если покупатель посетит новый магазин в Берлине.

Прочтите в нашем блоге об идеях продвижения на основе геолокации, чтобы найти больше вдохновения.

Рекламные акции на основе погоды

Научно доказано, что покупатели, как правило, меньше делают покупки в плохую погоду. Противодействовать этому можно, проводя акции в плохие погодные дни. Узнайте больше об этом в нашем руководстве о том, как создать промо-акцию с купонами на основе погодных условий.

Социальные конкурсы по продвижению

Социальные конкурсы с умной идеей поверх концепции могут быть отличным примером продвижения продаж. В поисках вдохновения стоит взглянуть на примеры таких лидирующих на рынке гигантов, как Puma или Dove. Конкурсы лучше всего, когда они основаны на вещах, которые объединяют ваших клиентов, таких как общие увлечения или хобби. Например, компании, занимающиеся фитнесом и спортом, могут предложить своим клиентам виртуальные пробежки и кроссовки для победителей.

‍Dove регулярно проводит социальные кампании, чтобы делиться своими ценностями и уникальными историями клиентов.

Партнерские или партнерские кампании с использованием купонов

Вы можете запускать влиятельные или партнерские кампании, используя коды скидок. Вы можете, например, установить код для каждого влиятельного лица или аффилированного лица, которым они могут поделиться со своей публикой, который дает 5% скидку для новых клиентов, которые его используют. Затем вы можете подсчитать количество клиентов, привлеченных с помощью этого кода, и соответственно компенсировать своим влиятельным лицам или аффилированным лицам за привлеченный трафик.

Закрытые рекламные акции

Вы можете создать купонную кампанию только для определенной группы клиентов, например, только для сотрудников NHS.Например, предлагайте бесплатный кофе работникам NHS, только если они покупают какие-либо продукты в вашем кафе.

Рекламные акции для брошенных тележек

Поскольку более 60% тележек брошено, скидки стали идеальным способом подтолкнуть клиентов по воронке продаж. С технической точки зрения вам нужен динамический сегмент, основанный на конкретном поведении покупателя — отказ от корзины. Отслеживайте событие, сегментируйте клиентов соответствующим образом и настройте автоматическое распределение кодов купонов для клиентов, которые покинули ваш магазин, не завершив покупку.

Исследования показывают, что брошенная корзина обеспечивает возврат от 3% до 11% заказов. Мгновенных сообщений со скидкой 5% или 10% обычно достаточно, чтобы отметить значительный рост скорости восстановления.

Перейдите сюда, чтобы ознакомиться с нашим анализом больших кампаний по оставлению тележек.

Рекламные акции для постоянных клиентов

Программа для постоянных клиентов — это разновидность программы лояльности, которая поощряет клиентов за их лояльность. Как постоянный клиент, ваша аудитория может заработать бесплатные кредиты за выполнение X заказов, оставив положительный отзыв или направив вашу компанию семье и друзьям.Позже клиенты могут использовать эти кредиты для получения скидок, бесплатного пополнения подарочных карт или получения эксклюзивных бесплатных услуг, таких как бесплатный ужин в выбранном ресторане. Вы можете разделить программу на разные уровни с разными привилегиями — чем больше очков, тем выше уровень.

Этот вид стимулирования сбыта часто используется авиакомпаниями. Мы написали об этом специальный пост здесь.

Alaska Airlines

Акции по подписке


Такой вид рекламных акций может быть непростым.С одной стороны, это очень распространенная и эффективная тактика увеличения количества новых приобретений и списка ваших подписчиков. С другой стороны, как узнать, какое предложение подойдет вашим потенциальным покупателям, если вы их еще не знаете? В случае рекламной акции по подписке мы рекомендуем начать с проверки эффективности различных вариантов скидок, прежде чем вы решите, какой из них должен быть вашим стандартным предложением при подписке.

‍Предложение зарегистрируйтесь на Zalando.co.uk

Купите и пожертвуйте акции

За такими кампаниями стоит гораздо больше, чем просто желание внести хорошие изменения.Исследования ясно показывают, что люди более лояльны и привязаны к компаниям с высокой социальной ответственностью. В конце концов, «91% глобальных потребителей, вероятно, переключат бренд на тот, который поддерживает уважительное дело, учитывая схожую цену и качество». Такой вид стимулирования сбыта создает маркетинговый ход. Вы можете прочитать нашу недавнюю статью, чтобы получить вдохновение и использовать маркетинговые возможности независимо от размера и масштаба вашего бизнеса.

Дайте временный свободный баланс, чтобы потратить

Это еще один пример психологического маркетинга.Добавление временного свободного баланса заставляет клиента проявлять неприятие убытков. Люди, одаренные неожиданными достижениями, обычно очень стараются не потерять их. В случае рекламной акции это означает, что они, скорее всего, совершат покупку, поскольку сохранят остаток для себя до того, как он исчезнет. Такой вид стимулирования сбыта хорошо сочетается с подарочными картами.

Если вы хотите узнать больше о стратегиях психологического маркетинга, перейдите сюда.

Идеи рекламных акций по продажам

Скидки, подарочные карты или купоны могут сказать больше, чем простое «извините» неудовлетворенным клиентам.Ошибки случаются повсюду, и поэтому каждой компании рано или поздно необходимо запланировать «стратегию действий в чрезвычайной ситуации» для борьбы с такими пожарами. Хорошо иметь готовую рекламную акцию, которая будет запускаться каждый раз, когда ваша команда подводит клиента. Наилучший эффект достигается, если вы предоставляете скидку в персонализированном сообщении, демонстрирующем вашу заботу и индивидуальный подход (например, через чат или электронную почту).

Сезонные акции

Следите за особыми днями, такими как национальные праздники, чтобы отправлять пожелания с эксклюзивной скидкой.Например:

  • Предложите скидку 20% в Черную пятницу.
  • Поделитесь подарочной картой на 20 долларов на определенные товары за неделю или две до важного дня.

Прочтите в нашем блоге об идеях сезонных рекламных акций, чтобы найти больше вдохновения.

Летняя акция от Timberland

Резюме

Каждую идею продвижения продаж, которую вы решите использовать, необходимо сначала зарегистрировать в микромасштабе.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *