Приложение — Коммерсантъ Юридический бизнес (126380)

Международный коммерческий арбитраж 1 ЕПАМ 2 «Монастырский, Зюба, Степанов & партнеры» 3 Dentons 4 Noerr 5 CMS Russia 6 PB Legal 7 QUORUS 8 «Муранов, Черняков и партнеры» 9 Nektorov, Saveliev & Partners 10 KIAP Digital & Smart 11 BGP Litigation 12 Tomashevskaya & Parnters 13 «Пепеляев Групп» 14 «Надмитов, Иванов и п

Приложение — Коммерсантъ Юридический бизнес (110302)

По просьбе «Ъ» ведущие игроки юридического бизнеса России оценили реакцию рынка на прошлогодние изменения в законодательстве, рассказали о новых трендах и влиянии кризиса, а также поделились прогнозами развития юридического рынка.

Как следует из аналитического обзора «Рынок юридических услуг в России: что говорит статистика», подготовленного в конце 2016 года Институтом проблем правоприменения при Европейском университете в Санкт-Петербурге, в прошлом году в РФ в сфере права действовало больше 100 тыс. организаций. Из них 25 тыс.— адвокатские образования, 47 тыс.— юридические фирмы, 27,5 тыс.— ИП, 1,8 тыс. — НКО. По мнению опрошенных «Ъ» юристов, число юркомпаний в ближайшие годы не уменьшится, хотя риски общего сокращения рынка сохраняются. При этом представители юрбизнеса ожидают усиления и без того высокой конкуренции между компаниями.

Спрос сохраняется

Глобальных перемен на рынке не произошло, но он претерпел некоторые изменения, в том числе в части повышения востребованности со стороны клиентов отдельных практик. Партнер юридической фирмы ЮСТ Александр Боломатов рассказывает, что в его компании сохраняется традиционно высокий спрос на корпоративное право и корпоративные услуги, due diligence, судебное сопровождение. Партнер Noerr Виктор Гербутов заявляет о росте заинтересованности клиентов в услугах юристов, специализирующихся в области рынка капиталов, интеллектуальной собственности, об увеличении числа налоговых и антимонопольных споров. В «Пепеляев Групп» наблюдают активный рост в практике банкротства и реструктуризации, остаются высоко востребованными и налоговые консультации. Пока государство будет продолжать переписывать Налоговый кодекс в интересах бюджета, а предпосылок для окончания этого процесса нет, иронизирует управляющий партнер Сергей Пепеляев, в компании прогнозируют стабильный спрос на эти услуги на несколько лет вперед. Господин Пепеляев сообщает о том, что работы добавилось и у IP-практики: «Наконец-то интеллектуальная собственность начинает должным образом цениться и в нашей стране. Хотя зачастую проекты реализуются с международными компаниями, которые приходят работать в нашу страну и стремятся максимально защитить свой бренд и технологии».

Управляющий партнер юридической фирмы Goltsblat BLP Андрей Гольцблат указывает на стабильно высокую востребованность практики по разрешению споров, а также спрос на специалистов в области трансграничных споров и международного арбитража. «Мы наблюдаем повышенный интерес со стороны наших иностранных клиентов к услугам, связанным с переносом производств в Россию, локализацией производства, приобретением российских компаний в сфере энергетики, пищевой промышленности. Особенно большой интерес проявляют наши азиатские клиенты к инвестиционным проектам на Дальнем Востоке, Сахалине, в Центральной России и других инвестиционно привлекательных районах страны»,— рассказывает он. О востребованности практики семейного и наследственного права говорит старший партнер юридической фирмы БИЭЛ Филипп Рябченко: «После ряда громких процессов по разделу имущества крупных бизнесменов многие юридические компании всерьез задумались о включении семейного права в число приоритетных практик»,— рассказывает он. Однако по словам юриста, эта практика не из самых простых: «Разбирательство по разделу имущества крупных бизнесменов редко ограничивается собственно семейным правом: как правило, спор затрагивает вопросы корпоративного права (и не только российского), а также зачастую выходит за пределы российской юрисдикции».

Правовой бизнес

            Правовой бизнес очень привлекателен для предпринимателя с той точки зрения, что вложения для открытия юридической фирмы требуются минимальные. Необходимы активы другого рода – в первую очередь высококвалифицированные сотрудники с высшим юридическим образованием (это условие важно, так как в противном случае доверие клиентов завоевать не получится). Ну и, естественно, опыт: предпринимателю «с улицы» едва ли удастся создать процветающую юридическую фирму – важно обрасти знакомствами и понять процессы юридического бизнеса изнутри, прежде чем отправляться в «свободное плавание».

 

            О том, как взять «старт» в правовом бизнесе, расскажет это видео:

 

 

Этапы создания юридической фирмы

 

            Предпринимателю, желающему открыть собственный правовой бизнес, следует действовать по следующему алгоритму:

 

 

Начать следует со всестороннего исследования рынка: в первую очередь рассчитать его емкость и свою долю в перспективе, отталкиваясь от специфики предлагаемых услуг (о том, как считается емкость рынка, можно прочесть в этой статье — http://utmagazine.ru/posts/8918-emkost-rynka).

Изучение конкурентов тоже можно отнести к исследованию рынка. На этом этапе многие предприниматели совершают ошибку – замечая, что конкурентов существует огромное количество, они просто отказываются от планов. На деле этот факт пугать не должен – юридическая грамотность населения в России настолько низка, что работа найдется для каждого юриста. Исследование конкурентов позволит предпринимателю определить собственную ценовую политику.

 

Следующий этап

– подбор офисного помещения. Правовой бизнес – это тот редкий случай, когда месторасположение офиса большой роли не играет. Единственная оговорка: если компания планирует оказывать услуги в основном корпоративным клиентам, располагать офис лучше ближе к центру города.

 

Закупать много оборудования не нужно – в этом главная прелесть правового бизнеса. Перед закупкой руководитель должен составить бюджет – очевидно, что понадобятся мебель, компьютер, телефон, факс, принтер и канцелярские товары. Это вещи первой важности. Закупка, например, сейфа производится уже при избытке средств.

 

Наконец, после всего это необходимо приступать к подбору персонала, чему и посвящена следующая глава.

 

Управление персоналом в правовом бизнесе: как создать командную стратегию?

 

            Важный момент касаемо управления персоналом: руководитель новой фирмы должен проанализировать собственное поведение и исследовать мотивы, которые подтолкнули его к созданию нового предприятия, ведь велик риск, что сотрудники, которые на него работают сейчас, пойдут по тому же пути.

 

            Есть и другие принципы управления персоналом в юридической фирме:

 

 

• Предлагайте контракт, а не договор. Разница заключается в том, что контракт предписывает сотруднику отработать n-ное количество лет, прежде чем он сможет уйти. Договор сотрудник может разорвать по собственному желанию. Для юридического бизнеса это правило особенно актуально: сотрудники здесь буквально воспитываются руководителем – обидно терять кадры, в которых было вложено много времени и сил, на пике. Контракт имеет и оборотную сторону: если работодатель захочет уволить сотрудника, сделать это будет не так просто.

 

• Расставайтесь по—хорошему. Сотрудник, который уже буквально видит себя в другой фирме (более престижной, чем та, где он работает), едва ли сможет быть полезен на настоящем месте работы. Если руководитель расстанется с ним без обид, то сможет при необходимости обратиться к нему за помощью. Привязанность компании к сотруднику – настоящая проблема российских юридических фирм (да и всех отечественных фирм вообще). Руководители должны понимать увольнение не как предательство, а как поиск работником новых возможностей для роста, без которых он просто упрется в собственный потолок.

 

• Берите разноплановых сотрудников. Юридический бизнес предполагает работу с невообразимо большими пластами информации, поэтому нужно понимать, что один юрист не может быть одинаково эффективен во всех сферах. Поэтому персонал юридической конторы должен состоять в основном из узких специалистов: специалист по земельному праву, специалист по ДТП и так далее. Такая своеобразная диверсификация будет полезна для репутации фирмы, так как минимизирует риск некачественной консультации.

 

Есть еще одно замечание: набор в штат новообразованной компании опытных юристов подчас нецелесообразен, так как очевидно, что они запросят большую заработную плату (несоразмерную прибыли на первых этапах). Лучше довериться вчерашним выпускникам ВУЗов, которые подчас демонстрируют гораздо большее рвение в освоении знаний и согласятся начать с небольшой зарплаты.

 

Особенности рекламы юридической фирмы

 

Часто ли вы сталкиваетесь с рекламой юридических агентств в газетах или по телевизору? Скорее всего, нет. Реклама в СМИ – признак того, что компания либо слишком молода и неопытна (а потому и выбрала стандартный путь продвижения), либо уже работает давно, но так и не смогла найти постоянных клиентов (что, естественно, гораздо хуже, так как негативно характеризует качество предоставляемых услуг).

 

Самая надежная реклама юридической конторы – это рекомендации действующих клиентов своим друзьям и знакомым. Именно за счет этого и формируется база клиентов юридической фирмы. Осознание руководителем того, что база и репутация – это два важнейших актива для юридической компании, является большим шагом к успешному бизнесу.

 

Как привлечь клиентов?

 

Если традиционная реклама для правового бизнеса неэффективна, как действовать тогда? Необходимо вести как можно больше переговоров с руководителями бизнес-структур и индивидуальными предпринимателями, так как именно абонентское обслуживание является основным источником дохода в правовом бизнесе. Таким образом, руководитель должен быть не только хорошим менеджером, но и продавцом «что надо». Есть несколько принципов продаж абонентского обслуживания, которые были выявлены на основе исследований рынка:

 

1. 1. Холодные продажи не действуют – давать заказ в колл-центр не нужно. Предпочитать стоит личные встречи.

 

2. 2. Обслуживание на неопределенный срок плохо продается – в таком случае потенциальный клиент испытывает подсознательный страх, что не сможет «отвязаться» от юридической компании, если захочет.

 

3. 3. Мало клиентов соглашаются купить обслуживание сразу – необходимо предложить клиенту сначала выполнение отдельного проекта (например, аудита). Это станет своего рода проверкой квалификации юридической компании.

 

О некоторых способах «раскрутки» юридической фирмы расскажет это видео:

 

 

Какие юридические услуги могут быть предложены компаниям?

 

Помимо стандартных разовых консультаций по законодательству организациям можно предложить следующие услуги:

 

1. 1. Юридический аудит – юристы полностью проверяют бизнес на предмет его соответствия настоящим актам законодательства.

 

2. 2. Юридический аутсорсинг – при необходимости компания временно берет в штат сотрудника юридической конторы, который, завершая проект, возвращается обратно. Для компании-клиента это выгодно в двух аспектах: не нужно думать, как проверить квалификацию нанимаемого сотрудника и как потом от него деликатно избавиться.

 

3. 3. Комплаенс—контроль – эта услуга для банков. Юристы проверяют соответствие деятельности банковского учреждения требованиям финансового регулятора. Комплаенс-контроль актуален также для брокеров и инвестиционных компаний.

 

Динамика развития и количественные критерии эффективности

 

Большинство юридических компании стартует, имея в штате всего одного сотрудника – собственно, руководителя, который в то же время является консультантом по правовым вопросам. Такой путь развития имеет право на существование, так как позволяет на самых проблемных стадиях жизненного цикла организации экономить на фонде заработной платы, однако, сам предприниматель должен понимать, что работать придется действительно много. Плановая отметка рентабельности для правового бизнеса в первые полгода – 15%, для ее достижения придется работать по 12-14 часов ежедневно.

 

Выдержав первые полгода, можно нанять юриста-помощника. Постепенно в компанию будут приходить новые люди, которые избавят руководителя от необходимости давать консультации лично и позволят ему сконцентрироваться на управленческих вопросах, например, на оценке эффективности бизнеса. Здесь настоящей проблемой для руководителя становится количественная оценка: как можно объективно понять, успешно ли предприятие (исключим метод экспертных оценок и сравнения)?

 

Приведем те критерии эффективности юридического отдела, которые выдвигают эксперты бизнеса:

 

 

Разумеется, в абсолютном значении эти данные – не «истина в последней инстанции» (так как количественные показатели зависят от уровня жизни в регионе), но они очень полезны с точки зрения соотношений, например, того, что прибыль юридической конторы должна составлять примерно 1/3 часть от валового дохода.

 

Юридический бизнес через Интернет

 

Идея оказывать юридические услуги по сети буквально взорвала рынок США в 2013 году, о чем говорит статистика – 458 млн. долларов инвестиционных денег вместо 66 млн. предыдущего года. За 2014 год эта сумма выросла до 495 млн. долларов. В этом есть здравый смысл – правовое консультирование заключается в передаче информации от одного лица к другому, и Интернет здесь – выгодный для всех сторон посредник: клиенту не нужно ехать в офис (а значит, тратить время), а самому юристу – нет необходимости вкладывать деньги в обустройство офиса вообще (хотя это «палка о двух концах» – грамотный сайт стоит еще дороже).

 

Юридический бизнес онлайн может также иметь определенное количество сотрудников, call-центр и прочие атрибуты серьезного бизнеса, а может свестись к банальной системе фриланса, когда все услуги оказывает лишь один человек. Преимущество такого бизнеса заключается в том, что клиент никогда не узнает, какой из описанных выше схем придерживается компания – мнение о фирме он будет составлять, исходя исключительно из качества выполненной работы.

 

Примером юридической интернет-фирмы за рубежом является популярная LegalZoom, получившая в 2014 году более 200 млн. долларов от инвесторов.

 

 

Дополнительный сервис от LegalZoom Rocket Lawyer получил еще 50 млн. долларов.

В России же подобный бизнес находится в зачаточном состоянии, поэтому выделить какой-либо сайт в качестве лидера нет возможности.

Юридические бутики: как основать собственный юридический бизнес в разгар кризиса

Юридический бутик – это маленькая, гибкая юрфирма с узкой специализацией. После первой волны экономического кризиса, ударившего по зарубежным компаниям, из них начали уходить партнеры, многие из которых основали собственные бутики. Теперь их примеру последовали и сотрудники российских компаний. Право.ru поинтересовалось, как себя чувствуют те, кто ушел из большого юридического консалтинга и поинтересовалось, как поступать тем юристам, кто собирается основать собственное дело.

В 2014 году Анастасия Асташкевич возглавляла международно-правовую практику в Коллегии адвокатов «Чаадаев, Хейфец и партнёры». Сегодня же она вместе с Ольгой Сурововой запустила собственное адвокатское бюро. Примечательно не только то, что во главе «Асташкевич и партнеры» стоят две женщины, что для России редкость, но и выбранное для запуска время. «2013 год был бы более благоприятным для подобного рода начинаний, – признаёт Анастасия Асташкевич, – но интересных и сложных дел немало и сейчас». Юрист изначально ставила перед собой цель стать независимой: «Работая в классической адвокатской коллегии, я действительно получила колоссальный опыт, однако в настоящее время адвокаты должны быть более гибкими и динамичными. Развивать собственное направление сложно и одновременно интересно, в рамках коллегии это сделать было бы сложнее».

«Меня никогда не смущали трудности, а жесткий напряженный график формата 24/7 привычен и сейчас, – говорит Екатерина Тиллинг. Раньше она работала партнером Goltsblat BLP и советником Baker Botts. Теперь – старшим партнером и соучредителем юридической фирмы «Тиллинг Петерс», ещё одного «женского» стартапа – её партнер по бизнесу и управляющий партнер фирмы Оксана Петерс раньше была партнером Dechert. «Моя специализация – интеллектуальная собственность, и в Baker Botts передо мной была поставлена задача построения с нуля практики IP (от англ. intellectual property – «интеллектуальная собственность» – прим. ред.) в московском офисе. Но для меня лично строить практику в американской фирме было непросто – сказывался жесткий демпинг рынка и отсутствие кросселинга со стороны иностранных офисов. А поскольку по натуре я боец и перфекционист, то отсутствие ожидаемого личного результата привело к тому, что я перестала получать удовольствие от дела, которому предана, – поделилась своей личной историей Екатерина Тиллинг. – На волне такого внутреннего дискомфорта пришло понимание, что пора что-то кардинально менять, а дальнейшие события очень органично объединили нас с Оксаной Петерс».

Эти два примера начать свой бизнес в самый разгар кризиса – далеко не единственные. На фоне экономической турбулентности в России запустился целый ряд юридических стартапов. Например, юридический бутик Danilov & Konradi LLP, специализирующийся на международных и внутренних сделках, начал свою деятельность в мае 2014 года, в самый разгар кризиса. «Первые три проекта компании касались сделок с суммой (в двух из трех случаев) свыше $1 млрд. В немалой степени успех получения проектов компанией связан с желанием заказчиков сэкономить на стоимости юридических услуг и использовать не крупную юридическую компанию, а небольшую, с гибкой системой оплаты и отличным качеством услуг», – рассказал партнёр Danilov & Konradi LLP Андрей Данилов.

Британский тренд дошел до России

«Главное – не бояться» – таким мог бы быть девиз целой группы юридических бутиков, запустившихся в России в кризисное время – начиная с 2008 и заканчивая 2016 годом. Как правило, они узко специализированы. Тенденция характерна не только для России – о росте нишевых практик говорят и в Великобритании. По оценкам британских исследователей-правоведов, нишевые компании ждёт успех: в ближайшие пять лет их число на рынке существенно вырастет, и в совокупности они будут отъедать существенную долю рынка у соответствующих практик традиционных многоотраслевых юрфирм.

Читайте также

Отдельные практики уже уверенно растут. «Если говорить именно про антимонопольное право, то в мире в последние годы наблюдается «бум» бутиковых фирм: практически каждый месяц появляется информация о создании в той или иной стране специализированной фирмы в этой сфере», – рассказывает Евгений Хохлов, партнёр юридического бутика Antitrust Advisory, специализирующегося на антимонопольном праве. Что касается создания в России специализированных фирм вообще, то похоже, что рост их количества пока приостановился, констатирует Хохлов: скорее всего, это связано с кризисными явлениями в экономике, поскольку создавать с нуля бизнес в такое время очень сложно. Но повод для умеренного оптимизма всё же есть. «По мере «взросления» рынка спрос на услуги высокопрофессиональных специализированных юридических бутиков будет расти и в России», – уверен Валентин Бородин, управляющий партнёр компании VB & P. Появление специализированных бутиков – это прежде всего ответ на спрос со стороны все более «привередливых» клиентов, которые хотят получить качество работы «как в ильфе», но не готовы переплачивать за бренд или хотят более плотного вовлечения старших юристов в их проекты, убеждён он.

Самое прибыльное – разрешение споров

Партнёры, «отделившиеся» от крупной компании – профессионалы с большим опытом. Однако и им решения о собственном бизнесе даются непросто. «Постепенно я понял три вещи. Первое, что разрешением споров в наше время стало наиболее востребованным и прибыльным направлением юридической практики. Второе, что мне бы не хотелось делится этой прибылью с убыточными практиками, от которых взамен получаешь бюрократию и конфликты интересов. Третье, что я больше ничего не умею, кроме как разрешать споры, но зато это делаю хорошо. Эти три вещи были главным стимулом уйти со своими партнерами в самостоятельное плавание», – делится личной историей ухода от «ильфов» Максим Кульков, управляющий партнёр специализирующейся на судебных спорах компании «Кульков, Колотилов и партнёры», а в прошлом – партнёр Goltsblat и экс-руководитель практики по разрешению споров Freshfields. Подобный сценарий и у других руководителей компаний-бутиков, большинство из которых – выходцы из «ильфов». Работа в «ильфе» – опыт, который ценят клиенты. А оценив, уйдут туда, где та же экспертиза будет стоить меньше – в нишевую компанию.

Тех, кто уходит не по своей воле и делает пиар исключительно на опыте в ильфе, вряд ли ждёт успех, замечает Ирина Минулина, директор по развитию бизнеса в СНГ компании Baker & McKenzie. Но часто юрист уходит из крупной компании, потому что больше не видит себя «винтиком огромного паровоза» и при этом небезосновательно полагает, что у него лучше получится обслуживать клиентов по более узкому кругу вопросов индивидуально. «В этом случае у него есть реальные шансы на успех, потому что клиенты выбирают не фирму, а человека, и если он пользовался заслуженным уважением, работая в крупной фирме, то вполне вероятно, кто-то из клиентов уйдет за ним. Кроме того, так как у него обязательно опустится «ценник», то он сможет пригласить к сотрудничеству тех, для кого единственной причиной отказа работы с ним до этого была стоимость его услуг», – отмечает Минулина.

Клиенты остаются

Многие клиенты юрфирм-бутиков «достались в наследство» от ильфов, в которых раньше работали партнёры. Наличие широкой клиентской базы, накопленной за годы работы партнеров компании в крупных юридических компаниях, одно из конкурентных преимуществ бутика перед другими компаниями, признаёт Данилов. «В самом начале у нас были определенные опасения, что для некоторых клиентов, особенно крупных международных компаний, будет проблемно переключиться на работу с маленьким и пока неизвестным локальным стартапом», – рассказывает Евгений Хохлов. Однако эти опасения не подтвердились. Более того, спектр клиентов расширился. «Мы видим, что в новом формате мы не только смогли сохранить всех своих клиентов, но и существенно расширить их базу, в том числе по причине сведения к минимуму конфликтов, неизбежных в крупных международных фирмах», – говорит он.

Что касается качественного состава, то в целом у компаний-бутиков могут быть совершенно любые клиенты: ни у российских, ни у зарубежных компаний, по нашему опыту, нет предубеждения в отношении специализированных фирм в сравнении с полносервисными фирмами, подтверждает Евгений Хохлов. Международных компаний всё же больше, оценивает Максим Кульков: их доля составляет примерно 60%. Но разрыв не так велик. «Российские клиенты уже достаточно опытные, чтобы выбирать консультантов не по принципу «вся работа одной фирме», а подбирать консультантов исходя из их специализации. Для многих клиентов формат специализированной фирмы становится даже более привлекательным», – говорит он.

«Процентов на 80 клиенты VB & P те же, что были у меня раньше в ильфах, – это крупные девелоперы, ритейлеры, производственные компании (российские и иностранные). Часть этих клиентов «ушла» вместе со мной, часть пришла уже непосредственно в VB & P, – говорит Валентин Бородин. – Иногда мы беремся за небольшие или нетипичные дела что называется «из любви к искусству» и желания расширить профессиональный кругозор, но в целом основная клиентура осталась прежней».

В погоне за клиентами важно не размыть свою собственную компетенцию и не слиться с массой, предупреждает Екатерина Тиллинг. «Четкое представление коллег, таких же небольших юрфирм, о твоей компетенции обеспечивает в том числе комфортное сосуществование разных игроков на рынке и позволяет нам всем выстаивать эффективные безопасные внешние партнерские отношения по кросселингу проектов».

Будучи источником клиентов, ильфы, наряду с крупными российскими компаниями, остаются и конкурентами нишевых специалистов. «VB & P предоставляет те же услуги, что и наши коллеги в ильфах – дью дилидженс активов и проектных компаний, проведение сделок по приобретению активов (asset deals и corporate acquisitions), сопровождение сделок аренды коммерческой недвижимости на стороне арендатора и арендодателя», – подтверждает Бородин. Впрочем, речь идет не о компании в целом, а о соответствующих практиках, замечают его коллеги из других бутиков. «Скорее нас нужно сравнивать с соответствующими практиками полносервисных юридических фирм», – замечает Евгений Хохлов. Впрочем, острой конкуренции здесь он не видит. Не видят её и в крупных компаниях. «Бутики не представляют серьезной опасности для крупных юридических фирм, так как основные клиенты последних – такие же крупные компании, работающие с одним и тем же поставщиком по всему миру», – замечает Ирина Минулина.

Существует и «горизонтальная конкуренция». «Как ни странно, это внутренние юридические службы клиентов и потенциальных клиентов, что больше характерно для юридических бутиков с универсальными юридическими услугами», – говорит Александр Кобзев, управляющий партнёр Адвокатскго бюро «Юс Ауреум».

Преимущества бутика

Преимущества нишевой компании есть как со стороны клиента, так и для юристов. «Бутиковый формат предоставляет больше свободы в планировании собственной карьеры и собственного бизнеса. За время работы в VB & P я смог существенно расширить свою экспертизу в сфере корпоративного права, а также в сфере разрешения споров», – рассказывает Бородин.

Много плюсов в работе с нишевой компанией видят и клиенты. В первую очередь привлекает опыт и экспертиза сотрудников при возможности решить проблему быстро и с меньшими финансовыми затратами.

«Многие крупные клиенты недовольны неповоротливостью ильфов, чрезмерно раздутыми бюджетами, а самое главное, недовольны тем, что цена зачастую не соответствует результату», – рассказывает Бородин, по оценке которого бюджеты проектов в юридических бутиках примерно на 30 процентов меньше, чем в ильфах. – Для этой категории клиентов мало значения имеет сам по себе бренд, шикарный офис, для них важно иметь высокопрофессиональные услуги («не хуже, чем в ильфах») при более гибкой ценовой политике и с более внимательным отношением к ним со стороны партнеров». В нишевых фирмах есть возможность работать на гонораре успеха, давать скидки, если заинтересованы в развитии направления или клиента, отмечает Максим Кульков. В больших фирмах часто эти вопросы упираются в сложные внутренние согласования.

Внимание юристов – часто не меньшая ценность. Формат специализированной фирмы позволяет творчески подойти к каждой конкретной ситуации, отмечает Хохлов. В бутиках основной объем работы ведет непосредственно партнер или старший юрист, у клиента постоянный рабочий контакт с партнером, который полностью «погружен» в проект; невозможна ситуация, типичная для крупных юрфирм, когда 85 % работы по проекту делает младший юридический персонал, а партнер лишь время от времени «супервайзит» проект, не погружаясь во все детали, рассказывает Бородин. Согласны с ним и в КК & P. «Глубокая вовлеченность партнеров во все проекты, мы не юридическая фабрика, где подчас партнер присутствует только на первой встрече с клиентом, а в следующий раз появляется, когда надо выставить счет. У нас партнеры активно участвуют во всех проектах», – говорит Максим Кульков.

Неповоротливость в принятии решений не свойственна нишевым компаниям в отличие от крупных юрфирм. Здесь можно избежать как ненужной бюрократии, так и конфликтов интересов.

Если вы хотите открыть свой бутик, лучше не торопиться и тщательно взвесить все «за» и «против». Главный фактор, который надо принимать во внимание, открывая свой бутик, – это наличие профессиональной репутации и устойчивых, многолетних отношений с хорошими клиентами. Офис, компьютеры, мебель и прочее – это ничто до тех пор, пока у вас нет хороших клиентов, доверяющих вам прибыльные проекты

– Валентин Бородин, управляющий партнёр VB & P

Главные сложности

Тем, кто решил создать собственную специализированную юрфирму, не избежать и проблем. Большинство из них – организационные, соглашаются партнёры. «Главное препятствие, которое пришлось преодолевать на первых порах – это, конечно, объем административной, бухгалтерской и технической рутины, которую необходимо наладить, чтобы фирма, пусть даже небольшая, могла функционировать», – признаёт Бородин. Актуальна и проблема бэк-офиса, рассказывает Максим Кульков. «Мы поняли, что даже если в фирме 5–10 юристов, они нуждаются в том же количестве обслуживающего персонала, что и фирма с 20–50 юристами (секретари, паралигалы, бухгалтерия, IT, маркетинг, PR, курьеры, кадровик). То есть на одного зарабатывающего приходится примерно один обслуживающий, которым надо руководить, которому надо платить зарплату и предоставлять рабочее место». Этот вопрос в КК & P решают с помощью внештатных сотрудников.

«Надо быть готовым к тому, что работать придется больше, чем даже в самом загруженном ильфе. Быть готовым, по крайней мере на первых порах, разбираться в неюридических областях, c которыми ранее не приходилось сталкиваться: административные вопросы, HR, маркетинг, налоги и бухгалтерия и т. д. Строить реалистичные планы и постоянно пересматривать их сообразно обстоятельствам. Верить в себя и продолжать начатое даже в самых сложных ситуациях», – Евгений Хохлов, партнёр Antitrust Advisory

Очень важно с самого начала самостоятельного пути быть в команде единомышленников, отмечает Екатерина Тиллинг: каждый должен четко понимать свою роль, распределены должны быть не только бизнес-функции, но и текущие оперативные и хозяйственные задачи. О комфорте лучше забыть – хотя бы на время. «Работа в большой юрфирме, тем более иностранной, обеспечивает привычный уровень комфорта в виде дорогого офиса, обслуживающего персонала, медицинской страховки для всей семьи. Надо быть готовым к тому, что экономика собственного бизнеса поставит задачи личного комфорта на второй план – первостепенными станут вопросы команды, обслуживания офиса, сохранения текущих клиентов и регулярного привлечения новых проектов», – говорит Тиллинг.

К числу основных сложностей по сравнению с крупными юридическими компаниями можно отнести «низкий потолок роста» для сотрудников, который не обеспечивает их карьерные амбиции, отмечает Александр Кобзев, управляющий партнёр Адвокатскго бюро «Юс Ауреум». «Короткий карьерный лифт может привести к кризису роста наиболее честолюбивых сотрудников, которые будут вынуждены искать самореализации либо в более крупных компаниях, либо в собственном бизнесе», – считает Кобзев. Впрочем, замечает он, это справедливо только для тех сотрудников, для кого важен рост по вертикали. Для юридических фирм «бутикового» типа характерны также сложности тендерной конкуренции, правила которой основаны на формально-количественных показателях, добавляет Александр Кобзев. Могут возникать сложности в реализации крупномасштабных проектов, требующих вовлечения различных экспертов, – эта проблема, по его словам, наиболее свойственна для узкопрофильных компаний, специализирующихся на определенной отрасли.

Ещё одна трудность – уровень ответственности за принимаемые решения, который в собственной компании существенно выше. «Владелец «бутика» не сможет переждать кризис «на зарплате», здесь все предельно жестко – «eat what you kill» или, говоря по-русски, «как потопаешь, так и полопаешь», – говорит Бородин. – Но этот предпринимательский подход к работе лично мне импонирует. Работа в бутике дает ощущение драйва, хорошего предпринимательского азарта, когда каждый новый проект VB & P воспринимаешь не как новую обузу, а как новый «трофей».

«Самое сложное в том, чтобы, уйдя из них, продолжать оказывать такой же уровень сервиса. Если этого сделать не удастся, то вы встанете в ряд с тысячами российских мелких неказистых юрфирм. Стоит ли тогда игра свеч?» – Максим Кульков, управляющий партнёр «Кульков, Колотилов и партнёры»

Перспективы

В будущее владельцы юрбутиков смотрят оптимистично. Обусловлено это как востребованностью конкретных отраслей права, так и общей тенденцией роста числа нишевых компаний. «Антимонопольное право – это такая сфера, которая является востребованной у клиентов даже в кризис. Российский антимонопольный орган является крайне активным и с каждым годом становится все более опытным и компетентным. На этом фоне мы видим, что потребности клиентов в качественном консультировании по антимонопольным вопросам не снижаются, а скорее возрастают. Понятное дело, что нельзя ничего исключать в нынешнее время, но мы стараемся быть оптимистичными и продолжать хорошо делать свою работу», – говорит Евгений Хохлов.

В сфере недвижимости поводов для радости меньше – многие активные проекты, над которыми компания VB & P работала в 2014 году, были заморожены, делится Бородин. Тем не менее, бутиковый формат предоставляет и здесь больше гибкости, признаёт он. «Ощущая более высокий спрос на услуги в сфере разрешения споров, начиная с середины 2015 года VB & P стал очень активно представлять наших клиентов в арбитражных судах. Это различные споры в сфере аренды коммерческой недвижимости, земельные споры, а также оспаривание действий административных органов. С финансовой точки зрения у VB & P идет стабильный прирост рублевой выручки на 20 процентов ежегодно. Если прогнозировать, то, я думаю, в ближайший год-два бутики смогут достаточно агрессивно завоевывать долю рынка у ильфов, привлекая клиентов за счет более эффективного соотношения цена/качество», – говорит он.

Сокращение бюджета расходов юридических компаний, а также высокие почасовые ставки международных юридических фирм могут способствовать открытию юридических фирм-бутиков в России, уверен и Данилов. «Кризис порождает новые и новые споры, а споры – это наш хлеб», – резюмирует Максим Кульков.

Развитие юридического бизнеса | Юридический бизнес

Недавно я приехал из Азии и поставил жирную галочку напротив одного из пунктов в своем «Альбоме целей». Мы полтора месяца жили в Тайланде, а также ездили в Куала-Лумпур (столицу Малайзии) и Сингапур.

О Куале много не расскажешь. Основная достопримечательность – это штаб-квартира местной нефтяной компании «Петронас» (башни-близнецы). Больше ничего запоминающегося мы там не обнаружили, благо, это был лишь транзитный пункт в нашу основную точку назначения.  Читать далее…

Узнайте, как поставить ваш юридический маркетинг «на автопилот» и увеличивать поток новых заказов планомерно и системно.

В данной статье давайте в общих чертах рассмотрим, с помощью каких инструментов можно автоматизировать ваш юридический маркетинг.

CRM-система

Необходимо, чтобы у вас была единая база данных, где будут храниться сведения о ваших клиентах и ваших партнерах, история взаимоотношений с клиентами и партнерами. То есть CRM-система.

Если у вас до сих пор не внедрена CRM-система, то необходимо начать хотя бы с самых простых бесплатных CRM-систем, это лучше, чем ее отсутствие, в любом случае. До того, как у нас появилась CRM-система, мы пользовались бесплатным Google–календарем и Google–документами для ведения совместной работы. Читать далее…

Узнайте пошаговый алгоритм продажи услуги абонентского юридического обслуживания и перестаньте тратить время и деньги на бесполезные попытки.

Абонентское обслуживание – это модель работы, к которой стремятся многие юристы, но получается его продавать лишь у немногих. Ее преимущества понятны – продал один раз и получай с клиента оплату длительное время.

Проблема в том, что практически любой клиент хочет сэкономить на операционных расходах, а юридические услуги, как правило, относятся именно к расходам – они редко увеличивают доходность компании или отдельно взятого проекта.

Именно поэтому перспектива регулярно платить за обслуживание юридической фирме автоматически вызывает у большинства предпринимателей защитную реакцию, если они не видят в этом явной необходимости. Читать далее…

Узнайте, какие области юридического маркетинга вам можно и нужно автоматизировать, чтобы привлекать новых клиентов регулярно и системно.

«Система позволяет средним людям добиваться выдающихся результатов предсказуемо и контролируемо, в то время как отсутствие системы делает сложным даже для выдающихся людей добиваться даже средних результатов» (Дэвид Уорд)

В данной статье давайте поговорим о том, как поставить на рельсы ваш юридический маркетинг. Ведь только автоматизация всех процессов отличает бизнес от ремесла. Если вы хотите построить или развить успешный юридический бизнес, вам рано или поздно придется настроить все инструменты, описанные в данной главе. Читать далее…

Получите список практических советов, как находить идеи нового контента для клиентской рассылки системно и комфортно.

Большинство юристов предпочитают пропускать статьи о рассылках и сразу переходить к более интересному, например, интернет-продвижению. Конечно, ведь интересная ежемесячная рассылка – это работа. Намного легче оплатить счет и ваша реклама появится на радио или в рекламном справочнике. Вам не придется ничего менять в объявлении 6-12 месяцев.

Но дело в  том, что вы затрачиваете минимум в 8 раз больше средств на получение нового клиента. А правильная рассылка не только расскажет людям, кто вы и за что вы боретесь, но и даст возможность рассказать о вас другим. Читать далее…

Узнайте, как построить большую базу лояльных к вам клиентов и партнеров и получать от нее новые заказы регулярно и предсказуемо.

Цель бизнеса состоит в том, чтобы создавать и удерживать клиентов. (Тед Левитт)

Рассылка – это инструмент для выстраивания отношений с вашими текущими и бывшими клиентами, для стимулирования рекомендаций и повторных продаж. По форме рассылка может быть электронная (емейл-маркетинг), либо физическая, в обычных бумажных конвертах (директ-мейл).

Выбор между ними зависит от вашей целевой аудитории – насколько им удобно будет воспринимать вашу информацию в той или иной форме. Электронная рассылка читается не во всех случаях — чем холоднее у вас база, тем меньше она будет читать ваши письма. Персонализированная почтовая рассылка в бумажных письмах, если она доставляется к адресату, читается в 100% случаев. Читать далее…

Узнайте, как выстроить взаимовыгодные отношения со своей базой клиентов и партнеров, чтобы получать новые заказы от лояльной базы системно и регулярно.

У вас на руках обновленная сегментированная база с актуальной контактной информацией. Первая кампания открывает двери для будущих кампаний, которые потребуют от вас планомерного и систематического взаимодействия со своей базой контактов.

Вы должны будете своим клиентам и партнерам регулярно делать предложения о своих услугах, отправлять им запросы, чтобы они сделали для вас что-либо полезное помимо покупки ваших услуг, информировать и приглашать на ваши различные мероприятия, на которых вы будете дальше продвигать свои услуги. Читать далее…

Узнайте, что именно говорить клиентам и партнерам, которые вас почти забыли, чтобы получить от них повторные заказы и рекомендации.

Как проводить первую кампанию? Если у вас небольшая фирма или частная практика, то лучше проводить ее своими силами, используя телефон. Какие преимущества это даст вам? Ничто так не сближает, как личное общение.

При первом звонке не стоит акцентировать внимание на продвижении своих целей или услуг, потому что это может вызвать отторжение, и в дальнейшем ваш клиент будет негативно реагировать на любые ваши предложения.

Первый звонок необходим, чтобы освежить контактную информацию, чтобы человек вас вспомнил, чтобы открыть двери для дальнейших контактов. При первом звонке крайне нежелательно делать какие-либо прямые предложения в лоб. Читать далее…

Узнайте, с чего начать общение с вашей базой клиентов и потенциальных партнеров, если они вас уже не помнят или помнят очень плохо.

Со своей базой контактов многие юристы и юридические фирмы либо не работают вовсе, либо работают неправильно. Но чтобы добиться выдающихся результатов и удвоить вашу прибыль, необходимо активно и правильно работать со своей базой.

О том, как это делать, как провести первую компанию, как освежить в голове людей информацию о вас и освежить вашу информацию об этих людях, и начать строить крепкие, дружественные и партнерские отношения мы и поговорим далее.

Прежде всего, базу нужно сегментировать. Сегментация базы данных производится по различным критериям, прежде всего, по типам контактов. Это ваши текущие клиенты, это бывшие клиенты, это клиенты по различным отраслям практики, это клиенты по различным сферам бизнеса. Далее следует сегментировать клиентов по их качеству для вас – клиенты хорошие, средние и плохие. Читать далее…

Узнайте, как перейти от случайных заказов от клиентов, которые вам еще не доверяют, к постоянным заказам и рекомендациям от лояльных клиентов.

Ведущие компании действуют так, как будто каждый божий день им грозит потеря клиентов, всех до одного. (Том Питерс)

В данной главе мы разберем, как работать с вашими базами контактов – клиентов и партнеров, как собирать их с нуля, расширять, оставаться в голове ваших клиентов, стимулировать повторные продажи и рекомендации (управлять «сарафанным радио»).

База контактов – это то, что отличает надежную фирму от фирм-однодневок или новичков, только что пришедших на рынок и желающих влезть в вашу нишу. Это невидимая часть айсберга, способная приносить вам до 80% прибыли. Но с базой нужно уметь работать. Давайте разберем общие моменты, как это правильно делать. Читать далее…

Идеи бизнеса. Какой бизнес открыть юристу

Бизнес для юриста

Юрист, имеющий свой бизнес – сейчас этим никого не удивишь. Каждый человек хотя бы раз в жизни сталкивался с ситуацией, когда ему требовалась помощь юриста, а чаще всего, такое случается и не раз в жизни. Это, что касается частных лиц, но и организации любой формы собственности, постоянно испытывают потребность в юридическом сопровождении своей деятельности.

То есть, услуги юристов и юридических фирм весьма востребованы во время любой экономической ситуации в стране, даже самой неблагоприятной. Неважно, кризис в стране, или нет, а люди не перестают жениться, разводиться, судиться, покупать и продавать недвижимость, заключать сделки и договоры. Таким образом, подытожим, что востребованность в юридических услугах была, есть и будет всегда.

Поэтому, идея открытия для юриста своего бизнеса представляется весьма реальной и жизненной, так как есть главное условие развития любого бизнеса – востребованность данных услуг. Как в открытии и развитии любого бизнеса, в бизнесе оказания юридических услуг существуют свои особенности, проблемы и «подводные камни», но об этом несколько позднее.

 

Открытие юридического бизнеса, требует высокой квалификиции и практических знаний. О том как и куда лучше поступать, чтобы стать квалифицированным юристом читайте в статье «Как стать первокласным юристом» .

 

Идеи бизнеса для юриста

Помощь и сопровождение, которые может оказать юрист, настолько разнообразны, что выбрать конкретный профиль бизнеса не так уж трудно. Рассмотрим несколько направлений бизнеса, который может открыть юрист.

     

Бизнес юриста через интернет

Одно из самых главных преимуществ этого бизнеса, это минимальность затрат. Для открытия бизнеса через интернет потребуется:

•  Оборудование своего рабочего места всей необходимой компьютерной и электронной техникой: компьютером, подключённым к интернету, принтером, факсом;
•  Создание своего личного сайта. Можно оформить его самостоятельно или обратиться к профессиональному веб-дизайнеру, если хочется, чтобы ваш сайт выглядел более запоминающимся и привлекательным для клиентов;
•  Создание электронного кошелька, для оплаты своей деятельности;
•  После регистрации своего бизнеса, необходимо заняться его рекламой. Разместить информацию о сайте в газетах, различных интернет ресурсах, попросить о распространении сведений о сайте своих близких, друзей, знакомых.

Как видите, расходы по открытию такого бизнеса незначительные, но в то же время, нет никакой гарантии, что сразу с момента открытия, ваша работа будет максимально востребована, так как эта бизнес-идея не слишком нова, и таких услуг предоставляется множество.

Поэтому прежде чем, проводить рекламную компанию своего бизнеса, продумайте маркетинговые ходы, которые могут привлечь к вам клиентов. Например, можно продумать систему скидок или, ознакомившись с тарифами других сайтов, занимающихся такой же деятельностью, сделать свои тарифы несколько ниже.

Эта бизнес-идея подойдёт тем юристам, кто пока не хочет или не может вкладывать большие финансовые средства при открытии своего бизнеса.

 

Открытие юридической консультации

 

Сфера услуг будущего бизнеса

Пожалуй, самый распространённый бизнес, которым часто занимаются юристы – юридическая консультация. Первым шагом в продвижении этой бизнес-идеи будет определение её сферы деятельности, то есть какими конкретными делами будет заниматься ваша фирма. Вот примерный перечень направлений, которые могут использоваться в таком бизнесе:

•  Юридические консультации частных лиц;
•  Представление интересов клиента в судебных и государственных органах;
•  Юридическое консультирование и сопровождение деятельности предприятий и организаций;
•  Консультирование и составление любых документов при регистрации, ликвидации и реструктуризации организаций и предприятий;
•  Экспертиза и подготовка документов, регламентирующих деятельность любых организаций частного бизнеса;
•  Подготовка заявлений, договоров, контрактов, соглашений, претензий для организаций любых форм собственности;
•  Нотариальные услуги;
•  Адвокатская деятельность.

Нужно помнить, что бизнес такого рода регулируется некоторыми федеральными законами и нормативными документами, в частности Гражданским кодексом РФ, адвокатская деятельность – законом РФ «Об адвокатуре и адвокатской деятельности», нотариальные услуги «Законом о нотариате». Частная юридическая деятельность не подлежит лицензированию, а вот нотариусу, при открытии нотариальной конторы, потребуется лицензия.

При определении услуг, на которые будет ориентирован ваш бизнес, нужно точно определить их востребованность в том конкретном месте, где будет открыта ваша фирма.

Если это маленький город, где деловая активность ограничена небольшим количеством фирм и предприятий или пригород, где, в основном, частный сектор и нет близко расположенных предприятий и организаций, то более востребованным будет работа с частными лицами. А в некоторых небольших районных центрах, где, вообще, нет нотариальных контор, и людям приходится за составлением и заверением любого документа, ехать в другой населённый пункт, услуги нотариуса будут более чем востребованы.

Регистрация такого бизнеса может быть в форме ООО (организации с ограниченной ответственностью) или индивидуального предпринимательства.

 

Организационные моменты и расходы

Форма деятельности и направление в работе вашего бизнеса выбраны, теперь нужно продумать все организационные моменты открытия бизнеса и расходы, которые на это потребуются.

1. Большое значение имеет не только какое помещение будет арендовано для офиса, но где он будет расположен. Конечно, офис, находящийся в центре города будет пользоваться большим спросом, а ближе к окраине клиентов будет меньше. Но это только в начале деятельности. Если услуги вашего бизнеса станут популярны, и вы завоюете доверие клиентов, то месторасположение вашего офиса не будет иметь большого значения.

2. Если потребуется, в помещении нужно сделать ремонт, обставить его мебелью. Дизайн помещения должен быть строгим. Приобрести всю необходимую оргтехнику: телефоны, факс, компьютеры с доступом в интернет. В компьютере должна быть постоянно обновляемая база законов и подзаконных актов, такая база позволит юристам, работающим в офисе, не выискивать в разных источниках постоянно меняющееся законодательство. Не забудьте включить в расходы по оборудованию офиса бумагу и все необходимые канцтовары.

3. Самым значительным и постоянным расходом в организации такого бизнеса будет зарплата персонала. Его количество и специализация, зависит от ваших финансовых возможностей и вида деятельности, на который будет ориентирован ваш бизнес. А вот личные, деловые и профессиональные качества юристов, работающих в таком бизнесе должны быть строго определены.

Необходимо наличие высшего профессионального образования, желательно ВУЗа с высоким рейтингом, наличие свидетельства о праве на занятия адвокатской деятельностью, стаж работы в качестве юриста, знание компьютера на уровне уверенного пользователя. Желательно знание иностранного языка, а уверенная и в то же время доверительная манера общения просто обязательна для любого юриста.

Если в фирме будут оказываться нотариальные услуги, потребуется нотариус, прошедший стажировку, сдавший квалификационный экзамен и имеющий лицензию.

От профессионализма и квалификации юристов, занятых в вашем бизнесе, будет во многом зависеть его успешность и популярность среди клиентов.

4. На первых этапах становления вашего бизнеса, расходы на рекламу необходимы, так как конкуренция в этой сфере услуг значительна. Рекламу можно разместить на разных Интернет-ресурсах, в СМИ, пригодиться наружная реклама, личные связи и знакомства сотрудников, друзей и близких.

 

Риски данного бизнеса

•  Для успешного продвижения бизнеса на рынке юридических услуг очень важны популярность и авторитет фирмы, а они приходят далеко не сразу, и возможно, какое-то время бизнес не будет приносить прибыли
•  Ввиду большой конкуренции в сфере этого бизнеса, реклама становится весьма значительным расходом в общей сумме расходов
•  Недостаточная квалификация и компетентность юристов, работающих в фирме может негативно повлиять на приток клиентов
•  Есть риск переманивания юристов конкурирующей фирмой предложением более высокой зарплаты, если, наоборот, юристы вашей фирмы отлично справляются с работой
•  Постоянное поддерживание позитивного имиджа, так как одно проигранное дело может свести на нет многолетний авторитет фирмы

 

Особенности и ответственность бизнеса юридических услуг

Не смотря на жёсткую конкуренцию в бизнесе юридических услуг, востребованность этих услуг не снижается, количество клиентов не становится меньше, поэтому такой бизнес может быстро развиваться. Но не всё так просто, хотя, кажется, что, как и в любом другом бизнесе, его успешность и прибыль зависит от количества клиентов.

Специфика юридического бизнеса такова, что потеря клиентов, может повлечь за собой более серьёзные проблемы. При небрежном и неквалифицированном ведении дел, можно потерять не только клиентов, но и приобрести множество юридических и финансовых проблем.

Процветание такого бизнеса, (как древнее представление о земле), стоит на трёх китах: агрессивной борьбе за клиента, создание позитивного авторитета и постоянной поддержке высокого имиджа.

 

5 страхов, которые мешают юристам открыть свой бизнес!

Предисловие: Мне все чаще задают вопрос — Как начать свой юридический бизнес? Как занятся частной практикой? Мои статьи, попытка написать некоторый FAQ (часто задаваемые вопросы)– как открыть свой юридический бизнес. Профессионалам, уже работающим в бизнесе статьи будут давно неинтересны. Этот путь они уже давно прошли
В прошлой своей статье я сравнил бизнес и обычную работу, оценил плюсы и минусы каждого из вариантов. И так, уважаемый читатель, я надеюсь, Вы задумались об открытии своего юридического бизнеса. В этой статье, я постараюсь, развеять самые частые предрассудки начинающего предпринимателя. Я много общаюсь с юристами мечтающими открыть свое дело. Большинство находится в одной и той же ситуации – очень хочется открыть свое дело, зарабатывать больше денег, но …. что-то останавливает. Начинаешь общаться и выясняешь кучу «рациональных» причин, которые на проверку оказываются обычным страхом.

Какие же причины и страхи останавливают начинающего предпринимателя и можно ли что-то с ними сделать?

Чтобы открыть бизнес нужно много денег…

Согласен, для открытия бизнеса нужны деньги. Это и регистрация фирмы (4000р), изготовление печати (500р), открытие счета (1500р), набор канцелярских принадлежностей … пожалуй все! Как все?! Скажите, уважаемый читатель. А так, Все! Чтобы начать свой бизнес и нести престижную должность «Директор» (для гурманов «Генеральный Директор»), этого достаточно. Я представляю, какая волна негодования у Вас сейчас возникла. А как же офис? А сотрудники? А мебель?
Вы абсолютно правы, уважаемый читатель, бизнесмен с опытом делает значительные вложения, чтобы начать свое дело. Подчеркну, С ОПЫТОМ. У Вас же пока опыта нет и излишняя финансовая нагрузка будет только вредить Вам в ваших начинаниях.

Я напомню, наша цель научиться с нуля зарабатывать, и вам нужно с чего – то начинать. Поэтому лучше начинать с комплекта документов, офиса дома (или в кафе) и с минимальными вложениями. Набравшись опыта, сможете брать на себя и более серьезные финансовые риски.
Не верите? Читатель, представьте, что вы собрались научиться ездить на машине? Сразу купите себе в кредит на пять лет новый Лексус? Можно, но не целесообразно. Так же и с бизнесом, чтобы начать зарабатывать, нужно начинать с минимума.
Итого: Чтобы открыть свое дело, Вам хватит 10 000р. Найдете? У многих студентов мобильник стоит дороже…

Из моего опыта: Я люблю спорт, тренажерный зал. Периодически к нам в зал приходили ребята, которые моментально хотели быть качками. Войдя в зал с важным видом, они вешали тяжелую штангу, демонстративно подходили к ней… надрывались и уходили. Больше мы их не видели. А были «хилячки», которые раз в неделю увеличивали нагрузку в 2.5 кг, через пол года они жали 100 кг от груди. Нечто подобное и в бизнесе…

Из моего опыта: Первый свой юридический бизнес я открыл с другом. Он юрист, с меня реклама и продвижение. Начинали работать дома, с ноутбуками – встречи проводили с клиентами в кафе или в офисе. Затем взяли в субаренду небольшой стол у фирмы друзей. Стали им доплачивать «за использование» их секретаря. Подобный подход позволил нам:
1) накопить первый капитал
2) получить ценный, безрисковый опыт управления юридической фирмой.
Я боюсь прогореть…

Прогореть может любой бизнесмен. Сколько, например, у нас в последнее время закрылось магазинов? Давайте, рассмотрим самый плохой вариант – Вы начали свой юридический бизнес и дело не пошло. Что вы потеряете? Мы уже договорились, что денег мы не занимаем, поэтому деньги мы потерять не можем. Максимум – это мы завершим наши текущие дела и больше не будем заниматься этим направлением.

А что а то, что мы приобретем? А приобретем мы опыт.

Я обещаю, проведите в юрбизнесе полгода и Вы научитесь основам предпринимательства – как взаимодействовать с налоговой, с гос. фондами, как искать сотрудников, как привлекать клиентов, как продавать, как договариваться… Это ценнейший опыт, который можно приобрести только на практике.

Итог: Вы можете «прогореть»! Но, мы выяснили, что ничего страшного не случится (Вы же обещали пока не брать кредитов и денег в долг :). В то же время Вы приобретете огромный опыт. Да и вообще не факт, что вы прогорите… будьте оптимистом 🙂
Из моего опыта: Я прогорал, сейчас у меня, наверное, уже шестой бизнес. Ничего, не умер 🙂 Первая наша юридическая фирма, к сожалению, закрылось. Мы вошли в бизнес оптимистами – открыли свой офис, подали рекламу в газету и стали ждать. Мы решили, что этого достаточно, чтобы клиенты пошли к нам валом. А клиенты не пришли… вернее пришли, но их было мало. Этот провал дал мне важнейший бизнес опыт в жизни – клиентов нужно привлекать системно не надеясь на одно средство рекламы.
Чтобы открыть бизнес нужны связи, «мохнатая рука» покровителей …

Согласен, если вы хотите бизнес по работе с крупными госсконтрактами, то, как правило, тут без связей не обойтись. Такие схемы я бизнесом назвать сложно, я же говорю о предпринимательстве, когда вы создаете для людей ценность, за которую они готовы Вам платить деньги. Предпринимателем можно стать и без пресловутой «мохнатой руки». Было бы желание…
Итог: проявите смекалку, потребители сами захотят заплатить вам деньги, если вы сможете приносить пользу людям.

У нас в стране большая коррупция…
Коррупция есть, не спорю. Но когда Вы с ней столкнетесь, Вам уже не нужно будет читать мои статьи. Вы сами все уметь будете. Пока вы зарабатываете 30-50-100 тысяч в месяц Вы, мягко говоря, никому не интересны из чиновников. Почему? Да оглянитесь вокруг, народ ворочает миллионами, Ваш малый бизнес чиновникам просто неинтересен…

У меня нет идеи, чем заняться… Какую область права выбрать? Кругом столько конкурентов… чем заниматься, когда нет денег…

Это объемный и очень интересный вопрос, который я планирую подробно осветить в следующей статье.
P.S. а где конкретные приемы? Быстрые рецепты? Скажите Вы… Тема открытия юрбизнеса слишком объемна, чтобы все аспекты разместить в одной статье. To be continued…

P.S.S. Вы серьезно настроены открыть свой юрбизнес? Я набираю команду — цель которой открыть свой юрбизнес. Подробности в письме. [email protected]

Дмитрий Засухин, руководитель Лаборатории юридического маркетинга www.jurmarketing.ru

Внутренние юридические новости, анализ рынка и обновления

перейти к содержанию Новостная рассылка Подписывайся Приложение пробный

Меню

• Блог
  • HFW приходит в норму с ростом прибыли и оборота в 2019/2020 году Томас Алан
  • «Сильный фундамент»: еще один год устойчивого роста, поскольку Симмонс готовится к предстоящим вызовам Томас Алан
  • Freshfields выходит из Год трудностей и инвестиций с увеличением выручки на 3% и стабильной прибылью Натали Тидман
  • «Ведение бизнеса правильно» предполагает, что PEP значительно упадет в Pinsent, поскольку рост оборота замедлится Томас Алан
  • «Сделать Freshfields американским брендом» — Внутри Кремниевой долины запуск, предоставляя городскому гиганту редкую возможность Алекс Новарезе
  • Больше блогов
  • ПОДПИСАТЬСЯ НА ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС
• Анализ
  • • 

.

Financials Юридические новости, анализ рынка и обновления

перейти к содержанию Новостная рассылка Подписывайся Приложение пробный

Меню

• Блог
  • HFW приходит в норму благодаря росту прибыли и оборота в 2019/2020 году Томас Алан
  • «Сильный фундамент»: еще один год устойчивого роста, поскольку Симмонс готовится к предстоящим вызовам Томас Алан
  • Freshfields выходит из Год трудностей и инвестиций с увеличением выручки на 3% и стабильной прибылью Натали Тидман
  • «Ведение бизнеса правильно» предполагает, что PEP значительно упадет в Pinsent, поскольку рост оборота замедлится Томас Алан
  • «Сделать Freshfields американским брендом» — Внутри Кремниевой долины запуск, предоставляя городскому гиганту редкую возможность Алекс Новарезе
  • Другие блоги
  • ПОДПИСАТЬСЯ НА ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС
• Анализ
  • • Обнаружено обслуживание клиентов: выявлены фирмы с лучшими рейтингами
    • Свежие перспективы — Global London 2020
    • Heavy подвешивает корону — может ли Latham оставаться глобальной фирмой ?
    • Письмо из Манхэттена — 6 долларов.4м вопрос
    • 

.

Подпишитесь на Legal Business — Legal Business

перейти к содержанию Новостная рассылка Подписывайся Приложение пробный

Меню

• Блог
  • HFW приходит в норму благодаря росту прибыли и оборота в 2019/2020 году Томас Алан
  • «Сильный фундамент»: еще один год устойчивого роста, поскольку Симмонс готовится к предстоящим вызовам Томас Алан
  • Freshfields выходит из Год трудностей и инвестиций с увеличением выручки на 3% и стабильной прибылью Натали Тидман
  • «Ведение бизнеса правильно» предполагает, что PEP значительно упадет в Pinsent, поскольку рост оборота замедлится Томас Алан
  • «Сделать Freshfields американским брендом» — Внутри Кремниевой долины запуск, предоставляя городскому гиганту редкую возможность Алекс Новарезе
  • Другие блоги
  • ПОДПИСАТЬСЯ НА ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС
• Анализ
  • • Обнаружено обслуживание клиентов: выявлены фирмы с лучшими рейтингами
    • Свежие перспективы — Global London 2020
    • Heavy подвешивает корону — может ли Latham оставаться глобальной фирмой ?
    • 

.

Предоплаченные юридические услуги для бизнеса — получите юридическую помощь для вашего бизнеса

¹ Поверенные плана будут проверять документы объемом более 10 страниц по фиксированной ставке, по усмотрению поверенного:

• 11-15 страниц документов: 39 долларов США 900 10
• 16-25 страниц документов: 99
• 26 долларов США + страница документов: Адвокат свяжется с вами, чтобы согласовать цену (которая будет включать вашу скидку 25%)

Резиденты штата Теннесси: Консультационные услуги (также называемые юридическим планом) в штате Теннесси предоставляются через фиксированную плату за юридические услуги, предоставляемые независимой юридической фирмой, и регулируются вашим соглашением о представительстве ограниченного объема с этой фирмой.Эта часть веб-сайта LegalZoom представляет собой рекламу юридических услуг. Юридическая фирма, ответственная за эту рекламу, — LegalZoom Legal Services Ltd. LegalZoom Legal Services Ltd. авторизована и регулируется Управлением по регулированию деятельности адвокатов Англии и Уэльса. SRA ID 617803. LegalZoom Legal Services Ltd. является дочерней компанией LegalZoom.com, Inc. LegalZoom.com, Inc. не поддерживает и не рекомендует никаких юристов или юридических фирм, которые размещают рекламу на нашем сайте.

ОБЪЯВЛЕНИЕ АДВОКАТА : Эта часть веб-сайта LegalZoom является рекламой.Эта часть веб-сайта LegalZoom не является справочной службой юристов. LegalZoom не поддерживает и не рекомендует никаких юристов или юридических фирм, которые размещают рекламу на нашем сайте. Мы не делаем никаких заявлений и не выносили суждений относительно квалификации, опыта или полномочий любого участвующего юриста. Информация, содержащаяся на этом сайте, не является юридической консультацией. Любая информация, которую вы отправляете через этот сайт, не может быть защищена адвокатской тайной и может быть предоставлена ​​адвокатам с целью определения вашей потребности в юридических услугах.Все оценки дела проводятся участвующим юристом.

Чтобы увидеть местного поверенного, ответственного за эту рекламу, щелкните здесь. Если вы живете в Алабаме, Колорадо, Флориде, Айове, Миннесоте, Миссури, Монтане, Небраске, Нью-Мексико, Нью-Йорке, Южной Дакоте, Юте или Вайоминге, щелкните здесь для получения дополнительной информации.

Это объявление и все услуги адвоката могут регулироваться дополнительными условиями, размещенными на веб-сайтах каждого адвоката.Пожалуйста, посетите веб-сайт спонсирующего поверенного в вашем регионе для получения более подробной информации. Любая договоренность, заключенная вами и вашим поверенным, осуществляется строго между вами и ними.

.

No related posts.