Как создать востребованный бизнес-центр: топ-5 факторов
Продуманный бизнес-центр обеспечивает комфортность пребывания в здании и создает лучшие условия для компаний.
В недавнем исследовании консалтинговой компании Knight Frank отмечается, что в ближайшие три года 47% арендаторов будут нацелены на повышение качества помещений, которые они занимают. Это связано с постоянным развитием новых технологий, повышающих уровень жизни, а также реальностью пост-COVID-19.
На какие составляющие бизнес-центра арендаторы обращают внимание сегодня и что определяет целесообразность проекта на рынке?
Присоединяйтесь к нам в Telegram!Бизнес-инфраструктура часто становится ключевым фактором для арендатора при выборе помещения.
Решение о размещении той или иной опции внутри бизнес-центра решается с учетом исходных данных и анализа каждого отдельного объекта. Девелопер соотносит внутреннее наполнение с месторасположением и классом офисного здания.
Есть базовые параметры, определенные в классификации деловой недвижимости. Например, для столичных бизнес-центров «А» класса обязательно наличие кафе или столовой для сотрудников. Вместе с тем проекты этой категории дополняют самыми разными удобствами, отвечающими ценовой политике и запросам клиентов. Так, в Киеве на территории БЦ чаще всего свои услуги предоставляют рестораны, банки, туристические агентства, тренажерные залы, салоны красоты. На зарубежных рынках, к примеру, встречаются проекты с душевыми, теннисными кортами и другими опциями.
В дальнейшем на практике проводят опросы среди арендаторов бизнес-центра, исследуя их запросы и предпочтения. Исходя из полученной информации расширяют или дополняют объект новыми сервисами.
Экологические материалы. В Европе постепенно отходят от преимущественно неэкологической строительной продукции. Это обусловлено высоким показателем выбросов парниковых газов в отрасли.
На рынке периодически представляют строительные материалы с улучшенными эксплуатационными характеристиками, а также новые экологические наработки (окна из прозрачной древесины, кирпичи, фильтрующие воздух, бетон, устойчивый к трещинам).
Сегодня большей проблемой является применение таких материалов. В Европе внедрять новейшие наработки, начиная с этапа проектирования, девелоперские компании стимулирует политика, направленная на устойчивое развитие, а также желание выделиться экопроектами на фоне конкурентов.
В Украине отмечается умеренный интерес к экоматериалам. Высокая стоимость, отсутствие положений относительно их использования в строительных нормах и других нормативных актах существенно замедляют инновации. Некоторые материалы девелоперы интегрируют в свои проекты, однако пока использование такой продукции не закрепится на уровне нормативной документации, строительство преимущественно будет реализоваться традиционными способами.
Энергоэффективные технологии лежат в основе «зеленого» строительства.
Такие решения позволяют не только сберечь энергоресурсы, но и являются экономически выгодными в перспективе.
Сохранять и рационально потреблять ресурсы помогают как сама конструкция здания, так и элементы внутри — по типу smart-освещения с датчиками движения. К примеру, только наличие технологий для сбора и повторного использования дождевой воды уменьшает затраты на воду в среднем на 20%. Такой комплекс решений в целом позитивно отображается на эксплуатационных платежах.
В мире ориентируются на развитие «зеленых» проектов, которые создают комфортные условия для работы и минимизируют негативное влияние на окружающую среду.
В Украине высокий процент устаревших зданий, в том числе и коммерческих. Ввиду дефицита новых качественных объектов сохраняется повышенный спрос на офисы и в период пандемии COVID-19. Украине только предстоит наращивать объем «зеленых» площадей, постепенно меняя политику и строительные нормы.
Интеграция smart-решений в проект.
Сегодняшние технологии помогают эффективно управлять системами жизнеобеспечения бизнес-центра.
С COVID-19 сформировалось понимание того, как окружающее рабочее пространство влияет на здоровье и продуктивность (концепция healthy-building). Инновационные системы в бизнес-центрах дают возможность в режиме реального времени отслеживать и оптимизировать показатели микроклимата (включая отопление, вентиляцию, кондиционирование) во внутренних пространствах.
Кроме того, сегодня в офисных проектах реализуют приложения, с помощью которых можно автоматизировать самые разные функции, начиная от бронирования помещений до каршеринга.
Со временем в Украине могут распространиться существующие сегодня тренды на очистку воздуха ультрафиолетом или бесконтактные технологии с использованием голосовых команд (которые минимизируют контакт с физическими поверхностями).
В целом smart-решения выбирают для того, чтобы снизить общее потребление электроэнергии и оптимизировать расходы на эксплуатацию в долгосрочной перспективе.
Гибкие решения. Пандемия повлияла на многие сферы, в том числе и на недвижимость. Хотя устоявшиеся форматы сегодня меняются, за офисом остается функция командного взаимодействия и коммуникации.
На многих рынках отмечается запрос на краткосрочную аренду, оптимизацию ресурсов и возможность работать в выбранном community.
Концепции адаптивных пространств в рамках офисных проектов девелоперы разрабатывают самостоятельно или в партнерстве с операторами коворкингов. Так, в ряде стран сегодня отмечается активный спрос на площади в бизнес-центрах со стороны последних.
Практика работы гибких рабочих зон на территории бизнес-центров, постепенно развивающаяся на украинском рынке, дает арендатору возможность выбирать более подходящий для него формат.
Сегодняшняя возможность совмещать работу из самых разных точек привела к тому, что резидентами адаптивных пространств наряду со стартап-компаниями становятся сотрудники большого бизнеса.
Развитие технологий повышает и создает новые требования арендаторов к деловым объектам.
При разработке проекта бизнес-центра девелопер анализирует конкурентов, целесообразность концепции, учитывает возможность обеспечить актуальные запросы рынка.
Сегодня условно можно выделить несколько составляющих, которые определяют востребованность объекта. Они не есть чем-то новым, но с каждым годом растут и улучшаются. Среди таких компонентов — наличие грамотно спланированной бизнес-инфраструктуры, минимизация негативного влияния на окружающий мир (благодаря применению экологических строительных материалов и энергоэффективных технологий), автоматизация систем и процессов функционирования БЦ, а также адаптивность пространств и гибкость условий для арендаторов.
Редакция не несет ответственности за содержание материала и может не разделять мнение его автора
Ошибка в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter Cmd + Enter Ctrl + Enter«Онлайн-кредиты — самый востребованный у бизнеса цифровой продукт»
Директор департамента массового бизнеса ПСБ Светлана Поздеева — о развитии дистанционных каналов обслуживания малого и среднего предпринимательства.
Ситуация с пандемией значительно повысила запрос предпринимателей на функциональность дистанционного банковского обслуживания (ДБО). Дистанционные сервисы были востребованы и до пандемии, но в 2020 году пользовательские привычки изменились кардинально.
По данным Банка России, доля взрослого населения, включая представителей малого и среднего бизнеса (МСБ) и индивидуальных предпринимателей (ИП), регулярно использующего доступ к банковским счетам для перевода денежных средств в удаленном режиме, выросла до 75,4% в прошлом году против 55,2% в 2018-м.
Развитие цифровых сервисов на российском банковском рынке началось в нулевые, и сначала банки делали акцент на массовый сегмент, то есть на розничных клиентов. Однако затем быстро пришло понимание, что предприниматели в не меньшей степени нуждаются в развитой инфраструктуре дистанционного обслуживания. По сути, бизнесмен как потребитель цифровых приложений в своем смартфоне или ноутбуке ничем не отличается от розничного клиента — ему тоже нужны скорость, прозрачность и безопасность проведения операций, удобный и понятный интерфейс.
Развитию направления способствует несколько факторов. Крупные банковские игроки сегодня активно инвестируют в развитие цифровых продуктов для бизнеса. И ПСБ не исключение — объем наших инвестиций в развитие электронных сервисов и решений для малого и среднего бизнеса вырос за последние годы в три раза.
Финансовая и цифровая грамотность представителей бизнес-сообщества значительно выше среднего уровня населения, что делает их более активными пользователями дистанционных банковских сервисов.
И регулятор, и государство активно поддерживают цифровизацию финансового сектора. Банк России является инициатором создания Системы быстрых платежей, которая в разы повысила доступность и привлекательность цифровых каналов для совершения различных операций, в том числе для МСБ.
Платежи и переводы сегодня — это наиболее распространенные операции, которые совершают ИП, представители микро-, малого и среднего бизнеса в дистанционных каналах. Это именно тот функционал, для которого изначально создавались мобильные банки.
В ПСБ порядка 97% всех платежных транзакций проводятся сегодня именно в мобильном и интернет-банке.
Для сравнения: еще в конце прошлого года около 10% клиентов предпочитали совершать операции в офлайне. Также в последнее время мы стали отдельно вести статистику по так называемым mobile-only клиентам, пользующимся исключительно мобильным банком. Сейчас их доля среди нашей предпринимательской аудитории — 22,5%, по сравнению с прошлым годом она выросла в полтора раза и продолжает увеличиваться.
ПСБ является одним из лидеров рынка в части цифровых продаж ключевых банковских продуктов, входит в топ-3 мобильных банков для бизнеса в России, по версии SME Banking. У нас оцифрована вся линейка продуктов: доля тех предпринимателей, кто оформляется через систему ДБО, достигает 84%. Эта цифра, в частности, характеризует выдачу кредитов онлайн, когда клиент может получить финансирование полностью в цифровом канале, по безбумажной технологии, — он дистанционно подает заявку, в течение трех минут получает решение, и если оно положительное, то перевод денег на его счет занимает всего несколько минут.
Напомню, что ПСБ входил в пул тех кредитных организаций, которые в 2019 году в диалоге с Банком России лоббировали изменение регуляторной базы для того, чтобы выдача кредитов предпринимателям по удаленке стала возможна в принципе. И мы одними из первых начали это делать. Причем у нас есть ключевое отличие. Как правило, банки кредитуют только своих клиентов, потому что по оборотам на счетах могут оценить их финансовое состояние. Мы же работаем с компаниями независимо от того, открыт ли у них расчетный счет в ПСБ. Наша модель оценки рисков позволяет оценить заемщика и по внешним источникам информации.
Мы видим, что онлайн-кредитование — это самый востребованный бизнесом продукт. Поэтому необходимо обеспечивать большую доступность этого кредитования, развивать соответствующие цифровые сервисы.
ПСБ последовательно работает в этом направлении. Так, в прошлом году в период локдауна мы были в числе первых, кто запустил на своей платформе выдачу онлайн-кредитов с господдержкой.
Согласно данным Банка России, по количеству таких кредитов мы заняли второе место в России: порядка 30 тыс. предпринимателей получили льготное финансирование в формате онлайн.
Также большим спросом сейчас пользуется цифровая корпоративная карта. Ее можно оформить в пару кликов на компьютере или смартфоне и сразу начать ей расплачиваться, загрузив в Apple Pay, Google Pay или другое платежное приложение.
Банк постоянно совершенствует интерфейс бизнес-приложений для мобильных и интернет-банков. С учетом пожеланий клиентов, многие из которых уже привыкли работать в мессенджерах, ПСБ запустил в Telegram экспериментальный канал обслуживания клиентов — чат-бот «Катюша», который может выставлять и оплачивать счета. Бот распознает счет, заполняет платежное поручение, а клиенту надо только подтвердить операцию. Сейчас мы пилотируем этот проект, чтобы оценить, действительно ли мессенджер может в какой-то части заменить мобильный банк, и по итогам пилота примем решение, будем ли это направление масштабировать.
Мы планируем создавать персонализированные цифровые сервисы для клиентов, делать больше интересных инновационных проектов. И, конечно, продолжать развивать онлайн-кредитование МСБ — здесь действительно большие перспективы.
Чем известен ПСБ
ПАО «Промсвязьбанк» (ПСБ) — универсальный банк, основанный в 1995 году. Входит в топ-10 крупнейших банков России по данным Центробанка и в список системно значимых кредитных организаций, утвержденный ЦБ. Законодательно определен в качестве опорного банка для реализации государственного оборонного заказа и сопровождения крупных государственных контрактов. ПСБ предлагает широкий спектр услуг для розничных и корпоративных клиентов, предприятий ОПК, малого и среднего бизнеса.
Стартапам, предлагающим новые решения в сфере туризма, помогут создать эффективный и востребованный бизнес
Участвовать в программе Moscow Travel Factory смогут компании и стартапы, нацеленные на запуск новых продуктов в сфере въездного туризма.
Прием заявок начался 15 июля и продлится до 3 августа. Столичные парламентарии подчеркнули, что развитие индустрии туризма и гостеприимства важно для городской экономики.
Заместитель Председателя Московской городской Думы, председатель рабочей группы МГД по развитию туризма в городе Москве, руководитель фракции партии «Единая Россия» в Мосгордуме Степан Орлов:
«Старт приема заявок на второй сезон акселератора стартапов Moscow Travel Factory – событие, которое имеет важное значение для туристической отрасли столицы, одной из ключевых в городской экономике.
Нас ждет настоящий парад креативных идей, инновационных технологий, отличных продуктов, новых удобных сервисов – потенциал участников проекта, считаю, бесконечен. А те, кто дойдут до финала, получат уникальный шанс создать собственный пилотный проект и получить реальную поддержку в его продвижении на рынок.
Опыт прошлогоднего акселератора настраивает на исключительно позитивный лад: тогда наиболее успешные участники получили солидные маркетинговые гранты, более того, в их стартапы с ходу пришли инвестиции от именитых партнеров.
Moscow Travel Factory – настоящая фабрика мечты, прекрасная возможность для самореализации и уверенный старт!»
Депутат Московской городской Думы Мария Киселева, постоянное депутатское объединение «Моя Москва»:
«Благодаря развитию городской инфраструктуры и гостиничного сервиса Москва с каждым годом становилась все привлекательнее для туристов. Еще до начала пандемии она вошла в топ-20 самых посещаемых городов Европы. Локдаун бросил серьезный вызов туристическому сектору, эта сфера закономерно оказалась одной из самых пострадавших, и теперь для преодоления кризиса она нуждается в новаторских подходах и решениях.
Акселератор Moscow Travel Factory помогает предпринимателям реализовать интересные идеи и привлечь к своим проектам потенциальных партнеров и инвесторов. Для Москвы туризм является важной отраслью экономики, и город заинтересован в появлении новых востребованных туристических продуктов и сервисов».
В СМИ на эту тему:
В Москве откроют второй сезон туристического акселератора Moscow Travel Factory
Второй сезон туристического акселератора Moscow Travel Factory стартует 18 августа
В Москве откроется второй сезон туристического акселератора
Наталья Сергунина: 18 августа в столице стартует новый сезон Moscow Travel Factory
Ранее на эту тему:
В условиях мирового локдауна сыграла ставка российской столицы на внутренний туризм
Москва становится открытием
Москва – город уникальных впечатлений и безграничных возможностей
Как начать бизнес по перепродаже через Интернет
На сайтах одноранговых торговых площадок для частных лиц стало проще, чем когда-либо, быстро заработать на продаже нежелательных товаров.
Будь то на eBay, Craigslist, Facebook Marketplace или на какой-либо другой платформе, вы можете перечислить и продать практически любой продукт, которым вы владеете, всего лишь одним нажатием нескольких кнопок.
Для предприимчивых людей перепродажа через Интернет может быстро стать прибыльным бизнесом, особенно если вы занимаетесь охотой на дворовых распродажах, в благотворительных магазинах или на блошиных рынках.Если вы подумываете о том, чтобы стать частным онлайн-реселлером, вот некоторые вещи, о которых следует помнить, и советы, которые помогут вам добиться успеха на этом пути. Удачной продажи!
1. Будьте честны и внимательны
Создание хорошей репутации честного, заслуживающего доверия продавца важно для онлайн-бизнеса. Даже если вы не стремитесь развивать повторный бизнес, отзывы и рейтинги пользователей отражаются на вас таким образом, что могут либо поощрять, либо препятствовать будущему бизнесу.
«Не забудьте указать состояние всех ваших товаров, даже если они отличные и без изъянов; покупатели хотят знать об этом», — сказала Хайди Фергюсон, продавец винтажных товаров, использующая несколько платформ.
«Полностью заполните профиль вашего магазина и правила доставки. Это позволит покупателям почувствовать, кто вы есть, и еще больше укрепит доверие».
Более того, полное описание состояния продаваемых вами продуктов может предотвратить возврат, который быстро съедает вашу прибыль и требует больше вашего времени и внимания.
«Убедитесь, что вы заранее описали состояние товаров, — сказал Business News Daily Ариэль М. Руджери, шестилетний продавец на eBay. «Если вы не описали это хорошо, и покупатель хотел бы получить возмещение, это огромные хлопоты и трата времени и денег, чтобы они отправили его обратно и перепродали снова.»
2. Используйте много высококачественных фотографий
Вы можете дополнительно защитить себя от возврата и недовольных покупателей, включив несколько высококачественных фотографий в свое объявление. Как правило, чем больше фотографий вы включите, тем лучше. Помимо информирования покупателей о состояние продукта, это увеличивает ваше объявление в результатах поиска.
«Используйте от семи до 10 изображений в ваших объявлениях. Вы получите больше внимания и доверия со стороны потенциальных покупателей », — сказал Фергюсон, добавив, что важно оптимизировать виртуальную витрину для мобильных устройств.«Всегда проверяйте свой магазин с нескольких электронных устройств, чтобы убедиться, что видит то, что видит покупатель».
Предупреждение: избегайте копирования фотографии продукта, который вы продаете, из Интернета. Размещайте качественные фотографии того самого товара, который вы продаете; в противном случае у вас возникнут проблемы с покупателями даже из-за незначительной разницы.
«Делайте действительно хорошие фотографии и никогда не щелкайте правой кнопкой мыши и не крадите фотографии из изображений Google», — сказала Гари Энн Косанке, онлайн-продавец, который управляет Bead Lovers Korner на нескольких платформах.«Хорошие фотографии сделают объявления уникальными и предоставят потенциальным клиентам хорошее визуальное представление, поэтому они не будут расстроены или разочарованы, когда получат товар».
3. Помните о своей прибыли
Интернет-продажи иногда могут казаться личным делом, но помните, что вы управляете бизнесом. Если вы не думаете, что сможете получить значительную прибыль, возможно, лучше оставить этот классный предмет на полке. Мантра успешных продавцов всегда гласит: «Покупай дешево, продавай дорого».«
» Я всегда задаю себе один вопрос: могу ли я удвоить свои деньги? »- сказал Руджери.« Если вы встретите [] отличный продукт [для перепродажи], но по завышенной цене, уходите! »
Это также важно задокументировать ваш бизнес, чтобы вы могли отслеживать, что входит и выходит. Как и в любом другом бизнесе, составление бюджета и отслеживание доходов и расходов является ключом к пониманию ваших успехов и может помочь вам соответствующим образом скорректировать свою стратегию.
«Создайте себя электронная таблица Excel с выручкой, первоначальной стоимостью товара, комиссионными сборами и прибылью по каждому продаваемому вами товару », — сказал Руджери.«Это позволит собрать все ваши данные в одном месте и упростить работу».
4. Правильно продавайте себя
Трудно продавать вещи, когда нет аудитории. Социальные сети — хороший способ привлечь трафик в ваш магазин, так же как и следование передовым методам размещения объявлений на самой платформе (т. Е. Много качественных фотографий, полные описания, теги, хорошая репутация). Перекрестное продвижение и даже перекрестные продажи — это отличный способ рассказать о себе.
«Рекламируйте себя на Facebook, Instagram, Twitter и Pinterest и свяжите все свои учетные записи с [вашей торговой платформой], чтобы привлечь трафик», — сказал Фергюсон.«Делайте это интересно — главное — вовлечение, а не лайки».
Когда у вас появится заинтересованная аудитория, вы можете начинать строительство. Органический поиск — отличный способ найти постоянных покупателей, но развитие повторного бизнеса также очень эффективно. Для продавцов, специализирующихся на одной категории, таких как Ferguson в винтажном стиле, может быть огромным преимуществом найти коллекционеров или энтузиастов, которые возвращаются в ваш магазин снова и снова.
5. Подтвердите оплату перед отправкой
Это может показаться очевидным, но необходимо убедиться, что оплата прошла до отправки ваших товаров.Платежи могут быть отклонены, или покупатели могут отказаться платить. К сожалению, не все заслуживают доверия, поэтому, чтобы вас не обманули, всегда думайте о финансах.
«Не отправляйте, пока вам не заплатят и деньги не поступят на ваш счет», — сказал Руджери. «Если вы получили чек… убедитесь, что он не оплачен. Если вы продаете через Craigslist, постарайтесь брать только наличные. Так вам будет намного проще».
Следование этим советам и наилучшее взаимодействие с покупателями — верный способ добиться успеха в онлайн-продажах.
Что такое спрос и предложение в бизнесе?
«Предложение» и «спрос» сами по себе являются ценными понятиями как в бизнесе, так и в экономике. Однако сложите их вместе (например, спроса и предложения или Закон спроса и предложения ), и вы получите всемирно признанную экономическую модель, которая определяет определение цен на рынке. В этой статье мы познакомим вас с терминами «предложение», «спрос» и «спрос и предложение», а также объясним концепции, к которым они относятся, доступным и информативным способом.
Что такое предложение?
Предложение — это количество или количество чего-то, что провайдеров готовы поставить на рынок по заданной цене.Поставка товара определяется следующими факторами:
- Готовность поставщика вывести свой продукт на рынок, на которую влияют:
- Спрос на товар в определенной ценовой категории
- Прогнозы будущей цены на товар
- Право собственности на товар
- Налоги, которые будут уплачены
- Физическая доступность продукта, на которую влияют:
- Скорость производства продукта
- Эффективность создания продукта
- Наличие ресурсов (физических и человеческих), необходимых для создания продукта
- Способность обеспечивать рынок продуктом, на которую влияют:
- Законность товара
- Торговые запреты или санкции
- Логистика, связанная с продажей продукта
Предложение продукта является важным количеством, потому что оно не только определяет возможность покупки чего-либо, но также (по крайней мере частично) цену , по которой это можно купить.
Что такое спрос?
Проще говоря, спрос — это количество или количество чего-то, что потребителей хотят купить по заданной цене. Как и в случае предложения, существует ряд факторов, которые могут повлиять на спрос на продукт:
- Привлекательность продукта
- Необходимость товара
- Цена товара
- Логистика, связанная с получением продукта
Спрос также является очень заметной величиной, поскольку он может решить, будет ли что-то продаваться или нет, и повлиять на цену, по которой это куплено.
Итак, что такое «спрос и предложение»?
Спрос и предложение — это экономическая модель, которая утверждает, что цена, по которой продается товар, определяется его предложением и спросом. Когда предложение товара равно его спросу (известное как экономическое равновесие ), он достигает стабильной цены, с которой покупатели и продавцы могут договориться.
Если предложение товара превышает его спрос, то цена будет падать (разные продавцы должны будут конкурировать друг с другом, предлагая более низкие цены, что, в свою очередь, создаст больший спрос), до тех пор, пока в конечном итоге спрос и предложение не уравняются.Когда предложение товара превышает спрос, это называется излишком .
Если спрос на товар превышает его предложение, произойдет обратное. Поставщики будут повышать свои цены, чтобы получать больше прибыли от продуктов, которые у них уже есть, до тех пор, пока в конечном итоге спрос и предложение не достигнут равновесия при некоторой пиковой цене. Когда спрос на товар превышает предложение, это называется дефицитом .
Заключение
Не только спрос и предложение являются двумя очень важными факторами на конкурентном рынке, но они также составляют одну из самых популярных экономических моделей в мире.Предложение — это количество товара по заданной цене, которое может быть поставлено на рынок, а спрос — это количество товара по заданной цене, которое желают покупатели на рынке. Вместе они составляют основу закона «Закон спроса и предложения» , который гласит, что продукты достигают стабильной цены, когда спрос равен предложению (так называемое экономическое равновесие). В случае дефицита или излишка рынок способен саморегулироваться путем корректировки цен.
Это может означать несколько разных вещей для вашего бизнеса, в том числе то, как вам, возможно, придется корректировать цены на продукты или как вы должны быть готовы к особенно низким или высоким объемам продаж.
У вас есть вопросы или комментарии? Не забудьте оставить их ниже, и мы свяжемся с вами как можно скорее!
Изображение: lightofchairat / Shutterstock.com
7 факторов, влияющих на спрос и предложение вашего бизнеса
Как владелец малого бизнеса, вы постоянно думаете о спросе и предложении, даже если не в этих терминах. Вам интересно, будут ли люди покупать новый продукт, который вы разрабатываете, например, или вы пытаетесь выяснить, достаточно ли у вас единиц продукции для выполнения всех заказов, сделанных клиентами после маркетинговой кампании.
Хотя все мы безоговорочно понимаем важность спроса и предложения в деловом мире, стоит точно изучить, что это означает на практическом уровне для достижения ваших бизнес-целей.
Независимо от того, ведете ли вы сезонный бизнес, владеете недвижимостью для отдыха для получения пассивного дохода или управляете более стандартным бизнесом, для вас должны иметь значение базовые экономические аспекты, такие как спрос и предложение. Вот семь, в частности, причин, которые должны побуждать вас думать при планировании будущего вашего бизнеса.
1. Ценообразование
Кривая спроса и предложения неизбежно влияет на ценообразование предлагаемых вами продуктов и услуг. Отсутствие рыночного спроса заставит вас снизить цены, чтобы убрать товары с полок, в то время как недостаток предложения может привести к резкому росту цен.
Предприятия пытаются достичь равновесного количества и оптимального ценообразования, размещая их в нужной точке на пересечении спроса и предложения — непростая задача, безусловно, и постоянно меняющаяся цель.
Пример: McDonald’s Dollar Menu произвело революцию в индустрии быстрого питания, когда появилось в начале 2000-х годов. Однако рост цен вынудил сеть в последние годы перейти на меню стоимостью 1 доллар 2 доллара 3 доллара и вывести почти все товары из категории за 1 доллар.
2. Конкурентоспособность
Спрос и предложение имеют большое влияние на конкурентоспособность компании. Например, если фирма теряет доступ к поставкам, она не может удовлетворить потребности клиентов и рискует увидеть их бегство к конкурентам.Падение спроса на продукт дает конкурентам возможность предложить покупателям альтернативу и занять долю рынка. Конкурент также может снизить цены, пытаясь стимулировать спрос.
Пример: Amazon захватила мертвую хватку на рынке онлайн-торговли, снижая цены до минимума, часто продавая товары в убыток. После вычета прибыльной части бизнеса Amazon Web Services и Amazon Prime розничная часть Amazon ежегодно теряет миллиарды долларов.Это дало Amazon возможность вытеснить многие мелкие розничные торговцы из бизнеса и занять большую долю рынка в их отсутствие.
3. Расширение
Способность организации расширяться во многом зависит от спроса и предложения. Повышенный спрос на продукт или услугу дает фирме возможность развивать бизнес, нанимая больше сотрудников и увеличивая возможности для удовлетворения спроса.
С другой стороны, избыток предложения и низкий спрос вынуждают предприятия сокращать объемы производства, увольнять сотрудников и закрывать фабрики.Компании должны достичь соответствующего баланса для последовательного и устойчивого роста.
Пример: Blockbuster когда-то владела более чем 9000 магазинов видеопроката по всей стране, но к 2010 году они объявили о банкротстве. Цепочка была создана благодаря тому факту, что люди больше не хотели брать напрокат физические DVD-диски, благодаря таким конкурентам, как Netflix, которые создали DVD-диски по почте и, в конечном итоге, потоковое видео. По сути, Blockbuster увидела, что спрос на их продукт упал почти до нуля всего за несколько лет, и не смогла отреагировать достаточно быстро.
4. Маркетинг
Компания может стимулировать спрос на продукт или услугу с помощью маркетинга. Хорошая маркетинговая кампания может сделать покупателя осведомленным о продукте или услуге и вызвать у него желание, что приведет к появлению спроса из ниоткуда. Это создает для компании оправдание для создания предложения для удовлетворения этого спроса. Маркетинг и спрос создают петлю отношений, которая питается сама собой.
Пример: Когда появился iPhone от Apple, он восполнил потребность, о которой люди даже не подозревали.Благодаря обширному маркетингу Стив Джобс смог убедить мир, что им нужно нечто большее, чем телефон — им нужен карманный компьютер, который мог бы звонить, воспроизводить музыку, просматривать Интернет и выполнять множество других задач. Сейчас сложно найти не смартфон, даже если вы попытаетесь.
5. Запасы
Запасы — это серьезная логистическая проблема для всех компаний, продающих физический продукт. Спрос и предложение сильно влияют на размер прибыли компаний, у которых есть товарные запасы — избыток предложения и низкий спрос приводят к высоким затратам на товарно-материальные запасы для компании, в то время как недостаточное предложение и высокий спрос приводят к тому, что у компании постоянно заканчиваются товары и недовольство клиентов.
Управление запасами имеет решающее значение для прогнозирования спроса и предложения и соответствующего планирования.
Пример: Еще во время рождественского сезона 2011 года Best Buy пережила крупную катастрофу. Из-за плохого прогноза у него не было достаточного уровня запасов для выполнения всех заказов, размещенных клиентами, даже тех, которые были сделаны еще в ноябре. За несколько дней до Рождества компания объявила, что многие покупатели не получат свои подарки вовремя, несмотря на обещанную своевременную доставку, вызвав взрыв возмущения, нанесший серьезный удар по репутации продавца.
6. Финансирование
Сильный спрос и предложение увеличивают привлекательность компании для инвесторов, побуждая банки, кредиторов и изобретателей предлагать свою финансовую помощь для улучшения и расширения бизнеса в обмен на долю в компании.
С другой стороны, отсутствие сильного спроса на продукт или услугу заставит компанию бороться за привлечение внешних инвестиций, чтобы перевернуть ее. Успешное получение финансирования может помочь компании повысить спрос и построить более прочную цепочку поставок.
Пример: Airbnb использовала свой успех в создании быстро развивающегося онлайн-бизнеса по аренде жилья для массовых государственных инвестиций. Компания стала публичной в декабре 2020 года, и в первый день торгов ее первичное публичное размещение (IPO) превысило ошеломляющую сумму в 100 миллиардов долларов.
7. Заработная плата
Сильный спрос и предложение, необходимое для его удовлетворения, вызовут приток дополнительных доходов в казну компании, что даст ей больше свободы для выплаты более высоких зарплат в попытке привлечь лучшие таланты.
Более высокие зарплаты приводят к большему удержанию и удовлетворению сотрудников, а также повышают их уверенность в бизнесе. Это, в свою очередь, может повысить производительность и улучшить показатели бизнеса и его продукции, что может еще больше увеличить спрос.
Пример: В 2015 году генеральный директор Gravity Payments Дэн Прайс сделал заголовки, объявив, что компания увеличит заработную плату всех сотрудников как минимум до 70 000 долларов в год, сократив его собственную зарплату с 1 миллиона до 70 000 долларов, чтобы покрыть это увеличение.Сегодня он может похвастаться, пожалуй, самым лояльным персоналом в стране — когда разразился кризис COVID-19 и выручка упала на 50%, лояльные сотрудники предложили временно снизить заработную плату, чтобы компания продолжала работать, и около дюжины предложили отказаться. платить вообще. Трудно представить, что такое происходит в типичной компании.
Выделите время на планирование будущего своей компании
Один из лучших советов для малого бизнеса, который вы можете получить, — это правильно подготовить свою компанию к любому сценарию, когда дело касается спроса и предложения.Слишком многие руководители малого бизнеса заняты ежедневным тушением пожаров и не находят времени, чтобы по-настоящему спланировать рост своего бизнеса.
У них нет времени, чтобы задавать себе большие вопросы. Какие факторы влияют на спрос в моем бизнесе? Каковы возможные перебои в поставках? Какие резервные планы я могу создать, чтобы выдержать и даже преуспеть в любых штормах?
В ближайшие дни найдите время, чтобы сесть и проложить новый путь развития своего бизнеса.Проведите анализ воздействия на бизнес, чтобы определить, какие угрозы существуют и как вы можете реагировать. Составьте анализ пробелов, чтобы определить, где вы находитесь и куда собираетесь. Вы будете спокойны, зная, что ваша компания готова ко всему.
Три основных тенденции потребительского спроса в пользу малого бизнеса
Когда-то разговоры о потребительском спросе меня очень расстраивали. Казалось, что все исследования приводят к одному и тому же общему выводу: люди становятся более непостоянными и авторитетными, чем когда-либо, особенно молодые люди.Я явно позволял личным заботам (неспособность удовлетворить своих потенциальных и нынешних клиентов) затуманивать мое понимание данных.
Конечно, это был совсем не тот менталитет. Потратив гораздо больше времени на размышления о недавних изменениях спроса, я понял, что многие из этих изменений на самом деле благоприятны для малого бизнеса. Причины для беспокойства есть у их гораздо более крупных конкурентов.
Вот три текущие тенденции потребительского спроса, которым должны быть довольны все владельцы малого бизнеса:
1.Задавая дополнительные вопросы перед покупкой
Благодаря Интернету практически ко всем видам покупок можно подходить с точки зрения «покупок». Вместо того, чтобы просто выбирать то, что популярно, потребители могут выбирать различные варианты, прежде чем принять решение.
Вы не можете их винить. Трудно поверить, что в прошлом люди почти не проводили исследований, прежде чем арендовать автомобиль, выбирая, в какой колледж поступить, или выясняя, в каком банке открыть счет.Эти решения меняют жизнь, поэтому вполне естественно, что кто-то захочет не торопиться, взвешивая каждый вариант.
Если бы люди, не задумываясь, просто следовали нормам, у малого бизнеса было бы мало возможностей привлечь внимание. Но теперь поле открыто. Малые предприятия просто должны убедиться, что их целевые клиенты могут их найти.
В моей компании по финансированию бизнеса мы обнаружили, что наши целевые клиенты ищут ответы на общие вопросы.Они часто хотят узнать подробности о продуктах или получить отзывы от текущих клиентов. Вот почему вы, вероятно, заметили рост функции живого чата на бизнес-сайтах: это просто более быстрый способ получить ответы на вопросы.
Функция живого чата подходит не всем, но предприниматели должны подумать, какой канал предпочитают их целевые клиенты для получения важной информации. Многие компании используют для этой цели социальные сети или Google Рекламу, в то время как другие делают эту информацию легко доступной с главной страницы своего веб-сайта.
2. Движение «Я, я, я»
Часто повторяемый ярлык «я, я, я» не совсем изображает миллениалов в лучшем свете. Это сразу наводит на мысль о непримиримом эгоизме. По общему признанию, я поддался этой интерпретации, пока не вспомнил о величине вышеупомянутых расходов.
Представьте, что кто-то изучает варианты покупки, которая изменит вашу жизнь. Разве не имеет смысла выбирать компанию, которая заставляет этого человека чувствовать, что он действительно важен? Движение «я, я, я» — это просто бунт против идеи о том, что, если вы не являетесь идеальным клиентом компании, не следует ожидать, что с вами будут обращаться как с таковым.
Например, в области финансирования бизнеса нашими основными конкурентами являются банки. Любой, кто подал заявку на получение бизнес-ссуды в банке, знает, что их идеальные клиенты — это богатые, солидные владельцы бизнеса. Если вы не принадлежите к этой группе, вам не следует ожидать, что к вам будут относиться как к высшему приоритету.
Руководители малых предприятий должны поэтому подумать о том, как их более крупные конкуренты совершают ту же ошибку. Чтобы дать своим клиентам отношение «я, я, я», вы должны исключить любое представление о том, что им уделяется меньше внимания, чем кому-либо еще, кому вы продаете.
Я поделюсь по крайней мере одним способом сделать это в следующем разделе.
3. Персонализация и индивидуальность
Концепция персонализации может применяться ко многим элементам вашего бизнеса. Одним из особенно популярных методов является электронный маркетинг. Противоположность «я, я, я» отправляет одно и то же электронное письмо каждому лиду. Ни у кого нет времени набирать разные электронные письма для каждого человека, который заполняет форму для лида или нажимает на объявление.
Однако вы можете составить несколько наборов писем для потенциальных клиентов, находящихся на разных этапах вашей маркетинговой воронки.Моя команда по маркетингу обнаружила, что признание признаков повышенного интереса (например, просмотр видео) является краеугольным камнем того, что сейчас известно как «привлечение потенциальных клиентов».
Эту же концепцию можно использовать, чтобы отличить клиентов, которые совершили покупку у вас один раз, от клиентов, которые покупали у вас несколько раз. Это покажет вашим потенциальным клиентам и клиентам, что вы относитесь к ним максимально индивидуально, вместо того, чтобы объединять их в огромные категории, чтобы сэкономить время и силы (как, вероятно, делают ваши более крупные конкуренты).У небольших предприятий, как правило, меньше клиентов и, следовательно, больше возможностей отличить их и показать, что они искренне ценят свой бизнес.
Современные клиенты знают, чего они заслуживают
На мой взгляд, новые стандарты потребительского спроса благоприятствуют компаниям с лучшим обслуживанием клиентов, а также компаниям с лучшими потребителями в целом. Во многих отраслях современные клиенты более информированы и контролируют свои решения о расходах.
Малые предприятия должны извлечь выгоду из этого сдвига, ориентируясь на клиентов, на которых они рассчитывали с самого начала: людей, которые отдают свой бизнес тем, кто действительно его заработал.
Спрос — определение и значение
Спрос в экономике означает меру желания владеть и покупать товар или услугу. Когда цена на товар растет, спрос на него падает. Другими словами, спрос — это то, сколько потребители готовы или могут что-то купить. Это относится к готовности покупателя заплатить за что-то определенную цену.
Это то, насколько отдельный потребитель или группа потребителей хотят что-то купить по заданной цене. Когда цена на конкретный продукт снижается, больше людей захотят его.Фактически, падение цены заставляет людей хотеть большего.
Однако, если его цена увеличивается, происходит обратное. Мы называем эту реакцию спроса на изменение цены кривой спроса.
Уровень спроса определяется несколькими факторами, помимо цены. Например, наличие аналогичных продуктов, производимых конкурентами, может повлиять на то, насколько люди чего-то хотят. Если что-то, что я хочу, недоступно, я могу купить товар на замену.
На этом изображении спрос на книгу Сэма очень высок, но не на книгу Тома.Другими словами, многие люди хотят купить новую книгу Сэма, но мало кто хочет купить книгу Тома.
Противоположность «предложению»
Термин «предложение» имеет противоположное значение. Чем выше предложение, тем ниже пропорциональный спрос и, следовательно, цена.
В некоторых случаях говорят, что спрос бесконечен. Независимо от того, насколько увеличивается предложение некоторых товаров, кажется, что и у людей растет их желание.
Например, поскольку поставщики предоставляют большую полосу пропускания, потребители, похоже, хотят ее все больше и больше.
Потребность людей в медицинских услугах и продуктах кажется безграничной. Медицинские открытия почти всегда приводят к увеличению спроса на медицинские услуги.
Факторы, определяющие спрос
Несколько факторов и обстоятельств могут повлиять на желание или способность потребителей что-либо покупать. Самые распространенные из них:
ЦенаКак правило, по мере роста цен потребители покупают меньше продукта. И наоборот, когда цена падает, люди хотят ее больше.Это явление хорошо видно на кривой потребительского спроса.
Цены на комплектующиеЦена дополнений влияет на то, насколько потребители чего-то хотят. Дополнение — это то, что мы использовали с основным продуктом.
Например, когда мы покупаем гамбургер, мы также потребляем кетчуп — кетчуп является дополнением. Другие примеры включают автомобили и бензин (Великобритания: бензин) или хлеб с маслом.
Идеальные дополнения, однако, ведут себя как единый предмет.Например, левая обувь является идеальным дополнением к правой обуви, и наоборот.
Если цена на товар растет, продажи его дополнений снижаются. Поэтому, если люди будут покупать меньше машин, пострадают продажи бензина.
КачествоКачество влияет на решения людей о покупке. Это может даже оттолкнуть людей — когда это происходит, мы называем это качественной ползучестью .
Снижение качества происходит, когда производитель продолжает улучшать продукт и повышать его цену.В конце концов, потребители уходят в другое место, потому что они не готовы платить больше за все его «навороты» .
Цены сильно влияют на спрос. Когда цена на товар растет, спрос обычно падает. Однако когда цена падает, происходит обратное.Стоимость заменителей
Товары-заменители — это идентичные товары, произведенные конкурентами. Например, на рынке зубных паст Crest и Colgate являются заменителями. Другие примеры включают гамбургеры McDonald’s и Burger King, газированные напитки Pepsi-Cola и Coca-Cola.
Другими словами, мы можем использовать заменитель вместо первичного продукта. Если цена заменителя снижается, спрос на первичный продукт снижается.
Например, если Burger King снизит цены на свои гамбургеры, продажи гамбургеров McDonald’s упадут. Однако, если Burger King поднимет цены, люди будут покупать больше гамбургеров McDonald’s.
Несколько факторов определяют, останется ли спрос прежним, увеличится или снизится.
Личный располагаемый доход
Личный располагаемый доход означает, сколько у нас свободных денег.Чем больше у нас располагаемых доходов, тем больше вероятность роста спроса.
Личный располагаемый доход — это доход после уплаты налогов или «чистый доход». Мы также можем сказать «располагаемый личный доход».
Некоторые люди определяют личный располагаемый доход как лишние деньги после оплаты всего. Другими словами, после уплаты налогов, ежемесячных выплат по кредиту / ипотеке, продуктов питания, одежды, отпуска, коммунальных услуг и т. Д.
Предпочтения или вкусыЧем сильнее желание получить или владеть определенным товаром, тем больше вероятность, что мы его купим.Желание и требование — это не одно и то же.
Имея желание, мы основываем свою готовность что-либо купить на его внутренних качествах. Однако мы основываем спрос на нашей способности и готовности действовать исходя из этого желания.
Многие вещи могут изменить наши вкусы и предпочтения. Например, если известная и популярная знаменитость одобряет новый продукт, некоторые из нас захотят его еще больше.
Однако спрос, скорее всего, упадет, если новое исследование здоровья покажет, что для вас что-то плохо.
Погода может изменить то, что мы хотим купить.Например, продажи зонтов резко увеличиваются в дождливый день, а продажи мороженого растут во время сильной жары.
Ожидания на будущееЕсли вы ожидаете, что цена на что-то скоро вырастет, у вас больше шансов купить это сейчас. Однако, если вы ожидаете, что его цена останется постоянной, вы вряд ли купите его сейчас.
У вас больше шансов что-то купить сейчас, если вы ожидаете, что ваш доход скоро вырастет. Доступность или ожидаемая доступность влияют на то, сколько мы чего-то хотим, а также на его цену.
НаселениеЕсли население города растет, то увеличиваются и цены на недвижимость в этом городе. Цены на недвижимость в пределах коммутирующих расстояний также вырастут.
A Основной товарСпрос на основной товар со временем обычно увеличивается. Основной товар — это основная сельскохозяйственная продукция, которая производится в больших количествах, например сахарная кукуруза.
В своей книге «Богатство народов» шотландский политический экономист Адам Смит (1723-1790) сказал, что спрос и предложение должны управлять рынком.Государственное вмешательство должно быть как можно меньше. (Изображение: adamsmith.org)Спрос и «эффект дохода»
Экономисты часто говорят об эффекте дохода. Эффект дохода относится к тому, как изменение располагаемого дохода может изменить спрос на продукт.
Предметы роскоши, например, популярны, когда у людей больше свободных денег. Однако с товарами низкого качества, такими как проездные на автобусе, происходит обратное.
Когда потребители имеют больший располагаемый доход, они меньше пользуются более дешевыми видами транспорта и больше путешествуют на автомобилях.
Когда желание что-то купить все еще дремлет, мы называем это скрытым спросом. Это может произойти, если потребители не могут позволить себе товар, товар недоступен или потребители думают, что он недоступен.
Когда мы покупаем плохие для нас вещи, мы называем это нездоровым спросом. Все мы знаем, что курение вредно для нас. Есть правительственные предупреждения, а также документальные фильмы, рассказывающие нам о том, насколько опасны сигареты. Несмотря на все эти предупреждения, люди по-прежнему покупают сигареты.
Видео — Какой спрос?
В этом видеоролике 13 Economics объясняется, что означает термин, простым для понимания языком и на примерах.
Каким образом спрос и предложение имеют отношение к бизнесу? | Малый бизнес
Стив Милано Обновлено 19 ноября 2020 г.
Если вы думаете, что концепции спроса и предложения актуальны только для макроэкономистов, вы, вероятно, упускаете несколько способов улучшить свой малый бизнес. Понимание важности спроса и предложения с точки зрения бизнеса поможет вам лучше спланировать ценообразование, производство и маркетинг.
Что такое предложение?
Предложение в основном относится к количеству товаров, доступных на рынке.Например, если в вашем районе есть четыре ресторана с сидячими местами на 40 человек каждый, предложение сидячих обедов в любой момент времени составит 160 . Если два ресторана могут перевернуть столы три раза во время обеда, а два других — только дважды, то количество сидячих мест для обеда составит 400 .
Что такое спрос?
Спрос относится к количеству желающих покупателей или единиц, которые покупатели готовы приобрести. Если у вас более 400 человек, которые хотят обедать в вашем районе, спрос превышает предложение.Умные владельцы бизнеса будут искать альтернативные способы удовлетворить этот спрос, например, предлагать услуги на вынос и доставку.
Отслеживание продаж за один год может помочь вам попытаться предсказать сезонный спрос. Это поможет вам составить бюджет на закупку материалов, график трудозатрат и потребности в капитале. Ресторан может отслеживать спрос на основе завтрака, обеда и ужина, а также по дням недели, конкретным пунктам меню и специальным предложениям.
Создание или удовлетворение спроса?
Компании могут продавать продукт, пытаясь создать потребность в продукте или услуге или удовлетворяя существующий спрос на рынке.
Вы можете попытаться создать спрос, производя новый продукт и используя психологическую рекламу, которая заставляет продукт казаться модным, веселым или здоровым, чего потребители не думали. Вы удовлетворяете спрос на рынке, глядя на то, что потребители уже покупают, производят и продают по более низкой цене, более высокого качества или с более легким покупательским опытом.
Создание спроса может привести к крупным продажам, если потребители согласятся с вашей предполагаемой потребностью, а вы — единственная компания, предлагающая продукт; однако это часто приводит к появлению модных продуктов.Как только увлечение закончится, вы останетесь на складе, полном продуктов.
Важность чувствительности к цене
Если ваш спрос меняется в зависимости от изменений цен, ваш продукт или услуга чувствительны к изменению цены. Один из способов проверить спрос — это изменить цены. Это поможет вам увидеть ценовую чувствительность того, что вы продаете.
Например, вы продаете виджеты по цене 1,50 доллара и поднимаете цену до 1,75 доллара . Ваши продажи останутся прежними. Это означает, что ваш продукт не чувствителен к цене при таких суммах.Если вы теряете клиентов при повышении цен или увеличиваете продажи при понижении цен, ваш продукт чувствителен к цене.
Когда продукт не чувствителен к цене, это часто происходит из-за того, что у вас есть «целевая аудитория», которая должна иметь ваш продукт, или ваши цены настолько низкие, что они не против заплатить немного больше. Согласно журналу Inc., понимание ваших клиентов является ключом к пониманию того, зависит ли ваш продукт от цены на цену.
Влияние эластичности спроса
Когда спрос изменяется на основе таких факторов, как цена, конкуренция, простота покупки или других критериев, это означает, что спрос эластичен (изменяется), объясняет Библиотека экономики и свободы.Если спрос на вашу пиццу составляет 70 за ночь с доставкой, но 150 пиццы за ночь, когда вы предлагаете доставку, ваш спрос эластичен в зависимости от того, как вы распределяете пиццу. Если вы разрешите вашим клиентам заказывать пиццу через Интернет, а не просто по телефону, это может изменить эластичность вашего спроса.
Низкие продажи — не всегда плохо
Допустим, теннисный центр взимает 15 долларов с человека за вечерние тренировки и заполняет четыре корта 24 человек.Это 360 долларов. Если теннисный центр поднимет цену до $ 20 за игрока, он может потерять четырех клиентов. Однако выручка центра сейчас составляет 400 долларов.
В некоторых случаях, даже если ваш валовой доход уменьшается при повышении цен, ваши расходы могут снизиться (например, вам нужно всего три теннисиста, три корзины с мячами и фонари на трех кортах вместо четырех). достаточно, чтобы ваша прибыль и рентабельность инвестиций были выше.
Как удовлетворить потребности бизнеса
В бизнесе спрос работает вместе с предложением, обеспечивая рост, прибыль и реинвестирование. Составление карты и подготовка к растущему спросу актуальны для всех компаний, и ожидание феноменального роста после достижения определенной критической массы клиентов. Идти в ногу необходимо; чем больше вы разочаровываете клиентов поздними поставками или плохим обслуживанием, тем больший ущерб вы нанесете репутации вашего бренда. В этой статье рассматриваются четыре способа, которыми предприятия управляют своим спросом, гарантируя, что их привычки никогда не будут чрезмерными и никогда не будут слишком низкими для количества вложенных ресурсов.
1. Прогнозирование
Финансовое и торговое прогнозирование иногда может казаться вам похожим на просмотр ваших данных без какого-либо представления о том, как их отобразить. Возможно, вы составили несколько замечательно информативных диаграмм и графиков, чтобы показать прогнозируемый рост торговли на основе вашего предыдущего квартала, но вы также, несомненно, будете знать, что вещи редко оказываются так, как прогнозировалось. Тем не менее, вам следует использовать все имеющиеся в вашем распоряжении навыки прогнозирования и прогнозирования, чтобы составить нечеткое руководство, на основе которого вы сможете экстраполировать будущие пики спроса.Быть подготовленным — значит идти в ногу с ростом.
2. Деловые отношения
Иногда предоставление вашего продукта или услуг зависит от других компаний и их собственного оперативного мастерства. Например, если вы являетесь участником цепочки поставок, поддержание отличных рабочих отношений с другими руководителями бизнеса поможет вам получить максимальную отдачу от партнерских отношений. Поддерживайте связь с CEOS, директорами или менеджерами этих компаний, чтобы в случае внезапного повышения спроса вы могли сообщить об этом другим звеньям цепочки поставок, и они помогут вам преодолеть пробел. во времена пика торговли.
3. Данные в реальном времени
Лучший способ удовлетворить спрос — это иметь интуитивно понятные системы, при этом уделяя особое внимание данным в реальном времени и способам их использования в своих интересах. Используя портал для поставщиков B2B, например, предлагаемый Weaveability, бизнес может согласованно работать со своими поставщиками, обмениваясь данными в реальном времени, чтобы помочь прогнозировать будущий спрос, изменять и подтверждать заказы на покупку и мгновенно отображать обновления. Автоматизация ключевых процессов в вашей цепочке поставок улучшает сотрудничество с поставщиками, снижает затраты и, в конечном итоге, повышает эффективность закупок.
4. Людские ресурсы
Иногда даже самые тщательно продуманные планы терпят неудачу, и вы все равно обнаруживаете, что у вас ужасно не хватает кадров, когда наступает пик в бизнесе. Хорошая новость заключается в том, что вы можете мгновенно привлечь временных работников благодаря агентствам, с которыми умные предприятия находят время, чтобы наладить отношения.