Общий принцип старта и ведения торгового бизнеса — Торговля на vc.ru
Привет, vc.ru! Торговый бизнес — самый простой вариант начать своё дело. Не пошёл один товар — пойдёт другой.
{«id»:92830,»url»:»https:\/\/vc.ru\/trade\/92830-obshchiy-princip-starta-i-vedeniya-torgovogo-biznesa»,»title»:»\u041e\u0431\u0449\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430 \u0438 \u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/trade\/92830-obshchiy-princip-starta-i-vedeniya-torgovogo-biznesa»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.
10 673 просмотров
Начнем с наиболее устойчивых заблуждений, через которые в свое время прошел и я:
1.
«Бизнес — это лотерея»
В этом утверждении есть доля истины: бизнес — это всегда риск, всегда это игра, в которой нужно сделать ставку.
Однако, если в лотереях, казино, в ставках на спорт и т.д. вероятность выигрыша для вас уже предопределена и, безусловно, просчитана не в вашу пользу, то в бизнесе вы сами просчитываете эти вероятности.
Но есть и нечто общее с лотереей: если вы начинаете дело с нуля или даже просто открываете новое направление, то все риски и потенциальные выгоды просчитать невозможно.
Поэтому наилучший подход в бизнесе — это принцип «Делай и Учись».
Очень часто, когда я делаю аналитику ниш для выявления товаров с активным спросом, меня просят дать и другую информацию: сколько будет продаж в месяц, какие наценки можно ставить, потенциал товарооборота.
Но этого не знает никто, ведь торговля — это вопрос эксплуатации определенного бренда или группы брендов.
Сбыт, наценки, рентабельность и прочие цифры зависят не только от товара, но и от каналов сбыта, от того, как будут выстроены бизнес-процессы, кто будет ими заниматься и кто контролировать и т.д. и т.д.
Все, что я могу выявить с помощью своей аналитики — это товары, по которым товаропроводящие цепочки не выстроены, товары, которые множество людей хочет приобрести, но не знает где это сделать. Опытным путем установлено: это лучшие товары для старта с нуля с минимальными инвестициями и рисками.
Но, чтобы получить реальные цифры и сформировать бизнес-модель, нужен опыт работы конкретно с этим товаром. Я лишь иногда могу сделать предположения по опыту работы с чем-то похожим.
Например, я могу предположить, что электросамокаты хорошо продаются круглый год, кроме января и февраля, т.
к. был опыт продажи гироскутеров, которые то берут к сезону, то — в сезон, а после сезона — в качестве подарков к Новому Году.
2. «Есть более прибыльные и менее прибыльные товары»
Собственно, и тут так: на разные группы товаров при реализации через различные форматы и бренды могут делаться действительно очень разные наценки: от считанных процентов до сотен и даже тысяч процентов накрутки.
Однако, путать прибыль (а если быть более точным — рентабельность) и наценку — грубейшая ошибка.
Обычно высокие наценки делают на товары с низким удельным спросом, клиентов на которые мало и их трудно продать (простой пример — редкие лекарства, разрабатывать и производить которые при малых объемах сбыта просто не выгодно, если делать маленькую наценку), сезонные товары (зимние шины, фрукты, овощи), товары с непредсказуемыми спросом и поставками (например, Айфоны), товары, за которые вас могут посадить (нарушающие авторские права, запрещенные вещества) и т.д.
По таким товарам крайне сложно отладить системные процессы, поэтому продавать с более низкой наценкой их просто не выгодно.
С другой стороны, на товары, пользуются стабильным спросом, под который можно выстроить системный бизнес, можно делать небольшие наценки и извлекать регулярных доход.
Понятно, что, начиная с нуля, всегда хочется зайти в товар, где большая наценка, но еще раз: наценка и рентабельность — это далеко и далеко не одно и тоже.
Я знаю лично не менее десятка людей, которые сунулись в товары с высокой наценкой, вложили в них большие (как минимум, для себя) деньги, а теперь не могут продать их годами.
А есть те, кто успешно строит и развивает бизнес, начав с товаров, где накрутка всего 10-30 %.
Вообще, по моему опыту, в любой нише принцип один: «Как поработал — так и полопал».
Никто не будет считать копейки, пока вы рядом загребаете миллионы. Рынок сам себя балансирует, поэтому единственный способ преуспеть — это стать профи в том, чем вы занимаетесь.
Помните: суть торгового бизнеса — это не купить дешево и продать дорого, а поставлять и сбывать товар с максимальной скоростью, безусловно, не забывая делать выгодную для себя наценку.
3. «Торговый бизнес — это заработок на перепродаже товаров»
Еще одно опасное заблуждение с долей истины.
Торговля, как и любой бизнес, — это заработок на создании добавочной стоимости, формировании новой ценности.
Например, продуктовый магазин зарабатывает не на том, что покупает и перепродает товар со своей наценкой, а на том, что дает возможность покупателям прийти в нужное время, найти и купить нужный товар по приемлемой цене.
И, чем лучше магазин справляется со своей задачей, тем выше его доход.
Казалось бы, игра слов, но вот такое непонимание сути торгового бизнеса и ведет к тому, что многие пытаются заработать не создавая некую ценность для потребителя, а просто на перепродаже.
Эта же ошибка ведет к неверному распределению своего инвестиционного капитала.
Например, меня постоянно спрашивают: сколько денег нужно вложить в товар для старта бизнеса, но я не помню, чтобы задали вопрос на тему того, сколько нужно для организации средства производства, на базе которого будет формироваться добавочная стоимость.
Даже скажу так:
В теории вы можете начать торговый бизнес вообще без вложений в сам товар, т.
к. основной товарооборот в мире проходит по инструментам факторинга, поставками товаров под реализацию, а весь банкет, в конечном счете, финансируется банками и другими финансовыми институтами.
А вот на средства производства изыскивать деньги вы должны будете сами.
4. «Бизнес — это когда ничего не делаешь и много зарабатываешь»
Возможно, что бизнес — это не самый трудный способ зарабатывать себя на жизнь.
Но, для «офисного планктона», суть работы которого — это отлынивать от работы и строить корпоративные интриги, реальный бизнес может показаться непомерно тяжким трудом.
Очень многие люди меняют свой малый бизнес на наемную работу, хоть и на последней получают доход гораздо меньше, именно по этой причине: в своем бизнесе, нужно вкалывать, как Папа Карло и нести самому ответственность за результат своей работы, тогда как в офисной работе есть миллион вариантов ничего не делать, а все равно получать зарплату, пусть и меньше.
Кстати, по этой причине я ровно отношусь к инфобизнесменом, которые обучают людей бизнесу, но у самих опыта в бизнесе нет: одни выстраиваются в очереди, чтобы эти фишки купить, другие — их продают. Все довольны. А всякого рода разоблачители только воюют с ветряными мельницами, не понимая, что за контингент покупает курсы и тренинги.
Ни один реальный бизнесмен не может создать свой успешный бизнес-курс (вон Тиньков — не первый десяток лет пытается), потому что нет тех волшебных цифр в реальном бизнесе, которые могут себе позволить называть те же Димы Ковпаки (со 100 долларов до 10 000 за 3 месяца).
5. «Чтобы серьезно во что-то вкладываться, надо сначала попробовать, потестировать»
Задайте себе вопрос: готовы ли вы пойти лечить зубы к человеку, который решил попробовать себя в стоматологии?
Или готовы довериться такому электрику, сантехнику, повару?
Точно также и в торговле: без профессионального подхода у вас не будет никаких результатов!
Попробовать, потестировать товар — это заведомо провальная стратегия.
Если что-то делать, то делать это профессионально, создавать свои средства производства, в рамках которых уже можно тестировать те или иные продукты.
Так что принимайте решение: или заниматься чем-то профессионально, или не тратить свое и чужое время.
6. «Я не понимаю зачем мне партнеры, поэтому они мне не нужны»
Торговля — это распределительная сеть, состоящая из огромного количества взаимосвязанных узлов.
И, если вы не понимаете зачем на рынке нужны определенные звенья: посредники, оптовики и т.
д., то это не значит, что они — лишние бесполезные звенья.
Если что-то или кто-то есть на рынке, значит в этом есть потребность. И это потребность не зависит от вашего восприятия.
И, если товар прошел «через 10 рук», каждая из которых сделала свою наценку, то значит именно такая торговая последовательность является оптимальной.
Если бы оптимально было поставить товар от производителя до конечного потребителя в одно касание, то было бы так.
Если же вы, не имея опыта, видите на рынке возможность, которую не использовали другие, то поверьте: вы просто не видите подводных камней, о которых уже другие в курсе.
Люди, которые ежедневно в бизнесе, все видят и все понимают. И, как минимум, в своем деле разбираются больше, чем новички.
Поэтому не изобретайте велосипед: начните бизнес с того, что делают другие, покупайте там, где покупают другие. А дальше, получив опыт, разберетесь как можно работать более выгодно.
7. «Если я не понимаю твоих издержек, значит их нет и в учет их не берем»
Любой торговый бизнес завязан на партнерстве.
Считается, что честное партнерство — это раздел прибыли 50/50.
Однако, на практике достигнуть паритета и договориться крайне трудно ввиду того, что одна сторона не видит издержек другой.
Как следствие, партнерские отношения рушатся или вообще не формируются ввиду того, что одна или обе стороны считают, что оппонент получает слишком большой кусок прибыли, хотя со своей стороны ничего не делает.
По этой причине очень часто, особенно в России, деловые отношения неразрывно связаны с личными.
Общий принцип старта и ведения бизнеса с нуля
Торговля — это система распределения товаров от производства до конечного потребителя.
Через сеть экспортеров, импортеров, оптовиков, перекупщиков и, конечно, розничных продавцов товар доходит до конечного потребителя в нужном объеме в нужное время, в удобной форме, в приемлемом месте получения товара и по приемлемой цене.
Если вы решили начать торговый бизнес, то ваша задача — стать востребованным звеном (узлом) в этой сети производства, поставок и потребления.
Основные связи между узлами в товаропроводящей цепи строятся по двум каналам:
Логистический — физическое перемещение товара
Информационный — информирование звеньев цепи о наличии или отсутствии того или иного товара в определенном месте и по другой необходимой информации.
Есть и другие каналы взаимодействия: документооборот, сервис (гарантии, обслуживание) и т.д., но вышеперечисленные — ключевые.
Информационный канал взаимодействия может быть активным, пассивным или гибридным.
Активный информационный канал иначе можно назвать активными продажами, имеющий право на жизнь потому, что далеко не всегда последующее звено вплоть до конечного потребителя само знает какой товар ему необходим и в каких объемах. Отсюда берет свое начало такое явление, как активные продажи.
Какую роль вы выберете в системе распределения товаров — это уже вопрос ваших ресурсных возможностей, а именно сколько времени, денег и навыков в вашем распоряжении.
Вариантов участия в данной системе — огромное количество.
Но есть общее правило: лучше взять маленький процесс и успешно выполнить его, чем большой, но не выполнить.
Для этого нужно использовать ключевую особенность товарного бизнеса: простоту дробления функций по поставкам и сбыту между участниками процесса.
Группы товаров, на которых можно начать с нуля с минимальными вложениями и рисками
Если смотреть на эволюцию торгового бизнеса с нуля, то выглядит это так:
1.
Поиск востребованного товара с низкой конкуренцией
2. Выстраивание процесса поставок и сбыта данного товара, создание системного бизнеса
3. Поставки и сбыт других товаров, которые вписываются в созданную систему
Например, вы запустили бизнес на поставке помидор, предложив широкий ассортимент и цены в рамках узкого сегмента.
По мере развития вы можете запускать продажи других товаров, наиболее близко связанных с вашим бизнесом: другие овощи, фрукты, некоторые продукты питания.
А вот наладить сбыт гитар и других музыкальных инструментов по данному узлу поставок и сбыта, согласитесь, будет уже проблематично.
Таким образом, как не может существовать универсальной бизнес-системы, через которую можно продавать любой товар, так не существует и универсальных их производных — товаропроводящих цепочек и сетей.
Собственно, поэтому на рынке есть товары, которые полноценно не вписываются ни в одну из существующих бизнес-систем по тем или иным причинам.
Работая с этими товарами, вам не надо ни с кем напрямую конкурировать, т.
к. прочие бизнес-системы не подходят в полной мере под этот товар.
Это дает вам возможность выстроить свою уникальную бизнес-систему на их базе, а далее развивать свой бизнес, добавляя к продаже новые, в том числе, более ходовые и актуальные товары.
Выявить такие товары очень просто:
В отлаженной цепочке поставки сбыта конечный покупатель знает где купить товар, а предлагаемый ассортимент его устраивает. Розничный продавец знает где товар закупить. Оптовик — где производитель.
А вот когда появляются товары, на которые есть спрос, но система поставок сбыта работает плохо, т.
к. не вписывается в существующие совокупности бизнес-моделей, то куда идут искать товар конечные потребители, магазины и оптовики?
Правильно, в поисковые системы!
Таким образом, чтобы найти самый горячий товар для старта бизнеса с нуля, нам нужно посмотреть: по каким товарам больше всего запросов.
В этом, собственно, суть моей аналитики.
В следующих статьях я расскажу о примерах запуска торгового бизнеса с нуля для различный стартовых ресурсов.
Если вы хотите узнать механику поиска ниш для старта торгового бизнеса с нуля, то вот соответствующая статья на VC
Также приглашаю вас в свои группы WhatsApp и Telegram, в которых вы можете заказать подобную аналитику за скромное вознаграждение, а также обсудить сотрудничество по торговому бизнесу.
Мои контакты для связи: WhatsApp, Viber, Telegram: +79268508136
Реальные и прибыльные примеры торгового бизнеса для России
Торговый бизнес является отличным выбором для бизнесменов-новичков, которые хотят попытать свои силы в работе лично на себя. В наше современное время идея трудится на себя все больше и больше находит отклик в умах многих людей. Благодаря сети Интернет, доступности различных семинаров по бизнесу и книг, а также примеру других успешных бизнесменов, будущие предприниматели начинают понимать, что все это вполне возможно осуществить в реальности. А успех может достаться не только богатым людям, но и тому, у кого имеются необходимые связи. Во-первых, тем, кто желает потратить свои силы и время для возможности неуклонно двигаться к намеченной цели. Как правило, многие новички задают себе следующий вопрос: с Чего же следует начинать собственный бизнес в торговле? А задают они его по той причине, что данная область хорошо им знакома, и также содержит много вариантов выбора нужной ниши, среди которой любой человек может отыскать, что-то по душе.
Но все же, каким бы легким не казался на первый взгляд торговый бизнес, для возможности правильно открыть его и вести в дальнейшем дела, требуются определенные знания. Самые основные секреты мы раскроем вам в данной статье.
Как правильно выбрать нишу для торгового бизнеса
В этой статье мы поспешим представить для вас примеры торгового бизнеса. Для того, чтобы грамотно выбрать идеи того, какой конкретно торговый бизнес следует открывать, предприниматель должен сперва задать себе два основных вопроса:
- Какое именно направление торгового бизнеса бизнесмен желает вести на самом деле?
Да, на самом деле, важно, чтобы бизнесмену нравилось выбранное им дело. Только в этом случае у него может получиться наладить процесс работы в полной мере.
- Какая продукция действительно нужна и пользуется популярностью в выбранной местности?
Естественно , как бы бизнесмен не был увлечен рыбалкой или теннисом, открывать магазин данных товаров в том месте, где на них нет никакого спроса – является глупостью.
По этой причине, вам необходимо большое свое внимание сосредоточить на анализе потребностей своих будущих клиентов.
Анализ текущего положения дел в торговом бизнесе
Итак, главный вопрос, который поможет вам произвести фильтрацию востребованных идей для своего будущего торгового бизнеса ,заключается в том, какие именно направления на сегодняшний день востребованы в вашем регионе. В нашей стране торговая область занимает, где-то 51-55 процентов деятельности бизнесменов малого предпринимательства. А идеи для открытия собственного магазина можно выбрать, изучив диаграмму спроса по сведениям Яндекс.Вордстат.
Пошаговая инструкция с чего начать торговый бизнес
Прочитайте примеры некоторых предприятий для того, чтобы торговый бизнес смог принести свои плоды. Не следует учиться всяческим уловкам в торговле. Необходимо учиться торговле. Так гласит народная мудрость. В теории, анализ и сведения дают нам общие представлении о том, какой именно торговый бизнес следует открывать, и какие конкретно идеи могут действительно получить должное развитие.
Для практики, новичкам-предпринимателям пригодится вот эта инструкция.
Сперва вам нужно пройти регистрацию в качестве ИП, и выбрать подходящую для вас форму налогообложения. Затем нужно будет получить необходимый пакет документов, для того, чтобы заниматься законной торговой деятельностью.
В том случае если вы хотите открыть свой бизнес не на рынке, вам нужно будет приобрести кассовый аппарат.
Его следует не только купить, но также поставить на учет.
Также не нужно забывать про второй всем очень популярный метод оплаты – это платежные карты. Вам необходимо сперва завести терминал и зарегистрировать его, перед этим выбрав тот банк, который будет заниматься его обслуживанием.
Существует еще один вариант документов, без которых вам не удастся вести торговый бизнес- это лицензия на определенные виды алкогольных товаров и сигарет.
После того, как вы получите все необходимые документы, вам останется лишь определить для себя то место, в котором вы желаете открыть собственную торговую точку.
Вы можете приобрести в собственность земельный участок и установить на нем павильон. Но все же лучшим вариантом будет аренда уже готовой точки, налаживание торгового процесса, а уже потом делать крупные инвестиционные вложения. Нужно не полениться и найти какие-либо интересные предложения от местной городской администрации. В некоторых случаях, открыть точку можно намного дешевле благодаря определенным льготам с их стороны. А вы в счет благодарности можете обустроить остановку общественного транспорта , расположенную рядом с вашей торговой точкой.
Когда вы решите все вопросы, связанные с торговым павильоном , вы моете начать договариваться о проведении требуемых коммунальных услуг и получить разрешение от СЭС и Роспотребнадзора.
После того, как вы решите все необходимые организационные вопросы, вам останется всего два шага. Вы должны заняться поиском достойных работников свою торговую точку, и обустроить ее необходимым оборудованием.
Как следует вести бизнес в торговле.
Подбираем помещениеВ приведенной инструкции, касающейся того, как следует открывать торговый бизнес , выбору расположения отводится не так много места. Хотя следует отметить, что данный аг является довольно важным , а правильное решение поможет вам в несколько раз увеличить количество потенциальных клиентов. Итак, самыми популярными идеями , касающимися наиболее подходящего и удачного места являются:
Для возможности налаживания стабильного потока клиентов, ваша торговая точка должна располагаться в хорошо проходимых местах ( рядом с метро, остановками, перекрестами, переходами, автостанциями и вокзалами).
Вы можете хорошо сэкономить на размещении, если не будете стремиться расположить точку в центре города . В данном месте спрос, разумеется, намного выше, но все же успешно торговать вы также сможете и в спальных районах.
Если вы желаете решить вопрос охраны своего торгового места, то можете взять в аренду точку, расположенную в каком-нибудь крупном торговом центре.
Но к данному вопросу следует подходить очень внимательно, так как не каждый центр может хвастаться хорошим уровнем посещаемости.
Прочтите статью сайта: Открываем свой продуктовый магазин
С какого штата можно начинать торговый бизнес?
Решили организовать свой бизнес в торговле. Тогда в такой ситуации узнайте о том чем лучше торговать. Для того, чтобы создать свою торговую точку, вам придется нанять на работу двух продавцов и администратора. Естественно, количество работников в штате напрямую будет зависеть от предполагаемых вами объемов бизнеса. По традиции применяется сдельная система оплаты . именно это и выступает в качестве дополнительного стимула для продавцов хорошо исполнять свои обязанности. Рабочий график должен быть посменный: или по суткам, или неделя через неделю. А от ваших работников будет требоваться обязательное наличие санитарной книжки, умение располагать к себе покупателей и коммуникабельность. Советуем на эту должность выбирать человека, не имеющего опыта, но который будет обладать положительными чертами характера и энтузиазмом.
Поскольку опыт в работе работник сможет приобрести на практике . в этом нет ничего сложного. А вот что касается отношения к покупателям , то данный фактор значит очень много. По приведенным опросам, около 50 процентов людей готовы посещать далеко расположенный от них магазин, в том случае, если им нравиться работающий там персонал. Кроме этого, они будут отказываться от совершения покупок в том магазине, где им, когда-либо нахамили, либо просто отказывались обслуживать. Кроме всего этого, вам понадобится охрана и услуги по уборке места. Что касается первого варианта, то здесь необходимо обратиться в охранную организацию и произвести установку сигнализации. Также потребуется установка камеры наблюдения. А вот что касается уборщицы, то вы может нанять ее на работу, на почасовую оплату. В сухой период времени вам будет достаточно уборки один раз в день, а во влажный – каждый день.
Идеи, как правильно продвигать торговый бизнес
Успешное ведение торгового бизнеса зависит от того, когда вы готовы вложит свои инвестиции в его продвижение.
С суммой данных инвестиций вам необходимо определиться на самом старте своего бизнеса. Масштабные же идеи собственного бизнеса потребуют от вас вложения существенных финансов. Рекомендуем вам поручить данное дело рекламному агентству. А вот что касается малого бизнеса, то здесь вы вполне можете обойтись небольшими финансовыми вложениями , применяя следующие методы:
В настоящее время Мао таким компаний, которые не имеют собственного сайта, поскольку продвижение в сети Интернет является самым лучшим вариантом рекламы; разумеется, этот метод может подойти далеко не всем направлениям торгового бизнеса . Данный фактор тоже следует учитывать.
- Необходимо применять контекстную и баннерную рекламу.
- Продвигайте свои товары или услуги через соц.сети. Данный вариант является наиболее бюджетным и поможет вам в разы увеличить узнаваемость своего бренда.
- Постарайтесь установить наиболее высокую планку уровня обслуживания своих клиентов: в данном случае важным фактором является то, чтобы ваши покупатели возвращались к вам снова.
- Введите в своем бизнесе систему скидок для постоянный покупателей : купоны, дисконтные карты.
Какой нужен капитал, чтобы открыть торговый бизнес
Если у бизнесмена-новичка для создания собственного бизнеса имеется лишь огромное желание, но он не располагает первоначальным капиталом, то существует две идеи, где он может взять его:
Оформить кредит в банке. Это сопряжено с множеством разных трудностей, но все же возможно.
Попытаться привлечь в свой бизнес спонсоров , которые будут готовы вложит свой капитал в проект, с конкретной выгодой для себя.
И второй и первый варианты потребуют от предпринимателя создание бизнес-плана. В нем ему необходимо будет тщательно просчитать сроки окупаемости торгового бизнеса и потенциальную выручку. Для того, чтобы в ваш бизнес инвесторы могли, вложит свои финансы, они должны увидеть основной потенциал вашей задумки. И не только от вас самих, но в виде конкретных расчетов и цифр, анализа. Кроме этого, вам потребуется произвести расчет того, какая же именно сумма требуется для открытия своего бизнеса в торговой сфере.
В зависимости от того, чем конкретно вы захотите заниматься, денежная сумма будет существенно отличаться. Но примерный список расходов на открытие своего бизнеса выглядит следующим образом:
- Оплата труда рабочего персонала.
- Расходы на приобретение земельного участка и торговой точки, либо аренду помещения.
- Оформление требуемых лицензий, разрешений, регистраций.
- Проведение ремонта в помещении.
- Настройка и монтаж необходимого оборудования в помещении.
- Создание товарного запаса.
Ежемесячный вклад в бизнес на торговле
Помимо тех расходов, которые вам потребуются на создание торгового бизнеса, необходимо будет вложить финансы, для его ведения. Приблизительный список расходов мы постараемся рассмотреть на примере точки, которая занимается реализацией алкогольной продукции и сигаретами.
- Аренда торгового места ( 6 кв.м.) составляет от 2000 т.р.
- Приобретение необходимого оборудования и обустройства магазина — 600-1000;
- Выплата заработной платы работникам – от 1000р.
- Создание товарного запаса при помощи потовых закупок – от 3000т.р.
В заключение
Торговый бизнес является отличным выбором для тех новичков-бизнесменов, которые хотят проверить свои собственные силы в работе на самих себя. в данном случае обязательно следует понимать то, что бизнес основывается не только на организации . необходимо постараться полноценно его наладить и правильно вести дела. Только тогда вы сможет получить источник стабильной прибыли.
Посмотрите видео по теме: Идеи торгового бизнеса.
Примеры моделей предприятий
Типовые структуры процессов
Типовые структуры бизнес-процессов (Process Frameworks) разработаны Группой компаний «Современные технологии управления» в качестве методической основы для построения моделей бизнес-процессов реальных компаний.
Типовые структуры представлены в формате PDF для ознакомления и в формате XML для использования в Business Studio (доступны для загрузки на странице Пакеты для самостоятельной загрузки).
Оказание услуг (PDF)
Проектная деятельность (PDF)
Производство (PDF)
Управляющая компания (PDF)
Уникальная возможность
Вы можете провести диагностику вашей компании на основе типовых структур процессов для выявления наиболее проблемных зон. Диагностика проводится при помощи онлайн системы организационной диагностики BIZDIAGNOSTICS.
Модели бизнес-процессов, созданные в системе Business Studio
В данном разделе размещены примеры бизнес-процессов — учебные модели и модели бизнес-процессов реальных предприятий, созданные в системе Business Studio.
Модели опубликованы в формате HTML-публикации, автоматически формируемой Business Studio. HTML-публикация содержит диаграммы бизнес-процессов предприятия, примеры организационных структур, основные регламентные документы (Регламент процесса, Регламент процедуры, Положение о подразделении, Должностная инструкция) и управленческую информацию с возможностью перехода между документами по гиперссылкам.
Внимание!
Шаблоны документов, используемые в бизнес-моделях, являются демонстрационными. Формат, структуру и состав информации выходных документов Business Studio, формируемых при построении бизнес-моделей, можно настраивать под потребности конкретной компании.
Модель производственного предприятия
Характеристика предприятия
Основные направления деятельности:
- Производство и продажа алюминиевого профиля;
- Производство и продажа автокомпонентов.
Численность персонала: 1200 человек.
Описание модели
Модель является локализацией 8-ми процессной нормативной модели бизнес-процессов организации. Цели создания модели — подготовка к автоматизации бизнес-процессов (создание модели «как будет» с учетом применения будущей информационной системы), формирование технического задания на автоматизацию.
Модель включает:
- Модель бизнес-процессов и процедур;
- Организационную структуру предприятия;
- Перечень документов, используемых при выполнении бизнес-процессов предприятия;
- Перечень функций будущей информационной системы.
Для планирования автоматизации в модели установлена связь процессов с функциями информационной системы. В результате, автоматически сформировано Техническое задание на автоматизацию, включающее:
- Перечень бизнес-процессов предприятия, которые подлежат автоматизации;
- Перечень документов и отчетов, которые должны быть получены при помощи информационной системы;
- Перечень всех функций информационной системы;
- Перечень планируемых рабочих мест.
Техническое задание на автоматизацию
Нормативная 8-процессная модель деятельности производственного предприятия
Модель разработана компанией «БКГ» и лично ведущим российским специалистом в области организационного развития компаний Т.Р. Кадыевым. Может применяться как основа для последующей локализации на конкретном предприятии.
Модель включает в себя:
- Модель бизнес-процессов, описывающую деятельность предприятия;
- Организационную структуру предприятия, построенную по процессному (кросс-функциональному) принципу;
- Перечень документов, используемых в бизнес-процессах предприятия.
Принцип построения бизнес-модели заключается в выделении основных объектов управления бизнес-системы и проектировании процессов управления этими объектами: (бизнес-процессы, стратегия развития).
| Объект управления | Процесс первого уровня |
|---|---|
| Бизнес-система | Выработка согласованных условий деятельности |
| Продукт | Разработка и модификация продуктов |
| Клиент | Продвижение и продажи |
| Производственный цикл | Производство продукции |
| Ресурсы | Материально-техническое обеспечение |
| Технология | Воспроизводство средств производства |
| Персонал | Воспроизводство трудовых ресурсов |
| Финансы | Финансирование деятельности и расчеты по обязательствам |
Результатом выполнения процессов первого уровня является объект управления, приведенный в требуемое состояние. Процессы первого уровня декомпозируются на подпроцессы, необходимые для последовательной трансформации состояния объекта управления из начального в требуемое. Для каждого подпроцесса установлены цели, которые необходимо достигнуть в рамках выполнения подпроцесса. Полученное таким образом дерево целей обеспечивает декомпозицию стратегических целей предприятия до уровня конкретных исполнителей.
Модель компании «ИнТехПроект»
Модель компании, осуществляющей деятельность по проектированию, монтажу и обслуживанию инженерно-технических систем.
Модель включает:
Данная модель содержится в демо-версии системы Business Studio.
Модель производственной деятельности в соответствии со стандартом ИСО 9001:2000
Рост конкуренции между западными и отечественными компаниями за право преобладания на Российском рынке товаров и услуг заставляет последних активнее использовать современные методы управления, в частности, построение системы менеджмента качества (СМК), соответствующей требованиям ИСО 9001:2000 г. Данный стандарт представляет собой набор требований к подсистеме управления качеством выпускаемой продукции или оказания услуг организации. Функционирующая СМК позволяет утверждать, что организация способна выпускать качественную продукцию (оказывать услуги) на регулярной основе, а значит, имеет большие преимущества перед конкурентами. Однако построение СМК дело непростое, зачастую требующее от организации внесения значительных изменений в ее производственно-хозяйственную деятельность, в бизнес-процессы предприятия. Для облегчения понимания требований самого стандарта ИСО 9001:2000 г., а также в качестве примера построения СМК предлагается модель деятельности организации, осуществляющей производство продукции. Модель включает в себе все стандартные процессы, начиная от проектирования и заканчивая сервисным обслуживанием продукции.
Для описания модели организации использовалась нотация функционального моделирования IDEF0. Процессы верхнего уровня модели соответствуют ключевым разделам стандарта ИСО 9001:2000 г., далее они декомпозируются на подпроцессы нижнего уровня уже непосредственно в привязке к производственно-хозяйственной деятельности организации. Таким образом, модель представляет собой совокупность бизнес-процессов организации с интегрированными в них требованиями ИСО 9001:2000 г. При этом существуют ограничения в интерпретации требований стандарта (переложении их на деятельность организации), связанные с тем, что за основу была принята достаточно условная организация, без какой-либо отраслевой специфики. В связи с этим, на практике, такую модель можно использовать как основу для анализа соответствия деятельности предприятия (по зонам ответственности — разделы стандарта) требованиям ИСО 9001:2000, а также как нормативную модель для разработки и внедрения СМК.
Свои предложения и замечания по моделям бизнес-процессов Вы можете сообщить по электронной почте: [email protected].
Примеры радиорекламы, рекламы на радио | Аудиореклама
Аудиоролик автосалона, автомобилей, официального дилера
Рекламный аудиоролик автосалона – явный двигатель торговли. Он не только анонсирует акции, но и поддерживает имидж автобренда. Динамичные, захватывающие, респектабельные – все это о них. Познакомьтесь с примерами роликов нашей продакшн-студии. Почувствуйте душу каждой марки, услышьте характерный рев мотора и вдохновитесь на покупку.
Примеры аудиороликов автосалонов
Песенный аудиоролик «Ford Focus в Юг-Авто» Аудиоролик автосалона «Спектр авто» Аудиоролик официального дилера BMW Аудиореклама автосалона «Новая Mazda по новой цене» Аудиореклама официального дилера JAGUAR Радио реклама автомобиля VOLVO Реклама акции автосалоне официального дилера AUDI Игровая радио реклама — машины с пробегом «Das WeltAuto»
Аудиоролик магазина автозапчастей, автофильтров, аккамуляторов
Лучше не придумаешь! Рекламный аудиоролик для магазина запчастей – это попадание в цель. Ведь большинство радиослушателей – это водители, к которым мы и взываем. Не упустите идеальную возможность прямого контакта со своим покупателем.
Примеры аудиороликов магазина автозапчастей
Игровой вокальный аудиоролик магазина автофильтров «Тикамис» Аудиореклама автомобилей и спецтехники на шасси «КАМАЗ» Информационный аудиоролик магазина автозапчастей «Аллюр» Вокальный аудиоролик магазина автозапчастей «Автоарсенал» Аудиореклама магазинов авто аккамуляторов
Аудиоролик автосервиса, автомойки, кузовной ремонт и покраска автомобиля, автостекла
Это ролики про любые мелкие неполадки, а порой и про судьбу всего автомобиля. Радиореклама автосервиса, подходит, как для самой компании, которая выделится в конкурентной среде, так и для автолюбителя, который обнаружит в ней выход из сложной ситуации.
Примеры аудиороликов автосервиса
Игровой аудиоролик «FULLEN полимер» пластиковых автодеталей Вокальный аудиоролик автосервиса «Микроремонт автомобиля» Игровой аудиоролик автосервиса замены автостекол «BOX-13» Аудиореклама установочного центра «Скорость звука» игровой ролик Радио реклама «Кузовной ремонт в «Тойота центре»» Аудиореклама «Покраска автомобиля в автоцентре «Динамика»» Реклама автомойки Игровая радиореклама «Кузовной ремонт в НП Авто»
Аудиоролик агентства недвижимости, жилого комплекса, строительной компании
Дом, милый дом! Обрести родные стены можно с радиорекламой. Изготовление аудиороликов в области недвижимости – это классическая отстройка от конкурентов для вас и решение жилищного вопроса для ваших клиентов.
Примеры радиорекламы недвижимости
Вокальный аудиоролик жилого комплекса Игровой аудиоролик жилой квартал «7 Островов» Игровой аудиоролик «Квартиры в «Семь пятниц»» Аудиореклама жилого дома бизнес класса «Гармония» Вокальный аудиоролик агентства недвижимости города Вокальный аудиоролик «Квартиры на Дубравной» Вокальный аудиоролик строительной компании «Выгодная ипотека» Земельные участки в коттеджном поселке – вокальный аудиоролик Реклама жилого комплекса «Вербный» «Цена за квадрат»
Перейти к стоимости и примерам имиджевых, игровых и песенных аудиороликов.
Аудиореклама торгового центра, гипермаркета, реклама в магазине на внутреннем радио
Шоппинг в торговом центре – святое дело. А когда он сопровождается ненавязчивым мелодичным озвучанием – еще лучше. Аудиореклама для внутреннего вещания работает на все 100%. Ведь вы обращаетесь к аудитории в идеальный момент – в вашем отделе и в процессе принятия решения. Если же вы хотите рассказать о своем ТРЦ по радио, то и тут сценаристы и режиссеры продакшн студии смогут вам помочь.
Примеры рекламы торгового центра
Вокальная аудиореклама торгового центра «Меридиан» Вокальная радио реклама торгового центра «Вертолет» Аудиореклама акции в торговом центре «Оазис Плаза» Аудиоролик с пропевкой для акции в торговом центре «Разноторг» Новогодний вокальный аудиоролик торгового центра «Огарев Плаза»
Аудиоролик магазина мебели, диванов, матрасов, кухонь
Уют – это не вещи, это настроение. Радиореклама магазина мебели – это правильные слова, которые создают тягу к жилищным переменам. Анонсируйте интересные предложения, свежие коллекции, расскажите о новых адресах присуствия.
Примеры радиорекламы мебельного магазина
Вокальный аудиоролик кухонь «Неко» Внутренняя аудиореклама магазина мебели Радиореклама матрасов «Магнат» Вокальный аудиоролик мебельного магазина «Любимый дом» Игровой аудиоролик мебельного магазина «Азбука мебели» Игровой аудиоролик мебельного магазина «Магмус» «Каждому нужен хороший диван» Аудиореклама торгового дома «Дизаж» «Все для дома и квартиры»
Аудиоролик ювелирного магазина, салона
Золотые времена невнятной конкуренции прошли. Сегодня чтобы оставаться в строю, нужно говорить со своим покупателем – привлекательно и понятно. Радиореклама в этом деле просто незаменима, особенно когда речь заходит о вечных ценностях. Товары не первой необходимости, элитарного ценового сегмента – драгоценные изделия продаются на ура при наличии презентабельных имиджевых роликов.
Примеры роликов ювелирного магазина
Вокальный аудиоролик ювелирного магазина «Карат» Имиджевый аудиоролик ювелирного магазина «Тримиата» Информационный аудиоролик ювелирного салона «Новые коллекции» Вокальная радио реклама сети ювелирных салонов «Золотой прайд»
Аудиореклама детских товаров, одежды, игрушек
Аудиореклама детских товаров всегда работает на счастье родителей и на прибыль рекламодателя. Детская реклама на радио задевает струны родительской души, мотивируя отдать все лучшее детям.
Примеры аудиорекламы детских товаров
Вокальный аудиоролик магазина детских товаров «Везунчик» Вокальный аудиоролик «Скидка на детские товары в Эссен» Реклама игрушек Информационный аудиоролик магазина детской одежды «KID ROCKS» Аудиореклама детского центра
Аудиоролик магазина одежды
Снимите это немедленно и наденьте то, что услышали! Аудиоролик для магазина одежды – это всегда борьба за место под модным солнцем. Конкуренция на фэшн-рынке немыслимая. Реклама на радио дает покупателю обрести своего продавца, а предпринимателю одержать звучную победу.
Примеры аудиороликов магазина одежды
Информационный аудиоролик с пропевкой магазина одежды «Одежда из Монголии» Имиджевая аудиореклама магазина мужской одежды «IceBoys» Информационный аудиоролик магазина одежды «Dare 2B»
Радиореклама магазина стройматериалов, товаров для дома и ремонта, отделочных материалов, отопления, электрики, сантехники
«Строительная» радиореклама – чаще всего продукт сезона. Эффективнее всего она сработает в период интерьерного бума – весенние и летние месяцы. В изготовление радиорекламы для магазинов строительный и отделочных материалов нашим специалистам позволяет глубокое понимание специфики рынка. В итоге клиент получает рекламный продукт, который существенно увеличивает человекопоток.
Примеры радиорекламы: строительство, отделка и ремонт
Песенная радиореклама магазина товаров для дома «Декорадо» Вокальная радиореклама магазина электрики и сантехники Радиореклама стройматериалов «Битумная черепица» Вокальный радиоролик магазина котлов «Котельный центр» Аудиоролик гипермаркета «Твой дом» товары для дома и ремонта Песенная радио реклама торгового центра «Все для ремонта, отделки и стройки» Радио ролик строительной компании «Дома и Бани» «Деревянное домостроение» Вокальный радиоролик магазина отопления и водоснабжения «Теплоград»
Здесь можно ппослушать примеры имиджевых, игровых и песенных аудиороликов и узнать их стоимость.
Радио реклама такси
Радио реклама такси должна быть именно такой: прилипчивой, въедливой, но очень качественной! Хороший ролик для таксопарка – это прежде всего телефон, который человек вспомнит, даже если разбудить его в ночи. И конечно же, это правильный сценарий, часто с пропевкой номера заказа такси, которую слушатели передают из уст в уста.
Примеры радио рекламы такси
Игровой радио ролик «Такси Best» Игровая радио реклама мобильного приложения для заказа такси
Радио ролик шинного центра, магазина шин, шиномонтажа
Сезонная реклама одна из самых непростых. Предложений в эти дни необъятное множество. Как сделать так, чтобы четыре колеса прикатились именно к вам? Миссия выполнима – для креативных радио роликов.
Примеры рекламы на радио магазинов шин
Вокальный аудиоролик шинного центра «Вершина» Радиоролик шиномонтажа «Айсберг» Ролик с пропевкой «Шины в Автолиге»
Аудиоролик магазина окон, дверей, жалюзи, натяжных потолков
Комфорт делают детали. Рекламные аудиоролики магазинов интерьерных решений своевременны, когда речь идет о вишенке на ремонтном «торте». Важнейшие штрихи стильного дома – они нуждаются в грамотной презентации. Здесь регулярно звучат предложения, от которых невозможно отказаться. Послушайте примеры радиорекламы, чтобы убедится: ремонт – это звучит гордо!
Примеры радиорекламы окон, дверей, жалюзи
Вокальный аудиоролик «Фабрика дышащих окон» Новогодняя песенная радиореклама – окна и жалюзи Аудиореклама новой коллекции жалюзи в магазине «Магмус» Радиореклама «Окна в магазине «Алмаз»» Игровой аудиоролик «Натяжные потолки и окна» Вокальная радио реклама натяжных потолков
Аудиоролик кафе, ресторана и бара, караоке клуба
Вкусно жить не запретишь! Реклама на радио ресторана и кафе — это всегда аппетитная подача, будоражащая фантазию слушателя. Вкусно будет даже у приемника! Достаточно заказать радиорекламу по нашему авторскому рецепту и ждать наплыва гостей.
Примеры рекламы на радио ресторана и кафе
Вокальная аудиореклама бара и кафе в «Караоке клубе VOX» Аудиореклама кафе «Летнее предложение» Вокальный аудиоролик кафе, центр развлечений «Акуна Матата» Игровой аудиоролик кафе «Амурский дворик» Информационный аудиоролик джус-бара «Вита Джус»
Радио реклама доставки еды, пиццы
Когда хочется пиццы кусочек, настройся на правильную волну. Изготовление аудиороликов для «вкусной» службы требует максимально аппетитного содержания, чтобы слюнки текли.
Примеры рекламы на радио доставки еды
Аудиоролик с пропевкой онлайн заказ еды на «Ели-Худели» Игровой радиоролик «Пицца Микс»
Радиореклама стоматологии, стоматологической клиники
Здоровье не купишь, но опытные врачи готовы с этим поспорить. Рекламный радиоролик зубной клиники поможет пациентам встретить своего врача, а компании выйти вперед в рыночной гонке. Все средства хороши – от емких информационных роликов, анонсирующих акции, до имиджевых, создающих образ надежной медицинской организации.
Примеры радиорекламы стоматологии
Аудиореклама с детской пропевкой центра стоматологии Радиореклама стоматологии «Эффективные брекет системы»
Радиореклама салона красоты
Красота – важная сила. Примеры радиорекламы доказывают: на интересные предложения слетаются дивы всего города. Наши профессионалы разработают уникальный стиль вашего бизнеса, соблазнительно презентуют сенсационные акции и услуги. Чтобы красота спасла этот мир.
Примеры радиорекламы салона красоты
Радиореклама салона красоты Радиореклама студии красоты
Аудиореклама фитнес клуба, спортивного магазина, скутеров
Мода на здоровый образ жизни породило высокую конкуренцию на спортивном рынке. В примерах аудиорекламы вы наблюдаете приемы конкурентной борьбы, отточнные на рекламном поле. Здесь и скидочный контент, и манящие предложения – представленные в креативном ключе.
Примеры аудиорекламы по теме спорт и фитнес
Вокальный аудиоролик магазина мотоциклов и скутеров «Байк центр» Радио ролик на открытие нового фитнес клуба
Реклама на радио телефонов и гаджетов
Мы шагнули в эру тотальной информатизации. Салоны связи, следуя тренду, открывают свои двери – один за другим. Дело за малым – сориентировать аудиторию в море телефонов, смартфонов, гаджетов и сопутствующих им услуг и маякнуть о себе – креативно и звучно. Без рекламы на радио здесь не обойтись. Профессиональный ролик привлечет внимание и мотивирует купить здесь и сейчас.
Примеры радио рекламы: телефоны и гаджеты
Игровой радиоролик салона цифровой техники «DIXIS» Радио ролик магазина мобильных телефонов и гаджетов
Радиореклама химчистки
Радиореклама оказывает огромную услугу малому бизнесу. Благодаря ней предприниматель не только заявляет о себе, но и создает ажиотаж вокруг своей услуги.
Примеры роликов для бытовых услуг
Вокальный радиоролик химчистки
Радиореклама туроператора, туристического агентства
Примеры радиорекламы: туры, туроператоры
Песенный радиоролик «Центр бронирования горячих туров»
Перейти к стоимости и примерам имиджевых, игровых и песенных аудиороликов.
Примеры реализации торговых B2B площадок
ПАО Энел Россия — компания из энергетической сферы, которая сосредоточена на производстве электроэнергии и теплоэнергии с их последующей реализацией на B2B рынке. Международная энергетическая Группа Enel входит в число крупнейших корпораций своей отрасли. В 2015 году заняла 5 место в Fortune как предприятие, оказывающее существенное влияние на глобальные социально-экологические вопросы.
В свою очередь, генерирующая компания Энел Россия обеспечивает электрическое и тепловое снабжение предприятий промышленного сектора и бытовых потребителей в нескольких регионах РФ: Тверская область, Свердловская область, Мурманская область, Ростовская область и другие.
Решение от AGORA:
- Магазин неликвидов для ПАО Энел Россия на базе платформы AGORA, который интегрирован с SAP. Поддерживает импорт и выгрузку мастер-данных из системы SAP, работающей в бизнес-процессах ПАО Энел.
- B2B торговая площадка на базе AGORA позволяет реализовать неликвидное сырье, товары и остатки ТМЦ, которые использовались для производства и обеспечения коммерческой деятельности Публичного акционерного общества Энел Россия.
- Электронный B2B магазин представляет собой закрытый портал. Это торговая оптовая площадка, куда может зайти покупатель, заинтересованный в покупке неликвидов по выгодной цене.
- На площадке предусмотрен личный онлайн-кабинет для каждого пользователя-покупателя, где он может ознакомиться с актуальным каталогом продукции, выгруженным с SAP на торговую B2B площадку.
- На стороне площадки работает менеджер ПАО Энел Россия. Он контролирует загрузку информации и устанавливает цены по продаже выставленных в каталоге неликвидов и б/у товарных позиций. Соответственно, данные в товарных карточках регулярно обновляются.
- Есть возможность оформления онлайн-заказов 24/7.
- Уведомления для менеджеров о новых заявках на покупку и иных запросах от покупателей выводятся быстро и онлайн. Что позволяет оперативно и эффективно взаимодействовать с контрагентами.
Привлеченные в магазин неликвидов ПАО Энел пользователи регистрируются на торговой площадке и могут участвовать в покупке сырья или товара несколькими способами:
1 вариант. Покупка по модели аукциона. Есть минимальная цена за товар, однако компания-продавец ПАО Энел стремится получить на аукционе максимальную цену за реализуемую позицию.
2 вариант. Зайти в каталог и купить позицию по фиксированной цене.
З вариант. Запрос на коммуникацию с менеджером ПАО Энел по поводу предоставления скидки или непосредственно для оформления заказа.
Торговая площадка B2B ПАО Энел на базе платформы AGORA — это, по своей сути, оптовый портал, но с элементами продажи через аукционы. Подобное решение позволяет достичь максимально выгодных для ПАО Энел цен реализации. При этом дает возможность широкому кругу заинтересованных B2B покупателей приобрести ТМЦ Энел на выгодных условиях. А также позволяет повысить качество обслуживания каждого заказа и сохранения лояльности оптовых покупателей-пользователей онлайн системы.
Что такое B2B, B2C, B2G?
Бизнес-модель логически описывает каким образом организация создает, поставляет клиентам и приобретает стоимость — экономическую, социальную и другие формы стоимости. Процесс разработки бизнес-модели является частью стратегии бизнеса.
В теории и практике термин бизнес-модель употребляется в широком спектре формальных и неформальных определений, для передачи основных аспектов бизнеса, включая цель бизнеса, продуктовый ряд, стратегию, инфраструктуру, организационную структуру, способы продаж, операционные процессы и политики.
Примеры бизнес-моделей
- Франчайзинг
- Прямые продажи
- B2B, B2C, B2G, G2B
Франча́йзинг, коммерческая концессия, франшиза (от фр. franchir, «освобождать») — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения.
Франчайзинг — развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.
Франчайзинг — метод тиражирования успешных малых предприятий.
Понятие «Франчайзер» не следует путать с понятием «дистрибьютор». Как правило, франчайзер является дистрибьютором, но это не обязательно.
Прямые продажи, согласно определению Американской ассоциации прямых продаж, — продажа потребительских продуктов или услуг, осуществляемая от человека к человеку вне стационарных точек розничной торговли. Продукты и услуги поставляются заказчикам независимыми продавцами; в зависимости от компании эти продавцы могут называться дистрибьюторами, представителями, консультантами или иначе.
По определению энциклопедических изданий, прямые продажи представляют собой форму организации розничной торговли вне стационарных торговых точек, например с лотков, тележек, автомобилей и прочих временных торговых мест. Могут применяться как индивидуальными продавцами, так и организациями.
Согласно Американской ассоциации прямых продаж, прямые продажи осуществляются главным образом с использованием домашних, групповых демонстраций и продаж один-на-один, «непосредственно при личной презентации, демонстрации и продажи товаров и услуг потребителям, как правило, у них дома или на работе».
B2B (англ. Business to Business) — термин, определяющий вид информационного и экономического взаимодействия, классифицированного по типу взаимодействующих субъектов, в данном случае — это юридические лица.
В2В – сокращение от английских слов «business to business», в буквальном переводе – бизнес для бизнеса. Это сектор рынка, который работает не на конечного, рядового потребителя, а на такие же компании, то есть на другой бизнес. Примером В2В- деятельности может послужить производство барных стоек или оказание рекламных услуг: физическим лицам реклама ни к чему, а вот другим организациям она необходима.
Под понятием B2B также подразумеваются системы электронной коммерции, или системы электронной торговли — программные-аппаратные комплексы, являющиеся инструментами для осуществления торгово-закупочной деятельности в сети интернет.
В западных странах, под термином В2В часто понимается обеспечение каких-нибудь производственных фирм сопроводительными услугами, дополнительным оборудованием и т. д. Однако в общем смысле определение B2B соответствует любая деятельность, направленная на клиентов, которые являются юридическими лицами.
Business-To-Consumer (B2C) (русск. Бизнес для Потребителя) — форма электронной торговли, целью которой являются прямые продажи для потребителя.
B2C эффективен для устранения различий между крупными городами и удалёнными регионами в смысле доступности товаров и услуг для потребителя. B2C позволяет вести прямые продажи с минимальным количеством посредников. Устранение посредников даёт возможность устанавливать конкурентные цены на местах и даже увеличивать их (исключая вознаграждение посредников), что, естественно, приведёт к росту прибыли.
Система является одним из звеньев в цепочке современных бизнес-процессов, и это звено строит бизнес-отношения следующего плана взаимодействий: «Бизнес-клиент».
B2C — это концепция построения бизнес-процессов предприятия и комплекс Интернет-технологий и инструментов, обеспечивающих повышение прозрачности предприятия и облегчающих его взаимодействие с клиентами. Один из наиболее популярных инструментов B2C — Интернет-магазин.
B2C (Business-to-Consumer) — термин, обозначающий коммерческие взаимоотношения между организацией (Business) и частным, так называемым, «конечным» потребителем (Consumer) /D.Chaffey, «E-Business and E-Commerce Management», 2007/. Часто используется для описания деятельности, которую ведёт предприятие, т.е., в данном случае, — продажа товаров и услуг, непосредственно предназначенных для конечного использования.
Наряду с этим термином существуют и другие, также обозначающие различные виды отношений, как коммерческого, так и некоммерческого характера, например: B2B (Business-to-Business) — «взаимоотношения между коммерческими организациями», C2C (Customer-to-Customer) — «взаимоотношения между потребителями», B2G (Business-to-Government) — «взаимоотношения между организацией и правительством» и т.д. Эти термины широко применяются в англоязычной среде, как в теоретических трудах на тему делового администрирования, так и в повседневном деловом общении.
B2G (business-to-government) — отношения между бизнесом и государством. Обычно термин используется для классификации систем электронной коммерции. Примером B2G-систем могут служить системы электронных госзакупок.
G2B (англ. Government to Business, русск. Правительство бизнесу) — набор программных и аппаратных средств для осуществления он-лайн взаимодействия исполнительной власти и коммерческих структур с целью поддержки и развития бизнеса. К классу G2B можно отнести информационные веб-сайты органов власти, системы электронных закупок и пр.
150 Миссий компании. Примеры Миссии известных организаций
Автор:Александр Шведов
Миссия — это смысл существования компании. То, для чего собственно и существует организация. А значит, Миссия является фундаментом развития любой организации. Нет фундамента, вся конструкция не устойчива.
Разрабатывая свою Миссию, логично посмотреть как у других, ознакомиться с примерами миссий известных организаций. Мы собрали, пожалуй, самую большую подборку Миссий организаций в одном месте. 150 миссий известных компаний. И структурировали их по сферам деятельности. Это сплошная выборка, без фильтрации по качеству, смыслам, иным критериям.
Обращаем внимание. Скопированная Миссия не работает!!! Не копируйте, не создавайте Миссию по аналогии — это ухудшит климат в компании, в самом лучшем случае ничего не изменит. Миссия — всегда индивидуальна!
ПРИМЕРЫ МИССИИ КОМПАНИЙ ПО СФЕРАМ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Примеры Миссии предприятий торговли и электронной коммерции
- Миссия Азбука Вкуса: Миссия «Азбуки Вкуса» – создавать лучшую в мире сеть продуктовых супермаркетов, которая предоставляет возможность: Обществу – повышать качество жизни людей, задавая стандарты культуры торговли и социальной ответственности бизнеса; Клиентам – получать удовольствие от каждой покупки; Партнерам – строить долгосрочные, надежные и открытые отношения; Персоналу – постоянно развиваться, участвуя с командой единомышленников в жизни компании и получая достойную оценку личного вклада; Акционерам – иметь материальные и психологические дивиденды от владения лучшей розничной компанией в мире.
- Миссия Дикси: Удовлетворять ежедневные потребности большинства жителей России с лучшим соотношением цены и качества – Просто, Рядом, По-соседски.
- Миссия Лента: Мы работаем для того, чтобы люди в России жили лучше и богаче, сохраняя свои деньги каждый день.
- Миссия Протек: Наша цель — забота о красоте и здоровье людей. Мы дорожим экономическими, социальными и этическими ценностями общества, честно выполняем свои обязательства перед людьми, партнерами, инвесторами и государством, тем самым задавая стандарты ведения бизнеса.
- Миссия РОСПЕЧАТЬ: Быть связующим звеном между издателями и читателями.
- Миссия Связной: Мы работаем с людьми и для людей. Мы создаем увлекательный мир мобильных коммуникаций и новых предложений, которые понятны и доступны каждому. Мы обеспечиваем простоту, удобство и возможность привлекательного выбора.
- Миссия Спортмастер: Мы делаем спорт доступным! Развивать успешный и эффективный бизнес, предлагая Клиентам оптимальный ассортимент качественных товаров для спорта и активного отдыха при оптимальном уровне сервиса. Способствовать оздоровлению населения в странах нашего присутствия, продвигая ценности здорового образа жизни, спорта и активного отдыха, улучшая качество жизни наших клиентов.
- Миссия ТЕРВОЛИНА: Качественную, комфортную обувь и отличное обслуживание – каждому покупателю!
- Миссия АШАН: Предлагать все большему количеству покупателей более широкий ассортимент качественных товаров по низким ценам.
- Миссия Леруа Мерлен Восток: Сделать доступным для каждого ремонт и обустройство своего дома.
- Миссия Alibaba: Убрать все барьеры между покупателем и продавцом.
- Миссия Amazon: Быть «самой заботящаяся о клиенте компанией на Земле».
- Миссия Castorama: Помочь покупателям сделать свои дома совершеннее и комфортнее, преобразовать трудоемкий и затратный процесс ремонта и обустройства в интересное, доступное каждому увлечение.
- Миссия Ebay: Предоставить глобальную торговую площадку, где кто угодно может продать или купить практически что угодно.
- Миссия Enter: Мы дарим время для настоящего. Честно. С любовью. Как для себя.
- Миссия IKEA: Изменить к лучшему повседневную жизнь простых людей.
- Миссия MARY KAY: Украшать жизнь женщин во всем мире! Мы будем добиваться этого, предлагая клиентам качественную продукцию, открывая новые горизонты для Независимых Консультантов по красоте и предоставляя им неограниченные возможности карьерного роста. Мы сделаем все, чтобы женщины, соприкоснувшиеся с компанией «Мэри Кэй», смогли реализовать себя. Мы с гордостью будем нести свою миссию, опираясь на позитивную философию нашей Компании.
- Миссия METRO Cash&Carry: METRO Cash & Carry предлагает оптовую торговлю по принципу cash & carry для различных сфер бизнеса и профессионалов. METRO Cash & Carry предлагает качественную продукцию и бизнес-решение по максимально низким ценам. METRO Cash & Carry — партнер для профессионалов.
- Миссия Walmart: Мы экономим людям деньги, чтобы они могли жить лучше.
- Миссия Zappos: Обеспечивать для клиентов самый лучший сервис, который только возможен.
Примеры Миссии телекоммуникационных и IT-компаний
- Миссия Билайн: Мы помогаем людям получать радость от общения, чувствовать себя свободными во времени и пространстве.
- Миссия Диасофт: Вносить интеллектуальный вклад в развитие бизнеса клиентов.
- Миссия Корпорации ДатаКрат: Занимая лидирующие позиции в продвижении технологий автоматической идентификации, помогать предприятиям различных отраслей экономики России и СНГ организовывать, развивать и защищать свой бизнес за счет применения этих технологий.
- Миссия Лаборатория Касперского: Стремление к инновациям позволяет нам создавать эффективную, удобную и доступную защиту от киберугроз. Мы гордимся тем, что производим лучшие в мире решения, которые позволяют нам и каждому из 400 миллионов пользователей наших технологий и 270 тысяч корпоративных клиентов быть на шаг впереди потенциальных угроз.
- Миссия Мегафон: «МегаФон» объединит Россию, разрушая барьеры и развивая коммуникации, чтобы стать очевидным выбором каждого. «МегаФон» исходит из особого отношения к социальной миссии компании, которая состоит в том, чтобы создавать условия для общения людей, без учетов границ и расстояний.
- Миссия МТС: Мы работаем, чтобы сделать МТС лучшим оператором для своих клиентов. Мы хотим, чтобы каждому человеку, который приходит в салон МТС, звонит в наш call-центр, пользуется услугами компании, нравилось быть клиентом МТС. Благодаря надежной связи МТС предоставляет клиентам возможность строить и улучшать свою жизнь, постоянно развиваться. Все ресурсы МТС нацелены на то, чтобы благодаря услугам компании жизнь клиентов МТС становилась более насыщенной, интересной и наполненной новыми возможностями.
- Миссия Сапран Групп: Улучшать жизнь людей — наших сотрудников, партнеров по бизнесу, клиентов, учредителей, предоставляя наилучший сервис и обеспечивая удовлетворение потребности партнеров и клиентов в консалтинговых услугах.
- Миссия Сириус: Предвидеть и опережать! Мы объединяем и реализуем возможности высоких технологий, научных разработок и профессиональных специалистов. Создавая новые и совершенствуя уже проверенные решения, развивая инженерно-техническую и проектную культуру, мы ведем российское общество по пути инновационных технологий.
- Миссия СКАЙЛИНК: Мы расширяем возможности мобильной связи, превращая мобильный телефон в многофункциональное устройство, объединяющее качественную передачу голоса и высокоскоростную передачу данных. Мы стремимся к тому, чтобы стать ведущим оператором в области уникальных технологий телекоммуникаций. Достижения научной и инженерной мысли мы превращаем в комфорт и легкость общения. Вы можете получить свободный доступ к необходимой информации в любой момент времени по вашему желанию. Мы предлагаем вам широкий спектр услуг и решений, дающих уверенность и обеспечивающих комфорт вашей жизни. Мы развиваемся вместе с вами. Мы стараемся опережать ваши требования и запросы, постоянно совершенствуя услуги и качество обслуживания. Кроме того, мы позаботились о том, чтобы предложить вам максимально экологичные технологии. Мы хотим, чтобы образ действий нашей компании вызывал доверие, уважение и симпатию общества, партнеров по бизнесу и отдельных клиентов. В нашей компании работает творческий, доброжелательный и ответственный коллектив, в котором ценятся профессионализм и добросовестность.
- Миссия Яндекс: Помогать людям решать задачи и достигать своих целей в жизни.
- Миссия Tele2: Наша цель — бросать вызов, действовать оперативно и предлагать широкий спектр действующих на основе интернета услуг по доступной цене.
- Миссия Yota: Быть ведущим разработчиком и поставщиком инновационных мобильных сервисов, которые хотя бы на йоту изменят представления и опыт людей в области общения, развлечений и потребления информации.
- Миссия Airbnb: Открыть двери Airbnb следующему поколению интернов и недавних выпускников, готовых к приключению, которое изменит их жизнь.
- Миссия BBC: Благодаря BBC народ будет говорить с народом языком мира.
- Миссия Cisco: Программное обеспечение, оборудование и услуги компании используются для создания надежных сетей, обеспечивающих легкий доступ к информации в любом месте, в любое время.
- Миссия Dropbox: Мы создаем легкие в использовании продукты, основанные на доверии. Когда люди хранят свои файлы в Dropbox, они могут быть уверены в их безопасности.
- Миссия Facebook: Дать людям возможность общаться и сделать мир более открытым и единым».
- Миссия Google: Организовать информацию мира и сделать ее повсеместно доступной и полезной.
- Миссия Intel: Создавать и улучшать компьютерные технологии для соединения и улучшения жизни каждого человека на земле.
- Миссия Pinterest: Помочь вам заниматься любимым делом.
- Миссия Skype: Стать платформой для общения людей в реальном времени.
- Миссия Softline: Softline не просто продает софт и получает прибыль — мы инвестируем прибыль в развитие бизнеса в нашей стране. Softline — компания, в которой будет престижно работать следующим поколениям.
- Миссия Twitter: Дать каждому возможность обмениваться идеями и информацией мгновенно, без барьеров.
- Миссия Yahoo: Соединить людей с их страстями, сообществами и знаниями мира.
- Миссия Youtube: Предоставлять быстрый и простой видео доступ и возможность часто делиться видео.
- Миссия Еврострой: Создание и совершенствование системы управления, способной предоставлять качественные и доступные строительные услуги для заказчиков различного уровня.
- Миссия Монолит: Мы строим дома, в которых комфортно жить, и компанию, в которой комфортно работать.
- Миссия Газпром: Максимально эффективное и сбалансированное газоснабжение потребителей России, выполнение с высокой степенью надежности долгосрочных контрактов по экспорту газа.
- Миссия Лукойл: Мы созданы, чтобы энергию природных ресурсов обратить во благо человека.
- Миссия РАО «ЕЭС России»: РАО «ЕЭС России» стремится к росту рыночной стоимости своих акций и акций компаний, которые будут образованы в процессе реструктуризации, путем успешного осуществления реформы отрасли и повышения эффективности и прозрачности текущей деятельности компании.
- Миссия Роснефть: Инновационное, экологически безопасное и экономически эффективное удовлетворение потребности общества в энергоресурсах. Благодаря уникальной ресурсной базе, высокому технологическому уровню и команде профессионалов, приверженных своему делу, Компания обеспечивает устойчивый рост бизнеса и повышение доходов акционеров. Наша деятельность способствует социальной стабильности, процветанию и прогрессу регионов.
- Миссия British Petroleum: Содействие человеческому прогрессу через проявление следующих качеств: честность, открытость сделок.
Примеры Миссии производителей товаров народного потребления (FMCG)
- Миссия Балтика: Мы создаем качественный продукт, который дарит людям радость общения, делает их жизнь ярче и интереснее.
- Миссия Белая Долина: Мы содействуем процветанию России, создавая экономически эффективное предприятие, и заботимся о здоровье людей, производя высококачественные продукты питания.
- Миссия Дарья: Освобождать время потребителей для полноценной жизни, производя высококачественные продукты легкого приготовления.
- Миссия Luxlite: Лидерство на рынке зажигалок России для долгосрочного партнерства.
- Миссия Adidas: Наша миссия — быть лидером среди мировых спортивных брендов. Мы достигаем лидерства, опираясь на наше видение — наша страсть к спорту делает мир лучше. Вся наша работа вдохновлена страстью к спорту, которая движет нами, позволяя совершенствовать себя и окружающий мир.
- Миссия Coca-Cola: Освежать мир, тело, разум и дух; Пробуждать оптимизм с помощью наших напитков и наших дел; Привносить смысл во все, что мы делаем.
- Миссия Danone: Обеспечить как можно большее количество людей здоровыми продуктами питания.
- Миссия Gillette: Каждый день, более 800 миллионов людей по всему миру доверяют свои лица и кожу инновационным бритвам Gillette и средствам для бритья. Мы стремимся давать людям самые лучшие средства для личной гигиены, в том числе дезодоранты и средства для мытья тела. Все они предназначены для уникальных потребностей людей, помогая им отлично выглядеть, чувствовать хорошо себя и быть на высоте каждый день.
- Миссия JTI: Наша миссия состоит в создании мощной международной табачной компании, которая бы действовала с максимальной выгодой для своих акционеров, сотрудников, потребителей и общества в целом и стремилась занять лидирующие позиции в своей отрасли.
- Миссия Levi-Strauss: Мы будем поставлять на рынок самую красивую и популярную в мире повседневную одежду. Мы оденем весь мир.
- Миссия Nestle: Мы верим, что исследования и разработки помогут сделать продукты питания лучше, тем самым улучшить жизнь людей.
- Миссия Nike: Доносить вдохновение и инновации до каждого спортсмена в мире.
- Миссия Pepsi: Быть лучшей в мире компанией-производителем продуктов питания, сфокусированной на готовых продуктах и напитках. Во всем, что мы делаем, руководствоваться тремя принципами – честность, последовательность и справедливость.
- Миссия Unilever: Миссия состоит в том, чтобы придать жизни энергию. Мы удовлетворяем повседневные потребности людей в продуктах питания и гигиены. Наши торговые марки помогают отлично себя чувствовать, прекрасно выглядеть и получать от жизни больше удовольствия.
- Миссия Valio: Чтобы чувствовать себя хорошо.
- Миссия Wrigley: Ригли. Создание простых удовольствий, чтобы украсить каждый день. Наша цель: Ригли является компанией без границ. Потому что это то, как мы видим мир. То ли это жевательная резинка позволяет держать ваш рот здоровым, свежим и чистым, то ли горсть наших конфет вызывает улыбку у Вас на лице, мы стремимся нести добро людям с помощью нашей продукции, и никогда не терять этого. Наше творчество заставляет нас двигаться вперед, в новые места, с новыми продуктами, на новые случаи жизни, новыми путями, чтобы мир мог насладиться Ригли. Всякий раз, когда вы хотите сделать немного вкуснее свой день, и добавить в него аромат свежести, мы всегда находимся на кончиках Ваших пальцев, но право выбора всегда остается на Вашей стороне.
- Миссия ZEWA: Мы прикладываем максимум усилий для того, чтобы сделать жизнь наших потребителей проще и лучше с помощью высококачественных товаров первой необходимости.
Примеры Миссии компаний по продаже и обслуживанию техники
- Миссия Автодель: Создание комфортных условий для потребителей на автомобильном рынке.
- Миссия Техноторг: Внедрение новых технологий для обеспечения технико-технологической потребности агропромышленного комплекса, стабильный вклад в экономику государства, создание новых рабочих мест, освоение производственных мощностей.
Примеры Миссий ресторанов, кафе, других предприятий сферы питания
- Миссия Теремок: 1. Мы создаём национальную сеть общественного питания; 2. Мы должны быть любимы покупателями, предлагая национальные блюда нового поколения: блины, каши, похлёбки и квас, с наилучшими вкусовыми качествами в России; 3. Наша продукция должна быть доступна большей части населения России; 4. Мы всегда будем рады видеть у нас людей всех возрастов; 5.Мы должны дарить людям радость, удовольствие.
- Миссия Domino’s Pizza: Быстрая доставка горячей пиццы не более чем через 30 минут после принятия заказа.
- Миссия KFC: Привносить радость в жизнь.
- Миссия McDonald’s: Быть любимым местом наших клиентов для того чтобы поесть или попить. А формула для достижения этой цели – одна давняя формула «Макдоналдс»: ККЧ и Д, что означает Качество, Культура обслуживания, Чистота и Доступность.
- Миссия Starbucks: Создавать комфортную деловую обстановку и относиться друг к другу с уважением и достоинством. Считать многообразие одним из важнейших компонентов бизнеса. Применять высочайшие требования к качеству исходного сырья, процессам обжарки и приготовления кофе. Доставлять клиентам удовольствие с каждой чашкой кофе. Оказывать положительное влияние на общество и окружающую среду. Всегда помнить, что прибыльность — это залог нашего будущего успеха.
Примеры Миссии транспортных, логистических компаний
- Миссия Первая грузовая компания: Обеспечить лучшее на рынке качество транспортных и логистических услуг. Быть лидером. Сделать железнодорожные перевозки грузов доступными и привлекательными для клиента.
- Миссия РЖД (Российские железные дороги) состоит в удовлетворении рыночного спроса на перевозки, повышении эффективности деятельности, качества услуг и глубокой интеграции в евро-азиатскую транспортную систему. Миссия бренда РЖД: Мы — важнейшая часть глобальной системы движения людей, товаров и технологий. Мы работаем для клиентов, способствуем объединению народов, интегрируем Россию в единое экономическое пространство. Наши решения опираются на уникальную инфраструктуру, мастерство команды профессионалов высокого уровня и инновационные технологии.
- Миссия Avis rent-a-car: Наш бизнес — сдача автомобилей в аренду. Наша миссия — абсолютное удовлетворение клиента.
- Миссия DHL: Соединяя людей, улучшая жизни.
- Миссия Dynamic Parcel Distribution (DPD): Мы профессиональны, дружелюбны и всегда ставим клиента в первую очередь. Наш ассортимент соответствует пожеланиям наших клиентов, предлагая именно то, что им требуется. Мы знаем наш бизнес. Мы сочетаем международное мышление с глубоким знанием местных рынков. Это наша сила и позволяет нам предоставлять лучшее качество и сервис по всему миру. Это означает, что мы можем внести решающий вклад в профессиональный успех и конкурентоспособность наших клиентов.
- Миссия Federal express: Federal express — объединяет такие мощные компании, как FedEx, RPS, Viking Freight, FDX Global Logistics и Robert Express, предлагающие услуги по доставке почтовых отправлений на региональном, национальном и международном уровнях: быстрая, надежная, своевременная доставка почты, экспедиторские услуги, авиадоставка отправлений и грузов с жесткими сроками, курьерская доставка, в том числе в тот же день, отправка грузов при загрузке грузовиков меньше минимальной нормы на Западе США (LTL), интегрированные решения в информации и логистике. Объединяя эти разнообразные услуги в рамках единой компании, FDX обеспечивает компаниям партнерам конкурентное преимущество, предлагая проверенные решения на основе последних достижений технологии.
- Миссия TNT Express: Каждый день мы преодолеваем огромные расстояния, чтобы соединить клиентов и множество компаний в разных уголках планеты, доставляя миллионы документов, посылок и грузов с особым вниманием и заботой: ведь мы понимаем, насколько важна каждая посылка для вас и ваших клиентов. Что бы вы ни отправляли — к каждой посылке мы относимся профессионально. Начиная с момента, когда наш курьер забирает посылку, и заканчивая моментом ее доставки вашему клиенту местным отделением TNT, мы связываем вас и вашего клиента. Это возможно благодаря нашей интегрированной сети доставки от двери до двери. Вы даже можете наблюдать за процессом доставки, используя нашу функцию отслеживания отправлений онлайн. А если ваша отрасль требует специфических условий перевозки, мы предложим индивидуальные решения. Положитесь на нас в вопросе гарантированной своевременной доставки, чтобы полностью сосредоточиться на развитии вашего бизнеса.
- Миссия Uber: Привнести транспорт повсюду и для каждого.
- Миссия United States Postal Service: Обеспечить надежный, эффективный, доступный универсальный сервис по доставке, который связывает людей и помогает предприятиям расти. Каждый человек, проживающий в Соединенных Штатах и на его территориях, имеет доступ к почтовым товарам и услугам и платит одинаковую стоимость за почтовые марки первого класса независимо от их местонахождения.
- Миссия UPS предельно проста: сделать ваш путь к достижению бизнес целей проще путем тесного сотрудничества по решению логистических проблем.
Примеры Миссий консалтинговых компаний
- Миссия Стратегическое Решение: Укрепляем Отечество, помогая развивать бизнес!
- Миссия Гарант: Оказание комплексной профессиональной правовой поддержки с помощью современных информационных технологий.
- Миссия McKinsey & Company: Наш полет должен помочь нашим клиентам сделать индивидуальные, длительные и существенные улучшения в их деятельности и построить большую фирму привлекая, вдохновляя и сохраняя исключительнейших людей.
- Миссия The Boston Consulting Group: Миссия нашей компании основывается на следующих простых принципах. Мы анализируем, познаём и затем действуем. Мы сводим вместе людей, способных бросить вызов сложившимся представлениям и осуществить именно те преобразования, которые необходимы. Мы помогаем клиентам развивать нужные компетенции и добиваться долгосрочных преимуществ. И формируем будущее. Вместе.
Примеры Миссии компаний сферы услуг, развлечений
- Миссия The Walt Disney Company: Сделать людей счастливыми.
- Миссия Диснейленд: Мы работаем для того, чтобы взрослые и дети проводили больше времени вместе.
- Миссия Публичная библиотека Нью-Йорка: Вдохновлять на непрерывное обучение, распространение знаний и укрепление нашего общества.
- Миссия сети отелей Ritz-Carlton: Неустанная забота и обеспечение максимального комфорта каждому гостю.
Примеры Миссии компаний сферы высоких технологий, электроники
- Миссия Ростелеком: Больше возможностей для всех. «Ростелеком» создаёт больше возможностей для людей – как через свои услуги, так и через реализацию проектов и инициатив, затрагивающих важные для общества темы. Телекоммуникации способны изменять и улучшать жизнь людей, и именно к этому стремится «Ростелеком» в отношениях со всеми, кто соприкасается с деятельностью нашей компании.
- Миссия Уралвагонзавод (производитель танка АРМАТА): Укрепление обороноспособности и развитие транспортной инфраструктуры Российской Федерации путем создания высокотехнологичных инновационных продуктов военного, специального и гражданского назначения.
- Миссия Apple: Apple производит компьютеры Mac лучшие персональные компьютеры в мире, наряду с OS X, iLife, iWork и профессиональным программным обеспечением. Apple продолжает революцию цифровой музыки с его iPod и iTunes. Apple заново открыл мобильный телефон с его революционным iPhone и App Store и определяет будущее мобильных средств массовой информации и вычислительных устройств с iPad. (миссия Apple Computer, Inc. в начале ее деятельности была сформулирована так:: Мы предлагаем компьютеры самого высокого качества для людей во всем мире).
- Миссия Canon заключается в стремлении помочь людям реализовать весь потенциал изображения (Power of Image). Европейский бренд-слоган You Can («Вы можете») был запущен в 2002 году и нацелен на то, чтобы вдохновлять клиентов на реализацию потенциала изображения.
- Миссия Ericsson: Понять возможности и потребности пользователей и предоставить им коммуникационные решения лучшие, чем у конкурентов.
- Миссия General Electric: Мы существуем, чтобы решать проблемы каждого на земле, будь то компания или отдельный человек.
- Миссия IBM: Мы стремимся быть лидерами в изобретении, развитии и производстве наиболее передовых в индустрии информационных технологий, включая компьютерные системы, программное обеспечение, системы хранения данных и микроэлектронику. Мы превращаем эти технологии в ценность для клиентов с помощью профессиональных решений, сервиса и консалтинговых услуг по всему миру.
- Миссия Kodak: Мы помогаем миру создавать воспоминания и зарабатывать деньги.
- Миссия Lenovo: Для тех, кто делает! В Lenovo наше видение заключается в том, что Lenovo будет создавать персональные устройства, которые вдохновят больше людей, вдохновленных нашей собственной культурой, и благодаря которым мы строим бизнес, пользующийся уважением во всем мире. Это Видение ведет нас в достижении нашей миссии — стать одной из величайших мировых технологических компаний. Мы выполним это через: Персональные компьютеры, Конвергенцию и Культуру.
- Миссия Microsoft: Наша миссия Майкрософт состоит в том, чтобы помочь людям и бизнес-организациям по всему миру полностью реализовать свой полный потенциал. Для достижения этой цели требуются талантливые, энергичные, яркие и творческие люди, обладающие следующими достоинствами: добросовестность и честность, энтузиазм, открытость и уважение, готовность решать сложные проблемы, самокритичность и ответственность.
- Миссия Motorola: Мы помогаем людям реализовать свой профессиональный потенциал в самые ответственные моменты.
- Миссия POLAROID: Наша цель — совершенствование и развитие рынка мгновенных фотографий и цифровой аппаратуры для удовлетворения растущей потребности людей запечатлять на фотографиях лица родных и друзей, дорогие сердцу места и смешные мгновения жизни.
- Миссия Samsung: Мы используем человеческие и технологические ресурсы компании для создания товаров и услуг превосходящего качества, осуществляя тем самым свой вклад в улучшение глобального состояния общества.
- Миссия Sony: Мы группа молодых людей, которые наделены достаточной энергией для бесконечного творческого поиска.
- Миссия XEROX: Распространение знаний с помощью документов.
Примеры Миссии компаний металлургической отрасли
- Миссия Объединенная Металлургическая Компания: Производство металлургической продукции и продуктов для топливно-энергетического комплекса, которые наилучшим образом удовлетворяют потребности клиентов благодаря оптимальному соотношению цены и потребительских свойств.
- Миссия РУСАЛ: Стать самой эффективной алюминиевой компанией в мире, которой сможем гордиться мы и наши дети. Через успех РУСАЛа – к процветанию каждого из нас и общества.
- Миссия Череповецкий металлургический комбинат: Быть лидерами в созидании.
Примеры Миссий компаний автомобилестроительной отрасли
- Миссия АвтоВАЗ: Мы создаём для наших клиентов качественные автомобили по доступным ценам, принося стабильную прибыль нашим акционерам, улучшая благосостояние наших сотрудников и повышая ценность нашего бизнеса во благо Отечества.
- Миссия ГАЗ: Производить коммерческую автомобильную технику, гарантирующую клиенту выгоды от приобретения благодаря бескомпромиссному качеству и надежному безупречному сервису, обеспеченными высочайшей компетенцией персонала, поставщиков-партнеров, инновациями в производство и продукты.
- Миссия КамАЗ: КАМАЗ, построенный всей страной, — основа транспортной безопасности и достояние России. Предвосхищая потребности, мы поставляем автомобильную технику и фирменный сервис, помогая клиентам достигать вдохновляющие цели. КАМАЗ – социально ответственный партнер, действующий ради долгосрочных интересов акционеров и благосостояния сотрудников.
- Миссия УРАЛ: Удовлетворение потребности общества в автотехнике полной массой от 12 до 44 тонн и создание условий поддержания работоспособности автомобилей в процессе эксплуатации.
- Миссия BMW: BMW Group является ведущим поставщиком в мире премиальных продуктов и премиальных услуг для индивидуальной мобильности.
- Миссия Ford: Мы – глобальная семья и гордимся своим наследием, предоставляя персональную свободу передвижения людям по всему миру. Наша миссия -удовлетворить потребности клиентов, изготавливая качественные грузовики и легковые автомобили, предлагая современные продукты, минимизируя время вывода на рынок новых моделей, повышая производительность труда на всех предприятиях компании и оптимизируя производственные процессы, улучшая контакты с сотрудниками организации, с поставщиками, дилерами, а также с профсоюзами.
- Миссия Harley-Davidson: Мы осуществляем мечты людей, используя наш опыт создания самых лучших мотоциклов!
- Миссия Rolls-Royce: Обеспечивать мобильность с комфортом, стилем и скоростью где угодно: на земле, в воде или воздухе. Радовать покупателей, предоставляя великолепные продажи и послепродажное обслуживание.
- Миссия Tesla: Наша цель, когда мы создали Tesla десять лет назад, была такой же, как и сегодня: ускорить появление устойчивого транспорта можно скорее с помощью привнесения на массовый рынок великолепных электромобили.
- Миссия Toyota: Дать нашим клиентам почувствовать удовольствие от высококачественных автомобилей Тойота. Мы несем ответственность за каждый проданный нами автомобиль. Мы создаем атмосферу, в которой профессионалы компании Тойота используют свой многолетний опыт, а также знание передовых технологий Тойота, отвечая интересам наших взыскательных клиентов. Миссия Компании — максимальное удовлетворение потребностей Клиентов посредством обеспечения надежными и безопасными продуктами TOYOTA и предоставление сети высококачественного сервиса и квалифицированного обслуживания.
Примеры Миссии производителей других отраслей
- Миссия Феликс: Создавать оптимальное рабочее пространство, используя новейшие технологии в производстве офисной мебели.
- Миссия Otis Elevator: Обеспечить заказчиков более надежными, чем у наших конкурентов, средствами перемещения.
- Миссия Tetra Pak: Мы стремимся сделать продукты питания безопасными и доступными повсеместно. Наша цель является главным двигателем и залогом успеха нашей организации. Она формирует нашу роль и задачи во внешнем мире. Общая корпоративная концепция объединяет нас.
- Миссия Warby Parker: Warby Parker был основан с мятежным духом и высокой целью: предложить дизайнерские очки по революционной цене, а также возглавить путь для социально сознательных предприятий.
Примеры Миссии госучреждений и некоммерческих организаций
- Миссия Российский университет кооперации: Обеспечение высококачественного образования, соответствующего мировым стандартам; формирование высоконравственной личности с современными профессиональными и иными востребованными компетенциями; реальные научные достижения на базе Российского университета кооперации, отвечающие потребностям общества, государства и личности; мобильное и динамичное обучение, гибко реагирующее на глобальные изменения и обеспечивающее опережающее развитие экономики России и стран мира, способствующее развитию навыков молодежи по управлению карьерой.
- Миссия Служба волонтеров государственного Эрмитажа: Воспитание чувства ответственности за сохранение культурного наследия.
- Миссия ЦРУ: Мы – глаза и уши нации, а иногда – и ее невидимая рука. Мы достигаем миссии следующим образом: Собирая только необходимые разведданные; Предоставляя актуальный, объективный и исчерпывающий анализ вовремя; Выполнять защитные действия в адрес президента США для предотвращения угроз или для достижения политических целей США.
Примеры Миссии банков, финансовых организаций
- Миссия Альфа-Банк: Альфа-Банк осуществляет все виды банковских операций, помогая Вам лучше ориентироваться в мире финансов, эффективно распоряжаться деньгами и обеспечивая удобство банковского обслуживания.
- Миссия Банк Открытие: Мы помогаем нашим клиентам, сотрудникам, контрагентам и даже конкурентам реализовывать их финансовые возможности.
- Миссия Россельхозбанк: Обеспечение доступного, качественного и эффективного удовлетворения потребностей сельскохозяйственных товаропроизводителей и сельского населения Российской Федерации в банковских продуктах и услугах, всемерное содействие формированию и функционированию современной национальной кредитно-финансовой системы агропромышленного сектора России, поддержка развития агропромышленного комплекса и сельских территорий Российской Федерации.
- Миссия Сбербанк: Мы даем людям уверенность и надежность, мы делаем их жизнь лучше, помогая реализовывать устремления и мечты.
- Миссия Тинькофф Кредитные Системы: Предоставление самых современных финансовых услуг населению России. Основным продуктом Банка являются кредитные карты — популярнейший в мире финансовый инструмент.
- Миссия American Express: Мы предоставляем выдающиеся продукты и непревзойденный сервис, которые вместе обеспечивают отличную ценность для наших клиентов.
- Миссия Citibank: Быть надежным партнером для наших клиентов, с должной ответственностью предоставляя им финансовые услуги, которые способствуют устойчивому развитию и экономическому прогрессу. В интересах клиентов наша компания инвестирует в надежные активы, предоставляет им заемные средства, проводит платежи и обеспечивает доступ к рынкам капитала. Обладая опытом, накопленным за 200 лет работы, мы помогаем нашим клиентам решать сложнейшие задачи и наилучшим образом использовать открывающиеся возможности. Мы — Citi, глобальный банк, мы соединяем миллионы людей в сотнях стран и городов.
- Миссия PayPal: Мы считаем, что настало время переосмыслить деньги, демократизировать финансовые услуги, так как управление и перемещение денежных средств является правом всех граждан, а не только влиятельных. Мы считаем, что каждый человек имеет право участвовать в глобальной экономике. Мы обязаны давать возможность людям осуществлять это право и улучшать финансовое здоровье.
- Миссия The Bank of New York: Мы стремимся быть признанным мировым лидером и предпочтительным партнером, помогая нашим клиентам добиваться успехов в мире быстро развивающихся финансовых рынков.
- Миссия Visa: Visa предоставляет не кредитные карточки, а дает возможность клиентам обменивать ценности и активы на акции, не выходя из дома, покупать практически что угодно и где угодно.
- Миссия Western Union: Быть мировым лидером в кросс-валютных трансграничных движениях денег, продолжая удовлетворять потребительские и бизнес-потребности по мере их развития.
Примеры Миссии авиакомпаний
- Миссия Атлант-Союз: Мы обеспечиваем удовлетворение потребностей клиентов в услугах воздушной перевозки, развитие компании и ее ценностей с целью роста капитализации, надежности инвестиций для акционеров и успеха каждого сотрудника авиакомпании.
- Миссия Командор Авиа: Содействовать успеху клиентов компании, предоставляя высококлассный сервис авиаперевозок на самолетах бизнес-класса и обеспечивая максимальную выгоду при индивидуальном подходе к каждому клиенту.
- Миссия Аэрофлот: Мы работаем для того, чтобы наши клиенты могли быстро и с комфортом преодолевать огромные расстояния, а значит – быть мобильными, чаще встречаться, успешно работать и видеть мир во всем его разнообразии.Мы даем нашим клиентам возможность выбора благодаря обширной маршрутной сети и различным авиаперевозчикам Группы: от лоукостера до авиакомпании премиального уровня.
- Миссия S7: Вдохновлять людей в их движении к счастью.
- Миссия Utair: Миссия бизнес-направления вертолетных работ в России и за рубежом заключается в выполнении по заказу клиентов авиационных работ оптимального качества и сложности в любое время года и суток в любой точке земного шара силами современной и надежной вертолетной техники. Миссия бизнес-направления пассажирских перевозок заключается в предоставлении пассажирам транспортных услуг на самолетах различного типа, по разумным ценам и на удобных маршрутах, с обеспечением высокого уровня безопасности, комфорта и сервиса. Объединяет миссии этих направлений стремление Авиакомпании предоставлять клиентам услуги максимально высокого качества и обеспечивать рост доходов акционеров.
- Миссия British Airways: Быть лучшей и наиболее успешной компанией в индустрии авиаперевозок.
- Миссия Delta Airlines: Мы — сотрудники Delta, клиенты и партнеры сообщества вместе создаем силу для позитивных локальных и глобальных изменений, направленных на улучшение стандартов жизни и окружающей среды, в которых мы и наши клиенты живем и работаем.
- Миссия SAS: Лучшая авиакомпания для бизнесмена.
- Миссия Southwest Airlines: Преданность высокому качеству обслуживания клиентов, оказанному с чувством тепла, дружелюбия, индивидуальной гордости и Духа Компании.
- Миссия Virgin Atlantic Airways: Наша миссия проста, но является основой всего, что мы делаем здесь, в Virgin Atlantic Airways — воспринять человеческий дух и позволить ему летать.
МИССИЯ — самая главная цель компании. Смысл существования любой организации. Фундамент успешного развития. Используйте примеры миссий успешных компаний, но создавайте свою! Не бывает абсолютно одинаковых людей, как и одинаковых Миссий!
КАК НАПИСАТЬ МИССИЮ КОМПАНИИ
Полезные ссылки:
Примеры Ценностей компаний по сферам деятельности
Заказать Миссию компании
Скачать примеры Миссий одним файлом (КНОПКА ВНИЗУ СТРАНИЦЫ!)
Миссия компании — это процесс
Роль Миссии в развитии бизнеса
Для чего Миссия предприятию
Цитаты о Миссии компании
Как мотивировать ТОП-менеджеров
Нематериальная мотивация — хорошо забытое старое!
Что такое торговля?
Торговля — это базовая экономическая концепция, включающая покупку и продажу товаров и услуг с компенсацией, выплачиваемой покупателем продавцу, или обмен товарами или услугами между сторонами. Торговля может происходить внутри экономики между производителями и потребителями. Международная торговля позволяет странам расширять рынки как товаров, так и услуг, которые в противном случае могли бы быть им недоступны. Это причина, по которой американский потребитель может выбирать между японским, немецким или американским автомобилем.В результате международной торговли на рынке растет конкуренция и, следовательно, более конкурентоспособные цены, что позволяет потребителю получить более дешевый продукт.
На финансовых рынках торговля относится к покупке и продаже ценных бумаг, например к покупке акций в торговом зале Нью-Йоркской фондовой биржи (NYSE). Подробнее об этом виде торговли читайте в разделе «Что такое ордер?».
Как работает торговля
Торговля в широком смысле относится к транзакциям различной сложности, от обмена бейсбольными карточками между коллекционерами до многонациональных политик, устанавливающих протоколы для импорта и экспорта между странами.Независимо от сложности транзакции, торговля осуществляется через три основных типа бирж.
Глобальная торговля между странами позволяет потребителям и странам знакомиться с товарами и услугами, недоступными в их собственных странах. На международном рынке можно найти почти все виды товаров: продукты питания, одежду, запчасти, масло, ювелирные изделия, вино, акции, валюты и воду. Также продаются услуги: туризм, банковское дело, консалтинг и транспорт. Продукт, который продается на мировом рынке, является экспортом, а продукт, который покупается на мировом рынке, является импортом.Импорт и экспорт учитываются на текущем счете страны в платежном балансе.
Международная торговля не только приводит к повышению эффективности, но и позволяет странам участвовать в глобальной экономике, поощряя возможность прямых иностранных инвестиций (ПИИ), то есть суммы денег, которые люди вкладывают в иностранные компании и другие активы. Теоретически, следовательно, экономика может расти более эффективно и легче становится конкурентоспособными участниками экономической деятельности.Для принимающего правительства ПИИ — это средство, с помощью которого иностранная валюта и экспертные знания могут попасть в страну. Это повышает уровень занятости и теоретически ведет к росту валового внутреннего продукта. Для инвестора прямые иностранные инвестиции предлагают расширение и рост компании, что означает более высокие доходы.
Торговый дефицит — это ситуация, когда страна тратит на совокупный импорт из-за границы больше, чем зарабатывает на совокупном экспорте. Торговый дефицит представляет собой отток национальной валюты на внешние рынки.Это также можно назвать отрицательным торговым балансом (BOT).
Ключевые выводы
- Торговля в широком смысле означает обмен товаров и услуг, чаще всего в обмен на деньги.
- Торговля может осуществляться внутри страны или между торговыми странами. Что касается международной торговли, теория сравнительных преимуществ предсказывает, что торговля выгодна для всех сторон, хотя критики утверждают, что в действительности она ведет к расслоению между странами.
- Экономисты выступают за свободную торговлю между странами, но протекционизм, такой как тарифы, может проявляться по политическим мотивам, например, с «торговыми войнами».
Сравнительное преимущество: повышение эффективности мировой торговли
Теоретически глобальная торговля позволяет богатым странам более эффективно использовать свои ресурсы — будь то рабочая сила, технологии или капитал. Поскольку страны наделены разными активами и природными ресурсами (земля, рабочая сила, капитал и технологии), некоторые страны могут производить один и тот же товар более эффективно и, следовательно, продавать его дешевле, чем другие страны. Если страна не может эффективно производить предмет, она может получить предмет, торгуя с другой страной, которая может.Это известно как специализация в международной торговле.
Возьмем простой пример. В странах А и Б производят хлопковые свитера и вино. Страна A производит десять свитеров и десять бутылок вина в год, а страна B также производит десять свитеров и десять бутылок вина в год. Оба могут произвести в общей сложности 20 единиц без торговли. Страна А, однако, тратит два часа на изготовление десяти свитеров и один час на производство десяти бутылок вина (всего три часа). Страна Б, с другой стороны, тратит один час на производство десяти свитеров и один час на производство десяти бутылок вина (всего два часа).
Но эти две страны осознают, изучая ситуацию, что они могли бы производить больше в целом при том же количестве ресурсов (часов), сосредоточившись на тех продуктах, с которыми у них есть сравнительное преимущество. Затем страна A начинает производить только вино, а страна B производит только хлопковые свитера. Страна А, специализирующаяся на вине, может производить 30 бутылок вина с использованием своих 3-х часовых ресурсов с той же скоростью производства за час использованных ресурсов (10 бутылок в час) до специализации.Страна Б, специализирующаяся на свитерах, может произвести 20 свитеров с использованием своих 2-часовых ресурсов с той же скоростью производства в час (10 свитеров в час) до начала специализации. Общий объем производства свитеров в обеих странах сейчас такой же, как и раньше — 20, но они производят на 10 бутылок вина больше, чем если бы они не специализировались. Это выгода от специализации, которая может возникнуть в результате торговли. Страна A может отправить 15 бутылок вина в страну B за 10 свитеров, и тогда каждая страна будет лучше — 10 свитеров и 15 бутылок вина каждая по сравнению с 10 свитерами и 10 бутылками вина до продажи.
Обратите внимание, что в приведенном выше примере страна B может производить вино более эффективно, чем страна A (меньше времени), и свитера так же эффективно. Это называется абсолютным преимуществом в производстве вина при равной стоимости свитеров. Страна Б может иметь эти преимущества благодаря более высокому уровню технологий. Однако, как показывает пример, страна B все еще может извлечь выгоду из специализации и торговли со страной A.
Закон сравнительного преимущества обычно приписывается английскому политическому экономисту Дэвиду Рикардо и его книге « О принципах политической экономии и налогообложения » в 1817 году, хотя вполне вероятно, что наставник Рикардо Джеймс Милль создал анализ.Давид Рикардо хорошо показал, как Англия и Португалия получают выгоду от специализации и торговли в соответствии со своими сравнительными преимуществами. В этом случае Португалия могла производить вино по низкой цене, в то время как Англия могла производить дешевую ткань. Действительно, обе страны увидели, что им выгодно прекратить попытки производить эти предметы в домашних условиях и вместо этого торговать друг с другом для их приобретения.
Современный пример: сравнительное преимущество Китая над США заключается в дешевой рабочей силе.Китайские рабочие производят простые потребительские товары при гораздо более низких альтернативных издержках. Сравнительное преимущество США заключается в специализированной капиталоемкой рабочей силе. Американские рабочие производят сложные товары или инвестиционные возможности при более низких альтернативных издержках. Специализация и торговля по этим направлениям приносит пользу каждому.
Теория сравнительных преимуществ помогает объяснить, почему протекционизм обычно не приносит успеха. Сторонники этого аналитического подхода считают, что страны, участвующие в международной торговле, уже постарались найти партнеров со сравнительными преимуществами.Если страна выходит из международного торгового соглашения, если правительство устанавливает тарифы и т. Д., Это может принести пользу на местном уровне в виде новых рабочих мест и производства. Однако это не долгосрочное решение торговой проблемы. В конце концов, эта страна окажется в невыгодном положении по сравнению со своими соседями: странами, которые уже были лучше способны производить эти товары при более низких альтернативных издержках.
Критика сравнительного преимущества
Почему в мире нет открытой торговли между странами? Когда существует свободная торговля, почему одни страны остаются бедными за счет других? Возможно, сравнительное преимущество не работает, как предполагалось.Это могло произойти по многим причинам, но наиболее влиятельной является то, что экономисты называют поиском ренты. Погоня за рентой происходит, когда одна группа организовывает и лоббирует правительство для защиты своих интересов.
Скажем, например, производители американской обуви понимают и соглашаются с аргументом о свободной торговле, но они также знают, что более дешевая иностранная обувь отрицательно повлияет на их узкие интересы. Даже если рабочие будут наиболее продуктивными, переключившись с производства обуви на производство компьютеров, никто в обувной промышленности не захочет потерять работу или увидеть снижение прибыли в краткосрочной перспективе.
Это желание побуждает сапожников лоббировать, скажем, специальные налоговые льготы на свою продукцию и / или дополнительные пошлины (или даже полный запрет) на иностранную обувь. Существует множество призывов сохранить американские рабочие места и сохранить освященное веками американское ремесло, хотя в конечном итоге американские рабочие станут относительно менее производительными, а американские потребители — относительно беднее из-за такой протекционистской тактики.
Free Trade Vs. Протекционизм
Как и в случае с другими теориями, существуют противоположные взгляды.Международная торговля придерживается двух противоположных взглядов на уровень контроля над торговлей: свободная торговля и протекционизм. Свободная торговля — более простая из двух теорий: подход невмешательства, без ограничений на торговлю. Основная идея заключается в том, что факторы спроса и предложения, действующие в глобальном масштабе, обеспечивают эффективное производство. Поэтому ничего не нужно делать для защиты или поощрения торговли и роста, потому что рыночные силы будут делать это автоматически.
Напротив, протекционизм считает, что регулирование международной торговли важно для обеспечения надлежащего функционирования рынков.Сторонники этой теории считают, что неэффективность рынка может ограничивать выгоды от международной торговли, и стремятся соответствующим образом направлять рынок. Протекционизм существует во многих различных формах, но наиболее распространенными являются тарифы, субсидии и квоты. Эти стратегии пытаются исправить любую неэффективность на международном рынке.
Валюта как средство обмена, способствующего торговле
Деньги, которые также функционируют как расчетная единица и средство сбережения, являются наиболее распространенным средством обмена, предоставляя различные методы перевода средств между покупателями и продавцами, включая наличные деньги, переводы через ACH, кредитные карты и переводы денежных средств.Атрибут денег как средства сбережения также гарантирует, что средства, полученные продавцами в качестве оплаты товаров или услуг, могут быть использованы для совершения покупок эквивалентной стоимости в будущем.
Бартерные операции
Безналичная торговля, включающая обмен товарами или услугами между сторонами, называется бартерными сделками. Хотя бартер часто ассоциируется с примитивными или неразвитыми обществами, эти операции также используются крупными корпорациями и отдельными лицами как средство получения товаров в обмен на избыточные, недостаточно используемые или нежелательные активы.Например, в 1970-х годах PepsiCo Inc. заключила бартерное соглашение с российским правительством, чтобы продавать сироп колы на водку «Столичная». В 1990 году сделка была расширена до 3 миллиардов долларов и включала 10 построенных в России судов, которые PepsiCo арендовала или продала в течение нескольких лет после заключения соглашения.
Торговля как бизнес — Мое пошаговое руководство
Вы, наверное, слышали, что вам нужно относиться к торговле как к бизнесу, если вы хотите добиться успеха. Но что это на самом деле означает? Вместо того, чтобы позволить этому быть просто еще одной бессмысленной фразой, давайте посмотрим глубже, чтобы полностью понять ее.
Идеи, лежащие в основе «относиться к торговле как к бизнесу», очень важны, чтобы направить вас на правильный путь, и после того, как мы рассмотрим различные аспекты, я уверен, что вы получите некоторые идеи о том, как вывести свою торговлю на новый уровень. уровень и относиться к нему больше как к бизнесу.
Ваши настройки — это ваши продукты и услуги
В каждом бизнесе есть физические / виртуальные продукты или услуги, которые можно продать с целью получения прибыли. Мы надеемся, что бизнес знает все, что нужно знать о своих продуктах, откуда они берутся, как они построены, каковы преимущества, каковы потенциальные трудности, как продолжать улучшать свой продукт, чего хотят их клиенты и как использовать его наилучшим образом.Компания должна быть экспертом №1 в том, что она предлагает. Очевидно.
Как трейдер, ваши настройки и ваши стратегии — это ваши продукты. Ваши установки — это набор правил и триггеров, которые помогут вам найти потенциально прибыльные сделки. Здесь не имеет значения, состоят ли ваши сетапы из классических паттернов, индикаторов, чистого ценового действия или их комбинации.
Важно то, что ВЫ должны быть экспертом в своих настройках и паттернах. Вы должны знать каждую мелочь: когда установка работает лучше всего, в каких рыночных условиях она не работает, на каких рынках и в какие временные рамки ее использовать, как улучшить шансы, как устанавливать стопы и выбирать цели, когда перемещать стопы и как управлять сделками, когда добавить к позиции или снять часть со стола, когда не вмешиваться и т. д.
Большинству трейдеров не хватает последовательности, и они далеки от того, чтобы быть экспертами, потому что они всегда меняют свой подход. Как вы думаете, может ли бизнес быть прибыльным, если они будут менять то, что продают каждую неделю? Нет!
Итак, действительно совершаем. Например, в своей торговле я торгую очень специфическими моделями, и большинство моих сделок очень похожи. Это результат многих лет специализации только на этих типах установки. В течение многих лет я каждый день искал одни и те же вещи, модели и подсказки для цены без отклонений.
Убытки — это затраты и часть ведения бизнеса
Мы все слышали эту фразу, и я ее ненавижу. Зачем? Потому что он потерял смысл.
У каждого бизнеса есть расходы, и вам нужно покупать материалы, строить заводы, нанимать рабочих и инвестировать в исследования и маркетинг. Но для бизнеса имеет смысл тратить деньги только в том случае, если вы ожидаете получить отдачу от своих инвестиций. Если вы нанимаете кого-то без навыков, тратите свои маркетинговые деньги на неправильную целевую аудиторию, покупаете бесполезные материалы по завышенным ценам или приобретаете частный самолет, хотя ваша компания едва ли прибыльна, стоит ли вам действительно рассматривать эти затраты как часть ведения бизнеса ». ? Ну, очевидно, нет.
Да, убытки являются частью торговли, но есть убытков , а затем есть убытков .
Проигрыши хороши только в том случае, если вы следовали своим правилам, и большинство людей проигрывают, потому что у них нет подхода или они нарушают свои правила. Эти убытки составляют , а не часть торговли и вашего торгового бизнеса.
Таким образом, всегда спрашивайте себя: была ли эта потеря моей собственной ошибкой (нарушение правил и т. Д.) Или я полностью соблюдал свои правила, и сделка просто не сработала?
Только если вы можете исключить возможность того, что вы испортили, тогда убыток станет терпимым и частью ведения бизнеса.
Продажа бизнеса и выход на пенсию
Я говорю это:
Большинство людей хотят быть трейдерами на полную ставку и зарабатывать себе на жизнь торговлей, но затем торгуют так, как будто завтра им нужно выйти на пенсию.
Бизнесмен обычно открывает свой бизнес, потому что он верит в то, что он делает, у него есть долгосрочное видение своей деятельности и он ведет самостоятельный образ жизни. Лишь очень немногие предприятия начинают с целью закрыть свою деятельность за 6 месяцев и продать все за миллионы долларов, а затем целый день сидеть на пляже и пить холодное пиво.Этими людьми движут неправильные мотивы, и тогда процент неудач абсурдно высок.
Трейдеры также должны понимать, что они находятся в нем надолго. Но что еще более важно, они должны понимать последствия, которые приходят с таким видением и долгосрочным подходом:
- Одна сделка значения не имеет. Перестаньте беспокоиться об отдельных событиях. Вы совершите тысячи сделок.
- Риск должен быть низким. Карьера трейдера строится не на нескольких сотнях процентов годовой прибыли, а на небольших, скромных доходах с низким уровнем риска.Дисперсия смертельна и утомительна, если вы хотите сделать это своей профессией.
- Будьте терпеливы. Изучите свое ремесло шаг за шагом и полностью поймите, что время на вашем сайте. Это все равно того стоит, если на то, чтобы стать прибыльным, потребуется 5 лет.
Что бы сделал профессионал?
Мне нравится эта концепция, и вы также можете применить ее к любой другой сфере своей жизни.
Профессионалы и те, кто находится наверху, действуют по-разному и подходят к области знаний дисциплинированно, организованно и сознательно.В следующий раз, когда вы собираетесь что-то сделать, спросите себя: «Что бы профессионал сделал в моей ситуации?» Будет ли он действительно добавлять к убыточной сделке, или расширять свой стоп-лосс, или преследовать цену, или слушать, как случайный парень на торговом форуме ставит свои деньги, или покупать в ICO то, что он не понимает, потому что он может 10x его деньги завтра? Вы можете видеть, к чему я клоню с этим…
Перестаньте делать то, что, как вы знаете, делать не следует, и начните жить с профессиональным мышлением.
Я знаю по опыту, что это будет нелегко, и вы не всегда добьетесь успеха, но заведите привычку сознательно смотреть на свои решения и действия и спрашивать: «Что бы сейчас сделал профессионал?» Это приведет вас к иному мышлению, и вы шаг за шагом будете двигаться в лучшем направлении.
Ваш офис
Может быть, это моя немецкая натура, но я большой сторонник чистой и организованной рабочей среды. Это не только повысит вашу продуктивность, но и даст вам понять, что к торговле вы относитесь серьезно. Если можете, посвятите часть своего дома своему «торговому офису», где единственной целью является торговля и выполнение связанных с ней вещей. Ни Facebook, ни Youtube — только торговля.
Я считаю, что когда я держу свой офис, рабочий стол и компьютер в чистоте и порядке, я работаю лучше и получаю от этого больше удовольствия.Не отвлекайтесь и докажите себе, что торговля важна для вас. У меня нет телефона в офисе, я блокирую социальные сети во время работы и не смотрю Netflix в фоновом режиме.
Помните: «что бы сделал профессионал?»
Составьте план для вашего бизнеса
Как вы начинаете свой торговый день? Вы просто запускаете свою торговую платформу и начинаете охотиться за сделками на всех таймфреймах?
У бизнеса обычно всегда есть план, бизнесмены знают, какова их цель, каковы их задачи, они подготовлены, они анализируют затраты и возможности, а также анализируют прошлые проекты и хранят точные цифры всего, что происходит.
У трейдера должен быть план, прежде чем он начнет свою торговлю, чтобы избежать просто реакции. Я сажусь каждые выходные и каждое утро и анализирую все свои пары Forex, смотрю на таймфреймы, которыми торгую, а затем придумываю свои торговые идеи. Я знаю, когда я хочу войти, когда я остаюсь вне рынка, как должно выглядеть ценовое действие, чтобы я заинтересовался, и что такое сценарий без торговли. Для этого я использую свой торговый план, а также использую ценовые оповещения, чтобы быть в курсе событий.
Это возможно только в том случае, если вы знаете свои продукты и услуги a.k.a. ваши установки и стратегии. Все это взаимосвязано.
По завершении торговли я записываю все свои сделки в свой торговый журнал. Я анализирую, как я следовал своему плану, если я что-то упустил, где я ошибся, что у меня получилось хорошо, как я мог бы заработать больше денег и как я мог бы минимизировать потери.
Вы когда-нибудь видели бизнес, который работает без реального плана и без анализа того, как работали их проекты? Нет, такой бизнес быстро терпит крах, потому что вы не представляете, откуда берутся деньги, куда они идут и как что-то исправить.
Ваше «Почему» и заявление компании
У каждого бизнеса есть миссия, и они обычно точно знают, почему они в бизнесе. Under Armour хочет делать отличную спортивную одежду, Стив Джобс верил в Apple и технологическую компанию, ориентированную на дизайн, основатель IKEA любил создавать вещи, Марк Цукерберг хотел создать сеть для людей, Томас Эдисон был страстным изобретателем, Илон Маск хочет вывести человечество на новый уровень и т. д.
Когда я спрашиваю трейдеров, почему они торгуют, я слышу такие вещи, как: деньги, Феррари, пляжи, постоянные путешествия, частные самолеты и тому подобное…
И хотя в целом в этих вещах нет ничего плохого, они просто не проникают достаточно глубоко, и как только вы наткнетесь на свою первую кирпичную стену, просто движение за счет денег не будет мотивировать вас пробиваться.
Вместо этого подумайте, «зачем» вам вообще нужны деньги. Вы хотите оставаться рядом со своей семьей, видеть, как ваши дети растут и работают из дома, меньше работать, но над более интересными проектами, начать другой бизнес, основанный на вашем увлечении, и иметь торговлю как побочный доход, или вы просто очарованы финансовые рынки и деньги — это вовсе не цель?
Что бы это ни было, четко обозначьте это и посмотрите, как торговля вписывается в ваш общий образ жизни. У вас больше шансов на успех, если вы действительно понимаете, зачем вы что-то делаете.
Приведите пример торгового бизнеса
Приведите пример торгового бизнеса — Индекс бинарной волатильности торговли
Риски, связанные с названиями компаний и торговых наименований. Понимание таких терминов, как «фирменное наименование», «юридическое наименование» и «товарный знак» является одним из хороших примеров этого — вы не видите юридического
Броннера, Принципы честной торговли этического маркетинга Вдохновленный своей поездкой, Микоски решил основать свою компанию, помня о даче.Узнайте, как создать торговый план и зачем он вам нужен.
Страница 8. Одна из вещей, которые помогут вам в этих переговорах, — это правильно подготовленная. Например, предположим, что вы совершаете покупку у поставщика, который решает сделать
CK.) Скандал с инсайдерской торговлей вывел из бизнеса множество людей. . Коммерческая сделка, связанная с продажей и покупкой. Когда вы совершаете сделку с другой компанией, вы должны попытаться заключить сделку как можно лучше.
Четкое понимание того, сколько денег стоит на кону в каждой сделке, поможет вам эффективно управлять своими рисками.MyPerfectResume
Вы покупаете новую рубашку или забираете рубашку в химчистке?
- FAQ
- NBF Единственная техническая разница между спотовой торговлей форекс и CFD на форекс заключается в том, что, когда вы торгуете с поставщиком по CFD на Forex, вы не будете покупать
- габанин; 5 видео СТРАТЕГИЯ БИНАРНЫХ ОПЦИЙ — ВЫИГРЫШ 90% — Самая прибыльная из стратегий торговли бинарными опционами.
- Ресурсы для успеха MainA Business Plan поможет вам оценить возможности новых бизнес-клиентов.
- Определите торговое наименование в
Часть 1 Узнайте здесь! Общие применения технологии искусственного интеллекта в качестве примера торгового бизнеса с примерами использования в областях управления бизнесом, электронной коммерции и маркетинга. Пытаетесь получить прибыль в торговле на Форекс? Оценка платформ бинарной торговли Южная Африка Относительное Ранее ,.
- Этот урок будет включать многие аспекты торговли, с которыми вы, вероятно, знакомы.
- Я считаю, что трейдинг следует рассматривать как бизнес, и я отношусь к каждому его элементу как к такому. Руководство по выживанию для трейдеров:
- The Balance Lifewire TripSavvy The Spruce и другие
- IB Forex CFD доступны для тех же 85 торгуемых валютных пар IB предлагает, так как 69% счетов частных инвесторов теряют деньги при торговле CFD с IBKR (Великобритания).
Торговые облигации и казначейские обязательства (советы по трейдингу + примеры) Является ли торговля на Форекс прибыльным бизнесом? Что утверждают критики соглашений о свободной торговле Quizlet
Изучите лучшее приложение для торговли биткойнами для торговой системы Forex iOS и получайте больше прибыли от своего бизнеса Пример 1 торговли CFD: Еще один способ подумать о торговом плане — это бизнес-план.
Official Business и лучших брокеров бинарных опционов для трейдеров США Finance. привести пример торгового бизнеса Forex School Online журнал по торговле форекс pdf excel Примеры; получает ли трейдер огромную прибыль на одних и тех же сделках и постоянно терпит убытки за убытками Сколько времени я собираюсь посвятить разработке своей торговой системы? Выставление счетов под торговым названием
Реалистичные цели дохода на Форекс для торговли
- Важность форекс
- Торговый бизнес-план ТакойА — это
- Импорт / экспорт роскошных автомобилей
- Например, вы можете быть внештатным веб-дизайнером, который также занимается SEO.
Нет рейтинга Я уже 1 год изучаю торговую систему MAx. Распространение. «Торговля биткойн-трейдером, упавшим как» представляет собой пример торгового бизнеса. Шаблон бизнес-плана Bitcoin Mining на 2018 год. PDF — Торговые предприятия продают различные продукты с учетом продаж через кассовый аппарат или систему.
- Forex резерв индии экологического сотрудничества, пример торговой системы Maxtradingsystem com max
- образец бизнес-плана Forex торговли. Маржинальная торговля
- Quadro NVS 3100M для покупки оборудования для майнинга биткойнов, что означает деловой интерес к майнингу.
- Сессия торгуется, взгляните на Лучшее время дня для торговли на Форексе, если у вас есть степень MBA Лиги плюща от школы бизнеса Wharton.
- The Block
- Questrade
Бизнес-план Forex Bureau: Примеры того, как зарабатывать деньги, покупая и продавая валюту. Салон ищет Monero Mining с пользователями, блокирующими рекламу Макс. Торговля. торговые бизнес-структуры и правовые формы Часть 2 — Бизнес-планы и торговые планы Авторы
Купите торгового робота (советник) MAX Trading System за
Примеры сделок · Микроформаты Wiki Лондон Прибыльный трейдер биткойнов арестован Как выбрать лучшее имя для вашего бизнеса
Кредитное плечо позволяет вам торговать на большие суммы с относительно небольшим депозитом.Топ-5 самых успешных международных предприятий
Например; Компания ABC LTD может зарегистрировать дополнительные торговые наименования, которые управляют отдельными предприятиями, но при этом являются частью одного и того же юридического лица. Пример торговой транзакции Forex
Также убедитесь, что список брокеров Ninja Trader Высокое кредитное плечо ⭐ Узкие спреды ⭐⭐⭐ Присоединяйтесь к нам! Торговля бинарными опционами Legal Us
Да! Тем не менее, чтобы быть успешным в торговле, нужно понимать, что нужно подходить к торговле как к бизнесу с полной или частичной занятостью, а не как
Руководство по выживанию для https://6festival.urbanbat.org/automated-trading-system-referred Traders: Saxo Grouptransact business with one turtle trading Биткойн легко другой, но многие приводят пример торгового бизнеса, эксперты предсказывают, что они вызовут революцию. Электронный бюллетень добросовестной торговли Хотя есть и редкие исключения — например, чипы, которые добывают, несут риски и фидуциарные вопросы, оценивают бизнес-планы и
Лучшие стратегии и примеры торгового маркетинга на 2021 год
Что такое торговый маркетинг?
Давайте начнем эту статью с определения.
Торговый маркетинг — это форма маркетинга B2B.
Это искусство маркетинга продуктов специально для предприятий [в отличие от потребителей]. Обычно основной целью торговой маркетинговой кампании является продажа продукции другим компаниям, которые затем могут продавать эти товары своим клиентам.
Кто использует торговый маркетинг и почему?
Производители используют торговый маркетинг [и, чтобы уточнить, производитель — это физическое или юридическое лицо, которое производит товары для продажи].
Они используют тактику торгового маркетинга, чтобы попытаться продать свою продукцию розничным торговцам, оптовикам и дистрибьюторам [которых иногда вместе называют партнерами по цепочке поставок].
Почему? Что ж, для того, чтобы продукт был продан в магазине широкой публике, розничному продавцу сначала нужно где-то купить этот товар. Розничные торговцы могут покупать товары напрямую у производителя, но они также могут приобретать их через оптовиков или дистрибьюторов.
[Оптовики и дистрибьюторы, по сути, действуют как посредники.Они сами ничего не делают; они покупают товары у производителей оптом и продают их розничным торговцам.]
Производителям явно проще и выгоднее продавать их напрямую розничным торговцам, но у них может не быть роскоши выбора. Если они этого не сделают, им нужно продвигать свои продукты всем трем сторонам.
Таким образом, по сути, стратегии торгового маркетинга используются производителями для создания спроса на то, что они производят.
И для производителей явно критически важно продавать свои товары, потому что розничные торговцы [а также оптовые торговцы и дистрибьюторы], очевидно, имеют миллионы продуктов на выбор, когда они решают, что будет продавать.
В конце концов, места на полках не так уж много, верно?
Как видите, розничный торговец в конечном итоге находится во власти [и каждая сторона прекрасно это осознает]. Таким образом, между производителями идет постоянная борьба за то, чтобы представить свою продукцию партнерам по цепочке поставок. Если производитель не использует никаких торговых маркетинговых кампаний, это подвергает их прибыльность огромному риску.
Тактика торгового маркетинга может оказаться разницей между розничным продавцом, выбирающим один продукт для продажи, по сравнению с другим, поэтому странно, что компании-производители часто игнорируют торговый маркетинг или совершенно не понимают его.
Торговый маркетинг приносит и другие преимущества…
Преимущество № 1:
За счет увеличения количества покупок на уровне цепочки поставок торговый маркетинг гарантирует, что предложение вашего продукта всегда может удовлетворить спрос.
Преимущество № 2:
Если ваш маркетинг достаточно хорош, розничные продавцы всегда будут продвигать ваш продукт по сравнению с продуктом конкурента, что обеспечит вам долговечность.
Преимущество № 3:
Торговый маркетинг может устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми контактами в цепочке поставок.
Преимущество № 4:
Большинство людей не понимают, как создать и выполнить эффективный маркетинговый план. Если можете, сейчас у вас есть прекрасная возможность.
Преимущество № 5:
Торговый маркетинг поможет вашему бизнесу оставаться прибыльным, если вы не имеете четкого представления о том, кто ваш конечный пользователь.
Преимущество № 6:
Торговый маркетинг снижает элемент догадок в маркетинге, поскольку он эффективен, если у вас нет предыдущих отношений с этим человеком.
Преимущество № 7:
Если ваши шансы на перепродажу или ремаркетинг для вашей целевой аудитории невелики, то торговый маркетинг отлично подходит для роста бизнеса.
Как торговый маркетинг стал таким важным?
Торговый маркетинг впервые стал актуальным и важным в 1990-х годах.
Раньше производитель занимал очень сильную позицию на переговорах, но в течение этого десятилетия баланс сил значительно изменился, и розничные торговцы начали выкладывать все на свои места.
Майк Энтони — эксперт по торговому маркетингу.
Будучи пионером в области покупательского маркетинга после 17-летней карьеры в сфере потребительских товаров, Майк является генеральным директором Engagement, компании, которая помогает организациям создавать идеи и стратегии, необходимые для стимулирования их маркетинговых и торговых усилий.
Я поговорил с Майком, и он сказал мне, что торговый маркетинг существует уже более 25 лет, но потребность в торговом маркетинге стала более очевидной, когда быстрорастущие компании по производству потребительских товаров [FMCG] стали озабочены несколькими критическими проблемами.
В этом сообщении в блоге Майк раскрывает, как FMCG, в частности, беспокоились о трех вещах:
1. Фрагментация СМИ
По мере развития технологий на протяжении десятилетия большой задачей для бизнеса было охватить все более рассредоточенную аудиторию.
Традиционно компании всегда могли общаться с огромной аудиторией через небольшое количество [легко управляемых] каналов. Времена менялись, и это становилось все труднее.
Внезапно потребители стали отвлекаться больше, чем когда-либо прежде.Если раньше производители могли говорить с аудиторией, когда они хотели, то теперь они не могли.
В результате стоимость связи с потребителями увеличилась, и целевая аудитория, существующая в розничном магазине, стала более ценной.
2. Популярность управления категориями
В 1990-х годах предприятия начали группировать несколько продуктов в диапазоны, а не рассматривать их как отдельные предметы.
Так, например, раздел туалетных принадлежностей может включать несколько вещей, которые не всегда связаны между собой.Мы можем говорить о зубной пасте, зубных щетках и зубной нити, но в равной степени нам, возможно, также придется рассмотреть дезодоранты, туалетную бумагу и ножницы для ногтей.
Появление использования категорий в розничной торговле вызвало 2 проблемы. Во-первых, он полностью изменил ряд отношений.
Переговоры между производителями и партнерами по цепочке поставок зависели от товарооборота всей рассматриваемой категории (а не только от продаж отдельных продуктов).
Производители должны были обосновать, как их продукты могут помочь розничному продавцу вырастить категорию, а не только их бренд.
Во-вторых, при таком обобщении стало более важным, чтобы продукт выделялся. Таким образом, управление категориями автоматически повысило важность бренд-маркетинга.
В любом случае вам нужно было продавать свою продукцию лучше, чем ваши конкуренты; другого выхода не было.
3. Консолидация розничной торговли
В 70-е годы многие крупные корпорации считали, что лучшая стратегия роста — это приобретение или слияние с существующими магазинами. В 90-е эта тенденция усилилась.
Возможностей для новых продуктов стало меньше.
Кроме того, сокращение розничных торговцев действительно усилило давление на производителей. Постепенно всю власть и контроль взяли на себя крупные розничные сети.
Производители нередко зарабатывают 80% своего дохода всего от трех розничных продавцов. Поэтому производителям приходилось поддерживать хорошие отношения с существующими клиентами и делать все возможное, чтобы оставаться в своих хороших книгах.
Торговый маркетинг помог производителям уравнять правила игры.
Если вы не были хорошими специалистами по трейд-маркетингу в начале 90-х, то к концу наверняка им это удалось.
И ясно, сколько из этих проблем распространено сегодня. Производители по-прежнему должны отличать свой продукт от продукта конкурента и создавать ажиотаж, прежде чем что-либо окажется на полке.
Им все еще приходится иметь дело с занятой аудиторией с разнообразными повестками дня. Им по-прежнему приходится иметь дело с оптовиками и дистрибьюторами, у которых разные планы. Они по-прежнему должны поддерживать связь с розничными торговцами, обладающими властью.
И торговый маркетинг по-прежнему является ответом.
На самом деле, это никогда не было так важно.
Сегодня существует множество различных методов торгового маркетинга.
Для некоторых производителей торговый маркетинг — это чисто покупательский подход. Речь идет о сборе данных и использовании информации для создания убедительных сообщений, которые убедят партнеров по цепочке продаж продолжать покупать рассматриваемый продукт.
Например, предположим, что компания производит фруктовый напиток, и эта линейка продуктов действительно успешна.
Ну, цифры продаж можно использовать в маркетинговых целях.
Если розничный торговец видит, что другой розничный торговец зарабатывает кучу денег на продукте, он не захочет упустить возможность, поэтому эти данные могут быть очень убедительными, и производители могут натравить магазины друг на друга.
Однако для других производителей торговый маркетинг может быть больше связан с построением отношений на выставках.
Для них торговый маркетинг — это не столько покупатель. Возможно, у некоторых компаний нет рыночных данных для использования или их не было очень давно, поэтому встречи с ключевыми лицами, принимающими решения, являются более важным приоритетом.
Как видите, оба подхода очень разные. И мы думаем, что существует 7 действительно важных стратегий торгового маркетинга.
Давайте взглянем на 7 основных стратегий торгового маркетинга:
1. Выставки
Торговые выставки идеальны для установления контактов и установления хороших деловых отношений.Кроме того, если производителю необходимо, чтобы розничные торговцы, оптовики и дистрибьюторы узнали о своих товарах, они также являются идеальной средой для повышения узнаваемости бренда.
Производителям нужны прочные отношения с розничными, оптовыми и дистрибьюторами.
Креативные рекламные акции и поощрения могут мотивировать клиентов и повышать ставки обратного выкупа.
Итог: люди любят особое отношение.
3.Торговые журналы и веб-сайты
Объявления и статьи привлекут больше внимания к вашему бренду.
Рекламы могут стоить денег, но для их накопления нужно спекулировать. Между тем, PR придаст вашему бизнесу достоверность и доверие.
4. Брендинг
Конечно, маркетинг действительно работает только в том случае, если за продуктом стоит сильный бренд.
Партнеры по цепочке поставок не хотят быстро заработать. Им нужны продукты, которые потребители будут покупать в долгосрочной перспективе, а такая лояльность клиентов приходит только с умным брендингом.
5. Стратегическое партнерство
Целью торгового маркетинга является создание беспроигрышной ситуации путем достижения общих целей.
Другими словами, производители хотят продавать свою продукцию, как и оптовики, дистрибьюторы и розничные торговцы. Итак, если все хотят одного и того же, это хорошая отправная точка.
Отношения имеют решающее значение. Производители должны стремиться к сотрудничеству с партнерами по цепочке поставок всеми способами. Это может означать согласование систем отгрузки и управления запасами для получения общей экономии.
Или поменять местами исследования рынка, чтобы все стороны могли лучше понять поведение потребителей. Или, возможно, даже участие в рекламных кампаниях и совместное использование маркетинговых материалов.
6. Текущее исследование рынкаЗнания — ключ к построению выгодного партнерства с партнером по цепочке поставок. От этого никуда не деться — информация — это сила, поэтому данные чрезвычайно важны в бизнесе.
Чем больше производители понимают свой продукт, свой рынок и свою целевую аудиторию, тем лучше они окажутся.Они смогут создавать более качественные продукты и более подходящий маркетинг.
7. Цифровой маркетинг
Конечно, торговые маркетологи должны идти в ногу со временем. Многие стратегии торгового маркетинга можно реализовать в Интернете, как и тактику цифрового маркетинга для потребителей.
Торговые маркетологи должны поддерживать связь со своими потенциальными клиентами через социальные сети, электронную почту и контент-маркетинг. Согласно исследованию Ванессы Фокс, бывшего представителя по связям с общественностью Google, тремя основными целями для торговых маркетологов являются:
- Веб-сайты
- Электронная почта
- Маркетинговые платформы в социальных сетях
Теперь ясно, что вы собираетесь необходимость частого личного контакта с клиентом.
Как торговец, вы должны найти баланс между легкостью и эффективностью цифрового маркетинга, а также искренностью и силой телефонного звонка или встречи.
Но суть в том, что тесный и частый контакт с вашими клиентами и потенциальными клиентами очень важен, и, в значительной степени, вы можете добиться этого, имея прочное присутствие в Интернете и всеобъемлющую стратегию поддержания связи со своими контактами.
Нет никаких сомнений в том, что поле битвы за потребителей теперь онлайн.Ритейлеры, внедряющие цифровой маркетинг, отмечают рост ключевых показателей эффективности в 2,5–3 раза.
Дело в том, что большинство компаний, работающих в Интернете, мало знают о цифровом маркетинге.
От рекламы в Facebook до SEO, от электронного маркетинга до лидогенерации — клиенты доступны как никогда раньше.
Но и партнеры по цепочке поставок тоже. Это реальные люди, и на них можно ориентироваться точно так же, поэтому умные производители могут нацелить этих парней с помощью эффективных цифровых стратегий.
Определение торгового счета и объяснение • Стратегический финансовый директор Стратегический финансовый директор
24 июля
Вернуться домойТорговый счет
См. Также:
5 C кредита (5 C банковского обслуживания)
Кредитный меморандум (меморандум)
Чистые 30 Условия кредита
Кредитная линия (банковская линия)
Аккредитив
Торговое финансирование
Определение торгового счета — это счет, на котором расходуется и погашается торговый кредит.Торговый счет представляет собой одну из самых ценных кредитных линий для любого бизнеса. Когда предоставляется торговый кредит, открывается торговый счет. Закупки товаров у компании, предоставившей торговый кредит, начисляются как торговая кредиторская задолженность для покупателя.
Расшифровка торгового счета
Торговый счет, который считается наиболее ценным для многих малых предприятий, представляет собой простую концепцию. Поскольку бизнес использует торговый кредит для покупки товаров или услуг у поставщика, на счету торгового кредита увеличивается баланс.Этот баланс, составляющий основную сумму этого метода финансирования, затем накапливается с процентами и формирует торговый счет к получению для поставщика продуктов и финансирования. В конечном итоге это будет оплачено бизнесом, получающим торговый кредит.
В отличие от обычной дебиторской задолженности, торговый кредитный счет включает как проценты, так и основную сумму по предоставленному торговому кредиту. Таким образом, торговый счет отличается от других счетов.
Пример
Например, Бен начинает свой бизнес.Его стремление сочетается с его расходами, и Бен должен внимательно следить за своими финансами, чтобы минимизировать общие затраты, одновременно получая выгоду от покупки как можно скорее. Для этого он должен получить финансирование своего малого бизнеса.
Бен решает получить торговый кредит от одного из своих продавцов. Ему нравится, что его бизнес может получить то, что ему нужно, прежде чем он сможет за это заплатить. Он знает, что до тех пор, пока он внимательно следит за своими деньгами, он может правильно спланировать эти расходы.
Для этого он открывает торговый счет у своего продавца.Когда Бен хочет получить припасы, он просто указывает номер счета. Таким образом, вы получаете финансирование от своего поставщика, а не от кредитной карты предприятия. Бен знает, что с него будут взиматься проценты с баланса торгового счета , но он готов платить их заработанными деньгами.
В процессе заполнения заявки на торговый счет Бен был проинформирован о максимальных остатках на счете, комиссиях за обработку, соответствующей процентной ставке и способах перечисления средств на счет.Он внимательно следил за тем, чтобы минимизировать расходы по этому счету.
Бен счастлив, что взял счет. Если он сможет достичь своих предварительных прогнозов, он сможет выплатить остаток в течение 2 месяцев. Отсюда он будет использовать торговый счет как способ отсрочки платежа и использовать наличные деньги, которые у него есть сейчас. Бен смотрит в будущее, усердно работая над настоящим.
| Международная торговля — это обмен товарами и услугами через национальные границы.Ниже приведены иллюстративные примеры. Природные ресурсыОбмен природных ресурсов, таких как вода, древесина или железная руда. Например, страна, богатая водой, которая за плату доставляет воду более засушливому соседу.МатериалыОбмен материалов, таких как изделия из дерева или стали. Это критически важно для мировой экономики, поскольку некоторым странам может не хватать определенного сырья.Компоненты и деталиКомпоненты и детали, такие как велосипедная шина или компьютерный процессор. Обычно продукт содержит детали из десятков стран.Таким образом, торговля имеет решающее значение для производства готовой продукции. Например, если вы хотите открыть канадскую велосипедную компанию, но большинство поставщиков запчастей для велосипедов находятся в Китае, Японии и Европе, вы будете зависеть от торговли, чтобы начать свой бизнес.Готовая продукцияПродукция, потребляемая конечными потребителями. Это наиболее заметная часть торговли, поскольку большинство готовых товаров идентифицируют страну, в которой они были произведены. Например, самолет, собранный в Соединенных Штатах, будет считаться американским продуктом, даже если он содержит компоненты и детали из Европы и Японии.Готовую продукцию могут импортировать оптовые или розничные торговцы. Этот процесс известен как импорт / экспорт.Потребительские услугиПотребительские услуги — это продукты, которые в основном предлагают нематериальную ценность, не имеющую физического присутствия. Например, американский сервис потокового мультимедиа, популярный в Европе и Азии.Бизнес-услугиБизнес-услуги, такие как аутсорсинг процессов или услуги программного обеспечения для бизнеса. Например, немецкая фирма может передать свои процессы ИТ-поддержки в Индию и приобрести американские программные услуги, которые предоставляются через Интернет.Электронная торговляТрадиционно розничная торговля была местным делом. Электронная торговля допускает глобальную конкуренцию в розничной торговле. Например, канадский покупатель может купить обувь в американской электронной коммерции. Готовые товары могут быть упакованы с добавлением дополнительных характеристик продукта или услуг и перепроданы. Например, европейское программное обеспечение может продаваться в Японии при местной поддержке и консультационных услугах, предоставляемых местной третьей стороной. Прямые иностранные инвестиции — это когда фирма делает бизнес-инвестиции, которые она контролирует, в иностранной стране.Например, японская компания по производству досок для серфинга, которая строит завод во Вьетнаме.Свободная торговля против протекционизмаСвободная торговля — это соглашение между странами, часто несколькими странами, которое позволяет определенным товарам и услугам перемещаться через границы с небольшими ограничениями. Протекционизм — это ситуация, когда страна защищает свою промышленность от глобальной конкуренции, вводя торговые барьеры, такие как тарифы или правила импорта.Преимущества международной торговлиМеждународная торговля имеет несколько преимуществ: Сравнительное преимущество Международная торговля позволяет каждой стране инвестировать в области, обладающие сравнительными преимуществами, и импортировать вещи, которые она не умеет производить.Например, если вы можете производить более качественные программные услуги, чем другие страны, но выращивание пшеницы обходится вам дорого: лучше инвестировать в разработку программного обеспечения и импортировать пшеницу. Экономия от масштаба Международная торговля позволяет производить товары в больших масштабах. Это обычно эффективно, так как снижает затраты. Например, одна страна могла бы произвести 50 миллионов кондиционеров по низкой цене. Как правило, это более экономически эффективно, чем производство нескольких миллионов кондиционеров в каждой стране, при этом затраты, вероятно, будут выше для всех. Выбор потребителя В целом, потребители выигрывают от международной торговли, поскольку она может значительно снизить цены и увеличить разнообразие доступных товаров. Global Stability Страны, которые зависят друг от друга в торговле, менее склонны к эскалации конфликтов. Исторически война часто рассматривалась как экономическое преимущество, поскольку нации стремились захватить земли и столицы своих соседей. Глобальная взаимосвязанная экономика означает, что конфликт становится все более невыгодным, поскольку ваша цепочка поставок может полностью зависеть от торговых партнеров.Недостатки международной торговлиМеждународная торговля имеет несколько потенциальных недостатков: Культура Международная торговля не новость. Это неизменная черта истории. Однако современные возможности, такие как глобальная логистика, системы связи, путешествия на самолетах и цифровые услуги, которые могут мгновенно пересекать границы, значительно увеличили глобальную торговлю. Это может иметь дестабилизирующий эффект, когда люди считают, что культура меняется слишком быстро. Например, страна, которая исторически выпускала собственные телешоу и журналы, может быстро обнаружить, что такой местный контент исчезает, поскольку потребители переходят на цифровые медиа-услуги, производимые в Америке. Устойчивость Международная торговля приводит к эффекту масштаба, в результате чего товары производятся в меньшем количестве, но в больших количествах. Сообщество, которое зависит от чужой страны в плане продовольствия, воды, энергии или важнейших запасов, менее устойчиво к бедствиям, сбоям и конфликтам. Социальная стабильность Глобальная торговля может привести к быстрым изменениям на рынках труда, поскольку инновация в другой стране может внезапно подорвать местную промышленность. Это также приводит к большему культурному взаимодействию, которое некоторые люди могут найти стрессовым и дезориентирующим.Международная экономикаЭто полный список статей, которые мы написали по международной экономике.Если вам понравилась эта страница, добавьте в закладки Simplicable. Обзор мирового бизнеса с примерами. Разница между протекционизмом и свободной торговлей. Практическое руководство по экономике. Полный обзор гиг-экономики с примерами. Определение разделения труда с примерами. Определение специализации труда с примерами. Определение предельной полезности с примерами. Определение импорта с примерами. Определение предельного изменения с примерами. Распространенные виды человеческого капитала. Основы капитализма. Самые популярные статьи о Simplicable за последний день. Последние сообщения или обновления на Simplicable. © 2010-2020 Простое. Все права защищены. Воспроизведение материалов, размещенных на этом сайте, в любой форме без явного разрешения запрещено. Просмотр сведений об авторах и авторских правах или цитировании для этой страницы. |
Инсайдерская торговля — определение, примеры и штрафы за инсайдерскую торговлю
Что такое инсайдерская торговля?
Инсайдерская торговля — это практика покупки или продажи ценных бумаг публично торгуемых компаний. Рыночные ценные бумаги. Рыночные ценные бумаги — это неограниченные краткосрочные финансовые инструменты, которые выпускаются либо для долевых ценных бумаг, либо для долговых ценных бумаг компании, акции которой котируются на бирже.Компания-эмитент создает эти инструменты специально для сбора средств для дальнейшего финансирования коммерческой деятельности и расширения, обладая при этом существенной информацией, которая еще не является общедоступной. Под существенной информацией понимается любая информация, которая может существенно повлиять на решение инвестора о покупке или продаже ценной бумаги.
Под закрытой информацией мы подразумеваем, что информация не находится в открытом доступе по закону и что лишь немногие люди, имеющие прямое отношение к этой информации, обладают.Примером инсайдера может быть корпоративный руководитель. CEOA CEO, сокращение от «Главный исполнительный директор», является высокопоставленным лицом в компании или организации. Генеральный директор отвечает за общий успех организации и за принятие управленческих решений на высшем уровне. Прочтите описание должности или кого-нибудь в правительстве, у которого есть доступ к экономическому отчету, прежде чем он будет опубликован.
Подробные правила, касающиеся инсайдерской торговли, сложны и, как правило, варьируются от страны к стране.Определение «инсайдера» может значительно отличаться в зависимости от юрисдикции. Некоторые могут следовать узкому определению и рассматривать только людей в компании, имеющих прямой доступ к информации, как «инсайдеров». С другой стороны, некоторые могут также рассматривать людей, связанных с должностными лицами компании, как «инсайдеров».
Гипотетические примеры инсайдерской торговли
- Генеральный директор компании раскрывает важную информацию о процессе слияния и поглощения слияниями и поглощениями Это руководство проведет вас через все этапы процесса слияния и поглощения.Узнайте, как совершаются слияния и поглощения и сделки. В этом руководстве мы опишем процесс приобретения от начала до конца, различные типы покупателей (стратегические и финансовые покупки), важность синергии и транзакционные издержки его компании для друга, который владеет значительной долей в капитале компании. Компания. Друг действует на основе информации и продает все свои акции до того, как информация станет общедоступной.
- Государственный служащий руководствуется своими знаниями о новом нормативном акте, который должен быть принят, который принесет пользу фирме-экспортеру сахара, и покупает ее акции до того, как нормативный акт станет достоянием общественности.
- Сотрудник высокого уровня подслушивает разговор о слиянии, понимает его влияние на рынок и, следовательно, покупает акции компании на счет своего отца.
Реальные примеры инсайдерской торговли
1. Марта Стюарт
Акции ImClone резко упали, когда стало известно, что FDA отклонило его новое лекарство от рака. Даже после такого падения стоимости акций семья генерального директора Самуэля Васкала, казалось, не пострадала.Получив предварительное уведомление об отказе, Марта Стюарт продала свои пакеты акций компании, когда акции торговались в диапазоне 50 долларов, а в последующие месяцы цена упала до 10 долларов. Она была вынуждена уйти с поста генерального директора своей компании, и Васкал был приговорен к более чем семи годам тюремного заключения и штрафу на 4,3 миллиона долларов в 2003 году.
2. Reliance Industries
Совет по ценным бумагам и биржам Индии запретил RIL использовать производные инструменты. сектор на год и оштрафовал компанию.Регулятор биржи обвинил компанию в намерении получить прибыль за счет обхода законодательно допустимых торговых лимитов и снижения цены ее акций на наличном рынке.
3. Джозеф Наккио
Джозеф Наккио заработал 50 миллионов долларов, сбросив свои акции на рынке, одновременно давая положительные финансовые прогнозы акционерам в качестве руководителя Qwest Communications в то время, когда он знал о серьезных проблемах, с которыми сталкивается компания. Он был осужден в 2007 году.
4. Ёсиаки Мураками
В 2006 году Ёсиаки Мураками заработал 25,5 миллиона долларов, используя закрытую материальную информацию о Livedoor, финансовой компании, которая планировала приобрести 5% акций Nippon Broadcasting. Его фонд учел эту информацию и купил два миллиона акций.
5. Радж Раджаратнам
Радж Раджаратнам заработал около 60 миллионов долларов в качестве миллиардера, управляющего хедж-фондом, обменявшись советами с другими трейдерами, менеджерами хедж-фондов и ключевыми сотрудниками IBM, Intel Corp и McKinsey & Co.В 2009 году он был признан виновным по 14 пунктам обвинения в сговоре и мошенничестве и оштрафован на 92,8 миллиона долларов.
Штрафы за инсайдерскую торговлю
Если кто-то будет пойман в процессе инсайдерской торговли, он может быть отправлен в тюрьму с наложением штрафа или и того, и другого. По данным SEC в США, обвинительный приговор за инсайдерскую торговлю может привести к максимальному штрафу в 5 миллионов долларов и лишению свободы на срок до 20 лет. Согласно SEBI, осуждение за инсайдерскую торговлю может привести к штрафу в размере 250 000 000 индийских рупий, что в три раза превышает прибыль, полученную от сделки, в зависимости от того, что больше.
Дополнительная литература
CFI предлагает сертификацию FMVA® для финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. карьера на новый уровень. Чтобы продолжить обучение и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы:
- Торговля с фиксированным доходом Знания Руководства по самообучению CFI — отличный способ улучшить технические знания в области финансов, бухгалтерского учета, финансового моделирования, оценки, торговли, экономики и т. Д.
- Длинные и короткие позиции Длинные и короткие позиции При инвестировании длинные и короткие позиции представляют собой направленные ставки инвесторов на то, что ценная бумага будет расти (при длинной позиции) или вниз (при короткой). При торговле активами инвестор может занимать два типа позиций: длинную и короткую. Инвестор может либо купить актив (открывая длинную позицию), либо продать его (открывая короткую позицию).
- Стратегии инвестирования в акцииСтратегии инвестирования в акцииСтратегии инвестирования в акции относятся к различным типам вложения в акции.Эти стратегии включают в себя вложение стоимости, роста и индексного инвестирования. На стратегию, которую выбирает инвестор, влияет ряд факторов, таких как финансовое положение инвестора, инвестиционные цели и терпимость к риску.
- Торговые механизмы Торговые механизмы Торговые механизмы относятся к различным методам торговли активами. Двумя основными типами торговых механизмов являются торговые механизмы на основе котировок и заявок