Структура бизнес плана по пунктам пример: Структура бизнес-плана: содержание разделов, пример написания

Содержание

Структура бизнес-плана предприятия — полное описание и примеры!

Содержание материала

Бизнес-план

Бизнес-план представляет собой документ, включающий в себя описание основных аспектов деятельности какой-либо компании, анализ возможных проблем и построение путей их эффективного решения. Вопреки ошибочному мнению, бизнес-план нужен не только предприятиям крупного масштаба. Мировой опыт свидетельствует о том, что тщательно разработанный план деятельности необходим всем компаниям, специализирующимся на любой форме предпринимательской деятельности. Он позволяет оценить целесообразность идеи на уровне ее разработки, усовершенствовать ее, а также уменьшить потенциальные риски.

Общая модель последовательности разработки бизнес-плана

Бизнес-план – это гарантия быстрого и беспроблемного финансирования. Возможность инвестора получить ясное представление о том, куда он вкладывает деньги и чем рискует, значительно увеличивает шансы на получение заемных средств.

Бизнес-план обладает определенной структурой, включающей в себя обязательные компоненты: описание продукта, маркетинговую стратегию, план организации, план финансов и план производства. Смысловое содержание документа может меняться в зависимости от характера деятельности компании и таких факторов, как объем производства, тип услуги/продукции, новизна и многое другое.

Титульный лист

Титульный лист

Это первый лист бизнес-плана, который содержит общую информацию о деятельности предприятия:

  • название разработанного проекта;
  • название организации, занимающейся реализацией идеи;
  • полный адрес компании;
  • номера телефонов руководителя или его заместителя, то есть человека, с которым будут впоследствии вестись переговоры;
  • Ф.И.О. (полностью) владельца или курирующего разработчика бизнес-плана;
  • дата создания проекта (с указанием месяца и года).

    Титульный лист

    Аннотация

В том случае, если документ требуется направить потенциальному кредитору, то на титульный лист опционально выносятся ключевые данные о финансовых планах фирмы: предполагаемых сроках окупаемости проекта, индексе доходности и т.д.

Титульная страница для бизнес-планов

Меморандум

Второй частью бизнес-плана считается меморандум, основная задача которого – защита авторских прав лиц, разработавших проект. Этот пункт может выноситься на титульный лист, если информация предоставлена в сжатом виде.

Назначение меморандума заключается в том, чтобы предупредить о конфиденциальности информации, содержащейся в документе. Данный раздел бизнес-плана напоминает о том, что лицо, которое знакомится с ним, обязуется не распространять полученные сведения.

В некоторых случаях меморандум заключает в себе требование вернуть документ разработчику, если он не вызывает у инвестора интереса.

Резюме

Резюме

Данный раздел отличается общеинформативным, а также рекламным характером и ставит своей целью привлечение интереса целевой аудитории бизнес-плана. Чаще всего заинтересованные инвесторы обращают внимание именно на этот раздел, поэтому он в некотором смысле является судьбоносным.

Резюме

Разработчик должен кратко и емко изложить сущность предлагаемого проекта, обозначить его задачи и цели. Это некая сумма всех разделов документа, поэтому составление резюме чаще всего остается напоследок.

Резюме обладает своей собственной внутренней структурой:

  • лаконичная информация о проекте;
  • данные о ресурсах;
  • алгоритм реализации;
  • сведения об уникальности продукта/услуги;
  • объем требуемых инвестиций;
  • прогнозы относительно объема продаж и потенциального дохода;
  • условия возврата займа кредиторам;
  • доказательства эффективности идеи.

Важно: максимальный объем резюме – 2 печатные страницы формата А4.

Цель

Четвертый раздел покрывает собой информацию об основных сферах деятельности предприятия, о предлагаемой продукции/услугах. Здесь же излагается информация о технологии, которая используется для производства товаров.

При описании товаров необходимо сделать акцент на ее конкурентоспособности, на преимуществах, которые продукция может принести покупателям. Важно предоставить информацию о качестве товара, себестоимости и возможности последующей модернизации. Также в данном разделе должны содержаться сведения о патентах и авторских правах на товар.

Анализ отрасли

Анализ отрасли и рынка

Важно, чтобы преподнесенная идея соответствовала актуальному положению дел в интересующей сфере. Следовательно, организация должна продемонстрировать осведомленность в текущих особенностях развития рынка, в особенностях конкурентной борьбы.

Данный раздел должен содержать сведенья о потенциальных конкурентах, их достоинствах и недостатках, уязвимых местах. Кроме того, разработчики должны обозначить целевую аудиторию.

Анализ положения компании

Этот раздел призван описать положение фирмы в профилирующей области на основании уже полученных результатов хоз. деятельности. Кроме того, должны содержаться следующие сведения:

  • виды деятельности компании;
  • продукты/услуги фирмы;
  • клиенты;
  • структура и правовая форма предприятия;
  • учредители, партнеры, персонал;
  • финансовые показатели;
  • специфика деятельности.

Этот раздел особенно важен в том случае, если задача бизнес-плана – осветить идею создания предприятия. Не лишними будут ссылки на уже имеющиеся договоры с партнерами.

Инвесторы после ознакомления с материалом должны убедиться, что фирма обладает надежной репутацией.

Товар и его характеристики, описание

Здесь прилагаются:

  • натуральный образец;
  • фото или схема, рисунок;
  • техническая документация;
  • область применения товара;
  • конкурентоспособность продукции;
  • патент, авторские права;
  • лицензирование, сертификат качества;
  • условия поставки товара;
  • гарантийные бумаги;
  • способ утилизации отходов и др.

Маркетинговая стратегия

План маркетинга

Задача этого раздела – выявление потенциального рынка сбыта товара, его анализ и разработка стратегия грамотного поведения в данной сфере. Здесь же необходимо описать, какие стратегии будут использоваться для продажи товара, а также указать сформулировать ценовую политику.

Потребительские показатели продукции:

  • привлекательность;
  • назначение;
  • стоимость;
  • эксплуатационный срок;
  • безопасность.

    План маркетинга

Структура этого раздела включает в себя:

  • анализ потенциальных клиентов;
  • анализ конкурентов;
  • анализ каналов сбыта;
  • описание поставки;
  • стратегию по привлечению покупателей.

План производства

План производства

Этот раздел включает в себя описание различных процессов, протекающих на предприятии, а также помещений и оборудования. Также должна присутствовать информация о запланированных изменениях объема производимых товаров. Кроме того, следует предоставить расчет планируемых издержек. Структура включает в себя сведения о транспортных связях, инженерных сетях, ресурсах, технологии, сырье, субподрядчиках, текущих затратах.

План организации

Информация, которая содержится в данном разделе: документы законодательного и нормативного характера, относящиеся к этому проекту.

План финансов

Стоимость проекта и перечень затрат

Полноценное планирование в обязательном порядке охватывает такие пункты:

  • план доходов;
  • объем расходов;
  • план оборота финансов;
  • плановый баланс на текущий год;
  • расчет безубыточности.

    Планируемый годовой объем выручки

    Постоянные ежемесячные расходы

    Перечень всех затрат

    Структура постоянных расходов

    Точка безубыточности продаж

Анализ возможного риска

Анализ возможного риска

В данном разделе необходимо осветить программу альтернативных действий в случае реальной угрозы продукту/услуге, чтобы удостоверить инвесторов в наличии дополнительных стратегий. Оценка риска чаще всего осуществляется с помощью качественного анализа. Он включает в себя определение следующих критериев риска:

  • факторов;
  • областей;
  • видов.

Грамотный анализ потенциальных рисков облегчает поиск решений проблемы, а также дает некоторые гарантии будущим партнерам.

Раздел «приложения»

В эту часть документа входят все бумаги, на основании которых осуществляется планирование проекта:

  • копии заключенных контрактов;
  • лицензии;
  • копии исходных документов;
  • прейскуранты;
  • таблицы с информацией о расчетах.

Современные бизнесмены получают возможность облегчить свою работу над бизнес-планом с помощью специфических программ: Business Plan Pro, ТЭО-ИНВЕСТ, Business Plan PL и др. Они позволяют построить финансовую модель и пошаговый алгоритм принятия решений. Кроме того, они учат начинающих предпринимателей основам грамотного составления бумаги, соответствующей не только отечественным, но и зарубежным требованиям. Таким образом расширяется потенциальная финансовая поддержка будущего проекта.

Структура и последовательность разработки бизнес-плана инвестиционного проекта по пунктам

В статье описывается пример структуры бизнес-плана, краткое содержание ее основных пунктов. Также статья содержит описание последовательности разработки инвестиционного проекта.

Кратко об основных пунктах структуры бизнес плана

Структура бизнес плана – последовательность изложения стадий исполнения инвестиционного проекта, которая содержит информацию, описывающую цели проекта, предпосылки и инструменты для их достижения.

Корректность и вариативность формулировки структуры

разрабатываемого бизнес плана зависит, в первую очередь, от отрасли, в которой будет осуществлять свою деятельность компания, от ее масштаба и от конкретного вида деятельности.

Если проект описывает создание производственного предприятия, то структура усложняется, она должна подробно описать все производственные процессы и характеристики выпускаемой продукции, с учетом технологических особенностей и себестоимости выпускаемой продукции. В случае же с торговыми компаниями, структура может быть проще, и основное внимание при разработке бизнес плана стоит уделить маркетинговым исследованиям рынка, правильному выбору ниши и особенностям построения сети дистрибуции.

Но в любом случае, при разработке структуры бизнес плана присутствуют пункты, которые обязательны для любого инвестиционного проекта.

  • титульный лист;
  • информация о требованиях к конфиденциальности, отражающая уровень ограничений на разглашение информации, содержащейся в проекте, которые устанавливает разработчик;
  • резюме, с краткой характеристикой сути плана, его целей и задач, информацией о компании и ее партнерах;
  • рыночный анализ, с результатами и описанием проведенных маркетинговых исследований;
  • описание конкурентной среды на рынке, с определением планируемых позиций разрабатываемой компании;
  • описание продукта, включающее его конкурентные характеристики, факторы привлекательность для клиентов, ассортиментную линейку и уровень цен;
  • стратегия маркетинга, выраженная в конкретном плане, описывающем действия по продвижению продукта и формированию положительного имиджа компании и лояльности клиентов;
  • план продаж;
  • основные нюансы производственных и технологических процессов;
  • организационные моменты реализации проекта;
  • финансовая модель, с расчетами доходной и расходной частей, формированием основных финансовых и экономических параметров инвестиционного проекта;
  • оценка существующих рисков и способов их снижения;
  • приложения.

Также, если вам, например, нужен бизнес-план под Сбербанк, то следует помнить, что требования к документу будут отличаться от общих.

Пример структуры бизнес плана

Рассмотрим основные компоненты структуры бизнес плана, с раскрытием содержания каждого пункта:

  1. Титульный лист. Это лицо бизнес плана, он содержит название компании и самого проекта, контактные данные, дату разработки и, в случае необходимости, данные о потребности в инвестировании и сроку окупаемости.
  2. Положение о конфиденциальности. Данный раздел структуры бизнес плана описывает требования разработчика к условиям использования информации, содержащейся в проекте. То есть все лица, которые будут изучать проект, обязаны учитывать авторские права инициатора и использовать данные только на условиях, описанных в данном положении.
  3. Резюме инвестиционного проекта. Этот пункт служит средством формирования первого впечатления и вызывания интереса у потенциальных инвесторов и финансовых партнеров. Резюме должно уместить в кратком объеме основные выжимки сути проекта и его преимуществ, для чего в него включают: суть и цель проекта, какие ресурсы нужны на реализацию, кто является инициатором, уникальные характеристики, основные параметры инвестиционной привлекательности.
  4. Рыночный анализ. Раздел содержит описание и географию проведенных маркетинговых исследований, включающих оценку емкости рынка, конкурентной среды и особенностей потребительского поведения. На основании этой информации формулируется стратегический план маркетинга.
  5. Описание компании и ее планируемое место на рынке. Этот элемент структуры разрабатываемого бизнес плана содержит полную информацию о компании:
  • оценка позиции в отрасли и организационная форма;
  • направления деятельности и ассортимент производимых товаров или оказываемых услуг;
  • адрес, требования к помещению, предполагаемый график работы;
  • штатная структура и пр.
  1. Характеристики продукта/услуги. Этот пункт должен сформировать основные качества продукта, определяющие его конкурентоспособность, величину потребительского спроса и особенности организации его производства:
  • перечень наименований;
  • способы использования и удовлетворения спроса;
  • потребительские конкурентные параметры;
  • особенности сопровождения и организации клиентского сервиса.
  1. Стратегический план маркетинговых и дистрибуционных активностей. Содержание раздела основано на результатах проведенных маркетинговых исследований и представляет собой план действий по достижению стратегических целей и задач, который включает в себя следующие пункты:
  • планирование объемов спроса и инструментов его стимулирования;
  • каналы дистрибуции и конкурентный уровень цен№
  • свойства потребительской привлекательности и пр.;
  • план продаж.
  1. Технологические нюансы. Этот элемент структуры бизнес плана отвечает за описание особенностей технологического процесса и требуемого для его организации оборудования.
  2. Вопросы организационной подготовки. Раздел содержит особенности правовой стороны бизнеса, перечень действий для его нормального старта и прочие организационные и нормативные активности.
  3. Финансовая модель инвестиционного проекта. В рамках этого раздела проводятся:
  • расчеты графика и объемов внешнего финансирования, включающие описание потенциальных поставщиков сырья и материалов;
  • планирование операционных затрат;
  • формирование бюджета доходов на основании плана продаж, ассортимента и уровня цен;
  • вычисление основных параметров инвестиционной привлекательности, в виде величины рентабельности, срока окупаемости, графика возврата инвестиций и прочих показателей.
  1. Риск – менеджмент. Данный пункт структуры инвестиционного проекта описывает внутренние и внешние риски, которые могут возникнуть в ходе реализации, а также инструменты и способы их снижения, заложенные в процессе разработки бизнес плана.
  2. Приложения к проекту. Сюда выносятся все документы, которые использовались в процессе проектирования и на которые есть ссылки в тексте проекта. Примером таких документов могут быть копии договоров и контрактов, данные опросов и наблюдений, полученные в ходе проведения маркетинговых исследований, прайс листы конкурентов и поставщиков и пр.

В общем, грамотно составленная и наполненная структура бизнес плана, позволит обосновать эффективность проекта и доказать его привлекательность для потенциальных инвесторов. Чтобы оптимизировать расходы материальных, временных и человеческих ресурсов, скачайте с нашего сайта полноценный готовый бизнес-план, в который уже включены требуемые для обоснования инвестиций финансовые параметры проекта. Или закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», разработанный с учетом специфики вашей конкретной компании.

Этапы разработки инвестиционного проекта

В процессе разработки бизнес плана выделяют несколько главных этапов:

  1. Подготовка. Здесь надо определить стратегические цели и задачи инвестиционного проекта, сроки его исполнения и ответственных, составить планы – графики и определить необходимость пользования услугами сторонних специалистов. Стадии реализации первого этапа:
  • определение целей написания бизнес-плана;
  • определение источников информации;
  • точное определение целевых читателей;
  • установление общей структуры документа.
  1. Составление текста проекта, включая компоновку всех разделов структуры инвестиционного проекта в единый документ:
  • процессы сбора и анализа информации. Источниками данных могут быть специализированные компании, проводящие соответствующие рыночные и отраслевые исследования. Также данные можно собрать самостоятельно, используя отрытые информационные ресурсы, аналитические отчеты, данные органов государственной статистики, экономические газеты и журналы. Полученная информация перерабатывается и анализируется, а руководитель проекта принимает решение о ее достаточности и обоснованности для формирования бизнес плана.
  • написание пунктов бизнес плана. Процесс написания можно осуществить самостоятельно или с привлечение специализированной консалтинговой фирмы, но и в том и в другом случае процессы проектирования должны проходить с привлечением будущих исполнителей, чтобы обеспечить их понимание и синергетический эффект от взаимодействия с разработчиками
  1. Обсуждение структуры и процессов разработки бизнес плана. Для проведения продуктивного обсуждения, все участники процесса должны тщательно изучить полученный документ, в соответствии со своим уровнем ответственности и квалификацией, и сформулировать экспертные заключения по каждому пункту структуры инвестиционного проекта. В процессе совместного обсуждения принимается решение о принятии документа реализации, или формируется список и сроки доработок и устранения замечаний.
  2. Утверждение проекта. На этом этапе разработки бизнес плана утверждается его окончательная редакция, подписывается инициатором проекта или ответственным исполнителем, и готовятся копии для рассылки всем заинтересованным лицам.

При выборе направления для развития вашего проекта, вы можете обратить внимание на сферу строительства. А мы поможем вам с подготовкой бизнес-плана в сфере строительства. Вы можете выбрать любой из них.

Учитывая количество этапов разработки бизнес плана и их сложность, самостоятельное проектирование способно привести к большим рискам возникновения ошибок. Чтобы снизить вероятность возникновения такой ситуации, скачайте у нас на сайте полноценный готовый бизнес-план, с корректными расчетами параметров финансовой модели, характеризующими инвестиционную привлекательность проекта. Также вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором мы учтем все ваши пожелания и специфику работы в выбранной отрасли.

Структура и основные виды бизнес-планов Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Киракосьян А.А., Бузовский П.Ю., Гончаренко Л.Н. Структура и основные виды бизнес-планов // Электронный научно-методический журнал Омского ГАУ. — 2017. -№4 (11) октябрь — декабрь. — URL http://e-journal.omgau.ru/images/issues/2017/4/00468.pdf. — ISSN 2413-4066

УДК 657.631

Киракосьян Артур Артурович

Магистрант

ФГБОУВО Омский ГАУ, Омск [email protected]

Бузовский Павел Юрьевич

Магистрант

ФГБОУ ВО Омский ГАУ, Омск pyu.buzovskiy [email protected]

Гончаренко Лариса Николаевна

Кандидат экономических наук, доцент ФГБОУ ВО Омский ГАУ, Омск [email protected]

Структура и основные виды бизнес-планов

Аннотация. Особенно важно бизнес-планирование в тех видах деятельности, где требуются как предвидения на долгосрочную перспективу, так и качественные предварительные исследования, которые необходимо провести перед началом осуществления мероприятий.

Наша статья посвящена определению основной структуры бизнес плана и основных видов бизнес планов на современном этапе.

Ключевые слова: бизнес план, структура бизнес плана, виды бизнес планов.

Последние годы предпринимательская деятельность набирает обороты, в связи с этим понятие бизнес план заняло важное место в мировой практике. Понятие бизнес-план произошло от английского словосочетания «business plan» представляет собой описание предполагаемой предпринимательской деятельности.

Многие ученые в своих работах раскрыли понятие бизнес плана. По мнению М. М. Алексеевой бизнес-план — это юридический документ, включающий в себя программу предпринимательской деятельности, в которой аргументированы необходимость и выгода этой деятельности [1]. Таким образом, бизнес-план — это один из важнейших инструментов, помогающих предприятию определить средства для достижения результата и достичь желаемого.

И. Ю. Бринк и H. A. Савельева приводят в своей работе очень схожее определение бизнес-плана. Они представляют бизнес-план, как подробный план предпринимательской деятельности на определенный период, устанавливающий показатели, которые необходимо достичь предприятию [2].

Из высказываний авторов можно сделать вывод что бизнес-план представляет собой комплексный план развития предприятия. Составляется бизнес-план на ближайшие 3 — 5 лет. Он определяет цели предприятия и его политику в области продукции, маркетинга, производства, управления, финансирования. В этом документе анализируются все проблемы, с которыми может столкнуться предприятие, и определяются способы их решения.

Размер и содержание плана сильно зависит от того для каких целей он пишется, а также в какой сфере ведется бизнес. Например, для открытия производства, желательно очень подробно, пошагово прописать весь процесс его изготовления, от склада сырья, до передачи конечному потребителю-заказчику. Тогда как для строительства какого-либо магазина или объекта недвижимости под сдачу в аренду, можно обойтись менее подробным и детальным планом. Здесь напротив важна простота, и нужно описать сам проект и расчеты со сроками его окупаемости.

Тщательно составленный бизнес-план не только поможет проложить курс фирмы, но и послужит руководством по обеспечению деятельности что отражено в работах авторов Омского государственного агарного университета — О.В. Шумаковой, В.Ю Епанчинцева, Ю.И Новикова [4,5].

Требования к бизнес-плану следующие: документ должен быть прост в понимании, функционален, информативен, удобен в пользовании, ну и само собой правдив. Не разумно описывать в нём захват рынка региона на 80-90 процентов за год, при том что предприятие начинает функционировать с нуля [3].

Главное назначение бизнес-плана — показать насколько реальны шансы успеха у конкретной бизнес-идеи и бизнес-модели. Ведь именно тут идет расчет всех возможных рисков, потенциала роста, учёт ресурсов, необходимость привлечения сторонних инвестиций и так далее.

Титульный лист — это лицо бизнес плана. Обложка книги также важна, как и сама книга. Здесь в первую очередь сообщается название организации и проекта, адрес где находится компания, обязательно ФИО и контактный телефон руководителя и уполномоченного человека на проведение переговоров. Ниже — создатель-разработчик бизнес-плана, дату его написания.

Важным моментом, который часто игнорируется, является необходимость написания меморандума конфиденциальности. А именно, может ли данный документ быть открыт (передан) третьим лицам или нет. Сюда же относится запрет на полное или частичное копирование. Ну и обязательное требование о возврате автору (или владельцу) документа, в случае отсутствия интереса к проекту инвестора.

Резюме многие специалисты считают данный раздел самым важным и уделяют ему наибольшее время. Ведь именно изучив данную часть, инвесторы часто принимают решение: продолжать изучать документ или нет. На страницах резюме прописываются краткое описание самого проекта, его цели, потребность в сторонних ресурсах, механизм реализации проекта, шансы на успешность, информация о возвратности кредитов и показатели эффективности.

Цель проекта самый главный раздел бизнес плана. Вид продукта либо услуги, которая в дальнейшем будет продвигаться на рынке. При описании продукта делается упор на плюсы, которые получают клиенты-потребители. Подробная проработка технологического процесса тут не обязательна, но при желании описывается в приложении.

В данном разделе указывается наличие лицензии, патента или другого авторского права. Т.е. все, что должно помешать конкурентам зайти на этот же рынок.

Анализ рынка или описание самой отрасли. Анализ ситуации, перспективы развития отрасли, выводы о внедрении данного продукта, и вероятные результаты проекта. Тут же приводится подробное описание самых серьезных конкурентов, их сильные и слабые стороны, прогнозы развития отрасли.

Очень важно также сделать детальный портрет вероятного потребителя, определить на кого рассчитан продукт.

Анализ самого предприятия — компании в этой отрасли. Проводится комплексный и всесторонний анализ компании в результате её хозяйственной деятельности, полные характеристики организационного характера.

Сюда можно отнести:

а) виды продукции выпускаемой предприятием, или предлагаемых услуг.

б) организационно-правовая форма, детальный список учредителей, бенефициаров, партнёров, персонала.

в) финансово-экономические показатели компании.

г) география производства, статус и состояние помещений, аренда или собственность зданий, потребность в ремонте и так далее.

д) специфика, наличие сезонности, время работы, некоторые особенности использования ресурсов и так далее.

Описание продукта (услуги) — подробная потребительская характеристика продукта или услуги предлагаемой данной компанией. Наименование, место применения, описание, конкурентоспособность, наличие сертификата качества (или сертификата соответствия), гарантия, сервисное сопровождение. Плюс технико-экономическая составляющая -сложность и себестоимость выпускаемой продукции, необходимость утилизации после эксплуатации.

Маркетинг не менее важная часть бизнес плана как и его цель. Она заключается в определении рынка, его анализе, расчёте объемов будущих продаж и способах стимуляции спроса. Исходя из этих данных определяется ценовая политика для потребителя и для дилеров. И дальше разрабатывается стратегия продвижения продукта, реклама и прогноз производства на будущее.

В плане производства описываются все рабочие процессы производства. Потребность в помещениях, факторы инженерных сетей — подвод электроэнергии, воды, отопления, канализационных отводов, и многое другое. Наиболее важным моментом является вопрос логистики — проблема привоза сырья, его хранения, вывоза готовой продукции.

В большей степени описывается юридические, законодательные и другие нормативные акты, которые регулируют работу компании в плане организации. Сюда же вписывают график реализации проекта от начала до конечной стадии.

На финансово-экономическом этапе приводятся расчеты наличия и потребности денежных ресурсов, налоговые выплаты государству, стратегия финансирования, план поступления финансовых ресурсов и обязательных оплат, плановый баланс компании. Если кредитная нагрузка достаточно велика, то анализ и план выплат может быть выделен отдельно. Ну и как итог — анализ финансовой эффективности компании.

Все инвесторы и владельцы компаний хотят знать о своих рисках. Поэтому их анализ также немаловажная часть бизнес-планирования. При анализе рисков подробно рассматривается структура разделов бизнес плана, устойчивость проекта в текущей экономической ситуации и в моменты экономических кризисов. Необходимость страхования, гарантии, предоставляемые органами власти, гарантии банков, и так далее.

В данном разделе также важно очень честно и четко определить все возможные риски. А они могут исходить как от непосредственно конкурентов в этой области, так и от просчетов внутри компании (ошибки в самом бизнес-плане). Важными факторами рисков могут стать ошибки в подборе руководящего состава. Да и фактор технологического прогресса никто не отменял — технологии, которые актуальны сегодня, из-за выхода новых, могут устареть уже завтра.

В разделе приложение прикладываются важные для проекта копии документов, такие как лицензии, уже заключенные контракты или договора о намерениях, прайсы конкурентов, и так далее. Всё, что может пригодится для более подробного анализа бизнес-плана.

3

Виды бизнес планов. Важной оговоркой является тот факт, что у бизнес-плана нет строгого регламента написания. Однако, есть несколько пунктов, наличие которых обязательны для всех. Которые были перечислены выше. Наиболее широко используются следующие виды бизнес планов.

Инвест-проект данный вид бизнес-планирования пишется с целью привлечения финансового капитала сторонних инвесторов. Бизнес-план вид деятельности важными пунктами в котором являются наличие подробного маркетингового исследования, а также детальные характеристики планируемого бизнеса. Также важными моментами являются подробное описание целей и задач бизнеса. Не говоря уже про стратегию будущего развития на годы вперед.

Именно такой подробный бизнес план и демонстрируется конечным адресатам: инвесторам, бизнес-ангелам, банкам, будущем акционерам (если планируется создание акционерного общества). Только тогда они смогут оценить перспективы развития, возможные риски и планируемые доходы.

Для предприятия наиболее распространенный тип, так как его можно приложить как крупному бизнесу, так и для малого и среднего бизнеса. Здесь детально описаны аспекты работы компании, достоинства и недостатки как текущего состояния, так и будущего развития. В идеале дописываются инструкции и пути решения возможных проблем в период развития проекта.

Главным преимуществом данного бизнес-плана является возможность трезво и достоверно оценить недостатки идеи данного бизнес-проекта, выявить проблемные участки, просчитать пути их решения, принять во внимание опыт конкурентов.

Специалисты отмечают важность правильного написания первого раздела данного документа — резюме. Именно на данном этапе он должен вдохновлять и побуждать вероятных инвесторов к действию и сотрудничеству. В противном случае, документ рискует остаться без внимания.

Именно доказательства новизны и перспективы получения хорошей прибыли, которые отмечены в резюме, могут побудить инвесторов вкладывать деньги.

Для кредитов для получения долгосрочных и выгодных кредитов от инвестиционных банков. Тут важно указать три основных пункта, помимо тех, что уже есть в инвестиционном плане:

-список оснований потребности данной компании именно в финансовых вливаниях, на определенный отрезок времени.

-выгода от вложения денег именно в данный проект.

-список доказательств, что компания способна оплатить данный кредит, имеет необходимый опыт, кадровый и ресурсный потенциал и так далее. Т.е. кредитор получает доказательства и уверенность, что потраченные средства вернутся своевременно и с прибылью.

Важно понимать, что рядовым банковские работники не делают акцент на Вашей бизнес идее, видах бизнес-планов предприятия. Для них главными показателями являются хорошая финансовая база, имеющая ценность для банка, и надежный поручитель.

В данный план также включат данные по прошлой кредитной истории. Долги по предыдущим займам резко снижают привлекательность бизнес плана.

Для грантов и субсидий часто применяется в сферах сельского хозяйства. И тут одним из требований получений грантов было наличие хорошего и правильно составленного бизнес-плана. В этих документах необходимо наличие пунктов, где освещалась важность реализации проекта для самого города или республики в целом. Это создание новых рабочих мест, новые налоговые поступления в бюджет, развитие науки, внедрение инноваций и так далее.

Такие гранты всегда были безвозмездными, но государству важно понимать, что деньги не уходят в никуда. Что они реально помогают малому бизнесу и приносят дивиденды самой стране.

При составлении бизнес плана должны учитываться интересы инвесторов. Речь идет, прежде всего, о положении самого предприятия и его управленческой команды, а также о методе вступления на рынок. Вследствие стремительного развития технологий и изменений, происходящих в рыночной среде, даже правильно составленный инвестиционный бизнес-план не может служить гарантом успеха. Предприятие должно более четко идентифицировать направление своего развития, а также выявить имеющиеся преимущества и недостатки. Именно поэтому бизнес-план является незаменимым инструментом управления.

Ссылки на источники:

1. Бринк И. Ю. Савельева H. A. Бизнес-план предприятия. Теория и практика. Ростов-на-Дону: Изд-во Феникс, 2002. 258 с.

2. Волк Е.Н. Проблемы экономики и управления предприятиями, отраслями, комплексами: монография. / Е. Н. Волк, Б. Даулетбаков, Е. В. Джамай и др. / Под общ. ред. С. С. Чернова. — Новосибирск: Издательство ЦРНС, 2016. — 220 с.

3. Берд П. Бизнес-план. Пошаговое руководство / П. Берд. М.: ФАИР-ПРЕСС, Издат. — торг. Дом Гранд, 2012. — 304 с.

4. Епанчинцев В.Ю Бизнес-планирование в первичном семеноводстве / В.Ю Епанчинцев, Ю.И Новиков, О.В. Шумакова. // Фундаментальные исследования. 2016. № 123. С. 624-628.

5. Епанчинцев В.Ю. К вопросу о мониторинге бизнес-плана инвестиционного проекта в АПК / В.Ю. Епанчинцев, Н.В. Глушкова // Конкурентоспособность в глобальном мире: экономика, наука, технологии. 2017. № 1-3 (28). С. 56-62.

Arthur Kirakosyan

Master’s Degree Student FSBEI HE Omsk SA U, Omsk

Pavel Buzovsky

Master’s Degree Student FSBEI HE Omsk SA U, Omsk

Larisa Goncharenko

Candidate of Economic Sciences, Associate Professor FSBEI HE Omsk SA U, Omsk

Structure and Types of Business Plans

Abstract. Especially important is business planning in those types of activities that require both long-term vision and qualitative preliminary studies that must be carried out before the start of the activities.

Our article is devoted to the definition of the main structure of the business plan and the main types of business plans at the present stage.

Keywords: business plan, business plan structure, types of business plans.

Схема бизнес-плана: практический пример

В этой статье представлен подробный план бизнес-плана, а также пошаговое руководство по написанию бизнес-плана.

Я рекомендую вам прочитать эту статью в связь с нашей серией статей о том, как написать бизнес-план.

Схема бизнес-плана

Ниже представлен рекомендуемый нами бизнес-план. Каждая компания индивидуальна, и бизнес-план должен отражать это, поэтому это скорее руководство, чем строгий шаблон.

Структура нашего бизнес-плана построена таким образом, что каждый раздел отвечает на определенный набор вопросов инвестора о вашем бизнесе. Он также предлагает естественное развитие, что делает его подходящим как для инвестор, который хочет прочитать план от корки до корки, и тот, кто хочет просто перейти к конкретным частям, чтобы прояснить определенные моменты.

  1. Управляющее резюме
    1. Обзор бизнеса
    2. Обзор рынка
    3. Основные финансовые показатели
    4. Наши вопросы
  2. Компания
    1. Структура и собственность
    2. История
    3. Расположение
    4. Управленческая команда
  3. Продукты и услуги
  4. Анализ рынка
    1. Демография и сегментация
    2. Целевой рынок
    3. Потребность на рынке
    4. Конкурс
    5. Барьеры для входа
    6. Постановление
  5. Стратегия
    1. Конкурентное преимущество
    2. Стоимость
    3. Маркетинговый план
    4. Вехи
    5. Риски и меры противодействия
  6. Операции
    1. Персональный план
    2. Ключевые активы и IP
    3. Поставщики
  7. Финансовый план
    1. Стартовое финансирование
    2. Важные предположения
    3. Прогноз продаж
    4. Структура затрат
  8. Приложение

Позвольте мне пройти через каждый раздел и подробно рассказать о том, что писать и где найти информацию.

1. Краткое содержание

Первый раздел, резюме, является наиболее важным. Только если они сочтут этот раздел достаточно привлекательным, потенциальные инвесторы могут погрузиться в другие разделы вашего плана, чтобы получить более подробную информацию.

Поскольку этот раздел представляет собой краткое изложение остальной части плана, вы напишете его в последнюю очередь.

Резюме — это все, чтобы заинтересовать вашего инвестора за 5 минут. Не пытайтесь рассказать о своем бизнесе все.Будьте краткими и по делу.

Вы должны охватить четыре вещи:

  • кто ты
  • что продаете
  • насколько большим и прибыльным может быть
  • сколько нужно

2. Компания

Цель этого раздела — познакомить с компанией и ее руководством. Содержание этого раздела будет немного отличаться в зависимости от того, у вас есть бизнес или вы начинаете новое предприятие.

Структура и структура собственности

Это чисто описательная часть, здесь вам нужно ответить на следующие ключевые вопросы:

  • , которые являются акционерами: в рамках закона о борьбе с отмыванием денег инвесторы имеют юридическое обязательство проверять личность акционеров любого бизнеса, в который они инвестируют или ссужают деньги.Предоставление им полного списка позволяет им выполнить быструю проверку работоспособности и дает им возможность повысить любое беспокойство, которое они могли иметь. Если ваш читатель является инвестором в акции, это также дает ему представление о других акционерах. Также важно упомянуть если кто-либо из ваших соучредителей приносит компании больше, чем просто деньги (например, если один из ваших акционеров является экспертом в вашей отрасли, а также дает советы и доверие к компании).
  • где зарегистрирована компания и какова юридическая структура: это также одно из требований по борьбе с отмыванием денег.Но это также дает читателю указание размера бизнеса и применяемой налоговой системы. У некоторых инвесторов также есть географические ограничения на инвестиции, поэтому именно здесь они проверит, имеете ли вы право.

История

Если вы пишете бизнес-план для существующей компании, именно здесь вы должны представить ключевые моменты на сегодняшний день. Идея состоит в том, чтобы завоевать доверие и показать Вашему читателю, что у вас есть жизнеспособный бизнес.Основные моменты, которые вы хотите затронуть:

  • сколько времени вы занимаетесь бизнесом: это действительно обнадеживающий фактор для любого инвестора, поскольку он доказывает, что ваш бизнес является жизнеспособным.
  • вех компании: вы хотите показать, что было достигнуто на данный момент с точки зрения роста, запуска новых продуктов и интернационализации. Если вы ищете капитал роста, это повысит ваш авторитет и покажет, что вы способны выполнить свой план.
  • прошлые трудности: , если были периоды, когда компания находилась в опасности (например, из-за нового участника на рынке или внезапного падения спроса) и вам удалось изменить ситуацию и остаться в бизнесе.

Расположение

Если вы пишете план для бизнеса, для которого важно местоположение (например, магазин или ресторан), или если вы управляете крупным бизнесом с несколькими магазинами или фабрики, здесь вы должны описать (в идеале с помощью карты) основное местоположение (а) вашего бизнеса.

Управленческая команда

Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Вы должны продемонстрировать, что ваша команда имеет большой опыт в вашем секторе и навыки для ведения этого бизнеса.

Если в вашей команде есть какие-либо серьезные пробелы в навыках, вам необходимо устранить их и смягчить здесь. Возможно, вы ищете кого-то с такими навыками или у вас есть член совета директоров или неисполнительный директор, который может восполнить пробел.

Попробуй выложить картинки, если сможешь.Всегда лучше, когда можно поменять имя! И это помогает, если вы в какой-то момент должны встретиться со своими инвесторами.

Теперь, когда вы представили компанию, пришло время погрузиться в то, что она делает.

3. Товары и услуги

Ключ к написанию хорошего раздела о продуктах и ​​услугах — это точная информация о продукте или услуге, которые вы продаете, о клиенте, на которого вы ориентируетесь, и о канале, на который вы ориентируетесь. его через.

После этого раздела ваш читатель начнет думать о том, насколько велик, переполнен и прибылен ваш рынок, и попытается угадать, в чем заключается общая стратегия. быть.Вы хотите направить его в правильном направлении! Так что будьте предельно точны, скажите, например, не «Я продаю обувь», а «Я продаю кожаные ботинки, предназначенные для женщин в возрасте от 16 до 25 лет, которые покупают в Интернете».

Если вы можете попытаться включить фотографии ваших продуктов.

К настоящему времени ваш читатель знает, кто вы и в каком бизнесе занимаетесь. Пора вам показать ему, почему это хорошая возможность.

4. Анализ рынка

Эта часть представляет собой краткое изложение нашей статьи о том, как проводить анализ рынка. Более подробную информацию см. В статье

Цели раздела анализа рынка — показать инвесторам, что:

  • рынок достаточно велик, чтобы построить устойчивый бизнес
  • вы знаете, кто ваши клиенты и почему они покупают
  • , несмотря на конкуренцию, на рынке существует пробел, в который подойдет ваш бизнес.

Первый шаг анализа состоит в оценке размера рынка.

Демография и сегментация

То, как вы смотрите на рынок, будет зависеть от вашего типа бизнеса. Если это небольшой бизнес, например кофейня, то вам нужно посмотреть на рынок на местном рынке. основа (ваш город, ваша улица). Если вы ориентируетесь на более широкую аудиторию, вам необходимо оценить рынок на национальном или международном уровне.

При оценке размера вашего рынка вам необходимо использовать две переменные: количество потенциальных клиентов и стоимость рынка.

Идея здесь в том, чтобы получить представление о том, насколько атомизирован ваш рынок. Если вы работаете на рынке с небольшим набором ценных клиентов, может быть сложно конкурировать с более устоявшимися игроками. и ваш бизнес, вероятно, будет зависеть от горстки клиентов, а это означает, что потеря одного потенциально может угрожать вашему бизнесу. Теперь, если вы находитесь на рынке с большим количеством малоценных клиентов, может быть сложно и дорого привлечь достаточное количество из них, чтобы достичь минимального объема, чтобы ваш бизнес был прибыльным.В идеале вы хотите быть на рынке с большим количеством клиентов средней ценности, что означает, что клиентов достаточно, чтобы оставить место для нескольких игроков, и что каждый клиент приносит приличную прибыль.

После того, как вы оценили размер рынка, вам необходимо объяснить читателю, какой сегмент (-ы) рынка вы рассматриваете как свой целевой рынок.

Целевой рынок

Целевой рынок — это тип клиентов, на которых вы ориентируетесь на рынке. Вам необходимо определить различные сегменты вашего рынка и объяснить, за кем вы идете и почему.Один из способов определить сегменты — сгруппировать клиентов по модели покупок или демографическим характеристикам. Например, на модном рынке у вас могут быть:

  • мужчин и женщин
  • низкая цена по сравнению с одеждой премиум-класса
  • в магазине по сравнению с
  • Обувь, аксессуары и экипировка

Потребность на рынке

В этом разделе вы демонстрируете, что имеете представление о своем рынке. Вы знаете, что заставляет людей покупать!

Вам необходимо описать покупательскую модель ваших целевых клиентов.Что вызывает покупку? Это что-то, что им нужно, например, еда? Это ценность, связанная с продуктом или восприятие бренда? И Т. Д.

Позже в своем плане вы будете использовать этот анализ для обоснования своего рыночного позиционирования.

Конкурс

Здесь вы должны объяснить, кто ваши конкуренты, как они позиционируются на рынке и в чем их сильные и слабые стороны. Вот некоторые из предметов, которые вам нужно накрыть.

  • кто они? (название, бренд, независимый vs.часть большой группы, местонахождение)
  • насколько они большие? (оборот, численность персонала и др.)
  • на какого клиента они нацелены? (сегменты)
  • каковы основные характеристики их предложений? (цена, сопутствующие услуги и др.)

Вы должны написать эту часть параллельно с частью «Конкурентные преимущества» в разделе «Стратегия», поскольку идея здесь состоит в том, чтобы найти слабое место в позиционировании ваших конкурентов, которое Ваша компания сможет использовать в собственном рыночном позиционировании.

Входные барьеры

Здесь цель состоит в том, чтобы показать инвесторам, что риск появления на рынке новых конкурентов довольно мал. Следовательно, если вы пишете свой бизнес-план для запуск, то этот раздел будет немного сложнее, так как вам нужно показать, что вы добьетесь успеха там, где другие потерпят неудачу!

Опять же, вы можете найти более подробную информацию об этом разделе в нашей статье об анализе рынка.

Постановление

В этом разделе вам необходимо подробно описать, какое регулирование применимо к вашему сектору и как вы собираетесь его соблюдать.

5. Стратегия

До сих пор все разделы схемы бизнес-плана, которые мы рассматривали, были очень описательными, здесь все становится немного интереснее.

Стратегия — это большое слово для того, что на самом деле просто объясняет ваш взгляд на рынок, как вы хотите атаковать его и почему он должен работать.

Первая часть раздела стратегии — это подраздел «Конкурентное преимущество», в котором вы объясняете свое позиционирование на рынке.

Конкурентное преимущество

В части конкурентного преимущества вы отвечаете на любимый вопрос инвесторов: «Что отличает вас от конкурентов?»

Надеюсь, вы заложили основу для этого раздела в предыдущих и сориентировали свой анализ рынка таким образом, чтобы подготовить читателя к принятию вашего позиционирования.

Стоимость

Чтобы объяснить и обосновать вашу ценовую стратегию, вы должны затронуть следующие моменты:

  • Сравните его с ценами конкурентов
  • Покажите, что вы прибыльны на этом уровне
  • Объясните причину вашей цены

Я не буду касаться первых двух пунктов, которые довольно очевидны, но я думаю, что третий заслуживает более подробного пояснения. Установить цену непросто, но есть это пара приемов, которыми вы можете руководствоваться.

Первое, что нужно сделать, — это оценить, контролируете ли вы свои цены. Вполне возможно, что у вас ограниченный контроль над ценами. Если ты в цене рынок, на котором все ваши конкуренты ценят 9,90 фунтов стерлингов, может быть сложно оправдать более высокую цену для ваших клиентов.

Теперь, если вы контролируете свои цены, вам нужно придумать цифру. Вот две основные стратегии, которые вы можете использовать для этого:

Цена плюс цена: состоит в добавлении процентной наценки к стоимости товара или услуги, которые вы продаете.Преимущество этой стратегии в том, что вы гарантированно получаете прибыль с каждой продажи. Недостатком является то, что ваша цена может быть ниже или выше той, которую клиенты готовы платить за продукт или услугу.

Ценообразование, ориентированное на выгоду: оно заключается в оценке прибыли, полученной вашим товаром или услугой для покупателя, и установлении цены как доли от этой прибыли. Это легче сделать, когда ваш продукт или услуга принесут ощутимую выгоду (т. Е. Когда вы можете количественно оценить деньги, которые сэкономит ваш покупатель), чем когда ваш продукт приобретает мягкую выгода (т.е. когда вы не можете легко количественно оценить ценность выгоды, например, если она помогает вашему клиенту сэкономить время). Преимущество этого метода в том, что он позволяет чтобы максимально увеличить стоимость ваших товаров и услуг. Недостатком является то, что обычно требуется попробовать разные ценовые категории, чтобы найти правильную рыночную цену.

Всегда полезно тестировать разные цены. Проведите одну неделю с ценой A и одну неделю с ценой B и сравните результаты с точки зрения продаж и объема.

Итак, теперь мы знаем, на кого вы будете ориентироваться и как вы будете оценивать свою продукцию. Пришло время объяснить, как вы собираетесь привлечь этих клиентов.

Маркетинговый план

Это первый раздел, в котором мы начинаем оставлять в стороне обзор рынка с вертолета, чтобы по-настоящему погрузиться в реализацию и стратегию выполнения вашего плана. Поэтому вам необходимо показать инвестору, что вы не только знаете свой рынок наизнанку, но и имеете надежный план завоевания этого рынка.

Лучший способ показать реалистичность вашего бизнес-плана — разобраться в особенностях его реализации. Ваш читатель должен почувствовать, что вы готовы к работе и что ему просто нужно нажать на кнопку (выписать вам чек), чтобы это произошло.

В разделе маркетингового плана вам нужно показать, что вы определили лучшие каналы для нацеливания на своих клиентов.

Под каналом я подразумеваю как распределительную сеть (онлайн, собственные магазины, стороннюю сеть, от двери до двери и т. Д.).) и средства связи (листовки, печатная реклама, интернет-маркетинг и т. д.).

Вы хотите начать с перечисления всех различных вариантов, а затем начать погружаться в те, которые вы выбрали, и объяснить, почему вы считаете их наиболее актуальными с точки зрения:

  • охват: как вы думаете, почему вы сможете связаться с большинством своих потенциальных клиентов через этот канал?
  • Стоимость: Как вы думаете, почему это будет рентабельно? Какой бюджет выделен в вашем плане?
  • Competition: Как вы думаете, почему у вас больше шансов против ваших конкурентов, используя этот канал?
  • реализация: кто будет за это отвечать? Что делает его актуальным? К каким партнерам / поставщикам вы обращались до сих пор?

Вехи

В этом разделе вы устанавливаете цели для своей компании.Это обязательство, которое вы даете своим инвесторам, и о вас будут судить по вашей способности достичь этих целей. цели. Поэтому важно, чтобы вы нашли время, чтобы определить следующие цели:

  • релевантные: т.е. цели, которые будут иметь реальное значение для бизнеса
  • достижимо: вы не хотите, чтобы вас называли мечтателем, а скорее хотите, чтобы вас воспринимали как предпринимателя, который реализует свой бизнес-план
  • измеримо: вы хотите иметь возможность вернуться к своим инвесторам и сказать: «Мы сказали, что к концу года у нас будет 1000 клиентов, а мы доставили 1200!».

Здесь вас будут оценивать по вашей способности определять ключевые цели и сосредоточиться на них, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Это поможет укрепить ваше доверие к инвестору и, в конечном итоге, сыграет роль в его инвестиционном решении.

С точки зрения взаимоотношений, возможность переоценить эти цели будет ключевым моментом, если вы собираетесь собрать больше денег в будущем.

Риски и факторы снижения

Раздел о рисках и средствах снижения риска преследует одну ключевую цель: дать вам возможность предвидеть любые возражения или сомнения, которые могут возникнуть у инвестора в отношении вашего плана или вашей способности реализовать его, и дать вам возможность показать, что:

  1. вы знаете, что это ключевой риск,
  2. ты думал об этом,
  3. у вас есть мера на случай непредвиденных обстоятельств.

В этом разделе очень важно быть прозрачным. Если инвестор обнаружит в вашем плане ключевой риск, который вы не раскрыли, он подумает: «Хорошо, я не уверен, что знает, что у этого рынка хорошие результаты, как он утверждает «, и это выглядит плохо. Вы хотите сделать все, чтобы завоевать доверие у своих инвесторов, потому что как только они начнут сомневаться в вас, они начнут сомневаться в инвестициях.

6. Операции

В этом разделе вы узнаете подробности того, как будет работать ваша компания.Обычно все начинается с кадрового плана.

Кадровый план

В разделе кадрового плана вы должны объяснить, сколько людей вы будете нанимать и каковы будут их роли. Если ваш штат планируется увеличить с течением времени вашего бизнес-плана рекомендуется объяснить, что станет драйвером. Возможно, вы планируете открытие нового магазина или увеличиваете обслуживающий персонал за счет продажи.

Если у вас есть магазин или ресторан, рекомендуется также согласовать план персонала с часами работы.

Ключевые активы и IP

Идея этого раздела состоит в том, чтобы выявить или исключить любые операционные риски, которые могут возникнуть на стороне активов.

Вам необходимо объяснить, без каких активов и интеллектуальной собственности компания не могла бы работать (например, грузовой автомобиль или лицензия), и шаги, которые вы взял, чтобы защитить их.

Поставщики

В этом разделе ваш инвестор захочет убедиться, что вы намерены вести дела с уважаемыми контрагентами и не зависите от одного поставщика.Следовательно вам необходимо объяснить, кто будет вашими основными поставщиками, ваши отношения с ними (если таковые имеются) и каков ваш резервный план на случай замены одного из них.

Вам также необходимо указать основные условия, о которых вы договорились со своими поставщиками (цена, кредитные дни, график поставки и т. Д.).

Теперь, когда вы объяснили, как будет работать ваша компания, пришло время погрузиться в цифры.

7. Финансовый план

Это самая важная часть вашего бизнес-плана.Тон этого раздела будет зависеть от того, кто получил ваш бизнес-план.

Если получателем вашего бизнес-плана является кредитор, вам необходимо показать, что ваш бизнес будет стабильным, прибыльным и приносящим доход, и что вы не собираетесь брать на себя слишком много рисков. Если это акционерный инвестор, вам необходимо показать, что ваш бизнес может стать большим и достаточно прибыльным, чтобы упростить продажу и позволить ему достичь своей целевой прибыли.

Как минимум, вам нужно будет показать полный набор финансовых отчетов (прибылей и убытков, отчет о движении денежных средств и баланс) за три года и ежемесячный отчет о движении денежных средств.Это также Хорошая практика — показывать ежемесячный отчет о прибылях и убытках и баланс за первый год.

Причина, по которой инвесторы любят видеть ежемесячные цифры за первый год, заключается в том, что этот год будет самым критическим, поскольку:

  • это год, когда вы наиболее уязвимы
  • любая задержка или недостаточная производительность будет иметь некоторые последствия в течение 2 и 3 года.

Если у вас нет финансового опыта, рекомендуется использовать профессиональный инструмент, который поможет вам составить финансовый прогноз.Магазин бизнес-планов предлагает простой в использовании онлайн-решение, которое поможет вам легко подготовить финансовую отчетность, а также профессионально оформленный бизнес-план, который можно экспортировать в PDF. В нашем приложении вы найдете большинство советов, включенных в это руководство, вместе с точными примерами для каждого раздела плана. Вы можете узнать больше о нашем решении здесь.

Стартовое финансирование

В этом разделе вы перечислите источники и способы использования средств, необходимых для начала вашего бизнеса.

Инвестор будет смотреть, сколько нужно и сколько денег принесут на стол акционеры. Если вы составляете план для розничного банка, важно выделить активы, запасы и НДС в отдельной строке, поскольку они часто предлагают конкретные ссуды, адаптированные для каждой из этих категорий.

Важные предположения

Этот раздел представляет собой раздел отказа от ответственности. Вы должны определить ключевые предположения, лежащие в основе ваших финансовых прогнозов. Это предположения, которые инвестор сделает упор (т.е. пробег сценарии на), чтобы проверить жизнеспособность вашего плана и оценить потенциальные недостатки и преимущества.

Постарайтесь определить как предположения о доходах, так и о расходах бизнеса. Давайте возьмем пример и рассмотрим сайт электронной коммерции.

Если вы управляете сайтом электронной коммерции, обычно есть две основные вещи, от которых будет зависеть прибыльность вашего бизнеса:

  • средняя корзина: сколько в среднем один покупатель может потратить
  • Стоимость привлечения клиента: сколько вам нужно потратить на маркетинг, чтобы привлечь одного клиента

Первый пункт связан с доходом и имеет наиболее значительное влияние на ваш план.Это предположение как 1: 1 повлияет на ваш прогноз продаж и даже в большей степени. на вашу прибыль. Второй также имеет решающее значение, поскольку влияет на вашу прибыльность и способность масштабироваться.

Давайте посмотрим на числовой пример, чтобы лучше понять влияние этих двух драйверов:

Базовый корпус Средний удар корзины Учет клиентов влияние затрат Кумулятивное воздействие
Количество клиентов 1 000 90 443 1 000 90 443 1 000 90 443 1 000 90 443
Средняя корзина 40 фунтов стерлингов.00 £ 36,00 £ 40,00 £ 36,00
Продажи £ 40 000 36 000 фунтов стерлингов £ 40 000 36 000 фунтов стерлингов
Валовая прибыль
(30% маржа)
£ 12 000 £ 10 800 £ 12 000 £ 10 800
Акк. стоимость £ 8.00 / заказ. £ 8.00 / cust. £ 8.80 / заказ. £ 8.80 / заказ.
Общая акв. стоимость £ 8 000 £ 8 000 £ 8 800 £ 8 800
Прибыль £ 4 000 £ 2 800 £ 3 200 £ 2 000
Маржа прибыли 10,00% 7,78% 8.00% 5,56%
Таблица: ключевые предположения для сайта электронной коммерции

Как видно из таблицы выше, отклонение цены на 10% повлияет на прибыль на 30%, отклонение стоимости привлечения клиента на 10% будет стоить вам 20% вашей прибыли. и оба удара снизят вашу прибыль на 50%!

И это не отдаленные возможности. Допустим, ваши затраты на приобретение связаны с оплатой за клик рекламы в Интернете, и что ваша средняя цена за клик составляет 0 фунтов стерлингов.4. Стоимость в 8 фунтов стерлингов на одного покупателя означает, что у вас коэффициент конверсии 5%: для совершения одной продажи требуется 20 кликов. Стоимость одного покупателя в 8,8 фунта стерлингов означает, что для его совершения потребуется 22 клика. продажа. Всего 2 дополнительных клика могут стоить вам 20% вашей прибыли!

Положительным моментом является то, что если вы построили полную финансовую модель и определили эти ключевые факторы, вы сможете внимательно отслеживать эти два элемента. Скорее всего, вы сделайте это неправильно в своем первом плане, но если вы будете следить за ними, вы сможете быстро обновить свой план и получить пересмотренный финансовый прогноз.Это позволит вам получить лучше понять, сколько денег будет генерировать или в чем нуждается ваш бизнес. И дать вам возможность предвидеть любые предстоящие трудности с вашими инвесторами или планировать, что с ними делать. избыточный денежный поток, если дела пойдут лучше, чем ожидалось.

Обратите внимание, что в моем примере я не рассматривал количество клиентов в качестве ключевого допущения. Это потому, что я предположил, что 100% трафика поступает от рекламы. Это характерно для сайтов электронной коммерции: есть вероятность, что ваш сайт в первый год своей работы будет занимать позицию на 20-й странице Google, и вам придется привлекать основную часть вашего трафика.

Прогноз продаж

Раздел прогнозов продаж, вероятно, второй по важности в вашем бизнес-плане. Этот раздел имеет прямое отношение к анализу рынка, конкурентному преимуществу, маркетинговому плану. и ценовые разделы. Здесь цель состоит в том, чтобы построить и обосновать вашу оценку продаж на следующие три года.

Построение прогноза продаж — это двойное упражнение. Сначала вам нужно построить числа, используя восходящий подход, а затем проверить их работоспособность, используя нисходящий подход.Для полного как помочь, мы рекомендуем вам прочитать нашу статью о прогнозе продаж.

После того, как вы построили реалистичную выручку, вам нужно сосредоточиться на затратах.

Структура затрат

Эта часть посвящена анализу операционного риска бизнеса. Анализ основан на двух фундаментальных понятиях: операционный левередж и точка безубыточности.

Безубыток

Начнем с точки безубыточности, которая представляет собой уровень продаж, необходимый для достижения прибыльности.

В каждом бизнесе есть 2 типа затрат: постоянные и переменные. Постоянные затраты, как указывает их название, — это затраты, которые будут понесены независимо от уровня продаж. Например аренда магазина. Переменные затраты — это затраты, которые зависят от уровня деятельности. Например, стоимость товаров, проданных в магазине.

Затем точка безубыточности вычисляется путем деления общей суммы постоянных затрат на маржу переменных затрат.

Возьмем пример.Если единственной фиксированной стоимостью магазина является его арендная плата в размере 2000 фунтов стерлингов в месяц, и если магазин продает товары, он покупает по 30 фунтов стерлингов за товар по цене 50 фунтов стерлингов за товар. Тогда магазины получают 50 — 30 = 20 фунтов стерлингов прибыли сверх переменных затрат на единицу товара. Это означает, что ему нужно продать 2000/20 = 100 предметов, чтобы покрыть стоимость аренды. Таким образом, точка безубыточности этих магазинов составляет 100 наименований.

Прямой вывод из этого состоит в том, что чем выше фиксированные затраты, тем больше требуется продаж для их покрытия и, следовательно, тем выше риск для бизнеса.Говоря простым языком, переменные затраты — это хорошо, постоянные затраты — это плохо!

Операционный рычаг

А как насчет операционного левериджа? Что ж, операционный левередж связан с эластичностью операционной прибыли, которая представляет собой влияние разницы в продажах в 1% на операционную прибыль. Это кажется сложным, но на самом деле все просто. У операционного левериджа есть два измерения: уровень постоянных и переменных затрат и маржа на переменные затраты.

Как мы только что видели выше, чем больше фиксированных затрат имеет бизнес, тем больше продаж ему требуется, чтобы начать получать прибыль.Но это еще не все. Рассмотрим два предприятия в в той же отрасли. Компания A производит свои товары самостоятельно, в то время как компания B передает производство на аутсорсинг поставщику. В результате компания A имеет более высокие постоянные затраты, чем бизнес B (стоимость завода), но в то же время бизнес A зарабатывает больше с каждой продажи, чем бизнес B, потому что он не должен платить маржу поставщика. Следовательно ожидается, что бизнес с большей операционной долей заемных средств принесет более высокую прибыль после точки безубыточности.

Второй аспект операционного левериджа — это уровень вклада (или маржи по переменным затратам). Если ваш вклад велик, то потребуется всего несколько продаж, чтобы покрыть ваши фиксированные затраты и начать получать прибыль. Обратной стороной этого является то, что небольшая ошибка прогноза окажет огромное влияние на ваш уровень прибыли и денежные потоки.

Ключевым выводом здесь является то, что инвесторы будут смотреть на уровень постоянных и переменных затрат в вашем бизнесе, чтобы оценить свой операционный риск.Они будут ожидать увидеть расчет точки безубыточности, выраженной в единицах или днях продаж.

Инвесторы также будут судить о вашей способности использовать операционное плечо в своих интересах. Если вы начинаете в нише, где рынок неуверен, они будут ожидать, что вы сосредоточитесь на продажах и передадите на аутсорсинг как можно больше услуг. Вы получите меньше прибыли, но вам потребуется меньше продаж, чтобы получить прибыль, тем самым снижая риски со стороны затрат вашего бизнеса, чтобы уравновесить риски со стороны доходов.Теперь, если у вас есть налаженный бизнес, ориентированный на цены, рынка, инвесторы будут ожидать, что вы сделаете прямо противоположное: отдавайте услуги на аутсорсинг только в том случае, если это поможет вам сэкономить деньги, и постарайтесь максимально ограничить маржинальные трения, используя экономию масштабировать, чтобы либо увеличить маржу, либо снизить цену, чтобы увеличить долю на рынке.

Финансовая отчетность

В этом разделе вы представляете свою финансовую отчетность. Здесь вы можете получить годовые отчеты вместе с ежемесячными прогнозами денежных потоков и указать ежемесячный баланс. ведомость и отчет о прибылях и убытках в приложении.

Вам необходимо провести читателя по ключевым пунктам каждого утверждения:

  • Прибыли и убытки: выручка, рост, EBITDA, маржа EBITDA и любые необычные или разовые статьи
  • Отчет о движении денежных средств: операционный денежный поток, преобразование операционного денежного потока (% от EBITDA), любые крупные инвестиции, выплаты по основному долгу, если таковые имеются, и любые необычные статьи.
  • Ежемесячный отчет о движении денежных средств: любые колебания оборотного капитала, сезонные пики или спады.
  • Бухгалтерский баланс: уровень денежных средств, заемных средств и капитала.

Ваше финансирование должно быть сбалансированным (положительная денежная позиция), и вам необходимо обеспечить безубыточность в течение всего срока действия вашего плана. Вы также можете коснуться некоторых дополнительных соотношений. В частности, если ваш бизнес имеет значительные потребности в оборотном капитале, вы можете указать коэффициенты оборотного капитала (WC / продажи, дни кредиторской и дебиторской задолженности). Вы можете также укажите либо некоторые коэффициенты кредитоспособности, если план предназначен для банка (долг / EBITDA, чистый долг / EBITDA, коэффициент покрытия процентов), либо некоторые другие коэффициенты, ориентированные на собственный капитал (операционный денежный поток / задействованный капитал, выручка / общие активы, дивидендная доходность и дивиденд на акцию, если применимо).

Приложение

Здесь вы добавляете любые подробные данные или резервные копии, которые у вас могут быть. Цель раздела приложения — служить резервом материалов, которые инвестор может использовать либо для более подробного изучения определенных областей вашего бизнес-плана, либо в качестве отправной точки для проведения должной осмотрительности.

Поздравляем, вы теперь знаете основы написания бизнес-плана. А теперь приступим к работе!

Также в магазине бизнес-плана

Как написать бизнес-план (шаблон): 10 шагов, 5 советов, примеры

Независимо от того, являетесь ли вы опытным владельцем бизнеса или только начинаете задумываться о создании своего дела, требования приходят к вам быстро.Задачи, списки дел, встречи и многое другое. В такой спешке идея написать хороший бизнес-план — а тем более следовать шаблону бизнес-плана — часто кажется трудоемкой и пугающей.

Но, согласно недавнему опросу QuickBooks, почти 70% владельцев бизнеса, которые были там, рекомендуют написать бизнес-план, прежде чем начинать свой бизнес. В конце концов, если все сделано правильно, бизнес-планы приносят огромные выгоды.

И все же более 1 из 10 потенциальных владельцев бизнеса заявили, что не собираются писать бизнес-план.Еще 1 из 10 не уверен, нужен ли им план.

Это больше, чем старое клише: «Неудача — это план неудачи». Фактически, сейчас существует огромное количество данных о том, какое значение имеет письменный бизнес-план, особенно для небольших или растущих компаний.

Bplans работал с Университетом Орегона над сбором и анализом исследований о преимуществах бизнес-планирования. Вот что они нашли:

  • Компании с бизнес-планом растут на 30% быстрее, чем без него.
  • Владельцы с бизнес-планами имеют в 2 раза больше шансов на рост, получение инвестиций или получение ссуд, чем у владельцев без них.
  • Предприниматели с планом имеют на 129% больше шансов вырасти после фазы запуска и на 260% больше шансов вырасти от «идеи» к «новому бизнесу».

Возможно, наиболее убедительное свидетельство получено из «метаанализа» 46 отдельных исследований 11 046 организаций, проведенного Journal of Business Venturing: «Наши результаты подтверждают, что бизнес-планирование повышает эффективность как новых, так и уже существующих малых фирм.”

В этом посте мы расскажем обо всем, что вам нужно, шаг за шагом, чтобы написать успешный бизнес-план и превратить вашу идею в реальность. Еще лучше — если у вас мало времени — мы собрали 10 шагов и примеров в загружаемый шаблон (PDF):

Краткое содержание бизнес-плана

— Контрольный список из 23 пунктов для успеха

Если вы ищете финансирование для нового или существующего бизнеса, вам нужен бизнес-план. Ваш бизнес-план дает кредиторам и инвесторам информацию, необходимую им, чтобы определить, следует ли им рассматривать вашу компанию.

План вашего бизнес-плана — это первый шаг в упорядочивании ваших мыслей. И, следуя приведенной ниже схеме, вы убедитесь, что ваш бизнес-план составлен в формате, который побуждает инвесторов и кредиторов к действию.

В приведенной ниже схеме бизнес-плана вы увидите десять (10) разделов, общих для бизнес-планов, и двадцать три (23) подраздела, которые вы должны заполнить. Кроме того, чтобы помочь вам, вот мой проверенный шаблон бизнес-плана, который позволяет вам быстро и легко заполнить все разделы вашего бизнес-плана.

Раздел I — Краткое содержание

1 — Краткое содержание

Резюме — самая важная часть вашего бизнес-плана. Потому что, если это не заинтересует читателей, они никогда не дойдут до остальной части вашего плана.

Начните свое резюме с краткого и сжатого объяснения того, чем занимается ваша компания. Затем объясните, почему ваша компания обладает уникальными качествами для достижения успеха. Например, есть ли у вашей управленческой команды уникальные компетенции? У вас есть патенты? Вы первопроходец на своем рынке? Существует ли огромная, неудовлетворенная рыночная возможность? И Т. Д.

Наконец, включите краткий обзор своих финансовых прогнозов в резюме. В частности, укажите ваши ожидаемые доходы, расходы и прибыль на каждый из следующих пяти лет, объем финансирования, который вы ищете, и основные способы использования этих средств.

Раздел II — Обзор компании

2 — Обзор компании

В разделе «Обзор компании» представлена ​​краткая история вашей компании.

Здесь вы ответите на такие вопросы, как когда и как была создана ваша организация, к какому типу юридического лица вы относитесь и какие достижения были достигнуты на сегодняшний день.

Важно отметить, что ваши прошлые достижения, возможно, являются лучшим индикатором потенциального будущего успеха, поэтому обязательно укажите и укажите все ключевые вехи, которых ваша компания достигла на сегодняшний день.

Раздел III — Анализ отрасли

Раздел «Анализ вашей отрасли» состоит из двух следующих подразделов:

3 — Обзор рынка

В разделе «Обзор рынка» обсуждаются размер и характеристики вашего рынка. Например, если вы ресторан, вы должны включить размер ресторанного рынка, краткое обсуждение секторов (например,g., фаст-фуд по сравнению с изысканной кухней) и рыночные тенденции.

4 — Соответствующий размер рынка

Соответствующий размер рынка — это гораздо более точный расчет размера вашего рынка. Это годовой доход, который ваша компания могла бы получить, если бы достигла 100% доли рынка. Соответствующий размер вашего рынка рассчитывается путем умножения 1) количества клиентов, которые могут быть заинтересованы в приобретении ваших продуктов и / или услуг каждый год, и 2) суммы, которую эти клиенты могут быть готовы ежегодно тратить на ваши продукты и / или услуги.

Раздел IV — Анализ клиентов

Раздел «Анализ клиентов» состоит из двух следующих подразделов:

5 — Целевые клиенты

Раздел «Ваши целевые клиенты» точно определяет ваших текущих и / или предполагаемых клиентов. Включите как можно больше демографических данных о ваших целевых клиентах, таких как их пол, возраст, зарплата, география, семейное положение и образование.

6 — Потребности клиентов

В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, почему клиенты хотят или нуждаются в ваших продуктах и ​​/ или услугах.Например, заботятся ли клиенты больше всего о скорости, качестве, местоположении, надежности, комфорте, цене, стоимости и т. Д.?

Раздел V — Конкурентный анализ

Раздел «Ваш конкурентный анализ» состоит из трех следующих подразделов:

7 — список прямых конкурентов

Прямые конкуренты — это компании, которые удовлетворяют те же потребности клиентов, что и вы, с помощью того же решения. Например, если вы управляете итальянским рестораном, другие итальянские рестораны будут прямыми конкурентами.

В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши прямые конкуренты, а также их сильные и слабые стороны.

8 — Косвенные конкуренты

Косвенные конкуренты — это компании, которые удовлетворяют те же потребности клиентов, что и вы, с помощью другого решения. Например, если вы управляете итальянским рестораном, французский ресторан будет косвенным конкурентом.

В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши косвенные конкуренты, а также их сильные и слабые стороны.

9 — Конкурентные преимущества

Важно, чтобы в этом разделе были указаны ваши конкурентные преимущества. В частности, укажите, что именно в вашей компании позволяет вам эффективно конкурировать (и побеждать) как с прямыми, так и с косвенными конкурентами.

Раздел VI — Маркетинговый план

Раздел вашего маркетингового плана состоит из четырех следующих подразделов:

10 — Товары и услуги

Здесь вы даете подробную информацию о продуктах и ​​/ или услугах, которые предлагает ваша компания.

11 — Цена

Подробная информация о ценах здесь. В частности, обсудите, как ваши цены связаны с конкуренцией. Например, вы премиальный бренд? Бренд низкой стоимости?

Обсудите ожидаемый брендинг на основе выбранной вами модели ценообразования.

12 — План акций

В вашем плане рекламных акций подробно описана тактика, которую вы будете использовать для привлечения новых клиентов. Например, вы можете выбрать рекламу на радио, рекламу в Интернете с оплатой за клик, пресс-релизы и т. Д.В этом разделе подробно опишите каждую форму рекламных акций, которую вы будете использовать.

13 — План сбыта

Ваш план распространения описывает способы, которыми клиенты могут покупать у вас. Во многих случаях они могут покупать только непосредственно у вас, возможно, по вашему физическому местонахождению или веб-адресу. В других случаях у вас могут быть дистрибьюторы или партнеры, которые продают ваши продукты или услуги. В таком случае детализируйте эту структуру.

Раздел VII — Операционный план

Раздел вашего операционного плана состоит из двух следующих подразделов:

14 — Ключевые производственные процессы

Ключевые операционные процессы — это ежедневные функции, которые должен выполнять ваш бизнес.В этом разделе вы подробно расскажете об этих функциях. Например, у вас будет отдел обслуживания клиентов? Если да, то какую конкретную роль он будет выполнять?

Заполнив этот раздел, вы получите ясное представление об организации, которую планируете построить.

15 — Основные этапы развития

В этом разделе вашего бизнес-плана перечислите ключевые этапы, которых вы надеетесь достичь в будущем, и целевые даты для их достижения.

Здесь вы устанавливаете цели для конкретных и важных мероприятий, например, когда будет создан и запущен новый продукт, когда вы планируете установить новые партнерские отношения и т. Д.

Раздел VIII — Управленческая команда

Раздел «Ваша управленческая команда» состоит из трех следующих подразделов:

16 — Члены управленческой команды

В этом разделе подробно описаны нынешние члены вашей управленческой команды и их опыт.

17 — Пробелы в управленческой команде

В частности, если вы начинающий бизнес, у вас будут дыры в вашей команде; роли, которые вы хотели бы заполнить позже. Определите здесь такие роли и квалификацию людей, которых вы позже будете искать для их заполнения.

18 — Члены Правления

Если у вас есть совет консультантов или совет директоров, подробно опишите членов вашего совета и их биографии в этом разделе.

Раздел IX — Финансовый план

Раздел «Ваш финансовый план» состоит из четырех следующих подразделов:

19 — Модель доходов

Каким бы простым он ни казался, этот раздел вашего бизнес-плана проясняет, как вы генерируете доход. Вы продаете товары? Вы продаете рекламные места? Вы продаете побочные продукты, например данные? Вы продаете все вышеперечисленное?

20 — Основные финансовые результаты

Ваша полная финансовая модель (отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств) находится в Приложении, но в этот раздел вы включите основные моменты.Например, включите свои доходы, основные расходы и прогнозируемую чистую прибыль на следующие пять лет.

21 — Требования к финансированию / использование средств

Если вы ищете финансирование для своей компании, укажите здесь сумму и, что важно, на то, на что вы будете использовать эти средства.

22 — Стратегия выхода

В частности, если вы ищете долевое финансирование, подробно опишите вашу ожидаемую стратегию выхода. Наиболее вероятная стратегия выхода — продать вашу компанию более крупной фирме.Если да, подробно опишите типы фирм, которые могут быть заинтересованы в вашей покупке и почему. Если возможно, укажите конкретные имена потенциальных покупателей.

Раздел X — Приложение

23 — Сопроводительная документация

Как упоминалось выше, ваша полная финансовая модель (отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств) относится к вашему приложению.

Аналогичным образом включите любую сопроводительную документацию, которая поможет убедить читателей в успехе вашей компании.Например, включите списки клиентов, полученные награды и патенты.

Я надеюсь, что этот план бизнес-плана помог вам организовать свои мысли и ответить на ключевые вопросы, необходимые для начала и развития успешного бизнеса. Хотя двадцать три раздела кажутся большим количеством, если вы будете выполнять их по одному, вы сможете добиться прогресса и завершить весь свой план быстро и эффективно. Точно так же не стесняйтесь использовать мой проверенный шаблон бизнес-плана для завершения своего бизнес-плана.

Пример резюме компании в бизнес-плане

Краткое изложение компании в бизнес-плане, также известное как описание или обзор компании, представляет собой общий взгляд на то, чем вы являетесь как компания, и на то, как все элементы бизнеса сочетаются друг с другом.Эффективное резюме компании должно дать читателям, таким как потенциальные инвесторы, быстрый и простой способ понять ваш бизнес, его продукты и услуги, его миссию и цели, как он отвечает потребностям своего целевого рынка и чем он выделяется среди конкурентов. .

Прежде чем приступить к написанию резюме своей компании, не забывайте придерживаться общей картины. Другие разделы вашего бизнес-плана предоставят конкретные детали вашего бизнеса. Резюме объединяет всю эту информацию на одной странице.

Краткий обзор того, что включить

Краткий раздел бизнес-плана компании должен включать:

  • Название компании
  • Местоположение
  • Юридическая структура (например, индивидуальное предприятие, LLC, S Corporation или партнерство)
  • Управленческая команда
  • Заявление о миссии
  • История компании (время ее создания и важные этапы)
  • Описание продуктов и услуги, и как они соответствуют потребностям рынка
  • Целевой рынок (кто купит ваш продукт или услуги)
  • Конкурентное преимущество (что отличает вас от рынка, позволяя вам добиться успеха)
  • Цели и задачи (планы на рост)

Начало работы

U.На веб-сайте S. Small Business Administration (SBA) есть много доступной информации, если вы никогда раньше не писали бизнес-план. SBA предоставляет примеры бизнес-планов для различных типов компаний.

Прежде чем начать, вы должны решить, хотите ли вы использовать традиционный формат бизнес-плана или формат экономичного стартапа. Традиционный формат подходит, если вы хотите иметь исчерпывающий, детальный план или если вы запрашиваете финансирование. Формат бережливого стартапа лучше всего подходит для тех, у кого относительно простой бизнес и он хочет начать его быстро, или в качестве отправной точки для тех, кто планирует регулярно дорабатывать и изменять план.

Независимо от того, какой тип бизнес-плана вы выберете, вам необходимо включить резюме компании.

Примеры и советы

Когда дело доходит до написания резюме компании, начните с краткого вступительного абзаца, такого как этот:

XYZ Consulting — это новая компания, которая предоставляет опыт в решениях поискового маркетинга для предприятий по всему миру, включая продвижение веб-сайтов, онлайн-рекламу и методы поисковой оптимизации для улучшения позиционирования своих клиентов в поисковых системах.Мы обслуживаем рынок высшего образования, включая колледжи, университеты и профессиональные учебные заведения.

Здесь рассматриваются несколько элементов резюме компании, включая название (XYZ Consulting), историю (новая компания), описание услуг (веб-продвижение, SEO, реклама) и почему это необходимо (улучшение позиционирования в поисковых системах), а также цель. рынок (высшее образование).

Затем вы можете предоставить дополнительную информацию о местонахождении, юридической структуре и управлении, а также предложить более подробную информацию об истории, целях, целях и сильных сторонах компании.Здесь вы можете выделить все сильные стороны бизнеса и все, что может дать ему конкурентное преимущество в этой области.

Если целью вашего бизнес-плана является обеспечение финансирования, вам нужно сосредоточиться на областях, которые понравятся инвесторам и кредитным учреждениям, например, почему вы лучший человек для ведения бизнеса, ваш опыт в этой области, любой опыт или особые таланты в команде, а также то, как вы планируете сделать бизнес успешным. Вы также можете устранить любые области предполагаемых слабостей, объяснив, как вы их преодолеете или компенсируете.

Бизнес-план

— обзор, содержание и шаблон

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который содержит операционный и финансовый план бизнеса и подробно описывает, как его цели будут достигнуты. Он служит дорожной картой для бизнеса и может быть использован при обращении к инвесторам или финансовым учреждениям с просьбой о заемном или долевом финансировании. Долг против финансирования за счет собственного капитала. Долг против финансирования за счет собственного капитала — что лучше для вашего бизнеса и почему? Ответ прост: это зависит от обстоятельств.Решение о соотношении капитала и долга зависит от большого количества факторов, таких как текущий экономический климат, существующая структура капитала бизнеса и стадия жизненного цикла бизнеса, и многие другие.

Бизнес План должен соответствовать стандартному формату и содержать все важные элементы бизнес-плана. Как правило, он должен представлять любую информацию, которую ожидает увидеть инвестор или финансовое учреждение, прежде чем предоставлять финансирование бизнесу.

Содержание бизнес-плана

Бизнес-план должен быть структурирован таким образом, чтобы он содержал всю важную информацию, которую ищут инвесторы. Вот основные разделы бизнес-плана:

1. Титульная страница

Титульная страница содержит юридическую информацию о компании, которая включает зарегистрированное название компании, физический адрес, номер телефона, адрес электронной почты, дату и логотип компании.

2.Исполнительное резюме

Исполнительное резюме Исполнительное резюме Исполнительное резюме — это первый раздел бизнес-плана или предложения, который дает краткий обзор документа и содержит его основные положения. — самый важный раздел, потому что это первый раздел, который видят инвесторы и банкиры, открывая бизнес-план. Он содержит краткое изложение всего бизнес-плана. Его следует писать в последнюю очередь, чтобы не пропустить никаких подробностей. Он должен быть кратким и по существу, и он должен привлекать внимание читателя.Резюме не должно превышать двух страниц.

3. Обзор отрасли

Раздел обзора отрасли предоставляет информацию о конкретной отрасли, в которой работает бизнес. Некоторая информация, представленная в этом разделе, включает основных конкурентов, отраслевые тенденции и предполагаемую выручку. Он также показывает положение компании в отрасли и то, как она будет конкурировать на рынке с другими крупными игроками.

4. Анализ рынка и конкуренция

В разделе анализа рынка подробно описывается целевой рынок для продуктовых предложений компании.Этот раздел подтверждает, что компания понимает рынок и что она уже проанализировала существующий рынок, чтобы определить, есть ли адекватный спрос для поддержки предлагаемой бизнес-модели.

Анализ рынка включает информацию о демографических характеристиках целевого рынка Демография Демографические данные относятся к социально-экономическим характеристикам населения, которые компании используют для определения предпочтений продуктов и географического положения, поведения потребителей и потребностей рынка. Компания может представить цифры и источники, чтобы дать представление о размере целевого рынка.

Компания может объединить анализ рынка и анализ конкуренции в один раздел или представить их как два отдельных раздела.

5. План продаж и маркетинга

В плане продаж и маркетинга подробно описано, как компания планирует продавать свою продукцию на целевом рынке. Он пытается представить уникальное торговое предложение бизнеса и каналы, которые он будет использовать для продажи своих товаров и услуг. В нем подробно описаны рекламные и рекламные мероприятия компании, ценовая стратегия, методы продаж и распространения, а также послепродажная поддержка.

6. План управления

План управления описывает юридическую структуру компании, ее управленческую команду, а также внутренние и внешние потребности в человеческих ресурсах. В нем должно быть указано количество сотрудников, которые потребуются, и вознаграждение Вознаграждение Вознаграждение — это любой вид компенсации или выплаты, которую человек или сотрудник получает в качестве оплаты за свои услуги или работу, которую они выполняют для организации или компании. Он включает любую базовую заработную плату, которую получает сотрудник, а также другие виды оплаты, которые накапливаются в ходе их работы, которые должны выплачиваться каждому из сотрудников.

Любые внешние специалисты, такие как юристы, оценщики, архитекторы и консультанты, которые потребуются компании, также должны быть включены. Если компания намеревается использовать бизнес-план для получения финансирования от инвесторов, в ней следует указать членов исполнительной команды, а также членов консультативного совета.

7. Операционный план

Операционный план дает обзор физических потребностей компании, таких как офисные помещения, оборудование, рабочая сила, материалы и инвентарь. материалы, незавершенное производство и готовая продукция, которые a.Для бизнеса, которому требуются индивидуальные склады и специализированное оборудование, операционный план будет более подробным, чем, скажем, для консалтингового бизнеса на дому. Если бизнес-план предназначен для производственной компании, он будет включать информацию о потребностях в сырье и цепочке поставок.

8. Финансовый план

Финансовый план — важный раздел, который часто определяет, получит ли бизнес необходимое финансирование от финансовых учреждений, инвесторов или венчурных капиталистов.Он должен продемонстрировать, что предлагаемый бизнес жизнеспособен и будет приносить достаточно доходов для выполнения своих финансовых обязательств. Некоторая информация, содержащаяся в финансовом плане, включает прогнозируемый отчет о прибылях и убытках. Прибыль или баланс и денежный поток.

9. Приложения и приложения

Приложения и приложения являются последним разделом бизнес-плана.Он включает любую дополнительную информацию, которая может быть интересна банкам и инвесторам или которая повышает доверие к бизнесу. Некоторая информация, которая может быть включена в раздел приложений, включает планы офисов / зданий, подробные исследования рынка, информацию о продуктах / услугах, маркетинговые брошюры и кредитные истории промоутеров.

Шаблон бизнес-плана

Вот базовый шаблон, который любой бизнес может использовать при разработке бизнес-плана:

Раздел 1: Краткое содержание

  • Представьте миссию компании.
  • Опишите продукты и / или услуги компании.
  • Кратко опишите целевой рынок и его демографические характеристики.
  • Обобщите отраслевую конкуренцию и то, как компания захватит долю доступного рынка.
  • Дайте краткое изложение операционного плана, включая требования к инвентарю, офису и рабочей силе, а также оборудованию.

Раздел 2: Обзор отрасли

  • Опишите положение компании в отрасли.
  • Опишите существующую конкуренцию и основных игроков отрасли.
  • Предоставьте информацию об отрасли, в которой будет работать бизнес, предполагаемых доходах, отраслевых тенденциях, влиянии правительства, а также демографические данные целевого рынка.

Раздел 3: Анализ рынка и конкуренция

  • Определите свой целевой рынок, его потребности и географическое положение.
  • Опишите размер рынка, единицы продукции компании, которые могут покупать потенциальные клиенты, и изменения рынка, которые могут произойти из-за общих экономических изменений.
  • Дайте обзор предполагаемого объема продаж по сравнению с тем, что продают конкуренты.
  • Дайте план того, как компания планирует бороться с существующей конкуренцией, чтобы получить и сохранить долю на рынке.

Раздел 4: План продаж и маркетинга

  • Опишите продукты, которые компания будет предлагать для продажи, и ее уникальное торговое предложение.
  • Перечислите различные рекламные платформы, которые компания будет использовать, чтобы донести свое сообщение до клиентов.
  • Опишите, как бизнес планирует устанавливать цены на свою продукцию таким образом, чтобы это позволяло получать прибыль.
  • Подробно опишите, как продукция компании будет продаваться на целевом рынке, и способ доставки.

Раздел 5: План управления

  • Опишите организационную структуру компании.
  • Перечислите владельцев компании и их доли владения.
  • Перечислите ключевых руководителей, их роли и вознаграждения.
  • Перечислите всех внутренних и внешних специалистов, которых компания планирует нанять, и способы их оплаты.
  • Включите список членов консультативного совета, если таковой имеется.

Раздел 6: Операционный план

  • Опишите местонахождение бизнеса, включая офисные и складские потребности.
  • Опишите потребность компании в рабочей силе. Обозначьте количество сотрудников, которые необходимы компании, их роли, необходимое обучение навыкам и срок полномочий сотрудников (полный или неполный рабочий день).
  • Опишите производственный процесс и время, необходимое для производства одной единицы продукта.
  • Опишите требования к оборудованию и машинам, а также укажите, будет ли компания арендовать или приобретать оборудование и машины, а также связанные с этим расходы, которые, по оценке компании, она понесет.
  • Предоставьте список требований к сырью, способы их получения и основных поставщиков, которые будут поставлять необходимые материалы.

Раздел 7: Финансовый план

  • Опишите финансовые прогнозы компании, включив в них прогнозируемый отчет о прибылях и убытках, прогнозируемый отчет о движении денежных средств и прогноз баланса.

Раздел 8: Приложения и приложения

  • Предложения по аренде зданий и оборудования
  • Предлагаемый план офиса и склада
  • Исследование рынка и краткое изложение целевого рынка
  • Кредитная информация владельцев
  • Список продуктов и / или услуги

Дополнительная литература

CFI предлагает сертификацию FMVA® для аналитиков финансового моделирования и оценки (FMVA) ™ Присоединяйтесь к 350 600+ студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, J.П. Морган и программа сертификации Ferrari для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжить обучение и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы CFI:

  • Корпоративная структура Корпоративная структура Корпоративная структура означает организацию различных отделов или бизнес-единиц внутри компании. В зависимости от целей компании и отрасли.
  • Pitchbook
  • Три финансовых отчета Три финансовых отчета Три финансовых отчета — это отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств.Эти три основных заявления:
  • НОВАЯ торговая площадка шаблонов CFI НОВАЯ торговая площадка шаблонов CFI создала новую платформу индивидуальных бизнес-шаблонов для финансовых аналитиков по всему миру. Посетите CFI Marketplace и возьмите свой

Каковы 4 важные части бизнес-плана? | Малый бизнес

Автор Анам Ахмед Обновлено 10 августа 2020 г.

Когда вы начинаете малый бизнес, продуманный бизнес-план является важным элементом, необходимым для обеспечения финансирования и разработки вашей операционной и маркетинговой тактики.Хотя бизнес-план состоит из нескольких различных разделов, очень важно сосредоточиться на самых важных, чтобы вы могли вести свой бизнес туда, куда вы хотите.

Совет

Четыре наиболее важных раздела бизнес-плана включают ваше уникальное ценностное предложение, подробную информацию о вашей управленческой команде, анализ рынка и ваши финансовые прогнозы.

4 самых важных элемента бизнес-плана

Согласно Управлению малого бизнеса США, бизнес-план подобен GPS для вашего нового предприятия.Без него вы часто можете чувствовать себя потерянным или сбитым с толку. Если вы потратите время на составление надежного бизнес-плана, это поможет закрепить ваши идеи и отточить тактику. Это хорошее упражнение, даже если вам не нужно получать финансирование для своего бизнеса. Бизнес-план помогает предпринимателям тщательно продумать свои идеи и предлагает следующие шаги, которые им необходимо предпринять для достижения успеха.

Когда вы пишете бизнес-план, важно учитывать свою аудиторию. Во многих случаях это потенциальные инвесторы, партнеры или финансовые учреждения.Они хотят понять, почему ваш бизнес должен быть успешным и почему именно вы его добьетесь. В результате есть четыре ключевых области, на которых вы должны сосредоточить внимание в своем бизнес-плане в дополнение к остальному его содержанию:

  • Уникальное ценностное предложение вашего бизнеса
  • Опыт, образование и успехи вашей управленческой команды
  • Подробный анализ рынка
  • Реалистичный финансовый прогноз

Любой, кто изучает ваш бизнес-план, обратит особое внимание на эти четыре ключевые области, потому что они резюмируют ваш план успеха.

Опишите свое уникальное ценностное предложение

Сразу после резюме вам необходимо включить раздел в свой бизнес-план, в котором вы описываете свою компанию и продукты или услуги, которые вы продаете. Этот раздел должен включать подробную информацию о вашей бизнес-структуре, юридической форме и о том, нужны ли вам какие-либо специальные лицензии или разрешения. По словам предпринимателя, эта практическая информация является ключевой, потому что инвесторы должны видеть, что у вас есть логистические детали.

Этот раздел является ключевым элементом вашего бизнес-плана, потому что у вас есть возможность продемонстрировать, что делает ваш бизнес уникальным.Согласно Forbes, очень важно показать, чем ваши продукты и услуги отличаются от ваших конкурентов. Например, вы используете новый ингредиент, которого нет в других кафе, или у вас есть уникальный процесс, который не знает никто другой в отрасли? Это то, что вам нужно будет включить в этот раздел вашего бизнес-плана.

Плюс, не забудьте указать, кто ваш рынок. Кто ваши идеальные клиенты и почему им будет интересно то, что вы предлагаете? Здесь вы можете сделать обзор своих потенциальных клиентов и глубже изучить его в своем анализе рынка.

Покажите свою управленческую команду

Наиболее важным аспектом бизнес-плана является биография руководства. Когда дело касается малого бизнеса, ваши успехи связаны с руководством компании. Бизнес может преуспеть, опираясь на опыт, образование и знания его владельца. Точно так же он может потерпеть неудачу, если руководящая команда принимает неверные решения, не имеет надлежащего опыта или не заинтересована в изучении новых навыков.

В результате инвесторы и финансовые учреждения захотят знать, кто возглавляет вашу организацию.Найдите время, чтобы написать профессиональную биографию своей основной управленческой команды. Сюда могут входить владелец бизнеса и руководители ключевых отделов, таких как продажи, маркетинг и разработка продуктов.

В биографии должны быть указаны предыдущие должности, которые менеджмент занимал, и какие похвалы они получили. Добавление количественных показателей является ключевым, например, менеджер по продажам увеличивает продажи на своей последней позиции на 110 процентов. Если у кого-либо из руководящей группы есть предыдущий опыт открытия бизнеса, обязательно выделите эту информацию и расскажите об успехах этого бизнеса.Вам также нужно будет указать на любые пробелы в навыках и обсудить, как вы планируете восполнить их за счет дополнительных ресурсов или внешних ресурсов, согласно Constant Contact.

Проведите анализ рынка

Еще одним наиболее важным компонентом бизнес-плана является анализ рынка. В этом ключевом разделе вам нужно объяснить, почему это жизнеспособный рынок с финансовой точки зрения, согласно The Business Plan Shop. Это требует детального количественного и качественного исследования вашей целевой аудитории и ваших конкурентов.

Начните с описания вашей аудитории и укажите ее демографические, географические, поведенческие и психографические характеристики. По возможности важно приводить цифры, чтобы показать, насколько велик ваш потенциальный сегмент рынка и может ли он поддержать ваш бизнес. Обязательно укажите, с какими проблемами или трудностями они сталкиваются и как ваш бизнес может их решить.

Вам также нужно будет предоставить конкурентный анализ, просмотрев других игроков в вашей отрасли.Предоставьте оценки того, какая доля рынка принадлежит каждому конкуренту и где у вас есть возможности отобрать у него долю рынка. Этот раздел также должен включать любые препятствия для входа. Например, может ли кто-нибудь открыть аналогичный магазин и отнять у вас долю рынка?

Предоставляйте финансовые отчеты и прогнозы

Возможно, наиболее важной частью бизнес-плана, особенно для инвесторов, партнеров и финансовых учреждений, являются ваши финансовые прогнозы. По мнению Constant Contact, они показывают жизнеспособность вашего бизнеса в ближайшие годы.Хотя сложные графики, диаграммы и таблицы могут выглядеть устрашающе, важно знать их и уметь говорить о них на простом английском языке. Предприниматель рекомендует предоставить титульную страницу раздела финансового документа с подробным описанием содержания.

Не забудьте включить эти три финансовых отчета в этот раздел:

  • Отчет о прибылях и убытках: Предприниматель рекомендует перечислять ваши прогнозы доходов ежемесячно для первого года вашей деятельности, ежеквартально для второго года вашей деятельности и ежегодно после этого.
  • Отчет о движении денежных средств: этот документ важен для инвесторов, поскольку он показывает, сколько денег требуется для вашего бизнеса, откуда они будут поступать и когда они будут поступать.
  • Балансовый отчет: в этом документе обобщены активы вашего бизнеса , обязательства и капитал.

Другие важные элементы вашего бизнес-плана

Хотя эти четыре раздела являются ключевыми для вашего бизнес-плана, важно также сосредоточиться на других необходимых разделах.Обычно бизнес-планы следуют шаблонному порядку, поэтому информация предоставляется в логическом формате, отвечающем потребностям ваших инвесторов. Обязательно включите эти разделы в свой бизнес-план:

  • Краткое изложение
  • Заявление о миссии и видении
  • Описание бизнеса и уникальное ценностное предложение
  • Биографии руководства
  • Анализ рынка с подробной информацией о конкурентах и ​​целевым сегментом рынка
  • Маркетинговый план
  • SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы)
  • План логистики и операций
  • Финансовые отчеты и прогнозы

Некоторые инвесторы или финансовые учреждения могут предъявлять отдельные требования к бизнес-планам, поэтому важно держать вашу аудиторию в курсе помните, когда это записываете.По возможности обязательно приводите конкретные примеры, количественную информацию и сложные детали. Помните, что составление бизнес-плана полезно для вас, даже если вы не ищете инвестиций или средств, потому что это поможет вам уточнить свои планы и разработать рыночные стратегии для достижения успеха.

Как написать бизнес-план

Обзор компании — это общий снимок вашей компании, в котором перечислены ее состав, юридическая структура и миссия. Как следует из названия, обзор компании поможет вашим читателям быстро понять вашу организацию.

Почему вы должны заботиться о создании обзора компании? Потому что никто не хочет вкладывать деньги в тонущий корабль. Если инвесторы с самого начала ощущают неорганизованность или неопытность, они могут не захотеть оставаться на месте. Заранее определив детали своего бизнеса, вы вселите в инвесторов необходимое им доверие.

Но что делать, если инвесторы для вашей компании не нужны? Обзор компании по-прежнему будет полезен. Например, определение того, как ваш бизнес будет решать проблемы клиентов, поможет вам принять важные решения.Это дает маркетингу необходимое направление для создания эффективных материалов и позволяет вашей команде сосредоточиться на создании продуктов, которые продолжают решать эти проблемы.

Процесс и структура, лежащие в основе отличного обзора компании

Хотя обзоры компаний различаются как по объему, так и по составу, все они имеют несколько общих черт. Большинство обзоров компаний будут содержать как минимум следующее:

  • Краткое описание компании
  • Заявление о миссии
  • История компании
  • Управленческая команда
  • Юридическая структура и собственность
  • Местоположение
  • Продукты и услуги
  • Целевой рынок
  • Конкурентное преимущество
  • Цели и задачи

Мы пойдем через каждый из них один за другим, но прежде чем начать, вы должны подумать, почему вы создаете обзор компании.Вы пытаетесь обезопасить инвестиции или просто создаете руководящий документ для своей команды?

Знание цели обзора вашей компании поможет вам адаптировать его так, чтобы он лучше служил читателю. Теперь давайте перейдем к тому, что означает каждый из этих компонентов.

Определения терминов

Краткое описание компании. Здесь вы как бы пишете краткое изложение книги, здесь вы подводите итоги всего о своем бизнесе. Как можно короче расскажите читателю о важных деталях, таких как название вашей компании, чем занимается ваша компания и какие проблемы она решит.

Заявление о миссии. Это говорит читателю, почему существует ваша компания. Это ваш шанс объяснить свое видение, цель и ценности. Позже мы рассмотрим заявление о миссии подробнее.

История компании. Если вы уже основали свою компанию, расскажите читателю историю своей компании. Когда ты это начал? Как вы начинали? Какие вехи вы достигли к этому моменту?

Управленческая команда. Расскажите читателю, кто управляет компанией, его квалификацию и другие важные сведения о них.

Юридическая структура и форма собственности. Как устроена ваша компания? Это индивидуальное предприятие, корпорация, ООО и т. Д.? Кому принадлежит компания?

Местоположение. Обсудите, где работает ваша компания и есть ли планы расширения в другие регионы. Если вы планируете расширяться, поясните, почему.

Товары и услуги. Сделайте обзор ваших продуктов и услуг. Это не должно быть слишком техническим, но должно продемонстрировать ценность, которую вы добавляете на рынок.

Целевой рынок. Обсудите, как выглядит ваш идеальный покупатель, его демографические данные и какую проблему вы для него решаете.

Конкурентное преимущество. Расскажите читателям, почему ваша компания добьется успеха. Вы заполняете пробел на рынке? У вас есть доступ к технологии, которой нет у ваших конкурентов?

Цели и задачи. Обсудите свои краткосрочные и долгосрочные цели. Убедитесь, что эти цели измеримы и реалистичны. Они должны продемонстрировать, что вы успешно выполняете свой бизнес-план.

Некоторые разделы, которые мы определили, довольно просты, в то время как другие требуют немного больше усилий. Далее мы рассмотрим один из этих более сложных разделов и то, как вы можете его настроить.

Создание организационной структуры

Чтобы было ясно, есть несколько структур, которые вам необходимо создать в рамках любого бизнеса. Это может включать юридическую структуру организации, структуру управления и отделов, а также физическую инфраструктуру вашей компании.

Например, бизнес электронной коммерции с одним центральным расположением будет структурирован совсем иначе, чем сетевой ресторан. Каждый из них уникален и выиграет от совершенно разного типа юридической, управленческой и физической инфраструктуры. Это означает, что по мере того, как вы структурируете свой бизнес, не будет универсальной стратегии. Вместо этого вам нужно согласовать структуру с бизнесом.

Давайте поговорим о трех различных структурах, которые вам нужно определить.

Юридическая структура. Юридическая структура вашего бизнеса может влиять на вашу повседневную деятельность, порядок налогообложения и ваши юридические риски. Это также упростит или затруднит привлечение инвесторов. Самое важное, о чем нужно подумать, — это то, как вы хотите, чтобы ваша компания росла и изменялась в течение следующих 10 лет; выберите структуру, которая вам в конечном итоге понадобится. Чтобы получить полный обзор юридических структур и связанных с ними рисков, ознакомьтесь с этим руководством от SBA.

Структура управления. Важно выбрать правильную управленческую структуру, потому что это повлияет на вашу руководящую команду, на то, как организованы группы поддержки, и на общение в компании. Опять же, правильный способ создания вашей управленческой структуры зависит от типа вашей организации. Например, сеть ресторанов может выиграть от функциональной структуры с традиционными уровнями иерархии, тогда как компания-разработчик программного обеспечения может выиграть от более плоской матричной структуры.

К основным типам строений относятся

  1. Функциональный. Это более традиционная структура, сгруппированная по видам деятельности. Например, ваш вице-президент по маркетингу будет отвечать за ваших менеджеров по маркетингу, менеджеров по продажам и персонал, который они курируют. Все вице-президенты или руководители высшего звена работают под руководством и руководством генерального директора.
  2. Дивизионный. В более крупных организациях создаются подразделения для дальнейшего разделения функциональной структуры. Это упрощает контроль и управление отделами, но может привести к большему дублированию усилий.
  3. Матрица. Эта структура представляет собой комбинацию функциональной и структурной структур. Это улучшает подотчетность и сотрудничество между руководителями отделов, увеличивая при этом гибкость. Однако эта структура подвержена путанице и потере внимания, поскольку лидеры могут работать в нескольких отделах, что может нарушить цепочку подчинения.
  4. Команда. Используя эту структуру, команды строятся вокруг целей, а не действий, без учета должности или стажа.Это приводит к более быстрому принятию решений и времени отклика, а также к сокращению уровней менеджеров, что снижает затраты. Однако эти команды могут страдать от проблем с управлением временем и увеличения времени, проводимого на собраниях.
  5. Сеть. Эта бизнес-структура очень характерна для малых предприятий, поскольку она опирается на небольшую команду, поддерживаемую более широкой группой подрядчиков, которые выполняют специализированные работы. С меньшими ограничениями для вашего персонала этот подход снижает накладные расходы и увеличивает гибкость.Однако он страдает от недостатка контроля, потому что он зависит от внешних организаций.

Физическая структура. Тип бизнеса, которым вы управляете, сильно влияет на то, как выглядит идеальное место. Например, для торговой точки идеально подходит район с интенсивным движением, а для обслуживающей компании более важным фактором может быть экономия средств. Почему тебе должно быть до этого дело? Местоположение может предоставить вашему бизнесу важные преимущества, такие как видимость, доступ к более крупной одноранговой сети и контроль затрат.

От коворкинга до удаленных сотрудников — ландшафт расположения сильно изменился за последние 20 лет. Вам следует изучить все доступные варианты, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашей организации. Как только ваша организационная структура сформирована, пора подумать о том, чтобы сформулировать свою миссию и формулировку видения. Это придаст вашей организации направление и поможет вашей команде выполнить обещание, данное клиентам.

Ваша миссия, если вы решите ее принять

Заявление о миссии важнее, чем думает большинство компаний, и часто его понимают неправильно.Правильно написанное заявление о миссии помогает всей команде понять главную цель вашей компании. Это дает людям повод сплотиться и помогает им руководствоваться при принятии решений, которые кажутся противоречащими целям вашей компании.

Почему мы говорим, что заявление о миссии часто понимается неправильно? Многие организации используют заявление о миссии в своих маркетинговых материалах. Хотя это не обязательно плохо, это может привести к формулировке миссии, полной маркетингового жаргона.

Чтобы этого избежать, работайте изнутри. Начните с рассмотрения заявления о миссии как внутреннего документа, а затем при необходимости используйте его в маркетинге. Как начать писать свой?

Написание заявления о миссии за 5 шагов
  1. Найдите нужных людей в комнате. Лучший способ заручиться поддержкой миссии вашей компании — привлечь в комнату нужных людей с самого начала. Спросите себя, кто повлияет на компанию, кто заслуживает присутствия и кто будет следить за целями вашей компании.
  2. Начните со своей цели. В основе вашего заявления о миссии должно быть указано, почему вы занимаетесь бизнесом. Такие упражнения, как «Золотой круг» Саймона Синека и «5 причин почему», — отличные инструменты, чтобы понять, почему вы делаете то, что делаете.
  3. Краткость — ваш друг. Некоторые считают, что в заявлении о миссии им нужно продумать каждую деталь. Но это контрпродуктивно. Краткое изложение вашей миссии означает, что ее с большей вероятностью прочитают, с большей вероятностью поймут и с большей вероятностью будут применять.
  4. Избегайте жаргона и будьте конкретны. Содержание так же важно, как и длина вашей миссии. Не пишите так, как вы думаете, что должны звучать, и придерживайтесь того, что нужно сказать. Определяя цель, определите, что наиболее важно для вашего бизнеса и его будущего. Сообщите это как можно короче, конкретнее и яснее. Ясность вдохновляет.
  5. Регулярно сообщайте о своей миссии. Наконец, ваша миссия может быть потрясающей, но если она не станет главной, о ней забудут.Найдите способы продемонстрировать свою миссию и интегрировать ее в командные встречи. Поощряйте сотрудников и дайте им возможность не просто повторять их, но и применять на практике при каждом взаимодействии.

Эти пять шагов помогут вам составить заявление о миссии, которое будет одновременно убедительным и полезным для вашей организации. Southwest Airlines — это пример компании, у которой есть отличная миссия и которая старается применять ее во всем, что они делают:

«Миссия Southwest Airlines — стремление к высочайшему качеству обслуживания клиентов с чувством тепла, дружелюбия, индивидуальной гордости и корпоративного духа.”

Во-первых, ясно, что миссия Southwest — обеспечивать наилучшее обслуживание клиентов. Но они идут еще дальше, указывая, какие качества имеют решающее значение для достижения их миссии.

Их миссия также реалистична и достижима. Любой сотрудник может стремиться продемонстрировать эти качества во взаимодействии. Southwest не разбавляет свою миссию яркими словами, которые ничего не значат.

После того, как вы закончите формулировку своей миссии, пора поработать над своим видением.Это принимает форму ваших бизнес-целей и задач. Недостаточно иметь туманное зрение. Если вы хотите воплотить это видение в жизнь, вам нужны долгосрочные цели и краткосрочные цели.

Сделайте свое видение реальностью с помощью бизнес-целей и задач

Если вы представляете свой бизнес-план как дорожную карту, ваше видение — это пункт назначения. Это делает цели и задачи отметками миль, которые прокладывают ваш путь к достижению цели. Выбор правильных целей — это не амбициозная задача, а стратегическая.Великие цели будут SMART: конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными.

Великие цели — это не просто желаемый результат; они объясняют, почему так важно их достичь, и как это сделать. Как вы можете создать такие цели для своего бизнеса? Разобьем его на несколько шагов.

  1. Начните с долгосрочных целей и задач. Прежде чем вы начнете прокладывать путь, вам понадобится пункт назначения. Начните с постановки целей, соответствующих вашему бизнесу через пять, 10 и 15 лет.
  2. Ставьте краткосрочные цели и задачи , которые направят вас по правильному пути. Помня о пункте назначения, где вам нужно быть в конце года, чтобы не сбиться с пути? Где вам нужно быть в конце квартала, чтобы эта цель стала реальностью?
  3. Поставьте свои цели и задачи с помощью теста SMART. Когда у вас будет предварительная дорожная карта, определите, соответствует ли она всем требованиям SMART. Будьте здесь безжалостны. Это ваш шанс определить нереалистичные цели и заменить их более достижимыми.Это не значит, что вы не можете быть стойким владельцем бизнеса и стремиться к звездам. Но лучше ставить реалистичные цели и превосходить их, чем всегда терпеть неудачу.

Для постановки хороших целей нужно время. Те, кто вкладывают время, дают своей команде необходимую ясность, дорожную карту и конкурентное преимущество. Многие из ваших целей будут основаны на вашем видении компании, но лучшие цели строятся на данных.

Далее мы рассмотрим, как анализ рынка может улучшить ваш бизнес-план и помочь вам принимать более обоснованные бизнес-решения.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *