Статьи развитие бизнеса: Бизнес статьи

Содержание

41 интересная статья о бизнесе (Сентябрь 2020) – ДеньгоДел.com

Аэротруба как бизнес

Аэродинамическая труба  —  интересный и востребованный в крупных городах аттракцион. В России и СНГ

ДеньгоДел.com Платья напрокат

Не каждая женщина готова покупать новое платье на день рождения, на корпоративный праздник, на

ДеньгоДел.com Завод-бетон

Производство бетона – востребованный бизнес: объемы строительства постоянно увеличиваются, растет и потребность в материалах.

ДеньгоДел.com Разведение кур

Для начинающих фермеров разведение кур может стать отличным стартом успешного птицеводческого предприятия. На небольшом

ДеньгоДел.com ДеньгоДел.com

Востребованные профессии 2019 года, какие они? Мы составили рейтинг самых популярных профессий на основе

ДеньгоДел.com ДеньгоДел.com

Много для кого важно чувствовать себя на работе почти так же комфортно, как и

ДеньгоДел.com
ДеньгоДел.com

Мы все часто видим различную рекламу организаций, занимающихся оказанием помощи инвалидам, детям сиротам и

ДеньгоДел.com ДеньгоДел.com

Заведения Starbucks – бренд с мировым именем. Наиболее популярны эти кофейни, конечно же, в

ДеньгоДел.com ДеньгоДел.com

Визитка – незаменимый атрибут каждого делового человека. Основное ее предназначение – это дать информацию

ДеньгоДел.com ДеньгоДел.com

Компания Coca-Cola по праву может называться одной из самых легендарных в мире. Ведь нет

ДеньгоДел.com

Статьи по теме Создание и развитие эффективного бизнеса

Технология создания и развития эффективного бизнеса > Статьи по теме «Создание и развитие эффективного бизнеса»
Изучение статей по созданию и развитию эффективного бизнеса – один из самых доступных способов получить определенную информацию по данной тематике.

Поэтому если у кого-то нет возможности приобрести книги или принять участие в семинарах по созданию и развитию своего бизнеса, то много полезной информации по данной теме можно найти в статьях, размещенных в этом разделе данного сайта.

Здесь есть полезные статьи, касающиеся многих практических вопросов, с которыми можно столкнуться при создании и развитии эффективного бизнеса.

Естественно, сейчас в интернете можно найти очень большое количество различных статей по данной тематике. Вполне возможно в этих статья могут присутствовать противоречивые рекомендации по вопросам создания и развития бизнеса.

Читатель сам должен сделать выбор, какого подхода придерживаться при создании и развитии своего бизнеса.

Самое главное – добиться нужного результата от проведенной работы по созданию и развитию своего стартапа. Поэтому на практике при создании и развитии компании не всегда нужно строго следовать какой-то правильной теории.

Опытные специалисты знают это и всегда способны разработать нужную концепцию создания и развития эффективного бизнеса.


Если у Вас есть интересный материал по созданию и развитию бизнеса, которым вы бы хотели поделиться с посетителями данного сайта, то вы можете прислать его по электронному адресу [email protected] Ваши статьи будут размещены в этом разделе данного сайта.

На текущий момент времени на этом сайте размещены следующие статьи по созданию и развитию эффективного бизнеса:
  • быть или не быть бизнесу:
         — «Что такое бизнес», Александр Карпов;
         — «Не достало работать на «дядю»?!», Александр Карпов;
         — «Предприниматель vs наемный сотрудник», Александр Карпов;
         — «Почему не занимаются бизнесом», Александр Карпов;
         — «Готовы ли вы к бизнесу? Основной критерий проверки», Александр Карпов;
         — «Бизнес логика. Всегда ли нужно на нее опираться при создании бизнеса», Александр Карпов;
         — «Выход из бизнеса: возможные сценарии», Александр Карпов;
         — «Что мешает созданию и развитию успешного бизнеса», Александр Карпов;
         — «Предприниматель: кто это такой и можно ли этому обучить», Александр Карпов;
         — «Первый бизнес: с какого бизнеса проще начать», Александр Карпов;
         — «Бизнес в IT: с чего нужно начинать?»;
         — «Проект по созданию бизнеса», Александр Карпов;
  • создание и развитие бизнеса с помощью бизнес-школы для предпринимателей:
         — «Современный предприниматель в России должен быть немного панком» (интервью с основателем бизнес-школы «Первая школа предпринимателей»);
         — «Экономьте на создании бизнеса», Александр Карпов;
         — «Самый надежный способ создания бизнеса», Александр Карпов;
         — «Основные проблемы бизнес-школ для предпринимателей», Александр Карпов;
         — «Как выбрать бизнес-школу для предпринимателей», Александр Карпов;
         — «Первая бизнес-школа для предпринимателей», Александр Карпов;
         — «Как бизнес-школа для предпринимателей должна помогать им в создании и развитии бизнеса», Александр Карпов;
         — «Как проект smart-venture.ru помогает выпускникам бизнес-школы в развитии их бизнеса», Александр Карпов;
         — «Как Компания РиК помогает выпускникам бизнес-школы в развитии их бизнеса», Александр Карпов;
         — «Как издательство «Москва» помогает выпускникам бизнес-школы в развитии их бизнеса», Александр Карпов;
  • бизнес-партнерство:
         — «Как лучше создавать и развивать свой бизнес: в одиночку или с партнерами», Александр Карпов;
         — «Конфликты между бизнес-партнерами (пять основных причин)», Александр Карпов;
         — «Базовый принцип бизнес-партнерства», Александр Карпов;
         — «Бизнес-партнеры. Одно из важнейших стратегических решений при создании бизнеса», Александр Карпов;
         — «Надежность бизнес-партнера – одно из важнейших его качеств», Александр Карпов;
  • бизнес-планирование стартапа:
         — «Можно ли использовать готовый бизнес-план для создания своего бизнеса», Александр Карпов;
         — «Как правильно разрабатывать бизнес-планы», Александр Карпов;
         — «Обновление и актуализация бизнес-плана», Александр Карпов;
         — «Планирование продаж для стартапа», Александр Карпов;
         — «Капитал для малого бизнеса: как реализовывать бизнес-план?»;
  • стартовый капитал, минимизация затрат и рисков при создании бизнеса:
         — «Создание бизнеса с нуля с минимальными затратами и рисками», Александр Карпов;
         — «Можно ли создать бизнес без денег или с небольшими затратами», Александр Карпов;
         — «Бизнес с минимальными вложениями», Александр Карпов;
         — «Деньги на бизнес. Стартовый капитал: основные источники», Александр Карпов;
         — «Деньги на бизнес. Финансирование создания и развития стартапа: собственные деньги vs заемные», Александр Карпов;
         — «Резервный фонд компании», Александр Карпов;
         — «Риски при создании бизнеса. Как их минимизировать», Александр Карпов;
         — «Ноу хау: как защитить свою бизнес-идею», Александр Карпов;
         — «Привлечение инвесторов для реализации стартапа», Александр Карпов;
         — «Кредит для малого бизнеса и стартапа: почему его сложно получить», Александр Карпов;
         — «Какой нужен начальный капитал для запуска малого бизнеса в России?»;
         — «Финансирование стартапов: основные проблемы привлечения денег», Александр Карпов;
  • регистрация юридического лица или индивидуального предпринимателя (ИП) и открытие расчетного счета:
         — «Выбор налогооблагаемой базы», Александр Карпов;
         — «Регистрация юридических лиц (ООО)», Александр Карпов;
         — «Расчетный счет. Выбор банка, открытие счета, РКО», Александр Карпов;
         — «Систему налогообложения нужно выбирать заранее», Александр Карпов;
         — «Расчетный счет: лучший банк для стартапа в малом бизнесе», Александр Карпов;
         — «Регистрация юрлица или ИП с помощью ГБУ Малый бизнес Москвы (МБМ)», Александр Карпов;
  • запуск и развитие успешного бизнеса:
         — «Бизнес идеи: стратегии выбора бизнеса», Александр Карпов;
         — «Как запускать стартап. Возможные стратегии создания бизнеса с нуля», Александр Карпов;
         — «Как создать бизнес», Александр Карпов;
         — «Бизнес успех (основные факторы успешного бизнеса)», Александр Карпов;
         — «Начинающий предприниматель: что нужно знать для успешного запуска и развития стартапа», Александр Карпов;
         — «Можно ли создавать бизнес в кризис», Александр Карпов;
         — «Прямые продажи: эффективный канал продаж для малого бизнеса», Александр Карпов;
         — «Когда нужно начинать развивать систему управления», Александр Карпов;
         — «Решение о создание бизнеса в кризис было осознанным и продуманным», Татьяна Жданкова;
         — «Название компании», Александр Карпов;
         — «Скидки: эффективный инструмент продаж или потеря прибыли», Александр Карпов;
         — «Аутсорсинг: что делать самим, а что отдать на сторону», Александр Карпов;
         — «Что важнее для бизнеса: прибыль или рентабельность», Александр Карпов;
         — «Помощник руководителя: какая может быть польза от бизнес-помощника», Александр Карпов;
         — «Можно ли создать эффективный бизнес при очень неблагоприятных условиях»;
         — «Развитие и рост помощника руководителя», Александр Карпов;
         — «Бухгалтерский учет для стартапа: аутсорсинг или свой бухгалтер», Александр Карпов;
         — «Продвиньте свой бизнес», Александр Карпов;
         — «Быстрый рост vs организационное развитие», Алексей Никитин;
         — «Как быстро стать лидером рынка», Александр Дубовенко;
         — «Создание успешного бизнеса и инвестиции: основные идеи, подходы, тенденции», Оскар Хартман;
         — «Советы по брендингу, созданию и развитию бизнеса», Питер Вестербака;
         — «Создание и развитие ресторанного бизнеса», Аркадий Новиков;
         — «Создание эффективного бизнеса: опыт, советы, рекомендации, тенденции», Михаил Кучмент;
         — «Секреты успешного создания и развития эффективного бизнеса», Евгений Черняк;
         — «Эффективность – ключевой фактор успешности бизнеса», Александр Карпов;
         — «СМАРТ-И» всегда хотела чего-то большего», Алексей Никитин;
         — «Принципы построения эффективного бизнеса», Владимир Маринович;
         — «Группа ЭФКО ценит компетенции, а не деньги», Сергей Иванов.
  • франчайзинг:
         — «Франшиза: зачем она нужна? Франчайзинг: кому он не подойдет», Хаим Фельдман, Денис Кудинов;
         — «Франшиза: что это такое», Хаим Фельдман, Денис Кудинов;
         — «Развитие компании с помощью франшизы», Хаим Фельдман, Денис Кудинов;
         — «Как уберечь себя от мошенников на рынке франшиз (девять советов)», Хаим Фельдман, Денис Кудинов;
         — «Оцифровка бизнеса – важнейшее условие успешности франшизы», Хаим Фельдман, Денис Кудинов;
         — «Как создать франшизу ресторана», Денис Евстигнеев;
  • продажа бизнеса:
         — «Основные этапы продажи бизнеса», Александр Карпов;
         — «Как выгодно и быстро продать бизнес», Александр Карпов;
         — «Презентация бизнеса для его продажи», Александр Карпов;
         — «Различные сценарии продажи бизнеса», Александр Карпов;
         — «Особенности продажи дорого (большого, крупного) бизнеса», Александр Карпов;
         — «Мой первый опыт в продаже бизнеса», Александр Карпов.

    Статьи о бизнесе по оказанию услуг:

  • «Раскрутка бизнесов по оказанию профессиональных услуг», Александр Карпов;
  • cтатьи о консалтинговом бизнесе:
         — «Стратегия консалтингового бизнеса», Александр Карпов;
         — «Как создать консалтинговый бизнес», Александр Карпов;
         — «Консалтинговый бизнес в кризис», Александр Карпов;
         — «Владельческий контроль – одна из основных проблем консалтингового бизнеса», Александр Карпов;
         — «Консалтинговый рынок», Александр Карпов;
         — «Клиенты консалтингового бизнеса», Александр Карпов;
         — «Осторожно халявщики (псевдо-клиенты): кто не является клиентом для консалтингового бизнеса», Александр Карпов;
         — «Консультации малого бизнеса», Александр Карпов;
         — «Продвижение и продажи в консалтинге», Александр Карпов;
         — «Ценообразование в консалтинге», Александр Карпов;
         — «Книги – один из самых эффективных инструментов продвижения, рекламы, PR и продаж для консалтинга», Александр Карпов;
         — «Сайт – один из самых эффективных инструментов продвижения, рекламы и PR для консалтинга», Александр Карпов;
         — «Статьи – обязательный раздел на сайте компаний, оказывающих профессиональные услуги», Александр Карпов;
         — «Консультанты – жлобы. Воспользуйтесь этим», Александр Карпов;
         — «Консалтинговые проекты: как их можно выполнять», Александр Карпов;
         — «Повышение качества и эффективности производственных и маркетинговых процессов в консалтинге», Александр Карпов;
         — «Рекомендации по созданию и развитию консалтинговой компании», Тимофей Васильцов;
         — «Три совета по развитию консалтинговой компании», Алексей Дмитриенко;
  • cтатьи о салоне красоты:
         — «Салон красоты: от идеи до открытия», Елена Ковалюк;
         — «Лидер салона красоты», Елена Ковалюк;
         — «Команда салона красоты: миссия, ценность, развитие», Елена Ковалюк;
         — «Основные проблемы с персоналом салона красоты», Елена Ковалюк;
         — «Экономика, финансы, бюджет и бизнес-план салона красоты», Елена Ковалюк;
         — «Маркетинг салона красоты», Елена Ковалюк.

    Статьи о торговом бизнесе:

  • «Интернет-магазин vs обычный магазин», Александр Карпов;
  • «Магазин продуктов питания: есть ли здесь место малому бизнесу», Александр Карпов.

    Статьи о производственном бизнесе:

  • «Производственный бизнес: основные проблемы создания и развития», Александр Карпов.

    Статьи о развитии бизнеса и системы управления, размещенные на других сайтах:

  • статьи по теме «Антикризисный менеджмент и повышение эффективности работы компании»;
  • статьи по теме Владельческий контроль;
  • статьи по теме «Стратегическое управление и эффективное развитие бизнеса»;
  • статьи по теме «Бизнес-планирование»;
  • статьи по теме «Организационное проектирование, бизнес-процессы, реструктуризация, регламентация»;
  • статьи по теме «Бюджетирование и управленческий учет»;
  • статьи по теме «Экономика и финансы»;
  • статьи по теме «Маркетинг»;
  • статьи по теме «Создание и продвижение сайтов»;
  • статьи по теме «Управление проектами»;
  • статьи по теме «Уменьшение резервов и увеличение капитала банка»;
  • статьи по теме «Управление персоналом».
  • Интересные статьи о бизнесе и его развитии

    Информация для поиска идей создания бизнеса на дому с нуля

    Брошюровщики Agent – возможно все. Изготовление брошюр и переплет страниц, как правило, занимает длительный период. В таком случае актуально использовать для этих целей специальные приспособления, которые не только сократят время на выполнение работы, но и упростят задачу. Чем полезны брошюровщики и как их можно использовать в малом бизнесе? Как правильно выбрать брошюровщик? Почему Louis Vuitton сжигает свои сумки ручной работы?. Всемирно известный бренд самых дорогих сумок в мире Louis Vuitton придерживается вековых традиций, принципы которых позволяют делать его самым успешным и по сегодняшний день. Один из этих принципов сжигание (утилизация) непроданных сумок, которые стоят больших денег. Как бы не был парадоксальным этот факт, но такой подход делает компанию еще более успешной. Особенности бренда Louis Vuitton. Принципы, на которых построен успех самой дорогой марки сумок в мире. Тернистый путь к успеху Нестле – крупнейшей компании по производству продуктов питания. Компанию Nestle можно с уверенностью назвать абсолютным лидером среди мировых производителей множества видов питания (и не только для человека). Компания получила признания во всем мире. Но было и сколько еще будет скандалов во круг такого важного товара как питание. Nestle за свое существование пришлось выплачивать множество штрафов с огромными сумами. Подводные камни в истории развития успешной крупнейшей компании Nestle по производству множества видов питания. Современные перевозки. Сегодня каждый современный человек не может обойтись без услуг грузоперевозок различных транспортных компаний. Прогресс достаточно развил логистических системы, которые позволяют перевозить миллионные партии товаров на любые расстояния за максимально короткие сроки. Но самым главным критерием является качество сервиса транспортировки груза. Основные критерии современной и качественной грузоперевозки, по которым стоит выбирать сервис услуг транспортных компаний. Светящаяся в темноте краска для организации бизнеса. Интересная бизнес-идея на основе новых технологий. Светящаяся краска, которая обеспечивает свечение в темноте до 12 часов. С помощью этой краски можно покрасить любые материалы: дерево, стекло, пластик, металл, ткань, бумагу удобным для Вас способом. Данное инновационное решение можно применить в самых разных сферах бизнеса: дизайн интерьеров, авто-тюнинг, наружная реклама, ландшафтный дизайн. Создавайте бизнес на светящейся краске без существенных первых вложений. Купите светящуюся краску для разных поверхностей и начинайте работать на себя. Люминесцентная краска придает свечение любой поверхности до 12 часов в день. Идеи бизнеса на производстве продукции. Промышленные бизнес-идеи по переработки сырья для производства товаров всегда востребованных на потребительских рынках. Несколько хороших идей для инвестирования в: изготовление карбамидного пенопласта, производство полиэтиленовых пакетов, изготовление пенопласта, переработка автомобильных шин на крошку. Каждая идея обладает своими преимуществами и недостатками. Промышленные бизнес-идеи для производства востребованных продуктов. Купить оффшор. Белиз, Панама, оффшорные зоны по всему миру.. Если вы не хотите тратить время на регистрацию новой оффшорной компании, то вы всегда можете купить уже готовую фирму. Это прекрасный инструмент ведения бизнеса за рубежом, которым уже не раз пользовались успешные предприниматели со всего мира. Рассмотрим более детально особенности покупки оффшорных компаний. А также важно упоминуть о преимуществах приобретения готовых компаний в оффшорных зонах. Сколько времени занимает покупка готового оффшора. Процедура покупки, гарантии владельцу. Преимущества покупки. Гостиничные телевизоры в отельном бизнесе. Контент провайдер интерактивного телевидения в Украине. Гостиничные телевизоры в современном отельном бизнесе. Самые новейшие технологии интерактивного телевидения в вашем бизнесе. В гостиничном оборудовании современный телевизор занимает не мало важную роль, поэтому следует предусмотреть их функционал администратирования и управления. Для достижения максимального результата следует создать интерактивную стеть. Телевизоры для гостиниц и отелей. Интерактивное телевидения для гостиниц и отелей в Украине Стильные подарочные пакеты помогут красиво вручить подарок. Грамотно продуманный дизайн оформления стильных подарочных пакетов может послужить хорошим носителем рекламной информации. Ведь хорошо оформленные подарочные пакеты эффективно привлекают внимание окружающих. Важно чтобы оформлением занимались профессионалы ведь в данном деле важно все: тематика, материал, цветовая палитра и т. п. Преимущества стильных подарочных пакетов как рекламных носителей с возможностью привлечения внимания окружающих. Фермер увеличил продажи моркови с помощью идеи Baby carrots. Фермер выращивал морковь и недоволен был выбракованными остатками, которые не уступали вкусовым качествам, но их нельзя было продать. Для решения данной проблемы креативный фермер создал целый бренд «Baby carrots», который повысил продажи ранее выбракованной маленькой морковки выше других корнеплодов с товарным видом. Эффективность выращивания моркови возросла более чем в 2 раза. Креативная идея фермера позволила увеличить продажи моркови и эффективность бизнеса в целом.

    Развитие бизнеса. Реализация идеи в новое направление деятельности

    Автор: Your Mentor. Дата публикации: .

    Facebook

    Twitter

    Вконтакте

    Одноклассники

    Google+

    Реализация идей для будущего развития бизнеса

     

    Что вы будете делать, если появится бизнес-возможность, которая кажется подходящей для вашей организации, но не вписывается в вашу бизнес-модель? Это может быть нечто стратегически привлекательное, где вдалеке видны потенциальные возможности, но реализация вам не ясна. Именно с таких ситуаций и начинается развитие бизнеса.

    Развитие бизнеса является функциональной областью компании, ответственной за определение и развитие новых сфер бизнеса. Все это требует сочетание из новых продуктов, новых рынков и новых каналов сбыта.

    Развитие бизнеса: что это такое?

    Развитие бизнеса заключается в стимулировании роста, главным образом за счет поиска новых партнерских отношений, категорий клиентов и направлений бизнеса. Это как быть исследователем, который ищет возможности еще до того, как карта была нарисована.

    Перечислим основные этапы цикла развития бизнеса с новыми партнерами:

    • поиск новых стратегических отношений;
    • изучение взаимовыгодных возможностей;
    • разработка и подписание первоначального соглашения;
    • реализация сотрудничества;
    • определение более широкого потенциала от данного сотрудничества.

    Допустим, вы имеете ресторан и рядом открывается новое офисное здание. Вы можете поговорить о развитии бизнеса с руководством здания. Вы можете предоставить сотрудникам здания привлекательные скидки в обеденное время, организовать доставку еды в офис или возможно, руководство компании ищет партнера в организации фуршетов для важных встреч в данном офисном здании. Целью развития бизнеса является поиск взаимовыгодных отношений между организациями.

    После того, как сфера деятельности разработана и условия определены, проекты, которые были запущены для развития бизнеса, передаются в различные отделы компании для дальнейшей разработки. Например, проектный отдел работает над совершенствованием продукта, маркетинговый отдел разрабатывает новые условия для привлечения большего количества клиентов в условиях сотрудничества и т.д.

    Развитие бизнеса направлено на выявление возможностей роста через партнерские отношения, развитие новых отношений и развитие долгосрочных возможностей. В небольших организациях эти задачи выполняются владельцем или основателем компании, но по мере роста организации им часто бывает полезно иметь специальные команды, которые способны заглядывать за горизонт будущих отношений с клиентами, партнерами и поставщиками.

    Все, что является новым, другим или неопределенным, но которое в конечном итоге приведет к устойчивому бизнесу, входит в основу развития бизнеса. Допустим, вы разрабатываете приложение для похудения, и ваша компания продает это приложение потребителям. Ваша команда по развитию бизнеса может изучать партнерские отношения с организациями здравоохранения, которые могут предложить приложение пациентам. Или с компаниями по производству продуктов питания, которые могли бы печатать QR-код вашего приложения на своей упаковке. Идея состоит в том, чтобы найти способ, с помощью которого приложение поможет другим предприятиям, а те, в свою очередь, помогут вашему бизнесу.

    Почему организации нуждаются в развитии бизнеса? Потому что почти все отделы компании (производство, маркетинг, сбыт) сосредоточены на работе в существующих на сегодняшний день условиях. Они продают продукты с известными перспективами, продают их устоявшемся сегментам рынка или совершенствуют свои продукты для существующих клиентов. Стратегические команды планируют на будущее, но абстрактно.

    Допустим, обувная компания хочет заняться бизнесом по производству сумок. Первоначально команда по развитию бизнеса возьмет на себя ведущую роль в исследовании конкурентов сумочек, налаживании отношений с производителями и дистрибьюторами, а потом уже определяют, как может работать данный бизнес. Они разрабатывают план, который может включать в себя лицензирование, ценообразование, маркетинг и поиск поставщиков.

    Как только компания готова включить производство сумочек в свой бизнес, развитие бизнеса отступает, и операционная часть компании вступает в дело. Целью развития бизнеса является поиск новых способов расширения возможностей организации. Специалисты по развитию бизнеса рассматривают каждую часть производственно-сбытовой цепочки компании, чтобы определить новые возможности и предоставить организации большую гибкость. Это достигается с помощью построения партнерских отношений и изучения направлений, для углубления данного сотрудничества.

    Многие люди считают, что развитие бизнеса можно заменить развитием продаж или сбыта. Чаще всего это происходит, когда продажи носят консультативный характер, то есть продавцу приходится тратить много времени для определения потребностей клиента и поиска оптимального решения. Тогда как, развитие бизнеса связано с неопределенными и новыми возможностями роста.

    Рассмотрим разницу между продажами и развитием бизнеса. Даже если есть некоторая консультация, величина роли продавца остается постоянной. Продукты и услуги, которые он может предложить, являются фиксированными, и план вознаграждения предопределен (Рис. 1). Например, продавец одежды начнет любую встречу спросив вас, что вы ищете и каковы ваши цели. Каков ваш бюджет? Вы подбираете одежду на особый случай? Вы желаете пополнить свой гардероб и так далее. Но продавец ограничен одеждой и продает только потребителям, и их план бонусов и комиссионных определен.

    Составная часть консультационных продаж в развитии бизнеса

    Но если планируется открыть pop up store (всплывающий магазин) выпускной одежды возле школ или специальной одежды для сети отелей, или добавить маникюрные салоны в стенах универмага, то все это уже за рамками продавца.

    Так как маркетологи имеют тенденцию стратегического планирования и ориентированы на будущее, то стоит рассмотреть отличие этого направления от развития бизнеса. Маркетинг – это понимание рынков, передача этой информации остальной части организации, а затем, учитывая корпоративную стратегию, передает ее потенциальным клиентам. Все, что делается в маркетинге, должно быть масштабируемым и последовательным. Развитие бизнеса выходит за рамки массовой персонализации, на самом деле речь идет о межличностных отношениях.

    Стратегия развития будущего как общая часть маркетинга и развития бизнеса

    Третья большая группа, которую часто путают с развитием бизнеса – это стратегическое планирование. Это команда в организациях, которая думает о будущем организации и разрабатывает финансовый план нового продукта и выхода на новые рынки. Но в то время как стратегическое планирование сосредоточено на финансовых вопросах, развитие бизнеса должно быть связано с неопределенностью того, как бизнес может быть реализован, и кто, помимо организации, должен принимать участие.

    Развитие бизнеса сталкивается с множеством неожиданных проблем и возможностей, часто связанных с уникальной конкретной ситуацией любой компании. Развитие бизнеса – недостающее звено между созданием идеи и превращением ее в обычную работу.

    В настоящее время происходит рост консультативных продаж и продаж решений, которые чем-то похожи на развитие бизнеса. Во многих крупных консалтинговых фирмах есть люди, занимающиеся развитием бизнеса, которые могут изучать возможность добавления нового направления бизнеса. В рамках своего исследования они проводят опрос клиентов, чтобы понять потребности рынка. Во многих случаях эти встречи приводят к краткосрочному бизнесу, хотя это и не является основной целью.

    Например, когда отели предлагают прокат автомобилей. В этих случаях бизнес-разработчик на самом деле не продает, но поддерживает и поощряет как свою компанию, так и компанию-партнера присоединиться к альянсу. Развитие бизнеса в технологических компаниях часто означает изучение новых технологий и способы их применения в будущем.

    Так почему же так много разных видов развития бизнеса? Потому что развитие бизнеса на самом деле означает выход за рамки обычного бизнеса, чтобы определить новые способы его развития. И разные организации имеют разные стратегии роста: альянсы, новые технологии, торговые партнерские отношения и так далее. Важно понимать сферу деятельности любой конкретной организации.

    Необходимые навыки в сфере развития бизнеса

    Может показаться, что в каждой организации должна быть команда, нацеленная на определение и оценку долгосрочных стратегических целей, но это не всегда практично. Одни специалисты рекомендуют инвестировать в развитие бизнеса, когда доход достигает определенного значения, примерно от 2 до 40 миллионов долларов. Другие предполагают, что нужно ориентироваться на количество сотрудников.

    Если вы начинаете новый бизнес, тогда имеет смысл сосредоточиться на его развитии в существующих рамках, а не искать новый бизнес. Компания все еще пытается построить инфраструктуру и процессы.

    Во многих случаях собственник компании является естественным разработчиком бизнеса, всегда думая о том, что будет дальше, и ищет взаимного сотрудничества с каждым, с кем он вступает в контакт. Наем сотрудников для развития бизнеса обычно происходит после того, как основной бизнес процветает, процессы налажены, и среди руководства компании начинают появляться несформированные, но интересные идеи относительно роста.

    Кто эти люди, работающие в сфере развития бизнеса? Такие люди очень любопытны и любят изучать новые направления. Каждая новая сделка в области развития бизнеса, возвращает человека на самое начало кривой обучения. Это означает, что требуется много домашней работы, чтение отраслевых материалов, посещение конференций и даже посещение занятий. Они экстраверты, любят общаться с людьми и изучать различные варианты одного процесса. Люди, занимающиеся развитием бизнеса, всегда ищут возможности, а новые контакты приносят новые возможности и новые идеи.

    Они должны быть в состоянии количественно оценить преимущества, обладать аналитическими и исследовательскими навыками. В конечном счете, они должны заключать сделки. Но в отличие от продавцов, они не нацелены на быструю реализацию сделки, так как эффективнее потратить больше времени на разведку. 

    Можно ли научиться навыкам развития бизнеса или это врожденные способности человека? Конечно, есть способы оптимизировать навыки развития бизнеса и лучше всего начать с обучения правильным вопросам. В любом разговоре о развитии бизнеса первая задача – понять все потребности и желания каждой стороны. Вы должны научиться задавать много вопросов. Каковы их бизнес-цели? В чем их трудности? Почему они приняли приглашение на встречу? В чем заключается полезность от сотрудничества для их компании? Научиться вникать в чужие цели, не пытаясь достичь их – это навык, которому можно научиться.

    Еще один навык, который можно развить – это поиск дополнительных источников стоимости. Вы не знаете, что на самом деле волнует другого человека, кроме денег, если вы его не спросите. Они могут быть более заинтересованы в рекламе или быть связаны с новыми инициативами. Знание их интересов, о которых вы можете только спросить, позволяет сопоставить эти интересы с вашими собственными и определить беспроигрышные возможности.

    Также, как некоторые люди рождаются для продаж, есть люди с предпринимательским духом, которые видят возможности, тогда как другие не замечают их. Именно такие люди полезны в развитии бизнеса.

    Управление коллективом и процессами по развитию бизнеса

    На любом этапе вашего бизнеса у вас могут быть как существующие партнерские отношения для его развития, так и неисследованные возможности для вашей команды. Менеджер по развитию бизнеса и его команда должны работать вместе, чтобы определять и достигать квартальные и годовые цели. Задачи часто бывают настолько долгосрочными, что дальнейшие действия не очевидны, и может быть трудно понять, как расставить приоритеты.

    Для развития бизнеса важно сбалансировать свое время между внутренней (определение возможностей, потенциальных партнеров) и внешней (встречи с партнерами, выставки) деятельностью.

    Если вы думаете о целях на предстоящий квартал или год, то стоит начать с регулярных встреч вашей команды, где каждый может ориентироваться на общие задачи коллектива, прежде чем просматривать свои списки потенциальных партнеров или их категории. Так будет проще определить, какие действия принесут больший результат, а какие окажутся неэффективными. 

    В сфере развития бизнеса бывает очень трудно измерить производительность объективным способом. Чем дальше роль сотрудника отдаляется от продаж, тем сложнее определить краткосрочные показатели. Реальная ценность развития бизнеса в долгосрочной перспективе.

    Итак, сотрудник начинает свою работу с измерения входящих данных, пока не пройдет достаточно времени, чтобы у него были исходные данные для измерения. Начальными показателями могут быть число компаний, к которым он обращался, или количество встреч, которые он провел. Это входящие данные. То есть речь идет о том, сколько усилий он вкладывает в роль, а не о результатах этих усилий.

    Например, банк может попросить своих специалистов по развитию бизнеса провести как минимум 100 встреч с возможными партнерами в течение первого года. У них нет четких ожиданий относительно результатов этих встреч, но они хотят, чтобы специалист по развитию бизнеса расширил свой список потенциальных партнеров и начал строить все виды отношений. Банк знает, что лучший способ получить хорошие результаты – это приложить усилия заранее.

    Другими входящими данными могут быть количество выявленных и предоставленных для организации возможностей. Например, если банк хочет изучить возможность создания филиалов или банкоматов внутри больниц, тогда эффективность сотрудника по развитию бизнеса можно определить по количеству проведенных исследований или видам проведенного анализа. Сколько предложений по сотрудничеству предоставил сотрудник? Сколько этих предложений одобрено? Сколько предложений утверждено для тестирования? Сколько из них становятся новыми направлениями бизнеса для компании? Насколько важны эти новые направления бизнеса с точки зрения доходов для компании?

    Независимо от поставленных целей, для команды по развитию бизнеса важно заранее определить ожидания и скорректировать их на основе новой информации. Допустим, специалист по развитию бизнеса пытается заключить одну крупную сделку с больницей, но первоначальный тест выявляет новые проблемы, которые необходимо решить, прежде чем расширять программу. Специалист по развитию бизнеса должен заранее сообщить об этом руководству и помочь им понять, как произошло это изменение и что оно означает для компании.

    Работа команды по развитию бизнеса

    Возможно, пока неясно, будут ли новые филиалы приносить прибыль, или другим больницам нужно увидеть результаты, прежде чем они захотят инвестировать в банкоматы или внутренние отделения. Любой тест или пробный запуск предоставляет новую информацию и очень важно, чтобы эта информация появлялась и распространялась раньше основного запуска программы. Хотя исходные данные являются хорошими опережающими индикаторами, но для долгосрочного успеха, целью является создание ценности для компании.

    Вернемся к основным этапам развития бизнеса с новыми партнерами, которые мы рассматривали ранее. А именно: создание новых стратегических отношений, изучение взаимовыгодных возможностей, разработка и подписание первоначального соглашения, реализация сотрудничества и определение более широкого потенциала от данного сотрудничества.

    Если вы начинаете с нуля, ваша первоначальная цель как партнера по развитию бизнеса – определить новые стратегические отношения в вашей сфере ответственности. Поиск компании, которая заинтересована в разговоре с вами и изучении возможностей, может занять некоторое время. На ранних этапах вашей работы большая часть вашего времени может быть потрачена на общение, изучение компаний в вашей области, которые могут стать хорошими партнерами и изучение их деятельности. Вы ищете компании, которые могут извлечь выгоду из того, что у вас есть.

    Имеется множество способов определить возможного будущего партнера. Может быть, вы продаете одним и тем же покупателям и можете продавать товары друг другу. Подумайте о том, как авиакомпании, отели и компании по прокату автомобилей работают вместе. Либо у одного из вас есть платформа, рынок, магазин или механизм реализации продукта, а у другого есть компания, которая может использовать эту платформу. Или у одного из вас может быть продукт или технология, которая будет полезна для другого.

    Как только вы нашли заинтересованного потенциального партнера, следующим этапом будет изучение возможностей, которые принесут пользу вам и другой стороне. У вас уже есть идеи и сейчас самое время их реализовать. Поэтому старайтесь найти ответы на следующие вопросы: Как будет выглядеть партнерство? Какова возможность для них и для вас? Сколько обойдется тестирование данной возможности? Кто еще должен участвовать в проекте? Как должен выглядеть результат?

    Далее необходимо оформить договор в письменном виде. Этот ранний документ иногда называют письмом о намерениях, в котором четко изложены цели каждой из сторон. После того, как у вас есть этот документ, вы можете пригласить адвокатов, чтобы включить в него все юридические пункты. Вы делаете это по нескольким причинам. Во-первых, потому что вам нужен контракт, в котором четко указаны обязательства каждой из сторон. И, во-вторых, потому что сам процесс его составления гарантирует, что обе стороны имеют одинаковые ожидания.

    Следующий шаг – это реализация вашего партнерства с помощью небольшого контролируемого теста. Может быть непросто мотивировать людей с обеих сторон на проведение пробного теста. Например, продавцы не хотят отвлекать своих лучших клиентов новым предложением от другой компании. Поэтому нужно создать оперативную группу и в идеале, сделать свой проект приоритетом, который является частью их должностной инструкции и цели.

    В развитии бизнеса всегда важно, что будет дальше, и вы должны знать, какова ваша следующая цель, что нужно для успеха и как вы планируете это сделать.

    Заключение

    Неважно, начинаете ли вы свою карьеру в развитии бизнеса или строите команду, но то, что вы делаете сейчас, определит ценность, которую вы извлекаете из этого материала. Присоединяйтесь к ассоциациям, посещайте конференции, общайтесь с друзьями и бывшими коллегами. Вы никогда не знаете, где родится отличная новая идея.

    Начните строить отношения. Пусть ваше любопытство будет вашим проводником. Вы будете поражены идеями, которые вы предлагаете, и партнерскими отношениями, которые вы создаете.

    Что еще интересного почитать

    Разработка стратегий развития бизнеса | Статья в журнале «Молодой ученый»

    

    В статье определено понятие бизнес-стратегии, рассмотрено содержание и обоснована актуальность стратегического менеджмента для организаций. Центральную часть в структуре статьи составляет характеристика основных стратегий развития бизнеса и краткая оценка возможностей их применения в конкретных ситуациях. Отдельно автором были рассмотрены особенности реализации стратегий развития для организаций различных масштабов бизнеса.

    Ключевые слова: стратегический менеджмент, стратегии развития бизнеса, стратегическое планирование, стратегии концентрированного роста, стратегии интегрированного роста, стратегии дифференцированного роста, стратегии сокращения, стратегии крупного бизнеса, стратегии малого бизнеса, стратегии среднего бизнеса

    Понятие стратегии в менеджменте можно определить как конкретное направление развития компании с определёнными конечными целями, включающее область деятельности, внутреннюю систему взаимоотношений, систему взаимодействия с внешними факторами среды. Стратегия определяет формы и методы достижения целей организации и является ориентиром при принятии управленческих решений.

    Значимость стратегического менеджмента в современной действительности сложно переоценить, поскольку постоянно возрастающий уровень конкуренции и нестабильная экономическая обстановка требуют от компаний выработки верного направления движения для достижения заданных целей. Стратегическое управление призвано обеспечивать взаимодействие компании с внешней средой, позволяющее не только выживать, но и развивать свой бизнес-потенциал в долгосрочной перспективе.

    Стратегический менеджмент начинается с определения стратегии развития бизнеса компании, соответствующей её текущему положению, целям, возможностям и перспективам. От правильного выбора стратегии зачастую зависит успех деятельности организации в целом. При этом выбор стратегии опирается на глубокий предварительный анализ внутренней и внешней среды организации, её потенциала и тенденций развития. Анализ внешней среды при этом позволяется своевременно выявить возможности и угрозы, оказывающие влияние на деятельность организации и реализацию плана.

    На базе выбранной стратегии осуществляется стратегическое планирование, направленное на распределение материальных, финансовых, трудовых ресурсов компании. В рамках стратегического планирования также создаются и разрабатываются механизмы реализации выбранной стратегии через систему планов.

    Однако на этапе стратегического планирования работа со стратегией не заканчивается. В ходе реализации могут возникать новые обстоятельства, требующие оценки результатов выполнения плана и корректировки стратегии в случае необходимости.

    В связи со всеми вышеперечисленными фактами вопрос выбора и разработки стратегии развития бизнеса с целью повышения его эффективности представляется важным и актуальным. В рамках данной статьи автором рассматриваются основные существующие на сегодняшний день виды стратегий и оцениваются возможности их применения для различных организаций.

    В настоящее время наиболее известными и наиболее часто применяемыми на практике являются четыре группы стратегий развития бизнеса. Каждая из них предполагает изменение одного или сразу нескольких составляющих деятельности организации — например, продукта, отрасли, рынка сбыта, технологии производства товара/услуги или положения компании в отрасли.

    Группа стратегий концентрированного роста предполагает изменение продукта и/или рынка сбыта. При этом компания стремится улучшить существующий продукт или создать новый в рамках прежней отрасли. Реализация продукции при этом осуществляется либо на том же рынке, либо рассматриваются возможности выхода на новый рынок. Главными инструментами данной группы стратегий можно назвать товарную политику и анализ сегментации.

    В данной группе стратегий выделяются две основные стратегии:

    1. Стратегия усиления позиций на рынке предполагает улучшение положения компании при сохранении производимого продукта и существующего рынка сбыта. Для реализации данной стратегии требуются значительные маркетинговые усилия. Стратегия может быть реализована также в форме горизонтальной интеграции, т. е. поглощения компаний — конкурентов.
    2. Стратегия развития рынка предполагает увеличение объёмов продаж путём выхода на новые рынки сбыта с существующим продуктом.
    3. Стратегия развития продукта.

    Альтернативными способами реализации указанной группы стратегий являются следующие [5, c.231]:

    ‒ освоение новых сегментов рынка, предполагающее реализацию продукции на том же рынке, но в другом сегменте, путём изменения позиционирования. Например, продажа товара промышленного назначения для потребительского рынка, либо продажа в другом секторе промышленности.

    ‒ использование новых каналов сбыта продукции;

    ‒ территориальная экспансия путём поставки товаров в другие страны или другие регионы страны.

    В рамках стратегии развития продукта возможно осуществление следующих действий:

    ‒ увеличение числа функций и характеристик товара с целью повышения универсальности, безопасности, удобства использования, либо какой-либо другой ценности товара;

    ‒ разработка новых моделей товара, например, различных фо рм и составов;

    ‒ повышение качества, в т. ч. путём установления нормативов качества и реализации программы контроля качества;

    ‒ рационализация ассортимента, например, путём внесения изменений с целью снижения издержек производства или сбыта.

    Следующая группа стратегий — стратегии интегрированного роста, связанные с расширением бизнеса с помощью добавления новых структур. Интегрированный рост может осуществляться путём приобретения собственности, либо путём расширения изнутри. В результате в обоих случаях изменяется положение компании в отрасли. В настоящее время выделяются два основных вида стратегий в данной группе [4, c.305]:

    1. Стратегия обратной вертикальной интеграции — осуществляется за счёт приобретения или усиления контроля над компаниями-поставщиками. Положительным эффектом от реализации данной стратегии является уменьшение зависимости от колебания цен на комплектующие. Указанная стратегия позволяет защитить стратегически важный источник снабжения. Компания в данном случае может либо создавать дочерние структуры снабжения, либо приобретать уже существующие компании.
    2. Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции, осуществляемая путём приобретения или усиления контроля над системами распределения и продаж, находящимися между компанией и конечными потребителями продукции. Использование данной стратегии целесообразно, когда возникают сложности с поиском посредников с высоким качеством услуг, либо при расширении посреднических услуг компании. Иногда данный вид интеграции осуществляется для того, чтобы лучше понимать конечных потребителей продукции.

    В следующую группу стратегий входят стратегии диверсифицированного роста, включающие следующие основные виды стратегий [2, c.167]:

    1. Стратегия концентрической диверсификации, основанная на использовании дополнительных возможностей производства новой продукции на базе существующего бизнеса и технологий. Цель данной стратегии состоит в реализации эффекта синергии и расширении потенциальных рынков сбыта.
    2. Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает развитие компании путём выпуска новой продукции. При этом используются технологии производства, отличные от уже реализуемых. Однако приоритетным является выпуск таких видов продукции, для которых могут быть использованы имеющиеся возможности компании в области продаж, поставок и т. п. Новый продукт при этом должен быть сопутствующим основному продукту. Важнейшим условием для реализации данного типа стратегии является оценка возможностей компании по производству новой продукции.
    3. Стратегия конгломеративной диверсификации — рост бизнеса за счёт производства новых видов продукции и реализации их на новых рынках сбыта. Данный вид стратегий, безусловно, является одним из самых сложных для реализации, поскольку предполагает воздействие множества различных внутренних и внешних факторов в процессе реализации проекта.

    Далее следует группа стратегий целенаправленного сокращения, реализуемых в случае необходимости повышения эффективности в периоды спада, изменений экономической обстановки, либо после длительного периода роста. Выделяют четыре вида стратегий целенаправленного сокращения бизнеса [3, c.245]:

    1. Стратегия ликвидации предполагает полное прекращение существования бизнеса;
    2. Стратегия сбора урожая связана со стремлением получить максимальную прибыль в краткосрочной перспективе и с отказом от долгосрочного планирования бизнеса. При этом максимально сокращаются затраты на персонал, закупки и прочие статьи. Цель реализации данной стратегии состоит в том, чтобы в случае бесперспективности и целесообразности прекращения бизнеса в течение короткого периода времени получить максимальный доход.
    3. Стратегия сокращения состоит в продаже и закрытии одного из собственных подразделений или бизнес-направлений с целью изменения границ ведения бизнеса. Данная стратегия зачастую обоснована в том случае, когда для развития более перспективных направлений бизнеса необходимо высвободить финансовые ресурсы.

    В реальной практической деятельности организаций, как правило, реализуются комбинированные стратегии, сочетающие в себе черты одновременно нескольких перечисленных стратегий.

    При этом прослеживаются достаточно чёткие закономерности при выборе стратегии компаниями в зависимости от размера бизнеса. В частности, крупные организации зачастую имеют возможности для организации массового производства и использования стратегий диверсификации. Однако при этом они лишены гибкости и медленнее могут отреагировать на изменения рыночной конъюнктуры, спроса и прочих факторов.

    Организации среднего бизнеса могут достигать значительных успехов в случае, если занимают позицию нишевой специализации. Данная позиция позволяет защитить бизнес от прямой конкурентной борьбы с крупными представителями отрасли. Выбор стратегии развития для предприятий среднего бизнеса наиболее широк и зависит от текущего положения компании на рынке и преследуемых целей.

    Организации малого бизнеса отличаются своей маневренностью, гибкостью и возможностью успешно работать в тех областях экономики, где масштабность крупного и среднего бизнеса неприемлема. Однако самостоятельное выживание, а тем более развитие малых форм бизнеса в современной действительности особенно затруднительно, поскольку большая часть рынка захвачена крупными корпорациями. Малые компании могут выбрать для себя любой из перечисленных выше видов стратегий, однако для реализации многих из них у них может не оказаться практических возможностей. При этом компания может либо сконцентрироваться на стратегии собственного развития, либо примкнуть к структуре крупного бизнеса и получить дальнейшее развитие благодаря ей.

    В данной статье автор попытался рассмотреть основные существующие на сегодняшний день виды стратегий развития бизнеса, применяемые в практической деятельности организаций и оценить возможности их применения.

    Литература:

    1. Зуб, А. Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное пособие для вузов /А. Т. Зуб. — M.: Аспект Пресс, 2015. — 415 с.
    2. Лапыгин, Ю. Н. Стратегический менеджмент / Ю. Н. Лапыгин. — М.: ИНФРА-М, 2015. –292 с.
    3. Петров, А. Н. Стратегический менеджмент / Под ред. А. Н. Петрова. — СПб.: Питер, 2015. — 496 с.
    4. Фатхутдинов, Р. А. Стратегический менеджмент: Учебник / Р. А. Фатхутдинов. — М.: Дело, 2016. — 448 с.
    5. Маркова В. Д., Кузнецова С. А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. — М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2016. — 288 с.

    Основные термины (генерируются автоматически): стратегия, группа стратегий, вид стратегий, рынок сбыта, стратегический менеджмент, стратегическое планирование, интегрированный рост, внешняя среда, крупный бизнес, современная действительность.

    Малый бизнес в России. Пути развития

    

    Данное исследование направлено на анализ малого бизнеса и выявление оптимальных путей для его развития.

    Ключевые слова: бизнес, предпринимательство, экономическое развитие, прибыль, кредитование.

    This study is aimed at the analysis of small business and the identification of optimal ways for its development.

    Keywords: business, entrepreneurship, economic development, profit, lending.

    Данное исследование актуально, так как развитие малого бизнеса играет немаловажную роль в развитии современной экономики и социально — экономического развития страны, в общем.

    Цель работы: проанализировать малый бизнес в России и выявить пути его развития.

    По мнению многих известных экономистов, именно малое предпринимательство призвано ускорить дальнейшее развитие экономических реформ России.

    В повседневной жизни мы каждый день сталкиваемся с малым бизнесом, заходя в небольшие магазины, заказывая еду или вызывая такси.

    C:\Users\Екатерина\Desktop\7Pugt5UFcP.jpg

    Рис. 1.

    Сегодня опыт США, Японии, Италии и многих других государств только убеждает нас в том, что развитие малого бизнеса создает предпосылки к ускоренному развитию экономики страны.

    За последние несколько лет в России, в сфере малого бизнеса произошли различные изменения: государство всячески поддерживает и стимулирует развитие малого бизнеса, функционируют множественные учебно — деловые центры, в которых показывают весь механизм запуска малого бизнеса. Особенно различные тренинги распространены среди молодежи, и это неудивительно, потому что акцент государства и основная надежда в развитии этой отрасли бизнеса, делается именно на новое, молодое поколение.

    С развитием малого предпринимательства, для граждан предоставлен выбор: быть наемным рабочим или же организовать свое дело и продвигать его, помогая своему городу, региону и стране в целом. Чаще всего выбор делается в пользу второго варианта, каждый современный человек сейчас хочет попробовать себя в бизнесе и реализовать свои идеи.

    http://sockart.ru/upload/medialibrary/595/2.jpg

    Рис. 2

    Малый бизнес, или как принято говорить, малое предпринимательство самый многочисленный слой предпринимательства в России.

    В силу своей массовости именно представители малого бизнеса определяют уровень социально-экономического развития страны. Как показывает практика, малый бизнес организовывает население, которое является не только производителем продукции, но и потребителем. Сектор малого предпринимательства представляет собой самую разветвленную сеть предприятий, действующих, в основном, на местном рынке и, непосредственно связанных с массовым потреблением товаров и услуг. В совокупности с небольшими размерами предприятий, их гибкостью это позволяет быстро и точно реагировать на изменяющуюся конъюнктуру рынка.

    Малое предпринимательство — неотъемлемая часть любой развитой хозяйственной системы, без которой развитие замедляется и не может нормально существовать.

    Несмотря на то, что «лицом» любого большого и экономически развитого государства всегда является большой бизнес, большие компании и корпорации, основой государства с рыночной системой хозяйствования, является малое предпринимательство, как наиболее массовая и быстро развивающаяся форма деловой жизни. Как известно, именно в малом предпринимательстве сосредоточены все национальные ресурсы, которые служат «пищей» для среднего и крупного бизнеса. Соответственно, несмотря на то, что малый бизнес довольно простая форма бизнеса, именно на ней строятся, впоследствии, самые большие государственные и мировые компании [3].

    Благодаря своей гибкости, хорошей приспосабливаемости и массовому охвату всего внутреннего рынка страны, малый бизнес обеспечивает устойчивость развития экономики и способствует стабильности государства. Положение малого бизнеса очень неоднозначно, так как предприниматели должны, с одной стороны уплотнять свои связи с потенциальными клиентами из разных социальных групп в повседневной жизни, с другой стороны — они мелкие собственники и объединены общими интересами с представителями среднего и крупного бизнеса.

    В любом государстве, а особенно в таком большом, как Россия, конечно же, есть немало проблем в различных сферах жизни. Малое предпринимательство является одним из сильнейших рычагов для решения комплекса этих проблем.

    Наше государство обеспечивает нужную поддержку малому бизнесу и, как может, старается стимулировать его.

    Примером поддержки может служить то, что для малого предпринимательства существуют налоговые льготы.

    Несмотря на все положительные стороны малого бизнеса, существуют и проблемы. Как и в любом предприятии, в малом тоже есть свои организационные проблемы, различные юридические аспекты, оформление счета в банке. На малом предприятии, как правило, не всегда есть грамотные люди в юридическом отношении, в том числе, и сам руководитель, может быть новичком в данном деле, а это накладывает свой след на запуске фирмы. [1]

    Обеспечить нормальное функционирование предприятия тоже довольно сложно в современных условиях. [4]

    Найти нужное помещение, принять на работу квалифицированных сотрудников, закупить нужное оборудование, все это создает определенные проблемы предпринимателю. В оснащении могут быть дополнительные трудности, т.к из-за малых размеров предприятия не все оборудование может подойти, ведь оно ориентировано, в основном, на более крупные фирмы.

    Еще одной проблемой малого бизнеса является незащищенность. Малые предприятия действуют в сложной,криминогенной обстановке, под воздействием различных незаконных, и даже, криминальных структур. Это является важным моментом в работе малого бизнеса. [1]

    Если предприятие не имеет своего помещения в собственности, им приходится снимать его в аренду. Арендная плата может быть слишком высокой, а помещение может находиться в неудачном для развития месте, что влечет за собой большие транспортные расходы, а в дальнейшем, может привести к ликвидации предприятия из-за отсутствия нужной прибыли.

    Как мы знаем, открыть бизнес на собственные средства практически невозможно и нужно будет привлекать какие-либо инвестиции или заемные средства. Этими средствами, чаще всего, являются кредиты банков. Но многие банки не хотят кредитовать малый бизнес, потому что существует вероятность того, что бизнес не будет приносить нужной прибыли и могут начаться проблемы с погашением кредита вовремя. А залог могут предоставить не все предприятия.

    Все эти проблемы так или иначе присутствуют при запуске малого бизнеса в России.

    Для решения проблем малого бизнеса и обеспечения его развития, можно предпринять следующее:

    ‒ Обеспечение государством нужной юридической и бухгалтерской помощи;

    ‒ Предоставить какие-либо льготы по оплате аренды помещений;

    ‒ Гибкие условия кредитования малого бизнеса;

    ‒ Обеспечение защиты малому бизнесу от более крупных предприятий;

    ‒ Сделать более доступными различные бизнес-тренинги для новичков в бизнесе;

    Литература:

    1. Асаул А. Н. Организация предпринимательской деятельности.
    2. Березин И. «Средний бизнес России: Качественные характеристики и количественные оценки»// PRO Бизнес.
    3. Касьянов А. В «Все о малом предприятии». //Росбанк
    4. Круглова Н. Ю Основы бизнеса. Учебник. — М.: РДЛ, 2005
    5. www.elitarium.ru

    Основные термины (генерируются автоматически): малый бизнес, малое предпринимательство, Россия, проблема, развитие, бизнес, крупный бизнес, повседневная жизнь, предприятие.

    Проблемы развития малого бизнеса в России

     

    В данной статье поднимается вопрос эффективности функционирования малых форм предпринимательства на нынешнем этапе развития экономики Российской Федерации и необходимость поддержки малого бизнеса со стороны государства.

    Ключевые слова: малые и средние предприятия, предпринимательство, малый бизнес, рыночные отношения, государственная поддержка, развитие экономики, государство.

     

    В последнее время в России проблемы малого предпринимательства все больше привлекают внимание практиков и ученых. Малый бизнес — это важный элемент рыночной экономики, без него государство не может развиваться правильно. Эффективная работа рынка возможна только тогда, когда в экономике будет действовать большое число предпринимательских структур. Формирование благоприятных условий для развития малого предпринимательства дает получение дохода населению, а государству и регионам — налоги.

    Предпринимательство занимает наиболее распространенное место в экономической деятельности страны. Эта деятельность влияет не только на рост экономики в целом и развитие научно-технического прогресса, но так же в немалой степени помогает с решением социальных проблем государства. Предприятия различаются не только составом участников, формами собственности и так далее, но и объемами продукции, которую выпускают. По перечисленным критериям, предприятия делятся на малые, средние и крупные.

    Очень часто оказывается, что крупные фирмы не настолько эффективны как малые. Это объясняется усложнением структуры управления по причине появления большего количества различных уровней коммуникации внутри предприятия. Из одного отдела до другого информация доходит медленнее и изменяется благодаря человеческому фактору, таким образом, руководство крупных предприятий не в полной мере имеют представление о том, как фирма работает, а также зачастую принимают управленческие решения слишком поздно.

    Именно поэтому неотъемлемой частью экономики любого развитого государства является существование малого бизнеса. При его отсутствии рыночная система каждого государства не сможет функционировать и развиваться. Порядок отнесения хозяйствующих субъектов к субъектам малого и среднего предпринимательства, и основные «привилегии» определяет Федеральный закон от 24.07.2007 года № 209-ФЗ. В соответствии с этим законом все субъекты предпринимательской деятельности (как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели) в Российской Федерации обычно разделяются на три категории: предприятия малого бизнеса, в том числе микропредприятия; предприятия среднего бизнеса; крупные предприятия [1].

    Малый бизнес является самым многочисленным слоем мелких собственников. Данный сектор малого предпринимательства способен успешно справляться с любыми изменениями на рынке. Предприятия малого бизнеса в большей степени специализированы и имеют возможность учесть сугубо индивидуальные особенности каждого отдельного потребителя. Очень важную роль малые предпринимательства играют в сфере занятости населения, так как они охватывают довольно значительную аудиторию экономически активного слоя населения. Этим он способствует понижению уровня безработицы в государстве.

    Таким образом, полное и правильное функционирование экономики страны без развития, поддержания и укрепления деятельности субъектов малого предпринимательства невозможно. Для достойного функционирования рыночных механизмов усовершенствование малого бизнеса — это одно из самых важных направлений экономической политики государства. Следовательно, главной целью политики органов исполнительной и государственной власти становится создание обязательных для этого условий.

    На сегодняшний день в России действует приблизительно 5,6 млн. субъектов малого и среднего бизнеса, которые обеспечивают занятость 25 % населения и создают около 20 % ВВП страны. Об этом заявиладиректор Департамента развития малого и среднего предпринимательства и конкуренции Наталья Ларионована пленарной сессии в рамках 22-ой встречи Министров АТЭС, проходящей в городе Илоило (Филиппины). Мероприятие состоялось 25 сентября 2015 года [2].

    Малых предпринимательств в Российской Федерации по всем главным экономическим отраслям становится все больше с каждым годом. Это подтверждают результаты статистического наблюдения Росстата [3]. Данный рост объясняется тем, что во время всего периода развития предпринимательства правительство РФ предпринимает усиленные меры для поддержания малого бизнеса на должном уровне, улучшает законодательную базу, и создает благоприятные условия для экономического роста [4]. Фундаментом укрепления и развития малого бизнеса является Закон «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» [5]. На каждом из уровней власти ежегодно разрабатывают государственные программы поддержки малого предпринимательства.

    В целях поддержки малого предпринимательства немалую роль сыграл федеральный закон от 23 октября 2015 г.«О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля», который должен снизить административную нагрузку на бизнес [8].

    Благодаря немалым усилиям государства в поддержке малого бизнеса,

    Россия поднялась на 11 ступеней в рейтинге Doing Business [11]. 27 октября 2015 г. Всемирный банк и Международная финансовая корпорация опубликовали рейтинг комфортности ведения бизнеса Doing Business 2016. Российская Федерация заняла 51-е место в рейтинге, поднявшись на 11 позиций. В настоящее время Россия занимает строчку между Перу и Молдавией. Всемирный банк особо отметил успехи России в таких сферах, как внедрение и усовершенствование онлайн-процедур, совершенствование регулирования процессов подключения, сокращение сроков на передачу недвижимости в собственность, снижение некоторых налогов, совершенствование процедур по залогу движимого имущества [12].

    Однако, правительство России не останавливается на достигнутом и уже в наступившем 2016 году процедура проверок малому предпринимательству будет упрощена. Новые правила проведения проверок малого бизнеса будут введены с 01.08.2016 года в соответствии сФедеральным законом Российской Федерации от 3 ноября 2015 года № 306-ФЗ» О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля» [9].

    Согласно принятым нормам, органами государственного надзора и органами муниципального контроля при организации и проведении проверок с 2016 года запрашиваются документы не у самого предпринимателя, а у других государственных органов, в чьем распоряжении находятся эти документы. Теперь должностные лица не будут иметь права требовать предоставления документов или информации, если ее уже предоставляли ранее в предыдущие проверки.

    Таким образом, закон позволит более продуктивно производить взаимодействие органов государственной власти при организации и проведении проверок и сможет поспособствовать формированию благоприятного климата для развития предпринимательства.

    Одной из наиболее важных попыток по поддержке малого бизнеса в России стала первая кредитная сделка в рамках программы стимулирования кредитования малого и среднего бизнеса Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства и Банка России. Это новый инструмент господдержки кредитования субъектов малого и среднего предпринимательства, которые реализуют инвестиционные проекты в приоритетных отраслях экономики. В рамках программы процентная ставка по кредитам ограничена 10 % годовых для среднего бизнеса и 11 % — для малого.

    Из всего вышеперечисленного можно сделать вывод, что созданы достаточно объективные предпосылки для устойчивого поступательного развития малого предпринимательства. Но так как рыночные отношения в России недостаточно развиты, то мероприятия по поддержке малого бизнеса не реализуются в полной мере. Главными барьерами малого бизнеса в России являются высокая ставка налогообложения и невозможность получения кредитных ресурсов. Так, реформа страховых взносов для индивидуальных предпринимателей привела к тому, что только за 2013 год число зарегистрированных индивидуальных предпринимателей снизилось на 500 тысяч человек [10].

    Федеральный Портал Малого и Среднего Предпринимательства сообщает, что 15–17 сентября 2015 года в Москве прошла Международная специализированная выставка «Импортозамещение». В ходе работы выставки Центр промышленной политики Института экономической политики и проблем экономической безопасности Финансового университета при Правительстве Российской Федерации определил эффективность мер поддержки государством импортозамещающих производств с точки зрения предпринимателей. Было опрошено более чем три сотни российских и зарубежных компаний и официальных представительств субъектов Российской Федерации.

    Результаты исследования дали возможность оценить те факторы, которые могут «тормозить» промышленное развитие. Среди этих факторов лидерами стали высокий уровень налогообложения и стоимости кредитных ресурсов (1 и 2 места соответственно).

    В ходе опроса представителями одного предприятия было сказано, что они не используют банковские кредиты из-за их очень высокой стоимости. Необходимо отметить, что оба этих фактора деятельности в сфере промышленности, которые были выявлены как ключевые, находятся практически под полным контролем государственной власти (бюджетно-налоговая и денежно-кредитная политика).

    Кроме высокого уровня налогообложения и стоимости кредитных ресурсов были выявлены такие факторы, влияющие на развития промышленности как бюрократическое давление на бизнес, коррупция и низкий уровень защиты прав собственности. Так, По словам первого заместителя Генерального прокурора Российской Федерации Александра Буксмана, только за 10 месяцев этого года прокурорами выявлено 145 тысяч нарушений закона в сфере защиты прав предпринимателей.

    Еще одним важным фактором, негативно влияющим на развитие малого бизнеса в стране, является коррупция. По данным Транспаренсинси Интернешнл Россия на 2014 год, наша страна занимала далеко не самое привлекательное место в объеме коррупции.

    3 декабря 2014 года Международное движение по противодействию коррупции Transparency International опубликовало двадцатый Индекс восприятия коррупции.

    Страны мира ранжируются по шкале от 0 до 100 баллов, где ноль обозначает самый высокий уровень восприятия коррупции, а сто — самый низкий. Первые три места в общем рейтинге заняли Дания, Новая Зеландия и Финляндия (92, 91 и 89 баллов соответственно).

    Рис.1. Индекс восприятия коррупции

     

    В 2014 году Россия получила 27 баллов (на один балл меньше, чем в 2013 году) и заняла 136 место, поделив его с Нигерией, Ливаном, Кыргызстаном, Ираном и Камеруном.

    Из-за нерешительности в преследовании коррупционных преступлений и хаотичности мер по предотвращению коррупции Россия остаётся в последней трети Индекса восприятия коррупции (ИВК).

    Место России в ИВК сохраняется практически неизменным на протяжении последних лет. Среди основных причин можно назвать следующие:

                       коррупционные дела стагнируют;

                       международное антикоррупционное сотрудничество застопорилось;

                       декларирование конфликта интересов не заработало;

                       давление на некоммерческие организации и независимые СМИ продолжается;

                       большие проекты непрозрачны [15].

    Таким образом, совершенно очевидно, что коррупция крайне негативно влияет на развитие и функционирование малого предпринимательства в России.

    Все вышеперечисленные проблемы, даже не смотря на усилия государства, не позволяют малому бизнесу в нашей стране существовать на том же уровне, что и во многих других странах запада и востока. На диаграмме представлены данные на 07.04.2015 года по доле малого бизнеса в ВВП страны. [16]

    Рис. 2. Доля малого бизнеса в ВВП страны

     

    В России в настоящее время уровень развития малого и среднего бизнеса явно не соответствует ни сегодняшним потребностям экономики страны, ни, тем более, завтрашним требованиям глобализирующегося мирового рынка. И чтобы не остаться в роли вечно догоняющих, нам необходимо уже в самом ближайшем будущем устранить опасный перекос в сфере предпринимательства. Потенциал малого предпринимательства реализуется пока лишь частично, а его становление тормозится многочисленными проблемами, от решения которых зависит не только судьба малого предпринимательства, но и рыночных реформ в целом.

    Таким образом, на современном этапе развития рыночных отношений в России приоритетной задачей государства является в первую очередь решение вопросов по развитию малого бизнеса. Не смотря на то, что правительство РФ прилагает все возможные на сегодняшний день усилия для поддержки и развития малого бизнеса в стране, этого не достаточно для полного его функционирования.

    Необходимо отметить, что путем поддержки малого предпринимательства государство решает ключевые проблемы повышения качества жизни населения и увеличения граждан, которых можно отнести к среднему классу, а также обеспечивает пополнение бюджета в первую очередь на уровне муниципальных образований, где крупный бизнес, как правило, не зарегистрирован. Кроме того, малый бизнес позволяет повысить уровень социальной ответственности предприятий, экономической инициативы и осведомленности граждан в силу того, что он в максимальной степени ориентирован на нужды общества.

     

    Литература:

     

    1.              Федеральный закон от 24.07.2007 года № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» (с изменениями и дополнениями)
    2.              Министерство экономического развития Российской Федерации [Электронный ресурс]: http://economy.gov.ru
    3.              Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики РФ: http://www.gks.ru.
    4.              Федеральный закон от 26 декабря 2008 года № 294-ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля» (с изменениями от 3 ноября 2015 года).
    5.              Федеральный закон от 14 июня 1995 г. N 88-ФЗ «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» (с изменениями от 31 июля 1998 г., 21 марта 2002 г.)
    6.              Официальный сайт Центрального Банка Российской Федерации: www.cbr.ru.
    7.              Официальный сайт Федерального Портала Малого и Среднего предпринимательства: http://smb.gov.ru/
    8.              Законопроект № 674850–6 «О внесении изменений в Федеральный закон «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля» (об уточнении полномочий контрольно-надзорных органов при проведении проверок)»
    9.              Федеральный закон Российской Федерации от 3 ноября 2015 г. № 306-ФЗ»О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля»
    10.         Министерство Экономического Развития Российской Федерации. Доклад о ходе реализации мер поддержки малого и среднего предпринимательства в 2010–2013 годах и основных направлениях развития малого и среднего предпринимательства на ближайшую и среднесрочную перспективу от 14 октября 2014 года. (Стр. 11).
    11.         Оценка Бизнес Регулирования [Электронный ресурс]: http://www.doingbusiness.org/
    12.         Doing Business 2015 [Электронный ресурс]: http://www.doingbusiness.org/
    13.         Транспаренси Интернешнл Россия [Электронный ресурс]: http://www.transparency.org.ru/
    14.         Интернет-журнал Вести. Экономика. [Электронный ресурс]: http://www.vestifinance.ru/

    Что такое развитие бизнеса? (с иллюстрациями)

    Развитие бизнеса — это широкий термин, применяемый к процессу укрепления связей с существующими клиентами, а также привлечения клиентов в других секторах потребительского рынка. Традиционные барьеры между продажами, маркетингом, обслуживанием клиентов, операциями и менеджментом часто пересекаются, чтобы продвигать этот процесс расширения более чем на одном уровне. Это означает, что специалист в данной области должен демонстрировать определенную степень компетентности во многих различных областях, чтобы определять возможности роста и использовать их.

    A business development specialist should have knowledge of all areas of a business. Специалист по развитию бизнеса должен обладать знаниями во всех сферах бизнеса.

    Одним из основополагающих аспектов busdev, или развития бизнеса, является оценка текущих активов компании, связанных с поддержанием и расширением бизнеса.С этой целью специалист будет работать в тесном сотрудничестве с профессионалами в области продаж и маркетинга, чтобы определить степень проникновения, уже достигнутую компанией в различных секторах потребительской базы.

    Customer service reps can provide feedback from current clients to the business development specialist to help promote sales. Представители службы поддержки клиентов могут предоставить обратную связь от текущих клиентов специалисту по развитию бизнеса, чтобы способствовать увеличению продаж.

    В то же время он или она будет работать со специалистами по работе с клиентами, чтобы оценить отзывы, полученные от существующих клиентов о восприятии компании и ее продуктов. Этот вид деятельности часто позволяет определить способы усовершенствования текущих методов продаж и маркетинга, чтобы охватить более широкую долю потребителей в тех секторах, где бизнес уже присутствует.В то же время добавление данных, полученных через контакты службы поддержки клиентов, может помочь выявить приложения для линейки продуктов, которые в настоящее время не продвигаются, и может привести к захвату новых рынков, если они будут продвигаться должным образом.

    Важно отметить, что успешный специалист по развитию бизнеса ориентирован не только на увеличение продаж или удовлетворение текущих клиентов.Хотя эти аспекты являются частью общей картины, он или она также будет озабочен тем, чтобы наилучшим образом использовать ресурсы компании, усовершенствовать процесс и функции управления и различных отделов, а также решить любые юридические вопросы, которые необходимо соблюдать по мере продолжения работы компании. двигаться вперед. Во многих организациях это дает специалисту широкие полномочия для сбора информации из любой точки корпоративной структуры и влияния на каждый аспект работы компании.

    Этот процесс можно применить практически к любой корпоративной ситуации. Даже небольшие компании нуждаются в этом виде деятельности, чтобы оставаться стабильными и со временем расти. Часто включение хотя бы одного человека, занимающегося разработкой, позволяет получить представление о компании, которое людям, отвечающим за определенные функции в организации, сложно достичь без посторонней помощи.

    Развитие бизнеса может происходить путем создания подразделения или отдела корпорации, выполняющего эти функции. Также можно заключить контракт с консультантом, чтобы оценить текущие обстоятельства компании и определить стратегии будущего роста.

    .

    Образец бизнес-плана развития бизнеса

    Краткое описание стратегии и реализации

    Наша маркетинговая стратегия делает упор на фокус. Это будет ключом. Мы относительно небольшая компания и, следовательно, должны сосредоточиться на определенных видах услуг с определенными типами пользователей. Первоначально Palms and Bonds будут сосредоточены на местном рынке, а также на исследованиях и обучении. Целевые клиенты будут включать ключевых лиц, принимающих решения в крупных, средних и малых организациях в периоды стартапа и роста.

    • В настоящее время мы создаем имидж и повышаем осведомленность за счет единообразия и уникальности наших услуг.
    • Мы намерены сосредоточиться на предоставлении качественных услуг и конечного продукта, который, в свою очередь, дает хорошие рекомендации, которые затем могут приносить доход.
    • Мы стремимся всегда включать в наш маркетинг относительно большой компонент личных продаж. Поэтому мы стремимся всегда быть активными в личных отношениях с клиентами и стратегическими союзниками, не отставая от их потребностей и желаний.
    • Мы фокусируем рекламу на нескольких ключевых медиа.

    5.1 SWOT-анализ

    В настоящее время мы находимся на очень прибыльном рынке с быстрорастущей экономикой. Мы предвидим свои сильные стороны в способности своевременно реагировать на требования рынка и предоставлять нашим клиентам индивидуально разработанные услуги по исследованию рынка. Кроме того, с помощью агрессивного маркетинга и управления качеством мы намерены стать уважаемым лидером в своей отрасли.Наш ключевой персонал обладает широким и глубоким знанием местных и международных рынков и опытом, который будет иметь большое значение для проникновения на рынок. Однако мы признаем тот факт, что немногие компании осознают реальную важность маркетинговых исследований и маркетинга и их вклада в общую бизнес-стратегию. Ниже приведены сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

    Чтобы разработать хорошие бизнес-стратегии, проведите SWOT-анализ вашего бизнеса.Это легко с нашим бесплатным руководством и шаблоном. Узнайте, как выполнить SWOT-анализ

    5.1.1 Слабые стороны

    • Отсутствие прочной хорошо налаженной сети в сфере маркетинговых исследований.
    • Внедрение новых организационных практик и персонала, который ранее не работал вместе, представляет собой проблему для организации.
    • Создание в Интернете вызовет технологические проблемы.

    5.1.2 Возможности

    • Специфическая ниша. Признательность за качественную, точную, объективную и актуальную информацию.
    • Создание Международного центра финансовых услуг (IFSC) открывает широкие возможности, поскольку как иностранные, так и местные фирмы будут искать информацию, которая может помочь при выходе на их соответствующие рынки.
    • Текущий рост экономики по сравнению с другими странами дает возможность большему количеству иностранных инвесторов вкладывать средства на рынки.
    • Текущее стремление к локализации побуждает все большее число местных жителей вкладывать средства и открывать собственное дело.
    • Новое поколение предпринимателей, корпораций, профессионалов, владельцев бизнеса гораздо больше осознает необходимость адекватного планирования и соответствующей информации.
    • Интернет-маркетинг и продажи — хотя все еще в зачаточном состоянии.
    • Растущее число иностранных фирм, особенно из Южной Африки, стремящихся проникнуть на местные рынки.
    • Финансовая помощь, предоставленная государством для проверки достоверности бизнес-планов. Однако необходимо принять во внимание результаты анализа FAP, проведенного Ботсванским институтом анализа политики в области развития, поскольку он может быть отменен или заменен новой схемой.
    • Наличие хорошо зарекомендовавших себя государственных органов, которые имеют дело непосредственно с начинающими предпринимателями — местными и иностранными, дает нам возможность налаживания контактов.

    5.1.3 Угрозы

    Текущий рост экономики может привести к увеличению числа бизнес-консультантов, что приведет к усилению конкуренции и замешательству среди клиентов. Эта конкуренция может исходить из различных источников, включая:

    • Постоянные консультанты по массовому рынку, разработка новых линий и вертикальная интеграция, чтобы полностью контролировать все услуги, требуемые клиентом.
    • Новые маркетинговые стратегии и тактики от уже существующих компаний.
    • Существующая конкуренция.
    • В настоящее время существует множество фирм-однодневок по бизнес-консультированию.
    • Другие начинающие компании, созданные в результате здорового экономического роста в масштабах страны.
    • Наличие хорошо организованных государственных органов, которые имеют дело непосредственно с начинающими предпринимателями, как местными, так и иностранными.

    5.1.4 Сильные стороны

    • Стратегическая сегментация рынка и стратегии реализации.
    • Диверсифицированные сегменты рынка. Гарантирует отсутствие зависимости от одного конкретного рынка.
    • Совмещение навыков в руководстве. Директора намерены совместно разрабатывать бизнес-стратегию и долгосрочные планы, обладая обширным опытом работы на рынке и ноу-хау в отношении продуктов, а также сильным финансовым менеджментом и бизнес-ноу-хау.
    • Создание и поддержание известного коммерческого наименования.
    • Агрессивная и целенаправленная маркетинговая кампания.
    • Маркетинговый план с четкими целями и стратегиями.

    5.2 Макросреда

    В целом, исследование рынка показывает, что рынок бизнес-консалтинга, на который мы собираемся выйти, растет и меняется. Как правило, сегодня в средних и крупных компаниях наблюдается тенденция к смене руководителей. То есть корпоративная реструктуризация, приватизация и усиление развития малого бизнеса, обеспечивающие более молодой и амбициозный рынок в секторе исполнительной власти и малого бизнеса. Исследования показывают, что это новое поколение руководителей, более образованных и осведомленных о глобальной среде, оценивает и применяет информацию в гораздо большей степени, чем показали прошлые тенденции.Это усугубляется ростом конкуренции во всех отраслях, в связи с чем люди должны иметь актуальную информацию под рукой. Поэтому с появлением этого поколения людей понимание качественной информации и бизнес-решений / рекомендаций, которые обеспечивают и позволяют компании расти, диктует, что наши направления обслуживания будут популярны.

    Текущее стремление правительства к более диверсифицированной экономике дает нашему бизнесу возможность продвигаться и преуспевать на предполагаемых рынках, пользуясь поддержкой заинтересованных учреждений и торговых организаций.Помимо того, что страна все больше становится экономическим центром, мы прогнозируем рост спроса на высококачественную информацию. Благодаря профессиональному ведению бизнеса мы предвидим, что добиться признания на рынке не составит большого труда при условии своевременной поставки конечного продукта хорошего качества по конкурентоспособным ценам.

    Кроме того, малые, средние и микропредприятия хорошо известны как потенциально важный источник создания рабочих мест, помимо диверсификации, к которой они неизбежно приводят.Они, в свою очередь, отражают снижение важности централизованного массового производства, наряду с техническими изменениями, ростом информационных технологий и ростом сектора услуг.

    Занятость в Ботсване по типу работодателя

    Малый 14%
    Правительство 36%
    Крупный работодатель 32%
    Средний работодатель
    Микро-работодатель 14%

    Источник: оценки BIDPA

    5.3 Конкурентное преимущество

    Нашим конкурентным преимуществом будет доминирование в рыночной информации, ориентация на клиента и традиционный упорный труд. Несмотря на то, что существует много «предполагаемых» бизнес-консультантов, мы намерены предложить больше, чем просто профессиональные услуги, но и гармонично сочетать различные ремесла.

    Хотя мы будем обслуживать разные сегменты рынка, мы намерены сосредоточить внимание на отдельных лицах или группах, которым нужна высококачественная информация и планы, адаптированные к их потребностям.В случае маркетинговых и бизнес-планов они должны уметь гармонично / красиво работать в намеченной среде, как в макро, так и в микро масштабе. Хотя наши клиенты могут варьироваться от крупных корпораций, малых или средних предприятий, учреждений или торговых посредников, для клиента важно полное удовлетворение конечным продуктом, соответствующим его возможностям и ресурсам.

    5.4 Стратегия продаж

    Ежемесячная сводка прогнозов продаж включена в приложение.Годовые прогнозы продаж на три года приведены в таблице ниже. Следует отметить, что по мере того, как мы становимся известными на рынке, мы прогнозируем рост продаж более быстрыми темпами, чем в первый год.

    Примечание: Все отображаемые денежные значения представляют Ботсванскую Пулу (P).

    Прогноз продаж
    Все услуги 366 300 долл. США 612 000 долл. США 734 400 долл. США
    Другое $ 0 $ 0 $ 0
    Общий объем продаж 366 300 долл. США 612 000 долл. США 734 400 долл. США
    Все услуги 79 500 долл. США 117 000 долл. США 140 400 долл. США
    Другое $ 0 $ 0 $ 0
    Промежуточная прямая себестоимость продаж 79 500 долл. США 117 000 долл. США 140 400 долл. США
    Нужны реальные финансы

    Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ автоматического создания финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.

    Создайте свой бизнес-план

    5.5 Маркетинговая стратегия

    Одним из основных элементов нашей стратегии будет дифференциация от наших конкурентов. Что касается маркетинга, мы намерены продавать нашу компанию как дифференцированного стратегического союзника, а не только наши услуги. Что касается цены, мы намерены предлагать разумные и конкурентоспособные цены по сравнению с конкуренцией, и мы должны иметь возможность поддерживать это.Проникновение на рынок за счет более низких цен будет осуществляться там, где это необходимо, с одновременным установлением премиальных цен в случае высококачественных услуг, ориентированных на верхний сегмент рынка. Наш сервисный маркетинг узнает больше, чем наш продукт. Обслуживание и установление длительных отношений с клиентами будут ключом к нашему будущему маркетингу услуг. В первую очередь мы намерены продавать отношения больше, чем услуги.

    Наши услуги по маркетингу будут подчеркивать преимущества проведения адекватного планирования и использования качественной информации и выявления «окон возможностей».Мы намерены продавать доступ к знанию рынка и качеству. Это проявится в нашей рекламе, доставке и сопутствующих товарах, таких как торговая литература и визитки. Самой важной задачей в сфере маркетинга наших услуг будет проблема признания и признания на рынке поставщика качественных услуг маркетинговых исследований и бизнес-планов. Таким образом, мы стремимся не только оправдать ожидания клиентов, но и превзойти их.

    Мы намерены сосредоточиться на отдельном человеке или группе, которым нужна информация, которая может быть недоступна, специально адаптированная к их требованиям.Однако, не желая ограничивать наши горизонты в начальный период, мы намерены обслуживать других клиентов, которым требуются такие услуги, как регистрация компании и торговые лицензии.

    Во всех случаях мы намерены предоставить клиенту полное понимание и оценку предоставляемых услуг, а также принять меры для обеспечения его удовлетворенности. Мы также намерены проинформировать клиента о том, как лучше всего сохранить и / или улучшить свои позиции на рынке.

    5.5.1 Ценовая стратегия

    Цена на

    Palms and Bonds будет конкурентоспособной в соответствии с требованиями рынка.Ценообразование соответствует общему позиционированию Palms and Bonds как компании, предоставляющей услуги высокого уровня качества.

    Мы стремимся к тому, чтобы наша структура доходов соответствовала нашей структуре затрат, чтобы гарантировать, что зарплаты / гонорары консультантов, которые мы платим для обеспечения хороших отчетов и услуг, сбалансированы взимаемым гонораром. Мы позаботимся о том, чтобы взимать плату за услуги, качество изготовления и любую доставку с нашей целью достичь валовой прибыли не менее 50%. Естественно, услуги, нацеленные на более высокий сегмент рынка, будут иметь более высокие наценки, поскольку эти клиенты менее чувствительны к цене.В целом мы стремимся к тому, чтобы наши цены были чрезвычайно конкурентоспособными на рынке.

    Консультации будут основаны на Пуле в час на проект в первый год для консалтинга по проекту, исследования рынка и консалтинга. Со временем и по мере того, как мы становимся известными на рынке, мы предвидим рост наших гонораров за консультационные услуги, что будет сдерживаться требованиями рынка. Отчеты о маркетинговых исследованиях должны иметь конкурентоспособные цены, что, конечно, потребует, чтобы отчеты были очень хорошо спланированы, сосредоточены на очень важных темах и хорошо представлены.

    5.5.2 Стратегия продвижения

    Наша стратегия продвижения будет основана в первую очередь на информировании потенциальных клиентов о нашем существовании и предоставлении нужной информации нашим целевым клиентам. Поскольку мы будем ориентироваться на разные сегменты, рекламные инструменты и сообщения могут незначительно отличаться в зависимости от предполагаемого рынка. Однако во всех случаях маркетинг будет передавать ощущение качества и профессионализма в каждой фотографии, каждой рекламной акции и каждой публикации.На таком рынке мы не можем позволить себе появляться или производить второсортный материал с плохими этикетками, из-за которых наши услуги выглядят хуже, чем они есть. Поэтому мы намерены усилить свое присутствие, используя качественные брошюры и другую торговую литературу, включая рекламные материалы, такие как ручки, бесплатные листовки и наклейки. Мы намерены распространять информацию о нашем бизнесе с помощью следующего:

    • Реклама (обсуждение опущено)
    • Персональные продажи (обсуждение опущено)
    • Связи с общественностью (обсуждение опущено)
    • Прямой маркетинг (обсуждение опущено)
    • Интернет-маркетинг ( Обсуждение опущено).

    5.6 Стратегические альянсы

    В сегодняшней нестабильной и конкурентной среде для организаций становится все более важным сосредоточиться на своей основной деятельности, чтобы получить и сохранить конкурентное преимущество. Это демонстрирует преимущество заключения стратегических союзов с организациями, от которых фирма может получить выгоду, и наоборот.

    На момент написания этой статьи стратегические союзы с ZZZ и YYY являются возможными, учитывая содержание существующих интересов и обсуждений.Мы также планируем создание альянсов с несколькими бухгалтерскими и юридическими фирмами, которые часто контактируют с нашим целевым рынком. Учитывая опыт потенциальных партнеров, в ближайшем будущем мы можем также поговорить с компаниями из США и Южной Африки.

    .

    План веб-разработки — Часть № 2

    В первой части я поделился некоторыми болезненными уроками, которые я извлек, не планируя. Мы также рассмотрели преимущества планирования, а затем начали закладывать основу для начала бизнеса по веб-разработке. А теперь давайте углубимся.

    В этой статье мы сосредоточимся на запуске бизнеса веб-разработки, переходя от идеи к вашим первым клиентам. Вот три шага к планированию успешного запуска:

    1. Начни с клиента
    2. Решите, что предложить
    3. Сделайте себя доступным

    Давайте подробно рассмотрим каждый из этих шагов.

    1. Начните со своего клиента

    Хороший план для бизнеса начинается с клиента. Кто они? Что им нужно? Как мы можем удовлетворить эти потребности? В моем случае я вообще не планировал открывать бизнес. Я опубликовал руководство о том, как добавить блог WordPress на существующий веб-сайт. Некоторые из людей, которые читали руководство, начали просить меня поработать. В этот момент я должен был остановиться, распознать закономерность и решить либо следовать в этом направлении дальше, либо изменить курс.

    Без плана я широко распахнул дверь для любого типа клиентов, и по мере роста популярности моих руководств ко мне стали приходить люди и просить меня выполнять все более и более разнообразные работы. Я сказал «да», не останавливаясь, чтобы убедиться, что конкретный тип проекта действительно — направление, в котором я хотел идти.

    Для некоторых из вас ответ будет очевиден. У вас есть доступ к определенному типу клиентов, и все, что вам нужно сделать сейчас, это сосредоточить на обслуживании этого клиента.Для других это тяжелая работа . Здесь важно то, что вы начинаете с плана. Планы могут измениться.

    Вот несколько примеров типов клиентов, на которых вы можете сосредоточиться:

    1. Нетехнологичные владельцы малого бизнеса, которым нужен полный комплекс услуг (например, полноценный веб-сайт для своего бизнеса)
    2. Владельцы предприятий любого размера, нуждающиеся в услугах определенного типа (например, предприятия, которым нужен блог и обучение)
    3. Компании с особыми потребностями на определенном рынке (например,грамм. магазины мороженого, предприятия по уходу за газонами или средства для удаления плесени)

    2. Решите, что предлагать

    Помня о своем клиенте, подумайте, что предложить. Отложите в сторону любые предвзятые представления и спросите себя: «Как мне лучше всего удовлетворить их потребности?» Вместо того, чтобы просто гадать, ищите способы спросить. Опросите потенциальных клиентов и узнайте, в чем их проблемы. Когда вы сосредотачиваетесь на веб-разработке, следите за другими потребностями, прямо или косвенно связанными, которые могут быть удовлетворены — вами или кем-то еще.

    Убедитесь, что то, что вы предлагаете, соответствует тому, что просит ваш клиент, а не только тому, что, по вашему мнению, им нужно.

    Когда вы выясните, что предложить, вот несколько рекомендаций из моего собственного опыта:

    1. Используйте платформу — Не тратьте время на изучение кода. Используйте платформу, которая поможет вам эффективно использовать время и таланты веб-разработчиков, которые работали раньше вас. Я очень рекомендую WordPress. Используйте и настраивайте готовые темы, а не создавайте их с нуля.Сосредоточьтесь на предоставлении ценности вашим клиентам. Их гораздо больше заботит , что вы делаете для них , чем , как вы это делаете.
    2. Specialize — Когда дело доходит до веб-разработки, есть несколько вещей, которые я не может сделать , и если я не могу это сделать, я, вероятно, смогу это понять. Однако, когда я перечисляю свои услуги, я делаю это просто. Люди хотят работать с людьми, отличными в том, что они делают. Даже если у вас может быть огромное количество возможностей, большинство из них не будут иметь отношения к вашему клиенту.Вместо этого сосредоточьтесь на самых важных.
    3. Укажите цены — Назовите цены открыто. Проблема с указанием цен , а не заключается в том, что он посылает подсознательное сообщение: «Давайте выясним, сколько вы готовы заплатить, и я скажу вам, сколько я буду взимать». Реальность такова, что, хотя вы можете «добиться больших успехов» в одном или двух проектах, вам гораздо лучше выставить заранее расценки, которые вам нравятся, и сэкономить время и силы, необходимые для сортировки и фильтрации людей. которые «просто смотрят».”

    Вот несколько примеров типов услуг, которые вы можете предложить в индустрии веб-разработки:

    • Дизайн дочерней темы — Выберите тему или фреймворк WordPress и специализируйтесь на разработке дочерних тем для них. Популярные примеры включают Genesis, Hybrid и Standard Theme.
    • Перенос WordPress — Специализируется на помощи существующим владельцам веб-сайтов в переносе их веб-сайтов на WordPress. Посмотрите, как я объясняю свою собственную службу миграции WordPress, и не стесняйтесь брать ее.
    • Настройка темы — Объясните клиентам ценность использования готовых тем и станьте специалистом, который поможет им выбрать и настроить существующую тему WordPress. Присоединитесь к тематическому клубу (например, ElegantThemes) или воспользуйтесь магазином тем (например, ThemeForest).

    Примечание для опытных:

    Если у вас уже был опыт веб-разработки, возможно, вам придется отложить его в сторону. То, что вы можете что-то делать, не означает, что это лучший способ обслуживать клиентов.Ищите способы применить любые существующие наборы навыков, которые вам нужно использовать, и при этом будьте готовы отложить эти наборы навыков в сторону или обновить их, чтобы убедиться, что вы обслуживаете своих клиентов наилучшим образом.

    3. Будьте доступны

    После того, как вы определились с клиентской базой и выяснили, что предложить, следующий шаг — дать людям понять, что вы открыты для бизнеса. В моем случае это означало создание страницы «Услуги», на которой объяснялось, как я работал, и что я действительно был открыт для бизнеса.Моя проблема тогда заключалась в том, что я остановился на этом и не искал способов расширить свой охват за пределы трафика, который я получал из своих руководств.

    Когда вы создаете план, как сделать себя доступным, вот что я рекомендую вам включить:

    1. Создайте свой собственный веб-сайт — Это очевидный первый шаг. Однако не игнорируйте это и не относитесь к этому слишком легкомысленно. Ваш собственный веб-сайт должен быть отличным примером ваших возможностей. Напишите контент для каждой страницы с учетом ваших потенциальных клиентов и убедитесь, что на каждой странице есть четкий призыв к действию.
    2. Ищите возможности для повышения ценности — Люди осознали ценность информации в написанных мною учебных пособиях, и это привело к моим первым нескольким клиентам. В своем собственном бизнесе ищите способы приносить пользу. Вот несколько идей:
      1. Пишите в местную газету — начните колонку в местной газете и ответьте на вопросы владельцев бизнеса о сети и технологиях. Сосредоточьтесь на информации, которая ценится для них, которая экономит им деньги или помогает им увеличить свои доходы.
      2. Создайте блог, ориентированный на вашу целевую аудиторию. Напишите гостевые посты в блогах, которые читает ваша аудитория, чтобы известить о них.
      3. Напишите руководство — нацелитесь на своего идеального клиента, объяснив, как выполнить особенно ценную задачу. Раздайте руководство бесплатно или продайте по низкой цене
    3. Регулярно переоценивайте — Раз в квартал или даже раз в месяц переоценивайте свой веб-сайт и то, что вы сделали, чтобы принести пользу. Посмотрите, что работает, а что не работает, а затем повторите оценку.Сделайте процесс оценки неотъемлемой частью своего плана, чтобы не сбиться с пути.

    Заключение

    Неспособность спланировать план означает провал. За несколько месяцев до моего приключения в области веб-разработки я понял, что мне нужен план. Я решил объединить усилия с двумя другими молодыми людьми, и мы начали еще один бизнес по веб-разработке, который спустя 5 лет все еще процветает — с планом на будущее. Наши планы изменились с годами, и они будут меняться и дальше. Ключевым моментом является использование раз для планирования и принятия решений проактивно , а не реактивно.

    Начав свой бизнес в области веб-разработки, уделите время планированию. Выполните три шага, которые мы рассмотрели, и приступайте к работе. Мы коснулись только основ, но вначале это то, что вам нужно больше всего. Имея хороший фундамент, вы сможете продолжать планировать, хорошо выполнять и добиваться успеха.

    Есть вопросы? Задайте их в комментариях ниже! Я с нетерпением жду ответа от каждого из вас.

    Джонатан Уолд — штатный веб-разработчик с более чем 13-летним опытом создания веб-сайтов.Он страстно любит делиться тем, что узнал, с другими и предлагает курс, чтобы научить новичков, как построить бизнес в области веб-разработки.

    .

    3 Эффективные стратегии развития бизнеса: начало работы!

    За последние несколько лет предприятия во всем мире осознали важность бизнес-разработчиков. Они осознают ценность, которую они несут для организации. Однако не все компании до конца понимают, чем именно занимаются менеджеры по развитию бизнеса.

    Если вы один из таких людей, найдите время прочитать этот пост: «Что значит быть разработчиком бизнеса?»

    Допустим, вы только что перешли на позицию по развитию бизнеса из отдела продаж или маркетинга.Крупные предприятия обычно проводят обучение и ориентацию своих сотрудников. С другой стороны, малые и средние компании обычно не имеют таких процессов. Если вы не знаете, что делать, продолжайте читать.

    В этой статье мы обсудим мероприятия по развитию бизнеса, которые успешные менеджеры по развитию бизнеса адаптируют для обеспечения успеха в своей работе. Эти основные стратегии разделены на три основные части:

    1. Деятельность по развитию бизнеса
    2. Улучшение публичного образа
    3. Увеличение присутствия на рынке

    В этой статье мы попытаемся дать краткий обзор того, что вы, как разработчик бизнеса, должны делать, чтобы повысить ценность своей компании.

    Деятельность по развитию бизнеса

    1. Исследование рынка

    Проведение маркетинговых исследований очень важно для понимания текущего положения вашей компании и определения того, куда она движется. Я рекомендую 3 шага для успешного исследования рынка:

    Проведите исследование отрасли, в которой вы работаете, географической области, которую вы обслуживаете, и сегмента рынка, на который вы ориентируетесь. В Интернете можно найти множество полезных готовых отчетов, чтобы получить информацию о рыночных тенденциях и стоимости.Затем вы можете рассчитать свою долю рынка из общей рыночной стоимости.

    Изучите контракты, заявки и возможности сотрудничества с другими компаниями. Ваша компания может увеличить свои каналы доходов, воспользовавшись этой возможностью.

    Подпишитесь на отраслевые базы данных, форумы и блоги. Они могут иметь для вас большую ценность, особенно если вы работаете в строительной отрасли. Они предоставляют подробную информацию обо всех проектах в вашем регионе от концепции до реализации.Это может сэкономить вам много времени при сборе информации и значительно сократить ваши усилия по анализу рынка. Используйте их с умом, чтобы получить преимущество над конкурентами.

    1.2 Конкурентный анализ

    Когда вы узнаете все, что можете о продуктах / услугах, которые предлагает ваша компания, вы приступите к исследованию конкуренции. Вы должны узнать о своих конкурентах, чтобы понять, где вы стоите. Это также поможет вам определить желаемое положение на рынке. Вам необходимо выполнить следующие действия, чтобы оценить конкуренцию:

    • Определите главных конкурентов вашей компании (4-6 конкурентов).
    • Установить критерии или механизм сравнения; выберите различные переменные, которые будут использоваться для сравнения, такие как сильные и слабые стороны, цена, качество продукции, известность, репутация бренда и т. д.
    • Постарайтесь выяснить, на какие проекты нацелены ваши конкуренты в вашем сегменте рынка; оцените, сможете ли вы разработать предложение, которое отвлечет от них клиентов.
    • Поскольку вы новый бизнес, конкуренты вас еще не знают. Используйте это в своих интересах: посещайте выставочные залы ваших конкурентов (если они есть) анонимно, как любой постоянный клиент, и собирайте ценные данные для использования в своих исследованиях.

    1.3 Текущие отношения с клиентами

    1. Проводите теплые разговоры с вашими существующими клиентами, чтобы оценить текущую ситуацию в компании и понять, что вы делаете правильно / неправильно. Оцените свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (SWOT-анализ) и убедитесь, что ваши клиенты не соблазняются другими конкурентами.
    2. Постройте тесные отношения со своими клиентами, используя электронную почту, телефонные звонки, личные встречи и презентации технических продуктов, чтобы оценить требования и потребности ваших клиентов.Не забудьте предоставить им последнюю копию ваших маркетинговых материалов.
    3. Follow up, Follow up, Follow up, не давите сильно, но и не сдавайтесь легко, 80% продаж B2B проводятся после 5-го контакта.

    1,4 Обращение к новым клиентам

    1. Определите секторы вашей основной целевой аудитории, а затем классифицируйте основные компании, к которым вы хотите обратиться в этих секторах.
    2. Проводить холодные звонки с желаемой компанией и договариваться о встречах для определения их текущего поставщика или поставщика услуг; выяснить, почему они в настоящее время работают с этим поставщиком / поставщиком услуг и довольны ли они своим текущим поставщиком; затем адаптируйте свое коммерческое предложение на основе полученной обратной связи, чтобы выиграть бизнес.
    3. По электронной почте ваши маркетинговые материалы существующим клиентам и потенциальным клиентам из вашей целевой аудитории, чтобы повысить осведомленность о последних добавленных вами продуктах или новых услугах, которые вы предоставляете.
    4. Последующие действия, последующие действия и последующие действия! Не давите слишком сильно, но и не сдавайтесь. Есть несколько инструментов отслеживания электронной почты, которые вы можете использовать, они могут быть полезны, поскольку вы сразу узнаете, когда определенный человек проверил вашу электронную почту. Поэтому вы всегда в курсе, если что-то случится и когда вам следует позвонить своему клиенту.

    1.5 Сетевые события

    Как BDM проводить весь день в офисе — не лучшее использование времени. Вы также должны посвящать свое время знакомству с людьми, имеющими отношение к вашему рынку. Посещение сетевых мероприятий может иметь для вас большую ценность. Вы не только познакомитесь с новыми людьми, но и узнаете новое о своем рынке. Посещайте отраслевые мероприятия, выставки, семинары, конференции и торговые выставки, чтобы поддерживать связь с новыми потенциальными клиентами.Наличие стенда на выставке / ярмарке — преимущество. Однако убедитесь, что он представляет собой хороший имидж и отражает фирменный стиль компании. В противном случае это может показаться непрофессиональным или дешевым.

    Посещайте как можно больше отраслевых мероприятий. Обязательно отправьте письмо с благодарностью всем, кого вы встретите на следующий день.

    2. Улучшение публичного имиджа

    Эта стратегия затрагивает имидж компании и то, как ее воспринимают различные заинтересованные стороны.Компания — это бренд, и, как и любой другой бренд, вы не можете контролировать то, как клиенты воспринимают его. Однако вы всегда можете попытаться повлиять на восприятие аудитории. Этого можно достичь с помощью следующего:

    2.1 Сайт

    1. Вы можете работать с отделом маркетинга или специалистами по маркетингу над улучшением веб-сайта компании, сделав его более удобным для пользователя, с четким призывом к действию, чтобы превратить просмотры в действия. Плохо спроектированный веб-сайт может оттолкнуть людей от вашего бизнеса и привести к тому, что вы потеряете клиентов, прежде чем они получат возможность узнать о вашем продукте / услуге.
    2. Убедитесь, что ваш веб-сайт «адаптируется». Адаптивный означает, что ваш веб-сайт может адаптироваться к нескольким браузерам и может соответствовать разным размерам экрана в зависимости от устройства, используемого для его просмотра (ПК, планшет, ноутбук, мобильный телефон и т. Д.).
    3. Выровняйте содержание вашего веб-сайта и убедитесь в отсутствии пунктуационных или грамматических ошибок; также ваш шрифт должен быть достаточно четким, чтобы его можно было читать без проблем. Эти небольшие ошибки могут оставаться незамеченными в большинстве случаев; однако для клиентов, внимательных к деталям, ваша компания будет восприниматься как непрофессиональная или низкокачественная.
    4. Используйте на своем сайте только качественные изображения; изображения низкого качества могут отражать плохое изображение или низкое качество. Подумайте о том, чтобы нанять профессионального фотографа, чтобы сделать несколько снимков сотрудников в офисе или инженеров, работающих на объекте. Эти фотографии можно использовать на веб-сайте и в других маркетинговых целях, поэтому не забудьте заархивировать эти фотографии и пометить их для удобства использования в будущем.
    5. Рассмотрите возможность добавления организационной схемы вашей компании на веб-сайт, по крайней мере, для высшего руководства.Это могло бы облегчить жизнь посетителям веб-сайта, так как было бы ясно, кто чем занимается внутри организации и с кем им нужно связаться.

    2.2 Брендинг

    Должна быть только одна интегрированная коммуникационная тема, которая регулирует все аспекты вашего бренда. Будь то онлайн или офлайн, ваш бренд должен отражать последовательность.

    Создание и реализация приведенных ниже предложений в соответствии с руководящими принципами вашего бренда гарантирует, что имидж вашей компании будет единым, сплоченным и профессиональным.Также важно обращаться к клиентам на английском языке. Вы также должны учитывать свою целевую аудиторию, поэтому добавление родного языка вашей целевой аудитории не менее важно.

    Ваш маркетинговый материал должен включать:

    • Профиль компании
    • Брошюра компании
    • Generic
    • Каталоги продукции
    • Фирменная папка
    • Фирменные компакт-диски
    • Отзывы клиентов
    • Пресс-релизы
    • Единый шаблон презентации, чтобы все сотрудники использовали его.
    • Короткие 1-3-минутные рекламные видеоролики, рекламирующие компанию и ее продукты для использования на нескольких платформах (YouTube, выставки, приемная и т. Д.).
    • Единая подпись компании для электронных писем, гарантирующая, что все сотрудники ее используют.

    2.3 Офис

    Обеспечение того, чтобы офисы вашей компании отражали имидж бренда компании, включает:

    • Стойка регистрации, оборудованная маркетинговыми материалами и привлекательными визитками, доступными посетителям в качестве еды на вынос.
    • Видеоролики компании отображаются в виде петли в зоне ожидания, давая посетителям возможность узнать больше о вашем бизнесе во время ожидания.
    • Правильная вывеска, отображаемая в местах общего пользования компании, с четким отображением названия компании и логотипа.
    • Общие зоны и офисы персонала должны быть чистыми, аккуратными, незагроможденными и привлекательными; ванные комнаты должны всегда оставаться чистыми.
    • Убедитесь, что закуски и горячие напитки доступны для посетителей в любое время и подаются в красивой посуде.
    • Ваш конференц-зал всегда должен быть готов для размещения гостей, обучения, семинаров и встреч; поэтому он должен быть оснащен экраном или проектором, лазерной указкой, оборудованием для телеконференций и белой доской.

    3. Увеличение присутствия на рынке

    3.1 Оптимизируйте свое присутствие в Интернете

    Проведите исследование управления репутацией в Интернете, чтобы убедиться, что все статьи, посты, видео и комментарии представляют ваш бренд в положительной форме.

    Развивайте присутствие вашей компании на различных платформах социальных сетей и убедитесь, что вы выбираете платформы в соответствии с вашей целевой аудиторией (Facebook, LinkedIn, Twitter и т. Д.)

    Разрабатывайте контент для публикации на различных платформах социальных сетей, например пресс-релизы, истории успеха, тематические исследования, рекламные видеоролики, текущие учебные мероприятия, отзывы и т. Д.

    Увеличьте свое присутствие в Интернете, применяя методы поисковой оптимизации, чтобы повысить свою видимость в Интернете.

    Заключение

    Применяя вышеуказанные стратегии, вы можете опередить своих коллег и продемонстрировать профессиональный имидж перед начальством. Убедитесь, что ваши действия поддержат высшее руководство. Предложите им план того, чем вы хотите заниматься. Им нужно верить, что то, что вы делаете, отвечает интересам компании. Вы обнаружите, что без поддержки высшего руководства выполнение вышеуказанных стратегий будет трудным, если не невозможным.

    Есть ли у вас другие стратегии BDM, которыми вы хотите поделиться? Пожалуйста, поделитесь этой статьей в поле для комментариев ниже

    Вы можете просмотреть исходную статью в блоге New Business development, нажмите здесь

    .

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о