Спонсоры для открытия бизнеса с нуля: Спонсоры для открытия бизнеса с нуля — call-board

Содержание

Спонсоры для открытия бизнеса с нуля

Теоретически найти спонсора можно в любом бизнесе. Главная задача соискателя финансовой поддержки — это заинтересовать потенциального инвестора, доказать ему преимущества сотрудничества, обозначить выгоды, которые принесут ему инвестиции. Ведь главным условием предоставления спонсорской поддержки является перспективность бизнес-идеи, ее востребованность среди целевой аудитории. Особенно, если речь идет об открытии бизнеса с нуля.

Привлечь спонсоров: почему инвесторы могут быть заинтересованы в вашем бизнесе?

Цель любых инвестиций — получение стабильной отдачи, возврат вложенных средств с выгодой. Причем дивиденды от вливаний могут быть выражены не только в финансовом эквиваленте (реклама, акции компании). Все зависит от сферы деятельности предпринимателя, потому условия возврата средств оговариваются индивидуально.

Чтобы заинтересовать потенциального инвестора своим проектом, вам понадобится бизнес-план.

С его помощью спонсор ознакомится с предприятием, которое нуждается в дополнительном капиталовложении, оценит риски и преимущества, планы по развитию. Ваше коммерческое предложение (или бизнес-план) должен быть максимально конкретным, не расплывчатым. Бизнесмены зачастую оценивают перспективы посредством цифр. Предоставьте сметы, подробный финансовый план.

Если вы ищете спонсора не для старта бизнеса, а для его расширения, тогда в своем предложении стоит сделать акцент на сильные стороны вашей компании. Укажите:

главные успехи и достижения фирмы
отзывы клиентов

количество клиентов в целом
долю рынка, которую занимает компания
другие факты, которые покажут предприятие в выгодном свете. Но будьте объективны в составлении такой информации.

Помощь малому и среднему бизнесу: где взять инвестора?

Главная проблема соискателя инвестиций заключается в нехватке информации, где искать спонсора. Спонсором могут выступать как физические, так и юридические лица. Существуют организации, которые помогают искать инвесторов для малого и среднего бизнеса: инвестиционные фонды, бизнес-инкубаторы, технопарки и т.д.

Кроме того, инвесторов можно встретить на отраслевых мероприятиях: лекциях, мастер-классах, семинарах, тренингах, выставках.

Еще один вариант — непосредственный поиск в Интернете — на сайтах, посвященных бизнесу. В каталогах компаний можно получить информацию о потенциальных спонсорах, или, при желании, предложить свои спонсорские услуги. Но даже если вам удастся достичь предварительных договоренностей по интернету, обязательно встретьтесь с инвестором лично. На встречу возьмите презентацию, свой бизнес-план и другие документы, которые доказывают перспективность вашего бизнеса.

Не переусердствуйте с числом инвесторов. Если вливания в компанию сделают 6-7 заинтересованных человек, то последующие советы директоров будут длится вечно: каждый из них будет отстаивать свои интересы.

И еще один совет напоследок: начинайте контактировать с потенциальными спонсорами как можно раньше. Возможно, еще до открытия своего дела. Так вы изучите почву лучше и обеспечите свой малый бизнес деньгами заблаговременно.

Как и где найти спонсора для бизнеса?

Отсутствие средств не должно становиться препятствием к организации собственного бизнеса. Если есть полная уверенность, что дело «пойдет» и будет в будущем приносить стабильно высокие доходы, стоит попытаться найти инвестора, который вложит необходимое количество денег в развитие деятельности. Можно разместить объявление «Ищу спонсора для бизнеса» и ждать откликов от заинтересованных финансовых компаний. Но процесс значительно ускорится, если начать активные поиски. Найти источники финансовых вливаний на открытие бизнеса не так сложно, как это может показаться. Главное – знать основные нюансы таких сделок, поскольку и в этой сфере много мошенников.

Где найти спонсора?

В качестве инвестора может выступать как целая компания, так и отдельный человек. Однозначно сказать, какой из вариантов лучше, очень сложно. Поскольку многое зависит от специфики открываемого бизнеса и требуемого начального капитала.
Чтобы не тратить свое время на решение вопроса, где найти спонсора для открытия бизнеса, можно поручить это дело специализированной компании, которая предоставляет подобные услуги. Это технопарки, инвестиционные фонды, бизнес-инкубаторы. Если такой вариант неприемлем, стоит начать посещать различные мероприятия, которые посвящены тематике бизнеса. Такие сегодня проходят во многих регионах страны.

Увидите объявление, обязательно сходите:

лекции и семинары,
профессиональные выставки и презентации.

На бизнес-мероприятиях всегда присутствуют представители хотя бы нескольких компаний, которые могут стать спонсором бизнеса. Тут вполне реально заочно представить свой проект, стараясь тем самым заинтересовать инвесторов. Кто знает – может они пригласят начинающего предпринимателя к себе в офис для дальнейшего обсуждения вопроса.

Начав поиск заинтересованного инвестора, не стоит сбрасывать со счетов Интернет. Зарегистрируйтесь на форумах и специальных сайтах. Здесь и сами спонсоры часто публикуют свои предложения о сотрудничестве, и предприниматели создают свои личные аккаунты с описанием проекта, требующего денежных вливаний.

Как выбрать надежного спонсора?

Поиск спонсоров для малого бизнеса лучше начать в своем регионе, поскольку удаленность от инвестора может вызывать некоторые трудности при развитии бизнеса. И не стоит с радостью принимать первое попавшееся предложение от инвестиционной компании – к делу стоит подходить с большой осторожностью. Какие правила здесь учесть?

Отлично, если спонсором бизнеса станет тот человек или компания, которые хорошо разбираются в бизнес-процессах. Проверить это довольно сложно, но можно учитывать срок и успешность функционирования фирмы на рынке.

Увидев объявление «Стану спонсором для бизнеса», стоит поинтересоваться у инвестора, а работал ли он еще с какими-нибудь инвестиционными проектами – если да, то, с какими именно. Опыт делового партнера в инвестировании может сослужить хорошую службу в процессе становления бизнеса.

Было бы неплохо сотрудничать с крупной компанией, которая имеет обширные развитые связи на рынке.

Во многих крупных компаниях в штате есть специалисты, которые занимаются инвестициями. С ними-то, скорее всего, и придется вести в дальнейшем переговоры. Но хотя бы на завершающей стадии переговоров следует встретиться с директором.

Конечно, даже большой опыт работы инвестора не будет гарантировать 100 %-ный успех запланированному делу. И тут нужно понимать, что деньги даются не просто так – их, как и в случае с банковским займом, нужно будет вернуть!

Как заинтересовать спонсора?

Уже на всех специализированных площадках разместили объявление «Ищу спонсора для открытия своего бизнеса»? Отлично! Но одного желания получить нужные средства будет явно маловато. В качестве инвесторов выступаю люди, хорошо разбирающиеся в деле, и они никогда не проникнуться идеей, перспективы которого не подтверждены цифрами. А значит – готовим для презентаций четкий бизнес-план.

Бизнес-план – это уже половина дела. И только представив спонсору свой проект, можно заручиться его поддержкой. Грамотно составленный бизнес-план, привлекательная видео-презентация – вот, с чем нужно идти на переговоры к инвестору.

Частные спонсоры для открытия и развития бизнеса обязательно обращают свое внимание на следующие пункты бизнес-плана:

Расходы на запуск бизнеса, подтвержденные сметами.
Те перспективы, что получает в итоге и предприниматель, и сам инвестор.
Условия сотрудничества (проценты инвестора, его доля акций в компании).

На этапе переговоров, некоторые пункты проекта могут корректироваться. Как правило, это касается условий сотрудничества. Инвесторы в большинстве своем – предприимчивые люди, а потому, своей выгоды не упустят никогда.

Это интересно:
Какой самый рентабельный малый бизнес на сегодняшний день?
Как получить кредит на развитие малого бизнеса с нуля?
Чем выгодно торговать на рынке?

Зная, как найти спонсора для бизнеса, можно достаточно быстро изыскать требуемые для запуска бизнеса средства. Но манящие перспективы не должны кружить голову – на всех этапах сделки нужно внимательно изучать все документы. Особенно это касается крупного бизнеса, который планируется к запуску. Цифры в договоре сотрудничества будут внушительными, а потому, следует все перепроверять.

Если срочно нужен спонсор для открытия бизнеса в России, и нет времени, чтобы разобраться в юридических нюансах, лучше пригласить к консультации юриста – хотя бы на момент подписания договора. И это очень важно, поскольку сплошь и рядом практика, когда недобросовестные инвесторы потом «забирают» бизнес у предпринимателя – и все из-за тех самых нюансов, которые остались незамеченными при заключении договора сотрудничества. И в суде потом ничего не докажешь, поскольку сам документ составлен идеально.

как и где искать спонсора

Современные реалии таковы, что даже крупный и успешный бизнес не всегда может выделить определённую сумму на расширение либо модернизацию производственных мощностей.

В таком случае руководство компании прибегает к инвестиционным ресурсам сторонних компаний и частных лиц. Что же говорить о проекте, которого ещё даже физически нет? Он нуждается в инвестициях.

Где прячется ваш «бизнес-ангел»?

Хорошо, когда инициатор способен сам выступить в роли инвестора и открыть бизнес на собственные средства. В таком случае он рискует только своими средствами и ни от кого не зависит.

Но так бывает далеко не часто. Поэтому молодые и инициативные предприниматели задаются одним и тем же вопросом: «Где найти инвестора для нового бизнеса?».

В этой статье мы рассмотрим данный вопрос в подробностях и дадим практические рекомендации по привлечению инвестиций в ваш стартап.

Чем может помочь инвестор молодому бизнесу?

Прежде чем задаваться вопросом поиска, давайте разберёмся, зачем собственно нужен инвестор и что он может дать стартующему проекту:

Деньги – Основная и всем известная причина сотрудничества компаний и инвесторов, на которой выстраиваются взаимовыгодные отношения.
Опыт – Немаловажный фактор, который может повлиять и на решение самого бизнес-ангела. Ведь люди склонны идти по уже протоптанной дорожке. И, если ваш инвестор в прошлом имел дело с подобными проектами, решиться на инвестиции в ваш будет гораздо проще. И, что важнее – его опыт может оказаться бесценным и уберечь стартап от краха.
Связи – Кроме денег и знаний инвестор может «подарить» вам будущих партнёров, поставщиков и даже клиентов из числа его проектов и личных связей.
Репутация – Субъективный, но очень важный момент. Так как становится гораздо легче привлечь дополнительные инвестиции, если в вас уже вложился крупный и именитый бизнес-ангел.

Что необходимо знать о принципах налогообложения РФ?
Доступные способы быстрой проверки налоговой задолженности.
Как открыть химчистку по франшизе?

Кто может выступать в роли инвестора?

Следующий вопрос состоит в том, кого мы ищем? Достаточно сложно ловить форель, не зная, как она выглядит в аквариуме полном рыб. Поэтому давайте рассмотрим, кто может стать вашим спонсором:

Лица из ближайшего круга общения либо «знакомые знакомых» – идеальный вариант, который может обеспечить вам идеальные условия при минимальных рисках.
Состоятельные люди вашего города/региона и лица, занимающиеся непосредственно инвестированием – это те, кого мы зачастую и представляем, говоря о «бизнес-ангелах».
Банки – отличный инвестор и цензор, который оценит вашу идею ещё на старте, внесёт необходимые правки и будет постоянно стимулировать работать и развиваться. Но, взамен потребует определённый процент, на который не все согласятся.
Государственные и иностранные гранты – это скорее способ привлечения средств, чем инвестор. Но никогда не стоит о нём забывать, так как средства в данном случае выделяются безвозмездно в рамках различных программ поддержки молодого бизнеса.

Открытие филиала банка – а почему бы и нет? По франшизе сейчас возможно все.

Крупные организации/инвестиционные фонды готовы вложить средства в перспективные проекты, потому что деньги у них есть.

Как найти инвестора для открывающегося бизнеса?

Вот мы и подошли к главному вопросу. Ниже представлен подробный перечень способов поиска потенциальных вкладчиков в ваш бизнес.

Важно лишь помнить, что переходить к нему нужно только после того, как у вас на руках есть качественный бизнес-план со всеми цифрами и расчётами, в голове чёткое понимание выбранной области рынка, а на лице улыбка, с которой вы будете презентовать новый проект.

Только так сработают следующие способы поиска:

Личные связи – Как говорится, старый друг лучше новых двух.
Пресс-релизы в СМИ, социальные сети, тематические сайты и форумы – Один из самых эффективных и в то же время рискованных способов привлечения инвестиций.
По факту, инвесторы могут найти вас сами, если разместить бизнес-план на нужных ресурсах и передать в нужные руки (распространителям с качественными базами). Но прежде чем подписывать какие-либо документы, обязательно встретьтесь лично с инвестором и проверьте его репутацию в данной среде.
Аналитические материалы и тематические печатные издания – Надёжный, но не самый эффективный источник. Так как вам сначала придётся пробиться на вечно занятую линию, после чего эффектно выделиться среди сотен и тысяч точно таких же предложений и проектов. А это далеко не каждому под силу.
Различные мероприятия по бизнес-тематике, конференции, выставки, инвестиционные форумы – Они помогут вам не только найти инвестора, но и завести множество полезных знакомств. Главное – разработайте и хорошо прорепетируйте эффективную двухминутную презентацию вашего проекта, чтобы охватить как можно больший круг участников и не надоесть им полуторачасовым рассказом о неимоверных перспективах замышляемого проекта.
Ассоциации инвесторов – Зачастую, такие объединения могут очень хорошо помочь вам в вопросе поиска бизнес-ангелов, так как имеют уже налаженные связи с достаточно большим кругом именитых инвесторов.
Услуги консалтинговых фирм – С их помощью вы разработаете эффективный бизнес-план, гарантированно найдёте инвестора, а также получите всестороннюю поддержку на всех этапах старта и работы бизнеса. Естественно, за данные услуги придётся заплатить определённую сумму либо часть будущих доходов. Но, что делать, если самостоятельно разработать качественный план старта не получается, а идея действительно отличная, и вы ею горите?
Прямые контакты – Способ, при котором вы поочерёдно прозваниваете, заваливаете письмами и предложениями о встрече всех инвесторов и потенциальных инвесторов, контакты которых у вас есть.

Это самый дешёвый, но не самый быстрый и эффективный способ, для которого нужно обладать определённой степенью смелости и настойчивости.

«Нужен бизнес-ангел для стартапа» – какой подход?

При поиске инвестора для бизнеса с нуля нужно придерживаться определённых правил и рекомендаций. Так, например, ориентироваться нужно конкретно на тех, кто занимается новыми и ещё не созданными бизнесами.

Ведь некоторые спонсоры принципиально не работают с новичками и ещё не реализованными идеями. Не стоит тратить их и ваше время попусту.

Нобходимо иметь бизнес-план с чётко прописанными цифрами и детальными расчётами показателей при каждом варианте развития событий. Составьте грамотное и ёмкое резюме на 1 страницу А4, в котором будет представлена вся информация о вашем будущем бизнесе. Зачастую, инвесторы принимают решение, ориентируясь только на изложенную в ней информацию.

Магазин мороженого по франшизе: плюсы и минусы.
Франшизы детских садов в РФ: список.
Актуальный бизнес: эффективные идеи.

Третий совет – научитесь эффективно и быстро презентовать ваш проект. Покажите сидящему перед вами человеку, в чём изюминка. И не забудьте упомянуть о собственном опыте работы в данной сфере либо сотрудничества с подобным бизнесом.

Что сулит открытие франшизы магазина детской одежды.

Как альтернатива может выступить опыт работы со стартапами. Инвестор должен понимать, что он инвестирует деньги в опытного и серьёзного предпринимателя, а не обычного энтузиаста. Подробнее об этом и других аспектах рассказано в видео:

Ну и последний совет – разработайте свою тактику переговоров и приемлемые условия «от – до», за рамки которых вы не выйдете ни в коем случае.

Или попробуйте открыть франшизу разливного пива.

Будьте готовы уступить немного в правах, но не соглашайтесь на крайности. Ваш бизнес должен остаться вашим. А инвестор в конце концов выйти из него.

Что делает молодой бизнес привлекательным для инвестиций?

Зачастую, бизнес-ангелы предпочитают уже стартовавшие, пускай и месяц назад проекты. Этому есть ряд причин:

Пройден или уже в процессе завершения «тестовый период» – Вы не закрылись сразу после старта, и это хорошо.
Есть возможность оценить фактические показатели и их соответствие изначальным планам.
Срок окупаемости инвестиций гораздо меньше – Ведь уже набран штат и есть всё, что нужно для работы. Осталось только зарабатывать деньги.
Есть возможность оценить реальное качество продукта и эффективность маркетинговой политики. Внести необходимые правки, пока дело не зашло слишком далеко.
И главное – У бизнеса есть свои активы, которые могут выступить в качестве залога, гарантирующего безопасность инвестиций бизнес-ангела и их возврат даже в случае неудачи.

Не нужно бояться или долго ломать голову над тем, где найти инвестора.

Так как даже в самые трудные с экономической точки зрения времена опытные бизнесмены помнят, что «яйца надо раскладывать по разным корзинкам», и с радостью вложат в ваш проект свои средства, если он того стоит.

А стоит ли браться за франшизу общественного питания? Узнайте стоимость франшизы КФС.

Как найти спонсора для малого бизнеса с нуля

Многие начинающие предприниматели интересуются, как найти спонсора для бизнеса. Ведь инвестор зачастую является единственной надеждой, когда открыть свое дело хочется, а денег нет. В этой статье мы рассмотрим несколько самых простых способов получить стартовый капитал для открытия бизнеса, избегая кредитов.

Содержание статьи:

Родственники, друзья, знакомые

Поиск спонсора среди родственников и друзей – первое, что приходит в голову. И действительно, этот вариант является одним из самых простых. Кроме того, близкие могут поддержать ваше предприятие на этапе его зарождения – серьезных инвесторов голые идеи вряд ли заинтересуют.

При этом договориться с друзьями и родственниками намного проще, чем с людьми посторонними, а условия вложения средств, которые в итоге можно получить, будут намного более мягкими и удобными для начинающего предпринимателя.

Тем не менее, стоит иметь в виду, что если бизнес прогорит, и сразу вернуть близким их деньги не получится, отношения будут безнадежно испорчены. А если предприятие напротив, окажется успешным, инвесторы могут быть недовольны слишком маленьким процентом, который они будут получать с вашего бизнеса.

Предприниматели

Потенциальными спонсорами бизнеса являются и могут быть другие предприниматели.

Открывая бизнес с нуля, стоит проанализировать рынок и выявить предприятия, работающие в смежных сферах.

Например, если вы собираетесь заняться производством шлакоблоков или кирпича, можно обратиться к владельцам строительных бизнесов – многие из них наверняка заинтересуются возможностью покупать материал по сниженной цене в обмен на небольшие инвестиции.

Банки

Вопреки расхожему мнению, банки занимаются не только кредитованием, но и инвестированием, так что спонсора вполне можно поискать и в этой сфере.

Тем не менее, стоит иметь в виду, что в большинстве случаев банки не станут рассматривать проект на этапе зарождения – финансово-кредитные организации предпочитают инвестировать в надежные стабильные проекты, и отказываются вкладываться в рискованные предприятия, какими, по сути, являются любые бизнесы на этапе предварительной подготовки.

Венчурные фонды

Венчурные фонды – это инвестиционные фонды, которые специализируются на работе со стартапами и рискованными предприятиями. Это делает их идеальным вариантом для поиска спонсора на этапе становления предприятия.

Если ваш бизнес-план будет им интересен, вы вполне можете получить неплохое финансирование.

Тем не менее, стоит иметь в виду, что венчурные фонды зачастую предлагают достаточно жесткие условия – они вынуждены идти на это именно из-за участия в проектах с высокими рисками, часть которых не окупается.

Государство

Государство также может выступить инвестором предприятия, если бизнес, который вы планируете начать, так или иначе, затрагивает интересы властей.

Например, если ваше будущее предприятие будет заниматься деятельностью, относящейся к числу приоритетных для региона, или если оно будет снабжать таковое предприятие какими-либо ресурсами.

Также власти нередко инвестируют в предприятия, оказывающие населению определенные услуги.

Частные инвесторы

Частные инвесторы – это люди, которые располагают денежными средствами, и зарабатывают, распоряжаясь этим капиталом. Многим из них по тем или иным причинам может быть интересен ваш проект, так что имеет смысл предложить им бизнес-план.

Сделать это проще всего в рамках деловой программы какой-либо конференции, выставки, съезда, конвента или иного крупного мероприятия.

Кстати, в рамках подобных мероприятий можно наладить связи и с другими потенциальными спонсорами – их посещают и представители венчурных фондов, и представители банков, и бизнесмены, и гос. чиновники.

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубаторы представляют собой особые организации, которые специализируются на поддержке стартапов начинающих предпринимателей на всех этапах развития предприятия, начиная от формирования идеи, и заканчивая ее коммерциализацией.

Как правило, бизнес-инкубаторы привлекают вложения от крупных инвесторов, и реинвестируют эти средства в перспективные малые предприятия.

В интернете

Поискать спонсора можно и в интернете: существует немало специализированных ресурсов, объединяющих потенциальных инвесторов, где можно найти спонсора практически для любого проекта. Вот несколько наиболее популярных из них:

https://vse-investory.ru
https://www.investclub.ru
https://www.investor.ru

Стоит иметь в виду, что подобных порталов в интернете немало, и за честность этих ресурсов, а уж тем более за отдельных людей, которые там работают, поручиться не сможет никто, так что следует проявлять осторожность и остерегаться мошенников.

Как видите, деньги на бизнес найти не так сложно, как кажется на первый взгляд.

Главное – это продуманный бизнес-план, уверенность, и готовность к тяжелой работе.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Где и как найти инвестора для бизнеса

Перспективные проекты или молодые предприятия всегда ощущают нехватку денежных средств и вынуждены решать, как найти инвестора для бизнеса. Сегодня, в связи с развитием различных инвестиционных фондов и компаний, этот процесс значительно упростился. Основной проблемой остается необходимость заинтересовать потенциального инвестора, выбирающего, в какой бизнес вложить деньги.

Поскольку большинство инвесторов являются опытными бизнесменами, они могут достаточно точно определить, куда лучше вкладывать деньги, чтобы получить максимальную прибыль. Именно возможность быстрой отдачи и привлекает их к перспективным проектам. Встретив предложение: «ищу инвестора в малый бизнес», возможные партнеры или вкладчики могут обратиться в специальные компании, проводящие аналитические исследования данного сегмента инвестиционного рынка. Поэтому предлагаемый проект должен быть всесторонне проработан.

Что хотят знать инвесторы бизнеса

Если предприниматель решил: «ищу инвестора для бизнеса», то ему необходимо предоставить информацию о сущности предлагаемой бизнес-идеи, основных моментах проекта, коммерческой выгоде и предполагаемых сроках получения первой прибыли. Кроме того, нужно четко представлять размеры необходимых инвестиций.

Большое значение имеют и сведения об участниках проекта: их профессиональных качествах и реальном опыте работы в данной сфере, возможности совместно достичь поставленных целей, мотивации каждого члена команды в отдельности и всех вместе взятых. Также необходимо указывать предполагаемое распределение обязанностей среди партнеров. Конечно, все инвесторы малого бизнеса интересуются и продукцией, и услугами, которые предполагается производить или предоставлять.

Помимо вложений в производство можно обратиться в компании, специалисты которых подскажут, куда вложить деньги под проценты. Сегодня в России количество организаций, занимающихся вложением в ценные бумаги, недвижимость и др., неуклонно возрастает. Такие институциональные инвесторы представлены крупными фондами, кредитными союзами, страховыми компаниями.

Другие статьи на нашем сайте

Как найти спонсора для своего бизнеса?

Найти мецената или спонсора, как еще их называют в сфере бизнеса, финансовых ангелов- хранителей, является доступным для каждого, независимо от рода его занятий. Спортсмен, артист, юрист или предприниматель — финансовое покровительство на сегодняшний день доступно любому желающему, главное здесь заинтересовать спонсора…

На первый взгляд процесс взаимодействия со спонсорами достаточно прост. За предоставленное оборудование, денежные средства для стартового капитала или другие блага, предоставляемые спонсором, пользователь таких услуг дает право использовать свои таланты совместно с возможностями в выгодном или перспективном для компании-мецената виде деятельности.

Тем не менее не забывайте, что с выгодным контрактом одновременно у пользователя спонсорских услуг возникает масса дополнительных обязательств.

Основной целью таких взаимоотношений является получение стабильной и выгодной обратной отдачи. В частности, пока потребители инвестиций мечтают развить собственное дело, инвесторы ожидают прибыльности собственных вливаний.

Прежде всего, основной целью спонсоров, согласившихся финансировать бизнес-идею являются дивиденды. Причем отнюдь не всегда они выражены в качестве денежного эквивалента.

В свою очередь, почти всегда предпринимателю, желающему обладать спонсорской поддержкой, следует быть готовым к возможной продаже своих интересов другой компании, которая будет готова финансировать проект.

Основным условием оказания спонсорской поддержки стоит назвать привлекательность проекта непосредственно для целевой аудитории, а следовательно, и для инвестора тоже. Найти спонсора, либо проект для инвестирования можно здесь:

№	Компания	Описание
#		Без преувеличения крупнейшая краудинвестинговая площадка в России. Здесь работают свыше 5 000 инвесторов — для долевого инвестирования убедительный результат, так как в СНГ это направление фактически только начинает развиваться. Доходность (5-15% в месяц)…

Информация о спонсоре

Спонсора привлекают путем презентации бизнес-плана или компании, в которую требуются дополнительные капиталовложения с целью развивать собственный проект. Однако этого недостаточно. Чтобы произвести успешные взаимодействия с инвестором, прежде всего, необходимо наличие информации о нем.

Бывалые бизнесмены считают, если знать, куда обратиться за предоставлением финансовой поддержки, то 50% успеха бизнесу уже гарантировано. Искать спонсора лучше непосредственно на месте реализации собственных бизнес-идей. При этом выбор спонсора будет полностью лежать на соискателе финансовой поддержки.

Вряд ли сторонние лица окажутся в состоянии принять правильное решение. Лишь руководитель или учредитель бизнеса понимает, что конкретно требуется для его успешного дальнейшего развития. Выбрав ту или иную компанию, стоит уточнить, какая еще спонсорская поддержка ей осуществляется.

В случае если у спонсора опыта взаимодействия с подобными проектами ранее не было, следует полагать, что данная компания обладает полным отсутствием опыта в данной области деятельности. Отличным помощником в поиске потенциального спонсора для бизнеса и сбора информации о них считаются специализированные web-сайты.

Подобные ресурсы не просто располагают предложениями, а также позволяют соискателю спонсорской поддержки разработать личный профиль с целью привлечения финансовых партнеров для поддержки бизнеса или его организаций.

Начало переговоров со спонсором

Как только компания выбрана, следует перейти к переговорам. Делать это следует непосредственно с руководителем выбранной спонсорской компании, или с директором по маркетингу, разумеется, если структура предприятия располагает такой должностью.

Ряд компаний, специализирующихся на оказании спонсорских услуг, содержит менеджеров, специально для спонсорской поддержки, задачей которых является решение подобных вопросов.

Этапы переговоров

После установления контакта следует обосновать цели собственной компании, продемонстрировать свои возможности и планы на ближайшее будущее. В конце презентации внимание стоит акцентировать на выгоды спонсора, полученные им в результате поддержки вашего проекта.

Если после этого инвестор продолжает интересоваться сотрудничеством с вами, стоит указать выгоды, которые будут получены непосредственно соискателем поддержки оказываемой спонсором – финансирование, оборудование, технические устройства и так далее.

Кроме этого, не забывайте оговорить момент специальных возможностей и преимуществ обеих сторон. Важно понимать, что все спонсоры обладают собственными интересами и целями взаимодействия с другими компаниями, исходя от того, какая именно поддержка ими предоставляется (услуги, финансы, оборудование).

Как найти спонсора для своего бизнеса?

Традиционно это проявляется присутствием совместных интересов с компаниями, оказывающими спонсорскую поддержку. Кроме того, обычно спонсоры хотят одного – получить дополнительную прибыль от инвестируемой ими бизнес-идеи.

Поэтому при демонстрации бизнес-плана с целью получить спонсорскую поддержку, стоит уделить внимание на получение инвестором денежных средств с данного проекта. Только так можно говорить о долгосрочных соглашениях с ними.

Выводы

Исходя из вышеперечисленного напрашивается вывод, что получая спонсорскую поддержку вы автоматически принимаете условия выдвигаемые инвестором. При этом, взамен на выданные им денежные средства или другую помощь вы также будете должны ему что-либо предоставить в дальнейшем.

Возможно, ими станут денежные дивиденды, либо реклама бренда компании, которая выступает инвестором. Лишь понимание этого момента позволит найти спонсора. Иначе большинство инвесторов попросту ответят вам отказом.
А где найти спонсора, можно узнать прочитав следующую статью >>>.

———————————

Автор: Superobmen.org

Предложения инвесторов

Поиск по параметрам скрыть поиск Показать

Сортировать: по дате публикациипо сумме инвестиций по убываниюпо возрастанию 153060 Найдено: 0

	Россия
	Все отрасли
	1 000 000 000

	Международный проект
	Все отрасли
	170 000 001

	Международный проект
	Есть ограничения по отраслям
	300 000 001

	Россия
	Все отрасли
	1 500 000 001

	Россия
	Все отрасли
	300 000 001

	Россия
	Все отрасли
	70 000 001

	Россия
	Все отрасли
	5 000 000 001

	Россия
	Все отрасли
	36 000 000

	Россия
	Все отрасли
	150 000 001

	Международный проект
	Есть ограничения по отраслям
	1 800 000 000

	Россия, Санкт-Петербург Город, Санкт Петербург
	Есть ограничения по отраслям
	500 000 000 000

	Россия, Ростовская Область, Ростов
	Есть ограничения по отраслям
	50 000 000

	Россия, Ростовская Область, Ростов
	Есть ограничения по отраслям
	50 000 000

	Международный проект
	Все отрасли
	800 000 000

	Международный проект
	Есть ограничения по отраслям
	5 000 000

ЗБД — 109
ВЗБД — 0,7848 s
ВР php — -0,3479 s
ВГС — 0,4369 s
ИС — cache
ID — 20
PID — 0

14 крупных брендов, помогающих малым стартапам

Предприниматели называют имена 14 крупных компаний, которые делают все возможное, чтобы протянуть руку помощи новым предприятиям:

№ 1: TOMS Marketplace

От Бриджит Хилтон из LSTN Headphones

TOMS — один из крупных брендов, который делает огромные усилия для того, чтобы помочь социальным предпринимателям добиться успеха. Его торговая площадка предоставила LSTN Headphones и 29 другим стартапам тонну воздействия на свою аудиторию.

№2: Amazon Web Services

От Уэйда Фостера из Zapier

Amazon Web Services (AWS) изменил правила игры для многих стартапов. Amazon продолжает уклоняться от рентабельности в пользу минимальной стоимости инфраструктуры. AWS позволяет стартапам начинать с разумной суммы денег.

№ 3: American Express

От John Hall of Influence & Co.

American Express — это бренд, который искренне заботится об успехе стартапов и владельцев малого бизнеса.Он вложил много ресурсов в такие сайты, как OPEN Forum, где предоставляет владельцам малого бизнеса ценный контент, который может помочь им в развитии их компании.

№ 4: L’Oreal

От Дорин Блох из Poshly Inc.

За последние несколько лет L’Oreal оказала большое влияние на технологические стартапы благодаря феноменальной программе «Женщины в цифровом поколении NEXT». Poshly был удостоен награды за продвижение технологий персонализации для индустрии красоты, и благодаря программе мы смогли привлечь лиц, принимающих решения, и поработать с руководителями над разработкой дорожной карты.

№ 5: Центр предпринимателей Dell

От Дэнни Бойса из Speek

Спик был одним из первых членов Центра предпринимателей Dell, и с тех пор мы увидели огромную ценность. Ингрид Вандервельдт (EIR Dell) и ее команда делают все возможное, чтобы помочь стартапам добиться успеха. Мы получили помощь в виде кредитной линии, консьержа Dell, листинга на рынке, предложений для корпоративных покупателей и даже поездки в Хэмптонс.

№ 6: Coca-Cola

От Эндрю Шраге из Money Crashers Personal Finance

Coca-Cola недавно стала спонсором Startup Weekend и предоставляет информацию и опыт, чтобы помочь стартапам начать работу и добиться успеха в короткие сроки.Он также предлагает различные активы в области инфраструктуры и масштабируемости.

№ 7: Фонд Тори Берч

От Лорен Перкинс из Perks Consulting

Тори Берч использовала свой собственный бренд и сеть, чтобы помочь начинающим женщинам-предпринимателям получить доступ к влиятельным консультантам и ресурсам, которые могут помочь предприятия встают на ноги и масштабируются.

№ 8: American Airlines

От Брента Бешора приключений.es

American Airlines выполняет феноменальную работу по предоставлению ресурсов стартапам, у которых обычно нет денежных средств для полета или маркетингового бюджета. Иногда посещение личной встречи или конференции может стать решающим фактором между успехом и неудачей.

№ 9: Indiegogo

От Эндрю Томаса из SkyBell

Indiegogo прилагает все усилия, чтобы помочь стартапам охватить огромную аудиторию, собрать деньги с помощью предварительных заказов и получить мгновенную проверку своих идей и целевых рынков.Это три самые важные вещи для стартапа и три из многих преимуществ успешной кампании на Indiegogo. Открытая политика Indiegogo позволяет проявить максимум творчества.

№ 10: Office Depot

От Келси Мейер из Influence & Co.

Office Depot создала портал, специально предназначенный для обучения и поддержки владельцев малого бизнеса и предпринимателей. Small Biz Club предоставляет советы и инструменты, помогающие компаниям расти. Они также поддерживают двух предпринимателей, спонсируя нашу работу по их публикации.

№ 11: Twitter

От Райана Бакли из Scripted, Inc.

Twitter выпустил свой фреймворк для дизайна начальной загрузки несколько лет назад, и он изменил способ создания веб-сайтов стартапами. Вместо того, чтобы изо всех сил пытаться сделать свои первые сайты красивыми и автоматически реагировать на меньшие экраны, стартапы могут загружать бесплатное программное обеспечение из Twitter, которое очень быстро придает веб-сайту достойный вид. Они сэкономили стартапам бесчисленные часы работы.

№ 12: Kaplan

От Эндрю Фаяда из eLearning Mind

Совсем недавно Каплан запустил EdTech Accelerator в партнерстве с TechStars и предоставил предпринимателям образовательных технологий доступ к отраслевым наставникам, ресурсам и инвестиционным возможностям.

№ 13: Hitachi Foundation

От Сюзанны Смит из Social Impact Architects

Hitachi Foundation имеет 25-летнюю приверженность молодым предпринимателям через такие программы, как Программа молодых предпринимателей Ёсияма. Он ориентирован на использование предпринимательского таланта для решения проблемы бедности. Уровень успеха поразителен; многие предприниматели становятся настоящими игроками в этой сфере.

№ 14: Американское семейное страхование

От Хайди Оллстоп из разлива

Американское семейное страхование сделало огромный рывок, чтобы помочь сообществу стартапов через программу DreamBank.DreamBank инвестирует капитал и ресурсы в малый бизнес и стартапы, которые могут стать будущими стратегическими инновациями для AFI. Он также предоставляет семинары, сетевые мероприятия и наставничество для стартапов, которым нужен совет.

Совет молодых предпринимателей (YEC) — это открытая по приглашениям организация, в которую входят самые многообещающие молодые предприниматели мира. В партнерстве с Citi YEC недавно запустила StartupCollective, бесплатную программу виртуального наставничества, которая помогает миллионам предпринимателей создавать и развивать свой бизнес.Присылайте свои вопросы о передовых методах открытия и / или управления малым бизнесом по адресу [email protected].

5 способов получить корпоративное спонсорство для вашего малого бизнеса »Добейтесь успеха в качестве собственного руководителя

Каждому малому бизнесу нужен доход, и хотя многие компании полагаются на продажи продуктов или услуг как на основной источник дохода, есть и другие способы собрать средства. Корпоративное спонсорство — это совместное деловое предложение, которое предлагает что-то в обмен на финансовые обязательства со стороны корпорации.Эти отношения с годами росли. Фактически только в 2013 году компании потратили 18 миллиардов долларов на спонсорство. Итак, как ваш малый бизнес может выйти на этот рынок? Давайте рассмотрим пять способов получить спонсорскую поддержку от Corporate America.

1. Знайте свою платформу и компании, которые ей подходят. Компании заинтересованы в охвате аудитории, которую они обычно не имеют под рукой. Это дешевле, чем покупка традиционной медийной рекламы, и помогает им ориентироваться на этих людей через посредника, который уже пользуется их вниманием и доверием.Убедитесь, что вы можете четко сформулировать, кому вы служите. Ваши клиенты мужчины или женщины? Какой доход они получают? У них есть дети? Часто ли они путешествуют?

Как только вы определите все характеристики своей клиентской базы, начните исследовать компании, которые рекламируют или хотят охватить эту группу. Например, если вашими основными покупателями являются матери, просмотрите страницы журналов для родителей и исследуйте веб-сайты, посвященные воспитанию детей. Какие компании размещают рекламу на этих сайтах? Затем составьте список этих предприятий в качестве потенциальных корпоративных спонсоров.

2. Стоимость предложения. Спонсорство бывает разных форм, в том числе:

Рекламные сообщения корпорации в вашем блоге
Раздача их продукции вашей аудитории
Отзывы о продукте
Реклама
События

Придумайте несколько пакетов, предлагающих сочетание этих мероприятий, или позвольте вашим потенциальным спонсорам выбрать блюда по меню. Помните, что вы хотите построить долгосрочные отношения со своим спонсором, поэтому в ваших интересах найти способы привлечь его и работать с ним в течение многих лет.

3. Напишите убедительное предложение, разъясняющее, почему корпорация должна спонсировать ваш бизнес. Вы хотите написать захватывающий и содержательный рассказ о себе или своем бизнесе. Не указывайте просто, что вы продаете; объясните, почему вы влияете на жизнь. Помните, спонсорство — это не только ваш бизнес: компания, с которой вы хотите сотрудничать, захочет узнать, что это для них значит. Каким образом компания получит выгоду, которую в противном случае не получила бы? Также включите в предложение демографические данные вашей целевой аудитории и обсудите свой охват, а также то, как вы поможете корпорации достичь своей целевой аудитории.

4. Просите себе цену. Многие малые предприятия совершают ошибку, не прося достаточно денег на спонсорство. Помните, что вы предлагаете этим корпорациям ценность и прямой доступ к клиентам, которых они хотят достичь. Кроме того, многие из этих корпораций привыкли заключать десятки тысяч сделок. Не просите 1000 долларов у компании, у которой есть деньги, чтобы дать 10000 долларов. Оцените свою связь с этой демографической группой и взимайте соответствующую плату.

5.Следовать за! Сколько раз вы игнорировали электронное письмо или телефонный звонок из-за того, что вы заняты или у вас есть крайний срок? Руководители компаний думают так же. Многие люди теряют спонсорские контракты из-за того, что не следят за ними. Если вы не получили ответа от организации после того, как отправили свое предложение, возьмите трубку и зарегистрируйтесь.

Корпоративное спонсорство — отличный способ наладить партнерские отношения с крупными корпорациями, стремящимися расширить свой охват, в то же время увеличивая прибыль вашей компании.Поставьте себе цель начать исследование возможностей корпоративного спонсорства и диверсифицировать свой поток доходов уже сегодня.

«Деловые люди для рукопожатия» любезно предоставлено adamr / www. freedigitalphotos.net

способов заработать спонсорство для вашего бизнеса | Малый бизнес

Когда малому бизнесу требуется немного дополнительных денежных средств, многие владельцы не обращаются в банк за ссудой, а ищут корпоративные спонсорские сделки. Эти взаимовыгодные соглашения дают преимущества обеим сторонам.Малый бизнес получает необходимые ему дополнительные деньги, а корпорация получает дополнительную возможность продвигать свой бренд. Найти корпоративного спонсора может быть непросто, но при правильной подготовке и настойчивости владелец малого бизнеса сможет найти себе пару.

Выберите компанию-единомышленницу

Владельцу малого бизнеса важно выбрать корпорацию, похожую на его собственную компанию. Спонсорская сделка должна иметь смысл для корпорации, иначе ее представители не согласятся с ней.Сходства могут включать такие характеристики, как ценности, целевой рынок, подход и многое другое. Например, для Nike не имеет смысла спонсировать пекарню, но для компании может иметь смысл поддерживать мастерскую по ремонту велосипедов, поскольку многие клиенты могут носить спортивную одежду компании.

В центре внимания спонсор

На первой встрече с корпоративным представителем основное внимание должно быть уделено тому, как спонсорство может им помочь. Вместо того чтобы тратить много времени на обсуждение того, как спонсорство может иметь положительное влияние на малый бизнес, предприниматель должен узнать о целях корпорации.Он должен провести собрание, исследуя способы сделать спонсорство выгодным для корпорации. Например, компания может захотеть расширить свое присутствие на целевом рынке малого бизнеса или ей может потребоваться улучшить свою репутацию, работая с местной компанией. Если он сосредоточится на помощи корпорации, спонсорство станет более непреодолимым шагом.

Создайте план

Вместо простого обсуждения того, как спонсорство может принести пользу корпорации, владелец бизнеса должен принять меры.Он должен составить план действий, в котором точно объясняется, как его бизнес будет продвигать корпорацию. Когда у корпоративного сотрудника есть реальный план для рассмотрения, он будет чувствовать себя в большей безопасности, отдав малому бизнесу свои деньги, поскольку он точно знает, чего ожидать от сделки. Инициатива по созданию подробного предложения даст малому бизнесу конкурентное преимущество перед другими, стремящимися заключить сделку с корпорацией.

Дополнительные преимущества предложения

Никогда не помешает добавить несколько льгот в сделку, чтобы заставить корпорацию согласиться на спонсорство.Малый бизнес может предложить широкий спектр бонусов, в том числе бесплатные билеты на мероприятия, проводимые малым бизнесом, доступ к спискам рассылки, возможность для корпорации проводить семинары или демонстрации продуктов в компании, скидки и бесплатные образцы, а также их логотип в маркетинговые материалы и т. д.

Спонсорство любого размера

Спонсорство высокого уровня часто состоит из многомиллионных сделок, когда спонсор получает множество очень эксклюзивных льгот.Например, AT&T ежегодно платит от 17 до 19 миллионов долларов за право присвоения названия стадиону Dallas Cowboys. Однако сделки могут заключаться и в гораздо меньших масштабах. Некоторые малые предприятия могут получать от корпоративных спонсоров от 10 000 до 100 000 долларов в год. Другие отказываются от денежной сделки, вместо этого принимая продукты. Например, ресторан может согласиться подавать продукты Coke, а взамен компания Coca-Cola может предоставить им бесплатное оборудование.

Ссылки

Биография писателя

Лаура Вудс — писатель из Лос-Анджелеса с более чем шестилетним опытом работы в маркетинге.Она имеет степень бакалавра искусств в области коммуникаций Университета Питтсбурга и степень магистра делового администрирования Университета Роберта Морриса.

Наши спонсоры и партнеры | ОЦЕНКА

ADP® поможет вам в трудные времена. Мы предлагаем решения для расчета заработной платы и кадровые услуги, которые помогут вам сэкономить время, соблюдать нормативные требования и управлять своими расходами. За более чем 70 лет работы мы ни разу не поколебались в предоставлении надежных услуг по расчету заработной платы и соблюдению нормативных требований более чем 700 000 клиентов малого бизнеса.Вы начали бизнес по какой-то причине, но не в административных задачах. Мы покажем вам, как быстро и легко вести расчет заработной платы и платить налоги, чтобы вы могли снова заниматься любимым делом.

Advance Your Reach помогает людям развивать свой бизнес и поэтапно распространять свои идеи. Миссия компании — оказать влияние на 1 миллиард человек в 7 сферах влияния в течение следующих 10 лет. Основатель Advance Your Reach Пит Варгас известен как Stage Whisperer.С 2003 года он и его команда забронировали более 25 000 этапов по всему миру и заработали на них десятки миллионов долларов дохода. Пит нанял легендарных выступающих, включая Райана Дайсса и Даймонда Джона из Shark Tank. Он также выступал на одной сцене с такими титанами, как Майкл Фелпс, Роберт Чалдини, Хауи Мандель и Брендон Берчард.

American Express — это глобально интегрированная платежная компания, предоставляющая клиентам доступ к продуктам, аналитическим материалам и опыту, которые обогащают жизнь людей и способствуют успеху в бизнесе. Узнайте больше на сайте americanexpress.com и свяжитесь с нами в Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter и YouTube. Ключевые ссылки на продукты, услуги и информацию о корпоративной ответственности: платежные и кредитные карты, бизнес-кредитные карты, туристические услуги, подарочные карты, карты предоплаты, торговые услуги, Accertify, InAuth, корпоративные карты, деловые поездки и корпоративная ответственность.

Со штаб-квартирой в Провиденсе, Род-Айленд, Citizens предлагает широкий спектр розничных и коммерческих банковских продуктов и услуг для частных лиц, малых предприятий, компаний среднего рынка, крупных корпораций и учреждений.Citizens помогает своим клиентам раскрыть свой потенциал, прислушиваясь к ним и понимая их потребности, чтобы предлагать индивидуальные советы, идеи и решения.

Constant Contact , компания Endurance International Group, является лидером в области интернет-маркетинга с миссией предоставить людям более разумный способ продвижения идеи, малого бизнеса или дела в Интернете. На нашей платформе собраны все необходимые инструменты — от разработчика логотипов и интеллектуальных веб-сайтов до создания вашего бренда; к электронной почте, к инструментам социального и поискового маркетинга, которые помогут вам найти новых клиентов и заставить их возвращаться.В сочетании с отмеченными наградами консультантами по маркетингу, которые знают маркетинг в различных отраслях как изнутри, так и за его пределами, и дают практические советы на каждом этапе пути, мы предлагаем правильный подход к онлайн-маркетингу для достижения желаемых результатов.

eBay for Charity позволяет членам сообщества eBay связываться и поддерживать свои любимые благотворительные организации, когда они покупают или продают в США и за рубежом. Продавцы могут пожертвовать до 100 процентов выручки благотворительной организации по своему выбору, а покупатели могут добавить пожертвование к своей покупке во время оформления заказа.На сегодняшний день сообщество eBay собрало на благотворительность почти 912 миллионов долларов.

Facebook запускает новый Military and Veterans Hub с ресурсами и инструментами для военных и ветеранов. Центр будет предоставлять ресурсы и обучение цифровым навыкам в рамках нашего партнерства с SCORE, выделять компании, принадлежащие ветеранам, и дополнительные ресурсы для поиска работы.

FedEx Small Business Center может помочь в решении повседневных бизнес-задач, предлагая советы и рекомендации от сети коллег и экспертов из малого бизнеса.

FranNet помогает физическим лицам на протяжении всего процесса франчайзинга — от предоставления франшизы существующему бизнесу до покупки или продажи франшизы. FranNet стремится предоставлять постоянную маркетинговую, деловую и операционную поддержку, чтобы их можно было рассматривать как самых знающих, профессиональных и успешных консультантов по франчайзингу в отрасли.

— Grow with Google , мы стремимся помочь всем в Америке — тем, кто составляет сегодняшнюю рабочую силу, и студентам, которые будут управлять рабочей силой завтра, — получить доступ к лучшим тренингам и инструментам Google для развития своих навыков, карьеры и предприятия. Дополнительную информацию можно найти на сайте grow.google.com .

со штаб-квартирой в Нью-Гайд-парке, штат Нью-Йорк, Kimco Realty Corporation — ведущий владелец и оператор торговых центров под открытым небом. Компания владеет долями в более чем 400 торговых центрах США, занимающих более 70 миллионов квадратных футов арендуемой площади, в основном сосредоточенной на ведущих крупных столичных рынках. Компания торгуется на Нью-Йоркской фондовой бирже с 1991 года и включена в индекс S&P 500. Компания более 60 лет специализируется на приобретении, развитии и управлении торговыми центрами.

Основанная в 1851 году, MassMutual является ведущей компанией взаимного страхования жизни, которая работает в интересах своих членов и участвующих держателей полисов. MassMutual предоставляет продукты, которые помогают удовлетворить финансовые потребности клиентов, такие как страхование жизни, страхование дохода по инвалидности, страхование длительного ухода, услуги пенсионного плана / 401 (k) и аннуитеты.

Nav предлагает владельцам бизнеса прозрачные комплексные услуги, чтобы помочь им получить наилучшее возможное финансирование.Ведущая платформа для управления финансами бизнеса, Nav, используется 1 миллионом владельцев бизнеса в США для мониторинга и создания своего бизнеса и личных кредитов, а также для изучения более 100 различных финансовых продуктов, включая различные ссуды и кредитные карты.

Обладая более чем 50-летним опытом, Progressive Commercial Insurance предлагает полный спектр продуктов страхования бизнеса с конкурентоспособными ставками и первоклассным обслуживанием. Они предлагают индивидуальные страховые решения для тяжелых и легких коммерческих автомобилей, а также страхование бизнеса, включая общую и профессиональную ответственность, компенсацию работникам, полисы владельцев бизнеса и многое другое.Progressive — это компания из списка Fortune 100, которой тысячи владельцев малого бизнеса доверяют свою жизнь.

Software Advice — это бесплатный ресурс, который помогает малым предприятиям найти отличное программное обеспечение. Просматривайте функции, сравнивайте варианты бок о бок и получайте отзывы от таких же людей, как вы, с более чем миллионом обзоров программного обеспечения. Кроме того, получите индивидуальную помощь в поиске программного обеспечения от личного консультанта, специализирующегося на программном обеспечении для конкретных отраслей.После того, как вы свяжетесь с нами, мы отправим вам по электронной почте список индивидуальных рекомендаций по программному обеспечению, соответствующих вашим потребностям и бюджету, в течение 15 минут или меньше. Получите помощь по программному обеспечению быстро на нашем веб-сайте или свяжитесь с нами через LinkedIn, Facebook, Instagram или Twitter.

Spectrum Business — это подразделение компании Charter Communications, которое занимается предоставлением первоклассных услуг Интернета, телефона и телевидения малым предприятиям в 41 штате.

Вот уже почти 30 лет компания Trend Micro неуклонно стремится сделать мир безопасным для обмена цифровой информацией.Эта целеустремленная страсть вдохновила на наши инновации, которые не отстают от плохих парней, несмотря на меняющийся ИТ-ландшафт, более рискованное поведение пользователей и постоянно развивающиеся угрозы. Инициатива Trend Micro для образования включает в себя все наши усилия по работе с сообществом, направленные на обучение пользователей цифровой безопасности и осведомленность пользователей.

Запущенный в 2013 году клуб The Trust (при поддержке NFLPA) предоставляет бывшим игрокам НФЛ поддержку, необходимую для достижения успеха в жизни после футбола.Участники имеют доступ к ресурсам уровня VIP-консьержа, экспертам и ведущим партнерам по трем основным направлениям: личное и деловое развитие; Ресурсы для здоровья и благополучия; и возможности сообщества и связи. Благодаря силе наших столпов мы обеспечиваем поддержку и надежную команду, которая помогает Участникам побеждать в их следующем сезоне.

SCORE Foundation — это некоммерческая благотворительная организация, деятельность которой направлена на поддержку ассоциации SCORE. Фонд собирает взносы и делает пожертвования для поддержки наставничества и обучения SCORE.

Как получить спонсорство — 50 000 долларов за 4 недели

Получение 50 000 долларов только от спонсорства примерно за месяц. Это можно сделать? Конечно.

Но когда мы с командой Foundr намеревались сделать именно это, начав с общей суммы в 0 долларов, заметьте, я столкнулся с проблемой более сложного вопроса:

Как получить спонсорство?

Теперь я уверен, что есть какие-то гуру продаж, которые посмеются над этим и посчитают 50 000 долларов «маленькими деньгами», но если вы хоть немного похожи на меня, то я просто обычный парень, работающий быстро. -разрастание автозагрузки.

Вытащить такие деньги из воздуха — непростая задача. Кроме того, заключение спонсорских сделок может занять некоторое время.

Я впервые приступил к этой задаче, когда мы запускали нашу самую первую кампанию на Kickstarter и продавали наш самый первый физический продукт, книгу Foundr V1.0. Кампания уже началась, и я был достаточно глуп, чтобы сказать: «Как мы можем получить гарантированных спонсоров, а не просто надеяться, что люди купят нашу книгу?»

Определенно одна встреча, на которой я должен был держать язык за зубами.

ПОДРОБНЕЕ: Как построить прибыльную маркетинговую стратегию

Но в Foundr мы работаем быстро и экономно. Мы хотели собрать как минимум 200 000 долларов для нашей первой краудфандинговой кампании в поддержку нашей книги. А это куча книг на продажу.

Да, у нас большой бренд и убийственная аудитория таких людей, как вы, но продать около 2500 книг с нашей первой попытки — это далеко не гарантировано. Это было в те времена, когда мы были маленькой компанией, которая только училась ходить — у нас была всего лишь небольшая команда из 10 удаленных сотрудников, в отличие от сегодняшних сотрудников Foundr, состоящих из 30+ штатных сотрудников по всему миру.

Но когда-то это было не так просто.

ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: Создание идеальной воронки продаж для вашего магазина Shopify

Я посоветовал нам проявить инициативу, заключить несколько сделок и попытаться гарантировать некоторым спонсорам, предлагая нечто большее, чем просто книги.

Что, если бы мы могли продавать спонсорские пакеты на Kickstarter в качестве дорогостоящих льгот для спонсоров? Таким образом мы могли увеличить финансирование и использовать уже имеющийся у нас актив — внимание.

Мы могли бы предлагать брендам или другим предпринимателям спонсорство, давая им некоторую известность через наш бренд и кампанию, в обмен на финансирование нашего проекта на высоком уровне.

Натан (наш генеральный директор) тут же согласился и спросил, сколько, я думаю, мы сможем потратить. Не знаю, откуда мы взяли эту цифру, но мы остановились на 50 000 долларов.

И вот так я был на крючке, чтобы вытащить 50 тысяч в дополнение к моей повседневной роли в Foundr. Это жизнь стартапа.

Итак, давайте разберемся.

ПОДРОБНЕЕ: БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ: взорвите свой аккаунт в Instagram с помощью нашего мастер-класса IG Hacks

Как получить спонсорство

Задача

Чтобы собрать 50 000 долларов за 4 недели (это 12 500 долларов в неделю).

Мы начинали с:

Нет сделок
Нет шаблонов
Нет предложений
Нет контрактов
Нет перспектив
Нет трубопроводов

Результат

В итоге мы фактически вытащили более 70 000 долларов в спонсорстве, сокрушая нашу цель с помощью всего лишь одного сотрудника по продажам (к сожалению, не все деньги прошли через Kickstarter, но деньги есть деньги).

Если вы хотите знать, как получить спонсорство и вырвать деньги из воздуха, попросите денег у незнакомцев и получите целую кучу спонсорской поддержки…

Я расскажу вам, что я сделал.

Вот ключевые элементы:

Предложение (Что мы можем предложить взамен спонсорских денег? Т.е. что мы можем продать?)
Перспективы (Кто может принять это предложение?)
Охват (Как могу ли я связаться со всеми в короткие сроки?)
Сделка (убедить людей спонсировать нас холодной наличкой)

ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: 3 способа создания воронки продаж Facebook, которая привлечет клиентов на автопилоте

Предложение

Все в бизнесе — это сделка.Это обмен. И одна вещь, которая сводит меня с ума по Kickstarters и сбору средств, — это то, что я называю «менталитетом нищего».

Вы бы это видели. Здесь люди говорят: «Я хочу собрать деньги, пожалуйста, дайте мне немного». Это просто модное попрошайничество и ничем не отличается от тряски консервной банки на улице.

Неважно, насколько хорош ваш продукт, услуга, идея или бизнес. Вы оттолкнете людей таким подходом. Вы не предлагаете ценности — или, по крайней мере, вы плохо передаете эту ценность другим.

Итак, если вы хотите, чтобы люди давали вам деньги, будь то спонсорство или поддержка на Kickstarter, какой обмен? Что ты собираешься для них делать?

Это также гораздо более сильная позиция. У вас есть что-то ценное. Когда оно ограничено или мало, вы можете использовать «призы» себе на пользу. Кое-что я узнал от Орена Клаффа.

Будет намного легче вызвать интерес и получить спонсоров и деньги, если у вас будет привлекательное предложение.

Что может предложить Foundr ценного для других?

Вот где вступает в действие триада партнерства, чему я научился у Дэниела Пристли.В каждом успешном партнерстве у каждого бизнеса, даже у таких крупных брендов, как Nike, есть что-то, что им нужно. Ваша работа — найти точку пересечения между тем, что нужно другим, и тем, что есть у вас.

Для более крупных брендов успешное партнерство может означать наличие денег в банке для оплаты рекламы через рекламу. Другим нужно будет использовать такие активы, как силу своего бренда или аудитории. Или это может быть что-то столь же простое, как ваш опыт, или даже наличие офисного помещения, которое люди хотят использовать.Идея состоит в том, чтобы посмотреть, какие активы у вас есть, которые будут иметь ценность для других и помогут вам получить то, что вам нужно.

В нашем случае у нас была аудитория, но нам нужны были деньги на нашу кампанию на Kickstarter. Наш обмен был бы простым: аудитория на деньги. Мы решили предложить спонсорские пакеты, включая подкасты и рекламу в журналах, чего мы обычно не делаем.

Затем мы сделали его привлекательным, установив очень агрессивную цену, чтобы он был чрезвычайно конкурентоспособным и имел отличное соотношение цены и качества.Мы знали, что если кто-то захочет рекламировать стартапы и предпринимателей, мы можем разместить их перед нашей аудиторией и в качестве бонуса с небольшим добавлением эффекта ореола от нашего бренда.

ПОДРОБНЕЕ: Психография 101: все, что вам нужно знать; Как это используется в маркетинге

Как получить спонсорство и заставить это работать на вас

Если вы хотите знать, как получить спонсорство, просто посмотрите, что у вас есть, что вы можете предложить. Реклама в подкастах, упоминания в социальных сетях, рассылки по электронной почте вашим подписчикам, обзоры продуктов, создание контента, продукты, опыт, специальные предложения для участников, семинары, мероприятия.

Что вы можете предложить, что имеет для них ценность? Подумайте: брендинг, аудитория, информация, возможность

В случае рекламы или поиска спонсоров это обычно будет конкретный охват и количество аудитории.

Затем убедитесь, что ваше предложение чрезвычайно привлекательно и по конкурентоспособной цене. Это значительно облегчает вам продвижение и продажу, даже если вы не очень хороши в продажах. Добавьте дополнительные услуги и будьте готовы к переговорам.

К концу этого этапа у вас должно быть детальное предложение, хорошо объясненное и оцененное.Что получит ваш спонсор, отдав вам свои деньги?

Также неплохо иметь более одной ценовой категории или предложения. Таким образом, вы всегда можете договориться.

Перспективы

Когда мы разрабатывали наше предложение, у нас было довольно хорошее представление о том, кто может им воспользоваться (подсказка: лучшие потенциальные клиенты — это люди, которые уже покупают то, что вы собираетесь предложить).

Затем я работал с Шарлоттой, одним из замечательных администраторов в нашей команде, чтобы посмотреть на лучшие подкасты в нашем пространстве и выяснить, в каких из них есть реклама, чтобы мы могли найти высококвалифицированных потенциальных клиентов, к которым можно было бы обратиться.

ПОДРОБНЕЕ: Окончательное руководство по созданию цифрового журнала с нуля

Шарлотта составила список тех, кто уже платил за рекламу, и на каких подкастах они рекламировались. Затем она составила список контактов и адресов электронной почты для этих компаний.

Было всего 10-20 потенциальных клиентов, и я знал, что нам понадобится более широкий список. Вопрос был в том, кто захочет предстать перед нашей аудиторией и хорошо соответствовать нашему бренду?

Мы быстро решили, что SaaS-компании и инструменты, которые получили финансирование, а) будут заинтересованы в росте и б) будут иметь рекламные бюджеты.

Это было то, что я знал еще по работе в «Elance». У многих компаний есть отличный продукт, у них есть деньги на рекламу, но они ищут заинтересованную аудиторию.

Шарлотта снова использовала LinkedIn и составила довольно интересный список из примерно 200 потенциальных компаний, с которыми я могла связаться.

Ничего особенного, просто таблица. Но будьте внимательны, скоро все станет интересно. Убедитесь, что у вас есть поля «название компании», «имя», «фамилия» и «адрес электронной почты», если вы хотите следовать моей методологии и маркетинговому стеку.

Если у вас есть четкое представление о вашем целевом клиенте / спонсоре, будет довольно легко составить список людей, которые уже платят за спонсорство, а также компаний, которые могут быть заинтересованы.

ПОДРОБНЕЕ: Как начать подкаст с ограниченным бюджетом

The Outreach

Пора немного испачкать руки. Сейчас я не совсем горжусь тем, что я сделал, но мне нравится, как я это сделал.

Мне нужно было найти способ связаться с потенциальными клиентами и сделать им предложение, и единственный способ сделать это — холодный звонок по доброму старому.

Никто не любит холодные звонки. Никто также не любит холодные письма, если только это письмо не является целенаправленным, убедительным и не содержит того, что им нужно.

Во-первых, нам нужно связаться с 200 или около того людьми. Это должно быть приличное число, потому что, как и в случае любой воронки продаж или партнерства, из этих 200, возможно, 40% откроют электронное письмо, 20% ответят, а затем 5-10% могут фактически стать партнерами.

Во-вторых, нам нужно передать им интересное, увлекательное сообщение. Вы ловите внимание, и вам нужна сочная наживка, чтобы получить поклевку.

Я уже давно использую секретное оружие, которое дороговато, но стоит своих денег. Мне даже не нравится делиться этим здесь, но это отличный инструмент.

Это называется Контактно. Это CRM, которая прекрасно интегрируется с Gmail и ОЧЕНЬ хорошо выполняет некоторые функции.

Во-первых, вы можете группировать и персонализировать электронные письма. Круто, правда? Это означает, что вы можете отправить 200 электронных писем одним щелчком мыши из Gmail, что меняет правила игры прямо сейчас.

Суть масштабной информационно-пропагандистской работы заключается в том, что она должна быть личной, иначе ее проигнорируют.Люди всегда ищут массовые сообщения и сжигают их сразу же.

ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: 5 лучших программных инструментов для воронки продаж, которые помогут вашему бизнесу

Но есть ли в электронном письме их имя, компания и адрес электронной почты? Ну, это немного более личное. Это даст вам несколько дополнительных секунд их внимания и, по крайней мере, увеличит ваши шансы, что они его откроют.

Во-вторых, контактно показывает, получил ли человек, которому вы пишете, ваше письмо, открыл, просмотрел и щелкнул ли он.

Это просто чистое золото.

Вы можете настроить дополнительные электронные письма, чтобы вы могли связаться с ними, если кто-то не откроет вашу электронную почту. Будьте очень осторожны, чтобы не стать вредителями или чрезмерно нуждающимися, вам нужно аккуратно подтолкнуть их, а не заваливать агрессивными электронными письмами.

Используйте это значение, чтобы определить, заинтересованы люди или нет. Затем вы можете начать последующую последовательность действий, чтобы продолжить продвижение сделки.

ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: Как разработать эффективные основные ценности бизнеса и заявления о миссии

Отсюда можно писать убедительные электронные письма.

В большинстве случаев я использовал что-то вроде:

Тело сообщения электронной почты имеет решающее значение. Он должен быть коротким, быстрым и не требовать слишком многого. Важно возбудить любопытство, но не все выдавать.

Цель состоит в том, чтобы просто продвинуть разговор, а не заключить сделку.

Просили просто позвонить в Skype, чтобы узнать, есть ли у нас предложение, которое подойдет им, обсудить их потребности и посмотреть, можем ли мы помочь. Я также использовал дефицит, ограничив количество спонсоров, которых мы могли бы нанять.

Это должно быть целью вашей работы. Получите открытый. Получите ответ. Продвиньте сделку на один шаг вперед.

The Deal

Когда вы просите $ 5000 + от незнакомцев, вам нужно будет потратить немного времени на личное общение. Следующим шагом после использования Contactually для отслеживания был видеозвонок с ними.

Тут может получиться беспорядок. Они были заняты. Я был занят. Часовые пояса не работали, и помните, у меня на старте было около 200 человек. Работа в Австралии и отказ от полуночных звонков в Европу или США серьезно ограничивали меня.

ПОДРОБНЕЕ: 30 советов экспертов о том, как получить на 10 тысяч подписчиков в Instagram

Опять же, именно здесь технологии сделали за меня тяжелую работу.

Я использовал отличный планировщик под названием Acuity. Это позволило мне легко заставить людей бронировать время вместе со мной (когда я был свободен), добавлять это в свой календарь, отправлять напоминания и даже заставлять их проходить предварительную квалификацию, заполнив форму. Просто восхитительно. Настоятельно рекомендуется.

Оттуда я общался с людьми по скайпу.Иногда из-за разницы во времени я делал это из машины, когда ехал на работу.

Лучшим подходом было рассматривать это как «партнерство», а не как призыв к продажам.

Структура звонка была в основном:

Введение и любезности
Что вы, ребята, делаете?
Что бы вам помогло (что вам нужно)?
Вот что у нас есть (с хорошей домашней работой это должно соответствовать тому, что им нужно)
Завершение (вы заинтересованы?)

Почтовый звонок:

Следующие шаги (резюмируйте звонок по электронной почте)
Достигните соглашения и попросите их сделать покупку через Kickstarter

Не было скрытого сценария продаж.Быть искренним — это хорошо, но вам все равно нужно убедиться, что они понимают ценность того, что у вас есть, и то, как это может им помочь.

Вот и все, просто!

Не обязательно просто. Но это может быть сделано.

ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: 10 лайфхаков для роста в Instagram для более вовлеченных подписчиков (без показа рекламы)

Ключевые выводы:

1. Проведите свое исследование (найдите подходящего человека, и это легко)

2. Используйте технологии, позволяющие использовать ваше время (я говорил только с 10-15 квалифицированными специалистами)

3.Тестируйте, измеряйте, уточняйте и всегда сосредотачивайтесь на ценности

У вас будет что-то ценное, чего хотят другие люди. Ни о чем не просите, заключите выгодную сделку, и успех вам обеспечен.

Marketing Stack

Вот список всех инструментов SaaS, которые я использовал и рекомендую, если вам нужно быстро найти и закрыть сделки.

Поиск контактов: LinkedIn
Контактные данные для эквайринга: Sellhack
Перспективы листинга: Google Таблицы
Связь и отслеживание: Контактное лицо
встречи: Skype, Zoom, GoogleMeets

Если у вас есть какие-либо вопросы о спонсорстве или заключении сделок, или даже о любимом инструменте продаж, который я пропустил, поделитесь этим в комментариях! Я всегда рад помочь, если я упустил что-то о том, как получить спонсорскую поддержку, или если вы хотите узнать больше.

Как развивать свой малый бизнес с помощью спонсорства

Поддержка доброго дела не только обеспечивает предприятиям удобную рекламу, но и создает положительную рекламу, которая побуждает потенциальных клиентов выбирать ваш бизнес, а не менее щедрых конкурентов.

Самое крутое то, что вам не нужен большой бюджет, чтобы произвести большой спонсорский фурор. Независимо от того, есть ли у вас тысячи долларов или только ваше время, спонсорский маркетинг может способствовать развитию вашего малого бизнеса.

Почему спонсорство — это хорошие маркетинговые инвестиции

Существуют различные виды спонсорства, которыми может воспользоваться ваш бизнес. Мы рассмотрим их ниже, но сначала давайте убедимся, что мы находимся на одной странице в отношении того, что такое спонсорство на самом деле. Вот определение «спонсора» из Википедии:

«Спонсировать что-либо — значит поддержать событие, деятельность, человека или организацию финансово или посредством предоставления продуктов или услуг.Спонсор — это физическое лицо или группа, которые предоставляют поддержку, как и благотворитель ».

Компании часто спонсируют некоммерческие организации, общественные мероприятия или отдельных лиц для достижения трех основных преимуществ:

Ориентация на нишевый рынок:

Стимулируйте продажи:

Выделите свой бизнес среди конкурентов:

Малые предприятия часто игнорируют спонсорский маркетинг из-за предвзятого мнения о корпоративных пожертвованиях. Эти представления только ограничивают маркетинговый потенциал.Филантропия принимает так много форм, что любой малый бизнес может воспользоваться ее преимуществами. Это лишь некоторые из способов, с помощью которых вы можете отдать должное И развить свой малый бизнес.

Найдите другую компанию или некоммерческую организацию, которой требуются ваши услуги, и сделайте эту работу бесплатно. В начале проекта сообщите своему клиенту pro bono, что вы хотели бы обменять свои услуги на их рекламу. Тогда, вуаля, вы создаете положительную узнаваемость бренда только за плату.

Потенциальное влияние денежного пожертвования зависит от того, сколько денег вы можете дать и сколько денег необходимо получателю для достижения своих целей.Традиционные некоммерческие организации обычно придают уровень гласности, которую они дают спонсорам, сумме денег, которые жертвует каждый спонсор, поэтому достижение действительно рекламных уровней часто обходится дорого. Если у вас есть много дополнительных средств, которые можно раздать, дерзайте! Если у вас совсем немного, подумайте о том, чтобы сделать пожертвование небольшой, но целеустремленной группе, например, женскому обществу или местной спортивной команде. Просто убедитесь, что реклама, которую вы предлагаете взамен, стоит ваших вложений.

Призовые пожертвования — отличная возможность спонсорства для малого бизнеса.Они стоят ровно столько, сколько вы хотите, они рассказывают о вашей компании множеству потенциальных победителей и дают победителям (квалифицированным лидам) возможность бесплатно опробовать ваш продукт / услугу. Если ваш бизнес ориентирован на оказание услуг, вы можете подарить подарочные сертификаты и продемонстрировать свои ценные навыки победителям. Если у вас есть продуктовая компания, подумайте о том, чтобы пожертвовать свои товары соответствующей некоммерческой организации (например, гидрокостюмы экологической организации).

Другие варианты спонсорства:

Примеры успешного маркетингового спонсорства

Измерение рентабельности инвестиций (ROI) спонсорства является сложной задачей.Однако, поскольку ваши ключевые цели — повысить узнаваемость бренда и создать положительную рекламу, легко увидеть, когда пожертвование становится маркетинговым успехом. Ознакомьтесь с этими примерами.

Спонсорство Blackwell Angus

В 2010 году дистрибьютор премиальной говядины Blackwell Angus (BWA) стал спонсором гоночного автомобиля Ford № 6 гонщика NASCAR Рики Стенхауса-младшего. Это стратегическое спонсорство спорта было основным маркетинговым каналом BWA, и оно сработало. Согласно официальному документу, опубликованному MSA Digital Analytics, BWA добилась следующих преимуществ с тех пор, как стала спонсором NASCAR:

Red Bull, популярный энергетический напиток, не всегда был таким популярным.Когда энергетические напитки были впервые представлены публике, они не сразу стали успешными. Однако Red Bull стал популярным, когда компания начала раздавать напитки на VIP и спортивных мероприятиях. Сейчас Red Bull — один из самых востребованных энергетических напитков в мире.

Готовы начать планирование спонсорской маркетинговой кампании? Затем вам нужно будет выбрать получателя. Вот отличная отправная точка: «КАК: решить, какие благотворительные организации следует поддерживать вашему бизнесу».

Мнения, выраженные здесь Inc.com — их собственные обозреватели, а не сотрудники Inc.com.

4 способа, которыми ваш стартап может получить спонсорскую сделку

Алек Сирс

Соавтор в StartupNation

Алек Сирс окончил Университет Бригама Янга в области связей с общественностью и управления бизнесом. Он является экспертом по цифровому маркетингу и писал для Venture Beat, Capterra, Lucidpress и Business.org, в частности.

Последние сообщения Алека Сирса

Если вы похожи на большинство предпринимателей, независимость — ваша самая сильная сторона и самая большая слабость.Просить о помощи может показаться неразумным, когда ставки высоки. И все только усложняется, если вы просите финансовой помощи, верно?

Может и нет.

Из фатальных ошибок, которые часто совершают предприятия, отказ от создания сети поддержки занимает первое место в списке. Дело в том, что 29 процентов обанкротившихся предприятий объясняют свою неудачу недостатком средств. Вы можете не вступать в их ряды, если хотите заручиться поддержкой — и не только у щедрых родственников или ближайшего ростовщика.

Хотите верьте, хотите нет, но корпоративное спонсорство — отличное решение для бизнеса любого размера, а приведенные ниже советы помогут вам обезопасить себя.

Проведите исследование

Потенциальным спонсором может быть любая финансово состоятельная компания. Подойдите к тем, кто может извлечь наибольшую пользу из того, что вы предлагаете. Какие бренды, помимо ваших прямых конкурентов, пытаются привлечь аналогичную клиентскую базу?

Один из самых больших стимулов, который вы можете предложить спонсору, — это качественный доступ к их наиболее желанным потребителям.Представьте себе партнерство между Jordan Brand и Gatorade — разные продукты, похожие клиенты. Это общее пространство, где спонсорство, скорее всего, будет успешным.

Если вы не знаете, как определить целевую аудиторию спонсора, попробуйте запросить медиа-кит компании, изучить предыдущие спонсорские предложения и проанализировать их кампании в СМИ. Вы также захотите прочитать любые недавние пресс-релизы или квартальные отчеты, поскольку они могут дать вам представление о текущих целях и стратегиях компании.

Связанные: Как использовать предварительные продажи и предварительные заказы для увеличения вашего денежного потока

Создайте убедительное предложение

Теперь, когда вы знаете больше о компании, к которой собираетесь обратиться, создайте спонсорское предложение с учетом ее потребностей. По мнению эксперта по корпоративному спонсорству Линды Холландер, спонсорство обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций, чем традиционная реклама, но большинство руководителей бизнеса все же необходимо убедить. Цель вашего предложения — подробно описать реальную ценность, которую вы принесете спонсорству, и то, как вы планируете это делать.

Определите, какие конкретные возможности вы можете предложить своему спонсору, например, размещение логотипа, права на наименование или одобрение продукта. Свяжите это с их целевой демографической группой и покажите, какое количественное влияние это может оказать на их бизнес-цели. Установите измеримые ориентиры для спонсорства; например, сколько новых подписчиков вы можете добавить в их учетные записи в социальных сетях или сколько людей вы можете познакомить с их продуктами.

Если у вас есть подтвержденный опыт привлечения определенной суммы денег и вы можете предоставить спонсору доступ к аудитории, ориентированной на их продукт, покажите это.Это сработало для Coachella и AmEx.

Имейте в виду, что продвижение сделки, которая совпадает с целями и стратегиями вашего спонсора, поможет вам избежать мусорной корзины: этот директор по маркетингу ежедневно читает от 15 до 20 спонсорских предложений и предупреждает, что он отклоняет около 90 процентов из них, потому что они не выполняются. обращение именно к его бренду.

Свяжитесь с нужным отделом

После составления предложения передайте его в руки тому, кто имеет право одобрить его.Это может быть руководитель отдела маркетинга, связей с общественностью, рекламы, работы с общественностью или другого аналогичного отдела.

Начните строить отношения с этим контактным лицом. Они с большей вероятностью будут спонсировать вас, если они будут знать историю вашего бизнеса и то, как она соответствует целям их компании.

По возможности, получите номер телефона и позвоните своему контактному лицу после отправки предложения по электронной почте. Если вы настойчивы и удачливы, возможно, вы сможете договориться о личной встрече, чтобы обсудить спонсорскую сделку.

Подпишитесь: получайте информационный бюллетень StartupNation!

Извлекайте выгоду из своего сообщества

Национальные бренды могут завоевать лояльность клиентов, спонсируя местных предпринимателей и их мероприятия, так что транслируйте свою местную привлекательность. Покажите своим потенциальным спонсорам, что вы можете связать их не только с основной целевой аудиторией, но и с местным сообществом, к которому в противном случае им может быть трудно получить доступ.

В Солт-Лейк-Сити спонсорство Vivint Smart Home местной арены помогло «повысить известность Юты», но также повысило узнаваемость бренда Vivint в ее родном штате.Приведение бренда Vivint в соответствие с достопримечательностями общества способствовало положительному восприятию потребителями, и любой корпоративный спонсор может увидеть аналогичные преимущества, когда найдет опору в небольшом заинтересованном сообществе.