Бизнес сотрудничество партнерство без вложений

На сегодняшний день большое количество предпринимателей осваивает относительно новый для современной России вид бизнес-отношений — франчайзинг. Между тем, несмотря на кажущуюся инновационность характера ведения бизнеса таким образом, деятельность становится более прибыльной.

Что такое франчайзинг, чем он характерен и как он работает?

Что такое франчайзинг

Франчайзингом называется такой способ организации отношений между предприятиями и физическими лицами, в рамках которого первая сторона, которая именуется «франчайзи», получает от другой (франчайзера) разрешение официального характера на использование фирменного стиля, ноу-хау, знака обслуживания, деловой репутации и много другого для успешного осуществления собственной деятельности за отдельную конкретную плату (роялти).

Использование франшизы строго регламентируется в рамках подписанного договора между сторонами.

Содержание сего документа может разниться в зависимости от условий обеих сторон.

Категории франшиз

Франчайзинг делится сегодня на четыре основные группы:

1. Товарный.
2. Производственный.
3. Сервисный.
4. Смешанный.

Рассмотрим все перечисленные виды.

Товарный франчайзинг подразумевает собой предоставление права для франчайзи реализовывать продукцию франчайзера. Важно заметить, что первый не имеет права на обслуживание реализуемой продукции, а также заниматься созданием различных комплектующих и многим другим.

Производственный франчайзинг предоставляет возможность производить товары франчайзера и комплектующие к ним. Обычно при этом их запрещено реализовывать посредством работы собственных торговых точек, а также заниматься обслуживанием этих товаров.

Сервисный франчайзинг является диаметральной противоположностью производственному — обслуживать товары можно, но ни в коем случае нельзя заниматься производством и продажей.

Смешанный франчайзинг является самым популярным видом данной деятельности. Франчайзи в таком случае предоставляет возможность продавать и заниматься обслуживанием выпускаемой франчайзером продукции.

Есть такая форма, когда можно заниматься обслуживанием и производить товар, но не продавать. А также есть вид, где можно совмещать все три функции: продажа, производство и обслуживание.

Франчайзинг без вложений — реалии

Опытные бизнесмены и экономические деятели говорят о том, что если в бизнес ничего не вложить, то из него можно получить выгоду, равную величине вложений, то есть, совершенно ничего. Франчайзинг без вложений априори невозможен, однако на первоначальном этапе становления есть возможность, действительно не вкладывая ни рубля в работу, получить определенную отдачу, подразумевающую последующее вложение средств.

Рассмотрим на примере.

Франчайзинг без вложений возможен в двух случаях — когда средства инвестирует франчайзер, и когда в роли инвестора выступает третья сторона. Первая ситуация является наиболее удобной и реальной.

Сегодня в Интернете можно встретить кучу предложений о предоставлении франшизы без вложений, однако далеко не каждое предложение действительно является стоящим. Перед приобретением необходимо досконально изучить требования франчайзера.

Помимо условий, которые касаются личностных и деловых качеств, также есть требования к региону пребывания. Гиблое дело пытаться реализовать бизнес-идею в бесперспективном городе, поскольку бизнес-деятельность обязательно должна окупаться и приносить прибыль.

На первом этапе франчайзер обеспечивает своего партнера всеми нужными для реализации проекта инструментами. Франчайзи же должен исполнять все требования франчайзера, отраженные в контракте.

После того, как потраченные ресурсы франчайзера будут окуплены, франчайзи будет предоставлена возможность самостоятельного управления делом.

Многие молодые бизнесмены ищут легкие пути для оформления франшизы без вложений. И очень актуально в таком случае наличие инвестора и хорошего бизнес-плана.

Найти стороннего инвестора — дело непростое, и после первой неудачной попытки не стоит отказываться от всего задуманного. Исправьте свое коммерческое предложение, подумайте над его слабыми местами и улучшите.

Компании, предлагающие партнерство без вложений

На рынке сегодня можно увидеть огромное количество компаний-франчайзеров, предлагающих свои услуги без первоначального взноса. Для этого просто необходимо принимать их условия.

Но не спешите откликаться на первое попавшееся предложение — анализ среды играет здесь огромную роль, и грамотное использование этого фактора может стать залогом успеха вашего будущего бизнеса.

Франшизы без вложений предлагаются в различных сферах бизнеса. Это могут быть автосалоны, спортивные клубы, дизайнерские агентства, event-агентства, производители пластиковых карт и многие другие.

Список компаний франчайзеров в России исчисляется тысячами позиций, и перечислять все нет смысла.

О заработке без вложений в FRANSHIZA CLUB можно узнать из видео.

Бесплатные франшизы для малого бизнеса

Сегодня для реализации своих идей в самых разнообразных сферах молодые бизнесмены могут воспользоваться тысячами различных предложений франчайзеров из самых разнообразных сфер. Рассмотрим самые рейтинговые бесплатные франшизы для малого бизнеса в действительной реальности.

Если вы намерены открыть магазин, в котором будут продаваться товары бытового использования в семейных условиях, то идеальным предложением от франчайзи будут услуги компании «Единая цена». Данный бренд является одним из самым популярных в своей среде в России, и открытие собственной точки под эгидой этой компании будет очень привлекательным бизнес-решением.

К тому же, у компании весьма лояльные условия сотрудничества — они предоставляют большой кредит доверия к своим франчайзи. Идеальный старт для новичка!

Если у вас имеется собственная парфюмерная оригинальная линия, то самым правильным решением будет сотрудничество с компанией «Третье чувство».

Эта компания также известна большинству россиян, поскольку она имеет представительство фактически во всех регионах нашей страны.

И бесплатное сотрудничество, и помощь от такого мастодонта бизнеса — очень хороший фундамент для начала собственного дела.

Если у вас имеется свой штат, готовый к работам по погрузке-разгрузке определенного вида груза, то самым прекрасным ходом для развития бизнеса будет сотрудничество с известной и популярной компанией «Персональное решение», которая за непродолжительный срок функционирования на рынке имеет высокий авторитет среди подобных себе компаний. Они дают выгодные условия для старта бизнеса, а также обещают весьма выгодные условия для дальнейшего сотрудничества.

По отзывам франчайзи этой компании, бизнес действительно развивается стремительно и резко набирает обороты.

Отсутствие первоначального паушального взноса

Что такое паушальный взнос? Если говорить в двух словах — это стоимость франшизы. Кому-то этот ответ покажется объемным и лаконичным, но для большинства людей он не предоставит достаточной информации.

В российском законодательстве в принципе нет определения паушального взноса. Но это отсутствие не говорит о том, что франчайзинга в России не существует, или он не является легальным. Просто такая деятельность регламентируется договором коммерческой концессии.

Итак, паушальный взнос является фиксированной суммой, которую франчайзи обязуется выплачивать франчайзеру согласно договору коммерческой концессии. Если же смотреть на практике, то франчайзи при покупке франшизы и заключении договора с франчайзером также покупает право на ведение предпринимательской деятельности под торговой маркой франчайзера, при этом имея возможность использовать его бренд, стандарты, технологии и продукцию.

Паушальный взнос является разовым платежом. Его поэтому еще и иногда называют первоначальным взносом, поскольку он должен быть уплачен сразу же после подписания договора коммерческой концессии.

И именно после выплаты этого взноса начинается фактическое сотрудничество между обеими сторонами.

Отсутствие паушального взноса возможно, но для этого франчайзи необходимо соблюдать ряд условий.

В числе этих условий отражены следующие пункты:

1. Франчайзер обязуется исполнить первичные вложения в самостоятельном порядке.
2. Должны отсутствовать обязательные выплату в пользу франчайзера в дальнейших отношениях, особенно роялти.
3. От франчайзи не будут приниматься первоначальные капиталовложения в любой форме, включая оплату за оказание сервисных услуг, обучение или выпуск рекламных материалов.

О паушальном взносе есть информация на нашем сайте.

Образец договора на аренду жилого помещения в статье. Форма договора, регистрация и расторжение.

Об акте приема-передачи товара здесь.

Плюсы и отрицательные стороны предложений без вложений

Среди достоинств предложений по франчайзингу без вложений можно отметить то, что начинающий бизнесмен существенно экономит на потраченном времени на открытие собственного дела, а также значительной экономии денежных средств на первоначальном этапе становления бизнеса, что является очень важным для любого предпринимателя. Также ощутимым преимуществом является использование чужого известного имени, которое сразу же обратит на себя внимание потребителей и вызовет первичную волну покупателей.

Что же касается отрицательных сторон «бесплатного» франчайзинга, то здесь наиболее четко ощущается отсутствие свободы выбора, действий, а также постоянный контроль. Франчайзер имеет право в любой момент приостановить вашу предпринимательскую деятельность и разорвать контракт, что приведет к ликвидации вашего бизнеса.

Также по окончании срока действия франшизы ваше предприятие потеряет репутацию, что серьезно ударит по вашей прибыли.

И последний, самый яркий минус: процент, отчисляемый в пользу франчайзера, который сделает вашу совокупную прибыль гораздо ниже, чем она могла быть априори.

Как работать с инвестором

Сложившая практика свидетельствует, что инвесторы с интересом относятся к бизнес-проектам, в которых возвращенные средства превзойдут вложения на 30-40%.

В этой статье мы поделимся некоторыми рекомендациями, которые могут быть полезны предпринимателям в поиске инвесторов и работе с ними.

Взгляд предпринимателя

Каждый начинающий бизнесмен задается вопросами по поводу того, как сделать свой проект привлекательным для инвесторов. Безусловно, лучшим вариантом является такой, который уже имеет опыт работы в данной сфере. Но обольщаться по данному поводу не следует – работать с таким инвестором будет сложнее, прежде всего именно из-за наличия опыта и понимания сути деятельности. Он откликнется не сразу, будет очень жестко подходить к оценке каждого элемента проекта, может потребовать его кардинальной переработки и, если не увидит перспектив сотрудничества с вами, просто покинет проект.

Профильный инвестор может легко согласиться на вложение средств, но и здесь существует риск потерять финансирование, в том числе и потому, что тот, кто дает деньги, может уйти из-за неудовлетворенности проектом по самым разным причинам.

Как правило, начинающие предприниматели смотрят на инвестора как на своего рода денежный мешок, не совсем четко осознавая, что конечная цель этих «мешков» – заработать именно на вас.

В любом случае следует понимать, что жизнь после вложения средств в ваш проект значительно осложнится. Инвестиционное соглашение является для предпринимателя письменным обязательством ставить интересы инвестора выше всех, в том числе и собственных. Это приведет к формированию очень жестких условий деятельности, финансовой отчетности, производственной и исполнительской дисциплины и других компонентов работы.

С другой стороны, не следует относиться к источнику средств как к надсмотрщику, здесь важно глубоко уяснить принцип и границы возможного сотрудничества, на каких условиях работают инвесторы, и не видеть в них «людей с кнутом». Они – прежде всего советчики, сам бизнес – это сфера деятельности предпринимателей.

Взгляд инвестора

Инвестор никогда не приходит к предпринимателю просто так. Как правило, тех, кто вкладывает свои деньги, интересуют масштабируемые проекты – такие, которые с течением времени могут вырасти в разы и достичь больших перспектив, вплоть до выхода на глобальные рынки. Именно с таких позиций инвестор рассматривает команду стартапа с ограниченными финансовыми ресурсами. С его стороны подписывать договор с посредственными специалистами – непозволительная роскошь.

С этой точки зрения начинающему предпринимателю следует уяснить, что он конкурирует не только с другими стартапами, а прежде всего со временем. Быстрое развитие компании могут обеспечить только настоящие профессионалы, и они же станут привлекательным и наиболее видимым ресурсом, на который обратят внимание потенциальные инвесторы, особенно если вы ведете переговоры с иностранными фондами.

Еще лучше продемонстрировать инвестору дееспособность своего персонала на примере какого-нибудь локального проекта, это даст ему возможность позитивно оценить стремление к сотрудничеству и профессиональный капитал бизнес-проекта.

Идеальный инвестор: кто он?

Как показывают многочисленные исследования, по мнению портфельных компаний, идеальный инвестор – это такой, который:

• комфортен во взаимодействиях и профессиональных коммуникациях;
• действительно полезен своими деловыми качествами для стартапов;
• способен принимать решения в бизнесе на стратегическом уровне.

К этому можно добавить и еще несколько мнений. Например, по словам опытных предпринимателей, свои предложения и рекомендации по изменениям проекта грамотный инвестор вносит всегда до инвестирования. На этом же этапе они всегда интересуются потенциальными проектами, которые могут дополнить существующий в финансовом или технологическом аспекте.

Для предпринимателя важно усвоить, что хороший инвестор всегда может дать нечто большее, чем только деньги. В частности, предложенный им product management для только начинающей свое развитие компании – это:

• профессиональная оценка производителей и поставщиков продукции и их мотивация;
• построение эффективной логистики;
• квалифицированное консультирование по проблемам бизнес-архитектуры предприятий.

На операциональном уровне:

• корректировка дорожных карт развития;
• юридическое структурирование бизнеса;
• открытие нового офиса;
• прагматичные и оптимизированные подходы к финансовой отчетности.

Итогом всего этого может стать выход молодой компании на принципиально иной уровень работы и корпоративного управления.

Как выбрать инвестора

Подходящего инвестора можно выбирать долго и кропотливо, но так и не достичь желаемого результата. В процессе поиска оценивайте фонды по следующим критериям:

• Объем инвестиций, то есть не только физический объем финансовых средств, но и куда они вложены.
• Инвестиционный фокус – это тщательное исследование «истории» инвестора на предмет вложения средств в проекты, аналогичные (или похожие) на ваш. Здесь лучшим является такой инвестор, который сам когда-то занимался бизнесом в той сфере, которая заинтересовала вас.
• Партнеры фонда. Определите, кто еще сотрудничает с вашим потенциальным инвестором, и также особо смотрите на тех, кто имел аналогичный вашему бизнес.
• Экспертиза фонда. Эту задачу могут выполнить только профессиональные аудиторы. Если ваш проект масштабен и вы хотите минимизировать всевозможные риски, которые помешают его реализации, не пожалейте денег для оплаты работы аудиторов. Они помогут квалифицированно оценить инвестиционный портфель, связи инвестора на рынках и сложившуюся вокруг него экосистему.

Как предпринимателю позиционировать себя до подписания договора

Существует множество способов привлечь внимание инвестора к своему проекту. Заинтересовать его можно идеально разработанным бизнес-планом или непродолжительной по времени, но убедительной по информативности презентацией. Если вы не имеете контактов с фондом, то заявить о себе можно в прессе.

Как правило, наиболее коротким путем к инвестору является его информирование о компании: этапах развития и достигнутом прогрессе, перспективах и желании получить поддержку именно данного фонда.

Работая в этом направлении, следует понимать, что важнейшая и конечная цель ваших усилий – уговорить потенциального инвестора на встречу. Если это удалось, не стоит думать, что задача решена. К такой встрече необходимо тщательно готовиться, обдумать формулировки вопросов, быть готовым ответить и на вопросы собеседника. Инвестор обязательно спросит вас:

• какую сумму вы предполагаете получить;
• куда вы собираетесь направить средства;
• на какой срок инвестирования вы рассчитываете;
• когда окупится бизнес, и за счет чего он будет приносить прибыль;
• каким образом будут распределяться доходы между вами и инвестором.

Встречи с инвестором могут быть значительно продуктивнее, если вам в ходе первой из них наладить с ним доверительные и деловые отношения. Кроме того, он более высоко оценит и вас, и ваши деловые качества, если:

• увидит вашу собственную уверенность в успехе проекта;
• почувствует аргументированность ваших рассуждений и расчетов;
• сможет рассмотреть ваши личностные качества.

Для этого заранее подготовьте аргументы в защиту вашего бизнес-проекта, ориентируясь на предполагаемые вопросы по нему. Отвечать инвестору следует прямо и честно; если он обнаружил слабое место в проекте и вы внутренне согласились с ним, признайте это. В ходе беседы не злоупотребляйте деловым стилем общения, умело и уместно сочетайте его с повседневным.

Схема встречных предложений может включать следующее:

– Инвестор, сохраняя некоторую паузу, предложит вам начать реализацию проекта самостоятельно и только потом, когда работа начнет давать прибыль, согласится присоединиться. Это условие не самое лучшее, оно свидетельствует о том, что инвестор не доверяет вам или вы не смогли убедить его в перспективах проекта.

– Документы по инвестиционному сотрудничеству следует готовить и оформлять быстро и юридически грамотно, это не даст возможности инвестору передумать или найти другого партнера.

– В договоре точно прописывайте все показатели по величине вложений, их срокам и указывайте реальные обязательства по возврату. Предусмотрите в нем также условия для мотивации персонала.

Договор об инвестициях подписан

После подписания договора и получения денег вы будете обязаны:

• систематически информировать инвестора о развитии бизнеса, имеющихся проблемах и способах их преодоления;
• регулярно сообщать инвестору обо всех тактических и стратегических решениях, принимаемых вами в отношении развития компании;
• предлагать новые решения по повышению эффективности бизнеса.

Не следует забывать, что в силу разных обстоятельств может случиться так, что инвестор не сможет на каком-то этапе сотрудничества выделить на проект очередные средства. Не следует в такой ситуации сразу предъявлять претензии, лучше подумайте, каким образом вы сами можете ему помочь справиться со сложившимися обстоятельствами. Проявите терпение исходя из понимания того, что с момента подписания инвестиционного договора вы работаете с фондом в одной связке.

19 небольших идей для бизнеса в 2020 году без капитальных вложений

Если вы задавались вопросом, с чего начать, то этот список для вас.

5317 просмотров

19 небольших идей для бизнеса в 2020 без капитальных вложений — RussianGeeks RussianGeeks

Давайте взглянем на список идей, которые принесут вам деньги в 2020 году:

1. Dropshipping

Вы хотите продавать товары в Интернете, но у вас нет денег для покупки и хранения инвентаря? Рассмотрите возможность прямой поставки! Dropshipping — это бизнес-модель электронной коммерции, в которой вам не нужно управлять какими-либо физическими продуктами. Все, что вам нужно сделать, это создать интернет-магазин и сотрудничать с поставщиками, которые готовы хранить, упаковывать и отправлять заказы вашим клиентам. Более того, вам не нужно тратить часы на изучение продукта, потому что вы можете использовать приложения прямой поставки, чтобы найти отличные продукты для продажи. Если вы ищете простые идеи для ведения бизнеса в Интернете, дропшиппинг может стать для вас хорошим вариантом.

2. Перевод

Люди, говорящие на нескольких языках, всегда востребованы, поэтому, если вы говорите на двух или более языках, подумайте о создании малого бизнеса, где вы сможете монетизировать эти навыки. Вы можете начать искать клиентов на таких сайтах, как Upwork и Flexjobs, и постепенно создавать свое портфолио. По мере того, как вы успешно работаете с все большим количеством компаний, вы можете нанять больше переводчиков, специализирующихся на других языках, чтобы расширить свои услуги. Также неплохо продвигать свой бизнес на веб-сайтах и социальных сетей, поскольку это может помочь вам охватить более широкую аудиторию.

3. Домашняя еда

Если у вас есть умение готовить и вы видите в этом способ творчества, вы можете получить приличный доход, открыв ресторанный бизнес на дому. Первоначальные вложения во многом зависят от того, насколько большой вы хотите получить установку. Например, если вы начинаете с небольших мероприятий, которыми вы можете управлять самостоятельно, вы сможете начать свой бизнес с меньшими затратами. Большинство поставщиков общественного питания на дому начинают с создания веб-сайтов, экспериментов с местными продовольственными рынками или присоединения к платформам, которые позволяют экспертам по кулинарии выжать некоторую прибыль из своих кулинарных навыков.

4. Виртуальный помощник

Одна из самых успешных бизнес-идей — предложить услуги виртуального помощника. Всем, от крупных предприятий до индивидуальных предпринимателей, требуется помощь в повседневном управлении своим бизнесом. Вы можете использовать свои прекрасные организаторские способности, чтобы снять с них вес. Конечно, вам будут платить за время и усилия, которые вы вкладываете в ответы на электронные письма, планирование встреч и выполнение других административных обязанностей. Это проверенная бизнес-модель, поскольку люди всегда ищут эффективных виртуальных помощников.

5. Онлайн-обучение

Если вы специалист в области искусства, математики или другого предмета, вы можете начать бизнес с онлайн-репетиторством. Обязательным условием является наличие степени бакалавра по предмету, который вы собираетесь преподавать, поэтому обязательно ознакомьтесь с этой областью, прежде чем начать. Вы можете найти клиентов онлайн-репетиторов на таких сайтах, как Skooli и Tutor.com. Для достижения наилучших результатов всегда продавайте предметы, которые относятся к вашей области знаний, потому что вы сможете поделиться своими навыками и конструктивными знаниями, чтобы улучшить процесс обучения. Вы можете читать лекции и общаться со своими учениками через Skype / Zoom, что делает онлайн-обучение одним из самых простых способов начать онлайн-бизнес.

6. Поздравительные открытки.

Поздравительные открытки всегда в моде, поэтому, если вы хорошо разбираетесь в дизайне или просто любите демонстрировать свои работы на физических предметах, это одна из лучших творческих бизнес-идей для вас. Прежде чем вы начнете искать клиентов, вам нужно подготовить несколько дизайнов. Такие инструменты, как Photoshop и Canva, позволяют легко создавать собственные дизайны открыток. Кроме того, вам нужно будет запастись расходными материалами, необходимыми для создания поздравительных открыток (чернила, бумага и т. Д.). Вот совет от профессионала: если вы хотите снизить расходы, покупайте расходные материалы у оптовика. После того, как вы отсортировали инвентарь, начните получать доход, продвигая свой бизнес на Facebook, Etsy и других подобных платформах.

7. Написание контента

Почти каждой компании, работающей в Интернете, нужна помощь в создании контента для страниц продуктов, блогов и т. Д. Таким образом, создание компании по написанию контента или копирайтингу может быть для вас одной из самых прибыльных бизнес-идей. Вы также можете присоединиться к группам написания текстов на Facebook, чтобы продвигать свой бизнес среди более широкой аудитории. Есть много способов произвести хорошее впечатление на клиентов, например, предлагая оптимизацию ключевых слов или настраиваемую графику как часть ваших услуг.

8. Поддержка WordPress

Многие веб-сайты размещены на WordPress, и почти каждому владельцу веб-сайтов на WordPress требуется поддержка в форме. Итак, если вы знакомы с тонкостями этой платформы, у вас будет несколько возможностей заработать деньги. Клиенты могут связываться с вами, чтобы исправить свой CSS, найти и устранить бреши в безопасности и многое другое.

9. Карьерный коучинг

С ростом безработицы и насыщенным рынком труда недостатка в людях, нуждающихся в помощи с поиском работы, нет. Если у вас есть талант помогать своим друзьям и семье найти подходящую работу, вы, вероятно, сможете помогать и другим. Подумайте о том, чтобы начать бизнес по карьерному коучингу, где вы помогаете другим понять, какая для них лучшая карьера, как провести собеседование, какие черты определяют хорошего кандидата и многое другое. Вы можете искать клиентов в группах Facebook или на таких платформах, как Coach.me. Лучшее в этом бизнесе — то, что вы можете зарабатывать деньги, проводя 4-5 часовых занятий в месяц. Кроме того, вы можете обучать нескольких клиентов за один сеанс. Если вы ищете побочные бизнес-идеи, которые не отнимут у вас слишком много времени, карьерный коучинг может быть для вас правильным вариантом.

10. Email-marketing

Вы умеете писать электронные письма? Вы взломали код для создания строк темы, на которые люди не могут не нажимать? Если это так, вы можете заняться предпринимательством и зарабатывать деньги, открыв бизнес по электронной почте. Вы можете найти компании, которым нужна помощь с их электронной стратегией, на таких платформах, как PeoplePerHour и Upwork, а также через холодные контакты. Как только вы продемонстрируете это умение привлекать получателей, клиенты поспешат получить ваши услуги и даже согласятся с ценой, которую вы им назвали (основные моменты, если вы можете помочь расширить их список адресов электронной почты). Затраты на запуск включают в себя инвестиции в инструменты электронного маркетинга, которые автоматизируют многие из ваших задач.

11. Еда на вынос

Серьезно, очередь людей, которым трудно найти время, чтобы приготовить питательные и полезные блюда, бесконечна. Это привело к увеличению числа предприятий, занимающихся едой на вынос, предлагающих все виды блюд. Вы можете извлечь выгоду из этой тенденции, открыв собственный бизнес по продаже еды на вынос прямо в своем городе, штате или районе. Вопреки распространенному мнению, на самом деле вам не нужно инвестировать в проектирование большой коммерческой кухни. Бизнесом по приготовлению еды на вынос также можно управлять из общей арендованной кухни. Эти места обычно оснащены всем необходимым и могут быть сданы в аренду на месяц, день или час.

12. Тестирование веб-сайта

Знаете ли вы, что бренды с цифровым следом нанимают реальных людей для обратной связи на своих сайтах? Мнения позволяют им решать проблемы, которые их разработчики, возможно, не смогли выявить. Вы можете нанять группу людей на фрилансе и создать собственную компанию по тестированию веб-сайтов. Во время работы над проектами ваши сотрудники получат набор вопросов, на которые им нужно будет ответить, когда они будут перемещаться по веб-сайту компании. С помощью видео они поделятся своими первоначальными мыслями о текущем опыте пользователей и о том, как можно улучшить сайт.

13. SEO

У вас есть опыт создания и накопление ссылочной массы и улучшения видимости веб-сайта в поисковых системах? Если да, то у вас есть возможность заработать на своих навыках. Владельцы сайтов по всему миру нуждаются в услугах экспертов по SEO, поэтому открытие бизнеса в этой сфере может оказаться одним из лучших решений. При поиске клиентов сосредоточьтесь на хорошей аудитории, учитесь на опыте и создайте свое портфолио — продемонстрируйте свои истории успеха, и вы обязательно увидите приток клиентов, если ваши методы SEO будут правильными. Вы можете настроить таргетинг на самые разные компании или обратиться к бизнесу в определенной нише, например, в юридическом, медицинском или финансовом секторе.

14. Разработка приложений

Разработка приложений — одна из лучших небольших прибыльных бизнес-идей, потому что очень многим компаниям требуется приложение. Не говоря уже о том, что стоимость запуска этого предприятия резко снизилась из-за роста инструментов и доступных разработчиков. Сегодня вы можете использовать такие программы, как OmniGraffle, Sketch и CoreAnimator, для создания каркасов и макетов, прежде чем вы решите опубликовать приложение. Кроме того, вы можете нанять внештатного разработчика приложений через такие сайты, как Фрилансим или Upwork. Также есть возможность получать пассивный доход, создавая приложения для потребителей. Конечно, это зависит от стратегии монетизации, которая будет приносить постоянный доход. Хорошие стратегии включают предложение покупок в приложении и взимание платы за премиум-версию вашего приложения.

Также я бы хотел упомянуть разработчиков мобильных приложений RussianGeeks, потому что для каждого входящего клиента подготавливается персонально коммерческое предложение и «мини» тз для оценки стоимости разработки ПО в течении одних суток. Из этого документа можно получить максимальное предварительное понимание вашего проекта и также личный менеджер все объяснит и проконсультирует по всем вопросам. Заполнить заявку можно здесь

15. Фотограф

Если у вас есть возможность запечатлеть отличные откровенные моменты или вы недавно сделали портретную съемку родственника, вы можете стать стоковым фотографом, зарегистрировав индивидуальное предприятие на свое имя. Такие компании, как Shutterstock, Adobe Stock и другие, всегда ищут привлекательные изображения. Вы можете начать, разместив несколько своих фотографий на этих платформах. Отправив фотографии, подождите, пока их скачают. Большинство веб-сайтов с фотографиями платят вам за каждую загрузку на своей платформе. Другой вариант — запустить собственный веб-сайт с фотографиями и продавать изображения напрямую людям, что весьма реально, но нужны ресурсы для инвестиций в маркетинг.

16. Виртуальная танцевальная студия.

Плюсы виртуальной танцевальной студии довольно очевидны: вам не нужно арендовать большое пространство, а также удобно записывать, публиковать и делиться хореографией по своему усмотрению. Кроме того, количество студентов, которых вы можете записать в свой класс, не ограничено. Чтобы открыть виртуальную танцевальную студию, вам нужно будет приобрести программное обеспечение для видеоконференцсвязи, такое как Zoom. Вам также понадобится высокоскоростной Интернет, чтобы во время прямой трансляции не было задержек или буферизации. Обязательно устраивайте достаточно уроков в месяц, чтобы ваши ученики быстро усвоили свой распорядок дня. Если у вас есть страсть к созданию собственной уникальной хореографии, вы также можете найти возможности сотрудничать с танцевальными школами, чтобы предоставить их ученикам доступ к вашему контенту на основе членства.

17. Instagram консультирование

Если вы знаете секреты привлечения внимания в Instagram, подумайте о том, чтобы стать консультантом Instagram. Клиенты будут платить вам за создание привлекательных подписей, ответы на комментарии, создание привлекательных биографий и многое другое. Вы можете монетизировать эти услуги, взимая определенную почасовую плату или в зависимости от проекта. Это идеальная бизнес-идея для цифровых кочевников, поскольку всем этим можно управлять со смартфона. Чтобы стать востребованным консультантом по Instagram, овладейте навыками создания убийственной рекламы в Instagram, которая побуждает людей конвертировать и покупать у предприятий. Вы можете получить своих первых клиентов, продвигая свой бизнес на Upwork и других социальных сетях.

18. Видео контент

С ростом потребления видеоконтента в Интернете, безусловно, нужны люди, которые могут записывать, редактировать, вырезать и публиковать видео. Поэтому создание компании по производству видео может оказаться для вас прибыльной бизнес-идеей. Первоначальные инвестиции в этот бизнес — это базовый комплект освещения, беспроводные микрофоны, одна-две камеры (и объективы) и программное обеспечение для редактирования, такое как Adobe Premiere или Final Cut Pro. Посмотрите, сможете ли вы найти подержанные разновидности этого оборудования, чтобы снизить начальные затраты. Вы можете предложить создание видеоконтента для каналов компаний на YouTube, управление выпускными и свадебными видеосъемками и многое другое. Хотя нет никаких ограничений на типы проектов, которые вы можете выполнять, специализация на нише позволяет легко выделиться на загруженном рынке.

19. Обучение программному обеспечению

У вас есть знакомые, которые не разбираются в компьютерном программном обеспечении? Если да, вы можете создать свой собственный бизнес по обучению программному обеспечению и ежемесячно набирать студентов. Среди учащихся могут быть предприниматели, желающие развить свои ИТ-навыки, или владельцы других малых предприятий, желающие освоить программное обеспечение, такое как Excel и PowerPoint. Если у вас есть опыт, вы можете вести себя впереди, проводя большинство классов. По мере того, как ваш бизнес растет и все больше людей подписывается на ваши программы, вы можете нанять внештатных экспертов по программному обеспечению, чтобы обучать студентов в соответствии с их областью знаний. Хотя вы можете сдавать в аренду место для аудиторных лекций, подумайте о размещении виртуальных классов, чтобы снизить расходы и расширить свой бизнес на международные рынки.

Вывод

Итак, вот он список из 19 идей малого бизнеса, которые принесут вам деньги в 2020 году. Чтобы дать себе максимальные шансы на успех, сосредотачивайтесь на одной идее за раз, пока не найдете ту, которая соответствует вашим способностям. Тысячи предпринимателей реализовали эти бизнес-идеи, чтобы заработать деньги, поэтому вы можете быть уверены, что вкладываете свое время и силы в что-то жизнеспособное и проверенное. Будь вы студент колледжа, родитель, работающий на дому, или кто-то другой, кто хочет начать свой бизнес, помните, что существует множество возможностей заработать значительный доход.

Стать партнером — Электронный Экспресс

Планируете стать владельцем нового бизнеса или ищете новое направление развития существующего бизнеса? Электронный экспресс (УЦ ГАРАНТ) объединяет более 150 официальных представительств в регионах России. Приглашаем новые компании и Индивидуальных предпринимателей к сотрудничеству. Наши услуги лицензированы ФСБ России, Минкомсвязи РФ, ФСТЭК. Электронный Экспресс имеет официальный статус Оператора ЭДО ФНС России.

Узнать условия сотрудничества

Пять причин стать партнером

1. Открываем партнеров “под ключ” без взносов, франшиз, авансовых платежей
2. Платим высокое агентское вознаграждение. Быстрая окупаемость
3. Обучаем партнеров бесплатно в течение всего периода сотрудничества
4. Используем передовые средства автоматизации бизнес-процессов
5. Предлагаем клиентам широкий спектр первоклассных услуг

 

Наши услуги

Все продукты компании Электронный экспресс имеют свою «фишку», поэтому хорошо продаются. Став партнером Электронного экспресса, вы получаете рентабельный бизнес без предварительных закупок, складов, собственного производства, транспортной логистики, рисков порчи, брака и возвратов.

Если вы:

  •  хотите открыть собственный бизнес «с нуля»
  •  уже имеете бизнес и хотите освоить новое направление

Свяжитесь с нами, предварительно заполнив анкету.

 

Стать партнером

Внимание!

Организациям из сферы электронных услуг (электронная подпись, электронная отчетность, юридически значимый электронный документооборот), сотрудничающим с другими поставщиками предоставляется индивидуальное льготное предложение!

 

Вопросы и ответы

Если у меня уже есть свой бизнес, я могу параллельно заниматься вашим направлением?

Да

 

Если у меня нет своего бизнеса, но я готов начать сотрудничество, вы рассмотрите меня в качестве потенциального партнера?

Да. Однако вы должны быть готовы выполнять наши рекомендации

 

Что, если в моем городе уже есть ваши партнеры?

Сфера применения наших продуктов растет, рынок расширяется, поэтому наличие в вашем регионе нашего партнера не будет являться препятствием для вашего успешного развития

 

У меня нет опыта в вашей сфере деятельности. Я могу стать вашим партнером?

Если вы хотите работать и зарабатывать, мы вас всему научим. Мы ценим в партнерах желание развиваться и получать прибыль, поэтому готовы предоставить не только максимальное количество информации, но и лучших сотрудников, которые будут обучать вас и курировать деятельность сбытовых подразделений.

 

Нужно ли будет вкладывать собственные деньги в бизнес?

Бизнес, безусловно, требует финансовых вложений. Мы ожидаем от партнеров понимания, что без первоначальных инвестиций открыть свое дело невозможно (необходимо нанимать персонал, арендовать офис, оплачивать телефонию и т. д.). При этом обращаем ваше внимание на то, что Электронный Экспресс не требует от партнеров авансовых платежей, роялти или оплаты обучения.

 

Стать партнером

 

Сотрудничество | Ценный Советник — Межрегиональная специализированная организация

Межрегиональная специализированная организация «Ценный Советник» приглашает к сотрудничеству в сфере оказания услуг специализированной организации (сопровождение заказчиков по Федеральным законам от 05. 04.2013 года № 44-ФЗ и от 18.07.2011 года 223-ФЗ).

Цель нашей партнерской программы – построение эффективной и взаимовыгодной системы продаж.

Что получает партнер?

1. Прибыльный бизнес без вложений

Вы развиваете новое направление бизнеса, получая стабильный заработок. Получать прибыль, работая с нами очень легко — просто заполните форму заявки и отправьте её нам.

2. Персональный менеджер

Вам не нужно ничего придумывать — вы получаете готовые инструменты для работы и всегда можете получить консультации, сопроводительную информацию и полезные советы у персонального менеджера. Работе с нашими продуктами вас обучат опытные наставники.

3. Стабильная прибыль

Вы сами сможете регулировать свой доход — чем больше привлекаете клиентов, тем выше ваш ежемесячный заработок.

Что мы гарантируем?

Наша компания нацелена на успешное долгосрочное сотрудничество и строит взаимодействие с партнёрами на честной, прозрачной и взаимовыгодной основе. Мы гарантируем своим партнёрам:

1. Высококачественный продукт

Благодаря профессионализму и опыту команды, сегодня мы готовы предоставлять услуги высокого качества по конкурентной стоимости.

2. Обучение и поддержка

Опытные наставники всегда на связи с партнёрами и готовы оказать поддержку в любой ситуации. Мы регулярно проводим консультации и обучение персонала для наших партнеров.

3. Своевременное выполнение всех обязательств

Четкое и своевременное выполнение обязательств — основополагающий принцип компании. Мы дорожим своей репутацией и отношениями с нашими давними партнерами, и поэтому выполняем условия договоренностей  в срок и в должном объеме. Компания обладает достаточными финансовыми ресурсами для обеспечения своевременных выплат по всем договорённостям.

А также:

• качественные и востребованные услуги;
• высокий уровень агентского вознаграждения;
• рекламную и маркетинговую службу поддержки по продуктам для размещения на веб-сайте или для работы с заказчиками;
• общие условия сотрудничества и индивидуальные условия взаимодействия с заказчиком;
• работу по полному сопровождению приневоленных клиентов;
• бесплатное базовое обучение партнеров для налаживания успешных продаж.

С кем мы готовы сотрудничать?

В вашей компании есть первоклассные специалисты по продажам или вы уже оказываете услуги:

• Юридические
• Сопровождения тендеров и аукционов
• Удостоверяющего центра
• Аудита
• Внедрения и сопровождения программных продуктов для государственного сектора;
• Сопровождения справочно-правовых систем;
• Оценки всех видов имущества;
• Образовательные услуги;
• Организации общественного контроля.

Мы рады видеть вас в нашей команде!

Внимание! Если вы не нашли в данном списке своей области деятельности  — это не означает, что вы не можете стать нашим партнёром.  Если вы имеете большое желание работать и развиваться, мы будем рады протянуть вам дружескую руку поддержки и сделать частью нашей большой партнерской команды.

Получить дополнительную информацию о партнерской программе Вы можете, связавшись с нашими консультантами: по телефону 8 8412 233193 или по почте info@censovet. ru (в теме письма необходимо указать «В отдел развития»).

Сотрудничество

«IT Navigator для бизнеса» – Партнёрская программа разработанная в связи с постоянно растущим числом региональных запросов поступающих в адрес Группы компаний «Навигатор» со всей территории России, Республик Казахстан и Беларусь. География реализуемых проектов по всем основным направлениям деятельности в IT-сфере начиная с 2006 года существенно расширялась, и к началу 2015 года была сформирована программа по привлечению региональных специалистов и IT-компаний по отдельным, ключевым направлениям деятельности Группы компаний «Навигатор»: Партнёром может стать любая организация, которая специализируется по одному или нескольким направлениям деятельности в сфере IT-услуг. Цель программы «IT Navigator для бизнеса» – оказание качественных услуг всем клиентам, включая их региональные представительства на всей территории России, силами уже существующих, действующих IT-компаний Партнёров. Программа сотрудничества включает: развитие новых направлений деятельности в компании Партнёра – расширение списка предоставляемых услуг; консультирование, поддержка и сопровождение ведущими специалистами и руководителями направлений Группы компаний «Навигатор» в течении всего времени сотрудничества; поддержка партнёра при реализации сложных коммерческих проектов, участие в организации конкурсных поставок оборудования, закрытых и открытых тендерах; возможность использования необходимых в работе статусов и преференций, имеющихся в Группе компаний «Навигатор»; специальные условия приобретения оборудования в том числе с возможностью отгрузки ТМЦ без логистических затрат; внедрение в компании партнёра эффективных Бизнес-процессов; единое информационное пространство на базе корпоративного портала, библиотека рабочих документов, руководство по управлению бизнес-процессами; доступ к клиентским запросам и заявкам из региона присутствия партнёра; передача Интернет-ресурсов с учётом привязки к региону присутствия Партнёра, готовый лидообразующий канал продаж — более 20 рабочих Интернет-ресурсов по всем направлениям деятельности. Программа «IT Navigator для бизнеса» предназначена для компаний и индивидуальных предпринимателей, владельцев собственного бизнеса в области информационных технологий. Сотрудничество позволит развить новые, коммерчески успешные направления бизнеса без дополнительных вложений, финансовых рисков и затрат в компании партнёра, развивая их под собственным брендом или продолжив работу от имени крупной IT-компании — системного интегратора. Программой «IT Navigator для бизнеса» в каждом регионе России предусмотрен только один представитель!

Как начать бизнес с Китаем с нуля и зарабатывать без вложений: Идеи

На данный момент Китай считается одним из самых крупных мировых производителей. Многие компании и частные лица занимаются перепродажей китайских товаров и зарабатывают на этом хорошие деньги. В данной публикации мы поговорим о том, как начать бизнес с Китаем с нуля в нашей стране.

Насколько это реально?

Более 60–80% продукции легкой промышленности, представленной на отечественном рынке, составляет китайский ширпотреб. В последнее время китайские производители стали выпускать более качественные товары, поэтому они выглядят намного лучше, и отличаются долговечностью и функциональностью. Даже если вы никогда не сталкивались с такой продукций, это не повод для того, чтобы отказаться от идеи начать бизнес с Китаем на перепродаже. В наше время таким делом не занимаются только ленивые. Схема работы сводится к следующим пунктам:

1. Найти дешевый товар;
2. Доставить его в нашу страну;
3. Реализовать товар с хорошей наценкой.

Главные препятствия, которые мешают людям развивать успешную предпринимательскую деятельность – это обывательский скептицизм и отсутствие необходимой информации.

Перепродажа товара как бизнес – это одно из самых привлекательных направлений деятельности для новичков. Открыть торговое предприятие намного проще, чем организовать производство какой-то продукции. Все, что вам нужно сделать – это закупить у оптовиков товар и продать его по розничной цене. Если у вас есть цель и желание работать, бизнес с Китаем 2021 года можно организовать буквально за неделю.

Преимущества:

• Доступные цены. Если работать с китайскими производителями напрямую, можно делать наценку 50–1000%;
• Широкий ассортимент. Выбор товара ограничен только вашей фантазией;
• Китайские продавцы готовы сотрудничать на взаимовыгодных условиях. Они работают круглосуточно, высылают бесплатные образцы и предлагают выгодные условия доставки. Вы можете начать работу с минимальной партии товара и постепенно наращивать объемы продаж;
• Эксклюзивный товар. Если хорошо постараться, можно найти производителя продукции, еще не представленной на отечественном рынке, и наладить с ним сотрудничество.

Начинающие предприниматели имеют возможность выбирать товар на русскоязычных сайтах. Здесь они могут созвониться с продавцом и обсудить с ним условия сделки.

Схема организации бизнеса с Китаем

С чего начать?

Теперь поговорим о том, как начать бизнес с Китаем и зарабатывать нормальные деньги. Если вы хотите, чтобы ваше дело было успешным, придерживайтесь этих простых правил:

1. Не ищите «шаблонных путей». Не стоит повторять идеи, которые были неоднократно реализованы другими предпринимателями;
2. Постарайтесь найти в Китае партнера, примерно равного с вами. Это может быть производитель, у которого на складе залежался неликвидный товар либо новичок, заинтересованный в сотрудничестве;
3. Если вы хотите начать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, не стоит пытаться наладить сотрудничество с крупными организациями, которые работают с серьезными клиентами;
4. Главная задача любого новичка – найти товар, на котором можно заработать. Ищите предложения, которые позволят вам получать прибыль без существенных финансовых вложений;
5. Ведите активно переговоры с китайскими поставщиками – предлагайте свои варианты, торгуйтесь за каждый рубль. В разговоре позиционируйте себя, как простого, но, в то же время компетентного человека, который прекрасно разбирается во всех нюансах этого дела;
6. Не стоит жадничать. Если ваше сотрудничество приносит вам сверхприбыль, поделитесь с поставщиками. За это они выделят вас из всех клиентов и обеспечат самое лучшее обслуживание;
7. Если у вас в ассортименте нет какого-то товара, но вы можете получить на него заказ, не стоит сомневаться, берите предоплату и приступайте к поиску нужной продукции;
8. На первых порах максимально снижайте цену, проводите различные акции, то есть делайте все для того, чтобы привлечь покупателей;
9. Не стоит гнаться за универсальностью. Самый лучший способ, как начать бизнес с нуля без вложений – это узкая специализация.

Варианты бизнеса

Чем выгодно заниматься в малом бизнесе в 2021 году? Этот вопрос волнует многих граждан, решивших открыть собственное дело. Ассортимент товаров позволяет предпринимателям заниматься разными видами деятельности. Основные направления – экспорт или импорт.

Каким бизнесом заняться с минимальными вложениями в 2021 году? Импорт товаров из Китая намного популярнее, чем экспорт продукции в эту страну. Бизнесмен покупает партию товара и отправляет ее в Россию. Это может быть обувь, одежда или целевое оборудование. Китайские производители строго контролируют качество продукции, поэтому здесь можно покупать высокотехнологичное оборудование по вполне доступным ценам. Если вы решили заняться импортом, нужно найти надежного поставщика и договориться с ним о сотрудничестве. После этого следует определиться с платежным инструментом, через который вы будете выполнять оплату. Для закупки небольшой партии, необязательно ехать Китай. Если же вы готовы вложить в товар крупную сумму, лучше посетить поставщиков лично, чтобы убедиться в их надежности.

Что касается экспорта, то здесь все намного сложнее. Причиной тому являются многочисленные бюрократические ограничения. К тому же не так уж и просто найти в Китае крупных оптовых покупателей. В небольших объемах такой деятельностью заниматься невыгодно. Но если вы сумеете преодолеть все эти проблемы, бизнес будет процветать и приносить огромную прибыль. Не забывайте о высокой конкуренции и разнообразии товаров китайского производства. Чтобы ваша продукция была востребована, нужно предложить то, чего недостаточно в КНР. Куда инвестировать деньги в 2021 году чтобы они работали – решать вам, но, по мнению экспертов, новичкам все же лучше заняться импортом.

Стартовые вложения

Многие новоиспеченные предприниматели интересуются, как начать бизнес с Китаем без денег. В принципе, это реально, например, используя систему дропшиппинга. Но если вы хотите получать приличный доход, нужно собрать определенный стартовый капитал. Давайте попробуем подсчитать, сколько финансовых средств понадобится для того, чтобы начать бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями.

В первую очередь вам нужно закупить товар. Опытные бизнесмены не рекомендуют покупать небольшие партии по 50–100 штук. Лучше сразу приобрести 500–1000 единиц продукции, чтобы получить хорошую скидку. То есть вам придется инвестировать приличную сумму в закупку товара. Закупочная цена китайских товаров составляет 1–3 доллара. На торговых интернет-площадках их можно продавать по 20–30 долларов. Соответственно, на покупку партии товара в количестве 500 штук вам понадобится 1 500 долларов. Без рекламы, клиенты вряд ли найдут вашу страницу среди огромного количества других предложений. На продвижение придется потратить около 500 долларов. Всего для запуска бизнеса понадобится 2 000 долларов. Кто-то скажет, что это много, а для кого-то это копейки. Хотелось бы напомнить, что мы говорим о бизнесе, который может стать основным источником дохода для всей вашей семьи.

Выбираем нишу

Не можете решить, какой бизнес начать с Китаем? Можно выделить два основных направления деятельности – это сотрудничество с посредниками и торговля продукцией от производителя.

Самая доступная бизнес идея из Китая 2021 года – это перепродажа товаров через интернет. Если вам позволяют финансовые возможности, можно создать собственный интернет-магазин и своими силами наладить все необходимые процессы: продажу, доставку и рекламу товара. Но на это придется потратить немало денег и времени. Как раскрутить интернет магазин с нуля знает далеко не каждый предприниматель. Таким делом должен заниматься специалист, иначе вы можете дорого заплатить за любую свою ошибку.

Если же вы хотите организовать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, в таком случае лучше заниматься торговлей на известных интернет-площадках, где за определенный процент от прибыли за вас выполнят большую часть работы. В сети существует множество таких торговых площадок. Главное – найти платежеспособный рынок, на котором вы будете работать, и подобрать подходящую интернет-площадку для торговли.

Дропшиппинг

Одна из самых лучших бизнес идей с Китаем как начать свое дело — дропшиппинг. Суть такой деятельности заключается в перепродаже товаров. Но есть одна особенность – вам не придется тратить свои деньги на закупку товара. Предприниматели, которые занимаются дропшиппингом, работают по следующей схеме:

• Выбирают подходящий товар и выставляем его на продажу в своем интернет-магазине, площадке или группе в социальных сетях;
• Клиент, который хочет купить товар, перечисляет деньги на ваш счет;
• Делают запрос поставщику продукции на заказанный объем продукции;
• Оплачивают заказ с денег, которые были перечислены клиентом;
• Заказывают доставку товара по адресу клиента.

По сути, вы являетесь посредником между покупателем и поставщиком, но вам не придется закупать заранее товар и беспокоиться о том, что он останется невостребованным.

Чтобы вам было более понято, мы изобразили систему дропшиппинга на схеме:

Схема дропшиппинга

Если вы не хотите переплачивать посредникам, можно выйти напрямую на производителя. Это можно сделать через интернет или лично посетить Поднебесную. В любом торговом центре вы найдете представителей предприятий, которые заинтересованы в поставках своей продукции за границу. Если вы планируете организовать серьезный бизнес, нужно позаботиться о нормативной базе, складе и транспорте, а также заключить договор с логистической компанией.

Ищем надежных поставщиков

Многие опытные бизнесмены советуют заниматься выбором поставщика лично. Образцы товара, которые вы закажете по почте, могут быть куплены в магазине, поэтому лучше посетить производство самостоятельно. Если вы не можете выделить время на поездку в Китай, отправьте туда свое доверенное лицо. Также можно пообщаться с поставщиком в интернете и задать ему следующие вопросы:

• Попросите предъявить учредительные документы и свидетельство о регистрации компании в качестве экспортера;
• Проверьте, совпадают ли юридический и фактический адрес;
• Найдите в сети, какие еще предприятия расположены по такому же адресу;
• Посмотрите, существует ли китайская версия сайта предприятия со стационарными телефонными номерами (они должны быть восьмизначными).

Офисы серьезных компаний расположены в крупных деловых центрах либо в промышленной зоне. Но не стоит забывать и о том, что в небольших городах можно встретить офисы, находящиеся в жилых домах.

Что выгодно продавать?

В первую очередь хотелось бы отметить, что при покупке небольшой партии товара вам не придется платить таможенный сбор. Крупные заказы облагаются налогами. Самая востребованная продукция – это промтовары, а в частности, одежда и обувь. Китайские производители поражают широким ассортиментом и низкой закупочной стоимостью. Некоторые из них делают качественные копии изделий известных мировых брендов. Они используют те же материалы и фурнитуру, но выпускают продукцию под своей маркой. Такой товар покупают люди, которые не гоняются за известными брендами, но в то же время предпочитают носить качественную одежду и обувь.

Чем можно заняться чтобы заработать деньги в 2021 году? Если вам позволяют финансовые возможности, откройте магазин чая. Такая идея подходит для тех, кто готов закупать крупные партии товара. Ассортимент, который вам смогут предложить в Китае, удовлетворит запросы самых требовательных покупателей. Китайцы трепетно относятся к чайной церемонии, поэтому они выпускают множество различных сопутствующих товаров, необходимых для этого процесса.

Чем торговать в кризис 2021 в маленьком городе? Самый ходовой товар – предметы повседневного использования. К ним относятся:

• Парфюмерия;
• Посуда, особенно одноразовая;
• Моющие и чистящие средства;
• Косметика;
• Канцелярские товары;
• Шампуни и средства для душа;
• Материалы для упаковки.

На такую продукцию никогда не падает спрос, поэтому что люди постоянно пополняют ее запасы. Эти товары востребованы всегда и везде, независимо от времени года, либо экономической ситуации, сложившейся в стране.

Чем не стоит заниматься:

• Товарами с небольшим сроком хранения;
• Слишком дешевой продукцией низкого качества;
• Товарами, которые часто выходят из строя до окончания срока эксплуатации;
• Незнакомой вам продукцией.

Топ самых востребованных товаров в России в 2021 году для продажи в интернете:

1. Бытовая техника;
2. Инструменты для строительства и ремонта;
3. Мобильные устройства;
4. Обувь и одежда;
5. Товары для детей;
6. Продукция для ежедневного использования.

Видео: Сколько денег нужно, чтобы начать бизнес с Китаем? Видео: Сколько денег нужно, чтобы начать бизнес с Китаем?

Рентабельность бизнеса

Мы разобрались, как организовать бизнес с Китаем что продавать и сколько денег нужно для старта. Теперь попробуем определить сроки окупаемости и уровень рентабельности бизнеса.

Если вы правильно выбрали товар и поставили адекватные цены, все инвестиции окупятся сразу после продажи первой партии товара.

Попробуем подсчитать будущую прибыль. Итак, мы закупаем 500 единиц товара за 1 500 долларов. Например, можно приобрести по 3,2 доллара упаковку бокалов из 4 штук. Их розничная цена – 21,87 доллара. Партия товара в 500 штук вам обойдется в 1 600 долларов. На продвижение продукции вы потратите 500 долларов. Общие инвестиции в бизнес составят 2 100 долларов. За весь товар вы выручите 10 935 долларов. Около 30% придется заплатить интернет-площадке, на которой вы будете заниматься продажами. Остается 7735 долларов. От них нужно отнять первоначальные инвестиции. В результате остается 5 635 долларов чистой прибыли.

Советы новичкам

Предлагаем вашему вниманию несколько полезных советов с чего начать бизнес с Китаем:

1. Многие компании, которые работают с зарубежными партнерами, не спешат познавать особенности их страны и допускают тем самым «роковую ошибку». Что нужно знать о Китае? Эта страна является самым крупным мировым производителем. Ни одна крупная компания, за исключением нескольких известных брендов, не сможет добиться успехов на мировом рынке без поддержки Китая. В экономическом секторе КНР многое зависит от государственной политики;
2. Найдите надежного партнера. Это залог вашей успешной работы. С плохими партнерами вы никогда не достигнете поставленных целей;
3. Начинайте с малого. Никто не застрахован от ошибок, поэтому не стоит торопиться;
4. Наймите на работу грамотный персонал. Трудолюбивые люди помогут вам достигнуть успеха. Желательно, чтобы они знали китайский язык и имели опыт работы в данной сфере;
5. Прислушивайтесь к пожеланиям своих покупателей. Некоторые бизнесмены не обеспечивают обратную связь, поэтому не могут быстро сориентироваться в условиях постоянно меняющегося рынка.

Выводы

Перед тем как организовать бизнес с Китаем, необходимо изучить все особенности рынка в этой стране. В процессе общения с производителями товаров и поставщиками вы получите бесценный опыт и сможете развить свой бизнес до самого высокого уровня.

Деловые возможности, Деловой партнер, Работа на дому, возможность франчайзи

Австралия, Антигуа и Барбуда, Афганистан, Алжир, Албания, Армения, Андорра, Аргентина, Ангола, Азербайджан, Австрия, Бангладеш, Багамы, Барбадос, Бахрейн, Бельгия, Беларусь , Белиз, Бутан, Бенин, Босния и Герцеговина, Боливия, Бразилия, Ботсвана, Болгария, Бруней, Бурунди, Буркина-Фасо, Канада, Кабо-Верде, Центральная Африка, Камбоджа, Камерун, Чили, Чад, Колумбия, Китай, Коморские Острова, Коста-Рика , Конго, Кот-д’Ивуар, Куба, Хорватия, Чешская Республика, Кипр, Дания, Доминиканская Республика, Джибути, Доминика, Эквадор, Египет, Эстония, Сальвадор, Эритрея, Гвинея, Эфиопия, Эсватини, Финляндия, Франция, Фиджи, Германия , Габон, Гамбия, Греция, Грузия, Гана, Гренада, Гайана, Гватемала, Гвинея, Гвинея-Бисау, Гаити, Венгрия, Гондурас, Индонезия, Исландия, Индия, Ирак, Иран, Италия, Ирландия, Израиль, Япония, Иордания, Ямайка , Кувейт, Казахстан, Кения, Кыргызстан, Кирибати, Лаос, Литва, Латвия, Ливано п, Лесото, Ливия, Либерия, Люксембург, Лихтенштейн, Малайзия, Мадагаскар, Мальта, Малави, Мальдивы, Мали, Мавритания, Молдова, Маршалловы острова, Маврикий, Микронезия, Мексика, Монако, Черногория, Нигерия, Монголия, Марокко, Мьянма, Мозамбик , Новая Зеландия, Намибия, Науру, Непал, Никарагуа, Нидерланды, Нигер, Македония, Норвегия, Северная Корея, Оман, Панама, Пакистан, Палау, Папуа-Новая Гвинея, Филиппины, Парагвай, Перу, Португалия, Польша, Катар, Россия, Руанда , Румыния, Сент-Китс и Невис, Сан-Марино, Сент-Люсия, Сент-Винсент и Гренадины, Сербия, Самоа, Сан-Томе и Принсипи, Южная Корея, Саудовская Аравия, Сенегал, Сейшельские острова, Сьерра-Леоне, Словакия, Сингапур, Словения, Швеция, Сомали, Южная Африка, Соломоновы Острова, Швейцария, Испания, Шри-Ланка, Суринам, Судан, Сирия, Таиланд, Тайвань, Таджикистан, Турция, Тимор, Танзания, Того, Туркменистан, Тонга, Тринидад и Тобаго, Тунис, Тувалу, ОАЭ, Уганда , Украина, Объединенные Арабские Эмираты, Великобритания, Великобритания, США, США, США, Уз Бекистан, Уругвай, Венесуэла, Вануату, Вьетнам, Йемен, Зимбабве, Замбия

Должны ли совместные действия рассматриваться как партнерство?

Для целей федерального подоходного налога совместное предприятие без образования юридического лица или другое договорное или совместное владение, в соответствии с которым несколько участников ведут бизнес или инвестиционную деятельность и делят прибыль, обычно рассматривается как партнерство.

Это общее правило применяется даже в том случае, если совместное предприятие или совместное предприятие не признано отдельным юридическим лицом (помимо его владельцев) в соответствии с действующим законодательством штата.

Другими словами, товарищество может существовать для целей федерального подоходного налога, даже если оно не существует для целей закона штата.

С другой стороны, при определенных обстоятельствах налогоплательщики могут «отказаться» от статуса партнерства, если в противном случае партнерство считалось бы существующим для целей федерального подоходного налога.

Смущает? Вы делаете ставку.

Вот правила, касающиеся того, когда совместная деятельность должна рассматриваться как партнерство для целей федерального подоходного налога, а когда налоговый статус партнерства не требуется.

Основные положения при определении партнерства

Согласно Налоговому кодексу, некоторые договоренности между несколькими налогоплательщиками должны классифицироваться как партнерства для целей налогообложения. К ним относятся синдикаты, группы, пулы, совместные предприятия и другие некорпоративные организации, через которые осуществляется любой бизнес, финансовая операция или предприятие и которые не классифицируются для целей федерального подоходного налога как корпорации, трасты или имущественные права.

Однако IRS и суды заявили, что простое совместное владение, аренда и обслуживание недвижимого имущества не создают партнерства для целей федерального подоходного налога. Точно так же простые соглашения о разделении расходов не создают партнерств для целей федерального подоходного налога.

Кроме того, при соблюдении определенных условий IRS позволяет налогоплательщикам «отказываться» от статуса партнерства для целей федерального подоходного налога, когда в противном случае требуется статус партнерства.

Определение статуса

Может быть сложно решить, требуется ли налоговый статус партнерства.Чтобы определить статус партнерства, Налоговый суд США рассмотрел такие вопросы, как:

• Согласие сторон на выполнение конкретных задач;
• Вклады в капитал;
• Контроль банковских счетов;
• Ведется ли предприятие под совместным наименованием сторон
• Кто претендует на налоговые вычеты?
• Как ведется финансовая отчетность; и
• Подаются ли налоговые декларации партнерства и как операция представляется государственным налоговым органам, страховым компаниям и другим лицам.

Ни один из этих факторов сам по себе не является окончательным. Очевидно, однако, когда многие факторы указывают на налоговый статус партнерства, становится трудно утверждать, что совместная деятельность не должна рассматриваться как партнерство для целей федерального подоходного налога.

В ограниченных обстоятельствах совладельцы могут «отказаться от участия»

Для некоторых соглашений, которые иначе были бы классифицированы как партнерства для целей федерального налогообложения, совладельцы могут «отказаться» от налогового статуса партнерства.

Опция выхода на выборы доступна в следующих ограниченных случаях:

• Совместная инвестиционная недвижимость . Чтобы подпадать под это исключение, совладельцы собственности должны иметь возможность самостоятельно распоряжаться своими акциями и не должны вести активный бизнес (например, гостиничный бизнес). Кроме того, совладельцы должны иметь возможность самостоятельно рассчитывать налогооблагаемый доход. Это исключение часто используется для отказа от налогового статуса партнерства для совместного владения недвижимостью.
• Соглашение о совместной деятельности т. Чтобы соответствовать требованиям, стороны соглашения о совместной деятельности должны совместно производить, добывать или использовать собственность, такую ​​как нефть, природный газ или другие полезные ископаемые. Стороны должны быть совладельцами собственности или заключить договор аренды, предоставляющий им исключительные права на эксплуатацию, например договор аренды нефти и газа. Кроме того, стороны должны сохранить за собой право отдельно выкупить свои доли в собственности в натуре. Они не могут совместно продавать собственность, кроме как по соглашению, которое не превышает одного года.Наконец, каждая сторона должна иметь возможность независимо рассчитывать налогооблагаемый доход от своей деятельности. Дополнительные требования применяются к соглашениям о совместной деятельности по добыче природного газа.
• Дилеры по ценным бумагам могут отказаться от налогового статуса партнерства для краткосрочных совместных усилий по андеррайтингу, продаже или распределению ценных бумаг.

Осторожно: Возможность выбора может быть недоступна для совместных операций, проводимых через LLC, потому что некоторые законы штата об LLC предусматривают, что организация (в отличие от ее участников) является владельцем собственности LLC.Кроме того, некоторые законы штата об ООО предусматривают, что участники не могут требовать распределения своих акций в собственности организации.

Штраф за непредоставление требуемых деклараций может быть дорогостоящим

Текущий штраф за непредоставление федеральной налоговой декларации партнерства (по форме 1065), когда она требуется, составляет 195 долларов США на партнера в месяц. Штраф может быть оценен на срок до 12 месяцев. Поскольку штраф может быстро стать дорогим, он требует подачи партнерских деклараций в пограничных ситуациях.

Ключевой момент : IRS предоставляет ограниченное освобождение (в соответствии с Процедурой IRS 84-35 о доходах) от штрафа за непредставление налоговой декларации для национальных партнерств с 10 или менее партнерами, когда все партнеры сообщили о своих пропорциональных долях дохода и вычетах. о своевременно поданных декларациях. Если доход или отчисления распределяются непропорционально, освобождение от налога недоступно.

Для получения дополнительной информации о статусе партнерства в вашей ситуации свяжитесь с Эриком Дж. Лоуренсом, CPA в elawrence @ grfcpa.com.

© 2017

определение, преимущества, примеры и многое другое

Независимо от того, владеете ли вы бизнесом с оборотом в несколько миллионов долларов или являетесь владельцем малого бизнеса, вы, вероятно, подумывали о создании совместного предприятия, учитывая финансовые выгоды, которые такое партнерство может принести. Среди многих преимуществ и преимуществ соглашения о совместном предприятии является то, что они позволяют участникам объединять ресурсы, тем самым максимизируя прибыль с минимальными новыми инвестициями или без них.Но есть несколько типов совместных предприятий, а также много общего с партнерствами и другими типами деловых соглашений.

Найдите время, чтобы понять этот тип деловых отношений и изучить несколько примеров совместных предприятий. Вы обретете ясность, необходимую для принятия стратегических бизнес-решений для долгосрочного здоровья вашей компании.

Что такое совместное предприятие?

Классическое определение совместного предприятия — это деловое соглашение, в котором две или более компании объединяют ресурсы в рамках проекта или услуги.Срок действия соглашения и то, какие ресурсы оно будет включать, будут разными. Компании-участники обычно соглашаются разделить любую прибыль, которую создает предприятие. В результате совместные предприятия потенциально выгодны для компаний, нуждающихся в расширении ресурсов с минимальным (или без) вливанием капитала.

Что такое совместное предприятие, помимо юридического определения? Ключ — доверие. Вы будете работать с неизвестными организациями из разных компаний, и для достижения общих целей вам нужно будет им доверять.Доверие нужно заслужить. Вы будете работать в тесном контакте с этими людьми в течение длительного периода времени. Они из тех, кто может вас предать? Вам нужно будет сделать домашнюю работу, когда впервые возникнет перспектива партнерства, и решить, заслуживают ли они вашего доверия.

Чем совместное предприятие отличается от партнерства?

Существует несколько типов совместных предприятий, но ни один из них не может считаться партнерством.Основное различие между партнерством и совместным предприятием заключается в том, что совместное предприятие ограничено одним конкретным предприятием, а партнерство — нет. Совместные предприятия могут также включать корпорации или юридические лица, в то время как партнерство осуществляется только между двумя или более лицами.

Совместные предприятия также создаются на определенный период времени, в то время как партнерские отношения обычно создаются на длительный срок. Как долго может существовать совместное предприятие? Это зависит от условий договора и целей совместного предприятия.Этот вид бизнес-сделки формируется с конкретной целью — выйти на новый рынок, создать новый продукт или улучшить услугу. Совместное предприятие заканчивается, когда цель будет достигнута, поэтому время может варьироваться. Обычно они формируются на срок от пяти до семи лет.

Еще одним отличием совместных предприятий от партнерств является то, что они регулируются в соответствии с законами о создании и прекращении бизнеса, в то время как партнерства в U.S. подпадают под действие законов своего государства, обычно в рамках договорного права. В совместном предприятии каждая сторона также сохраняет право собственности на свою собственность и несет ответственность только за расходы, связанные с соглашением. Среди прочего, это важное преимущество.

Каковы преимущества совместных предприятий?

Преимущества этого типа деловых отношений заключаются в приобретении (общих) ресурсов без (чрезмерных) затрат капитала.Такое совместное использование ресурсов способствует выходу компаний на новые рынки, обеспечивая относительно малорисковый и масштабируемый рост бизнеса.

Совместные предприятия также очень гибкие. Тем, кто участвует, не нужно создавать новую бизнес-организацию, чтобы создать совместный продукт предприятия. Партнеры также не связаны друг с другом после истечения срока первоначального партнерского договора; каждый бизнес сохраняет свою уникальную идентичность и автономию, и каждый может вести бизнес, не связанный с совместным предприятием.Таким образом, соглашения о совместных предприятиях оптимизируют процесс бизнес-инноваций, сводя к минимуму его риски.

Совместное предприятие может быть правильным выбором для вас, если вы хотите выйти на новый географический рынок или улучшить свою видимость среди определенной целевой аудитории. Они также полезны для получения технических знаний или интеллектуальной собственности, к которым вы иначе не смогли бы получить доступ, или для улучшения рекламных и маркетинговых стратегий обеих компаний. Что такое совместное предприятие, как не возможность объединить ресурсы?

Каковы риски совместных предприятий?

Ни одно предприятие не обходится без риска.Главный риск совместного предприятия заключается в том, что когда что-то идет не так, к ответственности привлекаются обе стороны, а не только виноватая сторона. Хотя большинство предприятий, заключающих соглашения о совместном предприятии, являются компаниями с ограниченной ответственностью (малые предприятия), каждый участник в равной степени несет ответственность по судебным искам, возникающим в связи с совместным предприятием, независимо от его уровня участия (или прибыли) от предприятия.

Так совместные предприятия 50:50? Не обязательно. Каждая сторона сохраняет право собственности на свою собственность, и в зависимости от условий договора о совместном предприятии вы и ваши партнеры можете вносить ресурсы неравномерно.Это может привести к проблемам, если соглашение о распределении прибыли не обеспечивает адекватной компенсации той или иной стороне.

Участие в совместном предприятии может ограничить ваши возможности взаимодействия с другими организациями, особенно если ваш контракт содержит положения о недопущении конкуренции или неразглашении информации или ограничивает использование неуказанных поставщиков.Это может в конечном итоге подавить постоянные инновации, которые необходимы вашей компании для продолжения создания ценности и создания максимального качества обслуживания клиентов.

Стоит ли создавать совместное предприятие, зависит от вашей терпимости к риску. Если вы все же решите заключить такой тип соглашения, убедитесь, что вы тщательно выбираете партнеров, чтобы не ухудшить качество вашей собственной компании. Объединение с людьми, которые не разделяют основных ценностей вашей компании, может негативно повлиять на способ ведения вашего бизнеса и привести к проблемам с продуктами, которые вы производите самостоятельно.И всегда находите время, чтобы составить подробный и конкретный договор.

Что входит в соглашение о совместном предприятии?

Тем, кто вступает в совместное предприятие, необходим контракт, в котором прописаны параметры их участия. Это соглашение о совместном предприятии описывает цель соглашения и устанавливает все необходимое для обеих сторон для создания совместного предприятия.Сюда входят сведения о прибылях и убытках, распределение прав собственности и положение о расторжении договора. Другие части соглашения могут включать в себя то, как предприятие укомплектовано и структурировано, масштаб предприятия и то, что определяет успех предприятия.

Вам нужна стратегия выхода в соглашении о совместном предприятии? Заманчиво думать, что это не так — поскольку совместные предприятия создаются для достижения определенной цели, вы можете подумать, что достижение этой цели автоматически прекращает действие соглашения.Но вам по-прежнему нужна стратегия разделения прибыли и убытков, новых активов и увеличения охвата рынка, как только вы достигнете поставленных целей. Вы можете продать бизнес, созданный совместным предприятием, или реструктурировать его в новую организацию. Крупные совместные предприятия могут даже передать право собственности сотрудникам.

Как работают налоги в совместном предприятии?

Что такое совместное предприятие с налоговой точки зрения? В отличие от партнерства, совместное предприятие не признается налоговой организацией IRS.Вместо этого соглашение о совместном предприятии определяет, как будут уплачиваться налоги. Если предприятие работает как отдельное предприятие, оно будет платить налог на прибыль, как и любой другой вид бизнеса. В соглашении участвующие стороны указывают, как они будут разделять прибыль и убытки и как они будут платить причитающиеся налоги.

Типы совместных предприятий

Существует два основных типа совместных предприятий, в которых могут участвовать две или более компании.Эти совместные предприятия могут повлиять на один конкретный продукт или всю линейку продуктов или услуг.

1. Совместное предприятие с персоналом

Этот тип партнерства распространяется как на самих людей, так и на их опыт. Несколько сотрудников компаний A и B участвуют в проекте. Подумайте, что несколько программистов разработают или обновят приложение, или несколько архитекторов отремонтируют устаревшее здание.

2. Совместное предприятие на базе оборудования

Этот тип предприятия связан с технологиями или оборудованием.Например, компании А не хватает производственных технологий для производства своей новой мебельной линейки. Он сотрудничает с компанией B, которая имеет необходимое оборудование, но не имеет дизайнеров. Преимущества соглашения о совместном предприятии в этом примере очевидны: сотрудничество позволяет компании A создавать желаемые инновации без затрат капитала, в то время как компания B получает процент прибыли без затрат на разработку.

Примеры совместных предприятий

Чтобы действительно понять ответ на вопрос «Что такое совместное предприятие?» и создать собственное успешное соглашение, вы должны моделировать лучшее.Эти примеры совместных предприятий включают некоторые из самых известных в мире предприятий.

• Caradigm (Microsoft Corporation + General Electric)

Одним из наиболее известных примеров совместного предприятия является предприятие Caradigm между Microsoft Corporation и General Electric (GE) в 2011 году. Проект Caradigm был запущен для интеграции интеллектуального продукта Microsoft в области здравоохранения с различными технологиями GE, связанными со здоровьем.

• Hulu

Другой известный пример — компания Hulu, которая начала свою деятельность как совместное предприятие NBC Universal, Providence Equity Partners, News Corporation и затем The Walt Disney Company.Запущенный в 2007 году, Hulu изначально задумывался для управления программированием этих четырех компаний и их соответствующих дочерних компаний. С тех пор Hulu разработала собственное программирование.

• Barnes & Noble + Starbucks

Вы, наверное, заметили, что все Starbucks размещены в книжных магазинах Barnes & Noble, но знаете ли вы, что это на самом деле пример совместного предприятия? Обе компании выигрывают: Starbucks продает больше кофе, а Barnes & Noble обеспечивает отличное обслуживание клиентов благодаря своим кафе в магазинах.

• Fiat Chrysler + Google

В 2016 году Fiat Chrysler и Google создали совместное предприятие для разработки беспилотных автомобилей. Почему это работает? Google — технический гигант, но не автопроизводитель. Сделка с Fiat-Chrysler более чем вдвое увеличила его активы в области беспилотных автомобилей.

• Samsung + Spotify

В 2018 году Samsung и Spotify заключили сделку, чтобы упростить использование Spotify на устройствах Samsung. Год спустя они расширили это соглашение и начали включать Spotify в качестве предустановленного приложения на многие телефоны Samsung, даже предоставив потребителям шесть месяцев бесплатно.

• Пивоваренная компания SABmiller + Molson Coors

Этот пример совместного предприятия предполагает выход на новые географические рынки: MillerCoors — это совместное предприятие Molson и SABMiller, предназначенное для распространения всех своих пивных брендов в Пуэрто-Рико и США.

Форд + Тойота

Ford и Toyota начали совместную работу в 2011 году над разработкой гибридных грузовиков. Toyota привносит знания в области гибридных технологий, а Ford — лидер американского рынка грузовых автомобилей — прекрасный пример совместного предприятия, созданного для доступа к опыту и интеллектуальной собственности.

Для участия в совместном предприятии требуется абсолютная отличная игра. Независимо от того, собираетесь ли вы начать бизнес в качестве совместного предприятия или занимаетесь бизнесом в течение многих лет, Business Mastery — это опыт, необходимый для развития вашей компании и достижения успеха. Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы открыть для себя больше успехов завтра.

Хотите создать совместное предприятие?

Успешное совместное предприятие зависит от идеального сочетания сильных и слабых сторон.Пройдите тест DISC сегодня, чтобы определить свой.

Разделение рисков и вознаграждений: оценка совместных предприятий

Выгодный способ минимизировать риск расширения вашей компании — объединить ресурсы с вашим конкурентом и создать совместное предприятие. Это может длиться только для одного проекта или серии проектов, но совместное предприятие может принести вам большую отдачу от ваших инвестиций, позволит вам быстрее достигать целей и позволит вам браться за более крупные проекты.

ОБЗОР [наверх]

Предприниматели на стадии расширения обычно сталкиваются с дилеммой: чтобы выделиться среди своих конкурентов, они должны добавить новый продукт или услугу, новый рынок или контракт, вдвое превышающий размер уже сделанного. перед. Но им нужны колоссальные инвестиции для такого расширения, и нет никакой гарантии, что вложения окупятся.

Совместные предприятия — популярный способ разделить затраты на освоение новой территории. Совместное предприятие (СП) — это зарегистрированная организация, в которой каждая участвующая компания несет ответственность за действия и долги организации.Однако, в отличие от слияния, СП является временным и часто распускается или продается по завершении проекта, который объединил партнеров.

Ваш лучший друг в такое время на самом деле может быть конкурентом — или, по крайней мере, компанией в родственной сфере бизнеса, например поставщиком. Многие развивающиеся компании пришли к выводу, что объединение ресурсов с одним или несколькими партнерами для создания совместного предприятия — отличный способ минимизировать риски, помогая каждому партнеру повысить как опыт, так и доходы. Согласно данным Thomson Financial Securities, «31 528 совместных предприятий по всему миру в 1999 году были оценены в 3 доллара.4 трлн. Только в четвертом квартале совокупная стоимость совместных предприятий по всему миру составила 779 миллиардов долларов ». (« M&A Reach New Heights », Internal Auditor , апрель 2000 г., стр. 12.)

или долгосрочные — такие факторы, как совместимость и взаимное доверие, могут заключить сделку или сорвать ее.

В этом кратком руководстве вы найдете:

• Преимущества и недостатки совместных предприятий
• Как оценивать потенциальных партнеров.
• Факторы, которые следует учитывать при определении вашей роли.

РЕШЕНИЕ [наверх]

Преимущества совместных предприятий:

• Ожидается, что доход от инвестиций обоих венчурных партнеров будет больше, чем доход, который они получили бы независимо.
• Совместные предприятия позволяют независимым небольшим компаниям участвовать в крупных проектах.
• Ресурсы нескольких компаний могут достигать целей и задач быстрее и эффективнее, чем ресурсы одной.
• Венчурные партнеры могут узнавать и перенимать передовой опыт друг друга.
• Партнеры по СП получают доступ к технологиям и ресурсам друг друга.

Недостатки СП:

• Партнеры по СП получают доступ к технологиям и ресурсам друг друга.
• Создание СП требует отвлечения ресурсов от текущего бизнеса.
• Есть риски выхода из строя из-за проблем с совместимостью и ответственности за ошибки партнеров.
• Если оба партнера по СП не будут глубоко привержены совместной работе, она вряд ли увенчается успехом.

Что первично: возможность расширения или СП, которое сделает это возможным? Ситуация меняется. Возможно, у вас уже есть прототип продукта, но вы не можете позволить себе нанять технических экспертов, необходимых для его доработки. Или вы можете создать совместное предприятие для проведения исследований и разработок, чтобы достичь стадии прототипа. Компании, участвующие в инфраструктурных проектах, часто создают совместные предприятия перед тем, как подать заявку на заключение контракта, чтобы они могли продвигать коллективные сильные стороны предприятия. Если партнерам не удастся выиграть контракт, они все равно могут вместе заниматься другими проектами.

Некоторые страны с формирующимся рынком требуют, чтобы иностранные компании создавали совместные предприятия для создания рабочих мест, обучения и передачи технологий. В то время как Всемирная торговая организация может в конечном итоге запретить обязательные СП, многие компании, только недавно вышедшие на зарубежный рынок, обнаруживают, что им нужны партнеры, знающие культурную и политическую среду.

Партнеры по СП должны дополнять друг друга. Например, один партнер может иметь больше технических знаний, в то время как другой знает рынок или тесно связан с клиентурой.

Поиск партнера — это в основном вопрос подключения к правильной сети. Во многих центрах развития малого бизнеса есть консультанты, которые могут представить их. Совместное предприятие настолько зависит от личных взаимоотношений, что поиск партнера мало чем отличается от поиска партнера. Посещайте общественные мероприятия, собрания Торговой палаты и собрания местных отделений профессиональных организаций. Как только вы найдете вероятного кандидата, потратьте время на «свидания», например, встретитесь за обедом, ужином или поиграйте в гольф, чтобы познакомиться.

Запланируйте выполнение такой же комплексной проверки, как и при слиянии или поглощении. Прежде чем подписать официальный контракт, вы и ваш партнер (ы) должны подготовить для него основу, составив письмо о соглашении, которое впоследствии может быть оформлено в виде юридического контракта. В письме-соглашении должны быть указаны некоторые детали:

1. Доля в капитале, которую примет каждый партнер. В некоторых СП каждый партнер берет вознаграждение в зависимости от объема работы, которую он или она вложил в проект; но такое расположение может привести к недоразумениям.Обычно предпочтительнее согласовывать разделение заранее. Часто партнеры соглашаются получить равные доли, но вместо этого более опытная сторона может считаться ведущим партнером и вносить 60% или 70%. Ваша доля первоначальных инвестиций также будет вашей долей в прибыли, а также в обязательствах. Совместное предприятие также может искать стороннее финансирование, например, банковский кредит.
2. Конкретные обязанности каждого партнера в повседневной деятельности. Кто будет ведущим менеджером? Кто какие кадры, оборудование и финансовые ресурсы предоставит?
3. Тип предприятия, которым будет создано СП. Выбор включает компанию с ограниченной ответственностью (LLC), корпорацию, корпорацию S или товарищество с ограниченной ответственностью. Самая популярная форма — это ООО, которое облагается налогом как партнерство. Когда дело доходит до установления отношений собственности и управления, ООО предлагает больше свободы, чем корпорация, при этом ограничивая вашу личную ответственность по долгам СП.
4. Стратегия выхода. В большинстве случаев, когда проект завершен, один партнер выкупает других или сторонняя сторона покупает все предприятие.Другие возможности включают в себя публичное размещение СП или его рекапитализацию через частных инвесторов.

Имейте в виду, что совместные предприятия между конкурентами (также называемые «горизонтальными отношениями») подпадают под действие антимонопольного законодательства. (Для получения дополнительной информации о антимонопольном законодательстве см. Раздел «Ресурсы».)

ПРИМЕР ИЗ РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ [вверху]

Don Todd Associates Inc., компания по управлению строительством из Сан-Франциско с доходом около 12 миллионов долларов, часто ищет партнеров по совместному предприятию для его более крупные проекты.Партнеры в одном предприятии могут быть конкурентами в других проектах, но Гвен Пауэлл-Тодд, старший вице-президент компании по корпоративному развитию, говорит, что так работает бизнес.

«Мы могли бы конкурировать с другой компанией по проекту Б», — говорит она. «Но затем появляется проект C, и мы понимаем, что одна и та же компания лучше связана с клиентом, чем мы, поэтому мы обращаемся к другой компании по поводу совместного предприятия».

Недавно компания Don Todd Associates создала совместное предприятие с Bovis Land Leasing и местной строительной компанией.Названный JTB Airport Alliance, он будет работать над строительством объекта стоимостью 600 миллионов долларов для аэропорта Окленда. Тхи Это предприятие было организовано через порт Окленда, который активно согласовывает местные предприятия с более крупными компаниями, участвующими в торгах по контрактам с аэропортами. Несмотря на это, Пауэлл-Тодд считает важным стать известным для руководства порта, поэтому компания сначала работала над небольшим проектом с портом.

Пауэлл-Тодд говорит, что совместные предприятия предоставляют прекрасную возможность учиться у партнера.«Вы хотите всегда выходить из совместного предприятия, повысив свои навыки, а не просто работая там», — говорит она.

DO IT [вверху]

1. Если вы определились с амбициозным проектом, который расширит ваш бизнес, и считаете, что сотрудничество может быть лучшим подходом к нему, начните искать потенциального партнера. Ищите того, кто обладает опытом, который дополнит вашу, и корпоративной культурой, совместимой с вашей.
2. Когда у вас есть кандидаты, проявите должную осмотрительность.Остерегайтесь потенциальных партнеров с финансовыми проблемами, проблемами руководства или трудовыми отношениями.
3. Определите разделение обязанностей, состав совета директоров, разделение капитала, тип компании, стратегию выхода и какие права каждый венчурный партнер имеет на использование ресурсов СП, таких как помещения, персонал и технологии.
4. Сядьте со своими юристами, чтобы согласовать окончательные детали, включая налоговые обязательства каждого партнера. Только после этого подпишите письмо-соглашение или договор о создании СП.
5. Используйте этот опыт, чтобы повысить ценность своей компании. Воспользуйтесь возможностью получить новые навыки от своих партнеров.
6. Создайте СП для конкретного проекта и распустите его с помощью заранее определенной стратегии выхода, когда проект будет завершен. Даже если вы начинаете другой проект с тем же партнером, делайте это с помощью новой договоренности, адаптированной для этой цели.

РЕСУРСЫ [вверху]

Книги

Создание успешных проектов по привлечению клиентов и совместных предприятий: процесс и командный подход Джон Э.Триантис (Кворум, 1999). Глава 10: «Этапы процесса создания совместного предприятия».

Интеллектуальная собственность: лицензирование и стратегии получения прибыли совместных предприятий , 2-е издание, под редакцией Гордона В. Смита и Рассела Л. Парра (Wiley, 1998).

Совместные предприятия: бизнес-стратегии для бухгалтеров , 2-е издание, под редакцией Джозефа М. Морриса (Wiley, 1998). Глава и стих о финансовых аспектах совместных предприятий.

Объединение: руководство для малого бизнеса по сотрудничеству с другими для увеличения доходов и расширения горизонтов Пола и Сары Эдвардс и Рика Бензела (Tarcher / Putnam, 1997).

Интернет-сайты

Глобальная торговая и технологическая сеть. Агентство международного развития США, (800) 872-4348, — это служба поиска партнеров в Интернете, которая способствует развитию партнерских отношений между малыми и средними компаниями в развивающихся странах и США.

Как заставить совместное предприятие работать?

Лицензирование технологий и совместные предприятия

Антимонопольные вопросы в совместных предприятиях

Информация о совместных предприятиях

Автор статьи

Автор: Ян Александр

Руководство по совместным предприятиям и структурам совместных предприятий

Что такое совместное предприятие?

Совместное предприятие — это коммерческое соглашение между двумя или более участниками, которые соглашаются сотрудничать для достижения определенной цели.Совместные предприятия охватывают широкий спектр совместных деловых отношений, которые предполагают разную степень интеграции и могут быть на фиксированный или неопределенный срок.

Зачем создавать совместное предприятие?

Есть много причин, по которым бизнес может искать партнера в совместном предприятии. Он может захотеть расширяться, разрабатывать новые продукты или рынки или увеличивать отдачу от существующих. Он может стремиться использовать более обширный или специализированный опыт или ресурсы партнера — финансовые, технические, маркетинговые или связанные с сотрудниками.Возможно, он пожелает разделить расходы и риски, связанные с развитием новых рынков или технологий.

Потенциальные выгоды могут быть легко видны для участников, но их будет трудно достичь без четкой стратегии, взаимопонимаемых целей, тщательной документации и большого количества обязательств со стороны всех участников.

Структуры совместных предприятий

В Великобритании нет отдельной юридической формы для совместного предприятия, позволяющей каждому совместному предприятию принимать форму, которая лучше всего подходит для его собственных обстоятельств и конкретной цели.Ниже мы рассмотрим наиболее часто используемые конструкции, их ключевые особенности, а также преимущества и недостатки, связанные с каждой из них.

1. Компания с ограниченной ответственностью

Основные характеристики

• Обособленное лицо: ✔
• Ограниченная ответственность: ✔
• Публичные заявки: ✔
• Налоговая прозрачность: X

Преимущества

• Знакомая, общепризнанная структура с четким фирменным стилем и установленным режимом корпоративного управления.
• Может владеть собственными активами, подавать в суд и быть привлеченным к суду, а также самостоятельно заключать контракты.
• Ответственность ограничена суммой, которую каждая сторона вносит в виде уставного капитала.
• Всеобъемлющая законодательная база поддерживает договорные отношения между сторонами СП.
• Индивидуальные права на акции могут отражать размер, вклад и мотивацию сторон СП.
• Разрешает схемы поощрения сотрудников.
• Реализация доли посредством продажи акций не нарушает законного владения основным бизнесом.

Недостатки

• Возможность двойного налогообложения — налог будет применяться на уровне компании СП и, возможно, снова к сторонам СП, когда они снимают прибыль с компании СП или реализуют свои инвестиции в нее. Однако такое отсутствие налоговой прозрачности не всегда является недостатком на практике, и налоговая позиция будет зависеть от характера самих сторон СП (например, если стороны СП также являются компаниями с ограниченной ответственностью, полученные дивиденды не должны облагаться налогом).
• Исчерпывающая законодательная база может ограничить гибкость.
• Требования к отчетности и соответствию повышают уровень администрирования и раскрытия информации общественности.
• Ограниченная ответственность может быть подорвана на практике гарантиями и обеспечением, необходимыми для поддержки внешнего финансирования и контрактов с третьими сторонами.

2. Договорное предприятие

Основные характеристики

• Обособленное лицо: X
• Ограниченная ответственность: X
• Публичные заявки: X
• Налоговая прозрачность: ✔

Преимущества

• Гибкий вариант — можно быстро установить и легко демонтировать, поскольку не создается отдельного объекта.Полезно для стратегических альянсов или краткосрочных предприятий с одной целью.
• участников СП сохраняют за собой право собственности на собственные активы.
• Сторона СП обычно не несет ответственности по долгам другой стороны СП, но она может разделить ответственность по конкретным контрактам с третьими сторонами.
• Каждая сторона СП будет облагаться налогом непосредственно на свою долю в прибылях и убытках предприятия.

Недостатки

• Отсутствует отдельная юридическая идентификация — может страдать от отсутствия четкой структуры и идентичности, что может повлиять как на внутреннюю деятельность, так и на отношения с третьими сторонами.
• Риск создания партнерства, приводящего к неограниченной солидарной ответственности, когда каждая из сторон СП несет ответственность за все убытки предприятия.
• Потенциально сложно привлечь внешнюю ссуду, если она не является юридическим лицом и не владеет активами — она ​​не может предоставлять плавающие платежи в качестве обеспечения финансирования.

3. Товарищество с ограниченной ответственностью

Основные характеристики

• Обособленное лицо: ✔
• Ограниченная ответственность: ✔
• Публичные заявки: ✔
• Налоговая прозрачность: ✔

Преимущества

• Рассматривается как партнерство для целей налогообложения — фискальная прозрачность означает, что каждая сторона СП будет облагаться налогом непосредственно на свою долю прибыли и убытков предприятия.Само ТОО не облагается налогом на прибыль (при условии, что оно ведет торговлю или бизнес с целью получения прибыли).
• Ограниченная ответственность участников.
• Все чаще используется для коммерческих предприятий (больше не используется исключительно для профессиональных партнерств).
• Законодательная база для LLP не такая всеобъемлющая, как для компаний с ограниченной ответственностью, позволяющая большую гибкость (например, строгие правила распределения / дивидендов не применяются).
• Отдельное юридическое лицо — выгода от четкого фирменного стиля как внутри компании, с точки зрения преданного руководства и персонала, так и для внешнего мира.

Недостатки

• Роли и обязанности членов LLP не так известны, как определенные роли директоров и акционеров в компаниях с ограниченной ответственностью.
• Существуют требования к публичной регистрации, в частности, в отношении счетов, но они не такие обширные, как для компаний с ограниченной ответственностью.
• Ограниченная ответственность может быть подорвана на практике гарантиями и обеспечением, необходимыми для поддержки внешнего финансирования и контрактов с третьими сторонами.

4. Полное товарищество или коммандитное товарищество

Основные характеристики

• Обособленное лицо: X
• Ограниченная ответственность: ✔
  (только для партнеров с ограниченной ответственностью)
• Публичные заявки: X
• Налоговая прозрачность: ✔

Преимущества

• Гибкость — регулируется соглашением между участниками и не ограничивается жестким законодательным режимом.
• Финансовая прозрачность означает, что отдельные стороны СП будут облагаться налогом напрямую. Партнерство не облагается налогом на прибыль.
• Конфиденциальные детали предприятия могут оставаться полностью конфиденциальными между сторонами СП.
• Коммандитное товарищество — популярно в качестве инвестиционных инструментов (где большинство участников являются пассивными инвесторами), но не подходит для коммерческих совместных предприятий, поскольку ограниченные партнеры не должны участвовать в управлении предприятием.

Недостатки

• Полное товарищество — ответственность не ограничена, и каждая сторона СП несет ответственность по всем обязательствам предприятия (хотя стороны СП могут сами быть юридическими лицами).
• Коммандитное товарищество — генеральный партнер управляет СП и несет неограниченную ответственность.
• Партнеры с ограниченной ответственностью несут ограниченную ответственность, но должны быть пассивными и не участвовать в повседневном управлении компанией — в противном случае преимущества ограниченной ответственности будут потеряны.
• Потенциально трудно привлечь внешнее кредитное финансирование, так как не имеет отдельного юридического лица и не владеет активами — он не может предоставлять плавающие платежи в качестве обеспечения финансирования.
• Любое изменение личности сторон СП повлечет за собой новое соглашение о партнерстве, что может оказаться дорогостоящим и трудоемким процессом.

Чем может помочь лосось Burges?

Если вам нужна дополнительная информация по этому поводу, обратитесь к Руперту Уэстону, Доминику Дэвису или к вашему обычному контактному лицу Burges Salmon.

4 типа делового партнерства: что лучше для вас?

Деловые партнерства часто сравнивают с браком, и не без оснований.

Когда вы вводите один, вы регистрируетесь, чтобы объединить свои финансы. Если к бизнесу предъявлен иск из-за того, что делает ваш деловой партнер, вы оба должны ответить. И если вы не будете осторожны, кредиторы и суды могут обратиться к вашим личным активам для урегулирования.

Существует четыре типа партнерства, некоторые из которых могут уменьшить эти риски.Некоторые типы доступны только в определенных штатах, а некоторые — только для определенных типов бизнеса.

Прежде чем приступить к делу, стоит узнать, какие у вас есть возможности и как сформировать такое партнерство, которое соответствует вашим потребностям.

Обзор: Что такое партнерство?

Партнерство — это бизнес, в котором участвуют несколько владельцев. Это не юридическое лицо, и его не нужно регистрировать в государстве. По сути, если вы решите начать бизнес с другим человеком, не заполняя никаких государственных документов, вы автоматически вступаете в партнерство.

Некоторые виды товариществ представляют собой юридические лица, зарегистрированные в государстве. Эти организации могут обеспечивать защиту с ограниченной ответственностью для защиты ваших личных активов.

Чем партнерство отличается от других хозяйствующих субъектов?

Партнерство, как и индивидуальное предпринимательство, юридически и финансово неотделимо от своих владельцев. Прибыли и убытки могут быть перенесены на личный доход собственников для целей налогообложения. Проходят также долги и пассивы.

Партнерские отношения, как правило, создавать проще и дешевле, чем корпорации.

Все партнерства предоставляют преимущество сквозного налогообложения, которое обычно приводит к более низким налогам, чем другие бизнес-структуры, такие как корпорации.

Типы партнерских отношений

Это четыре типа партнерства.

1. Полное товарищество

Полное товарищество — это самая основная форма товарищества. Для этого не требуется формирование хозяйственного общества с государством.В большинстве случаев партнеры формируют свой бизнес, подписывая договор о партнерстве.

Право собственности и прибыль обычно делятся между партнерами поровну, хотя они могут устанавливать различные условия в соглашении о партнерстве.

В рамках полного товарищества все партнеры имеют независимые полномочия связывать бизнес договорами и займами. Каждый партнер также несет полную ответственность, что означает, что они несут личную ответственность по всем долгам и юридическим обязательствам компании.

Это большая сила и большая ответственность.Например, скажем, у полного товарищества есть три партнера. Один из партнеров берет ссуду, которую бизнес не может погасить. Теперь все партнеры могут нести личную ответственность по долгу.

Генеральные товарищества легко создавать и распускать. В большинстве случаев партнерство автоматически распадается, если какой-либо партнер умирает или становится банкротом.

2. Коммандитное товарищество

Партнерства с ограниченной ответственностью (LP) — это официальные юридические лица, уполномоченные государством. У них есть как минимум один генеральный партнер, который несет полную ответственность за бизнес, и один или несколько партнеров с ограниченной ответственностью, которые предоставляют деньги, но не активно управляют бизнесом.

Партнеры с ограниченной ответственностью инвестируют в бизнес для получения финансовой прибыли и не несут ответственности по его долгам и обязательствам.

Этот тихий партнер с ограниченной ответственностью означает, что партнеры с ограниченной ответственностью могут участвовать в прибыли, но они не могут потерять больше, чем вложили. В некоторых штатах партнеры с ограниченной ответственностью могут не подпадать под сквозное налогообложение.

Если они начнут активно управлять бизнесом, они могут потерять свой статус ограниченного партнера вместе с его защитой.

Некоторые LP назначают компанию с ограниченной ответственностью (LLC) в качестве генерального партнера, поэтому никто не должен нести неограниченную личную ответственность за бизнес.Эта опция может быть доступна не во всех штатах, и она намного сложнее, чем LP.

3. Товарищество с ограниченной ответственностью

Партнерство с ограниченной ответственностью (LLP) действует как полное товарищество, в котором все партнеры активно управляют бизнесом, но это ограничивает их ответственность за действия друг друга.

Партнеры по-прежнему несут полную ответственность по долгам и юридической ответственности бизнеса, но они не несут ответственности за ошибки и упущения своих коллег-партнеров.

LLP разрешены не во всех штатах и ​​часто ограничиваются определенными профессиями, такими как врачи, юристы и бухгалтеры.

4. Товарищество с ограниченной ответственностью

Партнерство с ограниченной ответственностью (LLLP) — это новый тип партнерства, доступный в некоторых штатах. Он работает как LP, по крайней мере, с одним генеральным партнером, который управляет бизнесом, но LLLP ограничивает ответственность генерального партнера, поэтому все партнеры имеют защиту ответственности.

LLLP в настоящее время авторизованы в Алабаме, Аризоне, Арканзасе, Колорадо, Делавэре, Флориде, Джорджии, Гавайях, Айдахо, Иллинойсе, Айове, Кентукки, Мэриленде, Миннесоте, Миссури, Монтане, Неваде, Северной Каролине, Северной Дакоте, Оклахоме, Пенсильвании, Южная Дакота, Техас, Вирджиния, Вашингтон и Вайоминг.

California не разрешает LLLP, но распознает LLLP, сформированные в других штатах.

Поскольку они признаются не во всех штатах, LLLP — не лучший выбор, если ваш бизнес работает в нескольких штатах. Кроме того, их защита ответственности не была тщательно проверена в судах.

Как юридически оформить партнерство

При формировании партнерства выполните следующие действия.

Шаг 1. Выберите структуру

Первый шаг — найти лучшее партнерство для вашей ситуации, выполнив следующие шаги:

• Исследование разрешенных партнерств: Посетите веб-сайт вашего государственного секретаря, чтобы определить типы партнерских отношений, доступных в вашем штате, и какие из них разрешены для вашего типа бизнеса.

• Обсудите свое видение и цели: Что вы ожидаете внести в бизнес и что вы хотите от этого получить? Вы ищете стабильный доход, налоговое убежище или шанс осуществить мечту? Есть ли у вас супруги или члены семьи, которые могут сыграть роль в бизнесе? Как вы будете заниматься структурированием денег и партнерским учетом?

• Выберите структуру: Основываясь на всех этих факторах, выберите структуру, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.Это хорошее время, чтобы проконсультироваться со своим юристом и налоговым консультантом.

Шаг 2: Составьте соглашение о партнерстве

Хотя партнерство основывается на рукопожатии, большинство из них создается на основе официального соглашения о партнерстве.

Партнерское соглашение похоже на учредительный документ корпорации. Он определяет, как будет вести ваш бизнес, как будут распределяться прибыли и убытки и как вы будете управлять такими изменениями, как уход или смерть партнера.

Ваше партнерское соглашение должно быть подписано всеми сторонами и постоянно храниться.

Ваше соглашение должно охватывать следующие пункты:

• Кто партнеры и какова их контактная информация?

• Как будет разделена собственность между партнерами?

• Кто будет управлять бизнесом? Будет ли ответственность разделять более одного партнера?

• Есть ли у вас ограниченные партнеры? Если да, то какой вклад они внесут?

• Как будут разрешаться споры? Будет ли последнее слово за одним менеджером? Что будет, если между вами возникнет непримиримая разница?

• Каким процессом вы будете следовать, если партнер решит уйти? Как будет оценена и решена финансовая заинтересованность этого человека в бизнесе?

• Как будут распределяться прибыли и убытки? По расписанию? На усмотрение партнеров?

• Будут ли члены семьи участвовать в партнерстве? Будут ли у них какие-то особые полномочия, привилегии или ограничения?

SCORE предоставляет отличные ресурсы для составления соглашения о партнерстве, включая наставников, которые помогут вам в этом процессе.

Шаг 3. Назовите свою компанию

Перед заполнением государственных документов вам необходимо найти доступное допустимое имя, выполнив следующие действия:

• Проконсультируйтесь с правилами наименования партнеров: В каждом штате есть свои собственные правила включения имен партнеров в название вашей компании, и они могут быть очень конкретными. Например, в Массачусетсе название LP «не может содержать имя партнера с ограниченной ответственностью, если оно не является также именем генерального партнера или корпоративным названием главного корпоративного партнера, или бизнес велся под этим именем. до допуска ограниченного партнера.»Прочешите мелкий шрифт, чтобы убедиться, что вы соблюдаете правила своего штата.

• Ознакомьтесь с правилами в отношении корпоративных обозначений: В штатах действуют уникальные требования по включению корпоративных обозначений — слов или суффиксов, таких как «LP», которые отражают тип вашей деятельности, в название вашей компании. Это сделано для того, чтобы люди, с которыми вы общались, могли легко понять природу вашего бизнеса. В Массачусетсе, например, LP должны произносить слова «ограниченное партнерство» в своих именах. В других штатах вы можете использовать вместо этого «LP».

• Проверить наличие: Если у вас есть официальное имя, убедитесь, что оно еще не занято. Большинство веб-сайтов государственных секретарей включают функцию онлайн-поиска, которая немедленно даст вам ответ.

Шаг 4. Зарегистрируйте свое партнерство

Если вы создаете LP, LLP или LLLP, вы должны зарегистрировать свой бизнес в государстве, выполнив следующие действия:

• Выберите домашний штат: Если ваш бизнес разбросан по нескольким штатам, вам нужно будет выбрать штат создания.Как правило, штат, в котором вы ведете основную часть своего бизнеса, лучше всего подходит для этого.

• Проверьте лицензионные требования: Определите, какие лицензии вам понадобятся для ведения вашего бизнеса, и подайте заявку на них по мере необходимости.

• Подать заявку: Заполните соответствующий сертификат партнерства для выбранной вами структуры и отправьте его своему государственному секретарю или отделу корпораций. В приложении обычно указываются имена и контактная информация всех партнеров, их роли, цель бизнеса и срок действия партнерства.

• Назначьте зарегистрированного агента: Вы должны указать кого-либо, кто доступен в физическом офисе в рабочее время, чтобы принимать уведомления о судебных исках (процессуальное обслуживание) и другие деловые документы. Вы можете воспользоваться профессиональными услугами, чтобы справиться с этим за вас.

• Подайте заявку: Отправьте установленное количество копий (обычно две) вашего сертификата с требуемой оплатой секретарю штата или бюро корпораций.Обычно вы можете подать заявку онлайн.

• Сохраните свои документы: После утверждения заявки сохраните документы в постоянном бизнес-архиве.

Шаг 5. Подача годовых отчетов

Если ваше партнерство зарегистрировано как LP, LLP или LLLP, вам, скорее всего, потребуется подавать годовые отчеты, чтобы государственный секретарь всегда был в курсе основной информации о вашем бизнесе. В большинстве штатов они выплачиваются ежегодно или раз в два года с оплатой в зависимости от типа вашей организации.

Обязательно ознакомьтесь с этими требованиями и запланируйте автоматические уведомления, чтобы не пропустить крайний срок штата.

Постройте прочное и успешное партнерство

В бизнесе бывают моменты, когда окупается безумно оптимистичный мечтатель с прекрасными глазами. Начало партнерства требует более скептического подхода.

Чем больше вы сомневаетесь в своих мотивах, проверяете свои ответы и заранее готовитесь к худшему, тем больше у вас шансов на благополучие и долгую жизнь.

совместных предприятий снижают риск крупных капиталовложений

Во многих отраслях растет капитал, необходимый для создания актива минимально эффективного масштаба. Например, стоимость создания и оснащения передового завода по производству полупроводников выросла до 7 миллиардов долларов, поскольку технологии, необходимые для производства более совершенных микросхем, становятся все более сложными. Стоимость строительства нефтяной вышки неуклонно увеличивалась до более чем 600 миллионов долларов из-за увеличения затрат на сырье и рабочую силу, растущих технических проблем, более жестких нормативных требований и спекулятивного строительства.За счет экономии на масштабе размер контейнеровозов увеличивался на протяжении десятилетий, и сейчас самые большие суда стоят примерно 200 миллионов долларов. На строительство крупного биофармацевтического предприятия требуется до 500 миллионов долларов. Последние конструкции ядерных реакторов, обещающие более высокую безопасность, более длительный срок эксплуатации и более низкие эксплуатационные расходы, стоят до 25 миллиардов долларов с учетом огромного перерасхода бюджета.

Все это ставит руководителей перед трудной дилеммой. С одной стороны, окупаемость таких огромных инвестиций становится все труднее и рискованнее ввиду медленного экономического роста, избыточных производственных мощностей, неустойчивых внешних факторов и «кусковости» инвестиций, то есть высоких постоянных затрат на создание такого актива. и малая вероятность того, что его можно будет использовать для других целей, если бизнес-императивы изменятся.

Но, с другой стороны, для защиты будущей конкурентоспособности компании у генеральных директоров может не быть другого выбора, кроме как инвестировать сейчас. Если компания не инвестирует, она сталкивается с рядом проблем: отставание от конкурентов по технологии производства; невозможность удовлетворить потребности клиентов в более эффективных или более дешевых продуктах; отсутствие готовых помещений и оборудования к тому времени, когда спрос снова возрастет; или несоблюдение более строгих нормативных требований по безопасности или выбросам.

Эти противоречивые давления особенно присутствуют, когда продукт, обеспечиваемый активом, не очень дифференцируется (подумайте, например, о товарной стальной продукции или услугах по контейнерным перевозкам). Чтобы избежать этого затруднительного положения, ряд компаний рассматривают альтернативные модели владения активами и эксплуатации, цель которых — снизить капитальные затраты, инвестиционный риск или и то, и другое. Общая идея, лежащая в основе этих моделей, заключается в том, что компания не обязательно должна быть (полным) владельцем актива, чтобы быть его (единственным) оператором.

Модель 1: Виртуальный оператор. В этой модели операторская компания не инвестирует в собственные физические активы, а арендует мощности у интегрированной компании-собственника-оператора. Это модель оператора виртуальной сети (VNO), используемая в телекоммуникационном секторе. Виртуальный оператор покупает оптовую емкость сети у интегрированного оператора связи, сохраняя при этом отдельную коммерческую идентичность. Интегрированный оператор связи получает дополнительные доходы от своей избыточной емкости.Эта модель может быть беспроигрышной, если две компании обращаются к разным сегментам клиентов. Например, Lycamobile, крупная мобильная виртуальная сеть (VNO), ориентирована на сообщества экспатриантов, которые ищут недорогие международные звонки с оплатой по факту в 19 странах.

Модель 2: объединение мощностей активов. Две компании, которые владеют аналогичными активами и управляют ими, объединяют мощности своих соответствующих активов с целью увеличения использования. Например, в 2015 году Maersk и MSC, две крупнейшие в мире компании линейного судоходства, заключили 2М, 10-летнее соглашение о совместном использовании судов, охватывающее 193 судна.С учетом взаимодополняющих графиков поставок, услуг и судов двух компаний соглашение позволяет им предоставлять клиентам более широкий выбор продуктов при значительно более низких эксплуатационных расходах.

Модель 3: Совместное предприятие аналогичных активов. Две компании передают выбранные аналогичные активы в совместное предприятие, чтобы поддержать упорядоченное управление производственными мощностями в своей отрасли и снизить риск падения цен. Это особенно актуально, когда общий спрос снижается и вырисовывается хронический избыток производственных мощностей, но постоянные инвестиции в новые технологии остаются важными, а инвестиции в производственные мощности неуклонны.Например, в 2010 году две европейские медиа-компании Corelio и Concentra учредили Coldset Printing Partners, совместное предприятие (СП) для своих газетных полиграфических активов. Тем временем СП также начало выполнять контрактную печать для третьих лиц.

Модель 4: Совместное предприятие дополнительных активов. Компания создает совместное предприятие с партнером, который имеет дополнительные активы и возможности, чтобы ограничить предварительные инвестиции, ускорить выход на рынок и снизить риски.Например, крупная европейская страховая компания Ageas использовала эту модель для своей успешной экспансии в Азию. Ageas вносит свой вклад в разработку страховых продуктов, маркетинг, финансы и управление рисками, в то время как партнер, часто хорошо зарекомендовавший себя местное финансовое учреждение, вносит свой вклад в свой клиентский портфель, канал распространения, бренд и отношения.

Модель 5. Двойное асимметричное СП. Долгосрочный финансовый инвестор (компания A) и промышленный оператор (компания B) создают два совместных предприятия для промышленного актива: одно владеет активом, а другое управляет этим активом.Компания А имеет контрольный пакет акций СП-собственника и миноритарную долю в СП оператора, и наоборот, для компании Б. Такая установка обеспечивает компании А стабильные дивиденды, в то же время позволяя компании В сократить первоначальные капитальные затраты. Например, глобальный игрок в области энергетики ENGIE и его местные партнеры применяют его в независимом энергетическом бизнесе на Ближнем Востоке.

Модель 6: Совместное финансирование стороннего актива. Две компании совместно финансируют строительство актива третьей стороной, часто в обмен на эксклюзивный или преференциальный доступ к части мощности.Например, в 2012 году Intel, TSMC и Samsung — три крупных производителя полупроводников из США, Тайваня и Южной Кореи соответственно — согласились профинансировать программу разработки новых технологий в ASML, ведущем производителе оборудования в Нидерландах. Они также получили долю в ASML в размере 15%, 5% и 3% соответственно. Программа создает разделение рисков, и результаты программ разработки ASML будут доступны каждому производителю полупроводников без ограничений.

Модель 7: Совместное поглощение актива. Две компании совместно инвестируют в приобретение дорогостоящего актива и впоследствии получают выгоду от его совместного использования. Поступая таким образом, они разделяют бремя инвестиций, сокращают время выполнения заказа на создание актива с нуля и, возможно, предотвращают попадание актива в руки конкурентов. Например, в 2015 году консорциум немецких производителей автомобилей Audi, BMW и Daimler взял на себя Here, бизнес финской компании Nokia, занимающейся коммуникационными технологиями, в области цифровых карт и геолокации.

Рекомендации по выбору подходящей модели

Существуют и другие модели владения активами и эксплуатации, но семь описанных выше дают представление о диапазоне возможностей.Вопрос в том, какой инвестиционной стратегии следует придерживаться данной компании: не инвестировать, инвестировать в одиночку или соинвестировать? И если компания решит коинвестировать, какая модель владения и деятельности будет наиболее подходящей? К этому решению следует привести три соображения.

Риски потери лодки. Оцените технологические, коммерческие и нормативные риски отказа от инвестирования в периоды спада спроса. Например, в некоторых отраслях, таких как производство ковров, поколения производственных технологий, которые повышают производительность или производят все более совершенные продукты, быстро сменяют друг друга.Компании, у которой не хватает одного поколения, может быть трудно наверстать упущенное, особенно если она также потеряла ноу-хау в области внутреннего технологического проектирования. Другой риск — это альтернативные издержки, связанные с неиспользованием более низких инвестиционных затрат. Например, стоимость строительства нефтяной вышки в конце цикла может быть на 40% ниже стоимости на пике.

Преимущества и риски сотрудничества. Альтернативные модели владения активами и эксплуатации часто предполагают сотрудничество с (потенциальным) конкурентом, как показано на приведенных выше примерах 2M, ASML и Here.Следует взвесить его преимущества и риски. Например, когда продукт, производимый совместно используемым активом, обладает характеристиками «полезности» (то есть недифференцированный продукт, потребляемый небольшими порциями, например квадратные метры газетной печати), риск невелик. С другой стороны, когда вы делитесь активом с покупателем, вы можете невольно обучить его и тем самым создать потенциального будущего конкурента.

Риск нарушения закона о конкуренции. Сотрудничество с конкурентами влечет за собой риск инициирования проверки со стороны антимонопольных органов.Например, соглашение о совместном использовании судов 2M было заключено после того, как министерство торговли Китая возразило против предложенного соглашения P3, в которое входила третья по величине компания линейного судоходства. Точно так же Европейская комиссия едва ли готова мириться с так называемыми «кризисными картелями», которые будут создаваться промышленностью в попытке упорядоченного сокращения избыточных мощностей.

Наряду с этими тремя соображениями компании следует оценить возможности, позволяющие освободить бизнес от экономики кусков.Другими словами, может ли новая технология или новая бизнес-концепция позволить сократить минимальные инвестиции, необходимые для добавления одной единицы емкости, так же, как облачные сервисы сделали для инвестиций в вычислительную мощность ИТ и пространство для хранения? Распределенная генерация электроэнергии — хорошо известный пример. Другой пример — технология микрореакторов, которая используется в процессах производства химикатов; масштабируемые реакторы обещают быстрое и рентабельное увеличение производства.

Таким образом, когда экономический рост медленный, а инвестиционные затраты растут, даже богатые денежные средства компании по понятным причинам имеют тенденцию тормозить добавление или обновление производственных мощностей.Тем не менее, поступая так, они рискуют отставать от конкурентов, когда возвращаются хорошие времена. Они могут избежать этой дилеммы, приняв альтернативные модели владения активами и эксплуатации.

No related posts.