Правила ведения бизнеса для начинающих: Принципы ведение бизнеса для начинающих

Содержание

5 правил для ведения бизнеса

Сегодня в сети я набрела на статью о правилах ведения бизнеса. Скорее даже не на статью, а на краткий обзор, так как в данном посте было всего лишь 5 предложений, то есть пять пунктов, в которых расписаны 5 правил ведения бизнеса для начинающих. Решила представить вашему вниманию эти пункты и прокомментировать их со своей точки зрения.

1. Самое важное в бизнесе — это коллектив и цель.

По поводу цели не поспоришь! Без цели можно ничего не начинать делать.

Вообще, на мой взгляд, цель – это один из важнейших факторов, которые делают жизнь человека полноценной и имеющей смысл. В бизнесе так же, если вы не имеете цель, ваш бизнес потерпит поражения.

Что касается коллектива, не совсем соглашусь. Безусловно, залог удачной работы любой компании заключается в профессионализме сотрудников. Но этот пункт я бы не ставила на первое место, так как большую роль играет способность человека, задумавшего заняться бизнесом, организовать и наладить работу компании. Для этого нужно некое чутье, настойчивость и жесткость.

2. Не бывает проблемных бизнесов

— бывают плохие бизнесмены.

Не согласна! На ведение бизнеса влияет очень много как внешних, так и внутренних факторов. В каждом направлении бизнеса эти факторы свои.

3. Деньги — не самоцель. Цель бизнеса — дать нужный продукт человеку и охватить тем самым большую аудиторию.

Как-то давно я читала интересную психологическую книгу (сейчас уже и не вспомню названия). В ней автор настоятельно рекомендовал не делать своей целью деньги, можно поставить какую угодно цель (открыть ресторан, интернет-магазин, купить дом и т.д.), но только не деньги. А на пути к любой цели вы получите финансовый результат. Я эту точку зрения поддерживаю на 100%.

4. Самые большие деньги человеку может принести его хобби — просто не у всех есть хобби. А точнее не все раскрыли в себе какое либо хобби и смогли правильно им воспользоваться.

О да! Как же повезло тем людям, которые сумели направить свое хобби на решение своих финансовых задач!!! Сразу же здесь мне на ум приходит Марк Цукерберг J.

Но не все существующие бизнесмены создали свой бизнес на основе своего хобби. Так что здесь нельзя утверждать так однозначно.

5. Ошибок в бизнесе не бывает — есть опыт.

А эта фраза мне очень нравится! Именно благодаря ошибкам многие люди набираются опыта, и это касается не только бизнеса, а и повседневной жизни.

Конечно, лучше не допускать ошибок, а для этого нужно беспрерывно развиваться и расти!

Обмен постовыми:

Экономный на своем блоге опубликовал интервью с руководителем проекта Империя консалтинг, в котором подробно рассказывается об оценке предприятия.

О модных гаджетах можно почитать на блоге Delphist.

О своих планах на будущее написал автор блога Хроники манимейкера, в которых рассказал, что прекращает работу над своим блогом. Жаль… Да, раскрутить блог не так уж и легко, успеха достигают те, кто не сдается и не останавливается на достигнутом…

И на последок, всем желаю хорошо провести время на выходных!

7 необычных правил ведения бизнеса, которые разрушают стереотипы

Много ли вы знаете историй успешных предпринимателей? С уверенностью можем сказать: «Да». Их рекомендации по ведению бизнесу можно в огромном количестве найти и в интернете, и в различных печатных изданиях. От такого множества ценных советов у любого начинающего предпринимателя может просто кругом пойти голова, поэтому мы решили представить вам подборку из семи удивительных фактов, которые ломают стереотипы и всем знакомые правила ведения бизнеса, придерживаться которых рекомендуют многие бизнесмены.

Ваши сотрудники могут знать больше, чем вы!

Если кто-то рядом с нами начинает говорить о «воротилах» бизнеса, о людях, наделенных практически безграничной властью, то у многих сразу всплывает образ серьезного, волевого Дональда Трампа. Но далеко не все бизнесмены похожи на него и ведут свой бизнес по его правилам. Ричард Брэнсон, к примеру, всегда прислушивается к своим сотрудникам и очень часто безоговорочно им доверяет. Он верит в каждого из них, он уважает их мнения и всегда предоставляет возможность проявить себя. Мало того, Брэнсон никогда не говорит, что знает больше, чем его подчиненные, что лучше, чем они, в чем-то разбирается. Даже более того — никогда так не думает.

Принцип «пан или пропал» — ваш враг!

Среди успешных предпринимателей бытует мнение о том, что играть нужно либо крупно, либо вообще не браться за дело. Довольно часто так ведут себя и молодые, начинающие стартаперы — погружаются в дело с головой, совершенно не думая о путях для отступления. Сет Годин же уверен, что придерживаться такого принципа – не самый лучший вариант и далеко не всегда лучшая стратегия развития своего бизнеса. Гораздо эффективнее и перспективнее начинать с малого и не откладывать первый шаг на потом.

Может покупатель и прав, но только не всегда

Все знают правило «Покупатель всегда прав», и многие даже считают его «золотым» для успешного бизнеса, но только не Тим Феррис, являющийся инвестором и консультантом таких компаний мирового масштаба, как Twitter, Uber и Facebook. Он считает, что последнее слово далеко не всегда должно оставаться за клиентом, а некоторые из их числа вообще не достойны внимательного отношения к себе. Качество предоставляемых услуг никоим образом не зависит от умения и готовности терпеть оскорбления со стороны клиентов. Гораздо больше пользы принесет их игнорирование, ведь можно сэкономить уйму времени, которое потом потратить на клиентов довольных, на укрепление отношений с ними, что в будущем принесет больше прибыли.

«Семь пядей во лбу» — это не обязательное условие успеха

Среди начинающих предпринимателей довольно часто можно встретить уверенность в том, что для достижения успеха нужно самому быть специалистом в своем деле. А вот Нил Патель, миллионер и основатель маркетингового центра Kissmertics, считает, что стремление быть самым умным может существенно осложнить достижение своей мечты. Он уверен в том, что умным быть совсем не обязательно. Достаточно лишь нанимать умных людей.

Будьте эгоистом, решая проблемы!

 

Основатель Indiegogo Дана Рингельман считает, что успеха в бизнесе можно достичь только при условии, если предприниматель сосредотачивается на решении собственных проблем и не позволяет себе отвлекаться на решение проблем других, на помощь кому-то в преодолении его трудностей. В свои 20 лет она поняла, что многие тысячи интересных, перспективных идей умирают ежедневно не из-за авторов и отсутствия у них необходимой смелости, решительности и шустрости, а из-за отсутствия у них доступа к тем людям, которые умеют управлять, распоряжаться и зарабатывать деньги. Она уверена в том, что все предприниматели должны быть эгоистами: «Если у вас возникли трудности, если вам тяжело, то существует большая вероятность, что другим тяжело также».

Инвестируйте в себя!

Кто из нас не знает еще одного правила успешного ведения бизнеса: «Крутись как можно быстрее и всегда ищи новые возможности!»? А вот Барбара Коркоран (самая успешная бизнес-леди Соединенных Штатов) утверждает, что постоянно уделять много внимания новым и незнакомым рынкам – это верный путь к краху. Она говорит о том, что видела многих людей, потерявших гораздо большие суммы, чем она смогла заработать. Услышав, что рынок приносит фантастические прибыли, они вкладывали деньги не в себя и своё развитие, а в него — и все теряли.

Не всегда деньги – это самоцель

 

Какова наиболее распространенная причина открытия своего дела? Конечно же, деньги. Но Мари Форлео, основавшая «B-School» и «Marie TV», настаивает на том, что финансовая прибыль не всегда должна быть единственной целью. Многие из её знакомых, являющиеся людьми успешными, в своей бизнес-деятельности руководствуются совершенно другими, более глубокими мотивами, но обладают заразительным желанием к действию. Если же бизнесмены гонятся исключительно за выгодой, то, по мнению Мари Форлео, они чаще всего прогорают и остаются у «разбитого корыта».

Источник

9 основных правил успешного бизнеса

9 основных правил успешного бизнеса — Сбербанк {{/if}} {{/each}} {{/if}} {{/if}} {{#if topFields.0.banners.0.imgFileserver}} {{/if}} {{#if topFields.0.banners.0.caption}}

{{topFields.0.banners.0.caption}}

{{/if}} {{#ifCond topFields.0.banners.0.linkText ‘&&’ topFields.0.banners.0.btnUrl}} {{/ifCond}} {{/ifCond}} {{SBR_F_Info.languageText}} ×

УРОКИ БИЗНЕСА

    4 МИН

9 правил успешного бизнеса

Успешный бизнес — это последовательность правильных решений. Раздумывая, как поступить, начинающие предприниматели нередко ставят подножки собственному делу. В этой статье рассказываем, как не допустить типичных ошибок и преуспеть в бизнесе.

Бизнес, который держится на одном человеке, невозможно масштабировать: ни один предприниматель не может уметь и успевать всё. Делегирование полномочий не означает потерю контроля — наймите специалистов, которым доверяете, и позвольте им выполнять свою работу. Если кажется, что вокруг ни одного профессионала, пересмотрите подход к поиску кадров.

Предположим, вы хотите продавать коврики для йоги в городе, где недавно закрылся единственный йога-центр. Вы решили, что людям больше нравится заниматься дома, а оказалось, что йога никому не нравится как вид физической активности , и коврики никому не нужны. Чтобы такого не случилось, изучите рынок и узнайте максимум о выбранной нише. Обратите внимание на предложения конкурентов, запросите расценки 10-15 поставщиков и составьте хотя бы схематичный бизнес-план. Опирайтесь не на предположения, а на цифры, чтобы точно определить преимущества и слабые стороны своего продукта относительно рынка.

Незнание целевой аудитории и её поведения ведёт к самым нелепым и обидным ошибкам. Например, именно из-за них реклама автомобилей премиум-класса появляется в метро и на остановках общественного транспорта . Без портрета целевой аудитории сложно выбрать подходящий канал продвижения и выстроить модель продаж, которая соответствует привычному поведению потребителя. Понимая аудиторию, вы сможете обращаться к клиенту напрямую и преподносить такой продукт, который решит его проблему — и будет по-настоящему нужен.

Невнимательное отношение к маркетинговым инструментам приводит к тому, что бюджет расходуется, а затраты не окупаются. Непродуманная воронка продаж (путь клиента от знакомства с продуктом до покупки) , реклама в соцсетях без сегментирования аудитории — и вот вы продаёте не так и не тем. Маркетинговые инструменты помогают привлечь наиболее релевантную аудиторию, только если исходные параметры заданы корректно. Наивно также обращаться в маркетинговые агентства за гарантией бума продаж. Агентства способны обеспечить трафик, но за качество продукта и действительную уникальность торгового предложения они не отвечают — это задача самой компании.

Понаблюдайте за тем, как работают известные бренды вроде McDonalds или Wildberries. В кафе к напитку на вынос вам предложат десерт, а на сайте к помещённому в корзину платью — модный ремешок. Это метод перекрёстных продаж, позволяющий продавать больше. А если в магазине обуви вместо модели из искусственной кожи вам предложат ботинки из натуральной подороже, это up-sales — продажи, направленные на увеличение среднего чека. Позаботьтесь о клиенте и продавайте ему товары, о которых он не успел подумать, используя разные приёмы продаж.

В погоне за новыми клиентами не забывайте о старой, более лояльной аудитории, которой проще решиться на покупку. Её удержание потребует меньше ресурсов, чем привлечение новой, а на объёме продаж скажется положительно. Анализируйте потрет лояльного потребителя — это даст возможность расширить охват за счёт пользователей, похожих на него по поведению.

Даже самые стабильные и узнаваемые компании время от времени решаются на ребрендинг и стараются удивить клиента, освежить восприятие продукции. Бизнес требует готовности к переменам : от увольнения неэффективного сотрудника, работающего с момента основания фирмы, до экспериментальной рассылки. Говорите «да» соцсетям, оборудованию последних моделей и специалистам, применяющим нестандартные методики, чтобы не отстать от конкурентов. Если в чём-то не разбираетесь, найдите человека, который подскажет или возьмёт это на себя.

Стремление минимизировать расходы объяснимо, особенно на первых этапах развития бизнеса. Но не стоит из экономии снимать помещение с протекающей крышей, покупать оборудование б/у, отказываться от консультаций специалистов и нанимать стажёров и родственников без опыта в сфере вместо профессионалов. Офис, сотрудники, техника — всё это ресурсы, без которых не будет бизнеса. Если качество этих ресурсов оставляет желать лучшего, результат будет таким же.

Расплатились за покупку офисной техники наличными и не взяли чек? Скачали из интернета типовой договор аренды нежилого помещения? Не взяли расписку? То, что кажется пустыми формальностями, — зачастую важные юридические нюансы, соблюдение которых обязательно для ИП и организаций.

корпоративная культура и её особенности

Успешный бизнес правила ведения бизнеса. Ведение бизнеса для начинающих Успешный бизнес: корпоративная культура и её особенности

Если уж вы решили, что вам во что бы то ни стало нужно разбогатеть, а под этим словом я подразумеваю получить сумму денег, которая значительно превосходит то, что можно заработать, ходя просто на работу каждый день и получая зарплату. Если вам нужно много денег, считая по среднему уровню заработка населения в нашей стране, то вам придётся что-то сильно изменить в своей жизни, иначе уровень ваших доходов не изменится.

Есть двенадцать правил, исполняя которые, вы сможете достигнуть своей цели. Их ещё можно назвать «Двенадцать правил успешного бизнеса».

Правило бизнеса 1. Поставьте перед собой чёткую цель. Дело в том, что почти все люди, так или иначе, кто больше, кто меньше, хотят быть богатыми. Но лишь немногие достигают того уровня дохода, к которому стремились. И это те люди, которые не просто хотели или мечтали о том, чтобы заработать много денег, а у них была чёткая цель.

Это значит, что вы должны для себя точно сказать, сколько вам нужно денег. Это может быть цель, выраженная не в сумме денег, а в приобретении какого либо имущества, например, большого частного дома. У кого-то это может быть автомобиль определённой марки. И лучше, чтоб вы всегда себе представляли, даже цвет этого автомобиля и направляли свои усилия, чтоб приобрести именно такой автомобиль.

Правило бизнеса 2. Будьте общительны. Для чего это нужно? Для того, чтоб получать информацию. Будет информация – будет и заработок. Как информацию, так и сами деньги, ведь вы собираетесь получать от людей. Общение необходимо всегда. И с клиентами нужно общаться, и с сотрудниками, и даже с конкурентами нужно определённое общение.

Правило бизнеса 3. Общаться с такими людьми, какими хотим стать сами. Один мой знакомый рассказывал, что, когда представлял себя богатым человеком, то видел себя сидящем в кожаном кресле с сигарой во рту. Я, конечно не за то, чтоб вы курили, я категорически против того. И вообще, это уже устаревшее представление о богатых людях. Но если вы как-то видите себя богатым. Может вы представляете себя, ездящим на дорогом джипе, в приличном костюме, с галстуком, с сияющей улыбкой.

Вот с такими людьми вам и нужно уже сейчас общаться. Если вам нужен доход по 10 000 долларов в месяц, то нужно уже сейчас общаться с теми, кто столько зарабатывает. Есть такая широко известная пословица: «С кем поведёшься, того и наберёшься». Нужно понемногу начинать менять круг общения.

Правило бизнеса 4. Для успешного предпринимательства важна не только информация, не только знания, а важны конкретные действия. Толку не будет от того, что вы будете целый день лежать на диване и читать полезную литературу, о том как разбогатеть. Нужно встать и начать действовать. Всякую вновь полученную полезную информацию нужно будет сразу же воплощать в жизнь. Здесь понадобится смелость и решительность, чтобы что-то предпринять для изменения ситуации в лучшую сторону. В конце концов, предприниматель, это тот, кто не сидит сложа руки, а что-то предпринимает. Потому он и назван – предприниматель.

Правило бизнеса 5. Не следует свои действия откладывать на завтра. Поговорка «не откладывай на завтра, то что можно сделать сегодня», очень хорошо подходит в этом случае. Ведь завтра кто-нибудь просто вынесет на рынок, то что вы только обдумываете. Пока вы рисуете в голове чертёж нового отеля, кто-то уже построит его на том месте, где вы собирались это сделать.

Правило бизнеса 6. Не стоит оправдывать своё бездействие. Оправданий может быть много. Их всегда можно найти. Самые распространённые из них: «У меня мало знаний, и у меня мало денег для начала». Всё что вам нужно для начала – это действовать.

Правило бизнеса 7. Решайте все возникающие проблемы максимально быстро. Зачем это нужно? Когда долго обдумываешь проблему, за это время успевает накопиться масса других. Чтобы разгрузить себя от проблем, их надо решать быстро.

Правило бизнеса 8. Не работайте на посредника. Имейте свой собственный бизнес, где вы сможете напрямую быть связанные с клиентом. Посредником должны выступать вы сами. Пусть другие за то, что вы дали им работу, отчисляют процент в ваш кошелёк.

Правило бизнеса 10. Приобретайте активы. Прежде чем купить автомобиль, даже если у вас есть необходимая сумма денег, купите хоть небольшой готовый бизнес, например торговую точку. Т. е. то, что будет приносить доход без вашего участия. И лишь тогда, когда ваш пассивный доход будет позволять купить автомобиль, тогда делайте это. А в другом случае вы просто не сможете его обслуживать, ведь автомобиль сам по себе вытягивает немало денег из своего владельца. Это и бензин, и техосмотры, и страховки, и ремонт.

Правило бизнеса 11. Нужно быть ответственным. Предприниматель — это тот, кто взял на себя ответственность за свою жизнь, поэтому не лишними будут и услуги личной охраны. Освободившись от начальников, вы можете обнаружить, что не так-то просто заставлять себя самого что-либо делать. Кроме того, теперь под вашей ответственностью могут оказаться другие люди. Об ответственности нужно помнить всегда.

Правило 12. Не надо зависеть от денег. Если весь смысл вашей жизни будет заключён в том, чтобы заработать ещё больше денег, то вы несчастнейший из всех людей. Потому, что эта гонка никогда не закончится, разве, что с вашей смертью. Вот поэтому так важно в самом начале установить для себя цель, а по достижении её – остановиться. Деньги должны быть лишь средством, чтобы исполнить возвышенные мечты, тогда доллары или рубли могут принести счастье.

Удачного бизнеса!

Случайное видео:

Как показывает статистика, из 100 бизнесменов только 4 из них становятся богатыми и успешными предпринимателями, которые не только сохранят свои деньги , но приумножают их.

Большинство из бизнесменов теряют свои деньги , пытаясь их заработать, потому что не знают правильного обращения с деньгами . Связи с этим было сформировано 9 правил для бизнесменов, которые необходимо не только не знать, но и применять в реальной жизни.

И так 9 правил для бизнесменов.

1.Вкладывать деньги, только в проверенные источники

На самом деле это очень простое правило, которое могло бы устранить четвертую часть всех финансовых потерь в бизнесе.

2.Никогда не вкладывайте под давлением

Это правило применимо не только в бизнесе, но во всей финансовой деятельности. Суть данного правила заключается в том, что каждый человек, который собирается заниматься финансовой деятельностью, должен придерживаться простому принципу: не давать в займы, никогда не тратить, и не вкладывать деньги под давлением.


3.Деньги на собственности, а не в планах

В мире финансов, большинство делают деньги спекулируя, рискуют все. У каждого бизнесмена свои планы, умыслы, осуществляя свои планы они проигрывают или выигрывают, других вариантов нет.

4.Вложение денег в то, что можно продать.

Четвертое правило гласит, не вкладывайте свои деньги в то, что нельзя продать. Много бизнесменов терпят убытки, из-за того что они не знают этого правила.

5.Не упускай возможностей

Наверняка вы слышали, такое выражение «Как жаль, что я упустил возможность продать это», возможно вы сами себе это говорили. Есть такое выражение «Не жалей об упущенной возможности, таких упущенных возможностей у вас будет миллион».

8.Если занимаешь, занимай столько, сколько сумеешь вложить в бизнес.

Необходимо быть смелым человеком, чтобы взять кредит – совет, который так необходим многим бизнесменам.

9.Не давать в займы.

Очень много кто не следует этому правилу, если бы к этому правилу бизнесмены обращались более серьезно, то они бы смогли удержать свой капитал и многих друзей.

На сегодня все, следуйте этим правилам, и с вами будет успех, удачи, а на закуску смотрим интересное видео!

Фраза «Ваш звонок очень важен для нас, но сейчас все операторы заняты» вызывает лишь раздражение. Вот, что слышат клиенты авиакомпании Virgin:

«Здравствуйте, меня зовут Ричард Брэнсон, я владелец авиакомпании. Сейчас все операторы заняты. Это непорядок. Давайте поступим следующим образом: если через 18 секунд никто не ответит на ваш звонок, вы получите скидку 450 фунтов. Я начинаю обратный отсчет – 18, 17, 16, 15…»

Клиент слушает и мечтает об одном – чтобы оператор не снял трубку.

Этот гениальный бизнес-ход, как и много других, был придуман одним из самых богатых и известных бизнесменов современности – Ричардом Брэнсоном. Он энергичен, гениален и слегка сумасброден – наверное, эти качества помогли ему за 10 лет превратить небольшой музыкальный магазинчик в международный многопрофильный бизнес.

Он известен своими экстравагантными выходками, в том числе неоднократными попытками побить различные мировые рекорды. За это его называют хиппи-миллиардером, который обожает рушить стереотипы.

Культовый бизнесмен убежден, что успешный бизнес можно построить только в одном случае: если подойти к нему с душой. И его 33 вдохновляющих правила выглядят так:

  1. Если вы предприниматель и не делали ошибок, значит вы не предприниматель.
  2. В жизни неизбежны только смерть и налоги. А в бизнесе можно быть уверенным в одном: однажды все пойдет не по плану.
  3. Не беритесь за дело, если оно вам не нравится.
  4. Я всегда относился к бизнесу как к приятному развлечению и порой забываю, где кончается работа и где начинается личная жизнь.
  5. Деньги — плохой показатель успеха. Хуже только слава.
  6. Я всегда рад, когда меня обслуживают из рук вон плохо. Нет, я вовсе не мазохист — просто лучшие из моих бизнес-идей возникли, когда меня плохо обслуживали.
  7. Моя готовность прислушаться к чужому мнению и принять предложения, которые лучше моих, неизменно помогала мне все 40 лет, что я занимаюсь бизнесом.
  8. Нравственность — вовсе не пустой звук в бизнесе. В ней весь смысл.
  9. Бизнес призван улучшать и обогащать жизнь людей, в противном случае его и начинать не стоит.
  10. Гораздо лучше обещать меньше и давать больше, чем наоборот.
  11. Предприниматель не должен считать неудачу отрицательным опытом: это просто участок на обучающей кривой.
  12. Успех, пришедший к вам однажды, не прокормит вас всю жизнь.
  13. Для меня нет ничего хуже, чем слышать, как сотрудники извиняются за своего работодателя.
  14. Я по-прежнему предпочитаю говорить с людьми, а не переписываться.
  15. Я сам всю свою жизнь старался держаться как можно дальше от кабинетов и в основном работал в трех местах: дома, на яхте и в гамаке.
  16. Подружитесь со своими врагами — это хорошее правило как для бизнеса, так и для жизни.
  17. Удача не приходит сама собой: над ней надо поработать.
  18. В бизнесе, как и в жизни, важно делать добро.
  19. Я счастливый человек. Я смеюсь всегда. Я люблю людей, жизнь, хорошие шутки. Я действительно согласен с тем, что смех облагораживает душу.
  20. В предпринимательстве нет места консервативному типу мышления, ибо оно подрезает вам крылья, делает вас слабыми, неспособными оценить факты и просто убивает.
  21. Я уверен: нельзя позволять, чтобы тебя остановило убогое словцо «нельзя».
  22. Для меня создать бизнес — значит сделать то, чем можно гордиться, объединить талантливых людей и выстроить то, что может серьезно изменить жизнь окружающих.
  23. Не бойтесь идти на просчитанный риск. Иногда лучше такой журавль в небе, чем синица в руках.
  24. Помните: никто еще на смертном одре не жалел о том, что слишком мало времени проводил в офисе.
  25. Я не перестаю быть бизнесменом даже тогда, когда я в халате, и, конечно же, строгий костюм не прибавляет мне деловых качеств.
  26. Сообщите работникам свой электронный адрес и номер телефона. Они не будут надоедать вам без повода, но ваши действия дадут им мощный психологический стимул: они будут знать, что, если решение проблемы потребует вашего участия, они могут обратиться к вам в любое время.
  27. Настоящее лидерство заключается в том, чтобы спокойно и ясно уметь объяснить, почему было принято то или иное решение.
  28. Как только какое-то дело перестает доставлять радость, я начинаю подумывать о переменах. Жизнь слишком коротка, чтобы проживать ее с кислой физиономией.
  29. Мой лозунг: живи весело, а деньги придут.
  30. В жизни всегда что-то выигрываешь и что-то теряешь. Будь доволен и весел при выигрыше. Не сожалей о проигрыше и не раскаивайся. Никогда не оглядывайся назад — прошлого ты все равно не изменишь. Но я стараюсь учиться на его ошибках.
  31. Если вы начинаете новый бизнес и спрашиваете меня, каким уроком я мог бы поделиться с вами, то я скажу: «Проявляйте порядочность при заключении каждой вашей сделки. Не жульничайте, но стремитесь к победе».
  32. Думаю, я не остановлюсь, пока не упаду.
  33. Я твердо убежден, что в жизни нет ничего невозможного.

Каждый предприниматель желает добиться успеха в своем бизнесе. Однако не всем это удается. Вот 10 правил успешного бизнеса, следуя которым, предприниматель сможет добиться хороших результатов в бизнесе.

Неудачи в бизнесе происходят гораздо чаще, чем победы, и у каждого предпринимателя причины неудач свои, непохожие на других. Однако если говорить об успехе, то подавляющее большинство предпринимателей, достигших определенных высот в бизнесе, схожи в определенных действиях, которые и способствовали им достичь хороших результатов.

1. Найдите нишу

Для малого бизнеса лучше всего найти нишу. Небольшая фирма с ограниченными ресурсами может эффективно работать на нишевом рынке. Сконцентрируйте свои усилия на достаточно узком предложении. Придерживайтесь того, что делаете лучше всего, и вы станете экспертом в этой области.

Поймите, что невозможно быть хорошим во всем. Концентрируясь на узком рынке, вы избегаете столкновения лоб в лоб с крупными конкурентами. Если ваш строительный магазин продает все, от краски до пиломатериалов, то он не сможет выдержать конкуренцию с крупными сетевыми магазинами.

Однако можно попытаться ограничить ассортимент товаров, к примеру, лаками и красками, и стать лучшим розничным торговцем в этом сегменте.

2. Будьте маленьким, но думайте о большом

Самый часто задаваемый вопрос от людей, начинающих малый бизнес – «Как я буду конкурировать с крупными компаниями?». У малого бизнеса есть неотъемлемые преимущества перед большим, включая гибкость, возможность реагировать быстро и возможность предоставлять более персонализированные услуги. Убедитесь, что ваш бизнес использует максимум возможностей малого бизнеса.

3. Подчеркивайте отличия вашего продукта

Преподносите выгоды от использования вашего товара или услуги покупателю, выделяя уникальность решения их проблем. Избегайте простого копирования. Имитаторы редко преуспевают на рынке. Исследуйте, но не копируйте конкурентов.

4. Произведите отличное первое впечатление

Стремитесь к аккуратности и качеству. У вас часто не будет второго шанса произвести первое впечатление. Это означает, что нужно иметь опрятный магазин, вежливый персонал и так далее.

Однако если вы работаете дома один, помните, что вы – точка приложения усилий маркетинга. Все, с кем вы контактируете – потенциально ваш клиент или человек, который порекомендует ваши услуги. Удостоверьтесь, что вы всегда презентабельны, профессиональны и осведомлены о вашем бизнесе.

5. Хорошая репутация

Ваш бизнес зиждется на репутации. Чрезвычайно важно, чтобы вы имели хорошую репутацию за качество товаров и отличное обслуживание. Именно эти две вещи и гарантируют успех. Всегда стремитесь к качеству.

6. Постоянное усовершенствование

Предприниматели знают, что нельзя мыслить консервативно, когда вы улучшаете свои продукты и услуги. Вы рискуете отстать от конкурентов, если придерживаетесь образа мышления «мы всегда делали именно так». Сегодняшний бизнес требует новых решений.

7. Слушайте своих клиентов

Следуйте за рынком: слушайте и реагируйте на нужды покупателей. Они должны чувствовать, что важны, и это действительно так!

Когда вы сфокусируете свое внимание на клиентах и заслужите их доверие, они не только будут вас рекомендовать, но и останутся верными вам. Помните, что личная рекомендация из уст в уста – самый дешевый и при этом самый эффективный вид рекламы для вашего бизнеса.

8. Спланируйте успех

Предприниматель должен понимать силу планирования. Хороший план увеличит шансы на успех и может помочь определить концепции бизнеса, приблизительно оценить затраты, предсказать продажи и контролировать риски. Он показывает, куда вы направляетесь и как вы туда доберетесь. Ведение бизнеса без плана – как поездка на машине в чужой стране без карты.

9. Вводите новшества

Постоянно вводите новшества, идите в ногу с технологическими изменениями. Используйте новшества как плацдарм для улучшения продуктов, процедур и репутации. Они должны использоваться везде: в ценообразовании, в продвижении товаров, в сервисе, в распространении и так далее.

Держите глаза открытыми для новых способов выполнения привычных действий и применяйте новшества, которые могут улучшить качество продуктов и эффективность бизнеса.

10. Работайте с умом

Как предпринимателю вам нужно обладать уверенностью в себе неиссякаемой настойчивостью, чтобы развивать свои идеи. Исследования показали, что люди, успешные как предприниматели, предусмотрительны, могут принять вещи такими, как они есть и совершать соответствующие поступки.

Стремись не к тому, чтобы добиться успеха, а к тому, чтобы твоя жизнь имела смысл

Альберт Эйнштейн

День добрый, читатели моего блога. Уверен, что многие из Вас уже поняли, что хотят иметь свой бизнес, зарабатывать хорошие деньги, быть независимым от графиков, планов и настроения начальства. Читая мой блог, вы делаете первый и самый важный шаг к свободе – вы получаете информацию которая может все радикально изменить в вашей жизни. Слова звучат громко, но они совершенно не пустые. Именно собственное дело и желание путешествовать подарили мне свободу и все то, чем я владею в данный момент. Если вы до сих пор не читали мою историю развития, то советую с ней ознакомиться, это позволит Вам лучше понять чего вы можете достигнуть, а возможно даже и большего.

Статья в тему:


Каждый из Вас должен четко понимать для чего он хочет иметь свой бизнес и как планирует изменить жизнь. Сегодня я хотел бы поговорить про те основные заповеди, которых обязан придерживаться каждый из Вас. В свое время они стали для меня золотыми правилами, своеобразным ориентиром, который помог избежать многих ошибок. Эти правила я собирал из многих источников, анализировал информацию и советы уже успешных людей, и активно применял в своей жизни.

Правило бизнеса №1 – Готовность к бизнесу

Мысли о будущем, постоянные размышления о том, как сделать больше, порождают такое состояние ума, при котором ничто не кажется невозможным.

Готовность… понятие довольно спорное, что для одного является точкой старта, для другого может быть еще далеким к окончательной готовности. Вы должны сами почувствовать, что реально готовы зарабатывать деньги, готовы вкладываться в свое дело, изучать материал, анализировать конкурентов, развивать рынки. Лично для меня рубеж готовности был перешагнут в тот момент, когда я понял, что хочу жить по другому, хочу увидеть мир, а не стены своего офиса, хочу новых впечатлений, путешествий, хочу жить, а не существовать с понедельника по пятницу. Именно тогда я осознал, что или сейчас, или никогда. Я был готов рискнуть и начать свое дело.

Правило бизнеса №2 – Уверенность в том, что вы делаете

Вы уже готовы, осознаете, что нужно что-то менять. Но одной только готовности будет мало, нужно быть уверенным том, что вы делаете. Я б даже сказал, что нужно фанатически верить в свою идею, развивать ее, видеть перспективы и возможности дальнейшего роста.

Есть хорошая Китайская мудрость:

— Я поверю только тогда, когда получу, — сказал человек.

— Ты получишь тогда, когда поверишь, — ответила судьба.

Так и в бизнесе. Если вы заведомо не верите в свое дело, то ничего и не получится. Запомните – никаких сомнений, даже малейших. Ведь сомнения, это как ржавчина, сначала маленькая точечка которую не видно, потом больше и уже через пару месяцев от блестящей идеи ничего не будет, вы сами ее убьете своим пессимизмом.

Правило бизнеса №3 – Я — бизнесмен

Вы должны осознавать, что теперь вы другой человек – вы предприниматель, молодой бизнесмен. Эра рабства, наемной работы закончилась. Меняйте не только мысли, но и поведение, видение мира. Ваши интересы должны поменяться, больше читайте, анализируйте информацию, ищите новые идеи и варианты для развития вашего бизнеса, смотрите на опыт отечественных и зарубежных миллионеров.

Статья в тему:

После того, как вы начнете воспринимать мир по другому, с точки зрения бизнеса и в соответствии с поставленными перед собой целями, то и мир начнет меняться под ваши желания. Новые знакомства, новые возможности, новые перспективы развития. Сначала это кажется чем-то нереальным, но потом Вы начнете понимать, что все желания исполняются если вы действительно этого хотите и понимаете для чего все дело затеяли.

Правило бизнеса №4 — Ответственность

Ставя перед собой цель, выбирая путь бизнеса вы берете огромную ответственность. В первую очередь вы отвечаете перед самим собой. Я всегда говорю своим друзьям – себя не обманешь, и если что-то идет не так, то не нужно обманывать всех вокруг и себя в первую очередь. Будьте честным.

Также вы ответственны перед своими работниками. Вы работодатель, вы идейный лидер, они только исполняют ваши замыслы, полагаясь исключительно на Ваше видение ситуации и чувство бизнесмена.

И еще одно, бизнес – это риск, и в первую очередь риск связанный с деньгами. Если вы берете деньги на развитие своего проекта, то просчитайте все до мелочей, подойдите ответственно к своему делу. Не берите в долг, если не уверенны в себе, в бизнесе или еще чем-то.

Правило бизнеса №5 – Осознаваемость того, что Вы делаете

Если вы решили заняться бизнесом, то должны хорошо разбираться в данной сфере, четко понимать схему работы, осознавать все риски и трезво их оценивать. Многие и прогорают на том, что берут, как им кажется, самую легкую схему, но совершенно ничего не смыслят в данном виде деятельности.

Даже если вы видите, что знаний не хватает, то можно подучиться, почитать литературу, посетить несколько вебинаров. Если честно, то советовал бы посещать платные тренинги, ведь на них вы сможете получить ответы на свои вопросы, изучите уже работающие схемы, узнаете что и как делается в выбранной вами сфере. Лучше заплатить денег и избежать ошибок, чем идти долго, по тернистой и темной дороге.

Правило бизнеса №6 – Обязательно составляем бизнес план

Даже если все кажется легко, просто, понятно и доступно, не отталкивайте мысль о составлении бизнес плана. Я не говорю о многостраничной стратегии развития бизнеса на годы вперед, нет, достаточно небольшой схемы для личного понимания того, что и как будет происходить. Распишите все затраты на начальном этапе — реклама, закупки, создание логотипа и фирменного стиля и т.д. Всегда берите с запасом, ведь не возможно знать наперед точные цифры.

Старайтесь максимально расписать всевозможные аспекты будущего дела. У меня в процессе составления бизнес планов появляется еще уйма мыслей и вариантов дальнейшего развития.

Правило бизнеса №7 – В бизнесе нет друзей

И это не метафора. Данную фразу нужно понимать буквально. Если вы строите бизнес, то не должны привлекать к этому своих друзей. Нужно строить дружбу на бизнесе, а не бизнес на дружбе. Если вы берете друга к себе на работу, то это может быть самой большой ошибкой. Как правило, такие отношения не будут рабочими, нотка дружбы всегда будет мешать. Друг может не справляться с задачами, и вы будете это воспринимать более лояльно, друг может потребовать большего чем остальные, он может давить на вас дружбой. Конечно, таких ситуаций может и не быть, но перестраховаться стоит. Единственный вариант – это строить бизнес вместе, на партнерских, равных условиях.

Статья в тему:

Правило бизнеса №8 – Честность прежде всего

Как правило, бизнес – это командное дело, где есть работники, заказчики, поставщики, партнеры и другие. Так вот, будь честен всегда и со всеми. Если сказал – делай, пообещал – выполняй. В своем коллективе нужно строить отношения на доверии и исполнительности. Когда вы сами будете выполнять заданные постулаты, то и люди с таким же мировоззрением потянутся в вашу жизнь. Если вы стараетесь юлить, обманывать, быть нечестным с партнерами, то ждите, что когда-то и Вам это вернется, и это «когда-то» может быть быстрее чем вы думаете.

Правило бизнеса №9 – Бережливость и расчет

Вспомните слова Генри Форда, который сказал, что если вы потратите свою первую прибыль, то она станет вашей последней. И это действительно так, не нужно транжирить, на радостях просаживать деньги в магазинах или барах. Помните, что лучше прибыль вкладывать в развитие предприятия, новые проекты, в самообразование.

Также не нужно копить бездумно деньги, они не должны лежать под подушкой или в банковском сейфе. Деньги обязаны, подчеркну это слово, обязаны работать на Вас. Для меня является примером все тот же Генри Форд который удачно сказал:

«Старики всегда советуют молодым экономить деньги . Это плохой совет. Не копите пятаки. Вкладывайте в себя. Я в жизни не сэкономил и доллара, пока не достиг сорока лет.

Правило №10 – Экономия прежде всего

Я не хочу сказать, что нужно экономить на всем, нужно рационально распоряжаться деньгами. Данное правило очень тесно связано с предыдущим, но хотелось мы кое-что добавить. Нам навязывают, что для успеха нужно иметь большой офис в центре, самую новую технику, новую мебель и красивый ремонт. Но подождите, вспомните с чего начинал Стив Джобс. Правильно, он собирал первый компьютер в гараже своего отца. Бил Гейтс, Марк Цукерберг, Павел Дуров, все они делали свои первые шаги не имея ничего сверх дорогого. Они имели уверенность, знали свои цели и хотели добиться результата. Не тратьте деньги на то, что Вам не нужно в данный момент.

Статья в тему:

В этих 10-ти правилах нет ничего сверхъестественного, все предельно просто и понятно. Я уверен, что если вы будете следовать им, то добьетесь своей цели значительно быстрее. Помните, что только вера в себя и то, что вы делаете способна принести Вам свободу, независимость и радость жизни.

С чего начать бизнес в Италии

2) Выбор типа налогообложения

В зависимости от ожидаемого годового оборота необходимо выбрать наиболее подходящий налоговый режим. От этого будут зависеть методы налогового учета.

За подробной информацией обращайтесь на сайт налоговой службы Италии.

3) Подача декларации начала предпринимательской деятельности

Для заполнения заявления можно обратиться непосредственно в офис налоговой службы или Торгово-промышленную палату.

Если вы нуждаетесь в консультации, следует обратиться в итальянские патронаты (CAF) или к консультанту по вопросам торгово-промышленной деятельности (commercialista).

4) Получение ИНН индивидуального предпринимателя \ юридического лица (partita IVA). 

Если выбранный вид деятельности подпадает под специально определенный налоговый код, необходимо связаться с Торговой палатой, в ином случае следует обратиться в Налоговую службу Италии. См. формы предприятий в Италии.

5) Регистрация в Институте социального обеспечения (INPS) или другом резервном фонде, в зависимости от типа деятельности

6) Регистрация в Национальном институте страхования от несчастных случаев на производстве (INAIL).

Страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний является обязательным.

7) Подача заявления о начале предпринимательской деятельности (SCIA) в муниципалитет по месту осуществления деятельности.

SCIA проверит соблюдение правил урбанистики, строительных норм и правил, экологической, общественной, пожарной безопасности и безопасности на рабочем месте, правил, касающиеся энергоэффективности и положений, содержащихся в кодексе сохранения культурного наследия и ландшафта.

Начиная с 1 апреля 2010 года, компании, в том числе индивидуальные, обязаны выполнять все административные процедуры начала, изменения и прекращения деятельности через бланк заявления ComUnica в электронном виде. 

Таким образом занесенная в бланк информация поступает в различные организации, имеющих отношение к деятельности. 

Информационные и консультационные услуги по началу собственного бизнеса, или поиску готового бизнеса в Италии, можно получить, связавшись с нами по форме обратной связи.

13 распространенных ошибок начинающих предпринимателей и как их избежать

Автор: Your Mentor. Дата публикации: .

Всегда трудно начинать, особенно если вы молодой человек, который хочет создавать собственный бизнес. Это сложно, требует много времени и денег, и вы, вероятно, спросите себя, стоит ли оно того.

Крупнейшие компании мира начинали свой путь как небольшие стартапы, и благодаря постоянной работе и преданности делу они развили свой бизнес и создали сильные и солидные компании. Тем не менее они совершали ошибки на своем пути, и, вероятно, все еще их совершают.

Важно понять, что, несмотря на то, что вы наверняка будете делать ошибки, изучение этих ошибок сделает ваш бизнес сильнее и вы увидите результаты очень быстро. Хотя некоторые ошибки ожидаемы, и вы можете их избежать, некоторые из них могут стать катастрофическими для вашего бизнеса.

В данной статье мы приведем основные ошибки начинающих предпринимателей и предложим сценарии, которые помогут вам избежать катастрофического влияния на ваш бизнес.

ТОП 13 ошибок начинающих предпринимателей
  1. Отсутствие ясного видения

Многие люди заинтересованы в том, чтобы быть предпринимателями только ради денег, и они на самом деле не заботятся о своем бренде и своей миссии. У них нет желания что-то менять, и клиенты это чувствуют. Вот почему эти компании, скорее всего, довольно быстро обанкротятся.

Если вы начнете с туманной идеи, планируя разбогатеть, ваш бизнес потерпит неудачу. Хотя доверие к вашей интуиции должно быть частью вашего ведения бизнеса, вы должны все спланировать еще до начала пути.

Конечно, это нормально менять некоторые планы и адаптироваться по мере роста вашего бизнеса, следуя рынку и предпочтениям клиентов, но даже тогда вам нужно точно знать, что вы хотите, что вы хотите изменить, и самое главное, почему вы хотите это сделать.

Как этого избежать:

Прежде чем начать инвестировать свои деньги, вы должны иметь четкое представление о цели вашего бизнеса. Первое, о чем вы должны подумать, это провести исследование рынка и выяснить, нужна ли рынку та идея, которая у вас есть.

Вы должны четко определить своего клиента, а именно: его возраст, пол, род занятий и т.д. Как только вы это сделаете, взгляните еще раз на свою идею и подумайте, соответствует ли этот товар или услуга перечисленным критериям.

В море конкурентов вы должны четко понимать, чем ваш бизнес отличается от остальных, и почему клиенты должны вам доверять. Когда вы все выясните, вам будет гораздо легче организовать и начать свой бизнес, потому что вы будете знать, что именно делать, чтобы достичь своих целей.

  1. Недостаточная организованность

Начинающие предприниматели сталкиваются с большим количеством документации и другими первоочередными действиями, которые необходимо организовать перед началом бизнеса, а затем решать еще больше задач, как только их бизнес начнет развиваться.

Многие предприниматели считают, что организация бесполезна, потому что они не могут планировать все заранее, или они просто считают графики и списки дел пустой тратой времени. Это может быть огромной ошибкой, особенно в начале пути.

Как этого избежать:

У вас будет много дел, одновременно требующих от вас внимания, и все они будут важными и неотложными для решения. Вот почему составление списка дел и расстановка приоритетов для ваших задач будут очень полезны. Во-первых, потому что вашему разуму будет легче сосредоточиться, а во-вторых, потому что вы подсознательно почувствуете себя более уверенно, как только увидите, что список становится короче.

  1. Отсутствие мотивации

Обычно это происходит, когда начинающие предприниматели видят, сколько им еще нужно сделать и сколько это будет им стоить, чтобы начать бизнес, или в тот момент, когда они выпускают продукт или услугу, не получают ожидаемой обратной связи и дохода.

Когда это происходит, большинство из них разочаровываются в своем бизнесе, срочно закрывают его, а вложенные деньги никогда им не возвращаются. Недостаток мотивации вызывает нехватку терпения и то, что могло бы стать великим бизнесом, закрывается и забывается.

Как этого избежать:

Вы должны понимать, что всему вокруг, в том числе и новому бизнесу, нужно время для роста. Конечно, мы можем видеть некоторые примеры бизнеса, который развивается со взрывной силой, потому что кому-то повезло, но обычно это не так.

Что вы должны сделать, так это усердно работать над своей целью, всегда помнить, зачем вы это делаете, и сохранять мотивацию. Начинающие предприниматели обычно молоды, полны энергии и новых идей. Даже если у вас нет опыта, вы обладаете свежими идеями, и если вы будете усердно и разумно работать, ваш бизнес будет расти. Знайте свои ценности и свои сильные стороны и, самое главное, имейте терпение.

  1. Думать, что маркетинг не важен

Почти каждый новый предприниматель хочет сэкономить как можно больше денег, потому что им, как правило, нечем работать. Именно тогда многие из них начинают сокращать некоторые расходы, чтобы вкладывать эти деньги в то, что они считают более важным. В этом случае очень часто игнорируется именно маркетинг.

Большинство считает, что продукт или услуга будут говорить сами за себя и что им не нужно продвигать себя в интернете и рекламировать другим людям. Это одна из самых больших ошибок, которая может привести к краху вашего бизнеса.

Как этого избежать:

Несмотря на то что качество продукта является наиболее важным, качество не сможет продать себя без маркетинга. Даже если ваши средства ограничены, вы должны иметь свой веб-сайт, который будет информировать клиентов о предлагаемых вами продуктах.

На сегодняшний день лучшим способом продвижения вашего бизнеса являются социальные сети. С правильным маркетинговым подходом люди станут интересоваться вами и захотят попробовать продукт. И вот теперь на первый план выходит качество, которое должно удовлетворить первых клиентов, а вот они уже, поделятся ссылкой на ваш сайт со своими друзьями. Так, ваш бизнес будет привлекать клиентов и расти.

  1. Не прислушиваться к чужим советам

Некоторые из начинающих предпринимателей слишком горды или им сложно просить совета или помощи, а некоторые просто хотят сэкономить и не хотят нанимать консультанта по ведению бизнеса. Это создает большие проблемы в долгосрочной перспективе, и именно поэтому эти предприятия терпят неудачу.

Как этого избежать:

Важно помнить, что полезные советы опытных людей могут только помочь вашему бизнесу развиваться. Доверяйте своей интуиции и занимайтесь своим любимым делом, но никогда не отказывайтесь от хороших советов, которые приходят от людей, которые уже создали успешный бизнес.

Идеальным решением было бы выбрать советника для конкретного направления в вашем деле. Консультанты уже усовершенствовали свои навыки и знания, и могут сосредоточить свой талант в определенной области.

  1. Наем работников, даже когда в этом нет необходимости

Многие предприниматели, начиная свой бизнес, очень часто нанимают работников даже тогда, когда в этом нет необходимости. Им кажется, что предприятие с наемными работниками выглядит солиднее, да и чувство руководителя проявляется отчетливее.

Это создает беспорядок в бизнес-планах, что отражается, впоследствии, в плохой организации бизнеса, поскольку в наемных работниках нет реальной необходимости. Вот почему предприятия теряют деньги и в конечном счете терпят неудачу.

Как этого избежать:

Важно понимать, когда наступает необходимость в наемных работниках. Если вы находите трудолюбивого человека, который соответствует вашей бизнес-идее и на которого вы можете положиться, развивая свой бизнес, вам определенно следует нанять его и найти применение его навыкам. Вам также следует нанять кого-то, когда вы чувствуете определенное давление, и вам необходимо выполнить слишком много работы, а у вас нет для этого всех навыков.

Если ваши средства ограничены, вы можете подумать о найме субподрядчиков для выполнения конкретной работы, которую можно выполнить быстро, или о найме сотрудников, занятых неполный рабочий день, которые будут время от времени выполнять за вас какую-то часть работы. По этой теме мы уже писали интересные идеи в нашей статье про бутстрэппинг.

  1. Наем неправильных людей

Даже если предприниматели нанимают людей в нужный момент, они часто делают ошибки при выборе сотрудников. Это происходит потому, что они не занимаются исследованием должностей, которые им необходимо заполнить, и, следовательно, не знают, какими навыками должны обладать сотрудники.

Кроме того, начинающие предприниматели обычно очень субъективны, и в итоге выбирают людей, которые им нравятся, а не людей, которые им действительно нужны для их бизнеса. Очевидно, что вы должны выбирать сотрудников, с которыми будете ладить, но они также должны обладать необходимыми навыками для определенной должности.

Как этого избежать:

Прежде чем начать поиск сотрудников, убедитесь, что вы знаете, для каких работ они вам нужны. Составьте план и решите, какую работу вы не можете выполнять в одиночку, и наймите себе помощника. Исследуйте эти должности, узнайте, какими навыками должен обладать нужный сотрудник, и наймите этих людей, чтобы помочь вашему бизнесу расти.

Если ваши сотрудники достаточно квалифицированы для требуемой должности и трудолюбивые профессионалы, которые заботятся о бизнесе так же, как и вы, тогда вы будете ежедневно замечать большие перемены и отличные результаты.

  1. Недостаточная концентрация

Некоторые предприниматели слишком встревожены, часто задумываясь и беспокоясь о возможной неудаче. Они начинают перебирать бизнес-идеи, которые не соответствуют первоначальному плану. Такие действия также наблюдаются в случаях, когда доход предприятия вначале меньше, чем ожидалось.

Таким образом, вместо того, чтобы сосредоточиться на первоначальном плане и одной бизнес-идее, они начинают перебирать множество других, теряя на этом свою энергию, деньги и время. Поскольку они не сфокусированы на правильных вещах, бизнес в конечном счете терпит неудачу.

Как этого избежать:

Поскольку невозможно сосредоточиться на миллионах вещей одновременно, вы не должны ежедневно менять свою идею и цели, и пытаться открыть несколько разных направлений на случай, если некоторые из них потерпят неудачу.

Вместо этого определите приоритеты и сфокусируйтесь на них. Важно не количество, а качество, поэтому вместо того, чтобы начинать 20 направлений бизнеса одновременно, сконцентрируйтесь на одном и вкладывайте время, деньги и энергию, чтобы сделать его успешным.

  1. Быть слишком медленным и упустить момент

Одной из самых грубых ошибок, которые стоят начинающим предпринимателям их бизнеса, является стремление к совершенству. Они тратят слишком много времени на улучшение своего продукта/услуги, поэтому упускают момент, чтобы выпустить его на рынок.

В подобных случаях происходит так, что кто-то другой предлагает аналогичную идею и выходит на рынок первым, или рынок меняется, и идея, которая могла быть успешной в то время, становится неактуальной.

Как этого избежать:

Хотя начинать свой бизнес и выпускать свой продукт довольно страшно, это неизбежно, если вы хотите, чтобы ваш бизнес достиг успеха. Конечно, ваш продукт/услуга должны быть хорошими и качественными, но они никогда не могут быть идеальными, вы всегда будете думать, что чего-то не хватает.

Как только ваш продукт будет готов, как вы изначально планировали, позвольте вашим клиентам опробовать его. Только с их отзывами вы сможете понять, в чем недостаток, и действительно ли это серьезный недостаток. Не будьте слишком критичны по отношению к себе, и пусть отзывы клиентов помогут вам совершенствоваться.

  1. Останавливаться в своем развитии

Как вы можете себе представить, наличие бизнеса означает, что вам нужно постоянно учиться и расти. Некоторые предприниматели довольствуются своим успехом, который, по их мнению, больше не требует проводить разного рода исследования и адаптировать свой бизнес к рынку.

Поскольку рынок все время меняется, а предприятия развиваются и растут, нахождение в зоне комфорта и избежание дальнейшего роста является катастрофической ошибкой. Такие предприниматели перестают учиться тому, как продолжать развивать свой бизнес, и поэтому им суждено потерпеть неудачу.

Как этого избежать:

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным, вам нужно признать, что вам еще много чему можно научиться. Вы не должны прекращать учиться и получать ежедневные новые знания, чтобы поддерживать свой бизнес.

Это неизбежно, что рынок, экономика и клиенты будут меняться, это часть роста каждой компании. Поэтому если вы хотите, чтобы ваш бизнес развивался, вы должны сначала расширить свои знания, а затем скорректировать свой бизнес по пути достижения успеха.

  1. Тратить слишком мало или слишком много

Мы все знаем, что деньги – самая большая проблема в создании бизнеса. Мало кто имеет достаточно денег для первоначальных инвестиций. Обычно случается так, что начинающие предприниматели боятся потерять слишком много денег, поэтому они сокращают свои расходы и пытаются сделать все сами, чтобы не платить.

Это рискованно, потому что, таким образом, работа не выполняется должным образом, и страдает бизнес, фактически теряя больше денег в долгосрочной перспективе, потому что эти ошибки так или иначе должны быть исправлены.

С другой стороны, есть предприниматели, которые тратят слишком много денег на ненужные вещи, такие как роскошные офисы, дорогие командировки и высокотехнологичное оборудование, в которых обычно нет необходимости. Это приводит к тому, что деньги исчезают очень быстро, и бизнес терпит неудачу без средств на важные вещи.

Как этого избежать:

Очень важно определить приоритеты и записать на листе бумаги свой финансовый план для каждого направления бизнеса. Каков у вас бюджет? Как вы собираетесь получить больше инвестиций? Действительно ли необходимы определенные вещи, чтобы начать бизнес? Подумайте над этими и другими важными вопросами и постарайтесь организовать свой бюджет так, чтобы тратить нужную сумму денег на каждое направление вашего бизнеса.

  1. Не заботиться о клиентах

Некоторые предприниматели открывают свой бизнес ради денег. Обычно они всего лишь выстраивают какую-то модель, а затем продают свое дело по низкой цене, чтобы быстро заработать. При таком подходе предпочтения клиента практически не учитываются.

Не слушать отзывы клиентов смертельно для любого бизнеса, потому что они являются источником вашего будущего дохода и, в конце концов, именно они должны улучшать ваш продукт/услугу, если вы не хотите, чтобы ваш бизнес потерпел неудачу в будущем.

Как этого избежать:

Прислушиваться к клиентам очень важно, потому что, даже если вы думаете, что ваш продукт великолепен, если покупателям он не нравится, ваш бизнес потерпит неудачу, потому что никто его не будет покупать.

Прислушивайтесь к их отзывам и постарайтесь подстроить продукт в соответствии с ними, и клиенты увидят, что вы заботитесь о них, что поможет им принять решение о покупке продукта.

Кроме того, если ваш продукт уже успешен, не забывайте поддерживать связь с вашими клиентами и всегда думать о потенциальных изменениях в продукте по мере изменения рынка, вкуса и предпочтений клиентов.

  1. Забыть о личной жизни

Некоторые предприниматели попадают в ловушку своих амбиций и проводят множество часов в своих офисах, работая без остановки пытаясь совершенствовать свой бизнес, что делает их более нервными и раздражительными.

Поскольку они не делают перерывов и всегда думают о работе, их творческий потенциал страдает из-за усталости, что приводит к большому количеству непроизводительных часов. Такие люди обычно очень быстро выгорают и бросают свое дело.

Как этого избежать:

Даже если вам необходимо посвящать свое время работе над своим детищем, очень важно сбалансировать все это с личной жизнью. Составьте расписание, уделите время своим друзьям и семье, позаботьтесь о своем разуме и психическом здоровье, потому что только так вы сможете работать продуктивно и работать более разумнее, не говоря уже о том, что вы будете более креативны.

Вашему мозгу и нервам необходимо переключаться и отдыхать, а окружающим необходимо ваше внимание. Как только вы и окружающие вас люди будут счастливы, ваш бизнес будет расти быстрее, а ваши идеи будут более креативны.

Заключение

Даже несмотря на то, что создание бизнеса может показаться невозможным большинству людей, и вы, вероятно, боитесь начать что-то создавать самостоятельно, важно знать, что это нормально делать ошибки и учиться на них. Пока вы не научитесь на ошибках, ваше дело не будет развиваться должным образом, и ваши идеи не будут воплощены в жизнь.

Если вы потерпели неудачу, соберите свои мысли, проанализируйте, что пошло не так, что можно было сделать по-другому, а затем начните с самого начала, изменив все, что стало причиной неудачи.

Важно помнить, что начинающие предприниматели никогда не прекращают учиться и растут вместе со своим бизнесом, всегда прислушиваясь к отзывам клиентов. Если вы увлечены своей идеей и заботитесь о своих клиентах, они почувствуют это, и вы заслужите их доверие.

Для сильного и успешного бизнеса вам нужны сильные и успешные люди, которым вы можете доверять. Такие люди могут помочь вам советом и поддержкой, поэтому не бойтесь обращаться за помощью, если она вам нужна. Можете быть уверены, что с правильной организацией работы, «правильные люди» и четкая идея будут провоцировать ежедневный рост вашего бизнеса.

Что еще интересного почитать

Правила ведения бизнеса | Бизнес и работа на дому и в интернете

Время чтения: 9 минут


Несмотря на то, что бизнес это работа на себя, данная работа должна иметь правила, которых будет поддерживаться предприниматель. Занимаетесь вы продажами или предоставляете услуги, правила должны быть в обоих случаях. Придерживаясь правил ведения бизнеса, вы искореняете риски потери клиентов и падения бизнеса.

Правила ведения бизнеса в услугах и продажах

В любом бизнесе вы работаете с клиентами. Как в продажах, так и в услугах вы работаете с клиентом лично. Именно поэтому для начала вы обязаны придерживаться следующих правил ведения бизнеса:

1. Подобающий внешний вид

Даже домашний репетитор не должен работать с клиентом в халате и тапочках. Даже в домашнем бизнесе внешний вид должен быть не домашний. Вы должны быть опрятны, выглажены, но в то же время не давать клиенту возможности напрягаться от вашего внешнего вида. Не обязательно носить строгий костюм с галстуком, если вы ведете бизнес по продаже елок. Подстраивайтесь под свой бизнес и имейте подобающий внешний вид.


2. Чистота и гигиена

Простые ежедневные обязанности любого человека должны быть строго соблюдены бизнесменом, работающим с клиентами. Ухаживайте за своими руками, лицом и зубами. Белоснежная улыбка производит на клиента хорошее впечатление; духи используйте в меру, чтобы был запах, а не резы в глазах клиента; чистые руки, чистое лицо, хорошая прическа.


3. Общение

Как ни странно, но вы должны овладеть определенным стилем общения и придерживаться его постоянно. Стиль общения зависит и от вида предоставляемых услуг. Можно быть строгим в общении, простым, веселым, иметь фишки, разговаривая цитатами, рифмами, с применением анекдотов либо большого количества умных слов. Оригинальный стиль общения заставит клиента рассказать о вас и ваших услугах, а это уже сарафанное радио и дополнительные клиенты.


4. Вежливость

Независимо от вашего стиля общения, важным правилом ведения бизнеса всегда была вежливость. Клиенты попадаются разные и бывают случаи, когда их поведение невозможно назвать адекватным и правильным. Несмотря на это, вы обязаны быть вежливыми, ведь подобные люди могут без устали работать языком и рассказывать, как вы обращались с ними по-хамски. Чрезмерная вежливость с вашей стороны не позволит таким людям открывать рот, а остальная часть клиентов с большим желанием вернуться к вам. Овладейте этим качеством предпринимателя.


5. Понимание клиента

Это также определенная черта вежливости. Если вы не понимаете своих клиентов, вы не сможете найти общего языка и это может привести к ссоре, пусть и не прямой. Ссора возникнет так, что клиент уйдет от вас недовольным, ничего об этом не сказав, и не пожелает вернуться в будущем. Например, предоставляя парикмахерские услуги, вы можете чрезмерно общаться с клиентом. Некоторые клиенты неохотно идут на контакт, вы должны это вовремя понять и остановить диалог.

Продажи это тоже своего рода услуги, поэтому, продавая определенный товар разных вариаций, вы должны понять, что необходимо вашему клиенту. Например, вы ведете бизнес по продаже игрушек. Клиент приходит и говорит возраст ребенка. Вы должны определить: что лучше подойдет ребенку в этом возрасте, что хочет купить клиент ребенку вне зависимости от самого желания ребенка (такое встречается часто), на какую сумму клиент может позволить себе купить игрушку, может ли он позволит себе более одной покупки и нужно ли ему это. Опять же, вы должны общаться с клиентом подобающе, чтобы оставить впечатление профессионала и заставить его посетить ваш магазин повторно.

Понимание клиента весьма важное правило ведения бизнеса. Оно позволяет как предоставит клиенту то, что ему нужно, так и вернуть его повторно, убедив, что вы профессионал и знаете, что ему необходимо. Для овладения этим навыком как можно больше общайтесь с людьми и учитесь их понимать.


6. Удобства для клиента

Удобства бывают двух планов: удобства физические и моральные. Удобные стулья, удобное место общения и обслуживания, удобное местонахождение и прочее, — все это физические удобства. К моральным удобствам относятся хорошая спокойная обстановка – недорогая мебель, чтобы клиент не опасался что-то испортить, находясь, будто в музее, хорошее приятное освещение, ваш внешний вид, не слишком строгий и не слишком вальяжный.


7. Помните своих клиентов

После первого сеанса постарайтесь запомнить имя клиента и некоторую нейтральную информацию, которую он вам говорил. Когда клиент придет повторно, здоровайтесь с ним, обращаясь по имени, спросите, как поживают его близкие (в этом компоненте не уточняйте родственные связи, ведь некоторые могут болеть или еще чего хуже; не расстраивайте клиента), задайте вопросы по тем нейтральным темам, на которые вы вели диалог. Все это оставляет приятное впечатление, и клиент сразу расплывется в улыбке от такого обращения.


8. Не снижайте оборотов

Если вы предоставляете услуги, то не снижайте качества обслуживания своих клиентов. Например, автослесарь на выезд должен быть таким же оперативным, как и при запуске бизнеса. Он должен также быстро добираться до места поломки клиента и также быстро и качественно устанавливать причину поломки и ее устранение. Цены на услуги должны быть прежними, чтобы клиент не переплачивал, уже заранее зная, в какую сумму обойдутся ему ваши услуги.

Что касается продаж, то, изготавливая свой товар, он не должен изменять своих свойств. Часто бизнесмены, наработав имя качественным товаром, занижают качество или повышают цены. Оба фактора неблагоприятно воздействуют на клиентуру, тем самым предприниматели сами подкашивают свой бизнес. Это палка о двух концах: вы можете при старте понизить цены на товар, поборов конкуренцию, но работая с минимальной прибылью. Заполучив клиентов, стоимость нужно поднимать, иначе рентабельность бизнеса останется на низком уровне. В то же время этот фактор действует немного отрицательно. Поэтому необходимо найти правильный баланс. Например, у вас мини пекарня как бизнес и вы готовите выпечку. Поступайте следующим образом: качество услуг должно быть на высоком уровне, цены чуть ниже конкурирующих производств. Со временем можно поднять цены, ссылаясь на подорожание сырья для готовки. Качество останется прежним, а про немного завышенные цены в потоке подорожания разных товаров и услуг на рынке все забудут о вашей наценке.


9. Правильная и постоянная рекламная компания

От рекламы напрямую зависит приток новых клиентов и ваша прибыль с бизнеса. Рекламная компания должна проводиться постоянно со вспышками. Например, услуги рекламируются рекламным объявлением в газету постоянно, если бизнес по статусу позволяет размещать рекламу на остановках, то и рекламные листовки должны хотя бы раз в месяц поступать на остановки в обновленном виде. Также размещение рекламных баннеров и наружная рекламная вывеска. Что касается интернет рекламы, то здесь нужно будет создать сайт для бизнеса и продвигать бизнес ВКонтакте, а также размещать рекламу на форумы, реклама через Яндекс и Гугл, а также рекламу в других социальных сетях. Что касается вспышек, то это могут быть крупные баннеры в газете, что стоит не дешево, новые баннеры по городу и дорогостоящая реклама в интернете. Если же вы имеете бизнес по продажам, тогда создайте рекламную упаковку с контактами и названием бизнеса. Создайте визитную карточку, клиентам они необходимы.


10. Фишка

Иметь свою фишку в бизнесе необходимо в том случае, если бизнес идея имеет среднюю и повышенную конкуренцию. За счет своей фишки вы сможете привлекать больше клиентов, ведя грамотную борьбу с конкуренцией. Это могут быть подарки, акции, конкурсы, скидки, купоны, приятные очереди, бонусы и так далее. Все зависит от бизнес идеи.


11. Не переступать черту закона

Здесь и расписывать нет смысла. Если бизнес на дому требует регистрации, регистрируйте его. Во время платите налоги, ведите честный бизнес. Не стоит обманывать клиентов в целях наживы, это разрушит ваш бизнес.


12. Правильное развитие

Важное правило ведения бизнеса, ведь развитие имеет большое значение в жизни бизнеса. Во многих бизнес идеях есть порог, за который лучше не переступать, но и достичь его не всегда просто. Например, иметь дома компьютерный зал с пятью компьютерами, значит иметь рамки развития. Но заполненный до отказа дом компьютерами и игровыми консолями с хорошей посещаемостью еще не означает, что необходимо искать дополнительное помещение под дополнительный компьютерный зал. Иногда рост клиентов падает, а дополнительный компьютерный зал это и покупка/аренда помещения, ремонт, покупка компьютеров, управляющий и т.д. Важно дорасти до нужного размера и остановиться, поддерживая бизнес. Лучше найти дополнительные активы, выбрать бизнес идею и вкладывать часть прибыли в нее. Два разных бизнеса имеют преимущество в том, что один может всегда поддерживать другой и быть подушкой безопасности. Один большой же имеет возможность снизить обороты и начать приносить минимум прибыли.

Итого

12 важных правил ведения бизнеса позволят вам правильно стартовать и развивать свой бизнес, расширять клиентскую базу и получать высокие доходы. Соблюдайте эти правила ведения бизнеса и вас обязательно будет ждать успех.


Будет интересно почитать:

Оценка бизнес идеи

Стратегия развития малого бизнеса

Как сократить расходы на запуск бизнеса

Что нужно для бизнеса

Главные достоинства бизнеса на дому


Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Одноклассники

Мой мир


11 правил достижения успеха в собственном бизнесе

Джанет Аттард

Последнее обновление 24 декабря 2019 г.

Что нужно, чтобы начать и преуспеть в бизнесе? Хотя не существует единого ответа, подходящего для всех предприятий, успешные владельцы бизнеса используют ряд практик. Независимо от того, что вы продаете, вы будете впереди всех, если будете соблюдать эти одиннадцать основных правил для достижения успеха в собственном бизнесе.


Источник изображения: Storyblocks.ком

Что нужно, чтобы начать и преуспеть в бизнесе? Мне часто задают этот вопрос. Хотя не существует единого ответа, подходящего для всех предприятий, успешные владельцы бизнеса используют ряд практик. Независимо от того, что вы продаете, вы будете впереди всех, если будете соблюдать эти 11 основных правил для достижения успеха в собственном бизнесе.

  1. Будьте верны себе. Независимо от того, сколько денег зарабатывает кто-то другой, если вам не нравится бизнес, вы не с гордостью покажете своим родственникам, что вы делаете и как вы это делаете, тогда не делайте этого.Если вы ведете бизнес, который вам не нравится или в который не верите, даже если у вас есть временный успех, он вернется, чтобы так или иначе преследовать вас.
  2. Знайте, что нужно для того, чтобы бизнес заработал. Чтобы начать бизнес и сделать его прибыльным, нужно время, целеустремленность, а иногда и намного больше денег, чем вы ожидали. Прежде чем приступить к делу, узнайте, что нужно для открытия бизнеса.
  3. Не позволяйте вашей мечте о владении бизнесом затмить реальность. Может быть, вы годами мечтали открыть свою собственную кровать и завтрак, или вы создали удобный новый инструмент для извлечения крошек из тостерной печи, или вы придумали идею услуги, которая вам нужна. Уверен, бизнес захочет.Не увлекайтесь своей прекрасной идеей настолько, что вы пропускаете или замалчиваете информацию о жизнеспособности бизнеса, который хотите начать. Хорошая бизнес-идея зависит от количества людей, которые потратят деньги на то, что вы продаете.

  4. Выбирайте продукты или услуги, которые вы можете продать намного дороже, чем затраты на их производство или покупку. Если разница между вашей себестоимостью и продажной ценой слишком мала, вам будет сложно развивать бизнес.Когда размер прибыли слишком низок, у вас не будет достаточно денег, чтобы нанять сотрудников, платить за аренду (когда вам нужно вывести бизнес из дома), больше рекламировать и заниматься другими делами, необходимыми для расширения.
  1. Сделайте реалистичную оценку своих расходов … а затем удвойте их. Большинство новых предприятий либо забывают о маркетинге, выполнении, накладных расходах, налогах на прибыль и самозанятости, либо сильно их недооценивают.

    СВЯЗАННЫЙ: Калькулятор стоимости запуска

  2. Будьте верны своим клиентам и перспективам. Не обещайте того, что не можете выполнить. Не лгите и не преувеличивайте преимущества того, что вы продаете, и всегда предоставляйте качественный продукт или услугу. Сарафанный маркетинг всегда был одним из основных способов поиска клиентов малым бизнесом. Интернет и социальные сети распространяют информацию (хорошее или плохое) среди еще большего числа потенциальных клиентов.
  3. Поймите важность маркетинга и научитесь делать это эффективно. Мир не проложит путь к вашей двери только потому, что вы построите лучшую мышеловку, или напишете отличную электронную книгу о том, как выращивать помидоры, или научите ребенка читать.Чтобы привлечь клиентов, вам необходимо постоянно и эффективно продвигать свои продукты или услуги.
  4. Относитесь к своим поставщикам, производителям и поставщикам услуг с уважением и дайте им понять, что вы их цените. Они — важная часть вашей команды и вашего успеха. Если вы заговорите с ними снисходительно, приставите к ним вопросами, на которые вы можете ответить сами, намекая, что они « плохо справляются с работой, никель и копейки до смерти или у них постоянная боль в шее, они никогда не выйдут на улицу ». своего пути, чтобы помочь вам — и могут бросить вас всех вместе.Ни одному бизнесу не нужны придирчивые, надоедливые, отнимающие много времени клиенты.
  5. Погрузитесь в Интернет. Неважно, что вы продаете и кому, ваши клиенты будут обращаться к Интернету, чтобы исследовать и / или покупать. Они могут обратиться к онлайн-желтым страницам, чтобы найти флориста во Флоренции, Южная Каролина; используйте распознавание голоса на своем смартфоне, чтобы найти ближайший ресторан, или используйте свой компьютер, чтобы зайти в Google, MSN или Yahoo, чтобы найти такую ​​фразу, как «старший адвокат Фармингтон-Хиллз, штат Мичиган», или «водопроводчик по выходным в Астории, штат Нью-Йорк.»Если клиенты не могут найти вас по своим запросам, они, скорее всего, отдадут свой бизнес одному из ваших конкурентов.

    СВЯЗАННЫЕ: Как доминировать в локальном поиске

  6. Чудес не ждите. Да, люди зарабатывают деньги во сне или в отпуске — Интернет делает это возможным. Но только после того, как они вложили много времени, усилий и денег в построение бизнеса и создание команды, которая поддерживает его работу и рост.
  7. Напомните себе, что одинокий номер в бизнесе. Один продукт, одна услуга, один основной клиент и все ваши записи, хранящиеся на одном жестком диске компьютера, без регулярного резервного копирования вне офиса — это рецепт отказа. Если у вас есть только один продукт или услуга, вы упускаете шанс получить прибыль, продавая больше вещей людям, которые уже знают вас и доверяют вам. Если у вас только один основной клиент, вы попадете в пресловутый ручей, если они решат сменить поставщика или столкнутся с проблемами с денежным потоком.А если все ваши записи находятся на вашем компьютере и у вас не всегда есть актуальные резервные копии ваших важных файлов, сбой жесткого диска может разрушить ваш бизнес.

Контрольный список для бесплатного запуска бизнеса

Начало бизнеса — непростая задача! Используйте этот бесплатный Бизнес-стартап Контрольный список , чтобы не пропустить ни одного важного шага. Этот загружаемый документ Word содержит список шагов, которые необходимо предпринять, чтобы развить свой бизнес. и работает, и включает в себя место, где вы можете записывать свои собственные комментарии и сроки.Вы можете получить контрольный список бесплатно, если подпишетесь на бесплатную Информационный бюллетень о деловых ноу-хау.

© Attard Communications, Inc., 2018. Запрещается перепечатывать без разрешения автора.

Об авторе:
Джанет Аттард — основательница отмеченного наградами веб-сайта и информационного ресурса для малого бизнеса Business Know-How. Джанет также является автором The Home Office And Small Business Answer Book и Business Know-How: The Operational Guide for Home-Based and Micro-Sized Business with Limited Editions. Следуйте за Джанет в Twitter и LinkedIn

10 правил успеха малого бизнеса

Ронда Абрамс, специально для США СЕГОДНЯ Опубликовано в 7:03 по восточноевропейскому времени, 15 января 2016 г.

Ронда Абрамс, специально для США СЕГОДНЯ (Фото: Купер Наитов, для США СЕГОДНЯ)

Более 25 лет я помогала владельцам малого бизнеса открывать, управлять и развивать свои компании. Я работал с компаниями любого размера: от микропредприятий, состоящих из одного человека, до компаний с доходами в сотни миллионов долларов.Я консультировался с компаниями из самых разных отраслей. Некоторые обслуживают потребителей; некоторые обслуживали другие предприятия. Были стартапы и давние образования. Я тоже владелец малого бизнеса.

Имея дело со всеми этими различными типами малых предприятий, я понял, что всегда применимы определенные реалии. Я называю это «Правилами Ронды». Эти правила — ключи к успеху малого бизнеса. Игнорируйте эти правила на свой страх и риск: я видел, как многие начинающие предприниматели терпят неудачу из-за того, что игнорируют одну или несколько из этих основ бизнеса.

Вот 10 самых важных «правил Ронды» для успеха малого бизнеса:

1. Стремитесь к малому, чтобы расти большим. Каков единственный верный способ потерпеть неудачу в малом бизнесе? Попробуйте продать всем. Ключ к успеху малого бизнеса — это занять нишу — конкретную специальность или узкий сегмент рынка — а не конкурировать за каждого покупателя. Не будьте просто консультантом по маркетингу: будьте консультантом по маркетингу в определенной отрасли. Не будьте универсальным магазином — сосредоточьтесь на определенном типе продукта или покупателя.У малого бизнеса просто нет ресурсов времени или денег, чтобы быть специалистом широкого профиля.

2. Позаботьтесь о своем хлебном бизнесе. У предпринимателей есть много хороших идей, но они могут отвлечь вас от вашего основного бизнеса. Прежде чем рассматривать новые направления, четко определите, какая часть вашего бизнеса приносит деньги на оплату ваших счетов. Сконцентрируйтесь на этом в первую очередь.

Чтобы добиться успеха, собака должна хотеть есть собачий корм. (Фото: Getty Images / iStockphoto)

3.«Убедитесь, что собака ест собачий корм». Это цитата пионера венчурного капитала и моего наставника Юджина Кляйнера. Кляйнер имел в виду, что какими бы хорошими ни казались ваши идеи, вы должны убедиться, что у вас есть продукт или услуга, которые действительно нужны клиентам.

4. Вы не можете достичь цели, которую не ставили. Предприниматели хотят сразу приступить к работе, но время на разработку бизнес-плана имеет решающее значение для успеха и выживания. Я не говорю о написании 50-страничного документа.Важно планирование, а не план. Разработка бизнес-плана заставляет вас продумать основы вашей компании: ваш рынок, конкуренцию, отрасль и ваше стратегическое положение.

Вы можете более эффективно и результативно разрабатывать свои продукты, если знаете свой целевой рынок. (Фото: Getty Images / iStockphoto)

5. Четко определите свой целевой рынок. Проанализируйте характеристики своих клиентов, чтобы точно понимать, кто у вас покупает. Наличие четкого целевого рынка позволяет вам быть намного эффективнее и эффективнее как в разработке продукта, так и в маркетинге.

6. Создавайте по одному бизнесу за раз. Предприниматели видят возможности роста во многих направлениях. Я видел бизнес-планы, которые объединяют множество предприятий в одном — например, прачечную, бар, услуги няни и книжный магазин. Большинство из нас не так разбросаны, но по-прежнему важно концентрироваться только на одном новом направлении — линейке продуктов или услуг, целевом рынке, канале сбыта — одновременно.

7. Легче получить часть существующего рынка, чем создать новый. Хотя малый бизнес является двигателем творчества для нашей экономики, помните, что создание рынка для совершенно нового типа продукта или услуги сложно, требует много времени и дорого. IPod не был первым цифровым музыкальным плеером; Google не был первой поисковой системой; Facebook не был первой социальной сетью. У последователя есть много преимуществ.

И, в конце концов, разве это не тот результат, который вы хотите для своего малого бизнеса? (Фото: Getty Images / Wavebreak Media)

8.Все длится дольше и стоит дороже, чем планировалось. Предприниматели от природы настроены оптимистично, особенно когда начинают свой бизнес. Но независимо от того, запускаете ли вы бизнес, создаете продукт, выполняете проект для клиента или создаете веб-сайт, лучше всего удвоить оценку времени и денег, которые, как вы изначально думали, вам понадобятся.

9. Люди не читают. Это быстрый и загроможденный мир. Поэтому при разработке всего, что вы хотите, чтобы другие читали — вашего веб-сайта, брошюр, информационных бюллетеней, рекламы — делайте вещи краткими и быстрыми и используйте много фотографий.

10. Люди ведут дела с другими людьми. Все мы предпочитаем вести бизнес с людьми, которые нам нравятся и которым мы доверяем. Ваши клиенты и потенциальные клиенты тоже. Познакомьтесь со своими клиентами; узнать об их бизнесе или семьях. Пусть они узнают вас. Малые предприятия могут конкурировать с большими парнями, строя прочные отношения с клиентами.

Среди последних книг Ронды Абрамс — 6-е издание книги «Успешный бизнес-план: секреты и стратегии». Подпишитесь на ее бесплатную рассылку новостей в PlanningShop.com. Twitter: @RhondaAbrams.

Связано:

Прочтите или поделитесь этой историей: https://www.usatoday.com/story/money/columnist/abrams/2016/01/15/strategies-10-rules-small-business-success / 78667752/

8 ключевых правил, чтобы начать бизнес своей мечты с ограниченным бюджетом

Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Несколько лет назад, до того, как Интернет стал повсеместным, до того, как у всех были смартфоны и до того, как самостоятельные программные инструменты стали доступны бесплатно, было трудно привлечь критическую массу новых клиентов, не потратив миллион долларов на веб-сайт. , заказное программное обеспечение и телевизионная реклама. Теперь вы можете сравниться с крупной компанией с мировым охватом за несколько тысяч долларов.

Это новая эра для начинающих предпринимателей, когда любой, у кого есть мечта или хобби, должен превратить это в свой бизнес.Плохая новость в том, что многие уже делают это, и конкуренция растет, поэтому чем дольше вы ждете, тем меньше у вас шансов добраться до цели первым. Хорошая новость заключается в том, что большинство из них не усвоили новые правила, так что есть еще место, чтобы опередить толпу.

Связано: 5 стратегий, которые я использовал, чтобы начать и развить успешный бизнес всего за 200 долларов

Вот некоторые из ключевых новых правил, которые я усвоил, создав свою собственную компанию, инвестируя в качестве ангела в другие стартапы и наставляя многих других новых предпринимателей за последние несколько лет:

1.Создайте компанию, но не усложняйте ее.

Корпорация с ограниченной ответственностью (LLC) может быть создана в большинстве штатов менее чем за 100 долларов США напрямую через Интернет без юридической помощи. Это избавит вас от финансовых и юридических обязательств в отношении ваших личных активов, но не будет стоить вам больших первоначальных затрат, а также постоянного времени и комиссионных, как у C-корпорации.

2. Создайте бизнес-план в Интернете, но не ждите финансирования.

Слишком многие предприниматели все еще думают, что планы предназначены для инвесторов, а инвесторы обязаны создавать стартап.Оба ошибаются. Вам нужен простой план, чтобы установить реальные вехи, и вам не нужны инвесторы. Их поиск требует слишком много времени и усилий, лишает контроля и ответственности.

3. Работайте вне своей свободной комнаты и ведите собственные записи.

Не думайте, что вам нужно арендовать офис, чтобы начать бизнес, или нанять бухгалтера для отслеживания расходов и активов. Доступно несколько простых в использовании пакетов бухгалтерского учета, таких как QuickBooks, которые прекрасно работают на вашем существующем небольшом настольном компьютере или ноутбуке.

4. Найдите своими руками прототипы оборудования.

Вам больше не нужно ехать в Китай или нанимать дорогостоящего эксперта по прототипированию, чтобы смоделировать ваш новый дизайн. Поищите бесплатную помощь в местном университете или найдите одно из новых мест для разработчиков, например TechShop, где вы можете арендовать время и оборудование, чтобы выполнить работу самостоятельно. Создание прототипа может быть забавным.

По теме: 10 советов по начальной загрузке, которые помогут превратить вашу идею в реальность

5. Создайте и зарегистрируйте интеллектуальную собственность в Интернете.

Для нового стартапа ранняя регистрация интеллектуальной собственности имеет огромную конкурентную ценность, но вам больше не нужно поручать выполнение этих задач дорогостоящим экспертам. Товарные знаки, авторские права и даже патенты могут быть заполнены онлайн кем угодно через сайт Управления по патентам и товарным знакам США за несколько сотен долларов.

6. Используйте виртуальных помощников онлайн, чтобы дополнить свои усилия.

Не тратите деньги на заработную плату, офисное оборудование и льготы для сотрудников, используя удаленные контрактные услуги и недорогих фрилансеров, доступных онлайн.Они предоставляют целевой опыт, который может вам понадобиться, с гибкостью для увеличения или уменьшения ресурсов по мере того, как вы узнаете, что нужно сделать для масштабирования.

7. Используйте недорогое программное обеспечение по подписке и облачные вычисления.

С Google или Amazon вы можете получить все необходимое хранилище приложений и вычислительную мощность, даже не думая о ИТ-персонале и больших первоначальных затратах на компьютерные серверы и приложения. Все расходы рассчитываются от месяца к месяцу, с возможностью масштабирования в соответствии с размером вашего бизнеса.

8. Используйте социальные сети и бесплатные веб-сайты для маркетинга.

Сегодня многие предприниматели создают и поддерживают свои собственные веб-сайты с помощью таких мощных инструментов, как Shopify. Маркетинг на сайте легко расширяется через блоги, Twitter, Facebook и социальные сети. Не подписывайтесь на сторонних специалистов по поисковой оптимизации, связей с общественностью или других экспертов, пока ваш бизнес не будет приносить доход.

Конечно, не все новые идеи стартапов можно разработать таким образом, поэтому выберите подходящую.В худшем случае это будет недорогое обучение, которое подготовит вас к окончательному проекту, который, как вы задумали, изменит мир. Между тем, я убежден, что сейчас есть много хороших деловых возможностей, доступных практически для любого, кто хочет сделать домашнее задание.

Но не ждите слишком долго, чтобы начать. Я считаю, что мы находимся в самом разгаре фундаментального сдвига в сторону предпринимательского образа жизни и отказываемся от неудовлетворительной, узкоспециализированной и узконаправленной почасовой и оплачиваемой работы.Теперь вы можете заниматься любимым делом по доступной цене. Контроль остается за вами. Что мешает вам начать работу сегодня?

По теме: 6 советов по начальной загрузке от предпринимателя, который превратил 3000 долларов в миллионы

10 правил, которые вы можете применить, чтобы стать успешным предпринимателем

Как предприниматель, вы жаждете стать успешным предпринимателем. Иногда процесс будет медленным, но иногда он может быть очень быстрым.

Я знаю, что вы хотите добиться успеха как можно быстрее, но есть два разных и в то же время важных вопроса для вас:

Прежде чем вы начнете с правил успеха для вас как предпринимателя, сначала задайте себе один важный вопрос: что успех означает для меня?

У разных предпринимателей разные определения собственного успеха.Из-за этого мы не можем составить четкую дорожную карту, которая укажет вам правильный путь, ведущий к успеху. Но мы можем сформулировать основные правила, следуя которым, вы сможете добиться собственного успеха.

Давайте начнем с этих правил успеха для предпринимателей.

Правило №1: Определите свое видение, чтобы стать успешным предпринимателем

Ваше видение — это то, что, несомненно, определит успех для вас как предпринимателя. У вас должно быть видение, если вы хотите добиться успеха.Как вы можете ожидать, что станете успешным предпринимателем, если не знаете, что принесет вам успех.

Правило № 2: Не делайте того, что вам не нравится

Как предприниматель, вам должно нравиться то, что вы делаете в своем бизнесе. Иногда это будет не так, как вы планировали. Вы должны быть увлечены своим делом, потому что страсть — одна из самых важных сил, которые приведут вас к успеху.

Предпринимательская деятельность — неотъемлемая часть вашей жизни.Итак, вам нужно подумать об улучшениях и повышении производительности вашего бизнеса.

Правило № 3: Создайте здоровое сообщество вокруг своего бизнеса, если вы хотите стать успешным предпринимателем

Для успеха вашего бизнеса важно то, что вам нужны люди. Вам нужны клиенты и сотрудники. Также вам нужны люди, с которыми вы будете разговаривать и общаться. Вам нужно как можно скорее начать строить свое сообщество.

Правило № 4: Общайтесь со своим сообществом

Вам не нужно создавать сообщество только для того, чтобы продавать их.Вам нужно сообщество, с которым вы будете общаться, а в некоторых случаях развивать партнерские отношения. Они обладают значительной властью, чтобы сделать ваш бизнес успешным.

Вы хотите развивать свой малый бизнес, поэтому попробуйте эти секретные стратегии быстрого роста бизнеса.

Правило № 5: Слушайте свое сообщество

Вам нужно прислушиваться к своему сообществу и в то же время учиться у него. Эти знания, которые вы получите в результате прослушивания, необходимы для использования в вашем бизнесе с помощью продуктов и услуг, которые удовлетворят потребности вашего сообщества.

Правило № 6: Используйте ошибки как инструмент улучшения

Если вы совершите ошибку и потерпите неудачу в том, что делаете, это не значит, что вы не станете успешным предпринимателем. Вы добьетесь успеха только в том случае, если не попробуете что-то, допустили ошибку, извлечете уроки из этой ошибки и не улучшите себя на основе этих ошибок. Вы должны знать, что ошибки могут улучшить вас и ваш бизнес.

Правило № 7: Изменить

Если вы не хотите менять свой бизнес, ваш рынок изменится, и вы останетесь в изоляции.Лучше стать лидером, чем последователем. Если у вас нет четкого пути к успеху, вам потребуются другие маневры. Вам нужны изменения.

Правило № 8: Найдите способы выйти за пределы

Если вы человек, который не думает об ограничениях, вы достигнете всего, чего захотите. Если вместо возможностей вы видите ограничения во всем, что вас окружает, вам необходимо изменить свое мышление и начать смотреть за пределы этих ограничений.

Это важно для вас, но нужно быть осторожным, чтобы не стать трудоголиком.Это не значит, что если вы трудоголик, вы станете успешным предпринимателем.

Правило № 9: отличаться от других

Вам не нужно смотреть на то, что делают все остальные. Это не то, что сделает вас успешным. Но вам нужно будет отличать себя и свой бизнес от всех остальных. Чем вы выделяетесь среди конкурентов?

Правило № 10: Празднуйте и награждайте

Ваш путь к тому, чтобы стать успешным предпринимателем, не будет прямым.У вас будет много целей между тем, где вы сейчас находитесь, и тем, где вы хотите быть в будущем. Если вы хотите, чтобы ваш путь продолжился успехом, вам нужно будет отпраздновать и вознаградить себя и свою команду за все достигнутые цели.

Узнайте, что движет вами как предпринимателем, и используйте это, чтобы еще больше способствовать вашему успеху.

Вопрос: Есть ли у вас дополнительные правила, которым вы следуете, чтобы стать успешным предпринимателем?

Базовых бизнес-правил для того, чтобы стать (и остаться) лучшим

Управление бизнесом никогда не бывает простым.Даже когда у вас все хорошо, на каждом шагу есть проблемы. Не в последнюю очередь это вызов — продолжать преуспевать. Нет недостатка в вдохновляющих заявлениях об успехе в бизнесе. Пожалуй, одна из самых известных: «Одно дело попасть на вершину, а совсем другое — остаться там».

Да, это штамп. Возможно, еще более досадно то, что это правда. Подумайте о любом в поле, кто достиг вершины дерева: стремление попасть туда, жажда быть лучшим — это мощное топливо.Оказавшись там, всегда труднее найти эту мотивацию.

С другой стороны, мы можем с уверенностью сказать, что это не невозможно. Посмотрите в любой отрасли, и вы найдете по крайней мере одного большого нападающего, который некоторое время назад достиг вершины и все еще набирает вес или превышает его. Microsoft была в авангарде домашних компьютеров почти три десятилетия; Qantas по-прежнему остается золотым стандартом безопасности полетов и удовлетворенности клиентов.

Возникает вопрос: в чем их секрет? Что держит их на голову выше стаи?

Ответ прост и сложен одновременно.Компании, которые продолжают преуспевать, — это те компании, у которых есть базовый набор ценностей, которые сослужат ему хорошую службу. Эти «ценности» не обязательно должны быть жесткими правилами. В мире, который развивается так же быстро, как и бизнес, лучше, чтобы они этого не делали. Напротив, это принципы, которые могут двигаться в ногу со временем.

1) Потенциал найма, достижение

Если вам нужно сравнение, подумайте о спортивной команде, которая неизменно успешна, например о Dallas Cowboys, Geelong или футбольном гиганте Barcelona.В мире, где спортивные команды могут приобретать игроков из других команд, можно подумать, что лучшей стратегией было бы нанимать суперзвезд из других команд. Однако в этой мази есть ложка дегтя.

Успешный прием на работу стоит денег. Так что, если вы хотите нанять 20 высококлассных специалистов, вам придется заплатить столько, сколько они просят. Гораздо разумнее иметь систему обучения и развития, которая использует навыки людей и превращает потенциал в достижения. Здесь очевидно сравнение с миром бизнеса.

Когда развитые сотрудники достигнут пика своих возможностей, вы можете платить им текущую ставку. В этом больше смысла, чем предлагать неприлично высокие стратегии для найма их у конкурентов. Еще лучше то, что они будут зарабатывать вам деньги, развивая свои навыки.

2) Стремитесь к высочайшим стандартам с нуля

Буквально.

Этот принцип применим как к домам, так и к офисам. Эффективно организованное место будет работать без сбоев.На практике для вашей компании это означает, что вам нужно иметь помещения, которые будут способствовать успеху.

У некоторых компаний есть офисы, оформленные как игровые площадки для взрослых, с креслами-мешками, игровыми консолями и бильярдными столами. Что нормально; все, что работает для каждой компании. Ключевым моментом является то, что даже в таком офисе аккуратность и чистота остаются в центре внимания. У вас может быть непринужденная атмосфера или более изысканная, традиционная, но вам будут незаменимы клининговые компании, такие как Southern Cross Cleaning.

Независимо от того, насколько расслабленной является атмосфера в вашем бизнесе, такие вещи, как куртки, свисающие со стульев, сумки, стоящие на земле, ожидающие кого-то сбить с толку, просто неприемлемы. Они занимают место, нарушают рабочий поток в офисе и способствуют беспорядочному мышлению ваших сотрудников. Более того, если у вас есть потенциальные инвесторы или партнеры, они будут знать разницу между охлажденным и грязным .

3) Знай своего клиента

Изначально это звучит как простое утверждение: знайте, кому ваша компания может быть полезна.Однако это обширный принцип с несколькими уровнями.

Например, это центральная точка защиты данных. В результате знание своего клиента и защита его данных имеют важное значение для безопасной торговли. Фактически, большинство тренингов по защите данных будет включать модуль о том, как узнать своего клиента. Он включает в себя сбор и идентификацию данных, которые затем можно использовать в проверках, чтобы убедиться, что вы ведете переписку только с прямым клиентом.

Однако знание своего клиента выходит за рамки базового набора данных.Это также означает тщательный выбор следующего шага в зависимости от того, будет ли ваша новая деловая инициатива популярна среди тех, кто пользуется вашей компанией на постоянной основе. Оттолкнуть клиентов — на удивление легко. Это может быть результатом необдуманного запуска продукта. Это может произойти и в результате плохо продуманной рекламной кампании.

Однако чаще всего самая большая реакция возникает из-за плохого обслуживания клиентов. Старая поговорка о том, что покупатель всегда прав, редко бывает правильной, но покупатели по-прежнему верят, что это так.Некоторые клиенты по причинам, известным только им, будут возражать против чего-то вполне разумного — и все равно уйдут в другое место. Вы мало что можете сделать, чтобы удержать таких людей при себе.

Однако нет оправдания потере клиентов из-за недостаточных усилий по их удержанию. Вы не можете просто списать их на плохие яйца, которые не стоят хлопот. Вы должны заставить клиентов почувствовать, что вы делаете все возможное, чтобы помочь им. Один из лучших способов сделать это — регулярно опрашивать своих клиентов.Стоит предложить клиентам какие-то стимулы для этого — например, баллы лояльности или купоны на скидку — чтобы помочь увеличить количество людей, которые принимают участие. Вам необходимо знать, в каких областях ваш бизнес преуспевает и, что еще более важно, в каких вам нужно улучшить.

В заключение, если вы объедините три приведенных выше принципа с основными принципами бизнеса, такими как сильное лидерство, то у вашего бизнеса будут лучшие шансы на процветание.

Первое правило бизнеса? ОСТАВАЙТЕСЬ в бизнесе

Первое правило бизнеса — всегда оставаться в бизнесе.Это одна из моих любимых пословиц, потому что с ней невозможно спорить. Я имею в виду, кто будет активно работать против такого здравого смысла?

Итак, имея это в виду, вы также можете предположить, что для начинающих предпринимателей и амбициозных владельцев малого бизнеса просто «имеет смысл» тратить большую часть своего времени на единственное занятие, которое напрямую улучшает здоровье и продолжительность жизни любого бизнеса — на продажи. К сожалению, во многих случаях этого просто не происходит.

Почему многие из нас нарушают такое фундаментальное и полезное правило?

Многие основатели и владельцы бизнеса скажут вам, что они хотели бы уделять больше времени продажам, но они просто не могут найти время.Если эта история звучит знакомо, то вам нужно действовать сейчас, чтобы избежать ее трагического конца, и начать новую, более прибыльную главу, в которую вы сможете поверить.

Вот неприятная правда, скрывающаяся за обычным откладыванием на потом и оправданиями.

Многие предприниматели и команды стартапов сознательно избегают уделять время коммерческой деятельности.

Они делают это, потому что считают продажи конфронтационными, неприятными и сложными, а не полезными, прибыльными и забавными.Они хотят тратить больше времени на то, что им нравится, но предпочитают не связывать свою способность делать это с успехом в продажах.

В результате время, которое следует посвятить коммерческой деятельности, которая будет поддерживать бизнес и поддерживать его процветание, вместо этого тратится на встречи, сетевое взаимодействие, социальные сети — все, что позволяет избежать обращения к продавцу в комнате (но по-прежнему является законным бизнесом. Мероприятия).

Но только продажи принесут доход, необходимый для поддержания всех этих хороших вещей.

Продажи отошли на второй план, потому что они требуют иной направленности и навыков, нежели творчество, общение и сотрудничество, а эти навыки выходят за рамки зоны комфорта многих.

Сосредоточение времени на продажах, которые должны быть приоритетными, чтобы оставаться в бизнесе, является одним из самых серьезных препятствий, с которыми сегодня сталкиваются бизнес-лидеры. Однако его можно преодолеть с помощью команды, готовой сыграть свою роль в изменении деловой культуры в обмен на большее вознаграждение.

Помогите своей команде понять непосредственные выгоды от здоровых привычек продаж

Поощрение торговой дисциплины приведет к формированию хороших привычек, которые в конечном итоге приведут к увеличению количества часов, посвященных продажам.Хотя я хорошо понимаю, что дисциплина изначально не казалась всеобщей забавой, вскоре она становится намного лучше, когда приносит положительные результаты в этом отношении.

Если талантливые, творческие люди являются основой и сильной стороной вашего молодого бизнеса, то продажи и доход — это жизненная сила. (К счастью, талантливые и творческие люди также с радостью прибегают к аналогии, если видят, что она куда-то идет!) Помните, когда вы записались в тот тренажерный зал или беговой клуб, который действительно застрял?

Когда ранние утренние боли были, наконец, перевешены радостью достижений и удовольствием от положительных результатов, которые сделали мир немного лучше? Мы рекомендуем нашим начинающим клиентам каждое утро тратить время на продажи.

Ежедневно делая что-то полезное и практичное для бизнеса, вы будете чувствовать себя счастливыми и уверенными в знаниях, которые вы уже приобрели и внесли значительный вклад.

Ежедневное эксклюзивное времяпровождение на распродажах активно улучшит здоровье вашего бизнеса и оставит вас в хорошем настроении, чтобы заняться оставшейся частью рабочего дня.

Советы по замене плохого поведения, сдерживающего ваш бизнес, привычками, ориентированными на продажи

1.Выберите систему расписания, которая работает для вас (и вы будете ее использовать). Будь то MS Outlook, Календарь Google, расписание CRM, доска, флипчарт или старомодный карманный дневник — просто выберите одну систему, которая работает для вас, и вы будете постоянно использовать

2. Время блокировки. Планируйте свое время по частям, назначая каждое действие определенному отрезку времени. Мне нравятся блоки продолжительностью от 45 до 90 минут, в зависимости от того, над чем я работаю.

Сосредоточьтесь и не пытайтесь выполнять несколько задач одновременно.Психологи доказали, что многозадачность — это на самом деле переключение задач, и что если вы постоянно переключаете задачи, возникает значительная неэффективность, снижая ежедневную продуктивность до 40%.

3. Знайте свои цифры. Ваши цифры — это основа вашего бизнеса, и они должны быть открыты и понятны всем, кто в нем участвует. Ваши финансовые показатели являются ключом к пониманию того, сколько продаж вам нужно.

В зависимости от того, что вы продаете, вы можете определить свои цели продаж и количество новых клиентов, которые вам нужны в квартал, месяц, неделю или даже в день.Запишите эти цели так, чтобы их мог видеть каждый, и работайте, чтобы победить их как единая команда.

4. Возьмите под контроль свой график и никогда не тратьте свое время. Если вы работаете в многопрофильной команде, назначьте определенное время для работы с конкретными людьми. Насколько это возможно, старайтесь не позволять людям прерывать ваш день и отвлекать вас от основных запланированных дел.

5. Не позволяйте электронной почте начинать и запускать ваш день. Электронная почта сильно отвлекает. Слишком многие люди начинают каждый день своей деловой жизни с открытия своего почтового ящика и действий на основании полученных сообщений.

Если это вы, откажитесь от этой привычки завтра утром и посчитайте это большой победой. Используйте электронную почту как практический инструмент, как и любой другой, но не позволяйте ей диктовать вам свои действия

6. Научитесь говорить НЕТ. Ты не можешь все делать. Каждый день составляйте список того, что вы НЕ собираетесь делать.

7. Заключите договор с собой. Не думайте просто: «Я потрачу больше времени на продажи». Подумайте, как это будет формально структурировано в ваш день. Выясните, как это будет выглядеть в вашем календаре.Если у вас есть команда, представьте ее как фиксированную командную рутину.

Например, вы будете каждое утро тратить час на распродажи или будете посвящать каждое утро вторника и четверга исключительно продажам? Или вы сделаете каждый понедельник отдельным днем ​​продаж для всех?

Лично я считаю, что ежедневные обязательства работают лучше всего. Но что бы вы ни решили, назначьте себе свидание и впишите это в свое расписание. Возьмите на себя обязательство и соблюдайте его.

8. Проводите время продаж только с релевантными потенциальными клиентами. Знайте, кто ваш клиент, а также кто он не является. Тогда проводите время с умом. Будьте осторожны, чтобы не гоняться за своим «хвостом продаж», разговаривая с «неправильными» потенциальными клиентами.

9. Назначьте и проведите еженедельные встречи по продажам. Если у вас есть команда, поделитесь цифрами и целями и используйте временные блоки, чтобы повысить концентрацию и эффективность. Планируйте регулярные встречи по продажам (мне нравятся еженедельные встречи по продажам) с быстрым началом, точным временем окончания и общей повесткой дня.

Не «жуйте жвачку», а вместо этого проведите конкретные, целенаправленные обсуждения о том, как плавно перемещать потенциальных клиентов по циклу продаж.Не забудьте записывать и назначать все действия в вашей системе управления лидами или отслеживания.

Важность установления эффективного распорядка продаж и развития хороших торговых привычек для вас и вашего бизнеса окупится — в буквальном смысле — и вы довольно быстро начнете замечать некоторые результаты.

Но, как и в любой новой рутине, сначала нужно много работать, чтобы поддерживать эту дисциплину, пока она не станет второй натурой. Если у вас не выработаются хорошие привычки, ориентированные на продажи, то получение дохода снова будет отодвигаться на задний план вашего мозга и в конец вашего списка дел.

Но вы никогда не забудете это первое правило бизнеса, теперь вы знаете, насколько оно важно, верно? Правильно?

«УСПЕШНЫЕ 6» Джо Д. (Бизнес-правила для чайников)

Для меня как-то безумие то, что я получил больше писем «Спроси Джо» относительно бизнес , в отличие от тренинга за последний месяц. Я говорю, что это «безумие», потому что меньше всего я хотел стать «бизнесменом». Но, как говорится, «дерьмо случается» — и нравится мне это или нет, но теперь у меня есть , чтобы быть таким же «деловым человеком», как и я тренером по производительности.С учетом сказанного, я далек от от бизнес-«эксперта», но я многому научился за последнее десятилетие.

[Надеюсь, я получаю так много деловых вопросов, потому что все больше и больше людей открывают тренажерные залы гаражного / складского типа… это дает мне надежду, что «мы» (люди, которые на самом деле ходят в тренажерный зал, чтобы тренироваться и видеть результаты) не позволим «Они» (обычные, ленивые люди — они же Planet Fitness-типы) захватывают нашу индустрию !!!]

В моем спортзале вы не найдете никаких табличек с надписью «NO GRUNTING»…

Единственное, что я могу сказать со 100% уверенностью, это то, что мои самые ценные уроки бизнеса были извлечены «в окопах», в отличие от того, что я читал в книгах.(Это во многом похоже на обучение.) Большинство книг по бизнесу наполнено «пустяками», чтобы они выглядели более исчерпывающими и исчерпывающими. Суть в том, что если вы пытаетесь начать / вести успешный бизнес, у вас не так много «свободного» времени, чтобы читать книги по бизнесу на 300+ страниц! Поэтому я подумал, что возьму свой десятилетний опыт ведения бизнеса — вместе с тем, что я узнал (или не узнал) из более чем 50 книг по бизнесу — и суммирую свои самые ценные уроки / советы с помощью всего шести гарантированных правил! Если вы хотите сделать решительный предпринимательский шаг; внимательно прочтите мои следующие правила!

И кстати; ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ … Я только что сэкономил вам пару тысяч долларов — и несколько часов — на покупке / чтении длинных и скучных деловых книг! Считайте, что это «Cliff Notes» самой ценной деловой «книги», которую вы когда-либо читали 🙂 Наслаждайтесь!

ПРАВИЛО № 1: СОН, КОГДА ТЫ МЕРТВ!

При всем уважении к моему хорошему другу Тиму Ферриссу, автору 4-часовой рабочей недели — я не работал менее 4 часов ни в одном из данных день , не говоря уже о НЕДЕЛЯ , с тех пор, как я начал мой бизнес в 2002 году! Любой, кто меня знает, знает, что я ем, , сплю, и дышу, мой спортзал / бизнес.Четыре или даже сорок часов рабочей недели, если на то пошло, принесут мне одно и только одно — безработицу!

В большинстве книг по бизнесу, которые я читал, есть главы, посвященные «ключам к успеху» и «долголетию бизнеса». В этих главах обычно обсуждается важность таких вещей, как «делегирование», «высвобождение времени» и поиск «баланса» в вашей жизни. Хотя эти вещи могут быть важными аспектами развития бизнеса; Я могу сказать вам из первых рук, что они не являются КЛЮЧОМ (И) к успеху (особенно в первые 5-10 лет)! Ключ к успеху в бизнесе — это потратить безумное количество часов и работать на полную катушку! Это так просто.Мне посчастливилось наладить отношения с некоторыми довольно успешными людьми, и я могу сказать вам, что ЕДИНСТВЕННОЕ время, когда они работают с 9:00 до 5:00, — это ПОЛДНЯ … или во время отпуска!

50 Cent сделал эту цитату относительно сна; он сказал: «Спать? Сон для тех, кто сломался. Я не сплю, потому что у меня есть возможность воплотить свою мечту в реальность ». Именно такое отношение / трудовая этика превратила 50 Cent в МЕГА-УСПЕХ (даже вне рэпа).

Между его музыкальной карьерой, актерским мастерством, Vitamin Water, одеколоном и около 100 других успешных деловых предприятий; Я бы сказал, что «недосыпание» 50 Cent ему помогло…

Урок, который нужно усвоить: Когда я был моложе и видел, как кто-то водит хорошую машину или носит дорогие часы, я говорил что-то вроде: «Ух ты, должно быть мило», или «Что? удачливый ублюдок. Теперь, когда я вижу кого-то за рулем хорошей машины или живущим в красивом доме, я спрашиваю его «предысторию» и пытаюсь узнать, как они начали и что они сделали, чтобы достичь того, чего они достигли сегодня.Общий знаменатель (ы) 99% успешных людей — независимо от отрасли, в которой они работают, — это то, что они ВЫПОЛНИЛИ своих конкурентов, пошли на безумные жертвы, пошли на риск и полностью погрузились в свое дело. «Удача» обычно тут ни при чем! Возможно, вам придется проводить дни без сна … вам, возможно, придется прожить годы без отпуска … черт возьми, вы можете даже иногда забывать чертовски поесть … но если вы хотите по-настоящему добиться успеха, вам нужно быть неудобно задолго до того, как вы когда-нибудь почувствуете себя комфортно! Так что в следующий раз вы увидите «счастливого» бизнесмена за рулем дорогой машины; спросите себя, что он сделал 10, 20 или даже 30 лет назад, чтобы достичь того, чем он является сегодня.

ПРАВИЛО № 2: FU # K «ПЛАН B»!


Это то, о чем я говорил в прошлом году, когда писал свой « Can’t Rant ». Еще раз, я не могу сказать, что это хороший бизнес-совет, но я это сделал — или, думаю, я должен сказать, что не сделал , когда я начинал свой бизнес; так что я чувствую себя обязанным поделиться этим со своими читателями.

Я был так увлечен открытием своего дела, что никогда не думал, что «а что, если» что-то не сработает.Некоторые могут назвать это «глупостью» или «отсутствием планирования» (и я не обязательно не согласен), но это то, что я сделал, хотя в то время я не знал. Оглядываясь назад, я думаю, что это сыграло большую роль в раннем успехе моего бизнеса. ОТКАЗ НЕ БЫЛ ВАРИАНТОМ. У меня не было «Плана Б», поэтому я ДОЛЖЕН был заставить свой бизнес работать! Не поймите меня неправильно, у меня были тяжелые времена, иногда я сомневался в себе, и в первую неделю работы (после 48 часов без сна) у меня даже случился психический срыв.Но вы будете удивлены тем, на что способны, когда вам не на что «отступить»!

ПРАВИЛО № 3: НЕ НЕНАВИЖИ!

Одно я теперь знаю наверняка: если вы относитесь к тому типу людей, которые поглощены тем, что делают другие люди, а не занимаются своим бизнесом / жизнью , вы НИКОГДА не добьетесь успеха. Период.

Если вы проводите дни, негативно комментируя интернет-форумы или видео других людей на YouTube под вымышленным именем; есть чертовски хороший шанс, что ты не добьешься успеха! Я также пришел к выводу, что если вы действительно найдете время, чтобы ответить своим ненавистникам; это признак того, что вы на самом деле не добились успеха.Подумайте об этом: вы когда-нибудь видели, чтобы такие люди, как Jay-Z, Дональд Трамп или Винс МакМахон, вступали в «интернет-спор»?!?! Все трое из этих успешных людей вели негативные блоги и комментарии о них в Интернете, но вам будет сложно получить от них ответ! Вы хотите знать почему? Потому что они слишком заняты успешными , чтобы беспокоиться о том, что о них говорят люди !!!!


Необходимо усвоить урок: Никто не говорит о «обычных» людях! Если люди говорят вам « hatin’ », не нужно злиться и точно не нужно отвечать! Единственное, что вам следует делать, это улыбаться … потому что, если они говорят о вас, это означает, что вы делаете что-то правильно!

ПРАВИЛО № 4: ТУННЕЛЬНОЕ ВИДЕНИЕ!


Во фразе «Мастер на все руки» много правды. мастер нет.«Изучая немного о все, ни к чему не приведет! Если вы хотите резко увеличить свои шансы на успешный бизнес, мой совет — быть лучшим в ОДНОМ деле! Период.

ПРАВИЛО № 5: БУДЬ САМ!


Когда я открыл свой «тренажерный зал» (он же шкаф для хранения вещей), именно «SAQ» (Скорость, ловкость, быстрота) Помещения были большой тенденцией в индустрии тренировок.В центрах самообслуживания обслуживали маленьких детей, играли поп-музыку и не отводили много квадратных метров под утюг; но они были чрезвычайно прибыльными и востребованными.

Моей страстью всегда были силовые тренировки и атмосфера спортзала «старой школы» (а не модные клубы здоровья). Поэтому вместо того, чтобы следовать «тенденции SAQ», которая оказалась успешной, я решил начать бизнес, который соответствовал бы моей индивидуальной страсти и индивидуальности . Мне просто понравилось оборудование типа anti-SAQ , но мне было все равно.В любом случае я никогда не был большим последователем. И хотя моя «бизнес-модель» не была такой красивой или даже близкой к такой прибыльной (на бумаге), как средства самооценки, произошло кое-что очень интересное …

спортсмена подписались на мою программу не только из-за невероятных результатов , которые мы получали; многие спортсмены пришли только чтобы увидеть «сумасшедшую заднюю комнату», о которой они слышали от своих друзей! По сути, мой «тренажерный зал» был таким уникальным и сильно отличался от любого другого места; многие люди просто хотели посмотреть, что это за место, черт возьми! Вокруг моего «спортзала» была определенная аура, которой не было ни в одном другом спортзале в этом районе (потому что все остальные тренажерные залы были похожи друг на друга).Мой «тренажерный зал» настолько отличался от всего остального, что вызвал в округе безумный ажиотаж — «Это действительно кладовая?»… «Неужели это действительно всего 500 квадратных футов?»… «Они действительно разрешают детям приносить с собой их собственная музыка? «Неужели так много членов« Нью-Йорк Джайентс »тренируются в маленьком кладовке?»…


Дхани Джонс сидит на корточках в «кладовке» в первые годы нашей работы…

Видите ли, чистая «уникальность» моей кладовой / спортзала заставляла многих людей заходить в мою дверь в первые годы. (Затем мы, очевидно, держали их в дверях, показывая им, что мы знаем, что, черт возьми, делаем и получаем выдающиеся результаты!)

ПРИМЕЧАНИЕ: Я — НЕ говорю кому-то отличаться только ради того, чтобы «отличался» ! Но мы все уникальны по-своему, поэтому никто никогда не должен делать что-то только потому, что «все делают это». БУДЬТЕ САМИ — и все будет хорошо!

ПРАВИЛО № 6: СЛЕДУЙТЕ СВОЕЙ СТРАСТИ!

Одна из моих самых любимых цитат: «Успех обычно приходит к тем, кто слишком занят, чтобы его искать. В этом утверждении так много правды. Хотите знать, как вы становитесь слишком занятыми, чтобы быть , чтобы выглядеть успешным ? Вы делаете это, находя свою страсть в жизни … и делая это своей карьерой ! Поверьте мне; Если ваше хобби также является вашей «работой», вы редко будете чувствовать, что «работаете», и в конечном итоге за этим последует «успех».

Я не думаю, что «Cake Boss» начал печь торты в 18 лет, потому что его целью было стать мультимиллионером… но посмотрите, что происходит, когда вы делаете то, что любите ??

Урок, который нужно усвоить: На протяжении всей старшей школы и колледжа моя сестра постоянно высмеивала меня (и это справедливо) за то, что я не работаю.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *