А ты не сможешь построить бизнес на имидже плохого Нью-Йоркского парня.

Восемьдесят лет работы, чтобы построить бизнес, а через пять часов торгов ему уже нужна реанимация.

Мы слишком усердно трудились, чтобы построить бизнес в Северной Калифорнии.

Я хочу построить бизнес сам.

Я работал, чтобы построить бизнес на грехах.

Построить бизнес, собственноручно.

Предложить пример

Результатов: 7. Точных совпадений: 7. Затраченное время: 26 мс

Предложить пример

Начало бизнеса

По данным Управления малого бизнеса, в Соединенных Штатах насчитывается более 28 миллионов малых предприятий, что составляет колоссальные 99,7 процента всех предприятий США. Когда вы рассматриваете некоторые из самых популярных причин для начала бизнеса, в том числе наличие уникальной бизнес-идеи, создание карьеры, способной развиваться вместе с вами, стремление к финансовой независимости и инвестирование в себя, неудивительно, что малый бизнес повсюду.

Но не каждый малый бизнес способен на успех. Фактически, только около двух третей предприятий с сотрудниками выживают как минимум два года, а около половины — пять лет. Таким образом, вы можете столкнуться с настоящим испытанием, когда решите сделать решительный шаг, бросить свою повседневную работу и стать владельцем бизнеса. Этап часто закладывается в самом начале, поэтому, если вы выполнили все необходимые шаги, начиная свой бизнес, это может заложить основу для успеха.

Вот 10 шагов, которые необходимы для успешного начала бизнеса.Делайте шаг за шагом, и вы будете на пути к успешному владению малым бизнесом.

Шаг 1. Проведите исследование

Скорее всего, вы уже определили бизнес-идею, так что теперь пришло время сбалансировать ее с небольшой реальностью. Есть ли у вашей идеи шанс на успех? Вам нужно будет провести свою бизнес-идею через процесс проверки, прежде чем идти дальше.

Для того, чтобы малый бизнес был успешным, он должен решить проблему, удовлетворить потребность или предложить то, что хочет рынок.

Есть несколько способов определить эту потребность, включая исследования, фокус-группы и даже метод проб и ошибок. Изучая рынок, вы должны ответить на следующие вопросы:

• Есть ли потребность в ваших ожидаемых продуктах / услугах?
• Кому это нужно?
• Есть ли сейчас другие компании, предлагающие аналогичные товары / услуги?
• Что такое конкуренция?
• Как ваш бизнес впишется на рынок?

Не забудьте задать себе несколько вопросов об открытии бизнеса, прежде чем сделать решительный шаг.

Шаг 2. Составьте план

Вам нужен план, чтобы воплотить вашу бизнес-идею в реальность. Бизнес-план — это план, который будет вести ваш бизнес от этапа запуска до создания и, в конечном итоге, роста бизнеса, и он является обязательным для всех новых предприятий.

Хорошая новость заключается в том, что существуют разные типы бизнес-планов для разных типов бизнеса.

Если вы намереваетесь получить финансовую поддержку от инвестора или финансового учреждения, традиционный бизнес-план просто необходим.Этот тип бизнес-плана, как правило, длинный и тщательный и имеет общий набор разделов, которые инвесторы и банки ищут при проверке вашей идеи.

Если вы не ожидаете обращения за финансовой поддержкой, простой бизнес-план на одной странице может прояснить, чего вы хотите достичь и как вы планируете это делать. Фактически, вы даже можете создать рабочий бизнес-план на обратной стороне салфетки и со временем улучшать его. Какой-то письменный план всегда лучше, чем ничего.

Шаг 3. Планируйте свои финансы

Для открытия малого бизнеса не обязательно требовать много денег, но это потребует некоторых начальных инвестиций, а также способности покрывать текущие расходы до того, как вы получите прибыль.Составьте электронную таблицу, которая оценивает единовременные затраты на запуск вашего бизнеса (лицензии и разрешения, оборудование, судебные издержки, страхование, брендинг, исследования рынка, инвентарь, товарный знак, торжественные открытия, аренда недвижимости и т. Д.), А также то, что, по вашему мнению, вам потребуется для поддержания вашего бизнеса в течение как минимум 12 месяцев (аренда, коммунальные услуги, маркетинг и реклама, производство, расходные материалы, командировочные расходы, заработная плата сотрудников, ваша собственная зарплата и т. д.).

Сумма этих цифр — это начальные инвестиции, которые вам понадобятся.

Теперь, когда у вас есть приблизительное число, есть несколько способов, которыми вы можете финансировать свой малый бизнес, в том числе:

Вы также можете попытаться поднять свой бизнес с нуля, используя как можно меньше капитала для начать свой бизнес. Вы можете обнаружить, что лучше всего работает комбинация путей, перечисленных выше. Однако цель здесь состоит в том, чтобы проработать варианты и создать план по созданию капитала, необходимого для развития вашего бизнеса.

Шаг 4: Выберите бизнес-структуру

Ваш малый бизнес может быть индивидуальным предпринимателем, партнерством, обществом с ограниченной ответственностью (LLC) или корпорацией.Выбранный вами субъект хозяйствования будет влиять на многие факторы, от названия вашей компании до вашей ответственности и того, как вы подаете налоги.

Вы можете выбрать начальную бизнес-структуру, а затем переоценить и изменить свою структуру по мере роста вашего бизнеса и необходимости изменений.

В зависимости от сложности вашего бизнеса, возможно, стоит потратиться на консультацию юриста или CPA, чтобы убедиться, что вы делаете правильный выбор структуры для своего бизнеса.

Шаг 5: Выберите и зарегистрируйте название своей компании

Название вашей компании играет роль практически во всех аспектах вашего бизнеса, поэтому вы хотите, чтобы оно было удачным. Убедитесь, что вы продумали все возможные последствия, исследуя варианты и выбирая название своей компании.

После того, как вы выбрали название для своей компании, вам нужно будет проверить, зарегистрировано ли оно товарным знаком или используется в настоящее время. Затем вам нужно будет его зарегистрировать. Индивидуальный предприниматель должен зарегистрировать свое фирменное наименование у клерка штата или округа. Корпорации, ООО или товарищества с ограниченной ответственностью обычно регистрируют свое фирменное наименование при подаче документов о создании.

Не забудьте зарегистрировать свое доменное имя после того, как вы выбрали название своей компании.Попробуйте эти варианты, если взяли ваше идеальное доменное имя.

Шаг 6: Получение лицензий и разрешений

Оформление документов — это часть процесса, когда вы начинаете свой бизнес.

Существует множество лицензий и разрешений для малого бизнеса, которые могут применяться к вашей ситуации, в зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, и от того, где вы находитесь. Вам нужно будет выяснить, какие лицензии и разрешения применяются к вашему бизнесу в процессе запуска.

Шаг 7: Выберите свою систему учета

Малые предприятия работают наиболее эффективно при наличии систем.Одна из самых важных систем для малого бизнеса — это бухгалтерская система.

Ваша бухгалтерская система необходима для составления и управления вашим бюджетом, установки ставок и цен, ведения дел с другими и подачи налоговой отчетности. Вы можете настроить свою бухгалтерскую систему самостоятельно или нанять бухгалтера, чтобы избавиться от некоторых догадок. Если вы решите начать работу самостоятельно, обязательно учтите эти вопросы, которые имеют жизненно важное значение при выборе программного обеспечения для бухгалтерского учета.

Шаг 8: Настройка местоположения вашего предприятия

Создание места ведения бизнеса важно для его функционирования, независимо от того, будет ли у вас домашний офис, общий или частный офис, или магазин.

Вам нужно будет продумать свое местоположение, оборудование и общую настройку, а также убедиться, что местоположение вашего бизнеса соответствует типу бизнеса, которым вы будете заниматься. Вам также нужно будет подумать, имеет ли смысл покупать или сдавать в аренду ваше коммерческое помещение.

Шаг 9: Подготовьте свою команду

Если вы собираетесь нанимать сотрудников, сейчас самое время начать процесс. Удостоверьтесь, что вы нашли время, чтобы обрисовать должности, которые вам нужно заполнить, и должностные обязанности, которые являются частью каждой должности.В Управлении малого бизнеса есть отличное руководство по найму первого сотрудника, которое будет полезно новым владельцам малого бизнеса.

Если вы не нанимаете сотрудников, а вместо этого передаете работу независимым подрядчикам, сейчас самое время поработать с юристом, чтобы заключить договор с независимым подрядчиком и начать поиск.

Наконец, если вы настоящий индивидуальный предприниматель, идущий по дороге малого бизнеса, вам могут не понадобиться сотрудники или подрядчики, но вам все равно понадобится собственная группа поддержки.Эта команда может состоять из наставника, тренера по малому бизнесу или даже членов вашей семьи, и она служит вашим источником совета, мотивации и поддержки, когда дорога становится ухабистой.

Шаг 10: продвигайте свой малый бизнес

После того, как ваш бизнес заработал, вам нужно начать привлекать клиентов и заказчиков. Вы захотите начать с основ, написав уникальное торговое предложение (УТП) и составив маркетинговый план. Затем изучите как можно больше маркетинговых идей для малого бизнеса, чтобы решить, как продвигать свой бизнес наиболее эффективно.

После того, как вы завершите эти действия по открытию бизнеса, вы будете охвачены всеми наиболее важными базами. Имейте в виду, что успех не приходит в одночасье. Но используйте созданный вами план для последовательной работы над своим бизнесом, и вы увеличите свои шансы на успех.

Как построить бизнес всего за 10 дней

Развивайте свой бизнес, а не папку входящих сообщений

Будьте в курсе и подпишитесь на нашу ежедневную рассылку новостей прямо сейчас!

июль 21, 2014 Читать 5 мин

Решения, которые вы принимаете за доли секунды, могут быть столь же ценными, как и те, над которыми вы обдумываете дни, недели или месяцы. Если вы решили, что хотите открыть свою компанию, не упустите момент и приступайте к делу.

Процесс может показаться сложным, но мы разбили его на 10 этапов — 10-дневный план по воплощению вашего бизнеса в реальность.

День 1: Напишите бизнес-план. Это решающий шаг на пути к вашему успеху. Возможно, вы захотите отказаться от салфетки, чтобы ее было немного проще скопировать и распространить среди потенциальных инвесторов и коллег.

День 2: Изучите рынок. Выясните, где ваши продукты и услуги отличаются от конкурентов.Узнайте, кто ваши целевые клиенты и какие правила и нормы являются уникальными для вашей отрасли. Но помните, есть такая вещь, как переборщить.

По теме: Познакомьтесь с художниками, помогающими компаниям мыслить изображениями

День 3: Создайте свой бренд. Чтобы создать свою индивидуальность, вам нужны имя, логотип, веб-сайт и присутствие в социальных сетях.

День 4: Приведите в порядок свои юридические дела. Наймите поверенного для регистрации и составления документов для юридических соглашений и идей, которые вы хотите зарегистрировать.

День 5: Снизьте накладные расходы. Держите начальные затраты на уровне, который дает вам пространство для маневра. Если вам нужно поработать из дома или какое-то время в офисе без мебели, найдите кафе или ресторан, где можно часто проводить встречи.

День 6: Сеть, сеть, сеть. Расскажите о своем бизнесе любым возможным способом — от социальных сетей до презентации компании. Найдите конференции и мероприятия, на которых вы хотите встретиться с коллегами по отрасли.

Связано: 5 самых больших заблуждений о регистрации

День 7: Освещение в СМИ. Найдите СМИ и писателей, читатели которых будут заинтересованы в ваших продуктах и ​​услугах, и представьте их в увлекательной и динамичной форме.

День 8: Будьте самоисполняющимся пророчеством. Если вы думаете, что можете это сделать, вы это сделаете.

День 9: Сосредоточьтесь на получении дохода. Если возможно, найдите способ нанять сотрудников, которые помогут с повседневными задачами, чтобы вы могли сосредоточиться на общей картине.

День 10: Празднуйте. Получайте отзывы и гордитесь собой.

Дополнительные советы по быстрому запуску см. В видео выше.

Связано: предоставление услуг мирового класса при начальном бюджете

20 лучших советов по построению бизнеса от успешных предпринимателей

Создание бизнеса — один из лучших способов одновременно достичь финансовой свободы, удовлетворения и положительного влияния в мире.Но это не значит, что это легко.

Любой успешный предприниматель скажет вам, что для построения бизнеса требуется много тяжелой работы и жертв. Большинство предпринимателей переживают многие годы неудач, разочарований и неудач, прежде чем добиваются успеха.

Для большинства предпринимателей путь к успеху очень похож на стрелку справа:

Но то, что построить успешный бизнес непросто, не означает, что у нас нет способов сделать это путешествие. немного , проще .Как часто говорит Тони Роббинс в жизненной и бизнес-стратегии: успех оставляет зацепку .

Как предприниматель, вам не всегда нужно учиться на собственном опыте проб и ошибок. Независимо от того, на каком этапе вы находитесь, всегда есть другие люди и компании, у которых вы можете поучиться.

За последние несколько лет нам посчастливилось проводить собеседования, создавать контент и сотрудничать буквально с сотнями успешных предпринимателей со всего мира. Будь то сообщений в блогах , видеороликов на YouTube и даже онлайн-курсов , которые мы создали, эти предприниматели щедро поделились своими мыслями, чтобы помочь нашему сообществу предпринимателей и создателям онлайн-курсов добиться успеха.

Покопавшись в этих ресурсах, мы решили извлечь некоторые из наших любимых советов и поделиться ими с вами в этой публикации.

Мы надеемся, что этот сборник советов поможет указать направление (и, возможно, даже избежать некоторых дорогостоящих ошибок!), Когда вы создадите бизнес, который окажет положительное влияние в этом мире.

Наслаждайтесь!

«Самый важный этап — это предварительная работа: опрос вашей аудитории, чтобы понять, что их больше всего интересует, а затем запуск пилотного проекта для проверки спроса и обеспечения вас предоставляем актуальную и важную для них информацию. Это поможет вам создать продукт, который действительно нужен людям ». — Дори Кларк

«Деньги следуют за импульсом, а не за совершенством. Это означает, что вам не обязательно быть идеальным веб-сайтом и что ваш курс также не обязательно должен быть идеальным. Я шесть раз перезаписывал наш основной продукт с момента его запуска в мае 2015 года. Просто начните и получайте продажи, это самая важная часть в начале ». — Скотт Олдфорд

«Посмотрите на аудиторию, которую вы привлекли. Еще лучше присмотритесь к тем, кто уже купил у вас.Если у вас уже есть список из 5000 или более, вместо того, чтобы сосредоточиться на добавлении в свой список рассылки или увеличении аудитории в социальных сетях, сосредоточьтесь на создании нового контента для людей, которых вы уже привлекли. Какой новый продукт или программа им понадобятся дальше? Создавайте для них, и вы будете создавать набор продуктов. У меня есть набор продуктов из трех основных программ, каждая из которых является частью следующей. Это позволяет мне продолжать поддерживать аудиторию, которую я уже привлек, а также увеличивать свой доход ». — Эми Портерфилд

«Я не подписываюсь под теорией построения, и они придут. Я хочу знать, чего они хотят, и это то, что я собираюсь построить ». — JJ Virgin

«Никто никогда не бывает идеальным. В какой-то момент вы должны решить, что я собираюсь использовать, а затем откорректировать на основе отзывов. Вы не хотите ждать, пока вы станете идеальным, потому что другие люди запускают.Вы хотите запустить, и вы получаете первоначальную обратную связь, и вы меняете, и настраиваете ». — Джеймс Алтучер

«Наша группа в Facebook — это не просто группа, это сообщество, и мы органически расширили его до более чем 20 000 участников чуть более чем за год. Я помогаю продвигать других людей, мы часто чествуем других женщин и действительно практикую сотрудничество, а не конкуренцию. Я думаю, что у меня столько последователей не только потому, что я создаю хороший, логичный контент, но и потому, что я создал надежный бренд, который поднимает настроение, но и развлекает.»- Дана Мальстафф

«Люди будут голосовать кредитной картой. Если они на самом деле не вкладывают деньги, идея еще не подтверждена ». — Майкл О’Нил

«Хороший бренд начинается с понимания того, кто вы и за что вы выступаете, понимания своего рынка и понимания своего позиционирования.Какое восприятие вам нужно создать, чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории? На пересечении авторитета, дифференциации, уникальности и актуальности вы хотите наилучшим образом позиционировать свой бренд ». — Re Perez

9. Покажите своей аудитории, что вы заботитесь, создав для нее полезный контент.

«Заботьтесь о своем сообществе, будьте последовательны и регулярно создавайте контент, который поможет людям, и вы создадите племя людей, которые готовы и желают стать вашими клиентами на всю жизнь.”- Санни Ленардуцци

«Необязательно обращаться к каждому человеку, но если есть кто-то или небольшая группа людей, которые действительно верят в контент, которым вы делитесь, и находят в нем ценность, если вы действительно обслуживаете стремления, которые у них есть, то они поделятся этим с другими, они сделают это частью своей жизни. И в конечном итоге наличие этой личной платформы позволяет вам выполнять не только то, что вы хотите для себя и своей семьи, но, в конечном итоге, наследие, которое вы хотите оставить в этом мире.”- Адам Браун

«Мы часто думаем, что нас будут осуждать или высмеивать за то, что мы уязвимы и открыты, но происходит совершенно другое. Когда мы открываемся и разделяем части себя, мы становимся более человечными, и именно эта человечность связывает нас друг с другом. Поэтому, если вы хотите наладить связи с племенем, взаимодействие с племенем, людьми, которые действительно понимают вас и ваше послание, вам нужно открыться и поделиться своей историей.”- Алекси Панос

«Вы не должны продавать и заставлять людей понимать ценность того, что у вас есть. Вы продаете так, чтобы люди понимали, что вы знаете, что они чувствуют. Лучший способ продвижения на рынок — это чтобы люди чувствовали, что вы их понимаете, а не пытаетесь заставить их понять ваш продукт и его ценность ». — Марк Лак

«Во время запуска я расширил свой список, разместив рекламу в Facebook прямо на целевой странице вебинара. Я проводил вебинары почти ежедневно. Я реинвестировал продажи вебинара, который я провел в первый день, обратно в дополнительные расходы на рекламу во второй день. Я смог быстро увеличить свой маркетинг и расширить свой список во время моего первого запуска. Этот небольшой список из 150, с которого я начал, вырос до более чем 50 000 тренеров, консультантов, авторов и экспертов за невероятно короткий период времени ». — Джанин Блэквелл

«Не бойтесь конкуренции. Само их существование подтверждает, что существует спрос на проблему, которую вы пытаетесь решить, или на ее решение. Так что ищите это соревнование ». — Грег Смит

«Невероятно важно, чтобы у вас был какой-то механизм, позволяющий обратить внимание, которое вы получаете в ходе интервью в СМИ, на потенциальных клиентов и продажи. »- Эстер Кисс

«Начните с 1 или 2 основных каналов связи и публикации, куда вы можете отправлять людей. Поэкспериментируйте с другими точками соприкосновения, которые, как вы знаете, используют люди. Это могут быть Facebook Lives, Instagram Stories, Snapchat и другие способы охвата новой аудитории, такие как реклама в Facebook, гостевые интервью и стратегическое партнерство. Делайте это просто и всегда отправляйте людей обратно по основным каналам.»- Анна Самойлова

«Мы не занимаемся этим бизнесом, чтобы просто побудить людей покупать наши вещи. Мы хотим, чтобы они увидели изменения и влияние и создали истории успеха ». — Ник Ансворт

18. То, что это работает для кого-то еще, не означает, что он будет работать для вас. Всегда задавайте больше вопросов.

«Всегда задавайте больше вопросов. Оцените, является ли «единый метод», который вам говорят, единственным путем, имеет ли смысл даже для вас, вашей темы или аудитории.Я обнаружил, что больше заинтересованных членов аудитории и больше продаж ждут по другую сторону игнорирования традиционных советов и сосредоточения внимания на ключевых вопросах о том, что нужно моей аудитории, чем за счет воссоздания систем, которые использовали другие. Всегда задавайте больше вопросов. Это относится к вам? Как вы можете использовать его без элементов, которые вам не нравятся? Что бы сейчас сильно удивило вашу аудиторию? Если вы спрашиваете себя: «Должен ли я проводить вебинары или 10-дневное испытание для продвижения моего курса?», Спросите вместо этого: «В мире, где вебинаров / задач не существует, как мне в идеале помочь людям и поделиться своим продуктом? с ними?» — Регина Анаэджиону

вас.

«Вы умножаете время, тратя его сегодня на то, что даст вам больше времени завтра». — Рори Ваден

«У человека есть только два способа узнать о том, о чем он даже не подозревает, но не знает. Во-первых, они выясняют это на собственном горьком опыте.Мы в мире предпринимательства называем это школой тяжелых ударов. Единственный другой способ добиться этого — попросить кого-нибудь наставлять их, обучать или делиться с ними своими знаниями. Таким образом, вместо того, чтобы людям заново изобретать колесо или выяснять вещи самым долгим, сложным и дорогостоящим путем через ошибки, те из нас, у кого есть набор навыков или знания — это не просто то, что мы должны, я чувствую, что у нас есть ответственность разделить это ». — Коул Хаттер

У вас есть какие-нибудь советы по ведению бизнеса, которыми вы хотели бы поделиться? Оставьте комментарий ниже!

Строительный бизнес: как традиционные операторы используют свои преимущества для ускорения роста

С каждым днем ​​ солидных компаний сталкиваются с ценными возможностями для роста и внедрения инноваций — наряду с острой конкуренцией, из-за которой оставаться на вершине стало труднее, чем когда-либо. Средний возраст компаний, включенных в индекс S&P 500, составляет 22 года по сравнению с 61 годом в 1958 году. Одним из факторов, который отличает победителей, является их способность многократно создавать успешные новые предприятия. Согласно нашему исследованию, шесть из десяти крупнейших компаний мира можно назвать строителями серийного бизнеса, которые открыли как минимум пять новых предприятий за последние 20 лет, а еще две из десяти построили новые крупные предприятия.

Это не совпадение. Солидные компании обладают талантами, фондами, знанием рынка, интеллектуальной собственностью, данными и другими активами, которые могут дать их новому бизнесу решающее преимущество перед самостоятельными стартапами.Например, предоставление доступа к существующей клиентской базе может снизить затраты на привлечение клиентов и ускорить их привлечение, тем самым выводя новый бизнес на траекторию более быстрого роста. Когда солидные компании развивают способность интегрировать свои активы с технологическими бизнес-моделями, они могут постоянно создавать новые предприятия.

Чтобы добиться такого успеха, необходимы четыре элемента: сильная спонсорская поддержка со стороны генерального директора, тщательно структурированные отношения между материнской компанией и ее предприятиями, дисциплина для финансирования новых предприятий, когда они проверяют и подтверждают свои идеи, и умелая команда по построению бизнеса.В этой статье, основываясь на нашем опыте ведения более 200 бизнес-структур в различных секторах, включая банковское дело, страхование, нефть и газ, розничную торговлю и телекоммуникации, мы предлагаем взглянуть на то, как действующий оператор может научиться создавать бизнес, сочетающий его сильные стороны — гибкость и скорость стартапа.

Создание потенциала для развития бизнеса

Построение бизнеса больше не является выбором: это важная дисциплина, позволяющая традиционным операторам противостоять подрывным соперникам и поддерживать органический рост.Новые предприятия также могут служить испытательной площадкой для гибкого и дизайнерского мышления, поэтому руководители компании могут познакомиться с этими методами, прежде чем знакомить их с основными предприятиями. Но для многих существующих компаний создание новых предприятий — особенно тех, бизнес-модель которых существенно отличается от бизнес-модели материнской организации, — будет незнакомой задачей. По нашему опыту, крупные компании наиболее эффективно развивают свои бизнес-возможности, выделяя четыре вида деятельности.

1. Заявление о необходимости построения бизнеса: решающее влияние генерального директора

Многие руководители старых компаний говорили нам, что создание нового бизнеса кажется совершенно неестественным и рискованным. Они сомневаются, что их организации могут развиваться дальше традиционных операционных моделей и способов мышления. А высокий процент неудач стартапов подсказывает многим руководителям, что им было бы разумнее искать менее рискованные и более знакомые места для инвестиций в стремлении к росту.

Столкнувшись с аргументами против создания новых предприятий, руководители уже существующих компаний должны решительно выступать за построение бизнеса. Они несут ответственность за формулировку и усиление необходимости создания предприятий, которые будут по-новому привлекать новых клиентов и обеспечивать рост с высокой маржой. Инвесторы составляют самую важную аудиторию таких сообщений. Руководители должны убедить их в том, что инвестиции компаний в новый бизнес принесут большую прибыль, чем вложения в альтернативные возможности роста.

Чтобы создать эффективные аргументы в пользу построения бизнеса, генеральные директора должны заранее сообщить о требованиях к капиталу новых предприятий (которые могут приближаться к 100 миллионам долларов на бизнес или превышать их) и сроках достижения прибыльности (обычно от трех до пяти лет). Как показали исследования McKinsey, органический рост обычно приносит больше ценности, чем приобретения, но для увеличения доходов и прибыли требуется больше времени. По этой причине генеральный директор обычно считает полезным регулярно информировать инвесторов о том, как продвигаются усилия компании по построению бизнеса, и напоминать им, что такие усилия требуют времени, чтобы окупиться. Внутренние заинтересованные стороны тоже имеют значение. Чтобы новые предприятия получали преимущества от активов материнской компании, генеральный директор должен информировать и вовлекать руководителей подразделений и функциональных подразделений.

Например, мы знаем одного генерального директора, который пришел к выводу, что для роста его компании необходимо выйти на растущий рынок продуктов Интернета вещей (IoT). Он понимал, что его компании не хватает возможностей для разработки продуктов Интернета вещей, поэтому он решил создать новые предприятия, которые могли бы быстро внедрять инновации. Генеральный директор дал понять руководителям бизнес-подразделений и функциональных подразделений, что они должны относиться к усилиям по построению бизнеса как к высокому приоритету.Когда компания запустила первое из этих предприятий в области Интернета вещей, генеральный директор уполномочил свою команду руководителей обращаться за помощью к руководителям основного бизнеса и пообещал вмешаться, если какие-либо руководители не спешат выполнять запросы команды. При поддержке генерального директора команда быстро создала минимально жизнеспособный продукт (MVP).

2. Развитие нового бизнеса: большие активы, минимальные обременения

В отличие от автономных предприятий, новые предприятия, созданные традиционными игроками, могут получить решающие преимущества от финансирования материнской компании, клиентов, данных, интеллектуальной собственности, технологий и других активов.Один банк, например, позволяет своим новым предприятиям продавать свои предложения существующим клиентам банка с помощью персонала банка, тем самым помогая новым предприятиям набирать обороты. Чтобы максимизировать эти преимущества, крупные компании должны позволить своим новым предприятиям определять, какие из активов их материнских компаний принесут наибольшую выгоду новым предприятиям, и использовать эти активы с небольшими условиями, если таковые имеются.

Создание такого рода отношений между материнской компанией и новым бизнесом может включать в себя тонкий баланс. Как только сотрудники материнской компании начинают поддерживать новый бизнес, они часто пытаются придерживаться стандартных процессов и методов работы более крупной организации. Но эти условности могут противоречить стилю работы новых предприятий и даже подавлять их деятельность. По нашему опыту, бюрократическое вмешательство и недостаточное использование активов материнской компании являются частыми причинами, по которым усилия крупных компаний по построению бизнеса могут терпеть неудачу.

По этой причине руководителям не следует рассматривать новый бизнес как часть существующего.Более эффективно изолировать их от процессов и требований материнской компании. Один из способов сделать это — создать новые предприятия как автономные, относительно автономные образования, со своими собственными руководящими командами, механизмами управления, методами управления и средой для талантов (включая карьерные пути и вознаграждения). Другой способ — отвязать новый бизнес от циклов планирования и составления бюджета материнской компании. Вместо того, чтобы требовать от новых предприятий конкуренции с основными подразделениями за финансирование, традиционные операторы могут выделять капитал для инвестирования в новые предприятия и выделять денежные средства, когда они достигают согласованных целей развития, как мы обсудим ниже.

BP, глобальная энергетическая компания, последовала этому подходу, создав Launchpad, «фабрику», которая использует технологические инновации, созданные отделом исследований и разработок BP, и создает новые предприятия, которые коммерциализируют эти инновации в больших масштабах. Работая из отдельного офиса Launchpad, новые предприятия используют активы ВР, работая с назначенными представителями ее функций, которые используют свои отношения внутри компании, чтобы помочь новым предприятиям получить преимущества (например, доступ к клиентам) от их масштаба.

В отличие от автономных предприятий, новые предприятия, созданные традиционными игроками, могут получить решающие преимущества от финансирования материнской компании, клиентов, данных, интеллектуальной собственности, технологий и других активов.

3. Достижение границ доказанного: как тестирование помогает управлять рисками

Как скажет вам любой опытный венчурный инвестор, многообещающие идеи не всегда приводят к хорошему бизнесу. Тем не менее, действующая компания или команда основателей нового бизнеса могут легко, но ошибочно убедить себя в том, что бизнес-идея может быть успешной, а затем вложить в нее деньги.Венчурные инвесторы противодействуют оптимизму основателей, предлагая им продемонстрировать жизнеспособность своих идей. Точно так же действующие компании должны настаивать на том, чтобы руководители нового бизнеса раскрыли свои предположения о перспективах бизнеса, выявили риски, с которыми он столкнется, и подтвердили свои планы по управлению этими рисками. Таким образом, компания может финансировать дальнейшее развитие бизнеса только в том случае, если оно было подтверждено.

По нашему опыту, команды-основатели часто делают важные предположения о факторах, которые будут определять доходы нового бизнеса, таких как количество клиентов, которых они ожидают получить, что частично является функцией коэффициентов конверсии, которых команда ожидает достичь на каждом этапе. этап процесса продаж.Другие важные предположения относятся к операционным расходам, например, сколько будет стоить привлечение клиентов.

Чтобы проверить такие предположения, руководители предприятий часто считают полезным спрогнозировать «обратные» отчеты о прибылях и убытках (так называемые, потому что руководители прогнозируют прибыль бизнеса и работают в обратном направлении через его затраты к его доходам) на следующие пять лет. Затем руководители выявляют допущения, лежащие в основе каждой строки заявлений, определяют, какие риски могут помешать этим предположениям сбыться, и проверяют планы по устранению этих рисков.Этот процесс должен побудить лидеров либо подтвердить, что их предположения верны, либо скорректировать их, чтобы лучше отразить бизнес-среду.

Пример того, как подход «тестируй и учись» помогает разрушить ошибочные стратегические допущения, исходит от крупной компании, производящей промышленные продукты, которая создала предприятие для создания открытой программной платформы, поддерживающей подключенные продукты в бизнес-среде. Руководители нового предприятия ожидали, что установщики таких продуктов будут рассматривать программную платформу как угрозу.Хотя эти руководители были уверены в своих взглядах, они также стремились подтвердить свои предположения, поговорив с установщиками и другими сторонами, на бизнес которых может повлиять платформа. К удивлению руководителей, установщики заявили, что, по их мнению, платформа принесет им пользу. Они продолжили консультировать предприятие о функциях, которые оценят клиенты, и некоторые из них подписались в качестве партнеров, когда платформа вышла на рынок.

Новые предприятия также контролируют риски, связанные с продуктами, путем демонстрации своих предложений потенциальным клиентам на ранней стадии, сбора отзывов, соответствующего изменения предложений и продолжения частого тестирования и настройки продуктов.Этот подход помогает новым компаниям проверять выбранные функции и другие атрибуты и быстро создавать MVP, за который многие клиенты будут платить. Солидные компании, конечно, также тестируют новые продукты, но немногие делают это так рано и часто, как только начинающие. Корпоративное предприятие, которое мы знаем, тестировало макеты продукта с клиентами всего через шесть дней после того, как продукт был задуман, — серьезный отход от практики материнской компании по тестированию прототипов после шести или более месяцев разработки.

4.Сохранение импульса: создание бизнес-команды

Одно дело, когда устоявшаяся компания спонсирует усилия по развитию с относительно низким уровнем риска, такие как расширение ассортимента продукции или вывод продукции на новые рынки. Создание новых предприятий — что более рискованно, но более выгодно — требует другого подхода, поддерживаемого другими организационными структурами. В частности, для многократного создания новых предприятий требуется команда, занимающаяся оценкой бизнес-идей, выбором из них для поддержки, поиском лидеров для новых предприятий и контролем за их развитием.Эти обязанности включают обеспечение проверки основателями новых предприятий своих предположений (как описано выше) и прекращение деятельности предприятий, подверженных неуправляемым рискам.

К самым сильным командам по созданию бизнеса, которые мы видели, относятся предприниматели, нанятые не из материнской компании, которые обладают ценным опытом в управлении и создании стартапов; руководители материнской компании, которые помогают новым компаниям получить преимущества от активов материнской компании; и группа специалистов в области дизайн-мышления, разработки программного обеспечения и других дисциплин, связанных с построением бизнеса, которые предоставляют свои знания до тех пор, пока новые предприятия не станут достаточно большими, чтобы привлекать собственных специалистов.Успешные руководители также наделяют свои команды по созданию бизнеса достаточными полномочиями для расширения нового бизнеса по своему усмотрению при условии, что они подтверждают свои предположения и соблюдают стратегические цели материнской компании.

В упомянутой выше компании, производящей промышленные продукты, руководители решили привлечь новую команду руководителей для бизнеса связанных продуктов и платформ, когда они поняли, что нескольким десяткам инженеров-программистов, разрабатывающих программную платформу, не хватает руководства и организационной поддержки. Высшее руководство собрало команду опытных предпринимателей, набранных извне, и руководителей из связанных подразделений промышленной компании (таких как финансы, операции и ИТ), выбранных за их способность развивать сотрудничество между новым бизнесом и его материнской компанией. Выделив бизнес как отдельное юридическое лицо, промышленная компания дала новой руководящей команде большую гибкость, что позволило ей определить рынок нового бизнеса так, как компания не задумывалась, уточнить концепцию продукта и ускорить разработку продукта.

Как начать преобразование вашего бизнеса

Компании не могут позволить себе откладывать создание новых предприятий: возможности для достижения прорывного роста слишком дороги, чтобы их упускать, а давление с целью победить инновационных конкурентов нарастает. Генеральные директора и руководители высшего звена могут инициировать свои усилия по построению бизнеса, изучив следующие вопросы:

• Стремления и возможности. Чтобы составить портфель новых предприятий, руководители должны решить, куда они хотят направить свою компанию и как построение бизнеса может помочь ей продвинуться в этом направлении. Несколько вопросов помогут сфокусировать мышление руководителей. Какой должна быть наша компания через пять-десять лет? Какие возможности органического роста мы должны использовать для достижения наших целей? Какие новые бизнес-идеи позволят нам воспользоваться этими возможностями? Почему мы еще не реализовали эти идеи? Какие из наших активов могут дать новым компаниям больше шансов на успех?
• Опыт и окружающая среда. Для обеспечения значимого роста путем создания бизнеса требуется больше, чем один толчок; это требует длительных усилий.Управленческие команды должны задать себе несколько сложных вопросов. Достаточно ли у нас знаний и таланта, чтобы поддерживать такие усилия и что еще нам нужно для развития потенциала построения бизнеса? Что мы узнали из наших предыдущих и текущих усилий по органическому росту? Что позволило нам добиться успеха и что мешало нам добиться успеха? Кто наши самые креативные, предприимчивые руководители и менеджеры? Кто из них проявил желание работать над большими амбициозными проектами роста?
• Ресурсы. Какие бы активы материнской компании ни были доступны, новый бизнес не может быть начат без двух основных компонентов: финансирования и людей. Руководители должны решить, сколько капитала они могут выделить для построения бизнеса. Для компаний на зрелых или сокращающихся рынках с небольшими возможностями роста сумма может быть большой. Для тех, кто работает на растущих рынках, он может быть меньше. Что касается кадрового обеспечения, то наш опыт научил нас, что сильные бизнес-команды важны не только для бизнес-идей. Сильная команда быстро убьет плохую идею и превратит отличную в успешный бизнес, тогда как посредственная команда потратит время и деньги на плохие идеи и не сможет коммерциализировать хорошие.Руководители должны спросить себя, знают ли они, где и как набирать вспомогательные таланты (например, специалистов по обработке данных, дизайнеров, разработчиков и архитекторов экосистем), и могут ли они предоставить таким сотрудникам стимулы и карьерные возможности, которые поддерживают тестирование и обучение и терпят неудачи.

Становится все более очевидным, что солидные компании, которые не развили способность постоянно открывать масштабируемый новый бизнес, рискуют отстать от своих конкурентов.Создание бизнеса больше не является необязательным способом обеспечения органического роста: оно стало необходимым. К счастью, традиционные операторы могут использовать свои активы, чтобы дать новому бизнесу преимущества перед независимыми предприятиями. Руководители, сочетающие эти активы с передовыми технологиями, культурой и методами работы стартапа, могут создать потенциал для построения бизнеса, который обеспечивает постоянный органический рост.

Как (реально) начать онлайн-бизнес, который (на самом деле) растет

ПОЛУЧИТЬ ПОЛНОЕ РУКОВОДСТВО

Развивайте свой бренд электронной коммерции в 2020 году.Загрузите полное подробное руководство из 16 глав.

ПОСМОТРЕТЬ РУКОВОДСТВО

Добиться успеха в онлайн-бизнесе непросто.

От выбора продукта для продажи до расширения вашего присутствия в Интернете — есть над чем подумать.

Добавьте огромное количество вариантов электронной коммерции — от платформ до интеграции API — и у вас может закружиться голова.

В BigCommerce мы понимаем приверженность, упорный труд и усердие, которые требуются для создания, управления и масштабирования успешного онлайн-бизнеса.

Мы выходим за рамки основ программного обеспечения для электронной коммерции и стремимся помочь продавцам во всем мире добиться успеха в сфере электронной коммерции. Это включает в себя то, как найти продукт для продажи, соблюдать законы бизнеса и проявлять творческий подход к стратегиям цифрового маркетинга.

BigCommerce поддерживает десятки тысяч интернет-магазинов, приносящих миллиарды онлайн-доходов.

Большинства этих магазинов не существовало десять лет назад, многих — даже пять лет назад.

Это будет нелегко. Это связано с расходами.Потребуются ноу-хау и стратегия. С первого дня потребуется специальный дизайн. Но сделайте это правильно, и ваш бизнес обойдет стороной эти уникальные бренды и превратится в нечто большее, чем просто мечта, побочный бизнес или даже небольшой бизнес.

Вот почему мы создали полное руководство, которое шаг за шагом проведет вас через компоненты онлайн-продаж и как разработать действенную стратегию для каждого этапа.

Вам нужно быстро вывести свой бизнес в Интернет?

Создавайте, управляйте и масштабируйте нужный вам онлайн-бизнес.С Essentials вы можете приступить к работе за меньшее время и с меньшими затратами.

Выберите лучшие функции и возможности, чтобы продемонстрировать свои продукты и вести свой бизнес — на платформе, которая может масштабироваться вместе с вами, а не сдерживать вас.

Начать бесплатную пробную версию

Для кого это руководство?

• Вы — предприниматель, который планирует начать новый бизнес в сфере электронной коммерции в 2020 году?
• Вы хотите расширить свой бизнес до независимого интернет-магазина на онлайн-рынке (например, Amazon или eBay) или в обычном магазине?
• Планируете ли вы довести свой бизнес B2B до потребителей с помощью сайта B2C? (Если вы все еще сомневаетесь, мы развенчали мифы о B2B-продажах и представили здесь руководство по маркетингу. )

Пристегните. Вы собираетесь погрузиться в глубокое планирование, чтобы подготовить свой бизнес к долгосрочному успеху.

Уже сейчас можно создать традиционный бренд.

Все идет к успеху или идет домой, и все начинается прямо здесь, с изучения того, как начать бизнес в сфере электронной коммерции — больше не нужно откладывать на потом.

14 шагов к запуску онлайн-бизнеса

В следующем руководстве процесс запуска онлайн-бизнеса разбивается на управляемые части.

Мы будем обсуждать все следующие моменты в каждой главе этого руководства; по его завершении вы узнаете, как запустить и запустить собственный магазин электронной коммерции.

Вот обзор 14 шагов для создания и начала успешного онлайн-бизнеса:

1. Найдите свою нишу.

Перед тем, как начать продавать, вам необходимо найти правильный продукт с потенциалом серьезной прибыльности. Вы узнаете, как исследовать различные ниши и даже исследовать свою собственную жизнь, чтобы найти проблемы, которые можно решить.

2. Оцените жизнеспособность рынка.

Теперь, когда у вас есть бизнес-идея, пора глубже изучить жизнеспособность продукта. Подумайте о том, какие детали могут принести пользу вашему бизнесу, например о количестве артикулов и весе в упаковке.

3. Проведение маркетинговых исследований.

Подтвердите свой продукт, используя такие методы, как исследование ключевых слов и оценка продуктов, пользующихся спросом.

4. Проведение конкурентного анализа.

Узнайте, что работает — и что можно улучшить — у ваших крупнейших конкурентов.Это расскажет вам больше о том, как определить свой бренд и позиционирование на рынке.

5. Изучите законы о бизнесе в Интернете.

Ограничения на доставку, законы о зонировании и сведения о торговых марках. Все это может сделать или разрушить ваш бизнес. С помощью этого списка вы можете избежать наземных мин электронной коммерции, которые подорвут ваш бизнес, прежде чем он начнет работать.

6.

Здесь вы копаете еще глубже, чтобы понять своего идеального покупателя. Кто они? Что они любят? Как сделать так, чтобы ваш продукт и ваш веб-сайт понравились вашему идеальному покупателю?

7.Источник вашего продукта.

Вы знаете, что у вас есть нужный продукт, кто ваш клиент и как создать свой бизнес. Пришло время получить физический продукт. Мы расскажем вам о разных способах получения продукта и о том, как избежать распространенных ошибок.

8. Выберите правильную платформу электронной коммерции.

Ничего из вышеперечисленного не имеет значения, если у вас нет магазина электронной торговли, который продает ваш продукт, обеспечивает интуитивно понятный процесс покупок и заставляет клиентов возвращаться. Мы покажем вам, как за считанные минуты перейти от нуля к красивому интернет-магазину с помощью мощного программного обеспечения для электронной коммерции (спойлер — у нас есть рекомендация).

9. Запустите свой магазин.

У вас есть подходящая платформа и продукт. Кто готов представить ваш продукт клиентам? Прежде чем вы это сделаете, выучите все шаги, которые нужно предпринять, чтобы подготовиться.

10. Привлекайте онлайн-трафик.

После того, как вы запустите свой магазин, изучите передовую тактику привлечения органического трафика, чтобы привлечь больше посетителей в ваш магазин.

11. Освоение судоходства для малого бизнеса.

Доставка — важная тема как для брендов, так и для клиентов.Изучите реальность доставки для малого бизнеса, как она есть сегодня, и лучший подход, который может использовать ваш бизнес, чтобы удовлетворить своих клиентов.

12. Измерение успеха в Интернете.

Успех — ничто без доказывающей его аналитики. Мы здесь, чтобы познакомить вас со всеми ключевыми показателями эффективности (KPI), на которые нужно обращать пристальное внимание, и чтобы лучше всего использовать ваши данные.

13. Масштабирование бизнеса.

В BigCommerce мы даем возможность нашему бизнесу стать большим. В этой главе мы расскажем, как начать планирование следующего этапа роста.

14. Информация, полученная непосредственно от ведущих экспертов отрасли.

Разница между оперативным и успешным в том, чтобы справиться с величайшим врагом человека — временем. Получите из первых рук рассказы об успешных предпринимателях, которые превратили свой домашний бизнес в онлайн-гигантов.

Чего мы ждем? Давайте начнем.

8 способов развития вашего бизнеса

Создание нового бизнеса за счет расширения клиентской базы важно для успеха вашего бизнеса. Однако иногда это может быть очень сложно.

Вот несколько практических советов, которые помогут вам расширить клиентскую базу.

Понимайте потребности своих клиентов и разрабатывайте продукты и услуги, которые отвечают этим потребностям. Вы можете лучше понять своих клиентов, персонализируя свои услуги и побуждая их оставлять вам отзывы.

Обеспечьте высочайшее качество обслуживания клиентов и приложите все усилия, когда сможете.Ваши клиенты не только запомнят отличный сервис, но и с большей вероятностью направят к вам других людей.

Разработайте стратегии для поддержки существующих клиентов, такие как поддержание связи с ними через электронную рассылку новостей или заблаговременное информирование их о рекламных мероприятиях.

В то же время ищите возможности получить больше работы и расширить свою клиентскую базу. Убедитесь, что вы нашли правильный баланс между привлечением клиентов и поиском новых.

Если вы владеете или управляете бизнесом аборигенов, вы также можете продвигать свой бизнес, воспользовавшись бесплатным листингом в Бизнес-справочнике аборигенов Западной Австралии (ABDWA). Все большее число государственных и частных организаций стремятся сотрудничать с предприятиями аборигенов и используют каталог для поиска соответствующих поставщиков.

Социальные сети — это мощный инструмент для продвижения вашего бизнеса среди потенциальных клиентов и получения ценной информации с помощью «социального слушания».Через социальные сети вы можете узнать, что клиенты говорят о вас, получить представление об их поведении, определить ключевые слова и тенденции, которые привлекают ваш целевой рынок, и, таким образом, улучшить качество обслуживания клиентов. Социальные сети могут помочь вам создать свой бизнес-профиль и привлечь новых клиентов.

Вкладывайте время в создание сетей — это не то, что вы знаете, а то, что вы знаете.

Networking позволяет вам строить отношения с другими людьми и побуждать их направлять клиентов к вам из уст в уста.

Проведение собственного мероприятия может стать отличным способом познакомиться со своими клиентами и наладить отношения. Пригласите некоторых из ваших лучших существующих клиентов и побудите их привести своих друзей.

Повышение узнаваемости бренда в вашем местном сообществе — отличный способ привлечь новый бизнес. Рассмотрите возможность спонсорства или участия в мероприятии сообщества, чтобы поднять свой бизнес-профиль.

Вам следует следить за тем, откуда приходят ваши клиенты, чтобы оценить, насколько успешны ваши маркетинговые действия. Не бойтесь экспериментировать. Измените свой подход, если что-то не работает, и уделите больше времени деятельности, которая позволяет достичь наилучших результатов.

Дополнительная информация

Почему и как вы должны строить свой бизнес, чтобы продавать с первого дня

Чтобы построить успешный бизнес, нужно много пота.В конце концов, после всех часов, дней и недель, которые мы вкладываем в наш бизнес, мы хотим знать, что в конце туннеля есть свет. Для многих это будет означать продажу вашего бизнеса. Как бы далеко это ни казалось, очень важно подготовиться к большому выходу с самого начала.

Для многих сообразительных предпринимателей продажа бизнеса за неожиданные деньги — это цель с самого начала. Но даже если это не ваша мечта, ни один предприниматель не должен исключать этого. Продажа вашего бизнеса может дать вам крупную единовременную сумму капитала, которую затем можно использовать для покупки других активов, которые вы затем можете создать, или, возможно, для расширения другого проекта.

Есть вероятность, что вы читаете это и думаете: «Я все еще пытаюсь заработать свой первый доллар! Это последнее, о чем я думаю, и я даже не знаю, захочу ли я когда-либо продавать.

Но вот в чем дело. Даже если вы строите бизнес с намерением ноль продать его за большую зарплату, и даже если вы никогда не продаете его, вы все равно должны строить свой бизнес так, как будто вы когда-нибудь собираетесь его продать. Построение бизнеса с таким мышлением повысит эффективность всей операции — вы сможете видеть общие тенденции вашего бизнеса, поддерживать более чистую финансовую картину и внедрять более эффективные стандартные операционные процедуры.

Построение вашего бизнеса через призму взгляда внешнего инвестора творит чудеса для ценности и целостности вашей компании, независимо от того, какова ваша конечная цель.

Хотите ли вы построить бизнес более эффективным способом или действительно хотите продать свой актив с большим выходом в будущем, вам нужно много подготовиться. Вы заметите, что подготовка является здесь ключевым моментом. Если все четко изложено и выстроено с самого начала, вы сможете принимать более обоснованные решения — как в отношении развития вашего бизнеса, так и в конечном итоге его продажи.

Давайте углубимся в основные вещи, к которым вам нужно подготовиться.

, созданная для продажи: создание стартапа, у которого будут выстраиваться покупатели

Большинство шагов, описанных в этой статье, можно предпринять сразу же, как только вы начнете свой бизнес. Вы можете сэкономить много времени и головной боли, предпринимая эти шаги один за другим, начиная сейчас, а не сразу, когда вы решите продать свой бизнес.

Google Analytics или Clicky: получите сейчас!

Любой бизнес выиграет от использования той или иной формы аналитики.

Вам абсолютно необходимо иметь способ отслеживать, сколько людей на самом деле заходят на ваш сайт. Если вы стартап без веб-сайта, например, бизнес Amazon FBA, где большая часть вашего трафика направляется на листинг на Amazon.com, а не на веб-сайт, вам все равно понадобится какой-то другой вид аналитики.

Поскольку вы не можете контролировать, какой вид аналитики используется в случае наличия продуктов на Amazon, вы все равно можете использовать их бэк-офис, который они предоставляют, с центральной учетной записью продавца.Учетная запись должна отображать различную статистику и отчеты, которые вы можете использовать, чтобы узнать, сколько кликов вы получаете.

Хотя и не идеально, но все же лучше, чем ничего.

С точки зрения продаж аналитика имеет решающее значение для убеждения покупателей в покупке вашего бизнеса. Опытный покупатель проанализирует вашу аналитику и увидит тенденции, положительные или отрицательные, и сможет оценить общее состояние веб-сайта с точки зрения трафика. Он может информировать покупателя о любых штрафах SEO, которым подвергается сайт или, возможно, подвергается риску, а также может показать некоторые потенциальные пробелы в SEO, которые можно легко заполнить, например наличие выгодных ключевых слов на странице 2 Google, которые просто нужны немного больше SEO на сайте, чтобы занять позицию на странице 1.

Аналитические инструменты, которые мы чаще всего видим на нашей торговой площадке и которые, как следствие, наиболее удобны покупателям, — это Google Analytics и Clicky . Google Analytics, безусловно, является стандартным выбором и, следовательно, лучшим вариантом для большинства людей, но если вы занимаетесь поисковой оптимизацией, вы можете предпочесть Clicky, чтобы избежать доступа Google к более личным деталям вашего сайта.

Создание стандартных рабочих процедур для… всего

Стандартные операционные процедуры (СОП) — это действительно хлеб с маслом для превращения вашего бизнеса в машину, которая может работать, не будучи узким местом.Чем лучше ваши СОП, тем больше у вас будет времени для работы НАД своим бизнесом, а не ВНУТРИ.

Собираетесь ли вы продавать или нет, наличие отличных СОП может означать разницу между вашим бизнесом, который просто является продолжением вас лично, и самостоятельной организацией, независимо от присутствия ее основателя. Ценность последнего как бизнеса намного, намного превосходит ценность первого.

Если возможно, начните с выполнения всех возможных задач самостоятельно. Сделав это несколько раз, рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Camtasia , для создания небольших, легко потребляемых видеороликов, демонстрирующих, как вы выполняете задание.Вы также должны записать их в каком-то документе, прилагаемом к видео.

СОПов не только чрезвычайно полезны для вашей команды; они также очень привлекательны для потенциальных покупателей в будущем.

Вы можете создать что-то необычное и разместить свои СОП в учетной записи Sweet Process или вы можете использовать простую систему Google Docs для управления ими всеми.

Вот несколько общих областей, в которых можно использовать СОП:

Выбор продукта

Выбор продукта — это то, как вы выбираете и поставляете товары, которые продаете своим клиентам.Независимо от того, являетесь ли вы аффилированным лицом, продавцом или ищите собственные продукты для электронной коммерции или бизнеса Amazon FBA, выбор продуктов является неотъемлемой частью вашего бизнеса, зарабатывающего деньги.

Для партнерского веб-сайта это может быть так же просто, как документирование того, как виртуальный помощник (VA) будет просматривать различные партнерские сети в поисках новых предложений, которые найдут отклик у аудитории вашего веб-сайта.

Для дропшиппинг-бизнеса это может быть документирование всего исчерпывающего исследовательского процесса, который, как вы обнаружили, хорошо работает для вас и который вы определенно хотите зафиксировать как процесс.

Аналогично с бизнесом Amazon FBA; Возможно, вы используете инструмент исследования продукта, такой как Jungle Scout , и хотите обрисовать, как вы используете его для успешного поиска новых продуктов.

Исследование ключевых слов

Подбор правильных ключевых слов имеет решающее значение для любого бизнеса, стремящегося к росту за счет обычного поискового трафика. Однако есть тысячи способов исследования ключевых слов. Ваша методология, вероятно, будет достаточно уникальной, чтобы вы могли описать весь процесс с помощью видео или другой документации.

Для сайтов с большим контентом подбор правильных ключевых слов — одна из самых важных вещей, которую вы будете делать, потому что многие из ключевых слов, на которые вы нацеливаетесь, вводятся в Google людьми, которые уже хотят купить то, что у вас есть. Это один из лучших возможных вариантов посещаемости, поэтому вам следует убедиться, что вы полностью задокументировали процесс их привлечения на свой сайт.

Рекламная система

Если вы используете какой-либо платный трафик (реклама Facebook, Amazon PPC, Adwords и т. Д.)), то вы обязательно захотите описать методы, которые вы используете на этих разных платформах.

Кроме того, вы должны указать, чего ожидать в новых маркетинговых кампаниях. Часто платная рекламная кампания может сначала потерпеть неудачу, не принося денег, но ее нужно будет еще раз поправить, пока она внезапно не станет огромным победителем. Изложение вашего рекламного процесса поможет вам сообщить об этом процессе кому-то еще, независимо от того, привлекаете ли вы кого-то изнутри, или привлекаете стороннюю фирму или фрилансера.

Есть и другие области, в которых СОП также могут быть полезны.Изучите свой бизнес и посмотрите, где они могут быть полезны. Выполняйте их правильно, и вы будете благодарить себя в будущем, поскольку СОП могут сэкономить вам значительное количество времени при росте и масштабировании вашего бизнеса. Если вам нужна дополнительная помощь в написании СОП для вашего бизнеса, вы можете увидеть здесь наш блог, посвященный написанию эффективных стандартных операционных процедур .

Составьте ряды поставщиков для вашей продукции

Еще одним важным шагом в процессе создания вашего бизнеса на продажу является обеспечение наличия нескольких поставщиков для всех ваших продуктов.Вот причины, почему:

• Увеличение прибыли: У нас были продавцы электронной коммерции, которые прямо заявляли, что они увеличили свою прибыль на два процентных пункта, просто найдя другого поставщика продукции, который предложил им гораздо более выгодную сделку.
• Избегайте остановок: Что произойдет, если у вас есть только одна фабрика, производящая вашу продукцию, и эта фабрика внезапно прекратит работу? Не повезло тебе. Вам нужны резервные копии на случай подобных ситуаций. Без хорошего поставщика вы фактически потеряете свой бизнес.
• Не позволяйте поставщикам использовать вас в качестве рычага: Поставщик знает, что без продукта вам нечего продавать, и он может со временем попытаться повысить свою цену, полагая, что вы просто согласитесь с повышением цен. Наличие нескольких поставщиков значительно повысит вашу способность вести переговоры о лучших условиях.

Когда дело доходит до продаж, если какая-либо из этих слабых сторон в вашей цепочке поставок очевидна, стоимость вашего бизнеса падает, а риск, связанный с покупкой, возрастает.Помимо продаж, такие проблемы делают ваш бизнес более уязвимым, подвергая риску всех участников.

Приведите свои финансы в порядок

Когда все ваши бизнес-расходы и доходы поступают на ваш личный счет, может быть немного сложно увидеть, что происходит с бизнесом. Для ясности и экономии вашего времени, когда дело доходит до продажи вашего бизнеса, вам следует иметь отдельную учетную запись, которая обрабатывает все ваши бизнес-операции.

Вы можете довольно легко настроить их в своем текущем банке; это плавный процесс, и он потенциально сэкономит вам много времени, когда вы будете готовы продать бизнес.Важно вести чистую финансовую отчетность, поэтому хорошая отправная точка — это иметь собственный отдельный счет в банке.

Есть много других способов позаботиться о своей финансовой документации, чтобы она была аккуратной и аккуратной. QuickBooks — это, пожалуй, одно из самых надежных решений, и если вы работаете в бизнесе, где у вас много разных источников дохода, рекомендуется нанять бухгалтера, чтобы использовать это программное обеспечение в своем бизнесе.

Если вы не хотите идти по пути Quickbooks и нанимать бухгалтера, вы можете использовать бухгалтерскую службу, например, Bean Ninjas .Эта компания великолепна, потому что они на самом деле ориентированы именно на онлайн-бизнес, поэтому они знают отрасль и язык, с которым вы будете работать.

Зная, когда наступает подходящий момент для продажи

Опять же, даже если это кажется далеким, подумайте о выборе времени с самого начала. Когда для вас будет наиболее целесообразным продавать свой бизнес?

В процессе ведения бизнеса могут возникнуть всевозможные вещи, которые могут изменить ваш первоначальный ответ: развод, финансовые трудности, новые проекты, для которых вам нужен капитал, покупка недвижимости и т. Д.

Тем не менее, все же неплохо поставить здесь некоторые цели.

Два самых больших вклада в реальную стоимость вашего бизнеса:

• Продолжительность прибыльности (чем больше месяцев вы можете показать чистую прибыль, тем ценнее бизнес)
• Сколько денег на самом деле зарабатывает бизнес и есть ли у него восходящий или нисходящий тренд

Понять множественность: магическое число, определяющее ценность вашего бизнеса

«Кратное» — это число, на которое умножается ваш среднемесячный заработок, чтобы определить общую стоимость вашего бизнеса.Множители определяются набором факторов и для большинства предприятий колеблются от 20 до 40 (хотя 40 считается довольно высоким). Множитель устанавливается либо брокером, которого вы используете для продажи бизнеса, либо вами, если вы продаете бизнес в частном порядке.

Одним из ключевых факторов при определении мультипликатора является период времени, используемый для расчета среднемесячного заработка. Например, предприятие, использующее среднюю чистую прибыль за 12 месяцев, может получить кратное 30 раз, в то время как бизнесу, использующему среднюю чистую прибыль за три месяца, будет сложно получить более 25 раз.

Конечно, то, что создает большее и меньшее кратное, сложнее, чем просто время. Это просто один из наиболее важных факторов, влияющих на то, какой мультипликатор вы получите при оценке.

Некоторые другие принимаемые во внимание факторы:

• Чистая прибыль
• Диверсифицированный трафик
• Диверсифицированная монетизация (например, партнерский сайт может иметь несколько различных партнерских сетей или даже свой собственный информационный продукт поверх партнерских предложений)
• Список адресов электронной почты, который фактически оптимизирован и приносит прибыль бизнесу
• Профиль обратной ссылки, если SEO является основным драйвером трафика

Хотя есть еще много факторов, которые влияют на определение получаемого множественного числа, это основные факторы, о которых нужно знать и на которых следует сосредоточиться.

Когда вы думаете о , продающем ваш бизнес , спросите, сколько вы хотите получить от этого, и выполните простую математику. Какова ваша средняя чистая прибыль за последние 12 скользящих месяцев? Теперь умножьте это число на 20-40.

Как вы относитесь к этому номеру?

Ваши чувства должны быть индикатором того, достаточно ли этого для вас, чтобы уйти счастливо и иметь достаточно капитала, чтобы инвестировать в свой следующий проект, или что еще вы планируете делать.

Несмотря на то, что по мере приближения к фактической дате продажи вашего бизнеса предстоит еще многое сделать, основные положения этой статьи вам пригодятся.И помните, даже если вы не планируете продавать свой бизнес, эти основы помогут вам вести гораздо более эффективный и ценный бизнес. Не говоря уже о том, чтобы построить свой бизнес таким образом, вы также сможете увидеть, какие тенденции происходят в вашем бизнесе.

Конечно, если вы все же решите продать в будущем, большая часть тяжелой работы будет снята с пути!

Вскоре выйдет вторая часть этой статьи, но я тоже буду здесь, чтобы ответить на любые ваши вопросы.