Как правильно покупать готовый бизнес

Иногда гораздо проще купить готовый бизнес, чем регистрировать новую компанию и развивать с нуля. У налаженного бизнеса есть преимущества, которые – при определенном стечении обстоятельств – могут стать и недостатками. Покупая готовый бизнес, вы получаете не только юрлицо с пакетом документов, но также имущество, помещение (или право аренды на него), связи с контрагентами, клиентов. Вместе со всем этим вы рискуете купить также его долги, проблемы и убытки, которые владелец будет всеми силами стараться скрыть, демонстрируя успехи своей компании. Никто не признается, что продает бизнес из-за проблем, продавец скорее сошлется на переезд или желание попробовать себя в другом деле. Как не купить кота в мешке?

Покупку любого бизнеса можно разделить на два этапа. Первый – это проверка компании, второй – структурирование сделки по приобретению долей участия в бизнесе.

1. Проверка бизнеса

Надо оценить не только активы, но и пассивы. Очевидные долги можно увидеть в балансе или выявить их через аудиторскую проверку (например, «забалансовые» обязательства типа поручительств по кредитам). Но обязательства могут возникнуть в будущем, хотя не отражены в балансе или бухгалтерской отчетности. Например, заключенные договоры могут предусматривать серьезные неустойки и штрафы, грозящие расходами в будущем. Кроме того, в договорах могут быть предусмотрены фактически кабальные условия для покупаемого бизнеса. Вариантов множество, поэтому все договоры должен проверить опытный юрист на предмет потенциальных или реальных рисков.

 Стоит поискать судебные дела, в которые вовлечена компания. Эти сведения доступны в базе данных арбитражных судов (arbitr.ru). Можно сделать запрос в платные базы данных или воспользоваться агрегаторами вроде Casebook. Не помешает зайти и на сайт службы судебных приставов и посмотреть, есть ли там информация об исполнительных производствах, касающаяся приобретаемой компании.

 Если у компании есть недвижимое имущество, стоит проверить историю его покупки. Многие считают, что, если недвижимость (или другой актив) приобрели более трех лет назад, никто не может оспорить сделку. На самом деле это не так – оснований для восстановления пропущенных сроков немало. И уж тем более обязательно нужно проверить историю, если сделка была менее трех лет назад. Для этого стоит изучить правоустанавливающие документы либо посмотреть историю сделки в интернете или в ЕГРП.

 Кроме ЕГРП есть еще несколько реестров, где можно отследить историю недвижимости, узнать о владельцах или обременении. Эти же данные можно найти, например, в Реестре сведений о деятельности юрлиц (ЕФРСДЮЛ). В этих базах можно запросить копии правоустанавливающих документов, если есть сомнения в подлинности сведений от контрагента. Но такую информацию может получить только собственник недвижимости, потому нужна доверенность от проверяемой компании.

 Пополнить знания о покупаемой недвижимости можно с помощью базы сведений по банкротствам. Вполне вероятно, что она была предметом судебных споров или проходила по делам о банкротстве. Информационно-аналитические системы – например, «СПАРК-Интерфакс» или Сasebook – позволяют проверить не только интересующую компанию, но и связанных с ней людей. К примеру, можно выявить фиктивность или реальность директора и учредителя бизнеса, особенно если они занимают подобные должности еще в десятке фирм. Можно узнать, какими еще компаниями руководят или ранее руководили гендиректор или учредитель. Нужно изучить историю этих компаний, чтобы понять стиль управления. Если они прошли через банкротства, имели большие долги и другие проблемы, стоит задуматься, не постигнет такая же участь другие активы этого учредителя.

 Обязательно проверить акции или доли в приобретаемой компании. Для этого надо запросить и изучить все протоколы общих собраний акционеров, советов директоров и прочих органов управления. Если корпоративные документы оформлены неправильно, есть риск, что сделки с акциями самой компании могут быть оспорены. Риск этот небольшой, если компания всегда принадлежала одному владельцу, но если собственников было несколько, он возрастает.

 Отдельно проверьте отношения собственника компании с арендодателями и историю арендных отношений. Насколько прочны позиции компании на тех площадях, где располагаются ее офисы или торговые помещения?

 Покупая компанию, вы приобретаете и ее компетенции, поэтому необходимо также проверить документы, регламентирующие трудовые отношения, и убедиться, что при смене собственников не возникнет никаких последствий для сотрудников.

Сделки по покупке бизнеса могут быть очень простыми, когда все 100% акций (долей) компании принадлежат одному или нескольким владельцам. Если же приобретается часть акций, а не вся компания, не стоит забывать о важных моментах.

 Необходимо педантично подойти к нюансам сделки, соблюсти все установленные законом нормы: например, уведомить других участников общества о сделке. Нужно удостовериться, что нет акционерного договора, который устанавливает особый порядок выхода владельцев из капитала или предоставляет преимущества в покупке доли другим владельцам.

 Закон устанавливает добровольные и обязательные (в зависимости от размера приобретаемого пакета) процедуры выкупа акций у миноритарных акционеров новым собственником крупного пакета акций. Эти положения относятся к публичным акционерным обществам, которых много в среднем бизнесе, а значит – они могут коснуться и будущего собственника таких компаний.

Покупка готового бизнеса часто требует больших усилий. Но если знать, на какие главные вопросы обратить внимание и где искать ответы, эти усилия закончатся успешной покупкой.

Автор – председатель правления СДМ-банка

Покупка готового бизнеса | Что нужно знать

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Москва

Прибыль 110 000 ₽ / мес.

Окупаемость 12 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 150 000 ₽ / мес.

Окупаемость 20 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Санкт-Петербург

Прибыль 10 000 ₽ / мес.

Окупаемость 80 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 60 000 ₽ / мес.

Окупаемость 22 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 50 000 ₽ / мес.

Окупаемость 16 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль 60 000 ₽ / мес.

Окупаемость 11 мес.

Город Самара

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Москва

Прибыль 500 000 ₽ / мес.

Окупаемость 16 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 30 000 ₽ / мес.

Окупаемость 32 мес.

Кто-то покупает готовый бизнес и через полгода продает его по сниженной цене. Кто-то приобретает нерентабельную компанию и уже через короткий срок достигает высокой прибыли. Почему так происходит?

В этой статье мы рассмотрим, что нужно знать, покупая готовый бизнес. На что обратить внимание при выборе действующей компании? Что поможет уменьшить инвестиционные риски? Разберем основные вопросы, которые возникают при покупке готового бизнеса.

Что нужно для выгодной покупки готового бизнеса

Готовый бизнес — это выгодное капиталовложение: вы вкладываете средства в действующую компанию, которая работает и приносит прибыль здесь и сейчас. Срок окупаемости можно рассчитать на основе текущих финансовых показателей.

Однако нужно учитывать все факторы риска. Нет гарантии, что бизнес останется прибыльным. Успех во многом зависит от бизнес-процессов компании, их организации, добросовестности собственника и управленческих способностей покупателя.

Можно ли доверять собственнику бизнеса?

Распространенная проблема готового бизнеса — несоответствие заявленных финансовых показателей реальному состоянию компании. Собственник пытается сделать свой бизнес более привлекательным для инвестора и завышает уровень дохода.

Если разница между заявленной суммой и реальной невелика, можете просто договориться об уменьшении стоимости. Вы приобретаете действующие бизнес-процессы, материальные и нематериальные активы. Умелое руководство может поднять рентабельность компании и в несколько раз увеличить прибыль.

Другое дело, если собственник хочет продать материальные активы под видом действующего бизнеса. Распознать обман довольно легко, если проанализировать деятельность компании, поговорить с сотрудниками, клиентами и проверить документацию.

Единственный способ получить наиболее достоверные данные о бизнесе — выполнить проверку. Проверить объект можно самостоятельно, если у вас есть управленческий опыт и бухгалтерские навыки. Более надежный вариант — заказать проверку бизнеса у профессионалов.

Какие нюансы нужно учесть при покупке готового бизнеса?

Каждый бизнес уникален, потому что он во многом строится на человеческих взаимоотношениях. Переход компании от одного собственника к другому сильно отражается на прибыльности бизнеса.

Будьте осторожны с бизнесом, который основан на работе ключевых сотрудников. Например, стоматологии. Как правило, собственник лично работает в кабинете и принимает своих постоянных клиентов. При продаже стоматологического кабинета пациенты уйдут вслед за врачом. Другой случай, если вы покупаете стоматологию с несколькими кабинетами, а врачи готовы продолжить работу. В каждой сфере бизнеса свои нюансы. На производстве необходим опытный технолог. Для торговли и предприятий общественного питания важно установить выгодные взаимоотношения с поставщиками продукции. В сфере услуг — с персоналом.

Как не ошибиться при выборе бизнеса?

Управленческие риски есть как в готовом, так и новом бизнесе. Есть вероятность, что бизнес-процессы окажутся слишком сложными. Или сфера деятельности покажется неинтересной и желание развивать компанию пропадет.

Готовый бизнес — это не пассивный доход. Для достижения высокой прибыли вы должны понимать специфику сферы, уметь управлять компанией, договариваться с поставщиками и клиентами. При выборе ориентируйтесь не только на уровень прибыли, но и собственные интересы и опыт.

Если вы решили купить готовый бизнес, рассмотрите вариант в знакомых сферах. Разбираетесь в автомобилях? Выберите автобизнес: СТО, автомойку, шиномонтаж. Работали в сфере красоты? Рассмотрите предложения салонов красоты, маникюрных студий, парикмахерских.

Для тех, кто только начинает предпринимательскую деятельность, оптимальный вариант — бизнес с простыми процессами и небольшим количеством персонала: интернет-магазин, хостел, кофе с собой.

Как купить готовый бизнес и что надо знать

Чтобы выбрать прибыльный и подходящий вам готовый бизнес, необходимо знать все его нюансы и понимать, как избежать основных ошибок.

Хотите узнать более подробно о рисках готового бизнеса? Записывайтесь на бесплатный тренинг, который проходит в Тюмени по адресу ул. Софьи Ковалевской, дом 11/5, офис компании «Альтера Инвест». Из тренинга вы узнаете о 7 рисках готового бизнеса, о том, как проверить объект перед покупкой и обезопасить свои вложения.

Что нужно знать, покупая готовый бизнес

Покупка готового бизнеса является выгодным капиталовложением в сравнении с открытием собственного дела с нуля. Связано это с экономией времени и энергии на оформление документации, поиском поставщиков и многими другими преимуществами. Однако существует и определенное количество подводных камней, о которых необходимо знать каждому предпринимателю, желающему приобрести готовый бизнес.

Чтобы купить готовый бизнес, для начала Вам необходимо выбрать направление, в котором будете работать. Самое главное, Вы должны разбираться в выбранной сфере. Кроме того, перед покупкой необходимо выяснить, пользуется ли данный вид предпринимательства спросом и будет ли дело приносить Вам доходы через 5-10 лет с момента покупки.

Итак, ниже приведены аспекты, которые нужно знать при покупке бизнеса:

• Инвестиции. Необходимо знать, требует ли готовая компания дополнительного финансирования, а главное, есть ли у Вас для этого дополнительные средства.
• Анализ рынка. Очень важно понимать, есть ли спрос на товары и услуги продаваемого предприятия в Вашем регионе, а также на сколько высока конкуренция.
• Судебные дела. Также важно выяснить, были ли у продаваемой организации судебные иски, есть ли долги по кредитам перед государственными службами, поставщиками, арендодателями помещения и другими.
• Поставки. Необходимо уточнить у поставщиков, будут ли они работать с предприятием после того, как оно перейдет к другому владельцу.
• Финансовая отчетность. По финансовой отчетности можно выяснить доходы и расходы предприятия, а также провести аудит. Этот аспект имеет непосредственное влияние на цену готовой организации.
• Список материальных активов. Продавец должен предоставить список оборудования, которое входит в цену готового предприятия, вместе со всей документацией и гарантиями.
• Персонал. Необходимо побеседовать с персоналом, узнать их отношение к смене владельца, а также уточнить, не привязаны ли они каким-либо образом к прежнему хозяину компании. Это необходимо для того, чтобы в дальнейшем не потерять самых опытных и ценных специалистов.

Для принятия решения в пользу покупки готового предприятия необходимо собрать и изучить всю информацию о продаваемом бизнесе.

Вопросы при покупке бизнеса

При покупке бизнеса у любого покупателя возникает определенный ряд вопросов о компании к продавцу. Их нужно оптимизировать, по возможности проконсультироваться у брокера, какие тонкости Вам необходимо выяснить. Если у продавца нет никаких причин скрывать какую-либо информацию, то он ответит Вам на все интересующие вопросы. 

Ниже приведен примерный список вопросов, которые стоит задать продавцу перед принятием решения о покупке готового предприятия:

• По какой причине компания продается?
• Как увеличить продажи и прибыль?
• Есть ли конкуренты?
• Можно ли изучить финансовую отчетность предприятия за последние 3-5 лет?
• Какие перспективы развития данного предпринимательского дела?
• Кто еще владеет информацией о продаже?
• Как будут проходить переговоры?
• Кто будет принимать решение о продаже?
• Когда покупатель сможет войти в бизнес?
• Какое время продавец собирается оставаться в бизнесе?

Этапы оформления сделки

Прежде чем принять решение о покупке готовой организации, тщательно изучите всю интересующую Вас информацию, проверьте все требуемые документы и их наличие у продавца. Необходимо пообщаться с персоналом, поставщиками и другими людьми, владеющими какими-либо данными о предприятии. Собрав всю необходимую информацию, у Вас появится возможность свести все риски при покупке к минимуму.

Итак, Вы приняли решение покупать бизнес. Сначала нужно заключить предварительный договор купли-продажи готового бизнеса, с указанием всех сроков и условий покупки.

Этапы заключения сделки:

• Внесение авансовой суммы. Размеры и сроки выплаты аванса фиксируются в предварительном договоре. Этот платеж является гарантией серьезности Ваших намерений.
• Изучение полученной от продавца документации. В большинстве случаев для проверки необходимой документации нанимают брокера, который, в свою очередь, составляет для проверки меморандум. При отсутствии брокера проверка может занять намного больше времени.
• Ревизия. Проводится два раза: в момент начала проверки и по ее окончании.
• Передача информации, содержащей коммерческую тайну.
• Координация обязательств. На этом этапе продавец и покупатель оговаривают все ситуации, которые могут произойти после подписания сделки и способы их разрешения. Например, покупателю может понадобиться помощь продавца – будет ли она предоставляться, за какую плату. Также после оформления сделки могут выявиться документы, подтверждающие долги продавца. Все эти моменты должны быть подробно описаны со способами их решения.
• Установление итоговой цены и заключение сделки.

Подводя итоги, стоит отметить, что существует масса нюансов при покупке готового бизнеса. Однако при правильном выборе направления деятельности, подготовке и соблюдении всех этапов заключения сделки, Вы сможете избежать неудач в дальнейшем. Кроме того, покупка даже самого успешного дела не избавляет Вас от обязательств упорно трудиться и стремиться к его развитию.

Вариант старта — Покупка готового бизнеса

Покупаем бизнес грамотно – как учесть все факторы и снизить свои риски

Часто интерес к покупке готовому бизнесу в качестве варианта старта проявляют те, кто  опасается начинать свое дело с нуля. В этом случае, покупкой работающей структуры стараются снизить риски. Как у любого сценария, у подобной сделки есть плюсы и минусы. Рассмотрим их подробно.

Кто и зачем продает бизнес: анализ причин

Аксиома: чаще всего продают проблемный бизнес. Это не значит, что следует тут же отказаться от покупки. Но важно честно ответить на вопрос: почему у продающей стороны возникли проблемы и можно ли их ликвидировать. Кто виноват: конкуренты, большие издержки, делающие проект нерентабельным, неудачное месторасположение. Или раскрутиться мешает лень владельца? Если вы понимаете причину и можете придумать план, как перестроить работу, стоит попробовать. Ведь осознание проблемы – это половина пути к ее решению.

Также важно оценить перспективы для развития. Есть предприниматели, специально покупающие «по дешевке» неприбыльное дело, чтобы превратить его в процветающее коммерческое предприятие. Новым глазом можно увидеть то, что старые собственники не замечали, прийти со свежими идеями, новыми знаниями и методами. И превратить «умирающую» точку в прибыльный проект. (Правда, в таком случае покупка готовой структуры мало чем отличается от стартапа с нуля).

Важный совет. Покупать выгодно в кризис, продавать – на пике экономической активности.

Кто и зачем покупает бизнес: анализ мотивов

В мире большого бизнеса передача активов за деньги идет постоянно – в большой игре высокие ставки.

Чужой коммерческий продукт приобретают, чтобы:

а) вложить выгодно деньги;

б) получить источник дополнительного дохода;

в) установить контроль над предприятием, получить свободу в принятии решений;

г) развивать интересное направление.

Важно сразу расставить приоритеты: нужна ли чужая бизнес-модель как средство вложения денег и источник дохода (предприятие работает, деньги идут) или как старт для воплощения своих амбиций. В первом случае проблемный проект ни к чему. Во втором – следует присмотреться к недорогим (возможно, убыточным) вариантам, приобрести предприятие как можно дешевле, найти проблемные места и наметить план их устранения.

Важно. Бизнес – не пассивный доход. Он постоянно требует от владельца каких-то действий. При недостаточном внимании успешный стартап может превратиться в убыточный буквально за несколько месяцев. 

Бизнес как товар

Иногда продают выгодное дело потому, что нужны деньги на развитие другого направления, или у коммерсанта изменились приоритеты. Есть собственники, для которых коммерция – азартное предприятие. Они все время переключаются с одного вида деятельности на другой просто потому, что им скучно заниматься одним и тем же. Они могут создать вполне успешную структуру, но потом заинтересоваться другим проектом и, ради осуществления нового предприятия, продать старое дело.

Это интересно. Один из таких «неугомонных» бизнесменов – Олег Тиньков. На его счету несколько успешных сделок: раскрутка и продажа предприятия по производству пельменей, пивного и ресторанного бизнеса, части банковского продукта «Тинькофф Кредитные системы». Свой опыт предприниматель изложил в двух книгах: «Я такой, как все», «Как стать бизнесменом». Эти книги помогут новичку оценить риски и выгоды покупки готового бизнеса в России.

Как купить бизнес – нюансы технологии

Где искать готовый бизнес

Коммерческие проекты, наряду с одеждой и бытовой техникой, продают по объявлению. Мелкое предприятие (парикмахерскую, вендинговые автоматы, шиномонтаж) можно приобрести, просмотрев каталог на специализированных площадках. Выгодное предприятие «уходит» достаточно быстро. Но в целом продать бизнес-структуру сегодня сложнее, чем 8-10 лет назад. Если есть запас времени – не стоит торопиться. Собственник может значительно снизить цену.

Как купить бизнес выгодно – 4 совета

При приобретении бизнес-структуры, как при покупке любой другой вещи, не зазорно торговаться. Для этого необходимо верно оценить потенциал коммерческого предприятия, его финансовые показатели и активы.

Чтобы дело пошло успешно:

— покупайте в сфере, в которой вы разбираетесь;

— привлекайте независимых юристов и аудиторов;

— оцените все аспекты работы как клиент;

— задавайте вопросы, проверяйте финансовые документы.

Совет. Воспользовавшись услугами выставленного на продажу предприятия в качестве клиента, вы узнаете такие проблемные (или сильные) места, о которых не расскажет аудит.

Азы комплексного аудита при покупке бизнеса

Стандартное предприятие небольшого формата включает:

— помещение (как правило, в аренде)

— клиентскую базу

— оборудование

— персонал.

Все пункты при покупке обсуждаются отдельно.

Вопрос с помещением решается переуступкой прав аренды (если это возможно) или перезаключением договора – об этом договариваются с собственником помещения. Оборудование (станки, инструменты, столы, компьютеры) передается договором купли/продажи: здесь больших трудностей обычно не возникает, так как материальные активы легче всего документируются.

Сложнее обстоит дело с клиентской базой. Бывший владелец может передать новому собственнику список контактов; также никто не может помешать ему «забрать» клиентов с собой. Например, если в собственности продающей стороны несколько салонов парикмахерских услуг, и на продажу выставлен один из них, вряд бы бывший хозяин откажется от соблазна «увести» клиентов в другие работающие точки. Предотвратить такой исход сложно, необходимо учитывать возможность потери клиентов.

Также могут возникнуть проблемы с персоналом – они могут отказаться работать с новым собственником или работать недобросовестно — «вставлять палки в колеса». От нерадивых и скандальных работников избавляются (сделать это новому собственнику просто, так как со всеми сотрудниками он будет перезаключать договор найма). Если работники ценные и опытные, придется подумать над тем, как установить с ними контакт, сделать условия их работы выгодными.

Покупаем готовый бизнес: юридические аспекты

Статьи «продажа/покупка бизнеса» в законодательстве России не существует. Как тогда оформляется сделка, где в документах указано, что вы купили именно коммерческую структуру, а не набор фирменных бланков или комплект пустых торговых витрин?

Предприятие работает либо в формате ИП (индивидуального предпринимателя), либо ООО (общества с ограниченной ответственностью). Купить ИП в принципе невозможно – по закону приобрести/продать можно только компанию.

Схема передачи бизнеса от ИП

1). Оформить индивидуальное предприятие на свое имя (выбрать соответствующий КВЕД из классификатора видов экономической деятельности).

2). Подписать договор купли/продажи материальных активов (оборудования, инструментов, товарного остатка).

3) Договориться о переуступке прав аренды (убедиться в том, что арендодатель готов сотрудничать с новым собственником).

4). Оценить нематериальные активы (стоимость торговой марки, клиентской базы, прибыль за последний год работы), после чего заключить соглашение на передачу коммерческой информации в письменном виде.

Совет. Поскольку, по закону, физическое лицо-предприниматель отвечает по своим обязательствам личным имуществом, будет не лишним при заключении сделки попросить справку об отсутствии претензий со стороны супруги/супруга.

Схема покупки бизнеса от ООО

Продать ООО в юридическом отношении проще, потому что в таком случае передача активов регулируется законом. Но слов «покупка бизнеса» нет в законодательных актах и в этом случае. При оформлении сделки говорят о покупке доли в учредительном капитале и смене состава учредителей с последующей регистрацией изменений в Федеральной налоговой службе. 

Важно. Если приобретается не весь уставной капитал, а только часть (25, 50, 75%), необходимо письменное согласие остальных собственников.

Что учесть при покупке бизнеса — пункты, которые должны быть в договоре:

— в документе четко прописывают, что конкретно передается, кому, оговаривают способ оплаты и сроки;

— договариваются о выполнении обязательств перед теми клиентами, которые подписали соглашение с предприятием до момента покупки;

— если бизнес покупают в рассрочку, указывают конкретные даты погашения долга.

К договору прилагаются:

— акт инвентаризации;

— финансовая отчетность;

— заключение аудитора о составе и стоимости предприятия;

— перечень долговых обязательств.

Важно! Продающая сторона дает письменные гарантии о надежности коммерческой информации, при этом оговаривается возможность наложения штрафа в случае невыполнения обязательств.

Посредники

На рынке услуг работают так называемые бизнес-брокеры (отдельные люди и фирмы), курирующие сделки по покупке или продаже коммерческих объектов. Они имеют разную квалификацию и предлагают на выбор перечень услуг — от поиска подходящего варианта до оформления документов. 

Теоретически воспользоваться посредническими услугами удобно (особенно новичку) — они помогут сэкономить время, проверить легальное происхождение бизнеса и юридическую чистоту документов. На практике — в случае возникновения не выявленных проблем после завершения сделки привлечь посредника к ответственности будет трудно. Как и риэлторы в сфере недвижимости, они просто выполняют быстрее рутинную работу, но по факту ничего не гарантируют.

А вот привлечь к оценке сделки опытного бухгалтера или юриста будет очень полезно. Новичок может поступить так же, как с покупкой автомобиля (недвижимости): пригласить знакомого эксперта, который разбирается в вопросе, и попросить помочь в оценке. Ведь, по признанию брокерских компаний, каждая третья сделка срывается из-за попытки одной из сторон ввести другую в заблуждение. 

Внимание! Услуги по оценке и продаже готового бизнеса от сопровождающей компании обойдутся в 5-15%.

Подведем итоги

Купить готовый бизнес проще тому, кто имеет опыт в выбранной сфере, готов работать над развитием предприятия, вкладывать в него инвестиции и личное время. В то же время оценить все риски молодому бизнесмену без опыта работы сложно, нанять квалифицированный аудит – дорого.

Опытные бизнесмены советуют начинать с нуля – это более интересно, азартно и менее затратно, так как позволяет развивать коммерцию поэтапно, по мере появления свободных средств. В то же время неудачный самостоятельный старт может привести к полной потере финансов, а покупка бизнеса позволит вернуть хотя бы часть вложенных денег при его продаже.

 

 

Стоит ли покупать готовый бизнес в Италии в 2020-2021 году?

Покупка готового бизнеса в Италии: о чем нужно знать

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать, прежде чем решиться на покупку существующей компании.

1. Решите, что вы ищете

Купить готовый бизнес — это решение, которое на долгие годы повлияет на вашу жизнь и средства к существованию. Итак, прежде чем вы даже начнете исследовать свои варианты, начните с анализа того, какой именно бизнес вы ищете. Вот некоторые факторы, которые следует учитывать:

Местоположение: Вы согласны переехать в определенный город/регион Италии? В любом случае помните, что местоположение вашего бизнеса повлияет на затраты на оплату труда, налоги и другие финансовые аспекты, которые могут изменить прибыль компании.

Размер: вы хотите приобрести небольшой семейный бизнес или крупный и структурированный бизнес? Покупка более крупного бизнеса может означать большую прибыль, но, вероятно, также потребует более высокой закупочной цены и большего стресса при покупке, с другой стороны с семейным бизнесом могут возникнуть проблемы с клиентами, которые, зачастую, остаются привязаны к предыдущим владельцам.

Сфера деятельности: в каких областях у вас уже есть опыт? В каком секторе вы действительно компетентны?

Образ жизни: Вас интересует бизнес, который предполагает много путешествий? Вы готовы работать по выходным или предпочитаете традиционные часы работы? Если вы решите стать владельцем компании, главные вопросы останутся за вами, поэтому хорошо подумайте, прежде чем выбирать тип бизнеса, который может включать экстренные звонки в 3 часа ночи.

2. Найдите доступные компании

После того, как вы решили, что искать, вам нужно будет начать искать бизнес для покупки. Но торопится не стоит, особенно сейчас, когда предложений о продаже бизнеса очень много.

3. Проверьте все внимательным образом

Цена продажи бизнеса кажется действительно выгодной. Что ж, остановитесь на минуту. Обратитесь к экспертам, которые компетентны в вопросах оценки бизнеса: они определять, сколько, на самом деле, стоит бизнес, и оценят, как связи и навыки текущего владельца могут повлиять на эту стоимость. Например, в коммерческой компании продажа активов может привести к тому, что клиенты бывшего владельца уйдут, что окажет серьезное влияние на стоимость компании.

Попросите профессионального бухгалтера внимательно оценить финансовые данные компании, чтобы убедиться, что все в порядке. Когда вы покупаете бизнес, вы берете на себя огромную ответственность за вещи, которые могли произойти до вашего участия, поэтому не оставляйте ничего на волю случая.

4. Получите необходимое финансирование

После того, как цена покупки будет установлена, вам нужно будет выбрать один из различных вариантов источников финансирования:

Договоренность с продавцом: продавец позволяет вам производить отсроченные платежи по цене покупки (плюс проценты). Если продавец открыт для этого варианта, он может быть лучшим финансовым выбором для обоих участников сделки.
Инвесторы или венчурный капитал: в этой модели вы будете работать с кем-то, чтобы купить бизнес. Если бизнес будет успешным, вы получите значительную прибыль, но если перезапуск не удастся, вам не придется беспокоиться о выплате долгов компании, которая не зарабатывает деньги.
Коммерческий заем: в качестве альтернативы можно взять срочный заем на покупку бизнеса через банк. Хорошая новость заключается в том, что кредиторы часто более открыты для предоставления ссуд на покупку существующих активов с известной историей доходов.

У каждого источника финансирования есть свои плюсы и минусы, поэтому изучите и поговорите с независимым финансовым консультантом, чтобы убедиться, что выбранный вами источник финансирования подходит именно вам.

 5. Составить договор купли-продажи.

Вы выбрали бизнес, обговорили условия и получили финансирование для покупки. Осталось только оформить договор и расписаться на пунктирной линии. Опять же, убедитесь, что вы работаете с авторитетным адвокатом и полностью понимаете письменные условия соглашения перед подписанием.

Не оставляйте двусмысленностей, которые могут вызвать проблемы при закрытии или даже после продажи.

Решение о покупке существующего бизнеса — выбор, который окажет влияние на вашу жизнь и жизнь ваших сотрудников.

Несмотря на все положительные стороны, покупка готового бизнеса в Италии — это большой риск для людей, незнакомых с особенностями ведения и продажи действующих фирм. Именно по этой причине иностранные граждане, желающие купить готовый бизнес на территории Италии, пользуются услугами компании Trade & Consulting sas.

Покупка готового бизнеса | Что нужно знать

Максим Новицкий

Основатель
«Альтера Инвест»

Эксперт
готового бизнеса

Почему продают и зачем покупают бизнес

Максим, первый же вопрос, который возникает — почему стоит обратить внимание на готовый бизнес? В чем выгода?

Максим: Ни один инструмент инвестирования не обеспечит такую доходность, как готовый бизнес. Риски имеются, как у любого другого инструмента. Важно, чтобы ценность покупки была выше стоимости: вы получите в перспективе больше, чем заплатите.

Если бизнес прибыльный, зачем его продают?

Максим: Даже если бизнес приносит прибыль, его все равно могут продать. И на это есть причины:

Люди не продают бизнес, который приносит прибыль — это миф!

• смерть или болезнь собственника, срочная потребность в деньгах
• переезд собственника — если бизнесом сложно или невозможно управлять удаленно
• усталость, скука или желание уйти на пенсию
• разногласие собственников — продать бизнес и поделить деньги может стать выходом
• смена приоритетов — например, желание сменить сферу или инструмент инвестирования
• ситуация на рынке. Здесь стоит быть внимательным и покупателю, чтобы не купить бизнес в неподходящих обстоятельствах
• бизнес создавался с целью продажи.

Если бизнес — такое выгодное вложение, то почему он столь медленно окупается?

Максим: В сравнении с прочими инвестиционными инструментами, кстати, не так уж и медленно. Микробизнес окупается за 6-24 месяца, а малый — за 3-4 года. Это доходность от 25% до 200% годовых! При этом средняя ставка по вкладу на конец 2017 года составила 8%.

Малый бизнес как минимум в 3 раза доходнее, чем вклад в банке. И не зависит от инфляции!

Не забывайте: чем выше доходность, тем выше риск! Так что обстоятельно подходите к оценке рисков и предполагаемой доходности.

Выбираем бизнес

И как же правильно выбрать бизнес?

Максим: Конечно, важно проверить финансовые и производственные показатели, оценить риски и сложность управления. Но кроме того задайте себе несколько вопросов.

• Сможете ли вы управлять этим бизнесом, поддерживать и улучшать показатели? Хватит ли вам компетентности и опыта?


• Сможете ли вы вписать бизнес в жизнь? Если у вас уже есть бизнес, как будете сочетать управление обоими?


• Нравится ли вам этот бизнес? Не забывайте, что он будет занимать большую часть жизни.

Максим советует выбирать бизнес, который вам интересен. Любите свое дело!

Вы сказали — проверить бизнес. А как это сделать?

Максим: Проверка должна быть разносторонней и охватывать юридическую, правовую и бухгалтерскую документацию, экономическую составляющую бизнеса, подлинность клиентской базы и многое другое. Расставьте по приоритету ключевые активы и начинайте с них. Важно понимать, какие моменты приведут к разрыву сделки, а какие — к пересмотру условий.

Поскольку самостоятельно провести такую многогранную работу сложно и требует специальных знаний, разумно будет обратиться к брокеру. Специалисты помогут выбрать подходящий бизнес, проверить его надежность и заключить выгодную сделку.

Бизнес-брокер — это команда специалистов, которые помогут оценить бизнес и выбрать подходящий для вас.

Брокер — надежный помощник

А как выбрать брокера, который не обманет?

Максим: Бизнес-брокер — это не один человек, а целая команда специалистов. Один человек не может обладать всеми необходимыми знаниями и навыками. Так что оценивать при выборе нужно не одного представителя компании, а всю команду.

Вот что определяет надежного брокера:

• Специалисты разных, в т.ч. узких направлений с опытом работы
• Объемная клиентская база и высокая посещаемость официального сайта
• Широкий географический охват
• Активная рекламная и маркетинговая деятельность

Как видите, при большом желании купить бизнес можно даже самостоятельно. Изучите нюансы оценки и отправляйтесь на поиски!

Однако надежнее будет обратиться к профессионалам, особенно если это ваш первый бизнес. Они подберут предложение по вашему запросу и обеспечат прозрачность сделки. С Альтера Инвест у вас будет большой выбор предложений — ведь это единственный федеральный бизнес-брокер в России.

Несколько нюансов при покупке готового бизнеса

Законодательство РФ позволяет купить уже готовый бизнес. Сменив руководство, регистрационные номера и сделав новую печать, вы не завершите хлопоты по освоению приобретенного предприятия. Вместе с фирмой вы покупаете все ее обязательства

Несколько нюансов при покупке бизнеса

Для покупки готового бизнеса существует масса причин, и приводить их все не имеет никакого смысла. Необходимо отметить только тот факт, что покупка нового бизнеса может дать покупателю массу преимуществ – и существенную экономию времени, и возможность выхода на новый уровень рынка, и дополнительный доход.

Только что нужно знать и учитывать при покупке готового бизнеса, особенно если вы начинающий предприниматель? В данной статье мы вкратце рассмотрим основные моменты покупки готового бизнеса. Итак, прежде чем приступать к покупке, нужно помнить, что готовый и налаженный бизнес – это не только преимущество.

Тут возможны некоторые неприятные нюансы:

• Сотрудники компании могут отрицательно отнестись к вам, как к новому руководителю;
• Оборудование предприятия может быть устаревшим;
• Работающие поставщики и дистрибьюторы могут неэффективно выполнять свои обязательства;
• Предприятие может иметь долговые обязательства и непогашенные кредиты.

Рынок сбыта продукции предприятия может находиться в стадии уменьшения. И это только несколько из массы возможных вариантов. Поэтому перед покупкой готового бизнеса необходима его самым тщательным образом всесторонне проверить. Начать следует с исследования рынка, и изучения всех моментов. Запросите все возможные финансовые отчеты, желательно за несколько лет, и внимательно их изучите.

Поговорите с сотрудниками компании. И не только с теми, которые были вам предоставлены продавцом, а и со всеми, с кем сможете. Если в какой-то момент продавец начнет на вас давить, и торопить с покупкой – о данном предложении лучше забыть. И не стоит расстраиваться, ведь это не единственное предложение на рынке.

Следует узнать об обязательствах покупаемой компании. Ситуации могут быть разные. Например. Вдруг после покупки выясниться что вы вместе с компанией купили обязательство очистить прилегающую к предприятию территорию. А если на данном участке находилось место сброса токсичных отходов? Тогда вы рискуете потерпеть значительные убытки, и даже разориться. Обязательно нужно знать истинные намерения продавца – а зачем ему понадобилось продавать бизнес? Конечно, официальную версию вам сообщат, но она не всегда соответствует действительности.

Стать владельцем готового бизнеса также можно путем приобретения пакета акций предприятия или компании. В этом случае вам не придется подвергаться большим финансовым затратам, которые необходимы при покупке всего предприятия. Прежний владелец не отходит от дел полностью, и у вас есть возможность получать консультации и советы по управлению компанией.

Большое преимущество такого варианта – у вас есть возможность, как говориться, проверить себя в деле без больших материальных затрат. Но данный вариант может иметь и другую сторону медали – например, сотрудники компании будут склонны больше прислушиваться к мнению бывшего руководителя, нежели к вашему. А также вы становитесь ответственны за прежние обязательства компании. Их, кстати, при покупке могут от вас и утаить.

Где покупают готовый бизнес?

Наиболее часто источниками предложений о покупке бизнеса являются компании-брокеры, которые специализируются на продаже готового бизнеса. Кроме того, предприниматели, которые продают свое дело, могут размещать объявления в СМИ и Интернете. Но не следует забывать о том факте, что далеко не всегда бизнесмены спешат обнародовать свое намерение о продаже предприятия. Причины могут быть разными, и это не столь важно.

Многие продавцы для распространения информации о продаже могут использовать личные контакты, чтобы найти покупателя. В этом случае необходимо наводить справки среди знакомых бухгалтеров, экономистов, адвокатов. Не помешает расспросить поставщиков и дистрибьюторов того сектора бизнеса, где вы собираетесь работать. Сообщите им , что вы ищете, и попросите сообщать, если появится какая-то полезная информация.

Надеемся, что предоставленная в статье информация будет вам полезна при покупке.

© Лебедев Олег, BBF.RU

Как купить существующий бизнес

Покупка бизнеса — важное решение, но когда вы нажимаете на спусковой крючок при покупке существующего бизнеса, вы получаете возможность стать предпринимателем, не открывая малый бизнес полностью с нуля. Ежегодно более 500 000 предприятий переходят из рук в руки, и ожидается, что в ближайшие несколько лет это число резко возрастет, поскольку миллионы бэби-бумеров начнут выходить на пенсию и продавать свой бизнес.

Покупка существующего бизнеса настолько популярна, потому что позволяет пропустить некоторые болевые точки и затраты, связанные с открытием нового бизнеса.Но путь от поиска бизнеса для продажи до заключения сделки может быть долгим и сложным.

Прежде чем вы начнете путь к покупке собственного бизнеса, узнайте все, что вам нужно знать, чтобы избежать угрызений совести покупателя. Наш список покупок для существующего бизнеса даст вам пошаговое руководство. Мы также расскажем о плюсах и минусах покупки бизнеса, когда вы еще только думаете об идее, и остановимся на том, как купить бизнес, когда вы будете готовы заключить сделку и получить ключи.

Покупка существующего контрольного списка для бизнеса

Если вы задумываетесь о покупке бизнеса, то очень важно убедиться, что вы выбрали правильный бизнес для себя. Самый простой способ добиться успеха — это купить бизнес, который вы хотите улучшить и вывести на новый уровень. Но одного энтузиазма недостаточно — опыт и знание того, какие вопросы следует задавать при покупке бизнеса, также важны при выборе.

Получите необходимое финансирование

Сравните детали нескольких предложений финансирования, чтобы быстрее получить финансирование.

Вот ваш контрольный список для покупки существующего бизнеса:

1. Определите, какой тип бизнеса вы хотите купить.

Сузьте свои увлечения, интересы, навыки и опыт. Вы будете счастливее, если купите малый бизнес, который соответствует тому, что вам уже нравится и в чем вы уже имеете некоторый опыт.

Например, если вы несколько лет работали поваром в ресторане, возможно, вы решили, что вы я бы хотел иметь собственный ресторан. Или, может быть, вы долгое время работали в компании, которая сейчас работает на рынке.В таком случае, кто может лучше купить бизнес, чем тот, кто знает его так же хорошо, как вы?

Хотя вы, возможно, захотите купить бизнес только для финансовых целей — исходя из ожидаемой окупаемости инвестиций, — также важно соответствовать нематериальным целям бизнеса. В конце концов, чем больше вы осведомлены и знакомы с бизнес-моделью, продуктами или услугами, клиентами, отраслью и тенденциями, тем более инновационными и успешными будут ваши новые идеи.

2.Поиск компаний, которые выставлены на продажу

• Торговые площадки для бизнеса в Интернете, такие как bizbuysell.com, крупнейший сайт такого рода с более чем 45 000 активных списков.

• Доска объявлений категории «Бизнес на продажу».

• Спросите людей в вашей сети владельцев малого бизнеса.

• Посещение встреч или отраслевых конференций, чтобы спросить других профессионалов своего дела.

• Работа с бизнес-брокером.

Бизнес-брокеры юридически представляют продавца, поэтому вы должны быть осторожны, сообщая им определенную информацию (например, насколько далеко вы готовы зайти в переговорах). Тем не менее, брокер может помочь вам понять, какой бизнес вам нужен, предварительно отобрать бизнес, чтобы исключить все несостоятельные компании, вести переговоры вежливо и грамотно и помочь вам со всеми необходимыми документами. Брокеры действительно получают комиссию, когда происходит продажа, но обычно ее платит продавец.

3. Понять, почему существующий бизнес выставлен на продажу

Есть множество причин, по которым владелец бизнеса может выставить свой бизнес на продажу, включая такие простые вещи, как безобидный образ жизни, например, выход на пенсию. Или может быть более тревожная причина, например, фундаментальная проблема с бизнесом. Если вы собираетесь купить бизнес, вам нужно точно знать, почему компании, которые вы рассматриваете, больше не работают на своих нынешних владельцев.

Вам следует спросить нынешних владельцев, с какими проблемами они столкнулись, что они сделали, чтобы попытаться решить эти проблемы, и как эти попытки увенчались успехом.Во время каждого разговора с текущим владельцем вы должны спрашивать себя: «Есть ли у меня то, что нужно для решения этих проблем с помощью других или лучших решений?»

• Плохо продуманный бизнес-план (просто нет рынка для продукта или услуги).

• Конкуренты, которые далеко впереди.

• Трудности с инвентаризацией (слишком высокая стоимость производства, низкое качество теряет бизнес-клиентов, затруднено хранение, отсутствует баланс спроса и предложения и т. Д.)).

• Плохое оборудование (устаревшее и слишком дорогое в обновлении).

Убедитесь, что вы знаете как можно больше об успехах, неудачах, проблемах и будущих возможностях существующего бизнеса. Помимо разговора с владельцем об этих проблемах, также поговорите с существующими клиентами, имеющимися сотрудниками, местными жителями, соседними предприятиями и т. Д. Они дадут вам честное представление о том, как обстоят дела в бизнесе, без предвзятости продавца, пытающегося убедить вас купить.

4. Определитесь с бизнесом, который соответствует вашему бюджету, целям и ресурсам

До сих пор вы, возможно, рассматривали несколько разных предприятий, но теперь пришло время отточить лучший вариант. Лучший вариант — это бизнес, который соответствует вашему бюджету, целям и ресурсам.

Расчет идеального размера, местоположения, продаж, персонала и т. Д. Для вашего потенциального бизнеса — важный шаг в вашем плане покупки бизнеса, поскольку он даст вам шкалу, о которой нужно помнить, когда вы делаете покупки.Выясните, насколько вы в идеале хотите изменить бизнес, и оцените, сколько это будет вам стоить.

Деньги — это не единственное, что вы будете тратить. Обратите внимание на время и силы, которые вы планируете инвестировать, чтобы сделать бизнес своим. Некоторые менеджеры предпочитают всегда быть «на связи» со своими сотрудниками, в то время как другие предпочитают делегировать полномочия и однажды владеть несколькими предприятиями.

Объем ресурсов, которые вам нужно будет инвестировать, в значительной степени зависит от людей и процессов, которые уже существуют, а также от вашего опыта в отрасли.Например, если вы покупаете технологическую компанию, но у вас нет технических знаний, вам нужно будет потратить время на изучение принципов или найм людей, у которых есть опыт.

5. Проявите должную осмотрительность

Комплексная проверка — это процесс сбора как можно большего количества информации и разведданных перед покупкой бизнеса, и это важный шаг на вашем пути к тому, чтобы стать владельцем бизнеса. В течение этого периода вам следует поработать с бухгалтером и юристом, чтобы убедиться, что у вас есть вся информация, необходимая для продвижения вперед.

Как покупатель, вы должны иметь на своей стороне хорошего бухгалтера, который проверяет финансовые показатели бизнеса. Также полезно иметь хорошего бизнес-юриста, который будет представлять вас на переговорах и помогать вам понять, как будет структурирована сделка.

Прежде чем вы сможете приступить к комплексной проверке, продавец, скорее всего, попросит подписать соглашение о конфиденциальности или о неразглашении. Подписываясь, вы соглашаетесь не разглашать какую-либо конфиденциальную информацию о бизнесе, которая была обнаружена в ходе процедуры комплексной проверки.Это защитит продавца в случае, если вы решите, что покупка бизнеса не для вас после просмотра всех документов.

Существует множество деловых документов, файлов, соглашений и заявлений, которые вы хотите собрать и проанализировать, в идеале с помощью юриста и бухгалтера. Вот некоторые из обязательных документов при проведении комплексной проверки в процессе рассмотрения вопроса о покупке бизнеса:

Бизнес-лицензии и разрешения

Прежде всего необходимо убедиться, что бизнес, на который вы смотрите, имеет все необходимые бизнес-лицензии и разрешения.Если вы покупаете бизнес, вы хотите убедиться, что текущий владелец не нарушил местные законы о лицензировании бизнеса. Предприятиям в определенных отраслях, в частности, в сфере с жестким регулированием, таких как общественное питание и уход за детьми, необходимо действующее разрешение, чтобы оставаться открытым.

Организационные документы и свидетельство о хорошей репутации

Если бизнес, который вы покупаете, является индивидуальным предпринимателем или партнерством, официальных «учредительных» документов может не быть. Тем не менее, зарегистрированное юридическое лицо, такое как ООО или корпорация, будет иметь организационные документы в архиве государства.Для ООО это устав организации. Для корпорации это учредительный договор.

Государственный секретарь в вашем штате также должен иметь возможность предъявить свидетельство о хорошей репутации для бизнеса, который вы хотите купить. Это подтверждает, что бизнесу разрешено работать в штате.

Законы о зонировании

Ознакомьтесь с местными законами о зонировании, чтобы убедиться, что вы покупаете бизнес, который не нарушает никаких ограничений.В то время как в некоторых населенных пунктах разрешено смешанное коммерческое и жилое зонирование, в других действуют жесткие ограничения на размещение предприятий. Это особенно касается таких предприятий, как бары и ночные клубы, которые могут быть нежелательными в жилом районе.

Экологические нормы

Было ли это предприятие тайно сбрасывать химикаты в близлежащий резервуар или нарушать другие законы по охране окружающей среды? Убедитесь, что вы получили твердый отрицательный ответ, прежде чем переходить к покупке бизнеса.Еще раз проверьте, соблюдает ли эта компания все местные экологические нормы для малого бизнеса.

Письмо о намерениях

По мере того, как вы продвигаетесь к покупке бизнеса, продавец выдает письмо о намерениях или LOI покупателю, когда обе стороны согласовали ценовую категорию и о том, какие бизнес-активы и обязательства будут включены в сделку. Ценовое предложение вместе с условиями продажи бизнеса должно быть включено в LOI продавца.

LOI указывает продавцу, что он серьезно настроен довести сделку до конца. Получив его, вы можете чувствовать себя более комфортно, продвигаясь вперед, приложив оставшуюся часть должной осмотрительности.

Контракты и аренда

Половина удовольствия от решения о покупке бизнеса — это все, с чем оно связано. Независимо от того, означает ли это аренда помещения, оборудования или чего-то еще, вы должны убедиться, что арендодатель согласен передать эти юридические документы на ваше имя.В противном случае вам придется заключить новый договор аренды, что может значительно увеличить ваши расходы.

Вы также захотите просмотреть все невыполненные соглашения, которые владелец имеет с поставщиками или клиентами. Это может быть очень показательно. Например, если в вашем обзоре указано, что 90% дохода компании поступает от одного клиента, вам следует дважды подумать, прежде чем покупать. Если этот клиент расстанется с бизнесом, это может серьезно подорвать его потенциал.

Финансовые показатели предприятия

Перед покупкой бизнеса обязательно изучите его финансовые показатели за последние несколько лет, в том числе:

• Записи о продажах и дебиторская задолженность.

Еще раз проверьте, прошли ли налоговые декларации и финансовая отчетность проверку сертифицированным бухгалтером; не принимайте финансовую отчетность от самих продавцов.

Используйте финансовые показатели бизнеса как возможность проанализировать поток его доходов. Приобретаемый вами бизнес еще не обязательно должен быть прибыльным (особенно если это молодой бизнес), но должен быть четкий путь к прибыльности.

Будьте в курсе, будут ли долги и обязательства предприятия включены в сделку, и с осторожностью относитесь к ним.Например, если некоторая непогашенная дебиторская задолженность, с которой имел дело бывший владелец, слишком устарела — например, 90 дней или более — тогда вам будет довольно сложно взыскать ее. Возможно, вам лучше попросить продавца застраховать их или связаться с самими покупателями.

Организационная схема

Если вы покупаете бизнес с сотрудниками, убедитесь, что вы понимаете, как они ранжируются и соотносятся друг с другом, запросив организационную схему бизнеса. Это также должно включать данные о компенсациях, методах и процессах управления, планах выплат, страховании и отпусках.

Состояние запасов, оборудования, мебели и здания

Обязательно критически проанализируйте эти аспекты бизнеса, поскольку их ценность напрямую влияет на стоимость бизнеса. Вы должны проверить:

• Насколько он продаваем, как с точки зрения жизнеспособности рынка, так и его состояния.

• Как быстро и по какой цене каждый тип инвентаря был продан в прошлом.

• Текущее состояние оборудования и мебели по сравнению с его первоначальной продажной ценой.

• В хорошем ли состоянии или нуждается в ремонте.

• Будет ли мебель вам полезна, или вам нужно будет ее заменить для работы или по эстетическим соображениям.

• Если вам нужно будет внести большие изменения в здание.

• И другие подобные вопросы.

Такие сайты, как whayne.com, можно использовать для поиска оборудования и получения оценок цен.

Другие важные документы

Этот список документов содержит много информации о компании, но, вероятно, вы захотите изучить и другие.Ваш адвокат или бухгалтер должен иметь возможность идентифицировать дополнительные документы, относящиеся к интересующему вас бизнесу.

Например, попросите продавца предоставить документы на собственность, список оборудования / активов, активы бренда для рекламных материалов, отчет об активах интеллектуальной собственности. , страховое покрытие, политика и контракты с сотрудниками, информация о регистрации и списки клиентов.

По завершении комплексной проверки вам нужно будет принять окончательное решение о том, подходит ли вам покупка бизнеса.Если вы решите пойти дальше, договор купли-продажи — это то, что связывает все воедино.

В соглашении будет указана окончательная цена покупки и все, что вы покупаете, в том числе:

• Материальные активы (инвентарь, оборудование, мебель, здание).

• Нематериальные активы (гудвил, стоимость бренда и т. Д.).

• Интеллектуальная собственность (патенты, авторские права и т. Д.).

Попросите юриста помочь вам составить этот документ или, по крайней мере, внимательно его просмотреть, прежде чем подписывать.

6. Оцените цену бизнеса, используя прибыль, активы или рыночный подход.

Именно здесь многие сделки разваливаются, потому что покупатели и продавцы часто придают очень разные ценности одному и тому же бизнесу, и на стоимость бизнеса влияют несколько факторов. .

Покупатели и продавцы обычно используют какую-либо модель ценообразования, чтобы получить приблизительное число и провести переговоры. Во время этого процесса может быть очень полезно вызвать независимого специалиста по оценке бизнеса для объективного определения стоимости.Услуги по оценке, которые можно найти в Интернете или из уст в уста, стоят от 3000 до 5000 долларов, но в конечном итоге они могут сэкономить вам еще тысячи, если составят хорошую оценку.

Независимо от того, делаете ли вы это самостоятельно или нанимаете кого-то, полезно иметь некоторые знания о различных методах оценки бизнеса. Чтобы получить некоторое представление, мы поговорили с Майком Билби, CPA и сертифицированным аналитиком по оценке в Concannon Miller.

Билби сказал, что малые предприятия должны понимать три основных подхода к оценке существующей компании, когда они рассматривают, как купить бизнес:

Подход к прибыли

Лучше всего использовать для: покупки существующих предприятий, которые уже приносят прибыль или имеют положительный прогноз заработка.

Подход, основанный на прибылях, оценивает бизнес на основе его исторической, текущей и прогнозируемой прибыли. Конкретные методы, с которыми вы можете столкнуться, подпадающие под этот подход, включают метод капитализированной прибыли и метод дисконтированного денежного потока.

Для предприятий с историей относительно стабильной прибыли эту историю можно использовать для прогнозирования будущих доходов и оценки бизнеса. Даже если бизнес еще не принес прибыль, модели прибыли можно использовать, чтобы предсказать, сколько бизнес может заработать в будущем.Недостатком подхода к доходам является то, что он основан на прогнозе будущих доходов, который может быть неточным.

Подход к активам

Лучше всего использовать для: покупки капиталоемких предприятий, таких как производственные и транспортные предприятия, а также предприятий, которые еще не являются прибыльными.

Метод активов измеряет стоимость материальных и нематериальных активов бизнеса за вычетом долгов и обязательств. Материальные активы включают такие вещи, как оборудование и недвижимость, а нематериальные активы включают такие вещи, как патенты, товарные знаки и программное обеспечение.Подход, основанный на активах, учитывает текущую справедливую рыночную стоимость активов бизнеса, а также будущую прибыль от инвестиций, которую владелец может получить от этих активов.

Рыночный подход

Лучше всего использовать для: учета местных факторов или подтверждения цены, полученной на основе одного из двух других подходов.

Рыночный подход измеряет стоимость бизнеса на основе того, за сколько сопоставимые предприятия были проданы. Это хороший способ получить приблизительную оценку стоимости бизнеса и учесть местные факторы, которые могут упустить другие подходы, например расположение компании в определенном районе.

Может показаться странным, что все эти подходы прямо у вас в голове, но суть каждого из них состоит в том, чтобы оценить текущее финансовое состояние бизнеса, а также потенциал его роста. На самом деле, говорит Билби, ни один из этих методов не существует изолированно. Все три этих подхода можно использовать для получения справедливой цены для бизнеса, и окончательная цена всегда будет такой, с которой согласны и покупатель, и продавец.

7. Обеспечьте капитал для совершения покупки

Как только вы и продавец договоритесь о количестве, следующим шагом в покупке бизнеса будет получение денег.Есть несколько разных способов собрать капитал, который понадобится для покупки бизнеса: одни предназначены для покупки существующего бизнеса, другие — довольно стандартны.

Вот некоторые из способов финансирования приобретения бизнеса:

Использование личных или семейных денег

Если вы в состоянии покрыть расходы на покупку существующего бизнеса, это всегда вариант. Это более вероятно, если вы покупаете малый бизнес, а не сеть. Конечно, вам следует проконсультироваться со своим бухгалтером, прежде чем вносить крупную единовременную выплату из собственных средств.Кроме того, убедитесь, что вы не тратите все свои деньги на покупку бизнеса, потому что для ведения бизнеса тоже нужен капитал.

Многие предприятия также финансируются за счет денег, взятых взаймы у семьи. Если вы пойдете по этому пути, вы должны понимать налоговые последствия подарков и семейных ссуд. Убедитесь, что вы и член вашей семьи зарегистрировали обмен денег в письменной форме и соблюдаете правила IRS для семейных ссуд.

Финансирование продавца

Некоторые продавцы соглашаются держать вексель или принимать поэтапные платежи — что-то вроде кредитора.Таким образом, они получают гарантированный доход на ближайшие месяцы (или годы, в зависимости от вашего плана).

Существуют правила в отношении финансирования продавца, особенно если вы планируете использовать и другую форму долгового финансирования. Например, продавцы должны находиться в режиме ожидания, если вы также получаете ссуду SBA, то есть они должны согласиться с тем, что они не будут возвращены, пока вы не выплатите ссуду SBA.

Некоторые продавцы также могут пожелать обменять некоторые активы, например, мебель, которую они действительно любили, или служебный автомобиль по более низкой цене.

Станьте партнером

Обратившись к партнерству вместо покупки бизнеса в одиночку, вы можете разделить платежи, которые вы будете делать, по-прежнему владея этой компанией.

Использование партнера при покупке бизнеса полезно не только для сокращения расходов: вы также можете привлечь кого-то с более конкретным опытом или другим набором навыков. Только не забудьте составить договор о партнерстве, чтобы совместное владение не доставляло никаких проблем.

Продавайте акции сотрудникам

Продавая акции компании своим сотрудникам, вы можете получить большую скидку — по некоторым параметрам она составляет 50% или даже 90% от стоимости бизнеса.Вы, вероятно, захотите продать акции без права голоса, если это возможно, чтобы сохранить за собой право собственности на бизнес. Чтобы выпустить акции, вам необходимо организовать бизнес (или реорганизовать его) как корпорацию S или корпорацию C.

Начните с лизинга бизнеса

Возможно, вы сможете сдать бизнес в аренду, а не покупать его напрямую — с возможностью сделать крупную покупку в будущем, как только вы сможете себе это позволить.

Понятно, что не все продавцы будут открыты для этого варианта, поскольку они, скорее всего, захотят вымыть руки и уйти с продажи.Однако, если вам будет удобнее заниматься лизингом — даже если в конечном итоге это может стоить больше денег — вы можете также спросить.

Долговое финансирование

Покупка бизнеса предоставит вам массу документов, с которыми можно обратиться в банк или альтернативный кредитор для получения финансирования: финансовая история, налоговые декларации, учетные записи сотрудников, анализ денежных потоков, оценка запасов и оборудования и многое другое. Такое количество данных делает приобретение бизнеса хорошим кандидатом для получения ссуд, потому что кредиторы не работают с рискованным чистым листом.

Если вы ищете ссуду для малого бизнеса, вот несколько потенциальных вариантов финансирования, которые могут помочь в покупке бизнеса:

Получить ссуду на приобретение бизнеса обычно проще, потому что у кредитора есть история, которую нужно оценить. Но, как и в случае с любым бизнес-ссудой, кредиторы будут тщательно проверять все следующее:

• Личный кредитный рейтинг заемщика.

Для срочных ссуд и ссуд SBA, когда вы покупаете бизнес, банки обычно требуют, чтобы покупатели вносили авансовый платеж от 20% до 25% по ссудам на приобретение.Однако недавно SBA внесло некоторые изменения, которые облегчают покупателям получение ссуд SBA 7 (a) для покупки бизнеса. Теперь SBA требует, чтобы покупатель выложил только 10%, и только половина этой суммы (5%) должна поступить из собственных денежных средств покупателя. Остальное может быть получено в виде примечания продавца, если продавец соглашается находиться в режиме полной готовности, то есть продавец не получит возмещение по его примечанию до тех пор, пока не будет произведена оплата банку.

При получении ссуды на приобретение бизнеса, чтобы помочь с покупкой бизнеса, вам также нужно будет предоставить официальную оценку бизнеса (как мы обсуждали ранее), объяснить свой соответствующий опыт, предложить обновленный бизнес-план и показать финансовые прогнозы для бизнес под вашим командованием.Короче говоря, вы захотите рассказать историю о том, как вы улучшите свой бизнес.

8. Завершите сделку с соответствующими документами

Последним шагом в нашей покупке существующего контрольного списка для бизнеса является закрытие сделки.

Когда вы, наконец, нашли нужный бизнес, выполнили комплексную проверку, согласовали справедливую цену и собрали необходимый вам капитал, убедитесь, что у вас (или у брокера) есть все эти документы, примечания и соглашения. официально купить бизнес:

Купчая

При покупке существующего бизнеса этот документ будет подтверждать фактическую продажу бизнеса, официально передавая право собственности на активы бизнеса от продавца к вам.

Скорректированная закупочная цена

Это окончательный подсчет стоимости вашей покупки, включая все пропорциональные расходы, такие как аренда, коммунальные услуги и инвентарь.

Аренда

Если вы берете бизнес в аренду, убедитесь, что ваш будущий арендодатель в курсе. С другой стороны, если вы ведете переговоры о новом договоре аренды, убедитесь, что все понимают его условия.

Документация на автомобиль

Есть ли у вашего предприятия какие-либо транспортные средства? Если это так, вам, возможно, придется передать право собственности местному DMV — убедитесь, что к моменту продажи заполнены правильные формы.

Патенты, товарные знаки и авторские права

Аналогичным образом, при покупке существующего бизнеса все патенты, товарные знаки и авторские права могут потребовать передачи определенных форм вам, новому владельцу.

Оформление франчайзинговых документов

Соглашение об отказе от конкуренции

Это стандартная практика — и в целом хорошая идея — попросить бывшего владельца об отказе от участия в конкурсе. Таким образом, предыдущий владелец не откроет конкурирующий магазин прямо через дорогу.

Консультации / трудовой договор

Этот документ должен быть составлен в случае, если продавец остается в качестве наемного работника. Обязательно заполните это соглашение, если это так.

Отчет о приобретении активов

В форме 8594 IRS будет указан список приобретенных вами активов с указанием суммы. Этот документ очень важен в контрольном списке «покупка существующего бизнеса» для ваших налоговых деклараций, поэтому не забывайте его.

Законы об оптовых продажах

Законы о оптовых продажах имеют отношение к продаже производственных запасов и предназначены для предотвращения уклонения владельцев бизнеса от кредиторов путем передачи права собственности на бизнес кому-либо другому.Для этого потенциальные покупатели обычно должны уведомить местный налоговый или финансовый орган о предстоящей продаже.

И это все, что вам нужно знать о том, как покупать малый бизнес. Но знать, как это сделать, — это одно, а знать, зачем вы это делаете — другое. Итак, давайте поговорим о причинах покупки бизнеса.

Причины для покупки бизнеса

Покупка бизнеса похожа на покупку дома. Хотя некоторым людям нравится история и характер, присущие более старому дому, другим не нравится багаж, который может вместить старый дом, и они предпочитают что-то под ключ.Точно так же есть много преимуществ, когда вы покупаете бизнес, который уже существует какое-то время, но есть и недостатки.

Плюсы покупки бизнеса

Проверенная бизнес-концепция

При запуске нового бизнеса большая часть вашего времени будет потрачена на этап планирования. Вам нужно будет написать бизнес-план и придумать, как воплотить его в жизнь.

Но когда вы покупаете уже работающий бизнес, у вас обычно все это есть:

• Здание или офисное помещение.

• Установленный бренд и фирменный стиль бизнеса (хотите ли вы его изменить или нет, люди это знают).

• База поставщиков и поставщиков, а также производственные ресурсы.

• Существующие сотрудники, которые могут поделиться своими знаниями и опытом.

• Процессы и политики управления.

• Понимание вашей конкуренции и рынка.

Конечно, каждая из этих вещей может быть не в хорошем состоянии, и бизнес может еще не приносить прибыль.Однако покупка существующего бизнеса означает, что у него уже есть некоторая структура, которая заранее сэкономит ваше время и позволит вам быстро увидеть, что вам нужно, чтобы сосредоточиться. В частности, если вы тестируете новый рынок или входите в отрасль, в которой у вас нет большого опыта, преодоление сложной фазы запуска может быть огромным преимуществом.

Более низкие эксплуатационные расходы

Одним из основных преимуществ покупки бизнеса является снижение эксплуатационных расходов. Например, стартовые затраты на новый ресторан могут достигать 450 000 долларов на начальные поставки, еду и напитки, вывески и индивидуальный дизайн кухни.С существующим бизнесом ваши начальные операционные расходы ниже, потому что — если ваше приобретение не является довольно нетипичным — многие части бизнеса уже созданы и готовы к работе, как только вы возьмете у руля.

Вам не нужно тратить большую часть своего бюджета на найм сотрудников, разработку маркетинговых стратегий или создание клиентской базы, потому что это связано с транзакцией. Вместо этого вы можете вложить больше денег в расширение бизнеса и адаптацию его к вашему видению.

Легче получить финансирование

Хотя переход на покупку бизнеса не всегда безопасен, кредиторы и инвесторы считают его менее рискованным, чем создание новой компании.Это связано с тем, что существует история финансовых результатов, которую кредитор или инвестор может использовать для оценки эффективности бизнеса на сегодняшний день и прогнозирования будущих результатов. Кроме того, существуют данные о положении компании на рынке, конкурентах, узнаваемости бренда и клиентской базе.

Все это повышает шансы инвесторов вкладывать средства в бизнес и позволяет кредиторам более комфортно предоставлять вам ссуду на приобретение бизнеса. Текущие владельцы могут даже участвовать в финансировании передачи права собственности, предоставив вам ссуду.

Интеллектуальная собственность на столе

Если ваша будущая компания запатентовала свою продукцию или имеет защищенный авторским правом слоган или логотип с товарным знаком, который привлекает клиентов, то ценность интеллектуальной собственности, вероятно, перейдет к вам при приобретении . Это означает, что когда вы покупаете бизнес, вы иногда покупаете больше, чем может видеть глаз.

Этого не происходит при каждом приобретении бизнеса, но это может иметь решающее значение, если вы имеете дело с чем-то, что, по вашему мнению, может быть расширено еще больше.Что, если превратить этот небольшой бизнес в национальную франшизу? Внезапно этот патент и авторское право становятся намного более ценными. Патенты, авторские права и товарные знаки часто включаются в продажи компаний-разработчиков программного обеспечения, технологических предприятий и творческих предприятий (например, музыки, дизайна и искусства).

Минусы покупки бизнеса

Более высокие предварительные закупочные расходы

Купив существующий бизнес, вы сможете сэкономить на эксплуатационных расходах, таких как инвентарь и оборудование.Однако вы, вероятно, столкнетесь с довольно значительными закупочными расходами. Фактически, эти затраты на закупку могут быть больше, чем вам потребуется, чтобы начать новый бизнес.

Это потому, что, помимо очевидных активов, вы также покупаете в собственность следующие:

• Дизайнерские работы, от логотипа до интерьера магазина.

• Бизнес-концепция и план.

• Время, усилия и деньги, потраченные на тестирование продуктов.

• Уточненные процессы, процедуры и политики.

• Поток дохода (если бизнес уже прибыльный).

• Интеллектуальная собственность, например авторские права, патенты и товарные знаки.

Все эти предметы будут предметом переговоров между покупателем и продавцом и будут учитываться в окончательной цене покупки при покупке существующего бизнеса.

Незнание деталей

Если вы покупаете бизнес, который не начинали, вы, по понятным причинам, будете немного менее знакомы с его внутренней работой и деталями его продуктов, процессов, сотрудников и финансов, чем если бы вы сами построили бизнес.Это может быть препятствием, особенно когда вы только начинаете. Это особенно верно, если вы входите в отрасль, в которой у вас нет опыта. Вам нужно будет потратить много времени на изучение канатов и подготовиться к тому, что кривая обучения будет крутой.

Риск скрытой проблемы

Как потенциальный покупатель бизнеса вы пройдете довольно интенсивный процесс комплексной проверки, в ходе которого вы собираете информацию о компании и текущем владельце. Но независимо от того, сколько информации вы обнаружите, вы всегда рискуете заняться проблемой, о которой вы не знаете или которая хуже, чем казалось.Например, может быть повреждено оборудование или торговая марка может иметь плохую репутацию. Как только вы покупаете бизнес, вы покупаете эти выпуски, нравится вам это или нет.

Как купить существующий бизнес (7 шагов)

Иметь собственный бизнес — это здорово. Строим с нуля? Очень трудно. Вот почему некоторые предприниматели предпочитают сразу покупать существующий бизнес. Есть и другие причины для покупки бизнеса, например, приобретение перспективного конкурента или просто создание своего инвестиционного портфеля.

Какой бы ни была ваша причина, процесс покупки малого бизнеса следует той же схеме.Мы проведем вас через весь процесс, от поиска и оценки подходящего бизнеса до заключения сделки.

Шаг 1. Найдите компанию для покупки

Первый шаг — это не просто найти доступный бизнес, но и найти тот, который стоит покупать. На продажу выставлено множество предприятий. Но обещания с финансовой точки зрения, которые на самом деле вас интересуют, встречаются не так уж часто. Вам нужно найти бизнес, который ориентирован на прибыльность и не скрывает никаких скелетов.

Когда вы будете готовы купить бизнес, обратите внимание на следующие вещи:

• Положительный денежный поток (или траектория, которая показывает потенциал)
• Отрасль, с которой вы знакомы
• Разнообразие клиентов (примерно ни один клиент не должен получать более 20% дохода)
• Долгосрочный план роста
• Бизнес, которым вы могли бы наслаждаться

Где найти бизнес для покупки

Чем шире ваш поиск, тем больше вероятность найти драгоценный камень.Не прекращайте поиски, когда найдете компанию, которая отвечает всем требованиям. Поищите в как можно большем количестве мест, прежде чем начинать ранжировать своих фаворитов.

Некоторые из камней, которые вы можете перевернуть, включают:

• Сайты онлайн-брокеров, такие как BizBuySell
• Местные брокеры
• Местные поверенные
• Местные CPA
• Франчайзеры
• Существующие владельцы малого бизнеса в вашей идеальной отрасли

Шаг 2. Оцените бизнес

После того, как вы определили интересующий вас бизнес, самое время выяснить, сколько он стоит.Вы найдете множество продавцов, которые переоценивают свой бизнес, и важно убедиться, что вы не переплачиваете.

При оценке бизнеса у вас есть два варианта:

1. Сделай сам
2. Нанять профессионала

Проблема с наймом профессионала в том, что он может быть дорогим — до 5000 долларов и более. Но если вы не уверены в своей способности дать объективную оценку, мы рекомендуем это.

Оценка бизнеса обычно рассчитывается через выручку от бизнеса, чистую прибыль или EBITDA.Мы не можем дать один ответ о том, как ценить бизнес, потому что каждый вид бизнеса рассматривается по-своему.

Чтобы получить представление о различиях в оценке в разных секторах, ознакомьтесь с этими ресурсами:

Шаг 3. Согласование закупочной цены

После того, как вы решили, что хотите двигаться вперед с приобретением бизнеса, и думаете, что хорошо представляете, сколько стоит этот бизнес, пора договориться о цене. Обычно вы делаете это, делая необязательное предложение, письменное или устное.Если ваше предложение близко к тому, за что продавец готов продать, они начнут с вами переговоры.

В большинстве бизнес-транзакций вы будете ходить туда-сюда, обсуждая различные закупочные цены и условия, прежде чем прийти к предварительному соглашению. Эти условия могут быть изменены позже, если в ходе комплексной проверки вы обнаружите что-то, что изменит ваше мнение о стоимости компании.

В ходе переговоров вы решите, хотите ли вы приобрести активы компании или хотите провести продажу акций.

Большинство продавцов предпочитают продажу акций для целей налогообложения. При продаже акций вы соглашаетесь принять на себя любую оставшуюся юридическую ответственность, потому что деятельность компании будет продолжаться как есть, только с новым владельцем. Некоторые продавцы даже предоставят вам скидку на покупную цену за согласие на продажу акций.

Шаг 4. Отправьте письмо о намерениях (LOI)

После того, как вы получите общее представление об условиях и структуре коммерческой покупки, вы отправите письмо о намерениях.В этом письме излагаются все, о чем вы ранее договорились, включая цену покупки, и говорится о вашем намерении купить бизнес. Это необязательное соглашение, которое способствует процессу приобретения бизнеса. Это показывает продавцу, что вы готовы взять на себя обязательства и двигаться дальше в этом процессе.

Письмо о намерениях также обычно дает вам исключительные права на покупку бизнеса на период времени, обычно до 90 дней. Это означает, что вы будете единственным, кто сможет приобрести бизнес в течение указанного периода времени, и продавец должен действовать добросовестно, чтобы закрыть вашу транзакцию, если вы в состоянии выполнить условия вашего LOI.

Шаг 5: Полная проверка

После подписания LOI вами и продавцом вы получите доступ к дополнительной информации о компании. Обычно, когда вы впервые проявляете интерес к покупке бизнеса, вы получаете базовое представление о его показателях. Но когда вы начнете комплексную проверку, вы получите доступ к любой финансовой или юридической информации, которая, по вашему мнению, необходима для закрытия сделки.

Перед закрытием мы рекомендуем вам ознакомиться как минимум со следующими документами:

• Организационные документы для бизнеса (эл.грамм. учредительные документы, свидетельства о хорошей репутации, бизнес-лицензии и т. д.)
• Налоговые декларации предприятий за предыдущие 3 года
• Отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств за текущий год
• Выручка по клиентам за последние 3 года
• Информация о существующей коммерческой задолженности
• Списки клиентов с закрытой конфиденциальной информацией при необходимости
• Существующие контракты — можно ли передать их новому владельцу?
• Документы о коммерческой аренде или иной собственности
• Аренда рулонов при наличии арендаторов
• Единый документ о раскрытии информации о франшизе (если бизнес — это франшиза)
• Информация о сотрудниках и менеджерах
• Маркетинговые и рекламные материалы
• Юридические документы по незавершенным судебным разбирательствам, если таковые имеются

Шаг 6: Получение финансирования

В ходе комплексной проверки вы также должны работать над финансированием сделки.Большинство предприятий приобретается за счет заемных средств и капитала, что означает, что вы оплачиваете часть покупной цены, а остальную часть — за счет ссуды. Здесь у вас есть множество вариантов, включая ссуды SBA, традиционные банковские ссуды и использование ролловера для стартапов бизнеса (ROBS). Если у вас сильный 401K, лучшим решением будет ROBS, так как вы можете профинансировать покупку, не выплачивая долги или проценты.

Перед тем, как приступить к комплексной проверке, вы должны знать, является ли финансирование продавцом вариантом, который может облегчить некоторые финансовые трудности, связанные с поиском ссуды.Финансирование продавца — это ссуда, предоставляемая владельцем бизнеса, а не внешним кредитором. Обычно для этого требуется много документации от вас как нового владельца бизнеса и от самого бизнеса. Вот почему так важно проработать этот процесс во время комплексной проверки. Вы должны убедиться, что ваш кредитор готов предоставить средства, когда вам нужно будет закрыть сделку.

7. Закройте транзакцию

Если в ходе комплексной проверки не было неожиданностей, то пора закрыть сделку.Здесь вы составляете окончательный договор о покупке и соглашаетесь со всеми условиями сделки с продавцом.

Вам всегда следует нанимать юриста, который поможет вам обсудить эту часть процесса. По крайней мере, они могут просмотреть договор купли-продажи, чтобы убедиться, что вы получаете то, о чем договаривались по контракту.

После того, как обе стороны подпишут договор купли-продажи, вы готовы выбрать дату закрытия и поручить кредитору оплатить покупку. Ваши средства обычно поступают на условное депонирование (то есть банк или юридическая фирма будет держать деньги на хранении) в день, когда вы должны закрыть сделку, до тех пор, пока вся документация не будет окончательной.Как только обе стороны дадут свое согласие, деньги будут переданы продавцу, и вы полностью станете владельцем бизнеса.

Как только закрытие будет завершено, вам нужно будет подать заявку на получение всех необходимых бизнес-лицензий, чтобы обеспечить плавный переход ваших бизнес-операций. В некоторых штатах вам разрешат работать с существующими лицензиями в течение переходного периода, но не упускайте это из головы. Если приобретение вашего бизнеса представляет собой покупку акций, вам, возможно, не стоит об этом беспокоиться, поскольку бизнес-субъект не изменится.

–

В какой-то момент, преодолевая юридические препятствия, вы могли забыть, что только что стали владельцем малого бизнеса. Поздравляю! Вас ждет новая жизнь. А если вашему новому бизнесу нужна бухгалтерия, Bench может с этим помочь.

Как купить бизнес

Мнения, выраженные предпринимателями, участников являются их собственными.

Когда большинство людей думают о создании бизнеса, они думают о том, чтобы начать с нуля — разработать свои собственные идеи и построить компанию с нуля.Но начинать с нуля имеет ряд явных недостатков, в том числе сложность создания клиентской базы, маркетинга нового бизнеса, найма сотрудников и установления денежного потока … и все это без опыта работы или репутации.

Покупка существующего бизнеса

В большинстве случаев покупка существующего бизнеса менее рискованна, чем начинать с нуля. Когда вы покупаете бизнес, вы берете на себя операцию, которая уже приносит денежный поток и прибыль. У вас есть налаженная клиентская база, репутация и сотрудники, знакомые со всеми аспектами бизнеса.И вам не нужно изобретать колесо — настраивать новые процедуры, системы и политики — поскольку успешная формула ведения бизнеса уже внедрена.

С другой стороны, покупка бизнеса часто обходится дороже, чем запуск с нуля. Однако легче получить финансирование для покупки существующего бизнеса, чем начать новый. Банкиры и инвесторы обычно чувствуют себя более комфортно, имея дело с бизнесом, который уже имеет проверенный послужной список. Кроме того, покупка бизнеса может дать вам ценные юридические права, такие как патенты или авторские права, которые могут оказаться очень прибыльными.Конечно, не бывает уверенности — и покупка существующего бизнеса не исключение. Если вы не будете осторожны, вы можете застрять с устаревшим инвентарем, не сотрудничающими сотрудниками или устаревшими методами распространения. Чтобы убедиться, что вы получите лучшую сделку при покупке существующего бизнеса, обязательно выполните следующие действия.

Правильный выбор

Покупка идеального бизнеса начинается с выбора подходящего для вас типа бизнеса. Лучше всего начать с изучения отрасли, с которой вы оба знакомы и которую понимаете.Хорошо подумайте о видах бизнеса, которые вам интересны и которые лучше всего соответствуют вашим навыкам и опыту. Также учитывайте размер бизнеса, который вы ищете, с точки зрения сотрудников, количества офисов и продаж. Затем определите географический регион, в котором вы хотите открыть бизнес. Оцените трудовые ресурсы и затраты на ведение бизнеса в этой области, включая заработную плату и налоги, чтобы убедиться, что они приемлемы для вас. После того, как вы выбрали регион и отрасль, на которых вы хотите сосредоточиться, исследуйте каждый бизнес в этой области, который соответствует вашим требованиям.Начните с поиска в тематическом разделе местной газеты под заголовками «Возможности для бизнеса» или «Продажа предприятий». Вы также можете запустить собственное объявление «Хочу купить» с описанием того, что вы ищете. Помните, что тот факт, что компании нет в списке, не означает, что она не продается. Поговорите с владельцами бизнеса в отрасли; многие из них могут не выставить свой бизнес на продажу, но подумают о продаже, если вы сделаете им предложение. Используйте свои сетевые способности и деловые контакты, и вы, вероятно, услышите о других предприятиях, которые могут быть хорошими перспективами.

Обратиться к бизнес-брокеру — еще один способ найти бизнес для продажи. Большинство брокеров нанимают продавцы, чтобы найти покупателей и помочь в заключении сделок. Если вы нанимаете брокера, он или она будет взимать с вас комиссию — обычно от 5 до 10 процентов от покупной цены. Брокеры могут предложить помощь, особенно тем, кто покупает впервые, и часто окупаются. Однако, если вы действительно пытаетесь сэкономить, рассмотрите возможность найма брокера только тогда, когда вы приближаетесь к финальной фазе переговоров. Брокеры могут предложить помощь несколькими способами.

• Предварительная проверка предприятий для вас. Хорошие брокеры отказываются от многих предприятий, которые их просят продать, либо потому, что продавец не предоставит полную финансовую информацию, либо потому, что бизнес завышен. Обращение к брокеру поможет вам избежать этих серьезных рисков.
• Помогу вам выявить ваши интересы. Хороший брокер начинает с выяснения ваших навыков и интересов, а затем помогает вам выбрать подходящий для вас бизнес. С помощью брокера вы можете обнаружить, что отрасль, о которой вы никогда не думали, является идеальной для вас.
• Ведение переговоров. Переговорный процесс действительно происходит тогда, когда брокеры зарабатывают себе на жизнь. Они помогают обеим сторонам сосредоточиться на конечной цели и сглаживать любые проблемы, которые могут возникнуть.
• Оформление документов. Брокеры знакомы с последними законами и постановлениями, влияющими на все, от лицензий и разрешений до финансирования и условного депонирования. Они также знают наиболее эффективные способы преодоления бюрократизма, которые могут сократить месяцы на процесс покупки.Работа с брокером снижает риск того, что вы пренебрежете какой-либо важной формой, комиссией или этапом процесса.

Более внимательный взгляд

Независимо от того, пользуетесь ли вы услугами брокера или работаете в одиночку, вам обязательно нужно собрать «команду по привлечению клиентов» — вашего банкира, бухгалтера и юриста — чтобы помочь вам. Эти советники необходимы для так называемой «комплексной проверки», что означает анализ и проверку всей соответствующей информации о бизнесе, который вы рассматриваете. Когда комплексная проверка будет проведена, вы будете точно знать, что покупаете и у кого.Предварительный анализ начинается с основных вопросов. Почему продается этот бизнес? Каково общее восприятие отрасли и конкретного бизнеса и каковы перспективы на будущее? Может ли бизнес контролировать достаточную долю рынка, чтобы оставаться прибыльным? Нужно ли сырье в изобилии? Как со временем менялись продукты или услуги компании?

Также необходимо оценить репутацию компании и прочность ее деловых отношений.Поговорите с существующими клиентами, поставщиками и продавцами об их отношениях с бизнесом. Свяжитесь с Better Business Bureau, отраслевыми ассоциациями, лицензионными агентствами и агентствами кредитной отчетности, чтобы убедиться в отсутствии жалоб на бизнес.

Если после предварительного анализа бизнес по-прежнему выглядит многообещающим, ваша группа по закупкам должна начать изучение потенциальной доходности бизнеса и запрашиваемой цены. Какой бы метод вы ни использовали для определения справедливой рыночной цены бизнеса, ваша оценка стоимости бизнеса должна учитывать такие вопросы, как финансовое состояние бизнеса, история его доходов и потенциал роста, а также его нематериальные активы (например, торговая марка и положение на рынке).

Чтобы получить представление об ожидаемых доходах компании и будущих финансовых потребностях, попросите владельца бизнеса и / или бухгалтеров показать вам прогнозируемую финансовую отчетность. Балансы, отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств, сноски и налоговые декларации за последние три года — все это ключевые показатели здоровья бизнеса. Эти документы помогут вам провести финансовый анализ, который выявит любые основные проблемы, а также позволит более внимательно изучить широкий спектр менее ощутимой информации.

25 вещей, на которые следует обратить внимание

Ниже приводится контрольный список элементов, которые вы должны оценить, чтобы проверить ценность бизнеса перед принятием решения о покупке:

1. Опись. Относится ко всем продуктам и материалам, инвентаризованным для перепродажи или использования при обслуживании клиента. Важное примечание: вы или квалифицированный представитель должны присутствовать при любой проверке инвентаря. Вы должны знать состояние запасов, то, что есть в наличии в настоящее время, и что было в наличии на конец последнего и предшествующего финансового года.Вы также должны оценить инвентарь. В конце концов, это твердый актив, и вам нужно знать, какую долларовую стоимость ему присвоить. Также проверьте товарный запас. Сколько этому лет? В чем его качество? В каком он состоянии? Имейте в виду, что вам не обязательно принимать ценность этого инвентаря: это предмет переговоров. Если вы чувствуете, что это не соответствует тому, что вы хотели бы продать, или если оно несовместимо с вашим целевым рынком, то обязательно поднимите эти вопросы на переговорах.

2. Мебель, фурнитура, оборудование и строительство. Сюда входят все продукты, оргтехника и активы предприятия. Получите у продавца список с названием и номером модели каждой единицы оборудования. Затем определите его текущее состояние, рыночную стоимость на момент покупки по сравнению с текущей рыночной стоимостью, а также то, было ли оборудование приобретено или сдано в аренду. Узнайте, сколько продавец вложил в улучшение и обслуживание арендованного имущества, чтобы поддерживать объект в хорошем состоянии.Определите, какие изменения вам нужно будет внести в здание или планировку, чтобы они соответствовали вашим потребностям.

3. Копии всех договоров и юридических документов. Контракты включают все договоры аренды и покупки, соглашения о распределении, соглашения с субподрядчиками, договоры купли-продажи, профсоюзные договоры, трудовые договоры и любые другие инструменты, используемые для юридического связывания бизнеса. Кроме того, оцените все другие юридические документы, такие как фиктивные заявления о названии компании, учредительные документы, зарегистрированные товарные знаки, авторские права, патенты и т. Д.Если вы рассматриваете бизнес с ценной интеллектуальной собственностью, попросите адвоката оценить его. В случае аренды недвижимости вам необходимо выяснить, может ли она передаваться, как долго она действует, ее условия и нужно ли домовладельцу дать свое разрешение на уступку аренды.

4. Регистрация. Если компания является корпорацией, проверьте, в каком штате она зарегистрирована и работает ли она как иностранная корпорация в своем собственном штате.

5.Налоговые декларации за последние пять лет. Многие владельцы малого бизнеса используют бизнес для личных нужд. Они могут покупать продукты, которые они используют лично, и взимать с них плату за бизнес, или брать отпуск, используя средства компании, посещать торговые выставки со своими супругами и т. Д. Вы должны использовать свои аналитические навыки и навыки своего бухгалтера, чтобы определить, какова фактическая финансовая чистота. стоимость компании.

6. Финансовая отчетность за последние пять лет. Оцените эти отчеты, включая все бухгалтерские и финансовые отчеты, и сравните их с их налоговыми декларациями.Это особенно важно для определения прибыльности бизнеса. Коэффициенты продаж и операционной деятельности следует проверять с помощью бухгалтера, знакомого с типом бизнеса, который вы рассматриваете. Операционные коэффициенты также следует сравнивать с отраслевыми коэффициентами, которые можно найти в годовых отчетах, подготовленных Robert Morris & Associates, а также Dun & Bradstreet.

7. Записи о продажах. Хотя продажи будут регистрироваться в финансовых отчетах, вам также следует оценить ежемесячные записи продаж за последние 36 месяцев или более.Распределите продажи по товарным категориям, если речь идет о нескольких товарах, а также по продажам за наличные и в кредит. Это ценный индикатор текущей деловой активности и дает некоторое представление о циклах, которые может пройти бизнес. Сравните отраслевые нормы сезонных моделей с тем, что вы видите в бизнесе. Также получите данные о продажах 10 крупнейших счетов за последние 12 месяцев. Если продавец не хочет раскрывать свои крупнейшие счета по имени, можно присвоить им код.Вас интересует только структура продаж.

8. Полный перечень обязательств. Проконсультируйтесь с независимым юристом и бухгалтером, чтобы изучить список обязательств, чтобы определить возможные затраты и юридические последствия. Узнайте, использовал ли владелец активы, такие как капитальное оборудование или дебиторская задолженность, в качестве обеспечения для обеспечения краткосрочных кредитов, есть ли у кредиторов залоговое право в отношении активов, судебные иски или другие требования. Ваш бухгалтер также должен проверить наличие неучтенных обязательств, таких как требования о выплате вознаграждения работникам, внесудебные выплаты и т. Д.

9. Вся дебиторская задолженность. Разбейте их на 30 дней, 60 дней, 90 дней и более. Проверка срока дебиторской задолженности важна, потому что чем дольше срок ее погашения, тем ниже стоимость счета. Вам также следует составить список из 10 лучших аккаунтов и проверить их кредитоспособность. Если клиентура платежеспособна и большая часть счетов остается непогашенной более 60 дней, более строгая политика взыскания кредита может ускорить взыскание дебиторской задолженности.

10. Вся кредиторская задолженность. Как и дебиторская задолженность, кредиторская задолженность должна быть разбита на 30 дней, 60 дней и 90 дней. Это важно для определения того, насколько хорошо денежные потоки проходят через компанию. По кредиторской задолженности старше 90 дней вам следует проверить, не наложили ли какие-либо кредиторы право удержания на активы компании.

11. Раскрытие информации о долге. Сюда входят все непогашенные векселя, ссуды и любые другие долги, на которые компания согласилась. Также посмотрите, есть ли какие-либо бизнес-вложения в бухгалтерских книгах, которые могли иметь место за пределами нормальной области.Посмотрите также на уровень кредитов клиентам.

12. Возврат товара. Имеет ли бизнес высокую доходность? Подорожал ли он за последний год? Если да, можете ли вы выделить причины возврата и устранить проблему (ы)?

13. Заказчик выкройки. Если это тот тип бизнеса, который может отслеживать клиентов, вам нужно знать конкретные характеристики текущих клиентов, такие как: Сколько покупателей впервые? Сколько клиентов было потеряно за последний год? Когда у нынешних клиентов пик покупок? Какие товары наиболее популярны?

14.Рыночные стратегии. Как собственник получает клиентов? Предлагает ли он или она скидки, ведет ли агрессивную рекламу или проводит пиар-кампании? Вы должны получить копии всей литературы по продажам, чтобы увидеть тот образ, который создается компанией. Когда вы просматриваете литературу, представьте, что вы являетесь клиентом, которого требует компания. Как ты себя чувствуешь? Это может дать вам некоторое представление о том, как компания воспринимается рынком.

15. Расходы на рекламу. Проанализируйте расходы на рекламу. Для бизнеса часто лучше отложить получение прибыли в конце года до следующего года, потратив много денег на рекламу в последний месяц финансового года.

16. Проверка цен. Оцените текущие прайс-листы и графики скидок для всех продуктов, дату последнего повышения цен и процент увеличения. Вы даже можете вернуться назад и посмотреть на предыдущее повышение цен, чтобы увидеть, какой он был процент, и определить, когда вы, вероятно, сможете поднять цены.Здесь снова сравните то, что вы видите в бизнесе, на который вы смотрите, со стандартами отрасли.

17. История отрасли и рынка. Вам следует проанализировать отрасль, а также конкретные сегменты рынка, на которые рассчитаны бизнес-цели. Вам необходимо выяснить, росли ли продажи в отрасли, а также в рыночном сегменте, снижались или оставались на прежнем уровне. Это очень важно для определения будущей потенциальной прибыли.

18. Расположение и рыночная площадь. Оцените расположение предприятия и рынок вокруг него. Это особенно важно для розничных торговцев, которые большую часть своего бизнеса используют в основной торговой зоне. Вам следует провести тщательный анализ местоположения бизнеса и торговых площадей вокруг него, включая экономические перспективы, демографические данные и конкуренцию. Для предприятий сферы услуг получите карту территории, на которой работает предприятие. Узнайте, исходя из местоположения различных учетных записей, есть ли какие-либо особые требования к доставке продукта или какие-либо трудности с транспортировкой, с которыми сталкивается бизнес при выводе продукта на рынок.

19. Репутация бизнеса. Имидж бизнеса в глазах клиентов и поставщиков чрезвычайно важен. Как мы уже упоминали, имидж бизнеса может быть активом или пассивом. Проведите собеседование с клиентами, поставщиками и банком, а также с владельцами других предприятий в этом районе, чтобы определить репутацию компании.

20. Связи продавца и покупателя. Вы, , должны выяснить, связаны ли какие-либо клиенты или имеют какие-либо особые связи с нынешним владельцем бизнеса.Как долго такой аккаунт находится в компании? Какой процент бизнеса компании приходится на этот конкретный клиент или группа клиентов? Будет ли этот клиент продолжать покупать у компании в случае смены собственника?

21. Завышенные зарплаты. Некоторые зарплаты могут быть завышены, или, возможно, у текущего владельца в платежной ведомости есть родственник, который не работает в компании. Все эти возможности следует проанализировать.

22. Список действующих сотрудников и организационная структура. Текущие сотрудники могут быть ценным активом, особенно ключевой персонал. Оцените организационную структуру, чтобы понять, кто перед кем отвечает. Вы также должны изучить методы управления компании и знать заработную плату всех сотрудников и их стаж. Изучите все контракты между руководством и служащими, которые существуют помимо профсоюзного соглашения, а также детали планов вознаграждений служащим; участие в прибылях; страхование здоровья, жизни и от несчастных случаев; политика отпуска; и любые судебные иски, связанные с сотрудниками, против компании.

23. Требования OSHA. Выясните, соответствует ли объект всем требованиям безопасности и гигиены труда, и было ли оно проверено. Если вы чувствуете, что продавец «хеджирует» это, и видите, что некоторые вещи, которые, по вашему мнению, могут быть небезопасными в помещении, вы можете попросить Управление по охране труда (OSHA) помочь вам с осмотром. Как потенциальный покупатель бизнеса, который может попасть под контроль OSHA, вы должны быть уверены, что не покупаете небезопасный бизнес.Некоторые продавцы могут воспринять вашу просьбу о помощи OSHA как грязный трюк. Но вы должны понимать, что как потенциальный серьезный покупатель вы должны защищать свою позицию.

24. Страхование. Укажите, какой тип страхового покрытия предоставляется для деятельности предприятия и всей его собственности, а также указать, кто является андеррайтером и представителем местной компании, а также размер страховых премий. Некоторые предприятия недостаточно застрахованы и работают в потенциально катастрофических ситуациях в случае пожара или крупной катастрофы.Если вы примете участие в операции с недостаточной страховкой, вы можете погибнуть, если произойдет крупный убыток.

25. Ответственность за качество продукции. Страхование ответственности за качество продукции представляет особый интерес, если вы покупаете производственную компанию. Страховое покрытие может кардинально меняться из года в год, и это может заметно повлиять на денежный поток компании.

Определение справедливой цены

Никакое решение не является более эмоциональным, чем определение цены для существующего бизнеса.Владелец имеет одно представление о том, сколько стоит бизнес, в то время как покупатель обычно придерживается другой точки зрения. Каждая сторона действует с разных точек зрения, и обычно тот, кто лучше всего подготовлен, будет иметь наибольшее влияние, когда процесс переходит в стадию переговоров.

Имейте в виду, что большинство продавцов определяют цену для своего бизнеса произвольно или по специальной формуле, которая может применяться только к этой отрасли. В любом случае, обычно не так много веских фактов, на которых можно было бы основывать свои решения.

Цена — очень сложный элемент, поэтому ее должен оценить покупатель. Есть несколько факторов, которые будут влиять на цену, например, экономические условия. Обычно предприятия продают по более высокой цене, когда экономика расширяется, и по гораздо более низкой цене во время спада. Мотивация также играет важную роль. Насколько сильно продавец хочет уйти? Если у продавца много личных финансовых проблем, вы можете купить бизнес со скидкой, играя в выжидательную игру.С другой стороны, вы никогда не должны сообщать продавцу, насколько сильно вы хотите купить бизнес. Это может отрицательно сказаться на цене, которую вы платите.

Помимо этих факторов, вы можете определить стоимость бизнеса, используя несколько различных методов, обсуждаемых ниже.

Множители

Проще говоря, некоторые владельцы оценивают стоимость своего бизнеса, используя множитель ежемесячных валовых продаж, ежемесячных валовых продаж плюс запасы или прибыли после налогообложения. Хотя формула множителя может показаться сложной и довольно точной с самого начала, если вы немного углубитесь и посмотрите на компоненты, использованные для получения заявленного значения, на самом деле очень мало, чтобы обосновать полученную цену.

Большинство множителей не основаны на фактах. Например, люди в определенной отрасли могут утверждать, что определенные предприятия продают в три раза больше своих годовых валовых продаж или в два раза больше их годовых валовых продаж плюс товарные запасы. В зависимости от того, какую формулу использует владелец, валовые продажи умножаются на соответствующее число и генерируется цена.

Например, если предприятие зарабатывало 100 000 долларов в год, а продавец использовал формулу, в которой кратность валовых продаж составляла 30 процентов на основе средних значений по отрасли, то он или она рассчитали бы цену, используя следующее уравнение:

100 000 х.30 = 30 000 долларов США

Конечно, вы можете проверить ежемесячный объем продаж, посмотрев отчет о прибылях и убытках, но является ли множитель точным числом? В конце концов, это было определено произвольно. Как правило, для определения этих множителей не проводилось формального исследования и проверки внешним источником.

Кроме того, даже если множитель был точным, существует такой большой разброс между нижним и верхним краями диапазона, что он действительно служит лишь приблизительной цифрой.Это верно независимо от того, используется ли мультипликатор продаж или прибыли. В случае мультипликатора прибыли полученная цифра становится еще более искаженной, поскольку предприятия редко показывают прибыль из-за налоговых причин. Следовательно, итоговая стоимость бизнеса либо очень мала, либо владелец должен использовать другой коэффициент прибыли, чтобы получить более высокую цену.

Не верьте множителям слишком много. Если вы наткнулись на продавца, использующего метод множителя, используйте цену только как оценку и не более того.

Книжные ценности

Это довольно точный способ определения стоимости бизнеса, но при использовании этого метода следует проявлять осторожность. Чтобы получить цену, основанную на балансовой стоимости, все, что вам нужно сделать, это выяснить, в чем разница между активами и обязательствами компании, чтобы рассчитать ее чистую стоимость. Обычно это делается уже на балансе. Затем чистая стоимость активов умножается на один или два, чтобы получить балансовую стоимость.

Это может показаться достаточно простым.Чтобы проверить число, все, что вам нужно сделать, это перечислить активы и обязательства компании. Определите их стоимость, получите чистую стоимость, а затем умножьте ее на соответствующее число.

Активы обычно включают любые непроданные запасы, улучшения арендованного имущества, приспособления, оборудование, недвижимость, дебиторскую задолженность и материалы. Обязательства могут быть любыми. Они могут даже включать сам бизнес. Однако обычно вы хотите перечислить любые невыплаченные долги, неуплаченные налоги, залоговые права, судебные решения, судебные иски, плохие инвестиции — все, что приведет к утечке денежных средств в бизнес.

А вот где все усложняется. В балансе основные средства обычно указываются по их остаточной стоимости, а не по восстановительной стоимости. Следовательно, на самом деле нет реальной стоимости, связанной с основными фондами. Это может создать очень противоречивые ценности. Если активы амортизировались с годами до нулевого уровня, то балансовая стоимость не на чем основываться.

Возврат инвестиций

Наиболее распространенным способом оценки любого бизнеса является его рентабельность инвестиций (ROI) или сумма денег, которую покупатель получит от бизнеса в виде прибыли после обслуживания долга и уплаты налогов.Однако не путайте рентабельность инвестиций с прибылью. Это не одно и то же. ROI — это объем бизнеса. Прибыль — это критерий, которым измеряется эффективность бизнеса.

Обычно малый бизнес должен возвращать от 15 до 30 процентов инвестиций. Это средняя чистая сумма в долларах после уплаты налогов. Амортизация, которая является инструментом налогового планирования и движения денежных средств, не должна учитываться в сети, поскольку ее следует отложить для замены оборудования. Многие начинающие владельцы бизнеса посмотрят на финансовый отчет и скажут: «Мы можем снять 5000 долларов на амортизацию.«Что ж, для графика амортизации есть причина. В конечном итоге оборудование изнашивается и его необходимо заменять, и иногда его приходится заменять гораздо раньше, чем вы ожидаете. Это особенно верно, если рассматривать бизнес со старым оборудованием.

Мудрость покупки бизнеса заключается в его способности зарабатывать деньги на вложенных в него деньгах. Вы определяете стоимость этого бизнеса, оценивая, сколько денег вы собираетесь заработать на своих инвестициях. Бизнес должен иметь возможность окупать себя.Если он может сделать это и дать вам доход от ваших денежных вложений в размере 15 или более процентов, значит, у вас хороший бизнес. Это то, что определяет цену. Если продавец финансирует покупку бизнеса, в вашем операционном отчете должен быть график платежей, который можно вычесть из доходов бизнеса для его оплаты.

Кажется ли, что чистая прибыль предприятия в 15% слишком высока? Все хотят знать, приносит ли бизнес прибыль в два, три или 10 раз. Они слышат, как часто говорят о соотношении цены и прибыли, и забывают, что такие коэффициенты обычно относятся к компаниям, котирующимся на фондовой бирже.В малом бизнесе такие коэффициенты имеют ограниченное значение. Крупный бизнес может заработать 10 процентов на своих вложениях и быть чрезвычайно здоровым. Чистая прибыль крупных супермаркетов составляет два или три процента от своих продаж, но этот небольшой процент представляет собой огромный объем.

Малые предприятия разные. Малый бизнес обычно должен получать большую прибыль, потому что риск предприятия выше. Для вас, как для покупателя малого бизнеса, важно понимать, что независимо от отраслевой практики крупного бизнеса, вам нужно больше всего беспокоиться об окупаемости инвестиций.Это реально? Если цена реалистична для той суммы денег, которую вы должны вложить, то вы можете считать это жизнеспособным бизнесом.

Капитализированная прибыль

Оценка бизнеса на основе капитализированной прибыли аналогична методу оценки рентабельности инвестиций, за исключением того, что для оценки прогнозируемой прибыли используется обычная прибыль, которая затем делится на стандартную ставку капитализации. Так что же такое стандартная ставка капитализации?

Ставка капитализации определяется путем изучения того, каким будет риск инвестиций в бизнес по сравнению с другими инвестициями, такими как государственные облигации или акции других компаний.Например, если норма прибыли на инвестиции в государственные облигации составляет 18 процентов, то бизнес должен обеспечивать возврат инвестиций в него в размере 18 процентов или выше. Чтобы определить стоимость бизнеса на основе капитализированной прибыли, используйте следующую формулу:

Прогнозируемая прибыль x ставка капитализации = цена

Итак, после анализа рынка, конкуренции, спроса на продукт и организации бизнеса вы определяете, что прогнозируемая прибыль может увеличиться до 25 000 долларов в год в течение следующих трех лет.Если ваша ставка капитализации составляет 18 процентов, то стоимость бизнеса будет:

.

25 000 долл. США / 0,18 = 138 888 долл. США

Как правило, хорошая ставка капитализации для выкупа составляет от 20 до 40 процентов. Если продавец просит намного больше, чем вы определили капитализированную прибыль, вам придется попытаться договориться о более низкой цене.

Нематериальная стоимость

Некоторые владельцы бизнеса пытаются продать гудвил как актив. Обычно в повседневных процедурах бухгалтерского учета большинство компаний вносят в стоимость гудвила примерно один доллар.Нет сомнений в том, что гудвилл имеет ценность, особенно если бизнес наладил регулярную торговлю и прочную базу счетов. Но в любую финансовую отчетность следует указывать финансовую ценность счетов, а не их психологическую ценность.

Гудвил как таковой не является активом. Вы, как покупатель, оцените бизнес по рентабельности инвестиций. Некоторые правила игры могут измениться, когда вы войдете в поля приобретения и слияния. Предположим, вы выкупаете своих конкурентов, объединяете все свои предприятия и удваиваете объемы продаж.Теперь трудовые и накладные расходы намного ниже. Таким образом, даже если продавец терял, возможно, 5 процентов в год, если вы привлечете их к своей компании, которая зарабатывает 15 процентов в год, это может позволить вам увеличить продажи и в конечном итоге получить 20 процентов.

Искусство сделки

Однако определение цены — это лишь первый шаг в переговорах о продаже. Более важно то, как структурирована сделка. Дэвид Х. Троб, председатель женевской компании, предоставляющей услуги по слияниям и поглощениям, предлагает, чтобы вы были готовы заплатить от 30 до 50 процентов цены наличными и профинансировать оставшуюся сумму.

Вы можете финансировать через традиционного кредитора, или продавцы могут согласиться «не удерживать», что означает, что они принимают платежи в течение определенного периода времени, как это сделал бы кредитор. Многим продавцам этот метод нравится, потому что он обеспечивает им будущий доход. Другие продавцы могут согласиться на другие условия — например, на получение таких льгот, как служебный автомобиль, в течение определенного периода времени после завершения сделки. Эти методы могут сократить количество необходимых вам авансовых платежей; Однако Труоб советует вам всегда иметь адвоката для проверки любых договоренностей по вопросам законности и ответственности.

У физического лица, покупающего бизнес, есть два варианта структурирования сделки (при условии, что сделка не является слиянием). Первый — это приобретение активов, при котором вы покупаете только те активы, которые вам нужны. С другой стороны, приобретение активов защищает вас от нежелательной юридической ответственности, поскольку вместо покупки корпорации (и всех ее юридических рисков) вы покупаете только ее активы.

С другой стороны, приобретение актива может быть очень дорогим. Процесс покупки отдельных активов сложен, а также открывает возможность того, что продавец может поднять цену на желаемые активы, чтобы компенсировать убытки от нежелательных.

Другой вариант — приобретение акций, при котором вы покупаете акции. Среди прочего, это означает, что вы должны быть готовы купить все бизнес-активы и взять на себя все его обязательства.

Окончательный договор купли-продажи должен быть составлен с помощью вашей команды по закупкам, чтобы очень точно отразить ваше понимание и намерения относительно покупки с финансовой, налоговой и юридической точек зрения. Контракт должен быть всеобъемлющим и должен позволять вам расторгнуть сделку, если вы обнаружите, что в любой момент владелец намеренно искажает информацию о компании или не сообщает важную информацию.Также неплохо включить в контракт пункт о недопустимости конкуренции, чтобы продавец не открывал конкурирующее предприятие на улице.

Помните, у вас есть возможность отказаться от переговоров в любой момент процесса, если вам не нравится, как идут дела. «Если вам не нравится сделка, не покупайте», — говорит Труоб. «То, что вы потратили месяц на что-то, не означает, что вы должны это покупать. У вас нет никаких обязательств».

Альтернативы наличным деньгам
Не хватает наличных? Попробуйте эти альтернативы для финансирования покупки существующего бизнеса:

• Использовать активы продавца. Как только вы купите бизнес, вы будете владеть активами — так почему бы не использовать их для получения финансирования прямо сейчас? Составьте список всех активов, которые вы покупаете (вместе с любыми прикрепленными обязательствами), и используйте его для обращения к банкам, финансовым компаниям и факторам (компаниям, покупающим дебиторскую задолженность).
• Купить кооператив. Если вы не можете позволить себе бизнес самостоятельно, попробуйте пойти в кооператив — купите с кем-нибудь другим. Чтобы найти вероятного покупателя кооператива, попросите продавца составить список людей, которые интересовались бизнесом, но не имели достаточно денег для покупки.(Обязательно попросите своего юриста составить соглашение о партнерстве, включая пункт о выкупе, прежде чем заключать какое-либо соглашение о партнерстве.)
• Используйте план владения акциями сотрудников (ESOP). ESOP предлагают вам способ немедленно получить капитал, продавая акции компании сотрудникам. Если вы продаете только акции без права голоса, вы все равно сохраняете контроль. Предлагая создать план ESOP, вы можете получить бизнес всего за 10 процентов от покупной цены.
• Аренда с правом выкупа. Некоторые продавцы позволят вам сдать бизнес в аренду с правом выкупа. Вы вносите первоначальный взнос, становитесь миноритарным акционером и управляете бизнесом, как если бы он был вашим собственным.
• Принять обязательства или отклонить дебиторскую задолженность. Уменьшите продажную цену, либо приняв на себя обязательства бизнеса, либо попросив продавца сохранить дебиторскую задолженность.

Распространенные ошибки, которых следует избегать

Не слишком беспокойтесь, когда вы собираетесь купить бизнес.Как мы уже упоминали, если вы слишком беспокоитесь, это может повлиять на цену.

Огромные ошибки совершают тревожные люди. Бизнес-консультанты, вызываемые обеспокоенными покупателями, иногда могут спасти ситуацию, но часто консультантов не вызывают до тех пор, пока сделка не будет закрыта. И как только ваша подпись появится на этой пунктирной линии, вы застрянете на покупке. Так что имейте в виду, что беспокойство или нетерпение не помогут вам купить бизнес. Не торопитесь. Признайте, что всегда есть время подумать о продаваемом бизнесе.Что бы ни сказал вам бизнес-брокер, продавец или любой другой человек, время всегда есть. В девяти случаях из 10 выставленный на продажу бизнес будет существовать какое-то время. А если это не так, то тревожным будет продавец; и беспокойство продавца, конечно же, — это то, чем можно манипулировать в ваших интересах как покупателя.

Некоторые из наиболее распространенных ошибок:

• Покупка по цене. Покупатели не учитывают рентабельность инвестиций.Если вы собираетесь вложить 20 000 долларов в бизнес, приносящий чистую прибыль в пять процентов, вам лучше вложить деньги в акции и товары, местные ссуды и облигации или муниципальные облигации. Нематериальные ценные бумаги любого типа будут производить более пяти процентов.
• Нехватка денежных средств. Некоторые покупатели используют все свои деньги для первоначального взноса по бизнесу, хотя управление денежными средствами на этапе запуска любого бизнеса, нового или существующего, имеет фундаментальное значение для краткосрочного успеха. Они не могут предсказать будущие денежные потоки и возможные непредвиденные обстоятельства, которые могут потребовать дополнительных капиталовложений.Кроме того, должен быть выделен некоторый доход для развития бизнеса с помощью маркетинга и PR. Итак, если у вас есть 20 000 долларов для инвестирования, убедитесь, что вы не инвестируете всю сумму. Оставьте часть капитала. Хотя цифры варьируются от отрасли к отрасли, общая вероятность возникновения непредвиденных обстоятельств составляет 10 процентов. Кроме того, вы можете отложить сумму, которую вы считаете своим оборотным капиталом, которого в ряде предприятий достаточно, чтобы покрыть расходы на сумму около трех месяцев.
• Покупка всей дебиторской задолженности. Обычно имеет смысл покупать дебиторскую задолженность, за исключением случаев, когда ей 90 или 120 дней или старше. Слишком часто покупатели берут на себя всю дебиторскую задолженность, даже если она превышает 90 дней. Это может быть очень рискованно, потому что чем старше аккаунт, тем сложнее будет взыскать с него деньги. Вы можете защитить себя, попросив продавца гарантировать дебиторскую задолженность; то, что не подлежит коллекционированию, может быть списано с покупной цены бизнеса. Если дебиторская задолженность превышает 90 дней, передайте ее владельцу и посмотрите, сможет ли он взыскать.
• Отсутствие проверки всех данных. Большинство коммерческих покупателей принимают всю информацию и данные, предоставленные им продавцом, по номинальной стоимости, без проверки их собственным бухгалтером (предпочтительно CPA, который может проводить аудит финансовой отчетности). Большинство продавцов хотят как можно скорее вывести свои наличные из бизнеса, и покупатели часто позволяют им забрать все быстрые активы, такие как дебиторская задолженность, наличные деньги и запасы оборудования, а иногда и привезти оборудование. Продавец практически обо всем уговаривает покупателя, зная, что покупатель сильно хочет этого бизнеса.
• Тяжелые графики платежей. Начинающие владельцы бизнеса часто переоценивают свои доходы в течение первого года и берут на себя чрезмерно большие платежи для финансирования выкупа. Однако, как правило, выручка редко снижается. В течение первого года любой операции владелец несет многочисленные единовременные расходы, такие как поломки оборудования, текучесть кадров и т. Д. По этой причине имеет смысл иметь график платежей, который сначала довольно легкий, а затем становится все более тяжелым. Об этом можно договориться с продавцом, и это не должно вызывать затруднений.
• Несправедливое отношение к продавцу. Люди думают, что, поскольку они покупают бизнес, продавец находится в их власти. Слишком часто покупатель бывает холодным, жестким и упрямым. Сообразительные продавцы вышвырнут таких людей и скажут им, чтобы они не возвращались. Просто потому, что у вас есть деньги и вы можете быть заинтересованы в покупке бизнеса, это не значит, что вам не придется немного уступать в процессе переговоров.

Время перехода

Переход к новому владельцу — большое изменение для сотрудников малого бизнеса.Чтобы обеспечить плавный переход, начните процесс до того, как сделка будет заключена. Убедитесь, что владелец доволен тем, что произойдет с бизнесом после его ухода. Потратьте некоторое время на то, чтобы поговорить с ключевыми сотрудниками, клиентами и поставщиками, прежде чем вы возьмете на себя управление; расскажите им о своих планах и идеях на будущее бизнеса. Вовлечение этих ключевых игроков на вашу сторону значительно упрощает ведение бизнеса.

Большинство продавцов помогут вам в переходный период, в течение которого они обучат вас ведению бизнеса.Этот период может составлять от нескольких недель до шести месяцев или дольше. После индивидуального обучения многие продавцы соглашаются быть доступными для телефонных консультаций в течение другого периода времени. Убедитесь, что вы и продавец договорились о том, как будет проходить это обучение, и впишите это в свой контракт.

Если вы купите деловой замок, приклад и ствол, просто поставив свое имя на дверь и продолжая пользоваться им, как прежде, ваш переход, вероятно, будет довольно плавным. С другой стороны, если вы покупаете только часть активов бизнеса, таких как список клиентов или сотрудников, а затем вносите много изменений в то, как это делается, вы, вероятно, столкнетесь с более трудным переходным периодом.

Многие новые владельцы бизнеса возлагают нереалистично завышенные надежды на то, что они могут немедленно сделать бизнес более прибыльным. Конечно, вам нужен позитивный настрой, чтобы вести успешный бизнес, но если вы настроены так: «Я лучше вас», вы скоро столкнетесь с негодованием со стороны нанятых вами сотрудников.

Вместо этого смотрите на сотрудников как на ценные активы. Первоначально они будут знать о бизнесе гораздо больше, чем вы; используйте эти знания, чтобы быстро набрать обороты, и относитесь к ним с уважением и признательностью.Сотрудники неизбежно будут беспокоиться о сохранности работы, когда их сменяет новый владелец. Эта неопределенность умножается, если вы не рассказываете им о своих планах. Многие новые боссы так стремятся запустить шоу, что сокращают персонал, меняют цены или вносят другие радикальные изменения, не предупреждая сотрудников. Привлекайте сотрудников к своему планированию и поддерживайте общение открыто, чтобы они всегда знали, что происходит. Взяться за существующий бизнес не всегда легко, но, проявив немного терпения, честности и упорного труда, вы скоро начнете работать как профессионал.

Это практическое руководство взято из энциклопедии малого бизнеса журнала Start Your Own Business и Entrepreneur Magazine.

6 факторов, влияющих на существующий бизнес

Мнения, выраженные предпринимателями, участников являются их собственными.

Если вы думаете, что у вас есть все необходимое, чтобы стать предпринимателем, но не хотите начинать с новой идеи — или просто не имеете новую идею, которую стоит начать — вы можете стать отличным кандидатом для покупки уже существующей. бизнес вместо этого.

Хотя покупка существующего бизнеса обычно связана с более высокими первоначальными затратами, она также представляет меньший риск, чем покупка с нуля. С финансовой точки зрения вы смотрите на фактические отчеты о прибылях и убытках, а не на приблизительные оценки, и вам следует указать на четкую историю продаж. Вы также можете приобрести ценные патенты или авторские права или иметь возможность вести застойный бизнес в интересном направлении с помощью своего опыта.

Связано: 10 вопросов, которые вы должны задать перед покупкой бизнеса

Почему основатели продают бизнес

Распространенное заблуждение — даже культурное клеймо — что если основатель решает продать бизнес, должен быть с этим что-то не так.Либо он вот-вот рухнет, либо финансовые показатели в плохом состоянии, либо учредители должны знать то, чего вы не знаете, верно?

На самом деле учредители продают свой бизнес по множеству причин. Они могут находиться на другом этапе жизни, и потребности бизнеса больше не соответствуют их образу жизни. Или, может быть, им наскучила существующая бизнес-модель, или они взволнованы новой идеей. Бизнес, который они начали, может быть отличным, но они больше не увлечены повседневным делом.

Но даже когда основатель готов двигаться дальше, решение отказаться от того, что они создали с нуля, нелегко. Найдя подходящего покупателя — человека, который стремится вывести бизнес на новый уровень и обладает стратегическим мышлением, чтобы обеспечить успешное развитие бизнеса в будущем, — основатель может с комфортом двигаться дальше, зная, что построенный им бизнес в надежных руках.

Как купить существующий бизнес

Вы хотите быть покупателем, который вводит существующий бизнес в новую эру успеха? Чтобы двигаться дальше, выполните следующие действия.

1. Решите, что вам нужно.

Покупка бизнеса — это важное решение, которое на долгие годы повлияет на вашу жизнь и средства к существованию. Поэтому, прежде чем вы даже начнете исследовать варианты, начните с того, чтобы точно знать, какой бизнес вы ищете. Вот несколько факторов, которые следует учитывать:

• Местоположение: Готовы ли вы переехать или вам нужно что-то поблизости от дома? Или, может быть, вы смотрите на компании, не привязанные к определенному месту.В любом случае помните, что местоположение вашего бизнеса повлияет на затраты на рабочую силу, налоги и другие финансовые показатели, которые могут изменить чистую прибыль предприятия.
• Размер: Вы хотите владеть небольшим семейным бизнесом или большим, шумным предприятием? Покупка более крупного бизнеса может означать большую прибыль, но, вероятно, также потребует более высокой закупочной цены и большего стресса при переходе.
• Отрасль: В каких областях у вас уже есть опыт? Какие дела вас увлекают или какие хобби вас интересуют?
• Образ жизни: Интересуетесь ли вы работой, связанной с частыми поездками? Вы открыты для работы в неурочное время или предпочитаете традиционную работу с девяти до пяти? Как владелец бизнеса, деньги останутся за вами — так что подумайте дважды, прежде чем выбирать вид практического бизнеса, который может включать в себя экстренные телефонные звонки в 3 часа ночи.м.

2. Изучите доступные предприятия.

Как только вы поймете, что ищете, вам нужно будет начать поиск компаний, выставленных на продажу. Но ждать! Сейчас не время начинать гуглить «бизнес на продажу». По крайней мере, пока.

Сначала потушите щупальца недалеко от дома. Готовы ли ваши друзья, запустившие успешное приложение, перейти к следующему проекту? Вы работаете в любимом малом бизнесе, владельцы которого, возможно, захотят продать его? Или, если вы хотите сохранить его маленьким и местным, может быть, владельцы вашей любимой местной кофейни готовы продать и переехать на Бермуды?

Если вам известен бизнес, которым вы хотели бы владеть, нет ничего плохого в том, чтобы спросить.

Оттуда перейдите к своим деловым контактам и внимательно откройте Интернет для исследования. BizBuySell — это авторитетная торговая площадка для покупки бизнеса в Интернете. Но будьте осторожны — при каждой законной возможности, обнаруженной в Интернете, вы столкнетесь с десятками невыгодных сделок, ожидающих своей очереди.

3. Рассмотрите возможность работы с бизнес-брокером.

Если вы провели какое-то собственное исследование и не нашли бизнес, который ищете, подумайте о найме бизнес-брокера, чтобы предварительно отобрать для вас бизнес, помочь вам определить области, которые вас интересуют, и обсудить условия ваша возможная покупка бизнеса.

Бизнес-брокеры работают аналогично агентам по недвижимости в том смысле, что они обычно взимают с вас комиссию — от 5 до 10 процентов от покупной цены, — поэтому им платят только тогда, когда вы покупаете бизнес. Поэтому, хотя помощь брокера может стоить затрат, действуйте осторожно и не позволяйте себе принимать поспешное решение.

Связано: Как купить бизнес с финансированием продавца

4. Завершите комплексную проверку.

Когда вы найдете бизнес, который подходит вам, настоящий предприниматель сразу же захочет с головой окунуться в покупку бизнеса и продвигать его вперед.Прежде чем вы будете слишком возбуждены, притормозите и сделайте домашнее задание. Бизнес, который на первый взгляд выглядит великолепно, может иметь серьезные проблемы, скрывающиеся за ним, которые сделают его плохим выбором для продажи.

Прежде чем продолжить, соберите команду по закупкам. Особенно, если вы не работаете с брокером, вам понадобится адвокат по закупкам и независимая фирма по оценке бизнеса, которые помогут вам определить ценность и состояние бизнеса.

Проведите оценку бизнеса, чтобы определить, сколько стоит бизнес, и подумайте, как связи и опыт текущего владельца могут повлиять на эту стоимость.Например, в компании B2B продажа бизнеса может привести к уходу клиентов бывшего владельца, что серьезно скажется на стоимости бизнеса.

Попросите профессионального бухгалтера очень внимательно оценить письменные финансовые отчеты компании, чтобы убедиться, что все идет хорошо, и подвергнуть сомнению все, что может быть неясным. Когда вы покупаете бизнес, вы берете на себя огромную ответственность за вещи, которые могли произойти до вашего участия, поэтому не оставляйте ничего на волю случая.

5. Получите необходимое финансирование.

Хотя покупка существующего бизнеса дает множество преимуществ, это, безусловно, может оказаться дорогостоящим вариантом. Если вы сами не богаты или не имеете финансовой поддержки, вам, скорее всего, понадобится финансирование для совершения продажи.

После того, как вы определились с покупной ценой для бизнеса и узнаете, сколько средств вам нужно, у вас есть несколько вариантов источников финансирования:

• Финансирование продавца: Здесь продавец позволяет вам делать платежи с течением времени для покупки бизнеса, обычно в размере покупной цены плюс проценты.Если ваш продавец открыт для этого варианта, он может быть лучшим финансовым выбором для всех участников.

• Бизнес-ангелы или венчурный капитал: В этой модели вы будете сотрудничать с кем-то еще для покупки бизнеса — он финансовый инвестор, а вы — оператор на местах. Если бизнес будет успешным, это будет стоить вам значительной прибыли. Но если это не удастся, вам не придется беспокоиться об уплате долгов компании, которая не приносит прибыли.

• Бизнес-кредит: В качестве альтернативы вы можете взять срочный кредит для покупки бизнеса через традиционный банк или альтернативного онлайн-кредитора.Хорошая новость заключается в том, что кредиторы часто более открыты для получения ссуд для покупки существующих предприятий с известной историей доходов. Даже в этом случае ваши личные финансы будут играть большую роль в вашей способности пройти квалификацию.

Каждый источник финансирования имеет свои плюсы и минусы, поэтому проведите исследование и поговорите с независимым финансовым консультантом, чтобы убедиться, что выбранный вами источник финансирования является наилучшим выбором для вашей чистой прибыли.

6. Составьте договор купли-продажи

Вы выбрали бизнес, согласовали условия и получили финансирование для совершения покупки.Осталось только составить договор и подписать его на пунктирной линии. Опять же, убедитесь, что вы работаете с авторитетным юристом по закупкам и полностью понимаете письменные условия соглашения, прежде чем подписывать.

Не оставляйте двусмысленностей, которые могут вызвать проблемы при закрытии или даже после того, как продажа прошла.

Выбор покупки существующего бизнеса — это ценный предпринимательский подвиг, который на долгие годы повлияет на вашу жизнь, ваше сообщество и жизнь ваших сотрудников.При правильном взаимодействии и тяжелой работе по переходу вы можете стать идеальным человеком, который превратит хорошую бизнес-модель в прекрасное будущее для всех участников.

Связано: Как найти, купить и развернуть предприятие Fixer-Upper

Как купить существующий бизнес за 8 шагов

Хотите купить существующий бизнес? Вот что вам нужно знать.

КЕЙ ДОУСОН, СТАРШИЙ БИЗНЕС-СОВЕТНИК ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА.

KEY ПРЕДЛАГАЕТ БОГАТЫЙ ОПЫТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА И ОПЕРАЦИОННЫЙ ОПЫТ.В КАЧЕСТВЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ И ВЛАДЕЛЬЦА БИЗНЕСА, KEY УСПЕШНО ПРИОБРЕСТИ И ПРОДАЛИ КОЛИЧЕСТВО ПРЕДПРИЯТИЙ.

Покупка существующего бизнеса имеет много преимуществ перед открытием совершенно нового. У существующих предприятий обычно уже есть сотрудники, клиенты, запасы, процессы, денежные потоки и исторические финансовые показатели. Хотя операции можно начать сразу, покупка существующего бизнеса сопряжена с рядом проблем, которые следует понять, прежде чем начинать процесс.

Например: Как узнать, готов ли я купить бизнес? Сколько я должен платить за конкретный бизнес? Какая профессиональная помощь мне нужна?

Покупка существующего бизнеса часто требует больше денег заранее, чем создание бизнеса с нуля.Но большая часть работы по запуску уже сделана. Важно тщательно изучить возможности для бизнеса и под профессиональным руководством, чтобы понять потенциальные проблемы или долги, которые возникнут в связи с покупкой бизнеса. Существующие проблемы могут оставаться скрытыми до момента окончательной продажи, например, поврежденное или устаревшее оборудование или инвентарь, проблемы с недвижимым имуществом или местоположением, или сильная зависимость от одного клиента.

Если вы не уверены в своей готовности купить бизнес, узнайте больше о предстоящих датах нашего нового 4-недельного семинара : Как купить бизнес. Или попробуйте бесплатный 30-минутный курс SBA «Покупка бизнеса». Оба предлагают отличные ресурсы для начала работы.

Думаете, вы готовы купить бизнес?

Вот 8 основных шагов для покупки существующего бизнеса:

Шаг 1: Сузьте поиск до видов бизнеса, которые соответствуют вашим интересам и талантам .

Будьте честны с этими оценками и попробуйте выбрать отрасль, в которой у вас есть некоторый опыт.Если вы планируете подать заявку на получение ссуды для покрытия затрат на приобретение бизнеса, кредиторы часто принимают во внимание, есть ли у вас опыт работы в отрасли и / или отношения с поставщиками и клиентами. Чтобы получить идеи, подумайте о клиентской базе, с которой вы знакомы, и о любых навыках, которые вы приобрели за свою карьеру.

Шаг 2: Определите, сколько времени и денег вы (и ваша семья) готовы инвестировать в бизнес.

Владение и ведение бизнеса может потребовать много времени и стресса.Начнем с сравнения франшизы с независимым бизнесом. Хотя использование франшизы дает вам меньше контроля, вы получите больше практической поддержки и рекомендаций по ведению бизнеса. С другой стороны, покупка независимого бизнеса дает вам больше свободы и контроля над брендингом и операциями, но без инфраструктуры более крупного бренда.

Как покупатель, вы должны учитывать время, которое у вас есть в настоящее время. Было бы очень полезно узнать, сколько времени нынешний владелец вкладывает в бизнес.

Размер, местоположение и зрелость бизнеса — все это влияет на обязательства. Подумайте, насколько практично вы хотите заниматься своим бизнесом, и, опять же, будьте честны и реалистичны в своих ожиданиях от того, чтобы стать предпринимателем. Вы можете подумать о найме бизнес-брокера, который поможет вам изучить доступные предприятия, сопоставимые с вашими интересами и идеальным бизнес-планом, и заключить сделки, когда придет время.

Оценивая количество имеющегося у вас времени, вы также захотите установить бюджет с деньгами, которые вы сэкономили, и определить капитал, который вам понадобится от кредитора или от продавца.

Шаг 3: Сформируйте свою команду экспертов, которые будут консультировать вас на протяжении всего процесса и помогать вам с оценкой бизнеса, комплексной проверкой и юридической документацией перед инвестированием в бизнес.

Начальная фаза исследования покупки бизнеса имеет решающее значение. Комплексная проверка включает в себя изучение того, почему бизнес продается, немедленной и долгосрочной прибыльности бизнеса, его восприятия на рынке, общей стоимости и любых потенциальных проблем, связанных с бизнесом или имуществом.

В вашу команду по закупке должны входить следующие специалисты:

С помощью вашей команды проведите комплексную проверку и разработайте план покупки, который вы будете использовать для обсуждения важных условий покупки, включая цену, условия оплаты и юридическую структуру. Узнайте, почему продается бизнес, как текущая клиентская база и поставщики воспринимают бизнес, структуру владения и деятельности его нынешнего и предыдущего владельцев, каковы перспективы бизнеса и бизнес-план на будущее, а также прогнозируется ли бизнес чтобы оставаться прибыльным.Либо вы, либо ваш бухгалтер должны просмотреть финансовую отчетность и налоговые декларации за предыдущий год в качестве отправной точки для определения стоимости бизнеса. Еще лучше просмотрите эти финансовые отчеты и налоговые декларации вместе, чтобы вы могли принять обоснованное решение.

Бизнес вполне может быть выставлен на продажу, потому что продавец или предыдущий владелец получил новую возможность. Однако очень важно, чтобы вы выяснили, не было ли у выставляемого на продажу бизнеса умирающей прибыли или других возможных денежных проблем.Таким образом, вы защищаете себя как покупателя и можете полностью осознавать свои инвестиции.

Шаг 4: Найдите компанию, которую хотите купить, и соберите всю информацию из контрольного списка для приобретения бизнеса .

Тысячи предприятий выставлены на продажу в Интернете и в тематических разделах газеты, независимо от того, ищете ли вы возможность получения франшизы или независимого бизнеса. Кроме того, вы можете настроить таргетинг на компании, которые соответствуют вашим критериям, но не рекламируются для продажи.Третий вариант — нанять бизнес-брокера, который поможет вам в процессе покупки существующего бизнеса.

Вот начальный контрольный список того, что нужно собрать, прежде чем покупать существующий бизнес:

• Финансовая информация:

  • Балансы и отчеты о доходах / финансовых отчетах не менее чем за три года, чтобы вы могли видеть тип прибыли, которую получал бизнес.
  • Прогнозы на текущий год, чтобы дать вам представление о денежных потоках, которые будут приходить и уходить из бизнеса.
  • Налоговые декларации за не менее трех лет и подтверждение уплаты всех государственных и федеральных налогов за прошлые периоды
  • Полный список деловых обязательств или долгов.
  • Предлагаемая продажная цена и что включено (основные средства, инвентарь, а также рыночная стоимость всех активов), график дебиторской и кредиторской задолженности, график инвентаризации, любые предыдущие закупочные цены и любые аналитические отчеты.
  • Возможный дополнительный капитал, который потребуется для дальнейшего развития бизнеса.

• Информация по отрасли и рынку:

  • Список предлагаемых продуктов и услуг, включая матрицу и стратегии ценообразования, систему ценообразования и количество запасов, включенных в продажу.
  • Конкурентный анализ, включая список поставщиков, клиентов и конкурентов.
  • Четкое определение рынка и зоны распространения, а также исследование истории, тенденций и будущих показателей отрасли.

• Операционная и хозяйственная деятельность:

  • Полная история бизнеса, включая учредительные документы, устав, список акционеров, свидетельство о хорошей репутации от государственного секретаря и регистрационные документы.Подумайте о том, чтобы побеседовать с владельцем, а также с нынешними и бывшими клиентами, чтобы получить полезные советы.
  • Список необходимых лицензий, необходимых для ведения бизнеса (вместе с текущим статусом и затратами на поддержание всех лицензий на соответствие).
  • Расследование договоров аренды, договоров и законов о зонировании.
  • Запросите объяснение причины продажи бизнеса и копию неподписанного договора купли-продажи (и договора франшизы, если применимо).
  • Подробная информация об использовании интеллектуальной собственности, деловой репутации и взаимоотношениях продавца после продажи, а также возможность заключения с продавцом соглашения об отказе от конкуренции.
  • Список любых будущих обязательств, включая обновления или гарантии клиента.

• Персонал и руководство:

  • Полная история и прогноз по укомплектованию персоналом, включая роли, зарплаты, контракты и пакеты льгот для всех сотрудников.
  • Определите, готов ли продавец остаться на определенное количество времени после продажи, чтобы указать направление. Также изучите вероятность того, что ключевой персонал и сотрудники останутся на работе после приобретения.

Узнайте как можно больше о компании, прежде чем совершить ее покупку. У Вестморлендского отделения SCORE есть невероятный контрольный список комплексной проверки на своем веб-сайте .

Шаг 5: Определите стоимость бизнеса

Используйте результаты комплексной проверки, чтобы определить стоимость этого бизнеса, и обязательно учитывайте обязательства, долг, историю рынка, все активы, включая недвижимость и запасы, а также общую историю рынка.Определение стоимости бизнеса также даст вам лучшее представление об обязательствах бизнеса (если таковые имеются), а также о его преимуществах. Таким образом, у вас будет четкое изображение до того, как вы поставите подпись на пунктирной линии.

Есть три распространенных метода определения стоимости бизнеса:

• Активный подход
• Рыночный подход
• Доходно-ориентированный подход

Для получения дополнительной информации о расчете стоимости бизнеса вы можете прочитать эту статью на SCORE или прочитать ресурс «Как оценить бизнес» на сайте BizBuySell.com.

Шаг 6: Обеспечьте любое финансирование, необходимое для закрытия покупки .

Управление бизнесом требует больше денег, чем просто покупная цена. После совершения покупки вам понадобится капитал для успешного ведения бизнеса. К счастью, есть несколько вариантов финансирования бизнеса. Например, вы можете создать партнерство или получить бизнес-ссуду, если у вас еще нет необходимых денег.

Варианты финансирования включают банковское финансирование и финансирование продавца, при котором продавец соглашается принять часть или всю покупную цену с течением времени.Если ваш банкир не может помочь вам с финансированием, вы можете подать заявку на получение кредита на приобретение бизнеса в Pathway Lending. Мы выступаем в качестве практического кредитора для предпринимателей, которые выходят за рамки кредитных возможностей традиционных банков. Мы предлагаем техническую помощь и консультации на протяжении всего процесса. Вы также можете посетить SBA.gov, чтобы узнать о доступных программах кредитования SBA.

Шаг 7: Определите вариант покупки и завершите договор купли-продажи .

У покупателей есть несколько вариантов передачи прав собственности на бизнес:

• Прямая продажа — право собственности передается немедленно, оплата ожидается при продаже, и бизнес покупается полностью.В этом случае вы станете новым владельцем в момент окончания продажи.
• Постепенная продажа — через долгосрочный план выплат права собственности передаются в течение определенного периода времени.
• Договор аренды — обе стороны заключают договор, в котором подробно описываются условия и платежи, которые дают арендатору временные права на бизнес.

Соглашение должно точно отражать ваше понимание и намерения относительно финансовых, налоговых и юридических условий покупки.Как минимум, ваш поверенный ознакомится с окончательным соглашением о продаже и утвердит его перед подписанием. Убедитесь, что процесс перехода начался, прежде чем закрывать сделку. Убедитесь, что предыдущий владелец чувствует себя хорошо и комфортно в отношении того, что произойдет после его ухода. Убедитесь, что у вас есть исчерпывающий контрольный список для закрытия бизнеса, о котором договорились вы и продавец.

Шаг 8: Завершите покупку с помощью вашего поверенного .

Поздравляем! Теперь вы являетесь счастливым владельцем бизнеса и успешно выполнили все шаги по покупке бизнеса. Мы рекомендуем вам изучить возможности поддержки и обучения малого бизнеса в вашем районе, чтобы узнать, как поддерживать надлежащий денежный поток, отслеживать все свои активы и получить дополнительную помощь в управлении сотрудниками и других связанных задачах.

Если вы находитесь в Среднем Теннесси, подумайте о том, чтобы прийти на семинар по Blue Sky в Pathway WBC. Если вы находитесь за пределами Нэшвилла, ознакомьтесь с нашей картой местных ресурсов, чтобы найти справочный бизнес-центр поблизости.

Связанные ресурсы

Зарегистрируйтесь сейчас: с 13 июля, Как купить бизнес 4-недельный семинар

Профиль клиента: Барбершоп Collins & Co.

Профиль клиента: Kiefer Manufacturing

Профиль клиента: Мадди Мас

Профиль клиента: Paper & Ink Arts

Нужна помощь в покупке бизнеса?

Pathway Lending предлагает кредиты на приобретение бизнеса и практическую поддержку, чтобы помочь вам на пути к успеху малого бизнеса.

Узнайте, как подать заявку на получение бизнес-кредита прямо здесь.

5 частых ошибок при покупке малого бизнеса

Группа LVMH, купленная Бернаром Арно в 1987 году, теперь имеет рыночную капитализацию более 150 миллиардов долларов. Компания … [+] ежегодно сопровождает около пятидесяти стартапов в парижском доме стартапов, станция F (Фото Винсента Изора / IP3 / Getty Images)

Бизнес-школы всегда являлись постоянным потоком начинающих предпринимателей, и в последние годы от района залива до Бостона и Брюсселя этот поток превратился в поток.На каждого нового выпускника, который жаждал работы в инвестиционном банке или консультанте по стратегии, были другие, которые хотели бы стать следующим Безосом, Блейкли или Брэнсоном. Приходите на факультативные занятия по предпринимательству пораньше, потому что вы, скорее всего, обнаружите, что в классе «только стоячие места».

Проблема открытия собственного бизнеса в том, что он далеко не так гламурен, как вы думаете. Пройти и пройти этап разработки до момента, когда вы, наконец, начнете зарабатывать реальные деньги, может быть сложной задачей, и любой, кто действительно это сделал, будет только рад вам сказать.

Но действительно ли это необходимо? Если у вас есть навыки и ноу-хау, чтобы изменить деловой мир, неужели вы действительно должны тратить их годами в своей спальне или гараже? Разве не было бы более разумным вместо этого сделать Мартина Соррелла или Бернара Арно, купив бизнес, который уже работает, и затем поставить свой след в качестве первого шага к мировому господству?

Многие люди недооценивают, насколько сложной и сложной может быть покупка бизнеса. Просто спросите AOL и Time Warner.Бизнес-школа Vlerick в Бельгии создала Центр слияний, поглощений и выкупов, чтобы помочь компаниям и частным лицам ориентироваться на каждом этапе процесса, от заключения сделки до завершения и от финансирования до интеграции.

Два профессиональных профессора школы, Ханс Ванурбек и Мигель Меулеман, рассказали о пяти из десяти частых ошибок, которые люди совершают при покупке бизнеса.

1. Предположим, что поиск бизнеса с высоким потенциалом для продажи — это работа с частичной занятостью

Поиск компании для продажи может занять от 12 до 24 месяцев.Статистика показывает, что перед окончательным подписанием соглашения о покупке акций вам необходимо изучить более 100 тизеров, провести предварительную проверку 15 объектов и подписать от 2 до 4 писем о намерениях.

Поиск компании — это эмоциональные американские горки , и многие потенциальные предприниматели бросают поиск, потому что:

1. Они не задавали фундаментальных личных вопросов: действительно ли я хочу этим заниматься? Поддерживает ли меня мой партнер? Хочу ли я взять на себя финансовый риск?

2.Они не уделяли достаточно времени поиску, поскольку все еще были сосредоточены на своей предыдущей / текущей работе

3. Они никогда четко не указывали, какой вид бизнеса будет их личным профилем, и, следовательно, не попали в поле зрения брокеров.

Потенциальные предприниматели, желающие купить компанию, теряют терпение. Остерегайтесь «предпринимателя в горячке»: после долгого процесса поиска вы склонны становиться предвзятыми и пренебрегать некоторыми предупреждающими знаками при оценке бизнеса, выставленного на продажу.

Лучше ничего не делать, чем плохой!

2. Непонимание мотивации и эмоций продавца

Владельцы бизнеса имеют сильную эмоциональную привязанность к компаниям, которые они создали, и, как правило, будут беспокоиться о будущем компании с новым владельцем. При первой встрече с продавцами проявите уважение к за их достижения.

При первой встрече с продавцом слушайте в 80% случаев , чтобы понять мотивацию к продаже, узнать об основах бизнеса, узнать о проблемах продавца и выявить слепые зоны.

Будь скромным! Не будьте высокомерны и говорите владельцу, что вы бы изменили и что, по вашему мнению, вы можете сделать лучше. Владелец обычно знает свое дело лучше, чем вы. Проявляйте уважение и треп!

Свяжитесь с продавцом с точки зрения ценностей вашего бизнеса и языка, на котором вы говорите (например, консультант McKinsey по сравнению с кем-то, кто начал бизнес без высшего образования). Будьте искренними.

Всегда спрашивайте себя: «Почему продавец хочет продать?»

3.Непонимание основных движущих сил двигателя прибыли бизнеса

Не всегда легко понять, почему бизнес приносит (будем надеяться) здоровую прибыль. Продавец и брокер постараются сделать бизнес привлекательным, и часто владелец управляет прибылью, чтобы бизнес выглядел привлекательно. Всегда задавайтесь вопросом, почему маржа прибыли может быть выше средней по отрасли или почему в последнее время она увеличивается.

Изучите финансовые показатели , чтобы понять, что произошло.Убедитесь, что вы также понимаете более широкую отраслевую картину и то, как она соотносится с финансовыми показателями бизнеса.

Провести надлежащую финансовую и коммерческую проверку

1. Изучите характеристики денежных потоков, чтобы обнаружить аномалии (например, мошенничество, управление прибылью)
2. Понять, почему у бизнеса есть конкурентное преимущество (например, определить уникальные активы, возможности, УТП и т. Д.)
3. Составьте «первый 100-дневный план внедрения»

В некоторых случаях успех бизнеса был основан на личной сети и репутации первоначального владельца, и это единственная причина, по которой бизнес выжил.Многие предприниматели не видят этого!

4. Проведение комплексной проверки из-за рабочего стола

При проведении комплексной проверки вы должны действовать как настоящий следователь и собирать информацию, используя различные источники данных, включая финансовые отчеты, годовые отчеты, (бывших) сотрудников, отраслевых экспертов, поставщиков, (бывших) клиентов, инвесторов и конкурентов. Понятно, что вам нужно будет выйти в поле, чтобы собрать эти данные, чтобы подтвердить или опровергнуть свои предположения (например,грамм. Устойчивость рентабельности).

Выход в поле необходим для получения нематериальных данных, например, о Позиционирование продуктов в магазине, имидж компании, культура компании, качество инвентаря, лояльность клиентов, удовлетворенность клиентов, восприятие покупателями того, как компания сравнивается с конкурентами и т. Д.

Во многих небольших компаниях получить финансовые данные нелегко из-за отсутствия ИТ-систем. Скорость получения информации кое-что говорит о компании.Изучите необработанные данные, чтобы понять тенденции в области маржи, скидок, доходов и т. Д.

Нет номеров — нет сделки!

Не верьте (слишком сильно) в контрольные списки комплексной проверки. У каждой компании свои специфические проблемы!

Не скупитесь на советников. «Мудрый пенни, глупый фунт». При необходимости спросите конкретный совет по конкретным вопросам (например, окружающая среда, пенсия, страхование, разрешения и т. Д.).

Если обувь не подходит в магазине, она вряд ли подойдет, когда вы вернетесь домой. Следуй своему инстинкту , когда что-то не так!

5. Переоценка стоимости бизнеса

«Оценка — это не наука; это искусство ». Одно дело запускать финансовые модели, лежащие в основе оценки, другое дело — руководствоваться здравым смыслом и знать, какие параметры следует использовать. Всегда будьте консервативны при прогнозировании будущих денежных потоков — следите за прогнозами для хоккейной клюшки!

При разработке финансовых моделей всегда сосредотачивайтесь на чистом свободном денежном потоке.Многие предприниматели и инвесторы недооценивают будущие капитальные затраты, включая инвестиции, машины и оборудование, техническое обслуживание и потребности в оборотном капитале.

Нормализуйте числа при выполнении оценки, включая отчет о доходах и расходах, отчет о движении денежных средств и определенные статьи баланса. Учитывайте условные обязательства.

При оценке бизнеса не забудьте включить вашу собственную (рыночную) зарплату и зарплату других людей, которых вам, возможно, потребуется нанять для замены или дополнения руководства, в качестве расходов компании.

Владельцы довольно часто нереально устанавливают цену приобретения. Используйте контрольные показатели (например, множественные), чтобы предоставить объективные доказательства. (Монитор слияний и поглощений, ежегодное исследование Vlerick Business School, исследует средние цены для МСП на национальном рынке.)

Лучше слишком много платить за хороший бизнес, чем платить слишком мало за плохой.

Vanoorbeek и Meuleman — преподаватели бизнес-школы Vlerick, которые руководят Академией предпринимательского выкупа, чтобы подготовить людей к этому важному этапу.Они составили технический документ «Зачем начинать с нуля, если можно купить свою собственную компанию», в котором есть еще полезные советы по покупке бизнеса, в том числе идеи о финансировании сделки, разработке хорошей стратегии переговоров и важности понимания компании. культура, переоценка собственных способностей и недооценка времени, необходимого для того, чтобы что-то изменить.

Плюсы и минусы покупки существующего бизнеса

Открытие малого бизнеса может быть хорошей возможностью.Поступая так, вы сможете осуществить свои мечты и построить успешную компанию с нуля.

В этой статье рассматриваются темы:

Однако этот предпринимательский путь не для всех. Вместо того, чтобы начинать собственный бизнес, вы можете купить уже существующий. Покупка уже созданного бизнеса позволит вам избежать часто болезненного периода запуска, но при этом позволит вам вести бизнес.

Тем не менее, хотя покупка существующего бизнеса дает много преимуществ, существуют также риски.В этом сообщении блога мы рассмотрим плюсы и минусы покупки уже существующего малого бизнеса, чтобы вы могли принять правильное решение.

Плюсы покупки существующего бизнеса

1.

Продукт или услуга уже протестированы на рынке

Когда вы покупаете существующий бизнес, вы уже будете иметь хорошее представление о том, насколько хорошо рынок отреагировал на предлагаемые продукты или услуги.

Например, если вы покупаете известный ресторан, который уже стал популярным местом, вы будете знать, что местным клиентам нравится еда.Благодаря этому вы можете быть уверены, что эти завсегдатаи и дальше будут посещать заведение.

В связи с этим важно провести комплексную проверку; знание того, что продукт или услуга хорошо приняты, должно сыграть определенную роль в вашем окончательном решении. Если вы изучаете компании для продажи, подумайте, есть ли у них успешный бизнес-план.

2.

Вы значительно сократите время запуска

Не только продукты или услуги существующего бизнеса уже протестированы на рынке, но вы также сможете быстро начать продавать.

Например, если вы открываете розничный магазин с нуля, вам потребуется вложить следующие средства:

• Закупочные запасы
• Найти поставщиков
• Нанять сотрудников
• Найдите место, прежде чем открывать свои двери для клиентов

Для сравнения, многие из следующих задач уже будут выполнены, если вы купите существующий бизнес:

• Персонал уже пройдёт обучение.
• Будут существовать уже существующие отношения с поставщиками.
• Будут установлены протоколы и процедуры.
• Будет значительная база знаний, на которую можно опираться.

Когда вы покупаете бизнес, предыдущий владелец уже сделал за вас большую часть работы. Конечно, вам может потребоваться нанять дополнительных сотрудников, реконструировать местоположение (или поискать новую недвижимость) и обновить оборудование, чтобы назвать несколько примеров.

Тем не менее, многие задачи уже будут выполнены для вас как бизнес-покупателя, что позволит вам сосредоточиться на улучшении аспектов бизнеса и превращении его в свой собственный.

3.

Бренд основан

Бренды жизненно важны для создания и расширения вашей клиентской базы и присутствия на рынке. Создание нового бренда на многолюдном рынке — непростая задача, так как у существующих владельцев бизнеса уже будет преимущество перед вами. Многие предприниматели изо всех сил пытаются развивать свои бренды и привлекать внимание к своим продуктам или услугам, особенно на этапе запуска.

Тем не менее, со временем бренд вашего бизнеса должен набрать обороты.Однако если вы покупаете уже существующий бизнес, вы часто унаследуете его бренд и долю на рынке, что может сэкономить вам много времени и денег.

4.

Легче получить финансирование для бизнеса

Часто бывает проще получить дополнительный оборотный капитал, особенно традиционное финансирование, для покупки существующего бизнеса. Если вам нужна ссуда для покупки бизнеса, это может быть проще, чем получить одобрение на сумму ссуды для начинающего бизнеса.

Кроме того, процесс подачи заявки на получение кредита на приобретение бизнеса может быть не таким сложным, потому что кредитор может проверить финансы существующего бизнеса.

Например, кредитор оборотного капитала сможет просматривать доходы, прибыль и другие финансовые отчеты, чтобы определить жизнеспособность вашего бизнеса. Это может снизить риск кредитора, и, если существующий бизнес находится в хорошем состоянии, это увеличит вероятность того, что они предоставят вам ссуду для малого бизнеса.

5.

Доступ к базе клиентов компании

Поскольку этот бизнес уже запущен, должна существовать клиентская база, которая будет делать покупки в вашу собственность.Как владельцу стартапа может быть трудно распространять информацию о своем новом бизнесе, поэтому может быть выгодно купить бизнес, о котором люди знают.

Минусы покупки существующего малого бизнеса

1.

Вы получите то, за что заплатили

Немногие владельцы бизнеса собираются продавать процветающий бизнес по низкой цене покупки. Если бизнес процветает, предыдущие владельцы, скорее всего, потребуют изрядную цену, что и понятно.

В связи с этим вам следует внимательно сравнить начальные затраты со стоимостью покупки существующего бизнеса. В конечном итоге вы можете сэкономить деньги, создав собственный бизнес и бренд, но в конечном итоге это будет зависеть от качества существующего бизнеса.

С другой стороны, если вы покупаете дешевый бизнес, существует риск того, что бренд окажется испорченным или что рынки отклонят продукт или услугу. Реанимировать плохой бренд или тяжелый бизнес может быть очень сложно.В таких случаях вы должны спросить себя, стоит ли приобретать бизнес даже по очень доступной цене.

2.

Могут потребоваться значительные операционные изменения

Вы можете приобрести бизнес в надежде, что это предприятие «под ключ», но в конечном итоге столкнетесь с широким кругом вопросов. Трудно оценить, насколько хорошо работает бизнес, пока вы сами не сядете за руль.

Некоторые предупреждающие знаки, на которые следует обратить внимание:

• Проблемы с персоналом, например недовольные сотрудники или частая текучесть кадров.
• Оборудование, которое устарело или подвержено неисправностям.
• Ненадежные поставщики
• Существующие проблемы с задолженностью или денежными потоками.

К сожалению, пытаясь внести изменения, вы можете создать новые проблемы. Например, сотрудники могут сопротивляться изменениям политики и даже увольняться. Чтобы избежать этих проблем, мы предлагаем попытаться узнать как можно больше о существующем бизнесе, чтобы вы не пожалели о своем решении.

3.

Вас могут обмануть

Помимо существующих проблем, вас могут обмануть недобросовестные продавцы.Возможно, предыдущий владелец компании исказил финансовые данные, замалчивал необходимый ремонт или не представил полную картину операций в целом.

В этой ситуации вы можете обратиться в суд, но судебные издержки могут быстро возрасти. Чтобы избежать обмана, просмотрите все юридические документы вместе со своим юристом и проведите серьезное исследование, прежде чем покупать существующий бизнес.

4.

Сделать это «своим» бизнесом может быть непросто

Когда вы покупаете существующий бизнес, вы вступаете в чужое видение.Скорее всего, вам придется потрудиться, чтобы сделать его своим и внести изменения, которые отражают ваши цели. Например, вы можете внести следующие изменения:

• Предлагать новые продукты / услуги
• Изменить декор
• Инвестируйте в обновления брендов
• Изменить операционную структуру

К сожалению, эти изменения могут стоить времени и денег. В некоторых случаях бизнес может никогда не казаться действительно вашим, потому что вы не начали его изначально.Если вы беспокоитесь, что это может быть возможным, вам лучше подождать, пока вы не сможете открыть свою собственную компанию.

5.

Бизнес может иметь плохую репутацию

Если у бизнеса были проблемы с PR; это может повредить вашим продажам в будущем. От плохого обслуживания клиентов до проблем с законом — эти ошибки могут нанести ущерб вашей предпринимательской карьере, даже если вы не открыли бизнес, когда они произошли.

Если клиенты уже связывают бизнес с негативом, они могут не передумать из-за нового владельца (или, возможно, они даже не узнают об этом).Даже если у покупки существующего бизнеса есть другие преимущества, покупка бизнеса с менее чем звездной репутацией не окупит его.

Заключение: покупка существующего бизнеса дает много преимуществ, но есть и некоторые недостатки

Есть много плюсов и минусов у покупки существующего бизнеса.