Поиск партнера для совместной работы
Ресторан премиум-класса в Москве
2021-08-10 15:40
Ресторан премиум-класса с упором на концепцию виски и вина, в сочетании с высокой кухней. Концепция: Виски – напиток, находящийся на пике своей популярности. Как показала практика, люди интересуют… Подробнее…ИТ-инструменты развития бизнеса
2020-12-02 12:01
У вас есть проблемы, которые можно решить с помощью ИТ, но нет бюджета на единовременное вложение в эти проекты? У нас есть решение для вас. Можем разработать и предоставить для вашего бизнеса разл… Подробнее…Производство
2021-08-07 09:44
Хочу закупить чпу станки для изготовления поделок шкатулок 3д картин ищу инвестиции, в магазине договорённость уже есть, работаю пока немного, надо расширить что бы увеличить объем, буду благодарен по.
Разведение нутрий
2021-08-07 19:59
Разведение и продажа нутрий может стать превосходным вариантом, такой бизнес, требует денежных инвестиций в развитие дело. Можно сказать, что это своего рода один из видов прибыльного бизнеса. Среди… Подробнее…Кофейня и сэндвич
2021-08-08 17:32
Ищу инвестора открыть в новом молодом(живет очень много семей с детьми) микрорайоне кофейню и сэндвич. Буквально квадратов 70-100 с возможностью проводить мастер классы доя детей и возможно даже день … Подробнее…Ищу инвестиции в свой уникальный проект
В данных городах очень мало …
Подробнее…Инвестиции в онлайн-школу
2021-08-08 19:16
Добрый день. Я эксперт. Хочу создать онлайн-школу. Вложения 400 000. Имею опыт в офлайн- обучении. Ниша — ораторское мастерство. Личный бренд. Востребованная на данный момент услуга. Предлагаю учас… Подробнее…Производство порошка карбида вольфрама WC
Магазин товаров для кондитера г. Москва
2021-08-10 19:19
Добрый день! Ищу партнёра с целью открытия магазина товаров для кондитера.
В поиске партнера для футбольной школы.
2020-08-08 15:16
Ищем партнера для открытия футбольной школы. На территории Москвы и МО. Очень важно от партнера: футболист в прошлом, тренер в прошлом и настоящем.Главное, заинтересованность! Суть проекта и цели: … Подробнее…Сайт для онлайн обучения
2021-06-06 18:02
Сайт посвящён дистанционным образовательным услугам. Созданы два типа аккаунтов: преподаватель и ученик. Модель работы сайта такова: — администратор находит преподавателей в штат, а затем учеников;… Подробнее…Требуется инвестор или партнер.
ассортиментная линейка, декларации, ХАССП, рынок реализации готовы….
Подробнее…Сыроварня по-домашнему.
2021-08-06 19:36
Ищу компаньона или инвестора! Создано предприятие по изготовлению и розничной реализации полностью натуральных сыров и кисломолочной продукции по домашним рецептам в городе Орёл. Цех 1 для производст… Подробнее…Ищу бизнес — партнера
Стоматология + Косметология
2021-07-31 11:34
У нас есть помещение в центре города 336 кВ метров + его можно увеличить до 500 кВ метров .
Ищу бизнес-партнера/соинвестор
2021-07-31 07:56
Ищу партнера по бизнесу Есть идея создать подобие лизинговой компании. О себе: 34 года Предприниматель с 7 летним стажем. Есть действующее направление, приносящее доход. Есть финансовые ресур… Подробнее…Спортивный комплекс
2021-06-28 11:20
Многофункциональный спортивный комплекс. 1. Пневмоангары на 2 спортивных зала: — Универсальный спортивный зал 40х20 для мини-футбола, баскетбола, волейбола и пр. — Крытое искусственное футбольное п… Подробнее…Соучредитель с капиталом 450 000р.
Я, идеолог «спри…
Подробнее…выход на новые рынки, помощь в экспорте
Наши специалисты имеют многолетний опыт поиска партнеров и развития кооперации предприятий различных регионов и стран. Для этого мы используем несколько инструментов (например, возможностиВам будет интересно узнать о том, «как мы ищем партнеров?» и «где мы ищем партнеров?», а также ознакомиться с перечнем услуг, бесплатных для компаний Новосибирской области, включая консультирование для экспортеров.
Также мы оказываем коммерческие услуги, которые призваны решать задачи, возникающие у компании на различных этапах взаимодействия с зарубежными партнерами.
Каких мы ищем партнеров
Бизнес-сотрудничество – это поиск партнеров для таких видов кооперации, как торговое представительство, дистрибьюторство, передача франшизы, создание совместного предприятия, субподряд/аутсорсинг и др.
Технологическое сотрудничество – это поиск партнеров для проведения совместных НИОКР, заключения лицензионных соглашений об использовании результатов интеллектуальной деятельности, технической кооперации, разработки технологий на заказ и др.
Посмотреть актуальные технологические запросы и предложения
Научно-техническое сотрудничество – это поиск партнеров для совместной научно-исследовательской деятельности и участия в международных научно-технических конкурсах – Horizon2020 (Рамочные программы Евросоюза), EuroTransBio, Era-Net (Era-SME, Era-IB) и др.
Прошедшие мероприятия
Как мы ищем партнеров
С 2008 по 2014 г. на базе Инновационного центра Кольцово работал ЕвроИнфоЦентр-Новосибирская область.
С 2015 г. ИЦК входит в консорциум организаций, вместе оказывающих услуги Регионального интегрированного центра-Новосибирская область (РИЦ-Новосибирская область). РИЦ оказывает компаниям и организациям услуги по поиску партнеров для технологической, научно-технической и бизнес-кооперации в регионах РФ и зарубежных странах, а также предоставляет консультационную поддержку по развитию экспортной деятельности.
Сайт РИЦ-Новосибирская область: ritc.nsk.ru
Инновационный центр Кольцово является частью ряда инфраструктурных проектов межрегионального и международного уровня:
ИЦК является центром сети EEN-Россия. Этот проект реализуется в партнерстве с Европейской сетью поддержки предпринимательства (Enterprise Europe Network), что предоставляет нам возможность находить для своих клиентов бизнес-партнеров в 60 странах мира, получая содействие 4-х тысяч экспертов из 600 консалтинговых центров. Сеть партнеров EEN-Россия работает в 50 регионах РФ и также встроена в Европейскую сеть поддержки предпринимательства, что дает возможность поиска партнеров в 60 странах.
ИЦК – один из основателей Российской сети трансфера технологий (RTTN). К настоящему моменту сеть RTTN объединяет более 70 инновационных центров из 29 регионов РФ и ряда стран СНГ, что позволяет нам находить технологических партнеров практически на всем пространстве ближнего зарубежья.
Кроме того, сегодня сеть RTTN входит в Европейскую сеть поддержки предпринимательства, что открывает доступ к технологическому сотрудничеству с предприятиями и организациями из 54 стран мира.
Сибирский региональный узел Российской сети трансфера технологий (www.rttn-sib.ru) – межрегиональный сегмент RTTN, созданный и модерируемый Инновационным центром Кольцово для продвижения инновационных разработок предприятий и научных организаций Сибирского федерального округа.
Где мы ищем партнеров
Мы находим партнеров для предприятий и организаций Новосибирской области, используя возможности EEN, EEN-Россия, Российской сети трансфера технологий (RTTN) и других сетей и проектов (например, Innoget) в регионах РФ и 60 странах мира.
Истории успеха
Экспортеру
В рамках работы РИЦ-Новосибирская область мы осуществляем информационно-консультационную поддержку малых и средних предприятий Новосибирской области по следующим направлениям:
— По вопросам интернационализации, трансфера технологий и научного сотрудничества
— По вопросам защиты интеллектуальной собственности, поддержки и развития бизнес и технологической кооперации
— По вопросу участия предприятий в совместных программах институтов развития ЕС и России
Чтобы получить консультацию по одному из перечисленных вопросов на бесплатной основе предприятие должно быть зарегистрировано в Новосибирской области и попадать под критерии малого и среднего предпринимательства, установленного 209-ФЗ.
Для получения консультации обратитесь с запросом на адрес [email protected] или позвоните по тел. +7 (383) 306-19-17 для согласования личной встречи. Контактное лицо: Юлия Белогривцева
Ежегодно мы готовим материалы для экспортоориентированных предприятий по различных вопросам международного и межрегионального сотрудничества. Ознакомиться с полезными материалами можно здесь.
Если вы зарегистрированы не в Новосибирской области, то обратитесь за поддержкой в РИЦ своего региона. Контакты центров сети можно найти по ссылке: http://business-russia-een.ru/partners/
Коммерческие услуги Инновационного центра Кольцово по содействию предприятиям в выходе на зарубежные рынки
- Перевод документов на иностранные языки
- Юридические консультации по составлению договоров с зарубежным партнером (другие юридические услуги)
- Подготовка презентационных материалов и проработка коммерческих предложений под иностранного партнера и на иностранном языке
- Перевод сайтов на иностранный язык
- Перевод сайта и SEO продвижение в конкретной стране ! новая услуга
- Оценка зарубежных рынков по конкретному продукту
- Консультации по вопросам ценообразования за рубежом
- Другие финансовые и маркетинговые услуги по запросу
- Индивидуальный подбор мероприятий (выставок, ярмарок, В2В и пр.
) в России и за рубежом и организация участия в них
) в России и за рубежом и организация участия в них© Инновационный центр Кольцово, 2000—2021. Все права защищены.
Ищу бизнес партнера в Европе | Доска объявлений в Европе
Выберите одну категорию
Все
Предлагаю работу в Европе ⤵
Автомеханик, автоэлектрик, автомаляр
Администратор
Архитектор
Бармен
Бухгалтер
Водитель
Ветеринар
Воспитатель
Визажист
Врач, медсестра
Горничная
Дизайнер, художник
Диспетчер
Домработница, домработник
Инженер
Кладовщик
Косметолог
Маляр
Машинист
Массажист
Менеджер
Механик, слесарь
Монтёр, монтажник
Музыкант
Няня, гувернантка
Официант
Охранник
Парикмахер
Переводчик
Повар, пекарь, кондитер
Почтальон, курьер
Продавец
Программист
Психолог
Рабочий, разнорабочий
Руководитель
Садовник
Сантехник
Сварщик
Сиделка
Столяр
Строитель
Технолог
Токарь
Убощица, уборщик
Управляющий
Учитель, преподаватель
Фармацевт
Фотограф
Швея, портной
Электрик
Ювелир
Юрист
Другое
Ищу работу в Европе ⤵
Автомеханик, автоэлектрик, автомаляр
Администратор
Архитектор
Бармен
Бухгалтер
Ветеринар
Визажист
Водитель
Врач, медсестра
Горничная
Дизайнер, художник
Диспетчер
Домработница, домработник
Инженер
Кладовщик
Маляр
Машинист
Массажист
Менеджер
Механик, слесарь
Монтёр, монтажник
Музыкант
Няня, воспитатель, гувернантка
Официант
Охранник
Парикмахер
Переводчик
Повар, пекарь, кондитер
Почтальон, курьер
Продавец
Программист
Психолог
Рабочий, разнорабочий
Руководитель
Садовник
Сантехник
Сварщик
Сиделка
Слесарь
Столяр
Строитель
Технолог
Токарь
Уборщица, уборщик
Управляющий
Учитель, преподаватель
Фармацевт
Фотограф
Швея, портной
Электрик
Ювелир
Юрист
Другое
Знакомства в Европе ⤵
Он ищет ее
Она ищет его
Он ищет его
Она ищет ее
Продам в Европе ⤵
В розницу
На заказ
Оптом
Куплю в Европе
Окажу услуги в Европе ⤵
Вебсайты и продвижение
Грузоперевозки, трансфер
Красота, здоровье
Ремонт, строительство
Ремонт бытовой техники и электроники
Услуги переводчика
Услуги репетитора, уроки, курсы
Услуги магии, гадания, привороты
Другое
Ищу услуги в Европе
Ищу бизнес партнера в Европе
Продам недвижимость в Европе
Сдам в аренду недвижимость
Сниму в аренду недвижимость
Отдам даром
9 советов: Как найти бизнес партнера для запуска проекта и реализации вашей бизнес идеи
Прежде чем начинать договариваться о встречах и всем восхищенно предлагать делать бизнес вместе, стоит неспеша подготовиться к процессу.
Для этого необходимо повысить свою привлекательность, как бизнес партнера; четко определить, кто вам нужен и какими качествами олжен обладать идеальный кофаундер; подготовиться к презентации вашей идеи.
1. Определите, что вы можете предложить со своей стороны.
Пока ясно одно – у вас есть идея. Но идея сама по себе – довольно слабая аргументация. Вы должны понимать, что запуск стартапа сопряжен с огромным количеством рисков. Поэтому поразмыслите, как вы убедите людей в том, что за вами стоит идти.
Возможно, вы уже успели обзавестись первыми клиентами, или большим количеством подписчиков в социальных сетях, которые могут стать первыми покупателями?
Есть ли у вас опыт запуска успешных стартапов?
Или может вы гордый обладатель семизначного банковского счета или номера Уоррена Баффета на быстром наборе?
Окей, если все вышеперечисленное – не о вас, тогда, возможно, вы отлично пишите код?
Если же нет, определенно стоит поучиться, ибо нанять хорошего разработчика – дело затратное, особенно на этапе становления проекта./183197074-56a81a585f9b58b7d0f0a422.jpg)
Потому как в процессе разработки ваше видение конечного продукта будет меняться. Неизбежны правки, смены курса и разного рода эксперименты. А это влечет за собой дополнительные (и немалые) расходы.
Ваша способность самостоятельно создать минимально жизнеспособный продукт (MVP) «с нуля» автоматически делает вас более привлекательным как бизнес-партнера. Да и кофаундер, который будет сам кодить, — вариант практически краснокнижный и отыскать его раз в 10 труднее, чем маркетолога или бравого продажника.
2. Наглядности приветствуются.
Я понимаю, что продукта, может, по сути, еще нет. Но нужно с чем-то выходить к людям, чтобы заинтересовать потенциального партнера.
Вполне реально самостоятельно обзавестись хорошим лэндингом, бизнес-планом, фото и видеоматериалами.
Вы окажете себе неоценимую услугу, подготовив почву перед тем, как отправляться на поиски. К тому же, наглядные материалы скажут о вас и вашем проекте больше, чем вы сами. Зарекомендуйте себя как основательного человека, вызывающего доверие и желание сотрудничать.
Опираясь на заранее подготовленную базу, вы наиболее точно донесете свою идею.
3. Составьте своего рода портрет идеального компаньона.
Начните с подробного «описания вакансии» для кофаундера. Тогда будет легче понимать, какой человек вам нужен и избегать тех, кто не подходит под описание.
Не советую начинать поиски среди друзей или членов семьи. Как правило, подобное партнерство приносит больше проблем, чем пользы.
Эффективнее всего — проанализировать свои деловые способности, найти сильные и слабые стороны. Так вы поймете, какие качества в бизнес-партнере лучше всего дополнят ваши собственные.
Только гармоничный тандем поможет вам реализовать самые смелые идеи. Изучите опыт успешных инвесторов и коллег по цеху – лайфхаки от бывалых будут очень кстати.
В активном поиске: где и как искать бизнес-партнеров
Как найти партнера в стартап
Если вы стартап и только начинаете свой путь к вершине, стоит попробовать сразу несколько вариантов поиска партнера.
При этом найти его можно в самых неожиданных местах!
1) Посещайте speed datings для бизнеса
Быстрые знакомства бывают не только романтические, но и деловые. На мероприятии можно встретить активных людей с разными целями: кто-то приходит прокачать себя в общении, а кто-то — найти партнеров. Поэтому шанс встретить единомышленников велик.
Главное отличие speed dating от иных мероприятий в том, что люди приходят туда с конкретными целями и задачами, а не просто «на других посмотреть». К тому же никто не посчитает неуместным даже очень быстрое предложение обсудить возможное партнерство.
Лучше всего подписаться на тематические группы в соцсетях, которые можно найти по тегам и главным словам (например, во «ВКонтакте» или Facebook) — так всегда можно быть в курсе событий и не пропустить очередную встречу. Если первый опыт пройдет удачно, можно оставить свои контакты, и тогда клубы будут уже сами приглашать вас на очередной вечер.
2) Присмотритесь к бывшим коллегам
Большой плюс, что вы уже знаете, на что способен специалист, как он проявлял себя на работе раньше. Если это ответственный человек с похожими взглядами — стоит сделать ему бизнес-предложение!
3) Не забывайте про бывших сокурсников
Одинаковая специальность может говорить о схожих интересах и планах в работе. Бизнес-партнеров можно искать и через знакомых: поспрашивайте их, возможно, кто-то тоже находится в поиске партнера.
4) Мониторьте сайты бесплатных объявлений
Да, там не только продают б/у-вещи, но и выставляют вакансии и объявления. Если потратить время, есть вероятность найти нужное предложение. В любом случае не стоит скидывать этот вариант со счетов, — можно искать партнера параллельно на разных площадках.
Лучше всего обращать внимание только на объявления с фото автора (на многих сайтах есть эта функция), а также смотреть на форму обратной связи: если человек скрыл свой номер телефона, предпочитая общаться только через сайт, это может быть плохим знаком.
Как найти партнера для запуска нового направления в компании
Если вы планируете вывести на рынок новый продукт или услугу в рамках существующей компании, начните с изучения конкурентов, чтобы трезво оценить свои шансы. А затем приступайте к поиску партнеров, заинтересованных в создании чего-то нового и уникального.
1) Посещайте тематические встречи, чтобы быть в курсе событий и новостей
После того как вы промониторите предложения бизнес-ниши, в которой хотите преуспеть, начните активно посещать тематические встречи. Именно там, среди единомышленников, можно познакомиться с бизнес-звездами в своей сфере, которые и могут стать вашими партнерами.
2) Активно пользуйтесь соцсетями
В том числе с фокусом на бизнес — как LinkedIn. Использовать ресурс можно в двух форматах: наводить справки по конкретному специалисту перед тем, как вступить с ним в переговоры, или искать возможного партнера по критериям — образованию, релевантному опыту, стартовому капиталу.
Как найти партнера для масштабирования бизнеса
Если вы хотите расширить и масштабировать бизнес, ищите партнера без спешки и там, где «плавает крупная рыба».
1) Обратите внимание на благотворительные фонды и мероприятия
Сегодня благотворительность — это часть общественной нагрузки многих бизнесменов. Каждый делает это на своем уровне: кто-то жертвует средства в помощь детям и пожилым, кто-то создает собственный фонд, а кто-то — участвует в мероприятиях, самостоятельно сажая деревья или убирая мусор, чтобы популяризировать заботу об окружающей среде.
Посещение таких акций и благотворительных вечеров — возможность найти близких по духу людей, которые могут стать и вашими бизнес-партнерами. Всю информацию можно найти в соцсетях, подписавшись на оповещения нужных групп. Также подпишитесь на новости крупных благотворительных фондов.
2) Посещайте тематические бизнес-мероприятия
Это форумы, семинары, конкурсы, премии, мастер-классы и выставки, где в одном месте собираются или представители определенной бизнес-отрасли, или предприниматели из разных сфер — это зависит от формата встречи.
Форум или семинар могут быть посвящены, например, именно дистанционным услугам — или ведению бизнеса в России в целом.
Часто такие встречи посещают уже подготовленные предприниматели, которые сами заинтересованы в сотрудничестве. Поэтому заключение сделок прямо на отраслевом форуме — не редкость!
Чтобы не пропустить нужные мероприятия, советую мониторить бизнес-афиши, подписаться на тематические группы. Также легко отслеживать события на сайтах Торгово-промышленной палаты и профильных министерств.
Можно составить ежегодный план повторяющихся мероприятий. Например, итоговые круглые столы на бизнес-темы в Общественной и Торгово-промышленной палатах или премии — «Бизнес-успех», «Финансовая элита России», «Время инноваций», «Я был прав!», премия Правительства Москвы «Прорыв года».
3) Не скидывайте со счетов светскую жизнь
Вечеринки, рауты, мероприятия, организованные разными журналами, открытие ресторанов и театральные премьеры — это не только способ приятно провести вечер.
Там вполне реально встретить бизнесмена, с которым может случиться коннект.
Никто не запрещает искать партнера и на серьезных форумах, и с бокалом шампанского в руках на кинопремьере.
4) Поищите среди сотрудников компаний-конкурентов
Станьте хедхантером и обратите внимание на топ-менеджеров и управляющих в компаниях профильной сферы. Возможно, кто-то из них хочет двигаться дальше по карьерной лестнице и уже готов взять на себя ответственность в виде бизнес-партнерства.
Отслеживать их деятельность можно в соцсетях: в профиле компании и на личной странице сотрудника, где обязательно появится информация о новом проекте или успешном закрытии сделки. Так можно сформировать образ сотрудника, работающего на конкурента, и пригласить его на личную встречу.
5) Присмотритесь к топ-менеджерам своей компании
Порой нужные люди оказываются ближе, чем вы думали. Возможно, кто-то из них мог бы стать полноценным бизнес-партнером.
Если человек показал себя как отличный управленец, умеющий принимать нетривиальные решения, стоит подумать о формировании новой команды с его участием.
Один из плюсов такого способа поиска в том, что у вас на руках будет вся биография человека. Вы ведь знали, кого берете на работу.
Заключение
Стоит отметить, что есть еще несколько правил, которые можно применить к любому формату поиска бизнес-партнера.
- Во-первых, не накидывайтесь на людей сразу с предложением о работе. Такой напор только отпугнет! Сначала познакомьтесь, создайте дружелюбную атмосферу. Если увидите, что человек нацелен на продолжение знакомства, озвучьте свои цели.
- Во-вторых, четко формулируйте свою бизнес-идею. Что это за проект, на какой срок он рассчитан и какая роль будет отведена партнеру. Размазанное описание покажет вас не с лучшей стороны. Также стоит всегда иметь при себе визитки, чтобы обменяться контактами.
- И последнее — не зацикливайтесь на одной форме поиска: ищите и в онлайне, и на мероприятиях, и через сарафанное радио.
Фото: Monkey Business Images / Shutterstock
Поиск бизнес-партнеров — поставщиков, дистрибьюторов, дилеров
В сервисе «Ищу Партнера» происходит автоматический поиск предприятий и предпринимателей для взаимовыгодного сотрудничества в соответствии с поданной заявкой и указанными в ней критериями.
Невозможно найти компанию, которая бы не искала новых партнеров. Магазинам нужны поставщики одежды, мебели, стройматериалов или косметики. Производителям требуются дилеры и представители в регионах, а также поставщики сырья, материалов, оборудования и комплектации.
Если бы мысли звучали – в любом уголке страны мы услышали бы одни и те же вопросы:
- Где и как найти поставщика или дистрибьютора;
- Как стать дилером или представителем компании производителя;
- Где дешево купить товар крупным или мелким оптом.
На все эти вопросы может ответить система Инстелла. На поисковом портале inStella.ru с помощью динамического рубрикатора и системы фильтров можно легко найти поставщика или дилера любого товара самостоятельно, но…
- Наверняка не всем производителям и оптовикам в данный момент требуются реализаторы. Поэтому представьте, сколько бесполезных звонков вы сделаете.
- И что делать, если в Инстелла появилась новая организация уже после того, как Вы выполнили поиск, а это возможно ваш потенциальный партнер.
- Не всегда на своих сайтах предприятия указывают что ищут партнеров и главное – требования к ним.
Поэтому процесс выбора может быть очень длительным и трудоемким и повторять его придется не один раз.
Именно по этим причинам мы создали сервис, в котором автоматическое сопоставление поставщиков и дилеров выполняется по заданным вами критериям среди заинтересованных компаний в течение продолжительного периода.
Разместить заявку
Как осуществляется подбор партнеров:
- Специальные программы сопоставляют информацию, которую разместили клиенты в заявке и на своем сайте в системе Инстелла, в том числе перечень искомой или реализуемой продукции.
- При этом учитываются регионы, в которых находится само предприятие и его представительства, склады, филиалы, магазины и т.п.
- Учитывается пожелание по регионам, в которых должны находиться партнеры, объемы закупаемой или поставляемой продукции.
- Если программами было выявлено совпадение интересов, то каждому из потенциальных партнеров направляется уведомление с контактами и содержанием заявки, которые оставила заинтересованная сторона.
- При необходимости клиент может в любой момент изменить информацию, размещенную им при подключении к сервису.
- Подбор компаний, удовлетворяющих вашим требованиям, выполняется в течении всего периода вашего участия в сервисе, а также при подключении к нему новых клиентов или изменении ими размещенной информации.
Серьезным дополнением к инструменту поиска бизнес-партнеров является сервис Партнерская сеть. Он позволяет производителям и оптовикам отправлять каталоги продукции напрямую в сайты партнеров-реализаторов, а их дилерам получать в свои сайты каталоги от неограниченного числа поставщиков.
Для подключения к сервису вам необходимо зарегистрировать свою компанию и в личном кабинете заполнить заявку на партнерство.
Обратите внимание, что в письме, направляемом заинтересованной компании, содержится ссылка на вашу информацию. По этой ссылке она может подробно ознакомиться с вашей компанией и принять решение о сотрудничестве.
В связи с этим желательно, чтобы у поставщика товаров или услуг на сайте в inStella содержалась как можно более подробная информация как о самой компании, так и о предлагаемых товарах или услугах.
В свою очередь и реализатору (оптовику, магазину, предпринимателю и т.п.) желательно как можно более подробно презентовать свою деятельность, объекты торговли, охватываемые регионы, перечень реализуемой продукции.
От объема и качества размещенной информации во многом зависит первое впечатление о вас как о бизнес-партнере – имейте это в виду!
Другие полезные инструменты портала Инстелла:
Статьи нашего блога по данной теме:
Как найти поставщика – полезные советыКак и где быстро найти партнера по бизнесу
Как производителю наладить сбыт
Франчайзинг – бизнес, в котором не проиграешь
Найти партнеров по всему миру — две девушки придумали, как это сделать
Фото из архива компании ByitsmartКак компаниям из Беларуси, России или Украины найти партнера за границей? А как зарубежные партнеры выходят на местный рынок? Чаще всего полезные знакомства происходят на выставках или благодаря нетворкингу.
А почему бы не создать онлайн-площадку, где потенциальные бизнес-партнеры смогут находить друга. Именно над этим задумалась Елена Бобырь и сделала b2b-платформу Byitsmart.com. Историей проекта и планами его развития Елена поделилась с «Про бизнес».
— На момент запуска Byitsmart.com я уже несколько лет владела компанией в Гомеле в сфере оказания банковских услуг. Smart Credit, кредитный брокер и официальный представитель многих банков Беларуси, успешно существовала на рынке несколько лет. Однако по натуре я человек, который не сидит на месте. Я постоянно нахожусь в поиске новой информации и занимаюсь несколькими проектами параллельно. Возможно, поэтому мне удалось пережить нестабильный 2014. В рамках деятельности Smart Credit в Гомеле также была запущена бизнес-школа «Умные финансы», которая обучает детей от 6 до 14 лет финансовой грамотности в игровой форме. Первый набор показал актуальность и значимость такого проекта. И он, я надеюсь, будет существовать и дальше.
Smart Credit специализируется на поиске и подборе кредитной программы физлицам, помогает снизить платеж по действующему кредиту.
Однако физлица — это узкий сегмент. И когда ко мне стали обращаться организации, которые планировали работать с иностранными поставщиками с просьбами подбора подходящей кредитной программы для их бизнеса (предложения белорусских банков не всегда были для них выгодны), я стала устанавливать контакты за рубежом. Первыми откликнулись итальянцы. Их банки готовы были сотрудничать с иностранными компаниями под 1−2% годовых, что заметно отличалось выгодой на фоне привычных предложений. И я стала изучать рынок тщательнее.
Тогда же ко мне обратились представители итальянской компании с целью поиска бизнес-партнера в Беларуси. Признаюсь, на тот момент опыта работы в подобном направлении у меня не было. Одно дело — подобрать кредит, совсем другое — проанализировать рынок, найти подходящие компании, готовые к международному сотрудничеству, составить бизнес-план. Здесь мне помогло мое экономическое образование. Спустя полгода сотрудничества с итальянцами, бизнес-планы писала с закрытыми глазами.
Подсказала Италия: как родилась идея
Идея создания b2b-платформы у меня возникла как раз в момент поиска партнеров в Беларуси для итальянцев. Оказалось, очень сложно найти представителей для итальянских фирм, так как информацию даже разместить негде, только на форумах, досках объявлений и торговых выставках.
В процессе сотрудничества с итальянцами мы даже планировали открыть бизнес-центр, чтобы развивать бизнес-сотрудничество Италии и Беларуси. Но в один прекрасный момент пришло осознание, что нам в первую очередь нужна онлайн-площадка. Я решила проанализировать и этот рынок.
Оказалось, есть много тендерных площадок, по закупкам, но наша идея была в создании именно «социальной сети» для предпринимателей с конкретными предложениями о сотрудничестве.
А ведь наверняка не только у меня была проблема по поиску реальных бизнес-партнеров в других странах. Я представила, что было бы здорово, если была бы единая b2b-платформа в интернете, где легко находить партнеров из любой точки земного шара.
Скажем, чтобы кто-то привез ваш груз из Шанхая в Москву или купил ваше оборудование. Или, например, вы занимаетесь производством деревянных слэбов. Это направление сейчас очень актуально. Многим нравится стиль «лофт», а покупка подобных изделий на Западе обходится очень дорого. Белорусские производители на порядок дешевле продают свой товар. Но наш рынок слишком мал для массового потребителя. А как себя продвинуть там, где есть клиент? Ведь те же шведы, уже «наелись» ИКЕА .
С этими мыслями я приехала к своей знакомой-программисту Надежде Жашковой, которая работает в ИТ более 5 лет, имеет два высших образования — маркетолога и программиста. Зная ее как перфекциониста во многих вопросах, мне легко было объяснить ей задуманное. И мы приступили к обсуждению технического задания, а затем и к разработке. Мы работали практически круглые сутки, без выходных и праздников. Только за продуктами, наверное, отлучались. И через 3 месяца мои идеи были реализованы — базовая версия сайта была готова.
Мы приступили к продвижению.
Откуда появилось название? В первой версии было Byitsmart, что означало Беларусь-Италия-Умно. Ведь изначально проект готовился для наших итальянских партнеров. Но позже, когда решили делать сервис не только для Италии, название оставили, так как на слуху оно уже было. Правда, в новой версии приобрело другое значение «Купи это выгодно». Но, да, Бай у нас пишется как BY.
Сначала нас было двое, я и программист Надя (она же стала сооснователем проекта), но очень быстро к нам присоединились и другие участники команды. Сейчас в команде 10 человек и новые люди появляются по мере освоения новых задач. Костяк, я считаю, очень сильный. Каждый занят своим направлением и развивает его очень быстро. Люди увлечены процессом, а это главное. Амбициозная команда, которая готова удивить весь мир и доказать что у бизнеса нет границ — это ли не мечта любого руководителя!
Фото из архива компании ByitsmartКак работает платформа
Наш проект, бесплатная b2b-платформа, задуман для тех, кто ведет или только планирует бизнес с зарубежными партнерами, ищет их по всему миру — от инвесторов до покупателей.
Чтобы стать участником платформы, достаточно зарегистрироваться на сайте и в личном кабинете, добавить свой товар или услугу — и ждать запроса и/или реального предложения о сотрудничестве.
Главное при размещении информации — понимать свою цель. У компании должно быть четко сформулированное предложение. Не просто «Мы 100 лет на рынке», а, например, «Ищем оптовых покупателей в Латвии». Мы всячески пытаемся уйти от доски объявлений, нам важно сделать сайт в концепции «проблема-решение».
Также можно самостоятельно искать делового партнера по названию, категории, стране или ключевым словам, введя необходимый запрос в графе «поиск». А чтобы связаться напрямую с понравившейся компанией, нужно воспользоваться внутренней почтой платформы, нажав на кнопку «Хочу сотрудничать».
База компаний ежедневно пополняется новыми предложениями из разных стран, просмотр которых доступен всем пользователям независимо от регистрации.
Многие компании оставляют свои контактные данные и сразу в объявлении.
Но в регистрации и внутреннем общении мы видим свои преимущества:
- Компания, принявшая ваш запрос с нашего ресурса, сразу понимает с кем ведет переговоры, что делает ответное обращение целевым
- В дальнейшем зарегистрированным пользователям платформы будут предоставляться скидки наших партнеров. А для многих это немаловажно, особенно при большом заказе
Регистрируем практически всех, кто представляет какой-либо бизнес. Исключение: предложения дистрибьюторов сетевого маркетинга и проводников в мир криптовалюты.
Возможно, со временем, мы пересмотрим свои взгляды, но пока придерживаемся направлений классического бизнеса.
Фото из архива компании ByitsmartВ будущем на сайте будет также функция верификации пользователя с обязательным предоставлением регистрационных документов компании. Мы понимаем, как важно иметь дело с надежным партнером. К верифицированной компании больше доверия. Для кого эта особенность значения не имеет, могут размещать свою информацию «без бумаг».
Однако и платформа в таком случае не будет нести ответственность за достоверность предоставленной информации. Пользователь будет изначально понимать, с проверенной или нет компанией он ведет переговоры.
Монетизируемся мы за счет дополнительных услуг. Они часто требуются компаниям, которые уже договорились о сотрудничестве. Это может быть: помощь переводчика, юридические услуги, логистика, аналитика нового рынка, организация бизнес-тура, создание сайта/логотипа/фирменного стиля, маркетинговое продвижение на новом рынке, работа с соцсетями и т.д. Для реализации этих услуг у нас есть:
- Собственный штат специалистов
- Многие компании, предоставляющие подобные услуги, готовы работать с нашими клиентами от имени Byitsmart. Цена при этом остается такой же, как если бы компания обратилась к партнеру напрямую
В данный момент мы уже закончили с переводом сайта на английский и итальянский язык и скоро он тоже будет доступен. Тогда у нас начнется активное продвижение на международном уровне.
Впереди еще много доработок, но мы стараемся быстрее наладить весь функционал. В данный момент еще несколько программистов работают над созданием мобильного приложения.
За первый день работы сайта у нас было добавлено всего 18 предложений из 2 стран, но к концу второй недели их было под 200 из 20 стран.
Думаем, сработало сарафанное радио и продвижение в соцсетях У нас живые группы в Инстаграм, Телеграм, Фейсбук и Линкедин. Хорошо работает контекстная реклама, которая обеспечивает хороший трафик посетителей на сайт. Много общаемся с потенциальными партнерами через различные бизнес-форумы.
Реальный пример: у нас есть партнер, его друзья производят кофе в Италии, которое уже продается в Швеции и Германии. Но выхода на другие рынки у него нет: как он говорит, это дорого. На нашей платформе он связался с белорусским предпринимателем, который готов покупать у него кофе — да еще и по более выгодной цене, чем у нас на рынке.
Фото с сайта weproject.kzОб инвестициях и планах
Все затраты на создание и продвижение были из личного бюджета, за инвестициями мы не обращались.
На сегодня наши финансовые вложения можно сравнить со стоимостью хорошего автомобиля. Но это пока только старт. Мы прекрасно понимаем, что по итогу за вложенные деньги мы могли бы приобрести несколько квартир в Минске. Потому как разработка и продвижение подобного продукта с намеченным функционалом стоит недешево. Но это бизнес, здесь без инвестиций никак.
Мы уже получили несколько предложений о продаже доли и хорошей сумме инвестиций, но пока справляемся своими средствами. Дополнительные ресурсы если и понадобятся, то только для открытия представительств в других странах.
Сейчас у нас уже есть представители в России, Украине, Польше и Италии. Есть интерес со стороны Франции и Чехии. Это люди, пока на волонтерских началах, помогают развивать нашу бизнес-сеть. Они общаются с нашими клиентами в их стране, размещают и продвигают информацию о нашей платформе, участвуют в выставках различных тематик.
На ближайший год у нашего стартапа такие планы:
- Разработка полного функционала на платформе
- Запуск мобильного приложения
- Перевод сайта на 3−5 языков
- Настройка работы с представителями в других странах.
И если через 5 лет мы сможем сделать международный бизнес проще и лучше, будем считать проект успешным.
Читайте также
Как найти делового партнера
Предприниматели имеют репутацию тех, кто пытается делать все в одиночку.
В первые дни открытия бизнеса вам может казаться, что вы носите несколько головных уборов — на самом деле, слишком много.
По этой причине вы можете подумать о сотрудничестве с деловым партнером. Наличие делового партнера не только распределяет часть работы, но и дает вам возможность поделиться идеями, получить дополнительный набор навыков и коллег, который так же страстно относится к вашей бизнес-идее, как и вы.
Но как вы можете найти и развивать такие отношения делового партнера?
Я попросил совета у нескольких предпринимателей, как найти делового партнера; они поделились со мной, где они нашли своих деловых партнеров, и какие советы они дадут предпринимателям, надеющимся начать деловое партнерство.
Возможно, вам повезло встретиться со своим будущим деловым партнером в очереди за кофе однажды утром, но не все оказываются в таких счастливых ситуациях.
Иногда вам нужно немного поработать и изо всех сил стараться найти отличного делового партнера. Вот несколько мест, где можно найти идеального партнера для вашего бизнеса.
Пополните круг своих коллег, как в прошлом, так и в настоящем
Выбор делового партнера из числа ваших коллег, с которыми вы работаете в настоящее время или с предыдущей работы, может быть отличным способом найти кого-то, с кем можно начать свой бизнес. Это не только удобно, но и выбор делового партнера, с которым вы уже работали, может дать вам огромное преимущество перед выбором партнера, с которым вы еще не работали.
Почему? Вы уже знаете, как ведет бизнес ваш потенциальный партнер. Вы знаете, трудолюбивы ли они, надежны и честны, или они из тех людей, которые вальсируют на работу каждое утро с опозданием на 20 минут или проводят весь день, жалуясь на похмелье.
Выбор делового партнера из числа ваших нынешних или предыдущих коллег означает, что вы, вероятно, уже имеете представление о том, насколько хорошо вы двое работает вместе, что может избавить вас от сердечной боли в будущем.
Начните бизнес с другом (хотя некоторые эксперты советуют этого не делать)
Это кажется простым, но партнерство с друзьями — один из самых распространенных способов найти делового партнера.Мы видели это с Дэвидом Данешгаром из BloomNation, и бесчисленное количество других предприятий было основано, потому что друзья решили объединиться и работать вместе.
«Наши лучшие друзья — обычно лучшие деловые партнеры», — говорит Виола Нг, соучредитель и менеджер по маркетингу Pointshogger.
Хотя она рекомендует сотрудничать с другом, Виола отмечает, что друг, с которым вы выбираете партнерство, не обязательно должен быть вашей платонической второй половинкой. «Мы не лучшие друзья с одинаковыми интересами или образованием […] на самом деле мы почти находимся в противоположном спектре: он юрист / финансист, а я — девушка-маркетолог / дизайнер.
”
Партнерство с друзьями имеет свои врожденные потенциальные недостатки: возможно, что если бизнес пойдет на убыль, вы можете потерять дружбу. Но если у вас есть четкое общение, выберите кого-то с личностью и набором навыков, которые дополняют ваши собственные, и убедитесь, что вы оба находитесь на одной волне, многих из этих проблем можно избежать. Мы поговорим об этом подробнее позже, когда обсудим, что следует учитывать перед выбором партнера.
Воспользуйтесь преимуществами нетворкинга — онлайн или посредством личных мероприятий
Джиллиан Дарлингтон, основатель приложения MomCo, познакомилась со своим деловым партнером в HeraHub, сетевом онлайн-сообществе, которое предлагает пространство для коворкинга для женщин.«В то время я был членом Hera Hub [и] через эту сеть я нашел Бет Брайан. Недавно ее уволили с корпоративной работы, и она консультировала некоторые местные компании и предпринимателей », — говорит Джиллиан.
«Мы сразу же сошлись во мнении и стали идеальной командой, потому что наши навыки дополняли друг друга./tuv-rheinland-data-protection-officer-sk-73130665.jpg)
После трех недель совместной работы Бет предложила мне инвестировать и стать постоянной частью MomCo. Именно тогда она стала моим соучредителем, и с тех пор мы стали двумя мамами на миссии.”
Если вы являетесь членом какой-либо сетевой сетевой группы, это может быть отличным местом для поиска своего делового партнера. Если вы в настоящее время не состоите ни в одной группе, рассмотрите возможность присоединения к одной из них; существует сетевая группа практически для всех профессий под солнцем.
Профессиональная ассоциация — хорошее место для начала, равно как и простой поиск сети в Google для вашей отрасли, который, вероятно, откроет множество вариантов.
Мало того, сетевые группы в целом — отличное место для поиска потенциальных деловых партнеров, и, вероятно, в вашем городе найдутся люди, которые встречаются лично.В большинстве городов будет по крайней мере одна общая сеть Meetup-групп, а в более крупных городах также могут быть отраслевые группы.
Рассмотрите возможность создания партнерства с братом или сестрой или другим членом семьи
Вести бизнес с братьями и сестрами похоже на бизнес с друзьями — только если бизнес-конец отношений резко упадет, вы не сможете так легко разорвать отношения (это может быть как положительным, так и отрицательным, в зависимости от того, как вы посмотрите на это).
«Люди часто удивляются тому, что мы с братом вместе владеем бизнесом и можем работать вместе каждый день», — говорит Даниэль Канкл из Boomer Benefits.«Я всегда рассказываю им, что я начал это агентство с двумя другими партнерами, только чтобы быстро узнать, что никто другой не работал так усердно, как я, поэтому я отдавал две трети каждой комиссии людям, которые не тянули свои масса.»
В качестве решения Даниэль занялась бизнесом со своим братом. «Моя мама предложила пригласить моего брата присоединиться ко мне, и это было гениально, потому что мы были воспитаны одними и теми же родителями, чтобы иметь одинаковую трудовую этику, и мы с ним оба были предпринимателями с детства.”
Посещайте бизнес-курс или отраслевое обучение и следите за партнерами
Если вы хотите расширить свои знания о своей отрасли, научиться управлять бизнесом и, в целом, улучшить себя в качестве предпринимателя, возможно, вы посещаете или рассматривали какой-либо бизнес-курс. Хотя они имеют очевидное преимущество в улучшении ваших навыков и понимания своей области, почему бы не использовать возможность для поиска потенциального делового партнера?
«Я нашел своего делового партнера на курсе по развитию бизнеса, который я проходил, и мы буквально« щелкнули », — говорит Шеннон Конхиди, генеральный директор и соучредитель RepairQuote.
Поскольку эти двое познакомились на уроках предпринимательства, Шеннон знала, что они одинаково привержены. «У нас обоих было хорошее представление о том, что другой заинтересован и готов начать свое дело», — говорит он.
Ваш местный общественный колледж или расширенная школа, аффилированная с более крупным университетом, вероятно, будет иметь курсы по развитию бизнеса, которые могут иметь двойную выгоду, обучая вас ценным навыкам, а также расширяя вашу сеть, позволяя вам контактировать с другими единомышленниками-предпринимателями.
Вот 5 вещей, которые следует учитывать:
Теперь, когда мы рассмотрели несколько мест, где вы можете найти делового партнера, есть несколько вещей, которые следует учесть перед тем, как брать на себя обязательства.
Как узнать, что ваш партнер «единственный»? Вот пять соображений, которые сделают ваше решение работать вместе намного проще.
Найдите кого-нибудь с комплиментарным характером, как если бы вы были в романтических отношениях.
Если вы заметили, что совет по выбору партнера ужасно похож на совет по отношениям, вы правы; Поиск делового партнера во многом похож на поиск романтического партнера.«Вам нужны разные личности, но также необходимо уметь полностью ладить, — говорит Джим Белосич, генеральный директор ShortStack. «Это что-то вроде брака».
Он добавляет: «Если бы я женился на такой же женщине, как я, мы были бы совершенно безрассудными, и дом никогда не был бы чистым. Моя жена уравновешивает эту сторону меня, и то же самое с моим деловым партнером ».
Почему этот баланс имеет значение в бизнесе? По тем же причинам это важно в романтических отношениях: комплиментарные личности помогают уравновесить друг друга.«[Мой деловой партнер] уравновешивает некоторые риски, на которые я хочу пойти, с помощью логики, но в то же время я уравновешиваю некоторые из его идей, которые могут оказаться слишком технологичными для наших пользователей», — говорит Джим. «Он хорошо работает сам по себе, и моя личность позволяет нам управлять командой, поэтому вместе мы составляем отличную команду».
Выберите партнера, которому вы можете доверять.
«Хороший партнер — это в основном тот, кому можно доверять, а это не всегда легко», — говорит Мэтью Райшер, основатель Legal Marketing Inc.«Мой нынешний партнер — мой брат, и это действительно самое легкое партнерство, в котором я когда-либо участвовал, поскольку здесь гораздо меньше раздражений, споров или конфликтов, которые, как часто казалось, имели место с моими предыдущими партнерами».
Это одна из областей, в которой наличие прошлого не является отрицательным; братья и сестры, члены семьи и друзья часто являются людьми, которым мы доверяем больше всего. Поскольку доверие является неотъемлемой частью деловых отношений, друзья и семья могут стать отличными деловыми партнерами по этой причине.
Если ваш деловой партнер — это человек, с которым вы встречались совсем недавно и, возможно, разделяете меньше историй, обязательно как можно скорее определите, заслуживают ли они доверия. Это кажется очевидным, но если у вас есть какие-либо сомнения относительно надежности вашего потенциального партнера, не игнорируйте их — это может избавить вас от неприятностей в долгосрочной перспективе.
Убедитесь, что вы определили параметры ваших, ммм,
«отношений».Помните, я сказал, что поиск делового партнера во многом похож на поиск романтического партнера? Что ж, это так, но есть один важный аспект, который у этих двух отношений не должно быть общего.
Виола предлагает честно поговорить с вашим потенциальным партнером о статусе отношений и любых потенциальных романтических отношениях, особенно если партнер — друг или кто-то, с кем вы делитесь историей.
«Если ты всегда любил своего лучшего друга, но никогда не говорил ему об этом, сейчас самое время обсудить это», — говорит она. «Любые сюрпризы в таких отношениях могут быть смертельными для бизнеса». Помните, что произошло между соучредителями (и бывшими романтическими партнерами) Уитни Вулф и Джастином Матином из Tinder?
Виола провела это обсуждение со своим другом и деловым партнером Мэтью, чтобы не столкнуться с ситуацией, которая потенциально может навредить их бизнесу.
«Когда дела пойдут в неловкое положение, будет очень трудно оставаться профессионалом, не позволяя личным эмоциям вступить в игру», — говорит она. «Дружба может пострадать, и бизнес тоже. Стартап требует долгих часов и тяжелой работы, чтобы стать успешным, поэтому вам и вашему деловому партнеру / лучшему другу придется проводить много времени вместе ».
Выберите партнера, который жаждет успеха.
Вам нужен партнер, который так же увлечен своим делом, как и вы, поэтому ищите людей, которые разделяют ваши обязательства и стремление.«Ищите тех, кто занимается своим ремеслом в нерабочее время», — говорит Шеннон. «Если вы ищете хорошего разработчика, посещайте местные встречи в сообществе программистов».
Почему это важно? «Потому что, если они проводят свое свободное время, посещая эти встречи, они увлечены тем, что они делают, и это отразится на их работе», — говорит он.
«Ваш потенциальный партнер должен быть таким же жаждущим успеха, как и вы», — говорит Джим.
Он добавляет, что это стремление к успеху также поможет установить равенство в отношениях.«Если у одного человека есть все деньги, а у другого — все знания, может возникнуть горечь. Если вы оба боретесь и оба кладете на стол все, что у вас есть, вы будете работать одинаково усердно, чтобы добиться успеха. Вы оба получите одинаковые награды и одержите одни и те же победы ».
Рассмотрим партнера в другой сфере.
Хотя может показаться заманчивым поиск партнеров, которые знают вашу отрасль так же хорошо, как и вы, бизнес-партнеру не обязательно обладать такими же навыками, обучением и опытом.На самом деле, неплохо было бы найти партнера, который поделится своей точкой зрения и другим опытом работы.
Партнерство с кем-то, у кого другой опыт и навыки, может помочь и вам, и вашему деловому партнеру, поскольку вы сможете использовать свои сильные и слабые стороны.
«Знайте свои сильные и слабые стороны, чтобы вы могли выбрать делового партнера, который заменит вас там, где вы терпите неудачу», — предлагает Виола.
«Это работает еще лучше с кем-то, кто отличается от вас, так что вы можете получить представление о вещах, о которых никогда не задумывались.”
Это не только придаст новый вид вашему бизнесу, но и избавит от склок. «Если вы и ваш партнер имеете опыт работы с общественностью, вы всегда будете спорить о том, кто прав, а кто виноват», — говорит Джим. «Я занимаюсь маркетингом, а мой соучредитель — разработчик, поэтому я не подвергаю сомнению его работу, а он не подвергает сомнению мои вещи, главным образом потому, что мы действительно не знаем, чем занимается другой человек. Так получается здорово ».
Наличие делового партнера может помочь привести бизнес к величию, но не спешите ни с чем.
Хуже, чем не иметь кого-то, с кем можно сотрудничать, — это выбрать делового партнера с другими целями, стиль работы, который не совпадает с вашим собственным, или личность, которая противоречит вашим.
Джиллиан красиво резюмирует:
«Другим предпринимателям я бы порекомендовал найти кого-то, кто так же увлечен своим делом, как и они.
Быть предпринимателем сложно, бывают долгие дни, а временами бывает одиноко. Наличие отличного соучредителя поможет им пережить эти трудные времена.
Это сработает только в том случае, если оба человека увлечены своим делом и искренне верят в то, что делают ».
Бриана — специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель.Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она большая поклонница оксфордской запятой. Бри — жительница Портленда, штат Орегон, и ее нечасто можно найти в Твиттере.
лучших PR-кампаний 2020 и 2021 годов: чему мы можем научиться
Разработка запоминающихся PR-кампаний — неотъемлемая часть любой успешной бизнес-стратегии.Это связано с тем, что PR и маркетинговые усилия помогают брендам установить связь со СМИ и охватить свою целевую аудиторию.
2020 год привел к тому, что многие предприятия либо полностью закрылись, либо вернулись к чертежной доске, чтобы создать более эффективную PR-стратегию. Чтобы соответствовать текущим потребностям и желаниям потребителя.
Что такое PR-кампания?Эффективная кампания по связям с общественностью имеет четкую цель. Будь то повышение осведомленности о новом продукте или услуге.информирование общественности о новостях компании, охват более широкой аудитории или улучшение репутации бренда. С помощью стратегических сообщений компании могут общаться со своей целевой аудиторией и успешно достигать своих целей. Успешная работа со СМИ — это больше, чем просто написание пресс-релиза о бренде или проведение акции по сбору средств для повышения осведомленности. Работа со СМИ — это дополнительные меры по привлечению положительной рекламы и увеличению продаж. И создать позитивные отношения между компанией и ее общественностью.
Чтобы быть успешными, PR-кампании должны определять цель, доносить важное сообщение и нацеливаться на конкретную аудиторию.
Советы по проведению эффективных PR-кампаний Перед выездом: 1) Установите цель и обозначьте ее ограничения, а также показатели успехаПрежде чем вы даже создадите сообщение о своем бренде, вам нужно поставить цель. Вам нужно подумать, почему вы рассылаете презентацию или пресс-релиз.Спросите себя и свою команду, чего вы надеетесь достичь с помощью своей кампании. Хотите ли вы привлечь новую аудиторию, увеличить продажи или построить позитивные отношения с публикой. Это важные вещи, которые следует учитывать при разработке кампании.
2) Знай публикуОдно из важнейших требований для разработки эффективных PR-кампаний — точно знать, для кого предназначено сообщение. Вам нужно потратить время на то, чтобы определить личности покупателя, чтобы вы могли адаптировать их новости к этой конкретной персоне.Изучение того, как привлечь внимание потребителей, имеет жизненно важное значение при попытке связаться с ними.
3) Выберите подходящую платформуПравильная платформа зависит от вашей целевой персоны. Например, если вы ориентированы на охват аудитории старше 50 лет. Возможно, вам придется рассмотреть другие способы коммуникации, помимо социальных сетей. Предположим, вы планируете ориентироваться на миллениалов и представителей поколения Z, которые в значительной степени полагаются на получение информации через социальные сети и видеоконтент.В этом случае вам может потребоваться оптимизировать свое сообщение, создав качественный видеоконтент.
4) Найдите творческий подход и создавайте отличный контентНе весь контент одинаков, и вполне возможно проводить успешные PR-кампании на мягких новостях. Тем не менее, история должна быть привлекательной для журналистов и средств массовой информации. Информация, которая может показаться привлекательной для компании, может не привлекать внимания журналиста, если у вас нет интересной точки зрения. Прежде чем писать свой рассказ.Вам необходимо подумать, почему общественность должна заботиться о информации, которую вы хотите представить, и какую пользу она принесет другим.
Даже для профессионала создание успешных PR-кампаний может вызвать стресс из-за постоянно поступающего количества информации. Если вы думаете, что создание уникального, креативного контента помимо управления вашим бизнесом может оказаться непосильной задачей. Тогда вы можете нанять специалистов по связям с общественностью, которые помогут вам с этой задачей.
PR-агентств, таких как Pressfarm, помогают компаниям продолжать развивать свой бренд, создавая качественный информационный контент.Их опытные писатели работают с компаниями, чтобы создать все, от первоначального письма до гостевых постов. Обеспечение понимания своей отрасли и информации о своем бренде. Они также предлагают доступ к своей базе данных по связям с общественностью, содержащей более 1 миллиона журналистов. Эта база данных позволяет компаниям создавать и получать индивидуальные списки СМИ для достижения положительного освещения в СМИ.
5) Раздавайте с умомНет смысла создавать информационный контент, если он не распространяется среди нужных людей.У вас должен быть точный список профессионалов в области СМИ, с которыми вы хотите связаться, и адаптировать свою историю для каждого контакта в вашем списке.
6) Налаживайте отношения с журналистамиДля того, чтобы ваши PR-кампании были успешными, вы должны сначала построить отношения с людьми из вашего списка СМИ. Хотя это может показаться утомительным процессом, налаживание связей с вашими представителями СМИ даст им стимул написать историю о вашей компании. Медиа-профессионалы — хранители информации; без установления прочных отношений с этими людьми вы не сможете полностью раскрыть свой потенциал освещения в СМИ.
После аутрич-работы: 1) Инвестировать в построение ссылокСоздание ссылок — отличный способ повысить узнаваемость бренда с помощью ваших собственных СМИ. После распространения истории получение обратных ссылок и упоминаний в СМИ может повысить авторитет вашего домена. Если ваш контент признан качественными источниками, вы можете зарекомендовать себя как идейный лидер в отрасли.
2) Поделитесь своей историей в социальных сетяхПосле того, как о вас напишет журналист или СМИ, вы можете поделиться своей историей в различных социальных сетях.Таким образом вы сможете привлечь к своей кампании более широкую аудиторию.
3) Добавьте дополнительный контентЕсли ваша первоначальная кампания была успешной, вы должны увидеть увеличение трафика на своих онлайн-платформах. Теперь, когда у вас есть внимание общественности, важно удерживать его. Изменив исходную историю и придав ей творческий оттенок. Вы можете предоставить релевантную информацию людям, которые хотят узнать больше о вашей компании, ее продуктах и услугах.
Топ PR-кампаний 2020 годаПоскольку 2020 год был довольно сложным годом, многим предприятиям пришлось быстро адаптироваться к пандемии и соблюдать новые правительственные постановления. Для большинства предприятий основной целью было поддержать бизнес и привлечь внимание клиентов. Будь то предложение скидок или рассылка мотивирующих сообщений, чтобы поблагодарить клиентов и побудить их оставаться в безопасности. В то время как некоторые компании, возможно, провалились под давлением создания совершенно новых PR-кампаний.Вот некоторые из них, которым удалось выжить и процветать.
- Carlsberg — Кампания «Примите бочонок»
Carlsberg всегда славился созданием захватывающих слоганов, привлекающих внимание публики. Пандемия COVID-19 не стала исключением. Поскольку бары и рестораны по всему миру начали закрываться, Carlsberg хотел призвать любителей пива во всем мире оставаться в безопасности, оставаясь дома. Их кампания Adopt a Keg позволила людям создать виртуальный бочонок.Клиенты могли наполнить бочонок, отсканировав этикетки купленных в магазине бутылок или банок Carlsberg, и выкупить бочонок, когда бары или рестораны снова открылись.
Почему сработалоВ то время как выручка Carlberg упала на 6,8% в первом квартале 2020 года из-за пандемии. Кампания была эффективным стимулированием продаж. Он поощрял покупки в торговых точках, чтобы помочь бизнесу, а также обеспечивать стимул для повторных посещений баров и ресторанов, которые обслуживали их продукты после того, как они снова открылись.Кампания действовала как программа лояльности, которая побуждала клиентов покупать продукты и требовать вознаграждения. Такая кампания дает людям повод для краткосрочных покупок, а также способствует созданию будущего бренда.
- ИКЕА — Кампания «Оставайся дома»
IKEA известна во всем мире как ведущий производитель шикарной и недорогой мебели и предметов домашнего декора. Поскольку люди проводят больше времени на своих диванах, IKEA также хотела мотивировать людей оставаться в безопасности.Их кампания Stay Home была создана, чтобы напомнить людям, что их дома — это безопасное пространство. И когда они хорошо оформлены, они могут быть успокаивающей, уютной средой для социальной изоляции впереди.
Почему сработалоПричина, по которой эта кампания сработала, заключается в корпоративной социальной ответственности, которую Ikea представила своей публике. IKEA создала кампанию, которая подчеркнула уют в домах людей и дала им чувство ответственности за то, чтобы они оставались дома.С помощью своей рекламной кампании IKEA хотела продемонстрировать, что дом — это место, о котором всегда будут помнить драгоценные воспоминания. Вместо того чтобы расстраиваться из-за необходимости оставаться дома, социальная изоляция была способом восстановить связь с близкими дома.
- Zara — Кампания «Выстрел из дома»
По мере того, как поведение потребителей изменилось, и теперь он больше сосредотачивается на самом необходимом, чем на «желаниях». Многим модным брендам пришлось разработать новые способы соблазнить свою аудиторию и продвигать имидж своего бренда.Благодаря своим знаниям в области маркетинга влияния, Zara разработала свою кампанию Shot from home , в рамках которой они разослали образцы продукции моделям Zara. И другие влиятельные лица их новой коллекции, чтобы они создавали органический контент.
Почему сработалоZara не только выступила единым фронтом, поощряя социальное дистанцирование. Но они также использовали свои знания о влиятельных лицах и маркетинге в социальных сетях, чтобы продолжить продвижение своей новой коллекции.В коллекции Zara SS20 модели снимали редакционные статьи прямо из дома. Эта кампания продолжает вдохновлять публику на приверженность бренду Zara.
- Uber — Кампания «Спасибо, что не ездили»
Поскольку общественным транспортом было так легко пользоваться до пандемии, такие приложения, как Uber, предоставляли людям быстрый и простой способ добраться до места, не беспокоясь о черных вещах, таких как парковка. Однако во время блокировки Uber, как и многим другим компаниям, пришлось на некоторое время приостановить предоставление услуг из-за правил социального дистанцирования.Чтобы сплотить людей, пытающихся помочь людям в сложной ситуации, Uber запустил кампанию «Спасибо за то, что не ездили» , поблагодарив клиентов за то, что они не пользуются их услугами без надобности и остаются дома. Наряду с кампанией компания обязалась предоставить 10 миллионов бесплатных поездок и доставки еды для медицинских работников, пожилых людей и всех нуждающихся в трудные времена.
Почему сработалоДля компании, которая является синонимом движения, Uber смог найти творческий способ оставаться в центре внимания и оставаться лучшим выбором, когда правительства отменили запреты на поездки.Чтобы поблагодарить общественность за то, что они не пользуются без надобности сервисом совместного использования, Uber продемонстрировал кадры кинорежиссеров, которые социально дистанцировались, чтобы запечатлеть весь спектр действий и эмоций, с которыми люди сталкивались в это время. В конце короткого ролика Uber призвал людей оставаться дома, чтобы поддержать передовиков, которые каждый день неустанно трудились, чтобы обеспечить безопасность всех. Uber также пересмотрел свою миссию, чтобы поддержать людей, которые в этом больше всего нуждаются. Будь то поддержка медицинских работников бесплатным транспортом, бесплатное питание для служб быстрого реагирования или перевозка расходных материалов с помощью Uber Freight, компания проделала отличную работу, представляя единый и позитивный фронт.
- Burger King — «Поддержи McDonald’s!» кампания
Burger King была известна тем, что находила любой шанс победить своего крупнейшего конкурента, McDonald’s. Вот почему было слишком шокирующим, когда Burger King выступил с заявлением, воодушевляющим своих клиентов. Поддерживать не только своего заклятого врага, но и другие сети быстрого питания. Вместо того, чтобы отличаться от конкурентов. Burger King применил более драматический подход, который, похоже, сработал в их пользу.
Почему сработало PR-кампанияBurger King была не тем, чего ожидали многие люди в индустрии быстрого питания, поэтому их кампания сработала так хорошо. После долгих лет публичной вражды в Твиттере и горячих заявлений обменивался с McDonald’s. Burger King призвал клиентов помогать другим предприятиям индустрии продуктов питания и напитков. Хотя им все же удалось добавить замечание о том, какими должны быть их гамбургеры. Они дали клиентам возможность помочь другим компаниям, которые могут страдать в то время.
- IBM Global Techonlogy Services, «Каждая секунда на счету»
В течение долгого времени IBM была центром, объединяющим экспертов по бизнесу, технологиям и отрасли, чтобы помочь компаниям более эффективно проектировать, строить и управлять своим бизнесом. Однако из-за роста облачных сервисов и роста онлайн-поставщиков конкуренция IBM возросла, и ее ландшафт резко изменился. По этой причине компании пришлось полностью изменить целевую аудиторию.Поэтому они разработали кампанию, которая поможет им выделиться среди конкурентов.
Их кампания поставила под сомнение, действительно ли компании готовы к кибератаке. Они создали новаторскую и интерактивную кампанию, чтобы представить призыв к действию, чтобы побудить свою аудиторию предпринять шаги для защиты своего бизнеса. Сотрудничая с PR-агентством, IBM создала облако драматических событий о возможной кибератаке и подчеркнула необходимость для клиентов выяснять любые проблемы безопасности, которые могут повлиять на их успех.
Почему сработалоКампания сработала, потому что IBM выбрала правильных людей, которым она доносила свое сообщение. В течение нескольких недель после первоначальной презентации у них было более 5000 подключений к LinkedIn, а контент, которым они поделились, произвел более 200000 показов и более 500000 взаимодействий. Кампания открыла новые возможности, которые не были доступны, когда IBM только начинала, и их усилия оказались успешными.
До COVID-19 Build-A-Bear поддержала мандалорцев, создав кампанию по продвижению сериала и привлечению внимания к своему бренду.Компания всегда была известна как место, где дети и их семьи могут проводить время, создавая мягкие игрушки на заказ. Раньше их товары были плюшевыми мишками, но теперь они перешли на другие товары. Благодаря их быстрому реагированию на новые тенденции и разработки Build-A-Bear все же удалось удержаться на плаву.
Почему сработало
Их кампания сработала, потому что они смогли полностью понять текущие тенденции. Поскольку они знают, какие продукты или услуги ищут потребители, они могут удовлетворить свои покупательские потребности.Они могли бы воспользоваться своей и без того положительной репутацией создания воспоминаний и расширить сферу своей деятельности, создав оригинальные продукты, которые заставят потребителей возвращаться.
Еще до пандемии многим ресторанам и барам требовалось что-то еще, чтобы заманить клиентов через свои двери. После пандемии рестораны и бары были вынуждены закрыть свои дома и полагаться исключительно на онлайн-продажи.
Brewdog уже был брендом, о котором люди говорили из-за его высококачественной продукции.Тем не менее, с помощью своей кампании «Протяни руку помощи» они не только повысили узнаваемость своего бренда, но и помогли сообществам способами, выходящими за рамки того, что было необходимо.
Почему сработалоМиссия этой кампании заключалась в том, чтобы показать своему сообществу, что они хотят помочь всем, чем могут. Сначала они помогли, используя свои винокурни, чтобы создать дезинфицирующее средство для рук, а затем снова попали в заголовки газет. Когда они предложили NHS пустые бары в качестве места для вакцинации, их кампания была настолько успешной, потому что они предоставили решение для своего сообщества и помогли им понять текущую ситуацию.
Taco Bell имеет репутацию поставщика дешевой мексиканской еды для любителей перекусить поздно вечером во всем мире. Несмотря на то, что недостатка в жалобах / обслуживании клиентов не было, компании все же удалось сохранить культ последователей и заставить людей проходить через их двери.
Почему сработалоTaco Bell по-прежнему удается добиться успеха, потому что они обладают сильной способностью эффективно и творчески ориентироваться на свою аудиторию. Их опыт работы в отрасли дал им возможность эффективно исследовать своих конкурентов и свою аудиторию.Они общаются с молодым поколением, потому что знают о платформе, которую используют эти люди для поиска своей информации. И к какому типу контента они обычно тяготеют.
На их платформах социальных сетей обычно представлены новые продукты, аппетитные картинки, конкурсы, блоги и другой маркетинг, основанный на событиях, чтобы заинтересовать потребителей.
Есть много компаний по производству мороженого, но не многие из них столь же уникальны, как Ben & Jerry’s. Компания известна невероятным и уникальным вкусом, а также своей непримиримой позицией в отношении насущных вопросов политической и социальной справедливости.Благодаря их качественной продукции, а также их социальным и экономическим ценностям. Ben & Jerry’s может продолжать создавать уникальные продукты и разъяснять своей аудитории, в чем заключаются их ценности.
Почему сработалоПотребители склонны тяготеть к брендам, с которыми они могут идентифицировать себя на более личном уровне. Они искренне чувствуют связь с брендами, которые соответствуют их ценностям и взглядам. В конечном итоге люди будут тратить свои деньги на ваш бренд, если они знают, что могут получить хороший продукт.Клиенты будут рады поддержать компанию, чей бренд отражает их ценности.
ЗаключениеПандемия или нет, всегда важно учитывать потребительские ценности при построении своей PR-стратегии. Бренды, которые не торопятся делать это, в конечном итоге оказываются неспособными достичь своих бизнес-целей. С другой стороны. Брендам, которые достаточно взаимодействуют со своими потребителями, чтобы понять их потребности, будет несложно разработать запоминающиеся PR-кампании.
Поиск бизнес-партнеров — Friisberg & Partners
Поиск бизнес-партнеров — Friisberg & Partners К сожалению, ваш браузер не поддерживается.Для улучшения работы обновите свой браузер до одного из следующих:
Для срочной помощи свяжитесь с нами:
[email protected]
Помимо набора высшего руководства и членов правления, наша методология поиска одинаково эффективны для определения подходящих компаний:
- объектов для слияний и поглощений;
- партнеров для сотрудничества и совместных предприятий;
- франчайзи, дистрибьюторы, представители и агентства;
- покупателей отчуждения; и
- доноров команд МБИ.
Благодаря нашей налаженной сети профессиональных консультантов на местном и международном уровнях, включая аудиторов, юристов, банкиров и налоговых консультантов, мы помогаем нашим клиентам не только с поиском, но, при необходимости, мы «держим» нашего клиента на протяжении всего процесс до его завершения.
Хотите узнать больше?
20.07.2020
Наши Примеры из практикиНаши партнеры, консультанты и исследовательские группы работали над поиском руководителей и консультированием по вопросам лидерства по всему миру.Ниже представлена небольшая подборка примеров из практики, которые демонстрируют…
Узнать большеНаши
ОфисыПохоже, вы находитесь в , Россия .
Мы работаем по всему миру.
Щелкните офис, чтобы получить дополнительную информацию …
Что делает кадровую консалтинговую компанию выдающейся и уникальной? Это не доступ к тысячам резюме и не фасилитаторская поддержка во время собеседований. Компания Friisberg отличается своей приверженностью и способностью хорошо понимать, что мы делаем и какие проблемы решаем для наших клиентов.Это дает им возможность знать, что нас ждет впереди, какую культуру мы хотим поддерживать и какие компетенции нам необходимы, чтобы оставаться лидером в своей области. Они действуют как бы «внутри компании», оценивая то, что обещает наш бренд, при соответствующей и активной поддержке.Управляющий партнер — Фирма Big4 Центральная и Восточная Европа
Friisberg предоставляет чрезвычайно профессиональные и индивидуальные услуги, в отличие от почти любой другой поисковой компании, с которой я работал. Они действительно дают клиенту индивидуальный подход и понимают культуру и потребности компании.Коммуникация прекрасна, и работать со всей командой одно удовольствие.Директор по персоналу — международная компания FMCG Болгария
Фриисберг оказал отличную услугу по поиску нового вице-президента по финансам в сложных обстоятельствах и в сжатые сроки. Я был впечатлен их целеустремленностью, интенсивностью, способностью управлять нашим процессом и людьми, участвующими в нем, для достижения отличного результата!Вице-президент по персоналу — кибербезопасность Великобритания
Я познакомил Фриисберга с несколькими клиентами, у которых были значительные пробелы в своих высших руководящих группах, и где эти компании изо всех сил пытались найти подходящего человека.Friisberg предоставляет индивидуальные первоклассные услуги предприятиям, ищущим выдающихся людей.MD Business Banking Соединенное Королевство
Я работал с Фрайсбергом на многочисленных и разнообразных должностях почти 10 лет. Я всегда считал их подход очень профессиональным и часто очень творческим. Я также рекомендовал их другим компаниям и получил очень положительные отзывы. Friisberg — моя фирма, которая занимается подбором руководителей.Председатель — Private Equity Соединенное Королевство
Friisberg оказывал первоклассную поддержку, когда нам нужно было привлечь в бизнес высококлассные таланты.Главный операционный директор — Авиакомпания Великобритания
Как найти делового партнера
Деловой партнер — ценный актив, когда вы начинаете новую компанию. В то время как одни партнеры вместе формируют бизнес-идеи с самого начала, другие находят друг друга в процессе запуска стартапа. Если вы пытаетесь найти делового партнера, вы можете использовать несколько подходов. В этой статье мы рассмотрим различные способы поиска делового партнера и обсудим, как убедиться, что у вас есть подходящий человек для работы.
Что такое деловой партнер?
Деловой партнер — это лицо, с которым вы совместно владеете своей компанией. Это правовые отношения, и их необходимо тщательно описать, чтобы обе стороны понимали свои финансовые и профессиональные обязательства. Те, кто участвует в деловом партнерстве, могут согласиться поделиться своими финансовыми ресурсами, навыками и опытом. Оба партнера также участвуют в прибылях и убытках.
В зависимости от объема партнерства ваш совладелец может инвестировать, не участвуя в управленческой деятельности, или может потребовать активного участия в принятии решений и повседневных операциях.Есть несколько подходов к деловому партнерству. Независимо от того, как вы разделяете обязанности, средства и ответственность, очень важно выбрать правильного партнера для ваших нужд.
Преимущества делового партнера
Хотя заманчиво сохранить единоличное владение, а не работать с партнером, работа с правильным человеком дает много ключевых преимуществ. В их число входят:
- Общие навыки и образование: Правильный деловой партнер привносит в компанию новые идеи и опыт.
- Финансовая, моральная и профессиональная поддержка: Создать компанию сложно, но наличие партнера потенциально может вдвое снизить рабочую нагрузку и финансовые обязательства для вас.
- Расширенные возможности для бизнеса: Выбор подходящего партнера может повысить ваш авторитет, дать вам доступ к более широкой профессиональной сети и открыть больше возможностей для роста и расширения.
- Налоговые льготы: Если вы создаете полное товарищество, вы не будете платить подоходный налог, но прибыль и убытки будут принадлежать обоим партнерам.
- Свежие перспективы: Работа с партнером даст вам возможность работать с другой точки зрения. Ваш партнер может найти решения и предложения, которые вы не учли.
Как найти делового партнера
Есть несколько подходов, которые можно использовать для поиска делового партнера. Эти шаги помогут вам изучить несколько возможных путей поиска соучредителя для вашего бизнеса:
- Оцените прошлых и нынешних коллег.
- Сотрудничай с друзьями.
- Посещайте отраслевые мероприятия.
- Изучите онлайн-сети.
- Дальнейшее образование.
1. Оцените прошлых и нынешних коллег
Ваши бывшие и нынешние коллеги могли бы стать идеальными кандидатами для делового партнерства. Поскольку у вас есть опыт совместной работы, вы уже знаете, что это за человек в профессиональной среде. Подумайте о коллегах, которые являются наиболее преданными, новаторскими, эффективными и с которыми у вас есть опыт успешной работы.Также важно найти делового партнера с аналогичной философией ведения бизнеса.
Связано: Навыки развития бизнеса: определение и примеры
2. Сотрудничайте с друзьями
Друзья могут стать отличными деловыми партнерами, если ваши навыки, образование и опыт дополняют друг друга. Вместо того, чтобы выбирать близкого друга с таким же опытом, как и вы, поищите друзей или знакомых, которые преуспевают в менее знакомых вам областях.Любой человек из вашего круга общения может стать кандидатом на должность делового партнера.
3. Посещайте отраслевые мероприятия
Отраслевые мероприятия могут предоставить отличные возможности для установления связи с деловыми партнерами. Конференции, лекции и выставки объединяют единомышленников с общими интересами. Если вы начинаете бизнес, предлагающий экологически чистые продукты и услуги, посещайте конференции по устойчивому развитию. Если вы ищете партнера, чтобы начать бизнес в индустрии собак, начните знакомство с выставкой домашних животных.
Вы также можете посетить мероприятия, посвященные профессионалам тех специальностей, которые вам нужны больше всего. Если вы ищете делового партнера с хорошими финансовыми навыками, который дополнит ваш опыт продаж и маркетинга, отправляйтесь на конференцию, посвященную финансам. Вы не только укрепите свои собственные навыки, но и получите хорошие шансы встретить людей, у которых есть опыт и образование, в которых вы нуждаетесь больше всего.
Подробнее: 10 советов, которые помогут вам работать в сети как профессионал
4.Изучите онлайн-сети
Существует несколько веб-сайтов и онлайн-сетей, разработанных специально для людей, которые ищут деловых партнеров. Эти виртуальные сообщества обычно работают, позволяя вам создавать свой собственный профиль и просматривать профили других. Вы можете сравнить навыки, интересы и проекты, чтобы найти потенциальных партнеров, которые лучше всего подходят для ваших нужд. Некоторые сайты включают процедуры проверки, в то время как другие оставляют своих участников проверять кандидатов самостоятельно. Вы даже можете найти сайты, которые служат платформой для запуска вашего бизнеса и поиска финансирования.
Подробнее: Станьте экспертом по сетевым технологиям за 7 шагов
5. Дальнейшее образование
Возвращение в школу может помочь вам расширить вашу сеть и найти потенциальных деловых партнеров. Курсы по предпринимательству, разработке стартапов или конкурентной стратегии, скорее всего, свяжут вас с другими людьми, которые заинтересованы в поиске новых профессиональных возможностей. Вы можете найти своего делового партнера во время совместной работы над проектом или во время обсуждения онлайн-курса.
Советы по выбору правильного делового партнера
Поиск потенциальных соучредителей — это первый шаг к формированию прибыльного партнерства, но вам необходимо более подробно рассмотреть свои варианты, прежде чем вы решите работать с кем-то. Внимательно изучите эти советы при оценке возможных партнеров:
- Определите свои навыки. Вы должны выбрать делового партнера, чьи навыки и опыт отличаются от ваших собственных, чтобы расширить свои ресурсы.
- Обсудите свои ценности и убеждения. Хотя у вас могут быть сотрудники или коллеги, чьи ценности отличаются от ваших собственных, обычно лучше выбрать соучредителя, который согласен с вами в основных убеждениях и философии бизнеса.
- Найдите партнера со страстью. Вы столкнетесь со многими проблемами в первые дни своего стартапа. С ними намного легче справиться, когда ваш партнер так же увлечен и увлечен своим делом, как и вы.
- Обсудите свои долгосрочные взгляды. Найдите делового партнера, у которого одинаковые цели на пять или десять лет, чтобы вы были готовы пойти по тому же пути к успеху. Если вы видите разные конечные точки в долгосрочной перспективе, вы можете пересмотреть партнерство с ними.
- Провести комплексную проверку. Используйте независимые ресурсы для исследования своего потенциального партнера. Учитывайте их профессиональную репутацию, историю работы, финансовое положение и образование. Эти элементы могут повлиять на то, как они работают, и на их восприятие общественностью.Кто-то с отличным послужным списком и образованием может сделать ваш бизнес более авторитетным.
7 мест для поиска деловых партнерств
В какой-то момент вашего предпринимательского пути вы можете заинтересоваться поиском деловых партнерств.
Это может быть потому, что вы понимаете, что у вас нет всех навыков, необходимых вашей компании для перехода на следующий уровень, или, может быть, вам нужен надежный партнер.
Какими бы ни были ваши рассуждения, если вы ищете деловое партнерство, вам может быть интересно, где искать.
«Где угодно и везде», — говорит Эндрю Легран, адвокат по малому бизнесу из Нового Орлеана. Его фирма Spera Law Group специализируется на соглашениях о деловом партнерстве.
Но «где угодно и везде» — это довольно широкое описание . Для получения более конкретных предложений о том, где искать, посетите эти места.
1. Поговорите со своим финансовым консультантом или юристом.
Предположим, что он у вас есть, Легран предлагает начать с него. Просто сообщите ему или ей, что вы » Рассмотрите возможность привлечения партнера и спросите, знают ли они кого-нибудь, кто может быть заинтересован в объединении усилий.
«Обычно они имеют дело с людьми в таких ситуациях», — говорит он.
2. Проконсультируйтесь с бизнес-брокером о потенциальных деловых партнерствах. . (Бизнес-брокер — это профессионал, который помогает в продаже и покупке бизнеса.)
Если вы собираетесь стать чьим-то партнером, бизнес-брокер может оказаться для вас подходящим путем (особенно, если это сложно. договоренности, и вы вкладываете серьезные деньги, которые идут в компанию.Вы можете найти его, зайдя в поисковую систему и набрав свой город или штат и «бизнес-брокер».
Тем не менее, это стратегия для предприятий, у которых есть много свободных денег: возможно, вам придется заплатить тысячи долларов, чтобы получить услуги бизнес-брокера.
3. Взгляните на своих клиентов из прошлого и настоящего.
Вы можете работать с клиентом или сотрудником клиента, который, по вашему мнению, станет отличным деловым партнером. переманивать сотрудника клиента или своего собственного клиента, скоро они могут стать клиентом ex .)
Идеально, чтобы найти кого-то, чью работу вы знаете и чьи личность и навыки дополняют ваши собственные.
—Тина Мозетис, основатель MosetisPR
Некоторые из ваших клиентов могут очень хорошо знать ваш бизнес и могут иметь навыки, которые вы хотели бы использовать в своем бизнесе. Возможно, стоит подумать о потере клиента и обретении делового партнера.
4. Подумайте о прежних деловых контактах.
Тина Мозетис основала свою фирму по связям с общественностью MosetisPR в 1994 году. Пару лет спустя Мозетис подумала, что ей может быть выгодно иметь делового партнера.
До того, как Мозетис решила самостоятельно, она была менеджером по связям с общественностью Американского онкологического общества. Ей пришло в голову, что одна из их добровольцев, Шарлотта Томич, произвела огромное впечатление.
«Мы уважали и восхищались работой друг друга», — говорит Мозетис. «И мы поддерживали связь на протяжении многих лет».
Спустя примерно 20 лет после объединения они по-прежнему партнеры по бизнесу, 50/50.
«Когда я искал делового партнера, я понял, что этот человек был прямо передо мной… Так что я бы сказал, что идеально найти кого-то, чью работу вы знаете и чьи личность и навыки дополняют ваши собственные», — говорит Мозетис.
5. Подключитесь к своей общественной сети.
Деловое партнерство действительно можно найти где угодно.
Род Браун, серийный предприниматель из Уинстон-Салема, Северная Каролина, говорит, что через своего пастора он нашел двух деловых партнеров.
В 2005 году его пастор рассказал ему об одном члене церкви, который подумывал о продаже технологического стартапа. Член церкви только что основал компанию, но понял, что у него нет навыков, чтобы превратить ее в процветающий бизнес.Брауна, тогдашнего вице-президента банка, спросили, может ли он дать совет начинающему предпринимателю.
Так случилось, что Браун знал этого человека: Тринити Мэннинг.
«Мы были друзьями, которые ходили в одну церковь», — говорит Браун. «Наш пастор собрал меня и нескольких других церковных лидеров вместе, чтобы обсудить варианты Тринити. Группа сформировала своего рода временный вдохновитель. Я был далек от того, чтобы начать бизнес».
Браун подумал, что он просто даст совет.Но прежде чем он узнал об этом, он и другой прихожанин, Тай Маклафлин, соглашались стать деловыми партнерами.
Браун в настоящее время является главным операционным директором OnceLogix, компании-разработчика программного обеспечения, специализирующейся на веб-решениях для индустрии здравоохранения.
6. Рассмотрите возможность партнерства с друзьями или семьей.
Вы их хорошо знаете, они вам нравятся. Но если партнерство с близкими будет работать, вам действительно нужно время, чтобы сначала установить четкие цели, роли, подотчетность и компенсацию.
Как только вы это уладите, запишите это, — предупреждает Терри Докери, лицензированный бизнес-психолог, основатель и президент Business Psychology Company, консалтинговой компании в Атланте. Очевидно, что это то, что все бизнес-партнерства должны делать вначале, но это особенно важно с семьей и друзьями.
«Двусмысленность — враг, и она гарантирует последующие конфликты, — говорит Докери. — Есть сотня способов заработать доллар, но у вас только одна семья, а по-настоящему хороших друзей найти трудно.«
То же самое и с супругами, — говорит он.
— Партнерские отношения между мужем и женой особенно сложны», — говорит Докери. «Хотя некоторые из них работают очень хорошо, очень легко позволить деловым и деловым обсуждениям начать доминировать в отношениях и лишить их удовольствия».
Это тяжело, когда ты работаешь с друзьями, — соглашается Легран, исходя из личного опыта. Однажды он нанял партнера в свою юридическую фирму, и они некоторое время работали вместе.
«Мы были одноклассниками и друзьями в юридической школе.После учебы он пошел работать в более крупную фирму, а я начал свою индивидуальную практику », — говорит Легран.« Мы оба хотели заниматься коммерческим правом и полагали, что два руководителя лучше, чем один. Нам обоим также было что предложить: у меня была прочная база, на которой можно было строить, а у него был деловой опыт и доступ к сети бывших клиентов в фирме ».
В итоге они расторгли свое партнерство через полтора года. , однако.
«Мы оба хотели быть лидерами, и никто из нас не хотел быть вторыми скрипками.Ничего плохого в этом нет, просто мы такие », — говорит Легран.
Они расстались мирно, но Легран признает:« Как и многие бывшие партнеры, которые начинали как друзья, мы говорим значительно меньше, чем раньше ».
7. Скажите своим деловым партнерам, что вы ищете деловых партнеров.
Так же, как некоторые одинокие люди говорят друзьям, что они хотели бы встретиться с кем-то в надежде, что их друзья будут помнить о них, если они встретят потенциально хорошего совпадение, подумайте о том, чтобы рассказать своим коллегам по бизнесу, что вы хотите найти партнера.
К вам могут обращаться люди, с которыми вы не хотели бы заниматься бизнесом, и, как и при свиданиях, вам нужно быть избирательным, говорит Докери.
«Деловые партнерские отношения — это разновидность брака. Если вы выйдете замуж за правильного партнера, ваша жизнь станет намного лучше. Если вы выйдете замуж за неправильного партнера, ваша жизнь будет намного хуже. и быть помолвленным, прежде чем вы «поженитесь», — говорит Докери.
Другими словами, ни во что не торопитесь. То, что ваши навыки совпадают на бумаге, не обязательно означает, что из вас будут хорошие деловые партнеры.
Прочтите больше статей о структуре команды.
Фото: Getty ImagesПоиск деловых партнеров
Присоединяйтесь к сообществу стартапов Копенгагена
Мы знаем все сети стартапов, центры инноваций и творческие офисы в Копенгагене, и мы будем рады пригласить вас туда на чашку кофе. Мы также можем помочь вам выбрать самые горячие и происходящие события для стартапов, корпораций и инвесторов.
Дания — одна из самых оцифрованных и инновационных стран в Европе, и крупные корпорации с проверенными инновационными стратегиями и структурой для работы со стартапами имеют много возможностей в Большом Копенгагене.
Наши консультанты по развитию бизнеса могут:
- Познакомлю вас с компаниями, государственными органами и научно-исследовательскими учреждениями.
- Определите события для стартапов, корпораций и инвесторов.
- Экскурсионные туры, разработанные по индивидуальному заказу, в такие места, как инновационные лаборатории, ускорители и коворкинг-центры.
- Поиск отраслевых сетей.
Мы превращаем науку в бизнес
Науки о жизни, чистые технологии, финтех и творческие отрасли в Дании известны своей инновационной средой инкубации, надежными производственными цепочками и серьезным вниманием к исследованиям и разработкам.
Greater Copenhagen является домом для нескольких инновационных и испытательных лабораторий и экспериментальных площадок, где творческий и предпринимательский дух текут и стремятся укрепить сотрудничество между стартапами, бизнесом и другими партнерами.
DTU Skylab в Техническом университете Дании (DTU) предлагает 1500 м2 мастерских и офисных помещений, которые можно бесплатно использовать для поддержки инноваций и предпринимательства студентов в DTU.
DTU Science Park предоставляет доступ к лабораториям, мастерским по прототипам и конференц-центру, что способствует установлению контактов между компаниями и предпринимателями, а также тесному сотрудничеству с некоторыми из лучших ученых Датского технического университета.
DOLL Датская лаборатория Outdoor Living Lab — это крупнейшая в Европе испытательная площадка, выставочный зал и центр инноваций в области интеллектуального освещения, отвечающий потребностям умных городов. На DOLL более 35 партнеров демонстрируют свое интеллектуальное уличное освещение и решения Smart City.
SingularityU Denmark — это инновационный центр площадью 5000 м2 в самом центре научного города Копенгагена. Это первый крупный инновационный центр, открытый Университетом сингулярности за пределами Кремниевой долины.Сообщество способствует позитивным изменениям в таких областях, как здоровье, окружающая среда, энергия, еда, вода, космос, устойчивость к бедствиям, жилье и управление.
Symbion Science Park — это крупнейшее в Дании коворкинг-пространство для стартапов, опытных предпринимателей и растущих компаний, прежде всего в области технологий здравоохранения, информационных технологий, консультирования и финансирования. Парк предлагает две программы роста; Инкубатор талантов и ускорение.
Подробнее о ведущих бизнес-кластерах Большого Копенгагена:
Руководство по поиску бизнес-партнеров: умный пассивный доход
Некоторые из наиболее частых вопросов, которые я получаю от аудитории SPI, касаются юридических аспектов открытия бизнеса.Хотя у меня была немалая доля юридического опыта (как положительного, так и отрицательного) с тех пор, как я начал свой бизнес, я также знаю, что не знаю всего, и мне нужен кто-то в моем углу, кто знает.
Вот почему я работаю с Ричардом А. Чапо из SoCalInternetLawyer.com уже почти десять лет. Он мой адвокат, и он здесь, чтобы помочь всем нам разобраться в той юридической информации, которую нам может понадобиться знать для защиты нашего онлайн-бизнеса.
Ричард участвовал в подкасте Smart Income Session 231, где он и мой поверенный по товарным знакам Алена Херранен обсуждали наиболее распространенные юридические вопросы для тех, кто только начинает заниматься бизнесом.Ричард вернулся сегодня, чтобы принять важное решение об открытии бизнеса с партнером, и все это следует учитывать. Это важная тема, от которой многие люди предпочитают держаться подальше, потому что она включает в себя множество трудных решений, которые должны понять все, кто начинает свой бизнес.
Ричард, вероятно, вернется в будущем, чтобы заняться другими конкретными темами, связанными с юридическим аспектом бизнеса, но сейчас он говорит о создании партнерства. Убери это, Ричард!
Никакая формула не гарантирует успеха в бизнесе.Если бы он существовал, можете поспорить, что мы все будем следовать за ним. Вместо этого ваша цель при запуске бизнеса — создать как можно более плодородную почву для роста компании. Сбор талантливых партнеров для ведения бизнеса — это проверенная временем стратегия для заправки насоса. Есть одна проблема. Как именно отличить людей, которые могут вывести компанию на новый уровень, и тех, кто будет якорем? Выбор партнеров — это во многом искусство, но следование правилам Dos и Don’ts может значительно повысить ваши шансы на успех.
В Интернете существует много информации о процессе выбора деловых партнеров. Сегодня я намерен представить что-то немного другое. Следующие советы будут основаны не на общих концепциях «миссий» и «экосистем». Скорее, я сосредоточусь на том, что я наблюдал и испытал за двадцать пять лет работы в качестве бизнес-юриста. Я даже приведу примеры, когда клиенты соглашались, чтобы показать, как могут разворачиваться определенные ситуации. Нет, в рассказах Пат.
В целях пояснения я буду называть физических лиц, занимающих позицию собственности в бизнесе, «партнерами», а бизнес — «партнерством», независимо от типа юридического лица, выбранного учредителями (например,г. корпорация и общество с ограниченной ответственностью).
Заключение делового партнерства равносильно вступлению в брак. Нередко с деловым партнером проводят больше часов бодрствования, чем с супругом. Я предполагаю, что вы сочтете смехотворной мысль о том, чтобы зайти в бар и выйти замуж за первого человека, которого вы видите. К сожалению, многие партнерские отношения формируются таким образом. Подбирать партнеров на крыльях и в молитве — значит создавать проблемы. Следование процессу дает вам гораздо больше шансов найти надежных и компетентных специалистов.
Вот Dos поиска деловых партнеров.
Dos
1. Сопоставить
Предприниматели открывают бизнес по разным причинам: страсть, финансовая независимость, чтобы осуществить мечту. За двадцать пять лет юридической практики я еще не встречал ни одного человека, который открыл бы бизнес из-за того, что надеялся стать несчастным. Тем не менее, жизнь в страданиях — это определенная возможность при формировании партнерства с человеком, личность которого царапает вас, как ногти о классную доску.
Найдите минутку, чтобы поразмышлять о романтических отношениях, которые у вас были в жизни. Причины, по которым эти отношения могли потерпеть неудачу, скорее всего, не похожи на драматическое предательство в мыльной опере («Вы спали с моим близнецом, о котором я не знал, когда я был в коме, когда узнал, что ваш дядя — мать моего отца!»). Нет, в большинстве случаев отношения распадаются из-за небольших личных конфликтов. Он может быть претенциозным. Она всегда могла опаздывать. Он мог быть чрезмерно чувствительным. Она может быть оскорбительной на вечеринках.
Конфликты личностей убивают деловые партнерства примерно с такой же скоростью, как и романы. Часто используется корпоративное модное слово: значения , но что на самом деле означает этот термин при рассмотрении потенциальных кандидатов? Как первоначальный основатель, вы ищете партнеров, которые разделяют вашу позицию в отношении рисков, отношений с сотрудниками и кризисного управления, а также в других областях. Оптимальный метод оценки ценностей другого человека — это задавать вопросы, косвенно свидетельствующие об этих ценностях.Хотя существуют серьезные юридические ограничения в отношении вопросов, которые вы можете задать сотруднику, существует несколько ограничений при рассмотрении соучредителя, который не является вашим сотрудником. Вопросы могут включать:
- Что вас интересует в этой бизнес-идее?
- Вы когда-нибудь что-нибудь терпели?
- Программист компании публикует в своем аккаунте в Instagram фотографии, на которых они явно пьяны. Уволить их, предупредить, или не наше дело?
- Каковы ваши ожидания относительно временных затрат на этот бизнес?
- Есть ли что-нибудь в вашей семейной жизни, что могло бы повлиять на выделение времени?
- Каким вы видите развитие процесса принятия решений?
- Следует давать сотрудникам собственный капитал или нет?
- У нас нет денежных средств, чтобы платить сотрудникам один месяц.Копаем ли мы личные сбережения, сообщаем сотрудникам, что будет задержка, или. . . ?
- Как будет выглядеть этот бизнес через год?
- Вы узнали, что супруга хорошего друга изменяет. Рассказать другу или нет?
- Как будет выглядеть этот бизнес через пять лет?
- Юрисконсульт указывает, что мы ведем бизнес в серой зоне. Продолжить или нет?
- Должны ли мы быть агрессивными или консервативными с налоговыми декларациями компаний?
- Чего вы от меня ждете?
- На корпоративном празднике сотрудник в хорошем настроении кидает вам в лицо пирог.Увольняйте их, смейтесь и фотографируйте, или. . . ?
- Какой, по вашему мнению, будет ваша роль через пять лет?
- Должна ли компания участвовать в политических целях, и если да, то какого?
Общение с человеком в максимально расслабленной обстановке может дать более содержательные ответы. При допросе в офисе крик «собеседование» заставляет кандидата занять оборонительную позицию. Если вам задают одни и те же вопросы в счастливые часы или за обычным ужином в рамках общего разговора, это, как правило, смягчает любую защитную психологическую позицию.
Однажды я работал с инвестором-ангелом, который не вложил бы ни цента в бизнес, если бы основатели не поужинали с ним в Morton’s Steakhouse, где живот, полный вина и стейка, обычно расслаблял губы. Можно было сделать и похуже, чем принять такой подход.
2. Ищите дополнительные навыки
Человек может быть добавлен в партнерство только в том случае, если он приносит одно из двух: дополнительный навык или капитал.
Capital , несомненно, вызвало ваше любопытство, так что давайте сначала разберемся с этим.Если Илон Маск выходит из VIP-комнаты местного клуба в пятницу вечером, болтает с вами и предлагает вложить пятьдесят миллионов в ваш стартап по созданию альбомов для слепых слонов, напишите сделку на салфетке в баре и попросите его подписать это тут и там.
Как вы понимаете, бизнес-модель создания партнеров «случайная встреча с супер успешным бизнес-лидером в клубах» не всегда бывает успешной. Более реалистичный сценарий — найти партнера с дополнительными навыками. Рассмотрим онлайн-партнерство, с которым вы, вероятно, уже знакомы: партнерские программы.Один партнер предоставляет товар или услугу. Другой обеспечивает движение. Если оба партнера будут просто предоставлять продукты, продажи будут немного медленными.
Есть исключения из этого правила, например, Google. Ларри Пейдж и Сергей Брин были компьютерными учеными в Стэнфорде, когда они создали BackRub, который позже стал Google. У джентльменов все в порядке.
Тем не менее, неудача — более вероятный результат. Например, однажды ко мне обратился корпоративный клиент, состоящий из трех основателей, все из которых были программистами.Джентльмены основали компанию, предоставляющую услуги по маркетингу и программированию. Программная часть бизнеса шла неплохо, что упростило продажу маркетинговых услуг. Любая репутация, установленная в отношении программных услуг, была быстро растрачена, когда стало очевидно, что отдел маркетинга был на грани некомпетентности. В конечном итоге компания потерпела крах. Результат, вероятно, был бы другим, если бы один из партнеров был квалифицированным специалистом по маркетингу.
Хотя из каждого правила есть исключения, постарайтесь найти партнеров, которые дополняют набор навыков основателей, уже работающих в этом бизнесе.
3. Имейте стратегию выхода
При выборе партнеров убедитесь, что человек понимает вашу стратегию выхода и соглашается с ней. Без исключений. Стратегия выхода — это план, по которому партнеры соглашаются обналичить бизнес. Есть три варианта: продать бизнес третьей стороне (например, Amazon покупает Zappos), сделать компанию публичной (например, Facebook) или передать право собственности более молодым членам семьи в обмен на значительный выкуп.
Выбор стратегии выхода очень важен, потому что это решение определяет все другие важные решения для бизнеса.Предположим, мы создаем компанию по продаже абажурных шляп в Интернете в качестве аксессуаров для вечеринок. Если стратегия выхода заключается в продаже участка третьей стороне в течение трех-пяти лет, то все управленческие решения будут сосредоточены на получении краткосрочных результатов, в то время как долгосрочные инвестиции игнорируются. Например, мы можем вкладывать каждый лишний доллар в рекламу разовых продаж, игнорируя разработку списка рассылки, который может дать компании значительное преимущество перед конкурентами через пять-десять лет.
Если вы планируете заниматься бизнесом своим детям, но потенциальные партнеры сосредоточены на прибыльном IPO, запишите мое имя, потому что вам рано или поздно понадобится адвокат.
4. Проведите комплексную проверку
Комплексная проверка имеет решающее значение при оценке потенциального партнера. Вы так не думаете? Эти сообщения о кошмарах соучредителя передумают. Комплексная проверка — это процесс оценки кандидата на партнерство на основе независимых источников. В центре внимания должны быть:
- Есть ли у кандидата в прошлом владение бизнесом и что это такое?
- Есть ли что-нибудь тревожное в истории кандидата (судимость и т. Д.))?
- Какая у кандидата репутация?
- Имеет ли кандидат опыт подачи судебных исков или участия в судебных процессах?
- Является ли кандидат хоппером вакансий и указывает ли это на проблему с обязательствами?
- Заявил ли кандидат о банкротстве или имел другие финансовые проблемы?
Имейте в виду, что никто не идеален. Я, ваш скромный адвокат, заработал штраф за превышение скорости в тот же день, когда получил свои водительские права. Я также мог быть вовлечен в «недоразумение» в одной восточноевропейской стране в 1990-х годах, которого, к счастью, больше нет.(Покойся с миром, Югославия!) Как однажды сказал Оскар Уайльд: «Никогда никого не судите коротко, потому что у каждого святого есть прошлое, а у каждого грешника есть будущее». Событие, произошедшее в 1998 году, скорее всего, вызывает меньшее беспокойство, чем отрицательная оценка, возникшая в 2014 году.
Прежде чем мы продолжим, давайте кое-что проясним. Есть несколько ограничений на комплексную проверку, когда целью является потенциальный деловой партнер. То же самое нельзя сказать об оценке сотрудника. Прежде чем использовать любой из этих методов для оценки потенциального сотрудника, проконсультируйтесь с адвокатом по трудовым спорам.С этой осторожностью. . .
Due Diligence начинается с онлайн-исследования, и ваши первые пункты назначения — это аккаунты в социальных сетях. PeekYou.com — отличный инструмент для идентификации аккаунтов человека в социальных сетях. Просто выполните поиск по имени кандидата на главной странице, и сайт сгенерирует список.
Прочтите все аккаунты в социальных сетях, но обратите особое внимание на Twitter. Хотя просмотр оригинальных твитов может пролить свет на вас, обратите особое внимание на их разногласия в Twitter.Если кандидат теряет самообладание или взрывается на другого человека, это может быть предварительным просмотром того, как этот человек отреагирует во время разногласий с партнерами.
Затем выполните поиск в Google, используя следующие команды:
- «Имя»
- «ФИО» + иск
- «Имя» + арестован
- «Имя» + обвиняемый
- «Имя» + судебное решение
- «ФИО» + поселение
Фирмы по управлению репутацией специализируются на скрытии отрицательных списков в результатах поиска.Найдите время, чтобы просмотреть десять первых страниц результатов для каждой поисковой команды. Следите за фотографиями и списками газет или теленовостей.
Также рекомендуется получение справки и проверки кредитоспособности. Однако вам следует запрашивать согласие на получение информации от потенциального партнера только в том случае, если вы готовы предоставить такую же информацию этому человеку. Например, получение тайной проверки биографических данных может снова преследовать вас в будущем, если партнер узнает об этом отчете через несколько лет.Spokeo.com — отличный инструмент для проверки биографических данных. Каждый человек имеет право на получение одного бесплатного кредитного отчета в год, который можно получить через AnnualCreditReport.com.
И еще у нас есть базы данных о судимости. Есть одна база данных, по которой вы всегда должны проверять потенциальных партнеров: NSOPW. NSOPW — это общенациональный общедоступный веб-сайт для лиц, совершающих преступления на сексуальной почве. Небольшой бесплатный юридический совет: избегайте сексуальных преступников в качестве партнеров. Чтобы использовать NSOPW, просто посетите домашнюю страницу и выполните поиск по имени потенциального партнера.
Наконец-то у нас есть рефералы. Попросите рекомендаций от каждого предприятия, которое кандидат указал в своей истории занятости. Свяжитесь с этими компаниями, чтобы уточнить должность и даты трудоустройства. Вы удивитесь, сколько людей лгут о том, где они работали. Вы также можете спросить о впечатлениях кандидата, но поймите, что ответы часто не имеют большого значения. Компании обеспокоены судебным преследованием за клевету при ответе на запросы о переходе. Многие либо больше не отвечают, либо дадут неопределенно положительную оценку независимо от фактического опыта общения с кандидатом.
Зачем проводить комплексную проверку? Время обнаруживать проблемы с потенциальным партнером — это еще до их решения, а не тогда, когда банк или венчурный капиталист проводит комплексную проверку вашей компании.
5. Сделайте попытку провести пробный запуск
Большинство людей согласятся, что покупка автомобиля без предварительной тест-драйва будет неразумной. То же самое можно сказать и о партнерстве. Вместо того, чтобы «жениться» на вашем потенциальном партнере сразу, почему бы не свидаться ненадолго, работая над одним проектом, чтобы определить, подходите ли вы? Соответствие наборов навыков и личностей поможет вам наладить успешное партнерство, но результат всегда будет под сомнением, пока не будет протестирован в реальных условиях.
В начале 2000-х ко мне обратился человек, который собирался открыть бизнес в индустрии натуральных продуктов. Этот человек, которого мы назовем Сара, искал партнера, который поддерживал отношения с дистрибьюторами и розничными торговцами в отрасли. Сара определила, что казалось идеальным партнером. Матч, назовем его Биллом, имел отношения в индустрии натуральных продуктов, имел хорошую репутацию и был одним из тех людей, которые могли поговорить о чем угодно.
Образовано товарищество.И это было хорошо. . . немного.
К сожалению, Сара вскоре поняла, что Биллу не хватает здравого смысла, что проявилось однажды, когда Биллу удалось стереть программу, которую компания использовала для инвентаризации и бухгалтерского учета. Вся программа. Клянусь, это правдивая история. Один техник сказал нам, что Биллу нужно было просмотреть около десяти различных предупреждающих сообщений, прежде чем удалять программу. Несмотря на то, что он выглядел великолепно, Билл в конце концов ушел из компании после ряда других инцидентов.
Хотя не всегда практично брать потенциального партнера на пробу, эта стратегия на вес золота, если вы можете ее реализовать. Все потенциальные партнеры говорят о хорошей игре, потому что все предприниматели в душе оптимисты. Проведение пробной кампании покажет, могут ли говорящие вести речь ежедневно.
А теперь перейдем к поиску партнеров по бизнесу.
Не надо
1. Не ищите партнера по неправильным причинам
Если вы думаете о добавлении партнера, остановитесь и задайте себе простой вопрос: почему? Ответ может иметь смысл, но многие партнерства создаются из-за того, что первоначальному партнеру не хватает уверенности и он ищет защитное одеяло.Вот небольшой секрет: каждому, кто начинает свой первый бизнес, не хватает уверенности и страха. Я проработал в известной юридической фирме десять лет и имел отношения с достаточным количеством клиентов, и я знал, что со мной все будет в порядке, когда я открою фирму в 2000 году. Я все еще волновался. Это естественно.
Как правило, избегайте раздачи капитала вашей компании, если это вообще возможно. Если вы не умеете программировать, платите внештатному программисту, а не нанимайте программиста в качестве партнера. Я не предлагаю вам не искать партнера, но просто убедитесь, что у вас есть объективная причина для его поиска.
Как только вы решили, что партнер необходим, начните процесс с личной оценки. Я очень верю в тесты личности, такие как тест Myers-Briggs Type Indicator (MBTI). MBTI основан на психологических теориях Карла Юнга и классифицирует человека по четырем факторам:
- Как мы взаимодействуем с миром — E xtroversion vs. I ntroversion
- Как мы предпочитаем получать информацию — S по сравнению с i N плата за обучение
- Как мы принимаем решения — T размышления vs. F угорь
- Как мы поступаем с миром — J udging vs. P erceating
После ответа на несколько вопросов система назначит вам профиль личности на основе заглавных букв выше. Итак, человек с результатом ISTJ обладает личностными чертами интроверта, чувствительности, мышления и суждения. С точки зрения бизнеса, этот человек будет серьезным и надежным, но тихим и практичным. Этот человек, скорее всего, столкнется с партнером, который является экстравертом и принимает решения, сидя в штанах.
Чтобы получить официальный MBTI за 49,95 долларов, посетите эту страницу. В качестве альтернативы вы можете взять бесплатную версию упрощенного MBTI на сайте 16Personalities.com, который также предлагает объяснение результатов теста. Помните о чертах своей личности, оценивая потенциальных партнеров и их личности. Если вы высокоорганизованы, партнер, который не организован, постепенно сведет вас с ума.
2. Не соглашайтесь на неравные обязательства
Ничто так не портит деловое партнерство, как горечь.Ничто не вызывает горечи быстрее, чем партнеры с разными обязательствами перед компанией. Если партнеры делят прибыль поровну, но один работает двадцать часов в неделю, а другой семьдесят — Mount Partnership рано или поздно взорвется.
Оценивая партнера, убедитесь, что кандидат готов уделять бизнесу равное время и усилия. Хороший способ выяснить, так ли это, — задать кандидату очень конкретные вопросы о том, что они видят в своей роли и повседневной деятельности.Не подсказывайте им и не делайте предложений. Пусть говорят. Если человек описывает список задач, выполнение которых не может занимать более четырех часов в день, может возникнуть проблема, если вы ожидаете, что вы будете выполнять 40 часов в неделю.
Хотя равное обязательство не является требованием закона, вы должны рассматривать его с практической точки зрения. За исключением партнеров, делающих только финансовые взносы, все партнеры должны иметь одинаковые уровни обязательств.
3.Не соглашайтесь на рукопожатие
Вот типичный сценарий соучредителя. У вас потрясающая бизнес-идея. Вам нужен партнер, который освоил рекламу в Facebook, и вы определите идеального человека. Согласовано разделение владения 50/50, партнеры вносят согласованный капитал, вы создаете LLC, но так и не добиваетесь рабочего соглашения, и вы вдвоем отправляетесь запускать бизнес. Проходит год, а идеальному партнеру не хватает дней.
- Вы можете их уволить?
- Можете ли вы просто отозвать их долю в собственности или вам придется их выкупить?
- У вас вообще есть право их выкупить?
Огромное количество предприятий имеют одного или нескольких партнеров-«зомби», которые выкачивают прибыль, как пиявки, потому что основатели никогда не прекращали подписывать соглашение своих учредителей.При отсутствии письменного контракта нет механизма работы с проблемными партнерами. Единственный вариант — добиваться решения в суде — процесс, который настолько дорог и утомителен, что действующие партнеры смиряются с тем, чтобы оставить себе партнера-зомби.
Всегда нанимайте юриста для составления для вас соглашения о партнерстве учредителей. Соглашение должно включать:
- Вклад в компанию каждой стороны
- Обязательства каждой из сторон
- Как долго сторона должна находиться в компании, чтобы передать процент обещанного владения
- Могут ли партнеры быть уволены и на каких условиях
- Можно ли выкупить партнеров и на каких условиях
- Какой процент голосов требуется для подтверждения любого из этих действий
- Любые другие проблемы, специфические для бизнеса
Несколько слов об обществах с ограниченной ответственностью (ООО).Вы часто будете читать, что одним из преимуществ ООО является отсутствие необходимости письменного операционного соглашения. Это не так. Рабочее соглашение имеет решающее значение, потому что оно будет содержать процедуру разрешения споров и удалений партнеров. Если вы создаете LLC с другой стороной, получите ее. В противном случае вы сидите на бомбе замедленного действия.
Наконец, избегайте партнеров, которые не решаются выразить свое согласие в письменной форме. Нет уважительной причины для отказа. Тот факт, что кандидат не хочет этого делать, — это серьезный красный флаг.
4. Не избегай друзей
«Никогда не занимайтесь бизнесом с друзьями».
Чепуха.
Стив Джобс и Стив Возняк познакомились, работая в одном бизнесе в 1970 году, и стали хорошими друзьями. В конце концов Джобс обнаружил, что «Воз» развлекается с созданием компьютеров, и подумал, что сможет продавать устройства. Остальное уже история. И убило ли это их дружбу? По словам Воз, эти двое оставались друзьями, пока Джобс не скончался, и, несмотря на его жесткую откровенность, «у нас никогда не было ссор.”
Конечно, есть страшилки про друзей, запускающих компании. По моему опыту, есть три правила, которые нужно соблюдать, рассматривая друзей как партнеров:
- Никогда не начинайте бизнес с другом только потому, что он друг. Должен быть какой-то другой актив, который они привносят в партнерство.
- Вы должны быть готовы потерять человека как своего друга здесь и сейчас. Если бизнес потерпит неудачу, весьма вероятно, что и дружба потерпит неудачу.Вина будет возложена. Это человеческая природа.
- Осознайте, что обе ваши «рабочие личности», вероятно, отличаются от «персонажей друзей», и определите, есть ли еще смысл двигаться вперед.
Все еще не уверены, следует ли продолжать? Проведите пробный запуск. Если вы раздражаете друг друга до бесконечности, дело можно уложить в постель, прежде чем вы испортите дружбу.
Отлично, но где мне найти этих людей?
Итак, где же в реальном мире найти потенциальных партнеров? Хорошая новость в том, что вы, вероятно, уже знаете этого человека.Коллеги — идеальное место для поиска партнеров. Прелесть сотрудников в том, что у вас была возможность наблюдать за каждым кандидатом в действии и вы должны иметь довольно хорошее представление о том, кто талантлив и надежен, а кто сплетничает и избегает ответственности, как чума.
Другие возможные источники для партнеров:
- Сотрудники конкурентов, которые произвели на вас впечатление
- Люди, с которыми вы общаетесь в сети в других нишах
- Ваши наставники
- Лица, предложенные наставником
- Фрилансеры, которых вы нанимали ранее
Не разговаривайте только с одним кандидатом.Играйте на поле, пока не найдете оптимальный выбор.
В закрытии
Добавление ценных партнеров может стать стимулом для бизнеса. Это руководство должно помочь вам определить тех людей, которые могут быть бесценными, а также тех, которых следует избегать.
Для вашего успеха!
Ричард А. Чапо
SoCalInternetLawyer.