Основные показатели бизнес плана: основные показатели эффективности и способ привлечения инвесторов

- alexxlab

Содержание

основные показатели эффективности и способ привлечения инвесторов

План действий — это необходимая часть любого успешного дела, любых успешных начинаний. Множество людей считают необязательным составление плана и дорого расплачиваются за это. Это касается как мелочей, так и чего-то глобального.

План — начало любых действий

Поговорим о бизнесе.

Каждый из нас хотя бы раз в жизни слышал о таком понятии как бизнес-план, однако лишь немногие знают, что же это такое в действительности.

На первый взгляд может показаться, что это план по воплощению в жизнь какой-то бизнес идеи.

По сути своей это действительно так, но на деле все гораздо сложнее.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план — это своеобразный документ, который включает в себя определенную программу реализации всех деловых сделок и операций предприятия таким образом, чтобы в конечном итоге данная организация покрыла все предпринимательские затраты и вышла на уровень получения прибыли.

Также этот документ содержит в себе такие данные о самой организации как: сфера деятельности, производимые товары или услуги, ценовая политика, политика налогообложения, рынок сбыта, эффективность производства и многое другое.

Показатели эффективности бизнес-плана

Эффективность бизнес-плана оценивают по ряду показателей

Основополагающим любого бизнес-плана является его эффективность, так как ни одна организация, заранее обреченная на провал, не может привлечь внимание инвесторов.

Давайте подробнее остановимся на том, что же собой представляет эффективность бизнес-плана, а также показатели, с помощью которых можно эту эффективность оценить.

Под эффективностью бизнес-плана понимают получение максимальной выгоды от предполагаемого предприятия, а оценка ее охватывает несколько показателей.

Рассмотрим основные из них:

  1. Точка безубыточности. Является основополагающим показателем при определении эффективности бизнеса и представляет собой величину, при которой доход организации равен ее расходам. Другими словами, точка безубыточности — это прибыль, равная нулю.
  2. Срок окупаемости. Понятие срока окупаемости говорит само за себя и представляет собой период времени, при котором чистый доход организации станет равным величине инвестированных вложений в эту организацию.
  3. Рентабельность. Это относительный показатель, который определяет степень эффективности использования тех или иных ресурсов организации, в частности денежных, трудовых и материальных.
  4. Денежный поток. Этот показатель отражает поток денег в данный момент. То есть, благодаря денежному потоку, можно увидеть разницу между всеми доходами организации и текущими затратами в денежном выражении.
  5. Чистый дисконтированный доход. Чистым дисконтированным доходом или ЧДД называют размер денежного потока за весь период реализации бизнес-плана, учитывающий ставку дисконтирования. Именно этот показатель в полной мере отражает реальный доход организации, так как деньги со временем имеют свойство обесцениваться, что учитывает ставка дисконтирования.

    Каждый показатель эффективности играет большую роль

  6. Индекс доходности. Данный показатель отражает относительную доходность предприятия при расчете на единицу вложений. Определяется индекс доходности как частное ЧДД на величину инвестированных средств.
  7. Внутренняя норма доходности. Показатель отражает ставку дисконтирования, когда объем дохода организации равен размеру инвестиционных вложений. Если данная величина больше или, по крайней мере, равна предполагаемой норме дохода, то инвестиции оправданы. Соответственно, если величина меньше, то предприятие не эффективно.
  8. Запас финансовой прочности. Запас финансовой прочности показывает объем, на который могут снизиться продажи, не уводя при этом бизнес в убыток. Для того, чтобы посчитать этот показатель, необходимо из объема реализации организации за все рассматриваемое время вычесть величину реализации в точке безубыточности. Результат в большинстве своем отражается в процентах.
  9. Операционный рычаг. Операционный рычаг показывает зависимость изменения прибыли от увеличения или уменьшения объема реализации. Так, если при увеличении объема реализации и производства объем постоянных затрат не меняется, то можно смело говорить о том, что коммерческий риск организации невелик.

Таким образом, подводя итоги темы об эффективности бизнес-плана и методах ее оценки, важно отметить, что каждый, перечисленный выше показатель играет огромную роль как отдельно от других, так и в совокупности всех показателей.

Чтобы бизнес-план был наиболее эффективным, а вероятность привлечения инвесторов стала максимальной, важно не пренебрегать ни одним из них.

В этом видео вы узнаете о назначении и структуре бизнес-плана:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Финансовые показатели бизнес-плана



Обоснование финансово-экономической целесообразности реализации планируемого производства можно дать на основе анализа представленных в табл. 1 показателей. Они определяют ликвидность, платежеспособность, финансовую независимость, устойчивость и стабильность предприятия, а главное — ожидаемый срок окупаемости проекта.

Таблица 1. Финансово-экономические результаты деятельности предприятия

Коэффициент200520062007Средний показатель по отрасли
Коэффициенты ликвидности    
— коэффициент быстрой ликвидности   1, 0
— коэффициент абсолютной ликвидности   0, 2
— коэффициент покрытия баланса   2, 0
— коэффициенты финансовой независимости и устойчивости    
— общий (коэффициент автономии)   > 0, 6
— в части формирования запасов   > 0, 7
— коэффициент финансовой устойчи-вости   1, 25
Коэффициенты деловой активности    
Продолжительность оборачиваемости дней   Лучший по отрасли
А) запасов    
Б) дебиторской задолженности    
В) кредиторской задолженности    
Г) операционного цикла (а + б)    
Д) финансового цикла (г — в)    
Фондоотдача основных средств, грн.    
Коэффициенты прибыли    
— рентабельность продаж, %    
— рентабельность основной деятельности, %    
— рентабельность авансированного капитала, %    
Срок окупаемости проекта, лет   Нормативный срок окупаемости

Расчет коэффициентов производится по данным прогнозного баланса активов и пассивов предприятия, по данным раздела «План производства» бизнес-плана.

Коэффициент абсолютной ликвидности (Ка. л) рассчитывается по формуле:

Ка. л = Денежные средства / Краткосрочные пассивы

Рекомендуемое значение Ка. л = 0, 2.

Коэффициент быстрой ликвидности (Кб. л) рассчитывается по формуле:

Кб. л = (Денежные средства + Дебиторская задолженность) / Краткосрочные пассивы

Критическое значение Кб. л = 1.

Коэффициент покрытия баланса (Кп. б) рассчитывается по формуле:

Кп. б = Оборотные активы / Краткосрочниые пассивы

Рекомендуемое значение Кп. б = 2

Общий коэффициент автономии (Коб) рассчитывается по формуле:

Коб = Капитал и резервы / Баланс

Рекомендуемое значение Koб > 0, 6.

В части формирования запасов

(Кзап) рассчитывается по формуле:

Кзап = (Капитал и резервы + Долгосрочные пассивы — Внеоборотные активы) / Запасы

Рекомендуемое значение Кзап > 0, 7.

Коэффициент финансовой устойчивости (Куст) рассчитывается по формуле:

Куст = Капитал и резервы / (Долгосрочные пассивы + Краткосрочные пассивы)

Рекомендуемое значение Куст > 1, 5.

Продолжительность оборота запасов (Доб. с) в днях рассчитывается по формуле:

Доб. с = З’ * 360 / N,

где: З’ — среднегодовая стоимость оборотных средств;
N – выручка от реализации продукции.

Продолжительность оборота дебиторской задолженности (Дд. з) в днях рассчитывается по формуле:

Дд. з = ДЗ * 360 / N,

где ДЗ — среднегодовой размер кредиторской задолженности.

Продолжительность оборота кредиторской задолженности (Дк. з) в днях рассчитывается по формуле:

Дк. з = КЗ * 360 / S,

где КЗ — среднегодовой размер кредиторской задолженности;
S — полная себестоимость.

Фондоотдача основных средств (Фо) рассчитывается по формуле:

Фо = N / ОФ,

где ОФ — среднегодовая стоимость основных фондов.

Рентабельность продаж (RП) рассчитывается по формуле:

RП = 100% * П / N,

где П — балансовая прибыль.

Рентабельность продукции (RПР) рассчитывается по формуле:

RПР = 100% * П / S,

где S — полная себестоимость и реализация продукции.

Рентабельность авансированного капитала (Ra. к) рассчитывается по формуле:

Ra. к = 100% * П / АК,

Срок окупаемости проекта (Т) рассчитывается по формуле:

Т = (Уставной капитал + Долгосрочный кредит) / П

Если планируется осуществление проекта за счет кредита, то нормативный срок окупаемости проекта равен i-году, на который предоставляется кредит.

Показатели эффективности бизнес проекта и бизнес плана — Бизнес-план инвестиционного проекта: основы составление

МЕНЮ Оценка эффективности бизнес-проектов Оценка эффективности бизнес плана проводится поэтапно, так как только такая модель позволяет учесть все риски будущей реализации проекта. Специалисты рекомендуют проводить ее в три этапа. Начальный этап анализа инвестиционного проекта Значимость реализации проекта в конкретном регионе страны. На этапе определяется социальная и экономическая значимость реализации проекта именно на данной территории. Рассчитывается и прописывается количество новых рабочих мест и заработная плата сотрудников новой компании. Определяются относительные показатели заработной платы, такие как сравнение ее со средней по региону или городу. Из расчетов планируемой прибыли от проекта высчитываются отчисления и выплаты в местные, краевые и федеральные бюджеты.

Расчет основных показателей эффективности бизнес-плана

Финансовый раздел бизнес-плана основные показатели эффективности инвестиционного проекта За основу всята статья с сайта . В нем также дается заключение об эффективности вложений при различных уровнях требуемой инвестором доходности. Бизнес-план проекта необходим как инвесторам, рассматривающим возможность вложения своих средств в проект, так и непосредственным исполнителям проекта на операционном уровне.

Инвесторы должны увидеть в бизнес-плане механизм получения доходов, понимание и доверие к которому являются для них гарантиями возврата вложенных средств, а менеджеры будут руководствоваться бизнес-планом при осуществлении проекта. Проблема планирования бизнеса слишком обширна.

оценки эффективности инвестиций, описаны основные экономические показатели, приведено типовое содержание бизнес-плана и основные.

Ориентировочный объем описательной части бизнес-плана должен составлять: Основная информация об организации отражается в Паспорте организации. В случае разработки бизнес-плана с участием привлеченных организаций, индивидуальных предпринимателей информация о разработчиках бизнес-плана отражается в Сведениях о разработчике бизнес-плана. Соответствующие формы приведены в Приложении 1 настоящих Правил, которые оформляются отдельным приложением к бизнес-плану.

Общие требования к подготовке бизнес-плана: Бизнес-план составляется с учетом специфики текущей операционной , инвестиционной и финансовой деятельности организации; в случае реализации проекта в действующей организации финансово-экономические расчеты осуществляются в двух вариантах: Для проектов региональных, отраслевых программ импортозамещения, проектов, предусматривающих оказание мер государственной поддержки, стоимостью до 1 млн.

При этом, в случае реализации проекта в действующей организации, финансово-экономические расчеты бизнес-плана осуществляются в целом по организации с учетом реализации проекта. Исходные и выходные данные, заложенные в бизнес-плане, должны быть идентичными на всех этапах его рассмотрения в государственных органах управления. В то же время отдельные разделы бизнес-плана могут дополняться расчетами, обоснованиями по требованию участников рассмотрения проекта проведения его экспертизы, согласования или оценки.

Бизнес-план инвестиционного проекта и теория эффективности инвестиционных решений

Бизнес-план инвестиционного проекта В современных условиях особую актуальность получили инвестиционные проекты — как гаранта повышения конкурентоспособности и рыночной ценности предприятий. Проект — увязанный по ресурсам, исполнителям и срокам комплекс научно-исследовательских, проектно-конструкторских, социально-экономических и других мероприятий, направленных на изменение исходного состояния объекта.

Инвестиционные проекты представляют собой совокупность документов, характеризующих проект от его замысла до достижения заданных показателей эффективности и охватывающий, как правило, прединвестиционную, инвестиционную, эксплуатационную и ликвидационную стадии его реализации.

Бизнес-план и обоснование инвестиционного проекта. Прежде, чем мы основные показатели эффективности инвестиций. 2. Продукция, услуги.

Эффективность участия в проекте определяется с целью проверки реализуемости бизнес-проекта и заинтересованности в нем всех его участников. Эффективность участия в проекте включает: При оценке экономической эффективности проекта мероприятий с целью принятия решения о целесообразности его внедрения используют следующие показатели: Метод расчета чистой приведенной стоимости основан на сопоставлении величины исходной инвестиции с общей суммой дисконтированных чистых денежных поступлений.

При этом для принятия решения о целесообразности реализации проекта необходимо учитывать следующие условия: Метод определения срока окупаемости инвестиций является одним из самых простых и широко распространенных в мировой учетно-аналитической практике. Алгоритм расчета срока окупаемости РР зависит от равномерности распределения прогнозируемых доходов от инвестиции. Срок окупаемости рассчитывается делением единовременных затрат на величину годового дохода, обусловленного ими. Индекс рентабельности является относительным показателем: Индекс рентабельности рассчитывается посредством деления суммы дисконтированных денежных поступлений за исследуемые годы реализации проекта на величину дисконтированных денежных выплат на проведение проекта.

Структура бизнес-плана предприятия туризма и гостиничного хозяйства Последовательность разработки бизнес-плана предприятий сервиса следующая: Сбор и анализ информации о продукции услуге.

Оценка эффективности бизнес-плана: методы и показатели

Показатели эффективности инвестиций в ИС, методы оценки В целом методы оценки эффективности инвестиций в ИС совпадают с методами оценки инвестиций, принятыми в практике. Особенности, возникающие при применении этих методов к оценке эффективности ИС, рассмотрены ниже. Эффективность инвестиционных проектов оцениваются целой системой показателей, отражающих в разной форме затраты и финансовый результат реализуемого проекта.

Показатели позволяют судить о финансовой реализуемости проекта, экономической привлекательности, экономических преимуществах перед другими проектами. Показатели эффективности можно классифицировать по двум признакам:

Правильно составленный, обоснованный, хорошо изложенный бизнес-план служит основанием решения о выделении инвестиций.

Оценка эффективности инвестиционных проектов Эффективность проекта характеризуется системой показателей, отражающих соотношение затрат и результатов осуществления инвестиционного проекта. Различают следующие показатели эффективности инвестиционного проекта: Для крупномасштабных существенно затрагивающих интересы региона или страны проектов рекомендуется обязательно оценивать экономическую эффективность.

Выбор оптимального варианта производственных инвестиций осуществляется на основе бизнес-планов и расчетов финансовой эффективности по каждому из возможных проектов. Бизнес-план составляется на предынвестиционной стадии. Это основной документ, позволяющий обосновать и оценить возможности инвестиционного проекта, определить доходы и расходы, рассчитать поток реальных денег, проанализировать безубыточность, окупаемость и другие показатели.

Кроме того, это специальный инструмент управления проектом, форма изложения технико-экономического обоснования ТЭО. Основная задача бизнес-плана — дать целостную системную оценку перспектив проекта. В реальной жизни приходится сталкиваться с многообразием бизнес-планов бизнес-проектов. Они могут отличаться по сфере приложения, масштабам инвестиций, длительности реализации, составу участников, степени сложности, влиянию результатов и другим признакам.

Бизнес-план необходим как для привлечения инвесторов и получения инвестиций под конкретные мероприятия, так и для квалифицированной текущей работы в бизнесе. Следует иметь в виду, что нередко разработка бизнес-плана предшествует технико-экономическому обоснованию инвестиций.

Показатели эффективности инвестиционных проектов, их логическая взаимосвязь

Жизненный цикл инвестиционного проекта Инвестиционный проект сопровождается документацией, утвержденной в установленном порядке стандартами нормативами и правилами , а также описанием последовательно выполняемых на практике действий по срокам осуществления Разработка инвестиционного проекта Инвестиционный цикл начинается задолго до начала действий, предусмотренных проектом, и заканчивается много позже его завершения.

Этапы оценки экономической эффективности инвестиционного проекта Из книги инвестиции автора Мальцева Юлия Николаевна Этапы оценки экономической эффективности инвестиционного проекта Перед осуществлением оценки эффективности экспертно находится общественная значимость проекта. На начальном этапе рассчитываются показатели эффективности проекта в целом.

Разработка и оформление инвестиционного бизнес-плана. адаптацией зарубежного опыта разработки инвестиционных проектов к отечественным Оценка экономической эффективности затрат, осуществляемых в ходе.

В рыночной экономике источниками информации о базисном периоде, тенденциях, сегментах, сильных и слабых сторонах конкурентов, поставщиках, соответствующем государственном регулировании могут быть публикации в печати, периодические деловые издания, аналитические исследования подготовленные специализированными фирмами.

Данные этого раздела более открыты для независимой проверки, чем данные, относящиеся непосредственно к предприятию. Вот почему важно, чтобы управленческая система предприятия показала в этом разделе свое собственное видение и понимание отрасли. Это также одна из сфер, где управление часто теряет свою объективность, то к чему очень восприимчивы и бдительны инвесторы. Маркетинговый анализ и стратегия Этот раздел бизнес-плана следует рассмотреть особо тщательно и внимательно.

Маркетинговый анализ должен быть, по возможности, сконцентрирован на правдоподобных, взаимосвязанных и сопоставимых сведениях. Этот раздел должен продемонстрировать возможности фирмы на целевых рынках. Успех в способности продукта войти в рынок не менее важен чем развитие самого продукта.

8.1. Показатели эффективности инвестиционного проекта

Практическая значимость методики Оценка экономической эффективности затрат Оценка экономической эффективности затрат, осуществляемых в ходе реализации проекта, занимает центральное место в выборе возможных вариантов вложения средств. При разработке этого раздела бизнес-плана оцениваются эффективность проекта в целом и эффективность участия в проекте. Эффективность проекта в целом показывает его потенциальную привлекательность для возможных участников и источников финансирования.

Эффективность участия в проекте определяется с целью проверки его реализуемости и заинтересованности в нем всех участников.

Показатели эффективности инвестиций: NPV, IRR, PI. бизнес планы и исследования · Главная;»; Бизнес план;»; Показатели эффективности.

Пассив баланса На финансовое состояние предприятия действуют как внешние, так и внутренние факторы. К внешним относятся факторы общеэкономического характера — темпы инфляции, изменение системы налогообложения, динамика цен на потребляемые ресурсы, конъюнктура рынка. К внутренним факторам относятся объемы услуг, тарифы, возможности привлечения инвестиций и др.

К конечным результатам деятельности операторов РС, РВ, ТВ, КС относятся план объема услуг , и план развития, с учетом которых определяются доходы, получаемые как от реализации услуг, так и в порядке взаиморасчетов между операторами электросвязи за предоставленные ресурсы и оказанные взаимные услуги по созданию законченной продукции. Общая сумма доходов, называемая доходами от основной деятельности или выручкой от реализации без НДС До.

В свою очередь, объем реализованных услуг зависит от производственной мощности предприятия и спроса рынка. Цены же зависят от соотношения спроса и предложения, уровня цен на услуги конкурентов, уровня инфляции и других факторов. Кроме доходов от основной деятельности операторы связи могут иметь другие источники доходов — от прочих видов коммерческой сдача в аренду помещений, транспортных средств и т. Общая сумма доходов выручка называется валовыми доходами Двал.

Методы оценки инвестиций, необходимых для реализации бизнес-плана

Управление процессом анализа проекта версии и сценарии Есть Частично Интересно в этой картине то, что две категории продукта, относящиеся к одному и тому же процессу — подготовке инвестиционного проекта, отлично дополняют друг друга и почти не имеют пересечений. Вообще говоря, разработчики неоднократно пытались объединить все перечисленные функции в одном продукте, но уже 15 лет из этого ничего не получается и можно утверждать, что здесь больших перемен не будет.

Управление инвестиционными проектами и анализ их эффективности требуют существенно разных подходов и форматов описания данных. Собрать все это в одном продукте нельзя. Но можно интегрировать продукты и подходы. Именно так мы и поступили.

Показатели эффективности инвестиций Оценка эффективности инвестиций базируется на сопоставлении ожидаемого чистого дохода от реализации.

Оценка эффективности инвестиций необходима для того, чтобы контролировать процесс и качество выполнения инвестиционного проекта. В случае отклонений предпринимаются те или иные действия, чтобы скорректировать план для достижения поставленной задачи. Инвестиционные проекты создаются тогда, когда у предприятий есть потребность в дополнительных ресурсах. Инвестиционный проект будет жизнеспособным, тогда, когда он будет соответствовать стратегическим целям, инвестиционной политике компании и будет выражаться в повышении эффективности хозяйственной деятельности.

В инвестиционном анализе оценка эффективности инвестиционных проектов является одним из основных элементов, это главный инструмент в правильном выборе наиболее эффективного проекта и минимизации рисков, связанных с его реализацией. Эффективность инвестиций Методы оценки инвестиционных проектов не во всех случаях могут быть едиными, так как инвестиционные проекты весьма значительно различаются по масштабам затрат, срокам их полезного использования, а также по полезным результатам.

К мелким инвестиционным проектам, не требующим больших капитальных вложений, не оказывающим существенного влияния на изменение выпуска продукции, а также имеющим относительно небольшой срок полезного использования, можно применять простейшие способы расчета. В то же время реализация более масштабных инвестиционных проектов новое строительство, реконструкция, освоение принципиально новых видов продукции и т.

Чем масштабнее инвестиционный проект и чем больше значительных изменений он вызывает в результатах хозяйственной деятельности предприятия, тем точнее должны быть расчеты денежных потоков и методы оценки эффективности инвестиционного проекта. С учетом того, что внедрение инвестиционных проектов в течение длительного периода времени оказывает влияние на экономический потенциал и результаты хозяйственной деятельности предприятия, ошибка в оценке их эффективности чревата значительными финансовыми рисками и потерями.

Причины расхождения между проектными и фактическими показателями эффективности инвестиционных проектов Экономической науке известны несколько основных причин расхождения между проектными и фактическими показателями эффективности инвестиционных проектов. К первой группе причин относится сознательное завышение эффективности инвестиционного проекта, обусловленное субъективной позицией отдельных ученых, научных работников и специалистов предприятия и их борьбой за ограниченные финансовые ресурсы.

Как рассчитать срок окупаемости инвестиций в бизнес плане?

Стандарты BFM Group | Фортис Финанс

Стандарты бизнес-планирования BFM Group были разработаны одноименной украинской консалтинговой компанией. В отличие от других стандартов бизнес-планирования, бизнес-план BFM Group довольно жестко регламентирован и предусматривает расчет большего количества показателей. Основные особенности данной методики заключаются в обязательности расчета максимально возможного числа финансовых показателей, анализе чувствительности сразу по нескольким переменным, и помесячном прогнозировании основных статей затрат вплоть до окончания проекта.

Из-за высокой степени детализации бизнес-плана по стандартам BFM Group  может стать неплохим руководством к действию для начинающих предпринимателей и разработчиков бизнес-планов, а также экономистов и финансовых аналитиков. Тем не менее, при составлении бизнес-плана возможно стоит задуматься о сокращении количества прогнозируемых переменных и рассчитываемых коэффициентов, поскольку одновременный расчет всех требуемых методикой показателей довольно трудоемок и может оказаться нерентабельным для малого и среднего бизнеса.

Структура бизнес-плана по стандартам бизнес-планирования BFM Group

  1. Титульный лист бизнес-плана (инвестиционного проекта)
  2. Меморандум о конфиденциальности
  3. Краткое резюме бизнес-плана
  4. Общие положения
    1. Сведения о компании
      • Общая информация (дата создания, организационно-правовая форма, месторасположение, контактные данные)
      • Информация о собственниках и первых лицах компании
      • Основные виды деятельности
      • Характеристика продуктов и услуг
      • Основные текущие финансовые показатели
      • SNW-анализ компании
    2. Сведения о предлагаемом проекте
      • Сущность проекта
      • Месторасположение проекта
      • Социальное, экономическое, демографическое окружение
      • Перечень и описание продуктов / услуг
      • Основные маркетинговые преимущества
      • Общая стоимость проекта (размер капитальных затрат и необходимые оборотные средства)
      • Общая потребность в привлечении заёмного финансирования
      • Основные показатели эффективности проекта
      • Основные риски проекта
      • Социальный, экологический и экономический эффект проекта
      • Предложение инвестору / кредитору (приемлемая стоимость кредита, распределение долей, репатриация прибыли)
  5. Маркетинговый план
    1. Отраслевая среда бизнеса
      • PEST-анализ отрасли
      • Отраслевое окружение
      • SWOT-анализ отрасли
    2. Характеристика продуктов / услуг
      • Анализ цепочки добавленной стоимости (Value Chain)
      • Матрица Boston Consulting Group (жизненный цикл продуктов и ценовой масштаб производства)
    3. Анализ рынков сбыта
      • Оценка размера рынка и возможных тенденций его развития
      • Оценка доли рынка и объёма продаж
      • Сегментация рынка и определение ниши продукта бизнеса
    4. Конкуренция и конкурентные преимущества
      • Сравнительные характеристики конкурентных продуктов / услуг
      • Сравнительные характеристики фирм-конкурентов
      • Анализ конкурентной ситуации на рынке
      • Обоснование основных составляющих маркетинговой стратегии (маркетинг-микс)
      • SWOT-анализ продуктов / услуг
    5. Организация внешнеэкономической деятельности компании
      • Организационное обеспечение внешнеэкономических связей
      • Экономическое обеспечение внешнеэкономических связей
      • Косвенные формы выхода на внешний рынок
    6. Стратегия плана маркетинга
      • Общая стратегия маркетинга
      • Ценообразование
      • Тактика реализации продуктов / услуг
      • Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий
      • Реклама и продвижение товара на рынок
    7. План продаж
      • Факторный анализ продаж
      • Тенденции сезонных изменений цен
      • Тенденции сезонных изменений объёмов продаж
      • Акционные изменения цен
    8. Расходы на маркетинг (обоснование)
      • Условно постоянные маркетинговые издержки
      • Условно переменные маркетинговые издержки
  6. Организационный план и менеджмент
    • Организационно-правовая форма компании
    • Штатное расписание
    • Организационная структура
    • Биографии управленческого персонала
    • Основные имеющиеся партнёры и связанные компании
    • Информация о советниках, консультантах, менторах, проектных и подрядных организациях, участвующих в организации проекта
    • Правовые аспекты организации проекта
    • Основные требования к персоналу
    • Обеспечение найма, обучения, адаптации персонала
    • Обоснование фонда оплаты труда (постоянная и сдельная часть, система премирования, прочее)
    • Выплаты оплаты труда (помесячно до конца расчётов проекта)
    • Поступления от продаж продуктов / услуг (помесячно до конца расчётов проекта)
    • Условия реализации продуктов / услуг (оплата по факту, предоплата, отсрочки платежа)
    • Перечень сырья и комплектующих, относящихся на конечную продукцию
    • Условия оплаты за сырьё и комплектующие (оплата по факту, предоплата, отсрочки платежа)
    • Формирование транспортной и складской логистики
    • Логистические и временны́е издержки, относящиеся на сырьё и комплектующие
    • Логистические и временные издержки, относящиеся на конечную продукцию
    • Запасы сырья и периодичность закупок
    • Запасы готовой продукции (в % от месячных объёмов продаж)
    • Система налогообложения проекта
    • Налоговые выплаты (помесячно до конца проекта)
    • Постоянные / административные издержки (помесячно до конца расчётов проекта)
  7. Инвестиционный план
    • Календарный план освоения всех этапов проекта до ввода в эксплуатацию
    • Календарный график выплат по этапам проекта (платежи за оборудование, строительство, пр. )
    • Диаграмма Ганта
    • Способы и сроки амортизации всех создаваемых капитальных активов проекта
    • Отображение амортизационных отчислений в налогообложении проекта
  8. Производственный план
    • Краткое описание производства
    • Описание производственных циклов
    • Стратегия в обеспечении сырьём и комплектующими
    • Производственные регламенты
    • Государственное и правовое регулирование
    • Возможности улучшения и доработки продукта
    • Расчёт прямой себестоимости по каждому из продуктов в отдельности
  9. Финансовый план
    • Потребность в финансировании (подбор суммы кредита (инвестиции) и графика финансирования)
    • Выплаты на погашение займов (выплаты кредитного тела)
    • Выплаты на обслуживание займов (проценты по кредитам)
    • Другие поступления денежных средств, участвующие в проекте
    • Другие выплаты из проектного бюджета
    • Отчёт о прибылях и убытках (помесячно до конца расчётов проекта)
    • Отчёт о движении денежных средств (помесячно до конца расчётов проекта)
    • Отчёт о балансе проекта (помесячно до конца расчётов проекта)
    • Точка безубыточности проекта
    • Расчёт потребности в первоначальных оборотных средствах
    • Операционный рычаг (отношение постоянных издержек к переменным издержкам)
    • Финансовый рычаг (отношение собственного капитала к заёмному капиталу)
    1. Финансовые показатели (помесячно до конца расчётов проекта)
      • Коэффициент текущей ликвидности (CR), %
      • Коэффициент срочной ликвидности (QR), %
      • Чистый оборотный капитал (NWC)
      • Коэффициент оборачиваемости запасов (ST)
      • Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности (CP)
      • Коэффициент оборачиваемости рабочего капитала (NCT)
      • Коэффициент оборачиваемости основных средств (FAT)
      • Коэффициент оборачиваемости активов (TAT)
      • Суммарные обязательства к активам (TD/TA), %
      • Суммарные обязательства к собственному капиталу (TD/EQ), %
      • Коэффициент покрытия процентов (TIE), раз
      • Коэффициент рентабельности валовой прибыли (GPM), %
      • Коэффициент рентабельности операционной прибыли (OPM), %
      • Коэффициент рентабельности чистой прибыли (NPM), %
      • Рентабельность оборотных активов (RCA), %
      • Рентабельность внеоборотных активов (RFA), %
      • Рентабельность инвестиций (ROI), %
      • Рентабельность собственного капитала (ROE), %
    2. Оценка общей эффективности проекта
      • Срок окупаемости (PB)
      • Дисконтированный период окупаемости (DPB)
      • Чистая приведённая стоимость (NPV)
      • Индекс прибыльности (PI)
      • Внутренняя норма доходности (IRR)
      • Модифицированная внутренняя норма доходности (MIRR)
      • Длительность (D)
  10. Оценка рисков проекта
    1. Анализ чувствительности по:
      • NPV
      • DPB
      • PI
      • IRR
      • PB
      • ARR
      • MIRR
      • D
    2. Анализ безубыточности проекта
    3. Статистический анализ проекта (метод Монте-Карло)
  11. Приложения к бизнес-плану
    • Финансовые отчёты
    • Аудиторские заключения
    • Заключения специалистов по оценке имущества
    • Рекламные брошюры фирмы
    • Технические описания продукта бизнеса
    • Резюме ключевых руководителей
    • Важнейшие соглашения и контракты
    • Информация о производственном процессе
    • Фотографии и рисунки товара
    • Отчёты об исследованиях рынка
    • Выдержки из важнейших законодательных актов
  12. Информация об обеспечении проекта

Группа «Т Плюс» выполнила все основные показатели бизнес-плана — Борис Вайнзихер

Пенза, 16 декабря 2015. PenzaNews. Группа «Т Плюс» выполнила все основные показатели бизнес-плана в 2015 году благодаря своевременной консолидации генерирующих и сбытовых активов. Об этом сообщил генеральный директор ПАО «Т Плюс» Борис Вайнзихер в ходе пресс-конференции, посвященной итогам года, в которой при помощи видеоконференцсвязи приняли участие представители всех регионов присутствия компании, в том числе Пензенской области.

Фото пресс-службы компании

В подтверждение своих слов он привел примеры положительных экономических эффектов от успешно осуществленной реорганизации.

«Так, в 2015 году объединенной генерирующей компании ПАО «Т Плюс» был присвоен высший кредитный рейтинг «А++», а ее облигации были включены в ломбардный список Банка России. В результате этого группа получила возможность привлекать в проекты заемные средства на более выгодных условиях», — сказал Борис Вайнзихер.

Он уточнил, что компания полностью выполнила планы по строительству новых мощностей на этот год — 15 декабря в Свердловской области состоялся пуск Нижнетуринской ГРЭС мощностью 460 МВт, а в Орске Оренбургской области к вводу в эксплуатацию готова солнечная станция мощностью 25 МВт, которая является одной из крупнейших в России.

По словам Бориса Вайнзихера, одним из главных событий текущего года для компании стало создание совместного теплосетевого предприятия с администрацией Екатеринбурга.

Он пояснил, теперь главная задача заключается в реализации проекта по модернизации системы теплоснабжения города.

«Бизнес-стратегия группы «Т Плюс» предполагает создание подобных совместных предприятий во всех регионах присутствия», — подчеркнул гендиректор компании.

Главной проблемой, стоящей перед отраслью в 2015 году, Борис Вайнзихер назвал неплатежи.

Он напомнил, что накопленная дебиторская задолженность отечественных энергокомпаний многократно превышает бюджеты ремонтных программ.

Руководитель ПАО «Т Плюс» отметил также, что непрекращающийся рост неплатежей лишает отрасль ресурсов, необходимых для качественного и своевременного обслуживания объектов генерации и теплосетей.

C точки зрения Бориса Вайнзихера, наиболее эффективным инструментом решения проблемы дебиторской задолженности в настоящий момент является переход на прямые расчеты с потребителями в обход недобросовестных посредников.

Группа «Т Плюс» (до июня 2015 года — «КЭС-Холдинг») — крупнейшая российская частная компания, работающая в сфере электроэнергетики и теплоснабжения. Основные направления деятельности — генерация, энерготрейдинг, ритейл.

Обеспечивает стабильное и бесперебойное энергоснабжение в 16 регионах России. Клиентами компании являются более 14 млн. физических и свыше 160 тыс. юридических лиц.

В состав группы входят консолидированная генерирующая компания ПАО «Т Плюс», объединившая активы принадлежащих «КЭС-Холдингу» ОАО «ТГК-5», ОАО «ТГК-6», ОАО «ТГК-9» и ОАО «Волжская ТГК», а также единая энергосбытовая компания ОАО «ЭнергосбыТ Плюс».

Под управлением группы «Т Плюс» находятся 59 электростанций, более 400 котельных и почти 10 тыс. км тепловых сетей, что позволяет ежегодно вырабатывать более 100 млн. Гкал тепла и 50 млрд. кВтч электроэнергии.

На долю группы, являющейся одним из крупнейших в мире производителей тепла, приходится примерно 7% от установленной мощности электростанций России и около 10% рынка централизованного теплоснабжения страны.

Критических ключевых показателей эффективности (KPI) для учредителей

«То, что можно измерить, делается».

Подход, основанный на данных, может помочь вам принимать точные и своевременные бизнес-решения для удовлетворения требований рынка и повышения экономической эффективности.

Однако, как основатель малого бизнеса или стартапа, вы много чего жонглируете. Вам необходимо продуктивно использовать свое время и ресурсы, сосредоточив внимание на правильных показателях, чтобы вы могли использовать данные для реализации важных улучшений.

Вот что вам нужно знать об использовании ключевых показателей эффективности (KPI) для достижения успеха в бизнесе:

Что такое KPI и как их применить в вашем бизнесе

KPI — это измеримые значения, которые демонстрируют, насколько эффективно ваша компания достигает конкретных бизнес-целей.

Важно определить и измерить ключевые показатели эффективности, связанные с вашими бизнес-целями и этапами, чтобы их можно было использовать для информирования о действиях, которые приведут к положительным результатам.

Думайте о них так: если у вас есть критическая веха продаж, которую ваша компания должна выполнить к концу года, ключевые показатели эффективности должны предоставлять дополнительные доказательства того, что вы либо идете в правильном направлении, либо нет.

КПЭ

можно (и нужно) использовать в качестве инструмента коммуникации для согласования всех сотрудников организации, чтобы сотрудники имели право выступать с инициативами в достижении бизнес-целей.

Таким образом, KPI должны быть четкими, актуальными и действенными, чтобы их можно было кратко сообщить всей организации.

Как успешно использовать ключевые показатели эффективности в своем бизнесе

Первый шаг — сформулировать стратегию KPI путем выбора правильных показателей для отслеживания. В противном случае вы можете тратить ресурсы в погоне за цифрами, не имеющими отношения к вашему бизнесу.

  • Определите KPI, которые отражают цели вашей организации, и подумайте, как вы можете их достичь.
  • Получите информацию от аналитиков, руководителей отделов, менеджеров и других членов команды, которым необходимо действовать в соответствии с информацией.
  • Используйте текущую аналитику, чтобы определить, какие бизнес-процессы следует измерять и кто является заинтересованными сторонами.

Ключевые показатели эффективности, которые необходимо отслеживать, зависят от вашей отрасли. Каждому отделу или роли нужно будет сосредоточиться на разных KPI в зависимости от конкретных целей.

Например, руководство может использовать высокоуровневые KPI для измерения общей производительности компании, а менеджеры могут использовать детализированные KPI для измерения эффективности таких процессов, как продажи, маркетинг или закупки.

Вот как определить правильные KPI для отслеживания:

  • Показатели должны относиться к конкретным целям успеха в бизнесе.
  • Менеджеры должны уметь формировать действенный ответ на основе информации.
  • Измеряемые точки данных должны соответствовать вашей общей бизнес-стратегии.
  • Показатели должны помочь вам определить области, требующие улучшения.

Ключевые показатели эффективности, которые должен отслеживать каждый учредитель

Хотя правильные показатели будут зависеть от целей вашего бизнеса и конкретных обстоятельств, есть несколько основных КПЭ, на которые следует обращать внимание:

КПЭ запуска

Многие стартапы сосредотачиваются на росте (а не на прибыли) и часто нуждаются в отслеживании ключевых показателей эффективности, которые могут отличаться от тех, которые используются в существующих компаниях:

    • Показатель выгоды: указывает на отрицательный денежный поток компании или на то, как быстро она тратит деньги.Этот показатель помогает определить, сколько денег вам нужно для работы и расширения.
    • Коэффициент активации: измеряет, сколько посетителей взаимодействуют с вашим сайтом или приложением. В зависимости от характера вашего бизнеса это может быть количество кликов, время на сайте, просмотренные страницы, загрузки, подписка по электронной почте / блогу или пробная подписка.
    • Соотношение активных пользователей в день и активных пользователей в месяц: отражает, как часто пользователи взаимодействуют с вашим продуктом, т. Е. Его липкость.
    • Коэффициент оттока клиентов: показывает процент клиентов, потерянных за определенный период (например,g., отменяя подписку или не совершая повторной покупки.)
    • Скорость роста выручки: измеряет процентное увеличение выручки по сравнению с предыдущим месяцем и является наиболее распространенным и важным показателем для стартапов.

КПЭ SaaS

Из-за характера модели подписки компаниям SaaS необходимо сосредоточиться на определенных показателях, чтобы обеспечить прибыльность.

    • Пожизненная ценность клиента (LTV): чем дольше клиент остается в вашем бизнесе, тем выше LTV и тем более прибыльными становятся отношения.
    • Ежемесячный повторяющийся доход (MRR): индикатор состояния компании, он показывает, насколько успешно ваш бизнес расширяет клиентскую базу и удерживает клиентов.
    • Net Promoter Score (NPS): измеряет лояльность и удовлетворенность клиентов, что важно для удержания клиентов и реферального маркетинга.
    • Отношение жизненной ценности клиента к стоимости привлечения клиента (CLV: CAC): важный показатель, указывающий на прибыльность модели подписки, он измеряет взаимосвязь между жизненной ценностью клиента и стоимостью привлечения этого клиента.

Маркетинговые КПЭ

Маркетинговые KPI

часто являются хорошими индикаторами того, насколько вы эффективны в привлечении перспективных клиентов и, следовательно, сколько продаж вы делаете в дальнейшем.

  • Стоимость конверсии или приобретения: представляет собой общую стоимость, уплаченную за рекламу, по отношению к ее эффективности в создании конверсии.
  • Маркетинговые расходы и трафик: показывает, как маркетинговые расходы влияют на посещаемость веб-сайта.
  • Воронка конверсии: показывает, как потенциальные клиенты продвигаются по маркетинговой воронке за определенное время.
  • ROI: измеряет эффективность ваших маркетинговых инициатив, сравнивая ценность конверсии с затратами.

КПЭ продаж

КПЭ

помогают вашей команде продаж оставаться бдительной и мотивированной для достижения целей продаж, что является ключом к получению дохода и поддержанию здорового денежного потока.

  • Выручка и выигрыши по типу: сравните выручку и выигрыши между существующими и новыми предприятиями.
  • Открывайте возможности по этапам: отслеживайте количество потенциальных клиентов на каждом этапе цикла продаж и способы наилучшего распределения ресурсов для их реализации.
  • Стоимость привлечения клиента (CAC): узнайте, сколько нужно привлечь клиента (например, за последние 30 дней) — вы получаете прибыль, если выручка от каждого клиента выше, чем выручка от CAC.
  • Рост продаж: ключевой элемент любой бизнес-стратегии, он помогает вам установить реалистичный прогноз доходов и цели.
  • Коэффициент конверсии продаж: показывает, насколько хорошо ваша команда продаж превращает потенциальных клиентов в новых.

Как владельцу бизнеса очень важно держать руку на пульсе продаж, о которой идет речь.Существует множество шаблонов KPI продаж для чего угодно, от общего роста продаж до более конкретных показателей, таких как продажи по кампаниям или коэффициент вероятности выигрыша.

КПЭ сотрудников

Хотя ключевые показатели эффективности конверсии и удержания клиентов имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса, к вовлечению сотрудников нельзя относиться легкомысленно. Удовлетворенность, вовлеченность и мотивация сотрудников связаны с производительностью и удержанием сотрудников.

  • Вовлеченность сотрудников: измеряет выпуск по сравнению с затратами для каждого сотрудника.Это также связано с более высокими рейтингами клиентов и меньшей текучестью.
  • Internal Net Promoter Score: насколько лояльны и довольны сотрудники своей рабочей средой. Один из способов измерить это — внутренние опросы, задавая такие вопросы, как: «Насколько вероятно, что вы порекомендуете работать в нашей компании другу или коллеге?»
  • Удовлетворенность руководителя: насколько сотрудники довольны своим начальником. 1 из 2 специалистов сообщил, что уволился с работы из-за плохого начальника.
  • Цели производительности: устанавливает конкретные цели производительности для каждой роли сотрудника и измеряет процент достижения.Если сотрудники достигают почти 100 процентов целей, ваша планка установлена ​​слишком низко. Хороший процент результативности, к которому сотрудники должны стремиться, составляет от 60 до 80 процентов.

Также важно, как вы мотивируете разные типы сотрудников. Метод «кнута и пряника» работает для некоторых людей, но основная рабочая сила все больше мотивируется такими вещами, как баланс между работой и личной жизнью. Определите, что мотивирует каждого сотрудника, и постарайтесь поддержать это на рабочем месте, чтобы добиться оптимальной производительности и лояльности.

Служба поддержки клиентов KPI

Привлечь нового клиента в 5 раз дороже, чем удержать существующего. Добавьте к этому тот факт, что предприятия могут увеличить прибыль на 25–95% за счет увеличения удержания клиентов на 5%. Мониторинг и улучшение ключевых показателей эффективности поддержки клиентов — один из наиболее эффективных способов развития бизнеса.

  • Оценка удовлетворенности клиентов (CSAT): это показатель эмоциональной удовлетворенности ваших клиентов вашим продуктом, услугой или бизнесом в целом.Эти оценки могут быть представлены в виде чисел (1-10), звездочек и т. Д.
  • Net Promoter Score (NPS): NPS измеряет от 1 до 10, насколько вероятно, что ваши клиенты порекомендуют ваш бизнес другу. Их ответы помещают их в три группы: «промоутеры (9-10), пассивы (7-8) или недоброжелатели (0-6). Возьмите процент «промоутеров» минус процент «недоброжелателей», и вы получите свой NPS.
  • First Response Time: измеряет скорость, с которой ваша служба поддержки отвечает на вопросы или жалобы клиентов.Скорость — главный определяющий фактор удовлетворенности клиентов, даже если ответ не помог решить проблему.
  • Уровень удержания клиентов: измеряет процент клиентов, которые остались с вашим бизнесом в течение определенного периода времени (ежегодно, ежемесячно и т. Д.). Уровень удержания клиентов = ((Количество клиентов в конце периода — Количество новых клиентов, привлеченных в течение периода) / (Количество клиентов в начале периода)) X 100.

Общая удовлетворенность клиентов бизнесом в большинстве случаев может быть прослежена до того, насколько хорошо ваша группа поддержки справляется с любыми проблемами, которые у них есть.Также важно внимательно следить за тем, насколько хорошо ваша служба поддержки общается с клиентами. Это можно отслеживать с помощью оценочных карточек агентов, чтобы показать, насколько хорошо ваша группа поддержки обрабатывает запросы клиентов и насколько клиенты довольны этим взаимодействием.

На пути к достижению бизнес-целей?

Отчетность

KPI позволяет вам использовать аналитику данных и способствовать росту, поэтому важно создать культуру, которая поддерживает мониторинг KPI в вашей компании.

В конце концов, эффективность КПЭ зависит от того, насколько хорошо они используются для получения информации и стимулирования действий, которые могут привести к положительным результатам для бизнеса.

Внедрите правильные рабочие процессы и технологии для сбора и обработки данных. Убедитесь, что руководство, менеджеры и заинтересованные стороны регулярно просматривают соответствующие отчеты и рассматривают такие вопросы, как:

  • Каковы ваши финансовые показатели при сравнении фактических данных с прогнозами?
  • Допущения, использованные для планирования целей, по-прежнему актуальны?
  • Указывают ли показатели за определенный период тенденцию или являются выбросами?
  • Какие факторы влияют на ключевые показатели эффективности и как их настроить для улучшения результатов?

Отчеты KPI должны часто предоставляться всей организации.Используйте информационную панель для представления KPI, чтобы каждый мог визуализировать данные в режиме реального времени, способствовать общению и своевременно действовать в соответствии с информацией.

Когда вы просматриваете ключевые показатели эффективности, ищите возможности для внесения корректировок, чтобы вы могли увеличить доход и снизить затраты. Например, вам может потребоваться переоценка вертикального распределения вашей группы продаж, чтобы сосредоточиться на отраслях с более высокой отдачей.

Автоматизируйте составление отчетов по KPI, чтобы в режиме реального времени получать полезную информацию для своевременного и точного принятия решений.Это также поможет снизить затраты и исключить ошибки, связанные с переносом данных и созданием отчетов вручную.

Заключение

Измерение правильных KPI может помочь согласовать сотрудников с вашими целями для достижения успеха в бизнесе и позволить им сосредоточиться на внесении улучшений, которые будут двигать ваш бизнес в правильном направлении.

Важно иметь оптимизированные процессы и предоставить вашим командам необходимые технологии, чтобы вы могли использовать подход, основанный на данных, для принятия точных и эффективных бизнес-решений.

Мэтт Шили — президент ChamberofCommerce.com. Chamber специализируется на оказании помощи малым предприятиям в развитии их бизнеса в Интернете, одновременно обеспечивая связь между местными предприятиями и более чем 7000 торговых палат по всему миру.

5 показателей будущего успеха в бизнесе

Пожалуй, наиболее важным элементом в построении бизнеса является постановка четких целей и задач. Успешные компании ставят масштабные цели и строят прочную бизнес-модель и стратегический путь для достижения этих целей, которые обычно ориентированы на результат: доход, рост и прибыль. Некоторые компании могут даже установить цель оценки.

Но, сколь бы важными ни были эти цели для определения направления и определения приоритетов компании, они могут стать проблематичными при работе в условиях быстрого роста. Каждый из этих результатов по своей сути является ретроспективной мерой. Отчет о прибылях и убытках показывает результаты за прошлый год, квартал или месяц, но мало говорит о будущем. Использование прибылей и убытков в качестве индикатора успеха похоже на вождение в зеркало заднего вида. Растущие компании динамичны, и команде руководителей нужны прогнозные данные или данные в реальном времени, чтобы внести важные коррективы в курс и направить бизнес на правильный путь к достижению своих целей.

Это особенно актуально, если у вашего бизнеса длительный цикл продаж. В нашем бизнесе цикл продаж в некоторых случаях может составлять от 18 до 24 месяцев. Мы встречаемся с потенциальным клиентом или инвестором, участвуем в первоначальных обсуждениях, убеждаем их, что мы актуальны, а затем ждем, пока они не почувствуют, что настало подходящее время для инвестиций в их бизнес. В результате наши результаты о прибылях и убытках в значительной степени отражают решения, которые мы приняли за последние два года. Поэтому нам нужно было разработать серию показателей, которые мы могли бы использовать для прогнозирования наших прибылей и убытков на следующих двух лет, чтобы мы могли инвестировать (или продать) надлежащим образом в возможности роста.

Вот показатели, которые мы используем в качестве опережающих индикаторов состояния нашего бизнеса:

1. Количество качественных, активных отношений

Мы измеряем, с каким количеством потенциальных клиентов мы общаемся за последние три месяца, которые могут нанять или сотрудничать с нами для построения бизнеса.

2. Количество и качество активных обсуждений

Мы считаем клиента активным обсуждением, когда говорим с ним о конкретном способе построения или трансформации бизнеса для них.

3. Количество активных предложений

Мы подсчитываем количество невыполненных предложений, которые не были приняты, но все еще актуальны для нашего клиента.

4. Количество и стоимость стартовых проектов или первоначальных соглашений с инвесторами

Мы обычно привлекаем наших клиентов к стартовому проекту продолжительностью от 6 до 12 недель, чтобы изучить перспективу создания или трансформации бизнеса, прежде чем соглашаться на долгосрочное партнерство.

5. Количество активных долгосрочных партнерских отношений

Мы знаем, что эти партнерские отношения имеют долгосрочный потенциал, но нам необходимо инвестировать в них, чтобы сохранять и развивать вместе с ними наш бизнес.

Отслеживая эти пять показателей еженедельно, мы получаем представление о том, в каком направлении будет развиваться наш бизнес в следующие 18–24 месяца. Когда они меняются в том или ином направлении, мы можем скорректировать наш курс, чтобы оставаться на пути последовательного роста.

Поделитесь с нами своими опережающими показателями по адресу [email protected].

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Ключевые показатели в бизнес-плане

… мы измеряем наш успех так…

Каковы ключевые показатели?

Ключевые показатели были представлены в предыдущем разделе бизнес-плана.Цель раздела с ключевыми показателями — показать инвестору, что бизнес имеет обороты и динамику и со временем продвигается к своим целям.

Ключевые показатели, иногда называемые ключевыми показателями эффективности или KPI, варьируются от бизнеса к бизнесу и выбираются в качестве хороших показателей успеха в выбранной отрасли.

Например, ключевые показатели эффективности для бизнеса на основе подписки (saas) могут включать следующее:

Посетители в месяц и темпы роста

  • Посетителей
  • Подписок
  • Новые платежеспособные клиенты
  • Отток плательщиков
  • Платежеспособные клиенты на конец года

или для кофейни ключевые показатели эффективности могут быть:

  • Проходящий мимо
  • Всего клиентов
  • Оборачиваемость мест
  • Средняя цена покрытия

Не существует установленного стиля для раздела KPI, но количество используемых ключевых показателей должно быть сведено к минимуму, чтобы избежать путаницы, и лучше всего отображать их в графическом формате.В приведенном ниже примере показаны три наиболее важных KPI и дан график для каждого за соответствующий период времени, в данном случае за пять периодов.

Это часть финансовых прогнозов и содержания руководства по бизнес-плану, серия публикаций о том, что должен включать каждый раздел простого бизнес-плана. Следующий пост в этой серии посвящен представлению вех в бизнес-плане.

Об авторе

Дипломированный бухгалтер Майкл Браун — основатель и генеральный директор Plan Projection.Он работал бухгалтером и консультантом более 25 лет и построил финансовые модели для всех типов отраслей. Он был финансовым директором или контролером малых и средних компаний, а также руководил собственным малым бизнесом. Он был менеджером и аудитором в Deloitte, большой бухгалтерской фирме, и имеет ученую степень в Университете Лафборо.

Вам также может понравиться

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *