Услуги: оказание услуг — объявления OLX.ua Украина

Казатин Сегодня 07:29

Каменец-Подольский Сегодня 07:28

Регистрация компании в ОАЭ. Какого спонсора выбрать?

Регистрация компании в ОАЭ может быть очень привлекательной идеей для инвестора. Экономика региона растер быстрее чем когда-либо и привлекает множество профессионалов из различных отраслей.

Для тех, кто желает воспользоваться всеми экономическими выгодами ОАЭ, от нулевого налога на корпоративные и личные доходы до возможности участвовать в тендерах по государственным контрактам –

основным шагом будет регистрация местной компании в ОАЭ.

Однако, прежде чем создать такую компанию, необходимо выполнить определенные требования.

Закон ОАЭ требует, чтобы иностранные граждане привлекали местного спонсора. Этот местный спонсор в зависимости от лицензии на вид деятельности и правовой формы компании (например, профессиональная компания или компания с ограниченной ответственностью) должен быть либо «сервисным агентом», либо же акционером Вашей компании, причем с долей не менее чем 51%.

В этой статье мы рассмотрим этот вопрос для компаний с ограниченной ответственностью (LLC).

Кто может быть местным спонсором при регистрации компании в ОАЭ?

Предприниматель может привлечь местного спонсора, который будет либо физическим лицом, либо юридическим лицом. Хотя в обоих случаях местный спонсор должен иметь не менее 51% акций Вашей компании, однако, последствия при выборе частного или корпоративного спонсора будут различными.

В обоих случаях есть свои плюсы и минусы, поэтому мы рассмотрим, что представляет собой каждый из вариантов.

Регистрация компании в ОАЭ с местным спонсором – физическим лицом

Обычно предприниматели желают найти надежного частного спонсора – гражданина ОАЭ с хорошей репутацией. Спонсор будет владеть мажоритарной долей Вашей компании, поэтому необходимо найти того, кому Вы сможете доверять. Соглашения могут различаться, например, местный спонсор может выдать доверенность Вам в обмен на фиксированную ежегодную плату. Местный спонсор может получать процент чистой прибыли или согласованную единовременную сумму за свои услуги.

Плюсы частного местного спонсора при регистрации компании в ОАЭ

Доступный выбор. Одна из главных причин, по которой многие предприниматели выбирают этот вариант заключается в том, что он считается наиболее доступным.

Однако стоит иметь в виду, что могут возникнуть дополнительные расходы, которые не были упомянуты в самом начале. Обязательно стоит попросить четкое и исчерпывающее разбиение стоимости услуг спонсора, которое уже включает в себя все «небольшие дополнения».

Спонсоры с большими возможностями могут оказать поддержку бизнесу. Многие бизнесмены-граждане ОАЭ, обладают большими возможностями и при этом они являются спонсорами иностранных компаний. Однако не каждый потенциальный местный спонсор имеет хорошие связи. Тем не менее, тот, кто обладает влиянием, может оказать содействие, которое ускорит процесс открытия бизнеса и даст дополнительные возможности.

Некоторые предприниматели находят спонсоров онлайн. Проблем с поиском желающих стать местным спонсором, обычно не бывает. На форумах много граждан ОАЭ, предлагающих свои услуги.

Однако поиск потенциальных кандидатов на цифровых платформах, может оказаться довольно рискованным делом. Учитывая, что на карту поставлен 51% Вашей компании, важно предельно внимательно оценивать риски и степень доверия к спонсору.

Наши специалисты при регистрации компании в ОАЭ, помогут Вам с подбором местного спонсора!

Как правило, упрощается работа с документами. При открытии местного бизнеса в ОАЭ, обычно приходится работать с большим объемом документов. Местный спонсор будет оказывать содействие в этой работе. Однако, всегда следует убеждаться, что приняты все меры для оптимальной правовой защиты инвестора.

Минусы частного местного спонсора при регистрации компании в ОАЭ

Рассмотрим некоторые из недостатков соглашения с частным местным спонсором ОАЭ.

Проверка и ожидание подписания документов. Какого-либо надежного процесса для проверки отдельных местных спонсоров в ОАЭ не существует. Кроме того, как только Вы нашли кого-то, кому, возможно, можно доверять, то прежде чем компания начнет вести бизнес, Ваш местный спонсор должен рассмотреть соглашение и подписать документы. Иногда это может занимать достаточно длительное время.

Местные жители ОАЭ часто путешествуют. Поскольку основная часть процесса регистрации компании в ОАЭ — и, возможно, некоторые из последующих бизнес-решений – требуют участия местного спонсора, то доступность спонсора имеет решающее значение для Вашего успеха. Многие граждане ОАЭ часто находятся в дороге (или, фактически, в воздухе), передвигаясь как в рабочих целях, так и для своего удовольствия. Это подтверждает и статистика – около 78% деловых людей считают, что нет никаких альтернатив для встреч лицом к лицу. Такие частые отсутствия спонсора могут стать проблемой для ведения бизнеса и могут негативно отразиться на эффективности работы.

Спонсоры могут помешать работе компании. Что произойдет если местный спонсор начнет вмешиваться в то, как Вы управляете компанией?

Было установлено, что владельцы бизнеса демонстрируют предпринимательскую любовь, которая психологически похожа на любовь родителя к своему ребенку.

Эти данные дают объяснение тому, почему местные мажоритарные владельцы долей компаний могут изменить свое мнение о том, каким образом они хотели бы участвовать в бизнесе. У спонсоров могут развиться более сильные чувства в отношении своей лидерской позиции в Вашей компании.

Вы можете вместо компании, открыть филиал в ОАЭ!

Досрочное прекращение спонсорства или смерть местного спонсора. В таких случаях доля частного спонсора передается его законным наследникам. Если новый партнер не захочет продолжать быть Вашим спонсором, то это повлечет большие сложности. В этом случае необходимо будет снова начать процесс установления местного спонсорства. Таким образом всегда есть опасения по поводу того, что произойдет с соглашением, которое Вы заключили с первоначальным спонсором и о том, будут ли наследники спонсора соблюдать это соглашение.

Юридические возможности спонсора. Некоторые предприниматели совершают ошибку полагая, что частный спонсор юридически не может вмешиваться в дела компании. Однако, Статья 91 Федерального закона «О коммерческих компаниях» предоставляет спонсорам все права, присущие партнерам. Спонсоры могут иметь право на существенный контроль над компанией. И иногда происходит так, что некоторые частные спонсоры пытаются распоряжаться своим правом собственности.

Таким образом, эти деловые отношения в значительной степени основаны на доверии, в отличие от корпоративного спонсорства, где процесс более упорядочен и юридически оговорен.

Корпоративный местный спонсор при регистрации компании в ОАЭ

Корпоративное спонсорство похоже на спонсорство частного спонсора ОАЭ в том, что оно предоставляет инвестору те же права. Тем не менее имеются значительные различия. Во-первых, процесс менее рискован, так как он недвусмысленен от начала и до конца. Вариант корпоративного спонсорства предоставляет Вам поддержку всей корпоративной команды, а не только одного (потенциально в каком-то смысле «непроверенного») человека.

Обращайтесь за получением сертификата налогового резидента ОАЭ!

Плюсы выбора корпоративного спонсора при регистрации компании в ОАЭ

Рассмотрим некоторые из наиболее важных аспектов корпоративного спонсорства в ОАЭ.

Нулевое вмешательство и полная финансовая выгода. Без сомнения, одно из самых больших преимуществ заключается в том, что Ваш корпоративный спонсор никогда не будет мешать Вашему бизнесу. Кроме того, предприниматели получают 100% финансовой прибыли от бизнеса наряду с полным контролем.

Лучшая юридическая защита и правила. Вступление в юридическое соглашение с местным партнером, которого Вы хорошо не знаете, может быть рискованным делом, если у Вас нет необходимой правовой защиты. Корпоративное спонсорство обеспечивает предпринимателям бОльшую безопасность. Большинство авторитетных поставщиков таких услуг гарантируют, что соглашения контролируются юрисконсультом первого уровня, и что каждый пункт договора будет предельно однозначным.

Быстрое оформление документов. При работе с частными спонсорами бывает достаточно трудно установить какие-либо временные рамки, особенно если такие спонсоры много путешествуют. Корпоративный же спонсор более структурирован. При регистрации компании в ОАЭ требуется довольно много работы с документами, начиная от виз и заканчивая банковскими рекомендациями, и работа с корпоративным спонсором может обеспечить короткий и беспроблемный период подготовки документов.

Отсутствует необходимость планировать преемственность. Как упоминалось ранее, работа с частным спонсором может создать большие проблемы с правом собственности в случае, если партнер умирает или досрочно прекращает заниматься спонсорством. Один из способов, которые выбирают предприниматели чтобы смягчить риск – это «планирование преемственности» или создание какого-либо юридически обязывающего плана. Однако, это может быть затратным как по деньгам, так и по времени.

При работе же с юридическим лицом, Вам не нужно беспокоиться о планировании наследования.

Обращайтесь для открытия банковского счета в Дубае!

Минусы выбора корпоративного спонсора при регистрации компании в ОАЭ

Рассмотрим несколько недостатков выбора корпоративного спонсора при регистрации компании в ОАЭ.

Стоит ли корпоративное спонсорство дороже? Хотя корпоративное спонсорство обеспечивает столько преимуществ, можно подумать, что оно должно стоить дороже. Однако это не обязательно так. При работе с частными спонсорами некоторые предприниматели получают множество скрытых расходов и неожиданных сборов, после того как они уже связаны соглашением. С корпоративным спонсором Вы получаете прозрачность и ясность с самого начала.

Не всем можно доверять. Честность должна быть в «сердце» любого корпоративного спонсора. В конце концов он станет якорем для Вашего бизнеса на местном рынке ОАЭ. Хотя подавляющее большинство компаний являются надежными и заслуживающими доверие, не принимайте это как должное. Необходима тщательная проверка, нужно убедиться в авторитете любого спонсора.

Обслуживание клиентов в каждой компании разное. До заключения соглашения необходимо знать, можно ли полагаться на уровень обслуживания компании. Стоит проверить на уровень постоянства клиентов корпоративного спонсора. Как правило, если 90% клиентов или более возобновляют свои соглашения, то спонсор сможет стать надежным партнером.

Кого выбрать частного или корпоративного спонсора при регистрации компании в ОАЭ?

Изучив оба варианта спонсорства в ОАЭ, важно подумать о том, какой вариант лучше всего соответствует потребностям Вашей компании в том числе в стратегическом плане.

Единого «правильного пути» не существует, путь варьируется от бизнеса к бизнесу. В случае, когда предприниматель уже знает человека с хорошей репутацией в ОАЭ, то частное спонсорство может быть лучшим выбором. Однако, если Вы желаете избежать неопределенностей, связанных с частным спонсором, то вы можете выбрать корпоративное спонсорство в качестве более легкого и безопасного пути.

Обращайтесь к нашим специалистам за консультацией, и мы поможем подобрать местного спонсора и зарегистрировать компанию в ОАЭ!

Мы поможем с открытием банковского счета и с получением виз ОАЭ.

Читайте также и другие материалы об ОАЭ!

Метки: Регистрация Компании В ОАЭ Счета В Дубае

все секреты и советы по поиску спонсоров здесь!

Придумать идею для бизнеса – это одно. А вот реализовать ее в жизнь – это уже совсем другое. Многие бизнес идеи так и остаются нереализованными по одной простой причине – отсутствии денег. Одна категория людей, будем их называть несостоявшимися бизнесменами, оставляют свою идею до лучших времен или напрочь забывают о ней. Другая – ищет всевозможные способы для воплощения проекта в жизнь. Они потрошат «заначки», берут кредиты или задумываются над тем, как найти спонсоров.

Как найти спонсоров для бизнеса: 5 вариантов поиска + 3 шага к получению денежных средств

Перед тем как задать себе вопрос, как найти спонсоров для бизнеса, нужно понять для себя, какими мы представляем себе этих самых спонсоров, что вы сами можете им предложить. Просто так никто денег давать не будет. Спонсор всегда должен быть уверен в прибыльности проекта, поэтому необходимо предоставить ему полную информацию о бизнес идее.

Поэтому разделим наше повествование на два блока: первый – узнаем, где найти спонсоров, а также кто может ими стать. Второй – определим основные шаги, как найти спонсоров для проекта.

Где найти спонсоров: 5 вариантов, где можно взять деньги на развитие бизнеса

Итак, кто может выступить в качестве спонсора? У кого можно попросить денег? Как говорится, с кого начать, куда бежать? А давайте начнем с самого простого – с наших родственников и друзей.

Родственники и друзья

А чем черт не шутит – может,  есть у какого-нибудь нашего родственника или друга крупная сумма денег, с которой он готов поделиться на благое дело. Если вы задались вопросом, как найти спонсоров, сначала пообщайтесь со своим близким окружением, расскажите о своей идее. Разумеется, никто не говорит о том, что родственник, продав, например, квартиру, вместо того чтобы положить деньги в банк на период поиска нового варианта жилплощади отдаст их вам.

Обращаться нужно к друзьям или родственникам – предпринимателям, причем занимающимися близким с вашей идеей бизнесом. Спонсоры дают деньги не просто так, во-первых, они должны быть уверены, что ваш проект будет  прибыльным. А во-вторых, вам необходимо будет рекламировать услуги спонсора. Сделать это можно будет как на презентации вашего проекта, так и после нее.

Например, вы собираетесь открыть салон красоты, а ваш родственник занимается производством косметических средств. Считайте, вы нашли друг друга – он дает вам деньги на раскрутку, а вы не только рекламируете его продукцию, но и применяете ее в своей деятельности, т.е. здесь спонсор выступает еще  и как поставщик.

Крупные предприниматели

Если среди родственников или знакомых никого подходящего не нашлось  — обратитесь к предпринимателям вашего города. Соберите необходимую информацию о компаниях, интересующих вас, и выходите с предложением на их руководителя. В нашем примере ищем организации, связанные с косметологией: косметическая продукция, специализированное оборудование и прочее.

Кстати, зачастую сами предприниматели не прочь спонсировать прибыльные проекты. Если у них есть свободные средства, то лучше они вложат их в прибыльное дело, чем будут держать просто так. Главное, доказать им, что «игра стоит свеч». Более подробно о том, как убедить спонсоров, что проект будет успешен, читайте из главы «как найти спонсоров для проекта».

Региональные государственные структуры

Если вы считаете, что ваше нововведение поможет для развития региона   или, может, оно связано с какими-то научными открытиями, то смело обращайтесь к администрации города с просьбой о предоставлении вам гранта.

Грант представляет собой некую безвозмездную сумму на открытие бизнеса. Понятно, что за грантом обращаются многие начинающие предприниматели, но не все желающие этот грант получают. Здесь главное доказать, что ваш проект будет не только приносить вам прибыль, а, в первую очередь, он будет полезен обществу.

Например, если вы хотите открыть фирму по прокату автомобилей, то о гранте можно даже не задумываться. А вот идея открытия мини-пекарни, да еще специализирующейся на так называемом «здоровом» хлебе: диетическом, цельнозерновом, БИО или «живом» вполне может претендовать на помощь региона.

Технопарк и бизнес-инкубатор

Широкое распространение получили такие структуры, как бизнес-инкубаторы и технопарки, помогающие молодым предпринимателям. Спонсорство здесь заключается в создании благоприятных условий для начала развития бизнеса.

Новоявленным бизнесменам предлагаются услуги по обучению азам предпринимательства, бухгалтерского дела и прочим важным наукам. Также предоставляется полностью оборудованный офис с мебелью, оргтехникой и прочее на выгодных условиях. Осуществляется помощь как по написанию бизнес-планов, так и по поиску спонсоров.

Банки и кредитные организации

Если вообще серьезно не задумываться над вопросом «как найти спонсоров» и вы уверены в своей кредитоспособности, то можно просто обратиться в банк для получения ссуды. Но тогда вам необходимо будет найти поручителей, вы должны обладать хорошей кредитной историей, вам нужно будет найти имущество под залог. Как правило, сумма на развитие бизнеса не маленькая, а будет ли этот бизнес прибыльным, еще неизвестно.

Подводным камнем во время обращения в банк является и высокие проценты по кредиту. Поэтому этот вариант получения денежных средств на развитие бизнеса является очень рискованным.

В заключение главы советуем к прочтению парочку статей, в которых можно найти еще несколько способов, как найти спонсоров для бизнеса: «Деньги на открытие бизнеса»; «5 необычных способов достать деньги для собственного бизнеса».

Как найти спонсоров для проекта: 3 основных шага к спонсорским деньгам

Итак, где искать спонсоров, определились, теперь распишем шаги, которые помогут нам до них «достучаться».

Шаг 1. Определяемся с суммой, разрабатываем бизнес-план

Перед тем как задаваться вопросом, как найти спонсоров, мы должны сами иметь четкое представление о своем будущем проекте. Необходимо четко знать, какая сумма нам будет необходима, расписать по полочкам все затраты, спланировать прибыль. Конечно, для спонсора более привлекателен будет тот проект, который предполагает больший размер планируемой прибыли. Не менее важен и срок окупаемости проекта.

Повысить привлекательность проекта перед спонсором может включение в бизнес-план раздела о возможных рисках и их оценке, а также план развития данного вида деятельности со всеми расчетами. Не поленитесь также красиво и качественно оформить бизнес-план – вам его еще предстоит представлять. Бумага для распечатки должна отличаться качеством. Сопроводите материал графическими данными.

Грамотно оформленная стратегия развития бизнеса является первым шагом для успешного поиска спонсоров!

Шаг 2. Привлекаем спонсоров

Спонсоры не узнают о вас, пока вы сами о себе не заявите. Как? Сейчас узнаем.

1. Размещайте информацию

Практически в каждом городе созданы объединения предпринимателей или бизнес-ассоциации. Подайте заявку туда. Может именно там найдется человек, желающий вложить свои деньги.

Остановились на заемных средствах? Подавайте заявки в банки и кредитные организации. Можно поместить объявления о поиске спонсоров через какие-нибудь деловые издания. Причем это могут быть как электронные, так и печатные источники.

2. Посещайте «нужные» места

Что сюда отнесем? Бизнес-форумы, встречи, нацеленные на помощь новичкам-предпринимателям. О таких событиях можно узнать посредством интернета или онлайн форумов.

Из категории «бывает же такое». Редко, но бывают ситуации, когда вам даже не нужно будет задумываться о том, как найти спонсоров – они найдут вас сами. Не верите? Читайте реальный пример из публикации «Как я с зарубежными букмекерами сотрудничал».

Шаг 3. Презентация проекта

Итак, спонсор найден, начинается этап убеждения. Бизнес-план составлен, теперь необходимо его правильно презентовать. Правильно, это значит не оставить ни каких сомнений у спонсора в выгодности вашего предложения. Необходимо осведомить его как о ваших целях и планах на будущее, так и о выгоде, которую получит спонсор, вкладывая деньги в ваш проект.

Распланируйте свое выступление так, чтобы уложиться в 5-7 минут. Не забывайте о наглядном материале. Лучше всего подойдут слайды. Подготовьте ответы на возможные вопросы, которые вам, несомненно, будут заданы. Со своей стороны также подготовьте ряд интересующих вас вопросов. Любому человеку нравится, когда о нем интересуются. Задавая вопросы, вы дадите понять, что навели справки о спонсоре и о его деятельности и заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве.

Как найти спонсоров для мероприятия: 3 ступеньки к желаемому

Еще один вопрос, который хотелось бы осветить в рамках этой статьи – как найти спонсоров для мероприятия. Допустим, вы открываете тот же салон красоты и в честь его открытия решили провести местный конкурс красоты. Конкурс конкурсом, но деньги на него также нужны. Каким же образом их найти?

Опять же ищем спонсоров, тем более при взаимосвязанном с основной деятельностью мероприятием можно убить двух зайцев сразу: найти спонсоров как для планируемого события, так и для дальнейшего  сотрудничества.

Подготовительные работы

Во-первых, перед тем как искать спонсоров, нужно предоставить всю информацию о мероприятии. Опишите как цель, так и срок проведения события, подробно распишите программу и участников мероприятия.

Далее – реклама. Нужно дать всю информацию о готовящемся мероприятии общественности. Это могут быть как средства массовой информации или интернет, так и печатная или иная продукция.

Не забудьте в рекламе упомянуть спонсоров. Например, на листовках-приглашениях поместите рекламу продукции спонсоров. В качестве призов на конкурсе также можно использовать их продукцию. Даже если будут использованы  другие призы, можно помещать их в пакеты с логотипом спонсоров.

Работа со спонсорами

Следующим этапом в деле, как найти спонсоров на мероприятие, будет непосредственный обзвон потенциальных покровителей. Не стесняйтесь, как писать им письма, так и делать звонки. Причем делайте это регулярно. Держите в курсе, как идет подготовка к мероприятию, кто из органов власти поддержал ваше мероприятие, где дана реклама.

Не забывайте также о непосредственных встречах со спонсорами. Демонстрируйте им рекламную продукцию с их логотипом, прислушивайтесь как к замечаниям, так и к пожеланиям. Проявляйте искренний интерес к их деятельности, наводите о них справки, следите за достижениями.

Многих спонсоров не удовлетворяет только размещение рекламы о них во время мероприятия. Им необходим прямой выход на клиентов. Постарайтесь сделать так, чтобы этот выход был! А первым шагом будет, конечно, раздача призов от спонсоров. Если люди будут удовлетворены продукцией или услугами, то в дальнейшем они сами обратятся по нужному адресу.

После мероприятия

По окончанию мероприятия не забудьте письменно поблагодарить спонсоров, а также дать некоторые статистические данные, характеризующие событие. Например, сообщите, сколько человек присутствовало, отразите количество как подаренной, так и купленной продукции, вручите им экземпляр рекламной продукции. Кстати, на последнем не забудьте указать свои контактные данные.

Если спонсор будет удовлетворен проведенной рекламной компанией в рамках вашего мероприятия, то в следующий раз он сам выйдет на вас.

Послесловие

Итак, если вы решились на собственный проект, но совсем не располагаете финансами, не стесняйтесь обращаться к сторонним ресурсам. Надеемся, что наши советы по поводу того, как найти спонсоров, вам будут полезны.

Где взять деньги на открытие бизнеса

Как открыть бизнес с нуля, не имея собственного стартового капитала? Это, пожалуй, самый важный вопрос для всех начинающих предпринимателей.

Ведь каждый, кто хочет открыть собственное дело, рано или поздно сталкивается с проблемой поиска  необходимого стартового капитала.

Так, где же можно достать деньги для бизнеса?

Частный инвестор

Один из способов получения денег для начала бизнеса – это привлечение частного инвестора или как их еще называют бизнес-ангела. Последнее время на отечественном рынке, появляется все больше желающих вложить средства в новые предприятия и идеи. Однако в Европе и Америке – бизнес-ангелы появились гораздо раньше и это движение распространено гораздо больше. Так что в качестве инвесторов можно попробовать привлечь европейских бизнес-ангелов. Эксперты подсчитали, что в Европе активных бизнес-ангелов порядка 125 тысяч человек,  в США – около 300 тысяч.

Действуют такие инвесторы и в одиночку, и в составе ассоциаций. Через ассоциации найти предполагаемого инвестора проще всего. Нужно также отметить, что треть инвестируемых бизнес-ангелами проектов – это ноу-хау и разработка новых технологий. Особенность данного вида инвестиций в том, что инвестор, как правило, взамен на свое денежное участие в бизнесе потребует часть акций. Следовательно, он становится вашим партнером и может участвовать в управлении предприятием.

Бояться просить денег на свой бизнес у частных инвесторов не стоит. Тут главное убедить потенциального инвестора в прибыльности вашего проекта. Поэтому перед тем, как начинать поиски стартового капитала, не помешает составить грамотный бизнес-план. А также сделать убедительную презентацию своей идеи, чтобы все это выглядело солидно и давало уверенность в перспективности вашего предприятия. Ведь вкладывать деньги неизвестно во что ни один благоразумный человек не станет.

Банковский кредит

Самый простой и знакомый многим способ получить начальный капитал для открытия своего бизнеса – это банковский кредит. Главный недостаток –  вы берете чужие деньги в долг и на определенное время, а отдавать потом придется свои и навсегда. Плюс еще и проценты, которые не такие уж и маленькие. Однако  кредит не всем доступен. Банки не торопятся кредитовать новые бизнес проекты – очень большой риск не возврата. Так что без хорошей кредитной истории и адекватного залога коммерческий банк врядли даст вам деньги.

Банковский кредит хорош, когда у вас есть подходящий залог и сумма, которую вы хотели бы позаимствовать – не очень велика. А планируемая отдача от вашего проекта сможет покрыть обслуживание данного кредита.

Плюс кредита в том, что, беря деньги у банка, после погашения долга вы уже ему ничем не обязаны. При привлечении инвестора вам в любом случае придется разделить с ним часть бизнеса а, следовательно, и прибыли.

В каждом конкретном случае нужно выбирать подходящий именно для вас источник денег для начала своего бизнеса.

Отметим еще и то, что в наше время существует много возможностей начать свой бизнес при небольших вложениях или вовсе без них. В этом плане самым перспективным является бизнес, связанный с интеллектуальными разработками. Как правило, затраты тут минимальны, а вот отдача наоборот весьма солидная.

Поиск инвестора для бизнеса в Казахстане

ПОДПИШИТЕСЬ НА МОЙ INSTAGRAM!

 

Для того чтобы открыть собственное дело и разбогатеть, больше всего нужна свежая и продуманная идея. Но случается так: у вас есть прекрасная идея, проведен скрупулезный расчет, перспективы – прекрасные, сами вы обладаете лучшими предпринимательскими качествами характера – но начать свое дело не можете, так как необходим стартовый капитал, а его-то и нет.

В таких случаях будущие предприниматели начинают искать инвесторов для своих проектов, но не всегда – успешно. Второй частый случай поиска инвесторов – когда у вас уже есть работающее предприятие, но в планах – расширить и укрупнить бизнес. Каким правилам надо следовать, чтоб найти инвестора для бизнеса и при этом заинтересовать финансиста? Ключевое действие – правильно составить презентацию своего проекта.

В первую очередь нужно осознать, что потенциальный инвестор – не «добрый дядя». По большому счету его интересует не великолепие вашей идеи, а конкретика – какую прибыль он извлечет в будущем от сотрудничества с вами (исключение – благотворительные и культурные проекты, но тогда вам нужен меценат). Поэтому наиболее подробно готовим раздел о конкурентоспособности и новаторском потенциале вашего бизнес-проекта.

Затем определяем для презентации:

— какой объем инвестиции вам необходим

— каков срок окупаемости

— какую прибыль получите в результате

— возможные риски и анализ методы их преодоления

Будьте предельно честны, не завышайте экономические показатели!

Разделите ваше бизнес-предложение на два раздела – инвестиционное резюме и детальное инвестиционное предложение. Первый должен быть небольшого объема, до 10 страниц, но нести в себе броский основной мессидж. Второй – все предлагаемые вам подробности. К кому обращаться? Сперва определите, на какой стадии находится ваш проект – создание, становление, стабильное состояние или застой, который необходимо преодолеть. В проект, находящийся на стадии создания вложить деньги могут скорее знакомые и родственники, бизнесмены по чьей-либо рекомендации – по большому счету те, кто готов рискнуть. В стадии становления вы можете заинтересовать какой-либо венчурный фонд или фонд прямых инвестиций. Для предприятия в стадии роста есть смысл обращаться в банки.

Определяйтесь с типом инвестора и отправляйте им ваши предложения. При этом не допускайте две частые ошибки – отправить письмо одному-единственному инвестору, или наоборот – сотне. В первом случае можете потерять время, не дождавшись ответа, во втором к вам может возникнуть недоверие.

Многие прибегают к поиску «по личным связям», через знакомых. У этого метода есть один плюс – рекомендация других знакомых, уважаемых людей может быть дополнительным стимулом для инвестора сотрудничать с вами. Не подводите тех, кто за вас поручился, пусть даже без обязательств. Если, всё таки вам не удалось найти человека, который мог бы вложить в ваш проект деньги, попробуйте получить субсидию на открытие бизнеса от государства.

 

ПОДПИШИТЕСЬ НА МОЙ INSTAGRAM!

 

 

 

Где и как найти спонсоров? Поиск и привлечение спонсора для бизнеса или проекта. Спонсорская поддержка для бизнеса Ищу спонсора для открытия бизнеса

Проблемы с финансами случаются у всех. Но если ситуация вышла из-под контроля и впереди долговая яма – нужно искать поддержки извне. Для оказания материальной помощи и существуют меценаты и спонсоры, их просто нужно найти. Рассмотрим, где искать финансовой поддержки, кто сможет помочь.

Кто может стать спонсором?

В мире очень много состоятельных людей, желающих помочь финансово.

Чтобы помогать нуждающимся, достаточно соответствовать двум критериям:

• иметь желание финансово помогать другим людям;
• иметь материальную возможность.

Всех, кто спонсирует нуждающихся граждан, можно разделить на несколько категорий:

1. Состоятельные россияне, желающие поддержать финансово. По данным Росстата, на каждую тысячу россиян приходится минимум 1 миллионер. Они готовы пожертвовать часть своих сбережений нуждающимся.
2. Организации. Крупные компании, предприятия ежегодно тратят часть доходов на оказание денежной помощи населению. Спонсорство позволяет им существенно экономить, повышает рейтинг, улучшает репутацию компании.
3. Неравнодушные граждане. Простые россияне, имеющие собственные проблемы, оплачивают дорогостоящие операции детям, отправляя платные смс, а также совместными усилиями возводят храмы, онкоцентры, хосписы.
4. Благотворительные фонды. Организации, созданные специально для оказания помощи населению, тщательно проверяют заявки и обращения, а затем производят выплаты.
5. Государство. Направить просьбу можно правительству России, депутатам Государственной Думы, лично президенту РФ. В зависимости от ситуации, ответ может последовать незамедлительно.

Найти спонсора, богатого или не очень, всегда нелегко. Это связано с тем, что обычно финансовая помощь нужна срочно, а институт спонсорства не носит массового характера. Поэтому граждане не знают, куда и к кому можно обратиться.

Где найти богатого спонсора?

Когда беда уже пришла и решить проблему могут только деньги, граждане используют Интернет. Сети заполнены запросами «ищу спонсора для оказания материальной помощи». Это верное решение, так как во Всемирной паутине можно найти не только помощников, единомышленников, волонтеров, но и дельные советы. Рассмотрим подробнее, где лучше искать источник материальной помощи.

Поиск на сайтах

Самый простой способ оповестить мир о своей проблеме или желании помочь – обратиться к соответствующим сайтам. Подобные интернет-ресурсы просты, функциональны.

Алгоритм действий:

1. В поисковой строке выбранного браузера ввести нужный запрос («ищу спонсора», «нужна финансовая поддержка»).
2. Изучить выбранный сайт, прочитать размещенные истории, отзывы тех, кто уже нашел спонсора по оказанию материальной помощи.
3. Выбрать подходящий раздел («Получить содействие», «Оказать материальную поддержку»).
4. Рассказать свою историю, максимально точно и доходчиво изложив факты. Объяснить, почему сложилась тяжелая финансовая ситуация, сколько средств необходимо, детально описать необходимые расходы.
5. Указать контактные данные, банковские реквизиты для перечисления средств.

Поиск в соцсетях

Для достижения цели максимально используйте возможности соцсетей.

Главная задача – максимально широко распространить свою историю.

Основные инструменты распространения информации:

• лайки;
• репосты;
• комментарии заинтересовавшихся людей.

• добавить фото- или видеоматериалы;
• красочно оформить объявление;
• добавить элементы фотошопа (яркие надписи, мерцающие знаки SOS).

Чтобы воспользоваться доступными возможностями социальных сетей, нужно:

1. Иметь/создать аккаунт («Одноклассники», «ВКонтакте», «Фейсбук», «Инстаграм»).
2. Создать пост (изложить проблему, просьбу помочь деньгами).
3. Максимально растиражировать его, попросить друзей сделать репосты.

Поиск спонсоров на форумах

Те, кому нужна спонсорская финансовая помощь, кто ищет поддержки, получают её через общение на различных форумах. Схема работы подобных интернет-ресурсов схожа. Описание своей жизненной истории и указание контактов для получения материальной помощи.

Отличие форумов от других интернет-ресурсов – наличие обратной связи. Благодарные граждане, уже получившие финансовую поддержку, делятся контактами благотворителей. Воспользовавшись этой информацией, нуждающиеся могут обращаться напрямую к выбранной кандидатуре.

Личная встреча

На встречу со спонсором приходите подготовленными.

Труднее просить деньги при личной встрече со спонсором. Граждане стыдятся, стесняются, но если пригласили на встречу, лучше не отказываться. Это шанс получить нужные денежные средства.

Есть правила, которые желательно соблюдать:

1. Подготовить нужные бумаги, подтверждающие описанную историю (кредитные договоры, медицинские справки или из МЧС о пожаре).
2. Позаботиться о внешнем виде (дама, увешанная бриллиантами, вряд ли получит желаемую поддержку).
3. Прийти вовремя. Лучше подождать прихода благотворителя, чем оскорбить его ожиданием. Помните: деньги нужны вам, поэтому цените время того, кто вызвался помочь.

Письмо спонсору об оказании материальной помощи

Если нужна безотлагательная помощь, можно написать письмо богатому человеку. Отправить его нужно на адрес электронной почты (личный, рабочий) или почтовый домашний адрес, по месту работы.

Очевидно, что этот способ реализуется только при наличии контактов выбранного спонсора.

При составлении письма спонсору об оказании материальной помощи можно использовать примеры из интернета. Главное, чтобы наличествовала следующая информация:

Пример письма спонсору

«Уважаемый N. Меня зовут …, я проживаю … Прошу Вас оказать мне финансовое содействие. Моя ситуация очень сложная: сгорел дом/ болен родственник/ не могу погасить кредиты/ требуется дорогостоящее лечение… Сама я не работаю (многодетная мать, беременная, инвалид)/ работаю, но получаю мало. Справиться с проблемой самостоятельно не получается. Взываю к Вам! Банковские реквизиты …»

Попросить материальной помощи у спонсоров и неравнодушных граждан вы можете и на нашем сайте. Обозначьте свою проблему и оставьте письмо с контактными данными в форме ниже.

Преподаватель-эксперт прикладных социально-экономических программ Учебного цнтра «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана

Любой некоммерческий проект или организация интересует вопрос: как найти спонсора? Для того, чтобы ответить на него необходимо понять – почему спонсоры дают деньги. Как только нам будут понятны цели и задачи спонсора, мы сможем очертить круг потенциальных спонсоров: интересы которых сможет удовлетворить наш проект. Итак, почему спонсоры дают деньги, какие задачи решают спонсоры за счет спонсируемых объектов.

Как найти спонсора и почему они дают деньги

Справка

На фотографии воспитанники социально-реабилитационного центра Песчанокопского района Ростовской области. При финансовой поддержки спонсоров дети посещают Ростовскую филармонию, «Ледовое шоу», аквапарк «Осьминожки», зоопарк и другие мероприятия. Снимок сделан на фоне баннера спонсора «Pure Vision», торговая марка контактных линз. К сожалению, информация на сайте Центра не датирована и трудно сделать анализ причин оказания спонсорской помощи. Вместе с тем, на официальном сайте производителя линз — мне удалось узнать, что в рамках корпоративной социальной ответственности компания осуществляет материальную поддержку медицинских сообществ, и участвует в политике оздоровления регионов, где «Bausch & Lomb» имеет крупные финансовые сделки. Вероятно, что спонсирование мероприятий Социально-реабилитационного центра в Ростовской области проводилось в рамках решения следующих маркетинговых задач: стимулирование спроса и расширение рынка сбыта.

Молодые компании и предприниматели с каждым днем предлагают все больше интересных проектов, многие из которых вполне перспективны. Основная проблема, с которой сталкиваются начинающие бизнесмены, это нехватка средств на реализацию. Один из способов получить финансовую помощь на развитие бизнеса – найти спонсора. Как это сделать?

Основные цели спонсорских взаимоотношений

Понятно, что для бизнесмена главной целью данного сотрудничества является получение стартового капитала на развитие бизнеса. А что же заставляет самого спонсора заниматься подобной благотворительностью?

Далеко не все знают, что вместе со стартовым капиталом предприниматель получает определенные обязательства, которые, естественно, должен выполнить. В большинстве случаев компании-спонсоры ожидают обратной отдачи, как правило, в виде получения процента от прибыли. В случае с уже существующим бизнесом спонсор может попросить часть акций взамен на средства. Именно поэтому к выбору бизнес-проекта они подходят так избирательно.

Где искать инвесторов?

Спонсором может выступать как отдельный человек, так и фирма. Первая проблема, с которой сталкиваются новички – недостаток информации о том, кто может быть инвестором и где найти спонсора для бизнеса. Один из распространенных способов – обратиться за помощью в организации, которые занимаются поиском инвесторов для малого и среднего бизнеса на профессиональном уровне. Это инвестиционные фонды, технопарки или бизнес-инкубаторы.

На сегодняшний день постоянно проводятся различные бизнес-мероприятия, посвященные определенным отраслям. Это могут быть выставки, лекции или семинары. Именно там часто и собираются потенциальные инвесторы.

В Интернете легко найти множество сайтов и социальных сетей бизнес-тематики. Там можно познакомить аудиторию со своими коммерческими предложениями, подобрать спонсора или, наоборот, предложить спонсорские услуги, а также отыскать партнеров по бизнесу. Для совместной работы нужно выбрать из всего списка инвесторов именно тех, которые занимаются конкретным профилем, и досконально изучить портфолио каждого.

Бывает, что спонсорскую поддержку на открытие или развитие бизнеса оказывают родственники или знакомые. Но в большинстве случаев это возможно, если речь идет о небольшой сумме.

Что необходимо, чтобы получить спонсорскую поддержку?

Понятно, что одного желания для того, чтобы получить средства, мало. Если нужен спонсор для бизнеса, его необходимо заинтересовать. Именно поэтому важен грамотный бизнес-план, в котором потенциальный спонсор сможет увидеть не только идею, но цифры, а также перспективы развития.

Как правило, в качестве спонсоров выступают уже успешные предприниматели, которые неплохо разбираются в бизнесе. Поэтому перспективы не должны быть заоблачными. Необходимо использовать реальные цифры для сметы и финансового плана. Чтобы иметь четкое представление о данном вопросе, можно изучить работу нескольких подобных предприятий или обратиться за помощью к профессиональному экономисту.

Бизнес-план – это половина дела. Теперь необходимо, чтобы потенциальный спонсор согласился на него взглянуть. Для этого необходимо составить коммерческое предложение, способное заинтересовать. Лаконичное письмо должно отражать основные пункты бизнес-плана. Хорошо, если оно будет занимать не больше одного листа печатного текста.

Инвестора ищут не всегда для открытия новой фирмы. Как найти спонсора для бизнеса, если поддержка необходима для развития или расширения уже существующего предприятия? Здесь нужно сделать упор на все сильные стороны фирмы.

• Успехи, которых добилась фирма за период существования;
• место, занимаемое на рынке;
• ставший известным бренд;
• клиентская база и отзывы клиентов;
• наглядные перспективы: графики увеличения прибыли, роста продаж, удачных сделок и количества клиентов.

Технологии шагнули настолько вперед, что большую часть действий можно осуществить через Интернет. Но с потенциальным спонсором все-таки лучше встретиться лично. Перед встречей необходимо подготовить грамотную и интересную презентацию. Владельцам бизнеса лучше взять с собой все документы, доказывающие, что это именно тот бизнес, в который стоит вкладывать средства. Именно от личной встречи часто зависит исход всего процесса.

Начинающий предприниматель всегда полон свежих идей и решений. Единственная проблема, с которой он сталкивается – это нехватка средств. Существуют различные способы поиска финансовой помощи. В данной статье мы рассмотрим, как найти спонсора для бизнеса, какие существуют типы инвестирования, и каковы достоинства и недостатки каждого из них.

В чем заключается взаимовыгода?

Интерес предпринимателя в этом сотрудничестве вполне понятен. Его целью является получение стартового капитала для открытия своего дела. Что же движет спонсорами в этом деловом партнерстве?

Не каждый знает, что просто так стартовый капитал инвестор не дает. Он его предоставляет на определенных условиях. И наиболее популярным условием является получение процентов от прибыли или части акций. Поэтому спонсоры соглашаются иметь дело далеко не с каждым проектом.

Где искать?

Инвестором может являться как физическое лицо, так и компания. Начинающие бизнесмены не всегда знают, кто может выступать в качестве спонсора и где его искать. Если вы не знаете, с чего начать поиск такого лица, лучше воспользоваться помощью фирм, которые специализируются на поиске спонсоров для представителей малого и среднего бизнеса.

Искать напрямую спонсора можно на выставках, семинарах и лекциях. На подобных мероприятиях зачастую можно встретить потенциальных инвесторов.

Интернет – еще один вариант поиска финансовой помощи. Существует множество сайтов, специализирующихся на данных вопросах. На подобных площадках можно представить свое коммерческое предложение, найти партнера по бизнесу, инвестора или, наоборот, предложить свои спонсорские услуги.

Рассмотрим более подробно, как найти спонсора для бизнеса при условии наличия бизнес-плана.
Хороший спонсор — находка для бизнесмена!

Венчурное финансирование

Это достаточно рискованное партнерство, которое основывается на следующих нюансах:

• Инвестор заранее готов к потерям в бизнесе на случай, если прибыль будет невелика или ее не будет вовсе. Но взамен он потребует большой процент, если дело все-таки пойдет.
• Это долгосрочное сотрудничество, при котором окупаемость наступает спустя 5-6, а то и 10 лет.
• Инвестор контролирует до 40% акций, поэтому крайне заинтересован в том, чтобы бизнес был успешным.

Преимущества венчурных инвестиций:

• Возможность получить средства для рискованного проекта
• Отсутствие залоговых требований
• Быстрое получение денег.

Недостатки:

• Сложность найти таких спонсоров в России
• Отчисление процентов от прибыли
• Передача инвестору почти половины прав на владение бизнесом
• Постоянные отчеты перед спонсором.

Наибольшее распространение венчурное инвестирование получило в Москве и области.

Государственные структуры, выдающие грант

В России каждый предприниматель имеет возможность получить господдержку в технопарках и бизнес-инкубаторах. Такие площадки в первую очередь предназначены для молодых предпринимателей, которые желают воплотить в жизнь бизнес-идею с минимальными тратами.

Для получения средств бизнесмену необходимо предоставить в администрацию технопарка подробный бизнес-план. После принятия положительного решения происходит заключение договора, где непременно указывается временной интервал реализации идеи. Затем предприниматель получает необходимые мощности и рабочее пространство, а также помощь в виде штата квалифицированных специалистов.

Бизнес-инкубатор в отличие от технопарка оказывает спонсорскую помощь работающему бизнесу. Для того, чтобы присоединиться к данной площадке, понадобится лишь подать документы. На этом основании происходит отбор участников.

Прежде чем представлять документы, предприниматель должен понять, что подобный формат предполагает аренду производственных площадей по сниженным ставкам и консультацию квалифицированных специалистов. Поиск инвестора осуществляется по отдельному тарифу, а сам договор имеет ограниченный срок действия, после которого все льготы будут недоступны.

Кредитные брокеры

Такой вариант также нельзя оставлять без внимания. Брокеры помогают найти средства на выгодных для бизнесмена условиях.

Самостоятельный поиск

Существует довольно много успешных состоявшихся бизнесменов, которые ищут возможность вложить свои средства и неплохо на этом заработать. Вам остается только найти таких инвесторов.

Получение гранта

В данном случае в качестве спонсора выступает государство. Грант не выдается только лишь, чтобы предприниматель мог начать свое дело. Он предоставляется с целью решения региональных задач, в которых заинтересована местная администрация, которая выступает от лица государства. То есть, проект предпринимателя должен быть направлен на решение социальных проблем.

К числу таких проектов можно отнести следующие: переработка мусора, увеличение продуктовой корзины и прочие направления.

Краудфандинг

С английского краудфандинг переводится как «финансирование толпой, народом». Существуют определенные ресурсы, на которых можно зарегистрироваться и получить такого рода помощь. В России действуют следующие площадки:

• crowdsourcing.ru
• planeta.ru
• boomstarter.ru.

На вышеназванных сайтах необходимо зарегистрироваться, после чего поместить информацию о своем проекте в виде текста и видеопрезентации. Это своего рода реклама, которая должна заинтересовать потенциальных спонсоров.

Банковский кредит

Нельзя не вспомнить о таком доступном и наиболее распространенном способе получения средств на открытие своего дела. Однако выгодные условия кредитования банки предоставляют только стабильному, действующему бизнесу для его дальнейшего развития.

Как быть начинающему предпринимателю? Можно взять кредит на потребительские нужды. Однако важно понимать, что погашать основной долг с процентами придется даже в случае вашего полного фиаско.

Важно все грамотно рассчитать, чтобы вложенные деньги не пропали зря

Что нужно, чтобы найти спонсора для бизнеса?

Самое главное – это подробный и грамотный бизнес-план , в котором будет раскрыта не только сама идея, но и даны конкретные цифры, на основании которых будут оценены перспективы и возможности.

Инвесторами выступают, прежде всего, уже состоявшиеся предприниматели, которые прекрасно разбираются в бизнесе. Поэтому не нужно давать ложных обещаний и обещать заоблачные перспективы.

Важны реальные цифры, поэтому стоит изучить несколько схожих идей либо обратиться за помощью к опытному финансисту.

Помимо бизнес-плана необходимо коммерческое предложение , ознакомившись с которым спонсор должен загореться идеей вместе с вами. Это лаконичный текст, в котором четко прослеживаются все прогнозы. По объему не более 1 листа А4.

Несмотря на то, что мы живем в век технического прогресса, обсуждать предстоящий проект и получение финансовой помощи со спонсором лучше лично, минуя видеозвонки и интернет-переписку. Тщательно подготовьтесь к встрече, составьте интересную презентацию , возьмите с собой все документы, чтобы инвестор видел, что у вас серьезное мероприятие, в которое стоит вложить средства.

Желаем удачи!

О чем статья?

Сегодня большинство граждан задумывается над тем, как стать богатыми и успешными с нуля. Понимая, что «вода под лежачий камень не течет», люди принимают решение открыть свое дело. Некоторые открывают легкий бизнес для начинающих, который не требует больших стартовых вложений. Те россияне, которые хотят достичь больших высот в мире бизнеса, рассматривают более сложные идеи. Для их реализации необходимы крупные денежные вложения, поэтому многие пытаются найти для своих проектов спонсоров. Большую помощь начинающим предпринимателям оказывает одна из лучших книг про бизнес, написанная Генри Фордом. Изучив это пособие, они смогут понять, как быстро добиться успеха и занять достойное место на отечественном рынке.

Как предпринимателю найти спонсора?

Далеко не каждый начинающий предприниматель может получить безвозмездную помощь деньгами, которую способны оказать близкие друзья или родственники. Для большинства бизнесменов единственной возможностью получить средства на развитие собственного дела является поиск спонсоров.

Совет : поиск инвесторов представителям малого бизнеса лучше всего проводить в своем регионе. Привлечение удаленных от места ведения бизнеса спонсоров может быть сопряжено с различными сложностями.

Предпринимателю не стоит принимать первое предложение, лучше всего изучить все доступные варианты и учесть возможные нюансы:

1. Идеальным вариантом станет сотрудничество с фирмой или частным инвестором, которые длительное время работают в этой сфере. Проверить порядочность и благонадежность такого спонсора можно по отзывам, которые оставляют его клиенты.
2. Выбрав инвестора, предприниматель должен спросить у него, с какими он работал инвестиционными проектами. Наличие большого опыта будет преимуществом, так как спонсор может оказать реальную помощь не только деньгами, но и советом в становлении бизнеса.
3. Многие бизнесмены предпочитают сотрудничать с крупными компаниями, которые имеют возможность сделать крупные инвестиции.
4. В процессе заключения сделки предприниматель будет вести переговоры с сотрудником инвестиционной компании, но перед подписанием договора желательно встретиться лично с директором.
5. Каждый предприниматель должен понимать, что, принимая от спонсора деньги на развитие бизнеса, он должен будет через определенный промежуток времени их вернуть. Инвестиции можно рассматривать как кредиты на развитие малого бизнеса.

Что необходимо, чтобы получить поддержку спонсора?

Чтобы найти спонсора, предприниматель должен хорошо потрудиться, так как в этом вопросе одного его желания недостаточно. Если он только планирует открыть свой бизнес, ему нужно разработать хороший проект, который сможет заинтересовать потенциальных инвесторов. В представленном бизнес-плане спонсоры должны увидеть не только красочно описанную идею, но и конкретные цифры, которые дадут им представление о рентабельности этой идеи.

Как показывает практика, в качестве инвесторов при открытии бизнеса выступают успешные предприниматели или финансовые компании, которые уже достаточно давно находятся на отечественном рынке и имеют свободные активы, которые могут вкладывать в перспективные проекты. Для таких спонсоров недостаточно наспех составленного бизнес-плана, поэтому для его разработки предпринимателям стоит обратиться к профессионалам.

После того как представитель малого бизнеса получил на руки хороший проект, составленный экономистом, он должен задуматься над его презентацией инвесторам. Главной задачей предпринимателя является привлечение внимания потенциального спонсора. Для этого ему нужно составить коммерческое предложение, в котором важно отразить основные моменты бизнес-проекта. Не стоит расписывать свои предложения на несколько листов, так как для того, чтобы вызвать у инвестора интерес, достаточно и одной страницы печатного текста, изложенного грамотно и лаконично.

Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

В коммерческом предложении, которое составляет действующий предприниматель, можно отразить следующее:

• сколько времени он находится на местном рынке;
• каких успехов смог за это время добиться;
• насколько широка его клиентская база;
• отзывы деловых партнеров и благодарных клиентов;
• возможные перспективы бизнеса, если в него будут введены сторонние инвестиции;
• какую прибыль сможет извлечь спонсор от своих вложений и т.д.

Совет : отправлять потенциальным спонсорам коммерческие предложения можно как посредством интернета, так и факсом. Но все же будет лучше, если предприниматель лично обратится к инвесторам и презентует им свои предложения.

Как заинтересовать потенциальных инвесторов?

Начиная вести поиск спонсоров, многие предприниматели размещают на специализированных интернет-площадках соответствующие объявления. Стоит сразу отметить, что крупные компании, способные инвестировать в бизнес-проекты большие деньги, не рассматривают для сотрудничества такие предложения. Их интересую только конкретные цифры и факты. При изучении бизнес-планов они обращают внимание на следующие нюансы:

1. Какие расходы необходимы для запуска бизнеса (они должны быть подтверждены сметами).
2. Какие перспективы есть у предложенного бизнес-проекта.
3. На каких условиях предприниматель готов сотрудничать.

Если представленный предпринимателем бизнес-план заинтересовал спонсора, то в процессе проведения дальнейших переговоров его некоторые пункты могут корректироваться по взаимному согласию сторон. Предпринимателю следует соблюдать предельную осторожность при подписании разного рода финансовых документов. Если он плохо разбирается в этих вопросах, ему следует заручиться поддержкой профессионала. Заключив договор с юристом, он сможет себя обезопасить от возможных проблем в будущем. Специалист внимательно изучит предоставленные на подпись бумаги и сможет своевременно выявить в них все «подводные камни». Юрист также сможет дать консультации начинающему бизнесмену по всем интересующим его вопросам, а также объяснит, зачем нужен расчетный счет для ИП.

Где можно найти спонсоров?

Если начинающий предприниматель не знает, где можно найти инвестора, способного выделить средства на развитие его бизнеса, он должен обратиться в компании, специализирующиеся на таких вопросах:

• бизнес-инкубаторы;
• инвестиционные фонды;
• технопарки и т.д.

Совет : не будет лишним для предпринимателя посещение лекции или семинара, посвященного теме развития бизнеса. Также не следует выпускать из вида презентации и профессиональные выставки, которые посещают как бизнесмены, так и их потенциальные спонсоры.

Сегодня на просторах интернета появились площадки, созданные специально для инвесторов и представителей малого, крупного и среднего бизнеса. На них предприниматели могут презентовать широкой аудитории свои бизнес-проекты. Если кто-нибудь из пользователей сайта заинтересуется идеей, он может предложить спонсорские услуги.

Как провести переговоры с потенциальным инвестором?

Предпринимателю, который планирует провести переговоры с потенциальным спонсором, необходимо вести диалог непосредственно с директором компании либо с его заместителем, специализирующимся по маркетинговой части. Как только контакт будет установлен, бизнесмен должен грамотно обосновать все стратегии своей фирмы. На финальной стадии переговоров ему следует сделать акцент на возможных выгодах, которые извлечет спонсор от вложения инвестиций. Стоит отметить, что во время проведения презентации бизнес-проекта предприниматель должен апеллировать фактами, подтвержденными документально.

Правила поиска спонсора, с которыми должен ознакомиться каждый бизнесмен

Некоторые люди, которые пытаются открыть собственный бизнес, обращаются за деньгами в банки, кредитующие субъектов предпринимательской деятельности. Несмотря на большое количество предложений, которые делают предпринимателям российские финучреждения, далеко не каждому бизнесмену они выдают кредиты. В результате многие начинающие компании вынуждены искать частных спонсоров. При поиске инвесторов предпринимателям стоит рассмотреть следующие варианты:

1. Поиск в своем регионе успешных бизнесменов, которые имеют свободные активы для инвестиций. Для этого предпринимателям следует посещать все мероприятия, которые имеют отношение к выбранному бизнес-направлению.
2. Поиск спонсоров на специализированных интернет-площадках, например, на бизнес-инкубаторе или технопарке.
3. Венчурное финансирование, при котором инвестор контролирует до 40% акций предприятия, в которое вложил свои деньги.
4. Помощь региональных государственных структур. Предприниматели могут попытаться получить гранд на развитие своего бизнеса.

Как получить инвестиции у успешных бизнесменов?

Чтобы привлечь инвестиции, предпринимателям следует поискать богатых спонсоров, которых можно найти среди успешных бизнесменов. Для этого им стоит воспользоваться следующими рекомендациями:

1. Создать и грамотно обосновать коммерческое предложение. Предпринимателю следует составить список людей, с которыми уже было успешное сотрудничество. При его составлении необходимо выделить все важные моменты, которые могут свидетельствовать о благосостоянии делового партнера, например, элитное авто, шикарный загородный коттедж, постоянные поездки за границу и т.д.
2. Принимать активное участие в различных презентациях, на которых можно заводить полезные для бизнеса знакомства.
3. Проводить широкомасштабные акции, на которых нужно по максимуму рекламировать свой бизнес, показывать широкой аудитории продукцию, рассказывать о перспективах сотрудничества и о грандиозных планах на будущее.
4. При личной беседе с богатыми бизнесменами не стоит сразу упоминать о финансовых проблемах. Напротив, нужно показать, что бизнес процветает и динамично развивается.

Как получить венчурные инвестиции?

В процессе поиска спонсоров предприниматели могут рассмотреть как вариант венчурные инвестиции. Их источниками могут выступать:

• созданные группой бизнесменов венчурные фонды, которые инвестируют деньги в развитие начинающих, но перспективных компаний;
• крупная компания, которая может расходовать полученные со стороны инвестиции на увеличение своего финансового портфеля;
• созданный банками венчурный капитал;
• фонд, сформированный из денег крупных корпораций;
• помощь государства, которое поощряет предпринимателей, способных реализовать уникальные проекты и внедрить ноу-хау технологии.

У венчурных инвестиций есть масса преимуществ, из которых стоит выделить следующие моменты:

• максимально быстрое получение инвестиций;
• могут выдать деньги для реализации рискованного бизнес-проекта;
• отсутствует необходимость в передаче залога и т.д.

Несмотря на существенные преимущества этого вида инвестиций, стоит отметить и несколько недостатков: постоянно нужно отчислять процент от прибыли, сложности с поиском спонсора, необходимость в составлении отчетов для инвесторов, передача спонсорам почти половины прав на бизнес.

Как получить инвестиции на интернет-площадках?

Предприниматели, у которых есть разработанный бизнес-план, могут представить его широкой аудитории на таких площадках, как инкубатор или технопарк. Главная задача таких сервисов заключается в оказании помощи начинающим бизнесменам в поиске спонсоров для реализации их проектов. Для того чтобы презентовать бизнес-план потенциальным инвесторам, предприниматель должен в первую очередь представить его администрации интернет-площадки. Если к нему не возникнет никаких вопросов, бизнесмену будет предоставлено рабочее пространство и выделен временной интервал. С ним администрация заключает договор, в котором прописываются все нюансы и доступные услуги.

Как получить гранд у государства?

Начинающий предприниматель может обратиться в региональную администрацию за получением гранда на развитие бизнеса. Если ему удастся защитить на комиссии свой проект, то денежные средства ему выдадут безвозвратно. Стоит отметить, что гранд выдается тем предпринимателям, которые при развитии своего бизнеса способны будут учесть интересы региональной администрации, поэтому проект должен решать проблемы социального плана. В качестве примера можно привести несколько бизнес-идей, которые могут претендовать на гранд от государства: предприятие по переработке мусора, фирма, которая способна повысить продуктовую корзину и т.д.

Какие ошибки могут допустить предприниматели?

Если представителям малого бизнеса и спонсорам удастся наладить взаимоотношения на равных условиях, то выгоду из сотрудничества извлекут обе стороны. Но на практике получается обратное. Практически всегда перевес находится на стороне инвестора, так как он, пользуясь безысходной ситуацией предпринимателя, диктует свои условия.

Начинающим бизнесменам следует учесть несколько факторов, которые могут им помешать в получении инвестиций:

1. При составлении бизнес-плана не были учтены выгоды спонсора.
2. В процессе презентации проекта предприниматель не может четко отвечать на задаваемые ему инвестором вопросы.
3. Цифры, представленные в бизнес-плане, вызывают сомнения у спонсоров.

Сохраните статью в 2 клика:

Планируя привлечь спонсоров к своему бизнесу, предпринимателю нужно понимать, что ему придется принять все их условия. Взамен на полученные инвестиции он должен будет отдать что-нибудь взамен. Спонсор может потребовать размещать везде свою рекламу или выплачивать в определенном размере дивиденды. Если предприниматель не готов к такому повороту событий, ему не стоит и пытаться искать инвесторов, так как ему с высокой долей вероятности откажут.

Неожиданный способ финансировать ваш бизнес

Банк отклонил вашу заявку на получение кредита. У мамы, папы и ближайшего соседа нет лишних денег. Итак, как вы можете профинансировать рост вашего бизнеса, публикацию книги или живое мероприятие?

Познакомьтесь с Линдой Холландер, автором книги Сумки к богатству . Среди ее корпоративных спонсоров были Microsoft Store, Epson, Citibank, Fed Ex, American Airlines, Bank of America, Staples, Marriott, Wal-Mart и IBM. Верно. Когда Линде потребовался больший доход для ее бизнеса и мероприятий, она обратилась к корпоративным спонсорам и обнаружила, что эти компании действительно готовы дать ей деньги!

«Компании тратят больше денег на спонсорство каждый год, даже в этой экономике», — говорит Холландер, который также является генеральным директором Sponsor Concierge.«Только в этом году они потратят более 18 миллиардов долларов на спонсорство».

Почему компании это делают? Это просто. По словам Холландера, спонсорство приносит им больше прибыли, чем традиционная реклама.

Кого и что будут финансировать корпоративные спонсоры? Вы можете быть удивлены. Они будут финансировать малый бизнес, мероприятия, тренеров по жизни и бизнесу, спикеров, авторов, артистов, ведущих шоу, спортсменов, экспертов по самопомощи, специалистов по здоровью и благополучию, интернет-теле- и радиопередачи, подкасты, онлайн- и офлайн-журналы, благотворительные организации и социальные предприниматели.Даже если вы не попали в этот список, возможно, стоит заняться публичными выступлениями или написать книгу, чтобы увеличить прибыль в своем бизнесе! И это тоже не так уж сложно.

«Позвоните потенциальным спонсорам и отправьте им предложение спонсора с описанием ваших клиентов, демографическими данными, маркетинговым планом, преимуществами, заявлением о миссии и спонсорскими взносами», — говорит Холландер. «Свяжитесь со своими потенциальными спонсорами, заключите соглашение и соберите спонсорские взносы. Затем повторите процесс еще раз для ежегодного продления.»

Готовы ли вы изучить идею спонсорства? Вот семь действенных советов Холландера для достижения успеха.

1. Делайте это о спонсоре, а не о себе

Одна из самых больших ошибок людей — то, что они воскрешают восторженно рассказывают о своем бизнесе, но не рассказывают, как они могут принести пользу своему спонсору. Спонсоры хотят, чтобы вы понимали их компанию, маркетинговые кампании, цели и видение. Вы можете узнать об этом во время первоначального разговора со спонсором, в социальных сетях или на сайте спонсора. Веб-сайт.Если вашим потенциальным спонсором является публичная компания, вы можете заказать годовой отчет. Когда вы разговариваете со спонсором, не забудьте сначала спросить их об их целях, а затем перейти к презентации и рассказать им, как вы можете помочь им в достижении их целей.

2. Четко сформулируйте свою демографическую ситуацию

В мире корпоративного спонсорства ваша демография (также называемая целевой аудиторией) является одним из наиболее ценных активов, которые вы можете предложить корпоративному спонсору. Есть разные способы изучить вашу демографию.Поищите в Интернете статистику по целевой аудитории. Какие публикации они читают? Закажите медиа-кит для этих публикаций и получите отличную статистику о вашей демографии.

Спонсоры хотят знать, что вы расширили охват людей, которые покупают вещи (вспомните Опру). Это могут быть ваши клиенты, люди из вашего списка адресов электронной почты, база данных вашей компании, ваш консультативный совет и ваши стратегические альянсы. Помните, что если у вас нет доступа к большому количеству людей, то это делают другие.Используйте мощные стратегии заимствованного доверия, средств массовой информации и совместных предприятий.

4. Иметь возможности для маркетинга по причинам

Маркетинг по причинам — это партнерство по продаже или продвижению между спонсором и собственностью, помогающей сообществу. Люди покупают больше у компаний, которые жертвуют обществу, поэтому спонсор хочет прослыть хорошим корпоративным гражданином.

Согласовав свой бренд с той работой, которая меняет жизнь, спонсоры могут наслаждаться «эффектом ореола».»Поэтому обязательно сделайте эту часть своего предложения потенциальному спонсору.

5. Создайте убедительное предложение спонсора

Предложение спонсора является наиболее важным, но наименее понятным документом в индустрии спонсоров. . Если вам нужны спонсоры высшего уровня, вам нужно убедительное спонсорское предложение. По сути, это бизнес-план и краткое описание преимуществ вашей собственности. В нем содержится история вашей собственности, миссия, спонсорские преимущества, демографические данные, маркетинг. план, цели, возможности для СМИ, консультативный совет и спонсорские взносы.

6. Заимствовать опыт

Спонсорам нужен опыт, но не волнуйтесь. Если у вас его нет, есть у кого-то другого. Расскажите спонсору о своем предыдущем опыте в родственном бизнесе. Окружите себя ключевыми влиятельными лицами в своем консультативном совете. Расскажите спонсору о ведущих компаниях, с которыми вы знаете или с которыми работали. Проявите творческий подход, чтобы продать спонсорам свою концепцию.

7. Сделайте честность частью вашего бренда

Спонсоры хотят видеть вашу честность и авторитет.Они могут проверить вас, чтобы увидеть, делаете ли вы то, что говорите. Получите их информацию вовремя и приходите на прием пораньше. Имейте в виду, что вам нужно пройти их негласные тесты, чтобы увидеть, сможете ли вы справиться с имиджем их бренда.

Спонсорство может стать мощным средством для развития вашего бизнеса.

«Спонсоры дали мне возможность развивать свой бизнес, путешествовать по миру, создавать свои собственные мероприятия, делать много средств массовой информации и расширять возможности большего числа людей с моим посланием», — говорит Холландер.

Вы знаете, что можете предложить своим спонсорам качество и ценность.Большая мечта. А теперь иди и возьми их!

Узнайте больше о том, что вы можете предложить корпоративному спонсору. Я беру интервью у Линды Холландер на Mindset Radio на миллион долларов 28 января 2013 года, в 14:00. ET. Настройтесь на прямую трансляцию или загрузите интервью позже.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как найти спонсоров мероприятия: 9 шагов руководства Bizzabo [обновление 2021] — Bizzabo

Событийный маркетинг | 11 июня 2021 г.

Спонсорство мероприятий — жизненно важная часть любой маркетинговой кампании мероприятия, но одна из самых сложных частей поиска подходящих спонсоров мероприятия — это знать, где искать.Как и вы находите спонсоров для мероприятия?

Рассмотрим банан.

Допустим, у вас есть 5 дюжин из них, которые вы должны продать — как можно скорее .

Вам больше повезет продать их стае голубей или стае обезьян?

Моя ставка — обезьяны. Невозможно узнать, любят ли голуби бананы. Как вы можете рассчитывать продать свое предложение, если у вас нет надлежащего спроса?

Суть этого нелепого примера такова: продавайте тем, кто хочет то, что вы продаете.

Продажи 101, но многие организаторы мероприятий упускают этот факт из виду, когда потребность в спонсорах становится неотложной и властной. Организаторы мероприятий нередко развивают своего рода туннельное видение, поскольку они отчаянно пытаются найти спонсоров мероприятия.

Итак… как найти спонсоров для мероприятия?

Вместо того, чтобы без разбора искать всех и каждого, кто мог бы быть потенциальными партнерами, ключ к тому, чтобы найти компании, которые конкретно заинтересованы в спонсировании мероприятий, проводимых вашим бизнесом. .Это тонкая, но существенная разница. Сосредоточение внимания исключительно на компаниях, желающих спонсировать мероприятия, делает процесс поиска целевым и, в свою очередь, дает более благоприятные результаты.

Даже в 2021 году не существует надежной формулы , гарантирующей спонсорство . Но имея более целенаправленную стратегию, опытные организаторы мероприятий увеличивают свои шансы на успех мероприятия.

Чтобы помочь сформировать эту стратегию, вот 9 советов о том, как наилучшим образом позиционировать и вас, и ваше мероприятие перед идеальными спонсорами.Используйте это руководство для:

• Готовьтесь к возобновлению партнерских отношений, поскольку личные мероприятия начинают возвращаться.
• Повысьте уровень спонсорства виртуальных мероприятий (после более чем года, когда спонсоры инвестируют в онлайн-мероприятия).
• Встряхните разговоры о спонсорах, начав готовить гибридные мероприятия.

Если у вас будет больше намерений и сосредоточенности на стратегии, у вас будет больше шансов найти спонсоров высшего уровня, которые, в свою очередь, укрепят вашу общую маркетинговую кампанию.

Как найти спонсоров для мероприятия: наше руководство из 9 шагов

1. Определите основы вашего мероприятия
2. Узнайте , почему компаний хотят спонсировать мероприятия
3. Определите критерии спонсорства
4. Исследовательские компании, которые спонсировали аналогичные мероприятия
5. Используйте онлайн-торговую площадку, чтобы найти потенциальных спонсоров
6. Найдите компании, у которых есть ресурсы для спонсорства
7. Сосредоточьтесь на ключевых лицах, принимающих решения
8. Сделайте данные о ваших мероприятиях легкодоступными
9. Подключитесь к вашей сети организаторов мероприятий

И последнее, но не менее важное: Организуйте увлекательные мероприятия, на которые партнеры будут приходить на и далее на , будь то личные, гибридные или виртуальные мероприятия.(Более подробно об этом читайте в самом последнем разделе.)

Давайте углубимся.

1) Определите основы вашего мероприятия

Прежде чем вы сможете начать поиск подходящих компаний, четко сформулируйте отличительные особенности факторы вашего мероприятия. Ниже приведены несколько вопросов, над которыми стоит задуматься, чтобы понять суть события.

• Каково общее видение мероприятия?
• Каких общих целей вы пытаетесь достичь с помощью мероприятия?
• Каковы ценности марки event ?

Даже если бы вам пришлось найти компании, которые заинтересованы в мероприятии, вы выиграете их, только если они согласятся с целями и видением мероприятия.Таким образом, убедитесь, что эти основные факторы явно определены перед началом поиска. Возможность четко обозначить эти ценности будет иметь решающее значение для поиска компаний, заинтересованных в спонсорских мероприятиях.

2) Узнайте, почему компании хотят спонсировать мероприятия

Если цель состоит в том, чтобы найти компании, которые заинтересованы в спонсировании мероприятий, первым шагом должно быть понимание , почему эти компании ищут спонсорство .В конце концов, спонсирование мероприятия — это значительные вложения, поэтому важно знать, какие типы событий с рентабельностью инвестиций ожидают увидеть эти компании. Ниже приведен список причин, по которым компании ищут возможности спонсорства мероприятий.

Преимущества спонсорства мероприятий

• Увеличение впечатлений в социальных сетях — Поскольку мероприятия являются отличной платформой для контента в социальных сетях , компании видят прекрасную возможность повысить свое присутствие в социальных сетях за счет спонсорства мероприятий.Если ваше мероприятие особенно хорошо подходит для публикации в социальных сетях, компании будут очень заинтересованы в продвижении своих каналов в социальных сетях и обдумывании способов продвижения партнерского контента. При правильном исполнении это может быть беспроигрышным для всех участвующих сторон.

• Сбор потенциальных клиентов — Многие компании воодушевлены перспективой привлечь больше потенциальных клиентов за счет спонсорства мероприятий. Особенно, если демографические данные участников совпадают с целевой клиентской базой, компании видят в мероприятиях прекрасную возможность расширить свой канал продаж и увеличить количество потенциальных закрытых сделок.

• Получение доступа к определенной демографической группе — Иногда компаниям трудно подключиться к определенной демографической группе из-за ограниченных ресурсов или общего отсутствия воздействия. Тем не менее, спонсорство мероприятий предлагает способ предстать перед определенной целевой аудиторией, которая в противном случае могла бы быть недоступна. Компании особенно заинтересованы в спонсировании мероприятий, если спонсорство может дать бренду необходимую известность в отношении определенной демографической группы.

Есть много других причин, по которым компании хотят спонсировать мероприятия, но это одни из основных мотивирующих факторов.Какими бы ни были причины в случае вашего спонсора, убедитесь, что вы очень внимательно относитесь к тому, «почему» стоит за его желанием спонсировать и решать эти потребности как можно более непосредственно.

3) Определите критерии спонсорства

Как упоминалось ранее, вам, как организатору мероприятия, необходимо четко изложить миссию и цели вашего мероприятия во время встреч с потенциальными спонсорами. Точно так же для спонсора очень важно сформулировать миссию своей компании и ценности бренда вам как организатору мероприятия.

Наличие четко установленных критериев для типов спонсоров, с которыми вы хотите сотрудничать, имеет решающее значение для общего успеха спонсорства. При разговоре с потенциальными спонсорами полезно иметь в виду несколько вопросов, чтобы понять, согласятся ли они с вашим видением мероприятия.

Это может показаться немного ограничивающим, но в данном случае придирчивость — это хорошо. Наличие списка критериев поможет обеспечить соответствие между видением ваших спонсоров и вашим видением мероприятия.

Помните, спонсорство мероприятия — это не только просьба о финансовой поддержке.Речь идет о создании партнерства — вы, как организатор мероприятия, приносите значительную ценность на стол — и, как и в случае любого партнерства, обе стороны должны быть взаимно инвестированы, чтобы оно было успешным.

Будьте внимательны к критериям спонсоров для обеспечения успешного партнерства. Вы должны сделать это для себя.

4) Изучите компании, которые спонсировали мероприятия, подобные вашему

Отлично, вы выполнили комплексную проверку. Вы сформулировали цели мероприятия, предвидели потребности спонсоров и установили критерии спонсорства.Пришло время заняться активным поиском идеальных компаний, соответствующих вашему профилю.

Если вы не заметили, тема до сих пор была намеренной и рассчитывалась с учетом вашей стратегии охвата. Продолжая эту тему, ищите потенциальных спонсоров, которые будут более склонны спонсировать ваше мероприятие, чем другие.

Хорошим местом для начала было бы поиск других мероприятий, похожих на ваше, и просмотр страниц их спонсоров. Если эти компании были заинтересованы в формировании партнерских отношений с мероприятиями с этими мероприятиями, велика вероятность, что они заинтересуются вашим.

Если возможно (и если они не являются прямыми участниками), свяжитесь с организатором мероприятия и попросите совета по формированию спонсорского пакета . Подобные беседы дадут ключевое понимание того, что ищут эти компании.

5) Используйте онлайн-торговую площадку для поиска потенциальных спонсоров

Если вы ищете более крупный пул компаний, заинтересованных в спонсировании мероприятий, существует множество онлайн-ресурсов, которые служат именно этой цели.Ниже вы можете найти несколько полезных ресурсов на выбор.

1. SponsorMyEvent — это платформа, на которой организаторы и спонсоры могут общаться друг с другом для установления потенциальных партнерских отношений. На главной странице представлены мероприятия для поиска спонсоров с минимальным диапазоном цен для каждого. Сайт функционирует как полноценный инструмент управления спонсорством, позволяя организаторам систематизировать свои данные, а также обрабатывать платежи на платформе.
   
2. SponsorPitch обеспечивает быстрые и умные связи между спонсирующими брендами и возможностями спонсорства.В отличие от многих других платформ поиска спонсоров, SponsorPitch предоставляет аналитику, чтобы помочь организаторам и спонсорам принимать более разумные решения, а также анализировать свою конкуренцию.
   
   
3. Sponseasy — это, по сути, Squarespace спонсорских предложений. Организаторы мероприятия создают эстетически привлекательное предложение, а затем размещают его в сети для просмотра потенциальными спонсорами. Акцент сайта на привлекательных предложениях — вот что отличает его от других спонсорских платформ.

Все это отличные способы выступить прямо перед компаниями, которые жаждут партнерских отношений. Каждый из этих ресурсов поможет вам создать идеальный пакет спонсорства мероприятия , одновременно поддерживая значимые связи со спонсорами мероприятия.

6) Найдите компании с нужными ресурсами

В конце концов, компании, заинтересованные в спонсировании мероприятий, также должны иметь возможность сделать это. Компания может очень захотеть спонсировать ваше мероприятие, но в конечном итоге у вас может не хватить ресурсов, чтобы вы были уверены в партнерстве.Вот три качества, о которых следует помнить при поиске компаний, которые одновременно заинтересованы и имеют право стать спонсорами.

• Компании с достаточным бюджетом: Основной причиной спонсорства является покрытие расходов, которые организатор мероприятия не мог бы покрыть в противном случае, поэтому убедитесь, что у вашего потенциального спонсора достаточно большой бюджет, чтобы предложить финансовую поддержку. В противном случае вы, возможно, не захотите предложить достаточную ценность со своей стороны, что приведет к неудачному партнерству.

• Компании с отделами рекламы / маркетинга : Вы заметите, что компании с отдельными отделами рекламы или маркетинга часто выделяют средства на спонсорство. В некоторых случаях они могут специально выделить бюджет на спонсорство мероприятия. Партнерство с такими компаниями упростит и упростит процесс поиска.

• Компании через рефералов : После того, как вы заручились поддержкой некоторых из первых нескольких спонсоров, зарегистрируйте их в реферальной программе, которая побудит их продвигать ваши спонсорские возможности в других компаниях.Таким образом, вы автоматически познакомитесь с квалифицированными кандидатами на спонсорство, и большая часть поиска будет выполняться за вас.

Проявление интереса к спонсорству мало что значит, если у компании нет для этого ресурсов. Помните об этих моментах, чтобы избежать подобных ситуаций.

7) Сосредоточьтесь на лицах, принимающих ключевые решения

В конце концов, только горстка людей принимает окончательное решение спонсировать ваше мероприятие. Помня об этом, не забудьте связаться с этими людьми раньше, чем позже.

Инструменты, такие как LinkedIn и Hunter.io, полезны для нацеливания на эти соответствующие заинтересованные стороны. Как только вы найдете их контактную информацию, отправьте им персонализированные письма о спонсорстве мероприятия , которые вызовут у них интерес. Чем больше вы знаете о каждой заинтересованной стороне, тем лучше вы сможете создать идеальный обмен сообщениями, чтобы еще больше убедить их стать спонсором мероприятия. Знайте ключевых игроков и знайте, как привлечь их внимание с помощью эффективных электронных писем.

8) Иметь под рукой ценные данные о событиях

Компании, заинтересованные в спонсировании мероприятий, всегда будут интересоваться типом данных, которые вы можете собирать.Подобно тому, как данные о мероприятиях важны для вас как организатора, те же данные о мероприятиях помогут компаниям лучше понять влияние своего спонсорства и способы взаимодействия с участниками.

Предоставление ценных данных потенциальным спонсорам будет иметь решающее значение для обеспечения их партнерства. Лучший способ собрать такие данные — использовать надежное и хорошо интегрированное программное обеспечение событий . Платформа управления событиями полного цикла предоставит инструменты и функции, необходимые для сбора данных о событиях, которые будут полезны компаниям, заинтересованным в спонсировании вашего мероприятия.

9) Подключитесь к своей сети организаторов мероприятий

Не забывайте, что получение спонсорской поддержки — не новое дело. Бесчисленное количество организаторов мероприятий уже выполнили и выполнили поставленную задачу. Таким образом, не упускайте из виду ценность вашей сети по организации мероприятий. Обратитесь к тем, у кого, по вашему мнению, вы можете многому научиться. Если организатор не является прямым конкурентом, общение с коллегами по этому вопросу — отличный способ узнать новые идеи, а также добавить в свой список отраслевые контакты.

Поиск компаний, заинтересованных в спонсировании мероприятий, требует как ресурсов, так и опыта, поэтому, если вы чувствуете, что последнего вам не хватает, воспользуйтесь этим, поговорив с теми, у кого больше опыта. Изучение других примеров спонсорства мероприятий может послужить источником вдохновения для вашей собственной стратегии продвижения вперед.

Хотите, чтобы поезд спонсоров мероприятия продолжал движение? Организуйте исключительное мероприятие

Легко увязнуть в необходимости получить спонсорскую поддержку, но не позволяйте этому отвлекать вас от основной задачи.В конце концов, ваша главная цель — организовать яркое мероприятие. Да, спонсорство важно, но оно меркнет по сравнению с вашей миссией и видением как организатора мероприятий.

Всегда помните, что спонсорство мероприятия должно дополнять ваши общие цели, а не заменять их. И, в конце концов, лучший способ найти звездных спонсоров — это пригласить их к вам. Если мероприятие пройдет замечательно, компании высшего уровня предложат вам спонсорские идеи. Опять же, лучшая стратегия продаж — продавать то, что хочет покупатель.Создавая незабываемые впечатления от мероприятия, вы убедитесь, что продукт стоит покупать.

Обеспечение спонсоров мероприятия никогда не было легкой задачей, но при наличии правильных ресурсов и стратегии эта задача может оказаться намного проще и приятнее, чем вы ожидали. Эти 9 советов наверняка помогут вам найти подходящее спонсорство для мероприятия и в то же время привлечь его к себе.

Хотите узнать больше о том, как привлечь внимание к спонсорской поддержке виртуальных мероприятий? Нажмите кнопку ниже.Ваш мозг будет вам благодарен!

Будьте в курсе последних новостей Bizzabo.

Также

может вас заинтересовать

Спонсорство мероприятия: Путеводитель на 2022 год

Спонсорство мероприятия может сделать мероприятие успешным или прервать его. В этой статье рассказывается о передовых методах поиска и обеспечения правильных партнерских отношений …

Как построить бизнес-модель для вашей программы мероприятий в эпоху гибридных технологий

По мере того, как индустрия мероприятий переходит в гибридную, появляются и поддерживающие ее бизнес-модели.Вот как сохранить …

3 совета по увеличению ценности событий в гибридную эпоху

Мы задали простой вопрос участникам круглого стола ведущих маркетологов мероприятий: как повысить ценность событий …

Как получить спонсорство для вашего бизнеса, Книга или Подкаст

Когда вашему бизнесу, книге или подкасту требуется дополнительная поддержка, спонсорство может иметь огромное значение. Корпоративные спонсоры не только предлагают капитал, чтобы помочь вам продвигаться вперед, их поддержка обеспечивает новые контакты и доступ к новой аудитории, которая может вывести ваш проект на новый уровень.

Но это не так просто, как связаться с компанией, с которой вы хотите сотрудничать, и разместить ее имя на своем веб-сайте в обмен на наличные. Чтобы работать, спонсорство должно приносить доход спонсору и приносить пользу вашим фанатам. В этом смысле вы должны смотреть на это как на продажу продукта.

В этом руководстве мы покажем вам, как получить спонсорство. Вы узнаете, как разработать спонсорскую стратегию и связаться с потенциальными клиентами. Мы также покажем вам, что делать после завершения сделки, чтобы обеспечить долгосрочные партнерские отношения с спонсорами.

Независимо от того, ищете ли вы спонсорство для продукта, мероприятия, книги или подкаста, общая цель привлечения корпоративных спонсоров остается неизменной: вам нужны спонсоры, которые привлекают вашу аудиторию .

Если ваша аудитория не заинтересована в продукте или услуге спонсора, то упоминание их имени в вашем предложении не принесет ожидаемой рентабельности инвестиций, разрушая любые шансы на долгосрочное партнерство.

Например,

Take This Week in Startups.Их подкаст посвящен обсуждению важных новостей о стартапах. Среди их спонсоров вы увидите такие имена, как LinkedIn, Fiverr и Notion. Все компании, которые заинтересуют аудиторию стартапов на этой неделе, состоящую из предпринимателей, основателей компаний и маркетологов.

Поместите эти же имена в спортивный подкаст, например Pardon My Take, и они вполне могут потерпеть неудачу.

Хорошо продуманная стратегия закладывает основу для ваших спонсорских усилий точно так же, как маркетинговая стратегия направляет ваши маркетинговые кампании.Это гарантирует, что вы нацеливаетесь на нужные компании с предложением, которое имеет смысл для обеих сторон.

Спонсорская стратегия должна охватывать пять областей:

1. Активы
2. Данные аудитории
3. Оценка активов
4. Активации
5. Идентификация рынка

1. Активы

Ваши активы — это то, что вы можете предложить спонсору, чтобы они предстали перед вашей аудиторией.

Ваш самый очевидный актив — это сам продукт.Но стоит подумать над этим. Посмотрите на каждую точку контакта с вашей аудиторией как на потенциальный актив и создайте инвентарь, который можно передать спонсорам.

Это может включать такие вещи, как:

• Веб-сайт
• Баннеры и контент в социальных сетях
• Информационные бюллетени
• Цифровая и традиционная реклама в СМИ
• Права на наименование здания
• Спонсорство мероприятий
• Возможности для выступления
• Возможности для участников
• Доступ к влиятельным лицам

что у вас уже есть, подумайте об активах, которые вы будете строить за счет корпоративного спонсорского финансирования.

Например, если вы публикуете книгу, вы можете запустить книжный тур, который позволит спонсорам получить доступ к физической аудитории. Или вы можете создать мероприятие или курс, связанный с вашим продуктом, к которому спонсоры могут прикрепить свои имена.

Когда вы составляете свой список активов, делайте это с учетом вашей аудитории. Если то, что вы производите, находит отклик у потребителей, оно понравится спонсорам.

2. Данные об аудитории

У спонсоров

будут разные причины для поддержки вашего проекта: продажи, лидогенерация, узнаваемость бренда, запуск продукта, корпоративная социальная ответственность и т. Д.

В любом случае они платят за доступ к вашей аудитории.

Чтобы продемонстрировать потенциал вашей аудитории, вам нужно показать спонсорам, кого именно они будут привлекать.

Начнем с демографических данных. Подробно укажите возраст, пол, доход, образование и род занятий вашей аудитории. Это поможет спонсорам быстро определить, соответствует ли ваша аудитория их целевому рынку.

Однако одно только совпадение демографических данных не гарантирует рентабельности инвестиций. Поэтому важно копнуть глубже, чтобы предоставить информацию о:

• Как ваша аудитория взаимодействует с вашим брендом (социальные сети, информационные бюллетени, подкасты, видео на YouTube и т. Д.)?

  Данные о взаимодействиях можно найти в панелях социальной аналитики и Google Analytics.

  (Источник)

  Покажите (не говорите) вашим потенциальным спонсорам, насколько далеко вы можете охватить, отправив им скриншоты вашей социальной аналитики для соответствующего контента.Вы можете выделить щелчки встроенного мультимедиа и переходы по ссылкам, чтобы показать им, сколько пользователей будут выполнять действия с аналогичным постом.

  (Источник)

  Или предоставьте спонсорам доказательства того, что соответствующие целевые страницы получают те клики, на которые они надеются. Спонсоры будут рады узнать, что вы способны создавать конвертирующие страницы, на которых может размещаться их контент.

  Чтобы выявить проблемы и мотивы аудитории, обратитесь к исследованию рынка вашего бренда или к данным службы поддержки.

  Как вариант, спросите свою аудиторию напрямую через опросы, по телефону или лично на мероприятиях.

  (Источник)

  Открытые вопросы, встроенные на ваш веб-сайт или в электронное письмо, — это два способа сбора качественных данных, которые выявляют болевые точки вашей аудитории. Вы можете легко сделать это с помощью таких инструментов, как Hotjar и Typeform.

  Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем лучше вы можете настроить свое предложение, чтобы привлечь подходящих спонсоров. Более того, это поможет вам сузить круг вопросов, на кого ориентироваться или принимать.

  3. Оценка активов

  После того, как вы определили свои активы и аудиторию, вы можете начать их оценивать.

  Лучший способ сделать это — привлечь внимание аудитории. Чем больше просмотров, прослушиваний или читателей у объекта, тем более высокую премию вы сможете взимать.

  Например, при запуске своей книги «Творчество на продажу» Джейсон Зук решил оценить спонсора по месту размещения:

  «Когда я набирал несколько чисел, я наугад пытался сделать последнюю страницу за 3 доллара и хотел посмотреть, что у меня получится на странице №1, если я увеличу ценность каждой страницы на 3 доллара. Я не могу объяснить, почему я выбрал 3 доллара, но предполагал, что в итоге на странице № 1 это будет около 600 долларов (200 * 3?).

  «Конечно, да. Начав со страницы №1 с 600 долларов и снизив цену за страницу на 3 доллара (597 долларов, 594 доллара, 591 доллар и т. Д.), Мы получили страницу 200 по цене 3 доллара. Если бы все страницы были спонсированы, я бы заработал 60 000 долларов ».

  Чтобы узнать о рекламных возможностях, изучите плату за контекстную рекламу, печать и традиционные СМИ на основе аналогичных аудиторий и соответственно оцените активы.

  Для таких вещей, как мероприятия, курсы и продукты, посмотрите, сколько соревнования взимают в своих спонсорских пакетах:

  • Как сравнить вашу аудиторию?
  • Что вы можете предложить, чтобы они не сделали ваши активы более ценными?

  Продаете ли вы спонсорство по каждому товару (например,g., размещение в вашей книге или в начале подкаста) или в виде пакета (например, пакетные предложения с ценой, увеличивающейся в зависимости от уровня воздействия), каждая цена должна быть подкреплена преимуществами, которые они предлагают спонсорам.

  Например,

  Railsconf 2021 разбивает свои предложения на уровни. Каждый из них демонстрирует ценность в узнаваемости бренда, привлечении потенциальных клиентов, возможностях найма и пропусках на конференции:

  Пакеты варьируются от уровня «Бронзовый», который включает шесть преимуществ, до уровня «Платиновый», который включает все активы.Это хороший способ обратиться к нескольким спонсорам, поскольку он подходит для разных бюджетов и целей.

  4. Активации

  Активации

  разработаны, чтобы помочь вашей аудитории и спонсору достичь своих целей. Они работают, позволяя вашему спонсору напрямую влиять на вашу аудиторию, обеспечивая четкую рентабельность инвестиций.

  Цели аудитории x Цели спонсора = Активация

  Чтобы получить ценные активации, вам нужно выяснить, чего хочет ваша аудитория.Как и при сборе данных об аудитории, это означает, что нужно спросить их:

  • Что им нравится в вашем бизнесе / книге / подкасте?
  • Что им не нравится?
  • Что бы они хотели видеть больше?
  (Источник)

  PR Week делает это в опросе в Твиттере. Если у вас уже есть до четырех вариантов и ваша аудитория активна в Твиттере, это один из способов получить количественную обратную связь, которой вы можете поделиться со спонсорами.

  Затем приведите примеры того, над чем вы можете работать со спонсорами, чтобы привлечь аудиторию в соответствии с их целями.Или поговорите со спонсорами напрямую, чтобы узнать их цели и разработать конкретные активации.

  Например, если ваша аудитория хочет узнать больше об определенной теме в вашей книге, вы можете вместе со своим спонсором создать курс, который будет размещен на его веб-сайте. Это будет означать, что спонсор предлагает подлинную ценность, одновременно повышая узнаваемость бренда и возможности привлечения потенциальных клиентов.

  5. Идентификация рынка

  Когда вы знаете свою аудиторию и то, что ей нравится, вы будете иметь хорошее представление о том, какие спонсоры будут ей интересны.

  Составьте список целевых спонсоров по этим интересам. Какие бренды находят отклик у вашей аудитории и предоставляемого вами контента?

  Например, одним из спонсоров RailsConf является Zendesk. Zendesk поддерживает клиент API Ruby on Rails, что делает его актуальным на конференции как компании и потенциального работодателя для разработчиков Ruby on Rails.

  Затем посмотрите на компании или поставщиков, с которыми вы уже сотрудничаете. Они потенциальный спонсор?

  Положитесь и на свои профессиональные сети.С кем вы связаны в LinkedIn или дружите на сетевых мероприятиях, которые могут стать хорошей перспективой?

  Это хорошие возможности для привлечения потенциальных клиентов.

  Наконец, обратите внимание на конкуренцию. Какие бренды спонсируют другие компании, книги или подкасты? Если спонсорство действует между компанией и конкурентом, есть все шансы, что оно сработает для вас.

  Имея стратегию, у вас есть предложение и целевые перспективы. Пришло время продать свой спонсорский потенциал.

  Документ или веб-страница вашего спонсорского предложения способствует заключению сделки или нарушению сделки. По словам автора «Сумки для богатства» Линды Холландер, которая получила корпоративную спонсорскую поддержку от таких компаний, как Bank of America, IBM и FedEx, это самая важная часть спонсорского процесса.

  «Предложение спонсора — самый важный, но наименее понятный документ в индустрии спонсоров. Если вам нужны спонсоры высшего уровня, вам нужно убедительное спонсорское предложение. По сути, это бизнес-план и снимок преимуществ вашей собственности [активов].Он содержит историю вашей собственности, формулировку миссии, спонсорские преимущества, демографические данные, маркетинговый план, цели, возможности для СМИ, консультативный совет и спонсорские взносы ».

  Информация о преимуществах активов, демографии и сборах может быть получена из вашей спонсорской стратегии. Они должны быть подкреплены социальными доказательствами, подтверждающими ваши полномочия.

  RailsConf делает это с помощью статистики своего виртуального мероприятия 2020 года, чтобы дать потенциальным клиентам представление о размере аудитории, которой они могут достичь.

  Web Summit использует опыт партнеров в качестве отзывов от предыдущих спонсоров:

  Райан Холидей опирается на успех своего подкаста Daily Stoic и его гостей, чтобы продемонстрировать ценность:

  Сделайте ваше предложение легким для восприятия, используя графики и маркированные списки везде, где это возможно, чтобы привлечь внимание к ключевой информации.

  Используйте все преимущества вашего предложения.

  Следуйте этим инструкциям, предоставив информацию об аудитории и социальные доказательства, прежде чем выкладывать свои пакеты или предметы и подробно описывать, что каждый из них включает.RailsConf также выделил целевые преимущества для спонсоров, ориентированных на КСО.

  Завершите документ призывом к действию и четкой контактной информацией.

  Informa Tech Automotive Group делает это с помощью контактной формы и ссылок на профили сотрудников LinkedIn, которые могут помочь:

  Если вы указываете спонсорам на свой веб-сайт, подумайте о том, чтобы дать им возможность зарегистрироваться напрямую (вместо того, чтобы сначала поговорить с членом вашей команды).

  Подкаст Camilita упростил работу спонсорам, добавив кнопки «Добавить в корзину» и «Google Pay» на страницах своих пакетов.

  (Источник)

  Это хорошая тактика, поскольку она работает как отдельное предложение. Люди, посещающие магазин Camilita, могут узнать больше о спонсорстве подкастов и принять решение о покупке, не будучи проданным.

  А пока давайте сконцентрируемся на поиске спонсоров.

  Построить контактный трубопровод

  Прежде чем привлекать внимание спонсоров, создайте электронную таблицу конвейера контактов, чтобы все было организовано.

  Первая часть должна включать:

  • Название компании
  • Имя и фамилия контактного лица
  • Контактный адрес электронной почты

  Это данные, которые вы будете использовать для связи.

  Помимо контактной информации:

  • Встреча
  • Представленное предложение
  • Результат

  Их можно отмечать по мере продвижения, в зависимости от результата.

  Если вы уже не связаны с потенциальным клиентом через LinkedIn, поставщика или партнера, скорее всего, вам понадобится холодное письмо потенциальным клиентам.

  При этом важно иметь реалистичные ожидания. Согласно Campaign Monitor, до четверти всех отправленных писем можно считать успешными.

  «Общепринятый процент открытия успешной кампании по электронной почте составляет 15–25%».

  Это подтверждается исследованием MailChimp, согласно которому средний показатель открытия электронной почты для всех отраслей составляет 21,33%.

  Итак, если из 200 писем открываются 50 или более человек, у вас все хорошо.

  Чтобы добиться такой отдачи, полезно следить за научными знаниями в области тематических линий и персонализации.

  По данным SuperOffice, 33% получателей открывают электронные письма только на основе темы.Включение имени получателя в эту строку темы может повысить открываемость на 26%.

  Последний вывод используется в анализе Woodpecker более 20 миллионов электронных писем о продажах, который показал, что средний коэффициент открытия персонализированных писем составляет 17% по сравнению с 7% для писем без персонализации.

  (Источник)

  В дополнение к этому, более 20% маркетологов говорят, что персонализация повышает вовлеченность по электронной почте.

  Чем больше вы сможете узнать о своих потенциальных клиентах, чтобы добавить индивидуальности, тем больше у вас шансов привлечь их внимание.Но не стоит просто принимать слова этих компаний за это. Проведите собственное тестирование электронной почты.

  Как указывает Шанель Муллион в своем сообщении на CXL по теме электронного письма:

  «Думайте о своем списке адресов электронной почты как о живом, дышащем существе. Это всегда меняется. Люди приходят, люди уходят, направление вашего контента меняется и привлекает разных людей и т. Д. Список рассылки, который у вас был шесть месяцев назад, не тот, что у вас есть сейчас.

  Итак, вам нужно постоянно тестировать темы, потому что каждое понимание, которое вы получаете, имеет срок годности.То, что когда-то было вашей самой эффективной формулой, может стать бесполезным в течение нескольких недель, в зависимости от вашего роста ».

  С учетом этого, как должна выглядеть ваша электронная почта?

  Прежде всего, следует обратить на себя внимание:

  • Привет, [имя], я нашел вас через [реферальное имя]
  • Привет, [имя], [взаимная связь] рекомендовано Я свяжусь с вами
  • [выгода] для [компании] через спонсорство (например, Fancy увеличения вашей аудитории через спонсорство ?)
  • Была идея для [выгоды] (напр.g., была идея помочь вам повысить узнаваемость бренда)

  Исходя из этого, основной текст должен быть кратким и по существу. На этом этапе вам нужно только договориться о телефонном звонке или встрече с потенциальным клиентом.

  Вот пример из Sponsorship Collective:

  Привет, Дэйв,

  Я заметил в LinkedIn, что вы участвуете в спонсорской программе компании X, ориентированной на состоятельных мам, живущих в пригородах.

  Мы провели небольшое исследование и обнаружили, что около 30% наших посетителей соответствуют этой демографической группе и думают, что вам будет интересно поговорить.

  Придете ли вы во вторник в 15:00 для 15-минутного телефонного разговора?

  Бест,

  Крис

  Этот пример работает, потому что он добавляет личный элемент («Я заметил в LinkedIn»), продает выгоду («30% наших посетителей соответствуют этой демографической группе») и предлагает приглашение («Вы будете здесь во вторник?»).

  Однако, как бы хороша ваша электронная почта, она не гарантирует ответа. Помните, что открывается менее четверти электронных писем, а на еще меньше ответов.

  Поэтому важно следить. И если вы это сделаете, вы сможете добиться успеха.

  Согласно данным Woodpecker, у кампаний по электронной почте, состоящих из 4-7 писем в последовательности, уровень ответов составляет 27%, по сравнению с 9% для кампаний с 1-3 электронными письмами в последовательности.

  (Источник)

  Что касается того, сколько времени нужно ждать перед ответом, то общее правило составляет два или три дня. Стели Эфти из Close.io предлагает следующий интервал между электронными письмами:

  День 1: Первое наблюдение (+2)

  День 3: Последующее наблюдение (+4)

  День 7: Последующее наблюдение (+7)

  День 14: Последующее наблюдение (+14)

  День 28: Последующее наблюдение (+30)

  День 58: Последующее наблюдение (+30)

  … (далее один раз в месяц)

  Следите за открытием, просмотром и кликами электронной почты с помощью CRM, чтобы знать, с кем следить.Ваша CRM также позволит вам планировать дальнейшие действия на основе заранее определенного расписания, чтобы вы могли связаться с вами в нужное время.

  Как и ваше первоначальное электронное письмо, делайте последующие короткие и приятные. Каждая переписка после первой должна быть направлена ​​на:

  • Добавьте контекст: Ссылайтесь на свое предыдущее электронное письмо, чтобы пробудить в памяти вашего потенциального клиента (например, я хотел проверить электронное письмо, которое я отправил [день / дата] о возможностях спонсорства).
  • Доставьте ценность: Каждое взаимодействие должно добавить еще одна причина открыть и ответить.Например, с каждым новым электронным письмом вы можете добавлять отзыв, чтобы вызвать интерес, поделиться статистикой о потенциале вашей аудитории или прикрепить цифровой ресурс.
  • Объясните причины отправки электронного письма: Добавьте напоминание или еще раз укажите, почему вы отправляете электронное письмо (например, я думаю, что спонсорство может помочь [компании] привлечь потенциальных клиентов. Я хотел бы быстро поболтать, чтобы узнать, могу ли я Я прав.)
  • Поощряйте действие: Если вы пытаетесь запланировать встречу, добавьте призыв к действию, предложив время и дату (например,г., Понедельник в 13:30 у вас работает?)

  Закрываем сделку

  Независимо от того, проводится ли ваша встреча по телефону, по видеосвязи или лично, цель одна и та же. Вы хотите понять, почему спонсорство имеет смысл для потенциального клиента.

  Постарайтесь не думать об этом как о торговой встрече. Скорее подходите к этому как к возможности партнерства. Тем не менее, встреча должна быть сосредоточена на перспективах.

  Задавайте вопросы о том, что они делают и что им нужно. Затем представьте свое предложение, объяснив, как оно может помочь им в достижении их конкретных целей.

  Например, если потенциальный клиент заинтересован в спонсорстве для повышения узнаваемости бренда, сосредоточьтесь на активах, которые помогают ему в этом. Например, рекламные баннеры и рекламный ролик из 150 слов на вашем веб-сайте обеспечат спонсору хорошее представление о ваших пользователях.

  Закройте, объяснив их интерес.

  Оттуда подведите итоги звонка по электронной почте. Поблагодарите их за уделенное время и приложите документ с предложением.

  Чтобы у вас было письменное подтверждение, вам следует отправить потенциальному клиенту спонсорское соглашение.

  UpCounsel имеет шаблон бесплатного спонсорского соглашения, который включает следующую информацию:

  • Имя и адрес спонсора
  • Ваше имя и адрес
  • Ваши обязательства (преимущества, которые вы предоставите спонсору)
  • Обязательства спонсора (спонсорский взнос и срок платежа)
  • Товарные знаки и материалы спонсора (материалы спонсор предложил предоставить в маркетинговых и рекламных целях)
  • Возмещение
  • Ограничение ответственности
  • Срок действия и прекращение (дата начала и окончания спонсорства)

  Примечание: Спонсорское соглашение является юридически обязательным документом.Поэтому перед заключением договора вам следует проконсультироваться с юристом.

  Отчет о выполнении после спонсорства является важной частью спонсорского соглашения. Как отмечает Кэти Эмери, руководитель компании по размещению спонсоров:

  «Вам не следует заниматься этим бизнесом, если вы им не занимаетесь. Они так же важны, как контракт или само мероприятие ».

  Идея состоит в том, чтобы сообщить результаты партнерства. Более того, это позволяет вам оправдать вложения спонсора, наладить отношения и начать возобновление спонсорства.

  Он также предоставляет вам аналитическую информацию, которая может быть использована для улучшения будущих спонсорских соглашений.

  Например, если аналитические данные показывают, что спонсорские сообщения не достигли такого количества людей, как ожидалось, вам может потребоваться отточить свое предложение по партнерству с меньшим количеством брендов и повышению эксклюзивности.

  С другой стороны, если такая тактика, как включение спонсоров в пять информационных бюллетеней по электронной почте, приведет к большему количеству переходов по ссылкам, чем ожидалось, вы можете удвоить это предложение в будущем спонсорстве в той же нише.

  Как представить отчет о выполнении

  Отчет должен быть доставлен своевременно, в идеале в течение двух недель после окончания спонсорской поддержки, но не позднее одного месяца. Он также должен быть лаконичным, разделенным на четыре легкоусвояемые части:

  1. О себе

  2. Демографические данные аудитории

  3. Выполнение

  4. Благодарности и отзывы

  1. О себе

  Включите краткое описание вашего бизнеса, книги или подкаста с подробностями его успеха.

  Если у вас есть отзывы или обзоры, добавьте их, чтобы придать вес вашему предложению.

  2. Демографические данные аудитории

  Используйте графики и диаграммы для визуализации данных аудитории о людях, которые использовали ваш бизнес, купили вашу книгу или слушали ваш подкаст в течение срока спонсорской поддержки.

  Разделите их так же, как и вашу спонсорскую стратегию:

  • Возраст
  • Пол
  • Местоположение
  • Уровень образования
  • Доход
  • Интересы
  • Мотивации к потреблению

  Это покажет спонсорам, позиционируется ли их бренд перед их целевой аудиторией.

  3. Выполнение

  Используйте этот раздел, чтобы перечислить активы спонсора и указать, выполнили ли вы их. Включают:

  • Инвентаризация показов: Посещаемость веб-сайта, показы рекламы, впечатления в социальных сетях, просмотры информационных бюллетеней, читатели в печатных изданиях и т. Д. Это продемонстрирует узнаваемость бренда.
  • Инвентаризация показателей: CTR, подписчики на информационные бюллетени, загрузки, социальная активность, показатели доходов и т. Д.Выделите области, в которых вы превзошли ожидания. Точно так же, если вы не достигли результата, включите раздел примечаний, чтобы объяснить, почему, с идеями о том, как его можно улучшить.
  (Источник)
  • Визуальные элементы: Фотографии, видео и снимки экрана (например, ресурсы, скриншоты веб-сайтов, рекламные объявления программ, фотографии мероприятий, размещение продукта, докладчики, снимки действий спонсоров на мероприятиях и т. Д.) Обеспечивают визуальное представление преимуществ, чтобы показать результаты везде, где это возможно.

  IGTLA поделилась своей социальной аналитикой из прямой трансляции мероприятия и изображениями, на которых изображен логотип спонсора.

  4. Благодарности и отзывы

  Используйте последнюю страницу своего отчета, чтобы выразить искреннюю благодарность спонсору. Объясните, насколько ценным было их спонсорство для вашей аудитории и для достижения ваших целей.

  Подпишите некоторые общие идеи о том, как можно улучшить и расширить спонсорство в будущем.

  Также спрашивайте их отзывы и любые идеи, которые у них есть. Это поможет вам улучшить будущие партнерские отношения (с тем или иным спонсором), а также заложит основу для продления.

  Заключение

  Успешное спонсорство основано на исследованиях и ценностях. Найдите время, чтобы настроить свою спонсорскую стратегию так, чтобы она четко определяла вашу аудиторию, целевой рынок и преимущества, которые вы приносите.

  Сосредоточьтесь на активах, которые соответствуют целям потенциальных клиентов, и на перспективах, которые соответствуют целям вашей аудитории.

  После того, как вы заручились спонсорством, постоянно тестируйте, измеряйте и настраивайте, чтобы убедиться, что вы выполняете свое предложение, и сообщайте результаты спонсорам.Не каждый актив даст желаемые результаты, но понимание того, что работает, а что нет, поможет вам улучшить долгосрочные партнерские отношения и адаптировать будущие пакеты для повышения рентабельности инвестиций.

  Как стать спонсором

  Получите спонсорство на сумму 10 000, 25 000, 50 000 или 100 000 долларов в год.

  По вопросам, пожалуйста, звоните Ли Романову по телефону 949-545-4211.

  ---

  Спонсоры могут быть у любого бизнеса.Кроме того, это бесплатные деньги, которые повышают доверие к вашему бизнесу. Вы можете получить спонсоров, если вы новичок, предприниматель или имеете полноценный бизнес.

  ОСТАНОВИТЬ поиск бизнес-ангелов. Вместо этого ищите спонсора-ангела, поскольку он заинтересован в вашем видении, а НЕ в том, чтобы вы возвращали ему проценты. Менее чем за месяц аренды вы можете создать «проверенное и надежное» спонсорское предложение и знать, к кому обратиться в корпорациях высшего уровня, которые могут спонсировать ваш бизнес на тысячи долларов в год.

  Спонсорство дает сторонние рекомендации, которые увеличивают их продажи на 40% выше, чем у рекламы. Корпоративное спонсорство увеличилось более чем на 100% с 2000 года. Спонсорство дает компаниям более высокую отдачу от своих инвестиций, чем трата денег на рекламу.
  

  ---

  Что входит в ваш спонсорский пакет
  
  1. Список компаний-спонсоров
  Вы получаете 500 компаний, контактные имена и номера телефонов, которые осуществляют спонсорство. Этот список может стоить до 6000 долларов.00.

  Большинство этих корпораций находятся на международном уровне. Вам будут предоставлены типы категорий (например, Банки, Питание, Авиакомпании, Розничная торговля, Финансы и т. Д.) И их контакты, которые занимаются спонсорским финансированием. Если вы не из США, просто попросите представителя связаться в вашей стране.

  2. Шаблон спонсорского пакета
  Этот шаблон спонсорского пакета имеет опыт привлечения таких спонсоров, как; Microsoft, Staples, FedEx, Marriott Hotels, South West Airlines и другие.НЕ НАЙДИТЕ спонсорский пакет в Интернете, так как вы не знаете, отклоняли ли этот спонсорский пакет несколько раз. Вы не можете позволить себе рисковать.

  В шаблоне спонсорства указано, что и куда добавить. Кроме того, есть видео, в котором вы узнаете, как создать спонсорский пакет. Если вы застряли, просто позвоните Ли Романо по номеру 949 545-4211, чтобы он помог прояснить, что нужно делать.

  3. Сопроводительное письмо / электронное письмо
  Это письмо-презентация, которое поможет вашему спонсорскому предложению пройти мимо «стражей ворот».’

  4. Телефонное вступление
  Этот телефонный сценарий дает вам руководство, как поговорить со спонсором по телефону, чтобы назначить встречу.
  

  ---

  У каждого бизнеса должен быть свой спонсорский пакет
  
  За меньшую, чем стоимость красивой куртки, вы могли бы спонсировать свой бизнес на тысячи долларов ежегодно!

  Стоимость этого пакета составляет 1599,00 долларов США
  

  ---

  Почему компания может спонсировать вас
  

  • Повышение лояльности к бренду
  • Повышение осведомленности и заметности
  • Изменить / усилить изображение
  • Привлечь розничный трафик
  • Увеличить клиентскую базу
  • Откройте желаемую географическую территорию
  • Продемонстрируйте ответственность перед обществом
  • Образец и демонстрация атрибутов бренда
  • Развлекать клиентов
  • Привлечь новых клиентов
  • Поблагодарите старых клиентов
  • Возможности мерчандайзинга
  • Повышайте лояльность клиентов
  • Увеличение продаж
  • Доброжелательное отношение к компании
  • Будьте известны как хороший корпоративный гражданин
  • Налаживайте новые связи с лидерами мнений
  • Быть в вашем консультативном совете, если у вас есть влиятельные лидеры мнений
  • Наградить лучших продавцов
  • Узкое вещание — компания может занять нишу на рынке
  • Набор и удержание сотрудников — мероприятия используются в качестве поощрений для сотрудников
  • Продемонстрировать лидерство в категории
  • Открытие новых каналов распространения
  • Стимулы для розничных торговцев, дилеров и дистрибьюторов
  • Возможность протестировать новый продукт или услугу
  • Чтобы люди знали о добавочном номере линии
  • Возможность рассказать общественности о менее известной части компании
  • Контроль повреждений
  • Отождествление с определенным образом жизни
  • Повышение приверженности демографической или этнической группе
  • Прямые связи с целевым рынком

  Как найти спонсора для вашего маркетинга

  Рон Сивер, основатель Национального спортивного форума, знает, как найти спонсора для вашего маркетинга.Он организовал свою конференцию в 1996 году, чтобы различные профессиональные спортивные команды могли собраться вместе, чтобы поделиться передовым опытом в области маркетинга, спонсорских продаж и развлечений для болельщиков.

  Девиз

  Сивера: «Спонсорство — это бизнес-решение, а не пожертвование».

  Сивер также учит, что все дело в поиске племени и знании ценности того, что это племя тратит.

  «Вот действительно замечательная часть поиска спонсора: то, что у вас нет миллиона подписчиков, не означает, что вы не можете построить невероятный основной бизнес, в котором спонсоры абсолютно захотят заплатить вам 30 000 или 50 000 долларов — даже 100 000 долларов. быть частью особых отношений, которые вы строите со своими клиентами и настоящими фанатами », — говорит Стивен Весснер, генеральный директор Predictive ROI и ведущий подкаста Onward Nation.

  «Больше всего вам нужна уверенность, чтобы знать, что это возможно», — говорит Весснер.

  Ключевым моментом, добавляет Весснер, является то, если у вас есть аудитория, клиентская база, лояльных последователей — независимо от размера — кто вас ценит, кто любит вас, кто ценит ваше мнение, ваши идеи и они ждут от вас руководство.

  Что вы можете предложить для спонсорства? Вот несколько идей:

  • Если вы проводите конференцию
  • Если вы ведете радиопередачу
  • Если вы планируете и проводите мероприятия
  • Если вы размещаете подкаст
  • Если вы ведете телешоу, канал на YouTube или блог
  • Если у вас есть бизнес

  «Если вы оратор или автор, вы можете получить спонсора, потому что как спикер и автор у вас есть доступ к аудитории — фанатской базе людей, — которые знают вашу работу и вашу книгу, а как выступая, вы управляете платформой », — добавляет Весснер.

  Пенни Рид — автор, профессиональный докладчик и консультант в стоматологической индустрии. Я познакомился с Рид, когда помогал редактировать ее книгу Growing Your Dental Business . Рид выбрала CareCredit в качестве спонсора для своих выступлений. Подгонка была логичной. В течение 30 лет CareCredit от Synchrony (NYSE: SYF) помогал миллионам людей оплачивать необходимые и желаемые стоматологические и медицинские расходы.

  Весснер взял интервью у Линды Холландер для 383-го эпизода Onward Nation.На сегодняшний день она является одним из ведущих экспертов по спонсорству крупных брендов. Вот три шага, которые Холландер рекомендовал во время собеседования любому владельцу бизнеса, который хочет найти спонсора:

  Шаг первый. Создайте список желаний спонсора. Список желаний — это список компаний, которых вы хотели бы иметь в качестве спонсоров. Помните, что в список желаемых спонсоров должны входить спонсоры как высшего, так и второго уровня. Большинство владельцев бизнеса, когда начинают свой список желаний, думают только о спонсорах высшего уровня.Идите глубже.

  Шаг второй. Подготовьте предложение . Вот некоторые ключевые компоненты спонсорского предложения, являющегося отраслевым стандартом. Полное спонсорское предложение занимает от восьми до десяти страниц, и вот что оно включает:

  • Описание вашей «Собственности». Ваш подкаст является собственностью. Ваша книга — собственность. Ваш говорящий бизнес — это собственность. Ваш бизнес, ваше мероприятие, ваша некоммерческая организация, все, что вы делаете, называется собственностью. Вы хотите это описать.
  • Вы должны указать цели вашего спонсора, такие как повышение лояльности к бренду и клиентской базы, образование, а также увеличение трафика и продаж.
  • Одностраничный маркетинговый план. Это должно включать все способы, которыми вы собираетесь рассказать о спонсоре. Спонсоры заинтересованы в этом, потому что маркетинг — это разница между хорошей идеей, которая у кого-то в голове, и тем, что действительно имеет ноги и является устойчивым.

  Укажите свои демографические данные. Независимо от того, являются ли ваши демографические данные матерями, родительским рынком, предпринимательским рынком, городской молодежью, рынком бэби-бумеров, вам необходимо описать свои демографические данные.Включите любые отзывы, которые у вас есть.

  Включите спонсорские взносы. Вы строите аргументы, и здесь вы показываете им, чего стоит доступ к вашей собственности для вашей демографической группы.

  Шаг третий. Создайте эмоциональную связь через рассказывание историй . У Дэвида Маммано есть фантастический пример этого, и он принес ему спонсорскую сделку на сумму 30 000 долларов в год.

  «Я решил персонализировать свой шаблон предложения спонсора», — сказал Маммано. «Я объяснил ценность подкаста, телешоу, мероприятий, которые я делаю для предпринимателей, социальных сетей, которые я делаю, электронного маркетинга — всех моих свойств.”

  «Я включил все, что делаю, собрал в это предложение и сохранил как PowerPoint. Я отправил его своему контакту в Paychex, он прочитал его, и он ответил мне в личном сообщении, и сказал: «Вау. Это потрясающе. Мне нужно отнести это моему боссу, потому что вы просите намного больше, чем я думал ».

  Босс сказал, что это лучшее предложение, которое он когда-либо видел, и одобрил спонсорство в размере 2500 долларов в месяц в течение года.

  Итог: Как проповедуют и учат Сивер и Весснер: спонсорство имеет значение.«Они повышают доверие к вашему бренду», — говорит Весснер. «Они показывают вам, спонсору и всему миру, что у вас есть чем поделиться».

  Как получить спонсорство, как профессионал

  Это гостевой пост от Джо Уотерса, эксперта по спонсорству и автора книги «Эгоистичные пожертвования».

  
  

  ---

  Я продавал спонсорство — или помогал другим продавать их — дольше, чем я могу признаться. Это хорошая новость для вас, потому что почти каждая некоммерческая организация продает — или должна продавать — спонсорство.

  Спонсорство — отличный источник дополнительных доходов и контактов. Это также может быть движущей силой индивидуальных пожертвований, наиболее прибыльной части благотворительного пирога.

  Помимо продажи спонсорской помощи в течение почти 20 лет, я продавал только местные спонсорские средства. Я никогда не работал в одной из тех крупных некоммерческих организаций (например, St. Jude, Feeding America), где компании забрасывают их деньгами. Хотел бы я. Нет, последняя некоммерческая организация, в которой я работал, была больницей социальной защиты, которую никто не хотел спонсировать.Тем не менее, мы придумали, как продать спонсорство на миллионы долларов.

  Взгляните на карту Массачусетса, моего родного штата, ниже. Это показывает, насколько «локальными» были мои работы.

  Красная линия — это шоссе 128, главная автомагистраль штата. Около 95% спонсорской помощи, которую я продал за свою карьеру, находились в пределах этой красной черты. Это местные спонсорские продажи!

  Моя цель здесь — дать вам больше, чем спонсорство 101, которое вы можете найти на большинстве сайтов. Это будет продвинутый курс по выявлению, продаже и закрытию спонсорства.

  Не волнуйтесь, я с вами полегче. Я ни разу в жизни не проходил AP-курс — тем более не сдавал его!

  Вы узнаете:

  • Что такое спонсорство и чем оно отличается от других видов благотворительности.
  • Как получить спонсорство с помощью внутренних и внешних лидов.
  • Как искать в своей организации возможности и перспективы вместо того, чтобы слепо гоняться за случайными перспективами
  • Как идентифицировать, отслеживать и общаться с потенциальными клиентами по телефону и электронной почте.Я также рассмотрю три типа лиц, принимающих решения, и расскажу, как их лучше всего преподнести.
  • Продажа спонсорства иногда включает публичные выступления или презентации. Я покажу вам, как эффективно говорить, не позволяя нервам одолеть вас.
  • Наконец, я дам вам несколько советов, как заключить сделку и найти нового спонсора!

  Подробнее: 4 способа, которыми небольшие некоммерческие организации могут использовать корпоративную благотворительность

  Что такое спонсорство?

  Спонсорство — это когда компания выделяет деньги или ресурсы на некоммерческое мероприятие или программу в обмен на определенные рекламные преимущества.

  По своей сути спонсорство — это обмен денег на услуги.

  В обмен на поддержку некоммерческой организации компания размещает свое имя и логотип на баннере, футболке, плакате, брошюре или других видах маркетинга и коммуникаций, связанных с мероприятием или программой.

  Бизнес-цель спонсорства — охватить конкретную целевую аудиторию и заработать «ореол» за поддержку доброго дела. Благоприятное спонсорство может дать бизнесу конкурентное преимущество, выходящее за рамки продукта и цены.Все чаще компании любого размера стремятся уравновесить прибыль с целью с помощью спонсорства и другого социально ответственного маркетинга.

  Спонсорство — это беспроигрышный и рабочий процесс. Как некоммерческая, так и коммерческая организация получают выгоду от партнерства, но успех зависит от их совместной работы для обеспечения успеха друг друга.

  Возьмем, к примеру, Бостонский марафон, который проводится некоммерческой организацией, Бостонской спортивной ассоциацией или BAA. Конечно, у этого мероприятия есть ряд давних корпоративных спонсоров, в том числе производитель беговой обуви Adidas.

  Чем полезен БАД? Они собирают миллионы долларов от Adidas и других корпоративных спонсоров. Adidas повышает престиж мероприятия и укрепляет его репутацию марафона мирового уровня.

  Какие выгоды получает Adidas от спонсорства? Adidas получает доступ к заядлым бегунам, которые являются идеальными покупателями обуви и снаряжения Adidas. Участие в таком важном и известном событии дает Adidas благоприятные отношения с тысячами бегунов и миллионами зрителей — как во время бега, так и за просмотром дома по телевизору.

  Является ли партнерство беспроигрышным для обоих партнеров? Абсолютно. Должны ли BAA и Adidas усердно работать, чтобы обеспечить успех друг друга? Вы делаете ставку.

  Единственное, что вам не нужно для успеха со спонсорством, — это крупное спортивное мероприятие, такое как Бостонский марафон, или глобальная обувная компания, такая как Adidas. Есть много возможностей спонсорства с организациями любого размера и типа.

  Начните с поиска спонсорства

  Ваш первый шаг — провести анализ активов вашей организации, мероприятий и программ.Ищите активы, которые будут полезны для потенциального делового партнера. Сюда могут входить:

  • Успешный сбор средств (например, прогулка, бег, торжество и т. Д.).
  • Крупная донорская [или членская] база.
  • Большое количество подписчиков в социальных сетях.
  • Целевая группа сторонников [или членов], состоящая из женщин, миллениалов, мам, родителей, мужчин, владельцев домашних животных и т. Д.
  • Большая база сотрудников.
  • Видимое, оживленное или востребованное здание или место.
  • Сильный, хорошо узнаваемый бренд, который люди знают и уважают.
  • Продавцы, которые ценят свои отношения с вами.
  • Сильная, эмоциональная миссия. Вы обслуживаете детей? Спасаете щенков от фунта? Вы помогаете раненым солдатам, возвращающимся из Афганистана?

  Один из самых ценных активов, который вы можете иметь, — это существующее соединение с компанией. Я люблю говорить, что компания в руке стоит двух, ожидающих в кустах!

  Может быть, у вас есть генеральный директор, который лично поддерживает ваше дело, но не привлекает свою компанию.Или, возможно, ваша организация имеет давние отношения поставщика с компанией, которая будет открыта для сбора средств.

  Некоммерческие организации обычно не знают, с чего начать, когда дело доходит до продажи спонсорской помощи предприятиям. Это потому, что они слишком высоко прицеливаются и упускают из виду низко висящие плоды!

  Подробнее: Все, что вам нужно знать о виртуальном спонсорстве для некоммерческих организаций

  Имейте цель спонсорства, цельтесь в Bull’s Eye

  Некоммерческие организации часто спрашивают меня, на какие компании следует ориентироваться для спонсорства.«О, это легко», — говорю я. «Компания, которая скажет« да »!»

  Конечно, некоторые компании с большей вероятностью скажут «да», чем другие.

  The Bull’s-Eye: Сторонники

  Прицел — это ваша золотая середина и место, куда вам следует прицелиться. Компании, попадающие в мишень, являются существующими сторонниками вашей организации. Эти компании уже дают вам деньги. Генеральный директор может быть крупным спонсором, или компания может быть спонсором или андеррайтером программы или мероприятия. Эта компания — друг, сторонник и союзник, с которым вы можете начать сотрудничество.Компании, которые поддерживают вас, уже на вашей стороне и готовы экспериментировать и рисковать, потому что они знают вас и доверяют вам. Вам это понадобится. Первые попытки редко бывают безупречными, и у этих партнеров хватит терпения и прощения, которые вам понадобятся, чтобы безопасно попробовать и повторить попытку.

  За 20 лет работы в некоммерческой организации у меня всегда была одна цель в первый день работы на новой работе: узнать, какие компании уже знал мой новый работодатель. Эти компании были фундаментом для всего, что было дальше.Всегда начинайте со знакомых, и вы никогда не услышите «Нет»!

  Внутренний круг: Контакты

  Первый кружок за пределами мишени заполнен тем, что я называю контактами. Вы знаете этих людей, и они знают вас. Но они отличаются от сторонников «яблочка» по одной ключевой причине: они не дали вам денег. Однако они знакомы с вашей организацией и имеют отличные второстепенные перспективы.

  Примеры хороших контактов — поставщики вашей организации.Если вы работаете в крупной некоммерческой организации, вы, вероятно, тратите много денег на нескольких поставщиков, которые могут либо присоединиться к вам в программе корпоративного маркетинга, либо познакомить вас с компанией, которая может это сделать. Другой пример контактов — это контакты членов вашего правления.

  Однажды я назначил встречу с представителями крупной сети круглосуточных магазинов, потому что, когда я назвал имя владельца одному из членов совета директоров, она воскликнула: «Я живу с ним по соседству!» Лучше всего работать изнутри. Начните с компаний, находящихся в зоне прямой видимости, выполните одну или две программы, а затем продайте свой успех и опыт следующему кругу потенциальных клиентов, которые потребуют более убедительных доказательств, чем ваши щедрые сторонники.

  Внешний круг: Подозреваемые

  Компании из следующего круга даже не перспективны. Я называю их подозреваемыми — вот насколько слаба их связь с вами. Эти компании не имеют никакого отношения к вашей организации. Они не знают вас, и вы их не знаете.

  Это самый сложный для работы круг, но он также имеет наибольший потенциал, потому что 95 процентов компаний не являются ни сторонниками, ни контактами. Если бы продавать было так же просто, как предлагать сторонников и контакты, вы бы не понадобились организациям! Помните, что точно так же, как второй круг труднее работать, чем яблочко, внешний круг является самым трудным из всех.

  Сначала обработайте внутренние круги. Вы получите ценный опыт и рекомендации. Они понадобятся вам, когда вы подойдете к подозреваемым.

  Вы могли подумать, что можете просто начать с внешнего круга и делать холодные звонки. Это не только не очень весело, но и не очень эффективно. Иногда это срабатывает — как найти иголку в стоге сена. Но когда вы застряли на внешнем кольце, где холодно и одиноко, лучший вариант — вернуться к основам (например, привлечь отдельных крупных доноров, добавить влиятельных членов в свой совет, построить свой бренд и т. Д.), так что однажды вы сможете попасть в цель спонсорства.

  Отслеживайте все от спонсоров

  Используйте программное обеспечение для управления контактами (CMS), чтобы отслеживать всех ваших потенциальных клиентов и любые взаимодействия. Если вы никогда раньше не использовали CMS или не хотите использовать ту, что у вас есть, позвольте мне пояснить важность ее наличия. Ваша CMS может помочь вам продать больше спонсорской помощи и собрать больше денег для вашей организации. Период. Чем раньше вы будете рассматривать свое программное обеспечение для управления перспективами как ценного, приносящего прибыль помощника, тем скорее вы приобретете ценного члена команды.

  Какое бы программное обеспечение вы ни использовали, разработайте систему. Для удобства сканирования и исследования я обычно разделял перспективы на две группы. Я обозначил текущих спонсоров как «Перспективы +», а неаффилированные компании — просто «Перспективы».

  Поскольку я работал в больнице с большим количеством продавцов, мы разделили их на сегменты по-разному. Продавцы, которые также были спонсорами, мы назвали «Продавцом А». Продавцов, которые были хорошими кандидатами на спонсорство, мы назвали «Продавцом Б». Продавцы, у которых не было хороших перспектив, были помечены как «Поставщик С.”

  Наличие системы позволит вам определить своих лучших потенциальных клиентов. Если бы у меня было новое мероприятие со спонсорской поддержкой, я бы начал со сторонников и продвигался вперед, как я предлагал в разделе выше.

  Записывайте все. Любое общение с потенциальным клиентом или собранная информация о нем незамедлительно фиксируются. Отправили спонсорское письмо? Оставили голосовую почту? Войдите в систему. Вы видели недавнюю статью в Интернете о новой линейке продуктов компании? Вставьте ссылку в заметку потенциального клиента. Небольшие кусочки информации могут ничего не значить в то время, но совокупная информация, просматриваемая вместе, может указать на хороший подход или может даже указать вам на другую перспективу.

  Позвольте программе сделать всю работу. Оставьте напоминания, обновления календаря, текущие дела и институциональную память программному обеспечению — конечно же, с резервными копиями! Но качество программного обеспечения зависит от того, кто его использует. Мусор на входе. Мусор на выходе.

  Как добраться до перспектив спонсорства

  Благодаря электронной почте и социальным сетям у вас есть много способов связаться с потенциальными клиентами о возможности спонсорства. Но чаще всего ваше первое соединение с потенциальным клиентом будет по телефону.Я получаю много вопросов о том, как лучше всего связаться с потенциальными клиентами. Вот мои рекомендации.

  Стоит ли оставлять сообщение? Это зависит от вашего личного стиля и от того, что работает. Один из членов моей команды поставил перед собой задачу никогда не оставлять сообщений. Он звонил и звонил, пока кто-нибудь не взял трубку. Его опыт научил его, что оставив сообщение, потенциальный клиент не сможет ответить на ваш звонок в следующий раз.

  Я был как раз наоборот. Мне понравилось оставлять сообщения.Я бы оставил короткое сообщение с объяснением, почему я звоню, и поделился парой преимуществ того, что я предлагал. Я убежден, что сообщение смягчает потенциального клиента, поэтому, когда вы действительно звоните ему по телефону, это не просто холодный звонок. Когда вы все-таки поговорите с ними, они могут быть слегка склонны к вашему предложению. Иногда мне даже перезванивали!

  Опять же, ключ здесь — делать то, что работает для вас.

  Как мне обращаться с привратниками? Сделайте их своими друзьями. Они являются ценными союзниками в поиске потенциальных клиентов.Помните, что без них добиться успеха может быть очень сложно. Помните, привратники тоже чего-то хотят. Иногда дружелюбный голос — это то, что спасает их от скуки или от дрянной работы! В других случаях это разговор с кем-то, у кого в жизни есть аналогичные проблемы (жонглирование работой и детьми, долгая поездка на работу, трудные соседи по комнате и т. Д.).

  Помните этих привратников по праздникам. Отправив привратнику фирменную толстовку с застежкой-молнией, я заработал себе союзника.

  Когда мне перестать звонить? Если они искренни, то никогда.Это восходит к тому, что потенциальному клиенту никогда не дают повода сказать «нет». Если вы никогда не доводите потенциального клиента до того, что он скажет вам заблудиться, у вас должна быть возможность время от времени звонить ему, чтобы рассказать о новых программах, следить за электронными письмами, приглашать их на мероприятия и т. Д. требуются годы, чтобы превратить потенциального клиента в спонсора. Но квалифицировать их как настоящих потенциальных клиентов и проявить настойчивость окупится!

  Телефон — самый популярный способ привлечь потенциальных клиентов. Но электронная почта — еще один отличный инструмент общения, и у меня есть несколько предложений по его использованию.

  Будьте короче. Нет ничего хуже длинного письма. Сведите к минимуму 150 слов. Поставь себя на их место. Что вы чувствуете, когда кто-то отправляет вам электронное письмо, которое вам нужно пролистать до конца. Вы хотели получить еще одно электронное письмо от этого человека?

  Пуля все. Ничего не прикреплять. Чтобы упростить сканирование электронной почты на предмет ключевой информации, выделите жирным шрифтом выделите то, что вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент прочитал и запомнил. Кроме того, все, что вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент увидел, должно быть в самом письме.Избегайте привязанностей.

  Используйте электронную почту, чтобы ускорить и заманить в ловушку. Как и вы, я использую электронную почту для быстрого получения информации потенциальным клиентам. Избавьтесь от всего, что нужно послать обычной почтой. Электронная почта также может заманить в ловушку потенциального клиента. Когда я звоню потенциальному клиенту по поводу спонсорства, он говорит: «У меня никогда не было информации». «Правда?», — скажу я. «Я отправляю информацию еще раз. Вы открыли его, чтобы я мог рассказать вам о спонсорстве? »

  Ага, я люблю электронную почту. Это похоже на электронную ловушку для потенциальных клиентов.

  Как выбрать правильную высоту звука

  Чтобы успешно предложить возможность спонсорства, вы должны знать, с кем имеете дело. Я обнаружил, что лиц, принимающих решения, можно отнести к одной из этих трех групп: мыслители, чувствительные и отложенные. Большинство людей представляют собой комбинацию всех трех, но обычно преобладает один стиль.

  Мыслители

  Мыслители — мои любимые, потому что они больше всего на меня похожи! Они хотят услышать обоснование, логику спонсорства и то, почему это имеет смысл для их бизнеса.Им нравятся факты, цифры, исследования, статистика, данные и любая другая аналитическая информация для принятия решения.

  Если вы рассказываете мыслителю о спонсорстве мероприятия: поговорите о том, сколько людей посетило мероприятие, о соотношении мужчин и женщин и их расположении к спонсорам.

  Щупы

  Feelers больше движимы повествовательными и эмоциональными призывами, и они будут лучше реагировать на призывы, сосредоточенные вокруг вашей миссии вашей организации, того, как будет улучшаться потребительский опыт и как сотрудники будут получать больше смысла и удовлетворения от своей работы.

  Если вы хотите привлечь внимание к спонсорству мероприятия: поговорите об эмоциональной связи людей с мероприятием и о том, как это ощутимо повлияет на вашу миссию.

  Отложенные лица

  Отсроченные следуют примеру других. Покажите им, чем занимаются компании, которыми они восхищаются или с которыми они соревнуются, и как вы можете присоединиться к «крутым ребятам». Доверие и репутация важны для многих людей. Но для этих перспектив это означает гораздо больше.

  Если вы предлагаете отложенного спонсора мероприятия: поговорите о других компаниях, спонсирующих мероприятие, и о высокопоставленных лидерах, которые будут присутствовать на нем.

  Независимо от того, имеете ли вы дело с Мыслителем, Чувствующим или Отложенным, имейте в виду следующее.

  Ваша цель №1 — быть ориентированной на потенциальных клиентов. Всегда будьте готовы адаптировать свои сообщения к потенциальным клиентам в соответствии с их потребностями, интересами и целями. Возможно, вы только что разговаривали сегодня утром с тремя потенциальными клиентами, которые были счастливы поговорить исключительно о спонсорстве мероприятия, но можете ли вы изменить ситуацию, когда следующий потенциальный клиент захочет поговорить о миссии вашей некоммерческой организации? Не все спонсоры берут на себя обязательства из-за маркетинговых преимуществ.Оставайтесь сосредоточенными, но гибкими.

  Выделитесь среди конкурентов . Давайте будем честными: у большинства деловых людей довольно низкие ожидания от некоммерческих организаций. Они ожидают, что вы попросите денег и принесете на стол больше ничего, кроме пустых сложенных ладоней. Представьте, что вы являетесь владельцем бизнеса, и это все, что вы когда-либо слышали от некоммерческих организаций!

  Ваша цель — отличаться. Спросите своего потенциального клиента о его бизнесе. Вместо того, чтобы что-то просить, предложите что-нибудь. Расскажите им о том, как поддержка какого-либо дела может, среди прочего, обеспечить конкурентное преимущество и поднять моральный дух сотрудников.Произведите на них впечатление, узнав кое-что об их отрасли и конкурентах.

  Не будьте похожи на других сборщиков денег. Отойдите от этой устаревшей модели, и вы получите то внимание, которое хотите и которого заслуживаете.

  Не давайте им повода сказать «нет». Это моя любимая мозоль. Рассылка перспективных массивов информации. Не перезванивать людям, когда нужно. Разработка спонсорских пакетов с небольшим творчеством и еще меньшей гибкостью. Это все отговорки и веские причины, по которым потенциальные клиенты могут сказать «нет».Вы никогда не хотите, чтобы потенциальный клиент сказал вам категорическое «нет». Психологически это серьезный порог для человека, принимающего решение, и когда он это делает, то, как правило, он это имеет в виду (моя мама обычно говорила: «Нет, значит нет!»). Так что не давайте потенциальным клиентам повода произнести это последнее, бесповоротное слово.

  Убеждение является инкрементным. На все нужно время. Этого не произойдет с одним звонком, одним электронным письмом или одной встречей. Вам нужно спланировать успех спонсорства и то, как каждое взаимодействие будет приближать вас к вашей цели.Итак, если цель этого первого звонка не в том, чтобы закрыть сделку, в чем она заключается? Это вопрос, на который вы должны знать ответ, прежде чем снимать трубку. Затем займитесь шагами со 2 по 22.

  Как преодолеть свой страх публичных выступлений

  За годы работы я провел сотни презентаций. Как бывший преподаватель публичных выступлений, мне нравится выступать перед аудиторией.

  Я понимаю, что не все думают одинаково. Публичные выступления — это страх номер один — впереди высоты, насекомых и даже смерти! Но если у вас есть возможность, вы не можете отказаться от возможности провести презентацию вашего спонсорского предложения.Просьба представить — хороший знак того, что ваш потенциальный клиент заинтересован в вашей возможности. Также велика вероятность, что другие ключевые лица, принимающие решения, будут рядом с вами для выступления. Короче говоря, если ваша презентация будет хорошей, у вас будет новый спонсор.

  Вот некоторые из ключевых вещей, которые я узнал за свою карьеру, общаясь с потенциальными корпоративными партнерами.

  В бою первыми поражаются глаза. Ненавижу это признавать, потому что мне, как и всем остальным, нравятся мои удобные джинсы и футболки, но одежда имеет значение.Профессиональный внешний вид задает правильный тон бизнес-презентациям. Большинство компаний ожидают, что некоммерческие организации появятся в рубашке из конопли и сандалиях. Покажите им, что вы больше похожи на них, чем на их стереотип, и у вас будет больше шансов заслужить их доверие и бизнес.

  Начни с неожиданного. Не — я повторяю, НЕ — начинайте с разговора о вашей некоммерческой организации (также известной как эгоцентрическая, кровососущая благотворительность, которую все ожидают). Это сильно отталкивает. Начните с обсуждения вашего потенциального клиента, предложения, их конкурентов и того, как вы планируете помочь им в достижении их целей.К тому времени, когда вы начнете говорить о себе, вы привлечете их внимание и интерес.

  Удобство скольжения. PowerPoint распространился как болезнь за последнее десятилетие. Ораторы думают, что им нужна колода из миллиона слайдов, но на самом деле им нужно что-то, за чем можно спрятаться. PowerPoint — это цифровой подиум, за которым все любят прятаться. Мое простое правило: используйте слайд только тогда, когда то, что вы не можете выразить словами. Это ограничит ваши слайды изображениями, видео и иногда графиком.Вот и все. Помните, ВЫ — ваше лучшее наглядное пособие.

  Будьте собой на высоте. Не все из нас отмечены как отличные ораторы, но, как коммуникаторы, все мы что-то делаем хорошо. Может быть, вы хорошо объясняете, или вы организованы. Может быть, вы вдохновляющий, краткий или отличный рассказчик. Постройте презентацию вокруг своих сильных сторон и того, что у вас получается лучше всего.

  Используйте возможности командной речи. Так же, как каждый делает что-то хорошо, командная речь объединяет эти таланты в одну потрясающую презентацию.Возможно, вы подходящий человек, чтобы начать презентацию, но, возможно, другой член вашей команды лучше подходит для объяснения специфики или разговора о вашей организации. Комбинация ораторов хорошо работает, разделяет рутинную рутинную речь и дает слушателям столь необходимое разнообразие.

  Следуйте правилу 50/50. Говорение отличается от других форм общения. Вот почему ваша речь должна быть сбалансирована между новым материалом и (предварительным) обзором того, что вы уже сказали. (Предварительная) проверка может принимать разные формы.«Этот момент важен …» «Три области, которые мы рассмотрим …» «Теперь, когда мы поговорили о наших весенних событиях, я перейду к нашим осенним событиям».

  Направляйте своего внутреннего Джимми Фэллона. Люди действительно не смотрят на государственных деятелей и политиков как на примеры более великих ораторов. Они думают о Конане, Джоне Стюарте, Опре и других знаменитостях. Все эти звезды обаятельные, веселые, общительные, чуткие и умные. Короче говоря, думайте о своей презентации как о мини-ток-шоу.Ты хозяин. У вас есть аудитория, которую вам нужно ухаживать, трогать, впечатлять и, да, развлекать. Вы сделаете это с помощью смеха, увлекательных диалогов, технологий и гостей.

  Мы знаем, что вы умеете читать. Но ты можешь говорить? Хорошее публичное выступление — это не чтение ваших заметок. Слушатели ожидают зрительного контакта, импровизированной речи и, если позволяет обстановка, разговора. Это не значит, что у вас не может быть заметок. Мне нравится, когда у спикеров есть заметки. Это показывает, что вы хорошо подготовились к своей речи.Теперь покажите мне, что вы знаете разницу между чтением и речью.

  Вставьте в него носок. Марк Твен сказал: «Немногие грешники спасаются после первых двадцати минут проповеди». Ораторы, как правило, продолжают болтать без единой цели, кроме как услышать собственный голос и уменьшить свои шансы на успех. Вы должны делать неожиданное. Уважайте время потенциальных клиентов и делитесь сжатыми, актуальными и мощными предложениями. Потом заткнись и сядь.

  Заключение спонсорской сделки

  Заключить спонсорскую сделку непросто, особенно в наши дни, когда компании все тщательно проверяют и следят за каждой копейкой.Так что вы можете сделать отличную презентацию и все равно проиграть сделку, если не будете осторожны.

  Вот несколько советов, как закрыть сделку. Помните: если вы не можете закрыть, вы работаете в сфере обслуживания клиентов, а не в продажах!

  Создайте все свои спонсорские пакеты по меню. Не приходите с одним вариантом спонсорства, который они могут одобрить или отклонить. Создавайте все свои спонсорские пакеты с нуля, меняя местами разные вещи в зависимости от потребностей, интересов и бюджета потенциального клиента.

  Предлагайте помощь, когда это возможно. Компании загружены как никогда. И хотя спонсорство с вами — отличная возможность, их успех не зависит от этого. Вот почему вы должны предлагать как можно больше помощи. Например, когда компании покупают спонсорство на праздничный ужин, они беспокоятся, что не смогут заполнить стол старшими людьми из компании. Предложите, чтобы председатель вашего гала-вечера позвонил ключевым членам старшей команды с личным приглашением.

  Лучшее в жизни — бесплатно. Раньше я думал, что все бесплатное нравится только некоммерческим организациям.Но и коммерсанты любят бесплатно. Кто бы не взял бесплатное спонсорство? Но чтобы сделать его бесплатным, вы должны использовать эту мелочь, которую я называю маркетинговым ходом. Это когда компания делится возможностью поддержать вашу некоммерческую организацию со своими сотрудниками и клиентами, и вы получаете больше денег, чем когда-либо, с чековой книжки компании (откуда поступают спонсорские деньги).

  Увеличьте точки касания. Каждый раз, когда вы работаете со спонсорской компанией, ищите способы сделать ее менее транзакционной и более значимой.Пригласите владельца бизнеса посетить вашу некоммерческую организацию или посетить специальное мероприятие в качестве вашего гостя. Попросите членов совета директоров или существующих партнеров позвонить им, чтобы объяснить ценность партнерства и то, насколько положительным для них был этот опыт.

  Наконец, не забывайте о миссии вашей организации. Я говорю это, потому что раньше так увлекался маркетингом, что забывал подчеркнуть ту потрясающую работу, которую проделывала моя организация!

  Может быть, это похоже на вас. Мы настолько научились продавать преимущества спонсорства, что иногда забываем о своей миссии! В мире корпоративного спонсорства это одно из преимуществ, о котором мы не можем забыть.

  _____

  Эту статью написал Джо Уотерс (Эгоистичная благотворительность), эксперт по Cause Marketing и спикер, писатель, консультант и онлайн-тренер. Джо получил миллионы долларов от местных, региональных и национальных корпоративных партнеров. Он также является автором трех книг: Fundraising with Business, Cause Marketing for Dummies и QR Codes for Dummies .

  Источники изображений: Приветствие спонсоров, краудсорсинг и финансирование — любезно предоставлено BigStockPhoto.com

  Как найти компании для спонсоров ваших мероприятий

  Спонсорство стоит 62,7 млрд долларов, и это число растет с каждым годом. Хотите кусок пирога для ваших мероприятий?

  Конечно, знаешь. Но искать спонсоров — это одно, а найти их — другое. Чтобы найти самых прибыльных спонсоров (которые также лучше всего подходят для бренда), вам нужно немного потрудиться. Задолго до того, как вы начнете писать спонсорское предложение, важно понять, почему компании спонсируют мероприятия и какие из них лучше всего подходят для вашего спонсорства.

  Понять, почему компании спонсируют мероприятия

  Чего хотят спонсоры? На первый взгляд спонсорство — это узкоспециализированная отрасль рекламы и маркетинга, которая связывает бренды с их покупателями, то есть с вашими посетителями.

  Это означает, что у спонсоров, которых вы ищете, есть цель, например:

  • Повышение осведомленности о новом продукте или услуге
  • Привлекайте новых клиентов для своего бизнеса
  • Наем новых сотрудников или членов сообщества

  Как только вы поймете, что компании мотивируют спонсировать мероприятия, вы можете начать искать конкретные бренды, которые будут спонсировать вашу.

  Найдите подходящие компании, которые будут спонсировать вас

  Есть несколько онлайн-хабов, где вы можете найти список потенциальных спонсорских компаний в одном месте. Эти платформы служат площадками для связи спонсоров с мероприятиями. Сначала вы вводите критерии ввода и выясняете, какие бренды ищут мероприятия для спонсирования.

  К таким хабам относятся:

  Большинство этих спонсорских центров также позволяют вам создать презентацию и отправить ее спонсорам из вашего короткого списка. Но не каждый бренд, с которым вы, возможно, захотите работать, будет в каком-либо списке, так что это всего лишь одна из тактик, которую следует использовать.

  Другие места для поиска спонсоров:

  • Молва: Молва — еще одна ценная тактика поиска спонсоров. Другие в вашей области, ищущие спонсоров, могут дать советы или рекомендации. Возможно, они разговаривали с потенциальным спонсором, который не подходил для их мероприятия, но подходит для вашего.
  • Социальные сети: Социальные сети — еще одно эффективное место для поиска компаний-спонсоров. Бренды, которые, как правило, появляются в тех же местах, что и вы в Интернете, вероятно, ориентированы на одну и ту же базовую аудиторию.Вы также можете много узнать о своих целевых спонсорах и их маркетинговых навыках, подписавшись на них в социальных сетях.
  • Подобные мероприятия: Конечно, вы также можете посмотреть компании, спонсирующие конкурирующие мероприятия. Эти лиды лучше других просто потому, что они уже понимают ценность спонсирования таких некоммерческих мероприятий, как ваше.

  Начало разговора

  Когда вы узнаете, к каким компаниям обращаться, как лучше всего с ними связаться?

  Чтобы найти нужные компании и привлечь их, он помогает преуспеть в создании сетей и общении разными способами.Например, вы можете впервые встретить представителя потенциального спонсора на другом мероприятии и поговорить с ним лично. Или вы можете позвонить, написать по электронной почте или отправить сообщение InMail в LinkedIn.

  Независимо от того, как вы вступаете в контакт, ваша цель — добраться до лица, принимающего решение. Иногда для этого требуется несколько разговоров и упорное налаживание контактов в рамках всей компании.

  Когда вы обращаетесь к человеку, способному принимать спонсорские решения, помните, что вы не просто пытаетесь убедить его подписать контракт.Вы также проверяете их, подходят ли они вам. Задолго до того, как вы начнете писать предложение, задайте им несколько предварительных вопросов:

  • Каковы их цели и показатели успеха спонсорства?
  • Кто их целевая аудитория?
  • Есть ли у них солидная внутренняя маркетинговая команда, которая может поддержать ваше мероприятие?
  • Будут ли они в определенной степени заниматься продвижением в социальных сетях?

  По мере того, как вы сужаете круг потенциальных клиентов, эти первые разговоры помогут вам дисквалифицировать тех, кто не подходит.

  Убедите компании спонсировать ваше мероприятие

  Чтобы убедить бренд в том, что спонсирование вашего мероприятия будет стоить его времени, денег и усилий, вам необходимо знать рыночную стоимость вашего спонсорского предложения. Чтобы оценить это, необходимо учитывать три основных фактора:

  1. Ваши спонсорские активы: Это выходит за рамки размещения логотипа. Что еще вы можете предложить? Говорящие возможности? Бесплатные пропуска? Активация бренда на опыте? Креативные и индивидуальные спонсорские пакеты — отличный стимул.
  2. Профиль вашей аудитории: Для потенциальных спонсоров вы хорошо подходите, если ваша аудитория является их целевым клиентом. Насколько хорошо вы знаете свою аудиторию — демографию, поведение и пристрастия? Ознакомьтесь с этим учебным пособием, чтобы узнать ценность участников вашего мероприятия.
  3. Конкурс: Попытайтесь выяснить, какие конкуренты взимают плату с компаний за аналогичные спонсорские пакеты, принимая во внимание посещаемость. Если фестиваль, в котором вы участвуете, разыгрывает в два раза больше участников, спонсор не будет платить одинаковую сумму, чтобы спонсировать обоих.
  4. Ваши данные: Потенциальные спонсоры обожают данные. Они хотят знать не только о том, что вы собираете данные о своих посетителях, но и о том, какие именно данные вы собираете. Используйте свою платформу для управления мероприятиями, чтобы собрать данные, которые интересуют спонсоров: демографические данные участников, продажи билетов, предыдущие показатели доходов спонсоров.

  Конечно, получение спонсоров — это не только вопрос доказательства им того, что ваши цифры имеют смысл. Спонсорство мероприятий — это работа по продажам, а это означает налаживание позитивных отношений с потенциальными спонсорами с течением времени.

  No related posts.