Как придумать успешную бизнес-идею | Rusbase

Бизнес должен решать проблему

Полезное средство — это то, что решает какую-либо проблему. Однажды кто-то разозлился из-за того, что не смог соединить между собой две доски, и так появился гвоздь, а затем и средство для его использования — молоток. Самое сложное в создании хорошей идеи — это то, что она должна быть вам близка. Важно не просто найти какую-то проблему, а выявить ту, что вам бы хотелось исправить.

Заведите «список проблем»

Носите в кармане маленький блокнот и записывайте в него все проблемы, с которыми вы сталкиваетесь. Например, «меня бесит подметать полы», «мне не нравится долго ждать такси», «не могу заплатить за жилье» или «меня раздражают отели». В мире есть множество проблем — больших и маленьких. Некоторые увидели в них возможности, и в итоге получились такие успешные компании и продукты, как робот-пылесос, Uber и Airbnb. Все они появились на свет благодаря идее.

Фото: ShutterStock

Решайте повседневные проблемы

Десять лет назад, когда мне еще не хватало смелости, чтобы заняться предпринимательством, мне пришла в голову отличная идея. Тогда я жил в Висконсине, а это очень холодный штат. Была зима, и снега было по колено. Я пытался разогреть автомобиль, чтобы потом отскрести лед с ветрового стекла. Тогда я подумал: а что если бы можно было чем-нибудь закрывать на ночь ветровое стекло, чтобы потом не чистить лед замерзающими руками? Но я так ничего и не сделал, чтобы реализовать свою задумку. Я столкнулся с реальной проблемой и придумал ее решение, но не попытался сделать прототип, чтобы его протестировать, хотя его создание обошлось бы мне меньше, чем в $50. Недавно я заметил на рынке продукты, аналогичные тому, что я придумал. Я решил сэкономить $50, а в итоге упустил возможность превратить отличную идею в успешный бизнес.

Фото: ShutterStock

Пройдитесь по своему списку. Какая из проблем вас особенно раздражает? Как вы можете ее исправить? Если вам не приходит в голову ничего хорошего, переходите к следующей. Делайте чертежи, создавайте прототипы и тестируйте их на себе. Дорабатывайте свое решение. В первую очередь вы должны решить именно свою проблему, а потом уже — остальных. Если проблема общая и затрагивает большую аудиторию, то люди с легкостью поймут, что им нужен ваш продукт. Именно так и появились такие единороги, как Uber и Airbnb.

Найдите проблему, которая вас действительно заботит

Бизнес — нелегкое дело. Вы должны наслаждаться своей работой, а решаемая проблема должна вас волновать:  только так вы сможете продать свою идею остальным — в буквальном и переносном смысле. Вы должны вызвать у окружающих интерес к своей идее.

Еще раз — какая проблема раздражает вас каждый день? Что сводит вас с ума? Именно с этого и нужно начинать развитие идеи. Интерес к проблеме поможет вам пережить тяготы построения бизнеса.

Да, будут и тяжелые дни, но сколько при этом будет прекрасных, если вы любите свою идею!

Покажите проблему

Некоторые успешные стартапы появились благодаря проблемам, которых никто не замечал. Это и есть инновация. Многие предприниматели не могут придумать хорошую идею, потому что даже не рассматривают такой вариант. Чтобы понять, что вы можете сделать, нужно постоянно учиться и расширять свой кругозор. Я работаю в сфере недвижимости и могу решить кучу проблем, потому что многому научился. Я знаю очевидные границы и люблю за них выходить — это обычно и делают великие стартапы. Вам придется раздвигать рамки того, что вы любите.

Фото: ShutterStock

Стремитесь к инновациям и бросайте вызов сложившемуся порядку вещей

Отличным примером будут Microsoft, Apple, Facebook и Tesla. Что объединяет все эти компании? Инновации и статус первопроходцев рынка. Они создали проблему и решили ее. До появления Apple и Microsoft людей устраивало то, как они работали. Порядок вещей был привычен и удобен, но затем появились безумцы, которые смогли представить себе мир, где в каждом офисе и на каждом столе стоит рабочий компьютер. Теперь компьютерами могут заниматься не только крупные корпорации — с ними может конкурировать и малый бизнес. Только задумайтесь о том, как одна идея изменила целый мир!

Учитесь, учитесь и еще раз учитесь

Вы должны быть настолько преданы своей идее, что хотели бы узнать о ней все. Это самая важная часть головоломки. Вы словно собираете ее уголки, когда изучаете кучу информации о предмете и расширяете границы знаний: так у вас появляется база для создания всего остального. Вы должны изучить рынок. Какие ритейлеры смогут продавать ваш продукт, и как вы сможете передать его в руки максимальному количеству человек? Кто ваш идеальный клиент? Кто ваши конкуренты? Сколько бы вы заплатили за решение проблемы? Проведите опрос. Начните с друзей и родственников, затем начните обращаться к людям в торговых центрах или других местах, где могут быть потенциальные клиенты.

Читайте книги, журналы и статьи в интернете, чтобы постоянно улучшать свои знания.

Самая полезная идея стартапа — это та,

1. которую вы любите;
2. которая решает волнующую вас проблему;
3. которую можно масштабировать.

Просто помните, что люди хотят, чтобы их проблемы были решены. Помогите им, и вы сделаете отличный бизнес.

Источник.

---

Материалы по теме:

Как я придумал идею на миллион для онлайн-торговли за 20 минут

Как не надо придумывать идею для стартапа

Как выбрать свою нишу для бизнеса

Помните, что большинство идей — посредственные

«Стартап-школа МБМ» приглашает будущих бизнес-леди / Новости города / Сайт Москвы

Открыт набор учащихся на новый поток «Стартап-школы МБМ». Бесплатный курс вебинаров для начинающих бизнес-леди проводит государственное бюджетное учреждение (ГБУ) «Малый бизнес Москвы» (МБМ). Образовательную программу полностью посвятят женскому предпринимательству — тем видам бизнеса, которые не только чаще всего создаются женщинами, но и ориентированы на них в качестве потребителей. Это может быть дизайн и пошив одежды, услуги в сфере красоты, создание товаров для детей и многое другое.

«“Стартап-школа МБМ” — одна из наиболее востребованных программ обучения среди начинающих предпринимателей и для тех, кто пока только задумывается об открытии своего дела. Также в школе осуществляется набор потоков учащихся по определенным темам, например на курс для самозанятых или курс для представителей креативных индустрий. Теперь мы приглашаем на обучение будущих бизнес-леди. “Стартап-школа МБМ” появилась в 2017 году, тогда занятия проходили в очном формате, а с 2020 года они стали доступны и в режиме онлайн. За четыре года школа выпустила более 190 потоков. Общее количество слушателей превысило 7,6 тысячи человек», — рассказывает руководитель Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы Алексей Фурсин.

Онлайн-курс включает в себя пять занятий. Вебинары будут проходить ежедневно с 16:00 до 17:30.

Сначала слушательницам предложат определиться с нишей на рынке. Они научатся придумывать идеи для бизнеса и тестировать их, то есть представлять, как может быть реализован тот или иной проект. В итоге каждая учащаяся выберет наиболее интересную идею для потенциально прибыльного бизнеса.

На втором вебинаре речь пойдет о том, как сделать свое дело привлекательным для партнеров и инвесторов. Участницы разберутся, чем отличается бизнес-моделирование от бизнес-планирования, а еще узнают, сколько вложений требуется для запуска дела с нуля и куда обратиться, если личных сбережений для этого не хватает.

На третий день обучения преподаватели расскажут, почему важно заранее разработать бизнес-стратегию. Прежде чем приступить к продажам, стоит проанализировать аналогичную продукцию и потребности клиентов, а затем сформировать такое предложение, которое позволит выделиться на фоне конкурентов.

Трудно создать узнаваемый бренд без продвижения. На четвертом занятии подскажут, как оптимизировать затраты на рекламу товаров или услуг. Слушательниц обучат азам продвижения в социальных сетях, подскажут, можно ли это сделать бесплатно или с минимальным бюджетом.

Регистрация товарного знака, оформление прав на дизайн и упаковку, тонкости заключения договоров с партнерами и инвесторами — об этом и многих других юридических аспектах преподаватели школы расскажут на заключительном, пятом занятии. В том числе участницы разберут самые частые ошибки начинающих предпринимателей.

В роли наставников школы выступят руководители крупных компаний и маркетинговых агентств, бизнес-тренеры, финансовые и налоговые консультанты, аудиторы. В конце обучения все выпускники получат сертификаты.

Ознакомиться с подробным расписанием нового потока «Стартап-школы МБМ» можно на портале mbm.mos.ru. Здесь же идет регистрация на курс.

Mbm.mos.ru — проект ГБУ «Малый бизнес Москвы», подведомственного столичному Департаменту предпринимательства и инновационного развития. Это портал взаимодействия бизнеса и власти. МБМ помогает людям открывать и смело развивать свое дело в Москве. В центрах услуг для бизнеса каждый может узнать об имущественных, образовательных и финансовых мерах поддержки.

Повысить уровень предпринимательских знаний можно, поучаствовав в проектах «Стартап-школа МБМ» и «Онлайн-академия МБМ». Помимо этого, на портале доступны курсы, посвященные определенным сферам бизнеса, например социальным или ресторанным проектам. Выбрать подходящую учебную программу можно в разделе «Обучение».

6 идей, как найти «голубой океан» в бизнесе

Мы привыкли, что конкуренция в бизнесе — это нормально. Поэтому во многих сферах разворачиваются ожесточенные бои за лидерство, «крови» становится все больше и «океан» краснеет.   

Бизнес-консультанты В. Чан Ким и Рене Моборн уверены, что это ложная стратегия. Чтобы построить успешную компанию, нужно найти свой «голубой океан» — рынок без конкурентов — и там развиваться. Как это сделать, авторы подробно рассказывают в своей книге «Стратегия голубого океана». 

Вот несколько идей, где искать «голубые океаны».   

Оцените альтернативные сферы

Компании конкурируют друг с другом не только в своей нише, но и далеко за ее пределами. Ведь одни и те же потребности людей можно закрыть с помощью совершенно разных продуктов и решений.

Допустим, вам нужно просчитать бюджет. Для этого можно нанять финансиста, скачать специальный софт или сделать все вручную — с помощью блокнота и ручки. Решения разные, но закрывают одну боль — помогают посчитать деньги. 

Более того, не все продукты выполняют одинаковые функции. Например, кафе и кинотеатры. Казалось бы, что у них общего? В кафе люди ходят, чтобы вкусно поесть, а в кино — посмотреть фильм. Но цель посещения таких заведений обычно одна — хорошо провести время. 

Именно поэтому для поиска «голубого океана» нужно анализировать альтернативные сферы бизнеса и привносить из них что-то полезное в свою организацию.

Так, например, сделала авиакомпания Southwest Airlines. Они обратили внимание на автомобили как альтернативу самолетам. И предложили клиентам перелеты на короткие дистанции — за ту же цену, но гораздо быстрее. Так авиакомпания открыла свой «голубой океан» перелетов на близкие расстояния. 

Сравните стратегические группы внутри сферы

Стратегические группы — это компании, которые работают в одной нише и имеют похожие стратегии. Как правило, они жестко конкурируют, но продолжают идти по «протоптанной тропе». Например, стратегической группой можно назвать Mercedes, BMW и Jaguar — все они стремятся обогнать друг друга в сегменте роскошных автомобилей.

Чтобы отыскать свой «голубой океан», нужно оценить разные группы в одной сфере и позаимствовать лучшие решения из каждой. 

Так сделала фитнес-компания Curves. Они проанализировали две стратегические группы: 

• спортклубы с тренажерами и тренерами
• программы домашних упражнений, которые помогают заниматься спортом самостоятельно без специального оборудования

Затем в Curves задались вопросом: в каких случаях женщины выбирают первое, а в каких — второе. Оказалось, заниматься дома предпочитают те, кто стесняется появляться в спортклубах с неидеальной фигурой. А в тренажерные залы зачастую идут женщины, у которых не хватает мотивации, чтобы тренироваться дома. 

Так Curves проанализировали сильные стороны обеих стратегических групп и открыли удобную сеть фитнес-центров для женщин. В них тренировки проходят без мужчин, а клубы размещены в спальных районах — недалеко от дома. 

Кроме того, Curves пересмотрели привычный подход к занятиям. Например, разместили тренажеры не рядами напротив телевизора (как обычно делают в спортклубах), а по кругу — чтобы женщины видели друг друга и могли что-то обсудить. 

Пересмотрите «цепочку» покупателей

В большинстве сфер конкуренты сражаются за одну категорию клиентов. В целом, их можно разделить на несколько групп — «те, кто покупает», «те, кто пользуется продуктом» и «те, кто влияет на покупку». 

Например, практически вся фармацевтическая отрасль ориентирована на врачей, ведь именно от них зависит, какое лекарство в итоге приобретет их пациент. Этот подход экономически оправдан и успешно работает годами. Но иногда даже такие устоявшиеся правила нужно ставить под сомнение. 

Так поступила датская компания Novo Nordisk, которая специализируется на изготовлении инсулина. Они всегда ориентировались на врачей как клиентов, поэтому делали свою продукцию максимально качественной, чтобы ее рекомендовали пациентам. 

Но со временем в компании задумались: что действительно нужно их истинным потребителям — людям, которые болеют сахарным диабетом и вынуждены ежедневно колоть инсулин? И пришли к выводу: пациентам необходимо, чтобы процедура была удобной.

Делать инъекции — не очень комфортно, особенно вне дома. Novo Nordisk предложила решение и создала NovoPen — специальное устройство для введения инсулина. Оно автоматически измеряет нужную дозу лекарства и простое в использовании. Так компания избавила клиентов от распространенных неудобств и открыла свой «голубой океан».

Проанализируйте дополнительные услуги и товары

Ценность многих продуктов зависит от второстепенных факторов, на которые бизнесы зачастую не обращают внимания. Например, на поход в кинотеатр влияет наличие парковки возле него. Если ее нет или она забита, клиент будет долго искать, где оставить машину, а в следующий раз выберет кинотеатр с парковкой.

Поэтому нужно найти комплексное решение, которое удовлетворит потребителя. А для этого — проанализировать его путь: до, в процессе и после пользования вашим продуктом.

Так сделала компания Philips. Они посмотрели, как покупатели применяют их продукцию, и обнаружили проблему: со временем из-за некачественной воды на стенках чайников появляется накипь, которая попадает в чашку. Это дополнительные неудобства — перед чаепитием приходится вылавливать эти кусочки.

В компании придумали решение проблемы и стали выпускать чайники со встроенным в «носик» фильтром, который задерживает кусочки накипи. Так сфера начала расти: люди стали заменять старую технику на более удобную новую.

Определитесь, чем привлекать покупателей

В некоторых нишах бизнесы конкурируют по цене, это рациональный подход. А в других — на чувствах, это эмоциональный подход. Как правило, в определенных отраслях такие тактики формируются на подсознательном уровне и работают годами, потому что «так принято». 

Но если изменить вектор (рацио на эмоцио — или наоборот), можно открыть «голубой океан». Так сделал японский салон красоты Quick Beauty House.

В Японии сфера парикмахерских услуг для мужчин зачастую ориентирована на «эмоциональную» конкуренцию. Здесь стрижка проходит как ритуал: сначала плечи клиента укутывают горячим полотенцем, затем — растирают их, далее — долгая стрижка, сушка и укладка. В итоге процесс длится около часа. 

Компания Quick Beauty House бросила вызов такому подходу. Они поняли, что многие мужчины не хотят тратить массу времени на стрижку, и создали сеть парикмахерских, где можно получить услугу быстро и дешево. Так они привлекли людей, которым хотелось экономить время и деньги. В среднем стрижка в таком салоне длится около 10 минут и стоит втрое дешевле, чем в остальных парикмахерских.  

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Учитывайте тренды

Сферы развиваются под влиянием внешних факторов. Например, сейчас есть тренд на экологичность, поэтому многие компании отказываются от пластика и делают упаковку, которая легко перерабатывается. 

Если правильно определить и адаптировать подобные тенденции под нужды бизнеса, можно найти «голубые океаны». 

Так получилось у компании Apple. В конце 90-х они поняли, что люди стали массово копировать музыку и загружать ее в сеть. Это незаконно, но пользователи не хотели платить за весь диск, чтобы послушать только одну песню. К тому же все популярнее становились MP3-плееры, поэтому увеличивался спрос на оцифрованную музыку. 

Apple «поймала» эту потребность и создала музыкальный онлайн-магазин iTunes. Он позволял просмотреть информацию о разных треках на платформе и легально загрузить отдельные песни или альбомы. Так Apple привлекала аудиторию пользователей, которые хотели скачивать музыку законным путем.

Хотите получать дайджест статей?

Одно письмо с лучшими материалами за неделю. Подписывайтесь, чтобы ничего не упустить.

Спасибо за подписку!

Последние материалы

Придумать идею для стартапа: гид по рабочим методикам

Что самое сложное в бизнесе? Искать инвесторов, обходить конкурентов или вести бухгалтерию — трудно, но это обязательные составляющие. Самое сложное для предпринимателя — найти идею, ради которой захочется работать 24 часа в сутки. Идею, которая будет вдохновлять не только тебя, но и окружающих. Из которой вырастет перспективный бизнес.

Чтобы генерировать такие идеи, не надо быть Илоном Маском или Николой Теслой. Достаточно замечать проблемы и использовать готовые алгоритмы. В этой статье мы расскажем, как получить бесконечный список идей для бизнеса.

Чем стартап‑идея отличается от традиционного бизнеса?

Стартап — компания, которая тестирует нетрадиционные бизнес-модели, чтобы повысить маржинальность или снизить порог входа на рынок. Но если вы используете необычные пути развития, возникает необходимость в гипотезах и проверках. Во всех остальных случаях ничего изобретать не надо — результат дают профессионалы, дешёвые деньги и проверенные стратегии. Говоря проще, стартап при равных усилиях должен приносить намного больше денег, чем традиционный бизнес.

4 способа придумать идею конкурентоспособного бизнеса

Ниже шпаргалка для тех, кто хочет перевернуть экономику и придумать что-то по-настоящему новое и, что важно, полезное — инструменты для генерации бизнес-идей. Что интересно — результат зависит только от вашей смекалки, кругозора и усердия. И, скорее всего, эти идеи будут уникальны, потому что окружение и манера думать у всех нас разные.

1. Шесть шляп мышления Эдварда де Боно

Случалось вам садиться за ноутбук с целью придумать новый бизнес, продукт или решение давней проблемы, а в итоге вы отвлекались на другие задачи? Просто ваше мышление — это хаос и это нормально. Чтобы добиться результата, Эдвард де Боно предложил разбить мышление на шесть режимов, фокусируясь только на одном из них, решая конкретную задачу. Чтобы было нагляднее, для каждого режима придумали цветную шляпу (шляпа может быть как образной, так и самой настоящей — всё на ваше усмотрение).

— Синяя шляпа — управление и координация. Надевается в начале, чтобы обозначить стратегию и периодически по ходу мышления, чтобы контролировать процесс.

— Белая шляпа — информация и факты. Анализируем, каких данных не хватает и где их можно найти. Смотрим, какие цифры уже устарели, соответствует ли статистика действительности.

— Красная шляпа — эмоции и чувства. Высказывания делаются на основании личных переживаний и предпочтений, хорошо подходит для оценки дизайна и эстетической стороны решения.

— Чёрная шляпа — критическое мышление. Выявляются возможные риски, опасности и препятствия. Хорошо тормозит поток сознания красной шляпы, но надевать раньше нее нельзя, чтобы не испортить творческий запал.

— Жёлтая шляпа — оптимистичность. Позитивные ожидания и предположения.

— Зелёная шляпа — креативность. Необычные творческие идеи и даже провокационные решения. Полёт мысли, который часто применяют после черной шляпы, чтобы найти интересное решение обозначенных проблем.

Чтобы решения и особенности шляп не противоречили друг другу, а главное — не урезали общую эффективность мозгового штурма, методика Боно подразумевает разные порядки, в которых надеваются шляпы:

1. Разработка идей на старте — Синяя, Белая, Зелёная, Синяя.

2. Выбор из альтернатив — Синяя, Белая, (Зелёная), Жёлтая, Чёрная, Красная, Синяя.

3. Выбор решения — Синяя, Белая, Чёрная, Зелёная, Синяя.

4. Быстрая обратная связь — Синяя, Чёрная, Зелёная, Синяя.

5. Стратегическое планирование — Синяя, Жёлтая, Чёрная, Белая, Синяя, Зелёная, Синяя.

6. Усовершенствование процесса — Синяя, Белая, Белая (мнения других участников), Жёлтая, Чёрная, Зелёная, Красная, Синяя.

7. Решение проблем — Синяя, Белая, Зелёная, Красная, Жёлтая, Чёрная, Зелёная, Синяя.

8. Обзор результатов — Синяя, Красная, Белая, Жёлтая, Чёрная, Зеленая, Красная, Синяя.

Метод подходит как для групповой дискуссии, там и для индивидуальной работы. Его плюсы в том, что можно развернуть привычный ход мыслей на 180 градусов, вывести из состояния равновесия самых застенчивых членов команды. Исключается пустая болтовня, полярные точки зрения не конфликтуют, а мирно сосуществуют рядом.

2. Идеи, которые осталось заметить

В своей статье Юрий Лифшиц из образовательного стартапа для предпринимателей
Earlydays.io говорит, что создавать идеи — это навык, который нужно тренировать. Для этого важна привычка видеть возможности для запуска новых бизнесов во всём, что вас окружает. Например, замечать боли людей или собственные проблемы, а потом решать их. Не нравится медленный лифт — придумайте быстрый, надоел пьяный сосед — придумайте супертонкий звукоизолятор. Для этого Лифшиц предлагает несколько методик:

1. Живите в будущем. Читайте фантастику, придумайте то, чего вчера не существовало, читайте о новых изобретениях и думайте, как бы вы их улучшили.

2. Подумайте, где взять дешевле и кому подороже продать. Развивающиеся страны предоставляют доступную рабочую силу, а государства Старого и Нового света — обеспеченных клиентов.

3. Копируйте и развивайтесь. Позаимствуйте чужую идею. Позаимствуйте, а потом сделайте её немного лучше. Поднимитесь на носочки, загляните за забор. Иногда идеи десятилетиями медленно переползают океан.

4. Путешествуйте. Привычная манера жизни в одной стране может быть революционной в другой стране. Самое главное — она отличается и это можно протестировать. Общайтесь с умными людьми, будьте открыты к чужому мнению.

Конечно, чтобы воплотить идею в жизнь, надо быть экспертом. Мало быть романтиком, вооруженным благими намерениями. Чтобы делать бизнес, надо быть лучшим специалистом своей отрасли. Это сложно, но только так идея трансформируется в гарантированный способ создать собственную сильную компанию.

3. Матрица стартапов

Мозговые штурмы и недельные моделирования не про вас? Для таких стартаперов Эрик Стромберг разработал матрицу с идеями. Она описывает по вертикали потребительские рынки, а по горизонтали — возможные тактики. На пересечении получается потенциальная стратегия выхода на рынок. Посмотреть таблицу вы можете в гугл-документе. Он доступен для просмотра всем пользователям.

4. Теория решения изобретательских задач (ТРИЗ)

Теорию решения изобретательских задач разработал советский ученый Генрих Альтшуллер. Он проанализировал более 40 000 изобретений и создал свои алгоритмы, следуя которым можно находить небанальные решения в, казалось бы, безвыходных ситуациях. Кроме того, с помощью этой методики можно не только разработать инновационный продукт, но и улучшить существующие процессы в вашем бизнесе.

Вот некоторые методики ТРИЗ:

— Принцип вынесения. Отделить от целого ту часть, которая мешает больше всего (проблема, которую надо решить). Например, проанализируйте на что вы больше всего тратите время, занимаясь бизнесом, и выделите ту деятельность, которая не является для вас основной. Рассмотрите возможность передать эту деятельность на аутсорсинг.

— Принцип асимметрии. Например, применяйте различные стратегии для каждого класса потребителей.

— Принцип универсальности. Например, вы можете привлечь для разработки вашего сайта fullstack-разработчика, который будет разрабатывать дизайн и писать код.

— Принцип наоборот. Поощряйте клиентов оставлять негативные отзывы. В обычной ситуации вы бы не стали такое делать, но жалобы клиентов помогут выявить недостатки вашего продукта или сервиса.

— Принцип проскока. Старайтесь ускорить некоторые трудные или вредные процессы производства до максимальной скорости.

⌘⌘⌘

Вас окружают возможности. Они в привычных продуктах и услугах, в знакомых людях и в вас самих. Но идеи, которые переворачивают мир, не родятся сами собой — придётся меняться. В следующем материале мы расскажем, как проверить вашу идею для стартапа на жизнеспособность.

А пока — можете выбрать подходящее название будущего проекта и зарегистрировать домен для него.

Как придумать бизнес-идею, по мнению миллиардера

Весь энтузиазм и никакого направления? Ты не одинок. Хотя у многих есть стремление открыть собственное дело и создать для себя богатство, в действительности большинство из них, похоже, не может выйти из стартовой черты. Люди, как правило, имеют это грандиозное видение себя на более позднем этапе жизни, со свободой работать на своих условиях и, возможно, с красивым большим домом, но не знают, как продвинуться к этой точке сегодня .

Для многих людей, которых я знаю, проблема не в недостатке страсти. Они полностью привержены идеологии предпринимательства и его целям, которые в новейшей истории очень восхищались обществом и популярной культурой. Основная проблема с их устремлениями заключается в том, что они просто не знают, с чего начать.

---

---

Дозу мудрости для этих людей предлагает Джей Самит, миллиардер и самопровозглашенный «серийный разрушитель». Он является основателем нескольких технологических стартапов, в том числе компании, которая стала называться eBay, и теперь консультирует такие компании, как LinkedIn и Deloitte.Проще говоря, Самит заработал на этом, выявляя недостатки в устоявшихся отраслях, вызванные крупными компаниями, которые недостаточно гибки, чтобы внедрять инновации в ногу с технологическим прогрессом.

Лучшие примеры разрушения можно увидеть в цифровом мире, например, отказ Uber от индустрии такси и перестановка Airbnb в сфере гостиничного бизнеса. Обратите внимание на то, насколько экономичны эти стартапы: Uber — крупнейшая транспортная компания, но у нее нет транспортных средств; Airbnb — крупнейшая гостиничная компания, но у нее нет номеров.

Самит был в гуще этой революции, момент, который он называет «эрой бесконечных инноваций». Он сравнивает сегодняшние условия с условиями столетней давности, когда изобретение трактора и методов орошения устранило миллионы сельскохозяйственных рабочих мест, тем самым высвободив рабочую силу для управления тем, что стало промышленной революцией. Самит считает, что искусственный интеллект, большие данные, дополненная реальность и блокчейн могут снова перевернуть общество.

Но неужели вы действительно должны думать так масштабно? Есть несколько удивительно «глупых» идей, которые достигают огромного успеха.Недавно мы рассмотрели пять самых простых продуктов, которые когда-либо были представлены на Shark Tank, и впоследствии сделали их популярными — прочтение этого заставит вас серьезно переоценить свой потенциал. Я имею в виду, что второй самый успешный продукт в истории Shark Tank — это буквально губка, продажи которой сейчас составляют 50 миллионов долларов США в год. Недостаточно? Не будем забывать, что какой-то парень однажды продырявил одеяло, назвал его Snuggie и продал за первые три месяца на сумму 40 миллионов долларов.

Тем, кто ищет возможности, даже самые незначительные, миллиардер рекомендует простой метод.Каждый день в течение 30 дней записывайте три проблемы, с которыми вы столкнулись. Они могут быть чем угодно, если только они доставляют вам какие-то проблемы или неудобства. В первые несколько дней вы, вероятно, обнаружите, что ваши проблемы огромны и в целом расплывчаты, например, «трафик» или «потраченная впустую еда». Но поскольку вы вынуждены иметь привычку отмечать три обнаруживаемые вами проблемы, вы вынуждены более аналитически смотреть на свое окружение.

Через тридцать дней у вас будет девяносто проблем. Но это не просто проблемы, это возможности найти решение. Если вам удалось найти в этих вещах неудобства, значит, есть и многие другие: те, кто готовы платить за удобство.

Через несколько дней после того, как я попробовал эту технику, я понял, что на самом деле речь идет не о придирках ко всему, что можно. Скорее, он учит вас образу мышления . Подсознательно вы начинаете оценивать все, что вас окружает, на предмет того, как это можно улучшить, и это составляет основу разумной бизнес-идеи. По словам основателя Alibaba Джека Ма: «Возможность находится там, где есть жалобы.”

---

---

Вот несколько примеров проблем и решений, которые я придумал за этот период, наиболее конкретные из которых появятся позже, через 30 дней:

«Мне не удалось найти сообщение Facebook, которое я отправил несколько месяцев назад. Что, если бы мы могли создать единое централизованное приложение или часть программного обеспечения, которое архивирует наши разговоры со всех платформ ? » «Я занимался серфингом на Фиджи и порезался на рифе. У нас есть материалов, устойчивых к порезам, , которые используются в рюкзаках и кухонных принадлежностях, поэтому можем ли мы интегрировать их в гидрокостюм ? » «Мои боковые зеркала запотели, и, в отличие от лобового стекла, которое я мог запотеть одним нажатием кнопки, мне приходилось выходить и протирать их.Можем ли мы сделать прозрачную гидрофобную пленку , чтобы накрыть их? »

Как видите, это не совсем способ разжигания новой компании с оборотом в миллиард долларов, но они действительно иллюстрируют, как это аналитическое состояние ума с течением времени может породить такую ​​идею. Итак, теперь, когда у вас есть идея, как узнать, стоит ли ее развивать?

Постарайся убить его. Самит поддерживает идею «идеи зомби , » — мифическую идею, которую просто невозможно уничтожить. Большинство перспективных предпринимателей имеют тенденцию защищать свою идею большого бизнеса либо из страха, что кто-то выявит ее недостатки, и им придется начинать заново, либо из страха осуждения.По этой же причине люди не практикуют выступления перед своим ближайшим окружением перед презентацией, и это совершенно противоречит интуиции.

Вместо этого вы должны постараться изо всех сил, чтобы убить свою идею. Расскажите об этом как можно большему количеству людей и попросите их критиковать это. Логика такова: вы скорее найдете фатальную ошибку в день 0, чем в день 100. Если ваша идея выдерживает эти атаки, вы нашли свою идею зомби.

СВЯЗАННЫЕ: Простая идея Мика Фаннинга, принесшая полмиллиарда долларов продаж

---

---

Как придумать хорошие бизнес-идеи | Алекс Редферн | Миссия.org

Прежде чем приступить к поиску, вы должны понять, что составляет хорошую бизнес-идею. Вы увидите, что это не черно-белое изображение — многое может зависеть от личных факторов.

Решите проблему, которая действительно существует

Звучит очевидно, но предприниматели постоянно создают вещи, которые никому не нужны. Это происходит потому, что они начинают с поиска решений, а не проблем. Пол Грэм подчеркивает, что эти идеи часто кажутся правдоподобными. В качестве примера он приводит социальную сеть для владельцев домашних животных — люди не хотят использовать ее сами, но могут представить, что это хотят другие люди.Предприниматели не должны интерпретировать такую ​​обратную связь как свидетельство того, что их идея пользуется спросом.

Найдите группу, которая достаточно заботится о проблеме

Даже если вы обнаружили проблему, другим она может показаться несущественной. Вам нужно выяснить, достаточно ли проблема важна и срочная для достаточного количества людей. Это определит, есть ли у них необходимая мотивация для покупки и использования вашего решения. Если вы можете найти группу людей, которым срочно нужен ваш продукт, даже когда работа над ним еще не завершена, вы, вероятно, на правильном пути.

В качестве примера, мой друг недавно запустил программный инструмент, который автоматически приостанавливает вашу рекламу в Google, если ваш веб-сайт выходит из строя. Для него проблема была очевидна — владельцы бизнеса могут тратить много денег на рекламу, когда их сайт не работает. Но хотя они и осознавали, что проблема существует, для них это не было срочным или важным. Они считали, что простои случаются настолько редко, что не о чем беспокоиться.

Используйте свой личный опыт

По словам серийного предпринимателя Джеймса Алтучера, вам следует:

«Создавать только то, что вы действительно хотите использовать сами.Должна быть одна вещь, в которой вы полностью отчаянно нуждаетесь, и куда бы вы ни посмотрели, вы не можете ее найти. Его еще никто не придумал. Итак, поехали — вы это придумываете ».

Этот совет — сосредоточиться на личных проблемах — можно найти во всем Интернете. Это имеет смысл, поскольку снижает риск найти решение проблемы, которой не существует. Это также поможет вам понять своих клиентов, что важно при разработке и продаже вашего продукта. Если вы 50-летний бухгалтер и думаете о запуске мобильного приложения для подростков, вам лучше провести серьезное исследование, чтобы убедиться, что вы действительно удовлетворяете его потребности.

Хотя личные проблемы — хорошее начало, не ограничивайте себя ими. Сосредоточение внимания только на личных проблемах напрасно исключает то, что имеет значение для других. Кроме того, если вы мужчина и вам от 25 до 50 лет, в сообществе онлайн-предпринимателей преобладают такие же люди, как вы, со схожим образом жизни, и все они пытаются решить схожие проблемы. Сосредоточьтесь на других демографических группах, например на пожилых людях, и вы увеличите свои шансы найти нерешенные проблемы.

Дифференциация

Бизнес-школы учат, что для открытия бизнеса вам понадобится УТП (Уникальное торговое предложение).Этот термин имеет тенденцию вводить людей в заблуждение, заставляя их думать о чем-то совершенно уникальном. Это нелегкий подвиг.

Если ваш продукт уникален, он привлечет внимание, и вы сможете бесплатно привлечь клиентов из уст в уста. Но продукт не обязательно должен быть уникальным, чтобы быть успешным. Он просто должен приносить достаточно пользы, чтобы люди захотели его купить.

У вас будет гораздо больше шансов заработать, если вы сосредоточитесь на проблемах, которые компании уже решают.Такой подход устраняет риск подобрать незначительную проблему.

Вместо того, чтобы искать что-то совершенно новое, подумайте о товарах и услугах, которые вы используете, и подумайте о тонких способах, которыми вы могли бы действовать по-другому. Вот пример, иллюстрирующий это:

Рынок программного обеспечения для электронного маркетинга чрезвычайно переполнен. Но это не помешало братьям Джонатану и Гарету Буллам создать высокодоходный продукт — EmailOctopus. Они интегрировались с Amazon Web Services, чтобы предлагать программное обеспечение, которое было значительно дешевле, чем у конкурентов.А поскольку у них не было инвесторов, они были вынуждены создавать более простой продукт. Оказалось, что эта простота не менее важна для привлечения клиентов, чем цена.

Хотя отличия EmailOctopus были сосредоточены на продукте, обратите внимание, что вы также можете отличаться в других областях. Вы могли бы проводить более эффективный маркетинг, чем у конкурентов, вы могли бы привезти то, что видели в одной стране, в другую, или вы могли бы просто лучше общаться с клиентами.

Индивидуальный подход

Есть ли у вас навыки и ресурсы, чтобы превратить вашу идею в прибыльный бизнес? Если у вас их нет, сможете ли вы выучить или приобрести их без особых трудностей?

Когда я учился в университете, у меня возникла идея создания холодильника, который сканировал бы продукты на предмет даты истечения срока годности и предоставлял бы напоминания, тем самым сокращая отходы.Хотя идея заинтересовала супермаркет, она была слишком сложной с технической точки зрения для студентов, изучающих бизнес. Иногда ваши идеи будут слишком амбициозными, и вам нужно будет быть более реалистичным.

Бизнес-гуру часто советуют следовать своему увлечению. Вы можете любить теннис. Но вы любите играть в игры, а не продавать теннисные товары в Интернете. Большинство онлайн-предприятий будут включать в себя аналогичную работу — маркетинг, поиск поставщиков, подбор персонала и т. Д. Получение удовольствия от ведения бизнеса будет зависеть от того, подходит ли вам работа в качестве предпринимателя, а не от того, соответствует ли это вашим интересам.

Скучные идеи привлекают меньше внимания, поэтому будет больше шансов найти пробелы на рынке, если вы перестанете ограничивать свое мышление тем, что вам нравится.

Более важным, чем ваши увлечения, является то, какой образ жизни вы хотите вести. Если вы хотите привлечь инвесторов и заработать миллионы, будьте готовы работать долгие часы под сильным давлением. Если вам нужен образ жизни, сосредоточьтесь на идее, которую вы можете реализовать самостоятельно, а затем используйте технологии для автоматизации процессов.

Жесткий таргетинг упрощает задачу

Если вы ищете инвестиции в идею, вам нужно убедить инвесторов, что рынок, на который вы ориентируетесь, достаточно велик, чтобы обеспечить хорошую рентабельность инвестиций.Проблема в том, что когда вы выходите на большой, широкий рынок, труднее прорваться сквозь шум и привлечь потенциальных покупателей. Мой друг стал соучредителем социальной сети для поиска поставщиков и установления деловых партнерских отношений в любой точке мира. Таргетинг был настолько широким, что компания изо всех сил пыталась привлечь пользователей.

Благодаря Интернету и облачным вычислениям теперь проще, чем когда-либо, запустить онлайн-бизнес, то есть начать его без внешних инвестиций. Если вы сделаете это, вы сможете владеть 100% акций, и рынок не обязательно должен быть особенно большим, чтобы вы могли зарабатывать на жизнь.Ориентация на нишу позволит вам адаптировать свое сообщение к людям с конкретными потребностями. Это имеет смысл, поскольку Google позволяет людям выполнять поиск очень конкретно. Пэт Флинн приводит следующий пример:

«Если вы ищете лучший корм для собак для своего золотистого ретривера, набираете ли вы« лучший корм для домашних животных »? Нет, вы набираете лучший корм для собак и, вероятно, лучший корм для собак для вашего золотистого ретривера определенного возраста … Чем уже вы становитесь, тем легче общаться со своей аудиторией, тем легче выделяться.”

Какой уровень риска вас устраивает?

Начать бизнес может быть страшно из-за связанных с этим рисков. Что делать, если вы потеряете все вложенные деньги и не сможете найти новую работу? Я бы не советовал никому уходить с работы, если у них нет средств, чтобы покрыть их, если бизнес не работает. Если вы выберете идею, которую можно воплотить в жизнь с небольшими затратами времени и денег, вы можете начать ее как побочный проект, над которым вы будете работать в свободное время. Это также снизит стресс, так как вам не придется беспокоиться о провале проекта.Хотя в целом вы хотите минимизировать риск, здесь есть компромисс, поскольку простые продукты легче копировать, чем те, которые требуют значительного времени и капитала.

Пожизненная ценность клиента в сравнении с затратами на привлечение клиента

У вас может быть феноменальный продукт. Но это ничего не значит, если вы не можете привлечь клиентов ценой, которая имеет смысл.

Предприниматели иногда говорят, что легче начать бизнес, который продает компаниям, а не потребителям. Считается, что гораздо проще продать продукт за 1000 долларов нескольким бизнес-клиентам, чем продать продукт за 10 долларов сотням потребителей.Хотя это может быть правдой, не позволяйте этому ограничивать ваше мышление. Есть миллионы прибыльных предприятий, которые зарабатывают всего несколько долларов с каждой продажи.

Тем не менее, вы должны учитывать пожизненную ценность клиента — какую прибыль вы ожидаете получить от каждого клиента в течение его жизни? Если эта цифра высока, у вас будет больше возможностей инвестировать в привлечение клиентов и вы получите приличную прибыль. Софтверные компании благоприятны, потому что они обычно приносят регулярный доход — клиенты платят каждый месяц или год.Если ваша идея подходит для разовой покупки, вы все равно сможете увеличить жизненную ценность, поддерживая отношения со своей аудиторией и продавая им сопутствующие товары.

Как придумать бизнес-идею

Итак, вы хотите начать свой бизнес. Вы не знаете, как придумать бизнес-идею?

Возможно, вы уже что-то имеете в виду, но если нет, не беспокойтесь.

Есть способы придумывать идеи для бизнеса, и они проще, чем вы думаете.

Продукт или услуга, которые вы собираетесь продавать, очень важны, поэтому придумать лучшую идею не должно быть трудным.

Если вы думаете о том, как придумать бизнес-идею, которая идеально подходит для вас, вот несколько советов, которые помогут вам начать работу.

Подумайте «Что дальше?»

Многие бизнес-идеи на опережают кривую .

Подумайте о текущих технологиях, тенденциях и способах улучшения в этих областях.

Выберите любую область, которая в настоящее время переполнена новыми и инновационными продуктами.

В настоящее время появилось много инноваций в домашних развлекательных системах, товарах для гостиной и, конечно же, в технологиях.

Две области, которые всегда могут извлечь выгоду из новых продуктов, — это те, которые развлекают людей, и те, которые делают ваш дом более уютным и комфортным.

Неважно, похожа ли ваша идея на другие успешные.

Вам не нужно изобретать велосипед, чтобы в итоге получить отличную бизнес-идею.

Взять уже отличную идею и развить ее — всегда разумно.

Это то, что сделали десятки тысяч компаний.

Подумайте об уже успешной идее; затем определите, как его улучшить.

Одно время кто-то подумал: если люди любят свои мобильные телефоны и планшеты, возможно, им однажды понадобится чехол, чтобы их защитить.

Это отличный пример человека, который взял уже отличную идею и задумался достаточно, чтобы определить, как улучшить эту идею.

Этот шаг поможет вам составить список бизнес-идей для начала.

Познайте себя лучше

Вы все еще думаете, как придумать бизнес-идею, которая подходит именно вам?

Еще один способ генерировать бизнес-идеи — лучше узнать себя.

Это может показаться странным советом, но это еще не все.

Если вы перечислите свои пять сильных сторон , навыки, жизненные цели и даже ваши ценности, это подскажет вам, что вам следует делать дальше.

Подумайте о прохождении теста личности, например теста Гэллапа или теста Майерса-Бриггса.

Обратитесь к друзьям и коллегам за честными отзывами.

Перечислите как можно больше черт, даже если их десятки.

Затем сузьте их до пяти черт, что вы легко сможете сделать, удалив похожие черты.

Это может потребовать некоторой работы, но как только вы сузите круг до пяти черт, некоторые вещи станут очевидными.

Если ваши черты характера показывают, что вы ориентированы на семью и хорошо ладите с людьми, вы можете выбрать бизнес, связанный с оказанием услуг, или бизнес, который обеспечивает хороший баланс работы и семьи.

Что бы эти черты ни говорили о вашей личности, действуйте с ними.

Вы увидите в них закономерность, и это поможет вам определить, какой тип бизнеса выбрать.

Определите свои увлечения

Когда вы решаете, какой вид бизнеса вам следует выбрать, задайте себе следующие вопросы:

• Какие навыки я приобрел на предыдущей работе?
• Что я изучал в прошлом, в колледже или в школе жизни?
• Где всегда были мои увлечения?
• Какое у меня было любимое хобби?
• Какие области меня интересуют (есть ли у вас в них опыт или нет)?

Эти вопросы помогут вам составить список бизнес-идей, некоторые из которых могут вам подойти.

Попытайтесь решить проблемы, прежде чем они станут проблемами

Помимо выбора идеи, которая помогает людям решать существующие проблемы, еще одна возможность — продумывание способов решения проблем до того, как они превратятся в проблемы .

В конце концов, ископаемое топливо закончится, поэтому люди, которые в настоящее время придумывают способы использования экологически безопасных способов заправить автомобиль или приготовить себе еду, уже на шаг впереди всех.

Вы можете придумать решение, как уберечь животных от вымирания.

Вы также можете разработать макияж, который защитит конфиденциальность человека, когда программное обеспечение для распознавания лиц станет более популярным.

Профилактические лекарства от таких болезней, как лихорадка Эбола и другие, — еще одна отличная идея.

Кроме того, возможно создание необходимых аксессуаров для автомобилей, которые сами водят машину.

Узнайте о технологиях, которые будут недоступны через несколько лет.

Это поможет вам самостоятельно придумывать идеи.

Подумайте об этом долго и придумайте практические способы добавления аксессуаров к будущим продуктам.

Другими словами, позаботьтесь о проблеме, которая еще не возникла, или просто сделайте будущие продукты или услуги более приятными.

Если вы достаточно изучите эту тему, вам будет легче, чем вы думаете, прийти к идеям.

Может ли ваше хобби превратиться в бизнес?

Не все хобби можно превратить в бизнес, но многие из них можно.

Даже если ваше любимое хобби — это видеоигры, вы можете создавать новые, более захватывающие видеоигры, в которые люди будут играть.

Лучше всего сесть и начать записывать некоторые идеи о том, что вам нравится делать.

Вы также можете начать побочный проект, связанный с тем, что вам нравится делать.

Пока вы работаете над этим второстепенным проектом, ищите любые проблемы или проблемы, которые возникают во время работы.

Затем постарайтесь найти способы решения этих проблем, которые в конечном итоге могут оказаться для вас самым важным опытом.

Если вы работаете над второстепенным проектом, занимаясь любимым делом, конечно, проблемы в этой области легко выявить.

Затем вы можете извлечь выгоду из этих проблем, чтобы найти отличные решения, которые могут стать основой вашей бизнес-идеи.

На самом деле, многие люди находят этот метод намного более продуктивным, чем простой сеанс мозгового штурма.

Это дает вам практический подход к созданию лучшей идеи для вашего бизнеса.

У него также больше шансов создать уникальную идею, которая принесет прибыль в будущем.

Воспользуйтесь преимуществами общения с другими людьми

Как гласит старая пословица, две головы лучше, чем одна.

Когда вы пытаетесь придумать бизнес-идею, легко предположить, что ваша новая идея отличная. Однако может и не быть.

Если вы общаетесь с другими единомышленниками, у вас больше шансов придумать бизнес-идею века или, по крайней мере, ту, которая будет работать для вас.

Самостоятельно вы можете придумать много хороших идей, но вместе с партнером идеи могут быть феноменальными.

Попросите деловых людей, работающих в той области, в которой вы заинтересованы, помочь вам придумать идею.

Спросите всех в этой области, включая бухгалтеров и ИТ-специалистов.

Зайдите на такие сайты, как LinkedIn, и найдите отраслевые группы, с которыми вы можете связаться.

Сначала ознакомьтесь с обсуждениями и статьями на этих сайтах и ​​поищите вопросы или проблемы, которые, кажется, повторяются в этих статьях и обсуждениях.

Если вы заметили комментарий или вопрос, которые появляются на регулярной основе, это красный флаг, который может указывать на необходимость решения.

Чем больше вы исследуете информацию, тем очевиднее становится, какая проблема требует решения.

Прикоснитесь к этому некоторое время, и идеи, вероятно, начнут легко течь.

Заполните диаграмму Венна

Диаграмма Венна — это такая диаграмма, в которой есть два или более круга с характеристиками в каждом круге, а место, где они перекрываются, является областью, в которой характеристики имеют общие черты.

Если вы запишете свои черты характера, многие из них будут перекрываться.

Когда дело доходит до частично совпадающих, это отличный способ изучить их и попытаться превратить их в прекрасную возможность для бизнеса.

Сделайте процесс интересным и увлекательным.

Запишите все идеи, которые приходят вам в голову, даже самые необычные.

Прежде всего, откройтесь, потому что это единственный способ придумать что-то впечатляющее.

Самое главное, не думайте только о том, что диаграмма говорит вам о том, что вам следует делать , но вы также должны взглянуть на то, что хочет, чтобы делал.

В конце концов, это одна из основных причин, по которой вы начинаете бизнес, чтобы заниматься тем, что вам нравится.

Не торопитесь и запишите все.

Довольно скоро станет ясно, что вам следует делать, и вы можете двигаться дальше.

Придумайте способы помочь людям улучшиться и стать лучше

Люди покупают как продукты, так и услуги, чтобы сделать свою жизнь проще и лучше .

На самом деле, если вы начнете с рассмотрения своих сильных и слабых сторон, вы сможете обнаружить сильные и слабые стороны других.

Это, в свою очередь, может помочь вам решить, что они хотели бы иметь для улучшения своей жизни.

Подумайте о своем конкретном опыте, который вызвал стресс, и вы можете предположить, что у других был такой же опыт.

Затем придумайте решение, которое поможет решить проблему и улучшить вашу жизнь и жизнь других людей.

Запишите их, расширите и продолжайте делать это, пока не появится хорошая идея.

Посредственные идеи заслуживают внимания

При разработке идей для своего бизнеса не обязательно быть перфекционистом.

Не ждите, пока идеальная идея придет вам в голову.

Если у вас есть список возможных идей, вы должны сами изучить их, чтобы у них был шанс полностью реализовать.

Если вы застряли на какой-то идее, которая вам больше нравится, или рисуете с пустого места, возможно, стоит подумать об этих «промежуточных» идеях.

Может быть, есть идеи, которые вы придумали несколько лет назад, но вы оставили их в покое, потому что они ни к чему не привели, вы можете возродить их сейчас.

Независимо от того, на каком этапе процесса вы сейчас находитесь, неплохо было бы оставить эти «возможно» идеи на столе, по крайней мере, на данный момент.

Проверить и усовершенствовать существующие идеи

Вы составили список потенциальных идей ?

На этом этапе никогда не стоит сразу начинать создавать свой бизнес.

Независимо от того, продает ли ваш бизнес продукт или услугу, для выживания у вас должны быть клиенты.

Здесь вам нужно провести некоторое исследование рынка, как неформальное, так и формальное.

Вы должны оценить свои идеи, чтобы увидеть, работают ли они.

Это включает изучение ваших потенциальных клиентов, чтобы вы могли узнать, кто они.

Спросите потенциальных клиентов, что они думают о вашей идее.

Уточните свой список идей на основе их отзывов.

Возьмите интервью у опытных деловых людей и проверьте свои идеи.

Пусть проделывают дыры в ваших идеях.

Так вы получите ценные отзывы.

Блестящие идеи для стартапов развиваются, когда вы обнаруживаете побочные бизнес-проблемы у тех, кто уже работает, и единственный способ сделать это — поговорить с успешными деловыми людьми.

На самом деле, чем больше вы открываетесь другим и делитесь своими идеями, тем больше отзывов вы получите.

Чем больше отзывов вы получите, тем больше вы сможете отточить и отточить свои собственные идеи.

Сделайте перерыв

Если вы разочарованы тем, что следующая отличная бизнес-идея еще не пришла к вам, перестаньте ее искать.

Иногда бизнес-идея находит вас, а не вы.

Все слышали о том, что пара не может забеременеть, поэтому они решили усыновить ребенка.

Когда начинается процесс усыновления, часто наступает беременность.

Это потому, что иногда вы слишком много концентрируетесь на своих идеях, что может вызвать стресс.

Этот стресс мешает вам достичь своей цели.

Может помочь отдохнуть от ситуации.

В этих случаях вы можете обнаружить, что бизнес-идеи просто приходят вам в голову, пока вы находитесь на «перерыве».

Даже если этого не произойдет, не нужно паниковать.

Дайте себе немного времени, прежде чем снова начнете пытаться придумать идеальную идею.

Ваш мозг нуждается в отдыхе.

Несмотря на то, что иметь цели и сроки — это хорошо, никогда не стоит слишком много напрягать себя.

Дайте себе немного времени и подумайте о других вещах.

Когда вы вернетесь к своим усилиям, ваш мозг станет яснее.

Это должно упростить возвращение к разработке бизнес-идей.

Придумывание идеальной идеи для вашего бизнеса может занять время

На создание идеальной идеи для вашего бизнеса может потребоваться время.

Это может быть даже сложно.

Делайте шаг за шагом и выполняйте шаги, описанные выше.

Это поможет вам придумать идеальную бизнес-идею.

Возможно, вам придется постоянно вводить новые идеи и пересматривать свои списки, чтобы прийти к идеальной идее.

Это займет некоторое время, но, в конце концов, оно того стоит.

Ставьте перед собой несколько целей, продолжайте придумывать идеи, продолжайте консультироваться с экспертами и проводить исследования, исследования, исследования.

Не останавливайтесь, пока не выберете тот, который вам больше всего подходит.

Нажмите «Купить», чтобы получить PDF-версию этого сообщения в блоге

Купить сейчас

Как придумать идею для вашего бизнеса

Узнайте, как тысячи людей зарабатывают в Интернете до 2,5 миллионов долларов в месяц.

Итак, вы хотите начать бизнес, но у вас нет хорошей идеи?

Не волнуйтесь, вы не одиноки! Это, наверное, наиболее частая вещь, которую мы слышим от читателей Starter Story.

Найти «хорошую идею» не только сложно, но — действительно важное решение. . Выбрав что-то, вы можете застрять с этим на некоторое время, поэтому важно убедиться, что вы проявили должную осмотрительность.

В этом посте мы рассмотрим несколько способов найти идею на реальных примерах от проверенных предпринимателей.

Воспользуйтесь новой тенденцией

Некоторые из лучших идей приходят от поиска новой тенденции и построения бизнеса на ее основе.

Поскольку тенденции по своей сути новые, рынок менее переполнен и конкуренция может быть меньше.

Например, в 2018 году КБР был очень модной темой. Эван Маршалл из Plain Jane извлек выгоду из тенденции CBD:

Когда наступил 2018 год, я уволился с работы, и Дуэйн улетел в Калифорнию.

В колледже мы придумали способ избавиться от запаха и резкости каннабиса. Мы читали об этом на некоторых онлайн-форумах и подумали, что будет интересно попробовать. В конечном итоге он оказался нашим любимым. Мы могли курить его, не пахнув травкой, и это вызывало гораздо меньше раздражения в горле.Мы подумали, что это будет довольно крутая вещь для работы, и на самом деле не видели продуктов, которые предлагали бы менее пахнущие продукты из марихуаны, которые не вызывали бы кашель.

Наша подруга Линдси предложила изучить продукты CBD. Чем больше мы узнавали о CBD, тем больше мы воодушевлялись. CBD обеспечивает многие физические преимущества, связанные с каннабисом без интоксикации. Линдси с тех пор присоединилась к нам в качестве основателя и постоянно помогает нам разрабатывать новые продукты CBD.

Поскольку я боролся с курением сигарет еще в колледже, мы создали альтернативу, не вызывающую привыкания, и это наш флагманский продукт.Сигарета из конопли со слабым запахом, ультра-гладкой и богатой CBD.

Или другой пример — Эрик Бандхольц из Beardbrand, который воспользовался тенденцией мужской моды сразу после встречи:

Это было , после посещения мероприятия с другими бородатыми людьми, похожими на меня, я понял, что существует совершенно новая группа бородачей . Я придумал термин «городской бородач», чтобы описать себя и людей, похожих на меня. Городской бородач — типичный чувак, не укладывающийся в традиционные стереотипы о бороде.

Beardbrand был создан, чтобы объединить городских бородачей и дать им инструменты, необходимые для уверенности в том, что они сами. Это означало создание большого количества контента (сообщения в блогах, видео и разговоры в подкастах).

Просто начните

Еще одна вещь, которую я вижу от многих людей, которые хотят начать бизнес, — это то, что просто они никогда не начинают .

Они слишком сконцентрированы на хорошей идее, и месяцы ищут эту прекрасную идею, а иногда она так и не приходит.

Иногда имеет смысл просто начать. Например, Джино Ферран, который управляет рекрутинговым бизнесом на сумму более 1 миллиона долларов в год, начинал просто с предложения собственных услуг и постепенно превратился в полноценный бизнес.

Его собственными словами:

Бизнес действительно возник как ответ компаниям, которые лично обращались ко мне за услугами по подбору персонала. Несколько друзей, которые основали компании и хотели нанять инженеров (удаленных или штатных), спросили меня, можно ли проконсультироваться с ними, чтобы помочь им нанять удаленных специалистов.Со временем это превратилось в то, чем является сегодня TECLA.

Наш рост отнюдь не был «взрывным». В любом случае. Это было стабильно и последовательно. Рост бизнеса на 20-40% г / г за последние шесть лет. Но всегда растет, и всегда делает это с прибылью.

Должен признать, что поначалу это немного расстраивало. Я потратил много времени на размышления о том, как мы могли бы расти намного быстрее. Изменение маркетинговых кампаний, каналов, обмена сообщениями и почти всего, что касается наших стратегий привлечения клиентов.Это привело к большим маленьким поворотам, которые мы сделали за последние годы, но ничто не привело к взрывному росту, который иногда предприниматели ожидают от стартапов в наши дни.

Выберите то, что вам нравится

Начало бизнеса может быть действительно увлекательным и мотивирующим, но как насчет того, чтобы начать работу в течение нескольких месяцев, и новизна исчезнет?

Важно выбрать то, чем вы увлечены, потому что это поможет вам сохранить мотивацию в тяжелые времена.

И если вы чем-то увлечены, это означает, что вы можете быть «экспертом» в этой теме, что может помочь вашему бизнесу стать более успешным.

Оливер Анвар был настолько увлечен своим личным фитнесом, что превратил его в бизнес:

В детстве я всегда был активным и здоровым, и у меня была огромная страсть к футболу (футболу). Я играл в футбол на высоком уровне большую часть своего детства / подросткового возраста — в детстве играл как за Bristol City Academy, так и за Bristol Rovers Center of Excellence (это самый высокий уровень юношеского футбола в Великобритании).Когда я добрался до 16/17, я, к сожалению, не стал профессиональным футболистом, поэтому начал тренироваться в тренажерном зале и рано понял, что это то, во что я собираюсь вложить свою жизнь.

Однажды летом я сидел на диване друга, и он смотрел на своем ноутбуке в домены. Он сказал мне, что сайт www.roanwarfitness.com доступен за 0,01 фунта стерлингов. Имея опыт тренировок себя, друзей и семьи, я увидел возможность начать блог, чтобы поделиться своей историей фитнеса. Летом, когда я создал этот веб-сайт исключительно сам, я понял, что могу создать бизнес, продавая онлайн-курсы и планы питания и, следовательно, тренируя людей онлайн.

В течение первого года я обучал своих близких друзей и родственников бесплатно и давал им индивидуальный коучинг, чтобы получить обратную связь, трансформации и отзывы.

Это помогло мне проверить продукты и повысить доверие к себе и моему бизнесу.

Я основал свой бизнес, когда учился в университете и был студентом, поэтому у меня вообще не было большого капитала. Я работал неполный рабочий день и учился, но, к счастью, мой бизнес не нуждался в большом стартовом капитале. Достаточно для веб-сайта.

Записывайте 10 идей в день

Я большой поклонник 10 идей Джеймса Алтучера в день упражнения.

Буквально возьмите ноутбук и каждый божий день задавайте себе один вопрос, в основе которого лежит 10 бизнес-идей. Даже если вы сделаете это всего на неделю, это 70 идей. За 30 дней это 300 потенциальных идей.

Примеры вопросов …

1. Какие 10 предприятий я бы ЛЮБИЛ строить?
2. Какие 10 самых больших ежедневных проблем в моей жизни?
3. Какие 10 самых интересных тем меня интересуют?
4. Какие 10 предприятий я НЕ хочу делать?
5. Какие 10 брендов я люблю больше всего?
6. Какие 10 вещей я люблю покупать / потреблять больше всего?
7. Какие 10 самых любимых занятий я люблю?

…etc

Затем это игра, в которой нужно определить, что вас волнует, что имеет наибольший финансовый смысл и что соответствует вашим сильным сторонам / возможностям.

После всего этого у вас, вероятно, появится 2-3 идеи.

Далее следует тот, который будет иметь наибольшие шансы на успех, соответствует вашим долгосрочным целям и который вас больше всего волнует. Другими словами, тот, который имеет лучшее позиционирование, распространение и логистику, при этом затрачивая меньше всего времени и денег на тестирование и последующий запуск.

Запишите критерии для бизнеса своей мечты

После неудачного бизнеса Колин из Sheets & Giggles (78 тысяч долларов в месяц) решил записать критерии для правильного бизнеса:

После этого опыта я решил, что сейчас самое подходящее время для основания компании: у меня была отличная сеть CO, я только что прошел через Techstars, был в команде основателей компании, которая запустила два краудфандинговых физических продукта в общенациональной розничной торговле и приобрели набор навыков в области маркетинга и распространения физических продуктов.Тем не менее, у меня не было много денег на моем банковском счете (работа в стартапах сделает это с вами), и я не хотел сразу привлекать венчурный капитал, поэтому я знал, что мне нужно провести краудфандинговую кампанию.

Мои критерии для нового бизнеса

Я решил, что мне нужен собственный товарный бренд для продажи, и начал с перечисления критериев для моей новой компании. Я хотел:

• Крупный товарный рынок (так что мне не пришлось создавать категорию из воздуха), но такой, на котором я мог бы значимо дифференцировать.
• Сильно фрагментированный рынок без явного лидера
• Рынок без лояльности к бренду или сродства
• Рынок с незначительной дифференциацией бренда
• Продукт, который традиционно был розничной продажей, и я мог помочь вывести его в сеть с помощью модели DTC
.
• Продукт с несложной цепочкой поставок (т. Е. Без электронных компонентов или компонентов программного обеспечения)

Решите свою проблему

Решение собственных проблем — это очень распространенный способ зарождения бизнеса.Будь то что-то на работе, в вашем доме или на вашем компьютере — если у вас есть проблема, есть действительно хороший шанс, что кто-то другой это сделает!

Например, Харрис Дернер искал способ избавиться от похмелья. Нашел специальное средство:

В 2015 году, когда я понял, что рассол из соленых огурцов лечит мое похмелье, я искал повсюду питьевой рассол, но его не существовало.

Мне потребовалась пара месяцев, чтобы понять, что маринованный сок был главной причиной того, что у меня не было похмелья.Когда я вышел и сделал 3 порции маринованных огурцов, на следующее утро я почувствовал себя прекрасно.

В 2016 году мы инвестировали в общей сложности 11 000 долларов, а через 3 года оценка бизнеса составила 200 000 долларов.

Это привело меня к тому, что я выпил остатки сока в банках с рассолом перед сном после долгой ночи. Выпив бесчисленное количество банок с рассолом, выбросив огурцы и процежив все семена, я стал искать пригодный для питья маринованный сок и, к своему изумлению, ничего не нашел.

Я поговорил с Майком (который только что получил степень магистра делового администрирования в Haas School of Business в Калифорнии Беркли) о возможных усилиях, а затем мы поставили перед собой задачу взять на себя каждую порцию огурцов в Нью-Йорке.

К счастью, нам не пришлось переходить к 10 000 барам, чтобы понять, что у них та же проблема, что и у нас. В каждом баре, в который мы ходили, использовался один и тот же антисанитарный маринованный сок в пластиковой литре, который они обычно собирают с пола. Мы знали, что у нас что-то есть с нашей идеей.

Brine Brothers начинались как увлеченный проект, но мы всегда знали, что он обязательно загорится.

Почесайте собственный зуд

Подобно решению вашей собственной проблемы, почесывание собственного зуда означает создание бизнеса, основанного на том, что вас волнует.

Хотели бы вы, чтобы определенный продукт существовал? Сделай это!

Это то, что Роберта сделала для своего бизнеса по уходу за кожей:

Я начал делать сахарный скраб для личного пользования. У меня был момент прозрения в магазине для ванн и тела после того, как я буквально поцарапал свою зудящую сухую кожу так, что у меня пошла кровь. Женщина в магазине познакомила меня с отшелушивающими скрабами. Тогда, как и Златовласка, я искал лучшего. Не слишком жирный, не слишком грубый, не слишком вонючий.

Когда я не смог найти именно то, что искал, я решил создать свое собственное. Я провел так много исследований в библиотеке и в Интернете, пытаясь выяснить, какое из растительных масел, которые присутствовали в банках, которые я купил, было лучшим. Я остановился на восьми, потому что каждое масло действительно добавляет в рецепт что-то еще.

Я работал на кухне, затем переехал в отремонтированный гараж на 5 лет. В 2011 году мы арендовали фасад магазина площадью 800 кв. Футов, а затем, спустя 3 года, переехали на площадь почти 1400 кв. Футов.в самом центре того же города. В ноябре 2017 года мы снова переехали, на этот раз в новое место в Фармингдейле, развивающемся и процветающем городе в самом сердце Лонг-Айленда. Мы смогли полностью спроектировать пространство в соответствии с нашими потребностями.

Используйте свой существующий бизнес

У вас уже есть бизнес? Может, там есть еще одна возможность?

Или, может быть, вы много лет работали в какой-либо отрасли? Сможете ли вы определить возможности для бизнеса или даже потенциальных клиентов с их помощью?

Например, Кристофер Гиммер создал приложение для графического дизайна стоимостью 55 тысяч долларов в месяц на основе своего фотоблога:

К счастью, примерно в это время я написал в блоге сообщение о том, где найти бесплатные стоковые фотографии, которые стали вирусными и начали ранжироваться на первой странице Google.Из-за этого мы создали наш собственный сайт стоковых фотографий под названием StockSnap.io (с тех пор мы тоже продали его), который начал генерировать большой трафик.

Теперь, когда у нас появилась аудитория, которой можно было бы продавать, мы продвигали Snappa на StockSnap.io с помощью простого баннера и отправляли этот трафик на целевую страницу, где собирали адреса электронной почты.

После того, как к нам присоединились несколько сотен человек, я разослал несколько опросов и провел 15-20 телефонных интервью с клиентами, чтобы подтвердить идею. Когда мы убедились, что Snappa — это то, чего люди хотят и за что готовы платить, Марк приступил к работе и приступил к созданию прототипа.

Поговорите с (потенциальными) покупателями

Может быть, у вас есть приблизительное представление о том, какой бизнес вы хотите начать, но это еще не все.

Общение с покупателями (прежде чем что-либо построить) может помочь вам найти идею.

И иногда, , не разговаривая с клиентами , может опровергнуть идею, которую вы считали хорошей:

Самый важный урок, который я усвоил в период запуска, заключается в том, что в центре бизнеса нужно ставить клиента. Как всегда говорил нам Айкут: «Никаких предположений, никаких чрезмерных размышлений.«Я буду говорить с клиентом после запуска продукта — это неправильная идея. Даже когда ничего не доступно с самого начала, вы должны поговорить с потенциальными клиентами и получить от них обратную связь. Новые продукты и функции должны определяться вместе с клиентом.

Решите задачу для нишевой аудитории

Отличный способ придумать бизнес-идею — создавать или продавать продукты очень узкой аудитории.

Чем больше нишевая аудитория, тем меньше вероятность конкуренции.

Вот отличный пример, ниша — авиадиспетчеры :

Если честно, продукт появился сам, потому что идея напечатать на одежде аутентичное воздушное пространство была очень специфической и странной нишей.

Требуемое маркетинговое исследование уже проводилось в рамках нашей собственной фанатской базы. То есть нам просто нужно было опубликовать несколько фиктивных изображений и оценить реакцию наших и без того преданных поклонников.

Это, пожалуй, одно из самых больших преимуществ в современном мире социальных сетей.Если вы уже завоевали внимание аудитории другими способами, в нашем случае с помощью мемов, риск провести базовое дразнение и тестирование невелик.

Если бы мы попытались сделать это в другом направлении (то есть продать что-то до того, как наладить контакт с развлекательной страницей), я не думаю, что это сработало бы; или, по крайней мере, не было бы столь успешным. Люди хотят установить отношения с вашим брендом, и в 2018 году иногда это означает, что они хотят узнать людей, стоящих за страницей.Развлечения (в частности, юмор) в социальных сетях создают своего рода социальные связи, которых не может достичь вопиющий, олдскульный маркетинг. Это был клей, который заложил основу для всего бизнеса.

Примите участие в соревнованиях

У вас есть отличная идея, но вы узнали, что кто-то уже ее взял? Хорошо!

Вы поймете, что тысячи компаний делают то же самое. Часто рынка достаточно, чтобы выжить многим компаниям.

Например, Джастин Кларк увидел возможность после очень успешного запуска на Kickstarter:

В мае 2017 года, сразу после окончания финала (сразу после того, как у нас было самое загруженное время для наставников), я наткнулся на кампанию на Kickstarter под названием Romphim; это была пара парней, которые пытались запустить мужской комбинезон.По сути, они хотели собрать 10 000 долларов для реализации своего проекта, но к третьему дню они уже собрали 330 000 долларов! Я был потрясен!! Первое, что пришло мне в голову, было соответствие продукта рынку. У них была мгновенная взрывная тяга, и у них не было ни одного конкурента.

Итак, я дал им конкурента, MEEEE 😎. Я помню, как в тот день позвонил нескольким друзьям и быстро попросил у них немного финансирования, которое будет использовано на разработку комбинезонов и покупку инвентаря. Примерно через минуту, когда я их представил, все они с радостью согласились.Кроме того, другие соучредители My Whiz Tutor также согласились помочь.

Это был день, когда родилась идея.

Используйте Starter Story!

В Starter Story мы опросили более 1000 учредителей о том, как они начали свой бизнес.

Здесь вы можете сортировать, фильтровать, искать среди множества идей.

Удачи в поиске следующей идеи!

Хотите начать свой бизнес?

Эй! 👋Я Пэт Уоллс, основатель Starter Story.

Мы проводим интервью с успешными владельцами бизнеса и рассказываем истории их бизнеса.Рассказывая эти истории, мы хотим помочь вам начать работу.

Заинтересованы в открытии собственного дела? Присоединяйтесь к Starter Story Premium, чтобы стать лучшим помощником для начала и развития вашего бизнеса:

• Подключиться + получить совет от успешных предпринимателей
• Пошаговые инструкции о том, как начать и развиваться
• Эксклюзивный и ранний доступ к лучшим тематическим исследованиям в Интернете
• И многое другое!

ПРОДВИГАЕТСЯ

Знаете ли вы, что бренды, использующие Klaviyo, в среднем имеют рентабельность инвестиций в 95 раз?

Электронная почта, SMS и многое другое — Klaviyo объединяет ваш маркетинг, обеспечивая рост, не тратя время и ресурсы.

Доставляйте более релевантные электронные письма и текстовые сообщения — на основе ваших данных. Klaviyo помогает превратить одноразовых покупателей в постоянных клиентов со всей мощью корпоративного решения и без каких-либо сложностей.

Присоединяйтесь к Brumate, Beardbrand и 265000 других компаний, использующих Klaviyo для увеличения своих онлайн-продаж.

Попробуйте Klaviyo бесплатно прямо сейчас ➜

Хотите увидеть 52 бизнес-идеи, которые можно начать с менее чем 1000 долларов?

Подпишитесь на нашу бесплатную еженедельную рассылку и получайте их прямо сейчас.

7 способов придумывать идеи для сообщений в блоге

Если вы пытаетесь создать контент для блога своей компании, вам нужен постоянный поток идей, чтобы заполнить конвейер. Но откуда должны исходить эти идеи? Здесь я покажу вам некоторые приемы, которые я использую, чтобы найти идеи для публикаций в блогах, которые соответствуют моим бизнес-целям и целевой аудитории.

1. Просмотрите журналы поддержки клиентов, чтобы найти болевые точки

Используйте эту стратегию, когда вы чувствуете, что ваш контент не находит отклика у вашей целевой аудитории

Когда люди пишут в службу поддержки, у них есть очень конкретный вопрос.Если этот вопрос задает достаточно людей, вероятно, стоит о нем написать.

Джеймс Парсонс, основатель и генеральный директор Content Powered, использует эту стратегию: «Мы используем много отзывов наших клиентов, чтобы стимулировать тематическое планирование. Болезни, вопросы и стратегии, которые я вижу, они используют», — сказал он. «Например, один из наших клиентов использовал NitroPack и хотел узнать, можно ли удалить ссылку в нижнем колонтитуле, которую они добавляют. Поэтому мы написали сообщение в блоге на эту самую тему. В конечном итоге это стало большим драйвером трафика, и теперь мы занимаем первое место в Google по этому поводу.«

Но не только пишите учебные пособия или статьи по устранению неполадок. Это здорово, но вы также должны попытаться извлечь темы из вопросов, чтобы вы могли писать различные сообщения, которые в более общем плане обращаются к болевым точкам клиентов. сделайте это, сделайте шаг назад: посмотрите на вопросы, которые вы получаете, и подумайте, каковы основные цели. Не только , что спрашивает ваш клиент? , но , почему они спрашивают об этом?

Если ваш бизнес этого не делает Если вы не получите слишком много обращений в службу поддержки (в этом случае поздравляю), вы всегда можете обратиться к своим существующим клиентам по электронной почте и спросить их об их болевых точках.Вот как я закрываю приветственное письмо, которое отправляю, когда кто-то подписывается на мой информационный бюллетень о фитнесе:

Я получаю всевозможные отличные отклики, которые породили идеи для постов в блогах.

Другой вариант — посмотреть, что клиенты говорят о вашем продукте или услуге в социальных сетях. И пока вы там, посмотрите, что говорят клиенты ваших конкурентов, поскольку у них, вероятно, есть схожие болевые точки.

2. Используйте программное обеспечение AI

Используйте эту стратегию, когда вы просто застряли

Искусственный интеллект (ИИ) с каждым днем ​​становится все более удобным для пользователя, и пока он еще не готов к пока не замените писателей и редакторов, вы можете думать об этом как о своем вдохновляющем боте.

Программное обеспечение для контент-маркетинга ИИ использует обработку естественного языка — ветвь ИИ, которая помогает компьютерам понимать, интерпретировать и манипулировать человеческим языком — для сканирования существующих наиболее эффективных постов в вашей нише. Затем они анализируют контент на наличие определенных компонентов, таких как ключевые слова и структура предложения, чтобы генерировать новые уникальные идеи.

Вот несколько идей по темам в блогах, созданных Jarvis AI для моего фитнес-сайта.

Все, что вам нужно сделать, это добавить название вашей компании, описание продукта или услуги, целевую аудиторию и тон голоса, а затем нажать кнопку, чтобы Джарвис сгенерировал идеи сообщений в блоге для вашего бизнеса.Я рекомендую использовать эти идеи как отправную точку. Некоторые из них могут быть превосходными и подходящими для вашего бизнеса, но не впадайте в сознание роботов-всезнаек — помните, что вы знаете своих клиентов лучше, чем компьютер.

3. Используйте Google Alerts и Google Trends

Используйте эту стратегию, когда ваша главная цель — улучшить ваш SEO

Google Alerts существует уже некоторое время, но я чувствую, что это все еще неиспользованный ресурс для придумывания новых идей.

Вы сообщаете Google, что искать — в основном, составляете свои собственные поисковые запросы, — а затем вы получаете уведомление (через любое приложение), когда в Интернете появляется новый контент с этими условиями. Это простой и эффективный способ оставаться в курсе последних тенденций в вашей отрасли без необходимости постоянно просматривать страницы. Чем больше вы читаете о том, что происходит в вашей нише, тем больше у вас будет вдохновения для нового контента.

Вы также можете ввести свои ключевые слова в Google Trends, и вы получите предложения по связанным с ними актуальным темам.Допустим, вы управляете компанией по очистке бассейнов; выполните поиск «очистка бассейна» в Google Trends, и вы увидите другие похожие темы и запросы, популярность которых растет.

Если у вас есть тема, вы также можете использовать Google Trends, чтобы определить, когда люди ищут эту тему, чтобы вы могли продвигать свои сообщения в нужное время. Неудивительно, что термин «чистка бассейна» растет с апреля по август каждый год.

4. Изучите контент своих конкурентов и заполните пробелы.

Используйте эту стратегию, когда в вашей нише высока конкуренция.

Контент ваших конкурентов может стать отличным источником вдохновения.Вы можете получить идеи, просто просматривая их, или вы можете получить их URL-адреса и добавить их в такой инструмент, как Google Keyword Planner, чтобы найти список их наиболее релевантных и популярных ключевых слов, чтобы вы могли создавать похожие сообщения на основе вашего собственного опыта или знаний.

Это пример ключевых слов, которые появляются, когда я добавляю URL одного из конкурентов в планировщик ключевых слов Google.

Конечно, вы не можете просто написать ту же статью, что и они — вам нужно, чтобы ваша статья выделялась среди других. Итак, когда у вас есть темы, вот что вы можете сделать, чтобы улучшить контент ваших конкурентов:

• Предложите более подробные инструкции. Вот пример сообщения в блоге о Pinterest, которое я написал для Supermetrics, который занимает второе место (на момент написания) по ключевому слову «трафик Pinterest», прямо над другой статьей Pinterest от Ahrefs, которая является гораздо более популярным веб-сайтом. Вместо того, чтобы просто рассказывать читателям, что делать, чтобы привлечь трафик Pinterest, я также даю им пошаговые инструкции, как это сделать.

• Делитесь опытом, а не просто констатируйте факты. Любой может перечислить факты, но если вы объедините их с соответствующим опытом, ваша запись в блоге станет чрезвычайно ценной.Например, в сообщении в блоге, которое я написал для Zapier об оптимизации скорости веб-сайта, я рассказываю, как медленное время загрузки повлияло на мой бизнес и как каждый совет, упомянутый в статье, помог улучшить мою производительность. Это делает контент более интересным.

• Изменить формат. Если пост вашего конкурента в основном текстовый, попробуйте создать полезную графику. Это не только делает ваш контент более интересным, но и увеличивает ваши шансы быть найденным с помощью поиска изображений Google.

• Думайте, как покупатель. Когда вы подходите к сообщениям в блогах конкурентов с менталитетом клиента (а не с менталитетом конкурента), вы заметите, что часто отсутствуют мелкие детали, которые мешают вам применять советы, упомянутые в статье, типы читателей, которые не целевые или перспективные области, которые ваши конкуренты еще не обслуживают. Затем вы можете заполнить пробелы в их содержании своими собственными сообщениями.

5.Присоединяйтесь к сообществу для своей ниши

Используйте эту стратегию, когда вы только начинаете

Если у вас еще нет тонны клиентов, вы, возможно, не очень хорошо понимаете, какой контент может быть у вашей аудитории. хотеть. Это когда я предлагаю присоединиться к онлайн-сообществу для вашей ниши, особенно к группам Facebook и сообществам Slack.

Если вы занимаетесь фитнесом, присоединяйтесь к фитнес-группе на Facebook. Вы увидите всплывающие сообщения и вопросы участников, и вы сможете использовать их в качестве идей для сообщений в блоге.

Следует иметь в виду одну важную вещь: не прячьтесь. Вы хотите представиться, быть честным в отношении того, кто вы и чем занимаетесь, а затем присоединиться к разговору. Да, вы ищете идеи по темам, но в процессе вы также должны стать ценным членом сообщества, что поможет другим людям в группе, а также вашему бизнесу.

Если вы более обосновались в своей нише, вы даже можете создать свое собственное сообщество. Основным эффектом здесь будет создание защитников бренда, но тем временем вы также получите множество идей по темам для блогов.

6. Расскажите свою историю

Используйте эту стратегию, если у вас есть уникальная история происхождения

Расскажите о своих трудностях и о том, что вы узнали из них, может вызвать доверие у вашей аудитории, а ваш блог — отличное место для обмена . Вместо нескольких слов, которые вы могли бы использовать в другом маркетинговом тексте, у вас есть место, чтобы действительно рассказать всю свою историю.

На моем фитнес-сайте у меня есть запись в блоге под названием «5 причин, по которым вы продолжаете набирать вес и как это остановить», где я рассказываю о своем собственном путешествии по диете йо-йо.Я делюсь историей о том, как я похудел на 22 фунта за 4 месяца, а затем набрал 38 фунтов за 14 месяцев.

Это показывает, что я могу сочувствовать своим читателям, и они, вероятно, будут доверять мне больше из-за уязвимости, которую я показал.

7. Сделайте перерыв

Используйте эту стратегию, если ни одна из других не сработала.

Иногда попытки придумать идеи — это то, что мешает вам придумывать идеи.

Я рекомендую сделать перерыв и немного заняться чем-нибудь другим.Проводите время с друзьями или семьей, смотрите телевизор, читайте книгу — время, проведенное вдали от дома, поможет вам снова сосредоточиться, и вы никогда не знаете, где найти вдохновение, пока вы уйдете.

Как придумать бизнес-логотип | Малый бизнес

Независимо от того, каким типом малого бизнеса вы владеете, логотип компании является одним из ваших самых важных активов. Ваш логотип позволяет клиентам идентифицировать ваш бизнес и помогает выделить вашу фирму среди конкурентов. Чтобы логотип был эффективным, он должен быть привлекательным, красочным и легко узнаваемым.По словам Дэвида Котрисса, Ким Гордон и Стива Нуби, всех участников Entrepreneur.com, качественный логотип помогает создать столь важное первое впечатление у публики.

Подумайте о названии вашей компании и о том, как вы можете включить буквы названия компании в дизайн логотипа. Например, если вы владеете A Better Co., вы можете использовать буквы A, B и C в дизайне логотипа. Хотя не все компании используют этот подход, это может быть хорошим способом добиться признания имени.

Поручите своим сотрудникам дизайн логотипа, предложив приз за лучший проект. Использование творческих способностей ваших сотрудников — один из лучших способов найти успешный дизайн логотипа. Никогда не знаешь, откуда взяться лучшими идеями. В своей книге «Как распознать и вознаградить сотрудников — 150 способов добиться максимальной производительности» Донна Дипроуз рекомендует проводить конкурсы логотипов как способ мотивировать сотрудников и получать отличные предложения по дизайну логотипов.

Назначьте нескольких членов вашей управленческой команды для просмотра представленных логотипов и выбора финалистов из группы.Вам не обязательно использовать один из представленных дизайнов как есть, но эти материалы могут стать хорошей отправной точкой. Вам может повезти, и вы обнаружите, что один из ваших сотрудников придумал идеальный логотип для представления вашей компании и ее деятельности.

Включите то, что делает ваша компания, в дизайн логотипа. Например, если вы управляете начинающей фармацевтической компанией, вы можете включить изображение бутылки с таблетками в дизайн логотипа.

Создайте макет окончательного дизайна и отнесите его своему бизнес-юристу.Попросите вашего юрисконсульта проверить логотип, чтобы убедиться, что он не слишком похож на дизайн, который использует другая фирма. Согласно заявлению The Nacol Law Firm PC в северном округе Даллас, вы должны правильно зарегистрировать логотип для защиты законных прав вашей компании.

Ссылки

Биография писателя

Базирующаяся в Пенсильвании, Бонни Конрад работает профессиональным писателем-фрилансером с 2003 года. Ее работы можно увидеть на сайтах Credit Factor, Constant Content и ряде других сайтов.Конрад также работает полный рабочий день компьютерным техником и любит писать на ряд технических тем. Она изучала компьютерные технологии и бизнес-администрирование в муниципальном колледже Гаррисберга.

10 способов поднять свой рейтинг на Картах Google в 2021 году

Данные, указанные на Картах Google, являются важным маркетинговым инструментом для вашего бизнеса. Это может помочь вам быть обнаруженным новыми клиентами, выделиться среди конкурентов и расширить бизнес — и все это бесплатно. Но на самом деле эти преимущества достижимы только в том случае, если ваш листинг хорошо заметен, и то, что ваш бизнес находится в списке в области , не означает, что Google автоматически присвоит ему рейтинг для поисковых запросов в этой области.

На самом деле, близость — лишь один из многих факторов, которые Google Maps учитывает при ранжировании данных о компаниях. В этом руководстве я расскажу вам о 10 тактиках / стратегиях, которые помогут повысить рейтинг вашей компании на Картах Google в результатах и ​​воспользоваться всеми сопутствующими преимуществами.

Мы накроем:

• Как создать и заявить права на свою запись в Google Maps, если вы еще этого не сделали.
• Как предоставить дополнительную информацию, которая повысит ваш рейтинг и повысит вашу привлекательность.
• Дополнительные шаги, которые вы можете предпринять на своем веб-сайте для дальнейшего повышения рейтинга вашей компании в Google Maps.

Почему рейтинг на Google Картах выше?

Исследования показывают, что Google Maps является предпочтительным навигационным приложением для 67% потребителей. А поскольку потребители редко обращают внимание на первые несколько результатов при поиске места, куда можно пойти, крайне важно убедиться, что данные о вашей компании на Google Картах оптимизированы для того, чтобы показываться первым при релевантных поисках.

Исследование также показывает, что эти потребители попадают в списки компаний на Картах Google в результате поиска по ключевым словам (также известного как «открытие») гораздо чаще (в 84% случаев), чем из поиска по названию компании (также известного как «прямой»).При этом важно, чтобы ваше объявление занимало высокое место на Картах Google по тем запросам, которые ищут ваши потенциальные клиенты.

Еще одна причина для ранжирования на Google Maps состоит в том, что первые три списка Google Maps также будут отображаться в обычных результатах поиска Google, если это применимо. А поскольку 46% поисковых запросов в Google имеют локальный характер, появление в этом «Local 3-Pack» может значительно повысить узнаваемость вашего бизнеса.

Повышение рейтинга на Картах Google обычно означает также ранжирование на первой странице поиска Google.

Третья причина для повышения рейтинга на Картах Google заключается в том, что то, что вы делаете для повышения рейтинга, улучшит качество вашего объявления и добавит множество способов взаимодействия потребителей с вашим бизнесом. 86% потребителей используют карты Google для поиска компании, и это открывает множество возможностей для повышения вовлеченности.

Как повысить рейтинг вашей компании на картах Google

Так как же добиться того, чтобы данные о вашей компании отображались выше на Картах Google? Точно так же, как есть оптимизация на странице и вне страницы для локального SEO веб-сайта, есть оптимизации на листинге и вне листинга для SEO бизнес-листинга.Но сначала вам нужно попасть в список на Картах Google и заявить о себе, о чем мы поговорим позже.

1. Добавьте свою компанию на Карты Google

Конечно, вы не сможете занять более высокое место в Google Картах и ​​успешно продвигаться по ней, если у вас нет данных о компании в Google Картах. Если он у вас уже есть, пропустите этот раздел. Если у вас нет данных о компании или вы не уверены, выполните следующие действия, чтобы добавить свою компанию на Карты Google:

1. Перейдите на сайт Google.com/maps или в приложение Google Maps на своем смартфоне и найдите название своей компании.

2. Если он появляется в раскрывающемся меню с местоположением рядом с ним, значит, у вас есть объявление! Переходите к следующему разделу.

3. Если название вашей компании не отображается, в раскрывающемся меню вы увидите вариант «добавить отсутствующее место».

После того, как вы нажмете на нее, вам будет предложено указать свое имя, категорию и местоположение.

Следует отметить, что любой человек в мире может добавить компанию на Карты Google. Поэтому, даже если вы сами этого не сделали, все равно лучше проверить и убедиться, что данные о вашей компании еще не существуют.И не волнуйтесь: кто бы это ни был, человек, добавляющий вашу компанию в Карты Google, не может контролировать эту запись. Только тот, кто заявляет права на листинг, доказывая, что владеет компанией, имеет такой контроль, что мы и обсудим дальше.

2. Заявите о своей компании в Картах Google

Второй шаг на пути к повышению рейтинга вашей компании на Картах Google — заявка на вашу запись. Это потому, что когда вы создаете свое объявление, все, что вы можете предоставить, — это имя, категория и местоположение; но когда вы претендуете на , вы можете предоставить гораздо больше информации о своей компании, и чем больше информации будет содержать объявление о компании, тем выше будет его рейтинг на Картах Google.Кроме того, вы не сможете выполнить другие действия, описанные в этом руководстве, если на вашу запись не заявлены права.

Для того, чтобы заявить о своей компании на Картах Google, необходимо иметь бесплатную учетную запись в Google Мой бизнес. Если у вас уже есть учетная запись, просто откройте данные о своей компании на Картах Google и выберите вариант с надписью «Заявить права на эту компанию» или «Владелец этой компании?» и следуйте подсказкам. Если у вас нет аккаунта в сервисе «Google Мой бизнес», перейдите к этой публикации, и мы расскажем, как создать аккаунт и заявить права на свой бизнес с его помощью.

3. Добавьте информацию в данные о своей компании на Картах Google

Хорошо, теперь, когда у вас есть данные о компании на Картах Google и привязанная к ним учетная запись Google My Business, вы вооружены и готовы оптимизировать ее для повышения рейтинга в результатах местного поиска. Как я уже упоминал ранее, чем больше информации содержит ваше объявление, тем выше его рейтинг в результатах. Чтобы добавить дополнительную информацию в свое объявление, войдите в свою учетную запись Google My Business. Здесь вы увидите панель управления с несколькими вкладками сбоку.

Выберите вкладку «Информация», которая включает ваше имя, категорию, адрес, зону обслуживания (если применимо), часы работы, особые часы, номер телефона, веб-сайт, продукты, услуги, атрибуты и описание. Вот несколько советов по оптимизации этих разделов учетной записи Google My Business для повышения рейтинга на Картах Google:

Соответствовать названию и адресу

Google Maps ранжирует компании, которым можно доверять, и одним из критериев вашей надежности является согласованность информации о вашей компании в Интернете.Например, предположим, что у вас есть бизнес под названием «Оздоровительный центр Северного берега». Убедитесь, что название вашей компании (креативные идеи названия компании здесь!) На панели инструментов Google Мой бизнес соответствует именно этому, а не незначительному изменению, например, N. Shore Wellness Center или North Shore Wellness Ctr. Кроме того, убедитесь, что это имя совпадает со всеми другими вашими онлайн-ресурсами — вашим веб-сайтом, списком Yelp, профилем Facebook и т. Д. То же самое и с адресной информацией (например, с использованием «St» vs Street »).

Воспользуйтесь местным телефоном

Google не любит бесплатные номера (800 и 877), потому что эти типы номеров часто используются для рассылки спама.Используйте местный телефонный номер с кодом вашего местоположения. Это поможет вам занять более высокое место в Картах Google, а также будет проверять для поисковиков, что ваша компания находится в этой области.

Включите отслеживаемый основной номер и

Если вы используете отслеживание звонков, используйте отслеживаемый номер в качестве основного рабочего номера телефона и свой основной номер в качестве дополнительного. Это позволит получить большинство ваших звонков через отслеживаемую линию, чтобы вы могли видеть эффективность своего объявления; но когда основной номер все еще находится в вашем списке, Google может сопоставить ваш номер с номером на вашем веб-сайте и в других списках.

Держите часы в курсе

списки предприятий на Картах Google сообщают пользователям, будет ли это предприятие открыто, закрыто или скоро откроется или закроется. (И во время пандемии, независимо от того, временно ли он закрыт — что делает это важной тактикой SEO во время COVID-19.) Постоянное обновление данных в эти часы сигнализирует Google о том, что вы активны и, следовательно, заслуживаете доверия, и это поможет с вашим рейтингом. Это также помешает покупателям посетить ваш магазин только для того, чтобы обнаружить, что он закрыт или закрывается, что иногда может вызвать негативный отзыв (что ухудшает ваш рейтинг на Google Картах).

Не забудьте также обновить часы работы в праздничные дни, чтобы в данных о компании не было надписи «Часы могут отличаться».

Описание бизнеса

Описание в данных о вашей компании на Картах Google должно давать полную картину вашей компании, чтобы помочь посетителям ориентироваться; а также уникальные атрибуты, чтобы побудить поисковиков. Это также должно быть написано тоном, который соответствует вашему бренду, чтобы помочь установить лучшую связь.Обязательно включайте ключевые слова в свое описание, так как это поможет вашей компании в списке на Картах Google ранжироваться не только по поисковым запросам, содержащим название вашей компании, но и по продуктам и услугам.

Правильно классифицируйте свой бизнес

С точки зрения рейтинга очень важна категория вашего бизнеса, отображаемая на Google Maps. В качестве основной категории выберите ту, которая лучше всего представляет основное предложение вашего бизнеса. Если применимы какие-либо другие категории, выберите их как второстепенные.

Чтобы повысить рейтинг в Картах Google, выберите основную и дополнительные категории на панели инструментов Google Мой бизнес.

Имейте в виду, что вы не можете добавлять собственные категории, но если вы начнете вводить в поле свое основное предложение, вы увидите раскрывающееся меню с возможными категориями для выбора.

4. Добавьте фотографии в данные о своей компании на Картах Google

Google любит, когда вы загружаете фотографии в свое объявление. Во-первых, потому что это сигнализирует о том, что вы являетесь активным листингом, достойным более высокого ранга в результатах.Во-вторых, потому что технология распознавания фотографий Google развивается, и Google начинает показывать изображения в результатах местного поиска. И в-третьих, потому что эмпирическое правило SEO гласит, что Google любит то, что любят потребители, а потребители любят фотографии. Кроме того, если вы не добавляете фотографии в свою запись о компании, на ней будет отображаться обычное изображение карты, например:

Данные о компаниях на Картах Google без фотографий менее привлекательны для потребителей и могут не иметь такого высокого рейтинга, как компании с фотографиями.

Итак, чтобы улучшить свой рейтинг на Картах Google, загрузите качественные и привлекательные фотографии в данные о своей компании, которые отражают то, каково это быть в вашей компании.Вы делаете это, перейдя на вкладку «Фото» на панели инструментов Google Мой бизнес и щелкнув синий кружок с белым знаком плюса. Оттуда вы сможете перетащить сразу несколько фотографий и / или видео. В идеале вы должны стремиться добавлять хотя бы одну новую фотографию в день.

5. Получите отзывы в Google

Зная, что Google любит то, что любят клиенты, неудивительно, что Карты Google отдают предпочтение данным о компаниях с положительными отзывами. Так как же получить отзывы? Что ж, когда вы создаете данные о компании на Картах Google, это автоматически открывает о вашей компании для обзоров.

Но это не значит, что вы их получите. Вам нужно будет проявлять инициативу, запрашивая отзывы, и вам также нужно будет отвечать на них. Ответ на отзывы поощряет их больше и снижает ущерб от негативных отзывов. Кроме того, ваши ответы показывают другим потенциальным клиентам, насколько вы внимательны к клиентам и насколько хорошо вы решаете проблемы.

Отзывы могут быть пугающими, но, если ваш сервис действительно ужасен, плохих отзывов, как правило, немного. Кроме того, если вы правильно отвечаете, вы можете уменьшить или даже обратить вспять ущерб, нанесенный отрицательным отзывом.

6. Объедините свои записи в Google Maps

Google дискредитирует компании с указанием нескольких телефонных номеров или местоположений, указанных для одной фактической компании. Удалите повторяющиеся списки и лишнюю информацию, чтобы гарантировать, что ваше единственное истинное объявление будет в рейтинге.

7. Регулярно публикуйте данные о своей компании на Картах Google.

Как и Facebook, вы можете публиковать сообщения, которые появляются прямо в данных о вашей компании на Картах Google. Регулярные публикации подобного рода посылают в Google сигналы о том, что вы активно управляете своим листингом, что он учитывает при ранжировании.Кроме того, когда потребители находятся в поисковых системах, они имеют высокие намерения, поэтому через сообщения Google вы можете предлагать свои предложения готовой к взаимодействию аудитории.

Создавайте сообщения в панели управления Google My Business, чтобы они отображались в данных о вашей компании и сообщали Google о вашей активности.

Как использовать свой веб-сайт для повышения рейтинга на Картах Google

В дополнение к действию непосредственно в данных о вашей компании, вы можете выполнить некоторые оптимизации на своем веб-сайте для поддержки более высокого рейтинга в Картах Google.

8. Убедитесь, что ваш веб-сайт адаптируется.

Во-первых, убедитесь, что ваш веб-сайт адаптируется, что означает, что он работает одинаково на любом устройстве и на любом размере экрана. Это связано с тем, что данные о компаниях на Картах Google содержат ссылку на ваш веб-сайт, и почти 60% поисковых запросов в Google выполняется на мобильных устройствах. Поэтому, если ваше объявление перенаправляет поисковиков на веб-сайт, который требует сжатия и масштабирования, имеет неработающие ссылки или медленно загружается, ваш рейтинг в Картах Google пострадает.

9.Добавьте на свой сайт местные ключевые слова

Второй способ использовать свой веб-сайт для повышения рейтинга на Google Картах — это нацелить его на местный поиск. Конечно, это поможет вашему веб-сайту занять более высокое место в поиске Google, но также может повлиять на то, насколько высок рейтинг вашего предприятия на Картах Google. Поэтому не забудьте добавить ключевые слова на основе местоположения в основные страницы вашего сайта, такие как домашняя страница, страница о нас, страница контактов, страница продуктов и услуг и даже сообщения в блогах — а не только в заголовки страниц, но также для заголовков, основного текста, тегов изображений, подписей и URL-адресов.

Подчеркните Google через свой веб-сайт, что вы заметны в своем регионе, может помочь Google более уверенно ранжировать данные о вашей компании на Картах Google для этой области.

10. Добавьте карту Google на свой веб-сайт

Еще один способ поднять рейтинг на Картах Google — это встроить карту Google на свой веб-сайт, что большинство компаний делают на странице контактов. Встраивание карты Google — это еще один способ сообщить Google, что ваша компания находится там, где указано в данных о компании.Используйте тот же адрес, который у вас есть в данных о компании на Картах Google.

Чтобы встроить карту Google на свой веб-сайт, найдите название своей компании в Картах Google. Нажмите «Поделиться» в своем списке и выберите вкладку «Вставить карту». Скопируйте и вставьте ссылку на страницу контактов вашей компании.

Оцените преимущества более высокого рейтинга на Картах Google

В этом руководстве мы много рассказали о вас, поэтому вот краткий обзор всех стратегий, которые мы рассмотрели для повышения рейтинга на Картах Google:

1. Создайте и заявите права на данные о своей компании на Картах Google
2. Заполните все разделы панели инструментов Google Мой бизнес
3. Не изменяйте свое имя, адрес и [желательно местный] номер телефона
4. Правильно опишите и классифицируйте свой бизнес
5. Регулярно добавляйте фотографии и сообщения в объявление
6. Получить отзывы в Google
7. Объединить повторяющиеся записи
8. Иметь отзывчивый веб-сайт
9. Настройте таргетинг на свой сайт по местным ключевым словам
10. Вставьте карту Google на свой веб-сайт

Списки компаний на Картах Google становятся все более продвинутыми, что позволяет потребителям быстро получать необходимую информацию и принимать обоснованные решения о покупке.