Готовые бизнес планы для заключения социального контракта самозанятыми и ИП
Бизнес план направлен на запуск нового направления бизнеса по лазерной резке и гравировке. Цель разработки бизнес плана: для заключения соцконтракта; Объем работы: 25 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Предполагается, что в реализации проекта будут участвовать 2 человека. Сам инициатор бизнес — проекта будет выполнять функции руководителя, а также основного работника по изготовлению изделий. Дополнительно планируется нанимать дизайнера, в обязанности которого будет входить разработка дизайн-проекта для резки и гравировки. В качестве оборудования для ведения деятельности планируется приобрести ноутбук и лазерный гравер с рабочим полем 1000 …
Подробнее…Бизнес план разработан под деятельность по проведению демонтажных работ зданий. Цель разработки бизнес плана: для заключения соцконтракта; Объем работы: 15 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. При планировании нами учитывалась существенная сезонность бизнеса.
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства лакокрасочных материалов. Цель разработки бизнес плана: для заключения социального контракта самозанятыми и ИП; Объем работы: 29 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. В рамках реализации проекта планируется открыть небольшое производство лакокрасочной продукции, сбыт которой преимущественно будет происходить на территории региона присутствия. В течение 2-3 лет работы предполагается занять 3-4 % регионального рынка лакокрасочной продукции и начать работу по выходу на рынки соседних регионов. Реализации этой стратегии благоволит и рыночная ситуация, где наблюдается устойчивая тенденция изменения потребительских предпочтений в …
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие фирмы по оказанию сантехнических услуг. Цель разработки бизнес плана: для заключения социального контракта самозанятыми и ИП; Объем работы: 19 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. В стартовый период реализации проекта планируется арендовать офис со складским помещением для хранения инструментов и материалов. В настоящее время инициатором проекта для работы уже приобретен автомобиль Toyota Corolla в кузове «Универсал», он будет использоваться для выезда на встречи с клиентами и для доставки необходимого оборудования на объекты. Дополнительно предполагается приобрести следующее оборудование …
Настоящий бизнес план рассчитан на открытие брачного агентства в областном центре. Цель разработки бизнес плана: для заключения социального контракта самозанятыми и ИП; Объем работы: 23 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Создаваемое профессиональное агентство брачных отношений будет помогать желающим в поиске партнера для создания семьи.
Настоящий бизнес план рассчитан на организацию выращивания форели в садках. Цель разработки бизнес плана: для заключения социального контракта самозанятыми и ИП; Объем работы: 22 страницы; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Разведение радужной форели планируется организовать в специальных садках на арендуемой части природной акватории. Предполагается приобрести и смонтировать конструкции, разделённую на секции, которые будут обтянуты мелкой сеткой или другим аналогичным материалом. Форель будет выращиваться при достаточно высокой плотности поголовья. Садковое разведение предполагает сортировку рыбы по возрасту, чтобы удобнее было обеспечивать кормление и размножение.
Настоящий бизнес план рассчитан на организацию производства чая из лекарственных трав. Цель разработки бизнес плана: для заключения социального контракта самозанятыми и ИП; Объем работы: 31 страница; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Проект предусматривает организацию бизнеса с сфере переработки закупленного лекарственного сырья и реализации его в виде чайных напитков. Ассортимент реализуемой продукции будет представлен порядка 60 видами фиточая, а также лекарственными травами. Для реализации проекта планируется взять в долгосрочную аренду у Администрации земельный участок, на котором будут возведены атмосферные сушилки для просушки лекарственного сырья (зимняя и летняя) и построен …
Настоящий бизнес план рассчитан на открытие подарков и сувениров. Цель разработки бизнес плана: для заключения социального контракта самозанятыми и ИП; Объем работы: 15 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года.
Настоящий бизнес план рассчитан на оказание услуг проверки на детекторе лжи. Цель разработки бизнес плана: для заключения социального контракта самозанятыми и ИП; Объем работы: 70 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. В рамках реализации проекта предполагается приобрести компьютерный полиграф «КРИС», арендовать офисное помещение и оснастить его дополнительным оборудованием. На приобретенном оборудовании планируется оказывать следующие услуги: проверка при служебных расследованиях, хищениях, утечках информации; проверка при найме сотрудников; плановые проверки сотрудников; частные проверки на полиграфе.
Настоящий бизнес план рассчитан на организацию опилки аварийных деревьев. Цель разработки бизнес плана: для заключения социального контракта самозанятыми и ИП; Объем работы: 13 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. В рамках проекта планируется сформировать техническую базу для оказания услуг населению по опилке и обрезке аварийных деревьев. Для оказания услуг будут приобретены следующие инструменты: пила большая — 2 ед.; пила маленькая — сучкорез — 2 ед.; кусторез — 2 ед. Также планируется приобрести снаряжение для работы: каски, привязи, пояса с амортизатором, веревки, когти, наколенники, восьмерки, карабины, топоры, …
Курс «Создание программного продукта и управление его развитием» / Хабр
Привет, Хабр!
Продолжая серию публикаций по продуктовому менеджменту, сегодня мы поговорим про бизнес-план и бизнес-модель.
Часто бизнес-планирование считают делом бухгалтеров и финансистов, но на практике эти задачи имеют прямое отношение к деятельности менеджера по продукту и, конечно же, основателя стартапа. Почему без него никак нельзя, при чем тут бум доткомов и как можно составить упрощенный и простой в использовании бизнес-план, читайте под катом.
Оглавление курса
1. Роль менеджера по продукту и фреймворк
2. Сегментирование рынка и конкурентный анализ
3. Пользовательские персоны
4. Проверка гипотез
5. Позиционирование продукта
6. Дорожная карта продукта
7. Составление требований для разработки
8. Бизнес-модель и Бизнес-план< — Вы здесь
9. Финансовый план и ценообразование
10. Запуск ИТ-продукта и проведение маркетинговой кампании
11. Партнерские отношения, каналы дистрибьюции и продажи продукта
12. Этапы развития компании и продукта
Когда речь идет о бизнесе, очень важно провести грань между реальностью и идеей. Новаторство делает вас уникальными, но без экономического фундамента компания не может рассчитывать на благополучие. Наверное, поэтому 80% продуктов проваливаются на рынке. Чтобы подобного не случилось, нужно оценить, насколько идея жизнеспособна и решить, стоит ли тратить деньги и время, вкладывать ресурсы в ее развитие. Я не хочу сказать, что вам нужно отказываться от своих идей, но критически оценив перспективы, можно скорректировать будущий продукт, сделать его более успешным.
Хорошо это или плохо, но когда речь идет о разработке софта идея часто превалирует над деньгами. Людям просто интересно чем-то заниматься, и это неплохо. Вы вообще можете работать над open source продуктом, например, если у вас есть другой источник дохода. Но когда речь о бизнесе, нужно оценивать все стороны реализации проекта, проводить P&L-анализ (Profits&Loss). Считать деньги — это, конечно, дело бухгалтеров и финансистов. Но проведенный анализ помогает также понять, как продукт стоит развивать, и в каком виде он действительно будет востребован рынком.
Так он нужен? Или нет?
«А зачем нам нужен бизнес-план?», — этим вопросом задаются многие основатели стартапов. Ведь на первом этапе кажется, что всё и так прозрачно, и какой-то формальный документ никому не нужен. Также часто поступают и в крупных компаниях, принимая решение “Давайте просто запустим продукт, посмотрим, как он взлетит”.
В сложившейся ситуации бизнес-план часто готовится для каких-то внешних лиц, например, для банков или инвесторов. Другими словами, создается документ-отписка, который делают, потому что его кто-то требует. Получается проблема “курицы и яйца”. Бизнес-план выглядит бестолковым, потому что он никому не нужен, и никто не хочет делать бизнес-план, потому что у многих он выглядит бестолковым.
Но тут есть еще одна большая проблема: кого может убедить ваш бизнес-план, если он не убеждает вас самих? Жизнеспособный бизнес-план должен доказывать, что ваше время, ваши деньги и ваши усилия тратятся эффективно. А если вы не уверены в вашем бизнес-плане, к нему есть вопросы и возникают сомнения (например, если не сходятся экономические параметры), стоит сделать шаг назад, чтобы уточнить свои идеи и планы.
Из чего состоит бизнес-план
Итак, бизнес-план все-таки необходим. Но как его составить? В классической формуле бизнес-плана содержатся следующие элементы:
Mission statement — Ваше видение того, как ваш продукт сможет улучшить мир и изменить общество.
Business description — Описание бизнеса, раскрытие его сути. В этой части вы объясняете, почему продукт является основой вашего бизнеса.
Business environment analysis — Анализ того, что способствует или мешает развитию вашего продукта в той среде, где вы собираетесь его продавать.
Product SWOT analysis — Сильные и слабые стороны, реальные возможности и угрозы для вашего продукта.
Market segments analysis — Рыночный анализ и сегментация рынка, которые помогают найти нишу, идеально подходящую для вашего продукта. Мы об этом говорили здесь.
Competitor analysis — Анализ конкурентной среды, о котором мы уже говорили здесь. А так же я об этом рассказывал в отдельном вебинаре).
Financial plan — Ваши финансовые ожидания, о которых поговорим в следующем посте.
Go-To-Market plan — Ваша стратегия выхода на рынок. Этой темы мы тоже коснемся в продолжение курса.
Operations plan (actions list) — Конкретный список действий, которые нужно совершить, чтобы ваш продукт постепенно развивался и эволюционировал.
Roadmap, milestones and achievements — Дорожная карта о которой мы уже говорили. Эта часть помогает сформировать темпы и этапы развития продуктов.
Скучно? Именно так считают начинающие предприниматели или продакт-менеджеры: “Чем писать всю эту жуть на десятки страниц, мы лучше побыстрее разработаем, сделаем прототип, выпустим на рынок MVP и все проверим на практике».
Не буду спорить, такой подход тоже имеет право на жизнь. Но даже в этом случае лучше не отказываться от бизнес-плана вовсе, а сделать его упрощенную версию, которая может выглядеть следующим образом:
Бизнес модель
описывает процесс продажи, она раскрывает, на чём именно зарабатывает бизнес, и как именно происходит процесс продажи. Часто источник дохода бывает неочевидным. Например, Google предлагает услугу поиска, но зарабатывает на рекламе.
Финансовый план позволяет свести воедино расходы и доходы, чтобы определить, сколько будет тратить бизнес, и сколько необходимо продавать/зарабатывать, чтобы оставаться в плюсе.
Составление бизнес-плана из этих двух пунктов попросту является актом здравого смысла. Ведь если у нас нет бизнес-модели, мы вообще не понимаем, зачем производим продукт и кому он нужен. А отсутствие финансового плана может привести к тому, что расходы окажутся на порядок выше доходов. И зачем нужен такой бизнес?
«Всё, что действительно важно — это то, как вы планируете зарабатывать деньги». М. Льюис
Перед составлением своего бизнес-плана я советую почитать чудесную книгу Майкла Льюиса, который рассказывает о событиях конца 90ых и начала 2000-х годов. Бум доткомов, который лопнул в 2001 году, как мыльный пузырь, по мнению Льюиса стал результатом непродуманных бизнес-моделей.
У многих компаний эпохи доткома были крутые идеи, но они не понимали, как они будут зарабатывать деньги. Да, было очевидно, что людям нужны новые сервисы, что интернет развивается. Инвесторы вкладывали деньги в идеи, но оказалось, что без хорошей бизнес-модели они не окупаются. С тех пор в отрасли сформировалось четкое понимание, как можно зарабатывать на IT продуктах:
лицензия на софт — вечное право владения продуктом;
физический товар — устройства, носители информации;
подписка на услугу или софт — постоянный доход от подключения пользователей;
встроенная реклама — способ монетизации бесплатного использования;
комиссия для партнёров за пользование платформой или приложением;
сопровождение и поддержка — хороший способ получить доход при бесплатном софте, так как бизнес-пользователям нужна поддержка;
OEM-лицензирование продукта или контента для перепродажи или использования — например, фабрика Foxconn собирает iPhone, а многие компании ведут разработку для известных брендов.
Список не полный и не исчерпывающий, но покрывает подавлящее большинство бизнес-подходов.
Что будем производить?
Один из способов выпуска продукта — это создание
коробки. Вы можете выпускать какой-то физический товар, например, такой как Apple iPhone или Amazon Echo \ Yandex Station.
В таком подходе есть большой плюс: продал и забыл. Не нужно думать о конкретном потребителе, поддерживать взаимоотношения, потому что доход получен на этапе передачи товара.
Но есть и серьезный минус — необходимость оценивать юнит-экономику, просчитывать себестоимость каждого экземпляра, контролировать физическую логистику, включая возвраты и рекламацию. Поэтому стартапы не так уж часто создают реальные «коробки».
Тем временем, в последние годы особенно популярны стали платформы. Вы берете на себя разработку и интеграции, а также обеспечиваете продажи вместе с партнерами. После этого вы делите выручку и не задумываетесь о том, как построены предложения партнеров. По принципу платформ работают интернет-магазины, такие как Amazon Marketplace, eBay или Alibaba, а также российские Wildberries или Ozon. Точно такую же бизнес-модель используют маркетплейсы приложений Apple Store и Google Play. Другие платформы -Uber и Yandex Taxi, сервисы доставки еды — Delivery Club или Yandex Eda, или даже аггрегаторы доставок CDEK, Boxberry, Postamat.
Быть маркетплейсом удобно — cторонние компании зарабатывают для вас, но при этом все расходы на интеграцию и технические вопросы ложатся на ваши плечи.
Подписка — одна из самых распространенных бизнес-моделей современности. Фактически вы разрабатываете сервис и получаете регулярные платежи. По подписке работают Amazon Prime, Yandex Plus, Netflix, Apple One, Elementaree и многие другие. В случае если вы занимаетесь развитием сервиса, улучшаете характеристики своего продукта, подписка дает прогнозируемую и стабильную прибыль.
К слову сказать, если хотите привлекать инвестиции — эта модель одна из самых привлекательных для инвесторов и дает больший мультипликатор к рыночной капитализации.
Есть еще модель «бритвы и лезвия».
Этот метод продаж был придуман еще в начале 20 века и предлагает продавать базовый товар по очень низкой цене («бритву»), чтобы заработать на повторяющихся оплатах за расходные материалы по высокой цене («лезвия»). Кроме непосредственно премиальных бритв (которые как раз продаются по такой модели), подобным образом работают продажи капсульных кофеварок, в которых одноразовые порции окупают продажи самих кофемашин по относительно низким ценам. Во многих странах можно купить недорого самый современный смартфон, но подписавшись на дорогостоящий тариф на год или даже больше. Производители принтеров продают бюджетные модели, но зато ломят деньги на картриджи, а высокая стоимость игр для Xbox и Sony Playstation говорит сама за себя, объясняя доступную по цене саму консоль.
Наконец, может оказаться, что за ваш продукт платят вообще не основные его пользователи. Например, Adobe Acrobat Reader изначально распространялся бесплатно, и поэтому формат PDF получил достаточно большое распространение. А вот лицензия на Adobe Acrobat Pro стоила $700. Сегодня, конечно, немало альтернативных PDF-редакторов, но когда Adobe только начинали, эта бизнес-модель работала очень хорошо.
В мире Open Source также часто бывают ситуации, когда за развитие широко используемого продукта платят крупные компании. Это могут быть платежи за поддержку или индивидуальную доработку продукта. А иногда создаются платные версии бесплатных решений, но зато с регулярным обновлением, саппортом и гарантированным качеством — например продукт Virtuozzo и его бесплатная версия OpenVZ.
Бизнес модель нужна любому продукту
Нужно грамотно продумать бизнес-модель, потому что иначе вы можете столкнуться с нежеланием аудитории платить за ваш продукт. Это совершенно не значит, что для него нет места рынке. Просто, может быть, вы не подготовили бизнес-план? Кстати, о финансовой составляющей плана и о ценообразовании мы поговорим в следующем посте.
→ Видео-запись всех лекций курса доступна на YouTube
Лекция про бизнес-план и ценообразования:
Непонятно как зарабатывать на продукте? Юнит-экономика не сходится? Пишите в личку, обсудим.
Как создать бизнес план своими руками
Данная статья поможет найти ответ на важный вопрос для предпринимателя: «Как создать бизнес план?» Наше пошаговое руководство упростит этот процесс и поможет смоделировать финансовые результаты.
Если вы столкнулись с проблемой, насколько эффективным станет стартап или как развивать существующий бизнес, то эта статья для вас. Пришло время все разложить по полочкам и написать свой бизнес план.
Зачем нужен бизнес план
Каждая компания должна иметь финансовую модель формирования прибыли. Бизнес план жизненно важен для успеха бизнеса. Он позволяет понять направления развития компании, пути экономии и целесообразность инвестиций.
3 правила для написания бизнес плана
1. Бизнес планы должны быть короткими и лаконичными.
Никто не будет читать очередной том «Войны и Мира». Всех интересует конечный результат и за счет чего его можно достичь. Кроме того, бизнес план – это не формальная отписка, это инструмент, для запуска и роста бизнеса.
Итоговый документ не может пылиться на полке, с ним надо работать. После начала реализации проекта надо сверяться и контролировать фактические результаты с целью оптимизации затрат и увеличения итоговой прибыли.
2. Бизнес планы пишутся не для подчиненных
Если вы планируете создать коллектив единомышленников, опираясь на прибыль компании, вы столкнетесь с большой проблемой. Затраты будут расти, а доходы сокращаться.
Бизнес планы пишутся для инвесторов, и не важно, будут ли это собственные или заемные деньги. Начиная свой бизнес, любой предприниматель становится инвестором своего будущего. От того, насколько ответственно вы подойдете к планированию источников доходов и статей расходов зависит успех.
Подчиненные должны получать производственные задания, которые предприниматель сможет контролировать и сравнивать результаты со своей финансовой моделью.
3. Не надо бояться бизнес планов
Большинство предпринимателей не обладают какой-либо степенью финансовых экспертов или магистров бизнеса.
Написание бизнес плана новичкам кажется большой проблемой, но это не так. Важно разбираться в собственном бизнесе, в этом деле предприниматель должен быть экспертом. А для написания бизнес плана потребуется проверенный шаблон.
Какие сведения надо включить в бизнес план
Помните, создать бизнес план – это не домашнее задание для учителя, это управленческий инструмент для того, чтобы сделать свой бизнес эффективнее.
Планирование продаж
Без дохода не будет бизнеса. Поэтому всегда начинают с прогноза будущих продаж и прямых издержек, без которых невозможно создать добавленную стоимость.
Прямые и косвенные расходы
Затраты предприятия делятся на прямые и косвенные. Это необходимо для корректного формирования себестоимости продукта и для определения налогооблагаемой базы.
Прямые затраты формируют себестоимость только одного продукта и непосредственно связаны с его производством и реализацией.
Косвенные издержки или накладные расходы участвуют в себестоимости бизнеса. Эти затраты обеспечивают производственный процесс и работу предприятия в целом.
Классификация прямых и косвенных расходов компании выглядит следующим образом (укрупнено):
- Прямые затраты
- Сырье, материалы и комплектующие
- Амортизация производственного оборудования
- Зарплата основного производственного персонала
- Энергия для производственного оборудования
- Комиссия торговых агентов
- Расходы на рекламу конкретного продукта
- Транспортные расходы на конкретный продукт
- Косвенные затраты
- Энергия для вспомогательного оборудования
- Амортизация вспомогательного производственного оборудования
- Расходы на рекламу компании в целом
- Расходы на связь
- Общие транспортные расходы
- Затраты на содержание административного персонала
- Затраты на внешние профессиональные услуги
Основой для прогнозирования спроса служит глубокое понимание своего рынка сбыта и уровня ожидаемой выручки. Предприниматель, как эксперт в своем деле, должен определить уровень ожидаемой выручки и оценить прямые расходы. Это позволит ответит на главный вопрос: «Стоит ли игра свеч?»
Если знаний недостаточно, есть смысл провести ситуационный анализ рынка и отложить на время свою затею с планированием прибыли. Риск потерять инвестиции без оценки конкуренции на рынке сбыта может быть очень высоким.
Чтобы определить ожидаемые продажи воспользуемся рабочим листом шаблона бизнеса плана в Excel.
Лист «Прогноз бюджета продаж» состоит из шести частей: первые пять позволяют оценить объем реализации по сегментам (услуги, клиенты или другая приемлемая система группировки доходов) и учесть сопутствующие прямые издержки.
Шестой блок выполняет суммирование выручки по указанным сегмента и рассчитывает прогнозируемый общий валовый доход компании, а также процент маржи бизнеса. Чем выше этот ключевой индикатор эффективности проекта, тем выше вероятность успеха.
Принято считать, что для сферы услуг оптимальным соотношением прямых издержек к валовому доходу должно быть 1 к 3. То есть, процент маржи должен быть выше 67%.
При заполнении ячеек каждого рабочего листа шаблона надо помнить, что желтым цветом выделены ячейки, содержащие формулы, а белые ячейки, подчеркнутые красным пунктиром, используются для внесения собственных цифр и текстов, поясняющие указанные значения.
Как правило, для оценки уровня прямых затрат проще пользоваться процентами от реализации. Поэтому в шаблоне предусмотрена возможность оценить прямые издержки в процентах от выручки, а суммы прямых расходов для каждого сегмента будут рассчитаны автоматически с округлением до целого значения в большую сторону.
Когда вы планируете полноценный бизнес, вы создаете условия для будущего развития компании. Поэтому важно провести прогнозирование дохода на пару лет. Это показывает серьезность собственных намерений. В шаблоне предусмотрена такая возможность. Для этого внесите в соответствующие ячейки следующего периода свои значения, так как это показано ниже.
Итоговым результатом прогноза бюджета продаж станет оценка бизнеса с точки зрения способности генерировать выручку.
Планирование источников финансирования
Любой бизнес нуждается в капитале. Не вложив в дело финансы, трудно добиться устойчивого развития. Любая компания нуждается в оборотном капитале, основных фондах, в рекламе и продвижении своих услуг на рынок.
Задача при планировании бизнеса сводится к получению дохода с минимальными рисками для вложений. Чем выше маржинальная прибыль, тем интереснее проект. Но можно ли рассчитывать предпринимателю на золотую жилу без привлечения заемных средств?
Рабочий лист «Потребность в капитале и займах» бесплатного шаблона бизнес плана позволяет определить источники финансирования для развития проекта.
Таблица рабочего листа шаблона бизнес плана разделена на две части:
- Актив – это то, что приносит деньги
- Пассив – это то, что забирает деньги.
К активам можно отнести финансовые вливания в бизнес, которые генерируют постоянный доход или увеличивают стоимость бизнеса. Это капитал, которым располагает компания, он состоит из основных и оборотных фондов.
Основные средства необходимы компании, так как они используются для обеспечения основной деятельности: производство товаров, оказание услуг, выполнение работ, сдача в аренду и т.п.
В шаблоне предложен список основных фондов, которые вы можете добавить или изменить по своему усмотрению:
- Финансовые вложения
- Патенты и ценности
- Машины, оборудование и установки
- Прочее оборудование
- Товарные знаки и реклама
Кроме основных фондов предприятию нужен оборотный капитал, который используется для закупок сырья, оплаты труда сотрудников, обеспечения материальных запасов и т.п., участвующих в формировании добавленной стоимости к конечному продукту.
Сумма основных и оборотных фондов составляет капитал компании. После того, как вы посчитаете размер активов компании, необходимо определиться с источниками финансирования проекта. И понять, сколько денег в итоге потребуется на бизнес.
К пассивам нужно отнести финансовые обязательства, связанные с устойчивым функционированием бизнеса. Это краткосрочные и долгосрочные займы, нераспределенная прибыль и уставной капитал компании.
Активы и пассивы принято представлять в виде баланса, в котором итоговые суммы с левой и правой стороны равны. Любое отклонение в сторону увеличения активов или пассивов говорит о несбалансированности проекта.
Финансовая модель бизнеса
После того, как вы определились с прогнозом продаж и источниками финансирования проекта, пришло время посчитать финансовые результаты
Рабочий лист «Финансовая модель бизнеса» автоматически подтягивает показатели выручки и прямых затрат из листа «Прогноз бюджета продаж». Поэтому вам остается распределить накладные расходы компании таким образом, чтобы бизнес оставался прибыльным.
Велик соблазн позволить себе максимальные удобства, но возможности ограничиваются маржинальностью проекта. Поэтому есть смысл проявить консервативность при планировании накладных расходов.
Косвенные издержки в таблице для расчета прибыли бизнеса разбиты на 5 составляющих:
- Постоянные затраты на обслуживающий персонал
- Производственные и административные издержки
- Расходы на маркетинг
- Расходы на амортизацию
- Издержки на обслуживание займов и кредитов
Вы можете самостоятельно корректировать перечень косвенных затрат, которые будут соответствовать вашему бизнесу. Важно придерживаться предложенной структуры. От этого зависит корректность вычислений в шаблоне.
После того как будут подсчитаны накладные расходы вы увидите свои показатели прибыли с учетом выбранной ставки налога при Упрощённой Системе Налогообложения (6% или 15%). Ставку УСН нужно указать в верхней части рабочего листа.
Каждый предприниматель – инвестор
Важно правильно выбрать инструмент инвестиций. Поэтому для оценки прибыльности проекта используется такой показатель, как процент на банковский депозит, который сокращает прибыльность расчетного показателя.
Всегда есть альтернатива для инвестиций. Предприниматель может положить свои деньги на депозит и получать стабильную ренту. Если прибыль проекта ниже процента по вкладу, то зачем рисковать инвестициями?
Важно понимать, как ваши усилия и предпринимательская смекалка обеспечат прибыль выше пассивного дохода. Внесите актуальные значения процентов, которые предлагает надежный банк, и посмотрите на итоговый результат.
Почему шаблон включает раздел амортизации?
Амортизация основных средств – это перенос стоимости основных фондов на себестоимость продукции.
При производстве основные фонды изнашиваются и теряют в цене. Если не учитывать амортизацию, то подойдет час Х, когда износ оборудования не позволит оказывать услуги надлежащего качества. Поэтому важно ежемесячно учитывать износ в денежном выражении в себестоимости продукции.
Оборудование, инструменты и инвентарь, используемые при реализации услуг, должны учитываться на этапе расчета прямых затрат. Любое другое имущество учитываться в структуре накладных расходов. Это касается прежде всего основных фондов, например, компьютерной техники, без которых трудно вести бизнес, мебели, автомобилей и прочих средств, которые будут задействованы в компании.
В противном случае вы рискуете подойти к тому моменту, когда потребуются экстра-расходы, не предусмотренные бизнес планом. После завершения срока полезного использования амортизация не начисляется.
Подведем итоги
Шаблон бизнес плана позволяет минимизировать риски, он заставляет предпринимателя осмысленно подходить к бизнесу. Чем выше знания о рынке, тем больше прагматичного пессимизма будет в итоговом документе. Тем выше станут ваши котировки в качестве бизнесмена.
© Блог о маркетинге ActualMarketing
[mailpoet_form id=”1″]
Бизнес-план: как написать идеальный для вас
Твердый бизнес-план необходим для любого бизнеса. Это может помочь в получении инвестиций, постановке конкретных целей и установлении руководящих принципов для управления бизнесом и поддержания его в нужном русле.
Если вы планируете открыть собственный бизнес или уже имеете его, вам обязательно стоит подумать о написании плана.
В этой статье объясняется, что такое бизнес-план, зачем он нужен, что в него следует включать, а также наши основные советы по составлению эффективного бизнес-плана.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно объясняется, как компания — чаще всего стартап — определяет свои цели и какую стратегию она будет использовать для достижения своих целей. Он устанавливает руководящие принципы для компании с различных точек зрения, таких как финансы, операции и маркетинг.
Бизнес-план — это жизненно важный документ, используемый для получения надежды на привлечение инвестиций до того, как компания на самом деле добьется должного успеха.Бизнес-планы также являются большим подспорьем для компаний, когда дело доходит до отслеживания их прогресса и эффективности.
Они очень полезны для вновь созданных компаний. Однако для каждого бизнеса, независимо от того, когда он был основан и насколько велик, важно иметь его.
План следует регулярно пересматривать и обновлять, чтобы оценивать, были ли достигнуты конкретные цели или их необходимо изменить. Для давно созданных компаний не редкость разработать новый бизнес-план, когда они решают изменить направление и стремятся к чему-то новому.
Зачем он вам нужен?
Бизнес-план поможет вам объяснить другим, чем вы занимаетесь.
- Бизнес-план вам понадобится, если вы хотите привлечь инвестиции от частных лиц или банков.
- Сильный, хорошо продуманный план может помочь привлечь в ваш бизнес новых руководителей высшего звена или коммерческих партнеров.
- Ваш план должен быть написан с учетом вашей целевой аудитории. Например, вы можете написать его с целью «продать» свой бизнес инвесторам или менеджерам банка.
- Вы всегда должны спрашивать предполагаемую аудиторию, есть ли какие-либо пункты плана, которые вам, возможно, придется разработать, или есть определенный шаблон, которому вы должны следовать.
Бизнес-план поможет вам сфокусировать текущую деятельность.
- Бизнес-план поможет вам определить четкий путь и цели для вашего бизнеса на следующие несколько лет.
- Важнейшей частью написания плана является постановка четко определенных целей и способов их достижения.
- Разработка бизнес-плана поможет вам более четко визуализировать и проработать бизнес-идеи.
- Вы сможете определить, что важно, а что нет, а это значит, что вы сэкономите драгоценное время.
- Записанный бизнес-план значительно упрощает выявление любых пробелов и тех областей, где вам, возможно, потребуется приложить больше усилий.
- После того, как ваш бизнес-план будет написан, вы сможете сравнить результаты своей компании с ним.
- Если ваша команда будет вовлечена в процесс написания бизнес-плана, вы разовьете и укрепите их приверженность компании.
6 основных советов по написанию бизнес-плана
Вот список из 6 советов, которые вам нужно знать, чтобы написать убедительный бизнес-план:
Вы должны показать четкое понимание своей клиентской базы и рынка
Чтобы убедить банки и потенциальных инвесторов в жизнеспособности вашего бизнес-плана, вы должны быть в состоянии доказать, что для продуктов или услуг, которые вы предлагаете, существует рынок.
Вам также необходимо будет продемонстрировать, что вы продумали свои возможности отличиться от конкурентов и как привлечь клиентскую базу.
Способы найти эту информацию могут включать проведение опросов, изучение отраслевых отчетов или выяснение у потенциальных клиентов, что они думают.
Вы всегда должны иметь возможность подкрепить свою информацию и утверждения четкими примерами и убедительными доказательствами.
Ваш бизнес-план будет иметь гораздо большее влияние, если вы сможете привести неопровержимые факты в поддержку своих утверждений. Это может означать предоставление статистики, цитату от клиента или примеры других подобных предприятий.
Необязательно предоставлять множество деталей, но примеры и свидетельства помогут вашим потенциальным инвесторам почувствовать себя намного увереннее в том, что ваш бизнес — это жизнеспособное вложение.
Ваши бизнес-стратегии всегда должны быть привязаны к основной цели вашего бизнеса.
В вашем бизнес-плане будут изложены четкие цели и стратегия их достижения. Это означает, что ваши бизнес-цели должны быть в основе вашего плана.
Подумайте о рисках для вашего бизнеса и о том, как вы ими будете управлять.
Ведение бизнеса всегда сопряжено с рисками, поэтому не бойтесь подчеркивать риски для вашего бизнеса в своем бизнес-плане.Главное — показать, что вы осознаете это и что у вас есть четкая стратегия по минимизации или преодолению этих рисков. Это упростит жизнь любым потенциальным инвесторам.
Вы должны быть краткими и точными, не давая ненужной или вводящей в заблуждение информации.
Банку или потенциальному инвестору не будет интересно знать все детали того, как работает ваша компания. Они заинтересованы в том, чтобы иметь достаточно информации, чтобы составить четкое представление о вашем бизнесе и быть уверенными в том, что существует четкий план.
Использование графиков, таблиц, маркированных списков и подзаголовков поможет вам представить ваш контент ясно и кратко.
Ваша презентация важна, поэтому обязательно перечитайте ее несколько раз и все правильно отформатируйте.
Первые впечатления имеют большое значение. Ваш бизнес-план должен быть четко изложен и структурирован. Не нужно быть профессиональным дизайнером, чтобы составить профессиональный бизнес-план.
Самое главное — убедиться, что вы не сделали грамматических или орфографических ошибок.Попросите другого человека прочитать ваш бизнес-план после того, как вы закончите, так как он может заметить ошибки, которые вы пропустили.
6 элементов, которые вы найдете в большинстве бизнес-планов.
Бизнес-планы обычно различаются по длине и сильно различаются от одной компании к другой. Однако есть некоторые общие правила и элементы, которые присутствуют в большинстве бизнес-планов. Например, объем предоставляемой информации не должен превышать 15-20 страниц.
У вас могут быть документы, которые имеют жизненно важное значение для вашего плана, но они очень объемны.В этом случае эти документы должны быть включены в приложение, и на них следует ссылаться только в основном плане.
Вот список из 6 элементов, которые вы найдете в других бизнес-планах:
Краткое изложение
Краткое изложение дает обзор бизнеса и представляет заявление о миссии. Он также будет включать информацию о руководстве, сотрудниках, местонахождении и операциях компании.
Продукты и услуги
В разделе продуктов и услуг будет описание продуктов и услуг, предлагаемых компанией, а также дополнительная информация, такая как срок службы продукта, преимущества для клиента и цены.
В этом разделе также может содержаться подробная информация о производственных процессах, конкретных патентах, принадлежащих компании, или запатентованных технологиях. Информация о НИОКР также будет включена в этот раздел бизнес-плана, если таковой имеется.
Анализ рынка
Бизнес всегда должен хорошо понимать отрасль, в которой он работает, а также рынок, на который он хочет ориентироваться. В разделе анализа рынка будут представлены различные конкуренты и их влияние на отрасль, а также слабые и сильные стороны бизнеса.
Анализ рынка также показывает, какой существует потребительский спрос на товары и услуги, предлагаемые бизнесом, и насколько сложно, по их мнению, будет завоевать долю рынка в этой отрасли.
Маркетинговая стратегия
В разделе «Маркетинговая стратегия» объясняется, как бизнес планирует привлекать и поддерживать свою клиентскую базу, а также как он планирует приближаться к клиентам и общаться с ними.
Будут предложены четкие каналы сбыта.Будут выложены рекламные кампании и маркетинговые планы. Раздел маркетинговой стратегии также будет включать информацию о том, как эти кампании будут реализованы.
Финансовое планирование
Чтобы привлечь внимание людей, читающих бизнес-план, компании нужно будет добавить раздел о финансовом плане бизнеса и прогнозах на будущее.
Финансовая информация, такая как балансы и финансовая отчетность, также может присутствовать в этом разделе для компаний, которые существуют уже некоторое время.Вместо этого для стартапов и молодых предприятий будут включены оценки и цели на ближайшие годы.
Бюджет
Другой важный раздел — это бюджет, который должна создать любая хорошая компания. Здесь будут представлены такие бизнес-расходы, как производство, укомплектование персоналом, производство, разработка и все остальное, что связано с расходами компании.
Когда начинать писать свой?
Важной проблемой бизнес-планов является то, что бизнесмены часто обременены и застревают в их подключении.Этот процесс часто может затягиваться, и его можно просматривать и пересматривать без надобности. Когда процесс затягивается на год или даже больше, это может иметь крайне негативные последствия для бизнеса.
На этот раз они могут потерять решающую возможность выйти на рынок или получить финансирование от инвесторов. Основатели также попадают в ловушку, пытаясь втиснуть свой бизнес-план в презентацию, которая на самом деле может не дать им желаемого результата.
Вот несколько статистических данных, представленных Harvard Business Review:
- «Самыми успешными предпринимателями были те, кто составил свой план в течение 6-12 месяцев после принятия решения о начале бизнеса.Заявление о том, что это «увеличивает вероятность успеха жизнеспособности предприятия на 8%».
- Шансы на успех увеличились на 12% для тех, кто потратил на выполнение своего плана не более 3 месяцев. Больше никаких доказательств бесполезно.
- Шансы стартапов на жизнеспособность венчурного предприятия выросли на 27%, если план был создан в золотую середину, когда основатели разговаривали с клиентами и готовили маркетинг.
Какой формат бизнес-плана выбрать для своего бизнеса?
Каждый бизнес-план индивидуален, и нет единого правильного способа его составить.Самое главное при написании бизнес-плана — чтобы он отвечал вашим потребностям.
Есть две общие категории, бизнес-планы которых чаще всего подпадают под традиционный или экономичный стартап.
Гораздо чаще можно увидеть традиционные бизнес-планы, которые используют стандартную структуру и обычно содержат более подробную информацию в каждом разделе. Традиционные бизнес-планы обычно требуют больше работы в начале и, как правило, дольше.
Традиционный формат плана подойдет вам больше, если вы очень внимательны к деталям, хотите получить комплексный план или планируете запросить финансирование из традиционных источников.
Реже встречаются бизнес-планы ведущих стартапов. Они по-прежнему следуют стандартной структуре, но будут содержать гораздо более короткую и сжатую информацию, представляющую только самые важные факты и элементы плана. Как правило, на их создание уходит гораздо меньше времени, и они могут уместиться на одной странице.
Экономичный формат запуска может лучше соответствовать вашим потребностям, если вы хотите быстро представить или начать свой бизнес, ваш бизнес относительно прост или вы планируете регулярно изменять и уточнять свой бизнес-план.
Примеры бизнес-планов
При написании бизнес-плана может быть очень полезно получить представление о том, как другие люди написали свой, а также взглянуть на несколько шаблонов.
Bplans — это онлайн-платформа, которая предлагает огромный выбор бесплатных шаблонов бизнес-планов и образцов бизнес-планов. Они также предоставляют полезные руководства и инструменты, которые помогут предпринимателям более эффективно управлять своим бизнесом. Они предлагают интерактивные инструменты и калькуляторы, конкретные советы по планированию, регулярно размещают на своих сайтах советы о том, как развивать свой бизнес.
Если вам интересно, вы можете найти на их сайте целый ряд примеров бизнес-планов. Вы найдете множество категорий бизнес-планов; от «Бухгалтерский учет, страхование и соблюдение нормативных требований» до «Еда и напитки».
Связывание плана обеспечения непрерывности бизнеса с бизнес-планом
Планирование обеспечения непрерывности бизнеса и составление бизнес-плана должны идти рука об руку. Создание плана обеспечения непрерывности бизнеса — это процесс, связанный с созданием системы предотвращения и восстановления от потенциальных угроз для компании.
Когда вы пишете бизнес-план, одним из ключевых элементов, упомянутых выше, является осведомленность о рисках и способах их преодоления. Это означает, что многие исследования, которые вы проводите при написании бизнес-плана, пригодятся вам позже, когда вы создадите план обеспечения непрерывности бизнеса.
Если вам интересно узнать больше, вы можете прочитать нашу статью о планировании непрерывности бизнеса.
Вы предприниматель, желающий развивать свой бизнес? Присоединяйтесь к нашей платформе для установления деловых контактов и начните пробную версию.
Уже являетесь членом участвующей палаты? Присоединяйтесь к нашей платформе для установления деловых контактов бесплатно.
Хотите узнать больше о CONNECTS? Найдите нас на картах Google! Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами или запросите демонстрацию.
Различные части бизнес-плана | Малый бизнес
Джим Вудрафф Обновлено 6 февраля 2019 г.
Бизнес-план — это ваш шанс рассказать свою историю потенциальным инвесторам и кредиторам.Здесь вы воплощаете в жизнь видение собственного бизнеса. Каждый раздел бизнес-плана взаимодействует с другими разделами. Все они должны собраться вместе, как инструменты в оркестре, чтобы создать балладу, которая соблазняет других к вашим мечтам.
Краткое изложение
Краткое изложение — это первый абзац, который читают инвесторы. Если он не заинтересует читателя, это будет последний абзац, который они прочитают. Всего в нескольких предложениях опишите бизнес-концепцию, ее продукты и услуги, конкурентные преимущества и причины, по которым компания будет невероятно успешной.Это открытие должно заинтриговать читателей и побудить их узнать больше.
Описание бизнеса
Описание заполняет детали, указанные в вашем резюме. Он составляет структуру бизнеса и должен включать следующее:
- Как называется бизнес?
- Где находится?
- Какова структура бизнеса: корпорация, частное владение или общество с ограниченной ответственностью?
- В чем уникальность этого бизнеса?
- Почему это получится?
- Какие факторы будут способствовать росту бизнеса?
Описание продуктов и услуг
Описания должны показать, почему продукты и услуги являются инновационными, уникальными и интересными.Читатель должен верить, что вы действительно придумали идею или концепцию, которую никто другой не создал. Используйте следующее в качестве схемы:
- Какие продукты или услуги вы планируете предлагать?
- В чем их особенности?
- Каковы их преимущества?
- Что делает эти продукты и услуги уникальными?
- Как они удовлетворяют потребности ваших клиентов?
- Как они повышают ценность для клиентов?
Определение целевого рынка
Ваш целевой рынок должен быть четко определен.Вам необходимо подробно обдумать, кто ваши клиенты и что вы определили их характеристики:
- Кто являются вероятными покупателями?
- Мужчины они или женщины?
- Сколько им лет?
- Где они живут?
- Сколько клиентов на вашем целевом рынке?
- Рынок растет, сужается или стабилен?
- Какие национальные и местные тенденции влияют на вашу отрасль?
Обозначьте свои конкурентные преимущества
В этом разделе вы должны разъяснить, как вы собираетесь завоевать долю рынка в борьбе с более устоявшимися конкурентами.Это не может быть чем-то вроде усердной работы; для этого нужны конкретные действия и шаги, которые дают шанс на успех и завоевание клиентов. Обозначьте свой план конкурентных действий, ответив на следующие вопросы:
- Кто ваши самые сильные конкуренты?
- Каковы их сильные и слабые стороны?
- Как они привлекают клиентов?
- Почему клиенты покупают у них?
- Являются ли ваши продукты конкурентоспособными по цене?
- Бизнес ваших конкурентов увеличивается или уменьшается?
- Что отличает вашу компанию от конкурентов?
Опишите свою маркетинговую стратегию
После того, как вы определите слабые стороны ваших конкурентов, в маркетинговом плане следует описать, как вы планируете использовать эти слабости.
- Как вы будете позиционировать свою продукцию на фоне конкурентов?
- Будете ли вы конкурировать по цене?
- Можете ли вы предложить лучшее обслуживание клиентов и более быстрое время реакции?
- У вас есть логотип компании и рекламная тема?
- Какую тактику продаж вы будете использовать?
- Как будет распространяться ваша продукция?
Финансовые прогнозы и план прибыли
Цель финансовых прогнозов — показать, что вы проработали цифры и разработали план получения прибыли.Хорошие идеи — это хорошо, но вам нужен денежный поток, чтобы начать бизнес и оставаться на нем достаточно долго, чтобы завоевать долю рынка.
- Каковы прогнозы продаж и денежных потоков на первый год?
- Каковы первоначальные эксплуатационные расходы?
- Сколько вам нужно на личные расходы и откуда эти средства?
- Как вы будете финансировать запуск и рост бизнеса?
- Есть ли у вас ссуда в банке или кредитная линия?
- Сколько времени потребуется, чтобы выйти на уровень безубыточности и получить положительный денежный поток?
Предупреждение: возьмите свои прогнозы продаж на первые несколько лет и сократите их вдвое.Пересчитайте свой денежный поток и прибыль на основе заниженных оценок продаж, потому что эти цифры будут ближе к реальности. Если ваш бизнес может выжить с такими низкими прогнозами, значит, вы хорошо поработали, придумав, как продвигаться вперед и добиться успеха.
Продайте свою управленческую команду
Настоящее сердце любого бизнеса — это люди. Даже самые лучшие идеи потерпят неудачу, если в компании нет квалифицированных и агрессивных сотрудников. Управленческая часть бизнес-плана должна убедить инвесторов и кредиторов в том, что у вас есть первоклассная команда, которая будет работать на вашу компанию.Продайте свою управленческую команду с ответами на следующие вопросы:
- Кто будет управлять компанией и каждым из ее отделов?
- Каков опыт и квалификация менеджеров?
- Сколько сотрудников необходимо для работы с полной или частичной занятостью?
- Каковы обязанности и обязанности каждого сотрудника?
- Будет ли компания выплачивать конкурентоспособную заработную плату и льготы?
- Как сотрудники будут проходить обучение?
Бизнес-план — это не просто то, что нужно потенциальным инвесторам и кредиторам.Это заставляет начинающего предпринимателя провести жесткий и реалистичный анализ бизнеса своей мечты. Потенциальный владелец должен обратиться ко всем аспектам бизнеса, если он хочет иметь шанс на успех.
шагов для создания (лучшего) бизнес-плана электронной торговли
Вы смотрите на часы, а сейчас всего два часа дня. Вероятно, пройдет еще семь часов, прежде чем вы наконец сможете бросить курить. В данных обстоятельствах еще одна чашка кофе кажется хорошей идеей.Удаленная работа может быть необходима прямо сейчас, но она довольно постоянна, и ваша зарплата с каждым днем кажется все менее адекватной.
Прошлой ночью ваш партнер задал вам вопрос за ужином.
«Вы так много знаете о розничной торговле. Почему бы тебе не начать свой бизнес? »
Вы не получили ответа сразу. Конечно, вы обдумывали это раньше, но не чувствовали себя готовыми взять на себя ответственность.
«Возможно, сейчас самое подходящее время».
Добавляя сливки в свой американо, вы вспоминаете, какие чувства вызвали у вас при этом заявлении.В восторге; запуганный; перегруженный. Вы не знали, с чего начать. Неужели люди действительно просыпаются однажды и решают начать бизнес в сфере электронной коммерции?
Вообще-то да, есть. Однако есть одна загвоздка: около половины всех предприятий терпят крах в течение первых пяти лет. Каждый месяц в США вылетают около 550 000 новых компаний. Около 80% из них живут около 12 месяцев, а 70% — 24 месяца и более. Примерно 50% предприятий делают это полдесятилетия, а примерно треть выживает десять лет.
Итак, почему бизнес рушится и горит? Ответ находится в начале пути. Многие провалившиеся предприятия не начинают с твердой стратегии. У успешных компаний есть одно общее семя — отличный бизнес-план.
Эта статья представляет собой практическое и логичное руководство по бизнес-планированию. К тому времени, как вы дойдете до последнего абзаца, вы будете знать, как составить собственный бизнес-план и как использовать его, чтобы помочь своей компании добиться успеха. Готовы, шкипер? Поехали.
Что такое бизнес-план электронной торговли?
Отличные бизнес-планы помогают компаниям сосредоточиться на заранее определенном наборе целей.Они также помогают владельцам компаний представить свой бизнес кредиторам и инвесторам. Если ваш бизнес — это онлайн-средство передвижения, ваш бизнес-план электронной коммерции — это дорожная карта. Сначала определите свой бизнес — свой автомобиль — а затем опишите, куда вы хотите направить свой бизнес и как вы туда доберетесь.
Лучшие бизнес-планы читаются как маршруты путешествий. Они включают в себя планы роста, прогнозируемые сроки и финансовые цели. Как и обычные планировщики маршрутов, они выявляют потенциальные препятствия и намечают стратегии на случай непредвиденных обстоятельств.Они подробно разъясняют такие темы, как движение денежных средств, расходы, маркетинговые инструменты и каналы распространения. По сути, ваш бизнес-план — это основа для вашего предприятия.
Почему у вашего интернет-магазина должен быть бизнес-план?
Бизнес-план электронной коммерции — это самый важный стратегический документ, который вы когда-либо создавали для своей компании. Написание его поможет вам заранее прояснить свои цели и выявить проблемы. При создании бизнес-плана вы:
1. Получите более глубокое понимание своего бизнеса.
Может быть, однажды ваша бизнес-концепция неожиданно поразила вас в душе; возможно, вы размышляли годами, прежде чем сделать решительный шаг. В любом случае составление бизнес-плана поможет вам лучше узнать своего ребенка. Вы, вероятно, подумаете о вещах, о которых раньше не думали, и проясните те хорошие идеи, которые у вас уже есть.
Многие предприниматели начинают с краткого списка на небольшом листе бумаги и затем расширяют свои планы. Если вы столкнетесь с темами, о которых мало знаете (налоговые вопросы, вопросы цепочки поставок, потребности в складском помещении, варианты льгот для сотрудников и т. Д.), Внесите их в отдельный список и исследуйте их позже.
На этом этапе вы стремитесь составить краткий обзор вашего окончательного бизнес-плана. В процессе письма постарайтесь ответить на следующие вопросы:
- Планируете ли вы продавать физические, цифровые продукты или услуги?
- Кто ваш покупатель?
- Вам понадобится внешний сайт или вы можете работать из дома?
2. Определите ресурсы, необходимые для ведения вашего бизнеса.
У вас есть первоклассная бизнес-идея. Теперь вам нужно собрать ресурсы, чтобы это произошло.Практически всем законным предприятиям требуются денежные вложения в той или иной форме, но на этом список поставок не заканчивается. Давайте посмотрим на три категории ресурсов: финансовые, физические и человеческие.
Финансовые ресурсыБольшинство владельцев малого бизнеса начинают с относительно ограниченными средствами и наращивают капитал по мере развития. Если вы можете позволить себе покупать оборудование и инвентарь на свои сбережения, это прекрасно. Если вы не можете, у вас есть четыре основных варианта:
- Бизнес-кредит.
- Партнер финансовых средств.
- Ангел-инвестор.
- Краудфандинговая кампания на Kickstarter (или аналогичная).
Подумайте о том, какие технологии вам понадобятся для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, например (по крайней мере) один надежный компьютер, приличная камера для фотосъемки продуктов, принтер и расходные материалы. Если вы планируете производить собственные продукты, вам понадобится сырье или ингредиенты. И не забывайте о крупных предметах, которые могут вам понадобиться, например, о служебных помещениях, транспортных средствах и механизмах.
КадрыНекоторые предприниматели предпочитают работать в одиночку, а другие создают товарищества. Партнерские отношения имеют несколько преимуществ перед полетом в одиночку: например, вы можете объединить идеи и финансовые или физические ресурсы.
Человеческие ресурсы также включают сотрудников, субподрядчиков, на которых вы полагаетесь при выполнении важных задач (курьеры, фрилансеры и т. Д.), И людей в вашей цепочке поставок. Вам нужны талантливые и целеустремленные люди в вашей команде — и вам нужно будет платить им соответственно, чтобы они остались.
3. Составьте дорожную карту на будущее.
Где вы хотите быть через пять лет? 10 лет? Планируете ли вы построить глобальную империю электронной коммерции? Собираетесь ли вы сделать свою компанию публичной? Вы хотите создать рабочие места в своем городе или помочь людям процветать в развивающихся странах — или и то, и другое?
Этот документ — ваш план на успех. В нем вы опишете свои стратегии расширения, свои цели продаж и свои личные амбиции. Вы придумаете вехи и определите ключевые показатели эффективности (KPI).
4. Оцените, что делают ваши конкуренты.
Многие начинающие предприниматели проводят бесчисленные часы, беспокоясь о том, уникальны ли их бизнес-идеи. Хотите узнать секрет? Ничего страшного, если ваша концепция не уникальна. Важно то, насколько хорошо вы справляетесь со своими конкурентами.
«В бою, если вы заставляете противника вздрогнуть, вы уже выиграли». — Миямото Мусаси
Имея это в виду, найдите время, чтобы оценить своих конкурентов.Что они продают? Каковы их сильные и слабые стороны? Можете ли вы учиться на их ошибках? Можете ли вы найти или создать продукты, такие же или лучшие, чем те, которые предлагают ваши конкуренты, но без недостатков? В этом случае вы выиграете на рынке электронной коммерции.
5. Найдите возможности.
Возможности везде — просто нужно знать, где искать. Возможно, вам удастся наладить маркетинговое партнерство с компаниями, продукция которых дополняет вашу.Вы продаете кроссовки; они продают спорт. Вы продаете чай; они продают кружки.
Не сбрасывайте со счетов силу влиятельных лиц. Партнерство с популярными фигурами в Instagram, YouTube и Facebook может принести значительные дивиденды. Поскольку их последователи считают их достойными доверия, поддержка продуктов влиятельными лицами быстро приводит к доходу. Некоторые влиятельные лица предоставляют маркетинговые услуги в обмен на бесплатные продукты, в то время как другие действуют больше как фрилансеры.
Кому нужен бизнес-план для электронной торговли?
Проще говоря, почти все предприниматели извлекают выгоду из надежных бизнес-планов электронной коммерции.Итак, любителям, продающим шляпы на Etsy, возможно, не понадобится 10-страничное инвестиционное предложение, но им следует хотя бы написать список долгосрочных целей.
1. Вы только начинаете.
Давайте представим, что вы только прикоснулись к своей деловой карьере. На данный момент общая сумма вашей компании состоит в том, что вы сидите на кухне и смотрите на прототип продукта. Вы хотите продать 20 000 таких вещей к следующей осени, но у вас еще нет цепочки поставок или дистрибьюторской сети.Вам нужен бизнес-план, чтобы помочь вам:
- Ставьте четкие цели.
- Создайте стратегию успеха.
2. Вы ищите инвесторов.
Вы на подъеме. Три месяца назад вы заказали мелкосерийное производство у производителя во Вьетнаме; товар прибыл вчера, и выглядит хорошо. Вы хотите разместить более крупный заказ, но у вас нет средств, чтобы сделать это самостоятельно. Вам нужен бизнес-план, чтобы помочь вам:
- Убедите инвесторов, что ваш бизнес — хорошая ставка, или.
- Создайте эффективную краудфандинговую кампанию.
3. Вы готовы постоянно расширять свой бизнес.
У вас небольшой интернет-магазин, и вы хотите перейти на более крупный и лучший. Вы готовы бросить свою повседневную работу и вывести свой онлайн-бизнес на новый уровень. Вы хотите инвестировать в более широкий ассортимент продукции и нанять дополнительных сотрудников. Вам нужен бизнес-план, чтобы помочь вам:
- Получите крупный бизнес-ссуду в своем банке.
- Определите ключевые показатели эффективности, вехи и возможности партнерства.
Начало работы с бизнес-планом электронной торговли
Полномасштабные бизнес-планы — это довольно сложные документы. Прежде чем начать всерьез писать, просмотрите несколько шаблонов бизнес-планов и прочтите несколько образцов бизнес-планов. Затем рассмотрите следующие три вопроса и используйте свои ответы, чтобы составить стратегический план.
1. Что вы продаете?
Компании электронной коммерции продают три различных типа продуктов: товары, услуги и цифровые продукты.Вы должны рассказать своим читателям, что вы собираетесь продавать и почему. Можно писать в общих чертах, если вы предлагаете широкий ассортимент товаров; Если вы продаете один товар или у вас ограниченный ассортимент, будьте более конкретными.
Если вы планируете продавать цифровые продукты, четко определите, что они из себя представляют и как клиенты получают к ним доступ. Будут ли потребители скачивать с вашего сайта программное обеспечение, музыку или обучающие видео? Вы предложите стриминговый сервис? А как насчет лицензионных требований?
Если вы поставщик услуг, расскажите своим читателям, чем именно вы занимаетесь и где.Вы строго местные? Вы путешествуете на большие расстояния? Будете ли вы сотрудничать с поставщиками аналогичных услуг в других областях? Планируете ли вы в какой-то момент расширить свою сервисную компанию по всей стране?
2. Кто ваш целевой клиент?
Многие предприятия электронной коммерции продают свои продукты напрямую потребителям. Если вы работаете в сфере B2C, попробуйте придумать профиль потребителя и использовать его для создания стратегии интернет-маркетинга для своего продукта. Вы пытаетесь продать оцинкованные поилки для воды молочным фермерам или французские заколки для волос ручной работы модницам?
Некоторые интернет-магазины и поставщики услуг используют модель B2B.В эту категорию попадают производители, которые продают сырые ингредиенты пищевым корпорациям или компоненты производителям электроники.
Независимо от того, являетесь ли вы B2C или B2B, вам нужно попытаться выяснить, что движет вашим клиентом. Что они ищут, когда посещают ваш сайт? Практичны и экономны, или у них есть лишний располагаемый доход? Хотят ли они покупать пластиковые гранулы оптом или хотят инвестировать в искусство?
3. Как вы закупаете свою продукцию?
Некоторые компании электронной коммерции производят свою продукцию собственными силами.Возможно, вы сделаете на заказ мебель или удочки; возможно, вы создаете приложения для iPhone или бухгалтерское программное обеспечение. В этом случае все, что вам нужно сделать, это купить расходные материалы или настроить службу загрузки, и все готово.
Однако большинство розничных продавцов электронной коммерции зависят от той или иной цепочки поставок. LARQ, например, разработал прототип бутылки с водой и использовал краудфандинговые деньги для заказа своего первого производственного цикла. Если вы планируете использовать стороннего производителя, постарайтесь установить хорошие рабочие отношения задолго до даты запуска.
Другие варианты поиска продуктов включают:
- Dropshipping: Партнер с услугой прямой поставки; продукты производятся за пределами предприятия и отправляются для вас.
- Оптовая торговля: Покупайте сразу большое количество товаров, храните их на месте и отправляйте по мере поступления заказов.
7 частей плана электронной торговли
Все бизнес-планы немного отличаются, но большинство из них содержат семь ключевых элементов. Вы можете добавить дополнительные темы при составлении собственного плана, но если вы начнете со следующих заголовков, у вас будет хорошее начало.
- Краткое содержание.
- Обзор компании.
- Анализ рынка.
- Товары и услуги.
- Маркетинговый план.
- План логистики и операций.
- Финансовый план.
Краткое содержание
Идеально подходит для рецензентов, ограниченных во времени, резюме превращает вашу бизнес-идею в ясный и убедительный одностраничный план. Краткое изложение относится к началу вашего бизнес-плана, но вы можете добавить это руководство в закладки и прочитать его позже.Почему? Потому что вы напишете свое резюме в последнюю очередь. Опять же, почему? Потому что по мере создания остальной части бизнес-плана вы разовьете более глубокое понимание своего предприятия и своего клиента.
Для этой статьи представим, что у нас есть молодой бизнес под названием Candy Inc. В отличие от розничного продавца Bon Bon Bon, Candy Inc. является компанией B2B, поэтому она продает сладости только другим компаниям. Candy Inc. недавно перешла с Shopify на BigCommerce. Давайте проанализируем резюме и приведем примеры на основе Candy Inc.:
1. Чем занимается ваш бизнес?
Кратко опишите, чем занимается ваша компания. Сделайте это убедительным и легко усваиваемым. Вы занимаетесь B2B или B2C? Вы продаете товары или услуги? В какой отрасли вы работаете?
Примеры предложений:
Candy Inc. — это оптовый продавец конфет B2B с современными складскими помещениями в Сиэтле. Мы продаем большие партии высококачественных конфет американского производства другим предприятиям.
2. Каких целей хочет достичь ваш бизнес?
Напишите о своем видении вашей компании. Чего ты хочешь достичь? Чем вы лучше конкурентов?
Примеры предложений:
Продукты, которые мы продаем, производятся в США на семейных предприятиях с многолетним опытом традиционного производства конфет. Мы хотим поддержать этих домотканых шоколатье и кондитеров, установив партнерские отношения с как можно большим количеством американских и международных кондитерских.
3. Какие товары вы продаете?
Предоставьте краткий, но насыщенный информацией обзор продуктов, которые вы продаете. Если вы продаете много товаров, можно говорить в общих чертах. Если вы считаете, что ваша продукция лучше аналогичной продукции других компаний, скажите об этом.
Примеры предложений:
В наш ассортимент входят ириски с натуральными ароматизаторами, леденцы с добавлением лаванды, мяты и лимонной вербены, а также шоколадные конфеты, изготовленные мастерами из разных поколений на Среднем Западе.Также мы предлагаем услуги персонализации конфет, в том числе корпоративную упаковку.
4. Кто ваша аудитория?
Напишите здесь о своей целевой аудитории. Если вы планируете продавать свою продукцию различным потребителям, расскажите своим читателям, кто они.
Примеры предложений:
Нашими основными клиентами являются мелкие и средние частные кондитерские по всей Северной Америке. Мы также продаем конфеты ограниченным тиражом универмагам и крупным розничным корпорациям, таким как Target, которые извлекают выгоду из нишевых рынков во время курортного сезона.Наконец, мы предлагаем услуги по упаковке конфет для масштабных корпоративных мероприятий.
5. Где вы собираетесь продавать свою продукцию?
Если у вас есть физический магазин или веб-сайт, упомяните об этом здесь. Если вы строго являетесь продавцом электронной коммерции, у вас может быть несколько каналов продаж в Интернете — веб-сайт компании, eBay, Amazon, Etsy и т. Д.
Примеры предложений:
Веб-сайт Candy Inc. интуитивно понятен, современен, хорошо организован и имеет высокоэффективную встроенную функцию поиска для посетителей.Мы используем методы SEO-маркетинга для повышения рейтинга в поисковых системах, а также размещаем рекламные баннеры на сайтах предприятий общественного питания и оптовых продавцов продуктов, чтобы привлечь внимание к нашей компании.
6. Какова ваша стратегия монетизации?
Предложите здесь краткое изложение вашей стратегии монетизации. Будете ли вы работать с оптовыми компаниями? Будете ли вы формировать партнерские отношения с влиятельными лицами, выберете аффилированный или электронный маркетинг? Будете ли вы производить частные товары или товары с белой этикеткой?
Примеры предложений:
Candy Inc.в настоящее время работает с 50 небольшими и средними кондитерскими в Америке, Мексике и Канаде. Мы работаем с другими, более мелкими оптовыми торговцами конфет и налаживаем партнерские отношения с влиятельными лицами в социальных сетях, ориентированными на оптовую торговлю. Наши услуги по производству конфет под частной торговой маркой имеют 70% прибыли по сравнению с расходами на кондитерские изделия, упаковку и печать.
Обзор компании
Теперь вам нужно предоставить читателям исчерпывающий обзор вашего бизнеса. К тому времени, как они закончат читать описание вашей компании, рецензенты будут знать, какой у вас бизнес, чем вы планируете заниматься и что делает ваше предприятие особенным.
Эта часть вашего бизнес-плана краткая, но жизненно важная. Начните с краткого вступительного абзаца, а затем погрузитесь в следующие темы:
1. Торговая марка.
Перечислите ваш основной бренд или название вашей компании и связанные с ней торговые марки. Лучшие торговые марки запоминаются и легко ассоциируются с отраслями их материнской компании. Возьмем, к примеру, Burrow, это простое прозвище, состоящее из одного слова, и оно подразумевает, что диваны Burrow — удобное место, где можно свернуться калачиком.
2. Структура бизнеса.
Напишите здесь о юридической структуре вашей компании. Вы индивидуальный предприниматель, ООО, S-корпорация, C-корпорация или партнерство? Поговорите с бухгалтером, если вы не знаете, как объяснить свою организацию.
3. Доменное имя.
Если у вас его еще нет, сейчас самое время зарегистрировать запоминающееся и актуальное доменное имя для вашего бизнеса. Сделайте его как можно короче и убедитесь, что он включает название вашего бренда для целей SEO.
Пример отличного доменного имени:
Доменное имя Solo Stove, SoloStove.com , идеально. Оно короткое, соответствует названию бренда, и его легко запомнить.
4. Миссия.
Ваша миссия — часть вашей стратегии брендинга. В одном или двух предложениях он должен передать , почему вы вообще занимаетесь бизнесом. Что вами движет? Какая у вас страсть? Почему вы вообще пришли к этой бизнес-идее?
Пример заявления о миссии:
LARQ имеет потрясающую миссию : «Вы то, что пьете.Так что пей блестяще ».
5. Видение.
Расскажите своим читателям о своих заветных мечтах, связанных с бизнесом. Куда вы хотите направить свою компанию? Как ты туда доберешься? Как ваши клиенты могут путешествовать с вами?
Пример заявления о видении:
Заявление о видении компании Camelbak одновременно занимательно и вдохновляет. Вот фрагмент:
«Наше видение — наша БИХАГ — Большая Волосатая дерзкая цель.Это предполагаемое состояние будущего, и если мы реализуем наше видение, мы окажем положительное влияние на мир. Вместе давайте откажемся от одноразовых пластиковых бутылок ».
6. Справочная информация.
Все любят автобиографии. Это ваш шанс предоставить его вашему бизнесу. Когда вы впервые пришли в голову? Как с тех пор вырос и изменился ваш бизнес? Если у вас есть какая-то история из грязи в богатство, напишите ее здесь, но пусть она будет краткой.
7.Ваша команда и ключевые люди.
Укажите здесь всех основных игроков вашей компании. Вам не нужно записывать всех 300 сотрудников вашего склада, но вам нужно указать ключевой персонал. Вот несколько примеров:
- Владелец компании — это, наверное, вы.
- CEO — это, наверное, тоже вы.
- Партнеры.
- Менеджер по работе с клиентами.
- Менеджер по логистике.
- Специалист по связям с общественностью и социальными сетями.
- Менеджер по рекламе.
- SEO менеджер.
- Копирайтеров.
Анализ рынка
Чтобы выиграть в мире электронной коммерции, вы должны знать свой целевой рынок. Когда вы будете писать этот раздел своего бизнес-плана, вы узнаете о своем секторе и долгосрочных перспективах конкретной отрасли. Вы узнаете о своих конкурентах, рыночном потенциале вашей компании и демографических данных о потребителях. К тому времени, когда вы закончите анализ рынка, вы станете экспертом в своей нише.
1.Возможности рынка.
Чтобы создать прогнозы продаж, вы должны оценить базовый уровень интереса к вашему продукту или услуге. Астрономическую прибыль забавно представить, но вам нужны надежные независимые данные, а не фантазия, чтобы придумать законный набор KPI. Убедитесь, что вы знаете как можно больше о следующих двух факторах:
- Поведение клиентов: Вы должны знать, кто ваши клиенты и чего они хотят. Каковы их психографические характеристики? Каковы их демографические данные? Что намазывают на тост каждое утро? Чем больше вы знаете о своей потребительской базе, тем лучше сможете создавать убедительные сообщения.
- Тенденции и рост отрасли: Представьте, что вы продаете продукт, предназначенный для выпускников колледжей. Сколько человек планируют получить степень бакалавра или магистра в ближайшие пять лет? На что выпускники колледжей обычно тратят деньги? Чем больше у вас данных, тем лучше.
Проведите SWOT-анализ вашей компании: чтобы добиться успеха, вы должны решить проблемы, прежде чем они подорвут вашу работу. SWOT-анализ исследует сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.
- Сильные стороны: Перечислите лучшее о вашей компании.
- Слабые стороны: Будьте честны. Есть над чем поработать?
- Возможности: Можете ли вы превратить отраслевые задачи в прекрасные возможности?
- Угрозы: Какие внешние угрозы вам необходимо устранить, чтобы добиться успеха?
2. Конкурентный анализ.
Если вы не понимаете своих конкурентов, вы не сможете одержать верх. Проведение конкурентного анализа может помочь вам опередить толпу. Во-первых, попытайтесь определить лидеров рынка в вашей отрасли; затем определите своих прямых и косвенных конкурентов.Выровняйте их и перечислите по каждой компании:
- Бизнес-модель.
- Заявление о миссии.
- Доменное имя.
- Ежемесячная посещаемость сайта.
- Основные характеристики продукта.
- Стратегия ценообразования на продукцию.
Выберите несколько реальных претендентов и проведите углубленное исследование рынка, чтобы выяснить, что делает каждый из них привлекательным. Есть ли у них потенциал для улучшения? Есть ли на рынке пробелы, которые вы можете заполнить? Можете ли вы предоставить лучшие продукты или услуги, чем ваши конкуренты?
Когда вы узнаете, что предлагают ваши конкуренты, вы сможете позиционировать свою компанию как лучшую альтернативу.Это можно сделать тремя основными способами:
- Дифференциация: Если вы предлагаете совершенно уникальный продукт или значительно лучшую версию продукта вашего конкурента, вы выделитесь.
- Сегментация потребителей: Некоторые компании концентрируются на очень конкретном целевом рынке и создают в этой нише последователей, прежде чем выйти на основной рынок.
- Лидерство в затратах: Проще говоря, вы продвигаете свою компанию как лидера по ценам в отрасли — деньги говорят, а скидки — дело.
Товары и услуги
Вы дали краткий обзор ваших продуктов или услуг в своем резюме. Пришло время расширить это описание. Если вы торгуете нишевым продуктом или услугой, подробно расскажите об этом; если вы продаете ряд товаров или предоставляете ряд различных услуг, выделите общие характеристики и преимущества (качество, цена, уникальность и т. д.).
Сделайте свой раздел продуктов и услуг легким для восприятия: делайте абзацы короткими, придерживайтесь нетехнического языка и используйте маркеры для демонстрации характеристик продукта.Сохраняйте позитивный настрой, сосредоточьтесь на опыте своей компании в отрасли и продемонстрируйте свой собственный опыт. Если у вас есть отзывы от тестировщиков продукта перед запуском, включите их в эту часть вашего бизнес-плана.
Маркетинговый план
Ваша бизнес-идея потрясающая, и вы занимаетесь постоянно растущей нишей. Теперь вам нужно привлечь трафик на свой сайт электронной коммерции и убедить посетителей покупать ваши продукты. Короче говоря, вам нужен эффективный маркетинговый план.
Во-первых, вам нужно определить бюджет вашей маркетинговой кампании.Если у вас нет неограниченных средств, вам нужно будет найти способ представить свой продукт потенциальным клиентам, не тратя целое состояние. Позвольте называть вашего покупателя миссис Джонс. Где миссис Джонс ищет вдохновения? Где она сейчас делает покупки? Вам нужно найти миссис Джонс и показать ей свой сказочный товар.
Не знаете, с чего начать? Ознакомьтесь с маркетинговым комплексом Нила Бордена и используйте 4 принципа, чтобы написать отличный план:
- Продукт: Что делает ваш продукт или услугу уникальными? Как он удовлетворяет потребительский спрос?
- Цена: Сколько стоит производство или предоставление вашего продукта или услуги? Сколько будут платить ваши клиенты?
- Место: Где потенциальные покупатели будут искать ваш товар? Где вашему продукту будет уделяться больше всего внимания?
- Продвижение: Какие маркетинговые каналы вы будете использовать для продвижения своего продукта?
Концепция «4 Ps», впервые получившая распространение в 1950-х годах, до сих пор работает в эпоху электронной коммерции.Тем не менее, большинство современных гуру маркетинга добавляют еще три P для создания расширенного маркетингового комплекса из 7 P:
- Упаковка: Излучает ли ваша упаковка качество? Если вы оказываете услугу, вы выглядите профессионально на месте?
- Позиционирование: Ваш брендинг на высоте? Поддерживаете ли вы высокие показатели удовлетворенности клиентов?
- Люди: У вас есть в штате нужные люди? Хорошо ли они работают друг с другом?
Каналы сбыта
Исключительные маркетинговые стратегии повышают коэффициент конверсии.Вопрос в том, какие каналы соответствуют вашей потребительской демографии? Тусуются ли ваши потенциальные клиенты в Instagram или они предпочитают читать статьи WikiHow? Шаг первый: выясните, где ваши будущие клиенты сейчас . Шаг второй: создайте привлекательные маркетинговые стратегии и поставьте их перед своей потребительской базой.
1. Платные каналы сбыта.
Большинство компаний в той или иной степени используют платные маркетинговые каналы, потому что они относительно быстро дают измеримые результаты.Примеры включают:
- Рекламная плата за клик (PPC): Вы платите издателю, например Google, каждый раз, когда кто-то нажимает на продвигаемую ссылку.
- Партнерский маркетинг: Веб-сайты и блоги продают ваш продукт за процент от прибыли.
- Реклама в социальных сетях: Вы платите за рекламу своего продукта на Facebook или Twitter.
- Маркетинг влияния: Вы нанимаете влиятельного лица в социальных сетях для продвижения своего продукта.
2.Органические маркетинговые каналы.
Органические маркетинговые каналы привлекают трафик на ваш сайт в течение более длительного периода времени. Тактика органического маркетинга помогает создать ваш бренд. Примеры включают:
- Поисковая оптимизация (SEO) : Вы включаете релевантные ключевые слова и фразы в содержание вашего веб-сайта; поисковые системы замечают это, и рейтинг вашего сайта улучшается.
- Страницы в социальных сетях: Вы взаимодействуете с подписчиками и постоянно присутствуете в Facebook, Instagram и Twitter.
- Сети Blogger: Внешние блоги привлекают трафик на ваш сайт через стратегически размещенные ссылки.
- Контент-маркетинг: Рекламные материалы, статьи и сообщения в блогах на сайте привлекают трафик на страницы категорий и продуктов.
План логистики и операций
Что вам нужно физически, чтобы управлять своей компанией электронной коммерции? Раздел вашего бизнес-плана, касающийся логистики и операций, охватывает все, от технических требований (компьютеры, принтеры, камеры) до складского хранения.Написание этого сегмента вашего плана поможет вам понять реалии управления компанией электронной коммерции. Если вам нужны инвесторы, здесь вы перечисляете повседневные потребности вашего бизнеса в капитале и расходах.
Ваш план логистики и операций должен включать следующее:
- Поставщики: Откуда ваше сырье или продукция? Ваши поставщики требуют предоплаты? Если да, то сколько?
- Производство: Будете ли вы создавать собственные продукты или использовать стороннюю производственную компанию или компанию прямой поставки? Как долго ваше время выполнения заказа? Как вы справитесь со всплеском спроса?
- Отгрузка и выполнение: Если возможно, как долго вы планируете оптовую отгрузку? Сколько времени у вас уйдет на упаковку и отправку продукции покупателям? Будете ли вы пользоваться услугами стороннего грузоотправителя? Вы отправите товар за границу?
- Опись: Сколько инвентаря вы будете держать под рукой и куда вы его положите? Как вы будете отслеживать входящие и исходящие запасы? Вам нужно складское место для хранения?
Финансовый план
Практически все предприятия нуждаются в определенном капитале для работы.Некоторые предприниматели сами берут на себя начальные расходы, в то время как другие заключают союзы с более состоятельными партнерами. Тем не менее, другие ищут инвесторов-ангелов, проводят краудфандинговые кампании или берут бизнес-ссуды.
Прежде чем приступить к написанию финансового плана, подумайте о своей аудитории и целях. Вы отнесете свой план к руководству банка? Покажете ли вы свой план ряду потенциальных инвесторов? Было бы разумно включить финансовые прогнозы? Может быть, вы просто хотите разобраться с денежным потоком или рассчитать потенциальную рентабельность инвестиций (ROI).
Большинство финансовых планов включают следующие три экономических анализа:
1. Отчет о прибылях и убытках.
В вашем отчете о прибылях и убытках приводится разбивка ваших источников дохода и расходов за определенный период времени — месяц, квартал или год. Если вы вычтите расходы из источников дохода, вы получите чистую прибыль (прибыль или убыток). Вы можете спрогнозировать эти цифры на основе аналогичных предприятий, если вы еще не начали свой бизнес.
2.Бухгалтерский баланс.
Предприниматели используют балансы, чтобы подсчитать, сколько капитала они имеют в своем бизнесе. Все ваши активы (машины, инвентарь, коммерческие помещения, автомобили и т. Д.) Помещаются в столбец слева; Ваши обязательства (счета и задолженность по заработной плате, погашение бизнес-кредита, платежи по бизнес-кредитной карте, налоги и т. д.) указываются в столбце справа. Если вы вычтите свои обязательства из своих активов, вы получите акционерный капитал своего бизнеса.
3. Отчет о движении денежных средств.
Отчеты о движении денежных средств похожи на отчеты о прибылях и убытках в реальном времени.Вместо перечисления расходов и доходов за квартал или год в отчетах о движении денежных средств указывается , когда уходят и приходят расходов и доходов. Если вы получаете больше денег, чем уходите, у вас положительный денежный поток; если у вас выходит больше денег, чем приходит, у вас отрицательный денежный поток. Если вы прогнозируете денежный поток, вы можете изменить способ ведения бизнеса, чтобы сохранить платежеспособность своей компании.
Заключение
Великолепный бизнес-план электронной коммерции обеспечивает прочную основу для успеха.Изучая и составляя план, вы узнаете о важных темах, таких как маркетинг, анализ рынка и финансовое планирование. Все эти дополнительные знания дадут вам силы, когда вы начнете свой предпринимательский путь.
Уолт Дисней однажды сказал: «Чтобы начать, нужно перестать говорить и начать делать».
Идите и возьмите эту ручку. Ты можешь сделать это. Пойдем.
Перед тем, как начать, напишите бизнес-план
Перед тем, как начать свой бизнес, вы должны спланировать начало бизнес-плана.Даже если вы не закончите его сразу, сам процесс поможет вам организовать работу. Бизнес-план — это основа успеха вашего бизнеса, и без твердого плана бизнес с гораздо большей вероятностью потерпит неудачу. Так же, как вы не построили бы дом без прочного фундамента или машину без чертежа, вы не захотите строить свой бизнес, не начав предварительно составить бизнес-план.
Почему бизнес-план так важен
Бизнес-план — это план вашего бизнеса.В нем указывается, где вы хотите развить бизнес, как вы его добьетесь и как вы планируете его развивать, от общих целей, таких как задачи и характер бизнеса, до конкретных деталей, таких как результаты исследования рынка и финансовые прогнозы. . Бизнес-план не только даст вам представление о том, куда идет бизнес и как туда попасть, но и в первую очередь расскажет, возможно ли это вообще. Зная эту информацию до того, как вы потратите много времени и денег на проект, само по себе стоит потратить время на написание бизнес-плана.
Создание бизнес-плана не обязательно должно быть долгим и трудоемким процессом. На самом деле, большинство бизнес-планов не очень сложны. Но они действительно требуют серьезного размышления и честной оценки вас и ваших ресурсов. Просто собрать несколько цифр и мыслей на салфетке примерно столько же, сколько вообще не составлять бизнес-план. Бизнес-планы призваны заставить вас логически задуматься о шансах на успех и о том, есть ли у вас возможность создать прочный бизнес.
Составление бизнес-плана может помочь потенциальным владельцам бизнеса:
- Определите свой бизнес
- Определите, будет ли бизнес приносить прибыль
- Оцените начальные затраты (включая сумму, которую вам нужно инвестировать или сколько финансирования вам нужно получить)
- Найдите финансирование, представив инвесторам серьезное бизнес-предложение
- Разработать маркетинговую стратегию
- Соревнуйтесь на рынке, исследуя своих конкурентов
- Предвидеть проблемы до того, как они возникнут (например,g., возможно, вы чувствуете нехватку рабочей силы для вашего вида бизнеса, было бы разумно порадовать своих сотрудников, прежде чем они будут искать другую работу)
- Помогите объяснить сотрудникам цели и методы бизнеса и помочь в найме новых сотрудников
Если вы можете создать качественный трех-пятистраничный документ, в котором основное внимание уделяется важнейшим факторам, характерным для вашего бизнеса, вы на правильном пути. Бизнес-планы заставляют вас сосредоточиться на теме и мыслить критически и творчески по отношению к задачам и ожиданиям бизнеса.Есть много разных причин для написания бизнес-плана (как показано выше), и в зависимости от основной цели написания плана (поиск финансирования, удержание на правильном пути и т. Д.) Вы должны сосредоточиться на достижении этой цели.
См. «Содержание письменного бизнес-плана» FindLaw для получения более подробной информации.
Ищу инвесторов
Если вам нужен капитал инвесторов для финансирования вашего бизнеса, бизнес-план абсолютно необходим. Точно так же, как вы не дадите деньги человеку, продающему акции своей компании на углу улицы, ни один серьезный инвестор не даст вашей компании свои деньги без надежного бизнес-плана, в котором излагается будущее финансовое состояние компании.Без этого инвестор мог бы также сыграть в лотерею.
При поиске инвестиционного капитала владельцам бизнеса придется приложить гораздо больше усилий для исследования и представления профессионального бизнес-плана. Это означает проведение обширных исследований и анализа рынка (то есть потребителей и конкуренции) и еще большее количество вычислений, чтобы определить такие особенности, как выручка, точки безубыточности и потенциальная прибыль.
Помимо точного анализа и разбивки цифр, не менее важным будет представление бизнес-плана.Вы должны иметь план в переплетах или папках, с диаграммами и графиками для удобства пользования, и, по крайней мере, попросите другого человека прочитать его на предмет опечаток или грамматических ошибок.
Анализ финансовых показателей
Независимо от того, является ли одна из ваших целей поиск финансирования для финансирования вашего бизнеса, вам потребуется точный анализ финансовых показателей для успеха вашего бизнеса. Многие предприятия терпят неудачу, потому что их владельцы не могут объективно и критически оценить финансовые прогнозы будущих результатов.Любой бизнес — это рассчитанный риск, и лучший способ минимизировать риск — сделать упор на расчетах финансовых показателей.
При написании бизнес-плана будьте полностью честны с собой. На этапе планирования не время подтасовывать цифры или излишне оптимистично оценивать финансовые прогнозы. Скорее, пора определить, целесообразно ли с финансовой точки зрения приступить к подобным усилиям. Чтобы сделать такое определение, вам понадобится разбивка начальных затрат, прогноз прибылей и убытков и прогноз денежных потоков (как минимум).С финансовой точки зрения, вы должны скептически относиться к бизнес-планированию, и ваш бизнес-план должен убедить вас войти в бизнес.
Независимо от того, как вы используете свой бизнес-план, простое действие по запуску бизнес-плана действует как страховка от риска провала бизнеса.
Получите профессиональную юридическую помощь при составлении бизнес-плана
Когда вы приступите к своему новому делу и начнете писать бизнес-план, вы, вероятно, столкнетесь с областями, в которых вам нужно больше понимания.Например, если вы работаете с опасными отходами, будут действовать специальные правила с соответствующими затратами, которые увеличат ваши потребности в капитале. В любом случае адвокат может помочь вам заполнить такие пробелы и дать рекомендации. Свяжитесь с юристом по коммерческому и коммерческому праву в вашем штате для некоторого душевного спокойствия.
См. Раздел «Создание бизнес-плана» для получения более подробных статей, включая полезную схему бизнес-плана.
Как вы пришли к идее малого бизнеса? | Начало нового бизнеса
Саймон Хилл — управляющий директор в Wazoku , компании по управлению идеями
У меня было представление о том, что я хотел, и я начал много планировать: Я хотел бизнес-идея, которая меня очень взволновала.Это должен был быть B2B, поскольку это была моя область интересов и была связана с масштабируемыми технологиями, которые заметно отличались от статус-кво. В течение многих лет я встречался с небольшой группой друзей по выходным и вечером, чтобы обмениваться идеями. Я знал, что Wazoku был моей убийственной идеей, как только мы начали конкретизировать его: сектор действительно интересен и соответствует тому, что я знал и мог себе представить в течение некоторого времени. Даже тогда нам потребовалось несколько месяцев, чтобы исследовать, изучить, спланировать и пересмотреть все предположения, прежде чем делать что-либо конкретное.Я бы сказал, что все это планирование было действительно стоящим, и в те дни вы должны были быть самым резким критиком самого себя. Оглядываясь назад, я рад, что рано и быстро убил другие идеи и дал Wazoku время развиваться и развиваться до той великой идеи, которая была и остается.
Маркус Симпсон — генеральный директор Direct Sitters , агентство по присмотру за домом
Я был вдохновлен The Wright Stuff: Идея Direct Sitters возникла у меня после другой идеи для компания не сложилась.Я чувствовал себя немного подавленным и однажды рано утром проснулся и смотрел телешоу «Вещи Райта». У них был сегмент в шоу, который предлагал способы заработать дополнительные деньги. Одно из предложений было сделать «сидение дома» для людей, уезжающих в отпуск. В то время я не работал, а через несколько дней мама попросила меня подождать сантехника. Это заставило меня задуматься. Что в этой ситуации делают другие люди, которым нужно идти на работу? Как они справляются с ожиданием сантехников, специалистов по доставке или инженеров и какие жертвы они приносят? Поэтому я решил, что вместо того, чтобы сидеть дома во время отпуска, я создам компанию, которая решит проблему людей, ожидающих сантехников, инженеров и доставки на дом.
Джонатан Уоррен — директор Time 4 Sleep , поставщик кроватей онлайн
Я черпал вдохновение из других интернет-магазинов розничной торговли: В 2006 году я заметил, что потребители спокойно покупают книги и компакт-диски в Интернете, и предположили, что со временем им станет комфортно заказывать и более крупные предметы, такие как кровати, таким же образом. Мне всегда казалось, что я веду собственный бизнес, поэтому после того, как я обнаружил эту возможность, это был случай: сейчас или никогда.
Проработав пять лет на производителя кроватей, мое знание рынка означало, что я мог извлечь выгоду из растущей тенденции к стильным каркасам кроватей и закупкам напрямую у зарубежных поставщиков. Верность нашим прежним принципам предоставления последних тенденций по отличным ценам — при поддержке дружелюбного, эффективного и быстрого обслуживания — позволила бизнесу стабильно расти, несмотря на рецессию.
Джефф Линн — соучредитель и генеральный директор Seedrs , краудфандинговой платформы для стартапов
Вдохновляющие идеи пришли из-за пруда: Я был вдохновлен Чарли Мерриллом столько, сколько я себя помню известности Merrill Lynch, которая сыграла решающую роль в обеспечении огромных преимуществ индивидуального владения акциями массам в США.Я мог бы увидеть такую же революционную разницу, если бы мы могли раскрыть азарт, доступный от инвестирования в стартапы, для гораздо более широкой аудитории, чем только для очень богатых, для которых это было ограничено так долго.
Я познакомился со своим соучредителем Карлосом Сильвой на курсе MBA, который мы оба проходили, и мы быстро поняли, что его технический гений может противостоять моим амбициям. Остальное уже история. Спустя несколько лет и много упорной работы мы создали очень успешный стартап, чтобы помочь другим стартапам получить необходимое им финансирование.
Энтони Лау — основатель Cyclehoop Ltd , компании, которая разрабатывает продукты для парковки велосипедов
У каждого облака есть серебряная подкладка: Я основал Cyclehoop Ltd в 2008 году. На создание Cyclehoop я вдохновился после обнаружив, что мой велосипед был украден вором, который поднял его над указателем, к которому он был прикован цепью. Cyclehoop может быть установлен на указатели, фонарные столбы, тумбы и перила за считанные минуты, создавая безопасные места для парковки велосипедов без необходимости копать и бетонировать.С тех пор этот дизайн выиграл конкурс «Новое изобретение велосипедного навеса» и был принят более чем 30 местными властями в Великобритании и за рубежом. Спустя пять лет Cyclehoop Ltd разработала более 15 продуктов для парковки велосипедов, которые производятся в Великобритании и продаются по всему миру.
Эта статья была первоначально опубликована в мае 2013 г.
Этот контент предоставлен вам Guardian Professional. Чтобы получить больше подобных, вы можете здесь стать членом Сети малого бизнеса.
Как быстро написать одностраничный бизнес-план
Ваш бизнес-план не должен быть длинным и подробным, когда вы только начинаете. На одной странице может содержаться достаточно информации, чтобы привлечь инвесторов и других спонсоров. — Getty Images / SrdjanPav Полный и продуманный бизнес-план поможет вам нанять руководителей высшего звена, привлечь инвесторов и выиграть гранты. Но иногда вам просто нужен бизнес-план на одной странице, чтобы начать работу.Краткий бизнес-план может выступать в качестве подъёма, чтобы пробудить интерес стартап-инкубатора, банка или другого делового партнера. Вот что должно войти в ваш одностраничный бизнес-план.
[ Подробнее: Полное руководство по написанию бизнес-плана для стартапа]
Раздел 1. Спрос
Начните с определения проблемы, потребности или спроса на ваш продукт или услугу. Почему инвестору следует поддерживать вашу бизнес-идею? В этом разделе описываются возможности: почему вы вообще пришли к этой идее и почему другие потребители сочтут вашу идею ценной.На рынке, для которого вы предлагаете решение, должен быть спрос.
Обратите внимание, что «спрос» отличается от «размера рынка». «Начните свою презентацию со спроса на вашем рынке, а не с того, насколько он велик. Неважно, насколько велик рынок, если никому не нужен ваш продукт или услуга », — объясняет Света Патель в Forbes.
Постарайтесь, чтобы каждый из этих разделов состоял из двух-трех предложений. Относитесь к этому первому разделу как к приманке, чтобы заинтересовать кого-нибудь прочитать следующие разделы и неизбежно попросить более длинную презентацию.
Раздел 2. Ваше решение
Некоторые эксперты считают это заявлением миссии вашей компании. Другие рассматривают это как возможность описать тонкости вашего продукта или услуги. В целом, этот раздел должен описывать ваше решение проблемы, указанной в разделе 1. Чем ваше решение отличается от решения других компаний, решающих ту же проблему?
«Вы можете даже думать об этом разделе как о заголовке книги», — написал один эксперт. «Первая часть — это бросающееся в глаза и очень четкое изложение того, о чем книга.А затем в тексте книги более подробно рассказывается о «хлебе с маслом» этой истории ».
Убедитесь, что в этом разделе основное внимание уделяется тем вещам, которые делают вашу идею уникальной: детали того, почему покупатель будет покупать у вас, а не у любой другой компании, спровоцируют инвестора запросить дополнительную информацию.
Раздел 3: Бизнес-модель
Как вы будете зарабатывать деньги? Этот раздел должен охватывать вашу ценовую стратегию. «Кратко опишите, насколько ваши цены будут достаточно конкурентоспособными для привлечения клиентов, но достаточно высокими для получения прибыли после вычета расходов», — рекомендует The Balance.
Пател также пишет о важности определения нескольких потоков доходов для вашей новой компании. «Следующий шаг в разработке бизнес-плана на одной странице — убедиться, что у вашего бизнеса есть несколько способов получения дохода. В противном случае инвесторы могут подумать, что ваша компания недостаточно инновационная. Они могут отказаться от финансирования, потому что хотят инвестировать в организацию, у которой будет несколько способов зарабатывать деньги », — сказала она.
Сохраните подробную финансовую информацию для более длительного бизнес-плана и сосредоточьтесь на том, как ваша идея будет приносить доход при сохранении низких затрат.
Начните свою презентацию со спроса на вашем рынке, а не с того, насколько он велик.
Света Патель, Деловой совет Forbes
Раздел 4: Управленческая команда
Бизнес-инкубаторы и инвесторы часто уделяют больше внимания бизнес-идеям, представленным с помощью сильной команды руководителей.Причина этого в том, что инвесторы понимают, что первоначальная идея может пройти несколько итераций, прежде чем будет выпущена на рынок. Таким образом, инвестор будет искать талантливую, мотивированную команду основателей, с которой он сможет усовершенствовать бизнес-идею, пока она не сработает.
Возможно, у вас еще нет руководящего состава, но убедитесь, что вы демонстрируете свою квалификацию и квалификацию своих деловых партнеров. Если вы еще не приступили к найму, продемонстрируйте, кого вы хотите привлечь к работе, чтобы помочь своей сети найти нужных людей.
Раздел 5: План действий
Используйте оставшееся место, чтобы наметить свои цели, следующие шаги и призыв к действию. Какой у вас большой «вопрос»? Если это финансирование, продемонстрируйте, что вы будете делать с нужной суммой денег. Постарайтесь обозначить конкретные цели с указанием сроков. Например, вы можете написать предложение: «К« x дате »мы выберем коммерческое помещение и подпишем договор аренды». Дайте потенциальным партнерам почувствовать, где их вложения будут иметь значение.
Вы также можете включить строку, которая предлагает более полный бизнес-план с финансовыми прогнозами, маркетингом, распределением и анализом конкуренции, доступным по запросу.Будем надеяться, что ваш одностраничный план даст достаточно информации о вашей идее, чтобы побудить инвесторов искать дополнительную информацию.
[ Подробнее: 5 шаблонов бизнес-планов, которые помогут вам спланировать успех]
CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.
Подпишитесь на нас в Instagram , чтобы получить больше советов экспертов и рассказов владельцев бизнеса.
CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.
Опубликовано 7 декабря 2020 г.
9 основных преимуществ финансового планирования бизнеса
Создание финансового плана бизнеса никогда не бывает легким.Это требует усилий, хороших данных и изрядного количества воображения. И если вы никогда не делали этого раньше, вы, вероятно, столкнетесь с несколькими препятствиями на своем пути.
Но этот пост тем не менее покажет вам, почему он так ценен.
Хороший финансовый план позволит вам сосредоточиться и двигаться в правильном направлении по мере роста компании. , когда возникают новые проблемы и когда случаются неожиданные кризисы. Это поможет вам четко общаться с персоналом и инвесторами и построить современный, прозрачный бизнес.
И Есть масса других преимуществ .
Вскоре мы рассмотрим девять наших фаворитов. Но сначала давайте определимся, о чем мы говорим.
Что такое финансовое планирование бизнеса?
Финансовый план вашей компании — это, по сути, всего лишь финансовый раздел вашего общего бизнес-плана . Он применяет реальные финансовые данные и прогнозы, чтобы поместить остальную часть вашего бизнес-плана в контекст.
И, что немаловажно, он ориентирован на будущее. Хотя вы используете существующие данные бухгалтерского учета (если они у вас уже есть) и опыт для создания плана, это не просто копирование / вставка ваших бухгалтерских данных.Вместо этого вы смотрите на свои бизнес-цели и определяете уровень инвестиций, которые вы готовы вложить для достижения каждой из них.
Но это не означает, что финансовые планы просто «составлены». Во всяком случае, этот раздел вашего бизнес-плана — это , самый , обоснованный на самом деле. Как пишет Элизабет Вассерман для Inc:
«Бизнес-план концептуален, пока вы не начнете вводить цифры и сроки. Разделы о вашем маркетинговом плане и стратегии интересно читать, но они ничего не значат, если вы не можете оправдать свой бизнес хорошими показателями прибыли. Финансовый раздел бизнес-плана является одним из наиболее важных компонентов плана, так как он понадобится вам, если у вас есть надежда на привлечение инвесторов или получение банковской ссуды. Даже если вам не нужно финансирование, вы должны составить финансовый прогноз, чтобы просто добиться успеха в управлении своим бизнесом ». |
Важность финансового планирования в бизнесе
Это, вероятно, не станет сюрпризом для большинства читателей, но финансовое планирование имеет важное значение для построения успешного бизнеса. Ваш бизнес-план определяет, как вы планируете вести бизнес в течение следующего месяца, квартала, года или дольше — в зависимости от того, насколько далеко вы планируете.
Он включает оценку бизнес-среды, ваших целей, ресурсов, необходимых для достижения этих целей, бюджета команды и ресурсов, а также подчеркивает любые риски, с которыми вы можете столкнуться. Хотя вы не можете гарантировать, что все пойдет по плану, это упражнение подготовит вас к тому, что должно произойти.
Далее мы рассмотрим точные индивидуальные льготы, но достаточно сказать, что без четкого финансового плана вы в основном просто надеетесь на лучшее .
9 преимуществ финансового планирования для бизнеса
Итак, что именно вы можете надеяться получить от финансового планирования бизнеса? Преимущества бизнес-планирования, вероятно, безграничны, но вот девять явных преимуществ.
1. Четкие цели компании
Это действительно отправная точка для всего вашего финансового плана. Чего компания должна достичь в следующем квартале, году, трех годах и так далее?
На раннем этапе вы захотите установить, что существует реальная потребность для вашего бизнеса , и что ваш бизнес удовлетворяет эту потребность.Это также известно как «соответствие продукта / рынка». Для многих стартапов первые несколько лет могут быть посвящены созданию продукта и установлению соответствия продукта рынку. Так что это будет ваша главная цель на один-два года с небольшими контрольными точками по пути.
Важно отметить, что если это ваша ключевая цель, вы не должны ставить высокие цели продаж или огромные маркетинговые KPI. Какой смысл вкладывать средства в продажи и маркетинг для новых клиентов, если продукт еще не готов к продаже?
В этой статье мы будем возвращаться к целям вашей компании, поэтому стоит разобраться в них с самого начала.
2. Разумное управление денежными потоками
Ваш финансовый план должен также устанавливать четкие ожидания в отношении денежных потоков — суммы, поступающей в компанию и исходящей из нее. Вначале вы, конечно, потратите больше, чем зарабатываете. Но , каков приемлемый уровень расходов, и как вы собираетесь идти в ногу со временем?
В рамках этого плана вам также необходимо выяснить, как вы легко будете измерять денежный поток. Возможно, у вас в команде не было опытных финансовых экспертов, поэтому сможете ли вы точно и эффективно отслеживать, куда уходят ваши деньги?
Составив план сейчас, вы сможете предвидеть проблемы как с получением денег, так и с их расходованием , а также определить способы сделать то и другое более эффективно.
3. Разумное распределение бюджета
Очевидно, что это тесно связано с управлением денежными потоками (вверху) и сокращением затрат (внизу). Как только вы получите четкое представление о сумме финансирования, которое вам нужно потратить — будь то доход от продаж или инвестиции, — вам нужно выяснить, как вы на самом деле потратите его.
У компании есть свой общий бюджет — по сути, «скорость сжигания» на каждый квартал или год. Разбейте это на конкретные командные бюджеты (разработка продукта, маркетинг, поддержка клиентов и т. Д.) И убедитесь, что суммы, выделенные для каждого, отражают их важность.
Бюджеты дают каждой команде свои собственные ограничения, из которых можно построить . Они знают, какие ресурсы им доступны, и могут соответственно планировать кампании и личные разработки или разработки продуктов.
На уровне компании отслеживать бюджеты проекта или команды всегда будет проще, чем отслеживать расходы в целом . После разбивки каждого бюджета относительно просто следить за тем, кто и что тратит.
Воспользуйтесь нашим бесплатным шаблоном маркетингового бюджета.
4. Необходимое снижение затрат
Помимо определения того, сколько вы можете позволить себе потратить (и на что), финансовый план также позволяет заранее определить сбережения. Если вы уже занимаетесь бизнесом в течение некоторого времени, составление финансового плана включает в себя, прежде всего, анализ того, что вы уже потратили и насколько быстро вы растете в настоящее время.
При составлении бюджета (ов) на следующий год вы вернетесь к прошлым расходам и определите ненужные или завышенные расходы. попутно.А затем вы просто вносите соответствующие поправки в бюджет следующего года.
Эти сознательные усилия являются частью контроля расходов, практики поддержания расходов компании в соответствии с вашими ожиданиями. Более того, ежеквартальный или годовой обзор почти всегда выявляет области, в которых можно сэкономить деньги и лучше использовать свои ресурсы.
Подробнее об эффективном контроле расходов.
5. Снижение риска
Важнейший аспект роли финансовой группы — помогать компаниям избегать рисков и управлять ими — от финансового мошенничества до экономического кризиса.И хотя многие риски трудно предсказать или даже избежать, есть еще много чего, что вы можете предвидеть.
В вашем финансовом плане должно быть место для определенных расходов на страхование бизнеса, убытков из-за рискованной неэффективности и, возможно, зарезервировать ресурсы для непредвиденных расходов . Фактически, особенно в неспокойные времена, вы можете создать несколько финансовых прогнозов, которые показывают разные результаты для бизнеса: один, когда доход легко получить, и один или два других, когда времена тяжелее.
Опять же, дело в том, чтобы иметь планы на случай непредвиденных обстоятельств и попытаться определить, как изменится ваша дорожная карта, если вы вырастете только на 20% в следующем квартале вместо 30% (или 50%) . Нет причин перегибать палку, но вы можете найти рискованные области в бизнесе и подумать о том, как лучше всего реагировать, если что-то пойдет не так.
6. Антикризисное управление
Первое, что обычно происходит в любой кризисной ситуации в компании, — это вы пересматриваете и перестраиваете свои планы. Что, конечно же, означает, что у вас должен быть четкий бизнес-план в первую очередь .В противном случае ваш ответ на кризис — просто импровизировать.
По мере развития финансового кризиса 2020 года главный рефрен, который мы слышали от финансовых руководителей, — это необходимость постоянно пересматривать прогнозы. Никто точно не знает, когда закончится кризис или как он повлияет на их бизнес. Таким образом, компании создают новые финансовые планы, по крайней мере, ежемесячно или ежеквартально.
И тем, у кого есть надежные и продуманные финансовые планы, этот процесс будет проще. Они не начинают с нуля снова и снова, и они уже определили очевидные риски и ключевые рычаги, которые нужно использовать в ответ.
7. Беспрепятственный сбор средств
Давайте полностью откажемся от риска. Независимо от того, являетесь ли вы новым стартапом, устойчивой компанией, которая нуждается в небольшом вливании денежных средств, или ищете значительные инвестиции на серийном уровне, в какой-то момент вам, вероятно, понадобятся средства.
И t Первое, что спросит у вас потенциальный инвестор или банк, — это ваш бизнес-план . Они хотят видеть, как вы собираетесь развивать бизнес, какие риски и неопределенности связаны с этим и как вы используете их деньги с пользой.
Финансовый план, понятный инвесторам, имеет решающее значение, и чем лучше ваша история планирования, тем больше вероятность, что они будут доверять вашим прогнозам. Итак, ищете ли вы средства сегодня , финансовый план бизнеса — важный инструмент в вашей груди.
8. Дорожная карта роста
Наконец, ваш финансовый план поможет вам проанализировать текущую ситуацию и проект , в котором вы хотите видеть бизнес в будущем. . Опять же, ваш более широкий бизнес-план будет делать это на широком уровне: рынки, на которых вы хотите присутствовать; количество сотрудников, которые у вас будут; продукты или услуги, которые вы хотите продавать.
Финансовый раздел добавляет данные к этим целям, а подключает ваш уровень инвестиций по пути . Например, если вы хотите нанять 100 новых сотрудников в этом году, ваш финансовый план, вероятно, должен будет включать рекрутеров и конкретный бюджет для поиска новых талантов.
Найдите время, чтобы определить, насколько большой вы ожидаете от компании, ваши расходы на более крупную компанию и сумму выручки, поступающей на компенсацию. Если вы привлекли венчурный капитал, чтобы помочь в финансовом росте, вы, вероятно, можете рассчитывать, что потратите деньги быстрее, чем заработаете — это нормально.
Но если вы прожигаете деньги и не можете достичь своих целей роста, вам нужно будет переоценить свою позицию. Так что ставьте цели роста прямо сейчас, и вы сможете оценить их по ходу дела.
9. Прозрачность в отношениях с персоналом и инвесторами
Мы уже упоминали, насколько ваш финансовый план необходим инвесторам. Так что здесь мы не будем углубляться в них.
Но то же самое и с персоналом. Теперь ожидается, что руководители компании будут открыты и честны с персоналом .Некоторые стартапы доходят до того, что предают гласности свои зарплаты всему миру.
По крайней мере, современные сотрудники хотят видеть, что компания находится в надежных руках и находится на пути к успеху. А когда руководители могут поделиться финансовым планом на общих собраниях, они привносят реальные данные в то, что в противном случае было бы бизнес-планом, лишенным деталей.
Сотрудникам нравится видеть такие ключевые цифры, как поступления, затраты и то, где вы находитесь на пути к прибыльности .
Что включать в финансовый план предприятия
Мы не будем вдаваться в подробности здесь, но стоит дать представление о том, что входит в типичный финансовый план.
Чаще всего используется трехлетний финансовый план. Но независимо от периода, о котором идет речь, ваш план должен включать:
- Прогнозы продаж : спрогнозируйте ожидаемый рост продаж в ближайшем будущем, а также себестоимость продаж . Вы можете разбить их на разные ценовые группы, продукты и другие важные факторы.
- Расходы и бюджеты : Наиболее важными здесь являются затраты, разделенные на постоянные и переменные.(Более низкие фиксированные затраты обычно означают меньший риск для бизнеса).
- Отчет о прибылях и убытках : в качестве альтернативы вы можете создать отчет о движении денежных средств, который дает аналогичный результат. По сути, вы хотите вкладывать деньги и деньги в течение следующих трех лет.
- Активы и обязательства : Обычно они выделяются из вашего отчета о прибылях и убытках и обязательно включают начальные затраты и активы для новых предприятий.
- Анализ безубыточности : В идеале вы сможете определить точку безубыточности в течение ближайших трех лет.
- Наем и структура команды : Это несущественно, но имеет смысл добавить как часть вашего бизнес-плана. Кто вам понадобится — и когда вы их приобретете — для достижения ваших целей?
Для получения дополнительной информации — особенно о прогнозировании в неопределенные времена — прочтите руководство нашего эксперта по финансовому планированию стартапов.
Сейчас нет времени планировать
Мы видели девять веских причин, чтобы как можно скорее приступить к работе над финансовым планом вашей компании. Как мы выяснили, финансовые показатели составляют важную часть вашего общего бизнес-плана , без которого вам будет сложно оценить свою эффективность как компании.