Каким заняться бизнесом в маленьком городе: Чем заняться в маленьком городе: идеи малого бизнеса

Содержание

Бизнес-идеи для маленького города с населением 100000. Что открыть в небольшом городе, чем можно торговать? Прибыльный бизнес в небольшом городе / Идеи бизнеса / Бизнес и инвестиции

Организовать выгодный бизнес в маленьком городе может не каждый человек это в основном обусловлено занятостью рентабельных ниш в городе. Получается что-то типа «кто не успел, тот опоздал»! Но выход всегда есть, и он заключается в поиске низкоконкурентного бизнеса, который и даст необходимый толчок на старте. Сегодня мы рассмотрим именно идеи бизнеса в маленьком городе.

Маленький город Российской Федерации характерен небольшим количеством проживающего населения. В таких городах хорошо развита разнообразная розничная торговля (продукты питания, одежда и так далее), имеются рыночные развалы и мелкие торговые сети. Спектр предлагаемых услуг мелкими фирмами и индивидуальными предпринимателями охватывает большинство сфер первой необходимости и повседневной деятельности человека.  

Зачастую новоиспеченный индивидуальный предприниматель, не зная тонкостей организации бизнеса в маленьком городе, без четкого бизнес плана, начинает пробовать себя в конкурентных сферах, что в большинстве случаев оказывается плачевным для его деятельности. Что бы этого не допустить нужно, во-первых, знать основные плюсы и минусы бизнеса в небольших городках и, во-вторых,  знать непопулярную, но выгодную сферу деятельности. Рассмотрим все по порядку!

Плюсы и минусы бизнеса в маленьком городе

Основные минусы бизнеса в городе с населением 100000

Для начала хотелось бы акцентировать  Ваше внимание на минусах, которые  как Вы сами понимаете, напрямую воздействуют на потенциал и прибыльность открытого бизнеса. Возможно, после прочтения, которых Вы даже и не решитесь заниматься предпринимательской деятельностью, но не торопитесь, дочитайте статью до конца.

Главным минусом такого бизнеса, конечно же, является очень маленькая проходимость, которая исчисляется в человеко-часах.

Так вот если, к примеру, взять наиболее проходимое место по потоку в городе с примерным населением в 25 тысяч человек, то оно все равно окажется менее эффективным по сравнению с обычным рядовым местом в более крупном городе, к примеру, в 200 тысяч человек. Поэтому особое внимание стоит уделить именно наиболее проходным местам Вашего города.

Решили заняться продажей товаров, имеете хороший стартовый капитал, но не знаете, какой магазин открыть сейчас, чтобы было выгодно потом? Мы подскажем, как выбрать специализацию вашей будущей торговли.

Франшиза как направление бизнеса уже зарекомендовала себя как эффективное и перспективное явление. Предлагаем вашему вниманию самые прибыльные, выгодные франшизы в России.

Окупаемость — один из важных показателей в бизнесе. Обратимся к обзору идей, способных вернуть вложенные в их реализацию финансы в кратчайшие сроки.

Вторым по значимости минусом является маленькая заработная плата горожан. Не секрет что зарплата в таких населенных пунктах значительно ниже своих больших собратьев. А посему можно сделать очень простой, но логический вывод: чем меньше зарплата у населения, тем меньше вероятность того, что часть этой зарплаты пойдет на приобретения товаров или услуг предоставляющих именно Вашим бизнесом.

Конкуренция, ну куда же без нее! Город маленький, выгодные ниши первой необходимости заняты, людей которые хотят много зарабатывать достаточно. Плюс ко всему большие региональные и федеральные сети суют нос и портят жизнь торгашам.

И последний минус, который необходимо отложить в своей голове это повсеместная нехватка квалифицированного персонала. Сказать, что профессионалов своего дела нет — будет неправильно! Профессионалы есть везде, но их нужно тщательно искать, а иногда и даже бороться и переманивать более достойным окладом.

Основные плюсы бизнес-идей для маленького города

Конечно же минусов много, но каждый минус при желании можно переделать в плюс. Если Вы еще с нами значит, Вы готовы бороться за идею прибыльного бизнеса в маленьком городе.

Главным плюсом, который по своему существу занимает пьедестал почета, является достаточно низкая стоимость квадратного метра арендуемого помещения. Действительно для начала бизнеса с нуля этот плюс несет в себе огромную роль — уменьшая издержки предпринимательской деятельности, а значит, увеличивая потенциальный доход предпринимателя.

Для того что бы конкуренция из минуса превратилась в большой плюс необходимо подобрать такую бизнес сферу которая в Вашем городе не имеет конкурентов как токовых вообще. А если нет конкурентов — значит и нет головной боли.

Еще одним плюсом можно назвать как ни странно – рабочий персонал. На самом деле существует превеликое множество ниш, на которые подбирается обыкновенная рабочая сила (зачастую дешевая) и  надобность в профессиональных работниках отпадает.

Напоследок хотим отметить плюс, который заполучить очень сложно, но можно предлагая качественные товары или услуги населению. Это доверие жителей маленького города к Вашему бизнесу.

Необходимо грамотно спланировать и преподнести людям соотношение цены к качеству предлагаемых товаров или услуг. Сарафанное радио не оставит Вас без выгодного ежемесячного заработка!

Какой можно открыть бизнес в маленьком городе?

Вот мы и подошли вплотную к разбору главной темы нашего материала, теперь давайте прикинем перечень тех ниш бизнеса, которые можно открыть в маленьком городе.

Идеи для бизнеса в маленьком городе

  1. Открытие службы такси или частный извоз.
  2. Предоставление услуг по организации праздников.
  3. Открытие студии декора.
  4. Предоставление услуг по поиску жилой/нежилой недвижимости.
  5. Открытие агентства по рекламе.
  6. Создание бесплатной мини-газеты или создание мини-типографии.
  7. Организация бизнеса в Интернете. Домашний бизнес и заработок посредствам Интернет проекта.
  8. Открытие сауны или бани в Вашем городе (если таковых не имеется).
  9. Предоставление услуг по доставке продуктов на дом.
  10. Если имеется местная достопримечательность, попробуйте организовать туры.

С течением времени мы периодически будем добавлять новые идеи бизнеса, если Вы знаете, каким бизнесом заняться в маленьком городе, то не стесняйтесь, пишите в комментариях к нашему материалу! 

Какой бизнес можно открыть в маленьком городе

Существует множество идей для организации своего дела. Но не всегда они перерастают в выгодный бизнес, особенно в условиях провинции. Какие же правила успешного бизнеса действуют в маленьких городах?

Особенности рынка

Небольшое количество жителей в определенной местности – это одновременно и минус и плюс для предпринимателей: значительно расширить круг клиентов не получится, но и конкуренция в свободной нише будет минимальной.

Выбрать направление для развития бизнеса – еще одна, не менее сложная задача. Понятно, что от открытия очередного минимаркета или бильярдной в маленьком городе высокой прибыли ждать не стоит. Мегаполис же в силу многочисленности жителей обеспечивает постоянными клиентами любое подобное заведение.

«Подводных камней» развития своего дела в небольших городах хватает: это и высокий уровень конкуренции в занятых нишах, и трудности с расширением клиентской базы, и медленный рост прибыли. В этом случае помогут вдумчивый анализ ситуации, напористость и соблюдение определенных правил ведения бизнеса в маленьком городе.

Критерии выбора направления бизнеса

Любую идею открытия своего дела в провинциальной местности следует проверить на соответствие следующим критериям:

  • Бизнес не нуждается в специалистах высокой квалификации. Один или два человека, имеющие опыт в определенной области, могут стать помощниками начинающему бизнесмену. Но, как правило, квалифицированные специалисты осознают, что они могут быть востребованы и в мегаполисе, поэтому не задерживаются в небольшом городке, где возможности развития ограничены.
  • Направление деятельности не узкоспециализированное. Вполне жизнеспособное для крупного города предприятие по продаже особых сортов чая или редких пластинок может попросту не найти своих клиентов, не говоря уже об их большом количестве в маленьком городке. Желательно выбирать те виды бизнеса, услуги или товары которых однозначно будут востребованы жителями местности.
  • Вы хорошо разбираетесь в этом бизнесе. Важно, чтобы была уверенность в успехе начатого дела, а каждая мелочь (будь то подбор персонала, оформление помещения, детали рекламной кампании) была учтена. В маленьком городе любые действия, а тем более ошибки каждого сколько-нибудь значимого человека (бизнесмена, политика, руководителя) видны сразу. Доверие жителей к новому бизнесу и его представителям формируется на протяжении длительного времени, но может быть потеряно в один момент, из-за маленького промаха.

Преимущества ведения бизнеса в небольшом городе

Организовать свое дело в провинции непросто, но есть в таком виде бизнеса и свои плюсы:

  • Небольшие финансовые вложения. В маленьком городке не потребуется значительных затрат на аренду офисов, торговых залов или рабочих цехов, на заработную плату коллективу сотрудников. Обычно небольшой город не требует проведения масштабной рекламной кампании при открытии бизнеса: так называемое «сарафанное радио» сделает все бесплатно, если с самого начала клиенты отметят высокое качество товаров или выполненных услуг.
  • Можно открыть представительство крупной фирмы. Если в городе пока нет филиалов по продаже известных брендов, для бизнесмена открывается возможность стать полноправным дистрибьютором крупной торговой компании. Это сведет на нет конкуренцию (если в договоре с фирмой будут оформлены права на поставки эксклюзивного товара) и повысит уровень доверия клиентов, поскольку брендовая продукция обычно отличается более высоким качеством.

Идеи бизнеса для развития в маленьких городах

Идей для создания своего дела немало, причем многие из них приемлемы для осуществления и в небольших городах:

  • Индустрия красоты и здоровья. Одно из «непотопляемых» направлений – услуги, направленные на поддержание красоты и здоровья жителей. Это могут быть как традиционные парикмахерские и массажные салоны, так и услуги по флоатингу, получившему свое развитие недавно. О своем здоровье и внешнем виде люди заботятся постоянно, поэтому данный вид бизнеса всегда будет востребованным.
  • Этнический туризм (этнотуризм) – до сих пор набирающий популярность вид отдыха. Для его организации бизнесменам, проживающим в селе, достаточно обеспечить более комфортный уровень проживания для желающих окунуться в деревенскую жизнь. Дать возможность этнотуристам испытать на себе все «прелести» глубинки – покормить домашних животных, покопаться на грядках, истопить баньку – может практически каждый, но не все догадываются, что от такой деятельности реально получить вполне ощутимую прибыль. Причем прибыль, несравнимую с той, которую жители деревень имеют, продавая урожай с земельных участков и продукцию животноводства.
  • Бытовые услуги. В сфере бытовых услуг даже при высокой конкуренции всегда можно найти собственную нишу. Квалифицированные сантехники, электрики, строители никогда не останутся без заказов, особенно, если их услуги отличаются качеством и скоростью выполнения.
  • Спортзал. Вложения в спортивную сферу в условиях маленького города могут ограничиваться открытием спортзала с набором тренажеров, фитнес-центра, спортивной школы.
  • Магазин компьютерной техники – еще один вполне востребованный вариант для бизнеса в маленьком городе. Без компьютеров сегодня не обходятся даже пенсионеры, поэтому уровень продаж современной и мощной техники всегда будет на высоте. Но если в городе уже существует филиал одного из сетевых магазинов по продаже компьютеров, то надо дать ответ на один важный вопрос: «Чем вы будете отличаться от своих конкурентов?» Если существенных отличий найти не удалось, тогда лучше не ввязываться в эту авантюру, а поискать другие, более интересные, направления.

    Как вариант, можно открыть фирму по обслуживанию и ремонту ноутбуков, планшетов, компьютеров, телефонов и подобной техники, поскольку население хорошо обеспечено такими устройствами, но ремонтировать или настраивать их работу умеют не все. Тут и пригодятся услуги по настройке, подключению Интернета, установке и подключению программ и игр – такой бизнес почти всегда успешен.

  • Продажа уникальных товаров – идея не новая, но довольно прибыльная, особенно если в магазинах небольшого населенного пункта ассортимент продуктов не отличается разнообразием. Сделать ставку на уникальность можно благодаря наличию на прилавках каких-то экзотических ингредиентов для особых блюд, так как хозяйки зачастую не ограничиваются определенным набором продуктов при готовке, а постоянно ищут, чем удивить своих домочадцев. Владелец магазина с уникальной продукцией к тому же имеет возможность поставить более высокие цены на свой товар.
  • Ритуальные услуги – «вечный бизнес». Агентства, осуществляющие организацию похорон, никогда не остаются без прибыли, причем это не зависит от количества жителей города.
  • Автобизнес. Автомобили уже давно перестали быть предметом роскоши и имеются практически в каждой семье. Мастерские по ремонту и обслуживанию машин, автомойки, магазины запчастей – все эти предприятия гарантированно востребованы в любом населенном пункте: и в мегаполисе, и в провинциальном городке.
  • Интернет. Бизнес с минимумом финансовых вложений часто организуют через Интернет. Блогеры, копирайтеры, трейдеры – в Сети каждый находит свою нишу, получая определенную прибыль, от нескольких тысяч до миллионов. В таком деле главное – знания, которые прилагаются в конкретной области. Так, трейдинг предполагает наличие навыков в торговле, аналитического мышления, знаний основ экономики. В создании сайтов, достаточно востребованном направлении Интернет-бизнеса, тоже есть свои нюансы.

Любое дело, даже то, которое не предполагает больших вложений, должно развиваться постепенно. Поэтому золотое правило начинающего бизнесмена – терпение и настойчивость. Если заниматься бизнесом, который приносит не только материальное, но и моральное удовлетворение, он всегда будет успешным.

Рекомендуем почитать:

Самые быстроокупаемые виды бизнеса

Каждый начинающий предприниматель, открывающий свое дело, желает поскорее вернуть свои стартовые вложения. Давайте рассмотрим самые быстроокупаемые виды бизнеса.

Каким бизнесом заняться в деревне

В этой статье речь пойдет о том, какой предпринимательской деятельностью можно заняться в деревне. Мы расскажем о пяти наиболее перспективных направлениях сельского бизнеса.

топ-10 бизнес-идей — Business FM Kazakhstan

Карантин все еще актуален, но сфера бизнеса не должна потерпеть крах. Представляем подборку наиболее перспективных идей для прибыльного дела в эпоху коронакризиса. Америку не откроем, но что-нибудь почерпнуть для себя получится

Фото: Pixabay

Последние несколько месяцев, без преувеличения, стали для предпринимателей самыми худшими с 2008 года, отмечает Inventure.

Эпидемия и финансовый кризис – не самое подходящее время для новых вложений и открытия нового бизнеса, но в то же время для разумного инвестора сейчас наступило время возможностей. Мы проанализировали ситуацию на рынке и составили подборку наиболее перспективных идей для открытия бизнеса в эпоху коронакризиса.

Сервис доставки продуктов питания

Введение карантина привело к резкому всплеску популярности различных сервисов доставки продуктов питания. По словам Андрея Курского, CEO платформы по доставке товаров, количество заказов через подобные сервисы после введения карантина увеличилось на 80%. В Menu.ua объём заказов вырос на 25%, а в Glovo количество заказов выросло на 35%. Средний же чек тоже увеличился на 15%.

Ситуация такова, что рестораны, сократившие на время кризиса персонал, просто не успевают готовить нужное количество блюд, поэтому клиенты часами ожидают свои заказы. Сервисы доставки еды активно развивались еще до коронакризиса. Согласно данным Андрея Курского, В 2018 году объём рынка доставки продуктов питания составлял $50 млн, а уже в 2019 рынок увеличился в два раза – до $100 млн. Руководитель Glovo в Украине Дмитрий Красновский считает, что в перспективе рынок доставки продуктов питания может вырасти до 1 миллиарда евро.

Коронакризис – подходящее время для того, чтобы запустить сервис доставки продуктов питания. Однако стоит учесть, что, возможно, после эпидемии спрос на доставку еды на дом может упасть, поэтому желательно инвестировать в специализированную службу доставки, которая будет занимать свою уникальную нишу на рынке. Например, большим инвестиционным потенциалом обладает online сервис доставки свежих продуктов питания от фермеров и крафтовых производителей. 

Бизнес в сфере медицины

Эпидемия коронавируса уже буквально озолотила фармацевтические компании и производителей медицинских масок. Даже после окончания пандемии спрос на медицинские товары сохранится, так как люди станут гораздо серьезнее относится к собственному здоровью. Поэтому ближайшие годы станут хорошим временем для развития многих направлений бизнеса в медицинской сфере. В то же время стоит задуматься, нужно ли вкладывать деньги в производство антисептиков и масок или закупку этих товаров с целью перепродажи, ведь после кризиса спрос на средства санитарной защиты уменьшится. Скорее, следует присмотреться к различным проектам в сфере digital health. С 2010 по 2018 мировые инвестиции в эту отрасль увеличились в 10 раз, составив $14,6 млрд в конце 2018 года. Затраты на разработку медицинского программного обеспечения будут требовать гораздо меньше вложений по сравнению с производством тех же лекарств, да и реализовывать врачебный софт будет проще, чем продавать медицинские препараты. При правильном подходе в отрасли digital health можно выстроить по-настоящему инновационный и прибыльный бизнес.

Служба дезинфекции

После нынешней эпидемии люди станут гораздо серьезнее относиться к чистоте и стерильности, что вызовет спрос на услуги дезинфекции, дезинсекции и дератизации. Если Вы мелкий предприниматель и средств для открытия сети аптек у Вас нет, то стоит задуматься о том, чтобы заняться дезинфекцией. Первоначальные расходы на открытие такого бизнеса составят всего $2000-$3000, а окупится предприятие уже через полгода при условии, что у Вас будет хотя бы по 4-6 заказов в месяц на дезинфекцию однокомнатной квартиры. А ведь Вы можете работать с крупными объектами, и в нынешних условиях Ваш бизнес будет масштабироваться феноменально быстро. Кто знает сколько месяцев или даже лет будут наблюдаться вспышки коронавируса.

Агросектор и производство продуктов питания

Финансовый кризис нанес огромный урон почти всем отраслям экономики. На фоне общего упадка аграрный сектор может стать относительно «тихой гаванью» для инвесторов. Главным противником сельского хозяйства становится погода. Из-за аномально теплой зимы отмечается нехватка влаги в грунтах, фактически во многих странах установилась засуха. В результате нынешний урожай будет гораздо меньше прошлогоднего.

Интернет-магазины

Для большинства продавцов, которых нет в онлайне, карантин стал настоящей катастрофой. Торговля просто остановилась, и переход в онлайн — это уже не вопрос развития бизнеса, а вопрос выживания. В условиях карантина интернет-магазины остаются единственным местом, где люди могут приобрести широкий спектр товаров. Разумеется, онлайн-торговля также ощутила последствия эпидемии, однако отрасль скорее выиграла от эпидемии, чем пострадала. Поэтому ключевой элемент для успеха интернет-магазина в нынешний кризис – это гибкость, способность быстро подстроиться под изменения. Следует ожидать, что после окончания эпидемии популярность онлайн-магазинов будет только расти, так как за время карантина покупки через сеть войдут в привычку у пользователей. Вероятно, наибольшим ростом в это время будут пользоваться интернет-магазины продуктов питания.

Онлайн-комиссионка

Отдельно стоит выделить такой вид бизнеса, как онлайн-комиссионка. Во время кризиса люди всегда беднеют, а потому комиссионные магазины становятся крайне актуальными. Классические комиссионки сейчас закрыты, поэтому, возможно, самое время открыть комиссионный интернет-магазин. Ключевое преимущество комиссионки – Вам не нужен предпринимательский опыт, большое количество сотрудников и складские помещения, как в случае с обычным интернет-магазином. Достаточно лишь маленького помещения под офис и ноутбука. Вы должны создать и раскрутить портал, дальше товар Вам будут предоставлять сами продавцы, а Вы будете зарабатывать на проценте от продажи (товары можно продавать, например, через интернет-аукцион eBay). Ваша комиссионка может быть как специализированной, так и широкопрофильной. Открытие комиссионного интернет-магазина требует около $3000-$5000 первоначальных инвестиций, а окупаться такой бизнес начнет через 3 месяца.

Онлайн-курсы

Онлайн-образование – еще одна сфера, которая может «выстрелить» в нынешний кризис. Сейчас у людей появилось достаточно много свободного времени, которое они могут потратить на саморазвитие, получение новых навыков и знаний. Какие же курсы будут пользоваться популярностью? Статистика сервиса Preply говорит о том, что 43% пользователей хотят с помощью онлайн-обучения поднять свой уровень иностранного языка (в первую очередь, английского). 21% пользователей с помощью онлайн-курсов наверстывают школьную программу и готовятся к экзаменам. 12% клиентов используют онлайн-учебу для того, чтобы обучится новой профессии. Поскольку в результате кризиса многие работники офлайн-бизнеса утратят свои рабочие места, то, вероятно, популярность профессиональных курсов вырастет. С помощью онлайн-обучения можно достаточно эффективно готовить программистов, маркетологов, seo-специалистов, smm-специалистов и представителей других специальностей, связанных с интернетом и новыми технологиями.

Кадровое агентство

На первый взгляд, открытие рекрутингового бизнеса именно в эпоху коронакризиса кажется глупостью, ведь работодатели готовятся сокращать персонал. Однако ряд компаний, наоборот, нанимает новых сотрудников. Интернет-магазины и службы доставки столкнулись с нехваткой работников. В то же время, проводимые фирмами антикризисные мероприятия потребуют найма суперквалифицированных специалистов, антикризисного менеджмента. В обоих случаях HR-службы не справятся, а потому компании будут обращаться к рекрутинговым агентствам. Поэтому в кризис следует создавать специализированное агентство, которое будет заниматься либо массовым набором сотрудников, либо же подбором редких профессионалов.

Агентство интернет-маркетинга

«Уход» бизнеса в онлайн ведет к росту спроса на услуги по продвижению в интернете. Во время кризиса 2008 компании сокращали расходы на маркетинг. Карантин же ярко продемонстрировал, что если бизнеса нет в сети, то он не существует. Поэтому можно ожидать, что вложения в интернет-маркетинг не будут активно падать. По словам маркетолога и блогера Артема Бебика, за последние 10 лет в маркетинге не было такого шквала запросов на сотрудничество и открытых вакансий. Конечно, маркетинговые агентства также пострадают – трудно придется тем, кто обслуживает отельно-ресторанный бизнес или авиакомпании. Поэтому клиентов лучше искать среди фармацевтических компаний, интернет-магазинов и IT-фирм. Работать на первых порах Ваше агентство сможет и без офиса – главное найти нужных специалистов. Вы можете специализироваться как в определённых отраслях (например, seo или smm), так и предоставлять полный комплекс маркетинговых услуг.

IT-сектор

IT-сфера наряду с агросектором является одной из тех сфер, которые, как считают эксперты, меньше всего пострадают от кризиса. Конечно, мировой кризис также затронет и айтишников, но здесь следует ожидать лишь приостановки роста, но не упадка. Стоит отметить, что сильнее всего кризис ударит по компаниям, которые работают над проектами для офлайн-бизнеса (в первую очередь, рецессия заденет аутсорсинговые фирмы). Карантин, введенный почти во всех странах Запада, вынуждает бизнес переходить в онлайн. IT-компании пострадают от этого меньше всего, потому что технологически они уже давно были готовы к переходу на «удаленку». Можно ожидать, что в результате карантина значительно возрастет спрос на программное обеспечение для организации дистанционной работы. Из-за эпидемии предприниматели массово начнут автоматизировать бизнес-процессы, переводить работу в онлайн. А потому на коне окажутся разработчики crm-систем, облачных хранилищ данных, онлайн-сервисов и цифровых систем управления бизнесом. Мы советуем инвестировать в компании, которые специализируются на создании цифровых решений для дистанционной работы, ведь сейчас это беспроигрышный вариант для инвестора (например, сервис видеосвязи Zoom еще в апреле 2019 стоил $11 миллиардов, а сейчас его цена выросла в 4 раза!).

Заключение

Любой финансовой кризис для одних предпринимателей является катастрофой, а для других, наоборот, – эпохой возможностей. Коронакризис исключением не будет. Выиграют те бизнесмены, которые сумеют грамотно инвестировать свои капиталы. А чтобы гарантированно остаться в выигрыше от инвестирования, рекомендуем воспользоваться услугами специалистов инвестиционного рынка, которые помогут подобрать и купить наиболее выгодный актив.

Открытие бизнеса в маленьком городке

Джон Кугар Мелленкамп классно пел о радостях взросления в маленьком городке, и для многих потенциальных владельцев малого бизнеса открытие бизнеса в маленьком городке имеет такую ​​же привлекательность. . Вы устали гоняться за крысами на корпоративной работе в большом городе?

Если вы мечтаете переехать в небольшое, сплоченное сообщество и начать свой бизнес, вам стоит посмотреть список лучших малых городов для начала бизнеса, который недавно был составлен WalletHub.

Начало бизнеса в маленьком городке имеет как плюсы, так и минусы. Например, примечание авторов исследования:

Предприниматели из небольших городков получают выгоду от более низкой стоимости жизни и меньшей конкуренции, но они могут страдать от ограниченной базы клиентов и сотрудников.

В исследовании сравнивали более 1200 городов с населением от 25000 до 100000 человек, оценивая их на основе трех факторов:

  1. Деловая среда (включая средний рост числа малых предприятий, средний доход на одно предприятие и количество стартапов на душу населения)
  2. Доступ к ресурсам (включая финансирование, инвесторов и сотрудников)
  3. Коммерческие расходы (включая стоимость жизни, корпоративные налоги, офисные помещения и затраты на рабочую силу)

В целом список возглавил Голландия, штат Мичиган, за ним следует Карбондейл, штат Иллинойс; Спрингвилл, штат Юта; Восточный Чикаго, Индиана; и Джефферсон-Сити, штат Миссури, замыкают пятерку лидеров.

Значит ли это, что вам следует собрать чемоданы и переехать на Средний Запад? Не обязательно. Города с высоким общим баллом иногда получают низкие баллы в одной из трех областей. Например, хотя в Голландии, штат Мичиган, благоприятная бизнес-среда, она не так хорошо ранжируется с точки зрения доступа к ресурсам.

При принятии решения о том, где начать свой бизнес, наиболее важными факторами, которые следует учитывать, являются те, которые наиболее важны для вас.

Что нужно вашему стартапу для успеха? Например, если вы хотите начать бизнес, который зависит от людей, которые физически приходят к вам, например в ресторан, стоимость аренды помещения и наличие достаточной клиентской базы будут важными факторами при принятии решения.С другой стороны, если вы начинаете технологический бизнес, который будет обслуживать клиентов по всей стране удаленно, более серьезной проблемой будет наличие квалифицированных сотрудников, которых вы можете нанять по мере роста вашего бизнеса.

Вот несколько вопросов, которые следует задать себе при выборе места в небольшом городке:
  • Какую помощь город предлагает владельцам малого бизнеса? Существуют ли налоговые или другие финансовые стимулы для открытия бизнеса или размещения в этом районе? Какие организации экономического развития, создания сетей и поддержки доступны для владельцев бизнеса?
  • Насколько близко город находится к крупным городам и / или транспортным узлам? Если ваш маленький городок находится в нескольких минутах езды от большого города, вы можете наслаждаться лучшим из обоих миров: мирным, недорогим образом жизни, с относительно легким доступом к клиентам, сотрудникам и транспортом для продуктов или деловых поездок.
  • Как выглядит местный кадровый резерв? Насколько хорошо их навыки соответствуют вашим потребностям? Например, открытие производственного бизнеса в городе, где закрылись крупные производители, может дать вам группу опытных сотрудников.
  • Есть ли поблизости колледж или университет, который может предоставить образованных сотрудников начального уровня? Если вам понадобятся сотрудники со специальными навыками, подумайте о налаживании партнерских отношений с местными колледжами и университетами, чтобы расширить круг сотрудников.
  • Сколько денег потребуется вашему стартапу ? Если доступ к финансированию вызывает у вас большую озабоченность или вам необходимо привлечь значительную сумму капитала, либо получите финансирование до переезда, либо выясните, насколько легко получить доступ к капиталу в маленьком городке.

И последнее предостережение: не думайте, что только потому, что вы открываете свой бизнес в маленьком городке, вы можете сделать минимум и все равно добиться успеха.

Ваш бизнес будет более заметным в маленьком городе, чем в большом сообществе, поэтому любые ошибки, которые вы делаете, будут преувеличены, и их будет труднее исправить. Более того, то, что вы владеете единственным мексиканским рестораном в городе, еще не означает, что это продлится долго. Вложите в свой стартап в маленьком городке столько же усилий, сердца и энергии, как и где бы то ни было, и сообщество вознаградит вас успехом.

Узнайте подробнее о небольших городах WalletHub для начала бизнеса, включая разбивку по категориям. Нужна дополнительная помощь в выборе идеального места для запуска? Ваш наставник по SCORE может помочь вам оценить ваши возможности и составить план достижения успеха.

5 уроков предпринимательства из опыта стартапов в маленьком городке

Из совета, который я слышу в наши дни, если вы хотите стать успешным предпринимателем, вам нужно быть в Силиконовой долине, Бостоне, Нью-Йорке или в одном из немногих других финансовых центров. хабы по всему миру.

Что это значит для остальных из нас, которые живут или выросли в тысячах маленьких городков, покрывающих большую часть ландшафта? Можно ли когда-нибудь заниматься предпринимательством или рекомендовать его в маленьком городке?

Мне было приятно увидеть ответы на эти вопросы в новой книге Колби Уильямса Small Town Big Money , посвященной предпринимательству и возможностям в современных малых городах. Колби — живой пример успешного предпринимателя из маленького городка, начавшего со своей кофейни Parengo в Сикестоне, штат Миссури.

Он предлагает несколько практических уроков по предпринимательству, которые я чаще всего слышу в связи с Кремниевой долиной:

1. Для начала вам нужен хороший бизнес-план.

Как советник начинающих предпринимателей, я удивляюсь тому, сколько людей считают, что бизнес-планы нужны только для того, чтобы успокоить крупных инвесторов.

На самом деле письменный бизнес-план имеет реальную ценность для каждого предпринимателя, поскольку большинство людей не могут создать и удержать полный план в своей голове.

Для повышения доверия, особенно в маленьком городке, вам необходимо постоянно давать количественную оценку своему плану местным руководителям и организациям, а также банкирам и клиентам. Определение размера рынка, прогнозирование доходов и расчет точек безубыточности имеют решающее значение даже для кофейни.

2.

Не устраивайся слишком удобно — успокойся в страхе.

Не ожидайте, что любое предпринимательское предприятие будет комфортным. Слишком много неизвестного, строите ли вы кофейню или производите электромобили.

Если вы ищете комфорта, придерживайтесь работы с 9 до 5. Быть предпринимателем в любом месте без страха, вероятно, означает, что ваш бизнес находится в опасности.

Например, в маленьком городке, где нет другого магазина бытовой техники, вы можете успокоиться, когда покупатели будут собираться в ваш магазин бытовой техники по любой цене, но вскоре конкурент набросится на вас. Работайте над созданием запоминающегося клиентского опыта сегодня, иначе магазин может быть пуст завтра.

3. Для создания бизнеса требуется сотрудничество.

Независимо от того, насколько усердно вы готовы работать внутри компании, вам все равно необходимы внешние отношения с поставщиками, людьми в вашей деловой сети и вашим сообществом.

В малых городах это может означать спонсирование местных мероприятий, поддержку дополнительных предприятий и участие сообщества.

В любом бизнесе сотрудничество — это действительно ваша способность превращать людей из клиентов в поклонников и друзей. Это часто более важно, чем ваш продукт или услуга, и для этого нужно позволить «настоящему вы» проявить себя, по-настоящему выслушать и ответить.Все предприятия требуют сотрудничества.

4. Бренды — это история и продажа опыта.

Больше, чем продукт или услуга, вы основываете бренд, когда начинаете предприятие, большое или маленькое.

Вы продаете опыт. В современном мире социальных сетей и Интернета люди хотят знать, кто вы и что делает вас выдающимся в своей области, а также относиться к вашему видению.

Все мы знаем судьбу слишком многих ресторанов в маленьком городке, основанных кем-то, кто любит готовить и ожидает, что еда будет говорить.Каждое объявление, каждый отзыв или отсутствие такового рассказывают историю о том, насколько вы заботитесь и какого обслуживания клиентов можно ожидать.

5. Не забывайте быть на шаг впереди рынка.

Бизнес, который никогда не меняется, теперь забыт. Я до сих пор помню, как в каждом маленьком городке, который я знал, был магазин Sears и JCPenney.

Даже если кажется, что ваш город никогда не изменится, всегда есть изменения в тенденциях, людях и технологиях. Предприниматели, не занимающиеся инновациями, фактически теряют позиции.

Предприятия высоких технологий в Кремниевой долине знают, что им необходимо постоянно вводить новшества, но о кафе в маленьких городках можно легко забыть. Тем не менее, лучшие всегда предлагают новые вкусы, особые блюда, новые декоры и способы привлечь новых клиентов. Люди устремляются к новому.

Из этой книги я сделал два вывода для каждого предпринимателя: 1) В миллионе маленьких городков возможностей больше, чем в нескольких священных центрах, таких как Кремниевая долина; и 2) ингредиенты успеха в маленьком городке такие же, как и в любом другом месте, но со здоровой дозой местного вкуса.

Итак, для тех из вас, кто хочет быть предпринимателем, но не испытывает удовольствия от мысли о выходе из сообщества, которое вы знаете и любите, сейчас самое время начать. Маленькие вещи легко могут превратиться в империю и наследие, о которых вы всегда мечтали.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Идеи для открытия бизнеса в маленьком городке | Малый бизнес

Создание бизнеса в маленьком городке сопряжено с определенными трудностями.Конкуренция меньше, но и потенциальных клиентов меньше, и у жителей небольших городов может быть меньше денег, чтобы тратить их на предметы роскоши. Вам также может потребоваться избегать конкуренции с уже известными и популярными предприятиями. С другой стороны, во многих малых городах отсутствует широкий спектр предприятий, и люди могут жаждать чего-то нового.

Местные предприятия

Одна из идей для бизнеса в небольшом городке — производить или производить что-то уникальное для местных условий, например фотографии местности или продукты питания местного производства.Вы также можете продавать украшения ручной работы или одежду, которая либо сделана по индивидуальному заказу в соответствии с особенностями местности, либо изготовлена ​​на месте. Вы можете ориентироваться на туристов или людей, которые живут в городе неполный рабочий день, или продавать свои товары в Интернете как «вкус города». Вы также можете предоставить местную услугу, например, организовать детский лагерь для местного сообщества, который учитывает местную географию и наследие в своей деятельности.

Местные знания

Некоторые виды бизнеса используют местные знания.Например, если ваш город находится в популярном туристическом районе, вы можете составить гида по этому району или выступить в качестве гида. Если в городе производится уникальный продукт, например, ювелирные изделия или специальный продукт питания, вы можете продавать его в Интернете или в крупных городах. Вы также можете покупать товары, которые трудно найти в местном масштабе, и продавать их. Еще одна идея — отремонтировать заброшенное здание и превратить его в художественный или общественный центр или конференц-центр.

Обслуживать существующие предприятия

Во многих малых городах отсутствует источник деловых ноу-хау. Вы можете ориентироваться на существующие предприятия, предоставляя услуги и навыки, которые труднее найти или которые востребованы в небольших городах. Например, вы можете вести бизнес, предоставляя виртуальных помощников, бухгалтеров, веб-дизайн или бизнес-коучинг для существующих предприятий. Благодаря большому количеству государственных контрактов, доступных для предприятий в сельской местности, вы можете помочь другим предприятиям найти и подать заявку на эти контракты.

Поставка Что не хватает

Во многих малых городах мало мест, где можно провести свободное время.Приветствуется бизнес, сочетающий в себе два или более видов досуга. Например, вы можете открыть кинотеатр с баром или кафе или магазин, в котором можно проводить занятия по искусству. Или ваш бизнес может воспользоваться популярными местными развлечениями, обслуживая любителей наблюдения за птицами, пеших или велосипедных прогулок, а также предоставляя необходимые материалы и инструкции.

Ссылки

Ресурсы

Писатель Биография

После получения диплома по биологии Лиза Маглофф работала во многих странах. Соответственно, она специализируется на написании статей о науке и путешествиях и писала для таких разнообразных изданий, как «Snowmass Sun» и «Caterer Middle East». Имея в своем активе множество опубликованных книг, газет и журналов, Маглофф обладает разнообразными знаниями во всем, от приготовления пищи до обслуживания ядерных реакторов.

Большой или маленький город — где лучше всего открыть свой бизнес?

Независимо от того, работаете ли вы в устоявшемся бизнесе и ищете новую штаб-квартиру, или вы новичок, который хочет встать на ноги, самое важное, что нужно помнить, — это местоположение, местоположение, местоположение.

У вас может быть самая уникальная идея или хорошо продуманный бизнес-план, но если вы не найдете место, которое соответствует вашей бизнес-модели, вы ограничиваете свой потенциал для успеха.

«Серийный предприниматель» Скотт Галлавей проанализировал, как местоположение повлияло на успех «четверки» — крупнейших мировых технологических компаний Amazon, Apple, Google и Facebook. Галлавей предполагает, что все эти компании, основанные в Сан-Франциско и Кремниевой долине, — больше, чем просто совпадение — близость к одним из лучших инженерных университетов мира позволила каждому бизнесу процветать.

Но не только известные имена могут получить выгоду от того, где они базируются, все компании должны учитывать плюсы и минусы своего местоположения. Ниже мы рассмотрим, о чем следует думать предприятиям при поиске нового помещения, а затем рассмотрим преимущества открытия магазина как в больших, так и в небольших городах.

Что следует учитывать при выборе местоположения вашего бизнеса

Выбор местоположения вашего бизнеса важен и требует тщательного рассмотрения.Не всегда бывает простой выбор, выбрать ли крупный город или город поменьше, поэтому мы перечислили ряд деталей, о которых следует подумать перед тем, как совершить покупку:

1. Доступность

Не только вашим сотрудникам нужно охватить ваш бизнес, ваши клиенты тоже. Если вас трудно найти и рассчитывать на высокую скорость, вы ограничиваете свой потенциал роста. Поставщики — это еще одна вещь, о которой стоит подумать, поскольку предприятиям, которым требуются частые поставки, необходимо убедиться, что они легко доступны.

2. Конкуренция

Измерить конкуренцию в этом районе интересно, так как находиться рядом с конкурентами не обязательно плохо. Рестораны и автосалоны регулярно работают в непосредственной близости от аналогичных предприятий, поскольку они дают клиентам возможность сравнить товары перед покупкой. Если в регионе слишком сильная конкуренция, подумайте о переезде в более подходящее место. С другой стороны, если ваш бизнес предлагает новый виток на популярном рынке, и вы уверены, что сможете превзойти устоявшиеся компании, выбор открытия магазина рядом с конкурентами — хороший способ быстро привлечь клиентов и создать присутствие.

3. Изучите все затраты

Вы бы не переехали в дом, который вам не по карману, так зачем вам перемещать свой бизнес в здание, которое вы не можете себе позволить? Крайне важно тщательно изучить все, что вам нужно будет заплатить, чтобы работать в выбранном вами месте. Это включает в себя большие расходы, такие как аренда и бизнес-ставки, но также и меньшие, о которых легко забыть, например, нужно ли вам и вашим сотрудникам платить за парковку или требуется ли для помещения залог.

4. База навыков в области

Обращение к нужному таланту является обязательным, и ваше местоположение играет большую роль в этом. В зависимости от вашей отрасли выбор между большим и меньшим городом может повлиять на привлечение нужных людей, но выбор , какой из городов или поселков, может быть столь же важным. Восточный Лондон, например, — отличное место для запуска технологического стартапа, а Шеффилд — производственная столица Великобритании.

5. Потенциал роста

Даже если вы найдете место, которое отвечает всем остальным критериям, задумывались ли вы о росте бизнеса? Как и любой другой бизнес-лидер, вы хотите, чтобы ваша компания работала как можно лучше, а это означает, что расширение может быть реальной возможностью. Вы ищете краткосрочное место с планами переехать в будущее или хотите, чтобы ваша штаб-квартира была заземлена? В последнем случае убедитесь, что ваше помещение способно приспособиться к росту вашего бизнеса, и это означает, что вам не придется заниматься дорогостоящим и трудоемким актом по перемещению бизнеса.

Итак, каковы сравнительные преимущества больших и малых городов как мест для ведения бизнеса?

Преимущества расположения в центре города

Крупные города от Лондона до Лос-Анджелеса — это деловые центры и места, где чаще всего создаются новые предприятия.С большим населением, более высоким уровнем туризма и специализированными бизнес-регионами, такими как Манчестерский Медиа-Сити и Восточный Лондонский Технологический Город, большие города являются привлекательными местами для многих бизнес-лидеров.

1. Желательность

Одно из главных преимуществ владения бизнесом в большом городе — это то, что это желаемое местоположение. Скорее всего, люди будут делать карьеру в известных городах, а не в небольших городах, поскольку чаще всего города могут предложить своим жителям больше.Будь то элитные рестораны, многообещающие бары, процветающая музыкальная сцена или культурное наследие, работа и жизнь в большом городе предлагает вашим сотрудникам фантастический баланс между работой и личной жизнью.

2. Большой пул талантов

Чем больше население, тем шире сеть потенциальных талантов для найма. Хотя желательность, очевидно, играет определенную роль в привлечении талантливых работников к переезду в большие города в поисках интересных возможностей трудоустройства, университеты также вносят свой вклад.В крупных городах с открытыми университетами каждый год выпускаются новые выпускники, которые стремятся и готовы окунуться в рынок. Это особенно верно в отношении университетских бизнес-школ, которые часто имеют прочные местные связи и партнерские отношения, включая специальные программы размещения студентов и ученичества.

3. Сетевые возможности

При более высокой концентрации предприятий, сосредоточенных в крупных городах, создание сетей становится намного проще. У вас гораздо больше шансов расширить свою профессиональную сеть в области с большим количеством компаний в вашей отрасли.Работа в небольших городах просто не предлагает таких же масштабных возможностей для создания сетей, а это означает, что потребуется значительное количество поездок, чтобы узнать, что бизнес в центре города находится на пороге.

4. Увеличение посещаемости

С ростом оцифровки и онлайн-бизнеса посещаемость не так часто принимается во внимание, как раньше. Однако в некоторых отраслях это может сделать компанию или разрушить ее. Отрасли розничной торговли и гостеприимства процветают благодаря высокой посещаемости, и выбор места в центре города обещает постоянный поток потенциальных клиентов, с которыми небольшие города не могут конкурировать.

Выгоды от расположения в небольшом городе

Другой вариант расположения предприятия — это использование возможностей в небольших городах. Держаться подальше от крупных городов — популярный выбор среди стартапов и начинающих владельцев бизнеса, поскольку, как правило, бизнес-парки и промышленные зоны требуют значительно меньшего финансирования и часто могут предоставить нишевые услуги для районов, в которые в противном случае пришлось бы путешествовать.

1. Снижение затрат

Лучшая причина для выбора места за пределами города — это то, что ваши расходы будут меньше по всем направлениям.Ставки для бизнеса, арендная плата за здание и заработная плата персонала — все это более рентабельно в небольших городах и может сэкономить вам небольшое состояние, что необходимо для малых предприятий, которые только начинают свою деятельность и имеют ограниченное финансирование. Бизнес-парки, например, делят расходы на коммунальные услуги, такие как охрана, парковка и уборка, со всеми компаниями в помещениях. Стоимость жизни также намного ниже, чем в центре города, что помогает привлекать таланты, которые стремятся свести свои расходы на жизнь к минимуму.

2. Меньше конкуренции

Для большинства предприятий в городах они обнаружат, что дюжина других компаний предлагает тот же продукт или услугу. В небольших городах, однако, обычным магазинам будет гораздо меньше конкуренции. Это означает, что вы сможете привлечь больше клиентов, если не львиную долю. Уникальные компании с нишевым продуктом — это те, кто получит наибольшую выгоду от этого аспекта, поскольку вы, вероятно, станете первой компанией такого типа в этой области.

3. Более тесное сообщество

Несмотря на то, что базироваться в крупных городах проще для создания сетей, именно в небольших городах вы сможете установить реальные связи. Города известны своим сильным духом сообщества, что дает предприятиям возможность извлекать выгоду из местных районов. Как владелец бизнеса вы будете строить более тесные отношения с клиентами и клиентами, вместо того, чтобы участвовать в соревновании по принципу «собака-есть-собака» в крупных городах.

4. Легче путешествовать

Другая проблема, с которой сталкиваются предприятия, расположенные в центре городов, заключается в том, что сотрудникам часто бывает трудно добраться до них.С утренним часом пик и грабительскими платами за парковку, с которыми приходится бороться, дорога на работу в оживленном городе может вызвать не одну головную боль. Открытие бизнеса в небольшом городке делает путешествие более комфортным для вас и ваших сотрудников, и вы почти всегда можете бесплатно припарковать машину на территории. Кроме того, бизнес-парки обычно расположены на удобном расстоянии от железнодорожного и автобусного вокзалов, что также упрощает работу общественного транспорта.

Поймите, что подходит для вашего бизнеса

Выбор подходящего местоположения может улучшить или разрушить ваш бизнес.У каждого бизнеса разные цели, поэтому выбор неправильного места может серьезно навредить развитию бизнеса.

Убедитесь, что вы провели исследование и разработали всестороннюю стратегию поиска идеального места. Также важно помнить, что нет двух одинаковых предприятий — то, что работало в одной компании, может не подойти вам. Если вы хотите пустить корни в шумном городе или в сплоченном сообществе небольшого городка, принимайте решение, исходя из того, что дает вашему бизнесу наилучшие шансы на успех.

Джон Ваддикер, директор, Positive Commercial Finance

Подробнее по этой теме

Найдите ближайшую к вам бизнес-школу, чтобы получить доступ к последним бизнес-советам, идеям, событиям и многому другому.

SBC-Application-Form-2020

SBC-Reassessment-Application-Form-2020

Три способа рекламировать свой бизнес в маленьком городке

Нет ничего лучше, чем чувство знакомства, которое приходит от жизни в маленьком городке. городок.Здесь, в PointA, мы сами принадлежим к сплоченному сообществу. Как малый бизнес в маленьком городке, мы знаем, что принадлежность к этому типу сообщества имеет много преимуществ. Однако владельцы малых городов сталкиваются с проблемами при разработке маркетинговых стратегий для сельской аудитории.

Одно из главных препятствий — рассредоточенность населения. Ваша целевая аудитория немногочисленна и разобщена, часто с непредсказуемыми интересами и расписанием.

В этой статье мы дадим вам три маркетинговых инструмента, которые вы можете добавить в свой набор маркетинговых инструментов в маленьком городке.

Исследование рынка

Одна из лучших маркетинговых стратегий в сельской местности — это маркетинговые исследования. Маркетинговые исследования позволяют понять поведение, болевые точки, желания и потребности аудитории небольшого городка. Подумайте об этом так: вы можете писать своей городской аудитории в утренние часы, потому что именно тогда многие сотрудники проверяют свою электронную почту. Но ваша сельская аудитория может не работать в обычную смену с 9 до 5, потому что для них не так много офисной работы. Выяснение того, кто ваша аудитория на самом деле, как они живут и где ваш продукт или услуга вписываются в их жизнь, имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.

Улитка-почта

Доставьте уникальное послание вашего бренда прямо домой вашей сельской аудитории с помощью прямых почтовых рассылок. В 2018 году процент ответов на прямую почтовую рассылку среди домашних хозяйств составил 9 процентов — это самый высокий показатель с начала 2000-х годов!

Преимущество обычного почтового маркетинга заключается в том, что он не отображается на экране — он ощутим, в отличие от возможности пропуска.Те, кто откроют ваш конверт или посмотрят на открытку, будут вознаграждены вашим сообщением. Воспользуйтесь открытками, персонализированными сообщениями и привлекательным дизайном, чтобы улучшить свои маркетинговые материалы по прямой почтовой рассылке.

Прямая почтовая рассылка — отличный способ рекламировать свой бизнес в маленьком городке.

Вот несколько советов по оптимизации ваших почтовых предложений:

  • Получить 3D ! Используйте трехмерные почтовые программы, чтобы выделиться среди конкурентов.Хотя эти предложения немного дороже, они приносят на 250% больше прибыли.
  • Используйте прочные материалы . Вы же не хотите, чтобы ваша реклама потрепалась или испачкалась дождем к тому времени, когда она достигнет своей цели.
  • Объедините обычную почту с цифровым маркетингом. Интегрированные маркетинговые кампании работают лучше, чем одноканальные.

Местный маркетинг

Воспользуйтесь преимуществами сплоченной городской общины.Станьте частью этого. Убедитесь, что ваш бизнес активен в вашем районе.

Для этого есть несколько способов:

  • События : Один из лучших способов принять участие (и заявить о себе) в жизни вашего маленького городка — это проводить или посещать местные мероприятия! Местные торговые выставки, конференции, городские собрания и отраслевые мероприятия (например, фермерские рынки, если вы продаете продукты питания) — отличные способы встретить клиентов, покупателей и потенциальных клиентов, а также наладить контакт с другими владельцами малого бизнеса и предпринимателями.
  • Рекламные щиты : инвестируйте в место с высокой посещаемостью. Люди — существа привычки; если вы выберете правильное место, ваше объявление будет отображаться регулярно. Используйте интегрированную маркетинговую стратегию и публикуйте свою рекламу и связанный с ней контент (например, видео!) В Интернете с немного большим контекстом. У малых предприятий, использующих интегрированный рекламный щит, показатель CTR на 30 процентов выше.
  • Рефералы : Молва особенно прибыльна в сплоченном сообществе.Люди с большей вероятностью будут доверять рекомендациям своих друзей и соседей. Поощряйте нынешних или прошлых клиентов рассказывать своим друзьям о том, насколько вы хороши.

Обратитесь к сообществу PointA

Часть жизни в сообществе — это помощь соседям. Как малый бизнес, мы знаем все тонкости маркетинга в сельской местности. PointA здесь, чтобы помочь малому бизнесу полностью раскрыть свой потенциал. Свяжитесь с нами сегодня со всеми потребностями вашего маленького городка, малого бизнеса!

Как продать ценность Интернета клиентам из небольшого городка — Smashing Magazine

Продавая свои услуги в качестве фрилансера или небольшого магазина, и так уже достаточно сложно. Продажа бизнесу в небольшом городке, который может даже не видеть необходимости в веб-сайте, добавляет дополнительный уровень сложности в получении прибыли. В течение последних нескольких лет я оказывал услуги веб-дизайна предприятиям малых городов, добившись многих удачных результатов, но также и множества отрицательных опытов, из которых я извлек тяжелые уроки. Одна из самых важных вещей, которые я узнал, — это , как продавать ценность Интернета. . Многих из моих клиентов нужно было убедить, что веб-сайт действительно будет полезен для их бизнеса.Многие из них были почти наивны в отношении Интернета, а также того влияния и охвата, которое профессиональный веб-сайт и онлайн-стратегия окажут на их малый бизнес, даже если целевой рынок находится в радиусе 15 км.

Продавая свои услуги в качестве фрилансера или небольшого магазина, это уже достаточно сложно. Продажа бизнесу в небольшом городке, который может даже не видеть необходимости в веб-сайте, добавляет дополнительный уровень сложности в получении прибыли.

В течение последних нескольких лет я оказывал услуги веб-дизайна предприятиям небольших городов, добившись многих положительных результатов, но также и много отрицательного опыта, из которого я извлек тяжелые уроки.Одна из самых важных вещей, которые я узнал, — это , как продавать ценность Интернета. . Многих из моих клиентов нужно было убедить, что веб-сайт действительно будет полезен для их бизнеса. Многие из них были почти наивны в отношении Интернета, а также того влияния и охвата, которое профессиональный веб-сайт и онлайн-стратегия окажут на их малый бизнес, даже если целевой рынок находится в радиусе 15 км.

Дополнительная литература по SmashingMag:

Мой опыт продаж клиентам из небольшого городка связан с тем, что я уже три года управляю своим крошечным магазином веб-дизайна Hetzel Creative в сельской местности Айовы.Я начал с чистого листа после того, как переехал в этот город и создал клиентуру, которая теперь включает более 80 малых предприятий, в основном на юго-западе Айовы. Я дошел до того, что большинство новых предприятий здесь направляются в мою компанию на основании моего успешного послужного списка и портфолио.

Для целей этой статьи предположим, что вы живете в таком сельском городке, как мой, с населением около 5000 человек. Вы отличный дизайнер и разработчик, и непреодолимая идея вырваться наружу заставляет вас искать своего первого клиента.Вы договорились о встрече с Ned’s Remodeling. Нед услышал о вас от общих друзей и интересуется веб-сайтом своей небольшой строительной компании.

После вашей первой встречи, на которой вы собирали информацию, вы набираете Нэда цифры.

« Это много, чтобы построить мне сайт ?!» Нед в шоке. «Забудь это! У меня есть племянник, который может попробовать это бесплатно ».

Теперь у вас есть шанс продать ценность Интернета.

Веб-сайт — это вложение

Малый бизнес часто испытывает нехватку денежных средств, и вы не можете позволить себе роскошь иметь дело с руководителями отделов, которые не слишком привязаны к деньгам, которые они тратят. Когда владелец малого бизнеса выписывает чек, эти деньги им очень дороги. Итак, Неда явно вернут, когда он услышит реалистичную оценку того, сколько должен стоить правильно спроектированный и разработанный веб-сайт. Тем не менее, единственное, что для него важнее, чем его банковский счет (и его семья, друзья и т. Д.), — это будущее и рост его компании. Таким образом, хитрость заключается в том, чтобы продать Неда на рентабельность инвестиций веб-сайта.

Информирование клиентов о потенциальной окупаемости инвестиций в веб-сайт — отличный первый шаг к заключению сделки.(Изображение предоставлено Филипом Тейлором)

Помимо популярного аргумента «Ваш бизнес будет открыт 24/7», вы можете продавать Неда на профессионально разработанном и стратегически важном веб-сайте разными способами. Ниже перечислены лишь некоторые из них, но вы можете легко проявить творческий подход и адаптировать свои ответы для разных клиентов, чье понимание Интернета, вероятно, будет различным.

Все отслеживается

Просто имея бесплатную учетную запись Google Analytics, вы можете отслеживать гораздо больше показателей для веб-сайта, чем с помощью печатной рекламы и других традиционных рекламных каналов. Это замечательный аргумент в пользу продажи, потому что он убедит Неда в том, что он всегда может посмотреть на показатели и визуализировать, приносят ли его вложения в веб-сайт дивиденды. И если результаты не идеальны, то эти показатели подскажут, что нужно настроить.

Ваш имидж, каким вы хотите его

Веб-сайт служит центральным онлайн-центром для всего бренда. Неду нужно знать, что без веб-сайта (или с одним из них, который плохо спроектирован или лишен убедительного контента) его онлайн-имидж будет расширяться до обзоров Google или Better Business Bureau.Это может не дать потенциальным клиентам достаточно информации, чтобы они могли взять трубку, особенно если конкурент доминирует в результатах локального поиска по ремонту дома и имеет веб-сайт, создающий убедительный и заслуживающий доверия имидж.

Эффективная реклама

Деньги, потраченные на онлайн-рекламу для привлечения потенциальных клиентов на веб-сайт, гораздо более управляемы и отслеживаются, чем деньги, потраченные на традиционную рекламу, такую ​​как газетные объявления, листовки и списки телефонных книг. Интернет-реклама и списки, SEO и веб-контент — это уникальная категория рекламы.Не получаете столько просмотров, сколько хотели бы? Регулировать! Измените свой контент и поэкспериментируйте . Не на первой странице Google по определенному запросу? Оптимизируйте! Перепишите часть содержимого и измените некоторые ключевые слова.

Потратьте деньги на рекламу, чтобы разместить свой сайт в зоне с высокой посещаемостью, которую увидит ваша целевая аудитория. Тратить столько же, если не больше, чем автономный бюджет на онлайн-рекламу, не составляет труда, потому что вы получаете так много показателей и аналитических данных об эффективности онлайн-кампании.У Неда не было бы такого контроля и точности в отношении своей рекламы, если бы у него не было веб-сайта, так что это отличный момент, чтобы продать ему вложенные средства.

Повышение производительности

Вероятно, это последнее, чего Нед ожидает от веб-сайта, но, если он правильно продуман, веб-сайт, безусловно, может повысить общую производительность малого бизнеса и высвободить время, которое используется для ручных задач. Возьмите простую контактную форму. Больше людей желают отправить форму онлайн, чем взять трубку .Это просто проще и более низкий барьер. Нед не только получит больше потенциальных клиентов, но и теперь у него больше времени на поиск вдумчивых ответов, чем если бы он получал вопросы по телефону. И он может выделить определенное время дня для письменных вопросов, что лучше, чем отвлекаться на телефонный звонок при рисовании чертежа или ремонте крыши.

Вы получаете то, за что платите

Если вы убедили Неда в том, что ему нужен веб-сайт для его бизнеса, то его наиболее насущной заботой по-прежнему будет пачка денег, которую ему придется потратить, чтобы заплатить за него.Даже если он действительно рассматривает веб-сайт как вложение, инвестировать во что-либо без определенного располагаемого дохода все равно сложно. В этот момент он, вероятно, думает о способах потратить как можно меньше, что проще всего сделать, оттеснив вас на второй план, чтобы найти кого-то подешевле.

Просвещение клиента о важности веб-сайта и о том, почему именно вы подходите для его создания, — это все, что стоит между вами и деньгами, которые они готовы потратить. (Изображение предоставлено: Tax Credits)

Ключевым моментом здесь является убедиться, что Нед понимает, что получит то, за что платит.Вы можете напомнить ему, что он посоветует своим потенциальным клиентам не доверять кому-либо реконструировать свой дом; Точно так же он должен быть готов сделать то же самое для онлайн-лица своего бизнеса. Клиенты должны доверять экспертам в предоставлении услуг, в которых они хорошо разбираются. Конечно, он мог бы получить бесплатную тему WordPress или воспользоваться какой-нибудь услугой по созданию веб-сайтов, но это все равно, что починить разбитое окно с помощью клейкой ленты и картона. Это может сработать, но вы не получите той эффективности и красоты, которые обеспечит профессионал.

Объясните возможности

Многие люди, подобные Неду, просто не знают, чего они могут достичь с помощью веб-сайта: оплата счетов, продажи, управление контентом, подписка на рассылку новостей, портал для клиентов, рассылки по электронной почте, подписки — список можно продолжать. Если Нед понимает, что можно сделать, он поймет, что для этого нужен эксперт.

Однако убедитесь, что вы не просто продаете список функций. Вы хотите, чтобы он видел в вас партнера, который разделит радость от успеха, который принесут ваши услуги.Функции — это только часть того, что хочет клиент. В конце концов, тысячи фрилансеров могут проектировать и кодировать не хуже вас. Нед должен верить, что другие парни не заботятся о нем и его успехе так сильно, как вы.

Важность дизайна

Даже в маленьком городке, где ваша репутация почти полностью зависит от молвы, профессиональный имидж по-прежнему имеет решающее значение. Вы понимаете это, потому что вы дизайнер, а Нед, вероятно, не понимает. Не углубляясь в исследования узнаваемости бренда, убедитесь, что вы можете подтвердить свое утверждение о том, что хороший дизайн важен для малого бизнеса Неда.Вот отличная цитата из отчета Razorfish по брендингу, который вы можете подготовить (ему пять лет, но все еще есть отличная точка зрения):

По нашим данным, 65% потребителей сообщают, что использование цифрового бренда изменило их мнение ( положительно или отрицательно) о бренде или о продуктах и ​​услугах, которые предлагает бренд . .. Для тех маркетологов, которые все еще пренебрегают (или недооценивают) цифровые технологии, это как если бы они пришли на коктейльную вечеринку в спортивных штанах.

Составьте статистический лист

Если Неду все еще нужно убедить, зачем вы ему нужны, покажите ему статистику.Я подготовил документ для новых клиентов, в котором перечислены статистические данные о количестве американцев в сети, количестве людей, просматривающих страницы на мобильных устройствах (для продажи адаптивного решения), о том, как потребителей убеждает имидж бренда в Интернете и многое другое.

Существует множество статистических данных, на которые вы можете ссылаться в своей таблице, например, из отчета BIA Kelsey за сентябрь 2013 года:

94 и опрошенных потребителей за последние шесть месяцев совершили покупки в Интернете для местных покупок.Среди опрошенных 59,5% совершили покупку товаров или услуг через Интернет в течение последних шести месяцев.

Или вот этот, из опроса Web. com и Toluna в сентябре 2013 года:

. 83% опрошенных потребителей в США сообщили, что наличие веб-сайта и использование социальных сетей является важным фактором при выборе малого бизнеса.

Или вот этот, из опроса 99designs в июне 2012 года (отличный, чтобы показать Неду, что другие в его положении считают, что профессиональный дизайн важен):

80% владельцев малого бизнеса рассматривают дизайн своих логотипов, веб-сайтов, маркетинг материалы и другие инструменты брендинга «очень важны» или «важны» для успеха их компаний.

Анализируйте конкурентов

Еще один отличный способ убедить Неда в необходимости создания веб-сайта — просто выполнить поиск в Google прямо перед ним. Если в разделе «ремоделирование Гленвуда, штат Айова» появится список всех его конкурентов, он увидит, что упускает из виду. Даже если вы не предлагаете SEO, Нед должен иметь веб-сайт, чтобы оптимизировать его. Если вы действительно предлагаете SEO (или даже включаете базовую оптимизацию в свои услуги), то погуглите некоторых из ваших текущих клиентов перед ним, чтобы показать, как вы помогли компаниям попасть в топ результатов поиска. Просто не увлекайте клиента, если у вас нет результатов, которые можно показать, особенно если они могут так легко проверить, насколько вы способны на самом деле.

Помимо рейтинга поиска, анализирует некоторых конкурентов Неда перед ним . Укажите, что в них хорошего, а что нет. Мне всегда нравится говорить клиентам, что я бы сделал иначе с сайтами их конкурентов, потому что это помогает им понять наш опыт в знакомом им контексте.

Объедините социальные сети

Несколько клиентов пришли ко мне в поисках всего онлайн-пакета: веб-сайт, страницу Facebook, учетную запись Twitter, брендинг и т. Д.Остальным клиентам пришлось продавать эти «дополнительные» услуги. Если вы ищете дополнительные возможности для привлечения клиентов, предложите широкий спектр услуг, потому что — давайте посмотрим правде в глаза — в наши дни Facebook и Twitter очень заметны (у Неда, вероятно, уже есть учетная запись Facebook). Средний клиент уже имеет (или, по крайней мере, должен иметь) активную страницу в Facebook для взаимодействия с клиентами и маркетинга для общественности. Так что предложить социальную стратегию или, по крайней мере, создать красивый профиль и фото на обложке, как правило, легко.Стратегии и рекламный дизайн

Facebook — хорошие услуги для клиентов, которые ищут полный пакет услуг. (Изображение: Sean MacEntee)

Остерегайтесь работы с клиентами, которые хотят использовать только Facebook или Twitter. Многие малые предприятия начинают с Facebook как единственного онлайн-присутствия. Хотя это дешевый способ выхода в Интернет, клиенты должны понимать, что их страницы в социальных сетях должны в конечном итоге приводить людей к их «дому»: их веб-сайту.

Как мы впервые познакомились с Недом?

Контакт с потенциальным клиентом может происходить из разных источников.То, что всегда приносило мне контракты, — это молва и сильное портфолио. Конечно, мне нужно было заработать репутацию, чтобы люди рекомендовали меня, и это можно было сделать разными способами.

Самым важным, что я сделал для своего малого бизнеса, было присоединение к местной торговой палате . Я получил потенциальных клиентов просто потому, что был указан на его веб-сайте в качестве надежного местного поставщика услуг, но более важные клиенты пришли из посещения его мероприятий и общения с людьми. Я никогда не был на мероприятиях (кофейные вечера, банкеты, игры в гольф и т. Д.)) чтобы заключить контракт в тот же день. Скорее, я пошел ближе познакомиться с другими владельцами бизнеса и завоевать их доверие, чтобы, когда им действительно понадобится веб-сайт, они сначала позвонили мне.

Другие способы заявить о себе: вступление в комитет (я был в комитете по маркетингу Торгово-промышленной палаты), посещение мероприятий для предпринимателей (которые, в конце концов, ваша целевая аудитория), участие в на общественных началах работайте , если вы только начинаете, и предоставляйте текущим клиентам 10% скидку на их следующий счет, если они направят вас к кому-то.Просто быть рядом с другими владельцами бизнеса и заводить дружбу в их кругах должно быть достаточно, чтобы получить хотя бы один контракт; если вы хорошо поработаете с ними, начнут приходить рефералы.

Я определенно пробовал вещи, которые тоже не работают. Например, не тратьте время на рекламу в газетах, холодные звонки, списки телефонных книг или массовые электронные письма. Вы занимаетесь продажной ценностью, а не просто услугами. Ваши лучшие клиенты возникнут из доверительных отношений и из их веры в вашу способность увеличить свою прибыль.

Прежде всего, убедитесь, что ваш собственный веб-сайт является убийственным . Поэкспериментируйте с разным содержанием, пока не окажетесь на вершине результатов поиска по местному веб-дизайну и разработке. Конечно, не забудьте продемонстрировать все свои последние и лучшие проекты. Тематические исследования отлично помогают в продажах (особенно если посетитель веб-сайта работает в той же отрасли). Существует множество ресурсов, которые помогут с вашей онлайн-стратегией, поэтому не экономьте на качестве своего веб-сайта.

The Sky’s The Limit

Надеюсь, эта статья послужит вдохновением для тех из вас, у кого такая же целевая демографическая группа. Имейте в виду, что работа в маленьком городке — не лучший вариант для того, чтобы заработать кучу денег и создать гламурные веб-сайты. Но вы будете спать спокойно, зная, что приносите пользу сообществу, предоставляя экспертные услуги. И следите за выходом на другие рынки. С ростом числа полностью распределенных компаний вы можете вести дела практически с кем угодно, не выходя из дома.

Помните, что продажа предприятиям малых городов — это много для образования . Нед не знает, насколько полезен веб-сайт. Рассказывая ему о возможностях и состоянии сети, он может просто убедить его пойти с вами, и вам даже не придется объяснять, «почему я».

(ml, al)

30 бизнес-идей для малых городов для расширения вашего местного бизнеса в Интернете

Мы составили список из 30 бизнес-идей для малых городов. Эти бизнес-идеи для туристических городов и возможностей сельского бизнеса, полные дополнительных продаж и онлайн-опций, могут помочь вам расширить свой процветающий малый бизнес, независимо от того, чем вы занимаетесь!

30 бизнес-идей для малых городов для расширения вашего местного бизнеса в Интернете