Потенциальные клиенты, которых легко увидеть, являются отличительной чертой большой бизнес-ниши. Джерри Ракли, главный аналитик компании Demand Metric, занимающейся маркетинговыми исследованиями и консультированием, сказал, что легко определить, кто будет вести с вами бизнес, на основе набора надежных характеристик.«Если вы не можете поместить своих идеальных клиентов в идентифицируемый сегмент, ваш бизнес-план будет бесполезным».

Чтобы ниша бизнеса была прибыльной, ваши потенциальные клиенты также должны быть доступными, и доступ к ним должен быть доступным, сказал Ракли. В противном случае ваша прекрасная идея погибнет в воде.

«Например, я мог бы разработать идеальное решение для козоводов-кочевников во Внешней Монголии, но у меня нет возможности передать им информацию о моем решении», — сказал Ракли.«Отсутствие доступности также является запретным для бизнес-плана».

Многие рынки становятся перенасыщенными малыми предприятиями или стартапами, стремящимися принять участие в этой деятельности. Но для того, чтобы бизнес-ниша действительно выделялась, ее следует недооценивать или даже игнорировать, — сказал Коди МакЛейн, генеральный директор и основатель WireFuseMedia и подкаста MindHack.

«По моему опыту работы с хостинговыми компаниями, часто встречаются недостаточно обслуживаемые или полностью игнорируемые рынки, а также рынки, которые обслуживаются плохо», — сказал МакЛейн, который предлагает исследовать эти рынки в вашей отрасли как потенциальные ниши.»Например, на веб-хостинге вы можете использовать Google Analytics и AdWords, чтобы найти поисковые запросы, которые не дают результатов, чтобы найти рынки или группы, потребности которых не удовлетворяются. Другой способ найти свою нишу — это поиск в индексах рейтингов потребителей и на сайтах, найти районы с плохим обслуживанием клиентов «.

Для того, чтобы ваш бизнес был прибыльным, ваш рынок и ниша должны быть достаточно большими, чтобы вы могли зарабатывать деньги, продавая свои продукты и услуги.

«Помимо выявления потенциальных клиентов и доступа к ним, их должно быть достаточно», — сказал Ракли. «Потенциальный рынок для любого бизнеса должен иметь размер и массу, чтобы гарантировать инвестиции для выхода на этот рынок».

Рэкли привел пример «отличного решения для любого человека, когда-либо ступавшего на поверхность Луны». Хотя можно легко идентифицировать и даже получить доступ к лунноходам, в настоящее время их просто недостаточно, чтобы квалифицировать это как отличную нишу для бизнеса.Небольшой пул потенциальных клиентов означает небольшой потенциал роста или его отсутствие, что является еще одной важной характеристикой прибыльной бизнес-ниши.

Дополнительная отчетность порта Сарита. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Бизнес-идеи с частичной занятостью для начинающих предпринимателей

Побочная суета. Эту фразу часто используют писатели, соискатели, предприниматели и т. Д. Те, у кого есть работа с полной занятостью, и которые хотят немного подзаработать, являются идеальными кандидатами для подработки.Даже те, кто работает на нескольких работах с частичной занятостью, могут получить выгоду, наняв другую. Вот список из 12 предприятий, работающих неполный рабочий день.

Уборка дома

Уборка дома — одна из тех дел, которые откладываются и перекладываются на кого-то другого. У тех, кто ищет работу на неполный рабочий день, есть большая возможность извлечь выгоду из этой потребности. Такие сайты, как Care.com и Craigslist, отлично подходят для размещения вашей рекламы. Есть дополнительный бонус, если вы живете на пляже или в туристическом городе, где еженедельно наблюдается оборот, потому что вы можете убирать меньше домов, но работать более стабильно.

Продавец на торговой площадке

Источник: ijeab / Getty Images

Если вам нравятся поделки или у вас есть вещи, которые вам больше не нужны, их продажа на торговых площадках, таких как Etsy или eBay, — отличный способ заработать дополнительные деньги. Вы можете посвящать этому столько или меньше времени, сколько хотите, и объявления обычно бесплатны, но каждый сайт будет иметь свои собственные правила и политику продавца.

Фитнес-инструктор

Это немного более подробно, так как вам нужен сертификат, чтобы стать инструктором по фитнесу или учителем йоги, но как только вы его получите, вы можете преподавать в тренажерных залах, проводить мероприятия или даже проводить частные занятия. .На выбор предлагается множество различных программ сертификации, например ACE и NASM.

Персональный покупатель

Источник: bernardbodo / Getty Images

Будь то одежда, продукты или предметы интерьера, некоторые люди просто ненавидят делать покупки. Это прекрасная возможность продемонстрировать свои навыки модницы и облегчить чью-то жизнь, делая покупки за них. Как и в случае с уборкой дома, есть сайты, на которых вы можете разместить свою рекламу, например Thumbtack, и рекламировать свои услуги местным жителям в вашем районе, которым нужна небольшая помощь.

Ремонт компьютеров

Требуется специальный человек, который может диагностировать и устранять проблемы с компьютером, поэтому многие люди готовы платить другим за помощь в обслуживании своих компьютеров и устранение возникающих проблем. Если вы разбираетесь в технологиях, предлагая свои услуги — лично или виртуально — это отличный способ заработать дополнительные деньги.

Няня

Присмотр за домом — идеальный способ помочь людям, собирающимся в отпуск. Будь то неделя или месяц, некоторые могут не захотеть оставлять свой дом без присмотра надолго, особенно если у них есть домашние животные, растения и дворы, которые им нужно поливать, или важная почта, которую нужно получить.На таких сайтах, как Rover и Thumbtack, вы можете предлагать свои услуги.

Подготовка налоговой отчетности

Источник: AndreyPopov / Getty Images

Для того, что случается раз в год, платить налоги — это определенная боль. Но это задача, которую необходимо выполнить. Люди, у которых либо нет времени — либо желания — платить свои собственные налоги, ищут дополнительную помощь, и они могут не захотеть платить за штатного бухгалтера или финансового консультанта. Здесь вы можете предложить свои услуги фрилансера по подготовке налогов.

Составитель резюме

Есть умение написать идеальное резюме. Если вы думаете, что у вас есть все, что нужно, есть люди, которые будут платить вам за то, чтобы вы написали для них свое резюме, а иногда и сопроводительное письмо. Есть также услуги по составлению резюме, которые регулярно нанимают фрилансеров.

Нотариус

Источник: djedzura / Getty Images

Хотя эта возможность требует большего количества доработок, чем другие концерты с частичной занятостью, она того стоит. Чтобы стать нотариусом, вам необходимо соответствовать требованиям вашего штата, заполнить и подать заявление, оплатить пошлину и т. Д.Чтобы стать нотариусом, нужно сделать несколько шагов, но как только вы это сделаете, вы сможете приобрести принадлежности для нотариуса, установить цену и начать свой бизнес.

Репетитор

Успели ли вы в школе по определенному предмету? Думаете, вы могли бы помочь другим, особенно детям? Репетиторство может быть для вас. Родители повсюду ищут способы помочь своему ребенку преуспеть в учебе или наверстать упущенное, если он немного отстает, а репетиторские центры могут быть очень дорогими. Размещение объявления в местной газете может дать толчок вашей карьере с частичной занятостью.

Обстановка дома

Источник: KatarzynaBialasiewicz / Getty Images

Когда дом выходит на рынок, агенты по недвижимости любят ставить дома на сцену, чтобы потенциальные покупатели могли визуализировать возможности пространства. Если вы разбираетесь в дизайне, это может быть идеальной работой для вас. Сделайте несколько профессиональных фотографий комнат, которые вы украсили, чтобы у вас было что показать потенциальным клиентам, и получите постановку.

Услуги няни

Теперь это не только для подростков.Многие родители ищут взрослых, более зрелых, чтобы присматривать за своими детьми, когда они не могут. Существует множество сервисов, которые соединяют няни с нуждающимися семьями, и это так же просто, как предоставление адреса электронной почты и некоторых простых фактов о себе, например, если у вас есть собственная машина и вы способны выполнять легкие домашние дела.

Какой бизнес лучше всего начать?

Вы приняли решение начать свой бизнес. Теперь вы спрашиваете себя: «Какой бизнес лучше всего начать?»

Лучший бизнес для начала — это тот, который лучше всего подходит для вас, бизнес, который даст вам наилучшие шансы на успех.Но при этом остается целый мир возможностей. Как вы можете отсеять их, чтобы выбрать для себя лучший бизнес? Определение того, какой бизнес вам нужен, — отличная отправная точка. После того, как вы проработаете эти пять решений, у вас будет гораздо лучший ответ на вопрос «Какой бизнес мне следует начать?»

1. Розничная или оптовая торговля?

Где вы хотите быть в цепочке поставок? Розничные предприятия продают товары напрямую потребителям, обычно в небольших количествах.Оптовики покупают товары (часто в больших количествах) у производителей или импортеров, а затем продают их розничным торговцам и другим дистрибьюторам.

2. Франчайзинг или независимый вид бизнеса?

Многие известные компании предлагают франшизы, которые по сути являются копиями их компаний. Если вы покупаете франшизу, вы покупаете право продавать товары и / или услуги материнской компании в определенной области. Помимо оплаты франшизы, вам также придется платить лицензионные платежи и, возможно, дополнительные сборы франчайзеру.От вас также ожидается, что вы будете соблюдать условия франчайзингового соглашения, в котором часто будет изложен именно то, как вы будете вести бизнес. Владение франшизой объясняет преимущества и недостатки франшизы и чего ожидать.

Или независимый бизнес, который вы создаете и развиваете самостоятельно, является лучшим бизнесом для вас? Начало независимого бизнеса дает вам контроль и свободу, которых вы не получите от операции по франшизе.

3. Продукт или услуга (или сочетание того и другого) Тип бизнеса?

Если вы обученный профессионал, например, стоматолог, бухгалтер или риэлтор, ваш бизнес будет вращаться вокруг профессиональных услуг, которые вы можете предоставить.Но есть много профессионалов, которые также имеют возможность предложить сопутствующие товары, если они захотят это сделать. Если вы, например, фотограф, вы можете решить продавать фотоаппараты, рамки для фотографий и фотобумагу.

Если вы не обученный профессионал, ключ к решению, сосредоточиться ли на продуктах или услугах, когда вы думаете о создании бизнеса, — это определить, в чем заключаются ваши истинные таланты и что вам больше всего нравится делать. Вы были бы счастливы:

• говорит кому-то, как что-то делать,
• что-то делает для них или
• предлагает им продукты, необходимые для самостоятельной работы?

Не основывайте свое решение на том, нравится ли вам продавать или у вас это хорошо получается.Независимо от того, какой бизнес вы начнете, вы будете заниматься продажами.

4. Тип ведения бизнеса в виде витрины или вне магазина?

Распознавать бизнес-возможности и находить подходящий бизнес для старта становится намного проще, если вы точно знаете, что ищете.

Если вы решили начать бизнес по продаже продуктов, вам нужна какая-то витрина, будь то обычная, например, розничная, или виртуальная, например, сайт электронной коммерции.Многие успешные предприятия имеют и то, и другое, расширяя круг своих клиентов за пределами своей страны. Другие, так сказать, «заимствуют» витрину, распределяя свою продукцию через другие предприятия, продавая свою продукцию через рынки и ярмарки или используя доступные места электронной торговли. (Продажа на eBay — один из примеров этого.)

Если вы решили начать бизнес по продаже услуг, вы можете захотеть или не захотеть иметь витрину. На самом деле в доме клиента выполняется множество различных услуг, от уборки до ландшафтного дизайна.Хотя вам все равно понадобится офис (у вас дома или где-то еще), фактическая витрина не нужна.

Некоторые услуги могут быть предложены по телефону или через Интернет, например, услуги, предлагаемые виртуальными помощниками или некоторыми бизнес-тренерами. Эти предприятия часто зависят от виртуальных витрин (бизнес-сайтов) для привлечения клиентов.

Другой вариант — использовать дом как витрину. Хотя кровать и завтрак являются очевидным примером этого, существует множество других услуг, которые могут успешно работать в качестве домашнего бизнеса, от туристических агентств до парикмахерских.Если вы обдумываете это, имейте в виду, что домашний бизнес подлежит постановлению о зонировании и может быть разрешен или не разрешен в вашем конкретном районе.

5. В какой отрасли / теме?

Чтобы упростить себе задачу, выберите отрасль или тему, которые вам не только интересны, но и обладают определенными знаниями или опытом. В противном случае вам придется потратить много времени и денег на самообразование, которое вы могли бы вложить в свой новый бизнес, или, что еще хуже, совершать дорогостоящие ошибки из-за того, что у вас нет необходимых знаний.

И лучший бизнес для начала …

Теперь вы готовы начать свой лучший бизнес. Предположим, например, что вы решили, что хотите начать розничный, независимый, продуктовый бизнес, имеющий витрину и связанный с садоводством. Тогда предприятия, которые вы могли бы начать (или захотите купить), будут включать в себя питомники, садовые магазины или бизнес, специализирующийся на товарах для садоводства, таких как теплицы или гидропонное оборудование.

Вы можете видеть, что это по-прежнему дает вам действительно широкий выбор, но сузил этот выбор до тех типов бизнеса, которыми вы больше всего заинтересованы владеть или управлять, вместо того, чтобы блуждать по всему ошеломляющему множеству возможностей.

После того, как вы разобрались до этого момента, пришло время позволить исследованию стать вашим проводником, ища «подходящие» бизнес-возможности в вашем регионе, а если таковые не существуют, провести исследование рынка, которое покажет вам, какой именно тип бизнеса используется интересующая вас тематическая область или отрасль имеет наибольший потенциал.

Следующий шаг? Конечно, написание бизнес-плана. Он вам понадобится, если вы пытаетесь получить какое-либо финансирование, но бизнес-план также является отличным способом проверить осуществимость бизнес-идеи, прежде чем вы потратите на нее много времени и денег.

5 стратегий получения прибыли в бизнесе

11 экспертных стратегий построения прибыльного бизнеса Сообщение от:

Прибыльный бизнес не возникает на пустом месте. Так как же бизнесу зарабатывать деньги? Вам потребуются правильные знания, стратегии и инструменты — и вам понадобится план. Стремитесь к постоянному и непрекращающемуся совершенствованию, и вы научитесь получать прибыль в бизнесе.

Большой и малый бизнес преследуют одну и ту же цель: надежную прибыль. У тех, кто только начинает, есть несколько дополнительных соображений, когда они создают основу, необходимую для устойчивого развития своего бизнеса.

Прежде чем вы сможете ответить на этот вопрос, вам нужно понять, что на самом деле означает получение прибыли. Деньги, которые вы приносите в свою компанию, считаются доходом — и вы не имеете права вкладывать все это в банк.После того как вы оплатите расходы, включая заработную плату, налоги, расходные материалы и другие расходы, останется ваша маржа прибыли. Это реальное число, которое определит, останетесь ли вы в бизнесе, испытаете взрывной рост или вам придется закрыть свои двери.

Вам также необходимы базовые знания финансовых терминов и умение читать финансовую отчетность. Вы не стали бы летать на самолете, не зная, как читать датчики — и то же самое относится к бизнесу. Вы не сможете понять, выигрываете вы или проигрываете, если не понимаете, как работают элементы управления.Возможность читать баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств означает, что вы сможете в полной мере участвовать в обсуждениях о том, как получить прибыль.

2.

Вы не сможете добраться туда, куда собираетесь, если у вас нет карты, чтобы добраться туда. Каждый успешный бизнес начинается с плана или, что еще лучше, бизнес-карты. Бизнес-карта — это больше, чем просто способ добраться из точки А в точку Б. Она включает в себя различные сценарии, чтобы вы были готовы ко всему, а затем связывает все это с общим видением вашей компании.

Ваша бизнес-карта будет включать план получения прибыли. Что вы можете сделать сегодня, на этой неделе или в этом месяце, чтобы начать улучшать качество своей прибыли? Работа с бизнес-тренером также может быть бесценным инструментом на этом этапе, поскольку они помогли бесчисленному количеству других создать устойчивый и масштабируемый план.

3.

В любом новом предприятии легко начать думать о конечной цели. Сегодня вы открываете свой бизнес; завтра вы хотите заработать 10 миллионов долларов.Если вы думаете таким образом — с точки зрения создания прибыльного бизнеса за счет массового роста с самого начала — вы упустите возможности на этом пути и быстро будете ошеломлены.

Вместо этого думайте о постепенном росте. Ставьте SMART цели — конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и привязанные к временным рамкам — и сосредоточьтесь на улучшении своих процессов и систем и стабильном увеличении прибыли с течением времени. Все, что стоит в жизни, требует работы. Не отвлекайтесь на «быстрые решения» и не участвуйте в соревнованиях.Сосредоточьтесь на долгосрочном росте и на том, что подходит для вашего бизнеса.

Когда вы задаетесь вопросом, как получить прибыль, вы должны объективно взглянуть на свою организацию в целом. Что в настоящее время мешает вам зарабатывать деньги, которые, как вы знаете, вы способны зарабатывать? Отсутствие жизнеспособных лидерских навыков? Это проблема с вашим отделом продаж? Вы не потратили достаточно времени на то, чтобы рассказать о своем бренде?

Проблема также может быть в чем-то внутри вас: цепляетесь ли вы эмоционально за что-то, что ограничивает рост вашей компании? Вы придерживались ограничивающих убеждений? Как только вы определили, что удерживает вас от вашего плана по увеличению прибыли, вы можете искать личные или профессиональные инструменты, необходимые для преодоления ваших препятствий.

Тони всегда советует сосредоточиться на своих сильных сторонах и нанять на работу над слабыми. Определите свои собственные сильные стороны и научитесь использовать их в лидерстве. Затем определите свои слабые стороны и определите, кого вам нужно нанять, чтобы заполнить эти пробелы. Возможно, вам нужен бухгалтер или бухгалтер, или невероятная команда продаж.

Вы также хотите нанять сотрудников-восторженных фанатов. Кто вас поддерживает на 100%? Кто не только знает компанию от и до, но также может сплотить войска и привлечь новых клиентов? Когда вы собираете команду людей, которые рады работать на ваш бренд и распространять информацию, становится намного легче добиться успеха.

Наконец, подумайте о том, как лучше удержать существующих сотрудников. Вам нужно нанять свежие таланты? Вам нужно предложить больше преимуществ или внести изменения в культуру компании? Вам нужно больше инвестировать в благополучие своих сотрудников? Найдите правильное сочетание лидерства, вдохновения и стимулов, и вы найдете ключ к тому, как получить прибыль в бизнесе.

Как предприятия зарабатывают деньги? Самый важный ответ заключается в том, что они всегда приносят реальную пользу своим клиентам.Суть в том, как получить прибыль, на самом деле не число, а ценность, которую клиенты воспринимают в продукте компании. Когда кто-то находит продукт, который удовлетворяет потребность, которую он больше нигде не может найти, он влюбляется.

Как действительно повысить ценность, которую не может игнорировать идеальный покупатель? Сделайте свое маркетинговое исследование приоритетным, чтобы понять образ жизни и вкус ваших клиентов. Проникая в сознание и предпочтения своих клиентов, вы можете создавать убедительные инновации, адаптированные к вашему рынку.По мере внедрения инноваций отслеживайте реакцию покупателя, чтобы при необходимости скорректировать свою стратегию.

Немногие компании могут сказать, что честно предлагают своим клиентам что-то новенькое. Те, кто это делает, являются настоящими революционерами, но это не значит, что вы должны быть такой компанией, чтобы увеличивать прибыль. На этом этапе успешные компании расширяют существующие идеи, но делают это таким образом, чтобы это было полезно и привлекательно для их клиентов.Другими словами, они стратегически вводят новшества. Для этого вам необходимо определить, кто ваш клиент на самом деле и почему им нужен ваш продукт или услуга.

Примером стратегического новатора является Netflix. До появления стримингового сервиса люди были счастливы арендовать кассеты в Blockbuster. Netflix увидела, как они могут извлечь выгоду из этой потребности в домашних развлечениях, и нашла способ сделать фильмы еще более доступными для своей целевой аудитории.

Netflix не только нашел способ получения прибыли, но и способ изменить всю индустрию развлечений.Если вы сможете это сделать, вы будете на лиги впереди своих конкурентов и можете ожидать, что ваша прибыль соответственно вырастет.

Для ведения прибыльного бизнеса требуется гораздо больше, чем просто умение вычислять цифры и управленческая смекалка. Как и в большинстве случаев в жизни, успех в бизнесе зависит от многих факторов, и налаживание связей — один из них. Смотрите на свою сеть не как на совокупность людей, а как на совокупность стратегических союзов.

Постройте отношения с дополнительными предприятиями в вашей отрасли и подумайте о партнерстве с ними для получения рекомендаций. Научившись использовать свои связи, вы увеличиваете свои возможности и способность получать прибыль.

Понимание того, как получать прибыль, означает пристальное внимание к тому, как вы привлекаете свой целевой рынок. Не существует универсальной стратегии продаж или маркетинга, и вы должны адаптировать свою стратегию под свой продукт и клиентуру.

Учитывая современные технологии и популярность социальных сетей, охват многих продуктов зависит от оперативности. Привлекайте свой целевой рынок в цифровом формате через свой веб-сайт и социальные сети, чтобы они могли легко получить доступ к вашему продукту и узнать о нем. Вы можете подумать о добавлении интерактивных инструментов, таких как вебинары и демонстрации, для привлечения клиентов.

Чтобы получить прибыль, подумайте о своем продукте нестандартно. Возможно, вам потребуется перекрестные продажи (предлагать новые продукты или услуги, дополняющие существующие, например, спортивные добавки, продаваемые в тренажерном зале), или принять модель продаж, которая создает постоянных клиентов (например,г. ежемесячные планы обслуживания или оптовые скидки). Какой бы подход вы ни выбрали, оцените свои результаты, чтобы определить, какие тактики работают, а какие нет.

Как только вы выяснили, что вас сдерживает, как расти и как внедрять стратегические инновации, пора приступить к работе и составить план получения прибыли. Составьте график и разработайте серию шагов, которые вы и ваша команда предпримете для увеличения прибыли.

Затем составьте масштабный план действий, который поможет вам ускорить рост и увеличить прибыль вашего бизнеса. Возможно, для этого потребуется создать новый отдел, запустить новую маркетинговую кампанию или пройти тренинг по лидерству, чтобы вы были лучше подготовлены для руководства своей компанией. Что бы вы ни делали, убедитесь, что это включено в ваш план и что у вашей компании есть конкретные достижимые цели.

Тот факт, что вы создали план действий, не означает, что ваш выбор высечен на камне.Следите за своими результатами по мере выполнения вашего плана. Вы придумали, как стабильно получать прибыль? Установите время, когда вы свяжетесь со своей командой и повторно оцените свой прогресс. Может быть, это ежемесячно, или, может быть, вы проверяете каждые три или шесть месяцев, чтобы следить за ростом.

Отслеживание вашего прогресса позволяет вам оценить, что работает, а что нет, уточнить свои стратегии для получения прибыли и собрать отзывы от ваших сотрудников. Если вы постоянно упускаете свои цели, это потому, что они нереалистичны? Или потому, что вы сосредотачиваетесь не на тех областях? Если вы легко достигаете своих целей, вы можете увеличить их постановку — и свою прибыль.

Team Тони культивирует, курирует и делится историями и основными принципами Тони Роббинса, чтобы помочь другим добиться выдающейся жизни.

Как узнать, есть ли у вас хорошая идея для бизнеса?

Эта статья является частью нашего Руководства по запуску бизнеса, тщательно подобранного списка наших статей, которые помогут вам начать работу в кратчайшие сроки!

Одна из самых больших проблем, с которыми я сталкиваюсь в Palo Alto Software, — это выяснить, какие идеи реализовать, а какие отложить на второй план.У меня есть возможность работать с группой действительно умных людей, поэтому постоянно возникают новые идеи, которые мы могли бы реализовать. Я чувствую, что мы плывем в новых возможностях — от потенциальных партнерских отношений до новых продуктов и маркетинговых идей.

Но, как и любой другой предприниматель в мире, моя задача не в недостатке новых идей, а в том, чтобы выяснить, на какие идеи стоит потратить время и деньги.

Это верно, независимо от того, являетесь ли вы начинающим стартапом, финансируемым с помощью кредитных карт и ссуд от друзей и семьи, или очередным любимцем Кремниевой долины, сидящим на сундуке в миллионы венчурных фондов.

Неважно, кто вы и насколько крупны вы надеетесь развивать свой бизнес, решить, какой продукт создавать и какие услуги предлагать, — огромная задача.

Конечно, можно полагаться только на свою интуицию. Иногда это неплохой вариант, но правильное предположение о том, что должна делать ваша компания, также часто может привести к провалу. А поскольку подавляющее большинство предприятий терпят неудачу в течение пяти лет после открытия, почему бы не предпринять несколько дополнительных шагов, чтобы выяснить, действительно ли у вас есть отличная идея, прежде чем рисковать своим временем и деньгами, следуя своей догадке.

Открытие любого бизнеса — это серьезный прыжок веры. Вы прыгаете с горы и надеетесь, что ваш парашют откроется и приведет вас и ваш бизнес к успеху. Учитывая, что вы могли бы делать очень много вещей со своим временем, как вы решаете, что делать и что действительно является отличной идеей?

Вот мое руководство, чтобы выяснить, хороша ли ваша идея и стоит ли переходить на следующий уровень.

Начните с документирования ваших основных предположений о вашем бизнесе

Когда вы впервые рассматриваете новую бизнес-идею, пропустите формальный бизнес-план и начните с экономичного плана или простой презентации, чтобы записать основные компоненты вашей идеи.Как минимум, вы хотите охватить следующее:

• Почему вы это делаете? Какова ваша миссия? Всем новым предприятиям нужно целеустремленность. Вы каким-то образом пытаетесь улучшить жизнь людей? Какие основные отличия вашего бизнеса отличает вас от следующего человека, пытающегося построить похожий бизнес?
• Какую проблему вы решаете? Вам нужно решить какую-то реальную проблему, которая существует в мире. Если вы не решаете проблему для потенциальных клиентов, как вы заставите людей покупать ваш продукт или услугу?
• Для кого вы решаете эту проблему? Наличие клиентов, которые сталкиваются с этой проблемой, не менее важно, чем наличие проблемы.Знание того, кто ваш идеальный клиент и как его найти, имеет решающее значение для начала успешного бизнеса.
• Как ваши потенциальные клиенты решают свои проблемы сегодня? Здесь вы хотите сделать несколько заметок о ваших конкурентах. Какой выбор есть у ваших клиентов сегодня? Чем ваше решение лучше?
• Как вы думаете, вы можете зарабатывать деньги? На этом раннем этапе вам не нужно беспокоиться о подробных финансовых прогнозах, но вам следует провести несколько простых расчетов, чтобы убедиться, что ваша идея может быть прибыльной.

Ключ к этому начальному шагу — быстро записать ключевые предположения — 30 минут должно быть достаточно, чтобы записать свои идеи. Не нужно много писать (конечно, не больше страницы). Просто поделитесь своими идеями, чтобы иметь представление о своих ключевых предположениях, потому что следующие шаги включают выход в реальный мир и проверку правильности ваших предположений. Если вам нужна помощь на этом этапе, загрузите наш бесплатный шаблон Lean Plan, чтобы начать работу.

Поговорите со своими потенциальными клиентами

Поразительно, но обсуждение вашей новой бизнес-идеи с потенциальными клиентами — это шаг, который пропускает большинство предпринимателей.Если вы не разговариваете с потенциальными клиентами, ваши шансы на неудачу существенно возрастут, поэтому выходите за дверь и начинайте разговаривать с людьми, как только сможете.

Когда вы опрашиваете своих потенциальных клиентов, вы пытаетесь подтвердить свои ключевые предположения, которые вы задокументировали в своей деловой презентации. Есть ли у них на самом деле проблема, о которой вы думаете? Как они сегодня решают свою проблему? Что они думают о вашей идее?

Обязательно поговорите с как можно большим количеством потенциальных клиентов, чтобы узнать разные точки зрения.Вы также получите бесценное представление о том, как выглядят офисы и рабочие места ваших клиентов, как они работают, как они принимают решения о покупке и совершают покупки.

По мере того, как вы узнаете о своих потенциальных клиентах, вам следует вернуться и обновить свою презентацию. Вы можете изменить свое определение проблемы клиента, своего решения и даже конкурентов.

Покажите потенциальным клиентам прототип вашего продукта, если он у вас есть

Если вы можете и это имеет смысл для вашего бизнеса, попробуйте поделиться примером своего решения.Если вы создаете продукт, возможно, вы поделитесь прототипом или изображениями того, как этот продукт выглядит. Если вы предлагаете услугу, опишите ее результаты и то, какими были бы результаты, если бы ваш потенциальный клиент нанял вас.

В идеале вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты были на той же странице, что и вы, и заставили их критиковать вашу идею. Чем более реальным вы сможете воплотить свою идею для потенциальных клиентов, тем более качественную обратную связь вы получите.

Выясните, сколько люди готовы платить

Общаясь со своими потенциальными клиентами, попытайтесь выяснить, сколько они готовы заплатить за ваше решение.Это может быть довольно сложно, потому что в идеале каждый хочет все бесплатно!

Но есть некоторые уловки, которые вы можете использовать вместо того, чтобы прямо спрашивать. Во-первых, если на вашем рынке есть конкуренты, вы можете посмотреть на их цены, а затем решить, как вы хотите дифференцировать свою компанию. Вы также можете посмотреть на ценность, которую вы предоставляете своему клиенту, и на основе этого создать цену.

Когда вы думаете о цене, спросите своего потенциального клиента, закажут ли они ваш продукт или услугу прямо сейчас по вашей цене.Вы можете обнаружить, что люди сразу скажут «да» или скажут вам, какой, по их мнению, должна быть цена. Если вы внимательно присмотритесь, вы также сможете понять, думает ли покупатель, что он получает выгодную сделку, или ваша цена немного завышена.

Найдите людей, которые думают, что ваша идея — отстой

Когда вы отказываетесь от своей бизнес-идеи и относитесь к друзьям и семье, легко в конечном итоге услышать только положительные отзывы. Даже потенциальные клиенты могут не захотеть обидеть вас и не высказать своего абсолютно честного мнения.

Вот где важно найти несколько скептиков. Найдите людей, которым не нравится ваша идея, и заставьте их проделать в ней дыры. Почему они думают, что он потерпит неудачу? В чем они видят ваши слабые места?

Необязательно устранять все слабые места, которые находят эти недоброжелатели, но нужно собирать отзывы людей, которые думают, что вы можете стать лучше. Не каждый станет вашим клиентом, но лучше начинать новое дело с открытыми глазами. Есть ли потенциальные ямы, о которых вы еще не думали? Если вы встретите потенциального покупателя, которому не нравится ваш товар, как вы отреагируете?

Получение отзывов от людей, которым не нравится ваша бизнес-идея, может помочь вам понять, как вы будете решать эти проблемы и каковы будут ваши ответы по мере развития вашего бизнеса.

Узнайте, сколько денег потребуется, чтобы открыть свой бизнес

По мере того, как вы собираете отзывы клиентов и совершенствуете свое предложение, вы, надеюсь, оттачиваете отличную бизнес-идею.

Проверка и доработка вашей идеи перед тем, как вы начнете свой бизнес, значительно повысит ваши шансы на успех и гарантирует, что у вас есть надежная идея.

На этом этапе вы должны знать, есть ли у вас на руках выигрышная идея. Но теперь вам нужно выяснить, может ли бизнес быть финансово жизнеспособным и что вам нужно, чтобы начать его работу.

Это этап, на котором вы выйдете за рамки своего первоначального бизнес-предложения и начнете строить более подробные финансовые прогнозы, чтобы выяснить, сколько денег вам понадобится, чтобы начать работу. Как минимум, на этом этапе вам нужно создать прогноз продаж, бюджет расходов и прогноз движения денежных средств. Эти три прогноза помогут вам понять, что нужно сделать, чтобы начать свой бизнес, и держать двери открытыми, когда у вас появятся первые клиенты.

Начните как можно меньше

Заманчиво погрузиться в самую суть дела и построить свой бизнес таким, каким вы его себе представляете.В конце концов, вы хотите реализовать свое видение, над которым вы так много работали. Вы разговаривали с потенциальными клиентами и продавали им свою мечту, и теперь пора воплотить ее в жизнь.

Попытайтесь сопротивляться этому побуждению, если возможно. Начинать с малого и продолжать собирать отзывы клиентов — ключевой компонент роста. С меньшим стартом вы сможете быстрее менять направление и быстрее реагировать на отзывы клиентов.

Начиная с малого, также быстрее выйдет на рынок ваше решение (по крайней мере, его базовая версия).Чем быстрее вы выйдете на рынок, тем быстрее вы получите обратную связь.

Когда вы откроете двери для своего бизнеса, используя подход «начать с малого», вы почувствуете, что не «готовы». Но чаще всего вы обнаружите, что клиенты могут даже не заметить. А возможность быстро поворачивать и менять направление гораздо более ценно для вашего долгосрочного успеха, чем попытки сделать все правильно с первого раза.

Оставайтесь гибкими

Последний ключ к тому, чтобы убедиться, что у вас есть хорошая идея, из которой вырастет успешный бизнес, — это сохранять гибкость.Лучшие владельцы бизнеса сдерживают свое эго у дверей и могут прислушиваться к отзывам клиентов. Но это не означает, что покупатель «всегда прав». Отнюдь не.

Напротив, умение слушать и проявлять гибкость позволяет вам адаптироваться на ходу и менять направление по мере необходимости. Вы не хотите реагировать на мнение одного клиента, но вам нужно искать более широкие тенденции во мнениях как можно большего числа клиентов.

Вы даже можете решить, что определенные типы потенциальных клиентов не входят в ваш целевой рынок.Например, вы можете решить, что хотите продавать только более крупным компаниям, и можете скорректировать свои цены и маркетинг, чтобы это отразить.

Вывод:

Этот подход к выяснению того, есть ли у вас хорошая бизнес-идея, означает начинать с гораздо меньшего, чем вы первоначально думали. Это также означает, что вы не сидите за столом, строя бизнес-план, не выйдя и не поговорив со своими клиентами.

Это и есть экономичное планирование по своей сути: начните с основ плана, а затем убедитесь, что ваша идея хороша, прежде чем переходить к следующему шагу.

Как вы проверяли бизнес-идеи в прошлом? Какие советы вы можете дать другим предпринимателям, чтобы понять, стоит ли развивать идею?

Какая бизнес-модель лучше?

Когда дело доходит до B2B или B2C, какая бизнес-модель лучше? Можете ли вы заработать больше денег, продавая свой продукт или услугу предприятиям или обычным потребителям? Если вы пытаетесь решить, какую бизнес-модель вам следует придерживаться, вам может быть интересно, какую из них выбрать: B2B или B2C?

Какая бизнес-модель более прибыльна и масштабируема? Где можно заработать больше денег и быстрее развить свой бизнес?

Короткий ответ: это зависит от обстоятельств.Это зависит от вашего прошлого, вашего опыта, ваших знаний, вашего конкретного набора навыков и того, что вы предлагаете рынку. Это также зависит от того, что вы хотите для себя и своего бизнеса.

В целом, большинству людей немного проще начать с B2C. Почему? Потому что в повседневной жизни вы тоже являетесь потребителем. Таким образом, понимание того, чего хотят потребители, будет для вас более естественным. Скорее всего, вы сталкиваетесь с теми же проблемами, что и другие люди, и понимаете, что им нужно.

Итак, если вы только начинаете, вы можете начать в секторе B2C, поскольку это более легкое место для начала.

B2B, с другой стороны, будет проще для вас, если у вас есть большой опыт работы в корпорации. B2B становится еще проще, если вы уже наладили отношения с другими компаниями.

Для большинства я бы посоветовал начать с модели B2C. Позже, возможно, перейдем к B2B.

Если вы обладаете нужными навыками, модель B2B может быть невероятно прибыльной .Почему? Потому что у предприятий обычно бывает гораздо больше денег, чем у среднестатистического потребителя. У предприятий есть гораздо больший бюджет, чтобы платить надбавки.

Вы также можете заработать много денег в секторе B2C, но для этого необходимо сначала создать обширную клиентскую базу. Вам нужно много клиентов, чтобы хорошо зарабатывать в секторе B2C. В B2B часто бывает больше денег, а с B2B вам не нужно столько клиентов, чтобы хорошо зарабатывать, так как вы можете назначать более высокие цены.

Как вы теперь понимаете, при выборе между B2B и B2C для вашей бизнес-модели на принятие решения влияет множество факторов.Ниже приведены более подробные сведения о B2B и B2C.

Что такое бизнес-модель B2B?

B2B означает «бизнес для бизнеса». Это означает, что ваша компания продает товары или услуги другим компаниям. Продавая другим компаниям, вы должны понимать одну вещь: человек, покупающий у вас, не принимает решение о покупке самостоятельно.

Скорее они покупают ваш продукт или услугу для своей компании. Они совершают покупку от имени всей организации, и потребности их организации учитываются.Обычные продукты B2B — это консалтинговые услуги, системы управления взаимоотношениями с клиентами, услуги копирайтинга, лидогенерация и многое другое. Видите ли, ни одному покупателю такие продукты, вероятно, не понадобятся. Но эти типы продуктов представляют огромную ценность для бизнеса.

Что такое бизнес-модель B2C?

B2C означает «бизнес для потребителя». Потребитель — это постоянный покупатель. Итак, вы продаете физическим лицам. Ваш продукт будет разработан и разработан для решения проблем обычных людей.

В B2B вы можете продавать что угодно, от верхней одежды до зубных щеток и матрасов. Эти предметы нужны всем, но есть и большая конкуренция. Вот почему компании B2C должны проявлять творческий подход в своих маркетинговых стратегиях, чтобы оставаться на вершине рынка и опережать своих конкурентов.

Это зависит от вашего опыта

Если вы начинаете бизнес в нишевой отрасли, вы у вас есть личный опыт, скорее всего, вы очень хорошо понимаете своих клиентов.

Как компания B2C, вы можете продавать простой продукт на сайте электронной коммерции. В своем интернет-магазине вы просто продаете то, что все используют. Начать такой бизнес не так уж и дорого. Вам также не нужно много времени, чтобы рекламировать его в Интернете. Рекламируйте его через Facebook, Instagram, Google или другие каналы. Вы даже можете продавать свой продукт на Amazon. Просто войдите в игру и сделайте первые несколько продаж. Вы можете даже подумать о том, чтобы перейти на Kickstarter и начать краудфандинговую кампанию.Таким образом, вы сможете предварительно продать свой продукт еще до того, как его сделаете.

Если у вас есть опыт работы в корпоративном мире, вам может подойти бизнес-модель B2B. Предположим, вы работали в отделе кадров. Вы уже получили некоторое представление об этом секторе и, скорее всего, вы построили какие-то отношения. Может быть, теперь вы хотите расшириться и открыть собственное кадровое агентство. Тогда модель B2B может сработать для вас. Почему? Поскольку у вас есть некоторый опыт, вы знаете некоторых людей и некоторое время работаете в этой индустрии.

B2B и B2C: в чем сходство?

Бизнесы B2B и B2C — не полные противоположности. Фактически, многие компании предлагают решения как B2B, так и B2C.

Приведу прекрасный пример. Предположим, ваша компания продает напитки. У вас может быть магазин, в котором вы продаете напитки отдельным клиентам. В то же время у вас могут быть контракты с предприятиями. Предприятия будут предлагать вам напитки в своих ресторанах, кафетериях или в торговых автоматах в офисных зданиях.

В таком случае у вас будет бизнес-стратегия как B2B, так и B2C. Все больше и больше компаний делают именно это и отлично справляются с обоими способами. Это открывает для них еще больший рынок.

B2B vs B2C: в чем основные различия?

Теперь, когда дело доходит до B2B и B2C, есть некоторые ключевые различия, о которых вам следует знать. То, что идеально работает в секторе B2C, может вообще не работать в B2B. Итак, будьте очень внимательны и делайте осознанный выбор в отношении своей бизнес-модели.В чем эти ключевые отличия? Давайте посмотрим ниже:

Различные целевые рынки

Целевой рынок для предприятий B2B и B2C различен. В целом рынок B2C немного больше. Это почему? Да, существует множество предприятий, которым вы могли бы продавать. Однако вам, скорее всего, придется специализироваться. Вы должны выбрать определенную нишу и определенную вертикаль. Как и в примере, который я привел выше — когда у вас уже есть отношения с человеческими ресурсами, вы можете построить там свой бизнес.Но вот важный момент: продукт, который вы предлагаете, может быть чрезвычайно ценным для отделов кадров. Но есть вероятность, что в других отраслях или других отделах это не сработает.

Тем не менее, существует также множество очень дорогих продуктов B2C.Подумайте о роскошных магазинах, таких как Prada, Gucci и Hérmes. Это бизнес B2C, но по-прежнему имеет высокую цену. Итак, цена — не единственное ключевое различие между компаниями B2B и B2C.

Разные потребности клиентов

В целом целевой рынок для B2B немного сложнее. Они хотят узнать о вашем продукте или услуге, и вам нужно завоевать с ними личное доверие. Помните, что они принимают решение о покупке для всей организации. Они не хотят выглядеть глупыми и быть уверенными, что их решение действительно имеет смысл.Поэтому, если вы объясните им, как ваш продукт помогает им, у вас будет больше шансов на продажу. Они также захотят увидеть, что вложения в ваш продукт имеют для них финансовый смысл. Это должно сэкономить им время, упростить рабочие процессы или вернуть им инвестиции.

B2C-клиенты, с другой стороны, хотят, чтобы их развлекали, а не учили. Таким образом, вы должны сосредоточиться на имидже вашего бренда. Клиенты B2C обычно не думают об окупаемости инвестиций. Они хотят хорошо провести время и получить удовольствие от покупки крутого бренда.

Некоторые люди утверждают, что клиенты B2B принимают рациональные решения, а потенциальные клиенты B2C покупают на эмоциях. Я был бы осторожен с такими предположениями, поскольку считаю, что все решения о покупке являются эмоциональными. Но логикой мы это обосновываем позже. Вот почему для B2B построение отношений так важно.

Другой цикл продаж

Большое отличие B2B от B2C — это цикл продаж вашего продукта.

Сначала давайте определим, что такое цикл продаж. Цикл продаж — это весь процесс продажи продукта.От первого контакта с покупателем до закрытия продажи. Точные шаги выглядят по-разному для каждого бизнеса.

Например, в физическом розничном магазине цикл продаж может быть простым. Покупатель входит, выбирает товар со стеллажа и платит. Вот и все.

Для предприятий B2B цикл продаж обычно длиннее по сравнению с B2C. Вашим клиентам нужно больше точек соприкосновения с вами, прежде чем они будут готовы к покупке. Как правило, B2B также занимает больше времени, потому что решение о покупке должно быть одобрено несколькими людьми.У них есть бухгалтерские отделы, которые должны одобрять покупку, и часто это также коллективное решение. Подтверждение покупки внутри компании может занять некоторое время.

Вы должны предоставить своим клиентам B2B очень четкое понимание ценности вашего продукта или услуги. Однако, купив у вас, они, скорее всего, останутся с вами. Итак, бизнес B2B — это во многом удержание клиентов. В идеале, вы оставите их как постоянных клиентов на всю жизнь.

В бизнес-модели B2C основное внимание уделяется привлечению клиентов.Рынок больше, и вы хотите охватить большее количество людей. Особенно, если ваш товар нужно купить только один раз. Вам необходимо постоянно привлекать новых клиентов.

B2C-клиенты меньше зависят от других людей при совершении покупок. Влияние друзей и семьи может возрасти, но им не нужно выполнять всю командную цепочку перед совершением покупки.

Итак, когда вы сравниваете B2B и B2C в целом, цикл продаж клиентов B2B занимает больше времени, но они, вероятно, останутся с вами.B2C требует частого поиска новых клиентов. Вот почему многие компании B2C предлагают модели подписки.

Различные маркетинговые стратегии

Вам потребуются разные маркетинговые стратегии для B2B и B2C. В зависимости от того, кому вы хотите продавать, вы разрабатываете разные маркетинговые кампании. Как я вкратце коснулся, клиенты B2B обычно хотят получать образование. Таким образом, у вас есть информационный контент для них. Вам, вероятно, придется «накормить» их, прежде чем они купят. Это означает налаживать с ними отношения и показывать им, каким образом вы добавляете ценности их жизни.

На рынке B2C образование также может иметь важное значение, но клиенты также ищут развлечения. Возможно, они не хотят строить тесные отношения с вашим брендом — иногда они просто хотят купить самое необходимое и покончить с этим. Это будет во многом зависеть от вашего продукта.

Когда B2B, вероятно, лучше для вас?

Бизнес-модель B2B может очень хорошо подойти вам, если вы раньше работали в корпоративном мире. Возможно, вы уже получили представление о том, как крупные компании принимают решения о покупке.Может быть, вы даже знаете какие-то проблемы, с которыми сталкиваются компании. Тогда вы сможете создать продукт, который решает именно эту проблему.

B2B также может подойти вам, если вы любите планировать на долгосрочную перспективу и любите вдаваться в детали. Поскольку цикл продаж в B2B длиннее, вы должны планировать покупку в долгосрочной перспективе. Обычно вы также исследуете свои потенциальные перспективы и действительно выясняете их болевые точки.

Когда B2C, вероятно, лучше для вас?

Начать бизнес в сфере B2C может быть проще, поскольку вы сами тоже являетесь клиентом.Таким образом, вы могли создавать и продавать товары, которые понравились бы вам самому. Однако, чтобы оставаться в бизнесе, вам понадобится способность поддерживать с вами связь с клиентами. Чтобы привлечь клиентов, вам понадобится творческий подход. Если вас интересует идея привлечь массы, то B2C может вам больше подойти.

B2C-клиенты могут купить у вас один раз, но не вернутся снова. Их тоже можно привлечь к вашим конкурентам. Поэтому вам нужно выяснить, как можно оставаться интересным, и чтобы они возвращались снова и снова.

B2B против B2C? Это все P2P

Как видите, ответ на вопрос, лучше ли бизнес-модель B2B или B2C, дать нелегко. Успех зависит от множества факторов. Если вы все сделаете правильно, оба могут быть очень прибыльными.

Но независимо от того, используете ли вы бизнес-модель B2B или B2C, в конце концов, это все P2P: от человека к человеку. Вы должны помнить, что ваши клиенты — это не просто цифры на экране. Они настоящие люди. Если вы понимаете, почему люди покупают и как люди покупают, вы сможете закрыть их по любой сделке.

Вы можете спросить, действительно ли это относится и к бизнесу B2B? По правде говоря, это так. Потому что даже крупным бизнесом управляют люди. Поэтому, если вы знаете, как узнать потребности и болевые точки человека, вы сможете гораздо эффективнее сообщить, как ваш продукт может им помочь. Продажа во многом связана с эмоциями и психологией.

Как так эффективно продавать кому угодно

А что, если бы я сказал вам, что старые методы продаж больше не работают на сегодняшних клиентов? Подумайте об этом: что вы чувствуете, если продавец пытается подтолкнуть вас к покупке? Скорее всего, вам это не нравится.

Сегодня гораздо важнее выяснить конкретные потребности вашего клиента. Узнайте, действительно ли ваш продукт им поможет. Повышайте ценность и улучшайте их жизнь. Если ваши клиенты чувствуют, что их понимают, они купят их и поблагодарят вас за заключение сделки.

Такие продажи — это искусство, и этому навыку нужно научиться. Это то, что я называю закрытием по высокой цене. Этот навык позволяет продавать кому угодно — если вы считаете, что продукт им подходит. Если вы думаете, что покупатель еще не готов к покупке, вам не нужно принуждать его. В этом прелесть закрытия.

Навыки закрытия могут быть использованы для любой бизнес-модели

Навыки закрытия очень легко изучить. На освоение этого навыка не уйдут годы, как на получение степени в колледже.Вы можете получить первые результаты в течение нескольких недель.

Умение убеждать других — мощный навык, потому что, как я уже сказал, все продажи — это продажи P2P. Итак, обладая таким навыком, вы можете заключить любую сделку, независимо от того, говорим ли мы о B2B или B2C. Более того, за каждое закрытие вы получаете комиссионные чеки. Закрытие с высокой ставкой — это навык с высоким доходом, потому что, если вы овладеете им, он может приносить вам около 10 тысяч долларов в месяц.

Возможно, вы думаете, что это звучит здорово, но закрытие сделок не для вас.Возможно, вы больше интроверт, и вам будет неудобно постоянно вести разговоры о продажах. Хорошая новость в том, что есть несколько навыков, позволяющих получать высокий доход, и все они полезны как для бизнес-моделей B2B, так и для B2C.

Раскройте свой навык, связанный с высоким доходом

Если у вас уже есть бизнес или вы планируете завести его в будущем, вы получите большую прибыль от любого навыка с высоким доходом, которым овладеете. Ваши навыки могут быть перенесены в любую нишу, что дает вам свободу делать то, что вам нравится.

Было бы неплохо сначала развить свой навык, связанный с высоким доходом, и начать свой бизнес после того, как этот навык принесет вам приличные деньги. Таким образом, у вас есть деньги, чтобы начать бизнес, что намного безопаснее, чем начинать свой бизнес с меньшими деньгами.

Может быть, вы хотите глубже изучить идею навыков с высоким доходом? Если вы хотите узнать, какие из этих навыков вам подходят больше всего, вы можете пройти мою БЕСПЛАТНУЮ викторину по навыкам с высоким доходом. Это займет у вас всего 5 минут, и в нем будет указано, для какого высокодоходного навыка вы были предназначены.

Пройдите тест прямо здесь.

10 бизнес-идей без сотрудников: почему лучше идти в одиночку

10 минут. Читать

1. Концентратор
2. Запуск
3. 10 бизнес-идей без сотрудников: как вести бизнес самостоятельно

Сохранение низких затрат при ведении бизнеса очень важно. Насколько это возможно, вы хотите иметь возможность справляться со всем самостоятельно, чтобы вам не приходилось платить дополнительному персоналу. К счастью, есть много способов провести небольшую операцию, не чувствуя себя перегруженным.Вот некоторые из наиболее распространенных предприятий без сотрудников.

1. Фрилансер

Фрилансер — это самостоятельно занятый человек, который предлагает услуги нескольким клиентам одновременно. Они могут взимать плату за почасовую оплату или за проект, в зависимости от их контрактов.

Большинство фрилансеров специализируются в творческих областях, таких как графический дизайн, копирайтинг или веб-разработка, но есть также фрилансеры, которые работают в других отраслях. Например, если вы опытный маркетолог или консультант, вы определенно можете заставить эти бизнес-идеи работать.

Если вы подумываете о фрилансе, вы не единственный: 57 миллионов американцев работали фрилансерами в 2019 году. В течение этого года доход от внештатной работы почти достиг 1 триллиона долларов.

Зарабатывая в среднем 20 долларов в час, фрилансеры зарабатывают немного больше, чем другие работники в США в целом. Кроме того, эта бизнес-идея не требует от вас найма персонала или аренды коммерческого помещения, поэтому вы можете оставить себе большую часть того, что зарабатываете.

2. Продажи без комиссии

Если убеждать людей покупать товары или услуги звучит как ваша идея развлечения, тогда вам следует начать малый бизнес, который зарабатывает только на продажах с комиссией.Вы можете начать с малого: продавать косметические товары, обувь, одежду или все, что вас интересует.

Как узнать, подходите ли вы для карьеры продавца? Если вы хорошо говорите и мотивированы деньгами, у вас есть хорошие шансы стать успешным продавцом. Вам также нужно быть стойким, как гвоздь: вы, вероятно, будете сталкиваться с отказом каждый день.

Обратите внимание, что продавать только комиссионные отличается от работы в отделе продаж компании. Вы не будете получать базовую зарплату, но будете получать большую комиссию за каждую сделку.В зависимости от вашей договоренности с клиентом, вы можете даже получать более высокие комиссионные, если превысите свою квоту.

3. Подкастинг

Хостинг подкаста — отличный способ заработать деньги из дома. Независимо от того, предлагаете ли вы онлайн-курсы или просто предоставляете качественное развлечение, у вас есть возможность зарабатывать на жизнь этим занятием.

Большой вопрос: сколько зарабатывают подкастеры? По данным AdvertiseCast:

• Вы можете получать 18 долларов за каждые 30 секунд CPM (стоимость за показ)
• Вы можете зарабатывать 25 долларов за каждые 60 секунд CPM

Продвигая продукты и услуги, а затем зарабатывая деньги в качестве партнера по маркетингу также хороший способ заработать на размещении подкаста.Вы можете подписаться на партнерскую программу Amazon или ShareASale.

Другой способ заработка в качестве подкастера — продвижение собственных продуктов и услуг. Вы можете создавать товары с изображением вашего бренда, а затем продавать их своим слушателям.

Наконец, можно обратиться к краудфандингу. Платформа, подобная Patreon, позволит вам получить обещание вашей аудитории, чтобы вы могли продолжать создавать качественный контент.

4. Business Coach

Помочь владельцам бизнеса научиться справляться с повседневными проблемами может показаться устрашающим, но не невозможным.Если у вас есть опыт ведения успешного бизнеса или у вас есть навыки наставничества другого предпринимателя, вы отлично подойдете.

Вопрос: как стать бизнес-тренером? Естественно, вы должны начать с укрепления доверия и получения квалификации. Некоторые тренеры подписываются на программы сертификации, которые требуют не менее 100 часов профессионального опыта коучинга. Другие используют платформы социальных сетей, чтобы привлечь аудиторию и заработать хорошую репутацию.

Следующее, что вам нужно сделать, это освоить нишу.Вот некоторые из возможных вариантов:

• Сосредоточьтесь на обучении владельцев стартапов. Помогите им прояснить их цели и составить дорожную карту, чтобы добиться успеха.
• Помогите владельцам малого бизнеса, которые готовы расширять свой рынок и решать более серьезные задачи. Вы поможете им справиться с проблемами роста и составите реалистичные планы действий.
• Помогите предприятиям, в которых наблюдается стагнация. Помогите им выполнить SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), чтобы определить направление, в котором должна двигаться их компания.

Согласно Entrepreneur , человек ищут бизнес-тренера за опытом, отношением, знаниями и любовью к преподаванию. Если вы обладаете этими качествами, вы отлично подойдете.

5. Виртуальный помощник

Если вы хотите работать из дома, стать виртуальным помощником — отличный вариант. Виртуальные помощники помогают владельцам малого бизнеса, занятым профессионалам и блогерам с различными задачами, например:

• Помощник администратора: Многие профессионалы готовы платить деньги, чтобы нанять помощников администратора.Вы будете отвечать на звонки, назначать встречи или отвечать на вопросы клиентов. Большинство задач требует небольшого обучения, но обязательным условием является целеустремленность и сильные организаторские навыки.
• Управление социальными сетями: Поддержание сильного присутствия в Facebook, Twitter, YouTube или LinkedIn требует больших усилий. Вот почему многие люди предпочли бы обратиться за помощью к виртуальному помощнику, чтобы планировать публикации и генерировать ажиотаж.
• Производитель контента: Помощь блоггерам в написании и редактировании контента блога — еще одна распространенная задача виртуальных помощников.Вы также будете оптимизировать контент, добавляя ключевые слова, добавляя партнерские ссылки и многое другое.
• Помощник по электронной торговле: Вы также можете помочь компаниям управлять интернет-магазином. Для этой работы вы будете писать описания продуктов, отвечать на запросы, отслеживать посылки и обрабатывать возвраты.

Если вы готовы справиться с любой из этих задач, вы можете подать заявку на роль виртуального помощника. Найдите клиентов на популярных платформах, таких как FlexJobs, Fancy Hands или Upwork.

Лучшее в работе виртуального помощника — это то, что вы можете работать где угодно. Ожидайте заработка от 3 до 7 долларов за задание.

6. Владелец франшизы

Стать владельцем франшизы означает купить существующий бизнес. Вы будете платить франчайзеру первоначальный взнос и текущие гонорары в обмен на возможность использовать их товарный знак, получать их поддержку и право использовать их систему ведения бизнеса.

Как правило, становление владельцем франшизы дает вам преимущество, потому что вы не будете начинать бизнес с нуля.Вам просто нужно следовать установленной системе, которую франчайзер использовал в других своих торговых точках.

Вы, наверное, задаетесь вопросом: существуют ли франчайзинговые предприятия без сотрудников? Есть, но вам придется их искать. Большинство из них — это компании, предлагающие услуги уборки или консьержа.

Обратите внимание, что франшизы обычно популярны среди клиентов, поэтому ведение бизнеса без других людей со временем может утомить. Оставьте место для роста вашего бизнеса и будьте готовы к тому, что вам может понадобиться нанять дополнительную пару рабочих когда-нибудь в будущем.

7. Работа по дому для пожилых людей

Выполнение поручений для пожилых людей — отличный способ оказать помощь пожилым людям и при этом заработать немного денег. Любой может делать это, если он хочет приложить усилия.

Обычно люди зарабатывают около 30 долларов в час на побегушках. Чтобы получить максимальную прибыль от этого бизнеса, вы можете попытаться сделать все самостоятельно — от записи на прием, ответа на запросы и выполнения поручений.

Для начала вам понадобится мобильный телефон, компьютер и календарь или ежедневник.Затем вам нужно будет определиться с набором услуг, которые вы хотите предложить. К ним могут относиться следующие:

• Банковские поручения
• Покупка лекарств
• Автомобильные поручения
• Выгул собак
• Химчистка
• Покупка продуктов

Обратите внимание, что начальные затраты могут также включать расходы на рекламу вашего бизнеса по оказанию услуг. Распечатайте брошюры и визитки и раздайте их в местах, где много пожилых людей.

Также понадобится экономичный автомобиль, так как вы будете много водить по делам. Обязательно включайте стоимость газа в свои бизнес-расходы.

В целом, начальные затраты для коммерческих предприятий могут составлять от 2 000 до 10 000 долларов, в зависимости от того, насколько активно вы продвигаете свои услуги. Несмотря на это, расходы должны быть минимальными, а накладные расходы могут быть низкими, ведя бизнес вне дома.

8. Микропивоварня

Если вы большой поклонник крафтового пива, открытие микропивоварни должно стать вашим решением.Это уникальная бизнес-идея, которая действительно может стать успешной в зависимости от того, насколько вы преданы своему делу.

Как построить собственную пивоварню? Во-первых, вам понадобится немного капитала. Вам также понадобится здание, в котором можно разместить ваше оборудование, в том числе:

• Кеги
• Чайники
• Бутылки
• Резервуары для хранения и ферментации
• Холодильники

Большинство людей, открывающих пивоваренные заводы, берут ссуду для покупки или аренды оборудования.Тем не менее, ожидайте, что вы потратите от 100000 до 1 миллиона долларов, в зависимости от размера и состояния покупаемых вами продуктов.

Обратите внимание, что пивовары в США также должны подавать заявление на получение федерального разрешения на пивоварение в Бюро по налогам и торговле алкоголем и табаком. Вам также может потребоваться получить дополнительные разрешения в зависимости от того, где вы живете.

После того, как вы закрепите все оборудование и разрешения, необходимые для работы, вы можете начать варить пиво самостоятельно. Такие бизнес-идеи, как правило, не требуют больших затрат труда, поэтому вы можете вести стабильную работу без посторонней помощи.

9. Персональный тренер

Если вы проводите в тренажерном зале больше времени, чем где-либо еще, почему бы не сделать это своим бизнесом? Вы можете быть личным тренером, который помогает другим ставить и достигать своих целей в фитнесе.

Для начала вам нужно попытаться получить несколько сертификатов. Вы можете получить его в Национальном совете по силе и фитнесу (NCSF) или Американском совете по упражнениям (ACE).

Персональные тренеры могут работать в спортзалах, больницах или даже в школах и офисах.Вы также можете создать постоянную клиентуру из людей, которых вы тренируете.

Ожидайте, что вам заплатят от 6 до 25 долларов за сеанс, который может длиться от 30 минут до часа. Если вы заработаете надежную репутацию и станете более популярным среди местных жителей, вы определенно сможете довольно легко зарабатывать деньги.

10. Специальные поставки

Начать бизнес, специализирующийся на специальных поставках, очень просто. Все, что вам нужно, это пикап и телефон. Это также тот вид бизнеса, который вы можете расширить позже, если увеличите свою клиентскую базу.

Вы можете продвигать свой собственный бизнес по доставке специальных товаров, создав веб-сайт или страницу в Facebook. У вас также есть возможность подписаться на курьерские приложения или приложения для доставки, чтобы клиентам было еще проще связаться с вами.

Как управлять бизнесом без сотрудников

Вы не можете превзойти веселье и свободу, которые дает индивидуальный предприниматель. Кроме того, выбрав бизнес-модель, не требующую дополнительных сотрудников, вы можете максимизировать свою прибыль и сохранить большую часть того, что вы зарабатываете.

Тем не менее, самостоятельное ведение бизнеса сопряжено с множеством административных задач. Одно из них — бухгалтерский учет. Вам нужно будет следить за тем, чтобы ваши доходы, расходы и прибыль отслеживались и регистрировались. Вам также необходимо будет создать отчеты по этим цифрам, чтобы вы могли легко определить, насколько хорошо работает ваш бизнес.

Другие задачи, с которыми вам придется столкнуться, — это подготовка счетов и документов для налоговых целей. Если вы использовали для этого электронные таблицы, значит, вы делаете это нелегко.Использование бухгалтерского программного обеспечения, такого как FreshBooks, автоматизирует все эти задачи и сэкономит вам много времени.