10 дешевых приемов в рекламе малого бизнеса

Интернет-маркетинг — великий уравнитель, он дает возможность маленьким компаниям конкурировать с большими корпорациями. По-прежнему для рекламы в интернете нужны деньги, и если вы не будете осторожны в распределении бюджета, вы можете все потерять.

У нас для вас хорошие новости: существует очень много дешевых способов (а где-то даже бесплатных) достигнуть высоких результатов. Мы подготовили ТОП 10 тактик для владельцев малого бизнеса, как можно рекламировать свою компанию при наименьших затратах.

1. Размещайте видео онлайн

Главная проблема для любого бизнеса в интернете — то, что никто не может вас найти. И размещение видео онлайн — решение этой проблемы.

После того как вы разместите видео, ваш сайт появится на первой странице поиска в течение 30 минут и затем поднимется на первые две позиции в течение дня.

Также было замечено, что клиенты охотнее покупают что-либо, если на сайте присутствуют видеоролики.

Можно снять видеоролик самостоятельно, а можно нанять профессионала. Выбирайте сами в зависимости от того, какой результат вы хотите получить.

2. Публикуйте истории клиентов на сайте

Возьмите небольшое интервью у клиента по телефону или пришлите ему форму отзыва по почте, а затем разместите на своем сайте. Это сработает с компаниями любого масштаба.

Истории клиентов могут быть небольшими, но содержать много полезной информации. В ней должно быть: проблема, с которой столкнулся клиент, как ваш товар или услуга решили эту проблему, и самое главное — оформите её в кавычках.

3. Общайтесь с вашими потенциальными клиентами и покупателями через блог

Используйте ваш блог, чтобы публиковать новости о ваших клиентах, наградах вашей компании или любой другой контент: видео, изображения и т.д.

У вас нет блога? Завести его проще простого. С помощью аккаунта в WordPress вы можете включить опцию блога. Сочетание контента хорошего качества с высоким присутствием в социальным сетях поможет вам расширить клиентскую базу.  

4. Занесите вашу компанию в список Google Maps

Очень важно, чтобы ваша компания была на картах Google, плюс ко всему это совершенно бесплатно.  

Для маленьких компаний присутствие на локальных картах Google имеет особое значение по нескольким причинам:

• Клиент, пользуясь поиском Google, будет всегда видеть вашу компанию, если будет находиться неподалеку.
• Ваш сайт компании будет лучше ранжироваться в поиске.
• Клиенты смогут поставить оценки или оставить комментарии о вашей компании.

5. Исследуйте форумы, чтобы найти клиентов

Используйте поисковую систему BoardReader.com, чтобы искать статьи или обсуждения по интересующим вас темам. Небольшая подсказка: не продавайте открыто, лучше раздавайте советы или подсказки и следите, чтобы темы или статьи были созданы недавно.

6. Делитесь информацией по всему интернету

Сегодня самый недорогой и эффективный способ продвижения маленьких компаний — делиться в социальных сетях, что ты делаешь и что любишь.

Недавно закончили какой-то проект? Напишите об этом в блоге, в твиттере, вконтакте, фейсбуке, где угодно. Сделали красивое фото? Публикуйте. Прочитали интересную статью, касающуюся вашей сферы деятельности? Поделитесь ею с другими. Обнаружили новую захватывающую информацию, которая удивит ваших клиентов? Расскажите об этом всем.

Таким образом, вы не потратите ни копейки на рекламу, при этом все ваши контакты будут проверенными и надежными, чего нельзя добиться с помощью холодных звонков.  

7. Пишите о сезонных событиях в блоге, чтобы подогреть интерес к своей продукции

Постоянно размещайте информацию о каждом сезонном мероприятии: будь то фестиваль грузинской кухни, октоберфест, или новогодняя ярмарка. Так вы привлечете внимание многих к своему сайту, и для этого не требуется никаких вложений, кроме времени.

8. Используйте онлайн-сервисы, чтобы перераспределить объем сбыта и составить список продукции

Например, на платформе Lexity.com, вы можете выбрать различные приложения, которые будут помогать продвигать ваш бизнес. Вы сможете добавлять столько приложений, сколько захотите. Эти приложения помогут разместить информацию о вашей продукции на сайтах Google, TheFind, Shop.com, и Facebook, а также управлять вашей рекламной кампанией Adwords, и даже разместить панель лайков, репостов, +1, подписки на вашем сайте.

Lexity — бесплатный сервис, которым легко управлять. Цены на приложения тоже достаточно демократичны: от 19 до 399 долларов в месяц. Работает внимательная служба поддержки.

9. Размещайте платные посты на Facebook

С тех пор, как  Facebook изменил алгоритм EdgeRank, позволяющий видеть ваши посты только 10% подсчикам вашей страницы, размещать проплаченные публикации стало еще более актуально.

Платные публикации увидят большее количество подписчиков. Это напрямую приведет вас к продажам. Плюс ко всему, при правильном использовании рекламы в фейсбуке о вас узнают и другие люди, не следящие за вашими новостями.

И нет, это не дорого. Для начала вложите где-то 50 долларов, чтобы проверить механизм действия рекламы, и тратьте по 5-10 долларов в день. Думаю, вы будете приятно удивлены результатом и полученной прибылью с этих 50 долларов.

10. Используйте онлайн-сервисы для привлечения внимания СМИ

Каждый день издаются новые статьи, и, может быть, именно ваша компания станет ее героем. Зарегистрируйтесь на сайте Pressfeed.ru абсолютно бесплатно и ищите запросы журналистов на публикацию материала, касающихся вашей отрасли. Данная служба будет высылать вам по электронной почте список вопросов журналистов несколько раз в день, так вы не упустите шанс быть опубликованным.

Не все приемы, описанные здесь, подойдут для каждой компании. Выберите какие-то определенные из них, которые помогут именно вашей.

Если у вас возникли дополнительные вопросы — пишите нам [email protected]

Или звоните:

+375 29 619 05 79

Прочитайте и другие полезные статьи:

Самая эффективная реклама: какая она?

24.02.2015 61 398 291 Время на чтение: 14 мин.

Сегодня я предлагаю рассмотреть один из важнейших аспектов ведения любого бизнеса — рекламу и поговорить о том, какая реклама самая эффективная. Для предпринимателя, особенно начинающего, реклама часто является некой «темной лошадкой»: он не знает, сработает ли она, даст ли желаемый эффект, или, наоборот, обернется только лишними расходами. В этой статье я буду рассматривать вопрос с точки зрения представителя малого и среднего бизнеса, поскольку крупный бизнес рекламируется по несколько другим критериям, ставя перед рекламной компанией другие задачи.

3 правила подбора самой эффективной рекламы

Правило 1. Ваша главная цель — не «попиариться», а увеличить клиентский поток и продажи. Если крупный бизнес может рекламироваться только для того, чтобы повысить узнаваемость бренда, стать более популярным, сформировать себе определенный имидж, то для малого бизнеса такой подход не подойдет — реклама будет убыточной, что недопустимо. Самая эффективная реклама для малого бизнеса — это та, которая реально увеличит количество клиентских обращений (посещений, звонков, заходов на сайт и т. д.) и, как следствие, количество продаж.

Правило 2. Вы должны воспринимать рекламу как инвестицию. А именно — вкладывать деньги в рекламную компанию, сразу просчитывая, когда они к вам вернутся и какой доход принесут. Если по прогнозам ваши доходы от размещения рекламы не перекроют ее стоимость, то такая инвестиция просто бессмысленна. И, наоборот, чем больше вы планируете заработать, благодаря конкретной рекламной компании, тем эффективнее для вас она будет.

Правило 3. Рассматривайте 3 составляющих эффективной рекламы в комплексе. Самая эффективная реклама должна грамотно сочетать в себе 3 ключевых составляющих:

1. Канал рекламы.
2. Рекламное предложение.
3. Целевая аудитория.

Если хотя бы одна из этих составляющих будет подобрана неверно, реклама не принесет должного эффекта.

Ну и в заключение еще одно общее правило:

Реклама нужна обязательно, давать ее необходимо. При отсутствии рекламы даже уже, казалось бы, «раскрученный» бизнес может постепенно сойти на нет. Но к ней нужен грамотный подход, чтобы это была не абы какая, а именно эффективная реклама.

Какая реклама самая эффективная?

Наверняка каждый предприниматель сразу хочет получить ответ на вопрос «Какая реклама самая эффективная?» и вложить деньги именно в нее. Но, увы, уникального ответа здесь не существует. Выбор рекламной компании зависит от целого ряда факторов:

• Вид рекламируемого бизнеса;
• Целевая аудитория;
• Рекламный бюджет;
• Предложения рекламодателей.

Самая эффективная реклама для каждого вида бизнеса, и даже для каждого конкретного случая будет разной. Поэтому необходимо рассматривать, пробовать и сравнивать разные варианты, фактически к точным выводам всегда можно прийти только экспериментальным путем.

Однако, какого бы вида не была реклама, всегда можно выделить ее ключевые особенности, определяющие эффективность. Уже ни для кого не секрет, что главная функция рекламы — влиять на подсознание потенциальных клиентов, побуждая и мотивируя их воспользоваться рекламным предложением. Исходя из этого, можно обозначить те составляющие рекламного предложения, которые наилучшим образом оказывают психологическое влияние на людей. Эти составляющие определены путем многочисленных исследований и анализа эффективности рекламы, поэтому вполне могут служить отправной точкой для разработки рекламного предложения в любом виде, будь то графическая, текстовая или медийная реклама.

Далее я приведу и кратко опишу 5 ключевых моментов, которые должна включать в себя наиболее эффективная реклама, и приведу по каждому из них примеры: в них вы наверняка узнаете рекламные предложения, с которыми сталкиваетесь ежедневно.

5 составляющих эффективной рекламы

1. Наличие проблемы. Прежде всего, чтобы в принципе привлечь внимание к рекламе, необходимо обозначить проблему. Она даже может носить достаточно негативный характер, поскольку люди подсознательно больше воспринимают негатив, чем позитив. Можно даже определенным образом «приукрасить» проблему, незаметно увеличить ее значимость. В начале рекламы нужно показать, что есть какая-то проблема, требующая решения, и это сразу привлечет внимание тех людей, которым она близка — то есть, как раз вашу целевую аудиторию.

Примеры:

Грамотно сформулированная проблема — уже означает, что ваша целевая аудитория обязательно присмотрится/прислушается к вашей рекламе, то есть, как минимум, обратит на нее внимание. Это уже хорошо! Идем дальше…

2. Вариант решения проблемы. Итак, целевая аудитория привлечена, теперь необходимо грамотно ее «обработать». Она должна получить то, за чем, собственно, и обратила внимание на вашу рекламу, а именно — решение своей проблемы. Это и должно быть продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

• Новые леденцы устраняют 100% неприятного запаха!
• Маленькое кафе с уютной домашней обстановкой и расслабляющей музыкой позволит вам по-настоящему расслабиться и вернуться в хорошее расположение духа!
• Наши опытные юристы помогут вам отстоять свои права в суде!
• В течение часа мы подберем для вас быстрые и доступные варианты рефинансирования проблемной задолженности!

Теперь потенциальный клиент видит, что вы — как раз то, что может ему помочь, но еще не готов принять решение по разным причинам: не решается, хочет обдумать, возьмет на заметку и рассмотрит «как-нибудь потом», сравнит с другими вариантами и т. д. Поэтому далее необходимо то, что развеет его сомнения и заставит принять решение именно в вашу пользу.

3. Уникальное предложение. Здесь необходимо сделать акцент на том, почему необходимо обратиться именно к вам, а не к кому-то еще, то есть, обозначить ваше уникальное предложение, выгодно отличающее вас от конкурентов. Самая эффективная реклама должна однозначно грамотно подчеркивать вашу уникальность.

Примеры:

• Всего за 5 минут!
• Бокал вина в подарок каждому посетителю!
• В случае отрицательного решения мы полностью вернем вам деньги!
• Гарантия положительного решения — 100%!

Клиент уже практически ваш. Ему нужен последний толчок, благодаря которому он уже точно обратится именно к вам.

4. Ограничение. В качестве «последнего толчка» лучше всего использовать некое ограничение, которое не оставляло бы ему шансов на раздумье. Это может быть временное или количественное ограничение. Главная его задача — заставить потенциального клиента обратиться к вам как можно быстрее, чтобы успеть попасть в ограничивающие рамки.

Примеры:

• Только с 25 по 30 января — акция: 20% бесплатно!
• До 22 часов вход свободный! Заказ столиков ограничен!
• Первым трем клиентам — скидка на услугу 50%!
• Рассматриваем не более 10 заявок ежемесячно!

Можно сказать, что клиент уже принял решение. И теперь остается только побудить его осуществить задуманное.

5. Призыв к действию. Последнее, что должна содержать эффективная реклама — призыв к необходимому действию — первому шагу, который совершит ваш потенциальный клиент.

Примеры:

• Зайди к нам, чтобы купить упаковку леденцов по акции!
• Позвоните до 18:00, чтобы успеть заказать столик!
• Позвоните по тел., чтобы получить бесплатную консультацию юриста!
• Нажмите сюда, чтобы подать заявку!

Если клиент сделает пусть не покупку, но первый шаг к ее осуществлению — сработает психологическое правило 72 часов, и ему уже сложно будет отказаться от задуманного.

Вот примерно так должна строиться самая эффективная реклама. Конечно же, нужно понимать, что каждый случай индивидуален, тем не менее, эти общие правила можно использовать практически всегда — именно они дадут максимальный результата от проведения вашей рекламной компании. Кстати, зная эти 5 составляющих эффективной рекламы, вы сможете самостоятельно грамотно составить рекламный текст или макет, сэкономив на заказе такой услуги у рекламных компаний.

Как оценить эффективность рекламы?

После того, как рекламная компания будет проведена, вам обязательно потребуется оценить ее эффективность. Если вы пробуете различные варианты, то благодаря грамотной оценке, вы как раз и сможете определить, какая реклама самая эффективная. Как это сделать?

Главный индикатор эффективности рекламы — повышение продаж и, как я уже говорил, превышение дополнительно полученной прибыли над рекламными расходами.

Однако не всегда можно точно определить, в связи с чем увеличились ваши продажи: благодаря эффективной рекламе, или влиянию какого-то другого фактора? Кроме того, нужно определить, какая реклама самая эффективная среди нескольких вариантов. Это можно сделать следующими способами:

Способ 1. Спрашивать у самих клиентов. Постараться аккуратно выяснить, как именно клиент узнал о вас. Однако, этот способ имеет несколько недостатков. Во-первых, клиент может по каким-то причинам сказать неправду, во-вторых, он может банально не помнить, что узнал о вас именно из рекламы, в-третьих, такой вопрос может даже в какой-то степени отпугнуть клиента. С другой стороны, этот способ не требует вообще никаких затрат.

Способ 2. Использовать разные телефоны/е-мейл. Если целью рекламы было побудить клиента сделать вам звонок или написать на е-мейл, то можно завести несколько телефонных номеров и несколько е-мейлов и в каждом виде рекламы указывать свои контактные данные. Самая эффективная реклама будет та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество обращений.

Способ 3. Использовать уникальные коды. Вы можете добавить к своему рекламному предложению какой-то уникальный код (пароль), назвав который, клиент, например, получит право на скидку. Таким образом можно будет точно подсчитать количество клиентов, пришедших по рекламе, и объем продаж, осуществленных им.

Я дал вам некоторые рекомендации о том, как сделать рекламу наиболее эффективной и как определить, какая реклама самая эффективная. Надеюсь, эти рекомендации вам помогут.

Оставайтесь на Финансовом гении и повышайте свою финансовую грамотность, изучайте различные эффективные методы заработка и инвестирования и связанные с ними важные аспекты. До новых встреч!

Реклама для малого бизнеса: как расти с помощью цифровой рекламы

Опубликовано: 2020-12-04

Не пора ли вашему бренду попробовать рекламу для малого бизнеса?

Около 75% новых клиентов теперь сначала знакомятся с местными предприятиями в Интернете, а не через телевизионные рекламные ролики, по радио или другими способами.

Это демонстрирует огромный культурный сдвиг. Как ваша целевая аудитория находит такие компании, как ваш, и как сегодня принимает решения о покупке?

Он демонстрирует, почему переход на цифровые технологии в рекламе малого бизнеса — самый разумный выбор для любого растущего бизнеса. Вы упускаете 75% потенциальных клиентов из-за того, что не занимаетесь малым бизнесом, размещающим рекламу в Интернете?

Это очень вероятно.

Давайте рассмотрим еще 15 веских причин, по которым вам следует заниматься цифровой рекламой для малого бизнеса .

15 главных причин, по которым вам следует выбрать рекламу для малого бизнеса

1. Это более рентабельно, чем традиционное

При традиционном маркетинге вам часто приходится класть все яйца в одну корзину, ссылаясь на классическую басню.

Традиционные рекламные каналы, такие как телевидение, прямая почтовая рассылка, популярные журналы, радиостанции, местные газеты и рекламные щиты, требуют от вас больших вложений в одну стратегию.

Обычно вы платите за одно место. Единый рекламный щит, который нельзя переместить до истечения срока действия контракта.

Или вы получаете пакетную сделку с одной платформой. Например, несколько 15-секундных роликов на популярном дневном мыле.

В любом случае, когда дело касается местной рекламы, вы никоим образом не диверсифицируете. И это проблема.

Если вы неверно оценили идеальное сообщение для этой аудитории или как-то не вовремя, вы могли в конечном итоге не увидеть хорошей рентабельности инвестиций.

Мы не говорим, что вы должны распространять свою стратегию онлайн-рекламы на слишком большое количество платформ, например, пытаясь быть на 10 платформах социальных сетей в качестве малого бизнеса. Вы не сможете найти хороших подписчиков ни на одном из них.

Но реклама малого бизнеса на цифровом рынке позволяет вам тестировать рекламу, время, обмен сообщениями, платформы и многое другое за гораздо меньшие деньги.

Это поможет вам быстро определить, что работает, а что нет. Применяйте полученные знания для оптимизации своих стратегий. И вы продолжите видеть, как расходы на рекламу будут снижаться, а не расти, чем дольше вы работаете в сфере рекламы для малого бизнеса .

В этом году в среднем малый бизнес будет инвестировать от 1 до 10% своего валового дохода в рекламу и маркетинг. Эти 1-10% идут намного дальше, когда они цифровые.

По мере того как мы продолжим читать эту статью, будет все более ясно, почему это так.

2. Он очень масштабируемый

Не тратьте 1000 долларов и более на действительно плохую идею.

Когда вы используете Интернет для рекламы своего малого бизнеса , вы начинаете с малого с меньшими максимальными расходами на рекламу. Проведите A / B-тестирование. Отслеживайте производительность. Затем увеличьте свои рекламные расходы на более качественную рекламу.

А поскольку цифровая реклама достигает очень многих клиентов за короткий период времени, вы быстро получаете эту обратную связь. Таким образом, вы можете масштабировать свои рекламные кампании в тот же день.

Вы не тестируете рекламу в течение нескольких месяцев, как с традиционной.

Определенно есть некоторые части цифрового маркетинга, которые требуют больше времени для получения результатов, например, SEO (поисковая оптимизация). SEO важно для долгосрочного здоровья вашей компании, поскольку помогает со временем сократить расходы на рекламу.

Но это не быстрый возврат инвестиций.

Однако рекламная сторона цифрового маркетинга может быстро дать результаты при наличии правильных стратегий.

3. Он создает равные условия для малого бизнеса.

Крупные компании, такие как Amazon, Walmart или даже Progressive Insurance, могут позволить себе вложить миллионы в одну кампанию в течение нескольких месяцев или лет, чтобы сокрушить своих конкурентов. Они могут, и делают, взорвать многие малые предприятия с ограниченным бюджетом вот так. Многие компании, которые существуют уже несколько десятилетий, закрываются.

Малый бизнес может чувствовать себя беспомощным перед этими гигантами отрасли. Они не могут их превзойти. Но с помощью рекламы малого бизнеса в Интернете их можно перехитрить.

И многие малые предприятия, подобные вашей, именно этим и занимаются. Например, Ties.com. Недавно это был небольшой новый бизнес, который растет, несмотря на угрозу крупного бизнеса. Они процветают, хотя на Amazon можно было бы быстрее получить более дешевый галстук.

Они делают это несколькими важными способами.

1. У них очень привлекательный и простой в использовании веб-дизайн для SEO. Он быстро загружается и отлично смотрится на мобильных устройствах. Навигация очень интуитивно понятная и удобная. Он оптимизирован для конверсий. Но это не похоже на продажу.
2. Они вкладывают средства в полезный, ориентированный на клиентов контент, такой как обучающие видеоролики, регулярные сообщения в блогах и инфографику.
3. Они стратегически используют рекламу PPC (Pay-per-click) через Google Ads. Они создают привлекательную рекламу, на которую люди хотят нажать. Они появляются на страницах, которые привлекают внимание их крупных конкурентов. Вместо этого это дает им возможность склонить покупателя к их продукту. Эти объявления направляют людей на оптимизированную для конверсии целевую страницу, которая способствует продаже.
4. У них есть блог под названием «Мужская академия», в котором делятся советами и рекомендациями по поводу формальной одежды.

У них также почти 20000 подписчиков в Instagram. Они сосредоточились на красивых образах и образе жизни, а не просто на демонстрации своего продукта. Они сосредоточились на повышении узнаваемости своего бренда, а не только на продаже.

Каждый из этих элементов органично сочетается с одной динамичной и эффективной рекламной стратегией для малого бизнеса .

4. Вы мгновенно получаете информацию о том, что работает, а что нет.

Как владелец малого бизнеса, когда вы размещаете объявление в журнале в своем районе, вы можете измерять эффективность работы по тому, как часто звонят телефоны. Вы можете увидеть заметный всплеск, который говорит о том, что реклама работает.

Но если вы размещаете рекламу в разных местах, вам придется спрашивать, какая из них привела к звонку. И вы действительно не знаете, сколько людей видели рекламу. Сколько людей записали ваш номер телефона и чуть не позвонили вам? Сколько людей вырезали его и отложили на потом, а еще 2-3 месяца не перезвонят?

Вы можете сказать, что все это не имеет значения. Я забочусь об увеличении продаж. Это нижняя строка.

Но без мгновенной и повторяющейся обратной связи трудно понять, почему что-то работает. Вы можете отказаться от хорошей идеи, которая была «почти» отличной, только потому, что у вас нет нужных данных.

Благодаря мгновенной обратной связи, которую вы получаете от своей онлайн- рекламы для малого бизнеса, вы точно знаете, как сделать ее максимально качественной.

5. С помощью интернет-рекламы для малого бизнеса проще привлечь нужных клиентов.

Если вы представляете коммерческую компанию, нацеленную на предпринимателей и других представителей малого бизнеса, рекомендуется показ рекламы в SharkTank, The Profit или другом шоу, популярном среди этой группы.

Но вы ограничены в том, насколько хорошо вы можете ориентироваться на этой платформе. Во-первых, все смотрят одну и ту же рекламу.

Подумайте, насколько более релевантным было бы это объявление, если бы вы показывали одно объявление аудитории 50+, а другое — людям 20, если оба являются вашими целями. Как вы думаете, эти две группы могут оценить разные виды рекламы?

А как насчет женщин или мужчин? Кандидат наук. или диплом средней школы? Домовладелец или арендатор? Подростки в доме или малыш? Любит фитнес или работает в местной больнице?

Когда вы используете онлайн-рекламу в социальных сетях, таких как реклама Facebook или LinkedIn, в качестве формы рекламы для малого бизнеса, вы можете получить такую ​​детальную информацию для создания наиболее релевантных объявлений. Люди связаны с актуальностью. И эта связь увеличивает продажи.

82% людей говорят, что им действительно нравится маркетинговый и рекламный контент, когда он становится для них более актуальным.

6. Это лучший способ сохранить упущенную возможность

Что бы вы сделали, если бы поняли, что только что потеряли крупного клиента или клиента? Вы, наверное, позвоните им и узнаете, что случилось. Вы бы попытались исправить это.

Но как часто вы теряете клиентов из-за конкурентов или отвлекающих факторов? Вы не представляете, почему они ушли. В некоторых случаях вы не понимаете, что они не вернутся.

Когда вы рекламируете свой малый бизнес в Интернете, легче восстановить связь с людьми, которые когда-то были клиентами. Легче найти человека, который был почти покупателем. Но случилось что-то, что помешало продаже.

Это называется ремаркетингом.

«Этот сайт использует файлы cookie, чтобы предоставить вам лучшее обслуживание, нажмите« принять », чтобы продолжить». Вы, вероятно, наткнулись на одно из этих утверждений во время просмотра веб-страниц. Некоторые пользователи действительно относятся к этому скептически. Но с точки зрения маркетолога это выгодно. Когда пользователи нажимают «принять», файлы cookie помогут вам перенаправить этих пользователей даже после того, как они покинут ваш сайт. Малые предприятия, использующие эту стратегию, могут удвоить свои доходы за относительно небольшую сумму денег.

Зачем? Потому что они рекламируют людей, которые уже знают их бренд, а не совершенно незнакомых людей. Может не потребоваться много усилий, чтобы убедить их совершить покупку или вернуться.

Есть несколько способов сделать ремаркетинг с помощью цифровых технологий. Здесь только несколько.

• Настройте свою систему электронной почты на автоматическую отправку писем клиентам, которых вы давно не видели. Предложите им скидку, чтобы они вернулись. Автоматизация электронной почты — один из лучших способов привлечь и повторно привлечь клиентов.
• Настройте электронную почту так, чтобы она автоматически отправляла кому-нибудь электронное письмо, если он бросает корзину. Если они остановятся на середине рекламного видео на вашем сайте, отправьте им напоминание. Часто люди бросают тележки, потому что доставка больше, чем они ожидали. Попробуйте предложить им скидку на доставку, чтобы вернуть их. Если вы можете заработать постоянного клиента, оно того стоит.
• Используйте рекламу в Facebook, чтобы отправлять персонализированные объявления людям, которые недавно посещали ваш сайт, не совершая покупки. Они увидят рекламу в Facebook, Instagram и партнерских сайтах. Это форма ремаркетинга, называемая ретаргетингом. Вы также можете сделать это с помощью Google Рекламы.
• Используйте Facebook Ad Manager, чтобы настроить рекламу для целевых клиентов, которые уже посещали вас в Facebook или Instagram.

Исследование Adobe показало, что реклама с ретаргетингом получает на 400% больше кликов, чем реклама, отправленная незнакомцам. Если у вас есть системы для конвертации этих кликов, когда они попадают на ваш сайт, это имеет большое влияние на доходы.

7. Это способ привлечения потенциальных клиентов с максимальной рентабельностью инвестиций.

Говоря об электронной почте, электронная почта является очень важной частью рекламной стратегии вашего малого бизнеса . Это самый высокий метод рентабельности инвестиций, позволяющий превратить теплых клиентов в постоянных клиентов.

Постоянные клиенты не только покупают больше, чем другие клиенты. Они рассказывают о тебе другим людям. Это то, что обычно называют молва, как очень хорошая бесплатная рекламная стратегия. Во времена социальных сетей потенциальных клиентов могло быть много.

Электронный маркетинг может обеспечить рентабельность инвестиций 44: 1. Считается одной из самых недорогих рекламных идей. Это означает, что на каждый доллар, потраченный на электронную почту, вы можете получить 44 доллара дохода. Традиционная реклама обычно имеет ROI 2: 1.

Хотя электронный маркетинг имеет феноменальную рентабельность инвестиций, важно понимать, что электронная почта не изолирована. Наиболее эффективные стратегии электронной почты используют блоги или социальные сети (или и то, и другое!) Для привлечения потенциальных клиентов. Затем используйте электронную почту, чтобы привлечь потенциальных клиентов с помощью регулярного релевантного контента и периодической рекламы.

Электронная почта обеспечивает такую ​​рентабельность инвестиций благодаря двум очень важным функциям: автоматизации и сегментации.

Автоматизация

Автоматизация позволяет отправлять электронные письма в нужное время. Приветственные письма и электронные письма о брошенной корзине — это форма автоматизации.

Автоматизация также может повторно отправить электронное письмо только тем получателям, которые его не открывали. Он может отправлять электронные письма разным группам или людям в определенное время суток в зависимости от того, когда аналитические данные говорят, что они, скорее всего, откроют письмо.

Сегментация

Сегментация предполагает разбиение получателей на более мелкие группы. Затем измените свой контент, чтобы он соответствовал каждой группе. Отправляйте только самый релевантный контент.

Это значительно сокращает количество отказов от подписки, одновременно увеличивая количество репостов, количество кликов и продаж.

Например, предположим, что у вас 1000 подписчиков по электронной почте. Этого нетрудно достичь с помощью правильных стратегий захвата потенциальных клиентов.

Используя опросы или другой сбор данных, ищите общие черты. Затем разбейте их на 3 или более групп.

Вы можете основывать это на возрасте, профессии, уровне управления, местонахождении, любимом занятии или любом другом количестве черт. Затем, когда вы отправляете контент, используйте язык, примеры, изображения и т. Д., Которые показывают, что вы узнаете каждого человека на более личном уровне.

Прежде чем мы перейдем к следующему разделу, важно отметить, что большая часть программного обеспечения для сегментации и автоматизации является дорогостоящим и иногда сложным для изучения.

Лучший способ пожинать плоды, не нарушая банкротства, — это работать с агентством электронного маркетинга, которое может распределить расходы между многими клиентами. Они эксперты в получении максимальной рентабельности инвестиций для бизнеса с помощью такого программного обеспечения.

8. Это лучший способ увеличить CLV (пожизненная ценность клиента).

Нам не нужно говорить вам, что жизнь отвлекает. Люди получают сообщения бренда в своих учетных записях в социальных сетях или по электронной почте в течение всего дня в Интернете, за завтраком, во время простоя, разговаривая с друзьями.

79% людей говорят, что они бы сменили давний бренд на купон, бесплатный подкаст или раздачу. Это печально для компаний, которые пытаются повысить лояльность клиентов.

Но есть способ удержать клиентов и время от времени напоминать им возвращаться и покупать. Это делает ваш бренд видимым для них. Получая сообщения и предложения от конкурентов, они видят ваш бренд. Они помнят все хорошие впечатления от вашего бренда.

Это сохраняет их лояльность к вам, несмотря на предложения конкурентов.

Электронная почта действует, если кто-то подписался на ваш список. Но социальные сети — отличный способ оставаться в курсе, ускорить цикл покупок и увеличить доходы.

Вернувшиеся клиенты тратят на 67% больше, чем новые. Они первыми пробуют ваши новейшие продукты или услуги. Кроме того, удержание этих клиентов через такие цифровые каналы, как социальные сети, обходится примерно в 7 раз дешевле, чем для привлечения новых клиентов.

Увеличение доходности клиентов всего на 5% может увеличить выручку на 95%.

Привлекайте существующих клиентов, поощряя их подписываться на вас. Вы можете доставлять регулярный, общий контент через социальные сети. Также подумайте о рекламе в социальных сетях. Помните, что благодаря ремаркетингу вы можете показывать свою рекламу существующим клиентам, чтобы вернуть их в магазин.

Покажите им рекламу типа «Мы скучали по тебе». «Давно не виделись. Скидка 20% на следующий заказ ». Или что-то в этом роде, которое признает, что они существующие клиенты.

9. Это позволяет отслеживать путь клиента

С помощью аналитики посмотрите, как люди перемещаются по вашему сайту. Какие страницы им нравятся больше всего? Как часто они возвращаются и как долго остаются?

Каких людей вы привлекаете на свой сайт? Мужской женский? Интересы?

Посмотрите, щелкнул ли человек на странице контактов, но затем покинул веб-сайт. Отметьте, какие призывы к действию привлекают наибольшее внимание. И это только начало.

Все это невозможно узнать с помощью традиционной рекламы. Вы видите только конечный результат. С рекламой для малого бизнеса это возможно.

Здесь следует отметить, что попасть в ловушку очень легко. Вы можете собрать так много данных и извлечь из них уроки. Это становится подавляющим. Не пытайтесь отслеживать все сразу.

Вместо этого подумайте о том, чтобы вести общий обзор данных для поиска аномалий. И сосредоточьтесь на данных, которые вы можете использовать для более эффективного создания и реализации стратегий.

По мере того, как вы становитесь более опытными, вам будет легче быстро сортировать и расставлять приоритеты аналитических данных, чтобы получить более глубокое понимание, учиться на ошибках и все оптимизировать.

10. Он достигает людей в идеальное время

Вы местный бизнес? Тогда эта хорошо изученная статистика должна привлечь ваше внимание. 75% локальных поисковых запросов приводят к реальной посещаемости вашего магазина. Или встречи, если вы обслуживаете компанию.

50% людей, которые посещают ваш сайт с мобильного устройства, физически окажутся в вашем магазине в течение 24 часов.

Сегодня путь клиента к вашему бизнесу начинается в Интернете. И более чем в 50% случаев он запускается в поисковых системах, таких как Google и Bing. И все чаще это начинается с мобильных устройств.

График любезно предоставлен Smart Insights.

Они только что набрали «Комфортная еда в Атланте». Если вы этот ресторан, и ваш веб-сайт заметен и удобен для пользователей, они приходят к вам, а не к другому ресторану комфортной еды на улице.

Сделайте свой сайт видимым в результатах поиска Google. Сделайте это удобным для пользователя.

Это требует инвестиций в SEO (поисковая оптимизация).

Благодаря начальному веб-дизайну SEO и постоянному ежемесячному обслуживанию SEO, веб-сайт может масштабировать результаты поиска, чтобы достичь первой страницы по многим высокодоходным ключевым словам в отрасли. Каждый раз, когда кто-то ищет компанию, подобную вашей, они найдут вас.

SEO требует времени. Это долгосрочная и устойчивая часть рекламы в Интернете для малого бизнеса . Чтобы стать заметным, может потребоваться время. Но со временем вы продолжите получать все больше и больше трафика, поддерживая SEO.

11. Легко привязать продажи к конкретной кампании (кампаниям).

Об этом мы уже немного говорили. Но он заслуживает отдельного раздела. В традиционной рекламе не всегда можно сказать, какая кампания привела к продаже. Или несколько кампаний или стратегий работали вместе?

Если вы не можете атрибутировать, вы не знаете, на что потрачены деньги. Вы могли закончить сокращением кампании, которая не работала, потому что эффекты были отложены.

Тогда ваша следующая кампания получит всю заслугу, когда она действительно не так хороша.

Когда вы используете цифровые рекламные платформы, такие как Google AdWords и Bing Ads, все зависит от вас. При правильной настройке учетных записей и кампаний аналитики вы сможете найти первую известную точку соприкосновения.

Затем посмотрите, какой другой контент или реклама способствовали продаже. В среднем человек коснется вашего бренда в Интернете 7-13 раз, прежде чем совершить покупку.

Каждое прикосновение приближает их. Поэтому важно знать, к каким точкам взаимодействия можно частично отнести продажу.

Правильно атрибутируя, вы можете максимизировать свои результаты.

12. Это облегчает общение, а не только продажу

В «старые времена» медиа-пространство было ограничено. В газете может быть не так много объявлений. Они могли занимать столько места. Время ТВ-рекламы было ограничено и потребовало значительных средств из вашего рекламного бюджета. Самостоятельная публикация книги — это не вариант.

Не было места, чтобы начать разговор, рассказать людям больше о вашем продукте или продемонстрировать, что за вашим брендом стоит реальный человек.

Нам приходилось полагаться на слоганы, радио-джинглы и тактику жесткой продажи, чтобы что-нибудь продать. Или, что еще хуже, продавцам приходилось таскать чемодан от двери до двери. Или звоните людям на стационарные телефоны.

К счастью, те времена прошли. Но многие малые предприятия по-прежнему используют эту устаревшую тактику. Им не нужно.

С рекламой малого бизнеса в Интернете пространство почти неограниченно. У вас есть веб-сайт, на котором можно обрабатывать 500 и более страниц.

Здесь достаточно места, чтобы поговорить о следующем, связанном с вашим брендом:

• Проблемы людей
• Цели народа
• Как ты можешь помочь
• Как лучше всего использовать ваши продукты
• Как выбирать товары
• Насколько вы цените своих сотрудников
• Как решить общие проблемы в вашей отрасли
• Какую выгоду получает ваш клиент от ваших услуг

Людям не угрожают и не подозревают бренды, которые обращаются к ним на искреннем, разговорном уровне. Но большинство людей чувствуют угрозу со стороны напористых продавцов.

Расширьте охват, разместив свой веб-сайт на таких сайтах, как Google Мой бизнес, Yelp и Желтые страницы.

Общайтесь, ведя полезный блог. Загрузите несколько обучающих видеороликов на YouTube. Затем поделитесь своими статьями в социальных сетях, чтобы увеличить посещаемость сайта.

Статьи в блогах отлично подходят для лидогенерации. Пригласите людей, которым нравятся ваши статьи, загрузить бесплатную электронную книгу в обмен на их электронную почту.

Посмотрите, как все это работает вместе.

Когда вы используете традиционные маркетинговые каналы вместо цифровых, труднее разрабатывать взаимосвязанные стратегии для разных платформ.

13. Это гарантия будущего вашего бизнеса

К концу прошлого года 22 миллиона человек в США отменили кабельное телевидение. Это не потому, что сейчас они просто смотрят местные каналы. Это потому, что они развлекаются через Интернет.

Вы можете подумать, что они обменялись на Hulu или Netflix. Но это только часть истории. Сегодня люди тратят миллиарды часов на просмотр видео на YouTube. Это больше, чем время, которое они проводят на Netflix.

57% людей говорят, что любят читать блоги, чтобы развлечься. В среднем взрослый человек проводит в социальных сетях 2-4 часа. Большинство поклонников CNN получают новости на CNN.com, а не на телеканале.

Многие каналы, на которых мы когда-то рекламировались, вымирают из-за новых форм СМИ. Если вы научитесь использовать эти новые носители раньше, чем позже, это поможет вашему бизнесу лучше подготовиться к тому, что будет дальше.

14. Это позволит вам опередить соревнования

71% малых предприятий теперь понимают важность цифрового присутствия. 29% малых предприятий даже не имеют веб-сайтов. 31% находятся в социальных сетях. Но у них нет веб-сайта, на который можно было бы вести людей.

Около 86% малых предприятий зарегистрированы на Facebook. Но только 52% малых предприятий каждый день что-то публикуют в социальных сетях. 79% публикуют сообщения хотя бы раз в неделю.

Учитывая, насколько важна последовательность в маркетинге, это определенно то место, где вы можете лучше победить своих конкурентов.

Около половины малых предприятий пытаются поддерживать свои веб-сайты и проводят собственный маркетинг в социальных сетях. Обычно они обращаются к секретарю, официанту, кассиру или другому сотруднику, чтобы они работали неполный рабочий день. Это может привести к непоследовательности и потере тяги. Ваш малый бизнес может преуспеть в рекламе вашего малого бизнеса .

15. Это помогает получить больше хороших отзывов и рекомендаций

Многие малые предприятия борются с этим. Они не хотят просить обзоров. Но большинство счастливых клиентов не пишут отзывы автоматически. Если только они уже не взаимодействуют с вами в цифровом мире. Здесь действуют несколько эффектов.

1. Легкость написания отзыва. Благодаря сильному цифровому присутствию требуется меньше минуты, чтобы щелкнуть мышью и написать отзыв. Это самое главное.
2. Социальное давление со стороны сверстников. Если человек видит, что другие пишут хорошие отзывы и говорят хорошие вещи, они тоже этого хотят.
3. Защитный механизм. Если лояльный покупатель видит что-то негативное в вашем бренде, и это не было его впечатлением, он захочет перепрыгнуть и написать вам отличный отзыв. Это те клиенты, которых вы можете привлечь с помощью эффективных стратегий цифрового маркетинга.

Вдобавок ко всему, поскольку вы начали цифровую беседу со своими клиентами вместо прямых продаж, проще напрямую попросить отзывы, не чувствуя себя попрошайничеством. И да, у вас должна быть система, чтобы всегда запрашивать отзывы. Автоматизация электронной почты, как мы обсуждали ранее, — отличный способ сделать это.

Эффективная реклама для малого бизнеса начинается здесь

Он начинается в Интернете, где 75% потенциальных клиентов знакомятся с новыми местными компаниями. Все начинается с отличного дизайна веб-сайта. Но для того, чтобы максимально использовать возможности Интернета, вам необходимо работать над созданием онлайн-бренда с помощью социальных сетей и поисковой оптимизации. Интернет-маркетинг включает в себя привлечение потенциальных клиентов с помощью регулярного релевантного электронного письма.

Это требует от вас общения и укрепления доверия в блоге.

Вы готовы перейти на цифровые технологии? Свяжитесь с нами для бесплатной консультации.

Какая реклама наиболее эффективна во время кризиса — Forbes Kazakhstan

Пандемия ожидаемо внесла корректировки в рекламный рынок Казахстана. Детального анализа на этот счет еще не делалось (возможно, потому что кризис, вызванный коронавирусом, еще в самом разгаре). Но некоторые данные, поступающие из разных источников, в целом позволяют составить довольно точную картину происходящего и понять — рекламный рынок находится в глубоком пике.

Министерство информации и общественного развития РК дает такие цифры: из-за коронавируса рекламные доходы СМИ упали до 60%. Да что там говорить, даже топовые блогеры страны, которые живут в том числе рекламой, жаловались, что в какой-то момент перестали получать от нее доходы совсем.

Тем не менее часть казахстанского бизнеса продолжала активно работать даже в самый строгий карантин. И многие компании, чьи товары и услуги продолжали пользоваться спросом, даже активизировались. Львиная доля из них ушла рекламироваться в популярные соцсети. Этот инструмент поиска клиентов, конечно, особенно заманчив для малого бизнеса: в контрактах он не нуждается, позволяет рекламироваться с вложениями

от $10 и не требует каких-то значимых бюджетов на подготовку контента.

Но есть и обратная сторона медали: таргетирование рекламы в соцсетях, мягко говоря, далеко от совершенства. Любой активный пользователь, наверное, замечал, что рекламы в соцетях в карантин стало больше, а вот попадание, что называется, по адресу часто было весьма посредственным. Про морально-патриотическую сторону вопроса мы говорить не будем, хотя отметим: почти все деньги, потраченные казахстанскими компаниями на продвижение в международных соцсетях, уходят из страны…

А тем временем еще в конце прошлого года казахстанские специалисты из подразделения Beeline Business разработали интересный и в чем-то даже уникальный

продукт, который позволяет очень точно найти своего клиента или покупателя не только малому или среднему бизнесу, но даже индивидуальному предпринимателю с небольшими оборотами.

Дело в том, что казахстанский сотовый оператор является лидером в стране по числу абонентов — их более 11 млн. Такая база — ценнейший источник обезличенных данных, которые можно использовать на благо всем, включая самих абонентов. Потому был запущен сервис «Мобильная реклама», с помощью которого на основе анализа больших данных можно предлагать товары и услуги только тем, кто в них больше всего заинтересован. Аналитики Beeline Business научились сегментировать и отбирать целевую аудитории

по более чем 400 критериям таргетинга! Это, например, позволяет увеличить эффективность рекламы в 7 раз по сравнению со стандартными SMS-рассылками.

Среди актуальных критериев может быть отбор по полу и возрасту, с учетом интереса потребителей к конкретным товарам и услугам, исходя из их хобби, привычек и т.п. В Beeline Business могут настроить таргеты по разным категориям, например по поведению абонента в сети, его локации, географии путешествий и т. д. После четкого определения аудитории клиенты получают эффективно рассчитанное с помощью машинных алгоритмов предложение по рекламе. Благодаря этому удалось полностью исключить показ рекламы случайным пользователям — информацию о продуктах и услугах теперь видят только потенциальные покупатели.

Эти инструменты охвата подойдут как владельцам брендов и бизнесов, так и медиаагентствам. Они позволяют проводить более эффективные маркетинговые кампании за счет таргетинга аудитории как по фактическим, так и по прогнозируемым признакам. Очень важно, что в этом случае не создается эффекта спама — реклама доходит только до тех абонентов, которые дали согласие ее получать. А таких большинство: потенциальная аудитория по всем регионам Казахстана составляет 6,3 млн абонентов.

На сегодня более 250 компаний по всему Казахстану уже воспользовались этой услугой, и с января по июнь 2020 года почти 1,9 млн абонентов по всему Казахстану получили SMS с рекламой, которая была направлена только на них. При этом оператор дает гарантии, что рекламные сообщения просматривают 95% получателей.

Учитывая кризис и падение доходов предпринимателей, в Beeline решили поддержать отечественный бизнес: летом 2020 года минимальная сумма контракта для проведения эффективной рекламной кампании была снижена до 30 тыс. тенге. Плюс на такую же сумму бизнесмен получит бонусную рассылку, которая поможет убедиться в эффективности такой «умной» рекламы.

В дополнение от Beeline Business клиент получает полное сопровождение и консультацию команды продаж. Также заказчику помогут составить квалифицированный перевод и помощь при составлении рекламного текста сообщения. 1 SMS может быть длиной в 300 символов на казахском и русском языке. Да и, кстати, есть возможность сделать рассылку не только по базе Beeline, но и по базе клиента.

В период посткарантина это предложение может оказаться как никогда кстати для многих предпринимателей, которые не могут себе позволить нанять в штат отдельного маркетолога или PR-специалиста, имеют небольшие бюджеты на рекламу, но в то же время ищут успешные маркетинговые инструменты в Казахстане.

Самая эффективная реклама на Bigpicture.ru » BigPicture.ru

Бигпикчу часто спрашивают: Какой формат рекламы в блогах самый эффективный? За последние 3 года мы разместили у себя более 1000 рекламодателей (от малого бизнеса до крупнейших мировых брендов), поэтому с полной уверенностью можем утверждать, что самым эффективным форматом является – ФОТОРЕПОРТАЖ!

Хорошими коммерческими фоторепортажами в блогосфере похвастаться могут многие, но у кого-то небольшая аудитория, а кто-то слишком дорогой. И только Bigpicture.ru даст вам оптимальный набор из качественной съемки, огромной аудитории и разумной цены!

Бигпикча — это более 2 миллионов уникальных посетителей в месяц, которые просматривают более 15 миллионов страниц. Яндекс уже второй год подряд считает наш блог самым авторитетным и популярным в Рунете! Средний возраст аудитории 25–34 года; мужчин 65%, женщин 35%; по странам: Россия – 60%, Украина — 19%, Беларусь – 4%, Казахстан – 3%

Каждый коммерческий фоторепортаж после предварительного согласования с заказчиком и размещении на фиксированной первой позиции собирает от 50 до 150 тысяч просмотров. В обязательном порядке анонсируется на наших страницах в соц.сетях: Face­book (одна из самых популярных в русскоязычном сегменте), ВКонтакте, Twit­ter, Одноклассники и Google+.

Мы готовы снимать не только в Москве, Петербурге, Киеве или Минске, но и в любой точке мира. Стоимость съемки, подготовки репортажа и размещения на Bigpicture.ru — цена договорная. РА скидки от 25%.

Под катом мы подготовили некоторые примеры наших работ. Смотрите, пишите и заказывайте: [email protected]

1. Место, где рождаются новости — репортаж о самом быстроразвивающемся медийном холдинге в России – News Media. Пост собрал почти 200 тысяч просмотров. Его процитировали в своих блогах такие звезды шоу-бизнеса и политики как Тина Канделаки, Тимати, Сергей Минаев, Аркадий Дворкович и многие другие.

2. Большой популярностью пользуются репортажи из серии «Один день из жизни компании». Пост об интернет-магазине Пульт.ру принес владельцам десятки лояльных клиентов.

3. Аудитория Бигпикчи очень любит путешествовать. Поэтому наш совместный проект с одним из лидеров онлайн-бронирования отелей — Островок.ру, пользуется успехом. В рамках проекта мы уже протестировали самые необычные отели в Петербурге, Москве, Риге, Праге и Париже. И останавливаться не собираемся :).

4. Еще одна слабость самой Бигпикчи и ее аудитории — автомобили. Мы сами провели уже более 30-ти тест-драйвов…

5. … а также, отсняли несколько мероприятий и акций: Lexus Mas­ter Class

6. KIA Ven­ga покоряет Москву, Найди Rio в городе!, Новый KIA Cee’d в городе

7. Мы с удовольствием подскажем, какой формат репортажа будет наиболее эффективен для вашего бизнеса —Кухня Шантеклера

8. Причем бизнес может быть как и очень большим, так и совсем маленьким — Сумасшедший профессор Николя

9. Бигпикча с удовольствием готова взяться за освещение вашего мероприятия (фестиваля) как за рубежом: Тенерифе — День1 День2 День3 День4 День5 День6 Итоговый отчет

10. Так и в России: Алтай -День1 День2 День3 День4 День5

11. Бигпикча открыта для долгосрочных совместных проектов: Вся правда о купонах

12. Вся правда о доставке еды из московских ресторанов

13. Мы можем снимать как флешмобы: По Невскому проспекту прогулялся дракон, Водяная битва в Питере

14. Так и политические акции

15. Умеем органично рассказывать об услугах и товарах вашей компании, в, казалось бы, обычных репортажах: Четыре волшебных дня в Стамбуле

16. Любим снимать музыку: Нашествие 2012 (День 1), Нашествие 2012 – главное приключение лета

17. И спорт: Кубок Кремля 2011

18. Для нас практически не существует запретных тем: Секс-тренинг “Искусство орального секса”, Мужской оргазм должен быть ярким! Доказано на женском тренинге.

Еще несколько примеров наших съемок:

19. Форд на международной выставке IFA в Берлине

20. Школа гостеприимства SWISSAM

21. Как устроено РБК-ТВ

22. Фестиваль MINI Unit­ed 2012 во Франции, Все цвета MINI

23. Как устроена ИКЕА, Музей ИКЕА

24. Как делают виски Bushmills

25. Андорра – горнолыжный рай

26. Подготовка к Олимпиаде Сочи 2014, 50 самых актуальных фотографий большой Олимпийской стройки в Сочи

27. Как выращивают жемчуг в Эмиратах

28. Danone: Царство творожков и йогуртов

29. Казахстан: Маршрут Медео – Чимбулак и Мясные ряды на ярмарке в Алматы

30. Наше радио: “А я болею от радио, радио, радио, радио…”

31. Египет: Из зимы в лето: египетский отдых

32. Связной: Старт продаж iPhone 5 в России

33. Московская Пивоваренная Компания: Здесь дух хмельной, здесь суслом пахнет

34. Ростелеком: Под парусами Крузенштерна из Бреста в Брюгге

35. Мариинский театр: Самые яркие кадры открытия Мариинского театра

36. 911 часов с 911. Дневник автопробега по России

37. BMW на 65‑м автосалоне во Франкфурте

38. Спартак-ЦСКА

Понравилось? Так звоните и пишите скорее пока вас не опередили конкуренты!
skype: mob­bi-123; e‑mail: [email protected]; тел: 8–985-7836982

А вы знали, что у нас есть Instagram и Telegram?

Подписывайтесь, если вы ценитель красивых фото и интересных историй!

Самые эффективные рекламные каналы

Эффективная реклама приносит компании прибыль, обусловленную либо ростом объемов продаж, либо увеличением цен за счет мифической составляющей, которая делает продукт узнаваемым и долгоиграющим. Возможности рекламы безграничны, если при формировании рекламной кампании ее цели расставлены грамотно и выбраны эффективные каналы. Для определенного вида бизнеса или в конкретных случаях, когда необходима наглядная информация о товаре или услуге, офлайн-реклама дает хорошие результаты. Онлайн-реклама представляет собой информирование о товарах в Интернет и, в большинстве случаев, возможность «мгновенно» осуществить покупку. В каждом конкретном случае необходимо определять, какая реклама окажется эффективнее, и делать ставку на нее. Ориентация в видах рекламы при этом является обязательной.

Офлайн-реклама

Привычная всем реклама — листовки, вывески, баннеры, телефонные звонки с коммерческими предложениями и прочее, что способствует росту продаж.

Наружная реклама

К наружной рекламе относятся щиты, вывески, растяжки, стенды, витрины, реклама на автотранспорте и прочие конструкции, которые позволяют разместить информацию о товаре непосредственно на улице перед проходящими, проезжающими мимо людьми. Работает такая реклама на массовую аудиторию, не всегда целевую, поэтому эффективнее всего ее использовать для продуктов массового потребления или спецпредложений по товарам.

Преимущества наружной рекламы:

• большой охват аудитории;
• повышение престижа марки;
• ненавязчивость;
• небольшая стоимость в расчете на одного клиента;
• креативные возможности (световые эффекты, 3D-реклама и прочее).

К минусам относят:

• сложная разработка рекламной кампании относительно онлайн;
• длительное время до получения результата;
• высокую конкуренцию;
• сложность запоминания информации в силу короткого зрительного контакта;
• неточность таргетинга.

Телефонный маркетинг

Телемаркетинг или холодные и теплые звонки — это реклама продукции по телефону. Для получения результата совершается много звонков, иногда без результата. Обзвон осуществляется с помощью операторов компании или на аутсорсинге, а также, что более эффективно, посредством автоматического обзвона клиентской базы: стоимость услуги и привлечения одного клиента в таком случае значительно дешевле. Последний способ возможен на базе облачной АТС.

Преимущества метода:

• скорость результата, которого обычно можно достичь всего за 2-3 дня обзвона;
• стоимость ниже, чем контекстная либо простая офлайн-реклама;
• простота осуществления — для старта нужны база клиентов, оператор и телефон, или виртуальная АТС;
• возможность получения обратной связи при общении с потенциальными клиентами.

Недостатками телемаркетинга являются:

• часто некачественная база клиентов;
• негативная реакция абонентов на такие звонки;
• отсутствие результата сразу же при остановке обзвонов.

Листовки и флаера

Раздача листовок и флаеров в людных местах или возле точек продаж товара повышает вовлеченность аудитории. Эффективность такой рекламы оценить очень сложно, поскольку в каждом конкретном случае она может сработать по-своему. К плюсам раздачи листовок можно отнести низкую стоимость рекламы и быстрый старт подобной кампании. При печати партии листовок на это потребуется всего пару дней, а себестоимость каждого флаера будет копеечной.

Основным недостатком способа является то, что он может привлечь клиента только в случае акционных предложений, когда выгода от покупки выше обычной. Значительно повысить продажи товаров или услуг таким способом не удастся. Многое зависит от промоутера, раздающего листовки: внешний вид и коммуникационные способности — играют в привлечении клиентов ключевую роль.

Печатные издания

Реклама в различных газетах и журналах не теряет своей актуальности. Плюсами ее является возможность тематического размещения контента (например, реклама духов в модном журнале), ненавязчивость, четко очерченный бюджет кампании. К недостаткам стоит относить жизненный цикл печатного издания и вместе с ним рекламной продукции, отсутствие динамики в продажах длительное время, ограничения на минимальный тираж рекламного контента, который определяется тиражом печатного издания, а не нуждами рекламодателя, длительный старт кампании.

Телевидение и радио

Реклама на телевидении и радио имеет много видов эмоционального воздействия на аудиторию, повышает узнаваемость бренда, выделяет марки среди потенциальных конкурентов. Плюсом является и огромная аудитория, которую охватывает телереклама. При этом она может быть связана с конкретной местностью, событиями в определенных сферах, актуальными новостями. Основными недостатками теле- и радиорекламы является высокая стоимость эфирного времени, сложность построения рекламной кампании, предвзятое отношение аудитории в связи с частотой показов и навязчивостью.

Онлайн-реклама

Наиболее эффективным и популярным местом продвижения и рекламы любого товара или услуги сегодня выступает Интернет. Разновидностей онлайн-рекламы очень много. Каждая из них может быть эффективной как сама по себе, так и в комплексе. Главным отличием онлайн-рекламы от офлайн является ее относительно низкая стоимость, более четкая направленность на целевую аудиторию, больше возможностей для аналитики. Рассмотрим основные виды онлайн-рекламы.

Контекстная реклама

Вывод рекламного объявления в соответствии с содержанием, контекстом интернет-страницы называется контекстная реклама. Она выводится в результатах поисковой выдачи и на страницах сайтов. Среди плюсов данного типа можно выделить:

• быстрый результат;
• наглядную статистику, по которой легко можно узнать об эффективности проекта;
• максимизацию целевой аудитории посредством таргетинга;
• возможность контролировать расходы, избежать переплаты.

К минусам относятся однообразность и необходимость долго разбираться в нюансах размещения при самостоятельной реализации.

Баннерная реклама

При информирования об акциях, специальных предложений, продвижении бренда размещение баннеров онлайн на общих или тематических порталах является отличным решением. Это дорогостоящая онлайн-реклама, однако, она позволяет качественно продемонстрировать торговое предложение, отличается красивой визуализацией и интерактивностью, что делает ее высокоэффективной для бизнеса. Минусами можно считать стоимость и то, что неправильно выбранный объект для размещения на баннере может свести на нет всю кампанию.

Реклама в социальных сетях

В большинстве случаев основная цель маркетинга в социальных сетях (SMM) — сформировать лояльное к продукции или бренду общество, информирование людей о развитии фирмы, создание репутации марки. Иногда, в основном для малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей — продажи. Прямого и быстрого эффекта от такого вида рекламы ждать не стоит, но пренебрегать им нельзя, поскольку он является трендом и многие малые и крупные компании активно его применяют.

К плюсам продвижения через соцсети можно отнести:

• необычные способы раскрутки бренда — масскомментинг, опросы, конкурсы и прочее;
• лояльность аудитории;
• формирование имиджа, узнаваемости;
• возможность представить свой бренд в лицах, чтобы стать ближе к собственной целевой аудитории;
• «вирусный маркетинг».

Среди минусов рекламы в социальных сетях значится высокая конкуренция, необходимость постоянного контроля кампании, большой временной интервал от ее начала до получения результатов, возможность использования метода лишь для определенных ниш деятельности.

Поисковое продвижение

Один из важных методов, без которых не обходится ни одна компания, ведущая деятельность в сети Интернет — поисковое продвижение (SEO). Данный метод сложно назвать рекламой, но при правильном продвижении он приводит целевую аудиторию на страницы сайта. Плюсами метода являются:

• относительно бесплатный источник клиентов при самостоятельном продвижении — поисковый трафик;
• доступные и хорошо развитые инструменты аналитики;
• пролонгированная эффективность, что выражается в действенности даже после окончания работ по продвижению;
• лояльность клиентов, которые воспринимают предоставляемую поисковыми системами информацию более естественно и ненавязчиво.

Для реализации поискового продвижения у компании обязательно должен быть свой сайт, наличие SEO-специалиста или использование услуг на аутсорсинге. На результат негативно могут влиять изменения алгоритмов поисковых систем в ранжировании страниц сайтов. Недостатком поискового продвижения можно считать относительно долгие сроки ожидания результатов.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг представляет собой метод продвижения в Интернет, входит в комплекс услуг SEO, который наглядно и непредвзято демонстрирует потенциальным покупателям все качества предлагаемого продукта, повышая доверие людей к марке. Это могут быть различные видеообзоры, описания, рекомендации по уходу и пользованию. Плюсом контент-маркетинга является низкая стоимость, поскольку заказчику не требуется оплачивать весь комплекс услуг SEO и другие привлекающие трафик мероприятия. Такой способ продвижения вызывает рост лояльной аудитории. Минусом контент-маркетинга является то, что эффективность от него сложно анализировать. Если продукт действительно стоящий, то работы дадут плоды, позволят повысить естественным путем позиции сайта в результатах поисковой выдачи. В остальных случаях эффект от контента будет равным результатам от традиционной офлайн-рекламы.

Е-mail рассылки

Рассылки по е-mail являются достаточно эффективным методом рекламных кампаний в определенных сегментах рынка. При организации рассылок по конкретной, собранной по каким-то критериям, базе, действенность рекламы очень высокая. Применять способ можно в случаях, когда заинтересованность продуктом у респондента хоть раз проявлялась ранее. К плюсам е-mail рассылок относится низкая стоимость, хорошие результаты при правильно отобранной базе клиентов, большая отдача от целевой аудитории. К минусам относится отсутствие этики по отношению к потенциальным клиентам, то есть использование в некоторых случаях адреса электронной почты без их согласия.

Как проверить эффективность рекламных каналов

Для построения маркетинговой стратегии необходимо анализировать эффективность рекламных каналов. Для выражения эффективности используются несколько показателей.

Главным показателем такой эффективности выступает стоимость привлечения одного клиента, которая рассчитывается как отношение всех расходов на рекламу к числу заказов после ее выхода. Чем ниже данный показатель, тем выше рентабельность рекламы.

Еще один показатель эффективности рекламных мероприятий — средняя валовая прибыль. Она рассчитывается как разница между выручкой и себестоимостью проданной продукции. При этом маржинальность необходимо высчитать по всем заказам, которые осуществлены с конкретной рекламы, чтобы знать среднюю цену привлечения каждого клиента, которая характеризует эффективность всей рекламной кампании.

Важным показателем, который также требуется отслеживания — Lifetime Value или та прибыль, которую приносит фирме клиент за всю историю взаимоотношений. Иногда на начальных этапах можно проворачивать даже убыточные сделки, чтобы привязать клиента к себе, заставить его возвращаться вновь и совершать кросс-продажи.

Естественно, важно определить, какие источники имеют высокие показатели, а какие низкие. Для этого используют, своего рода, метки.

В офлайн-рекламе:

• отличные друг от друга промокоды, которые могут быть одними на листовках и другими на баннерах;
• разные телефонные номера для различных источников рекламы;
• разные имена менеджеров для различных рекламных источников.

Для подсчета клиентов при онлайн-рекламе используют:

• телефонные номера, которые могут меняться на сайте в зависимости от того, в какой географической точке осуществлен переход на сайт;
• бесплатные сервисы веб-аналитики с множеством отчетов по оценке посещаемости, совершению посетителями определенных действий и интернет-рекламе.

С точностью ответить на вопрос «Какая же все таки реклама самая эффективная»: будь то листовка или биллборд, контекстная реклама или поисковое продвижение и т.д., поможет call-tracking — сервис, отслеживающий и анализирующий звонки по разным рекламным каналам. Такой инструмент предлагают Google и Яндекс. Но почувствовать весь потенциал call-tracking возможно на базе облачной АТС в связке с CRM.

Данная интеграция позволит сохранять информацию о поступивших по тому или иному номеру телефона, привязанного к определенной рекламе, звонках и даже клиентах. Ко всему прочему, использование системы call-tracking на базе виртуальной АТС снижает уровень недозвонов, поскольку все звонки, с помощью переадресации, сервис распределит между операторами и менеджерами.

Существует два вида call-tracking. Статический — телефонный номер закрепляется за каждым рекламным каналом, поэтому в зависимости от номера, по которому клиент обращается, будет понятно, взял он его с баннера, листовки или социальной сети. Статический call-tracking позволяет легко анализировать офлайн-рекламу.

Динамический call-tracking присваивает каждой сессии на сайте определенный номер телефона. При этом есть возможность получать множество аналитики с момента входа пользователя на сайт и до момента совершения звонка: тип браузера, источники перехода, ключевые фразы по которым осуществляется переход на сайт и прочее. Динамический call-tracking незаменим для контекстной и других видов онлайн-рекламы.

Комбинированный call-tracking объединяет в себе оба вышеперечисленных вида. Он полезен, если реклама не нуждается в глубоком анализе. Для офлайн-источников будет применяться статический вид, а для онлайн — динамический.

Полезные фишки для повышения эффективности рекламы

Для создания эффективной рекламной кампании стоит воспользоваться проверенными формулами — схемами потребительского поведения. К ним относят:

• AIDA — «внимание — интерес-желание — призыв к действию» — схема используется везде, от обычного текста до продажи;
• ODC — «предложение — временные рамки — призыв к действию» — используется в акционных предложениях, подразумевает подарки, скидки и прочие привилегии при срочной покупке;
• PMPHS — «боль — усиление боли — надежда на решение — обозначение решения-призыв к действию» — формула используется реже, поскольку подразумевает наличие «боли» у потенциального клиента, а это не всегда так; формула может использоваться, если точно знать, что подавление «боли» для клиента важнее, чем затраты на приобретение товаров.

Идеального варианта рекламы для всех случаев нет, но любой из рассмотренных методов работает при грамотном использовании. В свою очередь анализ рекламных каналов позволит выбрать наиболее эффективные форматы, места размещения.

В онлайн-пространстве происходит параллельная с офлайн жизнь большинства людей, поэтому сфера онлайн-маркетинга является актуальной и перспективной даже в случаях, когда офлайн-реклама демонстрирует высокие результаты. Но стоит помнить о синергетическом эффекте онлайн и офлайн рекламы.

Эффективная реклама 2021: как правильно разработать, примеры

Реклама формирует массовое сознание и диктует потребителям стиль жизни. Ее роль выросла еще больше с возникновением общества потребителя. Какие главные секреты эффективной рекламы? На что стоит обратить внимание? Как максимально результативно донести информацию к потребителю и увеличить продажи? Давайте окунемся прямо здесь и сейчас во все тонкости и выясним главные аспекты эффективной рекламы!

3 главных правила подбора самой эффективной рекламы

Правило №1. Цель — увеличение клиентского потока и продаж

Правило №2. Реклама — это инвестиция. Важно понимать в какую рекламную кампанию вкладывать деньги и какой возврат инвестиций они принесут.

Правило №3. Самая эффективная реклама должна сочетать в себе 5 главных составляющих:

1) Наличие проблемы. Главная задача — получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению. В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.

Примеры:

• Вы готовы начать худеть уже сегодня?
• Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
• Как в 63 года выглядеть на 43?

2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено — дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

• Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
• Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
• Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.

Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.

3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша уникальность — это главная изюминка эффективной рекламы. Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.

Примеры:

• Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
• Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
• В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.

4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения — заставить клиента действовать быстрее.

Примеры:

• Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
• Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
• Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.

5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы — призыв к необходимому действию.

Примеры:

• Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
• Нажми сюда и оформи заказ сейчас
• Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.

Одна и та же рекламная кампания может принести разные результаты в различных отраслях и в неодинаковых по масштабу проектах. Тем не менее, эти общие правила можно всегда применять и они дадут максимальный результат. Будьте смелее — тестируйте рекламные тексты или макеты — проверяйте свои гипотезы, масштабируйте и выходите в плюс.

Как оценить эффективность рекламной кампании?

Рекламная кампания проведена. Что же дальше? Вам необходимо оценить эффективность рекламной кампании, среди нескольких вариантов.

Главный показатель эффективности рекламы — это повышение продаж и получение бОльшей прибыли чем рекламных расходов.

Для анализа можно использовать некоторые способы:

Способ 1. Выяснить у клиента как он о вас узнал. Плюсы: этот способ не требует никаких затрат. Минусы: клиент может сказать неправду, может забыть откуда именно о вас узнал, такой вопрос может отпугнуть клиента.

Способ 2. Использовать разные email и телефонные номера. Можно завести несколько телефонных номеров и несколько контактных е-мейлов и использовать их в разных видах рекламных кампаний. Таким образом, самой эффективной кампанией будет, та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество продаж.

Способ 3. Использовать уникальные коды. К своему рекламному предложению вы можете добавить уникальный код (к примеру, промокод со скидкой). Благодаря этому способу можно точно подсчитать количество конверсий и объем продаж.

Способ 4. Utm-метки. Если Вы делаете рекламу в Интернете, то каждый рекламный источник нужно помечать utm-метками. Для этого воспользуйтесь Компоновщиком url от Google, например. Теперь размещая рекламные ссылки в Интернете Вы будете четко видеть в Google Analytics откуда был переход и сколько было заказов.

Способ 5. IP-телефония. В случае, если бОльшая часть Ваших Клиентов Вам звонит, а не оставляет заявку на сайте, то оптимальным вариантом было бы внедрить IP-телефонию, либо сервис для коллтрекинга, например, Ringostat.

Если кратко, то в зависимости от того, откуда пришел человек к Вам на сайт, ему будут показаны разные номера телефонов. Соответственно, в зависимости от того по какому номеру будут больше звонить, можно выяснить наиболее эффективный источник рекламы.

P.S. Все способы можно комбинировать друг с другом.

Мифы по поводу эффективной рекламы

Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.

Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»

Вы считаете, что реклама не работает и вы не получаете желаемого количества новых клиентов.

Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса — не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.

Миф второй. «На рекламу нужно много денег»

В имиджевую рекламу действительно нужны серьезные инвестиции. И возврат рекламных денег не всегда будет положительным.

Но! С минимальным бюджетом вы можете использовать рекламу прямого отклика, проверять эффективность различных недорогих рекламных источников. Например, sms или viber-рассылка, email-маркетинг, таргетированную рекламу в соц. сетях можно запустить с бюджетом от 3 долл. в день и т.д.

После каждой рекламной кампании необходимо оценить результаты и доработать, для того, чтобы оценить эффективность.

Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»

Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев — ожидаемого результата нет.

Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.

А вы знали какая самая дорогая реклама в мире?

Рекламная индустрия удивляет все больше и больше. Роскошная, увлекающая и самая дорогая реклама вызывает у нас восхищение. Самым дорогим рекламным роликом в истории считается реклама казино МСЕ (Melco Crown Entertainment). Впечатляющая стоимость 70 млн. долларов! На съемки были приглашены голливудские актеры — Леонардо ДиКаприо, Брэд Питт, Роберт де Ниро и Мартин Скорсезе. Так, компания прорекламировала свой филиал в городе Макао, где по замыслу MCE будет находиться азиатский Лас-Вегас.

Плюсы и минусы разных видов рекламы

Наружная реклама на улицах

Эффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:

• Витрины.
• Светодиодные экраны.
• Вывески.
• Баннеры.
• Рекламные щиты на дорогах.
• Реклама на авто, в лифтах.
• “Растяжки”.
• Указатели на зданиях.

Плюсы:

• Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
• узнаваемость/престиж;
• ненавязчивость — “мелькание на фоне”;
• креатив;
• для спецпредложений и товаров массового продвижения — оптимальный вариант;
• возможна низкая цена.

Минусы:

• трудности на стартовом этапе;
• конкуренция;
• неточность таргетирования;
• короткий контакт с целевой аудиторией.

Печатная реклама

Реклама в прессе — универсальный канал распространения информации.

Стоимость печатной рекламы зависит от популярности издания, его тиража, рекламного блока и даже от места размещения.

Можно выделить следующие виды печатных СМИ:

• Газеты, журналы.
• Флаеры и брошюры.
• Календари.
• Плакаты.
• Визитные карточки.
• Каталоги и справочники.

Плюсы:

• Охват отдельных сегментов аудитории.
• Управление репутацией.
• Время воздействия.
• Ненавязчивость.
• Тематичность.
• Контроль бюджета.

Минусы:

• Дополнительные расходы на подготовку.
• Локальные рамки.
• Долгий старт.
• Ограничения на объем.
• Короткий жизненный цикл рекламной публикации.

Реклама на ТВ и радио

Телевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.

Плюсы:

• Максимальный охват аудитории.
• Узнаваемость бренда.
• Стимуляция продаж.
• Использование преимуществ видеорекламы.
• Локальность (возможность рекламы в определенной местности).

Минусы:

• Сложность подготовки.
• Высокая стоимость (эфирное время, создание видеоролика).
• Непостоянство.
• Навязчивость.
• Предвзятое отношение.
• Зависимость от качества рекламного материала.

Нужна ли вашему бизнесу реклама офлайн? Все зависит от особенностей продукта, целевой аудитории, сферы деятельности и других факторов.

По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.

Контекстная реклама

Основные сервисы контекстной рекламы:

• Яндекс. Директ.
• Google Ads

Плюсы:

• Быстрый запуск.
• Эффективный контроль расходов.
• Возможность тонко таргетировать аудиторию.
• Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
• Статистика.
• Минимальный бюджет.

Минусы:

• Ограничения по внешнему отображению.
• Трудности в самостоятельном запуске.

Реклама в социальных сетях

Плюсы:

• Возможность тонко таргетировать аудиторию.
• Лояльность аудитории.
• Воздействие на имидж и узнаваемость.
• Внедрение механик активаций аудитории: конкурсы, опросы, обсуждения.
• Репосты увеличивают охват аудитории естественным путем.

Минусы:

• Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
• Конкуренция.
• Временные ресурсы.

Поисковое продвижение (SEO)

Плюсы:

• Перспективность (работает на долгосрочную перспективу).
• Выгодная цена за 1 посетителя и 1 покупателя.
• Доверие (путем естественного восприятия).
• Контроль эффективности.
• Аналитика.
• Сохранение эффекта, даже после окончания рекламного бюджета.

Минусы:

• Обязательное наличие сайта.
• Наличие специфических знаний.
• Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.

Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.

Эффективная реклама для разных сфер

100% успеха — это грамотно проведенная рекламная кампания. Давайте, определим эффективную кампанию для каждого вида услуг:

Сфера услуг (b2c)

• Глянцевые листовки. Довольно дорогой вид рекламы, но и эффективный. Необходим качественный макет и заказать печать. Распространять можно как самостоятельно, так и заказать услуги у рекламного агентства.
• Расклейка объявлений. Простые распечатанные объявления с отрывным телефоном хоть и уходят в прошлое, но тем не менее, для сферы услуг остаются эффективным рекламным источником.
• Объявления в местные газеты. Плюс такой рекламы — относительно недорогая стоимость, точное определение рубрики услуги, давать ее необходимо постоянно и она отработает свои деньги. Более эффективно будет приобрести несколько номеров и создать разный рекламный текст для каждого из них.
• Дисконтные визитки. Закажите себе визитки со скидкой 5% и вручайте их каждому своему клиенту. Это повысит лояльность к вашей услуге и в 80% случаев клиент вернется к вам.
• Реклама в интернете. Размещайте ваши объявления на местных форумах, досках объявлений и тематических пабликах в соцсетях.
• Реклама на телевидении.
• Сарафанное радио. Самая эффективная реклама. Но есть минус — она начинает работать не сразу. Вам нужно зарекомендовать себя как мастера своего дела и качественно оказывать услуги, тогда клиенты начнут рекомендовать вас как профессионала.

Для торговли (b2c)

Пассивная разовая реклама

• Группа в социальной сети: ее создание бесплатно, улучшит эффективность продвижения в интернете и повысит доход.
• Интернет-магазин. Для сферы торговли – это просто must-have, стоит потратить средства на создание и продвижение и стабильные продажи у вас в кармане. По эффективности интернет-магазин уступает только сарафанному радио.
• Сарафанное радио. Если покупатели будут довольны, этот вид пассивной рекламы заработает приблизительно через 6 месяцев. Ваши покупатели приведут в магазин своих знакомых.
• Объявления в интернете. Как и в случае со сферой услуг — размещение объявлений на городских форумах и площадках, тоже подойдет. Так как это бесплатно, то не стоит этим пренебрегать.
• Электронные справочники. В вашем городе есть электронные справочники? Отлично. Разместите свои данные и там — часть людей все равно обратится к вам, увидев информацию.
• Штендер. Необходим 100% так же, как и вывеска. Эффективность невысокая, зато принесет вам стабильный поток покупателей.
• Вывеска. Must-have №1. От того насколько она будет интересная и интригующая зависит хоть и небольшой, но стабильный поток покупателей.

Постоянная реклама в торговле

• Телевидение. Ежемесячная реклама по ТВ даст вам мощный эффект и львиную долю постоянных покупателей. Только нужно определить, что подойдет конкретно для вас: телегазета, бегущая строка или видеоролик.
• Радио. Эффективность немного ниже, чем у рекламы на ТВ, но опять же это зависит от рекламируемой вами продукции.
• Листовки для почтовых ящиков. Должный эффект дадут листовки с предложениями скидки и акции.
• Реклама на пакетах. Повысит статус магазина у покупателя, тем самым обеспечив ее рекламу. Обязательно сделайте бесплатный пакет для покупок вашего клиента.
• Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой для покупателей. Это повысит лояльность к вашему магазину и покупатель захочет к вам вернуться еще раз, чтобы воспользоваться скидкой.
• Визитки. Закажите визитки и вручайте их каждому покупателю.

Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Реклама b2b

Главная цель рекламы в b2b — имиджевая, именно она обеспечивает большой объем продаж. Она направлена на узнаваемость.

• Профессиональные журналы. Обязательно размещение публикаций о вашем бизнесе, если эти журналы вашей тематики.
• Справочники 2Гис и 4Гео. Информация о вашей компании в таких справочниках повысит лояльность к вашему производству со стороны потребителей.
• Билборды.
• Видеоролики на ТВ. Остаются самой эффективной рекламой для этой сферы.
• Сайт. Обязательно наличие сайта, на котором будет указано чем занимается Ваша компания, услуги, контактные данные.
• Плазменные панели на площадях города.
• Реклама на транспорте. Увидит большое количество людей и часть из них запомнит товар или услугу.

Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы

1. Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
2. “Любовь и другие лекарства” — так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” — тиражи выросли в 10 тысяч раз.
3. Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
4. Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
5. В одном из фильмов “бондиады” — “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
6. Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
7. Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.

Какая реклама самая эффективная?

Итак, давайте подведем итоги — какая реклама самая эффективная? Для этого, стоит раскрыть некоторые секреты.

Секрет №1. Заголовок. Первое на что обращает внимание читатель — это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять. Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.

Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение. Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию — “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.

Секрет №3. Формула ВИЖД.

Как написать рекламный текст, чтобы он был максимально эффективным? Используйте формулу ВИДЖ.

• В — Внимание
• И — Интерес
• Ж — Желание
• Д — Действие

Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после — желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить.

Секрет №4. Акцент на выгодах, а не на чертах рекламируемого товара или услуги.

Говорите в своем рекламном предложении о выгодах, которые клиент получит, приобретая ваш продукт или услугу. Чем это полезно для него? Как это сэкономит деньги и какие бонусы принесёт?

Секрет №5. Гарантия. Если у вашей продукции или услуг есть гарантии — обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.

Секрет №6. Простота заказа.

Секрет №7. Легкость оплаты.

Секрет №8. Экспериментируйте. К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.

Главный принцип — быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило — ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!

Всем удачных рекламных кампаний и благодарных клиентов!

Анна Гриб, SMM специалист

3 / 5 ( 33 голоса )

Как рекламировать свой малый бизнес: 7 лучших рекламных стратегий

7 мин. Читать

1. Концентратор
2. Маркетинг
3. Как рекламировать свой малый бизнес: 7 лучших рекламных стратегий

Чтобы рекламировать свой малый бизнес и максимально эффективно использовать свой маркетинговый бюджет, вам нужны умные рекламные и маркетинговые стратегии, чтобы привлечь внимание клиентов.

Вы можете выбрать одно из множества экономичных рекламных решений, таких как личное общение на местных деловых встречах, маркетинг по электронной почте или реклама в социальных сетях, для привлечения потенциальных клиентов, повышения продаж и рентабельности инвестиций, независимо от вашего размера.Наилучший способ рекламы вашего малого бизнеса зависит от того, в каком бизнесе вы работаете, а также от продукта или услуги, которые вы продвигаете.

О чем рассказывается в статье:

Как лучше всего рекламировать малый бизнес?

Резервирование 10-секундного рекламного ролика на телевидении может быть неправильным способом рекламы вашего малого бизнеса, особенно когда бюджет ограничен и вы конкурируете с крупными брендами, которые тратят миллионы на рекламу. Как владельцу малого бизнеса вам необходимо выйти за рамки традиционных форм рекламы, таких как печатная реклама, теле- и радиореклама.

Маркетинг в поисковой сети

Google AdWords и Bing Ads могут привлечь трафик на веб-сайт и помочь вашему бизнесу занять видное место, когда люди ищут релевантные фразы. Ключ в том, чтобы сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом, которые специфичны для отрасли. Это обеспечит вашей кампании максимально возможный CTR и количество конверсий.

Самое лучшее в кампаниях PPC — это то, что вам не нужно тратить много денег, чтобы получить трафик. Вместо этого таргетированная кампания с бюджетом от 20 до 30 долларов в день может генерировать трафик и потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях, таких как Facebook и LinkedIn, позволяет ориентироваться на определенные демографические группы и указывает на людей, к которым вы не обращались. Это исключает случайные клики от потребителей, просматривающих или ищущих информацию.

Имея небольшой бюджет, вы можете ориентироваться на конкретных клиентов по их возрасту, полу, образованию и интересам, аналогичным категориям ваших продуктов / услуг.

Даже если люди не делают немедленную покупку, они могут в конечном итоге полюбить вашу компанию и поделиться ею.Это помогает в создании базы данных потенциальных клиентов.

Местные объявления

Разместите информацию о вашей компании в Google My Business и Yahoo бесплатно. Добавив название своей компании, веб-сайт, изображения и часы работы, вы сможете воспользоваться преимуществами поиска компаний в Google в вашем регионе.

Большинство этих онлайн-каталогов бесплатны, но некоторые могут предлагать платные опции для увеличения видимости.

Сайт

Разработанный по индивидуальному заказу веб-сайт с точной информацией и привлекательными изображениями может служить источником информации для ваших клиентов и инструментом для привлечения потенциальных клиентов.

Если вы не можете позволить себе нанять кого-то для разработки своего веб-сайта, вы можете использовать шаблоны и инструменты, предоставляемые WordPress, Wix и Squarespace, для создания базового веб-сайта. Просто обратите внимание, что у таких платформ, как Wix и SquareSpace, есть проблемы с поисковой оптимизацией; так что, если SEO вызывает беспокойство, вам лучше использовать WordPress.

Реферальное продвижение

Клиенты, преданные вашему бренду, расскажут о вас своим друзьям. Однако с помощью реферальных рекламных акций, таких как система баллов или бонус за регистрацию, вы даете защитнику бренда стимул сделать более одного реферала.Это, в свою очередь, увеличивает шансы на привлечение новых клиентов.

Поощрение клиентов баллами, купонами и скидками отлично подходит для малого бизнеса с ограниченным бюджетом.

Листовки и брошюры

Листовки и брошюры — простой, недорогой и отличный способ поднять шум о своем бизнесе. Предлагая поощрения или скидки людям, которые приносят ваш флаер, вы можете не только вести бизнес, но и неформально отслеживать, сколько людей пришло только потому, что они увидели ваш флаер.

Электронный маркетинг

Информационный бюллетень по электронной почте — это экономичный маркетинговый инструмент для взаимодействия с вашими текущими клиентами и регулярного выхода на рынок потенциальных клиентов.

Используйте свой информационный бюллетень, чтобы предоставить своим клиентам ценную и актуальную информацию. Это делает ваш бизнес тем, который они запоминают, когда готовы купить. Время от времени вы можете отправлять рекламные акции, например, онлайн-купоны, которые они могут использовать для получения скидки.

Как мне продвигать свой малый бизнес на местном уровне?

Когда дело доходит до рекламы для малого бизнеса, не нужно мыслить масштабно.Сосредоточение маркетинговых усилий на местном уровне может помочь вам привлечь клиентов.

Оптимизация для локального поиска

Оптимизируйте веб-сайт своей компании, чтобы он был найден местными поисковыми пользователями. Большой процент запросов Google основан на местоположении. Это сделает ваш бизнес более заметным и повысит глубину результатов локального поиска.

Для оптимизации для локального поиска вам необходимо:

• Получите физический адрес
• Создайте профиль Google My Business с четким описанием бизнеса, часами работы, способами оплаты и т. Д.
• Включитесь в бизнес-каталоги, такие как Yelp, Citysearch и т. Д.
• Сосредоточьтесь на привлечении положительных отзывов и ответе на отрицательные комментарии
• Добавьте разметку схемы на свой код веб-сайта

Малые предприятия должны сосредоточиться на участии в местных мероприятиях. Вы можете вносить деньги в местные благотворительные организации или делать пожертвования в натуральной форме. Это не только поможет вам предстать перед потенциальными клиентами, но и даст вам удовлетворение от поддержки достойных местных инициатив.

Вы также можете проводить мероприятия или раздачи подарков для сбора информации о клиентах и ​​отслеживания повторных сделок и рекомендаций с клиентами.

Партнерство с другими малыми предприятиями

Обратитесь к другим владельцам малого бизнеса, которые продают товары и услуги, дополняющие ваши. Ищите возможности для заключения с ними перекрестных рекламных сделок, чтобы вы могли использовать клиентские базы друг друга и бесплатно размещать рекламу.

Присоединяйтесь к бизнес-организациям

Присоединяйтесь к профессиональным группам и бизнес-организациям в вашем районе.Большинство этих групп проводят встречи, отраслевые мероприятия и семинары, которые предоставляют прекрасную возможность пообщаться с другими владельцами бизнеса и коллегами-профессионалами.

Вы также можете добровольно выступить на различных предстоящих сетевых мероприятиях и съездах торговых ассоциаций, чтобы продемонстрировать свой опыт и повысить осведомленность о своем бизнесе.

Отправить пресс-релизы

Создавайте и рассылайте пресс-релизы местным новостным агентствам, чтобы рекламировать свой бизнес бесплатно. Однако, чтобы быть эффективными, пресс-релизы должны быть интересны потенциальным клиентам и новостному агентству, в которое вы их отправляете.Помимо журналов и газет, вы также можете воспользоваться услугами онлайн-пресс-релизов, таких как Business Wire и PRWeb.

Используйте прямую почтовую рассылку

Прямая почтовая рассылка по-прежнему является эффективным способом связи с местными покупателями, не подключенными к Интернету. Это также поможет вам оставаться на связи с текущими клиентами и сообщать им о бизнес-новостях и предложениях.

Если у вас нет финансового капитала для финансирования маркетингового продвижения и расширения деятельности, вот несколько способов продвижения вашего бизнеса с небольшими деньгами или без них.

• Обеспечьте сильное присутствие в социальных сетях, регулярно публикуя интересный контент и создавая онлайн-сообщество
• Предоставляйте высококачественный контент для блогов и предлагайте свой продукт таким образом, чтобы он приносил пользу пользователям
• Продемонстрируйте свой опыт, комментируя блоги и отвечая на вопросы на таких сайтах, как Quora
• Разместите объявление в интернет-объявлениях

Лучшие рекламные планы для малого бизнеса основаны на множестве стратегий. Чем больше вы рекламируете, тем больше внимания получает ваш бизнес.Итак, найдите время, чтобы подумать, какой из недорогих рекламных методов может помочь вам охватить целевую аудиторию, а затем приступайте к их внедрению.

---

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

10 лучших способов улучшить локальное SEO прямо сейчас

Локальное SEO необходимо для малых предприятий, которые работают на региональном, а не на национальном уровне. В то время как национальная поисковая оптимизация больше ориентирована на ранжирование в поисковых запросах по всей стране, местная поисковая оптимизация отдает предпочтение появлению в поисковой выдаче в определенном месте.Эта стратегия основана на маркетинге вашего бренда, продуктов и услуг среди местных лидеров и клиентов.

Оптимизация местного SEO означает увеличение посещаемости веб-сайта, потенциальных клиентов и конверсий, поскольку эта стратегия более актуальна для вашей базы местных клиентов. Думайте об этой целенаправленной стратегии как о способе помочь вам более эффективно конкурировать с крупными национальными брендами, у которых есть неограниченные ресурсы, которые можно тратить. Сосредоточившись на конкретных местных задачах SEO, вы можете нейтрализовать преимущество более крупных брендов, которые регулярно оптимизируются для более широких ключевых слов и полагаются на узнаваемость бренда, а не на ценностные предложения, для привлечения трафика.

Кроме того, согласно оценке исследования ReviewTrackers, проведенного в 2017 году, 35% всего поискового трафика является локальным. Без локального SEO ваш бизнес может потерять значительный объем трафика.

Вот 10 лучших способов добиться успеха в локальном SEO. Примечание: если вы ищете советы по SEO, относящиеся к пандемии, обратитесь к 13 стратегиям SEO для малого и среднего бизнеса во время COVID-19.

1. Создайте учетную запись Google My Business

Оптимизация вашего объявления в Google (также известного как профиль вашей компании), пожалуй, самый эффективный способ повысить рейтинг на Картах Google, а также повысить видимость в местных результатах поиска Google.Однако, чтобы получить доступ к вашему бизнес-профилю для выполнения этих оптимизаций, вам понадобится учетная запись Google My Business, связанная с этим профилем. После того, как вы предоставите всю запрошенную информацию на панели управления учетной записи Google Мой бизнес, вся эта информация будет добавлена ​​в профиль вашей компании, который появится в локальных результатах поиска Google, в панели знаний Google Поиска и на Картах Google.

Изображение из Google My Business

Чтобы оптимизировать профиль своей компании в Google, убедитесь, что вы:

• Создайте аккаунт в Google My Business и подтвердите право собственности на компанию
• Предоставлять точную и актуальную информацию
• Укажите свой логотип, часы работы, приемлемые способы оплаты, продукт или услугу, которые вы продаете, и множество изображений
• Поощряйте клиентов оставлять отзывы о вашей компании в Интернете
• Искренне отвечать на отзывы покупателей
• Публикуйте сообщения (объявления о продуктах, событиях и специальных предложениях) в профиле своей компании с помощью панели управления Google Мой бизнес.

2. Получайте регулярные отзывы от счастливых клиентов

Привлечение клиентов к написанию восторженных отзывов о вашем бизнесе не только оптимизирует ваше присутствие в сервисе «Google Мой бизнес»; это также побуждает больше местных клиентов покупать у вас. Опрос местных потребителей, проведенный BrightLocal в 2017 году, показывает, что 85% клиентов верят онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

Изображение из Yola

Вот несколько советов, которые побудят клиентов оставлять отзывы:

• Попросите отзыв лично после завершения продажи
• Отправьте электронное письмо или текстовое сообщение после покупки с просьбой к клиентам написать отзыв (но только после того, как вы проверили их с помощью внутреннего опроса, чтобы убедиться, что вы не обращаетесь к недовольным клиентам)
• Отвечайте на существующие отзывы профессионально, благодарите рецензентов и рассматривая жалобы в не очень благоприятных отзывах

Примечание. Google говорит, что можно просить клиентов оставлять отзывы, в то время как Yelp активно отговаривает их.

3. Оптимизация для голосового поиска

Голосовой поиск будет быстро расти в ближайшие годы. Таким образом, в локальном SEO жизненно важно оптимизировать то, как люди задают вопросы, когда они разговаривают с устройствами, а не то, как они вводят свои запросы.

По сути, ваши клиенты используют более длинные ключевые слова при голосовом поиске по сравнению с обычным поиском. Из-за этого вам также придется настроить SEO вашего контента, чтобы он соответствовал более разговорному тону говорящего.Например, вы захотите ответить на традиционные вопросы, которые задают вопрос (кто, что, когда, где, почему и как).

Также очень важно учитывать намерения пользователя при оптимизации для голосовой связи, так как эти поиски чаще всего выполняются, когда пользователю требуется определенная часть информации. Если они запекают и просят Алексу превратить столовые ложки в чашки, они ждут быстрого и полезного ответа. Если потенциальный клиент использует голосовой поиск, чтобы узнать, сколько часов ваше рабочее время, эта информация также должна быть легко доступна

4.Создавайте контент на основе местных новостей или событий

Нет ничего лучше, чем создание контента, который напрямую связан с местной проблемой, чтобы привлечь внимание ваших местных клиентов.

Некоторые стратегии включают:

• Написание сообщений в блогах о местных новостях, мероприятиях или событиях
• Создание видеороликов о местных благотворительных организациях или мероприятиях, которые поддерживает ваш бизнес
• Настройка веб-страниц для конкретного местоположения на вашем веб-сайте с высококачественным местным содержанием, если вы обслуживаете разные части региона

Изображение из Кинан Констанс

Допустим, вы занимаетесь недвижимостью.Вы можете создавать разные страницы, по одной для каждого вашего местоположения, где вы можете размещать гиперлокальный контент о новостных событиях или изменениях на местном рынке недвижимости. Эта стратегия также может помочь вам получить рейтинг в каждом конкретном месте.

5. Оптимизируйте свой веб-сайт для мобильных устройств

Исследование Stone Temple, проведенное в 2018 году, в котором изучались тенденции мобильных и настольных компьютеров в 2017 году, показало, что переход на мобильные устройства происходит быстрее, чем ожидалось. Посещения веб-сайтов с мобильных устройств выросли с 57% в 2016 году до 63% в 2017 году, а общее количество посещений веб-сайтов с компьютеров сократилось с 43% в 2016 году до всего 37% в 2017 году.

Другое исследование, проведенное Acquisio в 2017 году, показало, что трафик из локальных поисковых запросов может быть особенно прибыльным: примечательные 75% всех мобильных поисковых запросов, которые демонстрируют локальные намерения, на самом деле вызывают посещения магазинов в автономном режиме в течение 24 часов.

Это подтверждает, что вам необходимо оптимизировать свой веб-сайт для мобильных устройств, чтобы быть игроком в локальном SEO (и, действительно, в течение хорошего периода SEO).

Изображение от Юры Фреш

Вот несколько советов, как этого добиться:

• Обеспечьте быструю загрузку вашего сайта (не более трех секунд)
• Используйте более крупный шрифт, который легко читается
• Используйте изображения и копируйте экономно, передавая только ту информацию, которая вам нужна (нет места для заполнения на экране мобильного телефона!)
• Обеспечьте интуитивно понятный интерфейс для отличного UX

6.Оттачивайте ключевые слова местного значения

Ваши ключевые слова должны быть актуальны для местных клиентов. Это имеет смысл, не так ли?

Планировщик ключевых слов Google позволяет фильтровать поисковые запросы по ключевым словам в зависимости от местоположения, чтобы вы имели представление о популярных поисковых запросах для данного региона. Это позволяет вам создать список локально релевантных ключевых слов для таргетинга. Как только они у вас появятся, они должны появиться в мета-контенте, тексте и URL-адресах вашего сайта.

Изображение из змей

Кроме того, включите в свой контент упоминания о местных достопримечательностях и горячих точках.Например, если в вашем местном ресторане подают ужин в центре Сиэтла, включите на свой сайт ссылки на «обеды у космической иглы» или «в нескольких шагах от космической иглы».

7. Используйте страницы местоположения или страницу «О нас» для конкретного местоположения.

Страницы местоположения необходимы, если у вашей компании более одного местоположения в районе. Эти страницы должны содержать как минимум следующее:

• Часы работы
• Имя, адрес и телефон
• Индивидуальные описания
• Отзывы
• Акции
• Наличие парковки
• Карты Google, прикрепленные к каждой странице местоположения

Будьте осторожны, когда у вас несколько местоположений, потому что вам нужно создать уникальный контент для каждой страницы.

Изображение из Crazy Egg

Если у вас есть только одно место, создание страницы «О нас», которая фокусируется на местной актуальной информации, имеет важное значение. Например, если у вас есть цветочный магазин, ваша страница «О нас» — идеальное место, чтобы упомянуть об участии вашего магазина в поставках цветов для любых парадов в вашем городе.

8. Воспользуйтесь преимуществами бизнес-каталогов в Интернете

Бизнес-каталоги

— это такие веб-сайты, как Yelp, Foursquare, MapQuest и YellowPages, и это лишь некоторые из них.Есть еще много чего.

Внесение в эти каталоги названия вашей компании, адреса и номера телефона не только улучшит узнаваемость, но и повысит эффективность вашего местного SEO.

Изображение из ProgrammableWeb

Список вашей компании должен включать следующие основные сведения:

• Точное название компании, адрес и номер телефона во всех каталогах
• Обратная ссылка на ваш сайт
• Подробное описание вашего бизнеса

9.Сосредоточьтесь на сигналах ссылок (получите качественные обратные ссылки)

Согласно исследованию Moz, проведенному в 2017 году Local Search Ranking Factors, сигналы ссылок являются первым и вторым по важности факторами для результатов локальной упаковки (или упаковки закусок) и для локализованных органических результатов соответственно. Сигналы ссылки — это обратные ссылки, указывающие на ваш сайт.

Очень важно получать ссылки для повышения вашего местного SEO, но важно их качество.

Вот несколько советов по получению качественных обратных ссылок:

• Создавайте качественный контент на своем сайте, чтобы другие хотели ссылаться на ваш контент
• Гостевой блог на авторитетных сайтах с высоким авторитетом домена
• Взаимодействуйте с местными влиятельными лицами в социальных сетях или по электронной почте, чтобы они связались с вами

10.Создайте специальную веб-страницу для каждого продукта / услуги, которую вы предлагаете

Может показаться заманчивым просто объединить все ваши продукты или услуги на одной большой странице, но воздержитесь от этого. Вместо этого посвятите одну страницу каждому уникальному продукту или услуге, которые вы предлагаете.

Ваш местный SEO-ресурс не будет таким мощным, если вы поместите все в одну страницу, потому что поисковые системы, как правило, не рассматривают ваш бренд как авторитет в одной конкретной области. Это снижает ваши возможности ранжирования.

Если у вас нет разных продуктов или услуг, но у вас разные местоположения, просто используйте копию на основе местоположения для каждой страницы.Например, «стоматологический маркетинг» превратится в «стоматологический маркетинг в Нью-Йорке» или «стоматологический маркетинг в Буффало».

Локальное SEO: важнее, чем когда-либо

SEO меняется довольно быстро. Вы никогда не знаете, когда Google представит новые функции в своей поисковой выдаче для локального поиска, но вы можете рассчитывать на эти изменения. Вот почему так важно всегда оставаться в курсе местного SEO. Реализуя эти 10 действенных элементов, вы убедитесь, что ваш бизнес не только воспользуется преимуществами прибыльного локального поиска, но и получит прочную основу при внедрении новых функций SEO.И если у вас нет пропускной способности для внесения этих корректировок, вы можете обратиться к поставщику услуг SEO для малого бизнеса.

20+ потрясающих примеров партизанского маркетинга

Когда классические стратегии не работают, вы отправляете партизан. Это сверхспециальные силы — те, которые реализуют убийственные стратегии, чтобы переломить ситуацию и победить врага.

Партизанский маркетинг — отличная альтернатива традиционному маркетингу. Он основан на оригинальном мышлении и творчестве, тогда как воображение и изобретательность превзойдут большие бюджеты.

Партизанский маркетинг, как правило, дешевле, чем традиционный маркетинг, поскольку он опирается на более мелкие, более локализованные кирпичные и минометные стратегии, такие как:

Граффити: Маркетинг граффити использует городские улицы и переулки как гигантское полотно. В то время как более мелкие, более секретные операции будут оставлять свой след там, где они хотят, для большинства предприятий рекомендуется получить разрешение от собственника, прежде чем наносить Моне на стены своего учреждения.

Партизанский маркетинг в стиле граффити

Трафаретное граффити: Трафаретное граффити использует трафареты для создания повторяющихся произведений уличного искусства.Преимущество трафаретов в том, что вы можете создать несколько экземпляров своего искусства в разных местах за короткий период времени. Трафареты, как правило, имеют небольшой размер (в отличие от панно во всю стену) и состоят из простых рисунков.

Обратное граффити: Обратное граффити — это когда, вместо того, чтобы добавлять поверхность, маркетологи удаляют грязь и сажу с улицы или стены, чтобы создать естественное маркировочное сообщение. Просто положите трафарет на тротуар, а затем промойте открытые участки!

Реклама на тротуаре с обратным граффити

Наклейки: Креативное использование наклеек — еще одна замечательная тактика партизанского маркетинга, которая может быть очень успешной при правильной реализации.

Тайный маркетинг: Также известный как «скрытый маркетинг», маркетологи маскируются под коллег своей целевой аудитории. Одним из примеров является кампания Sony в 2002 году, когда актеров нанимали, чтобы они бродили по городам и просили незнакомцев сфотографировать их. Во время взаимодействия актеры восхищались своим классным новым телефоном, хвастаясь его функциями и возможностями.

Флэш-мобы: Флэш-мобы включают в себя организацию группы людей для выполнения определенного действия или задачи в заранее определенном месте и в заранее определенное время.В некоторых случаях участники — это нанятые актеры, в других случаях они просто члены сообщества, которым нравится случайность флешмобов!

Рекламные трюки: Рекламные трюки включают особые трюки трепета и изумления, обычно спонсируемые или в партнерстве с брендом. Red Bull очень искусны в этой практике, о чем свидетельствует их рекорд по прыжкам с парашютом 2012 года в рамках их проекта Stratos. Red Bull отправил австрийского спортсмена-экстремального спортсмена Феликса Баумгартнера над стратосферой, установив мировой рекорд в прыжках с парашютом на высоту более 128000 футов над землей.Проект Red Bull Stratos, возможно, намного больше, чем просто трюк, установил множество мировых рекордов и был просмотрен в прямом эфире на YouTube более чем 9,5 миллионами пользователей (установив еще один рекорд).

Охота за сокровищами: Создание индивидуализированной высококачественной охоты за сокровищами — еще одна крутая тактика партизанского маркетинга, которая может вдохновить аудиторию. Партизанская охота за сокровищами часто связана с размещением в Интернете подсказок к скрытым предметам, разбросанным по одному или нескольким городам. Победители награждаются цифровыми кодами, призами или подсказкой для следующего уровня охоты за сокровищами.

Городская среда: В наиболее успешных стратегиях партизанского маркетинга широко используются пространства вокруг них. Городская среда предоставляет множество возможностей для реализации умных маркетинговых стратегий.

В то время как сегодня мы в основном показываем физические, визуальные примеры партизанского маркетинга, в Интернете есть множество примеров. Кампании партизанского маркетинга в Интернете часто имеют следующий вид:

• Вирусные ролики
• Конкурсы пользовательского контента
• Креативные целевые страницы

Партизанский маркетинг Плюсы и минусы

Партизанский маркетинг имеет свои преимущества и недостатки.Примите во внимание и то, и другое перед тем, как начать кампанию.

Плюсы партизанского маркетинга

• Дешево в исполнении. Партизанский маркетинг, как правило, намного дешевле классической рекламы, будь то простой трафарет или гигантская наклейка.
• Позволяет творчески мыслить. В партизанском маркетинге воображение важнее бюджета.
• Растет из уст в уста . Партизанский маркетинг в значительной степени полагается на сарафанный маркетинг, который многие считают одним из самых мощных орудий в арсенале маркетологов.Нет ничего лучше, чем заставить людей говорить о вашей кампании по собственному желанию.
• Публичность может снежный ком . Некоторые особо примечательные или уникальные партизанские маркетинговые кампании будут подхвачены местными (и даже национальными) источниками новостей, что приведет к такому эффекту, который заставит маркетологов восторгаться.

Минусы партизанского маркетинга

• Загадочные сообщения могут быть неправильно поняты. В партизанских маркетинговых кампаниях часто присутствует атмосфера таинственности, и хотя именно это чувство тайны часто может привлечь внимание и привлечь внимание кампании, отсутствие ясности также может исказить интерпретацию аудитории.

Путаница, связанная с партизанскими маркетинговыми кампаниями, может иметь экстремальные последствия, например, в 2007 году, когда в Бостоне незаметно были установлены световые платы со светодиодной подсветкой, рекламирующие новый мультсериал, Aqua Teen Hunger Force . Эти объекты были ошибочно приняты за взрывные устройства, что вызвало панику в городе, когда были введены саперы для проверки и удаления неизвестных устройств.

Нанятые установщики были даже арестованы за установку «мошеннических устройств», но позже были отпущены.Хотя было бы легко назвать эту кампанию катастрофой, эту историю подхватили основные СМИ по всей стране, поэтому, несмотря на все испытания, некоторые, вероятно, сочли бы ее успешной.

• Вмешательство властей. Некоторые формы партизанского маркетинга, такие как запрещенные уличные граффити, могут вызвать напряженность в отношениях с властями.
• Непредвиденные препятствия. Многие тактики партизанского маркетинга чувствительны к плохой погоде, выброшенному времени и другим мелким случаям, которые легко могут угрожать подрывом всей кампании.
• Возможный люфт. Сообразительная аудитория может обратиться к компаниям, которые проводят партизанские маркетинговые кампании, которые они не одобряют. Это особенно верно в отношении тайных маркетинговых кампаний — если вас поймают, приготовьтесь встретить гнев.

Нет сомнений в том, что партизанский маркетинг может дать фантастические результаты, позволяя маркетологам проявлять свои творческие способности уникальным образом, но он работает только для предприятий, которые не боятся идти на риск.

20 реальных примеров партизанского маркетинга

Axe Body Spray использует специальные наклейки, прикрепленные к классическим знакам «выходящего человека», которые так часто встречаются в заведениях повсюду. Добавленные наклейки создают историю о знакомом выходящем человеке — и если подумать, все это время мы думали, что он убегает из пожара!

Партизанские маркетинговые наклейки Axe изображают женщин, преследующих мужчин на знаках «Выход»

Guinness добавляет небольшие индивидуальные обертки к киям в барах, предлагая умное напоминание игрокам в пул, чтобы они захватили варево.Эта стратегия партизанского маркетинга не только восхитительна — она ​​также отлично справляется с задачей нацеливания на ключевую аудиторию Гиннесса за счет отработки существующей атрибутики бара.

Бильярдный кий Гиннесса, партизанский маркетинговый ход

Discovery Channel напоминает любителям пляжей о предстоящей Неделе акул, размещая надкушенные доски вдоль пляжей.

Доска партизанского маркетинга «Неделя акул»

Эти необычные полотенца служат не таким уж и тонким предупреждением тем, кто загорает на пляже.

Пляжные полотенца в форме гроба повышают осведомленность о раке кожи

Партизанский маркетинг можно найти не только в городских условиях, но и в печати. Эта реклама журнала Weight Watchers меняет форму, когда пользователи удаляют перфорированные детали.

Умный контекстный маркетинг от Weight Watchers

Эта наклейка была размещена на полу лифтов, давая райдерам почувствовать вкус швейцарского прыжка с парашютом.

Неожиданный маркетинг на этаже лифта

Организация, занимающаяся повышением осведомленности о болезни Альцгеймера, разработала гениальную маркетинговую стратегию с использованием карт города. Эти бесплатные карты города Гамбурга раздавали в туристических киосках. Когда пользователи открывали карту, они видели только беспорядок немаркированных, немаркированных дорог, отражая путаницу и чувство неправильного местоположения, связанное с болезнью Альцгеймера.

Повышение осведомленности о болезни Альцгеймера с помощью скрытого маркетинга

В мире нет недостатка в лестницах, и многие гениальные тактики партизанского маркетинга используют лестницы для собственной выгоды.Эта реклама ИКЕА напоминает пользователям о том, как мебель ИКЕА экономит место в вашем доме.

Партизанский маркетинг на общественной лестнице

В этой партизанской маркетинговой кампании King Kong 3D люди делали фотографии и делились своим опытом в социальных сетях.

Партизанский маркетинг для King Kong 3D на пляже

Подобно рекламе лифта выше, в этой рекламе книжной серии Maximum Ride край наружной лестницы используется как инструмент оптической иллюзии.

Надеюсь, вы не боитесь высоты!

Пешеходные переходы — еще одно городское сооружение, часто используемое партизанами. В этом примере мистер Клин демонстрирует свои чистящие способности на пешеходном переходе.

Мистер Клин устраивает отличную партизанскую маркетинговую шутку на городском пешеходном переходе

National Geographic напоминает пользователям, как сложно сделать идеальный снимок.

Эта реклама в музее Nat Geo также продает журнал

Beau Rivage Resort Casino использует багажные ремни в аэропорту, чтобы привлечь внимание пользователей, ожидающих своего багажа.Это еще один отличный пример таргетинга на аудиторию, поскольку люди, которые могут позволить себе путешествовать, являются хорошими потенциальными клиентами для курортного казино.

Реклама казино и курортов в аэропорту для частых путешественников

Пиво «Тыские» превращает обычную дверную ручку в призыв к холодному пиву.

Ручки дверцы переделанные для пивных кружек

Unicef ​​напоминает горожанам о миллионах людей во всем мире, у которых нет доступа к чистой питьевой воде.

Еще одна отличная партизанская маркетинговая кампания от некоммерческой организации

Duracell размещает плакаты с фонариками на освещенных участках, напоминая пользователям о мощи Duracell.

Контекстная реклама Duracell использует существующие источники света

Cover Girl умело использует городской турникет, чтобы имитировать расческу для нанесения туши Lash Blast Mascara. (Этот пример должен быть моим любимым!)

Девушка с обложки блестяще использовала турникет, имитирующий тушь для ресниц!

Burn 60 творчески использует сумку на шнурке в этом физическом образе партизанского маркетинга.В индустрии, наполненной ложными обещаниями и громкими разговорами, простота этого дизайна отличает его от других разносчиков таблеток для здоровья и похудения.

Еще одно умное использование маркетинга для продажи продуктов для похудения

Зоопарк Копенгагена прикрывает местный автобус нестандартного дизайна, который привлекает внимание во всем городе.

Потрясающе привлекательный маркетинг в городском автобусе

Colgate создает деревянные палочки для мороженого в форме зубной щетки, которые вставляются в батончики мороженого, напоминая детям (и взрослым) о важности чистки зубов.Предположительно важность чистки щеткой Colgate.

Палочки для мороженого в форме зубной щетки: сюрприз!

Эта тревожная (но эффективная) стратегия партизанского маркетинга от Campaign Against Landmines использует пакеты с ресторанным кетчупом, чтобы донести до дома ужасы наземных мин и ранения невинных жертв в раздираемых войной странах.

Эти пакеты с кетчупом скрывают мощное маркетинговое сообщение

Примечание: изображения в этом посте были заимствованы из Creative Guerrilla Marketing, Creative Pool, Guerilla Freelancing и Prosar.Ознакомьтесь с ними, чтобы увидеть еще больше примеров.

Идя сегодня домой, посмотрите на свое окружение и попытайтесь выбрать обстановку для своей партизанской маркетинговой кампании — лестницы, скамейки и углы улиц могут стать вашим маркетинговым шедевром.

Есть ли у вас какие-нибудь любимые примеры партизанского маркетинга, которые мы пропустили? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже!

Восемь маркетинговых стратегий, которые может себе позволить каждый стартап или малый бизнес

Рошни — директор по маркетингу Foxquilt Insurance и основатель Prosh Marketing, специализирующийся на стратегиях выхода на рынок технологических стартапов.

getty

Как основатель маркетинговой компании, которая помогает стартапам и малому бизнесу, люди часто спрашивают меня: «Как мы можем эффективно продавать и масштабироваться при ограниченном бюджете?» Может быть непросто решить, куда вкладывать свое время и ограниченные ресурсы в маркетинг. Что делать: в верхнюю или нижнюю часть воронки?

По моему опыту, подход полной воронки обычно является наиболее устойчивым с течением времени. Тем не менее, некоторые стратегии просто недосягаемы и не имеют смысла для небольших компаний — например, телевизионная реклама.Вот восемь проверенных и проверенных маркетинговых стратегий, которые я рекомендую рассмотреть каждому стартапу или малому бизнесу:

1. Earned Media / PR

Нельзя недооценивать ценность надежной третьей стороны, рекламирующей ваши похвалы. Вы не только завоюете доверие к статьям в прессе и заработанным СМИ, но и сможете получить выгоду от более широкого распространения, используя их существующую аудиторию. Влиятельные лица и блоггеры могут попадать в эту категорию и могут делиться информацией о вашей компании со своими подписчиками, что дает вам поддержку с потенциально экспоненциальным охватом.Трюки также могут быть творческим (и недорогим, если все сделано правильно) способом привлечь внимание средств массовой информации или вашей целевой аудитории.

2. Контент-маркетинг

Создание контента, релевантного и интересного вашей целевой аудитории, может помочь вам привлечь новых потенциальных клиентов, улавливая их интерес и укрепляя доверие. Это также может помочь увеличить вашу близость, построив свой бренд, отвечая на вопросы клиентов и объясняя причины, по которым потенциальные клиенты должны выбирать вас. От статей до инфографики, электронных книг и даже видео, вы должны продемонстрировать свой опыт, дифференциацию и ценности бренда, чтобы привлечь потенциальных клиентов и помочь тем, кто уже рассматривает вас, принять решение о покупке.Кроме того, отличный контент часто публикуется и имеет обратные ссылки, поэтому вы можете повысить авторитет своего домена, разместив его на своем веб-сайте.

3. Партнерский маркетинг

Партнерство с другой компанией или организацией, у которой есть похожий целевой клиент, может помочь вам как увеличить охват, так и маркетинговые возможности, если вы объедините свои ресурсы вместе для создания своих брендов. Бесплатные продукты и услуги могут стать отличным началом. Обмениваясь списками адресов электронной почты, обмениваясь блогами, объединяя предложения или даже кобрендинговые программы, рекламу или спонсорство, вы можете создать беспроигрышные ситуации для обоих партнеров.

4. Социальные сети

Наличие собственных социальных каналов не только позволяет вам контролировать свое сообщение и свободно делиться обновлениями, но также позволяет создавать сообщество вокруг вашего бренда, компании и продукта. В качестве бесплатного канала для активации социальные сети могут стать отличным местом для создания пользовательского контента, получения отзывов или даже решения проблем, связанных с обслуживанием клиентов. Многие клиенты также обращаются к социальным каналам, чтобы узнать, могут ли они доверять бренду или компании, или проверить свои отзывы, поэтому сохранение присутствия может действительно повысить коэффициент конверсии.

5. Поисковая оптимизация (SEO)

Большинство людей ищут информацию в Интернете, и на обычный поиск приходится большая часть трафика веб-сайта. Это делает оптимизацию вашего сайта для SEO чрезвычайно важной. С помощью стратегического SEO вы можете представить себя потенциальным клиентам с высоким уровнем потребности или намерением совершить покупку, что может упростить закрытие такого рода бизнеса. Кроме того, если клиент ищет помощи в решении проблемы и появляется ваш веб-сайт, это помогает позиционировать вас как надежный и надежный источник помощи.

6. Электронный маркетинг

Если вы правильно составили список рассылки, значит, вы собрали группу людей, которые проявили интерес к вашей компании или продукту. Сегментируя эту группу на основе различных характеристик, а затем отправляя им по электронной почте нужный контент и предложения в нужное время на пути их взаимодействия с клиентом, вы можете успешно повлиять на решение о покупке без дополнительного воздействия на свой маркетинговый бюджет.

7. Партнерские программы

Партнерские программы

— это рентабельный способ увеличения продаж без больших постоянных маркетинговых затрат, таких как реклама.Поскольку у них есть скин в игре, партнеры должным образом заинтересованы в продвижении ваших продуктов или услуг и получают вознаграждение только в случае успеха. Эти аффилированные лица могут принимать форму влиятельных лиц, издателей контента и сайтов с обзорами или купонами, и вы можете структурировать партнерские отношения для выплат на основе кликов, потенциальных клиентов или продаж.

8. Реферальный маркетинг

Использование доброй воли довольных существующих клиентов — один из самых быстрых, простых и экономически эффективных способов роста.Мобилизуйте своих клиентов, чтобы они рассказывали о ваших продуктах или услугах, напоминая им о необходимости делиться своим опытом и мотивируя их открывать для вас новый бизнес. Скорее всего, вы получите высококвалифицированных потенциальных клиентов при более низкой общей стоимости привлечения, чем если бы вам приходилось искать их самостоятельно.

Даже при скромном бюджете у вас есть множество вариантов для создания надежного маркетингового плана как для стартапа, так и для малого бизнеса. Используя ряд различных доступных стратегий, которые охватывают всю маркетинговую воронку, от осведомленности до конверсии и защиты, вы можете стратегически, творчески и тактично привлекать клиентов и увеличивать доходы, чтобы в конечном итоге реинвестировать в свои маркетинговые усилия и ускорить свой рост.

---

Forbes Communications Council — это сообщество руководителей успешных агентств по связям с общественностью, медиа-стратегии, креативных и рекламных агентств, доступное только по приглашениям. Имею ли я право?

---

12 безумно эффективных маркетинговых идей для малого бизнеса

Ищете отличные маркетинговые идеи для малого бизнеса, чтобы развивать свой бизнес в Интернете?

Интернет-маркетинг очень важен для вашего успеха как владельца малого бизнеса. В этой статье мы поделимся некоторыми из лучших маркетинговых идей для малого бизнеса и дадим вам советы, как их сразу же применить.

Вот краткое изложение советов из этого сообщения:

1. Создание списка рассылки
2. Опубликовать отзывы
3. Опубликовать ценный контент блога
4. Запустить конкурс
5. Сеть с другими
6. Автоматизировать, автоматизировать, автоматизировать
7. Используйте свинцовые магниты
8. Присоединяйтесь к частной группе в Facebook
9. Получить подкаст
10. Используйте правильную тему
11. Сделайте полезную инфографику
12. Проведите опрос удовлетворенности клиентов

Почему важен интернет-маркетинг?

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным в Интернете, вы должны сосредоточиться на его маркетинге, рекламируя, продвигая и продавая свои продукты и услуги.

Это потому, что, если люди не знают, что ваша компания существует, как вы можете ожидать, что они придут на ваш сайт, чтобы подписаться на вашу рассылку или купить что-нибудь в вашем магазине электронной коммерции?

Интернет-маркетинг для малого бизнеса имеет решающее значение для:

• Узнаваемость бренда — Даже если люди уже знают, что вы существуете, вам необходимо повысить узнаваемость бренда, продвигая свой бизнес по множеству каналов. Даже если у вас хорошо зарекомендовавший себя бренд, расширение охвата для развития вашего бизнеса в Интернете является ключевым моментом в маркетинге, так как вы можете напоминать людям, что вы здесь.
• Увеличение продаж — Чем дальше вы охватите, тем больший потенциал продаж имеет ваша компания. Фактически, чем лучше вы продвигаете свою компанию на целевые рынки и аудиторию и выполняете свое обещание предоставлять высококачественные продукты и услуги, тем лучше будет ваша репутация. Как только у вас будет прочная репутация, вы увидите больше продаж.
• Превосходя конкурентов — По мере роста вашего бизнеса и стратегии цифрового маркетинга ваши конкуренты будут бороться за вашу целевую аудиторию и потенциальных клиентов.Однако, рекламируя, продвигая и зарекомендовав себя как имеющий большую ценность, чем у конкурентов, вы легко превзойдете всех по продажам.

Итак, теперь, когда вы знаете, почему интернет-маркетинг имеет решающее значение для вашего успеха, давайте взглянем на некоторые отличные идеи интернет-маркетинга для малого бизнеса.

Эффективные маркетинговые идеи для малого бизнеса

Вот наш обзор лучших маркетинговых идей для малого бизнеса, которые можно попробовать на своем веб-сайте.

1. Создайте список рассылки

Вы, наверное, уже знаете, что каждый бизнес-сайт должен иметь список рассылки и проводить регулярные маркетинговые кампании по электронной почте для продвижения своих услуг и продуктов.Что ж, создание большого списка адресов электронной почты не должно быть сложным или трудоемким.

Это особенно верно, если вы пользуетесь одним из лучших сервисов электронного маркетинга на рынке, например, Constant Contact или Sendinblue.

WPForms упрощает создание форм подписки с помощью Mailchimp, AWeber, Drip, Campaign Monitor, Constant Contact, GetResponse и других.

Не говоря уже о том, что вы можете легко добавить флажок подписки в любую из ваших форм WordPress, чтобы создать свой список адресов электронной почты и продолжать продавать свои продукты и услуги тем, кто проявляет интерес к тому, что вы предлагаете.

2. Опубликовать отзывы

85% людей доверяют онлайн-отзывам, написанным другими потребителями, так же, как они доверяют рекомендациям личных контактов.

Таким образом, добавляя отзывы на свой веб-сайт, вы не только добавляете дополнительный элемент социального доказательства тому, что вы предлагаете на продажу, но и помогаете потенциальным покупателям принимать более правильные решения, поскольку они, вероятно, будут доверять тому, что говорят ваши довольные клиенты. .

OptinMonster отлично справляется с отображением отзывов на своем веб-сайте.Фактически, у них есть специальная страница отзывов:

Еще один отличный способ укрепить доверие и побудить людей стать клиентами — это разместить отзывы на своем веб-сайте, как это делают многие популярные сайты электронной коммерции.

Если вы хотите добавить на свой сайт социальное доказательство, воспользуйтесь этими простыми способами:

Используйте собранные вами положительные отзывы, чтобы повысить конверсию и продажи за счет социальных доказательств.

3. Публикуйте ценный контент блога

Это может показаться очевидным, но один из лучших способов продвижения вашего бренда — это постоянно публиковать ценный, информативный и развлекательный контент на вашем веб-сайте.

На самом деле, если у вас хороший контент, ваш блог может стать самой основой всех ваших маркетинговых усилий. И что самое лучшее? Начать блог на WordPress относительно дешево и легко.

Являетесь ли вы частью 51% маркетологов, которые говорят, что у них просто не хватает времени на регулярную публикацию контента в блогах?

Ничего страшного! Используя надстройку WPForms Post Submissions, вы можете позволить другим людям делать работу за вас, разрешив посетителям публиковать сообщения в блогах прямо на вашем веб-сайте, чтобы другие могли их прочитать.

Чтобы получить помощь в этом, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как разрешить пользователям отправлять сообщения в блог на вашем веб-сайте WordPress.

Публикуя новый пост, не забывайте его продвигать. Вам нужно будет постоянно продвигать этот контент для получения максимального количества просмотров.

Использовать PushEngage очень просто, чтобы отправлять уведомления в браузере вашим подписчикам каждый раз, когда на вашем сайте появляется новое сообщение. Push-уведомления — отличный способ заставить вашу аудиторию вернуться за новым контентом.

4. Проведите конкурс

Проведение конкурса — один из лучших способов повысить осведомленность потребителей и заявить о своей компании.

Кроме того, они очень веселые.

Вы можете отдать некоторые из своих продуктов и услуг в обмен на то, чтобы привлечь людей к:

• Отправьте видео или фото, чтобы получить шанс выиграть
• Напишите сочинение на тему по вашему выбору
• Оставить отзыв в обмен на запись
• Порекомендуйте другим участникам конкурса
• Укажите адрес электронной почты в обмен на запись
• Проведите конкурс хэштегов или подписей к фотографиям в Instagram

Варианты бесконечны и могут быть настолько простыми или сложными, насколько вы хотите.

Все, что вам нужно сделать, это потратить время на организацию конкурса и объявить приз. Оттуда вы позволите другим продвигать ваш бизнес за вас. Вот пример использования бесплатного плагина RafflePress, который мы настоятельно рекомендуем.

Если вы ищете простой способ организовать конкурс на своем веб-сайте в WPForms, ознакомьтесь с надстройкой WPForms Form Templates Pack, в которой, как оказалось, есть шаблон формы заявки на участие в конкурсе.

Просто настройте форму так, чтобы она выглядела так, как вы хотите, чтобы люди могли сразу же начать участие в вашем конкурсе.Все записи могут быть отправлены на ваш рабочий адрес электронной почты или сохранены в базе данных WordPress.

5. Сеть с другими людьми

Работа с крупным брендом или влиятельным лицом может стоить вам больших денег. И хотя их охват и вовлеченность могут быть звездными, это может быть даже не вариант для вас, если у вас небольшой бизнес с ограниченным бюджетом.

Но не волнуйтесь, существуют менее дорогие способы продвижения вашего бренда в вашей отрасли. Все, что вам нужно сделать, это немного дружеского общения.

Например, попросите разместить гостевой пост на влиятельном веб-сайте, который, как вы знаете, имеет большой трафик и похожую аудиторию.

Это ничего не стоит вам, кроме времени, вам будет разрешено ссылаться на ваш сайт, что привлечет трафик на ваш сайт, и вы даже можете втиснуть свой продукт прямо в сообщение в блоге. И, чтобы поддерживать отношения, вы всегда можете оказать такую ​​же услугу другим малым предприятиям.

Если вам нужна помощь в рекламе возможностей размещения гостевых сообщений на вашем веб-сайте, ознакомьтесь с этой полезной статьей о том, как получить больше гостевых сообщений на вашем веб-сайте.

6. Автоматизация, автоматизация, автоматизация

Ваше время ценно, поэтому, если вы еще этого не делаете, пора автоматизировать. В наши дни вы можете сделать гораздо больше, чем просто настроить капельную кампанию со своим поставщиком услуг электронного маркетинга, чтобы автоматизировать свою стратегию электронного маркетинга.

С помощью надстройки WPForms Zapier вы можете подключить более 2000 веб-приложений к своим формам, чтобы вы могли автоматически делать такие вещи, как:

7. Используйте свинцовые магниты

Лид-магнит — это что-то бесплатное, что вы предлагаете посетителям вашего веб-сайта в обмен на их адрес электронной почты, и вы обязательно должны их использовать.

Кроме того, свинцовые магниты не только легко сделать, но и создать их тоже интересно. Вы можете легко превратить свои самые успешные сообщения в блог в лид-магнит, который убеждает людей подписаться на ваш список рассылки.

Некоторые примеры свинцовых магнитов могут включать:

• Полезные электронные книги
• Купонов
• Промокоды
• PDF
• Контрольные списки
• шаблоны
• Примеры из практики

Просто убедитесь, что ваш лид-магнит очень ценен для пользователя и стоит того, чтобы он отказался от своего адреса электронной почты.Вот еще больше примеров потрясающих лид-магнитов для увеличения подписчиков.

8. Присоединяйтесь к частной группе в Facebook

Частные группы в Facebook — отличный способ найти и связаться с сообществом других лидеров и экспертов по маркетингу малого бизнеса.

И, в зависимости от типа группы, к которой вы присоединяетесь, вы можете получить дополнительную помощь бесплатно или даже выиграть призы. Например, WPForms VIP Circle Group является эксклюзивной группой Facebook только для пользователей WPForms. Вы можете не только получить помощь от службы поддержки и других участников по основным вопросам, вы даже можете участвовать в розыгрыше призов, чтобы выиграть интересные вещи.

Если вы заинтересованы в использовании Facebook для развития своего бизнеса, вам понравится наша статья об использовании чат-бота ManyChat с WordPress.

9. Получите подкаст

Сообразительные владельцы бизнеса, которые раньше усердно работали, чтобы получить места для гостевых постов в популярных блогах, теперь используют свое время, чтобы попытаться получить и кое-что еще — интервью в подкастах.

Рассказ о своем веб-сайте и о себе в подкасте — отличный способ охватить более широкую аудиторию.

Или подумайте о создании собственного подкаста. Ознакомьтесь с нашим постом с лучшими плагинами для подкастинга WordPress, чтобы начать работу.

10. Используйте правильную тему

Имея все подвижные составляющие, необходимые для ведения малого бизнеса, некоторые вещи легко упустить из виду. Одна отличная небольшая маркетинговая идея, которую стоит рассмотреть, — это найти тему веб-сайта, основанную на вашей бизнес-нише.

Вы можете ознакомиться с этими потрясающими списками тем для множества различных видов малого бизнеса, включая:

И есть много интересных вещей в том, чтобы иметь тему, соответствующую отрасли, в которой работает ваш бизнес.Во-первых, это может упростить настройку вашего сайта и получить целевых лидов от людей, от которых вы хотите услышать.

11. Сделайте полезную инфографику

Еще одна фантастическая маркетинговая идея для малого бизнеса, которую вы можете быстро реализовать, — это инфографика.

Вы можете взять информацию из отличного сообщения в блоге, которое вы уже создали, и преобразовать что-то в визуальный формат. Это помогает привлечь посетителей вашего веб-сайта и предоставляет им полезную информацию в удобной для восприятия форме.

12. Проведите опрос удовлетворенности клиентов

Использование службы электронного маркетинга для рассылки опроса об удовлетворенности клиентов — отличный способ узнать о своих клиентах и ​​продвигать свой бизнес. Это также отличный способ напомнить людям, что вы существуете, и пригласить их на свой сайт.

Вы можете сделать это быстро и легко, включив надстройку Survey and Опросы в WPForms. Создавать красивые опросы и опросы несложно, и вы даже можете попробовать использовать разговорный маркетинг, включив популярный аддон Conversational Forms и создав диалоговую контактную форму.

Заключение

И вот оно! Теперь у вас есть несколько невероятно эффективных маркетинговых идей для малого бизнеса, которые вы можете начать использовать на своем собственном веб-сайте уже сегодня.

WPForms — идеальный плагин для развития вашего бизнеса, потому что вы можете использовать его для любых целей. Ознакомьтесь с этой статьей об использовании WPForms для заключения онлайн-контрактов с подписями.

И если вы хотите убедиться, что ваш маркетинговый план работает, обязательно ознакомьтесь с этой статьей о метриках электронного маркетинга, которые имеют наибольшее значение для вашего успеха.

Итак, чего вы ждете? Начните с самого мощного сегодня плагина форм WordPress.

И не забывайте, если вам понравилась эта статья, подпишитесь на нас в Facebook и Twitter.

11 основных маркетинговых стратегий для малого бизнеса

Посмотрим правде в глаза — существует миллион и одна маркетинговых стратегий для малого бизнеса , но если вы похожи на большинство владельцев бизнеса, у вас нет бесконечного бюджета и времени, чтобы найти спрятанные сокровища, которые приведут к результатам.

После развития бизнеса, тестирования бесконечных маркетинговых кампаний и помощи нашим клиентам из малого бизнеса в росте я разработал 11 основных маркетинговых стратегий для процветания вашего малого бизнеса.

# 1: Сарафанная реклама помогает вам отправиться в плавание

Одна из наиболее эффективных с точки зрения затрат маркетинговых стратегий для малого бизнеса состоит в том, чтобы прислушаться к голосу ваших клиентов и побудить их рассказать о своем опыте работы с вашим бизнесом. Это означает, что сначала нужно создать отличный продукт или услугу, а затем предложить их своим клиентам.

Поощряйте клиентов рассказывать о вашем малом бизнесе в социальных и профессиональных сетях и делиться своим мнением, что повысит ваши шансы привлечь их друзей к двери. Вы доверяете своим друзьям и дорожите их мнением. Вот почему так важно привлечь ваших клиентов, которые хотят и могут поделиться вашими превосходными продуктами / услугами со своими племенами.

# 2: Социальные сети необходимы для каждого приключения в море социального обмена

Если у вас нет бизнес-страницы для вашего малого бизнеса в популярных социальных сетях, создайте ее сегодня.Сюда входят Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn. Каждый из них предлагает свой формат, но все они позволяют вам общаться и разговаривать с вашими клиентами и потенциальными клиентами на личном уровне. В сегодняшнюю цифровую эпоху необходимо обеспечить рост вашего бренда и вашей клиентской базы.

# 3: Ваш веб-сайт — это якорь вашего маркетинга

Каждый компонент вашего маркетингового плана вернется на ваш сайт. Не срезайте углы. Здесь ваши посетители узнают, кто вы, во что вы верите и что делает вас уникальным.В конечном счете, ваш веб-сайт существует для того, чтобы привлекать посетителей к лидам, и качество ваших лидов напрямую связано с великолепием вашего сайта. Отстойный сайт = Отстойные лиды.

# 4 Блог — ваш маяк идейного лидерства

Точно так же, как ваш веб-сайт является путеводной звездой для генерации лидов для вашего малого бизнеса, то же самое можно сказать и о вашем блоге. Не ведете блог? Вы должны быть. Это 2015 год. Малые предприятия, которые ведут блоги, получают на 126% больше потенциальных клиентов, чем малые предприятия, которые не ведут блоги.(Источник: Think Creative)

Но ваш блог — это больше, чем просто инструмент для генерации лидов. Это холст, на котором можно поделиться своими мыслями и взглядами и по-настоящему позиционировать себя как идейного лидера, связывая вас с аудиторией.

# 5: Конвертируйте и развивайтесь с помощью электронного маркетинга

Электронная почта не нова, но по-прежнему считается одним из наиболее эффективных способов достижения ваших маркетинговых целей, включая узнаваемость бренда, а также привлечение, конверсию и удержание клиентов. Фактически, согласно DMA, электронная почта обеспечивает наивысшую рентабельность инвестиций из всех маркетинговых каналов — 40 долларов на каждый вложенный доллар.

Электронная почта

также является отличным способом создать свой список контактов для малого бизнеса. Здоровая стратегия подписки для создания вашего списка — просто предоставить ценный и релевантный контент с вашим информационным бюллетенем, официальным документом, видео или ресурсом в обмен на адрес электронной почты вашего посетителя.

# 6: Используйте контент-маркетинг, чтобы заманить их в

Если маркетинг — это двигатель вашего бизнеса, то контент-маркетинг — это бензин в баке. Это отличный способ привлечь потенциальных клиентов через поисковые системы, но он также полезен для ознакомления ваших клиентов с передовыми методами.Наряду с этим появляется возможность доказать, что вы эксперт за рулем не зря.

Это означает создание свежего контента, основанного на самых серьезных проблемах вашей аудитории, и подбор контента, релевантного вашим посетителям / читателям. После того, как вы создали потрясающий контент, распространяйте его там, где ваша аудитория интересна, например, в Linkedin, Twitter и Facebook.

# 7: Автоматизация маркетинга упрощает управление судном

Инструменты автоматизации маркетинга стали проще в использовании и стали доступнее, чем когда-либо, для малого бизнеса, помогая вам максимально эффективно использовать свой маркетинговый бюджет.Автоматически захватывайте посетителей со своего веб-сайта и отправляйте им нужные сообщения в нужное время с помощью таких инструментов нового поколения, как Hatchbuck.

# 8: Проведите мероприятие или посетите торговую выставку, чтобы продемонстрировать свои товары

Выставки и специальные рекламные мероприятия — это фантастическая стратегия для запуска нового продукта или услуги, повышения узнаваемости бренда и привлечения внимания целевой аудитории. Если вы посещаете торговую выставку, поменяйте спонсорский пакет на возможность выступить на тему, актуальную для вашей аудитории.Это снизит ваши затраты и повысит ваш статус идейного лидера в своей нише.

Бонусный совет: Не забудьте зафиксировать полную рентабельность инвестиций вашего мероприятия. Не забудьте записать адреса электронной почты, чтобы вы могли проводить кампании до, во время и после выставки.

# 9: Поисковая оптимизация бросает несколько приманок тут и там

SEO — это то, о чем вы много слышали и, надеюсь, встроили в каждую страницу веб-сайта или сообщение в блоге, которое вы создали. Так вы будете занимать высокие позиции и попадете в такие поисковые системы, как Google и Bing.Малому бизнесу сложно конкурировать с большими собаками при поиске высококонкурентных ключевых слов, поэтому не забудьте также сосредоточить свои усилия на эффективной стратегии использования длинных ключевых слов.

# 10: Интернет-реклама держит вас в курсе событий

Один из самых быстрых способов познакомиться с потенциальными покупателями, которые активно ищут в Интернете, — это Интернет-реклама. С помощью рекламы PPC, такой как Google Adwords и Bing, вы можете установить свой бюджет для ключевых слов, которые ищет ваша аудитория, и измерить стоимость конверсии.

Помните, что нельзя просто установить и забыть. Например, добавление минус-слов устранит нежелательные клики, снизив ваши расходы. Или протестируйте новые ключевые слова, чтобы убедиться, что вы разумно оптимизируете свои расходы.

Кроме того, если вы хотите повысить узнаваемость бренда, ремаркетинг — отличный способ сделать это. Ремаркетинг позволяет вам гипер-таргетировать посетителей, которые были на вашем сайте, которых вы хотели бы вернуть на свой сайт с целью конвертации в клиента или регистрации.

# 11: Создайте сеть и создайте свой флот промоутеров

Наконец, всегда работайте над объединением вашего бизнеса в сеть. Это, пожалуй, один из самых ценных способов расширить свой опыт и продемонстрировать свои навыки потенциальным партнерам и клиентам. Нетворкинг — это рентабельный способ привлечения потенциальных клиентов к продажам и возможностей для стратегического партнерства.

Включите эти 11 основных маркетинговых стратегий малого бизнеса в свой способ продвижения и ведения бизнеса, и вы будете тратить меньше времени на поиск решений и больше времени на то, что у вас получается лучше всего.

Как мне рекламировать свой малый бизнес в Великобритании?

Если вы не знаете, с чего начать маркетинг, или ищете вдохновение, это руководство по маркетингу для малого бизнеса предлагает несколько идей о том, как развивать свой бизнес и привлекать внимание клиентов.

Какой бы ни была ваша профессия, вы, несомненно, стали работать не по найму, потому что вы хорошо делаете то, что делаете, а не потому, что вы обязательно любите маркетинг, бухгалтерию или работу с документами. Хотя в том, чтобы быть самим себе начальником, есть очевидные преимущества, это также означает, что вы по умолчанию отвечаете за все эти вещи.

Итак, вот семь основных методов продвижения, используемых малым бизнесом, по мнению наших штатных экспертов в Simply Business:

Получите бесплатное руководство по маркетингу своего малого бизнеса

Загрузите бесплатное подробное руководство по рекламе ваш малый бизнес. Получите мгновенный доступ к советам и подсказкам экспертов одним нажатием нескольких кнопок.

Ваш адрес электронной почты будет использоваться Simply Business, чтобы держать вас в курсе последних новостей, предложений и советов. Вы можете отказаться от подписки на эти электронные письма в любое время.Политика конфиденциальности Simply Business.

Маркетинговые стратегии для малого бизнеса

Данни, менеджер по социальным сетям

Что это?

Термин «социальные сети» относится к веб-сайтам и приложениям, таким как Facebook, Twitter и Instagram, где пользователям предлагается делиться обновлениями и информацией. Социальные сети дают вашему малому бизнесу возможность напрямую общаться с вашими клиентами, потенциальными потребителями и представителями отрасли в непринужденной и разговорной манере. Это один из самых популярных видов интернет-маркетинга для малого бизнеса.

Какая польза для моего бизнеса?

Правильное использование социальных сетей поможет повысить осведомленность о вашем бизнесе, что в конечном итоге может привести к увеличению продаж. По возможности старайтесь выделять немного времени каждый день, и вскоре вы увидите преимущества активного взаимодействия с клиентами.

Как мне это сделать?

• выберите правильную платформу социальных сетей. Узнайте, где ваши клиенты и конкуренты наиболее активны в социальных сетях.Если вы продаете товары, это может быть Instagram, тогда как LinkedIn — лучший выбор, если вы продаете профессиональные услуги. Facebook недавно запустил ряд функций, которые помогут малому бизнесу продавать на своей платформе.

• поставьте цель и создайте план в социальных сетях. Вы ищете повышение узнаваемости бренда, улучшение обслуживания клиентов или продаж? В зависимости от того, какая цель имеет наивысший приоритет, убедитесь, что вы выбрали правильную платформу социальных сетей.

• отслеживайте свой маркетинговый прогресс. На каждой платформе социальных сетей есть бесплатная аналитика, поэтому вы можете отслеживать свою активность в социальных сетях в соответствии с вашими маркетинговыми целями.

• использовать инструменты планирования социальных сетей. Инструменты, такие как Tweetdeck, Buffer и Hootsuite, могут помочь вам сэкономить время, поскольку они позволяют заранее планировать и планировать публикации. Некоторые из этих инструментов также предлагают варианты социального прослушивания, так что вы можете организовывать, просматривать и отвечать на запросы и разговоры клиентов, упоминания брендов, соответствующие отраслевые темы, тенденции и хэштеги.

• покажите индивидуальность вашего бренда. Социальные сети следует использовать как двусторонний диалог между вами и вашим клиентом. Расскажите историю своего бренда или бизнеса в визуально творческой и аутентичной форме. Задавайте вопросы своим клиентам, предлагайте им решения с вашим контентом и продвигайте их положительные отзывы о вашем бизнесе. Вы даже можете вознаградить своих самых лояльных клиентов или последователей конкурсами и кодом скидки

Хорошие примеры из других предприятий

Чтобы получить представление о том, как успешно использовать Facebook, не ищите ничего, кроме BirchBox UK.Ни один запрос или комментарий клиентов не остаются без ответа, они часто используют контент, созданный клиентами, и они используют магазины Facebook, поэтому клиенты могут легко покупать их продукты прямо со своей страницы Facebook.

Если вы ищете вдохновение для Instagram, обратите внимание на @TinyRebelBrewCo. Доступ к пивоварне из-за кулис с красивыми фотографиями клиентов — Tiny Rebel блестяще привлекает клиентов каждый день.

Innocent UK всегда показывала другим брендам, как это делается, в Twitter.Голос их бренда причудлив, но аутентичен, и они стараются отвечать на запросы клиентов и развлекать своих подписчиков. Они часто начинают разговоры на общие темы или темы популярной культуры, о которых, как им известно, их аудитория уже говорит.

2. Электронный маркетинг и информационные бюллетени

Кейли, старший исполнительный директор eCRM

Что это?

Электронный маркетинг и информационные бюллетени помогут вам поддерживать связь со своими клиентами. Они позволяют вам отправлять рекламу, обновления, коммерческие сообщения и важную информацию о ваших услугах или продуктах.

Вы обычно используете этот вид маркетинга для малого бизнеса, чтобы:

Какая польза для моего бизнеса?

Персонализация — отправляйте клиентам персонализированные, актуальные сообщения в нужное время. Теоретически вы можете полностью адаптировать опыт для каждого клиента, в зависимости от того, к какому количеству данных у вас есть доступ.

Рентабельно — доставляйте контент прямо тем людям, которые заинтересованы в вашем бренде. Доступно множество бесплатных или недорогих платформ, и после того, как вы настроите несколько шаблонов электронной почты, вы можете отправлять их столько, сколько захотите.Вы также избежите затрат на рассылку материалов по почте или размещение дорогих вывесок в публичных рекламных местах и ​​надеетесь, что люди это увидят.

Мгновенные результаты — напрямую измеряйте результаты своих электронных писем (что невозможно при традиционных формах маркетинга, где вы можете только оценить). Большинство инструментов позволяют увидеть, сколько людей открыли или щелкнули ваше письмо в течение нескольких секунд после отправки. Некоторые из них также позволят вам увидеть, сколько клиентов купили продукт после просмотра вашей электронной почты.

Адаптируемый — легко адаптируйте тон, сообщения и стиль ваших писем, чтобы они соответствовали вашему веб-сайту, если он у вас есть, а если нет, это отличное место для его создания.

Как мне это сделать?

Для начала вам понадобится несколько вещей:

• поставщик услуг электронной почты (ESP) или платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) (что не так сложно, как может показаться). Это способы создать электронное письмо, загрузить свои контакты и отправить электронное письмо.Mailchimp, Campaign Monitor и Constant Contact заслуживают внимания, если вы представляете малый бизнес.

• шаблон электронной почты . Вам понадобится хотя бы один, чтобы иметь возможность отправлять электронные письма, но большинство ESP могут предоставить их для вас. Например, широкий выбор Mailchimp позволяет вам изменять макет ваших писем. Если вы выполните поиск по запросу «адаптивные шаблоны», например эти шаблоны из Campaign Monitor, они будут правильно отформатированы как на компьютере, так и на мобильном устройстве.

• хорошие идеи для контента .Ваше сообщение должно быть своевременным и актуальным, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию. Будьте проще и не перегружайте клиентов слишком большим количеством писем. Дайте получателю повод открыть ваше электронное письмо и дополните его сообщением, которое поможет ему что-то сделать или предлагает «купить сейчас» или «узнать больше». Вы также можете поделиться кодом скидки для использования в своих продуктах или услугах.

• данные . Вы не можете рассылать маркетинговые электронные письма без людей, которые будут им писать. Будьте в курсе правил и положений о защите данных клиентов, введенных GDPR в 2018 году.Важно убедиться, что у вас есть необходимое согласие на отправку сообщений клиентам по электронной почте. Прочтите наше руководство по GDPR, чтобы понять подробности.

Хорошие примеры из других компаний

Посетите Really Good Emails, чтобы найти отличные примеры электронных писем. В их коллекции тысячи, и вы можете просматривать их по категориям (например, электронные письма «брошенная корзина» или «приветственные» письма) и по компаниям.

Крупные компании, такие как ASOS и Uber, очень хорошо умеют рассылать электронные письма, если вы хотите, чтобы их ставили перед стандартом.Они используют данные и поведение веб-сайта / приложения для создания идеально адаптированных сообщений электронной почты.

Но небольшие компании могут быть столь же эффективными. Лучше всего подписаться на электронные письма от целого ряда компаний, в том числе от компаний, похожих на вас, и посмотреть, что попадает в ваш почтовый ящик. Вы начнете понимать, что они отправляют и как часто, и можете использовать это в качестве отправной точки.

3. Бизнес-сайт с SEO

Джерри, старший менеджер по SEO

Что такое SEO?

Поисковая оптимизация (SEO) включает оптимизацию вашего веб-сайта для привлечения большого количества посетителей из поисковых систем (таких как Google, Bing, Yahoo и DuckDuckGo).Если вы получаете много продаж с вашего веб-сайта или хотите, чтобы это было так, вам действительно стоит подумать о том, чтобы сделать это.

Поисковая оптимизация поначалу может сбивать с толку, но существует множество инструментов, которые помогут вам разобраться с этим и действительно максимально использовать преимущества, которые оно может принести вашему бизнесу.

Какая польза для моего бизнеса?

Поисковые системы — огромная составляющая нашей повседневной жизни, и люди используют их для ответов на самые разные запросы. Если вы хотите узнать, смотреть ли конкретный фильм, поисковые системы помогут вам мгновенно найти отзывы.Ваши потенциальные клиенты поступают так же, когда ищут товары или услуги.

Это «бесплатный» маркетинг, не связанный с прямыми расходами на SEO. Стоимость — это время и усилия, которые вы вкладываете в разработку стратегии SEO.

Как мне это сделать?

Страницы и страницы результатов могут отображаться по поисковому запросу, но большинство людей будут смотреть только на эту первую страницу результатов. Более того, самая высокая позиция в верхней части первой страницы (известная как первая позиция) будет привлекать наибольшее количество кликов и трафика. Ваша цель — занять первую позицию .

Есть два основных метода, которые вы можете использовать:

• на странице — это обычно все на вашем веб-сайте, включая ваш контент, архитектуру и структуру веб-сайта, код и скорость сайта

• выкл. -page — это все, что происходит за пределами вашего веб-сайта, включая обратные ссылки (когда другой веб-сайт ссылается на ваш)

Основы на странице

Ключевые слова — Ключевые слова, как следует из названия, являются ключевыми словами или фразы для включения на вашу страницу.Правильные ключевые слова помогают привлечь трафик на ваш сайт. Используйте онлайн-инструменты, такие как keywordtool.io, чтобы узнать, на какие из них вы хотите настроить таргетинг. Вы также можете провести исследование ключевых слов, спросив клиентов, что они ищут, или выполнив поиск самостоятельно, чтобы узнать, что спрашивают люди.

Напишите полезный контент — создавайте контент вокруг ваших ключевых слов. Начните с письменного контента и добавьте изображения. Если у вас больше бюджета, добавьте видео или мультимедиа. Контент должен быть уникальным — вы не можете копировать и вставлять информацию — поисковые системы не любят плагиат.Мы поговорим об этом подробнее в разделе контент-маркетинга ниже.

Оптимизируйте свой контент :

• используйте короткие описательные URL-адреса и включите в них ключевое слово

• напишите убедительный тег заголовка и описание, используя 70 символов для заголовка и 150 для описания

• используйте заголовки — заголовок вашего сообщения известен как h2 (и должен включать ваше ключевое слово)

• ссылка на соответствующие внутренние и внешние веб-страницы

• оптимизировать ваши изображения с помощью описательных тегов ‘alt’ — поисковые системы могут ‘ На самом деле вы видите, что находится на изображении, поэтому вам нужно описать изображение с помощью этого тега

• , если вы используете CMS, такую ​​как WordPress, загрузите плагин под названием Yoast SEO, чтобы помочь оптимизировать ваш контент

Off-page basics

Убедитесь, что ваша компания видна — создайте профиль в Google My Business.Это бесплатно и позволяет создавать данные о компании, помогая вам отображаться в поиске Google и на Картах Google.

Создайте обратные ссылки — когда другой веб-сайт ссылается на ваш, Google считает ваш более надежным. Вы можете получить обратные ссылки:

• , предоставив экспертные цитаты на другие веб-сайты и попросив их дать ссылку на вас в качестве источника

• запросив у компаний, с которыми вы работаете, ссылку на странице их поставщиков или партнеров

• запросить веб-сайты для включения вас в сообщения блога, включая списки «лучших» или обзоры

• поиск упоминаний конкурентов и вопрос, можно ли упомянуть вас тоже

• поиск разделов ресурсов на веб-сайтах — так же, как партнер может иметь список поставщиков, веб-сайт может иметь страницу ресурсов

• , имеющую присутствие в социальных сетях.Это не влияет на SEO напрямую, но это отличный способ заработать доверие.

Лучшие инструменты SEO для малого бизнеса

Консоль поиска Google показывает эффективность вашего сайта. Вы также можете увидеть, какие ключевые слова использовали клиенты для поиска вашего веб-сайта, что удобно, когда вы хотите продолжить оптимизацию.

Большинство инструментов предлагают исследование ключевых слов, анализ обратных ссылок, отслеживание ключевых слов и анализ конкурентов. На Buffer.com есть список популярных бесплатных инструментов.

А если вы хотите узнать больше о SEO, взгляните на эти ресурсы:

4.Блоги и контент-маркетинг

Сэм, копирайтер

Что это?

Контент-маркетинг включает создание интересного контента, который поможет ответить на вопрос или проблему пользователя. Этот контент может быть в различных формах, включая сообщения в блогах, подкасты и видео.

Контент-маркетинг тесно связан со многими другими областями, описанными в этом руководстве. Полезно думать об электронной почте, SEO и социальных сетях как о каналах, которые вы используете, чтобы донести свой контент до читателей (а также слушателей и зрителей).

Какая польза для моего бизнеса?

Рассказывая об уникальном «голосе» и опыте вашего бизнеса с помощью сообщений в блогах, видео и подкастов (и делая это лучше, чем ваши конкуренты), вы можете привлечь клиентов.

Но учитывая выгоду от you — неправильный подход к контент-маркетингу. Вы должны подумать о пользе для ваших клиентов (и потенциальных клиентов). Как ваш контент отвечает их потребностям?

Как мне это сделать?

Регулярное ведение блога — самый простой и дешевый способ попасть в контент-маркетинг.

Придумайте расписание для обычных постов. Перед публикацией убедитесь, что кто-то еще сначала прочитает вашу статью. Опечатки, ошибки и плохо проработанные детали могут навредить вашей репутации.

Вот несколько идей для начала:

Посты в блоге с практическими рекомендациями — подумайте, сколько раз вы вводили вопрос «как сделать» в Google. Чему вы могли бы научить своих читателей? Например, если вы занимаетесь выгулом собак, вы можете написать статью о , как ухаживать за собакой дома .Проведите небольшое исследование ключевых слов и напишите удобную статью, используя заголовки и изображения. Ваши предложения должны быть короткими, а знаки препинания — легкими.

Списки — некоторые рассматривают списки как «кликбейт», но списки могут быть отличным способом донести информацию до читателей. Вышеупомянутый бизнес по выгулу собак мог бы написать список 7 лучших маршрутов выгула собак в Англии .

Поэкспериментируйте с видео и подкастами — некоторые компании подходят для видео. Например, мастерская по ремонту велосипедов может опубликовать видео, объясняющее, как исправить прокол.Для создания такого контента требуются время и деньги, но он может оживить ваш бренд.

Продвигайте свой контент — как люди найдут ваш контент? Ваша тема может быть особенно подходящей для того, чтобы люди могли найти ее в поиске, или вы можете добавить ее в информационный бюллетень электронной почты и поделиться в социальных сетях. Планирование этого до начала должно помочь вам найти нужную аудиторию.

Следите за тем, что работает — действительно ли люди читают и смотрят? Обязательно анализируйте, что нравится людям, с помощью Google Analytics или инструментов социальных сетей, чтобы вы могли повторить свои успехи — и избавиться от бесполезных вещей.

Хорошие примеры из других предприятий

Блоги о контент-маркетинге сами по себе являются одними из лучших примеров контент-маркетинга. Взгляните на них, чтобы начать работу:

• Нил Патель — Нил Патель — предприниматель и контент-маркетолог, ведущий один из самых успешных блогов о контент-маркетинге в Интернете.
• Райан Робинсон — Райан ведет блогер на полную ставку, подкастер и консультант по контент-маркетингу. В его блоге делятся уроками о том, как начать вести блог и построить прибыльный бизнес, например, в этой статье о создании блога в 2020 году.
• Copyblogger — Copyblogger дает множество отличных советов по контент-маркетингу.Но его основное внимание уделяется письму и тому, как заставить ваши слова работать как можно усерднее
• Oberlo — Oberlo — это приложение для электронной коммерции, в котором есть блог о предпринимательстве, с обучающими видео и интересными примерами из истории успеха

5. Клиент отзывы

Сания, бренд-менеджер сообщества

Что это?

Включение отзывов в онлайн-маркетинг вашего бизнеса позволяет вашим клиентам оценивать услугу или продукт, который им предоставил ваш бизнес.Использование онлайн-платформы для обзоров, такой как Google, Facebook, Trustpilot или TripAdvisor, также позволяет потенциальным клиентам узнать, что ваши существующие клиенты думают о вашем бизнесе, будь то положительное, отрицательное или нейтральное.

Какая польза для моего бизнеса?

Отзывы тех, кто уже был там, вселяют в клиентов уверенность в том, что ваш бизнес заслуживает доверия, и что они не пытаются ничего скрыть. Вот почему важно принимать как положительные, так и отрицательные отзывы.

Часто люди изучают ваш бизнес, прежде чем принять решение о покупке ваших товаров или услуг.Положительные отзывы могут побудить ваших потенциальных клиентов выбрать ваш бизнес, а не конкурентов.

Даже отрицательные или нейтральные отзывы могут принести положительную пользу — они могут дать вам представление о том, что вы можете сделать лучше, и они дают возможность показать вашим клиентам, что вы заботитесь, положительно ответив и приняв меры, чтобы избавиться от отрицательного опыта ваших клиентов. в положительный.

Подробнее о том, как отвечать на онлайн-обзоры вашего малого бизнеса, читайте в нашей статье.

Как мне это сделать?

Обычно довольно просто — и часто ничего не стоит — создать учетную запись на платформе отзывов клиентов.

Возьмем, к примеру, Feefo — они создали свое 60-секундное руководство по Feefo. В их список входят следующие простые шаги:

Вы найдете аналогичную поддержку, которая проведет вас через процесс настройки на Trustpilot, TripAdvisor, Google, Yelp и Facebook.

Хорошие примеры из других предприятий

Исследования показывают, что 92 процента людей с большей вероятностью купят ваши товары или услуги после прочтения положительных отзывов.

Общее эмпирическое правило при ответе на отрицательные отзывы — извиниться за неидеальный опыт, который, по мнению вашего клиента, получил, даже если вы знаете, что не ошиблись. Чтобы защитить имидж вашего бренда, публичная платформа для обзора — не место, где можно защищаться по поводу того, что сказал клиент. Если можете, переместите беседу в частный канал, чтобы решить проблему. Но не забудьте дать понять другим, читая ваш обмен мнениями, что вы относитесь к нему серьезно и заботитесь о том, чтобы все исправить.

В одном из наших примеров из Simply Business рецензент отредактировал свой отзыв и рейтинг после того, как мы рассмотрели его жалобу:

март 2020 года

«Я позвонил и сообщил, что не хочу, чтобы мой полис продлевался через 3 недели. «Почему это?» Меня спросили. Сообщив им, что я уже подписался на более дешевый поставщик, мне сообщили, что мне придется заплатить административный сбор, чтобы избежать двойной страховки. Так что, если бы я не позвонил раньше, чем за несколько дней до этого. платеж должен был быть произведен, плата не взималась бы, поскольку срок действия полиса был слишком близок к истечению.»

июнь 2020

» После публикации вышеупомянутого обзора [Simply Business] связалась с нами и разобралась со всем этим. Похоже, что кто-то в команде не прошел полной подготовки, в которой он нуждался, и процесс не соблюдался должным образом. В результате этой жалобы я получил полное возмещение уплаченных сборов и небольшой жест доброй воли, который был оценен. Это вернуло мне веру в эту компанию. Поэтому я изменил рейтинг на 4 звезды. Большое спасибо Simply Business за то, что разобрались с этим к моему удовлетворению.

6. Из уст в уста и нетворкинг

Питер, менеджер по развитию

Что это такое?

Проще говоря, нетворкинг — это построение взаимовыгодных отношений. Обычно это подразумевает развитие ваших профессиональных и социальных контактов, поэтому что вы можете обмениваться идеями и получать информацию, которая может иметь решающее значение для вашего бизнеса.

В чем преимущество моего бизнеса?

Наличие сети может предоставить множество возможностей — ваша сеть может поддержать вас в трудные времена, помочь вашему бизнесу расти ( из уст в уста), и вы можете использовать его для обмена идеями.

Надежная сеть может даже помочь сократить расходы, помогая вам найти выгодную сделку или отыскать часть оборудования, которая может вам понадобиться. Что особенно важно, это может помочь вам более подробно разобраться в своем рынке.

Как мне это сделать?

• есть в LinkedIn. Создавайте блоги, связанные с вашим бизнесом, общайтесь с клиентами и конкурентами и общайтесь в чате.

• присоединяйтесь к вашей местной торговой палате. Обычно они проводят мероприятия в течение года и могут информировать вас о новых политиках, которые могут повлиять на ваш бизнес.Эти мероприятия отлично подходят для встреч с другими местными бизнесменами.

• стать членом местных спортивных клубов или присоединиться к местной спортивной команде. Если вы торгуете на местном уровне, это может быть источником для нового бизнеса, а также местом для поиска новых связей.

• оставайтесь на связи с друзьями и нынешними или бывшими коллегами. Они часто могут оказаться ценным источником нового бизнеса.

• используйте Facebook надлежащим образом. Facebook — отличное место, чтобы понять, что другие думают о вашем бизнесе и продуктах, но не вовлекайтесь в публичные разговоры, которые могут показаться непрофессиональными.

• посещать местные бизнес-форумы. Отличный способ интегрироваться в местное бизнес-сообщество.

• посещать местные деловые мероприятия и церемонии награждения. Ваше присутствие на них может показать вашу приверженность сектору и помочь в развитии вашей сети.

Не забывайте разговаривать с как можно большим количеством людей на мероприятиях — вы здесь, чтобы начать строить отношения, которые могут иметь решающее значение для развития вашего бизнеса.

Хорошие примеры из других предприятий

Компании, которые хорошо работают в сети, часто выделяют время для определенных сетевых мероприятий, таких как форумы и конференции. Когда вы начинаете нетворкинг, убедитесь, что вы выделяете достаточно времени для общения в группах, а также для индивидуальных встреч.

Если вы работаете в сфере финансов, Оуэн Джеймс — хорошее место для начала.Они проводят мероприятия в финансовом секторе и связывают предприятия с потенциальными клиентами и заинтересованными сторонами.

Facebook — отличное место для поиска местных бизнес-групп, таких как Бизнес-клуб Южного Девона.

7. Рекламные проспекты, визитки и печатная продукция

Элли, графический дизайнер

Что это?

Печатные маркетинговые материалы существуют намного дольше, чем большинство перечисленных выше вариантов. Они включают в себя все, от листовок, визиток и ручек до бутылок с водой, наклеек и толстовок.

Прежде чем вы решите, на какие печатные маркетинговые материалы потратить деньги, стоит задать себе несколько вопросов:

Связь ваших печатных маркетинговых материалов с вашим основным продуктом или услугой означает, что вы с большей вероятностью останетесь в сознании людей. Например, если вы продаете напитки в бутылках, вы можете продавать их, используя открывашки для бутылок. Или, если вы ремонтируете электротовары, вы можете раздавать магниты на холодильник своим клиентам.

Какая польза для моего бизнеса?

Цифровая реклама может превратить печатный маркетинг в умирающее искусство, но наличие материального продукта для потенциальных клиентов по-прежнему имеет свои преимущества:

• Если вы вложили время и деньги в создание печатных маркетинговых материалов, это показывает вы серьезно относитесь к своим услугам или продуктам

• вы можете раздавать печатные маркетинговые материалы в любое время и в любом месте

• социальные сети не для всех, но все понимают, что такое визитная карточка

• флаер или визитка могут казаться менее навязчивыми, но их можно забирать снова и снова , если клиента интересует то, что предлагает ваш бизнес

• клиентам не обязательно подключаться к Интернету, чтобы получить наглядное изображение напоминание о ваших продуктах или услугах

• вам не нужно полагаться на Wi-Fi , чтобы убедиться, что люди знают, как туда попасть ch, если у вас есть физический маркетинг, который нужно раздать

Как мне это сделать?

Первый шаг — проявить творческий подход к дизайну, чтобы ваш бизнес запомнился.Затем проведите исследование, чтобы найти местных поставщиков печатной продукции — это не только поможет вам сэкономить деньги, но и поддержит другие местные малые предприятия.

Также может быть проще построить хорошие рабочие отношения с вашим поставщиком услуг печати, а это значит, что вы с большей вероятностью получите от него индивидуальные услуги. Это также упростит жизнь, если вы захотите увидеть образцы отпечатков и внести изменения в дизайн.

Если вы не можете найти принтер хорошего качества, местный принтер для вас не вариант, Moo — хороший пример поставщика высококачественной печатной продукции в Интернете, предлагающего отличный сервис и разнообразные варианты отделки, которые помогут вам выбрать правильный стиль и тон. для вашего бизнеса.

Вы можете попробовать их, заказав бесплатную упаковку с образцами их диапазона плотности бумаги и отделки печати.

Хорошие примеры из других предприятий

Вы можете изучить блог Moo, который вдохновит вас на создание внешнего вида, который вы хотите создать для своего бизнеса.