Как я начинал бизнес: Please Wait… | Cloudflare

Содержание

«Свой бизнес по сравнению с работой в найме – сущий ад»: 7 историй от предпринимателей

Когда бросил работу и открыл свой бизнес

Истории многих успешных бизнесов начинались с людей, которые стали предпринимателями вынужденно. И причины тут совершенно разные: нет шансов на карьерный рост, нет надежды что-то поменять внутри компании, будучи наемным сотрудником, сокращение или увольнение.

Человек, который уходит из найма в свой бизнес, вынужден решать невероятное количество проблем, с которыми он раньше никогда не сталкивался. Как показывает наша аналитика, одним из самых больных вопросов является часть, связанная с бухгалтерией, регистрацией бизнеса, налогами, отчетностью.

Предпринимателю нужно разбираться в законодательстве, открывать счета, эквайринг, ВЭД, зарплата сотрудников — отдельный вопрос. Сейчас рынок двигается в сторону облегчения этих болей. Например, мы запустили сервис для ИП на УСН 6%, который считает налоги и формирует отчетность автоматически, без участия предпринимателя, сильно упростили работу с ВЭД, сами формирует все документы по сделкам.

Вместе с нами развернулись лицом к предпринимателям «Модульбанк» и «Тинькофф Банк».

Кроме того, на рынке уже давно есть «Мое Дело», «Эльба», «Кнопка» — ребята берут на себя бухгалтерскую и юридическую рутину. Даже крупные банки стали смотреть в сторону малого и среднего бизнеса — сервисы «Сбербанка» и «Альфа-банка» значительно улучшились за последний год. 

А теперь истории…


1. От шоу-бизнеса к школе сёрфинга

Марина Муканова, сооснователь школы сёрфинга в LA

Я уехала учиться в LA, но грянул кризис и весь мой план разрушился, пришлось срочно придумывать новый.

В Москве я была известным PR-щиком в шоу-бизнесе, работала с Валерией, Дискотекой Аварией, Славой и другими звездами. В общей сложности так я проработала порядка 10 лет, но потом начались соцсети, Instagram и прочий digital, и работать в классическом PR стало откровенно скучно.

Я решила, что пора кардинально пересмотреть сферу деятельности, поэтому уехала учиться в США, поступила в университет в LA, но во время учебы продолжала работать на Россию, потому что вариантов работать в США у меня не было. Я могла зарабатывать фрилансом около $3000, и на эти деньги нормально жить: снимать жилье, летать в Москву, есть нормальную еду.

Но потом грянул кризис и доллар подскочил в 2,5 раза. Жить на $1000 стало невозможно. Что можно сделать в этой ситуации?

Мой муж давно увлекался серфом, часто учил друзей кататься, но никогда не рассматривал это как заработок. Мы решили, что это вполне может стать бизнесом, который приносит нам доход. В начале 2017 года мы открыли серф-школу. И она стала моим первым предпринимательским опытом, до этого я всегда работала на кого-то.

Оказалось, что свой бизнес – это непросто: тебе нужно иметь лицензию, чтобы просто преподавать на пляже, даже если у тебя нет там физического офиса, нужно участвовать в сумасшедших тендерах (бюрократия тут такая же, как в России) за место на пляже, потом брать кредит под бизнес, а для этого нужно отличная кредитная история. Теперь мы можем учить одновременно 6 человек на конкретном участке пляжа.

Это совсем не шоу-бизнес и не пиар, но мне очень нравится.

Из сложностей: я очень боялась всего, что связано с регистрацией бизнеса, но в США все происходит по почте. Эта часть в результате оказалась довольно легкой. Но мне до сих пор сложно, потому что в LA все так медленно по сравнению в Москвой.


2. От крупной компании к своему PR-агентству

Татьяна Роик, основатель PR-агентства Lotus Communications

Гражданство другой страны – не всегда хороший союзник в найме. 5 лет назад по приглашению одной известной российской компании я приехала из Киева работать в Москву. Довольны быстро поняла, что попала в место, где не хочу оставаться – продукт на деле оказался совсем не таким, как мне его описывали. Но и возвращаться в Киев не хотелось – на тот момент дома не было карьерных перспектив.

Я начала искать работу и столкнулась с тем, что украинцы в Москве никому не нужны. В 25 лет у меня за плечами был приличный 6-летний опыт работы – журналистом, аккаунтом в PR-агентстве, внештатным пиарщиком и руководителем отдела маркетинга и PR крупного издательского дома.

Я успела поработать с «Альфа-банком», Bosch и помогла собрать стадион на 5 тысяч человек для «Бизнес-Молодости».

Идти на начальные позиции не хотелось, а крупные компании не были готовы меня рассматривать на серьезные должности. Многие, например, Coca-Cola, отменяли уже запланированные собеседования, когда узнавали, что у меня не российское гражданство.

Закончилось все тем, что я начала брать проекты как фрилансер на упрощенке. С этим не было проблем – люди, которые пересеклись со мной за пару месяцев работы в Москве, обращались сами. Еще очень помог один близкий друг, который стал активно рекомендовать меня, а позже предложил открыть свою компанию и стать партнером.

Полноценным агентством мы стали, когда к нам пришел первый крупный клиент – в тот момент я поняла, что одна больше не справлюсь, и начала собирать команду. Сейчас нам уже 5 лет, а мне до сих пор не верится, что я предприниматель. Я никогда не стремилась им стать, хотя в разное время мне предлагали и родители открыть свое дело, и друзья. Видимо, от судьбы не уйдешь и мне нужно было попасть в чужой город, чтобы стать предпринимателем.

Для меня самой сложной задачей стало найти похожих по духу людей. Команда — самая важная часть любой сервисной компании. Второй неожиданностью стало то, что в бизнесе подписанный договор с актами еще не гарантирует оплату.

Первые несколько лет мы боролись с должниками, которые не отказывались платить, но почему-то не платили. Они покупали себе новые машины, ездили отдыхать, но закрыть свои обязательства перед нами не могли.

В какой-то момент я поняла, что мой маленький бизнес их кредитует. И решила, что подобной ситуации больше никогда не допущу. Мне кажется, это главная ошибка многих предпринимателей: мы все с вами «на бумаге» — в своих бизнес планах — миллионеры. Но правда о вашем бизнесе в том, сколько денег в банке у вас на счету. Да, мой доход вырос в 4 раза по сравнению с наймом, но и работаю в 10 раз больше, чем во время работы на кого-то.

Это того стоит!


3. От директора по маркетингу в Qlean до своего стартапа

Роман Кумар Виас, основатель Qmarketing

Я много работал в найме в банках («Открытие» и «Тинькофф») менеджером продуктов, потом ушел директором по маркетингу в Qlean, где у меня была небольшая доля, которая делала меня, с одной стороны, совладельцем, но это все равно, скорее, был найм.

Стартап-рынок в России не очень большой, а у Qlean был (и есть) отличный маркетинг, поэтому ко мне постоянно обращались основатели бизнесов, которым удалось закрыть первый/второй раунд финансирования, для консультаций. Сначала я давал их бесплатно, это стало отнимать уйму времени, и я решил, что наличие оплаты отсечет часть людей… Но в какой-то момент их стало так много, что я подумал: «Пора делать свой бизнес». Прикинул, что нужно стартапам, и открыл Qmarketing.

Что самое страшное в бизнесе? Положиться не на тех людей. Так, кидок от бывшего партнера научил меня просчитывать все возможные варианты ситуаций, в которые можешь попасть при заключении любых договоренностей, и не доверять людям, один раз показавших себя тряпками.

Кассовые разрывы — это очень жёстко. Была пара недель, когда в кармане не было денег и я не мог забрать их из бизнеса, потому что в первую очередь нужно выплачивать зарплату людям, которые в тебя поверили и работают на тебя. В эти времена помогла любимая женщина, которая бесконечно верила в наш успех.

Нужно сразу строить процессы. Любой бизнес — это производство. Любую коммуникацию, любое взаимодействие можно разобрать до винтиков. Мы только начали это делать (достаточно поздно), но уже видим, насколько отточенные процессы в коммуникациях с клиентами, каждый вдох, занесённый в таск-менеджер, и регулярные встречи проектных команд лучше хаоса, который творился в начале, когда все мы были на кураже и опьяненные лёгким успехом. Много ошибок именно из-за этого было совершено, за которые стыдно.

Было очень много соблазнов превратиться в классическое агентство, которое выполняет все, что говорит клиент, без погружения в суть бизнеса. Но для себя мы выработали четкую цель. Максимальный фокус.

Много соблазнов уйти на хорошую зарплату, подключить новый большой проект, не доделав процессы внутри. Но когда так происходит, все рушится, как карточный домик, и приходится строить его заново. Делать, как надо, а не так, как говорит клиент. Нельзя идти на сделки с совестью. Что касается дохода, то он вырос в среднем в пять раз, а загрузка – в три раза. Но сейчас у меня идёт четвертый месяц без выходных.


4. От менеджера в большой иностранной компании до BelkaCar

Катя Макарова, основатель сервиса каршеринга BelkaCar

Я ушла из найма, потому что там нечего делать: нет задач, в которых от тебя что-то зависит, по деньгам – коммунизм, а еще ты зависишь от кучи людей. До BelkaCar я работала country marketing manager в большой иностранной компании-разработчике софта. Меня никто не выгонял и не увольнял, я сама написала заявление и убежала (а скорее уехала) в собственное дело с двумя подругами. И я до сих считаю, что это одно из лучших решений в моей жизни.

Мы втроем решили открыть сервис каршеринга в Москве. Все говорили: «Три девочки и автомобили! Это совсем не женское дело». Но я очень рада, что я не просиживаю штаны в офисе, работая на кого-то, а делаю свой бизнес, где у меня есть доля, которую когда-нибудь можно будет продать и укатить «на пенсию».

Да, сейчас я работаю в 4 раза больше прежнего, мои задачи никак не пересекаются с тем, что я делала раньше. Даже мой доход сильно не возрос, если быть честной. Я вкладываюсь в своей бизнес, который поможет мне заработать денег в перспективе нескольких лет.

Что самое сложное в бизнесе? Найти нормальных людей, с которыми ты будешь работать. Мне повезло с партнерами, но мы были знакомы около 10 лет до того как начали бизнес. Мы были уверены в друг друге и знали все плюсы и минусы. Потом был инвестор. Если у вас нет взаимонимания – то это сложно.

Нам повезло с инвестором. Следом идет найм нормальных людей, которых оказалось просто очень мало на рынке. Belka – это ИТ-проект, добавленную стоимость создают люди, а только потом автомобили. Так что в целом я ушла из чужого софта в собственный.


5. От больших бонусов до большой ответственности

Сергей Пилипченко, технологический предприниматель в Украине, компания Boosta

Я вполне благополучно работал в найме в технологической компании, где у меня были отличные бонусы. Пока не начался экономический кризис и собственник компании не решил трудоустроить к нам всех своих родственников и друзей, которые были совершенно некомпетентны.

В результате подобного руководства компания стала сильно терять позиции на рынке, дошло до того, что собственник перестал платить бонусы (а это была существенная часть дохода) и не захотел пересмотреть условия отношений.

Мне пришлось взять на себя ответственность за команду, принявшую решение уйти вместе с продуктом, за который отказались платить. Мы оставили всех клиентов в старой конторе, поэтому бизнес мы были вынуждены начать с нуля.

Самое сложное в собственном бизнесе – самому отвечать за последствия. И еще я чувствую очень большую отвественность за людей и их семьи. Что касается моего дохода, то пока я не перекрыл мои прежние бонусы заработком на собственном бизнесе, так как много денег уходит в развитие компании.

Мне кажется, что моя личная нагрузка стала меньше, вместо корпоративных разборок я вкладываюсь в результат. И это приятная усталость. Еще меня очень радует, что за 1,5 года от меня не ушел ни один сотрудник из тех, которые перешли со мной. Начинать что-то свое всегда страшно, но оно того стоит.


6. От спокойствия до Кремниевой долины

Андрей Загоруйко, технологический предприниматель в Кремниевой долине

Свою карьеру инженера я начал в 2002 году. В то время в Украине практически не было продуктовых компаний и вся страна готовила программистов на аутсорс. Не помню точно, но первая зарплата у меня была $250 (на 3 или 4 курсе института), а на последнем рабочем месте – в 2010 году в компании EPAM – примерно в 10 раз больше. В найме спокойно.

Основные проблемы: как получить прибавку к зарплате на следующем performance review и на что потратить эти лишние $200. Но со временем становится скучно, плюс начинаешь понимать, что зарплата инженера, какой бы она хорошей ни была по сравнению с зарплатой обычного человека, ограничена и сверху, и снизу: условно, от $1000 до $10000 в 95% случаев.

Почти все мои карьерные и жизненные изменения были связаны с семейными обстоятельствами. Завершение инженерной карьеры, попытки начать свое дело (у меня было небольшое СММ-агентство; тогда это еще не было стыдно) и переезд в Москву совпали со свадьбой.

Потом был ИД Комитет и VC.ru, где мы строили медиабизнес. Я очень долго сам отписывал статьи, брал интервью, продавал рекламу, пока у нас не появилась полноценная редакция и функциональный отдел. Свой бизнес по сравнению с работой в найме – это сущий ад.

Постоянные эмоциональные качели — когда утром ты в состоянии «сейчас порвем всех», а ложишься спать с мыслью «я умру бомжом» накладывают отпечаток на психику. Если не держать себя в порядке, можно быстро съехать с катушек.

Почему я ушел из найма, хотя мог бы сделать вполне неплохую карьеру? Дети — это самая лучшая мотивация для меня. Когда начинаешь считать, сколько нужно денег для их содержания, комфортной жизни и образования, становится понятно, что таких зарплат не бывает. Сейчас я живу в Долине, занимаюсь своим стартапом на пересечении AI/ML и healthcare.


7. От «Одноклассников» и ФРИИ до своего PR-агентства

Александр Изряднов, сооснователь PR-агентства VinciPR

Я долго строил корпоративную карьеру: директор по стратегическим коммуникациям в «Одноклассниках», а потом запуск фонда ФРИИ в этой же роли. Масштабные задачи, огромные аудитории, выстраивание репутации. Но в силу особенностей моего характера и внутреннего устройства работы в корпорациях, выстроив процесс и отладив его, собрав команду, я начинаю скучать: ведь в больших компаниях нечасто появляются новые масштабные задачи, а уровень финансового вознаграждения в разы не увеличить.

Когда после очередных переговоров о новых задачах во ФРИИ мы не договорились с руководством фонда, я решил, что пора немного передохнуть и ушел на фриланс, где я сам выбирал проекты, устанавливал график работы и цены на услуги.

Денег стало больше, занятость меньше: не надо никуда ходить, не надо бесконечно совещаться ни о чем, симулировать активность, можно жить где угодно. Но фриланс, не будучи формализованным, имеет потолок финансового вознаграждения – прежде всего из-за того, что к тебе менее серьезно относятся, как будто это не работа, а игра.

Спустя год я стал задумываться о PR-агентстве, тем более Маша Лапук, с которой мы в итоге и объединились и запустили Vinci Agency, давно меня вербовала. Для меня в агентстве есть следующие плюсы: много разнообразных, нетривиальных проектов, крутая команда, которую ты сам набираешь и растишь, доходы, которые выросли в 4 раза, и возможность принятия самостоятельных решений по развитию бизнеса.

У меня никогда не было опасений, мол, я не справлюсь, ничего не получится. Единственным опасением было ведение бухгалтерии, в цифрах я не понимаю ничего, но оказалось, что это уже встроено в банк, где у меня ИП, и само все без меня происходит – рассчитывая налоги и разные пенсионные взносы, выставляет и оплачивает счета.


Материалы по теме:

10 Telegram-каналов с вакансиями

Как понять, на своем ли вы месте, и что делать, если нет?

Этот вопрос помог бизнес-ангелу Крису Сакке заработать миллиарды

Мы работаем, только чтобы потом уволиться — и это нормально

Карьера в технологиях — не единственный способ добиться успеха

Как я начал свой бизнес с нуля в Украине — Дневники предпринимателей, истории успеха

Кому интересно вот продолжение истории как начать свой бизнес с нуля. .. Нашел на другом форуме.

Встреча с конкурентами состоялась вечером в одном злачном месте — в замухрышной кафэшке недалеко от центра города. С нашей стороны было двое, их было трое. Разговор получился не жесткий, как я предполагал, а достаточно спокойный. Как выяснилось в процессе разговора, один из оппонентов оказался местным бандюганом среднего звена. Этот факт играл немного не на руку и вообще я с бандюганами не имел опыта общения. А сам таковой факт меня не слишком радовал. Но тем не менее разговор состоялся. Беседа моими собеседниками неуклонно сводилась к разговору «по понятиям» и козырем выступали согласования ГАИ. У меня на руках уже было пару подписанных документов и это серьезно насторожило конкурентов. У них пока документов никаких не было. Решили так: кто раньше получит все согласования, тот и начинает установку первым на согласованное место. Видимо у них были какие то основания полагать, что документы они получат раньше, чем я…
Выяснился и еще один неприятный факт — есть еще один товарисч, который согласовывает несколько мест. Блин, и это все в одно время. По всей вероятности, идея об установке щитов витала у многих в головах уже давно, но отважится первым на действия решил я. И этим сбудоражил болотце с тлеющими мыслями. Вот видимо народ и засуетился. По крайней мере стало сразу видно, сколько людей вынашивали такую же идею как у меня

Подрядчики

Стоять в ожидании согласований было утомительно и нервозно. Почти одна треть денег ушла на «услуги» согласования и на выплату первых процентов банку. Еще несколько месяцев ожидания и ставить щиты будет уже не на что. Начались поиски подрядчика для изготовления и установки. Паралельно был сделан проект конструкции в одном из архитектурных бюро за десятку (не официально конечно, так один их сотрудник подкалымил. официально потратили бы тысяч 30). Денег было немного, а изготовить щитов нужно было прилично. В результате обзвона нескольких контор выяснилось, что одна конструкция обойдется не дешевле 20 тыс. В общем эта цифра отвечала экономическому плану установки, но. .. Мы искали еще дешевле. В конце концов по рекомендации наткнулись на одного строительного дядечьку, который согласился изготовить и установить конструкцию за 10 тыс. за шт. Это уже что то. Нутром понимая, что лучшую цену просто не найти (если честно, я не понимал на чем этот горе строитель хотел заработать). Мы стали ждать согласования, чтобы уже окончательно убедится, что зеленый свет дали и можно смело ставить. Через пару недель согласования в ГАи были готовы и я дал отмашку на изготовление (была сделана предоплата 70% на 6 конструкций). Наш строитель забрал деньги и принялся за работу (это я так думал). Время ускорилось раза в три, т.к. я понимал, что согласования конкурентов тоже на подходе и вот вот начнется установка. Согласование согласованием, но окончательную точку в споре решает установленная раньше других конструкция. Это как флаг на территории. Если стоит — значит уже претензий никаких нет. Пока мы теребили нашего «строителя», конкуренты поставили первый щит!! Получив очередное завтра от нашего подрядчика, я не выдержал и поехал смотреть ту базу на которой якобы изготавливались конструкции (хотя упорно сопротивлялся показывать место). Удивление было приличным, когда я увидел не базу, а огороженный участок больше похожий на огород и копошившихся там пару сварщиков. Был скандал… под угрозой возврата всех денег (расписка в получении была у меня на руках), первую конструкцию обещали закончить через два дня.
Первая установка прошла комом. На место привезли саму конструкцию (несколько отдельных деталей) и автокран, который и должен был все установить на место. Через 10 мин. приехала машина ДПС. Приехавший инспектор сказал, что установка несанкционированная и продолжпться не может и пригразил крановщику, что если он продолжит работы, то у него заберут права. Бумаги, подписанные Областным ГАИ (их начальством) веса в споре не имели никакого. Гаишник говорил, что он здесь решает что и как будет стоять. Вот те раз, не знаешь откуда засада прилетит. Вы представляете например ситуацию, когда президент издает указ, а губернатор области говорит, что он сам будет делать что хочет и никакой указ ему не нужен. А в ГАИ оказывается это обычное дело. .. Но ход был понятным и было ясно откуда ветер дует. Конечно от конкурентов. Делать нечего, техника простаивала и каждый час стоил денег. Решение должно быть быстрым. Я поехал в городское ГАИ и ввалился в кабинет откуда, по моим расчетом, тянулись руки. И откуда только решимость бралась. Видимо в критические ситуации мозг перестраивается на другой режим работы Беседа длилась минут десять, но по моим ощущениям — целый день. Суть разговора с моей стороны была проста. Мы завершаем начатое, а я в долгу не останусь, все таки в одном городе живем и все в таком духе. Думаю, что мой предполагаемый долг сыграл свою роль и было дано добро. Установка четырех конструкций прошла за пять дней. Каждый день приносил свои сюрпризы, в результате которых я бегал от администрации к ГАИ и обратно с различного рода хозяйственными нужностями (кому бумаги пару коробок, кому таблички на дверь). Помню, как мы выпивали по рюмочке горячительного вечером после установки очередной конструкции прямо на бетонной плюхе основания и смотрели на это чудо. Еще год назад это было только мыслью в голове и вот она мысль — перед глазами! Это незабываемое ощущение.
Деньги закончились внезапно. Еще 15 согласованных конструкций ставить было не на что. Закладывать было нечего, да и боязно уже. Сумма в 300 тыс. в 2003 году была еще существенной. Это в последующие года кредиты раздовали направо и налево, а тогда с этим делом было глухо. Вообщем, чтобы не пропадать добру зря, мы пошли к соседним монополистам на рынке (кто имел уже установленных 1500 — 2000 конструкций), чтобы продать согласования, а заодно и подсолить конкурентам.. История тоже получилась не очень приятная, суть которой проста — не суй палец, а то руку по локоть откусят. Монополисты поняли, что что-то проглядели и самостоятельно решили все вопросы с согласованием. Продать удалось только пару мест, где уже были установлены бетонные основания. Остальные места ушли, так сказать, безвозмездно, т.е. даром Конкурентов тоже прилично побрили по местам. Хорошо, что еще оставили на месте установленные (могли спилить под благовидным предлогом, т. к. конторы мощные и связи у них налажены везде).

Вообщем, эпопея закончилась. Не все было сделано идеально, было море ошибок, которых вполне можно было избежать… Но! Я получил опыт организации проекта и его продвижения, а также опыт общения с властями различного толка, опыт работы с крупными акулами на рынке, опыт общения с бандюганами Понял как работать с подрядчиками, чтобы тебя не подводили ни по качеству, ни по срокам. И еще море всего прочего. Чем хорош оказался бизнес? Как и бизнес недвижимости (сдача площадей в аренду) он не несет на себе дополнительных расходов. В бизнесе нет рабочей силы, нет вообще никакого штата, нет производственных затрат. Есть только отчисления в городской бюджет и налоги (упрощенка 6% от всех платежей). Конечно переодически раз в год возникают трудности продления согласования (оно выдается на один год), но это уже легче, чем согласовывать с нуля. Бизнес прозрачен по деньгам. Абсолютно не трудозатратен. Ты спишь, а деньги капают, ты продвигаешь другой проект, а деньги капают. Ты уехал в другой город, а деньги капают. Конечно это не миллионы, но они капают постоянно. Так что за год может набраться тысяч 600. Вот такой получился мой первый проект. Деньги, выданные банком он отбил за год и остальное время пошла чистая прибыль. Одним из самых удачных я его считаю за то, что он не раз спасал мою задницу (в смысле деньгами). Его не трогаешь, пока не наступит какая нибудь трудная ситуация и тут на помощь приходит заветный расчетный счет, на который что то постоянно капает Сейчас я занят совсем другими проектами, но этот мне особенно дорог по своей структуре и по тому, что он был первый и именно в нем был мой первый опыт, который работает до сих пор… А конкуренты сегодня являются моими неплохими клиентами, но уже в другом проекте.. Вот так иногда причудливо движется мир

Новый виток или как я начал производство с нуля

Когда то давно, когда я еще работал по найму, вместе со мной работал один парень, который умел не плохо продавать. Он был менеджером по продажам (и надо признать неплохим менеджером). Прошло уже около года, как мы с ним не пересекались, как вдруг он мне звонит. Из звонка я понял, что он все еще работает в той компании и что он дошел до своего потолка по деньгам и что неплохо было бы организовать подобное занятие, но на собственном производстве. Он готов был подтянуть некоторых заказчиков. Однако, оборудование стоило приличных денег, которых не было ни у меня ни у него, ни у нас вместе взятых. Мысли быстро побегали в голове и я понял, что мне это интересно и что возьмусь за организацию производства. Нужно было опять решать некоторые вопросы, в том числе и с деньгами, но опыт уже был…

допишу в следующий пост)

Значит продолжаю, остановился я на том, что появилось желание обработать часть клиентов другой фирмы своими силами (ну и заработать конечно тоже хотелось).

Пока шла умственная обработка что и в какой последовательности делать, возник свет в конце тоннеля. Появился заказчик, который хотел сделать приличное количество печати на пленке для своих холодильников. Не буду называть контору, скажу только что это были мороженщики. У них возхникла необходимость в расширении своей торговой сети и они под эту тему закупили несколько сотен холодильников, которые планировалось расставить в магазинах. Холодильники были обезличаны (просто белые) и на них планировалось нанести изображение с логотипом компании и с самим мороженным соответственно (чтобы слюни у покупателей текли заранее). Технология на нанесение информации уже отработана — широкоформатная печать на самоклеящейся пленке+накатка на холодильник. Заказчик значит наметился и нас он знал еще по работе с той конторой, в которой я когда то работал, а мой знакомый менеджер работал еще на тот момент. Поехали мы на встречу к начальнику отдела маркетинга (ЧПР по данному вопросу) и выложили свой интерес самостоятельно сделать все работы. Мотивировали мы тем, что оборудование у нас есть и фирма уже давно работает и все у нас так прекрасно и зашибательно, ну, вообщем, сами знаете как обычно в таких случаях говорят. Первая беседа прошла успешно — клиент доверительно отнесся к нашей затее (блеф удался). Дело стало за пробником (пробное изображение). Дали файл с макетом. Что делать, когда оборудования нет, а нужно печатать? Правильно. Я пошел по работающим фирмам с макетом и под видом нехилого заказчика, разместил пробники у них. На следующий день пробники были готовы в лучшем виде и я отвез их нашему заказчику. Как и полагается в крупных конторах, вопрос с заказом решается не сразу, а проходит достаточно много путей согласования. Времени терять было нечего и я двинулся в поисках подходящего оборудования для печати. Поставщик нашелся в тот же день. Оборудование, способное худо-бедно выполнить заказ стоило от 25000$. Такое количество денег единовременно вкладывать совсем не хотелось, да в наличии их не было ни у кого, если честно. Мои щиты только встали и еще отбивали банковский кредит, а у моего нового партнера пока была только з/п+бонусы от продаж. За заказ мы планировали взять примерно 10-12тыс.$ (это вместе с материалами, которые нужно было потратить на выполнение). Перезаказывать в другом месте — овчина выделки не стоила. Оставалась одна щель — взять оборудование в рассрочку (на часть предоплаты) и помимо этого заказа начать загружать его еще чем-нибудь, чтобы отбить оборудование. Переговоры с поставщиком закончились положительно, но не совсем так как я хотел. Предоплата была обозначена в размере 40% от полной стоимости и остальное раскидывалось на 4 месяца равными долями. 70% предоплаты за заказ не хватало оплатить даже 40% от оборудования, а ведь надо было еще на какие-то деньги брать материал для печати. Образовался финансовый тупик. Выход виделся только один — назанимать дополнительно денег. Пока я перебирал своих знакомых, заказчики одобрили проект и вот-вот должна была свалиться предоплата за заказ, а оборудования еще нет (в договоре были прописаны сроки выполнения и это поджимало). Благо натолкнулся на одного перца (денег у него было прилично, но занимать он мне не стал ни рубля). Зато он дал совет, за который я готов был доплатить ему (или поставить бутылку хорошего коньяка). Он выслушал мой финансовый план и сказал, что лучше всего в данном случае прогнуть поставщика оборудования. Не будешь же ты бегать и занимать по полтиннику у десятерых? — сказал он. Блин, я именно это и хотел делать. Он подробно рассказал о том каким образом складываются продажи у тех, кто занимается продажей оборудования для производства и посоветовал смело прогибать поставщика на предоплату 25% или даже 20%. Если будут отказываться — разворачивайся и уходи. Все равно они тебе перезвонят и согласятся. — вот такой совет.
Сомневаться в его словах не было причины — дядька был серьезный. Поэтому на следующий день я поехал в фирму-поставщик и выложил все как доктор прописал. Сказал я все на полном серьезе и видимо поэтому ждать звонка не пришлось. После 20 мин. совещания — поставщик согласился на мои условия: 25% предоплаты. Вот это фокус на переговорах. Блин, как оказывается все просто, когда знаешь, что делать и как делать. Просто песня…
Через неделю на наш счет упала предоплата, часть которой тут же была перенаправлена за оборудование. На следующий день станок уже прибыл на место своей дислокации. О его наличии у поставщика я договаривался еще при первой встрече, иначе смысла затевать аферу не было никакого. Ждать месяц-другой доставки оборудования мои заказчики точно не стали бы и штрафы сожрали бы всю прибыль. Помещение я нашел также у своих знакомых. Оборудование не требовало много места и комната в 15 кв.м., взятая в субаренду решила вопрос с площадью.
Сегодня вспоминая ту аферу (по другому не скажешь), я только диву даюсь, как я решился на это. Видимо я очень этого хотел — хотел чтобы все получилось и еще я немного соображал в технике и в бизнес-процессах. У нас с моим новым партнером была схема работы, которая имела практически 90% шансов на выживание. Он неплохо соображал в продажах и умел очень хорошо «уламывать» клиентов. Я занимался производством и техникой + вел всю бухгалтерию (сводил дебет с кредитом). В налоговой конечно отчитывался не сам (был приходящий бухгалтер за 700./мес), а финансовую стабильность мог поддерживать самостоятельно. Чуть позже начали обрастать людьми и на производстве и в продажах. Заказ мороженщиков был выполнен в срок, мы даже сделали им дополнительную работу. Эти чуды умудрились перед расклейкой отправить холодильники по точкам, т.е. по нескольким сотням магазинов в нескольких городах. И я нанимал специально людей, которые ездили в командировку на неделю и больше в эти города и у же непосредственно в магазинах накатывали самоклейку на холодильники. Маразм дикий, но что не сделаешь за деньги Вообщем, они были ужасно довольны нашими стараниями. Остаток оплаты только подзадержали, но это уже десятый вопрос. Оборудование было — это главное. Дальше мы подтягивали других клиентов (не таких крупных, но капеечка к копеечке…) и потихоньку отбивали станок. Сейчас, когда у меня спрашивают насчет организации производства с нуля — я даю только один совет: ищите сначала крупного заказчика, который может отбить хотя бы 20% оборудования и затрат, а потом организовывайте что хотите. И еще одно немаловажное условия для начала: имейте хоть небольшой опыт в том, чем собираетесь заниматься. Отсутствие значимого опыта рано или поздно заведет Вас в тупик. А привлеченные «знающие» люди со стороны просто сядут Вам на уши, когда поймут, что это возможно (это без вариантов, даже если они изначально не планировали этого делать). Если человек в проекте работает по найму, нет смысла ждать от него ответственных решений или надеется, что он будет толкать Вашу компанию вперед. Это исключено изначально. Сегодня в моем круге общения уже практически исчезли люди, которые работают по найму. Когда я попадаю в компанию таких людей, мне трудно поддерживать беседу с интересом. Я говорю это не к тому, чтобы обидеть тех, кто по определенным причинам не вышел еще на другой уровень ответственности и продолжают (пока) обрабатывать чужие проекты и цели. Дело в том, что темы и качество разговора в корне отличаются. Я тоже когда-то работал по найму. Было время когда я впахивал по 8 часов в день за 150/мес (учился на очном параллельно), но работал я не за деньги, а за опыт, который потом смог применить и конвертировать в деньги.

Когда подворачивается случай «потусить» в компании «больших» людей (где в обычном режиме работают с семизнаками и выше) — вот там приходит самый большой опыт. Это даже не опыт, это определенная форма мышления, которая с трудом влезает в голову, но я сам нутром понимаю, что не имея этого угла мышления сам никогда не дойду до их цифр. От этих цифр меня отделяет только одна деталь — мой взгляд на происходящее вокруг.. Если кому будет интересно, то о многих процессах в бизнесе и особенно в личностном росте (без него невозможно продвинуться в бизнесе) начинается с понедельника (16.02.09) курс «Мой первый миллион». Очень рекомендую.

Вернусь к теме… Через 4 месяца станок мы полностью отбили. И как я тогда думал — больше не должно быть никаких проблем. с поставщиком рассчитались, особых долгов по материалам не было. Работай в удовольствие Однако я ошибался, настоящие финансовые проблемы были еще впереди.

Расширение

Настал тот день, когда то что есть перестает удовлетворять. Встал вопрос о расширении производства. К тому же цены на рынке на готовую продукцию неуклонно шли вниз (конкуренты не спали и каждый норовил оттяпать себе заказчика за счет снижения цены). Новое оборудование — новые инвестиции. платить местным поставщикам не хотелось и в поисках экономии мы устремили свой взгляд непосредственно на производителя. А он оказался не за горами…

допишу в следующий пост smile.gif

Продолжаю..

Итак настал момент расширения. Это подсказывала и экономическая ситуация и вообще всегда хочется большего Расширение подразумевало под собой увеличение производственных мощностей. Требовался еще один станок, более производительный чем первый. Заказы шли, а мощностей явно не хватало. Это ощущение незаработанных денег очень угнетало. Новый и более производительный станок у местных поставщиков по деньгам выглядел очень недружелюбно. Прикинув мозгами, сколько они (поставщики) накручивают на продаже китайской техники, решили недолго думая обратить свой взор напрямую к китайским производителям. Был только один щекотливый вопрос. Фирма-поставщик оборудования была официальным представителем китайских производителей не только у нас, но и по всей России и странам СНГ. Китай конечно страна большая и одно и то же как правило производят несколько десятков, а может и сотен компаний. Но на тот момент подобное оборудование только начали выпускать в поднебесной и выбора практически не было. Первый звонок на фабрику в Китае отправил нас к местным представителям Однако, не по наслышке знаю, что с китайцами договориться можно… Через подругу моего партнера вышли на людей, которые постоянно что-то таскали из Китая. Переговорили с ребятами, объяснили им свою проблему. Вообщем, конкурентов в нас они не увидели и дали координаты своего переводчика в Пекине, предупредив его о нашем звонке. У переводчика было русское имя (у них два имени: одно китайское, а другое для нас, чтобы лучше выговаривать) Созвонились с переводчиком, объяснили свою потребность. Он оказался довольно хорошо разговаривающим по русски. Нашу просьбу найти оборудование в Китае, он принял сразу и договорились созвониться через неделю. Через установленный срок на мыло пришло письмо с подробной информацией о производителе и о способе покупки и о сумме сделки (она приятно удивила). Т.к. права на продажу оборудования в России действительно принадлежали нашей уже знакомой компании, то оставался лишь один ход — приобретать станок на китайскую компанию, а потом уже приобретать станок у этой компании-перекупщика. Такую компанию китаец нашел и дал все реквизиты. Конечно, если бы китаец не был бы рекомендован, я бы и не подумал связываться с неизвестной компанией, тем более перегонять им какие-либо деньги. Однако, наш китайский товарисч был уже проверенным и сомневаться не приходилось. Вдобавок рекомендации на него дали с такими коментариями, что честный китаец-переводчик на вес золота. Дело оставалось за малым — найти деньги на новый станок. Вариант в голову приходил только один — кредит в банке. Решили заложить выкупленный станок и под него взять новые деньги. Сказано — сделано. Т.к. купленное оборудование стоило на тот момент прилично и оно было еще не сильно юзаное, банк после некоторой проверки деятельности выдал необходимую сумму под залог станка. Еще через неделю мы обменялись с китайской фирмой перекупщиком контрактами и перевели деньги в Китай. Конечно все это сопровождалось кучей документов и подтверждением контракта (борьба с утечкой капиталов из страны, блин, нашли где проверять). Оборудование покупали не в самом Пекине, а в северной провинции — в Харбине. Там договориться было проще. Как потом оказалось, через Харбинское представительство в Китае проходил почти весь «левый» экспорт станков в Россию. Китайцы тоже люди и зарабатывать тоже хотят Все бы ничего, но из рассказов моих знакомых, кто связывался с Китаем, уяснил, что этих товарисчей необходимо тщательно проверять. Ибо потом, когда станок придет на место, может обнаружится некоторое несоответствие в комплектации и качестве исполнения. Проверять так проверять. Т.к. китайский переводчик нихрена не сооброжал в технике, надо было ехать проверять все самому. ..

КИТАЙ

Созвонился я с переводчиком и объяснил, что хочу приехать сам и проверить все на месте. Мои опасения для него были вполне понятны (видимо сам уже сталкивался не в первый раз). Поэтому мы согласовали время приезда и маршрут. Самолет летал только до Пекина, а станок ждал осмотра в Харбине (это 2000 км на север от Пекина). Короче, взял я билет (с визой, благо, проблем в Китае нет) и через 4 дня вылетел в страну, где обитает прекрасная половина человечества (т.е. китайцы). Мандраж конечно был, ибо я летел не в составе туристической группы а так сказать свободным гостем и единственная моя ниточка там была в виде переводчика-китайца. Приземление в Пекине было неожиданным. Такое ощущение, что садились в глухом тумане. На самом деле это смог, который круглосуточно накрывает город На мое счастье меня встретили в аэропорту и я лично познакомился с моим китайцем. Человек оказался довольно интеллигентный (учился когда-то в России). Задача стояла непростая: надо было уложится в неделю, чтобы сгонять в Харбин и обратно и успеть на свой рейс в Россию (иначе проблемы с визой не избежать). Все бы ничего если данное событие не совпало с надвигавшимся китайским новым годом. Этот праздник там празднуется на широкую ногу и все китайцы, работающие не дома, стараются приехать к новому году домой. До Харбина нужно было добираться поездом. А билеты были в явном дефиците. Однако мой китаец каким то чудом ухватил на туда и обратно парочку в купе (не представлял никогда китайский поезд). Масштабы передвижения поражали: только перед новым годом по маршруту Пекин-Харбин перевозилось около 10 млн.человек. Отдыхают они на Новый год около 10 дней и это самые длинные каникулы в году. Так что Китай перед новым годом как взбудораженный улей с пчелами. Заночевав на съемной пекинской квартире китайца (он там только работал), на следующий день мы отправились на вокзал. Китайский поезд меня откровенно пугал. В голове всплывали картины вагонов с набитыми битком китайцами. Однако на самом деле я был очень удивлен, когда увидел китайский поезд изнутри. Нормальное купе с четырмяполками с белоснежным бельем и с телеком с двд на каждой полке. Нормальный умывальник в вагоне размером с два купе и проводник-электровеник со шваброй, вымывающий пол буквально следом за тобой (а ночью расставляющий тапочки в купе). Из окна поезда я увидел некоторую часть Китая в настоящий размер. От комфортабельного поезда она отличалась разительно (неважнецкие лачуги с делянками земли на всем протяжении дороги). Вообщем, все это лирика моих впечатлений. В Харбине мы встретились с поставщиками и они отвезли нас на склад, где уже стоял наготове станок. Осмотр занял около часа. Я убедился, что все на месте, проверил самые важные узлы и прихватил кое-какие дорогостоящие части электроники с собой (так безопаснее). Остальное запаковали при мне в ящик и отправили на станцию. Пошли мы значит сделку отмечать с Харбинцами. Те были довольны сделкой (думаю, что все таки накрутили лишнего). Ну да хрен с ними, я вроде тоже не в накладе остался. В ресторане я наконец то увидел что такое утка по-пекински и познакомился с китайской водкой (мерзость полная). Последнюю пить было просто нельзя, не зажав нос. С виду вроде и водка дорогая, но вонь была такая, как будто туда дихлофоса брызнули. Плохо им там, короче. В этот же вечер поехали на вокзал в обратную дорогу. В Пекине у меня остался еще один свободный день (посмотрел дворец императора) и обратно в Россию. Китаец, кстати, денег за услуги не взял, только за накладные расходы. Сказал, что это так сказать первый раз бесплатно. Если еще будут сделки, то тогда по прайсу — 5% от суммы контракта, а пока подарок. Тогда я его не совсем понял, но сильно настаивать не стал. Хотя сейчас понимаю, что он был прав на 100%.

Растаможка

Груз наш поехал на границу с Китаем, откуда он должен был перебраться на наше ж/д и приехать в пункт назначения. Но схема проезда оказалась в корне неправильной. На китайской границе груз застрял… Люди, которые отвечали за переброску груза из Китая в Россию не могли подписать какие-то бумаги. Люди эти были опять таки знакомыми и китайца-переводчика. Короче ж..па. По телефону вопрос никак не хотел решаться. Я понял, что без личного присутствия на месте событий, мне никогда не разобраться с ситуацией. Надо было ехать в Читинскую обл.

устал, постараюсь дописать завтра

и снова здравствуйте! Извиняюсь за продолжительное молчание, но дел было не в проворот и до форума руки не доходили Сейчас попытаюсь вспомнить цепь событий…

Итак Растаможка.

До Читинской обл. добрался самолетом и уже в аэропорту Читы понял, что край географии совсем рядом. Место абсолютно безрадостное. Около аэровокзала стояло всего два самолета и мне захотелось попросить летчика, чтобы он пока не улетал без меня) До города Читы ездил автобус, но его нужно было ждать и я решил сильно не рисковать и взять такси. Вид у меня был не местный и водила взял с меня по-полной. В Чите я сразу на вокзале взял билет на поезд до Забайкальска (именно там и находится граница с КНР) на следующее утро и устроился недалеко от вокзала в гостинице местного разлива. Единственно свободным одноместным номером оказался «люкс», в котором стоял телевизор советской постройки и такой же древний холодильник. Ни то ни другое мне никак не пригодилось. Следующим утром я выехал в Забайкальск. «Город» оказался очень маленьким и наполовину состоящим из частного сектора. Все жители так или иначе были связаны своей деятельностью с Китаем. Еще раньше я узнал, что мой хороший знакомый как раз в это время находился в Забайкальске (от занимался металлом) и растаможивал свои несколько вагонов с рельсами — только в обратном направлении, т.е. в Китай. Он забронировал мне место в одной из гостиниц с околокитайским названием. Близость чужой культуры сказывается там весьма ощутимо.
Ближайший китайский город Манчьжурия, где и находился мой станок, находился всего в двух километрах на юг.
Мой знакомый металлоломщик Серега был в Забайкальске известным человеком, т.к. проводил там по крайней мере 3 месяца в году. И через него я начал узнавать потайные ходы на таможню. В этот же день встретился с местным специалистом по провозу через границу. Предложили обходной путь. И все бы ничего, но у меня на руках официальный контракт и деньги по сделке тоже прошли через банк и были взяты на контроль ЦБ. Поэтому в темную провозить груз было нецелесообразно, т.к. потом необходимо было отчитываться за деньги, ушедшие за бугор и неизвестно на что потраченные. Я решил все-таки попробовать решить вопрос нормальным путем и растаможить груз прямо здесь в Забайкальске.
На следующий день я отправился в Забайкальскую таможню. Трехэтажное здание прямо на границе с Китаем и наверное одно единственное приличное здание в ближайшей российской территории. После долгого скитания по кабинетам, мой груз «вплотную приблизился» к начальнику местной таможни. Никто из его подчиненных, находившихся в здании не знал, что делать с моим грузом и как его растамаживать. Вернее они долго ковырялись в своих толмутах и звонили друг другу (спихивая ответственность за принятие решения), но по привычке боялись — вдруг напортачат. А таможенники всегда боятся, что их отчитает потом вышестоящее начальство из Новосибирска, а тех соответственно натянут из Москвы. Хотя я им объяснил полностью как и по каким статьям нужно этот груз проводить (благо проконсультировался еще в таможне на родине). Но страх брал свое. Вконце концов через неделю!!! начальник выдал вердикт — провоз не разрешать. Причины объяснены не были. Видимо в данном случае он решил, что запретить безопаснее, чем разрешить. И это было понятно. День и ночь в очередь на Китайскую территории стояли камазы с металлаломом, а в обратную сторону ехали фуры с фруктами, чесноком и иногда шмотками. Здесь все ясно и откатано. А тут вдруг принтер, да еще и большой такой.

Отдельно хотелось сказать про временной синдром в этих краях. Люди там живут неторопливо. И если Вы договариваетесь на встречу например на завтра с нужным Вам человеком, то на следующий день можно спокойно услышать, что он ненадолго всего на неделю отъехал в Читу и СКОРО будет. Причем без всякого зазрения совести. Такое ощущение, что он извиняется на то, что попал в пробку и опоздает на 1 час. И это считается нормальным!! Т.е. ощущение времени в решении вопросов — 1 час у меня и одна неделю у них примерно равны по значимости.
Вообщем, моя командировка, рассчитанная максимум на одну неделю затягивалась на неопределенный срок.

Выход было только один — запаковывать станок в контейнер, пломбировать его в Китае и отправлять его прямиком к месту и уже на месте растаможивать. На следующий день перебрались с Серегой в Манчьжурию. Надо сказать контраст весьма очевидный. С одной стороны грязный и нищий Забайкальск и с другой стороны — 2-х миллионный мегаполис со всей инфраструктурой и с очень даже приличными гостиницами.У Сереги сдесь были деловые партнеры, которые плоховато разговаривали по-русски, зато обеспечивали бесплатно полным набором услуг — от проживания в гостинице до ужина в ресторане. Учитывая масштабы его работы и местные цены, то можно сказать что китайцы должны были ему еще и доплачивать. Здесь же побывал в одном злачном месте, где обитают исключительно русское население. И там же узнал, что многие здесь просто живут по причине низких цен и полного комплекса услуг большого города. Ужин в ресторане среднего пошива на одного человека включающий исключительно мясные блюда и очень неплохое пиво обходится по нашим деньгам гривен в 30-50 максимум. В гостинице полный сервис — смена простыней каждый день, все мыльно-рыльные принадлежности каждое утро новые, любая просьба исполняется мгновенно (главное чтобы собеседник тебя понял и на все тебе спасибо и на все тебе пожалуйста.

Уже в Манчьжурии понял, что мой план по упаковке в контейнер провалися по причине нев…ой стоимости. Аренда контейнера+перевозка+возврат контейнера владельцу — сумма выходила приличная и в мой бюджет никак не вписывалась. Вдобавок свободный контейнер нужно было ждать+ждать пока к нему подберется пара на платформу (на одну платформу грузится 2 шт. 20-ти футовых контейнера или один 40 футовый) — а это время, которого еще меньше чем денег. Пришлось искать другой путь. А путь этот был один — перебросить станок на машине через границу и уже на российской территории упаковывать под таможенным контролем в российский контейнер и направлять домой на растаможку. Сложно — но можно. Главное, что по деньгам выходило вполне приемлемо.

Продолжение в следующий пост. .)

«Главное – не останавливаться и пробовать» – Новости и истории Microsoft

Проект «Руководство в действии» был создан с целью помочь тем, кто только начинает или развивает свой бизнес в сфере инноваций. Наши герои – успешные предприниматели, которым мы предложили поделиться опытом, расставить бизнес-приоритеты и дать советы тем, кто задумал свой технологичный бизнес. Этот пост Иван Мишанин, сооснователь Bright Box, пишет нам из-за океана – текст получается кратким, оптимистичным, рабочим.

Толчок к зарождению бизнеса

Я познакомился с еще одним основателем Bright Box Александром Димченко в консалтинговой компании Columbus IT, затем мы вместе работали в Bright Consult. Мы задумались о создании собственного проекта и летом 2012 года родилась компания Bright Box. Инвестициями нас поддержал экс-гендиректор Bright Consult Иннокентий Белоцкий вместе с партнерами по фонду Cloud4Auto Ventures.

Наш первый проект решал «боль» автодилеров: когда доходит до сервиса, клиенты обращаются к более дешевым неофициалам. Человек покупает автомобиль и уезжает «в закат», к официальному дилеру он просто так не поедет, и чтобы удержать клиента, ему надо вовремя звонить и делать интересное предложение. Для решения этой задачи мы придумали и разработали мобильную платформу Dealer Mobility, которая сообщает обо всех акциях дилера и помогает отправить заявку на обслуживание. Но все равно к такому приложению автовладельцы не будут обращаться слишком часто. Поэтому мы задумались о том, что было бы неплохо если бы смартфон мог управлять функциями автомобиля, тогда бы водитель гораздо чаще обращался к приложению. Мы провели опрос и выяснили, что автовладельцы заинтересованы в удаленном пользовании климат-контролем, блокировкой дверей, поиском автомобиля и оповещении об ударе или эвакуации машины. Так мы и начали создавать первый прототип продукта и искать клиента, готового к эксперименту и такому опыту.

А если бы начинали сейчас

Пандемия – это временное явление, которое, безусловно, оказывает влияние на 2020 год и его бизнес-результаты. Я думаю, что в следующем году ситуация феноменально поменяется. И если бы я начинал бизнес сегодня, то фундаментально я бы не менял подход к старту нашего бизнеса. То время, которое требуется на идею, разработку, формализацию, валидацию продукта с клиентами и получение первого прототипа – это 3-6 месяцев. И, может быть, это время, когда ситуация с пандемией улучшится.

Мне кажется, что 1-2 квартал следующего года будут более предсказуемыми. Конечно, запусти мы бизнес сейчас, сократилось бы количество очных встреч, которые так важны на старте. Но не факт, что это бы повлияло на эффективность. Мне довольно сложно говорить о том, как бы все было сейчас, потому что пандемия создала абсолютно новые условия для всех в мире. Но что бы я делал точно, это не останавливался и пробовал разные подходы.

Можно ли владельцу компании брать деньги из бизнеса на личные нужды? — Forbes Kazakhstan

ФОТО: © Depositphotos.com/AndreyPopov

В этом материале расскажу, как грамотно настроить управление финансами, а также установить границу между доходом компании и заработком владельца. Когда можно и нужно брать деньги из бизнеса?

Часто сталкиваюсь с тем, что владельцы компаний не просто боятся, а даже стыдятся брать деньги из бизнеса на личные цели. Например, один из предпринимателей поделился со мной, что установил себе зарплату в $3 тыс. Бизнес существует уже больше 10 лет, приносит много чистой прибыли, но есть определенный барьер. Владелец думает, что не имеет права получать больше сотрудников. Он уже не участвует в операционной деятельности, а потому думает, что не так уж много работает. А если берет больше, чувствует себя некомфортно, будто ворует и даже разрушает бизнес.

Психологический аспект

Все бизнесмены задумываются над тем, сколько получают и не слишком ли много денег берут из бизнеса. Во многом эти мысли связаны с тем, что владельцы бизнеса не ощущают себя таковыми. Мы воспитаны на установках «кто не работает, тот не ест», «все принадлежит трудящимся», доставшихся нам со времен Советского Союза. В этой культуре нет места владельцу капитала или актива. Отсюда и возникает идея «не работаю — не получаю».

Бизнес как капитал владельца

Я предлагаю изменить точку зрения. Предположим, вы положили в банк $1 млн, и он платит вам 5% годовых. Получаем $50 тыс. на вложенный миллион. Мучила бы вас совесть, что вы отбираете у банка? Думаю, нет. Вы считали бы это адекватным. 5–10% можно считать вполне равноценным обменом за то, что вы предоставили банку в пользование ваш капитал.

А ведь когда вы даете рабочие места сотрудникам и руководителям, то даете и ваш капитал в эксплуатацию. Они используют то, что вы создавали на протяжении 10 лет: товарные обороты, оборотные средства, доброе имя, выстроенные связи, имидж и так далее. Задумайтесь, сколько стоит ваш бизнес.

Стоимость компании

Если это торговая компания, то она стоит примерно половину (или больше) годового оборота. Если вы продаете на $10 млн в год, то стоимость компании — от $5 до $10 млн. Предположим, мы бы взяли 5% из $5 млн – это $250 тыс. в год. Забавно, если сравнить с $3 тыс. в месяц.

Стоимость моей компании

Давайте посмотрим на мою компанию. В прошлом году она сделала оборот примерно $9,6 млн. Консалтинговые компании оцениваются примерно по коэффициенту 0,9–1. То есть она стоит около $9 млн. Или же по прибыли: она составила $1, 6 млн. По прибыли пятикратный коэффициент — это тоже около $8 млн. То есть стоимость компании примерно $8–9 млн. При этом компания продолжает расти. 5% с $8–9 млн — это $500–600 тыс. От $500 тыс. до $ 1 млн вполне нормальный обмен с владельцем за сдачу его капитала в эксплуатацию.

Работа владельца

Причем я как владелец бизнеса делаю большую работу: планирую, мотивирую, управляю, правильно расставляю приоритеты. И это дает прирост бизнеса. Считаю, что после внедрения инструментов управления прирост 30–40% ежегодно является нормой. И я как владелец бизнеса этому способствую, благодаря моим усилиям компания зарабатывает на $300–400 тыс. в год больше.

Опять-таки экономический подход. Ваша компания не растет, и приходит консультант, который готов помочь и обеспечить рост компании на 30–40% в год. За свои услуги он берет $100 тыс., при том что прибыль вырастет на 300–400 тыс. Я бы охотно согласился!

А ведь именно владелец делает это по отношению к компании, а не внешний консультант! И эта работа стоит денег. Он добивается роста чистой прибыли компании, так почему его личный доход не может расти?

Добейтесь согласия

Примите точку зрения владельца. У вас есть капитал, компания, и должна быть отдача. Плюс вы делаете работу по развитию. Неплохо взять лист бумаги или электронную таблицу и все посчитать. Уверяю, вы обнаружите, что на самом деле недополучаете. Относитесь к бизнесу как к капиталу, который должен генерировать прибыль.

Эту точку зрения я могу объяснить любому моему сотруднику и руководителю, и они с этим согласятся, ведь нельзя взять кредит в банке, не выплачивая проценты. Это реально для всех.

Вывод

Когда владелец себе недоплачивает, это очень демотивирует. Иногда он думает, что стоило пойти топ-менеджером в другую компанию и получать куда больше. С точки зрения распределения финансов, я считаю, что владелец однозначно должен забирать 10% от маржи. Бывают исключения, но в большинстве бизнесов это абсолютно нормальный процент. Внедряйте финансовое планирование и не думайте, что сотрудники обзовут вас паразитом.

Вы дали людям капитал, работающую машину: деловые связи, стоимость компании, оборотные активы, поставщиков и так далее. Это колоссальные деньги! И владелец должен получать за это достойную плату.

 

Методические рекомендации — naprimerku.ru

С чего начать бизнес?

В первую очередь, нужно захотеть. Нужно найти идею, которая будет не просто прибыльна, но и будет приносить удовольствие. Ведь делая что-то с неохотой, получить положительный результат невозможно.

Какой вид бизнеса выбрать?

Самое главное — определить, что ты лучше всего умеешь, можешь и хочешь. Бывает так, что простое хобби становится довольно прибыльным и успешным бизнесом. А шансы на успех можно определить, проанализировав свои знания и навыки, спрос и конкуренцию на эту продукцию и услуги на местном рынке.

Какие проблемы возникнут?

Предсказать это невозможно. Все индивидуально, для каждого отдельного случая: проблемы с клиентами, партнерами, государственными структурами. Необходимо двигаться дальше, обращаться за помощью к специалистам и успех рано или поздно придет.

Когда приходит первый успех?

Всегда по-разному. Но рассчитывать на получение первой серьезной прибыли, стоит не раньше, чем через полгода и даже больше. Даже если первые итоги работы положительные, полученные средства уходят на развитие и проработку мелочей. Отстроить действительно работающий бизнес за пару дней невозможно.

Как не остановиться?

Всегда помни, зачем ты это делаешь. Ведь преодолев преграды, ты обеспечишь себе путь к своей цели. А цели у всех разные: кто-то стремиться к финансовому благополучию, кто-то к успеху и известности.

Когда пора создавать сайт для своего бизнеса? Стоит ли это делать?

Если аудитория ищет твои товары или услуги в сети, то однозначно — стоит. Чем быстрее, тем лучше, в идеале — до запуска бизнеса, чтобы сформировать базу клиентов.

Какая реклама при минимальных расходах дает наибольший результат?

Изучайте вашу целевую аудиторию. Лучшая реклама та, которая ее затрагивает. SEO, контент-маркетинг, контекстная реклама, SMM, даже реклама в телефонном справочнике иногда может оказаться очень эффективной.

Что такое бизнес-план и почему он необходим?

Бизнес-план помогает точно определить твой бизнес, его направление, разложить по полочкам все цели и задачи. Он поможет тщательно распределить ресурсы, контролировать возможность возникновения рисков и принимать правильные решения.

Чья помощь может мне понадобиться?

Начиная собственное дело, особенно, если ты делаешь это впервые и с нуля, заручись поддержкой бухгалтера и юриста. Они помогут тебе разобраться во всех юридических и финансовых тонкостях. Возможно, тебе понадобиться специалист по продвижению в соцсетях (SMM), разработчик сайта, специалист по его продвижению (SEO). Мы так же рекомендуем тебе найти наставника, помощь и поддержка которого никогда не будут лишними.

Как сделать бизнес легальным?

Для этого в своих предпринимательских действиях нужно руководствоваться нормативно-правовыми актами страны, в которой вы развиваете свой бизнес. А в спорных ситуациях обращаться за консультациями в уполномоченные на то органы.

Что лучше открыть: ООО или ИП?

Это зависит от ситуации, разобравшись в которой и можно дать конкретный совет. Если упрощенно, то у ИП меньше головной боли с отчетностью, ведением бухучета и налогами, но в случае какого-то хозяйственного спора по твоему бизнесу, отвечать уже придется всем имуществом, включая личное. ООО дает возможность избежать последней проблемы (конечно если не доказан умысел учредителя), но нагружает предпринимателя всевозможными отчетами в налоговую, пенсионный, фонд социального страхования и т. д., а так же существенно усложняется ведение бухучета и кадрового дела.

Как платить меньше налогов?

Заранее проконсультируйтесь с бухгалтером или юристом. В зависимости от вида деятельности, нормальный специалист подберет оптимальную систему налогообложения, посоветует ООО, ИП либо иную форму организации нового бизнеса, схемы оптимизации налогов. Вариантов таких очень много, на описание уйдет не одна книга.

Как сделать продукт привлекательным и конкурентоспособным?

Для того чтобы товар (услуга) в глазах покупателя выглядел привлекательно и был способен выстоять в конкурентной борьбе, необходимо стремиться к созданию качественного продукта с наименьшими издержками. А использование грамотной рекламы, направленной на целевую аудиторию, сможет существенно усилить оба этих качества.

Как найти и завоевать покупателя?

Нужно четко понять, кто будет пользоваться продуктом или услугой. То есть определить свою целевую аудиторию. Вовсе необязательно, чтобы о вашем товаре (услуге) знали все. Достаточно того, чтобы о нем знали те, кому он может быть полезен. Соответственно, реклама должна быть направлена именно на них.

С партнером начинать легче?

Партнер в бизнесе не может гарантировать успех. Но если у тебя нет навыков управления или стартового капитала, опора на партнера может быть неплохим решением. Главное -это подойти к вопросу выбора партнера серьезно и ответственно (читай советы про бизнес с друзьями).

Что сделать, чтобы получить кредит на открытие бизнеса?

Сначала следует задать себе три вопроса:
  • Как ты будете использовать кредит?
  • В каком объеме заемных средств ты действительно нуждаетесь?
  • Каким образом ты будешь возвращать кредит?
Если ответить на эти вопросы четко ты не можешь, не стоит этого делать.

Как выбрать подходящую систему бухгалтерского учета?

Тип системы учета и выбор системы учитываемых показателей зависят от отраслевых особенностей и размера твоего бизнеса. Конкретно по выбору показателей тебя может проконсультировать бухгалтер.

Как определить цену моих товаров или услуг?

Цена товара или услуги определяется тремя основными факторами: расходы на приобретение материалов, стоимость рабочей силы, непредвиденные расходы. Цена должна обеспечивать доходность деятельности и в то же время будет конкурентоспособной. Ценообразование — достаточно сложный процесс, требующий учета множества факторов.

Можно ли вести бизнес из дома?

Конечно. По статистике более 30% малых предприятий функционируют непосредственно в доме хозяина.

Что делать, когда я буду готов(а)?

Ты завершил самостоятельную подготовку, разработал бизнес-план, знаешь, в какой сфере будешь работать, посчитал сколько денег нужно, изучил рынок, посоветовался со знающими людьми, заручился поддержкой наставника? Значит, наступило время действовать! Удачи!

Как организовать свой бизнес

Я постоянно общаюсь с предпринимателями, руководителями и владельцами компаний малого и среднего бизнеса.

У меня скопилось много материала, на основе которого можно провести анализ и понять, как начинать свой бизнес, каких ошибок следует избегать, как правильно развивать свое дело и т. д. Кроме того, я и сам начинал бизнес в качестве частного консультанта, прошел через разные этапы, а сегодня у меня успешная компания.

 

Сейчас на примере своих клиентов я хочу рассказать о том, как начинать свой бизнес с нуля.

 

Зачем вам нужен свой бизнес?

Перед тем как выбирать сферу деятельности, заниматься регистрацией, вкладывать средства, силы и время, очень важно лично для себя понять, зачем вам нужен бизнес, ради чего вы его открываете и что вы хотите получить.

И вопросы эти далеко не праздные и не очевидные. К решению открыть новый бизнес приходят по самым разным причинам, от которых во многом зависит успех всего дела. При этом далеко не всегда люди на самом деле четко понимают, зачем им это нужно.

 

Например, у меня был клиент, который открыл бизнес для жены. Он взял кредит, открыл на эти средства парикмахерскую, в которой его жена и начала работать. Но настоящая цель здесь была не в том, чтобы создать успешный бизнес-проект, а заключалась в желании сделать приятное жене. В результате из этого проекта ничего не вышло.

 

И таких примеров очень много. А потому очень важно понимать, зачем на самом деле вам нужен бизнес. Вы хотите заработать больше денег? Или вы надеетесь самореализоваться? А может быть, вы стремитесь попробовать себя в чем-то новом?

В любом случае очень важно, чтобы цель открытия нового бизнеса касалась лично вас.

Не имеет смысла открывать бизнес ради кого-то или для кого-то, также не стоит открывать бизнес на спор или назло кому-то.

 

Цель должна быть вашей и обязательно позитивной.

 

Найдите свою идею

Например, одна из моих клиенток решила открыть детскую театральную студию. Почему такой выбор? Когда-то эта женщина училась в театральном институте и получила профильное образование. Она давно мечтала работать в сфере, связанной с театром. Кроме того, она очень любит детей. И она нашла свою идею, которая объединила ее мечты и устремления.

 

Еще один пример.

У меня был клиент, которому очень нравилось созидать, создавать что-то новое. Его тяга к созиданию воплотилась в небольшом бизнесе по производству обуви. Его компания работает на заказ, ниша  не самая простая. Но человек именно в этой сфере себя реализовал, он занимается тем, что ему действительно нужно, а потому и его дело также развивается.

 

Впрочем, можно работать и ради получения прибыли.

Создать успешный бизнес в случае, когда сам процесс для вас не является чем-то важным и особо интересным, также вполне реально.

Получение прибыли — это такая же достойная цель, как и любая другая.

Главное, четко понимать, что вы хотите получить, и продумать, как вы будете двигаться к поставленной цели.

 

Что нужно сделать до начала бизнеса: подготовительный этап

 

 

Как успешные бизнесмены находили свою идею? Какими знаниями и навыками они обладали к моменту создания собственной компании? На что нужно обратить внимание и что узнать до начала бизнеса, чтобы он в результате стал успешным?

На основе историй успеха моих клиентов я составил небольшой список подсказок.

 

1. Определитесь с идеей: к чему лежит душа. То, чем вы собрались заниматься, нужно любить. Это могут быть товары или услуги, которые вы предлагаете, а может — прибыль от продажи этих товаров и услуг. Как я уже рассказывал выше, здесь особенно важны: понимание того, что именно вы хотите делать, и мотивация на получение позитивного результата.

 

2. Изучите свои возможности. Очень важно четко осознавать, сумеете ли вы реализовать вашу идею, и если сумеете, то как именно.

Я сталкивался со случаями, когда люди брались не за свое дело. Они выбирали для реализации направления, в которых ничего не понимали. В результате начинающие бизнесмены были вынуждены полностью полагаться на наемных специалистов.

В таких случаях бизнес очень часто умирает, едва появившись. Поэтому очень важно правильно оценивать свои возможности, и не только финансовые, а также знания, опыт и навыки.

 

3. Четко определите, что именно вы будете продавать. После того как вы выбрали идею, нужно понять: что именно вы будете продавать, какие товары и услуги? Бизнес — это прежде всего продажа и получение прибыли. Если вы собираетесь продавать какую-то услугу, вы должны понимать, из чего она состоит, как формируется ее стоимость, какие затраты с ней связаны и какие преимущества вы можете предложить своим клиентам. Также важно досконально изучить свой товар, понимать, кому он нужен и зачем.

 

4. Изучите своих будущих клиентов. Для того чтобы успешно продавать товары или услуги, очень важно иметь представление о том, что именно нужно вашим клиентам, какие их потребности сможет удовлетворить ваше предложение, почему работать с вами будет лучше, чем с вашими конкурентами.

 

 

 

Для успешных продаж необходимо понимать своих клиентов и уметь предложить им именно то, что нужно. Сегодня в условиях высокой конкуренции во многих сферах очень часто люди сначала устраиваются на работу к будущим конкурентам, изнутри изучают особенности бизнеса и потребности клиентов в выбранной сфере. А потом, обладая знаниями и опытом, открывают уже собственный бизнес.

 

5. Научитесь продавать свой товар или услугу. Эти знания также можно получить в процессе изучения деятельности конкурентов. Очень важно научиться понимать, как формируется цена на товар или услуги, определить свои возможности и конкурентные преимущества.

Нужно определиться с тем, кому вы можете продать ваш товар или услугу и каким образом сможете привлечь к себе внимание — какая реклама должна у вас быть и как вы будете позиционировать свой товар.

Вы должны представлять, кому и как будете продавать ваш товар или услугу еще до начала работы, хотя бы в общих чертах.

 

6. Где вы будете продавать ваш товар. И речь не только о физическом размещении вашего офиса, салона или магазина.

Конечно, во многих сферах место размещения очень важно, и здесь также нужно понимать параметры выбора: каким должно быть это место, какую площадь будет занимать ваша точка продаж, какая проходимость должна быть минимальной, кто составит поток потенциальных покупателей.

Кроме того, местом продаж может быть сайт, для которого также важно определить потенциальных покупателей и создавать рекламу, а также описание товаров и услуг, исходя из их интересов и запросов. Возможно, важным местом для ваших продаж станут выставки, и тогда нужно определить, какие именно из них вам нужны, в каком формате на них работать и т. д.

Почему я пишу в первую очередь о продажах?

Дело в том, что сегодня реально наладить любой производственный процесс, были бы средства и желание.

А если вы не интересуетесь производством (созданием товаров) или работой в сфере услуг, вы можете стать продавцом любых товаров и даже готовых услуг, которые будут предоставлять другие компании или люди. Возможно все.

Но любой бизнес — это последовательность процессов, направленных на получение прибыли. Без продажи — неважно, товара или услуги — прибыль получить невозможно. Но если вы наладите продажу, бизнес будет работать.

 

Если же продавать вы так и не научитесь, то даже самые лучшие товары останутся просто реализацией вашего желания что-то созидать. Бизнесом это назвать нельзя.

 

Создание финансового плана

Итак, вы разобрались с основными моментами. У вас есть идея, которую вам действительно хочется реализовать. Есть понимание своих возможностей, знание товара или услуги, которую вы будете продавать, представление о потребностях ваших будущих клиентов и о том, где, как и чем вы будете их привлекать.

 

Теперь нужно обязательно составить финансовый план.

 

Этот этап отпугивает очень многих людей, в результате чего бизнес так и остается мечтой. На самом деле в составлении финансового плана нет ничего сложного.

 

 

Практически все бизнесмены, когда вспоминают начало деятельности, говорят, что на первичном этапе финансовый план у них был очень простым и приблизительным. Точное планирование финансов появлялось у них намного позже.

 

На начальном этапе очень сложно рассчитать все затраты, не менее сложно планировать прибыль. А потому для начала можно сделать так: посчитайте все расходы, о которых вы точно знаете, после чего увеличьте сумму затрат на 30–50%. Практика показывает, что при таком «запасе» средств хватает, в том числе и на незапланированные расходы.

 

Важно понимать, что вы только выходите на рынок, а потому планирование каждой статьи расходов и попытки спрогнозировать, какие статьи будут для вашего бизнеса актуальными, на данном этапе не имеют смысла. . На самом деле время даже важнее, чем деньги. Поэтому не стоит его растачивать зря.

Проверьте модель на устойчивость

Прежде чем начинать любой бизнес, идею необходимо испытать на жизнеспособность и устойчивость к каким-либо переменам. Проверьте свою идею на возможные ошибки.

 

Знайте своих конкурентов. Изучите своих конкурентов, ориентируясь прежде всего на конкурентные преимущества вашего бизнеса.

Сегодня многие начинающие бизнесмены после посещения каких-то курсов или вебинаров приходят к выводу, что при выборе для продвижения сайта каких-то низкочастотных запросов или другого, еще более экзотичного метода, они смогут привлечь покупателей и обойти конкурентов без усилий.

 

 

На самом деле любые методы, о которых вы знаете, рано или поздно станут известны также и вашим конкурентам. А потому рассчитывать только на них нельзя. Нужно изучать работу конкурентов и работать над собственными конкурентными преимуществами.

 

Будьте готовы к смене схемы потребления.

Нужно своевременно анализировать возможную смену привычек ваших потребителей и грамотно реагировать на эти факторы. Например, сейчас в связи с кризисом многие потребители зарубежных дорогих товаров переходят на более экономичные аналоги. И компании, которые занимались только дорогими товарами, банкротятся. Почему это происходит? Меняется потребительская схема, а компании не сумели своевременно заметить эти перемены и грамотно на них отреагировать.

 

Учитывайте прогресс и возможную автоматизацию.

Сегодня очень активно во многих сферах идет автоматизация, при которой роботы заменяют людей. В результате, товары и услуги становятся дешевле, получают другие преимущества. И если ваш бизнес относится к сфере, где в ближайшем будущем также возможен процесс автоматизации и замены человеческого труда технологиями, это очень важно понимать.

 

Например, еще совсем недавно массово открывались и развивались компании, предлагающие услуги такси. Они создавали собственные сайты, какие-то свои службы диспетчеров и т. д. Сегодня все большее число такси закрываются и банкротятся по причине того, что их вытесняют с рынка компании-агрегаторы.

 

Трудности испытывают и аудиторские компании. Раньше аудиторы помогали в формировании налоговой и бухгалтерской отчетности, отслеживали возможные ошибки. Сегодня использование программ учета позволяет быстро и точно формировать всю необходимую отчетность без помощи внешних аудиторов, а потому сфера их услуг значительно сузилась, и не все компании сумели выдержать возросшую конкуренцию.

 

Важно заранее определить, насколько устойчивым окажется ваш бизнес в случае тех или иных изменений рынка, и продумать возможные действия, которые повысят устойчивость бизнес-модели. Если в выбранной вами сфере конкуренция очень высока, а предложить что-то особенное покупателям вы не можете, возможно, стоит подумать над другими вариантами. Это же касается вариантов бизнеса, которые могут в скором будущем оказаться не нужны. Просто представьте, что будет с продажами в любом из перечисленных выше случаев. Вы справитесь с возможными сложностями? Смело начинайте работу. Нет? Подумайте, возможно, стоит заняться реализацией какой-то другой идеи.

«Я начинал свой бизнес с нуля и без вложений»

В Якутии есть предприниматели, которые начинают свой бизнес с нуля и без вложений. Одним из таких людей является резидент Бизнес-инкубатора, генеральный директор компании по установке спутниковых навигаторов «Центр новых технологий» Борис Михайлов, сообщают в пресс-службе Бизнес-инкубатора.

Он окончил Современную гуманитарную академию по специальности «менеджер организации». После учебы пять лет отработал по профессии в сфере торговли, начинал простым продавцом-консультантом и дорос до руководителя кафе. Работая, открыл в деревне магазин автозапчастей. «С этого момента все мои мысли ушли в бизнес. Меня всегда преследовала мысль, что нужно начинать что-то свое. Устал быть в режиме экономии, надоело жить от зарплаты до зарплаты. Начал много думать и анализировать, чтобы найти свою нишу, где меньше конкуренции и не нужен был стартовый капитал для начала. Я начал замечать каждую мелочь и обратил внимание на то, что водители делают много левых рейсов, воруют топливо, не успевают по графику. После нескольких дней раздумий решил вплотную заняться этим делом, начал много читать и искать нужную информацию», – рассказывает Борис.

Чтобы открыть свой бизнес, ничего особенного не предпринимал. С основной работы не уволился и продолжил поиск клиентов. «Мне совершенно случайно удалось договориться и подписать первый свой договор с крупной транспортной организацией на оказание услуг. И только после получения первого аванса, я начал активно двигаться, как предприниматель», – вспоминает он. При этом молодой предприниматель подчёркивает, что для открытия бизнеса кредиты не брал, также не делал никаких вложений. Более того, он советует открывающим своё дело не брать кредит, потому что без опыта риски будут большие. Он стал оформлять кредиты уже после того, как окончательно «встал на ноги» и появился определённый оборот.

Большую помощь в его становлении в качестве предпринимателя сыграл бизнес-инкубатор. «Ещё со студенчества знал о бизнес-инкубаторе. Помню с однокурсниками сидели в столовой и думали, что туда попадают только по блату. Но прошло 10 лет, я сам прошел конкурс и стал резидентом. Конкурс открытый, прозрачный и честный. Сейчас могу это сказать уверенно, испытав на себе», – отметил Михайлов.

В следующем году Борис уже станет выпускником инкубатора. Отвечая на вопрос, какую помощь оказали в стенах бизнес-инкубатора, резидент говорит, что ему нравится, что он всегда в курсе всех событий и мероприятий, которые проходят в сфере предпринимательства. «Исходя из этого у меня есть возможность выбирать или заранее планировать какие обучающие тренинги, «круглые столы», бизнес-завтраки я смогу посетить. Во-вторых, я благодарен за продвижение моей компании в СМИ, выставках. В-третьих, на начальных порах я много сэкономил на аренде, тем самым смог вложить деньги в другое направление. В-четвертых, познакомился с интересными ребятами, нашел настоящих друзей-единомышленников, с которые уже имеются общие планы по работе. Помимо всего этого воспитал в себе два новых качества – активность и ответственность», – говорит Борис.

Рассказывая о своём бизнесе, он отметил, что компания продолжает устанавливать спутниковые навигаторы ГЛОНАСС/GPS и тахографы. На днях Центр новых технологий начнёт установку противоугонных систем для автомобилей. «Данная система разработана полностью мной. Главный плюс – возможность управлять всей машиной, начиная от блокирования двигателей, и заканчивая внутренним освещением, с любой точки планеты, где есть интернет», – добавляет он.

Сегодня компания, возглавляемая Борисом Михайловым, работает в городе Якутске и во всех улусах республики. Также работа ведется в Магадане, Иркутске, Красноярске, в планах сотрудничество с Владивостоком. «По Якутии установили навигаторы на 524 автомашины и около 300 навигаторов поставили в других городах. Плюсов достаточно, система буквально через 1-2 месяца себя окупает. Ежегодные отчеты показывают, что компании после установки начинают экономить, следить за автотранспортом и предотвращать хищение топлива», – перечисляет плюсы руководитель компании.

Сейчас в его Центре трудятся 4 постоянных работника. Помимо этого, в каждом улусе есть монтажники, которых Борис ездил и обучал сам. «Наша команда не боится браться за большие и ответственные проекты. Например, в прошлом году за месяц мы объездили всю Арктику и оснастили спутниковыми системами почти все машины. Я люблю работать, решать сложные задачи и строить собственную стратегию. В планах купить здание, сделать ремонт и открыть IT-центр. Надеюсь, что все получится. Если есть мечта, то идите к ней», – призывает Борис Михайлов.

 

 

Как начать бизнес (на стороне) в 2021 году: Бесплатное руководство

Это невероятно проницательная статистика, раскрывающая многое о том, как развивалась наша культура в мышлении о предпринимательстве, и о том, что на самом деле нужно, чтобы научиться , как начать бизнес таким образом, чтобы на самом деле привести вашу компанию к процветающему будущему на долгие годы. прийти.

По мере того, как мы продвигаемся дальше в 2021 году, в настоящее время в США насчитывается более 31,7 миллиона малых предприятий, из которых 22 миллиона находятся в ведении только одного владельца бизнеса (без дополнительных сотрудников).Это множество индивидуальных предпринимателей, стремящихся к , чтобы начать бизнес и осуществить свои мечты.

И многие из этих предпринимателей предпочитают научиться вести блог как средство построения собственного недорогого, высокоприбыльного бизнеса — как я сделал для себя здесь (где я зарабатываю от 20 000 до 50 000 долларов в месяц. ). Если вы хотите узнать больше о том, что нужно для создания собственного прибыльного блога, перейдите к моему окончательному руководству по созданию блога.

Хотите начать прибыльный блог (правильный путь)?

Ознакомьтесь с моим полным руководством. 5 шагов, как начать блог (на стороне).


Печально то, что большинство предпринимателей, пытающихся открыть свой бизнес (независимо от его вида), обречены на провал.

Даже некоторые ведущие предприниматели мира с треском провалились, когда намеревались впервые запустить свои собственные.

Это не потому, что они не умны, трудолюбивы или не имеют хороших связей.Это потому, что они принимают всего одно (или несколько) неверных решений в самом начале, когда они только выясняют, как правильно начать бизнес. Если вы не нашли времени, чтобы раскрыть свои собственные сильные стороны, или если вы еще не пошли по пути предпринимательства, то, честно говоря, трудно не совершить этих ошибок.

Это руководство о , как начать бизнес вырастите его, прежде чем бросить работу с 9 до 5.

Очень быстро, прежде чем мы продолжим, если вы ищете вдохновение в том, какой побочный бизнес вам следует начать, ознакомьтесь с моим выбором из 101 лучшего побочного бизнеса, который вы можете начать, работая полный рабочий день.

Хотите найти прибыльную бизнес-идею на этой неделе? Присоединяйтесь к моему бесплатному онлайн-курсу Найдите прибыльную бизнес-идею сегодня.

Я сам открыл 4 предприятия, все из которых начались, когда я учился на дневном отделении или работал полный рабочий день после колледжа, работая более 50 часов в неделю.С одним из них (мой бизнес по производству чехлов для телефонов) я уволился со своей основной работы слишком рано и многому научился на этом опыте.

Этот единственный выбор оказал долгосрочное влияние на то, насколько быстро мы смогли масштабировать бизнес из-за ограничений денежных потоков. Это закончилось тем, что мне пришлось вернуться к родителям. Это было темное время, наполненное чтением множества мотивационных цитат, которые помогли разжечь мое пламя. Я вернусь к этой истории позже.

А пока давайте начнем с этого… Не уходите с работы , пока не откроете свой бизнес.

Позвольте мне уточнить, не бросайте работу, которая является вашим основным источником дохода (то есть, как вы можете позволить себе жить, есть и веселиться), не имея уже стабильного дохода и тяги с вашим новым бизнесом. Даже если у вас есть неплохой запас сбережений, и вы планируете отдать большую часть своей работы на аутсорсинг или использовать сложные онлайн-инструменты для ведения бизнеса, для большинства людей это будет слишком большим давлением.

Давление, которого вы не хотите, когда вы учитесь, как начать бизнес, и вам нужно быть на высоте.

👋 Я рекомендую добавить это руководство в закладки, чтобы вы могли вернуться к нему и продолжить с того места, где остановились.

Далее я разбил это руководство о том, как начать бизнес, на десять отдельных разделов, которые проведут вас через процесс создания и запуска вашего бизнеса (при сохранении производительности на вашей повседневной работе). На каждый из десяти шагов, приведенных ниже, можно щелкнуть мышью, и вы попадете прямо в раздел этого руководства о том, как начать бизнес.

Как начать бизнес (на стороне) в 2021 году: 10 простых шагов
  1. Взять на себя обязательство
  2. Составьте список своих сильных сторон и интересов
  3. Подтвердите свою идею (прежде чем строить то, что никто не хочет)
  4. Создайте конкурентное преимущество (что делает ваш бизнес уникальным)
  5. Ставьте подробные, измеримые и реалистичные цели
  6. Построить дорожную карту до даты запуска и после
  7. Передайте свои слабые стороны на аутсорсинг
  8. Активно искать объективную обратную связь
  9. Не стирайте границы между работой и вашим бизнесом
  10. Достигните критической массы, прежде чем бросить работу
  11. Инфографика: Как начать бизнес (подработка)

Раскрытие информации: Обратите внимание, что некоторые из приведенных ниже ссылок являются партнерскими ссылками и без каких-либо дополнительных затрат для вас я буду получать комиссию.Знайте, что я рекомендую только те продукты и услуги, которыми пользуюсь лично и поддерживаю их. Когда вы используете одну из моих партнерских ссылок, компания компенсирует мне компенсацию, которая помогает мне вести этот блог и бесплатно хранить весь мой подробный контент для читателей (таких как вы).

Готовы узнать, как начать бизнес в этом году?

Тогда приступим!

Как начать бизнес (на стороне) в 2021 году: 10 простых шагов

1. Принять обязательство

Прежде всего, вы должны спросить себя, насколько сильно вы этого хотите.

Это станет трудным, это вызовет напряжение в ваших отношениях, и вы будете постоянно вынуждены принимать трудные решения. На самом деле, если начать бизнес, работая полный рабочий день, когда-либо легко, вы, вероятно, делаете не все, что должны делать, или вы недостаточно стараетесь. Развитие побочного бизнеса будет невероятно сложной задачей. Должен быть.

Вам нужен набор основных правил, чтобы узнать, как начать бизнес и получить реальный импульс с любой бизнес-идеей.

Потому что ничего стоящего в жизни не дается легко.

Истинно примите тот факт, что для того, чтобы начать свой бизнес, потребуется последовательная работа и эксперименты — и вы будете на правильном пути к тому, чтобы стать успешным предпринимателем.

Готовы ли вы пойти на серьезные жертвы, чтобы превратить свою мечту в прибыльный бизнес?

Если да, то кладите деньги туда, куда вам нужно. Составьте список всех занятий и обязательств, которые у вас есть в жизни, с указанием количества времени, которое вы уделяете каждому в течение недели.Обратите внимание на те, с которыми вы можете позволить себе уменьшить свое участие, и дайте им знать, что вы немного отступаете, чтобы сосредоточиться на новом проекте, который много для вас значит.

Чем больше у вас будет времени для открытия бизнеса, тем быстрее вы увидите реальные результаты.

Сначала вырежьте самые легкие участки, которые имеют наименьшее трение. Это будет различаться для всех, но, вероятно, это будет примерно так:

  • Время, потраченное на просмотр Netflix
  • Видеоигры
  • Прокрутка Facebook и Instagram

Количество часов, которые вы спите каждую ночь, часто бывает первым, что нужно немного сократить.

Это нормально (и поощряется), если вы высыпаетесь достаточно, чтобы заниматься всем, что важно в вашей жизни. Я называю это возможностью управления.

Вот отличная статья от LifeHacker о том, как оптимизировать режим сна и сократить его. У меня примерно от 6,5 до 7,5 часов / ночь, но у меня есть друзья, которые хорошо работают, менее 5 часов / ночь. Эта цифра у всех разная, поэтому попробуйте найти самое низкое устойчивое значение и будьте дисциплинированы, придерживаясь его.

Знайте, в какое время дня вы находитесь в наилучшем психологическом состоянии, и выделяйте время, которое вы тратите на открытие своего дела.

Если вы не можете работать над своим бизнесом именно в эти часы пик, тогда предложите себе следующий лучший вариант.

Для меня как способность критического мышления, так и креативность становятся бесполезными после 20:00, и я всегда устаю после целого рабочего дня.

Учитывая это личное ограничение, это привело к тому, что я вставал в 4:30 утра (в течение многих лет), чтобы выделить себе как можно больше из лучшего времени своего дня.Я бы рано начал работать над дополнительным бизнесом, прежде чем уйти на работу на полную ставку.

Если вы хотите дать бизнесу, в котором вы начинаете, шанс на успех, сделайте это выше всего, на что вы способны.

2. Составьте список своих сильных сторон и интересов

Какие навыки необходимы, чтобы начать свой бизнес?

Во-вторых, действительно ли вас интересует эта бизнес-концепция или вы просто ищете возможность заработать, не имеющую более глубокого значения?

Я потратил несколько месяцев на составление и тщательное тестирование моего Руководства по оценке навыков, которое я раздаю всем, кто прочитает этот пост.Вы перечислите все активы и навыки, которые требуются вашей бизнес-идее, и сопоставите эти потребности с тем, что вы можете или не можете сделать для себя прямо сейчас. Это поможет вам раскрыть свои сильные стороны как предпринимателя и укажет правильное направление движения вперед.

Вы, вероятно, обладаете по крайней мере некоторыми навыками, которые вам понадобятся, чтобы начать бизнес, но если нет — вам предстоит принять трудное решение:

  • Сделайте паузу и потратьте время на изучение нового навыка
  • Или передать сложные компоненты на аутсорсинг тому, кто может помочь

Нет правильного или неправильного ответа, это зависит исключительно от вашего порога расходов, срочности и желания (или его отсутствия) изучить новые навыки и способности.

Будьте честны с собой в отношении своих сильных сторон.

  • Что у тебя хорошо получается?
  • Что у тебя хорошо получается?
  • Где есть место для улучшения?

Если вы хотите добиться успеха в обучении, как начать бизнес быстро , вам нужно максимально увеличить время, которое вы тратите на то, что у вас хорошо получается, и постарайтесь передать свои слабые стороны на аутсорсинг.

Что касается меня, я знаю, что могу рассказать убедительную историю с помощью хорошей идеи для публикации в блоге, по электронной почте или в социальных сетях и привлечь трафик в свой блог.

Это одна из первых причин, по которой я решил сначала узнать, как создать блог, а в конечном итоге научиться зарабатывать деньги на блогах масштабируемым образом — чтобы я мог использовать свои существующие сильные стороны для ведения бизнеса, для которого я более естественным образом спроектирован. преуспеть в… ведении блога.

Это моя основа для общения с людьми, поэтому я сосредотачиваюсь на этой способности.

И это также во многом то, почему мой переход к ведению блога на полную ставку был вызван тем, что я начал внештатный бизнес в качестве контент-маркетолога на стороне моей основной работы.У меня уже были заблокированы навыки, так что я мог накопить подушку сбережений (чтобы в конечном итоге начать вести блог на полную ставку), продавая свои услуги.

Я также честно говорю о своих слабостях.

Я знаю, что не смог бы самостоятельно написать полноценный веб-сайт, чтобы спасти свою жизнь.

Вот почему я использую WordPress в своем собственном блоге (и других сторонних предприятиях, которые я веду), а затем получаю внештатную помощь от более талантливых экспертов, чтобы делать то, что требует внимания к деталям и тщательной настройки.

Вот первый веб-сайт, который я создал на WordPress в 2009 году, будучи второкурсником колледжа. Постарайтесь не смеяться слишком сильно.

Для того, чтобы сохранить как можно более низкие начальные затраты, вам реально потребуется приобрести определенные навыки, чтобы начать собственное дело.

Однако вам следует постоянно искать и оценивать возможности передачи своих слабых сторон на аутсорсинг, если это возможно (подробнее об этом в №7).

3.Проверьте свою бизнес-идею, прежде чем создавать что-то, что никто не хочет

Хотите воочию увидеть мой личный пошаговый процесс проверки бизнес-идеи? Прочтите мое 30-дневное испытание на валидацию прямо здесь.

В недавнем интенсивном исследовании 101 неудачного стартапа, опубликованном в журнале Fortune Magazine, о том, почему стартапы терпят неудачу, по мнению их основателей, причина № 1, по которой большинство предприятий терпят неудачу, — это отсутствие рыночной потребности в их продукте (по мнению более 42% обанкротившихся компаний. ).Это действительно подчеркивает необходимость полностью проверить свою идею и получить честную обратную связь от потенциальных клиентов, прежде чем вы начнете строить, создавать и тратить деньги.

В моем подробном описании того, почему мой первый бизнес потерпел неудачу, я точно описываю, как создать продукт, который никто не хочет и потерять в процессе 6 537 долларов.

Человеку свойственно думать, что мы правы и что наши идеи всегда удивительны, отсюда и количество людей, которые начинают бизнес каждый год. Как предприниматели мы очень гордимся своей работой.К сожалению, наши бизнес-концепции и идеи продуктов часто не полностью продуманы, полезны или даже не исследованы должным образом.

Возьмем для примера нишу компании Coors Rocky Mountain Spring Water. Эта линейка продуктов имела смысл с точки зрения производителя, поскольку они могли использовать существующие производственные мощности, сети сбыта и стратегические компетенции.

Однако этот проект Coors провалился, потому что они уже десятилетиями зарекомендовали себя как производитель алкогольных напитков.Продукт был упакован так же, как и их пиво, а вместо этого вызвал у потребителей больше замешательства, чем что-либо еще. Быстро сняли с полок.

Если бы они полностью проверили эту идею и потратили время на получение множества внешних отзывов от сообщества, которое они создали вокруг своих продуктов, результаты показали бы, что это проигравший.

Есть искусство и наука для объективного подтверждения вашей бизнес-идеи. Легко начать с увлекательного нового проекта и работать внутри своего маленького пузыря, не привлекая при этом никого для обратной связи.

Когда вы выйдете на другую сторону, вам повезет, если вы создали что-то, что хорошо принимается на рынке (или даже имеет рынок).

Сохраните это волнение, которое у вас есть.

Направьте его в позитивное, рассчитанное направление и разумно проверьте свой путь к предположениям о своем потенциальном новом бизнесе, прежде чем прыгать на борт и отправляться в плавание.

Никто не любит неудач, но страх неудачи — это то, что мешает вам достичь ваших целей.

Я много раз терпел поражение. Понравилось ли мне что-нибудь из этого? Конечно, нет. Но я многому научился на каждом из этих опытов. Возможно, это были лучшие уроки, чем я извлек из своих успехов. Важно то, что я больше не боюсь потерпеть неудачу с новым проектом, когда он находится на стадии тестирования.

Мой первый продукт, iStash, является классическим примером того, как по-настоящему не проверять идею продукта, прежде чем потратить кучу времени и денег на ее воплощение в жизнь.Вот картинка, и вы можете прочитать больше об этой колоссальной ерунде здесь: Как создать продукт, который никто не хочет, и потерять 6 537 долларов.

Теперь я использую приобретенные мной маркетинговые навыки, чтобы чертовски проверить свои бизнес-идеи, прежде чем приступить к их полной реализации — и, начав с этого руководства о том, как создать стратегию контент-маркетинга, вы получите дивиденды с точки зрения проверки.

Когда я провожу несколько тщательных тестов для новой бизнес-идеи, собираю статистически значимое количество объективных отзывов, и результаты четко указывают на «Черт возьми, не делай этого!» Я ни в коем случае не чувствую себя неудачником.Я просто рано понял, что мне нужно либо серьезно изменить свой подход, либо, в худшем случае, я просто сэкономил кучу времени, усилий и денег.

Не бойтесь переходить к следующей бизнес-идее, если все первые признаки указывают на отсутствие спроса на текущий эксперимент.

Вам следует только начать бизнес, который действительно может приносить пользу реальным людям, поэтому внимательно следите за тем, как ваше раннее сообщество реагирует на усилия по валидации.

4.Создайте свое конкурентное преимущество (и то, что делает ваш бизнес уникальным)

Конкурентное преимущество определяется как ваше уникальное преимущество, которое позволяет вам как бизнесу увеличивать продажи или прибыль и / или привлекать и удерживать больше клиентов, чем у конкурентов. Это то, что делает ваш бизнес, вашим бизнесом.

Это может быть ваша структура затрат, предложение продукта, сеть распространения, служба поддержки или что-то еще в компании. Если вы собираетесь начать бизнес, он должен быть уникальным в некоторых (в идеале — нескольких) аспектах.Конкурентное преимущество — это не бизнес-сленг и отраслевой жаргон, требующий всевозможных знаний, заставляющих вас звучать так, будто вы знаете, о чем говорите…

Примером очень мощного конкурентного преимущества могло бы быть владение эксклюзивными правами на совершенно новый микропроцессорный чип, который Apple на 100% потребуется включать в каждый iPhone, который они будут строить в будущем. Что-то подобное случается очень редко. Apple нанимает одних из лучших и самых умных в мире, чтобы сократить вероятность подобных вещей, и они работают с внешними поставщиками, которые также могут гарантировать эти вещи.

Вашим самым сильным конкурентным преимуществом может быть набор ваших личных навыков (ваш уникальный опыт, способности рассказывать истории или отраслевые знания), стратегические отношения (вы лучшие друзья с генеральным директором потенциального первого клиента, которому нравится первое доказательство концепции. для вашего продукта) или ваш личный бренд, который вы создали. Сила вашего конкурентного преимущества сильно повлияет на ваши первые результаты в обучении продвижению своего блога (если ваш бизнес ведет блог) и иным образом продавать свой продукт или услугу.

Я призываю вас записать, что будет вашим конкурентным преимуществом.

Если вы еще не знаете, ничего страшного. Это занятие призвано дать толчок вашему предпринимательскому мышлению и направить вас на правильный путь. Определение и постоянное усиление ваших конкурентных преимуществ — важный шаг в процессе начала, роста и продолжения бизнеса.

Самое главное, ваши преимущества будут встроены во все, что вы делаете. Ваш продукт, услуга и исходящие сообщения расскажут миру, зачем им ваш продукт или услуга.Разработка вашей стратегии обмена сообщениями заслуживает отдельного поста.

5. Ставьте подробные, измеримые и реалистичные цели

Теперь, когда вы лучше понимаете свой будущий бизнес и то, что делает его уникальным, пора приступить к реальной работе.

Не ставя перед собой достижимых целей и реалистичных сроков, вы будете тратить много времени на то, чтобы крутить колеса. Трудно куда-либо добраться, если ты не знаешь точно, куда идешь.По моему опыту, лучше всего ставить себе ежедневные, еженедельные и ежемесячные цели ведения блога. Это помогает мне придерживаться как краткосрочных, так и долгосрочных целей.

Вначале вашими ежедневными целями, скорее всего, являются небольшие победы или задачи из списка дел. Я использую Календарь Google, чтобы составлять свой ежедневный график и отслеживать маленькие победы, которых мне нужно добиваться каждый день — чтобы продвигаться по лестнице к моим более значимым целям.

Еженедельные цели — это более важные победы, которые, скорее всего, не удастся выполнить за одно утро или вечер.Примером еженедельной цели может быть завершение 2 серьезных сообщений в блоге, предназначенных для привлечения трафика для ознакомления с вашим новым продуктом.

Поскольку есть много разных элементов, которые можно использовать для создания отличного сообщения в блоге (изображения, ссылки, статистика, бесплатные загрузки контента), это реалистичная еженедельная цель. Ознакомьтесь с этими лучшими курсами ведения блогов, чтобы узнать больше о том, как структурировать выигрышный контент, который привлечет читателей.

Ежемесячные цели начинают становиться сфокусированными на большой картине.Если вы пытаетесь привлечь внимание к своему продукту или услуге перед запуском, то в первом месяце цель может заключаться в том, чтобы получить ваших первых 100 подписчиков по электронной почте, которые захотят узнать больше после запуска. Во втором месяце можно было бы удвоить или утроить этот размер списка или подготовить ваши первые рабочие прототипы для пользовательского тестирования. Это может сильно различаться в зависимости от типа вашего бизнеса.

Чем дальше вы начнете планировать свои цели и сроки, тем труднее будет их реализовать.

Вы начинаете зависеть от предположений о прогрессе в определенных областях или от вещей, находящихся вне вашего контроля, которые собираются вместе к определенным датам.

Это требует некоторой гибкости (не позволяйте себе чрезмерно нервничать).

Тем не менее, наличие этих определенных целей и сроков — это то, что поможет вам идти в ногу со временем и двигаться вперед.

Тот же систематический процесс должен применяться к вашему бизнесу, когда вы также будете готовы начать продавать свой продукт или услугу — вы, вероятно, захотите выбрать одну из лучших CRM для малого бизнеса, чтобы управлять своей воронкой продаж, чтобы вы повторное увеличение количества сделок, которые вы можете закрыть.

6. Составьте дорожную карту до даты запуска и после

Как вы собираетесь достичь своих целей? Здорово иметь массу потрясающе звучащих вех, но если у вас нет реального плана того, как вы собираетесь достичь этих целей (и когда), то вы действительно просто надеетесь и желаете, а не прикладываете тяжелую работу, которая необходимо для создания бизнеса.

Одно дело ставить цели, и совсем другое дело — наметить, как именно вы собираетесь добраться до точек B, C, D и далее.Если вы задаетесь вопросом, как достичь своих вех (это естественно — каждый в какой-то момент испытывает это чувство), возьмите на себя инициативу и обратитесь за советом к друзьям, семье или личным наставникам.

Будьте активны. Я недавно брала интервью у серийного предпринимателя и инвестора Мишель Романоу в своем подкасте The Side Hustle Project — и она называет одним из самых важных факторов ее успеха, поскольку ее способность четко наметить свой путь к запуску, предвидеть потенциальные препятствия и создать план действий. для того, что должно произойти на следующий день после того, как их продукт выйдет в свет.

Это непросто, но никто не может сделать это за вас. И вы тоже не сможете все это сделать самостоятельно.

Ваша способность решать проблемы и преодолевать препятствия определяет уровень успеха вашего бизнеса.

Вот пример построения маршрута к достижению одной из моих целей из пункта 5 выше. Моя ежедневная цель в понедельник — закончить копирование всего содержания для сообщения в блоге, которое я планирую запустить. Еженедельная цель, с которой это связано, — собрать воедино все сообщение в блоге, включая все другие ресурсы, такие как бесплатный загружаемый ресурс для всех, кто читает, красиво оформленные изображения, ссылки и хорошо продуманное исследование ключевых слов, чтобы объединить стратегию блога, которая будет сделайте этот пост поистине потрясающим.

Переход на ежемесячный уровень, написание этого сообщения в блоге или публикация солидного поста в гостевом блоге — и его распространение среди друзей, семьи, наставников и остальных участников моей сети призваны привлечь 100 первоначальных сторонников, готовых купить мой продукт после того, как он был полностью произведен.

Это экспериментальный образец, который говорит мне о том, что на рынке есть спрос на этот продукт. Все очень просчитано и согласовано.

Планируйте как можно лучше на потенциальный всплеск прессы или когда гостевые посты будут опубликованы, поскольку вам может потребоваться посвятить все свое свободное время удовлетворению спроса, если ваш продукт внезапно станет популярным.Это может случиться (как это было с моим iStash в 2013 году).

И хотя усердно работать над созданием всплесков прессы или полагаться исключительно на гостевые посты для крупных сайтов — это далеко от обучения тому, как направлять трафик на ваш веб-сайт повторяемым и масштабируемым способом, он все же может быть чрезвычайно эффективным, когда ваша цель №1 — все еще подтверждая вашу идею.

7. Передайте свои слабые стороны на аутсорсинг

Это все про фокус . Ищите возможности передать на аутсорсинг каждую возможную часть создания вашего бизнеса.Очевидно, вы не хотите, чтобы кто-то другой планировал ваши цели, планы действий или на 100% говорил вам, как должны выглядеть ваши продукты или услуги. Хотя мой бесплатный пакет планировщика блогов должен помочь в этом.

Дело в том, что вам нужно делать то, что у вас получается лучше всего. Хотя было бы здорово, если бы вы могли написать свой собственный веб-сайт, чтобы проверить свою идею цифровых услуг, но если вы еще не владеете знаниями о разработке, вам нужно потратить несколько месяцев на обучение, чтобы добраться до сути. где вы сможете понять основы.

Я являюсь активным сторонником использования квалифицированных фрилансеров для ускорения и оптимизации моих бизнес-процессов. Такие сайты, как Upwork, Fiverr и множество других сайтов, ориентированных на конкретные ниши, такие как работа в блогах, работа фрилансером, удаленная работа и работа на дому, стали для меня неотъемлемыми (и доступными) ресурсами, которым я могу передать некоторую работу на аутсорсинг. Если вы хотите узнать больше об использовании этих сайтов в ваших интересах — или даже получить одно из таких выступлений для получения небольшого побочного дохода, ознакомьтесь с этим полезным онлайн-руководством для фрилансеров, в котором все о том, как сделать себя настолько привлекательным, насколько это возможно.

Альтернативой фрилансерам может быть привлечение партнера, штатного сотрудника или помощь на неполный рабочий день по контракту фрилансера от человека, который может дополнить ваши навыки и способности. Когда я начал свой последний бизнес, Case Escape, мой партнер Мэтт был отличным дополнением к моим способностям. Он обладал гораздо более сильными способностями к личным продажам, чем я. Учитывая характер этого продукта, потребовалось много времени на телефонные разговоры и личные встречи с потенциальными клиентами. Поскольку он был талантлив в этом аспекте бизнеса, это освободило меня для работы над масштабированием нашего цифрового контента и привлечением потенциальных клиентов к продажам.

8. Активно ищите объективную обратную связь

Ваша цель — создать продукт или услугу, которые принесут пользу людям. Нет ничего хорошего в том, чтобы создавать то, что никому не нужно (я это сделал).

Одна из самых больших роскошных возможностей, которую вы можете получить, приняв решение начать бизнес и проверить жизнеспособность своей новой компании перед тем, как оставить свою обычную работу, заключается в том, что вы можете уделить время, которое вам нужно, поговорить с людьми в вашем сообществе и получить достаточную обратную связь. .

Это важный шаг в оценке любого побочного бизнеса, потому что у вас настолько ограниченное количество свободного времени для работы, что вы не хотите тратить его на что-то без серьезного потенциала роста.

Важно, чтобы вы искали объективную внешнюю обратную связь, чтобы убедиться, что вы создаете что-то действительно востребованное. Делайте это с первого дня и никогда не останавливайтесь. Ваша мама и близкие друзья, скорее всего, не являются «беспристрастным» мнением.

Чтобы найти свою группу ранней обратной связи, вы должны ориентироваться на людей, которые, как вы знаете, дадут вам только честное мнение.

Обратитесь к ним лично. Моя группа состоит из нескольких близких друзей-предпринимателей и нескольких наставников, с которыми я регулярно общаюсь, многие из которых начинали просто с того, что следовали моим лучшим методам работы с блоггерами (по обеспечению ценности отношений задолго до того, как возвращение).

Отсюда вы можете начать расширять круг своих отзывов и включать такие места, как:

  • Facebook
  • Группы LinkedIn
  • Reddit
  • ProductHunt
  • GrowthHackers
  • Даже ваш местный Starbucks

Моим любимым инструментом для ведения блога, который я использую также для сбора отзывов (кроме личных бесед), являются Google Forms, к тому же он на 100% бесплатный.

Будьте осторожны, делитесь только тем, что вы готовы показать миру, и всегда имейте стратегию, когда вы где-то публикуете или обращаетесь к кому-то.

Вы можете просто проснуться однажды утром и увидеть свой продукт на главной странице вашего любимого веб-сайта (это было чертовски неожиданно).

Я обнаружил, что самый эффективный способ создать фрейм для запроса обратной связи — это просто попросить о помощи.

Людям нравится помогать другим, и если ваша просьба будет доброй и искренней, большинство людей готовы уделить удивительное количество своего времени, чтобы помочь вам в достижении того, чем вы явно увлечены.

Сделайте так, чтобы их мнение было чрезвычайно ценным и действительно подтвердило, насколько много для вас будут значить несколько минут их времени.

9. Не стирайте границы между работой и вашим бизнесом

Может показаться заманчивым создать «лучшую версию вашей компании», но если ваш работодатель не пропустил несколько важных уроков, в вашем контракте, вероятно, четко оговаривается, что вы согласились не делать этого, просто это. Кроме того, это просто плохая практика, и она может (разрушить) множество отношений, которые вместо этого могут однажды оказаться для вас очень полезными.

Я более подробно расскажу в своем посте о том, как избежать увольнения (и судебного преследования) при запуске побочного бизнеса.

Знайте и полностью понимайте соглашения, которые вы подписали, когда приступили к работе. Если вы участвуете в каких-либо положениях о недопустимости конкуренции, об уступке прав на изобретения или соглашениях о неразглашении информации, то лучше проконсультироваться с вашим юристом для получения персональной консультации по этому вопросу. Я рекомендую делать это несмотря ни на что.

Распечатайте каждый подписанный вами контракт и сдавайте его на рассмотрение. Это определенно стоит вашего времени и ресурсов.

Полностью раскройте предложенную вами бизнес-идею, и ваш адвокат выскажет свое мнение о том, нарушаете ли вы какое-либо из ваших соглашений.

Спросите совета о том, как оставаться в безопасности при движении вперед.

Это может показаться очевидным, но не работайте над своим проектом в рабочее время. Вам также необходимо воздержаться от использования ресурсов компании в личном проекте, каким бы заманчивым это ни было. Это включает в себя отказ от использования вашего рабочего компьютера, каких-либо онлайн-инструментов, программного обеспечения, подписок, ноутбуков и обращение за помощью к другим сотрудникам.

Если когда-либо будет обнаружена ссылка, связывающая ваш личный проект с чем-либо, непосредственно связанным с вашей работой, вы подвергнетесь потенциальному судебному преследованию.Только не делай этого, и тебе не о чем будет волноваться.

Вы также, вероятно, очень дружны с некоторыми из ваших коллег, и один из них может даже быть вашим деловым партнером в этом новом предприятии. Может показаться естественным спросить своих коллег или начальника, что они думают об этом новом проекте, над которым вы работаете, но я рекомендую очень осторожно подходить к этому вопросу.

10. Достигните критической массы перед тем, как бросить работу (чтобы начать свой бизнес)

Я не могу выделить это достаточно.Не бросай работу сразу.

«Но я мог бы сделать гораздо больше и запустить это на следующей неделе, если бы я мог просто посвятить этому все свое время, верно ?!» Не совсем. Даже если бы ты мог, ты действительно не хотел. Вот почему.

Не поймите меня неправильно, я сторонник того, чтобы делать только то, что мне нравится, и делать это со 100% своей энергии. При этом я готов не торопиться, чтобы полностью проверить идею, выявить свой целевой рынок и протестировать эту идею вместе с ними, прежде чем принять самостоятельное решение, что «это должно быть здорово!»

Наличие времени, чтобы продолжать обдумывать вещи и искать совета у других, принесет большую пользу вашему новому бизнесу, вместо того, чтобы торопиться через все с туннельным зрением, как будто вы находитесь в центре гигантского выброса адреналина.. как бы весело это ни звучало.

Что еще более важно, если вы не работаете над быстрорастущим стартапом и не можете обеспечить финансирование инвесторов (или вы не можете самостоятельно финансировать), вам реально понадобится какая-то форма устойчивого дохода, прежде чем ваш новый проект станет может быть для вас единственным источником пропитания. Вот где вам сейчас нужна работа — просто посмотрите, как подготовились Дэвид и Джон, The Debt Free Guys, перед тем, как начать свой собственный бизнес на полную ставку.

Последнее, что вам нужно, — это стресс и напряжение, связанные с беспокойством о своем денежном потоке на раннем этапе, пока вы все еще пытаетесь понять, как ударить ускоритель в своем бизнесе.Я совершил именно эту ошибку и, в свою очередь, должен был пойти на некоторые трудные жертвы, чтобы бизнес продолжал жить и развиваться.

Через несколько месяцев после начала моей последней компании Case Escape, мой деловой партнер Мэтт и я ушли с работы, чтобы продолжить развитие нашего бизнеса на постоянной основе.

Хотя уходить с работы и радость работать на себя в 23 года было определенно освобождением, мы были еще не приблизились к тому моменту, когда наш бизнес мог поддерживать тот образ жизни, который мы хотели вести.Ох, быть молодым и наивным.

Наш продукт был великолепен, и Мэтт по-прежнему хорошо справляется с бизнесом самостоятельно, но нам потребовалось гораздо больше времени, чтобы найти нашу основную бизнес-модель после нескольких разворотов и получить поддержку в новом направлении. Короче говоря, мы оба переехали из живописного пляжа Ньюпорт обратно в свои родные города (на совершенно противоположных концах страны), чтобы сократить расходы и удаленно развивать бизнес.

Я начал заниматься внештатным цифровым маркетингом и консультированием на различных веб-сайтах удаленных рабочих мест, чтобы пополнить свой доход, и Мэтт сделал то же самое со своей предыдущей карьерой.

Как видите, этот шаг определенно замедлил наш прогресс, и, как следствие, нам потребовалось больше времени на масштабирование бизнеса. Я ни в коем случае не жалею о своем решении, поскольку многому из него научился, но вы можете понять, почему я так непреклонен в том, чтобы набрать обороты, прежде чем бросить занятия с 9 до 5.

Начать свой бизнес, работая полный рабочий день, несомненно, будет сложно, но это выполнимо. Есть столько же путей к тому, чтобы стать успешным предпринимателем, сколько бизнесменов в этом мире.

Примите во внимание эти шаги, и вы будете на пути к тому, чтобы стать самим собой.

Представьте себе это потрясающее чувство.

Что будет дальше? Как начать бизнес (на стороне) в 2021 году

Вы серьезно относитесь к изучению , как начать собственный бизнес ?

Следуйте принципам, которые я изложил сегодня в этом руководстве, и все будет хорошо на вашем пути. И если вы все еще ищете подходящую бизнес-идею для реализации, рассмотрите одну из следующих:

  • Начать блог
  • Напишите книгу (или напишите электронную книгу)
  • Преподавайте онлайн-курсы (или предлагайте коучинг)
  • Запустить подкаст
  • Создайте физический продукт, который вы можете продавать на Amazon и Etsy (или перепродавайте существующие продукты на новые рынки)
  • Стать местным бизнес-консультантом
  • Используйте свои навыки (или отношения) для создания программного инструмента
  • Подготовьте налоговые декларации (если у вас есть учетные данные)
  • Сделать карьеру в дизайне интерьеров
  • Стать профессиональным свадебным фотографом
  • Запустите партнерский веб-сайт (затем присоединитесь к этим партнерским программам и опубликуйте контент, похожий на мой сборник обзоров Bluehost, чтобы привлечь входящий трафик)
  • Для большего вдохновения ознакомьтесь с моим полным списком лучших бизнес-идей этого года…

Хотите мой совет о том, какой бизнес начать?

Я настоятельно рекомендую вам рассмотреть возможность создания блога (например, моего блога, который вы читаете здесь сегодня).

Это один из самых простых и недорогих способов начать самостоятельную работу. Конечно, как и в любом другом бизнесе, ведение блога сопряжено с определенной долей тяжелой работы, которую вам необходимо выполнить, чтобы сделать его прибыльным делом (и успех никогда не гарантирован без усилий), но очень реально зарабатывать деньги на своем блоге внутри вопрос нескольких месяцев — и чтобы заработать существенный доход к тому времени, когда пройдут первые год или два.

Если вы начнете с продуманного бизнес-плана блога и обязуетесь писать сообщения в блоге, которые помогут четко обозначить целевую аудиторию, работать над созданием макета блога, который понравится вашим читателям, то вы сможете стабильно развиваться в ближайшие месяцы.Только не забывайте платить налоги и с дохода от блога.

Сегодня мой блог достигает более 500 000 читателей в месяц и приносит от 20 000 до 40 000 долларов в месяц дохода. Мне потребовалось шесть с лишним лет, чтобы достичь таких показателей, и мне пришлось отточить множество навыков (например, писать броские заголовки в блогах), но это того стоило.

Хотя , несомненно, потребует много тяжелой работы , вы тоже можете добиться аналогичных результатов. Вам понадобятся интерес, драйв и дисциплина, чтобы придерживаться этого на долгие годы, но я буду первым, кто скажет вам, что создание моего блога было единственным лучшим бизнес-решением, которое я когда-либо принимал.

Если вы хотите создать для себя прибыльный блог, прочтите мое полное руководство по созданию блога.

Хотите начать прибыльный блог (правильный путь)?

Ознакомьтесь с моим полным руководством Как начать блог (на стороне).


Наконец, для всех тех, кто занимается визуальным обучением, я хотел помочь лучше проиллюстрировать эти шаги о том, как начать бизнес, при этом (осторожно) сохраняя свою постоянную работу.

Для этого я объединился со своим другом Брайаном Даунардом из BD Ventures, чтобы показать вам эту потрясающую инфографику.

Инфографика: Как начать бизнес (подрабатывая повседневной работой) в 2021 году

Хотите разместить эту инфографику в своем блоге?

Напишите мне по адресу [email protected] , и я настрою вас.

Заключение: готовы ли вы начать собственный бизнес?

Если вы готовы начать свой бизнес, начните действовать уже сегодня.

Начните выполнять шаги, которые я изложил для вас в этом руководстве.Делайте небольшие постепенные успехи каждый день, даже если это всего лишь небольшой позитивный шаг к вашим целям.

Все мечты, размышления и планирование в этом мире ничего не сделают для вашего продвижения к самозанятости.

Если вам нужно еще больше ресурсов, чтобы помочь вашему бизнесу быстро начать работу, не тратя зря время и деньги, ознакомьтесь с другими моими полезными материалами:

Если вы не знаете, что делать дальше, попробуйте вести блог.

Как я уже сказал, ведение блога — один из самых недорогих способов начать свой путь к самостоятельной занятости. Это потребует тяжелой работы, но создать устойчивый бизнес на основе любого блога вполне реально при наличии достаточного количества времени и подходящей аудитории.

Если вы хотите создать собственный прибыльный блог, то переходите к моему исчерпывающему руководству по созданию блога.

Хотите начать прибыльный блог (правильный путь)?

Ознакомьтесь с моим полным руководством. 5 шагов, как начать блог (на стороне).


Как начать бизнес | Пошаговые инструкции

Индивидуальные предприятия и партнерства

Сделали ли вы свою первую продажу? Поздравляем, у вас есть ИП или товарищество. Если вы не создаете такое юридическое лицо, как LLC или корпорация, ваш бизнес по умолчанию является индивидуальным предпринимателем (один владелец) или партнерством (несколько владельцев). А ваш бизнес? Это продолжение вас самих.Это не отдельное юридическое лицо. Таким образом, все обязательства вашей компании лежат на вас лично.

С одной стороны, индивидуальное предпринимательство и партнерство просты. Для официального открытия или закрытия не требуются государственные документы. Они дешевы (если только на вас не подадут в суд или не обанкротятся). Нет государственных пошлин за подачу заявления или сборов за годовой отчет. С другой стороны, есть серьезные недостатки. Никакой защиты ответственности ни для вас, ни для ваших инвесторов. Отсутствие налоговой гибкости. Акций нет. Никакого престижа. Нет крутого имени без администратора базы данных.

Из-за этих недостатков, как только вы опробуете свою концепцию и сделаете некоторые продажи, пора защитить себя и своих инвесторов с помощью реального предприятия, такого как LLC или корпорация.

Зачем создавать ООО или корпорацию?

Работая с LLC или корпорацией, вы значительно меньше рискуете и лучше контролируете, как налоги влияют на ваши доходы.

LLC и корпорации — это коммерческие организации, образованные путем подачи статей в государственный орган, как правило, в Государственный секретарь.Поскольку с этих организаций взимается государственная пошлина за регистрацию и требования к отчетности, их запуск и обслуживание обходятся дороже. Однако в обмен на дополнительные сборы и оформление документов вы получаете некоторые существенные преимущества и защиту, а именно ограниченную ответственность и налоговую гибкость.

  • Ограниченная ответственность: И LLC, и корпорации юридически отделены от своих владельцев. Другими словами, собственники и инвесторы не несут личной ответственности по долгам и обязательствам бизнеса.Это не только помогает защитить ваши личные финансы, но также обеспечивает более безопасный и привлекательный сценарий для инвесторов.
  • Налоговая гибкость: В отличие от бизнес-структур по умолчанию, у LLC и корпораций есть несколько вариантов выбора налогов. Например, оба могут облагаться налогом как C-корпус или S-корпус. Даже если разговоры о налогах утомят вас до слез, легко понять, что иметь больше возможностей выгоднее. Вы можете выбрать вариант, который сэкономит вашему бизнесу больше всего денег или предоставит самые большие возможности.

А как насчет конфиденциальности?

Многие владельцы беспокоятся о сохранении своей конфиденциальности при открытии бизнеса — и это правильно. Индивидуальные предприниматели и генеральные партнеры буквально делятся своими именами со своим бизнесом. LLC и корпорации требуют публичной государственной регистрации. Но с LLC или корпорацией есть простой шаг, который вы можете предпринять, чтобы лучше защитить свою конфиденциальность: нанять подходящего зарегистрированного агента.

Когда вы создаете LLC или корпорацию, любая личная информация, которую вы включаете в свои документы о создании, становится частью постоянной публичной записи вашего бизнеса.Итак, если вы укажете свой частный адрес для своего основного или зарегистрированного офиса (или для адресов вашего члена, менеджера, директора или должностного лица), эта информация обычно доступна для всех. Мошенники, спамеры, юристы, конкуренты, майнеры данных, маркетологи, странные соседи — кто угодно.

Однако, как ваш зарегистрированный агент, мы можем указать НАШ служебный адрес вместо вашего личного адреса при подаче документов о формировании. Это дополнительный уровень защиты конфиденциальности, который вы не можете получить самостоятельно или наняв стандартную службу.

Сохранение конфиденциальности — веская причина, по которой профессионалы выбирают зарегистрированного агента Northwest для создания своего бизнеса. Мы практикуем Privacy by Default®, чтобы защитить личную информацию наших клиентов.

LLC против корпорации

Так чем же отличаются LLC и корпорации? В основном в собственности, управлении и налогообложении. LLC принадлежат участникам и могут управляться самими участниками (как партнерство) или менеджерами (как корпорация). LLC также имеют наибольшее количество вариантов налоговых выборов.LLC изначально облагаются налогом как неучтенные юридические лица или партнерства, но могут подавать заявку на налогообложение как C-корпус или S-корпус.

В стандартной корпорации акционеры владеют частями корпорации, представленными акциями. Акции легко переводятся, что делает инвестирование в корпорацию довольно простым. Акционеры избирают совет директоров для принятия деловых решений, включая назначение должностных лиц. Корпорации автоматически облагаются налогом как C-корпус, но могут подать заявление на налогообложение как S-корпус. Многие некоммерческие корпорации также могут претендовать на статус освобожденных от налогов.

Не уверены, какое предприятие вам подходит? На нашей странице «ООО против корпорации» подробно рассматриваются плюсы и минусы каждой бизнес-структуры.

Конечно, для создания ООО или корпорации требуется небольшое ноу-хау. Вот почему мы здесь. Зарегистрированный агент Northwest всегда к вашим услугам, чтобы помочь заполнить пробелы в знаниях и поддержать ваши идеи. У нас также есть целая команда местных экспертов, наши корпоративные гиды®, которые могут ответить на ваши самые сложные вопросы по телефону или электронной почте. И, конечно же, мы можем создать для вас LLC или корпорацию, чтобы вы могли быстро начать работу с поддержкой и защитой конфиденциальности, которых вы заслуживаете.

НАЧАТЬ СЕЙЧАС

Как начать бизнес

Получите электронную книгу от Xero

Включает статьи по планированию, составлению бюджета и регистрации бизнеса.

Адрес электронной почты

Страна AfghanistanÅland IslandsAlbaniaAlgeriaAmerican SamoaAndorraAngolaAnguillaAntigua и BarbudaArgentinaArmeniaArubaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBhutanBoliviaBosnia и HerzegovinaBotswanaBouvet IslandBrazilBritish Индийский океан TerritoryBrunei DarussalamBulgariaBurkina FasoBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCayman IslandsCentral африканских RepublicChadChileChinaChristmas IslandCocos (Килинг) IslandsColombiaComorosCongoCongoCook IslandsCosta RicaCôte D «IvoireCroatiaCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFalkland (Мальвинские) острова Фарерские IslandsFijiFinlandFranceFrench GuianaFrench PolynesiaFrench Южный TerritoriesGabonGambiaGeorgiaGermanyGhanaGibraltarGreeceGreenlandGrenadaGuadeloupeGuamGuatemalaGuernseyGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHeard Island и МакДональда IslandsHoly Престол (Ватикан Город-государство) ГондурасГонконгВенгрияИсландияИндияИндонезияИракир elandIsle Из ManIsraelItalyJamaicaJapanJerseyJordanKazakhstanKenyaKiribatiKoreaKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyan арабского JamahiriyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacaoMacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMartiniqueMauritaniaMauritiusMayotteMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMontserratMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNauruNepalNetherlandsNetherlands AntillesNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNiueNorfolk IslandNorthern Mariana IslandsNorwayOmanPakistanPalauPalestinian TerritoryPanamaPapua Нового GuineaParaguayPeruPhilippinesPitcairnPolandPortugalPuerto RicoQatarRepublic Южной SudanReunionRomaniaRussian FederationRwandaSaint BarthélemySaint HelenaSaint Китса и NevisSaint LuciaSaint MartinSaint Пьер и MiquelonSaint Винсента и GrenadinesSamoaSan MarinoSao Тома и PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth Грузия и Сэндвич I South slandsSpainSri LankaSurinameSvalbard и Ян MayenSwazilandSwedenSwitzerlandTaiwanTajikistanTanzaniaThailandTimor-LesteTogoTokelauTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTurks и Кайкос IslandsTuvaluUgandaUkraineUnited Arab EmiratesUnited KingdomUnited StatesUruguayUzbekistanVanuatuVenezuelaViet NamVirgin IslandsVirgin IslandsWallis и FutunaWestern SaharaYemenZambiaZimbabwe

Когда вы планируете начать бизнес? Пожалуйста, выберитеВ течение следующих 12 месяцевВ ближайшие несколько летУ меня уже есть бизнесНе применимо

Представлять на рассмотрение

Как начать бизнес: от нуля до девятизначного выхода

В этом году я продал свою первую компанию Wordstream за 150 миллионов долларов.

Я начал это в 2007 году, а в то время я был индивидуальным предпринимателем, летавшим за штаны — я разработал программное обеспечение для использования в поисковом маркетинге, и мне пришло в голову, что я могу упаковать и продавать это программное обеспечение другим .

У меня в руках была идея единорога, и я побежал с ней.

У вас есть идея единорога в ваших руках?

Хотите знать, как превратить это в бизнес на миллиард долларов?

Нет двух одинаковых путей предпринимателей, но я рад поделиться тем, как я прошел свой собственный путь от нуля до девятизначного выхода.

Вот как начать бизнес за 16 шагов:

  1. Определите, почему вы хотите начать бизнес.

  2. Определите свои увлечения, навыки, сильные и слабые стороны.

  3. Найдите свою бизнес-идею.

  4. Посчитайте.

  5. Изучите рынок.

  6. Разработайте прототип и запросите отзывы.

  7. Внесите корректировки на основе отзывов.

  8. Прикрывайте свои базы на законных основаниях.

  9. Создайте профессиональный бизнес-план.

  10. Получить финансирование.

  11. Полностью разработайте свой продукт или услугу.

  12. Наймите команду.

  13. Увеличение продаж.

  14. Ориентация на рост.

  15. Продолжайте совершенствоваться.

Читайте расширенную версию каждого шага!

1.Определите, почему вы хотите начать бизнес

Важно понимать, почему вы что-то делаете, особенно когда это столь же важно, как открытие бизнеса.

Может быть, есть идея (или даже искра идеи), которую вы просто не можете поколебать.

Может быть, это потому, что предпринимательство — это символ свободы, способ избежать работы на кого-то другого.

Может быть, дело в потенциале заработка.

Найдите время, чтобы понять, почему вы хотите стать предпринимателем.

Это часть вашей основной мотивации и то, на что вы можете ссылаться, когда вам нужно напомнить себе, что нужно продолжать двигаться вперед.

2. Определите свои увлечения, навыки, сильные и слабые стороны

Когда у вас появится хотя бы базовое понимание того, почему вы хотите начать бизнес, пора заняться чем-то сложным: узнать себя.

Вам нужно честно оценить себя, то, что вы предлагаете, и в чем заключаются ваши слабые стороны.

Вы можете понять, кем вы являетесь как начинающий предприниматель, сосредоточившись на нескольких ключевых вопросах. Спросите себя:

  • Чем вы увлечены?

  • Каковы ваши навыки и сильные стороны?

  • В чем вы специализируетесь?

  • Каковы ваши слабые стороны и задачи, которые вы презираете?

  • Готовы ли вы стать предпринимателем?

3.Найдите свою бизнес-идею

Каждый бизнес рождается из одной идеи.

Иногда наступает момент «ага».

Иногда надо методично продумать.

Если вы уже поняли, что хотите стать предпринимателем, но не знаете, какую идею преследовать, сузьте круг вопросов, задав себе следующие вопросы:

  • Есть ли что-то, с чем вы регулярно сталкиваетесь, что всегда вас беспокоит? Если да, не могли бы вы придумать продукт или услугу, чтобы исправить это?

  • Есть ли на горизонте новые технологии, которые вызывают у вас интерес? Есть ли способ принять участие в бизнесе? (Вот так у меня возникла идея для моей новой компании MobileMonkey — я увидел такой неограниченный потенциал в маркетинге Facebook Messenger, что я разработал программное обеспечение, которое создает чат-ботов Facebook Messenger!)

  • Можете ли вы взять что-то, что работает сейчас, и сделать это быстрее , лучше или дешевле?

4.Сделайте математику

Начало компании стоит денег, и точка.

Вначале вам нужно будет разместить бизнес на свободном рынке, поскольку практически никто не получает прибыль с первого дня.

Во-первых, вам нужно выяснить, сколько денег вы можете позволить себе потратить, а что можете потерять, не разрушая при этом свою финансовую жизнь.

Затем вам нужно определить, сколько капитала вам нужно — не только для того, чтобы ваш бизнес начал развиваться, но и для поддержания его до тех пор, пока он не станет прибыльным.

Наконец, вам нужно знать, сколько денег вам нужно для поддержания личной жизни.Это включает оплату счетов, покупку еды, медицинские расходы и все другие расходы, связанные с жизнью.

5. Изучите рынок

Прежде чем приступить к реализации бизнес-идеи, вам необходимо изучить дифференциацию продукта и узнать, действительно ли ваше предложение уникально.

Определите, действительно ли вы первым сделали продукт или услугу доступными.

Если вы не единственный, кто предлагает свою услугу или продукт, подумайте, что предлагают ваши конкуренты (и взимают ли они плату) и можете ли вы предложить что-то, чего они не делают.

Проведите интервью, чтобы узнать, чего хотят люди, или запустите опрос, чтобы собрать информацию о том, что может понадобиться вашим потенциальным клиентам.

Без исследования рынка вы можете выпустить продукт или услугу, которые на самом деле никто не купит, и это обернется для вас неудачей.

6. Разработайте прототип и запросите отзывы

На этом этапе вам действительно нужно разобраться в том, что вы планируете предложить. Время двусмысленности прошло.

Если ваш бизнес основан на продукте, создайте прототип или, по крайней мере, надежный макет вашего продукта.

Если вы предлагаете услугу, подготовьте подробные письменные объяснения.

Имея готовый прототип или описание услуг, пора посмотреть, что скажет рынок.

Наша цель — получить обратную связь, которая поможет вам улучшить ваш продукт.

Начните обращаться к людям, которым доверяете.

Затем проверьте воду в более широком сегменте рынка, если ваш первоначальный отзыв в основном положительный.

Часто на этом этапе необходимо развить толстую кожу.

Вы встретите скептиков и людей, которые не верят, что ваш продукт или услуга хороши, как вы думаете, поэтому будьте готовы услышать некоторые негативные отзывы о вашей идее.

Но без этой обратной связи вы не узнаете о проблемах, которые могли упустить из виду, или о том, чего на самом деле ожидают ваши потенциальные клиенты.

7. Внесение корректировок на основе отзывов

После того, как ваши отзывы собраны, пора внести некоторые корректировки.

Ищите закономерности в полученной информации и подумайте, можете ли вы внести улучшения, которые сделают ваш продукт или услугу более привлекательными для масс.

8. Законно прикрывайте свои базы

Если похоже, что у вас в руках потенциальный единорог, теперь вам нужно сделать все официально.

Есть много юридических аспектов открытия бизнеса, и вы хотите, чтобы они были решены как можно скорее.

Это будет включать в себя такие вещи, как:

  • Выбор названия компании

  • Выбор бизнес-структуры (корпорация, ООО, партнерство и т. Д.)

  • Регистрация вашего бизнеса

  • Получение федерального и государственного налоговый номер

  • Получение разрешений

  • Получение лицензий

  • Открытие банковских счетов для предприятий

  • Подача патентов, авторских прав и товарных знаков

Хотя вы можете управлять самостоятельно, это разумно проконсультироваться с юристом, чтобы убедиться, что все покрыто.

9. Создайте профессиональный бизнес-план

Бизнес-план — это подробный, всесторонний обзор того, чем является ваша компания и как она будет развиваться с течением времени.

Ваш бизнес-план должен включать:

  • Титульный лист

  • Краткое содержание

  • Описание бизнеса

  • Маркетинговая стратегия

  • Конкурентный анализ

  • План разработки продукта или услуги

  • План управления и операций

  • Финансовый план и детали финансирования

10.Получить финансирование

Когда я основал свою компанию, я начал с бутстрап-подхода — я использовал свои собственные деньги для финансирования расширений, поскольку они у меня были.

Я могу засвидетельствовать, однако, что это не самый простой подход, особенно если вы не единственный, кто преследует конкретную идею.

Часто это гонка за то, чтобы первым выйти на рынок (особенно в индустрии высоких технологий), поэтому ограниченное финансирование может усложнить задачу.

Если вы хотите расти быстрее, вам понадобится венчурный капитал.

В 2008 году я получил свои первые институциональные инвестиции в размере 4 миллионов долларов, и это дало мне возможность предотвратить конкуренцию, стремясь двигаться вперед быстрее, чем я мог бы в противном случае.

В зависимости от бизнеса, который вы решите начать, вам, возможно, не придется идти по этому пути.

Вы можете работать, чтобы получить грант для малого бизнеса, собрать инвестиции от друзей и семьи, связаться с бизнес-ангелом или даже получить обычную ссуду в банке.

11.Полностью разработайте свой продукт или услугу

Теперь пришло время полностью разработать свой продукт или услугу и вывести их на рынок.

  • Обеспечение производителя (для продуктов)

  • Приобретение необходимых услуг (хостинг веб-сайтов, транспортные компании и т. Д.)

  • Создание ценовых стратегий

  • Выберите платформу продаж (онлайн, розничная торговля и т. Д.) )

  • Выберите платежную систему

  • Разработайте упаковку

12.Нанять команду

Наем команды может иметь большое значение, особенно когда вам нужно быстро расширяться.

Независимо от того, решите ли вы нанять штатных сотрудников, нанять подрядчиков или получить услуги фрилансеров, привлечение профильных экспертов на вашу сторону просто необходимо.

Ни один предприниматель не знает всего, поэтому найм команды, способной устранить ваши слабости, позволит вам быстро двигаться вперед.

Однако управление персоналом требует много времени, энергии и бумажной работы.

Если вы хотите оптимизировать эту часть своего бизнеса, воспользуйтесь службой расчета заработной платы, такой как Paychex или Gusto.

Они могут уладить юридические нюансы, связанные с поддержанием рабочей силы, и окупаются.

13. Создание продаж

Когда у вас есть готовый продукт или услуга и база для операций, пора «начать».

Вначале вам нужно сосредоточиться на продажах, а это значит, что вы должны посвятить себя маркетинговому процессу.

Используйте все доступные вам маркетинговые возможности, особенно недорогие варианты.

Обращайтесь к потенциальным клиентам в социальных сетях с помощью рекламы и взаимодействия с ними.

Сделайте холодные звонки потенциальным покупателям.

Создавайте видеоролики для YouTube, демонстрирующие ваши предложения.

14. Сосредоточьтесь на росте

Когда продажи начнутся, впереди еще много работы.

Теперь вы вступили в фазу, когда необходимо сосредоточиться на росте, что позволяет вам расширяться и генерировать еще больше продаж.

В некоторых случаях лучшим ходом может быть увеличение маркетинговых усилий (и бюджета). Это позволяет вам продвигать свой бизнес, увеличивая охват.

Кроме того, сконцентрируйтесь на предоставлении исключительного обслуживания клиентов.

Покупатели более лояльны к компаниям, которые относятся к ним правильно, и могут даже доплачивать за положительный опыт.

Поддерживайте эти отношения!

В противном случае вы потеряете больше, чем просто повторный бизнес, поскольку негативная молва будет стоить вашим клиентам.

Вы также хотите следить за всеми своими расходами — следите за способами снижения затрат или повышения эффективности, которые позволят вам стать более прибыльным.

15. Продолжайте совершенствоваться!

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал в долгосрочной перспективе, вам необходимо постоянно совершенствоваться. Стремитесь быть лучше на каждом этапе пути, внедряя инновации и эволюцию вашего продукта или услуги.

Кроме того, продолжайте учиться в основе своей компании.

Постоянно собирайте отзывы и подумайте, как вы можете вывести то, что вы предлагаете, на новый уровень.

Наконец, никогда не отрывайте глаз от конкурентов.

Отслеживая свой рынок и своих конкурентов, вы можете видеть, что находится на горизонте, что дает вам шанс вырваться вперед и оставаться впереди.

Вот и все! Wordstream продолжал улучшаться и расти, и продолжает расти по сей день под руководством своего нового владельца Ганнета. С идеей единорога и предпринимательским духом нет предела тому, что вы можете сделать.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

24 вещи, которые я хотел бы знать, когда начал свой первый бизнес

Я взял интервью у своего начальника в порыве любопытства, чтобы узнать, какие уроки он извлек из своей первой компании, Intelligent Games, и как он работает сейчас в Turbine, Articulate и Vincarta. Это урок того, как начать свой первый бизнес.

Это то, что он должен был сказать (некоторые фрагменты перефразированы, все одобрено):

1.Не говорите: «Можно нам кофе? Я бы хотел полчаса пощупать твои мозги ».

Обычно это бесполезное занятие. Конечно, я хочу помочь, но как владелец бизнеса и предприниматель мое время драгоценно. Мне не платят по часам. То, что я делаю со своим временем , увеличивает ценность моего бизнеса в дополнение к моей собственной работе , поэтому я предпочел бы приложить те же усилия для обучения своих сотрудников. Вот я вижу возврат.

2. Вместо этого — просто продолжайте!

Свою первую игру я разработал, когда еще учился в школе, и продал ее, когда мне было 18.Ни один человек (о котором я могу вспомнить) никогда не начинал свой бизнес после кофе со мной. Не думаю, что я их откладывал, но думать о начале бизнеса — это не то же самое, что начинать собственное дело. Как сказал один предприниматель, «все хотят попасть в рай, но никто не хочет умирать». Составьте план, проведите исследование и приступайте к работе. Затем, во что бы то ни стало, вежливо попросите немного совета. На самом деле, вот несколько советов, которые я написал, как попросить кого-нибудь стать вашим бизнес-наставником.

3. Имейте какой-нибудь план.

Я вроде как вкатился в Intelligent Games, и это была постоянная серия из импровизаций . Я всегда реагировал, поэтому решение проблем часто приходилось мне откладывать, а возможности упускались. Жизненно важно научиться ставить в приоритет и знать, какой вес придавать определенным вещам.

4. Поначалу побыть одному — это нормально.

Свой первый бизнес я начал примерно в 1992 году, а к 2000 году у меня было около 70 сотрудников и большой офис площадью около 10 000 квадратных футов.Нам пришлось быстро расти, и после того, как я продал бизнес управленческой команде в начале тысячелетия, я сел в свою машину и поклялся в двух вещах: я больше никого не найму и у меня никогда не будет офиса опять таки. Я придерживался второй части, хотя и не первой.

После этого я занялся журналистикой и получил много удовольствия (мне пришлось опробовать симуляцию космического корабля НАСА в Хьюстоне). Я закончил копирайтингом для таких компаний, как Microsoft. В течение многих лет я был один, пока мне не понадобилось больше людей, чтобы помочь бизнесу расти.Даже тогда я очень осторожно подходил к найму нужных людей .

5. Перестань волноваться.

Что бы это ни было, никогда не бывает так плохо, как вы думаете. Я все еще не могу последовать своему собственному совету по этому поводу, но для меня стресс всегда перевешивал проблему. Большинство вещей, о которых я беспокоился, никогда не происходило. Я действительно волнуюсь и слишком много думаю о вещах, и отчасти это связано с тем, что люди становятся предпринимателями, потому что они помешаны на контроле . Я думаю, что люди, не являющиеся предпринимателями, думают, что владельцы бизнеса спокойно относятся к риску, но это совсем не так.Мы остроумно избегаем риска и умеем управлять рисками. Но я все еще учусь отпускать, потому что думаю, что это имеет смысл и для моего рассудка. Так что терпи меня.

6. Нанять консультанта по персоналу.

Сделайте это (вот почему). Сделайте это, прежде чем нанимать кого-либо. Не только для того, чтобы вы были герметичны как бизнес, но и для того, чтобы не увязнуть в трудных делах, которых никто не хочет трогать. Разделите нагрузку.

7. Тогда будьте осторожны с тем, кого вы нанимаете.

В Intelligent Games мне следовало быть намного жестче при найме и адаптации.Сейчас мы нанимаем гораздо более строго, проверяя ряд факторов, таких как компетентность и навыки, производительность и способность к самомотивации, способы обучения и соответствие культуре. Это не место для интуиции, это около работы с данными .

8. Разнообразие важно.

Intelligent Games была представлена ​​в Cosmopolitan за то, что в компании по разработке игр работали три женщины (то есть примерно десятая часть персонала в то время). Три! Это было неслыханно для индустрии, в которой преобладали молодые мужчины мужского пола.Оглядываясь назад, я не могу похвастаться этим «достижением», поскольку оно было чисто случайным. Я считаю, что нам следовало сделать больше, чтобы сделать компанию и отрасль более разнообразными.

Тем не менее, я стал более осознанным в процессе найма и более осознающим, как , имея широкий круг людей и мнений, может генерировать гораздо лучшие идеи, а работать лучше , чем модель копипаста.

9. Работайте над своей культурой.

Легко подумать, что вы разобрались с культурой.В Intelligent Games царила беззаботная культура — я помню, как часто плакал от смеха над шутками моих коллег. Но это сопровождалось набором проблем, и это не имело большого отношения к тому, кем мы были как компания. С корпоративной культурой вам как бы нужно поработать. Это сделано специально. Когда я начал свой следующий бизнес, Articulate Marketing (а затем и Turbine), мы потратили время на формирование культуры, определение ее и создание основы для нашего взаимодействия с клиентами и друг с другом.

10. Определите свой стиль управления.

В писательской индустрии, как и в любой другой отрасли, где вы работаете с творческими людьми, неплохо иметь мягкую переднюю часть и жесткую заднюю часть . В некотором смысле я передаю часть этой работы нашему главному директору по вопросам счастья, однако здесь я имею в виду, что относитесь к людям с сочувствием и открытостью, но не будьте слабыми и не пренебрегайте своими решениями. Вы все еще капитан этого корабля. Имейте в виду, что негатив и токсичная рабочая среда обходятся дорого.

11. Доверяйте людям управлять собой.

Если вы не можете этого сделать, вам не следовало нанимать их. Измеряйте продуктивность и результаты.

12. Долгие часы мало что значат.

Время, проведенное за вашим столом, не означает ценности для компании и хорошего сотрудника. В Intelligent Games царила культура долгих часов. Мы даже поощряли , оплачивая пиццу и такси до дома. Это дорого, это не означает, что фактически выполняется больше работы, и это очень плохо сказывается на благополучии ваших сотрудников.Сейчас в Articulate мы работаем удаленно , поэтому мы действительно сосредоточены на поддержании здорового баланса между работой и личной жизнью.

И дышать…
Фото Кари Ши на Unsplash

13. Избегайте офисов.

Сказал очевидное: офисы дорогие . Переход из огромного офиса в офис совсем без него — довольно радикальное изменение, но, оглядываясь назад, я определенно получил бы офис гораздо меньшего размера. К концу 90-х появилась технология, позволяющая людям работать удаленно и позволяющая избежать огромной траты времени и топлива на поездки на работу.Если нет способа обойти это, по крайней мере, найдите способ сделать поездки на работу более продуктивными.

Удаленная работа обходится дорого, но есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы уменьшить сопутствующую ей изоляцию. Общение с людьми ценно, однако через частые видеоконференции и онлайн-чаты (мы рекомендуем Slack) вы можете найти лучший способ заставить свою команду работать вместе, чем инвестировать в раздутые офисы. Мы также стараемся собирать всех лично раз в месяц.

14.Не уделяйте «проблемному ребенку» все внимание.

ЭТО ОДИН; ПОМНИТЕ ЭТОГО! Одна из самых важных вещей, которую я узнал в Intelligent Games, — это то, что трудные сотрудники могут отнимать огромное количество времени. Скрипучие двери достают масло. Плохое поведение, такое как низкая продуктивность из-за халатности или намеренного характера, заточки и незаслуженные права, очень привлекает внимание.

Вместо того, чтобы тратить время на работу с десятью низкими процентами, инвестирует в верхние десять процентов — и тех людей, которые почти, но не совсем там.С работниками умственного труда, такими как программисты и писатели, первые десять процентов будут значительно лучше остальных. Когда я отдаю им своего внимания и энергии, отдача огромна.

15. Беритесь за большие дела.

Точно так же решение мелких задач оставляет большие победы в конце растущего списка дел. Глупый.

16. Эксперимент.

Как предприниматель, вы должны немного попробовать. Экспериментируйте, но не теряйте терпения. Пока вы пытаетесь понять, что работает, а что нет, постарайтесь найти в своем бизнесе двигатель роста и работайте над этим.

17. Удачи с клиентами.

Трудно воспроизвести! Возвращаясь к началу Articulate, нам посчастливилось иметь очень хороших клиентов в Microsoft и Design Council. Я не могу рекомендовать, чтобы вам повезло.

18. Распознайте плохого клиента.

Думаю, здесь есть немного места для интуиции. Во время той первой встречи они были грубыми, манипулятивными или властными ? Помните, что это, вероятно, клиент, который ведет себя наилучшим образом. Эти качества — то, на что вам нужно обратить внимание, поскольку иметь дело с межличностными проблемами вместо реальной работы — это серьезная трата времени и страдание.

19. Почему клиента лучше не нанять, чем уволить.

Это так мучительно увольнять клиента. Мне приходилось делать это несколько раз за мою карьеру, и это всегда чушь. Это не только кажется серьезным риском — в конце концов, они являются источником дохода — но и опыт разрыва отношений, неловкие разговоры и пересмотренные планы — это трудных и грязных . Однажды я уволил клиента, который приносил треть моего дохода. Ой. Говорят, лучше любить и терять, чем никогда не любить вообще .Это не относится к клиентам.

Но вы не совсем застряли. Я считаю, что увольнение клиента действительно освобождает место для чего-то лучшего . Это не волшебство — вы пользуетесь возможностью.

20. Решайте проблемы общением.

Однако, я уверен, вы согласитесь, на каком-то этапе все раздражают . Мне нужно было понять, в чем разница между нарушенными отношениями с клиентом и отношениями с трениями, и да, иногда разница не очевидна.У вас обоих общие цели, и, вероятно, разница заключается в том, как добраться от А до Б. Возможность хорошо общаться с клиентами может иметь решающее значение, поэтому:

  • Получить контекст
  • Ничего не предполагать
  • Активно слушайте
  • Говорите на их языке
  • Сочувствуйте
  • Будьте ясны

21. Будьте прибыльными. Ага.

Вам нужен большой офис и корпоративный самолет? Может быть. Может быть, вам нужен самолет по… причинам.Изучите дорогостоящие уроки, наблюдая, а не повторяя.

22. Не продавайте себя слишком низко.

Цена жесткая . На этапе журналистики я брал фиксированную ставку за слово, что было довольно стандартным на рынке журналов, а низкие ставки — вот почему бывает трудно поддерживать работу журналистом-фрилансером. Когда Совет по дизайну предложил мне работу по копирайтингу за плату, в три раза превышающую мою обычную, я даже не дотянулся до предела своего мышления. Вскоре я перестал писать для журналов и начал писать исключительно для бизнеса.

Такие вещи, как копирайтинг, программирование и веб-дизайн, делают конечный продукт простым, чистым и понятным. Это недооцененный навык, который также может быть несколько обескураживающим, поскольку он скрывает схему за красивым белым корпусом. Убедитесь, что ваш клиент знает вас себе цену.

23. Четко расскажите о ценах.

Еще на заре моей карьеры копирайтера я обнаружил, что возможность сказать клиентам «это то, сколько мы берем» было на самом деле чем-то новым.Прозрачная и гибкая модель ценообразования — отличный инструмент, и даже сейчас почти все маркетинговые агентства взимают плату по часам или дням.

24. Убедитесь, что вам платят.

Хотел бы я раньше знать о прямом дебете. Вам не нужно преследовать клиентов за неоплаченным счетом. Да! Вы точно знаете, когда на самом деле появятся деньги. Дважды да. Вы избегаете беспокойства и неловких разговоров о деньгах. Да, да, да.

Другая сторона этого — поиск способа стабильной оплаты.Я бы сказал, что между прямым дебетом и сосредоточением внимания на модели фиксатора , когда клиенты хотят получать от нас регулярные услуги, мы революционизируем бизнес. Следи за этим пространством.

Спасибо, Мэтью.

Итак, вы, вероятно, прочитали это по какой-то причине, так что продолжайте.

Мы верим в вас.


Как начать бизнес в Великобритании

Итак, вы думаете о создании собственного дела? У нас есть несколько советов для начала работы — от написания бизнес-плана до понимания налогов, льгот и юридических структур в качестве нового владельца бизнеса.

Хотя это может показаться ошеломляющим, с энтузиазмом и преданностью вы можете присоединиться к одному из шести миллионов малых и средних предприятий в Великобритании.

Готовы? Прочтите наше руководство из девяти шагов о том, как начать малый бизнес в Великобритании.

Загрузите свое руководство по открытию бизнеса в Великобритании

Загрузите бесплатное подробное руководство по открытию бизнеса в Великобритании, от написания бизнес-плана до понимания налоговых требований.

Ваш адрес электронной почты будет использоваться Simply Business, чтобы держать вас в курсе последних новостей, предложений и советов.Вы можете отказаться от подписки на эти электронные письма в любое время. Политика конфиденциальности Simply Business.

Начало нового бизнеса — идеи и вдохновение

Конечно, первое, что вам нужно сделать, это выбрать свою бизнес-идею. Это должно быть то, чем вы увлечены, чтобы вы были счастливы тратить свое время, деньги и энергию на то, чтобы добиться успеха.

Начните с проверки жизнеспособности продукта или услуги, просмотрев Google Trends, проведя исследование рынка или даже создав блог или страницу в социальной сети, чтобы проверить, есть ли интерес.

Вам нужно будет найти нишу, чтобы выделиться среди клиентов — есть ли на рынке для чего-то дефицит? Можете ли вы использовать уже имеющиеся у вас конкретные навыки и опыт? Есть ли у вас уникальный взгляд на что-то?

Затем подумайте, хотите ли вы начать онлайн-бизнес или вам нужно физическое помещение. Если вы думаете об открытии интернет-магазина, то с финансовой точки зрения может иметь больший смысл начать свой бизнес из дома.

Остались идеи? Ознакомьтесь с бизнес-трендами в 2021 году, чтобы получить больше вдохновения.

Что мне нужно, чтобы начать бизнес?

Помимо отличной идеи, которая вам нравится, вам также понадобятся:

  • курсы и обучение — в зависимости от вашего бизнеса вам может потребоваться специальное обучение или вы хотите получить общую бизнес-квалификацию — City & Гильдии предлагают ряд профессиональных курсов
  • лицензий — проверьте на сайте правительства, нужна ли вам бизнес-лицензия, например, для продажи еды, воспроизведения музыки или торговли на улице
  • специализированное оборудование — убедитесь, что вы бюджет для любого оборудования или инструментов

  • продуктов — если вы открываете магазин или продаете свои собственные творения, вам необходимо собрать свои складские запасы

9 шагов для открытия собственного бизнеса

Follow наш контрольный список ниже, чтобы начать свой новый бизнес:

1.Изучите новые названия компаний

Придумать название для вашего бизнеса — важный шаг, так как оно показывает индивидуальность вашего бренда и помогает вам выделиться. Ваше имя должно быть уникальным и привлекательным для вашей целевой аудитории — и это ваш шанс проявить творческий подход.

Также стоит понять:

Если вы ищете беззаботное вдохновение, попробуйте наш Генератор бизнес-названий, чтобы начать работу.

2. Выберите юридическую структуру

Затем вам необходимо выбрать юридическую структуру для вашего бизнеса:

  • Индивидуальный предприниматель — простейшая бизнес-структура, но без юридических различий между вами и вашим бизнесом

  • партнерство — если вы начинаете бизнес с деловым партнером или партнерами
  • компания с ограниченной ответственностью — сложная структура с большим количеством администраторов, но ваш бизнес юридически отличается от вас как физического лица

Если вы не уверены , это руководство объясняет разницу между индивидуальным предпринимателем и компанией с ограниченной ответственностью.

3. Напишите свой новый бизнес-план

Бизнес-план — важный документ для бизнеса любого размера. Это поможет вам получить представление о ваших стратегических целях, финансовых показателях, исследованиях рынка и потенциальных препятствиях.

И как часть любой новой бизнес-стратегии, вам нужно будет создать бюджет. Стоимость открытия бизнеса может сильно различаться — это зависит от таких вещей, как необходимость покупки специализированного оборудования, аренды помещения для бизнеса или того, что вы ведете свой бизнес из дома.Ознакомьтесь с нашим бюджетным калькулятором и руководствами по прогнозированию денежных потоков, которые помогут вам спланировать свой бюджет.

В нашем руководстве о том, как написать бизнес-план, есть более полный обзор написания вашего плана — плюс вы также можете скачать бесплатный шаблон бизнес-плана там.

4. Надежное финансирование и финансирование

Сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес? Это зависит от вашего продукта или услуги. Но, как упоминалось выше, вам нужно подумать над этим вопросом, прежде чем начинать новое предприятие.

Возможно, вам не потребуются большие начальные вложения, если вы начинаете с малого.

Но если вы определили ряд затрат в своем бюджете, вы должны знать, как вы собираетесь финансировать свой проект. Будете ли вы использовать сбережения? Или вы попросите помощи в открытии нового бизнеса (например, займа у друзей, семьи или банка)?

Имейте в виду, что вы можете найти гранты для новых предприятий, которые помогут облегчить финансовое бремя. Преимущество гранта для малого бизнеса, а не ссуды, заключается в том, что обычно вам не нужно возвращать деньги.

Стоит проверить наличие государственного финансирования для новых предприятий. Еще одна поддерживаемая государством схема — это Start Up Loan, доступный в British Business Bank. Вы можете занять до 25 000 фунтов стерлингов под фиксированную процентную ставку в размере шести процентов в год. Вы также получаете 12 месяцев бесплатного наставничества.

Узнайте больше о ссудах для малого бизнеса, предоставляемых разными кредиторами.

Краудфандинг — еще один инновационный источник финансирования. Кроме того, если вы молодой человек, который хочет начать свой бизнес, вам стоит обратиться к Prince’s Trust, который предлагает наставничество, а иногда и финансирование.

5. Планируйте свою рекламную стратегию

Теперь вы разобрались с финансами, пора подумать о том, как вы собираетесь привлекать клиентов и развивать свой бизнес.

Когда дело доходит до рекламы нового бизнеса, вам нужно подумать о маркетинге, брендинге и о том, как вы будете сочетать онлайн и офлайн-продвижение.

Вот несколько наших главных советов:

  • проведите исследование конкурентов — это поможет вам понять рынок, установить цены и найти способ выделиться

  • укрепить присутствие в социальных сетях — социальные сети — отличный способ продемонстрировать индивидуальность вашего бренда, связаться с клиентами и даже продать свои продукты с помощью таких инструментов, как Facebook Shops и Instagram
  • Создайте веб-сайт с помощью SEO — оптимизируйте свой веб-сайт для поисковых систем, чтобы люди могли найти ваш бизнес и разбираться в продуктах или услугах, которые вы предлагаете

  • отправлять электронные письма и информационные бюллетени — простой и экономичный способ поддерживать связь с вашими клиентами и увеличивать продажи

  • использовать листовки и печатать маркетинг — a реальный способ привлечь потенциальных клиентов

  • сеть на отраслевых мероприятиях — узнайте свою отрасль и установите связи t виртуальные или личные мероприятия

6.Купите новую страховку для бизнеса

Тип страховки, которая вам понадобится, зависит от вашего бизнеса. Независимо от того, есть ли у вас интернет-магазин или оказываете услугу, вы можете адаптировать свое покрытие и защитить себя от расходов, связанных с повседневными рисками, такими как несчастные случаи, ущерб и судебные издержки. Вы также можете добавить специальные крышки, если вам нужно защитить инвентарь или инструменты.

Вы можете выбрать один из множества вариантов:

7. Определите, что вам нужно сделать для уплаты налогов

Управление бизнесом связано с юридическими и бухгалтерскими обязанностями, поэтому важно четко понимать, в чем дело.Существует налоговая льгота в размере 1000 фунтов стерлингов, но после этого вы по закону обязаны зарегистрироваться в HMRC или в Регистрационной палате.

Индивидуальным предпринимателям необходимо:

Компаниям с ограниченной ответственностью необходимо:

Одним из преимуществ регистрации в качестве самозанятого является то, что вы можете вернуть часть своих расходов и уменьшить свой налоговый счет. В нашем руководстве по расходам, вычитаемым из налогооблагаемой базы для самозанятых, более подробно рассказывается о расходах, которые вы можете вычесть из своего делового оборота при определении размера налога, который вам нужно заплатить.

И хороший способ проверить свое предприятие без такого большого финансового риска — это начать свой бизнес одновременно с полной занятостью, но убедитесь, что вы понимаете все об уплате налогов, когда сначала у вас есть побочная суета.

Вы также можете вернуть часть уплаченного налога новые налоговые льготы для бизнеса, такие как освобождение от налоговых ставок и НДС.

8. Создайте систему для ведения деловой документации

После того, как вы определились с тем, что вам нужно сделать для налогообложения, важно оставаться организованным, чтобы вы могли выполнять свои налоговые обязательства в различные моменты в течение налогового года.

Если у вас нет системы учета, вы будете тратить много времени на сортировку документов, когда вам нужно будет провести самооценку — драгоценное время, которое можно потратить на ведение бизнеса или на отдых и зарядку.

Во-первых, неплохо разделить бизнес и личные финансы. Это связано с тем, что льготы, такие как расходы, не подлежащие вычету из налогооблагаемой базы, могут быть предназначены только для деловых целей — когда вы используете одну учетную запись, разделить входящие и исходящие деньги гораздо сложнее.

Многие крупные провайдеры предлагают бизнес-банковский счет — вот некоторые из лучших.

Более того, доступно множество программного обеспечения, которое может значительно упростить ведение учета. Программное обеспечение может выполнять такие задачи, как автоматическое создание и отправка счетов, а также отслеживать ваши доходы и расходы:

Наконец, вам необходимо вести бизнес-записи в течение нескольких лет. Если HMRC запросит их, точные и организованные деловые записи помогут вам избежать неприятностей в случае налогового расследования. Узнайте больше о том, как долго хранить налоговый учет.

9. Поддерживайте свой бизнес с помощью руководств и шаблонов поддержки

Для получения дополнительных ресурсов по ведению бизнеса, от проведения проверки состояния бизнеса до найма сотрудников, ознакомьтесь с приведенными ниже руководствами и шаблонами поддержки.

Вы начинаете свой бизнес? Дайте нам знать, как у вас дела, в комментариях.

Что побуждает людей начать бизнес? | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 17 февраля 2021 г.

Для открытия собственного дела нужны деньги, много часов тяжелой работы, терпение и понимание того, что вы можете не заработать много денег в первый или два года бизнес мог полностью обанкротиться. По данным журнала Entrepreneur, примерно 30 процентов малых предприятий закрываются в течение первых двух лет, а половина обанкротится к пятому году.

Несмотря на эти отрезвляющие цифры, бесчисленное количество людей по-прежнему каждый год начинают собственное дело. Понимание некоторых распространенных причин, побуждающих предпринимателей действовать самостоятельно, поможет вам решить, стоит ли рисковать своим собственным боссом.

Усиление контроля над успехом

Предпринимателя иногда мотивируют начать бизнес, потому что он может чувствовать, что добьется большего успеха, если сможет контролировать свою судьбу. У него есть желание участвовать во всех аспектах работы компании.Предприниматель хочет быть частью команды дизайнеров продукта, отдела продаж, маркетинга, разработки и производства.

У предпринимателя есть очень специфический способ ведения успешного бизнеса, и это мотивирует предпринимателя начать собственное дело и принять непосредственное участие.

Сделать это личным

Предпринимателю может казаться, что ведение бизнеса с большой корпорацией или работа в более крупной компании может стать очень безличным. Стремление к открытию бизнеса исходит из желания вернуть индивидуальный подход к ведению бизнеса.Предприниматели начинают работать напрямую со своими клиентами, в отличие от корпоративных сотрудников, которые часто взаимодействуют только с другими сотрудниками.

Ответственный

Некоторые предприниматели начинают свой бизнес, потому что хотят быть самим себе начальником и отвечать за все повседневные операции компании, — поясняет The Business Journals. Предприниматель хочет быть тем, кто принимает важные бизнес-решения, определяет направление, в котором будет двигаться компания, делает призыв к разработке продукта и маркетингу и несет ответственность за каждый аспект деятельности компании.

Улучшение личных финансов

Некоторые предприниматели вынуждены открывать собственные компании из-за финансовой необходимости. Если работа не обеспечивает достаточного дохода, предприниматель может начать подрабатывать, чтобы получить дополнительный доход, который может превратиться в полноценный бизнес. «Это часто случается, когда люди понимают, что открытие собственного дела не так уж дорого и сложно», — объясняет Knew Money.

Чувство достижения

Знание о том, что вы создали успешный бизнес, и завоевание уважения друзей и деловых знакомых — это факторы, которые побуждают человека стать предпринимателем.Они чувствуют, что предлагают своим клиентам ценные услуги, и гордятся тем, что делают их как можно лучше.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.