Как сделать бизнес прибыльным

Вопрос, как сделать свой собственный бизнес прибыльным 100 процентов интересовал каждого бизнесмена. Ведь от прибыльности бизнеса зависит многое, особенно ваше личное благополучие, будущее предприятия и доход, который вы получаете от нормального функционирования своего предприятия.

На прибыльность оказывают влияние множество факторов, среди которых и успешность той или иной сферы деятельности. Сегодня хорошо продаются аксессуары для мобильных телефонов. Это значит, что вы сможете рассчитывать на нормальную прибыль своего предприятия только сделав его успешным и популярным в своей отрасли. Для этого стоит руководствоваться несколькими правилами, которые рекомендует соблюдать квалифицированный адвокат по налоговым спорам — Дмитрий Ляпин.

Чтобы ваш собственный бизнес радовал вас своей прибыльностью не стоит жалеть денежные средства на рекламную компанию своего предприятия или фирмы. Ни для кого не секрет, что рекламная кампания только увеличит продажи, если она конечно будет организована правильным и рациональным способом.

Дешевая реклама только породит у вашей клиентуры пренебрежение и отсутствие доверия к вашей фирме и тем самым спрос на продукцию заметно снизится, прихватив за собой и ваши денежки, то есть прибыль.

Из всего вышеописанного следует, что если вы хотите сделать свое предприятие успешным и прибыльным, то экономить на рекламе нельзя. Лучше всего будет обратиться в рекламное агентство, которое ознакомит вас с видами своих услуг и предложит уникальную и оригинальную рекламную кампанию с учетом индивидуальных особенностей вашего предприятия. Это поможет сделать бизнес прибыльным и успешным среди остальных предприятий.

Еще одним шагом на пути к успешности бизнеса является любовь к своему делу. Это означает, что вам должна нравится сфера деятельности, в которой вы работаете. Именно тогда, когда данное условие выполнено, вы и заметить не успеете, как вам будет улыбаться удача и предприятие превратится в прибыльную корпорацию.

Естественно, все в этой жизни следует оценивать рационально и реалистично, поэтому не стоит забывать и о предпринимательских факторах, такие как экономическая ситуация в государстве, конкуренция в вашей отрасли и спрос на продукцию.

Ведь именно от этих факторов и зависит прибыльность предприятий.

Только с учетом всего вышеописанного вы сможете сделать свое предприятие одним из самых успешных и прибыльных в своей сфере деятельности.

Как оценить успешность бизнес-идеи? — вопросы от читателей Т—Ж

У меня есть небольшой бизнес, который стабильно приносит небольшой доход. Я запустил его на энтузиазме и без расчетов. Сейчас начинаю новый проект. Хочу сразу получить больше данных и не принимать эмоциональных решений.

И вот вопрос: возможно ли подсчитать, успешна ли идея, если я знаю население города, конкурентов и их цены? Какие допустимы объемы операционных расходов?

Искал в интернете очень много и долго, но информация размытая.

С уважением,
Карим

Два года назад мы с партнером тоже запустили собственный бизнес. Так же, как и вы, на энтузиазме и без тщательных расчетов. Бизнес в итоге взлетел, но нам просто повезло.

Стас Шпак

развивает свой бизнес

Профиль автора

Если у вас сильная идея, она сработает и без расчетов. Но без расчетов заранее не поймешь, будет ли проект прибыльным. А если у вас маленький бюджет, все продумать особенно важно: одно-два упущения — и внезапные издержки на начальном этапе приведут к провалу.

Про издержки: если расходы бизнеса постоянно превышают доходы, надо что-то менять или закрываться. Если не превышают, решайте сами, сколько вы готовы тратить на бизнес и какая прибыль вас устраивает. Если вы получаете в месяц 30 тысяч чистой прибыли и вас это не устраивает, тоже придется что-то менять или открывать другой бизнес.

Вы ничего не пишете о том, где и чем собираетесь заниматься. Поэтому я расскажу о трех самых распространенных способах оценить идею для бизнеса.

Составьте бизнес-план

Бизнес-план — это план, по которому вы будете запускать и развивать проект. Сначала опишите в плане ситуацию на рынке: какие есть конкуренты и спрос на продукт. Запланируйте достичь определенных целей: например, в месяц получать 100 тысяч чистой прибыли и продавать 10 тысяч единиц продукции.

Еще напишите, как вы будете достигать этих целей: например, запускать рекламу в социальных сетях. В конце посчитайте, сколько времени и денег вы планируете потратить.

Хороший бизнес-план убедит потенциального инвестора, что бизнес принесет прибыль. Еще он поможет понять, с какими сложностями предстоит столкнуться. Возможно, вы кардинально перестроите проект или вовсе откажетесь от него.

Что делать? 29.08.18

Где искать инвестиции для своего бизнеса?

Допустим, Иван решил продавать бахилы для больниц. Он узнал, какие бахилы производят конкуренты, прикинул цену и понял, что сделает лучше и дешевле. Он выпустил партию и уже размечтался, куда потратит первую прибыль. Но тут оказалось, что больницы делают закупки только через тендер. Чтобы в нем участвовать, нужно подтвердить, что бахилы соответствуют госту. Делать это дорого и невыгодно.

Если бы Иван составил бизнес-план, то узнал бы о требованиях больниц заранее и не потерял бы деньги.

Бизнес-план поможет правильно рассчитать время на запуск и свои силы. Поначалу кажется, что многое можно сделать самому. Так было у меня в одном из прошлых проектов.

Мы собирались открывать фотостудию, но помещение нужно было отремонтировать. Я решил, что мы управимся за месяц и отремонтируем студию своими силами. Через несколько дней мы поняли: стены слишком тонкие, и их нужно обшивать гипсокартоном. Это сложно, но мы решили попробовать. Через две недели мы сдались и наняли рабочих.

В итоге: выбились из графика на две недели и потратили на 100 тысяч больше, чем планировали. Если бы мы подготовили бизнес-план, то больше узнали бы о помещении и точнее рассчитали бы, сколько денег и времени уйдет на ремонт.

Как вести бизнес по закону

И зарабатывать больше на своем деле. Подпишитесь на ежемесячную рассылку для предпринимателей и получайте важные статьи и новости о бизнесе

Учтите в бизнес-плане в первую очередь следующие вопросы:

1. Что вы будете продавать и чем ваш товар отличается от конкурентов.
2. Как вы будете поэтапно запускать проект. Напишите по шагам, что нужно сделать, чтобы начать бизнес. При этом желательно, чтобы вы или кто-то в команде знали особенности работы в вашей нише. Еще можно поговорить с теми, у кого похожий бизнес, — об этом расскажу ниже.
3. Сколько придется вложить. Чем подробнее распишете все возможные траты, тем лучше поймете, будет ли бизнес прибыльным.
4. Приблизительный срок, когда бизнес окупится. Бывает, что на проект приходится тратить очень много денег и даже большая прибыль долго не покрывает все издержки. В итоге бизнес окупается через такой долгий срок, что лучше бы его было и не начинать.
5. Время, когда вы станете производить максимальное количество товара, и какой к этому моменту будет доход.

Чем точнее данные, тем объективнее оценка. Поэтому перепроверяйте их самостоятельно в реальных условиях.

Допустим, вы хотите открыть кофейню в торговом центре. Вам нужно выбрать место, где ходит больше людей. Вы можете посмотреть проходимость точек на сайте ТЦ, а можете приехать туда, сесть на лавочку и посчитать самостоятельно. Такие данные будут более точными, ведь вы получили их в реальных условиях.

При этом учитывайте сезон, время суток и другие факторы, которые могут повлиять на расчеты. Например, перед Новым годом народу в торговых центрах обычно больше, чем в другое время года.

Найдите похожий бизнес

Когда нет опыта работы в нужной сфере, легко что-то упустить. О нюансах вашей отрасли вы можете узнать у владельцев похожего бизнеса. Попросите их дать платную консультацию или пригласите в ресторан за ваш счет. Если это не ваш прямой конкурент, вам вряд ли откажут.

Это очень простой и полезный подход, но он не гарантирует, что ваш бизнес выстрелит.

Например, Дмитрий из нашей статьи про антикафе встречался с несколькими предпринимателями в Москве. Затем он открыл свой бизнес в маленьком городке. Антикафе продержалось всего 3,5 года. Возможно, если бы Дмитрий открылся в большом городе — например, в Воронеже, — собранные рекомендации пришлись бы кстати.

Если вам сложно искать владельцев бизнеса или разговаривать с ними, то просто поищите истории о похожих проектах. В Т⁠—⁠Ж каждую неделю пишут про успешный и провальный бизнес.

Выпустите пробную партию

Для бизнес-плана нужны точные исходные данные. Чтобы получить их, попробуйте создать минимально жизнеспособный продукт. По сути, это ваш продукт в упрощенном виде. Произведите маленькую партию товара и попробуйте его продать — пусть даже по себестоимости.

Есть еще более интересный вариант: начните продавать несуществующий товар. Создайте страницу в конструкторе сайтов, расскажите на ней о продукте и предложите оформить предзаказ. Запустите рекламу и посмотрите, заинтересуются ли потенциальные потребители.

Бесплатные конструкторы сайтов:
Тинькофф,
Редимаг,
Тильда

Получили хороший отклик — выпускайте пробную партию и прорабатывайте идею. Если нет, вы либо не попали в целевую аудиторию, либо товар никому не нужен. Попробуйте что-то изменить.

Вот вы решили продавать элитный чай. Создали сайт, рассказали о товаре, предложили сделать предзаказ. Но никто товаром не заинтересовался. Попробуйте изменить ассортимент: продавайте не дорогой, а дешевый чай или вовсе перейдите на кофе. Или попробуйте запустить рекламу на других площадках: возможно, потенциальные потребители просто не узнали о вашем продукте.

Пробный запуск даст вам конкретные цифры: оборот по первым продажам, затраты на первую партию, спрос и так далее. Об этом вы расскажете в бизнес-плане. Потенциальные инвесторы увидят, что у вас есть практические знания, и скорее захотят вложить деньги в ваш проект.

Если у вас есть вопрос о личных финансах, правах и законах, здоровье или образовании, пишите. На самые интересные вопросы ответят эксперты журнала.

как сделать творческий бизнес прибыльным :: Дискуссионный клуб :: РБК

Агентство креативных индустрий в Москве, которое открылось в 2020 году в структуре департамента предпринимательства и инновационного развития, предлагает гранты анимационным компаниям, компенсацию затрат резидентов креативных технопарков на приобретение оборудования, финансовую поддержку экспортеров для расширения границ бизнеса. В 2020 году агентство оказало поддержку 151 организации креативной отрасли, в 2021 году эту цифру планируют увеличить в разы.

В Санкт-Петербурге есть Закон о поддержке организаторов креативных пространств, которых в городе насчитывается более 430, предусмотрены внушительные арендные льготы, которыми бизнес уже пользуется. Наиболее яркое культурное пространство — «Новая Голландия», которая встречает более 1 млн посетителей ежегодно.

Читайте на РБК Pro

Креативным предпринимателям также нужна благоприятная среда для обучения и обмена навыками. В некоторых городах такой средой уже служат креативные кластеры. В Москве уже есть своя «креативная миля» — АртКвартал, где расположены Винзавод, АРМА, Фабрика и Центр дизайна Artplay с кампусом университета креативных индустрий Universal University.

Известны также «Севкабель Порт» в Санкт-Петербурге, галерея «Смена» в Казани. Есть программа «Арт-резиденции: создание и продвижение креативных пространств» по запуску креативных кластеров на территории уже существующих архитектурных объектов, ее курирует Universal University. В рамках этой программы местные предприниматели, урбанисты, представители власти и локального сообщества проектируют креативные пространства, исходя из реальных потребностей города и региона.

Так, например, в одном из пустующих цехов Нижполиграфа в Нижнем Новгороде создали центр аудиовизуального искусства и digital-инсталляций «ЦЕХ 5».

В Ивановской области по инициативе губернатора на территории вокзала было решено создать выставочное и событийное пространство «Арт-вокзал». В ходе программы «Арт-резиденции» концепция «Арт-вокзала» сменилась с культурной повестки на развитие новой индустрии моды, которая создаст добавленную стоимость экономике города. Опыт программы «Арт-резиденции» показывает, что вопреки расхожему мнению креативные кластеры — это не построенный с фундамента развлекательный комплекс или созданный на месте фабрики лофт. Это прежде всего креативный хаб с событийной программой и экосистема бизнес-проектов.

Как и в любом бизнесе, в запуске креативных проектов большую поддержку могут оказать бизнес-инкубаторы и инвестиционные фонды. Пример такой инициативы — акселераторы, которые открывает Агентство креативных индустрий Москвы. Например, Moscow Film Accelerator в партнерстве с Московской школой кино — акселератор сериальных проектов. Партнеры акселератора — «Нон-стоп продакшн», «Марс Медиа», «Друг друга», «КиноПоиск», ivi, PREMIER — профинансируют съемки пилотов лучших проектов программы. В некоторых регионах свои стратегии развития креативных индустрий. Можно привести в пример Якутию, которая производит до десяти кинокартин в год (это третий результат после Москвы и Петербурга). Или Калининградскую область, которая разработала «дорожную карту» развития игровой индустрии. В июне в Калининграде прошел первый фестиваль игровой индустрии PlayPort, участие в котором приняли более 250 человек.

Креативные предприниматели стали воспринимать себя сектором экономики, появились тематические конференции, в их числе Форум креативного бизнеса в рамках ПМЭФ 2021. Крупные корпорации из разных сфер увидели потенциал отрасли. Так, Роман Абрамович учредил частный фонд развития современного кинематографа «Кинопрайм», а «Яндекс» вложился в производство нового сезона «Смешариков». При финансовой поддержке «Северстали» проходит благотворительная программа «Музеи Русского Севера».

Если говорить о трендах, которые определяют развитие креативных индустрий, то основной из них — это кросс-дисциплинарность. Креативные индустрии способны перезапустить более традиционные сектора экономики, как это делает, например, дизайн с автомобильной индустрией.

Кроме того, креативные индустрии стимулируют диверсификацию производства и экспорта в странах с переходной экономикой, к которым относится и Россия. В период коронакризиса, который дал стимул цифровой трансформации многих отраслей, стало понятно, что сегодня мир больше, чем когда-либо, нуждается в инновациях.

Как сделать мебельный бизнес прибыльным

У вас есть нестабильный мебельный бизнес по изготовлению кухонь? Или только подумываете над тем, чтобы открыть предпринимательскую деятельность в этом направлении? В любом случае вам нужны объемы: либо текущие, либо перспективные. В идеале – те и другие одновременно. Но поскольку мы живем в обществе пресыщенного потребления в условиях отсутствия дефицита и обилия разнообразных предложений, существенно превышающих спрос, то борьба за целевых покупателей является не только хлопотной и весьма затратной, но и нетривиальной. Примитивные технологии уже не работают.

Как быть? Эффективное решение задачи нашли специалисты новокузнецкого НИЦ «Бизнес-результат». Кликните по ссылке https://заявки-на.кухни-гарнитуры.рф/, чтобы воспользоваться их методологией, которая уже доказала свою состоятельность на практике в разных регионах страны.

О суровой правде жизни

Фактически нашим читателям предлагают перераспределить усилия. Каждый из партнеров сосредоточится на решении тех задач, с которыми может справиться на оценку «отлично». Владельцы мебельного бизнеса займутся выполнением своих непосредственных обязанностей, а представители научно-инновационного центра – digital-маркетингом. Их цель – обеспечить непрерывный поток заказов на изготовление гарнитуров. Понятно, что услуга не бесплатная. Финансовая сторона взаимовыгодного сотрудничества оговаривается в конфиденциальном режиме.

Рисков для предпринимателей нет никаких. Даже гипотетических. Стоимость услуг первоначального этапа зафиксирована и на момент написания статьи составляла 500руб/заказ. Даже самая скромная кухня сегодня меньше $1.000 не стоит. Несложно сосчитать, какую долю процента от суммы заказа составляет «партнерский интерес». Исполнителю останется лишь безукоризненно выполнить свою часть работы, чтобы клиент остался доволен. Довольный клиент – положительный отзыв – один бал к репутации. Простая цепочка, ведущая к финансовым успехам и процветанию.

Обращаем внимание на возможность одностороннего разрыва сотрудничества с НИЦ «Бизнес-результат» в любое время. Рубить головы курицам, несущим золотые яйца, это наша традиционная забава.

Дата: 13. 07.2021 19:56 Читали: 58

Бизнес-коучинг. Как сделать бизнес прибыльным и успешным. Коучинг карьерного роста

Для кого этот семинар:

Программа рассчитана на психологов, психотерапевтов, бизнес-тренеров, руководителей, HR-менеджеров и всех, кому важно управлять своей жизнью, полностью реализуя свои таланты и способности.

В программе семинара:

• Бизнес-коучинг как эффективный метод достижения клиентом профессиональных целей.
• Виды коучинга в условиях бизнеса.
• Особенности проведения сессии с клиентом в рамках бизнес-коучинга.Основные направления работы. Алгоритм действий.
• Модели бизнес-коучинга и их использование: SСHMART, GROW, IMULL, “Правильное Действие”, “ГССП”.
• Исследование потенциала, ресурсов, ограничений и эффективности в профессиональной сфере клиента.
• Искусство продажи коуч-услуг.
• Исследование собственной уникальности.
• Соответствие имиджа и личного бренда.
• Харизма как условие успешности.
• Навыки презентации себя и собственных услуг.
• Анализ рынка и поиск своей ниши.
• Каналы продвижения коуч-услуг.
• Карьерный рост. Типы и стадии развития карьеры. Особенности карьерного планирования в России.
• Фриланс как альтернатива классической карьере – возможности и риски.
• Карьерограмма. Этапы карьерного коучинга: установление и уточнение целей, работа с ресурсами, планирование действий, реализация плана изменений.
• Работа с ресурсами (время, образование, финансы, опыт работы, деловые связи и т. д.).
• Построение краткосрочного и долгосрочного карьерных планов. Составление планов реализации целей.
• Раскрытие способностей для достижения успеха и богатства.
• Карьерный коучинг как способ помощи в самореализации и мотивации ценных сотрудников в организации.
• Практические упражнения по закреплению навыков работы.
• Демонстрация сессии карьерного коучинга.

Основные методы, используемые при проведении семинара:

лекции, дискуссии, демонстрации, деловые, ролевые и ситуативные игры, обсуждения, групповые и парные упражнения, рассмотрение и анализ случаев из практики, проведение самостоятельных учебных сессией с клиентом с их последующим анализом и обсуждением.

В результате участия в семинаре Вы:

• Ознакомитесь с эффективными моделями бизнес-коучинга.
• Сформируете навыки использования моделей SСHMART, GROW, IMULL, “Правильного Действия”, “ГССП”.
• Исследуете свой имидж, харизматичность.
• Научитесь презентовать себя и собственные услуги;
• Получите опыт практической работы.



Рекомендуемые семинары

Как сделать молочный бизнес прибыльным? – Прогрессивные фермы

Like0

Как сделать молочный бизнес прибыльным?

Производители молока во всем мире сталкиваются с бесчисленными проблемами, в связи с сокращением маржи. Это заставляет задуматься о способах остаться в молочном бизнесе. 

Для этого стоит следовать следующим принципам:

1. Сделайте приоритетным воспроизводство.
2. Используйте как можно больше высококачественного силоса для кормления вашего стада.
3. Откажитесь от разделения стада по продуктивности и дням лактации.  
4. Минимизируйте потери в ключевых точках процесса кормления, включая обработку и хранение ингредиентов, смешивания, менеджмента отбора и т.д.
5.  Разработайте график раздачи корма, который будет соответствовать графику доения.
6. Обеспечьте комфортный отдых животных и доступ к корму. Помните, что каждый дополнительный килограмм потребления сухого вещества это, как минимум, дополнительный литр молока
7. Обеспечьте животных энергией. Рентабельность определяется здоровыми коровами, поэтому не гонитесь только за протеином.
8. Составьте рацион сухостоя чтобы свести к минимуму проблемы с обменом веществ.
9. Осуществляйте ежедневный мониторинг здоровья новотельных коров, обеспечьте животных витамином Е и селеном. 
10. Окружите себя профессионалами. Успешные молочные компании строятся вокруг надежной команды консультантов, работающих с вашей командой. Они должны ставить цели на регулярной основе и сообщать о своем видении, поддерживать приоритеты и привлекать друг друга к ответственности для достижения этих целей. 

Команда American Dairy Technology знает как в полной мере реализовать предлагаемые мероприятия. 

Хотите сделать Ваш молочный бизнес успешным и прогнозированным? 
Обращайтесь в American Dairy Technology!

Вам также может понравиться

Так ли просто организовать свой бизнес ИТ-специалисту / Хабр

В последнее время много читаю на хабре статей про огромные возможности, которые открыты для разработчиков и ИТ специалистов в целом, в плане основания собственного бизнеса. Последней каплей стала статья

Кое-как одетые принцы и дворяне

.

Я не согласен с мнением автора о том, что открыть свое прибыльное дело может легко и непринужденно почти любой разработчик.

Но не все сразу, необходимо начать с рассказа о себе, чтобы было понимание на чем основывается мой опыт.

Мне 32 года, я работаю в ИТ с 19 лет, начинал с эникея, через год, поднатаскавшись в установке винды и настройке базовых инфраструктурных сервисов, а также набив руку с некоторыми железками, сменил место работы и стал системным администратором. Я был всегда очень инициативным сотрудником, брал на себя зачастую больше чем мог сделать, из-за этого перерабатывал и иногда факапил, но накапливал опыт. Всегда активно общался со всеми коллегами, особенно с теми, кто мог научить чему-то новому. Всегда принимал участие во всех общественных мероприятиях, тренингах, корпоративах. Такое поведение за пару лет привело меня к должности руководителя ИТ отдела, а еще через пять лет к должности технического директора на целом телеканале. Как я был горд собой, когда меня назначили:).

Согласно статье Какие зарплаты предлагали работодатели IT-специалистам во втором полугодии 2019, самые высокие зарплаты в ИТ были у мобильных разработчиков. Тут я тоже доволен собой, моя зарплата выше даже чем у самых высокооплачиваемых разработчиков.

Но мне всегда было мало денег, всегда хотелось больше и сейчас хочется больше.
За последние десять лет я неоднократно пытался открыть свой бизнес, ниже я кратко расскажу тебе об этом опыте.

В 2012 мой товарищ предложил мне заняться бизнесом по импорту автомобилей из Кореи. Так случилось, что я всегда интересовался не только ИТ, но и автомобилями и имел обширные знакомства в этой сфере. Мы промониторили цены на автомобили в Корее, посчитали сколько будет стоить таможня и доставка, проработали какие модели выгоднее всего везти и какие будет легко продать, проработали как это все правильно оформить, нашли контакты во всех нужных службах. Я взял почти миллион накопленных денег, столько же было у моего товарища, и мы купили первые три машины, это были Hundai Starex, отличные семейные микроавтобусы. Машины успешно приехали в РФ, были растаможены, первые две продались за неделю, третья продавалась больше месяца. В это время были приобретены еще две машины в Корее.

Все было бы прекрасно, если бы следующие две машины не были украдены по пути из Уссурийска в Москву. Дальше были заявления в полицию, поездки на ДВ, расследование и констатация факта потери денег.
Пока длилась эта история, были приняты новые ставки таможенного законодательства и наш бизнес стал не рентабельным.

В 2013 я впервые услышал о суверенном интернете. Мне сразу пришла в голову мысль сделать софт для анонимизации и получения доступа к любым ресурсам в интернет, который будет в отличии от TOR’а того времени работать быстро, удобно для пользователя, без лишних настроек и заморочек.

Я нанял разработчика, дизайнера, сделал сайт с личным кабинетом и приемом платежей, нашел выгодный хостинг в РФ и за рубежом.

Получилось разработать MVP, запустились и не пошло. Тогда это еще не было так актуально и я не правильно сформировал модель монетизации. Сказывается отсутствие на тот момент опыта участия в таких проектах. Поработав в убыток некоторое время я закрыл проект.

В 2015 мы с женой, по совместительству юристом, открыли компанию по оказанию юридических услуг. Сделали сайт, вложились в раскрутку и контент. Проработали некоторое время, не смогли масштабировать и набрать поток клиентов, посчитали что работать в офисе вдвоем сильно выгоднее, закрыли компанию.

Сейчас я пытаюсь развивать свою компанию по продаже ИТ-оборудования и аутсорсинга, маленького лампового интегратора.

Нахожу заказчиков через знакомых, через тендерные площадки, прорабатываю технические решения, встречаюсь с заказчиками и контрагентами, но пока доход от этого не может заменить мне доход на работе.

Руководствуясь печальным предыдущим опытом делаю это не увольняясь с основной работы, чтобы не потерять все. Вдобавок, у меня появились дети, больше ответственности, не возможно как раньше рисковать всем имеющимся.

Когда я читаю что-то в стиле: «Я уделял пару часов каждый день на написание кода и через год стал бизнесменом с собственной корпорацией», у меня возникают вопросы:

• Откуда ты взял компетенции руководителя и менеджера проекта, чтобы организовывать и контролировать других людей, участвующих в проекте, если ты простой разработчик?
• Как ты решил вопросы, связанные с формированием продукта, маркетингом и монетизацией?
• Как ты решил правовые вопросы и вопросы взаимодействия с госструктурами?
• Если днем ты работаешь в офисе, а вечерами пишешь код для своего проекта, когда ты успеваешь встречаться с инвесторами, заказчиками/клиентами?
• Ты должен быть очень харизматичным и компетентным в области своего продукта, а также иметь хорошие материалы (презентации, бизнес-план, бюджетную оценку), чтобы продать инвесторам или клиентам свой продукт.

Именно из-за отсутствия ответов на вопросы выше у тысячи человек из четырех тысяч его коллег не получится организовать свой бизнес и найдется лишь десяток людей из них, которые кроме того, что будут являться хорошими разработчиками, также будут совмещать в себе хороших менеджеров, лидеров, и продавцов.

15 простых способов сделать вашу компанию более прибыльной в 2018

Вчера я разговаривал с клиентом Business Coaching по имени Уилл, который владеет успешной оптической компанией для орнитологов под названием Wingspan Optics . В ходе этого разговора мы выявили более 400 000 долларов легких сокращений, которые он мог бы внести в свои расходы, что привело бы к увеличению чистой прибыли. А вы? По мере того, как вы делаете своим планом на предстоящий год, какими простыми способами вы можете увеличить чистую прибыль вашей компании?

Вот краткий список простых вещей, которые вы можете сделать для увеличения валовой и операционной прибыли вашей компании в 2018 году.(Я расскажу вам, как это сделал Уилл …)

1. Ускорьте цикл проектирования. Один из наших клиентов по бизнес-коучингу, LH Thomson , производитель высококачественных деталей и продукции для велосипедов, сократил цикл проектирования вдвое, сотрудничая со специализированной инженерной фирмой за пределами своей компании. Это позволило им разработать в три раза больше продуктов за половину времени, увеличив свою прибыль более чем на 30 процентов.
2. Избавьтесь от задач и действий, которые не увеличивают стоимость компании или клиента. Каждый доллар, который вы сэкономите за счет исключения затрат на вещи, которые не увеличивают стоимость вашей компании или вашего клиента, напрямую влияет на вашу прибыль.
3. Повышение цены. Если вы выставляете счет почасово, проверьте свои тарифы и увеличьте их. Если вы взимаете плату за продукт, ищите способы установить более высокую цену. Не могли бы вы сделать пакет более выгодным? Улучшите свой маркетинг и сценарии продаж, чтобы эффективно продавать по более высокой цене? Или вы могли бы смело увеличивать цену? Большинство предприятий устанавливают свои цены, когда их бизнес только начинался, и, поскольку они были настолько голодны, они устанавливали низкие уровни цен.Со временем бизнес, вероятно, только номинально увеличивал цены каждые несколько лет, но владелец редко когда-либо садился и фундаментально переосмысливал свою модель ценообразования. Что ж, внимательно посмотрите на свои цены сейчас.
4. Регулярно внимательно проверяйте уровень административного и операционного персонала. Большинство сервисных и административных отделов можно сократить на 1 из 4 без ущерба для качества работы. Многие могут обработать 1 из 3 порезов без значительного негативного воздействия. Я не предлагаю вам сокращать персонал, вместо этого я предлагаю вам отложить набор администратора и операционную команду по мере вашего роста.Пусть ваши доходы будут расти быстрее, чем ваш найм.
5. Сократите цикл продаж. Как можно быстрее закрыть сделку? Это снизит ваши затраты на продажу за транзакцию и освободит много скрытых денежных потоков, которые ранее были заблокированы вашим торговым персоналом.
6. Увеличивайте долларовую стоимость каждой транзакции покупки с вашими клиентами. Спросите: « Как я могу добиться, чтобы каждая клиентская транзакция была на большую сумму в долларах? » Какие дополнительные продажи, перекрестные продажи или перепродажи вы могли бы стратегически реализовать? Какие пакетные предложения вы могли бы протестировать и представить?
7. Остерегайтесь высоких затрат на истирание. Удержание клиентов — это стратегические расходы, если их потратить с умом. Как вы можете увеличить удержание клиентов?
8. Накормите своих успешных продавцов большим количеством потенциальных клиентов (даже если это означает, что вы лишите своих менее эффективных продавцов голода). Проведите аудит « долларов США на компанию, сгенерированную лидером, переданную продавцу ». Сейчас не время быть «справедливым», а быть стратегическим. Если каждое лидерство, которое вы даете Джону, стоит 2100 долларов, а каждое лидерство, которое вы даете Саре, стоит 3200 долларов, вы должны это учитывать при разделении лидов.За каждую сделку, которую вы даете Джону, а не Саре, вашей компании приходится дополнительно терять 1100 долларов в виде упущенных продаж. Будьте откровенны в этом вопросе и позвольте этому стать искрой, которая поможет Джону узнать, как увеличить свою собственную долларовую стоимость за каждую предоставленную ему компанию.
9. Стратегически наметьте системы, чтобы помочь вашим клиентам быстрее потреблять ваш продукт или услугу, чтобы они получали большую ценность и, следовательно, чаще совершали повторные покупки. Ищите способы научить их идеальному использованию вашего продукта или услуги.
10. Измените стоимость с фиксированной на переменную, чтобы получить большую гибкость. Это способ защитить ваш денежный поток. Это чрезвычайно важно для бездоказательных тактик и стратегий. Например, оплата за продажу по сравнению с гарантированной суммой для внешнего продавца.
11. Сдвинуть стоимость с переменной на фиксированную, если значение доказано. Сделайте этот переход только тогда, когда вы сможете договориться о существенной экономии за счет этого.
12. Постоянно ищите способы снизить фиксированные накладные расходы. Тщательно проанализируйте свои базовые расходы, чтобы исключить нестратегические расходы, которые просто не повышают ценность компании или клиента.
13. Торги тяжелые. Найдите время, чтобы стратегически спланировать переговоры. Создайте конкуренцию за свои доллары. Составьте список желаемых уступок и дополнений, которыми вы можете компрометировать. Изучите рынок, чтобы лучше понять, на какую выгодную сделку вы можете рассчитывать. Даже наймите опытного переговорщика, который поможет вам совершить покупку по самой выгодной цене и на самых выгодных условиях. Если актив, который вы покупаете для своего бизнеса, достаточно велик, рентабельность инвестиций в вашу переговорную работу может быть огромной.
14. Разберитесь со всеми затратами на инвентаризацию: стоимость капитала; место хранения; страхование; и т. д. Это поможет вам определить уровень запасов.
15. Установите оптимальные уровни запасов и придерживайтесь их. Постоянно ищите способы безопасного снижения уровня запасов. Если у вас есть инвентарь, вы вряд ли продадите, выбросите или пожертвуете его, чтобы освободить место и списать инвентарь.

Итак, у вас есть краткий список из 15 способов повысить прибыльность вашего бизнеса.Как все получилось с Will of Wingspan Optics? Он нашел жирный способ сократить свой бюджет на оплату за клик и спонсируемые продукты, консультации по брендингу, которые ему не понадобятся в 2018 году, способы снизить стоимость своих запасов и стратегию защиты своей ценовой политики на рынке. Все это, вероятно, добавит к его чистой прибыли в 2018 году $ 400 000 или больше. Ваша очередь!

Наконец, позвольте мне посоветовать, что если вы хотите больше идей по развитию вашего бизнеса, включая бесплатный набор инструментов с 21 углубленным видео-тренингом, которые помогут вам масштабировать свой бизнес и вернуть себе жизнь, просто щелкните здесь .

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

7 изменений, которые сделают ваш бизнес более прибыльным

Успешный бизнес не обязательно приносит большой доход. Иногда высокие продажи могут скрыть тот факт, что бизнес не преуспевает в финансовом отношении. Почему? Потому что между продажами и прибылью большая разница, но предприниматели иногда путают их. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным, он должен быть прибыльным.

«С точки зрения бухгалтерского учета на 30 000 футов прибыль / убыток — это то, что у вас осталось после вычета всех расходов из доходов», — объясняет Джон Бартельм, наставник SCORE в Chapel Hill Durham. «Следовательно, чтобы быть прибыльным, вам нужно больше доходов, чем расходов, или меньше расходов, чем доходов. Звучит логично и достаточно просто, но, как говорится, дьявол кроется в деталях. Следовательно, всегда необходимо более глубокое погружение в обе эти области ».

Вот изменения, о которых стоит подумать, чтобы сделать свой бизнес более прибыльным.

1. Проведите анализ денежных потоков

«Цифры не лгут» — популярная поговорка неспроста. «Понимание денежных потоков и регулярное выполнение анализа денежных потоков — ключ к сохранению платежеспособности и повышению прибыльности любого бизнеса», — говорит Сара Роли, председатель / наставник отделения SCORE Cape Fear. «Анализ денежных потоков позволяет провести полный обзор затрат, чтобы понять, как бизнес генерирует деньги, и помогает определить возможности для стратегического сокращения затрат.”

Не знаете, как начать анализировать денежный поток? Ваш бухгалтер может помочь вам вычислить числа. Вы также можете получить бесплатную консультацию по повышению прибыльности вашего бизнеса от наставника SCORE или местного центра развития малого бизнеса.

2. Увеличение продаж

Это может показаться очевидным, но вы не можете повысить рентабельность продаж, которые не осуществляете. «Определить цели продаж; ставьте цели и получайте «поддержку» от своих людей », — советует Роли. «Регулярно проверяйте результаты для бизнеса — и со стороны торгового представителя — привлечение людей к ответственности, а также рассмотрение системы вознаграждения за превышение плана», — рекомендует она.

Если вы работаете в отделе продаж, ответственность за продажу ложится прямо на ваши плечи. «Совет, который я часто предлагаю предпринимателям, — это проанализировать весь свой цикл продаж и определить, какие области они могут передать на аутсорсинг», — говорит Кедма Оуг, директор по инновациям Центра развития малого бизнеса муниципального колледжа Маунт-Худ. «Если вы берете 100 долларов за свое время и можете нанять кого-то для выполнения той же работы за 20 долларов, вы используете свое время, чтобы быть более прибыльным и привлечь больше клиентов.”

На что ваш бизнес мог бы потратить 10 000 долларов?

Ознакомьтесь с грантом Nav Small Business Grant прямо сейчас, чтобы узнать, как ваш бизнес может выиграть 10 000 долларов.

Применить сейчас

3.Очистить беспорядок

Поклонники популярного телешоу «Прибыль» знают, что, когда Маркус Лемонис инвестирует в бизнес, первое, что он всегда делает, — это оценивает то, что продается, чтобы сократить предметы, которые не приносят существенного дохода. «Проведение анализа продаж на квадратный фут, продукт и / или категорию для выявления как высоко, так и низкоэффективных компаний. Это позволяет бизнесу покупать более эффективно », — говорит Роли.

Но точно так же, как избавиться от беспорядка в доме может быть сложно, избавиться от беспорядка в вашем бизнесе может быть непросто.Будь то продукты или услуги, которые вы предлагаете, те, которые не приносят много денег, тратят впустую пространство, время или и то, и другое. Отпусти их.

4. Повышение цен

Если вы не зарабатываете достаточно денег, возможно, вы недостаточно заряжаете. Это может быть особенно верно в отношении предприятий, предоставляющих услуги, где сокращение конкуренции может привести к появлению клиентов, которые не оценят ценность, которую вы предоставляете. Но это может относиться и к продуктам.

Поскольку цены очень легко покупать в Интернете, вы можете почувствовать давление, чтобы они оставались низкими.Но если бы все покупали исключительно по цене, у нас не было бы люксовых брендов, цена которых во много раз превышала бы цену сопоставимого внебрендового продукта. «(Пересмотрите) стратегии ценообразования, чтобы определить, может ли повышение цен быть оправданным и оправданным в зависимости от рынка и конкуренции», — рекомендует Бартельме. Не бойтесь экспериментировать. «Во многих случаях речь идет больше о« смелости »ценообразования, чем о« стратегии », — говорит он.

5. Сокращение расходов

Помните уравнение выше: Прибыль = Доход — Расходы? В дополнение к увеличению доходов вам может потребоваться сократить расходы, чтобы повысить прибыльность.Внимательно просмотрите свои финансовые счета, чтобы найти способы их урезания. Еще одно полезное упражнение: ежедневно в течение месяца просматривайте выписки со своего банковского счета и кредитной карты. Вы можете быть удивлены, обнаружив, что платите за вещи, которыми не пользуетесь или не приносят существенной пользы.

Рефинансирование бизнес-долга или получение лучших условий с поставщиками может снизить ваши затраты и улучшить ваш денежный поток. Такая простая вещь, как перевод остатка 0% на бизнес-кредитную карту, может дать вам больше денег, которые можно потратить на продажи и маркетинг.

Также не забудьте оценить накладные расходы, «которые могут не соответствовать прямым расходам», — говорит Бартельме, добавляя, что у них «есть способ подкрасться, когда вы не смотрите». Роли рекомендует рассмотреть возможности уменьшения арендной платы или площади в квадратных метрах. Кроме того, некоторые предприятия сферы услуг добились успеха, позволив сотрудникам работать из дома либо неполный, либо полный рабочий день, тем самым сэкономив деньги на офисных помещениях.

6. Научитесь подавать

Плохие коммуникативные навыки могут иметь прямое влияние на ваш бизнес.«Многие предприниматели упускают из виду возможности публичных выступлений и то, как они могут позиционировать ваш бизнес для увеличения доходов», — предполагает Оу. «Владельцы бизнеса могут понять свое уникальное предложение, но не могут использовать публичные выступления для создания воронки продаж своих продуктов и услуг».

Оу считает, что «улучшение ваших презентационных навыков может удвоить ваш бизнес-доход за относительно короткий период времени и избавить от необходимости больше звонить по телефону». Если мысль о том, чтобы представить свой бизнес на сцене, пугает вас или если вы думаете, что ваши презентационные навыки требуют некоторой полировки, Оуг предлагает присоединиться к такой организации, как Toastmasters или Национальная ассоциация ораторов.«(Это) отличный способ улучшить свою речь и создать новый канал продаж для получения дополнительной прибыли для бизнеса», — говорит она.

7. Кредит на развитие бизнеса

Вы не можете быть прибыльным без продаж, и без ведома некоторых предпринимателей бизнес-кредит может стоить вам этих продаж. Генеральный директор Nav Леви Кинг усвоил этот урок на собственном горьком опыте. Его первым бизнесом была компания по производству вывесок. Он был молод, голоден и готов на все, чтобы развивать свой бизнес. Он сделал ставку на четверть миллиона рабочих мест, которые, по его словам, принесли бы ему год.Хотя он знал, что подал конкурентоспособную заявку, он не получил работу.

После преследования человека, обрабатывающего заявку, чтобы сказать ему, почему потенциальный клиент пошел в компанию, которая взимает больше, его контакт показал ему свою заявку. Кинг вспоминает свой шок, когда он просматривал его: «Прямо в их предложении по ставке была копия моего коммерческого отчета о кредитных операциях D&B, и это было не очень хорошо. Печально то, что это было нехорошо, потому что я купил эту компанию, которая занималась бизнесом 52 года, и я унаследовал всю их (плохую кредитоспособность) и не знал об этом.Как он узнал, перспективные клиенты и партнеры могут проверить кредитоспособность вашего бизнеса — никакого разрешения или уведомления не требуется. Неспособность контролировать кредитную историю вашего бизнеса может стоить вам ценных деловых возможностей, вы можете бесплатно проверить кредитный рейтинг своего бизнеса с помощью Nav.

Работая над повышением прибыльности, будьте готовы к трудным временам. «Нет ничего необычного в том, что стартап не приносит прибыли в течение некоторого периода времени, — замечает Бартельме. «Поэтому всегда очень важно иметь достаточно денег, чтобы покрыть вероятные убытки в первые несколько месяцев или даже кварталы нового бизнеса.Одно практическое правило — удвоить все, что запланировано с точки зрения времени и денег, чтобы сделать ваш бизнес прибыльным ».

Повысьте свои шансы на получение финансирования

Создайте бесплатную учетную запись Nav, чтобы получить индивидуальные варианты финансирования, соответствующие вашему уникальному бизнесу.

Зарегистрироваться

Эта статья была первоначально написана 30 мая 2018 г. и обновлена ​​25 октября 2019 г.

Оценить эту статью

В настоящее время эта статья имеет 8 оценок со средней оценкой 5 звезд.

class = «blarg»>

10 советов по увеличению прибыли в вашем бизнесе

Общее правило вашего финансового успеха в бизнесе состоит в том, что вы не можете увеличивать прибыль прямо , только косвенно .Вы не можете просто сказать, что собираетесь увеличить прибыль своего бизнеса без какой-либо конкретной стратегии.

Единственное, что вы можете сделать для увеличения прибыли, — это улучшить переменные, которые в конечном итоге определяют ваш уровень прибыльности. Когда вы улучшите эти 10 переменных своего бизнеса, вы увеличите прибыль и повлияете на вашу прибыль.

1) Ведущее поколение

Процесс, который вы используете для привлечения заинтересованных потенциальных клиентов в свой бизнес.Если пять из десяти потенциальных клиентов, которые приходят к вам на работу, в конечном итоге покупают у вас, и вы можете увеличить количество приходящих людей с десяти до 15, вы можете заработать больше денег, и увеличит прибыль на 50 процентов.

2) Преобразование свинца

Процесс, с помощью которого вы конвертируете потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов. Это показатель эффективности ваших продаж. Если вы можете увеличить коэффициент конверсии с одного из десяти до двух из десяти, вы можете удвоить свои продажи и увеличить прибыль.

Улучшение вашей способности продавать и превращать заинтересованных потенциальных клиентов в платящих клиентов — одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать. И нет замены текущему обучению продаж, как для вас, так и для каждого человека, который разговаривает с покупателями вживую или по телефону.

Посмотрите на каждую ключевую область результатов в вашем процессе продаж и найдите способы немного улучшить каждую область. Небольшое улучшение в каждой ключевой области может привести к огромному улучшению общих результатов продаж.

Узнайте больше о конверсии потенциальных клиентов и о том, как заработать больше денег в своем бизнесе, из моей БЕСПЛАТНОЙ электронной книги. НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО «ПУТЬ К БОГАТСТВУ»

3) Количество транзакций

Количество индивидуальных продаж, которые вы совершаете каждому привлеченному покупателю. Увеличивая частоту покупок на десять процентов, вы увеличиваете свои продажи и прибыль на тот же процент. Что вы могли бы сделать, чтобы ваши клиенты покупали у вас больше и покупали чаще?

4) Размер операции

Размер продажи и прибыль, которую вы получаете от каждой из них.Вы должны постоянно искать способы поднять цену каждому покупателю, чтобы он или она каждый раз покупали больше.

5) Маржа прибыли от продажи

Маржа прибыли — это валовая прибыль, которую вы получаете от продажи каждого продукта или услуги. Постоянно ища способы поднять цену или снизить стоимость продукта или услуги без снижения качества, вы можете увеличить прибыль с каждой продажи.

Каждый доллар, на который вы повышаете цену, если вы сохраняете затраты постоянными, перетекает прямо в чистую прибыль в виде прибыли.Каждый доллар, на который вы сокращаете расходы, если вы сохраняете объем продаж и выручку на постоянном уровне, также идет прямо на чистую прибыль.

6) Стоимость привлечения клиента

Сумма, которую вы должны заплатить, чтобы привлечь каждого платящего покупателя. Вы должны постоянно искать творческие способы улучшить свою рекламу и продвижение, чтобы покупка каждого покупателя обходилась вам дешевле. Это может существенно повлиять и увеличить прибыль вашего бизнеса.

7) Увеличение количества обращений клиентов

Клиенты, которые приходят к вам в результате рекомендаций от ваших довольных клиентов.Разработка одной или нескольких проверенных реферальных систем для вашего бизнеса может оказать чрезмерное влияние на ваши продажи, и ваш бизнес будет приносить больше денег .

8) Исключить дорогостоящие услуги и мероприятия

Многие компании входят в рутину или ритм, предлагая своим клиентам дорогие услуги, от которых они могут легко отказаться без потери удовлетворенности клиентов .

Посмотрите на те небольшие услуги, которые вы предлагаете своим клиентам.Есть ли что-то, что вы могли бы сократить или полностью отказаться?

9) Уменьшите точку безубыточности

Это количество предметов, которые вы должны продавать каждый месяц, чтобы окупиться или начать получать прибыль.

Вы используете эту точку безубыточности, чтобы оценить потенциальную эффективность любой рекламы или любых других расходов, которые вы понесете для увеличения продаж. Любые расходы на увеличение прибыли должны рассматриваться как инвестиции с ожидаемой доходностью, превышающей затраты.

10) Поднимите цены

Во многих ситуациях вы можете поднять цены на 5 или 10 процентов, не испытывая сопротивления рынка. Если ваши продукты и услуги хорошего качества, а ваши сотрудники дружелюбны и готовы помочь, небольшое повышение общих цен не оттолкнет ваших клиентов.

Действуй!

Чтобы узнать больше о финансовом успехе и о том, как заработать больше денег НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ О МОЕМ «УСПЕХ В БИЗНЕСЕ — ПРОСТОЙ УЧЕБНЫЙ НАБОР» СЕЙЧАС .

Если вы будете постоянно совершенствоваться во всех этих областях своего бизнеса, вы будете зарабатывать больше денег, увеличивать прибыль в своем бизнесе и способствовать вашему будущему финансовому успеху!

Спасибо, что прочитали мой блог. Пожалуйста, поделитесь им с друзьями, и подпишитесь, чтобы получать обновления блога .

Чтобы узнать больше о как инвестировать деньги , ознакомьтесь с этими практическими советами от успешных инвесторов.

Похожие сообщения

30 коммерческих предложений для мотивации вашей команды к более эффективным продажам в 2019 году

14 проверенных стратегий увеличения продаж вашего продукта

«Предыдущий пост
Максимизируйте свои приоритеты, используя« правило трех » Следующее сообщение »
Три главных навыка ведения переговоров для убедительных людей

О Брайане Трейси — Брайан сегодня признан лучшим специалистом в области обучения продажам и личным успехом в мире.Он является автором более 60 книг и выпустил более 500 аудио и видео обучающих программ по продажам, менеджменту, успеху в бизнесе и личностному развитию, включая всемирный бестселлер «Психология достижений». Цель Брайана — помочь вам достичь личных и деловых целей быстрее и проще, чем вы могли себе представить. Вы можете подписаться на него в Google+, Twitter, Facebook, Pinterest, Linkedin и Youtube.

13 способов сделать ваш бизнес более прибыльным

Владение бизнесом не для слабонервных.Когда вы владеете собственным бизнесом, вы должны постоянно следить за своей прибылью. Иногда это может быть финансовый баланс между прибылью и убытком. Все предприятия, от компаний по обеспечению безопасности домов до компаний, занимающихся веб-дизайном, и даже таких организаций, как юридические фирмы, должны оставаться прибыльными, чтобы оставаться работоспособными. Однако большинство предприятий хотят не просто выжить, они хотят процветать. Как любой бизнес, независимо от его сектора, может повысить прибыльность? Как и многое в жизни, это требует тяжелой работы; эти 13 советов могут помочь.

1. Повышение цен

Повышение стоимости продажи вашего продукта — наиболее очевидный способ увеличить вашу прибыль. Как владелец бизнеса, который пытается оставаться конкурентоспособным с учетом своей ценовой категории, вы можете не решаться сделать это. Чтобы что-то изменить, не обязательно должно быть значительное увеличение. Если вы поднимете цены примерно на три процента, это не приведет к слишком сильному росту цен, что позволит вам как увеличить свою прибыльность, так и оставаться конкурентоспособными.

2. Уменьшить затраты

Изучите цепочки поставок в вашем регионе рынка.Убедитесь, что вы получаете товары высочайшего качества по минимально возможной цене. Будьте в курсе изменений, которые могут произойти в сфере поставок на вашем рынке, так вы всегда сможете пересмотреть свои условия сделок с вашими собственными поставщиками. Если возможно, уменьшите стоимость поставки. Снижение затрат так же важно, как и удержание цен на высоком уровне.

3. Срезать дедвейт

Важно убедиться, что каждая часть вашего бизнеса функционирует оптимально. Если у вас есть сотрудники, которые не справляются с работой, работают слишком долго или по иным причинам работают с низкой производительностью, установите предел времени, в течение которого они должны изменить свою работу.Если они не справятся должным образом в отведенное время, прекратите их. Наем людей, которые не разделяют видение вашей компании, и упорный труд для достижения целей компании стоит вам денег.

4. Увеличение количества потенциальных клиентов

Чтобы быть прибыльным, любой бизнес должен генерировать лиды. Если вы когда-либо были в сфере недвижимости, владели юридической фирмой или занимались какими-либо прямыми продажами, то знаете, что лидогенерация является источником жизненной силы вашего бизнеса. Увеличение числа потенциальных клиентов приведет к появлению большего числа клиентов и, в конечном итоге, увеличит вашу прибыль.Лучшие лидогенераторы имеют план и прочную сеть, чтобы помочь реализовать их план. На современном рынке создание сетей через социальные сети, такие как Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram, GooglePlus и подобные сайты, может помочь привлечь больше внимания к вашему бизнесу. Оптимизируйте использование этих сайтов, поскольку у каждого из них есть собственные способы продвижения рекламы внутри компании, что привлекает больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

5. Повышайте свой уровень продаж

Убедитесь, что вам удобно рассказывать о своем бизнесе людям.Если у вас не самый сильный продавец, возможно, вам стоит пойти на семинар по продажам. Убедитесь, что ваша команда по продажам комфортно справляется со своими обязанностями. Было подсчитано, что хорошо информированный отдел продаж может увеличить продажи на 46% и более. Снаряжайте себя и снаряжайте своих людей, чтобы они преуспели в своей карьере.

6. Главное в презентации

Убедитесь, что вы представляете самую сильную часть своего бизнеса как центральную точку продажи. Например, если вы — одна из многих компаний по обеспечению домашней безопасности в этом районе, но единственная, предлагающая услуги мониторинга в реальном времени, пусть это будет вашим аргументом в пользу продажи.Вполне вероятно, что ваш клиент уже связывает вас с чем-то, узнает, что это такое, и извлекает из этого выгоду. Сделайте это центром всех ваших презентаций и позвольте этому привлечь новых клиентов.

7. Будьте выше

Вы можете делать что-то, что делает кто-то другой в вашем районе. Вероятно, ваш бизнес не единственный в своем роде. Вероятно, есть что-то, что вы делаете лучше, чем ваши конкуренты. Убедитесь, что вы указываете на собственную ценность. Если вы будете держать себя и свой бизнес на более высоком уровне, чем ваши конкуренты, это приведет к повторному ведению бизнеса каждый раз.

8. Предложите допродажу

Предлагайте специальные предложения и акции, чтобы побудить ваших клиентов покупать больше товаров. Каждый раз, когда покупатель достигает точки продажи, ему следует предлагать допродажу. Апселлинг подходит для любой сферы обслуживания клиентов. Даже юридическая фирма может предложить дополнительные услуги за меньшую плату. Больше услуг — больше денег для вашего бизнеса,

9. Сосредоточьтесь на повторении бизнеса

Регулярно управляйте продажами и сделками, чтобы привлечь клиентов раньше, чем позже.Чем чаще ваши клиенты возвращают, тем больше денег они потратят на вас. Это начинается с того, что ваше имя всегда остается в их памяти. Убедитесь, что у вас есть надежный маркетинговый план для этого. Помните, что для увеличения вашей прибыли до 75% требуется всего лишь пятипроцентное увеличение повторных заказов.

10. Поддержка клиентов

Сохранение клиентов, которых вы так усердно привлекали, — важная часть поддержания прибыльности вашего бизнеса. Для этого существует ряд дополнительных платформ, которые вы можете использовать, чтобы убедиться, что ваши клиенты по-прежнему довольны вашими услугами.Причина номер один, по которой клиенты уходят из бизнеса, — это неудовлетворенность, поэтому убедиться, что ваши клиенты довольны, — лучший способ их удержать.

11. Более быстрое получение средств

Выполняя платежи ежедневно, а не один или два раза в неделю, вы получите более полную прибыль. Это также поможет удержать клиентов, поскольку многие люди полагаются на свои платформы онлайн-банкинга, чтобы сохранить свои балансы. Если ваша компания быстро обрабатывает платежи, им не нужно вести мысленный или физический учет суммы, которую они потратили на вас, поскольку она будет немедленно списана с их счетов.

12. Отправляйте платежи медленнее

Если вам нужно обработать возмещение или другие денежные средства, которые покинут ваш аккаунт, обрабатывайте их как можно медленнее. Хранение денег на вашем бизнес-счете делает его более «здоровым» для возможных инвесторов, партнеров и банкиров. Такой статус «здорового» банка может дать вашему бизнесу преимущество, необходимое для получения ссуды или привлечения инвестора в будущем.

13. Создание плана бесплатного / недорогого маркетинга

Несмотря на то, что в жизни нет ничего бесплатного, есть некоторые вещи, которые вы можете сделать бесплатно для своего бизнеса, чтобы продвигать его.Социальные сети — отличный тому пример. Хотя есть платная возможность продвигать свой бизнес через социальные сети, в этом нет необходимости. Органические репосты и лайки привлекают людей к вашему бизнесу. В вашем распоряжении есть и другие инструменты, поэтому выберите несколько и приступайте к работе сегодня же. Бездействие — единственное, что может задушить ваш бизнес.

Независимо от области вашего бизнеса, для достижения успеха важно иметь надежный бизнес-план. Главное помнить, чтобы оставаться адаптируемым.Большинство планов требует определенной степени адаптируемости, но важно переосмыслить ее и никогда не сдаваться. Возможно, после того, как вы воспользуетесь этими 13 советами, вы увидите самую большую прибыль.

Увеличьте прибыль с помощью 14 ключевых стратегий, чтобы ваш бизнес мог расти

Некоторые люди идут в бизнес, потому что хотят сделать мир лучше, некоторые хотят производить лучший продукт, некоторые хотят предоставлять более качественные услуги, а другие просто хотят зарабатывать деньги. Независимо от причины, по которой ваш бизнес существует, в конце концов, ваш бизнес должен иметь сильную прибыль.

Прибыль способствует росту, привлечению инвесторов и удерживает бизнес на правильном пути к успеху. Без прибыли ни один владелец бизнеса не может улучшить мир, свою продукцию или свои услуги. Чем больше прибыли приносит бизнес, тем больше улучшений он может сделать в будущем; прибыльный бизнес ведет к росту и успеху.

Вы хотите добиться успеха лично и хотите, чтобы ваш бизнес преуспел, поэтому важно всегда помнить несколько моментов. Рассмотрите возможность реализации следующих стратегий для увеличения прибыли и развития вашего бизнеса…

1. Помните, чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги

Ваш бизнес не будет приносить прибыль, если вы вообще не будете тратить деньги. Расходные материалы, сотрудники, коммерческие помещения, материалы и инвентарь — все это стоит денег, но является существенными расходами для ведения успешного бизнеса. Не бойтесь тратить деньги, когда это необходимо для получения прибыли.

2. Но не забывайте: сэкономленный доллар стоит больше, чем заработанный доллар

Понимание разницы между прибылью и рентабельностью необходимо для ведения бизнеса.Каждый доллар, который ваша компания получает в виде прибыли, имеет свой ценник (стоимость проданных товаров + косвенные расходы). Таким образом, каждый доллар прибыли на самом деле стоит меньше, чем каждый доллар, который ваша компания никогда не тратила.

Подсчитав размер прибыли вашего бизнеса, вы можете определить, сколько вам нужно тратить на каждый доллар, который зарабатывает ваша компания.

Увеличить прибыль можно как за счет экономии затрат, так и за счет повышения цен. Однако экономия на расходах увеличит вашу прибыль, но только за один раз, кратную сумме сэкономленных вами затрат.Вы заработаете больше денег и быстрее, если повысите цены.

3. Никогда не переставайте щипать пенни

Вы также должны быть осторожны, чтобы не успокаиваться по поводу комиссий и штрафов за просрочку платежа.

Внимательно посмотрите на комиссию, которую вы платите за услуги (например, банковское дело, технологии, финансирование и связь). Присмотритесь к более низким ценам или попытайтесь договориться о своих гонорарах по более низкой цене.

4. Не добавляйте расходы только потому, что вы можете их себе позволить

Когда предприятия доказали свои модели и имеют надежные источники дохода, владельцы бизнеса часто начинают довольствоваться экономией и ослабляют кошелек.Однако вам не следует добавлять ненужные расходы только потому, что вы можете их себе позволить.

Будьте осторожны с тем, как вы решите потратить прибыль своей компании, ограничивая новые расходы затратами, которые приведут к росту бизнеса или увеличению доходов.

5. Экономика единицы показывает, где можно сэкономить

Unit Economics поможет вам определить, где вы можете сэкономить деньги, чтобы улучшить маржу и увеличить прибыль.

Разобравшись в своей единичной экономике, вы точно увидите, как копейки, сэкономленные как на прямых, так и на косвенных расходах, могут значительно улучшить вашу прибыль.

Подумайте, как недавнее решение Walmart заменить лампочки на парковках на светодиодные и поменять марки воска для пола сэкономило компании примерно 220 миллионов долларов — теперь это одна яркая и блестящая идея!

6. Оцените ценность каждого клиента и работы

Используйте точную калькуляцию затрат и распределение затрат, чтобы определить, какие из ваших клиентов или типы работ являются наиболее прибыльными, а какие — наименее прибыльными. Измените структуру ценообразования или исключите продукты и услуги, которые не так выгодны, чтобы сосредоточиться на тех, которые приносят наибольшую прибыль.

7. Максимально точное использование точной калькуляции проекта

С помощью точной калькуляции проектных затрат вы можете точно определить, где в вашей бизнес-модели и рабочем процессе существуют избыточности и другие бесполезные траты.

Используйте калькуляцию стоимости проекта, чтобы переоценить свой рабочий процесс, изучить свои затраты на рабочие места и привлечение клиентов, а затем оптимизируйте цены для увеличения прибыли.

8. Всегда заряжайте достаточно, никогда не отдавайте свой продукт или услуги

По мере роста вашей компании растут и ее расходы.Периодически вам может потребоваться переоценка ваших цен по мере роста вашего бизнеса и увеличения его накладных расходов.

К сожалению, многие владельцы бизнеса просто не понимают, что ценообразование на самом деле является наиболее важным компонентом, когда дело доходит до зарабатывания денег.

Плохо цените ваши товары, и вы оставляете деньги на столе. Хорошо оценивайте свои товары, и вы победите своих конкурентов, не уменьшая воспринимаемого качества вашего бренда.

9.Рассмотрите изменение структуры ценообразования

Вам также следует подумать о том, как изменение структуры ценообразования может увеличить прибыль или улучшить удержание клиентов. Подписки, депозиты, гонорары и бонусы за лояльность должны быть оценены.

Заказчик хочет, чтобы цена была разумной с точки зрения объема и качества продукта или услуги. В некоторых случаях новаторство и своевременность тоже могут сыграть роль.

10. Практикуйте перекрестные продажи и дополнительные продажи

Используйте перекрестные продажи и дополнительные продажи, чтобы максимизировать доход от каждой продажи.

Хиропрактики

предлагают пациентам добавки для здоровья, автомойки с восковым покрытием и другие модные отделочные материалы, а также вы можете добавить к своим услугам недорогие дополнительные (не соответствуют и mentary) навороты.

11. Сохраняйте безупречную дебиторскую и кредиторскую задолженность

Вы должны оплачивать счета и получать платежи по точному и пунктуальному графику. По возможности пользуйтесь стимулами к досрочной оплате, а в других случаях старайтесь не оплачивать счета до тех пор, пока они не увеличат ваш процентный доход от владения счетами.

Вам также следует настроить график дебиторской задолженности, чтобы сократить количество дней непогашенных продаж на г и минимизировать потенциально катастрофические разрывы денежных потоков.

12. Повышение удержания клиентов

Посмотрите на свои затраты на привлечение клиентов по сравнению с их пожизненной ценностью, чтобы определить, нужно ли вам улучшить показатели удержания клиентов.

Чем дольше вы держитесь за клиента, тем больший доход приносит каждый клиент и тем больше окупаемости вы получаете от своих первоначальных затрат на приобретение.

13. Отслеживание и использование правильных ключевых показателей эффективности

Ведите точные, актуальные и своевременные бухгалтерские книги для создания регулярных финансовых отчетов, которые позволят вам измерять и отслеживать основные ключевые показатели эффективности (KPI).

Обладая записью KPI, таких как маржа прибыли вашего бизнеса, стоимость квадратного фута, стоимость привлечения клиентов, количество дней невыполненных продаж, стоимость жизни клиента и удельная экономика, вы сможете предвидеть и избегать проблем с денежными потоками, одновременно нажимая на рычаги ваш бизнес, чтобы максимизировать прибыль.

14. По возможности используйте аутсорсинг вместо увеличения штата

Практически в любое время вы можете нанять проверенного, лицензированного и застрахованного подрядчика, вместо того, чтобы нанимать штатного сотрудника, вы сэкономите деньги. Стоимость сотрудников намного превышает их заработную плату: прием на работу, обучение, оплачиваемый отпуск, страхование, налоги, расходные материалы и т. Д.

Рассмотрите возможность передачи второстепенных функций вашей компании, таких как маркетинг, исследования, бухгалтерский учет и бухгалтерский учет, экспертам из этих отраслей.

Партнер с экспертом GrowthForce Решения для аутсорсинга бухгалтерского учета для увеличения вашего Маржа прибыли для бизнеса

Сильный сторонний поставщик бухгалтерских решений поможет вам реализовать финансовые стратегии для измерения эффективности вашего бизнеса, прогнозирования его финансового будущего и увеличения прибыли и прибыльности. По мере роста вашего бизнеса GrowthForce может масштабировать свои бухгалтерские услуги в соответствии с размером и потребностями вашей компании.Ваш бизнес и его прибыль выиграют от работы специальной команды бухгалтеров, контролеров и финансовых директоров, обладающих опытом и пониманием уникальных проблем отрасли и рынка вашей компании.

Стратегии увеличения прибыли | Бизнес Квинсленд

После того, как вы определили и измерили свои ключевые драйверы прибыли, вам следует разработать стратегии их роста без увеличения затрат. Чтобы сделать свой бизнес более прибыльным, необходимо найти способы увеличения доходов от продаж, а также снизить затраты и провести сравнительный анализ своего бизнеса, чтобы увидеть, где можно сэкономить.

Вы также должны расставить приоритеты для выбранных вами стратегий для увеличения своей прибыли, чтобы вы могли сосредоточиться на наиболее важных из них.

Стратегии увеличения доходов от продаж

Стратегии снижения затрат

• Уменьшение запасов — контроль запасов — хороший способ оптимизировать ваш бизнес
• Уменьшить прямые затраты — убедитесь, что у вас есть подходящие поставщики для вашего бизнеса и договориться о более выгодных ценах или скидках для оптовых закупок
• Снизить косвенные затраты — например, попытаться свести к минимуму потери и ошибки в вашем бизнесе путем обучения персонала или снизить маркетинговые расходы с помощью недорогих методов маркетинга
• Снизить накладные расходы — например, экономьте энергию везде, где это возможно, или попробуйте найти более дешевую энергоснабжающую компанию.
• Контрольный анализ основных финансовых показателей — сравнительный анализ вашего бизнеса поможет вам сравнить свои затраты (например, аренда, коммунальные услуги и т. Д.)) аналогичным предприятиям в вашей отрасли, чтобы проверить, не слишком ли вы платите

Расставьте приоритеты для своих стратегий

После того, как вы выбрали стратегии, которые сделают ваш бизнес более прибыльным, вам следует расположить их по приоритетам в порядке важности. Рекомендуется записать свои цели и соответствующие стратегии их достижения, а также то, как вы планируете реализовать свои стратегии.

Сосредоточьтесь на более прибыльных товарах

Ваши продукты или услуги с самой высокой валовой прибылью являются наиболее важными для вашего бизнеса, поскольку они приносят больше денег.После того, как вы определили наиболее прибыльные товары, вам следует сосредоточиться на достижении более высоких целей по их продажам. Это может потребовать от вас переосмысления аспектов вашего бизнеса или разработки стратегий для улучшения. Подумайте о том, чтобы воспользоваться услугами бизнес-консультанта.

Также рассмотрите …

Как вести прибыльный бизнес

Теперь каждый мечтает когда-нибудь начать успешный бизнес, но насколько это сложно? Здесь вы получите полезные советы, которые научат вас вести прибыльный бизнес.

По статистике 20% стартапов терпят крах в течение первого года.

К 10 годам только 30% этих предприятий останутся нетронутыми.

Учитывая, что тысячи предприятий ежегодно пытаются добиться успеха, цифры могут быть очень обескураживающими.

Для владельцев бизнеса во всем мире нет ничего более воодушевляющего, чем получение прибыли.

Все те бессонные ночи, которые вы потратили на изучение того, как управлять бизнесом, окупаются, когда вы, наконец, видите, что это прибыльно, а вся тяжелая работа окупается.

В то время как некоторые владельцы бизнеса быстро добиваются успеха, большинству не так везет.

Для многих стартапов успех приходит с несправедливой долей проблем и неудач.

Из этой краткой статьи вы не только узнаете, как вести прибыльный бизнес, но и узнаете, как можно победить.

6 вещей, которые мешают вашему бизнесу добиться успеха

Чтобы дать вашему бизнесу шанс на успех, первое, что вам нужно сделать, это понять, почему эти предприятия терпят неудачу.

Хотя такой подход может показаться пессимистичным, хорошая информация — это то, что спасет вас от подачи заявления о банкротстве когда-нибудь.

В конце концов, подготовка — ключ к успеху любого бизнес-лидера.

Вот шесть вещей, которые мешают вам увеличить прибыль:

1. Слишком много вещей на вашей тарелке

Одна из самых больших ошибок, которые совершают многие владельцы бизнеса, заключается в том, что они сосредотачиваются на многих вещах одновременно. время.

Хотя многозадачность может помочь сдвинуть дело с мертвой точки, на самом деле она может помешать вам выполнять продуктивную работу.

Когда вы пытаетесь выполнить несколько задач одновременно, вы сокращаете свои усилия по каждой задаче. В конце концов, вы можете пожертвовать качеством ради количества.

Вместо того, чтобы пытаться быть Суперменом, который делает все это, почему бы не начать делегировать свои задачи нескольким людям, которым вы доверяете?

Помните, что повышение прибыльности — это не работа одного человека.

Скорее всего, вам понадобится команда, чтобы воплотить вашу идею в жизнь.

2. Неспособность общаться с вашей командой

Говоря о команде, знаете ли вы, что плохая командная работа не только создает токсичную рабочую среду, но и мешает бизнесу, которым вы управляете, быть прибыльным?

В компаниях с плохим общением и командной работой страдает не только моральный дух.

Это также приводит к снижению производительности и значительному снижению качества работы.

Проблема многих владельцев бизнеса заключается в том, что они быстро обвиняют сотрудников в низкой производительности, когда именно они не умеют общаться.

Если вы хотите, чтобы ваша команда добилась успеха, вам необходимо открыть линии связи между вами и вашим персоналом.

Начните с того, что меньше говорите и больше слушаете.

Посмотрите, как это улучшает не только командный дух, но и вашу работу.

3. Ориентация на неправильную аудиторию

Как владельцу бизнеса очень важно понимать, чего именно хочет ваша целевая аудитория.

Когда вы не понимаете, кому вы продаете, или, что еще хуже, вообще не попадаете в цель и нацеливаетесь не на ту аудиторию, вы в значительной степени настраиваете себя на провал .

Подумайте об этом так: Apple ни за что не стала бы компанией с доходом в триллион долларов, какой она является сегодня, если бы она просто продавала свои инновационные технологические продукты пожилым людям.

Если вы полностью не понимаете людей, которые будут использовать предлагаемые вами продукты и услуги, вам будет очень сложно превратить бизнес, которым вы занимаетесь, в прибыльный.

Продажа для широкой публики больше не работает.

Вам нужно выбрать свой целевой рынок, проникнуть в их сознание и сделать свою компанию о них.

4. Продажа неэффективного продукта или услуги

Даже если вы знаете, кто ваш целевой рынок, вы не можете ожидать, что они останутся на месте, если вы продаете продукт или услугу, которые не работают.

Научиться получать прибыль — это не только о рекламных акциях и бесплатных подарках.

Этого будет недостаточно, чтобы ваш целевой рынок остался.

Вам необходимо предложить им продукт или услугу, которые решают их проблемы.

Если вам все еще не ясно, что вы продаете на данном этапе, вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе:

• Какие болевые точки у ваших клиентов?
• Как вы планируете решить их проблему с помощью предлагаемых товаров и / или услуг?
• Насколько вы способны оправдать ожидания вашего целевого рынка?
• Какие улучшения вы можете внести внутри, чтобы изменить внешний вид?
• Каким вы видите рост вашего бизнеса в следующие 10 лет?

5.Игнорирование или недостаточный сбор данных

Большинство предприятий не знают, в каких именно областях они потерпели неудачу.

Часто все начинается с мелких вещей, которые остаются незамеченными, например, незначительное отклонение от маркетинговой кампании или забывание офисных расходов.

Когда вам не удается отслеживать даже самые простые бизнес-операции, вы, по сути, медленно убиваете свой бизнес.

Каким бы трудным это ни было, сбор данных — одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса.

Почему?

Потому что вам нужно знать все, что вас окружает.

Насколько выросла ваша страница в Facebook за последнюю кампанию?

Какова эффективность вашей новой целевой страницы в привлечении новых потенциальных клиентов для вашего списка рассылки по электронной почте?

Как плохой отзыв повлиял на продажи на вашем сайте электронной коммерции?

Все это важные факторы для ведения прибыльного бизнеса.

6. Слишком ленив, чтобы работать над бизнес-планом

Часть построения бизнес-империи — это создание надежного бизнес-плана.

Любой бизнес-магнат прислушается к этому совету.

Помните, когда вы еще учились управлять бизнесом?

Вы, наверное, читали о важности бизнес-плана во всех бизнес-статьях и книгах, которые вы читали.

Это потому, что создание бизнес-плана — это не просто предложение — это необходимость!

Это стратегический инструмент, который необходим всем предпринимателям, чтобы полностью понимать, как они могут достичь своих бизнес-целей.

Это одна из основных опор, которая будет поддерживать ваш бизнес, когда на вашем пути возникают трудности.

Без плана вы рискуете запустить свой бизнес на нет.

Еще одна вещь, которую следует знать, это то, что прежде чем вы начнете мечтать о масштабировании до прибыльности, вы должны понять, что ни один бизнес никогда не будет идеальным.

У всех предприятий будут свои взлеты и падения, и лучшее, что вы можете сделать на этом этапе, — это подготовиться к обоим этим моментам.

Многие люди часто просто готовятся к худшему, когда подготовка к лучшему также важна.

10 правил ведения успешного бизнеса

У вас есть только небольшое окно для получения большей прибыли, поэтому, когда появляется возможность, вам нужно знать, когда и как ее использовать!

Однако это не означает, что вы можете делать все, что хотите.

Когда дело доходит до самых важных шагов в создании бизнеса, правила, безусловно, имеют решающее значение.

Поскольку мы хотим упростить вам жизнь, мы сузили наш список до 10 правил, которым необходимо следовать, чтобы вести бизнес и вывести его на новый уровень.

1. Верьте в свой бренд

Существует бесчисленное множество советов по ведению бизнеса, особенно для того, чтобы он был прибыльным, но ни один из них не может оказать такого большого влияния, как это первое правило: Всегда верьте в свой бренд.

Ваш бизнес настолько хорош, насколько вы в него уверены.

Это то, что будет поддерживать вас, когда вы совсем один, работаете допоздна в офисе, пытаясь понять, почему ваши бизнес-идеи не работают.

Советы : Единственный способ заставить людей поверить в ваш бренд — это поверить в него самому.

На листе бумаги запишите свою цель и задачи и поделитесь ими со своей командой.

Когда вы рассказываете о цели своего бренда, вы не только привлекаете свою команду, но и создаете для себя систему поддержки.

2. Выделите свой бренд среди конкурентов

Нет смысла знать, как вести прибыльный бизнес, если вы не заинтересованы в улучшении своего бренда по мере продвижения.

Куда ни глянь, конкуренция высока.

Даже если вы думаете, что работаете с очень конкретной и уникальной идеей, вы будете удивлены, если на своем пути столкнетесь с какой-то формой конкуренции.

Советы : Сделайте своей целью ТЩАТЕЛЬНО выделить свой бренд, продукты и услуги среди конкурентов.

Ищите способы оставаться впереди, пробуя новые технологии и создавая существенно лучшие продукты.

Если вы мало что можете сделать для улучшения своего бренда или линейки продуктов, вы можете компенсировать это, предлагая отличное обслуживание клиентов.

3. Приготовьтесь к подражанию

Говорят, что лучшая форма лести — это подражание.

Когда конкуренты начнут копировать вас, тогда вы поймете, что идете к успеху.

Но давайте посмотрим правде в глаза.

Наблюдение за копированием конкурентов может быть пугающим.

Это может даже запутать ваш разум.

Вот почему, прежде чем начать работу, вы уже составили план на случай появления подражателей.

Советы : Развивайте мышление непрерывных инноваций.

Вместо того, чтобы упаковывать свою продукцию со всеми ее функциями, планируйте внедрять инновации по одной за раз.

Если ваша компания занимается разработкой прототипов, обязательно защитите свою интеллектуальную собственность путем регистрации патентов.

4. Резервирование средств на случай чрезвычайной ситуации

Создание средств на случай чрезвычайной ситуации является основным условием ведения прибыльного бизнеса.

Хотя это может быть проблемой, особенно для стартапов, спрятать наличные на черный день поможет вам остаться на плаву, когда клиенты не смогут вовремя произвести платеж.

Наличие резервного фонда также избавит вас от стресса, связанного с отсутствием заработка в первые несколько месяцев.

Советы : Отложите часть своих средств на аварийном банковском счете и постарайтесь сохранить ее там изо всех сил.

Точно запишите, какие ситуации считаются чрезвычайными, и придерживайтесь этого списка.

5. Управляйте своим капиталом с умом

Капитал — это источник жизненной силы любого бизнеса.

Без него вам будет сложно реализовать свою бизнес-идею.

Вам нужно знать, как разумно управлять своим капиталом, потому что вы работаете не только со СВОИМИ деньгами, вы также работаете с деньгами своих инвесторов.

Советы: Выясните, как сократить расходы там, где вы можете себе это позволить.

Работайте над экономией с первого дня и берите эти принципы с собой, даже когда вы заработаете свой первый миллион.

Вам не нужны большие модные офисы или большие красочные брошюры, когда вы только начинаете.

Расходование бюджета на вещи, которые не помогут вам в долгосрочной перспективе, только приведет к быстрой смерти вашего бизнеса.

6. Не идите на компромисс в важных вещах

Знаете ли вы, что будет определять ваш бизнес и делать его прибыльным в долгосрочной перспективе?

Это не только продукты или услуги, которые вы предлагаете, но и ваши основные ценности, страсть и целеустремленность.

Когда вы разберетесь с этими тремя вещами, вам будет намного легче построить компанию, которая выдержит испытание временем.

Хотя ваше уникальное ценностное предложение, корпоративная структура и выбор менеджеров важны в вашей повседневной работе, вы можете проявлять гибкость с этим.

Однако ваши основные ценности будут иметь большое значение, чтобы помочь вашему бизнесу выдержать испытание временем.

Советы: Напишите миссию и видение своей компании и прочтите их перед тем, как начать свой рабочий день.

Постоянно напоминайте себе, почему вы решили начать свой бизнес.

Если вы оказались в затруднительном положении и не знаете, что оттуда делать, всегда возвращайтесь к своим основным ценностям.

7. Никогда не передавайте контроль, пока вы все еще отвечаете за свои дела

Некоторые владельцы бизнеса совершают ошибку, передавая полный контроль инвесторам за новым капиталом.

Хотя он может помочь вам вести бизнес без долгов, он также может поставить под угрозу ваши операции.

Как только вы отказываетесь хотя бы от части своей власти, вы позволяете другому человеку войти в видение компании, которую вы намеревались создать.

Советы : Прежде чем отказаться от контроля, спросите себя: что, если вы не согласны с этим инвестором? Как инвестор повлияет на вашу цель и основные ценности?

Если вам неудобно позволить кому-то другому занять место водителя, поищите другие способы получить новый капитал, например, банковское финансирование.

Над этим нужно подумать и внимательно оценить.

Опытные инвесторы также могут поделиться опытом, который поможет вывести ваш бизнес на новый уровень.

8. Создайте бизнес-план

Ни одно руководство по успеху в бизнесе или статья никогда не будут полными без раздела о создании бизнес-плана.

Как упоминалось ранее, бизнес-план не только определяет направление вашего бизнеса, но и является важным инструментом, обеспечивающим единство всей команды.

Советы : Составить бизнес-план на самом деле намного проще, чем вы думаете.

Если у вас уже есть четкое представление о том, чем занимается ваш бизнес и куда вы хотите его развить, вам просто нужно записать это на бумаге.

Но если вы все еще пытаетесь проработать детали, вот семь вещей, которые должен иметь каждый бизнес-план:

1. Краткое изложение — Это своего рода снимок вашего бизнес-плана.Это часть, в которой вы описываете свой бизнес в целом.

2. Описание компании — Эта часть отвечает на вопросы: Куда, по вашему мнению, направляется ваш бизнес? Каково ваше видение вашей компании?

3. Исследование рынка — описывает состояние рынка, на котором выходит ваш бизнес. Здесь также вы описываете свои клиентские сегменты, их модели покупок, ваше место среди конкурентов и другую связанную информацию.

4. Корпоративная структура — показывает вашу структуру управления. Кто люди, участвующие в ваших операциях? Каковы их роли?

5. Предлагаемый продукт или услуга — дает подробное описание продуктов и услуг, которыми известен ваш бренд.

6. План маркетинга и продаж — показывает стратегию маркетинга и продаж вашего бизнеса. Как вы планируете привлечь внимание общественности? Как вы собираетесь конвертировать потенциальных клиентов в продажи?

7.Финансовые возможности — Здесь описывается, сколько средств у вас есть на данный момент и сколько вам еще нужно для масштабирования вашей деятельности в будущем.

8. Финансовые прогнозы — Спрогнозирует, сколько предприятие будет зарабатывать в следующем году, в следующие два года или в следующие пять лет, с учетом внешних экономических факторов.

9. Яростно охраняйте то, что приносит радость

Прибыльным бизнесом управляют не только генеральные директора и менеджеры, но и люди.

Занятие бизнесом может быть стрессовым и утомительным, поэтому вам нужно яростно охранять то, что сохраняет ваше здравомыслие.

Многие люди с готовностью жертвуют любовью своей семьи и друзей ради успеха в бизнесе, но в конечном итоге остаются ни с чем.

Советы : Ваше личное, эмоциональное и духовное благополучие так же важно, как и ваше финансовое благополучие, поэтому, если вы хотите, чтобы ваш бизнес продолжался, вам нужно заботиться о людях, которые заставляют вас улыбаться и смеяться на регулярной основе.

Если ваш бизнес растет за счет ваших отношений, пора изменить приоритеты.

10. Банк на долгосрочном успехе

Вы можете пройти все этапы создания бизнеса и следовать им до ошибки, но если вы не верите, что ваш бизнес имеет потенциал для долгосрочного успеха , значит, вы просто зря теряете время.

Даже если у вас есть планы продать свой бизнес в ближайшем будущем, вы должны строить его с энтузиазмом и целеустремленностью.

Без этих двух очень важных факторов вы в основном говорите, что ваши идеи недостаточно хороши.

Советы : На этом этапе вам даже не нужно все выяснять.

Пока у вас есть желание сделать жизнь лучше с помощью ваших продуктов и услуг и вы видите, что ваша компания способна удовлетворить потребности вашего целевого рынка в долгосрочной перспективе, это уже шаг в правильном направлении.

Избегайте ошибок

Как мы уже говорили, вести прибыльный бизнес будет непросто.

Тем не менее, как вы узнали здесь, есть способы облегчить путешествие.

Избегать распространенных, но вредных ошибок, а также следовать руководящим принципам для достижения успеха в бизнесе должно быть достаточно, чтобы сделать эти препятствия более управляемыми.

Понимаете ли вы, как вы можете вести свой бизнес с прибылью, несмотря на трудности?

Напишите нам свои комментарии!

Нажмите «Купить», чтобы просмотреть PDF-версию этого сообщения в блоге

Купить сейчас

.