Как «раскрутить» свой бизнес? 10 советов для начинающего.

Содержание статьи:
1. Свой бизнес – оно Вам надо?
2. Сколько можно зарабатывать занимаясь бизнесом.
3. ТОП-10 советов, как раскрутить бизнес.

 

Свой бизнес – оно Вам надо?

Рад Вас приветствовать, уважаемые читатели проекта «Анатомия бизнеса»! С Вами вебмастер Александр. Сегодня мы поговорим о бизнесе и способах его «раскрутки». Но перед тем как мы начнём, мне хотелось бы задать Вам несколько вопросов.

• Готовы ли Вы рисковать?
• Сколько часов в день Вы готовы посвящать своему делу?
• Может, лучше работать по найму?

В этой статье я бы хотел донести до Вас свою точку зрения на эти вопросы. Я занимаюсь предпринимательством уже более четырёх лет, и за это время мне удалось собрать команду профессионалов и запустить несколько прибыльных проектов. Десятки людей обращались ко мне за помощью в продвижении их бизнеса. Когда я решал проблемы компаний, то в 90% случаев сталкивался с тем, что владельцы – начинающие предприниматели – имели неверное представление о бизнесе.

Многие полагают, что в бизнесе можно достичь каких-то результатов не рискуя или что первый бизнес обязательно будет успешным. На самом деле в 98% случаев первый бизнес завершается провалом, после которого мало кто возвращается в предпринимательскую деятельность. И я тому не исключение. Мои первые три бизнес-проекта вылетели в трубу. Виновата тут по большому счёту неопытность. Я мог остановиться и перестать пробовать, но у меня было твёрдое убеждение, что я добьюсь своего. Я не оставлял попыток и шаг за шагом приближался к намеченной цели. И начали появляться результаты: первые продажи, первая прибыль, первая радость от закрытия сделки…

При всём при этом мне приходилось работать по 16–18 часов в день, так что тот период лёгким не назовёшь. Шла борьба за выживание, и всё это усугублялось ещё и тем, что я жил в 5000 км от родного дома.

Это реалии бизнеса, к которым Вы должны быть готовы.

Сколько можно зарабатывать, занимаясь бизнесом

Как Вы понимаете, тут всё зависит от Вашего желания и амбиций. Вообще, бизнес – это такая штука, которая может как вознести Вас на небывалые высоты, так и жестоко сбросить вниз. И денежные суммы, с которыми Вам доведётся иметь дело, могут меняться от миллионных прибылей до миллионных же убытков. Для большего понимания специфики работы рекомендую прочитать мою статью «Как начать бизнес». В ней я подробно описал три основных пути, по которым может пойти начинающий предприниматель.

ТОП-10 советов, как «раскрутить» свой бизнес

Совет 1

В первую очередь подумайте, где Вы будете брать клиентов. Вы должны чётко понимать, с какими покупателями Вы будете работать и скольких из них заинтересует Ваше предложение.

Совет 2

Чтобы привлечь первых клиентов, используйте доски объявлений AVITOи «Из рук в руки».

Совет 3

Расклеивайте объявления по подъездам. Самому это делать необязательно: сейчас есть много компаний, которые оказывают подобного рода услуги.

Совет 4

Постоянно тестируйте новые способы по привлечению клиентов. В статье «Способы увеличения продаж» я описал различные методики, которые помогут привлечь новых клиентов и увеличить прибыль Вашей компании.

Совет 5

Для привлечения клиентов используйте социальные сети. Как это делать, я написал в статье «Социальные сети для бизнеса».

Совет 6

Создайте сайт компании и авторский блог. Это сформирует вокруг Вашей компании лояльную аудиторию.

Совет 7

Стремитесь увеличить средний чек. Переходите на оптовые продажи, делайте дополнительные закупки и т. д.

Совет 8

Притягивайте клиентов к себе. Введите накопительную систему скидок, придумайте какую-либо акцию для стимулирования продаж, например, при совершении пяти покупок шестая будет бесплатной и т. д. Это надолго привяжет к Вам клиента.

Совет 9

Следите, чтобы Ваши сотрудники всегда общались с клиентами в позитивном ключе. Прожив достаточно долго за границей, я пришёл к выводу, что для того, чтобы быть на шаг впереди в России, достаточно просто быть вежливым со своими клиентами. J

Совет 10

Постоянно боритесь. Помните, что конкуренты не дремлют! Рынок постоянно меняется, поэтому будьте в курсе последних тенденций и следуйте им. Очень легко упустить ценный момент и оказаться в результате у разбитого корыта.

Пожалуй, это основные рекомендации, которые я хотел бы дать начинающим предпринимателям. Если Вы хотите запустить собственное дело, но не знаете, с чего начать, или у Вас уже есть бизнес и Вы хотите увеличить его масштабы путём привлечения новых клиентов, можете задать мне все интересующие Вас вопросы, отправив личное сообщение «ВКонтакте».

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

• Правила бизнеса | советы миллионеров
• Статьи

14 августа, 2014 12:36 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Рекомендуемые статьи:

Как раскрутить бизнес: 5 советов от профи

Даже наличие гениального бизнес-плана, амбиций и стратегии не дает гарантии того, что дело будет процветать и приносить прибыль. И не всегда внушительный стартовый капитал приводит к успеху.

Статистика по Российской Федерации показывает, что большинство новых предпринимателей закрывают свой бизнес уже в первый год существования.

Чтобы ваше дело избежало такой участи, еще перед стартом очень важно продумать идеи продвижения. И, как раскрутить свой бизнес?

Вариант 1. Раскрутить бизнес в сети Интернет

На сегодняшний день использование интернет-ресурсов является самым доступным вариантом, чтобы быстро раскрутить предпринимательство.

Если у бизнесмена есть некоторая сумма денег, стоит создать полноценный сайт новой фирмы (компании, предприятия). Оригинально оформленная площадка выступает в роли визитной карточки, рекламы предпринимателя. А полезная, лаконичная информация, изложенная на этом сайте, будет привлекать серьезных инвесторов, потенциальных сотрудников и клиентов бизнеса.

Для создания сайта, когда ваш бюджет очень ограничен, можно использовать и бесплатные конструкторы (разобраться с ними получится у любого за час-два):

Чтобы сайт действительно давал эффект, начинающему бизнесмену нужно его раскрутить, освоив для этого азы СЕО-продвижения. Это позволит предпринимателю вывести свой ресурс на топовые позиции в интернете.

Так, если говорить совсем упрощенно, чтобы раскрутить сайт вашего бизнеса с помощью СЕО, внедряйте следующие принципы:

• Размещение только уникального контента.
• Составление заголовков, подзаголовков в статьях, которые будут выступать в роли рекламы, привлекая внимание.
• Применение ключевых запросов.
• Оформление контента с использованием иллюстраций и видео.

Полезный совет: стоит пройти обучающий интенсив по этой теме. Поверхностных знаний будет достаточно, чтобы делать элементарные вещи или суметь контролировать работу фрилансеров, которых вы для этого наймете.

Для того, чтобы раскрутить бизнес, можно применять и привычные социальные сети. Именно здесь есть шанс обзавестись большим количеством клиентов. Для этого можно создать отдельную страничку для своего бизнеса, группу.

Сегодня раскрутить бизнес реально и при помощи таких платформ:

1. Живой Журнал (только, как вспомогательный канал!).
2. Каталоги предприятий.
3. Блог фирмы.
4. Интернет-доски объявлений.
5. Форумы.

Контекстная, медийная реклама для раскрутки бизнеса.

Как раскрутить бизнес? Без рекламы это сделать невозможно – примите, как факт. И бесплатное продвижение – это тоже что-то пусть и реальное, но очень трудозатратное и малоэффективное.

В качестве рекламы своего бизнеса можно использовать PR-статьи. Также позволит сформировать имидж медийная (баннерная) реклама, представление потенциальных клиентов о компании. На сегодняшний день она является самым рентабельным вариантом.

Суть её в том, что человек кликает на ролик и автоматически переходит на сайт фирмы. Баннерная реклама будет эффективной тогда, когда ее текст составлен максимально грамотно с маркетинговой точки зрения, с применением триггеров.

Также, чтобы раскрутить свой бизнес в интернете, рекомендуют использовать контекстную рекламу. Такая раскрутка будет платной. Компании Google и Yandex размещают блоки на ресурсах-партнерах, а бизнесмен платит за клики по ней.

Преимуществом такого варианта является то, что предприниматель максимально четко попадает в свою целевую аудиторию.

Для того, чтобы настроить такую рекламу для своего бизнеса, вам нужно перейти по ссылкам:

• https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home
• https://direct.yandex.ru

Вариант 2. Как раскрутить бизнес с помощью видео?

Данный вариант, как раскрутить дело, тоже не бесплатный. Но финансовые вложения можно свести к минимуму.

Для создания видеоролика о своем бизнесе совсем не обязательно пользоваться услугами профессиональных операторов, дорогущей техникой. Хорошие короткометражные ролики получается заснять даже на камеру смартфона или цифрового фотоаппарата.

После монтировки видео его нужно разместить на канале YouTube. Процедура регистрации канала очень простая, справится с ней любой пользователь. Подробное руководство создали сами разработчики видеохостинга: https://support.google.com/youtube/answer/1646861?hl=ru

Если предприниматель продвигает не определенный бренд, а себя, как эксперта, инструкция будет еще проще:

Чтобы видео набирало просмотры, собирало свою аудиторию, информация должна излагаться креативным, творческим образом. Никому не интересно смотреть на просто красиво одетого человека с занудным, монотонным вещанием о преимуществах своего бизнеса. Нужно проявить смекалку!

Вариант 3. Как раскрутить свой бизнес при помощи визиток и листовок?

Каждый бизнесмен, предприниматель, контрагент должен иметь в запасе личные визитки. Ведь в случае заключения партнерства или сотрудничества компаньон должен иметь под руками контактные данные бизнесмена.

Для распространения информации, рекламы о своем бизнесе можно использовать и листовки. Небольшая партия такого печатного материала стоит копейки, а пользы принесет много. Флаеры можно распространять как самостоятельно, так и нанять человека, который будет заниматься этим вопросом в людных местах, раскручивая дело.

Лаконичная визитка и листовка, которые помогут раскрутить дело, должны обладать такой информацией:

• адрес (если у фирмы есть офис) и телефонные номера;
• описание рода деятельности;
• преимущества.

Если нет возможности заказать партию листовок и визиток у профессиональных агентств, их можно сделать самостоятельно. Но для этого нужно владеть хотя бы базовыми навыками работы в графических редакторах.

Вариант 4. Помощь партнеров в раскрутке бизнеса

Сыграть своеобразную роль дополнительной рекламы, информатора, могут другие фирмы.

Например, можно договориться о взаимном сотрудничестве. Разрабатывается стратегия, которая выгодна обеим сторонам бизнеса. Например, это может быть предложение о получении хорошей скидки на услуги одной фирмы за приобретение товаров на конкретную сумму другой компании.

Неплохим вариантом для раскрутки своего бизнеса можно считать и простой человеческий ресурс – друзья, знакомые, родственники рассказывают в своем окружении об открытии нового предприятия, которое оказывает определенные услуги. Ведь «сарафанное радио» является самым старым и самым эффективным способом, чтобы раскрутить бизнес.

Не менее важно уметь не только раскрутить предпринимательство, привлечь людей, но и удержать свою аудиторию.

Используйте такие шаги:

1. Индивидуальный подход к каждому из своих клиентов.
2. Тщательный подбор квалифицированного персонала для работы с аудиторией.
3. Стабильное повышение качества обслуживания потребителей.
4. Работа с негативными отзывами и замечаниями.

ТОП-5 советов, как раскрутить свой бизнес

Чтобы очень быстро найти свою аудиторию, удержать ее, продвигать свой бизнес дальше, используйте несколько советов, приведенных ниже.

№1. Оригинальное название компании.

Название компании должно быть привлекательным и легким в запоминании – это будет большим подспорьем в задаче раскрутить бизнес.

Специалисты по маркетингу советуют применять те образы, которые вызывают у потребителей приятные, положительные эмоции и ассоциации. Чтобы правильно выбрать название, нужно предварительно определиться с потенциальной клиентской аудиторией.

№2. Создание слогана, логотипа.

Чтобы быть узнаваемым на своем рынке, необходимо придумать уникальный логотип для своего бизнеса. Наличие своего лого автоматически делает компанию авторитетной. Такая фирма вызывает доверие, что увеличивает количество клиентуры.

Свой логотип нужно размещать везде:

• визитки;
• наклейки;
• сувенирная продукция;
• газеты;
• листовки;
• вывески;
• брошюры;
• интернет-сайты.

№3. Посещение тематических вечеров.

Для получения необходимых знаний, приобретения новых знакомств бизнесмен должен посещать тематические вечеринки, выставки, собрания. Предпринимателю нужно на таких мероприятиях привлекать потенциальных партнеров, делиться своими контактами.

Может быть, на данный момент контрагенты не готовы работать с вами, но уже завтра их решение может поменяться. И даже если вы никогда так не делали, придется начинать, потому что раскрутить дело без коммуникаций – это более сложная в выполнении задача.

№4. Наружная реклама.

Несмотря на то, что всемирная паутина дает ряд преимуществ для желающих раскрутить бизнес, эффективность «наружки» еще никто не отменял.

Какая реклама самая эффективная: онлайн и оффлайн виды

Рекламные агентства помогут организовать такие виды рекламы:

1. Знаки.
2. Баннеры.
3. Щиты.
4. Борды.

К примеру, москвичи могут обратиться к:

• https://www.mosreklama.net
• https://www.chevector.ru
• https://www.bigbukva.ru

При сотрудничестве с местными печатными изданиями можно разместить информацию о своем бизнесе в газетах, журналах. Для рассылки по почте создаются брошюры, буклеты, которые кратко, но максимально четко излагают все необходимые данные о компании. Так, раскрутить дело можно с минимальными финансовыми вложениями.

Продвижение бизнеса при помощи вирусной рекламы.

Как раскрутить бизнес, когда нет денег? Консультирует
предприниматель Федор Овчинников:

№5. Выгодные предложения.

После того, как вы запустили все методы, призванные раскрутить ваш бизнес, останавливаться на достигнутом нельзя. В целом, дальше кампания направляется на удержание старых и привлечение новых клиентов.

Поддерживать бизнес на плаву помогут выгодные предложения. Это могут быть акции, скидки, накопительная система баллов. К примеру, при покупке продукции на определенную сумму потребитель получает 5-10% скидки. Это заставит его приходить к вам снова и снова. Или в случае приобретения некоторых видов товаров, услуг, дополнительные возможности клиент может получать бесплатно.

Если вы разбираетесь в том, как раскрутить бизнес ваше дело будет процветать!

Нельзя забывать и про то, что рынок полон конкурентов. Многие из них опытнее, амбициозней.

Чтобы не упустить свой шанс на успех, необходимо всегда следить за новыми тенденциями и заниматься развитием не только бизнеса, но и самого себя.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

21 способ продвижения бизнеса онлайн

В мире миллиарды клиентов, и существует большое количество способов продвижения бизнеса.

Для любого бизнеса лучший способ выйти на рынок в интернете – попасть в верхнюю часть органического поиска Google (SERP). Это позволяет получить почти безграничный трафик для тех, кто умеет ориентироваться в этой сложной области онлайн-поиска. Но на сегодняшний день это стало поистине монументальной задачей.

По этой причине ведущие SEO-специалисты могут получать тысячи долларов в час за то, чтобы проанализировать, настроить и оптимизировать сайт по определенным ключевым словам.

Тем не менее, чтобы добиться успеха в бизнесе или в жизни, сначала нужно много работать и получать мало, а не наоборот. И когда речь идет о продвижении бизнеса, вам придется помучаться, если не знаете, что делать.

Существует несколько способов продвижения бизнеса, которые дают более быстрые результаты, чем другие. Реализация некоторых из них может занять всего несколько недель, в то время как другие — месяцы и годы.

Независимо от того, какой метод продвижения бизнеса в интернете выберете, если вы будете постоянно прилагать усилия и при этом использовать надлежащий набор маркетинговых приемов, то достигнете определенного результата. Ниже вы найдете перечень лучших методов, которые помогут привести людей на сайт, а затем увеличить трафик.

Наиболее важным способом продвижения бизнеса онлайн является создание блога, в котором можно публиковать высококачественный контент. Это долгосрочная стратегия, и она не окупится за одну ночь. Но каждый предприниматель должен понимать важность применения этого метода онлайн-маркетинга.

Создание заметного блога в любой нише поможет увеличить трафик путем повышения интереса со стороны Google и приведет к усилению авторитета в своей отрасли. А это повысит вашу видимость, и как следствие, продажи.

Если вы хотите получить быстрый приток трафика, то стоит подумать над продвижением своего контента на таких сайтах, как Medium и Quora.

Как это работает? Создайте на своем сайте качественный контент. Чтобы в нем использовались ключевые слова. А также, чтобы его содержание каким-то образом помогало людям.

После этого напишите еще одну статью на таком же сайте, как Medium или Quora, убедившись, что она также ориентирована на ключевые слова, является уникальной и полезной. Разместите в этой статье ссылку на статью, опубликованную на своем сайте, используя релевантное ключевое слово. Это называется контент-маркетингом, и это самый мощный метод продвижения в поисковой выдаче Google. Он позволяет привлечь внимание довольно широкой аудитории.

Группы в LinkedIn являются отличным способом быстро связаться с людьми из вашей ниши, и таким образом распространить свое послание. Можно продвигать бизнес через группы в LinkedIn. Лучше всего перед тем, как вбрасывать свои ссылки, привнести в общение или обсуждение что-то интересное или ценное.

Группы в LinkedIn — это отличный способ наладить контакт с людьми и продвижение бизнеса, с которыми вы по-другому не смогли бы связаться. Можно отправлять сообщения любым участникам, даже если вы не связаны с ними, и это в определенных обстоятельствах может стать полезным. Делитесь в группе своим контентом, но старайтесь не злоупотреблять этим, чтобы не быть заподозренным в спаме.

Реклама в Facebook хоть и является платной, но предлагает большие возможности для достижения необходимых для вашего бизнеса демографических групп. Если вы хорошо знаете своего клиента, то можно использовать такие показатели, как интересы, географическое положение, семейное положение, возраст и многие другие, чтобы найти потенциальных потребителей и перенаправить их на стратегически ориентированные целевые страницы.

Поэкспериментируйте на маленьких бюджетах, чтобы понять, какие блоки объявлений и страницы подписки дают лучшие результаты по привлечению потребителей. На то, чтобы найти оптимальное сочетание маркетинговых элементов на Facebook, может потребоваться значительное время. Но как только проводимая кампания станет эффективной и начнет приносить прибыль, все, что останется делать, это просто увеличивать бюджет.

В наше время, когда социальные медиа проникают во все сферы жизни, можно мгновенно достичь огромного количества людей со всего мира. Но нельзя забывать, что алгоритмы и ограниченная видимость работают против нас, особенно когда мы не можем похвастаться сотнями тысяч или миллионами последователей.

Чтобы достичь этих людей, нужны авторитетные персоны, которые помогут распространить наше послание. Хотя это не бесплатно, это даст мгновенный доступ к широкой аудитории в вашей конкретной нише. Но при условии, что вы правильно выберете авторитетные персоны, которые помогут продвижению бизнеса в Инстаграме.

YouTube – это ценный ресурс для продвижения бизнеса онлайн. Хотя на первых порах можно столкнуться с определенными трудностями при формировании собственной аудитории. Но если публиковать полезные видеоуроки, в конце концов, вы достигнете огромного количества людей. Для этого нужно сосредоточиться на ценности и полезности контента, без особого упора на быстрое получение прибыли.

YouTube – это отличная платформа для обучающих программ, потому что можно научить людей чему-то в удобном для них формате. Но перед этим убедитесь, что качество записи и содержание имеют высокое качество. И обязательно добавьте в описание ссылку на соответствующий контент на своем сайте.

Чтобы добиться успеха в email-маркетинге, нужно сперва дать пользователям что-то в обмен на адрес электронной почты. Если вы серьезно относитесь к сбору адресов электронной почты, то найдите время, чтобы создать бесплатный отчет или электронную книгу, которая поможет людям, которые интересуются вашей нишей. Затем развивайте отношения с ними, используя такие системы, как Aweber, Get Response, Constant Contact или Mailchimp. Не старайтесь сразу что-то продать. Сначала сформируйте доверительные отношения, а затем сосредоточьтесь на продажах.

Такие сайты, как и Angie’s List или TripAdvisor предлагают возможность донести свое послание до огромной аудитории потенциальных потребителей. Эти сервисы комплексного продвижения бизнеса в интернете являются эффективной возможностью для поиска любого местного бренда. Они предоставляют потребителям возможность оставлять отзывы на основе их опыта взаимодействия с той или иной компанией.

Если вы продаете услуги, попробуйте Angie’s List. Если вы работаете в сфере туризма и путешествий, почему бы не начать работать с TripAdvisor? С их помощью можно получить доступ к широкой аудитории потребителей, которые ищут товары или услуги в вашей нише. Не поленитесь потратить время на то, чтобы создать страницу своего бизнеса и привлечь на нее клиентов, которые будут размещать там достоверные отзывы, основанные на их личном опыте работы с вами.

Одним из барьеров, разделяющих владельцев бизнеса и специалистов, является недостаток доверия. Люди не хотят доверять компаниям, которые они не знают. Очевидно, что такие сайты, как Yelp и Trust Pilot могут помочь в решении этой проблемы.

Trust Pilot и Yelp предназначены для того, чтобы помочь потребителям найти нужную компанию. Это повышает их информированность, так как они могут ознакомиться с опытом реальных клиентов компании. Эти сайты являются самыми крупными в мире онлайн-обозревателями, их можно использовать, чтобы сформировать доверительные отношения с потенциальными потребителями.

Если хотите обогатить свой контент, можно использовать описательные сниппеты, AMP-страницы или Facebook Instant Articles (FBIA).

Описательные сниппеты применяются к различным форматам контента, включая статьи, предоставляемые через AMP, страницы местных предприятий, рецепты, обзоры, телепередачи, страницы фильмов и видео.

Существуют различные плагины WordPress, которые можно использовать для расширенного описания страницы с помощью спецификаций Schema.org.

Также существуют плагины и для AMP, FBIA. Учитывая акцент, который делают Google и Facebook на удобстве мобильных пользователей, наличие, AMP и FBIA даст небольшое преимущество над теми, кто не хочет предпринимать подобных усилий для увеличения видимости в SERP и новостных лентах.

Наладив взаимодействие с популярными блогерами в своей нише, можно получить отличную возможность для продвижения бизнеса в Инстаграм. Особенно если вы можете предложить что-то ценное для их статей.

Если вы нашли популярного блогера, который часто пишет на конкретную тему, связанную с вашим родом деятельности, то почему бы не связаться с ним и не поискать пути сотрудничества?

Отличный способ сделать это — предложить свои услуги в качестве гостевого автора в популярном блоге.

Многие люди пытаются реализовать SEO-стратегию, ориентированную на агрессивное продвижение через форумы. И это ошибка. Они активно присутствуют на форумах, вбрасывают много спам-ссылок, и задаются вопросом, почему это не работает. Так не стоит поступать. Если вы серьезно относитесь к продвижению своего бизнеса онлайн, то когда вы найдете конкретный специализированный форум, присоединяйтесь к нему и предложите что-то ценное. Только после этого можно пытаться размещать ссылки.

Общайтесь с другими участниками форума, вносите предложения, отвечайте на вопросы. Можно добавить ссылку в подпись после того, как опубликуете несколько постов.

Исследования подтвердили, что люди более склонны принимать что-то бесплатно, чем приобретать за символическую цену. Почему бы не предоставить своим клиентам бесплатный товар или услугу? Возможно, это будет бесплатная 15-минутная консультация или продукт начального уровня.

Обязательно закрепите в договорных обязательствах то, что клиенты обязаны предоставить свои контактные данные, чтобы вы смогли связаться с ними позже. Если вы предоставите услугу бесплатно, у вас сразу появляется возможность предложить клиентам апселл платных услуг.

Если вы хотите предложить клиентам, живущим неподалеку, кирпич или раствор, то стоит внести свой сайт в такие бизнес-каталоги, как Yahoo Local и Google Local.

Google Local является мощным средством предоставления информации о компании. Сервис позволяет отобразить на Google Maps такую информацию, как адрес компании, часы работы и т.д. Только убедитесь, что вы предоставили точную информацию.

Очевидно, что оптимизация сайта по релевантным ключевым словам является важным аспектом продвижения бизнеса в сети интернет. Тем не менее, нужно помнить, что, если ваш бизнес является новым (моложе двух лет), и вы не успели за это время создать ценный контент или усилить свою авторитетность, то возникнут трудности с ранжированием в поисковой выдаче Google по любым ключевым словам.

Ваша задача заключается в том, чтобы непросто создать сильный контент, но и провести внутреннюю и внешнюю оптимизацию сайта. Обратите внимание на такие аспекты, как скорость работы сайта, мобильное юзабилити, метаописания, портфель ссылок, качество контента и так далее. Хотя этот способ продвижения больше похож на марафон, чем на спринт, поэтому не расстраивайтесь, если не увидите заметных результатов.

Найдите то, что можно подарить и станьте соучредителем премии или конкурса вместе с другой компанией, группой или профессионалом в своей области. Используйте такие инструменты, как LinkedIn и Facebook для общения с другими компаниями или специалистами. Найдите единомышленников, желающих организовать конкурс вместе с вами. Основная суть этого метода заключается в том, чтобы предоставить аудитории что-нибудь ценное.

Если вы являетесь авторитетом в своей области, почему бы вам не выступить на профессиональной конференции или вебинаре? Когда речь идет об интернет-маркетинге, вебинары являются одним из самых мощных инструментов для продажи практически всего заинтересованной аудитории. И чем больше эта аудитория, тем более вероятно, что вы сможете продать свои товары или услуги. В долгосрочной перспективе это повысит ваш авторитет и поможет продвижению бизнеса в соц сетях. Кроме того, это будет отличным элементом портфолио или резюме. Особенно в сфере, связанной с публичными выступлениями.

Пресс-релизы не выпускаются для того, чтобы быть немедленно перепечатанными всеми медиа. Хотя некоторые СМИ используют такие бюллетени, как Help a Reporter, или внимательно следят за такими специализированными сайтами, как PR Web, вы, вероятно, не сможете использовать пресс-релизы для мгновенного распространения новостей своей компании.

Тем не менее, пресс-релиз, который хорошо написан, содержит правильно подобранные и оформленные ссылки, может помочь вам в плане SEO.

Один из самых простых способов, с помощью которого можно продвигать бизнес, это использование фирменной подписи для электронных писем. Поместите ссылки и описание различных потенциальных преимуществ в подписи электронных писем. Это поможет рассказать о вашем бизнесе людям, с которыми вы находитесь в постоянном контакте.

Нужно добавить в подпись ссылки на социальные медиа и любые релевантные маркетинговые материалы компании: брошюры или новостные материалы, которые презентуют вашу компанию.

Правило 20/80 или Принцип Парето гласит, что 80 процентов результатов приносят 20 процентов усилий. Лишь малая часть того, что мы делаем, на самом деле дает результат. Это вполне справедливо и в отношении продаж: то есть 80 процентов вашего дохода принесут 20 процентов ваших клиентов.

Если вы сможете определить, какие клиенты генерируют наибольший доход для вашего бизнеса, то сможете увеличить продажи путем предоставления им дополнительных предложений и скидок на те или иные услуги и товары. Также можно ориентировать интернет-маркетинг непосредственно на этих клиентов, если они входят в систему под своим логином, или если вы отслеживаете их с помощью куков.

Есть целый ряд авторитетных сайтов, на которых можно размещать фотографии и видео, чтобы развивать сообщество своих клиентов. В первую очередь это Pintrest, Flickr, Tumblr и Instagram. Используйте релевантные хештеги и описания, чтобы правильно классифицировать то, что вы размещаете. И обязательно следите за другими компаниями из вашей ниши, которые размещают контент с аналогичными хэштегами.

Это не тот метод, который позволит мгновенно получить продажи, или трафик. На продвижение бизнеса в Instagram потребуется время. Но если вы будете предоставлять что-то ценное и будете увлечены тем, что делаете, то обязательно получите результаты в течение ближайших месяцев и лет. Обязательно оставляйте комментарии и общайтесь с людьми, как можно больше, чтобы сформировать свою начальную аудиторию.

Данная публикация представляет собой перевод статьи «21 Ways to Market Your Business Online» , подготовленной дружной командой проекта Интернет-технологии.ру

Как продвигать небольшой бизнес в интернете

Сделать сайт

Сайт ― это онлайн-филиал вашей фирмы, доступный 24 часа в сутки из любого уголка планеты, где есть интернет. Это самый первый и самый важный шаг на пути продвижения любого бизнеса в интернете. Для чего нужен бизнесу собственный сайт:

• Это лучшая площадка, чтобы представить клиентам компанию, продукты и услуги именно в том виде, в каком это выгодно владельцу бизнеса.

• Плацдарм для всех видов продвижения и рекламы. Любые рекламные носители ― от контекстной рекламы до буклетов и визиток ― будут вести на ваш сайт.
• Способ привлечь клиентов. Намереваясь найти товары или услуги, большинство людей отправляются в поисковик ― где и найдут ваш сайт.
• Площадка для взаимодействия с клиентами ― через формы обратной связи, обратные звонки, контактные данные, комментарии, отзывы и любые другие способы связи, которые вы им предоставите.
• Он создает имидж компании, которой стоит доверять. Вы можете продавать и продвигаться через Инстаграм и даже указывать свою группу ВКонтакте на визитке вместо сайта. Но вы никогда не добьетесь имиджа солидной компании и доверия клиентов, не имея собственного сайта. Для большинства социальные сети ― это не более чем развлечение. Не каждый решится совершить там серьезную покупку.

Начинающие предприниматели и небольшие компании часто рассуждают скептически: мол, мы слишком малы, чтобы обзаводиться собственным сайтом, нам он ни к чему, или наш бизнес «не вяжется» с онлайном. Это классическая ошибка. Любому бизнесу есть место в интернете, если найти грамотный подход к раскрутке.

Еще одна распространенная ошибка ― считать создание сайта сложной, долгой и дорогостоящей задачей, которая под силу только разработчикам и компаниям с толстым кошельком. Существует множество готовых решений и конструкторов сайтов, которые просты, как дважды два, и не требуют никаких технических знаний. Сервис 1С-UMI ― как раз из таких. Он специально создан для предпринимателей и малого бизнеса, и наполнен всеми нужными инструментами для продвижения в сети.

Раскручивая бизнес в интернете, вы столкнетесь с необходимостью выполнять немало задач одновременно. Например, обновлять сайт, вести контекстную рекламу и поисковую оптимизацию, публиковать посты в соцсетях. Чтобы не тратить лишнего времени на мелочи, придется оптимизировать рутинные процессы и по возможности совмещать выполнение разных задач. Сервис готовых сайтов 1С-UMI решает эту проблему. Кроме управления сайтом, он совмещает в одной панели все необходимые инструменты для продвижения в сети: контекстную рекламу, SEO, продвижение в соцсетях. Можно забыть о миллионах открытых вкладках и разных приложениях для работы с проектом.

Поисковое продвижение сайта

Для бизнеса SEO-продвижение уже давно не роскошь, а необходимость. Хотя бы базовое. Кого нет в поисковиках ― тот невидим для клиентов. С чего начать?

• Зарегистрировать сайт в поисковиках.

А как иначе они узнают о его существовании? Без этого шага никакое дальнейшее поисковое продвижение не имеет смысла.

• Собрать ключевые слова.

Выяснить, по каким словам пользователи ищут в поисковиках товары и услуги, аналогичные вашим.

• Прописать метатеги.

Метатеги — это специальные метки, которые подсказывают поисковику, по какому запросу выдавать ваш сайт в поисковой выдаче. Метатеги составляют с учетом ключевых слов, которые вы подобрали раньше, и прописывают их для каждой страницы сайта.

• Встроить ключевые слова в контент сайта.

Если вы продаете и описываете ириски, а ваши покупатели ищут в Яндексе «тянучки» ― то вы никогда встретитесь. В контенте вашего сайта должны включаться и «ириски», и «тянучки», и «тоффи», и даже «золотой ключик». Тогда вы точно не разминетесь со своими клиентами.

Говорят, что SEO не дает быстрых результатов, особенно если сайт совсем новый. И это правда. На индексацию и достижение топовых позиций нужно немало времени. Но правильный выбор платформы для управления сайтами поможет ускорить этот процесс и позволит вам многие вещи делать самостоятельно, не нанимая оптимизаторов.

Если вы делаете сайт на конструкторе, то будьте внимательны. Некоторые конструкторы (не будем показывать пальцами) грешат тем, что их сайты вообще не попадают в поисковики из-за неадаптированного к индексации кода. Напротив, конструктор 1С-UMI разработан таким образом, чтобы сайты как можно быстрее индексировались поисковиками, а SEO-настройки и продвижение легко выполняются прямо из панели управления сайтом.

Контекстная реклама

Контекстная реклама ― это способ быстро попасть в топ поисковиков, то так же быстро из него вывалиться, когда иссякнет рекламный бюджет. Вы появляетесь на вершине выдачи над остальными сайтами с пометкой «реклама» (на практике, клиенты на нее обычно не обращают внимания). Вас точно заметят, но перейдут ли по ссылке ― это вопрос качества исполнения рекламной кампании. Правильно ли подобраны ключевые слова? Региональность? Удачно ли составлено само объявление? Всё это критически влияет на результат. Даже при запуске контекстной рекламы через автоматизированные сервисы (в 1С-UMI такой сервис встроен прямо в панель управления сайтом) будьте начеку и всегда корректируйте рекламу, которую составил робот.

Социальные сети

SMM-продвижение вряд ли потеряет свою актуальность в обозримом будущем. Пользователи проводят всё больше и больше времени в социальных сетях. На 2018 год соцсеть ВКонтакте насчитывала около 3,2 миллиона активных пользователей в день, а российский сегмент Facebook ежедневно посещало 6,2 миллиона человек. И с каждым днем эти цифры растут.

С чего начать раскрутку малого бизнеса в социальных сетях?

• Выбор подходящей социальной сети.

Ничто не мешает вам сделать странички во всех соцсетях. Но основные усилия стоит сфокусировать на той сети, где собралась основная доля вашей целевой аудитории или той, что наилучшим образом подходит под ваш контент. Например, если интерес к компании нельзя подогреть с помощью фотографий или видео, то аккаунт в Инстаграме будет ни к чему.

• Создание контента в соответствии с типом социальной сети.

Помните о том, что неуникальный, бесполезный и тематически нерелевантный контент не привлечет ни подписчиков, ни тем более покупателей. Чтобы понять, какой контент находит отклик, изучайте статистику уже опубликованных постов и странички конкурентов.

Если вы выбрали несколько соцсетей, экономьте время и автоматизируйте публикацию контента. В сайты на 1С-UMI встроен сервис для продвижения в соцсетях, который поможет размещать посты сразу в нескольких соцсетях, предложит шаблоны текстов и картинок, организует график публикации постов.

Email-рассылки

Рассылка ― это действительно работающий метод интернет-маркетинга, поскольку позволяет взаимодействовать напрямую с конкретным пользователем. Стоит сказать, что рассылка больше подходит для взаимодействия с клиентами, которые уже знакомы с деятельностью вашей компании. С помощью рассылки можно и заинтересовать продуктом, и уговорить на совершение покупки, и вернуть старого клиента.

Виды email-рассылки:

• Контентная рассылка ― например, с новостями, анонсами, полезными статьями.
• Промо-рассылка ― продвигает бренд или товар, стимулирует интерес и желание заказать. Часто используются промо-акции, скидочные купоны.
• Имиджевая рассылка ― знакомит читателей с компанией или товаром, создает привлекательный образ бренда.
• Триггерная рассылка ― сообщения, которые отправляются при наступлении какого-либо события. Например, напоминание о скором окончании оплаченного периода, акции или поздравление клиента с днем рождения.
• Транзакционная рассылка ― высылается пользователю в ответ на совершение им какого-либо действия на вашем сайте. К примеру, после регистрации.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг ― это способ продвижения компании при помощи контента: статей, аналитики, обучающих текстов, исследований, кейсов, инфографик и т.д.

Давая читателям полезные материалы тематической направленности, вы одновременно сообщаете им о своем проекте и демонстрируете свою компетентность. Например, если вы владеете магазином свадебных платьев, то смело пишите статьи с рекомендациями по выбору наряда для торжества, истории свадебного платья и так далее. Среди читателей могут попасться молодожены ― потенциальные клиенты.

Тематические статьи можно публиковать не только в социальных сетях и вашем корпоративном блоге. Цельтесь в СМИ, читатели которых совпадают с вашей целевой аудиторией. Гостевые публикации во внешних блогах тоже будут полезны.

Будьте полезны читателю, тогда он станет вашим клиентом.

Крауд-маркетинг

Крауд-маркетинг – это взаимодействие вашей компании с целевой аудиторией на сторонних интернет-площадках. Это делается, чтобы привлечь внимание к продукту и сформировать привлекательный имидж компании в интернете. Какие типы площадок подходят для крауд-маркетинга:

• форумы вашей тематики;
• социальные сети;
• блоги;
• платформы с отзывами;
• сайты с вопросами и ответами.

Работает крауд-маркетинг через общение с вашими потенциальными клиентами. Например, потребитель задает вопрос, связанный с продукцией или услугами вашей компании, а специалист оставляет в ответ подходящую тематически ссылку на ваш сайт с нужным пояснением или отзывом. Со стороны это похоже на общение двух обычных пользователей.

Крауд-маркетинг неплохо работает и на SEO-продвижение. Площадки с качественным контентом помогут подарить дополнительный трафик вашему сайту.

UGC-маркетинг

Это контент, который пишут в сети сами клиенты ― пользовательские отзывы и обзоры, опубликованные в социальных сетях, форумах, на площадках с отзывами. В данном случае задача бизнеса ― стимулировать клиента написать такой контент. Обычно предлагают бонус или скидку взамен на обзор или отзыв. К UGC относятся обзоры товаров или услуг в формате видео, аудио или текста с демонстрацией мнения о вас.

Такой вид маркетинга стимулирует ваших нынешних клиентов оставаться с вами и привлекает к вам новых покупателей. Причина проста ― клиенты гораздо больше доверяют словам и опыту простых людей, чем маркетинговым сообщениям.

5 способов как бесплатно продвинуть свой бизнес

Как бесплатно продвинуть свой бизнес

Существует множество способов, как бесплатно продвинуть свой бизнес, запомниться своему клиенту и занять лидирующие позиции в своей нише. Однако все они требуют наличия другого ключевого для бизнеса ресурса — времени. Оно помогает нам лучше узнать своего клиента, оценить разные подходы и эффективность влияния средств продвижения, а также добиться намного более значительных успехов в маркетинге даже при ограниченном бюджете. Мы расскажем о наиболее эффективных онлайн- и офлайн-способах как продвигать бизнес в Интернете.

Использование блогов

Ведение блог позволяет реализовать стратегию мультизадачности: вы можете рассказать клиенту о вашем продукте, жизни и новостях, происходящих внутри компании, создать человечный и дружелюбный образ организации при общении с клиентами, а также сократить дистанцию между бизнесменом и клиентом. Существует множество платформ, которые вы можете использовать чтобы бесплатно продвинуть свой бизнес в Интернете. Для ведения блогов используйте бесплатные сервисы, такие как WordPress или Tumblr, которые предлагают удобные дизайнерские решения, непохожие друг на друга (очевидное преимущество перед тем же LiveJournal), и позволяют идти по пути мультимедийности: загружать фото, видео, иллюстрации, дублировать посты в социальных сетях.

Все записи в бизнес-блоге, как правило, можно разбить на несколько категории или рубрик: они либо рассказывают о жизни внутри компании, либо о продукте, которым она занимается. Мы уже писали о том, какие идеи для корпоративных блогов можно также использовать. Понимание принципов SEO может обеспечить достаточно высокое ранжирование в поисковых системах, благодаря написанию качественных статей. Существенное внимание стоит уделить оформлению и написанию заглавного поста. С помощью этого люди будут быстрее понимать, кто вы, чем занимаетесь и что можете предложить.

Можно подписаться на другие интересные блоги, читать их и комментировать. Люди обязательно придут посмотреть ваш блог, и, если он их заинтересует, будут читать его и рекомендовать своим друзьям-блогерам. Блогерское сообщество обычно очень тесное, поэтому люди в нем прислушиваются друг к другу. Не забывайте отвечать на комментарии и вопросы читателей. Важно своевременно реагировать на них.

Общайтесь с клиентами с помощью видео

Лучший способ реализовать сразу несколько целей — снять видео о своем бизнесе и выложить его на YouTube. Это не так сложно и дорого, как кажется. Вы можете снимать видео на телефон или попросить фотоаппарат или камеру у друзей, главное — наполнить ролик интересным содержанием. Основы монтажа тоже можно освоить самостоятельно, если запастись временем.

Дальше выкладывайте видео на Youtube, а если вы производите какой-то креативный продукт, лучше на Vimeo. Например, немецкий производитель наушников Sennheiser снимает простые видеобзоры, в которых рассказывает об особенностях разных моделей и проводит наглядную демонстрацию. Киевский магазин техники Fotos.ua публикует обзоры на все виды техники. Вот, например, видеобзор фотоаппарата Nikon.

Можно пойти дальше и снять целый фильм или создать видеоблог, содержащий регулярные выпуски, как это сделали основатели оренбургского магазина комиксов ComicZera. Они сняли почти получасовой пилотный выпуск, в котором рассказали о себе, своих читателях и любимых новинках.

Товары, рассчитанные на специфическую или узкую аудиторию, удобно продвигать по бартеру. Например, магазин музыкальных инструментов SkifMusic договорился с известным музыкантом Сергеем Табачниковым, который в своем видео рассказывает о разных моделях гитар из этого магазина, в обмен он может играть на них во время выступлений. Такую вариант продвижения можно успешно использовать для разных видов бизнеса: производите креативную посуду — договоритесь с местными рестораторами или блогерами-кулинарами, шьете сумки или аксессуары — подружитесь с модными обозревателями.

Как продвигать бизнес в Интернете с помощью фото

Этот способ не требует вообще никаких вложений. Создайте аккаунт в Instagram и каждый день публикуйте всего по одной фотографии. Это может быть что угодно: фотографии новой линейки продукта, иллюстрации трудовых будней, кадры с производства, изменения в дизайне, скрины забавной переписки.

Instagram обладает удивительным свойством: он позволяет практически всему смотреться привлекательнее, чем оно есть на самом деле, но при этом не требует кропотливой работы над дизайном. Можно пойти дальше и воспользоваться другими сервисами — Flickr или Pinterest. Если хочется чего-то большего, можно успешно использовать сервисы, позволяющие добавлять к фото текст, то есть рассказывать историю, например, Exposure. Сервис позволяет создавать фотоистории, отличается доброжелательным интерфейсом и очень красивым дизайном.

Если ваш бизнес связан с модой, красотой, путешествиями, фотосъемкой, организацией праздников и другими сферами, для которых важна визуальная составляющая, то этот сервис прекрасно подойдет для продвижения. Удачным аккаунтом в Instagram может похвастаться Владимир Григорьев, производитель дизайнерских кроссовок из Санкт-Петербурга. Он создает атмосферные фотографии, которые отличаются интересной художественной задумкой. Привлекательный аккаунт у владелицы бренда фартуков Love Home Love Карины Папян.

На Pinterest зарегистрировано не так много российских компаний, но и там встречаются интересные аккаунты, например, у Aviasales.ru.

Раздавайте визитки всем клиентам

Выше мы рассмотрели как продвигать бизнес в Интернете, а теперь поговорим об вариантах продвижения бизнеса в офлайн. Как ни странно, до сих пор один из самых эффективных офлайн-способов продвижения – это раздача визиток при знакомстве. Визитки нельзя назвать полностью бесплатным способом ведения маркетинга, однако они кроме удобства передачи непосредственно вашего контакта также позволяют реализовать креативные замыслы с минимальной затратой средств. Вам понадобится графическая программа (можно использовать самые простые, например, Microsoft Office Publisher), бумага и цветной принтер.

Если вы хотите привлечь внимание потенциального покупателя, используйте яркие цвета бумаги — зеленый, желтый, голубой. Необходимый набор информации для визитки — название компании, контактные данные и логотип, также желательно указывать дескриптор под логотипом, чтобы человек помнил, чем вы занимаетесь. Практика показывает, что лучше запоминаются креативные визитки. Они могут быть сделаны в виде чего угодно — скажем, терки для сыра, если вы продаете фермерские продукты.

Для бизнеса , занимающегося видеосъемками мероприятий, например, подходит идея полупрозрачной карточки, имитирующей видеорежим камеры. Учебный центр йоги может использовать визитки в виде ковриков для йоги. Наконец, визитки могут быть просто эмоциональными — улыбаться и подмигивать клиенту.

Кроме того, можно попробовать оставлять визитные карточки в непривычных местах — в кармашках сидений автобусов и самолетов, поездах, гостиницах, на столиках ресторанов, в книгах в магазинах и библиотеках.

Поделитесь своими знаниями

Если у вы занимаетесь бизнесом, вы каждый день решаете огромный список зада, значит, вы обладаете опытом, про который вы можете рассказать. Проводите вебинары, пишите экспертные колонки, участвуйте в брифингах и конференциях. Поделитесь с клиентами и коллегами своими мыслями и работами. Не забывайте, что конференции посещают не только предприниматели, но и журналисты, блогеры, фотографы, даже студенты — все они могут в будущем стать вашими клиентами.

Конференция – это самый простой и удобный способ познакомиться лично со всеми, раздать визитки, продемонстрировать презентацию, собрать аудиторию и узнать как продвигать бизнес в соцсетях, показать ваши кейсы, видеоролики и фотографии, над которыми вы так долго трудились.

Если ваше выступление покажется людям интересным, они запомнят вас и расскажут о вас своим знакомым — это первая волна популярности. Если вы сможете вызвать доверие как личность, это распространиться на ваш бизнес и повысить лояльность клиентов. Если вы вовлечете собравшихся, они могут упомянуть о вас в журналах, продвигать ваш бизнес соцсетях без вашего участия, о вас начнут говорить — и это уже будет вторая волна популярности.

Как раскрутить свой бизнес с нуля: советы по продвижению бизнеса

Наличие финансово-выгодной идеи и четкого плана не всегда является гарантией того, что бизнес будет успешным. В этом вопросе даже может не помочь наличие стартового капитала, впрочем, его отсутствие также не играет решающую роль. Как показывает статистика, достаточно большое количество предпринимателей становятся банкротами еще в первый год после открытия. Именно в этот период все силы бизнесмена сосредоточены на поиске новых клиентов и продвижении своего дела. Поэтому перед каждым предпринимателем стоит важный вопрос — как раскрутить свой бизнес с нуля. Значительно помочь в этом деле может грамотная организация рекламных кампаний.

Нюансы бизнес-продвижения

Определение границ финансовых вложений — первый шаг, который должен сделать предприниматель. Бизнесмену необходимо определиться с той суммой, которую он готов вложить в раскрутку собственного дела.

Как правило, крупный бизнес со значительными вложениями требует дорогостоящей рекламы. При наличии стартового капитала, у предпринимателя есть возможность обратиться в рекламные агентства. Специалисты таких фирм обычно размещают информацию о компаниях-клиентах на всех доступных площадках: в транспорте и на нем, в различных СМИ, на стенах зданий, на стендах с объявлениями и т. п.

На дорогую рекламу малых предприятий с ограниченным стартовым капитал, как правило, денег не хватает. Из-за этого бизнесмен должен думать, как продвинуть свой проект собственными силами. Современные бюджетные способы раскрутки зачастую очень эффективны, нужно лишь использовать их с умом.

Раскрутка в сети

Сейчас уже практически невозможно представить один день без Интернета. Он помогает людям во всех сферах жизни. В настоящее время Интернет — это еще и мощнейший инструмент маркетинговой раскрутки.

Продвижение бизнеса в интернете начинается с создания сайта. Каждый предприниматель должен понимать, что привлекательный сайт — это практически визитная карточка компании, ее «лицо». В интересах бизнесмена добиться того, чтобы ресурс привлекал внимание, выглядел солидно и вызывал доверие у клиентов. СЕО-продвижение — сложная задача, которую при наличии сомнений в собственных силах лучше доверить профессионалам.

Этапы создания сайта для продвижения бизнеса

Одним из эффективных способов привлечения аудитории на сайт является размещение баннерной или медийной рекламы. С помощью этих же инструментов можно добиться узнаваемости бренда. Единственное, чего стоит опасаться — навязчивости публикуемых рекламных объявлений.

Сейчас все чаще раскрутка бизнеса с нуля начинается в социальных сетях. Многие предприниматели недооценивают возможности соцресурсов, хотя именно там без труда можно отыскать значительный процент клиентуры. Достаточно создать группу или публичную страницу, разместить там всю необходимую информацию о фирме, ее услугах и приступить к приглашению потенциальных покупателей.

Еще один инструмент продвижения в Интернете — каталоги фирм. На этих порталах можно бесплатно зарегистрировать собственную компанию, добавить основную информацию об ее деятельности и прорекламировать несколько товаров из имеющегося ассортимента.

Другие площадки для размещения рекламы:

• тематические сайты;
• форумы;
• доски объявлений.

Раздача визиток и листовок

 

Небольшая партия визиток или листовок не потребует больших финансовых вложений и принесет прекрасный результат. Листовки и визитки должны содержать следующую информацию: адрес и телефон компании, краткое описание деятельности и некоторые конкурентные преимущества, выделяющие организацию на рынке. Раздача подобных материалов эффективнее всего работает в местах скопления целевой аудитории.

Читайте о понятии факторинга с регрессом.

Партнерская помощь

Сыграть роль «рекламных агентов» и привлечь клиентов могут другие компании. На условиях взаимовыгодного сотрудничества можно разработать небольшую сеть предложений, способную продвинуть обе стороны. Например, за приобретение товара на определенную сумму в подарок вручается скидка на услугу другой организации.

В продвижении бизнеса нельзя забывать использовать человеческие ресурсы напрямую. Ведь родственники и друзья могут рассказать о предприятии своим близким и знакомым, и, таким образом, заработает «сарафанное радио», которое привлечет заинтересованных клиентов.

Удержание клиента — залог успеха

Дорогостоящие рекламные кампании и удобное месторасположение офиса не всегда помогают полностью завоевать целевой рынок. Даже грамотная раскрутка бизнеса сможет удержать клиентов, если не уделять им должного внимания.

Существует несколько принципов, которые помогают удержать клиентскую базу:

1. Бизнесмен должен поддерживать высокий уровень сервиса и привлекать к работе с покупателями только вежливый и внимательный персонал.
2. Предпринимателю следует находить индивидуальный подход к каждому клиенту (с помощью скидок, бонусов и т. п.).
3. Предоставление качественных услуг — залог успеха в условиях жесткой конкуренции и с учетом предъявляемых клиентами требований.

как раскрутить, если нет сайта — Маркетинг на vc.ru

Чтобы успешно продвигать свой бизнес в интернете, не обязательно создавать сайт.

Более того, не достаточно просто “запилить” его в интернете — чтобы он действительно приносил доход, нужно SEO. Для качественного продвижения требуются немалые бюджеты, а конкуренция по популярным запросам очень высокая. В общем, все это дорогостоящие инструменты, которые не всегда уместны и окупаются.

Тем не менее, то, насколько успешно пользователь находят вашу локацию (булочную, кофе-точку либо автосервис) и находят ли ее в принципе, может оказать огромное влияние на успех вашего бизнеса. Трудности, возникшие во время поиска, а также неактуальная информация (контакты, режим работы) на картах, в навигаторах и прочих релевантных источниках может заставить потенциального клиента обратиться к конкуренту и больше никогда не вернуться.

Предлагаю рассмотреть эффективные варианты присутствия в сети, которые помогут продавать и стать “заметнее” конкурентов. Даже не имея собственного сайта.

Карты

Сделать отметку на карте обязательно стоит всем, кто привязан к определенной локации (будь то небольшая булочная, аптека, СТО или парикмахерская на районе). Карты интегрированы с поисковиками, и в результатах поиска товаров или услуг (например “кофейня рядом со мной”) карта с нанесенными метками выходит на первое место. Именно так можно обходить “прокаченных” конкурентов и получать клиентов, идеально подходящих по территориальному признаку.

«Ближайшая автомойка” ищет пользователь в смартфоне по пути на работу. Поисковик, зная его координаты (через Wi-Fi или GPS), покажет карту с нанесенными точками — релевантными результатами. Ближайшая точка — в радиусе километра, хотя, возможно, есть и ближе (например, за углом), но владелец бизнеса не обозначил ее на карте, а значит потерял клиента.

Алена Селиванова

Эксперт по управлению онлайн-присутствием RocketData.io

Добавляя информацию о своей компании, корректно и максимально развернуто заполните все необходимые данные. Значение имеют не только контакты и часы работы, но и детальная дополнительная информация.

К слову, ряд факторов влияет на ранжирование карточки компании, одни из самых важных:

• семантика: используй

8 бесплатных способов продвижения вашего бизнеса

Каждый владелец бизнеса хочет представить свои продукты или услуги своим потенциальным клиентам. Однако большинство традиционных способов стоят денег, и не каждый может купить телевизионную рекламу, когда только начинает свой бизнес. Не волнуйтесь, ваш бизнес по-прежнему можно успешно продвигать, не тратя много денег.

Итак, чтобы доказать свою точку зрения, я составляю список из 8 бесплатных способов продвижения вашего бизнеса.Эти маркетинговые идеи не будут стоить вам денег, но потребуют одноразового вложения вашего времени.

Маркетинговая идея №1 — Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем

Что в первую очередь делают люди, когда собираются что-то купить? Что ж, они ищут этот продукт или услугу в Google. Сначала они пытаются собрать как можно больше информации о продукте, а затем ищут поставщиков, которые продают этот продукт. Итак, если ваш сайт не отображается в поиске Google, это означает, что вы фактически не существуете.

Как мы можем это исправить? Легкий способ — нанять кого-то, кто сможет оптимизировать ваш сайт для поисковой системы, но даже в этом случае вам нужно знать о процессе, иначе вы можете быть наказаны Google. Освоить эти техники несложно. Ниже приведены некоторые ссылки для начала работы:

Руководство по SEO для начинающих.
Google SEO Guide на хинди
Всеобъемлющее руководство по SEO

Читая эти руководства, вы можете настроить свой веб-сайт и повысить его рейтинг в Google и других поисковых системах.Даже если вы решите нанять SEO-агентство, они не смогут вас обмануть, если вы знаете о процессе.

Маркетинговая идея №2 — Перечислите свои продукты в бизнес-каталогах

Покупатели ищут продавцов в популярных бизнес-каталогах. Если вы продаете продукты B2B, добавьте бесплатное объявление на IndiaMart, Trade India и Indian Yellow Pages. Это популярные бизнес-каталоги.

Если вы продаете напрямую клиентам, разместите бесплатный список на Just Dial, Ask Me и Get It.Эти сервисы предлагают мобильные приложения и привлекают огромный трафик. Вы также можете бесплатно перечислять услуги на этих сайтах.

Если вы продаете программное обеспечение, SoftwareSuggest — очень хороший каталог. В нем перечислено программное обеспечение в различных категориях, таких как HR, CRM, ERP и т. Д. Я перечислил здесь наше бухгалтерское программное обеспечение, и мы получили хороший отклик от этого списка.

Маркетинговая идея №3 — Список в Google Мой бизнес (данные о местных компаниях)

Google делает поиск персональным и теперь отображает результаты, адаптированные к вашему местоположению.Например, если вы ищете McDonalds, он покажет вам тот, который находится в вашем городе, с картой. Таким образом, для бизнеса стало почти обязательным размещение в Google Local.

Google упростил добавление вашего местоположения на карту и управление им. Вы также можете управлять своим профилем Google Plus из того же места. Просто перейдите в Google Мой бизнес и заявите о себе. Если у вас нет физического магазина, вы даже можете указать адрес своего офиса и рассказать о своей компании.

Маркетинговая идея №4 — Используйте возможности социальных сетей

Мы все знаем, как наш премьер-министр Моди использовал возможности социальных сетей, чтобы выиграть опросы Лок Сабха в 2014 году.New York Times даже назвала его политиком в социальных сетях, а Business Todays написал тематическое исследование о его стратегиях в социальных сетях.

Для начала вы должны создать профили в Facebook, Twitter и Linkedin. Это не только поможет вам привлечь больше клиентов, но и привлечь их и получить от них качественные отзывы о ваших продуктах или услугах. Одна только страница ProfitBooks в Twitter и FaceBook составляет 20% нашего общего трафика.

Вот хорошее руководство для начала работы с социальными сетями.Также проверьте это руководство.

Ключевым моментом здесь является частота ваших сообщений. Если вы будете публиковать сообщения регулярно, вы приобретете популярность и приобретете лояльных подписчиков, которые смогут превратиться в ваших клиентов позже. Вы можете поделиться своими бизнес-обновлениями или новостями, связанными с вашей отраслью. Лучший способ — следить за влиятельными лицами в вашей отрасли и контролировать их деятельность. В идеале вы должны публиковать сообщения два раза в неделю в Facebook и 3-4 раза в день в Twitter.

Маркетинговая идея №5 — Ответьте на вопросы

Когда люди застряли и хотят решить свою проблему, они обращаются к определенным форумам в Интернете.Сайты QnA, такие как Quora и Yahoo Answers, — популярные места, где вы можете найти новых клиентов. Люди также публикуют свои вопросы в группах Linkedin.

Итак, как вы можете получить от этого выгоду? Создайте учетные записи на этих сайтах и ​​начните поиск своего продукта или услуги. Например, я буду искать «бухгалтерское программное обеспечение», так как хочу повысить осведомленность о ProfitBooks. Вы получите много вопросов, связанных с вашим продуктом. Люди могут спрашивать о ведущих компаниях, продающих этот продукт, или о сравнении различных продуктов и т. Д.

Начните отвечать с простого вопроса, а затем переходите к сложным вопросам. Снова взяв пример с ProfitBooks, я поискал «Лучшее бухгалтерское программное обеспечение» на Quora и получил сотни вопросов по этой теме. Затем я просто начал отвечать и рекомендовать ProfitBooks пользователям. Мы получаем хороший трафик каждый месяц через Quora.

Вы можете сделать то же самое в Yahoo Answers и в группах Linkedin. Все эти 3 сети очень влиятельны. Самое приятное то, что эти сайты индексируются Google.Таким образом, ваши ответы будут отображаться в поиске Google всякий раз, когда кто-нибудь будет их искать. Разве это не здорово?

Только обязательно ответьте с намерением помочь. Никто не любит жесткие продажи 😉

Маркетинговая идея №6 — Посещайте сетевые мероприятия / встречи

Events / Expos / Meetups — отличные места для расширения вашей сети и поиска новых клиентов. Просто выполните поиск по запросу «деловые события в (вашем городе)» и Google предложит список предстоящих событий. Посетите AllEvents.in, чтобы узнать о событиях в различных категориях.Большинство из этих мероприятий бесплатны и привлекают клиентов, а также дистрибьюторов / торговых посредников / консультантов.

Постепенно вы начнете понимать, что люди посещают эти мероприятия только для того, чтобы познакомиться с другими людьми, и люди, которых вы там встретите, могут превратиться в ваших клиентов. Я встречал одного человека на одном из этих мероприятий, и теперь этот парень является нашим дистрибьютором.

Еще один сайт, который мне очень нравится, — Meetup.com. В моем городе — Пуне много предпринимателей, владельцев стартапов часто встречаются с помощью этого сайта.Я стараюсь посещать как можно больше встреч по выходным. Люди, приходящие на эти встречи, открыты для новых идей и сотрудничества.

Вы будете поражены, увидев ценность, которую вы можете получить от этих мероприятий, поэтому обязательно начинайте посещать эти мероприятия на регулярной основе.

Маркетинговая идея № 7 — Продемонстрируйте свой продукт на YouTube

Знаете ли вы, что на YouTube ежедневно воспроизводится более 4 миллиардов видео? Это число растет с каждым днем.Поэтому имеет смысл сразу же загрузить видео о вашем продукте или услуге! Самое приятное то, что это видео появится в результатах поиска, а также сделает ваш продукт более заметным.

Как начать? Сначала решите, что вы собираетесь создать. Для продуктов отлично подойдет короткая двухминутная демонстрация, а в случае обслуживания вы можете записать отзыв клиента и загрузить его. YouTube предлагает удобные инструменты для редактирования загруженного видео. Например, вы можете добавить повествование или музыку, обрезать видео и многое другое.

Не забудьте использовать название продукта или связанные ключевые слова в названии и описании видео. После того, как вы загрузили несколько видео, вы можете создать канал, подобный созданному нами, для демонстрации руководств по продуктам. Если вы придумали интересный контент, который может стать вирусным, вы сорвете джекпот, и лиды будут наводнять ваш почтовый ящик.

Маркетинговая идея № 8 — Предложение сделки с Groupon

таких сайтов, как Groupon и Coupon Dunia, привлекают на свои порталы миллионы пользователей.Итак, если вы можете заключить аппетитную сделку, вы можете бесплатно привлечь большое количество покупателей.

Вот как это работает — вы свяжетесь с Groupon, и их руководители встретят вас в вашем офисе. Затем вы должны согласовать хорошую скидку (более 30%) и процент комиссионных, которые пойдут в Groupon. Как только это будет сделано, Groupon проведет за вас продвижение. У них огромная база зарегистрированных пользователей. В случае с другими сайтами сделок процесс будет более или менее аналогичным.

А теперь большой вопрос — повлияют ли большие скидки на мой бренд? Что ж, каждый крупный бренд предлагает скидки в рамках предложения Дивали, Дня матери, Дня отца и всех небольших мероприятий, о которых вы никогда раньше не заботились.Так что расслабьтесь и сосредоточьтесь на привлечении клиентов.

Заключение

Бесплатных способов продвижения вашего бизнеса может быть больше 8. Все, что вам нужно делать, это мыслить нестандартно и проявлять творческий подход. Некоторые из упомянутых выше тактик дадут результаты мгновенно, а некоторые могут занять недели месяцев, прежде чем вы начнете видеть результаты.

Если у вас нет больших денег на маркетинг, вы должны вкладывать свое время в продвижение своего бизнеса. Я видел много компаний, которые преуспели с НУЛЕВЫМ маркетинговым бюджетом.

Есть ли у вас такая идея? Не стесняйтесь поделиться им с другими читателями в комментариях ниже.

Боретесь с финансами? Узнайте, чем может помочь ProfitBooks

Также прочитайте — 6 бизнес-показателей, которые должен отслеживать каждый стартап

Нравится:

Нравится Загрузка …

Связанные

.

Как продвигать свой малый бизнес на Facebook

фотограф Тонгком / Shutterstock

Каждый малый бизнес должен быть в социальных сетях, особенно в Facebook. От мощных рекламных возможностей до групп в Facebook, у Facebook есть множество инструментов, которые малый бизнес может и должен использовать. Надежное присутствие в Facebook помогает привлекать потенциальных клиентов и развивать свой бизнес.

«Наличие страницы в Facebook помогает сделать ваш бизнес легитимным в глазах клиентов», — сказал Джейк Маккензи, контент-менеджер AutoAccessoriesGarage.com. «Или другой способ взглянуть на это: бизнес без профиля в Facebook может показаться устаревшим в лучшем случае или ненадежным в худшем».

При таком большом количестве способов продвижения вашего бизнеса на Facebook может быть трудно понять, с чего начать. Вот шесть простых шагов, чтобы Facebook работал на вас.

1. Создайте бизнес-страницу.

Если вы хотите иметь солидное и профессиональное присутствие в Facebook, вам нужно создать отдельную страницу для своего бизнеса — ваш личный профиль в Facebook не поможет. Страница похожа на обычный профиль, но предназначена для брендов и бизнеса. Кроме того, вместо того, чтобы просить кого-то «подружиться», пользователи должны «лайкнуть» страницу, чтобы увидеть ее сообщения.

Когда вы настраиваете свою страницу в Facebook, вы заметите, что есть множество опций для ее настройки. Вы должны добавить как можно больше информации о своем бизнесе, включая ваш адрес, контактную информацию, веб-сайт, часы работы, продукты и т. Д.Также важно добавить фотографии профиля и обложки, которые отражают то, чем занимается ваша компания.

Примечание редактора. Ищете информацию об услугах по управлению социальными сетями? Воспользуйтесь анкетой ниже, и наши партнеры-поставщики свяжутся с вами, чтобы предоставить необходимую информацию:

2. Публикуйте регулярно.

Чтобы использовать Facebook для продвижения своего бизнеса, вам нужно сделать больше, чем просто создать страницу в Facebook — вам нужно использовать ее и регулярно публиковать сообщения.

«Публикуйте сообщения как можно чаще и как минимум один раз в день», — сказала Кэти Кэмпбелл, менеджер по социальным сетям в Fundera. «Ваша аудитория и клиенты хотят чувствовать, что они знают ваш бизнес и могут относиться к вам».

Хотя важно публиковать сообщения регулярно, не менее важно размещать качественный контент. Кэмпбелл предлагает посты, в которых рассказывается закулисная информация и фотографии о ваших сотрудниках, а также демонстрируются ваши продукты или услуги. Это показывает вашу приверженность прозрачности и качеству.

Если вы не уверены, что хотят видеть ваши клиенты, поэкспериментируйте. Вы можете использовать функции опроса Facebook, чтобы спросить, что они хотят увидеть, или взгляните на Facebook Page Insights, что помогает избавиться от догадок при публикации.

Facebook Insights бесплатен для каждой бизнес-страницы и показывает ценную информацию, например, сколько людей взаимодействует с каждой публикацией и сколько людей она достигает.

3. Продвигайте свою страницу.

Что хорошего в том, чтобы делиться и создавать отличный контент, если его никто не видит? К счастью, есть способы создать подписчиков на Facebook.Когда вы впервые создаете свою страницу, отправляйте приглашения через Facebook своим текущим клиентам.

Традиционные методы маркетинга также могут помочь вам расширить вашу аудиторию. Вы должны поместить ссылку на свою страницу в Facebook в подписи к электронной почте и на визитных карточках. Также рекомендуется включать все ваши социальные профили на свой веб-сайт и любые маркетинговые материалы, которые вы производите.

Разместите специальный купон или рекламную акцию на своей странице в Facebook и скажите клиентам, что им нравится ваша страница, чтобы получить сделку.Если вы создадите простой и запоминающийся URL-адрес Facebook, его будет легче продвигать.

4. Привлекайте своих последователей.

Новый алгоритм Facebook отдает предпочтение сообщениям и страницам, которые привлекают внимание. Прежде чем размещать что-либо на Facebook, вы должны спросить себя, создаст ли это обсуждение. Также важно помнить, что Facebook — это платформа социальных сетей, поэтому вы должны быть в социальных сетях.

«Компании должны взаимодействовать с подписчиками, отвечая на комментарии, вопросы и проблемы клиентов, — сказал Кэмпбелл Business News Daily.«Используйте свою страницу в Facebook таким, каким она должна быть: социальным сайтом. Узнавайте потребности своих клиентов, проводя опросы и отвечая на отзывы».

Ключ к вовлечению — публикация качественного контента. Для достижения наилучших результатов постарайтесь быть дружелюбным и общительным. Своевременно обновляйте обновления и отвечайте на комментарии и личные сообщения.

5. Используйте друзей фанатов.

Люди, скорее всего, попробуют что-то, если их друзья уже используют это.

«Социальные сети — это новое слово в устах.«Вы хотите, чтобы люди могли отмечать ваш бизнес, когда говорят о вас, — сказал Кэт Смит, владелец Get Social with Cat. — Ваши клиенты — ваши лучшие защитники».

Когда клиенты взаимодействуют с вашей страницей, их друзья будут видеть активность в своих лентах новостей. Вы также можете стимулировать большее взаимодействие, используя опросы и задавая вопросы, на которые подписчики хотят ответить.

Поощряйте клиентов отмечаться в вашем бизнесе на Facebook, когда они посещают, предлагая небольшую скидку для всех, кто это делает.Проверка позволяет пользователям уведомлять своих друзей, где они находятся. Проведите конкурс или розыгрыш розыгрыша и побудите пользователей рассказать о вашей компании.

Вы также можете создавать специальные мероприятия и ограниченные по времени акции и приглашать своих последователей, которые могут приглашать своих друзей по очереди.

6. Попробуйте рекламу в Facebook.

Если у вас проблемы с обычным доступом к пользователям, попробуйте рекламу в Facebook. Продвигаемые посты в Facebook выглядят как обычные посты, но ориентированы на большее количество людей.

Инструменты

Facebook очень эффективны и позволяют легко ориентироваться на конкретную аудиторию. Вы можете ориентироваться на людей, которым нравится ваша страница, или по местоположению, возрасту, полу и интересам. Поскольку Facebook собирает данные о пользователях, он может нацелить вашу рекламу на тех, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется вашим продуктом или услугой.

Платформа также имеет инструмент аналитики, который поможет вам понять, какие объявления вызывают интерес и продажи.

Для получения дополнительной информации о Facebook для бизнеса прочтите это руководство Business News Daily.

.

13 способов продвинуть свой ресторанный бизнес среди местных клиентов

Креативное меню

Эта статья была первоначально опубликована 20 июня 2018 г. и обновлена ​​14 апреля 2020 г.

Владение местным рестораном — отличный способ участвовать в жизни своего сообщества, заводить новых друзей и создавать воспоминания. Но то, что вы строите его (свой ресторан), не означает, что они (местные клиенты) придут, и в разгар текущей пандемии важно принять новые процедуры и политики, чтобы обеспечить безопасность вашей команды и клиентов.

Давайте посмотрим, как вы можете активно продвигать свой бизнес и адаптироваться к этим новым обстоятельствам.

13 способов продвижения ресторанного бизнеса

Вот 13 эффективных способов продать ваш ресторан вашим местным клиентам в этих исключительных обстоятельствах.

1. Создайте веб-сайт.
2. Создайте обычную электронную почту.
3. Регулярно обновляйте меню.
4. Создайте программу лояльности клиентов.
5. Придумывайте новые идеи.
6. Присутствуйте в социальных сетях.
7. Провести конкурсы и игры.
8. Используйте местные СМИ.
9. Используйте эффективные ключевые слова для SEO.
10. Партнер по доставке.
11. Предлагайте купоны и скидки.
12. Объединитесь с местными поставщиками.
13. Вступить в торговую палату.

Готовы привлечь больше местных посетителей? Давайте рассмотрим эти советы более подробно.

1. Создайте сайт

Ваш веб-сайт — это сердце бренда вашего ресторана, и теперь это еще более важно, когда люди будут делать заказы через Интернет. Он должен быть привлекательным, но при этом легко ориентироваться. Убедитесь, что в нем есть следующие предметы:

• Легкое меню
• Рекомендуемые продукты питания, включая описание и информацию о питании
• Подписка на рассылку новостей
• Кнопка заказа онлайн для самовывоза
• Кнопка резервирования (которая может быть не актуальна в настоящее время, но будет важна в будущем)
• Иконки социальных сетей, которые ссылаются на ваши социальные страницы
• Награды
• Подарочные карты
• Около
• Контакт
• Расположение
• Заявление об ограничении ответственности
• Карьера
• Отдел новостей

Связано: Как создать сайт ресторана

Примечание редактора : Вам все еще нужен сайт? Рассмотрим веб-сайты GoDaddy + маркетинг.Вы можете создать присутствие в Интернете менее чем за час.

Вернуться к началу

2. Создайте обычный адрес электронной почты

Один из успешных способов продвижения вашего ресторанного бизнеса на местный рынок — это попросить клиентов подписаться на обычную электронную почту через ваш веб-сайт и во время обеда с вами.

Используйте электронную почту для демонстрации сотрудников, новых продуктов питания, скидок и других новостей компании, чтобы ваш ресторан был в глазах ваших клиентов.

Это особенно важно для предоставления новой информации при изменении обстоятельств.

Держите клиентов в курсе ваших последних политик и процедур и дайте им знать, как они могут вам помочь.

Связано: 5 лучших практик использования электронной почты для общения с клиентами во время COVID-19

Вернуться к началу

Держите ваших клиентов снова и снова, сохраняя свежесть меню с обновленным внешним видом и добавляя новые продукты (в том числе созданные с учетом доставки).

Если у вас нет штатного графического дизайнера, подумайте об использовании платформы для фрилансеров, например Upwork, чтобы найти его.

Вернуться к началу

4. Создание программы лояльности клиентов

В эти тяжелые времена лояльность клиентов важна как никогда. Если у вас еще нет программы лояльности, сейчас самое время начать.

Определите, сколько баллов будут зарабатывать гости за каждый потраченный доллар, и предложите широкий спектр привлекательных предложений вознаграждений, таких как бесплатные подарки, скидки или специальные акции.

Связано: приложения для лояльности клиентов, которые помогают поддерживать отношения с вашими покровителями

Вернуться к началу

5.Придумывайте новые идеи

Рестораны и предприятия по всему вашему городу, вероятно, изо всех сил пытаются адаптироваться к новым требованиям и процедурам безопасности. Это прекрасная возможность выделиться новой творческой идеей.

Вы можете предложить уникальные продукты и услуги? Специальные акции, которые могут вызвать ажиотаж среди ваших клиентов? Здесь мыслите нестандартно.

Вернуться к началу

Создание страниц в Facebook, Twitter и Instagram — важный способ продвижения вашего ресторанного бизнеса на местный рынок.Используйте эти платформы, чтобы распространять информацию о специальных предложениях на еду, новых продуктах питания, последних новостях и положительных обзорах — и, конечно же, для взаимодействия со своими постоянными клиентами!

Связано: Использование социальных сетей для взаимодействия с клиентами в условиях кризиса

Изображения

Убедитесь, что ваши фотографии еды яркие и яркие, чтобы они выделялись в социальных сетях и наилучшим образом представляли ваши предложения.

Связано: Как оптимизировать изображения для Интернета

Хэштеги

Использование хэштегов, таких как # [Restaurantname] HappyHour, #TBT или #MouthWateringWednesdays, также поможет вам получить больше подписчиков.

Связано: Как использовать хэштег в Instagram и Twitter

Обновления ресторанов

Социальные сети также являются отличным способом держать клиентов в курсе последних событий в вашем бизнесе, таких как новые часы работы, новая политика компании или новые продукты и услуги.

Время публикации должно быть стратегическим. Например, предложите закуски или специальные блюда за пару часов до обеда, чтобы у клиентов было время спланировать свой заказ.

Связано: 5 способов информировать клиентов об изменениях в вашем бизнесе

Обзоры

Наличие учетной записи Yelp побуждает клиентов писать отзывы, а поскольку эти учетные записи могут существовать, даже если вы их не создаете, важно иметь официальную учетную запись Yelp. Независимо от того, являются ли отзывы положительными или отрицательными, всегда обращайтесь с ними доброжелательно и профессионально.

Связано: обновляйте онлайн-обзоры, чтобы повысить доверие к вашему бизнесу

Измерьте успех

Наконец, не забывайте отслеживать свой успех в социальных сетях с помощью таких инструментов измерения, как Google Analytics и Hootsuite.

Связано: показатели социальных сетей и рентабельность инвестиций — что нужно знать вашему бизнесу

Вернуться к началу

7. Провести конкурсы и игры

Привлекайте клиентов, когда они сидят дома, проводя новые конкурсы и онлайн-игры. Например, они могут помочь назвать новый пункт меню, опубликовать личные фотографии, так или иначе связанные с вашим бизнесом, или ввести рисунок для бесплатного ужина.

Вернуться к началу

Отправляйте пресс-релиз, когда у вас есть новости о вашем ресторане.Убедитесь, что вы также делитесь положительными отзывами прессы на своем веб-сайте и на страницах в социальных сетях, чтобы продвигать свой ресторанный бизнес среди местных клиентов.

По теме: Что такое медиа-кит и как его создать?

Вернуться к началу

9. Используйте эффективные ключевые слова для SEO

Обдумывая ключевые слова для вашего ресторана, попробуйте ввести запросы, которые, по вашему мнению, могут быть использованы для поиска ресторана в вашей категории и регионе, например «[ваш город] рестораны», «[ваша категория еды] [ваш город]» и « рестораны в [ваш город].”

Теперь, когда все больше людей ищут рестораны на вынос и делают заказы в Интернете, поисковая оптимизация важна как никогда.

Связано: Руководство GoDaddy по SEO для бизнеса

Вернуться к началу

10. Партнер службы доставки

Сегодняшние клиенты ожидают, что смогут делать заказы из большинства местных ресторанов через службы доставки. Вы также можете предоставить свои собственные услуги доставки для удовлетворения этих потребностей.

По теме: Ваш ресторан готов предложить еду на доставку?

Вернуться к началу

11.Предлагаем купоны и скидки

Что может быть лучше для продвижения вашего ресторанного бизнеса, чем предлагая сбережения? Присоединяйтесь к местному сберегательному сайту электронной коммерции, например Groupon, чтобы предлагать скидки там, где клиенты уже ищут местные предложения.

Связано: Использование купонов и рекламных акций для помощи клиентам, имеющим дело с COVID-19

Вернуться к началу

12. Сотрудничайте с местными поставщиками

Если ваш бюджет позволяет, объединитесь с местным продавцом, который специализируется на свежих продуктах или ингредиентах, чтобы вы оба могли перекрестно продвигать свои бренды.

Когда у двух компаний одинаковые цели, это беспроигрышная ситуация.

И во время пандемии поддержка сообщества важна как никогда.

Связано: Как продвигать местный бизнес посредством стратегического сотрудничества

Вернуться к началу

13. Вступить в торговую палату

Присоединение к вашей местной торговой палате дает вам ценный доступ к местному сообществу и возможность проводить мероприятия и вечеринки для членов.

Вы также получите ссылку на ее веб-сайте, которая может помочь с рейтингом в поисковых системах. Это также может помочь вам связаться с наставниками, консультантами и другими профессионалами, которые будут направлять вас в ваших попытках реконструировать и переопределить свой бизнес.

Связано: ресурсы штатов США и местные ресурсы для малых предприятий, пострадавших от COVID-19

Вернуться к началу

Заключение

Надеюсь, эти 13 советов помогут вам продвинуть свой ресторанный бизнес и привлечь больше местных посетителей к вашему порогу, даже в этих необычных обстоятельствах.

Если вам нужна дополнительная помощь, воспользуйтесь пакетом цифрового маркетинга GoDaddy, который включает в себя инструменты, которые помогают отобразить на карте, чтобы клиенты могли легко вас найти.

Эта статья включает материалы, изначально опубликованные в блоге GoDaddy Катери Возни.

Автор изображения: Мишель Хендерсон на Unsplash

.

8 ошибок, которых следует избегать при продвижении малого бизнеса Страница Facebook

Вы показываете страницу своего бизнеса в Facebook 1,13 миллиарда человек каждый день.

То, как эта огромная аудитория пользователей реагирует на вашу страницу, может быть либо выгодным, либо пагубным.

Хотя люди хотят знать секретный рецепт идеальной страницы на Facebook, правда в том, что нет ни одной уловки, которая приведет к мгновенному успеху.

Более важно знать, что делать , а не — на какие фатальные ошибки следует обращать внимание и когда следует пересмотреть свою стратегию.На практике это лучший способ создать страницу, которая лучше всего подходит вам.

1. Создание общей сети

Рассказывать о своем бизнесе на Facebook — одно из самых больших запретов. Но печальная реальность такова, что вместо того, чтобы сосредоточиться на поклонниках и быть частью сообщества, слишком много малых предприятий рассказывают о своих продуктах и ​​услугах.

Facebook — это подлинность, поэтому, если бизнес не фокусируется на клиентах таким образом, который кажется искренним, а фокусируется только на себе, сообщество увидит это насквозь.Вам следует искать способы заботиться о сообществе и поддерживать его интересы. Забота о фанатах вернет их на вашу страницу и заставит чувствовать себя частью сообщества, а не целевой аудиторией.

Одна из самых простых вещей, которую вы можете сделать в этом отношении, — это сделать ваш контент релевантным тому, что происходит в жизни ваших клиентов. Это удерживает вас в «реальном мире», а не в изоляции в пространстве передовой конкуренции.

Магазин одежды Everlane поделился фотоальбомом со своими покупателями на розничной выставке в Нью-Йорке.

Everlane показали, что они ценят своих клиентов как сообщество, создавая это мероприятие для клиентов, а затем публикуя его в социальных сетях — так же, как любой пользователь Facebook планировал бы события и делился ими с друзьями.

2. Демонстрация непоследовательной корпоративной культуры

Многие малые предприятия пренебрегают важностью обеспечения того, чтобы внешний вид их страниц в Facebook соответствовал их бизнес-видению и целям. Страница является частью их компании и поэтому должна отображать ту же личность, что и сам бизнес.

При взаимодействии с клиентами на Facebook важно отражать вашу личность. Любая страница может быть немного непринужденной, но вы всегда должны стремиться поддерживать баланс — вы не хотите, чтобы клиенты думали, что вы не относитесь к бизнесу серьезно.

На странице Community Coffee в Facebook есть разные способы поделиться кофе с семьей и друзьями.

Компания выделяет друзей и кофе как положительное дополнение к вашей жизни, показывая, что компания ценит сообщество так же, как они ценят свой собственный продукт.Смысл в том, что эти ценности являются естественным сочетанием.

3. Оставайтесь в своей зоне комфорта

Когда так много малых предприятий конкурируют за место в ленте новостей пользователей Facebook, вы можете подумать, что безопасная игра — лучший вариант. Для большинства предприятий это означает придерживаться одного типа контента и перекладывать остальную контентную стратегию на автопилот.

Но помимо опасности превратить вашу страницу в Facebook в город-призрак, вам будет сложно привлечь внимание своей аудитории, если вы не будете экспериментировать с разными типами сообщений.Успешная контентная стратегия должна включать сочетание инфографики, видео, фотографий и других визуальных элементов.

Некоторые типы контента могут стать вирусными, что значительно повысит ваш органический охват, в то время как другие позволят вам обеспечить постоянное взаимодействие, включая репосты, лайки и комментарии.

Catsville Pet Shop делится разными причудливыми изображениями на своей странице в Facebook. Это не обычные картинки с милыми котятами, но именно поэтому они так хороши.

Бизнес пытается поддерживать свежесть, смешивая.В результате они радуют публику и выделяются из толпы.

4. Списание рекламы в Facebook

Когда дело доходит до оплаты продвижения по службе, многие владельцы малого бизнеса уклоняются. Большинство из них создают страницу в Facebook, чтобы бесплатно пользоваться преимуществами. Однако их охват ограничен количеством клиентов, которые уже искали компанию в Facebook.

Вы расширите охват, если рассмотрите рекламу в Facebook. Компания создала мощную платформу, чтобы помочь предприятиям расширить свою клиентскую базу и привлечь потенциальных клиентов.Вы можете определять аудитории на основе интересов, местоположения и даже их покупательского поведения.

Wakaberry удалось увеличить продажи с помощью рекламы в Facebook. Имея ограниченный рекламный бюджет, они использовали Facebook, чтобы уйти от шума. Они создали летнюю рекламную кампанию, в которой пригласили «Wakafans» отметить сезон своим летним ассортиментом. Таргетированная реклама была ориентирована на определенную демографическую группу, и компания получила максимально возможную рентабельность инвестиций в рекламу.

С помощью AdEspresso вы можете еще более стратегически настроить таргетинг своих объявлений.Это инструмент, который помогает малым предприятиям оптимизировать рекламу и не тратить ресурсы на рекламу, которая не дает оптимальных результатов.

5. Экономия на внешних инструментах

Малые предприятия в основном полагаются на «то, что доступно на Facebook», что ограничивает возможности, которые они могут использовать для оптимизации своих кампаний. Есть несколько инструментов от сторонних компаний, которые интегрируются с Facebook и предлагают готовые функции, которые упрощают управление и продвижение вашей страницы.

Подумайте, какие инструменты подойдут вам лучше всего:

• AgoraPulse: Позволяет привлечь больше клиентов на вашу страницу и привлечь их с помощью настраиваемых викторин, розыгрышей, конкурсов голосования фанатов и многого другого.
• HootSuite: Помогает управлять различными страницами в социальных сетях и планировать публикации, когда отдел социальных сетей уходит в отставку.

6. Боязнь тратиться на тесты

Самым важным шагом в создании рекламы в Facebook является этап тестирования. Но как малый бизнес вы можете подумать, что у вас нет средств на тестирование рекламы.

Это огромная ошибка — на самом деле тестирование объявлений экономит ваших денег, гарантируя, что вы не тратите деньги на рекламу, которая не работает.

Вместо того, чтобы запускать несколько разных версий объявления и надеяться, что одна из них сработает, вы узнаете через тестирование, какая версия лучше. Затем вы можете сосредоточить свои усилия и ресурсы на этой успешной версии. Когда каждое объявление будет более эффективным, вы потратите меньше средств на него. Быть информированным — платит.

AdEspresso протестировал два объявления с двумя разными изображениями и одной и той же текстовой копией. На одном из них был изображен мультяшный талисман с усатым человечком — маленький парень настолько привлекателен, что его реклама была самой популярной.Тем не менее, тесты показали, что реклама талисмана стоит 3,13 доллара за загрузку, в то время как другая реклама с фотографией человека стоит всего 1,68 доллара. Тесты покажут вам то, чего нет у вашей интуиции.

Создайте разные версии рекламы, чтобы протестировать их, и учитывайте следующие переменные:

• Изображение — Выберите изображения, которые передают различные сообщения или по-разному обращаются к психологии человека.
• Аудитория — Таргетинг на популярные аудитории может быть более дорогостоящим, но они принесут больше конверсий, в то время как менее популярные аудитории дешевле настроить, но каждое объявление будет стоить дороже за показ.Тестирование позволит вам узнать, какое из двух зол меньшее.
• Оценка релевантности — Эти оценки рекламы Facebook основаны на нескольких факторах, включая конверсии и рейтинг кликов. Объявления с более высокими показателями релевантности обычно стоят меньше за клик.
• Копировать текст — Попробуйте использовать различные фразы, варьируя длину копии и добавляя призыв к действию, чтобы увидеть, какое сообщение действительно находит отклик.

Будьте внимательны и приступайте к тестированию, чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своей рекламы.

7. Действовать неприступно

Людям нравится взаимодействовать с тем, что другие публикуют на Facebook, потому что они могут выразить свое одобрение, выразить свое мнение и подтвердить что-то о себе.

Создайте возможности для ваших подписчиков в Facebook, чтобы они могли взаимодействовать с вашей страницей, открывая конкурсы, отправляя заявки, показывая фотографии клиентов и отвечая на вопросы пользователей Facebook. Личное взаимодействие с клиентами укрепляет доверие к вашему бренду и вознаграждает пользователей Facebook за внимание к вашей странице.

Threadless убивает его, создавая постоянные возможности для взаимодействия на Facebook. Их страница представляет собой поток сообщений, предлагающих пользователям проголосовать за разные футболки и представить свои собственные дизайны на конкурсах, при этом постоянно открываются новые конкурсы.

Затем пользователи Facebook комментируют сообщения, отмечают своих друзей и делятся собственными работами, что в результате делает сообщения без потоковой информации более популярными и увеличивает видимость страницы.

Конкурсы дизайна являются важной частью бизнес-деятельности Threadless, потому что все дизайны их футболок представляются покупателями.Используя Facebook для распространения информации и поощряя комментарии и публикации, Threadless помогает процветать своему бизнесу.

Другой способ связаться с вашими клиентами — поговорить. Психологическую потребность в валидации можно удовлетворить на Facebook, просто показав своим клиентам, что вы ответите на их комментарии.

Покупатели информированы и благодарны (кто хотел бы пропустить вечернюю вечеринку с пончиками?), И в результате Glazed Donut Works привлекает в свои магазины больше покупателей из Facebook.Отвечая, компания также заверяет других пользователей Facebook, которые могут пожелать прокомментировать, что на их вопросы будут даны ответы.

Конный продавец SmartPak отвечает на комментарии Facebook, чтобы заняться обслуживанием клиентов:

Может быть, именно поэтому они получают такие продуманные отзывы общественности:

Дело не только в предоставлении информации — речь идет об открытии канала для общения и сигнала о том, что вы отзывчивы.

Mabel’s Labels не нужно было оставлять ответ на комментарий этого пользователя, но дальнейшие действия компании и их стремление найти общий язык со своими клиентами укрепляют доверие и демонстрируют их заботу.

8. Публикация спорадически

Независимо от того, сколько работы вы вложили в создание идеальной страницы, если вы не публикуете достаточно часто, люди потеряют интерес и уйдут дальше. Избегайте этого, создав график публикаций, ориентированный на ваш продукт и аудиторию.

При создании графика разноски учитывайте как частоту , , так и время дня . Идеальная частота публикации будет варьироваться от бизнеса к бизнесу, но исследование Social Bakers показало, что около 5-10 публикаций в неделю — лучшее место. Публикуйте сообщения слишком редко, и вы потеряете внимание пользователей Facebook. Публикуйте слишком много сообщений, и вы рискуете их рассердить.

Иногда бывает сложнее оптимизировать время суток для ваших публикаций, но есть инструменты, которые могут облегчить этот процесс.Buffer создаст расписание для ваших постов и опубликует их в лучшее время дня на основе активности ваших подписчиков.

Это предвидение гарантирует, что ваша работа будет замечена и у вас будут все возможности оказать желаемое влияние, не думая о том, чтобы ежедневно публиковать сообщения. Вы можете каждую неделю выделять время для постановки сообщений в очередь на следующие несколько дней — и если вы хотите добавить что-то конкретное или актуальное на один день, его легко добавить в очередь, где захотите.

Ваши сообщения могут оставаться в расписании, но при этом быть гибким, чтобы отражать повседневную эволюцию вашей компании.

Собираем все вместе

Избежание этих ошибок поможет вам использовать Facebook с максимальной выгодой для вашего бизнеса. Обходя эти ловушки, вы научитесь создавать и поддерживать активное сообщество и взаимодействовать с клиентами, как малые предприятия делают в реальной жизни. Это ваша самая большая сила — у крупного бизнеса редко бывает время выслушать, что говорят клиенты.

Вы владелец малого бизнеса? Какова ваша маркетинговая стратегия в Facebook? Вы совершали эти ошибки в прошлом? Дайте нам знать об этом в комментариях.

.