Достоверный бизнес-план для чайников — Егор Егоров

Открыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал.

Отдельное спасибо Николаю Никишову, научившему меня в свое время этой методике.

Чтобы прикинуть перспективы своего бизнеса, тебе нужен быстрый, и в то же время достоверный способ посчитать затраты и прибыль. Есть такой способ. Я научу тебя рисовать удобные бизнес-сценарии в электронных таблицах на примере выдуманной студии веб-дизайна. Откомментированные файлы бизнес-плана можно скачать в конце статьи.

В этой статье:

• Как правильно настроить мышление
• Как выписать затраты
• Как пользоваться электронными таблицами
• Как выписать доходы
• Как составить баланс и посчитать прибыль

Настраиваемся думать

Ты уже знаешь, какой именно бизнес ты хочешь делать, кто потребитель твоего продукта или услуги и как ты будешь их продавать? Тебе важно понимать, что цель бизнеса — деньги, и вся эта статья — о них и о том, как о них думать.

Тебе важно правильно настроить свое мышление. Когда ты размышляешь о своем бизнесе — ты мечтаешь, и это — правильно. Но есть опасность: мечта легко перерастает в иллюзии. Легко мечтать не только вечерком на диванчике, легко также рисовать нелепые цифры в табличках. Типа планировать сказочную прибыль.

Чтобы не впадать в иллюзии, сразу ответь, что важнее: помечтать и затем испытать провал в жизни или достоверно все продумать и затем победить? Если ты хочешь победить в реальности, то бизнес-план — это must. Думай искренне.

Думаем о затратах

Задача номер один. Достоверно выписать расходы, стартовые и ежемесячные.

Это очень просто. Стартовые расходы — это деньги, которые ты вкладываешь единожды в начале своего бизнеса. Например, покупка мебели, ремонт помещения и уставной фонд — это все стартовые расходы. Чего еще не забыть:

• юридические услуги (регистрация предприятия, консультации и т.п.)
• первая аренда и ремонт помещения
• мебель, компьютеры + ПО, оборудование, коммуникации, канцелярия
• транспортные расходы
• представительские расходы (обеды с нужными людьми, новый мобильник)
• маркетинговые затраты (реклама и полиграфия)
• кадровые затраты (поиск людей)

Выписывать суммы нужно настолько детально, чтобы ты сам в них верил. Скажем, избегай писать «примерно $5,000» в графу «мебель». Это недостоверно и строго говоря, это не цифра. К инвестору не придешь со словами «мне нужно

примерно $14,000». Составь несколько типовых конфигураций рабочих мест и посчитай стоимость каждого. Тем не менее, вполне достаточно вписать в статью «канцелярия», например, $50, потому что эта цифра выглядит достоверной для небольшого офиса. Здравый смысл здесь — лучший советчик.

Чтобы обмануть свое творческое мышление и не дать ему в этом процессе улететь в иллюзорный мир, сделай так. Сначала выпиши список затратных статей (мебель, компьютеры, и т.д.) как можно подробнее, и только потом приступай к их заполнению цифрами. Во-первых, так ты победишь страх белого листа. Во-вторых, ты еще не будешь видеть нарастающей суммы, и не будет бессознательного страха перед выписыванием очередной затратной статьи. Типа, «я боюсь, цифра приближается к большой, я лучше сам от себя скрою что мне еще нужны деньги…» Помни — практически любые затраты поддаются оптимизации, нередко весьма заметной, и ты обязательно займешся этим позже. Пиши все.

Какие суммы писать в затратные статьи? Реальные! Категорически нельзя занижать затраты относительно того, что есть реально на рынке, это табу. Ты не имеешь права планировать снять офисную квартиру за $100/месяц, рассчитывая на везение или стараясь уменьшить смету. Если в твоем регионе офисная квартира стоит $400/месяц — пиши $450, помня про коммунальные услуги! Также избегай завышать цифры, хотя вот с этим проще — будет что потом оптимизировать.

Чтобы адекватно оценить стартовые затраты, тебе нужно уточнить все цифры. Не бери их из головы, пусть вся информация о суммах имеет свой источник — телефонный звонок или прайс-лист.

Расписывание стартовых затрат занимает несколько дней.

Задача номер два. Ежемесячные затраты. Вот типичные статьи:

• зарплаты по каждой должности (зарплатный фонд)
• аренда офиса
• коммуникации
• юридические услуги
• представительские расходы
• налоги
• фонд на непредвиденные расходы (резервный фонд)

Поступай точно также — сначала выпиши статьи, а потом заполни их цифрами.

Подробнее о зарплатах. Избегай называть людей по именам в бизнес-плане. Человек в бизнесе выполняет функцию, а не фигурирует сам по себе. И зарплата выплачивается не Васе Пупкину, а программисту или водителю. Зарплаты тоже следует уточнять по биржам труда, а не выдумывать. Некоторые должности получают не только фиксированную ставку, но и процент с продаж. Мы это рассмотрим позже.

Обязательно планируй неприятости! Здесь я имею в виду фонд на непредвиденные расходы, они обязательно будут. Очень часто возникает желание «оптимизировать» этот фонд, но делать этого категорически нельзя. Нет ничего неприятнее ситуации, когда возникает срочная потребность в деньгах, а их нет. Нередко начинающий бизнес серьезно страдает из-за дефицита буквально мизерных денег. Если все будет хорошо, то резервный фонд будет постепенно накапливаться, а потом и приносить проценты в банке. Но все хорошо не будет, я обещаю.

Резервный фонд можно наполнять по-разному. Популярный вариант — зачислять в этот фонд % от всей прибыли (5-10%). Другой вариант — вести его как отдельный расход с фиксированной ежемесячной суммой отчислений.

Затраты хорошо печатать на бумажке и носить эту бумажку с собой в кафе. Меньше чем за неделю ты с друзьями сможешь довольно неплохо оптимизировать затратную часть.

Думаем в таблицах

Задача номер три. Посчитать эти цифры в электронных таблицах. На самом деле, здесь фигурируют элементарные формулы и научиться рисовать бизнес-план — очень просто. Один раз ты поймешь, как это делается — и сможешь прикидывать любые сценарии, даже если ты никогда не пользовался этими программами.

Когда бумажка с затратами готова, пора выносить цифры в электронную таблицу и начинать планировать. Открывай Microsoft Excel или OpenOffice.ORG Calc, и вперед. Создавай два листа.

Один — стартовые расходы, второй — ежемесячные расходы (этот лист позже станет нашим основным рабочим инструментом). В обоих листах запиши расходы в два столбика — статья затрат и сумма.

Сделай также столбики будущих месяцев. Тебе нужно знать, сколько денег ты потратишь и заработаешь в начале, сколько — через два месяца и т.д.

Самый важный момент. Ежемесячные затраты и доходы бизнеса следует выписывать накопительно. Затраты одного месяца прибавляются к затратам предыдущего. Так получается общая сумма, вложенная в дело по такой-то статье затрат на такой-то месяц.

Например. Программист стоит, скажем, $500. Он поработал месяц — компания заплатила ему $500. Затраты на программиста на первый месяц бизнеса составили $500. Программист поработал еще месяц — компания заплатила ему еще $500. И еще месяц и еще $500. Затраты на программиста на конец третьего месяца составили $1,500.

Разумеется, не надо вводить эти цифры вручную, для этого есть простейшие формулы.

Трюк здесь заключается в том, что доходы тоже выписываются накопительно и мы видим разницу: сколько всего денег потратили на такой-то месяц, сколько всего денег заработали на такой-то месяц. Это позволяет увидеть момент выхода в безубыточность, а затем, слава Богу, в прибыль.

Итак, расчерти лист, напиши статьи расходов, ежемесячную сумму, напиши ближайшие месяцы, и каждый месяц пронумеруй. В моем примере проект рассчитывается на несколько месяцев вперед.

В сумме ты получаешь общий расход на каждый месяц. В моем примере видим, что за первый месяц работы компания потратила более $9,000 (включая стартовые затраты), а на десятый месяц — более $54,000

Думаем о доходах

Задача номер четыре. Давай считать самое приятное — доходы. Перечитай еще раз раздел про настройку мышления.

Важно!

Доходы — это не прибыль. Если мы купили оптом десять килограмм семечек по $0.10/кг, а продали в розницу по $0.06/стакан (стакан = 100гр, он одноразовый и стоит $0.02):

Расходы:	$3.00 = ($0.10 * 10) + ($0.02 * 100)
Доходы:	$6.00 = $0.06 * 10 * 10
Прибыль:	$3.00 = $6.00 — $3.00

Давай пока исходить из того, что картина расходов у тебя фиксированная, а вот варианты получения прибыли — разные. Будем их называть сценариями.

Таких сценариев важно нарисовать несколько. Например, если у вас будут покупать только самый дешевый продукт. Или, напротив, если сфокусировать внимание только на состоятельных клиентов.

Рисовать сценарий довольно просто: выпиши количество продаваемых единиц услуги или продуктов в каждый месяц и фиксированную стоимость одной услуги или продукта.

Также создай строку с суммой дохода за конкретный месяц. Как видишь, доходы тоже считаются инкрементально — доход одного месяца прибавляется к доходу предыдущего. Таким образом, ты видишь валовый доход на каждый момент времени.

На данном этапе возникает популярная ошибка: описывать сценарии доходов в виде только вот этой валовой суммы. Мол, «в октябре создадим вебов на три тыщи!». Так нельзя. Сумма должна сформироваться сама и быть обоснованной.

Думаем о балансе

Задача номер пять. Теперь, когда ты уже представляешь себе затраты и доходы, можно посчитать самое интересное — прибыль.

Разница между расходом и доходом — это прибыль. Это деньги, заработанные твоей компанией на данный момент времени. Это называется баланс.

Вот именно ради этой цифры ты и делаешь бизнес-план. Именно баланс — это чистая прибыль компании за вычетом всех расходов и инвестиций. Момент, когда баланс станет положительным — это точка выхода на безубыточность. Это момент, когда ты уже выплатил все кредиты, заплатил людям за работу и т.п., у тебя уже нет долгов и остались чистые деньги.

В скачиваемом примере я рассчитываю популярную в юных умах идею создания веб-студии. Вот тебе веб-студия. Видно: как бы студия не работала, чистая прибыль за целый год работы составит максимум три тысячи долларов.

Рассмотрим примеры.

Сценарий №1. Обычный сценарий развития веб-студии — начинаем с дешевых проектов, постепенно учимся и зарабатываем более дорогих клиентов. За десять месяцев работы компания выйдет в ноль с чистой прибылью около $13. А за год работы компания заработает три тыщи!

Сценарий №2. Делаем очень много дешевых вебов. Ес-но, учитываем момент накопления опыта и клиентов, и поэтому выходим на полную мощность где-то через месяцев восемь. Эта фирма не окупится никогда, принеся за год убытков более чем на $24,000. (Кстати, такой подход к созданию веб-студии довольно популярен в юных умах. Мол, а давайте обкатаем технологию и будем делать много дешевых сайтов. Не работает.)

Сценарий №3. Фокус внимания держим на вебах в средне-высокой ценовой категории. Тут по динамике видно, что фирма окупится через год и один месяц и будет приносить прибыль около $3,000 в месяц. Фирма из шести человек.

Сценарий №4. Это будет относительно элитная веб-студия, зарабатывающая себе только состоятельных клиентов. Тут обратите внимание: окупаемость компании зависит от тех двух клиентов, которые раскошелятся на продукт стоимостью в $6,000. Это риск. Окупаемость — на десятый месяц, затем прибыль низкая, меньше $3,000 в месяц. Теперь поиграйся с этим сценарием в табличке: убери сначала одного, а потом второго клиента с бюджетом в $6,000. Страшно, да?

---

Эта схема — далеко не единственная и подойдет не для каждого бизнеса. Некоторые бизнесы настолько просты, что все планирование поместится на один экран — например, деятельность юриста или частного медика. Другие бизнесы сложнее и имеют такие зависимости, что их придется просчитывать иначе.

Главное вот что.

• Если ты научишся пользоваться такой схемой — то ты сможешь придумать и свою собственную;
• Если ты научишся писать достоверные вещи и думать достоверно, то у тебя будет больше шансов преуспеть в бизнесе.

Домашние задания

Заработай на вебе! Оптимизируй затраты и попробуй сделать описываемую веб-дизайнерскую фирму прибыльной. Это возможно.

Легко считать почасовку. У тебя единица продажи — один час, этот час продается по разной цене в зависимости от специалиста, и продается определенное количество часов каждый месяц. В этом случае рассчитывай зарплату людей тоже в часах, но плати фиксированно.

О зарплате. Можешь добавить в схему коеффициент увеличения зарплаты и премии, зависящие от завершения проекта.

Злая шутка. Посчитай НДС.

Обрати внимание, что пример хорошо откомментирован.

Скачать

Вопросы? Комментарии? Прошу в блог или почтой.

Как рассчитать базовый бизнес-план и ассортиментную матрицу

Запуская новую коллекцию, вы всегда рискуете. Нельзя сказать наверняка, сколько потребуется вложений, и какая их часть окупится. В первую очередь необходимо рассчитать базовый бизнес-план и ассортиментную матрицу, а потом думать о дизайне.

Чтобы было наглядно, мы смоделировали типичную ролевую ситуацию:

Маша — дизайнер и творческая личность: цифры никогда не любила и с расчетами не связывалась. Маша отшила коллекцию, и все завертелось: мультибренды Москвы и регионов брали коллекцию на реализацию, марка замелькала на страницах журналов. Однако, несмотря на популярность, коллекция не окупала себя. Вырученных денег едва хватало на зарплату ассистента.

Муж — предприниматель выделил Маше деньги на следующую коллекцию, но с условием того, что в этот раз она все просчитает заранее. Так Маша пришла к необходимости рассчитать базовый бизнес-план и ассортиментную матрицу.

Машина коллекция не окупалась из-за отсутствия четко рассчитанной цели — оборота, который покроет операционные расходы и расходы на развитие бизнеса. И первым шагом к порядку должен стать подсчет ежемесячных расходов.

Ежемесячные операционные расходы:

Команда — 50 000 ₽ (включая налоги и сборы)
Реклама и продвижение — 30 000 ₽
Услуги бухгалтера и юриста на аутсорсе — 15 000 ₽
Расходные материалы — 5 000 ₽

Итого: 100 000 ₽

Как мы уже говорили, операционными задачами расходы не ограничиваются. Есть еще вложения в текущую и следующую коллекцию и личная прибыль дизайнера.

Маша работает на условиях реализации в Москве, где все дорого. Операционные расходы в 100 000 ₽ нужно умножить на 4. Если бы Маша развивала марку не в столице, коэффициент был бы 3.

Таким образом, Маше нужно в месяц продавать оптом (под реализацию или под выкуп) минимум на 400 000₽. При этом у Маши не ежемесячный заработок, а сезонный. Умножаем 400 000 ₽ на 6 месяцев и получаем 2 400 000 ₽. Такую сумму Маша должна заработать, чтобы покрыть расходы и развивать новую коллекцию. Это будет планируемый оптовый оборот.

Сумму в 2 400 000 ₽ Маше необходимо получить с продажи коллекции. Если посмотрим на продажи первой коллекции Маши, то увидим, что не все вещи ушли по изначальной цене. Что-то разобрали сразу, что-то со скидкой. А какие-то вещи Маша так и не продала — это технический остаток. И процентное соотношение будет следующим:

По первоначальной наценке — 35%
Со скидкой 20% — 20%
Со скидкой 30% — 20%
Технический остаток — 25%

Логичен вопрос: если 25% коллекции все равно не раскупят, может и отшивать меньше? Однако технический остаток неизбежен. Даже если уменьшить коллекцию с условных 100 изделий до 75, то не продастся 25% уже от 75 штук.

Размер технического остатка только наполовину зависит от нашей работы, остальное — рыночная удача

Следующий шаг — просчитать наценку

Розничная цена в московских магазинах, как правило, в два раза выше оптовой. В период скидок наценка, соответственно, уменьшается.

Машин оптовый коэффициент наценки — 2. То есть, если усеченная себестоимость платья — 3 000 ₽, она его продает за 6 000 ₽ мультибрендам.

При продаже со скидкой 50% Маша не заработает ничего. При продаже со скидкой 40% — всего 20%. Получается, делать скидку больше 30% крайне невыгодно. Разве что на совсем безнадежные позиции из прошлых сезонов.

Планируемый коэффициент наценки к оптовой цене:

К первоначальной цене — 2
В период распродаж со скидкой 20% — 1,6
В период распродаж со скидкой 30% — 1,4

Теперь у нас есть все исходные, чтобы посчитать себестоимость коллекции. Для начала отодвинем в сторону технический остаток и узнаем себестоимость той доли изделий, которую планируем продать. Формула следующая:
Оборот * Доля продаж / Наценка
Суммарная себестоимость товара, который планируется продать:

На период регулярных цен — 2 400 000 * 0,35 / 2 = 420 000 ₽
В период распродаж со скидкой 20% — 2 400 000 * 0,2 / 1,6 = 300 000 ₽
В период распродаж со скидкой 30% — 2 400 000 * 0,2 / 1,4 = 342 857 ₽

Итого: 1 062 857 ₽
Через себестоимость товара, который раскупят, мы узнаем себестоимость технического остатка и общего товарного запаса. Себестоимость технического остатка рассчитывается по формуле:
Суммарная себестоимость товара, который планируем продать * 0,25 /0,75
Общий товарный запас мы получим, сложив себестоимость остатка и того, что продадим.
Планируемая себестоимость товарного запаса

Технический остаток: 1 062 857 * 0,25 /0,75 = 354 285 ₽
Товарный запас: 1 062 857 + 354 285 = 1 417 142 ₽
Теперь мы можем узнать валовую прибыль, на которую Маша может рассчитывать в сезон. Для этого из планируемого оборота нужно вычесть весь товарный запас.
Планируемая валовая прибыль

2 400 000 — 1 417 142 = 982 858 ₽
Помним, что валовая прибыль — не чистая прибыль Маши. Но мы уже приблизились к ней. Из планируемой валовой прибыли нужно вычесть операционные расходы.

Если в месяц Маша тратит на операционные задачи 100 000 ₽, то в сезон это будет 600 000 ₽. Их мы и вычтем из валовой прибыли.
Прибыль до вычета налогов

982 858 — 600 000 = 382 858 ₽
Таким образом, Маша должна получить 382 858 ₽, которые она может отложить на развитие марки. Правда с этой суммы еще нужно заплатить налоги. На начальном этапе проще жить с упрощенной системой налогообложения.

Неважно, ИП у вас или ООО, варианта всего два: 6% от всех доходов или 15% от «доходов минус расходы».

Если Маша все расходы проводит по безналу, то есть платит по счету за ткани, пошив, продвижение и все остальное, то 15% налога составят 57 428 ₽.

При выборе 6% налога Маша может не думать о счетах, товарных накладных и актах, но в этом случае налог составит 144 000 ₽.

Кстати, поменять схему налогообложения можно только раз в году, подав заявку в декабре на будущий год.

У Маши налог 15% от «доходов минус расходы», так что после вычета остается 325 430 ₽, которые идут на развитие бизнеса, закупку новых материалов, съемки лукбуков и многое другое.

Прибыль после вычета налогов

382 858 — 57 428 = 325 430 ₽

А теперь вспомним, что мы прикидывали нужный оборот, умножив операционные расходы на 4. Если бы мы умножили не на 4, а на 3, при тех же расходах, осталось бы только 116 571 ₽

Если же Маша возьмет коэффициент 5 при тех же операционных расходах и сможет продавать оптом на 500 000 ₽ в месяц, то в конце сезона чистой прибыли останется 534 286 ₽

Есть и другие способы повысить плановую прибыль:

1. Увеличить оптовую наценку

2. Увеличить эффективность коллекции и продавать 70−80% до скидок, а не 35% как в нашем примере

3. Через Instagram или сайт продавать по розничным ценам. В этом случае наценка к оптовой цене будет 200−300%. То есть на платье, которое в пошиве и материалах стоит 3 000 ₽, Маша может заработать 9 000−12 000 ₽. Но тут будут дополнительные расходы на сайт, таргетинговую и контекстную рекламу, ведение Instagram и многое другое

4. Продавать технический остаток ниже себестоимости. Мы заложили его в стоимость производства коллекции, то есть он уже оплачен и окупился за счет проданных вещей. Его себестоимость Маше обошлась в 442 857 ₽, и если продать его даже в 4 раза дешевле себестоимости, это все равно будут дополнительные деньги к прибыли

Пример с бизнесом Маши — лишь один из возможных способов расчета и вариантов развития событий. У вас могут быть другие цифры и другие условия. Мы постарались дать наиболее простой способ и усредненные цифры.
В exсel-таблице вы сможете рассчитать свой базовый бизнес-план и ассортиментную матрицу, внеся свои цифры

Статья подготовлена по материалам лекции Екатерины Дягилевой для курса «Ассортиментная матрица и производство коллекции»

matrix

Как правильно сделать бизнес план

Ниже приведена детальная инструкция, подкрепленная примерами из практики, как составить бизнес-план без посторонней помощи. Особое внимание будет уделено структуре и содержимому разделов бизнес-плана. Любая успешная предпринимательская деятельность начинается с грамотно составленного бизнес-плана, в котором указаны идея бизнеса и пути его реализации, а также главные показатели затрат и рентабельности при организации нового дела.

Ни одна экономическая дисциплина не дает общепринятого шаблона, согласно которому необходимо составлять бизнес-план, так как любой бизнес-план составляется индивидуально под каждый конкретный старт-ап. Основная цель подготовки бизнес-плана состоит в том, чтобы детально и упорядоченно представить все данные о жизненном цикле нового дела, его отдельных элементах, а также рассчитать совокупную стоимость проекта и период достижения точки безубыточности с предполагаемым уровнем дохода.

Несмотря на то, что каждый бизнес-план требует индивидуального подхода, существует некая стандартная схема подготовки документа, где выделяются следующие элементы:

• Обложка документа с указанием информации об учредителях новой компании и авторе проекта. Здесь также указывается главная идея бизнеса и его стоимость.
• Резюме документа призвано доказать инвестиционную привлекательность для привлечения денежных средств в проект.
• Аналитика рынка, доказывающая жизнеспособность нового проекта.
• Главная идея нового бизнеса и краткое описание его реализации.
• Подробный маркетинговый план.
• Грамотный производственный план.
• Подробный финансовый план на ближайшие три-пять лет.
• Административно-организационный план.
• Расчет рентабельности дела.
• Обзор возможных рисков и гарантий.
• Перечень нормативной документации, необходимой для запуска проекта.
• Приложения.

Браться за написание бизнес-плана стоит при наличии актуальной информационной базы, которая будет служить достоверным источником при организации деятельности новой компании.

Титульный лист

Обложка документа должна отвечать главному требованию – быть функциональной и содержать следующие данные:

• Название проекта. Например: «Проект основания и развития коммерческой радиокомпании «Онлайн-радио А».
• Организационно-правовая форма проекта;
• Название юридического лица, или ФИО автора проекта, контакты. Если в проекте участвует несколько ответственных лиц, то следует составить список с разграничением обязанностей:
  • Автор проекта: Петров И.И., учредитель, автор идеи, контактный телефон
  • Соавторы: Сидоров Н.Н. (финансовый директор), контактный телефон
  • Иванова А.А. (директор по маркетингу), контактный телефон
• Стоимость проекта, приведенная в размере первичного капитала. Краткое описание проекта по типу: «Данный документ описывает поэтапный бизнес-план основания и развития в течение трех лет коммерческой радиокомпании «Онлайн-радио А», стоимость проекта $280 000. Окупаемость проекта 34 месяца».
• Место и год основания: Санкт-Петербург, 2014г.

Итак, на титульном листе представлена краткая справка о новом проекте и его основных показателях.

2. Резюме проекта

Резюме бизнес-плана представляет собой краткое и понятное объяснение главной идеи проекта и его основных данных. Данный раздел готовится непосредственно для того, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов, так как после изучения резюме инвестор принимает решение о целесообразности вложения своих средств в его развитие. Чтобы обосновать жизнеспособность нового проекта в резюме включается:

• Сжатое описание идеи проекта и информация об ее актуальности на рынке, территория распространения влияния новой идеи, время реализации и окупаемости дела, а также уровень прибыльности.
• Факторы, которые помогут достичь заявленный уровень дохода, конкурентоспособность бизнеса и описание жизненного цикла услуги или продукта.

Ниже приведен пример бизнес-плана вымышленной радиокомпании:

«Давайте рассмотрим проект основания и развития общероссийской радиокомпании «Онлайн-радио А», действие которой не ограничено территориальными границами Российской Федерации. Исследования, проведенные на современном рынке радиоуслуг и подробно описанные в разделе, посвященному анализу рынка, четко указывают на то, что услуга интерактивного онлайн-вещания с круглосуточной работой в студии профессиональных сотрудников весьма интересна отечественной молодежи в возрасте от 16 до 30 лет.

Сегодня рынок онлайн-радио услуг представляет собой ряд автоматизированных радиовещательных станций, львиную долю времени которых занимают музыкальные произведения. Предлагаемый бизнес-проект является конкурентоспособным и востребованным за счет того, что онлайн-радиостанция будет предлагать интерактивные шоу и конкурсы, а также уникальный элемент в форме видеовключения, который будет отображать все действия, идущие в студии, в том числе выступления ди-джеев, мастер-классы и интервью с гостями студии. Дополнительно будут задействованы функции социального общения, которые обеспечат для каждого слушателя индивидуальный аккаунт в системе с персональными настройками после регистрации.

Так как проект является уникальным и не имеющим аналогов не только в России, но и в мире, предполагается, что показатели аудитории составят не менее десяти процентов от внедрения онлайнрадио в областных территориях. Главный финансовый продукт компании – это коммерческая реклама как в прямом эфире станции, так и на официальном сайте компании, а также косвенные рекламные проекты, творческие проекты и рубрики для спонсоров.

Затраты на основание станции до времени выхода на точку безубыточности составят $280 000.

Срок выполнения проекта составляет 8 месяцев. Предполагаемая точка безубыточности будет достигнута через год, а предполагаемый доход составляет порядка $15 000 в месяц.

Собственный капитал компании 46%, инвестиционный капитал 50%.»

3. Анализ рынка, обзор и SWOT-анализ отрасли

При подготовке бизнес-плана очень важно помнить, что за основу должны браться только актуальные и подтвержденные исследования рынка и аналитические данные, подготовленные профессионалами. Тогда предприниматель может спрогнозировать с большей точностью динамику развития компании и показатели ее продаж. В данном разделе представлены свежие и достоверные данные о рынке, отрасли, потенциальных покупателях, возможных рисках и направлениях развития бизнеса, которые продиктованы современными тенденциями.

Структура данной главы выглядит следующим образом:

• Описание отрасли, ее емкость и динамика развития, дополненные финансовыми расчетами. Прогнозирование тенденций и перспектив рынка.
• Рыночная конъюнктура, главные игроки данной отрасли, их особенности и приоритетные направления в деятельности. Описание конкурентных свойств собственного продукта или услуги.
• Портрет покупателя и описание мотивов, которыми он руководствуется при совершении покупки. Описание ценностей и главных моментов, которые могут применяться для привлечения внимания потребителей.
• Выбор самых эффективных рынков сбыта и каналов продаж.
• Прогнозирование возможных рисков и способы их нивелирования.

Как показывает практика, данный раздел должен составлять не менее десяти процентов от всего бизнес-плана (примерно семь-десять страниц). Краткая и четкая информация, представленная в разделе, будет служить прочной основой для дальнейшего проведения расчетов и краткосрочного планирования. В том случае, если предприниматель сталкивается с проблемой нехватки информации, то аналитический обзор рынка можно поручить профессиональным экспертам, работающим на аутсорсинге, и добавить в документ в качестве экспертного мнения.

В нашем примере анализ рынка для радиокомпании включает в себя опрос широкой аудитории, которая слушает радиостанции, и оценка их пожеланий. Проведя данное мероприятие с привлечением компетентных и опытных интервьюеров, компания сможет выявить и в дальнейшем привлечь тех потребителей, которые будут представлять интерес для потенциального рекламодателя.

В том случае, если изучается рынок для компании, выпускающей товары массового потребления, например, пивного завода, тогда стоит заострить внимание на динамике рыночного развития и количестве существующих конкурентов, а также их мощности, так что здесь потребуется полноценный экономический анализ. Как видно из вышесказанного, принцип проведения исследования целиком зависит от типа выпускаемого продукта или оказываемой услуги и будет разным для разных компаний.

4. Главная идея бизнес-проекта и его реализация

В этом разделе документа представлена основная сущность бизнеса, раскрывающая его идею, а также вкратце описываются основные свойства бизнеса и принципы его реализации. Здесь представлено описание жизненного цикла продукта, наличие повторных покупок, а также возможности для расширения ассортимента, разделения основного предложения на сегменты и прогнозирование того, как будет изменяться продукт с течением времени, подстраиваясь под рыночные запросы.

В нашем примере после раскрытия основной идеи основания радиокомпании нужно будет ответить на такие вопросы:

• В каком формате будет проводиться вещание?
• Где именно будет располагаться студия и как она будет оформлена?
• Какие характерные свойства будут присущи данной станции, отличая ее от всех существующих?
• Сколько времени будет существовать выбранный формат и через какой срок он может потребовать изменений?
• Какие мероприятия нужно будет внести в радиопрограмму и на каком сроке потребуются новые шоу для поддержания интереса слушателей?
• Сколько времени будет отдано в эфире коммерческой рекламе и будут ли использоваться альтернативные способы рекламы?

Если составлять данный раздел под проект пивного завода, то появятся изменения только относительно описания самого продукта:

• Какие сорта напитка будут производиться на предприятии и почему он должен понравиться покупателям?

Чтобы ответить на этот вопрос, можно опираться не только на свойства самого напитка, но и использовать в качестве маркетингового приема красивую легенду создания компании, как это сделали, например, производители российского пива «Тинькофф» и украинского пива «Львовское».

• Какой ассортимент компания планирует выпускать на протяжении работы предприятия и сколько времени будет производиться каждый отдельный вид продукта?
• Какой продукт будет выбран в качестве визитной карточки компании?
• Какие изменения планирует производитель в ассортименте после завершения первого жизненного цикла продукта?

Структура плана основана на том, что после прочтения ознакомительных глав, посвященных рыночному анализу и описанию идеи бизнеса, изучение детальной информации, касающейся маркетинговых, производственных и административных вопросов, будет приниматься потенциальными инвесторами как логическое воплощение описанной идеи. Чтобы все прошло именно так, как задумал автор бизнес-проекта, необходимо грамотно все расписать в указанной главе, опираясь на актуальные показатели рынка.

5. Маркетинговый и стратегический план

Здесь наступает очередь алгоритмов, использующих практические приемы.

Маркетинговый план охватывает:

• Схему представления товара или услуги на рынке
• Стратегию развития
• Основные принципы ценообразования
• Каналы реализации и сбытовую систему
• Стратегию рекламного продвижения

Схему вывода товара иди услуги на рынок чаще всего представляют в виде графика Ганта, который строится таким образом: ось ординат включает список мероприятий, а ось абсцисс отражает даты. Точки пересечения осей будут показывать затраты на проведение указанных мероприятий. Такое представление поможет не только обозначить объемы и сроки выполнения работ, но и сразу увидеть в целом все финансовые расходы.

Стратегия развития компании представляет собой своеобразный план завоевания своей ниши и определенной доли покупателей, подкрепленный анализом рыночного состояния и мощности конкурентов. Здесь можно использовать некоторые стандартные уловки для закрепления на рынке, например, демпинговую политику, ослабление бизнеса конкурентов, организацию уникальной коммуникации с покупателем. Стратегический план выстраивается эксклюзивно под каждый определенный проект и является долгосрочным планом, рассчитанным на ближайшие три-пять лет, масштабных мероприятий, разработанных для увеличения прибыли компании. Для наглядности такой план лучше оформить в виде дерева задач, где главная цель разделяется на подзадачи и дополнительные мероприятия.

Когда доходит дело до ценообразования, то здесь лучше применять одну из существующих схем на основе проведенного экономического расчета, принимая во внимание фактические затраты на реализацию продукции, прогнозируемую прибыль и уровень покупательской способности.

Инвесторы всегда уделяют большое внимание системе реализации продукции, которую для наглядности удобнее всего представить в виде схемы распределения и продажи товаров или услуг, от момента поступления произведенного товара на склад и до совершения покупки потребителем. Вот один из вариантов такой наглядной схемы:

Таким образом, система сбыта обычно строится с использованием двух главных и двух второстепенных каналов продаж, тогда реализация выглядит в процентном соотношении примерно так:

• 42% продукции реализуется через основную систему сбыта и оптовых покупателей, к которым относятся торговые сети, супермаркеты;
• 30% продукции сбывается через фирменную сеть компании;
• 20% продукции можно реализовать через фирменный интернет-магазин компании;
• 18% продукции сбывается посредством проведения акций и через торговые сети партнеров компании.

В этом разделе также стоит уделить внимание рекламной политике компании и описать будущие масштабные рекламные проекты и медиапланы.

6. Операционные планы: финансовый, производственный, административно-организационный

Финансовый план

Самая важная часть любого бизнес-плана – это финансовый план, который может быть подготовлен как непосредственно автором проекта, так и приглашенным профессионалом, если автор не обладает достаточным опытом и знаниями в этой сфере. В последнем случае все расчеты финансового плана заверяются подписью ответственного исполнителя. Многие начинающие предприниматели обращаются для расчета финансов к инвестиционным компаниям, что поможет в дальнейшем дать дополнительные гарантии потенциальным инвесторам проекта, так как прогнозы, составленные независимыми экспертами, отличаются большей точностью.

В финансовом плане собираются все данные о доходах и расходах будущего проекта, с учетом выбранной стратегии развития компании и планирования внутренних затрат, включая фонд оплаты труда, затраты на производство. Финансовый план обычно оформляется в виде таблицы, например, такой:

Производственный план

Этот план представляет собой алгоритм выпуска продукции с момента поступления сырья в производственный цех и до передачи готовой продукции на реализацию. Помимо подробного описания всех технологических процессов план включает в себя перечень основных партнеров компании, поставщиков сырья и комплектующих, список оборудования и требования по его реновации.

Производственный план обычно строится с учетом следующих этапов:

• Подробное описание сырья и требований к его качеству
• Перечень поставщиков
• Получение сырья и его предпроизводственная подготовка
• Технологический процесс 1
• Технологический процесс 2
• Выход готовой продукции из производственного цеха, тестирование продукта и его упаковка
• Передача готовой продукции на склад

Административно-организационный план

Административно-организационный план представляет собой структурированную схему всех процессов, происходящих на предприятии, включая не только бизнес-процессы, но и сотрудников компании, а также проводимые компанией мероприятия. Здесь будет представлено штатное расписание с указанием заработной платы каждого сотрудника и его зоной ответственности, а также подробные схемы взаимодействия между отделами.

Таким образом, должностные обязанности сотрудников и выполняемые ими процессы будут отражены в своеобразной матрице:

Построенные заранее схемы взаимодействия сотрудников и отделов помогут руководству рационально и эффективно распределить ответственность и нагрузку между всеми отделениями компании и максимально снизить затраты на содержание персонала.

В данный план также нелишне будет включить список мероприятий по бизнес-менеджменту, например, повышение квалификации сотрудников, участие в конкурсах, отраслевых выставках и программах от государства.

7. Расчет рентабельности проекта

Этот небольшой раздел бизнес-плана будет посвящен финансовым и экономическим расчетам, отражающим рентабельность нового дела с момента вложения основного капитала и полученных инвестиционных средств в бизнес до выхода на точку безубыточности с последующей окупаемостью проекта. Приведенный долгосрочный прогноз поможет рассчитать будущий доход, от величины которого будет напрямую зависеть заинтересованность инвесторов в участии в данном проекте.

Чтобы рассчитать порог рентабельности, нужно воспользоваться следующей формулой:

R = D * Zconst / (D — Z)

Где D — доход, Z — переменные затраты, Zconst — постоянные затраты, R — порог рентабельности в денежном выражении.

Чтобы долгосрочный расчет был более точным, стоит учесть также уровень инфляции и связанный с ним рост затрат на фонд оплаты труда, отчисления в инвестиционный фонд, затраты на реновацию производства.

Для наглядности расчеты можно представить в виде графика Ганта с выделением момента выхода на точку безубыточности и суммами будущего дохода.

1 квартал		2 квартал		3 квартал		4 квартал
создание проекта	расход	доход	расход	доход	расход	доход	расход	доход
вывод на рынок	1200	120
мероприятие 1			1800	152
мероприятие 2			1600	192
мероприятие 3			1950	1200
мероприятие 4					150	350
мероприятие 5					1200	3540
мероприятие 6					1650	4895
мероприятие 7							1485	5899
мероприятие 8							1658	5780
	итого	-1080		-3806		899		8536

Жирным шрифтом отмечен выход на точку безубыточности

8. Риски и гарантии

Эта глава посвящена описанию и анализу тех рисков, которые существуют в данной отрасли и подтверждены SWOT-анализом рынка. При составлении главы следует очень ответственно подойти к перечислению рисков, разрабатывая для каждого из них альтернативную стратегию, которая поможет преодолеть возможные трудности и нивелировать затраты, вызванные форс-мажорными явлениями.

Данную главу можно дополнить таблицей с мероприятиями по управлению рисками, например, в случае демпинговой политики со стороны конкурентов или кризисной ситуации на рынке сбыта с потерей одного из каналов реализации:

риск	Ответственный отдел	мероприятия по устранению рисков
Неблагоприятная для компании политика конкурентов	Маркетинговый отдел	план мероприятий
Проблемы с поставками сырья от поставщиков	Отдел внешне экономической деятельности, отдел закупок, юридический отдел	план мероприятий
Ухудшение экономической ситуации на рынке	Аналитический отдел, топ-менеджеры компании	план мероприятий

9. Нормативная база

В данной главе приводится полный список документации, нормативных актов, разрешений, допусков, лицензий и сертификатов, которые должны быть в распоряжении компании для успешного и законного осуществления бизнеса, а также затраты и требования для их получения. Если руководство компании уже имеет некоторые документы в своем распоряжении, то нужно отметить это в перечне и сопроводить бизнес-план копиями указанных документов.

В заключение остается сказать, что грамотный бизнес-план должен содержать всю необходимую информацию, представленную в кратком и четком изложении с выделением главных моментов, которыми являются финансы компании и прогнозы нового бизнеса. Объем бизнес-плана не должен превышать сто листов, а минимальный размер – 70 листов. Чтобы экономическая информация была более наглядной для потенциальных инвесторов, стоит сопровождать документ графиками, таблицами и схемами. От чего стоит отказаться при написании бизнес-плана, так это от эмоциональной подачи и использования непроверенных или недостоверных данных.

Анализ бизнес-плана | Small Business

Правильный анализ бизнес-плана может помочь предпринимателю или сэкономить инвестору миллионы долларов. Хорошие бизнес-планы содержат подробное и логичное разбиение того, как бизнес зарабатывает деньги, доставляя товары или услуги клиентам и принимая платежи. Они призваны ответить на вопрос: может ли этот бизнес работать в реальных условиях?

Значимость

Наиболее частыми причинами проведения анализа бизнес-плана являются определение того, является ли бизнес хорошим вложением или кредитным риском, или даже стоит ли продолжать бизнес.Инвесторам необходимо знать, какой финансовый и операционный риск представляет бизнес. Кредиторы должны гарантировать, что у бизнеса есть хорошее финансовое планирование и стабильный доход. Предприниматели могут обнаружить, что составление бизнес-плана позволяет им взглянуть на предприятие более объективно.

Функция

Тщательный бизнес-план должен описывать бизнес… финансы, история, операции, конкуренция и клиенты. План должен убедить читателей в том, что у определенной группы клиентов есть конкретная проблема, а затем точно описать, как бизнес решает эту проблему лучше, чем конкуренты.Если план предусматривает инвестиции или кредитование, он также должен убедить инвесторов в том, что бизнес? менеджеры и ключевые сотрудники справляются с поставленной задачей. Хороший план также должен указывать, как инвестор вернет свои деньги после того, как инвестиция станет реальностью.

Соображения

Успешные предприятия имеют амбициозные цели, но реалистичные ожидания в отношении времени и ресурсов, необходимых для достижения этих целей. Каждый раздел плана должен демонстрировать знание владельцем бизнеса своих клиентов и отрасли.Эта отрасль и клиентская база должны расти; Лучше продемонстрировать, что бизнес может реально захватить крошечный кусок растущего рынка, чем большой кусок стагнирующего или падающего.

Характеристики

Бизнес-план должен четко документировать, как компания производит и предоставляет свои товары или услуги. Поставщики бизнеса ?? материалы описаны с точки зрения их надежности, стоимости и отношения к бизнесу. Изображаются продукты, если они уже были произведены, либо предоставляются макеты или схемы планируемых продуктов.Планы для сервисных предприятий включают блок-схему предоставления услуги. Определяются способы оплаты, такие как ежемесячное выставление счетов клиентам или получение кредитных карт в точках продаж, и ожидаются разумные транзакционные издержки. Владельцы четко указали, какие риски существуют на каждом этапе операций и как бизнес будет избегать, справляться с ними или, желательно, получать прибыль от каждого риска.

Expert Insight

Финансовый раздел плана, пожалуй, самый важный.Он включает в себя историческую финансовую отчетность за три года или предварительную (предполагаемую будущую) финансовую отчетность, анализ безубыточности и прогнозы выручки. Большинство предпринимателей склонны недооценивать свои затраты и переоценивать свои доходы; план должен продемонстрировать реалистичность цифр и возможность ошибок, перерасхода средств и экономических спадов. В большинстве случаев бизнес должен уметь зарабатывать деньги даже при скромном успехе.

Ссылки

Автор биографии

Эванджелин Марцек — консультант по вопросам управления в небольших высокотехнологичных компаниях, работает в индустрии видеоигр с 2004 года.Как публикуемый писатель с 1998 года, она публиковала статьи и рассказы в Интернете и печатных СМИ, включая eHow и Timewinder. Она имеет степень магистра делового администрирования Школы глобального управления Thunderbird.

Как написать бизнес-план

Обзор компании — это общий снимок вашей компании, в котором перечислены ее состав, юридическая структура и миссия. Как следует из названия, обзор компании помогает вашим читателям быстро понять вашу организацию.

Почему вы должны заботиться о создании обзора компании? Потому что никто не хочет вкладывать деньги в тонущий корабль. Если инвесторы с самого начала ощущают неорганизованность или неопытность, они могут не захотеть оставаться на месте. Заранее определив детали своего бизнеса, вы вселите в инвесторов необходимое им доверие.

Но что делать, если инвесторы для вашей компании не нужны? Обзор компании по-прежнему будет полезен. Например, определение того, как ваш бизнес будет решать проблемы клиентов, поможет вам принять важные решения.Это дает маркетингу необходимое направление для создания эффективных материалов и позволяет вашей команде сосредоточиться на создании продуктов, которые продолжают решать эти проблемы.

Процесс и структура, лежащие в основе отличного обзора компании

Хотя обзоры компаний различаются как по объему, так и по составу, все они имеют несколько общих черт. Большинство обзоров компаний будут содержать как минимум следующее:

• Краткое описание компании
• Заявление о миссии
• История компании
• Управленческая команда
• Юридическая структура и собственность
• Местоположение
• Продукты и услуги
• Целевой рынок
• Конкурентное преимущество
• Цели и задачи

Мы пойдем через каждый из них по очереди, но прежде чем начать, вы должны подумать, почему вы создаете обзор компании.Вы пытаетесь обезопасить инвестиции или просто создаете руководящий документ для своей команды?

Знание цели обзора вашей компании поможет вам адаптировать его так, чтобы он лучше служил читателю. Теперь давайте поговорим о том, что означает каждый из этих компонентов.

Определения терминов

Краткое описание компании. Как и в случае написания резюме для книги, здесь вы подводите итоги всего о своем бизнесе. Как можно короче расскажите читателю о важных деталях, таких как название вашей компании, чем занимается ваша компания и какие проблемы она решит.

Заявление о миссии. Это говорит читателю, почему существует ваша компания. Это ваш шанс объяснить свое видение, цель и ценности. Позже мы подробнее рассмотрим заявление о миссии.

История компании. Если вы уже основали свою компанию, расскажите читателю историю своей компании. Когда ты это начал? как вы начинали? Какие вехи вы достигли к этому моменту?

Управленческая команда. Сообщите читателю, кто управляет компанией, их квалификацию и другие важные сведения о них.

Юридическая структура и форма собственности. Как устроена ваша компания? Это индивидуальное предприятие, корпорация, ООО и т. Д.? Кому принадлежит компания?

Расположение. Обсудите, где работает ваша компания и есть ли планы по ее расширению в другие регионы. Если вы планируете расширяться, поясните, почему.

Товары и услуги. Сделайте обзор ваших продуктов и услуг. Это не должно быть слишком техническим, но должно продемонстрировать ценность, которую вы добавляете на рынок.

Целевой рынок. Обсудите, как выглядит ваш идеальный покупатель, его демографические данные и какую проблему вы для него решаете.

Конкурентное преимущество. Расскажите читателям, почему ваша компания добьется успеха. Вы заполняете пробел на рынке? У вас есть доступ к технологии, которой нет у ваших конкурентов?

Цели и задачи. Обсудите свои краткосрочные и долгосрочные цели. Убедитесь, что эти цели измеримы и реалистичны. Они должны продемонстрировать, что вы успешно выполняете свой бизнес-план.

Некоторые разделы, которые мы определили, довольно просты, в то время как другие требуют немного больше усилий. Далее мы рассмотрим один из этих более сложных разделов и то, как вы можете его настроить.

Создание организационной структуры

Чтобы было ясно, есть несколько структур, которые вам необходимо создать в рамках любого бизнеса. Это может включать юридическую структуру организации, структуру управления и отделов, а также физическую инфраструктуру вашей компании.

Например, бизнес электронной коммерции с одним центральным расположением будет структурирован совсем иначе, чем сетевой ресторан. Каждый из них уникален и выиграет от совершенно разного типа юридической, управленческой и физической инфраструктуры. Это означает, что по мере того, как вы структурируете свой бизнес, не будет универсальной стратегии. Вместо этого вам нужно согласовать структуру с бизнесом.

Давайте поговорим о трех различных структурах, которые вам нужно определить.

Юридическая структура. Юридическая структура вашего бизнеса может влиять на вашу повседневную деятельность, порядок налогообложения и юридические риски. Это также упростит или затруднит привлечение инвесторов. Самое важное, о чем нужно подумать, — это то, как вы хотите, чтобы ваша компания росла и изменялась в течение следующих 10 лет; выберите структуру, которая вам в конечном итоге понадобится. Чтобы получить полный обзор юридических структур и связанных с ними рисков, ознакомьтесь с этим руководством от SBA.

Структура управления. Важно выбрать правильную структуру управления, потому что это повлияет на вашу руководящую команду, на то, как организованы группы поддержки, и на общение в компании в целом.Опять же, правильный способ создания вашей управленческой структуры зависит от типа вашей организации. Например, сеть ресторанов может выиграть от функциональной структуры с традиционными уровнями иерархии, тогда как компания-разработчик программного обеспечения может выиграть от более плоской матричной структуры.

К основным типам строений относятся

1. Функциональный. Это более традиционная структура, сгруппированная по видам деятельности. Например, ваш вице-президент по маркетингу будет отвечать за ваших менеджеров по маркетингу, менеджеров по продажам и персонал, который они курируют.Все вице-президенты или руководители высшего звена работают под руководством и руководством генерального директора.
2. Дивизионный. В более крупных организациях создаются подразделения для дальнейшего разделения функциональной структуры. Это упрощает контроль и управление отделами, но может привести к большему дублированию усилий.
3. Матрица. Эта структура представляет собой комбинацию функциональной и структурной структур. Это улучшает подотчетность и сотрудничество между руководителями отделов, одновременно увеличивая гибкость.Однако эта структура подвержена путанице и потере внимания, поскольку лидеры могут работать в нескольких отделах, что может нарушить цепочку подчинения.
4. Команда. Используя эту структуру, команды строятся вокруг целей, а не действий, без учета должности или стажа. Это приводит к более быстрому принятию решений и времени отклика, а также к сокращению уровней менеджеров, что снижает затраты. Однако эти команды могут страдать от проблем с управлением временем и увеличения времени, проводимого на собраниях.
5. Сеть. Эта бизнес-структура очень характерна для малых предприятий, поскольку она опирается на небольшую команду, поддерживаемую более широкой группой подрядчиков, выполняющих специализированные работы. С меньшими ограничениями для вашего персонала этот подход снижает накладные расходы и увеличивает гибкость. Однако он страдает от недостатка контроля, потому что он зависит от внешних организаций.

Физическая структура. Тип бизнеса, которым вы управляете, сильно влияет на то, как выглядит идеальное место.Например, для торговой точки идеально подходит район с интенсивным движением, а для обслуживающей компании более важным фактором может быть экономия средств. Почему тебе должно быть до этого дело? Местоположение может предоставить вашему бизнесу важные преимущества, такие как видимость, доступ к более крупной одноранговой сети и контроль затрат.

От коворкинга до удаленных сотрудников — ландшафт расположения сильно изменился за последние 20 лет. Вам следует изучить все доступные варианты, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашей организации.После того, как ваша организационная структура сформирована, пора подумать о разработке своей миссии и видения. Это придаст вашей организации направление и поможет вашей команде выполнить обещание, данное клиентам.

Ваша миссия, если вы решите ее принять

Заявление о миссии важнее, чем думает большинство компаний, и часто его понимают неправильно. Правильно написанное заявление о миссии помогает всей команде понять главную цель вашей компании. Это дает людям повод сплотиться и помогает им руководствоваться при принятии решений, которые кажутся противоречащими целям вашей компании.

Почему мы говорим, что заявление о миссии часто понимается неправильно? Многие организации используют заявление о миссии в своих маркетинговых материалах. Хотя это не обязательно плохо, это может привести к формулировке миссии, полной маркетингового жаргона.

Чтобы этого избежать, работайте изнутри. Начните с рассмотрения заявления о миссии как внутреннего документа, а затем при необходимости используйте его в маркетинге. Как вы можете начать писать свой?

Написание заявления о миссии за 5 шагов

1. Найдите нужных людей в комнате. Лучший способ заручиться поддержкой миссии вашей компании — привлечь в комнату нужных людей с самого начала. Спросите себя, кто повлияет на компанию, кто заслуживает присутствия и кто будет следить за целями вашей компании.
2. Начните со своей цели. В основе вашего заявления о миссии должно быть указано, почему вы занимаетесь бизнесом. Такие упражнения, как «Золотой круг» Саймона Синека и «5 причин почему», — отличные инструменты, чтобы понять, почему вы делаете то, что делаете.
3. Краткость — ваш друг. Некоторые считают, что в заявлении о миссии им нужно продумать каждую деталь. Но это контрпродуктивно. Краткое изложение вашей миссии означает, что ее с большей вероятностью прочитают, с большей вероятностью поймут и с большей вероятностью будут применять.
4. Избегайте жаргона и будьте конкретны. Содержание так же важно, как и длина вашей миссии. Не пишите так, как вы думаете, что должны звучать, и придерживайтесь того, что нужно сказать. Определяя цель, определите, что наиболее важно для вашего бизнеса и его будущего.Сообщите об этом как можно короче, конкретнее и яснее. Ясность вдохновляет.
5. Регулярно сообщайте о своей миссии. Наконец, ваша миссия может быть потрясающей, но если она не будет главной, о ней забудут. Найдите способы продемонстрировать свою миссию и интегрировать ее в командные встречи. Поощряйте сотрудников и дайте им возможность не просто повторять их, но и применять на практике при каждом взаимодействии.

Эти пять шагов помогут вам составить заявление о миссии, которое будет одновременно убедительным и полезным для вашей организации.Southwest Airlines — это пример компании, у которой есть отличная миссия и которая старается применять ее во всем, что они делают:

«Миссия Southwest Airlines — стремление к высочайшему качеству обслуживания клиентов с чувством тепла, дружелюбия, индивидуальной гордости и корпоративного духа».

Во-первых, ясно, что миссия Southwest — обеспечивать наилучшее обслуживание клиентов. Но они идут еще дальше, указывая, какие качества имеют решающее значение для достижения их миссии.

Их миссия также реалистична и достижима. Любой сотрудник может стремиться продемонстрировать эти качества в своем взаимодействии. Southwest не разбавляет свою миссию яркими словами, которые ничего не значат.

После того, как вы закончите формулировку своей миссии, пора поработать над своим видением. Это принимает форму ваших бизнес-целей и задач. Недостаточно иметь туманное зрение. Если вы хотите воплотить это видение в жизнь, вам нужны долгосрочные цели и краткосрочные цели.

Сделайте свое видение реальностью с помощью бизнес-целей и задач

Если вы представляете свой бизнес-план как дорожную карту, ваше видение — это пункт назначения. Это делает цели и задачи отметками миль, которые прокладывают ваш путь к достижению цели. Выбор правильных целей — это не амбициозная задача, а стратегическая. Великие цели будут SMART: конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными.

Великие цели — это не просто желаемый результат; они объясняют, почему так важно их достичь, и как это сделать.Как вы можете создать такие цели для своего бизнеса? Разобьем его на несколько шагов.

1. Начните с долгосрочных целей и задач. Прежде чем вы начнете прокладывать путь, вам понадобится пункт назначения. Начните с постановки целей, соответствующих вашему бизнесу через пять, 10 и 15 лет.
2. Ставьте краткосрочные цели и задачи , которые направят вас по правильному пути. Помня о пункте назначения, где вам нужно быть в конце года, чтобы не сбиться с пути? Где вам нужно быть в конце квартала, чтобы эта цель стала реальностью?
3. Поставьте свои цели и задачи с помощью теста SMART. Когда у вас будет предварительная дорожная карта, определите, соответствует ли она всем требованиям SMART. Будьте здесь безжалостны. Это ваш шанс определить нереалистичные цели и заменить их более достижимыми. Это не значит, что вы не можете быть стойким владельцем бизнеса и стремиться к звездам. Но лучше ставить реалистичные цели и превосходить их, чем всегда терпеть неудачу.

Для постановки хороших целей нужно время. Те, кто вкладывают время, дают своей команде необходимую ясность, дорожную карту и конкурентное преимущество.Многие из ваших целей будут основаны на вашем видении компании, но лучшие цели строятся на данных.

Далее мы рассмотрим, как анализ рынка может улучшить ваш бизнес-план и помочь вам принимать более обоснованные бизнес-решения.

Сбор информации для написания бизнес-плана

Хотя конечный продукт стоит того, подготовка к написанию бизнес-плана — сложный процесс. Вы должны определить, кто ваша аудитория, установить объем документа и организовать информацию так, чтобы ваш план выделялся.

Когда вы готовитесь к написанию бизнес-плана, формат и содержание документа требуют, чтобы вы переводили свои мысли о том, как вы собираетесь вести свой бизнес и как он будет работать, в документ, который кратко передает эту информацию другим. . Оба эти элемента зависят от характера вашего бизнеса и ожиданий вашей аудитории.

Бизнес-планы обычно имеют схожую структуру и содержат аналогичную информацию о бизнесе, но каждый план отличается характеристиками, уникальными для этого бизнеса.Так же, как резюме каждого человека отличается, поскольку оно отражает конкретный жизненный опыт этого человека, каждый бизнес-план будет отличаться. Однако формат сделает его мгновенно узнаваемым как бизнес-план.

Перед написанием плана необходимо изучить следующие ключевые вопросы:

Аудитория. Для кого вы пишете план? Если вы пишете для третьих лиц за пределами вашего бизнеса, их потребности и ожидания будут определять тип информации и уровень детализации в вашем плане.Ваш соседский банкир будет гораздо больше озабочен финансовыми показателями вашего бизнеса, чем структурой заработной платы ваших сотрудников. Однако ваших будущих сотрудников будет гораздо больше интересовать структура заработной платы и потенциал для продвижения по пути роста бизнеса.

График планирования. Насколько далеко в будущем будет учтен ваш план, и создали ли вы структуру, которую можно легко обновить при достижении начального временного горизонта?

Вид деятельности. Каким будет ваш бизнес по классификации? Классификация вашей компании как поставщика услуг, производителя или продавца продукции или смешанного поставщика продуктов и услуг будет иметь большое влияние на тип информации в вашем плане.

Источники информации. Какая информация доступна вам при создании бизнес-плана? Как можно сократить время и усилия, необходимые для анализа вашей идеи?

Разумные предположения. Как вы можете добиться успеха, реалистично взглянув на внутренние и внешние условия вашего бизнеса, чтобы делать разумные прогнозы на будущее?

Ваш бизнес-план может быть ориентирован на внутреннюю и внешнюю аудиторию

Когда вы разрабатываете свой бизнес-план, решающее значение имеет то, кто его прочитает и что они ожидают извлечь из него. Вашу аудиторию можно разделить на две группы:

• Внутренняя аудитория. Те люди, как вы и ваши ключевые сотрудники, которые будут активно участвовать в ваших повседневных деловых операциях. Вы — особенный член этой аудитории, поскольку будете использовать этот план на постоянной основе. Убедитесь, что план использует формат и структуру, с которыми вам удобно работать.
• Внешняя аудитория. Те люди, которые не относятся к вашему бизнесу, которые захотят просмотреть некоторые или все документы, составляющие план, прежде чем они решат, хотят ли они инвестировать, заключать договор или иным образом иметь отношения с вашим бизнесом.Сюда входят такие люди, как ваш банкир, венчурные капиталисты, рейтинговые агентства, продавцы и другие.

Учитывайте внутреннюю аудиторию вашего бизнес-плана

Первый и, вероятно, самый важный читатель бизнес-плана — это человек, который его составляет. План должен точно отражать, как вы собираетесь воплощать абстрактные идеи и превращать их в успешный малый бизнес. Вы знаете, что у вас есть хорошая идея, или вы даже не думаете о написании бизнес-плана.Поэтому вам, возможно, придется заставить себя относиться к себе скептически и оспаривать каждое утверждение, содержащееся в плане.

Если вы серьезно настроены добиться успеха, вы должны заставить процесс планирования работать на вас, полностью реалистично оценивая свои шансы и даже думая о наихудших сценариях. Тот факт, что у вас есть хорошая идея, не обязательно означает, что у вас есть прибыльная идея. Время раскрыть все потенциальные ловушки находится на стадии планирования, а не позже, когда неожиданные события, как правило, оказываются неблагоприятными и дорогостоящими.

В компании могут быть другие люди, с которыми вы поделитесь бизнес-планом или его существенными частями. Если у вас есть партнеры, совладельцы или совет директоров, эти люди должны увидеть план после его завершения. Они также могут внести значительный вклад в план по мере его разработки.

Если у вас есть сотрудники, многие из целей, которые вы им ставите, будут основаны на плане. Например, ваши прогнозы продаж напрямую отражаются на ваших ожиданиях от торговых представителей.В целом, ваши сотрудники смогут выполнять свою работу лучше, если они точно увидят, как они подходят для достижения общих бизнес-целей.

Пример

Ваш бизнес-план содержит подробную стратегию по достижению 50-процентного увеличения продаж в течение следующих 12 месяцев. Было бы неплохо поделиться стратегическим анализом и заявлением о вашей миссии с вашими продавцами. Ваши сотрудники по продажам будут иметь гораздо лучшее представление о том, чего от них ожидают, и будут иметь четкое представление о том, какое место они занимают в вашей организации.

Очевидно, что есть части плана, которыми вы не захотите делиться со своими сотрудниками. Это особенно верно в отношении частей, которые могут раскрыть больше, чем вы хотите, чтобы они знали о ваших личных финансах. Точно так же вы можете не разглашать информацию о том, как компания финансирует свою деятельность.

Вы должны будете использовать свое суждение относительно типа и количества деталей, которые будут иметь отношение к каждому из ваших сотрудников. Во многих случаях вы можете захотеть поделиться с ними только своим резюме и основными целями на год.В других случаях более подробная информация будет необходима и полезна для мотивации ключевых сотрудников.

Обратитесь к внешней аудитории вашего бизнес-плана

Письменный бизнес-план важен для обучения вашей внешней аудитории. Внешние организации предоставляют вещи, которые жизненно важны для открытия и ведения бизнеса.

Если вы намереваетесь получить кредитную линию или ссуду, маловероятно, что вы получите одобрение на получение ссуды без письменного бизнес-плана. Кредиторы должны быть убеждены в том, что в результате вашей коммерческой деятельности будут получены средства, необходимые для выплаты ссуды.План, который будет показан кредиторам, должен подчеркивать финансовую сторону бизнеса, включая подробные исторические и прогнозируемые бюджеты денежных потоков.

Другим лицам, не связанным с бизнесом, также может потребоваться информация и заверения, которые предоставляет письменный план. Венчурным капиталистам и внешним инвесторам, например, понадобится вся финансовая информация, которая может понадобиться банкиру, а также вся доступная маркетинговая, операционная и кадровая информация. Эти типы инвесторов считают себя собственниками, поэтому им нужно много подробностей.Им также необходимо иметь четкое представление о вашем видении, опыте и приверженности компании.

Помимо банков, венчурных капиталистов и других потенциальных источников средств, вы можете разделить часть или весь свой план с поставщиками, рейтинговыми агентствами и другими лицами, с которыми ваш бизнес будет взаимодействовать. Письменный план может быть особенно полезен при переговорах с поставщиками относительно условий оплаты.

Рассмотрите график вашего бизнес-плана

Создание предположений о вашем бизнесе имеет решающее значение для вашего успеха.Результаты ваших операций могут быть очень близки к вашим предсказаниям; однако со временем могут произойти небольшие отклонения, и план, точно предсказывающий ваши первые несколько месяцев, может стать все более неточным, поскольку эти предположения отклоняются от реальности.

При расширенном прогнозе погоды прогнозы на сегодня и сегодня вечером будут более точными, чем пятидневный прогноз. Точно так же нелегко предсказать многие переменные, которые могут повлиять на бизнес в целом или на ваш бизнес в частности.Стоимость доллара по сравнению с иностранной валютой, процентные ставки и многие другие факторы, которые могут повлиять на прибыльность бизнеса, постоянно меняются. Нет никаких гарантий. Вопрос в том, насколько заблаговременно планировать.

Ответ не прост. Например, в Атланте, без сомнения, были сотни честолюбивых предпринимателей, придумавших, как получить прибыль от Олимпийских игр. Некоторые из этих предприятий были созданы, работали и закрылись менее чем за год в качестве единовременной возможности.И наоборот, некоторые компании могут потратить месяцы или годы на разработку продукта, прежде чем начнутся продажи. Компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения, может потратить огромные суммы денег и времени на разработку продукта, ожидая, что продукт будет продаваться и обновляться в течение нескольких лет. Очевидно, что график планирования для бизнеса по разработке программного обеспечения будет намного больше, чем для бизнеса, ориентированного на Олимпийские игры.

Как правило, пятилетний план является разумной отправной точкой для среднего бизнеса.Это не означает, что нужно сразу планировать еженедельные или ежемесячные планы на следующие 60 месяцев. Уровень детализации будет снижаться по мере того, как ваш план охватывает периоды в будущем. Прогнозы денежных потоков, которые отслеживаются еженедельно или ежемесячно в течение первого года работы, могут быть спроектированы поквартально во второй год и ежегодно в период с третьего по пятый годы. Как управлять этим переходом, будет зависеть от вашего конкретного бизнеса.

Спрогнозировать ваши продажи, стоимость товаров или размер заработной платы через год, два или пять лет непросто.Очевидно, что предположения, относящиеся к ближайшему будущему, с большей вероятностью будут точными, чем предположения, относящиеся к более отдаленным периодам. Например, если процентные ставки оставались достаточно стабильными в течение последних шести месяцев, предположение, что они не удвоятся или не упадут вдвое в следующем месяце, является довольно безопасной ставкой. Но вы будете гораздо менее уверены в том, какими будут ставки через 12 или 24 месяца.

Пример

Если вы консультант и склонны работать над одним или двумя проектами одновременно, будет чрезвычайно сложно планировать работу, выходящую за рамки работы или работ, над которыми вы сейчас работаете.Это может не провести вас через пятилетний период планирования, но это не исключает возможности сделать приблизительные оценки на более поздний период.

Вы также захотите подумать, как часто вы будете обновлять свой план. Например, если вы планируете обновлять каждый год, вы, вероятно, захотите включить в свой план как минимум 13 месяцев подробных прогнозов, чтобы что если обстоятельства изменятся, у вас все равно будет информация за месяц, пока вы будете составлять план на следующий год.

Девятишаговое руководство по написанию бизнес-плана »Small Business Bonfire

Наличие хорошо продуманного и надежного бизнес-плана имеет важное значение для успеха любого бизнеса.Он дает вам четкую дорожную карту для вашего бизнеса. Составление бизнес-плана позволяет вам проработать обоснованность вашего бизнеса и получить четкое представление о ваших финансовых потребностях и конкуренции в вашем секторе.

Кроме того, вы можете наметить свои цели роста, установить стратегию и определить вехи для их достижения. Если вы ищете ссуду или инвесторов, составление подробного бизнес-плана может показать вашим потенциальным инвесторам, что вы полностью подготовлены и тщательно проверили свою бизнес-идею.

Таким образом, важно, как вы подойдете к написанию бизнес-плана. Его написание — несложный процесс, и вам не нужно быть бухгалтером или иметь бизнес-образование, как вы увидите из этого руководства. Но сначала давайте взглянем на фундаментальные элементы, которые мы будем обсуждать в нашем пошаговом руководстве по написанию комплексного бизнес-плана.

Шаг 1. Составьте краткое изложение

Резюме — это ключевой аспект любого бизнес-плана. Это влечет за собой полное изложение всего документа с выделением важнейших элементов.Хотя это первая часть бизнес-плана, с которой взаимодействует читатель, вам следует написать ее последней, после того, как вы напишете другие части бизнес-плана. Это даст вам лучшее представление о деталях, которые он должен содержать.

Теперь давайте посмотрим на некоторые важные моменты, которые вы должны зафиксировать в своем резюме:

• Название компании
• Ключевые сотрудники
• Адрес офиса
• Бизнес-история (миссия, структура собственности)
• Краткое описание предлагаемых товаров / услуг

Не забывайте, что это должно быть ясно и четко, и это не должно превышает две страницы.

Шаг 2. Создание описания бизнеса

В этом разделе четко укажите характер вашего бизнеса. У вас есть возможность подробно рассказать о продукте или услуге, которые предлагает ваш бизнес, и о том, как они могут принести пользу потребителю. Также укажите вашу целевую аудиторию и ваших конкурентов в вашем секторе.

Если вы хотите подать заявку на получение ссуды или найти инвесторов, описание вашего бизнеса должно отличаться от других. Это позволит вашим потенциальным инвесторам увидеть сильные стороны вашей компании и понять, почему вы заслуживаете финансирования.

Шаг 3. Проведите анализ рынка и конкуренции

Третий шаг в вашем бизнес-плане должен быть направлен на углубленное исследование отрасли: размер рынка, потребности клиентов, возможности, которые вы планируете использовать, и ваш целевой рынок. Здесь вы даете дополнительную информацию о вашем целевом рынке, возрастных демографических характеристиках, поле, уровне дохода и другую информацию о вашем потенциальном покупателе.

Вам также следует указать цены на свой продукт или услугу, оценить свою долю на рынке и указать любые трудности, с которыми вы, вероятно, можете столкнуться.Включите подробную информацию о ваших конкурентах, их успехах на рынке и стратегиях, которые вы планируете использовать, чтобы оставаться впереди. Если ваше маркетинговое исследование и анализ выявили разные тенденции, вы можете включить их в этот раздел.

Шаг 4. Опишите вашу операционную и управленческую структуру

Здесь вы можете предоставить подробную информацию о юридической структуре, истории и местонахождении вашего бизнеса. Он включает вас, вашу команду, форму собственности (индивидуальное предприятие, товарищество или корпорация).Каков процент владения и степень участия каждого члена? Вы можете использовать организационную диаграмму для описания своей структуры.

Подчеркните все свои сильные стороны как команды и то, как ваш бизнес планирует работать изо дня в день. Назовите ключевых сотрудников, их роли и то, что они приносят. Если вы рассматриваете возможность найма в будущем по мере расширения вашего бизнеса, вы также можете указать это здесь.

Шаг 5. Добавьте описание продукта и услуги

В этом разделе вы можете предоставить более подробную информацию о ваших продуктах и ​​услугах.Помимо описания проблем, которые вы хотите решить, и того, чем ваши продукты и услуги отличаются от тех, которые уже используются в вашем секторе, вам необходимо объяснить процесс производства или создания.

Например, если ваша компания планирует производить зубные щетки, укажите подробные сведения и откуда вы получаете материалы, а также процесс производства и упаковки. Кроме того, этот шаг помогает определить цены на ваш продукт или услугу.

Шаг 6. Составьте план продаж и маркетинга

Эта часть вашего плана должна содержать маркетинг, рекламные акции и стратегии продаж.Включите всю информацию о планируемой рекламе, рекламных акциях, дистрибьюторах и торговых представителях. Вы также можете выделить сильные стороны своего продукта или услуг и их преимущество перед другими. Чтобы помочь вам определить стратегии, которые необходимо выполнить, вам может потребоваться подробно ответить на следующие вопросы:

• В чем заключается послание вашего бренда вашим клиентам и как оно находит отклик у них?
• Как вы планируете привлекать и удерживать клиентов?
• Какие стратегии вы будете использовать, чтобы они стали частью вашей программы лояльности?
• Как вы планируете своевременно и эффективно выполнять все ваши заказы?

Помните, что у вас может быть лучший продукт или услуга в мире, но если нет взаимодействия с вашей целевой аудиторией, это становится проблемой.

Шаг 7. Создайте свой финансовый анализ и прогнозы

Ваши финансы — еще одна не менее важная часть вашего бизнес-плана. Он должен содержать точную информацию о вашем балансе, включая ваши активы (и долги, если таковые имеются), отчет о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и т. Д. Однако, если ваш бизнес новый, отчет о движении денежных средств может иметь форму прогноза.

Покажите хронику результатов вашего бизнеса, начиная с прошлого и продвигаясь в будущее (по крайней мере, на пять лет вперед).Вы можете добавить инфографику, чтобы ваш финансовый анализ был понятен с первого взгляда. Что касается нового бизнеса, убедитесь, что вы четко и реалистично добавляете свои финансовые прогнозы. Убедитесь, что для каждого прогноза стоит прочная логика.

Если вы планируете получить ссуду или инвестора, финансовый план — отличный способ показать, как ваш бизнес может принести достаточно прибыли для погашения ссуды или как вы заработаете приличную рентабельность инвестиций.

Шаг 8: Запрос на финансирование

Этот шаг предназначен для тех, кто планирует привлечь инвесторов или запросить ссуду.Укажите, сколько вы просите и как вы планируете их потратить. Также укажите рентабельность инвестиций и выгоду, которую инвестор может получить от своих инвестиций. Если это ссуда, вы должны предоставить подробную информацию о своем плане погашения ссуды.

Вы должны сделать этот раздел максимально точным и подробным, чтобы у вашего потенциального инвестора или банка не оставалось никаких сомнений. Они должны легко сказать, как финансирование поможет вашему бизнесу расти.

Шаг 9: Напишите приложение

Раздел приложения к вашему бизнес-плану может содержать оставшуюся информацию, которую вы, возможно, захотите добавить.Он может включать соответствующие патенты, разрешения, диаграммы, исследования, лицензии, изображения продуктов, юридические документы или контракты, резюме сотрудников и т. Д. Как правило, вы можете перечислить все остальное, что не вписывается в перечисленные выше шаги.

Однако его не следует использовать в качестве раздела для сброса не относящегося к делу материала. Прежде чем добавлять что-либо здесь, убедитесь, что это соответствует вашему бизнес-плану.

Когда вы закончите писать бизнес-план, вы можете сделать перерыв, а затем просмотреть его позже, чтобы убедиться, что вся включенная вами информация точна и актуальна.Не забудьте также проверить орфографические ошибки. Краткий и понятный план поможет сделать его более удобоваримым и понятным.

Как структурировать и упорядочить бизнес-план

ЗАКАЗ

Ниже приводится общая схема Порядка, которого следует придерживаться при построении бизнес-плана. За исключением резюме и маркетингового резюме, все остальные резюме должны состоять не более чем из одного [1] абзаца.

Цель каждого резюме — дать читателю обзор предстоящих сегментов. Это полезно для вашего читателя при просмотре бизнес-плана, поскольку почти все читатели вашего бизнес-плана будут стремиться прочитать конкретные детали и будут использовать только те сегменты, которые им интересны. Каждый раз, когда вы помогаете читателю найти то, что он ищет, вы увеличиваете свою симпатию к этому человеку и увеличиваете свои возможности для финансирования или успешной бизнес-презентации.

• • КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ
  • Профиль компании
  • ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
  • Продукция и услуги Описание Подробности
  • ОБЗОР МАРКЕТИНГА
  • Маркетинговый план и маркетинговая стратегия
  • Целевой рынок или клиенты
  • Конкурс
  • Реклама и продвижение
  • Продажа и распространение
  • ОБЗОР ОПЕРАЦИЙ
  • Операционный и операционный план
  • Управление клиентскими счетами и кредиты и политики
  • ФИНАНСОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ
  • Учет и управление — отчеты о движении денежных средств и структура управления
  • Финансовое планирование и прогнозируемый баланс
  • ОБЗОР ПОДДЕРЖКИ
  • Приложения
  
  ЧТО ВСТАВИТЬ

Подробности, интересные подробности , и пусть будет интересно!

Подумайте, что бы вы сказали потенциальному клиенту в каждом из вышеперечисленных разделов, если бы вы работали, чтобы убедить его заключить с вами сделку на сумму в несколько тысяч или сотни тысяч долларов.Это основной подход к этой части написания бизнес-плана.

Да, это правда: некоторые из этих сегментов не будут бизнесом вашего обычного клиента. Но немного расширите свое мышление и подумайте, что бы вы сказали, если бы человек, который вас слушал, был вашим близким другом или доверенным лицом, и вы пытались убедить его, что ваш бизнес был сильным, прибыльным и заслуживающим внимания с финансовой точки зрения. служба поддержки. Этот мыслительный процесс покажет вам, что нужно добавить и как к этому подойти.

Краткое изложение и каждое из 5 вспомогательных резюме лучше всего строятся на основе сильных сторон каждого из вспомогательных сегментов ниже. В каждом из этих резюме важно помнить: не вводить материал, который в той или иной степени не охвачен в соответствующих сегментах. Резюме — это краткое изложение информации, а не возможность представить новый материал.

ЧТО ОСТАВЛЯТЬСЯ

Вы захотите опустить все личное.Если это ваша личная смена карьеры [если только эта смена карьеры не привела вас к созданию вашей компании], оставьте это в стороне. Если ваша семья потерпела серьезные и долгосрочные неудачи, оставьте это в стороне. Если вы подали заявление о банкротстве, обязательно исключите эту информацию из своего бизнес-плана. Если вы отчаянно нуждаетесь в финансировании, чтобы помочь своей больной и стареющей матери, оставьте это в стороне.

Помните, что более отчаянные вещи в жизни, которые иногда подталкивают нас к определенным людям или компаниям, обычно не являются более привлекательными деталями наших деловых решений.Людям, которые читают ваш бизнес-план, следует читать наиболее интересное резюме о вас и вашем бизнесе, доступное где угодно. Если вы чувствуете необходимость обсудить какие-либо из этих личных вещей со своим читателем, подождите, пока они не зададут вам конкретный вопрос. Некоторые вещи должны оставаться личными, если вас не спросят конкретно о них.

Единственным исключением из этого правила является следующее: ЕСЛИ вы можете найти положительный аргумент в пользу своего опыта или опасений, то можно включить такие детали.

Предупреждение : Большая часть вашей личной информации, которую, по вашему мнению, вы можете положительно использовать, будет иметь неприятные последствия для вас, и ваш читатель, скорее всего, не будет воспринимать вас как имеющую положительную точку. Другими словами, если вы не являетесь профессиональным специалистом по связям с общественностью, полностью избегайте раскрытия ваших личных трудностей и трудностей, если только и только не попросят банкир или инвестор.

Важная информация

РАЗДЕЛ ПО СЕГМЕНТАМ

Если вы охватите каждую из этих деталей в каждом из сегментов бизнес-плана, то ваш окончательный план будет всеобъемлющим и ответит на любые вопросы банкира или инвестора. В конечном счете, это должно быть одной из целей вашего бизнес-плана, поскольку каждый банкир или инвестор попросит показать ваш бизнес-план, чтобы они могли судить о ваших планах, процессе принятия решений, стратегиях и чистой прибыли.

• КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ
  1. Для более подробного ознакомления с деталями этой части вашего бизнес-плана
  2. Вы напишете этот раздел ПОСЛЕДНИМ и поместите его перед всем бизнес-планом для быстрого просмотра и обзора всего документа. Максимальное количество страниц для резюме составляет две-три страницы.
• Профиль компании
  1. Заявления о миссии и видении.
  2. Продаваемые товары или услуги [это однострочный].
  3. Целевой рынок [опять же, однострочный].
  4. Деловая форма [единственная компания, LLC, LLP, LP, корпорация или партнерство].
  5. История компании [причины ее возникновения, недавняя борьба и успехи, используйте только один абзац].
  6. Сильные стороны компании [один абзац],
  7. Долгосрочные цели [не более одного абзаца].
• ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

1.Каждое резюме должно включать в себя основные моменты подробного раздела под ним. Вы можете ограничить это определенным количеством пунктов в каждом резюме, или вы можете просто написать один или два абзаца в стиле суммирования для достижения этой цели. В любом случае, большинство разделов «Сводка» должны быть меньше одной страницы, если не указано иное.

2. Не добавляйте в сводку ничего, чего нет в подробном разделе. Не утомляйте читателя тем же языком, что и ваш подробный раздел, или «скопируйте и вставьте» определенные предложения, но убедитесь, что суть деталей совпадает между Резюме и подробными разделами.

• Продукция и услуги Описание Подробности

1. Подробно опишите свои продукты или услуги в этом разделе. Используйте здесь здравый смысл; если у вас 300 товаров, вы не хотите перечислять каждый из них отдельно. Но вы можете сгруппировать их по категориям и объяснить, почему эта группа продуктов так важна для вашего целевого рынка и для вашего бизнеса.

2. Детали вашего описания должны включать диапазон качества (качеств) различных продуктов или услуг, которые предлагает ваша компания.В этом описании также указан диапазон цен, а также сегмент рынка, для охвата которого предназначен этот продукт или услуга.

3. Описания должны быть сформулированы таким образом, чтобы подчеркнуть, что именно в вашем продукте или услуге отличает вашу компанию от ее конкурентов на рынке. Почему вашим клиентам нужен ВАШ продукт или услуга, а не явно такой же продукт или услуга, предлагаемые другой компанией?

4. Подробное описание продуктов и услуг должно быть ограничено не более чем одним абзацем из пяти предложений для каждой категории продуктов, в общей сложности не более двух страниц описания продуктов.

• РЕЗЮМЕ МАРКЕТИНГА
  1. Все, что упомянуто в разделе «Обзор продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
  2. Помимо резюме, это самое большое резюме, поскольку оно включает информацию из 5 подробных подразделов. Позвольте себе до двух (2) полных страниц для этого Резюме. Несмотря на то, что это тот же размер макета, что и краткое изложение, банкиры и инвесторы не будут возражать против толстого резюме в разделе, который больше всего рассказывает о прибыльности, кроме финансового отчета.
• Маркетинговый план и маркетинговая стратегия
  1. Банкиры и инвесторы хотят точно знать, каков ваш план по маркетингу ваших продуктов или услуг.
  2. Это раздел для уточнения деталей. Как вы собираетесь выйти на свой рынок? Реклама? Продажа от двери до двери? Розничные продажи? Прямой маркетинг?
  3. Сколько людей вам помогает? Как вы им компенсируете? Удержит ли их план компенсации или создаст вращающуюся дверь? Что у вас есть в их плане, чтобы посеять семена лояльности продавца к вашей компании?
  4. Что будет делать ваша компания, если вашему маркетинговому плану помешают конкуренция или другие обстоятельства? Каков ваш вторичный план действий в отношении маркетинга вашего продукта или услуг?
  5. Маркетинговая стратегия здесь не менее важна.Ваша маркетинговая стратегия должна быть подробной, пространной и четко изложенной. Отведите до 1 ½ страницы только для этого подраздела.
  6. Маркетинговая стратегия должна включать следующее в детали содержания:
     1. Описание вашего целевого рынка или ваших клиентов.
     2. Как вы будете распространять свой продукт?
     3. Объясните, чем ваша компания уникальна в том, что она предлагает. Что ваша компания дает рынку, которого он жаждет, но в остальном недоступен?
     4. Будете ли вы конкурировать на рынке за счет ваших цен или качества вашей продукции? Как вы захватите свою долю рынка? Что заставит ваших клиентов оставаться лояльными к вашей компании?
     5. Как вы потратите рекламный и маркетинговый бюджеты? Будете ли вы покупать теле- или радиопередачи? Будете ли вы ориентироваться на нишевую часть рынка?
     6. Определение компании и ее позиции на рынке.Нарисуйте «личность» компании для читателя, чтобы у него было четкое представление о месте и имидже компании на рынке.
• Целевой рынок и клиенты

1. Демография [пол, раса, доход и уровень образования потенциальных клиентов].

2. Подробная информация о том, что покупатель ищет в вашем продукте; почему ваш продукт лучше соответствует их потребностям, чем ваши конкуренты.

1.Назовите имена и укажите веб-адреса.

2. Статистика ваших конкурентов.

3. Инсайдерские отчеты о работе с клиентами.

4. Находятся ли они рядом с вашим бизнесом? Они местные, региональные или национальные? Как это напрямую влияет на вашу компанию?

5. Сильны ли они в рекламе и продвижении? Насколько они стабильны и надежны в глазах заказчика?

6. Обеспечивают ли они разнообразие в доступности своей продукции? Каково качество их продукции?

7.Каковы их методы продаж и кредитная политика?

8. Насколько конкурентоспособны их цены? Или они устанавливают цену из-за стандарта высокого качества своего продукта?

• Реклама и продвижение
  1. Каковы стратегии вашей компании в отношении рекламы и продвижений?
  2. Есть ли у вас регулярный бюджет для продвижения продуктов или услуг вашей компании? Если да, то сколько?
  3. Вы экономны в своем подходе к использованию сотрудников или у вас есть больший бюджет на профессиональное продвижение по службе с привлечением людей для создания безупречного имиджа вашей компании?
  4. Планируете ли вы стратегически ежемесячные или ежеквартальные мероприятия, которые предназначены для того, чтобы ваша компания, ее продукты или услуги всегда были в центре внимания целевой аудитории? Если да, то что это за события и как они работают? Какие ощутимые результаты регулярно получает от них ваша компания? Планируете ли вы какие-либо изменения или потребности в своей стратегии рекламы и продвижения?
• Продажа и распространение

1.Какой размер и тип торгового персонала у вас есть, продвигая продукцию вашей компании?

2. На какой процент ваш торговый персонал превзошел самих себя по сравнению с прошлым годом или по сравнению с прошлым месяцем?

3. Участвуют ли продавцы напрямую в распространении продукта или распространение осуществляется отдельным специалистом или отделом?

4. Какова дистрибьюторская сеть вашей компании? Каким путем товар или услуга попадают к покупателю после размещения заказа?

• ОПЕРАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ
  1. Все, что упомянуто в разделе «Обзор продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
  2. Это резюме должно охватывать детали ваших повседневных операций.
• Операционный и операционный план
  1. Как ваш бизнес работает изо дня в день?
  2. Вы работаете из офиса, магазина, домашнего офиса, виртуального офиса или другого объекта? Соответствует ли ваше местоположение строительным нормам вашего района?
  3. У вас есть персонал и сотрудники? Какова иерархия в вашем офисе? Какие сотрудники или сотрудники кому отвечают?
  4. Объясните вашу структуру оплаты, обучение и политику найма.Вы заключаете договор или субподряд на оказание помощи?
  5. Какова управленческая ответственность в компании?
  6. Какова ваша юридическая структура? Есть ли у вас специальные разрешения, необходимые для работы без нарушений нормативных требований?
  7. Как вы решаете вопросы контроля качества и обслуживания клиентов?
  8. Каков ваш метод разработки продукта и контроля затрат?
• Управление клиентским счетом, включая кредиты и политики
  1. Какова политика вашего поставщика и ваша кредитная политика? Как вы определяете, предоставлять ли клиенту кредит?
  2. Как вы управляете своей дебиторской задолженностью? Отслеживаются ли они внутри бухгалтерии или каким-либо другим способом?
  3. Управляется ли кредиторская задолженность вашей компании в бухгалтерском отделе вашей компании или этот процесс оплаты передан на аутсорсинг?
  4. Компенсировали ли вы кредитный риск в структуре ценообразования вашего продукта? Другими словами, вы управляете своим риском или это чистый риск?
  5. Каковы ваши условия для кредитных счетов? Когда должен быть оплачен? Когда вы отправляете клиента в коллекцию? Как вы справляетесь с коллекциями?
• ФИНАНСОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ
  1. Все, что упомянуто в разделе «Обзор продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
  2. Самый последний годовой отчет о прибылях и убытках вашей компании находится на странице «Финансовая сводка». Если вы новичок и не имеете годового отчета о прибылях и убытках, попросите своего CPA или бухгалтера подготовить ежемесячный или квартальный вариант отчета о прибылях и убытках. Наличие ваших прибылей и убытков в финансовой сводке сигнализирует банкирам и инвесторам о том, что вы понимаете, что это такое, что это влечет за собой и его важность в процессе принятия ими решений. Если это скелет, потому что вы новичок, не беспокойтесь о том, как это заставит вас выглядеть на них.Это только заставит вас выглядеть выскочкой. Если вы не включите его [пустой или полный], то вы с большей вероятностью покажетесь невежественным выскочкой-владельцем.
• Бухгалтерский учет и менеджмент, Отчеты о движении денежных средств и структура управления
  1. Составляются ли отчеты о движении денежных средств ежемесячно или ежеквартально?
  2. Проверяет ли все ваше высшее руководство отчеты о движении денежных средств и регулярные отчеты о прибылях и убытках? Что вы определяете из этих отчетов и как это влияет на ваше руководство? Проводите ли вы встречи со своим менеджментом по финансовой проверке компании?
  3. Как устроена ваша управленческая команда?
  4. Какие консультативные советы или частных консультантов вы используете для своих профессиональных советов? У вас есть совет директоров, бизнес-консультант, наставник или советник?
  5. Подготовили ли вы личный финансовый отчет на случай, если банкир или инвестор запросят информацию о гарантии кредита? [Предложение: подготовьте это заявление, но держите его отдельно и вне бизнес-плана.Вынесите его, если вас попросят, но не ждите, пока вас попросят об этом, чтобы подготовить его.] Это входит в вашу коллекцию приложений и желательно не указывать где-либо в конце бизнес-плана.
• Финансовое планирование и прогнозируемый баланс
  1. Профессионально подготовленный финансовый план для вашего бизнеса [не более 3-х страниц].
  2. Вспомогательные электронные таблицы, стоимостью не менее одного квартала. Если вы можете предоставить их, то предоставьте балансы за один год или за три года, если это годовые балансы.
  3. Прогнозируемые балансы, набор прогнозных балансов от двух до четырех лет является довольно нормальным для финансовых прогнозов. Не делайте прогнозов на срок менее двух лет; это заставляет вас выглядеть либо невежественным, либо ленивым.
  4. В свои финансовые прогнозы обязательно включайте анализ безубыточности, когда это возможно. Показатель безубыточности — это количество продаж, которое вашей компании придется совершить, чтобы окупиться с точки зрения затрат. Другими словами, безубыточность — это нулевая точка в сделке, когда вы готовы получить прибыль.Это жизненно важная информация как для инвесторов, так и для банкиров, поскольку она помогает им оценить риск своих инвестиций с вами. Вы можете рассчитать точку безубыточности по следующей формуле:

Количество продаж = ___ Постоянные затраты _____________

(в точке безубыточности) [1- (переменные затраты / фактические продажи)]

ОБЗОР ПОДДЕРЖКИ

• 1. Все, что упомянуто в разделе «Обзор продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
• Приложения

1. Приложения — это, как правило, документы, упоминаемые в содержании вашего бизнес-плана, которые существуют вне бизнес-плана.

2. Когда вы обращаетесь к любому из приложений в контексте бизнес-плана, вы добавляете к нему сноску с порядковым номером. Затем вы пронумеруете Приложение соответствующим образом в контексте вашего перечисления в конце бизнес-плана. Например, : если бы у вас было 3 приложения, вы бы отметили их в соответствующем контексте бизнес-плана и на координационной странице, а затем пронумеровали их как 1, 2 и 3.Затем, в конце бизнес-плана, где вы перечисляете эти документы в подзаголовке «Приложения», вы присваиваете соответствующему документу номер, который применяется к нему в контексте бизнес-плана.

3. Примеры распространенных приложений: деловые контракты, письма поддержки от клиентов, аккредитив от вашего банкира; исследования рынка, договор операционной аренды, документ о покупке или аренде оборудования и т. д.

Как успешно провести маркетинговое исследование для бизнес-плана

Предпринимательские люди, возможно, давно задавались вопросом, как проводить маркетинговые исследования для бизнес-плана.

В конце концов, бизнес-план излагает основу, цель и ожидания нового предприятия. Учитывая, что риски открытия нового бизнеса многочисленны, предприниматели должны проводить маркетинговые исследования.

20% американских предприятий терпят крах уже после первого года работы, и это удручающая реальность, которая через два года вырастет до 30%.

Таким образом, как новоиспеченные предприниматели, так и серийные предприниматели должны тщательно составить и выполнить бизнес-план.

Хотя исследование рынка применяется к широкому кругу приложений, охватывающих различные бизнес-циклы и процессы, включая открытие и ведение нового бизнеса, его также можно использовать для создания

В этой статье подробно рассказывается, как проводить маркетинговые исследования для бизнеса. планируйте — и добейтесь успеха в своем предприятии.

Определение бизнес-плана и его потребностей

Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, важно полностью понять все, что он влечет за собой. Обычно создается для стартапов, его необходимо внедрять всем бизнесам.

Бизнес-план — это письменный документ , в котором резюмируются основные аспекты запуска и управления бизнесом, делает его основой вашего бизнеса .

Бизнес-план конкретно детализирует цели бизнеса, а также его финансовые, маркетинговые и операционные потребности и его дорожную карту .

Он создан для сопровождения бизнеса на всех этапах его создания и управления. Таким образом, он позволяет владельцам бизнеса определять свои потребности и цели и отслеживать их по мере роста бизнеса.

Бизнес-план должен обновляться через регулярные интервалы , поскольку приоритеты и цели могут изменяться. Кроме того, когда устоявшийся бизнес движется в другом направлении, ему нужен новый или полностью обновленный бизнес-план.

Важность бизнес-плана

Бизнес-план является важным документом не только для целей мониторинга вашего бизнеса по мере его развития.Это связано с тем, что этот документ также необходим для получения инвестиций , особенно на ранних стадиях бизнеса, в которых он не имеет доказательной репутации.

Таким образом, бизнес-план показывает инвесторам, идет ли ваш бизнес в правильном направлении и стоит ли вкладывать в него их средства. Кредиторы потребуют подтверждение бизнес-плана при рассмотрении вопроса об одобрении ссуды.

Вот несколько других причин того, почему создание и обновление бизнес-плана важно:

1. Принятие важных решений. Позволяет ответить на сложные вопросы с самого начала, до того, как они появятся. Понимание этих решений поможет вам понять, как они вписываются в вашу общую стратегию.
2. Решение основных проблем во избежание проблем в будущем . К ним относятся ценообразование, оценка конкуренции, рыночный спрос, капитал и члены команды.
3. Доказательство жизнеспособности вашего бизнеса . Превращение вашего видения в полноценный бизнес устраняет разрыв между идеей и реальностью. Маркетинговое исследование важно для этого момента, так как оно поможет вам найти ключевые идеи по различным аспектам вашей отрасли, включая ваших конкурентов и клиентов.
4. Объяснение целей членам команды и всем участникам . Это важно для больших команд, особенно для помощи, когда вы слишком заняты, чтобы передавать информацию или указания членам своей команды. Это также может помочь инвесторам или партнерам, которые не могут связаться с вами, поскольку в нем изложены цели и критерии.
5. Стандартизация и выполнение основных задач . Размещение ваших целей, критериев и других потребностей придает им больший вес и внимание. Если их нет в вашем бизнес-плане, то в письменной форме они могут легко остаться незамеченными. Бизнес-план помогает избежать этого, стандартизируя ключевые цели и ориентиры.
6. Консультанты-консультанты, фрилансеры и другие рабочие . Нанимая фрилансеров и подрядчиков, вы можете обратиться к определенным разделам бизнес-плана, чтобы направлять этих сотрудников, чтобы они понимали ваше видение, цель и другие ключевые аспекты бизнеса.
7. Получение финансовой поддержки. Будь то заимствование в банке, обращение к венчурным капиталистам или предложение вашего бизнеса для приобретения, бизнес-план делает ваш бизнес и его жизнеспособность очевидными для ключевых финансовых игроков.
8. Адаптация к рыночным изменениям . Обновление бизнес-плана может помочь вам в периоды критических изменений на вашем рынке. Эти изменения включают: изменения в потребностях клиентов, новые правила, тенденции или обновления в вашей отрасли.

Определение рыночного исследования

Маркетинговое исследование — это всеобъемлющая практика , которая включает сбор информации для расширения знаний об отрасли, нише и целевом рынке компании .

Он включает в себя систематический процесс сбора, анализа и интерпретации данных и информации о состоянии отрасли и ее ключевых участниках . К ключевым игрокам относятся целевой рынок бизнеса, конкуренты, движущие силы и факторы, влияющие на отрасль.

Таким образом, он включает в себя сбор исследований по нише, тенденциям и отрасли в целом.

Это включает в себя сбор вторичных исследований , исследований, которые уже были проведены и доступны, наряду с первичными исследованиями , которые требуют от вас проведения самостоятельно. Эти основные типы исследовательского сбора включают различные средства, методы и инструменты, которые могут использовать исследователи.

Маркетинговые исследования в основном связаны с оценкой жизнеспособности нового продукта или услуги, хотя этот аспект в первую очередь называется развитием клиентов.Таким образом, проводя маркетинговые исследования, вы можете собирать информацию практически обо всех сферах своего бизнеса.

Почему бизнес-план требует исследования рынка

Мощный документ, в котором правильно изложены 7 компонентов бизнес-плана, от резюме до анализа рынка, стратегии, финансового плана и всего остального. — Между тем большинство из них используют маркетинговые исследования для его разработки.

Исследование рынка предоставляет ключевые данные, информацию и нюансы, необходимые для вашего бизнес-плана.Хотя новый бизнес или бизнес-идея рождается на интуиции, бизнес-план должен быть подкреплен данными, чтобы доказать его жизнеспособность и позиционирование в своей отрасли.

Таким образом, исследование рынка должно проводиться на ранних этапах бизнес-плана, поскольку это этап, на котором вы узнаете все о своей нише, ее тенденциях и потребностях вашего целевого рынка (включая структуру вашего целевого рынка). посредством сегментации рынка).

Только после анализа всех результатов исследования рынка вы сможете заполнить бизнес-план по ключевым областям, таким как анализ рынка , финансовые прогнозы, стратегия и реализация, маркетинговые мероприятия, цены и местонахождение .

Бизнес-план должен быть всеобъемлющим, еще один способ, при котором исследование рынка имеет первостепенное значение, поскольку существуют различные методы и инструменты, которые вы можете использовать для его проведения. Объединяя все различные методы исследования рынка, вы составляете исчерпывающий бизнес-план, не оставляющий без внимания ни один ключевой момент.

Ниже представлены ключевые данные и информация бизнес-плана, которые можно извлечь из исследования рынка:

1. Спрос : Имеет ли ваш продукт / услугу достаточный рыночный потенциал, чтобы оправдать открытие нового бизнеса?
2. Ценообразование : Как вы будете определять цены на свои предложения?
3. Целевой рынок : Кто составляет ваш целевой рынок? Достаточно ли у них покупательной способности, чтобы купить ваш продукт или услугу?
4. Местоположение : Требуется ли вашему бизнесу открытие физического магазина или он может эффективно выйти на целевой рынок через электронную торговлю? Может быть, нужно и то, и другое?
5. Исторические данные о вашем продукте / услуге : Как изменились продукты и услуги в вашей нише с течением времени? Как они работают в настоящее время?
6. Маркетинг и выход на рынок : Как вы объясните, как вы войдете на рынок? Как вы будете продвигать свои продукты / услуги, чтобы укрепить свое присутствие?
7. Требования к персоналу : Достаточно ли у вас рабочей силы для создания бизнеса? Сколько сотрудников и подрядчиков потребуется вашему бизнесу?
8. Финансовый план : Есть ли у вас финансовые средства для покрытия всех операций?

Как провести исследование рынка для бизнес-плана

Поскольку бизнес-план должен включать конкретную информацию, чтобы проложить путь к успеху в бизнесе, он требует тщательного исследования рынка.Учитывая, что исследование рынка включает в себя так много способов и форм, начинать проводить его в соответствии с вашим бизнес-планом может быть ошеломляющим и даже пугающим.

Ниже приводится пошаговое руководство о том, как проводить маркетинговые исследования для бизнес-плана, чтобы вы могли составить свой план осознанно и с критически важными исследованиями рынка.

1. Установите предварительный бюджет. Это позволит вам осознанно расходовать средства на маркетинговые исследования.
   1. Сначала найдите доступные вторичные источники; в то время как некоторые из них бесплатны, будет много других.
2. Укажите все, что вам нужно знать о своем рынке . Ставьте цели и начинайте с высокого уровня необходимой информации.
   1. Затем сузьте его до конкретной ниши с предполагаемыми сегментами рынка.
   2. Сосредоточьте свое исследование на вторичных источниках вашего рынка. Посмотрите отраслевые публикации, новые сайты, посвященные вашему рынку, отраслевые отчеты, местные отчеты, статистические сайты, блоги о стартапах в вашей нише, включая их истории успеха и неудач, а также другие вторичные ресурсы.
3. Расставьте приоритеты для результатов на этапе 1 .
   1. Проведите дополнительное вторичное исследование своих приоритетов.
   2. Затем переключитесь на основные методы исследования, чтобы сосредоточиться на наиболее важных предметах исследования.
4. Ознакомьтесь со своим целевым рынком : вам нужно будет знать, кто составляет ваш целевой рынок первым.
   1. Вы можете добиться этого, проведя вторичное исследование вашего целевого рынка.
   2. Используйте первичное исследование, чтобы понять свой целевой рынок на своих условиях.
      1. Используйте онлайн-опрос, фокус-группу или панель опроса.
      2. Сегментируйте свой целевой рынок дальше и начните создавать персонажей на основе общих характеристик, которые они демонстрируют.
5. Проведите исследование продуктов / услуг с помощью дополнительных и основных средств .
   1. Обязательно найдите похожие предложения, чтобы определить своих конкурентов.
   2. Изучите свой целевой рынок на предмет их потребностей и чувств по отношению к аналогичным продуктам / услугам, а также их отвращения и желания обновлять.
6. Изучите затраты, связанные с ведением бизнеса , в отношении продуктов, материалов, услуг и технического обслуживания, которые ему потребуются.
   1. Это также поможет вам понять, как устанавливать цены.
   2. Изучите затраты на маркетинг и рекламу открытия вашего бизнеса.
   3. Сравните все затраты и составьте предварительный бизнес-бюджет.
7. Изучите своих конкурентов дальше .
   1. Запишите их сильные и слабые стороны.
   2. Сравните ваше предложение с их предложением, заполняет ли оно какие-либо пробелы или пустоты? Лучше по цене?
8. Проанализируйте свое исследование .
   1. Разбейте это исследование с высокого до низкого. Пример: От отрасли в целом до конкретной ниши, от большого целевого рынка до определенных сегментов и конкретных персонажей.
   2. Скорректируйте свой бюджет, цели и планы.
9. Отфильтруйте свое исследование по семи компонентам плана исследования .К ним относятся:
   1. Резюме, описание компании, продукты и услуги, анализ рынка, стратегия и реализация, организация и управление, финансовый план и прогнозы.
10. Прочтите и уточните свой бизнес-план .
    1. Уверяю, что все имеет смысл. Если в изложенной вами информации есть пробелы, подумайте о проведении дополнительных исследований.
    2. Выделите области возможностей, а также области риска.
    3. При необходимости измените свой бизнес-план.

Расширение возможностей вашего бизнес-плана на основе маркетинговых исследований

Маркетинговые исследования — это широкомасштабная практика, сочетающая поведение потребителей и экономические тенденции, чтобы помочь вам проверить и улучшить бизнес-идею. Это также может помочь вам изменить курс или стиль уже налаженного бизнеса.

Таким образом, это не только для стартапов. Маркетинговое исследование может быть трудным для проведения и управления , поскольку существует множество бизнес-аспектов, которые необходимо учитывать, чтобы снизить риск неудачи.В то же время существует множество видов маркетинговых исследований, которые вы можете проводить.

Даже с учетом вышеперечисленных шагов навигация по джунглям маркетинговых исследований может оказаться трудоемкой и сложной задачей. Хотя вы не можете контролировать вторичные ресурсы, вы можете контролировать свои основные исследования через платформу для онлайн-опросов .

Этот вид инструмента исследования рынка позволяет вам управлять всеми аспектами: от , задавая точные вопросы, на которые вы ищете ответы, до , до , ориентированного на определенный сегмент рынка, , до , развертывая ваши опросы на наиболее часто посещаемых веб-сайтах. и приложения.

Мощная платформа для опросов выполнит все эти важные задачи , что делает первичное исследование легкой задачей. Уловка состоит в том, чтобы найти платформу для онлайн-опросов, которая сможет справиться со всеми этими задачами, а также упростит анализ данных.

Как написать бизнес-план: полное пошаговое руководство

Бизнес-план — это дорожная карта, в которой излагается, чем занимается ваш бизнес, как он будет работать и как вы собираетесь достичь своих целей.

Согласно Bplans, который работал с Университетом Орегона над анализом академических исследований в области планирования, предприниматели, которые тратят время на создание плана для своей бизнес-идеи, на 152% с большей вероятностью откроют этот бизнес.

Кроме того, 129% с большей вероятностью продвинутся с этим после фазы запуска. А компании, которые занимаются стратегическим планированием, растут на 30% быстрее, чем те, которые этого не делают.

В этом руководстве мы расскажем, как написать бизнес-план, который поможет вашей компании начать, развить и добиться успеха.

Содержание

Что такое бизнес-план и зачем он вам нужен?

Бизнес-план — это документ, который проведет вас через различные этапы построения, запуска и ведения вашего бизнеса. По сути, это помогает вам заложить строительные блоки, чтобы сделать вашу компанию успешной.

Если вы выводите на рынок новый малый бизнес, бизнес-план будет иметь решающее значение в:

Все банки и большинство инвесторов и венчурных капиталистов будут инвестировать в бизнес только в том случае, если они видят, что они вернут свои деньги .Они хотят знать, что у вас есть бизнес-идея, команда, масштабируемость и запланированный рост продаж для достижения успеха. Бизнес-план дает финансистам подробную информацию, необходимую для принятия обоснованных решений.

Точно так же для талантливых или потенциальных партнеров бизнес-план — это ваша гарантия того, что ваш бизнес соответствует их краткосрочным и долгосрочным карьерным амбициям.

Бизнес-план также позволяет вам сосредоточиться на том, что вам нужно сделать для достижения ваших целей. Если вы не достигли своих целей, вы можете обратиться к своему бизнес-плану, чтобы помочь вам внести изменения, которые необходимо внести.Это доска для рисования, к которой всегда можно вернуться.

По этой причине наличие бизнес-плана так же важно для существующего бизнеса, как и для стартапов.

Полезный совет: Бизнес-планы также распространяются на побочные действия. Даже если у вас есть постоянная работа или у вас уже есть небольшой бизнес, подработка может стать отличным способом получить дополнительный доход или заработать на хобби. Но то, что он не занимает все ваше время, не означает, что ему не хватает структуры. Чтобы узнать больше о том, как эффективно вести побочный бизнес, прочтите наше руководство по 5 побочным бизнесам, которые вы можете начать быстро и по доступной цене💡

Каким должен быть бизнес-план?

Согласно опросам Growthink, оптимальная длина бизнес-плана составляет от 15 до 25 страниц.Но количество страниц — не лучший способ измерить длину.

Как указывает Bplans: «Бизнес-план на 20 страниц с плотным текстом и без графики намного длиннее, чем план на 35 страниц, разбитый на читабельные пункты, полезные иллюстрации мест или продуктов и бизнес-диаграммы для иллюстрации важных прогнозов. . »

Вместо этого, Bplans говорит, что ваш бизнес-план должен:

• Не более 15 минут, чтобы просмотреть . Убедитесь, что ключевую информацию в каждом разделе легко найти читателям.

• Отразите длину своей аудитории . Длина напрямую связана с намерением. Если цель состоит в том, чтобы посторонние люди, которые ничего не знают о вашем бизнесе, могли глубже понять, он должен включать подробные резюме и описания команд. Если намерение состоит в том, чтобы привлечь инвестиции, они должны быть построены таким образом, чтобы выдерживать юридические проверки и включать любую информацию, которую банк будет искать в заявке на получение бизнес-кредита. Знайте свою аудиторию и работайте в обратном направлении, чтобы создать идеальный бизнес-план, соответствующий этому сценарию (мы подробно рассмотрим, как это сделать в следующем разделе).

Как представить свой бизнес-план?

Ваш бизнес-план разработан, чтобы развиваться по мере роста вашего бизнеса. Это живой документ, который следует постоянно дорабатывать, чтобы он соответствовал здоровью и целям вашей компании. По этой причине лучше всего сохранить план в виде цифрового документа, который можно легко обновить и отправить третьим лицам в формате PDF.

Тем не менее, могут быть случаи, когда ваш план необходимо представить инвесторам или менеджерам банка лично, поэтому он всегда должен быть готов к печати с лицевой обложкой, на которой указаны ваши:

• Название компании
• Логотип компании и цветовая схема
• Название и дата компании
• Контактная информация

Он также должен иметь страницу содержания с пронумерованными страницами и разделами, чтобы читатели могли легко найти то, что они ищут.

Когда будете готовы — зарегистрируйте свой бизнес в Tide БЕСПЛАТНО !
Зарегистрировать свой бизнес в Tide невероятно быстро, легко и бесплатно. Вы не только официально открываете свою компанию, но и получаете бесплатный банковский счет для бизнеса, что является лучшим способом обеспечить порядок в своих финансах с первого дня. Будь сам себе боссом и зарегистрируй свою компанию в Tide!

Девять ключевых компонентов бизнес-плана и способы их составления

Бизнес-план состоит из девяти основных разделов, связанных с вашими бизнес-операциями, структурой и финансами:

1. Резюме
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Руководство и структура компании
5. Информация об услугах или продуктах
6. Стратегия маркетинга и продаж
7. Информация о финансировании
8. Финансовые прогнозы
9. Приложение

Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

1. Краткое изложение

Краткое изложение — это общий обзор вашего бизнеса, в котором резюмируется подробная информация, содержащаяся в остальных разделах.

Это также ваша презентация в лифте — возможность сразу же увлечь читателя, описав свою миссию, видение, цели, продукт, лидерство, финансовую информацию и планы роста.

Представьте себя в лифте на 45 секунд с потенциальным инвестором. Как бы вы продали свой бизнес? Подумайте об этом при написании этого раздела.Говорите кратко и убедительно.

Поскольку это резюме, часто бывает проще написать этот раздел в последнюю очередь после того, как вы конкретизируете более тонкие детали своего бизнес-плана .

Составление резюме

Начните с основной информации:

• Название вашей компании
• Адрес компании
• Имена всех владельцев и партнеров

Затем перейдите к бизнес-информации.

• Ценностное предложение .Опишите одним предложением, чем занимается ваша компания и чем она хороша. Это ваше ценностное предложение. Например, ценностное предложение Uber — «Самый разумный способ передвигаться». Для платформы электронного маркетинга MailChimp это «Лучшая электронная почта». Для Dollar Shave Club это «отличное бритье за ​​несколько долларов в месяц».
• Проблема и решение . В одном абзаце кратко объясните проблему, с которой сталкиваются клиенты, и то, как ваш продукт или услуга решает ее.
• Целевые клиенты. Кто ваш идеальный покупатель? Будьте предельно конкретными. Например, если вы продаете мужские костюмы, вашей аудиторией не будет просто каждый мужчина, потому что каждый мужчина носит костюмы. Это неправда. Скорее всего, он будет нацелен на «модных мужчин» или «бизнесменов».
• Конкуренты . Перечислите другие компании, которые решают те же проблемы, что и вы, и способы их решения.
• Команда . Несколько предложений о том, почему ваша команда — лучшая команда для вывода вашего продукта или услуги на рынок.
• Финансы . Сосредоточьтесь на ключевых аспектах вашего финансового плана — ваших запланированных расходах и способах зарабатывания денег.
• Финансирование . Подробная информация о ваших начальных расходах и о том, сколько вам нужно собрать, чтобы начать бизнес.
• Вехи . Кратко опишите, чего вы уже достигли и каких целей планируете достичь. Это позволяет потенциальным инвесторам, талантам или партнерам узнать, насколько вы серьезно относитесь к построению успешного бизнеса.

Как упоминалось выше, прежде чем вы сможете написать этот раздел, вы должны конкретизировать все детали своей компании, включая то, кто вы, кому вы продаете, как вы собираетесь продавать свой продукт или услугу, какие у вас финансовые цели — это то, как вы достигнете этих финансовых целей и так далее.

В оставшейся части этой статьи вы узнаете, как это сделать.

2. Описание компании

Описание компании — это ваша история. Он углубляется в ваше ценностное предложение, рассматривая то, как вы стали и чего собираетесь достичь.

Разбейте свое описание на три части:

1. Заявление о миссии
2. Профиль компании
3. Бизнес-цели

Заявление о миссии

Заявление о миссии — это предложение или короткий абзац, в котором описывается, почему существует ваш бизнес.

Чтобы сформулировать свою миссию, ответьте на следующие вопросы:

• Чем занимается мой бизнес?
• Как мы это делаем?
• Для кого мы это делаем?
• Какую ценность мы приносим клиентам?

Например, миссия Patagonia гласит: «Создавайте лучший продукт, не причиняйте ненужного вреда, используйте бизнес для вдохновения и реализации решений для преодоления экологического кризиса.”

В одном предложении они описывают свои цели и амбиции, свою ценность для рынка (безопасные, качественные продукты) и свою ценность для людей и мира (помощь окружающей среде).

Используйте это как вдохновение, чтобы придумать заявление, которое захватит сердце и душу вашего бизнеса.

Главный совет: Описание вашей компании также поможет информировать о вашей деловой культуре. Вы будете нести эти основные ценности во всем своем деловом поведении, и они также будут влиять на то, как вы будете принимать бизнес-решения в будущем.По этой причине крайне важно выделить необходимое время и энергию, чтобы сделать это правильно. Чтобы узнать, как именно это сделать, прочтите наше руководство о том, почему бизнес-культура важна и как добиться ее с самого начала ☀️

Профиль компании

В одном или двух параграфах в профиле вашей компании должны быть указаны ваши:

• Дата основания
• Местоположение компании
• Продукты или услуги
• Количество сотрудников
• Подробная информация о лидерах компании и их ролях
• Основные этапы развития компании

Информация здесь является наиболее важной, поэтому подходите к ней как к бизнес-профилю и придерживайтесь Факты и цифры.

Бизнес-цели

В одном или двух абзацах объясните, чего вы хотите достичь как бизнес. Это должна быть реалистичная цель, чтобы инвесторы могли ее поддержать, а члены вашей команды могли бы работать над ее достижением.

Метод целей SMART может помочь вам в достижении практических целей.

SMART означает: конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и своевременный.

Используйте графики, чтобы добавить веса вашим целям. Например, если вы стремитесь увеличить выручку со 100 000 фунтов стерлингов в первый год до 500 000 фунтов стерлингов к пятому году, создайте диаграмму, отражающую ваш рост.Визуальный аспект помогает привлечь внимание, предоставляя читателям ключевую информацию, которую они могут пропустить при беглом чтении.

Эта диаграмма из примера бизнес-плана делает именно это:

Вы сразу же обращаетесь к прогнозам запланированного роста и хотите узнать, как они достигнут таких высоких целей. Подробнее о том, как создавать точные прогнозы продаж и доходов, мы поговорим в следующем разделе.

Главный совет: Чтобы узнать больше о том, как установить практические цели SMART, которые будут определять вашу бизнес-стратегию и помочь вам эффективно продвигать свой бренд, прочитайте наше руководство для начинающих по стратегии цифрового маркетинга.

3. Анализ рынка

Маркетинговый анализ фокусируется на трех областях:

1. Ваш целевой рынок (отрасль, в которой вы продаете)
2. Ваши клиенты (которым вы продаете)
3. Ваши конкуренты (кому вы продаете против)

Детализировав информацию о темах и тенденциях в вашей отрасли, вы сможете показать, что аппетит к вашему продукту или услуге существует. Информация об идеальном клиенте поможет вам определить тактику маркетинга и продаж, которую вы можете использовать для их привлечения.А выделение сильных и слабых сторон вашего конкурента дает вам возможность продемонстрировать, что вы делаете лучше остальных.

Анализ рынка

Анализ рынка должен идентифицировать рынок в целом, а также ваш адресный рынок и вашу долю рынка. Из этой информации вы можете начать получать представление о вашем целевом рынке, который определяет ваш обмен сообщениями, позиционирование и уникальное торговое предложение (USP).

Начните с исследования текущего состояния вашей отрасли и того, куда движется рынок с точки зрения размера, тенденций и прогнозируемого роста.

Ваш подход здесь будет зависеть от вашего бизнеса. Например, если вы открываете небольшой местный магазин, вам следует оценить рынок вокруг вашего магазина. Если вы начинаете бизнес в сфере электронной коммерции и продаете по всей Великобритании, вам необходимо проанализировать рынок на национальном уровне.

При оценке размера рынка посмотрите:

• Volume . Количество потенциальных клиентов
• Стоимость . Стоимость рынка

Вы можете найти эту информацию, выполнив поиск в общедоступных данных или заказав отчет о маркетинговом исследовании.Если вы проводите поиск на национальном уровне, вы можете найти цифры, опубликованные в Интернете. На местном уровне получить данные может быть не так просто, поэтому вам придется провести собственное исследование.

Главный совет: Проведение маркетингового исследования требует времени, но важно, чтобы вы получили полное представление о своей аудитории, чтобы ваше сообщение и УТП находили отклик. Чтобы узнать больше, прочтите наше подробное руководство о том, как провести исследование рынка для вашей бизнес-идеи ⚡️

Получив информацию, вы можете использовать TAM SAM SOM , чтобы определить отношение вашего бизнеса к размеру рынка.

• TAM означает общий адресный рынок
• SAM означает обслуживаемый адресный рынок
• SOM означает обслуживаемый доступный рынок

• Чтобы рассчитать свой TAM, определите, сколько людей нуждаются в Ваш бизнес. Например, предположим, вы открываете магазин женской одежды по индивидуальному заказу в городе с населением 100 000 человек. Исследования рынка показывают, что 50% (50 000) жителей — женщины.Ваш общий доступный рынок будет составлять 50 000 человек.
• Чтобы рассчитать SAM, возьмите свой TAM и сделайте скидку на всех людей, которые не входят в ваш целевой рынок. Допустим, ваша целевая аудитория — женщины в возрасте от 18 до 35 лет с располагаемым доходом. Это дисконтирует 30 000 человек, что означает, что ваш обслуживаемый адресный рынок составляет 40% (20 000) от вашего общего доступного рынка.
• Чтобы рассчитать SOM, определите, сколько SAM вы реально можете обслужить. Ваш магазин предлагает услуги по измерению и консультации по дизайну, но только для людей в радиусе пяти миль, что означает, что вы можете обслуживать 200 человек в месяц. Это будет означать обслуживание 2400 человек в год, что составляет около 12% вашего SOM.

Идеальный покупатель

Ваш идеальный покупатель — это человек, на которого нацелен ваш продукт или услуга. В приведенном выше примере магазина женской одежды идеальный покупатель — это возраст от 18 до 35 лет с располагаемым доходом.

Анализ клиентов копает глубже, анализируя образование, доход, работу, отношения, покупательские интересы, интересы и многое другое целевых клиентов.

В нашем руководстве по созданию стратегии выхода на рынок вы найдете методы, которые помогут вам найти своего идеального клиента и создать его образ.

Конкуренты

Конкурентный анализ — это процесс выявления пробелов на рынке, которые может заполнить ваш продукт или услуга. Речь идет о том, чтобы узнать, что делают конкуренты, чтобы вы получили конкурентное преимущество.

В нашем руководстве по проведению конкурентного анализа мы проведем вас через процесс анализа мельчайших деталей ваших конкурентов за пять шагов:

Шаг 1: Определите и сегментируйте ваших конкурентов

Шаг 2: Проанализируйте их рыночное положение

Шаг 3: Изучите их контент и социальные сети

Шаг 4: Узнайте, что говорят их клиенты

Шаг 5: Изучите их путь к покупке

Используйте эту информацию, чтобы показать потенциальным инвесторам и талантам, что ваш бизнес идет на пользу .Наш шаблон матрицы конкурентного анализа — отличная отправная точка.

После завершения сделайте еще один шаг и создайте простой визуальный элемент, который четко показывает, где ваша компания превосходит конкурентов. Вот базовый пример того, как построить этот визуал.

Трудно игнорировать диаграмму, в которой отмечены все флажки.

4. Управление и структура компании

В этом разделе подробно рассказывается о том, как устроена ваша компания и кто ею управляет.

Структура здесь означает две разные вещи:

1. Структура команды
2. Структура компании

Структура команды

Во-первых, вам нужно показать свою структуру управления: какова роль каждого лидера в компании.

Самый простой способ показать иерархию вашей компании — это использовать организационную схему, подобную этому примеру:

Для каждого члена вашей команды укажите подробные сведения об их опыте и полномочиях с биографией, которая включает их:

• Образование
• Профессиональный опыт
• Достижения
• Награды

Включение этой информации дает читателям уверенность в том, что имеющаяся у вас команда имеет все возможности для продвижения компании вперед.

Если есть какие-либо должности, которые еще предстоит заполнить, опишите подробно эти должности.

Структура компании

Структура компании — это ваша юридическая структура. Например, компания с ограниченной ответственностью или товарищество с ограниченной ответственностью.

Главный совет: Если вы еще не определились со структурой компании, вы можете взвесить все «за» и «против» для создания индивидуального предпринимателя, компании с ограниченной ответственностью или делового партнерства, а также связанные с этим затраты и требования. в нашем руководстве о том, как зарегистрировать бизнес в Великобритании 🔍

Если вы планируете изменить структуру своей компании в будущем, включите подробную информацию об этом.Например, вы можете начать как частную компанию с ограниченной ответственностью (Ltd), но затем превратиться в публичную компанию с ограниченной ответственностью, акции которой предлагаются членам общества.

5. Информация об услугах или продуктах

Вот где вы можете представить свое предложение и рассказать, почему оно лучше, чем все, что есть на рынке в настоящее время.

Этот раздел должен включать:

• Описание вашего продукта или услуги . Подробно о том, что это такое и для чего он нужен.
• Как будет оцениваться ваш продукт или услуга .Например, вы предлагаете многоуровневое ценообразование или модель подписки.

Главный совет: Выбор правильной ценовой стратегии — еще одна ключевая часть вашей стратегии выхода на рынок. Будете ли вы ставить цену выше, ниже или похожую на цену ваших конкурентов? Что требует рынок? Как ваша ценовая стратегия отражает ценность ваших продуктов и услуг? Чтобы узнать больше о том, как ответить на эти вопросы, прочитайте наше 6-шаговое руководство о том, как установить цену на продукт и добиться прибыльных наценок 💷

• Сравнение ваших продуктов с конкурентами .Перечислите несколько продуктов конкурентов с указанием их плюсов и минусов.
• Производственный процесс . Подробная информация о том, как создаются ваши продукты, как используются исходные материалы, управление контролем качества, цепочка поставок, запасы и бухгалтерский учет.
• Жизненный цикл продукта . Подробная информация о дополнительных и перекрестных продажах, планах исследований и разработок и времени между покупками.
• Заказы . Подробная информация о том, как вы обрабатываете и выполняете заказы.
• Юридические аспекты .Подробная информация о любой интеллектуальной собственности или торговых марках, которыми вы владеете.
• Будущие продукты или услуги . Если вы планируете расширить свое предложение, опишите подробности предложения и любых планов исследований и разработок.

Несмотря на то, что здесь есть формальные и практические детали, которые необходимо изложить, основная цель этого раздела — заинтересовать читателя вашим продуктом. Для этого:

• Ориентируйтесь на преимущества . Опишите, как функции приносят пользу покупателю.Вот несколько примеров функций, превращенных в преимущества:

Продукт	Характеристика	Преимущество	Преимущество
Подписка на кофе	Ежемесячная персонализация кофе	Кофе высшего качества на ваш вкус, доставлен
HR-программное обеспечение	Сквозное управление людьми	Нет необходимости в нескольких инструментах	Управляйте своими сотрудниками из одного места
Городской велосипед	Изготовлен из более легкой стали	Легче носить и маневрировать	Идеальный велосипед для городских поездок

• Подчеркните свои особенности. Расскажите, какие особенности есть в вашем продукте или услуге, чего нет у конкурентов. Например, ваш продукт может быть самым дешевым на рынке, время выполнения заказа может быть меньше, или ваш опыт может позволить вам предложить лучший уровень обслуживания.
• Расскажите, зачем вам нужен . Расскажите, почему ваш продукт или услуга важны для рынка. Это будет особенно важно, если ваш стартап выводит на рынок новое изобретение или вы создаете совершенно новый рынок.

6. Стратегия маркетинга и продаж

Если ваш бизнес будет успешным, вам нужны маркетинговая стратегия и план продаж, которые проведут клиентов на пути от осведомленности к покупке.

Этот раздел вашего бизнес-плана должен включать:

• Ваш целевой рынок . Повторяю информацию из раздела анализа рынка.
• Какие маркетинговые каналы вы будете использовать и которым вы будете уделять приоритетное внимание .Например, социальные сети, молва, реклама Google, реклама в печати или на радио, выставочные стенды или ярмарки или рефералы.
• Ваш план по привлечению клиентов при запуске . Например, вы можете предложить начальную скидку людям, которые поделятся вашим сообщением в социальных сетях. Или дайте ваучер каждому покупателю, который порекомендует друга.
• Ваш план по удержанию клиентов . Например, вы можете предлагать программы вознаграждения, которые позволяют клиентам накапливать баллы за каждую покупку, которую можно обменять на бесплатные продукты или продукты со скидкой.
• Ваши ожидаемые результаты . Чего вы надеетесь достичь с помощью своего маркетинга и как он поможет вам развивать свой бизнес с точки зрения продаж и узнаваемости. Если вы уже начали продвигать свой бизнес, опишите, что вы сделали и какую пользу это принесло бизнесу.

7. Информация о финансировании

Информация о финансировании — это то, сколько денег вам нужно, чтобы начать свой бизнес, зачем они вам нужны и как вы будете использовать капитал.

Самая важная часть — это ваши начальные затраты, в которых подробно описывается:

• Стоимость производства вашего продукта или услуги
• Постоянные расходы
• Стоимость оборудования, помещений, расходных материалов, страховки и других предметов первой необходимости, необходимых для работы. ваш бизнес

Главный совет: Если вы еще не решили, сколько капитала вам нужно, ознакомьтесь с нашим руководством о том, сколько стоит начать бизнес в Великобритании 📌

Если у вас есть цифры , вы можете приступить к их представлению.

Этот раздел должен быть разбит на три части:

1. Текущие и будущие потребности в финансировании
2. Как будут использоваться средства
3. Текущие и будущие финансовые планы

Текущие и будущие потребности в финансировании

Укажите, сколько денег вам нужно для развития вашего бизнеса, а также любого финансирования, которое вам понадобится в обозримом будущем (до пяти лет). Четко объясните, почему вы запрашиваете ссуду или инвестиции, и укажите, на чем основаны ваши потребности, в своих финансовых прогнозах (мы скоро рассмотрим их).

Если вы предлагаете акции в обмен на инвестиции, предоставьте подробную информацию о том, как инвестору будут платить, а также о том, как и когда они могут обналичить деньги. Для большинства малых предприятий инвесторам выплачиваются дивиденды (доля от прибыли компании).

Как будут использоваться средства

Эта часть должна объяснить, как вы планируете использовать средства, чтобы инвесторы могли определить, является ли ваш бизнес выгодным вложением. Если вы планируете использовать капитал для нескольких вещей, перечислите и укажите затраты на каждую из них.

Опять же, размещение этих чисел в визуальном формате поможет более четко очертить ваше видение.

Текущие и будущие финансовые планы

Наконец, если применимо, предоставьте информацию о любых текущих инвестициях и / или планах погашения непогашенных ссуд.

Если вы впервые ищете инвестиции или ссуду, у большинства кредиторов будет собственный график погашения. Однако вам следует подробно описать любые факторы, которые могут повлиять на кредиторов, например, любые планы по перемещению или продаже бизнеса.

В отличие от других разделов, информация о финансировании должна быть адаптирована для каждого финансиста. Инвесторы будут заинтересованы в возврате инвестиций (ROI), а кредиторы будут заинтересованы в выплате кредитов. Создавайте отдельные отчеты, чтобы информация была актуальна для читателя.

Главный совет: Инвесторы и банки также заинтересуются кредитным отчетом вашего предприятия (если он у вас есть). Чтобы узнать больше о том, почему ваш кредитный рейтинг вашего предприятия важен и как он определяется, прочтите наше руководство по всему, что вам нужно знать о своем кредитном рейтинге (и о том, как его улучшить) 🙌

8.Финансовые прогнозы

Финансовые прогнозы дополняют вашу информацию о финансировании, показывая потенциальным кредиторам и инвесторам, что у вашего бизнеса хорошие финансовые перспективы.

Этот раздел должен включать следующую ключевую информацию:

• Прогноз продаж. Сумма денег, которую вы ожидаете получить от продаж.
• Отчет о движении денежных средств. Ваш баланс денежного потока и структура ежемесячного денежного потока — сколько поступает и уходит из вашего бизнеса каждый месяц.
• Бухгалтерский баланс. Обзор финансового состояния вашего бизнеса.
• Отчет о прибылях и убытках . Ваш уровень прибыли и размер вашей ожидаемой прибыли на основе прогнозируемых продаж за вычетом накладных расходов и затрат на предоставление товаров или услуг.

Полезный совет: Эта часть бизнес-плана может оказаться сложной, если вы не бухгалтер. Чтобы узнать больше об основах бухгалтерского учета и о том, как создать каждый из вышеупомянутых отчетов, прочитайте наше полное руководство по бухгалтерскому учету для стартапов 📣

Если ваш бизнес уже создан, вам нужно будет включить финансовые показатели за последние три года ( или как долго вы торгуете, если это меньше трех лет) для всего вышеперечисленного, кроме вашего прогноза продаж.

Если вы новый бизнес, ваши финансовые показатели необходимо прогнозировать.

Мы создали несколько шаблонов таблиц, которые помогут вам создавать следующие финансовые отчеты:

Прогнозирование ваших финансов

Прогноз продаж

Используйте свой анализ рынка и знания отраслевых тенденций, чтобы оценить ваши будущие продажи. В течение первого года разбейте эти цифры на ежемесячные продажи, подробно указав, что вы продаете, ценовые ориентиры и сколько вы ожидаете продать.Переходя на второй и третий год бизнеса, сократите прогноз до квартальных продаж.

Отчет о движении денежных средств

При запуске ваш отчет о движении денежных средств становится прогнозом движения денежных средств на основе вашего прогноза продаж за вычетом ваших расходов. Ваши расходы составляют:

• Постоянные расходы . Одинаковые или почти одинаковые расходы каждый месяц (например, аренда, страхование и коммунальные услуги).
• Переменные затраты . Расходы, которые меняются каждый месяц в зависимости от спроса (например,g. расходы на сырье, производственные затраты, доставку и рекламу).

Предоставьте ежемесячные данные о движении денежных средств в течение первых 36 месяцев. Имейте в виду, что в зависимости от вашего бизнеса вам может потребоваться учитывать отставание в доходах. Например, если вы предоставляете услугу клиенту, его условия оплаты могут диктовать, что счет оплачивается через 60 дней после отправки.

Главный совет: Чтобы узнать больше о различных типах расходов и о том, как ими управлять, прочтите наше руководство по управлению расходами малого бизнеса 🙌

Баланс

Создайте баланс, рассчитав активы компании за вычетом обязательств компании.

Активы компании включают:

• Собственность, которой вы владеете
• Оборудование, которым вы владеете
• Непроданные запасы
• Транспортные средства компании, которыми вы владеете
• Неоплаченные счета

Обязательства компании включают:

• Сумма вашей задолженности по бизнес-ссуде
• Сумма вашей задолженности по неоплаченным счетам

Ваш остаток — это разница между общей суммой ваших активов и общей суммой ваших обязательств.

Отчет о прибылях и убытках

Используйте цифры из вашего прогноза продаж, расходов и отчета о движении денежных средств, чтобы спрогнозировать, сколько вы ожидаете в прибыли и убытках за первые три года работы.

Для вашего отчета необходимы прогнозы прибылей и убытков на каждый год, а также общие цифры за три года, которые должны включать разбивку:

• Продажи . На основе цифр из вашего прогноза продаж.
• Себестоимость проданной продукции (COGS) . Общая стоимость продажи вашего товара или услуги. Если вам нужна помощь с этим, ознакомьтесь со всем, что вам нужно знать о стоимости продаж, в нашем руководстве.
• Валовая прибыль . Ваши продажи минус ваши расходы.Обычно это процентное соотношение, которое можно рассчитать как:

Валовая прибыль (общий доход — COGS / общий доход x 100

Например, общий доход 500 000 фунтов стерлингов минус 300 000 фунтов стерлингов оставляет валовую прибыль. 200 000 фунтов стерлингов.

200 000 фунтов стерлингов / 500 000 фунтов стерлингов x 100 = 40%

• Операционные расходы . Список всех ваших расходов за вычетом COGS (которые вы уже включили), налогов, амортизации и амортизация.Перечислите каждый расход отдельно и укажите общую сумму.
• Отчет о прибылях и убытках . Ваши общие операционные расходы за вычетом ваших COGS, до вычета процентов, налогов, амортизации и износа.
• Итого расходы . Ваши расходы, включая проценты, налоги, амортизацию и износ.
• Чистая прибыль . Ваша ежемесячная и годовая прибыль.

Составьте список финансовых показателей, используя маркированный список, и включите графики, чтобы показать, как вы прогнозируете рост вашего бизнеса в течение первых трех лет торговли.

9. Приложение

Приложение — место для включения любых подтверждающих документов. Если кредитор или инвестор не запрашивали дополнительную документацию, вы можете не указывать этот раздел. Но это хорошее место для усиления вашего бизнес-плана, включив в него:

• Рекомендательные письма
• Патенты
• Кредитные отчеты
• Разрешения и лицензии
• Клиентские контракты или заказы клиентов на покупку
• Юридические документы
• Ассоциации и членство

Отформатируйте приложение с четким содержанием и разделами, соответствующими разделу бизнес-плана.

5 главных советов по составлению убедительного бизнес-плана

1. Будьте краткими . Говорите то, что вам нужно, простым языком (без жаргона) как можно меньшим количеством слов. Ваш бизнес-план должен содержать только ключевую информацию. Сложности могут появиться позже.
2. Легко для глаз . Большинство кредиторов и инвесторов будут бегло читать ваш бизнес-план, выбирая нужную информацию по ходу дела. Используйте заголовки, чтобы определять разделы и выделять ключевые данные на каждой странице с помощью маркеров для списков, выделения важных предложений жирным шрифтом и использования графиков и диаграмм для придания веса финансовым показателям.
3. Подумайте о своей аудитории . Подумайте, на кого нацелен ваш бизнес-план, и запишите их с учетом этого. Если это внутренний план, подумайте, что ваша команда хотела бы получить от прочтения документа. Если это касается кредитора или инвестора, подумайте, какие вопросы они могут задать и какая информация для них представляет особый интерес.
4. Получите правильные цифры. Если вы прогнозируете затраты, продажи и расходы, цифры никогда не будут точными на 100%, и лучше переоценить, чем недооценить.Однако цифры должны быть реалистичными и должны складываться. Ожидайте, что кредиторы и инвесторы внимательно изучат ваши расчеты. Всегда проверяйте числа дважды и трижды.
5. Вычитать и повторно вычитать . Не позволяйте вашей тяжелой работе свести на нет такую ​​простую вещь, как опечатка или грамматическая ошибка. Вычитайте свой документ от начала до конца, а затем закончите до начала. Попросите кого-нибудь, кому вы доверяете, тоже его посмотреть.

📹 Видео мастер-класса: Как написать идеальный бизнес-план

Теперь вы знаете, что входит в состав надежного бизнес-плана, но вам может быть интересно, какие инструменты и рамки вы можете использовать, чтобы воплотить его в жизнь.

В этом мастер-классе Tide к нашему менеджеру по мероприятиям Куану Хокеру присоединяется Том Хорби, руководитель отдела разработки кампаний Seedrs.

Seedrs объединяет инвесторов и бизнес. Они помогают стартапам привлекать капитал и создавать поддерживающее сообщество. По их словам, это «правильный краудфандинг акций». Вряд ли кто-нибудь видел и улучшал больше бизнес-планов, чем Том!

Том объяснит:

• Зачем вам нужен бизнес-план 📘
• Как структурировать свой план 📃
  Две проверенные временем структуры, которые работают.
• Что включить в план 📋
  А что не учитывать.
• Инструменты, помощь и следующие шаги 🛠

Этот мастер-класс полезен для всех, кто думает начать свой бизнес в Великобритании.

Заключение

Бизнес-план — краеугольный камень вашей компании. Четко описав свои бизнес-цели, стратегии, планы маркетинга и продаж, а также финансовые прогнозы, вы сможете ставить свои бизнес-цели и отслеживать свои успехи.

Используйте это руководство, чтобы заполнить ключевые компоненты и составить план, согласно которому a) вносит ясность в вашу команду, а b) дает гарантии кредиторам и инвесторам в том, что ваш бизнес является надежной ставкой.

No related posts.