Обустройство помещения

Однако, не мало важную роль в организации и обустройстве помещения играют возможности компании. Более того, вкусовые пристрастия тоже имеют значение. Если помещение маленькое, можно ограничиться комфортными креслами, стеклянным столиком, стойкой для документов. Прежде всего, для того, чтобы организовать магазин одежды с нуля, надо понимать, что комфорт посетителей – это одна из составляющих успеха. Это располагает к беседе. Не стоит рассчитывать на благосклонность крупных заказчиков, если они почувствуют, что им здесь не очень рады. Для некоторых важно, прежде всего, хорошее отношение. Более того, с такими партнерами можно быстро договориться, если обеспечить для них почти домашний уют.

Демонстрационные помещения должны обладать функционалом. То есть, все предметы необходимо подобрать так, чтобы с любой точки изделия можно было бы рассмотреть. Более того, продукцию надо выгодно расположить. Каждый посетитель должен иметь возможность внимательно рассмотреть изделия. Подойти так, чтобы ничто другое не отвлекало внимания от продукции.

Эффективными зрелищными мероприятиями способны удивить китайские организаторы. Прежде всего, в Поднебесной большая конкуренция. Там столько производителей, что многие просто не выдерживают натиска более крупных коллег. Поэтому, каждый борется за свою продукцию. Шоу рум по-китайски – это огромный зал или ангар, который отличает потрясающий дизайн. Все пространство освещено миллионами ламп разного цвета и рассеивания. Более того, роскошное демонстрационное оборудование. Расставленное таким образом, что позволяет подойти к изделиям, и рассмотреть их хоть сверху! О комфорте для посетителей можно говорить часами. Богатое убранство мест отдыха завораживает. Удобные большие кресла, расставленные по всей территории шоу рума. Более того, напитки, легкие закуски – к услугам посетителей. Как тут не прикупить пару-тройку моделей?

Открывать шоу рум одежды с нуля в России надо. Это необходимо, как для продвижения изделий своих дизайнеров, так и для продвижения популярных брендов. Более того, начинающим бизнесменам надо учиться, повышать уровень знаний и профессионализма в этой области.

Бизнес-план шоу рума

Открывая шоу рум одежды с нуля, следует продумать все детали. Для этого лучше всего написать бизнес-план Show-room. Прежде всего, исходить надо из собственных или заемных средств. Ориентироваться надо на те бренды, которым требуются представители. Это на случай, если нет собственного производства. Более того, компания заказчик понесет все необходимы расходы. Обеспечит ассортиментом. Ей важно, чтобы ее имя звучало. От представителя требуется только «продвигать» изделия. Во время бесед о сотрудничестве очень важно подчеркнуть свой профессионализм. Для этого необходимо участвовать в семинарах, конференциях, тренингах по теме открытие шоу рума. Этот пункт обязательно необходимо прописать в бизнес-план. В любом случае перед открытием бизнеса придется узнать все нюансы и детали работы. Кроме того, с партнерами надо встречаться на их территории.

Персонал

Шоу рум – это место, где покупатель должен оставить много денег. Но, чтобы он это сделал, надо отнестись к нему так, как будто на целом свете больше никто и никогда не зайдет в это помещение. Клиенту необходимо понимать, что все разговоры, рассказы о конкретном изделии только для него. Другим посетителям предназначаются иные слова. Соответственно, персонал необходимо настраивать на индивидуальный подход. К сожалению, есть посетители, особенно посетительницы, у которых завышена самооценка. На этот случай есть обучающие тренинги для продавцов-консультантов. Прежде всего, надо помнить, что сферой услуг пользуются разные люди. Но именно они приносят доход, с которого владелец бизнеса платит заработную плату.

Персонал должен быть с привлекательной внешностью. Униформа обязательна. Более того, все без исключения должны обладать грамотной речью. Не допустимы грубость и хамство. Вредные привычки сотрудники шоу рума должны оставлять за дверями. На рабочем месте они должны благоухать, выглядеть на все сто. Вряд ли захочется клиенту разговаривать с девушкой, от которой за километр несет сигаретами. Да и юноша не вызовет одобрения, если от него будет пахнуть вчерашней вечеринкой. Тем не менее не забывайте о разных способах мотивации сотрудников.

Мотивация

Более того, люди должны быть приучены к тому, что рабочий день может начаться раньше, а закончиться позже. Система «до последнего клиента» здесь работает особенно четко. Однако, чтобы сотрудники выполняли все требования руководителя, он в свою очередь должен их поощрять. В бизнес-плане шоу рума одежды должен быть пункт о мотивации персонала. Замотивированные работники будут выполнять планы продаж на триста процентов. Выгодно всем: владелец получает прибыльный бизнес, персонал хорошую зарплату.

Для некоторых владельцев шоу румов не составляет труда приглашать на демонстрации одежды знаменитых людей. Это только прибавит популярности. А продажи вырастут.

Что требуется для открытия

Прежде всего, необходимо зарегистрировать бизнес. Для вдаль смотрящих бизнесменов, лучше открывать ООО. Это будет удобно, если бизнес выйдет на уровень международных контактов. Если же шоу рум ограничится демонстрацией одежды собственного производства, достаточно открыть ИП. Но это – стагнация. Бизнес заведомо обречен на провал, если его владелец не планирует расти. Кроме этого, потребуются все разрешительные документы.

Маркетинг

Прежде всего, необходим эффективный маркетинг. Не стоит экономить на профессионалах. Лучше пригласить опытного маркетолога в области реализации одежды. Он подскажет, как выбрать партнера, направление. Более того, согласно изучению целевой аудитории, маркетолог подскажет, какой дизайн интерьера будет приемлемым в каждом конкретном случае. Также, профессионал обучит персонал общению с посетителями и потенциальными покупателями. Более того, научит, как их различать. Дело в том, что между этими людьми есть разница: посетители вряд ли что-то купит, а вот потенциальный покупатель – это наш человек: сегодня он только посмотрит, а завтра точно купит.

Хороший маркетолог имеет навыки мерчендайзинга. Ему не составит труда расположить одежду так, чтобы клиенты приобретали максимальное количество изделий. Не секрет, что в подобных местах люди могут купить что-нибудь только потому, что к ним хорош отнеслись. Подарили хорошее настроение, а я вам за это сделаю немного выручки. Двадцать человек понемногу – зарплата сотрудникам. Поэтому милые девушки или обходительные юноши – одна из составляющих успешного шоу рума.

В таких местах, как шоу рум, приобретают одежду граждане определенного круга. Этот же самый маркетолог изучит потребности клиентов. Любая фальш и неискренность оттолкнут покупателя. Более того, он расскажет о «плохом» шоу руме друзьям и знакомым. Социальные сети также место для дурной критики. Поэтому особое внимание уделяется клиенту – он всегда прав.

Человек, который решился открыть шоу рум одежды с нуля, должен сам обладать креативным мышлением. Быть примером для подражания персоналу. Кроме того, для него важно присутствовать на всех демонстрациях. Часто возникают такие ситуации, когда вопрос можно решить с руководителем.

Продажей одежды, идеей сделать людей красивее и счастливее, должен болеть каждый владелец этого бизнеса. Без мотивации самого себя, трудно уговорить людей. Вряд ли кто-то захочет приходить в шоу рум одежды, где неприветливый персонал, а руководитель похож на дворника.

ru.facebusinessman.com

Как открыть шоу рум одежды бизнес план с нуля поэтапно

Неиссякаемым желанием практически всех девушек является покупка новых вещей, посещение салонов красоты и парикмахерских. И на этом вот «кладезе желаний» можно сделать неплохой бизнес. К примеру, многие открывают швейные цеха, шоу рум одежды, парикмахерскую, салон красоты и даже цветочный магазин. Однако чтобы открыть свой успешный бизнес, да еще и нуля, нужен план действий.

Современные тенденции в бизнесе

Стандартные магазины одежды наскучили многим, поэтому сегодня в моде стали шоу рум. Такие магазины представляют собой место, где можно приобрести дизайнерскую одежду. Причем стоимость ее в шоу рум будет намного ниже, чем в бутиках.

В шоу рум одежды свою продукцию представляют малоизвестные дизайнеры. Поэтому в них можно продавать даже фасоны, изготовленные своими руками. В этом контексте полезно будет знать, как открыть швейный бизнес. К примеру, по соседству с шоу рум одежды можно открыть салон красоты или парикмахерскую, в которых девушки смогут отдохнуть от покупок. Ведь в бизнесе, особенно который открыт с нуля, большое значение имеет не только расположение, но и соседи. Кстати, отличным соседством с шоу рум одежды может похвастаться и цветочный магазин.

Формат работы

Многие люди, которые хотят открыть свой бизнес с нуля, предпочитают работать с одеждой или предоставлять услуги (например, открывают парикмахерскую, салон красоты, химчистку, доставку суши). В данном случае открытие шоу рум одежды будет оптимальным решением. Ведь по сути это «бутик на дому», который могут посетить все желающие.

Внешне шоу рум напоминает магазин одежды – в помещении представлены модели, созданные отечественными или малоизвестными дизайнерами, которые только начинают делать свою карьеру. Поэтому продажа одежды и идет по заниженным ценам. Ведь для молодых дизайнеров и модельеров это, по существу, реклама, которая помогает вызвать интерес у потенциальных клиентов.

Поскольку брендовые магазины одежды не всегда ведут доступную ценовую политику, шоу рум при правильном подходе может стать популярным и со временем трансформироваться в целую сеть. Кроме шоу рум одежды отличными идеями чтобы начать свой бизнес будет план открыть парикмахерскую, химчистку, доставку суши, цветочный магазин или салон красоты.

Стоит отметить, что в последнее время суши и другие блюда японской кухни стали очень популярны. Поэтому многие рестораны организовывают доставку суши. Но такой бизнес можно организовать и дома, готовя суши на заказ. При наличии достаточного числа постоянных клиентов доставка суши в будущем может перерасти в небольшой ресторан азиатской кухни.

Но здесь следует знать, что бизнес, завязанный на приготовлении еды (пиццы, суши и т.д.) требует не только отменных кулинарных навыков, но еще обязательного соблюдения санитарных норм, а также покупку свежих и качественных ингредиентов (особенно для суши).

С чего начинаем работу

Прежде всего, нужно определиться с идеей, которая будет воплощаться в жизнь. Шоу рум одежды входит в одну сферу с такими видами бизнеса, как салон красоты. Сюда же можно причислить парикмахерскую и химчистку, а также цветочный магазин.

Чтобы не предполагалось открыть (магазин одежды, парикмахерскую, химчистку, салон красоты, цветочный магазин и т.д.) нужно продумать формат работы.

К примеру, шоу рум можно организоваться в двух форматах:

• Студия. В ней можно выставлять образцы моделей для оптовой закупки или ознакомления с продукцией;
• Ателье. Такой формат больше подойдет для швейного бизнеса, так как предполагает заказ на месте уникального фасона.

Теперь перейдем к самому главному — чтобы идея открыть с нуля парикмахерскую, химчистку, салон красоты, цветочный магазин или шоу рум имела шанс на успех, нужно составить бизнес-план.

Для чего нужно планирование

Любой бизнес, особенно тот, который организуется с нуля, должен иметь план, где поэтапно прописаны действия начинающего предпринимателя. Бизнес-план для любой идеи (задумка открыть парикмахерскую, салон красоты, доставка суши, цветочный магазин и т.д.) должен содержать следующие пункты:

• Затраты, которые пойдут на приобретение необходимого оборудования, аренды помещения, оплату заработной плати наемных сотрудников, покупку материалов и т.д. Для этого бизнес, начинаемый с нуля, должен иметь первоначальный (стартовый) капитал. Чем больше он будет, тем проще и быстрее бизнес будет развиваться;
• Оценка рынка и потребности в предоставляемом товаре или услуге. К примеру, всегда трендом будут пользоваться цветы (но это сезонная востребованность) и одежда. Поэтому шоу рум, магазины одежды и цветочный магазин будут востребованы практически всегда. Но самую большую востребованность сегодня имеют услуги, направленные на поддержание красоты. В этом свете будет не бессмысленным открыть парикмахерскую или салон красоты;
• На кого ориентируется идея. Шоу рум и цветочный магазин ориентирован на широкую и разновозрастную публику. В свою очередь салон красоты будет более востребован у прекрасной половины человечества, а доставка суши – только у ценителей азиатской кухни;
• Приблизительная оценка перспективности. Этот пункт обязательно должен присутствовать, так как он оценивает риски ведения самостоятельного дела и отражает предполагаемый уровень дохода при определенных затратах.

Имея четкое представление о плане развития своего дела, существенно расширяются пути получения необходимых финансов. Ведь инвесторы и банки активнее дают финансирование на те проекты, которые имеют четко прописанный план действий, учитывающий возможные риски и непредвиденные обстоятельства.

Ведь многие предприниматели, начинающие свое дело, терпят поражение и теряют деньги именно из-за того, что не смогли правильно оценить собственные возможности и потребности рынка, на который они выходили с собственными услугами или товаром.

Важные аспекты планирования

Идея для начала самостоятельной предпринимательской деятельности, особенно с нуля, предполагает тщательную проработку не только формата работы, но и места ее организации. Так, чтобы шоу рум или цветочный магазин приносили прибыль и пользовались популярностью у клиентов, важно их месторасположение.

Чаще всего подобное дело организуется в съемном помещении. И оно должно отвечать некоторым требованиям:

• находиться вблизи остановок любого вида транспорта;
• помещения лучше подбирать на первом этаже;
• вблизи места работы должен наблюдаться большой поток людей. Для магазинов одежды, шоу рум, салона красоты и парикмахерской следует арендовать помещения в торговых центрах, где всегда много посетителей. Однако аренда в торговом центре обойдется намного дороже, чем на первом этаже обычного дома;
• магазин или салон красоты должен быть заметен. Не стоит арендовать помещения, которые находятся в закоулках спальных районов – к ним тяжело добираться и их сложно найти без подсказок местных жителей или навигатора.

Важным является и внутреннее оформление помещения. Оно должно отвечать всем требованиям той работы, которая будет в нем организовываться. Например, если это цветочный магазин, то нужен климатконтроль (например, кондиционер). А вот в салоне красоты или шоу руме не обойтись без качественного освещения.

Планировку помещения, схему размещения в нем оборудования и рабочего места следует продумать еще на этапе планирования. Здесь нужно исходить из удобства и возможности контакта с максимальным количеством посетителей.

Не стоит забывать, что для ведения предпринимательства любого вида необходимо наличие лицензии, а также специальных разрешений, которые выдают государственные структуры (например, пожарная служба города и т.д.).

Товар – залог успеха

Чтобы самостоятельная деятельность приносила желаемый уровень прибыли, необходимо предлагать уникальный и неповторимый товар. И при открытии шоу рум с этим не будет возникать проблем, так как на продажу выставляются дизайнерские уникальные модели, которые явно не встретишь на рынке или в магазине. По этой причине такой собственный бизнес имеет явные шансы на успех, так как предлагаемый товар скорее всего будет действительно интересен покупателем.

С учетом того, что в таких магазинах продается одежда от дизайнеров (пусть и малоизвестных) по доступной цене, которая сделана не в качестве «ширпотреба», а из качественных материалов, то от покупателей не должно быть отбоя.

Реклама – двигатель вашего дела

Открывая свой бизнес, основанный на продаже определенных товаров или предоставлении услуг, всегда нужно обдумывать тактику привлечения внимания к открытому делу. Здесь не обойтись без хорошей и, по возможности, недорогой рекламы (особенно, если работа начинается с нуля). Благодаря тому, что многие интернет-площадки предоставляют возможность недорогого, а иногда и бесплатного размещения объявлений, реклама доступна каждому.

Отличным способом привлечения клиентов и рекламирования собственной деятельности является создание тематического интернет-портала. Собственный сайт с минимальными затратами сил и средств можно сделать на специальных конструкторах. Но в этом случае его возможности будут несколько ограничены, о чем нужно помнить.

Также не стоит забывать о реалиях нашего информационного общества. Так, рекламную кампанию можно организовать, скажем, на ютубе, открыв собственный канал или задействовать социальные сети. В нашем мире, где практически все можно купить онлайн и получить через службу доставки, без присутствия в интернете не обойтись.

Заключение

Организуя свой бизнес нужно трезво оценивать собственные возможности. Ведь именно чрезмерная вера в себя часто является причиной провала, казалось бы, перспективной идеи. Чтобы не обанкротиться и преуспеть, нужно выбирать те идеи, которые имеют высокие шансы на успех. В этом случае внимание клиентов будет обеспеченно, а значит – будет и заработок.

letip.ru

открыть шоу-рум за 60 000 рублей — Большая Деревня

Дина Базарбаева — в прошлом бухгалтер в крупной западной компании. Свою жизнь она не представляла без тканей, ниток, пуговиц и ножниц. Научилась кроить еще на уроках труда в школе, но на фартуках и косынках сердце не успокоилось. Умений и амбиций хватило обшивать не только себя и двух сестер, но еще знакомых и друзей, а дальше сработало сарафанное радио. Клиенты потянулось цепочкой, а квартира превратилась в импровизированный дом мод.

Опыт Дины многогранный: она стажировалась и на швейных производствах и даже на крупном предприятии по пошиву меховых изделий. Плоды дал и бухгалтерский стаж, так что решение открыть собственное дело не было спонтанным. С появлением собственного шоу-рума дизайнер сделала ребрендинг и теперь кроит под вывеской ZARDIN. Узнали у дизайнера, как сэкономить на запуске, на что она ориентируется при создании моделей, а главное, из чего складывается стоимость одежды.

Idee fixe

На крупном швейном предприятии все делается, чтобы люди много покупали, но не понимали — зачем

У меня был интересный опыт работы на крупном швейном производстве, но спустя какое-то время я поняла, что хочу работать только на себя. Тогда пришла идея создать собственную мастерскую. Когда появились первые маркеты, стала в них участвовать, одежду для них шила дома сама. Сейчас я набрала определенный опыт. На мой взгляд, у человека не должно быть много вещей, которые захламляют шкаф. На большом предприятии все делается, чтобы люди много покупали, но не понимали — зачем. Мне же хочется делать функциональные и интересные вещи, которые, как мне кажется, действительно необходимы.

Реакция близких

Моя опора и поддержка — мой молодой человек Антон. Со стороны близких и родственников я столкнулась с непониманием, особенно когда только начала шить. Их логику рассуждений можно понять: работаешь дома, значит, нигде не работаешь. Нет официального трудоустройства? А как же пенсия? Но все же я лучше знаю, что мне нужно, хотя поначалу было очень много сомнений. Наверно, только сумасшедшие не сомневаются.

Копеечный бюджет

У меня нет четкого бизнес-плана. Все-таки это не массовое производство, и заказы рассчитываются каждый раз индивидуально. На открытие шоу-рума я потратила около 60 тысяч, из этой суммы сразу оплатила два месяца аренды помещения. На ремонт ушло около 10 тысяч. Можно было потратить и меньше, но, из-за отсутствия опыта мы купили много ненужных стройматериалов. Еще одна статья расходов — мебель: стол, стул, вешалки, ящики, коробки, шторка и зеркало — 10 тысяч. По мелочи набежало еще 10 тысяч. Оборудование закупать не пришлось — оно уже было дома. Сейчас стараюсь тратить деньги только на необходимое.

Сейчас мне кажется, что нужно меньше делать что-то самому. Например, у нас бюджетный интерьер, но его изготовление занимало много времени. Например, деревянные поддоны оказались очень тяжелыми, настоящим подвигом было затащить их в помещение, к тому же их нужно было шлифовать и красить. Надеяться было не на кого, поэтому мы с Антоном делали все сами. Я считаю, время — деньги, и его нужно экономить, иногда обращаться к специалистам.

Я зарегистрировала фирму, мне в этом помогла федеральная государственная программа поддержки предпринимательства «Ты — предприниматель». Благодаря ей не нужно было ходить по всем инстанциям, достаточно было принести паспорт и написать заявление. Всю необходимую работу сделали за меня специалисты, чем очень сэкономили время. Я же только пришла, чтобы забрать документы.

Поиски своего места

Последние полгода я только и делала, что искала помещение под мастерскую. Основополагающими факторами были соотношение цены и качества и расположение. Мне нужно было недорогое место, но при этом достаточно проходимое. В этом плане торгово-офисный центр «Аквариум» подошел как нельзя лучше. Находится в географическом центре, но аренда приемлемая. Место в торговой галерее я не могу себе позволить, так как пока у меня не очень большой оборот. В старом городе были подходящие варианты, но там нужно было вкладываться в ремонт. К тому же я знаю, какой образ жизни ведут мои клиенты. Это люди, которые работают, и им сложнее поехать в центр города в будни после работы.

Стоимость продукта

Важны не только внешние параметры — размер, пропорции и цветотип, но также какой образ жизни ведет человек.

У меня очень демократичные цены. В моей работе можно выделить две группы товаров. Первая — готовые изделия. Стоимость их складывается следующим образом. 40% — расходные материалы, 10% — раскройка, 30% — пошив и еще 20% — моя проектно-художественная работа, маркетинговые и организационные издержки. Когда делаешь несколько экземпляров, можно сэкономить время — например, раскроить несколько изделий и потом сшить. Это гораздо быстрее, чем если кроить каждое и сшивать по отдельности.

Вторая группа — услуги по пошиву на заказ, где все иначе. Основная работа заключается в проработке идеи и согласования ее с заказчиком. На это уходит много времени и именно поэтому вещь сшитая на заказ обходится гораздо дороже, чем готовое изделие. Когда человек приходит с запросом, важно подобрать наилучшее сочетание компонентов: цвета, формы, фактуры. Имеют значение не только внешние параметры: размер, пропорции и цветотип, но и какой образ жизни ведет человек. Я стараюсь помочь определиться с подбором ткани, фасона, элементов.

Производство

Текстильной промышленности после развала советского союза в России не осталось, а на зарубежных тканях экономить не получится.

Ткани я выбираю исходя из собственного вкуса. К сожалению, текстильной промышленности после развала Советского Союза в России не осталось, поэтому приходится довольствоваться импортными материалами, а на них не получится сэкономить. Многие локальные магазины не обновляют ассортимент тканей, наверное, с 1990-х годов. С фурнитурой в Самаре тоже беда — приходится заказывать в интернете и порой очень долго ждать.

В своих работах я смешиваю разные стили, особенно вдохновляет мода улиц. Вечерних нарядов у меня мало, в основном я делаю одежду, для тех, кто ценит сдержанную красоту и практичность.

Аудитория

Возраст моих клиентов разный, сложно определить четкие рамки. В основном это женщины от 25 до 45, но бывают и исключения, как в большую, так и в меньшую сторону. Открытие мастерской и ребрендинг означают для меня направленность на более концептуальное, малосерийное производство. До этого деятельность складывалась из индивидуальных заказов и небольших коллекций к городским маркетам. Часто ко мне обращались с просьбой пошить «как на фото», но дешевле. Сейчас я работаю над новой полноценной коллекцией.

bigvill.ru

Что такое шоу рум — как открыть шоу рум одежды из Китая

Каждый задумывается об организации бизнеса. Желание свободно работать и получать справедливую оплату преобладает над опасениями и страхами. Разберемся, как открыть шоурум.

Выгодно и легально

Понятие Show-room означает помещение для демонстрации товара. Главную роль играет не столько продажа, сколько привлечение внимания к бренду.

Выберите одно из трех направлений. Первое – оформление места для демонстрации и продажи одежды собственного изготовления. Второе – предоставление пространства производителям для показов. Эта сфера в России занята частично и набирает обороты популярности.

Немного фантазии

Организовать шоурум можно в любом месте. Известный дизайнер мебели Люк Дебьюзе использовал здание бывшего молокозавода. Он сохранил интерьер, что выглядело необычно, впечатляло посетителей оригинальной атмосферой.

Продумывайте детали

Составьте бизнес-план шоурума. При написании ориентируйтесь на собственные средства или финансовую поддержку спонсоров. Не всегда необходим большой стартовый капитал.

Размер помещения и обустройство

Все зависит от масштабов компании, финансовых возможностей. В небольшой комнате размещают столик с удобными мягкими креслами, стойку для подписания документов и стеллажи. Заказчики не отнесутся положительно, если им придется слушать длинную презентацию сидя на жестких стульях. Важны комфортные условия для партнеров и покупателей.

Шоурум этого направления станет интересен крупному ателье или компании.

Подход к персоналу и клиенту

Предъявляются высокие требования к работникам. Они должны разбираться в ассортименте, иметь красивую внешность и поставленную речь, хорошие коммуникативные навыки.

Приложите усилия для привлечения аниматоров, артистов для показов.

Что необходимо для открытия

Для представления продукта собственного изготовления выбирайте статус ИП.

Планируете работать на зарубежный бренд – ООО, что снизит риски.

Маркетинговая политика

Уделите внимание расстановке товаров, ассортименту аксессуаров. Сосредоточьтесь на потребностях конкретного клиента. Диссонанс и несоответствие ожиданиям вызовет неприятие у потенциальных покупателей. Прорабатывайте маркетинг до мелочей.

Значение имеет не цена таких услуг, а качество. Рекомендация известного дизайнера и факт его участия в проекте важны в продвижении товара.

Сотрудничество с восточными партнерами

Выгодно иметь бизнес, связанный с Китаем. Это страна с производственным потенциалом. Открыть шоурум одежды из Китая просто. Станьте официальным представителем одной из пекинских компаний. Рекламируйте продукцию, обновляйте ассортимент – и дело будет развиваться.

ktovdele.ru

Как открыть шоу рум

В нашей стране под «шоу-румом» понимают место безналоговой торговли вещами, обычно одеждой класса «люкс». Обычно такие места обладают неким налетом загадочности и таинственности, ведь попасть в тот или иной шоу-рум можно только по знакомству или по записи. Заработать на подобном бизнес-проекте можно не мало: от 1000 у.е. в месяц, правда прибыль может быт нестабильной. Для многих открытие «шоу-рум» — это только первый шаг на пути развития легального дела.

Особенности бизнеса

Шоу-рум может быть как объектом для демонстрации одежды оптовикам, так и своеобразным бутиком для желающих обзавестись стильной и эксклюзивной одеждой, не посещая при этом заграницу. Тем, кто желает быстрых заработков, организовывать шоу-рум не стоит, поскольку бизнес этот не приносит быстрых прибылей. К тому же всегда присутствует риск, что приобретенная одежда не будет пользоваться спросом.

Как правило, владельцы подобных частных бутиков не видят смысл в регистрации и официальном оформлении, и также смысл в этом не видят и клиенты, покупающие качественную дизайнерскую одежду в два раза дешевле.

Подобная форма ведения бизнеса оправдана, если клиентская база шоу-рума будет не превышать 150-200 человек, а товар будет возить сам хозяин. Если же объект планируется для работы с оптовыми покупателями, а бизнес будет расширяться, то стоит подумать об официальной регистрации, например, индивидуального предпринимателя. Оформление ИП обходится дешевле, но стоит помнить о том, что предприниматель несет ответственность в размере всего своего имущества, а при организации ООО рискует только уставным капиталом.

У нелегальной деятельности есть и другие недостатки:

• При отсутствии договоров с поставщиками нет защиты и каких-либо официальных гарантий при сотрудничестве с ними.
• Физическому лицу не отгрузят товар по оптовым ценам, а следовательно цены в бутике будут как минимум на 20% больше.
• Если в шоу-руме будут работать сотрудники, то при нелегальной работе, нет никаких гарантий, что при возможном недовольстве с их стороны они не попытаются разрушить бизнес путем обращения в налоговую инспекцию.
• То же самое могут сделать и недовольные клиенты, которые так же могут обратиться в комитет по защите прав потребителей.

Помещение

Под будущий салон необходимо выбрать помещение и сделать в нем ремонт. В бутике должна быть уютная атмосфера с максимальным комфортом для покупателей, поэтому на отделке и интерьере экономить не следует. На ремонт следует выделять значительную сумму (от 10 тысяч у.е.). Если средств на аренду на первых порах нет, можно попробовать открыть шоу-рум у себя дома, выделив для этого одну из комнат.

Персонал

Если первое время при продаже одежды можно обойтись собственными силами, то при росте числа клиентов, понадобится как минимум еще один помощник. К тому же владельцу бизнеса вряд ли удастся быть постоянно на месте. Желательно, чтобы продавец в шоу-руме имел навыки стилиста или знания по моделированию и пошиву одежды. С модной, красивой и дорогой одеждой, продающейся в шоу-румах, должны работать только профессионалы.

Товар

Особенностью таких точек по продаже одежды является то, что покупатели могут не только купить какую-либо понравившуюся вещь, но и одеться с ног до головы, то есть ассортимент вещей должен быть самым разнообразным: от верхней одежды и до аксессуаров и украшений.

Многие начинающие владельцы-шоу-румов сами подбирают вещи, приобретая их за границей. Для это существуют аутлеты – целые деревни бутиков от различных производителей, которые продают вещи из прошлых коллекций. Это отличный вариант для тех, кто не стремится четко придерживаться модных тенденций, а желает одеваться в красивую и качественную одежду от производителей с мировым именем.

При более крупном бизнес-проекте о поставках одежды можно договориться с крупными оптовыми фирмами по закупке одежды, которые работают со многими производителями, но. как показывает, практика, часто в перечень своей продукции эти поставщики включают моели из старых коллекций.

Оптимальным вариантом является тот, когда подбором вещей для шоу-рума занимается сам владелец, посещая показы модельеров. Правда, при этом могут возникнуть трудности – например, часто модельеры предлагают всю коллекцию целиком, а по отдельности вещи не продают. Поскольку помимо вещей еще необходимо приобрести аксессуары и обувь, то вариант этот весьма дорогостоящий.

Вкратце список мест для закупки вещей может быть такой:

• Аутлеты. Вещи продаются из прошлых коллекций со скидками 30-70%. Можно покупать любое количество одежды и разных размеров. Минимальных партий нет, но часто трудно найти нужные размеры и цвета.
• Фабрики готовой одежды. Минимум закупок составляет от 500 евро, а стоимость таких вещей весьма выгодна. Привлекает и то, что многие фабрики работают с клиентами и дистанционно, по каталогам.
• Фабрики по предзаказам. Многие фабрики по пошиву одежды готовят продукцию по предзаказам, то есть для приобретения зимней коллекции договариваться надо уже весной.
• Оптовые склады. В таких местах продают вещи прошлого сезона – одежду, обувь, аксессуары – со скидкой 60-70%. Минимальная партия стоит от 1000 евро.

Реклама

Лучшим способом рекламы являются личные рекомендации, то есть «сарафанное радио». Качественно обслуженные клиент обязательно расскажет своим знакомым и друзьям. Обычно один постоянный покупатель может привести до десяти новых клиентов.
Посетители шоу-румов ежемесячно могут тратить на обновление до 1500 у.е. Наработав базу постоянных клиентов, можно рассчитывать на солидные, а главное, постоянные прибыли.

newbusiness.su