Дэвид Сарокин Обновлено 05 марта 2019

Малым предприятиям часто нужно следить за другими новыми предприятиями, открывающимися в сообществе. Это может быть вопросом наблюдения за потенциальными конкурентами, но чаще всего новые предприятия могут превращаться в новых клиентов для вашей типографии, магазина канцелярских товаров, юридических услуг … или любого вида бизнеса, которым вы управляете. Есть несколько источников, к которым вы можете обратиться за списком новых предприятий в вашем регионе.

Проверка в местной торговой палате

Новейшие компании в городе часто становятся новыми членами местной торговой палаты. Некоторые палаты публикуют новых членов на своем веб-сайте, например, список, который вы найдете в Интернете в Александрии, штат Вирджиния, Торговой палате. Другие могут предоставить вам список после быстрой электронной почты или телефонного звонка, чтобы сделать запрос.

Совет

Если вы еще не являетесь членом вашей Торговой палаты, вы можете рассмотреть возможность присоединения — бизнес-списки могут быть доступны только для других членов.Чемберс также предлагает другие услуги, которые помогут вам объединиться в сеть, продвигать ваш бизнес, быть в курсе нормативных вопросов и исследовать новые возможности для бизнеса.

Задайте вопрос своему государственному секретарю

Все, кроме самых маленьких (как правило, один человек) предприятия, должны зарегистрироваться в отделе корпораций в канцелярии государственного секретаря в вашем штате. В большинстве штатов есть онлайн-каталоги зарегистрированных корпораций с возможностью поиска. В нескольких штатах, таких как Орегон, вы можете создать список всех зарегистрированных компаний, отсортированных по дате, чтобы вы могли просматривать все самые последние регистрации.

К сожалению, очень немногие штаты предоставляют возможность сортировки дат. Если опция недоступна онлайн, свяжитесь напрямую с Отделом корпораций и запросите у них список. Там может быть скромная плата за эту услугу.

Информация, которую вы получаете, обычно не указывает на размер нового бизнеса, но часто название подсказывает, имеете ли вы дело с большой корпорацией или с маленькой мамой-и-поп.

Изучите ваши локальные СМИ

Газеты в небольших городах хорошо освещают недавно открывшиеся или открывающиеся предприятия в сообществе.Регулярная проверка газеты — хороший способ оставаться в курсе новых предприятий. Даже в крупных городах часто есть новостные агентства по соседству, которые обеспечивают аналогичное освещение.

Поиск в вашем регионе Online

Используйте Google, Bing или любую другую поисковую систему для поиска новых предприятий в вашем регионе. Введите географический термин (например, название города или города или даже просто название района) вместе с термином new business . Попробуйте смешать ваши условия поиска, чтобы собрать в других результатах поиска.Например, включите «мягкое открытие» в своем поиске (с кавычками), чтобы найти компании, которые открыли магазин, даже если они еще не занимаются маркетингом. Другие термины, чтобы попробовать: «недавно открыт», «только что открыт», «планирует открыть».

Вы можете попробовать тот же тип поиска на сайтах социальных сетей, таких как Facebook и LinkedIn, чтобы получить дополнительные результаты.

Проверьте свою локальную библиотеку

Многие библиотеки (университетские библиотеки, а также публичные библиотеки) предоставляют бесплатный онлайновый доступ к бизнес-базам данных, и некоторые из них предлагают списки новых предприятий.Справка США является одной из наиболее широко доступных баз данных, которая предлагает список новых предприятий.

Вы также можете проверить коммерческие услуги, обычно не встречающиеся в библиотеках, например BrandNewBususiness.com. Как правило, за эти виды услуг взимается плата.

Как выбрать бизнес местоположение

Эта статья является частью нашего — Руководства по началу работы в области бизнеса — подготовленного списка наших статей, который поможет вам быстро приступить к работе!

Если вы некоторое время думали о начале бизнеса, скорее всего, у вас есть представление о том, как будет выглядеть ваше предприятие.

Это замечательно, но недостаточно.

Выбор правильного местоположения — это гораздо больше, чем поиск места, которое выглядит ближе всего к тому, которое вы предполагали.

Речь идет о том, где ваши клиенты увидят вас, о том, чтобы быть в конкурентном месте, о том, чтобы не выходить за рамки бюджета, а также о соблюдении местных и государственных норм и законов.

В этой статье мы рассмотрим вещи, которые необходимо учитывать при выборе местоположения, дадим вам совет о том, где искать место для бизнеса, и предоставим вам несколько ресурсов, которые мы считаем полезными для вас. как вы работаете в процессе.

Послушайте, как Питер и Джонатан рассказывают о самых дружелюбных и наименее дружественных для бизнеса городах в четырнадцатом эпизоде ​​The Bcast, официального подкаста Bplans (в 27:42):

Нажмите здесь, чтобы подписаться на The Bcast на iTunes »

1.Вопросы по поиску местоположения вашей компании

Прежде чем углубляться в мельчайшие подробности выбора места, рассмотрите следующие вещи.

Общие соображения:

• Где находится ваш целевой рынок?
• Какой образ или марку вы хотите передать?
• Как вы подходите или выделяетесь на фоне конкурентов?
• Насколько близко вы должны быть к поставщикам?
• В каком районе вы хотите открыть магазин? Безопасность очень важна?
• Сможете ли вы легко найти сотрудников?
• Ваш район подходит для бизнеса?
• У вас есть доступ к заинтересованному сообществу, которое хочет помочь?

Финансовые соображения:

• Вам нужно будет сделать обширные ремонтные работы, прежде чем вы сможете переехать?
• Сколько стоят налоги на имущество? Сколько стоит подоходный налог и налог с продаж? Сбалансировать их.
• Не могли бы вы заплатить меньше, выбрав запуск в другом штате?
• Можете ли вы позволить своим сотрудникам платить хотя бы минимальную заработную плату?
• Имеете ли вы право на какие-либо государственные экономические программы или стимулы? Можете ли вы получить право где-то еще?

Правовые вопросы:

• Можете ли вы легально вести свой бизнес в этой области?
• Если вы хотите сделать ремонт или изменения в здании, есть ли какие-либо юридические ограничения?
• Собираетесь ли вы столкнуться с ограничениями из-за законов о зонировании в вашем регионе или местоположении?

2.Понимать законы зонирования и условия аренды

Прежде чем вы начнете «охоту» за идеальным местоположением, стоит немного узнать о том, как законы зонирования могут повлиять на вас.

Зонирование законов и создание магазина

С точки зрения того, где вы можете легально управлять своим бизнесом, вы должны учитывать местные правила и постановления о зонировании. Это повлияет на вашу способность вносить изменения в приобретаемую вами недвижимость и, в действительности, в первую очередь приобретать ее. Они также определяют, как могут использоваться различные свойства, и могут накладывать ограничения на такие вещи, как высота или размер конструкции.

Как правило, недвижимость зонируется либо для коммерческого, либо для жилого использования. Это мешает предприятиям строить в жилых зонах и наоборот.

Лучшее, что можно сделать, чтобы узнать, как распределяется недвижимость в вашем районе или городе, — это обратиться в местное агентство по планированию. Вы также можете обратиться к адвокату за помощью в этом процессе.

Простой поиск в Google также должен показать карту вашего района, так что попробуйте.

Вот пример:

Карта зонирования Юджина, Орегон.

Если вы управляете предприятием вне дома, к вам будут применяться многие из тех же законов о зонировании. Общие ограничения могут включать в себя: ограничение или запрещение вывесок, связанных с вашим бизнесом снаружи или в вашем доме, внесение внешних изменений в ваш дом, которые связаны с деловой деятельностью, и ограничения, связанные с дорожным движением или шумом.

В зависимости от вашего города или совета, вам также может потребоваться получить разрешение на домашнюю работу. Вот пример разрешения для города Портленд, штат Орегон.

Стоит также помнить, что если вы арендуете дом, это может быть не просто коды зонирования, с которыми вам придется бороться. Зачастую арендодатели имеют в договоре пункт, в котором говорится, что имущество не может быть использовано в коммерческих целях. В этом случае, если вы нарушите закон, вы рискуете не просто закрыть свой бизнес, но и быть выселенным.

Суть? Сделайте свое исследование!

3. Начните поиск пешком и онлайн

Очень хорошо знать, какое местоположение вы хотите и что вам нужно учитывать, но куда вы отправляетесь, чтобы найти физическое место для бизнеса?

Некоторые из ваших общих опций включают в себя:

• Ваш местный SBDC
• Местная торговая палата
• Craigslist
• Прогулка по району, следя за арендными знаками
• Агентства коммерческой недвижимости

Несколько сайтов, которые перечисляют коммерческую недвижимость для аренды включают в себя:

4.Как другие нашли свое местонахождение

Расположение престиж и SEO

Loveletter Cakeshop — бутик-пекарня для свадебных тортов, расположенная на 535 Пятой авеню в Манхэттене. Владелец и шеф-повар Брэндон Бейкер говорит, что выбрал это место по нескольким причинам.

Во-первых, то, что на Пятой авеню — , должно быть для любой роскошной компании в Нью-Йорке. «Если вы живете в городе, где одни улицы имеют влияние и значение по сравнению с другими, вы должны рассматривать свой адрес как неотъемлемую часть ваших усилий по продвижению бренда», — говорит он.

И, во-вторых, расположение в центре города дало его компании выгоду для SEO. «Когда вы будете искать местный бизнес в Google (например, New York Wedding Cakes), Google покажет вам компании, которые находятся ближе всего к вашему точному местоположению. Расположившись в географической середине большого города, мы убедились, что никогда не были слишком далеко от искателя Манхэттена », — говорит Брэндон.

Для Бриджит Фриман, управляющего брокера в Juwai Realty, местоположение и престиж также были важными решающими факторами.«Несмотря на то, что я не претенциозная, индустрия, в которой я работаю, очень претенциозна, и местоположение имеет значение», — говорит она.

Конечно, отличное расположение в хорошем районе — это еще не все. Бриджитт добавляет: «Я [также] смотрела на соседние предприятия, близость к автомагистрали между штатами и легкость в получении доступа к нам. В этом случае, эти вещи отвечают всем требованиям, и все сводилось к тому, что написано в названии, а точнее, в названии улицы. Наш бизнес расположен на Country Club Drive и вниз по улице от большого загородного клубного сообщества.

Поскольку Juwai Realty специализируется на элитной недвижимости, важно, чтобы их бизнес отражал то же самое. «Чтобы сделать пространство сияющим, был нанят дизайнер интерьера. Мы заключаем сделки, как только люди узнают наш адрес и посещают наш офис. Мы все знаем, насколько важны сделки для любого бизнеса, особенно в сфере недвижимости ».

Местоположение, местоположение, местоположение!

Будь там, где тебя ожидают

Для лондонского технологического стартапа Crozdesk выбор места для бизнеса имел гораздо больше общего с тем, где будут располагаться такие, как они.

«В качестве технологического стартапа для нас было чрезвычайно важно находиться в так называемом« Кремниевом круговом перекрестке ». Мы определили тенденцию в Лондоне: создание офисов, общественных помещений и складов под рельсами над землей, внутри «Арки». Как только мы убедились в нашем местонахождении, мы использовали Gumtree ».

В мире технологий доступ к талантам имеет первостепенное значение. Когда вы находитесь в центре того места, где будут происходить события, вы значительно облегчаете свою жизнь.

Crozdesk теперь находится в центре лондонской стартап-сцены, предоставляя им доступ именно к этим вещам: таланту и процветающему образу жизни с большим количеством пешеходов (они находятся позади знаменитого Cargo Night Club).

Сначала поставьте потребности своих клиентов

Для Polaris Counseling & Consulting первостепенное значение имеет наличие места, куда легко попасть.

«Мы провели некоторое исследование рынка с нашими клиентами, прежде чем открыли магазин. Как терапевты, у нас были клиенты в других агентствах, которые решили следовать за нами на нашем новом месте.Мы позаботились о том, чтобы они знали, что мы уезжали, и спросили их, где будет проще всего добраться до центра города », — сказали они.

В конечном счете, они выбрали место в Потакете, штат Род-Айленд, рядом с 95-й дорогой и на всех основных автобусных маршрутах.

«Для наших локальных и некоторых нелокальных клиентов это позволило легкий доступ ко всем. Через несколько месяцев мы также увидели необходимость открыть виртуальный офис для большего количества наших клиентов из других штатов, которым нужен доступ к нашим услугам ».

Подумайте о том, чтобы провести собственное исследование рынка и спросите свою целевую аудиторию, где было бы для них идеальное место.

Подумайте о своих собственных ценностях и о том, где вы будете счастливы

Гарольду Хьюзу сказали, что если он хочет, чтобы его технологический стартап Bandwagon был успешным, ему пришлось бы перейти в Силиконовую долину.

проблема? Он хотел остаться в своей общине в Южной Каролине. «Моя компания, Bandwagon, является рынком билетов для студенческого спорта, так где лучше, чем на юге, основать компанию? Это дом студенческого футбола, поэтому, оставаясь здесь, в Гринвилле, штат Южная Каролина, я могу стимулировать рост рабочих мест в своем сообществе, оставаясь при этом рядом с нашими клиентами — болельщиками! »

В конце концов, Гарольд сделал правильный выбор, и он не мог казаться счастливее!

Другие полезные ресурсы:

У вас есть опыт выбора места работы? Что ты сделал правильно, и что бы ты изменил? Расскажите нам в Twitter @Bplans!

Кэндис — внештатный писатель, ювелир и цифровой маркетинговый гибрид.Вы можете узнать о ней больше на ее личном веб-сайте или обратиться к ней в Twitter @candylandau.

Как придумать сотни бизнес-идей

Эта статья является частью нашего Руководства по началу работы в области бизнеса — кураторского списка наших статей, который поможет вам быстро приступить к работе! Он также является частью нашего путеводителя по Bplans по . предлагает отличную идею .

Для некоторых людей придумывать идеи так же просто, как обнаружить жевательную резинку на тротуаре. Для других это почти невозможно.

Для меня генерация новых идей не просто, это то, чем я занимаюсь все время и часто, не пытаясь. Я не верю, что это врожденная способность, а скорее «навык», который я изучал и практиковал в течение всей моей жизни.

Хотя это «обучение» было в первую очередь подсознательным, поскольку я сталкиваюсь со все большим количеством людей, которые изо всех сил пытаются придумать новые идеи, я приложил усилия, чтобы осознать, как я это делаю и где я делаю это лучше всего. , Тот факт, что исследования в области творчества и инноваций стали настолько популярными, безусловно, тоже помогает.

Я полностью верю, что любой, кто применяет достаточную практику и прилагает сознательные усилия, чтобы замечать проблемы и определять потребности, может улучшить свою способность предлагать новые идеи.

Небольшая наука, прежде чем мы углубимся в то, как придумать идеи:

Хорошие идеи — это сети

Мозг в основном состоит из нейронов — около 100 миллиардов из них. Связанные вместе, они образуют нервную систему, которая способна принимать решения, ощущать окружение и отдавать команды нашему телу.

То, как мы думаем, что мы думаем и на что мы способны, во многом является следствием связей между этими нейронами.

Каждое чувство, каждая мысль, каждое воспоминание и каждое ваше ощущение являются прямым результатом сигналов, которые проходят между нейронами вашего мозга.

На самом деле, что-то особенно интересное в человеческом мозге — это его способность переписывать эти связи и создавать новые связи, независимо от возраста.Нейробиологи называют это свойство «пластичностью». И чем больше у нас опыта, и чем больше изменений в поведении или окружающей среде мы испытываем, тем более пластичным становится мозг или тем больше он способен создавать новые связи и перемонтировать старые связи.

Вот почему в наши старшие годы, когда большинство из нас делает меньше и меньше использует свой мозг, нам труднее запоминать информацию и контролировать физические действия. Наш мозг не перестал быть пластичным, а просто вышел из привычки создавать новые связи.

Аналогичная разница существует для тех, кто имеет привычку генерировать новые идеи, и тех, кто не имеет. Чем больше вы практикуетесь, тем лучше ваш мозг будет создавать новые связи. Проще говоря, чем активнее вы держите свой мозг, тем легче вам будет предлагать новые, хорошие идеи!

Идеальное состояние ума для создания идеи

Стив Джонсон, автор книги «Откуда берутся хорошие идеи», потратил годы на изучение и написание этой темы.

Он считает, что у вас больше шансов развить великие идеи, когда:

• Вы исследуете и экспериментируете в разных областях
• Вы позволяете вашей идее развиваться медленно, со временем.
• Вы исследуете и открыты для идеи счастливых связей
• Вы делаете ошибки
• Вы ищете новые применения для старых изобретений
• Вы строите на платформах, которые были до

Если вы прочтете его книгу, довольно скоро станет очевидным, что среда, в которой вы проводите время, способствует вашей способности мыслить или умаляет ее.

«Чтобы создать новые связи, вам нужно поместить себя в среду, которая фактически имитирует нейронные сети разума, исследующего границы соседних возможных».

— Стив Джонсон

Когда люди впервые организовали себя в плотные поселения, инновации взлетели.

С изобретением сельского хозяйства люди впервые начали формировать устойчивые группы, которые исчислялись тысячами. Это означало, что стало возможно больше связей с большим количеством людей и что хорошая идея могла бы быстро распространиться и пустить корни в умах других.

Если вы будете помнить об этом, работая, живя и экспериментируя, вы быстро поймете, что гораздо проще придумывать новые идеи, когда вы получаете множество идей, которые появляются на вашем пути. Это не должно происходить в городе, университете или среде, полной людей; это также легко может произойти, если вы взаимодействуете с идеями многих людей в Интернете, в книгах и с помощью других способов общения. Ключ «связность».

Имея это в виду, давайте перейдем к тому, как на самом деле вы можете придумывать бизнес-идеи.

1. Бизнес идеи, которые решают проблемы

Самый простой способ придумать бизнес-идеи — это решить проблемы, которые у вас есть. Второй самый простой способ — решить проблемы, которые есть у других. Это не обязательно должны быть большие решения, такие как поиск Google или Amazon — они могут быть намного меньше.

Одна компания, которая решает большую проблему, которую я имею, благодаря наличию кошек, которые часто используют ящик для мусора, — Fresh Step. Fresh Step создал серию «подкапывающего» кошачьего помета, что означает, что, когда кошка делает свое дело, мусор собирается вместе, и я могу без проблем выкопать его.В конечном счете, это означает, что мне приходится менять песок реже, а очистка намного проще.

Еще одним из моих любимых продуктов, который решает проблему для меня, являются мои наушники Bose (учтите, у меня нет этой модной версии). Это потому, что они оснащены технологией шумоподавления. Это очень много значит, когда вы работаете в загруженном офисе или когда пользуетесь общественным транспортом. Привет мир, прощай мир. Вы буквально должны быть постучали по плечу, чтобы услышать, как люди приходят. Когда я впервые попробовал эти наушники, я почувствовал себя под водой.Сегодня они необходимы.

Многие из продуктов, к которым вы привыкли, были изобретены для решения проблемы, в том числе термопластинки для хранения напитков и продуктов в тепле, солнцезащитные очки для защиты от бликов, сигнализация безопасности, предупреждающая вас о том, что кто-то взломал, пожарные гидранты для установки потушить огонь до того, как все поднимется, зубные щетки, чтобы сохранить зубы чистыми, и зубную нить, чтобы выловить нежелательную пищу. Список буквально бесконечен.

Все, что вам нужно сделать, это научиться выявлять проблемы

После того, как вы поняли, что каждое из ваших собственных разочарований на самом деле является идеей, вы начинаете получать удовольствие!

Одно из разочарований, для которых мне хотелось бы, чтобы был продукт, — это то, что вы, вероятно, считаете слишком очевидным — подставка для ювелирных изделий.Поскольку у меня так много украшений, я должен втыкать в стену кнопки, чтобы удержать все это. На рынке нет ни одного стенда для решения моей проблемы — только маленькие стенды в течение долгого времени, когда люди покупали меньше, но более дорогих товаров.

Сегодня я бы почти охарактеризовал моду как «одноразовую». Вы покупаете что-то, носите это несколько раз и откладываете это, частично потому, что такие вещи, как бижутерия, стали такими дешевыми. Потому что это правда, люди, которые наслаждаются ювелирными изделиями, накапливают много и, как вы можете видеть на картинке ниже, не имеют места, чтобы их поставить.

Моя проблема? Слишком много украшений и нет места, чтобы вместить все это.

Другим хорошим примером компании, которая пришла с бизнес-идеей, решив проблему, является английская компания по страхованию автомобилей INGENIE.

Для многих молодых водителей стоимость страховки просто недоступна. Ingenie приняла довольно умный подход к решению этой проблемы. Они создали маленький черный ящик, который вы вписали в свою машину. Во время движения коробка контролирует ваш стиль вождения, включая такие вещи, как торможение, скорость, ускорение, повороты и так далее.Каждые 10 дней коробка выставляет вам баллы из 100. Чем выше ваш балл, тем больше скидка, которую вы получите на свой страховой полис, наступит в течение трехмесячного периода пересмотра.

Ingenie утверждает, что помогает клиентам (часто студентам) экономить до 50 процентов от того, что они иначе заплатили бы. И есть дополнительный бонус — поощрять людей ездить лучше. Очень умный.

Я оставлю вам еще один пример: рассмотрим GoPro, операторскую компанию, основанную в 2002 году. Основатель Ник Вудман недавно отправился в путешествие на серфинг в Индонезию и не смог найти фотографов-любителей, которые могли бы подобраться достаточно близко, чтобы получить хорошие снимки с экшн-ролика о его сёрфинге или о том, кто может получить качественное оборудование по доступной цене.

Решение проблемы? Камера GoPro — HD-камера с широкоугольным объективом, способная снимать отличное видео и снимать в действии, и которая может пойти туда, где другие доступные камеры не могут. Вставьте один в чемодан, и вы можете буквально сделать с ним все, от подводного плавания и экстремального катания на горном велосипеде до полета (и падения) модельного самолета.

Кадры, снятые камерой GoPro, прикрепленной к модельному самолету в Дербишире, Англия.

Выполняя свои ежедневные задачи, будь то дома или на работе, постарайтесь понять, что вас расстраивает.

Если вы какое-то время работали в определенной отрасли, у вас может быть хорошее понимание этого, так как могут быть вещи, которые долгое время были проблемой. Вот почему венчурные капиталисты, такие как Борис Вертц, видят ценность в инвестировании в тех, у кого большой опыт работы на рынке, для которого они предлагают свою идею. Он называет это «секретом рынка». Это секрет или проблемы, которые вы должны выявить.

Для меня, сидя на работе, мне приходится сидеть за столом, потому что это единственное место, где у меня есть два монитора, и это меня раздражает.В большинстве случаев мне нужно покинуть свой рабочий стол, чтобы писать в более спокойной обстановке. Но без второго экрана написание и исследование не идут рука об руку. Мне нравится, когда мои исследования отображаются на одном экране, а я пишу на другом. Отойти от моего стола — это всегда жертва. Решением этой проблемы, конечно же, может стать ноутбук с двумя экранами — кто хочет помочь мне начать компанию?

Даже если вы работаете на кого-то другого, постарайтесь привыкнуть находить болевые точки.Меня сбивает с толку, когда у компаний есть продукты, которые их собственные сотрудники не используют. Например, Palo Alto Software использует собственный продукт LivePlan для управления и отслеживания ключевых бизнес-показателей. Если они этого не сделают, они не будут полностью понимать болевые точки пользователя или знать, нужно ли устранять проблемы.

Когда вы привыкнете находить проблемы, вы, вероятно, начнете получать от этого удовольствие. Помните, что каждая проблема — это возможность для нового продукта, услуги или компании, особенно если это проблема многих других.

2. Решите проблемы, которые могут стать проблемами

Решение проблем, которые у вас есть на данный момент, — не единственный способ предложить новые идеи. Почему бы не подумать о решении проблем, которые будут, но еще не решены?

В этом очень футуристическом смысле никто не выделяется здесь так хорошо, как Элон Маск. Предприятия, которые он предпринимает, в том числе Solar City и Tesla Motors, могут посмеяться, но нехватка ископаемого топлива станет проблемой в ближайшем будущем, и Элон предпринимает шаги, чтобы исправить это, прежде чем это произойдет.Это дает ему время для инноваций, поскольку он первый, и дает ему долю рынка. Удачи другим догоняющим!

Если вы считаете, что для вашей идеи еще нет рынка, вы можете просто создать его, обратившись к тем, кто, как и вы, считает, что это станет проблемой в будущем.

В настоящее время существует множество потенциальных проблем с очевидными решениями, включая опреснительные установки для Калифорнии, штат, который быстро высыхает и истощается, профилактические лекарства от болезней, которые могут стать проблемами (например, эбола), косметика и аксессуары для защиты конфиденциальность, когда программное обеспечение для распознавания лиц действительно взлетает, и программы разведения или заповедники для животных, которые исчезнут без посторонней помощи.

3. Приспосабливайтесь к меняющимся потребностям

Физиологические потребности остаются прежними — потребность в еде, крове и воде. Эмоциональные потребности имеют тенденцию стоять одинаково — часто основанные на зависти, жадности, гордости и так далее. То, что не остается неизменным, это продукты и услуги, необходимые для удовлетворения этих потребностей.

Самыми простыми на рынке продуктами являются также продукты, которые соответствуют реальным или современным потребностям.

Примером сервиса, который сейчас везде, является облачное хранилище. В наши дни вы не так много слышите о растущем рынке CD или SD-карт.Вы все еще можете получить их, но все проще хранить все в Интернете.

Это результат нашей очень современной потребности иметь доступ к нашим данным, информации, фотографиям, музыке и т. Д., Независимо от того, на каком устройстве мы работаем. Google продает облачное хранилище, как это делают Dropbox, Amazon, Apple, Microsoft и множество частных компаний, которые делают то же самое.

4. Экономьте деньги людей

Еще один отличный способ придумать идеи — подумать о том, чтобы сэкономить людям деньги. Я покупаю 23-ваттные энергосберегающие лампочки, потому что они доступны по цене, а не потому, что они служат годами и фактически эквивалентны 100-ваттной лампочке, хотя это тоже очевидный бонус.

Я также продолжаю заправлять свою машину газом ARCO, потому что он дешевле, чем Chevron и Shell, хотя они принадлежат BP, которая была ответственна за ужасный разлив в заливе.

И, хотя я отчаянно желаю, чтобы настоящие книжные магазины не исчезали из-за таких сайтов, как Amazon, я все же предпочитаю покупать свои книги на Amazon, потому что это экономит мне много денег. Если бы это было до меня, у меня был Tesla, я бы покупал книги только в независимых книжных магазинах и всю свою еду покупал на рынках местных фермеров.

Правда в том, что, если вы не зарабатываете сотни тысяч долларов, фунтов или евро, все равно роскошь принимать более «моральные решения», чтобы покупать и поддерживать лучшие компании и людей.

Вот почему, если вы сможете понять, как сэкономить деньги, у вас будет хорошая бизнес-идея, новая или нет. Посмотрите некоторые из наших советов по экономии денег для получения дополнительной информации по этой теме.

5. Облегчите жизнь людей

Кофемашина с таймером, который обеспечивает горячий кофе, когда вы просыпаетесь; центральная система очистки пылесосом, которая подразумевает только ношение шланга и щетки по дому, а не всего блока; умный термостат, такой как Nest, который может понять, как сэкономить энергию; корзины для покупок, размещенные через удобные промежутки времени в магазине, на случай, если вы решите, что хотите купить больше, чем то, что у вас есть на руках — список можно продолжать и продолжать.

Помните, что придумывание бизнес-идей не означает, что вы должны сосредоточиться на изобретении новых продуктов или услуг. На самом деле, вы можете с такой же легкостью адаптировать существующую услугу или ввести новое преимущество, облегчающее жизнь людей.

Kohls — это одна компания, к которой я возвращаюсь снова и снова, потому что у них есть пожизненная политика возврата. Даже если вы потеряли свою коробку и квитанцию, они заберут товар и заменят или вернут его — ваш выбор. Это не только заставляет меня чувствовать себя хорошо в компании, но и заставляет меня возвращаться, несмотря на то, что их цены, очевидно, были повышены с учетом этой выгоды.Короче говоря, это облегчает мою жизнь.

Когда я переехал в Юджин, штат Орегон, я купил микроволновую печь, чайник, тостер и пылесос у Kohls, зная, что когда они будут упакованы, как всегда делают электроники, я могу забрать их обратно, даже если через четыре года я Я гарантированно потерял или выбросил мою квитанцию.

Всегда есть небольшие способы облегчить себе или другим. На самом деле, если вы думаете о том, чтобы делать это на постоянной основе, вы можете обнаружить, что вы также можете выпускать новые продукты, которые являются просто версией старого продукта, который облегчает чью-то жизнь.Garmin Nuvi — это шаг впереди предшественников GPS, которые не включали обновления трафика в реальном времени. Это небольшое дополнение делает продукт намного более полезным и полезным. Приложение Waze делает еще один шаг вперед — вам нужен только телефон, чтобы получать реальные обновления трафика во время вождения и перенаправления. Не требуется отдельный GPS.

Можете ли вы придумать что-то — действие, продукт, услугу или работу по дому, которые могли бы быть адаптированы для облегчения вашей жизни?

Кроссовки My Salomon trail делают именно это.Вместо обычных шнурков у них есть натяжные шнурки, что означает, что они не расстегиваются, когда я бегаю. Они не подходят так же хорошо, как мои Asics, но они означают, что я останавливаюсь намного меньше, потому что по какой-то причине завязывание шнурков никогда не было моей сильной стороной.

Начните смотреть на вещи вокруг вас и спросите, как это может быть проще? Как это может быть более интуитивным, менее напряженным и в целом более приятным в использовании? Вы можете обнаружить, что даже малейшее изменение создаст что-то невероятно популярное. Книга «Дизайн повседневных вещей» может стать отличной отправной точкой — посмотрите на это.

6. Делайте работу по дому или вещи, которые кажутся задачами менее неприятными

В онлайн-мире маркетологи и разработчики часто обращаются к «игровому» программному обеспечению, чтобы сделать его использование менее обременительным. То есть они придумали небольшие способы, чтобы вознаградить вас за то, что вы предприняли действие.

Когда я бегу, я использую приложение Strava на своем телефоне, чтобы отслеживать расстояние и среднюю скорость. Каждый раз, когда я бью предыдущий рекорд, Страва дает мне трофей или какое-то другое маленькое признание, которое заставляет меня чувствовать, что я чего-то достиг.Иногда это подталкивает меня к дальнейшему продвижению, так как, как только у меня появилась привычка получать значки с трофеями, очень трудно сделать пробежку и не получить ее! Дело в том, что это делает мой бег немного веселее.

Что ты ненавидишь делать? Как вы могли бы сделать это более приятным? Лично мне нужен кто-то, чтобы облегчить развешивание моей одежды, заставить питьевую воду чувствовать себя как «делать», взять все мои счета и заплатить за меня. Знаете какие-нибудь решения?

7. Превратите хобби или увлечение в бизнес

Для тех из вас, кто уже активно делает или делает что-то, это может быть очевидным следующим шагом.Или, если вы делаете что-то на регулярной основе и чувствуете себя хорошо, но не думаете, что это хобби, возможно, вам следует подумать о том, как это может быть бизнесом.

Вещи, которые я делаю на регулярной основе, которые потенциально могут быть превращены в бизнес-идеи, включают роспись по стеклу, написание, исследование, изготовление ювелирных изделий, ремонт ювелирных изделий, световые надписи, обучение в социальных сетях и т. У каждого есть вещи, которые они делают на регулярной или полурегулярной основе. Если вы хорошо разбираетесь в этих вещах и ищете бизнес-идеи, вам, возможно, захочется подумать о том, чтобы превратить свое хобби в бизнес.

Парень моей сестры, Алекс Алотт, делает именно это. Когда он работал барменом в районе залива Сан-Франциско, он хотел иметь возможность использовать самые лучшие инструменты, возможно, не только потому, что инструменты мастера являются его гордостью, но и потому, что они являются важной частью вашего имиджа.

Алекс обслуживал ряд уважаемых клиентов и компаний, поэтому эта последняя часть была особенно важной. К сожалению, на рынке было не так много качественных бестолков, из которых он мог бы выбирать.Большинство из них были из пластика, или они были сделаны из скучного дерева, или они были плохой формы, плохо обработаны — вы называете это. Итак, когда родственник, который был зачислен на курс по лесной мастерской в ​​средней школе, услышал об охоте Алекса на «идеального грязника», он предложил Алексу сделать его самому.

Учитывая, что ему нравилось пользоваться руками, и он уже чувствовал, что ему нужно хобби, Алекс решил создать своих собственных путаниц или, по его словам, «высококачественных, красивых, деревянных путаниц, которые граничат с искусством!»

Он купил токарный станок и все другие инструменты и приступил к работе.В результате получается продукт, напоминающий маленькую летучую мышь или крупный пестик, который при использовании барменом выполняет те же функции, что и пестик, измельчающий, измельчающий или измельчающий травы, сахар, фрукты и лед. Мохито изготавливаются из грязных пород дерева, но вряд ли когда-либо из тех, которые создал Алекс, из дерева с красивой фигурой.

Пока Алекс все еще совершенствует свой продукт, он уже продал одного из своих «художественных» бестолков за 50 долларов. Следующим шагом будет создание интернет-магазина и выяснение того, как сделать этот бизнес полностью занятым.

Натуральные бабы Алекса Алота.

Если вы считаете, что начинать свой бизнес устрашающе, начните с того, что вы знаете. Таким образом, это может показаться не бизнесом, и вы будете наслаждаться процессом по ходу дела.

Обязательно тщательно подумайте о том, что вы почувствуете, если что-то получится. Вы можете внезапно почувствовать, что все становится менее приятным, когда вы начинаете заниматься своим хобби, удовлетворяя требования клиентов или оплачивая счета. Или вам может понадобиться новое хобби!

8.Выполнить потребность

Рассмотрите любые потребности человека в иерархии потребностей Маслоу и подумайте о продуктах и ​​услугах, созданных для удовлетворения этих потребностей. Затем опирайтесь на них.

Подумайте: как люди, мы постоянно нуждаемся в увлажнении. Если бы мы не пили воду, мы бы умерли. Таким образом, в наших домах и во всех зданиях, в которых мы работаем и посещаем, мы установили водопровод.

Но, несмотря на то, что компании могут приходить практически куда угодно, чтобы пить воду бесплатно, компании придумали дополнительные способы удовлетворения этой потребности.Они предоставили решения для воды на ходу. Они предоставили решения для ароматизированной воды на ходу, для «витаминной» воды, в некоторых случаях даже для воды, насыщенной КБР.

Поднимитесь на уровень любви / принадлежности в пирамиде Маслоу, и вы получите такие компании, как Facebook, которые позволяют пользователю почувствовать связь с друзьями и семьей.

Поднимитесь на новый уровень, чтобы почитать, и вы получите таких, как Тони Роббинс, с книгами и лентами о том, как осуществить свои мечты, повысить уверенность в себе и стать лучшими.

Это может показаться немного манипулятивным, если смотреть на вещи таким образом, но многие из продуктов, которые вы используете, уже имеют отношение к этим потребностям, включая туалетную бумагу, которую вы покупаете (физиологическую), замки на вашей двери и перцовый баллончик, который вы несете (безопасность), поздравительную открытку, которую вы покупаете для своего друга (любовь / принадлежность), обратную связь, которую вы ищите с помощью рекомендаций в LinkedIn (уважение), и инструменты и ситуации (например, Корпус мира), которые позволяют вам проявить свои творческие способности, мораль, или навыки решения проблем (самореализация).

9. Обращение к базовой эмоции

Что тебя злит? Что делает тебя счастливым? Что заставляет тебя ревновать?

Автор и известный копирайтер Энди Маслен фразы, обращающиеся к базовым эмоциям немного по-другому; он говорит, эксплуатируют базовую эмоцию.

Думайте об этом, как вы (положительный или отрицательный), но в основном, Энди прав. По его словам, люди часто принимают решения, основываясь на одной из семи эмоций.

Эти эмоции более известны как семь смертных грехов:

• Гордость
• Зависть
• Похоть
• Жадность
• обжорство
• Ленивец
• Гнев (гнев)

Когда вы рассмотрите некоторые из услуг и продуктов, доступных нам сегодня, вы быстро поймете, сколько из них было изобретено, чтобы апеллировать к этим эмоциям или использовать их в своих интересах.Возьмите салоны красоты в качестве очевидного примера; сколько людей действительно нуждаются в их ногтях, начищенных или восковых ногах, чтобы выжить?

Дело в том, что, как общество, мы сделали эволюционные реакции на шаг вперед. Там, где мытье волос раньше могло быть действием, которое мы предприняли, чтобы привлечь партнера и выглядеть лучше конкурентов, сегодня мы довели это до крайности.

Теперь, вместо того, чтобы просто иметь продукты, которые выполняют свою работу, у нас есть продукты, которые основываются и создают новые потребности, такие как солевой спрей для придания объема волосам, лак для волос для укладки, сухой шампунь для тех случаев, когда у вас нет времени в душ.Компании могут продавать эти продукты, потому что они все еще могут использовать наши базовые потребности.

У меня очень тонкие волосы, поэтому солевой спрей и шампунь для волос легко продать. Масла не так много, однако, для моих друзей с действительно густыми густыми волосами масла легко продаются. Все это эксплуатирует нашу гордость. В конце концов, ни один из этих продуктов действительно не нужен.

Посмотрите на эти семь смертных грехов и посмотрите, можете ли вы подумать о том, как продукты и услуги, которые вы регулярно используете, используют эти потребности.Возможно, вы даже начнете понимать, как рекламодатели делают то же самое!

10. Опыт больше

Это правда, что чем больше вы делаете и чем больше вы испытываете, тем больше материала вы будете иметь в своем распоряжении, чтобы иметь возможность создавать новые идеи или объединять, казалось бы, разрозненные идеи.

На самом деле, Билл Гейтс так сильно верит в силу счастливой случайности, чтобы предлагать новые идеи, что он часто выделяет время для чтения книг по ряду различных предметов за короткий промежуток времени.

Нирмаля Кумар, профессор маркетинга в Лондонской школе бизнеса, знает, как важно проявлять любопытство и смотреть за пределы своего бизнеса или отрасли, чтобы предлагать новые идеи.

В этом видеоинтервью ниже он говорит, что если бы он не читал широко и не пытался найти связи, он всегда чувствовал, что собирается написать или сказать то же самое, что и все остальные. В первую очередь чтение вне бизнеса помогает ему находить новые идеи и находить новые соотношения между темами.

По словам Нирмаля, «интеллект и сырые знания переоценены. Более важно иметь разные интересы ».

Его беседа с интервьюером Мэттом Симондсом очень интересна; Я призываю вас посмотреть его, если у вас есть время.

Другие простые вещи, которые вы можете сделать, чтобы придумывать идеи проще, — это просто делать больше. Вот как я придумываю новые темы для написания, новые тематические исследования или людей, чтобы упомянуть, и новые вещи, чтобы сказать. Если бы я этого не делал, я бы ограничился тем, что знаю.Надеюсь, что делать вещи и читать вещи, которые отличаются от моих «обычных» занятий, дает мне больше интересных историй, которыми я могу поделиться!

11. Воровать чужие идеи

В этом нет ничего постыдного. На самом деле, большинство хороших идей строятся на чужой идее.

Диссертация, которую я в конечном итоге представила для моей программы магистратуры, фактически выросла из семени истории, которую моя сестра написала в старшей школе. Мне настолько понравилась ее идея, что во время учебы в университете я опирался на эту идею.

Возьмите Дж. К. Роулинг и Гарри Поттера. Не говорите мне, что Пожиратели Смерти не были смоделированы из Ку-клукс-клана, и что пауки в Запретном Лесу не имели отношения к Властелину Колец, или что Джоан Роулинг не использовала мифы в качестве основы из для создания странных и захватывающих существ в ее книгах. На самом деле, даже полностью вымышленная игра в квиддич берет свое начало в идее, что ведьмы ездят на метлах. Она просто построена на этой идее.

Я оставлю вас с последней мыслью Альберта Эйнштейна: «Творчество — это умение скрывать свои источники.

Как вы придумываете идеи?

Есть так много разных способов сделать это; Я только упомянул несколько. Однако я надеюсь, что благодаря этим примерам вы сможете выдвигать свои собственные идеи или улучшать идеи других.

Все еще ищете больше бизнес-идей? Посмотрите руководство по Bplans, чтобы придумать отличную идею. Как только вы думаете, что нашли основательную идею для начала, ознакомьтесь с этой статьей о том, как узнать, есть ли у вас хорошая идея. И этот бесплатный загружаемый контрольный список идей поможет вам продумать все аспекты вашей потенциальной бизнес-идеи, включая способы ее проверки.

Кэндис — внештатный писатель, ювелир и цифровой маркетинговый гибрид. Вы можете узнать о ней больше на ее личном веб-сайте или обратиться к ней в Twitter @candylandau.

Как получить финансирование для бизнеса

Большинство здоровых предприятий в какой-то момент нуждаются в финансировании бизнеса. Стартапы должны иметь дело со стартовыми затратами, а постоянные предприятия должны финансировать рост и оборотный капитал.

Решение взять на себя какой-то долг довольно распространено. В этой статье мы кратко рассмотрим общую картину, а затем обсудим варианты финансирования.

Варианты финансирования зависят от того, чем вы занимаетесь.Его возраст, положение, производительность, рыночные возможности, команда и так далее очень важны. Таким образом, вы должны адаптировать поиск финансирования и ваш подход. Не тратьте свое время на поиск неправильного вида финансирования.

Понять общие реалии получения финансирования

Давайте начнем с быстрой проверки реальности. Как и многие вещи в бизнесе, многое о финансировании бизнеса зависит от ваших конкретных деталей. Реалии развиваются индивидуально, в зависимости от стадии роста, ресурсов и других факторов.

Вы начинающий или постоянный бизнес?

Перспективы финансирования во многом зависят от специфики бизнеса.

Например, многие действующие предприятия имеют доступ к стандартным бизнес-кредитам в традиционных банках, которые не были бы доступны для стартапов. Кроме того, высокотехнологичные быстрорастущие стартапы имеют доступ к инвестиционному финансированию, которое не будет доступно стабильным, устоявшимся предприятиям, которые демонстрируют только медленный рост.

Мифы о финансировании малого бизнеса

Прежде чем мы перейдем к наиболее жизнеспособным вариантам для начинающих и существующих предприятий, давайте развеем некоторые популярные мифы о финансировании, просто чтобы мы могли от них избавиться.Не расстраивайтесь на этом этапе. Лучше иметь дело с реальностями, с которыми вы можете работать, а не с мифами, с которыми вы не можете.

Миф № 1: Венчурный капитал — растущая возможность для финансирования бизнеса

На самом деле венчурное финансирование очень редко. Я объясню это позже, но предположим, что только очень немногие быстрорастущие компании с мощными управленческими командами имеют венчурные возможности. Многие люди используют фразу «венчурный капитал», когда они действительно означают «внешние инвесторы» или «ангельские инвесторы».”

Миф № 2: Банковские кредиты являются наиболее вероятным вариантом финансирования нового бизнеса

На самом деле банки не финансируют бизнес-стартапы. Я расскажу об этом позже. Банки не должны вкладывать деньги вкладчиков в новый бизнес.

Миф № 3: Бизнес планы продать инвесторам

На самом деле, они этого не делают.

Хорошо написанный и убедительный бизнес-план (и шаг) представляет ваш бизнес для инвесторов в деталях; но они инвестируют в ваш бизнес, а не просто в план.

Обычно у вас должна быть команда, которая продвинулась к проверке идеи или, что еще лучше, набирает обороты (платит клиентам). Итак, вы проделали большую работу, прежде чем привлекать инвесторов.

Никто не вкладывает деньги в идеи или планы. Редкое исключение представляет собой особый случай, когда инвесторы хорошо знают предпринимателя и готовы вкладывать в него средства на ранней стадии. В этом случае они вкладывают средства в предпринимателя, а не в план.

Роль бизнес-плана

Я не говорю, что у вас не должно быть бизнес-плана.Вам следует.

Ваш бизнес-план — это важная часть головоломки о финансировании, точно объясняющая, сколько вам нужно денег и куда они пойдут, и сколько времени вам потребуется, чтобы вернуть их.

Инвесторы будут смотреть сначала на резюме, а затем на шаг; но если вы пройдете эту проверку, они захотят увидеть бизнес-план для процесса должной осмотрительности. И даже до этого, на ранних стадиях, они ожидают, что у вас будет бизнес-план на заднем плане, для вашего собственного использования.

Большинство коммерческих банков требуют бизнес-плана в рамках заявки на кредит. План также требуется для подачи заявки на бизнес-кредит, гарантированный администрацией малого бизнеса (SBA).

Все, с кем вы общаетесь, ожидают, что у вас будет бизнес-план. Они могут не начать свои обсуждения с вами, взглянув на план, но их не поймают, если они попросят его увидеть.

Где искать деньги

Процесс поиска денег должен соответствовать потребностям компании.То, где вы ищете деньги и как вы ищете деньги, зависит от вашей компании и того, какие деньги вам нужны. Например, существует огромная разница между быстрорастущей компанией, связанной с интернетом, которая ищет венчурное финансирование второго раунда, и местным розничным магазином, стремящимся финансировать второе место.

В следующих разделах этой статьи я более подробно расскажу о шести различных типах инвестиций и кредитов, которые помогут вам финансировать ваш бизнес.

1.Венчурный капитал

Бизнес венчурного капитала часто неправильно понимают. Многие стартап-компании жалуются на компании венчурного капитала за неспособность инвестировать в новые или рискованные предприятия.

Люди говорят о венчурных капиталистах как об акулах из-за их якобы хищной деловой практики или овец, потому что они якобы думают как стадо, и все они хотят заключить одни и те же сделки.

Это не тот случай. Венчурный бизнес — это просто бизнес.Люди, которых мы называем венчурными капиталистами, — это бизнесмены, которым поручено вкладывать деньги других людей. Они несут профессиональную ответственность за максимальное снижение риска. Они не должны брать на себя больший риск, чем это абсолютно необходимо для получения соотношения риск / доходность, о котором просят источники их капитала.

Венчурный капитал не должен рассматриваться как источник финансирования для любого, за исключением очень немногих исключительных начинающих предприятий. Венчурный капитал не может позволить себе инвестировать в стартапы, если только нет редкого сочетания возможностей продукта, возможностей рынка и проверенного управления.

Профессионалы венчурного капитала ищут предприятия, которые, по их мнению, могут привести к значительному увеличению стоимости бизнеса всего за несколько лет. Они знают, что большинство этих рискованных предприятий терпят неудачу, поэтому победители должны выиграть достаточно большие, чтобы заплатить за всех проигравших.

Они ориентированы на новые продукты и рынки, которые могут разумно прогнозировать увеличение продаж в огромных количествах за короткий период времени. Они пытаются работать только с проверенными управленческими командами, которые имели дело с успешными стартапами в прошлом.

Если вы являетесь потенциальным инвестором венчурного капитала, вы, вероятно, уже знаете это. У вас есть члены команды управления, которые уже прошли через это. Вы можете убедить себя и комнату, полную умных людей, что ваша компания может вырасти в десять раз за три года.

Если вам нужно спросить, является ли ваша новая компания возможной венчурной возможностью, то, вероятно, это не так. Люди в новых быстрорастущих отраслях, мультимедийных коммуникациях, биотехнологиях или далеко идущих высокотехнологичных продуктах, как правило, знают о возможностях венчурного капитала и венчурного капитала.

Если вы ищете имена и адреса венчурных капиталистов, начните с интернета.

Имена и адреса венчурных капиталистов также доступны в нескольких ежегодных каталогах:

2. Ангел инвестиций

Мы начали с венчурного капитала первой в этой статье, потому что эта фраза встречается чаще, и некоторые люди считают все внешние инвестиции в быстрорастущие стартапы венчурным капиталом.

Однако реальность такова, что то, что мы называем ангельскими инвестициями, встречается гораздо чаще, чем венчурный капитал, и, как правило, гораздо более доступно для стартапов, а также на более ранних стадиях роста.

Хотя инвестиции в ангелов во многом похожи на венчурный капитал (и его часто путают с ним), существуют важные различия. Во-первых, инвесторы-ангелы — это группы или отдельные люди, которые вкладывают свои деньги. Во-вторых, инвесторы-ангелы, как правило, инвестируют в компании на более ранних стадиях роста, в то время как венчурный капитал обычно ждет до тех пор, пока через несколько лет роста у стартапов не появится больше истории.

Многие люди используют термин «венчурный капитал» для обозначения любых инвесторов, которые инвестируют в быстрорастущие стартапы.Фактически, ангельские инвестиции в стартапы встречаются гораздо чаще, чем венчурный капитал, особенно на ранних стадиях роста. Компании, которые занимаются венчурным капиталом, обычно делают это по мере роста и зрелости после того, как сначала начали инвестировать в ангелов.

Как и венчурные капиталисты, ангельские инвесторы обычно концентрируются на быстрорастущих компаниях на ранних стадиях развития. Не думайте о них как о финансировании для устоявшихся, стабильных, быстрорастущих предприятий.

Ваш следующий вопрос, конечно же, заключается в том, как найти «ангелов», которые могут захотеть инвестировать в ваш бизнес.Некоторые правительственные учреждения, центры развития бизнеса, бизнес-инкубаторы и подобные организации будут связаны с инвестиционными сообществами в вашем регионе. Сначала обратитесь в местный Центр развития малого бизнеса (SBDC), который, скорее всего, связан с вашим местным колледжем.

Вы также можете разместить свой бизнес-план на веб-сайтах, которые объединяют инвесторов-ангелов. Два наиболее авторитетных сайта в этой области:

Вы также должны знать, что на инвестиции в ангелов повлиял Закон о рабочих местах 2012 года, который ослабил некоторые ограничения и позволил то, что мы сейчас называем краудфандингом.

Традиционно инвестиции ангелов ограничивались в США ценными бумагами и правилами обмена для физических лиц, отвечающих некоторым минимальным требованиям к богатству, которые в юридической формулировке называются «аккредитованными инвесторами». Краудфандинг — это общепринятый термин для индивидуальных инвестиций в стартапы людьми, которые не отвечают требованиям законного богатства.

При определенных условиях стартапы и даже малые предприятия малого роста могут привлекать инвестиции от более широкого круга инвесторов. Детали по-прежнему неясны, поэтому, если вы сомневаетесь, сначала проконсультируйтесь с хорошим адвокатом.

Важно : Будьте осторожны с кем-либо или с коммерческой фирмой, предлагающей найти ваши начальные инвестиции, если вы нанимаете их, чтобы выступить в качестве посредника или переговорщика для вас, или составить свой бизнес-план, презентации на поле и т. Это кишащие акулами воды.

Мне известны некоторые законные поставщики консалтинга по бизнес-планам, но найти законных поставщиков труднее, чем акул. Настоящие инвесторы-ангелы хотят иметь дело с основателями стартап-команды, а не с брокерами, или искателями, или с консультантами.Сборы Finders имели место в инвестициях в стартапы несколько десятилетий назад, но устарели.

3. Коммерческие кредиторы

Банки даже реже, чем венчурные капиталисты, вкладывают средства или вкладывают деньги в стартапы. Однако они являются наиболее вероятным источником финансирования для устоявшихся малых предприятий.

Начинающие предприниматели и владельцы малого бизнеса слишком быстро критикуют банки и финансовые учреждения за неспособность финансировать новые предприятия. Банки не должны инвестировать в бизнес и строго ограничены в этом отношении федеральными банковскими законами.

Правительство не позволяет банкам инвестировать в бизнес, потому что общество, как правило, не хочет, чтобы банки брали сбережения у вкладчиков и инвестировали в рискованные бизнес-проекты; очевидно, когда (и если) эти коммерческие предприятия терпят неудачу, деньги вкладчиков банков подвергаются риску. Хотели бы вы, чтобы ваш банк инвестировал в новый бизнес (кроме вашего, конечно)?

Кроме того, банки не должны давать займы начинающим компаниям по многим тем же причинам. Федеральные регуляторы хотят, чтобы банки хранили деньги в очень консервативных кредитах, обеспеченных надежным обеспечением.Начинающие предприятия недостаточно безопасны для банковских регуляторов, и у них нет достаточного обеспечения.

Почему тогда я говорю, что банки являются наиболее вероятным источником финансирования малого бизнеса? Потому что владельцы малого бизнеса берут кредиты у банков. Бизнес, который существует уже несколько лет, генерирует достаточно стабильности и активов, чтобы служить залогом. Банки обычно предоставляют ссуды малым предприятиям, обеспеченным запасами компании или дебиторской задолженностью. Обычно существуют формулы, которые определяют, сколько можно одолжить, в зависимости от того, сколько в запасах и в дебиторской задолженности.

Большая часть финансирования малого бизнеса осуществляется посредством банковских кредитов, основанных на личном обеспечении владельца бизнеса, например владении недвижимостью. Кто-то скажет, что домашний капитал — это самый большой источник финансирования малого бизнеса.

4. Администрация малого бизнеса (SBA)

SBA гарантирует кредиты малым предприятиям и даже начинающим предприятиям. SBA не предоставляет займы напрямую; он гарантирует кредиты, чтобы коммерческие банки могли их безопасно выдавать. Они обычно применяются и управляются местными банками.Обычно вы имеете дело с местным банком на протяжении всего процесса получения кредита SBA.

Для начальных кредитов SBA обычно требует, чтобы новый владелец бизнеса предоставил не менее одной трети необходимого капитала. Кроме того, оставшаяся сумма должна быть гарантирована разумными деловыми или личными активами.

SBA работает с «сертифицированными кредиторами», которые являются банками. Для получения одобрения SBA сертифицированному кредитору требуется всего одна неделя. Если ваш собственный банк не является сертифицированным кредитором, вам следует попросить своего банкира порекомендовать местный банк.

Нужна помощь в поиске бизнес-кредита? Найдите доступные варианты ссуды малого бизнеса с Искателем Ссуды Bplans.

5. Другие кредиторы

Помимо стандартных банковских кредитов, установленный малый бизнес может также обратиться к специалистам по дебиторской задолженности, чтобы получить кредит под дебиторскую задолженность.

Наиболее распространенное финансирование под дебиторскую задолженность используется для поддержки движения денежных средств, когда оборотный капитал накапливается в дебиторской задолженности.

Например, если ваш бизнес продается дистрибьюторам, которые платят 60 дней, а неоплаченные счета-фактуры, ожидающие оплаты (но не поздно), достигают 100 000 долларов, ваша компания может занять более 50 000 долларов.

Процентные ставки и сборы могут быть относительно высокими, но это все еще часто является хорошим источником финансирования малого бизнеса. В большинстве случаев кредитор не берет на себя риск оплаты — если ваш клиент не платит вам, вы все равно должны вернуть деньги. Эти кредиторы часто проверяют ваших должников и решают профинансировать некоторые или все неоплаченные счета.

Другая связанная бизнес-практика называется факторинг. Так называемые факторы фактически покупают обязательства, поэтому, если клиент должен вам 100 000 долларов, вы можете продать соответствующую документацию фактору за некоторый процент от общей суммы.В этом случае фактор принимает на себя риск оплаты, поэтому скидки явно довольно крутые. Спросите у своего банкира дополнительную информацию о факторинге.

6. Финансирование семьи и друзей

Если бы я мог сделать только одно замечание с начинающими предпринимателями, это было бы то, что вы должны знать, какие деньги вам нужны, и понимать, что это под угрозой. Знайте, сколько вы ставите, и не ставьте деньги, которые вы не можете позволить себе потерять.

Я всегда буду помнить разговор, который я имел с человеком, который провел 15 лет, пытаясь заставить свой бизнес по производству парусных лодок работать, достигая не намного больше чем старение и больший долг.«Если я могу сказать вам только одно, — сказал он, — это то, что вы никогда не должны брать деньги у друзей и семьи. Если вы это сделаете, то вы никогда не сможете выйти. Бизнес иногда терпит неудачу, и вы должны быть в состоянии закрыть его и уйти. Я не смог этого сделать.

В статье указывается, почему законы США о государственных ценных бумагах не поощряют получение бизнес-инвестиций от людей, которые не являются состоятельными и искушенными инвесторами. Они не до конца понимают, насколько велик риск. Если ваши родители, братья и сестры, хорошие друзья, двоюродные братья и родственники будут инвестировать в ваш бизнес, они сделали вам огромный комплимент.В этом случае, пожалуйста, убедитесь, что вы понимаете, как легко можно потерять эти деньги, и что вы также понимаете их.

Несмотря на то, что вы не хотите исключать возможность запуска своей компании с инвестиций от друзей и семьи, не забывайте о некоторых недостатках. Войдите в эти отношения с широко открытыми глазами.

Возможно, ваша идея и ваша ситуация лучше подходят для краудфандинга, то есть создания профиля и размещения вашей бизнес-идеи или продукта на таком сайте, как Kickstarter.Фактически, этот метод сбора денег стал настолько популярным, что здесь есть десятки краудфандинговых сайтов, предлагающих различные условия и преимущества.

Слова предупреждения

К сожалению, финансирование и инвестиции связаны с деньгами; и деньги порождают некоторые хищнические практики бизнеса, мошенничества и тому подобное. Вот несколько напоминаний, которые помогут вам избежать подводных камней.

• Не принимайте частные размещения, ангелов, друзей и семью в качестве хороших источников инвестиционного капитала только потому, что они описаны здесь или воспринимаются всерьез в каком-то другом источнике информации.Некоторые инвесторы являются хорошим источником капитала, а некоторые нет. С этими менее установленными источниками инвестиций следует обращаться с особой осторожностью.
• Никогда не тратьте чужие деньги, не выполнив сначала надлежащую юридическую работу. Подготовьте документы у профессионалов и убедитесь, что они подписаны.
• Никогда не тратьте деньги, которые были обещаны, но не доставлены. Часто компании получают инвестиционные обязательства и договариваются о расходах, а затем инвестиции проваливаются.
• Помните, что обращаться к друзьям и семье за ​​инвестициями — не всегда хорошая идея.Худшее время, когда у вас нет поддержки друзей и семьи, это когда ваш бизнес в беде. Вы рискуете потерять друзей, семью и свой бизнес одновременно.

Резюме

Большинство предприятий финансируются за счет собственного капитала или сбережений с самого начала — начальная загрузка. Только несколько быстрорастущих стартапов могут привлечь внешние инвестиции. Венчурные сделки крайне редки. Заимствование всегда будет зависеть от залога и гарантий, а не от бизнес-планов или идей.И бизнес-заимствование является нормальным для текущих предприятий с устоявшейся историей, но не является нормальным вариантом для стартапов.

Что могут быть следующие шаги, во многом зависит от вашего конкретного бизнеса. Как правило, высокотехнологичные стартапы могут в первую очередь исследовать инвестиции ангелов или друзей и семью, в то время как стабильно работающие компании должны начинать с обращения к своему банкиру малого бизнеса. Но всегда помните, ваш бизнес уникален.