Как делать бизнес: С чего начать свой бизнес — пошаговая инструкция с нуля

Содержание

«Честная книга о том, как делать бизнес в России» Потапенко Дмитрий Валерьевич — описание книги | БизнесНаставник

О КНИГЕ

Бизнес, как известно, дело тонкое. А вы когда-нибудь задумывались о том, как делать бизнес в России? Если да, то вам просто необходимо ознакомиться с книгой известного российского предпринимателя Дмитрия Потапенко. В своей книге бизнесмен расскажет о строении современного отечественного предпринимательства, о методах его работы и о том, что ждет российский бизнес в ближайшее время. Кроме того, в книге вы найдете:

• Советы и практические руководства • Подробные описания «подводных камней» российского бизнеса • Как бороться и дружить с конкурентами • Какие претензии могут возникнуть со стороны чиновников • Как вписать свой бизнес в систему

ОБ АВТОРЕ


Дмитрий Потапенко — известный российский предприниматель, медиа-личность, экономист, управляющий партнер компании Management Development Group Inc.
В бизнес-сфере Потапенко известен не только как успешный управленец в области крупных торговых сетей, но и как харизматичный и прямолинейный оратор.

ЦИТАТЫ


«Я абсолютно осознанно пошёл на этот шаг. Рассуждать о никчёмности властей без попытки самому что-либо изменить было бы глупо. Мой жизненный опыт — это практика и результат, я не умею работать иначе. Уверен, с таким багажом знаний и навыков, с таким количеством поддерживающих меня людей я смогу добиться того, чтобы в Думе наконец зазвучал голос разума. Осаждать глупые законы, имея голос, за которым десятки тысяч людей, намного легче. Попасть в систему и изменить принцип её действия — цель, ради которой стоит бороться. Именно поэтому я здесь. Вы со мной?».

КОМУ СТОИТ ПРОЧЕСТЬ


Начинающим предпринимателям и тем, кто только собирается начать свой бизнес.
Тем, кого интересует, какие перемены произойдут с отечественным предпринимательством в ближайшее время.
Тем, кто упорно не хочет признавать, что большой бизнес и политика не связаны.

ПОЧЕМУ СТОИТ ПРОЧЕСТЬ


Книга Дмитрия Потапенко – это уникальная книга не только для разного рода предпринимателей, но и для настоящих граждан нашей страны. Хотите узнать историю российского бизнеса без прикрас? Читайте «Честную книгу о том, как делать бизнес в России».

ИНТЕРЕСНЫЕ ФАКТЫ


Автор является ведущим программы «Курс Потапенко» на радио Эхо Москвы.

На выборах в Государственную Думу Федерального Собрания РФ 2016 года Потапенко баллотировался от Партии Роста по 97 Калининградскому одномандатному избирательному округу, Калининградская область, но не был избран.

▼ Читать отрывок ▼


Как составить бизнес план: инструкция, советы

Заблаговременное планирование помогает строить компанию, привлекать инвестиции и избегать серьезных ошибок. Учимся составлять план развития компании и воплощать свои идеи в жизнь

Бизнес-план можно назвать гидом, который помогает бизнесменам ориентироваться в проекте, строить продуманный механизм действий и убеждать инвесторов вложить средства в компанию. С его помощью проще планировать бюджет, продумывать стратегию развития и отслеживать подводные камни на пути к успеху. При этом важно понимать, какие пункты необходимо включить в бизнес-план, каких правил нужно придерживаться и почему стоит изучать интересы инвесторов.

Что такое бизнес-план

Это программа действий, где описаны цели, к которым стремится бизнес (обычно стартап), и подробные пути их достижения. Эту программу можно сравнить с разветвленной картой метро, в которой есть финансовые, маркетинговые и операционные линии. Бизнес-планы нужны для привлечения инвесторов и успешной самопрезентации компаний. Они также помогают им придерживаться поставленных целей и не отходить от намеченной траектории.

Бизнес-план точно необходим стартапам, но также пригодится и зрелым компаниям. В идеале он должен периодически обновляться и подстраиваться под новые цели. По нему легко следить, какие задачи были решены и в какую сторону стоит двигаться. Бизнес-план пригодится и компаниям, решившим открыть новые направления или проекты.

Открывать их без бизнес-плана все равно, что приехать в незнакомый город без подготовки. Поездка может оставить приятные впечатления, а может провалиться: турист по ошибке может попасть в опасный район, где с ним случится неприятная история. Или потратит все деньги, когда до конца отпуска остается еще неделя. С заранее подготовленным планом удачная поездка не гарантирована, но ее вероятность становится выше. То же касается и качественного бизнес-плана: он должен расписывать все шаги, предусматривать будущие траты и обозначать возможные проблема, а также содержать описание самого бизнеса, его идеи, перспективы и сравнение с конкурентами из отрасли.

Чем полезен план

Когда бизнесмен, будучи новичком в отрасли, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начинать свой путь. Например, есть идея создать свой салон или открыть ателье у дома, но нет четкого понимания, как прийти к этой цели и принесет ли новый бизнес прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их неудач.

Существует несколько ключевых причин, зачем бизнесмену расписывать все на бумаге.

План поможет управлять проектом на самом старте. Он будет служить навигатором, который подскажет, в какую сторону повернуть и где стоит камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Он покажет все ключевые моменты и подскажет, какими путями объехать, если вы пропустили нужный поворот, поскольку качественный план включает в себя запасные пути развития на случай, если основные потерпят неудачу.

Он поможет в принятии сложных решений. Бизнес-план — это не гарантия успешного бизнеса, но помощник в оценке своих сил. С его помощью проще решить, какие суммы вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискового проекта. Он покажет потенциальные прибыль, риски и возможные пути отхода.

План поможет привлечь инвесторов. Если прийти к инвестору и сказать, что вы хотите открыть булочную с самыми вкусными слойками в городе, он, вероятно, откажет во вложении, даже если слойки действительно самые вкусные. Если показать ему план, где подробно расписана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранной локации, — шансы на успех увеличатся.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план может выглядеть по-разному в зависимости от вида компании и приоритетов предпринимателя, который ее создает. Не существует четко закрепленной модели плана, но есть примерная структура, которой стоит придерживаться. Особенно если не было предыдущего опыта составления таких стратегий.

  1. Титульный лист. Должен включать в себя название компании, имя владельца и контактную информацию.
  2. Содержание. Поможет ориентироваться и быстро переходить на нужные страницы.
  3. Вступление. Краткое описание компании, ее истории, ресурсов, размера команды, миссии и уникальности. Инвестор должен понять, откуда к нему пришли и с кем предстоит строить бизнес.
  4. Описание бизнеса. В этом пункте описывается концепция и основная идея бизнеса. Что продают/предлагают, зачем и для кого.
  5. Описание отрасли. Что уже есть в сфере, какие у нее перспективы и основные тренды. Какие есть основные игроки, какой у них рост и почему выгодно предлагать здесь свой продукт.
  6. Конкурентный анализ. Чем конкуренты отличаются от вашего предложения, какие у них сильные и слабые стороны, как вы сможете их обойти и чем способны удивить.
  7. Анализ рынка. Здесь описывается портрет клиента. Кто он, сколько зарабатывает, какие у него привычки и потребности и почему ему нужен именно ваш продукт.
  8. Описание команды.
    Люди с каким опытом будут руководить компанией. Что они знают о сфере и почему на них можно положиться.
  9. Операционный план. Как компания будет функционировать, какие операции будут выполняться каждый день. Какие стоят долгосрочные операционные перспективы.
  10. Маркетинговый план. Здесь описывается стратегия продажи продукта и методы ее достижения.
  11. Финансовый план. Описание текущих и последующих расходов компании с составлением различных прогнозов.
  12. Приложение. Дополнительная информация, которая не подходит ни к одному из предыдущих пунктов, но поможет убедить инвестора.

Как составить бизнес-план

Есть несколько правил, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана. Они помогут привлечь внимание инвестора и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль.

План должен быть коротким и информативным. Ни один инвестор не станет читать план на сто страниц. Если у проекта сложная структура, требуется крупное финансирование и план необходимо снабдить сопроводительной документацией, ее стоит включить в приложение, к которому можно обратиться по желанию инвестора.

План должен быть понятным. Нужно осознавать, к какому инвестору вы идете. Люди, которые вкладывают деньги в исследования, не всегда разбираются в научной терминологии. Также и инвесторы, которые помогают молодежным стартапам, могут не понимать сленг и интересы нового поколения. План должен быть написан простым языком, который наглядно объясняет что, как и почему.

Элементы плана стоит тестировать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите потенциальную аудиторию и узнайте ее мнение о продукте, протестируйте различные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше проработан план на начальном этапе, тем выше его жизнеспособность.

Нужно определить цели и задачи. Предположим, что у вас есть идея создать свой магазин украшений. Определитесь, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Один магазин в торговом центре, сеть магазинов, онлайн-магазин или выход на рынок СНГ. Конкретизация целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании — увидеть свои возможные перспективы и выстраивать к ним пошаговые ходы.

Плана не стоит бояться.

Написание бизнес-плана может казаться большой и сложной работой, которая доступна только профессионалам. Для начала рекомендуем представить свою идею в голове и кратко расписать ее на бумаге. Затем стоит обратиться к каждой маленькой цели и продумывать, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана сделает работу проще. Помните, что вы не первый человек, который садится за план без необходимого опыта.

Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана

Елена Малькова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию в компании Malkova, выделяет две ключевые ошибки, которые могут испортить весь план.

  • Пропуск нулевого шага при подготовке бизнес-плана

Речь идет о работе с задачами, интересами и предпочтениями инвестора. Руководители компаний и предприниматели сегодня хорошо ориентируются в вопросах управления и развития бизнеса. Однако, несмотря на багаж знаний и опыта, часто спотыкаются на вопросе: «Зачем мы готовим бизнес-план?»

Бизнес-план — это инструмент для работы с инвестиционными проектами. Он отвечает на вопрос, каким образом предприниматель сможет заработать деньги и избежать критических финансовых угроз. Важно поставить себя на место инвестора и изучить его интересы. С этой точки зрения не так важно, кто выступает инвестором — банк, венчурный фонд, бизнес-агент или круг родственников. У каждой группы инвесторов своя картина мира, в которой есть ключ к позитивному решению. Информация не всегда доступна в полном объеме, но нужно обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов. Так предприниматель сможет понять, что можно сделать, как оформить и преподнести информацию, чтобы инвестор смог оценить потенциал проекта, риски и принять решение.

  • Произвольная организация работы с бизнес-планом

Предположим, что предпринимателю нужно обосновать перед инвесторами строительство нового цеха. Времени всегда не хватает, предприниматель чувствует, что находится на растущем рынке, и старается быстрее ухватить удачу за хвост. Он примерно прикидывает организацию работы в новой части производства, на скорую руку подтягивает строительный проект (часто довольно сырой), поручает финансисту сделать расчеты. В этой ситуации есть идея бизнес-проекта, но сам план создается «на коленке». Он годится в случае, если инвесторы так же хорошо чувствуют рынок и у них есть доверие и позитивный опыт работы с предприятием.

В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта, нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение рыночных трендов, фиксация идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т.д. Затем — определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и проработка позиции бизнес-плана.

Можно ли составить план самому

Елена Малькова считает, что успех плана сильно зависит от того, что бизнесмен умеет делать сам. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель компании хорошо владеет методиками исследования рынка, у него есть опыт запуска стартапов и он знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов ему понадобится помощь грамотного финансиста. А также, вероятно, ему нужно будет сделать несколько полевых исследований силами сотрудников собственной компании или сторонних агентств. В этом случае он может выступить и как эксперт, и как интегратор результата.

В случае, если руководитель компании обладает сильной бизнес-чуйкой, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, в которую входят директор по маркетингу, финансовый директор, коммерческий директор и директор по производству, то руководитель может организовать работу команды над бизнес-планом. В такой ситуации «приглашенные» специалисты будут полезны на этапах выполнения внешних исследований, работы с первым лицом при подготовке решения о стратегии и бизнес-модели, для оценки разработанного бизнес-плана, готовности команды к презентации перед инвесторами, организации командной дискуссии.

Если опыт в развитии инвестиционных проектов мал, а команда первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обращаться к специалистам. Это могут быть разные профессионалы, и сам проект по разработке бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследования, описания бизнес-модели, финансового анализа, оформления презентации и пр. Главное здесь — собрать информацию у разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет соответствовать интересам инвесторов. Такая работа обладает более сильным потенциалом для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь, погружаясь в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель и сам начинает довольно хорошо ориентироваться в материале. А это сделает его более уверенным в работе с инвесторами.

Советы по составлению плана

Елена Малькова делится советами для предпринимателей, решивших составить свой бизнес-план:

  • Не пытайтесь запрыгнуть в последний вагон. Подходите к разработке бизнес-плана как к отдельному жизненно важному проекту. Планируйте время. Речь идет о квартале и больше.
  • Думайте о решении инвестора, а не о бумажке, которую нужно подать. Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов, особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие. А это и есть цель. Бизнес-план — это лишь инструмент и один из этапов в работе с инвестором.
  • Начинайте с изучения макросреды. Все идеи тестируйте «в поле», отслеживайте тренды. Важно понять, какие возможности и ограничения вы встретите на рынке в ближайшей перспективе. Нужно уловить, в каком направлении развивать проект, какие результаты реалистичны. Идея бизнеса может быть очень хорошей на бумаге, но малореализуемой в жизни.
  • Учитесь и применяйте современные инструменты и методики при анализе рынка, описании бизнес-моделей, командной работе. Зовите консультантов для решения задач бизнеса, а не для создания бумаги или проведения тренинга.

Конкурс текстов «Допустим, вы решили делать бизнес»

Объявлен конкурс текстов «Допустим, вы решили делать бизнес». Дедлайн 21 февраля 2021 года.

Организаторы: «amoCRM».

К участию приглашаются сценаристы, авторы, журналисты и всех, кто интересно пишет о бизнесе и предпринимательстве.

Принимаются тексты для проекта, в котором будут рассказаны реальные и интересные истории о бизнесе.

Задача участника — выступить в роли сценатора (смесь автора и сценариста, это тот, кто может написать статью, а потом из нее сделать сценарий) и показать изнанку бизнеса.

Организаторы ждут истории про бизнес. Не в духе какой ты молодец, и как здорово у тебя всё получилось. А путь преодоления. Ответ на вопрос: «Что бы ты посоветовал человеку, который только начинает предпринимательский путь?». Нужно дать читателю свой взгляд на то, что же такое бизнес. Почему стоит рискнуть открыть своё, а не продолжать работать по найму? Какие трудности преодолел, и какие новые смыслы нашел для себя? Что такое бизнес на самом деле?

Наша официальная группа Вконтакте: https://vk.com/vsekonkursyru, наш телеграмм, инстаграм, фейсбук .

Работы могут быть в любом виде: сайт на конструкторе, гугл-документ, заметка в «ноушен» или видеоролик. Приветствуется дополнить свой рассказ иллюстрациями, фотографиями и подтверждающими доказательствами.

Работа должна быть уникальной и нигде ранее не опубликованной. Работа подается через сайт конкурса. Затем ссылка на работу должна быть опубликована на открытой странице автора в Инстаграме, Фейсбуке или ВКонтакте с хештегом #amoChallenge. В конце работы должно стоять имя и ссылка на страницу конкурса. Например, так: Я знаю как сделать бизнес, и рассказал об этом на битве за лучшего бизнес-сценатора — www.scenator.ru

Призы:

  • Первое место: Apple MacBook Pro 13″ (M1, 2020).
  • Второе место: Apple Watch Series 6.
  • Третье место: Умная колонка Яндекс.Станция с «Алисой».
  • Понравившихся сценаторов пригласят для работы над новым проектом компании amoCRM.

Сайт конкурса: https://scenator.ru/

Советы молодым бизнесменам от Lego. 5 уроков о том, как делать бизнес, которые пришлось выучить производителю самого популярного конструктора

6 кубиков конструктора Lego размером 2*4 можно соединить 915 миллионами разных способов. И это речь только о кубиках одного цвета. Это одна из самых простых игрушек, которые когда-либо существовали. Кубики легко производить, собирать, использовать в игре. Но как оказалось, не очень просто продавать. 

1. Сделайте то, что не делал еще никто до вас  

Компания Lego основана в 1932 году в Дании, а известный конструктор стала выпускать в 1949. В то время детские игрушки делали в основном из дерева, и Lego тоже такие выпускала — поначалу она была одной из многих компаний, которые это делали. 

 

Идея сделать конструктор из пластиковых деталей сначала казалось странной. Они выглядели дешевыми, не такими привлекательными, как остальные игрушки. К тому же, с начала у кубиков не было защёлкивающегося механизма, так что собранные конструкции легко разваливались. 

 

Но за годы экспериментов сторонники привычных игрушек убедились, что набор простых деталек может по-настоящему захватывать, потому что из него можно сложить буквально все что угодно. 

2. Создайте вокруг своего продукта экосистему 

Мы знаем это на примере компаний Apple или Xiaomi, которые выпускает большое количество техники, совместимой друг с другом, и однажды любители их продукции могут обнаружить, что чуть ли не вся техника в их доме произведена этими компаниями. Так что когда у ребенка появляется первый набор Lego, он может использовать его элементы и в строительстве конструкций из других наборов. Детали современных наборов полностью совместимы с деталями из набора 1958 года. 

 

3. Создать хороший продукт — не то же самое, что создать хороший бизнес 

В конце 1980 закончился срок патента на кубики Lego. Компания была монополистом по их производству 30 лет. Но с окончанием срока действия патента она стала одной из многих компаний, которые стали производить такие конструкторы и конкурировать с Lego на  привычном для нее рынке. 

 

Пришло время показать ее умение вести бизнес в конкурентной среде. Ведь во времена монополии можно было в первую очередь говорить не столько о том, насколько это хороший бизнес, а о том, насколько хороший продукт он выпускает. 

 

Поначалу компания стала подавать в суд на конкурентов, объясняя это тем, что несмотря на окончание патента, нельзя выпускать точно такие же детали, как выпускает Lego. Потом — выпускать огромное количество наборов на разные темы. С 1994 по 1998 компания утроила количество наборов и каждый год представляла как минимум по 5 разных тематических наборов. 

 

Особо популярным стал набор о роботах Lego Bionicles. Он сильно отличался от предыдущих и от того, что делали конкуренты — в нем были другие детали, цветовая гамма стала темной. 

 

И дети его полюбили. Через несколько лет об этой серии знали 85% американских мальчиков в возрасте 6-12 лет и 45% из них владели хотя бы одним набором из серии. О героях вышло более 40 книг. Эта серия вывела компанию из кризиса. Хотя огромное количество других наборов, тоже разработанных как эксперименты, оказались провальными. 

 

 

4. В бизнесе нужно сосредоточиться на том, что получается делать лучше всего, а это можно выяснить с помощью цифр 

В 2003 году компания почти обанкротилась. У нее накопилось 800 миллионов долларов долгов, продажи упали на 30%, в день она теряла по 337 тысяч долларов. И даже не знала, в чем причина. 

 

В 2004 году в Lego пришел новый CEO, и его задачей было разобраться с этой проблемой. Сначала он предположил, что дети быстро переходят на видеоигры. Но оказалось, что это не так. Настоящая проблема была внутри компании.

 

У Lego простая экономика. Игрушка такая популярная, потому что каждый набор состоит из одинаковых базовых деталей, которые можно соединять как угодно и создавать из них что угодно. Это было удобно и с точки зрения производства — универсальную деталь легко производить и потом добавлять в любой набор в нужном количестве. 

 

Для производства базовой детали нужна форма стоимостью 50-80 тысяч долларов. Одну популярную деталь можно произвести в этой форме 60 миллионов раз. Это полностью отбивает ее стоимость.  Но после многих лет экспериментов с темами для наборов, о которых ми писали выше, количество уникальных деталей выросло с 6 тысяч до 12 тысяч. Скажем, один набор включал в себя 8 разных фигурок пиратов с 10 по-разному смоделированными ногами. И каждой фигурке нужна была отдельная форма для ее производства. Что и увеличило стоимость производства в разы. Дизайнерам было позволено экспериментировать как угодно — и вот к чему это привело. 

 

Так что компания стала избавляться от ненужных наборов и удваивать выпуск тех, которые были популярными. 

5. Коллаборация может принести успех 

Обнаружилось, что у популярных наборов есть одна общая деталь: они сосредоточены вокруг определённой истории, особенно уже известной детям, например, какого-то фильма. Поэтому хоть поначалу сотрудничество с другими брендами в компании встретили с опасением, оказалось, что эта стратегия была успешной. 

 

В 2004 году прибыльными были только наборы «Звездные войны» и Bionicles. А 94% наборов приносили убытки. 

 

«Звездные войны» хорошо продавались только после выхода очередного фильма, ставя финансовый результат в сильную зависимость от бизнеса партнеров. Поэтому Lego стала партнериться с большим количеством брендов: появились игрушки по Гарри Поттеру, Бэтмену, Парку Юрского периода, Майнкрафт и так далее. 

 

А также компания инвестировала в собственный мультфильм Lego Movie, который вышел в 2014 году и при бюджете 60 миллионов долларов собрал в прокате 468 миллионов. Это позволило Lego создать собственную историю и еще глубже привязать к себе свою аудиторию, которая как раз любит мультики. 

 

Lego существует уже почти 90 лет, и более 70 лет выпускает премиальные игрушки. С патентами или без, покупатели выбирают ее продукцию за качество. В компании многое поменялось с момента основания, но качество ее продукции и восторг от того, что можно построить из простых кубиков, никуда не делись. 

 

via

Что малый бизнес будет делать в нерабочие дни в мае

Большинство российских предпринимателей продолжат работать в нерабочие дни между майскими праздниками. С какими сложностями может столкнуться малый бизнес в длинные майские каникулы?

Из-за длинных выходных на предпраздничной неделе возник цейтнот на семейном производстве неоновых вывесок MOM Décor, рассказывает его совладелец Максим Белозерских. «Сейчас спешно делаем заказ для внутреннего декора ресторана мексиканской кухни: большую настенную неоновую гитару, шляпу и перец», — говорит Белозерских. Этот и несколько других заказов, которые предприниматель должен был сдать клиентам между майскими праздниками, нужно успеть сдать до конца этой недели. В нерабочие дни завод, где мастерская арендует помещение, будет работать по сокращенному графику и компании придется подстраиваться под этот график, говорит Белозерских.

Несмотря на неожиданный указ президента о нерабочих днях от 23 апреля, многие малые предприятия не собираются останавливать деятельность 4-7 мая, чтобы не терять выручки. Как они планируют организовать свою работу в эти дни? 

Работать или не работать

48,3% сотрудников малых и средних предприятий планируют работать в майские праздники, показал опрос 1866 представителей малого и среднего бизнеса, проведенный разработчиком CRM-систем «Мегапланом». 20,8% респондентов собираются посвятить работе все праздники, а 27,5% планируют работать только несколько дней в течение праздников.

В этом году, в отличие от предыдущего, работодатели получили возможность самостоятельно выбрать режим работы своего предприятия и это большое подспорье, замечает Дмитрий Порочкин, общественный уполномоченный по вопросам охраны труда при уполномоченном по защите прав предпринимателей в Москве и гендиректор центра охраны труда «НСС консалт». Работодатели могут закрыть предприятие на весь период майских праздников, могут продолжать работу при производственной необходимости, а могут отправить сотрудников на дистанционную работу, поясняет он.

25%

Столько россиян продолжат работать по привычному графику в майские праздники, показал недавний опрос 50 733 пользователей, проведенный компанией Rambler

Согласно рекомендациям для работодателей и работников о нерабочих днях в мае 2021 г., опубликованным на сайте Минтруда, работодатели самостоятельно определяют численность и состав сотрудников, необходимых им для работы в нерабочие дни, включая возможность дистанционной работы. От тех, кто выходит на службу, требуется соблюдение санитарных норм по профилактике заражения коронавирусной инфекцией.

Сергей Пименов, основатель бренда одежды DorogoBogato, говорит, что ни при каком снижении объемов не останавливает швейное производство, так как возобновлять его потом очень накладно. Не закроются и магазины одежды DorogoBogato. В нерабочие дни могут возникнуть проблемы на складах, так как пока непонятно, по какому графику будет работать транспортная компания, занимающаяся доставкой товара, размышляет предприниматель. Но вряд ли складские работники останутся не у дел. Если доставки не будет, они могут заняться реконструкцией склада и разобрать товарные остатки, говорит он. Работы хватит на всех и в нерабочие дни, говорит Пименов.

Ольга Зиновьева, основательница сервиса доставки продуктовых наборов для приготовления еды Elementaree, говорит, что офис компании давно частично работает удаленно и продолжит так работать в нерабочие дни. В компании 115 сотрудников, около 70% заняты на производстве. Персонал производственных цехов будут работать в сокращенном составе, из-за длинных каникул многие клиенты стали отказываться от доставки и загрузка производства снизится, говорит Зиновьева.

Сомневаются в необходимости работать в начале мая лишь компании с клиентами из сектора B2B. Например, агентство делового туризма «Демлинк» сейчас обзванивает корпоративных клиентов, чтобы выяснить, будут ли они заказывать на праздниках деловые поездки или отложат заказы на период после 11 мая, рассказывает Олег Бегляров, соучредитель и коммерческий директор компании. По его словам, если основные корпоративные заказчики не будут трудиться в нерабочие дни и заявок будет мало, смысла выводить людей в офис нет. 

Отпуск, приказ или как обычно

Минтруд разъяснил, что наличие в мае нерабочих дней не является основанием для снижения зарплаты, работники будут получить свою обычную месячную зарплату, норма рабочего времени при этом снижена не будет.

Опрошенные «Ведомостями» предприниматели говорят, что не собираются снижать зарплаты. И хотя они уже знают, что такое нерабочие дни, по локдауну прошлого года, процедура оформления нерабочих дней в мае 2021 г. вызывает у них вопросы.

Согласно рекомендациям Минтруда, бюджетные организации и госорганы могут просто издать приказ о том, кто из сотрудников обязан быть на работе в нерабочие дни, а кто остается дома, говорит Ксения Михайличенко, руководитель практики трудового права московской коллегии адвокатов «Солдаткин, Зеленая и партнеры». Однако частным организациям надо будет получить согласие от работника в письменном виде на работу в нерабочие дни. Если сотрудник не дал согласия, организация не имеет права привлекать сотрудника к работе, но должна по указу президента выплатить ему полную зарплату. 

Алексей Петропольский, гендиректор юридической компании Urvista, предполагает, что многие работодатели будут отправлять тех сотрудников, кто не будет работать в нерабочие дни, в неоплачиваемые отпуска, чтобы сократить издержки.

Попытки работодателей вынудить человека уйти в отпуск за свой счет в нерабочий период 4-7 мая или взять ежегодный оплачиваемый отпуск, потратив отпускные дни, незаконны, уточняет Михайличенко. Однако если сотрудник все-таки написал заявление на отпуск за свой счет, поддавшись уговорам или угрозам работодателя, оспорить это потом в суде нереально, предупреждает она. 

Большинство опрошенных «Ведомостями» предпринимателей собираются выпустить приказы, в которых оговорят, что в нерабочие дни можно работать по желанию. Некоторые, например основатель сети ресторанов «Мясо & рыба» Сергей Миронов, сказали, что не будут издавать на эти дни никаких приказов и не будут никого отправлять в отпуска — все будут работать по обычному графику.

Главное, что не закрыты

Работать в нерабочие майские дни намерены рестораны, фитнес-центры и спортивные клубы. По сравнению с долгим локдауном 2020 г. возможность продолжить работу в этом мае — уже хорошо, говорят предприниматели. Пострадавшие из-за прошлогодних ограничительных мер сектора – гостиничный сектор, ивент-индустрия, сфера развлечений и ресторанный бизнес — рассчитывают на рост оборотов по сравнению с прошлыми майскими праздниками, говорит уполномоченная по защите прав предпринимателей в Москве Татьяна Минеева.

Предприниматели предвидят падение потребительского спроса из-за длинных каникул и массового исхода горожан на дачи. Но в этом году падение спроса и, соответственно, выручки будет еще ощутимее, чем, например, в 2019 г., — из-за затянувшегося экономического кризиса и сокращения доходов граждан. 

Обычно в двух сквош-клубах City Squash бывает 250 человек в день, говорит их совладелец Александр Меркулов. В длинные майские выходные будет меньше посетителей, чем в будни, но прошлой весной спортивные клубы вообще были закрыты, говорит он. 

34,2%

Столько сотрудников российских компаний не желали продления майских каникул, поскольку это нарушило их рабочие планы, по данным опроса 1866 сотрудников и руководителей малых предприятий, проведенного компанией «Мегаплан»

Ольга Зиновьева из Elementaree говорит, что число заказов упало уже сейчас — в преддверии длинных каникул.

Падение потребительского спроса в течение 10 дней сильно ухудшит положение малых компаний, уверен Дмитрий Несветов, член совета московского отделения «Опоры России». 

Пандемия уже стала главной причиной закрытия малого бизнеса в 2020 г., по данным «Глобального мониторинга предпринимательства» за 2020 г. (совместный исследовательский проект Высшей школы менеджмента СПбГУ и «Сбера»). 28,9% закрывшихся в прошлом году малых предприятий прекратили деятельность именно из-за пандемии. Вторая по популярности причина закрытия – то, что бизнес не приносил прибыли (25,9%).

Неожиданное решение о частичном локдауне в мае 2021 г. свидетельствует о том, что ситуация с заболеваемостью не слишком благополучна, и за этими ограничительными мерами могут последовать и другие, предполагает Несветов.

Предпринимателям, планирующим трудиться в майские нерабочие и праздничные дни, следует перевести максимальное число сотрудников на дистанционную работу и еще раз проверить, все ли санитарные требования соблюдены в организации, как это предписывает Роспотребнадзор, напоминает Порочкин.

Inc. Talks: sharing economy. Как делать бизнес на желании людей не обладать, а делиться

Кутергин: Мы тоже работаем по принципу «не можешь бороться — возглавь». У нас немного другая история — у нас вырастают, как мы их называем, «диспетчерские». Вот ситуация: курьер заработал 1 тыс. тысячу положительных отзывов. Сам он в день может выполнить максимум 10 доставок, но рано или поздно понимает, что если делегирует доставки друзьям и будет своей репутацией гарантировать, что они окажут эту услугу так же качественно, то сможет заработать больше. На этот счет единственное правило: ты можешь вместо себя отправить кого-то другого только с согласия заказчика.

У этого процесса две стороны: с одной, у нас рождаются новые молодые предприниматели (активные исполнители оформляют ИП, юрлица, чтобы работать с бизнес-заказами), с другой  — очень сильно усложняется доступ к сервису для новичков: на старте им приходится работать практически бесплатно, чтобы получить первые 5 отзывов и конкурировать с теми, у кого их уже тысячи.

«Диспетчерские» мы постепенно подключаем к b2b-направлению, в котором исполнитель должен быть зарегистрированным ИП. Юрлицу невыгодно работать с исполнителем-физлицом, потому что это плюс 43% — ну, хотя бы НДФЛ надо заплатить (чего, к слову, не делает почти ни один суперстартап на Uber-механике, если говорить по-чесноку). Мы начали работать с этими исполнителями: «Ребята, оформляйтесь, вот вам наш банк-партнер, — он вам сделает ИП, окажет юридическую консультацию». Просто берем этих предприимчивых, классных исполнителей, прокачиваем их, помогаем им выращивать их бизнесы.

Это очень классный рынок: мы всегда боялись, что b2b — что-то такое непонятное и для нас там нет места, а все оказалось гораздо проще. Там есть дополнительные неудобства в виде документооборота и определенных обязательных процессов, но что самое главное — никому не надо объяснять, кто за что платит.

Гораздо сложнее, когда физики начинают p2p-коммуникацию: «Подождите, почему я вам должен платить, давайте я договорюсь с исполнителем напрямую, зачем вы мне». Ты сам даешь им возможность нарушать твои же правила и должен представлять для них очень большую ценность, чтобы они захотели вернуться и заплатить тебе за что-то.

С чего начать своё дело — основные этапы организации бизнеса

С чего начать собственный бизнес? Этот вопрос интересует многих начинающих предпринимателей. И это вполне резонно, ведь, жизнь коротка, поэтому нужно реализовывать свои планы, пока есть силы и желание.

С чего начинать своё дело?

Начинать свой бизнес нужно с того момента, когда появляется желание работать на себя. И уже затем заниматься поиском партнера (по необходимости) и составлением бизнес плана. Кстати, о том, где взять бизнес план — образец с расчетами и как его нужно составлять, подробно описано в статье по ссылке.Важно понимать, что в первое время будет очень много работы. Но если все сложится удачно, то в будущем это принесет приличные дивиденды.

Откуда черпать идеи?

Идеи должны быть перспективными. Ведь бизнес создается не на день и не на два дня. Желательно, чтобы актуальность нового дела возрастала год за годом. Например, информационное общество нуждается в людях, которые готовы работать с информацией.

Сама идея должна быть в первую очередь, перспективной. Поэтому желающему организовать свое дело нужно поговорить с друзьями, проанализировать деятельность знакомых предпринимателей и сделать выводы о том, какое дело найти себе в ближайшее время.

Чем можно заняться:

  1. Выращивание и продажа цветов. Любителям цветов такой бизнес может не только принести деньги, но и удовольствие. Все что для этого нужно – знание о том, как выращивать растения и садоводческий инструментарий.
  2. Выращивание тепличной зелени. Свежая зелень, выращенная в теплице, пользуется большим спросом, особенно зимой, когда организм требует витаминов.
    Читайте также: Как заработать на экопродуктах
  3. Печатная индустрия. Для начинающего предпринимателя это всегда выгодное дело. Создание блокнотов, календарей с логотипами компаний – актуальное и рентабельное дело. Для простых потребителей можно создавать открытки, записные книжки с креативными обложками. Правда, для этого нужно будет покупать специальное оборудование. В таком бизнесе есть свои положительные и отрицательные нюансы. Положительным является то, что подобная продукция всегда будет актуальна. Но реальную прибыль в этом деле нужно ждать не один месяц.
  4. Пошив одежды на заказ. Начиная вести малый бизнес, следует отталкиваться не только от начального капитала, но и от своих возможностей. Например, профессиональные швеи могут принимать заказы по пошиву одежды. Причем заказы на первых порах можно принимать и выполнять прямо у себя дома.
    Читайте также: Бизнес-план ателье
  5. Термопечать. Кому не хотелось бы получить подарок с собственным изображением? Чашки, футболки, календари с фотографиями или оригинальной надписью можно подарить в качестве сувенира на день рождения. Желающие иметь постоянный доход с термопечати должны закупить термопресс и дополнительное оборудование, необходимое для печати изображения.
  6. Разведение и продажа аквариумных рыбок. Тем, кто собирается заняться подобным бизнесом, нужно купить пару аквариумов и запустить в них рыбок.
    Читайте также: Аквариумные рыбки как бизнес
  7. Сушение фруктов и овощей. Для такого вида бизнеса понадобится плодовоовощные сушилки, в которых можно сушить бананы, яблоки, сливы и т.д. Такой вид бизнеса выгоден тем, что высушенные фрукты, ягоды, овощи не нужно хранить в специально созданных условиях, и они всегда пользуются спросом.
  8. Химчистка на дому. Для данного вида бизнеса понадобится отдельная комната и соответствующие чистящие средства, которые можно закупить в любом магазине. Затем услуги предлагаются по интернету или по объявлению в газете.

Организация малого бизнеса

Как было сказано ранее, первое время после открытия своего бизнеса начинающему предпринимателю нужно потрудиться. Вначале нужно себя зарегистрировать как юридическое лицо и пройти не одну бюрократическую процедуру.

В процессе работы нужно решить множество организационных моментов – закупка нужного оборудования, сырья, аренда помещения.

Причины начать собственное дело

Малый бизнес гораздо легче приспосабливается к новым условиям, которые диктует нам рыночная экономика. Если вынуждают условия, его можно переориентировать, отслеживая при этом перспективу и дальнейший прогресс в данной сфере.

К тому же малому бизнесу не так страшна конкуренция, как крупному. Наоборот, небольшая конкуренция свидетельствует о своевременности его открытия. В будущем это может гарантировать стабильный доход и расширение своего собственного дела

Не конкуренция, а сотрудничество

Малый бизнес хорош тем, что позволяет объединяться людям, оказывающим смежные услуги. Например, мастера по изготовлению бижутерии могут объединить вокруг своего дела дизайнеров и мастеров по созданию эксклюзивных украшений.

Как «раскрутить» свое дело?

Вначале нужно позаботиться о начальном капитале. Источником финансирования могут быть собственные средства, деньги, взятые в долг у знакомых и друзей, инвестиции, кредиты. Самые предприимчивые молодые люди могут даже выиграть тендер, но такой способ достаточно сложный. Молодому предпринимателю для его получения потребуется дополнительные рекомендации опытных «коллег по цеху».

В целом малый бизнес на первых порах не требует больших вложений. Если есть желание и бизнес-план, то можно организовать собственное дело с мизерным финансированием.

Заключение

В конце статьи, рекомендуем просмотреть видеоролик — «Как начать свой бизнес с нуля без вложений»

Как создать бизнес-страницу в Facebook за 7 простых шагов

Если у вас есть бизнес, вам нужна бизнес-страница в Facebook. Facebook имеет 1,82 миллиарда активных пользователей в день, и это просто не та социальная сеть, которую нельзя игнорировать.

Возможно, поэтому более 200 миллионов компаний используют бесплатные сервисы Facebook. Это включает в себя бизнес-страницы — да, создание страницы в Facebook — это бесплатный способ продвижения вашего бизнеса.

Хорошая новость в том, что создать учетную запись Facebook для бизнеса довольно просто, и у вас, вероятно, уже есть все компоненты, необходимые для начала работы.Давайте нырнем.

Бонус: Загрузите бесплатное руководство, которое научит вас превращать трафик Facebook в продажи за четыре простых шага с помощью Hootsuite.

Что такое бизнес-страница Facebook?

Страница Facebook — это общедоступная учетная запись Facebook, которую могут использовать бренды, организации, артисты и общественные деятели. Компании используют Pages, чтобы делиться контактной информацией, публиковать обновления, делиться контентом, продвигать события и выпуски и, что, возможно, наиболее важно, связываться со своей аудиторией в Facebook.

страниц можно подключить к рекламным аккаунтам Facebook и магазинам Facebook.

Как создать страницу в Facebook для бизнеса

Прежде чем вы сможете зарегистрироваться на своей бизнес-странице в Facebook, вам необходимо войти в свою личную учетную запись Facebook. Не волнуйтесь — информация из вашего личного аккаунта не будет общедоступна на вашей бизнес-странице.

Это просто потому, что каждой бизнес-страницей управляет один или несколько администраторов страницы. Администраторы — это люди с личными аккаунтами в Facebook.Ваша личная учетная запись работает как ключ к вашей новой бизнес-странице. Если у вас есть члены команды, помогающие вам с вашей страницей, их личные учетные записи также разблокируют их конкретные роли и возможности.

Итак, если вы еще не вошли в свою личную учетную запись, войдите сейчас, а затем погрузитесь в этапы создания страницы.

Шаг 1. Зарегистрируйтесь

Перейдите на facebook.com/pages/create.

Введите информацию о своей компании на панели слева.При этом предварительный просмотр страницы справа будет обновляться в реальном времени.

Источник: Facebook

В качестве названия страницы используйте название вашей компании или имя, которое люди, вероятно, будут искать, пытаясь найти вашу компанию.

В качестве категории введите одно или два слова, описывающих ваш бизнес, и Facebook предложит несколько вариантов. Вы можете выбрать до трех предложений.

Источник: Facebook

Затем заполните поле Описание .Это краткое описание, которое появляется в результатах поиска. Это должно быть всего пара предложений (максимум 255 символов).

Когда вы будете довольны своим описанием, нажмите Create Page .

Источник: Facebook

Шаг 2. Добавьте фотографии

Затем вы загрузите профиль и изображения обложки для своей страницы Facebook. Важно произвести хорошее визуальное первое впечатление, поэтому выбирайте здесь с умом. Убедитесь, что выбранные вами фотографии соответствуют вашему бренду и легко идентифицируются с вашим бизнесом.

Сначала загрузите фото профиля. Это изображение сопровождает название вашей компании в результатах поиска и при взаимодействии с пользователями. Он также отображается в левом верхнем углу вашей страницы Facebook.

Если у вас узнаваемый бренд, использование вашего логотипа, вероятно, является самым безопасным способом. Если вы знаменитость или общественный деятель, изображение вашего лица подойдет как шарм. А если вы ведете местный бизнес, попробуйте хорошо снятое изображение вашего фирменного предложения. Важно помочь потенциальному подписчику или клиенту сразу узнать вашу страницу.

Как мы объясняем в нашем посте о лучших размерах изображений для всех социальных сетей, изображение вашего профиля должно быть 170 x 170 пикселей. Он будет обрезан до круга, поэтому не помещайте важные детали в углы.

После того, как вы выбрали отличное фото, нажмите Добавить изображение профиля .

Пришло время выбрать изображение обложки Facebook, самое заметное изображение на вашей странице.

Это изображение должно отражать суть вашего бизнеса и передавать индивидуальность вашего бизнеса или бренда.Facebook рекомендует выбирать изображение размером 1640 x 856 пикселей.

Выбрав соответствующее изображение, нажмите Добавить фото для обложки .

Источник: Facebook

После загрузки фотографий вы можете использовать кнопки в правом верхнем углу предварительного просмотра для переключения между настольным и мобильным представлениями. Используйте их, чтобы убедиться, что вам нравится, как ваши изображения выглядят на обоих дисплеях. Вы можете перетащить изображения в левом столбце, чтобы отрегулировать их расположение.

Источник: Facebook

Когда вы будете довольны своим выбором, нажмите Сохранить .

Та-да! У вас есть бизнес-страница в Facebook, хотя она крайне скудная.

Конечно, хотя скелет страницы Facebook для вашего бизнеса уже создан, вам еще предстоит проделать много работы, прежде чем вы поделитесь им со своей аудиторией.

Шаг 3. Подключите свой бизнес к WhatsApp (необязательно)

После того, как вы нажмете Сохранить , вы увидите всплывающее окно с вопросом, хотите ли вы подключить свою компанию к WhatsApp.Это необязательно, но позволяет добавить кнопку WhatsApp на свою страницу или отправлять людей в WhatsApp из рекламы Facebook.

Источник: Facebook

Если вы хотите подключить свой бизнес к WhatsApp, нажмите Отправить код . В противном случае закройте окно, чтобы продолжить без подключения WhatsApp. Вы увидите еще одно всплывающее окно с вопросом, уверены ли вы. Так как мы пропускаем это, пока нажимаем Оставить .

Шаг 4. Создайте свое имя пользователя

Ваше имя пользователя, также называемое вашим личным URL-адресом, — это то, как вы сообщаете людям, где вас найти на Facebook.

Ваше имя пользователя может содержать до 50 символов, но не используйте лишние символы только потому, что можете. Вы хотите, чтобы его было легко печатать и легко запоминать. Ваше фирменное наименование или его очевидная вариация — беспроигрышный вариант.

Чтобы создать свое имя пользователя, нажмите Создать имя пользователя в окне предварительного просмотра страницы.

Введите имя, которое хотите использовать. Facebook сообщит вам, доступен ли он. Если вы видите зеленую галочку, все готово. Щелкните Создать имя пользователя .

Источник: Facebook

Появится всплывающее окно с подтверждением. Просто нажмите Готово .

Шаг 5. Добавьте информацию о своей компании

Хотя у вас может возникнуть соблазн оставить подробности на потом, важно с самого начала заполнить все поля в разделе About вашей страницы Facebook.

Поскольку Facebook часто является первым местом, куда покупатель идет, чтобы получить информацию о вас, важно иметь все это там.Например, если кто-то ищет бизнес, открытый до 9, он хочет подтвердить эту информацию на вашей странице. Если они не смогут его найти, они обязательно будут искать, пока не найдут другое, более подходящее место.

К счастью, это очень легко сделать с помощью Facebook. Просто прокрутите страницу вниз до раздела под названием Set Your Page Up for Success и разверните элемент под названием Provide Info and Preferences .

Источник: Facebook

Введите соответствующие данные здесь, начиная с вашего веб-сайта.

Если ваш бизнес открыт для публики в определенные часы, обязательно укажите их здесь. Эта информация появляется в результатах поиска.

Не забудьте заполнить Добавить кнопку действия раздел.

Встроенная кнопка призыва к действию

Facebook позволяет легко дать потребителю то, что он ищет, и позволяет ему взаимодействовать с вашим бизнесом в режиме реального времени.

Правая кнопка CTA побудит посетителей узнать больше о вашем бизнесе, сделать покупки, загрузить ваше приложение или записаться на прием.

Чтобы добавить CTA, щелкните синее поле с надписью Добавить кнопку , затем выберите, какой тип кнопки вы хотите.

Источник: Facebook

Если вы не хотите выполнять все эти шаги сейчас, вы всегда можете получить к ним доступ позже. В меню Manage Page слева просто прокрутите вниз до Edit Page Info .

Если в любой момент вы захотите отключить свою бизнес-страницу Facebook во время работы над деталями, вы можете отменить публикацию своей страницы.В меню Manage Page щелкните Settings , затем General . Щелкните Видимость страницы и измените статус на Страница неопубликована .

Источник: Facebook

Выполните те же действия, чтобы повторно опубликовать страницу, когда будете готовы.

Шаг 6. Создайте свой первый пост

Прежде чем вы начнете приглашать людей, которым понравится страница вашего бизнеса на Facebook, вы должны опубликовать ценный контент.Вы можете создавать свои собственные сообщения или делиться релевантным контентом от лидеров мнений в вашей отрасли.

Для вдохновения ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге о маркетинге в Facebook.

Вы также можете создать определенный тип сообщения, например событие или предложение — просто щелкните один из вариантов в поле Create в верхней части страницы.

Источник: Facebook

Убедитесь, что все, что вы публикуете, представляет ценность для ваших посетителей, когда они попадают на вашу бизнес-страницу в Facebook, чтобы они были склонны остаться.

Шаг 7. Пригласите аудиторию

Ваша бизнес-страница в Facebook теперь представляет собой активное присутствие в Интернете, что позволит потенциальным клиентам и фанатам чувствовать себя комфортно, взаимодействуя с вами.

Теперь вам нужно найти последователей!

Начните с приглашения существующих друзей Facebook поставить лайк вашей Странице. Для этого просто прокрутите вниз до нижней части поля Set Your Page to Success и разверните раздел под названием Introduce Your Page .

Источник: Facebook

Нажмите синюю кнопку Пригласить друзей , чтобы открыть список ваших личных друзей на Facebook. Выберите друзей, которых вы хотите пригласить, затем нажмите Отправить приглашения .

Используйте другие ваши каналы, такие как ваш веб-сайт и Twitter, для продвижения вашей новой страницы. Добавьте логотипы «Следите за нами» в свои рекламные материалы и подпись по электронной почте. Если вам удобно, вы также можете попросить клиентов оставить отзыв о вас на Facebook.

Чтобы быстро расширить аудиторию, ознакомьтесь с нашей публикацией о том, как получить больше лайков в Facebook.

Как оптимизировать свою бизнес-страницу в Facebook

Теперь, когда вы знаете, как создать страницу в Facebook для бизнеса, пора подумать о способах ее оптимизации. Эти стратегии помогут максимизировать вовлеченность, чтобы вы достигли своих маркетинговых целей в Facebook (и социальных сетях).

Вот краткий видеообзор шагов, которые вы можете предпринять для оптимизации своей бизнес-страницы Facebook.Ниже мы рассмотрим эти компоненты более подробно.

Добавить закрепленный пост

Есть ли важная информация, которую вы хотите, чтобы все посетители вашей страницы видели? Акция, которую вы не хотите, чтобы они пропустили? Самый эффективный контент, которым вы хотите похвастаться? Поместите это в закрепленный пост.

Закрепленное сообщение находится в верхней части вашей бизнес-страницы Facebook, прямо под вашим изображением на обложке. Это отличное место, чтобы поставить привлекающий внимание предмет, который привлечет ваших посетителей и заставит их остаться.

Начните с публикации нового сообщения или прокрутите ленту вниз, чтобы найти существующее сообщение, которое вы хотите закрепить в верхней части своей страницы. Щелкните три точки в правом верхнем углу сообщения, затем щелкните Закрепить вверху страницы .

Источник: Facebook

Как только вы закрепите сообщение, оно появится под заголовком ЗАКРЕПЛЕННОЕ ПОЧТУ вверху страницы. Это только для вашего внутреннего взгляда. Для посетителей он будет отображаться как первый элемент под заголовком Сообщений с синим значком кнопки, указывающим, что он закреплен.

Источник: Facebook

Максимально используйте шаблоны и вкладки Вкладки

— это разные разделы вашей страницы Facebook, например, О и Фото . Вы можете настроить, какие вкладки вы хотите включить и в каком порядке они будут отображаться в левом меню Manage Page .

Если вы не уверены, какие вкладки включить, ознакомьтесь с различными шаблонами Facebook.

Источник: Facebook

Каждый шаблон имеет набор кнопок и вкладок, предназначенных для определенных типов бизнеса.Например, шаблон «Рестораны и кафе» включает вкладки для меню, предложений и отзывов.

Для доступа к шаблонам и вкладкам щелкните Настройки в меню «Управление страницей», затем Шаблоны и вкладки .

Как и другие страницы

Поскольку Facebook — это, в конце концов, социальная сеть, неплохо было бы использовать свою страницу для создания сообщества для своего бизнеса.

Один из способов создать сообщество — это подключиться к другим страницам, имеющим отношение к вашему бизнесу (но не к конкурентам).

Например, если вы управляете магазином в популярном торговом районе или торговом центре, вы можете подключиться к другим магазинам в том же районе. Думайте об этом как об онлайн-версии вашей местной ассоциации по развитию бизнеса или торговой палаты.

Если у вас есть виртуальный бизнес, вы можете связаться с другими предприятиями в вашей отрасли, которые могут предоставить дополнительную ценность вашим подписчикам, не конкурируя напрямую с вашими продуктами.

Чтобы следить за другими компаниями, перейдите на их страницу в Facebook, затем щелкните значок «Еще» (три точки) под фотографией обложки страницы.Щелкните Like as Your Page . Если у вас более одной бизнес-страницы Facebook, выберите, какую из них вы хотите использовать, чтобы понравиться другому бизнесу, затем нажмите Отправить .

Источник: Facebook

Pages получат уведомление, когда они вам понравятся, и могут проверить вашу страницу или даже поставить вам лайк взамен.

Ваша бизнес-страница получает ленту новостей отдельно от вашего личного профиля, поэтому вы можете взаимодействовать со всеми компаниями, на которые вы подписаны, из своего бизнес-профиля.Чтобы увидеть весь контент со страниц, которые вам понравились, в качестве своей страницы, просто выберите свою страницу и нажмите Лента новостей в левом меню. Если вам еще не понравились страницы, Facebook предоставит список предложений, которые помогут вам начать работу.

Источник: Facebook

Проверьте свои настройки

Настройки вашей страницы Facebook позволяют вам получить довольно подробную информацию о том, кто может управлять страницей, где видны ваши сообщения, слова, запрещенные на странице, и так далее.Вы также можете видеть людей и страницы, которым понравилась ваша страница, управлять своими уведомлениями и многое другое.

Думайте о вкладке Settings как о своей закулисной консоли для каждого регулируемого параметра, доступного вам. Уделите несколько минут, чтобы пройтись по каждой настройке и убедиться, что она оптимизирована с учетом того, как вы хотите управлять страницей и как вы хотите, чтобы ваша аудитория взаимодействовала с вами.

Чтобы получить доступ к настройкам, просто щелкните Настройки в нижней части меню Управление страницей .

Источник: Facebook

Регулярно проверяйте настройки, так как ваши предпочтения и требования могут меняться по мере роста вашего бизнеса и социальных сетей.

Для еще большего контроля над тем, кто может администрировать вашу страницу, а также для контроля ролей, выполняемых членами команды, подрядчиками и агентствами, рассмотрите возможность настройки Facebook Business Manager.

Учитесь на странице Insights

Чем больше у вас информации о вашей аудитории, тем больше контента вы можете создать для удовлетворения их потребностей.

Facebook Page Insights позволяет легко собирать данные о том, как ваши поклонники взаимодействуют с вашей страницей и контентом, которым вы делитесь. Чтобы получить доступ к Page Insights, щелкните Insights в меню Manage Page .

Источник: Facebook

Insights предоставляет вам информацию об общей эффективности вашей страницы, в том числе некоторые данные о демографии аудитории и вовлеченности. Вы можете видеть показатели в своих сообщениях, чтобы понять, сколько людей вы охватываете.

Вы также увидите, сколько комментариев и реакций получают от определенных сообщений — данные, которые помогут вам спланировать будущий контент.

Ключевой особенностью Insights является возможность увидеть, сколько людей нажали на вашу кнопку с призывом к действию, веб-сайт, номер телефона и адрес. Эти данные разделены по демографическим признакам, таким как возраст, пол, страна, город и устройство, что упрощает адаптацию будущего контента к вашей аудитории. Для доступа к этой информации щелкните Действия на странице в меню Управление страницей .

Подробнее читайте в нашем посте о том, как использовать Facebook Page Insights.

Ссылка на вашу страницу в Facebook с других веб-страниц

обратных ссылок помогают повысить доверие к вашей бизнес-странице Facebook и могут помочь улучшить ваш рейтинг в поисковой системе. Они также помогают направлять на вашу страницу новых потенциальных подписчиков.

Включите ссылку на свою страницу в Facebook внизу своих сообщений в блоге и, где это уместно, на своем веб-сайте. Поощряйте другие компании и блогеров делать то же самое, когда вы сотрудничаете.

После того, как ваша страница Facebook настроена и оптимизирована, ознакомьтесь с нашим полным руководством по маркетингу в Facebook, чтобы вывести свою стратегию на Facebook на новый уровень.

Управляйте своей бизнес-страницей Facebook вместе со всеми своими профилями в социальных сетях с помощью Hootsuite. С единой панели инструментов вы можете создавать и планировать публикации, привлекать подписчиков, отслеживать соответствующие разговоры, измерять (и улучшать!) Производительность и многое другое.

Начало работы

Легко управляйте своей страницей Facebook (+ другими учетными записями в социальных сетях) и экономьте время с помощью Hootsuite .Планируйте, вовлекайте, анализируйте, выполняйте.

Как выделить свой бизнес-план

Одним из первых шагов к бизнес-планированию является определение вашего целевого рынка и того, почему они хотели бы покупать у вас.

Например, является ли рынок, на котором вы работаете, лучше всего для вашего продукта или услуги? Ясны ли преимущества ведения вашего бизнеса и соответствуют ли они потребностям клиентов? Если вы не уверены в ответах на любой из этих вопросов, сделайте шаг назад и вернитесь к основам своего бизнес-плана.

Следующие советы помогут вам прояснить, что может предложить ваш бизнес, определить правильный целевой рынок для него и создать для себя нишу.

Четко объясните, что вы предлагаете

Задайте себе вопрос: что вы на самом деле продаете, помимо основных продуктов или услуг? Рассмотрим следующий пример: в вашем городе или поселке, вероятно, есть несколько ресторанов, в которых продается один основной продукт — еда. Но каждый нацелен на разные потребности или клиентуру.

Один может быть рестораном быстрого питания, возможно, другой продает пиццу в деревенской итальянской кухне, и, может быть, есть прекрасный ресторан морепродуктов, который специализируется на блюдах, приготовленных на дровах.Все эти рестораны продают блюда, но они продают их целевой аудитории, которая ищет уникальные качества, которые каждый может предложить. То, что они на самом деле продают, — это сочетание продукта, ценности, атмосферы и опыта бренда.

Начиная бизнес, убедитесь, что вы понимаете, что делает ваш бизнес уникальным. Какие потребности удовлетворяет ваш продукт или услуга? Какие преимущества и отличия помогут вашему бизнесу выделиться из толпы?

Не становитесь мастером на все руки — учитесь разрабатывать стратегии

Важно четко определить, что вы продаете.Вы не хотите становиться мастером на все руки и ничего не делать, потому что это может отрицательно сказаться на росте бизнеса. Для небольшого предприятия зачастую лучше разделить продукты или услуги по управляемым рыночным нишам. В этом случае небольшие предприятия могут предлагать специализированные товары и услуги, привлекательные для определенной группы потенциальных покупателей.

Определите свою нишу

Создание ниши для вашего бизнеса — залог успеха. Часто владельцы бизнеса могут определить нишу, основываясь на собственном знании рынка, но также может быть полезно провести исследование рынка с потенциальными клиентами, чтобы выявить неиспользованные потребности.В процессе исследования определите следующее:

  • В каких областях ваши конкуренты уже хорошо зарекомендовали себя в
  • Какие области игнорируются вашими конкурентами
  • Возможные возможности для вашего бизнеса

Как создать веб-сайт для малого бизнеса

Вы хотите создать веб-сайт для своего малого бизнеса, чтобы находить новых клиентов в Интернете? Создать веб-сайт для малого бизнеса стало довольно просто, и вы можете сделать все это самостоятельно, не нанимая разработчика.В этой статье мы покажем вам, как легко (шаг за шагом) создать веб-сайт для малого бизнеса.

Шаг 0. Перед созданием веб-сайта для малого бизнеса

Важно иметь собственный веб-сайт, чтобы вы могли контролировать свое присутствие в Интернете, а не полагаться на социальные сети или другие платформы. Профессиональный веб-сайт производит гораздо лучшее впечатление на ваших клиентов и покупателей.

К счастью, в отличие от прежних времен, создание веб-сайта для малого бизнеса стало довольно простым делом.Вы можете сделать все это самостоятельно, не зная кода или нанимая разработчика, следуя нашему пошаговому руководству.

Вот обзор того, что вы узнаете:

  • Выбор доменного имени для веб-сайта малого бизнеса
  • Покупка хостинга для веб-сайтов
  • Установка WordPress
  • Создание схемы содержания для вашего веб-сайта малого бизнеса
  • Выбор шаблона для изменения дизайна вашего сайта
  • Добавление дополнительных функций с помощью надстроек и расширений
  • Ресурсы для получения помощи и улучшения навыков работы с WordPress
Какая платформа лучше всего для создания веб-сайта для малого бизнеса?

Самая большая ошибка большинства новичков — это неправильный выбор платформы для создания бизнес-сайта.К счастью, вы здесь, чтобы не совершить эту ошибку.

WordPress — самый популярный конструктор сайтов в мире. Он поддерживает более 40% всех веб-сайтов в Интернете, включая миллионы веб-сайтов малого бизнеса по всему миру.

WordPress — это не просто платформа для ведения блогов, а полноценная система управления контентом (CMS).

Самое лучшее в WordPress — это то, что он дает вам доступ к тысячам готовых шаблонов веб-сайтов, расширений и надстроек.Вы можете создать практически любой веб-сайт, который только можно представить, без обучения программированию.

При этом давайте посмотрим, как легко создать веб-сайт для малого бизнеса с использованием WordPress при ограниченном бюджете.

Шаг 1. Что нужно для создания веб-сайта для малого бизнеса

Для создания веб-сайта для малого бизнеса вам понадобятся следующие три элемента.

  • Доменное имя — это будет имя вашего веб-сайта, например wpbeginner.com
  • План хостинга веб-сайтов — это будет дом вашего веб-сайта, где будут храниться все ваши файлы
  • 60 минут вашего времени

Готовы? Давай начнем.

Шаг 2. Настройка веб-сайта для малого бизнеса

Доступно два типа WordPress. WordPress.com, который является размещенным решением, а затем у вас есть WordPress.org, также известный как WordPress с самостоятельным размещением. Посмотрите наше полное сравнение WordPress.com и WordPress.org, чтобы понять разницу.

Мы будем использовать автономный WordPress.org, потому что он предоставит вам мгновенный доступ ко всем функциям WordPress из коробки.

Далее вам понадобится доменное имя и хостинг WordPress для создания веб-сайта.

Мы рекомендуем использовать Bluehost для настройки вашего веб-сайта. Это одна из крупнейших хостинговых компаний в мире и официально рекомендованный хостинг-провайдер WordPress.

Обычно вы платите 14,99 долларов в год за доменное имя, а услуги хостинга веб-сайтов начинаются с 7,99 долларов в месяц. Это большие деньги, если вы только начинаете.

К счастью, Bluehost согласился предложить нашим пользователям бесплатное доменное имя, бесплатный SSL и 60% скидку на хостинг веб-сайтов. В принципе, вы можете начать работу за 2 доллара.75 в месяц.

→ Нажмите здесь, чтобы получить эксклюзивное предложение Bluehost ←

Давайте продолжим и купим доменное имя и хостинг.

Шаг 3. Выбор доменного имени для веб-сайта малого бизнеса

Во-первых, вам нужно посетить веб-сайт Bluehost в новом окне браузера и нажать зеленую кнопку «Начать работу сейчас».

На следующей странице вам будет предложено выбрать тарифный план. Планы Basic и Plus являются наиболее популярными среди владельцев малого бизнеса.

Нажмите кнопку «Выбрать», чтобы выбрать план и перейти к следующему шагу.

Теперь вам будет предложено выбрать доменное имя для вашего сайта.

Советы по поиску доменного имени для веб-сайта вашей компании

Доменные имена имеют решающее значение для успеха вашего сайта. Вам нужно потратить некоторое время на то, чтобы выбрать идеальное доменное имя для своего бизнеса, но не переусердствуйте.

  1. Придерживайтесь версии .com, потому что пользователям ее легче запомнить (см.com vs .net — что лучше)
  2. Ваше доменное имя должно быть связано с вашим бизнесом (например, stargarnding.com)
  3. Если предпочитаемое вами доменное имя недоступно, попробуйте добавить рядом с ним географическое местоположение. Это повысит видимость вашего домена в результатах местного поиска (например, stargarndinghouston.com)
  4. Сделайте это простым, коротким и легко произносимым.

Нужна дополнительная помощь? Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как выбрать лучшее доменное имя для веб-сайта вашей компании.

Шаг 4. Установка WordPress

После выбора доменного имени вам будет предложено ввести информацию об учетной записи, такую ​​как имя, адрес, адрес электронной почты и т. Д.

Ниже вы увидите несколько дополнительных вариантов хостинга, которые вы можете приобрести. Мы не рекомендуем покупать эти дополнительные услуги сразу, поэтому снимите их. При необходимости вы всегда можете добавить их позже.

Затем вам нужно будет добавить свою платежную информацию, чтобы завершить покупку.

После совершения покупки вы получите электронное письмо с подробной информацией о том, как войти в панель управления веб-хостингом.

Bluehost автоматически установит WordPress для вас, и вы сможете войти на свой сайт WordPress прямо из панели управления хостингом.

После входа в систему вы увидите админку WordPress. Здесь вы будете управлять своим сайтом, изменять настройки и добавлять новый контент.

Шаг 5. Создание макета содержимого для веб-сайта малого бизнеса

Теперь, когда у вас установлен WordPress, вам нужно создать схему содержания вашего веб-сайта.Хорошие веб-сайты для малого бизнеса просты и имеют стандартный макет.

Просто перейдите на страницу »Добавить новую страницу , чтобы создать новую страницу в WordPress.

На данный момент не беспокойтесь о содержании, тексте и изображениях. Было бы хорошо просто добавить простой заголовок, текст и пару изображений. Вы всегда можете отредактировать эти страницы и при необходимости добавить больше контента.

Вот некоторые из наиболее распространенных веб-страниц, используемых в макете веб-сайта малого бизнеса.

  • Домашняя страница — это стартовая страница вашего веб-сайта. Добавьте название своей компании с призывом к действию на странице ваших услуг / продуктов или контактов. Кратко опишите, почему ваши клиенты должны выбрать вас.
  • О нас — Ваши клиенты хотят больше узнать о людях, стоящих за бизнесом, прежде чем они смогут принять решение. Создайте страницу о нас, чтобы рассказать пользователям, кто вы, каковы ваши бизнес-ценности и какой у вас соответствующий опыт в своей отрасли.
  • Услуги / продукты — Создайте страницу, чтобы перечислить подробную информацию об услугах или продуктах, которые вы предлагаете. Добавьте заголовок для каждой услуги / продукта и дайте краткое описание. Вы также можете добавить цены или попросить пользователей связаться с вами для уточнения цены.
  • Свяжитесь с нами — Это страница, на которой ваши пользователи должны будут связаться с вами. Вам нужно будет добавить контактную форму, чтобы пользователи могли связываться с вами напрямую. Кроме того, вы можете добавить физический адрес или номер телефона своей компании.Ищете телефонную службу для бизнеса? Мы используем Nextiva для ведения нашего онлайн-бизнеса.

Кроме того, при необходимости вы можете создать больше страниц. Например, вы можете создать отдельную страницу блога, отдельные страницы для каждой услуги или продукта и т. Д.

Шаг 6. Выбор дизайна веб-сайта

По умолчанию WordPress поставляется с базовым шаблоном, который вы можете использовать. Если вам не нравится тема по умолчанию, есть тысячи бесплатных и платных тем WordPress, из которых вы можете выбрать.

Вы можете взглянуть на нашу подборку лучших тем WordPress для бизнес-сайтов. Если вам нужна дополнительная помощь, ознакомьтесь с нашими советами по выбору идеальной темы WordPress для вашего сайта.

Мы рекомендуем искать простой веб-дизайн, который отлично выглядит и содержит все необходимые элементы.

Обычно на бизнес-сайте вверху есть меню навигации. На главной странице обычно есть приветственное сообщение с кнопкой с призывом к действию, за которым следует другой контент.

После того, как вы выбрали тему, вы можете продолжить и установить ее.Подробные инструкции см. В нашем руководстве для начинающих о том, как установить тему WordPress.

Каждая тема WordPress поставляется с различными настройками для изменения внешнего вида. Многие из этих опций находятся на странице Внешний вид »Настроить в админке WordPress.

Отсюда вы можете добавлять меню навигации, изменять цвета, добавлять или удалять различные разделы и многое другое. Когда вы будете удовлетворены дизайном, не забудьте нажать кнопку «Опубликовать» вверху, чтобы сохранить изменения.

Если вы не можете найти тему, которая соответствует вашим потребностям, вы можете использовать один из популярных конструкторов страниц с перетаскиванием для WordPress, чтобы создать индивидуальный дизайн для ваших нужд.

Мы рекомендуем использовать тему SeedProd, Beaver Builder или Divi.

Шаг 7. Использование плагинов WordPress для добавления дополнительных функций

Плагины

WordPress похожи на приложения для вашего сайта WordPress. Вы можете установить их, чтобы добавить новые функции и возможности на свой веб-сайт WordPress, такие как контактные формы, Google Analytics, отзывы, каналы социальных сетей и многое другое.

Только в каталоге плагинов WordPress доступно более 58 000 бесплатных плагинов. Это означает, что независимо от того, какую функцию вы хотите добавить, есть большая вероятность, что вы сможете найти для этого плагин.

Вы даже можете использовать плагин электронной коммерции, чтобы превратить свой веб-сайт в интернет-магазин.

Ниже приведены плагины, которые мы устанавливаем на каждый веб-сайт:

Нужны классные плагины для вашего сайта? Ознакомьтесь с нашим экспертным выбором основных плагинов WordPress для бизнес-сайтов.

Подробные инструкции см. В нашем пошаговом руководстве по установке плагина WordPress.

Шаг 8. Изучение WordPress

Теперь, когда у вас есть сайт WordPress, вы можете улучшить свою игру и узнать больше советов по улучшению вашего сайта.

WPBeginner — крупнейший бесплатный сайт WordPress в мире. Ниже приведены удобные ресурсы WordPress, которые вы найдете на WPBeginner, все они совершенно бесплатны.

  • WPBeginner Blog — Здесь мы публикуем наши руководства по WordPress, инструкции и пошаговые инструкции.
  • WPBeginner Videos — Эти пошаговые видео помогут вам изучить WordPress FAST.
  • WPBeginner на YouTube — Нужны дополнительные видеоинструкции? Подпишитесь на наш канал YouTube с более чем 220 000 подписчиков и 21 миллион + просмотров.
  • WPBeginner Dictionary — Лучшее место для начинающих, чтобы начать и познакомиться с жаргоном WordPress.
  • WPBeginner Blueprint — ознакомьтесь с плагинами, инструментами и сервисами, которые мы используем на WPBeginner.
  • WPBeginner Deals — Эксклюзивные скидки на продукты и услуги WordPress для пользователей WPBeginner.

Вы также можете использовать Google, чтобы найти ответы на WPBeginner, просто добавив «wpbeginner» в конце поискового запроса.

Если вы не можете найти ответ, не стесняйтесь обращаться к нам, используя нашу контактную форму. Мы постараемся ответить на ваш вопрос или направить вас в правильном направлении.

Мы надеемся, что эта статья помогла вам узнать, как создать веб-сайт для малого бизнеса. Вы также можете ознакомиться с нашим полным руководством по WordPress для начинающих.

Если вам понравилась эта статья, то подпишитесь на наш канал YouTube для видеоуроков по WordPress.Вы также можете найти нас в Twitter и Facebook.

Как составить бизнес-бюджет: 6 простых шагов

Как новый владелец малого бизнеса, вы должны выяснить множество вещей, которых вы никогда раньше не делали. Один из них — как составить бизнес-бюджет — и это может напугать, особенно когда вы только начинаете. Как именно вы знаете, где найти нужную финансовую информацию — не говоря уже о терминологии финансирования бизнеса — и собрать все эти данные в правильном порядке?

Этого может быть достаточно, чтобы отпугнуть некоторых людей от начала бизнеса.Одно исследование показывает, что у большинства владельцев малого бизнеса даже нет бюджета. Но процесс создания бизнес-бюджета на самом деле не так уж и сложен, если вы подойдете к нему правильно. Все это можно разбить на шесть шагов.

Многие люди считают составление бюджета наименее любимой частью ведения бизнеса, но если вы хотите добиться успеха, создание и поддержание надлежащего бизнес-бюджета будет критически важным компонентом этого успеха. Вот пошаговое руководство по составлению бизнес-бюджета.

Как создать бизнес-бюджет: зачем это вообще нужно?

Составление бюджета для вашего бизнеса — это обоснованное предположение о том, как будет выглядеть будущее вашего бизнеса. Для этого необходимо изучить, что произошло в прошлом месяце, что произошло три месяца назад и как выглядел этот месяц в прошлом году, а затем использовать эту информацию для принятия мудрых финансовых решений на месяцы и годы вперед.

Если у вас было несколько плохих месяцев и вы прогнозируете, что увидите еще один медленный месяц, вы можете подготовиться к минимизации расходов, где это возможно.Если бизнес процветает, а видео, которое вы разместили, стало вирусным и привлекает клиентов, живите немного рискованнее и инвестируйте в покупку дополнительных запасов, чтобы удовлетворить этих входящих клиентов и заставить их возвращаться.

Другими словами, вам не нужен хрустальный шар для ведения бизнеса, но вам нужно научиться составлять бизнес-бюджет. И это действительно требует некоторой интуиции и обоснованных предположений, чтобы убедиться, что все идет гладко.

Зачем нужен бизнес-бюджет

Когда вы только начинаете свой бизнес, создание бюджета — одна из тех вещей, которые могут отпасть.Если ваш бизнес приносит значительную прибыль или переживает бум, создание бизнес-бюджета может показаться неважным.

Но бюджет может помочь обеспечить долгосрочный успех вашему бизнесу. Бюджет поможет вам увидеть прошедшую следующую неделю и следующий месяц, следующий год или даже следующие пять лет.

В частности, бизнес-бюджет может помочь вашему бизнесу получить выгоду:

  • Повышение эффективности.

  • Указание остатков средств, которые можно реинвестировать.

  • Прогнозирование медленных месяцев и удержание вас от долгов.

  • Оценка того, что потребуется, чтобы стать прибыльным.

  • Открывая окно в будущее.

  • Помогает вам контролировать бизнес.

Создание бизнес-бюджета упростит и повысит эффективность ведения вашего бизнеса. Бизнес-бюджет также может помочь убедиться, что вы тратите деньги в нужном месте и в нужное время, чтобы избежать долгов.

Как создать бизнес-бюджет: руководство из 6 шагов

Когда вы начнете, вы заметите, что процесс бизнес-бюджетирования начинается с оглядки назад на ваши прошлые доходы и расходы. Чем дольше вы занимаетесь бизнесом, тем проще будет этот процесс, поскольку у вас будет больше данных, на которые можно будет рассчитывать, когда вы перейдете к составлению перспективного бюджета.

Если ваш бизнес совсем новый, вам, возможно, придется провести более обширное исследование типичных затрат в вашей отрасли или области, чтобы собрать рабочие оценки для ваших прогнозируемых финансов.Шаблон бизнес-бюджета также может помочь вам организовать работу.

1. Изучите свой доход

Первый шаг в любом упражнении по составлению бюджета — оглянуться назад на свой существующий бизнес и найти все источники своего дохода (также известного как доход). Сложите все эти источники дохода вместе, чтобы узнать, какие деньги поступают в ваш бизнес ежемесячно.

При определении своего дохода обязательно рассчитывайте выручку, а не прибыль. Ваш доход — это все деньги, которые поступают в бизнес до вычета расходов.Прибыль — это то, что остается после вычета расходов.

После того, как вы определили все источники своего дохода, рассчитайте свой ежемесячный доход. Важно делать это в течение нескольких месяцев — а желательно по крайней мере за предыдущие 12 месяцев, если у вас есть столько данных.

Имея информацию за 12 месяцев (или более), вы можете изучить, как ваш ежемесячный доход изменяется с течением времени, и найти сезонные закономерности. Ваш бизнес может упасть, например, после праздников или в жаркие летние месяцы.Знание об этих сезонных изменениях гарантирует, что вы сможете заранее подготовиться к более скудным месяцам и обеспечите себе финансовую поддержку.

2. Вычтите фиксированные затраты

Второй шаг в создании бизнес-бюджета — это сложение всех ваших постоянных затрат. Термин «постоянные затраты» применяется к любым затратам, которые периодически необходимы для работы вашего бизнеса. Фиксированные затраты могут возникать ежедневно, еженедельно, ежемесячно или даже ежегодно, поэтому постарайтесь получить как можно больше данных.

Примеры фиксированных затрат в рамках вашего бизнеса могут включать:

Ваш малый бизнес уникален и будет иметь фиксированные расходы, отличные от описанных здесь. Уделите несколько минут, чтобы записать другие фиксированные расходы, которые могут быть связаны с вашим бизнесом.

После того, как вы определили постоянные расходы вашего бизнеса, вы вычтите их из своего дохода и перейдете к следующему шагу.

3. Определите переменные расходы

При поиске данных, необходимых для перечисления постоянных затрат, вы также могли заметить, что в вашем бизнесе также существуют некоторые переменные расходы.

Переменные расходы — это расходы, которые меняются в зависимости от того, сколько вы пользуетесь услугой. Многие из них необходимы для того, чтобы ваш бизнес продолжал работать, например, коммунальные услуги.

Здесь вы также найдете расходы, которые не являются необходимыми для функционирования вашего бизнеса, но были бы неплохо иметь, например образование или дополнительные услуги, которые могут повысить прибыльность. Это так называемые «дискреционные расходы», которые вы также можете включить в свой фонд переменных расходов.

Вот несколько примеров переменных расходов:

  • Повышение квалификации.

В неурожайные месяцы вам нужно будет снизить переменные расходы вашего бизнеса, начиная с дискреционных расходов. Однако в прибыльные месяцы, когда есть дополнительный доход, вы можете увеличить свои расходы на переменные расходы для долгосрочной выгоды для своего бизнеса.

4. Отложите резервный фонд на случай непредвиденных расходов

Независимо от того, вели ли вы раньше бизнес или нет, мы все знаем, что единовременные расходы не возникают тогда, когда это удобно.Это день перед тем, как вы принимаете всю семью на День Благодарения, и холодильник тухнет. Вы находитесь на пути к крупнейшей презентации своей карьеры и своим автомобильным стоянкам.

Эти расходы возникают тогда, когда вы меньше всего их ожидаете, и обычно при ограниченном бюджете. Предотвратите страх непредвиденных расходов при составлении бюджета для вашего бизнеса, убедившись, что у вас есть немного дополнительных денежных средств, и спланируйте непредвиденные обстоятельства в рамках вашего бюджета.

Хотя у вас может возникнуть соблазн потратить любой излишек дохода на переменные расходы, вместо этого отложите часть в резервный фонд.Таким образом, вы будете готовы к тому, что оборудование выйдет из строя и потребует замены или вам потребуется быстро заменить инвентарь, поврежденный в результате наводнения. Конечно, всегда есть возможность получить ссуду для малого бизнеса, но больше возможностей лучше, чем меньше.

Мы надеемся, что каждый владелец бизнеса будет придерживаться принципа: если вы планируете решить проблему, чрезвычайной ситуации никогда не произойдет. А если возникнет чрезвычайная ситуация? Что ж, у вас есть бюджет на это. Значит, это не чрезвычайная ситуация, не так ли?

5.Составьте отчет о прибылях и убытках

После того, как вы соберете всю вышеуказанную информацию, пора собрать все воедино для создания отчета о прибылях и убытках или прибылях и убытках.

Простой разговор о прибылях и убытках может вызвать чувство тревоги — мы это понимаем. Но помните, вы уже сделали всю работу. И это сложение и вычитание: сложите весь свой доход за месяц и сложите все свои расходы за месяц. Затем вычтите расходы из дохода и надейтесь, что в конце вы получите положительное число.

Если да, то вы получили прибыль! Если нет, то это потеря — и это тоже нормально. Малый бизнес не приносит прибыли каждый месяц, не говоря уже о каждом году. Это особенно верно, когда вы только начинаете свой бизнес.

6. Обозначьте перспективный бизнес-бюджет

Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или занимаетесь этим какое-то время, прогнозирование того, что произойдет с вашим бизнесом в будущем, является обоснованным предположением. Если вы какое-то время занимались бизнесом, это, безусловно, поможет вам сделать ваши предположения точными (как вы могли догадаться).

Теперь, когда вы создали свой отчет о прибылях и убытках — исторический документ, отражающий прошлое вашего бизнеса, — пора составить бюджет. И это дальновидный, ориентированный на будущее документ.

Для этого шага ссылка на свою прибыль и убыток поможет вам лучше понять сезонные взлеты и падения вашего бизнеса, какие инвестиции в ваш бизнес стоит повторить, а чего следует избегать в будущем.

В своих прибылях и убытках обратите внимание на следующие тенденции:

  • Крупные поставки или закупки оборудования, которые приводят к выгодным убыткам.

  • Сезонные тенденции из-за ненастной погоды, стихийных бедствий или экономических потрясений.

  • Сезонные тенденции, обусловленные школьными календарями, схемами туристических поездок или ограничениями предложения.

  • Прибыль выше, чем в предыдущие годы, или ее невозможно объяснить.

Изучая свои прибыли и убытки, вы ищете способы объяснить колебания и изменения в вашем бизнесе.

Например, если вы пользуетесь стойкой для мороженого, вы получите более высокую прибыль летом, когда температура теплая и дети не ходят в школу.Знание ваших самых прибыльных месяцев поможет вам предсказать, как будет выглядеть ваш следующий год. Вы также можете воспользоваться этой информацией и решить нанять больше сотрудников и увеличить продолжительность рабочего дня в определенное время года, что сделает ваш бизнес еще более прибыльным в те месяцы, когда спрос на него самый высокий.

Как сделать бюджет эффективным

Конечно, большинство владельцев бизнеса не входили в игру, чтобы научиться составлять бизнес-бюджет. Итак, как сделать бюджетирование эффективным, чтобы вернуться к лучшим аспектам владения бизнесом? Легко.

  • Инвестируйте в бухгалтерское программное обеспечение, чтобы отслеживать доходы и расходы и автоматически создавать отчеты о прибылях и убытках. От Quickbooks до Xero вы можете выбирать из множества решений.

  • Наймите бухгалтера, которому вы доверяете, чтобы он помогал вам управлять вашим бюджетом, корректировать курс, когда бизнес выходит из строя, и следить за тем, чтобы вы платили необходимые налоги.

  • Разделите процесс создания бизнес-бюджета на небольшие этапы — управлять бизнес-бюджетом намного проще, если вы выполняете отдельные части работы с течением времени и выполняете ее понемногу каждый день или каждую неделю.

  • Установите процедуры для составления бюджета, которые помогут вам узнать, где найти нужные вам цифры, когда расходуются расходы и где находятся нужные вам деньги.

Очень мало владельцев бизнеса, которых вы встретите, которые любят бюджеты, финансы и электронные таблицы. Люди просто не поэтому становятся собственниками бизнеса. Но составление бюджета — это часть жизни, когда у вас есть бизнес. Итак, зная, шаг за шагом, как создать бизнес-бюджет и эффективно управлять им, ваша работа в качестве владельца бизнеса станет немного проще.

10 советов, которые сделают вашу деловую жизнь намного проще для предпринимателя

Предприниматели — новаторы, которые всегда хотят сделать лучшее будущее для себя и своих клиентов. Они мечтатели, и каждое дело начинается с мечты предпринимателя — бизнес-идеи. Когда они мечтают, в этих снах они видят свою деловую жизнь намного проще. Однако зачастую мечты легко превращаются в предпринимательский кошмар, который значительно усложняет предпринимательскую деловую жизнь.

Возникает вопрос, как избежать этого предпринимательского кошмара?

Здесь я хочу поделиться десятью советами, которые помогут вам избежать превращения вашей мечты в кошмар.

1. Создайте свой бизнес в соответствии с вашей личной жизнью

Проектирование чего-либо также означает, что вы планируете это что-то полностью реализовать в будущем. Как это будет выглядеть? Какой будет функционал? Какие типы задач и действий потребуются? Вы знаете самые важные задачи, которые вы должны выполнить, и когда вы должны их выполнить?

На этот и многие другие вопросы вы должны ответить в процессе проектирования вашего бизнеса.Если вам удастся создать лучший дизайн, тем лучше и проще будет ваша жизнь как предпринимателя в будущем.

2. Мыслите стратегически, чтобы облегчить вашу деловую жизнь

Стратегия — единственный инструмент, который может помочь вам в достижении ваших целей. Стратегия содержит тактику. С другой стороны, у тактики есть действия, которые вы должны выполнить в определенный период в будущем.

Предприниматели без стратегии — все равно что путешественники без карты. Если вы увидите свой предпринимательский путь к реальному успеху в будущем, ваша жизнь станет намного проще.Стратегия откроет вам глаза, чтобы гораздо яснее увидеть будущее вас и вашей компании.

3. Вы владеете своим бизнесом, а ваш бизнес не владеет вами

Это правило предпринимательства номер один, которое вы всегда должны помнить. Во многих случаях предприниматели становятся рабами своего бизнеса. Они сотрудники собственной компании. В таком случае компания не может работать без них.

Вы — предприниматель, владеющий бизнесом, или сотрудник, который работает в вашем бизнесе? Вы должны постоянно задавать этот вопрос, если хотите быть на правильном пути к успеху.

Просто не нужно быть трудоголиком, чтобы стать успешным предпринимателем.

4. Аутсорсинговые действия, которые не важны для вас

Ваша деловая жизнь станет намного проще, если все ваши тривиальные задачи будут переданы другим людям. Это верно, даже если вы что-то теряете из-за своей прибыльности. Вначале вы что-то потеряете, но в будущем вы получите гораздо больше от собственной предпринимательской жизни.

5. Позаботьтесь о своих клиентах.Они могут сделать вашу жизнь намного проще

Клиенты могут сделать вашу жизнь намного проще, но в то же время они могут принести вам худший кошмар. Без клиентов ваш бизнес не будет существовать на рынке. Сосредоточьтесь на возможностях, как дать им все больше и больше того, что они хотят от вас, чтобы получить от них больше.

Дайте им преимущества, а не возможности.

6. Организуйтесь и будьте организованы, чтобы сделать вашу деловую жизнь намного проще

Если вы знаете, что вам нужно сделать сейчас, знаете ли вы, насколько это важно сделать сейчас? Когда вам нужно делать эти важные дела и как вы должны делать эти важные дела?

Ответив на эти вопросы, ваша деловая жизнь станет намного проще.Таким образом вы станете хорошо организованным предпринимателем. Но вы должны думать о других людях в вашем бизнесе и организовывать их для выполнения остальных важных действий.

7. Позаботьтесь о своих сотрудниках

Ваши сотрудники в значительной степени могут способствовать успеху вашего бизнеса, но в то же время они могут навредить вашему бизнесу и принести вам ужасный кошмар. Ваши сотрудники — это сердце и самый важный ресурс в вашей компании. В посте под названием «11 способов сохранить лучших сотрудников» я сказал, что:

Без сотрудников у вас не будет продуктов или услуг, вы не сможете использовать свои технологии и не сможете выполнять все необходимые бизнес-операции.

Это правда, и вы должны думать о своих сотрудниках как о самом важном ресурсе.

8. Не забывайте своих конкурентов

Никогда не забывайте своих конкурентов, потому что это внешняя сила, которая всегда будет пытаться найти способы, как сделать вашу деловую жизнь хуже и намного сложнее. Соревнование может превратить вашу мечту в худший кошмар. Поэтому всегда следите за каждым шагом своих конкурентов и предпринимайте ответные шаги, чтобы опережать их.

Несколько советов о том, как вы можете следить за своими конкурентами, вы можете прочитать в: Как быть на шаг впереди конкурентов?

9.Никогда не превышайте план

Планирование означает планирование будущей деятельности, которую вы можете выполнять. Планирование не означает, что вы будете планировать действия, которые просто невозможно осуществить в будущем. Будьте правдивы, когда планируете, если хотите, чтобы ваша жизнь была намного проще.

10. Обеспечьте баланс между деловой и личной жизнью

Предпринимательский баланс работы и личной жизни — последний, но не менее важный совет. Причина, по которой предпринимательская мечта становится худшим кошмаром, — это несбалансированность деловой и личной жизни.Ваша личная жизнь более важна, чем ваша деловая жизнь, и вы должны включить ее в свою общую предпринимательскую жизнь.

Как сделать ваш малый бизнес больше ⋆ Sangoma

Когда вы развиваете малый бизнес, одна из самых сложных задач — это заслужить доверие и уважение потенциальных клиентов, которые, вероятно, никогда не слышали о вас раньше. Вы знаете, какую ценность вы можете им предложить, но вам необходимо эффективно донести эту ценность до потенциальных клиентов, и один из способов сделать это — сделать ваш малый бизнес больше.

К счастью для сегодняшних предприятий, Интернет сделал легким и доступным профессиональное брендирование вашего малого бизнеса, чтобы завоевать доверие клиентов с самого первого их взаимодействия с вами.

Вот 7 простых способов сделать это — сделать ваш малый бизнес крупнее и профессиональнее, пока вы все еще растете.

Профессиональная телефонная система

Для многих малых предприятий первое впечатление о вашем бизнесе у клиентов складывается из того, что они звонят вам по телефону, и каждая деталь взаимодействия может положительно или отрицательно повлиять на это впечатление.

Например, если вы работаете в местной компании, ваши потенциальные клиенты, вероятно, знают разницу между номером мобильного телефона и номером стационарного телефона. Это означает, что использование личного мобильного телефона для ведения бизнеса — и ответ на все звонки по этому номеру самостоятельно, независимо от того, являются ли они служебными или личными, — создает очень непрофессиональную атмосферу.

Хорошая новость заключается в том, что телефонные системы для передачи голоса по Интернет-протоколу (VoIP) делают профессиональную телефонную систему и телефонный номер для вашего бизнеса доступным и простым.

Щелкните здесь, чтобы узнать, как работают телефонные системы VoIP и какую пользу они могут принести вашему бизнесу.

Логотип качества

Ничто так не кричит непрофессионально, как плохой логотип. А с сегодняшними инструментами и технологиями действительно нет оправдания тому, что у вас нет хотя бы приличного логотипа.

Вы сможете найти очень доступных дизайнеров логотипов на таких сайтах, как Upwork и Fiverr. Вы также можете попробовать сделать это самостоятельно, просмотрев шаблоны логотипов в Интернете или используя шаблоны, которые поставляются с такими инструментами, как Canva.

Качественный веб-сайт на вашем собственном домене

Еще один важный способ получить первое впечатление и познакомиться с вашим бизнесом — это Интернет. Чаще всего потенциальные клиенты начинают делать покупки с поиска решения в Интернете (81% людей по данным одного источника). Это означает, что ваше присутствие в Интернете может иметь решающее значение для успеха вашего бизнеса.

Один из лучших способов произвести впечатление на потенциальных клиентов и привлечь их больше — это инвестировать в качественный профессиональный веб-сайт.

Инструменты

, такие как WordPress, Wix, Weebly и другие, делают создание профессионального веб-сайта более простым и доступным, чем когда-либо прежде, поэтому нет причин соглашаться на то, чтобы позволить YellowPages и Facebook быть частью вашего онлайн-присутствия.

Профессиональный промо-ролик

Видео могут иметь длительное влияние на то, как люди видят ваш бренд, а профессиональные видео сегодня делать проще, чем когда-либо. Большинство мобильных устройств снимают видео высокого качества, и профессиональные камеры также имеют разумные цены.

С помощью современных технологий вы можете не только намного проще снимать качественные видеоролики, но и создавать анимированные видеоролики с помощью такого программного обеспечения, как PowToon.

Рабочий адрес электронной почты

Это может показаться здравым смыслом, но удивительно, сколько малых предприятий до сих пор используют личные адреса электронной почты, заканчивающиеся на @ gmail.com или @ yahoo.com, вместо адреса электронной почты в домене их веб-сайтов.

Когда потенциальные клиенты или партнеры видят это, они просто говорят им, что ваш бизнес либо очень мал, либо очень новый.

Если вы не разбираетесь в технологиях, попробуйте G Suite от Google. Благодаря этому иметь профессиональный адрес электронной почты в домене вашего бизнеса очень просто и доступно.

Несколько физических адресов

Многие компании начинают использовать домашний адрес в качестве служебного адреса. Единственная проблема в том, что мы живем в эпоху, когда любой, кто вводит этот адрес в Google, скорее всего, увидит фотографию вашего дома. Излишне говорить, что это немного менее профессионально.

Один из способов обойти эту проблему — приобрести место в местном коворкинг-офисе.Как правило, они недорогие, они обычно выглядят как профессиональный офис, и они также дадут вам место, куда можно пойти, когда вам нужно сосредоточиться.

Измените название

Один довольно простой способ сделать ваш бизнес более крупным — это изменить название, которое вы используете, как онлайн, так и публично. Многие владельцы малого бизнеса носят титул «Владелец» или «Президент», когда большую часть работы выполняет тот, у кого ботинки на земле. Итак, они принимают все звонки и обслуживают клиентов, а затем рекламируют, что являются собственниками бизнеса.Это просто имеет тенденцию заставлять потенциальных клиентов думать, что бизнес небольшой или неопытный.

Нет ничего плохого в том, чтобы выполнять работу в качестве владельца компании, пока вы растете, просто может быть не лучшим вариантом афишировать этот факт для всех, пока вы растете.

Все, что вам нужно знать

Знаете ли вы, как сделать свой бизнес законным? Очень важно понимать процессы, связанные с приданием вашему бизнесу законного статуса в соответствии с законом.Читать 4 мин.

1. Выберите название компании
2. Выберите юридический адрес
3. Получите рабочий номер телефона
4. Выберите бизнес-структуру
5. Зарегистрируйте свой бизнес
6. Лицензии и разрешения
7. Подайте заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN ) от IRS
8. Откройте счет Business Bank
9. Business Credit Card
10. Business Books
11. Получите номер DUNS
12. Создайте Business Credit
13. Создайте веб-сайт
14.Зарегистрируйтесь в онлайн-сервисах

Вы знаете, как сделать свой бизнес законным? При открытии бизнеса важно понимать процессы, связанные с приданием вашему бизнесу законного статуса в соответствии с законом.

Ниже приведены важные шаги, которые вы должны предпринять, чтобы сделать свой бизнес законным.

Выберите название компании

Название вашей компании является жизненно важной частью вашего предприятия, и к нему следует внимательно относиться. Он должен быть уникальным, запоминающимся и легально доступным.Хотя по закону разрешено использовать название, похожее на название других компаний, убедитесь, что вы не нарушаете права на какие-либо товарные знаки. Использование названия компании, похожего на название другого предприятия в вашем районе, может сбить с толку клиентов. Дважды проверьте профили в социальных сетях и доменные имена, погуглите свое потенциальное название компании и выполните поиск по товарным знакам, прежде чем выбирать конкретное название компании, чтобы избежать потенциальных судебных исков о нарушении прав на товарный знак.

Выберите рабочий адрес

Вы можете использовать свой домашний адрес для своей компании, но вы также можете указать другой адрес, если не хотите, чтобы ваш домашний адрес стал общедоступной.Что бы вы ни делали, обязательно выберите адрес, по которому вы можете отправлять и получать официальную корреспонденцию, например налоговые декларации.

Получите рабочий номер телефона

Вашему бизнесу нужна официальная телефонная линия, по которой клиенты и поставщики могут связаться с вами в рабочее время. Вы можете нанять автоответчик, подписаться на виртуальную телефонную службу для бизнеса или использовать помощника Google Voice.

Выберите бизнес-структуру

Хотя индивидуальное предпринимательство является гибким и дает вам полный контроль над своим предприятием, риск также выше.Такие организации, как LLC или S-корпорация, предоставляют налоговые льготы и упрощают привлечение капитала.

Зарегистрируйте свой бизнес

Большинство штатов требует, чтобы новые предприятия регистрировались у государственного секретаря. Для этого необходимо указать зарегистрированного агента, который будет выступать в качестве посредника между вашей компанией и государством.

Лицензии и разрешения

Необходимые вам лицензия и разрешения зависят от цели вашего бизнеса и местоположения. Если вы предлагаете профессиональные услуги, вам необходимо получить лицензии и разрешения от соответствующих регулирующих органов.

Вам также может потребоваться лицензия по налогу с продаж и проверка отдела здравоохранения в зависимости от вашего бизнеса. Если вы уверены в требованиях, проконсультируйтесь с вашим местным Центром развития малого бизнеса (SBDC) или попросите совета у вашего бухгалтера или юриста. Соответствующая информация о разрешениях также может быть доступна на веб-сайте государственного секретаря вашей страны регистрации.

Подайте заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN) в IRS

EIN, также называемый федеральным идентификационным номером работодателя, является бизнес-эквивалентом номера социального страхования.IRS требует, чтобы компании получили EIN, прежде чем они смогут стать юридическим лицом. Вы можете подать заявку на EIN следующими способами:

  • веб-сайт IRS.
  • Телефон.
  • Почта.

Открыть счет в коммерческом банке

По причинам налогообложения и личной ответственности рекомендуется отделить личный доход от дохода от бизнеса, если ваше предприятие зарегистрировано. Откройте специальный бизнес-счет для бизнес-операций. Обратите внимание, что для открытия коммерческого банковского счета вам понадобится EIN.

Кредитная карта для бизнеса

Вы можете получить бизнес-кредитную карту для деловых покупок. Получение бизнес-кредитной карты упрощает идентификацию деловых покупок для налоговых расчетов.

Деловые книги

Подготовьте финансовые отчеты и начните регистрировать доходы и расходы бизнеса. Если у вас нет опыта в этой сфере, вы можете нанять бухгалтера или бухгалтера. Вы также можете изучить основы бухгалтерского учета онлайн или в SBDC.

Получить номер D-U-N-S

Ваш номер D-U-N-S является идентификатором вашей компании в базе данных коммерческих кредитов Dun & Bradstreet.Получение этого номера бесплатное.

Кредит для открытия бизнеса

Вы можете создать кредитную историю своего предприятия, получив кредит под своим фирменным наименованием. Для этого откройте счета в компаниях, которые позволяют вам покупать товары на основе нетто-30, и сообщайте о платежах кредитным агентствам, таким как Dun & Bradstreet, Experian и другим агентствам, которые сообщают о бизнес-кредитах. Таким образом, вы получаете хороший кредитный рейтинг для бизнеса, совершая коммерческие покупки и совершая платеж в течение 30 дней.

Создать сайт

Очень важно иметь хотя бы базовый веб-сайт, чтобы отображать информацию о вашем бизнесе и контактах для потенциальных клиентов. Если вы ведете онлайн-бизнес, вам может потребоваться более полный и сложный сайт.

Зарегистрируйтесь в онлайн-сервисах

Чтобы обеспечить присутствие вашего бизнеса в Интернете, вам следует рассмотреть возможность открытия учетных записей в социальных сетях и Google, а также регистрации на соответствующих сайтах с обзорами, таких как Yelp и Yellowpages.

Если вам нужна дополнительная информация о том, как сделать свой бизнес законным, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *