Дилерство как бизнес: Как стать дилером: требования и подводные камни

Содержание

Как стать дилером: 3 шага

Как стать дилером: 5 обязательных требований + советы по выбору сферы бизнеса + 3 шага к цели.

Как стать дилером?

Вопреки распространенному мнению, таким вопросом могут задаваться не только «гиганты бизнеса».

Иметь «под ногами» устойчивую почву в виде опытной и надежной компании, и развиваться благодаря такой поддержке, не отказались бы многие новички в сфере предпринимательства.

Важно понимать существенную деталь: дилер не занимается простой перепродажей товаров фирмы-работодателя.

Его цель – вдумчиво и качественно представлять продукцию «материнской» компании, должным образом подготовить клиентскую базу для восприятия новоприбывшего товара, заботиться о репутации и продвижении бренда.

Кто такой дилер: развернутое пояснение


Дилер – это сотрудник, зачастую, огромных корпораций. Целью его работы является расширение рынка сбыта продукции в новых региональных центрах.

Неосведомленный читатель может сравнить работу дилера с деятельностью спекулятивного направления. Однако это мнение абсолютно не соответствует реальности.

Дилер исполняет роль самостоятельного предпринимателя на доверенном ему сегменте рынка: он приобретает продукцию только у одного производителя по оптовым ценам, а в дальнейшем реализует ее без смены бренда.

При этом обязательно учитывая все тонкости маркетинговой деятельности родительской корпорации.

Работа дилера в чем-то имеет параллели с политикой.

Руководство отдельной области может принимать самостоятельные решения в рамках своего региона.

Однако независимо от взглядов и желаний политиков местного уровня, решения в глобальных вопросах обязательно совпадают с общегосударственными.

Так и дилер выбирает свои способы ведения бизнеса, но его маркетинговая политика обязательно подчиняется «родительскому» предпринимательскому лицу

За последние годы количество дилеров в России снизилось.

В первую очередь, это связано с повышением курса доллара. Скачки валют неуклонно ведут к увеличению закупочных цен на импортную продукцию.

Чтобы оставаться успешным игроком на рынке или открыть собственный дилерский центр, в настоящий момент экономической нестабильности важно обладать некоторыми качествами.

Какими?

Какими качествами должен обладать претендент на роль дилера?


Подавая свое резюме в отдел кадров потенциального места работы на должность дилера, необходимо разобраться с ключевым вопросом: что ожидают от претендентов работодатели?

Список обязательных требований для дилеров:

  1. Опыт в предпринимательской деятельности.

    Брать на работу новичка слишком рискованно.

    Тем более, если речь идет о солидных компаниях, требующих гарантий и должного уровня выполнения работы уже с первых дней.

  2. Коммуникабельность и высокий уровень активности.

    Дилер – очень энергозатратная профессия.

    Для качественного выполнения своих обязанностей, претендент обязан проявлять способности «великого оратора» в процессе переговоров с компаньонами.

    Также профессия не предусматривает четкого рабочего графика.

    Потому вы должны быть готовы в любое время дня и ночи исполнять свои обязанности.

  3. Стрессоустойчивость.

    Один из решающих факторов практически на любой работе.

    Не зря именно это качество чаще всего соискатели указывают в своих резюме в графе «о себе».

    Работа дилера потребует проявить еще большую терпимость и самоконтроль, ведь она связанна с постоянным эмоциональным напряжением.

  4. Особенные требования, связанные с отличительными чертами реализуемого товара.

    В эту категорию относят те качества и ресурсы, которые требуются для эффективных продаж именно этой продукции.

    При этом во внимание берутся любые особенности ведения бизнеса в регионе работы будущего дилера.

    Что может стать такими требованиями?

    Наличие соответствующей материальной базы для размещения товара, оформление документации по открытию ООО, решения с точками реализации – все это может учитываться работодателем.

  5. Заинтересованность в потенциальной занятости.

    Этот пункт кажется само собой разумеющимся.

    Тем не менее, он так же важен, как и прочие вышеперечисленные факторы.

    Энтузиазм иногда играет решающую роль в решении сложных ситуаций, связанных с работой.

Если вы считаете, что соответствуете всем этим пунктам – порадуйтесь за себя!

У вас есть все шансы стать успешным дилером и развивать, как свой бизнес, так и продвигать продукцию работодателя.

Как правильно выбрать сферу бизнеса?


Для того чтобы стать дилером, необходимо выбрать компанию работодателя.

Чтобы сделать это, в первую очередь, нужно определить тот сегмент рынка, который вы хотите представлять.

При выборе сферы бизнеса, нужно отталкиваться от личного опыта и приоритетных направлений для вашего региона.

Есть и другой вариант: если вы стремитесь работать с какой-то определенной компанией, нужно установить, от чего отталкиваются ее управленцы при расширении геолокации бизнеса.

Рассмотрим основные потенциальные цели:

Цели корпорацииЧто требуется от дилера?
Новое представительство должно распола-гаться в регионе, в котором продукцию компании ранее не представлялиАнализ рынка сбыта региона, конкурентов, потребности в реализуемой продукции. Дилер обязан отталкиваться, в первую очередь, от интересов работодателя. При необходимости возможен переезд в другой регион, где организация бизнеса приведет к большему успеху.
Реализовать свою маркетинговую политику на базе дилерского центраИзначальная задача дилера – представить продукцию в соответствии с начальным маркетинговым планом. Высшая задача – адаптировать маркетинг-план под клиентскую базу.
Высокие продажиДля достижения столь сложной цели необходимо провести целый ряд мероприятий. Дилер должен обеспечить бесперебойную поставку товара в правильно организованные собственные точки продаж. Распространение продукции сетями-партнерами также положительно скажется на объеме продаж.
Сотрудничество на постоянной основеРаботодателю важно понимать, что вы не покинете его в тот момент, как только су-меете наладить бизнес на должном уровне. Успешная дилерская деятельность базируется на долгосрочном сотрудничестве и постоянной поддержке.

Учитывая особенности и специфику целей «родительских» организаций, следует вдумчиво отнестись к выбору представляемой сферы бизнеса и компании.

Только четкое понимание целей и наличие опыта для их воплощения сделает вашу работу дилером успешной, а не провальной.

Как найти свое дело: рекомендации от бизнесменов

Третий вариант определения вашего «дилерского пути» заключается в анализе собственных возможностей.

Например, юридическое лицо, имеющее связи на нужном рынке сбыта, точки продажи, авторитет на рынке, может претендовать на открытие дилерского представительства компании мирового класса.

Если же у вас отсутствует такой солидный «стартовый набор», задумайтесь над более скромным работодателем, предлагающим поддержку на первоначальных этапах развития предприятия.

Как стать дилером: 3 шага к цели

1 ШАГ: Найти компанию-работодателя

Первый шаг к тому, как стать дилером, – поиск работодателя.

Отталкиваться в этом процессе стоит от вашего местоположения, также стоит учитывать региональные особенности ведения бизнеса.

Инструкция по поиску работодателя:

  1. Определитесь со сферой бизнеса.

    Используйте один из трех вариантов, рассмотренных в предыдущем разделе.

  2. Проанализируйте конкурентность.

    Когда отрасль определена, проанализируйте рынок своего региона на наличие больших представительств других топовых компаний из выбранного направления бизнеса.

    Например, если у вас есть желание представлять автомобильную сферу бизнеса, проанализируйте автомобильный рынок вашего города (федеративного региона).

    Предположим, выбранный регион «обделен вниманием» автомобильного бренда «Audi». Вот и определен потенциальный работодатель!

  3. Обращение в компанию.

    После определения организации, чьи интересы вы намереваетесь представлять, нужно связаться с кадровым отделом.

    На практике это осуществляется следующим образом: вы находите контакты ближайших представительств организации в вашей стране, связываетесь с ними, уточняете детали сотрудничества.

    Второй этап – это обращение, непосредственно, в главный офис + предоставление проектной документации по развитию бизнеса.

  4. Финальный этап.

    Если компания-работодатель проявит интерес к вашей персоне, представители главного (руководящего) офиса обратятся к вам с просьбой посетить заседание ответственных сотрудников.

    Основная задача потенциального дилера – уверенно выступить со своим бизнес-планом на этом заседании.

    После анализа возможного расширения бизнеса в вашем регионе будет принято окончательное решение.

На начальном этапе взаимодействия потенциальный дилер, по большей мере, демонстрирует навыки маркетолога (эффектно презентует свою программу развития «родительского» бизнеса в регионе).

Второй этап предусматривает уже реальные действия по реализации планов.

2 ШАГ: Оформление бизнеса


По своей сути, дилерская деятельность представляет собой предпринимательство.

Объяснить это очень просто – дилер организовывает собственное отдельное предприятие, через которое ведет деятельность.

То есть, дилер – работник, который сам себе организует «рабочий офис» и устанавливает в нем правила внутренней работы.

«Бумажная» составляющая процесса – это оформление и регистрация ООО.

Другая форма (к примеру, ИП) – недопустима.

Только юридическое лицо может быть допущено к выполнению функций дилера.

Дилер получает статус юр.лица посредством организации собственного предприятия.

По своей направленности оно должно соответствовать представляемой компании. Для этого, разумеется, дилер должен согласовывать каждый шаг с руководством.

Только так работодатель будет в курсе процесса оформления представительского бизнеса, и сможет его контролировать.

Чтобы урегулировать процесс, заключается договор сотрудничества, который включает в себя:

  • утверждение путей поставок продукции;
  • план реализации + сроки;
  • план продвижения товара;
  • объемы закупок продукции;
  • базовое описание схемы сотрудничества.

Пример договора дилерской деятельности:

Оформление ООО совершается в три этапа:

  1. Первый этап: организация состава учредителей и принятие уставного договора + открытие расчетного счета в банке.
  2. Второй этап: подача заявления со всеми необходимыми правками в Федеральную налоговую службу, которая поставит организацию на налоговый учет в ЕГРЮЛ (реестр юридических лиц).
  3. Третий этап: практическая реализация бизнес-плана.

    Сюда относится аренда площадей, наём сотрудников, организация рабочего процесса согласно требованиям работодателя.

После заключения договоров и регистрации юридического лица, дилер можете приступить к продажам товара на рынке Российской Федерации.

3 ШАГ: Реализация товара дилером

В обеспечении качественного продвижения товара, дилер может положиться на поставщика.

Порядок проведения маркетинговых акций, зачастую, описан в договоре.

Каждому работодателю выгодно помочь дилеру освоиться в продвижении продукции, правильно организовать процесс продаж.

На первых этапах поставок и реализации дилеру в помощь могут предоставить консультанта, который имеет больший опыт соответствующей деятельности.

Задача дилера, в зависимости от целей представительской деятельности, может заключаться:

  • В работе по схеме распространения продукции по торговым сетям, т.е. непосредственное участие дилера в переговорах с представителями рынка.
  • В продажах товара через собственные точки сбыта.
  • В совмещенной деятельности: реализации товара через собственные сети + организация договоренностей с партнерами.

Выбор одной из этих схем взаимодействия – ключевой фактор для определения ваших будущих обязанностей, как дилера.

Еще немного информации о том, кто такой дилер и как им стать, в видео:

Дилер – своеобразная профессия, вид предпринимательской деятельности, требующий от «сотрудника» полной отдачи и заинтересованности в своей работе.

Рассматривать это как плацдарм для осуществления плавного перехода к самостоятельному предпринимательству – это не совсем верное решение.

Сотрудничество с поставщиком на правах дилера предусматривает безукоризненное повиновение уставной политике родительской корпорации, без всякой возможности реализовать свои амбиции в полном объеме.

Путь к успешной деятельности дилера заключается в готовности представлять чужой продукт с такой же заботой и самоотдачей, как и в случае собственного производства.

При этом дилер – важная персона в любой крупной корпорации.

Вы станете частью большого коллектива, почувствуете поддержку «за спиной», но также получите высокие требования к качеству своей работе.

Если у вас не осталось вопросов, как стать лидером, а только прибавилось больше решимости, начните действовать прямо сейчас!

Благодаря поддержке «старшего брата» даже начинающий предприниматель способен покорить недосягаемые, на первый взгляд, вершины.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

ДИЛЕРСТВО POLARIS. Как стать дилером

Компания Polaris — один из крупнейших мировых концернов по производству техники для активного отдыха — квадроциклы, мотовездеходы, снегоходы.

Ее история началась в Розо, в 1954 году, когда был выпущен первый снегоход Polaris. Название переводится как «Северная звезда». Оно было выбрано по географическому положению компании — в самом северном штате Америки, Миннесоте.

Для миллионов людей во всем мире бренд Polaris стал синонимом приключений и страсти, как в работе, так и в отдыхе.

На протяжении более 60 лет заводы Polaris Industries производят высококачественную инновационную продукцию. Сегодня концерн выпускает квадроциклы ATV, мотовездеходы Side-by-side, снегоходы, трицикл Slingshot, комплекты для сноубайков Timbersled.

Polaris Industries имеет несколько заводов, которые располагаются в США и Европе, более 3000 дилеров Polaris по всему миру и миллионы приверженцев и истинных любителей бренда.

Polaris в России представляет эксклюзивный дистрибьютор – компания Brandt, офис которой находится в Санкт-Петербурге.

Команда Brandt – это более 90 специалистов, которые работают для того, чтобы клиенты получали наилучшие впечатления от поездок, а дилеры – поддержку по всем вопросам продаж и продвижения бренда.

Дилерская сеть Polaris в России насчитывает более 60 дилеров, расположенных в 55 городах России.

  • Мы проводим множество мероприятий для владельцев техники и для тех, кто еще только задумывается о ее приобретении: тест-драйвы, презентации, соревнования.
  • Делаем масштабное открытие и закрытие снегоходного сезона в популярных местах катания с участием мировых звезд снегоходного спорта.
  • Ежегодно организовываем крупнейшую в России гоночную серию на квадроциклах и мотовездеходах RZR CAMP, а также зимнюю гонку на льду RZR SNOW CUP, которые привлекают новых зрителей и участников. Тем самым мы развиваем стремление к спорту и активному образу жизни.
  • Поддерживаем снегоходные школы, повышая навыки быстрой и безопасной езды владельцев техники Polaris.

Мы — Polaris Россия!

Приглашаем Вас в мир драйва и эмоций, активного образа жизни и ярких впечатлений!

Вместе с быстрой, удобной, надёжной техникой Polaris вам всегда будут открыты новые горизонты как в жизни, так и в бизнесе!

Стать дилером — 6 шагов, чтобы начать свое дело

Давайте, попробуем разобраться — кто же такие дилеры, для чего они нужны и что нужно для того, чтобы им стать?

Практически каждая серьёзная компания в своём развитии достигает того уровня, когда необходимо увеличивать объём производимой продукции и расширять географию продаж для увеличения прибыли. И именно на этом этапе начинается поиск человека, который смог бы заниматься продвижением товара этой фирмы в определённом регионе страны или за рубежом.

Содержание статьи:

Дилер Инфинити

Итак, дилер — это юридическое или физическое лицо, приобретающее продукцию компании по оптовым ценам и на специальных условиях и сбывающий её мелким оптом или в розницу. Другими словами — это посредник между производителем и покупателем или же другими посредниками. Благодаря тому, что дилер является самым большим оптовым покупателем, он имеет эксклюзивные условия на приобретение товара, покупая его по самым низким ценам и со всевозможными скидками.

Подобные условия выгодны и фирме производителю продукции, которая помимо увеличения объёмов получает ещё и представительство своего товара в новом регионе, при этом перекладывая решение большинства организационных вопросов на посредника. К тому же, при заключении соглашения оговаривается пункт о регулярности приобретения товара, таким образом — избавляя производителя от поисков рынка сбыта для своей продукции.

Если вы планируете открывать ИП — вы должны знать какие налоги за работника вам придется платить

Качества необходимые посреднику.

Далеко не каждому человеку дано раскрыть себя в сфере торговли, для этого необходимо обладать определёнными качествами, без которых не стоит даже начинать, иначе просто потратите впустую силы, время и деньги. Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru<

Для того чтобы рассчитывать на успех, вы должны иметь следующие качества:

  •  — Стрессоустойчивость;
  •  — Целеустремлённость;
  •  — Конкурентоспособность;
  •  — Активность;
  •  — Инициативность.

Данный набор качеств позволит вам добиваться успеха в вашем деле и расти в карьерном и финансовом плане.

Помните о том, что вы должны просто излучать уверенность — «в своей правоте». Ваша задача убедить потенциальных клиентов в том, что именно предложенный вами товар — самый лучший и самый качественный. Если вы ведёте переговоры с представителем магазинов или других торговых сетей, то постарайтесь заставить поверить их, что предоставленная вами продукция будет просто сметена с прилавков. Вы должны быть очень убедительны и в совершенстве знать предлагаемую вами продукцию, чтобы склонить их к сотрудничеству именно с вами. Будьте готовы к тому, что будут и неудачи, это не должно выбивать вас из колеи, знайте, что где-то вас ждёт именно «ваш» клиент, нужно его только найти. Но если не найдете, то стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте  http://myavon-company.ru

Необходимые документы.

Сертификат дилера

Чтобы претендовать на место представителя компании, необходим ряд документов, ведь это официальный бизнес, который может приносить серьёзные деньги.

Как правило, обычно поставщик требует соблюдение следующих условий для подписания контракта о сотрудничестве:

  •  — Вы должны быть юридическим лицом.
  •  — Посреднический договор.
  •  — Присутствие офиса.
  •  — Наличие сертификата.

Для того чтобы заключать договора вам понадобятся следующие документы:

  •  Паспортные данные.
  •  Свидетельство о регистрации в государственных органах.
  •  Свидетельство из налоговой службы.
  •  Банковские реквизиты.
  •  Учредительный договор.
  •  Устав дилера.

Разрешение на реализацию ТС из ГИБДД (если вы решили работать в сфере автомобильного бизнеса).

Договора и документы вам придется заверять у нотариуса. А мы уже с вами знаем, как трудно открыть свою нотариальную контору

Договор аренды помещения.

Когда вы собрали все документы, стали официальным представителем фирмы и заключили все необходимые договора, не думайте, что вас бросят на произвол судьбы и вам придётся самостоятельно справляться с возникающими трудностями. Ваш успех как дилера — это увеличение прибыли для ваших партнёров, поэтому они будут оказывать вам поддержку и всяческое содействие.

Как правило, рекламой товара занимается именно производитель. К тому же, в крупных компаниях специалисты отделов продаж и маркетинга проводят обучение и помогают на первых парах правильно организовать вашу деятельность.

Первые шаги.

Аренда помещения для фирмы

Как только вы получили назначение в своём регионе, перед вами встаёт вопрос, какие же первые шаги предпринять в этом бизнесе, чтобы не только не прогореть, но и получить прибыль? В первую очередь проведите мониторинг рынка на доверенной вам территории и выясните, как силён интерес к вашему товару и какими способами можно подстегнуть уровень его продаж. Изучите основных конкурентов и методы их работы.

Постарайтесь наработать свою собственную клиентскую базу и переманить клиентов у своих конкурентов. Воспользовавшись интернетом, составьте список фирм, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре, прежде чем договариваться о встрече постарайтесь навести как можно больше справок о вашем потенциальном клиенте. Исходя из полученных данных, выбирайте линию поведения — при проведении переговоров. Чем обширней будет ваша клиентская база, тем больше будет ваша прибыль, а деньги, как известно — достаточно сильный мотиватор.

По каким критериям выбирают дилера.

Если вы хотите работать с большой и серьёзной компанией вам придется выдержать конкуренцию со стороны других соискателей. Для того, чтобы иметь преимущество перед ними, вам необходимо знать — на что обращают внимание компании, выбирая дилера. В первую очередь это ваш опыт работы в данной сфере, большое значение имеет регион — в котором вы проживаете.

Если компания не имеет представительств в этом регионе, они охотнее будут с вами сотрудничать. Вам отдадут предпочтение и в том случае, если у вас уже имеется своя наработанная клиентская база. Так же большое внимание уделяется предоставленному вами бизнес-плану, вашей репутации, наличию технической базы, квалифицированных работников и возможности гарантийного обслуживания клиентов. Так что — чем лучше вы подготовитесь, тем больше шансов получить желаемую работу.

Сколько денег необходимо вложить.

Количество необходимых наличных

У большинства желающих попробовать себя в роли дилера сразу возникает вопрос, а сколько же мне придётся вложить в это дело средств? Однозначного ответа на этот вопрос не существует, ведь на это влияет множество факторов, к тому же всё зависит от используемой вами схемы. Ведь возможно вам удастся договориться с производителем о получении продукции под реализацию, в этом случае вы избежите крупных вложений и расплатитесь с компанией после того как продадите товар, но и цена при такой схеме будет несколько выше, чем если бы платили сразу.

Если же вы решили оплачивать товар сразу, то размер ваших вложений будет зависеть от вида товара и объёма приобретаемой вами партии. Не забудьте учесть расходы на доставку товара, аренду складских и офисных помещений, рекрутинг сотрудников и юридическое и бухгалтерское сопровождение вашей деятельности. Часто используется схема, по которой покупатель делает предварительный заказ и вносит предоплату дилеру. Кстати, тот — в свою очередь, получив деньги оплачивает товар производителю, а оставшаяся помимо предоплаты сумма и есть прибыль, которую получил посредник.

В общем, если вы не располагаете достаточной суммой, вам придется убедить производителя пойти вам на встречу и выбрать тот вариант, при котором вам не нужно будет сразу раскошеливаться.

Данный вид деятельности имеет немало подводных камней, но в то же время очень интересен и весьма доходен. Но только грамотный подход и всесторонний анализ позволят добиться успеха, ведь только преодолевая трудности можно получить что-то стоящее.

Возможно, после прочтения данной статьи вы задумаетесь о том, чтобы не тратить свои деньги на дилерство, а просто вложить их в акции любимой компании.

Кто такой дилер – как работают дилеры

По окончании эпохи советской власти в нашей стране возникла мода на заимствования из английского языка. Это явление было связано с изменениями в сфере экономики.

На сегодняшний день дела обстоят так, что иноязычных слов становится все больше, и наши сограждане мало-помалу учатся разбираться в их значениях. Но все ли представляют себе, чем занимается дилер?

Дилер: кто он и чем занимается

«Дилер» происходит от английского слова «dealer», которое переводится как «торговец».

Дилер – это участник маркетингового канала; фирма, осуществляющая оптовые закупки и реализующая товары преимущественно в розницу (либо мелкими партиями).

Как работают дилеры

Дилеры являются агентами компании-производителя или дистрибьютора. Строго говоря, дилер завершает товаропроводящую посредническую цепь, выступая в роли продавца и распространителя.

Дилер приобретает определенное количество продукции, ориентируясь на спрос, и таким образом гарантируют производителю определенный объем рынка сбыта. Основным источником прибыли для дилера служит скидка, которую предоставляет ему производитель (поставщик). Ее процент зависит от величины оборотов.

Разумеется, дилер не сам определяет цену, по которой он будет реализовывать товар. Этим – во избежание демпинга – занимается поставщик. Как известно, чрезмерное занижение цены пагубно сказывается на рынке.

Известно, что некоторые фирмы, производящие товары, перекладывают все заботы по их реализации на плечи дилеров, ведь создавать собственную сеть продаж – не всегда удобно и весьма затратно. В этом случае сотрудничество с дилером – выгодно. Как правило, требования компании-производителя при этом весьма жесткие: она определяет размеры торговых площадей и формы отчетности, «навязывает» дилеру собственную символику.

В обязанности дилера входят не только закупка и перепродажа продукции, но и формирование ее дополнительной потребительской ценности. Для этого применяются:

  • квалифицированное консультирование;
  • оказание дополнительных услуг;
  • реализация сопутствующих товаров (само собой, эти товары не должны быть произведены конкурентом).

Эксклюзивным дилером называют посредника, имеющего исключительное право представлять интересы производителя в той или иной сфере бизнеса, в рыночном сегменте или в отдельно взятом регионе.

Дилер на рынке ценных бумаг

Что касается дилера на рынке ценных бумаг, то он осуществляет сделки не как посредник, а от своего имени. В этом состоит его отличие от брокера, который как раз выполняет посреднические функции. Такой дилер (согласно российскому законодательству, им может являться только юридическое лицо) продает и покупает валюту, ценные бумаги и драгоценные металлы, используя для этого свои собственные сбережения.

«Обычный» дилер – это в первую очередь посредник, представляющий интересы производителя. Дилерство на рынке ценных бумаг имеет свою специфику и не предусматривает посредничества.

Рекомендуем почитать:

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд. Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

Кто такой дилер

Современный русский язык развивается наравне с экономическим ростом страны, появилась необходимость в заимствованных словах, в употреблении которых не было надобности в соответствие с особенностями экономической и рыночной систем Советского Союза.

Что такое дилерство

В условиях динамично развивающегося российского рынка сформировался и бизнес лексикон. Благодаря средствам массовой информации люди стали узнавать большее количество слов деловой тематики и перестали наконец путать дилера с лидером. Но узнавание не всегда означает понимание. Для того, чтобы окончательно понять, что же значит слово дилер, необходимо углубиться в суть вопроса.

Итак, кто же такой дилер? Под дилерством подразумевается два основных вида деятельности:

  • Дилер – это непосредственно продавец, реализатор. Физическое или юридическое лицо, которое приобретает у компании (или поставщика) большой объем продукции по минимальной, скидочной цене, а затем продает ее, поднимая цену. Иначе говоря, дилер – это коммерческий посредник.
  • Дилер – один из ключевых игроков рынка ценных бумаг. Он заходит на рынок на свои средства, действует непосредственно от своего имени. В этом случае дилер не посредник. Он занимается куплей-продажей ценных бумаг, драгоценных металлов, используя только свои ресурсы.

Когда дилер выступает как продавец, приобретая товары, а также услуги, в конкретном объеме, он тем самым налаживает для поставщика рынок сбыта. Основной источник дилерской прибыли – это % от предоставляемой ему скидки, которая устанавливается в зависимости от величины оборотов. Более того, производитель зачастую предлагает дилеру установить определенный уровень цен, дабы избежать провалов рынка.

В первую очередь, дилер – партнер, думающий не только о собственных интересах, но и об интересах компании, так как его деятельность ведется не от первого лица, а от имени компании поставщика или производителя. В его задачи входит не только закупка, доставка и продажа товаров, но и обеспечение для них определенной потребительской ценности. Для этого существует ряд общепризнанных механизмов:

  • Консультирование квалифицированных специалистов;
  • Широкий ряд дополнительных услуг;
  • Большой ассортимент сопутствующих товаров, входящих в список, утвержденный дилерским соглашением и многие другие.

В некоторых случаях условия дилерского соглашения достаточно суровы: четко оговаривается каждая деталь, вплоть до размера торговых площадей и использования символики поставщика.

Но, в связи с выгодами от дилерства, большая часть поставщиков отдает создание сети реализации своей продукции в руки дилеров. Это достаточно практично и прибыльно для обоих участников сделки.

Что такое официальный дилер

При заключении прямых контрактов с компаниями-производителями речь идет об официальном дилерстве. В этих случаях непосредственно дилер освобождается от ответственности. Все вопросы по качеству продукции, а также при обнаружении брака, направляются только производителям. Официальный дилер не несет прямые убытки, так как действует от имени производителя. Плюсом от сотрудничества именно с официальным дилером для потребителей являются предоставленные товарные гарантии и различные сопутствующие услуги. В автоцентрах это могут быть:

  • Содействие в получении автокредита;
  • Страхование транспортного средства;
  • Постановка на учет.

Дилерская сеть

Дилерская сеть – это взаимосвязанная цепочка партнеров-посредников, доводящих непосредственно до потребителя продукцию производителя под его единым товарным знаком. Дилерская сеть – эффективнейший экономический инструмент для производителей, так как он минимизирует риски и денежные затраты, расширяя при этом рынок сбыта. При минимальных издержках (исключаются, например, расходы на коммуникации, транспортные расходы) качество продаж стабильно растет. Но рост дилерских сетей ставит перед производителями целый ряд задач:

  • Уточнение и верификация рыночной информации, получаемой от дилеров;
  • Постоянный контроль деятельности дилеров;
  • Дополнительный ресурс управления над дилерскими сетями;
  • Оптимизация расходов, поддерживающих дилерскую деятельность.

Компании-производители должны совершенствовать свою дилерскую сеть путем эффективного ее регулирования, ориентируясь на потребительские запросы.

Как стать дилером

Дилер – это в первую очередь партнер, вкладывающий в бизнес свои деньги и свое время, имеющий, соответственно, и немалую прибыль.

Если у Вас возникла идея заняться дилерством, то при желании это не составит труда. В первую очередь, важно знать, что дилером может стать только юридическое лицо, поэтому необходимо озадачиться его созданием.

Затем необходимо заключить дилерский договор с поставщиком или непосредственно с компанией-производителем. При заключении договора важно учесть следующее:

  • При наличии средств воспользоваться услугами маркетингового агентства, которое оценит условия рынка, его насыщенность, реальную стоимость. Если средства не позволяют нанять маркетолога, можно воспользоваться необходимыми статистическими данными, находящимися в открытом доступе;
  • Проверить все условия и ограничения со стороны поставщика, указанные в договоре;
  • Оговорить Вашу прибыль и прочие выгоды в договоре;
  • Привлечь юристов для рассмотрения и разъяснения данного договора на время первых шагов в дилерстве;
  • Максимально проверить прозрачность каждого пункта дилерского соглашения (договора).

Необходимо помнить, что размер Вашей прибыли будет пропорционален объему продаж. Уровень конкуренции в дилерстве достаточно низок, поэтом заранее можно спланировать рост продаж. При длительном сотрудничестве появляются и положительные рекомендации, а это ведет к более доверительным партнерским отношениям, и, как следствие, к увеличению Вашей дилерской скидки и бонусов от поставщиков.

Услуги: оказание услуг — объявления OLX.uz Узбекистан, раньше Torg.uz

Обычные объявления

Найдено объявлений: 142 294

Найдено 142 294 объявлений

Хотите продавать быстрее? Узнать как

Андижан Сегодня 17:14

Стать дилером производителя удобрений: выгодно ли это?

Содержание: 1. Как это работает 2. Выгодно ли продавать удобрения? 3. Выгоды для дилеров Пуршат Заниматься чем-то своим и не работать «на дядю» — об этом мечтают многие люди. Однако создать целый бизнес с производством или оказанием услуг с нуля — непросто. Другое дело – торговля. Хороший вариант — стать дилером производителя удобрений и заработать неплохие деньги с минимальными вложениями.

Как это работает

Посредничество в торговле – несложный вид бизнеса. Вам не нужно ничего открывать, создавать склады, нанимать людей. Поначалу можно справиться своими силами, а уже затем расширить дело. Единственное, что необходимо – открыть ИП или ООО, чтобы иметь юридический статус. Первое, что нужно сделать – ознакомиться с условиями и подписать дилерский договор. В нем обычно прописано следующее: 1. Производитель удобрения дает Дилеру право продавать свою продукцию от своего имени на определенной территории. 2. Дилер обязуется своими силами продвигать продукцию Производителя, вести переговоры с потенциальными покупателями, находить их.
Кроме этого в договоре указаны другие нюансы сотрудничества, реквизиты сторон и так далее.
Дилерский договор предусматривает дилерскую скидку. Она-то и позволит заработать в таком деле. Изначально оговорен процент дисконта (например, вы как дилер получаете скидку 20% от розничной цены), и прописаны условия сохранения или увеличения скидки. Производитель установит норму продаж за период (год, полгода и т.д.), которую вы должны будете выполнить. Если вам удастся сделать это, скидка сохранится или увеличится на следующий сезон. Увеличение скидки для дилера означает возможность получать большую прибыль. Маржу (%, который накидывается сверху для продажи конечному покупателю) Дилер обычно просчитывает сам. Тут нужно заложить свои расходы, выручку и желательно сохранить конкурентоспособную цену. Распространенная практика — производитель прилагает к договору прайс с рекомендуемыми розничными ценами, чтобы Дилер мог ориентироваться, на среднюю стоимость товара на рынке. Многое в успехе этого предприятия будет зависеть лично от вас, от степени полезности и интересности товара и от того, насколько широк рынок сбыта. Для продвижения продукции нужно будет создать сайт или группы в соцсетях, где привлекать аудиторию. Используется полиграфия и другие способы рекламы.

Выгодно ли продавать удобрения?

Удобрение удобрению рознь. Когда ваш товар уникален и почти не имеет аналогов, как например, составы «Пуршат», можно быть уверенным: при грамотном подходе к продажам интерес у покупателей будет. Разумеется, продажа удобрений в России – сезонный бизнес. Вряд ли дилерство подобного товара должно быть вашим единственным делом, особенно на первых порах. Однако сезонный бизнес многие эксперты считают шансом быстро сделать деньги: буквально 2-3 месяца, и вы получили максимальную прибыль, которую было возможно. Спрос короток, зато высок.
Если говорить о составах «Пуршат», то использовать их в разных целях можно круглый год, поэтому сезонность здесь — условное понятие.
Серия средств для защиты растений «Пуршат» — это линия из 4 высококачественных концентратов. Из них приготавливается рабочий раствор для обработки растений по листу. В составе «Пуршат» — пищевые добавки карбнат кальция и диоксид кремния. Они создают на растениях тончайшую и почти невидимую пленку, которая отражает солнечный свет, уменьшает испарение растением влаги, защищает от жары или сильного мороза. В серии 4 средства: Пуршат-А, В, О, и К. Все они разные по действию: Пуршат-А подходит для защиты в засушливый период, состав с маркировкой В- для срезанных растений или для транспортировки саженцев, Пуршат-О для защиты хвойных от солнечных ожогов, а под литерой К выпускается средство-криопротектор для защиты от морозов. Средство стабильно продается как в России, так и на территории стран СНГ.

Выгоды для дилеров Пуршат

В копании действует правило: один город-один дилер. Это помогает не создавать нездоровой конкуренции среди продавцов, а покупатели могут купить товар с удобством для себя. На сайте производителя можно проверить, не занят ли ваш город. Впрочем, если он занят, попробуйте поработать в ближайшем городе-спутнике! Подробнее о дилерстве. Дилеры Пуршат получают: • Доступ к базе данных постоянных покупателей продукта в своем городе. • Набор рекламной полиграфической продукции. • Обучение и консультирование по методике продаж препарата. • Отличные дилерские скидки. • Возможность вернуть товар, если срок его годности истек до момента реализации. Этот вид бизнеса подходит как начинающим, так и тем, кто уже имеет свой магазин товаров для садоводчества, например. Попробуйте себя в новом деле – вы практически ничем не рискуете!


Как открыть автосалон

Начните автосалон, выполнив следующие 9 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию вашего автосалона. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Планируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием автосалона?

В большинстве штатов стать автомобильным дилером непросто.Чтобы конкурировать в этой отрасли, вам потребуется гарантия, надлежащее лицензирование и опыт ведения бизнеса.

Автодилеры обычно должны подать поручительство в DMV государства-резидента, прежде чем они получат лицензию автодилера. Лицензия позволяет им продавать автомобили в этом состоянии. Покупка облигации может быть очень запутанной. Поручительство — это форма страхования, предназначенная для защиты потребителей и государства от мошенничества.

Существует несколько типов облигаций, которые могут вам понадобиться, в зависимости от типа дилерского центра, который вы хотите открыть.Некоторые общие облигации включают:

  • ДМВ облигации.
  • Облигации дилеров по продаже подержанных автомобилей.
  • Облигации оптовых автомобильных дилеров.
  • RV облигации.
  • Облигации дилеров мотоциклов.

Премии по облигациям полностью зависят от вашей конкретной ситуации, что затрудняет количественную оценку точных затрат для открытия представительства. Как правило, цена необходимых вам гарантийных обязательств основана на:

.
  • Необходимая сумма залога.
  • Ваши финансовые данные.
  • Независимо от того, хотите ли вы финансировать премию.
  • Ваш кредитный рейтинг.

Если у вас хороший кредит, например, ваша премия может составлять всего 1% от общей суммы облигации. Итак, по облигации на сумму 10 000 долларов вы заплатите премию в размере 100 долларов.

Помимо залога вам понадобится лицензия. Типы необходимых лицензий зависят от штата, округа и региона, в котором вы собираетесь вести бизнес.

В большинстве штатов есть несколько категорий дилерских лицензий, например:

  • Автосалон
  • Продажа подержанных автомобилей (дилеры)
  • Лицензирование оптовика
  • Rebuilder лицензирование
  • Лицензирование восстановителя

Общий процесс входа в бизнес:

  1. Заполните анкету.
  2. Получите поручительство (в штатах указывается минимальная сумма в зависимости от направления вашей деятельности).
  3. Купите страховку гражданской ответственности для своего инвентаря (транспортных средств).
  4. Получите свой налоговый номер.
  5. Определитесь с постоянным местонахождением вашего предприятия.
  6. Сфотографируйте вывеску и местоположение своей компании и соблюдайте правила и нормы вашего штата в отношении фотографий и вывесок.
  7. Оплатить обязательные сборы.
  8. Получите бирки вашего дилера в местном окружном суде.
  9. Получите лицензию на продажу автомобилей (если вы собираетесь работать продавцом в бизнесе).
Каковы текущие расходы автосалона?

Дилерские расходы сильно различаются в зависимости от типа дилерского центра, а также от конкретных необходимых облигаций и страховок. Дилерское представительство может иметь эксплуатационные расходы в несколько тысяч долларов в год или 15 миллионов долларов на франчайзинговую операцию.

Кто является целевым рынком?

Дилеры обычно размещают рекламу для клиентов локально, но большая часть бизнеса создается за счет рефералов через отдел продаж.Друзья, семья, соседи и члены сообщества являются «целевым рынком» для дилерского центра.

Хорошие покупатели обычно имеют кредит от справедливого до хорошего (минимум). Многие клиенты будут финансировать покупку, поэтому им нужна возможность получить ссуду на покупку автомобиля. Дилерским центрам обычно трудно продавать товары лицам с плохой кредитной историей. Тем не менее, некоторые дилерские центры специализируются на ссудах за твердые деньги и планах «покупай здесь, плати здесь», когда клиенты с плохой кредитной историей могут финансировать автомобиль напрямую от дилерского центра через специальную программу финансирования, аналогичную схемам оплаты «аренда в собственность», которые можно найти в другие отрасли.

Как автосалон зарабатывает деньги?

Дилерское представительство зарабатывает деньги, продавая автомобили по цене, превышающей цену, выставленную дилером, и выполняя плановое техническое обслуживание проданных автомобилей. Клиенты обычно платят комиссионные за приобретаемые автомобили (которые включаются в общую продажную цену автомобиля) и платят почасовую или фиксированную плату за техническое обслуживание.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Дилеры обычно взимают за свои автомобили рекомендованную производителем розничную цену (MSRP).Однако дилер может сделать скидку на свои автомобили, чтобы соблазнить потенциальных покупателей. Когда это будет сделано, дилер может сделать скидку на автомобиль по сравнению с ценой, выставленной дилером. Дилеры часто также получают стимулы и «сдержанность» от производителя. Ценообразование для потребителя непрозрачно. Это означает, что потребитель обычно не видит затрат и прибыли для производителя. Вместо этого потребители видят общую стоимость автомобиля.

Какую прибыль может получить автосалон?

Как и в случае с операционными расходами дилера, прибыль полностью зависит от оптовых цен дилера и затрат на товарно-материальные запасы, стоимости облигаций и страхования и других накладных расходов.Как правило, дилер может получить от 2% до 3% от стоимости автомобиля, указанной в наклейке или счете-фактуре.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Сделать дилерский центр прибыльным — непросто. Поскольку существует так много законов и нормативных актов, регулирующих продажу автомобилей, большинство дилерских центров полагаются на хорошее обслуживание клиентов для обеспечения будущего роста. Однако дилер может увеличить шансы заработать больше денег, специализируясь. Например, дилерский центр Honda может производить больше, чем обычный дилерский центр по продаже подержанных автомобилей.Дилеры предметов роскоши также могут зарабатывать больше, чем дилеры, продающие бренды среднего и начального уровня.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен для автосалонов

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего автосалона.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите профессиональную услугу. Форма вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочитайте нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, машина и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке
  • Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Он также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Получите бизнес-кредитную карту
  • Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
  • Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

В большинстве штатов необходимо получить лицензию дилера. Заявки на получение этой лицензии зависят от штата. В этой статье дается общий совет о том, как его получить.

Информацию о лицензировании для конкретного штата можно найти здесь.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью Налог с продаж для малого бизнеса.

Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования. Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам.Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

— или —

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать автосалон

Найти новых клиентов может быть сложно. Некоторые новые дилеры проводят распродажу палаток. Это специальная распродажа, проводимая за пределами предприятия (вдали от основного офиса) для привлечения новых клиентов. В каждом штате и округе действуют разные правила и положения относительно продажи палаток.В некоторых штатах, например, ожидается, что вы уведомите местные власти и заплатите сбор за лицензию на проведение продажи.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Автосалоны ориентированы на взаимоотношения. Многие клиенты уже являются клиентами, поэтому реферальный бизнес и удержание клиентов за счет отличного обслуживания являются ключевыми. Предлагайте клиентам особые стимулы, такие как специальное финансирование дилеров или льготы для дилеров (специальные предложения по обслуживанию), чтобы привлечь новых клиентов.Некоторые дилеры не ограничиваются продажами и обслуживанием, чтобы предоставить клиентам уникальный опыт. Например, дилер может создать «игровую площадку» для детей и предлагать услуги дневного ухода, пока родители делают покупки.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов.Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

  • У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
  • Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

Бизнес-модель автосалона

Времена меняются

Задолго до пандемии традиционная бизнес-модель автосалона столкнулась с проблемой изменения. Но сбои и неопределенность, вызванные Covid-19, достигли беспрецедентных масштабов, и теперь это не просто случай эволюции в ногу со временем — это выживание сильнейших.

Мы определенно живем в эпоху цифровых технологий.SnapCell разработала мощные инструменты для работы с видео, чтобы дилеры могли взаимодействовать с цифровой аудиторией. Без сомнения, это часть предстоящего пути. Это всего лишь один пример того, как мы помогаем дилерам адаптироваться к новому типу клиентского опыта, который избавляет ваших клиентов от проблем, которые могут возникнуть при покупке автомобиля у дилера.

Однако одних цифровых технологий недостаточно. Путь к покупке в том виде, в каком мы его знаем, является устаревшим, и покупатель смотрит на него с подозрением. Мало того, они хорошо осведомлены, осведомлены о ценах и ориентированы на них, а также знают старые обычаи.

Сегодняшний покупатель современных автомобилей избегает тактики давления и запугивания. Вместо этого они хотят быть вовлеченными и расслабиться в комфортной обстановке. Нам нужно спросить себя, может ли традиционная, в основном существующая бизнес-модель автосалона, сделать это. Может быть, но если это так, то у него определенно есть своя работа.

Проблемы в магазине (или в дилерском центре?)

Проблема с собственностью — любая собственность, от вашего дома до представительств джина во дворце, в том, что она стоит денег.В случае последнего — большие деньги. Просто держать свет включенным 24/7, как маяк в промышленной зоне, которым кажутся многие дилерские центры, имеет большое значение. Кроме того, есть персонал в «крыльях» дилерского центра, ориентированных на клиентов — обычно это отдел продаж, обслуживания и запчастей. И мы даже не дошли до таких вещей, как администрирование, учетные записи, маркетинг и т. Д. Дело в том, что даже самое маленькое физическое представительство на самом деле не так уж и мало. Это многогранно и дорого. И это еще до того, как они убедили кого-нибудь прийти к ним в гости.На дилеров с самого начала оказывается давление, заставляющее их продавать, и это давление переходит на покупателей.

Это первое препятствие и проблема традиционной бизнес-модели автосалона. Он ожидает, что потребитель придет к нему и, желательно, купит здесь и сейчас. Не будет преувеличением сказать, что некоторые дилерские центры ожидают и надеются заманить ничего не подозревающих клиентов на свою знакомую территорию, где они смогут оказать давление за закрытыми дверями. И хотя в целом это может быть не так, но именно так воспринимается отрасль.

Другие отрасли гораздо быстрее освоили новые способы привлечения клиентов. В свою очередь, наши клиенты научились совершать сделки по-другому; в свое время, не выходя из собственного дома, и изучили до конца, прежде чем подойти к кассе — будь то онлайн или лично.

Изменение потребительского опыта за счет создания благоприятной, открытой, прозрачной, благоприятной среды и большего понимания потребностей (и опасений) клиентов передает контроль им от продавца, как и в других отраслях.Это имеет большое значение для того, чтобы завоевать доверие и изменить традиционную бизнес-модель автосалона на что-то лучшее. Покажите — не говорите — чем вы отличаетесь, с помощью интерактивных обходов, персонализированных сообщений или даже просто предлагая вариант видеозвонка вместо посещения выставочного зала. Выбор является ключевым, и SnapCell — это один из способов предложить этот выбор клиенту в незагруженной среде с помощью видео.

Воронка продаж не в удовольствие

С одной стороны, можно сказать, что процесс продаж (как часть традиционной бизнес-модели автосалона) испытан и испытан.С другой стороны, можно сказать, что это архаично, многовековое, и больше никого не обманывает.

Мы уже установили, что контролируемая среда — это то, к чему ваши клиенты вряд ли сочувствуют. И вряд ли они продолжат мириться с тем, что их вытесняют из воронки продаж, когда им в ноги ставят альтернативы. Такие компании, как CarWow, не просто привлекают клиентов — они также привлекают миллионы долларов инвестиций. И они делают это, делая процесс покупки беспроблемным и в большей степени совпадающий с таковыми в других отраслях розничной торговли, такими как Amazon.

Придерживаясь этой драконовской концепции процесса продаж, нельзя признать, насколько образован средний потребитель. Конечно, понятно, что дилеры хотят быть прибыльными. Вы много работаете, и это, конечно же, должно быть вознаграждено. Но хотя прибыль — это наш язык, это не язык потребителя. Клиенты — это не средство для достижения цели. Это не только то, как мы зарабатываем деньги; именно поэтому мы вообще зарабатываем деньги. И к ним нужно относиться как к таковым.

Приоритеты расходов — наши и их Бренд

— по крайней мере, когда речь идет об автомобиле и производителе, покупатели все меньше обращают внимание на него.Все больше и больше интернет-порталов предлагают возможность поиска автомобилей по бюджету — ежемесячно или в целом. Соотношение цена / качество лучше бренда и желательности.

Дело в том, что франчайзинговые, универсальные дилерские центры — это не те места, где погружение в бренд и узнаваемость имеют наибольшее влияние. Цифровые каналы и социальные сети при этом намного успешнее, не говоря уже о более дешевых и гораздо более рентабельных. Покупателям автомобилей все равно, если вы приспосабливаетесь и сохраняете глобальную идентичность. Они заботятся о том, чтобы вы удобно обернули им интересующий их продукт, чтобы они могли смотреть на него в тепле и сухости.

Приятно чувствовать себя премиальным, но какой ценой? Действительно ли привлекательные вывески и архитектура привлекают клиентов? Вряд ли. Это не тот опыт, который им нужен. Сегодня потребители хотят гораздо проще — выбор и контроль. Их покупательские привычки были навязаны подобными Amazon или близкими к дому сайтами, такими как Cinch и Cazoo. Бизнес-модель современного автосалона должна отражать это гораздо больше.

К счастью, большинство дилеров знают, что их клиенты будут более охотно совершать сделки таким образом в будущем.SnapCell — один из партнеров-дилеров, создающий инструменты для перехода. Наше предложение по видеомаркетингу разработано специально для автомобильной промышленности и предназначено для увеличения доходов через ваши цифровые каналы. Видео — предпочтительный способ получения информации для большинства покупателей. С SnapCell вы можете создавать подробные обходные пути, знакомиться с видеоблогами команды и демонстрировать свои продукты и услуги прямо из приложения. Интеграция этих видео в ваши цифровые каналы покажет вашим клиентам не только то, кто вы есть, но и то, что вы обеспечиваете покупательский опыт, которого они требуют.

Путь вперед

Короче говоря, бизнес-модель автосалона изменится благодаря объединению онлайн- и офлайн-возможностей для борьбы с падением посещаемости автосалонов. Исследования, привязка к бренду, лояльность и доверие будут строиться в Интернете. Меняется даже тест-драйв. Покупатели хотят увидеть, как автомобиль вписывается в реальный мир — их мир. Они хотят видеть, каково это в школе, а не вокруг квартала. Поскольку производители и онлайн-специалисты из других отраслей предлагают круглосуточные тест-драйвы из дома, у них на одну причину меньше, чем отправиться в ближайший выставочный зал.Значит, вам нужно дать им что-то еще.

Хорошая альтернатива этому предложению дилеров — виртуальный тест-драйв. С SnapCell вы можете создать видео для конкретного автомобиля за считанные минуты и с легкостью интегрировать его в электронную почту или канал социальных сетей. Это также еще один пример того, как вы можете довести свой бизнес до клиента и помочь вооружить потенциального покупателя нужной информацией в нужное время на пути к покупке.

И не забываем, покупатели все равно захотят посетить выставочный зал.Но все больше и больше это будет заключительная часть пути к покупке — передача. С точки зрения дилеров, онлайн-революция уже началась с подержанных автомобилей, которые из месяца в месяц стремительно растут, когда речь идет о цифровых продажах. Но на очереди новые машины. Необходимо учитывать настройку, партнерскую работу, финансовые последствия и распределение каналов сбыта, поскольку и дилеры, и производители совместно предпринимают следующие шаги.

Вероятный путь развития новых автомобилей — это переход от традиционной бизнес-модели оптового автосалона к агентской.Это в конечном итоге снизит давление как на дилеров, так и на потребителей, поскольку вместо того, чтобы создавать маржу для каждого автомобиля, будет просто взиматься (установленная) плата за каждую проданную машину. Если покупка машины без торга — это то, чего хотят и производители, и покупатели, то агентская модель сделает это.

Текущая модель закупок для автосалонов основана на закупке запасов по ценам значительно ниже рыночных для создания маржи. Но в конечном итоге значительная часть этой маржи обычно не учитывается для достижения конкурентоспособной продажи.При переходе на агентскую модель ценообразование контролируется производителем, а прибыль дилера остается неизменной. Испытания Mercedes Benz и BMW в Южной Африке и Новой Зеландии показали впечатляющее признание дилерами модели агентства. Это более прозрачный процесс для клиента с меньшим количеством переговоров, что может быть только хорошо для всех участников.

Однако здесь и сейчас такой же прозрачности и повышения прибыльности можно добиться, представив как можно больше информации о своем бизнесе в Интернете.Покажите, что вы предлагаете, помимо места продажи. Создайте свой бренд и доверие покупателей, ориентируясь на обслуживание и делясь знаниями и опытом. Публикуйте отзывы, восхищайтесь новой моделью или просто говорите своим клиентам, что вы готовы помочь, когда вы им понадобитесь. Конечно, все это можно сделать с помощью простых и эффективных инструментов видеомаркетинга, предоставляемых SnapCell.

Поговорите с одним из членов команды о том, как сделать бизнес-модель вашего автосалона ориентированной на будущее.

Сколько стоит открыть автосалон? | Малый бизнес

Элизабет Наттер Обновлено 15 апреля 2019 г.

Если вы любите автомобили, создание собственного автосалона может быть для вас идеальным призванием.Но прежде чем вы примете решение инвестировать в такое крупномасштабное предприятие, важно тщательно изучить ваши варианты и иметь адекватное финансирование.

Вам необходимо решить, какой тип представительства вы хотите открыть, и спланировать лицензионные сборы, затраты на открытие бизнеса, местоположение и приобретение запасов, а также требования к персоналу.

Выберите тип автосалона

Существует два типа автосалона, из которых можно выбрать. Автосалон франшизы , как правило, дороже в создании, и они работают в более крупных масштабах. Салоны подержанных автомобилей работают в меньшем масштабе и часто хорошо работают как малый бизнес, поскольку требуют меньше капиталовложений и меньших эксплуатационных расходов.

Франшиза для дилеров по продаже новых автомобилей

В соответствии с законами, регулирующими продажу автомобилей, все новые легковые и грузовые автомобили должны продаваться через дилерские центры по франшизе. Это означает, что производитель автомобилей предлагает дилерам возможность франшизы на продажу автомобилей определенной марки, например, дилерскому центру Ford или представительству Toyota.

Если дилерский центр работает особенно хорошо, он может разветвляться, иметь несколько франшиз и иметь несколько точек продажи различных брендов.

Первоначальные инвестиционные затраты на открытие дилерской франшизы довольно высоки. Среди пяти крупнейших автопроизводителей, предлагающих франшизу в США (General Motors, Ford, Honda, Hyundai и Toyota), первоначальная плата за франшизу может варьироваться от 30 000 долларов (Ford) до 500 000 долларов (Hyundai и Toyota). Однако в бюджетную стоимость Ford не входит капитал для строительства, закупки инвентаря или оборудования.Если добавить эти расходы, общие первоначальные затраты могут составить до 150 000 долларов.

Независимый дилерский центр по продаже подержанных автомобилей

Лица, желающие продать подержанные автомобили, не имеют ограничения на продажу автомобилей только одной марки, поэтому сборы с производителей не взимаются. Вы можете начать этот вид бизнеса, имея лишь небольшой запас транспортных средств, и расширять его по мере того, как он становится успешным. Тем не менее, это по-прежнему связано с множеством затрат:

Владельцы бизнеса должны создать юридическое лицо, а затем зарегистрироваться для получения лицензии на ведение бизнеса в государственном департаменте доходов.Юридические сборы за создание LLC, партнерства или корпорации варьируются от штата к штату, но могут составлять около 1000 долларов. Плата за подачу заявки на получение бизнес-лицензии будет зависеть от типа юридического лица, которое вы создали, а также от вашего штата. Например, в Техасе сборы колеблются от 300 до 750 долларов.

Независимые владельцы бизнеса также должны планировать все свои стартовые расходы. Они будут широко варьироваться не только в разных штатах, но и в разных регионах каждого штата. Например, дилер, открывающий магазин в сельской местности, может рассчитывать на меньшую плату за квадратный фут недвижимости и здания, тогда как дилер в мегаполисе будет платить гораздо более высокие ставки.Некоторые ожидаемые начальные затраты включают:

  • Аренда недвижимости для демонстрации транспортных средств, включая место для гаража и бизнес-офиса (от 0,50 долларов США до 4,00 долларов США за SF)
  • Начальные запасы (от 25000 до 100000 долларов США)
  • Компьютеры, принтеры, телефоны (4000 долларов США) )
  • Сотрудники, включая механика, продавца, бухгалтера (начальная зарплата за три месяца)
  • Реклама (1000 долларов США)
  • Страхование коммерческой ответственности (50 долларов США в месяц)

Лицензия дилера и гарантийные обязательства

Независимо от типа автомобиля дилерского центра, которым вы управляете, есть три дополнительных элемента, которые вам необходимо получить, прежде чем открывать свой бизнес.

  • Лицензия дилера: Практически в каждом штате вам потребуется лицензия дилера для каждого типа продаваемого вами автомобиля, будь то новый или подержанный, будь то автомобиль, грузовик, мотоцикл или туристический транспорт. Средняя стоимость каждого составляет от 100 до 200 долларов, однако в Техасе стоимость составляет около 700 долларов.
  • Поручительство: Поручительство обеспечивает безопасность потребителей, поэтому они могут быть уверены, что их интересы защищены при ведении дел с вашей компанией.От дилеров обычно требуется залог в размере 25 000 долларов США. Стоимость этого колеблется от 1 до 3 процентов от стоимости облигации, поэтому вы можете заплатить от 250 до 750 долларов.
  • Таблички дилера: Автомобили, выезжающие с вашего участка на тест-драйв, должны иметь прикрепленный номерной знак дилера. Стоимость в среднем 90 долларов за тарелку.

Имейте в виду, что все эти расходы сильно различаются в зависимости от того, где вы размещаете свое представительство. Тщательное исследование и планирование помогут вам снизить затраты и избежать дополнительных расходов.

Как открыть дилерский центр по продаже подержанных автомобилей

Дилеры по продаже подержанных автомобилей в этом году принесли более 118 миллиардов долларов дохода. Этот бизнес может быть идеальным для тех, кто заинтересован в продаже автомобилей без использования франшизы через крупного производителя автомобилей.

Многие партии подержанных автомобилей находятся в частной собственности и включают автомобили различных марок, моделей, условий и цен. Так что у вас есть много возможностей, чтобы сделать бизнес своим.

Как открыть дилерский центр по продаже подержанных автомобилей

Если вы хотите начать работу в этой отрасли, вот некоторые из основных моментов, которые вам необходимо знать.

Проведите исследование рынка

Прежде чем вы сможете начать работу в качестве продавца подержанных автомобилей, вам необходимо знать, как выглядит ваш рынок. Сначала вы должны узнать о потребителях в вашем районе. Какие типы машин они ищут? При чем здесь цена? Что их привлекает в конкретном дилере?

Тогда вам стоит познакомиться с конкурентами. Есть ли в вашем районе уже приток одного конкретного автосалона? Есть ли у вас возможность выделиться по-другому или вам следует сосредоточиться на менее насыщенном рынке?

Выберите место

Во время исследования вам нужно сосредоточиться на месте, где будет храниться ваша подержанная машина.В идеале это должно быть легко доступное место с достаточным движением транспортных средств для привлечения клиентов. Начните с получения общего представления о местности, которую вы хотите, а затем сконцентрируйтесь дальше, чтобы найти открытый участок с достаточным пространством для всех автомобилей, которые вы хотите в конечном итоге включить в свой инвентарь.

Определите нишу

Даже несмотря на то, что многие дилеры подержанных автомобилей не связаны напрямую с одним производителем автомобилей, вам все же может быть полезно выбрать нишу для своего бизнеса. Вы можете продать только одну марку автомобиля или даже сосредоточиться на определенной ценовой категории.Это поможет вам более эффективно продвигать свою целевую аудиторию. По мере роста вы всегда можете перейти к новым брендам или ценовым категориям.

Узнать о правилах

Салоны подержанных автомобилей должны соблюдать правила Федеральной торговой комиссии по подержанным автомобилям, которые гласят, что дилеры должны включать руководство покупателя для каждого транспортного средства и, среди прочего, разрешать покупателям осматривать автомобиль перед покупкой. В некоторых штатах и ​​местных сообществах также есть правила, применимые к автосалонам.Поэтому перед началом работы убедитесь, что вы хорошо подготовились к соблюдению стандартов.

Зарегистрируйте свой бизнес

Чтобы официально начать работу, вам потребуются бизнес-лицензия, лицензия дилера и, вероятно, вам потребуется зарегистрироваться в DMV в вашем штате. Конкретные процессы различаются в зависимости от штата и местного сообщества. Поэтому проконсультируйтесь с органами власти штата и местного самоуправления или поговорите с кем-нибудь из местной торговой палаты, чтобы убедиться, что вы соответствуете необходимым требованиям в вашем районе.

Создайте инвентарь

При открытии дилерского центра по продаже подержанных автомобилей вы, вероятно, не заключаете франчайзинг с производителем, который предоставляет вам автомобили. Так что вам нужно найти их самостоятельно. Зарегистрируйтесь на аукционах в вашем регионе, чтобы вы могли найти недорогие автомобили для продажи или найти автомобили из социальных сетей. Большинству независимых дилеров нужно будет начать с малого, а затем накапливать запасы по мере того, как вы зарабатываете деньги с течением времени.

Джейми Джонс, который руководил автосалонами в США более 25 лет, сказал в видеоролике: «По мере роста вашего денежного потока вам необходимо нарастить рабочий процесс.Вот как это работает. Вы вроде как должны немного ползти. Тогда вы получите немного более быстрый темп. Затем вы начинаете ходить. А потом ты начинаешь бежать ».

Разработка политики закупок

Двигаясь вперед, вам нужно будет разработать план, позволяющий содержать автомобили на своем участке без истощения всех ваших ресурсов. Независимо от того, отвечаете ли вы за хранение своего инвентаря или полагаетесь на члена команды или партнера в этом, важно иметь в виду ограничение или количество.

Дейл Поллак в своей книге «Как я это вижу: препятствия и возможности, формирующие будущее автомобильной розничной торговли» заявил: «Я предлагаю каждому дилеру установить жесткую границу или ограничение на свои вложения в инвентарь подержанных автомобилей.У менеджеров есть X долларов, которые они могут потратить и управлять в течение данного года, и это все «.

Развитие присутствия в Интернете

Сегодня покупатели автомобилей проводят массу исследований в Интернете, прежде чем даже отправиться в автосалон. Это означает, что должно быть достаточно информации о вашем бизнесе и продуктах, которые вы предлагаете на соответствующих онлайн-платформах. По словам Гарретта Смита из RepCheckup, важно иметь учетные записи и точную информацию в бизнес-каталогах в Интернете, на сайтах социальных сетей и на платформах для обзоров.Вы также можете указать автомобили на своем веб-сайте и на других торговых площадках, которые люди могут легко найти в Интернете, чтобы привлечь больше трафика к вашему представительству.

Обратитесь к отделу обслуживания

Подержанные автомобили, как правило, требуют большего ремонта и обслуживания, чем более новые модели. Таким образом, у вас есть возможность получить значительный дополнительный доход, предлагая сервисный центр прямо у вашего дилерского центра. Это может быть то, что вы решите открыть после того, как некоторое время увеличиваете свой дилерский доход. Для этого вам понадобится гараж, какое-то оборудование и опытные механики.Затем вы можете предложить специальные предложения или стимулы, чтобы покупатели ваших автомобилей приходили в ваши сервисные центры, а не в другие автомастерские.

Изображение: Depositphotos.com


5 вещей, которые следует учитывать при открытии автосалона

Открытие автосалона требует тщательного планирования. Начинающие дилеры должны учитывать конкретные юридические требования, которые им необходимо будет соблюдать, чтобы открыть дилерский центр в своем штате.

Вы также должны учитывать другие аспекты, такие как ваш местный рынок, предлагать ли новые и / или подержанные автомобили, с какими стартовыми расходами вам придется столкнуться и как разработать надежный бизнес-план.Вам нужно будет учитывать все эти и многие другие аспекты, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос и продолжал работать долгое время.

Список самых важных вещей, которые следует учитывать при открытии автосалона, читайте дальше!

1. Представительство

Местоположение вашего дилерского центра влияет на количество продаж и прибыль, которую вы получаете в данном году. Некоторые штаты более прибыльны и обеспечивают лучший деловой климат, чем другие.

Что делает штат хорошим местом для открытия представительства? Среднегодовые продажи, расходы, связанные с открытием представительства, а также средние расходы на заработную плату и еженедельные зарплаты сотрудников в вашем регионе — все это факторы, которые вам необходимо учитывать.

В то же время у открытия представительства в наиболее прибыльных штатах есть и недостатки. Например, несмотря на большой спрос во многих из этих штатов, условия ведения бизнеса не всегда оптимальны или легки (среди прочих факторов необходимо учитывать рост ВВП, ежегодные расходы на заработную плату и уровень преступности). Более того, если вы откроете свое представительство в одном из этих штатов, благоприятных для ведения бизнеса, вы столкнетесь с большой конкуренцией.

При выборе дилерского центра вы также должны подумать о том, какой именно дилерский центр вы хотите открыть.Полугодовые и годовые отчеты Национальной ассоциации автомобильных дилеров (NADA) могут предложить вам много информации, чтобы сделать осознанный выбор.

2. Тип представительства

Вы знаете, какой именно дилерский центр вы хотите открыть? Будете ли вы открывать новый (или франчайзинговый) автосалон или специализироваться на подержанных автомобилях — или, возможно, и то, и другое? Вы также можете сосредоточиться на предложении электромобилей, автомобилей класса люкс или, в первую очередь, иностранных автомобилей. Это связано с местонахождением вашего бизнеса и вашей целевой аудиторией.

Некоторые штаты, например Флорида, известны своим предпочтением азиатских автомобилей. Что касается подержанных автомобилей, то в то время как большинство штатов явно отдают предпочтение пикапам, другие штаты предпочитают внедорожники и более компактные автомобили. Другими словами, понимание местных вкусов будет иметь важное значение для вашего успеха.

Еще одно соображение, которое вы также могли бы иметь на этом этапе, — хотите ли вы включить сервисный отдел, который будет предлагать работы по техническому обслуживанию и ремонту. Согласно отчету NADA, дилерское обслуживание и продажа запчастей в США.S. почти удвоились за последние восемь лет, в результате чего общий объем продаж всех дилерских центров по продаже новых автомобилей составил 114,15 млрд долларов. Это может быть источником дополнительного дохода для вашего представительства.

Здесь важно помнить, что от того, что вы выберете, зависит направление вашего бизнеса. Например, открытие нового автосалона потребует большего финансирования, а подержанный автосалон потребует меньше финансирования, но также, вероятно, принесет меньшую прибыль.

3.Бизнес и финансовый план

Ваш бизнес и финансовые планы — две другие важные составляющие головоломки дилерского центра. В конечном счете, эти двое будут информированы о том, какой выбор вы сделаете в отношении того, где и какой тип представительства вы хотите открыть. Исходя из этого, вы начинаете разрабатывать свои планы относительно того, как вы будете вести бизнес, от А до Я, и как вы будете его финансировать.

Чтобы разработать обоснованный бизнес-план, вам необходимо подумать и определить:

Если вы никогда раньше не разрабатывали бизнес-план, возможно, будет целесообразно проконсультироваться со специалистами по этому вопросу или хотя бы взглянуть на образец бизнес-плана, чтобы увидеть, как они структурированы.

Существуют также разные виды бизнес-планов, поэтому подумайте, зачем он вам нужен — для получения банковской ссуды, внешних инвестиций или в качестве внутреннего стратегического плана для управления вашим ростом. Любые деньги, которые вы вкладываете в развитие бизнеса, потрачены не зря и, вероятно, помогут вам сэкономить намного больше в будущем за счет сокращения проб и ошибок, которые вы можете сделать из-за отсутствия стратегии или опыта.

Вышесказанное верно и для вашего финансового плана. Более того, если вы планируете искать инвесторов или подавать заявку на ссуду для запуска своего дилерского центра, вам будет предложено представить подробные и всеобъемлющие бизнес-планы и финансовые планы.Чтобы приблизительно рассчитать начальные затраты, попробуйте таблицу начальных затрат SBA.

4. Лицензионные требования

Чтобы открыть дилерский центр в любом штате, вам необходимо получить бизнес-лицензию, позволяющую продавать автомобили определенного типа. Лицензионные требования значительно различаются в зависимости от штата. В некоторых штатах действуют минимальные требования и небольшие сборы, тогда как в других действуют строгие, длительные и порой дорогостоящие процедуры лицензирования.

Лицензионные требования, с которыми вы часто будете сталкиваться:

  • Сдать в аренду или владеть недвижимостью для вашего представительства
  • Соблюдайте особые требования к местоположению вашего офиса и выставочного зала
  • Пройти проверку на наличие судимости или анкету личного анамнеза
  • Получите идентификационный номер сотрудника (EIN) в IRS
  • Получите номер государственного налогоплательщика в местном налоговом отделе
  • Предоставьте копии вашего страхового полиса и договора поручительства вашего дилера.
  • Предоставить копию договора франчайзинга (при продаже новых автомобилей)
  • Пройти государственный курс обучения дилеров
  • Пройдите осмотр помещения вашего дилерского центра
  • Заполните и отправьте заявку дилера вместе со всеми другими необходимыми документами.
  • Оплатить все сборы за подачу заявки, лицензирование и сборы за номер дилера

5.Законодательные положения и требования

Как только вы начнете продавать автомобили, вы должны будете соблюдать различные законы штата и федеральные законы. К ним относятся специальные законы о лицензировании дилеров, которые применяются к вам в зависимости от штата, в котором вы находитесь, Правило Федеральной торговой комиссии по подержанным автомобилям, а также закон вашего штата о подержанных автомобилях, если таковой существует.

Одним из конкретных требований, включенных в законы о лицензировании дилеров в большинстве штатов, является требование о получении поручительства. Дилерские облигации — это соглашения о финансовых гарантиях, которые гарантируют, что дилеры будут соблюдать законы штата, регулирующие продажу автомобилей.Они являются формой защиты потребителей и правительства штата и предлагают компенсацию в случаях, когда дилеры нарушают законы и причиняют убытки или ущерб любой из этих сторон.

Когда вы подаете заявку на лицензию, вам необходимо будет предоставить залог в определенной сумме, которая представляет собой максимальную компенсацию, которую может покрыть поручительство в случае претензий к вашему залогу. Понимание федеральных законов и законов штата, применимых к вашему бизнесу, необходимо для того, чтобы избежать дорогостоящих претензий.

В соответствии с Правилом FTC по подержанным автомобилям, с другой стороны, вы должны создать руководство покупателя для каждого автомобиля, которое вы продаете, которое включает различные типы информации, касающейся автомобиля, вашего дилерского центра, гарантии на автомобиль и т. Д. Невыполнение этого может привести к штрафы, которые в некоторых случаях могут быть очень суровыми.

Что касается лимонных законов, хотя часто ошибочно полагают, что они применяются также и к дилерам, новые лимонные законы о транспортных средствах применяются и к производителям автомобилей, которые имеют дефекты.С другой стороны, законы о подержанных автомобилях могут применяться к вам, но только в том случае, если вы находитесь в одном из шести штатов, которые в настоящее время приняли такие законы. Эти штаты — Коннектикут, Массачусетс, Миннесота, Нью-Джерси, Нью-Мексико и Нью-Йорк. В некоторых штатах также могут быть требования по гарантии на продажу подержанных автомобилей, поэтому обязательно изучите и это.

Планируете ли вы открытие автосалона или находитесь в процессе открытия? Если у вас есть предложение, которое вы хотите добавить, напишите нам в Twitter @Bplans.

Тодд Брайант — президент и главный исполнительный директор Bryant Surety Bonds, облигационного агентства, имеющего лицензию на выпуск облигаций с поручительством во всех 50 штатах. Bryant Surety Bonds помогает автодилерам получить лицензию, помогая им выполнять требования автодилеров по облигациям.

Как открыть дилерский центр по продаже подержанных автомобилей: подробное руководство

Если ваша любовь к подержанным автомобилям выше энтузиастов, возможно, пришло время перейти на новый уровень.

Вы когда-нибудь думали о собственном представительстве? Мы расскажем, как это сделать! Наше эксклюзивное интервью с Карлосом Бесеррой из Imports & Classics помогло раскрыть подробности открытия автосалона по продаже подержанных автомобилей.

Как объясняет Карлос, открытие автосалона требует определенных вложений времени и денег. Однако при правильном расположении и увлечении автомобильным бизнесом вы можете добиться успеха в этой отрасли.

Следуйте этому руководству, и вы станете лучшим автомобильным дилером в своем регионе.

1. Станьте предпринимателем… Или хотя бы настройтесь!

Карлос был предпринимателем всю свою жизнь, прежде чем он даже занялся классическим автомобильным бизнесом. Он мало рос, и когда он чего-то хотел, родители поощряли его спрашивать: «Как ты собираешься это получить?»

Как сказал Карлос: «В какой-то момент каждый должен принять решение.И он принял это решение в очень молодом возрасте ».

В то время как его друзья, вероятно, играли в видеоигры, Карлос продавал ягоды на обочине дороги с пятого класса до средней школы. Он был умен со своими деньгами и скопил достаточно, чтобы купить свою первую машину.

Смотрите полное интервью с Карлосом здесь:

Если вы собираетесь заниматься продажей автомобилей, вам тоже нужно будет принять некоторые решения относительно своей жизни. Это означает формирование предпринимательского мышления.

Только вы несете ответственность за свой бизнес и его успех. Это решение не следует принимать легкомысленно, но помните, что награды не имеют потолка. И в конечном итоге вы контролируете свое время.

Чтобы улучшить ваше мышление, вот список эссе Пола Грэма, посвященных предпринимательству. За свою карьеру он помог профинансировать более 800 стартапов. Вы когда-нибудь слышали о Reddit, Airbnb, Stripe и Dropbox?

Если вы не хотите строить с нуля, загляните на нашу страницу автосалонов о продаже, чтобы найти активные списки рядом с вами, и купите автосалон, который уже работает.

Что нужно, чтобы открыть дилерский центр по продаже подержанных автомобилей?

Если вы начинаете бизнес по продаже подержанных автомобилей, вам больше нравится быть рядом с машинами. Но недостаточно просто любить автомобили, нужно знать, как устроен автомобильный бизнес.

Карлос получил свои знания в отрасли, переворачивая автомобили. После продажи своей первой машины он отправился на аукционы, чтобы найти автомобили, которые можно было продать с прибылью, и перейти на классические автомобили. Если у вас есть для этого ликвидный капитал, это может быть отличным способом получить знания об автомобильном бизнесе.

Когда дошло до дела, мне пришлось накопить денег, чтобы купить свою первую машину. Верно? И если я собирался купить свою первую машину, я хотел убедиться, что получу хорошую сделку. И если я получу выгодную сделку, скорее всего, я смогу получить на ней прибыль. Так и случилось. Я купил свою первую машину, некоторое время ездил на ней, а потом получил прибыль. А я говорю: «Эй, я вроде как знаю, что делаю».

Будет полезно, если у вас есть базовые знания о том, как оценивать машину. Вот несколько ресурсов, которые помогут вам начать работу:

Получите работу продавца автомобилей, чтобы набраться опыта.

Но если вы новичок в отрасли, подумайте о некоторых учебных курсах в аккредитованном учреждении, таком как Национальная ассоциация автомобильных дилеров, или найдите работу в местном автосалоне, чтобы получить некоторый опыт работы с автосалонами.

Бюро статистики труда США классифицирует продавцов автомобилей по классификации работников розничных продаж, и в этом классе у автомобильных дилеров самая высокая средняя почасовая оплата среди всех работников розничных продаж.

Вы можете много работать на этой должности и быть одним из самых высокооплачиваемых работников розничной торговли в США.С. рынок труда! И это хорошо, потому что вам понадобятся этот капитал и навыки, такие как бухгалтерский учет, ведение переговоров о продажах, управление в социальных сетях и Интернете, финансы и многое другое, когда вы начнете свой бизнес по продаже подержанных автомобилей.

Все эти навыки относятся к предпринимательскому мышлению.

2. Организуйте свои стартовые затраты.

Как и в любом другом бизнесе, вам понадобится некоторый капитал, чтобы начать работу, а с дилерским центром по продаже подержанных автомобилей связаны большие стартовые затраты. Перед тем, как начать, важно все организовать.

Сколько стоит открыть дилерский центр по продаже подержанных автомобилей?

При открытии дилерского центра по продаже подержанных автомобилей следует подумать о многих аспектах, поэтому давайте разберем его шаг за шагом, исходя из плана Карлоса. Однако мы не будем приукрашивать это. Простой ответ заключается в том, что предприятия по продаже подержанных автомобилей стоят от 50 до 500 тысяч долларов (даже для небольшого предприятия) в зависимости от вашего местоположения и бизнес-плана.

Вот список начальных затрат:

  • Регистрация предприятия
  • Облигация автодилера
  • Лицензия автодилера
  • Прочие лицензии (медицинские, пожарные, программное обеспечение и т. Д.)
  • Бизнес-поверенный
  • Бухгалтер
  • Местоположение (депозит)
  • Маркетинг и брендинг (веб-сайт, социальные сети, листовки и т. Д.)
  • Канцелярские товары
  • Инвентарь (самая большая стоимость, плюс страховка)

Регистрация бизнеса, лицензии для автосалонов и облигации дилеров

Эти три начальных стоимости — это неизбежных сборов , связанных с любым автосалоном, и наиболее важны для обеспечения того, чтобы вы выполняли легальную операцию.

Завершите регистрацию бизнеса на федеральном уровне и уровне штата. Сборы варьируются от штата к штату в зависимости от типа бизнеса, который вы хотите создать (товарищество с ограниченной ответственностью, индивидуальное предприятие, компания с ограниченной ответственностью или корпорация). Лучше всего поработать с бухгалтером, чтобы найти лучший вариант.

Далее, чтобы получить лицензию автосалона, каждый штат требует, чтобы у вас был залог автодилера. Это тип поручительства, который защищает клиентов от мошенничества, и его сумма зависит от штата (30 тысяч долларов в Вашингтоне, 25 тысяч долларов в Техасе, 100 тысяч долларов в Аризоне).

Наконец, вам понадобится лицензия на автосалон от штата, в котором вы будете вести бизнес. Стоимость варьируется в зависимости от штата, и в некоторых штатах, например в Вашингтоне, после прохождения необходимых учебных курсов они могут превышать 1000 долларов.

Дополнительные и текущие расходы

В этом руководстве мы не говорим о полномасштабных реставрационных работах, как это делает Карлос в своем гараже. Тем не менее, любой бизнес по продаже подержанных автомобилей должен будет учитывать работы по техническому обслуживанию или низкоуровневому восстановлению, связанные с инвентаризацией.Это стоимость, которую обычно недооценивают, поэтому не делайте такой ошибки.

Подумайте об этом так: AAA усредняет годовые затраты на обслуживание подержанного автомобиля в 792 доллара в год (66 долларов в месяц). Хотя вы не будете использовать автомобиль на потребительском уровне, вам нужно будет обслуживать автомобиль до тех пор, пока вы его не продадите, и учесть эти затраты в своем бизнес-плане.

Если вы сможете выполнить работу самостоятельно, вы в конечном итоге сэкономите много денег.

Прочие текущие расходы, связанные с автосалонами:

  • Аренда
  • Заработная плата (при найме продавцов или офисных помощников)
  • Страхование
  • Реклама

3.Знание вашего рынка и выбор местоположения

После того, как вы определили свои первоначальные затраты в своем бизнес-плане, пора заняться тяжелой работой, которая может принести успех или сломать ваш бизнес. Вы должны понимать свой рынок и учитывать это в своем бизнес-плане, прежде чем делать какие-либо инвестиции в бизнес.

Проведите исследование рынка и найдите свою нишу

Вы можете определить свой рынок по нескольким факторам, например:

  • Возраст
  • Уровень дохода
  • Семейное положение
  • Род занятий
  • Местоположение

Вам также необходимо учитывать свое собственное рекомендации друзей, родственников и, возможно, бывших коллег, если вы какое-то время занимались автомобильным бизнесом.

Эти элементы помогают определить клиентов, с которыми вы хотите вести бизнес при открытии. У Управления малого бизнеса США есть большие ресурсы, чтобы помочь предприятиям определить свой рынок.

Это комплексная проверка, которую вы должны провести при открытии любого типа бизнеса, и знание своего рынка поможет вам выбрать нишу. Вот несколько примеров:

  • Роскошные автомобили
  • Мультибрендовый (марка / модель) Автосалон
  • Классические или коллекционные автомобили
  • Автосалон только онлайн

Ваша ниша поможет вам выбрать место.

Расположение, расположение, расположение

Это первое правило недвижимости, и это одна из самых больших затрат, которые вы включите в свой бизнес-план.

Исходя из вашего рынка, вы хотите быть уверены, что ваше местоположение может поддержать ваш бизнес. Это означает, что он доступен и заметен. Часто дилерские центры открываются рядом друг с другом в условиях прямой конкуренции, потому что это дает клиентам возможность быстро сделать покупки для автомобиля по своему выбору.

Мы задали вопрос Карлосу: Итак, если бы мы открыли дилерский центр через дорогу, что бы вы сделали? Его ответ был:

Соревнования нельзя ненавидеть.У меня будет свой бизнес, и я буду им хорошо управлять. И если кто-то другой собирается вести тот же бизнес, я просто буду работать усерднее, чем они. Я не ненавижу своих конкурентов. Я не боюсь своих конкурентов. Если кто-то остановился через дорогу, то это потому, что это отличное место.

Нужно ли мне физическое место для продажи автомобилей?

Открытие автосалона по продаже подержанных автомобилей из дома — один из способов избежать больших начальных и эксплуатационных затрат. Это, безусловно, возможно, и многие дилеры по продаже подержанных автомобилей базируются на дому.

Карлос начал этот путь с онлайн-бизнеса по производству классических автомобилей, где он хранил машины на подъездной дорожке своей матери. Он сказал:

Я купил бы машину за тысячу баксов. Буксировать за триста баксов. Продайте его чуть меньше трех [тысяч], и я немного заработаю. Делайте это по две-три машины в месяц.

Тем не менее, вам необходимо уточнить законы штата и местные законы (города и округа) о хранении подержанных автомобилей.

Кроме того, для достижения успеха без физического местонахождения необходимо серьезное присутствие в Интернете и социальных сетях.Если вы не в курсе текущих тенденций в области SEO и веб-маркетинга, вам необходимо нанять высококвалифицированного веб-мастера и команду маркетологов.

В противном случае вы можете рассмотреть возможность покупки бизнеса с установленными онлайн-подписчиками.

4. Инвентарь

В нашем интервью с Карлосом он объяснил, что вам нужно быть очень осторожным в том, что вы покупаете, и что ваша целевая аудитория, вероятно, будет полностью отличаться от его. Все зависит от местоположения.

Как мне узнать, что покупать и продавать?

Карлос рассказал о своем регионе:

Здесь есть Subaru, которые продаются, потому что мы находимся на северо-западе Тихого океана.У нас снег. У нас сезонный климат, и для этого нужен полный привод с четырьмя цилиндрами.

Некоторые вопросы, которые вы можете задать при выборе инвентаря:

  • Есть ли в моем районе погодные условия, которые оправдывают использование автомобиля определенного стиля?
  • Есть ли в этом районе отрасль, где рабочим требуются грузовики или другие более крупные транспортные средства?
  • Много ли в моем районе семей, где я мог бы легко продавать внедорожники или минивэны?

Вам решать, что хорошо продается в вашем регионе и на вашем целевом рынке.Edmunds Industry Insights — отличный ресурс статистической информации, который поможет вам в этом разобраться.

Изучение местных рынков продажи автомобилей в Интернете также может помочь вам определить, что продается на рынке.

Где я собираюсь купить инвентарь для своего представительства?

Поиск автомобилей для продажи на розничном рынке с целью получения прибыли требует больших усилий. Из-за этого большинство дилеров получают свои запасы через аукционные компании, работающие только с дилерами.

Аукционы — одна из основных причин (помимо продажи нескольких автомобилей в год на законных основаниях), что вам понадобится лицензия дилера.Вот список ведущих аукционных компаний только для дилеров в США:

Но не ограничивайтесь аукционами только для дилеров. Есть несколько отличных автомобильных аукционов, где вы можете найти отличные предложения на подержанные автомобили, которые можно продать с прибылью.

5. Финансирование автосалона

Мы можем весь день говорить о начальных затратах, местонахождении и запасах, но для того, чтобы найти средства для начала работы, вам понадобится надежный бизнес-план.

Что входит в бизнес-план автосалона?

Чтобы любой бизнес был успешным, у вас должен быть твердый бизнес-план.Это также важно, если вы планируете подать заявку на ссуду для бизнеса, чтобы начать работу своего дилерского центра. Убедитесь, что ваш план включает в себя следующие элементы:

  • Краткое изложение бизнеса
  • Цели и заявление о миссии
  • Ключ к успеху
  • Краткое описание компании
  • Запасы
  • Анализ рынка
  • Веб-план
  • Краткое изложение руководства
  • Финансовый Plan

И даже если вы не планируете подавать заявку на внешнее финансирование, бизнес-план необходим для владения автосалоном.Он обеспечивает видение и структуру, которые необходимы вашему бизнесу для успеха. Без плана бизнес обречен на провал.

Как я могу открыть автосалон без денег?

Научиться открывать автосалон само по себе достаточно сложно, но открыть его без денег будет еще труднее. Однако это не невозможно.

Ваш бизнес-план — это ключевой инструмент, который вы будете использовать для представления потенциальным инвесторам и финансовым кредиторам. Просто знайте, что большинству кредиторов требуется, чтобы бизнес открывался и работал в течение нескольких лет, прежде чем они ссудят деньги.

Другие варианты

При наличии хорошего кредита возможно получить кредитную карту с начальным курсом 0%. В Step 4 нашей статьи о том, как открыть тренажерный зал, мы объясняем, как предприниматель Джейк Брог использовал свой кредит для запуска успешного тренажерного зала.

Таким образом, вы можете профинансировать небольшой запас (1-2 автомобиля) и погасить задолженность по кредитной карте до начисления процентов. Это риск, но при наличии отличного бизнес-плана отдача может быть вознаграждена и поможет вам начать работу вашего дилерского центра.

Однако большинство автосалонов начинают то же, что и Карлос: с денег из собственного кармана.

Я просто использовал свои навыки для оплаты счетов, потому что на самом деле у меня не было денег.

6. Объем и финансовые цели

При определении того, как открыть автосалон, вы должны быстро определить финансовые цели для бизнеса.

Купить автомобиль и продать его с целью получения прибыли — это здорово, но ваше представительство должно делать это в больших объемах, чтобы покрыть расходы на бизнес и заработать деньги.Как сказал Карлос,

Нам нравится перемещать объем. Если я могу заработать 1500 долларов на машине… 2000 долларов на машине, государство зарабатывает больше денег, чем я на этой машине. Если я продам машину за 40 000 долларов и заработаю на ней 2 000 долларов, штат получит от 3500 до 3600 долларов в виде налогов. Таким образом, государство зарабатывает больше, чем мы, но они не оплачивают счета за электроэнергию. Они не платят по ипотеке.

Определение вашего объема зависит от ваших финансовых целей. Если у вас небольшой дилерский центр, состоящий из одного человека, с небольшими накладными расходами, ваш объем может легко составить всего три-четыре машины в месяц, чтобы покрыть ваши расходы и получить приличную прибыль.

Однако по мере роста вашей деятельности вам потребуется увеличивать объемы для поддержания вашего бизнеса. Посмотрите на цель Карлоса:

Я хочу получать около 60-70 автомобилей в месяц. И это не крупный дилерский центр, но вполне приличный размер.

Выгодно ли владеть дилером по продаже подержанных автомобилей?

Быстрый ответ — да — если у вас есть хороший бизнес-план и знание отрасли, автосалоны — прибыльное предприятие. Фактически, отчет Cox Automotive Market Insight Report недавно подтвердил, что валовая прибыль от подержанных автомобилей теперь почти вдвое больше, чем от новых, что является отличной новостью для дилеров по продаже подержанных автомобилей.

Лидеры автомобильной промышленности, такие как Эдмундс, выпускают отличную прессу о независимых партиях подержанных автомобилей, что помогает увеличить продажи на национальном уровне.

Сколько зарабатывает владелец автосалона по продаже подержанных автомобилей?

Сколько вы зарабатываете, зависит от вас!

Трудно точно определить, сколько продают подержанные автомобили. Для сравнения: среднее значение составляет от 18 902 до 495 413 долларов, что является огромным разрывом.

Помните, что в предпринимательской деятельности вы получаете из бизнеса то, что вкладываете в бизнес.Как сказал Карлос в интервью,

Я чувствую, что любой, кто тратит свои собственные часы на бизнес, настраивает себя на провал.

7. Служба поддержки клиентов

Продавцы подержанных автомобилей, возможно, имели плохую репутацию в прошлом, но из-за Интернета это мнение быстро меняется. Успешным автосалонам нужны рекомендации и хорошие отзывы, если они хотят оставаться в бизнесе.

Мы продали сотни автомобилей. У нас никогда не было отрицательных отзывов. Я могу честно сказать, что здесь нет никого, кто бы сказал, что я их облажал, и это от продавца подержанных автомобилей.

Вот несколько ключевых советов, которые вы можете использовать, чтобы обеспечить отличное обслуживание клиентов до и после продажи:

  • Лояльность — главное. Если у вас появятся постоянные клиенты, вы останетесь в бизнесе навсегда.
  • Хорошее отношение имеет большое значение для потенциального клиента.
  • Будьте искренними. Людям не нравится, когда продают , но им нравится, когда кто-то искренне хочет решить их проблемы.
  • Ваш торговый зал и офис отражают качество обслуживания клиентов. Сохраняйте чистоту!
  • Если вы можете подарить своим клиентам потрясающий опыт от начала до конца, они порекомендуют вас другим.
  • Тот факт, что покупатель вышел из партии, не означает, что обслуживание окончено. Позвоните, чтобы узнать, как идут дела.

А теперь иди и продай несколько машин!

Теперь, когда вы знаете все основы открытия автосалона по продаже подержанных автомобилей, пора выйти и начать продавать! Вступить в эту отрасль может быть непросто, но, обладая решимостью и хорошим предпринимательским складом ума, вы в кратчайшие сроки выбросите подержанные автомобили.

Можете ли вы подумать о каких-либо других аспектах открытия представительства или у вас есть ценная информация, которую можно добавить?

Как открыть автосалон

03.15,19

Открытие автосалона может быть сложной, но стоящей задачей. Если вы подумываете об открытии автосалона, важно изучить природу автомобильной промышленности и соответствует ли она вашим карьерным интересам и ожиданиям. Ниже мы расскажем, что от вас потребуют продажи автомобилей, шаги для начала процесса, способы дальнейшего развития вашего дилерского центра и любые юридические факторы, которые вам, возможно, придется принять во внимание при открытии собственного дилерского центра.

Прочтите наши советы ниже или перейдите прямо в интересующий вас раздел:

Что нужно знать об автосалонах

Покупка и продажа автомобилей может быть прибыльным бизнесом. Иногда дилер продает определенную категорию автомобилей в зависимости от своей бизнес-модели, например, продает только подержанные автомобили или перевозит только автомобили определенного производителя. Дилерские центры могут расширять оптовые закупки для клиентов с целью получения прибыли, часто с привлечением профессиональных продавцов.Многие дилерские центры также предлагают дополнительные услуги помимо продажи автомобилей, такие как гарантии, страхование, финансирование и послепродажные аксессуары для дальнейшего расширения сделок и получения дохода.

Сотрудничает с признанными производителями автомобилей по производству новых автомобилей, чтобы познакомить потребителей с последними моделями популярных брендов. Франчайзинговые дилеры — это подкатегория новых дилеров, которые работают вместе с более крупной организацией. Эти компании обычно имеют в наличии автомобили одной марки и ограниченное количество типов.Некоторые дилерские центры, которые в основном продают новые автомобили, также предлагают инвентарь подержанных автомобилей, чтобы расширить их выбор для клиентов.

С другой стороны, дилеры по продаже подержанных автомобилей накапливают подержанные или ранее арендованные автомобили из различных источников, включая аукционы, сделки по обмену и индивидуальных покупателей. Многие дилеры по продаже подержанных автомобилей находятся в независимом владении, но сети дилеров по продаже подержанных автомобилей существуют. Даже дилеры по продаже подержанных автомобилей предлагают гарантии на свою продукцию, чтобы укрепить доверие к своим бывшим в употреблении автомобилям.Кроме того, некоторые дилерские центры предоставляют своим подержанным автомобилям сертификаты на подержанные автомобили, чтобы обеспечить дополнительное спокойствие. Инновации в автомобилестроении и передовые технологии привели к тому, что автомобили служат дольше, чем раньше, что сделало продажу подержанных автомобилей жизнеспособным рынком.

Разновидностью розничной торговли подержанными и новыми автомобилями являются онлайн-автосалоны. Эта бизнес-модель не требует физического местоположения для посещения покупателями, чтобы розничный торговец мог успешно работать в автомобильной розничной торговле.

Как и в большинстве других предприятий, местоположение является важным фактором успеха вашего автосалона. Выберите регион или штат с высокой вероятностью успеха вашего бизнеса и годовой прибыли, принимая во внимание демографические характеристики региона и уровень конкуренции поблизости. Установленный годовой объем продаж региона является важным фактором будущего роста.

Потенциал штата или города также основан на реакции местного населения на услуги — молва и рекомендации имеют жизненно важное значение для развития желаемого рынка и ориентации на клиентов.Внимание к членам сообщества указывает на лучший рынок для вашего представительства. Различия в финансовой стабильности и кредитоспособности внутри сообщества влияют на то, как клиенты покупают автомобили. Хорошие кредитные рейтинги могут быть наиболее распространенной характеристикой идеальных покупателей, но люди с плохой кредитной историей часто могут участвовать в платежных программах, чтобы выкупить свое нестабильное финансовое положение.

Какие навыки вам нужны, чтобы открыть автосалон? Владельцы автосалонов

имеют разное происхождение, но обычно у них есть несколько общих качеств, которые помогают их автосалонам процветать.Большинство владельцев дилерских центров разделяют интерес к автомобилям и обладают обширными знаниями об автомобилях. Эти автомобильные эксперты часто умеют обсуждать с заинтересованными клиентами все, что связано с автомобилем, включая конкретные детали и преимущества конкретных моделей или брендов.

Владельцы дилерских центров могут не обладать навыками продаж или умелыми коммуникациями, когда они впервые начинают свой бизнес, но убедительная и информативная речь является обязательной для любого владельца, чтобы научиться развивать свой торговый персонал и вносить свой вклад в бизнес.Когда дело доходит до взаимодействия с клиентами, делайте свои рекомендации честными и старайтесь обеспечить наилучшее соответствие каждому потенциальному покупателю. Взаимодействие с другими — важная составляющая работы. Когда дело доходит до этих повседневных взаимодействий, способные собеседники и естественные ораторы с меньшей вероятностью устают после длительного личного общения, в отличие от их более интровертированных коллег.

Деловая хватка также помогает новым владельцам дилерских центров максимально эффективно использовать свои стартапы. Организационные способности и большое количество документов — большая часть ответственности владельца с самого начала.Первые шаги на пути к открытию автосалона требуют различных регистраций, продажи и аренды площадей для вашего открытого лота и даже установления разумных ожиданий в отношении ваших продаж. Отличное деловое чутье ускорит процессы бизнес-планирования, структурирования вашего представительства, получения надлежащей документации и поддержания роста.

Опыт управления и аналогичных административных ролей часто способствует улучшению отношений с сотрудниками и четкой цепочке подчинения.Ваш торговый персонал получит и выполнит ваши инструкции, поэтому умение правильно делегировать задачи и управлять другими является ключевым моментом. Деловые практики и администрирование часто пересекаются — например, вам сначала нужно понять и разработать свой бизнес-план, прежде чем выполнять какой-либо из этапов, требующих принятия мер.

Затраты, связанные с открытием автосалона

Затраты, связанные с открытием автосалона, варьируются от облигаций и лицензирования до платы за недвижимость и инвентаря.Средняя ориентировочная стоимость инвестиций в небольшой автосалон составляет от 250 000 до 500 000 долларов. Давайте внимательнее посмотрим, как распадаются эти вложения.

1. Плата за недвижимость

Одной из самых значительных затрат на начальном и текущем этапах открытия представительства является плата за недвижимость. Будь то аренда гаража или здания с полным спектром услуг с выставочным залом и открытой площадкой, зона с высокой проходимостью, которая привлекает клиентов, будет дороже, чем менее централизованные места.Поначалу легче сдавать объект в аренду с финансовой точки зрения, но покупка имущества вашего бизнеса, как правило, окупается в долгосрочной перспективе. Подходящая коммерческая недвижимость будет отличаться по цене в зависимости от штата и города вашего представительства — естественно, в районах с высокой проходимостью и более высокой стоимостью жизни будут более высокие цены на недвижимость.

2. Заработная плата сотрудников

Ваши первоначальные инвестиции покроют операционные расходы, включая заработную плату сотрудников, до того, как ваш бизнес принесет прибыль.После того, как вы наняли продавцов, бизнес-консультантов и финансовых консультантов, бухгалтеров, офисный персонал, технических специалистов и обслуживающий персонал, вам нужно будет поддержать их и компенсировать их работу в вашем представительстве.

3. Страхование

Соответствующая страховка для вашей организации — автомобиль, гараж / общая ответственность, кража, компенсация рабочим и имущественный ущерб — является неизбежными расходами. В каждом штате действуют свои правила страхования автосалонов, поскольку в стране нет единого полиса.Премии также уникальны для провайдеров. Однако это будет значительная часть ваших расходов.

4. Опись

Покупка транспортных средств для размещения вашего открытого лота с инвентарем для открытия вашего дилерского центра будет одним из самых дорогих компонентов этого предприятия. Покупка подержанных автомобилей обойдется вам меньше в начальный бюджет, а типы новых автомобилей, которые вы выберете, значительно повлияют на вашу общую стоимость. Покупайте популярные автомобили, которые, вероятно, будут быстро проданы для вашего первого раунда инвентаризации, и сначала держите количество автомобилей меньшим.По мере роста вашего бизнеса ваш инвентарь может расширяться за счет более широкого спектра предложений.

5. Юридические расходы

Чтобы получить лицензию автодилера, вам необходимо получить гарантийные обязательства в местном отделении DMV. Сложный процесс поручительства идет на пользу вашим клиентам и вашему государству, чтобы правильно идентифицировать ваш бизнес как законный, а не мошеннический. Надежные финансовые данные, финансирование премии и конкретная облигация определят размер премии, которую вы платите, и позволят вам получить лицензию.Лицензия будет специализирована для вашей новой, бывшей в употреблении, франчайзинговой или дополнительной категории дилерских центров.

Вы также можете нанять бухгалтера, который поможет вам подготовиться к непредвиденным расходам на протяжении всего процесса. Сертифицированные бухгалтеры (CPA) имеют все необходимое, чтобы направить ваш бизнес в правильном направлении. При выборе CPA лучше всего найти того, кто консультировал другие автосалоны. Они поймут, что лучше всего подходит для ваших средств, ситуации и целей.

6.Регистрационный номер

Каждый штат требует, чтобы предприятия регистрировались за плату. Эти сборы обычно не превышают 1000 долларов. У вас есть несколько вариантов того, как вы хотите организовать свою компанию на законных основаниях. Эти варианты включают корпорацию, товарищество с ограниченной ответственностью (LP), индивидуальное предприятие или компанию с ограниченной ответственностью (LLC). Эти виды бизнеса будут включать ежегодные сборы и дополнительные суммы обслуживания, в зависимости от процедур вашего штата.

Шаги, чтобы открыть автосалон

1.Создать бизнес-план

Если у вас нет опыта составления бизнес-планов или вы не провели достаточного исследования, лучше всего проконсультироваться с бизнес-экспертом, который понимает потребности и траекторию, которую вы хотите достичь в своем бизнесе. Многие справочные материалы по бизнес-планам помогут вам разобраться в типичных особенностях и препятствиях на пути роста бизнеса. Однако управление вашими непосредственными расходами и определение точки безубыточности будут более серьезными проблемами в начале. Операционная модель и прогнозы персонала также необходимы для разработки повседневных функций.

Кроме того, разработайте маркетинговый бюджет и оставьте место для общих рекламных расходов в своем бизнес-плане, чтобы достичь своих целей. Ваша целевая аудитория для бизнеса не должна упускать из виду продукт, который вы собираетесь продавать — примите во внимание демографические характеристики региона, в котором находится ваш бизнес. Какие типы транспортных средств лучше всего подходят для их нужд? Сколько они обычно могут потратить на автомобиль? Они предпочитают покупать новые или подержанные? Ответы на несколько вопросов о ваших потенциальных клиентах сделают стратегии продаж и рекламу более эффективными.Когда в вашем бизнес-плане указывается способ удовлетворения неудовлетворенной потребности, ваше представительство будет гораздо более продуктивным и хорошо воспринятым.

2. Определите структуру вашего бизнеса

Юридическое основание вашего бизнеса и определение его структуры — первый шаг к правовой защите. Вам необходимо выбрать название вашего бизнеса — которое может отличаться от названия вашего дилерского центра — и выбрать юридическую структуру, как указано выше. Имейте в виду, что, хотя это важное решение, структура вашего бизнеса непостоянна; если в будущем вы обнаружите, что вам больше подходит, вы можете внести соответствующие изменения.

Правила

применяются по-разному к каждому типу юридических лиц — LLC, LP, ИП и корпорации — и консультации со специалистом могут определить, какой тип улучшит ваше дилерское присутствие и обеспечит адекватную защиту в соответствии с вашим бизнес-планом и стратегиями.

3. Назовите свое представительство и зарегистрируйте его

После выбора типа организации вашего предприятия вы можете выбрать название своего представительства. Это решение повлияет на брендинг, маркетинг и идентификацию.Внимательно подумайте, насколько потенциальное имя подойдет вашему бизнесу, и определите, будет ли выбранное вами имя достаточно легко запомнить прохожие. Прежде чем регистрировать свое представительство в качестве компании, проверьте, не используется ли это имя уже или ограничено ли оно из-за авторских прав или товарного знака, так как это также может помешать вам использовать это имя.

4. Открыть счет в коммерческом банке и бухгалтерский учет

Создайте учетную запись специально для финансирования вашего дилерского центра.Когда у вас есть отдельный бизнес-аккаунт, точные расходы вашей компании будут изолированы, и их будет легче отслеживать. Это защищает вас как владельца от смешивания личных и профессиональных средств. Любые сотрудники, которым предоставлен контроль над средствами, также будут находиться под контролем из-за авансового и организованного характера коммерческого банковского счета.

Наймите бухгалтера хотя бы для первоначальной консультации и используйте его в качестве ориентира для развития бизнеса в ближайшие месяцы и годы. Ваш бухгалтер также будет иметь более четкое представление о ваших счетах, заработной плате сотрудников и истории покупок, если у вашей организации есть отдельная учетная запись.Бухгалтерское программное обеспечение также может заменить вас после вашего первого посещения CPA.

5. Пройти налоговую регистрацию

Зарегистрируйтесь для уплаты государственных и федеральных налогов в соответствии с юридическими обязательствами. Для большинства организаций вам потребуется идентификационный номер работодателя (EIN), который также называется федеральным налоговым идентификационным номером. Вам также может понадобиться номер государственного налога с продаж. Зарегистрируйтесь сначала в своем штате, а затем на федеральном уровне. Имейте в виду, что розничные торговцы должны взимать налог с продаж на любые товары, приобретенные в соответствии с положениями штата, и вы, владелец, несете ответственность за удержание этого налога с цены товара.

6. Найдите страхование бизнеса

Как указывалось ранее, страхование автосалона требуется от различных факторов риска, связанных с вашим бизнесом, и в соответствии с правилами вашего региона. Страхование общей ответственности должно быть вашим первым шагом в получении защиты вашего бизнеса от судебных издержек. Страхование ответственности предназначено для несчастных случаев со стороны третьих лиц, поэтому любой ущерб, нанесенный вашей собственности клиентами и другими лицами, не причинит вам вреда.

Как только ваши сотрудники начнут работать на вас, вы должны обезопасить себя от любых возможных проблем.Компенсация рабочим обычно подходит для покрытия ваших сотрудников. Подумайте о добавлении страховки по безработице и инвалидности, если в вашем регионе это еще не требуется. В зависимости от вашего местоположения и вероятности стихийных бедствий, подумайте о добавлении страховки коммерческой недвижимости в свой список. Другой вариант для вашей собственности — это политика владельца бизнеса, которая включает вашу собственность представительства.

7. Получение разрешений и лицензий

Поощрение законной деловой практики путем приобретения и демонстрации правильных разрешений и лицензий поможет укрепить доверие у ваших клиентов.Приобретите бирки дилеров в соответствующем отделе в вашем районе и убедитесь, что ваша собственность соответствует стандартам, которым она должна соответствовать. Затем вы можете разместить эти разрешения на видимых знаках, чтобы их могли видеть прибывающие посетители. Это хорошо не только с точки зрения клиента, но также необходимо с юридической точки зрения: если у вас нет надлежащей лицензии, ваш бизнес может быть закрыт. Помните, что лицензирование ваших продавцов также необходимо, и все владельцы, которые хотят работать в отделе продаж, когда это необходимо, также должны иметь лицензию.

Развитие вашего бизнеса

Если вы не уверены, где и когда начать наем сотрудников, подумайте о том, что вы хотите и можете делать сами. Не бойтесь нанять кого-нибудь, кто займется делами, которые у вас нет. Например, если вы плохо разбираетесь в цифрах и у вас нет времени, чтобы должным образом сбалансировать бухгалтерские книги, наймите штатного бухгалтера. Если вас беспокоит стоимость, вы также можете подумать о найме консультанта, а не штатного сотрудника.

Менеджеры по продажам, продавцы, техники и обслуживающий персонал — должности, наиболее необходимые для вашего бизнеса. Удерживайте сотрудников, предлагая продавцам льготы, которые помогут вам сохранить персонал и избежать дополнительного найма и переподготовки. Показатели текучести кадров в автосалонах выше, чем во многих отраслях, поэтому демонстрация того, что вы цените своих сотрудников и обеспечиваете программы стимулирования, может помочь вашей команде сохранять позитивный настрой, продуктивность и продолжать работать в вашем новом представительстве, пока оно становится стабильным рабочим местом.

Вы можете продвигать свой бизнес с помощью маркетинговых стратегий, мероприятий, продаж, брошюр и других тактик. Активное участие в маркетинге вашего бизнеса поможет вам как можно быстрее приблизиться к точке безубыточности. В частности, открывающее мероприятие может быть привлекательным поводом для того, чтобы сообщить вашему району об их новом источнике для их транспортных потребностей. Выездные продажи палаток — еще один вид мероприятий, которыми известны многие успешные дилерские центры.

Брендируйте свой бизнес с помощью привлекательных логотипов или другой графики, чтобы донести информацию до потенциальных клиентов.Брендинг включает словесные фразы, визуальные инструменты и приписывание общей потребности или предмета компании. Узнаваемые элементы, которые отличают ваше представительство от других, останутся в их памяти на весь день или всплывут в их голове, когда они подумают о покупке автомобиля. Ваш бренд также включает в себя ваши ценности и то, как вы хотите, чтобы ваше сообщество и потенциальные покупатели видели его. Начните брендировать свое представительство с помощью запоминающегося бизнес-логотипа или проконсультируйтесь с дизайнером, чтобы выработать всесторонний подход к вашему бренду.

Создайте веб-сайт и присутствие в социальных сетях для вашего представительства, чтобы обеспечить удобство и распространить вашу репутацию в сообществе. После того, как у вас будет название компании, купите свое доменное имя, чтобы потенциальные клиенты могли найти вас в Интернете. Покупка услуг по дизайну и помощь в создании веб-сайтов упростят этот процесс и отобразят более чистый продукт.

Социальные сети — это один из способов, которым сарафанное радио помогает вашему представительству. Довольные клиенты могут оставлять отзывы на разных сайтах или делиться фотографиями своих новых автомобилей и упоминать ваших продавцов или дилерский центр.Рекомендации надежных родственников, друзей, соседей, коллег и других знакомых улучшат ваш бизнес. Пользователи социальных сетей — это отдельная целевая аудитория для вашего автосалона, которая полезна для вашего продвижения и является простым способом рекламы.

Юридические вопросы

Салоны подержанных автомобилей должны соблюдать лимонные законы — положения, которые уводят клиентов от сделок, которые портятся, что негативно их удивляет после того, как они сделали покупку и уехали на своем подержанном автомобиле.Эти правила различаются в зависимости от штата, и каждая область определяет непригодный автомобиль по-своему.

Самым важным аспектом лимонных законов является то, что вы должны честно рассказывать о состоянии и неисправностях автомобиля. Убедитесь, что ваши клиенты знакомы с деталями своего автомобиля и довольны своей покупкой. Ознакомьтесь с лимонными законами своего штата и предоставьте предварительную информацию о своих транспортных средствах.

При открытии дилерского центра соблюдайте правила Федеральной торговой комиссии (FTC) по подержанным автомобилям и законы о правах потребителей и безопасности.Правило FTC по подержанным автомобилям требует, чтобы у каждого дилерского центра было руководство для покупателей, чтобы уменьшить любые недопонимания между вашим бизнесом и потребителями.

Гарантия на подержанные автомобили может исходить из многих источников, включая ваш дилерский центр и производителя. Руководство для покупателей разъясняет такие запутанные элементы. В эти руководства включены гарантии третьих лиц или производителей и контракты на обслуживание, и эта обширная информация защитит ваш бизнес от штрафных санкций. Этот ресурс также определяет состояние «как есть», характер сертифицированных подержанных автомобилей и серьезные дефекты.

Защита инвентаря

Приобретая начальный инвентарь, подумайте о том, как лучше всего поддерживать свои автомобили в отличном состоянии. Погода является непредсказуемым фактором в сфере розничной торговли автомобилями — град, жара и ультрафиолетовые лучи могут повлиять на ваши недавно приобретенные автомобили. Обеспечьте состояние ваших автомобилей, добавив защитные конструкции на вашу коммерческую недвижимость.

Паркуйте свои автомобили под конструкциями, чтобы продемонстрировать их и уберечь от жары и града.Защитные покрытия не должны жертвовать внешним видом ради добавления оттенков, а прочные покрытия демонстрируют качество, к которому стремятся ваши представительства. Индивидуальные конструкции оттенков увеличивают объем автосалона и сохраняют ваш инвентарь.

VPS — ведущий поставщик защитных конструкций, внедряющий передовые методы защиты от града, тепла и ультрафиолетового излучения для автомобильных предприятий и аналогичных рынков. Крупные и небольшие представительства могут полностью обслуживаться с помощью наших индивидуальных решений для погодных условий.VPS может удовлетворить потребности вашего бизнеса с помощью профессионально спроектированных и построенных структур. Свяжитесь с VPS сегодня, чтобы поговорить с представителем о том, как лучше защитить свои активы и инвентарь.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *